健康飲食和適量運動是保持身體健康的關(guān)鍵。如何培養(yǎng)孩子良好的閱讀習慣，對他們的成長和發(fā)展有著重要的影響。以下是一些智者們的智慧箴言和格言，或許可以給我們一些思考的方向。
開場白講課篇一
尊敬的各位領導、各位老師：
大家上午好！
為了進一步提升教師教育教學技能，夯實教育教學基本功，強化教師專業(yè)發(fā)展。學校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個舞臺上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風采。今天，我們即將聆聽一場精彩的說課演講。
首先，有請教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。接下來有請李校長宣布比賽開始。
感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。
聽完xxx老師的說課，激情澎湃。
感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。
今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個個充滿活力的課堂。
鐘主任、齊老師。
高血壓小講課ppt模板。
請老師講課的邀請函范文。
做開題報告開場白。
開場白講課篇二
第一節(jié)英語課并不見得非要讓學生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學生對英語學習有一個新的認識，培養(yǎng)學生學習英語的意識，從根本上解決學生的思想負擔，解除學生的后顧之憂，增強學生的學習信心，激發(fā)學生的學習興趣，讓第一節(jié)課成為學生學習英語的良好開端，因為良好的開端是成功的一半。
現(xiàn)將我的第一節(jié)英語課教學情況介紹如下：
一、要激發(fā)學生對英語學習的興趣
我一進入課堂，首先用英語向同學們打招呼，接著用流利的英語介紹自己，然后我又給學生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動作，最后拿起自己已經(jīng)準備好的教具，如商標、產(chǎn)品說明書或拿起學生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進行英語解釋。
所有這些，主要是讓學生感受一下英語的氣氛，喚起學生學習英語的欲望。
看得出，學生聽得全神貫注，每一個人都投來羨慕的目光。
后來，有不少學生在作文中寫道，我多么羨慕英語老師啊，英語老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語該多好啊!
二、要堅定學生對英語學習的信心
由于小學各校的師資力量不均衡，以至有學生學過英語，有的學生幾乎就沒學過英語，鑒于這種情況，我認為適時鼓勵同學們最為重要。
我說：“不管小學時英語學的程度如何，都不要擔心，也不要驕傲，我們一切從零開始。
只要努力，同學們的英語都能學好”。
同學們聽得很認真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對英語學習的渴望。
三、告訴學生學習英語的重要性
英語是世界上使用最廣泛的語言，是重要的交流工具。
全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語進行的，70℅以上的網(wǎng)頁使用英語制作的，絕大多部分的科技資料使用英語發(fā)表的，絕不部分的國際會議室用英語作為第一通用語言的。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，wto的加入，奧運申辦的成功，2010年世博會的舉辦等等，迫切需要人們用英語區(qū)了解整個世界。
在21世紀這個以網(wǎng)絡技術(shù)和電子商務為代表的信息時代，如果我們專業(yè)技術(shù)過硬且又具備良好的外語素質(zhì)，將更有利于自己適應社會的需求和競爭。
因此，我們必須掌握這個交流工具，以便在我國的現(xiàn)代化建設中做出應有的貢獻。
四、告訴學生學習英語的'幾個方面
學習英語無速成之法，也沒什么捷徑可走，只有多聽、多說、多讀、多寫，持之以恒，才有效果。
1.聽：課上專心聽懂老師的課堂用語以及老師的英語講解，每節(jié)英語課老師安排一個值日生進行free talk。
課外可以聽英美人士的錄音，還可以看電視的英語節(jié)目。
2.說：課上要積極發(fā)言，愿意去說，明白中國人說英語有錯誤時必然的，不要怕犯錯誤，不要怕別人笑話。
3.寫：首先寫單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書寫練習，再過渡到改寫課文，最終能運用所學基礎知識進行書面表達。
五、告訴學生學習英語的方法
一要課前認真預習，做到心中有數(shù)，疑難問題用筆標出記號。
二要課上認真聽講，勤于思考，并且作好課堂筆記。
三要課后認真復習，復習時課堂上所學知識的鞏固，是對預習和聽課的延伸。
四要課外認真獨立完成作業(yè)，檢查自己對知識的掌握情況。
五要課堂作業(yè)上交及時，不能拖拉。
總之，要學生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
課堂上，無論是老師的教，還是學生的學，都會進入一種自然流暢的狀態(tài)。
學生的學習輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語學習打下了堅實的思想基礎
第六、學幾條英語諺語
為了激勵學生學習，給學生展示幾條英語諺語是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的開端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驢子是馬，拉出來遛遛。
1.七年級新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應給學生指明如何做好小學升初中的過渡，結(jié)合本學科特點和學生實際，從生活和學習習慣等方面，給學生提出指導建議和合理要求，使他們盡快進入中學生角色，適應中學生學習生活。
1. 給學生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺
2. 給學生作自我介紹 2. 精心設計開場白
一個語文教師是這樣記錄自己第一堂課的開場白：“同學們，歡迎你們升入九年級!從今天起，你們又跨上了一個更高的臺階。
九年級是一個美好的年級。
在這里，我們將跟著許許多多的作者走進一個更廣闊更豐富多彩的世界。
3. 讓學生自我介紹
我：很高興見到大家。
我是你們的英語(或其他的學科)老師!我叫**!老師有一個小小的請求。
大家一起喊一遍老師的名字!
學生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?
學生：不知道!
我：大家都是初中二年級(或其他年級)的學生了，應該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。
但是，在什么情況下，可以直呼對方的名字呢?
學生：平等的兩個人!
學生：同學!
學生：朋友!
我：對!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說明我把大家當朋友!
學生：可是我不把你當朋友阿!
我：(驚訝)哦!可能是大家初次見面，相互的了解還不夠!今后老師會努力做個讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個英語老師不說英語呢?這是因為從下節(jié)課開始，我們每堂課都要用英語交流。
所以，老師把這節(jié)課留給大家說中文。
現(xiàn)在，就把時留給大家。
老師想知道，大家喜不喜歡學習英語呢?
學生：不喜歡!
我：為什么呢?這位同學，可不可以說一說你的理由呢?
學生：因為我的英語成績不好!
我：這位同學可以先介紹一下自己嗎?
學生：我叫孫**
我：哦!孫**。
老師記住了!
學生：這里有位同學說她喜歡英語!
我：哦!那請這位同學也說說她的理由吧!
學生：老師，我不喜歡英語的!因為學英語老師要讀阿讀的!
千萬不要因為你的學生聽不懂英語就來個中文的開場白，你要從一開始就讓你的學生習慣于聽英語，如果學生不懂，你可以盡量通過體態(tài)語，動作，表情等讓學生理解你的話，但盡量不說中文，就仿佛你是一名外籍教師來中國上課時一樣，讓學生對英語產(chǎn)生更濃厚的興趣。
要學會“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上講臺，你就說：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來組織教學，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學生聽不懂沒關(guān)系，用手勢，表情，再通過反復演練讓他們理解。
如果課后有學生問你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽不懂。
”你可以告訴他，“那就是你們要學習的‘英語’!”這說明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。
當然，在介紹學習英語的重要性時，也不要忘了肯定中國的文化成就，加強愛國主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛自己的祖國，為了把自己的祖國建設好，我們才要學好英語，以吸取別人的經(jīng)驗來建設自己的國家。
當?shù)谝惶谜n下課鈴響時你可以跟學生說:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要讓學生從一開始就享受到上英語課的歡樂。
總之，在上第一堂課之時教師就要讓學生建立起對英語課的初步印象，激發(fā)起對英語學習的興趣 、引導學生正確的學習動機 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學習意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z學習一路順風。
開場白講課篇三
各位來賓，親愛的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句輕聲的問候，它能使人如遇春風，一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請允許我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!
明媚的陽光，權(quán)威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現(xiàn)場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午。
今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
健康，今天在這個與大家團聚的日子進而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛的孩子們，因為工作的關(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家，因為我們堅信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。
下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動起來，一起進入我們今天最動人的環(huán)節(jié)有獎知識問答。
一份快樂，當與一千人分享時，它就變成了一千份快樂。
一個愛心，當傳遞給一千人的時候，它就成變成了一行份愛心。
一個健康，當介紹給一千人的時候，它就可以使一千人獲得健康。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好。
a載著祝福，伴著盛夏的赤誠，在歌聲的歡樂中我們又一次歡聚一堂。
b為生命，為健康，為有一個幸福的晚年生活而喝彩。
合讓我們在這里一起點燃健康的資采，照亮幸福的未來。
a我是主持人——b——
這篇主持稿的優(yōu)勢就是語言簡練，適合初學者。
推薦主持語氣全篇的歡快語調(diào)。
推薦音樂好日子。
各位來賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個難忘的時刻!我是主持人----------我們都說健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
歡迎你們!
沒什么說的，同上。
明媚的陽光，權(quán)威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現(xiàn)場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
典型的迎新大會開場。
冒失最近很流行~畢竟快開大會了。
這篇稿子的優(yōu)勢就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好!
凜冽的寒風吹不去您對健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長途留不下您對長壽不懈的追求。
為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。
在這里主持人將獻上對您最深切的祝福。
開場白講課篇四
開場：
尊敬的各位來賓，各位領導，親愛的同學們。
合：大家晚上好！
：歡迎來到2013年信宜市大學生春節(jié)晚會現(xiàn)場，：新的一年即將到來，在這里，黛林先給大家拜個早年，合：祝大家身體健康，心想事成！
：市、區(qū)領導干部以“科學發(fā)展觀”為題，以建設全市首善之區(qū)為目標，以廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為點，表明了政府解決民眾民生的信心和決心。讓我們齊心努力，把這一惠及百姓的活動搞好搞活。
：作為當代大學生，作為新青年，我們更要全面貫徹落實黨的指導，不斷的為創(chuàng)建新信宜而奮斗，我們曾經(jīng)走出信宜去學習和工作，如今，我們要為信宜創(chuàng)建教育強市貢獻我們的學識和力量。
信宜市團委為宣傳“深入學習實踐科學發(fā)展觀，加快建設全市首善之區(qū)”，組織水口文化館為主要文藝團體送戲下鄉(xiāng)千村行，今天來到這里和大家見面。也為水口鎮(zhèn)建設教育強鎮(zhèn)出一份力。
：首先，我很榮幸的介紹在百忙之中抽空蒞臨本場晚會的領導們，他們分別是，讓我們以掌聲代替我們的心聲歡迎他們。
：現(xiàn)在，請允許我來宣布，2013年信宜市大學生春節(jié)聯(lián)歡晚會，正式開始！
節(jié)目串詞。
2.舞蹈《爵士舞魂》：志國：輕盈的歌聲，唱出了對四季的禮贊。
：翩然的身姿，舞出了對大地的感謝。
：再次感謝他們帶來的舞蹈。
：志國，你知道爵士舞的起源是什么嗎？
成本土化，大眾化的舞蹈。
：對，在我國，爵士舞作為一種健康方式已經(jīng)在我國非常。
流行了。
：下面，梁楚媚等同學就要為我們帶來一場炫目的爵士舞。
表演。
3．吉他演奏《東鎮(zhèn)街角》：志國：時而興奮激烈，時而緩慢優(yōu)柔的爵士舞，令。
我自己也忍不住彈響手指，擺手頓足了，這真是一。
種十分耐人尋味兒的舞蹈呀！
：東鎮(zhèn)是我們的家鄉(xiāng)——信宜繁華的市區(qū)，更是養(yǎng)育了。
常重要的港灣。請欣賞吉他彈唱《東鎮(zhèn)街角》。
：有請！
4.林：舞蹈是表現(xiàn)情緒的方式，優(yōu)美的肢體語言能夠給觀眾帶來心靈的震撼。
：沒錯，如果巧妙地配合上道具，那會使舞蹈動作更加絢麗多姿。像是我國的很多民間舞蹈都巧妙地使用道具，如扇子、手帕等。
林：那接下來就有請藍雪萍等同學為我們帶來扇子舞《秀色》。
5.：說起舞蹈，不知道大家記不記得郭富城的名曲《對你愛不完》里面的經(jīng)典動。
作呢？看來這種表達愛的方式大家是非常的印象深刻。
曲串燒對你愛不完rollinginthedeep以及someone。
likeyou。
6：舞蹈：雙人瑜伽每個人都希望自己有姣好的身段，不光是為了能得到。
他人艷羨的目光，還是為了自己的健康著想，那么怎么。
才能去保養(yǎng)姣好的身段呢，學習瑜伽就是個不錯的選。
擇，請欣賞由…給我們帶來舞蹈表演的雙人瑜伽?；蛟S。
你欣賞了由她們帶來的雙人瑜伽表演以后，你也會心動。
地想去學呢。
10：舞出我人生不知道大家有沒有看過電影舞。
出我人生呢，從第一部到第四部，精彩絕倫啊，我可是。
這系列電影的忠實粉絲，今晚能在這里看到由我們信宜。
大學生表演的現(xiàn)場版，由我來第一個鼓掌，現(xiàn)場的觀眾。
朋友們，也請你們用掌聲來代替你們的熱情感染他們。
7.獨唱《halo》：：隨意卻又極具活力的街舞，給予了我們視覺和聽覺上的享。
受的同時，也很好地為我們詮釋了同樣簡單卻有內(nèi)涵的人。
生。你就像一縷陽光一樣照射著我，點亮我最黑暗的夜晚。
愿快樂的光環(huán)籠罩著今晚在坐的每一位，有請裴靜怡等同學為大家獻上halo。有請！
8、:感謝裴靜為我們帶來的精彩表演,麗姍啊,話說回來我們今年的聯(lián)歡晚會的主題是送戲下鄉(xiāng)，所以今晚市團委也為此精心準備了一個節(jié)目，要給大家一個驚喜。
（團委）。
9.合唱《平安中國》：：中國，每當我們說起這個名字，總會有許多情緒涌上。
心頭。是啊，我們的祖國，我們的母親，挽著我們的手走。
過了一路的風雨坎坷。如今大部分的中國人共享著改革開。
放的成果，過著幸福美滿的生活。但我們，相親相愛的中。
國人，依然始終心系祖國，始終銘記“國家興亡，匹夫有。
責?！闭埿蕾p合唱《平安中國》。
10：舞出我人生不知道大家有沒有看過電影舞出我人生呢，從第一部到。
第四部，精彩絕倫啊，我可是這系列電影的忠實粉絲，今。
晚能在這里看到由我們信宜大學生表演的現(xiàn)場版，由我來。
第一個鼓掌，現(xiàn)場的觀眾朋友們，也請你們用掌聲來代替。
你們的熱情感染他們。
11．無伴奏合唱《adiemus》：
：《舞出我人生》這部電影有句經(jīng)典臺詞，說：我們之所以相聚是因為都愛跳舞。而這個世界上，也有一些人，因為愛唱歌，而且是用特別的方式唱歌，走到了一起。
：接下來我們要欣賞的節(jié)目《adiemus》，阿迪瑪斯，是無伴奏的合唱，阿迪瑪斯象征樂器的聲音，而人聲是最古老的樂器，就讓我們在表演者們的輕緩吟唱中返璞歸真，請欣賞無伴奏合唱《adiemus》。
12、群舞《阿依妮婭》徐若琳等。
13、串燒歌曲。
林:感謝徐若林同學為我們帶來這么生動詮釋愛情的舞蹈,讓我忍不住也想為。
愛情高歌。
幾曲。
姍:哎,且慢。
林:怎么啦?
姍:你那歌聲還是算了吧,還是聽聽人家是怎么唱的吧。
黛林:不用說得這么白吧,也是,好吧,讓我們一起聆聽由范雨希、馮家嬋等給。
我們帶來的歌曲燒。
姍:掌聲由請)表演者：范雨希、馮家嬋等。
志:sorrysorry。
姍：nono。
國：你是我天邊最美的云彩，讓我用心把你留下來。
在有情藍雪平等為我們帶來舞蹈《江南style》。
志國：掌聲有請。
15.大合唱《夢想天空分外藍》：
黛林：每個人的心里都有一個夢想、這個夢想或大。
或小、但都是我們所憧憬的志國：我們開始不斷努力、尋求一個很好的方式。
來完成我們的夢想。
碧瑩：夢想的海,波濤洶涌，我們獨自在海上航。
行,最需要的就是勇氣和一個不變的最初夢。
想。
麗姍：而夢想又是那樣遙遠和不可觸及，所以。
堅持又是最好的方法！下面有請楊金穎、張桂華等同學為我們帶來合唱歌曲《夢想。
天空分外藍》。
結(jié)尾：
：只要我們懷著最大的真誠，就能看到最廣闊的路，發(fā)現(xiàn)不尋常的起點，得到最大的收獲，今晚各位同學們的精彩表演，是我們珍貴的收獲。
麗：我們感恩，因為我們能在家鄉(xiāng)接受良好的教育。
黛：我們圖報，因此我們齊聚一堂，為家鄉(xiāng)信宜獻出一份成績單。
林：再一次感謝現(xiàn)場所有來賓的支持，感謝各位領導抽空蒞臨晚會現(xiàn)場，也感謝今天晚會的所有贊助商。
麗：還有所有表演嘉賓們，臺前幕后的每一位工作人員，你們辛苦了，瑩：再一次祝大家新年快樂！愿我們今晚許下的所有心愿來年都一一實現(xiàn)。合：我們明年再見！
開場白講課篇五
“你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次”，當直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內(nèi)稍縱即逝。
在這個45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。
開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。
這一點很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗。
開場白不是即興發(fā)揮，而是有所準備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應?對不同的反應，開場白怎樣適應?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。
見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?BR> 但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態(tài)度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。
注意說明來意時，要學會運用一些技巧以引起顧客的注意。
實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報價， 顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。
遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。
”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產(chǎn)品會更有信心。
在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點：
(1) 隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。
(2) 內(nèi)容較多時，可以寫一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對顧客傳遞的關(guān)鍵點，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內(nèi)容的接觸時間很短。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。
(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者關(guān)注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務問題。
在介紹產(chǎn)品的過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點或利益點。
銷售演示的結(jié)束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時候。
因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。
演示結(jié)束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。
在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。
不準備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。
因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。
在完成演示后，應該問過渡性的問題來實現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當然也可以詢問顧客是否需要報價來結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會希望知道產(chǎn)品的價格。
銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷 售任務。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔，利于顧客購買。
舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請求成交法
請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。
直銷員應在成交時機已經(jīng)成熟時，及時采用此法促成交易。
一般來說，當顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚預客時一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。
例如，當一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的?！?BR> 這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對某一問題做出答復，從而促使顧客成交的方法。
對銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔心無法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。
例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換?！?BR> (6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。
但是此法運用不當還會使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價。
因此，直銷員要合理運用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。
達成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。
但一定不要太大意，對于成交結(jié)果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細小差別之一。
當直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設法給直銷員 以回報，會對直銷員表示感謝。
當直銷員要感謝對方的時候，應該站起來與他握手。
舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話?！?BR> (2)道別
直銷員應當適時向顧客道別。
道別時必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。
直銷員向顧客保證各項售后服務之后，可以向顧客主動辭別，而不應由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續(xù)攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對成交的負責和對顧客利益的關(guān)心，應在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。
這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。
開場白講課篇六
各位同事，大家下午好！很高興有機會和大家一起學習一起成長。首先要感公司給我們這樣好的一個學習溝通機會。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來學習的，這種學習從某種意義來說是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時積累的工作經(jīng)驗，力爭把相關(guān)方面的知識講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺，我不反對，但有一條，哪就是請你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過程中，請各位伙伴不要隨意走動和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學習效果！
第三，在我們的演講過程中，如果有吸煙的朋友請盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請舉手示意一下，以上三點大家能不能做到？能做到請掌聲通過一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開場白與結(jié)束語?3
我們看過很多美容導師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導師應有的風范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準備，既然你是美容導師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說.....（這樣，你就可以接著下面的話題說）
05而美容導師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇七
第一部分內(nèi)容：
孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
孕期運動與分娩的關(guān)系。
有備分娩。
一、孕期保健。
1、“7個1”原則(每天攝入量)：
1個雞蛋。
1斤牛奶(500ml)。
100克肉。
100克豆制品。
1斤主食。
1斤蔬菜。
1個水果(2兩重的蘋果1個)。
2、孕期的維生素補充。
葉酸：準備懷孕就應該開始補充，即懷孕前和懷孕后3個月，預防神經(jīng)管畸形。
鈣：每天的攝入量-早中期(28周前)1200mg，后期(28周后)1200~1700mg。
補鈣食品：牛奶、豆?jié){。
提示：為促進吸收，需要補充維生素d，多曬陽光。
補鐵食品：各種深色、血色的食物均能補血，如動物內(nèi)臟、菠菜、雞蛋黃、紅棗、紅豆、牛羊肉等。
提示：補充鐵劑，應在餐中，喝果汁補充維c吸收好。
碘：海帶、紫菜、深海魚等食物補碘。
維生素b族：粗糧。
3、孕婦心理因素對胎兒的影響。
孕期孕婦的心理情緒決定了孩子的情商，對孩子不好的影響表現(xiàn)為：
胎兒的軀體和腦神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育(發(fā)育遲緩、早產(chǎn)、低體重、其他合并癥)。
流產(chǎn)。
寶寶的氣質(zhì)特點(傾向活動多、易煩躁、生理活動無規(guī)律(飲食、睡眠和大便習慣等)等方向發(fā)展)。
4、心理的調(diào)適方法(裝扮自己、裝扮居室)。
參加社會活動。
參加孕婦俱樂部。
訴說苦惱、分享快樂。
交流經(jīng)驗，相互支持。
充分合理的運動。
學習妊娠、分娩育兒的知識和技巧。
專業(yè)咨詢。
尋求幫助。
胎教，與胎兒建立豐富的聯(lián)系。
二、孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
寶寶的標準體重是6斤左右，孕婦在孕期的體重增加平均是25斤。
1、影響分娩的四大因素。
產(chǎn)力。
產(chǎn)道——骨盆。
胎兒——大小和方位。
精神因素。
2、剖腹產(chǎn)的壞處。
3、方法——體重監(jiān)測表。
每周記錄體重，劃在坐標圖上。
三、孕期運動與分娩的關(guān)系。
1、運動對孕婦的好處。
(1)血流改變，改變血流至肌肉處增加肌肉力量。
(2)減輕早孕反應。
(3)增強肌肉的舒張力，減少脂肪沉積。
(4)增加耐力，有助分娩。
(5)減少孕期抑郁癥的發(fā)生。
(6)促進血液循環(huán)，增加胎盤的供血量。
2、適宜的運動：
游泳、散步(快速行走、半小時以上，環(huán)境好)、體操、健身球、孕期瑜珈。
3、運動量自測方法：
脈搏140次/分鐘以下。
體溫38.3度以下。
時間30分鐘以上。
運動要注意補充水分，避免體溫過高。
四、有備分娩。
宮口2公分——臨產(chǎn)(心理、生理、知識、技巧)。
入院不宜太早。
第二部分。
孕晚期自我監(jiān)護。
產(chǎn)程的觀察和護理。
導樂陪伴分娩。
新生兒沐浴、撫觸。
新生兒常見疾病觀察與護理。
一、分娩的過程：
第二產(chǎn)程：胎兒娩出期，2小時左右。
第三產(chǎn)程：胎盤娩出期，0.5小時左右。
第四產(chǎn)程：產(chǎn)后觀察期，2小時左右。
宮口開0-3cm，每開1cm，大約需4小時左右。
宮口開3-9cm，每小時開1.2cm左右。
宮口開9-10cm，需1小時左右。
子宮宮頸口的擴張大小為10cm，與小孩的雙頂徑9cm左右相適應的。
二、分娩四要素。
1、精神因素：影響分娩進程和疼痛的主要因素。
2、分娩的動力：子宮收縮力。
3、胎兒：姿勢與位置。
4、產(chǎn)道：骨產(chǎn)道(骨盆情況，如尺寸、形狀等)和軟產(chǎn)道。
海婦剖腹產(chǎn)30%。
三、分娩鎮(zhèn)痛。
1、藥物鎮(zhèn)痛(不主張)：如安定。
2、非藥物鎮(zhèn)痛(鼓勵和提倡)：精神、康樂和呼吸鎮(zhèn)痛。
四、孕婦的姿勢(利用體位加速產(chǎn)程)。
1、保持身體的直立：來回走動或站立。
2、坐姿(上身直立)。
3、跪姿：跪在床上或墊子上(對腰痛有效)。
4、臥姿：左右側(cè)臥位。
5、蹲姿：蹲在床上或地上。
五、入院流程。
1、寶寶名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)。
3、日常用品：洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖。
4、醫(yī)院大禮包：喂奶衣等。
5、入院時間：規(guī)律宮縮、破水或見紅。
6、住院房間：分類標準和選擇。
7、服務及安全。
8、探視制度和安全。
六、產(chǎn)褥期保健。
1、產(chǎn)后6周(42天)，注意母嬰健康。
2、心理調(diào)適：依賴期、依賴-獨立期、獨立期。
3、產(chǎn)婦常見問題：
生命體征的變化。
惡露的變化。
腸胃的變化。
**的變化。
下肢靜脈血栓(多活動)。
產(chǎn)后壓抑。
產(chǎn)后宮縮痛。
切口疼痛。
排泄(順產(chǎn)后多喝水)。
體重的減輕。
疲乏(多休息)。
七、新生兒的觀察和常見癥狀。
2、常見癥狀：新生兒黃疸(充分母乳喂養(yǎng)有助于減輕癥狀)、新生兒啼哭(每隔2～3小時喂養(yǎng)1次)。
3、總之，面色紅潤、吃好、睡好、精神好，就沒有大問題。
八、孕期自我監(jiān)測。
1、預產(chǎn)期：月份減3或加9;日數(shù)加7。
2、胎動次數(shù)：早、中、晚各記1小時胎動數(shù)。
九、住院期間。
1、聯(lián)系地址、電話、聯(lián)系人。
2、服務指南。
3、探視要求。
4、服務：撫觸、新生兒游泳、沐浴。
5、新生兒疾病篩查(聽力篩查、遺傳代謝病篩查，抽足血)、乙肝疫苗(右胳膊，2～3天。
第1。
針，6個月后第2針)、卡介苗(預防結(jié)核病、左胳膊，3個月后復查)。
十、新生兒沐浴、撫觸。
1、物品準備。
新生兒衣服、尿布、大浴巾、小毛巾、無刺激性嬰兒浴液(皂)、消毒棉簽、75%酒精、爽身粉、20%鞣酸油膏或護臀霜、沐浴盆。
2、操作過程。
水溫39度合適，以肘內(nèi)部試溫覺暖即可。
洗頭主要洗耳后，一定要洗干凈。
中指、拇指堵住耳朵眼，用小毛巾沾著擦。
將嬰兒放入盆后，從脖子開始洗，洗完后先用浴巾包好，然后用75%酒精消毒臍輪，再抹爽身粉(女孩不抹外陰及腹股溝部分)。
3、撫觸前的準備。
第三部分臍帶干細胞血知識解答。
無痛分娩。
母乳喂養(yǎng)的好處與方法。
入院流程、住院須知。
醫(yī)院環(huán)境介紹。
一、母乳喂養(yǎng)的好處。
1、對嬰兒的好處。
母乳與動物乳汁、配方奶的對比：
含有嬰兒所需的全部營養(yǎng)，有助于嬰兒發(fā)育。
易消化、易吸收。
保護嬰兒免于感染，預防腹瀉，預防呼吸道感染。
有利于母嬰之間的感情交流。
最好的喂養(yǎng)方式：母乳喂養(yǎng)。
其次：混合喂養(yǎng)。
然后：配方奶(6個月以內(nèi))。
最后：鮮奶。
提示：7天之內(nèi)的奶為初乳，可以擠出后再喂給寶寶，不要浪費。
保證4～6個月的純母乳喂養(yǎng)，不需額外補水。
2、母乳成分的變化。
初乳：產(chǎn)后幾日，清色或淡黃色，含豐富免疫抗體，需增加喂養(yǎng)次數(shù);。
成熟乳：產(chǎn)后幾天后，乳量增加，**充盈，脂肪增加，免疫抗體減少;又根據(jù)一次哺乳過程分前奶和后奶(較白，含更多脂肪，高能量，抗餓)。
提示：每次讓寶寶或用吸奶器吸空一側(cè)**，再換另一側(cè)。
30～40分鐘。
3、對母親的好處。
有助于母嬰結(jié)合，產(chǎn)生一種密切并充滿愛心的聯(lián)系。
有助于推遲再一次妊娠。
幫助子宮收縮到以前大小，減少陰道出血，預防產(chǎn)后出血。
減少母親乳腺癌、卵巢癌的危險，保護母親健康。
保持母親身材，可以消耗母親多余脂肪，使**豐滿。
提示：哺乳期要采用工具避孕方法，建議避孕套。
哺乳期人流因子宮壁過薄，人流易造成大出血，引起并發(fā)癥，非常危險。
提示:產(chǎn)后肚子痛、寶寶**時會引起子宮收縮，或使用催產(chǎn)素也會引起子宮收縮，恢復以前大小。
4、對家庭的好處。
經(jīng)濟、方便：人工喂養(yǎng)需較早補充維生素和礦物質(zhì)，而母乳喂養(yǎng)的嬰兒并不需要或添加較晚。
溫度適宜(母乳恒溫37度)、減少污染的機會。
5、對社會的好處。
身體素質(zhì)好、心理良好。
二、按需哺乳。
1、定義。
當孩子餓了或媽媽**漲了就應喂哺，喂奶的次數(shù)和間隔時間不受限制。
2、重要*。
能保證嬰兒生長發(fā)育的需要，頻繁有效的**能促進**的復原。
提示：勤喂，防止新生兒低血糖和母親漲奶。
底線：8～12次每天，2～3小時每次，30～40分鐘每側(cè)**。
3、母嬰同室。
1、概念。
母嬰24小時在一起，每天分開的時間不超過1小時。
2、重要*。
保證按需哺乳，促進乳汁分泌，增加母子感情。
三、早**。
1、定義。
自然分娩后立即喂哺自己的嬰兒，或剖宮產(chǎn)術(shù)后回到母嬰同室病房立即喂哺自己的嬰兒。
提示：生完15分鐘以后，寶寶會有**反射、覓食反射，記憶是最好的時候。
2、重要*。
可促進下丘腦釋放催產(chǎn)素，刺激子宮收縮，減少產(chǎn)后出血。
強化寶寶的**能力、覓食反射。
刺激**、泌乳素分泌。
增加母子感情。
初乳中含有豐富的蛋白質(zhì)和抗體，促進胎便的排出，減少新生兒黃疸的發(fā)生。
提示：100%的新生兒都有黃疸，程度、時間不一致。
若14天還未退，可能為病理*黃疸，需就醫(yī)。
方法：讓寶寶多吃、多排大小便，讓多余的膽紅素隨大小便排出。
四、正確的喂奶姿勢及嬰兒含接姿勢。
1、坐、臥(側(cè))喂：剖腹產(chǎn)6小時后可側(cè)臥;可以調(diào)整床的角度，以看見寶寶眼睛為合適。
2、喂奶1小時內(nèi)拍嗝，防漾奶，或讓寶寶側(cè)躺，避免平躺，可墊枕頭。
3、一手壓住**，不要堵住嬰兒的鼻子，嬰兒的頭可以自然的掙脫。
4、錯誤的含接姿勢后果：
**疼痛或皸裂。
嬰兒不能有效地吸出乳汁導致。
**脹痛。
嬰兒不滿意，吃奶時間長，總是哭鬧。
嬰兒總吃不至足夠的奶，可能受挫以至于完全拒絕吃級，導致體重不增。
**可能會產(chǎn)奶少，因為乳汁沒有很好的排空。
五、如何保證媽媽有足夠的乳汁。
1、頻繁有效的**是關(guān)鍵。
2、實行三早(早接觸、早**、早開奶)。
3、實行24小時母嬰同室，保證按需哺乳，特別是夜間喂哺。
4、媽媽和嬰兒同步休息，保證足夠的睡眠、心情舒暢。
5、多吃湯汁食物，推薦：豬蹄配黃豆最好，其次是雞湯、魚湯。
提示：哺乳期感冒可吃感冒沖劑、板蘭根，頭胞、青霉素類藥品。
六、住院流程。
1、產(chǎn)前取好名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣(住院押金)、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)和日常用品(洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖)。
住院押金：生育保險5000元，需藍本原件、紅本(生育服務證)的原件和復印件;。
醫(yī)療保險及其他，順產(chǎn)5000元、剖腹產(chǎn)7000元。
辦理出生證：住院處周一到周五上午辦理，需出示結(jié)帳單。
北京市戶口：父母雙方身份證、戶口本。
其中集體戶口，需集體戶口證明。
外地戶口：父母雙方身份證。
3、母嬰大禮包。
嬰兒用品：內(nèi)衣(和尚服上衣)1件。
睡袋(棉袍)2件。
棉被1條。
褥子1條。
新生兒尿不濕1包。
尿布1包。
油濕巾(擦胎便用)2小包。
母親用品：喂奶裳2件。
產(chǎn)后墊1包。
小方墊1包。
大墊1包。
便盆1個。
需自備：寶寶內(nèi)衣1～2件。
小毛巾2～3塊。
小帽子(棉布)1～2頂。
媽媽用衛(wèi)生巾：1～2包。
4、產(chǎn)房介紹：
產(chǎn)房分1(段大夫)、2(徐大夫)、3(李大夫)、6(賈大夫)區(qū)，3和6區(qū)大產(chǎn)房。
海婦以單間為主，普通單間150元和200元，無獨立衛(wèi)生間，可陪住(沙發(fā))。
套間含衛(wèi)生間，300、400、600和800元。
大產(chǎn)房分2人間和4人間，白天查房，晚上家屬可照看(小椅子)，床位費30元/天。
分配原則：隨機。
選擇原則：根據(jù)個人經(jīng)濟實力。
5、住院時間：順產(chǎn)，72小時(新生兒疾病篩查需采足血);。
剖腹產(chǎn)，橫切5天，縱切7天。
6、何時入院：破水、見紅、規(guī)律宮縮(間隔5～7分鐘，為臨產(chǎn)征兆;不規(guī)律宮縮為分娩先兆)。
下午5點之后掛急診。
開場白講課篇八
美容導師講課的開場白和結(jié)束語非常重要，按照下面這一套范文來做，會收到不錯的效果。
操作方法。
01我們看過很多美容導師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導師應有的風范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準備，既然你是美容導師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說....(這樣，你就可以接著下面的話題說）。
05而美容導師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇九
開場白是比喻文章、介紹或講話等開始的部分。以下是小編收集的講課經(jīng)典的開場白，歡迎查看！
一、講故事法。
在開場白講故事需要注意的是：
第一：一定要與做講的主題相關(guān)。
第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學員聽過的故事。
第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長，不能喧賓奪主。
第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。
比如主題講積極主動不要推卸責任。可以一開場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”
（關(guān)于怎么樣講故事，會在以后的《充實你的內(nèi)容》中會有介紹。這里只表達的是講故事是一種很好的開場白的方式。）。
此外，在開場白中還可以運用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓當娛樂，太放松了可能控不了場。
二、引用法。
也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法。或者可以采用幻燈片的方式展現(xiàn)出來，但是這樣一來效果會打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。
三、
擺事實列數(shù)據(jù)法。
就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯。
比如給大學生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學生們的注意和重視。
四、回顧展望法。
回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。
或者展望未來的美好前景，激勵現(xiàn)場的觀眾。
比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光?！?BR> 五、詢問提問法。
通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。
運用這種方法需要注意：
第一．與主題相關(guān)。
第二．與大眾的興趣相關(guān)。
第四．確保自己知道準確答案。不然的話下不來臺的。
比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點，和最不大的不同之處在哪里？”
金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當然得到的是熱烈的響應，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。
以上五種方法是常用的幾種開場白的方法。
另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達。這對于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。
還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當然更多的方法是綜合運用，把以上的兩種或者三種方法綜合運用，效果更好。
我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時間管理》就運用的是綜合法。
首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準備比較充分，也模仿了語音語調(diào)）表明時間的重要性。
接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強調(diào)提高效率的重要性。
良好的開端就成功了一半。開場白對于一堂培訓非常重要，所謂"行家一出手，就知道有沒有"。所以開場白可以說是決定整個培訓的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調(diào)決定后面的整個發(fā)音。如果在開場白沒有做好，后面需要花很多精力才能調(diào)整，這對與講師自己的狀態(tài)也是一樣。所以有經(jīng)驗的專業(yè)培訓師會非常重視開場白。
tmdxb0成人培訓教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個人能力，沒有外力可以利用。同時成年人的心理也是不一樣的。
在人交往和溝通中，要明白對方心里有三個問題："一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？"如果這問題弄明白了，他們會問第二個問題："你是關(guān)心我嗎？你是想幫助我嗎？"最后他們心里會問第三個問題："你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？"。只有你明白無誤的給他們肯定的答復，他們才會繼續(xù)跟你交往。作為培訓講師更是如此。
根據(jù)培訓中的"三三三原則"。在開場后由第一印象的三秒鐘（國內(nèi)的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實人們只要一眼的印象，感覺就會進入大腦，得出結(jié)論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會繼續(xù)聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內(nèi)解決了他們心目中潛在的三個問題（"我相信你嗎？"；"你關(guān)心我嗎？"；"你確定你很棒嗎"？）那么他們會繼續(xù)聽你講三十分鐘，然后是三個小時，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質(zhì)量。
具體說來，開場白的作用和目的主要有以下幾點：
一、集中聽眾注意力。
告訴觀眾："嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了。"。
二、銜接講話前與正文的橋梁。
主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師，同時也是為了順利自然的進入主題。
三、讓觀眾了解培訓目的和主題。
讓觀眾覺得今天沒有來錯地方，前提是你確定自己沒有來錯地方。你的主題書與觀眾相關(guān)的。
四、把觀眾眾納入你的軌道。
你的角色之一的導游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進行的不是死亡之行，而是快樂之旅。
五、使聽眾期待下文。
引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。
六、與聽眾建立互動和感情。
好的培訓除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動物。
七、讓聽眾接受你對他們的指導。
這是確保你們的旅游順利進行的關(guān)鍵。只有他們信任你，才會跟隨你走向未知的世界。
八、讓聽眾明白對他們有用。
有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會關(guān)心與自己有關(guān)和有用的事情。
接上"培訓師培訓：經(jīng)典開場白之二"提升開場白的技巧"?，F(xiàn)在是培訓師培訓：經(jīng)典開場白之三。
開場白講課篇十
清華國學四大導師之一的梁啟超，有次上課的第一句話是：“兄弟我是沒什么學問的?！?BR> 然后，稍微頓了頓，等大家的議論聲小了點，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補充一句：“兄弟我還是有些學問的?！?BR> 頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負，他用的是先抑后揚法。
(太行公：對學生以兄弟相稱，真是親切啊，錢文忠教授說季羨林老先生也經(jīng)常降一輩甚至兩輩稱呼弟子)
梁啟超說：“吾愛孔子，吾更愛真理?！?BR> 1929年，梁啟超身體狀況漸趨惡化，學生謝國楨和蕭龍友勸他停止工作，多多休息。
梁說：“戰(zhàn)士死于沙場，學者死于講壇。”不久不治而逝。
沈從文：你們睡覺可以，不要打呼嚕
沈從文的.小說寫得好，差一點得諾貝爾獎，可他的授課技巧卻很一般。
他也頗有自知之明，一開頭就會說，“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”
這么很謙虛地一說，反倒贏得滿堂彩。
他的學生汪曾祺曾評價說，沈先生的課，“毫無系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學生聽了一堂課，往往覺得不知道聽了一些什么”。
聽他的課，要會“舉一隅而三隅反”才行。
也有人不僅文學成就大，課也講得精彩，譬如大詩人聞一多。
聞一多上課時，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語調(diào)說：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士。”
他講唐詩，把晚唐詩和后期印象派的畫聯(lián)系起來講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來。
所以，他講課時，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來聽他上課。
啟功先生的開場白也很有意思。
他是個幽默風趣的人，平時愛開玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過去叫胡人，因此在下所講，全是胡言。”引起笑聲一片。
他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學客串講課，開場白就說：“我姓胡，雖然寫過一些書，但都是胡寫;出版過不少書，那是胡出;至于翻譯的外國書，更是胡翻。
”在看似輕松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。
辜鴻銘：割心里的小辮子難
民國奇人辜鴻銘，學貫中西，名揚四海，自稱是“生在南洋，學在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。
他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學生上課，自然是笑聲一片，他也習以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！?BR> 頓時全場肅然，再聽他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學問，果然名不虛傳。
馬衡在北大講“金石學”，帶學生去故宮看商周青銅器。
學生問他：“何以知道是真的?”馬衡說：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
學生又問：“那么，又何以知道什么是假的呢?”馬衡說：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陳寅?。何业耐降芏家凶杂伤枷搿ⅹ毩⒕?BR> 陳寅恪執(zhí)教于中山大學時，講課時校內(nèi)教授旁聽者常多于學生，陳因此有“教授之教授”的稱謂。
1953年12月1日上午，在陳寅恪家里，汪錢和自己的老師陳寅恪作了一次長談。
陳寅恪說：“我的思想，我的主張完全見于我所寫的《王觀堂先生紀念碑銘》……我要請的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨立精神。
不是這樣，即不是我的學生。
所以周一良也好，王永興也好，從我之說即是我的學生，否則就不是?！?BR> 陳寅恪說：“我儕雖事學問，而決不可倚學問以謀生，道德尤不濟饑寒。
要當于學問道德之外，另謀求生之地，經(jīng)商最妙。
”還說：沒有自由思想，沒有獨立精神，即不能發(fā)揚真理，即不能研究學術(shù)。
一切都是小事，唯此是大事。
一次習作，學生引用《資治通鑒》。
顧頡剛說：“引用古書資料，要用原始書，《資治通鑒》是二手貨，不足取信于人。
”又一次，學生粗心大意，寫錯字，老師罵他：“要細心，一個字都不可輕輕放過?！?BR> 再一次，學生出大題目要寫作，這次老師罵他更狠：“你的毛病好出大題。
要知道大題目費大功夫，不易做得充實;小題目可以做得充實有力，無懈可擊。
某些事，可以大題小作，在學問上則要小題大做。”
葉嘉瑩的老師顧隨每次步上講臺，常是先拈舉一個他當時有所感發(fā)的話頭，然后就此而引申發(fā)揮，有時層層深入，可以接連講授好幾小時甚至好幾周而不止。
有一次先生來上課，步上講臺后便轉(zhuǎn)身在黑板上寫了三行字：“自覺，覺人;自利，利他;自渡，渡人?！?BR> 先生首先闡明的，就是詩歌之主要作用在于使人感動，所以寫詩之人便首先須要有推己及人與推己及物之心。
偉大的詩人必須有將小我化而為大我之精神，而自我擴大之途徑則有二端：一則是對廣大的人世的關(guān)懷，另一則是對大自然的融入。
開場白講課篇十一
導入新課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會時說：“開頭第一句是最難的，好像音樂定調(diào)一樣，往往要費好長時間才能找到它”教學也是如此，一堂好課如果沒有成功的開端，教師會講得索然無味，學生也很難進入學習狀態(tài)，課堂教學的其它環(huán)節(jié)也就難以進行著名特級教師于漪說過：“課的'第一錘要敲在學生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開場白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉
全國著名特級教師于永正在教學“根據(jù)歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學校，那真是啞巴開會―――沒說的；我們六年級一班的同學，一個個就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學校這么有名氣？因為老師好，校長治校有方提起我們的校長和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當當！剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時候，大量地使用了什么？（學生：歇后語！）
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結(jié)晶，它生動、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語（教師投放幻燈片，學生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個歇后語）
開場白講課篇十二
尊敬的x總，尊敬的xx總，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高興今天能夠和大家做這樣一次面對面的交流，坦率地講，我現(xiàn)在有些忐忑不安，在我入職xx不到一個月的時間里，面對著在座的各位前輩，進行一場所謂的講課，真的是誠惶誠恐。
或者更恰當?shù)闹v，有點新媳婦見婆婆的感受。
所以在正式開始之前，我應該說明的是，鑒于法律這門知識的特點，特別是我個人能力的不足，下面的內(nèi)容可能更多一點枯燥、無趣甚至有些討厭，所以還是要請各位“婆婆”包涵。
我們今天所講的題目是《公司經(jīng)營中的法律問題》，首先我們拋開這個題目的其他內(nèi)容，先來看看“法律”兩個字。
我不知道各位對于法律這個詞匯有什么樣的理解和觀點，但是我可以講述一下我個人的一點經(jīng)歷。
我記得我高中畢業(yè)，剛剛填報完高考志愿，有一天我的一位叔叔問我報考的什么志愿，我說報得法律專業(yè)，他非常興奮得告訴我，學法律好啊，學法律可以帶著大蓋帽，拎著駁殼槍，開著三輪摩托，拿著繩子想逮誰就逮誰。
我當時聽了，真的是心潮澎湃。
因為在高中時代，我還是屬于那種比較善良的青年，所以經(jīng)常受到一些比較不善良青年的欺負，所以我就想，等我學了法律，老子看誰不順眼，想斃誰就斃誰。
但是上了大學之后，我非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，老師并沒有發(fā)繩子，也沒有發(fā)駁殼槍、大蓋帽，當然更談不上什么三輪摩托。
在學了四年的法律之后，我忽然驚訝的發(fā)現(xiàn)，其實我所學習的法律并不等同于傳統(tǒng)的習慣的對于法律的認知，我不知道大家現(xiàn)在的`對法律的理解是否和我未學法律之前有很大的相似性，但是我知道，我們這個國家普通的老百姓可能對于法律、對于法律人有些很深的成見。
比方說，我們的圣人孔子說過，“聽訟，吾猶人也，必也使無訟。
“意思就是說，打官司我和別人沒什么兩樣，我的觀點是天下沒人打官司才好。
孔子還說過：“禮之用，和為貴，先王之道，斯為美。
”意思是說，人最可貴的就是以禮相待，和睦相處，自古以來，這才是最好的美德。
我們這個社會深深受到孔子這種觀點的影響，認為法律是些庸人自擾的東西，認為跟法律打交道的人都是一些無事生非、挑起別人的爭斗自己卻靠嘴皮子賺錢的人。
這也無可厚非，因為我們知道，美國哈佛大學法學院培養(yǎng)學生的標準就是要學會怎樣才能更有力的攻擊別人。
可能在很多年前，我們這些法律人就是跟在縣太爺?shù)钠ü珊竺孀鲆粋€刑名師爺，拿著枝筆問道：大人，您看是打三十大板，還是五十大板?然后自己在旁邊幸災樂禍。
人們對法律的另外一種普遍的觀點就是法律總是包含著一些血腥的暴力的內(nèi)容，比方說，刑不可知則威不可測;比方說法律是無產(chǎn)階級革命的刀把子，在座的各位有農(nóng)村背景的同事都知道，在農(nóng)村一個人如果接到法院的傳票，那簡直不得了，那簡直是無地自容、有辱家門。
大家都認為法律只是對于壞人才適用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了壞人。
但是我們知道，所有這些對于法律的偏見可能是有點問題，或者說是很嚴重的問題。
我們知道，自從1978年鄧小平他老人家決定改革開放以來，我們這個社會發(fā)生了一個很大的變化，我們發(fā)現(xiàn)這個社會越來越市場化了，過去我們所有的企業(yè)都是國家的或者集體的企業(yè)，萬里江山一片紅，但是現(xiàn)在有了個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，外資企業(yè)，有限責任公司，股份有限公司，企業(yè)的名字讓人眼花繚亂，這種企業(yè)形式的多元化導致了利益主體的多元化，或者說這個時代已經(jīng)進入了多元的狀態(tài)，而我們說不同的利益總會發(fā)生摩擦和沖突，更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)運用傳統(tǒng)的近距離的感情和行政命令已經(jīng)無法有效地解決這些沖突，所以我們需要法律。
另外一個方面，這近三十年的改革中，我們個人也取得了很多的財產(chǎn)，很多的利益，很多的權(quán)利，但是我們的權(quán)利也面臨著多種多樣的危險，來自他人的或者來自公權(quán)力的侵犯，這需要我們拿起法律的武器，采取一種和平的方式而不是挺身而斗去維護我們的合法權(quán)益。
我們發(fā)現(xiàn)自己突然被法律重重包圍，比如我們的出生要涉及到婚姻法的父母子女關(guān)系，我們結(jié)婚意味著我們和別人建立了配偶關(guān)系，我們買菜要涉及到合同法中的買賣合同問題，我們搭公交車時就有了一種乘客的權(quán)利，當然，還有很多很多。
您看，連我們的出生都成了法律問題，所以從這個意義上講，法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，法律成了我們重要的生活方式。
法律在我們的企業(yè)經(jīng)營中更是至關(guān)重要，它切切實實的關(guān)系到我們企業(yè)的點點滴滴的利益。
當我們忽視法律的時候，我們的企業(yè)會身處危險之中，甚至，可能會受到致命的損失。
所以，作為xx集團的員工，我們學習一些必要的法律知識，更重要的是擁有正確的法律意識，可能就成為我們對這個企業(yè)應盡的義務。
開場白講課篇一
尊敬的各位領導、各位老師：
大家上午好！
為了進一步提升教師教育教學技能，夯實教育教學基本功，強化教師專業(yè)發(fā)展。學校特此舉辦了這次“說課演講”比賽。一堂好的說課，既有美妙的構(gòu)思，又獨特的語言。猶如一段音樂，曲調(diào)抑揚頓挫，節(jié)奏明朗，令人陶醉。而在這個舞臺上，老師們將用最貼心的語言和最美妙的音符展示語言的魅力，展示教師的風采。今天，我們即將聆聽一場精彩的說課演講。
首先，有請教研室楊主任宣讀比賽規(guī)則及要求。接下來有請李校長宣布比賽開始。
感謝xxx老師的精彩說課。第二位為我們展示的是xxx老師。
聽完xxx老師的說課，激情澎湃。
感謝xxx老師的精彩說課，接下來為我們展示的是xxx老師。
今天，我們共同聆聽了各位優(yōu)秀選手們的精彩說課演講為大家展示了一個個充滿活力的課堂。
鐘主任、齊老師。
高血壓小講課ppt模板。
請老師講課的邀請函范文。
做開題報告開場白。
開場白講課篇二
第一節(jié)英語課并不見得非要讓學生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學生對英語學習有一個新的認識，培養(yǎng)學生學習英語的意識，從根本上解決學生的思想負擔，解除學生的后顧之憂，增強學生的學習信心，激發(fā)學生的學習興趣，讓第一節(jié)課成為學生學習英語的良好開端，因為良好的開端是成功的一半。
現(xiàn)將我的第一節(jié)英語課教學情況介紹如下：
一、要激發(fā)學生對英語學習的興趣
我一進入課堂，首先用英語向同學們打招呼，接著用流利的英語介紹自己，然后我又給學生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動作，最后拿起自己已經(jīng)準備好的教具，如商標、產(chǎn)品說明書或拿起學生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進行英語解釋。
所有這些，主要是讓學生感受一下英語的氣氛，喚起學生學習英語的欲望。
看得出，學生聽得全神貫注，每一個人都投來羨慕的目光。
后來，有不少學生在作文中寫道，我多么羨慕英語老師啊，英語老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語該多好啊!
二、要堅定學生對英語學習的信心
由于小學各校的師資力量不均衡，以至有學生學過英語，有的學生幾乎就沒學過英語，鑒于這種情況，我認為適時鼓勵同學們最為重要。
我說：“不管小學時英語學的程度如何，都不要擔心，也不要驕傲，我們一切從零開始。
只要努力，同學們的英語都能學好”。
同學們聽得很認真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對英語學習的渴望。
三、告訴學生學習英語的重要性
英語是世界上使用最廣泛的語言，是重要的交流工具。
全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語進行的，70℅以上的網(wǎng)頁使用英語制作的，絕大多部分的科技資料使用英語發(fā)表的，絕不部分的國際會議室用英語作為第一通用語言的。
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，wto的加入，奧運申辦的成功，2010年世博會的舉辦等等，迫切需要人們用英語區(qū)了解整個世界。
在21世紀這個以網(wǎng)絡技術(shù)和電子商務為代表的信息時代，如果我們專業(yè)技術(shù)過硬且又具備良好的外語素質(zhì)，將更有利于自己適應社會的需求和競爭。
因此，我們必須掌握這個交流工具，以便在我國的現(xiàn)代化建設中做出應有的貢獻。
四、告訴學生學習英語的'幾個方面
學習英語無速成之法，也沒什么捷徑可走，只有多聽、多說、多讀、多寫，持之以恒，才有效果。
1.聽：課上專心聽懂老師的課堂用語以及老師的英語講解，每節(jié)英語課老師安排一個值日生進行free talk。
課外可以聽英美人士的錄音，還可以看電視的英語節(jié)目。
2.說：課上要積極發(fā)言，愿意去說，明白中國人說英語有錯誤時必然的，不要怕犯錯誤，不要怕別人笑話。
3.寫：首先寫單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書寫練習，再過渡到改寫課文，最終能運用所學基礎知識進行書面表達。
五、告訴學生學習英語的方法
一要課前認真預習，做到心中有數(shù)，疑難問題用筆標出記號。
二要課上認真聽講，勤于思考，并且作好課堂筆記。
三要課后認真復習，復習時課堂上所學知識的鞏固，是對預習和聽課的延伸。
四要課外認真獨立完成作業(yè)，檢查自己對知識的掌握情況。
五要課堂作業(yè)上交及時，不能拖拉。
總之，要學生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
課堂上，無論是老師的教，還是學生的學，都會進入一種自然流暢的狀態(tài)。
學生的學習輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語學習打下了堅實的思想基礎
第六、學幾條英語諺語
為了激勵學生學習，給學生展示幾條英語諺語是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的開端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驢子是馬，拉出來遛遛。
1.七年級新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應給學生指明如何做好小學升初中的過渡，結(jié)合本學科特點和學生實際，從生活和學習習慣等方面，給學生提出指導建議和合理要求，使他們盡快進入中學生角色，適應中學生學習生活。
1. 給學生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺
2. 給學生作自我介紹 2. 精心設計開場白
一個語文教師是這樣記錄自己第一堂課的開場白：“同學們，歡迎你們升入九年級!從今天起，你們又跨上了一個更高的臺階。
九年級是一個美好的年級。
在這里，我們將跟著許許多多的作者走進一個更廣闊更豐富多彩的世界。
3. 讓學生自我介紹
我：很高興見到大家。
我是你們的英語(或其他的學科)老師!我叫**!老師有一個小小的請求。
大家一起喊一遍老師的名字!
學生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?
學生：不知道!
我：大家都是初中二年級(或其他年級)的學生了，應該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。
但是，在什么情況下，可以直呼對方的名字呢?
學生：平等的兩個人!
學生：同學!
學生：朋友!
我：對!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說明我把大家當朋友!
學生：可是我不把你當朋友阿!
我：(驚訝)哦!可能是大家初次見面，相互的了解還不夠!今后老師會努力做個讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個英語老師不說英語呢?這是因為從下節(jié)課開始，我們每堂課都要用英語交流。
所以，老師把這節(jié)課留給大家說中文。
現(xiàn)在，就把時留給大家。
老師想知道，大家喜不喜歡學習英語呢?
學生：不喜歡!
我：為什么呢?這位同學，可不可以說一說你的理由呢?
學生：因為我的英語成績不好!
我：這位同學可以先介紹一下自己嗎?
學生：我叫孫**
我：哦!孫**。
老師記住了!
學生：這里有位同學說她喜歡英語!
我：哦!那請這位同學也說說她的理由吧!
學生：老師，我不喜歡英語的!因為學英語老師要讀阿讀的!
千萬不要因為你的學生聽不懂英語就來個中文的開場白，你要從一開始就讓你的學生習慣于聽英語，如果學生不懂，你可以盡量通過體態(tài)語，動作，表情等讓學生理解你的話，但盡量不說中文，就仿佛你是一名外籍教師來中國上課時一樣，讓學生對英語產(chǎn)生更濃厚的興趣。
要學會“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上講臺，你就說：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來組織教學，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學生聽不懂沒關(guān)系，用手勢，表情，再通過反復演練讓他們理解。
如果課后有學生問你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽不懂。
”你可以告訴他，“那就是你們要學習的‘英語’!”這說明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。
當然，在介紹學習英語的重要性時，也不要忘了肯定中國的文化成就，加強愛國主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛自己的祖國，為了把自己的祖國建設好，我們才要學好英語，以吸取別人的經(jīng)驗來建設自己的國家。
當?shù)谝惶谜n下課鈴響時你可以跟學生說:“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要讓學生從一開始就享受到上英語課的歡樂。
總之，在上第一堂課之時教師就要讓學生建立起對英語課的初步印象，激發(fā)起對英語學習的興趣 、引導學生正確的學習動機 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學習意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z學習一路順風。
開場白講課篇三
各位來賓，親愛的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句輕聲的問候，它能使人如遇春風，一聲真誠的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請允許我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對您們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!
明媚的陽光，權(quán)威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現(xiàn)場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午。
今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
健康，今天在這個與大家團聚的日子進而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛的孩子們，因為工作的關(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家，因為我們堅信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。
下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動起來，一起進入我們今天最動人的環(huán)節(jié)有獎知識問答。
一份快樂，當與一千人分享時，它就變成了一千份快樂。
一個愛心，當傳遞給一千人的時候，它就成變成了一行份愛心。
一個健康，當介紹給一千人的時候，它就可以使一千人獲得健康。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好。
a載著祝福，伴著盛夏的赤誠，在歌聲的歡樂中我們又一次歡聚一堂。
b為生命，為健康，為有一個幸福的晚年生活而喝彩。
合讓我們在這里一起點燃健康的資采，照亮幸福的未來。
a我是主持人——b——
這篇主持稿的優(yōu)勢就是語言簡練，適合初學者。
推薦主持語氣全篇的歡快語調(diào)。
推薦音樂好日子。
各位來賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場這么多熱愛生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過一個難忘的時刻!我是主持人----------我們都說健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對各位叔叔阿姨的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
歡迎你們!
沒什么說的，同上。
明媚的陽光，權(quán)威的盛會，健康的起航，歡樂的海洋。
現(xiàn)場的各位親愛的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們再次又和我們的所有新老朋友相聚在美麗的—————共同渡過這美好的一上午今天是喜悅讓我們來相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽金鐘朗朗，這是新年動人的旋律。
20xx年己經(jīng)過去了，20xx年也正式的來到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來，下面也讓我們動起來，跳起來。
典型的迎新大會開場。
冒失最近很流行~畢竟快開大會了。
這篇稿子的優(yōu)勢就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉賓，親愛的叔叔阿姨，大家上午好!
凜冽的寒風吹不去您對健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長途留不下您對長壽不懈的追求。
為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。
在這里主持人將獻上對您最深切的祝福。
開場白講課篇四
開場：
尊敬的各位來賓，各位領導，親愛的同學們。
合：大家晚上好！
：歡迎來到2013年信宜市大學生春節(jié)晚會現(xiàn)場，：新的一年即將到來，在這里，黛林先給大家拜個早年，合：祝大家身體健康，心想事成！
：市、區(qū)領導干部以“科學發(fā)展觀”為題，以建設全市首善之區(qū)為目標，以廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為點，表明了政府解決民眾民生的信心和決心。讓我們齊心努力，把這一惠及百姓的活動搞好搞活。
：作為當代大學生，作為新青年，我們更要全面貫徹落實黨的指導，不斷的為創(chuàng)建新信宜而奮斗，我們曾經(jīng)走出信宜去學習和工作，如今，我們要為信宜創(chuàng)建教育強市貢獻我們的學識和力量。
信宜市團委為宣傳“深入學習實踐科學發(fā)展觀，加快建設全市首善之區(qū)”，組織水口文化館為主要文藝團體送戲下鄉(xiāng)千村行，今天來到這里和大家見面。也為水口鎮(zhèn)建設教育強鎮(zhèn)出一份力。
：首先，我很榮幸的介紹在百忙之中抽空蒞臨本場晚會的領導們，他們分別是，讓我們以掌聲代替我們的心聲歡迎他們。
：現(xiàn)在，請允許我來宣布，2013年信宜市大學生春節(jié)聯(lián)歡晚會，正式開始！
節(jié)目串詞。
2.舞蹈《爵士舞魂》：志國：輕盈的歌聲，唱出了對四季的禮贊。
：翩然的身姿，舞出了對大地的感謝。
：再次感謝他們帶來的舞蹈。
：志國，你知道爵士舞的起源是什么嗎？
成本土化，大眾化的舞蹈。
：對，在我國，爵士舞作為一種健康方式已經(jīng)在我國非常。
流行了。
：下面，梁楚媚等同學就要為我們帶來一場炫目的爵士舞。
表演。
3．吉他演奏《東鎮(zhèn)街角》：志國：時而興奮激烈，時而緩慢優(yōu)柔的爵士舞，令。
我自己也忍不住彈響手指，擺手頓足了，這真是一。
種十分耐人尋味兒的舞蹈呀！
：東鎮(zhèn)是我們的家鄉(xiāng)——信宜繁華的市區(qū)，更是養(yǎng)育了。
常重要的港灣。請欣賞吉他彈唱《東鎮(zhèn)街角》。
：有請！
4.林：舞蹈是表現(xiàn)情緒的方式，優(yōu)美的肢體語言能夠給觀眾帶來心靈的震撼。
：沒錯，如果巧妙地配合上道具，那會使舞蹈動作更加絢麗多姿。像是我國的很多民間舞蹈都巧妙地使用道具，如扇子、手帕等。
林：那接下來就有請藍雪萍等同學為我們帶來扇子舞《秀色》。
5.：說起舞蹈，不知道大家記不記得郭富城的名曲《對你愛不完》里面的經(jīng)典動。
作呢？看來這種表達愛的方式大家是非常的印象深刻。
曲串燒對你愛不完rollinginthedeep以及someone。
likeyou。
6：舞蹈：雙人瑜伽每個人都希望自己有姣好的身段，不光是為了能得到。
他人艷羨的目光，還是為了自己的健康著想，那么怎么。
才能去保養(yǎng)姣好的身段呢，學習瑜伽就是個不錯的選。
擇，請欣賞由…給我們帶來舞蹈表演的雙人瑜伽?；蛟S。
你欣賞了由她們帶來的雙人瑜伽表演以后，你也會心動。
地想去學呢。
10：舞出我人生不知道大家有沒有看過電影舞。
出我人生呢，從第一部到第四部，精彩絕倫啊，我可是。
這系列電影的忠實粉絲，今晚能在這里看到由我們信宜。
大學生表演的現(xiàn)場版，由我來第一個鼓掌，現(xiàn)場的觀眾。
朋友們，也請你們用掌聲來代替你們的熱情感染他們。
7.獨唱《halo》：：隨意卻又極具活力的街舞，給予了我們視覺和聽覺上的享。
受的同時，也很好地為我們詮釋了同樣簡單卻有內(nèi)涵的人。
生。你就像一縷陽光一樣照射著我，點亮我最黑暗的夜晚。
愿快樂的光環(huán)籠罩著今晚在坐的每一位，有請裴靜怡等同學為大家獻上halo。有請！
8、:感謝裴靜為我們帶來的精彩表演,麗姍啊,話說回來我們今年的聯(lián)歡晚會的主題是送戲下鄉(xiāng)，所以今晚市團委也為此精心準備了一個節(jié)目，要給大家一個驚喜。
（團委）。
9.合唱《平安中國》：：中國，每當我們說起這個名字，總會有許多情緒涌上。
心頭。是啊，我們的祖國，我們的母親，挽著我們的手走。
過了一路的風雨坎坷。如今大部分的中國人共享著改革開。
放的成果，過著幸福美滿的生活。但我們，相親相愛的中。
國人，依然始終心系祖國，始終銘記“國家興亡，匹夫有。
責?！闭埿蕾p合唱《平安中國》。
10：舞出我人生不知道大家有沒有看過電影舞出我人生呢，從第一部到。
第四部，精彩絕倫啊，我可是這系列電影的忠實粉絲，今。
晚能在這里看到由我們信宜大學生表演的現(xiàn)場版，由我來。
第一個鼓掌，現(xiàn)場的觀眾朋友們，也請你們用掌聲來代替。
你們的熱情感染他們。
11．無伴奏合唱《adiemus》：
：《舞出我人生》這部電影有句經(jīng)典臺詞，說：我們之所以相聚是因為都愛跳舞。而這個世界上，也有一些人，因為愛唱歌，而且是用特別的方式唱歌，走到了一起。
：接下來我們要欣賞的節(jié)目《adiemus》，阿迪瑪斯，是無伴奏的合唱，阿迪瑪斯象征樂器的聲音，而人聲是最古老的樂器，就讓我們在表演者們的輕緩吟唱中返璞歸真，請欣賞無伴奏合唱《adiemus》。
12、群舞《阿依妮婭》徐若琳等。
13、串燒歌曲。
林:感謝徐若林同學為我們帶來這么生動詮釋愛情的舞蹈,讓我忍不住也想為。
愛情高歌。
幾曲。
姍:哎,且慢。
林:怎么啦?
姍:你那歌聲還是算了吧,還是聽聽人家是怎么唱的吧。
黛林:不用說得這么白吧,也是,好吧,讓我們一起聆聽由范雨希、馮家嬋等給。
我們帶來的歌曲燒。
姍:掌聲由請)表演者：范雨希、馮家嬋等。
志:sorrysorry。
姍：nono。
國：你是我天邊最美的云彩，讓我用心把你留下來。
在有情藍雪平等為我們帶來舞蹈《江南style》。
志國：掌聲有請。
15.大合唱《夢想天空分外藍》：
黛林：每個人的心里都有一個夢想、這個夢想或大。
或小、但都是我們所憧憬的志國：我們開始不斷努力、尋求一個很好的方式。
來完成我們的夢想。
碧瑩：夢想的海,波濤洶涌，我們獨自在海上航。
行,最需要的就是勇氣和一個不變的最初夢。
想。
麗姍：而夢想又是那樣遙遠和不可觸及，所以。
堅持又是最好的方法！下面有請楊金穎、張桂華等同學為我們帶來合唱歌曲《夢想。
天空分外藍》。
結(jié)尾：
：只要我們懷著最大的真誠，就能看到最廣闊的路，發(fā)現(xiàn)不尋常的起點，得到最大的收獲，今晚各位同學們的精彩表演，是我們珍貴的收獲。
麗：我們感恩，因為我們能在家鄉(xiāng)接受良好的教育。
黛：我們圖報，因此我們齊聚一堂，為家鄉(xiāng)信宜獻出一份成績單。
林：再一次感謝現(xiàn)場所有來賓的支持，感謝各位領導抽空蒞臨晚會現(xiàn)場，也感謝今天晚會的所有贊助商。
麗：還有所有表演嘉賓們，臺前幕后的每一位工作人員，你們辛苦了，瑩：再一次祝大家新年快樂！愿我們今晚許下的所有心愿來年都一一實現(xiàn)。合：我們明年再見！
開場白講課篇五
“你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次”，當直銷員開始洽談的時候，這個機會將在45秒內(nèi)稍縱即逝。
在這個45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開場白非常重要。
開始的自我介紹是一個必然的過程，由于初次見面，所以需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會迅速增加。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開場白的利益陳述很重要。
這一點很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗。
開場白不是即興發(fā)揮，而是有所準備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開場白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應?對不同的反應，開場白怎樣適應?其次，在利益陳述的時候，要注意怎樣向既定的顧客說明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細致的準備，只有這樣，才能增加開場白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對方是認識的人，最好叫出對方的名字及職稱，每個人都喜歡自己的名字從別人口中說出來，問候時最好點名道姓。
見到顧客第一句話是：“你好，見到你很高興?！?BR> 但不如說:“張經(jīng)理，您好，見到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準備好的顧客資料，表達對顧客的贊美或選一些對方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態(tài)度，清晰地表達出拜訪的理由，讓顧客感覺自己的專業(yè)及可信賴。
注意說明來意時，要學會運用一些技巧以引起顧客的注意。
實際銷售過程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報價， 顧客一聽報價，可能就會說：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無策。
遇到這種情況你可以這么說：“價高不影響我們的講解。
”這樣一來，你的朋友就會對你有好感，對你的產(chǎn)品會更有信心。
在講解產(chǎn)品的過程中，直銷員要注意以下幾點：
(1) 隨時考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點，這樣才能獲得頓客的認可。
(2) 內(nèi)容較多時，可以寫一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對顧客傳遞的關(guān)鍵點，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽過全部的陳述內(nèi)容后有個清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對所有陳述內(nèi)容的接觸時間很短。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問和討論的時間，以集中討論顧客關(guān)心的問題。
(5)不管遇到什么問題，在回答前最好要重復一遍，這樣既可以避免答非所問，也可以對問題進行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說明書及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點來介紹產(chǎn)品。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點，接著將本產(chǎn)品特點與消費者關(guān)注的利益點聯(lián)系起來，最后解答一些技術(shù)問題與售后服務問題。
在介紹產(chǎn)品的過程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點或利益點。
銷售演示的結(jié)束就是達成交易的開始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時候。
因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開始一樣重要。
演示結(jié)束之時并不是要求顧客下訂單的一個好時機，否則可能會得到一個冷淡的回答。
在銷售演示的結(jié)尾，也不要問這樣的問題：“你們打算怎樣?”含糊的問題往往會得到—個不明確的回答。
不準備做出承諾的人，會隱藏他的真實想法，他們可能會說：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細考慮之后，找們會給你一個明確的答!”這樣的回答毫無價值，聽起來更像是客套話。
因此，詢問“你打算怎樣”的問題，顧客不會告訴你他的真實想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應該問一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問題。
在完成演示后，應該問過渡性的問題來實現(xiàn)演示結(jié)束到開始交易的自然過渡，當然也可以詢問顧客是否需要報價來結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會希望知道產(chǎn)品的價格。
銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購買信號，一定要分析不同的情況，必須針對不同情況，適時采用不同的成交法，從而完成銷 售任務。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購買的選擇權(quán)交給顧客，沒有強加于人的感覺，因而可減輕顧客購買決策的心理負擔，利于顧客購買。
舉例來說，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請求成交法
請求成交法是直銷員用簡單明確的語言直接要求顧客購買銷售的方法。
直銷員應在成交時機已經(jīng)成熟時，及時采用此法促成交易。
一般來說，當顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開口而猶豫不決時，都可運用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語堅定顧客的購買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語對顧客而言是一種動力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚預客時一定要發(fā)自內(nèi)心，語言實在，態(tài)度誠懇，不要夸夸其談，更不能強迫顧客。
例如，當一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時，直銷員采用肯定成交法應說：“您真是慧眼獨具，挑的這種正是最適合您的?！?BR> 這樣，顧客往往會迅速做出購買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購買決策，只對某一問題做出答復，從而促使顧客成交的方法。
對銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對自我意識強的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對于較為熟悉的老顧客或個性隨和，依賴性強的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔心買后商品質(zhì)量有問題，有的擔心無法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會拖延購買或拒絕購買，對此，直銷員可積極采用保證成交法達成交易。
例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問題，我們保證無條件退換?！?BR> (6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購買商品的沾光心理，通過讓利，促使顧客成交。
但是此法運用不當還會使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價。
因此，直銷員要合理運用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。
達成成交協(xié)議，成交已基本上無問題。
但一定不要太大意，對于成交結(jié)果必須予以確認，只有在雙方確認的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達到了目的，就突然對顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會有失落感，那么他 很可能會取消剛才的購買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細小差別之一。
當直銷員向顧客表示真誠感謝時，頓客會非常熱情，會想方設法給直銷員 以回報，會對直銷員表示感謝。
當直銷員要感謝對方的時候，應該站起來與他握手。
舉例來說，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生，我想對你說聲謝謝，我想告訴你，我對你的舉動十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時給我打電話?！?BR> (2)道別
直銷員應當適時向顧客道別。
道別時必須做到態(tài)度誠懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動起身告辭，否則會顯得十分被動尷尬。
直銷員向顧客保證各項售后服務之后，可以向顧客主動辭別，而不應由干這筆生意的順利成交而跟對方繼續(xù)攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購買決定是明智之舉，這會使對方樂于接受且覺得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對成交的負責和對顧客利益的關(guān)心，應在告別之前主動向顧客保證：愿意隨時解答對方所提出的問題及解決顧客的困難。
這種誠摯解難的態(tài)度，更能使購銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。
開場白講課篇六
各位同事，大家下午好！很高興有機會和大家一起學習一起成長。首先要感公司給我們這樣好的一個學習溝通機會。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來學習的，這種學習從某種意義來說是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時積累的工作經(jīng)驗，力爭把相關(guān)方面的知識講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺，我不反對，但有一條，哪就是請你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過程中，請各位伙伴不要隨意走動和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學習效果！
第三，在我們的演講過程中，如果有吸煙的朋友請盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請舉手示意一下，以上三點大家能不能做到？能做到請掌聲通過一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開場白與結(jié)束語?3
我們看過很多美容導師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導師應有的風范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準備，既然你是美容導師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說.....（這樣，你就可以接著下面的話題說）
05而美容導師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇七
第一部分內(nèi)容：
孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
孕期運動與分娩的關(guān)系。
有備分娩。
一、孕期保健。
1、“7個1”原則(每天攝入量)：
1個雞蛋。
1斤牛奶(500ml)。
100克肉。
100克豆制品。
1斤主食。
1斤蔬菜。
1個水果(2兩重的蘋果1個)。
2、孕期的維生素補充。
葉酸：準備懷孕就應該開始補充，即懷孕前和懷孕后3個月，預防神經(jīng)管畸形。
鈣：每天的攝入量-早中期(28周前)1200mg，后期(28周后)1200~1700mg。
補鈣食品：牛奶、豆?jié){。
提示：為促進吸收，需要補充維生素d，多曬陽光。
補鐵食品：各種深色、血色的食物均能補血，如動物內(nèi)臟、菠菜、雞蛋黃、紅棗、紅豆、牛羊肉等。
提示：補充鐵劑，應在餐中，喝果汁補充維c吸收好。
碘：海帶、紫菜、深海魚等食物補碘。
維生素b族：粗糧。
3、孕婦心理因素對胎兒的影響。
孕期孕婦的心理情緒決定了孩子的情商，對孩子不好的影響表現(xiàn)為：
胎兒的軀體和腦神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育(發(fā)育遲緩、早產(chǎn)、低體重、其他合并癥)。
流產(chǎn)。
寶寶的氣質(zhì)特點(傾向活動多、易煩躁、生理活動無規(guī)律(飲食、睡眠和大便習慣等)等方向發(fā)展)。
4、心理的調(diào)適方法(裝扮自己、裝扮居室)。
參加社會活動。
參加孕婦俱樂部。
訴說苦惱、分享快樂。
交流經(jīng)驗，相互支持。
充分合理的運動。
學習妊娠、分娩育兒的知識和技巧。
專業(yè)咨詢。
尋求幫助。
胎教，與胎兒建立豐富的聯(lián)系。
二、孕期體重監(jiān)測的重要性與方法。
寶寶的標準體重是6斤左右，孕婦在孕期的體重增加平均是25斤。
1、影響分娩的四大因素。
產(chǎn)力。
產(chǎn)道——骨盆。
胎兒——大小和方位。
精神因素。
2、剖腹產(chǎn)的壞處。
3、方法——體重監(jiān)測表。
每周記錄體重，劃在坐標圖上。
三、孕期運動與分娩的關(guān)系。
1、運動對孕婦的好處。
(1)血流改變，改變血流至肌肉處增加肌肉力量。
(2)減輕早孕反應。
(3)增強肌肉的舒張力，減少脂肪沉積。
(4)增加耐力，有助分娩。
(5)減少孕期抑郁癥的發(fā)生。
(6)促進血液循環(huán)，增加胎盤的供血量。
2、適宜的運動：
游泳、散步(快速行走、半小時以上，環(huán)境好)、體操、健身球、孕期瑜珈。
3、運動量自測方法：
脈搏140次/分鐘以下。
體溫38.3度以下。
時間30分鐘以上。
運動要注意補充水分，避免體溫過高。
四、有備分娩。
宮口2公分——臨產(chǎn)(心理、生理、知識、技巧)。
入院不宜太早。
第二部分。
孕晚期自我監(jiān)護。
產(chǎn)程的觀察和護理。
導樂陪伴分娩。
新生兒沐浴、撫觸。
新生兒常見疾病觀察與護理。
一、分娩的過程：
第二產(chǎn)程：胎兒娩出期，2小時左右。
第三產(chǎn)程：胎盤娩出期，0.5小時左右。
第四產(chǎn)程：產(chǎn)后觀察期，2小時左右。
宮口開0-3cm，每開1cm，大約需4小時左右。
宮口開3-9cm，每小時開1.2cm左右。
宮口開9-10cm，需1小時左右。
子宮宮頸口的擴張大小為10cm，與小孩的雙頂徑9cm左右相適應的。
二、分娩四要素。
1、精神因素：影響分娩進程和疼痛的主要因素。
2、分娩的動力：子宮收縮力。
3、胎兒：姿勢與位置。
4、產(chǎn)道：骨產(chǎn)道(骨盆情況，如尺寸、形狀等)和軟產(chǎn)道。
海婦剖腹產(chǎn)30%。
三、分娩鎮(zhèn)痛。
1、藥物鎮(zhèn)痛(不主張)：如安定。
2、非藥物鎮(zhèn)痛(鼓勵和提倡)：精神、康樂和呼吸鎮(zhèn)痛。
四、孕婦的姿勢(利用體位加速產(chǎn)程)。
1、保持身體的直立：來回走動或站立。
2、坐姿(上身直立)。
3、跪姿：跪在床上或墊子上(對腰痛有效)。
4、臥姿：左右側(cè)臥位。
5、蹲姿：蹲在床上或地上。
五、入院流程。
1、寶寶名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)。
3、日常用品：洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖。
4、醫(yī)院大禮包：喂奶衣等。
5、入院時間：規(guī)律宮縮、破水或見紅。
6、住院房間：分類標準和選擇。
7、服務及安全。
8、探視制度和安全。
六、產(chǎn)褥期保健。
1、產(chǎn)后6周(42天)，注意母嬰健康。
2、心理調(diào)適：依賴期、依賴-獨立期、獨立期。
3、產(chǎn)婦常見問題：
生命體征的變化。
惡露的變化。
腸胃的變化。
**的變化。
下肢靜脈血栓(多活動)。
產(chǎn)后壓抑。
產(chǎn)后宮縮痛。
切口疼痛。
排泄(順產(chǎn)后多喝水)。
體重的減輕。
疲乏(多休息)。
七、新生兒的觀察和常見癥狀。
2、常見癥狀：新生兒黃疸(充分母乳喂養(yǎng)有助于減輕癥狀)、新生兒啼哭(每隔2～3小時喂養(yǎng)1次)。
3、總之，面色紅潤、吃好、睡好、精神好，就沒有大問題。
八、孕期自我監(jiān)測。
1、預產(chǎn)期：月份減3或加9;日數(shù)加7。
2、胎動次數(shù)：早、中、晚各記1小時胎動數(shù)。
九、住院期間。
1、聯(lián)系地址、電話、聯(lián)系人。
2、服務指南。
3、探視要求。
4、服務：撫觸、新生兒游泳、沐浴。
5、新生兒疾病篩查(聽力篩查、遺傳代謝病篩查，抽足血)、乙肝疫苗(右胳膊，2～3天。
第1。
針，6個月后第2針)、卡介苗(預防結(jié)核病、左胳膊，3個月后復查)。
十、新生兒沐浴、撫觸。
1、物品準備。
新生兒衣服、尿布、大浴巾、小毛巾、無刺激性嬰兒浴液(皂)、消毒棉簽、75%酒精、爽身粉、20%鞣酸油膏或護臀霜、沐浴盆。
2、操作過程。
水溫39度合適，以肘內(nèi)部試溫覺暖即可。
洗頭主要洗耳后，一定要洗干凈。
中指、拇指堵住耳朵眼，用小毛巾沾著擦。
將嬰兒放入盆后，從脖子開始洗，洗完后先用浴巾包好，然后用75%酒精消毒臍輪，再抹爽身粉(女孩不抹外陰及腹股溝部分)。
3、撫觸前的準備。
第三部分臍帶干細胞血知識解答。
無痛分娩。
母乳喂養(yǎng)的好處與方法。
入院流程、住院須知。
醫(yī)院環(huán)境介紹。
一、母乳喂養(yǎng)的好處。
1、對嬰兒的好處。
母乳與動物乳汁、配方奶的對比：
含有嬰兒所需的全部營養(yǎng)，有助于嬰兒發(fā)育。
易消化、易吸收。
保護嬰兒免于感染，預防腹瀉，預防呼吸道感染。
有利于母嬰之間的感情交流。
最好的喂養(yǎng)方式：母乳喂養(yǎng)。
其次：混合喂養(yǎng)。
然后：配方奶(6個月以內(nèi))。
最后：鮮奶。
提示：7天之內(nèi)的奶為初乳，可以擠出后再喂給寶寶，不要浪費。
保證4～6個月的純母乳喂養(yǎng)，不需額外補水。
2、母乳成分的變化。
初乳：產(chǎn)后幾日，清色或淡黃色，含豐富免疫抗體，需增加喂養(yǎng)次數(shù);。
成熟乳：產(chǎn)后幾天后，乳量增加，**充盈，脂肪增加，免疫抗體減少;又根據(jù)一次哺乳過程分前奶和后奶(較白，含更多脂肪，高能量，抗餓)。
提示：每次讓寶寶或用吸奶器吸空一側(cè)**，再換另一側(cè)。
30～40分鐘。
3、對母親的好處。
有助于母嬰結(jié)合，產(chǎn)生一種密切并充滿愛心的聯(lián)系。
有助于推遲再一次妊娠。
幫助子宮收縮到以前大小，減少陰道出血，預防產(chǎn)后出血。
減少母親乳腺癌、卵巢癌的危險，保護母親健康。
保持母親身材，可以消耗母親多余脂肪，使**豐滿。
提示：哺乳期要采用工具避孕方法，建議避孕套。
哺乳期人流因子宮壁過薄，人流易造成大出血，引起并發(fā)癥，非常危險。
提示:產(chǎn)后肚子痛、寶寶**時會引起子宮收縮，或使用催產(chǎn)素也會引起子宮收縮，恢復以前大小。
4、對家庭的好處。
經(jīng)濟、方便：人工喂養(yǎng)需較早補充維生素和礦物質(zhì)，而母乳喂養(yǎng)的嬰兒并不需要或添加較晚。
溫度適宜(母乳恒溫37度)、減少污染的機會。
5、對社會的好處。
身體素質(zhì)好、心理良好。
二、按需哺乳。
1、定義。
當孩子餓了或媽媽**漲了就應喂哺，喂奶的次數(shù)和間隔時間不受限制。
2、重要*。
能保證嬰兒生長發(fā)育的需要，頻繁有效的**能促進**的復原。
提示：勤喂，防止新生兒低血糖和母親漲奶。
底線：8～12次每天，2～3小時每次，30～40分鐘每側(cè)**。
3、母嬰同室。
1、概念。
母嬰24小時在一起，每天分開的時間不超過1小時。
2、重要*。
保證按需哺乳，促進乳汁分泌，增加母子感情。
三、早**。
1、定義。
自然分娩后立即喂哺自己的嬰兒，或剖宮產(chǎn)術(shù)后回到母嬰同室病房立即喂哺自己的嬰兒。
提示：生完15分鐘以后，寶寶會有**反射、覓食反射，記憶是最好的時候。
2、重要*。
可促進下丘腦釋放催產(chǎn)素，刺激子宮收縮，減少產(chǎn)后出血。
強化寶寶的**能力、覓食反射。
刺激**、泌乳素分泌。
增加母子感情。
初乳中含有豐富的蛋白質(zhì)和抗體，促進胎便的排出，減少新生兒黃疸的發(fā)生。
提示：100%的新生兒都有黃疸，程度、時間不一致。
若14天還未退，可能為病理*黃疸，需就醫(yī)。
方法：讓寶寶多吃、多排大小便，讓多余的膽紅素隨大小便排出。
四、正確的喂奶姿勢及嬰兒含接姿勢。
1、坐、臥(側(cè))喂：剖腹產(chǎn)6小時后可側(cè)臥;可以調(diào)整床的角度，以看見寶寶眼睛為合適。
2、喂奶1小時內(nèi)拍嗝，防漾奶，或讓寶寶側(cè)躺，避免平躺，可墊枕頭。
3、一手壓住**，不要堵住嬰兒的鼻子，嬰兒的頭可以自然的掙脫。
4、錯誤的含接姿勢后果：
**疼痛或皸裂。
嬰兒不能有效地吸出乳汁導致。
**脹痛。
嬰兒不滿意，吃奶時間長，總是哭鬧。
嬰兒總吃不至足夠的奶，可能受挫以至于完全拒絕吃級，導致體重不增。
**可能會產(chǎn)奶少，因為乳汁沒有很好的排空。
五、如何保證媽媽有足夠的乳汁。
1、頻繁有效的**是關(guān)鍵。
2、實行三早(早接觸、早**、早開奶)。
3、實行24小時母嬰同室，保證按需哺乳，特別是夜間喂哺。
4、媽媽和嬰兒同步休息，保證足夠的睡眠、心情舒暢。
5、多吃湯汁食物，推薦：豬蹄配黃豆最好，其次是雞湯、魚湯。
提示：哺乳期感冒可吃感冒沖劑、板蘭根，頭胞、青霉素類藥品。
六、住院流程。
1、產(chǎn)前取好名字2個(男、女寶寶名)。
2、身份證、戶口本、人民幣(住院押金)、母子健康檔案、掛號證、藍本(醫(yī)療保險手冊)和日常用品(洗漱用具、餐具、衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、巧克力、紅糖)。
住院押金：生育保險5000元，需藍本原件、紅本(生育服務證)的原件和復印件;。
醫(yī)療保險及其他，順產(chǎn)5000元、剖腹產(chǎn)7000元。
辦理出生證：住院處周一到周五上午辦理，需出示結(jié)帳單。
北京市戶口：父母雙方身份證、戶口本。
其中集體戶口，需集體戶口證明。
外地戶口：父母雙方身份證。
3、母嬰大禮包。
嬰兒用品：內(nèi)衣(和尚服上衣)1件。
睡袋(棉袍)2件。
棉被1條。
褥子1條。
新生兒尿不濕1包。
尿布1包。
油濕巾(擦胎便用)2小包。
母親用品：喂奶裳2件。
產(chǎn)后墊1包。
小方墊1包。
大墊1包。
便盆1個。
需自備：寶寶內(nèi)衣1～2件。
小毛巾2～3塊。
小帽子(棉布)1～2頂。
媽媽用衛(wèi)生巾：1～2包。
4、產(chǎn)房介紹：
產(chǎn)房分1(段大夫)、2(徐大夫)、3(李大夫)、6(賈大夫)區(qū)，3和6區(qū)大產(chǎn)房。
海婦以單間為主，普通單間150元和200元，無獨立衛(wèi)生間，可陪住(沙發(fā))。
套間含衛(wèi)生間，300、400、600和800元。
大產(chǎn)房分2人間和4人間，白天查房，晚上家屬可照看(小椅子)，床位費30元/天。
分配原則：隨機。
選擇原則：根據(jù)個人經(jīng)濟實力。
5、住院時間：順產(chǎn)，72小時(新生兒疾病篩查需采足血);。
剖腹產(chǎn)，橫切5天，縱切7天。
6、何時入院：破水、見紅、規(guī)律宮縮(間隔5～7分鐘，為臨產(chǎn)征兆;不規(guī)律宮縮為分娩先兆)。
下午5點之后掛急診。
開場白講課篇八
美容導師講課的開場白和結(jié)束語非常重要，按照下面這一套范文來做，會收到不錯的效果。
操作方法。
01我們看過很多美容導師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個美容導師講課的開場白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語也非常重要。
02美容導師的開場除了精彩的語言，還需要具備幾個硬件條件，第一，美容導師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個美容導師應有的風范，必須要有時尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開場白最好提前準備，既然你是美容導師，那么你必須提前對美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見的美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開場白。
04好的開場白不要時間太長，2分鐘即可，語言簡練，重點明確。比如說：大家好，非常高興今天能夠在這里見到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說....(這樣，你就可以接著下面的話題說）。
05而美容導師講課的結(jié)束語，同樣非常重要，這關(guān)系到聽課的人是否在下課后，還能對你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語的時候，我們可以用一場體驗環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說體驗美容手法等等。
06美容導師講課的結(jié)束語范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場，也非常感謝這場分享會的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問可以隨時聯(lián)系我。
開場白講課篇九
開場白是比喻文章、介紹或講話等開始的部分。以下是小編收集的講課經(jīng)典的開場白，歡迎查看！
一、講故事法。
在開場白講故事需要注意的是：
第一：一定要與做講的主題相關(guān)。
第二：故事要有內(nèi)涵、有品位，不能粗俗。
第三：故事要有新意，不落俗套。盡量避免講學員聽過的故事。
第四：開場白的故事內(nèi)容不要太長，不能喧賓奪主。
第五：講故事要有技巧。尤其是配合身體語言、語音語速等。
比如主題講積極主動不要推卸責任。可以一開場就講“金克拉的一腳踢貓的故事”
（關(guān)于怎么樣講故事，會在以后的《充實你的內(nèi)容》中會有介紹。這里只表達的是講故事是一種很好的開場白的方式。）。
此外，在開場白中還可以運用笑話，只是要慎重，除了符合以上幾個要求外，講師還要有好的控場能力，不然的話，大家把培訓當娛樂，太放松了可能控不了場。
二、引用法。
也稱為引經(jīng)據(jù)典法。引用一些詩詞歌賦、名人名言做為開場白也有很好的效果。
引用法除了與主題相關(guān)等基本要求外，還要注意準確性，尤其是有些大家都知道的名言，詩詞等，一定要求很準確，否則會弄巧成拙，帶來不好的效果。同時還要求要很好的朗誦技巧，如果感覺自己在這方面不太自信，最好不要用這方法。或者可以采用幻燈片的方式展現(xiàn)出來，但是這樣一來效果會打折扣。
這樣的例子太多了。比如講人際關(guān)系，可以引用卡耐基的對于人成功的名言。
三、
擺事實列數(shù)據(jù)法。
就是擺出一些能給觀眾帶來震撼的事實或者數(shù)據(jù)，以引起觀眾對于主題的重視。這里更要求準確無誤，尤其是涉及到某些數(shù)字，日期方面。一定不能出錯。
比如給大學生講生涯規(guī)劃，可以一開場引用最近的本地的或者國家有關(guān)部門發(fā)布的關(guān)于大學生就業(yè)方面的一些數(shù)據(jù)。以引起學生們的注意和重視。
四、回顧展望法。
回憶過去發(fā)生的什么事情，聯(lián)系現(xiàn)在的的主題和場景。這是拉近觀眾的很好的方法。
或者展望未來的美好前景，激勵現(xiàn)場的觀眾。
比如：“感謝各位的大力支持，去年的11月份，我第一次來到了這里，受到大家的歡迎。今天我再次來到這里，相信我們一定會愉快的度過兩天的美好時光?！?BR> 五、詢問提問法。
通過提問題引起大的重視，尤其集中注意力。人們對于問題總是很敏感的。對于問題的答案更是急于想知道。
運用這種方法需要注意：
第一．與主題相關(guān)。
第二．與大眾的興趣相關(guān)。
第四．確保自己知道準確答案。不然的話下不來臺的。
比如說講《時間管理》，一開場，可以這么做：“大家好。我有個問題想請教大家：什么是時間？”還有一種間接的詢問方式：“請問，咱們本地某著名的企業(yè)家，他和我們最大的相同點，和最不大的不同之處在哪里？”
金克拉先生在一次演講中的開場白是：“感謝大家。處于好奇，我想知道，在主持人介紹我之前，有誰聽說過我的名字？”當然得到的是熱烈的響應，但是這是“大師”才可以問的，除非你知道下面有很多人認識你，否則就不要問這讓你自己尷尬的問題。
以上五種方法是常用的幾種開場白的方法。
另外還有“展示背景資料法”一上臺，直接展示一些數(shù)據(jù)，案例，或者資料都可以的。這里和前面“擺實施列數(shù)據(jù)”的不同之處在于是實物或者說場景，而“擺事實列數(shù)據(jù)”主要是口頭表達。這對于環(huán)境有些要求，包括燈光，音響等。
還有一種“活動演示法”，講師一上臺，什么話都不說，在臺上演練一些道具，可以一下子吸引觀眾。當然這要求講師和活動有足夠的吸引力，還有前面的會議主持人的開場工作要很好。當然更多的方法是綜合運用，把以上的兩種或者三種方法綜合運用，效果更好。
我昨天在給重慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)講《高效時間管理》就運用的是綜合法。
首先一上臺，我就講了阿姆斯特朗成功登月后，接受邁克。華萊士采訪時回答的非常經(jīng)典的話。（這故事聽美國老師講過，而且有磁帶，所以上臺前做的準備比較充分，也模仿了語音語調(diào)）表明時間的重要性。
接著就邀請觀眾做了一個游戲。在最快的時間內(nèi)把各種不同的水果裝在一個塑料桶里。強調(diào)提高效率的重要性。
良好的開端就成功了一半。開場白對于一堂培訓非常重要，所謂"行家一出手，就知道有沒有"。所以開場白可以說是決定整個培訓的成敗，就如同唱歌一樣，最開始起的調(diào)決定后面的整個發(fā)音。如果在開場白沒有做好，后面需要花很多精力才能調(diào)整，這對與講師自己的狀態(tài)也是一樣。所以有經(jīng)驗的專業(yè)培訓師會非常重視開場白。
tmdxb0成人培訓教育和在校教育是不一樣的，這里必須依賴你的個人能力，沒有外力可以利用。同時成年人的心理也是不一樣的。
在人交往和溝通中，要明白對方心里有三個問題："一。我相信你嗎？你是值得我信任的嗎？"如果這問題弄明白了，他們會問第二個問題："你是關(guān)心我嗎？你是想幫助我嗎？"最后他們心里會問第三個問題："你確定你自己很棒嗎？你可以做到卓越嗎？"。只有你明白無誤的給他們肯定的答復，他們才會繼續(xù)跟你交往。作為培訓講師更是如此。
根據(jù)培訓中的"三三三原則"。在開場后由第一印象的三秒鐘（國內(nèi)的教材更多講的第一印象是七秒鐘，其實人們只要一眼的印象，感覺就會進入大腦，得出結(jié)論），如果三秒鐘的感覺還不賴，他們會繼續(xù)聽你講三分鐘。如果你在三分鐘內(nèi)解決了他們心目中潛在的三個問題（"我相信你嗎？"；"你關(guān)心我嗎？"；"你確定你很棒嗎"？）那么他們會繼續(xù)聽你講三十分鐘，然后是三個小時，這就是三三三原則。充分利用這原則，有助于提高整堂課的質(zhì)量。
具體說來，開場白的作用和目的主要有以下幾點：
一、集中聽眾注意力。
告訴觀眾："嗨，演出正式開始了，你們的注意力該轉(zhuǎn)向我了。"。
二、銜接講話前與正文的橋梁。
主要是把接力棒由主持人轉(zhuǎn)向講師，同時也是為了順利自然的進入主題。
三、讓觀眾了解培訓目的和主題。
讓觀眾覺得今天沒有來錯地方，前提是你確定自己沒有來錯地方。你的主題書與觀眾相關(guān)的。
四、把觀眾眾納入你的軌道。
你的角色之一的導游工作開始了，讓觀眾覺得他們將要進行的不是死亡之行，而是快樂之旅。
五、使聽眾期待下文。
引起好奇，沒有什么比他們自己跟你走更有意思的了。
六、與聽眾建立互動和感情。
好的培訓除了信息的傳遞更需要情感的交流，不要忘了你和觀眾都是有感情的動物。
七、讓聽眾接受你對他們的指導。
這是確保你們的旅游順利進行的關(guān)鍵。只有他們信任你，才會跟隨你走向未知的世界。
八、讓聽眾明白對他們有用。
有用，是觀眾能夠參與最重要的因素。人們只會關(guān)心與自己有關(guān)和有用的事情。
接上"培訓師培訓：經(jīng)典開場白之二"提升開場白的技巧"?，F(xiàn)在是培訓師培訓：經(jīng)典開場白之三。
開場白講課篇十
清華國學四大導師之一的梁啟超，有次上課的第一句話是：“兄弟我是沒什么學問的?！?BR> 然后，稍微頓了頓，等大家的議論聲小了點，眼睛往天花板上看著，又慢悠悠地補充一句：“兄弟我還是有些學問的?！?BR> 頭一句話謙虛得很，后一句話又極自負，他用的是先抑后揚法。
(太行公：對學生以兄弟相稱，真是親切啊，錢文忠教授說季羨林老先生也經(jīng)常降一輩甚至兩輩稱呼弟子)
梁啟超說：“吾愛孔子，吾更愛真理?！?BR> 1929年，梁啟超身體狀況漸趨惡化，學生謝國楨和蕭龍友勸他停止工作，多多休息。
梁說：“戰(zhàn)士死于沙場，學者死于講壇。”不久不治而逝。
沈從文：你們睡覺可以，不要打呼嚕
沈從文的.小說寫得好，差一點得諾貝爾獎，可他的授課技巧卻很一般。
他也頗有自知之明，一開頭就會說，“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”
這么很謙虛地一說，反倒贏得滿堂彩。
他的學生汪曾祺曾評價說，沈先生的課，“毫無系統(tǒng)”，“湘西口音很重，聲音又低，有些學生聽了一堂課，往往覺得不知道聽了一些什么”。
聽他的課，要會“舉一隅而三隅反”才行。
也有人不僅文學成就大，課也講得精彩，譬如大詩人聞一多。
聞一多上課時，先抽上一口煙，然后用頓挫鮮明的語調(diào)說：“痛飲酒，熟讀《離騷》——乃可以為名士。”
他講唐詩，把晚唐詩和后期印象派的畫聯(lián)系起來講，別具特色，他的口才又好，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來。
所以，他講課時，課堂上每次都人滿為患，外校也有不少人來“蹭課”，有的人甚至跑上幾十里路來聽他上課。
啟功先生的開場白也很有意思。
他是個幽默風趣的人，平時愛開玩笑，上課也不例外，他的第一句話常常是：“本人是滿族，過去叫胡人，因此在下所講，全是胡言。”引起笑聲一片。
他的老本家、著名作家、翻譯家胡愈之先生，也偶爾到大學客串講課，開場白就說：“我姓胡，雖然寫過一些書，但都是胡寫;出版過不少書，那是胡出;至于翻譯的外國書，更是胡翻。
”在看似輕松的玩笑中，介紹了自己的成就和職業(yè)，十分巧妙而貼切。
辜鴻銘：割心里的小辮子難
民國奇人辜鴻銘，學貫中西，名揚四海，自稱是“生在南洋，學在西洋，婚在東洋，仕在北洋”，被外國人稱為“到北京可以不看故宮，不可不看辜鴻銘”。
他在辛亥革命后拒剪辮子，拖著一根焦黃的小辮給學生上課，自然是笑聲一片，他也習以為常了，待大家笑得差不多了，他才慢吞吞地說：“我頭上的小辮子，只要一剪刀就能解決問題，可要割掉你們心里的小辮子，那就難了?！?BR> 頓時全場肅然，再聽他講課，如行云流水，似天花亂墜，果然有學問，果然名不虛傳。
馬衡在北大講“金石學”，帶學生去故宮看商周青銅器。
學生問他：“何以知道是真的?”馬衡說：“若要知道什么是真的，先要知道什么是假的。”
學生又問：“那么，又何以知道什么是假的呢?”馬衡說：“若要知道什么是假的，先要知道什么是真的!”
陳寅?。何业耐降芏家凶杂伤枷搿ⅹ毩⒕?BR> 陳寅恪執(zhí)教于中山大學時，講課時校內(nèi)教授旁聽者常多于學生，陳因此有“教授之教授”的稱謂。
1953年12月1日上午，在陳寅恪家里，汪錢和自己的老師陳寅恪作了一次長談。
陳寅恪說：“我的思想，我的主張完全見于我所寫的《王觀堂先生紀念碑銘》……我要請的人，要帶的徒弟都要有自由思想，獨立精神。
不是這樣，即不是我的學生。
所以周一良也好，王永興也好，從我之說即是我的學生，否則就不是?！?BR> 陳寅恪說：“我儕雖事學問，而決不可倚學問以謀生，道德尤不濟饑寒。
要當于學問道德之外，另謀求生之地，經(jīng)商最妙。
”還說：沒有自由思想，沒有獨立精神，即不能發(fā)揚真理，即不能研究學術(shù)。
一切都是小事，唯此是大事。
一次習作，學生引用《資治通鑒》。
顧頡剛說：“引用古書資料，要用原始書，《資治通鑒》是二手貨，不足取信于人。
”又一次，學生粗心大意，寫錯字，老師罵他：“要細心，一個字都不可輕輕放過?！?BR> 再一次，學生出大題目要寫作，這次老師罵他更狠：“你的毛病好出大題。
要知道大題目費大功夫，不易做得充實;小題目可以做得充實有力，無懈可擊。
某些事，可以大題小作，在學問上則要小題大做。”
葉嘉瑩的老師顧隨每次步上講臺，常是先拈舉一個他當時有所感發(fā)的話頭，然后就此而引申發(fā)揮，有時層層深入，可以接連講授好幾小時甚至好幾周而不止。
有一次先生來上課，步上講臺后便轉(zhuǎn)身在黑板上寫了三行字：“自覺，覺人;自利，利他;自渡，渡人?！?BR> 先生首先闡明的，就是詩歌之主要作用在于使人感動，所以寫詩之人便首先須要有推己及人與推己及物之心。
偉大的詩人必須有將小我化而為大我之精神，而自我擴大之途徑則有二端：一則是對廣大的人世的關(guān)懷，另一則是對大自然的融入。
開場白講課篇十一
導入新課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會時說：“開頭第一句是最難的，好像音樂定調(diào)一樣，往往要費好長時間才能找到它”教學也是如此，一堂好課如果沒有成功的開端，教師會講得索然無味，學生也很難進入學習狀態(tài)，課堂教學的其它環(huán)節(jié)也就難以進行著名特級教師于漪說過：“課的'第一錘要敲在學生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開場白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來賞析一下幾位特級教師精妙的課堂開場白：
暖日熏人人欲醉
全國著名特級教師于永正在教學“根據(jù)歇后語進行擴展想象”的作文課時，一開始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學校，那真是啞巴開會―――沒說的；我們六年級一班的同學，一個個就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學校這么有名氣？因為老師好，校長治校有方提起我們的校長和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當當！剛才我把你們的老師和校長夸了一通，我夸他們的時候，大量地使用了什么？（學生：歇后語！）
歇后語是我們祖國語言的精髓，是勞動人民智慧的結(jié)晶，它生動、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語（教師投放幻燈片，學生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個歇后語）
開場白講課篇十二
尊敬的x總，尊敬的xx總，尊敬的各位同事：
大家下午好!
我很高興今天能夠和大家做這樣一次面對面的交流，坦率地講，我現(xiàn)在有些忐忑不安，在我入職xx不到一個月的時間里，面對著在座的各位前輩，進行一場所謂的講課，真的是誠惶誠恐。
或者更恰當?shù)闹v，有點新媳婦見婆婆的感受。
所以在正式開始之前，我應該說明的是，鑒于法律這門知識的特點，特別是我個人能力的不足，下面的內(nèi)容可能更多一點枯燥、無趣甚至有些討厭，所以還是要請各位“婆婆”包涵。
我們今天所講的題目是《公司經(jīng)營中的法律問題》，首先我們拋開這個題目的其他內(nèi)容，先來看看“法律”兩個字。
我不知道各位對于法律這個詞匯有什么樣的理解和觀點，但是我可以講述一下我個人的一點經(jīng)歷。
我記得我高中畢業(yè)，剛剛填報完高考志愿，有一天我的一位叔叔問我報考的什么志愿，我說報得法律專業(yè)，他非常興奮得告訴我，學法律好啊，學法律可以帶著大蓋帽，拎著駁殼槍，開著三輪摩托，拿著繩子想逮誰就逮誰。
我當時聽了，真的是心潮澎湃。
因為在高中時代，我還是屬于那種比較善良的青年，所以經(jīng)常受到一些比較不善良青年的欺負，所以我就想，等我學了法律，老子看誰不順眼，想斃誰就斃誰。
但是上了大學之后，我非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，老師并沒有發(fā)繩子，也沒有發(fā)駁殼槍、大蓋帽，當然更談不上什么三輪摩托。
在學了四年的法律之后，我忽然驚訝的發(fā)現(xiàn)，其實我所學習的法律并不等同于傳統(tǒng)的習慣的對于法律的認知，我不知道大家現(xiàn)在的`對法律的理解是否和我未學法律之前有很大的相似性，但是我知道，我們這個國家普通的老百姓可能對于法律、對于法律人有些很深的成見。
比方說，我們的圣人孔子說過，“聽訟，吾猶人也，必也使無訟。
“意思就是說，打官司我和別人沒什么兩樣，我的觀點是天下沒人打官司才好。
孔子還說過：“禮之用，和為貴，先王之道，斯為美。
”意思是說，人最可貴的就是以禮相待，和睦相處，自古以來，這才是最好的美德。
我們這個社會深深受到孔子這種觀點的影響，認為法律是些庸人自擾的東西，認為跟法律打交道的人都是一些無事生非、挑起別人的爭斗自己卻靠嘴皮子賺錢的人。
這也無可厚非，因為我們知道，美國哈佛大學法學院培養(yǎng)學生的標準就是要學會怎樣才能更有力的攻擊別人。
可能在很多年前，我們這些法律人就是跟在縣太爺?shù)钠ü珊竺孀鲆粋€刑名師爺，拿著枝筆問道：大人，您看是打三十大板，還是五十大板?然后自己在旁邊幸災樂禍。
人們對法律的另外一種普遍的觀點就是法律總是包含著一些血腥的暴力的內(nèi)容，比方說，刑不可知則威不可測;比方說法律是無產(chǎn)階級革命的刀把子，在座的各位有農(nóng)村背景的同事都知道，在農(nóng)村一個人如果接到法院的傳票，那簡直不得了，那簡直是無地自容、有辱家門。
大家都認為法律只是對于壞人才適用，好人一般不和法律打交道，除非他碰上了壞人。
但是我們知道，所有這些對于法律的偏見可能是有點問題，或者說是很嚴重的問題。
我們知道，自從1978年鄧小平他老人家決定改革開放以來，我們這個社會發(fā)生了一個很大的變化，我們發(fā)現(xiàn)這個社會越來越市場化了，過去我們所有的企業(yè)都是國家的或者集體的企業(yè)，萬里江山一片紅，但是現(xiàn)在有了個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，外資企業(yè)，有限責任公司，股份有限公司，企業(yè)的名字讓人眼花繚亂，這種企業(yè)形式的多元化導致了利益主體的多元化，或者說這個時代已經(jīng)進入了多元的狀態(tài)，而我們說不同的利益總會發(fā)生摩擦和沖突，更重要的是，我們發(fā)現(xiàn)運用傳統(tǒng)的近距離的感情和行政命令已經(jīng)無法有效地解決這些沖突，所以我們需要法律。
另外一個方面，這近三十年的改革中，我們個人也取得了很多的財產(chǎn)，很多的利益，很多的權(quán)利，但是我們的權(quán)利也面臨著多種多樣的危險，來自他人的或者來自公權(quán)力的侵犯，這需要我們拿起法律的武器，采取一種和平的方式而不是挺身而斗去維護我們的合法權(quán)益。
我們發(fā)現(xiàn)自己突然被法律重重包圍，比如我們的出生要涉及到婚姻法的父母子女關(guān)系，我們結(jié)婚意味著我們和別人建立了配偶關(guān)系，我們買菜要涉及到合同法中的買賣合同問題，我們搭公交車時就有了一種乘客的權(quán)利，當然，還有很多很多。
您看，連我們的出生都成了法律問題，所以從這個意義上講，法網(wǎng)恢恢，疏而不漏，法律成了我們重要的生活方式。
法律在我們的企業(yè)經(jīng)營中更是至關(guān)重要，它切切實實的關(guān)系到我們企業(yè)的點點滴滴的利益。
當我們忽視法律的時候，我們的企業(yè)會身處危險之中，甚至，可能會受到致命的損失。
所以，作為xx集團的員工，我們學習一些必要的法律知識，更重要的是擁有正確的法律意識，可能就成為我們對這個企業(yè)應盡的義務。