總結要具備客觀性與主觀評價相結合的特點，避免敷衍和過于主觀的情緒色彩。閱讀是開拓眼界、提高寫作水平的有效途徑，可以通過閱讀優(yōu)秀作品來學習寫作技巧和表達方式。這些優(yōu)秀的演講稿，給我們帶來了很多啟發(fā)和思考。
市場定位策劃書篇一
古典經(jīng)濟理論的“自由放任”秩序。
亞當。斯密以“個人滿足私欲的活動將促進社會福利”為邏輯起點，推演出市場就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預個人的追求財富的活動，也完全不用擔心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個人經(jīng)濟活動安排的井井有條。也就是說，亞當斯密的市場概念重點在于強調(diào)限制政府對個人經(jīng)濟活動干預上。《國富論》也花相當?shù)钠ヅ険舾深A個人經(jīng)濟活動，限制個人經(jīng)濟權力(產(chǎn)權)的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟學家也一直堅持自由放任的觀點。
新古典的“完美”價格機制。
新古典在引入邊際概念和數(shù)學論證的基礎上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學模型：一般均衡。在這個模型中價格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價格機制。達到一般均衡的過程，也是一個社會資源在價格的指引流動的過程，所以，價格機制調(diào)節(jié)社會資源的配置。
新古典的市場概念除了增加形式上“完美”以外，實質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個人追求滿足私欲的活動促進社會福利”的邏輯支撐。
宏觀經(jīng)濟學的“需政府干預”
上世紀的經(jīng)濟二、三十年代的經(jīng)濟“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟理論家反思古典理論對市場的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時并不存在，市場會失靈，政府應該對經(jīng)濟活動進行“總量”上進行干預，于是“宏觀經(jīng)濟學”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實施政府干預經(jīng)濟的“新政”?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達成共識的政府干預經(jīng)濟手段：財政政策，貨幣政策，當然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。
新制度的“產(chǎn)權明確是前提”
同樣面對市場失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無需政府干預，可以通過明確相關產(chǎn)權利用市場來解決。而張五常更絕對，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權狀態(tài)。無論如何，科斯給市場概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識到，市場的關鍵并不在于非人格化的機械的“價格機制”，而是在于經(jīng)濟活動參與者的權力(產(chǎn)權)。如果說古典經(jīng)濟學家闡釋了“市場”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價格機制”。
市場定位策劃書篇二
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內(nèi)容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內(nèi)容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
市場定位策劃書篇三
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
市場定位策劃書篇四
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時，我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順?。恳驗?，前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風吹草動我們?nèi)詫⒅貜徒裉爝@個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
市場定位策劃書篇五
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
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1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
市場定位策劃書篇六
一、網(wǎng)站建設目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。
三、產(chǎn)品定位及目標用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標用戶。
產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?BR> 四、網(wǎng)站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡實名。
2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。
教學。
對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設，構建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設及內(nèi)容：
學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：
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4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。
6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結構，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
網(wǎng)站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術學院全體工作人員及學生。
三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
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市場定位策劃書篇七
【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場定位策劃書篇八
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的進展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場定位策劃書篇九
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
市場定位策劃書篇十
我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標，即細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。
在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應對之法，就是過分簡化的心智。
普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會問題，結果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
“成為第一”是進入心智的捷徑。
要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。
“當?shù)谝粍龠^當最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。
成為小水池中的一條大魚(然后再把水池擴大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
領導者的定位：
歷史表明，第一個進入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。
建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切后來者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
使公司強大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。
定位行動的最終目的應當是在某個品類中取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。
成為領導者非常困難，但保持領先卻容易地多。
尋找空當。要想找到空當，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當往西走。
定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談論的領域，即那些時髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領域。
定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大?？上У氖?，顯而易見的概念同時也是最難認識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認為它們太簡單了。
給你自己和你的職業(yè)定位：
定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關心的壁壘，就必須這么做。
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。
要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。
如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
更加努力地工作很少會成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
第一匹馬是你所在的公司。
你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟于事。
如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計算機、電子、光學、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關注那些金融、租賃、保險、醫(yī)藥、財務和咨詢服務公司。
等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
第二匹馬是你的上司。
要永遠爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
第三匹馬是朋友。
許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。
人一生中的大多數(shù)重大轉折之所以發(fā)生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
第四匹馬是好點子。
人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。
要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。你必須準備好逆勢而行。
你如果不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機到來。
心理學家奧斯古德博士說：“一項原理是否可行的一個標志是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領域里，如果人們認為某個原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關系到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設法挑它的毛病了?！?BR> 絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。
第五匹馬是信心。
對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，于是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價高達數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當勞兄弟，每當你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當勞辦成了一個成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當勞的人。
第六匹馬是你自己。
這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
通往成功的六個步驟：
一、你擁有什么定位?
定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務，應對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
二、你想擁有什么樣的定位?
在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠地角度設想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應所有的人，到頭來會什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。
三、誰是你必須要超過的?
假如你提出的定位有可能同一個市場領導者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢占領的位置。
四、你有足夠的資金嗎?
對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。
五、你能堅持下去嗎?
你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位后就要堅持下去。你必須年復一年地盯在那里。
除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。
六、你與你自己的定位相符嗎?
定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應。
世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。
為了應對變化，你必須有長遠的眼光確定你的基礎業(yè)務并且堅持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。
成功定位的秘訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。
市場定位策劃書篇十一
一個品牌市場擁有的數(shù)量與占有例關系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。
第一步，熟悉我情，行情與敵情：
首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：
一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。
二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品在目前市場的銷售情況和產(chǎn)品有關的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產(chǎn)生安全感。
三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。
四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風險較底。
五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務聯(lián)系的單位、主動來電求合作的客戶等。
其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。
一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細情況。
二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調(diào)查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。
一個調(diào)查：充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的首要環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：
首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟水平與消費水平。經(jīng)濟基礎決定人們的消費水平，一個地區(qū)經(jīng)濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當?shù)氐慕?jīng)濟基礎有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。
其次，調(diào)查這地區(qū)的消費場所及商業(yè)街。每個城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場所，商店。對商業(yè)街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。
還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們在這一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們在這一地區(qū)的銷售計劃與銷售動態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區(qū)并處于不敗之地。
三個“確定”：
1、據(jù)市場需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。
2、市場調(diào)查的基礎上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。
3、確定要拜訪客戶的名單。
有了這三個確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。
第二步，開發(fā)客戶。
調(diào)查市場是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€地區(qū)開發(fā)客戶。
首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標客戶。鞋業(yè)的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標客戶。目標客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標客戶。
其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關系網(wǎng)等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。
第三，對意向客戶進行公關。此行為關系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的為其介紹：
1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。
2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場以及銷售的低風險。
3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。
4、我們對代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓業(yè)務員，幫助開發(fā)市場等。免去許多客戶由于經(jīng)驗不足而造成損失。
5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。
6、我們公司對經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內(nèi)容適當并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產(chǎn)品具有相當?shù)呐d趣。
第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業(yè)心和對產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。
第五步，當我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉變?yōu)楣芾?，開發(fā)這個市場，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。
1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓業(yè)務員；
2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的產(chǎn)品；
3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的價格體系；
4、協(xié)助經(jīng)銷商進行超市、商場的進場談判；
5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點；
6、培訓經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！
市場定位策劃書篇十二
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務策劃書。
一、項目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹。
（一）、項目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書。
（二）、項目概述。
1、項目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng)新點。
（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務的前景分析。
（一）、市場機遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）、前景分析。
1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關鍵。
（一）、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
市場定位策劃書篇十三
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部合作關系、利用內(nèi)外部資源，促成營銷業(yè)績達成；
4、參與銷售現(xiàn)場管理工作，包括人員招聘、培訓、銷售考核、團隊建設等；
5、上級安排的會議組織和報告撰寫等工作。
1、本科及以上學歷；
2、1年及以上房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗或廣告、傳媒、活動執(zhí)行等相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
4、具備良好的溝通表達能力和優(yōu)秀的文字功底；
5、抗壓能力強，吃苦耐勞，勤奮務實。
市場定位策劃書篇十四
被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場定位策劃書篇十五
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活動主要對象:05級新生。
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2019年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
前期準備:。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:策劃書范文模板注意事項。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低策劃書范文模板注意事項。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況策劃書范文模板注意事項。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文模板注意事項。
1電信和學校聯(lián)系每一封錄取。
通知書。
的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:。
1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.
學生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%。
3.宣傳。
首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。
再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。
在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
市場定位策劃書篇十六
未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。
消費者在選擇藥品品牌時，一方面關心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來說，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。
2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準。
2.1.1對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。
2.1.3定位應凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。
藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。
2.2.2使用/應用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。
2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
2.2.5競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。
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市場定位策劃書篇十七
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?BR> “samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?BR> “stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術、宣傳戰(zhàn)術滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務，實施名牌戰(zhàn)略。
就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關心安全性更關心汽車是否持久耐用。
市場定位策劃書篇十八
首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現(xiàn)實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。
為了求真務實的品德，大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學生堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。
宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節(jié)約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節(jié)約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現(xiàn)象，幫助大學生認識到厲行節(jié)約不只是個人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會財富的問題。學校把節(jié)約問題引入相關課程，從理論和實踐的結合上，從科學方法和日常生活的結合上教育學生節(jié)約不費。
1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準許，并獲得校領導的支持。
2、爭取到院團委、學生社團（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。
3、爭取到至少20~30名的學生作為賣方參與活動。
4、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學生身份證堅決杜絕不法分子借機銷贓！
時間：20xx年12月20—24日。
地點：公寓門口前的過道。
1、前期的宣傳工作：由院學生會宣傳網(wǎng)絡部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉至活動當場。邀請校報，校廣播站對此活動進行宣傳，加大影響力。
2、在學校公寓門口設立報名點。
3、12月14--17號進行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進行質(zhì)量檢驗（保證物品在7成新以上）。
4、12月20號正式進行跳蚤買賣活動。
5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現(xiàn)場音樂。
6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進行場地的劃分安排和活動的工作安排。
7、在活動現(xiàn)場設立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。
8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。
9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。
10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點子）。
1、報名者可以是個人也可以以團體，如宿舍名義。
2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分攤位面積。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）。
3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。
4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。
6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結賬單（蓋有院學生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。
7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻給福利院（學生會絕不收取任何費用）。
8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學生義務捐獻，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。
9、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的設備。
10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、u盤等。
11、一天結束后，工作人員必須進行每人的物品清點，以防私下交易及物品丟失。
12、活動結束后，未售完的商品全部歸還同學本人（本人簽收，登記）。
湖南工業(yè)職業(yè)技術學院全體師生。
時間：20xx年12月14號--17號。
地址：公寓門口擺臺處。
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx。
l活動總指揮：
l收銀臺負責人4名：
l愛心捐物處負責人3名：
l現(xiàn)場工作人員，攝影：
l現(xiàn)場音樂播放，音響管理人員：
l活動場地布置6名：
l活動結束，現(xiàn)場清理人員：
l物品歸還及登記人員：
所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標價紙30張（80元）。
防水塑料布30米（60元）。
回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）。
橫幅3條（公寓門口一條、活動現(xiàn)場兩條）。
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市場定位策劃書篇一
古典經(jīng)濟理論的“自由放任”秩序。
亞當。斯密以“個人滿足私欲的活動將促進社會福利”為邏輯起點，推演出市場就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預個人的追求財富的活動，也完全不用擔心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個人經(jīng)濟活動安排的井井有條。也就是說，亞當斯密的市場概念重點在于強調(diào)限制政府對個人經(jīng)濟活動干預上。《國富論》也花相當?shù)钠ヅ険舾深A個人經(jīng)濟活動，限制個人經(jīng)濟權力(產(chǎn)權)的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟學家也一直堅持自由放任的觀點。
新古典的“完美”價格機制。
新古典在引入邊際概念和數(shù)學論證的基礎上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學模型：一般均衡。在這個模型中價格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價格機制。達到一般均衡的過程，也是一個社會資源在價格的指引流動的過程，所以，價格機制調(diào)節(jié)社會資源的配置。
新古典的市場概念除了增加形式上“完美”以外，實質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個人追求滿足私欲的活動促進社會福利”的邏輯支撐。
宏觀經(jīng)濟學的“需政府干預”
上世紀的經(jīng)濟二、三十年代的經(jīng)濟“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟理論家反思古典理論對市場的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時并不存在，市場會失靈，政府應該對經(jīng)濟活動進行“總量”上進行干預，于是“宏觀經(jīng)濟學”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實施政府干預經(jīng)濟的“新政”?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達成共識的政府干預經(jīng)濟手段：財政政策，貨幣政策，當然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。
新制度的“產(chǎn)權明確是前提”
同樣面對市場失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無需政府干預，可以通過明確相關產(chǎn)權利用市場來解決。而張五常更絕對，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權狀態(tài)。無論如何，科斯給市場概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識到，市場的關鍵并不在于非人格化的機械的“價格機制”，而是在于經(jīng)濟活動參與者的權力(產(chǎn)權)。如果說古典經(jīng)濟學家闡釋了“市場”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價格機制”。
市場定位策劃書篇二
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構和四個生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡營銷目標。
（一）網(wǎng)絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡營銷的策略。
決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內(nèi)容。
1.慶祝同學的生日。
2.對過去工作的總結與表彰。
3.同學娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?BR> -進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。
3、同學互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監(jiān)護職責”，但同時《辦法》規(guī)定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規(guī)定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛(wèi)、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現(xiàn)結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準備簽名海報。
（4）收集有關學生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責人：
人員簽到負責人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責人：
教室衛(wèi)生負責人:。
（9）預算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。
小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應的內(nèi)容配對相應的圖畫解說。
八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。
十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。
市場定位策劃書篇三
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
市場定位策劃書篇四
很高興有機會與各位財務專家共同探討企業(yè)的轉型問題。我覺得，轉型千頭萬緒，最關鍵的是定位，要找到一個與眾不同的、又可揚長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術創(chuàng)新?？赡苡腥藭f，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術創(chuàng)新這個難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當然很重要，但回避技術創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術創(chuàng)新作基礎，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價格戰(zhàn)，結果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，就必須找到一個與眾不同的定位；第二，必須在這個定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術創(chuàng)新的能力，將成為轉型當中兩個最關鍵的點。
今天短短的半天我想和各位從3個層次上進行探討：第一、轉型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個問題。
轉型重在定位。
從開始，轉型升級便不絕于耳，可是201x年歐債危機來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風吹草動是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機我們管得了嗎？歐債鬧危機我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個宗旨，那就是增強我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強了體質(zhì)，這些都會與我們無緣。要知道，危機總是通過我們內(nèi)部的弱點而擊垮我們的。危機的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機以來的教訓時最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時，人們通常會指出這么幾點：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點。但是，當我們關起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時，我還是要強調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會有消耗，但是也會再生。如果一個人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個人稍有風吹草動就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會給出理性的回答，都會歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因為：一、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴重地供大于求的結果，所以只好依賴融資。
4、材料價格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個點對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個點，現(xiàn)在材料又增加了2到3個點。那光是這兩項，企業(yè)每年就要用掉5到6個點的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關。正是因為供大于求，我們才會喪失討價還價的能力，才會出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術含量都比較低，進入的門檻也低，因此這種模式很容易被復制。你復制我復制，所以每個行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴張的企業(yè)，也并沒解決低技術、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個億、上百個億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個點。單純的走量一定會伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟學上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟，指隨著產(chǎn)量的擴大，一些相對不變的折舊成本就會被充分分攤。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會分攤在這一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個折舊就會分攤在兩萬件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會由此而降低。但是走量也有一個問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價格的下跌。因此走量在今天會帶來兩個效應：一是規(guī)模經(jīng)濟，它會把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會把市場價格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個效應哪個大、哪個??？在市場沒有飽和的`時候，它的成本效應大于它的降價效應。所以這時是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價效應大于它的成本效應。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關鍵性問題，而是一味的擴大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會日子越來越難過的原因。
當走量一天不如一天的時候，企業(yè)的體質(zhì)就會越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應外部的變化：一是市場要素的供應。走量的降價效應大于成本效應已經(jīng)夠嗆了，如果這時候要素價格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順?。恳驗?，前些年國內(nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機一來，國內(nèi)的企業(yè)就會遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會應聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風吹草動我們?nèi)詫⒅貜徒裉爝@個樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟的復蘇，也不是指望國家再來個四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個惡瘤，建立起一個可揚長避短的、與眾不同的市場定位。
第一點，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價格和利潤還不錯，客戶也可能會說“不貴，不貴，一點兒都不貴”。為什么價格高的叫不貴、價格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時的需要，這是第一點。
第二點、我們的定位必須同時符合我們的強項或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強項，跟任何人pk你都不怵。
市場定位策劃書篇五
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與發(fā)展策略。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
市場定位策劃書篇六
一、網(wǎng)站建設目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進行電子商務，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考春活潑性，網(wǎng)站風格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結構及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務。
三、產(chǎn)品定位及目標用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務、體育健身、業(yè)務等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標用戶。
產(chǎn)品目標用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標是通過興趣為導向建立旅客和當?shù)鼐用竦穆?lián)系，當?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁в位蜃∷薜确铡?BR> 四、網(wǎng)站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡實名。
2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考。
4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術學院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡。
教學。
對外宣傳教育管理的基本任務，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學校教學科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學就有近17000余所學校建設了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W教育發(fā)展校園宣傳教育教學實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設，構建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術手段取代舊有的落后教學手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡教學遠程教學教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設及內(nèi)容：
學校校園網(wǎng)作為學校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：
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4、ftp服務器。學校網(wǎng)站應為每位教師建立一個網(wǎng)絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發(fā)展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。
6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優(yōu)化課堂結構，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設應該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應是師生互動、網(wǎng)絡教學的平臺。可以通過網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
網(wǎng)站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學校行政的支持，恰當?shù)恼f應該是學校行政要設立專門負責網(wǎng)站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡，僅供分享學習參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網(wǎng)的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術學院全體工作人員及學生。
三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
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市場定位策劃書篇七
【導語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
當前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或專注開發(fā)的業(yè)務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注?？稍O置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關健康咨詢和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場定位策劃書篇八
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的進展，人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。
2、市場趨于飽和，進展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是以后行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相關于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的以后之路。
1、技術和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學生：在校學生挑選方便面的調(diào)查中，我們發(fā)覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養(yǎng)別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。
只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發(fā)覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質(zhì)量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關的社會群體：經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。
消費者關于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
關于統(tǒng)一的好評度20.6%。
別能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
別清晰其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關鍵。
消費者特點：
1、價值取向別穩(wěn)定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。
2、日子圈單一、日子有規(guī)律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。
3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養(yǎng)，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。
2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。
3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經(jīng)常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節(jié)奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現(xiàn)有市場已被占領90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當前，以順德區(qū)大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的別夠詳盡，在短時刻內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與進展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位咨詢題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設計和廣告工程等相關業(yè)務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但依照元月7日下午短短時刻內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開辟或專注開辟的業(yè)務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內(nèi)容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。
固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協(xié)作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現(xiàn)有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營業(yè)務運營與進展策略。
（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質(zhì)性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）。
——“健康問”：隨著人們?nèi)兆铀降膭e斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注?？稍O置健康問欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名大夫進行相關健康問和指導。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速進展的今天，人們對環(huán)境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內(nèi)容可設置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時說述周圍創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業(yè)形勢，積極響應政府對于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存進展、壯大之道和企業(yè)治理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）對于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境愛護、節(jié)能落耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略進展若干構想。
1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。
企業(yè)之間的競爭，別是產(chǎn)品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。
所以，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司治理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個咨詢題。
一是，怎么建立有效的創(chuàng)意企業(yè)治理機制；
二是，怎么自主操縱創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業(yè)可以浮現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，別至于這一行業(yè)沒有一具或幾個支柱企業(yè)，幸免只見森林別見大樹，使那個行業(yè)得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創(chuàng)新行業(yè)治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業(yè)人員在業(yè)務開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執(zhí)行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術、會展經(jīng)濟，致力于服務于中小企業(yè)進展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)進展當鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)，開發(fā)公司主營業(yè)務新格局。
在以后經(jīng)濟、文化日子中，互聯(lián)將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業(yè)主動權，為我所用，促進公司長腳進展。
5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）。
6、立腳順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場定位策劃書篇九
最近看了《定位》這本書，從營銷的角度來分析如何做一個產(chǎn)品。
用戶的心智爭奪戰(zhàn)：
無論是做任何的產(chǎn)品和商品都是為了一個目標就是服務用戶或者賣給用戶。用戶為什么來用你的服務或者買你的產(chǎn)品，就看你的產(chǎn)品或者商品是否占領了用戶的心智。
“你關心的才是頭條”
“百度一下你就知道”
“多快好省京東”
“微信是一種生活方式”
“做有態(tài)度的易新聞”
“送禮就送腦白金”
“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾海飛絲”
“攜程在手說走就走”
上面這些都是耳熟能詳?shù)膕logan，當你有需要的時候，會不由自主的選擇這些產(chǎn)品或者服務。這說明這些這些根深蒂固的定位已經(jīng)深入用戶的心智。
一定要做行業(yè)的老大：
問：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰。
問：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：額……。
問：世界上第一個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：哥倫布。
問：世界上第二個完成環(huán)球航行的人是誰？
答：額……。
上面兩個簡單的問題估計有很少的人能回答上來，其實就是揭示了一個道理，做行業(yè)的老大才能快速全面的進入用戶的心智。
我們看看各個行業(yè)中的老大都有哪些？
電商：阿里巴巴。
社交：騰訊。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美團。
打車：滴滴。
資訊：頭條。
在不同的行業(yè)中，一旦占據(jù)了行業(yè)領導地位，那么在這個行業(yè)中自然就順風順水，只要不出現(xiàn)太大的失誤，那么也算個金飯碗。這個道理其實很簡單，同樣是一個行業(yè)的兩個競爭者，一個產(chǎn)品已經(jīng)完全進入用戶的心智，另外一個產(chǎn)品如果在服務和質(zhì)量上沒有跟行業(yè)領導者的產(chǎn)品有太大差別，想超越其實是很難的。
舉個栗子：
阿里巴巴想做社交推出來往，小米最開始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且現(xiàn)在基本聽不到這兩款產(chǎn)品的聲音。
對于看資訊產(chǎn)品來說，絕大多數(shù)的用戶還是會選擇頭條（這樣說有點不嚴謹，應該是已經(jīng)是頭條的用戶），其他的新聞客戶端會比較少。
對于搜索市場來說，一般在搜索問題的時候，都是使用百度，百度一下已經(jīng)成為口頭禪了，如果沒有360的瀏覽器導流，沒有騰訊瀏覽器和微信給搜狗導流，這兩家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一個行業(yè)的老大是一件很幸福的事情！
做個不安分的小弟：
不是所有行業(yè)都是只有老大存在的，競爭本來就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因，正是因為競爭才使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成了一個最繁榮的行業(yè)。從上面看，做個行業(yè)老大是一件很幸福的事情，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會有一眾老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追著跑。行業(yè)老大把用戶的大部分心智都占領了，那后面的小弟成長起來的空間相對來說就小了很多，而且想坐上老大的位置那是難上加難。
要記?。簩τ谛袠I(yè)領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據(jù)的“空位”。這才是彎道超車的關鍵。
搜狐是中國互聯(lián)網(wǎng)開始起步時候的老大，除了站之外，張朝陽更看重的是視頻業(yè)務。搜狐視頻培養(yǎng)出來龔宇、古永鏘這些行業(yè)的大佬。搜狐定位高清優(yōu)質(zhì)視頻、優(yōu)酷定位開放多元的視頻平臺、愛奇藝定位優(yōu)質(zhì)版權內(nèi)容。
后來的事情咱們都知道，多元化的視頻內(nèi)容的優(yōu)酷把老大搜狐視頻拉下了馬，依靠正版版權起家的愛奇藝一舉超越了優(yōu)酷成為了中國視頻行業(yè)的老大（當然百度在愛奇藝導流、idc支持方面也立下了汗馬功勞），最近愛奇藝的市值已經(jīng)飆升到了300億美元，搜狐的市值也只有15億。
所以作為行業(yè)老二或者更靠后的企業(yè)，絕對不要硬碰硬的去跟行業(yè)老大去拼命，除非有人罩著（bat這些大公司做后臺），不然很難成功。更重要的是在服務能力打平的情況下，填補未被占領的“空位”，讓用戶在合適的時間、合適的空間想到你的服務，這才是成功的關鍵。
最近火遍大江南北的短視頻產(chǎn)品抖音就是一個成功的例子。抖音在和快手競爭的時候，并沒有和快手硬碰硬。快手的定位是記錄美好生活，每日新增視頻內(nèi)容超過1000萬條，累計發(fā)布了50億條視頻，這個是其他短視頻公司很難跨過的一條記錄。雖然快手的slogan是記錄美好生活，但是從視頻內(nèi)容來看，主要記錄的是，三線農(nóng)村東北的生活，所以一線城市的用戶比較少。抖音的定位是高端大氣上檔次的網(wǎng)紅生活或者大v的視頻。雖然最初抖音的用戶很少，但是并不會和快手產(chǎn)生太大的沖突，加上大規(guī)模的營銷、廣告輪番轟炸之后，日活快速增長。當產(chǎn)生規(guī)模效應之后，傳播速度的優(yōu)勢也就顯現(xiàn)出來。
短視頻領域的細分還不夠細，未來還會有更多的抖音出來。
做產(chǎn)品要懂得自知之明，找準自己的定位，從用戶出發(fā)，占領用戶心智。
市場定位策劃書篇十
我們已成為一個傳播過度的社會。在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是要有選擇性，集中火力于狹隘的目標，即細分市場。一言以蔽之，就是“定位”。
在我們傳播過度的社會中，一個人的唯一應對之法，就是過分簡化的心智。
普通的心智像已吸飽了水的海綿，充滿了信息。只有把已存在的信心擠掉，才有空間吸收新的信息。然而，我們卻想持續(xù)不斷地把更多的信息塞進已經(jīng)過度飽和的海綿中，同時又為無法使人接受我們的信息而感到失望。
在傳播上，越多則越少。我們過度使用傳播來解決大量的商業(yè)及社會問題，結果卻把我們的傳播渠道堵塞了，造成只有極少量的信息能夠通過，而且通過的信息還不是最重要的信息。
“成為第一”是進入心智的捷徑。
要想在心智中留下不可磨滅的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一個純潔的心智，一個未受到其他品牌污染的心智。
“當?shù)谝粍龠^當最好的”是迄今為止最有效的定位觀念。
屈居第二和默默無聞沒有什么區(qū)別。
成為小水池中的一條大魚(然后再把水池擴大)，比成為大水池中的一條小魚要好。
領導者的定位：
歷史表明，第一個進入人們心智中的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍，第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。
建立領導地位的主要因素是搶先進入人們的心智。維護領導地位的主要因素則是強化最初的概念，這是評價一切后來者的標準。反過來說，其他產(chǎn)品都是“真東西”的仿效品。
使公司強大的不是規(guī)模，而是品牌在人們心智中的地位。心智地位決定了市場份額，從而使公司能夠像通用汽車那樣強大。
定位行動的最終目的應當是在某個品類中取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今后的許多年里放心地享用領先帶來的果實了。
成為領導者非常困難，但保持領先卻容易地多。
尋找空當。要想找到空當，你就必須具有逆向思維的能力，即和別人的想法背道而馳。如果人人都向東走，那就看你能不能找到一個空當往西走。
定位的一個基本原則是：避開那些人人都在談論的領域，即那些時髦的東西。若要取得發(fā)展，公司必須走自己的路，開辟無人涉足的新領域。
定位工作也許會要求你極度簡化你的傳播內(nèi)容。唯有如此，別無他法。混淆是定位的大敵，簡單化則是定位的救星。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶的心智中而不是產(chǎn)品中找到的。
定位工作就是要尋找那些顯而易見的東西，它們是最容易傳播的概念，因為它們對信息接受者的意義最大?？上У氖?，顯而易見的概念同時也是最難認識到和最難傳播的東西。人的心智一般都崇尚復雜的東西，蔑視顯而易見的東西，認為它們太簡單了。
給你自己和你的職業(yè)定位：
定位戰(zhàn)略既然能夠用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢?沒有道理不這么做。
定位工作中最難的一點是，選擇某個具體的概念，把它與自己聯(lián)系起來。你如果想打破潛在客戶對你漠不關心的壁壘，就必須這么做。
大多數(shù)人沒有足夠的信心為自己確定一個概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。找出你將用以建立長期定位的概念，這可不容易，但其回報也許十分可觀。
要能犯錯誤。任何值得一做的事情都值得去亂作一氣。如果是不值得做的，那就根本不該去做。反過來說，如果是件值得一做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。
如果你試過多次并且偶爾取得了成功，那么你在公司里的名聲可能會很好。但如果你害怕失敗因而只做有把握的事情，那么你的名聲可能反而不如前一種情況。
更加努力地工作很少會成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。通往名望和財富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方式是：為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點。但人生的成功更多是要靠別人為你做了什么，而不是你能為自己做些什么。別問自己能為公司做些什么，要問公司能為你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的職業(yè)為你提供機會，就得睜大雙眼，找一匹馬替你出力。
第一匹馬是你所在的公司。
你所在公司的發(fā)展方向是什么?或者問得不那么禮貌些，它究竟有沒有發(fā)展方向?如果上了失敗者的船，那么無論你有多么出色都無濟于事。
如果你的公司沒有出路，不如去找一家新的公司。把寶壓在成長性好的行業(yè)上，如計算機、電子、光學、通信這樣的朝陽行業(yè)。而且別忘了，所有類型的軟服務都比硬產(chǎn)品發(fā)展地更快。因此，要關注那些金融、租賃、保險、醫(yī)藥、財務和咨詢服務公司。
等你更換門庭，加入一家從事朝陽行業(yè)的公司后，別只顧問它現(xiàn)在能付你多少工資，還要問它今后可能付你多少。
第二匹馬是你的上司。
要永遠爭取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的傳記，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，有多少人是緊跟別人最后爬上成功階梯的。
第三匹馬是朋友。
許多商界人士有數(shù)不清的私人朋友，卻沒有一個生意上的朋友。有私人朋友雖說是件大好事，但是在找一個更好的工作這件事情上，他們通常對你不會有太大的幫助。
人一生中的大多數(shù)重大轉折之所以發(fā)生，是因為有商界朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一個稱心如意、名利雙收的工作。光交朋友還不夠，你還得牽出友誼這匹馬，間或操練它一番，否則的話在你需要它的時候反而會用不上它。利用友誼這匹馬的方法是，定期與你所有的商界朋友保持聯(lián)系。
第四匹馬是好點子。
人們有時對好點子的期望太高，他們不光想要一個非常好的點子，而且希望別人都認為那是個非常好的點子。世界上根本就沒有這樣的好點子。如果你想等到一個好點子能被人接受后才用，那就太晚了。別人會趕在你前面用上它的。
要想騎好“點子”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。你必須準備好逆勢而行。
你如果不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念。而且，你要耐心等待你的時機到來。
心理學家奧斯古德博士說：“一項原理是否可行的一個標志是它所受之反對的強烈與持久的程度。在任何一個領域里，如果人們認為某個原理顯然是胡說八道、不堪一擊，他們往往會對它置之不理。反過來，如果該原理很難被駁倒，而且使人們開始懷疑起自己的某些可能關系到個人名聲的根本觀念，他們就不得不想方設法挑它的毛病了?！?BR> 絕不要害怕與人交鋒。一個點子或概念如果沒有受到一點兒抨擊，那就根本不叫點子，而是母愛、蘋果餡餅和國旗，對于這些，誰也挑不出毛病來。
第五匹馬是信心。
對別人以及別人提出的點子要有信心，超越自我并且到外面尋找你的財富之重要性，從下面這個這個倒了大半輩子霉的人的經(jīng)歷中就能看出來。雷?克洛克在遇到這兩兄弟前已接近暮年，并且一事無成，而這兩兄弟卻改變了他的生活。這兩兄弟有一個好點子卻沒有信心，于是他們沒要幾個錢就把自己的點子連同名字都賣給了雷?克洛克。如今，雷?克洛克可能是美國最富有的人，身價高達數(shù)十億美元。那兩兄弟是誰呢?他們是麥當勞兄弟，每當你吃一份以他們的名字命名的漢堡包時，就會想起它代表了一個外行的眼光、勇氣和恒心，是他把麥當勞辦成了一個成功的連鎖企業(yè)，而不是那兩位叫麥當勞的人。
第六匹馬是你自己。
這是最后一匹馬，它能力低下、不好駕馭而且秉性乖戾難測。但是人們經(jīng)常想去騎它，盡管騎得好的人寥寥無幾。那匹馬就是你自己，光靠自己單槍匹馬地干，也許能在生意上或生活上獲得成功，但這并非易事。
生意就像生活本身，是一項社會活動，既要有合作，也要有競爭。所以要記住，獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師。最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。所以，要給你自己找皮馬騎，并且讓它拼命地跑。
通往成功的六個步驟：
一、你擁有什么定位?
定位是一種逆向思維，它不是從你自己開始，而是從潛在客戶心智中的觀念開始。它不是問你自己怎么樣，而是問你在潛在客戶心目中已有的定位。在我們這個傳播過度的社會里，改變?nèi)藗兊南敕ㄊ且患O其艱難的任務，應對心智中已經(jīng)存在的觀念則要容易得多。你現(xiàn)在必須要做的是，把你的產(chǎn)品、服務或概念與人們心智中已有的觀念掛上鉤，以此打入人們的心智中。
二、你想擁有什么樣的定位?
在回答這個問題時，你可以拿出你的水晶球，從長遠地角度設想一下你想擁有的最好的定位。有時，你可能想要太多，你或許想要擁有一個過于寬泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同樣的錯誤。你如果想去適應所有的人，到頭來會什么也不是。還不如把自己的專長集中在某一點上，樹立自己是某方面專家這個獨一無二的地位，而不是一個樣樣都會的通家。
三、誰是你必須要超過的?
假如你提出的定位有可能同一個市場領導者直接對抗，那就別提它了。繞開一個障礙勝過克服它。退過來，再去找一個別人還沒有牢牢占領的位置。
四、你有足夠的資金嗎?
對付噪音問題的一個辦法是：縮小你面臨的問題的地理范圍，即一個市場一個市場地推出新產(chǎn)品或新概念，而不是一下子在全國或全球內(nèi)鋪開。你如果能在一個地方取得成功的話，以后總能在其他地方開展這個宣傳活動，前提是第一個地方要選得合適。
五、你能堅持下去嗎?
你可以把我們這個傳播過度的社會看成是一個不停變化的大熔爐，一個想法取代另一個，層出不窮，令人眼花繚亂。為了應對變化，從長計議十分必要。確定你的基本定位后就要堅持下去。你必須年復一年地盯在那里。
除了極少數(shù)的例外，企業(yè)應該幾乎從不改變自己的基本定位戰(zhàn)略，改變的只是戰(zhàn)術。這里面的竅門是，確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進，尋找新的方法使它受人矚目，設法去掉那些令人乏味的地方。在人們心智中擁有一個位置，如同擁有一片有價值的地產(chǎn)。你一旦放棄了它，就可能發(fā)現(xiàn)再也無法把它弄回來了。
六、你與你自己的定位相符嗎?
定位思維就是限制創(chuàng)造性，創(chuàng)新精神本身毫無價值可言，它只有在為定位目標服務的時候才能發(fā)揮其效應。
世界雖變化萬千，但萬變不離其宗?？墒?，人們現(xiàn)在都有一種萬物恒變的錯覺，變化已經(jīng)成為許多公司的生產(chǎn)方式。難道變化就是唯一能夠能跟得上變化的途徑嗎?事實好像恰好相反。
為了應對變化，你必須有長遠的眼光確定你的基礎業(yè)務并且堅持到底。要想定位游戲玩得成功，你必須決定你的公司今后要干什么，不是下個月或下一年而是今后五年甚至十年的計劃。換句話說，一家公司不能傳動方向盤去迎接每一次新浪潮，而是必須朝著正確的方向前進。要有耐心，明天的太陽將照在那些今天做出正確決策的人身上。
解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人視而不見。
成功定位的秘訣是在以下兩個方面保持平衡：獨一無二的定位、較大的市場需求。
市場定位策劃書篇十一
一個品牌市場擁有的數(shù)量與占有例關系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。
第一步，熟悉我情，行情與敵情：
首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：
一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。
二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品在目前市場的銷售情況和產(chǎn)品有關的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產(chǎn)生安全感。
三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。
四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風險較底。
五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務聯(lián)系的單位、主動來電求合作的客戶等。
其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。
一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細情況。
二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調(diào)查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。
一個調(diào)查：充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的首要環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而尋找機會，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：
首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟水平與消費水平。經(jīng)濟基礎決定人們的消費水平，一個地區(qū)經(jīng)濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當?shù)氐慕?jīng)濟基礎有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。
其次，調(diào)查這地區(qū)的消費場所及商業(yè)街。每個城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場所，商店。對商業(yè)街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。
還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們在這一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們在這一地區(qū)的銷售計劃與銷售動態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區(qū)并處于不敗之地。
三個“確定”：
1、據(jù)市場需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。
2、市場調(diào)查的基礎上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。
3、確定要拜訪客戶的名單。
有了這三個確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。
第二步，開發(fā)客戶。
調(diào)查市場是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€地區(qū)開發(fā)客戶。
首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標客戶。鞋業(yè)的目標客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標客戶。目標客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標客戶。
其次，在這些目標客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風險能力，社會關系網(wǎng)等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。
第三，對意向客戶進行公關。此行為關系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關鍵，因此在向其公關時我們務必詳細，真誠的為其介紹：
1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。
2、我們的主要目標市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場以及銷售的低風險。
3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責與關懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。
4、我們對代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓業(yè)務員，幫助開發(fā)市場等。免去許多客戶由于經(jīng)驗不足而造成損失。
5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。
6、我們公司對經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內(nèi)容適當并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產(chǎn)品具有相當?shù)呐d趣。
第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業(yè)心和對產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。
第五步，當我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉變?yōu)楣芾?，開發(fā)這個市場，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。
1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓業(yè)務員；
2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的產(chǎn)品；
3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的價格體系；
4、協(xié)助經(jīng)銷商進行超市、商場的進場談判；
5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點；
6、培訓經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！
市場定位策劃書篇十二
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務策劃書。
一、項目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹。
（一）、項目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書。
（二）、項目概述。
1、項目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng)新點。
（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務的前景分析。
（一）、市場機遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）、前景分析。
1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關鍵。
（一）、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
市場定位策劃書篇十三
3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部合作關系、利用內(nèi)外部資源，促成營銷業(yè)績達成；
4、參與銷售現(xiàn)場管理工作，包括人員招聘、培訓、銷售考核、團隊建設等；
5、上級安排的會議組織和報告撰寫等工作。
1、本科及以上學歷；
2、1年及以上房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗或廣告、傳媒、活動執(zhí)行等相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
4、具備良好的溝通表達能力和優(yōu)秀的文字功底；
5、抗壓能力強，吃苦耐勞，勤奮務實。
市場定位策劃書篇十四
被企業(yè)號稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認為自己的產(chǎn)品和市場上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個價錢，我也要賣那個價錢，這就是企業(yè)的所謂“市場定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個“馳名商標”、“著名商標”、“行業(yè)十強”之類的招牌，再請個明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡，僅此就號稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進入市場后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費者還是一句“沒聽說過”就敬而遠之，更無從認可什么“中高端”的產(chǎn)品身價。這種企業(yè)定位與消費者認同之間的矛盾，就直接導致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯？毫無疑問是企業(yè)的錯！而企業(yè)錯在哪里？許孫鑫認為，企業(yè)的市場定位大多數(shù)被當做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場定位是一種務實的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場定位了。
筆者一個朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價格與市場上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費者也會有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場上因為空談的“定位”而遭遇尷尬的事例舉不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場上是碰運氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場定位策劃書篇十五
為了能寫出更好的。
策劃書。
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活動主要對象:05級新生。
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2019年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
前期準備:。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:策劃書范文模板注意事項。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低策劃書范文模板注意事項。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
學校里有手機的人很多.60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況策劃書范文模板注意事項。
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文模板注意事項。
1電信和學校聯(lián)系每一封錄取。
通知書。
的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:。
1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處.每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)。
3在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎，從而使這次活動更好的開展.
學生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
c現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%。
3.宣傳。
首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。
再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。
在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
市場定位策劃書篇十六
未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中[1]。
消費者在選擇藥品品牌時，一方面關心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的'局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來說，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。
2.1在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準。
2.1.1對消費者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費者作為評定藥品品牌定位的質(zhì)的標準，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時就抓住了“快”這個主題。
2.1.3定位應凸顯競爭優(yōu)勢。雖然對藥品優(yōu)勢不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢，要強化優(yōu)點，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才能確保顧客忠誠。
藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
2.2.1藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進行定位。例如，西安楊森的息斯敏號稱“無嗜睡抗過敏”。
2.2.2使用/應用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或者應用功能定位。例如，佳得樂（gatorade）被介紹成是一種運動員所需要的補充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。
2.2.3治療途徑定位：如利君沙的“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。
2.2.4疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
2.2.5競爭者定位：以一競爭產(chǎn)品作為參考點來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對阿司匹林治療頭痛可能導致胃出血的弱項，提出“不會引起胃出血的頭痛藥”[3]。
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市場定位策劃書篇十七
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?BR> “samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?BR> “stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術、宣傳戰(zhàn)術滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務，實施名牌戰(zhàn)略。
就當前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關心安全性更關心汽車是否持久耐用。
市場定位策劃書篇十八
首要可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現(xiàn)實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高端平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。
為了求真務實的品德，大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節(jié)約或浪費展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學生堅持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。
宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設節(jié)約型社會的重大意義，幫助大學生認清高消費高浪費并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。大力表揚集體和個人節(jié)約的先進事跡，揭露嚴重浪費資源的現(xiàn)象，幫助大學生認識到厲行節(jié)約不只是個人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會財富的問題。學校把節(jié)約問題引入相關課程，從理論和實踐的結合上，從科學方法和日常生活的結合上教育學生節(jié)約不費。
1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準許，并獲得校領導的支持。
2、爭取到院團委、學生社團（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。
3、爭取到至少20~30名的學生作為賣方參與活動。
4、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學生身份證堅決杜絕不法分子借機銷贓！
時間：20xx年12月20—24日。
地點：公寓門口前的過道。
1、前期的宣傳工作：由院學生會宣傳網(wǎng)絡部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉至活動當場。邀請校報，校廣播站對此活動進行宣傳，加大影響力。
2、在學校公寓門口設立報名點。
3、12月14--17號進行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進行質(zhì)量檢驗（保證物品在7成新以上）。
4、12月20號正式進行跳蚤買賣活動。
5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現(xiàn)場音樂。
6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進行場地的劃分安排和活動的工作安排。
7、在活動現(xiàn)場設立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。
8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。
9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。
10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點子）。
1、報名者可以是個人也可以以團體，如宿舍名義。
2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分攤位面積。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）。
3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。
4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。
6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結賬單（蓋有院學生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。
7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻給福利院（學生會絕不收取任何費用）。
8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學生義務捐獻，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。
9、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的設備。
10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、u盤等。
11、一天結束后，工作人員必須進行每人的物品清點，以防私下交易及物品丟失。
12、活動結束后，未售完的商品全部歸還同學本人（本人簽收，登記）。
湖南工業(yè)職業(yè)技術學院全體師生。
時間：20xx年12月14號--17號。
地址：公寓門口擺臺處。
聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx。
l活動總指揮：
l收銀臺負責人4名：
l愛心捐物處負責人3名：
l現(xiàn)場工作人員，攝影：
l現(xiàn)場音樂播放，音響管理人員：
l活動場地布置6名：
l活動結束，現(xiàn)場清理人員：
l物品歸還及登記人員：
所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標價紙30張（80元）。
防水塑料布30米（60元）。
回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）。
橫幅3條（公寓門口一條、活動現(xiàn)場兩條）。
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