無論成功與否，總結(jié)都是一次珍貴的經(jīng)歷，它讓我們更加明確自己的方向。需要反思過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；以下是一些總結(jié)范文的精選，希望對(duì)大家有所幫助。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇一
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職場(chǎng)的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會(huì)，這些體會(huì)讓我在工作中更加從容、高效地完成任務(wù)。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點(diǎn)工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間被視為金錢，因此合理利用時(shí)間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時(shí)間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級(jí)分配時(shí)間。我首先列出所有的任務(wù)，然后根據(jù)緊急程度和重要性進(jìn)行排序。緊急且重要的任務(wù)首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進(jìn)度。其次，我會(huì)合理安排工作時(shí)間，將每天的工作按照時(shí)間段分配，避免時(shí)間沖突和過度壓力。此外，我還會(huì)合理利用碎片時(shí)間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進(jìn)行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。首先，我注重傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，對(duì)于各方的需求和要求，我會(huì)耐心傾聽，并表達(dá)自己的想法和建議。其次，我盡量用簡潔明了的語言進(jìn)行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設(shè)置合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對(duì)問題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場(chǎng)中取得成功。我相信，對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問題的關(guān)鍵。首先，我會(huì)積極尋找解決問題的方法和途徑，而不是被問題所困擾。其次，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從問題中吸取教訓(xùn)，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)，相信問題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長的關(guān)鍵。
通過以上的工作心得體會(huì)，我明白了高效的時(shí)間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對(duì)于工作的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務(wù)。同時(shí)，我也相信這些實(shí)踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場(chǎng)中取得成功。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和職場(chǎng)價(jià)值。讓我們堅(jiān)持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇二
工作是人生中不可或缺的一部分，幾乎每個(gè)人都會(huì)有自己的一些工作心得體會(huì)。對(duì)于我自己來說，我的工作經(jīng)驗(yàn)雖然不算太多，但卻能夠從中汲取到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這篇文章，我想分享一下我在工作中所得到的幾點(diǎn)心得感悟，希望能夠?qū)δ切┱诠ぷ骰蛘呒磳⒉饺肼殘?chǎng)的人有所幫助。
第二段：多溝通，少臆斷。
在工作中，溝通是一項(xiàng)非常重要的技能。在我最早的職業(yè)生涯中，由于缺乏溝通能力，我經(jīng)常在工作中犯錯(cuò)誤。后來，我逐漸意識(shí)到這個(gè)問題，開始積極主動(dòng)地與同事和上司們進(jìn)行溝通和交流。我認(rèn)為，要想在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己的最大價(jià)值，就需要不斷地與他人進(jìn)行交流和溝通，從而擴(kuò)展自己的視野，深入了解團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和任務(wù)，以便更好地配合和協(xié)作。
第三段：始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。
在我看來，職業(yè)上的成功往往取決于你是否愿意保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在工作中，我會(huì)盡可能地保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過不斷地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐來提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，以便更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)和工作壓力。除了通過讀書和培訓(xùn)等方式來學(xué)習(xí)，我還會(huì)積極地向老師、同事以及上司請(qǐng)教，獲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而不斷地提高自己的職業(yè)技能和素質(zhì)。
第四段：注重團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
在工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都有自己的長處和短處，但只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)，要想在團(tuán)隊(duì)中立足和發(fā)展，就需要善于傾聽和理解他人的意見和想法，建立互信和尊重，積極參與共同的工作，共同追求目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
第五段：總結(jié)。
從我自己的工作經(jīng)驗(yàn)來看，工作中的心態(tài)和態(tài)度非常關(guān)鍵。如果你能夠保持積極樂觀的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，注重溝通和合作，相信一定會(huì)走向成功的路上。通過這篇文章，我希望能夠給那些正在工作或準(zhǔn)備步入職場(chǎng)的人帶來一些啟示和幫助，讓大家都能夠在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇三
工作是每個(gè)人都無法回避的一部分，通過長時(shí)間的工作經(jīng)歷，我逐漸領(lǐng)悟到了一些工作心得，這些心得不僅幫助我更好地適應(yīng)工作環(huán)境，還能提升我的工作效率。在此，我將分享幾點(diǎn)我在工作中得到的體會(huì)。
首先，專注是工作的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常面對(duì)各種干擾，如社交媒體、手機(jī)通知等。然而，這些干擾會(huì)讓我們分心，降低工作效率。因此，我強(qiáng)烈建議在工作時(shí)保持專注。關(guān)閉手機(jī)通知，將社交媒體限制到工作間隙，并設(shè)定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。只有當(dāng)我們將全部注意力集中在工作上時(shí)，我們才能更快地完成任務(wù)，并提高工作質(zhì)量。
其次，與同事進(jìn)行良好的溝通非常重要。在工作中，與同事之間的溝通密切相關(guān)于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和工作的進(jìn)展。溝通不僅可以促進(jìn)信息的共享和理解，還可以加強(qiáng)同事間的關(guān)系。通過開放而有效的溝通，我們能夠確保工作中的問題及時(shí)得到解決，并減少誤解和沖突的發(fā)生。因此，我每天努力與同事保持良好的溝通，并在需要時(shí)主動(dòng)提供幫助和支持。
除了專注和溝通，時(shí)間管理也是工作中的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，合理安排時(shí)間可以提高工作效率和個(gè)人生活的質(zhì)量。為了更好地管理時(shí)間，我經(jīng)常制定周、月和年度計(jì)劃，并根據(jù)工作的緊急程度和重要性優(yōu)先安排任務(wù)。此外，我還養(yǎng)成了記錄待辦事項(xiàng)和分配時(shí)間的習(xí)慣，這樣我不會(huì)遺忘重要的任務(wù)，并且可以根據(jù)工作量合理安排工作時(shí)間。通過時(shí)間管理，我避免了工作的拖延和無效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我認(rèn)為保持平衡是工作的關(guān)鍵。工作是我們生活的重要組成部分，但它并不是我們生活的全部。為了保持良好的心理和身體狀態(tài)，我們需要與工作相對(duì)平衡的生活。只有通過適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵?，我們才能更好地?yīng)對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn)。因此，我建議在工作之余留出時(shí)間與家人朋友相處、進(jìn)行體育鍛煉和追求自己的興趣愛好。通過平衡工作和生活，我感到更加充實(shí)和滿足，工作效率也隨之提高。
總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，我們需要學(xué)會(huì)從工作中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過專注、良好的溝通、時(shí)間管理和平衡工作與生活，我提高了自己的工作效率，也更好地適應(yīng)了工作環(huán)境。工作心得體會(huì)可以幫助我們不斷成長和進(jìn)步，使我們的工作更加出色。我相信只要我們能夠始終堅(jiān)持這些心得，我們一定能夠取得更加出色的工作業(yè)績。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對(duì)于我們來說，工作不僅僅是賺錢養(yǎng)家，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就夢(mèng)想的一種方式。在工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我積累了一些工作心得和體會(huì)。以下將從工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個(gè)方面來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無論工作的重要性如何，我們都應(yīng)以積極的態(tài)度面對(duì)，對(duì)待每一份工作都要充滿熱情和責(zé)任心。從工作中獲得快樂的同時(shí)，也能夠展現(xiàn)自己的價(jià)值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂觀的態(tài)度，積極應(yīng)對(duì)問題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚(yáng)。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是取得較好成績的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)合作能夠更好地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同完成工作目標(biāo)。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔(dān)任著銷售部門的工作。在團(tuán)隊(duì)中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問題和改進(jìn)工作。每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長，不僅有效地提高了工作效率，還在市場(chǎng)競(jìng)爭中取得了優(yōu)勢(shì)。
第三，不斷提升自己是實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進(jìn)入職場(chǎng)后，我意識(shí)到靜止不前會(huì)導(dǎo)致自己被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力。無論是參加各種培訓(xùn)課程，還是自主學(xué)習(xí)和鉆研，我都不斷致力于更高的目標(biāo)。通過自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我取得了更多的業(yè)務(wù)技能，提升了自己的績效和競(jìng)爭力。正因?yàn)槿绱?，我得到了上司的賞識(shí)，并得到了更多的機(jī)會(huì)和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事有效溝通，還需要與客戶進(jìn)行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問題，增強(qiáng)合作關(guān)系，提高工作效率。我在過去的工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達(dá)自己的意思，還能夠傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。這種溝通能力使我在工作中更加得心應(yīng)手，并且獲得了同事和客戶的認(rèn)可。
最后，工作和生活的平衡對(duì)于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價(jià)值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時(shí)，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運(yùn)動(dòng)和放松的時(shí)間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過工作的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，在不斷的學(xué)習(xí)和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。良好的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認(rèn)為工作中需要重要關(guān)注和努力改進(jìn)的方面。通過將這些心得體會(huì)融入實(shí)際工作中，我相信我會(huì)取得更好的成績和發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇五
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性。長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場(chǎng)中發(fā)掘潛力，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營銷策略。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開闊眼界，跟進(jìn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭力。
此外，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團(tuán)隊(duì)的力量是無可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是，只有堅(jiān)持不懈，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí)，并且要保持不斷學(xué)習(xí)、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場(chǎng)上勝出。
總而言之，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇六
在工作中，了解自己的能力和興趣是非常重要的一點(diǎn)。首先，我們要明確自己的專業(yè)知識(shí)和技能，知道自己在哪方面最有優(yōu)勢(shì)。其次，我們要了解自己的興趣愛好，喜歡從事什么樣的工作。只有了解了自己的能力和興趣，我們才能找到適合自己的工作，并且在工作中有所發(fā)展。
第二段：保持積極的心態(tài)。
積極的心態(tài)對(duì)于工作的成功至關(guān)重要。在工作中，我們會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但只要保持積極的心態(tài)，我們就能夠面對(duì)困難并尋找解決方案。此外，積極的心態(tài)還能夠傳遞給身邊的同事和團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和工作效率的提高。因此，無論遇到什么困難，我們都要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。無論我們處于什么樣的職位，都要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。我們可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)等方式來提升自己。同時(shí)，我們也可以通過參與項(xiàng)目、承擔(dān)責(zé)任等方式來拓寬自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在工作中不斷進(jìn)步，并且有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
第四段：保持良好的溝通和合作。
良好的溝通和合作是工作中不可或缺的一環(huán)。只有與同事、上司和下屬保持良好的溝通，我們才能夠更好地協(xié)作完成工作任務(wù)。在與他人溝通時(shí)，我們要善于傾聽和理解對(duì)方，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，與他人共同協(xié)作，達(dá)到最終的目標(biāo)。良好的溝通和合作不僅能夠提高工作效率，還能夠增強(qiáng)工作的樂趣和成就感。
第五段：保持工作與生活的平衡。
工作與生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。雖然工作是我們生活中的重要組成部分，但我們不能以犧牲生活的其他方面為代價(jià)。我們要合理安排工作和生活，確保自己有足夠的時(shí)間和精力與家人和朋友相處，進(jìn)行休閑和娛樂活動(dòng)。只有工作與生活能夠相互平衡，我們才能夠在工作中保持高效和積極的狀態(tài)，保持健康的身心狀態(tài)。
總結(jié)：
工作是我們成長和發(fā)展的重要途徑，因此我們要從工作中獲得更多的收獲和成就。通過了解自己的能力和興趣，保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，保持良好的溝通和合作，以及保持工作與生活的平衡，我們能夠在工作中取得更好的發(fā)展和成就。讓我們積極地投入到工作中，不斷探索和突破自己，邁向更高的成就。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇七
我從事檢委會(huì)秘書工作一年多來，經(jīng)歷了我院檢委會(huì)議事規(guī)則議事方式的改進(jìn)、無紙化議事的開展等改革措施的推行，由對(duì)檢委會(huì)議事工作的一無所知，到今天的較為熟悉，在這個(gè)過程中也有了很多的體會(huì)。在這次“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”專項(xiàng)整改活動(dòng)中，我回顧了一下我一年多來在這項(xiàng)工作中的收獲，現(xiàn)在向組織作一匯報(bào)。
在檢辦工作之前，我一直在偵監(jiān)科辦理批捕案件以及捕后適用簡易程序起訴的公訴案件，雖然接觸的案件也比較多，但是沒有辦理過一件需要上檢委會(huì)討論的.案件，對(duì)于很多疑難復(fù)雜的案件，特別是經(jīng)偵案件、自偵案件等，把握起來仍然是非常困難。從事檢委會(huì)秘書工作以來，不但在檢委會(huì)議事中接觸了大量的疑難復(fù)雜案件，開拓了自己的視野，更為重要的是，通過各位檢委會(huì)委員的發(fā)言及其觀點(diǎn)，能夠?qū)W習(xí)到如何更加準(zhǔn)確地把握好對(duì)證據(jù)的評(píng)斷、對(duì)事實(shí)的綜合認(rèn)定、對(duì)法律的具體適用、法律價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的全面考慮等寶貴的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己法律素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
自檢辦接手檢委會(huì)事務(wù)工作以來，就一直致力于推進(jìn)檢委會(huì)議事工作的規(guī)范化制度化進(jìn)程。通過修訂原有議事規(guī)則、制定新的規(guī)定等方式，目前檢委會(huì)議事工作已有《檢委會(huì)議事規(guī)則》、《邀請(qǐng)公安局長列席檢委會(huì)的規(guī)定》、《檢委會(huì)無紙化議事的若干規(guī)定》等一系列的制度予以規(guī)范、保障。在工作中我切實(shí)感受到，正是有了這些規(guī)定、遵循了這些規(guī)定，檢委會(huì)的工作開展起來才能夠忙而不亂、有條不紊。同時(shí)，這些規(guī)定也要隨著檢察實(shí)踐情況的變化，而不斷加以完善。通過修訂后的《檢委會(huì)議事規(guī)則》一年多來的施行情況，我們發(fā)現(xiàn)其中仍有一些不完全恰當(dāng)?shù)牡胤?，下一步制度建設(shè)工作中，準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行再次的修訂。如：將部分條款中使用的“檢察長”更改為“會(huì)議主持人”，使其含義更為全面、合理；對(duì)于經(jīng)過上級(jí)院批復(fù)且本院檢委會(huì)無異議的案件，由召開會(huì)議討論改為通報(bào)周知等。
檢委會(huì)議事內(nèi)容的送達(dá)、查閱，議事中的記錄，原來一直使用的是紙質(zhì)材料，為推進(jìn)科技強(qiáng)檢進(jìn)程，院黨組決定在檢委會(huì)議事中實(shí)現(xiàn)無紙化，全部使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備幫助議事。實(shí)行這一方式后，會(huì)議材料的送達(dá)和查閱等更為方便快捷，并且節(jié)約了大量的紙張油墨耗材，使我院檢委會(huì)議事工作展現(xiàn)了更好的風(fēng)貌，這一工作也被市院所肯定，在全市檢察機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)了我們的做法?？萍紡?qiáng)檢進(jìn)一步促進(jìn)了檢委會(huì)工作的順利開展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇八
工作是人們生活中一個(gè)不可或缺的組成部分，它不僅給予我們物質(zhì)生活的支持，更可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和發(fā)展人際關(guān)系。在工作的過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)，今天我將分享其中的幾點(diǎn)。
首先，工作中的團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。在現(xiàn)代社會(huì)，大部分工作都需要團(tuán)隊(duì)合作來完成，而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)合作需要成員們相互合作，互相幫助。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是一群人在同一個(gè)工作場(chǎng)所共事，更是一個(gè)互相理解、信任、支持的群體。當(dāng)我剛開始工作時(shí)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性并沒有深刻認(rèn)識(shí)，往往只關(guān)注自己的工作，拼盡全力地完成自己的任務(wù)，而忽略了與他人的溝通與合作。然而，逐漸地，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有當(dāng)成員之間相互配合、相互幫助，才能取得更好的成果。因此，我學(xué)會(huì)了與他人積極溝通，主動(dòng)尋求幫助，共同解決問題。通過與他人的交流與合作，我不斷提高了自己的工作能力，也為團(tuán)隊(duì)的成功做出了貢獻(xiàn)。
其次，工作態(tài)度決定工作成果。一個(gè)積極主動(dòng)、有責(zé)任心的工作態(tài)度往往能夠使工作事半功倍。我始終堅(jiān)信，工作不僅是一種責(zé)任，更是一種態(tài)度。只有對(duì)工作抱有積極的態(tài)度，才能更好地克服困難，提高效率，從而取得更好的成績。在工作中，有時(shí)候會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是堅(jiān)持積極的工作態(tài)度能夠幫助我戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。另外，我還注意到，工作態(tài)度的積極性和認(rèn)真性也會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的整體氛圍，一位熱情洋溢的同事往往也是團(tuán)隊(duì)中其他成員的正能量源泉。因此，我在工作中始終保持積極的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)任務(wù)都全力以赴，這讓我在工作中得到了提升和成長。
最后，工作中的學(xué)習(xí)和成長是持續(xù)不斷的。無論是工作的初期還是進(jìn)入一個(gè)新崗位，我都努力保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。在工作中，我遇到了很多我以前沒有碰到過、不熟悉的工作內(nèi)容和問題。但是，我學(xué)會(huì)了虛心請(qǐng)教別人，主動(dòng)學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的知識(shí)。我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，收獲了更多的工作技巧和經(jīng)驗(yàn)。在不斷的學(xué)習(xí)和成長中，我深刻體會(huì)到，不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能夠適應(yīng)時(shí)代的變化和滿足工作的需求。
總結(jié)起來，我在工作中的心得體會(huì)主要包括團(tuán)隊(duì)合作的重要性、工作態(tài)度的積極性以及不斷學(xué)習(xí)和成長。在這個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)中，只有擁有團(tuán)隊(duì)合作精神，保持積極的工作態(tài)度,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能在工作中取得更好的成果，并不斷提升自己的職業(yè)素質(zhì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，取得輝煌的成就！
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇九
第一段：引言（150字）。
工作是每個(gè)人一生中必不可少的一部分，它不僅為我們提供著物質(zhì)上的保障，更是人生道路上展現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式。在工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)、成長，并總結(jié)自己的心得體會(huì)。我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我將向大家分享幾點(diǎn)。
第二段：保持積極的心態(tài)（250字）。
在工作中，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要。面對(duì)各種工作挑戰(zhàn)和壓力，我們必須學(xué)會(huì)從積極的角度來看待問題。保持樂觀是戰(zhàn)勝工作中困難的前提條件。無論遇到多大的困難，我們都應(yīng)該相信自己的能力，在團(tuán)隊(duì)合作中尋找到解決問題的辦法，保持積極的心態(tài)。
第三段：有效溝通的重要性（250字）。
工作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。溝通不僅僅是將自己的想法傳達(dá)給他人，更是理解他人意圖的橋梁。在與同事、上司和下屬的協(xié)作中，良好的溝通能夠消除誤解，提高工作效率，形成良好的工作氛圍。要做到有效溝通，我們要注重傾聽他人的觀點(diǎn)，尊重和理解他人的意見，并清晰、明確地表達(dá)自己的想法。
第四段：與他人建立良好的關(guān)系（250字）。
在工作中，與他人建立良好的關(guān)系對(duì)于個(gè)人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。只有與他人和諧相處，才能夠在工作中得到更多的支持和認(rèn)可。主動(dòng)互助是建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。我們不僅要關(guān)心自己的工作，還要關(guān)心和幫助他人。在團(tuán)隊(duì)中，要善于與他人分享自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作中要遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)則，尊重他人的權(quán)益，維護(hù)好人際關(guān)系。
第五段：追求卓越與不斷學(xué)習(xí)（300字）。
工作并非只是完成任務(wù)，更是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種平臺(tái)。我們應(yīng)該永遠(yuǎn)追求卓越，不斷提高自己的能力和技能。只有不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能夠在工作中取得更高的成就。我們可以通過參加培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)、與行業(yè)專家交流等方式不斷充實(shí)自己的知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，我們還要保持對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)的敏感度，積極適應(yīng)工作環(huán)境的變化。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競(jìng)爭激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。
結(jié)尾（200字）。
總之，工作心得體會(huì)是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喾e累的寶貴財(cái)富。保持積極的心態(tài)、有效溝通、與他人建立良好的關(guān)系、追求卓越與不斷學(xué)習(xí)，這些都是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該重視的幾個(gè)方面。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能在工作中成長、進(jìn)步，并取得更大的成功。相信隨著不斷經(jīng)歷，我們每個(gè)人都能夠不斷提高自己的各個(gè)方面能力，為公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的價(jià)值。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十
工作是現(xiàn)代人生活的重要組成部分，也是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑之一。在長期的工作過程中，我們不僅要掌握專業(yè)知識(shí)和技能，還要注重培養(yǎng)正確的工作心態(tài)。在我多年的工作過程中，我積累了一些工作心得體會(huì)，現(xiàn)在與大家分享。
第二段：保持熱情和動(dòng)力。
保持熱情和動(dòng)力是工作成功的關(guān)鍵。每位員工都要時(shí)刻保持良好的工作熱情和動(dòng)力，這不僅可以提高工作效率，還能給人帶來快樂。在工作中，我們會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，但是只要你沉著應(yīng)對(duì)，勇于解決問題，相信你一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
第三段：注意細(xì)節(jié)和管理時(shí)間。
在工作中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要時(shí)刻關(guān)注工作細(xì)節(jié)，做到心細(xì)多注意，全力以赴。同時(shí)，管理好時(shí)間也是非常重要的一點(diǎn)。合理利用時(shí)間，優(yōu)先處理重要任務(wù)，能夠讓我們工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的態(tài)度。
良好的工作態(tài)度對(duì)于工作效率和團(tuán)隊(duì)整體效益很重要。對(duì)于自己的工作，我們要永遠(yuǎn)保持謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，做出正確的決策和判斷。對(duì)待同事，要保持友好、熱情、誠信的態(tài)度，積極與他們交流、溝通，共同推進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提升個(gè)人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我們時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，在課余時(shí)間不斷提升自己的做事能力和專業(yè)水平。同時(shí)，我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身工作中存在的問題，并且積極解決，讓自己的工作更加精益求精。
結(jié)尾：
以上就是我的幾點(diǎn)工作心得體會(huì)，我相信只要我們保持著良好的工作態(tài)度，時(shí)刻注重細(xì)節(jié)，積極進(jìn)取，我們的工作一定會(huì)更有價(jià)值、更有意義。希望大家也能夠從中得到啟示，用心去做好自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十一
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
農(nóng)委 徐應(yīng)全
近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道。招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展。2、引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺(tái)
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2012年招商引資工作的體會(huì)和認(rèn)識(shí) 在聽取了郭主任在2011年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成2012年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r(shí)期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的`發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2015年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2015年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。
三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2015年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2015年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2015年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2015年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭力，環(huán)境是吸引力”，要 1
在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強(qiáng)隊(duì)伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2015年10月28日 2
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十二
近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是在發(fā)展的過程中，一些深層次的矛盾和問題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設(shè)小康社會(huì)的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問題進(jìn)行了調(diào)研，針對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來有四個(gè)方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭力，賣難問題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致低水平或結(jié)構(gòu)性過剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺或不自覺地放棄生產(chǎn)，導(dǎo)致復(fù)種指數(shù)連年下降。如近年來，糧食價(jià)格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時(shí)甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長5.5，但比城市居民收入增長速度低2.8個(gè)百分點(diǎn)，致使農(nóng)民購買力下降，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對(duì)土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會(huì)事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。
導(dǎo)致以上問題出現(xiàn)的原因主要有六個(gè)方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？?，基地面積不大，優(yōu)勢(shì)不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達(dá)到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來勢(shì)較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢(shì)。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬畝縮減到目前的4.5萬畝，采摘面積僅2萬畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號(hào)農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民心中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應(yīng)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個(gè)典型，做做總結(jié)，沒有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機(jī)制來看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化的要求和市場(chǎng)的需求。從投入水平來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級(jí)財(cái)政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導(dǎo)地位不強(qiáng)，工業(yè)化進(jìn)程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對(duì)落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是：全縣有各種經(jīng)濟(jì)類型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺(tái)投資、私營企業(yè)1056家，個(gè)體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷售收入500萬元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對(duì)較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復(fù)建設(shè)多，還停留在“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”階段，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應(yīng)日漸規(guī)范和競(jìng)爭日趨激烈的市場(chǎng)需求。
（三）勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進(jìn)程緩慢，吸納的勞動(dòng)力相對(duì)較少，加上外出務(wù)工受阻，農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)過剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬人，農(nóng)村勞動(dòng)力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等合作組織15個(gè)，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營水平也較低，行業(yè)自律性差，競(jìng)相壓價(jià)而導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭時(shí)有發(fā)生，致使利潤空間越來越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨(dú)斗的經(jīng)營形式，形不成整體競(jìng)爭力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓(xùn)體系亟待完善。農(nóng)民缺科學(xué)、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時(shí)有發(fā)生。主要原因是對(duì)農(nóng)民科技培訓(xùn)的重要意義認(rèn)識(shí)不到位，投入、激勵(lì)、監(jiān)督等機(jī)制不健全，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，有限的科技培訓(xùn)資源沒有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問題多?！?。
兩會(huì)一部”清整形勢(shì)嚴(yán)峻，全縣尚有7500多萬元的清收兌付任務(wù)，難度大；農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革后，新的稅收征管體制還沒建立，農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級(jí)負(fù)債較多，導(dǎo)致行政效率低。同時(shí)，近段時(shí)期以來非法買賣地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問題的對(duì)策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會(huì)議專門研究農(nóng)業(yè)問題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個(gè)背景下，針對(duì)目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實(shí)；工作重心、重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導(dǎo)、典型示范和科技教育等配套服務(wù)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問題，及時(shí)掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力增強(qiáng)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問題，其根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說明了這點(diǎn)。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進(jìn)行配套，建設(shè)扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)力強(qiáng)的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國際國內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，要做大做強(qiáng)竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬畝葛基地；恢復(fù)發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實(shí)施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬畝省優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶生產(chǎn)基地的建設(shè)；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點(diǎn)是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設(shè)，引導(dǎo)、培育和扶持農(nóng)村各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，真正發(fā)揮他們?cè)谏a(chǎn)流通中的作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進(jìn)程、增強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，是破解“三農(nóng)”問題的原動(dòng)力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，才能增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。據(jù)專家介紹，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費(fèi)量占90左右，而我國僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設(shè)，積極引導(dǎo)民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競(jìng)爭力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系、認(rèn)證體系和市場(chǎng)體系建設(shè)，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)要在重點(diǎn)發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，以增加對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。新時(shí)期“三農(nóng)”問題中最大的矛盾就是勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力為42萬人，轉(zhuǎn)移28萬人，勞務(wù)收入對(duì)農(nóng)民純收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到了75，農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來源。當(dāng)前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，必須在大力開展對(duì)外勞務(wù)輸出的同時(shí)，加快本地勞務(wù)市場(chǎng)的建設(shè)，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，擴(kuò)大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，實(shí)施好園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)和組織農(nóng)民有序外出務(wù)工，提高農(nóng)民外出務(wù)工的組織化程度，減少盲目性和無序流動(dòng)。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務(wù)工提供信息服務(wù)，減輕務(wù)工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應(yīng)理清思路，明確重點(diǎn)，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠(yuǎn)近結(jié)合、國內(nèi)外對(duì)接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動(dòng)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的積極性，重點(diǎn)辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓(xùn)投入機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效原則，運(yùn)用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠(yuǎn)程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理和具有市場(chǎng)開拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負(fù)擔(dān)變成強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)。近年來，我縣舉辦的農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班帶動(dòng)了農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專業(yè)重點(diǎn)戶的科技實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)的長效機(jī)制。
第五，建立農(nóng)村社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收征管新體制，加快推進(jìn)村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅(jiān)決防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈。要加強(qiáng)農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，重點(diǎn)打擊非法買碼等影響農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的違法活動(dòng)，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實(shí)施好退耕還林工程，加強(qiáng)水土保持和以資江為主的江河治理，保護(hù)好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實(shí)行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭取國家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目，在3―5年時(shí)間新建戶用沼氣池6000個(gè)、發(fā)展示范村6個(gè)。開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟(jì)繁榮、山川秀美、社會(huì)文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十三
招商部作為一個(gè)企業(yè)的推銷部門，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為招商部的工作人員，我深刻認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的任務(wù)和責(zé)任，雖然招商部工作難度較大，但只要我們樹立正確的工作態(tài)度，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門間的關(guān)系，就一定能在招商方面取得一定的成績。
第二段：分析問題。
在實(shí)踐中，我們遇到不少困難和問題，一些問題在工作中屢見不鮮。首當(dāng)其沖的就是人員流動(dòng)問題，由于人員流動(dòng)，導(dǎo)致原本進(jìn)展順利的招商計(jì)劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶需求的不匹配，由于缺乏前期的調(diào)研和市場(chǎng)敏銳度不夠，導(dǎo)致與客戶談判時(shí)出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí)，存在意見不合甚至是對(duì)立的情況，這時(shí)候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理。
針對(duì)以上問題，我們可以采取以下方法。對(duì)于人員流動(dòng)，我們要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)良好的企業(yè)文化，吸引員工長期留在企業(yè)發(fā)展；對(duì)于招商條件與客戶需求不匹配，我們要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)敏銳度，做好與客戶的溝通和洽談；對(duì)于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí)出現(xiàn)的問題，我們要采用一些有效的溝通方式，如定期開會(huì)、制定項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)，明確各部門責(zé)任，統(tǒng)一行動(dòng)。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
招商部的工作需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，建立一個(gè)協(xié)同的工作環(huán)境和文化，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認(rèn)識(shí)和處理好招商部工作中面臨的問題，積極采取措施解決困難和障礙，為企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。
第五段：未來展望。
展望未來，我們將會(huì)在團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己，堅(jiān)持用正確的理念去對(duì)待和處理好我們的工作，做到時(shí)間把握、工作規(guī)范與效率提升、人際溝通和協(xié)作能力的增強(qiáng)，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十四
通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談。
因此我提出一點(diǎn)要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì)、有利潤空間、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來要會(huì)互相借勢(shì)，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的abc法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢(shì)。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績才會(huì)提高。在市場(chǎng)銷售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì)，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。
1、明白一個(gè)道理，五星店絕對(duì)要比一星店存活率高。
2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。
3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十五
10月25－29日，商務(wù)局安排兩名干部參加了商務(wù)部舉辦的與招商引資培訓(xùn)班，認(rèn)真聽取了和負(fù)責(zé)招商引資工作一線的部分領(lǐng)導(dǎo)的招商經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)，感觸非常深?，F(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，就培訓(xùn)班上的招商經(jīng)驗(yàn)談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、要高度重視培育一號(hào)工程。
實(shí)踐證明，高層推進(jìn)機(jī)制是最有效的招商手段，一個(gè)地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關(guān)。和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號(hào)工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實(shí)，通過一把手親力親為營造出全社會(huì)的良好招商氛圍。開發(fā)區(qū)招商局許晉局長一個(gè)人先后引進(jìn)的項(xiàng)目200多個(gè)，流入的資金不少于500億元。同時(shí)，要通過加大考核力度，對(duì)招商引資考核真正實(shí)行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機(jī)制，真正發(fā)揮出招商引資“一號(hào)工程”的良好效應(yīng)。
二、要全面提高專業(yè)招商隊(duì)伍素質(zhì)。
要采取專業(yè)隊(duì)伍招商、全民配合招商的模式。培養(yǎng)專門的、專業(yè)的招商隊(duì)伍，是必經(jīng)之路。招商人員是一個(gè)窗口，是一個(gè)形象工程，是一個(gè)城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養(yǎng)招商人員的六個(gè)大師素質(zhì)：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點(diǎn)”，有效打動(dòng)客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優(yōu)點(diǎn)放大，不予余力地宣傳本地優(yōu)勢(shì)；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時(shí)會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用；六是魔術(shù)大師。指的是招商技巧。如何把客商招進(jìn)，把項(xiàng)目落實(shí)有時(shí)需要運(yùn)用一點(diǎn)招商技巧。要采取參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流和現(xiàn)場(chǎng)模擬等方式，重點(diǎn)就項(xiàng)目包裝、談判技巧、活動(dòng)推介等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高招商干部的整體素質(zhì)，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)我市的招商引資工作的全新局面。
三、要圍繞大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商。
要實(shí)現(xiàn)招商的最大效應(yīng)，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商，通過集中抓高大新項(xiàng)目和核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)建時(shí)期，曾經(jīng)通過引進(jìn)韓國三星集團(tuán)的`一個(gè)項(xiàng)目，最后擴(kuò)招到12個(gè)項(xiàng)目，到位資金從幾千萬美元擴(kuò)展到54億美元。要把產(chǎn)業(yè)鏈招商作為招大引大的有效形式，根據(jù)我市的實(shí)際和產(chǎn)業(yè)情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產(chǎn)業(yè)集群，按照“大項(xiàng)目（關(guān)鍵項(xiàng)目）－產(chǎn)業(yè)鏈－產(chǎn)業(yè)集群－制造業(yè)基地”的思路，進(jìn)一步明確定位，找出切入點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
四、要落實(shí)好項(xiàng)目的全過程服務(wù)。
只有一心一意為企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)有家的感覺，企業(yè)才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會(huì)對(duì)其他人介紹這個(gè)地方，讓更多的企業(yè)來投資。、的招商經(jīng)驗(yàn)中都提到了對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務(wù)、全領(lǐng)域服務(wù)、全天候服務(wù)”的理念融入了每個(gè)單位、每名干部的招商思維中，通過服務(wù)培養(yǎng)起和企業(yè)之間的良好感情。工業(yè)園的無地招商，就是通過對(duì)已引進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，讓外商切實(shí)感受到對(duì)他們的重視，促使企業(yè)增資、擴(kuò)股，轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加經(jīng)營范圍，延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到增加實(shí)際利用外資的目的。建議對(duì)全市的外資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，從中篩選一批規(guī)模實(shí)力較大、客戶較多的內(nèi)外資企業(yè)，建立聯(lián)系制度，分別落實(shí)到相關(guān)干部，定期走訪，經(jīng)常拜訪、關(guān)心、支持他們，在鼓勵(lì)他們?cè)鲑Y的同時(shí)，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業(yè)來投資。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十六
招商工作是一項(xiàng)非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，也積累了一些心得和體會(huì)。
第二段：理解客戶需求。
在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
第三段：技巧與溝通。
招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對(duì)于那些對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進(jìn)行推廣和宣傳。同時(shí)，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。
第四段：構(gòu)建信任。
對(duì)于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會(huì)選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強(qiáng)烈的信任感，這將有助于促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
第五段：總結(jié)。
總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識(shí)，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十七
在我擔(dān)任招商部負(fù)責(zé)人的日子里，我有幸與團(tuán)隊(duì)一起工作，加深了對(duì)招商工作的理解和實(shí)踐。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和變化，招商部門的工作變得越來越重要，因此在本文中，我將分享一些我個(gè)人的工作體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)需求。
在招商工作中，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是至關(guān)重要的。針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預(yù)算和消費(fèi)習(xí)慣，在市場(chǎng)勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向的精神，我們必須認(rèn)真聽取客戶的建議，掌握市場(chǎng)情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷售業(yè)績。
第三段：建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的情況下，建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的。通過與客戶建立長期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)市場(chǎng)前沿。并且，通過參加行業(yè)展會(huì)，參觀同界公司等活動(dòng)，提高部門的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。
第四段：重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
招商部門最重要的支柱是團(tuán)隊(duì)。如果擁有聰明，高效的團(tuán)隊(duì)，那無疑是公司成功的一半。因此，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并建立相應(yīng)的規(guī)則和機(jī)制。并且，要設(shè)立教育培訓(xùn)計(jì)劃，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面。
第五段：總結(jié)。
作為一名招商部門負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為最重要的是提高市場(chǎng)敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場(chǎng)潛力；建立強(qiáng)大的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)訓(xùn)練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長而努力。通過這些措施，招商部門在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟(jì)高增長做出重要貢獻(xiàn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十八
本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪??！
記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪??！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
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先這樣了，后面有心情再來寫了！
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招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十九
作為低年級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。低年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。低年級(jí)的老師說話也要有趣味性，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會(huì)及時(shí)提醒他們“寫字要做到三個(gè)一”他們就馬上高興地坐得直直的。利用晨會(huì)課、班隊(duì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。每周報(bào)兩名同學(xué)，激發(fā)了學(xué)生的積極性。
在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。及時(shí)與家長聯(lián)系。利用送學(xué)生的機(jī)會(huì)，找到有關(guān)家長，了解孩子的情況，并及時(shí)把孩子的情況，告訴家長。因?yàn)榈玫郊议L的支持，工作好做了很多。培養(yǎng)小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。___是我們班的班長，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級(jí)小助手的作用。
關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班___同學(xué)是個(gè)性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆，不會(huì)背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)她，在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子。出人意料的是，___竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進(jìn)步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，以到我們班的學(xué)生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學(xué)時(shí)，我收到了___，___寫給我的信，雖然也有錯(cuò)別字，語言顛三倒四，卻很樸實(shí)，我感到很幸福。
培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，不僅能使學(xué)生逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且能促進(jìn)學(xué)生時(shí)刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
班級(jí)的布置師生共同努力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與他人合作。我們是一個(gè)班級(jí)體。在這次的班級(jí)文化建設(shè)中，我們班每個(gè)學(xué)生都參與了，動(dòng)手動(dòng)腦，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同努力，取得了較好的成績。在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇一
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職場(chǎng)的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會(huì)，這些體會(huì)讓我在工作中更加從容、高效地完成任務(wù)。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點(diǎn)工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間被視為金錢，因此合理利用時(shí)間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時(shí)間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級(jí)分配時(shí)間。我首先列出所有的任務(wù)，然后根據(jù)緊急程度和重要性進(jìn)行排序。緊急且重要的任務(wù)首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進(jìn)度。其次，我會(huì)合理安排工作時(shí)間，將每天的工作按照時(shí)間段分配，避免時(shí)間沖突和過度壓力。此外，我還會(huì)合理利用碎片時(shí)間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進(jìn)行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。首先，我注重傾聽和理解他人的觀點(diǎn)，對(duì)于各方的需求和要求，我會(huì)耐心傾聽，并表達(dá)自己的想法和建議。其次，我盡量用簡潔明了的語言進(jìn)行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設(shè)置合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對(duì)問題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場(chǎng)中取得成功。我相信，對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問題的關(guān)鍵。首先，我會(huì)積極尋找解決問題的方法和途徑，而不是被問題所困擾。其次，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從問題中吸取教訓(xùn)，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)，相信問題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對(duì)問題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長的關(guān)鍵。
通過以上的工作心得體會(huì)，我明白了高效的時(shí)間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對(duì)于工作的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務(wù)。同時(shí)，我也相信這些實(shí)踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場(chǎng)中取得成功。通過不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和職場(chǎng)價(jià)值。讓我們堅(jiān)持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇二
工作是人生中不可或缺的一部分，幾乎每個(gè)人都會(huì)有自己的一些工作心得體會(huì)。對(duì)于我自己來說，我的工作經(jīng)驗(yàn)雖然不算太多，但卻能夠從中汲取到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這篇文章，我想分享一下我在工作中所得到的幾點(diǎn)心得感悟，希望能夠?qū)δ切┱诠ぷ骰蛘呒磳⒉饺肼殘?chǎng)的人有所幫助。
第二段：多溝通，少臆斷。
在工作中，溝通是一項(xiàng)非常重要的技能。在我最早的職業(yè)生涯中，由于缺乏溝通能力，我經(jīng)常在工作中犯錯(cuò)誤。后來，我逐漸意識(shí)到這個(gè)問題，開始積極主動(dòng)地與同事和上司們進(jìn)行溝通和交流。我認(rèn)為，要想在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己的最大價(jià)值，就需要不斷地與他人進(jìn)行交流和溝通，從而擴(kuò)展自己的視野，深入了解團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和任務(wù)，以便更好地配合和協(xié)作。
第三段：始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。
在我看來，職業(yè)上的成功往往取決于你是否愿意保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在工作中，我會(huì)盡可能地保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過不斷地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐來提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力，以便更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)和工作壓力。除了通過讀書和培訓(xùn)等方式來學(xué)習(xí)，我還會(huì)積極地向老師、同事以及上司請(qǐng)教，獲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而不斷地提高自己的職業(yè)技能和素質(zhì)。
第四段：注重團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
在工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都有自己的長處和短處，但只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)，要想在團(tuán)隊(duì)中立足和發(fā)展，就需要善于傾聽和理解他人的意見和想法，建立互信和尊重，積極參與共同的工作，共同追求目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
第五段：總結(jié)。
從我自己的工作經(jīng)驗(yàn)來看，工作中的心態(tài)和態(tài)度非常關(guān)鍵。如果你能夠保持積極樂觀的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，注重溝通和合作，相信一定會(huì)走向成功的路上。通過這篇文章，我希望能夠給那些正在工作或準(zhǔn)備步入職場(chǎng)的人帶來一些啟示和幫助，讓大家都能夠在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇三
工作是每個(gè)人都無法回避的一部分，通過長時(shí)間的工作經(jīng)歷，我逐漸領(lǐng)悟到了一些工作心得，這些心得不僅幫助我更好地適應(yīng)工作環(huán)境，還能提升我的工作效率。在此，我將分享幾點(diǎn)我在工作中得到的體會(huì)。
首先，專注是工作的關(guān)鍵。在工作中，我們經(jīng)常面對(duì)各種干擾，如社交媒體、手機(jī)通知等。然而，這些干擾會(huì)讓我們分心，降低工作效率。因此，我強(qiáng)烈建議在工作時(shí)保持專注。關(guān)閉手機(jī)通知，將社交媒體限制到工作間隙，并設(shè)定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。只有當(dāng)我們將全部注意力集中在工作上時(shí)，我們才能更快地完成任務(wù)，并提高工作質(zhì)量。
其次，與同事進(jìn)行良好的溝通非常重要。在工作中，與同事之間的溝通密切相關(guān)于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和工作的進(jìn)展。溝通不僅可以促進(jìn)信息的共享和理解，還可以加強(qiáng)同事間的關(guān)系。通過開放而有效的溝通，我們能夠確保工作中的問題及時(shí)得到解決，并減少誤解和沖突的發(fā)生。因此，我每天努力與同事保持良好的溝通，并在需要時(shí)主動(dòng)提供幫助和支持。
除了專注和溝通，時(shí)間管理也是工作中的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，合理安排時(shí)間可以提高工作效率和個(gè)人生活的質(zhì)量。為了更好地管理時(shí)間，我經(jīng)常制定周、月和年度計(jì)劃，并根據(jù)工作的緊急程度和重要性優(yōu)先安排任務(wù)。此外，我還養(yǎng)成了記錄待辦事項(xiàng)和分配時(shí)間的習(xí)慣，這樣我不會(huì)遺忘重要的任務(wù)，并且可以根據(jù)工作量合理安排工作時(shí)間。通過時(shí)間管理，我避免了工作的拖延和無效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我認(rèn)為保持平衡是工作的關(guān)鍵。工作是我們生活的重要組成部分，但它并不是我們生活的全部。為了保持良好的心理和身體狀態(tài)，我們需要與工作相對(duì)平衡的生活。只有通過適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵?，我們才能更好地?yīng)對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn)。因此，我建議在工作之余留出時(shí)間與家人朋友相處、進(jìn)行體育鍛煉和追求自己的興趣愛好。通過平衡工作和生活，我感到更加充實(shí)和滿足，工作效率也隨之提高。
總結(jié)起來，工作是我們生活中重要的一部分，我們需要學(xué)會(huì)從工作中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過專注、良好的溝通、時(shí)間管理和平衡工作與生活，我提高了自己的工作效率，也更好地適應(yīng)了工作環(huán)境。工作心得體會(huì)可以幫助我們不斷成長和進(jìn)步，使我們的工作更加出色。我相信只要我們能夠始終堅(jiān)持這些心得，我們一定能夠取得更加出色的工作業(yè)績。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對(duì)于我們來說，工作不僅僅是賺錢養(yǎng)家，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就夢(mèng)想的一種方式。在工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我積累了一些工作心得和體會(huì)。以下將從工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個(gè)方面來談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無論工作的重要性如何，我們都應(yīng)以積極的態(tài)度面對(duì)，對(duì)待每一份工作都要充滿熱情和責(zé)任心。從工作中獲得快樂的同時(shí)，也能夠展現(xiàn)自己的價(jià)值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂觀的態(tài)度，積極應(yīng)對(duì)問題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚(yáng)。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是取得較好成績的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)合作能夠更好地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同完成工作目標(biāo)。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔(dān)任著銷售部門的工作。在團(tuán)隊(duì)中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問題和改進(jìn)工作。每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長，不僅有效地提高了工作效率，還在市場(chǎng)競(jìng)爭中取得了優(yōu)勢(shì)。
第三，不斷提升自己是實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進(jìn)入職場(chǎng)后，我意識(shí)到靜止不前會(huì)導(dǎo)致自己被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力。無論是參加各種培訓(xùn)課程，還是自主學(xué)習(xí)和鉆研，我都不斷致力于更高的目標(biāo)。通過自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我取得了更多的業(yè)務(wù)技能，提升了自己的績效和競(jìng)爭力。正因?yàn)槿绱?，我得到了上司的賞識(shí)，并得到了更多的機(jī)會(huì)和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事有效溝通，還需要與客戶進(jìn)行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問題，增強(qiáng)合作關(guān)系，提高工作效率。我在過去的工作中，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達(dá)自己的意思，還能夠傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。這種溝通能力使我在工作中更加得心應(yīng)手，并且獲得了同事和客戶的認(rèn)可。
最后，工作和生活的平衡對(duì)于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價(jià)值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時(shí)，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運(yùn)動(dòng)和放松的時(shí)間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過工作的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，在不斷的學(xué)習(xí)和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。良好的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認(rèn)為工作中需要重要關(guān)注和努力改進(jìn)的方面。通過將這些心得體會(huì)融入實(shí)際工作中，我相信我會(huì)取得更好的成績和發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇五
作為一名招商人員，我深知招商工作的重要性和復(fù)雜性。長期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓我產(chǎn)生了一些心得和體會(huì)，下面將就招商工作的作風(fēng)進(jìn)行探討。
首先，作為招商人員，我們要具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。招商工作涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，決定著企業(yè)的未來發(fā)展。因此，我們必須時(shí)刻保持對(duì)企業(yè)的忠誠度，并將企業(yè)利益放在首位。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和使命，才能夠做到全身心投入招商工作，以實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)謀取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和創(chuàng)新。如今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭日趨激烈，同行業(yè)的企業(yè)眾多，如果我們只是按部就班，沒有創(chuàng)新思維和行動(dòng)，很容易被淘汰。招商人員要善于從市場(chǎng)中發(fā)掘潛力，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，提出有針對(duì)性的營銷策略。同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開闊眼界，跟進(jìn)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保持競(jìng)爭力。
此外，招商工作要具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。招商工作需要與各方進(jìn)行有效的溝通，向合作伙伴傳遞企業(yè)理念和價(jià)值觀，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，還需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的協(xié)作，相互配合，共同攻克難題。團(tuán)隊(duì)的力量是無可估量的，只有團(tuán)結(jié)一致，招商工作才能發(fā)揮出最大的效能。
此外，招商人員還要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和忍耐力。招商工作有許多艱辛和不可預(yù)料的困難，可能會(huì)遭遇失敗和挫折。但是，只有堅(jiān)持不懈，不怕困難和風(fēng)險(xiǎn)，才能克服困難，取得最終的成功。毅力是招商人員的精神動(dòng)力，只有燃燒著內(nèi)心的火焰，才能不斷前行，不斷突破。
最后，招商工作要具備高度的敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)。作為招商人員，我們不僅要對(duì)企業(yè)忠誠，更要對(duì)招商事業(yè)有堅(jiān)定的信仰。招商工作需要我們具備經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷等諸多領(lǐng)域的知識(shí)，并且要保持不斷學(xué)習(xí)、自我提升的態(tài)度。只有不斷磨礪自己的專業(yè)技能，不斷提高行業(yè)洞察力，才能夠在招商戰(zhàn)場(chǎng)上勝出。
總而言之，招商工作作風(fēng)的形成需要我們?cè)陂L期的實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我。招商工作需要我們具備責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、毅力和忍耐力、敬業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)等多種素質(zhì)。只有做到這些，才能真正成為一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇六
在工作中，了解自己的能力和興趣是非常重要的一點(diǎn)。首先，我們要明確自己的專業(yè)知識(shí)和技能，知道自己在哪方面最有優(yōu)勢(shì)。其次，我們要了解自己的興趣愛好，喜歡從事什么樣的工作。只有了解了自己的能力和興趣，我們才能找到適合自己的工作，并且在工作中有所發(fā)展。
第二段：保持積極的心態(tài)。
積極的心態(tài)對(duì)于工作的成功至關(guān)重要。在工作中，我們會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但只要保持積極的心態(tài)，我們就能夠面對(duì)困難并尋找解決方案。此外，積極的心態(tài)還能夠傳遞給身邊的同事和團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和工作效率的提高。因此，無論遇到什么困難，我們都要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。無論我們處于什么樣的職位，都要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。我們可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)等方式來提升自己。同時(shí)，我們也可以通過參與項(xiàng)目、承擔(dān)責(zé)任等方式來拓寬自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在工作中不斷進(jìn)步，并且有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
第四段：保持良好的溝通和合作。
良好的溝通和合作是工作中不可或缺的一環(huán)。只有與同事、上司和下屬保持良好的溝通，我們才能夠更好地協(xié)作完成工作任務(wù)。在與他人溝通時(shí)，我們要善于傾聽和理解對(duì)方，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，與他人共同協(xié)作，達(dá)到最終的目標(biāo)。良好的溝通和合作不僅能夠提高工作效率，還能夠增強(qiáng)工作的樂趣和成就感。
第五段：保持工作與生活的平衡。
工作與生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。雖然工作是我們生活中的重要組成部分，但我們不能以犧牲生活的其他方面為代價(jià)。我們要合理安排工作和生活，確保自己有足夠的時(shí)間和精力與家人和朋友相處，進(jìn)行休閑和娛樂活動(dòng)。只有工作與生活能夠相互平衡，我們才能夠在工作中保持高效和積極的狀態(tài)，保持健康的身心狀態(tài)。
總結(jié)：
工作是我們成長和發(fā)展的重要途徑，因此我們要從工作中獲得更多的收獲和成就。通過了解自己的能力和興趣，保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，保持良好的溝通和合作，以及保持工作與生活的平衡，我們能夠在工作中取得更好的發(fā)展和成就。讓我們積極地投入到工作中，不斷探索和突破自己，邁向更高的成就。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇七
我從事檢委會(huì)秘書工作一年多來，經(jīng)歷了我院檢委會(huì)議事規(guī)則議事方式的改進(jìn)、無紙化議事的開展等改革措施的推行，由對(duì)檢委會(huì)議事工作的一無所知，到今天的較為熟悉，在這個(gè)過程中也有了很多的體會(huì)。在這次“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”專項(xiàng)整改活動(dòng)中，我回顧了一下我一年多來在這項(xiàng)工作中的收獲，現(xiàn)在向組織作一匯報(bào)。
在檢辦工作之前，我一直在偵監(jiān)科辦理批捕案件以及捕后適用簡易程序起訴的公訴案件，雖然接觸的案件也比較多，但是沒有辦理過一件需要上檢委會(huì)討論的.案件，對(duì)于很多疑難復(fù)雜的案件，特別是經(jīng)偵案件、自偵案件等，把握起來仍然是非常困難。從事檢委會(huì)秘書工作以來，不但在檢委會(huì)議事中接觸了大量的疑難復(fù)雜案件，開拓了自己的視野，更為重要的是，通過各位檢委會(huì)委員的發(fā)言及其觀點(diǎn)，能夠?qū)W習(xí)到如何更加準(zhǔn)確地把握好對(duì)證據(jù)的評(píng)斷、對(duì)事實(shí)的綜合認(rèn)定、對(duì)法律的具體適用、法律價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的全面考慮等寶貴的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己法律素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
自檢辦接手檢委會(huì)事務(wù)工作以來，就一直致力于推進(jìn)檢委會(huì)議事工作的規(guī)范化制度化進(jìn)程。通過修訂原有議事規(guī)則、制定新的規(guī)定等方式，目前檢委會(huì)議事工作已有《檢委會(huì)議事規(guī)則》、《邀請(qǐng)公安局長列席檢委會(huì)的規(guī)定》、《檢委會(huì)無紙化議事的若干規(guī)定》等一系列的制度予以規(guī)范、保障。在工作中我切實(shí)感受到，正是有了這些規(guī)定、遵循了這些規(guī)定，檢委會(huì)的工作開展起來才能夠忙而不亂、有條不紊。同時(shí)，這些規(guī)定也要隨著檢察實(shí)踐情況的變化，而不斷加以完善。通過修訂后的《檢委會(huì)議事規(guī)則》一年多來的施行情況，我們發(fā)現(xiàn)其中仍有一些不完全恰當(dāng)?shù)牡胤?，下一步制度建設(shè)工作中，準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行再次的修訂。如：將部分條款中使用的“檢察長”更改為“會(huì)議主持人”，使其含義更為全面、合理；對(duì)于經(jīng)過上級(jí)院批復(fù)且本院檢委會(huì)無異議的案件，由召開會(huì)議討論改為通報(bào)周知等。
檢委會(huì)議事內(nèi)容的送達(dá)、查閱，議事中的記錄，原來一直使用的是紙質(zhì)材料，為推進(jìn)科技強(qiáng)檢進(jìn)程，院黨組決定在檢委會(huì)議事中實(shí)現(xiàn)無紙化，全部使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備幫助議事。實(shí)行這一方式后，會(huì)議材料的送達(dá)和查閱等更為方便快捷，并且節(jié)約了大量的紙張油墨耗材，使我院檢委會(huì)議事工作展現(xiàn)了更好的風(fēng)貌，這一工作也被市院所肯定，在全市檢察機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)了我們的做法?？萍紡?qiáng)檢進(jìn)一步促進(jìn)了檢委會(huì)工作的順利開展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇八
工作是人們生活中一個(gè)不可或缺的組成部分，它不僅給予我們物質(zhì)生活的支持，更可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和發(fā)展人際關(guān)系。在工作的過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會(huì)，今天我將分享其中的幾點(diǎn)。
首先，工作中的團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。在現(xiàn)代社會(huì)，大部分工作都需要團(tuán)隊(duì)合作來完成，而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)合作需要成員們相互合作，互相幫助。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是一群人在同一個(gè)工作場(chǎng)所共事，更是一個(gè)互相理解、信任、支持的群體。當(dāng)我剛開始工作時(shí)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性并沒有深刻認(rèn)識(shí)，往往只關(guān)注自己的工作，拼盡全力地完成自己的任務(wù)，而忽略了與他人的溝通與合作。然而，逐漸地，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有當(dāng)成員之間相互配合、相互幫助，才能取得更好的成果。因此，我學(xué)會(huì)了與他人積極溝通，主動(dòng)尋求幫助，共同解決問題。通過與他人的交流與合作，我不斷提高了自己的工作能力，也為團(tuán)隊(duì)的成功做出了貢獻(xiàn)。
其次，工作態(tài)度決定工作成果。一個(gè)積極主動(dòng)、有責(zé)任心的工作態(tài)度往往能夠使工作事半功倍。我始終堅(jiān)信，工作不僅是一種責(zé)任，更是一種態(tài)度。只有對(duì)工作抱有積極的態(tài)度，才能更好地克服困難，提高效率，從而取得更好的成績。在工作中，有時(shí)候會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是堅(jiān)持積極的工作態(tài)度能夠幫助我戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。另外，我還注意到，工作態(tài)度的積極性和認(rèn)真性也會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的整體氛圍，一位熱情洋溢的同事往往也是團(tuán)隊(duì)中其他成員的正能量源泉。因此，我在工作中始終保持積極的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)任務(wù)都全力以赴，這讓我在工作中得到了提升和成長。
最后，工作中的學(xué)習(xí)和成長是持續(xù)不斷的。無論是工作的初期還是進(jìn)入一個(gè)新崗位，我都努力保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。在工作中，我遇到了很多我以前沒有碰到過、不熟悉的工作內(nèi)容和問題。但是，我學(xué)會(huì)了虛心請(qǐng)教別人，主動(dòng)學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的知識(shí)。我通過不斷學(xué)習(xí)和積累，收獲了更多的工作技巧和經(jīng)驗(yàn)。在不斷的學(xué)習(xí)和成長中，我深刻體會(huì)到，不管是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能夠適應(yīng)時(shí)代的變化和滿足工作的需求。
總結(jié)起來，我在工作中的心得體會(huì)主要包括團(tuán)隊(duì)合作的重要性、工作態(tài)度的積極性以及不斷學(xué)習(xí)和成長。在這個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)中，只有擁有團(tuán)隊(duì)合作精神，保持積極的工作態(tài)度,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能在工作中取得更好的成果，并不斷提升自己的職業(yè)素質(zhì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，共同努力，取得輝煌的成就！
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇九
第一段：引言（150字）。
工作是每個(gè)人一生中必不可少的一部分，它不僅為我們提供著物質(zhì)上的保障，更是人生道路上展現(xiàn)自我價(jià)值的一種方式。在工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)、成長，并總結(jié)自己的心得體會(huì)。我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我將向大家分享幾點(diǎn)。
第二段：保持積極的心態(tài)（250字）。
在工作中，保持積極的心態(tài)至關(guān)重要。面對(duì)各種工作挑戰(zhàn)和壓力，我們必須學(xué)會(huì)從積極的角度來看待問題。保持樂觀是戰(zhàn)勝工作中困難的前提條件。無論遇到多大的困難，我們都應(yīng)該相信自己的能力，在團(tuán)隊(duì)合作中尋找到解決問題的辦法，保持積極的心態(tài)。
第三段：有效溝通的重要性（250字）。
工作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。溝通不僅僅是將自己的想法傳達(dá)給他人，更是理解他人意圖的橋梁。在與同事、上司和下屬的協(xié)作中，良好的溝通能夠消除誤解，提高工作效率，形成良好的工作氛圍。要做到有效溝通，我們要注重傾聽他人的觀點(diǎn)，尊重和理解他人的意見，并清晰、明確地表達(dá)自己的想法。
第四段：與他人建立良好的關(guān)系（250字）。
在工作中，與他人建立良好的關(guān)系對(duì)于個(gè)人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。只有與他人和諧相處，才能夠在工作中得到更多的支持和認(rèn)可。主動(dòng)互助是建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。我們不僅要關(guān)心自己的工作，還要關(guān)心和幫助他人。在團(tuán)隊(duì)中，要善于與他人分享自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作中要遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)則，尊重他人的權(quán)益，維護(hù)好人際關(guān)系。
第五段：追求卓越與不斷學(xué)習(xí)（300字）。
工作并非只是完成任務(wù)，更是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種平臺(tái)。我們應(yīng)該永遠(yuǎn)追求卓越，不斷提高自己的能力和技能。只有不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，才能夠在工作中取得更高的成就。我們可以通過參加培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)、與行業(yè)專家交流等方式不斷充實(shí)自己的知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，我們還要保持對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)的敏感度，積極適應(yīng)工作環(huán)境的變化。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競(jìng)爭激烈的職場(chǎng)中立于不敗之地。
結(jié)尾（200字）。
總之，工作心得體會(huì)是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喾e累的寶貴財(cái)富。保持積極的心態(tài)、有效溝通、與他人建立良好的關(guān)系、追求卓越與不斷學(xué)習(xí)，這些都是我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該重視的幾個(gè)方面。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能在工作中成長、進(jìn)步，并取得更大的成功。相信隨著不斷經(jīng)歷，我們每個(gè)人都能夠不斷提高自己的各個(gè)方面能力，為公司和個(gè)人創(chuàng)造更大的價(jià)值。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十
工作是現(xiàn)代人生活的重要組成部分，也是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑之一。在長期的工作過程中，我們不僅要掌握專業(yè)知識(shí)和技能，還要注重培養(yǎng)正確的工作心態(tài)。在我多年的工作過程中，我積累了一些工作心得體會(huì)，現(xiàn)在與大家分享。
第二段：保持熱情和動(dòng)力。
保持熱情和動(dòng)力是工作成功的關(guān)鍵。每位員工都要時(shí)刻保持良好的工作熱情和動(dòng)力，這不僅可以提高工作效率，還能給人帶來快樂。在工作中，我們會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，但是只要你沉著應(yīng)對(duì)，勇于解決問題，相信你一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
第三段：注意細(xì)節(jié)和管理時(shí)間。
在工作中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要時(shí)刻關(guān)注工作細(xì)節(jié)，做到心細(xì)多注意，全力以赴。同時(shí)，管理好時(shí)間也是非常重要的一點(diǎn)。合理利用時(shí)間，優(yōu)先處理重要任務(wù)，能夠讓我們工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的態(tài)度。
良好的工作態(tài)度對(duì)于工作效率和團(tuán)隊(duì)整體效益很重要。對(duì)于自己的工作，我們要永遠(yuǎn)保持謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，做出正確的決策和判斷。對(duì)待同事，要保持友好、熱情、誠信的態(tài)度，積極與他們交流、溝通，共同推進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提升個(gè)人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我們時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，在課余時(shí)間不斷提升自己的做事能力和專業(yè)水平。同時(shí)，我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身工作中存在的問題，并且積極解決，讓自己的工作更加精益求精。
結(jié)尾：
以上就是我的幾點(diǎn)工作心得體會(huì)，我相信只要我們保持著良好的工作態(tài)度，時(shí)刻注重細(xì)節(jié)，積極進(jìn)取，我們的工作一定會(huì)更有價(jià)值、更有意義。希望大家也能夠從中得到啟示，用心去做好自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十一
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
農(nóng)委 徐應(yīng)全
近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道。招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展。2、引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺(tái)
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2012年招商引資工作的體會(huì)和認(rèn)識(shí) 在聽取了郭主任在2011年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成2012年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r(shí)期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠(yuǎn)的`發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2015年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2015年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。
三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2015年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2015年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2015年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2015年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭力，環(huán)境是吸引力”，要 1
在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強(qiáng)隊(duì)伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2015年10月28日 2
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十二
近年來，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是在發(fā)展的過程中，一些深層次的矛盾和問題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設(shè)小康社會(huì)的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問題進(jìn)行了調(diào)研，針對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來有四個(gè)方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭力，賣難問題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致低水平或結(jié)構(gòu)性過剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺或不自覺地放棄生產(chǎn)，導(dǎo)致復(fù)種指數(shù)連年下降。如近年來，糧食價(jià)格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時(shí)甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長5.5，但比城市居民收入增長速度低2.8個(gè)百分點(diǎn)，致使農(nóng)民購買力下降，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對(duì)土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會(huì)事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。
導(dǎo)致以上問題出現(xiàn)的原因主要有六個(gè)方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？?，基地面積不大，優(yōu)勢(shì)不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達(dá)到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來勢(shì)較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢(shì)。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬畝縮減到目前的4.5萬畝，采摘面積僅2萬畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號(hào)農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民心中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應(yīng)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個(gè)典型，做做總結(jié)，沒有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機(jī)制來看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化的要求和市場(chǎng)的需求。從投入水平來看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級(jí)財(cái)政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導(dǎo)地位不強(qiáng)，工業(yè)化進(jìn)程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對(duì)落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是：全縣有各種經(jīng)濟(jì)類型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺(tái)投資、私營企業(yè)1056家，個(gè)體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷售收入500萬元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對(duì)較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復(fù)建設(shè)多，還停留在“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”階段，沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應(yīng)日漸規(guī)范和競(jìng)爭日趨激烈的市場(chǎng)需求。
（三）勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進(jìn)程緩慢，吸納的勞動(dòng)力相對(duì)較少，加上外出務(wù)工受阻，農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)過剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬人，農(nóng)村勞動(dòng)力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等合作組織15個(gè)，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營水平也較低，行業(yè)自律性差，競(jìng)相壓價(jià)而導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭時(shí)有發(fā)生，致使利潤空間越來越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨(dú)斗的經(jīng)營形式，形不成整體競(jìng)爭力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓(xùn)體系亟待完善。農(nóng)民缺科學(xué)、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時(shí)有發(fā)生。主要原因是對(duì)農(nóng)民科技培訓(xùn)的重要意義認(rèn)識(shí)不到位，投入、激勵(lì)、監(jiān)督等機(jī)制不健全，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，有限的科技培訓(xùn)資源沒有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問題多?！?。
兩會(huì)一部”清整形勢(shì)嚴(yán)峻，全縣尚有7500多萬元的清收兌付任務(wù)，難度大；農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革后，新的稅收征管體制還沒建立，農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級(jí)負(fù)債較多，導(dǎo)致行政效率低。同時(shí)，近段時(shí)期以來非法買賣地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問題的對(duì)策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會(huì)議專門研究農(nóng)業(yè)問題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個(gè)背景下，針對(duì)目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實(shí)；工作重心、重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導(dǎo)、典型示范和科技教育等配套服務(wù)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問題，及時(shí)掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力增強(qiáng)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問題，其根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說明了這點(diǎn)。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進(jìn)行配套，建設(shè)扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)力強(qiáng)的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國際國內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，要做大做強(qiáng)竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬畝葛基地；恢復(fù)發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實(shí)施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬畝省優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶生產(chǎn)基地的建設(shè)；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點(diǎn)是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設(shè)，引導(dǎo)、培育和扶持農(nóng)村各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，真正發(fā)揮他們?cè)谏a(chǎn)流通中的作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進(jìn)程、增強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，是破解“三農(nóng)”問題的原動(dòng)力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，才能增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。據(jù)專家介紹，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費(fèi)量占90左右，而我國僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設(shè)，積極引導(dǎo)民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競(jìng)爭力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系、認(rèn)證體系和市場(chǎng)體系建設(shè)，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)要在重點(diǎn)發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，以增加對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。新時(shí)期“三農(nóng)”問題中最大的矛盾就是勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力為42萬人，轉(zhuǎn)移28萬人，勞務(wù)收入對(duì)農(nóng)民純收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到了75，農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來源。當(dāng)前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，必須在大力開展對(duì)外勞務(wù)輸出的同時(shí)，加快本地勞務(wù)市場(chǎng)的建設(shè)，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，擴(kuò)大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，實(shí)施好園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)和組織農(nóng)民有序外出務(wù)工，提高農(nóng)民外出務(wù)工的組織化程度，減少盲目性和無序流動(dòng)。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務(wù)工提供信息服務(wù)，減輕務(wù)工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應(yīng)理清思路，明確重點(diǎn)，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠(yuǎn)近結(jié)合、國內(nèi)外對(duì)接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動(dòng)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的積極性，重點(diǎn)辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓(xùn)投入機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效原則，運(yùn)用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠(yuǎn)程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理和具有市場(chǎng)開拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負(fù)擔(dān)變成強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)。近年來，我縣舉辦的農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班帶動(dòng)了農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專業(yè)重點(diǎn)戶的科技實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)的長效機(jī)制。
第五，建立農(nóng)村社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收征管新體制，加快推進(jìn)村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅(jiān)決防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈。要加強(qiáng)農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，重點(diǎn)打擊非法買碼等影響農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的違法活動(dòng)，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實(shí)施好退耕還林工程，加強(qiáng)水土保持和以資江為主的江河治理，保護(hù)好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實(shí)行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭取國家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目，在3―5年時(shí)間新建戶用沼氣池6000個(gè)、發(fā)展示范村6個(gè)。開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟(jì)繁榮、山川秀美、社會(huì)文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十三
招商部作為一個(gè)企業(yè)的推銷部門，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為招商部的工作人員，我深刻認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的任務(wù)和責(zé)任，雖然招商部工作難度較大，但只要我們樹立正確的工作態(tài)度，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門間的關(guān)系，就一定能在招商方面取得一定的成績。
第二段：分析問題。
在實(shí)踐中，我們遇到不少困難和問題，一些問題在工作中屢見不鮮。首當(dāng)其沖的就是人員流動(dòng)問題，由于人員流動(dòng)，導(dǎo)致原本進(jìn)展順利的招商計(jì)劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶需求的不匹配，由于缺乏前期的調(diào)研和市場(chǎng)敏銳度不夠，導(dǎo)致與客戶談判時(shí)出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí)，存在意見不合甚至是對(duì)立的情況，這時(shí)候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理。
針對(duì)以上問題，我們可以采取以下方法。對(duì)于人員流動(dòng)，我們要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)良好的企業(yè)文化，吸引員工長期留在企業(yè)發(fā)展；對(duì)于招商條件與客戶需求不匹配，我們要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)敏銳度，做好與客戶的溝通和洽談；對(duì)于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門時(shí)出現(xiàn)的問題，我們要采用一些有效的溝通方式，如定期開會(huì)、制定項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)，明確各部門責(zé)任，統(tǒng)一行動(dòng)。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
招商部的工作需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，建立一個(gè)協(xié)同的工作環(huán)境和文化，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認(rèn)識(shí)和處理好招商部工作中面臨的問題，積極采取措施解決困難和障礙，為企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。
第五段：未來展望。
展望未來，我們將會(huì)在團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己，堅(jiān)持用正確的理念去對(duì)待和處理好我們的工作，做到時(shí)間把握、工作規(guī)范與效率提升、人際溝通和協(xié)作能力的增強(qiáng)，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十四
通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談。
因此我提出一點(diǎn)要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì)、有利潤空間、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來要會(huì)互相借勢(shì)，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的abc法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢(shì)。
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績才會(huì)提高。在市場(chǎng)銷售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì)，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。
1、明白一個(gè)道理，五星店絕對(duì)要比一星店存活率高。
2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。
3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十五
10月25－29日，商務(wù)局安排兩名干部參加了商務(wù)部舉辦的與招商引資培訓(xùn)班，認(rèn)真聽取了和負(fù)責(zé)招商引資工作一線的部分領(lǐng)導(dǎo)的招商經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)，感觸非常深?，F(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，就培訓(xùn)班上的招商經(jīng)驗(yàn)談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、要高度重視培育一號(hào)工程。
實(shí)踐證明，高層推進(jìn)機(jī)制是最有效的招商手段，一個(gè)地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關(guān)。和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號(hào)工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實(shí)，通過一把手親力親為營造出全社會(huì)的良好招商氛圍。開發(fā)區(qū)招商局許晉局長一個(gè)人先后引進(jìn)的項(xiàng)目200多個(gè)，流入的資金不少于500億元。同時(shí)，要通過加大考核力度，對(duì)招商引資考核真正實(shí)行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機(jī)制，真正發(fā)揮出招商引資“一號(hào)工程”的良好效應(yīng)。
二、要全面提高專業(yè)招商隊(duì)伍素質(zhì)。
要采取專業(yè)隊(duì)伍招商、全民配合招商的模式。培養(yǎng)專門的、專業(yè)的招商隊(duì)伍，是必經(jīng)之路。招商人員是一個(gè)窗口，是一個(gè)形象工程，是一個(gè)城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養(yǎng)招商人員的六個(gè)大師素質(zhì)：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點(diǎn)”，有效打動(dòng)客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優(yōu)點(diǎn)放大，不予余力地宣傳本地優(yōu)勢(shì)；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時(shí)會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用；六是魔術(shù)大師。指的是招商技巧。如何把客商招進(jìn)，把項(xiàng)目落實(shí)有時(shí)需要運(yùn)用一點(diǎn)招商技巧。要采取參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流和現(xiàn)場(chǎng)模擬等方式，重點(diǎn)就項(xiàng)目包裝、談判技巧、活動(dòng)推介等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高招商干部的整體素質(zhì)，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)我市的招商引資工作的全新局面。
三、要圍繞大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商。
要實(shí)現(xiàn)招商的最大效應(yīng)，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商，通過集中抓高大新項(xiàng)目和核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)建時(shí)期，曾經(jīng)通過引進(jìn)韓國三星集團(tuán)的`一個(gè)項(xiàng)目，最后擴(kuò)招到12個(gè)項(xiàng)目，到位資金從幾千萬美元擴(kuò)展到54億美元。要把產(chǎn)業(yè)鏈招商作為招大引大的有效形式，根據(jù)我市的實(shí)際和產(chǎn)業(yè)情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產(chǎn)業(yè)集群，按照“大項(xiàng)目（關(guān)鍵項(xiàng)目）－產(chǎn)業(yè)鏈－產(chǎn)業(yè)集群－制造業(yè)基地”的思路，進(jìn)一步明確定位，找出切入點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
四、要落實(shí)好項(xiàng)目的全過程服務(wù)。
只有一心一意為企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)有家的感覺，企業(yè)才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會(huì)對(duì)其他人介紹這個(gè)地方，讓更多的企業(yè)來投資。、的招商經(jīng)驗(yàn)中都提到了對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務(wù)、全領(lǐng)域服務(wù)、全天候服務(wù)”的理念融入了每個(gè)單位、每名干部的招商思維中，通過服務(wù)培養(yǎng)起和企業(yè)之間的良好感情。工業(yè)園的無地招商，就是通過對(duì)已引進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，讓外商切實(shí)感受到對(duì)他們的重視，促使企業(yè)增資、擴(kuò)股，轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加經(jīng)營范圍，延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到增加實(shí)際利用外資的目的。建議對(duì)全市的外資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，從中篩選一批規(guī)模實(shí)力較大、客戶較多的內(nèi)外資企業(yè)，建立聯(lián)系制度，分別落實(shí)到相關(guān)干部，定期走訪，經(jīng)常拜訪、關(guān)心、支持他們，在鼓勵(lì)他們?cè)鲑Y的同時(shí)，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業(yè)來投資。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十六
招商工作是一項(xiàng)非常重要的工作，它不僅關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，也直接影響了員工的收入和生活質(zhì)量。作為一名招商人員，我有幸參與了多個(gè)項(xiàng)目的招商工作，也積累了一些心得和體會(huì)。
第二段：理解客戶需求。
在招商工作中，客戶需求是至關(guān)重要的。招商人員必須對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和理解，以便能夠提供最優(yōu)秀的方案和最合適的解決方案。只有這樣，在企業(yè)和客戶之間才能建立起長期合作的關(guān)系，并且實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
第三段：技巧與溝通。
招商工作需要掌握一定的技巧和溝通能力。對(duì)于那些對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)不是十分熟悉的客戶，招商人員需要有效地進(jìn)行推廣和宣傳。同時(shí)，要傾聽客戶的意見和需求，尊重客戶的決定，并盡量提供他們需要的解決方案。
第四段：構(gòu)建信任。
對(duì)于招商人員來說，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任關(guān)系后，客戶才會(huì)選擇和企業(yè)合作。招商人員需要始終保持真誠，誠信和專業(yè)精神，以便在客戶心目中建立一種強(qiáng)烈的信任感，這將有助于促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
第五段：總結(jié)。
總之，招商工作需要擁有多種素質(zhì)，包括技能，專業(yè)知識(shí)，溝通和談判技巧以及為人處事的能力。招商人員還需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和客戶需求有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，以便在工作中提供最佳解決方案。如果我們遵循這些原則，招商工作就可以得到更好的發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十七
在我擔(dān)任招商部負(fù)責(zé)人的日子里，我有幸與團(tuán)隊(duì)一起工作，加深了對(duì)招商工作的理解和實(shí)踐。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和變化，招商部門的工作變得越來越重要，因此在本文中，我將分享一些我個(gè)人的工作體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)需求。
在招商工作中，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是至關(guān)重要的。針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預(yù)算和消費(fèi)習(xí)慣，在市場(chǎng)勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向的精神，我們必須認(rèn)真聽取客戶的建議，掌握市場(chǎng)情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷售業(yè)績。
第三段：建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的情況下，建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的。通過與客戶建立長期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)市場(chǎng)前沿。并且，通過參加行業(yè)展會(huì)，參觀同界公司等活動(dòng)，提高部門的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。
第四段：重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
招商部門最重要的支柱是團(tuán)隊(duì)。如果擁有聰明，高效的團(tuán)隊(duì)，那無疑是公司成功的一半。因此，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并建立相應(yīng)的規(guī)則和機(jī)制。并且，要設(shè)立教育培訓(xùn)計(jì)劃，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面。
第五段：總結(jié)。
作為一名招商部門負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為最重要的是提高市場(chǎng)敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場(chǎng)潛力；建立強(qiáng)大的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)訓(xùn)練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長而努力。通過這些措施，招商部門在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟(jì)高增長做出重要貢獻(xiàn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十八
本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪??！
記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪??！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。
接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
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先這樣了，后面有心情再來寫了！
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招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十九
作為低年級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。
培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。低年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。低年級(jí)的老師說話也要有趣味性，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿，每次看到他們趴在桌子上寫字，我都會(huì)及時(shí)提醒他們“寫字要做到三個(gè)一”他們就馬上高興地坐得直直的。利用晨會(huì)課、班隊(duì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。每周報(bào)兩名同學(xué)，激發(fā)了學(xué)生的積極性。
在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。及時(shí)與家長聯(lián)系。利用送學(xué)生的機(jī)會(huì)，找到有關(guān)家長，了解孩子的情況，并及時(shí)把孩子的情況，告訴家長。因?yàn)榈玫郊议L的支持，工作好做了很多。培養(yǎng)小助手，小班長，使我的工作輕松了很多。___是我們班的班長，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級(jí)小助手的作用。
關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生。作為一名教師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。如我班___同學(xué)是個(gè)性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆，不會(huì)背書，愛搞惡作劇。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)她，在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子。出人意料的是，___竟然能背過一段了，而且成績也有了很大的進(jìn)步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，以到我們班的學(xué)生下課了，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說。上周五放學(xué)時(shí)，我收到了___，___寫給我的信，雖然也有錯(cuò)別字，語言顛三倒四，卻很樸實(shí)，我感到很幸福。
培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。每天一大早，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，不僅能使學(xué)生逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且能促進(jìn)學(xué)生時(shí)刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
班級(jí)的布置師生共同努力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與他人合作。我們是一個(gè)班級(jí)體。在這次的班級(jí)文化建設(shè)中，我們班每個(gè)學(xué)生都參與了，動(dòng)手動(dòng)腦，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同努力，取得了較好的成績。在這學(xué)期中，我與學(xué)生在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，不斷完善自己，提高自己。