文化遺產(chǎn)是我們的寶藏，我們應(yīng)該傳承和弘揚(yáng)。對于那些無法具體界定的特殊情況，我們可以嘗試通過抽象和概括來理解其共性和規(guī)律。以上范文供大家參考，希望能給大家?guī)硪恍懽魃系膯⑹竞蛶椭?BR> 營銷策劃書的撰寫技巧篇一
前期準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。
一般來講，一份詳細(xì)的推介會方案，能有效的保障活動的順利進(jìn)行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點(diǎn)要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動規(guī)模、與會人員、活動內(nèi)容、活動流程、宣傳計(jì)劃、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風(fēng)格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因?yàn)閷儆谏虅?wù)類的活動，這其實(shí)也是活動體驗(yàn)的一部分。至于風(fēng)格，那就得看你舉辦推介活動的性質(zhì)以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個(gè)活動空間的設(shè)計(jì)，從入場處的視覺標(biāo)識到引導(dǎo)人員的安排，力求要在參與者從他們到達(dá)場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準(zhǔn)備的觸點(diǎn)?；顒淤Y料的整體vi設(shè)計(jì)，要官方、正式、嚴(yán)謹(jǐn)，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因?yàn)樾枰獪?zhǔn)備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項(xiàng)目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準(zhǔn)備。這個(gè)宣傳片關(guān)乎當(dāng)?shù)氐男蜗螅钦猩掏平闀现匾恼故举Y料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內(nèi)部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項(xiàng)目輸送”，解決招商難題，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務(wù)。
在落地活動執(zhí)行方案的時(shí)候，還應(yīng)該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個(gè)個(gè)展示臺，在落地的過程中，設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時(shí)，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，總指揮的腦中一定要把整個(gè)活動模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。
一個(gè)活動舉辦與否，最重要的是對內(nèi)部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個(gè)活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準(zhǔn)備好后，就差設(shè)置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細(xì)分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當(dāng)然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個(gè)要點(diǎn)。一要簡單，突出重點(diǎn)，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個(gè)活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達(dá)給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個(gè)完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應(yīng)該包括活動結(jié)束后的宣傳。通常，活動結(jié)束后要保持一段時(shí)間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調(diào)研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標(biāo)群對推介會的意見反饋。
招商推介會結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團(tuán)隊(duì)而言，這意味著長達(dá)半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進(jìn)的主要內(nèi)容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
招商引資推介會是以結(jié)合資源、達(dá)成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個(gè)目的通過一些好的形式跟進(jìn)好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進(jìn)這個(gè)目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)跟進(jìn)服務(wù)的構(gòu)思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結(jié)束的復(fù)盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進(jìn)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個(gè)性，不落俗套。
確定求職目標(biāo)實(shí)事求是。
自我推銷與謙虛應(yīng)適當(dāng)有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點(diǎn)。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
那么這個(gè)女孩子肯定會問那另一個(gè)是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負(fù)責(zé)任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進(jìn)去。
最后她會心滿意足的體驗(yàn)產(chǎn)品，還對你充滿了感激，這一切都?xì)w功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個(gè)非常真誠的人。
所以設(shè)計(jì)開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關(guān)。
因?yàn)槿俗铌P(guān)心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》精神，為進(jìn)一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進(jìn)素質(zhì)教育深入開展，提高學(xué)生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設(shè)工程，提升中小學(xué)書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學(xué)教師書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
提高教師書法對于常用書體的臨習(xí)技能和創(chuàng)作實(shí)踐能力，掌握書法理論基礎(chǔ)知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強(qiáng)小學(xué)寫字教學(xué)實(shí)施能力和輔導(dǎo)水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎(chǔ)理論知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習(xí)技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個(gè)常用書體進(jìn)行，擬聘請本地書法家進(jìn)行技法講解和臨習(xí)實(shí)踐輔導(dǎo)。
3、進(jìn)行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
能夠清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
能夠決定網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析透過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面資料優(yōu)化。
對主要頁面資料進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
透過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關(guān)鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)。
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營銷策劃書的撰寫技巧篇七
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
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實(shí)施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
方案9：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案14：“綠葉效應(yīng)”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集在一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步：整理資料
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。
第三步：版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小、每頁標(biāo)題的位置、在版面中的哪個(gè)位置放置文本、哪個(gè)位置安防圖片、確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)、目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別，自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的`內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面、目錄、前言、規(guī)劃目標(biāo)、情景分析、方案說明、使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估、策劃摘要、策劃背景、動機(jī)、策劃內(nèi)容、實(shí)施的日程計(jì)劃等。
第四步：
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要盡然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表達(dá)；
策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
什么叫新聞敏感或新聞觸角呢?簡言之，它就是新聞工作者識別新聞的敏銳能力。一個(gè)具有新聞價(jià)值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒有一定的新聞觸角和新聞敏感，就很難寫出一篇像樣的新聞稿。美國新聞學(xué)家卡斯柏·約斯特在《新聞學(xué)原理》一書中的一段話，形象的闡述了新聞敏感對于記者的重要性。
他說：“一個(gè)不善于辨別色彩的人，不能成為一個(gè)畫家;一個(gè)不懂得和諧的人，不能成為一個(gè)音樂家;一個(gè)沒有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個(gè)新聞記者。”培養(yǎng)新聞觸角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線索，就能夠當(dāng)事情還在“風(fēng)起于清萍之末”時(shí)，就敏感地察覺到它，并預(yù)見它的去向，從而比較得心應(yīng)手地寫出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞題材，找準(zhǔn)新聞角度，是寫好第一篇新聞稿的前提
人民藝術(shù)家老舍曾經(jīng)對初學(xué)寫作的年輕人說過：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J(rèn)為“材料少了不好辦。”有個(gè)外國記者說：“你要有作為嗎?8小時(shí)寫稿不行，要做24小時(shí)的記者?！?BR> 這些都說明積累素材對寫作的重要意義。作為一個(gè)初學(xué)寫作的大學(xué)生記者，更應(yīng)該重視積累新聞素材。新聞素材是進(jìn)入記者視野并被記者所意識，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會生活攝取而來的、尚未通過提煉和加工的原始材料。
沒有新聞材料的積累過程，就談不上新聞寫作的問題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國作家果戈里便有一個(gè)近五百頁的筆記本，他總愛把自己每時(shí)每刻看到的、聽到的傳聞趣事、警句諺語隨時(shí)記到這個(gè)筆記本上。他說：“一個(gè)作家。應(yīng)該像畫家一樣，身上經(jīng)常帶著鉛筆和紙張。
一位畫家如果虛度了一天，沒有畫成一張畫稿，那很不好。一個(gè)作家如果虛度了一天。沒有記下一條思想，一個(gè)特點(diǎn)，也很不好。”
每一個(gè)大學(xué)生記者，要寫好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習(xí)慣，把在校園內(nèi)看到的一切與師生相關(guān)、有可能產(chǎn)生新聞的素材積累起來。一個(gè)校報(bào)記者在幾年的采訪過程中積累起來的“筆記本”，將成為他從事新聞寫作和研究工作的“萬寶囊”。
角度，是新聞寫作向自然科學(xué)借用來的一個(gè)概念。報(bào)道的角度，是記者認(rèn)識被報(bào)道對象的思想方法及對被報(bào)道對象各“側(cè)面”把握水平的綜合反映的結(jié)果。它在一定程度上能說明記者處理采訪的素材、挖掘材料的新聞價(jià)值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進(jìn)入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構(gòu)成為新聞的特殊由頭，就為記者進(jìn)入材料的世界打開了一個(gè)突破口，開啟了一扇大門;同時(shí)，找出最便于讀者接受的角度，實(shí)質(zhì)上是對材料的歸納和梳理，并對讀者認(rèn)識、接受事實(shí)起到了一個(gè)“導(dǎo)讀”的作用。
要寫好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個(gè)角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶?；顒用磕甓即笸‘?，但我們?nèi)绻覝?zhǔn)了該年活動的特色內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道，就能寫出有價(jià)值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質(zhì)生活和精神生活緊密相連、普遍關(guān)心的問題，選擇發(fā)生在師生學(xué)習(xí)、生活中的“小事”，以小見大，才能增強(qiáng)新聞的吸引力。
作為一個(gè)大學(xué)生記者，只要經(jīng)常深入到同學(xué)們的教室、寢室、圖書館、運(yùn)動場，注意觀察他們的學(xué)習(xí)和生活狀況，了解他們的意見和要求，從他們的意見和要求，從他們最關(guān)心、最想知道的內(nèi)容入手，才能寫出有意義的新聞。
第三、時(shí)間和空間角度。有些新聞事實(shí)，在不同的時(shí)期、不同的空間其重要的程度也會發(fā)生一定的變化。有的事實(shí)發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實(shí)發(fā)生在a學(xué)院算不了新聞而發(fā)生在b學(xué)院卻又算新聞了;有的事件和話題，在一定時(shí)期內(nèi)迫切需要解決，對實(shí)際工作能起推動作用;有的問題在一定時(shí)期內(nèi)成為師生關(guān)注的焦點(diǎn)。
三、掌握新聞寫作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫好第一篇新聞稿的關(guān)鍵
大學(xué)生記者要寫好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫作的一般技巧。如果是學(xué)寫第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點(diǎn)：
第一、基本掌握標(biāo)題的制作技巧。標(biāo)題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標(biāo)題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學(xué)會寫導(dǎo)語。導(dǎo)語是消息的開頭，是消息中最有價(jià)值的部分。國外新聞界有人稱導(dǎo)語是“抓心的手”這就是極言導(dǎo)語吸引作用的。沒有好的導(dǎo)語，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫法和結(jié)構(gòu)。不熟悉各種新聞體裁的基本寫法，就無法比較得心應(yīng)手地進(jìn)行新聞寫作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價(jià)”
第四、理解和掌握新聞寫作的基本方法——用事實(shí)說話。擺事實(shí)，用事實(shí)說話，這是新聞獨(dú)特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價(jià)值所在。初學(xué)新聞的大學(xué)生記者往往用自己的主觀評價(jià)和臆斷代替大量的重要的新聞事實(shí)，使寫出的新聞或空洞無物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價(jià)值的應(yīng)有之意。新聞主題是一篇報(bào)道的主旨，我們寫任何東西，都要有一個(gè)明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無數(shù)，勢必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對生活現(xiàn)象和社會問題的基本態(tài)度和看法，使寫出的新聞報(bào)道吸引人、鼓舞人、引導(dǎo)人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對“主題思想”的問題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢，古代的銅錢外圓內(nèi)方，可以用繩子穿起來，一串銅錢叫“一貫”，袁枚認(rèn)為，文章的主題就好比是穿錢的繩子，要是沒有一個(gè)明確的主題思想來統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫下了新篇章”、日本姑娘向往中國、追求自我存在價(jià)值的高度，就不會使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫的東西就像撒滿一地的銅錢，不能派上用場。
新聞主題是整篇報(bào)道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來，它就會統(tǒng)領(lǐng)全篇，成為整篇報(bào)道的中心內(nèi)容。我們要站在時(shí)代和社會的高度，堅(jiān)持實(shí)事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運(yùn)用追根究底法、對比聯(lián)系法、見微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫出好的新聞稿件。
新聞的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五部分組成。新聞的內(nèi)容，通常有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件和結(jié)果五個(gè)要素。
一、標(biāo)題
標(biāo)題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個(gè)好的標(biāo)題。精心制作標(biāo)題猶如“畫龍點(diǎn)睛”，它既要概括新聞的主要內(nèi)容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強(qiáng)閱讀的興趣。
新聞的標(biāo)題有三種形式：
1.多行標(biāo)題。主要是三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成。引題也稱眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱主題，它的作用是概括新聞的主要內(nèi)容或點(diǎn)明新聞的中心思想。副題也稱子題，它的作用是介紹與正題有關(guān)的情況，補(bǔ)充正題，如點(diǎn)明意義，指出結(jié)果等。例如：
44個(gè)國家的政府代表團(tuán)齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長級會議舉行
溫總理和10余位非洲領(lǐng)導(dǎo)人出席開幕式
2.雙行標(biāo)題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，因此也稱實(shí)題;副題和引題一般是對氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱虛題。雙行標(biāo)題一般是虛實(shí)結(jié)合、彼此呼應(yīng)、互為補(bǔ)充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應(yīng)和股價(jià)匯價(jià)石油價(jià)價(jià)價(jià)波動
薩達(dá)姆被捕攪動全球市場
再如：
讓造林與造紙牽起手來
――關(guān)于加快中國造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標(biāo)題。單行標(biāo)題指只有正題的標(biāo)題。這種標(biāo)題要求突出主題，簡明、醒目。例如：
讓信息技術(shù)惠及全人類
新聞標(biāo)題寫作的要求是：
1.準(zhǔn)確。即標(biāo)題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內(nèi)容、精神和實(shí)質(zhì)。
2.生動。即在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，盡量突出內(nèi)容和表達(dá)方式上的生動活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個(gè)基本要求，不新不足以成為新聞。標(biāo)題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價(jià)值的問題。
二、導(dǎo)語
遞減的順序來安排新聞中的各項(xiàng)事實(shí)，即把最重要的事實(shí)放在最前邊，次重要的事實(shí)放在第二位，以此類推。導(dǎo)語，就是這個(gè)“倒金字塔”的最上面一層事實(shí)。
新聞導(dǎo)語的寫法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實(shí)，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國會展經(jīng)濟(jì)論壇主要的兩場主題研討活動之一的專家論壇，在人民大會堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來自全國主要會展城市、會展舉辦單位、會展服務(wù)企業(yè)以及研究機(jī)構(gòu)的代表，在這里傾聽8位業(yè)內(nèi)資深專家的演講，并與他們進(jìn)行深入交流。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月24日《推動會展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)確定位》)
2.描寫式。對某一個(gè)富有特色的事實(shí)和一個(gè)有意義的側(cè)面，用簡明的語言進(jìn)行描寫，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月23日《酒類行規(guī)為一農(nóng)民改寫》)
3.評論式。對報(bào)道的事實(shí)進(jìn)行簡潔、精辟的評論，以揭示事物的性質(zhì)和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過去，人們在盤點(diǎn)歐盟一年的收成時(shí)，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴(kuò)取得了決定性進(jìn)展，愁的是歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直不見起色。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結(jié)論式。將新聞事實(shí)的結(jié)論，在開頭部分寫出來，開門見山，反映事實(shí)的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強(qiáng))高速公路提前通車，陜西省成為西北第一、西部第二個(gè)突破高速公路通車?yán)锍?000公里的省份。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問式。用提問的方式引出新聞報(bào)道的事實(shí)，設(shè)置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經(jīng)濟(jì)大省如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會事業(yè)的全面進(jìn)步?廣東認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，明確提出切實(shí)做到六個(gè)“更加注重”，努力實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月24日《廣東六個(gè)“更加注重”促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展》)
6.引語式。引用與新聞有關(guān)的詩句、格言等
，以增強(qiáng)導(dǎo)語的生動性。如
“一條大河波浪寬，風(fēng)吹稻花香兩岸?！薄皬牟菰瓉淼教彀查T廣場，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長的經(jīng)典歌曲，今晚在北京音樂廳再度響起，依舊深深地打動了全場觀眾的心。
(摘自《日報(bào)》1999年10月7日)
擬寫導(dǎo)語，應(yīng)注意的幾點(diǎn)要求：
1.不能與標(biāo)題重復(fù)。導(dǎo)語與標(biāo)題的作用有些接近，但標(biāo)題是概括全文的精神實(shí)質(zhì)，而導(dǎo)語是標(biāo)題的擴(kuò)展，要用事實(shí)說話。
2.為后文留下余地。導(dǎo)語固然是全文的精華，但也不能把話說盡;導(dǎo)語可以包含背景材料，但盡可能簡略，留待下文去交待。好的導(dǎo)語能使新聞主體部分很自然地展開，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個(gè)要素――何時(shí)、何地、何人、何事、何因或?yàn)槭裁?，簡稱五個(gè)“w”。后面再加上一個(gè)“h”，即怎樣、如何，可理解為結(jié)果的意思。五“w”及“h”，每項(xiàng)都有可能進(jìn)入導(dǎo)語，關(guān)鍵是看哪一項(xiàng)更具有新聞價(jià)值。如果新聞人物為社會所熟悉，在該新聞中特別重要，則應(yīng)以“人”為先導(dǎo)。以此類推。
4.要用事實(shí)，忌空泛。新聞要言之有物，導(dǎo)語更應(yīng)有具體的事實(shí)。初學(xué)寫作者，尤其要注意避免用空洞的語言、抽象的概念和流行的口號寫作新聞的導(dǎo)語，要用新鮮的事實(shí)來說話。
5.語言要簡潔。新聞本身即要求語言簡潔，新聞導(dǎo)語更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導(dǎo)語已經(jīng)點(diǎn)明了新聞的主題，主體部分對新聞主題的表述、發(fā)揮，實(shí)質(zhì)上就是對導(dǎo)語內(nèi)容的展開與補(bǔ)充，以使導(dǎo)語中提到的各個(gè)事實(shí)更加清晰，使五個(gè)“w”和一個(gè)“h”更加明確。
新聞主體的結(jié)構(gòu)一般有三種：
1.時(shí)序結(jié)構(gòu)。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結(jié)構(gòu)可以使讀者對事件的發(fā)生、發(fā)展的全過程有一個(gè)鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線試通水》一文，以時(shí)間為序，從上午“10時(shí)整”寫到“晚8時(shí)”為止。
2..邏輯結(jié)構(gòu)。就是根據(jù)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或邏輯關(guān)系，如因果關(guān)系、并列關(guān)系、主次關(guān)系等來組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大的方法。
3.時(shí)序與邏輯二者兼有的結(jié)構(gòu)。對主體的寫作，要
求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明;內(nèi)容充實(shí)、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當(dāng);簡潔明確、生動活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產(chǎn)生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周圍事物的聯(lián)系。除簡迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準(zhǔn)確地理解新聞內(nèi)容，使新聞更充實(shí)飽滿，生動活潑，主題更加深化。
背景不是單獨(dú)的組成部分，也無固定位置，所以不能把背景看成是新聞結(jié)構(gòu)的一個(gè)獨(dú)立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導(dǎo)語、主體、結(jié)尾幾個(gè)部位，一般出現(xiàn)在導(dǎo)語和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過多，否則就會喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對比性材料。對人物或事物的正反、今昔進(jìn)行對比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導(dǎo)語中寫到：“昔日以設(shè)施簡陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產(chǎn)值達(dá)1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國整個(gè)食品工業(yè)產(chǎn)值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對比性背景材料，如果沒有這個(gè)背景也就談不上“異軍突起”。
2.說明性材料。即對所報(bào)道的事實(shí)中有關(guān)的歷史背景、地理環(huán)境、物質(zhì)基礎(chǔ)、社會環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報(bào)道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經(jīng)營的新聞中這樣寫到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個(gè)，總面積306.7萬畝;山灘、水面、村莊占209萬畝，發(fā)展多種經(jīng)營的條件是較好的。但是過去片面抓糧食，多種經(jīng)營停滯不前。
縣委為領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產(chǎn)的同時(shí)，向山灘水面進(jìn)軍，發(fā)展多種經(jīng)營?！边@段背景材料重在說明棲霞縣的地理?xiàng)l件、生產(chǎn)基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
3.注釋性材料。即對新聞報(bào)道中涉及的概念、原理及名詞、術(shù)語進(jìn)行解釋，以幫助讀者理解新聞中的有關(guān)內(nèi)容。例如《商洛訂單勞務(wù)讓民工放心》這篇新聞的開頭寫到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對往哪里去，干什么，掙多少錢心里早已有了底，因?yàn)槿肆Y源公司已經(jīng)替民工與用人單位簽訂了勞務(wù)合同。民工們稱這叫‘訂單’勞務(wù)。”在這段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務(wù)”，方便了讀者對新聞內(nèi)容的正確理解。
五、結(jié)尾
結(jié)尾又稱結(jié)語，是新聞的最后一句話或一段話。
結(jié)尾的作用或收束全文，深化主題;或說明結(jié)果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢、展示未來;也有的言之已盡，沒有結(jié)尾。
結(jié)尾的寫法有以下幾種：
1.小結(jié)式。對所報(bào)道的事實(shí)或意義作簡要概括，以突出重點(diǎn)，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場基金還需要一個(gè)過程，基金管理公司和監(jiān)管部門還有很多工作要做，以及貨幣市場基金本身作用等方面的原因，貨幣市場基金的出臺雖會對我國的居民儲蓄產(chǎn)生一定影響，但不會出現(xiàn)“儲蓄大搬家”的情況。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月12日《擔(dān)心儲蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實(shí)后，用啟發(fā)的語言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內(nèi)堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問：衛(wèi)運(yùn)河何日能變清?
(摘自《日報(bào)》1999年10月20日《衛(wèi)運(yùn)河水何日清》)
3.激勵式。用激情的語言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見證了這120年的歲月，春花秋實(shí)的白云山聆聽了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨(dú)有的魅力日趨走向成熟，以更強(qiáng)的實(shí)力、更新的面貌參與國際市場競爭，加快建成具有國際綜合競爭力的華南現(xiàn)代通信中心，實(shí)現(xiàn)幾代電信人的夢想!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%；
5年一退的，退款比例是75%；
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
年底了，各位營銷同仁要寫總結(jié)和計(jì)劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結(jié)構(gòu)還是不夠的。細(xì)節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細(xì)節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實(shí)效性。這些細(xì)節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營銷策劃書相對于診斷書、年度計(jì)劃書而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實(shí)很簡單，簡單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對于營銷理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內(nèi)容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對表達(dá)文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應(yīng)該有個(gè)明確的主線，既而圍繞這個(gè)主線展開分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營銷或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運(yùn)用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們在運(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
營銷核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準(zhǔn)確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費(fèi)服務(wù)推廣
13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接
14、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
16、軟文推廣
17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網(wǎng)站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。例如：一個(gè)pr值為1的網(wǎng)站表明這個(gè)網(wǎng)站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個(gè)網(wǎng)站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質(zhì)量。良好的內(nèi)容不僅有利于用戶體驗(yàn)，而且有助于提升搜索引擎對網(wǎng)站友好度、內(nèi)容的收錄和網(wǎng)站權(quán)重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站的友情鏈接，且很少導(dǎo)出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果得到大家的認(rèn)可，你的網(wǎng)址會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個(gè)網(wǎng)站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容，并進(jìn)行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網(wǎng)站被三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，承壓力強(qiáng)，喜歡接受挑戰(zhàn)?；浾Z、普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，勇于表達(dá)。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨(dú)立的頭腦及思維方式能緊扣目標(biāo)消費(fèi)者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時(shí)擁有豐富的大型廣告活動策劃經(jīng)驗(yàn)，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項(xiàng)目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項(xiàng)目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個(gè)獨(dú)特的salling point，讓項(xiàng)目迅速在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動向您證明：給我一個(gè)機(jī)會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個(gè)別面試
在這種形式下，一個(gè)應(yīng)-招者與一個(gè)面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個(gè)面試人員，所以決策時(shí)難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個(gè)人組成面試小組對各個(gè)應(yīng)-招者分別進(jìn)行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應(yīng)-招者進(jìn)行考察，提高判斷的準(zhǔn)確性，克服個(gè)人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機(jī)、固話等通訊工具對面試者進(jìn)行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應(yīng)聘職位和應(yīng)聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點(diǎn)意思的。
去談生意時(shí)，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個(gè)拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進(jìn)步。
面試開場白找工作時(shí)也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價(jià)值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進(jìn)一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側(cè)面對計(jì)劃去應(yīng)聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓(xùn)和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個(gè)最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進(jìn)的人才，工作不了多長時(shí)間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因?yàn)榇嬖谶@方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻(xiàn)精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個(gè)機(jī)會，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時(shí)，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因?yàn)橛萌藛挝蝗肆Y源設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應(yīng)變能力。因此，我們不妨“將計(jì)就計(jì)”，用下面的“兩個(gè)發(fā)展”來應(yīng)對：
2.關(guān)注個(gè)人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應(yīng)聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實(shí)現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應(yīng)聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應(yīng)聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
面試的`形式有多種，有一個(gè)面試官對一個(gè)應(yīng)聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應(yīng)聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談?wù)剳?yīng)屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時(shí)間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時(shí)間介紹你的大學(xué)生活等。一般招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，安排的面試比較集中，很多時(shí)候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時(shí)候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時(shí)看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。真空泵?
主要內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)成績，社會活動，打工實(shí)習(xí)等內(nèi)容。并且可能會要求舉出實(shí)際的一個(gè)事例來說明應(yīng)聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，考察應(yīng)聘者的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。應(yīng)聘者在回答時(shí)應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。
3.求職目標(biāo)及對所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。
4.對個(gè)人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠(yuǎn)工作和發(fā)展的打算。應(yīng)聘者對自己三五年之后做什么應(yīng)該有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識，有一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時(shí)候要了解的內(nèi)容。
在面試官的構(gòu)成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會涉及到一些與應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應(yīng)聘者的基本功了。面試前要準(zhǔn)備一些與所應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識。
舉一個(gè)例子：一個(gè)管理學(xué)院的本科應(yīng)屆畢業(yè)生去應(yīng)聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場部經(jīng)理組成的。這個(gè)畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時(shí)間做個(gè)簡單的自我介紹。
1.1）你大學(xué)里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認(rèn)為最后意義的是什么？
2.你認(rèn)為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個(gè)市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認(rèn)為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個(gè)案例請你分析，或請你做一個(gè)策劃方案。
面試注意事項(xiàng)：風(fēng)度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項(xiàng)，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會顯得你做事正規(guī)、細(xì)致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動溝通，離開的時(shí)候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時(shí)，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時(shí)候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價(jià)值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力。
7.要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當(dāng)?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢。你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn)，雇主只在乎兩點(diǎn)：你的資歷憑證、你的個(gè)人性格。你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認(rèn)錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認(rèn)過去的錯誤，但要堅(jiān)持主動地強(qiáng)調(diào)你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔(dān)任的工作，用對方的用詞風(fēng)格說話。
15.面試前先自己預(yù)演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時(shí)心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預(yù)料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應(yīng)付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關(guān)的長處深信不疑的話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價(jià)值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標(biāo)志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負(fù)面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準(zhǔn)時(shí)，包括預(yù)先給可能發(fā)生的意外留下時(shí)間。
21.把你碰到的每一個(gè)人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個(gè)你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務(wù)是什么，每個(gè)人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進(jìn)行面試。在面試臨近時(shí)練習(xí)一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準(zhǔn)備好問問題，準(zhǔn)備好幾個(gè)和工作、雇主、以及整個(gè)機(jī)構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應(yīng)該能夠獲取有效信息，表達(dá)你對工作的興趣以及智慧和熱情。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會犯以下兩個(gè)錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動營銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動營銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時(shí)間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點(diǎn)，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點(diǎn)分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機(jī)會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計(jì)、活動時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動視覺的設(shè)計(jì)、活動文案的設(shè)計(jì)、活動體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計(jì)。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降脑O(shè)計(jì)受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。
2.活動時(shí)間的設(shè)計(jì)。
活動時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計(jì)。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。
4.活動文案的設(shè)計(jì)。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒訄?zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時(shí)間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時(shí)間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動，整個(gè)郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時(shí)又相互獨(dú)立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實(shí)踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點(diǎn)說明的一點(diǎn)是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價(jià)格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時(shí)間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個(gè)部分。
推廣時(shí)間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時(shí)間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時(shí)間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時(shí)間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個(gè)月左右進(jìn)行推廣，推廣的整體周期維持一個(gè)月左右，在剛開始的時(shí)候所有渠道同時(shí)推廣，在之后的每周選擇合適的時(shí)間點(diǎn)，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時(shí)間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進(jìn)一步擴(kuò)大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進(jìn)行推廣，是否要采取付費(fèi)推廣渠道，是否要進(jìn)行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進(jìn)行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報(bào)紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點(diǎn)、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費(fèi)推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費(fèi)推廣渠道，免費(fèi)推廣渠道的可控性更強(qiáng)，而且隨著自媒體的逐漸興起，運(yùn)營較好的自媒體的影響力甚至大于付費(fèi)推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護(hù)，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費(fèi)渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計(jì)活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計(jì)”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報(bào)文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時(shí)間早于推廣開始的時(shí)間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)工作日的應(yīng)急時(shí)間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時(shí)間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進(jìn)行推廣前進(jìn)行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時(shí)也是最瑣碎的工作。活動營銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進(jìn)度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時(shí)間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進(jìn)度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進(jìn)度的籌備，在前面幾個(gè)部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進(jìn)度進(jìn)行把控和設(shè)計(jì)，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計(jì)劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進(jìn)度的籌備中設(shè)定具體的時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時(shí)間在需要時(shí)間兩個(gè)工作日到四個(gè)工作日之前能夠進(jìn)行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計(jì)劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進(jìn)度中明確具體的提交時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進(jìn)度上進(jìn)行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實(shí)上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項(xiàng)中選出一個(gè)合適的、可操作的選項(xiàng)，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個(gè)體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個(gè)活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項(xiàng)籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時(shí)的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗(yàn)，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點(diǎn)為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm機(jī)的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進(jìn)行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時(shí)到達(dá)會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機(jī)內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進(jìn)行pos機(jī)刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運(yùn)營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個(gè)部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個(gè)因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳，那宣傳點(diǎn)的選擇就要考慮這個(gè)地點(diǎn)是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點(diǎn)是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個(gè)問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項(xiàng)物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時(shí)間。
會議營銷物料(前臺簽到時(shí)交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗(yàn)等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個(gè)部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實(shí)際的到場量。活動營銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實(shí)際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時(shí)候獲取客戶是通過哪個(gè)推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個(gè)推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實(shí)際情況進(jìn)而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進(jìn)而比較不同渠道的推廣效果。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
5)競爭對手的銷售點(diǎn)附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
第一，建議書是面對有關(guān)部門或上級領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)使用的一種書信。它沒有公開倡導(dǎo)具體實(shí)施的特點(diǎn)，而只是作為一種想法被提出來，具有較強(qiáng)的文本性特點(diǎn)，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)認(rèn)可后才能被實(shí)施的。所以建議書具有較強(qiáng)的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)對一些關(guān)系到國家、集體或個(gè)人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強(qiáng)人民群眾建設(shè)社會主義祖國的熱情和責(zé)任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調(diào)動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進(jìn)工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴(kuò)大建議的范圍，擴(kuò)大建議的來源途徑，切實(shí)調(diào)動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設(shè)性的意見可以反饋給有關(guān)方面和政府機(jī)關(guān)，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)或進(jìn)行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時(shí)使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應(yīng)用文的一種形式。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚(yáng)雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時(shí)，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門時(shí)，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標(biāo)題通常只寫“建議書”三個(gè)字，有時(shí)為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團(tuán)體的名稱或個(gè)人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團(tuán)體的名稱或個(gè)人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項(xiàng)。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內(nèi)容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時(shí)要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實(shí)事求是，不提過高要求，所提的建議經(jīng)過努力必須是切實(shí)可行的。
3、建議書的語言要精煉、準(zhǔn)確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。
前期準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。
一般來講，一份詳細(xì)的推介會方案，能有效的保障活動的順利進(jìn)行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點(diǎn)要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動規(guī)模、與會人員、活動內(nèi)容、活動流程、宣傳計(jì)劃、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風(fēng)格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因?yàn)閷儆谏虅?wù)類的活動，這其實(shí)也是活動體驗(yàn)的一部分。至于風(fēng)格，那就得看你舉辦推介活動的性質(zhì)以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個(gè)活動空間的設(shè)計(jì)，從入場處的視覺標(biāo)識到引導(dǎo)人員的安排，力求要在參與者從他們到達(dá)場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準(zhǔn)備的觸點(diǎn)?；顒淤Y料的整體vi設(shè)計(jì)，要官方、正式、嚴(yán)謹(jǐn)，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因?yàn)樾枰獪?zhǔn)備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項(xiàng)目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準(zhǔn)備。這個(gè)宣傳片關(guān)乎當(dāng)?shù)氐男蜗螅钦猩掏平闀现匾恼故举Y料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內(nèi)部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項(xiàng)目輸送”，解決招商難題，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務(wù)。
在落地活動執(zhí)行方案的時(shí)候，還應(yīng)該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個(gè)個(gè)展示臺，在落地的過程中，設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時(shí)，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，總指揮的腦中一定要把整個(gè)活動模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。
一個(gè)活動舉辦與否，最重要的是對內(nèi)部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個(gè)活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準(zhǔn)備好后，就差設(shè)置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細(xì)分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當(dāng)然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個(gè)要點(diǎn)。一要簡單，突出重點(diǎn)，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個(gè)活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達(dá)給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個(gè)完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應(yīng)該包括活動結(jié)束后的宣傳。通常，活動結(jié)束后要保持一段時(shí)間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調(diào)研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標(biāo)群對推介會的意見反饋。
招商推介會結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團(tuán)隊(duì)而言，這意味著長達(dá)半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進(jìn)的主要內(nèi)容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
招商引資推介會是以結(jié)合資源、達(dá)成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個(gè)目的通過一些好的形式跟進(jìn)好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進(jìn)這個(gè)目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)跟進(jìn)服務(wù)的構(gòu)思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結(jié)束的復(fù)盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進(jìn)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個(gè)性，不落俗套。
確定求職目標(biāo)實(shí)事求是。
自我推銷與謙虛應(yīng)適當(dāng)有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點(diǎn)。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
那么這個(gè)女孩子肯定會問那另一個(gè)是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負(fù)責(zé)任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進(jìn)去。
最后她會心滿意足的體驗(yàn)產(chǎn)品，還對你充滿了感激，這一切都?xì)w功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個(gè)非常真誠的人。
所以設(shè)計(jì)開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關(guān)。
因?yàn)槿俗铌P(guān)心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》精神，為進(jìn)一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進(jìn)素質(zhì)教育深入開展，提高學(xué)生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設(shè)工程，提升中小學(xué)書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學(xué)教師書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
提高教師書法對于常用書體的臨習(xí)技能和創(chuàng)作實(shí)踐能力，掌握書法理論基礎(chǔ)知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強(qiáng)小學(xué)寫字教學(xué)實(shí)施能力和輔導(dǎo)水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎(chǔ)理論知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習(xí)技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個(gè)常用書體進(jìn)行，擬聘請本地書法家進(jìn)行技法講解和臨習(xí)實(shí)踐輔導(dǎo)。
3、進(jìn)行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
能夠清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
能夠決定網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析透過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面資料優(yōu)化。
對主要頁面資料進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
透過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關(guān)鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)。
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營銷策劃書的撰寫技巧篇七
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)。
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)。
實(shí)施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。
方案9：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案14：“綠葉效應(yīng)”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集在一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步：整理資料
在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。
第三步：版面設(shè)計(jì)
確定版面的大小、每頁標(biāo)題的位置、在版面中的哪個(gè)位置放置文本、哪個(gè)位置安防圖片、確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)、目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。
在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別，自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的`內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面、目錄、前言、規(guī)劃目標(biāo)、情景分析、方案說明、使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估、策劃摘要、策劃背景、動機(jī)、策劃內(nèi)容、實(shí)施的日程計(jì)劃等。
第四步：
前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要盡然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表達(dá)；
策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
什么叫新聞敏感或新聞觸角呢?簡言之，它就是新聞工作者識別新聞的敏銳能力。一個(gè)具有新聞價(jià)值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒有一定的新聞觸角和新聞敏感，就很難寫出一篇像樣的新聞稿。美國新聞學(xué)家卡斯柏·約斯特在《新聞學(xué)原理》一書中的一段話，形象的闡述了新聞敏感對于記者的重要性。
他說：“一個(gè)不善于辨別色彩的人，不能成為一個(gè)畫家;一個(gè)不懂得和諧的人，不能成為一個(gè)音樂家;一個(gè)沒有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個(gè)新聞記者。”培養(yǎng)新聞觸角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線索，就能夠當(dāng)事情還在“風(fēng)起于清萍之末”時(shí)，就敏感地察覺到它，并預(yù)見它的去向，從而比較得心應(yīng)手地寫出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞題材，找準(zhǔn)新聞角度，是寫好第一篇新聞稿的前提
人民藝術(shù)家老舍曾經(jīng)對初學(xué)寫作的年輕人說過：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J(rèn)為“材料少了不好辦。”有個(gè)外國記者說：“你要有作為嗎?8小時(shí)寫稿不行，要做24小時(shí)的記者?！?BR> 這些都說明積累素材對寫作的重要意義。作為一個(gè)初學(xué)寫作的大學(xué)生記者，更應(yīng)該重視積累新聞素材。新聞素材是進(jìn)入記者視野并被記者所意識，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會生活攝取而來的、尚未通過提煉和加工的原始材料。
沒有新聞材料的積累過程，就談不上新聞寫作的問題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國作家果戈里便有一個(gè)近五百頁的筆記本，他總愛把自己每時(shí)每刻看到的、聽到的傳聞趣事、警句諺語隨時(shí)記到這個(gè)筆記本上。他說：“一個(gè)作家。應(yīng)該像畫家一樣，身上經(jīng)常帶著鉛筆和紙張。
一位畫家如果虛度了一天，沒有畫成一張畫稿，那很不好。一個(gè)作家如果虛度了一天。沒有記下一條思想，一個(gè)特點(diǎn)，也很不好。”
每一個(gè)大學(xué)生記者，要寫好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習(xí)慣，把在校園內(nèi)看到的一切與師生相關(guān)、有可能產(chǎn)生新聞的素材積累起來。一個(gè)校報(bào)記者在幾年的采訪過程中積累起來的“筆記本”，將成為他從事新聞寫作和研究工作的“萬寶囊”。
角度，是新聞寫作向自然科學(xué)借用來的一個(gè)概念。報(bào)道的角度，是記者認(rèn)識被報(bào)道對象的思想方法及對被報(bào)道對象各“側(cè)面”把握水平的綜合反映的結(jié)果。它在一定程度上能說明記者處理采訪的素材、挖掘材料的新聞價(jià)值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進(jìn)入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構(gòu)成為新聞的特殊由頭，就為記者進(jìn)入材料的世界打開了一個(gè)突破口，開啟了一扇大門;同時(shí)，找出最便于讀者接受的角度，實(shí)質(zhì)上是對材料的歸納和梳理，并對讀者認(rèn)識、接受事實(shí)起到了一個(gè)“導(dǎo)讀”的作用。
要寫好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個(gè)角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶?；顒用磕甓即笸‘?，但我們?nèi)绻覝?zhǔn)了該年活動的特色內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道，就能寫出有價(jià)值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質(zhì)生活和精神生活緊密相連、普遍關(guān)心的問題，選擇發(fā)生在師生學(xué)習(xí)、生活中的“小事”，以小見大，才能增強(qiáng)新聞的吸引力。
作為一個(gè)大學(xué)生記者，只要經(jīng)常深入到同學(xué)們的教室、寢室、圖書館、運(yùn)動場，注意觀察他們的學(xué)習(xí)和生活狀況，了解他們的意見和要求，從他們的意見和要求，從他們最關(guān)心、最想知道的內(nèi)容入手，才能寫出有意義的新聞。
第三、時(shí)間和空間角度。有些新聞事實(shí)，在不同的時(shí)期、不同的空間其重要的程度也會發(fā)生一定的變化。有的事實(shí)發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實(shí)發(fā)生在a學(xué)院算不了新聞而發(fā)生在b學(xué)院卻又算新聞了;有的事件和話題，在一定時(shí)期內(nèi)迫切需要解決，對實(shí)際工作能起推動作用;有的問題在一定時(shí)期內(nèi)成為師生關(guān)注的焦點(diǎn)。
三、掌握新聞寫作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫好第一篇新聞稿的關(guān)鍵
大學(xué)生記者要寫好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫作的一般技巧。如果是學(xué)寫第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點(diǎn)：
第一、基本掌握標(biāo)題的制作技巧。標(biāo)題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標(biāo)題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學(xué)會寫導(dǎo)語。導(dǎo)語是消息的開頭，是消息中最有價(jià)值的部分。國外新聞界有人稱導(dǎo)語是“抓心的手”這就是極言導(dǎo)語吸引作用的。沒有好的導(dǎo)語，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫法和結(jié)構(gòu)。不熟悉各種新聞體裁的基本寫法，就無法比較得心應(yīng)手地進(jìn)行新聞寫作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價(jià)”
第四、理解和掌握新聞寫作的基本方法——用事實(shí)說話。擺事實(shí)，用事實(shí)說話，這是新聞獨(dú)特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價(jià)值所在。初學(xué)新聞的大學(xué)生記者往往用自己的主觀評價(jià)和臆斷代替大量的重要的新聞事實(shí)，使寫出的新聞或空洞無物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價(jià)值的應(yīng)有之意。新聞主題是一篇報(bào)道的主旨，我們寫任何東西，都要有一個(gè)明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無數(shù)，勢必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對生活現(xiàn)象和社會問題的基本態(tài)度和看法，使寫出的新聞報(bào)道吸引人、鼓舞人、引導(dǎo)人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對“主題思想”的問題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢，古代的銅錢外圓內(nèi)方，可以用繩子穿起來，一串銅錢叫“一貫”，袁枚認(rèn)為，文章的主題就好比是穿錢的繩子，要是沒有一個(gè)明確的主題思想來統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫下了新篇章”、日本姑娘向往中國、追求自我存在價(jià)值的高度，就不會使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫的東西就像撒滿一地的銅錢，不能派上用場。
新聞主題是整篇報(bào)道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來，它就會統(tǒng)領(lǐng)全篇，成為整篇報(bào)道的中心內(nèi)容。我們要站在時(shí)代和社會的高度，堅(jiān)持實(shí)事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運(yùn)用追根究底法、對比聯(lián)系法、見微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫出好的新聞稿件。
新聞的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五部分組成。新聞的內(nèi)容，通常有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件和結(jié)果五個(gè)要素。
一、標(biāo)題
標(biāo)題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個(gè)好的標(biāo)題。精心制作標(biāo)題猶如“畫龍點(diǎn)睛”，它既要概括新聞的主要內(nèi)容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強(qiáng)閱讀的興趣。
新聞的標(biāo)題有三種形式：
1.多行標(biāo)題。主要是三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成。引題也稱眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱主題，它的作用是概括新聞的主要內(nèi)容或點(diǎn)明新聞的中心思想。副題也稱子題，它的作用是介紹與正題有關(guān)的情況，補(bǔ)充正題，如點(diǎn)明意義，指出結(jié)果等。例如：
44個(gè)國家的政府代表團(tuán)齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長級會議舉行
溫總理和10余位非洲領(lǐng)導(dǎo)人出席開幕式
2.雙行標(biāo)題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，因此也稱實(shí)題;副題和引題一般是對氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱虛題。雙行標(biāo)題一般是虛實(shí)結(jié)合、彼此呼應(yīng)、互為補(bǔ)充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應(yīng)和股價(jià)匯價(jià)石油價(jià)價(jià)價(jià)波動
薩達(dá)姆被捕攪動全球市場
再如：
讓造林與造紙牽起手來
――關(guān)于加快中國造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標(biāo)題。單行標(biāo)題指只有正題的標(biāo)題。這種標(biāo)題要求突出主題，簡明、醒目。例如：
讓信息技術(shù)惠及全人類
新聞標(biāo)題寫作的要求是：
1.準(zhǔn)確。即標(biāo)題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內(nèi)容、精神和實(shí)質(zhì)。
2.生動。即在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，盡量突出內(nèi)容和表達(dá)方式上的生動活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個(gè)基本要求，不新不足以成為新聞。標(biāo)題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價(jià)值的問題。
二、導(dǎo)語
遞減的順序來安排新聞中的各項(xiàng)事實(shí)，即把最重要的事實(shí)放在最前邊，次重要的事實(shí)放在第二位，以此類推。導(dǎo)語，就是這個(gè)“倒金字塔”的最上面一層事實(shí)。
新聞導(dǎo)語的寫法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實(shí)，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國會展經(jīng)濟(jì)論壇主要的兩場主題研討活動之一的專家論壇，在人民大會堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來自全國主要會展城市、會展舉辦單位、會展服務(wù)企業(yè)以及研究機(jī)構(gòu)的代表，在這里傾聽8位業(yè)內(nèi)資深專家的演講，并與他們進(jìn)行深入交流。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月24日《推動會展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)確定位》)
2.描寫式。對某一個(gè)富有特色的事實(shí)和一個(gè)有意義的側(cè)面，用簡明的語言進(jìn)行描寫，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月23日《酒類行規(guī)為一農(nóng)民改寫》)
3.評論式。對報(bào)道的事實(shí)進(jìn)行簡潔、精辟的評論，以揭示事物的性質(zhì)和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過去，人們在盤點(diǎn)歐盟一年的收成時(shí)，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴(kuò)取得了決定性進(jìn)展，愁的是歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直不見起色。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結(jié)論式。將新聞事實(shí)的結(jié)論，在開頭部分寫出來，開門見山，反映事實(shí)的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強(qiáng))高速公路提前通車，陜西省成為西北第一、西部第二個(gè)突破高速公路通車?yán)锍?000公里的省份。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問式。用提問的方式引出新聞報(bào)道的事實(shí)，設(shè)置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經(jīng)濟(jì)大省如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會事業(yè)的全面進(jìn)步?廣東認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，明確提出切實(shí)做到六個(gè)“更加注重”，努力實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展和社會全面進(jìn)步。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月24日《廣東六個(gè)“更加注重”促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展》)
6.引語式。引用與新聞有關(guān)的詩句、格言等
，以增強(qiáng)導(dǎo)語的生動性。如
“一條大河波浪寬，風(fēng)吹稻花香兩岸?！薄皬牟菰瓉淼教彀查T廣場，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長的經(jīng)典歌曲，今晚在北京音樂廳再度響起，依舊深深地打動了全場觀眾的心。
(摘自《日報(bào)》1999年10月7日)
擬寫導(dǎo)語，應(yīng)注意的幾點(diǎn)要求：
1.不能與標(biāo)題重復(fù)。導(dǎo)語與標(biāo)題的作用有些接近，但標(biāo)題是概括全文的精神實(shí)質(zhì)，而導(dǎo)語是標(biāo)題的擴(kuò)展，要用事實(shí)說話。
2.為后文留下余地。導(dǎo)語固然是全文的精華，但也不能把話說盡;導(dǎo)語可以包含背景材料，但盡可能簡略，留待下文去交待。好的導(dǎo)語能使新聞主體部分很自然地展開，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個(gè)要素――何時(shí)、何地、何人、何事、何因或?yàn)槭裁?，簡稱五個(gè)“w”。后面再加上一個(gè)“h”，即怎樣、如何，可理解為結(jié)果的意思。五“w”及“h”，每項(xiàng)都有可能進(jìn)入導(dǎo)語，關(guān)鍵是看哪一項(xiàng)更具有新聞價(jià)值。如果新聞人物為社會所熟悉，在該新聞中特別重要，則應(yīng)以“人”為先導(dǎo)。以此類推。
4.要用事實(shí)，忌空泛。新聞要言之有物，導(dǎo)語更應(yīng)有具體的事實(shí)。初學(xué)寫作者，尤其要注意避免用空洞的語言、抽象的概念和流行的口號寫作新聞的導(dǎo)語，要用新鮮的事實(shí)來說話。
5.語言要簡潔。新聞本身即要求語言簡潔，新聞導(dǎo)語更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導(dǎo)語已經(jīng)點(diǎn)明了新聞的主題，主體部分對新聞主題的表述、發(fā)揮，實(shí)質(zhì)上就是對導(dǎo)語內(nèi)容的展開與補(bǔ)充，以使導(dǎo)語中提到的各個(gè)事實(shí)更加清晰，使五個(gè)“w”和一個(gè)“h”更加明確。
新聞主體的結(jié)構(gòu)一般有三種：
1.時(shí)序結(jié)構(gòu)。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結(jié)構(gòu)可以使讀者對事件的發(fā)生、發(fā)展的全過程有一個(gè)鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線試通水》一文，以時(shí)間為序，從上午“10時(shí)整”寫到“晚8時(shí)”為止。
2..邏輯結(jié)構(gòu)。就是根據(jù)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或邏輯關(guān)系，如因果關(guān)系、并列關(guān)系、主次關(guān)系等來組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大的方法。
3.時(shí)序與邏輯二者兼有的結(jié)構(gòu)。對主體的寫作，要
求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明;內(nèi)容充實(shí)、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當(dāng);簡潔明確、生動活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產(chǎn)生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周圍事物的聯(lián)系。除簡迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準(zhǔn)確地理解新聞內(nèi)容，使新聞更充實(shí)飽滿，生動活潑，主題更加深化。
背景不是單獨(dú)的組成部分，也無固定位置，所以不能把背景看成是新聞結(jié)構(gòu)的一個(gè)獨(dú)立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導(dǎo)語、主體、結(jié)尾幾個(gè)部位，一般出現(xiàn)在導(dǎo)語和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過多，否則就會喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對比性材料。對人物或事物的正反、今昔進(jìn)行對比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導(dǎo)語中寫到：“昔日以設(shè)施簡陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產(chǎn)值達(dá)1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國整個(gè)食品工業(yè)產(chǎn)值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對比性背景材料，如果沒有這個(gè)背景也就談不上“異軍突起”。
2.說明性材料。即對所報(bào)道的事實(shí)中有關(guān)的歷史背景、地理環(huán)境、物質(zhì)基礎(chǔ)、社會環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報(bào)道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經(jīng)營的新聞中這樣寫到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個(gè)，總面積306.7萬畝;山灘、水面、村莊占209萬畝，發(fā)展多種經(jīng)營的條件是較好的。但是過去片面抓糧食，多種經(jīng)營停滯不前。
縣委為領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產(chǎn)的同時(shí)，向山灘水面進(jìn)軍，發(fā)展多種經(jīng)營?！边@段背景材料重在說明棲霞縣的地理?xiàng)l件、生產(chǎn)基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
3.注釋性材料。即對新聞報(bào)道中涉及的概念、原理及名詞、術(shù)語進(jìn)行解釋，以幫助讀者理解新聞中的有關(guān)內(nèi)容。例如《商洛訂單勞務(wù)讓民工放心》這篇新聞的開頭寫到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對往哪里去，干什么，掙多少錢心里早已有了底，因?yàn)槿肆Y源公司已經(jīng)替民工與用人單位簽訂了勞務(wù)合同。民工們稱這叫‘訂單’勞務(wù)。”在這段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務(wù)”，方便了讀者對新聞內(nèi)容的正確理解。
五、結(jié)尾
結(jié)尾又稱結(jié)語，是新聞的最后一句話或一段話。
結(jié)尾的作用或收束全文，深化主題;或說明結(jié)果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢、展示未來;也有的言之已盡，沒有結(jié)尾。
結(jié)尾的寫法有以下幾種：
1.小結(jié)式。對所報(bào)道的事實(shí)或意義作簡要概括，以突出重點(diǎn)，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場基金還需要一個(gè)過程，基金管理公司和監(jiān)管部門還有很多工作要做，以及貨幣市場基金本身作用等方面的原因，貨幣市場基金的出臺雖會對我國的居民儲蓄產(chǎn)生一定影響，但不會出現(xiàn)“儲蓄大搬家”的情況。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》2003年12月12日《擔(dān)心儲蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實(shí)后，用啟發(fā)的語言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內(nèi)堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問：衛(wèi)運(yùn)河何日能變清?
(摘自《日報(bào)》1999年10月20日《衛(wèi)運(yùn)河水何日清》)
3.激勵式。用激情的語言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見證了這120年的歲月，春花秋實(shí)的白云山聆聽了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨(dú)有的魅力日趨走向成熟，以更強(qiáng)的實(shí)力、更新的面貌參與國際市場競爭，加快建成具有國際綜合競爭力的華南現(xiàn)代通信中心，實(shí)現(xiàn)幾代電信人的夢想!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%；
5年一退的，退款比例是75%；
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
年底了，各位營銷同仁要寫總結(jié)和計(jì)劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結(jié)構(gòu)還是不夠的。細(xì)節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細(xì)節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實(shí)效性。這些細(xì)節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營銷策劃書相對于診斷書、年度計(jì)劃書而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實(shí)很簡單，簡單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對于營銷理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內(nèi)容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對表達(dá)文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應(yīng)該有個(gè)明確的主線，既而圍繞這個(gè)主線展開分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營銷或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運(yùn)用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們在運(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
營銷核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準(zhǔn)確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費(fèi)服務(wù)推廣
13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接
14、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
16、軟文推廣
17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網(wǎng)站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運(yùn)算法則（排名公式）的一部分，用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。例如：一個(gè)pr值為1的網(wǎng)站表明這個(gè)網(wǎng)站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個(gè)網(wǎng)站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質(zhì)量。良好的內(nèi)容不僅有利于用戶體驗(yàn)，而且有助于提升搜索引擎對網(wǎng)站友好度、內(nèi)容的收錄和網(wǎng)站權(quán)重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站的友情鏈接，且很少導(dǎo)出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果得到大家的認(rèn)可，你的網(wǎng)址會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個(gè)網(wǎng)站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價(jià)值的網(wǎng)站內(nèi)容，并進(jìn)行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網(wǎng)站被三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，承壓力強(qiáng)，喜歡接受挑戰(zhàn)?；浾Z、普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，勇于表達(dá)。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨(dú)立的頭腦及思維方式能緊扣目標(biāo)消費(fèi)者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時(shí)擁有豐富的大型廣告活動策劃經(jīng)驗(yàn)，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項(xiàng)目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項(xiàng)目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個(gè)獨(dú)特的salling point，讓項(xiàng)目迅速在同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動向您證明：給我一個(gè)機(jī)會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個(gè)別面試
在這種形式下，一個(gè)應(yīng)-招者與一個(gè)面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個(gè)面試人員，所以決策時(shí)難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個(gè)人組成面試小組對各個(gè)應(yīng)-招者分別進(jìn)行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應(yīng)-招者進(jìn)行考察，提高判斷的準(zhǔn)確性，克服個(gè)人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機(jī)、固話等通訊工具對面試者進(jìn)行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應(yīng)聘職位和應(yīng)聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點(diǎn)意思的。
去談生意時(shí)，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個(gè)拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進(jìn)步。
面試開場白找工作時(shí)也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價(jià)值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進(jìn)一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側(cè)面對計(jì)劃去應(yīng)聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓(xùn)和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個(gè)最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進(jìn)的人才，工作不了多長時(shí)間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因?yàn)榇嬖谶@方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻(xiàn)精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個(gè)機(jī)會，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時(shí)，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因?yàn)橛萌藛挝蝗肆Y源設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應(yīng)變能力。因此，我們不妨“將計(jì)就計(jì)”，用下面的“兩個(gè)發(fā)展”來應(yīng)對：
2.關(guān)注個(gè)人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應(yīng)聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實(shí)現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應(yīng)聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應(yīng)聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
面試的`形式有多種，有一個(gè)面試官對一個(gè)應(yīng)聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應(yīng)聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談?wù)剳?yīng)屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學(xué)歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時(shí)間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時(shí)間介紹你的大學(xué)生活等。一般招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)，安排的面試比較集中，很多時(shí)候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應(yīng)聘者介紹的時(shí)候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應(yīng)聘者的情況。進(jìn)一步提問，同時(shí)看看應(yīng)聘者的表達(dá)能力。這部分內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，針對應(yīng)聘的崗位和自己的亮點(diǎn)要組織得有條理有重點(diǎn)。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進(jìn)行深入提問。真空泵?
主要內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)成績，社會活動，打工實(shí)習(xí)等內(nèi)容。并且可能會要求舉出實(shí)際的一個(gè)事例來說明應(yīng)聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應(yīng)聘者的過往經(jīng)歷和表達(dá)中發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的優(yōu)缺點(diǎn)，考察應(yīng)聘者的邏輯思維能力，團(tuán)隊(duì)合作等基本素質(zhì)等。應(yīng)聘者在回答時(shí)應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)清晰。
3.求職目標(biāo)及對所應(yīng)聘公司和職位的了解情況。
4.對個(gè)人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學(xué)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠(yuǎn)工作和發(fā)展的打算。應(yīng)聘者對自己三五年之后做什么應(yīng)該有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識，有一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時(shí)候要了解的內(nèi)容。
在面試官的構(gòu)成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會涉及到一些與應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應(yīng)聘者的基本功了。面試前要準(zhǔn)備一些與所應(yīng)聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識。
舉一個(gè)例子：一個(gè)管理學(xué)院的本科應(yīng)屆畢業(yè)生去應(yīng)聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場部經(jīng)理組成的。這個(gè)畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時(shí)間做個(gè)簡單的自我介紹。
1.1）你大學(xué)里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認(rèn)為最后意義的是什么？
2.你認(rèn)為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個(gè)市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認(rèn)為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個(gè)案例請你分析，或請你做一個(gè)策劃方案。
面試注意事項(xiàng)：風(fēng)度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項(xiàng)大全）
馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項(xiàng)，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會顯得你做事正規(guī)、細(xì)致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動溝通，離開的時(shí)候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時(shí)，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時(shí)候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價(jià)值，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力。
7.要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當(dāng)?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢。你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn)，雇主只在乎兩點(diǎn)：你的資歷憑證、你的個(gè)人性格。你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應(yīng)公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認(rèn)錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認(rèn)過去的錯誤，但要堅(jiān)持主動地強(qiáng)調(diào)你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔(dān)任的工作，用對方的用詞風(fēng)格說話。
15.面試前先自己預(yù)演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時(shí)心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預(yù)料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應(yīng)付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關(guān)的長處深信不疑的話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價(jià)值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標(biāo)志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準(zhǔn)時(shí)到達(dá)——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負(fù)面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準(zhǔn)時(shí)，包括預(yù)先給可能發(fā)生的意外留下時(shí)間。
21.把你碰到的每一個(gè)人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個(gè)你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務(wù)是什么，每個(gè)人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進(jìn)行面試。在面試臨近時(shí)練習(xí)一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準(zhǔn)備好問問題，準(zhǔn)備好幾個(gè)和工作、雇主、以及整個(gè)機(jī)構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應(yīng)該能夠獲取有效信息，表達(dá)你對工作的興趣以及智慧和熱情。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
活動營銷是近年來較為流行的公關(guān)傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復(fù)雜。本文將以銀行卡業(yè)務(wù)的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃技巧，銀行活動營銷策劃與技巧。希望可以幫助大家。
營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會犯以下兩個(gè)錯誤：
對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2.混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動營銷一般會有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動營銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動營銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時(shí)間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點(diǎn)，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1.營銷目標(biāo)分析。
分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點(diǎn)分析。
分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機(jī)會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計(jì)、活動時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動視覺的設(shè)計(jì)、活動文案的設(shè)計(jì)、活動體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動形式的設(shè)計(jì)。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降脑O(shè)計(jì)受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。
2.活動時(shí)間的設(shè)計(jì)。
活動時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3.活動視覺的設(shè)計(jì)。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。
4.活動文案的設(shè)計(jì)。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒訄?zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時(shí)間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時(shí)間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。
5.活動體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動，整個(gè)郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動營銷策劃包含活動內(nèi)容的策劃和活動推廣的策劃?；顒觾?nèi)容與活動推廣相互聯(lián)系同時(shí)又相互獨(dú)立，同樣內(nèi)容的活動基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會議式活動營銷，在推廣上既可以采用電話營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動營銷應(yīng)更注重活動內(nèi)容，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
活動推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實(shí)踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點(diǎn)說明的一點(diǎn)是，任何營銷推廣活動的最終目的均是實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。但是，營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很多方式，比如營銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營銷目標(biāo)、營銷預(yù)算、營銷主題、營銷內(nèi)容、自身市場營銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營銷目標(biāo)的活動營銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場營銷核心能力對于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場營銷核心能力就是指營銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價(jià)格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
活動推廣規(guī)劃，主要包括推廣時(shí)間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個(gè)部分。
推廣時(shí)間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時(shí)間、推廣的整體周期，每次推廣活動的時(shí)間等。比如一次大型的品牌語征集活動，我們要在活動內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動推廣的時(shí)間，一般來說我們要在活動正式舉行之前的一個(gè)月左右進(jìn)行推廣，推廣的整體周期維持一個(gè)月左右，在剛開始的時(shí)候所有渠道同時(shí)推廣，在之后的每周選擇合適的時(shí)間點(diǎn)，做兩到三次推廣活動。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時(shí)間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進(jìn)一步擴(kuò)大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進(jìn)行推廣，是否要采取付費(fèi)推廣渠道，是否要進(jìn)行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進(jìn)行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報(bào)紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點(diǎn)、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費(fèi)推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對于付費(fèi)推廣渠道，免費(fèi)推廣渠道的可控性更強(qiáng)，而且隨著自媒體的逐漸興起，運(yùn)營較好的自媒體的影響力甚至大于付費(fèi)推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護(hù)，即內(nèi)容更新。
對于一些小型活動來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、員工主動傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費(fèi)渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計(jì)活動營銷內(nèi)容”中的“活動文案的設(shè)計(jì)”中曾經(jīng)提到過活動營銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報(bào)文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時(shí)間早于推廣開始的時(shí)間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)工作日的應(yīng)急時(shí)間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時(shí)間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動規(guī)模而定，對于大型活動，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進(jìn)行推廣前進(jìn)行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時(shí)也是最瑣碎的工作。活動營銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動的效果?；顒訝I銷籌備既包括活動內(nèi)容的籌備，也包括活動推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進(jìn)度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對預(yù)算數(shù)額、到位時(shí)間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進(jìn)度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進(jìn)度的籌備，在前面幾個(gè)部分里對各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對整體進(jìn)度進(jìn)行把控和設(shè)計(jì)，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計(jì)劃的對接，培訓(xùn)課程、動員會等的安排與活動舉行之間的對接。
物料的籌備，主要是指活動及活動推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁、宣傳手冊、易拉寶、活動場地、活動獎品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進(jìn)度的籌備中設(shè)定具體的時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時(shí)間在需要時(shí)間兩個(gè)工作日到四個(gè)工作日之前能夠進(jìn)行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計(jì)劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進(jìn)度中明確具體的提交時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動內(nèi)容及活動推廣所需要的各類型的人員，在整體進(jìn)度上進(jìn)行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會在本文第八部分“構(gòu)建活動營銷支撐”部分具體講解。事實(shí)上，大多數(shù)活動營銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們在活動營銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項(xiàng)中選出一個(gè)合適的、可操作的選項(xiàng)，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動營銷支撐。
想要舉辦一場營銷效果較好的活動，除去做好營銷籌備等工作外，構(gòu)建活動營銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動營銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個(gè)體系。
管理體系，就是成立活動管理小組，誰是整個(gè)活動的總負(fù)責(zé)人，誰是活動內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動物料的負(fù)責(zé)人等。每一項(xiàng)籌備工作以及現(xiàn)場執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對于周期較長、涉及部門較多的活動，由銀行管理相關(guān)工作的副職來擔(dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動營銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對參與到活動營銷中的員工及合作商戶進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動所涉及到的基礎(chǔ)知識，活動所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時(shí)的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗(yàn)，活動培訓(xùn)應(yīng)以本次活動的重點(diǎn)為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動，參與人員應(yīng)了解附近的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm機(jī)的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對活動營銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動營銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動營銷的類型進(jìn)行準(zhǔn)備。比如室外活動應(yīng)考慮天氣等因素對活動的影響，又如會議式營銷應(yīng)考慮到主講人不能按時(shí)到達(dá)會場的情況，再如現(xiàn)場演示應(yīng)考慮atm機(jī)內(nèi)部存儲現(xiàn)金不足，或者進(jìn)行pos機(jī)刷卡信號不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動對應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
線上活動，活動營銷主要是在后臺運(yùn)營，而線下活動則需要規(guī)劃如何進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行。線下活動現(xiàn)場執(zhí)行規(guī)劃主要分為場地、物料、人員、流程等幾個(gè)部分。
活動現(xiàn)場執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場地的問題，選擇什么樣的場地、場地該如何布置等都需要規(guī)劃。場地的選擇主要應(yīng)考慮兩個(gè)因素，場地是否符合活動內(nèi)容的要求，場地是否對客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點(diǎn)進(jìn)行活動宣傳，那宣傳點(diǎn)的選擇就要考慮這個(gè)地點(diǎn)是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點(diǎn)是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個(gè)問題。
物料的規(guī)劃主要包括場地布置所需的各項(xiàng)物料，營銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時(shí)間。
會議營銷物料(前臺簽到時(shí)交給參會者)。
1.本次會議的流程;。
2.銀行宣傳冊;。
3.銀行卡宣傳冊;。
4.營銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會議營銷就要考慮會議參與客戶的接待人員，所選場地的引導(dǎo)人員，前臺簽到人員，現(xiàn)場服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對會議、競賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動體驗(yàn)等。
活動營銷效果的監(jiān)控分為兩個(gè)部分，一是活動營銷效果的評估，二是活動推廣效果的評估。以線下活動為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實(shí)際的到場量。活動營銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實(shí)際的銷售額就可以，而活動推廣效果的評估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時(shí)候獲取客戶是通過哪個(gè)推廣渠道了解到營銷活動的信息。某些活動可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個(gè)推廣渠道了解到營銷活動的信息。
2.間接推測推廣效果。與不同地域商戶合作的活動中，我們可以通過不同地域商戶合作的實(shí)際情況進(jìn)而推測出推廣效果。
3.定向檢測推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進(jìn)而比較不同渠道的推廣效果。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
5)競爭對手的銷售點(diǎn)附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
第一，建議書是面對有關(guān)部門或上級領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)使用的一種書信。它沒有公開倡導(dǎo)具體實(shí)施的特點(diǎn)，而只是作為一種想法被提出來，具有較強(qiáng)的文本性特點(diǎn)，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)認(rèn)可后才能被實(shí)施的。所以建議書具有較強(qiáng)的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)對一些關(guān)系到國家、集體或個(gè)人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強(qiáng)人民群眾建設(shè)社會主義祖國的熱情和責(zé)任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調(diào)動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進(jìn)工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴(kuò)大建議的范圍，擴(kuò)大建議的來源途徑，切實(shí)調(diào)動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設(shè)性的意見可以反饋給有關(guān)方面和政府機(jī)關(guān)，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)或進(jìn)行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時(shí)使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應(yīng)用文的一種形式。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚(yáng)雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時(shí)，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門時(shí)，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標(biāo)題通常只寫“建議書”三個(gè)字，有時(shí)為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應(yīng)，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團(tuán)體的名稱或個(gè)人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團(tuán)體的名稱或個(gè)人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項(xiàng)。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內(nèi)容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時(shí)要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實(shí)事求是，不提過高要求，所提的建議經(jīng)過努力必須是切實(shí)可行的。
3、建議書的語言要精煉、準(zhǔn)確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。