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戲曲服裝論文篇一
英語朗讀是一門學(xué)問,一種語言藝術(shù).它指的是自覺運(yùn)用語音技巧對書面語言進(jìn)行藝術(shù)加工,把視覺形象變作聽覺形象,準(zhǔn)確生動地再現(xiàn)書面語言所表達(dá)的.思想感情.
作者：姜沛心作者單位：山東省濟(jì)寧師專附中分校刊名：美與時(shí)代(下半月)英文刊名：beauty×年，卷(期)：2004“”(2)分類號：b83關(guān)鍵詞：
戲曲服裝論文篇二
：本篇文章首先對加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必要性進(jìn)行闡述，從財(cái)務(wù)管理意識、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、內(nèi)部控制管理、財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)等多個(gè)方面入手，對服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化對策。
：服裝零售批發(fā)企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；問題；對策。
在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展以及國際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展提供了良好的條件。在服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展過程中，面臨的市場競爭也逐漸加劇，為了能夠在這種環(huán)境中長遠(yuǎn)發(fā)展，服裝零售批發(fā)企業(yè)紛紛加大了內(nèi)部管理力度。而財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理水平和質(zhì)量將直接影響服裝零售批發(fā)企業(yè)的今后發(fā)展。但是從目前情況來說，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)在運(yùn)營發(fā)展過程中，過于注重生產(chǎn)效率和進(jìn)度，忽略財(cái)務(wù)管理的必要性，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理問題頻頻出現(xiàn)，無法保證服裝零售批發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理高度注重，結(jié)合實(shí)際情況，加大財(cái)務(wù)管理力度，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系，在提升服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的基礎(chǔ)上，給服裝零售批發(fā)企業(yè)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來說，其在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用?，F(xiàn)階段，我國社會諸多就業(yè)問題的處理均需要得到服裝零售批發(fā)企業(yè)的支持。并且，我國服裝零售批發(fā)企業(yè)在日益完善的市場中面臨著較為嚴(yán)峻的競爭壓力，并且外來資本企業(yè)也逐漸涌入到我國內(nèi)部中，加劇了服裝零售批發(fā)企業(yè)的整體競爭壓力。現(xiàn)階段，給我國服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展帶來影響的主要因素在于財(cái)務(wù)管理，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)工作人員沒有給予財(cái)務(wù)管理高度重視，導(dǎo)致企業(yè)沒有把財(cái)務(wù)管理放置在企業(yè)最高位置上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競爭實(shí)力的提升。所以，這就需要服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作高度重視，促進(jìn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提升，在給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
(一)財(cái)務(wù)管理意識方面。
不管對于基本財(cái)務(wù)工作人員來說，還是主管領(lǐng)導(dǎo)人員而言，均沒有給予財(cái)務(wù)管理工作充分重視，普遍認(rèn)為企業(yè)的核心內(nèi)容在于服裝銷售，受到客戶影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員把工作重心放置在開發(fā)新老客戶方面，對財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識僅僅以財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)記錄為主，明細(xì)帳款核查過于形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)對財(cái)務(wù)管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發(fā)企業(yè)今后運(yùn)營和發(fā)展帶來不利影響。
(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。
從目前情況來說，服裝零售批發(fā)企業(yè)在開展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，相關(guān)人員整體素養(yǎng)有待提升，掌握的`一手?jǐn)?shù)據(jù)不全面，無法對各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加以科學(xué)應(yīng)用和處理，財(cái)務(wù)報(bào)表僅僅為了報(bào)表而報(bào)表，部分企業(yè)為了能夠讓報(bào)表滿足一定標(biāo)準(zhǔn)，人為的將部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行修整，隨意的更改數(shù)據(jù)，即便這樣可以滿足對外報(bào)表需求，但是使得報(bào)表不具備實(shí)際應(yīng)用作用，無法給服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性和精準(zhǔn)性無法保障。
(三)內(nèi)部控制管理方面。
在當(dāng)前社會背景中，內(nèi)部管理作為企業(yè)管理工作中不可或缺的一部分，由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身運(yùn)營規(guī)模龐大，涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，客戶較為繁瑣，這就需要得到內(nèi)部控制管理體系的支持。然而，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒有意識到內(nèi)部管理的必要性，在賣出或者買入環(huán)節(jié)中沒有加以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算和分析，沒有對零散客戶進(jìn)行追蹤和監(jiān)管，財(cái)務(wù)部門、營銷部門以及采購部門等往往存在較為嚴(yán)峻的一人多崗位現(xiàn)象，領(lǐng)導(dǎo)人員注重購進(jìn)和營銷，沒有注重應(yīng)收賬款管理，常常會面臨呆賬或者壞賬的現(xiàn)象。在這種管理體系的作用下，給不法行為出現(xiàn)營造了條件，從而給服裝零售批發(fā)企業(yè)帶來一定經(jīng)濟(jì)損失。
(四)財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)方面。
隨著服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營規(guī)模的逐漸擴(kuò)充，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員來源較為復(fù)雜，部分人員為其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型人才，部分為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有部分為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的家屬或者朋友。由于財(cái)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)存在較大偏差，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作較為混亂，再加上缺少第一手?jǐn)?shù)據(jù)，工作無頭緒，從而導(dǎo)致賬實(shí)不符現(xiàn)象出現(xiàn)，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理水平差強(qiáng)人意。
(一)樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識。
服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理作為其順利發(fā)展的核心要素，但是當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)往往沒有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重。所以，企業(yè)應(yīng)該提升對財(cái)務(wù)管理的注重力度，樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識，讓企業(yè)所有職工都能明確財(cái)務(wù)管理對服裝零售批發(fā)企業(yè)今后發(fā)展起到的影響，轉(zhuǎn)變管理理念和意識。首先，企業(yè)需要定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升相關(guān)人員的專業(yè)素養(yǎng)，并要求領(lǐng)導(dǎo)層級人員也參與其中，將自身引導(dǎo)作用充分發(fā)揮，引領(lǐng)職工一同參與到財(cái)務(wù)管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個(gè)職工都能意識到財(cái)務(wù)管理的必要性，掌握充分的管理知識，給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開展提供支持。
(二)提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。
針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來說，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅僅可以給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級人員制定決策提供依據(jù)，同時(shí)還能給企業(yè)占領(lǐng)市場提供支持，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭實(shí)力，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身業(yè)務(wù)范疇較為廣泛，通過獲取精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前運(yùn)營情況以及今后發(fā)展所面臨的市場環(huán)境加以評估，并制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。因此，企業(yè)需要利用精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行體現(xiàn)，做好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用工作，以此促進(jìn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
(三)完善內(nèi)部控制管理體系。
從基礎(chǔ)上明確問題產(chǎn)生因素，從實(shí)際上加以處理。為了實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提升，就要加大內(nèi)部管理力度，完善內(nèi)部控制管理體系，做好企業(yè)運(yùn)營和管理執(zhí)行情況的追蹤和監(jiān)管工作。在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，需要從所有職工入手，服裝零售批發(fā)企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部設(shè)定獨(dú)立的內(nèi)部管理部門，做好職責(zé)分工工作，定期對企業(yè)運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行監(jiān)管，銷售、采購等環(huán)節(jié)，實(shí)施專崗專人管理體系，并制定輪換制，不管是供應(yīng)商，還是批發(fā)商，都要進(jìn)行綜合監(jiān)管，加大應(yīng)收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發(fā)生幾率，保證服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營安全。
(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)。
要想實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員綜合素養(yǎng)的提升，首先就要從理念角度入手，讓財(cái)務(wù)管理人員意識到自身職責(zé)的必要性，樹立良好的職責(zé)意識，定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)水平和素養(yǎng)[4]。其次，完善上崗體系以及競爭機(jī)制，有組織有規(guī)劃的對財(cái)務(wù)職工加以績效考核，并且給財(cái)務(wù)管理人員提供適當(dāng)?shù)募?lì)政策，調(diào)動其工作積極性。最后，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理人員引進(jìn)時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，確保引進(jìn)財(cái)務(wù)工作人員具備較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和職責(zé)意識，以此給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供更好的服務(wù)。
總而言之，財(cái)務(wù)管理質(zhì)量直接影響一個(gè)企業(yè)的今后發(fā)展。但是我國大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重，導(dǎo)致問題頻頻出現(xiàn)。所以，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作充分注重，結(jié)合實(shí)際情況，采取對應(yīng)的管理對策，加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，將財(cái)務(wù)管理自身作用充分發(fā)揮，給服裝零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢。
[3]陳淮芹.淺談零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題及對策[j].商場現(xiàn)代化，20xx(32)：249.
[4]劉先鳳.商業(yè)批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理研究[j].中國市場，20xx(15)：159+161.
戲曲服裝論文篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營銷觀念，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方式，得到越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷可以超越時(shí)間、空間的限制，相比其它營銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點(diǎn)。消費(fèi)者也能通過網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對渠道的控制能力加強(qiáng)了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的研究進(jìn)展，并對相關(guān)問題做了進(jìn)一步展望。
網(wǎng)絡(luò)營銷；服裝營銷；營銷策略；營銷管理。
0引言。
我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國外的一些先進(jìn)的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷用戶特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷含義、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等方面的問題。如今服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場的理念，并占有越來越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售對市場的應(yīng)變能力更強(qiáng)，省去店鋪?zhàn)赓U、購買、裝修等費(fèi)用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來讓利消費(fèi)者。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接的共贏。其次，消費(fèi)者不再是被動的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡(luò)市場的龐大，讓消費(fèi)者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費(fèi)者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡(luò)市場具有無限延伸性和時(shí)間和空間的無限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達(dá)到的?，F(xiàn)分別就國內(nèi)國外相關(guān)研究進(jìn)展做綜述如下：
1國內(nèi)研究進(jìn)展。
在2003年，姚國章指出國內(nèi)的眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏認(rèn)識，面對新形勢下的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，沒有充分的認(rèn)識，沒有做到經(jīng)常維護(hù)更新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，同時(shí)也欠缺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識，對這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營者對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，是目前我國開展網(wǎng)絡(luò)營銷首要解決的問題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷做好人才儲備。
2007年，李莉在《論我國網(wǎng)絡(luò)營銷的策略》中對于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務(wù)策略指出，并針對每個(gè)策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。2009年，夏榕在《對我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國的網(wǎng)絡(luò)營銷，使企業(yè)能夠真正認(rèn)識到其重要性。應(yīng)把握時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場。孔祥梅（2008）認(rèn)為：伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡(luò)市場的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)勢與在服裝網(wǎng)絡(luò)市場上的問題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認(rèn)為：在我國服裝行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷，只要量力而行，以客戶關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導(dǎo)，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡(luò)營銷得以長久的發(fā)展。王姝畫（2009）認(rèn)為：服裝企業(yè)在選擇有效營銷渠道模式的時(shí)候，信息技術(shù)對于提高渠道管理效能有很大幫助。2009年，《論我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡(luò)營銷要讓企業(yè)易于掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評價(jià)系統(tǒng)，以獲得消費(fèi)者滿意度的第一手信息。2010年，王衛(wèi)在《淺析我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略》中指出，目前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷中有許多尚未解決的問題，物流服務(wù)問題、網(wǎng)絡(luò)安全問題、售后服務(wù)問題。針對這些問題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，一定要使其適合我國實(shí)際的國情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來也有學(xué)者認(rèn)為消費(fèi)者受到傳統(tǒng)服裝營銷的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)虛擬性的情況，消費(fèi)者因?yàn)闊o法直接接觸到實(shí)物，無法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問題，導(dǎo)致了一部分人網(wǎng)上購買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)很大因素。
2013年朱磊認(rèn)為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者對于本身價(jià)格低于配送價(jià)格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實(shí)現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營造一個(gè)健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。
2國外研究進(jìn)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷在國外進(jìn)行理論研究與實(shí)踐都要比國內(nèi)起步早，特別是美國的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴(kuò)大，研究學(xué)者們認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷更加追求消費(fèi)者為中心，也比傳統(tǒng)營銷更具個(gè)性和便捷性。
營銷理論在過去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費(fèi)品營銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營銷到70年代的非贏利及社會營銷、80年代的服務(wù)及關(guān)系營銷以及90年代的整合營銷的不斷進(jìn)步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標(biāo)市場”理論，定義為市場營銷的基本組合是4ps：產(chǎn)品（pruduct）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）和促銷（promotion）.80年代以來，市場學(xué)理論權(quán)威科特勒在當(dāng)時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問題情況下，又提出了大市場營銷的理論，即在傳統(tǒng)的4ps的基礎(chǔ)上加上兩個(gè)p：政治力量（politicalpower）和公共關(guān)系（publicrelations）直到90年代廣告學(xué)專家舒爾茨等人提出的整合營銷傳播（intergratedmarketingcommunications）理論在各國廣為流行，我們從imc更好的詮釋了以消費(fèi)者資料庫為中心作為運(yùn)作基礎(chǔ)，即4c理論，即滿足消費(fèi)者的需求（consumerneeds），消費(fèi)者愿意付出的成本（cost），方便消費(fèi)者購買的渠道（convenience），與消費(fèi)者的融洽溝通（communication）。所謂“營銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識的過程。將這兩個(gè)概念綜合加以認(rèn)識，“營銷傳播”，就是指在一個(gè)品牌的營銷組合中，通過建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識而達(dá)成價(jià)值交換的所有要素的總和。在某種意義上，營銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應(yīng)用在與消費(fèi)者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營銷傳播特點(diǎn)是把營銷信息作為單方面的傳達(dá)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的擴(kuò)大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費(fèi)者共享，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求，通過網(wǎng)絡(luò)做出自己的選擇。這種市場格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營銷體制中，完全顛覆了過去的封閉性的.線性營銷模式，由開發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費(fèi)者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)行開發(fā)，再傳達(dá)給消費(fèi)者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場中，新媒體作為極強(qiáng)的媒介，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙方面的進(jìn)步。?1990年，羅伯特?勞特伯恩提出了4cs網(wǎng)絡(luò)營銷組合，是在4ps基礎(chǔ)上提出的新理論。早在1996年，在斯坦福大學(xué)教授wardmanson的《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡(luò)改變了營銷的模式，帶來了新的變革。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷只是屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡(luò)營銷不能脫離實(shí)際營銷環(huán)境獨(dú)立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴(kuò)大傳統(tǒng)理論新的應(yīng)用范疇。
3結(jié)論。
伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多問題和缺陷，與網(wǎng)絡(luò)營銷理論發(fā)展相對滯后于實(shí)踐，限制著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展同時(shí)，如何對于現(xiàn)在諸多不完善的實(shí)踐方法和傳統(tǒng)營銷理論結(jié)合，形成屬于適合當(dāng)今的一個(gè)完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是本文研究重點(diǎn)之一。同時(shí)，中小服裝企業(yè)若想在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢讓網(wǎng)絡(luò)營銷為之服務(wù)，帶來利潤。本文通過網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)踐方法整理，希望企業(yè)充分細(xì)分觀察市場，打造出獨(dú)具自身特色的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
戲曲服裝論文篇四
竟是如此的巨大。
術(shù)教育是人的全面發(fā)展中不可缺少的一。
個(gè)組成部分。已故的偉大科學(xué)家錢學(xué)森，在臨終時(shí)還叮囑前任總理溫家寶，培養(yǎng)人才，不但要重視科技，還要懂得藝術(shù)！終于在這學(xué)期，我有幸選到了。。老師的《中國戲曲欣賞》這門課程，讓我終于有機(jī)會深入了解這門古老的藝術(shù)了。白駒過隙，日月穿梭，短短幾周淺嘗中國戲曲藝術(shù)的魅力后，感覺藝術(shù)特別是中國傳統(tǒng)藝術(shù)對自身發(fā)展的影響仍記得對戲曲的印象最初是在兒時(shí)啟蒙讀本的漫畫上，現(xiàn)在終于又在大學(xué)的課堂上閃現(xiàn)了戲曲的迷人身影。從最初的京劇《三打陶三春》的歷史典籍引出有關(guān)戲曲來源的講解，以及唱、念、做、打四種戲曲表演中的藝術(shù)手段簡介，還有那緊貼教學(xué)內(nèi)容的戲曲視頻賞析，可以說這一中國戲曲藝術(shù)之旅收獲頗多。
《龍女》、《白蛇傳》、《追魚》、《女駙馬》、《天仙配》、《五女拜壽》、《牛郎織女》、《三打陶三春》?一幕幕精彩的劇情、一個(gè)個(gè)鮮活的人物。真是一顰、一笑、一嗔、一怒皆成戲。
特別是流行于大江南北的黃梅戲，作為一個(gè)安慶人當(dāng)然感慨良多！說道黃梅戲，我們就先談?wù)勊臍v史吧，黃梅戲是我國戲曲的主要地方劇種。黃梅戲發(fā)源地在湖北、安徽、江西三省交界的地區(qū)。在一百多年以前，這里流行“黃梅調(diào)”也叫“采茶戲”。這種小戲中的一個(gè)支派逐漸東移，在安徽安慶地區(qū)成了氣候，形成了后來的黃梅戲。早期的黃梅戲多是把當(dāng)?shù)氐拿窀栊≌{(diào)直接搬上舞臺，表現(xiàn)當(dāng)?shù)厣钣绕涫寝r(nóng)村生活的故事。先是在安徽懷寧一帶出現(xiàn)了專業(yè)班社。這里唱黃梅調(diào)十分興盛。從演出一方來說，戲目多、人才多、班社多；從看戲者一方來說，觀眾多、市場多。于是，一批戲班應(yīng)運(yùn)而生。黃梅戲的更大發(fā)展是在中華人民共和國成立之后。由于國家對地方戲曲給予足夠的重視，為加強(qiáng)藝術(shù)力量，安徽省陸續(xù)選派一些文學(xué)、戲劇、音樂、美術(shù)方面的專門人才參加了黃梅戲的改革工作。新老文藝工作者的共同努力，使黃梅戲的整體面貌煥然一新。這一時(shí)期演出的劇目很多，但大都進(jìn)行了整理、重編。如《打豬草》、《天仙配》、《梁山伯與祝英臺》、《女駙馬》、《牛郎織女》、《劉三姐》等不勝枚舉。其中的《天仙配》、《女駙馬》、《牛郎織女》、拍成了電影，為黃梅戲的廣泛流傳，為保留黃梅戲藝術(shù)家的卓越風(fēng)采，起到了重要的作用。
很多人認(rèn)為戲曲都是上了年紀(jì)的人喜歡的，但我卻不這么認(rèn)為。戲曲具有無限魅力，就黃梅戲而言，唱腔淳樸流暢，以明快抒情見長，具有豐富的表現(xiàn)力；其表演質(zhì)樸細(xì)致，以真實(shí)活潑著稱。黃梅戲來自于民間，雅俗共賞、怡情悅性，以濃郁的生活氣息和清新的鄉(xiāng)土風(fēng)味感染觀眾。其實(shí)，我一開始也不是很喜歡黃梅戲，感覺是老人喜歡聽的東西，哪有流行音樂動聽！但是，從小受爺爺奶奶的影響，我對戲曲也有點(diǎn)興趣了。記得小時(shí)候，我經(jīng)常跟爺爺奶奶到隔壁鄰居家里看黃梅戲vcd碟片，因?yàn)榇遄永锂?dāng)時(shí)就他們家里有vcd影碟機(jī)，平時(shí)也有好多人聚在他家看黃梅戲。記得那時(shí)我坐在奶奶的懷里，一起看著黃梅戲，那時(shí)候看不懂黃梅戲，不明白舞臺上的一堆人為什么穿成那個(gè)樣子，嘴里說著一些我聽不懂的話，還總拖那么長的音，真的是不知所云。但隨著慢慢長大，我逐漸了解到，黃梅戲是我國戲曲中的瑰寶，有著自己獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式。我家在安慶天柱山，小時(shí)候，村里幾乎沒有幾個(gè)人家里有電視，那時(shí)候晚上唯一的娛樂就是到村子里的廣場上看黃梅戲，每個(gè)人都拿著一個(gè)板凳，匆匆忙忙去爭個(gè)好位置。到我們家鄉(xiāng)演出大多是懷寧人，他們一年中要來這演出好幾次。想想那時(shí)候的晚上是多么的熱鬧?。〔贿^，現(xiàn)在，雖然很少再見到他們來演出了，但是，我也常常用電腦聽聽一些優(yōu)美的黃梅戲，感覺比起現(xiàn)在的流行音樂，黃梅戲要純樸多了，更能陶冶我們的情操！因?yàn)樗墓适伦屓烁袆樱某暩钊肴诵?最讓我感動當(dāng)然是感人肺腑的《牛郎織女》了！小時(shí)候，第一次聽說這個(gè)故事的時(shí)候是從我奶奶的口中得知的，那時(shí)更是對牛郎織女的故事入迷而好奇！認(rèn)為在這個(gè)世界真的有這么美好的愛情故事嗎？更是蒙加了傳奇的色彩，那樣的神秘如今記憶猶新！沒想到在這個(gè)時(shí)候有幸觀賞了這個(gè)夢好的時(shí)刻！戲中牛郎的憨厚、老實(shí)、本分、實(shí)在、讓人十分的敬佩，他的嫂嫂心腸雖不算壞，不過，為了自己的一點(diǎn)私利就想將牛郎趕出牛家，并且不分任何財(cái)產(chǎn)，不給分文、就連那頭老牛也不愿送給牛郎，根本沒有考慮牛郎離家后的生活狀況會是什么樣子，要不是那牛是金牛星的化身，懂的人性故作生氣，或許牛郎連牽牛的機(jī)會都沒有，這樣的嫂子對于牛郎來說是多么的可悲??！從另一個(gè)角度來說，作為牛郎的親哥哥，雖說在立場上和態(tài)度上是想讓牛郎留在家中的，但是，事出有因，又不敢或不予妻子爭斗，反映出了男人的弱點(diǎn)，折射出感性與理性的思考抉擇！這樣的嫂子做事的確有些過分，不過更顯現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)社會人心的狀態(tài)，自私自利，為追求名利而遺棄自己的親人朋友。戲中雖短暫的帶過，但展露人心，教育甚佳。更讓我從中學(xué)會了做人的本質(zhì)和原則。
之后在老牛的幫助下牛郎和織女結(jié)成夫妻并且孕育兩子，對于常人來說是件多么幸福的事，但在他們身上就偏偏成了最大的“錯(cuò)誤”，這個(gè)錯(cuò)誤并非來自他們倆而是來自所謂的規(guī)矩，人家說沒有規(guī)矩就不成方圓，但是換句話說有了規(guī)矩就能成方圓嗎？不一定，牛郎和織女的悲劇就已給了我們最好的解釋，在凡人看來天規(guī)是多么的神圣而遙不可及，可是即使是再神圣的東西也無法鎖住一個(gè)人的心和愛的，或許當(dāng)神仙都戀愛的時(shí)候才能夠明白愛是個(gè)什么東西，或許那時(shí)他們會認(rèn)為那比天規(guī)更加的神圣！
同時(shí)劇中最后還是給人們留下了卑微的希望，那就是“鵲橋”王母的法力是多么的巨大，還是無法阻擋兩顆火熱并深愛的真心，劇情如此的逼真，給人以圓滿的結(jié)局！或許這只是給人們的一點(diǎn)安慰，總而言之還是圓滿的收場，哪怕真是一年就見那一次面，哪怕每次見面就只有那么短短的瞬間，但是真情是永遠(yuǎn)不會因?yàn)榫嚯x而消失，反而會因此距離而更加的真實(shí)而深刻！我喜歡這樣的方式！
而黃梅戲代表作《女駙馬》也是一部極富傳奇色彩的古裝戲，該劇講的是民女馮素貞冒死救夫，經(jīng)歷了種種曲折，終于如愿以償，成就了美滿姻緣的故事。主人公馮素貞和李兆廷在同窗共讀時(shí)訂下了親事。不久，李家遭到災(zāi)難，一貧如洗。一天，李兆廷來馮家借錢，馮素珍的后母嫌貧愛富，竟然逼李兆廷與馮退婚，馮素珍堅(jiān)貞不屈，深愛著李兆廷。她悄悄地約李兆廷在后花園相會，私贈白銀100兩，助其進(jìn)京趕考。不料，馮素珍的后母聞訊趕到，誣陷李兆廷為盜，把他送官查辦，并將馮素珍另配他人。馮素珍誓死不從，在危急中逃跑，女扮男裝進(jìn)京尋找哥哥馮少英。她找遍京城，沒有找到哥哥的下落。萬般無奈之下，參加了會試，豈料一舉考中狀元，又被召為駙馬。洞房花燭夜，馮向公主吐露真相，化險(xiǎn)為夷，歷經(jīng)種種曲折，終于如愿以償，成就了美滿姻緣。至此，經(jīng)過一系列近乎離奇卻又在情理之中的戲劇情節(jié)，塑造了一個(gè)善良、勇敢、聰慧的古代少女形象。
一個(gè)封建時(shí)代的女子，能有如此的表現(xiàn)，使我們不禁想到了與之相對的《鍘美案》中的陳世美。陳世美高中狀元后，在榮華富貴面前拋妻舍子，為世人所不齒，這真是“男女有別”，是否在外界因素的干擾下，在愛情與責(zé)任面前，女子表現(xiàn)得比男子更加忠貞、更加堅(jiān)定呢？陳世美和馮素貞在完全相同的事態(tài)發(fā)展下，經(jīng)過抉擇，走上不同的道路。陳隱瞞了自己的家世，在事情將要敗露時(shí)，不惜派人去殺自己的妻兒，逼得秦香蓮到包拯那里告狀，最終落得個(gè)身敗名裂，而馮素貞洞房花燭夜向公主吐露了實(shí)情，感化了公主，最終成功挽救了自己的姻緣，并落得千古美名傳。
黃梅戲給我留下了深深的印象，我想我已經(jīng)深深的接受它了，它也慢慢的走進(jìn)我的生活了。
戲曲是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，也是美學(xué)的集成。它是通過聲樂、舞蹈、神容、服飾、裝飾美來讓觀眾感受人物的精神世界，所以其形式美立足于傳神達(dá)意。學(xué)會感受戲曲之中的美，能促進(jìn)人們樹立正確的審美觀點(diǎn)，培養(yǎng)健康的審美趣味，提高審美、創(chuàng)造美的能力，從而改造社會，美化生活，完善人性。
在這個(gè)文化交流、沖擊甚至沖突異常激烈的時(shí)代，作為世界最早三大戲劇體系之一的中國戲曲，歷經(jīng)歲月的沉淀，古老的戲曲藝術(shù)必將會被更多人鐘愛和傳誦，永葆中華傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。
中華文化，源遠(yuǎn)流長。它不僅是世界上最古老的文明之一，也是世界上持續(xù)時(shí)間最長的文明。從盤古開天辟地，到如今的現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，中華文化也從幾千年前的單調(diào)，發(fā)展到現(xiàn)在的輝煌。戲劇，無疑是能夠很好地體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)、精神和特色的一項(xiàng)文化。所以，作為21世紀(jì)的青年人，應(yīng)以前人留下的偉大的精神文化而自豪！我們更要發(fā)揚(yáng)它，傳承它！
通過這門課的選修我十分感謝老師，從一個(gè)個(gè)戲曲中我學(xué)到了很多，讓我感到年輕人其實(shí)也是可以喜歡戲曲的，更感到了中國文化的博大精深！
姓名:。。學(xué)號：。。專業(yè)：。。。。
戲曲服裝論文篇五
美學(xué)界對20世紀(jì)中國美學(xué)的反思，過于看重它們的歷史意義和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而忽視了這些理論的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。事實(shí)上，20世紀(jì)中國美學(xué)有很多富有創(chuàng)造性的論述，對于當(dāng)前的美學(xué)研究極具參考價(jià)值和借鑒意義。蔡儀美學(xué)所具有的當(dāng)代價(jià)值就充分證明了這一點(diǎn)。蔡儀美學(xué)作為美論的客觀派曾遭到主流美學(xué)的批判與排斥，但是，蔡儀美學(xué)關(guān)于“美在典型”的論說、自然美的理論，以及用“美的觀念”解釋美感、審美個(gè)性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，對今天開拓與深化美學(xué)研究具有獨(dú)特的意義?？梢钥隙ǖ卣f，如果缺乏蔡儀美學(xué)這一研究視角，中國現(xiàn)當(dāng)代美學(xué)就缺少了一個(gè)必要的邏輯環(huán)節(jié)。
如何面對蔡儀美學(xué)。
20世紀(jì)中國美學(xué)的焦點(diǎn)是美的本質(zhì)問題。在五六十年代美學(xué)大討論中，出現(xiàn)了四個(gè)派別：以蔡儀為代表的客觀派，以呂熒為代表的主觀派，以朱光潛為代表的主客觀統(tǒng)一派，以李澤厚為代表的客觀社會派。美的本質(zhì)也就是美的現(xiàn)象之所以產(chǎn)生的最終根源。如果我們不抱任何成見的話，就會發(fā)現(xiàn)，美事實(shí)上與對象的客觀屬性、與作為類的人、與個(gè)體的人都有關(guān)聯(lián)。這就決定了美學(xué)研究從各個(gè)角度來尋找美的本質(zhì)具有邏輯上的可能性和必要性，每一派理論都具有相應(yīng)的現(xiàn)實(shí)的和理論的依據(jù)。
那么，我們很快就會發(fā)現(xiàn)：美學(xué)大討論引發(fā)的爭執(zhí)不是同一層次的、平級的理論問題的交鋒，其實(shí)質(zhì)是研究途徑之爭。具體而言，他們爭論的核心在于從哪個(gè)角度、哪個(gè)層面來定義美，而不是某一角度、某一層次上的不同看法。主觀派認(rèn)為，單純的對象無所謂美不美，只有主體感受到了美才有美，所以美的本質(zhì)在于主體的情感愉悅?？陀^派不同意這種看法，認(rèn)為對象的客觀屬性是我們審美情感和審美愉悅產(chǎn)生的前提，美的根源應(yīng)當(dāng)從對象的性質(zhì)上尋找?？陀^社會派反對主觀派，與客觀派有一致之處，但又認(rèn)為，對象之所以引起美感從最終的根源看與人類的實(shí)踐活動相關(guān)。顯然，他們分別在從物到人、從人類到個(gè)體、從客觀到主觀之間尋找某一個(gè)邏輯環(huán)節(jié)，來探討美的本質(zhì)。
但正如前面所說，美的現(xiàn)象與這些不同層次的問題都有聯(lián)系，無論從哪一個(gè)角度入手，都具有邏輯上的可能性。而美學(xué)爭論的實(shí)質(zhì)卻又是研究角度的分歧，所以，爭論如果停留在美學(xué)自身之內(nèi)就難分勝負(fù)。他們慣常的做法是以自己對美的不同層次的理解來反駁對方的觀點(diǎn)，因此犯了偷換概念的錯(cuò)誤。這種反駁是徒勞無功的。按道理，這些最富智慧的頭腦應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)，自己的理論雖有根據(jù)和價(jià)值，但既然不能令他人信服，而又不能真正駁倒對方，就應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到自己的理論存在著不足，他人的研究也有存在的合理性。若此，就應(yīng)當(dāng)虛心采納別人的研究成果，走一條彼此兼容的、相互協(xié)作的研究道路。但歷史沒有做這種選擇。
何哉?原因就在于他們援用美學(xué)之外的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)自己和他人的理論。本來，美的本質(zhì)可以不涉及唯心、唯物的哲學(xué)本體論問題，因?yàn)槊啦坏扔谖镔|(zhì)，美的本質(zhì)不等于世界的本質(zhì)，唯物者也可以認(rèn)為美就在于美感。受當(dāng)時(shí)政治環(huán)境和文化大背景的影響，在美學(xué)內(nèi)部難決雄雌的討論，便鬼使神差地演變?yōu)檎軐W(xué)的、更是政治色彩濃郁的大是大非的爭論。美學(xué)界一時(shí)談“心”色變。其具體做法是，證明別人的觀點(diǎn)要么是機(jī)械唯物主義的，要么是唯心主義的，總之，力圖證明除自己的理論之外，其他理論都是非馬克思主義的，因而都是糟粕、謬誤，不值得認(rèn)真對待。有了這種偏激態(tài)度，自然彼此之間批判得多，吸收得極少。
今天，我們理應(yīng)撥開哲學(xué)和政治上的層層迷霧，回歸美學(xué)自身的領(lǐng)地來看待這些理論。我們的結(jié)論是，各派在各自的理論向度內(nèi)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?，作出了自己?yīng)有的貢獻(xiàn)，其理論體系尤為完整、精致，以致我們可以不信其中某一派，但又無法反駁它。就蔡儀美學(xué)而言，我們?nèi)f萬不可站在其他某一派別的立場上，以其為標(biāo)準(zhǔn)來衡量、評價(jià)它，其原因就在于他們彼此探討的角度不一樣。我們看到的很多評價(jià)，如“機(jī)械論”、“前主體性”等等，都不能真正駁倒蔡儀，只說明評價(jià)者不同意蔡儀的理論視角而已?？梢钥隙ǎ绻狈Σ虄x美學(xué)這一研究視角，中國現(xiàn)當(dāng)代美學(xué)就缺少了一個(gè)必要的邏輯環(huán)節(jié)，我們就會忽略對象的客觀屬性在審美活動中的價(jià)值。
與此同時(shí)，各派的不足也是顯而易見的。它們只是在某一個(gè)視角、某一個(gè)層面上對美作出了有限的探討，當(dāng)然也就不能解釋所有的審美現(xiàn)象。若要用一個(gè)具體的實(shí)例去證偽它們，顯得輕而易舉。不僅僅是它們，所有關(guān)于美的本質(zhì)觀的觀念，都難逃此厄運(yùn)。舉出一些實(shí)例去證偽蔡儀美學(xué)，并得出其癥結(jié)在于蔡儀美學(xué)忽視了美與人的關(guān)系、忽視了美的社會性，是“見物不見人”的美學(xué)，歷史證明，這些評價(jià)很難成立。今天，我們不禁要反過來問，注重美與人、與社會的關(guān)系去研究美的本質(zhì)又怎么樣呢?又能畢其功于一役地找到美的本質(zhì)嗎?美學(xué)界已意識到了這一點(diǎn)，因而由對某一派美的本質(zhì)的討伐，深入到對美本質(zhì)自身的質(zhì)疑。
在美學(xué)研究中，美的本質(zhì)問題在邏輯上是最基礎(chǔ)的，具有優(yōu)先地位。我們指認(rèn)一個(gè)美的對象，設(shè)定美學(xué)研究的范圍，都以它作為參照。但美的本質(zhì)又難以探討，甚至不能探討，這也是不爭的事實(shí)。因此，當(dāng)我們揚(yáng)言要走出哲學(xué)美學(xué)時(shí)就遇到了一個(gè)類似于解釋學(xué)上的矛盾：美的本質(zhì)研究在先，唯有如此，我們才能夠?yàn)槊缹W(xué)指出研究對象和范疇；另一方面，美學(xué)的具體研究應(yīng)當(dāng)在先，唯有如此，我們才能夠總結(jié)出可信的美的本質(zhì)。如何走出這一“惡性循環(huán)”呢?我們不妨套用現(xiàn)代解釋學(xué)來回答這一問題。即我們在作具體的實(shí)證美學(xué)研究前，已經(jīng)具有了某種關(guān)于美是什么的觀念，這種觀念正確也好，是偏見也罷，總之它以意識或無意識的形式存在著，并發(fā)揮作用。研究者就是根據(jù)這種美的觀念來設(shè)定研究對象和領(lǐng)域，于是展開具體而微的研究。我們對美的觀念也不是一成不變的，當(dāng)具體實(shí)證研究走向深入后，又會更改、優(yōu)化既有的美的觀念。美學(xué)研究就是在這一同化和建構(gòu)的循環(huán)往復(fù)的過程中不斷前進(jìn)的。因而，美的本質(zhì)始終是一個(gè)未竟的話題，是一個(gè)敞開的世界。既然如此，與其時(shí)過境遷地去歸納、凝結(jié)某種美的本質(zhì)，還不如去從事形形色色的具體研究。這大概是很多學(xué)者反思20世紀(jì)中國美學(xué)的最后結(jié)論。
重新發(fā)現(xiàn)蔡儀美學(xué)。
(一)美在典型。
蔡儀對前人的美的本質(zhì)理論進(jìn)行了一一掃描和批判后，提出了自己的新觀點(diǎn)：
我們認(rèn)為美的東西就是典型的東西，就是個(gè)別之中顯現(xiàn)著一般的東西；美的本質(zhì)就是事物的典型性，就是個(gè)別之中顯現(xiàn)著種類的一般。
蔡儀在此所說的“一般”，包含有我們通常所說的“本質(zhì)”的含義，但又不能籠統(tǒng)地歸結(jié)為“本質(zhì)”。他所謂的“典型”和“一般”實(shí)際上包括三個(gè)方面：
第一，形式美的典型。黃金分割的比例由于是茫茫星海、一草一木中最常見的比例，所以是美的形式。此外，蛇形線、調(diào)和、均衡、比例等形式規(guī)則之所以美，也因?yàn)樗鼈兪怯钪骈g最普遍的東西。
第二，具體感性形式的典型。某一事物，如果在外在形式上最接近該類事物的平均值就是美的。某個(gè)人的眼睛美是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的眼睛都是這副模樣。一個(gè)美的人，在體形和膚色上體現(xiàn)了所屬種族的平均值，所以“增之一分則太長，減之一分則太短，著粉則太白，施朱則太赤”。
第三，體現(xiàn)了事物內(nèi)在精神和本質(zhì)的典型。這種意義上的“典型”才是馬克思、恩格斯文學(xué)批評中所理解的“典型”，即體現(xiàn)著事物內(nèi)在本質(zhì)而有鮮明個(gè)性的具體形象，但在馬克思、恩格斯那里主要指人物典型。蔡儀認(rèn)為，畫家喜歡“以偃臥的古松、欹斜的弱柳入畫，雖然不能表現(xiàn)生物形體上的普遍性，卻能表現(xiàn)著它們枝葉向榮的不屈不撓的欣欣生意，就是表現(xiàn)了生物的最普遍性了”；動物最主要的內(nèi)在屬性就表現(xiàn)在“生命的活潑的活動”上，所以畫家多以動物的側(cè)面來體現(xiàn)它的美。
在這三個(gè)層面中，蔡儀主要還是從第二、三個(gè)層面上來研究美，認(rèn)為最能體現(xiàn)事物本質(zhì)真理的對象才是美的。我們這里不打算以美本質(zhì)的角度對此進(jìn)行評議，而把它當(dāng)作是對審美客體的具體研究來發(fā)掘這一理論的現(xiàn)實(shí)意義。
首先，“美在典型”揭示了事物的美在于它的常態(tài)。無論是形式美的法則、具體感性形象，還是體現(xiàn)了種屬本質(zhì)的對象，都是事物的常態(tài)，事物越接近常態(tài)越美。
體現(xiàn)了事物常態(tài)的對象又是該類事物的優(yōu)越代表和出類拔萃者。普通的事物是一般和個(gè)別的統(tǒng)一，而典型卻是個(gè)別“顯現(xiàn)”一般。典型比同類其他事物更充分、更顯著、更出色地體現(xiàn)了類的本質(zhì)。
某些種類的事物，其個(gè)體在表現(xiàn)本質(zhì)上很難說有優(yōu)劣之分，因此便難說孰美孰不美。例如不同的泥塊在表現(xiàn)種屬本質(zhì)上難見差別，不能說這塊比那塊美。
常態(tài)又具有相對性。我們知道，客觀世界中事物的種屬關(guān)系是一個(gè)無限的鏈條，每一個(gè)種類都有更高一級的種類位于其上，更低一級的種類位于其下，于是就產(chǎn)生了美的等級差別：如果某一事物是典型，而它所屬的種類又在更高一級的種類當(dāng)中具有優(yōu)勢，是典型的種類(比其他種類更能顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這個(gè)事物，即“典型種類中的典型個(gè)別”，就是高級的美的事物；如果某一個(gè)別事物雖是典型，但其種類在更高一級種類中卻處劣勢(該種類不能充分顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這一非典型種類中的典型，就是低級的美的事物，美因而具有相對性。一般而言，人是動物的常態(tài)(典型)，比一般動物美；動物是生物中的常態(tài)，比植物美；生物是自然事物的常態(tài)，比無生物美。典型的牛比一般的牛美，但牛在動物中不屬于優(yōu)勢種類，所以作為動物來看又不美。
還可以從部分與整體的關(guān)系來探討典型的美。某一個(gè)體事物由各部分和多種屬性組成，一方面?zhèn)€體事物的美意味著各個(gè)部分或?qū)傩詰?yīng)當(dāng)是美的，一個(gè)人長得漂亮，那他的眼睛就不可能不美；另一方面，某一部分或?qū)傩院推渌糠只驅(qū)傩蕴幱谙嗷ヂ?lián)系之中，因而它的美又受到其他部分或?qū)傩缘挠绊懀蛴枰韵魅?，或被加?qiáng)。
例如說，美人的眼睛雖是美的，但只是眼睛的美，在這人的其他的屬性條件都不美時(shí)，即算這眼睛是美人應(yīng)有的美的眼睛，這人并不因此成為美人，而且這眼睛的美也消失了。因?yàn)槿说难劬υ遣荒茈x開人體的，離開人體的其他的屬性條件，這眼睛便不是人的眼睛了。眼睛既不能離開人體而單獨(dú)存在，眼睛的美也就不能離開人體而單獨(dú)存在?，F(xiàn)在人體的其他的屬性條件不美，鼻是歪的，臉是麻的，嘴唇是缺的，其眼睛即算是美的，但是這眼睛的美是削弱了，消失了。
同樣，單個(gè)事物組合在一起形成的美就是綜合美，如蝴蝶與花叢、戰(zhàn)士與駿馬的組合。個(gè)體部分或?qū)傩缘拿烙袝r(shí)可以破壞個(gè)體美，而在一般情況下個(gè)體的美不會破壞綜合美。當(dāng)個(gè)體是綜合體中的有機(jī)組成部分時(shí)，個(gè)體不美就一定會破壞綜合美。例如，在雙人舞表演中，如果其中一個(gè)演員動作難看，那就會破壞整個(gè)舞臺效果。綜合美也不等于個(gè)體事物美的相加，而是高于個(gè)體美的相加，綜合美與個(gè)體事物的美不僅是量的差別，而且是質(zhì)的相異。例如母親是美的，小兒是美的，兩者構(gòu)成了綜合美――母子之愛的美，這是單獨(dú)的母親的美和小兒的美所不具有的。
這些理論表明，“美在典型”不僅是一種美的本體論，更是出色的、詳盡的審美形態(tài)學(xué)分析。對審美對象進(jìn)行細(xì)致的形態(tài)研究，是美學(xué)具體研究的重要維度，如是觀之，蔡儀的客觀論美學(xué)在今天仍然具有很強(qiáng)的理論魅力和開拓空間。
(二)自然美。
蔡儀明確將美劃分為三類，即自然美、社會美和藝術(shù)美。社會美的提出是蔡儀美學(xué)的獨(dú)創(chuàng)，而對自然美的研究尤具現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
自然事物中在表現(xiàn)其種屬本質(zhì)上具有優(yōu)勢的對象就是美的。“顯現(xiàn)”著樹木的一般性的那棵樹，“顯現(xiàn)”著山峰的一般性的那座山峰，都是自然美。自然事物的種屬關(guān)系非常復(fù)雜，自然美也有高級與低級之分。就一般物質(zhì)而言，它的主要屬性條件是“自己原因的運(yùn)動”，即自我運(yùn)動是物質(zhì)種類的一般性，凡是“顯現(xiàn)”著這種一般性的對象就比較美。以此觀之，生物比較美，非生物比較不美。非生物也有運(yùn)動，但這種運(yùn)動不太顯著。那些由外因的誘發(fā)而顯著運(yùn)動著的非生物也會美，如行云流水。事物自己運(yùn)動的特性，在生物中具體表現(xiàn)為生長生殖現(xiàn)象。以此觀之，動物比植物美。動物能對外界環(huán)境作出自發(fā)的反應(yīng)，其活動是能動性的，而植物雖然也有對外界刺激的反應(yīng)作用，但這種作用只是物理的現(xiàn)象。生長生殖的特性在動物中具體表現(xiàn)為能動性的活動。以此觀之，高等動物比低等動物美，因?yàn)楦叩葎游锏哪軇有曰顒颖鹊偷葎游飶?qiáng)。能動性活動的特性在高等動物中具體體現(xiàn)為意識的活動。以此觀之，人比其他高等動物美。人的意識活動最為發(fā)達(dá)，動物雖然也有簡單的思維，而人卻有理性的思維能力。意識活動的特性在人身上具體表現(xiàn)為理性和高級的思維能力。以此觀之，德才兼?zhèn)涞氖ト吮葻o識無行的小人美。自然美就這樣自然而然地過渡為社會美。
這種審美對象上的“論資排輩”顯然受黑格爾的影響。與黑格爾不同的是，蔡儀不是以某種神秘的“理性”作為美學(xué)的邏輯起點(diǎn)，蔡儀美學(xué)的邏輯起點(diǎn)可以說是“典型”，其實(shí)質(zhì)卻是“自己原因的運(yùn)動”。蔡儀的自然美論無疑非常精致，充滿著辯證色彩，但過于精致的理論難免會讓人懷疑它的真實(shí)有效性。盡管如此，我們?nèi)匀徊豢煞裾J(rèn)它的價(jià)值。
美存在著等級，蔡儀美學(xué)流露出人的優(yōu)越感，但蔡儀卻認(rèn)為這只是程度上的差異，而不是性質(zhì)上的不同；社會美雖高于自然美，但自然美的原因卻在自身。即自然有美，且美在自然。
很明顯，自然的美不需要以人的目的和愿望來評價(jià)，自然事物之所以美，其原因恰好正在于自然對象顯現(xiàn)了該類事物本身的必然性，一旦人力“干預(yù)”，也就失卻了自然美。
這與實(shí)踐美學(xué)用“自然的人化”來解釋自然美針鋒相對。自然美當(dāng)然與實(shí)踐相關(guān)。在人類早期，人們把自然事物當(dāng)作鬼怪或自己祖先的化身，充滿了恐怖感，這時(shí)他們眼中的自然不可能美。只有當(dāng)人類的實(shí)踐能力發(fā)展起來了，增強(qiáng)了對外在世界的認(rèn)識，恐懼感消除了，自然才有可能會美。但實(shí)踐只是自然美產(chǎn)生的人類學(xué)根源，不能成為自然美的本質(zhì)，原始人看不到自然美恰恰就在于他們不把自然物當(dāng)作自然來看待。用“自然的人化”來解釋自然美，不僅體現(xiàn)了人的優(yōu)越感，而且很容易陷入“人類中心主義”的陷阱，意味著人對自然干預(yù)得越多，自然就越美。
當(dāng)前的生態(tài)美學(xué)研究固然要拋棄狹隘的“人類中心主義”，但不是從一個(gè)極端落到另一個(gè)極端，完全否定人的價(jià)值意義，而是要建立一個(gè)自然、人、社會三者和諧共存與平衡發(fā)展的世界。蔡儀美學(xué)使我們看到，自然美和社會美的原因只能在它們各自本身，社會美的原因當(dāng)然要到社會中去尋找，而自然美的`原因也只在于自然事物本身，不能以社會的原因來解釋自然美，要獲得自然美就必須維持它的種屬特性，這就肯定了自然事物以其自然而然的形式存在的合理性。蔡儀美學(xué)的這一觀點(diǎn)有助于自然與人的和諧發(fā)展，對于當(dāng)前生態(tài)美學(xué)研究極富啟迪意義。
此外，蔡儀對人的美的論述也相當(dāng)精彩。他明確將人的美分為人體美和人格美。人體美是種族人體的典型，即種族人體的常態(tài)或平均數(shù)，屬于自然美的范疇；人格美是充分體現(xiàn)了人的道德、智慧的思想、行為、態(tài)度、作風(fēng)的美，屬于社會美。蔡儀的高明之處就在于，他不以人格美的內(nèi)涵來解釋人體美，而明確將兩者劃分開來，區(qū)別對待，有助于人的靈肉和諧統(tǒng)一。
(三)美的觀念。
蔡儀美學(xué)作為一個(gè)完整的體系必然少不了美感研究，但它又是客觀論美學(xué)體系中的美感論，換言之，它是美在典型的本體論在美感中的繼續(xù)發(fā)揮。蔡儀的美感論具有濃厚的認(rèn)識論色彩，他甚至認(rèn)為審美需求在根本上就是求知欲，而審美愉悅也就是求知欲滿足時(shí)的愉快心情。這種看法當(dāng)然有失偏頗，沒有將審美與認(rèn)識區(qū)別開來。但蔡儀對審美活動中的一些具體論述卻極為精辟，別具一格，其中“美的觀念”理論尤為突出。
審美是一種認(rèn)識，認(rèn)識就要用概念。概念是抽象與具象的統(tǒng)一，在科學(xué)認(rèn)識中我們采用抽象性重的概念，在審美認(rèn)識中采用具象性重的概念。因此蔡儀說：
……所謂美的觀念就是對于客觀事物的具象性重的概念，或者說具體的概念，就是意識中的反映事物的典型的形象。
所謂美的觀念，是意識對個(gè)別現(xiàn)實(shí)事物的修正改造、理想化……。
蔡儀對“概念”的理解和我們現(xiàn)在不一樣，要廣泛些。“典型”是在現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域中談個(gè)別與一般的關(guān)系，“美的觀念”則是在主觀意識中討論個(gè)別顯現(xiàn)一般?！懊赖挠^念”反映了事物的一般本質(zhì)，所以是“概念”，但又是通過具體形象而不是抽象概念來反映的，所以是“具象性重的概念”。“美的觀念”既是對現(xiàn)實(shí)事物的反映，又是改造和理想化的結(jié)果。
蔡儀用“美的觀念”來說明美感的產(chǎn)生。我們在日常生活中所獲得的“美的觀念”往往是不自覺的，不是“自我充足的”，它渴求著“自我充足而完全”，一旦某個(gè)對象的出現(xiàn)，使這一愿望得以滿足，便產(chǎn)生美感，帶來精神上的愉悅和陶醉。
美的觀念當(dāng)然以客觀事物為基礎(chǔ)，但受到各方面的制約作用，導(dǎo)致人們在反映對象本質(zhì)真理時(shí)具有正確與歪曲、純粹與不純粹的差異，從而使美的觀念帶有主觀性，審美也就具有個(gè)性差異了。例如，由于社會條件的不同，農(nóng)夫認(rèn)為的美女是粗壯的，而貴族心目中的美女是嬌弱的。
現(xiàn)實(shí)主義一般強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家對社會生活的觀察和認(rèn)識，從而塑造出能夠反映生活本質(zhì)的典型。蔡儀卻認(rèn)為，“一個(gè)作者忠實(shí)地表現(xiàn)內(nèi)心的東西，并不一定是和現(xiàn)實(shí)主義的創(chuàng)作方法矛盾的”。既然“美的觀念”已經(jīng)是對現(xiàn)實(shí)對象的本質(zhì)的反映，那么藝術(shù)家表現(xiàn)這種“美的觀念”(即“內(nèi)心的東西”)同樣能夠塑造出典型，達(dá)到對生活本質(zhì)的把握。這種觀點(diǎn)是對馬克思主義經(jīng)典作家的理論的創(chuàng)造性發(fā)揮和靈活運(yùn)用。
藝術(shù)有雅俗之分，高雅的藝術(shù)往往曲高和寡。但蔡儀卻認(rèn)為，真正高雅的藝術(shù)，它的典型性就越高，因而也就越美；典型性越高則普遍性越大，“在原則上說”，它就與大多數(shù)人的生活相關(guān)，為多數(shù)人關(guān)注和接觸，所以，也無疑為大多數(shù)人所接受。
藝術(shù)作品為什么讓人“百讀不厭”呢?當(dāng)我們在欣賞美的時(shí)候，美的觀念得以自我充足和完全，成為具體鮮明的形象。但欣賞過后回到日常生活中時(shí)，由于要認(rèn)識其他事物，所以原來具體鮮明的形象又漸漸模糊不清。模糊不清的“美的觀念”又渴望得到自覺和充足，所以再一次審美時(shí)又能夠獲得滿足，產(chǎn)生審美愉悅。偉大的作品都能讓人百讀不厭。
杰出的作品雖說有“百讀不厭”的效果，但畢竟不能“老是讀而不厭”。如果一幅畫我們年年月月與之相對，就不會再有美感了。我們的經(jīng)驗(yàn)在不斷地豐富，“美的觀念”也在不斷地發(fā)展，藝術(shù)家應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)造出體現(xiàn)了新的“美的觀念”的作品，這樣才能維持藝術(shù)的吸引力，給人以美感。
蔡儀美學(xué)把審美作為一種認(rèn)識，在宏觀理論上具有嚴(yán)重的缺陷。但是，人類現(xiàn)實(shí)審美活動與認(rèn)識活動畢竟又難以徹底分開，因此蔡儀的美感論中也包含著某些合理性，我們不能抽象地全盤否定。事實(shí)上，蔡儀用“美的觀念”精彩地解釋了美感、審美個(gè)性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，這些具體的論述很有創(chuàng)見。“美的觀念”說與榮格的“原型”理論有頗多相似之處，前者甚至更具有現(xiàn)實(shí)感和普遍性。我們?yōu)槭裁床荒馨巡虄x的這些理論看成是一家之言呢?今天，我們能虛心、虔誠地容納、研習(xí)西方美學(xué)中的各種見解，甚至以為字字珠璣，而對20世紀(jì)的中國美學(xué)家卻求全責(zé)備，缺乏必要的尊敬和認(rèn)真的對待，對于蔡儀美學(xué)尤其如此，這不能不說是美學(xué)界的一大偏誤。
戲曲服裝論文篇六
首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會，它讓我了解到平時(shí)工作的不足，和日后需要改進(jìn)的地方。
通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識。
比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時(shí)銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對于我們店鋪的日常管理工作。
對于我們的店員。
我們要定期給予培訓(xùn)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對于我們的陳列。
首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。
對于陳列sku的擺放。
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
對于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。
通過這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會，期待下次機(jī)會的到來。
2019年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司,培育學(xué)習(xí)型員工的精神,牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn).所以,做了以下培訓(xùn)總結(jié):。
現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務(wù)是以客為先的原則.
零售現(xiàn)場管理的核心理念。
1)一切始于消費(fèi)者,并終于消費(fèi)者.
2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間.
3)現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.
當(dāng)為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.
對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..
硬件部分:。
店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.
人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.
貨品-與顧客的需要相匹配的貨品。
運(yùn)營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn).
軟件部分:。
店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.
人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)。
貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時(shí)做出調(diào)整.
運(yùn)營-店鋪管理者了解如何實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo),并能夠在銷售過程中對目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動.
對于店長完成目標(biāo)的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯(cuò),就是我的錯(cuò),如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結(jié)晶,上下一心,目標(biāo)一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標(biāo)細(xì)分析解,分解的細(xì),使員工建立信心.靜場的時(shí)候,多做演練,在人流增大的時(shí)候可以很好地幫助客人.
對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理,只問結(jié)果不問過程.當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí),再行挽救,充其量只能起到亡羊補(bǔ)牢的作用.要想達(dá)到理想結(jié)果,必須對執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.
目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)。
當(dāng)一個(gè)管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時(shí)候,需要從幾個(gè)方面著手?
1)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成-生意目標(biāo)。
2)服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成-銷售技巧\服務(wù)。
3)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成-店鋪運(yùn)作。
目標(biāo)分解。
時(shí)段目標(biāo):。
1)每日區(qū)分為四個(gè)營業(yè)事段,例如:第一時(shí)段開門營業(yè)至11:00,第二時(shí)段11:00至14:00,第三時(shí)段14:00至17:00,第四時(shí)段17:00-20:00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè).
-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。
-.注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手。
3)將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表).
4)考慮對時(shí)段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.
5)核對(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表)上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo).如有偏差,適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致.
目標(biāo)分解技巧。
月目標(biāo)分解步驟:。
1)準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖。
2)準(zhǔn)備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等。
3)準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等。
4)如果有該月份大型推廣活動時(shí)間表,可一并考慮在內(nèi)。
5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.
晨會技巧。
1.具體性-目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果。
2.量度性-目標(biāo)必須可清晰衡量。
4.相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時(shí)做及怎么做。
5.跟進(jìn)性-明確清晰跟進(jìn)行動,形式,負(fù)責(zé)人,溝通方式,時(shí)間等。
6.參與性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。
7.投入性-分享正面的經(jīng)驗(yàn),專注在有進(jìn)步的方面等.
重點(diǎn)一-人事管理。
1)確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。
2)員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。
3)員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時(shí)遇到的問題。
4)每位員工均有能力完成所設(shè)定的個(gè)人目標(biāo)。
5)員工間有良好的配合度旺場時(shí)能夠相互配合。
6)每位員工在旺場時(shí)要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.
重點(diǎn)二-商品管理。
1)能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。
2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。
3)每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率。
4)每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率。
5)重點(diǎn)關(guān)注主推的貨品的銷售比率。
6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點(diǎn)。
7)訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。
8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。
令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對。
1)管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個(gè)過程不能改進(jìn)員工的業(yè)績表現(xiàn)。
2)當(dāng)員工銷售遇到困難時(shí)管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。
3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn),員工無法成長。
4)隨時(shí)分享員工的成功經(jīng)驗(yàn),并在遇到問題時(shí)共同溝通如何應(yīng)對。
5)經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識.
每個(gè)員工均能完成個(gè)人目標(biāo)。
1)銷售過程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距。
3)排班時(shí)盡可能強(qiáng)弱搭配,令銷售能力弱的員工有機(jī)會學(xué)習(xí)。
4)經(jīng)常運(yùn)用比賽等方法令員工彼此間有競爭。
5)管理者自身必須是一個(gè)好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.
周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補(bǔ)貨.
周二:進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周。
工作計(jì)劃。
銷售達(dá)成協(xié)議策略活動計(jì)劃并知會副店或資深導(dǎo)購.
周三:實(shí)時(shí)對貨品進(jìn)行有效調(diào)配,主力推動銷售。
周五:跟進(jìn)本周活動安排,店鋪貨源準(zhǔn)備情況,活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵(lì)措施.
周六:全力推動銷售隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.
周日:全力推動銷售,隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.
1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn)給feedback。
2)充分準(zhǔn)備,有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體事例。
3)給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定,不會經(jīng)常變動。
4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個(gè)人意見。
5)處理贊揚(yáng)性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。
6)處理檢討性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。
7)所有意見必需是正面/鼓勵(lì)式。
8)讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位。
9)訂定下一個(gè)月目標(biāo)及完成時(shí)間等.
目標(biāo)管理力、主動溝通力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、店員教導(dǎo)力、
店長需養(yǎng)成工作計(jì)劃的習(xí)慣。
準(zhǔn)備一個(gè)筆記本,隨時(shí)記錄。
發(fā)現(xiàn)的問題。
安排的需后期完成的工作。
想到的工作安排或管理方法。
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點(diǎn)。
好記性不如爛筆頭.
戲曲服裝論文篇七
生態(tài)美學(xué)在我國正日漸成為一門顯學(xué)。廣義的生態(tài)美學(xué)從探索人與自然的審美關(guān)系出發(fā)，涉及人、自然、社會三者之間的多重審美關(guān)系，強(qiáng)調(diào)人與自然，社會的和諧“共在”。生態(tài)美學(xué)力圖超越實(shí)踐美學(xué)和西方傳統(tǒng)美學(xué)片面看重人和忽視自然的弊端，提倡尊重自然的本來面目，讓自然“自然而然的存在”，并在真正意義上成為人類的詩意棲居之所，是一種嶄新的存在論美學(xué)觀。
一、反對人類中心主義。
生態(tài)美學(xué)的哲學(xué)基礎(chǔ)是當(dāng)代的生態(tài)哲學(xué)和有機(jī)整體的系統(tǒng)論哲學(xué)。生態(tài)美學(xué)的一個(gè)重要的視野突破就是從狹隘的人類中心主義過渡到生態(tài)中心主義，從整體、系統(tǒng)的角度去看待人與自然的關(guān)系。人類中心主義在西方哲學(xué)傳統(tǒng)中已存在了幾千年，是從西方人與自然沖突的文化中發(fā)展起來的。人類中心主義以人的視角、立場、價(jià)值觀去評價(jià)看待其他事物的存在合法性和有用程度，其背后意味著人和自然是對立相分的。
面對人與自然對立相分日益嚴(yán)重的事實(shí)，20世紀(jì)后半葉起，生態(tài)學(xué)、生態(tài)哲學(xué)和生態(tài)美學(xué)相繼出現(xiàn)。生態(tài)哲學(xué)與生態(tài)美學(xué)完全顛覆了傳統(tǒng)哲學(xué)觀與價(jià)值觀關(guān)于自然的基本范式，反對人類中心主義而呼喚一種嶄新的生態(tài)整體觀。生態(tài)整體觀認(rèn)為大自然是一個(gè)相互依賴，相互編織在一起的存在之網(wǎng)和生命條鏈，沒有任何部分能夠單獨(dú)抽出又不改變其特征。地球就是一個(gè)巨大活躍的有機(jī)生命體，人類只是這個(gè)生命體上的一部分。地球上的動物植物巖石土壤，他們互相作用，進(jìn)行物質(zhì)交流和能量交流，才使得地球生生不息。其代表人物利奧波德明確提出生態(tài)整體觀最基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)：“當(dāng)一個(gè)事物有助于保護(hù)生物共同體的和諧穩(wěn)定和美麗的時(shí)候，它就是正確的，當(dāng)它走向反面時(shí)，就是錯(cuò)誤的?！?BR> 生態(tài)整體觀摒棄了人類自以為是的高貴，人與自然的關(guān)系被重新審視。自然不再是被人類改造、役使、敵對的對象，而代之以一種平等和被尊重的面貌出現(xiàn)。生態(tài)美學(xué)把人與自然的審美關(guān)系看作是主體性的審美關(guān)系，把自然看作自由存在的生命主體，還蘊(yùn)含著自然是有內(nèi)在價(jià)值，包括內(nèi)在的審美價(jià)值的思想。生態(tài)美學(xué)認(rèn)為自然事物有自己的內(nèi)在價(jià)值，把其他物種看成是具有其自身的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值和目的的存在。即使一粒花粉，微小得幾乎不為人類所察覺，它依然有它自己高貴的存在理由。它落到塵土中，頑強(qiáng)地、倔強(qiáng)地開出小小的花朵，就實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
二、超越主客二元對立。
鮑姆嘉通創(chuàng)建的西方近代美學(xué)誕生于18世紀(jì)，這個(gè)時(shí)代“科學(xué)在某種程度上已成為表示敬意的字眼。所有那些根本不同于物理學(xué)和化學(xué)的學(xué)科都渴望稱自己是科學(xué)的”。這種只以科學(xué)知識為唯一真理性標(biāo)準(zhǔn)看待世界的方法也稱為“知識論”。知識論的一個(gè)重要特征就是主客體對峙的基本框架，它把人和世界硬生生的分裂，人是認(rèn)識利用自然的主體，而自然成為被認(rèn)識被利用的客體，或稱“對象物”。
生態(tài)美學(xué)超越了近代美學(xué)主客二分的知識論局限，力求建構(gòu)一種人與自然相融相契的存在論美學(xué)觀。這種嶄新的存在論美學(xué)觀摒棄了人作為外在于自然客體的主體一方的隔離立場，讓人從自然之外走向自然之內(nèi)，認(rèn)為人是一種在自然之內(nèi)，在世界之中的存在。在這種審美關(guān)系中，對于自然的體認(rèn)和審美感受，不再僅僅是從外在去感受所謂自然的“形式美”，而是以自己的生命存在與自然奔流不息的生命存在相連。這種審美體驗(yàn)超越了主客二分的認(rèn)識感知，“以神遇而不以目視”的超感性的體悟方式，撤銷了物我間的鴻溝界限。在人與自然相遇的剎那間，人投入所有的感官去看、去聽、去嗅、去與自然碰撞，把內(nèi)在心靈與外在世界合二為一，在與自然完全契合的同時(shí)，產(chǎn)生一種與之同體的生命體驗(yàn)。
生態(tài)美學(xué)是一種關(guān)懷人當(dāng)下的生存狀態(tài)和終極生存意義的美學(xué)。生態(tài)美學(xué)倡導(dǎo)以全新的視角看待“自然的人化”的概念，反對實(shí)踐美學(xué)把人的生活實(shí)踐僅簡單理解為對自然的支配和改造，認(rèn)為人們更有通過生活實(shí)踐了解自然、親近自然、體悟自然、與自然依存共生的溫情一面。正是這種依存與共生，自然才從蠻荒野地變成人們溫暖可親的生活環(huán)境和棲居之所。同時(shí)，在對實(shí)踐美學(xué)的超越中，生態(tài)美學(xué)把長期在實(shí)踐美學(xué)當(dāng)中被忽略的“人的自然化”的觀點(diǎn)放入我們的視野。
“人的自然化”從本質(zhì)上說是人的解放。用現(xiàn)象學(xué)的話來說，“人的自然化”是一種向生命原初狀態(tài)的還原過程。在此還原過程中，在人身上加上一個(gè)括號，括去社會文化的外在重負(fù)，讓人作為自身純粹的自然之子，超越現(xiàn)實(shí)強(qiáng)加在他身上而造成生命本性萎靡瑟縮的那部分社會文化枷鎖，回到一種簡樸純凈的生命本來面目。在人類生命物化成為一個(gè)嚴(yán)重的社會問題的今天，“人的自然化”的提出無疑具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。人的生命物化使人的物欲膨脹，對自然所取無度，造成世界范圍內(nèi)的自然生態(tài)危機(jī)。同時(shí)，人對物的占有卻并不能使人滿足，處在物質(zhì)的汪洋大海里，人依然感到心靈的緊張、空虛和困頓?，F(xiàn)代人普遍存在的孤獨(dú)感、無家可歸感就是人的精神生態(tài)失衡的表現(xiàn)。生態(tài)美學(xué)對“人的自然化”的鄭重強(qiáng)調(diào)，體現(xiàn)了其關(guān)注人類精神生態(tài)的平衡健康，共建人類美好的自然生態(tài)家園和精神家園的努力。
在生態(tài)美學(xué)看來，“自然的人化”和“人的自然化”是一個(gè)互相反饋的雙向過程。人與自然的審美關(guān)系的真正確立，就是要使“自然的人化”與“人的自然化”相統(tǒng)一，在人和自然和諧共生的相互酬唱中到達(dá)天人合一的完美境地。
參考文獻(xiàn)：
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[2][美]約翰?賽爾.心腦與科學(xué)[m].上海譯文出版社，1991.4.
戲曲服裝論文篇八
戲曲藝術(shù)作為中國傳統(tǒng)文化中一門重要的藝術(shù)形式，自古以來就受到人們的喜愛和推崇。而在本次的戲曲藝術(shù)論文研究中，我深刻地體會到了戲曲藝術(shù)的獨(dú)特魅力。下面，我將從研究方法、研究內(nèi)容、研究體會三個(gè)方面展開，分享我的心得體會。
一、研究方法。
在本次論文研究中，我采用了文獻(xiàn)調(diào)研和實(shí)地觀摩相結(jié)合的方法。首先，我在網(wǎng)上閱讀了大量關(guān)于戲曲藝術(shù)的論文、資料和相關(guān)書籍，從中獲取了大量的信息。其次，我還實(shí)地觀看了一些傳統(tǒng)戲曲演出，深入了解戲曲藝術(shù)的歷史淵源、演唱形式和表演技巧。通過這兩種研究方法的結(jié)合，我獲得了更為全面深入的理解和認(rèn)識。
二、研究內(nèi)容。
在本次戲曲藝術(shù)論文研究中，我主要研究了戲曲藝術(shù)的表演技巧和表現(xiàn)手法。我發(fā)現(xiàn)，戲曲藝術(shù)具有獨(dú)特的音樂、舞蹈和表演形式，在表演時(shí)應(yīng)注意唱腔、配合動作和表情等細(xì)節(jié)問題。此外，還要注意抓住人物性格和情感表達(dá)，使角色形象更加鮮明生動。通過深入研究這些內(nèi)容，我對戲曲藝術(shù)的表演技巧有了更加深入的認(rèn)識，也學(xué)會了如何利用這些技巧更好地表現(xiàn)戲曲藝術(shù)的內(nèi)涵和魅力。
三、研究體會。
在研究戲曲藝術(shù)的過程中，我深深感受到了它獨(dú)特的魅力和魄力。戲曲藝術(shù)深沉內(nèi)斂卻不失靈動，既有悲愴的人生真情，又有優(yōu)美的唱腔和動人的舞蹈，使人感慨藝術(shù)之大、人類之蒼小。此外，在聽、看和研究過程中，我也深刻感受到，戲曲藝術(shù)不僅是一種傳統(tǒng)藝術(shù)形式，更是一種生動鮮活的文化傳承，需要我們用心去學(xué)習(xí)、傳承和發(fā)揚(yáng)。
四、價(jià)值意義。
戲曲藝術(shù)作為中華民族重要的傳統(tǒng)文化藝術(shù)形式，具有深厚的文化內(nèi)涵、藝術(shù)價(jià)值和社會意義。研究戲曲藝術(shù)的表演技巧和表現(xiàn)手法，有助于我們更好地理解和欣賞戲曲藝術(shù)，保護(hù)和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推動中華文化的國際傳播。
五、未來展望。
在現(xiàn)代社會中，隨著科技的不斷發(fā)展和文化交流的日益頻繁，戲曲藝術(shù)在傳承和發(fā)展中遇到了很大的挑戰(zhàn)。未來，我們應(yīng)該不斷探索和創(chuàng)新，讓戲曲藝術(shù)更好地融入現(xiàn)代社會，用新的方式、新的手段去推廣和傳播，使更多的人了解和愛上戲曲藝術(shù)，使傳統(tǒng)文化得到更好地保護(hù)和傳承。
戲曲服裝論文篇九
摘要：電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的沖擊是巨大的，不僅要求企業(yè)對自身的營銷模式和方法進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)也要在適應(yīng)市場進(jìn)步的前提下做出創(chuàng)新性的調(diào)整。
本文在簡單介紹電子商務(wù)條件下營銷環(huán)境轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，就營銷策略和創(chuàng)新方向進(jìn)行了深入的分析，并對相關(guān)營銷效果評價(jià)做了討論。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)營銷管理探究。
1概述。
電子商務(wù)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和推廣，其不僅將“以產(chǎn)品為中心”的營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，同時(shí)還增進(jìn)了企業(yè)與客戶交流的實(shí)時(shí)性和動態(tài)性，是未來企業(yè)營銷管理發(fā)展的重要方向，下面就其對企業(yè)營銷環(huán)境的影響進(jìn)行簡單的分析。
2營銷環(huán)境的變化。
2.1傳統(tǒng)市場的變化。
電子商務(wù)的典型特點(diǎn)是不受空間與時(shí)間中物理距離、銷售范圍和群體構(gòu)成等的影響，只要有網(wǎng)絡(luò)覆蓋和使用人群便可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，這一突破導(dǎo)致傳統(tǒng)市場的消費(fèi)模式、交易方式、市場劃分和市場競爭等發(fā)生了巨大的變化。
其中對于企業(yè)來講不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原料采集、目標(biāo)定位和商品銷售等全過程，同時(shí)還可以針對消費(fèi)者的具體要求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和“量身定造”的產(chǎn)品提供，而對于消費(fèi)者而言既減少了中間環(huán)節(jié)又可以與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品需求的直接溝通。
戲曲服裝論文篇十
摘要:“卓越計(jì)劃”是我國教育領(lǐng)域一次突破性的嘗試，也是我國在工程教育領(lǐng)域從大國到強(qiáng)國邁進(jìn)的重要措施，服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)對于我國的工業(yè)體系的發(fā)展來說是至關(guān)重要的學(xué)科，同樣也是在我國這么多年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用的一個(gè)領(lǐng)域，本文將其與卓越計(jì)劃進(jìn)行聯(lián)系，對其培養(yǎng)與課程進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對目前的現(xiàn)狀做出建議。
關(guān)鍵詞:服裝設(shè)計(jì)與工程;卓越工程師;課程。
1前言。
服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國一直以來都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國經(jīng)濟(jì)自上個(gè)世紀(jì)改革開放以來一直是處于一直告訴發(fā)展的狀態(tài)，人們的生活質(zhì)量在提升，對服裝的要求也越來越高，社會對復(fù)合型技術(shù)人才的需求越來越大，為高校能夠輸出更具有創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)人才，課程體系的改革勢在必行。
2如今人才培養(yǎng)的需求。
社會經(jīng)濟(jì)在發(fā)展對于人才的要求也在發(fā)展，如今對于服裝設(shè)計(jì)人員的要求并不是那么容易達(dá)到的，單純的知識教育自然是不夠的，理論也不是企業(yè)真正看中的能力，當(dāng)然基礎(chǔ)理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點(diǎn)，專業(yè)理論和技能掌握熟練，然后就是創(chuàng)新能力，創(chuàng)新型人才是如今全球范圍內(nèi)所提倡的教育理念，對于企業(yè)來說創(chuàng)新能力才是真正決定企業(yè)潛力的因素，然后就是對專業(yè)軟件的掌握，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)早已轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X設(shè)計(jì)制作，這是對于設(shè)計(jì)效率的要求，其次就是綜合素質(zhì)，這也是目前企業(yè)比較重視的一點(diǎn)，綜合素質(zhì)往往決定著職業(yè)素養(yǎng)，對于員工的敬業(yè)精神起到?jīng)Q定性作用，至于外語等方面也隨著社會發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，不同行業(yè)有不同的要求。
3服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)卓越工程師能力要求。
3．1熟悉服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。對于企業(yè)服裝的生產(chǎn)過程，例如從服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品的檢驗(yàn)等步驟，由于服裝設(shè)計(jì)的來源往往是人們的生活需要，所以對于整個(gè)生產(chǎn)的過程都需要有所了解。這是新型人才的標(biāo)準(zhǔn)［1］。也體現(xiàn)了如今企業(yè)對人才實(shí)際能力的要求，熟悉整個(gè)生產(chǎn)過程才能對企業(yè)提出有效的建議。3．2對服裝行業(yè)的發(fā)展由敏銳的嗅覺。如今企業(yè)需要的是綜合性的人才，對市場有一定判斷能力才能讓企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占得先機(jī)，尤其是服裝行業(yè)的生產(chǎn)方式以及技術(shù)的發(fā)展方向，對于服裝企業(yè)來說決定著未來市場的競爭力，因此工程師不僅僅要有過硬的設(shè)計(jì)能力，對于生產(chǎn)的發(fā)展方向也要有判斷。況且生產(chǎn)與設(shè)計(jì)始終是有關(guān)聯(lián)的［2］。3．3實(shí)際問題的解決能力。作為工程師最重要的就是利用已有的條件達(dá)到理想的'效果，這是能力的體現(xiàn)，也就是依靠企業(yè)已有的技術(shù)以及設(shè)備來完成生產(chǎn)目標(biāo)，解決企業(yè)的實(shí)際問題，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。3．4熟悉服裝面料開發(fā)方面的流程。面料與服裝設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)地分不開的，因此要求工程師要有足夠的創(chuàng)新能力，能夠獨(dú)立完成對服裝面料的設(shè)計(jì)，同時(shí)熟悉服裝面料在生產(chǎn)過程中經(jīng)歷的各個(gè)步驟，對服裝面料的加工技術(shù)以及設(shè)備方面都要有足夠的了解，在面料的測試方面對于所有的儀器以及方法也要有所掌握，并且能夠?qū)Ω黜?xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，完成對面料的評價(jià)。提出自己的改善意見［3］。3．5熟悉行業(yè)相關(guān)規(guī)定。對服裝行業(yè)的相關(guān)規(guī)定也要有足夠的了解，例如服裝產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)的相關(guān)規(guī)定，如今企業(yè)對于服裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方面的要求是要求工程師能夠獨(dú)立操作一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，對于相關(guān)的數(shù)據(jù)以及技術(shù)等要進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評，并分析實(shí)驗(yàn)的最后結(jié)果對企業(yè)提出有效的建議。3．6熟悉服裝加工管理。對于管理方面的要求是工程師能夠掌握服裝行業(yè)的一些法律規(guī)定，如此才能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)展開工作，在生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方面要能夠完成相關(guān)項(xiàng)目的管理工作，例如人員的分配、各部門的協(xié)調(diào)等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，要求其具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
4課程體系的革新。
4．1培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)意識。這是與以往教育最大的區(qū)別，一切教學(xué)目的都以商業(yè)價(jià)值為衡量，因?yàn)樯鐣a(chǎn)的主要目標(biāo)就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而學(xué)生畢業(yè)后的出路也是為企業(yè)服務(wù)，因此課程的配置就是以市場為基礎(chǔ)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生對經(jīng)濟(jì)市場有更深刻的理解，同時(shí)將服裝設(shè)計(jì)與商業(yè)需求聯(lián)系到一起，使學(xué)生提前積累一定的企業(yè)工作能力。4．2與企業(yè)合作辦學(xué)。主要是講學(xué)校的課程與企業(yè)的項(xiàng)目聯(lián)系到一起，將課程直接加入到企業(yè)的項(xiàng)目任務(wù)之中，使學(xué)生與企業(yè)的合作達(dá)到一定的深度，同時(shí)由專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)制定科學(xué)的企業(yè)工作流程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與實(shí)踐能力，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的商業(yè)意識，從而培養(yǎng)出綜合能力更強(qiáng)的人才。4．3實(shí)踐教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)其實(shí)說到底就是將理論用于實(shí)際的一種模式，而如今與企業(yè)合作的模式將使實(shí)踐教學(xué)更具有實(shí)際意義，這也是工程師真正能力的培養(yǎng)，在這一環(huán)節(jié)學(xué)生要完成全部的課堂教學(xué)任務(wù)，然后直接進(jìn)入企業(yè)完成實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生將在短期內(nèi)成為企業(yè)的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程中，通過實(shí)踐將自己掌握的理論真正變?yōu)樽陨砟芰Γ⑶铱梢粤私馄髽I(yè)的運(yùn)作模式，增加學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)員工的實(shí)際接觸也能讓學(xué)生提前感受到企業(yè)的正規(guī)化以及氣氛。
新的人才培養(yǎng)方式要想形成科學(xué)的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實(shí)踐不斷模式的過程，根據(jù)現(xiàn)實(shí)服裝業(yè)的發(fā)展形態(tài)將人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，建立以實(shí)際能力為標(biāo)準(zhǔn)的教育模式，這就要求教學(xué)要與企業(yè)相合作，在課程的安排方面吸取企業(yè)的意見，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的人才需求，將學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)建立在實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生的綜合能力上達(dá)到社會需求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際工作能力與動手實(shí)踐能力。
作者:陳文婧單位:鄭州工商學(xué)院。
參考文獻(xiàn):。
戲曲服裝論文篇十一
摘要:每個(gè)時(shí)期的服裝設(shè)計(jì)都體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的審美與心理需求，夏奈爾套裝符合人的心理需求，是設(shè)計(jì)當(dāng)中的經(jīng)典例子，它的出現(xiàn)引領(lǐng)了20世紀(jì)服裝的變革，其嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，材料的搭配均體現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)理念。
關(guān)鍵詞:設(shè)計(jì)心理;夏奈爾套裝;人性化。
每個(gè)時(shí)代都有那個(gè)時(shí)代的男女服裝的特別樣式，這些樣式或多或少地體現(xiàn)了人們當(dāng)時(shí)的審美和心理需求。這些樣式中有許多至今仍然令人激動和振奮。尤其在19世紀(jì)至20世紀(jì)的服裝設(shè)計(jì)中，不僅讓我們領(lǐng)略了服裝的巨大震撼和永恒魅力，而且這些設(shè)計(jì)作品中蘊(yùn)涵著設(shè)計(jì)大師們的才華和超前的設(shè)計(jì)理念，至今仍值得我們?nèi)パ芯亢吞接憽Ｏ哪螤柼籽b就是一個(gè)經(jīng)典的例子，首席設(shè)計(jì)師拉格菲爾德說:“帶領(lǐng)流行性的前瞻性作品，要符合時(shí)代精神與現(xiàn)代生活態(tài)度，從而有不同風(fēng)格展現(xiàn)?，F(xiàn)在時(shí)裝設(shè)計(jì)不僅注重布料、顏色、搭配，也要重視裁剪，所以在制作方面不能有絲毫馬虎，老品牌的江山就是靠一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)奠定消費(fèi)者的信心的。”
1夏奈爾經(jīng)典套裝引領(lǐng)。
20世紀(jì)服裝的變革服裝設(shè)計(jì)的改變與婦女的心理訴求有著密切的關(guān)系。在19世紀(jì)以前的歐洲，穿著必須有緊身胸衣或者緊身馬甲，胸衣把女性的身體都束縛成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的樣式。緊身胸衣讓體態(tài)豐盈的女性連呼吸都困難，影響少女的身體發(fā)育，連動作的姿勢也受到限制，她們必須昂胸抬頭，保持僵硬的筆直狀態(tài)，這樣方能夠形成服裝要求的s型形態(tài)。緊身胸衣給女性的健康帶來了嚴(yán)重的危害，使子宮和腹腔嚴(yán)重變形和扭曲，而且妨礙她們參與社會活動，因此她們對服裝設(shè)計(jì)改革的訴求越來越強(qiáng)烈。夏奈爾當(dāng)時(shí)所處的年代是女性正處于緊身胸衣的噩夢中的年代，她認(rèn)為時(shí)下流行的女性套裝其設(shè)計(jì)不但不合乎潮流，剪裁與大小也都因?yàn)樘o而充滿壓迫感。20世紀(jì)30年代，及膝半身裙、寬肩上裝、使用金色紐扣和對比色鑲邊加強(qiáng)女性化—經(jīng)典的夏奈爾套裝誕生了。頗具爭議的是，夏奈爾使用粗花呢作為上裝的面料。粗花呢在當(dāng)時(shí)仍被人視為勞動階層使用的廉價(jià)面料，過于男性化，為了調(diào)和她又采用絲綢甚至毛皮做襯里。散發(fā)優(yōu)雅休閑風(fēng)格的香奈兒套裝，有著夏奈爾女士最喜歡的中性時(shí)尚韻味。這樣的設(shè)計(jì)適合好動且崇尚自由的女性，無論是白天或夜晚，都能夠提供絕佳的功能性與舒適感。經(jīng)典的夏奈爾套裝，是為喜愛活動的女性量身訂做的。夏奈爾說:“我一直希望能設(shè)計(jì)一套讓女人穿起來輕松又看起來優(yōu)雅的服裝，讓她能悠哉駕駛的同時(shí)，也散發(fā)出女性的獨(dú)特韻味?！睙o庸質(zhì)疑，夏奈爾女士的經(jīng)典套裝設(shè)計(jì)，質(zhì)地柔軟但線條利落的外套與裙裝迅速征服全球女性的心。夏奈爾徹底地改變了女性服裝，解放了女性身體，使服裝設(shè)計(jì)以人為本，服裝變得人性化，變得輕松、自由、舒適。
2夏奈爾外套的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)。
夏奈爾外套獨(dú)一無二，利落的線條、完美的結(jié)構(gòu)與精致的收邊都是前所未見。軟呢布料隨即成為夏奈爾女士的最佳象征，不過除了精致獨(dú)特的質(zhì)感，夏奈爾女士不斷在設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)與制作技巧上求新求變，她努力將這套經(jīng)典設(shè)計(jì)幻化為女性身上的第二層肌膚，一套絕無僅有的時(shí)尚佳作。夏奈爾說:“因?yàn)橐惶滓路膬?yōu)雅之處，正是在于其動靜皆宜的舒適感?！毕哪螤柵啃冻颂籽b的墊肩，因?yàn)閷λ裕@些襯墊正是造成外套看起來僵硬緊束的主要原因。為了使夏奈爾外套在柔軟舒適之余，兼顧剪裁的利落性，設(shè)計(jì)師在外套的正面，會按著布料直挺的紋理來車縫，不在胸線的部位刻意抓褶縫合。同樣的原則也會使用在外套的背部。除了簡單的縫合線之外，沒有多余的.裁切與襯里。至于外套的兩邊設(shè)計(jì)，為求更加舒適，裁縫師會添加一個(gè)垂直的鑲片，完美銜接外套前后部分。至于套裝的袖子，也會按照布料垂直的圖案紋理來進(jìn)行剪裁，并且接縫在肩部的最高點(diǎn)，好強(qiáng)化舒展雙臂的自由性。為了符合人體工學(xué)，袖子里面也暗藏玄機(jī):兩邊的長袖設(shè)計(jì)會做出些微彎度，并且里面多加一塊布，以符合手肘自然的曲直與活動空間，其中每一個(gè)細(xì)節(jié)，目的都在強(qiáng)化舒適感。事實(shí)上，為了讓女性穿起來完全自在，香奈兒女士在制作外套時(shí)，還會要求女客將雙手交叉置放于肩膀上，取得最精確的測量數(shù)據(jù)。這樣的設(shè)計(jì)理念甚至延伸至套裝的襯里布。無論是搭配外套布料的針織材質(zhì)或是縐綢，所有的制作原則完全遵照精確的測量結(jié)果來執(zhí)行，以求達(dá)到最舒適的實(shí)穿目標(biāo)。外套里層包含了許多片細(xì)致的里布，有時(shí)連外套的內(nèi)里甚至袖子都是多片剪裁來展現(xiàn)最佳的舒適感。外套的里布與斜紋軟呢車線，每一針都重疊的恰到好處，在視覺上卻呈現(xiàn)天衣無縫的手工精致感。雙層布料貼合，無懈可擊舒適與服貼度，將夏奈爾套裝的舒適合身詮釋得淋漓盡致。為求完美的垂墜度，外套的下擺都會縫上精致的銅質(zhì)鏈條，裁縫師巧手將鏈條隱藏在襯里的收邊?！皟?nèi)外皆美”是夏奈爾生前信奉的最高時(shí)尚原則。好的設(shè)計(jì)，能強(qiáng)化服裝每一個(gè)部位的功能，夏奈爾外套的口袋，就能讓穿著的女性可以自在的把雙手放進(jìn)去。另外外套上的鈕扣，都要能輕易解開或扣上達(dá)到穿脫自如。編結(jié)滾邊成功凸顯了外套的線條，類似的細(xì)節(jié)并且重復(fù)出現(xiàn)在口袋邊緣及袖口，營造活潑且充滿設(shè)計(jì)質(zhì)感的視覺焦點(diǎn)，可以是多款色調(diào)的羅緞與針織等材質(zhì)增添無限時(shí)尚可能。有時(shí)候類似的鑲邊設(shè)計(jì)，會以刻意不收邊的抽須效果呈現(xiàn)。外套上的鈕扣則展現(xiàn)珠寶般的華麗質(zhì)感，搭配乳石的鍍金款式，并綴以獅子頭型、麥穗束圖案與山茶花的雕刻裝飾。
3從夏奈爾套裝是人性化設(shè)計(jì)的典范。
夏奈爾說:“奢華必須是舒適自在的，否則就是虛有其表。”夏奈爾套裝采用了多片剪裁技術(shù)，上演了合穿的神話。一件外套內(nèi)外的裁片最多可達(dá)50余片，更神奇的是每個(gè)裁片均預(yù)留縫份可以放大或縮小約一個(gè)尺寸，客人可根據(jù)自身身形量身修改。夏奈爾套裝的款式像制服，能發(fā)揮的設(shè)計(jì)空間比較有限，但它必須適合上班、參加酒會，也適合去逛街。為了注重多樣的實(shí)用性，所以必須要有口袋，以便放手帕或者讓手悠閑地插在口袋里。它在手腕處加上扣子，穿上外套時(shí)才不必卸下手腕上戴的珠寶。夏奈爾套裝改變了服裝設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則，把服裝設(shè)計(jì)以男性的眼光為中心的設(shè)計(jì)立場改變?yōu)榕宰约旱氖孢m和美觀為中心的立場，從而使服裝設(shè)計(jì)更好地為使用者服務(wù)。她的設(shè)計(jì)以人為本，處處考慮到人的需求。她的設(shè)計(jì)跟隨人體的變化，按照人體來設(shè)計(jì)，而不是要人體屈就她的設(shè)計(jì)，套裝裙子的設(shè)計(jì)必須適合人體的律動，最初的設(shè)計(jì)以試衣模特能舒適地爬上樓梯為標(biāo)準(zhǔn)。主張?jiān)煨秃啙?，色彩單純。注重服裝的實(shí)用性功能，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的有序、均衡間的變遷。設(shè)計(jì)理念成熟后，便不再變化，只在面料與裝飾細(xì)節(jié)上稍作改進(jìn)以迎合高品味。對于夏奈爾來說，服裝設(shè)計(jì)的核心是高水平的質(zhì)量、舒服，通過剪裁和比例使身材的優(yōu)點(diǎn)得到強(qiáng)調(diào)，使身材具有吸引力，而不是通過暴露自己的身體而達(dá)到吸引力。這些基本原則，貫穿了夏奈爾設(shè)計(jì)整個(gè)過程。夏奈爾套裝的設(shè)計(jì)是與社會和人的需求休戚相關(guān)的。
4結(jié)語。
今天的婦女在社會生活中扮演多種不同的角色，她們積極向上地追求著自己理想事業(yè)、獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、自信。她們不僅精心設(shè)計(jì)挑選著服裝，而且格調(diào)高雅享受高品位的生活。服裝對女性來講不再只是為了吸引異性，而是成為她們展現(xiàn)自我表現(xiàn)自我的精神生活空間。在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的中以生活方式為目的的人性化服裝越來越被人們所接收和認(rèn)可。從夏奈爾“唯有讓身體去感受”的設(shè)計(jì)理念看出服裝設(shè)計(jì)必須從人的心理需要出發(fā)，并且強(qiáng)調(diào)人在整個(gè)社會環(huán)境中協(xié)調(diào)舒適的穿著體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn):。
戲曲服裝論文篇十二
論文摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷是全球電子商務(wù)的重要組成部分,是一種全新的營銷方式。
與傳統(tǒng)的市場營銷方式比較,具有許多不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢,伴隨著人類信息社會的到來,一個(gè)全球性經(jīng)濟(jì)活動中的新生事物——網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅猛發(fā)展起來。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于即時(shí)雙向互動;時(shí)空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等。
它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式。
戲曲服裝論文篇十三
[摘要]近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益在全球得到普及和應(yīng)用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。
電子商務(wù)在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場營銷作為信息技術(shù)和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。
一、電子商務(wù)。
隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務(wù)。
電子商務(wù)作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時(shí)空限制，讓企業(yè)和客戶、供應(yīng)商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務(wù)的建設(shè)中去。
企業(yè)或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行和開展商務(wù)活動，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或個(gè)人消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)過程，稱為電子商務(wù)交易過程。
電子商務(wù)交易過程是電子商務(wù)活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價(jià)值的轉(zhuǎn)移過程，整個(gè)過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應(yīng)用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴(kuò)大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機(jī)會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，商務(wù)效率和效益提高。
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。
電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、等幾個(gè)方面。
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強(qiáng)，賣方競爭相當(dāng)激烈。
同時(shí)，消費(fèi)者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。
這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡(luò)降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費(fèi)用;4、網(wǎng)絡(luò)銷售的設(shè)備成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)實(shí)體店的場地租金。
5、由于當(dāng)前國家稅務(wù)制度，以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡(luò)營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、提高產(chǎn)品上架時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實(shí)體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達(dá)的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實(shí)體店的時(shí)間。
比如，團(tuán)購家電的時(shí)候，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)定，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費(fèi)者了解產(chǎn)品參數(shù)時(shí)間和精力。
網(wǎng)絡(luò)上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實(shí)體里詳細(xì)，這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。
3、減少了消費(fèi)者往返路程及交易時(shí)間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時(shí)間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。
(三)個(gè)性化營銷。
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實(shí)現(xiàn)一對一的個(gè)性化服務(wù)，促銷更具有針對性，更易于與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個(gè)顧客提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進(jìn)行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務(wù)。
總結(jié)。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費(fèi)用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買;網(wǎng)絡(luò)營銷省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率;網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)公司市場推廣不可或缺的一個(gè)重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學(xué)習(xí)材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻(xiàn)：
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戲曲服裝論文篇十四
隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進(jìn)行研究分析。為此，我們通過分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌競爭力的影響，驗(yàn)證是否可以將網(wǎng)絡(luò)營銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對這一銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到提高品牌競爭力的效果。
近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們在消費(fèi)時(shí)更加注重品牌。
2.品牌競爭力。
品牌是一種精神象征、一種識別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響。
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。特別是服裝行業(yè)，最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制。
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費(fèi)者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象。
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定是否進(jìn)行消費(fèi)?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢。
5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈。
網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會讓消費(fèi)者了解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也是競爭變得更加激烈。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
三、結(jié)論。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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戲曲服裝論文篇十五
1.1網(wǎng)絡(luò)營銷奉行以顧客為導(dǎo)向的營銷觀念:據(jù)報(bào)道,據(jù)nuainternetsurveys互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì),全球網(wǎng)絡(luò)用戶首次突破了6億。
截止9月低,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)從205月底的5.807億增長到了6.056億。。
網(wǎng)絡(luò)顧客的上述特點(diǎn)表現(xiàn)為消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)意識增強(qiáng),他們不僅按個(gè)性選購商品,而且對商品的要求也越來越高,甚至開始要求廠商為自己定制產(chǎn)品。
這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略,以消費(fèi)者個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。
1.2網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性,此時(shí)企業(yè)成功的關(guān)鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入你的網(wǎng)站,并和你保持長期的聯(lián)系。
企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標(biāo)顧客之后,便可以有針對性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁,通過網(wǎng)頁內(nèi)豐富的內(nèi)容來吸引企業(yè)的目標(biāo)顧客,接觸潛在的顧客,為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù),使面向消費(fèi)者的營銷活動趨向個(gè)性化。
1.3網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化,消費(fèi)者對購買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升,而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任,他們要積極主動地尋找與商品有關(guān)的信息,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。
潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售人員對話,了解感興趣的產(chǎn)品與服務(wù),提出問題,銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改造或推出新產(chǎn)品,充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后服務(wù)的一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系,使信息的發(fā)送與反饋之間的“時(shí)滯”降到可以忽略不計(jì)的程度,真正實(shí)現(xiàn)同步互動營銷。
這種互動的營銷手段更加以消費(fèi)者為中心,甚至使消費(fèi)者積極參與生產(chǎn)的全過程,其結(jié)果當(dāng)然是產(chǎn)生更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
1.4網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了企業(yè)各職能部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。
1.4.2網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供充分的交流環(huán)境,技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格信息可通過網(wǎng)絡(luò)瞬間傳遞給世界各地的員工和客戶。
網(wǎng)絡(luò)反饋信息經(jīng)分析通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送生產(chǎn)第一線,可即時(shí)生產(chǎn)定制的產(chǎn)品;產(chǎn)品定價(jià)也可通過網(wǎng)絡(luò)反映給消費(fèi)者;銷售人員可以進(jìn)入公司內(nèi)部網(wǎng),獲得產(chǎn)品性能、價(jià)格變化的最新信息;公司專家系統(tǒng)幫助銷售人員了解銷售困難與解決方案;銷售人員可以對具體項(xiàng)目提出建議與意見,營銷各職能、營銷部門和其他企業(yè)部門之間保持持久的合作,從而充分有效地發(fā)揮營銷的功能。
由于網(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)雙向互動;時(shí)空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。
但這種特點(diǎn)能在多大程度上起作用,還取決于它帶來的影響是否能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求特征的演變規(guī)律:個(gè)性消費(fèi)的回歸。
網(wǎng)絡(luò)營銷不是企業(yè)營銷的救世主,企業(yè)整體的市場營銷還需要企業(yè)整合其他媒體和手段,進(jìn)行整合營銷傳播,以發(fā)揮協(xié)同作用。
筆者認(rèn)為,傳統(tǒng)營銷管理中的4p′應(yīng)將顧客需求整合進(jìn)來,實(shí)現(xiàn)4p′s與4c′的充分結(jié)合,實(shí)現(xiàn)在4c′s前提下的4p′s決策,但企業(yè)的最終操作還是4p′s,只有這樣做才能實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)個(gè)性化需求和利潤最大化的兩個(gè)目標(biāo)。
2.1產(chǎn)品和服務(wù)更加注重對消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足:在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化,企業(yè)必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對同一類產(chǎn)品的不同需求設(shè)計(jì)制作符合各自需求的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為企業(yè)進(jìn)行市場研究提供了一個(gè)全新的通道,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以隨時(shí)了解到分布在全球各地的目標(biāo)顧客的需求以及他們對于產(chǎn)品的看法和特殊要求,這有利于企業(yè)隨時(shí)把握住消費(fèi)者的需求動態(tài),據(jù)每位顧客的特定要求單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,開發(fā)出“量身定造”的產(chǎn)品去滿足他們的需求。
2.2分銷渠道以方便顧客購買為主:隨著生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者外出購物的時(shí)間越來越少,迫切要求快捷方便的購物方式和服務(wù)。
通過網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者在家里就可獲得相關(guān)產(chǎn)品的信息,通過對產(chǎn)品價(jià)格、性能等指標(biāo)的比較,就可以足不出戶地挑選自己所需要的產(chǎn)品。
在選定產(chǎn)品之后,數(shù)字化的產(chǎn)品,如軟件、電子書報(bào)等,可以經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)直接送達(dá)用戶的電腦,而實(shí)物產(chǎn)品一般也由公司派專人送貨上門,因此用戶購買的方便性大大提高。
3現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只能作為一種輔助手段與傳統(tǒng)營銷方式并存。
3.1網(wǎng)上零售存在技術(shù)和硬件上的問題:首先是網(wǎng)上貨幣支付的安全性。
當(dāng)顧客把自己的信用卡號碼通過互聯(lián)網(wǎng)傳送給廠商時(shí),犯罪分子可以非法侵入,竊取號碼,因此一些進(jìn)行網(wǎng)上購物的顧客仍然傾向于傳統(tǒng)的結(jié)算方式。
其次,網(wǎng)上的商品展示能力受到產(chǎn)品類別的制約,一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來,有時(shí)在屏幕上顯示的商品與顧客實(shí)際得到的商品之間存在著較大出入。
第三,由于受網(wǎng)絡(luò)頻寬的限制,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)堵塞。
第四,作為商品的直接通道,網(wǎng)絡(luò)僅僅能夠作為信息類產(chǎn)品及出版類產(chǎn)品的運(yùn)送渠道,大部分的商品仍需借助傳統(tǒng)分銷渠道進(jìn)行傳遞。
3.2網(wǎng)絡(luò)并非完美無缺的廣告媒體:網(wǎng)絡(luò)尚未成為真正的大眾媒體,網(wǎng)上廣告目前仍處于探索階段,由于技術(shù)和消費(fèi)者接受程度方面的問題,加上目標(biāo)受眾的限制,它僅僅以一種正常而平緩的速度發(fā)展著。
網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性,而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。
除了有目的的搜尋外,消費(fèi)者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)上廣告,許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網(wǎng)上信息之中。
在網(wǎng)上,企業(yè)也沒有多少機(jī)會去制造聲勢,所以,企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站,以激活網(wǎng)上廣告,尤其是吸引陌生的消費(fèi)者的注意力。
3.3現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)文化阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天,消費(fèi)者在擔(dān)心權(quán)益受損心態(tài)的驅(qū)使下,自然會調(diào)整自己的購買行為。
造成買者與賣者之間存在著不信任,致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化,在這種文化下,消費(fèi)者只信物,不信人,必須對商品實(shí)物作檢驗(yàn),須從其他渠道收集信息,并決定是否交易。
因此,在消費(fèi)者信心恢復(fù)之前,在以誠為本的消費(fèi)文化建立之前,傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡(luò)營銷長期并存。
結(jié)語。
從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性因素看,網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式,所有這些說明,至少在很長的一段時(shí)間內(nèi),傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)與觀念的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性亦會日益提高。
參考文獻(xiàn)。
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自從1995年互聯(lián)網(wǎng)完成商業(yè)化以來,利用互聯(lián)網(wǎng)及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為信息時(shí)代市場營銷的一個(gè)熱點(diǎn)。
戲曲服裝論文篇十六
戲曲心得體會是指在觀賞戲曲時(shí)對于戲曲形式、表達(dá)方式和藝術(shù)效果等方面的一種感悟和總結(jié)。戲曲作為我國傳統(tǒng)文化的一部分，擁有悠久的歷史和深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)。在此，我將從戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面進(jìn)行探討，以體會和傳承這一獨(dú)特的藝術(shù)形式。
第一段：戲曲的表演形式。
戲曲是中國傳統(tǒng)戲劇的重要代表之一，具有獨(dú)特的表演形式。觀賞戲曲可以發(fā)現(xiàn)它獨(dú)特的舞臺布景、道具、服裝以及表演藝術(shù)。比如，在京劇里，表演者們需要穿戴厚重的戲服，梨花帶雨般的臉譜使得觀眾一眼就能分辨出人物的身份和性格特點(diǎn)。而且，演員的動作和舞蹈也是戲曲的一大特色，配合著高亢激昂的唱腔和演員特有的吐字方式，更富有感染力。通過對戲曲表演形式的深入了解，我不僅更加認(rèn)識到了中國傳統(tǒng)戲曲的獨(dú)特之處，也為其具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)點(diǎn)贊。
第二段：戲曲的人物塑造。
戲曲中的人物塑造是戲曲獨(dú)有的藝術(shù)表達(dá)方式，也是戲曲能夠贏得觀眾喜愛的重要原因之一。在戲曲中，人物形象鮮明，個(gè)性突出，塑造得十分生動。比如，在京劇《紅燈記》中，賈樂兒是個(gè)陰險(xiǎn)狡詐的小人物，他的說唱和動作都透露著他的狡猾與貪婪。而王書記則是個(gè)正直善良的人物，他的表演展現(xiàn)了他的聰明和勇敢。通過戲曲中人物塑造的細(xì)致刻畫，觀眾可以更加深入地了解和感受到戲曲中的故事和情節(jié)。
第三段：曲藝才藝的表達(dá)。
戲曲中常常融入曲藝才藝的表達(dá)，如評書和說唱等。在觀賞戲曲時(shí)，我發(fā)現(xiàn)曲藝才藝的表達(dá)能夠更加生動地展現(xiàn)戲曲中的故事情節(jié)和人物形象。比如，在《京劇東游記》中，主演王蒙蒙用他的絕妙的評書表演將觀眾帶入了精彩紛呈的故事中。通過曲藝才藝的表達(dá)，觀眾不僅能夠更好地領(lǐng)略戲曲的魅力，也能夠讓觀眾更深入地理解戲曲背后的文化內(nèi)涵和宗教思想。
第四段：通過戲曲的反映社會生活。
戲曲作為一種文化形式，通過對社會生活的反映，能夠讓觀眾更好地理解和認(rèn)識當(dāng)時(shí)的社會風(fēng)貌和歷史背景。比如，在京劇《趙氏孤兒》中，展現(xiàn)了趙氏兄弟忠義之情，反映了當(dāng)時(shí)封建社會的黑暗和殘酷。而《西游記》則通過悟空等人的阻撓和歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻最終取經(jīng)成功的故事，反映了人們積極向上的精神風(fēng)貌。通過對戲曲中反映的社會生活的分析和理解，觀眾可以更好地領(lǐng)悟到當(dāng)時(shí)歷史和社會背景下的人們的生活方式和思考方式。
通過觀賞戲曲，并對其進(jìn)行反思和總結(jié)，我深切體會到戲曲不僅具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，而且能夠通過其獨(dú)特的表演形式、人物塑造和對社會生活的反映，給觀眾帶來極大的藝術(shù)享受和心靈上的滿足。此外，戲曲還是我們國家傳統(tǒng)文化的重要組成部分，傳承和發(fā)揚(yáng)戲曲是我們每個(gè)人的責(zé)任。通過學(xué)習(xí)戲曲，我深刻地理解到戲曲的價(jià)值和意義，愿意為其傳承和發(fā)揚(yáng)貢獻(xiàn)自己的力量。
總而言之，觀賞戲曲并進(jìn)行心得體會對于理解和傳承中國傳統(tǒng)文化、深入了解歷史和社會風(fēng)貌等方面具有重要意義。通過對戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面的探討和分析，我們可以領(lǐng)略戲曲的魅力和藝術(shù)價(jià)值，同時(shí)也對中國傳統(tǒng)戲曲保留和發(fā)展有更深入的理解和認(rèn)識。
戲曲服裝論文篇一
英語朗讀是一門學(xué)問,一種語言藝術(shù).它指的是自覺運(yùn)用語音技巧對書面語言進(jìn)行藝術(shù)加工,把視覺形象變作聽覺形象,準(zhǔn)確生動地再現(xiàn)書面語言所表達(dá)的.思想感情.
作者：姜沛心作者單位：山東省濟(jì)寧師專附中分校刊名：美與時(shí)代(下半月)英文刊名：beauty×年，卷(期)：2004“”(2)分類號：b83關(guān)鍵詞：
戲曲服裝論文篇二
：本篇文章首先對加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的必要性進(jìn)行闡述，從財(cái)務(wù)管理意識、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、內(nèi)部控制管理、財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)等多個(gè)方面入手，對服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出加強(qiáng)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化對策。
：服裝零售批發(fā)企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；問題；對策。
在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展以及國際化水平全面提升的背景下，這給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展提供了良好的條件。在服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展過程中，面臨的市場競爭也逐漸加劇，為了能夠在這種環(huán)境中長遠(yuǎn)發(fā)展，服裝零售批發(fā)企業(yè)紛紛加大了內(nèi)部管理力度。而財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容，財(cái)務(wù)管理水平和質(zhì)量將直接影響服裝零售批發(fā)企業(yè)的今后發(fā)展。但是從目前情況來說，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)在運(yùn)營發(fā)展過程中，過于注重生產(chǎn)效率和進(jìn)度，忽略財(cái)務(wù)管理的必要性，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理問題頻頻出現(xiàn)，無法保證服裝零售批發(fā)企業(yè)的健康發(fā)展。因此，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理高度注重，結(jié)合實(shí)際情況，加大財(cái)務(wù)管理力度，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系，在提升服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的基礎(chǔ)上，給服裝零售批發(fā)企業(yè)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來說，其在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用?，F(xiàn)階段，我國社會諸多就業(yè)問題的處理均需要得到服裝零售批發(fā)企業(yè)的支持。并且，我國服裝零售批發(fā)企業(yè)在日益完善的市場中面臨著較為嚴(yán)峻的競爭壓力，并且外來資本企業(yè)也逐漸涌入到我國內(nèi)部中，加劇了服裝零售批發(fā)企業(yè)的整體競爭壓力。現(xiàn)階段，給我國服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展帶來影響的主要因素在于財(cái)務(wù)管理，大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)工作人員沒有給予財(cái)務(wù)管理高度重視，導(dǎo)致企業(yè)沒有把財(cái)務(wù)管理放置在企業(yè)最高位置上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合競爭實(shí)力的提升。所以，這就需要服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作高度重視，促進(jìn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提升，在給服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
(一)財(cái)務(wù)管理意識方面。
不管對于基本財(cái)務(wù)工作人員來說，還是主管領(lǐng)導(dǎo)人員而言，均沒有給予財(cái)務(wù)管理工作充分重視，普遍認(rèn)為企業(yè)的核心內(nèi)容在于服裝銷售，受到客戶影響比較大，只有具備充足的訂單，才能實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。因此，服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員把工作重心放置在開發(fā)新老客戶方面，對財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識僅僅以財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)記錄為主，明細(xì)帳款核查過于形式化，在這種理念的作用下，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)對財(cái)務(wù)管理的整體重視力度偏低，給服裝零售批發(fā)企業(yè)今后運(yùn)營和發(fā)展帶來不利影響。
(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。
從目前情況來說，服裝零售批發(fā)企業(yè)在開展財(cái)務(wù)管理工作時(shí)，相關(guān)人員整體素養(yǎng)有待提升，掌握的`一手?jǐn)?shù)據(jù)不全面，無法對各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)加以科學(xué)應(yīng)用和處理，財(cái)務(wù)報(bào)表僅僅為了報(bào)表而報(bào)表，部分企業(yè)為了能夠讓報(bào)表滿足一定標(biāo)準(zhǔn)，人為的將部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行修整，隨意的更改數(shù)據(jù)，即便這樣可以滿足對外報(bào)表需求，但是使得報(bào)表不具備實(shí)際應(yīng)用作用，無法給服裝零售批發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性和精準(zhǔn)性無法保障。
(三)內(nèi)部控制管理方面。
在當(dāng)前社會背景中，內(nèi)部管理作為企業(yè)管理工作中不可或缺的一部分，由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身運(yùn)營規(guī)模龐大，涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容繁多，客戶較為繁瑣，這就需要得到內(nèi)部控制管理體系的支持。然而，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒有意識到內(nèi)部管理的必要性，在賣出或者買入環(huán)節(jié)中沒有加以風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算和分析，沒有對零散客戶進(jìn)行追蹤和監(jiān)管，財(cái)務(wù)部門、營銷部門以及采購部門等往往存在較為嚴(yán)峻的一人多崗位現(xiàn)象，領(lǐng)導(dǎo)人員注重購進(jìn)和營銷，沒有注重應(yīng)收賬款管理，常常會面臨呆賬或者壞賬的現(xiàn)象。在這種管理體系的作用下，給不法行為出現(xiàn)營造了條件，從而給服裝零售批發(fā)企業(yè)帶來一定經(jīng)濟(jì)損失。
(四)財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)方面。
隨著服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營規(guī)模的逐漸擴(kuò)充，當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員來源較為復(fù)雜，部分人員為其他行業(yè)的轉(zhuǎn)型人才，部分為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有部分為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的家屬或者朋友。由于財(cái)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)存在較大偏差，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作較為混亂，再加上缺少第一手?jǐn)?shù)據(jù)，工作無頭緒，從而導(dǎo)致賬實(shí)不符現(xiàn)象出現(xiàn)，使得服裝零售批發(fā)企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理水平差強(qiáng)人意。
(一)樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識。
服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理作為其順利發(fā)展的核心要素，但是當(dāng)前大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)往往沒有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重。所以，企業(yè)應(yīng)該提升對財(cái)務(wù)管理的注重力度，樹立良好的財(cái)務(wù)管理意識，讓企業(yè)所有職工都能明確財(cái)務(wù)管理對服裝零售批發(fā)企業(yè)今后發(fā)展起到的影響，轉(zhuǎn)變管理理念和意識。首先，企業(yè)需要定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升相關(guān)人員的專業(yè)素養(yǎng)，并要求領(lǐng)導(dǎo)層級人員也參與其中，將自身引導(dǎo)作用充分發(fā)揮，引領(lǐng)職工一同參與到財(cái)務(wù)管理工作中。其次，加大宣傳力度，讓每個(gè)職工都能意識到財(cái)務(wù)管理的必要性，掌握充分的管理知識，給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作開展提供支持。
(二)提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。
針對服裝零售批發(fā)企業(yè)來說，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不僅僅可以給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級人員制定決策提供依據(jù)，同時(shí)還能給企業(yè)占領(lǐng)市場提供支持，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭實(shí)力，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。由于服裝零售批發(fā)企業(yè)自身業(yè)務(wù)范疇較為廣泛，通過獲取精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)前運(yùn)營情況以及今后發(fā)展所面臨的市場環(huán)境加以評估，并制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展。因此，企業(yè)需要利用精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，將企業(yè)實(shí)際運(yùn)營情況進(jìn)行體現(xiàn)，做好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用工作，以此促進(jìn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
(三)完善內(nèi)部控制管理體系。
從基礎(chǔ)上明確問題產(chǎn)生因素，從實(shí)際上加以處理。為了實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平的提升，就要加大內(nèi)部管理力度，完善內(nèi)部控制管理體系，做好企業(yè)運(yùn)營和管理執(zhí)行情況的追蹤和監(jiān)管工作。在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)，需要從所有職工入手，服裝零售批發(fā)企業(yè)應(yīng)該在內(nèi)部設(shè)定獨(dú)立的內(nèi)部管理部門，做好職責(zé)分工工作，定期對企業(yè)運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行監(jiān)管，銷售、采購等環(huán)節(jié)，實(shí)施專崗專人管理體系，并制定輪換制，不管是供應(yīng)商，還是批發(fā)商，都要進(jìn)行綜合監(jiān)管，加大應(yīng)收賬款管理力度，降低呆賬、壞賬發(fā)生幾率，保證服裝零售批發(fā)企業(yè)運(yùn)營安全。
(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)。
要想實(shí)現(xiàn)服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員綜合素養(yǎng)的提升，首先就要從理念角度入手，讓財(cái)務(wù)管理人員意識到自身職責(zé)的必要性，樹立良好的職責(zé)意識，定期開展專業(yè)培訓(xùn)工作，提升財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)水平和素養(yǎng)[4]。其次，完善上崗體系以及競爭機(jī)制，有組織有規(guī)劃的對財(cái)務(wù)職工加以績效考核，并且給財(cái)務(wù)管理人員提供適當(dāng)?shù)募?lì)政策，調(diào)動其工作積極性。最后，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理人員引進(jìn)時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)高引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，確保引進(jìn)財(cái)務(wù)工作人員具備較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和職責(zé)意識，以此給服裝零售批發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作提供更好的服務(wù)。
總而言之，財(cái)務(wù)管理質(zhì)量直接影響一個(gè)企業(yè)的今后發(fā)展。但是我國大部分服裝零售批發(fā)企業(yè)沒有給予財(cái)務(wù)管理工作高度注重，導(dǎo)致問題頻頻出現(xiàn)。所以，這就要求服裝零售批發(fā)企業(yè)給予財(cái)務(wù)管理工作充分注重，結(jié)合實(shí)際情況，采取對應(yīng)的管理對策，加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度，將財(cái)務(wù)管理自身作用充分發(fā)揮，給服裝零售批發(fā)企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢。
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戲曲服裝論文篇三
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營銷觀念，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方式，得到越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷可以超越時(shí)間、空間的限制，相比其它營銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點(diǎn)。消費(fèi)者也能通過網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對渠道的控制能力加強(qiáng)了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的研究進(jìn)展，并對相關(guān)問題做了進(jìn)一步展望。
網(wǎng)絡(luò)營銷；服裝營銷；營銷策略；營銷管理。
0引言。
我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國外的一些先進(jìn)的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷用戶特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷含義、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等方面的問題。如今服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場的理念，并占有越來越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售對市場的應(yīng)變能力更強(qiáng)，省去店鋪?zhàn)赓U、購買、裝修等費(fèi)用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來讓利消費(fèi)者。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接的共贏。其次，消費(fèi)者不再是被動的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡(luò)市場的龐大，讓消費(fèi)者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費(fèi)者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡(luò)市場具有無限延伸性和時(shí)間和空間的無限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達(dá)到的?，F(xiàn)分別就國內(nèi)國外相關(guān)研究進(jìn)展做綜述如下：
1國內(nèi)研究進(jìn)展。
在2003年，姚國章指出國內(nèi)的眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏認(rèn)識，面對新形勢下的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，沒有充分的認(rèn)識，沒有做到經(jīng)常維護(hù)更新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，同時(shí)也欠缺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識，對這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營者對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，是目前我國開展網(wǎng)絡(luò)營銷首要解決的問題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷做好人才儲備。
2007年，李莉在《論我國網(wǎng)絡(luò)營銷的策略》中對于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務(wù)策略指出，并針對每個(gè)策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。2009年，夏榕在《對我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國的網(wǎng)絡(luò)營銷，使企業(yè)能夠真正認(rèn)識到其重要性。應(yīng)把握時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場。孔祥梅（2008）認(rèn)為：伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡(luò)市場的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)勢與在服裝網(wǎng)絡(luò)市場上的問題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡(luò)市場營銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認(rèn)為：在我國服裝行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷，只要量力而行，以客戶關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導(dǎo)，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡(luò)營銷得以長久的發(fā)展。王姝畫（2009）認(rèn)為：服裝企業(yè)在選擇有效營銷渠道模式的時(shí)候，信息技術(shù)對于提高渠道管理效能有很大幫助。2009年，《論我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡(luò)營銷要讓企業(yè)易于掌握消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評價(jià)系統(tǒng)，以獲得消費(fèi)者滿意度的第一手信息。2010年，王衛(wèi)在《淺析我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略》中指出，目前我國的網(wǎng)絡(luò)營銷中有許多尚未解決的問題，物流服務(wù)問題、網(wǎng)絡(luò)安全問題、售后服務(wù)問題。針對這些問題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，一定要使其適合我國實(shí)際的國情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來也有學(xué)者認(rèn)為消費(fèi)者受到傳統(tǒng)服裝營銷的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)虛擬性的情況，消費(fèi)者因?yàn)闊o法直接接觸到實(shí)物，無法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問題，導(dǎo)致了一部分人網(wǎng)上購買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)很大因素。
2013年朱磊認(rèn)為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者對于本身價(jià)格低于配送價(jià)格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實(shí)現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營造一個(gè)健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。
2國外研究進(jìn)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷在國外進(jìn)行理論研究與實(shí)踐都要比國內(nèi)起步早，特別是美國的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴(kuò)大，研究學(xué)者們認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷更加追求消費(fèi)者為中心，也比傳統(tǒng)營銷更具個(gè)性和便捷性。
營銷理論在過去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費(fèi)品營銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營銷到70年代的非贏利及社會營銷、80年代的服務(wù)及關(guān)系營銷以及90年代的整合營銷的不斷進(jìn)步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標(biāo)市場”理論，定義為市場營銷的基本組合是4ps：產(chǎn)品（pruduct）、價(jià)格（price）、地點(diǎn)（place）和促銷（promotion）.80年代以來，市場學(xué)理論權(quán)威科特勒在當(dāng)時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問題情況下，又提出了大市場營銷的理論，即在傳統(tǒng)的4ps的基礎(chǔ)上加上兩個(gè)p：政治力量（politicalpower）和公共關(guān)系（publicrelations）直到90年代廣告學(xué)專家舒爾茨等人提出的整合營銷傳播（intergratedmarketingcommunications）理論在各國廣為流行，我們從imc更好的詮釋了以消費(fèi)者資料庫為中心作為運(yùn)作基礎(chǔ)，即4c理論，即滿足消費(fèi)者的需求（consumerneeds），消費(fèi)者愿意付出的成本（cost），方便消費(fèi)者購買的渠道（convenience），與消費(fèi)者的融洽溝通（communication）。所謂“營銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識的過程。將這兩個(gè)概念綜合加以認(rèn)識，“營銷傳播”，就是指在一個(gè)品牌的營銷組合中，通過建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識而達(dá)成價(jià)值交換的所有要素的總和。在某種意義上，營銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應(yīng)用在與消費(fèi)者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營銷傳播特點(diǎn)是把營銷信息作為單方面的傳達(dá)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場的擴(kuò)大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費(fèi)者共享，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求，通過網(wǎng)絡(luò)做出自己的選擇。這種市場格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營銷體制中，完全顛覆了過去的封閉性的.線性營銷模式，由開發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費(fèi)者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)行開發(fā)，再傳達(dá)給消費(fèi)者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場中，新媒體作為極強(qiáng)的媒介，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙方面的進(jìn)步。?1990年，羅伯特?勞特伯恩提出了4cs網(wǎng)絡(luò)營銷組合，是在4ps基礎(chǔ)上提出的新理論。早在1996年，在斯坦福大學(xué)教授wardmanson的《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡(luò)改變了營銷的模式，帶來了新的變革。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷只是屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡(luò)營銷不能脫離實(shí)際營銷環(huán)境獨(dú)立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴(kuò)大傳統(tǒng)理論新的應(yīng)用范疇。
3結(jié)論。
伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多問題和缺陷，與網(wǎng)絡(luò)營銷理論發(fā)展相對滯后于實(shí)踐，限制著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展同時(shí)，如何對于現(xiàn)在諸多不完善的實(shí)踐方法和傳統(tǒng)營銷理論結(jié)合，形成屬于適合當(dāng)今的一個(gè)完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是本文研究重點(diǎn)之一。同時(shí)，中小服裝企業(yè)若想在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢讓網(wǎng)絡(luò)營銷為之服務(wù)，帶來利潤。本文通過網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)踐方法整理，希望企業(yè)充分細(xì)分觀察市場，打造出獨(dú)具自身特色的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
戲曲服裝論文篇四
竟是如此的巨大。
術(shù)教育是人的全面發(fā)展中不可缺少的一。
個(gè)組成部分。已故的偉大科學(xué)家錢學(xué)森，在臨終時(shí)還叮囑前任總理溫家寶，培養(yǎng)人才，不但要重視科技，還要懂得藝術(shù)！終于在這學(xué)期，我有幸選到了。。老師的《中國戲曲欣賞》這門課程，讓我終于有機(jī)會深入了解這門古老的藝術(shù)了。白駒過隙，日月穿梭，短短幾周淺嘗中國戲曲藝術(shù)的魅力后，感覺藝術(shù)特別是中國傳統(tǒng)藝術(shù)對自身發(fā)展的影響仍記得對戲曲的印象最初是在兒時(shí)啟蒙讀本的漫畫上，現(xiàn)在終于又在大學(xué)的課堂上閃現(xiàn)了戲曲的迷人身影。從最初的京劇《三打陶三春》的歷史典籍引出有關(guān)戲曲來源的講解，以及唱、念、做、打四種戲曲表演中的藝術(shù)手段簡介，還有那緊貼教學(xué)內(nèi)容的戲曲視頻賞析，可以說這一中國戲曲藝術(shù)之旅收獲頗多。
《龍女》、《白蛇傳》、《追魚》、《女駙馬》、《天仙配》、《五女拜壽》、《牛郎織女》、《三打陶三春》?一幕幕精彩的劇情、一個(gè)個(gè)鮮活的人物。真是一顰、一笑、一嗔、一怒皆成戲。
特別是流行于大江南北的黃梅戲，作為一個(gè)安慶人當(dāng)然感慨良多！說道黃梅戲，我們就先談?wù)勊臍v史吧，黃梅戲是我國戲曲的主要地方劇種。黃梅戲發(fā)源地在湖北、安徽、江西三省交界的地區(qū)。在一百多年以前，這里流行“黃梅調(diào)”也叫“采茶戲”。這種小戲中的一個(gè)支派逐漸東移，在安徽安慶地區(qū)成了氣候，形成了后來的黃梅戲。早期的黃梅戲多是把當(dāng)?shù)氐拿窀栊≌{(diào)直接搬上舞臺，表現(xiàn)當(dāng)?shù)厣钣绕涫寝r(nóng)村生活的故事。先是在安徽懷寧一帶出現(xiàn)了專業(yè)班社。這里唱黃梅調(diào)十分興盛。從演出一方來說，戲目多、人才多、班社多；從看戲者一方來說，觀眾多、市場多。于是，一批戲班應(yīng)運(yùn)而生。黃梅戲的更大發(fā)展是在中華人民共和國成立之后。由于國家對地方戲曲給予足夠的重視，為加強(qiáng)藝術(shù)力量，安徽省陸續(xù)選派一些文學(xué)、戲劇、音樂、美術(shù)方面的專門人才參加了黃梅戲的改革工作。新老文藝工作者的共同努力，使黃梅戲的整體面貌煥然一新。這一時(shí)期演出的劇目很多，但大都進(jìn)行了整理、重編。如《打豬草》、《天仙配》、《梁山伯與祝英臺》、《女駙馬》、《牛郎織女》、《劉三姐》等不勝枚舉。其中的《天仙配》、《女駙馬》、《牛郎織女》、拍成了電影，為黃梅戲的廣泛流傳，為保留黃梅戲藝術(shù)家的卓越風(fēng)采，起到了重要的作用。
很多人認(rèn)為戲曲都是上了年紀(jì)的人喜歡的，但我卻不這么認(rèn)為。戲曲具有無限魅力，就黃梅戲而言，唱腔淳樸流暢，以明快抒情見長，具有豐富的表現(xiàn)力；其表演質(zhì)樸細(xì)致，以真實(shí)活潑著稱。黃梅戲來自于民間，雅俗共賞、怡情悅性，以濃郁的生活氣息和清新的鄉(xiāng)土風(fēng)味感染觀眾。其實(shí)，我一開始也不是很喜歡黃梅戲，感覺是老人喜歡聽的東西，哪有流行音樂動聽！但是，從小受爺爺奶奶的影響，我對戲曲也有點(diǎn)興趣了。記得小時(shí)候，我經(jīng)常跟爺爺奶奶到隔壁鄰居家里看黃梅戲vcd碟片，因?yàn)榇遄永锂?dāng)時(shí)就他們家里有vcd影碟機(jī)，平時(shí)也有好多人聚在他家看黃梅戲。記得那時(shí)我坐在奶奶的懷里，一起看著黃梅戲，那時(shí)候看不懂黃梅戲，不明白舞臺上的一堆人為什么穿成那個(gè)樣子，嘴里說著一些我聽不懂的話，還總拖那么長的音，真的是不知所云。但隨著慢慢長大，我逐漸了解到，黃梅戲是我國戲曲中的瑰寶，有著自己獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式。我家在安慶天柱山，小時(shí)候，村里幾乎沒有幾個(gè)人家里有電視，那時(shí)候晚上唯一的娛樂就是到村子里的廣場上看黃梅戲，每個(gè)人都拿著一個(gè)板凳，匆匆忙忙去爭個(gè)好位置。到我們家鄉(xiāng)演出大多是懷寧人，他們一年中要來這演出好幾次。想想那時(shí)候的晚上是多么的熱鬧?。〔贿^，現(xiàn)在，雖然很少再見到他們來演出了，但是，我也常常用電腦聽聽一些優(yōu)美的黃梅戲，感覺比起現(xiàn)在的流行音樂，黃梅戲要純樸多了，更能陶冶我們的情操！因?yàn)樗墓适伦屓烁袆樱某暩钊肴诵?最讓我感動當(dāng)然是感人肺腑的《牛郎織女》了！小時(shí)候，第一次聽說這個(gè)故事的時(shí)候是從我奶奶的口中得知的，那時(shí)更是對牛郎織女的故事入迷而好奇！認(rèn)為在這個(gè)世界真的有這么美好的愛情故事嗎？更是蒙加了傳奇的色彩，那樣的神秘如今記憶猶新！沒想到在這個(gè)時(shí)候有幸觀賞了這個(gè)夢好的時(shí)刻！戲中牛郎的憨厚、老實(shí)、本分、實(shí)在、讓人十分的敬佩，他的嫂嫂心腸雖不算壞，不過，為了自己的一點(diǎn)私利就想將牛郎趕出牛家，并且不分任何財(cái)產(chǎn)，不給分文、就連那頭老牛也不愿送給牛郎，根本沒有考慮牛郎離家后的生活狀況會是什么樣子，要不是那牛是金牛星的化身，懂的人性故作生氣，或許牛郎連牽牛的機(jī)會都沒有，這樣的嫂子對于牛郎來說是多么的可悲??！從另一個(gè)角度來說，作為牛郎的親哥哥，雖說在立場上和態(tài)度上是想讓牛郎留在家中的，但是，事出有因，又不敢或不予妻子爭斗，反映出了男人的弱點(diǎn)，折射出感性與理性的思考抉擇！這樣的嫂子做事的確有些過分，不過更顯現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)社會人心的狀態(tài)，自私自利，為追求名利而遺棄自己的親人朋友。戲中雖短暫的帶過，但展露人心，教育甚佳。更讓我從中學(xué)會了做人的本質(zhì)和原則。
之后在老牛的幫助下牛郎和織女結(jié)成夫妻并且孕育兩子，對于常人來說是件多么幸福的事，但在他們身上就偏偏成了最大的“錯(cuò)誤”，這個(gè)錯(cuò)誤并非來自他們倆而是來自所謂的規(guī)矩，人家說沒有規(guī)矩就不成方圓，但是換句話說有了規(guī)矩就能成方圓嗎？不一定，牛郎和織女的悲劇就已給了我們最好的解釋，在凡人看來天規(guī)是多么的神圣而遙不可及，可是即使是再神圣的東西也無法鎖住一個(gè)人的心和愛的，或許當(dāng)神仙都戀愛的時(shí)候才能夠明白愛是個(gè)什么東西，或許那時(shí)他們會認(rèn)為那比天規(guī)更加的神圣！
同時(shí)劇中最后還是給人們留下了卑微的希望，那就是“鵲橋”王母的法力是多么的巨大，還是無法阻擋兩顆火熱并深愛的真心，劇情如此的逼真，給人以圓滿的結(jié)局！或許這只是給人們的一點(diǎn)安慰，總而言之還是圓滿的收場，哪怕真是一年就見那一次面，哪怕每次見面就只有那么短短的瞬間，但是真情是永遠(yuǎn)不會因?yàn)榫嚯x而消失，反而會因此距離而更加的真實(shí)而深刻！我喜歡這樣的方式！
而黃梅戲代表作《女駙馬》也是一部極富傳奇色彩的古裝戲，該劇講的是民女馮素貞冒死救夫，經(jīng)歷了種種曲折，終于如愿以償，成就了美滿姻緣的故事。主人公馮素貞和李兆廷在同窗共讀時(shí)訂下了親事。不久，李家遭到災(zāi)難，一貧如洗。一天，李兆廷來馮家借錢，馮素珍的后母嫌貧愛富，竟然逼李兆廷與馮退婚，馮素珍堅(jiān)貞不屈，深愛著李兆廷。她悄悄地約李兆廷在后花園相會，私贈白銀100兩，助其進(jìn)京趕考。不料，馮素珍的后母聞訊趕到，誣陷李兆廷為盜，把他送官查辦，并將馮素珍另配他人。馮素珍誓死不從，在危急中逃跑，女扮男裝進(jìn)京尋找哥哥馮少英。她找遍京城，沒有找到哥哥的下落。萬般無奈之下，參加了會試，豈料一舉考中狀元，又被召為駙馬。洞房花燭夜，馮向公主吐露真相，化險(xiǎn)為夷，歷經(jīng)種種曲折，終于如愿以償，成就了美滿姻緣。至此，經(jīng)過一系列近乎離奇卻又在情理之中的戲劇情節(jié)，塑造了一個(gè)善良、勇敢、聰慧的古代少女形象。
一個(gè)封建時(shí)代的女子，能有如此的表現(xiàn)，使我們不禁想到了與之相對的《鍘美案》中的陳世美。陳世美高中狀元后，在榮華富貴面前拋妻舍子，為世人所不齒，這真是“男女有別”，是否在外界因素的干擾下，在愛情與責(zé)任面前，女子表現(xiàn)得比男子更加忠貞、更加堅(jiān)定呢？陳世美和馮素貞在完全相同的事態(tài)發(fā)展下，經(jīng)過抉擇，走上不同的道路。陳隱瞞了自己的家世，在事情將要敗露時(shí)，不惜派人去殺自己的妻兒，逼得秦香蓮到包拯那里告狀，最終落得個(gè)身敗名裂，而馮素貞洞房花燭夜向公主吐露了實(shí)情，感化了公主，最終成功挽救了自己的姻緣，并落得千古美名傳。
黃梅戲給我留下了深深的印象，我想我已經(jīng)深深的接受它了，它也慢慢的走進(jìn)我的生活了。
戲曲是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，也是美學(xué)的集成。它是通過聲樂、舞蹈、神容、服飾、裝飾美來讓觀眾感受人物的精神世界，所以其形式美立足于傳神達(dá)意。學(xué)會感受戲曲之中的美，能促進(jìn)人們樹立正確的審美觀點(diǎn)，培養(yǎng)健康的審美趣味，提高審美、創(chuàng)造美的能力，從而改造社會，美化生活，完善人性。
在這個(gè)文化交流、沖擊甚至沖突異常激烈的時(shí)代，作為世界最早三大戲劇體系之一的中國戲曲，歷經(jīng)歲月的沉淀，古老的戲曲藝術(shù)必將會被更多人鐘愛和傳誦，永葆中華傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。
中華文化，源遠(yuǎn)流長。它不僅是世界上最古老的文明之一，也是世界上持續(xù)時(shí)間最長的文明。從盤古開天辟地，到如今的現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，中華文化也從幾千年前的單調(diào)，發(fā)展到現(xiàn)在的輝煌。戲劇，無疑是能夠很好地體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)、精神和特色的一項(xiàng)文化。所以，作為21世紀(jì)的青年人，應(yīng)以前人留下的偉大的精神文化而自豪！我們更要發(fā)揚(yáng)它，傳承它！
通過這門課的選修我十分感謝老師，從一個(gè)個(gè)戲曲中我學(xué)到了很多，讓我感到年輕人其實(shí)也是可以喜歡戲曲的，更感到了中國文化的博大精深！
姓名:。。學(xué)號：。。專業(yè)：。。。。
戲曲服裝論文篇五
美學(xué)界對20世紀(jì)中國美學(xué)的反思，過于看重它們的歷史意義和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而忽視了這些理論的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。事實(shí)上，20世紀(jì)中國美學(xué)有很多富有創(chuàng)造性的論述，對于當(dāng)前的美學(xué)研究極具參考價(jià)值和借鑒意義。蔡儀美學(xué)所具有的當(dāng)代價(jià)值就充分證明了這一點(diǎn)。蔡儀美學(xué)作為美論的客觀派曾遭到主流美學(xué)的批判與排斥，但是，蔡儀美學(xué)關(guān)于“美在典型”的論說、自然美的理論，以及用“美的觀念”解釋美感、審美個(gè)性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，對今天開拓與深化美學(xué)研究具有獨(dú)特的意義?？梢钥隙ǖ卣f，如果缺乏蔡儀美學(xué)這一研究視角，中國現(xiàn)當(dāng)代美學(xué)就缺少了一個(gè)必要的邏輯環(huán)節(jié)。
如何面對蔡儀美學(xué)。
20世紀(jì)中國美學(xué)的焦點(diǎn)是美的本質(zhì)問題。在五六十年代美學(xué)大討論中，出現(xiàn)了四個(gè)派別：以蔡儀為代表的客觀派，以呂熒為代表的主觀派，以朱光潛為代表的主客觀統(tǒng)一派，以李澤厚為代表的客觀社會派。美的本質(zhì)也就是美的現(xiàn)象之所以產(chǎn)生的最終根源。如果我們不抱任何成見的話，就會發(fā)現(xiàn)，美事實(shí)上與對象的客觀屬性、與作為類的人、與個(gè)體的人都有關(guān)聯(lián)。這就決定了美學(xué)研究從各個(gè)角度來尋找美的本質(zhì)具有邏輯上的可能性和必要性，每一派理論都具有相應(yīng)的現(xiàn)實(shí)的和理論的依據(jù)。
那么，我們很快就會發(fā)現(xiàn)：美學(xué)大討論引發(fā)的爭執(zhí)不是同一層次的、平級的理論問題的交鋒，其實(shí)質(zhì)是研究途徑之爭。具體而言，他們爭論的核心在于從哪個(gè)角度、哪個(gè)層面來定義美，而不是某一角度、某一層次上的不同看法。主觀派認(rèn)為，單純的對象無所謂美不美，只有主體感受到了美才有美，所以美的本質(zhì)在于主體的情感愉悅?？陀^派不同意這種看法，認(rèn)為對象的客觀屬性是我們審美情感和審美愉悅產(chǎn)生的前提，美的根源應(yīng)當(dāng)從對象的性質(zhì)上尋找?？陀^社會派反對主觀派，與客觀派有一致之處，但又認(rèn)為，對象之所以引起美感從最終的根源看與人類的實(shí)踐活動相關(guān)。顯然，他們分別在從物到人、從人類到個(gè)體、從客觀到主觀之間尋找某一個(gè)邏輯環(huán)節(jié)，來探討美的本質(zhì)。
但正如前面所說，美的現(xiàn)象與這些不同層次的問題都有聯(lián)系，無論從哪一個(gè)角度入手，都具有邏輯上的可能性。而美學(xué)爭論的實(shí)質(zhì)卻又是研究角度的分歧，所以，爭論如果停留在美學(xué)自身之內(nèi)就難分勝負(fù)。他們慣常的做法是以自己對美的不同層次的理解來反駁對方的觀點(diǎn)，因此犯了偷換概念的錯(cuò)誤。這種反駁是徒勞無功的。按道理，這些最富智慧的頭腦應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)，自己的理論雖有根據(jù)和價(jià)值，但既然不能令他人信服，而又不能真正駁倒對方，就應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到自己的理論存在著不足，他人的研究也有存在的合理性。若此，就應(yīng)當(dāng)虛心采納別人的研究成果，走一條彼此兼容的、相互協(xié)作的研究道路。但歷史沒有做這種選擇。
何哉?原因就在于他們援用美學(xué)之外的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)自己和他人的理論。本來，美的本質(zhì)可以不涉及唯心、唯物的哲學(xué)本體論問題，因?yàn)槊啦坏扔谖镔|(zhì)，美的本質(zhì)不等于世界的本質(zhì)，唯物者也可以認(rèn)為美就在于美感。受當(dāng)時(shí)政治環(huán)境和文化大背景的影響，在美學(xué)內(nèi)部難決雄雌的討論，便鬼使神差地演變?yōu)檎軐W(xué)的、更是政治色彩濃郁的大是大非的爭論。美學(xué)界一時(shí)談“心”色變。其具體做法是，證明別人的觀點(diǎn)要么是機(jī)械唯物主義的，要么是唯心主義的，總之，力圖證明除自己的理論之外，其他理論都是非馬克思主義的，因而都是糟粕、謬誤，不值得認(rèn)真對待。有了這種偏激態(tài)度，自然彼此之間批判得多，吸收得極少。
今天，我們理應(yīng)撥開哲學(xué)和政治上的層層迷霧，回歸美學(xué)自身的領(lǐng)地來看待這些理論。我們的結(jié)論是，各派在各自的理論向度內(nèi)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?，作出了自己?yīng)有的貢獻(xiàn)，其理論體系尤為完整、精致，以致我們可以不信其中某一派，但又無法反駁它。就蔡儀美學(xué)而言，我們?nèi)f萬不可站在其他某一派別的立場上，以其為標(biāo)準(zhǔn)來衡量、評價(jià)它，其原因就在于他們彼此探討的角度不一樣。我們看到的很多評價(jià)，如“機(jī)械論”、“前主體性”等等，都不能真正駁倒蔡儀，只說明評價(jià)者不同意蔡儀的理論視角而已?？梢钥隙ǎ绻狈Σ虄x美學(xué)這一研究視角，中國現(xiàn)當(dāng)代美學(xué)就缺少了一個(gè)必要的邏輯環(huán)節(jié)，我們就會忽略對象的客觀屬性在審美活動中的價(jià)值。
與此同時(shí)，各派的不足也是顯而易見的。它們只是在某一個(gè)視角、某一個(gè)層面上對美作出了有限的探討，當(dāng)然也就不能解釋所有的審美現(xiàn)象。若要用一個(gè)具體的實(shí)例去證偽它們，顯得輕而易舉。不僅僅是它們，所有關(guān)于美的本質(zhì)觀的觀念，都難逃此厄運(yùn)。舉出一些實(shí)例去證偽蔡儀美學(xué)，并得出其癥結(jié)在于蔡儀美學(xué)忽視了美與人的關(guān)系、忽視了美的社會性，是“見物不見人”的美學(xué)，歷史證明，這些評價(jià)很難成立。今天，我們不禁要反過來問，注重美與人、與社會的關(guān)系去研究美的本質(zhì)又怎么樣呢?又能畢其功于一役地找到美的本質(zhì)嗎?美學(xué)界已意識到了這一點(diǎn)，因而由對某一派美的本質(zhì)的討伐，深入到對美本質(zhì)自身的質(zhì)疑。
在美學(xué)研究中，美的本質(zhì)問題在邏輯上是最基礎(chǔ)的，具有優(yōu)先地位。我們指認(rèn)一個(gè)美的對象，設(shè)定美學(xué)研究的范圍，都以它作為參照。但美的本質(zhì)又難以探討，甚至不能探討，這也是不爭的事實(shí)。因此，當(dāng)我們揚(yáng)言要走出哲學(xué)美學(xué)時(shí)就遇到了一個(gè)類似于解釋學(xué)上的矛盾：美的本質(zhì)研究在先，唯有如此，我們才能夠?yàn)槊缹W(xué)指出研究對象和范疇；另一方面，美學(xué)的具體研究應(yīng)當(dāng)在先，唯有如此，我們才能夠總結(jié)出可信的美的本質(zhì)。如何走出這一“惡性循環(huán)”呢?我們不妨套用現(xiàn)代解釋學(xué)來回答這一問題。即我們在作具體的實(shí)證美學(xué)研究前，已經(jīng)具有了某種關(guān)于美是什么的觀念，這種觀念正確也好，是偏見也罷，總之它以意識或無意識的形式存在著，并發(fā)揮作用。研究者就是根據(jù)這種美的觀念來設(shè)定研究對象和領(lǐng)域，于是展開具體而微的研究。我們對美的觀念也不是一成不變的，當(dāng)具體實(shí)證研究走向深入后，又會更改、優(yōu)化既有的美的觀念。美學(xué)研究就是在這一同化和建構(gòu)的循環(huán)往復(fù)的過程中不斷前進(jìn)的。因而，美的本質(zhì)始終是一個(gè)未竟的話題，是一個(gè)敞開的世界。既然如此，與其時(shí)過境遷地去歸納、凝結(jié)某種美的本質(zhì)，還不如去從事形形色色的具體研究。這大概是很多學(xué)者反思20世紀(jì)中國美學(xué)的最后結(jié)論。
重新發(fā)現(xiàn)蔡儀美學(xué)。
(一)美在典型。
蔡儀對前人的美的本質(zhì)理論進(jìn)行了一一掃描和批判后，提出了自己的新觀點(diǎn)：
我們認(rèn)為美的東西就是典型的東西，就是個(gè)別之中顯現(xiàn)著一般的東西；美的本質(zhì)就是事物的典型性，就是個(gè)別之中顯現(xiàn)著種類的一般。
蔡儀在此所說的“一般”，包含有我們通常所說的“本質(zhì)”的含義，但又不能籠統(tǒng)地歸結(jié)為“本質(zhì)”。他所謂的“典型”和“一般”實(shí)際上包括三個(gè)方面：
第一，形式美的典型。黃金分割的比例由于是茫茫星海、一草一木中最常見的比例，所以是美的形式。此外，蛇形線、調(diào)和、均衡、比例等形式規(guī)則之所以美，也因?yàn)樗鼈兪怯钪骈g最普遍的東西。
第二，具體感性形式的典型。某一事物，如果在外在形式上最接近該類事物的平均值就是美的。某個(gè)人的眼睛美是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的眼睛都是這副模樣。一個(gè)美的人，在體形和膚色上體現(xiàn)了所屬種族的平均值，所以“增之一分則太長，減之一分則太短，著粉則太白，施朱則太赤”。
第三，體現(xiàn)了事物內(nèi)在精神和本質(zhì)的典型。這種意義上的“典型”才是馬克思、恩格斯文學(xué)批評中所理解的“典型”，即體現(xiàn)著事物內(nèi)在本質(zhì)而有鮮明個(gè)性的具體形象，但在馬克思、恩格斯那里主要指人物典型。蔡儀認(rèn)為，畫家喜歡“以偃臥的古松、欹斜的弱柳入畫，雖然不能表現(xiàn)生物形體上的普遍性，卻能表現(xiàn)著它們枝葉向榮的不屈不撓的欣欣生意，就是表現(xiàn)了生物的最普遍性了”；動物最主要的內(nèi)在屬性就表現(xiàn)在“生命的活潑的活動”上，所以畫家多以動物的側(cè)面來體現(xiàn)它的美。
在這三個(gè)層面中，蔡儀主要還是從第二、三個(gè)層面上來研究美，認(rèn)為最能體現(xiàn)事物本質(zhì)真理的對象才是美的。我們這里不打算以美本質(zhì)的角度對此進(jìn)行評議，而把它當(dāng)作是對審美客體的具體研究來發(fā)掘這一理論的現(xiàn)實(shí)意義。
首先，“美在典型”揭示了事物的美在于它的常態(tài)。無論是形式美的法則、具體感性形象，還是體現(xiàn)了種屬本質(zhì)的對象，都是事物的常態(tài)，事物越接近常態(tài)越美。
體現(xiàn)了事物常態(tài)的對象又是該類事物的優(yōu)越代表和出類拔萃者。普通的事物是一般和個(gè)別的統(tǒng)一，而典型卻是個(gè)別“顯現(xiàn)”一般。典型比同類其他事物更充分、更顯著、更出色地體現(xiàn)了類的本質(zhì)。
某些種類的事物，其個(gè)體在表現(xiàn)本質(zhì)上很難說有優(yōu)劣之分，因此便難說孰美孰不美。例如不同的泥塊在表現(xiàn)種屬本質(zhì)上難見差別，不能說這塊比那塊美。
常態(tài)又具有相對性。我們知道，客觀世界中事物的種屬關(guān)系是一個(gè)無限的鏈條，每一個(gè)種類都有更高一級的種類位于其上，更低一級的種類位于其下，于是就產(chǎn)生了美的等級差別：如果某一事物是典型，而它所屬的種類又在更高一級的種類當(dāng)中具有優(yōu)勢，是典型的種類(比其他種類更能顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這個(gè)事物，即“典型種類中的典型個(gè)別”，就是高級的美的事物；如果某一個(gè)別事物雖是典型，但其種類在更高一級種類中卻處劣勢(該種類不能充分顯出高一級種類的本質(zhì))，那么，這一非典型種類中的典型，就是低級的美的事物，美因而具有相對性。一般而言，人是動物的常態(tài)(典型)，比一般動物美；動物是生物中的常態(tài)，比植物美；生物是自然事物的常態(tài)，比無生物美。典型的牛比一般的牛美，但牛在動物中不屬于優(yōu)勢種類，所以作為動物來看又不美。
還可以從部分與整體的關(guān)系來探討典型的美。某一個(gè)體事物由各部分和多種屬性組成，一方面?zhèn)€體事物的美意味著各個(gè)部分或?qū)傩詰?yīng)當(dāng)是美的，一個(gè)人長得漂亮，那他的眼睛就不可能不美；另一方面，某一部分或?qū)傩院推渌糠只驅(qū)傩蕴幱谙嗷ヂ?lián)系之中，因而它的美又受到其他部分或?qū)傩缘挠绊懀蛴枰韵魅?，或被加?qiáng)。
例如說，美人的眼睛雖是美的，但只是眼睛的美，在這人的其他的屬性條件都不美時(shí)，即算這眼睛是美人應(yīng)有的美的眼睛，這人并不因此成為美人，而且這眼睛的美也消失了。因?yàn)槿说难劬υ遣荒茈x開人體的，離開人體的其他的屬性條件，這眼睛便不是人的眼睛了。眼睛既不能離開人體而單獨(dú)存在，眼睛的美也就不能離開人體而單獨(dú)存在?，F(xiàn)在人體的其他的屬性條件不美，鼻是歪的，臉是麻的，嘴唇是缺的，其眼睛即算是美的，但是這眼睛的美是削弱了，消失了。
同樣，單個(gè)事物組合在一起形成的美就是綜合美，如蝴蝶與花叢、戰(zhàn)士與駿馬的組合。個(gè)體部分或?qū)傩缘拿烙袝r(shí)可以破壞個(gè)體美，而在一般情況下個(gè)體的美不會破壞綜合美。當(dāng)個(gè)體是綜合體中的有機(jī)組成部分時(shí)，個(gè)體不美就一定會破壞綜合美。例如，在雙人舞表演中，如果其中一個(gè)演員動作難看，那就會破壞整個(gè)舞臺效果。綜合美也不等于個(gè)體事物美的相加，而是高于個(gè)體美的相加，綜合美與個(gè)體事物的美不僅是量的差別，而且是質(zhì)的相異。例如母親是美的，小兒是美的，兩者構(gòu)成了綜合美――母子之愛的美，這是單獨(dú)的母親的美和小兒的美所不具有的。
這些理論表明，“美在典型”不僅是一種美的本體論，更是出色的、詳盡的審美形態(tài)學(xué)分析。對審美對象進(jìn)行細(xì)致的形態(tài)研究，是美學(xué)具體研究的重要維度，如是觀之，蔡儀的客觀論美學(xué)在今天仍然具有很強(qiáng)的理論魅力和開拓空間。
(二)自然美。
蔡儀明確將美劃分為三類，即自然美、社會美和藝術(shù)美。社會美的提出是蔡儀美學(xué)的獨(dú)創(chuàng)，而對自然美的研究尤具現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
自然事物中在表現(xiàn)其種屬本質(zhì)上具有優(yōu)勢的對象就是美的。“顯現(xiàn)”著樹木的一般性的那棵樹，“顯現(xiàn)”著山峰的一般性的那座山峰，都是自然美。自然事物的種屬關(guān)系非常復(fù)雜，自然美也有高級與低級之分。就一般物質(zhì)而言，它的主要屬性條件是“自己原因的運(yùn)動”，即自我運(yùn)動是物質(zhì)種類的一般性，凡是“顯現(xiàn)”著這種一般性的對象就比較美。以此觀之，生物比較美，非生物比較不美。非生物也有運(yùn)動，但這種運(yùn)動不太顯著。那些由外因的誘發(fā)而顯著運(yùn)動著的非生物也會美，如行云流水。事物自己運(yùn)動的特性，在生物中具體表現(xiàn)為生長生殖現(xiàn)象。以此觀之，動物比植物美。動物能對外界環(huán)境作出自發(fā)的反應(yīng)，其活動是能動性的，而植物雖然也有對外界刺激的反應(yīng)作用，但這種作用只是物理的現(xiàn)象。生長生殖的特性在動物中具體表現(xiàn)為能動性的活動。以此觀之，高等動物比低等動物美，因?yàn)楦叩葎游锏哪軇有曰顒颖鹊偷葎游飶?qiáng)。能動性活動的特性在高等動物中具體體現(xiàn)為意識的活動。以此觀之，人比其他高等動物美。人的意識活動最為發(fā)達(dá)，動物雖然也有簡單的思維，而人卻有理性的思維能力。意識活動的特性在人身上具體表現(xiàn)為理性和高級的思維能力。以此觀之，德才兼?zhèn)涞氖ト吮葻o識無行的小人美。自然美就這樣自然而然地過渡為社會美。
這種審美對象上的“論資排輩”顯然受黑格爾的影響。與黑格爾不同的是，蔡儀不是以某種神秘的“理性”作為美學(xué)的邏輯起點(diǎn)，蔡儀美學(xué)的邏輯起點(diǎn)可以說是“典型”，其實(shí)質(zhì)卻是“自己原因的運(yùn)動”。蔡儀的自然美論無疑非常精致，充滿著辯證色彩，但過于精致的理論難免會讓人懷疑它的真實(shí)有效性。盡管如此，我們?nèi)匀徊豢煞裾J(rèn)它的價(jià)值。
美存在著等級，蔡儀美學(xué)流露出人的優(yōu)越感，但蔡儀卻認(rèn)為這只是程度上的差異，而不是性質(zhì)上的不同；社會美雖高于自然美，但自然美的原因卻在自身。即自然有美，且美在自然。
很明顯，自然的美不需要以人的目的和愿望來評價(jià)，自然事物之所以美，其原因恰好正在于自然對象顯現(xiàn)了該類事物本身的必然性，一旦人力“干預(yù)”，也就失卻了自然美。
這與實(shí)踐美學(xué)用“自然的人化”來解釋自然美針鋒相對。自然美當(dāng)然與實(shí)踐相關(guān)。在人類早期，人們把自然事物當(dāng)作鬼怪或自己祖先的化身，充滿了恐怖感，這時(shí)他們眼中的自然不可能美。只有當(dāng)人類的實(shí)踐能力發(fā)展起來了，增強(qiáng)了對外在世界的認(rèn)識，恐懼感消除了，自然才有可能會美。但實(shí)踐只是自然美產(chǎn)生的人類學(xué)根源，不能成為自然美的本質(zhì)，原始人看不到自然美恰恰就在于他們不把自然物當(dāng)作自然來看待。用“自然的人化”來解釋自然美，不僅體現(xiàn)了人的優(yōu)越感，而且很容易陷入“人類中心主義”的陷阱，意味著人對自然干預(yù)得越多，自然就越美。
當(dāng)前的生態(tài)美學(xué)研究固然要拋棄狹隘的“人類中心主義”，但不是從一個(gè)極端落到另一個(gè)極端，完全否定人的價(jià)值意義，而是要建立一個(gè)自然、人、社會三者和諧共存與平衡發(fā)展的世界。蔡儀美學(xué)使我們看到，自然美和社會美的原因只能在它們各自本身，社會美的原因當(dāng)然要到社會中去尋找，而自然美的`原因也只在于自然事物本身，不能以社會的原因來解釋自然美，要獲得自然美就必須維持它的種屬特性，這就肯定了自然事物以其自然而然的形式存在的合理性。蔡儀美學(xué)的這一觀點(diǎn)有助于自然與人的和諧發(fā)展，對于當(dāng)前生態(tài)美學(xué)研究極富啟迪意義。
此外，蔡儀對人的美的論述也相當(dāng)精彩。他明確將人的美分為人體美和人格美。人體美是種族人體的典型，即種族人體的常態(tài)或平均數(shù)，屬于自然美的范疇；人格美是充分體現(xiàn)了人的道德、智慧的思想、行為、態(tài)度、作風(fēng)的美，屬于社會美。蔡儀的高明之處就在于，他不以人格美的內(nèi)涵來解釋人體美，而明確將兩者劃分開來，區(qū)別對待，有助于人的靈肉和諧統(tǒng)一。
(三)美的觀念。
蔡儀美學(xué)作為一個(gè)完整的體系必然少不了美感研究，但它又是客觀論美學(xué)體系中的美感論，換言之，它是美在典型的本體論在美感中的繼續(xù)發(fā)揮。蔡儀的美感論具有濃厚的認(rèn)識論色彩，他甚至認(rèn)為審美需求在根本上就是求知欲，而審美愉悅也就是求知欲滿足時(shí)的愉快心情。這種看法當(dāng)然有失偏頗，沒有將審美與認(rèn)識區(qū)別開來。但蔡儀對審美活動中的一些具體論述卻極為精辟，別具一格，其中“美的觀念”理論尤為突出。
審美是一種認(rèn)識，認(rèn)識就要用概念。概念是抽象與具象的統(tǒng)一，在科學(xué)認(rèn)識中我們采用抽象性重的概念，在審美認(rèn)識中采用具象性重的概念。因此蔡儀說：
……所謂美的觀念就是對于客觀事物的具象性重的概念，或者說具體的概念，就是意識中的反映事物的典型的形象。
所謂美的觀念，是意識對個(gè)別現(xiàn)實(shí)事物的修正改造、理想化……。
蔡儀對“概念”的理解和我們現(xiàn)在不一樣，要廣泛些。“典型”是在現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域中談個(gè)別與一般的關(guān)系，“美的觀念”則是在主觀意識中討論個(gè)別顯現(xiàn)一般?！懊赖挠^念”反映了事物的一般本質(zhì)，所以是“概念”，但又是通過具體形象而不是抽象概念來反映的，所以是“具象性重的概念”。“美的觀念”既是對現(xiàn)實(shí)事物的反映，又是改造和理想化的結(jié)果。
蔡儀用“美的觀念”來說明美感的產(chǎn)生。我們在日常生活中所獲得的“美的觀念”往往是不自覺的，不是“自我充足的”，它渴求著“自我充足而完全”，一旦某個(gè)對象的出現(xiàn)，使這一愿望得以滿足，便產(chǎn)生美感，帶來精神上的愉悅和陶醉。
美的觀念當(dāng)然以客觀事物為基礎(chǔ)，但受到各方面的制約作用，導(dǎo)致人們在反映對象本質(zhì)真理時(shí)具有正確與歪曲、純粹與不純粹的差異，從而使美的觀念帶有主觀性，審美也就具有個(gè)性差異了。例如，由于社會條件的不同，農(nóng)夫認(rèn)為的美女是粗壯的，而貴族心目中的美女是嬌弱的。
現(xiàn)實(shí)主義一般強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家對社會生活的觀察和認(rèn)識，從而塑造出能夠反映生活本質(zhì)的典型。蔡儀卻認(rèn)為，“一個(gè)作者忠實(shí)地表現(xiàn)內(nèi)心的東西，并不一定是和現(xiàn)實(shí)主義的創(chuàng)作方法矛盾的”。既然“美的觀念”已經(jīng)是對現(xiàn)實(shí)對象的本質(zhì)的反映，那么藝術(shù)家表現(xiàn)這種“美的觀念”(即“內(nèi)心的東西”)同樣能夠塑造出典型，達(dá)到對生活本質(zhì)的把握。這種觀點(diǎn)是對馬克思主義經(jīng)典作家的理論的創(chuàng)造性發(fā)揮和靈活運(yùn)用。
藝術(shù)有雅俗之分，高雅的藝術(shù)往往曲高和寡。但蔡儀卻認(rèn)為，真正高雅的藝術(shù)，它的典型性就越高，因而也就越美；典型性越高則普遍性越大，“在原則上說”，它就與大多數(shù)人的生活相關(guān)，為多數(shù)人關(guān)注和接觸，所以，也無疑為大多數(shù)人所接受。
藝術(shù)作品為什么讓人“百讀不厭”呢?當(dāng)我們在欣賞美的時(shí)候，美的觀念得以自我充足和完全，成為具體鮮明的形象。但欣賞過后回到日常生活中時(shí)，由于要認(rèn)識其他事物，所以原來具體鮮明的形象又漸漸模糊不清。模糊不清的“美的觀念”又渴望得到自覺和充足，所以再一次審美時(shí)又能夠獲得滿足，產(chǎn)生審美愉悅。偉大的作品都能讓人百讀不厭。
杰出的作品雖說有“百讀不厭”的效果，但畢竟不能“老是讀而不厭”。如果一幅畫我們年年月月與之相對，就不會再有美感了。我們的經(jīng)驗(yàn)在不斷地豐富，“美的觀念”也在不斷地發(fā)展，藝術(shù)家應(yīng)當(dāng)不斷地創(chuàng)造出體現(xiàn)了新的“美的觀念”的作品，這樣才能維持藝術(shù)的吸引力，給人以美感。
蔡儀美學(xué)把審美作為一種認(rèn)識，在宏觀理論上具有嚴(yán)重的缺陷。但是，人類現(xiàn)實(shí)審美活動與認(rèn)識活動畢竟又難以徹底分開，因此蔡儀的美感論中也包含著某些合理性，我們不能抽象地全盤否定。事實(shí)上，蔡儀用“美的觀念”精彩地解釋了美感、審美個(gè)性差異、藝術(shù)中的雅與俗、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)欣賞及藝術(shù)創(chuàng)新等問題，這些具體的論述很有創(chuàng)見。“美的觀念”說與榮格的“原型”理論有頗多相似之處，前者甚至更具有現(xiàn)實(shí)感和普遍性。我們?yōu)槭裁床荒馨巡虄x的這些理論看成是一家之言呢?今天，我們能虛心、虔誠地容納、研習(xí)西方美學(xué)中的各種見解，甚至以為字字珠璣，而對20世紀(jì)的中國美學(xué)家卻求全責(zé)備，缺乏必要的尊敬和認(rèn)真的對待，對于蔡儀美學(xué)尤其如此，這不能不說是美學(xué)界的一大偏誤。
戲曲服裝論文篇六
首先我很感謝公司給我這次培訓(xùn)的機(jī)會，它讓我了解到平時(shí)工作的不足，和日后需要改進(jìn)的地方。
通過這次培訓(xùn)讓我對公司的管理運(yùn)作有了更近一步的認(rèn)識，對我們的品牌公司有了更深的了解，對我們產(chǎn)品的故事有了新的認(rèn)識。
比如;我們今年推出的七巧板系列，有我們001封面的故事，還有產(chǎn)品知識對于我們平時(shí)銷售的重要性，了解我們產(chǎn)品的fab，然后再怎樣把我們產(chǎn)品的fab運(yùn)用到我們平時(shí)的銷售中去，要知道我們產(chǎn)品的功能及面料，和它的組成部分，及其保養(yǎng)方法。
對于我們店鋪的日常管理工作。
對于我們的店員。
我們要定期給予培訓(xùn)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，表現(xiàn)好的給予適當(dāng)?shù)馁澷p，調(diào)動店員的積極性，協(xié)助店員作好銷售。
對于我們的陳列。
首先根據(jù)我們店鋪的實(shí)際情況來定，作為我們要以專業(yè)的角度去作我們的陳列，再不違反公司陳列的規(guī)則基礎(chǔ)上來完成我們的陳列工作，最基本的系列的統(tǒng)一，顏色的搭配，季節(jié)的變化，主題的劃分，還要保證我們賣場的平衡性。
對于陳列sku的擺放。
我們將做到更完善的陳列出樣保證我們的數(shù)量統(tǒng)一，顏色由淺至深，尺碼由小至大，的陳列原則來做，讓陳列實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
對于我們公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
我們將跟著公司的服務(wù)八部曲原則來完善我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，親切迎賓，關(guān)心顧客，產(chǎn)品介紹，協(xié)助試穿，處理異議，贊美顧客，附加推銷，美程服務(wù)，對于顧客我們要做到望聞問切要有語言和非語言的服務(wù)表現(xiàn)，要以面帶微笑的表情和心態(tài)去接待每一位顧客，做讓顧客信賴的對象。
通過這次培訓(xùn)讓我受益很多，也學(xué)到不少新知識，交到好多新朋友，感謝公司給予的這次機(jī)會，期待下次機(jī)會的到來。
2019年3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作,我們服裝有限公司,持之以恒貫徹落實(shí)建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司,培育學(xué)習(xí)型員工的精神,牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入,是發(fā)展的最大后勁,是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標(biāo)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn).所以,做了以下培訓(xùn)總結(jié):。
現(xiàn)場管理就是控場管理.作出服務(wù)是以客為先的原則.
零售現(xiàn)場管理的核心理念。
1)一切始于消費(fèi)者,并終于消費(fèi)者.
2)優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間.
3)現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資.
當(dāng)為管理者,不用聽,但必須懂硬件和軟件,軟硬兼施.
對所有人員的狀況了如指掌,把自己該做的做到位..
硬件部分:。
店鋪-店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境.
人員-員工的形象于質(zhì)素,具有管理里的店長.
貨品-與顧客的需要相匹配的貨品。
運(yùn)營-完善的工作流程及規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn).
軟件部分:。
店鋪-良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境.
人員-(員工)專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)。
貨品-具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧,良好的數(shù)據(jù)分析,快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時(shí)做出調(diào)整.
運(yùn)營-店鋪管理者了解如何實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo),并能夠在銷售過程中對目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行有效推動.
對于店長完成目標(biāo)的心態(tài),必須有可能完成,建立信心,不可以在員工面前抱怨.如果有錯(cuò),就是我的錯(cuò),如果有功勞,就是大家的.店面業(yè)績提升,管理與推動的結(jié)晶,上下一心,目標(biāo)一致.人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力.目標(biāo)細(xì)分析解,分解的細(xì),使員工建立信心.靜場的時(shí)候,多做演練,在人流增大的時(shí)候可以很好地幫助客人.
對企業(yè)管理而言,是過程管理重要還是結(jié)果管理重要?
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理,只問結(jié)果不問過程.當(dāng)結(jié)果與期望不一致時(shí),再行挽救,充其量只能起到亡羊補(bǔ)牢的作用.要想達(dá)到理想結(jié)果,必須對執(zhí)行過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,有什么樣的過程,就有什么樣的結(jié)果,只有控制過程才能控制結(jié)果.
目標(biāo)管理的重點(diǎn)體現(xiàn)。
當(dāng)一個(gè)管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時(shí)候,需要從幾個(gè)方面著手?
1)業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成-生意目標(biāo)。
2)服務(wù)目標(biāo)的達(dá)成-銷售技巧\服務(wù)。
3)運(yùn)作目標(biāo)的達(dá)成-店鋪運(yùn)作。
目標(biāo)分解。
時(shí)段目標(biāo):。
1)每日區(qū)分為四個(gè)營業(yè)事段,例如:第一時(shí)段開門營業(yè)至11:00,第二時(shí)段11:00至14:00,第三時(shí)段14:00至17:00,第四時(shí)段17:00-20:00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè).
-.注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。
-.注意在銷售高峰時(shí)段安排充足人手。
3)將該日的銷售目標(biāo)按照上述比例分配給當(dāng)日各個(gè)時(shí)段,結(jié)果寫在空白日志上,成為該日或該星期的(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表).
4)考慮對時(shí)段營業(yè)額有影響的因素,調(diào)整數(shù)字,至滿意為止.
5)核對(時(shí)段目標(biāo)計(jì)劃表)上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標(biāo).如有偏差,適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致.
目標(biāo)分解技巧。
月目標(biāo)分解步驟:。
1)準(zhǔn)備該月份每日銷售目標(biāo)圖。
2)準(zhǔn)備參考資料,例如該月節(jié)日,天氣等。
3)準(zhǔn)備過往營業(yè)數(shù)據(jù),例如上月營業(yè)額,去年同期營業(yè)額等等。
4)如果有該月份大型推廣活動時(shí)間表,可一并考慮在內(nèi)。
5)參考節(jié)日,天氣,大型推廣活動等資料,調(diào)整分配出來的數(shù)字,至滿意為止.
晨會技巧。
1.具體性-目標(biāo)必須是具體行為或結(jié)果。
2.量度性-目標(biāo)必須可清晰衡量。
4.相關(guān)性-能回答為何,何人,何地做什么,何時(shí)做及怎么做。
5.跟進(jìn)性-明確清晰跟進(jìn)行動,形式,負(fù)責(zé)人,溝通方式,時(shí)間等。
6.參與性-提問,邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。
7.投入性-分享正面的經(jīng)驗(yàn),專注在有進(jìn)步的方面等.
重點(diǎn)一-人事管理。
1)確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。
2)員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。
3)員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時(shí)遇到的問題。
4)每位員工均有能力完成所設(shè)定的個(gè)人目標(biāo)。
5)員工間有良好的配合度旺場時(shí)能夠相互配合。
6)每位員工在旺場時(shí)要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七.
重點(diǎn)二-商品管理。
1)能夠準(zhǔn)確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。
2)確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。
3)每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率。
4)每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率。
5)重點(diǎn)關(guān)注主推的貨品的銷售比率。
6)確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點(diǎn)。
7)訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。
8)銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。
令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對。
1)管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個(gè)過程不能改進(jìn)員工的業(yè)績表現(xiàn)。
2)當(dāng)員工銷售遇到困難時(shí)管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。
3)管理者如果只做到教授,但沒有檢查及跟進(jìn)不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn),員工無法成長。
4)隨時(shí)分享員工的成功經(jīng)驗(yàn),并在遇到問題時(shí)共同溝通如何應(yīng)對。
5)經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負(fù)面的銷售意識.
每個(gè)員工均能完成個(gè)人目標(biāo)。
1)銷售過程中不斷跟進(jìn)的目標(biāo)達(dá)成狀況并告之員工與目標(biāo)的差距。
3)排班時(shí)盡可能強(qiáng)弱搭配,令銷售能力弱的員工有機(jī)會學(xué)習(xí)。
4)經(jīng)常運(yùn)用比賽等方法令員工彼此間有競爭。
5)管理者自身必須是一個(gè)好教練,能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高.
周一:查看店鋪的一周銷售,庫存,上周活動,配送中心現(xiàn)存貨等,安排補(bǔ)貨.
周二:進(jìn)行陳列調(diào)整與大掃除.制定本周。
工作計(jì)劃。
銷售達(dá)成協(xié)議策略活動計(jì)劃并知會副店或資深導(dǎo)購.
周三:實(shí)時(shí)對貨品進(jìn)行有效調(diào)配,主力推動銷售。
周五:跟進(jìn)本周活動安排,店鋪貨源準(zhǔn)備情況,活動準(zhǔn)備情況及加班人員安排,制定本周銷售激勵(lì)措施.
周六:全力推動銷售隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調(diào)工作.
周日:全力推動銷售,隨時(shí)關(guān)注店鋪銷售狀況,并做好協(xié)調(diào)工作.
1)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn)給feedback。
2)充分準(zhǔn)備,有實(shí)質(zhì)內(nèi)容和具體事例。
3)給feedback的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)定,不會經(jīng)常變動。
4)抱客觀開放態(tài)度,聽取同事發(fā)表個(gè)人意見。
5)處理贊揚(yáng)性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。
6)處理檢討性feedback時(shí)要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。
7)所有意見必需是正面/鼓勵(lì)式。
8)讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容,確保信息清晰到位。
9)訂定下一個(gè)月目標(biāo)及完成時(shí)間等.
目標(biāo)管理力、主動溝通力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、店員教導(dǎo)力、
店長需養(yǎng)成工作計(jì)劃的習(xí)慣。
準(zhǔn)備一個(gè)筆記本,隨時(shí)記錄。
發(fā)現(xiàn)的問題。
安排的需后期完成的工作。
想到的工作安排或管理方法。
每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點(diǎn)。
好記性不如爛筆頭.
戲曲服裝論文篇七
生態(tài)美學(xué)在我國正日漸成為一門顯學(xué)。廣義的生態(tài)美學(xué)從探索人與自然的審美關(guān)系出發(fā)，涉及人、自然、社會三者之間的多重審美關(guān)系，強(qiáng)調(diào)人與自然，社會的和諧“共在”。生態(tài)美學(xué)力圖超越實(shí)踐美學(xué)和西方傳統(tǒng)美學(xué)片面看重人和忽視自然的弊端，提倡尊重自然的本來面目，讓自然“自然而然的存在”，并在真正意義上成為人類的詩意棲居之所，是一種嶄新的存在論美學(xué)觀。
一、反對人類中心主義。
生態(tài)美學(xué)的哲學(xué)基礎(chǔ)是當(dāng)代的生態(tài)哲學(xué)和有機(jī)整體的系統(tǒng)論哲學(xué)。生態(tài)美學(xué)的一個(gè)重要的視野突破就是從狹隘的人類中心主義過渡到生態(tài)中心主義，從整體、系統(tǒng)的角度去看待人與自然的關(guān)系。人類中心主義在西方哲學(xué)傳統(tǒng)中已存在了幾千年，是從西方人與自然沖突的文化中發(fā)展起來的。人類中心主義以人的視角、立場、價(jià)值觀去評價(jià)看待其他事物的存在合法性和有用程度，其背后意味著人和自然是對立相分的。
面對人與自然對立相分日益嚴(yán)重的事實(shí)，20世紀(jì)后半葉起，生態(tài)學(xué)、生態(tài)哲學(xué)和生態(tài)美學(xué)相繼出現(xiàn)。生態(tài)哲學(xué)與生態(tài)美學(xué)完全顛覆了傳統(tǒng)哲學(xué)觀與價(jià)值觀關(guān)于自然的基本范式，反對人類中心主義而呼喚一種嶄新的生態(tài)整體觀。生態(tài)整體觀認(rèn)為大自然是一個(gè)相互依賴，相互編織在一起的存在之網(wǎng)和生命條鏈，沒有任何部分能夠單獨(dú)抽出又不改變其特征。地球就是一個(gè)巨大活躍的有機(jī)生命體，人類只是這個(gè)生命體上的一部分。地球上的動物植物巖石土壤，他們互相作用，進(jìn)行物質(zhì)交流和能量交流，才使得地球生生不息。其代表人物利奧波德明確提出生態(tài)整體觀最基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)：“當(dāng)一個(gè)事物有助于保護(hù)生物共同體的和諧穩(wěn)定和美麗的時(shí)候，它就是正確的，當(dāng)它走向反面時(shí)，就是錯(cuò)誤的?！?BR> 生態(tài)整體觀摒棄了人類自以為是的高貴，人與自然的關(guān)系被重新審視。自然不再是被人類改造、役使、敵對的對象，而代之以一種平等和被尊重的面貌出現(xiàn)。生態(tài)美學(xué)把人與自然的審美關(guān)系看作是主體性的審美關(guān)系，把自然看作自由存在的生命主體，還蘊(yùn)含著自然是有內(nèi)在價(jià)值，包括內(nèi)在的審美價(jià)值的思想。生態(tài)美學(xué)認(rèn)為自然事物有自己的內(nèi)在價(jià)值，把其他物種看成是具有其自身的經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值和目的的存在。即使一粒花粉，微小得幾乎不為人類所察覺，它依然有它自己高貴的存在理由。它落到塵土中，頑強(qiáng)地、倔強(qiáng)地開出小小的花朵，就實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
二、超越主客二元對立。
鮑姆嘉通創(chuàng)建的西方近代美學(xué)誕生于18世紀(jì)，這個(gè)時(shí)代“科學(xué)在某種程度上已成為表示敬意的字眼。所有那些根本不同于物理學(xué)和化學(xué)的學(xué)科都渴望稱自己是科學(xué)的”。這種只以科學(xué)知識為唯一真理性標(biāo)準(zhǔn)看待世界的方法也稱為“知識論”。知識論的一個(gè)重要特征就是主客體對峙的基本框架，它把人和世界硬生生的分裂，人是認(rèn)識利用自然的主體，而自然成為被認(rèn)識被利用的客體，或稱“對象物”。
生態(tài)美學(xué)超越了近代美學(xué)主客二分的知識論局限，力求建構(gòu)一種人與自然相融相契的存在論美學(xué)觀。這種嶄新的存在論美學(xué)觀摒棄了人作為外在于自然客體的主體一方的隔離立場，讓人從自然之外走向自然之內(nèi)，認(rèn)為人是一種在自然之內(nèi)，在世界之中的存在。在這種審美關(guān)系中，對于自然的體認(rèn)和審美感受，不再僅僅是從外在去感受所謂自然的“形式美”，而是以自己的生命存在與自然奔流不息的生命存在相連。這種審美體驗(yàn)超越了主客二分的認(rèn)識感知，“以神遇而不以目視”的超感性的體悟方式，撤銷了物我間的鴻溝界限。在人與自然相遇的剎那間，人投入所有的感官去看、去聽、去嗅、去與自然碰撞，把內(nèi)在心靈與外在世界合二為一，在與自然完全契合的同時(shí)，產(chǎn)生一種與之同體的生命體驗(yàn)。
生態(tài)美學(xué)是一種關(guān)懷人當(dāng)下的生存狀態(tài)和終極生存意義的美學(xué)。生態(tài)美學(xué)倡導(dǎo)以全新的視角看待“自然的人化”的概念，反對實(shí)踐美學(xué)把人的生活實(shí)踐僅簡單理解為對自然的支配和改造，認(rèn)為人們更有通過生活實(shí)踐了解自然、親近自然、體悟自然、與自然依存共生的溫情一面。正是這種依存與共生，自然才從蠻荒野地變成人們溫暖可親的生活環(huán)境和棲居之所。同時(shí)，在對實(shí)踐美學(xué)的超越中，生態(tài)美學(xué)把長期在實(shí)踐美學(xué)當(dāng)中被忽略的“人的自然化”的觀點(diǎn)放入我們的視野。
“人的自然化”從本質(zhì)上說是人的解放。用現(xiàn)象學(xué)的話來說，“人的自然化”是一種向生命原初狀態(tài)的還原過程。在此還原過程中，在人身上加上一個(gè)括號，括去社會文化的外在重負(fù)，讓人作為自身純粹的自然之子，超越現(xiàn)實(shí)強(qiáng)加在他身上而造成生命本性萎靡瑟縮的那部分社會文化枷鎖，回到一種簡樸純凈的生命本來面目。在人類生命物化成為一個(gè)嚴(yán)重的社會問題的今天，“人的自然化”的提出無疑具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。人的生命物化使人的物欲膨脹，對自然所取無度，造成世界范圍內(nèi)的自然生態(tài)危機(jī)。同時(shí)，人對物的占有卻并不能使人滿足，處在物質(zhì)的汪洋大海里，人依然感到心靈的緊張、空虛和困頓?，F(xiàn)代人普遍存在的孤獨(dú)感、無家可歸感就是人的精神生態(tài)失衡的表現(xiàn)。生態(tài)美學(xué)對“人的自然化”的鄭重強(qiáng)調(diào)，體現(xiàn)了其關(guān)注人類精神生態(tài)的平衡健康，共建人類美好的自然生態(tài)家園和精神家園的努力。
在生態(tài)美學(xué)看來，“自然的人化”和“人的自然化”是一個(gè)互相反饋的雙向過程。人與自然的審美關(guān)系的真正確立，就是要使“自然的人化”與“人的自然化”相統(tǒng)一，在人和自然和諧共生的相互酬唱中到達(dá)天人合一的完美境地。
參考文獻(xiàn)：
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戲曲服裝論文篇八
戲曲藝術(shù)作為中國傳統(tǒng)文化中一門重要的藝術(shù)形式，自古以來就受到人們的喜愛和推崇。而在本次的戲曲藝術(shù)論文研究中，我深刻地體會到了戲曲藝術(shù)的獨(dú)特魅力。下面，我將從研究方法、研究內(nèi)容、研究體會三個(gè)方面展開，分享我的心得體會。
一、研究方法。
在本次論文研究中，我采用了文獻(xiàn)調(diào)研和實(shí)地觀摩相結(jié)合的方法。首先，我在網(wǎng)上閱讀了大量關(guān)于戲曲藝術(shù)的論文、資料和相關(guān)書籍，從中獲取了大量的信息。其次，我還實(shí)地觀看了一些傳統(tǒng)戲曲演出，深入了解戲曲藝術(shù)的歷史淵源、演唱形式和表演技巧。通過這兩種研究方法的結(jié)合，我獲得了更為全面深入的理解和認(rèn)識。
二、研究內(nèi)容。
在本次戲曲藝術(shù)論文研究中，我主要研究了戲曲藝術(shù)的表演技巧和表現(xiàn)手法。我發(fā)現(xiàn)，戲曲藝術(shù)具有獨(dú)特的音樂、舞蹈和表演形式，在表演時(shí)應(yīng)注意唱腔、配合動作和表情等細(xì)節(jié)問題。此外，還要注意抓住人物性格和情感表達(dá)，使角色形象更加鮮明生動。通過深入研究這些內(nèi)容，我對戲曲藝術(shù)的表演技巧有了更加深入的認(rèn)識，也學(xué)會了如何利用這些技巧更好地表現(xiàn)戲曲藝術(shù)的內(nèi)涵和魅力。
三、研究體會。
在研究戲曲藝術(shù)的過程中，我深深感受到了它獨(dú)特的魅力和魄力。戲曲藝術(shù)深沉內(nèi)斂卻不失靈動，既有悲愴的人生真情，又有優(yōu)美的唱腔和動人的舞蹈，使人感慨藝術(shù)之大、人類之蒼小。此外，在聽、看和研究過程中，我也深刻感受到，戲曲藝術(shù)不僅是一種傳統(tǒng)藝術(shù)形式，更是一種生動鮮活的文化傳承，需要我們用心去學(xué)習(xí)、傳承和發(fā)揚(yáng)。
四、價(jià)值意義。
戲曲藝術(shù)作為中華民族重要的傳統(tǒng)文化藝術(shù)形式，具有深厚的文化內(nèi)涵、藝術(shù)價(jià)值和社會意義。研究戲曲藝術(shù)的表演技巧和表現(xiàn)手法，有助于我們更好地理解和欣賞戲曲藝術(shù)，保護(hù)和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推動中華文化的國際傳播。
五、未來展望。
在現(xiàn)代社會中，隨著科技的不斷發(fā)展和文化交流的日益頻繁，戲曲藝術(shù)在傳承和發(fā)展中遇到了很大的挑戰(zhàn)。未來，我們應(yīng)該不斷探索和創(chuàng)新，讓戲曲藝術(shù)更好地融入現(xiàn)代社會，用新的方式、新的手段去推廣和傳播，使更多的人了解和愛上戲曲藝術(shù)，使傳統(tǒng)文化得到更好地保護(hù)和傳承。
戲曲服裝論文篇九
摘要：電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的沖擊是巨大的，不僅要求企業(yè)對自身的營銷模式和方法進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)也要在適應(yīng)市場進(jìn)步的前提下做出創(chuàng)新性的調(diào)整。
本文在簡單介紹電子商務(wù)條件下營銷環(huán)境轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，就營銷策略和創(chuàng)新方向進(jìn)行了深入的分析，并對相關(guān)營銷效果評價(jià)做了討論。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)營銷管理探究。
1概述。
電子商務(wù)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和推廣，其不僅將“以產(chǎn)品為中心”的營銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，同時(shí)還增進(jìn)了企業(yè)與客戶交流的實(shí)時(shí)性和動態(tài)性，是未來企業(yè)營銷管理發(fā)展的重要方向，下面就其對企業(yè)營銷環(huán)境的影響進(jìn)行簡單的分析。
2營銷環(huán)境的變化。
2.1傳統(tǒng)市場的變化。
電子商務(wù)的典型特點(diǎn)是不受空間與時(shí)間中物理距離、銷售范圍和群體構(gòu)成等的影響，只要有網(wǎng)絡(luò)覆蓋和使用人群便可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，這一突破導(dǎo)致傳統(tǒng)市場的消費(fèi)模式、交易方式、市場劃分和市場競爭等發(fā)生了巨大的變化。
其中對于企業(yè)來講不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原料采集、目標(biāo)定位和商品銷售等全過程，同時(shí)還可以針對消費(fèi)者的具體要求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和“量身定造”的產(chǎn)品提供，而對于消費(fèi)者而言既減少了中間環(huán)節(jié)又可以與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品需求的直接溝通。
戲曲服裝論文篇十
摘要:“卓越計(jì)劃”是我國教育領(lǐng)域一次突破性的嘗試，也是我國在工程教育領(lǐng)域從大國到強(qiáng)國邁進(jìn)的重要措施，服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)對于我國的工業(yè)體系的發(fā)展來說是至關(guān)重要的學(xué)科，同樣也是在我國這么多年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了重要作用的一個(gè)領(lǐng)域，本文將其與卓越計(jì)劃進(jìn)行聯(lián)系，對其培養(yǎng)與課程進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對目前的現(xiàn)狀做出建議。
關(guān)鍵詞:服裝設(shè)計(jì)與工程;卓越工程師;課程。
1前言。
服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國一直以來都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國經(jīng)濟(jì)自上個(gè)世紀(jì)改革開放以來一直是處于一直告訴發(fā)展的狀態(tài)，人們的生活質(zhì)量在提升，對服裝的要求也越來越高，社會對復(fù)合型技術(shù)人才的需求越來越大，為高校能夠輸出更具有創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)人才，課程體系的改革勢在必行。
2如今人才培養(yǎng)的需求。
社會經(jīng)濟(jì)在發(fā)展對于人才的要求也在發(fā)展，如今對于服裝設(shè)計(jì)人員的要求并不是那么容易達(dá)到的，單純的知識教育自然是不夠的，理論也不是企業(yè)真正看中的能力，當(dāng)然基礎(chǔ)理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點(diǎn)，專業(yè)理論和技能掌握熟練，然后就是創(chuàng)新能力，創(chuàng)新型人才是如今全球范圍內(nèi)所提倡的教育理念，對于企業(yè)來說創(chuàng)新能力才是真正決定企業(yè)潛力的因素，然后就是對專業(yè)軟件的掌握，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)早已轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔X設(shè)計(jì)制作，這是對于設(shè)計(jì)效率的要求，其次就是綜合素質(zhì)，這也是目前企業(yè)比較重視的一點(diǎn)，綜合素質(zhì)往往決定著職業(yè)素養(yǎng)，對于員工的敬業(yè)精神起到?jīng)Q定性作用，至于外語等方面也隨著社會發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，不同行業(yè)有不同的要求。
3服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)卓越工程師能力要求。
3．1熟悉服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)。對于企業(yè)服裝的生產(chǎn)過程，例如從服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品的檢驗(yàn)等步驟，由于服裝設(shè)計(jì)的來源往往是人們的生活需要，所以對于整個(gè)生產(chǎn)的過程都需要有所了解。這是新型人才的標(biāo)準(zhǔn)［1］。也體現(xiàn)了如今企業(yè)對人才實(shí)際能力的要求，熟悉整個(gè)生產(chǎn)過程才能對企業(yè)提出有效的建議。3．2對服裝行業(yè)的發(fā)展由敏銳的嗅覺。如今企業(yè)需要的是綜合性的人才，對市場有一定判斷能力才能讓企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占得先機(jī)，尤其是服裝行業(yè)的生產(chǎn)方式以及技術(shù)的發(fā)展方向，對于服裝企業(yè)來說決定著未來市場的競爭力，因此工程師不僅僅要有過硬的設(shè)計(jì)能力，對于生產(chǎn)的發(fā)展方向也要有判斷。況且生產(chǎn)與設(shè)計(jì)始終是有關(guān)聯(lián)的［2］。3．3實(shí)際問題的解決能力。作為工程師最重要的就是利用已有的條件達(dá)到理想的'效果，這是能力的體現(xiàn)，也就是依靠企業(yè)已有的技術(shù)以及設(shè)備來完成生產(chǎn)目標(biāo)，解決企業(yè)的實(shí)際問題，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。3．4熟悉服裝面料開發(fā)方面的流程。面料與服裝設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)地分不開的，因此要求工程師要有足夠的創(chuàng)新能力，能夠獨(dú)立完成對服裝面料的設(shè)計(jì)，同時(shí)熟悉服裝面料在生產(chǎn)過程中經(jīng)歷的各個(gè)步驟，對服裝面料的加工技術(shù)以及設(shè)備方面都要有足夠的了解，在面料的測試方面對于所有的儀器以及方法也要有所掌握，并且能夠?qū)Ω黜?xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，完成對面料的評價(jià)。提出自己的改善意見［3］。3．5熟悉行業(yè)相關(guān)規(guī)定。對服裝行業(yè)的相關(guān)規(guī)定也要有足夠的了解，例如服裝產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)的相關(guān)規(guī)定，如今企業(yè)對于服裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方面的要求是要求工程師能夠獨(dú)立操作一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，對于相關(guān)的數(shù)據(jù)以及技術(shù)等要進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評，并分析實(shí)驗(yàn)的最后結(jié)果對企業(yè)提出有效的建議。3．6熟悉服裝加工管理。對于管理方面的要求是工程師能夠掌握服裝行業(yè)的一些法律規(guī)定，如此才能在法律規(guī)定的范圍內(nèi)展開工作，在生產(chǎn)與設(shè)計(jì)方面要能夠完成相關(guān)項(xiàng)目的管理工作，例如人員的分配、各部門的協(xié)調(diào)等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，要求其具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
4課程體系的革新。
4．1培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)意識。這是與以往教育最大的區(qū)別，一切教學(xué)目的都以商業(yè)價(jià)值為衡量，因?yàn)樯鐣a(chǎn)的主要目標(biāo)就是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而學(xué)生畢業(yè)后的出路也是為企業(yè)服務(wù)，因此課程的配置就是以市場為基礎(chǔ)進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生對經(jīng)濟(jì)市場有更深刻的理解，同時(shí)將服裝設(shè)計(jì)與商業(yè)需求聯(lián)系到一起，使學(xué)生提前積累一定的企業(yè)工作能力。4．2與企業(yè)合作辦學(xué)。主要是講學(xué)校的課程與企業(yè)的項(xiàng)目聯(lián)系到一起，將課程直接加入到企業(yè)的項(xiàng)目任務(wù)之中，使學(xué)生與企業(yè)的合作達(dá)到一定的深度，同時(shí)由專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)制定科學(xué)的企業(yè)工作流程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與實(shí)踐能力，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的商業(yè)意識，從而培養(yǎng)出綜合能力更強(qiáng)的人才。4．3實(shí)踐教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)其實(shí)說到底就是將理論用于實(shí)際的一種模式，而如今與企業(yè)合作的模式將使實(shí)踐教學(xué)更具有實(shí)際意義，這也是工程師真正能力的培養(yǎng)，在這一環(huán)節(jié)學(xué)生要完成全部的課堂教學(xué)任務(wù)，然后直接進(jìn)入企業(yè)完成實(shí)踐任務(wù)，學(xué)生將在短期內(nèi)成為企業(yè)的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程中，通過實(shí)踐將自己掌握的理論真正變?yōu)樽陨砟芰Γ⑶铱梢粤私馄髽I(yè)的運(yùn)作模式，增加學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)員工的實(shí)際接觸也能讓學(xué)生提前感受到企業(yè)的正規(guī)化以及氣氛。
新的人才培養(yǎng)方式要想形成科學(xué)的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實(shí)踐不斷模式的過程，根據(jù)現(xiàn)實(shí)服裝業(yè)的發(fā)展形態(tài)將人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，建立以實(shí)際能力為標(biāo)準(zhǔn)的教育模式，這就要求教學(xué)要與企業(yè)相合作，在課程的安排方面吸取企業(yè)的意見，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的人才需求，將學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)建立在實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生的綜合能力上達(dá)到社會需求的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際工作能力與動手實(shí)踐能力。
作者:陳文婧單位:鄭州工商學(xué)院。
參考文獻(xiàn):。
戲曲服裝論文篇十一
摘要:每個(gè)時(shí)期的服裝設(shè)計(jì)都體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的審美與心理需求，夏奈爾套裝符合人的心理需求，是設(shè)計(jì)當(dāng)中的經(jīng)典例子，它的出現(xiàn)引領(lǐng)了20世紀(jì)服裝的變革，其嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，材料的搭配均體現(xiàn)出人性化的設(shè)計(jì)理念。
關(guān)鍵詞:設(shè)計(jì)心理;夏奈爾套裝;人性化。
每個(gè)時(shí)代都有那個(gè)時(shí)代的男女服裝的特別樣式，這些樣式或多或少地體現(xiàn)了人們當(dāng)時(shí)的審美和心理需求。這些樣式中有許多至今仍然令人激動和振奮。尤其在19世紀(jì)至20世紀(jì)的服裝設(shè)計(jì)中，不僅讓我們領(lǐng)略了服裝的巨大震撼和永恒魅力，而且這些設(shè)計(jì)作品中蘊(yùn)涵著設(shè)計(jì)大師們的才華和超前的設(shè)計(jì)理念，至今仍值得我們?nèi)パ芯亢吞接憽Ｏ哪螤柼籽b就是一個(gè)經(jīng)典的例子，首席設(shè)計(jì)師拉格菲爾德說:“帶領(lǐng)流行性的前瞻性作品，要符合時(shí)代精神與現(xiàn)代生活態(tài)度，從而有不同風(fēng)格展現(xiàn)?，F(xiàn)在時(shí)裝設(shè)計(jì)不僅注重布料、顏色、搭配，也要重視裁剪，所以在制作方面不能有絲毫馬虎，老品牌的江山就是靠一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)奠定消費(fèi)者的信心的。”
1夏奈爾經(jīng)典套裝引領(lǐng)。
20世紀(jì)服裝的變革服裝設(shè)計(jì)的改變與婦女的心理訴求有著密切的關(guān)系。在19世紀(jì)以前的歐洲，穿著必須有緊身胸衣或者緊身馬甲，胸衣把女性的身體都束縛成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的樣式。緊身胸衣讓體態(tài)豐盈的女性連呼吸都困難，影響少女的身體發(fā)育，連動作的姿勢也受到限制，她們必須昂胸抬頭，保持僵硬的筆直狀態(tài)，這樣方能夠形成服裝要求的s型形態(tài)。緊身胸衣給女性的健康帶來了嚴(yán)重的危害，使子宮和腹腔嚴(yán)重變形和扭曲，而且妨礙她們參與社會活動，因此她們對服裝設(shè)計(jì)改革的訴求越來越強(qiáng)烈。夏奈爾當(dāng)時(shí)所處的年代是女性正處于緊身胸衣的噩夢中的年代，她認(rèn)為時(shí)下流行的女性套裝其設(shè)計(jì)不但不合乎潮流，剪裁與大小也都因?yàn)樘o而充滿壓迫感。20世紀(jì)30年代，及膝半身裙、寬肩上裝、使用金色紐扣和對比色鑲邊加強(qiáng)女性化—經(jīng)典的夏奈爾套裝誕生了。頗具爭議的是，夏奈爾使用粗花呢作為上裝的面料。粗花呢在當(dāng)時(shí)仍被人視為勞動階層使用的廉價(jià)面料，過于男性化，為了調(diào)和她又采用絲綢甚至毛皮做襯里。散發(fā)優(yōu)雅休閑風(fēng)格的香奈兒套裝，有著夏奈爾女士最喜歡的中性時(shí)尚韻味。這樣的設(shè)計(jì)適合好動且崇尚自由的女性，無論是白天或夜晚，都能夠提供絕佳的功能性與舒適感。經(jīng)典的夏奈爾套裝，是為喜愛活動的女性量身訂做的。夏奈爾說:“我一直希望能設(shè)計(jì)一套讓女人穿起來輕松又看起來優(yōu)雅的服裝，讓她能悠哉駕駛的同時(shí)，也散發(fā)出女性的獨(dú)特韻味?！睙o庸質(zhì)疑，夏奈爾女士的經(jīng)典套裝設(shè)計(jì)，質(zhì)地柔軟但線條利落的外套與裙裝迅速征服全球女性的心。夏奈爾徹底地改變了女性服裝，解放了女性身體，使服裝設(shè)計(jì)以人為本，服裝變得人性化，變得輕松、自由、舒適。
2夏奈爾外套的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)符合人體工學(xué)。
夏奈爾外套獨(dú)一無二，利落的線條、完美的結(jié)構(gòu)與精致的收邊都是前所未見。軟呢布料隨即成為夏奈爾女士的最佳象征，不過除了精致獨(dú)特的質(zhì)感，夏奈爾女士不斷在設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)與制作技巧上求新求變，她努力將這套經(jīng)典設(shè)計(jì)幻化為女性身上的第二層肌膚，一套絕無僅有的時(shí)尚佳作。夏奈爾說:“因?yàn)橐惶滓路膬?yōu)雅之處，正是在于其動靜皆宜的舒適感?！毕哪螤柵啃冻颂籽b的墊肩，因?yàn)閷λ裕@些襯墊正是造成外套看起來僵硬緊束的主要原因。為了使夏奈爾外套在柔軟舒適之余，兼顧剪裁的利落性，設(shè)計(jì)師在外套的正面，會按著布料直挺的紋理來車縫，不在胸線的部位刻意抓褶縫合。同樣的原則也會使用在外套的背部。除了簡單的縫合線之外，沒有多余的.裁切與襯里。至于外套的兩邊設(shè)計(jì)，為求更加舒適，裁縫師會添加一個(gè)垂直的鑲片，完美銜接外套前后部分。至于套裝的袖子，也會按照布料垂直的圖案紋理來進(jìn)行剪裁，并且接縫在肩部的最高點(diǎn)，好強(qiáng)化舒展雙臂的自由性。為了符合人體工學(xué)，袖子里面也暗藏玄機(jī):兩邊的長袖設(shè)計(jì)會做出些微彎度，并且里面多加一塊布，以符合手肘自然的曲直與活動空間，其中每一個(gè)細(xì)節(jié)，目的都在強(qiáng)化舒適感。事實(shí)上，為了讓女性穿起來完全自在，香奈兒女士在制作外套時(shí)，還會要求女客將雙手交叉置放于肩膀上，取得最精確的測量數(shù)據(jù)。這樣的設(shè)計(jì)理念甚至延伸至套裝的襯里布。無論是搭配外套布料的針織材質(zhì)或是縐綢，所有的制作原則完全遵照精確的測量結(jié)果來執(zhí)行，以求達(dá)到最舒適的實(shí)穿目標(biāo)。外套里層包含了許多片細(xì)致的里布，有時(shí)連外套的內(nèi)里甚至袖子都是多片剪裁來展現(xiàn)最佳的舒適感。外套的里布與斜紋軟呢車線，每一針都重疊的恰到好處，在視覺上卻呈現(xiàn)天衣無縫的手工精致感。雙層布料貼合，無懈可擊舒適與服貼度，將夏奈爾套裝的舒適合身詮釋得淋漓盡致。為求完美的垂墜度，外套的下擺都會縫上精致的銅質(zhì)鏈條，裁縫師巧手將鏈條隱藏在襯里的收邊?！皟?nèi)外皆美”是夏奈爾生前信奉的最高時(shí)尚原則。好的設(shè)計(jì)，能強(qiáng)化服裝每一個(gè)部位的功能，夏奈爾外套的口袋，就能讓穿著的女性可以自在的把雙手放進(jìn)去。另外外套上的鈕扣，都要能輕易解開或扣上達(dá)到穿脫自如。編結(jié)滾邊成功凸顯了外套的線條，類似的細(xì)節(jié)并且重復(fù)出現(xiàn)在口袋邊緣及袖口，營造活潑且充滿設(shè)計(jì)質(zhì)感的視覺焦點(diǎn)，可以是多款色調(diào)的羅緞與針織等材質(zhì)增添無限時(shí)尚可能。有時(shí)候類似的鑲邊設(shè)計(jì)，會以刻意不收邊的抽須效果呈現(xiàn)。外套上的鈕扣則展現(xiàn)珠寶般的華麗質(zhì)感，搭配乳石的鍍金款式，并綴以獅子頭型、麥穗束圖案與山茶花的雕刻裝飾。
3從夏奈爾套裝是人性化設(shè)計(jì)的典范。
夏奈爾說:“奢華必須是舒適自在的，否則就是虛有其表。”夏奈爾套裝采用了多片剪裁技術(shù)，上演了合穿的神話。一件外套內(nèi)外的裁片最多可達(dá)50余片，更神奇的是每個(gè)裁片均預(yù)留縫份可以放大或縮小約一個(gè)尺寸，客人可根據(jù)自身身形量身修改。夏奈爾套裝的款式像制服，能發(fā)揮的設(shè)計(jì)空間比較有限，但它必須適合上班、參加酒會，也適合去逛街。為了注重多樣的實(shí)用性，所以必須要有口袋，以便放手帕或者讓手悠閑地插在口袋里。它在手腕處加上扣子，穿上外套時(shí)才不必卸下手腕上戴的珠寶。夏奈爾套裝改變了服裝設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則，把服裝設(shè)計(jì)以男性的眼光為中心的設(shè)計(jì)立場改變?yōu)榕宰约旱氖孢m和美觀為中心的立場，從而使服裝設(shè)計(jì)更好地為使用者服務(wù)。她的設(shè)計(jì)以人為本，處處考慮到人的需求。她的設(shè)計(jì)跟隨人體的變化，按照人體來設(shè)計(jì)，而不是要人體屈就她的設(shè)計(jì)，套裝裙子的設(shè)計(jì)必須適合人體的律動，最初的設(shè)計(jì)以試衣模特能舒適地爬上樓梯為標(biāo)準(zhǔn)。主張?jiān)煨秃啙?，色彩單純。注重服裝的實(shí)用性功能，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的有序、均衡間的變遷。設(shè)計(jì)理念成熟后，便不再變化，只在面料與裝飾細(xì)節(jié)上稍作改進(jìn)以迎合高品味。對于夏奈爾來說，服裝設(shè)計(jì)的核心是高水平的質(zhì)量、舒服，通過剪裁和比例使身材的優(yōu)點(diǎn)得到強(qiáng)調(diào)，使身材具有吸引力，而不是通過暴露自己的身體而達(dá)到吸引力。這些基本原則，貫穿了夏奈爾設(shè)計(jì)整個(gè)過程。夏奈爾套裝的設(shè)計(jì)是與社會和人的需求休戚相關(guān)的。
4結(jié)語。
今天的婦女在社會生活中扮演多種不同的角色，她們積極向上地追求著自己理想事業(yè)、獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、自信。她們不僅精心設(shè)計(jì)挑選著服裝，而且格調(diào)高雅享受高品位的生活。服裝對女性來講不再只是為了吸引異性，而是成為她們展現(xiàn)自我表現(xiàn)自我的精神生活空間。在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的中以生活方式為目的的人性化服裝越來越被人們所接收和認(rèn)可。從夏奈爾“唯有讓身體去感受”的設(shè)計(jì)理念看出服裝設(shè)計(jì)必須從人的心理需要出發(fā)，并且強(qiáng)調(diào)人在整個(gè)社會環(huán)境中協(xié)調(diào)舒適的穿著體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn):。
戲曲服裝論文篇十二
論文摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷是全球電子商務(wù)的重要組成部分,是一種全新的營銷方式。
與傳統(tǒng)的市場營銷方式比較,具有許多不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢,伴隨著人類信息社會的到來,一個(gè)全球性經(jīng)濟(jì)活動中的新生事物——網(wǎng)絡(luò)營銷正在迅猛發(fā)展起來。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于即時(shí)雙向互動;時(shí)空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等。
它是一種整合了傳統(tǒng)營銷方式的新型營銷方式。
戲曲服裝論文篇十三
[摘要]近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益在全球得到普及和應(yīng)用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。
電子商務(wù)在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場營銷作為信息技術(shù)和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。
一、電子商務(wù)。
隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務(wù)。
電子商務(wù)作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時(shí)空限制，讓企業(yè)和客戶、供應(yīng)商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務(wù)的建設(shè)中去。
企業(yè)或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行和開展商務(wù)活動，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或個(gè)人消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)過程，稱為電子商務(wù)交易過程。
電子商務(wù)交易過程是電子商務(wù)活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價(jià)值的轉(zhuǎn)移過程，整個(gè)過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應(yīng)用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴(kuò)大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機(jī)會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，商務(wù)效率和效益提高。
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。
電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進(jìn)、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、等幾個(gè)方面。
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強(qiáng)，賣方競爭相當(dāng)激烈。
同時(shí)，消費(fèi)者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。
這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡(luò)降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費(fèi)用;4、網(wǎng)絡(luò)銷售的設(shè)備成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)實(shí)體店的場地租金。
5、由于當(dāng)前國家稅務(wù)制度，以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡(luò)營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、提高產(chǎn)品上架時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實(shí)體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達(dá)的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實(shí)體店的時(shí)間。
比如，團(tuán)購家電的時(shí)候，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)定，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費(fèi)者了解產(chǎn)品參數(shù)時(shí)間和精力。
網(wǎng)絡(luò)上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實(shí)體里詳細(xì)，這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。
3、減少了消費(fèi)者往返路程及交易時(shí)間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時(shí)間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物。
(三)個(gè)性化營銷。
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實(shí)現(xiàn)一對一的個(gè)性化服務(wù)，促銷更具有針對性，更易于與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個(gè)顧客提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進(jìn)行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務(wù)。
總結(jié)。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費(fèi)用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買;網(wǎng)絡(luò)營銷省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率;網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)公司市場推廣不可或缺的一個(gè)重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學(xué)習(xí)材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻(xiàn)：
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戲曲服裝論文篇十四
隨著網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展和信息科學(xué)普及，網(wǎng)絡(luò)營銷尤為突出，已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天，很少有研究人員對此進(jìn)行研究分析。為此，我們通過分析服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌競爭力的影響，驗(yàn)證是否可以將網(wǎng)絡(luò)營銷作為服裝的主要銷售渠道及如何對這一銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，最終達(dá)到提高品牌競爭力的效果。
近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們在消費(fèi)時(shí)更加注重品牌。
2.品牌競爭力。
品牌是一種精神象征、一種識別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費(fèi)者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響。
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。特別是服裝行業(yè)，最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制。
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費(fèi)者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個(gè)合適的服裝品牌。這種消費(fèi)模式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象。
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定是否進(jìn)行消費(fèi)?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價(jià)格優(yōu)勢。
5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈。
網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會讓消費(fèi)者了解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也是競爭變得更加激烈。（1）消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
三、結(jié)論。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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戲曲服裝論文篇十五
1.1網(wǎng)絡(luò)營銷奉行以顧客為導(dǎo)向的營銷觀念:據(jù)報(bào)道,據(jù)nuainternetsurveys互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查公司最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì),全球網(wǎng)絡(luò)用戶首次突破了6億。
截止9月低,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)從205月底的5.807億增長到了6.056億。。
網(wǎng)絡(luò)顧客的上述特點(diǎn)表現(xiàn)為消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)意識增強(qiáng),他們不僅按個(gè)性選購商品,而且對商品的要求也越來越高,甚至開始要求廠商為自己定制產(chǎn)品。
這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新思考其營銷戰(zhàn)略,以消費(fèi)者個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。
1.2網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)行一對一營銷:由于顧客較以往有更多的主動性,此時(shí)企業(yè)成功的關(guān)鍵就是能否讓顧客在茫茫網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入你的網(wǎng)站,并和你保持長期的聯(lián)系。
企業(yè)所要做的是在確定了企業(yè)所希望吸引的目標(biāo)顧客之后,便可以有針對性地推出企業(yè)的網(wǎng)頁,通過網(wǎng)頁內(nèi)豐富的內(nèi)容來吸引企業(yè)的目標(biāo)顧客,接觸潛在的顧客,為他們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù),使面向消費(fèi)者的營銷活動趨向個(gè)性化。
1.3網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了同步、互動的市場營銷:隨著社會分工日益專業(yè)化,消費(fèi)者對購買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升,而且開始對傳統(tǒng)的“填鴨式”營銷溝通方式感到厭倦和不信任,他們要積極主動地尋找與商品有關(guān)的信息,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化則提供了企業(yè)與顧客雙向同步交流的通道。
潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售人員對話,了解感興趣的產(chǎn)品與服務(wù),提出問題,銷售商則根據(jù)顧客的信息反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改造或推出新產(chǎn)品,充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后服務(wù)的一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系,使信息的發(fā)送與反饋之間的“時(shí)滯”降到可以忽略不計(jì)的程度,真正實(shí)現(xiàn)同步互動營銷。
這種互動的營銷手段更加以消費(fèi)者為中心,甚至使消費(fèi)者積極參與生產(chǎn)的全過程,其結(jié)果當(dāng)然是產(chǎn)生更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
1.4網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)了企業(yè)各職能部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作。
1.4.2網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供充分的交流環(huán)境,技術(shù)、產(chǎn)品和價(jià)格信息可通過網(wǎng)絡(luò)瞬間傳遞給世界各地的員工和客戶。
網(wǎng)絡(luò)反饋信息經(jīng)分析通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送生產(chǎn)第一線,可即時(shí)生產(chǎn)定制的產(chǎn)品;產(chǎn)品定價(jià)也可通過網(wǎng)絡(luò)反映給消費(fèi)者;銷售人員可以進(jìn)入公司內(nèi)部網(wǎng),獲得產(chǎn)品性能、價(jià)格變化的最新信息;公司專家系統(tǒng)幫助銷售人員了解銷售困難與解決方案;銷售人員可以對具體項(xiàng)目提出建議與意見,營銷各職能、營銷部門和其他企業(yè)部門之間保持持久的合作,從而充分有效地發(fā)揮營銷的功能。
由于網(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)雙向互動;時(shí)空限制的消失;網(wǎng)上信息交流共享、自由、非干擾性等特性。
但這種特點(diǎn)能在多大程度上起作用,還取決于它帶來的影響是否能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者需求特征的演變規(guī)律:個(gè)性消費(fèi)的回歸。
網(wǎng)絡(luò)營銷不是企業(yè)營銷的救世主,企業(yè)整體的市場營銷還需要企業(yè)整合其他媒體和手段,進(jìn)行整合營銷傳播,以發(fā)揮協(xié)同作用。
筆者認(rèn)為,傳統(tǒng)營銷管理中的4p′應(yīng)將顧客需求整合進(jìn)來,實(shí)現(xiàn)4p′s與4c′的充分結(jié)合,實(shí)現(xiàn)在4c′s前提下的4p′s決策,但企業(yè)的最終操作還是4p′s,只有這樣做才能實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)個(gè)性化需求和利潤最大化的兩個(gè)目標(biāo)。
2.1產(chǎn)品和服務(wù)更加注重對消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足:在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代,消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化,企業(yè)必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者對同一類產(chǎn)品的不同需求設(shè)計(jì)制作符合各自需求的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為企業(yè)進(jìn)行市場研究提供了一個(gè)全新的通道,借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以隨時(shí)了解到分布在全球各地的目標(biāo)顧客的需求以及他們對于產(chǎn)品的看法和特殊要求,這有利于企業(yè)隨時(shí)把握住消費(fèi)者的需求動態(tài),據(jù)每位顧客的特定要求單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品,開發(fā)出“量身定造”的產(chǎn)品去滿足他們的需求。
2.2分銷渠道以方便顧客購買為主:隨著生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者外出購物的時(shí)間越來越少,迫切要求快捷方便的購物方式和服務(wù)。
通過網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者在家里就可獲得相關(guān)產(chǎn)品的信息,通過對產(chǎn)品價(jià)格、性能等指標(biāo)的比較,就可以足不出戶地挑選自己所需要的產(chǎn)品。
在選定產(chǎn)品之后,數(shù)字化的產(chǎn)品,如軟件、電子書報(bào)等,可以經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)直接送達(dá)用戶的電腦,而實(shí)物產(chǎn)品一般也由公司派專人送貨上門,因此用戶購買的方便性大大提高。
3現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只能作為一種輔助手段與傳統(tǒng)營銷方式并存。
3.1網(wǎng)上零售存在技術(shù)和硬件上的問題:首先是網(wǎng)上貨幣支付的安全性。
當(dāng)顧客把自己的信用卡號碼通過互聯(lián)網(wǎng)傳送給廠商時(shí),犯罪分子可以非法侵入,竊取號碼,因此一些進(jìn)行網(wǎng)上購物的顧客仍然傾向于傳統(tǒng)的結(jié)算方式。
其次,網(wǎng)上的商品展示能力受到產(chǎn)品類別的制約,一些重要的商品特性無法從屏幕上顯示出來,有時(shí)在屏幕上顯示的商品與顧客實(shí)際得到的商品之間存在著較大出入。
第三,由于受網(wǎng)絡(luò)頻寬的限制,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常出現(xiàn)堵塞。
第四,作為商品的直接通道,網(wǎng)絡(luò)僅僅能夠作為信息類產(chǎn)品及出版類產(chǎn)品的運(yùn)送渠道,大部分的商品仍需借助傳統(tǒng)分銷渠道進(jìn)行傳遞。
3.2網(wǎng)絡(luò)并非完美無缺的廣告媒體:網(wǎng)絡(luò)尚未成為真正的大眾媒體,網(wǎng)上廣告目前仍處于探索階段,由于技術(shù)和消費(fèi)者接受程度方面的問題,加上目標(biāo)受眾的限制,它僅僅以一種正常而平緩的速度發(fā)展著。
網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體的優(yōu)勢在于互動性,而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。
除了有目的的搜尋外,消費(fèi)者并不會主動上網(wǎng)去觀看企業(yè)辛苦設(shè)計(jì)出來的網(wǎng)上廣告,許多廣告因而“沉默”于浩如煙海的網(wǎng)上信息之中。
在網(wǎng)上,企業(yè)也沒有多少機(jī)會去制造聲勢,所以,企業(yè)不得不借助于傳統(tǒng)媒體的力量來宣傳企業(yè)網(wǎng)站,以激活網(wǎng)上廣告,尤其是吸引陌生的消費(fèi)者的注意力。
3.3現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)文化阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展:在假冒偽劣商品屢禁不止的今天,消費(fèi)者在擔(dān)心權(quán)益受損心態(tài)的驅(qū)使下,自然會調(diào)整自己的購買行為。
造成買者與賣者之間存在著不信任,致使產(chǎn)生了我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化,在這種文化下,消費(fèi)者只信物,不信人,必須對商品實(shí)物作檢驗(yàn),須從其他渠道收集信息,并決定是否交易。
因此,在消費(fèi)者信心恢復(fù)之前,在以誠為本的消費(fèi)文化建立之前,傳統(tǒng)營銷將與網(wǎng)絡(luò)營銷長期并存。
結(jié)語。
從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性因素看,網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取代傳統(tǒng)的營銷方式,所有這些說明,至少在很長的一段時(shí)間內(nèi),傳統(tǒng)營銷方式依然是大部分企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。
但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)與觀念的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性亦會日益提高。
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自從1995年互聯(lián)網(wǎng)完成商業(yè)化以來,利用互聯(lián)網(wǎng)及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為信息時(shí)代市場營銷的一個(gè)熱點(diǎn)。
戲曲服裝論文篇十六
戲曲心得體會是指在觀賞戲曲時(shí)對于戲曲形式、表達(dá)方式和藝術(shù)效果等方面的一種感悟和總結(jié)。戲曲作為我國傳統(tǒng)文化的一部分，擁有悠久的歷史和深厚的藝術(shù)底蘊(yùn)。在此，我將從戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面進(jìn)行探討，以體會和傳承這一獨(dú)特的藝術(shù)形式。
第一段：戲曲的表演形式。
戲曲是中國傳統(tǒng)戲劇的重要代表之一，具有獨(dú)特的表演形式。觀賞戲曲可以發(fā)現(xiàn)它獨(dú)特的舞臺布景、道具、服裝以及表演藝術(shù)。比如，在京劇里，表演者們需要穿戴厚重的戲服，梨花帶雨般的臉譜使得觀眾一眼就能分辨出人物的身份和性格特點(diǎn)。而且，演員的動作和舞蹈也是戲曲的一大特色，配合著高亢激昂的唱腔和演員特有的吐字方式，更富有感染力。通過對戲曲表演形式的深入了解，我不僅更加認(rèn)識到了中國傳統(tǒng)戲曲的獨(dú)特之處，也為其具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)點(diǎn)贊。
第二段：戲曲的人物塑造。
戲曲中的人物塑造是戲曲獨(dú)有的藝術(shù)表達(dá)方式，也是戲曲能夠贏得觀眾喜愛的重要原因之一。在戲曲中，人物形象鮮明，個(gè)性突出，塑造得十分生動。比如，在京劇《紅燈記》中，賈樂兒是個(gè)陰險(xiǎn)狡詐的小人物，他的說唱和動作都透露著他的狡猾與貪婪。而王書記則是個(gè)正直善良的人物，他的表演展現(xiàn)了他的聰明和勇敢。通過戲曲中人物塑造的細(xì)致刻畫，觀眾可以更加深入地了解和感受到戲曲中的故事和情節(jié)。
第三段：曲藝才藝的表達(dá)。
戲曲中常常融入曲藝才藝的表達(dá)，如評書和說唱等。在觀賞戲曲時(shí)，我發(fā)現(xiàn)曲藝才藝的表達(dá)能夠更加生動地展現(xiàn)戲曲中的故事情節(jié)和人物形象。比如，在《京劇東游記》中，主演王蒙蒙用他的絕妙的評書表演將觀眾帶入了精彩紛呈的故事中。通過曲藝才藝的表達(dá)，觀眾不僅能夠更好地領(lǐng)略戲曲的魅力，也能夠讓觀眾更深入地理解戲曲背后的文化內(nèi)涵和宗教思想。
第四段：通過戲曲的反映社會生活。
戲曲作為一種文化形式，通過對社會生活的反映，能夠讓觀眾更好地理解和認(rèn)識當(dāng)時(shí)的社會風(fēng)貌和歷史背景。比如，在京劇《趙氏孤兒》中，展現(xiàn)了趙氏兄弟忠義之情，反映了當(dāng)時(shí)封建社會的黑暗和殘酷。而《西游記》則通過悟空等人的阻撓和歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻最終取經(jīng)成功的故事，反映了人們積極向上的精神風(fēng)貌。通過對戲曲中反映的社會生活的分析和理解，觀眾可以更好地領(lǐng)悟到當(dāng)時(shí)歷史和社會背景下的人們的生活方式和思考方式。
通過觀賞戲曲，并對其進(jìn)行反思和總結(jié)，我深切體會到戲曲不僅具有深厚的歷史和文化底蘊(yùn)，而且能夠通過其獨(dú)特的表演形式、人物塑造和對社會生活的反映，給觀眾帶來極大的藝術(shù)享受和心靈上的滿足。此外，戲曲還是我們國家傳統(tǒng)文化的重要組成部分，傳承和發(fā)揚(yáng)戲曲是我們每個(gè)人的責(zé)任。通過學(xué)習(xí)戲曲，我深刻地理解到戲曲的價(jià)值和意義，愿意為其傳承和發(fā)揚(yáng)貢獻(xiàn)自己的力量。
總而言之，觀賞戲曲并進(jìn)行心得體會對于理解和傳承中國傳統(tǒng)文化、深入了解歷史和社會風(fēng)貌等方面具有重要意義。通過對戲曲的表演形式、人物塑造、曲藝才藝，以及對社會生活的反映等方面的探討和分析，我們可以領(lǐng)略戲曲的魅力和藝術(shù)價(jià)值，同時(shí)也對中國傳統(tǒng)戲曲保留和發(fā)展有更深入的理解和認(rèn)識。