人們對(duì)未知的好奇心驅(qū)使著科學(xué)的發(fā)展和創(chuàng)新。如何避免寫(xiě)作中的常見(jiàn)錯(cuò)誤？讓我們一起查漏補(bǔ)缺吧。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
廣告策劃書(shū)案例篇篇一
我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng)，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷(xiāo)售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買(mǎi)量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查，95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。無(wú)論是誰(shuí)一生中都會(huì)用到的東西就是它了，畢竟俗語(yǔ)還有云：一切從“頭”開(kāi)始！
中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類(lèi)型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷(xiāo)售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品?？梢哉f(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門(mén)所找到的兩份小企業(yè)的策劃書(shū)我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)！
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書(shū)，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，于市場(chǎng)中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就要個(gè)憑本事了！因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書(shū)的對(duì)比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng)！
廣告策劃書(shū)案例篇篇二
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略，具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國(guó)因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè)“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没?，行?”……標(biāo)語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標(biāo)題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的`領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對(duì)顧客的保證;另一方面，也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對(duì)尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字)，對(duì)應(yīng)其所耗能源可以，與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略，
具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國(guó)因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè)“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没?，行?”……標(biāo)語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標(biāo)題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對(duì)顧客的保證;另一方面，也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對(duì)尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字)，對(duì)應(yīng)其所耗能源可以，與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。
廣告策劃書(shū)案例篇篇三
??企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
??在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
??二、目標(biāo)群體。
??企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
??個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
??三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
??四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
??(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。
??五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
??六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
??市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
??在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
??推廣辦法。
??(一)平臺(tái)推廣。
??1、新聞發(fā)布會(huì)。
??在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
??2、產(chǎn)品展示會(huì)。
??制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
??3、大型展會(huì)。
??首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
??4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。
??屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
??與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
??(二)信息推廣。
??資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
??可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
??另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
??開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
??(三)通路推廣。
??1、零售終端。
??可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
廣告策劃書(shū)案例篇篇四
質(zhì)生活而言，人們的精神文明卻相當(dāng)匱乏。公益廣告作為宣傳社會(huì)公共意識(shí)的重要工具，其發(fā)展是值得我們探究的。本文首先回顧了公益廣告的概念和發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)是研究未來(lái)公益廣告的發(fā)展前途，特別是新興媒體給公益廣告帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇。通過(guò)公益廣告運(yùn)用新技術(shù)實(shí)例和現(xiàn)狀的分析，本文對(duì)此環(huán)境下公益廣告的發(fā)展優(yōu)化對(duì)策提出了一些建議。
[關(guān)鍵詞]公益廣告發(fā)展趣味互聯(lián)網(wǎng)。
[論點(diǎn)]公益廣告發(fā)展前途一片大好。
[論據(jù)]1.經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為，物質(zhì)極大豐富，人們對(duì)精神文化的追求為公益廣告的發(fā)展提供基礎(chǔ)。
3.后現(xiàn)代化社會(huì)關(guān)注形勢(shì)忽視內(nèi)容的特點(diǎn)為創(chuàng)造能抓住公眾眼球的公益廣告提供依據(jù)。
一。公益廣告的界定和發(fā)展現(xiàn)狀。
公益廣告不是以收費(fèi)為目的商業(yè)宣傳來(lái)創(chuàng)造利益，而是“免費(fèi)推銷(xiāo)”某種意識(shí)和主張，向公眾傳達(dá)某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會(huì)效益。它關(guān)注的是人與人、人與社會(huì)、人與自然和諧統(tǒng)一的關(guān)系。自20世紀(jì)40年代公益廣告在美國(guó)產(chǎn)生以來(lái)，公益廣告的在各國(guó)都有發(fā)展，但其發(fā)展史緩慢的也是被動(dòng)的。公益廣告目前的發(fā)展現(xiàn)狀有如下三點(diǎn)：
1.公益廣告的穩(wěn)定投入不夠。馬克思說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，公益廣告不以盈利為目的沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾，發(fā)展的底氣不足。在剛剛起步的中小企業(yè)中很少有人會(huì)拿出錢(qián)來(lái)做公益廣告，只有公司做大做強(qiáng)之后，有了一定的實(shí)力，才會(huì)有企業(yè)會(huì)為塑造良好的企業(yè)形象而在公益事業(yè)上大把的扔銀子；所謂“倉(cāng)廩足而知禮節(jié)”，對(duì)于政府而言，只有滿足了人們的物質(zhì)生活之后，呼吁人們精神文明才會(huì)得到回應(yīng)。
2.公益廣告創(chuàng)意整體水平不高，在內(nèi)容和形式上比較單一，其制作方也多數(shù)是國(guó)家政府部門(mén)或一些組織機(jī)構(gòu)。其內(nèi)容多是表現(xiàn)社會(huì)當(dāng)時(shí)的一些宣傳號(hào)召和公益活動(dòng)，旨在喚起受眾的社會(huì)意識(shí)，使受眾對(duì)某一社會(huì)性問(wèn)題引起關(guān)注，或規(guī)誡受眾的行為，從而達(dá)到培養(yǎng)良好社會(huì)風(fēng)氣的目的。目前大多數(shù)公益廣告都采用不斷重復(fù)乏味的勸說(shuō)人們不要這樣做，鼓勵(lì)人們要那樣做，可是一味的說(shuō)服往往無(wú)法在公眾心目中留下深刻的印象，也無(wú)法達(dá)到價(jià)值觀的傳送。
3.媒介的利用較局限。商業(yè)廣告為了盈利無(wú)孔不入，而公益廣告卻主要集中于比較成熟的媒介，如電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，很少去探索新的媒介。這些媒體發(fā)展比較緩慢，在覆蓋域、到達(dá)率、注意率等參考指標(biāo)上顯現(xiàn)出一定的限制性。
1.顛覆一貫的說(shuō)服方法，增強(qiáng)公益廣告的趣味性，以幽默風(fēng)趣的形式抓住人們的注意。公益廣告雖然經(jīng)常被作為一種現(xiàn)象加以關(guān)注，但他們畢竟是一種干擾，受關(guān)注的程度遠(yuǎn)不及電視節(jié)目，它們就像莎士比亞筆下6月的杜鵑，“人們聽(tīng)到了它的聲音，但不理睬它”，盡管聲音很大，喧鬧非常，使用的技術(shù)也很復(fù)雜，但是能立刻抓住觀眾的情況極為罕見(jiàn)。每年春晚最能抓住人們眼球的節(jié)目就是趙本山的小品，有人說(shuō)不看趙的小品就沒(méi)有了年味兒。為何趙本山的小品這么受歡迎？在我看來(lái)最大的原因是它有趣味。所謂有趣味就是它能引人發(fā)笑并能讓人在娛樂(lè)的同時(shí)受到精神上的洗禮。公益廣告的最終目的與小品所達(dá)到的效果是十分接近的，但是目前的公益廣告除了苦口婆心的勸說(shuō)和類(lèi)似恐嚇的方法之外似乎沒(méi)有更高明的招數(shù)了。公益廣告要抓住觀眾的眼球必須得有自己拿得出手的妙招，商業(yè)廣告強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，公益廣告雖不同于商業(yè)廣告，但從內(nèi)容上看，它也是一種特殊的“商品”，也需要推銷(xiāo)和販賣(mài)，這就需要公益廣告也要樹(shù)立起自己的賣(mài)點(diǎn)了。廣告不是科學(xué)，而是藝術(shù)，傳達(dá)信息固然重要，真正喚起受眾注意的卻是令人耳目一新的奇思妙想及不落俗套的藝術(shù)表達(dá)。異常是喚起注意的利器，意料之外的畫(huà)面與文字往往會(huì)在瞬間抓住受眾游離的目光，誘導(dǎo)受眾去識(shí)別其中所蘊(yùn)含的廣告信息，富有創(chuàng)意的畫(huà)面或文案會(huì)讓人過(guò)目不忘。比如說(shuō)有個(gè)關(guān)于車(chē)險(xiǎn)救助的公益廣告利用電梯門(mén)的開(kāi)闔來(lái)形象的展示撞車(chē)的情景，讓人感到觸目驚心，想不留下深刻的印象也難。還有一個(gè)關(guān)于安全套的平面廣告，畫(huà)面上有兩個(gè)大腦，廣告語(yǔ)是：thinkbeforeyoudoit，通過(guò)一句文案“想一下再做”，幽默而清晰的傳遞出“性行為前要使用安全套的基本信息”。在公益廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用生活中富有詼諧、戲謔、幽默的形象或成語(yǔ)來(lái)傳播信息，令受眾看后會(huì)心一笑，能贏得觀眾的好感和認(rèn)同感，并在愉快中接受信息。
2.靈活運(yùn)用各種媒體，學(xué)習(xí)商業(yè)廣告運(yùn)用媒體的策略，并利用自己的優(yōu)勢(shì)，積極利用新興媒體。
商業(yè)廣告的形式多種多樣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)媒體利用的靈活度也越來(lái)越高，尤其是植入式廣告，簡(jiǎn)直讓人嘆為觀止。比如今年極受年輕人喜愛(ài)的韓國(guó)熱播劇《花樣男子》中有這樣的情節(jié)，西門(mén)被小優(yōu)拉去看日出，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，遠(yuǎn)處巨幅廣告牌上“西門(mén)子電器/我的最?lèi)?ài)”的“子電器”因?yàn)樘?yáng)的照射而模糊，從男女主角的視角看去就變成了“西門(mén)/我的最?lèi)?ài)”，不知道西門(mén)子有沒(méi)有提供贊助，有的話，這錢(qián)給得一點(diǎn)兒不虧，不過(guò)這樣絕妙的插入式廣告若能巧妙的運(yùn)用在公益廣告上就更值得稱道了。不止是電視劇，電影如《天下無(wú)賊》者，其廣告的戲份已經(jīng)超過(guò)了主演劉德華、李若英，寶馬汽車(chē)、惠普電腦、佳能數(shù)碼、諾基亞手機(jī)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、北京晨報(bào)等都在，大有席卷天下，囊括四海，并吞八荒的氣勢(shì)，說(shuō)這些并不是說(shuō)要讓公益廣告也這么瘋狂的插入到電影電視劇中去，而是說(shuō)公益廣告也可以靈活的利用現(xiàn)有的媒體形式，打破以往的思維定勢(shì)。
此外，在利用新媒體上，互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去的十年中，廣泛而迅速地改變著社會(huì)，影響所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變革。從阿帕網(wǎng)到信息高速公路，從軍事通訊到網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)電視以及商業(yè)性icp、isp網(wǎng)站的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展成為具有大眾傳播媒介的性質(zhì)，1988年又被提為“第四媒體”，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，但是互聯(lián)網(wǎng)中的某些領(lǐng)域商業(yè)廣告還未能完全占領(lǐng)，這為公益廣告利用新興媒介提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。web2.0是近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅得發(fā)紫的概念，無(wú)論是技術(shù)人員還是營(yíng)銷(xiāo)人員，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，無(wú)不為之瘋狂，但近幾年的發(fā)展表明，網(wǎng)站的注冊(cè)和流量上去了，而廣告卻并沒(méi)有成比例的增長(zhǎng)，商業(yè)廣告發(fā)揮其無(wú)孔不入的特長(zhǎng)，也只是偶爾會(huì)拿它當(dāng)做試驗(yàn)田罷了。為什么會(huì)這樣呢，這就是web2.0平臺(tái)要擴(kuò)大廣告收入所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)——規(guī)模化的用戶經(jīng)營(yíng)大規(guī)模的遷移在作怪了。七年前，網(wǎng)民可能偏愛(ài)5460同學(xué)錄；五年前，網(wǎng)民可能偏愛(ài)chinaren同學(xué)錄；而三年前，網(wǎng)民則執(zhí)著于校內(nèi)網(wǎng)，但校內(nèi)網(wǎng)不是終極戰(zhàn)；20xx年，開(kāi)心網(wǎng)取而代之，風(fēng)靡一時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)心網(wǎng)也只是驛站，新的技術(shù)形態(tài)還在不斷的涌現(xiàn)，正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)與商業(yè)廣告對(duì)消費(fèi)者的針對(duì)性和忠誠(chéng)度的要求形成了一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，才使得商業(yè)廣告只能望著web發(fā)展的背影而嘆氣。與商業(yè)廣告正好相反的是，公益廣告完全無(wú)需顧慮到這些，它針對(duì)的是社會(huì)大眾，無(wú)論網(wǎng)民如何變遷，只要有人看都不會(huì)影響其效果。比如時(shí)下流行的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，我們可以在網(wǎng)民種地時(shí)不用化肥種的作物價(jià)格高于用化肥的，并在使用化肥時(shí)提醒用戶可能對(duì)土壤造成的危害等等，借此來(lái)傳播建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的宗旨；還可以利用幫別人鋤草、施肥發(fā)揚(yáng)助人為樂(lè)的精神等等。
三。公益廣告應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，符合社會(huì)大背景。
現(xiàn)在已有很多人公益廣告已經(jīng)利用了這一社會(huì)特點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，揭示生活的種種偽飾面紗，展示“世界的真實(shí)和真相”，如疾病、暴力、貧窮、戰(zhàn)爭(zhēng)、種族、災(zāi)害等，并取得了很好的宣傳效果。有一則《患白化癥的黑人姑娘》的畫(huà)面上，一群黑人少女在列隊(duì)前進(jìn)，舉行慶?；顒?dòng)，一個(gè)患白化癥的黑人少女自慚形穢，窘態(tài)油然而生，她似乎在躲避旁觀者好奇的目光，運(yùn)用反諷的手法，使種族歧視的偏見(jiàn)昭然如揭。還有1996年獲戛納廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)作品《心臟》的畫(huà)面上，只有三顆一模一樣的心臟，心臟上分別標(biāo)注“white”(白)、“black”(黑)、“yelolow”(黃)，圖像似乎十分簡(jiǎn)單，訴求卻十分清楚，內(nèi)涵讓人回味再三，人類(lèi)的膚色大不相同，但卻具有共同的本質(zhì)，正如我們的心臟相同。在種族歧視、民族矛盾、宗教仇殺此起彼伏，甚至愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)背景下，解讀《心臟》，能夠使人感悟到對(duì)人類(lèi)多樣性的寬容、容忍和尊重的強(qiáng)烈呼喚。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)極大豐富，為未來(lái)公益廣告的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。馬克思·韋伯在論文《清教倫理標(biāo)準(zhǔn)于資本主義精神》中寫(xiě)道：“物質(zhì)產(chǎn)品對(duì)生活的影響力日益增大，終于成為一種不可阻擋的力量，這是歷史上任何時(shí)期所不能比擬的?！本竦氖澜缰饾u輸給了物質(zhì)的世界，人的追求似乎被沉悶的物質(zhì)禁錮了起來(lái)，這是現(xiàn)狀。俗話說(shuō)物極必反，在物質(zhì)發(fā)展到最高境界時(shí)，人們就會(huì)積極的追求精神生活的滿足，依照現(xiàn)在的發(fā)展速度來(lái)看，不久的將來(lái)便會(huì)是一個(gè)物質(zhì)富足的社會(huì)，人們會(huì)更多的考慮如何能夠滿足商業(yè)目的的同時(shí)讓廣告體現(xiàn)出正確的價(jià)值觀、藝術(shù)格調(diào)，人類(lèi)的智慧與幽默感已成為廣告人的新思考和努力方向，公益廣告不但能實(shí)現(xiàn)了商業(yè)目的與公益責(zé)任的同時(shí)，也能為品牌形象的提升與發(fā)展贏得道義資本，因此公益廣告的前面是一片藍(lán)海。
廣告策劃書(shū)案例篇篇五
經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自xx公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái)，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專(zhuān)注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì)，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求，開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是xx公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：
1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;。
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn)，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?。
3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;。
4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣(mài)元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷(xiāo)的甩賣(mài)傾銷(xiāo)，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持。
通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出xx公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開(kāi)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂、法國(guó)的歐萊雅和xx公司一樣，都是緊密?chē)@中國(guó)消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：
廣告策劃書(shū)案例篇篇六
手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
廣告策劃書(shū)案例篇篇七
家庭健康一把手――阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂，女人比櫻花更美――伊美堂。
19，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
廣告策劃書(shū)案例篇篇八
平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素：
一、圖。
“圖”包括插圖、照片、漫畫(huà)、彩色的畫(huà)面等，平面廣告中，除要運(yùn)用文字之外，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺(jué)更具沖擊力。
二、說(shuō)明文字。
主要是對(duì)圖片的補(bǔ)充，或者是對(duì)某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說(shuō)明。
三、箱形框。
這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫(huà)的一個(gè)小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈(zèng)券、或者說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，有時(shí)，顧客剪下寄回公司可獲得贈(zèng)品等。
四、企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語(yǔ)。
這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標(biāo)準(zhǔn)圖案。
五、文案。
文案就是平面廣告中進(jìn)一步說(shuō)明廣告內(nèi)容的文字。
平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則。
文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺(jué)傳達(dá)效果。因此，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺(jué)傳達(dá)效果，提高作品訴求的有力武器。
文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感。
首先要給周?chē)摹碍h(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的，必須給人以清新的視覺(jué)印象。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認(rèn)，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突。
2、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感。
文字作為畫(huà)面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能，因此，必須在視覺(jué)上給消費(fèi)者以美感。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí)，不免要多看一眼，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。
3、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性。
廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開(kāi)生面的感受。設(shè)計(jì)時(shí)，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個(gè)性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受。
4、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美、組合美。
據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說(shuō)，一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi)，顏色最好不要超過(guò)三種，這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說(shuō)，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng)，擁擠雜亂，缺乏視線流動(dòng)的順序，就會(huì)影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。
文字要想取得良好的視覺(jué)排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個(gè)性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對(duì)比可以從字體風(fēng)格、大小、方向、明暗度等方面進(jìn)行。
同時(shí)，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達(dá)到廣告的目的。
平面廣告中文字與圖案的關(guān)系。
平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺(jué)，長(zhǎng)體字有上下流動(dòng)的感覺(jué)，斜體字有向前或向后的感覺(jué)。因此，對(duì)不同的字體，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。
同時(shí)，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對(duì)象，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希豢蛇^(guò)于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。
每一件平面廣告，都有它的目的，在這個(gè)前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺(jué)上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。
在平面廣告中，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫(huà)面空間之外的空白，即字間距及其周?chē)目瞻讌^(qū)域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng)。
在整個(gè)平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系，是互為補(bǔ)充的關(guān)系，是相輔相承的關(guān)系。
平面廣告中的創(chuàng)意原則。
1、排版力求簡(jiǎn)單。
避免版面雜亂擁擠，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。
2、圖片比文案更重要。
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。
3、圖片最好有故事性。
4、廣告的主題要醒目，并提供一個(gè)利益點(diǎn)。
美國(guó)的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a、提供利益點(diǎn)給讀者。b、使利益點(diǎn)明顯易見(jiàn)。c、讓標(biāo)題一目了然。另外，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化。
5、易于閱讀。
切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實(shí)。
6、每個(gè)廣告都要完成銷(xiāo)售。
千萬(wàn)別幻想讀者會(huì)全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個(gè)主張。
7、結(jié)合媒體特點(diǎn)，打破慣例，勇于突破。
也就是只能打破常規(guī)，與眾不同，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況。
當(dāng)然，設(shè)計(jì)一個(gè)有銷(xiāo)售力的平面廣告，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)，除下對(duì)廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對(duì)所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費(fèi)者的心理。
廣告策劃書(shū)案例篇篇九
根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)的工作職能，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
二、宣傳日活動(dòng)的意義。
舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動(dòng)，一是通過(guò)向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假?gòu)V告的識(shí)別能力，正確對(duì)待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假?gòu)V告的誤導(dǎo)；二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理；三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī)，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠(chéng)信、樹(shù)正氣，不再給違法虛假?gòu)V告提供發(fā)布的載體。
三、宣傳日活動(dòng)實(shí)施方案。
（一）宣傳日活動(dòng)的開(kāi)展范圍。
2011年10月15日，在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng)。
各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn)，散發(fā)宣傳單頁(yè)，咨詢解答人民群眾提出的問(wèn)題；縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn)，將宣傳日活動(dòng)引向深入、擴(kuò)大的成效。
所有會(huì)場(chǎng)都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動(dòng)主題語(yǔ)，并設(shè)立必要的宣傳展板。
（二）宣傳日活動(dòng)的組織安排。
湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，藥品市場(chǎng)監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實(shí)施工作，省局將盡快將宣傳單頁(yè)和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局；各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng)，并向公眾進(jìn)行宣傳。長(zhǎng)沙、湘潭應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)新聞單位參加。
（三）宣傳日活動(dòng)的日程安排。
10月15日上午10時(shí)，宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開(kāi)始，向公眾散發(fā)宣傳單頁(yè)，解答公眾的咨詢，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束?？h級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開(kāi)始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;。
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析。
(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
a：晟大集團(tuán)。
b：書(shū)香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十一
方案可行性分析?。
家教中介情況分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。
2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。
1.過(guò)自身的宣傳欄；?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
1.生信息庫(kù)的建立；?。
2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度；?。
學(xué)校勤工部分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。
2.社會(huì)對(duì)勤工部門(mén)的原有認(rèn)可.?。
1.過(guò)自身的宣傳欄；?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。
對(duì)于外來(lái)的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。
1.學(xué)生信息庫(kù)的建立；?。
2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?。
通過(guò)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。
優(yōu)勢(shì):?。
1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十二
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷(xiāo)，之所以選擇籃球是我本身很熱愛(ài)籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。
因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛(ài)好者的偶像之一，在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國(guó)打球了，但是來(lái)到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛(ài)的籃球事業(yè)，受到中國(guó)人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的。
二廣告商品。
斯伯丁籃球。
三廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播運(yùn)動(dòng)精神。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
四廣告期間。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）。
六廣告對(duì)象。
所有受眾。
七策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
對(duì)于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷(xiāo)售商家的思想。
八廣告策略。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來(lái)歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫(huà)本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：從黑白顏色開(kāi)始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫(huà)面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周?chē)际撬姆劢z，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說(shuō)出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告。
畫(huà)面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球；然后畫(huà)面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃。畫(huà)面上顯示一行字，熱愛(ài)籃球，一生運(yùn)動(dòng)，斯伯丁。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十三
七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類(lèi)產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷(xiāo)售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非?？部溃鲞^(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷(xiāo)售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類(lèi)的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十四
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開(kāi)車(chē)3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次，五萬(wàn)條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽(tīng)到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車(chē)成了ufo，這次病毒營(yíng)銷(xiāo)讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車(chē)市場(chǎng)，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見(jiàn)，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
由大眾汽車(chē)發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目是由大眾汽車(chē)面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車(chē)設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車(chē)設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車(chē)等溝通需求。這是大眾汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車(chē)品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車(chē)夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車(chē)集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹(shù)立全新的品牌形象，改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車(chē)研制過(guò)程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷(xiāo)。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車(chē)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷(xiāo)。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見(jiàn)證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開(kāi)拓、自由、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車(chē)巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車(chē)型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷(xiāo)量獲得了一定的提升，品牌銷(xiāo)量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車(chē)市場(chǎng)30%的增幅。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十五
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?BR> 康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3、消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1、廣告方式。
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
b、戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。
c、促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。
d、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2、廣告定位。
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2、廣告時(shí)間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6、31。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c、促銷(xiāo)時(shí)間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷(xiāo)贈(zèng)品：200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本。
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）。
為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想。
（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。
男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）。
說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場(chǎng)景：舞臺(tái)上。
舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上。
（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?。
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
（底下觀眾：哇?。?。
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。
（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?。
說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。
最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）。
附件2：
康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾。
您的首選方便面是什么品牌？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍。
您選此方便面的理由是什么？a價(jià)錢(qián)b口味c品牌d份量e包裝。
您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢(qián)是否合理？a合理b不合理c可以接受。
您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢(qián)是多少？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷(xiāo)e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢(qián)27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價(jià)錢(qián)合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價(jià)錢(qián)1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚(yú)板面15人。
廣告策劃書(shū)案例篇篇一
我們關(guān)注的是一個(gè)前景巨大的市場(chǎng)，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷，2000年洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷(xiāo)售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買(mǎi)量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查，95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。無(wú)論是誰(shuí)一生中都會(huì)用到的東西就是它了，畢竟俗語(yǔ)還有云：一切從“頭”開(kāi)始！
中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類(lèi)型：1、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分；2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水；3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水；4、含有護(hù)發(fā)素功能（防靜電、保護(hù)頭發(fā)、修復(fù)頭發(fā)損傷等）的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水；5、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。
護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用，具有增加頭發(fā)潤(rùn)滑程度、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類(lèi)產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷(xiāo)售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。
自1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的3-5倍，但并不阻礙其成為暢銷(xiāo)品?？梢哉f(shuō)，只要有寶潔品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就，目前就我門(mén)所找到的兩份小企業(yè)的策劃書(shū)我們一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)！
先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書(shū)，都是除寶潔名下品牌外的一些國(guó)內(nèi)的小企業(yè)，在洗發(fā)水這個(gè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，于市場(chǎng)中占得一席之地，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就要個(gè)憑本事了！因此在對(duì)著兩家企業(yè)策劃書(shū)的對(duì)比中，我們也一起探討并學(xué)會(huì)如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場(chǎng)！
廣告策劃書(shū)案例篇篇二
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略，具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國(guó)因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè)“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没?，行?”……標(biāo)語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標(biāo)題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的`領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對(duì)顧客的保證;另一方面，也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對(duì)尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字)，對(duì)應(yīng)其所耗能源可以，與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。
2.產(chǎn)品承諾(特性)。
3.廣告目標(biāo)。
廣告主題。
廣告定位。
--觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!
--觀念定位：“科技專(zhuān)業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效”
尚朋堂電磁爐之“安全篇”
廣告標(biāo)題：“我們只有一個(gè)家”
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取情感訴求的策略，
具體內(nèi)容：一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道，其內(nèi)容為每年中國(guó)因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫(huà)面凄慘，音樂(lè)“無(wú)間道”插曲)，然后孩子為情所動(dòng)，用天真的口吻說(shuō)“媽媽?zhuān)覀円院笞鲲埐挥没?，行?”……標(biāo)語(yǔ)打出，“我們只有一個(gè)家”，“尚朋堂，引領(lǐng)無(wú)火烹飪e時(shí)代!”
尚朋堂電磁爐之“專(zhuān)業(yè)篇”
廣告標(biāo)題：“專(zhuān)業(yè)源自追求”
理性訴求，以尚朋堂企業(yè)形象展示為主，具體內(nèi)容：將其20年發(fā)展各個(gè)時(shí)期的電磁爐為影像一一閃過(guò)(懷舊的感覺(jué))，體現(xiàn)其對(duì)技術(shù)進(jìn)步的不斷創(chuàng)新與追求，張顯其電磁爐行業(yè)的領(lǐng)先地位。專(zhuān)業(yè)源自追求”!一方面，源自本身企業(yè)對(duì)卓越經(jīng)營(yíng)的追求，對(duì)顧客的保證;另一方面，也源自顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，對(duì)尚朋堂電磁爐的追求，追求專(zhuān)業(yè)，選擇尚朋堂.
尚朋堂電磁爐之“節(jié)能篇”
廣告標(biāo)題：節(jié)能從“我”做起。
以公益廣告為表現(xiàn)形式，采取比較的廣告策略。具體內(nèi)容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出采用有火烹飪時(shí)的耗氣量(具體數(shù)字)，對(duì)應(yīng)其所耗能源可以，與之對(duì)比的是尚朋堂電磁爐智能調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)低耗電量，同樣列出其能耗具體數(shù)字。
廣告策劃書(shū)案例篇篇三
??企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
??在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
??二、目標(biāo)群體。
??企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
??個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
??三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
??四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
??(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。
??五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
??六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
??市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
??在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
??推廣辦法。
??(一)平臺(tái)推廣。
??1、新聞發(fā)布會(huì)。
??在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
??2、產(chǎn)品展示會(huì)。
??制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
??3、大型展會(huì)。
??首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
??4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。
??屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
??與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
??(二)信息推廣。
??資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
??可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
??另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
??開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
??(三)通路推廣。
??1、零售終端。
??可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
廣告策劃書(shū)案例篇篇四
質(zhì)生活而言，人們的精神文明卻相當(dāng)匱乏。公益廣告作為宣傳社會(huì)公共意識(shí)的重要工具，其發(fā)展是值得我們探究的。本文首先回顧了公益廣告的概念和發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)是研究未來(lái)公益廣告的發(fā)展前途，特別是新興媒體給公益廣告帶來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇。通過(guò)公益廣告運(yùn)用新技術(shù)實(shí)例和現(xiàn)狀的分析，本文對(duì)此環(huán)境下公益廣告的發(fā)展優(yōu)化對(duì)策提出了一些建議。
[關(guān)鍵詞]公益廣告發(fā)展趣味互聯(lián)網(wǎng)。
[論點(diǎn)]公益廣告發(fā)展前途一片大好。
[論據(jù)]1.經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為，物質(zhì)極大豐富，人們對(duì)精神文化的追求為公益廣告的發(fā)展提供基礎(chǔ)。
3.后現(xiàn)代化社會(huì)關(guān)注形勢(shì)忽視內(nèi)容的特點(diǎn)為創(chuàng)造能抓住公眾眼球的公益廣告提供依據(jù)。
一。公益廣告的界定和發(fā)展現(xiàn)狀。
公益廣告不是以收費(fèi)為目的商業(yè)宣傳來(lái)創(chuàng)造利益，而是“免費(fèi)推銷(xiāo)”某種意識(shí)和主張，向公眾傳達(dá)某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會(huì)效益。它關(guān)注的是人與人、人與社會(huì)、人與自然和諧統(tǒng)一的關(guān)系。自20世紀(jì)40年代公益廣告在美國(guó)產(chǎn)生以來(lái)，公益廣告的在各國(guó)都有發(fā)展，但其發(fā)展史緩慢的也是被動(dòng)的。公益廣告目前的發(fā)展現(xiàn)狀有如下三點(diǎn)：
1.公益廣告的穩(wěn)定投入不夠。馬克思說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，公益廣告不以盈利為目的沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾，發(fā)展的底氣不足。在剛剛起步的中小企業(yè)中很少有人會(huì)拿出錢(qián)來(lái)做公益廣告，只有公司做大做強(qiáng)之后，有了一定的實(shí)力，才會(huì)有企業(yè)會(huì)為塑造良好的企業(yè)形象而在公益事業(yè)上大把的扔銀子；所謂“倉(cāng)廩足而知禮節(jié)”，對(duì)于政府而言，只有滿足了人們的物質(zhì)生活之后，呼吁人們精神文明才會(huì)得到回應(yīng)。
2.公益廣告創(chuàng)意整體水平不高，在內(nèi)容和形式上比較單一，其制作方也多數(shù)是國(guó)家政府部門(mén)或一些組織機(jī)構(gòu)。其內(nèi)容多是表現(xiàn)社會(huì)當(dāng)時(shí)的一些宣傳號(hào)召和公益活動(dòng)，旨在喚起受眾的社會(huì)意識(shí)，使受眾對(duì)某一社會(huì)性問(wèn)題引起關(guān)注，或規(guī)誡受眾的行為，從而達(dá)到培養(yǎng)良好社會(huì)風(fēng)氣的目的。目前大多數(shù)公益廣告都采用不斷重復(fù)乏味的勸說(shuō)人們不要這樣做，鼓勵(lì)人們要那樣做，可是一味的說(shuō)服往往無(wú)法在公眾心目中留下深刻的印象，也無(wú)法達(dá)到價(jià)值觀的傳送。
3.媒介的利用較局限。商業(yè)廣告為了盈利無(wú)孔不入，而公益廣告卻主要集中于比較成熟的媒介，如電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，很少去探索新的媒介。這些媒體發(fā)展比較緩慢，在覆蓋域、到達(dá)率、注意率等參考指標(biāo)上顯現(xiàn)出一定的限制性。
1.顛覆一貫的說(shuō)服方法，增強(qiáng)公益廣告的趣味性，以幽默風(fēng)趣的形式抓住人們的注意。公益廣告雖然經(jīng)常被作為一種現(xiàn)象加以關(guān)注，但他們畢竟是一種干擾，受關(guān)注的程度遠(yuǎn)不及電視節(jié)目，它們就像莎士比亞筆下6月的杜鵑，“人們聽(tīng)到了它的聲音，但不理睬它”，盡管聲音很大，喧鬧非常，使用的技術(shù)也很復(fù)雜，但是能立刻抓住觀眾的情況極為罕見(jiàn)。每年春晚最能抓住人們眼球的節(jié)目就是趙本山的小品，有人說(shuō)不看趙的小品就沒(méi)有了年味兒。為何趙本山的小品這么受歡迎？在我看來(lái)最大的原因是它有趣味。所謂有趣味就是它能引人發(fā)笑并能讓人在娛樂(lè)的同時(shí)受到精神上的洗禮。公益廣告的最終目的與小品所達(dá)到的效果是十分接近的，但是目前的公益廣告除了苦口婆心的勸說(shuō)和類(lèi)似恐嚇的方法之外似乎沒(méi)有更高明的招數(shù)了。公益廣告要抓住觀眾的眼球必須得有自己拿得出手的妙招，商業(yè)廣告強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，公益廣告雖不同于商業(yè)廣告，但從內(nèi)容上看，它也是一種特殊的“商品”，也需要推銷(xiāo)和販賣(mài)，這就需要公益廣告也要樹(shù)立起自己的賣(mài)點(diǎn)了。廣告不是科學(xué)，而是藝術(shù)，傳達(dá)信息固然重要，真正喚起受眾注意的卻是令人耳目一新的奇思妙想及不落俗套的藝術(shù)表達(dá)。異常是喚起注意的利器，意料之外的畫(huà)面與文字往往會(huì)在瞬間抓住受眾游離的目光，誘導(dǎo)受眾去識(shí)別其中所蘊(yùn)含的廣告信息，富有創(chuàng)意的畫(huà)面或文案會(huì)讓人過(guò)目不忘。比如說(shuō)有個(gè)關(guān)于車(chē)險(xiǎn)救助的公益廣告利用電梯門(mén)的開(kāi)闔來(lái)形象的展示撞車(chē)的情景，讓人感到觸目驚心，想不留下深刻的印象也難。還有一個(gè)關(guān)于安全套的平面廣告，畫(huà)面上有兩個(gè)大腦，廣告語(yǔ)是：thinkbeforeyoudoit，通過(guò)一句文案“想一下再做”，幽默而清晰的傳遞出“性行為前要使用安全套的基本信息”。在公益廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用生活中富有詼諧、戲謔、幽默的形象或成語(yǔ)來(lái)傳播信息，令受眾看后會(huì)心一笑，能贏得觀眾的好感和認(rèn)同感，并在愉快中接受信息。
2.靈活運(yùn)用各種媒體，學(xué)習(xí)商業(yè)廣告運(yùn)用媒體的策略，并利用自己的優(yōu)勢(shì)，積極利用新興媒體。
商業(yè)廣告的形式多種多樣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)媒體利用的靈活度也越來(lái)越高，尤其是植入式廣告，簡(jiǎn)直讓人嘆為觀止。比如今年極受年輕人喜愛(ài)的韓國(guó)熱播劇《花樣男子》中有這樣的情節(jié)，西門(mén)被小優(yōu)拉去看日出，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，遠(yuǎn)處巨幅廣告牌上“西門(mén)子電器/我的最?lèi)?ài)”的“子電器”因?yàn)樘?yáng)的照射而模糊，從男女主角的視角看去就變成了“西門(mén)/我的最?lèi)?ài)”，不知道西門(mén)子有沒(méi)有提供贊助，有的話，這錢(qián)給得一點(diǎn)兒不虧，不過(guò)這樣絕妙的插入式廣告若能巧妙的運(yùn)用在公益廣告上就更值得稱道了。不止是電視劇，電影如《天下無(wú)賊》者，其廣告的戲份已經(jīng)超過(guò)了主演劉德華、李若英，寶馬汽車(chē)、惠普電腦、佳能數(shù)碼、諾基亞手機(jī)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、北京晨報(bào)等都在，大有席卷天下，囊括四海，并吞八荒的氣勢(shì)，說(shuō)這些并不是說(shuō)要讓公益廣告也這么瘋狂的插入到電影電視劇中去，而是說(shuō)公益廣告也可以靈活的利用現(xiàn)有的媒體形式，打破以往的思維定勢(shì)。
此外，在利用新媒體上，互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去的十年中，廣泛而迅速地改變著社會(huì)，影響所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變革。從阿帕網(wǎng)到信息高速公路，從軍事通訊到網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)電視以及商業(yè)性icp、isp網(wǎng)站的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展成為具有大眾傳播媒介的性質(zhì)，1988年又被提為“第四媒體”，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，但是互聯(lián)網(wǎng)中的某些領(lǐng)域商業(yè)廣告還未能完全占領(lǐng)，這為公益廣告利用新興媒介提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。web2.0是近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅得發(fā)紫的概念，無(wú)論是技術(shù)人員還是營(yíng)銷(xiāo)人員，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，無(wú)不為之瘋狂，但近幾年的發(fā)展表明，網(wǎng)站的注冊(cè)和流量上去了，而廣告卻并沒(méi)有成比例的增長(zhǎng)，商業(yè)廣告發(fā)揮其無(wú)孔不入的特長(zhǎng)，也只是偶爾會(huì)拿它當(dāng)做試驗(yàn)田罷了。為什么會(huì)這樣呢，這就是web2.0平臺(tái)要擴(kuò)大廣告收入所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)——規(guī)模化的用戶經(jīng)營(yíng)大規(guī)模的遷移在作怪了。七年前，網(wǎng)民可能偏愛(ài)5460同學(xué)錄；五年前，網(wǎng)民可能偏愛(ài)chinaren同學(xué)錄；而三年前，網(wǎng)民則執(zhí)著于校內(nèi)網(wǎng)，但校內(nèi)網(wǎng)不是終極戰(zhàn)；20xx年，開(kāi)心網(wǎng)取而代之，風(fēng)靡一時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，開(kāi)心網(wǎng)也只是驛站，新的技術(shù)形態(tài)還在不斷的涌現(xiàn)，正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)與商業(yè)廣告對(duì)消費(fèi)者的針對(duì)性和忠誠(chéng)度的要求形成了一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，才使得商業(yè)廣告只能望著web發(fā)展的背影而嘆氣。與商業(yè)廣告正好相反的是，公益廣告完全無(wú)需顧慮到這些，它針對(duì)的是社會(huì)大眾，無(wú)論網(wǎng)民如何變遷，只要有人看都不會(huì)影響其效果。比如時(shí)下流行的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，我們可以在網(wǎng)民種地時(shí)不用化肥種的作物價(jià)格高于用化肥的，并在使用化肥時(shí)提醒用戶可能對(duì)土壤造成的危害等等，借此來(lái)傳播建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的宗旨；還可以利用幫別人鋤草、施肥發(fā)揚(yáng)助人為樂(lè)的精神等等。
三。公益廣告應(yīng)緊跟時(shí)代潮流，符合社會(huì)大背景。
現(xiàn)在已有很多人公益廣告已經(jīng)利用了這一社會(huì)特點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，揭示生活的種種偽飾面紗，展示“世界的真實(shí)和真相”，如疾病、暴力、貧窮、戰(zhàn)爭(zhēng)、種族、災(zāi)害等，并取得了很好的宣傳效果。有一則《患白化癥的黑人姑娘》的畫(huà)面上，一群黑人少女在列隊(duì)前進(jìn)，舉行慶?；顒?dòng)，一個(gè)患白化癥的黑人少女自慚形穢，窘態(tài)油然而生，她似乎在躲避旁觀者好奇的目光，運(yùn)用反諷的手法，使種族歧視的偏見(jiàn)昭然如揭。還有1996年獲戛納廣告節(jié)金獅獎(jiǎng)作品《心臟》的畫(huà)面上，只有三顆一模一樣的心臟，心臟上分別標(biāo)注“white”(白)、“black”(黑)、“yelolow”(黃)，圖像似乎十分簡(jiǎn)單，訴求卻十分清楚，內(nèi)涵讓人回味再三，人類(lèi)的膚色大不相同，但卻具有共同的本質(zhì)，正如我們的心臟相同。在種族歧視、民族矛盾、宗教仇殺此起彼伏，甚至愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)背景下，解讀《心臟》，能夠使人感悟到對(duì)人類(lèi)多樣性的寬容、容忍和尊重的強(qiáng)烈呼喚。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)極大豐富，為未來(lái)公益廣告的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。馬克思·韋伯在論文《清教倫理標(biāo)準(zhǔn)于資本主義精神》中寫(xiě)道：“物質(zhì)產(chǎn)品對(duì)生活的影響力日益增大，終于成為一種不可阻擋的力量，這是歷史上任何時(shí)期所不能比擬的?！本竦氖澜缰饾u輸給了物質(zhì)的世界，人的追求似乎被沉悶的物質(zhì)禁錮了起來(lái)，這是現(xiàn)狀。俗話說(shuō)物極必反，在物質(zhì)發(fā)展到最高境界時(shí)，人們就會(huì)積極的追求精神生活的滿足，依照現(xiàn)在的發(fā)展速度來(lái)看，不久的將來(lái)便會(huì)是一個(gè)物質(zhì)富足的社會(huì)，人們會(huì)更多的考慮如何能夠滿足商業(yè)目的的同時(shí)讓廣告體現(xiàn)出正確的價(jià)值觀、藝術(shù)格調(diào)，人類(lèi)的智慧與幽默感已成為廣告人的新思考和努力方向，公益廣告不但能實(shí)現(xiàn)了商業(yè)目的與公益責(zé)任的同時(shí)，也能為品牌形象的提升與發(fā)展贏得道義資本，因此公益廣告的前面是一片藍(lán)海。
廣告策劃書(shū)案例篇篇五
經(jīng)過(guò)時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自xx公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來(lái)，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專(zhuān)注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì)，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來(lái)的需求，開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是xx公司的品牌為何能夠長(zhǎng)盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤(rùn)率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問(wèn)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過(guò)程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：
1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;。
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤(rùn)，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?。
3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;。
4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓(xùn)開(kāi)辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開(kāi)始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣(mài)元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品無(wú)休止的促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)來(lái)完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來(lái)解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷(xiāo)的甩賣(mài)傾銷(xiāo)，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠(chéng)支持。
通過(guò)上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出xx公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開(kāi)展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無(wú)不如此，日本的資生堂、法國(guó)的歐萊雅和xx公司一樣，都是緊密?chē)@中國(guó)消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國(guó)市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠(chéng)度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：
廣告策劃書(shū)案例篇篇六
手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
廣告策劃書(shū)案例篇篇七
家庭健康一把手――阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂，女人比櫻花更美――伊美堂。
19，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。
廣告策劃書(shū)案例篇篇八
平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素：
一、圖。
“圖”包括插圖、照片、漫畫(huà)、彩色的畫(huà)面等，平面廣告中，除要運(yùn)用文字之外，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺(jué)更具沖擊力。
二、說(shuō)明文字。
主要是對(duì)圖片的補(bǔ)充，或者是對(duì)某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說(shuō)明。
三、箱形框。
這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫(huà)的一個(gè)小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈(zèng)券、或者說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，有時(shí)，顧客剪下寄回公司可獲得贈(zèng)品等。
四、企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語(yǔ)。
這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標(biāo)準(zhǔn)圖案。
五、文案。
文案就是平面廣告中進(jìn)一步說(shuō)明廣告內(nèi)容的文字。
平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則。
文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺(jué)傳達(dá)效果。因此，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺(jué)傳達(dá)效果，提高作品訴求的有力武器。
文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：
1、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感。
首先要給周?chē)摹碍h(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的，必須給人以清新的視覺(jué)印象。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認(rèn)，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突。
2、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感。
文字作為畫(huà)面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能，因此，必須在視覺(jué)上給消費(fèi)者以美感。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí)，不免要多看一眼，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。
3、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性。
廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開(kāi)生面的感受。設(shè)計(jì)時(shí)，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個(gè)性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受。
4、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美、組合美。
據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說(shuō)，一個(gè)人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi)，顏色最好不要超過(guò)三種，這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說(shuō)，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng)，擁擠雜亂，缺乏視線流動(dòng)的順序，就會(huì)影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。
文字要想取得良好的視覺(jué)排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個(gè)性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對(duì)比可以從字體風(fēng)格、大小、方向、明暗度等方面進(jìn)行。
同時(shí)，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達(dá)到廣告的目的。
平面廣告中文字與圖案的關(guān)系。
平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺(jué)，長(zhǎng)體字有上下流動(dòng)的感覺(jué)，斜體字有向前或向后的感覺(jué)。因此，對(duì)不同的字體，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。
同時(shí)，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對(duì)象，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希豢蛇^(guò)于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。
每一件平面廣告，都有它的目的，在這個(gè)前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺(jué)上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。
在平面廣告中，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫(huà)面空間之外的空白，即字間距及其周?chē)目瞻讌^(qū)域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng)。
在整個(gè)平面廣告中，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系，是互為補(bǔ)充的關(guān)系，是相輔相承的關(guān)系。
平面廣告中的創(chuàng)意原則。
1、排版力求簡(jiǎn)單。
避免版面雜亂擁擠，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。
2、圖片比文案更重要。
如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。
3、圖片最好有故事性。
4、廣告的主題要醒目，并提供一個(gè)利益點(diǎn)。
美國(guó)的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：a、提供利益點(diǎn)給讀者。b、使利益點(diǎn)明顯易見(jiàn)。c、讓標(biāo)題一目了然。另外，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化。
5、易于閱讀。
切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實(shí)。
6、每個(gè)廣告都要完成銷(xiāo)售。
千萬(wàn)別幻想讀者會(huì)全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個(gè)主張。
7、結(jié)合媒體特點(diǎn)，打破慣例，勇于突破。
也就是只能打破常規(guī)，與眾不同，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況。
當(dāng)然，設(shè)計(jì)一個(gè)有銷(xiāo)售力的平面廣告，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)，除下對(duì)廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對(duì)所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費(fèi)者的心理。
廣告策劃書(shū)案例篇篇九
根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)的工作職能，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
二、宣傳日活動(dòng)的意義。
舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動(dòng)，一是通過(guò)向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假?gòu)V告的識(shí)別能力，正確對(duì)待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假?gòu)V告的誤導(dǎo)；二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理；三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī)，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠(chéng)信、樹(shù)正氣，不再給違法虛假?gòu)V告提供發(fā)布的載體。
三、宣傳日活動(dòng)實(shí)施方案。
（一）宣傳日活動(dòng)的開(kāi)展范圍。
2011年10月15日，在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng)。
各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn)，散發(fā)宣傳單頁(yè)，咨詢解答人民群眾提出的問(wèn)題；縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn)，將宣傳日活動(dòng)引向深入、擴(kuò)大的成效。
所有會(huì)場(chǎng)都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛(ài)生活，關(guān)愛(ài)健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動(dòng)主題語(yǔ)，并設(shè)立必要的宣傳展板。
（二）宣傳日活動(dòng)的組織安排。
湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，藥品市場(chǎng)監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實(shí)施工作，省局將盡快將宣傳單頁(yè)和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局；各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng)，并向公眾進(jìn)行宣傳。長(zhǎng)沙、湘潭應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)新聞單位參加。
（三）宣傳日活動(dòng)的日程安排。
10月15日上午10時(shí)，宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開(kāi)始，向公眾散發(fā)宣傳單頁(yè)，解答公眾的咨詢，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束?？h級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開(kāi)始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;。
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析。
(晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
a：晟大集團(tuán)。
b：書(shū)香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái)，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十一
方案可行性分析?。
家教中介情況分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。
2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。
1.過(guò)自身的宣傳欄；?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
1.生信息庫(kù)的建立；?。
2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度；?。
學(xué)校勤工部分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；?。
2.社會(huì)對(duì)勤工部門(mén)的原有認(rèn)可.?。
1.過(guò)自身的宣傳欄；?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。
對(duì)于外來(lái)的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。
1.學(xué)生信息庫(kù)的建立；?。
2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?。
通過(guò)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。
優(yōu)勢(shì):?。
1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十二
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷(xiāo)，之所以選擇籃球是我本身很熱愛(ài)籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃。而在推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。
因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛(ài)好者的偶像之一，在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國(guó)打球了，但是來(lái)到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛(ài)的籃球事業(yè)，受到中國(guó)人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的。
二廣告商品。
斯伯丁籃球。
三廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、傳播運(yùn)動(dòng)精神。
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
四廣告期間。
20xx年6月——20xx年12月。
五廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）。
六廣告對(duì)象。
所有受眾。
七策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
對(duì)于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標(biāo)，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷(xiāo)售商家的思想。
八廣告策略。
針對(duì)消費(fèi)者方面—。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
運(yùn)動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來(lái)歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫(huà)本品牌的籃球。
（二）電視廣告策劃。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：從黑白顏色開(kāi)始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫(huà)面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周?chē)际撬姆劢z，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說(shuō)出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告。
畫(huà)面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球；然后畫(huà)面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃。畫(huà)面上顯示一行字，熱愛(ài)籃球，一生運(yùn)動(dòng)，斯伯丁。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十三
七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類(lèi)產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷(xiāo)售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非?？部溃鲞^(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷(xiāo)售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類(lèi)的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十四
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開(kāi)車(chē)3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次，五萬(wàn)條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí)，寶馬公司出面澄清：事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽(tīng)到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn)：寶馬車(chē)成了ufo，這次病毒營(yíng)銷(xiāo)讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng)：在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車(chē)市場(chǎng)，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實(shí)屬罕見(jiàn)，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果，為寶馬上市造足了勢(shì)，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
由大眾汽車(chē)發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目是由大眾汽車(chē)面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車(chē)設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車(chē)設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車(chē)等溝通需求。這是大眾汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，到目前為止，“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè)，大眾汽車(chē)品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn)：中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力，實(shí)現(xiàn)自己造車(chē)夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)大眾汽車(chē)集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹(shù)立全新的品牌形象，改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性，普通公眾參與到汽車(chē)研制過(guò)程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷(xiāo)。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn)，保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車(chē)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷(xiāo)。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》，這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見(jiàn)證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開(kāi)拓、自由、夢(mèng)想的理想，追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn)：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車(chē)巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng)：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車(chē)型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷(xiāo)量獲得了一定的提升，品牌銷(xiāo)量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車(chē)市場(chǎng)30%的增幅。
廣告策劃書(shū)案例篇篇十五
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?BR> 康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3、消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1、廣告方式。
首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的'獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a、根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
b、戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。
c、促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。
d、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2、廣告定位。
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面。
3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1、廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2、廣告時(shí)間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6、1——6、31。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。
c、促銷(xiāo)時(shí)間為6、1——6、31之間的每周五下午。
3、廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷(xiāo)贈(zèng)品：200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）附：
flash廣告腳本。
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）。
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）。
為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想。
（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。
男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象女的看了一會(huì)，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。
（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）。
說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。
這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。
廣告二：
場(chǎng)景：舞臺(tái)上。
舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上。
（畫(huà)面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?。
臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。
康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。
（底下觀眾：哇?。?。
再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。
（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音）。
再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫(xiě)，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無(wú)比。）。
然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵地看著大家吃得享受。
（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多?。?。
說(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。
聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。
第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。
最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出。
（第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出康師傅的美味。）。
附件2：
康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。
您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾。
您的首選方便面是什么品牌？a康師傅b統(tǒng)一c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍。
您選此方便面的理由是什么？a價(jià)錢(qián)b口味c品牌d份量e包裝。
您覺(jué)得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般。
您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢(qián)是否合理？a合理b不合理c可以接受。
您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢(qián)是多少？a1元以下b1-2元c2-3元d3-5元。
您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等。
您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷(xiāo)e網(wǎng)絡(luò)f其它。
您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚(yú)板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：
1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。
2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。
3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價(jià)錢(qián)27人。
4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。
5、價(jià)錢(qián)合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的價(jià)錢(qián)1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。
9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚(yú)板面15人。