方案的成功實施離不開有效的溝通和團隊合作。在制定方案時，我們需要充分考慮各種可能性和影響因素。通過學習下面這些經典的方案制定范文，我們可以更好地理解方案制定的核心要點。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇一
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規(guī)劃
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇二
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇三
目錄。
背景。
1.1產品：
產品是能夠提供給市場中用戶使用或消費的、可滿足某種欲望和需求的任何東西或事物。產品是滿足用戶需要的復雜利益的集合1.2產品德五個要素：
產品的內涵：指為用戶提供的基本效用或利益，滿足用戶的本質需求。產品的形式：指實現(xiàn)產品的內涵所采取的方式，包括功能、內容、設計等。產品的外延：指用戶在使用或購買產品時所得到的附加服務或利益。
產品的理念：指產品的信念和宗旨，用戶使用或購買產品時期望得到的價值。
產品的終端：用戶在那些終端可以使用或消費產品，從用戶角度可分成普通用戶和企業(yè)用戶，常見的終端包括web、桌面客戶端、手機、平板電腦，智能設備等。
1.3產品價值：
核心價值期望價值附加價值。
1.4產品類型：
工具性產品媒體型產品社區(qū)型產品游戲型產品平臺型產品。
綜合型產品：產品各類型之間的組合。
1.5產品戰(zhàn)略的五個方面。
觀念：即產品的愿景。
定位：即是做什么產品，核心價值是什么。產品定位包括產品方向、產品類型和產品價值。競爭：產品的差異化體現(xiàn)在什么地方，選擇哪些關鍵競爭要素，成本優(yōu)勢有哪些，是進攻型，跟隨型，聯(lián)盟型還是防御型。
1.6備注：
產品策劃大部分時間都在撰寫需求文檔，包括商業(yè)需求文檔、市場需求文檔和產品需求文檔。
2商業(yè)需求。
why:想清楚目的，原因是什么？產品提案：1.既有產品提案2.創(chuàng)新產品提案提案目標：
2.2項目時機。
抓住時機是成就一款產品重要的因素。
2.3項目規(guī)劃。
核心功能點用一句話闡述核心功能點。產品架構圖。
用一張圖展示產品架構階段規(guī)劃。
項目產品主要有那些功能模塊，對主要功能進行描述。產品路線圖。
2.5收益、成本、風險及對策。
收益預估定價策略定價方法成本預估風險及對策。
3市場需求。
3.1用戶描述。
目標用戶群：
有著共同動機，行為方式和特征的目標用戶的集合。用戶需求痛處：
用戶對產品的功能現(xiàn)狀非常不滿意，使用戶疼痛不已，用戶特別希望這種現(xiàn)狀能盡快解決，能滿足用戶期望已久的用戶特征：
用戶場景指的是用戶在什么時間、什么地點使用或消費產品等。3.2市場描述。
市場規(guī)模定義。
市場規(guī)模即市場容量，是指一個特定市場供應品的使用或購買人數(shù)。市場估算。
從多個方面及不同的維度確定市場的規(guī)模和狀態(tài)競爭對手分析。
優(yōu)勢——機會（so增長性戰(zhàn)略）弱點——機會（wo扭轉型戰(zhàn)略）優(yōu)勢——威脅（st多種經營戰(zhàn)略）弱點——威脅（wt防御型戰(zhàn)略）。
3.3需求描述。
4需求分析與管理。
4.1需求定義4.2需求本質4.3需求分類。
娛樂休閑歸屬感溝通意見領袖利益。
4.5獲取需求。
需求獲取的主要方法。
用戶也不知道答案時的需求獲取定性訪談日記分析法問卷調查。
從運營數(shù)據(jù)中獲取需求挖掘用戶需求記錄獲取的需求。
4.6評估需求。
kano模型：基本需求期望需求興奮需求。
kano模型評估需求。
學會做減法產品專家評審a/b測試4.7需求優(yōu)先級定義。
新產品未上線的情況免費產品以及上線的情況收費型產品的情況前置/后置條件。
4.8需求管理。
需求工作量蘋果需求變更需求管理工具。
5產品需求文檔。
5.1產品需求文檔內容5.2產品原型5.3頁面交互。
5.4需求文檔質量評估標準。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇四
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一、市場調研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產品和服務做出預測。對于互聯(lián)網(wǎng)產品經理來說，市場調研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術支持等交流，研究市場分析報告及文章，試用競爭產品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業(yè)需求文檔，詳述如何利用潛在機會等。
二、產品規(guī)劃及設計
此階段是互聯(lián)網(wǎng)產品經理工作中最有價值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產品規(guī)劃：確定目標市場、產品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進行收集、匯總、分析、更新、追蹤
4、 版本管理：維護產品每個版本的`功能列表
三、項目管理
即帶領來自不同團隊的人員，如qa、ui設計師、市場、客服等，在預算內按時開發(fā)并發(fā)布產品。在此階段互聯(lián)網(wǎng)產品經理的職責主要是，組織協(xié)調市場、研發(fā)等部門，對需求進行評估及確認開發(fā)周期，跟蹤項目進度，協(xié)調項目各方，推動項目進度，確保項目按計劃完成，并配合測試部門完成相關的產品測試工作，負責bug管理等。
四、產品運營
對互聯(lián)網(wǎng)產品經理來說價值僅次于產品規(guī)劃及設計的工作。負責組織客服、運營維護部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產品相關的工作流程、分工、響應時間要求，解答或協(xié)調解決客戶提出的產品問題，并與公司領導、相關部門協(xié)調資源、溝通產品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產品運營過程中出現(xiàn)的故障、問題進行總結、分析并制定解決方案納入產品改進計劃中。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇五
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日。
二、年度目標：
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡金額：
百度預計：x萬元。
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
網(wǎng)站建設費用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
預計：x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：x元/天。
預計：x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
價28000元/平米起，總價1300萬。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇六
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇七
電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當加價后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認收款后，我們就能掙到我們應得的利潤，利潤主要是由差價或者差價加傭金構成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。
而無貨源模式的火熱也是時代發(fā)展的產物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習慣早已由pc電腦端轉變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C端，人們比價所耗費的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機制，通俗點理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔心銷量流量太多問題，也因為風險低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。
(一)明確市場。
有一些創(chuàng)業(yè)者認為有人的地方就是會有市場，其實這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。
(二)評估自身的資金。
眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。
(三)慎選行業(yè)。
“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進行創(chuàng)業(yè)的時候不能盲目選擇行業(yè)，不能因為一個行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。
(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經成為了一種潮流，成為了人們最關注的話題，許多人見面經常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準備的事項、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。
(五)長期堅持的信念。
創(chuàng)業(yè)是需要長期堅持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因為堅持創(chuàng)造了成功。
【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。
切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因為在現(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
說一下“贏利模式”。
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡公司由于沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產品就出錢。
在第三產業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。
所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調查公司，或者直接建立公司運營后根據(jù)經營狀況不斷調整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關系，咨詢他們的意見。
如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務的價格他們是否能夠承受，他們認為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進了一步。
堅持自己的品牌信念。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓。市場經濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機會扭轉，切忌一意孤行，應該及時退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。
不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當起了“甩手掌柜”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦奮斗的作風。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應該是一筆不小的損失。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇八
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據(jù)項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經理聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇九
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇范文吧!
一、概述。
互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經濟價值敏捷增長。
而網(wǎng)絡文學經過對作者數(shù)字版權的交易，推出vip簽約準則和閱覽準則，逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業(yè)鏈。
網(wǎng)絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。
咱們將經過對網(wǎng)絡文學商場的剖析，對于當前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。
并借鑒一些成功的新形式，對中文網(wǎng)進行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產業(yè)鏈。
二、產品/效勞簡要。
網(wǎng)前期經過與高校文學社團的協(xié)作，為文學社團在樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。
網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學愛好者供給網(wǎng)絡文學宣布的渠道，開掘優(yōu)質網(wǎng)絡作者，并進行經典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立vip閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的游戲軟件開發(fā)等。
三、商場剖析。
1.經濟價值大。
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學愛好者。
恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠。現(xiàn)在網(wǎng)絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業(yè)鏈，其經濟價值不可估量。
2.商場需求大。
網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。
跟著3g時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部mp4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。
3.產品來歷廣。
網(wǎng)絡文學的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經濟效益推進著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)造。
四、競賽剖析。
a、專業(yè)網(wǎng)絡團隊剖析：
當前網(wǎng)絡文學商場構成一家獨大的局勢，文學相繼收等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡自創(chuàng)文學95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡雄厚的資金支撐，文學壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡文學商場?？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節(jié)的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進過多。
在旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網(wǎng)絡文學龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。
可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進入vip，據(jù)調查vip作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。
真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。
作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。
3.著作徹底交由商場，短少文學性。
作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數(shù)社會有引領教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶關系，疏忽底層。
隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。
b、文學網(wǎng)站站長剖析：
當前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。
自個站長一般沒有構成對文學站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營銷策劃。
1.依據(jù)商場調查，當前各大網(wǎng)絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：
(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創(chuàng)造。
從前文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。
(2)內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘。
(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學的樸實自在。
從前做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創(chuàng)始人乃至回絕在網(wǎng)站上投進商業(yè)廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。
但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被文學收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：
(1)網(wǎng)絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。
(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創(chuàng)造不景氣。
(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。
(4)圖書出書物以網(wǎng)絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和。
散文。
漫筆詩歌等短篇文學著作的結集出書。
為此，將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。
運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：
1.社團聯(lián)盟：
此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡上的站點均未以此為要點進行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。
以下要點剖析。
在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅者的姿勢進入商場，進行商場開辟。
經過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。
一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。
這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，文學社團協(xié)作對比簡單。當前已和詩社、文學社，文學赤色，文學社等有些文學安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯(lián)絡方法中。
2.短篇有些：
這一有些是各大文學網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡上的短篇文學著作數(shù)量多質量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。
由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3.長篇有些：
本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學習vip形式，并經過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：
首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物：
該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建有些，由為其供給稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌acg電臺達到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。
6.電子雜志：
是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。
一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯(lián)絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進行了宣揚。
六、運作辦理。
1)辦理理念：
優(yōu)異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+12的作用。
2)辦理團隊：
辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學愛好者及具有有關專業(yè)常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。
在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經驗的人員參與，并擔任首要職務。
學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。
人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。
作業(yè)本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。
3)鼓舞及束縛機制：
1.方針鼓舞。
經過推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。
2.演示鼓舞。
經過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。
3.尊敬鼓舞。
咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。
明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。
4.參與鼓舞。
現(xiàn)代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。
因而，讓職工恰當?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。
樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。
團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業(yè)進行監(jiān)督。
5.榮譽鼓舞。
6.關懷鼓舞。
對員作業(yè)業(yè)和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7.競賽鼓舞。
發(fā)起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。
8.物質鼓舞。
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞。
9.信息鼓舞。
要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。
每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進行總結，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點。
10.文明鼓舞。
培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業(yè)熱心，進步員作業(yè)業(yè)技能，進步員作業(yè)業(yè)功率。
11.自我鼓舞。
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12.處分(負鼓舞)。
鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。
現(xiàn)代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。
假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。
一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。
七、安排安排。
安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，團隊將設定以下安排進行運營及平時作業(yè)的處理。
商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關的事宜。
客戶聯(lián)系部：擔任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。
客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點平時的辦理。
對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進步為團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。
人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。
修改部：修改部有優(yōu)異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。
技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。
八、危險評價。
當前網(wǎng)絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。
處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。
前言。
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析。
1.1電子商務產業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
1.3c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析。
我主要對網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，去年一年的消費金額是一萬億。
這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見網(wǎng)的價值所在，并且網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位。
2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內在優(yōu)勢。
(1)需要大。
想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流。
不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢。
只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職。
基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快。
做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2內在劣勢。
現(xiàn)在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在在7月8日以后已經推出了一些新的規(guī)則，并且自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機會。
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題。
第一個問題：較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。
第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金。
2.1.4外在威脅。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。
作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。
大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的xx店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。
近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入網(wǎng)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網(wǎng)店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經營流程了解有多少。網(wǎng)絡銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。
2.2網(wǎng)絡市場細分及定位。
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。
2.2.1網(wǎng)絡市場細分。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。
通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。
截止20xx年，騰訊qq用戶已經突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。
根據(jù)問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標消費者定位。
通過問卷調查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。
因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經對網(wǎng)絡產生了依賴性。
2、上班一族。
考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式。
3.1進貨渠道選擇。
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。
而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務，也可充值游戲點卡等業(yè)務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2網(wǎng)店風格設計。
3.3網(wǎng)店經營理念。
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質服務。
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營。
3.4網(wǎng)店的服務管理。
1、服務熱情周到，有禮貌。
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定。
3、主動介紹商品。
4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送。
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。
促銷方案。
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。
7、向買家表示感謝。
3.5網(wǎng)店推廣策略。
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊qq、旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析。
4.1項目投資計劃。
網(wǎng)消費者保障服務，保證金1000元。
購買旺鋪68元。
店鋪裝修100元。
購買充值軟件300元。
周轉資金200元。
總計投資1668元。
4.2預計利潤獲得狀況。
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的id或虛擬物品。
以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數(shù)十億美元。
關于網(wǎng)游產業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡游戲拉動的相關產業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡游戲本身的市場規(guī)模。
僅20xx年一年，網(wǎng)絡游戲對電信產業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。
充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發(fā)展。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡應用，電子商務的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡產品銷售模式進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。
此外，中國的網(wǎng)絡購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。
目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡購物密切關聯(lián)的網(wǎng)絡支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經達到7571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結論。
20xx年的這個大背景：大學生畢業(yè)人數(shù)高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業(yè)產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。
而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億，網(wǎng)絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。
根據(jù)我們的調查，主要問題及建議如下：
1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認為應在1000-20xx元之間。
這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)可以和學習兼容。
97%的人都認為大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認為大多數(shù)人還是應當參與到職業(yè)生活中去。
保護大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。
建議政府在解決大學生就業(yè)問題時能考慮大學生貸款，給大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。
希望能有相關法律政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。
1.摘要。
1.1項目描述。
在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。
離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產品描述。
我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
l餐飲企業(yè)在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
l“”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
l為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3市場分析。
“”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家?！啊睂⒎e極做到以下幾點：
a)誠信經營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術，做好“用戶體驗”
“”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性。
2.1項目的重要意義。
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性。
1：解決消費需求經過“”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿?！啊倍床斓较M者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“”也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.項目目標計劃和市場分析。
3.1項目的目標規(guī)劃。
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。
3.2計劃安排。
l第一階段，準備階段—20xx年2月(已完成)。
l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。
l本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)。
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月。
l本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調整進度。
3.3市場分析。
l客戶分析：“”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“”預訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4.競爭分析。
4.1競爭優(yōu)勢。
“”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確?！啊蹦艽婊钕聛恚⒂萌诵曰墓芾泶蛟炀哂型粌r值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”
4.2競爭對手分析。
“”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。“”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略。
“”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略。
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化。
“”秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
7.財務管理制度。
l籌款管理。
l運營資金管理。
l利潤分配管理。
8.1組織構架。
l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產品研發(fā)，移動終端產品的研發(fā)和維護更新。
l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.風險分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
“”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。“”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風險分析。
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“”。
9.3人力資源風險分析。
o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“”建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析。
“”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險。
“”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
“”的線上服務是對消費者免費開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。
10.2營收目標。
11.團隊簡介。
11.1公司簡介。
“”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊介紹。
田源：項目發(fā)起人，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“”的發(fā)展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業(yè)經驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網(wǎng)站。關閉原因有三：
1.偏離了設計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“”創(chuàng)業(yè)團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執(zhí)行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。
胡楊：項目合伙人，主管技術。中南民族大學計算機專業(yè)軟件設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經驗，在程序設計，開發(fā)也有獨立作品。目前在網(wǎng)站建設方面獨挑大梁。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十
對于互聯(lián)網(wǎng)產品策劃來說，最終要拿給大家看的，就是一份策劃文檔，關于這份策劃文檔，我算是折騰了很久，總結了一些寫文檔時，要解決的一些問題：
給誰看?
有些策劃文檔，我真的看不懂，有兩方面原因：1.不是我自己寫的，2.不是寫給我看的。
在思考給誰看這個問題時，其實就應該不斷的思考自己在公司或策劃項目時所充當?shù)慕巧o誰看?當然是給你和你以外的人員，與自己一樣做其它項目策劃的人員、技術開發(fā)人員、美術設計、測試人員、市場人員、市場調研、上司、老板，另外還可能留到其它人員手頭上，正因為這樣，這份寫了你自己名字的文檔，有可能給你帶來很多影響，不同的人看了文檔，只要你沒有為對方考慮到，就會有很多問題找到你，后期會有很大的溝通成本。
作為文檔作者，你必須不斷的為這些人不斷地做換位思考，不斷地跟他們做可行性溝通，特別是技術、美術設計，這關系到項目是否能順利進行的問題。
還沒有寫文檔之前做什么?
其實寫文檔之前，基本上都是頭腦風暴，討論和思考，關鍵是，頭腦風暴時，并沒有確認誰來做策劃和寫文檔，也沒有確認任務落在誰的身上，如果你是主策劃，也是項目的主導者，這倒還好，如果不是，又沒有必要的會議記錄，最終寫文檔時，可能之前討論過的一些細節(jié)，都有可能忘記，所以在寫文檔之前，有必要做一些分散的記錄，還有一些問題的收集。
當然，如果按最規(guī)范的做法和時間允許的情況下，應該有市場調研和數(shù)據(jù)分析，不過我一直認為，不需要所有操作都要經過形式上的市場調研和數(shù)據(jù)分析，一批合格的產品策劃人員本身就應該長期跟進產品，并深度地在使用產品，成為用戶的一份子，并有可能成為用戶意見領袖，只要是這樣，在寫文檔之前，其實已經掌握了大量的實現(xiàn)和用戶反饋，只是沒有書面的說明，但這些經驗性調研結果和實現(xiàn)，必須后期整理和書面表達出來。
開頭寫什么?
項目名?實現(xiàn)方案?項目介紹?我認為是：給將要做的事情下一個明確的定義——項目定義。
項目名和項目名詞定義的標準是——可以單獨復制傳播放給別人看，當別人問這是個什么樣的項目時，負責人員總能回答出來，所以，這要方便記憶，方便傳播，并表達清晰簡潔好理解。
接下來做什么?
解決了項目定義，接下來是確定項目需求和計劃了，接下來應該嚴格根據(jù)定義列出所有與定義相關的需求點，并做出一些必要的分析，列出解決方案概要。
當然如果項目相對比較大，需求點會分步完成，相應的解決方案也會分步給出，不過我始終認為，初期的項目規(guī)劃，從定義出法，需求點分得越細越好，再使用科學的方法找出最重要的，對復雜的項目來說，再給出分期的解決方案，要解決哪最重要、最核心、哪個是架構、哪個優(yōu)先級更高的問題。
要是這些問題沒有解決好，后期就很容易被人問：這個功能什么時候會做?沒有計劃好，你答也答不上，要是別人總來咨詢你的計劃和解決方案，這不是什么好事情，這絕對是你的項目要做什么、準備什么時候做，這些問題沒有考慮周全，并沒有很好的跟別人溝通，特別是整天關注你產品的上司。
接下來，需求確認。
口頭表達固然重要，要用到簡單明了的ppt，最簡潔清楚的口頭描述，所謂產品人員的說服力，在需求確認會上最容易表現(xiàn)了。另外，工作以外，你也可以有意沒意地在向大家傳達你的產品理念，讓你的產品設計更有說服力，這樣能減少很多咨詢分子對你的騷擾。
當然通常有經驗的設計人員，在前面兩個步驟沒有明文出現(xiàn)時，已經做出模型了，我不否認這種做法，因為能完成模型的人員，在完成模型之時，腦海里已經有了初步的產品需求模型，并了解了項目設計的出發(fā)點，有模型或產品構思圖，可以幫助思考問題，口頭經過討論和確認后的需求，做出核心的產品模型，這樣更具體的模型測試能得到更多的討論和反饋，減少文檔返工的可能性，減少寫文檔需要重復修改的時間和溝通成本。
但最終方案的文檔，還是必要從“項目定義”“項目需求和計劃”重新做起，并在模型上不斷做調整，讓模型更完善可行。
今天先寫到這里……。
ps：花了兩個小時。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十一
隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產品及手機app(應用軟件)層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀;其中我們國家在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結合使我們的項目應運而生。
(一)市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。
2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。
4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預測。
1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。
2、20__年，___提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
3、我們國家正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，國家__又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。
4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。
基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。
1.外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構造：
a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
3.制動轉換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
4.顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
6.控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能)。
_綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
(一)建立“新翼”有限責任企業(yè)。
1、企業(yè)簡介。
a.企業(yè)名稱：“新翼”有限企業(yè)。
b.企業(yè)性質：有限責任企業(yè)。
c.服務宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團結、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車。
f.企業(yè)口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。
h.企業(yè)戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。
1.建立銷售網(wǎng)絡。
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學生資源)。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。
3.設立分銷商和代理商。
a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生。
4.設立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。
5.新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6.適當定期調整商品價格。
a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售。
8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。
a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
13.饑餓營銷策略。
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。
固定費用：產品研發(fā)。
略
1、目前我們團隊是由3個人組成的，其本科階段所學分別是計算機類、財務類、醫(yī)科類;我們奉行著“敢于創(chuàng)新，勇于實踐”的箴言，各司其職。
2、我們在創(chuàng)業(yè)初期階段，每個隊員都自覺培養(yǎng)了極具時代創(chuàng)新的創(chuàng)新思維及對商機的捕捉能力，團隊內部分工明確。
3、我們團隊富有團結協(xié)作的基本思想，且在一些意見相悖的方面，認真聽取團隊每個人的理由依據(jù)，保障團隊每個決定決策的正確性，降低決策的風險性。
4、我們團隊在擴大團隊人數(shù)上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能夠加入我們的創(chuàng)業(yè)團隊，共同實現(xiàn)自身的價值。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十二
一、活動主題：
全方面無保留的細致介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關內容
am09：30
相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓。
am10:05
領導人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結束，產品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結束語，產品發(fā)布會結束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標語。
2、在進門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標注，“華軻”塑料碗新產品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調好音響設備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負責整個活動進程）
協(xié)調部（負責和嘉賓協(xié)調聯(lián)系）
外聯(lián)部（負責聯(lián)絡來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負責媒體工作人員的提問摘記）
場務服務部（負責維護現(xiàn)場秩序以及設備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負責發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負責為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產品介紹
3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業(yè)負責人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經費預算：（略）
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十四
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十五
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十六
2020年5月29日。
定期舉辦員工活動,是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機,創(chuàng)造員工福利和財富,打造完美的”夢之隊”
三、
策劃思路。
2020年5月29日。
本著大膽設想,小心求證的原則,結合發(fā)散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:。
知識型溫馨型娛樂型新潮型。
2020年5月29日。
財務支出:布置場地,茶水,榮譽證書及獎品等3.知識競答。
此類活動還有茶話會,主題沙龍等(二)溫馨型1.廚藝大賽。
此活動如有員工食堂,則可進行一些較正式菜式的比拼。
2020年5月29日。
財務支出:器皿,水果,配料,小禮品2.同做一鍋餃。
并可設置一些神秘嘉賓(一襲黑袍)與之交談有可能得到小任務,完成可獲小禮品。
支出:音響燈光面具服裝飲料小禮物等2.主題.嘉年華。
經歷,讓新員工更深入的了解公司,讓老員工從新在經歷一次)能夠是展望的,如”時光如梭”(本活動非常的有意義全公司員工都能夠參與,大家一同展望公司前景、個人前景)能夠是浪漫的,如”粉紅之約”(單身員工,本活動能夠與世紀佳緣等大型中介合作,有家庭的員工能夠帶家屬來參加,讓大家回到談戀愛的時候)能夠是感人的,如”人生之路”(能夠將個人的目標以圖片的形式展出,并向大家解說如”我想要在買下這房子”等)。
支出:音響投影儀茶水紀念品相關游戲道具(四)新潮型1.服裝混搭秀。
支出:舞臺布置榮譽證書獎品茶水等。
2020年5月29日。
2.惡搞樂翻天。
什么是拓展?用三句話解釋,拓展是一種培訓,拓展是震撼下的理念,拓展是體驗下的感悟。的確,每一個都有它在現(xiàn)實生活中,工作中的意義,拓展主要是鍛煉兩點,一個是它鍛煉了個人的意志和心理承受能力;第二點,也是最重要的一點,它鍛煉了在團隊中的協(xié)作精神,在工作中,很多工作不是靠一個人完成的,而是需要大家通力合作,才能把事情做好,做圓滿。這也是拓展的真正目的所在。如:野外生存篝火宿營登山徒步、打野戰(zhàn)等。
準備:選擇好幾個有意義的項目,并聯(lián)系好拓展場地,進行價格比對。綜述。
2020年5月29日。
4.春節(jié)活動。
員工活動已經運作了一段時間,給員工也帶來了輕視和快樂,經過這些活動的整體打造及實施后,我有信心能使員工在休息時更加輕松快樂,工作時更加士氣飽滿,而員工活動大會也會深入員工心里,成為員工喜聞樂見的一個休閑方式,打造成企業(yè)的明星節(jié)目!
2020年5月29日。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十七
文章描述：游戲產品策劃:明白互聯(lián)網(wǎng)游戲產品的生命周期.
所以，對產品了解多少直接影響到活動策劃的所有工作。
運營是一個比較尷尬的工作，特別是我剛工作的時候，經常迷失自己：
有時會把自己當做一個玩家，很多老大做的事情想不通；
有時候又把自己當做一個官方人員，把用戶的感受置之度外。
我個人對產品的理解主要分為2個維度：（千萬別當真，僅供參考）。
用戶是玩產品的人，更是收入的來源，所以我們要經常站在玩家的角度去感受游戲，更需要傾聽玩家對產品的反饋。
綜合上面的2個維度，就是運營需要了解的產品。（說實話，這塊挺難的，特別是用戶眼中的產品，直到現(xiàn)在，我都會經常在這塊犯迷糊，摸不著頭腦）。
研發(fā)腦中的產品：
研發(fā)是產品的父母！
可悲的是，跟現(xiàn)實生活一樣，無論父母抱有怎樣的憧憬，生下來的孩子都不會跟自己想象中一樣完美。
可幸的是，現(xiàn)實生活中的父母無論多么努力，都無法知道未來的孩子長什么樣，而研發(fā)則可以通過不斷的努力讓產品盡可能的接近當初的構想。
最終的產品往往都是無數(shù)次諧調后，妥協(xié)后，修改后的產物，所以肯定會和策劃的構想有出入。
所以我沒說研發(fā)眼中的產品，而是研發(fā)腦中的產品。
其實我想說的很簡單，甚至可以總結為5個字：看策劃文檔。
看什么呢？
1.看玩家成長。
玩家成長的速度如何，不同階段開放哪些新的內容，不同階段的追求是什么…。
2.看系統(tǒng)。
3.看數(shù)值。
看完策劃文檔，在不玩游戲的情況下就能大致了解下面幾個關鍵問題：
1.產品的特色系統(tǒng)是什么，玩家到什么階段才能接觸（在xx級之前盡量避免流失）。
2.產品有哪些付費點，哪些付費點是主要的收入來源，哪些付費點更值，哪些不太值（運營產品時如何利用這些付費點）。
3.玩家可能遇到哪些門檻（我們要如何幫助玩家渡過這些門檻）。
用戶眼中的產品：
作為運營人員，必須要玩自己的產品，就算他再不好玩，也得堅持下去。
玩也不是傻兮兮的玩，要體會和記錄游戲過程中的關鍵點：
1.升級成長進度如何？感覺慢嗎？
2.哪些地方難度過大，不好理解導致了你和其他玩家卡在那里？
3.哪些游戲中重要的系統(tǒng)或者功能被你和其他玩家忽視了？
4.游戲過程中獲得的掉落，獎勵好不好？
5.游戲過程中對不同的道具需求量如何？
6.玩家都在談論什么？抱怨了什么？
7.你看到的，聽到的，感受到的所有東西都無法代表所有人，不要相信這些反饋和感受，只能作為參考！
不只是游戲產品，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有一個共同的話題——要不要裝用戶。
所有產品都有形形色色的用戶，你無法體會所有類型用戶的心態(tài)，不同層次的用戶所遇到的問題也不相同。通常情況下，我會去做一個大r玩家，因為這部分人貢獻了收入的主體。
今天下午討論就扯到一個問題：做運營要更多的憑借經驗還是更多的參考數(shù)據(jù)。
在這個問題上我的觀點是：在我沒有喬布斯那么牛b的情況下，我會更多的參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一個相對理性和客觀的東西，個人經驗太感性，太片面。
我覺得就算是要憑借個人的意志，也不是經驗，而是創(chuàng)造力和破壞力。像喬布斯一樣，手機就要簡單到只有一個按鍵！別說不行！給我做去！
最后說一點最近的體會：
大家都憑借自己感性的理解，預期，甚至想象。當2個運營有分歧時，往往都很難說服對方。我的風格就是堅持自己的觀點，有些東西你可以說服我，但是有些東西你永遠說服不了我，除非我實踐證明我是錯的！
本來想以產品的生命周期來命名，但是仔細想想，我對產品的生命周期完全沒有自己的體會，沒資格寫這個題目。
但是說到產品所處的階段，又沒法不提到生命周期這個東西。
產品生命周期（productlifecycle）,簡稱plc。
專業(yè)一點的說明可以查看百度百科的詞條——產品生命周期。
下圖是產品生命周期的曲線，來源于：土豆那凡。
最后說一點我自己的膚淺理解：
對于游戲產品來說，產品滿足的需求就是娛樂，娛樂這個需求的好處是永遠無法飽和，缺點就是用戶的喜好轉變很快，產品品質差異不大的情況下市場的影響很大。
所以我認為，網(wǎng)頁游戲在不斷的加速死亡，很大的因素是市場競爭和新產品的上市，導致了運營商加速收快錢，自己縮短了生命周期。
——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干貨。
階段一：產品上線。
產品上線后大致分為3個階段：封測——內側——公測。
封測。
測試壓力，測試游戲功能，修復bug，改進游戲基本功能，通過數(shù)據(jù)和玩家反饋發(fā)現(xiàn)產品前期的缺陷。
這個階段往往不會開啟充值，而是給每個用戶發(fā)放免費的金幣，收集并分析玩家的消費數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)改良產品的付費設計。
做什么：
這個階段不需要開展很多活動，只需要做一些活動提高封測用戶轉化為內測用戶的活動即可。
內測。
開啟充值并正式開始對外運營。一般會先開少數(shù)幾組服，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則加速開服。
產品內測剛開始，有幾點需要特別注意：
2.官方資料的完善和補充，特別是新手引導。
3.關注玩家的體驗和反饋，及時作出回應并盡快修改。
4.產品內測開啟初期不要做強引導性的消費活動（例如對某些道具的打折），這種活動會影響玩家的自然消費結構，玩家初期的自然消費數(shù)據(jù)對以后的運營工作有很大的指導意義。這個過程是不可逆的，沒有后悔的機會。
5.多做跟游戲玩法相關的活動（例如加倍幫會戰(zhàn)場的獎勵，擴大競技場獎勵的范圍等）。
6.內測初期每天匯總玩家反饋及建議。
公測。
大規(guī)模推廣，加大市場宣傳。開服速度也加快，開始大規(guī)模盈利。而現(xiàn)實工作中，內測和公測的界限是比較模糊的，有時候公測成為了一個噱頭，而沒有實際的卻別。
階段二：成熟，穩(wěn)定期。
這個階段的玩家已經解除到了游戲的所有功能及玩法。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也渡過了高度增長的階段，在相對穩(wěn)定的范圍內產生波動。
這個階段可以開展多種活動類型，提升付費，豐富玩法。在kpi的壓力下，活動頻度和力度也會相應加大。
產品上線前期玩法相關的活動可能比重較大，目的在于推廣游戲玩法，讓更多的玩家參與這些系統(tǒng)。
但是在產品成熟期，付費的活動會占主要的部分，玩法相關的活動也會不同，更多的是以競賽，競爭，排名等形式出現(xiàn)，激勵玩家相互競爭和互動，目的在于減少流失。
穩(wěn)定期對產品意義重大的就是版本更新。
有些版本目的在于減少流失，橫向擴展出一些新的玩法，新的付費點。對于這些版本，我們的角色還是老師，教大家玩，讓更多的人來玩。
有些版本則是為了提升收入，縱向擴展出現(xiàn)有付費點的更深層次的付費。賺高端玩家的錢。對于這些版本，我們則需要控制新內容的投放過程，讓這些新內容的收益最大化。
階段三：衰退期。
這個階段，用戶的流失加劇，收入也有較明顯的下降。也許還有更悲劇的事情，技術的支持減少，技術人員投入新產品的開發(fā)中。
這個階段，運營的作用會更加重要和明顯。
按照一個前輩的說法就是：這個階段免費用戶和小額用戶的流失在所難免，在不挑戰(zhàn)用戶心理底線的情況下，加大活動力度，頻度，深度，盡可能的收錢。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇一
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
一、項目優(yōu)勢分析
1、產品優(yōu)勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢：
和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優(yōu)勢：
香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務從業(yè)經驗。
4、基礎設施優(yōu)勢：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢！
二、項目定位
專注于有機生態(tài)農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：
一、產品規(guī)劃
設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
三、市場運營
1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇二
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇三
目錄。
背景。
1.1產品：
產品是能夠提供給市場中用戶使用或消費的、可滿足某種欲望和需求的任何東西或事物。產品是滿足用戶需要的復雜利益的集合1.2產品德五個要素：
產品的內涵：指為用戶提供的基本效用或利益，滿足用戶的本質需求。產品的形式：指實現(xiàn)產品的內涵所采取的方式，包括功能、內容、設計等。產品的外延：指用戶在使用或購買產品時所得到的附加服務或利益。
產品的理念：指產品的信念和宗旨，用戶使用或購買產品時期望得到的價值。
產品的終端：用戶在那些終端可以使用或消費產品，從用戶角度可分成普通用戶和企業(yè)用戶，常見的終端包括web、桌面客戶端、手機、平板電腦，智能設備等。
1.3產品價值：
核心價值期望價值附加價值。
1.4產品類型：
工具性產品媒體型產品社區(qū)型產品游戲型產品平臺型產品。
綜合型產品：產品各類型之間的組合。
1.5產品戰(zhàn)略的五個方面。
觀念：即產品的愿景。
定位：即是做什么產品，核心價值是什么。產品定位包括產品方向、產品類型和產品價值。競爭：產品的差異化體現(xiàn)在什么地方，選擇哪些關鍵競爭要素，成本優(yōu)勢有哪些，是進攻型，跟隨型，聯(lián)盟型還是防御型。
1.6備注：
產品策劃大部分時間都在撰寫需求文檔，包括商業(yè)需求文檔、市場需求文檔和產品需求文檔。
2商業(yè)需求。
why:想清楚目的，原因是什么？產品提案：1.既有產品提案2.創(chuàng)新產品提案提案目標：
2.2項目時機。
抓住時機是成就一款產品重要的因素。
2.3項目規(guī)劃。
核心功能點用一句話闡述核心功能點。產品架構圖。
用一張圖展示產品架構階段規(guī)劃。
項目產品主要有那些功能模塊，對主要功能進行描述。產品路線圖。
2.5收益、成本、風險及對策。
收益預估定價策略定價方法成本預估風險及對策。
3市場需求。
3.1用戶描述。
目標用戶群：
有著共同動機，行為方式和特征的目標用戶的集合。用戶需求痛處：
用戶對產品的功能現(xiàn)狀非常不滿意，使用戶疼痛不已，用戶特別希望這種現(xiàn)狀能盡快解決，能滿足用戶期望已久的用戶特征：
用戶場景指的是用戶在什么時間、什么地點使用或消費產品等。3.2市場描述。
市場規(guī)模定義。
市場規(guī)模即市場容量，是指一個特定市場供應品的使用或購買人數(shù)。市場估算。
從多個方面及不同的維度確定市場的規(guī)模和狀態(tài)競爭對手分析。
優(yōu)勢——機會（so增長性戰(zhàn)略）弱點——機會（wo扭轉型戰(zhàn)略）優(yōu)勢——威脅（st多種經營戰(zhàn)略）弱點——威脅（wt防御型戰(zhàn)略）。
3.3需求描述。
4需求分析與管理。
4.1需求定義4.2需求本質4.3需求分類。
娛樂休閑歸屬感溝通意見領袖利益。
4.5獲取需求。
需求獲取的主要方法。
用戶也不知道答案時的需求獲取定性訪談日記分析法問卷調查。
從運營數(shù)據(jù)中獲取需求挖掘用戶需求記錄獲取的需求。
4.6評估需求。
kano模型：基本需求期望需求興奮需求。
kano模型評估需求。
學會做減法產品專家評審a/b測試4.7需求優(yōu)先級定義。
新產品未上線的情況免費產品以及上線的情況收費型產品的情況前置/后置條件。
4.8需求管理。
需求工作量蘋果需求變更需求管理工具。
5產品需求文檔。
5.1產品需求文檔內容5.2產品原型5.3頁面交互。
5.4需求文檔質量評估標準。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇四
本站銷售策劃書欄目為您提供《關于互聯(lián)網(wǎng)產品策劃書》最新范文，僅供大家參考!
一、市場調研及用戶研究
即研究市場以了解用戶需求、競爭狀況及市場力量，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場和用戶需求的變化趨勢，對未來幾年市場上需要的產品和服務做出預測。對于互聯(lián)網(wǎng)產品經理來說，市場調研及用戶研究主要通過與用戶和潛在用戶交流，與直接面對客戶的一線同事，如銷售、客服、技術支持等交流，研究市場分析報告及文章，試用競爭產品，用戶行為觀察等方式，最終形成商業(yè)需求文檔，詳述如何利用潛在機會等。
二、產品規(guī)劃及設計
此階段是互聯(lián)網(wǎng)產品經理工作中最有價值的部分，主要分為以下四個方面：
1、 產品規(guī)劃：確定目標市場、產品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
2、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進行收集、匯總、分析、更新、追蹤
4、 版本管理：維護產品每個版本的`功能列表
三、項目管理
即帶領來自不同團隊的人員，如qa、ui設計師、市場、客服等，在預算內按時開發(fā)并發(fā)布產品。在此階段互聯(lián)網(wǎng)產品經理的職責主要是，組織協(xié)調市場、研發(fā)等部門，對需求進行評估及確認開發(fā)周期，跟蹤項目進度，協(xié)調項目各方，推動項目進度，確保項目按計劃完成，并配合測試部門完成相關的產品測試工作，負責bug管理等。
四、產品運營
對互聯(lián)網(wǎng)產品經理來說價值僅次于產品規(guī)劃及設計的工作。負責組織客服、運營維護部門，建立客戶問題投訴、意見反饋及其他產品相關的工作流程、分工、響應時間要求，解答或協(xié)調解決客戶提出的產品問題，并與公司領導、相關部門協(xié)調資源、溝通產品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產品運營過程中出現(xiàn)的故障、問題進行總結、分析并制定解決方案納入產品改進計劃中。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇五
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日。
二、年度目標：
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
第一階段：1月1日-3月30日。
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日。
1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡金額：
百度預計：x萬元。
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：x萬。
品牌新聞發(fā)布預計：x萬元。
網(wǎng)站建設費用：x元。
行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：x元。
其它：
總共預計：x萬元。
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎費用。
百度預算x元/天。
預計：x萬元。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
6個月預計：x萬元。
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：x元/天。
預計：x萬。
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用。
每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格x元/篇。
價28000元/平米起，總價1300萬。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇六
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇七
電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統(tǒng)淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網(wǎng)、1688、淘寶聯(lián)盟上的爆款商品，適當加價后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯(lián)系上家，地址填用戶的，讓上家直發(fā)貨就可以了，等用戶收到商品確認收款后，我們就能掙到我們應得的利潤，利潤主要是由差價或者差價加傭金構成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規(guī)則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續(xù)的上架商品就能放大扶持的流量，持續(xù)不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。
而無貨源模式的火熱也是時代發(fā)展的產物，隨著上網(wǎng)速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發(fā)展，人們的網(wǎng)購習慣早已由pc電腦端轉變?yōu)樾∑恋囊苿邮謾C端，人們比價所耗費的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面?zhèn)€性化推薦機制，通俗點理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔心銷量流量太多問題，也因為風險低，賺錢快成了新型創(chuàng)業(yè)首選。
(一)明確市場。
有一些創(chuàng)業(yè)者認為有人的地方就是會有市場，其實這只是片面的想法。市場是有針對性的，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創(chuàng)業(yè)者首先必須明確市場在哪里。
(二)評估自身的資金。
眾所周知，兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。商場如戰(zhàn)場，并非一兩天就能夠快戰(zhàn)快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續(xù)的戰(zhàn)爭發(fā)展。無本創(chuàng)業(yè)成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計算是否能夠滿足創(chuàng)業(yè)的需求。創(chuàng)業(yè)者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創(chuàng)業(yè)了。
(三)慎選行業(yè)。
“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進行創(chuàng)業(yè)的時候不能盲目選擇行業(yè)，不能因為一個行業(yè)熱門就投身其中。創(chuàng)業(yè)者必須清楚地了解自己是否適合這一行業(yè)。只有選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者才能很好地開展創(chuàng)業(yè)之路，為之奮斗。
(四)勿盲目創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)今社會，創(chuàng)業(yè)已經成為了一種潮流，成為了人們最關注的話題，許多人見面經常會聊一些成功的創(chuàng)業(yè)人士，久而久之導致越來越多的人會覺得創(chuàng)業(yè)不難，盲目選擇熱門的行業(yè)，而不考慮創(chuàng)業(yè)必須準備的事項、自身是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)從來都不是隨意的，創(chuàng)業(yè)需要計劃，盲目跟隨的創(chuàng)業(yè)行為是難以成功的。
(五)長期堅持的信念。
創(chuàng)業(yè)是需要長期堅持，努力奮斗的，一步登天的企業(yè)家在這世上是不存在的，創(chuàng)業(yè)從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業(yè)家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因為堅持創(chuàng)造了成功。
【3】初次創(chuàng)業(yè)要注意哪些問題。
切忌帶著情緒來創(chuàng)業(yè)。
有不少朋友是因為在現(xiàn)在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創(chuàng)業(yè)者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。
說一下“贏利模式”。
我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業(yè)網(wǎng)站，大家都知道賺錢，但是怎么運作成了難題，很多網(wǎng)絡公司由于沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創(chuàng)業(yè)的投資也存在這么一個問題，在第一二產業(yè)中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產品就出錢。
在第三產業(yè)中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業(yè)，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創(chuàng)業(yè)的諸位都是貴在創(chuàng)意上，都是之前市場中比較少見的行業(yè)，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。
所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業(yè)調查，如果資本允許的話，可以借助一些商業(yè)調查公司，或者直接建立公司運營后根據(jù)經營狀況不斷調整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關系，咨詢他們的意見。
如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務的價格他們是否能夠承受，他們認為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進了一步。
堅持自己的品牌信念。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩(wěn)定、鞏固、提高、發(fā)展，堅持將事業(yè)擴大下去，形成一定的規(guī)模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”的古訓。市場經濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發(fā)展，勢必被市場所淘汰。
如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機會扭轉，切忌一意孤行，應該及時退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。
不要著急過老板的癮。
有些朋友在生意走上正軌之后，就認為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當起了“甩手掌柜”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創(chuàng)業(yè)者，更應該在自己的事業(yè)中發(fā)揚艱苦奮斗的作風。投資創(chuàng)業(yè)首先就是實現(xiàn)自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創(chuàng)業(yè)投資者來說，應該是一筆不小的損失。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇八
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網(wǎng)。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，按照網(wǎng)站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據(jù)項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？
凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。
(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？
xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網(wǎng)站上正在進行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網(wǎng)客服或項目經理聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇九
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇范文吧!
一、概述。
互聯(lián)網(wǎng)是一個能夠在瞬間創(chuàng)造億萬財富的當?shù)?。跟著互?lián)網(wǎng)技能的開展，尤其是電子商務的呈現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經濟價值敏捷增長。
而網(wǎng)絡文學經過對作者數(shù)字版權的交易，推出vip簽約準則和閱覽準則，逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養(yǎng)和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業(yè)鏈。
網(wǎng)絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。
咱們將經過對網(wǎng)絡文學商場的剖析，對于當前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所疏忽的環(huán)節(jié)，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。
并借鑒一些成功的新形式，對中文網(wǎng)進行開展定位和商業(yè)化運作。從商場薄弱環(huán)節(jié)進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯(lián)絡，電子運營，影視發(fā)行，動漫制造相一致的巨大產業(yè)鏈。
二、產品/效勞簡要。
網(wǎng)前期經過與高校文學社團的協(xié)作，為文學社團在樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，將與與各類實體虛體社團翻開協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。
網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學愛好者供給網(wǎng)絡文學宣布的渠道，開掘優(yōu)質網(wǎng)絡作者，并進行經典著作的搜集辦理。逐步創(chuàng)立vip閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏局勢。后期經過與雜志社出書方的協(xié)作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的游戲軟件開發(fā)等。
三、商場剖析。
1.經濟價值大。
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數(shù)不盡的文學愛好者。
恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠。現(xiàn)在網(wǎng)絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業(yè)鏈，其經濟價值不可估量。
2.商場需求大。
網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發(fā)面的開展，大家不再只是滿意于紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數(shù)社會閱覽量敏捷增大。
跟著3g時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部mp4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。
3.產品來歷廣。
網(wǎng)絡文學的創(chuàng)造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經濟效益推進著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)造。
四、競賽剖析。
a、專業(yè)網(wǎng)絡團隊剖析：
當前網(wǎng)絡文學商場構成一家獨大的局勢，文學相繼收等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡自創(chuàng)文學95%的商場份額，憑借隆重網(wǎng)絡雄厚的資金支撐，文學壟斷了悉數(shù)網(wǎng)絡文學商場?？墒锹≈氐拈_展形式過火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節(jié)的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進過多。
在旗下網(wǎng)站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數(shù)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開端注重優(yōu)化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網(wǎng)絡文學龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
由于過火商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。
可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點，只是是點擊量過萬了會有也許進入vip，據(jù)調查vip作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。
真實能將著作出書的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。
作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監(jiān)督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。
3.著作徹底交由商場，短少文學性。
作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網(wǎng)絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數(shù)社會有引領教化效果的優(yōu)異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶關系，疏忽底層。
隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創(chuàng)造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創(chuàng)造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。
b、文學網(wǎng)站站長剖析：
當前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網(wǎng)站。依據(jù)與多數(shù)自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。
自個站長一般沒有構成對文學站點的商業(yè)化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營銷策劃。
1.依據(jù)商場調查，當前各大網(wǎng)絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：
(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創(chuàng)造。
從前文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數(shù)為長篇小說。
(2)內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現(xiàn)實日子中具有文藝性的好著作的開掘。
(5)商業(yè)化過于眾多，短少文學的樸實自在。
從前做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創(chuàng)始人乃至回絕在網(wǎng)站上投進商業(yè)廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。
但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被文學收買后，商業(yè)運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得注重：
(1)網(wǎng)絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。
(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯(lián)絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創(chuàng)造不景氣。
(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。
(4)圖書出書物以網(wǎng)絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和。
散文。
漫筆詩歌等短篇文學著作的結集出書。
為此，將依據(jù)商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態(tài)的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。
運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：
1.社團聯(lián)盟：
此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網(wǎng)絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡上的站點均未以此為要點進行網(wǎng)站運營，能夠說這是一片商場空白。
以下要點剖析。
在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業(yè)先驅者的姿勢進入商場，進行商場開辟。
經過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們?yōu)樗麡淞⒆詡€的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網(wǎng)站上宣布的文章均會在主頁顯現(xiàn)，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。
一旦社團與站點樹立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。
這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，文學社團協(xié)作對比簡單。當前已和詩社、文學社，文學赤色，文學社等有些文學安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯(lián)絡方法中。
2.短篇有些：
這一有些是各大文學網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些?？墒蔷W(wǎng)絡上的短篇文學著作數(shù)量多質量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社區(qū)論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。
由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優(yōu)點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3.長篇有些：
本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學習vip形式，并經過前期與修改部出書社樹立的協(xié)作聯(lián)系，進行圖書出書。并廣泛聯(lián)絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：
首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區(qū)有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物：
該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建有些，由為其供給稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌acg電臺達到開始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。
6.電子雜志：
是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優(yōu)異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。
一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯(lián)絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進行了宣揚。
六、運作辦理。
1)辦理理念：
優(yōu)異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協(xié)作，求得團隊的整體開展，完成1+12的作用。
2)辦理團隊：
辦理團隊首要由咱們創(chuàng)業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學愛好者及具有有關專業(yè)常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。
在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業(yè)技能及辦理經驗的人員參與，并擔任首要職務。
學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。
人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩(wěn)。
作業(yè)本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。
3)鼓舞及束縛機制：
1.方針鼓舞。
經過推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰(zhàn)性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現(xiàn)，有必要使作業(yè)富于挑戰(zhàn)性。
2.演示鼓舞。
經過各級主管、作業(yè)榜樣等的行動演示、敬業(yè)精力來正面影響職工。
3.尊敬鼓舞。
咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現(xiàn)時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。
明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。
4.參與鼓舞。
現(xiàn)代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現(xiàn)代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。
因而，讓職工恰當?shù)貐⑴c辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。
樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。
團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業(yè)進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業(yè)進行監(jiān)督。
5.榮譽鼓舞。
6.關懷鼓舞。
對員作業(yè)業(yè)和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7.競賽鼓舞。
發(fā)起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。
8.物質鼓舞。
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩(wěn)妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞。
9.信息鼓舞。
要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。
每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業(yè)進行總結，并對不完善有些擬定戰(zhàn)略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點。
10.文明鼓舞。
培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業(yè)熱心，進步員作業(yè)業(yè)技能，進步員作業(yè)業(yè)功率。
11.自我鼓舞。
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12.處分(負鼓舞)。
鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。
現(xiàn)代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。
假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。
一起還會使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個長時間作業(yè)的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規(guī)章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。
七、安排安排。
安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，團隊將設定以下安排進行運營及平時作業(yè)的處理。
商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關的事宜。
客戶聯(lián)系部：擔任與客戶的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯(lián)系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。
客戶聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點平時的辦理。
對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規(guī)劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進步為團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。
人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區(qū)分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優(yōu)異人才，擴大團隊。
修改部：修改部有優(yōu)異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。
技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。
八、危險評價。
當前網(wǎng)絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。
處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協(xié)作，增強全國性規(guī)劃的影響力，統(tǒng)籌長篇文學，在開展到必定規(guī)劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。
前言。
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店。
1.項目背景分析。
1.1電子商務產業(yè)背景及地位。
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務方面有所成就。電子商務現(xiàn)在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。
1.2(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
我從事的是網(wǎng)絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務領域當中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的。
1.3c2c電子商務平臺現(xiàn)狀分析。
我主要對網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，去年一年的消費金額是一萬億。
這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見網(wǎng)的價值所在，并且網(wǎng)是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位。
2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析。
2.1.1內在優(yōu)勢。
(1)需要大。
想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流。
不見發(fā)貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢。
只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職。
基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快。
做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2內在劣勢。
現(xiàn)在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)。
初期也做充值業(yè)務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現(xiàn)在在7月8日以后已經推出了一些新的規(guī)則，并且自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3外在機會。
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題。
第一個問題：較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。
第二個問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金。
2.1.4外在威脅。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者是否就應該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發(fā)生。
作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行。
大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的xx店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。
近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入網(wǎng)進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網(wǎng)店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經營流程了解有多少。網(wǎng)絡銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。
2.2網(wǎng)絡市場細分及定位。
截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡市場中，其中網(wǎng)絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網(wǎng)絡市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡目標消費群體。
2.2.1網(wǎng)絡市場細分。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。
通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯(lián)通話費充值。
dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.q幣。
截止20xx年，騰訊qq用戶已經突破5.13億。所以根據(jù)目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。
根據(jù)問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2目標消費者定位。
通過問卷調查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。
因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學生已經對網(wǎng)絡產生了依賴性。
2、上班一族。
考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項目建設及管理模式。
3.1進貨渠道選擇。
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。
而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務，也可充值游戲點卡等業(yè)務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2網(wǎng)店風格設計。
3.3網(wǎng)店經營理念。
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質服務。
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營。
3.4網(wǎng)店的服務管理。
1、服務熱情周到，有禮貌。
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定。
3、主動介紹商品。
4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送。
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。
促銷方案。
6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決。
7、向買家表示感謝。
3.5網(wǎng)店推廣策略。
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊qq、旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析。
4.1項目投資計劃。
網(wǎng)消費者保障服務，保證金1000元。
購買旺鋪68元。
店鋪裝修100元。
購買充值軟件300元。
周轉資金200元。
總計投資1668元。
4.2預計利潤獲得狀況。
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的id或虛擬物品。
以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網(wǎng)絡游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數(shù)十億美元。
關于網(wǎng)游產業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡游戲拉動的相關產業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡游戲本身的市場規(guī)模。
僅20xx年一年，網(wǎng)絡游戲對電信產業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產生的對it業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。
充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業(yè)務8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發(fā)展。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡應用，電子商務的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類?；诰W(wǎng)絡產品銷售模式進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。
此外，中國的網(wǎng)絡購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡購物。
目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網(wǎng)絡購物密切關聯(lián)的網(wǎng)絡支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經達到7571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結論。
20xx年的這個大背景：大學生畢業(yè)人數(shù)高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業(yè)產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。
而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達到了4.2億，網(wǎng)絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。
根據(jù)我們的調查，主要問題及建議如下：
1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認為應在1000-20xx元之間。
這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)可以和學習兼容。
97%的人都認為大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認為大多數(shù)人還是應當參與到職業(yè)生活中去。
保護大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。
建議政府在解決大學生就業(yè)問題時能考慮大學生貸款，給大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。
希望能有相關法律政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。
1.摘要。
1.1項目描述。
在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。
離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產品描述。
我們將通過旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
l餐飲企業(yè)在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
l“”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。
l為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
l同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3市場分析。
“”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析。
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家?！啊睂⒎e極做到以下幾點：
a)誠信經營，探索業(yè)務發(fā)展模式。
b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術，做好“用戶體驗”
“”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性。
2.1項目的重要意義。
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性。
1：解決消費需求經過“”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿?！啊倍床斓较M者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“”也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.項目目標計劃和市場分析。
3.1項目的目標規(guī)劃。
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。
3.2計劃安排。
l第一階段，準備階段—20xx年2月(已完成)。
l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。
l本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)。
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月。
l本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調整進度。
3.3市場分析。
l客戶分析：“”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“”預訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4.競爭分析。
4.1競爭優(yōu)勢。
“”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確?！啊蹦艽婊钕聛恚⒂萌诵曰墓芾泶蛟炀哂型粌r值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”
4.2競爭對手分析。
“”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。“”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略。
“”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略。
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化。
“”秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
7.財務管理制度。
l籌款管理。
l運營資金管理。
l利潤分配管理。
8.1組織構架。
l技術部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產品研發(fā)，移動終端產品的研發(fā)和維護更新。
l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.風險分析。
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析。
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
“”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。“”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風險分析。
在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“”。
9.3人力資源風險分析。
o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“”建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風險分析。
“”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險。
“”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
“”的線上服務是對消費者免費開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準)。
10.2營收目標。
11.團隊簡介。
11.1公司簡介。
“”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續(xù)的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網(wǎng)絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
11.2團隊介紹。
田源：項目發(fā)起人，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業(yè)本科，即將畢業(yè)。對于“”的發(fā)展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協(xié)調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，希望建立一份有影響力的事業(yè)。不是名校畢業(yè)生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業(yè)經驗，但是看準了這樣的創(chuàng)業(yè)機會，渴望通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生目標。曾在大二學期創(chuàng)辦過一個大學城的網(wǎng)購水果的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網(wǎng)站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網(wǎng)站。關閉原因有三：
1.偏離了設計初衷，沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰(zhàn)斗減員”。
鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業(yè)后入伍參軍，退伍后加入“”創(chuàng)業(yè)團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執(zhí)行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優(yōu)秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。
胡楊：項目合伙人，主管技術。中南民族大學計算機專業(yè)軟件設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁的經驗，在程序設計，開發(fā)也有獨立作品。目前在網(wǎng)站建設方面獨挑大梁。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十
對于互聯(lián)網(wǎng)產品策劃來說，最終要拿給大家看的，就是一份策劃文檔，關于這份策劃文檔，我算是折騰了很久，總結了一些寫文檔時，要解決的一些問題：
給誰看?
有些策劃文檔，我真的看不懂，有兩方面原因：1.不是我自己寫的，2.不是寫給我看的。
在思考給誰看這個問題時，其實就應該不斷的思考自己在公司或策劃項目時所充當?shù)慕巧o誰看?當然是給你和你以外的人員，與自己一樣做其它項目策劃的人員、技術開發(fā)人員、美術設計、測試人員、市場人員、市場調研、上司、老板，另外還可能留到其它人員手頭上，正因為這樣，這份寫了你自己名字的文檔，有可能給你帶來很多影響，不同的人看了文檔，只要你沒有為對方考慮到，就會有很多問題找到你，后期會有很大的溝通成本。
作為文檔作者，你必須不斷的為這些人不斷地做換位思考，不斷地跟他們做可行性溝通，特別是技術、美術設計，這關系到項目是否能順利進行的問題。
還沒有寫文檔之前做什么?
其實寫文檔之前，基本上都是頭腦風暴，討論和思考，關鍵是，頭腦風暴時，并沒有確認誰來做策劃和寫文檔，也沒有確認任務落在誰的身上，如果你是主策劃，也是項目的主導者，這倒還好，如果不是，又沒有必要的會議記錄，最終寫文檔時，可能之前討論過的一些細節(jié)，都有可能忘記，所以在寫文檔之前，有必要做一些分散的記錄，還有一些問題的收集。
當然，如果按最規(guī)范的做法和時間允許的情況下，應該有市場調研和數(shù)據(jù)分析，不過我一直認為，不需要所有操作都要經過形式上的市場調研和數(shù)據(jù)分析，一批合格的產品策劃人員本身就應該長期跟進產品，并深度地在使用產品，成為用戶的一份子，并有可能成為用戶意見領袖，只要是這樣，在寫文檔之前，其實已經掌握了大量的實現(xiàn)和用戶反饋，只是沒有書面的說明，但這些經驗性調研結果和實現(xiàn)，必須后期整理和書面表達出來。
開頭寫什么?
項目名?實現(xiàn)方案?項目介紹?我認為是：給將要做的事情下一個明確的定義——項目定義。
項目名和項目名詞定義的標準是——可以單獨復制傳播放給別人看，當別人問這是個什么樣的項目時，負責人員總能回答出來，所以，這要方便記憶，方便傳播，并表達清晰簡潔好理解。
接下來做什么?
解決了項目定義，接下來是確定項目需求和計劃了，接下來應該嚴格根據(jù)定義列出所有與定義相關的需求點，并做出一些必要的分析，列出解決方案概要。
當然如果項目相對比較大，需求點會分步完成，相應的解決方案也會分步給出，不過我始終認為，初期的項目規(guī)劃，從定義出法，需求點分得越細越好，再使用科學的方法找出最重要的，對復雜的項目來說，再給出分期的解決方案，要解決哪最重要、最核心、哪個是架構、哪個優(yōu)先級更高的問題。
要是這些問題沒有解決好，后期就很容易被人問：這個功能什么時候會做?沒有計劃好，你答也答不上，要是別人總來咨詢你的計劃和解決方案，這不是什么好事情，這絕對是你的項目要做什么、準備什么時候做，這些問題沒有考慮周全，并沒有很好的跟別人溝通，特別是整天關注你產品的上司。
接下來，需求確認。
口頭表達固然重要，要用到簡單明了的ppt，最簡潔清楚的口頭描述，所謂產品人員的說服力，在需求確認會上最容易表現(xiàn)了。另外，工作以外，你也可以有意沒意地在向大家傳達你的產品理念，讓你的產品設計更有說服力，這樣能減少很多咨詢分子對你的騷擾。
當然通常有經驗的設計人員，在前面兩個步驟沒有明文出現(xiàn)時，已經做出模型了，我不否認這種做法，因為能完成模型的人員，在完成模型之時，腦海里已經有了初步的產品需求模型，并了解了項目設計的出發(fā)點，有模型或產品構思圖，可以幫助思考問題，口頭經過討論和確認后的需求，做出核心的產品模型，這樣更具體的模型測試能得到更多的討論和反饋，減少文檔返工的可能性，減少寫文檔需要重復修改的時間和溝通成本。
但最終方案的文檔，還是必要從“項目定義”“項目需求和計劃”重新做起，并在模型上不斷做調整，讓模型更完善可行。
今天先寫到這里……。
ps：花了兩個小時。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十一
隨著20__年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車;加之各種高科技產品及手機app(應用軟件)層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀;其中我們國家在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結合使我們的項目應運而生。
(一)市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。
2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。
4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
(二)行業(yè)歷史與前景分析與預測。
1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。
2、20__年，___提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
3、我們國家正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，國家__又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。
4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。
基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。
1.外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2.整體構造：
a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。
3.制動轉換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
4.顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
6.控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能)。
_綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
(一)建立“新翼”有限責任企業(yè)。
1、企業(yè)簡介。
a.企業(yè)名稱：“新翼”有限企業(yè)。
b.企業(yè)性質：有限責任企業(yè)。
c.服務宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團結、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車。
f.企業(yè)口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。
h.企業(yè)戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。
1.建立銷售網(wǎng)絡。
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學生資源)。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。
3.設立分銷商和代理商。
a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生。
4.設立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。
5.新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6.適當定期調整商品價格。
a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。
7.充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售。
8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。
a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10.定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11.分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。
12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
13.饑餓營銷策略。
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。
固定費用：產品研發(fā)。
略
1、目前我們團隊是由3個人組成的，其本科階段所學分別是計算機類、財務類、醫(yī)科類;我們奉行著“敢于創(chuàng)新，勇于實踐”的箴言，各司其職。
2、我們在創(chuàng)業(yè)初期階段，每個隊員都自覺培養(yǎng)了極具時代創(chuàng)新的創(chuàng)新思維及對商機的捕捉能力，團隊內部分工明確。
3、我們團隊富有團結協(xié)作的基本思想，且在一些意見相悖的方面，認真聽取團隊每個人的理由依據(jù)，保障團隊每個決定決策的正確性，降低決策的風險性。
4、我們團隊在擴大團隊人數(shù)上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能夠加入我們的創(chuàng)業(yè)團隊，共同實現(xiàn)自身的價值。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十二
一、活動主題：
全方面無保留的細致介紹宣傳新產品，感受新型塑料碗帶給人的實用與放心?！叭A軻”牌塑料碗新產品。
二、主辦單位：
華軻塑料制品有限責任公司
三、活動時間：
xx年6月5日（星期四）10:00――11::00
四、活動地點：
華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室。
五、會議議程安排：
時間
相關內容
am09：30
相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員。
am09:35
開始布置場地，活動現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會資料袋，一有人進場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。
am10:00
正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓。
am10:05
領導人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的.理由及相關情況。
am10：10
嘉賓致辭
am10：15
產品介紹
am10：30
記者提問，主講人回答，輔講人補充
am10：40
問答結束，產品現(xiàn)場實驗
am11：00
主持人說結束語，產品發(fā)布會結束，來賓合影，散會。
六、場地布置布展：
1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標語。
2、在進門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。
3、黑板上用廣告布橫幅標注，“華軻”塑料碗新產品發(fā)布會現(xiàn)場。
4、講臺上設一個主發(fā)言臺，并用花裝飾臺面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。
5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。
6、調好音響設備以及錄音和拍攝人員。
七、參會應邀人員：
陳洪友（發(fā)布會總指導）
周雨晴（主持人）
沈默（主發(fā)言人）
康明俐（副發(fā)言人）
程麗萍（發(fā)言人助理）
譚聰（記錄人員）
以及采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員。
八、發(fā)布會組織：
組織部組長（負責整個活動進程）
協(xié)調部（負責和嘉賓協(xié)調聯(lián)系）
外聯(lián)部（負責聯(lián)絡來賓，記錄來賓簽到）
新聞部（負責媒體工作人員的提問摘記）
場務服務部（負責維護現(xiàn)場秩序以及設備的正常使用，免去干擾）
廣告宣傳部(負責發(fā)布會所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)
后勤部（負責為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會議資料袋）
九、發(fā)布會資料袋內容：
1、會議手冊
2、塑料碗新產品介紹
3、塑料碗新產品圖片以及產品生產過程圖片
4、筆和白紙
十、提供給媒體的資料：
會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業(yè)負責人名片，筆和空白信箋。
十一、發(fā)布會籌集所需物品：
廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等
十二、邀請的媒體人員：
1、湖北衛(wèi)視
2、長江日報，湖北日報
3、人民日報湖北分社
十三、發(fā)布會經費預算：（略）
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十三
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網(wǎng)點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十四
3、策劃目的（前言）。
4、內容的簡要說明（策劃摘要）。
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（策劃書內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）。
6、策劃費用預算。
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）。
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）。
9、對本策劃問題癥結的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等。
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書營銷策劃書內容的格式：
一、市場狀況分析。
詳細說明：
一、市場狀況分析。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
營銷策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2銷售目標。
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
3推廣計劃。
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
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互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十五
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十六
2020年5月29日。
定期舉辦員工活動,是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業(yè)爭奪人才發(fā)展的先機,創(chuàng)造員工福利和財富,打造完美的”夢之隊”
三、
策劃思路。
2020年5月29日。
本著大膽設想,小心求證的原則,結合發(fā)散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:。
知識型溫馨型娛樂型新潮型。
2020年5月29日。
財務支出:布置場地,茶水,榮譽證書及獎品等3.知識競答。
此類活動還有茶話會,主題沙龍等(二)溫馨型1.廚藝大賽。
此活動如有員工食堂,則可進行一些較正式菜式的比拼。
2020年5月29日。
財務支出:器皿,水果,配料,小禮品2.同做一鍋餃。
并可設置一些神秘嘉賓(一襲黑袍)與之交談有可能得到小任務,完成可獲小禮品。
支出:音響燈光面具服裝飲料小禮物等2.主題.嘉年華。
經歷,讓新員工更深入的了解公司,讓老員工從新在經歷一次)能夠是展望的,如”時光如梭”(本活動非常的有意義全公司員工都能夠參與,大家一同展望公司前景、個人前景)能夠是浪漫的,如”粉紅之約”(單身員工,本活動能夠與世紀佳緣等大型中介合作,有家庭的員工能夠帶家屬來參加,讓大家回到談戀愛的時候)能夠是感人的,如”人生之路”(能夠將個人的目標以圖片的形式展出,并向大家解說如”我想要在買下這房子”等)。
支出:音響投影儀茶水紀念品相關游戲道具(四)新潮型1.服裝混搭秀。
支出:舞臺布置榮譽證書獎品茶水等。
2020年5月29日。
2.惡搞樂翻天。
什么是拓展?用三句話解釋,拓展是一種培訓,拓展是震撼下的理念,拓展是體驗下的感悟。的確,每一個都有它在現(xiàn)實生活中,工作中的意義,拓展主要是鍛煉兩點,一個是它鍛煉了個人的意志和心理承受能力;第二點,也是最重要的一點,它鍛煉了在團隊中的協(xié)作精神,在工作中,很多工作不是靠一個人完成的,而是需要大家通力合作,才能把事情做好,做圓滿。這也是拓展的真正目的所在。如:野外生存篝火宿營登山徒步、打野戰(zhàn)等。
準備:選擇好幾個有意義的項目,并聯(lián)系好拓展場地,進行價格比對。綜述。
2020年5月29日。
4.春節(jié)活動。
員工活動已經運作了一段時間,給員工也帶來了輕視和快樂,經過這些活動的整體打造及實施后,我有信心能使員工在休息時更加輕松快樂,工作時更加士氣飽滿,而員工活動大會也會深入員工心里,成為員工喜聞樂見的一個休閑方式,打造成企業(yè)的明星節(jié)目!
2020年5月29日。
互聯(lián)網(wǎng)產品策劃方案篇十七
文章描述：游戲產品策劃:明白互聯(lián)網(wǎng)游戲產品的生命周期.
所以，對產品了解多少直接影響到活動策劃的所有工作。
運營是一個比較尷尬的工作，特別是我剛工作的時候，經常迷失自己：
有時會把自己當做一個玩家，很多老大做的事情想不通；
有時候又把自己當做一個官方人員，把用戶的感受置之度外。
我個人對產品的理解主要分為2個維度：（千萬別當真，僅供參考）。
用戶是玩產品的人，更是收入的來源，所以我們要經常站在玩家的角度去感受游戲，更需要傾聽玩家對產品的反饋。
綜合上面的2個維度，就是運營需要了解的產品。（說實話，這塊挺難的，特別是用戶眼中的產品，直到現(xiàn)在，我都會經常在這塊犯迷糊，摸不著頭腦）。
研發(fā)腦中的產品：
研發(fā)是產品的父母！
可悲的是，跟現(xiàn)實生活一樣，無論父母抱有怎樣的憧憬，生下來的孩子都不會跟自己想象中一樣完美。
可幸的是，現(xiàn)實生活中的父母無論多么努力，都無法知道未來的孩子長什么樣，而研發(fā)則可以通過不斷的努力讓產品盡可能的接近當初的構想。
最終的產品往往都是無數(shù)次諧調后，妥協(xié)后，修改后的產物，所以肯定會和策劃的構想有出入。
所以我沒說研發(fā)眼中的產品，而是研發(fā)腦中的產品。
其實我想說的很簡單，甚至可以總結為5個字：看策劃文檔。
看什么呢？
1.看玩家成長。
玩家成長的速度如何，不同階段開放哪些新的內容，不同階段的追求是什么…。
2.看系統(tǒng)。
3.看數(shù)值。
看完策劃文檔，在不玩游戲的情況下就能大致了解下面幾個關鍵問題：
1.產品的特色系統(tǒng)是什么，玩家到什么階段才能接觸（在xx級之前盡量避免流失）。
2.產品有哪些付費點，哪些付費點是主要的收入來源，哪些付費點更值，哪些不太值（運營產品時如何利用這些付費點）。
3.玩家可能遇到哪些門檻（我們要如何幫助玩家渡過這些門檻）。
用戶眼中的產品：
作為運營人員，必須要玩自己的產品，就算他再不好玩，也得堅持下去。
玩也不是傻兮兮的玩，要體會和記錄游戲過程中的關鍵點：
1.升級成長進度如何？感覺慢嗎？
2.哪些地方難度過大，不好理解導致了你和其他玩家卡在那里？
3.哪些游戲中重要的系統(tǒng)或者功能被你和其他玩家忽視了？
4.游戲過程中獲得的掉落，獎勵好不好？
5.游戲過程中對不同的道具需求量如何？
6.玩家都在談論什么？抱怨了什么？
7.你看到的，聽到的，感受到的所有東西都無法代表所有人，不要相信這些反饋和感受，只能作為參考！
不只是游戲產品，所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都有一個共同的話題——要不要裝用戶。
所有產品都有形形色色的用戶，你無法體會所有類型用戶的心態(tài)，不同層次的用戶所遇到的問題也不相同。通常情況下，我會去做一個大r玩家，因為這部分人貢獻了收入的主體。
今天下午討論就扯到一個問題：做運營要更多的憑借經驗還是更多的參考數(shù)據(jù)。
在這個問題上我的觀點是：在我沒有喬布斯那么牛b的情況下，我會更多的參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是一個相對理性和客觀的東西，個人經驗太感性，太片面。
我覺得就算是要憑借個人的意志，也不是經驗，而是創(chuàng)造力和破壞力。像喬布斯一樣，手機就要簡單到只有一個按鍵！別說不行！給我做去！
最后說一點最近的體會：
大家都憑借自己感性的理解，預期，甚至想象。當2個運營有分歧時，往往都很難說服對方。我的風格就是堅持自己的觀點，有些東西你可以說服我，但是有些東西你永遠說服不了我，除非我實踐證明我是錯的！
本來想以產品的生命周期來命名，但是仔細想想，我對產品的生命周期完全沒有自己的體會，沒資格寫這個題目。
但是說到產品所處的階段，又沒法不提到生命周期這個東西。
產品生命周期（productlifecycle）,簡稱plc。
專業(yè)一點的說明可以查看百度百科的詞條——產品生命周期。
下圖是產品生命周期的曲線，來源于：土豆那凡。
最后說一點我自己的膚淺理解：
對于游戲產品來說，產品滿足的需求就是娛樂，娛樂這個需求的好處是永遠無法飽和，缺點就是用戶的喜好轉變很快，產品品質差異不大的情況下市場的影響很大。
所以我認為，網(wǎng)頁游戲在不斷的加速死亡，很大的因素是市場競爭和新產品的上市，導致了運營商加速收快錢，自己縮短了生命周期。
——————————————————上面的都是浮云，下面的才是干貨。
階段一：產品上線。
產品上線后大致分為3個階段：封測——內側——公測。
封測。
測試壓力，測試游戲功能，修復bug，改進游戲基本功能，通過數(shù)據(jù)和玩家反饋發(fā)現(xiàn)產品前期的缺陷。
這個階段往往不會開啟充值，而是給每個用戶發(fā)放免費的金幣，收集并分析玩家的消費數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)改良產品的付費設計。
做什么：
這個階段不需要開展很多活動，只需要做一些活動提高封測用戶轉化為內測用戶的活動即可。
內測。
開啟充值并正式開始對外運營。一般會先開少數(shù)幾組服，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)良好則加速開服。
產品內測剛開始，有幾點需要特別注意：
2.官方資料的完善和補充，特別是新手引導。
3.關注玩家的體驗和反饋，及時作出回應并盡快修改。
4.產品內測開啟初期不要做強引導性的消費活動（例如對某些道具的打折），這種活動會影響玩家的自然消費結構，玩家初期的自然消費數(shù)據(jù)對以后的運營工作有很大的指導意義。這個過程是不可逆的，沒有后悔的機會。
5.多做跟游戲玩法相關的活動（例如加倍幫會戰(zhàn)場的獎勵，擴大競技場獎勵的范圍等）。
6.內測初期每天匯總玩家反饋及建議。
公測。
大規(guī)模推廣，加大市場宣傳。開服速度也加快，開始大規(guī)模盈利。而現(xiàn)實工作中，內測和公測的界限是比較模糊的，有時候公測成為了一個噱頭，而沒有實際的卻別。
階段二：成熟，穩(wěn)定期。
這個階段的玩家已經解除到了游戲的所有功能及玩法。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也渡過了高度增長的階段，在相對穩(wěn)定的范圍內產生波動。
這個階段可以開展多種活動類型，提升付費，豐富玩法。在kpi的壓力下，活動頻度和力度也會相應加大。
產品上線前期玩法相關的活動可能比重較大，目的在于推廣游戲玩法，讓更多的玩家參與這些系統(tǒng)。
但是在產品成熟期，付費的活動會占主要的部分，玩法相關的活動也會不同，更多的是以競賽，競爭，排名等形式出現(xiàn)，激勵玩家相互競爭和互動，目的在于減少流失。
穩(wěn)定期對產品意義重大的就是版本更新。
有些版本目的在于減少流失，橫向擴展出一些新的玩法，新的付費點。對于這些版本，我們的角色還是老師，教大家玩，讓更多的人來玩。
有些版本則是為了提升收入，縱向擴展出現(xiàn)有付費點的更深層次的付費。賺高端玩家的錢。對于這些版本，我們則需要控制新內容的投放過程，讓這些新內容的收益最大化。
階段三：衰退期。
這個階段，用戶的流失加劇，收入也有較明顯的下降。也許還有更悲劇的事情，技術的支持減少，技術人員投入新產品的開發(fā)中。
這個階段，運營的作用會更加重要和明顯。
按照一個前輩的說法就是：這個階段免費用戶和小額用戶的流失在所難免，在不挑戰(zhàn)用戶心理底線的情況下，加大活動力度，頻度，深度，盡可能的收錢。