制定計劃的關鍵是靈活性，我們需要學會適應變化和調整計劃?？紤]時間的利用和任務的分解可以幫助我們制定可行的計劃。這是一份包含了計劃編制常見問題和解決方案的文檔。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇一
1、調查**市場規(guī)模，預測下半年市場潛力。當?shù)亻_戶人數(shù)在15萬左右，目前平均傭金在千分之左右。
2、方正、湘財、財富是我們的主要競爭對手，而且他們在懷化市場占據(jù)一定優(yōu)勢和較大的市場份額。那么，我們應該采取措施：首先是市場宣傳。
其次，搶占先機，在降傭大戰(zhàn)來臨前搶先快速搶戶。再次，就是最大限度地利用銀證合作的優(yōu)勢，廣招人才，深挖資源。
a、年度總目標：1000萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)300戶，有效交易賬戶180戶，月均創(chuàng)毛傭3600元，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
b、月度分目標：83萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)25戶，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
c、每周子目標：萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)4戶，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
努力成為一名優(yōu)秀的個人金融服務終端。
這是*****營業(yè)部證券****20xx年的工作計劃，此份計劃僅供參考，具體工作以實際情況為準。
20xx年1月28日。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇二
為搞好全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
1.根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
2.結合____質量認證，當好領導的參謀，確保完成____下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結合___貫徹____質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結構，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
3.繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻.
公司市場營銷的工作計劃和目標篇三
為切實做好我校生源地助學貸款到期本息催收工作，結合我校工作實際特制定本方案。
1、確保學生違約率控制在5%以內(nèi)，力爭實現(xiàn)“0”違約；
成立催收工作領導小組。
1、催收工作領導小組組成人員：
組長：陳xx（校長）。
副組長：王xx（工會主席）。
成員：段xx孫xx。
2、催收工作領導小組組長、副組長、成員的主要職責任務。
或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、民政。行政村協(xié)助催繳，由領導小組組長負責落實。
副組長負責貸款學生到期信息的整理、分類和催收資料的匯總，并組織本中心人員進行催收等工作。
段xx、孫xx負責本轄區(qū)貸款學生的信息收集核實、宣傳信貸政策，送達催收通知等，同時協(xié)助資助管理中心進行催收，發(fā)現(xiàn)有惡意欠款傾向或其他特殊情況，及時向區(qū)學生資助管理中心報告，并提出解決建議。
3、建議將生源地信用助學貸款工作要參照民生工程工作的要求管理，并將其列入年度工作考核。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇四
向全體職工作如下報告：
（一）加強公司工會黨的領導，突出工會工作的政治性。
公司黨支部年度內(nèi)oa發(fā)布工作通知40余條，主要圍繞教育培訓、全員思想大討論、職工演講、企業(yè)文化展演、知識競賽、主題征文、調研論文、書畫攝影展、“安康杯”競賽等活動，將黨的政治意志和主張植入職工群眾。在促進公司平穩(wěn)發(fā)展、增強職工活力方面發(fā)揮積極作用。
（二）多層面保障關愛員工，體現(xiàn)工會工作的群眾性。
群眾性是工會工作的生命線，脫離群眾工會組織就失去了存在的土壤和根基。首先公司為員工提供了正確合理表達訴求的重要渠道—月度思想動態(tài)會，通過月度與員工的思想動態(tài)聯(lián)系，了解員工近期關心、關注的焦點、難點、熱點問題，影響員工隊伍穩(wěn)定的傾向性、苗頭性問題，以及員工對公司發(fā)展工作提出的意見和建議，通過群眾的眼睛升華公司服務群眾的各項工作。切實加強對困難職工等的關懷幫扶，年內(nèi)共幫扶員工6人；形成看望生子、生病員工，組織體檢，慶祝員工生日，辦理醫(yī)療互助，協(xié)助職工子女就學，補充醫(yī)療保險等四個一四關愛的常態(tài)化員工關愛行動；開展第二季和諧文明家庭評比和尋找好父親好母親活動，旨在員工中選樹道德典型，探尋和諧家庭內(nèi)涵，為員工的家庭生活增添正能量。同時，強化黨的紀律要求，深化家風建設，以良好家風涵養(yǎng)清正黨風政風，營造企業(yè)安定、祥和、文明的文化氛圍。
（三）豐富工會發(fā)展內(nèi)涵，提升工會工作的先進性。
2、不斷開辟工會信息化建設的新途徑。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇五
頭盔應進一步了解企業(yè)、文化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定核心溝通點，創(chuàng)造積極的輿論。進一步找到目標受眾，細分目標人群，分析特征，根據(jù)其不同特征進行針對性的傳播。
針對不同人群傳播不同的核心訴求；
使用受眾喜歡的語言和方法傳播信息；
通過概念構建、口碑管理、事件營銷等方式廣泛傳播產(chǎn)品。
(一)建筑概念。
1.話題制造(通過微博微信傳播)。
2.圖片故事(通過微博、微信、論壇、貼吧等平臺傳播)。
通過上傳語音和視頻，反映出一個不講理的買家，總是惡意挑釁，說話難聽，但客服人員一直都是禮貌回答，通過正面告知，反映出客服的水平，以此來引導...
公司市場營銷的工作計劃和目標篇六
截止12月25日，公司收入指標、利潤指標、回款指標均未完成董事會下達的年度計劃指標，主要是市場拓展能力不足，參與市場競爭能力不強；專業(yè)技術和管理團隊匱乏，項目運營能力較差；年內(nèi)建設項目以市政工程項目為主，行業(yè)特點導致回款周期長，回款困難大。
苗木交易中心建設項目、**基地建設項目、**基地苗木產(chǎn)品結構調整等既定任務未能如期完成，一方面董事會決策部署有變動調整，一方面經(jīng)營管理層及經(jīng)辦部門和人員對工作指令的理解認識和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營管理層深刻反省檢查，并在20xx年工作中認真研究解決。
2、勤勉盡責不夠，管理水平不高。
經(jīng)營管理層勤勉盡責、敬業(yè)奉獻程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅決，對各項工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠審慎，導致**基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識、風險意識、大局意識、成本意識和服務意識、在施工組織、質量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團隊建設等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實力弱，競爭力不強。
公司現(xiàn)階段自身運營能力和造血能力薄弱，業(yè)務運轉尚離不開集團公司在資金、項目上的支撐；高學歷且具備中高級技術職務及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級資質，缺乏安全生產(chǎn)許可、風景園林設計專項資質及市政資質，在承攬園林工程業(yè)務的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項目評估分析能力、工程投標能力、設計實力、施工能力仍很薄弱。
基地建設和管理尚處于初級水平，苗木產(chǎn)品結構亟待調整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標、生產(chǎn)周期、經(jīng)營成本和效益目標的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)?；藴驶⒕坊潭鹊?，與市場接軌不足，產(chǎn)品市場競爭力弱，苗木經(jīng)營仍處于被動局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質的大客戶資源。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇七
今年是公司發(fā)展的一個新的契機，更是我們每個員工奮斗的最好時光。20-的到來已經(jīng)讓它脫去了1的外衣，我們唯一能做的就是在十位數(shù)為2的年代中努力開創(chuàng)一個新的世紀，也為公司創(chuàng)造一番新的成績，讓這個平臺在這個社會上更加穩(wěn)固，也讓我們各位員工可以在這個新的時代里創(chuàng)造屬于我們的價值，更是在這些光熱之中創(chuàng)造屬于自己的光亮。在此我想為我20-整年的工作做一個初步的計劃，如若今后實際工作中需要更改時便臨時調改。
一、注重工作總結、工作計劃。
這次做工作計劃讓我又一次認識到工作計劃的優(yōu)點，首先我們無論做什么事情，提前做一個準備，后期總會更順暢一些。其次工作計劃是有一個目標的，更是讓我們有一個明確的方向，這是最重要的一點。在我們的工作中我們常?？梢詾樽约憾ㄒ粋€目標，然后接著制定一個計劃趨勢線它，這是成功最快的一條路，一個方式。而總結也是非常重要的，每一次計劃的成功率都不同，因此此時就需要一個總結來歸納優(yōu)缺點，利于我們今后工作的更改和完善?？偠灾?，總結和計劃這二者是非常重要的，尤其對于我們前臺人員來說，公司的“門面”，更是公司的直接代表，更應該在工作上做到更好。
工作了幾年了，我也深刻的清楚作為一名前臺要注意哪些方面，哪些地方自己需要進行一個調改。這些我都是知道的，經(jīng)過前一年的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己主要有幾個缺點，一是有時候在工作中情緒有時候比較波動，因為有時候客戶實在是比較難纏，有時候委屈了就控制不住自己，這個缺點必須改正，其次就是我應該要改正自己比較毛躁的缺點，有時候比較粗心，會給部門其他成員到來麻煩，也會給自己帶來一些不好的影響。這是一個前臺人員所不能犯的錯誤，新的一年我會改正這幾個缺點，更好的做好這份工作，在這份工作上做出更多的、更好的成績來，不讓公司和領導失望。
三、提高自身業(yè)務能力。
我平時表現(xiàn)得還不錯，但我覺得我還可以比過去一年更好，因為新的一年我也有了新的想法，想要有一些新的改變。我會努力的鍛煉自己，培養(yǎng)自己處理事情的能力，提高個人的綜合素質，也提高自身的綜合業(yè)務能力。希望我的存在能夠給公司帶來一抹不一樣的顏色。永遠的燃燒下去，也永遠的堅持下去，這就是我今年的初心和愿望。我會勇敢向前出發(fā)，執(zhí)著下去，也為自己頑強下去!
公司市場營銷的工作計劃和目標篇八
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷。
活動方案。
對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。
20x年，我開陽營銷部在正確領導和上級領導的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務，取得了一定的成績。
20x年我營銷部保費收入累計達到億，完成公司下達保費計劃的%。
(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局。
20x年來，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想，堅定信心。在指導思想上與時俱進，開拓創(chuàng)新，以發(fā)展為主題，以改革委動力，以調整結構為重點，以增強實力、增效益、增實惠為目的，提高員工素質，強化客戶服務，進一步適應市場經(jīng)濟的需要，適應提高隊伍素質、提高公司實力、不斷開拓市場，堅持發(fā)展是第一要務的方針，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍、強服務、調結構、控成本、防風險、促發(fā)展、求效益”的總體思路，加快發(fā)展方式轉變，狠抓自身能力提升，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展。
(二)堅持實事求是的方針，與時俱進地安排和調整目標。
20x年來，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想，堅持實事求是，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標，落實了強有力的措施。這些目標既有市場目標要求，又有精經(jīng)濟效益要求；既有保費規(guī)模要求，又有險種結構要求；既有公司增實力的要求，又有員工增實惠的要求，目標到位，切合實際，鼓舞人心，促進了發(fā)展。
回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：
一是在具體的營銷活動方面。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。
二是在客服工作方面。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色。因此，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：
(一)精心策劃，做好業(yè)務銷售推動工作。
大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展。根據(jù)其險種特點，研究賣點，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術，營造良好的品牌效應和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強營銷服務部的建設，規(guī)范管理，增強市場開拓和銷售競爭力。進一步加強營銷精英俱樂部的建設，大力培育精英意識，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力。
(二)加強服務，提高銷售隊伍整體素質。
一是加強客服服務。
從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣銷售模式，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，促進各種業(yè)務的發(fā)展。加強客戶資源的開發(fā)力度，建立客戶業(yè)務檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接，強化信息管理功能，為銷售人員提供有力的支持。
二是加強銷售隊伍的整體素質。
修訂銷售人員管理辦法，完善管理制度，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓，提高銷售人員整體素質，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調動銷售人員的積極性。
(三)確定保費計劃，建立有效經(jīng)營措施。
20x年，我營銷部確定保費計劃為300萬，其中非車險業(yè)務55萬，車險業(yè)務245萬，為完滿完成公司下達的目標任務，我部門需要建立有效的措施：
1.在帶來銷售的管理布局上進行科學、合理的調整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。2.進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點，努力培育新的增長點。3.加強中介代理的組織領導。如進一步跟進農(nóng)村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談。
為了進一步做好營銷工作，需要增加人員配備，做好營銷人員招聘工作。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中，如果能成功引進，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進。
從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，要嚴格按照實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上，減少業(yè)務的流失，保證主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇九
兩個月的寒假生活馬上就要過去。新的學期馬上就要來臨。我馬上就能見到我敬愛的老師和同學，心里十分激動。在這新的學期即將來臨之際，我為自己制定了新的學習計劃。
本學期我就要升四年級了，新學期我又要學習新的知識了。我想在新的學期，我更要努力學習，每次考試都要向一百分靠近，在班里一定要名列前茅，做一名優(yōu)秀的好學生，讓媽媽以我為容，讓老師一提到我就豎起大拇指，贊不絕口。
為了這一目標，我特意為自己制定幾條學習計劃，我要以這個計劃為目標，在新學期奮力拼搏。
第一條：做好課前預習：
預習很重要，如果只憑空去聽講，那么學習知識就是囫圇吞棗。在老師講課之前，我們要做好充分的預習，熟悉課文，跟老師的講解相結合，才會有效果。
第二條：上課認真聽講：
上課認真聽講是每一位學生必須要做到的。認真聽老師說的每一句話，專心致志，一心一意，要珍惜每分每秒。當老師講到重點的時候，我們還要做好筆記，把老師說的重點記下了，以便復習。
第三條：在寫作業(yè)之前，做好課后復習。
不管做什么作業(yè)，在做之前，都要先回顧一下，當天老師所講內(nèi)容。并且一定要把字寫端正、寫干凈，每道題做完都要認真檢查要做對做好，不能馬虎。
第四條：準備一個錯題本，把平時的錯題和不會的題抄上去集中起來，在抄上去后一定要弄會弄懂，不會的一定要主動去問老師，在考前把錯題本上的題必須全部搞懂。
這就是我的新學期計劃，四年級，我一定要好好學習，天天向上！
眨眼間，初中的三年只剩下最后一年了。時間真的好快啊！回憶這兩年來的學習生涯，自己學到了不少知識，但是比起以后這只不過是皮毛而已。所以在初三我要很努力，很努力地學。
初三是初中三年最重要的一年，這一年我要加油！決定命運的時刻我是不會松懈的。初三上半學期我穩(wěn)扎穩(wěn)打，下半學期就“沖”，拼了。初三的學習一定很辛苦，作業(yè)會很多。面對初三的種種問題和困難，我會用一顆平常心去對待，去解決。但這顆平常心，不是說放松，而是“既然逃避不了這種辛苦，問題，困難，那就勇敢地去面對吧——”
新學期，新目標。我的計劃是這樣的：
1、上課打起十二分的精神，認真聽講，勤做筆記。
2、做到課前預習，課后復習的好習慣，及時訂正作業(yè)。
3、星期六，星期天，我會抽出一天來預習和復習，然后做一些輔導類的習題，幫助學習。
4、遇到不懂得題目，首先自己琢磨一下，如果想不出來再問同學或者老師請教。
5、查漏補缺，對自己薄弱的知識，要經(jīng)常鞏固。
6、要勤快，不能偷懶。因為初三的學習進度很快，一不留神，很多知識就會沒學到。這幾點我可能會做的不夠完美，但是我一定會盡量達成的。
以前，面對考試我沒有一次不緊張過，生怕考砸了。對于有些同學來說，考試應該是習以為常的事了吧。讀初三，考試一定會很頻繁。所以我不能太緊張，要平常心對待。9月2號就要期初考試了，不能說我一點也不緊張，心里多少還是緊張的。期初考目標：語文78，數(shù)學82，英語80，科學80。
相信！通過我的努力，是可以取得成功的。
新年的鐘響即將消失，我們又要投入到緊張的學習中去了，我又長大了一歲。
現(xiàn)在是六年級下半年了，我們已經(jīng)成了名副其實的畢業(yè)班學生。我將為剩下的半個學期做計劃。
首先，我為語文、數(shù)學、外語作計劃。
在學每一篇課文時，我一定會認真預習，把生字的讀音讀準，把不知道意思的詞語的意思查出來，并且分好段意，做好課后練習題目，再寫上批注。上語文課時，要認真聽講，坐姿端正，不在課堂上和同學們竊竊私語，做小動作，一直熱烈的舉手發(fā)言?？荚嚂r把每一道題目都認認真真、仔仔細細的看過去，而不是粗略的瀏覽一下就行了。考試復習時，我不會東張西望，東走西跑，而是踏踏實實的坐在座位上復習，把做錯的題目重新做一遍。課余我還會讀一些對自己有用的課外書，開闊自己的知識面。平時再做一些語文的練習卷，好早點發(fā)現(xiàn)自己的漏洞，及時彌補。
上每一節(jié)數(shù)學課前，我一定會先自己看看今天學的內(nèi)容，自己預習一下，大概的理解一下內(nèi)容。上課時也不回做小動作，分心和別人說話，一直熱烈的舉手發(fā)言。我還準備買一本“錯題集”，把每次做作業(yè)錯的題目都抄下來，好在復習的時候用。我在每天還要練五十道數(shù)學題，因為這樣可以大大的提高我的算數(shù)能力。平時也做一些卷子，不然考試前就要“臨時抱佛腳”。
學新的課文之前在家里時，我一定會聽這篇課文幾遍，熟悉以后就行了。上課前，在準備筆記本，把老師在課上講的英文單詞和公式全記下來，在考試前復習。上課時，也不亂和別人講話，一定認真聽，做到“眼到、口到、心到”，一直熱烈的舉手發(fā)言。
我相信，我按照計劃那么做，成績肯定好！
時間飛逝，轉眼間，就要進入小學生活的最后一年了，為了讓我在小學生活得最后一年能有所收獲，我將以新的心態(tài)、新的精神面貌迎接我的新學期。
在數(shù)學方面，不能只弄明白課本上的習題就萬事大吉了，要多做一些習題才能熟能生巧。做到當天的課程當天消化吸收。
在語文方面，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，多讀一些課外書，如名人名著及感興趣的書籍等。提高自己的閱讀和寫作能力，做一些課外閱讀能力的題。
在英語方面，多讀、多聽、多背，加大自己的英語詞匯量。
通過以上的想法，現(xiàn)將我們的學習計劃制定如下：
1、每天做好預習，預習是學好語文、數(shù)學、英語的第一個環(huán)節(jié)；在書中做好記錄，第二天上課時才有所目標。
2、認真聽課，上課的時候，認真聽講，不做小動作，不和同學們交頭接耳，不說笑話，力爭把老師課堂上的知識全部消化，對于不會的問題，要不恥下問，虛心向同學和老師請教。
3、認真完成老師布置的各項作業(yè)。認真審題，明確解題思路，字跡工整，學會自己檢查作業(yè)。
4、及時復習，要做到日日清；一周學過的內(nèi)容，要有計劃復習、回顧；做過的錯題，要科學地整理、分析。
5、多讀課外書，不斷豐富自己的知識。
6、每個星期周末的晚上可以下樓玩、也可以看看娛樂電視，但時間控制在十點左右。
新學期，新計劃，新心態(tài)，新目標，不要讓我們輸在這一起跑線上！讓我們互相努力，相互競爭吧！
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十
20xx年是充滿希望和機遇，又面臨挑戰(zhàn)和考驗的一年。十八大提出的生態(tài)文明建設，將經(jīng)濟、政治、社會、文化、生態(tài)建設融為一體，“美麗中國”和新型城鎮(zhèn)化建設，承載著園林行業(yè)的夢想。**公司20xx年工作總的指導思想和中心任務是：認清形勢，穩(wěn)中求進，圍繞集團公司董事會下達的年銷售收入10000萬元，凈利潤2000萬元，回款率80%的經(jīng)營指標，經(jīng)營目標和主營業(yè)務，夯實業(yè)務基礎，調整產(chǎn)品結構，創(chuàng)新經(jīng)營模式。在穩(wěn)定主營業(yè)務收益的基礎上，確保經(jīng)營計劃和預算目標全面完成，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
（一）抓組織領導，建立經(jīng)營目標責任制。
嚴格按照集團公司董事會的決策部署和下達的經(jīng)營指標，公司經(jīng)營層認真研究產(chǎn)業(yè)形勢，明確市場范圍和客戶資源，為切實有效地推進工作，將經(jīng)營目標責任落實細化到相關職能部門，與部門負責人簽訂經(jīng)營目標責任書，將重要經(jīng)營指標和工作任務列入部門考核事項，做到有布置、有檢查、有落實，從而形成上下聯(lián)動、各方協(xié)調，全面推動各項業(yè)務穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
（二）抓改革創(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
切實推進erp的應用、全面預算管理和經(jīng)營目標責任制，完善改進公司經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式、組織結構、業(yè)務流程和管理機制，努力實現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場競爭力。
（三）抓結構調整，加快發(fā)展主營業(yè)務。
按照“穩(wěn)健、提質、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點、形成品牌的要求，堅持走規(guī)?；a(chǎn)、市場化引導、集約化經(jīng)營、標準化管理的路子，全力抓好工程建設、苗木經(jīng)營、綠地養(yǎng)護三大業(yè)務的結構調整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務基礎上，著力落實**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項目的項目承攬和施工建設，力爭2015年實現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調整產(chǎn)品結構，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴大苗木經(jīng)營業(yè)務，力爭20xx年實現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護項目，逐步拓展綠地養(yǎng)護業(yè)務，力爭20xx年實現(xiàn)養(yǎng)護收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設，著力保障業(yè)務需求。
繼續(xù)調整苗木產(chǎn)品結構，合理規(guī)劃基地布局，推進基地基礎設施建設和苗木栽植工作，不失時機地把握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，科學合理地制訂年度生產(chǎn)養(yǎng)護方案和技術措施，努力打造規(guī)模化、標準化、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項目和對外銷售需求。研究抵御各種自然災害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎建設，盡快投入運營。
（五）抓教育培訓，提高經(jīng)營管理水平。
圍繞公司資質管理和隊伍建設，由辦公室組織制訂年度培訓計劃，重點落實和組織公司員工參加各類職稱評定、專業(yè)技術資格培訓取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對性加強對各級管理人員在市場經(jīng)營、內(nèi)部管理、團隊建設方面的培訓提高，努力提升經(jīng)營管理團隊的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅克難創(chuàng)佳績，把握機遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項經(jīng)營計劃和工作任務，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的'工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十一
截止12月25日，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入6510.32萬元，完成年度計劃指標的95.74%，實現(xiàn)凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標的71.25%。公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長，盈利能力不斷提升，營業(yè)利潤不斷增大。
（二）經(jīng)營管理工作開展情況。
1、工程建設。
20xx年，公司實現(xiàn)**工程建設收入5800萬元，完成年度計劃指標的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程bt項目、***二期會所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側綠化工程**大道與**路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。
2、苗木經(jīng)營。
截止12月25日，公司實現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成年度計劃指標的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調撥結算127.90萬元，對外業(yè)務贈送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計發(fā)展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了****（集團）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質客戶。
全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質供應商，有力保障了在建工程項目和基地建設的順利進行。
3、生產(chǎn)建設。
20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數(shù)量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設500畝，完成蓄水池建設、土地平整、道路鋪設、水網(wǎng)鋪設、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎設施建設，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎建設投入242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設施工階段，預計20xx年3月完工并投入運營。
4、綜合管理。
在行政辦公方面，除做好公文處理、檔案管理、會務組織、后勤管理，安全保衛(wèi)等各項工作外，配合集團公司erp系統(tǒng)的建設和應用，完成流程、表單的制作和完善，配合集團完成公司苗木資產(chǎn)登記抵押貸款材料的編制上報，此外順利通過了工程業(yè)務方面的質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的認證，成功組織申報**省農(nóng)業(yè)科技示范園項目，申報建設鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設項目，獲得***聯(lián)合會專項補助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)申報工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會保障、工傷事故處理（2012年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓教育工作，先后組織員工55人次進行專業(yè)技術職稱評審、安全員培訓取證、項目負責人培訓取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓指導，并組織對營銷部、生產(chǎn)部、技術部的管理人員和業(yè)務人員進行業(yè)務能力的考核測評，取得預期效果。
5、安全生產(chǎn)。
20xx年，公司全力加強安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級領導的重視，員工安全生產(chǎn)意識顯著增強，公司安委會認真抓好各部門、各時期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十二
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道，打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故。
7、初步構建企業(yè)文化。
一、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理。
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設備和工藝技術，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發(fā)任務。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務渠道，提升經(jīng)營目標。
加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整營銷策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。
1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通。營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質量，以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整相應對策。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶。建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系。通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質、生產(chǎn)和技術的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。
三、通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應。
七、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。
財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
八、安全生產(chǎn)，品質經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務使設備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十三
1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十四
回想起上學期，有的同學的收獲很多，有的同學的收獲卻很少。新的學期就要開始了，不管以前是什么樣的成績，不管自己的成績再好，還是再差。面對新的起跑線，我們必須做的是努力，昨天的失敗，昨天的成功，只能成為今天腮邊的幾滴淚痕。
面對新學期，我們應該怎么做呢？我認為，一、我們應該總結上學期學習中的不足，哪些知識點沒有掌握，或者是偏科，把成績不好的原因找出來，爭取在新的學期不再犯同樣的錯誤。
二、給自己確立一個新學期的目標，并要在新學期中朝著這個目標去努力，當然，你的目標要合理才有可能實現(xiàn)。成績不好沒有關系，只要一步一個腳印的往前走，總有一天會到達成功的彼岸的。
三、制定一個合理的學習計劃。我們每天至少要掌握多少知識，每天要用多少時間來學習，多少時間來玩，周末做什么，我們自己的心里都要有個數(shù)才行?？偨Y失敗的經(jīng)驗，才能更好地走向成功。
開學了，新的學期，我們要有新的目標，新的計劃，為最終的成功做準備，同學們，加油了，要永遠相信自己能行！
新學期，在這個快樂的集體里，我們一起學習、生活、游戲、交往……在這些豐富而有趣的活動中，你們會更加快樂，也會變得越來越聰明能干、活潑健康、自信且富有創(chuàng)造性。我們衷心希望家長朋友們能更多地在互動交流中溝通心聲。相信經(jīng)過我們的共同努力，寶寶們會擁有更多的精彩！同時我們也真誠希望能得到各位家長一如既往的支持和協(xié)助新老師，讓我們共同努力，使孩子們的明天更美好！相信在我們的共同努力下，孩子們一定會健康快樂地成長，度過他們黃金般的童年。
宣傳部新一年的工作計劃目標范文大學學生會宣傳部工作計劃目標工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安......
新的一年，新的目標今天是元旦節(jié)，“元旦”，“元”有開始之意“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天。在過去的一年里，我收獲最多，有學習上的，也有人生上的……在去年里，看昔......
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十五
20--年，公司工會將緊緊圍繞工會工作四項基本職能，按照集團工會的工作部署和要求，加強職工思想政治引領，打造“學習型、進取型、智慧型”的職工隊伍，以新發(fā)展理念謀劃工作，全力踐行集團共同價值觀，充分發(fā)揮職工智慧和力量，爭創(chuàng)新功，共創(chuàng)美好生活。
一、加強工會自身建設，積極開創(chuàng)新局面。
1.加強職工之家建設，工會機構組織健全。貫徹落實集團黨委和工會布置的各項工作，在思想、政治、行動上要與集團黨委保持高度一致，切實提高為職工服務的思想意識觀念。
2.持續(xù)改進工作方式方法，深入一線，通過走訪慰問、談心談話，及時了解掌握員工思想動態(tài)，確保員工思想穩(wěn)定、健康。
3.認真學習、落實集團各個文件精神，提高自身學習能力。
4.實時掌握政策資源。加強學習工會相關的法律法規(guī)與政策，提高把握政策、用好政策的能力，利用政策合法合規(guī)分析工會中遇到的問題，提高問題解決的實際效果。
二、創(chuàng)新學習方式，提高職工素質。
1.開展職工讀書活動，宣貫集團共同價值觀。積極推進公司“學習型組織”創(chuàng)建活動，引導員工改變習慣思維、樹立學習為先的理念，營造學習氛圍、搭建近平臺，爭做知識型、技能型員工。
2.開展崗位練兵、骨干教育講堂等。結合監(jiān)理公司文化工作需要，通過采取內(nèi)訓、外培相結合方式，扎實開展各類崗位練兵、專家講學，現(xiàn)場觀摩等學習活動，拓寬視野，提升思維層次，從而提高業(yè)務技能水平，又能調動員工在工作中的積極性。
3.搭建交流平臺，為青年職工成長發(fā)展創(chuàng)造機會，關心他們的工作、學習和生活，通過結對幫導、交流會、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學習交流的平臺，促進青年員工快速成長。
三、積極發(fā)揮好工會維權機制，增加員工的幸福感和歸屬感。
1.關心職工工作和生活。充分利用員工訴求通道，引導職工通過正常的渠道反應問題，工會人員要走進項目，傾聽員工心聲，加強溝通和交流，及時發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決實際問題。
2.幫扶困難職工。健全困難職工檔案，長期有效跟蹤、精準幫扶。
3.做好冬送溫暖、夏送清涼、金秋助學等慰問活動，體現(xiàn)組織溫暖和關愛。
4.做好維權工作。切實維護職工權益，幫助職工通過正常、合理的路徑伸張利益訴求，以贏得職工群眾的信賴和支持，增強職工的獲得感、幸福感和安全感。
四、加強民主管理，構建和諧文化氛圍。
1.通過oa、qq、微信、月度小結等等方式，充分征求員工合理化建議，并及時予以反饋或落實。
2.大力宣傳在公司經(jīng)營管理中涌現(xiàn)出的各類先進典型和人物，弘揚正能量，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。
3.以活動為載體，積極開展群眾性文體活動，為職工參加各類文體活動創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵機制，充分調動職工參與活動的積極性和主動性，展現(xiàn)健康文明、昂揚向上的職工文化，增強活力和凝聚力。
五、關愛女職工工作。
1.進一步重視女職工隊伍建設，切實維護女職工特殊利益。女員工作為一個特殊群體存在，在工作、生活中對女員工的心理、生理上給予關心和幫扶，梳理女工群體現(xiàn)狀，對于單親女性、困難女員工、單身女員工給予特別幫扶，豐富女員工的精神生活。
2.提升女職工學習、創(chuàng)新能力，不斷增強女職工行業(yè)競爭力。提升女職工整體素質，發(fā)揮女職工的作用，積極為女職工搭建近平臺，不斷提高女職工專業(yè)業(yè)務技能，激發(fā)女職工創(chuàng)新創(chuàng)效能力，助推女職工崗位成才，不斷提高女職工在公司的競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十六
設計崗位工作職責：
設計組工作簡要：
組別職責：
1.確認并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;2.主要負責部門內(nèi)設計組別工作的統(tǒng)籌安排3.
部門成本費用控制，所產(chǎn)生的日常費用審核。
4.協(xié)助銷售商品管理組針對新店、常規(guī)、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協(xié)助、5.
負責店鋪新品的形像企劃。
6.每周、月召開部門例會，定期總結部門需要完善及相關執(zhí)行進度。7.規(guī)劃年度貨品推廣方案，平面、空間設計元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。
8.結合終端市場的信息反饋，協(xié)調并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯(lián)營店。
提供店鋪陳列、人員培訓、形象維護的支持。
9.制作與采購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像。
能崗位評估表，并參照最終的評估結果對終端進行分級管理。
明工作職責1：(主要)。
1.每季陳列指引制作、陳列效果監(jiān)督與維護。
2.結合市場活動安排陳列工作，設計相關主題與櫥窗陳列;。
及其他事務處理，匯總并制作相關照片。
6.負責每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總，保存，備份)7.對各季主題陳。
列進行考核及記錄，并及時跟進;8.負責制訂新開店鋪個性展示標準、協(xié)助空間規(guī)劃;。
9.終端門店陳列隊伍的組建及規(guī)范建設。直接指導陳列工作的開展。(匯總，保存，備。
巡檢，月度陳列評比或季度評比工作;13.負責特殊道具采購與開發(fā)。
14.按照公司的特殊要求，針對店鋪進行特殊陳列;15.負責陳列知識培訓。
饋終端的陳列報告，并提出建設性整改建議;平面設計工作職責：1.與商品部、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷pop》、節(jié)日推廣活動pop跟進2.
背景、形像畫)3.在部門的領導下，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關廣宣物料。
制作成本7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導。制作物料使用表格。
8.負責店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計與考核工作。9.完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。10.
跟進每季畫冊拍攝與方案似定11.訂貨會現(xiàn)場pop設計陳列助理工作說明：工作職責：
1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督，每月陳列情況,《相片》。
2.根椐《10佳店鋪陳列》方案進行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，
季度評比工作;。
負責與公司相關部門溝通跟進;4.負責版房的管理工作;。
10.培訓店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格11.每月收集與考察同品牌陳列與。
pop設計圖片資料12.協(xié)助訂貨會陳列布場。
13.協(xié)助陳列師完成新品陳列指引14.協(xié)助陳列師完成所負責項目工作細則表格：
1.各區(qū)巡店反饋ppt2.巡店表格3.每季陳列指引資料。
陳列指引。
8.《10佳店鋪陳列》方案制作擺放指引。
年度工作總結。
1.通過有效的商品信息，平面，陳列，提升店鋪形像與銷售，如(常規(guī)月底促銷、元旦、
春節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、
勞動節(jié)、暑假、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與。
攝跟蹤。
4.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)。
5.與設計部跟進協(xié)商春、夏、秋、冬的主題設計風格與主題、通過商品規(guī)劃作出每季陳。
列與平面的促銷方案6.與設計部跟進協(xié)商店鋪春、夏、秋、冬的道具配飾采購與指引制作7.
店鋪音樂的月度更新計劃，提升店鋪進店率8.訂貨會的平面設計、空間區(qū)域、陳列布場。
11.陳列助理全程跟進店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪。
陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時處里有效性。
2、1-2、29日:完成組織架構設計與崗位職責的編寫完成。
2，1-2，29日:人。
員需求的分析及招聘工作的開展。第二月。
3、1-4、30日:完成部門的日常運作的業(yè)務管理制度的建立與操作培訓。
-7月30日)完成各部門與各崗位的績效考核設計與執(zhí)行工作第一月。
5、1-5、30日:業(yè)務崗位操作考題的設計與執(zhí)行，結果總結與流程標準的修訂。5、1-5、30日:完成各部門與各位崗位的績效指標的建立。第二月。
6、1-6、30日:完成績效考核制度體系的建立與完善。第三月、30日:完成績效考核的培訓與推行工作。
8、1-8、30日:新業(yè)務流程與業(yè)務標準執(zhí)行。
9、1-9、30日:績效考核制度體系的總結、修改、完善、培訓、推行。第三月。
10、1-10、30日:建立公司的人員的晉升制度體系。10、1-10、30日:。
12、1-12、30日:完成2014年終總結與2015年的目標制訂。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十七
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十八
上半年的工作已經(jīng)結束了，為了能在下半年取得更好的成績，結合自身的能力就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念?？蛻舻姆帐侨轿坏模?jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。
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公司市場營銷的工作計劃和目標篇十九
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，我局緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的總體目標，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷增強全民科學素養(yǎng)，全面提升防震減災工作水*，較好的完成了全年各項目標任務。
(一)全面推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，著力打造創(chuàng)新驅動發(fā)新新引擎。一是積極推進雙創(chuàng)工作，營造創(chuàng)新發(fā)展大環(huán)境。結合區(qū)情，研究制定了《xx區(qū)推進眾創(chuàng)空間載體建設五年規(guī)劃暨行動計劃(20xx-2021)》，明確了“到20xx年建成30個總計139萬*米眾創(chuàng)空間載體，培育科技型小微企業(yè)達到1000家以上，聚集和服務創(chuàng)客1萬人以上”的五年規(guī)劃，已經(jīng)區(qū)委常委會討論通過并印發(fā)執(zhí)行;制定出臺了《xx區(qū)促進眾創(chuàng)空間發(fā)展的若干政策》，從硬件建設、服務能力、投融資等多方面對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予獎勵支持;每月組織召開1次“逐夢xx”創(chuàng)業(yè)行活動，由區(qū)委、區(qū)*主要領導與轄區(qū)眾創(chuàng)空間負責人、創(chuàng)業(yè)者代表及有關服務機構開展座談活動，了解和掌握創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗及面臨的困難和問題，組織區(qū)級相關部門配套提供政策支持，暢通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)通道。截止目前，全區(qū)累計建成眾創(chuàng)空間載體14個，投入運營面積為萬*方米;入駐企業(yè)或團隊392個，吸納創(chuàng)業(yè)人員2411人;20xx年新增企業(yè)和團隊189個，新增就業(yè)人員1342人;獲得專利158項，在孵企業(yè)獲得融資320萬元;轄區(qū)眾創(chuàng)空間舉辦創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)新實踐大賽、項目資本對接會、創(chuàng)業(yè)導師座談會等各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動累計143場次，參與人數(shù)達到1萬余人次，在全區(qū)營造了濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。二是強化計劃項目管理，持續(xù)培育科技創(chuàng)新主體。組織推薦轄區(qū)科技企業(yè)積極申報各級各類科技計劃項目，幫助企業(yè)爭取相關政策支持，截至目前，推薦轄區(qū)企業(yè)爭取各級各類科技支持資金萬元，其中：5家企業(yè)列入“20xx年陜西省重大科技創(chuàng)新專項計劃”，獲得支持資金210萬元;5家眾創(chuàng)空間列入“xx市小微企業(yè)創(chuàng)新基地城市示范第一批計劃項目”，獲得支持資金570萬元;27家企業(yè)列入“20xx年xx市科技計劃項目”，獲得獎補資金萬元(其中：2家企業(yè)獲得“社會發(fā)展引導計劃項目”80萬元;17家企業(yè)獲得“高新技術企業(yè)獎補項目”165萬元，8家企業(yè)獲得“科技金融結合業(yè)務貸款貼息項目”萬元。)持續(xù)培育區(qū)級科技小巨人企業(yè)，嚴格按照區(qū)級科技計劃項目立項程序，篩選評審本年度擬支持的科技企業(yè)小巨人項目，今年經(jīng)專家評審等一系列嚴格程序考察篩選后，擬確定5個項目列入?yún)^(qū)級科技計劃予以支持。大力培育高新技術企業(yè)，幫助企業(yè)積極申報市級高新技術企業(yè)認定，目前已向市科技局推薦認定市級第一批高新技術企業(yè)13家，第二批高新技術企業(yè)22家，做好已認定高新技術企業(yè)的配套服務支持，今年擬對17家高新技術企業(yè)實施創(chuàng)新獎勵補助。加強已列區(qū)級科技計劃項目管理工作，委托第三方機構對20xx年列項的15家區(qū)縣小巨人項目進行項目驗收，邀請區(qū)財政局進行全程監(jiān)督。三是細化服務企業(yè)工作，提升科技創(chuàng)新能力。積極推進科技金融合作，與xx科技金融中心共同舉辦金融產(chǎn)品推介會3次，聯(lián)合區(qū)金融辦舉辦培訓會2次，幫助企業(yè)了解科技金融政策，爭取市級科技金融結合信貸業(yè)務貼息，今年我區(qū)擬對8家科技企業(yè)實施科技金融結合貸款貼息。加快完善科技信息綜合服務*臺，實時更新科技綜合服務、知識產(chǎn)權、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科技金融等模塊相關信息，進一步完善*臺服務功能。四是深化知識產(chǎn)權工作，營造鼓勵發(fā)明創(chuàng)造的`法治氛圍。制定出臺了《xx區(qū)專利資助與獎勵辦法(試行)》，對專利創(chuàng)造、運用、保護和管理等進行獎勵補助，擬定了《在商品流通領域開展企業(yè)專利保護制度體系建設試點工作的實施方案》，舉辦知識產(chǎn)權專題培訓會1次，開展專利執(zhí)法專項檢查2次，檢查并登記專利產(chǎn)品100余件，圍繞“”、“”和xx青博會等大型活動，開展知識產(chǎn)權宣傳活動4次，在大明宮xx購物廣場設置知識產(chǎn)權宣傳欄，定期投放知識產(chǎn)權宣傳資料，形成長期、固定的知識產(chǎn)權宣傳*臺。
(二)開展形式多樣的科普宣傳活動，不斷提升轄區(qū)群眾科學文化素養(yǎng)。一是廣泛開展主題宣傳活動，營造濃厚科學氛圍。3月份組織了以“科技引領美好生活”為主題的xx區(qū)第二十五屆“科技之春”宣傳月大型宣傳活動，9月份組織策劃了以“創(chuàng)新驅動發(fā)展，科學破除愚昧”為主題的“全國科普日”系列科普宣傳活動。全區(qū)30余個部門及各街辦廣泛參與，面向群眾積極開展食品藥品安全、綠色節(jié)能、環(huán)境保護、科技創(chuàng)新、法律法規(guī)、勞動者創(chuàng)業(yè)等方面的宣傳培訓活動，營造了濃郁的科普宣傳氛圍。二是不斷豐富科普宣傳載體，提升全民科學素養(yǎng)。投入10萬余元資金，在全市率先建立了2個社區(qū)科普e站和4個社區(qū)科普信息化管理*臺示范點，有效利用現(xiàn)代科技手段開展科普宣傳，大大提升了社區(qū)科普智慧化、信息化管理和服務能力，解決了科學傳播的“最后一公里”問題。9月20日，xx區(qū)20xx年社區(qū)科普大學分校第二學期開課暨社區(qū)科普e站、社區(qū)科普信息化管理*臺示范點授牌儀式在電子城街辦西京社區(qū)舉行。舉辦了*科協(xié)流動科技館xx巡展活動，組織轄區(qū)20余所學校師生和1500余名機關干部、社區(qū)居民參加巡展體驗活動，切身感受科學魅力。加強社區(qū)科普大學教學管理，全年開展科普講座、社區(qū)第二課堂活動等科普進社區(qū)活動380場次，讓市民在家門口與豐富多彩的科普知識“零距離”接近。三是深入開展青少年科普工作，提高青少年科學素質。組織開展了xx區(qū)第三十二屆青少年科技創(chuàng)新大賽，評選出212項優(yōu)秀作品代表我區(qū)參加全市、省、國家級評選，獲得市級獎共187項，其中一等獎33項;獲得省級獎項32項，其中一等獎7項;區(qū)科協(xié)獲得省、市優(yōu)秀組織獎;有3個項目代表陜西省參加全國青少年科技創(chuàng)新大賽。組織開展了機器人創(chuàng)客講座、青少年心理健康講座、“科普大篷車”進校園等“創(chuàng)新創(chuàng)客校園科普行”系列活動。組織參加了第xx屆陜西省青少年機器人競賽市賽和省賽，承辦了陜西省20xx年_大手拉小手-弘揚科學精神_科技體育夏令營示范活動暨xx區(qū)青少年科技模型比賽。四是積極爭取科普項目，著力打造科普工作示范社區(qū)。駕坡街辦陽光社區(qū)、大xx街辦翠華北路社區(qū)獲得xx市社區(qū)科普益民計劃項目實施單位，分別獲得3萬元資金扶持;xx社區(qū)獲得20xx年陜西省“社區(qū)科普益民計劃”先進集體，獲得6萬元資金支持;我區(qū)獲得20xx年xx市基層科普行動計劃項目資金16萬元，社區(qū)科普大學教學點市級項目資金萬元，*流動科技館巡展活動市級項目資金5萬元。全年共計爭取上級項目資金支持萬元。
1、加快推進眾創(chuàng)空間載體建設。落實各級扶持政策，跟蹤美苑樓尚、大都薈等大型項目打造亮點，突出特色，以各街辦、魚化工業(yè)園、xx科技產(chǎn)業(yè)園、科技創(chuàng)新基地、小寨商圈為重點，摸清轄區(qū)閑置樓宇情況，推廣創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場等新型孵化模式，開展招商工作，規(guī)劃建設一定數(shù)量的低成本、便利化、全要素、開放式眾創(chuàng)空間，打造眾創(chuàng)空間載體。
2、加快補齊創(chuàng)新轉化能力短板。按照《xx區(qū)落實“五新”戰(zhàn)略任務加快補齊“十大短板”工作方案》要求，研究制定工作方案;圍繞區(qū)級領導走訪高校、院所、企業(yè)情況，抓好有關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、成果轉化等方面工作的對接，促進技術成果轉化;加強與市科技金融服務中心、區(qū)金融辦合作，搭建科技企業(yè)與金融單位的橋梁，解決企業(yè)融資需求。
3、積極培育創(chuàng)新主體。按照“分類劃檔，扶優(yōu)助強”的原則，繼續(xù)培育科技企業(yè)小巨人;廣泛宣傳《xx市高新技術企業(yè)認定管理辦法》，繼續(xù)做好政策、信息服務工作，幫助符合條件的企業(yè)積極開展國家級高新技術企業(yè)認定，促進轄區(qū)高新技術企業(yè)發(fā)展。
4、繼續(xù)做好知識產(chǎn)權工作。積極落實《xx市專利資助管理辦法》和《xx區(qū)專利資助與獎勵辦法(試行)》;結合“”全國消費者權益日、“”世界知識產(chǎn)權日、“科技活動周”、“”全國法制宣傳日等活動，開展點面結合、形式多樣、特色鮮明的知識產(chǎn)權宣傳活動;在商品流通領域選擇1-2家企業(yè)開展流通領域保護專業(yè)試點工作;選擇2-3家重點企業(yè)做好有針對性的特色專利服務，開展小巨人企業(yè)專利提升工作。
1、廣泛組織科普宣傳活動。積極策劃組織“科技之春”宣傳月、科普日、學術金秋等全區(qū)性重大科普活動，開展形式新穎、特色鮮明、氛圍濃厚的科普宣傳活動，全年深入社區(qū)開展科普宣傳活動40場次，努力打造全區(qū)科普宣傳品牌。
2、不斷提升科普陣地水*。以創(chuàng)建科普示范社區(qū)為抓手，積極實施“基層科普行動計劃”項目，打造1-2個省級和市級科普示范社區(qū);加強社區(qū)科普大學教學管理，新建社區(qū)科普大學教學點2個，全年開展社區(qū)科普講座活動300場次。利用陜西自然博物館科普宣傳陣地組織參觀體驗活動，開展經(jīng)常性科普宣傳活動。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇一
1、調查**市場規(guī)模，預測下半年市場潛力。當?shù)亻_戶人數(shù)在15萬左右，目前平均傭金在千分之左右。
2、方正、湘財、財富是我們的主要競爭對手，而且他們在懷化市場占據(jù)一定優(yōu)勢和較大的市場份額。那么，我們應該采取措施：首先是市場宣傳。
其次，搶占先機，在降傭大戰(zhàn)來臨前搶先快速搶戶。再次，就是最大限度地利用銀證合作的優(yōu)勢，廣招人才，深挖資源。
a、年度總目標：1000萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)300戶，有效交易賬戶180戶，月均創(chuàng)毛傭3600元，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
b、月度分目標：83萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)25戶，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
c、每周子目標：萬客戶資產(chǎn)，客戶數(shù)4戶，同時盡力完成營業(yè)部各項創(chuàng)收業(yè)務。
努力成為一名優(yōu)秀的個人金融服務終端。
這是*****營業(yè)部證券****20xx年的工作計劃，此份計劃僅供參考，具體工作以實際情況為準。
20xx年1月28日。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇二
為搞好全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
1.根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
2.結合____質量認證，當好領導的參謀，確保完成____下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結合___貫徹____質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結構，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
3.繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎。
總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻.
公司市場營銷的工作計劃和目標篇三
為切實做好我校生源地助學貸款到期本息催收工作，結合我校工作實際特制定本方案。
1、確保學生違約率控制在5%以內(nèi)，力爭實現(xiàn)“0”違約；
成立催收工作領導小組。
1、催收工作領導小組組成人員：
組長：陳xx（校長）。
副組長：王xx（工會主席）。
成員：段xx孫xx。
2、催收工作領導小組組長、副組長、成員的主要職責任務。
或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、民政。行政村協(xié)助催繳，由領導小組組長負責落實。
副組長負責貸款學生到期信息的整理、分類和催收資料的匯總，并組織本中心人員進行催收等工作。
段xx、孫xx負責本轄區(qū)貸款學生的信息收集核實、宣傳信貸政策，送達催收通知等，同時協(xié)助資助管理中心進行催收，發(fā)現(xiàn)有惡意欠款傾向或其他特殊情況，及時向區(qū)學生資助管理中心報告，并提出解決建議。
3、建議將生源地信用助學貸款工作要參照民生工程工作的要求管理，并將其列入年度工作考核。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇四
向全體職工作如下報告：
（一）加強公司工會黨的領導，突出工會工作的政治性。
公司黨支部年度內(nèi)oa發(fā)布工作通知40余條，主要圍繞教育培訓、全員思想大討論、職工演講、企業(yè)文化展演、知識競賽、主題征文、調研論文、書畫攝影展、“安康杯”競賽等活動，將黨的政治意志和主張植入職工群眾。在促進公司平穩(wěn)發(fā)展、增強職工活力方面發(fā)揮積極作用。
（二）多層面保障關愛員工，體現(xiàn)工會工作的群眾性。
群眾性是工會工作的生命線，脫離群眾工會組織就失去了存在的土壤和根基。首先公司為員工提供了正確合理表達訴求的重要渠道—月度思想動態(tài)會，通過月度與員工的思想動態(tài)聯(lián)系，了解員工近期關心、關注的焦點、難點、熱點問題，影響員工隊伍穩(wěn)定的傾向性、苗頭性問題，以及員工對公司發(fā)展工作提出的意見和建議，通過群眾的眼睛升華公司服務群眾的各項工作。切實加強對困難職工等的關懷幫扶，年內(nèi)共幫扶員工6人；形成看望生子、生病員工，組織體檢，慶祝員工生日，辦理醫(yī)療互助，協(xié)助職工子女就學，補充醫(yī)療保險等四個一四關愛的常態(tài)化員工關愛行動；開展第二季和諧文明家庭評比和尋找好父親好母親活動，旨在員工中選樹道德典型，探尋和諧家庭內(nèi)涵，為員工的家庭生活增添正能量。同時，強化黨的紀律要求，深化家風建設，以良好家風涵養(yǎng)清正黨風政風，營造企業(yè)安定、祥和、文明的文化氛圍。
（三）豐富工會發(fā)展內(nèi)涵，提升工會工作的先進性。
2、不斷開辟工會信息化建設的新途徑。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇五
頭盔應進一步了解企業(yè)、文化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定核心溝通點，創(chuàng)造積極的輿論。進一步找到目標受眾，細分目標人群，分析特征，根據(jù)其不同特征進行針對性的傳播。
針對不同人群傳播不同的核心訴求；
使用受眾喜歡的語言和方法傳播信息；
通過概念構建、口碑管理、事件營銷等方式廣泛傳播產(chǎn)品。
(一)建筑概念。
1.話題制造(通過微博微信傳播)。
2.圖片故事(通過微博、微信、論壇、貼吧等平臺傳播)。
通過上傳語音和視頻，反映出一個不講理的買家，總是惡意挑釁，說話難聽，但客服人員一直都是禮貌回答，通過正面告知，反映出客服的水平，以此來引導...
公司市場營銷的工作計劃和目標篇六
截止12月25日，公司收入指標、利潤指標、回款指標均未完成董事會下達的年度計劃指標，主要是市場拓展能力不足，參與市場競爭能力不強；專業(yè)技術和管理團隊匱乏，項目運營能力較差；年內(nèi)建設項目以市政工程項目為主，行業(yè)特點導致回款周期長，回款困難大。
苗木交易中心建設項目、**基地建設項目、**基地苗木產(chǎn)品結構調整等既定任務未能如期完成，一方面董事會決策部署有變動調整，一方面經(jīng)營管理層及經(jīng)辦部門和人員對工作指令的理解認識和執(zhí)行力不夠，畏難情緒明顯，這些問題值得公司經(jīng)營管理層深刻反省檢查，并在20xx年工作中認真研究解決。
2、勤勉盡責不夠，管理水平不高。
經(jīng)營管理層勤勉盡責、敬業(yè)奉獻程度不夠，工作中存在畏難情緒，執(zhí)行力不夠堅決，對各項工作的監(jiān)督、檢查和考核不到位，由于決策不夠審慎，導致**基地新；中層管理人員普遍缺乏憂患意識、風險意識、大局意識、成本意識和服務意識、在施工組織、質量管理、成本控制、安全生產(chǎn)、團隊建設等方面缺乏有效的措施和手段。
3、綜合實力弱，競爭力不強。
公司現(xiàn)階段自身運營能力和造血能力薄弱，業(yè)務運轉尚離不開集團公司在資金、項目上的支撐；高學歷且具備中高級技術職務及工程類執(zhí)業(yè)資格的專業(yè)技術和管理人才匱乏，目前僅具備園林施工貳級資質，缺乏安全生產(chǎn)許可、風景園林設計專項資質及市政資質，在承攬園林工程業(yè)務的規(guī)模和范圍方面均受到限制，項目評估分析能力、工程投標能力、設計實力、施工能力仍很薄弱。
基地建設和管理尚處于初級水平，苗木產(chǎn)品結構亟待調整，土地綜合利用率有待提高；產(chǎn)品規(guī)劃缺乏商品生產(chǎn)目標、生產(chǎn)周期、經(jīng)營成本和效益目標的分析、核算和確定；苗木產(chǎn)品規(guī)?；藴驶⒕坊潭鹊?，與市場接軌不足，產(chǎn)品市場競爭力弱，苗木經(jīng)營仍處于被動局面，缺乏穩(wěn)定、優(yōu)質的大客戶資源。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇七
今年是公司發(fā)展的一個新的契機，更是我們每個員工奮斗的最好時光。20-的到來已經(jīng)讓它脫去了1的外衣，我們唯一能做的就是在十位數(shù)為2的年代中努力開創(chuàng)一個新的世紀，也為公司創(chuàng)造一番新的成績，讓這個平臺在這個社會上更加穩(wěn)固，也讓我們各位員工可以在這個新的時代里創(chuàng)造屬于我們的價值，更是在這些光熱之中創(chuàng)造屬于自己的光亮。在此我想為我20-整年的工作做一個初步的計劃，如若今后實際工作中需要更改時便臨時調改。
一、注重工作總結、工作計劃。
這次做工作計劃讓我又一次認識到工作計劃的優(yōu)點，首先我們無論做什么事情，提前做一個準備，后期總會更順暢一些。其次工作計劃是有一個目標的，更是讓我們有一個明確的方向，這是最重要的一點。在我們的工作中我們常?？梢詾樽约憾ㄒ粋€目標，然后接著制定一個計劃趨勢線它，這是成功最快的一條路，一個方式。而總結也是非常重要的，每一次計劃的成功率都不同，因此此時就需要一個總結來歸納優(yōu)缺點，利于我們今后工作的更改和完善?？偠灾?，總結和計劃這二者是非常重要的，尤其對于我們前臺人員來說，公司的“門面”，更是公司的直接代表，更應該在工作上做到更好。
工作了幾年了，我也深刻的清楚作為一名前臺要注意哪些方面，哪些地方自己需要進行一個調改。這些我都是知道的，經(jīng)過前一年的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己主要有幾個缺點，一是有時候在工作中情緒有時候比較波動，因為有時候客戶實在是比較難纏，有時候委屈了就控制不住自己，這個缺點必須改正，其次就是我應該要改正自己比較毛躁的缺點，有時候比較粗心，會給部門其他成員到來麻煩，也會給自己帶來一些不好的影響。這是一個前臺人員所不能犯的錯誤，新的一年我會改正這幾個缺點，更好的做好這份工作，在這份工作上做出更多的、更好的成績來，不讓公司和領導失望。
三、提高自身業(yè)務能力。
我平時表現(xiàn)得還不錯，但我覺得我還可以比過去一年更好，因為新的一年我也有了新的想法，想要有一些新的改變。我會努力的鍛煉自己，培養(yǎng)自己處理事情的能力，提高個人的綜合素質，也提高自身的綜合業(yè)務能力。希望我的存在能夠給公司帶來一抹不一樣的顏色。永遠的燃燒下去，也永遠的堅持下去，這就是我今年的初心和愿望。我會勇敢向前出發(fā)，執(zhí)著下去，也為自己頑強下去!
公司市場營銷的工作計劃和目標篇八
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷。
活動方案。
對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制。
20x年，我開陽營銷部在正確領導和上級領導的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務，取得了一定的成績。
20x年我營銷部保費收入累計達到億，完成公司下達保費計劃的%。
(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局。
20x年來，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想，堅定信心。在指導思想上與時俱進，開拓創(chuàng)新，以發(fā)展為主題，以改革委動力，以調整結構為重點，以增強實力、增效益、增實惠為目的，提高員工素質，強化客戶服務，進一步適應市場經(jīng)濟的需要，適應提高隊伍素質、提高公司實力、不斷開拓市場，堅持發(fā)展是第一要務的方針，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心、按照“抓隊伍、強服務、調結構、控成本、防風險、促發(fā)展、求效益”的總體思路，加快發(fā)展方式轉變，狠抓自身能力提升，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展。
(二)堅持實事求是的方針，與時俱進地安排和調整目標。
20x年來，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想，堅持實事求是，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經(jīng)營中存在的問題和困難，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想，明確了全年發(fā)展經(jīng)營的目標，落實了強有力的措施。這些目標既有市場目標要求，又有精經(jīng)濟效益要求；既有保費規(guī)模要求，又有險種結構要求；既有公司增實力的要求，又有員工增實惠的要求，目標到位，切合實際，鼓舞人心，促進了發(fā)展。
回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：
一是在具體的營銷活動方面。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。
二是在客服工作方面。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色。因此，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：
(一)精心策劃，做好業(yè)務銷售推動工作。
大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展。根據(jù)其險種特點，研究賣點，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術，營造良好的品牌效應和產(chǎn)品銷售氛圍。要加強營銷服務部的建設，規(guī)范管理，增強市場開拓和銷售競爭力。進一步加強營銷精英俱樂部的建設，大力培育精英意識，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力。
(二)加強服務，提高銷售隊伍整體素質。
一是加強客服服務。
從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣銷售模式，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，促進各種業(yè)務的發(fā)展。加強客戶資源的開發(fā)力度，建立客戶業(yè)務檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接，強化信息管理功能，為銷售人員提供有力的支持。
二是加強銷售隊伍的整體素質。
修訂銷售人員管理辦法，完善管理制度，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓，提高銷售人員整體素質，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調動銷售人員的積極性。
(三)確定保費計劃，建立有效經(jīng)營措施。
20x年，我營銷部確定保費計劃為300萬，其中非車險業(yè)務55萬，車險業(yè)務245萬，為完滿完成公司下達的目標任務，我部門需要建立有效的措施：
1.在帶來銷售的管理布局上進行科學、合理的調整，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。2.進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點，努力培育新的增長點。3.加強中介代理的組織領導。如進一步跟進農(nóng)村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談。
為了進一步做好營銷工作，需要增加人員配備，做好營銷人員招聘工作。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中，如果能成功引進，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進。
從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，要嚴格按照實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。
一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上，減少業(yè)務的流失，保證主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇九
兩個月的寒假生活馬上就要過去。新的學期馬上就要來臨。我馬上就能見到我敬愛的老師和同學，心里十分激動。在這新的學期即將來臨之際，我為自己制定了新的學習計劃。
本學期我就要升四年級了，新學期我又要學習新的知識了。我想在新的學期，我更要努力學習，每次考試都要向一百分靠近，在班里一定要名列前茅，做一名優(yōu)秀的好學生，讓媽媽以我為容，讓老師一提到我就豎起大拇指，贊不絕口。
為了這一目標，我特意為自己制定幾條學習計劃，我要以這個計劃為目標，在新學期奮力拼搏。
第一條：做好課前預習：
預習很重要，如果只憑空去聽講，那么學習知識就是囫圇吞棗。在老師講課之前，我們要做好充分的預習，熟悉課文，跟老師的講解相結合，才會有效果。
第二條：上課認真聽講：
上課認真聽講是每一位學生必須要做到的。認真聽老師說的每一句話，專心致志，一心一意，要珍惜每分每秒。當老師講到重點的時候，我們還要做好筆記，把老師說的重點記下了，以便復習。
第三條：在寫作業(yè)之前，做好課后復習。
不管做什么作業(yè)，在做之前，都要先回顧一下，當天老師所講內(nèi)容。并且一定要把字寫端正、寫干凈，每道題做完都要認真檢查要做對做好，不能馬虎。
第四條：準備一個錯題本，把平時的錯題和不會的題抄上去集中起來，在抄上去后一定要弄會弄懂，不會的一定要主動去問老師，在考前把錯題本上的題必須全部搞懂。
這就是我的新學期計劃，四年級，我一定要好好學習，天天向上！
眨眼間，初中的三年只剩下最后一年了。時間真的好快啊！回憶這兩年來的學習生涯，自己學到了不少知識，但是比起以后這只不過是皮毛而已。所以在初三我要很努力，很努力地學。
初三是初中三年最重要的一年，這一年我要加油！決定命運的時刻我是不會松懈的。初三上半學期我穩(wěn)扎穩(wěn)打，下半學期就“沖”，拼了。初三的學習一定很辛苦，作業(yè)會很多。面對初三的種種問題和困難，我會用一顆平常心去對待，去解決。但這顆平常心，不是說放松，而是“既然逃避不了這種辛苦，問題，困難，那就勇敢地去面對吧——”
新學期，新目標。我的計劃是這樣的：
1、上課打起十二分的精神，認真聽講，勤做筆記。
2、做到課前預習，課后復習的好習慣，及時訂正作業(yè)。
3、星期六，星期天，我會抽出一天來預習和復習，然后做一些輔導類的習題，幫助學習。
4、遇到不懂得題目，首先自己琢磨一下，如果想不出來再問同學或者老師請教。
5、查漏補缺，對自己薄弱的知識，要經(jīng)常鞏固。
6、要勤快，不能偷懶。因為初三的學習進度很快，一不留神，很多知識就會沒學到。這幾點我可能會做的不夠完美，但是我一定會盡量達成的。
以前，面對考試我沒有一次不緊張過，生怕考砸了。對于有些同學來說，考試應該是習以為常的事了吧。讀初三，考試一定會很頻繁。所以我不能太緊張，要平常心對待。9月2號就要期初考試了，不能說我一點也不緊張，心里多少還是緊張的。期初考目標：語文78，數(shù)學82，英語80，科學80。
相信！通過我的努力，是可以取得成功的。
新年的鐘響即將消失，我們又要投入到緊張的學習中去了，我又長大了一歲。
現(xiàn)在是六年級下半年了，我們已經(jīng)成了名副其實的畢業(yè)班學生。我將為剩下的半個學期做計劃。
首先，我為語文、數(shù)學、外語作計劃。
在學每一篇課文時，我一定會認真預習，把生字的讀音讀準，把不知道意思的詞語的意思查出來，并且分好段意，做好課后練習題目，再寫上批注。上語文課時，要認真聽講，坐姿端正，不在課堂上和同學們竊竊私語，做小動作，一直熱烈的舉手發(fā)言?？荚嚂r把每一道題目都認認真真、仔仔細細的看過去，而不是粗略的瀏覽一下就行了。考試復習時，我不會東張西望，東走西跑，而是踏踏實實的坐在座位上復習，把做錯的題目重新做一遍。課余我還會讀一些對自己有用的課外書，開闊自己的知識面。平時再做一些語文的練習卷，好早點發(fā)現(xiàn)自己的漏洞，及時彌補。
上每一節(jié)數(shù)學課前，我一定會先自己看看今天學的內(nèi)容，自己預習一下，大概的理解一下內(nèi)容。上課時也不回做小動作，分心和別人說話，一直熱烈的舉手發(fā)言。我還準備買一本“錯題集”，把每次做作業(yè)錯的題目都抄下來，好在復習的時候用。我在每天還要練五十道數(shù)學題，因為這樣可以大大的提高我的算數(shù)能力。平時也做一些卷子，不然考試前就要“臨時抱佛腳”。
學新的課文之前在家里時，我一定會聽這篇課文幾遍，熟悉以后就行了。上課前，在準備筆記本，把老師在課上講的英文單詞和公式全記下來，在考試前復習。上課時，也不亂和別人講話，一定認真聽，做到“眼到、口到、心到”，一直熱烈的舉手發(fā)言。
我相信，我按照計劃那么做，成績肯定好！
時間飛逝，轉眼間，就要進入小學生活的最后一年了，為了讓我在小學生活得最后一年能有所收獲，我將以新的心態(tài)、新的精神面貌迎接我的新學期。
在數(shù)學方面，不能只弄明白課本上的習題就萬事大吉了，要多做一些習題才能熟能生巧。做到當天的課程當天消化吸收。
在語文方面，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，多讀一些課外書，如名人名著及感興趣的書籍等。提高自己的閱讀和寫作能力，做一些課外閱讀能力的題。
在英語方面，多讀、多聽、多背，加大自己的英語詞匯量。
通過以上的想法，現(xiàn)將我們的學習計劃制定如下：
1、每天做好預習，預習是學好語文、數(shù)學、英語的第一個環(huán)節(jié)；在書中做好記錄，第二天上課時才有所目標。
2、認真聽課，上課的時候，認真聽講，不做小動作，不和同學們交頭接耳，不說笑話，力爭把老師課堂上的知識全部消化，對于不會的問題，要不恥下問，虛心向同學和老師請教。
3、認真完成老師布置的各項作業(yè)。認真審題，明確解題思路，字跡工整，學會自己檢查作業(yè)。
4、及時復習，要做到日日清；一周學過的內(nèi)容，要有計劃復習、回顧；做過的錯題，要科學地整理、分析。
5、多讀課外書，不斷豐富自己的知識。
6、每個星期周末的晚上可以下樓玩、也可以看看娛樂電視，但時間控制在十點左右。
新學期，新計劃，新心態(tài)，新目標，不要讓我們輸在這一起跑線上！讓我們互相努力，相互競爭吧！
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十
20xx年是充滿希望和機遇，又面臨挑戰(zhàn)和考驗的一年。十八大提出的生態(tài)文明建設，將經(jīng)濟、政治、社會、文化、生態(tài)建設融為一體，“美麗中國”和新型城鎮(zhèn)化建設，承載著園林行業(yè)的夢想。**公司20xx年工作總的指導思想和中心任務是：認清形勢，穩(wěn)中求進，圍繞集團公司董事會下達的年銷售收入10000萬元，凈利潤2000萬元，回款率80%的經(jīng)營指標，經(jīng)營目標和主營業(yè)務，夯實業(yè)務基礎，調整產(chǎn)品結構，創(chuàng)新經(jīng)營模式。在穩(wěn)定主營業(yè)務收益的基礎上，確保經(jīng)營計劃和預算目標全面完成，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
（一）抓組織領導，建立經(jīng)營目標責任制。
嚴格按照集團公司董事會的決策部署和下達的經(jīng)營指標，公司經(jīng)營層認真研究產(chǎn)業(yè)形勢，明確市場范圍和客戶資源，為切實有效地推進工作，將經(jīng)營目標責任落實細化到相關職能部門，與部門負責人簽訂經(jīng)營目標責任書，將重要經(jīng)營指標和工作任務列入部門考核事項，做到有布置、有檢查、有落實，從而形成上下聯(lián)動、各方協(xié)調，全面推動各項業(yè)務穩(wěn)步健康快速發(fā)展的工作格局。
（二）抓改革創(chuàng)新，努力建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
切實推進erp的應用、全面預算管理和經(jīng)營目標責任制，完善改進公司經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式、組織結構、業(yè)務流程和管理機制，努力實現(xiàn)公司管理水平和生產(chǎn)力水平的跨越式發(fā)展，提高市場競爭力。
（三）抓結構調整，加快發(fā)展主營業(yè)務。
按照“穩(wěn)健、提質、增效”的原則和搞好規(guī)劃、突出重點、形成品牌的要求，堅持走規(guī)?；a(chǎn)、市場化引導、集約化經(jīng)營、標準化管理的路子，全力抓好工程建設、苗木經(jīng)營、綠地養(yǎng)護三大業(yè)務的結構調整和優(yōu)化。一是在穩(wěn)定現(xiàn)有工程業(yè)務基礎上，著力落實**小區(qū)、***家園、**小區(qū)二期、**交易中心、**路綠化、***地產(chǎn)綠化等工程項目的項目承攬和施工建設，力爭2015年實現(xiàn)工程收入9500萬元。二是加快調整產(chǎn)品結構，打造拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，立足**，輻射**，穩(wěn)步擴大苗木經(jīng)營業(yè)務，力爭20xx年實現(xiàn)苗木銷售300萬元。三是圍繞***廠綠地養(yǎng)護項目，逐步拓展綠地養(yǎng)護業(yè)務，力爭20xx年實現(xiàn)養(yǎng)護收入250萬元。
（四）抓生產(chǎn)建設，著力保障業(yè)務需求。
繼續(xù)調整苗木產(chǎn)品結構，合理規(guī)劃基地布局，推進基地基礎設施建設和苗木栽植工作，不失時機地把握生產(chǎn)環(huán)節(jié)，科學合理地制訂年度生產(chǎn)養(yǎng)護方案和技術措施，努力打造規(guī)模化、標準化、特色化的苗木產(chǎn)品，保障自建工程項目和對外銷售需求。研究抵御各種自然災害的方法和措施，降低由此帶來的苗木損失。抓緊完成苗木交易中心的基礎建設，盡快投入運營。
（五）抓教育培訓，提高經(jīng)營管理水平。
圍繞公司資質管理和隊伍建設，由辦公室組織制訂年度培訓計劃，重點落實和組織公司員工參加各類職稱評定、專業(yè)技術資格培訓取證、執(zhí)業(yè)資格考證、繼續(xù)教育獲證等。針對性加強對各級管理人員在市場經(jīng)營、內(nèi)部管理、團隊建設方面的培訓提高，努力提升經(jīng)營管理團隊的專業(yè)水平。
讓我們滿懷信心地跨入新的一年，攻堅克難創(chuàng)佳績，把握機遇攀高峰，全面完成和超額完成全年的各項經(jīng)營計劃和工作任務，努力創(chuàng)建吉成園林更加美好的明天。
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的'工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十一
截止12月25日，公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入6510.32萬元，完成年度計劃指標的95.74%，實現(xiàn)凈利潤700萬元，回款2148.31萬元，回款率達33%。其中園林工程收入5800萬元，完成計劃指標的96.67%，；苗木銷售收入570萬元，完成計劃指標的71.25%。公司業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長，盈利能力不斷提升，營業(yè)利潤不斷增大。
（二）經(jīng)營管理工作開展情況。
1、工程建設。
20xx年，公司實現(xiàn)**工程建設收入5800萬元，完成年度計劃指標的96.67%，收回工程款1572.95萬元，回款率達27.11%。先后完成**景區(qū)主入口北片區(qū)提升改造景觀工程bt項目、***二期會所主干道及樣板房綠化工程、***室外景觀工程、***兩側綠化工程**大道與**路平交口小廣場工程等一批具有較大影響力的園林工程施工建設，并圓滿完成**廠綠地養(yǎng)護項目，得到廣大客戶和社會各界的一致認可，有力擴大了公司品牌知名度和美譽度。
2、苗木經(jīng)營。
截止12月25日，公司實現(xiàn)苗木銷售收入570萬元，完成年度計劃指標的71.25%，回款509.10萬元，回款率達89.31%，另完成工程調撥結算127.90萬元，對外業(yè)務贈送用苗24.57萬元。年內(nèi)新開發(fā)客戶18家，新老客戶累計發(fā)展到82家，其中年度合作金額10萬元以上的客戶達32家，建立了****（集團）、****房地產(chǎn)等優(yōu)質客戶。
全年完成苗木采購1284.47萬元，其中用于工程項目的苗木采購361.14萬元，占采購總額的28.03%；用于基地建設的苗木采購906.87萬元，占采購總額的70.60%，支付苗木采購款1283.61萬元。所有苗木產(chǎn)品驗收平均合格率達90%以上，建立了省內(nèi)外一批知名優(yōu)質供應商，有力保障了在建工程項目和基地建設的順利進行。
3、生產(chǎn)建設。
20xx年，公司各基地新增苗木栽植620806株（袋），截止12月25日，公司基地庫存苗木數(shù)量達1297745株（袋），其中喬木279514株，球體26957個，灌木8859株，地被977163袋，盆景5252盆。
完成**基地開發(fā)建設500畝，完成蓄水池建設、土地平整、道路鋪設、水網(wǎng)鋪設、電網(wǎng)安裝、噴灌安裝等基礎設施建設，完成新增苗木栽植35619株，其中喬木24288株，球體11331株。
建設**觀賞苗木交易中心鋼架溫室大棚，已完成基礎建設投入242萬元，于10月份完成鋼架大棚主體建設，目前處于臨街外立面及內(nèi)部辦公區(qū)建設施工階段，預計20xx年3月完工并投入運營。
4、綜合管理。
在行政辦公方面，除做好公文處理、檔案管理、會務組織、后勤管理，安全保衛(wèi)等各項工作外，配合集團公司erp系統(tǒng)的建設和應用，完成流程、表單的制作和完善，配合集團完成公司苗木資產(chǎn)登記抵押貸款材料的編制上報，此外順利通過了工程業(yè)務方面的質量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的認證，成功組織申報**省農(nóng)業(yè)科技示范園項目，申報建設鄉(xiāng)土樹種綠化苗木培育基地建設項目，獲得***聯(lián)合會專項補助資金30萬元，完成了省林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)復審答辯，組織完成第八批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級重點龍頭企業(yè)申報工作，目前已通過網(wǎng)上公示。
在人力資源管理方面，較為圓滿地完成了人員入職離職管理、薪資發(fā)放、社會保障、工傷事故處理（2012年遺留）等各項工作，重點開展了各項培訓教育工作，先后組織員工55人次進行專業(yè)技術職稱評審、安全員培訓取證、項目負責人培訓取證、城建行業(yè)從業(yè)人員上崗資格培訓取證各項工作；邀請四川國光公司、用友公司等合作機構就企業(yè)信息化、苗木病蟲害防治等方面做專業(yè)培訓指導，并組織對營銷部、生產(chǎn)部、技術部的管理人員和業(yè)務人員進行業(yè)務能力的考核測評，取得預期效果。
5、安全生產(chǎn)。
20xx年，公司全力加強安全生產(chǎn)管理，安全防范工作得到各級領導的重視，員工安全生產(chǎn)意識顯著增強，公司安委會認真抓好各部門、各時期安全生產(chǎn)的監(jiān)督、檢查和落實，今年公司未發(fā)生一起重大安全事故。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十二
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道，打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利潤****萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率98.5%以上?？蛻魸M意度90%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故。
7、初步構建企業(yè)文化。
一、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
四、增強企業(yè)技術開發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理。
今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求，根據(jù)我司設備和工藝技術，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發(fā)任務。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈搏，拓展業(yè)務渠道，提升經(jīng)營目標。
加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整營銷策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；在開發(fā)新客戶的同時，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年營銷工作的主要方針和目標。
1、壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通。營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質量，以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整相應對策。
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶。建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。
一、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系。通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系，并具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念、服務宗旨和品質、生產(chǎn)和技術的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。
三、通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用，降低成本。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應。
七、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。
財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
八、安全生產(chǎn)，品質經(jīng)營。保障公司持續(xù)發(fā)展。
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備的檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養(yǎng)工作，務使設備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作，通道要暢通，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現(xiàn)場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎上，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機臺操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十三
1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?BR> 5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十四
回想起上學期，有的同學的收獲很多，有的同學的收獲卻很少。新的學期就要開始了，不管以前是什么樣的成績，不管自己的成績再好，還是再差。面對新的起跑線，我們必須做的是努力，昨天的失敗，昨天的成功，只能成為今天腮邊的幾滴淚痕。
面對新學期，我們應該怎么做呢？我認為，一、我們應該總結上學期學習中的不足，哪些知識點沒有掌握，或者是偏科，把成績不好的原因找出來，爭取在新的學期不再犯同樣的錯誤。
二、給自己確立一個新學期的目標，并要在新學期中朝著這個目標去努力，當然，你的目標要合理才有可能實現(xiàn)。成績不好沒有關系，只要一步一個腳印的往前走，總有一天會到達成功的彼岸的。
三、制定一個合理的學習計劃。我們每天至少要掌握多少知識，每天要用多少時間來學習，多少時間來玩，周末做什么，我們自己的心里都要有個數(shù)才行?？偨Y失敗的經(jīng)驗，才能更好地走向成功。
開學了，新的學期，我們要有新的目標，新的計劃，為最終的成功做準備，同學們，加油了，要永遠相信自己能行！
新學期，在這個快樂的集體里，我們一起學習、生活、游戲、交往……在這些豐富而有趣的活動中，你們會更加快樂，也會變得越來越聰明能干、活潑健康、自信且富有創(chuàng)造性。我們衷心希望家長朋友們能更多地在互動交流中溝通心聲。相信經(jīng)過我們的共同努力，寶寶們會擁有更多的精彩！同時我們也真誠希望能得到各位家長一如既往的支持和協(xié)助新老師，讓我們共同努力，使孩子們的明天更美好！相信在我們的共同努力下，孩子們一定會健康快樂地成長，度過他們黃金般的童年。
宣傳部新一年的工作計劃目標范文大學學生會宣傳部工作計劃目標工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安......
新的一年，新的目標今天是元旦節(jié)，“元旦”，“元”有開始之意“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天。在過去的一年里，我收獲最多，有學習上的，也有人生上的……在去年里，看昔......
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十五
20--年，公司工會將緊緊圍繞工會工作四項基本職能，按照集團工會的工作部署和要求，加強職工思想政治引領，打造“學習型、進取型、智慧型”的職工隊伍，以新發(fā)展理念謀劃工作，全力踐行集團共同價值觀，充分發(fā)揮職工智慧和力量，爭創(chuàng)新功，共創(chuàng)美好生活。
一、加強工會自身建設，積極開創(chuàng)新局面。
1.加強職工之家建設，工會機構組織健全。貫徹落實集團黨委和工會布置的各項工作，在思想、政治、行動上要與集團黨委保持高度一致，切實提高為職工服務的思想意識觀念。
2.持續(xù)改進工作方式方法，深入一線，通過走訪慰問、談心談話，及時了解掌握員工思想動態(tài)，確保員工思想穩(wěn)定、健康。
3.認真學習、落實集團各個文件精神，提高自身學習能力。
4.實時掌握政策資源。加強學習工會相關的法律法規(guī)與政策，提高把握政策、用好政策的能力，利用政策合法合規(guī)分析工會中遇到的問題，提高問題解決的實際效果。
二、創(chuàng)新學習方式，提高職工素質。
1.開展職工讀書活動，宣貫集團共同價值觀。積極推進公司“學習型組織”創(chuàng)建活動，引導員工改變習慣思維、樹立學習為先的理念，營造學習氛圍、搭建近平臺，爭做知識型、技能型員工。
2.開展崗位練兵、骨干教育講堂等。結合監(jiān)理公司文化工作需要，通過采取內(nèi)訓、外培相結合方式，扎實開展各類崗位練兵、專家講學，現(xiàn)場觀摩等學習活動，拓寬視野，提升思維層次，從而提高業(yè)務技能水平，又能調動員工在工作中的積極性。
3.搭建交流平臺，為青年職工成長發(fā)展創(chuàng)造機會，關心他們的工作、學習和生活，通過結對幫導、交流會、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學習交流的平臺，促進青年員工快速成長。
三、積極發(fā)揮好工會維權機制，增加員工的幸福感和歸屬感。
1.關心職工工作和生活。充分利用員工訴求通道，引導職工通過正常的渠道反應問題，工會人員要走進項目，傾聽員工心聲，加強溝通和交流，及時發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決實際問題。
2.幫扶困難職工。健全困難職工檔案，長期有效跟蹤、精準幫扶。
3.做好冬送溫暖、夏送清涼、金秋助學等慰問活動，體現(xiàn)組織溫暖和關愛。
4.做好維權工作。切實維護職工權益，幫助職工通過正常、合理的路徑伸張利益訴求，以贏得職工群眾的信賴和支持，增強職工的獲得感、幸福感和安全感。
四、加強民主管理，構建和諧文化氛圍。
1.通過oa、qq、微信、月度小結等等方式，充分征求員工合理化建議，并及時予以反饋或落實。
2.大力宣傳在公司經(jīng)營管理中涌現(xiàn)出的各類先進典型和人物，弘揚正能量，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。
3.以活動為載體，積極開展群眾性文體活動，為職工參加各類文體活動創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵機制，充分調動職工參與活動的積極性和主動性，展現(xiàn)健康文明、昂揚向上的職工文化，增強活力和凝聚力。
五、關愛女職工工作。
1.進一步重視女職工隊伍建設，切實維護女職工特殊利益。女員工作為一個特殊群體存在，在工作、生活中對女員工的心理、生理上給予關心和幫扶，梳理女工群體現(xiàn)狀，對于單親女性、困難女員工、單身女員工給予特別幫扶，豐富女員工的精神生活。
2.提升女職工學習、創(chuàng)新能力，不斷增強女職工行業(yè)競爭力。提升女職工整體素質，發(fā)揮女職工的作用，積極為女職工搭建近平臺，不斷提高女職工專業(yè)業(yè)務技能，激發(fā)女職工創(chuàng)新創(chuàng)效能力，助推女職工崗位成才，不斷提高女職工在公司的競爭能力和創(chuàng)業(yè)能力。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十六
設計崗位工作職責：
設計組工作簡要：
組別職責：
1.確認并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;2.主要負責部門內(nèi)設計組別工作的統(tǒng)籌安排3.
部門成本費用控制，所產(chǎn)生的日常費用審核。
4.協(xié)助銷售商品管理組針對新店、常規(guī)、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協(xié)助、5.
負責店鋪新品的形像企劃。
6.每周、月召開部門例會，定期總結部門需要完善及相關執(zhí)行進度。7.規(guī)劃年度貨品推廣方案，平面、空間設計元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。
8.結合終端市場的信息反饋，協(xié)調并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯(lián)營店。
提供店鋪陳列、人員培訓、形象維護的支持。
9.制作與采購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像。
能崗位評估表，并參照最終的評估結果對終端進行分級管理。
明工作職責1：(主要)。
1.每季陳列指引制作、陳列效果監(jiān)督與維護。
2.結合市場活動安排陳列工作，設計相關主題與櫥窗陳列;。
及其他事務處理，匯總并制作相關照片。
6.負責每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總，保存，備份)7.對各季主題陳。
列進行考核及記錄，并及時跟進;8.負責制訂新開店鋪個性展示標準、協(xié)助空間規(guī)劃;。
9.終端門店陳列隊伍的組建及規(guī)范建設。直接指導陳列工作的開展。(匯總，保存，備。
巡檢，月度陳列評比或季度評比工作;13.負責特殊道具采購與開發(fā)。
14.按照公司的特殊要求，針對店鋪進行特殊陳列;15.負責陳列知識培訓。
饋終端的陳列報告，并提出建設性整改建議;平面設計工作職責：1.與商品部、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷pop》、節(jié)日推廣活動pop跟進2.
背景、形像畫)3.在部門的領導下，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關廣宣物料。
制作成本7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導。制作物料使用表格。
8.負責店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計與考核工作。9.完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。10.
跟進每季畫冊拍攝與方案似定11.訂貨會現(xiàn)場pop設計陳列助理工作說明：工作職責：
1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督，每月陳列情況,《相片》。
2.根椐《10佳店鋪陳列》方案進行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，
季度評比工作;。
負責與公司相關部門溝通跟進;4.負責版房的管理工作;。
10.培訓店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格11.每月收集與考察同品牌陳列與。
pop設計圖片資料12.協(xié)助訂貨會陳列布場。
13.協(xié)助陳列師完成新品陳列指引14.協(xié)助陳列師完成所負責項目工作細則表格：
1.各區(qū)巡店反饋ppt2.巡店表格3.每季陳列指引資料。
陳列指引。
8.《10佳店鋪陳列》方案制作擺放指引。
年度工作總結。
1.通過有效的商品信息，平面，陳列，提升店鋪形像與銷售，如(常規(guī)月底促銷、元旦、
春節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、
勞動節(jié)、暑假、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與。
攝跟蹤。
4.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)。
5.與設計部跟進協(xié)商春、夏、秋、冬的主題設計風格與主題、通過商品規(guī)劃作出每季陳。
列與平面的促銷方案6.與設計部跟進協(xié)商店鋪春、夏、秋、冬的道具配飾采購與指引制作7.
店鋪音樂的月度更新計劃，提升店鋪進店率8.訂貨會的平面設計、空間區(qū)域、陳列布場。
11.陳列助理全程跟進店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪。
陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時處里有效性。
2、1-2、29日:完成組織架構設計與崗位職責的編寫完成。
2，1-2，29日:人。
員需求的分析及招聘工作的開展。第二月。
3、1-4、30日:完成部門的日常運作的業(yè)務管理制度的建立與操作培訓。
-7月30日)完成各部門與各崗位的績效考核設計與執(zhí)行工作第一月。
5、1-5、30日:業(yè)務崗位操作考題的設計與執(zhí)行，結果總結與流程標準的修訂。5、1-5、30日:完成各部門與各位崗位的績效指標的建立。第二月。
6、1-6、30日:完成績效考核制度體系的建立與完善。第三月、30日:完成績效考核的培訓與推行工作。
8、1-8、30日:新業(yè)務流程與業(yè)務標準執(zhí)行。
9、1-9、30日:績效考核制度體系的總結、修改、完善、培訓、推行。第三月。
10、1-10、30日:建立公司的人員的晉升制度體系。10、1-10、30日:。
12、1-12、30日:完成2014年終總結與2015年的目標制訂。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十七
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
公司市場營銷的工作計劃和目標篇十八
上半年的工作已經(jīng)結束了，為了能在下半年取得更好的成績，結合自身的能力就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念?？蛻舻姆帐侨轿坏模?jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。
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公司市場營銷的工作計劃和目標篇十九
一年來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，我局緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的總體目標，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷增強全民科學素養(yǎng)，全面提升防震減災工作水*，較好的完成了全年各項目標任務。
(一)全面推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，著力打造創(chuàng)新驅動發(fā)新新引擎。一是積極推進雙創(chuàng)工作，營造創(chuàng)新發(fā)展大環(huán)境。結合區(qū)情，研究制定了《xx區(qū)推進眾創(chuàng)空間載體建設五年規(guī)劃暨行動計劃(20xx-2021)》，明確了“到20xx年建成30個總計139萬*米眾創(chuàng)空間載體，培育科技型小微企業(yè)達到1000家以上，聚集和服務創(chuàng)客1萬人以上”的五年規(guī)劃，已經(jīng)區(qū)委常委會討論通過并印發(fā)執(zhí)行;制定出臺了《xx區(qū)促進眾創(chuàng)空間發(fā)展的若干政策》，從硬件建設、服務能力、投融資等多方面對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給予獎勵支持;每月組織召開1次“逐夢xx”創(chuàng)業(yè)行活動，由區(qū)委、區(qū)*主要領導與轄區(qū)眾創(chuàng)空間負責人、創(chuàng)業(yè)者代表及有關服務機構開展座談活動，了解和掌握創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗及面臨的困難和問題，組織區(qū)級相關部門配套提供政策支持，暢通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)通道。截止目前，全區(qū)累計建成眾創(chuàng)空間載體14個，投入運營面積為萬*方米;入駐企業(yè)或團隊392個，吸納創(chuàng)業(yè)人員2411人;20xx年新增企業(yè)和團隊189個，新增就業(yè)人員1342人;獲得專利158項，在孵企業(yè)獲得融資320萬元;轄區(qū)眾創(chuàng)空間舉辦創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)新實踐大賽、項目資本對接會、創(chuàng)業(yè)導師座談會等各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動累計143場次，參與人數(shù)達到1萬余人次，在全區(qū)營造了濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。二是強化計劃項目管理，持續(xù)培育科技創(chuàng)新主體。組織推薦轄區(qū)科技企業(yè)積極申報各級各類科技計劃項目，幫助企業(yè)爭取相關政策支持，截至目前，推薦轄區(qū)企業(yè)爭取各級各類科技支持資金萬元，其中：5家企業(yè)列入“20xx年陜西省重大科技創(chuàng)新專項計劃”，獲得支持資金210萬元;5家眾創(chuàng)空間列入“xx市小微企業(yè)創(chuàng)新基地城市示范第一批計劃項目”，獲得支持資金570萬元;27家企業(yè)列入“20xx年xx市科技計劃項目”，獲得獎補資金萬元(其中：2家企業(yè)獲得“社會發(fā)展引導計劃項目”80萬元;17家企業(yè)獲得“高新技術企業(yè)獎補項目”165萬元，8家企業(yè)獲得“科技金融結合業(yè)務貸款貼息項目”萬元。)持續(xù)培育區(qū)級科技小巨人企業(yè)，嚴格按照區(qū)級科技計劃項目立項程序，篩選評審本年度擬支持的科技企業(yè)小巨人項目，今年經(jīng)專家評審等一系列嚴格程序考察篩選后，擬確定5個項目列入?yún)^(qū)級科技計劃予以支持。大力培育高新技術企業(yè)，幫助企業(yè)積極申報市級高新技術企業(yè)認定，目前已向市科技局推薦認定市級第一批高新技術企業(yè)13家，第二批高新技術企業(yè)22家，做好已認定高新技術企業(yè)的配套服務支持，今年擬對17家高新技術企業(yè)實施創(chuàng)新獎勵補助。加強已列區(qū)級科技計劃項目管理工作，委托第三方機構對20xx年列項的15家區(qū)縣小巨人項目進行項目驗收，邀請區(qū)財政局進行全程監(jiān)督。三是細化服務企業(yè)工作，提升科技創(chuàng)新能力。積極推進科技金融合作，與xx科技金融中心共同舉辦金融產(chǎn)品推介會3次，聯(lián)合區(qū)金融辦舉辦培訓會2次，幫助企業(yè)了解科技金融政策，爭取市級科技金融結合信貸業(yè)務貼息，今年我區(qū)擬對8家科技企業(yè)實施科技金融結合貸款貼息。加快完善科技信息綜合服務*臺，實時更新科技綜合服務、知識產(chǎn)權、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科技金融等模塊相關信息，進一步完善*臺服務功能。四是深化知識產(chǎn)權工作，營造鼓勵發(fā)明創(chuàng)造的`法治氛圍。制定出臺了《xx區(qū)專利資助與獎勵辦法(試行)》，對專利創(chuàng)造、運用、保護和管理等進行獎勵補助，擬定了《在商品流通領域開展企業(yè)專利保護制度體系建設試點工作的實施方案》，舉辦知識產(chǎn)權專題培訓會1次，開展專利執(zhí)法專項檢查2次，檢查并登記專利產(chǎn)品100余件，圍繞“”、“”和xx青博會等大型活動，開展知識產(chǎn)權宣傳活動4次，在大明宮xx購物廣場設置知識產(chǎn)權宣傳欄，定期投放知識產(chǎn)權宣傳資料，形成長期、固定的知識產(chǎn)權宣傳*臺。
(二)開展形式多樣的科普宣傳活動，不斷提升轄區(qū)群眾科學文化素養(yǎng)。一是廣泛開展主題宣傳活動，營造濃厚科學氛圍。3月份組織了以“科技引領美好生活”為主題的xx區(qū)第二十五屆“科技之春”宣傳月大型宣傳活動，9月份組織策劃了以“創(chuàng)新驅動發(fā)展，科學破除愚昧”為主題的“全國科普日”系列科普宣傳活動。全區(qū)30余個部門及各街辦廣泛參與，面向群眾積極開展食品藥品安全、綠色節(jié)能、環(huán)境保護、科技創(chuàng)新、法律法規(guī)、勞動者創(chuàng)業(yè)等方面的宣傳培訓活動，營造了濃郁的科普宣傳氛圍。二是不斷豐富科普宣傳載體，提升全民科學素養(yǎng)。投入10萬余元資金，在全市率先建立了2個社區(qū)科普e站和4個社區(qū)科普信息化管理*臺示范點，有效利用現(xiàn)代科技手段開展科普宣傳，大大提升了社區(qū)科普智慧化、信息化管理和服務能力，解決了科學傳播的“最后一公里”問題。9月20日，xx區(qū)20xx年社區(qū)科普大學分校第二學期開課暨社區(qū)科普e站、社區(qū)科普信息化管理*臺示范點授牌儀式在電子城街辦西京社區(qū)舉行。舉辦了*科協(xié)流動科技館xx巡展活動，組織轄區(qū)20余所學校師生和1500余名機關干部、社區(qū)居民參加巡展體驗活動，切身感受科學魅力。加強社區(qū)科普大學教學管理，全年開展科普講座、社區(qū)第二課堂活動等科普進社區(qū)活動380場次，讓市民在家門口與豐富多彩的科普知識“零距離”接近。三是深入開展青少年科普工作，提高青少年科學素質。組織開展了xx區(qū)第三十二屆青少年科技創(chuàng)新大賽，評選出212項優(yōu)秀作品代表我區(qū)參加全市、省、國家級評選，獲得市級獎共187項，其中一等獎33項;獲得省級獎項32項，其中一等獎7項;區(qū)科協(xié)獲得省、市優(yōu)秀組織獎;有3個項目代表陜西省參加全國青少年科技創(chuàng)新大賽。組織開展了機器人創(chuàng)客講座、青少年心理健康講座、“科普大篷車”進校園等“創(chuàng)新創(chuàng)客校園科普行”系列活動。組織參加了第xx屆陜西省青少年機器人競賽市賽和省賽，承辦了陜西省20xx年_大手拉小手-弘揚科學精神_科技體育夏令營示范活動暨xx區(qū)青少年科技模型比賽。四是積極爭取科普項目，著力打造科普工作示范社區(qū)。駕坡街辦陽光社區(qū)、大xx街辦翠華北路社區(qū)獲得xx市社區(qū)科普益民計劃項目實施單位，分別獲得3萬元資金扶持;xx社區(qū)獲得20xx年陜西省“社區(qū)科普益民計劃”先進集體，獲得6萬元資金支持;我區(qū)獲得20xx年xx市基層科普行動計劃項目資金16萬元，社區(qū)科普大學教學點市級項目資金萬元，*流動科技館巡展活動市級項目資金5萬元。全年共計爭取上級項目資金支持萬元。
1、加快推進眾創(chuàng)空間載體建設。落實各級扶持政策，跟蹤美苑樓尚、大都薈等大型項目打造亮點，突出特色，以各街辦、魚化工業(yè)園、xx科技產(chǎn)業(yè)園、科技創(chuàng)新基地、小寨商圈為重點，摸清轄區(qū)閑置樓宇情況，推廣創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)新工場等新型孵化模式，開展招商工作，規(guī)劃建設一定數(shù)量的低成本、便利化、全要素、開放式眾創(chuàng)空間，打造眾創(chuàng)空間載體。
2、加快補齊創(chuàng)新轉化能力短板。按照《xx區(qū)落實“五新”戰(zhàn)略任務加快補齊“十大短板”工作方案》要求，研究制定工作方案;圍繞區(qū)級領導走訪高校、院所、企業(yè)情況，抓好有關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、成果轉化等方面工作的對接，促進技術成果轉化;加強與市科技金融服務中心、區(qū)金融辦合作，搭建科技企業(yè)與金融單位的橋梁，解決企業(yè)融資需求。
3、積極培育創(chuàng)新主體。按照“分類劃檔，扶優(yōu)助強”的原則，繼續(xù)培育科技企業(yè)小巨人;廣泛宣傳《xx市高新技術企業(yè)認定管理辦法》，繼續(xù)做好政策、信息服務工作，幫助符合條件的企業(yè)積極開展國家級高新技術企業(yè)認定，促進轄區(qū)高新技術企業(yè)發(fā)展。
4、繼續(xù)做好知識產(chǎn)權工作。積極落實《xx市專利資助管理辦法》和《xx區(qū)專利資助與獎勵辦法(試行)》;結合“”全國消費者權益日、“”世界知識產(chǎn)權日、“科技活動周”、“”全國法制宣傳日等活動，開展點面結合、形式多樣、特色鮮明的知識產(chǎn)權宣傳活動;在商品流通領域選擇1-2家企業(yè)開展流通領域保護專業(yè)試點工作;選擇2-3家重點企業(yè)做好有針對性的特色專利服務，開展小巨人企業(yè)專利提升工作。
1、廣泛組織科普宣傳活動。積極策劃組織“科技之春”宣傳月、科普日、學術金秋等全區(qū)性重大科普活動，開展形式新穎、特色鮮明、氛圍濃厚的科普宣傳活動，全年深入社區(qū)開展科普宣傳活動40場次，努力打造全區(qū)科普宣傳品牌。
2、不斷提升科普陣地水*。以創(chuàng)建科普示范社區(qū)為抓手，積極實施“基層科普行動計劃”項目，打造1-2個省級和市級科普示范社區(qū);加強社區(qū)科普大學教學管理，新建社區(qū)科普大學教學點2個，全年開展社區(qū)科普講座活動300場次。利用陜西自然博物館科普宣傳陣地組織參觀體驗活動，開展經(jīng)常性科普宣傳活動。