總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向和目標(biāo)?？偨Y(jié)不僅僅是列舉事實(shí)和數(shù)據(jù)，更要對背后的原因和意義進(jìn)行思考和總結(jié)。接下來是一些成功者的成功心態(tài)和方法，或許可以幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
采購管理策劃案例分析篇一
1、辦公室采購人員負(fù)責(zé)按照采購預(yù)算實(shí)施采購活動，包括確定采購方式、詢價議價、擬定采購合同、完善采購文件。
2、辦公室倉庫保管人員負(fù)責(zé)所購貨物的驗(yàn)收與入庫，并完善相關(guān)記錄。
3、單位聘請法律顧問負(fù)責(zé)對采購合同協(xié)議的審核。
4、單位聘請項目監(jiān)管部門負(fù)責(zé)對貨物、工程驗(yàn)收的審核。
5、分管副主任負(fù)責(zé)審核采購價格、驗(yàn)收入庫和監(jiān)督完善采購文件。
6、主任負(fù)責(zé)對采購合同、付款的審批。
7、財務(wù)科負(fù)責(zé)審核確定采購方式、發(fā)票真?zhèn)巍⒅Ц敦浛睢?BR> 1、各科室根據(jù)實(shí)際所需填寫“申購單”，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人審批同意后，定期報辦公室。
2、辦公室將各科室申購單匯總后，每月統(tǒng)一提出申購計劃，先報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，然后經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后交由采購人員實(shí)施采購。大宗物品須經(jīng)主任辦公會研究同意后實(shí)施采購。
3、單項2千元（含）以上或批量2萬元（含）以上的大宗物品、1萬元（含）以上的維修工程，必須通過政府采購?fù)緩劫徺I；單項2千元以下或批量2萬元以下的小額零星物品、1萬元以下的維修工程，可以自行購買，并索要正式、合格發(fā)票。
4、對大宗物品，辦公室負(fù)責(zé)與供貨單位擬訂采購合同，然后由法律顧問審核，報主任審批后存檔備案。
5、對到貨物品，由辦公室倉庫保管人員進(jìn)行驗(yàn)收入庫，出具驗(yàn)收證明。對重大采購項目或維修工程要成立驗(yàn)收小組。對驗(yàn)收不合格的物品要及時上報處理。
6、辦公室采購人員將應(yīng)付款項目報財務(wù)科審核，并經(jīng)逐級審批同意后由財務(wù)科執(zhí)行付款結(jié)算。
1、單位應(yīng)當(dāng)確保辦理采購業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督，并根據(jù)具體情況對辦理采購業(yè)務(wù)的人員定期進(jìn)行崗位輪換，防范采購人員利用職權(quán)和工作便利收受商業(yè)賄賂、損害單位利益。
2、加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)的記錄控制。由檔案室負(fù)責(zé)妥善保管采購業(yè)務(wù)的相關(guān)文件，包括：采購預(yù)算與計劃、各類批復(fù)文件、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評標(biāo)文件、合同文本、驗(yàn)收證明、投訴處理決定等，完整記錄和反映采購業(yè)務(wù)的全過程。
3、對于大宗設(shè)備、物資或重大服務(wù)采購業(yè)務(wù)需求，由單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，并成立由單位內(nèi)部資產(chǎn)、財會、審計、紀(jì)檢監(jiān)察等部門人員組成的采購工作小組，形成各部門相互協(xié)調(diào)、相互制約的機(jī)制，加強(qiáng)對采購業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的控制。
4、加強(qiáng)涉密采購項目安全保密管理。涉密采購項目，應(yīng)當(dāng)在政工科的監(jiān)督指導(dǎo)下，嚴(yán)格履行安全保密審查程序，并與相關(guān)供應(yīng)商或采購中介機(jī)構(gòu)簽訂保密協(xié)議或者在合同中設(shè)定保密條款。
采購管理策劃案例分析篇二
背景分析。
n根據(jù)案例的情況。
識別問題并要點(diǎn)分析。
n現(xiàn)狀中存在的問題是什么。
n對問題進(jìn)行分析。
n得出結(jié)論：問題的根本原因是什么。
改進(jìn)建議與方案。
n針對提出的問題。
n改進(jìn)建議/方案/措施……。
n必要時對建議或方案進(jìn)行評估與評價。
結(jié)語。
流程、庫存管理）等方面來找問題。如果是供應(yīng)鏈案例，可以從可靠性，反應(yīng)性，柔性，成本，效率（如信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈流程、庫存管理），對企業(yè)產(chǎn)品或市場戰(zhàn)略的支持性等方面找問題，至少60分鐘寫作，還有10分鐘可以欣賞一下其他沒有寫完同學(xué)的窘態(tài)。
結(jié)構(gòu)、績效等，最好使用一種案例分析工具（見本資料第三部分，如分析競爭情況可用波特五力，分析供應(yīng)鏈現(xiàn)狀可用scor）。我們需要盡量把更多的時間和篇幅放在識別問題、分析原因及提出建議等方面。至少需要預(yù)留45分鐘用于這三部分的寫作。
采購管理策劃案例分析篇三
崗位職責(zé)一般是指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。超市店長個人崗位職責(zé)，我們來了解一下。
崗位職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作;。
2.制訂門店銷售、毛利計劃，并指導(dǎo)落實(shí);。
3.傳達(dá)并執(zhí)行營運(yùn)部的工作計劃;。
4.負(fù)責(zé)與地區(qū)總部及其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通;。
5.負(fù)責(zé)門店各部門管理人員的選撥和考評;。
6.指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績;。
8.嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;。
9.進(jìn)行庫存管理，保*充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時發(fā)放;。
10.督促門店的促銷活動;。
11.保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng);。
12.負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn);。
13.負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)。
任職要求：
1.年齡30—45，從事大型連鎖超市全面管理經(jīng)驗(yàn)；
2.具有良好的職業(yè)道德，強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心；
3.有較強(qiáng)的綜合管理能力，秉公辦事，公平待人。
4.對事物有較強(qiáng)的分析和決策能力；
5.熟練掌握商場管理的各項規(guī)范和*作方法。
此數(shù)據(jù)摘自相關(guān)公司實(shí)際發(fā)布的招聘要求。
職位要求：
1.負(fù)責(zé)超市門店的經(jīng)營管理。
2.監(jiān)督超市門店的商品進(jìn)貨驗(yàn)收、倉庫管理、商品陳列、商品質(zhì)量管理等有關(guān)。
采購管理策劃案例分析篇四
20x年是新中國成立x周年，是全面貫徹落實(shí)黨的十七屆三中、四中全會精神的第一年。本人任職計劃財務(wù)處事業(yè)財務(wù)科科長，一年里在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在財務(wù)處長的帶領(lǐng)下，在全體同志的幫助下，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，下面從幾個方面進(jìn)行總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)政治理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(一)政治理論學(xué)習(xí)。
作為一名黨員，始終堅持把政治學(xué)習(xí)放在第一位。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中、四中全會精神。充分認(rèn)識到以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)黨的建議新的偉大工程，對于全面貫徹黨的xxx精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，有效應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
不斷堅持政治學(xué)習(xí)使自己的理論水平有所提高，對自己的業(yè)務(wù)工作也有了不少的幫助。在工作中牢固樹立了愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作的思想，努力在實(shí)踐“三個代表”中實(shí)現(xiàn)自己人生的價值，把開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己的實(shí)際工作中處，在財務(wù)管理中努力做到在改革和創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制上有所新的突破。
(二)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
作為事業(yè)財務(wù)科科長，深感作為單位財務(wù)主管部門的業(yè)務(wù)骨干，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是非常重要的，不僅要學(xué)習(xí)掌握國家有關(guān)財務(wù)政策法規(guī)，還要結(jié)合財務(wù)制度的不斷變革更新自己的業(yè)務(wù)知識，只有這樣才能夠適應(yīng)新形式、新發(fā)展的需要。所以，自己對財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一直比較重視，經(jīng)常請教上級主管部門，與同行溝通，并結(jié)合中心實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好中心財經(jīng)管理工作。
一年里在處長的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)全科同志能夠按時保質(zhì)量完成上級財務(wù)主管部門交給的各項工作任務(wù)，能夠及時準(zhǔn)確地為局領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)和分析資料，為加強(qiáng)我中心預(yù)算管理、財務(wù)管理，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好家，理好財，作出自己的努力。
負(fù)責(zé)組織完成的工作從以下幾個方面總結(jié)：
(一)預(yù)算管理方面。
能夠嚴(yán)格按照《xxx預(yù)算法》、《xxx預(yù)算法實(shí)施條例》及預(yù)算管理規(guī)定辦事，完成了以下主要工作：
1、今年是預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年，我們根據(jù)委《關(guān)于開展預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年活動的通知》(長財經(jīng)[20x]91號)的文件精神，完成機(jī)關(guān)服務(wù)中心預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年活動實(shí)施方案。財務(wù)一科今年的預(yù)算管理工作要緊緊圍繞實(shí)施方案來進(jìn)行。
2、負(fù)責(zé)組織編制機(jī)關(guān)服務(wù)中心部門20x年部門預(yù)算報表及行政事業(yè)類項目的實(shí)施方案。嚴(yán)格按照預(yù)算管理工作的要求完成了中心部門預(yù)算“二上二下”的編報工作，并將中心預(yù)算下達(dá)給基層預(yù)算單位中心本級、交通中心和文體中心。嚴(yán)格按照批復(fù)的預(yù)算執(zhí)行，如遇到預(yù)算執(zhí)行有差異時按照規(guī)定及時辦理預(yù)算調(diào)整的上報工作。所負(fù)責(zé)上報的預(yù)算報表獲得了財務(wù)經(jīng)濟(jì)局的表揚(yáng)。
3、預(yù)算的執(zhí)行工作。嚴(yán)格按照預(yù)算預(yù)算管理原則及中心項目管理要求，一方面對下屬基層預(yù)算單位(交通中心和文體中心)的預(yù)算報表及決算報表進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并檢查預(yù)算執(zhí)行情況。另一方面對中心本級各單位預(yù)算執(zhí)行情況分析，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報預(yù)算執(zhí)行情況、分析資金的缺口及存在的問題，并拿出相應(yīng)的處理意見供領(lǐng)導(dǎo)決策。在預(yù)算執(zhí)行的過程中我們克服重重困難較好地完成了全年預(yù)算管理的任務(wù)，保證了單位本度收支平衡。
4、按照財經(jīng)局預(yù)算處的要求，協(xié)助計劃科完成了20x年行政事業(yè)類項目實(shí)施方案的審查工作及20x年行政事業(yè)類項目的總結(jié)工作。
(二)財務(wù)管理方面。
能夠嚴(yán)格按照國家有關(guān)法制、法規(guī)及長江委有關(guān)財務(wù)制度、財務(wù)法規(guī)、規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格按照會計法、國庫資金管理辦法，財務(wù)制度辦事。所管理的賬目經(jīng)得起各項檢查。主要完成以下工作：
1、組織編制20x年度機(jī)關(guān)服務(wù)中心部門決算報表及項目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況報表。對機(jī)關(guān)服務(wù)中心全年經(jīng)濟(jì)工作做一個總結(jié)，所負(fù)責(zé)完成的住房改革支出決算報表獲得委預(yù)算單位決算報表先進(jìn)單位。
2、負(fù)責(zé)編審財政國庫集中支付分月用款計劃。保證中心國庫資金能夠及時到賬，按規(guī)定要求便于單位使用。
3、按照委財經(jīng)局的要求20x年組織完成了以下幾個專項檢查工作：一是開展會議費(fèi)使用管理情況專項檢查的自查工作;二是開展喪葬費(fèi)、撫恤費(fèi)有關(guān)支出情況調(diào)查測算工作;三是開展出國費(fèi)使用管理情況專項檢查的自查工作;四是開展“水利部關(guān)于壓縮20x年出國費(fèi)等三項經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出”的填報工作;五是開展“小金庫”專項治理的自查和重點(diǎn)抽查工作，六是開展“培訓(xùn)費(fèi)”專項治理的自查的清理工作。
4、按照委財經(jīng)局的要求，完成全中心統(tǒng)一的20x年預(yù)算單位事業(yè)賬套會計科目的設(shè)置工作，為今后財經(jīng)局規(guī)定統(tǒng)一格式的上報報表工作提供便利。
5、負(fù)責(zé)完成20x年度兩個行政事業(yè)類項目總結(jié)驗(yàn)收工作，通過項目驗(yàn)收總結(jié)工作的完成對以后年度加強(qiáng)項目管理提供的依據(jù)。
6、負(fù)責(zé)完成了20x年經(jīng)濟(jì)績效考核指標(biāo)的編報工作。
7、負(fù)責(zé)中心20x銀行賬戶的管理工作，經(jīng)過年度檢查，確認(rèn)我中心所有銀行賬戶的開立、使用都是合規(guī)定和要求的，所有賬戶全部年檢合格。
8、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)服務(wù)中心工會財務(wù)會計工作。做到及時收好工會經(jīng)費(fèi)，管好工會經(jīng)費(fèi)，用好工會經(jīng)費(fèi)，使之服務(wù)于公益事業(yè)，服務(wù)于基層，服務(wù)于群眾，工會財務(wù)工作獲得委工會財會工作二等獎。
(三)項目管理工作。
按照張局長工作報告談到20x年工作安排中的“全面推行項目管理，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制”的要求，今年中心全面實(shí)行項目管理是計劃財務(wù)處所面臨的一項新的工作，按照領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分工，在項目管理中協(xié)助計劃科完成了以下項目管理工作：
1、財務(wù)管理中嚴(yán)格按照“關(guān)于印發(fā)《機(jī)關(guān)服務(wù)中心計劃經(jīng)營管理辦法》等制度的通知”(服辦[20x]5號)的要求辦事，在日常報銷中嚴(yán)格按照《機(jī)關(guān)服務(wù)中心事業(yè)經(jīng)費(fèi)支出管理規(guī)定(修訂)》執(zhí)行，一開始存在二級單位這樣或那樣的不理解，我們財務(wù)人員作了大量的解釋工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過近一年的運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在全中心的財務(wù)報銷手續(xù)及相關(guān)規(guī)定基本上都能夠按照財務(wù)管理辦法的規(guī)定進(jìn)行辦理。
2、負(fù)責(zé)完成中心事業(yè)經(jīng)費(fèi)、食堂經(jīng)費(fèi)、交通中心經(jīng)費(fèi)的項目管理帳中的登記工作，并及時與中心各二級單位對帳，一方面與用友軟件的財務(wù)帳核對，另一方面與中心項目管理帳核對，有問題及時向處領(lǐng)導(dǎo)及計劃科反饋，保證每月績效獎金的正常發(fā)放。
(四)資產(chǎn)管理、政府采購管理及合同管理的工作。
1、能夠嚴(yán)格按照國家有關(guān)國有資產(chǎn)、政府采購管理辦法的規(guī)定配合計劃科完成中心資產(chǎn)管理、政府采購管理工作。對報廢資產(chǎn)及時作好財務(wù)下賬處理，對按照國家相關(guān)規(guī)定處置的資產(chǎn)及時入賬。
2、能夠嚴(yán)格按照國家及單位合同管理的規(guī)定協(xié)助計劃科完成合同管理及合同審批工作，財務(wù)上的開支嚴(yán)格按照簽定合同的規(guī)定及要求進(jìn)行。
三、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
作為一名黨員，在工作中處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，常常加班加點(diǎn)，在財務(wù)科的工作中起到一個帶頭人的作用，并與全科同志團(tuán)結(jié)合作，圓滿完成了上級主管部門及單位領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。今年在財務(wù)科我調(diào)整工作思路及工作方式、方法，作為一科之長，抓主要工作及工作主線，一方面在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)和幫助科里的同志，做好傳、幫、帶，另一方面充分發(fā)揮和調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮每個同志的才能。
采購管理策劃案例分析篇五
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進(jìn)貨時間，保*店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據(jù)上個月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算，從而決定采購數(shù)量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進(jìn)行常規(guī)*的補(bǔ)貨，保*商品的銷售和流通，保*一定的庫存量;。
2.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);。
3.增加商品多樣*、提高營業(yè)收入和圈內(nèi)競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽民族中學(xué)之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學(xué)生食堂，并且設(shè)置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學(xué)生消費(fèi)需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學(xué)生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷，學(xué)生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在2000份左右。
采購管理策劃案例分析篇六
作為一名超市店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良*庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保*貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的。
采購管理策劃案例分析篇七
了解其技術(shù)要求，遇到問題要應(yīng)及時與請購部門溝通。
l屬于相同類型或?qū)傩越频漠a(chǎn)品應(yīng)整理、歸類集中打。
包采購。
l對于緊急請購項目應(yīng)優(yōu)先處理。
l所有采購項目上必須向生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商直接詢價，
原則上盡量不通過其代理或各種中介機(jī)構(gòu)詢價。
l對于請購部門需求的物資或設(shè)備如有品質(zhì)相同，成本。
較低的替代品可以推薦采購替代品。采購提出的可替代品，一經(jīng)被選用，做績效考核加分。
對于請購部門需求的物品，采購人員在采購過程中應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，采購物品有新產(chǎn)品可替代，而未與請購部門進(jìn)行溝通的，采購也應(yīng)負(fù)責(zé)。采購對使用部門提出修改性建議，一經(jīng)被選用，做績效考核加分，使用部門相應(yīng)的減分。
l遇到重要的物資、項目或預(yù)估單次采購金額較大的采。
購情況，詢價前應(yīng)先向公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報擬邀請報價或投標(biāo)單位的基本情況，提報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可詢價或發(fā)放標(biāo)書。
l詢價時對于相同規(guī)格和技術(shù)要求應(yīng)對不同品牌進(jìn)行詢。
l除固定資產(chǎn)外，根據(jù)單次采購金額的不同，選擇供應(yīng)。
商詢價、供應(yīng)商參與比價或招標(biāo)采購的供應(yīng)商數(shù)量也要不同。金額大的，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與監(jiān)督。
l比價采購或招標(biāo)采購所邀請的單位均應(yīng)具備一定資質(zhì)。
和實(shí)力，具有提供或完成公司所需物資和項目的能力。
l比價采購或招標(biāo)采購應(yīng)按照公司規(guī)定的表單格式或擬。
定完整的招標(biāo)文件格式進(jìn)行詢價。
l在詢價時遇到特殊情況應(yīng)書面報請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。
采購管理策劃案例分析篇八
l合同名稱、編號、簽訂時間、簽訂地點(diǎn)。
l采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價及合同總。
額，清單、技術(shù)文件與確認(rèn)文件是合同不可分割的部分。
l包裝要求，備品備件包裝運(yùn)輸要求。
l合同總額應(yīng)含稅，含運(yùn)達(dá)公司的總價，特殊情況應(yīng)注明。
l付款方式。
l交貨期。
l質(zhì)量保證期。
l質(zhì)量要求及規(guī)范。
l違約責(zé)任和解決糾紛的辦法。
l雙方的公司信息。
l其他約定。
（2）合同簽訂及其規(guī)定。
l如涉及到技術(shù)問題及公司機(jī)密的，注意保密責(zé)任。
l擬定合同條款時一定要將各種風(fēng)險降低到最低。
l如物品訂購數(shù)量較多且價值較大或難清點(diǎn)的情況時，
務(wù)必請廠商派代表來場協(xié)助清點(diǎn)。
l質(zhì)保期一定要明確從什么時候開始并應(yīng)盡量要求廠商。
延長產(chǎn)品質(zhì)保期。
l詳細(xì)約定發(fā)票的提供時間及要求。
l針對不同的合同約定不同的付款方式，如設(shè)備類的合。
同一般應(yīng)分按照預(yù)付款、驗(yàn)收款、調(diào)試服務(wù)款、質(zhì)量保證金的順序明確付款額度、付款時間和付款條件等。
l與初次合作的單位合作時，應(yīng)少付預(yù)付款或不付預(yù)付。
l違約責(zé)任一定要詳細(xì)、具體。
l比價匯總相關(guān)表單巡簽完畢后方可進(jìn)行合同的簽訂工。
l合同簽定前應(yīng)按照規(guī)定的格式對合同初稿進(jìn)行巡簽審。
l合同巡簽審查通過后應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字，加蓋公司合。
同章方可生效。
l簽訂的所有合同應(yīng)及時報送財務(wù)部門。
采購管理策劃案例分析篇九
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2013年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，2007年共完成*供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:。
一、組織實(shí)施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2013年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保*了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2014年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司iso。
采購管理策劃案例分析篇十
本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高*價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對xxxx年的工作做出如下計劃:。
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因?yàn)槠涔ぷ?質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxxx本部門將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保*。
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)*能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。
采購管理策劃案例分析篇十一
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)。
2、營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。(案例分析可略)。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)。
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析。
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本?！奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實(shí)行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費(fèi)者的歡迎?！蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。“這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強(qiáng)化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費(fèi)者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。
蟄伏。
從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
”政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因?！皶r任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標(biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶。”沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"。
采購管理策劃案例分析篇十二
作為采購員，要始終堅持節(jié)約成本，物美價廉來開展工作，在為公司節(jié)約成本的前提下采購出合適的產(chǎn)品。下面是本人2020年的工作計劃：
一、貨品采購渠道問題。
1、定點(diǎn)供貨商。
加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對采購員的管理制度。
1、對采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
4、全面深化采購管理信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在2020年底全面實(shí)現(xiàn)從項目委托-開評標(biāo)-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學(xué)、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的采購交易平臺，著力在提升科學(xué)化精細(xì)化規(guī)范化管理方面取得新突破。
5、深入開展政府采購工作分析和調(diào)研。針對在采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標(biāo)的采購項目，如批量集中采購、項目采購、電梯采購等難點(diǎn)項目，加大調(diào)查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索采購工作的新方式、方法，推動采購工作有效落實(shí)。
采購管理策劃案例分析篇十三
ww公司是法國一家大型零售商，在法國主要城市和城鎮(zhèn)共有800家店鋪。ww公司主要出售五類商品：玩具，童裝，娛樂產(chǎn)品，糖果及家庭廚房用品。在法國市場排位中有著較強(qiáng)的優(yōu)勢地位。為了降低成本、增加銷售收入，擴(kuò)大利潤，ww公司出售的商品中，亞洲制造占45%，每天平均需要進(jìn)口14teu，保證銷售額和利潤，因此ww公司面臨全球采購問題，如何做好全球采購工作將關(guān)系到ww公司的生存和發(fā)展。
ww公司目前在全球采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)碰到以下問題：
1、采購人員不科學(xué)的采購導(dǎo)致庫存過多。2、各部門協(xié)作不融洽。
3、清關(guān)工作的單證和程序處理不穩(wěn)定。4、配送中心對商品信息或交付時間不明確。
5、缺少質(zhì)量認(rèn)證體系。6、與供應(yīng)商關(guān)系不融洽。
二、現(xiàn)狀描述。
1、商業(yè)環(huán)境分析。
零售企業(yè)實(shí)施全球化采購是一個必然的發(fā)展趨勢，ww公司按照一系列的采購程序來采購商品。優(yōu)勢：采購人員有著豐富的專業(yè)知識和談判經(jīng)驗(yàn)，完整的采購流程。弱勢：公司的支付條款選擇不當(dāng)；部門間的合作不融洽；對供應(yīng)商的管理存在不足；與供應(yīng)商關(guān)系較差。機(jī)會：零售企業(yè)實(shí)施全球化采購是一個必然的趨勢；改善部門間的運(yùn)作，ww公司有相當(dāng)大的節(jié)省余地。威脅：匯率和外貿(mào)政策的不利變動；海運(yùn)部無法改變公司的進(jìn)口政策。
采購管理策劃案例分析篇十四
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時對業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)。
作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關(guān)于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點(diǎn)xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。
幾個重要的賣點(diǎn)解釋。
a、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計。
標(biāo)志設(shè)計。
要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意。
不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。
三、廣告形式。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
四、開業(yè)有關(guān)活動。
新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W(xué)生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費(fèi)者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。
采購管理策劃案例分析篇十五
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三，消費(fèi)者分析。
1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿壝?，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆汀Ｒ虼?，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標(biāo)。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2目標(biāo)市場策略。
通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚(yáng)。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
采購管理策劃案例分析篇十六
(一)大賽口號
崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?BR> 面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕⒋T士生
(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學(xué)生以團(tuán)隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。
三、競賽時間、地點(diǎn)
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報名及提交報名表
參賽的隊伍必須在報名時間結(jié)束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)
報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報名表及相關(guān)作品。
(二)競賽培訓(xùn)階段(僅針對福州大學(xué)本校學(xué)生)
為了使參賽團(tuán)隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時間為報名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時將具體通知培訓(xùn)時間、地點(diǎn)。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團(tuán)隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的
伍發(fā)放大賽獲獎證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎勵
獎項設(shè)置：(待定)
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會;
4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎勵學(xué)分。
六、預(yù)計活動經(jīng)費(fèi)及來源
經(jīng)費(fèi)：
a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;
b 評委茶水、接送費(fèi)用;
c 競賽獎勵費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權(quán);
b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導(dǎo)
c 廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費(fèi)用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)
學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關(guān)單位
網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)
記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報導(dǎo)
……
八、活動進(jìn)程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委
—確立大賽權(quán)威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。
寒假至2009下學(xué)期初：
尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費(fèi);
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會人事調(diào)整，不利于活動開展)
按計劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);
活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
采購管理策劃案例分析篇十七
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的*作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動*得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作:。
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體*作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)*來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的。
采購管理策劃案例分析篇一
1、辦公室采購人員負(fù)責(zé)按照采購預(yù)算實(shí)施采購活動，包括確定采購方式、詢價議價、擬定采購合同、完善采購文件。
2、辦公室倉庫保管人員負(fù)責(zé)所購貨物的驗(yàn)收與入庫，并完善相關(guān)記錄。
3、單位聘請法律顧問負(fù)責(zé)對采購合同協(xié)議的審核。
4、單位聘請項目監(jiān)管部門負(fù)責(zé)對貨物、工程驗(yàn)收的審核。
5、分管副主任負(fù)責(zé)審核采購價格、驗(yàn)收入庫和監(jiān)督完善采購文件。
6、主任負(fù)責(zé)對采購合同、付款的審批。
7、財務(wù)科負(fù)責(zé)審核確定采購方式、發(fā)票真?zhèn)巍⒅Ц敦浛睢?BR> 1、各科室根據(jù)實(shí)際所需填寫“申購單”，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人審批同意后，定期報辦公室。
2、辦公室將各科室申購單匯總后，每月統(tǒng)一提出申購計劃，先報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，然后經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意后交由采購人員實(shí)施采購。大宗物品須經(jīng)主任辦公會研究同意后實(shí)施采購。
3、單項2千元（含）以上或批量2萬元（含）以上的大宗物品、1萬元（含）以上的維修工程，必須通過政府采購?fù)緩劫徺I；單項2千元以下或批量2萬元以下的小額零星物品、1萬元以下的維修工程，可以自行購買，并索要正式、合格發(fā)票。
4、對大宗物品，辦公室負(fù)責(zé)與供貨單位擬訂采購合同，然后由法律顧問審核，報主任審批后存檔備案。
5、對到貨物品，由辦公室倉庫保管人員進(jìn)行驗(yàn)收入庫，出具驗(yàn)收證明。對重大采購項目或維修工程要成立驗(yàn)收小組。對驗(yàn)收不合格的物品要及時上報處理。
6、辦公室采購人員將應(yīng)付款項目報財務(wù)科審核，并經(jīng)逐級審批同意后由財務(wù)科執(zhí)行付款結(jié)算。
1、單位應(yīng)當(dāng)確保辦理采購業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督，并根據(jù)具體情況對辦理采購業(yè)務(wù)的人員定期進(jìn)行崗位輪換，防范采購人員利用職權(quán)和工作便利收受商業(yè)賄賂、損害單位利益。
2、加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)的記錄控制。由檔案室負(fù)責(zé)妥善保管采購業(yè)務(wù)的相關(guān)文件，包括：采購預(yù)算與計劃、各類批復(fù)文件、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評標(biāo)文件、合同文本、驗(yàn)收證明、投訴處理決定等，完整記錄和反映采購業(yè)務(wù)的全過程。
3、對于大宗設(shè)備、物資或重大服務(wù)采購業(yè)務(wù)需求，由單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，并成立由單位內(nèi)部資產(chǎn)、財會、審計、紀(jì)檢監(jiān)察等部門人員組成的采購工作小組，形成各部門相互協(xié)調(diào)、相互制約的機(jī)制，加強(qiáng)對采購業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的控制。
4、加強(qiáng)涉密采購項目安全保密管理。涉密采購項目，應(yīng)當(dāng)在政工科的監(jiān)督指導(dǎo)下，嚴(yán)格履行安全保密審查程序，并與相關(guān)供應(yīng)商或采購中介機(jī)構(gòu)簽訂保密協(xié)議或者在合同中設(shè)定保密條款。
采購管理策劃案例分析篇二
背景分析。
n根據(jù)案例的情況。
識別問題并要點(diǎn)分析。
n現(xiàn)狀中存在的問題是什么。
n對問題進(jìn)行分析。
n得出結(jié)論：問題的根本原因是什么。
改進(jìn)建議與方案。
n針對提出的問題。
n改進(jìn)建議/方案/措施……。
n必要時對建議或方案進(jìn)行評估與評價。
結(jié)語。
流程、庫存管理）等方面來找問題。如果是供應(yīng)鏈案例，可以從可靠性，反應(yīng)性，柔性，成本，效率（如信息系統(tǒng)、供應(yīng)鏈流程、庫存管理），對企業(yè)產(chǎn)品或市場戰(zhàn)略的支持性等方面找問題，至少60分鐘寫作，還有10分鐘可以欣賞一下其他沒有寫完同學(xué)的窘態(tài)。
結(jié)構(gòu)、績效等，最好使用一種案例分析工具（見本資料第三部分，如分析競爭情況可用波特五力，分析供應(yīng)鏈現(xiàn)狀可用scor）。我們需要盡量把更多的時間和篇幅放在識別問題、分析原因及提出建議等方面。至少需要預(yù)留45分鐘用于這三部分的寫作。
采購管理策劃案例分析篇三
崗位職責(zé)一般是指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。超市店長個人崗位職責(zé)，我們來了解一下。
崗位職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)門店管理及運(yùn)作;。
2.制訂門店銷售、毛利計劃，并指導(dǎo)落實(shí);。
3.傳達(dá)并執(zhí)行營運(yùn)部的工作計劃;。
4.負(fù)責(zé)與地區(qū)總部及其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系溝通;。
5.負(fù)責(zé)門店各部門管理人員的選撥和考評;。
6.指導(dǎo)各部門的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績;。
8.嚴(yán)格控制損耗率、人事成本、營運(yùn)成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;。
9.進(jìn)行庫存管理，保*充足的貨品、準(zhǔn)確的存貨及訂單的及時發(fā)放;。
10.督促門店的促銷活動;。
11.保障營運(yùn)安全，嚴(yán)格清潔、防火、防盜的日常管理和設(shè)備的日常維修、保養(yǎng);。
12.負(fù)責(zé)全店人員的培訓(xùn);。
13.負(fù)責(zé)店內(nèi)其他日常事務(wù)。
任職要求：
1.年齡30—45，從事大型連鎖超市全面管理經(jīng)驗(yàn)；
2.具有良好的職業(yè)道德，強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心；
3.有較強(qiáng)的綜合管理能力，秉公辦事，公平待人。
4.對事物有較強(qiáng)的分析和決策能力；
5.熟練掌握商場管理的各項規(guī)范和*作方法。
此數(shù)據(jù)摘自相關(guān)公司實(shí)際發(fā)布的招聘要求。
職位要求：
1.負(fù)責(zé)超市門店的經(jīng)營管理。
2.監(jiān)督超市門店的商品進(jìn)貨驗(yàn)收、倉庫管理、商品陳列、商品質(zhì)量管理等有關(guān)。
采購管理策劃案例分析篇四
20x年是新中國成立x周年，是全面貫徹落實(shí)黨的十七屆三中、四中全會精神的第一年。本人任職計劃財務(wù)處事業(yè)財務(wù)科科長，一年里在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在財務(wù)處長的帶領(lǐng)下，在全體同志的幫助下，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，下面從幾個方面進(jìn)行總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)政治理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(一)政治理論學(xué)習(xí)。
作為一名黨員，始終堅持把政治學(xué)習(xí)放在第一位。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中、四中全會精神。充分認(rèn)識到以改革創(chuàng)新精神推進(jìn)黨的建議新的偉大工程，對于全面貫徹黨的xxx精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，有效應(yīng)對國際金融危機(jī)沖擊、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，奪取全面建設(shè)小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
不斷堅持政治學(xué)習(xí)使自己的理論水平有所提高，對自己的業(yè)務(wù)工作也有了不少的幫助。在工作中牢固樹立了愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作的思想，努力在實(shí)踐“三個代表”中實(shí)現(xiàn)自己人生的價值，把開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己的實(shí)際工作中處，在財務(wù)管理中努力做到在改革和創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制上有所新的突破。
(二)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
作為事業(yè)財務(wù)科科長，深感作為單位財務(wù)主管部門的業(yè)務(wù)骨干，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是非常重要的，不僅要學(xué)習(xí)掌握國家有關(guān)財務(wù)政策法規(guī)，還要結(jié)合財務(wù)制度的不斷變革更新自己的業(yè)務(wù)知識，只有這樣才能夠適應(yīng)新形式、新發(fā)展的需要。所以，自己對財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一直比較重視，經(jīng)常請教上級主管部門，與同行溝通，并結(jié)合中心實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好中心財經(jīng)管理工作。
一年里在處長的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)全科同志能夠按時保質(zhì)量完成上級財務(wù)主管部門交給的各項工作任務(wù)，能夠及時準(zhǔn)確地為局領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)和分析資料，為加強(qiáng)我中心預(yù)算管理、財務(wù)管理，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好家，理好財，作出自己的努力。
負(fù)責(zé)組織完成的工作從以下幾個方面總結(jié)：
(一)預(yù)算管理方面。
能夠嚴(yán)格按照《xxx預(yù)算法》、《xxx預(yù)算法實(shí)施條例》及預(yù)算管理規(guī)定辦事，完成了以下主要工作：
1、今年是預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年，我們根據(jù)委《關(guān)于開展預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年活動的通知》(長財經(jīng)[20x]91號)的文件精神，完成機(jī)關(guān)服務(wù)中心預(yù)算執(zhí)行管理整改提高年活動實(shí)施方案。財務(wù)一科今年的預(yù)算管理工作要緊緊圍繞實(shí)施方案來進(jìn)行。
2、負(fù)責(zé)組織編制機(jī)關(guān)服務(wù)中心部門20x年部門預(yù)算報表及行政事業(yè)類項目的實(shí)施方案。嚴(yán)格按照預(yù)算管理工作的要求完成了中心部門預(yù)算“二上二下”的編報工作，并將中心預(yù)算下達(dá)給基層預(yù)算單位中心本級、交通中心和文體中心。嚴(yán)格按照批復(fù)的預(yù)算執(zhí)行，如遇到預(yù)算執(zhí)行有差異時按照規(guī)定及時辦理預(yù)算調(diào)整的上報工作。所負(fù)責(zé)上報的預(yù)算報表獲得了財務(wù)經(jīng)濟(jì)局的表揚(yáng)。
3、預(yù)算的執(zhí)行工作。嚴(yán)格按照預(yù)算預(yù)算管理原則及中心項目管理要求，一方面對下屬基層預(yù)算單位(交通中心和文體中心)的預(yù)算報表及決算報表進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并檢查預(yù)算執(zhí)行情況。另一方面對中心本級各單位預(yù)算執(zhí)行情況分析，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報預(yù)算執(zhí)行情況、分析資金的缺口及存在的問題，并拿出相應(yīng)的處理意見供領(lǐng)導(dǎo)決策。在預(yù)算執(zhí)行的過程中我們克服重重困難較好地完成了全年預(yù)算管理的任務(wù)，保證了單位本度收支平衡。
4、按照財經(jīng)局預(yù)算處的要求，協(xié)助計劃科完成了20x年行政事業(yè)類項目實(shí)施方案的審查工作及20x年行政事業(yè)類項目的總結(jié)工作。
(二)財務(wù)管理方面。
能夠嚴(yán)格按照國家有關(guān)法制、法規(guī)及長江委有關(guān)財務(wù)制度、財務(wù)法規(guī)、規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格按照會計法、國庫資金管理辦法，財務(wù)制度辦事。所管理的賬目經(jīng)得起各項檢查。主要完成以下工作：
1、組織編制20x年度機(jī)關(guān)服務(wù)中心部門決算報表及項目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況報表。對機(jī)關(guān)服務(wù)中心全年經(jīng)濟(jì)工作做一個總結(jié)，所負(fù)責(zé)完成的住房改革支出決算報表獲得委預(yù)算單位決算報表先進(jìn)單位。
2、負(fù)責(zé)編審財政國庫集中支付分月用款計劃。保證中心國庫資金能夠及時到賬，按規(guī)定要求便于單位使用。
3、按照委財經(jīng)局的要求20x年組織完成了以下幾個專項檢查工作：一是開展會議費(fèi)使用管理情況專項檢查的自查工作;二是開展喪葬費(fèi)、撫恤費(fèi)有關(guān)支出情況調(diào)查測算工作;三是開展出國費(fèi)使用管理情況專項檢查的自查工作;四是開展“水利部關(guān)于壓縮20x年出國費(fèi)等三項經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出”的填報工作;五是開展“小金庫”專項治理的自查和重點(diǎn)抽查工作，六是開展“培訓(xùn)費(fèi)”專項治理的自查的清理工作。
4、按照委財經(jīng)局的要求，完成全中心統(tǒng)一的20x年預(yù)算單位事業(yè)賬套會計科目的設(shè)置工作，為今后財經(jīng)局規(guī)定統(tǒng)一格式的上報報表工作提供便利。
5、負(fù)責(zé)完成20x年度兩個行政事業(yè)類項目總結(jié)驗(yàn)收工作，通過項目驗(yàn)收總結(jié)工作的完成對以后年度加強(qiáng)項目管理提供的依據(jù)。
6、負(fù)責(zé)完成了20x年經(jīng)濟(jì)績效考核指標(biāo)的編報工作。
7、負(fù)責(zé)中心20x銀行賬戶的管理工作，經(jīng)過年度檢查，確認(rèn)我中心所有銀行賬戶的開立、使用都是合規(guī)定和要求的，所有賬戶全部年檢合格。
8、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)服務(wù)中心工會財務(wù)會計工作。做到及時收好工會經(jīng)費(fèi)，管好工會經(jīng)費(fèi)，用好工會經(jīng)費(fèi)，使之服務(wù)于公益事業(yè)，服務(wù)于基層，服務(wù)于群眾，工會財務(wù)工作獲得委工會財會工作二等獎。
(三)項目管理工作。
按照張局長工作報告談到20x年工作安排中的“全面推行項目管理，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制”的要求，今年中心全面實(shí)行項目管理是計劃財務(wù)處所面臨的一項新的工作，按照領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)分工，在項目管理中協(xié)助計劃科完成了以下項目管理工作：
1、財務(wù)管理中嚴(yán)格按照“關(guān)于印發(fā)《機(jī)關(guān)服務(wù)中心計劃經(jīng)營管理辦法》等制度的通知”(服辦[20x]5號)的要求辦事，在日常報銷中嚴(yán)格按照《機(jī)關(guān)服務(wù)中心事業(yè)經(jīng)費(fèi)支出管理規(guī)定(修訂)》執(zhí)行，一開始存在二級單位這樣或那樣的不理解，我們財務(wù)人員作了大量的解釋工作，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過近一年的運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在全中心的財務(wù)報銷手續(xù)及相關(guān)規(guī)定基本上都能夠按照財務(wù)管理辦法的規(guī)定進(jìn)行辦理。
2、負(fù)責(zé)完成中心事業(yè)經(jīng)費(fèi)、食堂經(jīng)費(fèi)、交通中心經(jīng)費(fèi)的項目管理帳中的登記工作，并及時與中心各二級單位對帳，一方面與用友軟件的財務(wù)帳核對，另一方面與中心項目管理帳核對，有問題及時向處領(lǐng)導(dǎo)及計劃科反饋，保證每月績效獎金的正常發(fā)放。
(四)資產(chǎn)管理、政府采購管理及合同管理的工作。
1、能夠嚴(yán)格按照國家有關(guān)國有資產(chǎn)、政府采購管理辦法的規(guī)定配合計劃科完成中心資產(chǎn)管理、政府采購管理工作。對報廢資產(chǎn)及時作好財務(wù)下賬處理，對按照國家相關(guān)規(guī)定處置的資產(chǎn)及時入賬。
2、能夠嚴(yán)格按照國家及單位合同管理的規(guī)定協(xié)助計劃科完成合同管理及合同審批工作，財務(wù)上的開支嚴(yán)格按照簽定合同的規(guī)定及要求進(jìn)行。
三、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
作為一名黨員，在工作中處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，常常加班加點(diǎn)，在財務(wù)科的工作中起到一個帶頭人的作用，并與全科同志團(tuán)結(jié)合作，圓滿完成了上級主管部門及單位領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。今年在財務(wù)科我調(diào)整工作思路及工作方式、方法，作為一科之長，抓主要工作及工作主線，一方面在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)和幫助科里的同志，做好傳、幫、帶，另一方面充分發(fā)揮和調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮每個同志的才能。
采購管理策劃案例分析篇五
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進(jìn)貨時間，保*店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據(jù)上個月(星期)的銷售量進(jìn)行預(yù)算，從而決定采購數(shù)量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進(jìn)行常規(guī)*的補(bǔ)貨，保*商品的銷售和流通，保*一定的庫存量;。
2.根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);。
3.增加商品多樣*、提高營業(yè)收入和圈內(nèi)競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院坐落在貴州民族大學(xué)與貴陽民族中學(xué)之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學(xué)生食堂，并且設(shè)置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學(xué)生消費(fèi)需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學(xué)生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實(shí)訓(xùn)期間是在三月份還有點(diǎn)偏冷，學(xué)生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在2000份左右。
采購管理策劃案例分析篇六
作為一名超市店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良*庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保*貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的。
采購管理策劃案例分析篇七
了解其技術(shù)要求，遇到問題要應(yīng)及時與請購部門溝通。
l屬于相同類型或?qū)傩越频漠a(chǎn)品應(yīng)整理、歸類集中打。
包采購。
l對于緊急請購項目應(yīng)優(yōu)先處理。
l所有采購項目上必須向生產(chǎn)廠家或供應(yīng)商直接詢價，
原則上盡量不通過其代理或各種中介機(jī)構(gòu)詢價。
l對于請購部門需求的物資或設(shè)備如有品質(zhì)相同，成本。
較低的替代品可以推薦采購替代品。采購提出的可替代品，一經(jīng)被選用，做績效考核加分。
對于請購部門需求的物品，采購人員在采購過程中應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，采購物品有新產(chǎn)品可替代，而未與請購部門進(jìn)行溝通的，采購也應(yīng)負(fù)責(zé)。采購對使用部門提出修改性建議，一經(jīng)被選用，做績效考核加分，使用部門相應(yīng)的減分。
l遇到重要的物資、項目或預(yù)估單次采購金額較大的采。
購情況，詢價前應(yīng)先向公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報擬邀請報價或投標(biāo)單位的基本情況，提報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可詢價或發(fā)放標(biāo)書。
l詢價時對于相同規(guī)格和技術(shù)要求應(yīng)對不同品牌進(jìn)行詢。
l除固定資產(chǎn)外，根據(jù)單次采購金額的不同，選擇供應(yīng)。
商詢價、供應(yīng)商參與比價或招標(biāo)采購的供應(yīng)商數(shù)量也要不同。金額大的，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與監(jiān)督。
l比價采購或招標(biāo)采購所邀請的單位均應(yīng)具備一定資質(zhì)。
和實(shí)力，具有提供或完成公司所需物資和項目的能力。
l比價采購或招標(biāo)采購應(yīng)按照公司規(guī)定的表單格式或擬。
定完整的招標(biāo)文件格式進(jìn)行詢價。
l在詢價時遇到特殊情況應(yīng)書面報請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。
采購管理策劃案例分析篇八
l合同名稱、編號、簽訂時間、簽訂地點(diǎn)。
l采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價及合同總。
額，清單、技術(shù)文件與確認(rèn)文件是合同不可分割的部分。
l包裝要求，備品備件包裝運(yùn)輸要求。
l合同總額應(yīng)含稅，含運(yùn)達(dá)公司的總價，特殊情況應(yīng)注明。
l付款方式。
l交貨期。
l質(zhì)量保證期。
l質(zhì)量要求及規(guī)范。
l違約責(zé)任和解決糾紛的辦法。
l雙方的公司信息。
l其他約定。
（2）合同簽訂及其規(guī)定。
l如涉及到技術(shù)問題及公司機(jī)密的，注意保密責(zé)任。
l擬定合同條款時一定要將各種風(fēng)險降低到最低。
l如物品訂購數(shù)量較多且價值較大或難清點(diǎn)的情況時，
務(wù)必請廠商派代表來場協(xié)助清點(diǎn)。
l質(zhì)保期一定要明確從什么時候開始并應(yīng)盡量要求廠商。
延長產(chǎn)品質(zhì)保期。
l詳細(xì)約定發(fā)票的提供時間及要求。
l針對不同的合同約定不同的付款方式，如設(shè)備類的合。
同一般應(yīng)分按照預(yù)付款、驗(yàn)收款、調(diào)試服務(wù)款、質(zhì)量保證金的順序明確付款額度、付款時間和付款條件等。
l與初次合作的單位合作時，應(yīng)少付預(yù)付款或不付預(yù)付。
l違約責(zé)任一定要詳細(xì)、具體。
l比價匯總相關(guān)表單巡簽完畢后方可進(jìn)行合同的簽訂工。
l合同簽定前應(yīng)按照規(guī)定的格式對合同初稿進(jìn)行巡簽審。
l合同巡簽審查通過后應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字，加蓋公司合。
同章方可生效。
l簽訂的所有合同應(yīng)及時報送財務(wù)部門。
采購管理策劃案例分析篇九
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2013年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，2007年共完成*供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:。
一、組織實(shí)施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2013年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保*了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
2014年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司iso。
采購管理策劃案例分析篇十
本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高*價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對xxxx年的工作做出如下計劃:。
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因?yàn)槠涔ぷ?質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxxx本部門將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保*。
本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)*能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比。
采購管理策劃案例分析篇十一
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)。
二、當(dāng)前營銷狀況。
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況。
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)。
2、營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費(fèi)用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費(fèi)用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)。
七、營銷預(yù)算。
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表。(案例分析可略)。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)。
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析。
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴(kuò)張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本?！奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實(shí)行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費(fèi)者的歡迎?！蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。“這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費(fèi)購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強(qiáng)的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強(qiáng)化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費(fèi)者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進(jìn)入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。
蟄伏。
從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
”政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強(qiáng)大是一個主要原因?！皶r任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標(biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強(qiáng)力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機(jī)關(guān)團(tuán)體等專業(yè)客戶。”沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"。
采購管理策劃案例分析篇十二
作為采購員，要始終堅持節(jié)約成本，物美價廉來開展工作，在為公司節(jié)約成本的前提下采購出合適的產(chǎn)品。下面是本人2020年的工作計劃：
一、貨品采購渠道問題。
1、定點(diǎn)供貨商。
加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。
做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對采購員的管理制度。
1、對采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
4、全面深化采購管理信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在2020年底全面實(shí)現(xiàn)從項目委托-開評標(biāo)-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學(xué)、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的采購交易平臺，著力在提升科學(xué)化精細(xì)化規(guī)范化管理方面取得新突破。
5、深入開展政府采購工作分析和調(diào)研。針對在采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標(biāo)的采購項目，如批量集中采購、項目采購、電梯采購等難點(diǎn)項目，加大調(diào)查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索采購工作的新方式、方法，推動采購工作有效落實(shí)。
采購管理策劃案例分析篇十三
ww公司是法國一家大型零售商，在法國主要城市和城鎮(zhèn)共有800家店鋪。ww公司主要出售五類商品：玩具，童裝，娛樂產(chǎn)品，糖果及家庭廚房用品。在法國市場排位中有著較強(qiáng)的優(yōu)勢地位。為了降低成本、增加銷售收入，擴(kuò)大利潤，ww公司出售的商品中，亞洲制造占45%，每天平均需要進(jìn)口14teu，保證銷售額和利潤，因此ww公司面臨全球采購問題，如何做好全球采購工作將關(guān)系到ww公司的生存和發(fā)展。
ww公司目前在全球采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)碰到以下問題：
1、采購人員不科學(xué)的采購導(dǎo)致庫存過多。2、各部門協(xié)作不融洽。
3、清關(guān)工作的單證和程序處理不穩(wěn)定。4、配送中心對商品信息或交付時間不明確。
5、缺少質(zhì)量認(rèn)證體系。6、與供應(yīng)商關(guān)系不融洽。
二、現(xiàn)狀描述。
1、商業(yè)環(huán)境分析。
零售企業(yè)實(shí)施全球化采購是一個必然的發(fā)展趨勢，ww公司按照一系列的采購程序來采購商品。優(yōu)勢：采購人員有著豐富的專業(yè)知識和談判經(jīng)驗(yàn)，完整的采購流程。弱勢：公司的支付條款選擇不當(dāng)；部門間的合作不融洽；對供應(yīng)商的管理存在不足；與供應(yīng)商關(guān)系較差。機(jī)會：零售企業(yè)實(shí)施全球化采購是一個必然的趨勢；改善部門間的運(yùn)作，ww公司有相當(dāng)大的節(jié)省余地。威脅：匯率和外貿(mào)政策的不利變動；海運(yùn)部無法改變公司的進(jìn)口政策。
采購管理策劃案例分析篇十四
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時對業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)。
作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關(guān)于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點(diǎn)xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。
幾個重要的賣點(diǎn)解釋。
a、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計。
標(biāo)志設(shè)計。
要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意。
不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。
三、廣告形式。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
四、開業(yè)有關(guān)活動。
新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行(如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W(xué)生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費(fèi)者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。
采購管理策劃案例分析篇十五
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三，消費(fèi)者分析。
1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿壝?，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆汀Ｒ虼?，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標(biāo)。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2目標(biāo)市場策略。
通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機(jī)和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標(biāo)市場定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚(yáng)。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
采購管理策劃案例分析篇十六
(一)大賽口號
崇尚學(xué)術(shù)研究 展現(xiàn)自我風(fēng)采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學(xué)生關(guān)注社會，了解市場，給大學(xué)生提供理
聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，更好地運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動，提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團(tuán)隊將面向國內(nèi)外社會，針對其某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
二、面向?qū)ο蠹皡①惙绞?BR> 面向?qū)ο螅焊＝ㄊ「咝１究粕⒋T士生
(福州大學(xué)廈門大學(xué) 集美大學(xué) 華僑大學(xué) 福建師范大學(xué) 福建農(nóng)林大學(xué)閩江學(xué)院 三明學(xué)院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學(xué)生以團(tuán)隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導(dǎo)老師。鼓勵文理科生結(jié)合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。
三、競賽時間、地點(diǎn)
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報名及提交報名表
參賽的隊伍必須在報名時間結(jié)束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認(rèn)證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負(fù)責(zé)人競賽要求，并向各負(fù)責(zé)人發(fā)放本次大賽參賽證。
報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點(diǎn)：指定地點(diǎn)
報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報名表及相關(guān)作品。
(二)競賽培訓(xùn)階段(僅針對福州大學(xué)本校學(xué)生)
為了使參賽團(tuán)隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關(guān)講座及培訓(xùn)活動內(nèi)容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓(xùn)時間為報名期間，培訓(xùn)老師待定，屆時將具體通知培訓(xùn)時間、地點(diǎn)。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關(guān)危機(jī)分析等等)為背景分析。主要有16強(qiáng)入圍賽和4強(qiáng)賽兩個環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團(tuán)隊名稱、學(xué)院、主要負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進(jìn)行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負(fù)責(zé)人，并將初賽結(jié)果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結(jié)果揭曉后一周內(nèi)，通知各決賽團(tuán)隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團(tuán)隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團(tuán)隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準(zhǔn))。決賽現(xiàn)場各團(tuán)隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進(jìn)行答辯。評審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊的成果質(zhì)量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團(tuán)隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的
伍發(fā)放大賽獲獎證書進(jìn)行表彰表彰。
五、競賽獎勵
獎項設(shè)置：(待定)
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會;
4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學(xué)校有關(guān)條例申請獎勵學(xué)分。
六、預(yù)計活動經(jīng)費(fèi)及來源
經(jīng)費(fèi)：
a 宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用;
b 評委茶水、接送費(fèi)用;
c 競賽獎勵費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權(quán);
b 省權(quán)威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導(dǎo)
c 廣播，報紙，網(wǎng)絡(luò)，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費(fèi)用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項目負(fù)責(zé)制，從相關(guān)部門抽調(diào)人員)
學(xué)術(shù)部：負(fù)責(zé)大賽策劃書、協(xié)調(diào)，聯(lián)系老師顧問、省相關(guān)單位
網(wǎng)絡(luò)部：網(wǎng)站建設(shè)主要是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，相關(guān)材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實(shí)踐部：協(xié)助材料收集、實(shí)地調(diào)研、企業(yè)實(shí)習(xí)、大賽培訓(xùn)
記者團(tuán)、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關(guān)權(quán)威新聞單位，報導(dǎo)
……
八、活動進(jìn)程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調(diào)省相關(guān)聯(lián)合單位、學(xué)院相關(guān)部門、老師顧問評委
—確立大賽權(quán)威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。
寒假至2009下學(xué)期初：
尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費(fèi);
跟進(jìn)落實(shí)各方協(xié)調(diào)工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學(xué)期期中：(期末學(xué)生會人事調(diào)整，不利于活動開展)
按計劃實(shí)施比賽各環(huán)節(jié);
活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)以沿用。
采購管理策劃案例分析篇十七
總結(jié)20xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的*作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動*得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作:。
1、強(qiáng)化自己理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體*作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)*來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的。