總結(jié)是一種提高效率、提升能力的重要方式。在總結(jié)中，我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。下面是一些精心設(shè)計(jì)的招聘廣告范文，供大家在招聘過程中參考和借鑒。
高三收獲與心得篇一
和上七年級(jí)的書本，七年級(jí)里發(fā)生的那些事還歷歷在目，卻又離我遠(yuǎn)去了。
9月1日，我們帶著開心的心情，卻迎來了最令我們痛苦的事——軍訓(xùn)。不知是因?yàn)閯傞_學(xué)，還沒有調(diào)整過來作息時(shí)間,還是因?yàn)樘哿?，整天都閑著睡覺、睡覺。如果時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)，恐怕就練成了站著睡覺的神功吧！再加上天氣悶熱，整天就像在一個(gè)大火爐里。每個(gè)人都怏怏不樂的。練站姿站的七歪八扭，走齊步走的一團(tuán)糟。直到學(xué)校說要舉辦一個(gè)軍訓(xùn)匯演，才稍稍認(rèn)真了一些?？墒桥R時(shí)抱佛腳，終究沒有太大效果。七年級(jí)的第一張仗，我們輸了。那一天，一種壓抑、沉悶的氣氛彌漫的氣氛彌漫在教室里，我們暗暗下決心，下一次，我們一定要贏！
終于，我們等來了這個(gè)機(jī)會(huì)。學(xué)校要舉辦國學(xué)吟誦的活動(dòng)。我們班級(jí)表演的是《桔頌》。第一次聽到它時(shí)，我們都不喜歡?？墒牵热幌露藳Q心去做好，那么，就努力去做吧。每天上課時(shí)，我們必然會(huì)唱起這首歌，不知疲倦地練習(xí)。只要有一點(diǎn)缺陷，就重新來唱。由李向羽起頭，我們的這個(gè)節(jié)目終于達(dá)到了我們想要的效果。比賽那天，舞臺(tái)上燈光照耀的我們終于熠熠生輝。李向羽做到了鏗鏘的起頭，我們也做到了聲情并茂。我們每天枯燥的練習(xí)，換來了那個(gè)掛在白板上大大的讓我們引以為豪的獎(jiǎng)狀。
在班級(jí)這個(gè)大集體中，又有著一個(gè)個(gè)的小集體——寢室。很榮幸的，我被選為了415的寢室長(zhǎng)。和李昕、吳倩、康寧馨、張翰文、陳駿翔、黃愛敏、俞亞汐每天同吃同睡，結(jié)下了深厚的友誼。沒事兒打打鬧鬧，開開玩笑。我記得，有一次生活老師狠狠地批評(píng)了我，說我做清潔時(shí)都做不好，是怎么當(dāng)寢室長(zhǎng)的？當(dāng)時(shí)的我，很傷心，很懦弱，一時(shí)不知所措。只覺得天就要塌下來了，世界一片黑暗。是旁邊的幾位室友幫我辯解，告訴老師我一定會(huì)做好。然后一邊安慰我，一邊告訴我該如何打掃，有什么技巧。那一刻，我才發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，我又多了幾位摯友，一種不知名的情感涌上心頭。
我還記得，期末前，我發(fā)燒，就先睡了?！敖o她倒點(diǎn)水吧！”“給她多蓋點(diǎn)！”“給她弄個(gè)毛巾敷著！”……生病的是我，她們卻急得像熱鍋上的螞蟻。我說：“你們小聲點(diǎn)好嗎？”她們立即就沒了聲。有人聲音稍微大一點(diǎn)，她們就緊張兮兮的說；“小聲點(diǎn)！”第二天早晨，她們也關(guān)切地問好些了沒？然后爭(zhēng)著送我去找老師。
七年級(jí)的生活，不知為何，竟會(huì)如此不舍。也許是我們付出了太多，也許是這一年承載了我們太多的歡笑，也許是我收獲了這么純潔的友誼吧！
高三收獲與心得篇二
團(tuán)課收獲心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請(qǐng)您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
作為一名團(tuán)員，參加團(tuán)課是我一直以來都非常重視的事情。在這次團(tuán)課中，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。
首先，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。通過這些活動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白了只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的成果。
其次，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)作。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多溝通和協(xié)作的活動(dòng)，如小組討論、團(tuán)隊(duì)分工等。通過這些活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)作，明白了只有通過有效的溝通和協(xié)作才能取得更好的成果。
最后，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了自我評(píng)估和反思的活動(dòng)，如自我評(píng)價(jià)、反思等。通過這些活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，明白了只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能更好地適應(yīng)未來的工作和生活。
總之，參加團(tuán)課是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過這次團(tuán)課，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。我相信，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
高三收獲與心得篇三
“林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風(fēng)。胭脂淚，留人醉，幾時(shí)重?自是人生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東?！彼坪踝蛱觳胚M(jìn)入長(zhǎng)江中學(xué)，今天就已經(jīng)升入八年級(jí)!告別了我們的天真，告別了我們的童稚!時(shí)間飛逝，我們也再也回不到七年級(jí)了!
還記得剛剛進(jìn)入長(zhǎng)江，帶著對(duì)小學(xué)的思戀，走進(jìn)了七年級(jí)?；蛟S，那個(gè)時(shí)候還是一個(gè)孩子，一個(gè)什么都不會(huì)的孩子!七年級(jí)，讓我長(zhǎng)大了，從中，學(xué)會(huì)了很多很多!它有我們美好的回憶!此刻，我們將它埋在心靈的最深處。那些酸甜苦辣，都已經(jīng)隨著時(shí)間的流逝一并被帶走了!
“凝聚了在哪里?”
“在微笑!在形體!”
這是我們巴山舞比賽上最響亮的口號(hào)。依然清晰的記得，在烈日下，我們不停的訓(xùn)練著，從開始的群魔亂舞到后來的有整齊隊(duì)形，三節(jié)課的汗水，大家的認(rèn)真……直到開始比賽，大家都憋足了一口氣，每一個(gè)人都懷有嚴(yán)肅的神情，我知道，大家都很重視那一場(chǎng)比賽?？墒牵谛嘉覀兪蔷裎拿鳘?jiǎng)時(shí)，我們都哭了，是的，我們承認(rèn)，我們不是最強(qiáng)，但是，我們有努力過。對(duì)于這一場(chǎng)比賽，我們有期待，亦有失望。大家都在心里有一個(gè)暗暗的誓言:期末。盡管在期末，我們?nèi)詻]有取得最好的成績(jī)，但是，我們有進(jìn)步。
七零六，我們，是一個(gè)團(tuán)體，我們有信仰，我們有目標(biāo)!我們沒有放棄任何一個(gè)人!
直到現(xiàn)在，我仍舊在懷戀那個(gè)有點(diǎn)矮，胖胖的，單純搞笑的陳逸飛，雖然，他離開了六班，離開了長(zhǎng)江，但是，他，永遠(yuǎn)是六班的一份子。他的離去，讓大家傷心，我們不愿意讓他離開，我想，他也會(huì)記得，他曾經(jīng)是七零六的一員，現(xiàn)在，仍舊是六班的一員。好在，這種傷心并沒有持續(xù)很久，那第四十個(gè)人，很快有了填補(bǔ)——楊雪峰的到來!我們趴在窗臺(tái)上，看著王老師帶著他走過來，然后大家一起做樣子讀書，他進(jìn)來后，同學(xué)們都?jí)阂种鴥?nèi)心里的興奮，但是，每個(gè)人都在心底吶喊:歡迎。一下課，大家便都圍著他，并為他取了一個(gè)外號(hào)“腳”，這也是大家對(duì)他的歡迎方式和對(duì)他的喜愛吧!
從軍訓(xùn)會(huì)操的最后一名到二十四點(diǎn)比賽第一名，到圣誕節(jié)目歌曲大賽的第一名，再到國學(xué)吟誦的第二名，我們有辛酸，有汗水，也有努力。王老師，張老師，鄧?yán)蠋?，還有我們，都付出了很多，我們可以說，我們是一直在進(jìn)步著，雖然，我們一直不是最好的，但是，我們都有向前沖刺的目標(biāo)和信念!
運(yùn)動(dòng)會(huì)上，同學(xué)們都十分賣力，李向宇，宋婧潔，吳倩，楊永瀟，伍新煒，都在前方?jīng)_鋒陷陣。我們?cè)诤蠓?，為他們加油，賽?chǎng)上下，團(tuán)結(jié)一心。
拔河比賽上，我們拼足力氣，用出吃奶的勁兒，仿佛那根繩，是我們班的，被別人搶走了，我們要把他搶回來。
回憶至此，不禁笑出了聲。突然間發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)一起走過了好多，記憶中不再空虛，都是那一張張笑臉和一個(gè)個(gè)故事。
九年級(jí)畢業(yè)典禮的前一天，我離開了學(xué)校。我懷著對(duì)八年級(jí)生活的傾慕，毅然揮別學(xué)校，選擇了回家。一年來，歷經(jīng)波瀾壯闊，我們也曾有過小有成功的喜悅，亦有過傷感，失敗……我更不想面對(duì)離別?；蛟S，我是在逃避。帶著不舍!我知道，兩個(gè)月后，我又會(huì)回來，還是一樣的人，一樣的事，唯一不同的，是我將進(jìn)入八零六班。
別了!七年級(jí)!別了!那些酸甜苦辣!別了!我們的回憶。
高三收獲與心得篇四
寒假期間，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，我終于把所有的寒假作業(yè)全都做完了。
嗯，該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)自己呢?我抬頭四處望了望，注意到墻角邊被我遺忘將近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉著弟弟、堂哥和表姐來到院子里打羽毛球。
比賽開始了，規(guī)則很簡(jiǎn)單，每人有三次發(fā)空球和漏球的機(jī)會(huì)，超過三次就下場(chǎng)，換另一個(gè)人上場(chǎng)繼續(xù)。因?yàn)樘酶绲哪挲g最大，球技也是最好的，所以由我們這幾只“菜鳥”輪流來挑戰(zhàn)“大師”。
我首先開始發(fā)球，將球拍得高高的，結(jié)果，堂哥高高地跳起來一拍，一個(gè)飛旋球就筆直地朝我飛過來，打得我毫無招架之力。哇，太厲害了，堂哥實(shí)力不可小覷呀!我一邊在心里給自己打氣，一邊提起精神繼續(xù)迎戰(zhàn)。這次輪到堂哥發(fā)球了，他竟然發(fā)了一個(gè)非常好接的球，我心想：這次該跑不掉了吧!我滿懷信心的迎球而上，用力一揮，結(jié)果用力過猛，球被我拍到了地上。我頓時(shí)傻了眼，這么好的良機(jī)就這樣白白錯(cuò)過了。只剩下最后一次機(jī)會(huì)了，我心想這次可不能再失誤了。這次我小心翼翼地發(fā)了一個(gè)扣球，滿以為堂哥接不到，誰知被他以挑球駁回，我居然又沒接到，就這樣我被殘酷的現(xiàn)實(shí)轟下場(chǎng)。
輪到弟弟上場(chǎng)了，只見他把球往天上一扔，球拍用力一揮。看他姿勢(shì)這么帥，我們滿以為他會(huì)打一個(gè)好球，結(jié)果球拍揮過后，球卻砸到了他的頭上，引得我們哄堂大笑，真是出師不利呀!見我們?cè)诔靶λ?，弟弟惱羞成怒，開始耍賴皮。不斷地?fù)烨?，發(fā)球，最后竟然將球拍給甩了出去，灰溜溜地下場(chǎng)了。最后輪到表姐。在她和堂哥嫻熟的技術(shù)操縱下，球顯得特別聽話，一邊飛過來，另一邊又拍過去，看得我們眼花瞭亂，真讓人羨慕啊!
這次我雖然敗得很慘，但卻從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，球技也提高了不少，我相信下次我一定會(huì)打得更好。
高三收獲與心得篇五
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
一個(gè)人不是完人，一個(gè)人有又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)中正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)點(diǎn)集中在一起，那么力量是無比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。
在工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見不要斤斤計(jì)較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰多干誰少干，在一個(gè)團(tuán)體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強(qiáng)的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會(huì)被打敗，都會(huì)迎刃而解。
高三收獲與心得篇六
5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷管理技能提升專題培訓(xùn)，來自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶的技巧，聽后深受啟發(fā)。
一、對(duì)客戶的一切充滿好奇。要認(rèn)識(shí)客戶，了解客戶的首要條件是要對(duì)客戶好奇，對(duì)客戶本身好奇，對(duì)客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進(jìn)而對(duì)客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實(shí)客戶。
二、提高客戶離開建行的成本。如果客戶在建行邢臺(tái)分行只有存款，那么客戶如果要離開建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開成本，就必須通過營(yíng)銷產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。只有客戶在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來越多，客戶與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來越密切。客戶的關(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。
三、與客戶談一場(chǎng)戀愛。這是我參加過的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程，把客戶當(dāng)作對(duì)象來培養(yǎng)。從自我介紹，到認(rèn)識(shí)，到熟悉，再到忠誠相處。把這種戀愛的過程融入到我們的客戶維護(hù)中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專業(yè)的知識(shí)，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場(chǎng)戀愛。通過這次培訓(xùn)，我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營(yíng)銷，想要營(yíng)銷的前提就是要先去培養(yǎng)客戶關(guān)系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營(yíng)銷的問題，你的每一位客戶都將對(duì)你帶來很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。
高三收獲與心得篇七
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
高三收獲與心得篇八
暑假來了，在暑假里，有快樂，有悲傷，也有收獲，想知道我的收獲是什么嗎?看看吧!
該打掃屋子了!我首先把屋子掃干凈，然后，再拖一遍。我的“女兒”竟然破壞我好不容易打掃好的地!我氣得火冒三丈，真想把我的“女兒”揍一頓，可是，誰叫我現(xiàn)在是她的“媽媽”呢?我的火只能憋住了，哎!我只好重新掃，重新拖了!
該買菜了!我拿著錢，沒人帶我，我只好坐的士了。到了菜市場(chǎng)，我挎著籃子，高興地挑選菜，今天吃什么呢?我突然想起，我們好像很久沒有吃過西紅柿炒雞蛋了，就選西紅柿吧!我挑了幾個(gè)又大又紅的西紅柿，付了錢，又想吃涼拌黃瓜，我又去選黃瓜，可是怎么選呢?我只好隨手拿了幾根，旁邊的老奶奶說：“挑黃瓜要挑盡量直的，而且有很多小刺的這樣，才新鮮!”我按照老奶奶的話去做，就挑了幾根黃瓜。再來個(gè)紫菜湯!我又買了一包紫菜，就回了家。
要做菜了!我按照媽媽平時(shí)做菜的樣子，我也開始做菜了。我的“女兒”說過：“做菜呀，最少，要加食鹽，我想著，就開始做了做西紅柿炒雞蛋時(shí)，我只加了鹽和味精;做涼拌黃瓜時(shí)我加了辣椒、鹽、味精、蒜、蔥花、香油;做紫菜湯時(shí)，我只加了鹽。
晚上，我自言自語道：“當(dāng)媽媽真不簡(jiǎn)單!”
通過這次的事情，我有了新收獲：原來，當(dāng)媽媽也不容易呀!這次媽媽演的我一點(diǎn)兒也不像我，我其實(shí)有點(diǎn)頑皮，照顧媽媽演的這種女孩，對(duì)我來說，已經(jīng)很難了，我小時(shí)候更頑皮，媽媽是如何撐過去的呢?我下定決心：一定要做一個(gè)乖孩子!this?is?my暑假新收獲!
高三收獲與心得篇九
我街道創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，以黨的精神為指導(dǎo)，按照"政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、全民動(dòng)手、科學(xué)治理、社會(huì)監(jiān)督"的愛國衛(wèi)生工作基本方針，以鞏固國家衛(wèi)生城市成果，不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平為目標(biāo)，使全街道人民的工作環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步提高，有效地促進(jìn)了全街道的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織管理，健全愛衛(wèi)班子。
街道辦事處根據(jù)市委、市政府鞏固國家衛(wèi)生城市成果和《__市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作實(shí)施意見》的精神，結(jié)合我街道愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作實(shí)際，年初制訂了街道愛衛(wèi)工作計(jì)劃，同時(shí)與各村、社區(qū)有關(guān)單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創(chuàng)衛(wèi)、愛衛(wèi)工作責(zé)任書》，進(jìn)行責(zé)任分解、落實(shí)任務(wù)。及時(shí)調(diào)整好街道愛衛(wèi)委辦公室人員;完善愛衛(wèi)工作制度，強(qiáng)化考核辦法。特別是同福集鎮(zhèn)和靈安集鎮(zhèn)做到與市區(qū)同等標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)班子全力抓。
二、加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)。
在整個(gè)創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作過程中，在第二十個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)中，在"除四害"過程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料、張貼畫、配合創(chuàng)建健康城市，發(fā)放《__市民健康教育讀本》12000冊(cè)，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報(bào)道，廣播、電視、報(bào)紙經(jīng)常性地宣傳愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報(bào)，固定宣傳牌宣傳，使全民衛(wèi)生意識(shí)不斷增強(qiáng)。
三、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位。
完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮(zhèn)道路、小街小巷、公共廁所等出現(xiàn)破損及時(shí)修復(fù)添置。
積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位活動(dòng)，鳳鳴街道2021年規(guī)劃申報(bào)創(chuàng)建省衛(wèi)生村一個(gè)(西牛橋村)、__市級(jí)衛(wèi)生村一個(gè)(合星村)，__市級(jí)衛(wèi)生村二個(gè)(靈安村、聯(lián)莊村)、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位一個(gè)(天女中心小學(xué))、__市市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位二個(gè)(中心幼兒園、新區(qū)幼兒園)，與新農(nóng)村建設(shè)村莊整治相結(jié)合，健全組織制度，加強(qiáng)健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生，開展改水改廁，落實(shí)"除四害"工作，加強(qiáng)對(duì)食品、公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理等工作。同時(shí)，建立好臺(tái)帳，接受市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦檢查驗(yàn)收。
四、組織好第二十一個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)，再次掀趣愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮。
今年第二十一個(gè)愛衛(wèi)月我街道制訂了活動(dòng)計(jì)劃，開展了以"鞏固發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，全面建設(shè)健康城市"為主題的愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。開展了環(huán)境衛(wèi)生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生死角;改善鎮(zhèn)容村貌，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，修繕清洗各類垃圾箱、護(hù)欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫，車輛亂停亂放;發(fā)動(dòng)村、社區(qū)和單位開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，綠化美化社區(qū)、單位環(huán)境，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;開展"除四害"工作，發(fā)動(dòng)群眾，科學(xué)指導(dǎo)，街道制訂了春季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠實(shí)施方案，統(tǒng)一采購發(fā)放藥物，統(tǒng)一滅鼠時(shí)間。愛衛(wèi)月共組織活動(dòng)4次，參加大掃除勞動(dòng)120人次，清除衛(wèi)生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉(xiāng)結(jié)合部5處。
五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發(fā)生。
在改水工作上，加強(qiáng)自來水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。今年三級(jí)管網(wǎng)改造2個(gè)行政村，舊網(wǎng)改造受益人口5550人。
在改廁工作上推進(jìn)公共廁所的改造，改造成水沖式的衛(wèi)生廁所;繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無害化衛(wèi)生廁所，提高糞便無害化處理率。
六、抓好"四害"防治，改善衛(wèi)生環(huán)境。
"除四害"工作我們重點(diǎn)抓了以下幾條：
1、建立組織，落實(shí)隊(duì)伍，街道建立了"除四害"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)落實(shí)"除四害"專業(yè)隊(duì)人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區(qū)"除四害"人員工作職責(zé)。
2、組織實(shí)施好春、秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠運(yùn)動(dòng)。根據(jù)省愛衛(wèi)(2021)5號(hào)的文件精神，制訂實(shí)施方案，集中統(tǒng)一滅鼠的時(shí)間、范圍、藥劑，開展好春秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠。
3、突出重點(diǎn)，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位的"除四害"工作。我們把集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲店、副食店作為"除四害"重點(diǎn)來抓。
4、開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，標(biāo)本兼沼，控制和消除"四害"孳生場(chǎng)所，大搞愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，清理衛(wèi)生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區(qū)消除無用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產(chǎn)日消，從根本上控制蚊蠅類生長(zhǎng)繁殖，有效地減少疾病的傳播。
七、抓好健康教育，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛(wèi)生防病意識(shí)，逐步養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，是愛衛(wèi)工作長(zhǎng)期任務(wù)。在健康教育上一是完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，街道、行政村(社區(qū))、衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)都落實(shí)健康教育工作。二是街道衛(wèi)生院，各村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)定期開展健康教育宣傳。三是中小學(xué)校全面開設(shè)健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳，提高師生衛(wèi)生健康意識(shí)。四是抓好面向社會(huì)的健康教育，街道、各村(社區(qū))做好宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳;科技、文化、衛(wèi)生、計(jì)生、法律下鄉(xiāng)宣傳等等。通過多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛(wèi)生意識(shí)，六是請(qǐng)市健康教育講師團(tuán)多次進(jìn)行健康知識(shí)講座。
回顧今年的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，取得了一定成績(jī)，但還存在許多不足，主要是老百姓衛(wèi)生意識(shí)不夠強(qiáng)，維護(hù)公共衛(wèi)生較差，"除四害"工作有待繼續(xù)深化，創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位工作要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。爭(zhēng)取在新的一年里再接再厲，切實(shí)解決一些實(shí)際問題，比上年再提高一步。
2021年創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作思路。
2021年我街道的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作以市委市政府《關(guān)于鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果的實(shí)施意見》(桐委發(fā)[2021]37號(hào))、市政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的實(shí)施意見》(桐政發(fā)[2021]76號(hào))文件為指導(dǎo)，以改善環(huán)境衛(wèi)生和生活質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生意識(shí)，提高全民健康水平為目標(biāo)，不斷提高我街道環(huán)境衛(wèi)生水平和愛國衛(wèi)生工作水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
一、完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施工作。根據(jù)"戶集、村收、街道運(yùn)、市焚燒"的垃圾處理模式，要進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。集鎮(zhèn)保潔設(shè)想實(shí)行物業(yè)化管理，各行政村、企事業(yè)單位要鞏固已有創(chuàng)建成果，加強(qiáng)農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生整治，不斷完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。
二、除四害工作。堅(jiān)持常規(guī)"除四害"活動(dòng)，開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動(dòng)，加強(qiáng)夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區(qū))要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監(jiān)測(cè)工作，嚴(yán)格規(guī)范鼠藥的采購、使用和管理，防止發(fā)生中毒事件。
三、改水、改廁工作。加強(qiáng)水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。逐步改造三級(jí)管網(wǎng)，深進(jìn)水逐步改用地面水，年內(nèi)最大限度地新增自來水受益人口。改廁工作以繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態(tài)村創(chuàng)建工作相結(jié)合，提高衛(wèi)生戶廁率，提高糞便無害化處理率。
四、組織好第二十二個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)愛衛(wèi)會(huì)對(duì)愛衛(wèi)月活動(dòng)安排要求，組織全方位的愛衛(wèi)月活動(dòng)，各行政村(社區(qū))、企事業(yè)單位結(jié)合自身情況開展愛衛(wèi)月活動(dòng)，在城鄉(xiāng)再次掀起一個(gè)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮，切實(shí)解決一些群眾關(guān)注的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
五、繼續(xù)抓好健康教育工作。根據(jù)市建設(shè)健康城市的要求，廣泛開展各類健康教育活動(dòng)，組織實(shí)施健康村、健康單位的創(chuàng)建活動(dòng)。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、行政村(社區(qū))要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動(dòng)，落實(shí)好各項(xiàng)健教工作。不斷提高城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生意識(shí)。
六、衛(wèi)生街道、衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位的創(chuàng)建工作。今年計(jì)劃申報(bào)創(chuàng)建二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村，一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位，三個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)與文明單位(村)、新農(nóng)村建設(shè)示范村、整治村的創(chuàng)建相結(jié)合，提高創(chuàng)建單位的衛(wèi)生水平。
高三收獲與心得篇十
這個(gè)寒假漫長(zhǎng)且有趣，雖然不能外出但是在家里也能發(fā)掘出新花樣。這個(gè)寒假讓我離生活更近了一步，我在家里也看過了花開到花落的變化，見證了春的到來，當(dāng)時(shí)想著如果沒有疫情，這個(gè)時(shí)候也許語文老師會(huì)讓我們寫幾篇關(guān)于春的觀察隨筆吧。
這個(gè)寒假我看了許多影片與書籍，其中有幾個(gè)我非常喜歡的，在這里做以分享。一個(gè)是影片《肖申克的救贖》，當(dāng)年和《阿甘正傳》一同參加奧斯卡，因?yàn)椤栋⒏收齻鳌氛握_所以《肖申克的救贖》全程陪跑。但也不能說明它不好看，畢竟它是豆瓣評(píng)分最高的電影。影片為安迪出逃做鋪墊，瑞德則以旁白視角敘述。其中有一個(gè)很巧妙的鏡頭，是瑞德出獄之后路過一家雜貨店，他突然想起來他答應(yīng)安迪要去一棵樹下找東西，就看見了一個(gè)指南針。在這里，導(dǎo)演并沒有直接拍指南針，而是從擺在最前面的槍械移到后面的指南針。我想瑞德可能想起了自殺的老布，也許他有些動(dòng)搖，不過指南針給了他堅(jiān)定下去的勇氣。其中我很喜歡一句話，但我讀不懂：要么忙著活，要么忙著死。
另一個(gè)是《小偷家族》。我最先了解到《小偷家族》還是因?yàn)殡娪埃赐觌娪爸罂吹脑?，我覺得非常好看所以有點(diǎn)私心，一直沒有在隨筆里介紹過。感觸最深的大概是警察問爸爸為什么教他們偷東西，他回答的是：“因?yàn)樗麜?huì)的只有這個(gè)?！辩R頭里是他無奈的表情，我想如果他會(huì)識(shí)字他一定會(huì)手把手的教祥太，他一定很想做一個(gè)好爸爸!他給他們表演魔術(shù)，逗他們開心。但是他不是一個(gè)好爸爸因?yàn)樗粫?huì)偷東西。他們生活在一間小小的屋子里螻蟻般茍且偷生，但不管屋外是什么光景屋內(nèi)永遠(yuǎn)都是一片暖意，狹小的屋子一點(diǎn)都不擁擠。亞紀(jì)的腳變涼了，奶奶就能知道她是心情不好。在亞紀(jì)打電話的時(shí)候奶奶很自然地把年糕夾到亞紀(jì)的碗里，因?yàn)槟棠逃浀脕喖o(jì)愛吃。這些看似很細(xì)微的事卻能令人感到溫暖，這本書的確很令人感動(dòng)。
這個(gè)寒假，我還嘗試去做了些之前只想過的事。我在寒假自己剪輯了一個(gè)視頻，混剪和踩點(diǎn)。雖然只有短短的一分鐘，我卻錄了許多素材。因?yàn)槲冶容^追求完美，所以節(jié)拍必須卡死，一個(gè)小片段就要反復(fù)調(diào)整，有時(shí)候還會(huì)將片段添加錯(cuò)誤，甚至還會(huì)手滑刪除。但這并沒有阻擋我的信心，我搗鼓了一整天，成品做出來給朋友看了看，都說很不錯(cuò)。我把視頻發(fā)表在了嗶哩嗶哩上，雖然只有七十多的觀看量和三條評(píng)論，但我很滿足，因?yàn)槿龡l評(píng)論都是鼓勵(lì)我的，這給了我很大信心。我還嘗試做了網(wǎng)易云電臺(tái)，和朋友打算寫歌，目前朋友已經(jīng)做好了曲，我最近也盤算著填詞，不過學(xué)習(xí)還是首要任務(wù)，在空閑時(shí)間里我會(huì)盡量把歌曲做出來。我的電臺(tái)發(fā)布過一首自己改變的曲子，雖然收聽的人寥寥無幾，有一些還是我的朋友，不過朋友說曲子也還不錯(cuò)，給了我繼續(xù)做電臺(tái)的勇氣。畢竟我是第一次來，人總要去不斷嘗試，挑戰(zhàn)自我。
我還幫助家人干了家務(wù)活，雖然這些是我應(yīng)該做的，但平時(shí)都是由媽媽來做。我也嘗試著去做飯，一開始都會(huì)被蹦的三尺高的油嚇到，但嘗試了幾次之后我可以直面恐懼了，油點(diǎn)豆瓣不在怕的。本來想學(xué)著姥姥的樣子顛鍋，但是我沒那個(gè)力氣，差點(diǎn)就翻車了。在姥姥的指導(dǎo)下我也可以吃上自己親手做的飯了，果然自己做的就是好吃。
雖然很是想念同學(xué)和老師們，但網(wǎng)課拉進(jìn)了我們的距離。尤其是語文老師發(fā)起的幾次語音通話，感覺就像又和同學(xué)們聚在教室里回答問題。還記得當(dāng)時(shí)寫關(guān)于《傳染病》的讀后感的結(jié)尾，愿春暖花開之時(shí)便是你我返校之日?，F(xiàn)在，春暖花開了，我們也要返校了。漫長(zhǎng)且有趣的寒假生活也到此結(jié)束，也希望國外也能成功攻克過疫情，恢復(fù)以往的模樣。
這個(gè)寒假很特殊，我見證了歷史，歷史也見證了我的成長(zhǎng)。
高三收獲與心得篇十一
有人說，icu是一個(gè)很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個(gè)又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個(gè)科室重;又有人說，icu是個(gè)精英部隊(duì)，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。
時(shí)間過得真快，icu成立已經(jīng)快一年了，記得剛成立時(shí)，我的內(nèi)心充滿了對(duì)陌生環(huán)境的恐懼和忐忑，隨著迎來了第一個(gè)病人、第二個(gè)、………在主任和護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)病人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹委熀拖ば牡淖o(hù)理，我們已慢慢成長(zhǎng)，學(xué)到了很多，也收獲很多。已經(jīng)記不清護(hù)送了多少個(gè)病情好轉(zhuǎn)的病人轉(zhuǎn)普通科室;記不清看到多少個(gè)“如果他能醒過來就是奇跡”的患者真的發(fā)生奇跡;我只覺的“三分治療，七分護(hù)理”護(hù)理工作真的很重要，作為icu護(hù)士，我們有時(shí)候面對(duì)的病人多，病種雜，面對(duì)的病人管路多，這樣我們需要有全面的理論知識(shí)和熟練的操作水平，還有具備眼觀六路，耳聽八方的洞察力!我們要有一雙勤勞的不怕臟不怕累的雙手，同時(shí)我們要有一顆同情的心，要有愛心、細(xì)心、耐心、最主要的是責(zé)任心去解決病人的病痛!用無私奉獻(xiàn)的精神支撐起無力的生命，重新?lián)P起生命的風(fēng)帆。
生命很脆弱，病人的病情隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化，所以在平常工作中我們要加大巡視病情，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)及處理，絕不允許搶救的最佳時(shí)機(jī)從我們手中流失，我們也要嚴(yán)格要求自己，艱苦歷練，虛心學(xué)習(xí)，以提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，并為此一直奮斗下去!
高三收獲與心得篇十二
星期五下午舉辦紅領(lǐng)巾書市，我早做好了準(zhǔn)備，書市開始以后，同學(xué)們潮水般涌到了名人長(zhǎng)廊，爭(zhēng)先恐后地?fù)屩鴶偽毁u書。賣主們各顯神通，有的打著廣告牌，有的大聲吆喝，都想盡辦法推銷自己的圖書。我幸運(yùn)地?fù)尩搅艘粋€(gè)顯眼的攤位，手里舉著廣告牌，大聲地吆喝：“永不落架的好書，走過路過，千萬不能錯(cuò)過！”
一個(gè)高個(gè)女孩來到我的攤位前，目不轉(zhuǎn)睛地盯著我的書。我一眼看出我的書被她相中，可她的砍價(jià)功夫?qū)嵲诹说?。她說：“看來你的書賣得不怎么好，還有好幾本沒賣掉，這本書兩元錢賣給我吧！”兩元錢，虧她想得出來啊，真賣兩元錢還不如送人呢。我對(duì)她說：“《五毛錢的愿望》可是永不落架的好書，看了這本書，受益無窮。五元錢的價(jià)格很低廉，你不買是你沒抓住機(jī)會(huì)，我賣不掉仍可以放回我的書架。一讓我考慮考慮。一你別考慮了，這么低廉的價(jià)格，別人買走，你可就虧大了，那時(shí)千萬別后悔?！蹦桥ⅹq豫了一會(huì)，還是買走了我的書。
這時(shí)，有個(gè)穿紅衣服的女孩在我攤位前站了許久，目光一直注視著我的另一本書，看樣子很想買我的那本書，但她始終未開口，一直站在那兒。我對(duì)她說：“看得出你喜歡書，我減價(jià)賣給你吧?！彼秒p手捧著錢給我，雖然書賣得便宜，不過也還值得。
我?guī)淼乃谋緯芸熨u完，趕忙揣著賣書的錢四處跑攤位淘書，還不停地與賣主討價(jià)還價(jià)。最終，我淘到了幾本好書，拎著它們心滿意足地回家了。
這次的紅領(lǐng)巾書市，我的收獲很大，不僅用低廉的價(jià)格和別人共享圖書資源，還實(shí)踐了買賣的技巧，期待明年的紅領(lǐng)巾書市。
高三收獲與心得篇十三
寒假中，我為了鍛煉身體，實(shí)施我的減肥計(jì)劃，便想練一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強(qiáng)了體質(zhì)，還能長(zhǎng)個(gè)兒?！庇谑菦Q定這個(gè)寒假讓爺爺教我打籃球。
這天天氣不錯(cuò)，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場(chǎng)走去。在路上，我又興奮又擔(dān)心，興奮是因?yàn)槲覐臎]有打過籃球，這還是第一次，一定很刺激;擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小，個(gè)子和球籃之間距離太大，能否投進(jìn)去都是個(gè)問題。但是我又想：“俗話說，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個(gè)高’嗎?”于是便向籃球場(chǎng)跑去。
來到學(xué)校的操場(chǎng)里，因?yàn)槭呛倨陂g，校園也像冬眠了一樣，空無一人。開始練球了，爺爺先從最基本的運(yùn)球、走步、投球講起，又給我做示范;最后讓我一個(gè)動(dòng)作一個(gè)動(dòng)作的練習(xí)。在練習(xí)中，我無心練習(xí)運(yùn)球和走步，只是一心想投球。
我托起球，瞄準(zhǔn)球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了，直到第六個(gè)球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著了魔法似的進(jìn)了，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著，好像在說:“別灰心，萬事開頭難嗎!”我立刻信心百倍，又開始練球了。
現(xiàn)在，寒假已經(jīng)過去了，但是我對(duì)籃球的熱愛一直沒有改變，只是沒有更多的時(shí)間去練習(xí)罷了，但是只要天氣不錯(cuò)，時(shí)間允許，我都會(huì)去打籃球的。
從小到大什么事情都是父母做得主，沒有一件事情是我做主。就連上什么補(bǔ)習(xí)班和學(xué)什么。
樂器也是父母做主，這個(gè)寒假我要做主安排自己的時(shí)間。我便把這個(gè)想法告訴了爸爸媽媽。他們同意了。
我聽了便制訂寒假作息時(shí)間表：早上：6：30起床;7：00吃早飯;7：30—8：30寫作業(yè);8：30—11：30看電視;12：00吃午飯;1：00—3：00看書;3：00—4：00自由活動(dòng);5：00吃晚飯5：30—7：00玩電腦;7：30洗臉腳;8：00—11：00看電視;11：00睡覺。時(shí)間安排好了我便打印出來貼在墻上，因?yàn)榘职謰寢尮ぷ髅]有時(shí)間，我便并請(qǐng)爺爺做監(jiān)督人。安排好時(shí)間我心里別提有都高興!因?yàn)榘职謰寢寷]有對(duì)我的安排沒有意見的。
剛開始兩天我很遵守作息時(shí)間的按照時(shí)間安排執(zhí)行。可沒過兩天我就堅(jiān)持不住了，誰起來懶覺來了?？墒亲鳛楸O(jiān)督員的爺爺卻嚴(yán)格執(zhí)行起來了。爺爺見我沒有按照時(shí)間表上的時(shí)間做，立刻來房間喊醒我。當(dāng)我睜開睡眼朦朧的眼睛時(shí)就看見爺爺嚴(yán)肅的臉，很不情愿的起床了。在爺爺?shù)谋O(jiān)督下按照時(shí)間表執(zhí)行起來。雖然心里不高興但還是勉強(qiáng)做了起來!這樣一天在爺爺?shù)膰?yán)厲監(jiān)督下過完了!晚上爺爺便把今天我的`表現(xiàn)告訴爸爸媽媽。
吃完晚飯爸爸媽媽便找我談話了，媽媽說：你已經(jīng)長(zhǎng)大了。自己能安排寒假作息時(shí)間是一件好事情!可是自己規(guī)定的時(shí)間剛開始兩天自己都不能執(zhí)行，這樣怎么能好自己的主人呢?爸爸也語重心長(zhǎng)說：時(shí)間是你自己認(rèn)真想好以后制定的現(xiàn)在剛剛開始就不能堅(jiān)持，以后還有很多事情自己做主的，要學(xué)會(huì)按計(jì)劃完成自己的規(guī)定!時(shí)間是你自己安排的你自己要有信心做好!什么事情都要堅(jiān)持!不能虎頭蛇尾的!爸爸媽媽說完后還是肯定了我的時(shí)間表，但還讓我自己做好寒假小主人。聽完爸爸媽媽的話我羞愧的低下了頭。
在以后的時(shí)間里我不再讓爺爺監(jiān)督了，即使有什么事情不能完成當(dāng)天計(jì)劃的，在前一天我就做好調(diào)整，或提前或退后一天做好必須完成的事情，把不重要的事情拿掉，這樣整個(gè)寒假完全由我自己做主過完了!爺爺也笑著說：我這個(gè)監(jiān)督員失業(yè)了!他說這樣的失業(yè)他很高興希望永遠(yuǎn)也不要上崗了!
通過這次體驗(yàn)，我對(duì)自己有了信心了。我知道自己可以對(duì)自己的事情做主了!通過寒假我也鍛煉小事情自己拿主意，不會(huì)猶豫不決的去問父母了。這樣他們也放心讓我自己做一些力所能及的事情了!這樣也可以讓他們少為去我操心了，幫父母分擔(dān)了壓力了!
高三收獲與心得篇一
和上七年級(jí)的書本，七年級(jí)里發(fā)生的那些事還歷歷在目，卻又離我遠(yuǎn)去了。
9月1日，我們帶著開心的心情，卻迎來了最令我們痛苦的事——軍訓(xùn)。不知是因?yàn)閯傞_學(xué)，還沒有調(diào)整過來作息時(shí)間,還是因?yàn)樘哿?，整天都閑著睡覺、睡覺。如果時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)，恐怕就練成了站著睡覺的神功吧！再加上天氣悶熱，整天就像在一個(gè)大火爐里。每個(gè)人都怏怏不樂的。練站姿站的七歪八扭，走齊步走的一團(tuán)糟。直到學(xué)校說要舉辦一個(gè)軍訓(xùn)匯演，才稍稍認(rèn)真了一些?？墒桥R時(shí)抱佛腳，終究沒有太大效果。七年級(jí)的第一張仗，我們輸了。那一天，一種壓抑、沉悶的氣氛彌漫的氣氛彌漫在教室里，我們暗暗下決心，下一次，我們一定要贏！
終于，我們等來了這個(gè)機(jī)會(huì)。學(xué)校要舉辦國學(xué)吟誦的活動(dòng)。我們班級(jí)表演的是《桔頌》。第一次聽到它時(shí)，我們都不喜歡?？墒牵热幌露藳Q心去做好，那么，就努力去做吧。每天上課時(shí)，我們必然會(huì)唱起這首歌，不知疲倦地練習(xí)。只要有一點(diǎn)缺陷，就重新來唱。由李向羽起頭，我們的這個(gè)節(jié)目終于達(dá)到了我們想要的效果。比賽那天，舞臺(tái)上燈光照耀的我們終于熠熠生輝。李向羽做到了鏗鏘的起頭，我們也做到了聲情并茂。我們每天枯燥的練習(xí)，換來了那個(gè)掛在白板上大大的讓我們引以為豪的獎(jiǎng)狀。
在班級(jí)這個(gè)大集體中，又有著一個(gè)個(gè)的小集體——寢室。很榮幸的，我被選為了415的寢室長(zhǎng)。和李昕、吳倩、康寧馨、張翰文、陳駿翔、黃愛敏、俞亞汐每天同吃同睡，結(jié)下了深厚的友誼。沒事兒打打鬧鬧，開開玩笑。我記得，有一次生活老師狠狠地批評(píng)了我，說我做清潔時(shí)都做不好，是怎么當(dāng)寢室長(zhǎng)的？當(dāng)時(shí)的我，很傷心，很懦弱，一時(shí)不知所措。只覺得天就要塌下來了，世界一片黑暗。是旁邊的幾位室友幫我辯解，告訴老師我一定會(huì)做好。然后一邊安慰我，一邊告訴我該如何打掃，有什么技巧。那一刻，我才發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，我又多了幾位摯友，一種不知名的情感涌上心頭。
我還記得，期末前，我發(fā)燒，就先睡了?！敖o她倒點(diǎn)水吧！”“給她多蓋點(diǎn)！”“給她弄個(gè)毛巾敷著！”……生病的是我，她們卻急得像熱鍋上的螞蟻。我說：“你們小聲點(diǎn)好嗎？”她們立即就沒了聲。有人聲音稍微大一點(diǎn)，她們就緊張兮兮的說；“小聲點(diǎn)！”第二天早晨，她們也關(guān)切地問好些了沒？然后爭(zhēng)著送我去找老師。
七年級(jí)的生活，不知為何，竟會(huì)如此不舍。也許是我們付出了太多，也許是這一年承載了我們太多的歡笑，也許是我收獲了這么純潔的友誼吧！
高三收獲與心得篇二
團(tuán)課收獲心得應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請(qǐng)您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
作為一名團(tuán)員，參加團(tuán)課是我一直以來都非常重視的事情。在這次團(tuán)課中，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。
首先，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。通過這些活動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白了只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的成果。
其次，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)作。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了許多溝通和協(xié)作的活動(dòng)，如小組討論、團(tuán)隊(duì)分工等。通過這些活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)作，明白了只有通過有效的溝通和協(xié)作才能取得更好的成果。
最后，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在團(tuán)課中，我們進(jìn)行了自我評(píng)估和反思的活動(dòng)，如自我評(píng)價(jià)、反思等。通過這些活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，明白了只有通過不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能更好地適應(yīng)未來的工作和生活。
總之，參加團(tuán)課是一次非常有意義的經(jīng)歷。通過這次團(tuán)課，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)和技能，同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。我相信，在未來的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為團(tuán)隊(duì)和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
高三收獲與心得篇三
“林花謝了春紅，太匆匆，無奈朝來寒雨晚來風(fēng)。胭脂淚，留人醉，幾時(shí)重?自是人生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東?！彼坪踝蛱觳胚M(jìn)入長(zhǎng)江中學(xué)，今天就已經(jīng)升入八年級(jí)!告別了我們的天真，告別了我們的童稚!時(shí)間飛逝，我們也再也回不到七年級(jí)了!
還記得剛剛進(jìn)入長(zhǎng)江，帶著對(duì)小學(xué)的思戀，走進(jìn)了七年級(jí)?；蛟S，那個(gè)時(shí)候還是一個(gè)孩子，一個(gè)什么都不會(huì)的孩子!七年級(jí)，讓我長(zhǎng)大了，從中，學(xué)會(huì)了很多很多!它有我們美好的回憶!此刻，我們將它埋在心靈的最深處。那些酸甜苦辣，都已經(jīng)隨著時(shí)間的流逝一并被帶走了!
“凝聚了在哪里?”
“在微笑!在形體!”
這是我們巴山舞比賽上最響亮的口號(hào)。依然清晰的記得，在烈日下，我們不停的訓(xùn)練著，從開始的群魔亂舞到后來的有整齊隊(duì)形，三節(jié)課的汗水，大家的認(rèn)真……直到開始比賽，大家都憋足了一口氣，每一個(gè)人都懷有嚴(yán)肅的神情，我知道，大家都很重視那一場(chǎng)比賽?？墒牵谛嘉覀兪蔷裎拿鳘?jiǎng)時(shí)，我們都哭了，是的，我們承認(rèn)，我們不是最強(qiáng)，但是，我們有努力過。對(duì)于這一場(chǎng)比賽，我們有期待，亦有失望。大家都在心里有一個(gè)暗暗的誓言:期末。盡管在期末，我們?nèi)詻]有取得最好的成績(jī)，但是，我們有進(jìn)步。
七零六，我們，是一個(gè)團(tuán)體，我們有信仰，我們有目標(biāo)!我們沒有放棄任何一個(gè)人!
直到現(xiàn)在，我仍舊在懷戀那個(gè)有點(diǎn)矮，胖胖的，單純搞笑的陳逸飛，雖然，他離開了六班，離開了長(zhǎng)江，但是，他，永遠(yuǎn)是六班的一份子。他的離去，讓大家傷心，我們不愿意讓他離開，我想，他也會(huì)記得，他曾經(jīng)是七零六的一員，現(xiàn)在，仍舊是六班的一員。好在，這種傷心并沒有持續(xù)很久，那第四十個(gè)人，很快有了填補(bǔ)——楊雪峰的到來!我們趴在窗臺(tái)上，看著王老師帶著他走過來，然后大家一起做樣子讀書，他進(jìn)來后，同學(xué)們都?jí)阂种鴥?nèi)心里的興奮，但是，每個(gè)人都在心底吶喊:歡迎。一下課，大家便都圍著他，并為他取了一個(gè)外號(hào)“腳”，這也是大家對(duì)他的歡迎方式和對(duì)他的喜愛吧!
從軍訓(xùn)會(huì)操的最后一名到二十四點(diǎn)比賽第一名，到圣誕節(jié)目歌曲大賽的第一名，再到國學(xué)吟誦的第二名，我們有辛酸，有汗水，也有努力。王老師，張老師，鄧?yán)蠋?，還有我們，都付出了很多，我們可以說，我們是一直在進(jìn)步著，雖然，我們一直不是最好的，但是，我們都有向前沖刺的目標(biāo)和信念!
運(yùn)動(dòng)會(huì)上，同學(xué)們都十分賣力，李向宇，宋婧潔，吳倩，楊永瀟，伍新煒，都在前方?jīng)_鋒陷陣。我們?cè)诤蠓?，為他們加油，賽?chǎng)上下，團(tuán)結(jié)一心。
拔河比賽上，我們拼足力氣，用出吃奶的勁兒，仿佛那根繩，是我們班的，被別人搶走了，我們要把他搶回來。
回憶至此，不禁笑出了聲。突然間發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)一起走過了好多，記憶中不再空虛，都是那一張張笑臉和一個(gè)個(gè)故事。
九年級(jí)畢業(yè)典禮的前一天，我離開了學(xué)校。我懷著對(duì)八年級(jí)生活的傾慕，毅然揮別學(xué)校，選擇了回家。一年來，歷經(jīng)波瀾壯闊，我們也曾有過小有成功的喜悅，亦有過傷感，失敗……我更不想面對(duì)離別?；蛟S，我是在逃避。帶著不舍!我知道，兩個(gè)月后，我又會(huì)回來，還是一樣的人，一樣的事，唯一不同的，是我將進(jìn)入八零六班。
別了!七年級(jí)!別了!那些酸甜苦辣!別了!我們的回憶。
高三收獲與心得篇四
寒假期間，經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，我終于把所有的寒假作業(yè)全都做完了。
嗯，該怎樣獎(jiǎng)勵(lì)自己呢?我抬頭四處望了望，注意到墻角邊被我遺忘將近一年的羽毛球拍。于是，我取下球拍，拉著弟弟、堂哥和表姐來到院子里打羽毛球。
比賽開始了，規(guī)則很簡(jiǎn)單，每人有三次發(fā)空球和漏球的機(jī)會(huì)，超過三次就下場(chǎng)，換另一個(gè)人上場(chǎng)繼續(xù)。因?yàn)樘酶绲哪挲g最大，球技也是最好的，所以由我們這幾只“菜鳥”輪流來挑戰(zhàn)“大師”。
我首先開始發(fā)球，將球拍得高高的，結(jié)果，堂哥高高地跳起來一拍，一個(gè)飛旋球就筆直地朝我飛過來，打得我毫無招架之力。哇，太厲害了，堂哥實(shí)力不可小覷呀!我一邊在心里給自己打氣，一邊提起精神繼續(xù)迎戰(zhàn)。這次輪到堂哥發(fā)球了，他竟然發(fā)了一個(gè)非常好接的球，我心想：這次該跑不掉了吧!我滿懷信心的迎球而上，用力一揮，結(jié)果用力過猛，球被我拍到了地上。我頓時(shí)傻了眼，這么好的良機(jī)就這樣白白錯(cuò)過了。只剩下最后一次機(jī)會(huì)了，我心想這次可不能再失誤了。這次我小心翼翼地發(fā)了一個(gè)扣球，滿以為堂哥接不到，誰知被他以挑球駁回，我居然又沒接到，就這樣我被殘酷的現(xiàn)實(shí)轟下場(chǎng)。
輪到弟弟上場(chǎng)了，只見他把球往天上一扔，球拍用力一揮。看他姿勢(shì)這么帥，我們滿以為他會(huì)打一個(gè)好球，結(jié)果球拍揮過后，球卻砸到了他的頭上，引得我們哄堂大笑，真是出師不利呀!見我們?cè)诔靶λ?，弟弟惱羞成怒，開始耍賴皮。不斷地?fù)烨?，發(fā)球，最后竟然將球拍給甩了出去，灰溜溜地下場(chǎng)了。最后輪到表姐。在她和堂哥嫻熟的技術(shù)操縱下，球顯得特別聽話，一邊飛過來，另一邊又拍過去，看得我們眼花瞭亂，真讓人羨慕啊!
這次我雖然敗得很慘，但卻從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，球技也提高了不少，我相信下次我一定會(huì)打得更好。
高三收獲與心得篇五
團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。
一個(gè)人不是完人，一個(gè)人有又優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，在團(tuán)隊(duì)中正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，把大家的優(yōu)點(diǎn)集中在一起，那么力量是無比的巨大。要想能量聚在一起，那就需要成員的相互信任、相互包容、相互配合，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。
在工作中團(tuán)體應(yīng)該相互協(xié)作，成員與成員見不要斤斤計(jì)較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰多干誰少干，在一個(gè)團(tuán)體中自己有多大的能力就使多大的勁，有集體感就有強(qiáng)的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會(huì)被打敗，都會(huì)迎刃而解。
高三收獲與心得篇六
5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷管理技能提升專題培訓(xùn)，來自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶的技巧，聽后深受啟發(fā)。
一、對(duì)客戶的一切充滿好奇。要認(rèn)識(shí)客戶，了解客戶的首要條件是要對(duì)客戶好奇，對(duì)客戶本身好奇，對(duì)客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進(jìn)而對(duì)客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實(shí)客戶。
二、提高客戶離開建行的成本。如果客戶在建行邢臺(tái)分行只有存款，那么客戶如果要離開建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開成本，就必須通過營(yíng)銷產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。只有客戶在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來越多，客戶與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來越密切。客戶的關(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。
三、與客戶談一場(chǎng)戀愛。這是我參加過的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程，把客戶當(dāng)作對(duì)象來培養(yǎng)。從自我介紹，到認(rèn)識(shí)，到熟悉，再到忠誠相處。把這種戀愛的過程融入到我們的客戶維護(hù)中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專業(yè)的知識(shí)，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場(chǎng)戀愛。通過這次培訓(xùn)，我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營(yíng)銷，想要營(yíng)銷的前提就是要先去培養(yǎng)客戶關(guān)系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營(yíng)銷的問題，你的每一位客戶都將對(duì)你帶來很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。
高三收獲與心得篇七
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
高三收獲與心得篇八
暑假來了，在暑假里，有快樂，有悲傷，也有收獲，想知道我的收獲是什么嗎?看看吧!
該打掃屋子了!我首先把屋子掃干凈，然后，再拖一遍。我的“女兒”竟然破壞我好不容易打掃好的地!我氣得火冒三丈，真想把我的“女兒”揍一頓，可是，誰叫我現(xiàn)在是她的“媽媽”呢?我的火只能憋住了，哎!我只好重新掃，重新拖了!
該買菜了!我拿著錢，沒人帶我，我只好坐的士了。到了菜市場(chǎng)，我挎著籃子，高興地挑選菜，今天吃什么呢?我突然想起，我們好像很久沒有吃過西紅柿炒雞蛋了，就選西紅柿吧!我挑了幾個(gè)又大又紅的西紅柿，付了錢，又想吃涼拌黃瓜，我又去選黃瓜，可是怎么選呢?我只好隨手拿了幾根，旁邊的老奶奶說：“挑黃瓜要挑盡量直的，而且有很多小刺的這樣，才新鮮!”我按照老奶奶的話去做，就挑了幾根黃瓜。再來個(gè)紫菜湯!我又買了一包紫菜，就回了家。
要做菜了!我按照媽媽平時(shí)做菜的樣子，我也開始做菜了。我的“女兒”說過：“做菜呀，最少，要加食鹽，我想著，就開始做了做西紅柿炒雞蛋時(shí)，我只加了鹽和味精;做涼拌黃瓜時(shí)我加了辣椒、鹽、味精、蒜、蔥花、香油;做紫菜湯時(shí)，我只加了鹽。
晚上，我自言自語道：“當(dāng)媽媽真不簡(jiǎn)單!”
通過這次的事情，我有了新收獲：原來，當(dāng)媽媽也不容易呀!這次媽媽演的我一點(diǎn)兒也不像我，我其實(shí)有點(diǎn)頑皮，照顧媽媽演的這種女孩，對(duì)我來說，已經(jīng)很難了，我小時(shí)候更頑皮，媽媽是如何撐過去的呢?我下定決心：一定要做一個(gè)乖孩子!this?is?my暑假新收獲!
高三收獲與心得篇九
我街道創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，以黨的精神為指導(dǎo)，按照"政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、全民動(dòng)手、科學(xué)治理、社會(huì)監(jiān)督"的愛國衛(wèi)生工作基本方針，以鞏固國家衛(wèi)生城市成果，不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平為目標(biāo)，使全街道人民的工作環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步提高，有效地促進(jìn)了全街道的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。主要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)組織管理，健全愛衛(wèi)班子。
街道辦事處根據(jù)市委、市政府鞏固國家衛(wèi)生城市成果和《__市人民政府關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作實(shí)施意見》的精神，結(jié)合我街道愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作實(shí)際，年初制訂了街道愛衛(wèi)工作計(jì)劃，同時(shí)與各村、社區(qū)有關(guān)單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創(chuàng)衛(wèi)、愛衛(wèi)工作責(zé)任書》，進(jìn)行責(zé)任分解、落實(shí)任務(wù)。及時(shí)調(diào)整好街道愛衛(wèi)委辦公室人員;完善愛衛(wèi)工作制度，強(qiáng)化考核辦法。特別是同福集鎮(zhèn)和靈安集鎮(zhèn)做到與市區(qū)同等標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)班子全力抓。
二、加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳，增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)。
在整個(gè)創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作過程中，在第二十個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)中，在"除四害"過程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料、張貼畫、配合創(chuàng)建健康城市，發(fā)放《__市民健康教育讀本》12000冊(cè)，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報(bào)道，廣播、電視、報(bào)紙經(jīng)常性地宣傳愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報(bào)，固定宣傳牌宣傳，使全民衛(wèi)生意識(shí)不斷增強(qiáng)。
三、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位。
完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進(jìn)一步完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮(zhèn)道路、小街小巷、公共廁所等出現(xiàn)破損及時(shí)修復(fù)添置。
積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位活動(dòng)，鳳鳴街道2021年規(guī)劃申報(bào)創(chuàng)建省衛(wèi)生村一個(gè)(西牛橋村)、__市級(jí)衛(wèi)生村一個(gè)(合星村)，__市級(jí)衛(wèi)生村二個(gè)(靈安村、聯(lián)莊村)、省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位一個(gè)(天女中心小學(xué))、__市市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位二個(gè)(中心幼兒園、新區(qū)幼兒園)，與新農(nóng)村建設(shè)村莊整治相結(jié)合，健全組織制度，加強(qiáng)健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生，開展改水改廁，落實(shí)"除四害"工作，加強(qiáng)對(duì)食品、公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理等工作。同時(shí)，建立好臺(tái)帳，接受市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦檢查驗(yàn)收。
四、組織好第二十一個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)，再次掀趣愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮。
今年第二十一個(gè)愛衛(wèi)月我街道制訂了活動(dòng)計(jì)劃，開展了以"鞏固發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，全面建設(shè)健康城市"為主題的愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。開展了環(huán)境衛(wèi)生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生死角;改善鎮(zhèn)容村貌，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，修繕清洗各類垃圾箱、護(hù)欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫，車輛亂停亂放;發(fā)動(dòng)村、社區(qū)和單位開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，綠化美化社區(qū)、單位環(huán)境，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;開展"除四害"工作，發(fā)動(dòng)群眾，科學(xué)指導(dǎo)，街道制訂了春季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠實(shí)施方案，統(tǒng)一采購發(fā)放藥物，統(tǒng)一滅鼠時(shí)間。愛衛(wèi)月共組織活動(dòng)4次，參加大掃除勞動(dòng)120人次，清除衛(wèi)生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉(xiāng)結(jié)合部5處。
五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發(fā)生。
在改水工作上，加強(qiáng)自來水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。今年三級(jí)管網(wǎng)改造2個(gè)行政村，舊網(wǎng)改造受益人口5550人。
在改廁工作上推進(jìn)公共廁所的改造，改造成水沖式的衛(wèi)生廁所;繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無害化衛(wèi)生廁所，提高糞便無害化處理率。
六、抓好"四害"防治，改善衛(wèi)生環(huán)境。
"除四害"工作我們重點(diǎn)抓了以下幾條：
1、建立組織，落實(shí)隊(duì)伍，街道建立了"除四害"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)落實(shí)"除四害"專業(yè)隊(duì)人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區(qū)"除四害"人員工作職責(zé)。
2、組織實(shí)施好春、秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠運(yùn)動(dòng)。根據(jù)省愛衛(wèi)(2021)5號(hào)的文件精神，制訂實(shí)施方案，集中統(tǒng)一滅鼠的時(shí)間、范圍、藥劑，開展好春秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠。
3、突出重點(diǎn)，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位的"除四害"工作。我們把集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲店、副食店作為"除四害"重點(diǎn)來抓。
4、開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，標(biāo)本兼沼，控制和消除"四害"孳生場(chǎng)所，大搞愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，清理衛(wèi)生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區(qū)消除無用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產(chǎn)日消，從根本上控制蚊蠅類生長(zhǎng)繁殖，有效地減少疾病的傳播。
七、抓好健康教育，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛(wèi)生防病意識(shí)，逐步養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，是愛衛(wèi)工作長(zhǎng)期任務(wù)。在健康教育上一是完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，街道、行政村(社區(qū))、衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)都落實(shí)健康教育工作。二是街道衛(wèi)生院，各村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站利用宣傳櫥窗、黑板報(bào)定期開展健康教育宣傳。三是中小學(xué)校全面開設(shè)健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳，提高師生衛(wèi)生健康意識(shí)。四是抓好面向社會(huì)的健康教育，街道、各村(社區(qū))做好宣傳櫥窗、黑板報(bào)宣傳;科技、文化、衛(wèi)生、計(jì)生、法律下鄉(xiāng)宣傳等等。通過多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛(wèi)生意識(shí)，六是請(qǐng)市健康教育講師團(tuán)多次進(jìn)行健康知識(shí)講座。
回顧今年的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，取得了一定成績(jī)，但還存在許多不足，主要是老百姓衛(wèi)生意識(shí)不夠強(qiáng)，維護(hù)公共衛(wèi)生較差，"除四害"工作有待繼續(xù)深化，創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位工作要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。爭(zhēng)取在新的一年里再接再厲，切實(shí)解決一些實(shí)際問題，比上年再提高一步。
2021年創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作思路。
2021年我街道的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作以市委市政府《關(guān)于鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果的實(shí)施意見》(桐委發(fā)[2021]37號(hào))、市政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的實(shí)施意見》(桐政發(fā)[2021]76號(hào))文件為指導(dǎo)，以改善環(huán)境衛(wèi)生和生活質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生意識(shí)，提高全民健康水平為目標(biāo)，不斷提高我街道環(huán)境衛(wèi)生水平和愛國衛(wèi)生工作水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
一、完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施工作。根據(jù)"戶集、村收、街道運(yùn)、市焚燒"的垃圾處理模式，要進(jìn)一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。集鎮(zhèn)保潔設(shè)想實(shí)行物業(yè)化管理，各行政村、企事業(yè)單位要鞏固已有創(chuàng)建成果，加強(qiáng)農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生整治，不斷完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。
二、除四害工作。堅(jiān)持常規(guī)"除四害"活動(dòng)，開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動(dòng)，加強(qiáng)夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區(qū))要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監(jiān)測(cè)工作，嚴(yán)格規(guī)范鼠藥的采購、使用和管理，防止發(fā)生中毒事件。
三、改水、改廁工作。加強(qiáng)水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。逐步改造三級(jí)管網(wǎng)，深進(jìn)水逐步改用地面水，年內(nèi)最大限度地新增自來水受益人口。改廁工作以繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態(tài)村創(chuàng)建工作相結(jié)合，提高衛(wèi)生戶廁率，提高糞便無害化處理率。
四、組織好第二十二個(gè)愛衛(wèi)月活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)愛衛(wèi)會(huì)對(duì)愛衛(wèi)月活動(dòng)安排要求，組織全方位的愛衛(wèi)月活動(dòng)，各行政村(社區(qū))、企事業(yè)單位結(jié)合自身情況開展愛衛(wèi)月活動(dòng)，在城鄉(xiāng)再次掀起一個(gè)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)高潮，切實(shí)解決一些群眾關(guān)注的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
五、繼續(xù)抓好健康教育工作。根據(jù)市建設(shè)健康城市的要求，廣泛開展各類健康教育活動(dòng)，組織實(shí)施健康村、健康單位的創(chuàng)建活動(dòng)。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、行政村(社區(qū))要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動(dòng)，落實(shí)好各項(xiàng)健教工作。不斷提高城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生意識(shí)。
六、衛(wèi)生街道、衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位的創(chuàng)建工作。今年計(jì)劃申報(bào)創(chuàng)建二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村，一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生村、二個(gè)省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位、一個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位，三個(gè)__市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)與文明單位(村)、新農(nóng)村建設(shè)示范村、整治村的創(chuàng)建相結(jié)合，提高創(chuàng)建單位的衛(wèi)生水平。
高三收獲與心得篇十
這個(gè)寒假漫長(zhǎng)且有趣，雖然不能外出但是在家里也能發(fā)掘出新花樣。這個(gè)寒假讓我離生活更近了一步，我在家里也看過了花開到花落的變化，見證了春的到來，當(dāng)時(shí)想著如果沒有疫情，這個(gè)時(shí)候也許語文老師會(huì)讓我們寫幾篇關(guān)于春的觀察隨筆吧。
這個(gè)寒假我看了許多影片與書籍，其中有幾個(gè)我非常喜歡的，在這里做以分享。一個(gè)是影片《肖申克的救贖》，當(dāng)年和《阿甘正傳》一同參加奧斯卡，因?yàn)椤栋⒏收齻鳌氛握_所以《肖申克的救贖》全程陪跑。但也不能說明它不好看，畢竟它是豆瓣評(píng)分最高的電影。影片為安迪出逃做鋪墊，瑞德則以旁白視角敘述。其中有一個(gè)很巧妙的鏡頭，是瑞德出獄之后路過一家雜貨店，他突然想起來他答應(yīng)安迪要去一棵樹下找東西，就看見了一個(gè)指南針。在這里，導(dǎo)演并沒有直接拍指南針，而是從擺在最前面的槍械移到后面的指南針。我想瑞德可能想起了自殺的老布，也許他有些動(dòng)搖，不過指南針給了他堅(jiān)定下去的勇氣。其中我很喜歡一句話，但我讀不懂：要么忙著活，要么忙著死。
另一個(gè)是《小偷家族》。我最先了解到《小偷家族》還是因?yàn)殡娪埃赐觌娪爸罂吹脑?，我覺得非常好看所以有點(diǎn)私心，一直沒有在隨筆里介紹過。感觸最深的大概是警察問爸爸為什么教他們偷東西，他回答的是：“因?yàn)樗麜?huì)的只有這個(gè)?！辩R頭里是他無奈的表情，我想如果他會(huì)識(shí)字他一定會(huì)手把手的教祥太，他一定很想做一個(gè)好爸爸!他給他們表演魔術(shù)，逗他們開心。但是他不是一個(gè)好爸爸因?yàn)樗粫?huì)偷東西。他們生活在一間小小的屋子里螻蟻般茍且偷生，但不管屋外是什么光景屋內(nèi)永遠(yuǎn)都是一片暖意，狹小的屋子一點(diǎn)都不擁擠。亞紀(jì)的腳變涼了，奶奶就能知道她是心情不好。在亞紀(jì)打電話的時(shí)候奶奶很自然地把年糕夾到亞紀(jì)的碗里，因?yàn)槟棠逃浀脕喖o(jì)愛吃。這些看似很細(xì)微的事卻能令人感到溫暖，這本書的確很令人感動(dòng)。
這個(gè)寒假，我還嘗試去做了些之前只想過的事。我在寒假自己剪輯了一個(gè)視頻，混剪和踩點(diǎn)。雖然只有短短的一分鐘，我卻錄了許多素材。因?yàn)槲冶容^追求完美，所以節(jié)拍必須卡死，一個(gè)小片段就要反復(fù)調(diào)整，有時(shí)候還會(huì)將片段添加錯(cuò)誤，甚至還會(huì)手滑刪除。但這并沒有阻擋我的信心，我搗鼓了一整天，成品做出來給朋友看了看，都說很不錯(cuò)。我把視頻發(fā)表在了嗶哩嗶哩上，雖然只有七十多的觀看量和三條評(píng)論，但我很滿足，因?yàn)槿龡l評(píng)論都是鼓勵(lì)我的，這給了我很大信心。我還嘗試做了網(wǎng)易云電臺(tái)，和朋友打算寫歌，目前朋友已經(jīng)做好了曲，我最近也盤算著填詞，不過學(xué)習(xí)還是首要任務(wù)，在空閑時(shí)間里我會(huì)盡量把歌曲做出來。我的電臺(tái)發(fā)布過一首自己改變的曲子，雖然收聽的人寥寥無幾，有一些還是我的朋友，不過朋友說曲子也還不錯(cuò)，給了我繼續(xù)做電臺(tái)的勇氣。畢竟我是第一次來，人總要去不斷嘗試，挑戰(zhàn)自我。
我還幫助家人干了家務(wù)活，雖然這些是我應(yīng)該做的，但平時(shí)都是由媽媽來做。我也嘗試著去做飯，一開始都會(huì)被蹦的三尺高的油嚇到，但嘗試了幾次之后我可以直面恐懼了，油點(diǎn)豆瓣不在怕的。本來想學(xué)著姥姥的樣子顛鍋，但是我沒那個(gè)力氣，差點(diǎn)就翻車了。在姥姥的指導(dǎo)下我也可以吃上自己親手做的飯了，果然自己做的就是好吃。
雖然很是想念同學(xué)和老師們，但網(wǎng)課拉進(jìn)了我們的距離。尤其是語文老師發(fā)起的幾次語音通話，感覺就像又和同學(xué)們聚在教室里回答問題。還記得當(dāng)時(shí)寫關(guān)于《傳染病》的讀后感的結(jié)尾，愿春暖花開之時(shí)便是你我返校之日?，F(xiàn)在，春暖花開了，我們也要返校了。漫長(zhǎng)且有趣的寒假生活也到此結(jié)束，也希望國外也能成功攻克過疫情，恢復(fù)以往的模樣。
這個(gè)寒假很特殊，我見證了歷史，歷史也見證了我的成長(zhǎng)。
高三收獲與心得篇十一
有人說，icu是一個(gè)很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個(gè)又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個(gè)科室重;又有人說，icu是個(gè)精英部隊(duì)，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。
時(shí)間過得真快，icu成立已經(jīng)快一年了，記得剛成立時(shí)，我的內(nèi)心充滿了對(duì)陌生環(huán)境的恐懼和忐忑，隨著迎來了第一個(gè)病人、第二個(gè)、………在主任和護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，對(duì)病人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹委熀拖ば牡淖o(hù)理，我們已慢慢成長(zhǎng)，學(xué)到了很多，也收獲很多。已經(jīng)記不清護(hù)送了多少個(gè)病情好轉(zhuǎn)的病人轉(zhuǎn)普通科室;記不清看到多少個(gè)“如果他能醒過來就是奇跡”的患者真的發(fā)生奇跡;我只覺的“三分治療，七分護(hù)理”護(hù)理工作真的很重要，作為icu護(hù)士，我們有時(shí)候面對(duì)的病人多，病種雜，面對(duì)的病人管路多，這樣我們需要有全面的理論知識(shí)和熟練的操作水平，還有具備眼觀六路，耳聽八方的洞察力!我們要有一雙勤勞的不怕臟不怕累的雙手，同時(shí)我們要有一顆同情的心，要有愛心、細(xì)心、耐心、最主要的是責(zé)任心去解決病人的病痛!用無私奉獻(xiàn)的精神支撐起無力的生命，重新?lián)P起生命的風(fēng)帆。
生命很脆弱，病人的病情隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化，所以在平常工作中我們要加大巡視病情，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)及處理，絕不允許搶救的最佳時(shí)機(jī)從我們手中流失，我們也要嚴(yán)格要求自己，艱苦歷練，虛心學(xué)習(xí)，以提高自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，并為此一直奮斗下去!
高三收獲與心得篇十二
星期五下午舉辦紅領(lǐng)巾書市，我早做好了準(zhǔn)備，書市開始以后，同學(xué)們潮水般涌到了名人長(zhǎng)廊，爭(zhēng)先恐后地?fù)屩鴶偽毁u書。賣主們各顯神通，有的打著廣告牌，有的大聲吆喝，都想盡辦法推銷自己的圖書。我幸運(yùn)地?fù)尩搅艘粋€(gè)顯眼的攤位，手里舉著廣告牌，大聲地吆喝：“永不落架的好書，走過路過，千萬不能錯(cuò)過！”
一個(gè)高個(gè)女孩來到我的攤位前，目不轉(zhuǎn)睛地盯著我的書。我一眼看出我的書被她相中，可她的砍價(jià)功夫?qū)嵲诹说?。她說：“看來你的書賣得不怎么好，還有好幾本沒賣掉，這本書兩元錢賣給我吧！”兩元錢，虧她想得出來啊，真賣兩元錢還不如送人呢。我對(duì)她說：“《五毛錢的愿望》可是永不落架的好書，看了這本書，受益無窮。五元錢的價(jià)格很低廉，你不買是你沒抓住機(jī)會(huì)，我賣不掉仍可以放回我的書架。一讓我考慮考慮。一你別考慮了，這么低廉的價(jià)格，別人買走，你可就虧大了，那時(shí)千萬別后悔?！蹦桥ⅹq豫了一會(huì)，還是買走了我的書。
這時(shí)，有個(gè)穿紅衣服的女孩在我攤位前站了許久，目光一直注視著我的另一本書，看樣子很想買我的那本書，但她始終未開口，一直站在那兒。我對(duì)她說：“看得出你喜歡書，我減價(jià)賣給你吧?！彼秒p手捧著錢給我，雖然書賣得便宜，不過也還值得。
我?guī)淼乃谋緯芸熨u完，趕忙揣著賣書的錢四處跑攤位淘書，還不停地與賣主討價(jià)還價(jià)。最終，我淘到了幾本好書，拎著它們心滿意足地回家了。
這次的紅領(lǐng)巾書市，我的收獲很大，不僅用低廉的價(jià)格和別人共享圖書資源，還實(shí)踐了買賣的技巧，期待明年的紅領(lǐng)巾書市。
高三收獲與心得篇十三
寒假中，我為了鍛煉身體，實(shí)施我的減肥計(jì)劃，便想練一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強(qiáng)了體質(zhì)，還能長(zhǎng)個(gè)兒?！庇谑菦Q定這個(gè)寒假讓爺爺教我打籃球。
這天天氣不錯(cuò)，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場(chǎng)走去。在路上，我又興奮又擔(dān)心，興奮是因?yàn)槲覐臎]有打過籃球，這還是第一次，一定很刺激;擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小，個(gè)子和球籃之間距離太大，能否投進(jìn)去都是個(gè)問題。但是我又想：“俗話說，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個(gè)高’嗎?”于是便向籃球場(chǎng)跑去。
來到學(xué)校的操場(chǎng)里，因?yàn)槭呛倨陂g，校園也像冬眠了一樣，空無一人。開始練球了，爺爺先從最基本的運(yùn)球、走步、投球講起，又給我做示范;最后讓我一個(gè)動(dòng)作一個(gè)動(dòng)作的練習(xí)。在練習(xí)中，我無心練習(xí)運(yùn)球和走步，只是一心想投球。
我托起球，瞄準(zhǔn)球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了，直到第六個(gè)球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著了魔法似的進(jìn)了，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著，好像在說:“別灰心，萬事開頭難嗎!”我立刻信心百倍，又開始練球了。
現(xiàn)在，寒假已經(jīng)過去了，但是我對(duì)籃球的熱愛一直沒有改變，只是沒有更多的時(shí)間去練習(xí)罷了，但是只要天氣不錯(cuò)，時(shí)間允許，我都會(huì)去打籃球的。
從小到大什么事情都是父母做得主，沒有一件事情是我做主。就連上什么補(bǔ)習(xí)班和學(xué)什么。
樂器也是父母做主，這個(gè)寒假我要做主安排自己的時(shí)間。我便把這個(gè)想法告訴了爸爸媽媽。他們同意了。
我聽了便制訂寒假作息時(shí)間表：早上：6：30起床;7：00吃早飯;7：30—8：30寫作業(yè);8：30—11：30看電視;12：00吃午飯;1：00—3：00看書;3：00—4：00自由活動(dòng);5：00吃晚飯5：30—7：00玩電腦;7：30洗臉腳;8：00—11：00看電視;11：00睡覺。時(shí)間安排好了我便打印出來貼在墻上，因?yàn)榘职謰寢尮ぷ髅]有時(shí)間，我便并請(qǐng)爺爺做監(jiān)督人。安排好時(shí)間我心里別提有都高興!因?yàn)榘职謰寢寷]有對(duì)我的安排沒有意見的。
剛開始兩天我很遵守作息時(shí)間的按照時(shí)間安排執(zhí)行。可沒過兩天我就堅(jiān)持不住了，誰起來懶覺來了?？墒亲鳛楸O(jiān)督員的爺爺卻嚴(yán)格執(zhí)行起來了。爺爺見我沒有按照時(shí)間表上的時(shí)間做，立刻來房間喊醒我。當(dāng)我睜開睡眼朦朧的眼睛時(shí)就看見爺爺嚴(yán)肅的臉，很不情愿的起床了。在爺爺?shù)谋O(jiān)督下按照時(shí)間表執(zhí)行起來。雖然心里不高興但還是勉強(qiáng)做了起來!這樣一天在爺爺?shù)膰?yán)厲監(jiān)督下過完了!晚上爺爺便把今天我的`表現(xiàn)告訴爸爸媽媽。
吃完晚飯爸爸媽媽便找我談話了，媽媽說：你已經(jīng)長(zhǎng)大了。自己能安排寒假作息時(shí)間是一件好事情!可是自己規(guī)定的時(shí)間剛開始兩天自己都不能執(zhí)行，這樣怎么能好自己的主人呢?爸爸也語重心長(zhǎng)說：時(shí)間是你自己認(rèn)真想好以后制定的現(xiàn)在剛剛開始就不能堅(jiān)持，以后還有很多事情自己做主的，要學(xué)會(huì)按計(jì)劃完成自己的規(guī)定!時(shí)間是你自己安排的你自己要有信心做好!什么事情都要堅(jiān)持!不能虎頭蛇尾的!爸爸媽媽說完后還是肯定了我的時(shí)間表，但還讓我自己做好寒假小主人。聽完爸爸媽媽的話我羞愧的低下了頭。
在以后的時(shí)間里我不再讓爺爺監(jiān)督了，即使有什么事情不能完成當(dāng)天計(jì)劃的，在前一天我就做好調(diào)整，或提前或退后一天做好必須完成的事情，把不重要的事情拿掉，這樣整個(gè)寒假完全由我自己做主過完了!爺爺也笑著說：我這個(gè)監(jiān)督員失業(yè)了!他說這樣的失業(yè)他很高興希望永遠(yuǎn)也不要上崗了!
通過這次體驗(yàn)，我對(duì)自己有了信心了。我知道自己可以對(duì)自己的事情做主了!通過寒假我也鍛煉小事情自己拿主意，不會(huì)猶豫不決的去問父母了。這樣他們也放心讓我自己做一些力所能及的事情了!這樣也可以讓他們少為去我操心了，幫父母分擔(dān)了壓力了!