計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和迷失方向。要學(xué)會適時(shí)地調(diào)整和修正計(jì)劃，以適應(yīng)環(huán)境和需求的變化。根據(jù)你給出的分類名稱 "計(jì)劃"，第一部分選擇第9句；第二部分選擇第4句；第三部分選擇第10句。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績。現(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個(gè)鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，××區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）10個(gè)品種0.15噸，肥料13個(gè)品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
日
第一章總則。
第一條：名稱。三江縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會。
第二條：性質(zhì)。本協(xié)會由從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位和關(guān)心、熱愛農(nóng)資工作的個(gè)人，在平等、互利基礎(chǔ)上自愿組成的行業(yè)性、非營利性、社會團(tuán)體。是農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律性組織，是政府與行業(yè)、企業(yè)、農(nóng)民之間的橋梁主紐帶。
第三條：宗旨。貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、路線、政策，在全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)中發(fā)揮組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、維權(quán)職能。為會員提供政策法規(guī)、市場信息和科學(xué)技術(shù)服務(wù)。溝通會員單位與政府監(jiān)督部門關(guān)系，維護(hù)農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益。規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢，促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展。
第四條：本協(xié)會接受業(yè)務(wù)主管單位三江縣供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)三江縣民政局的管理監(jiān)督。
第五條：協(xié)會住所：三江縣古宜鎮(zhèn)江峰街8號，縣供銷聯(lián)社內(nèi)。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第六條：本協(xié)會的業(yè)務(wù)范圍：
（一）根據(jù)國家的方針政策，指導(dǎo)各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，遵照國家法律、法規(guī)規(guī)定，依法開展農(nóng)資經(jīng)營。配合技術(shù)監(jiān)督、工商部門開展行業(yè)檢查質(zhì)量自查、互查活動，打擊生產(chǎn)、經(jīng)營偽劣農(nóng)資商品，凈化市場。協(xié)助執(zhí)法部門處理會員單位的有關(guān)問題。
（二）向政府部門提出農(nóng)資行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、規(guī)化及產(chǎn)業(yè)政策等方面的建議，并協(xié)助組織實(shí)施。
（三）收集整理行業(yè)信息，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，為本會會員及農(nóng)資經(jīng)營者提供農(nóng)資營銷策略、市場預(yù)測和科技信息，組織協(xié)調(diào)會員開展新品種、新劑型、新技術(shù)的推廣應(yīng)用及技術(shù)信息的交流。
（四）積極推行品牌經(jīng)營，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)、高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)境，開展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全合理使用農(nóng)資，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品安全。
（五）組織協(xié)調(diào)和推動全縣行業(yè)科技水平的提高、資源的合理開發(fā)利用，普及農(nóng)資知識，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。（六）指導(dǎo)全縣優(yōu)良品種的培育和市場開發(fā)，提高三江縣農(nóng)資行業(yè)的市場競爭力，加快農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
2（七）為本協(xié)會會員開展或參與國內(nèi)外農(nóng)資活動提供幫助。（八）承辦政府及主管部門委托的其它任務(wù)。
第三章會員。
第七條：本會吸收團(tuán)體會員、個(gè)人會員和名譽(yù)會員。第八條：申請加入本會的會員，必須具備下列條件：（一）擁護(hù)本會的章程。
教學(xué)。
及農(nóng)資相關(guān)工作的人員、企業(yè)或單位。3、有志于農(nóng)資事業(yè)的其他農(nóng)資從業(yè)人員。
第九條：會員入會的程序是：（一）提交入會申請書。（二）經(jīng)理事會討論通過。
（三）由理事會或理事會授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)給會員證。第十條：會員享有下列權(quán)利：
3（一）本會的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。（二）參加本會的活動。（三）獲得本會服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。
（四）對本會工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。第十一條：會員履行下列義務(wù)：（一）執(zhí)行本會的決議。（二）維護(hù)本會合法權(quán)益。（三）完成本會交辦的工作。
（四）向本會反映情況，提供有關(guān)資料。（五）積極參加本會的相關(guān)活動。
第十二條：會員退會應(yīng)書面通知本會，并交回會員證。
第十三條：會員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會表決通過，予以除名。
第四章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免。
4第十四條：本會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會的職權(quán)是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會的工作報(bào)告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。
第十五條：會員代表大會須有2/3以上的會員代表出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員代表半數(shù)以上表決通過方能生效。
第十六條：會員代表大會每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長不超過1年。
第十七條：理事會是會員代表大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開展日常工作，對會員代表大會負(fù)責(zé)。第十八條：理事會的職權(quán)是：（一）執(zhí)行會員代表大會的決議。（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長。
5（三）籌備召開會員代表大會。（四）向會員代表大會報(bào)告工作。（五）決定會員的吸收和除名。
（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。（七）決定副秘書長、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任。（八）領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作。（九）制定內(nèi)部管理制度。（十）制定協(xié)會工作計(jì)劃。（十一）決定其他重大事項(xiàng)。
第十九條：理事會須有2/3以上的理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事半數(shù)以上表決通過方能生效。
第二十條：理事會每年至少召開一次會議，情況特殊時(shí)，也可采取通訊形式召開。
第二十一條：本會的會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質(zhì)。（二）在本會業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響。
6（三）會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過60周歲。（四）身體健康，能堅(jiān)持正常工作。（五）未受過剝奪政治權(quán)利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。
第二十二條：本會會長、副會長、秘書長任期四年。（會長、副會長、秘書長最長不得超過兩屆）因特殊情況需延長任期的，須經(jīng)會員代表大會多數(shù)會員代表表決通過，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。
第二十三條：本會常務(wù)副會長為本會法定代表人，本會法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。
第二十四條：本會會長行使下列職權(quán)：（一）召集和主持常務(wù)理事會、理事會。
（二）檢查會員代表大會、理事會決議的落實(shí)情況。（三）代表本會簽署有關(guān)重要文件。第二十五條：本會秘書長行使下列職權(quán)：
（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開展日常工作，組織實(shí)施制度工作計(jì)劃。
7（二）協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開展工作。
（三）提名副秘書長及各辦事機(jī)構(gòu)、會支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)，交理事會或常務(wù)理事會決定。
（四）決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務(wù)。
第五章資產(chǎn)管理、使用原則。
第二十六條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來源：（一）會員會費(fèi)。（二）社會捐贈。（三）政府資助。
（四）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展活動或服務(wù)的收入。（五）其他合法收入。
第二十七條：本協(xié)會按照國家有關(guān)規(guī)定收取會員會費(fèi)。本協(xié)會經(jīng)費(fèi)的用途：（一）協(xié)會日常辦事費(fèi)用。
（二）會議、宣傳、資料、書刊費(fèi)用。
8（三）協(xié)會興辦的各項(xiàng)事業(yè)費(fèi)用。
第二十八條：本會建立嚴(yán)格要求的財(cái)務(wù)管理制度，保證會計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
第二十九條：本會配備具有專業(yè)資格的會計(jì)人員，會計(jì)人員必須依法進(jìn)行會計(jì)核算，實(shí)行會計(jì)監(jiān)督。
第三十條：本會的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受會員代表大會和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會公布。第三十一條：本會換屆或更換法定代表人之前必須接受社會登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。
第三十二條：本會的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。
第六章章程的修改程序。
第三十三條：對本會章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后報(bào)會員代表大會審議。
第三十四條：本會修改的章程，須在會員代表大會通過后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)。
9主管單位審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。
第七章終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理。
第三十五條：本會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。
第三十六條：本會終止動議須經(jīng)會員大會表決通過，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。
第三十七條：本會終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間，不開展清算以外的活動。第三十八條：本會經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。第三十九：本會終止后的剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管單位和社會登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與本會宗旨相關(guān)的事業(yè)。
第八章附則。
第四十條：本章程的解釋權(quán)屬本會的理事會。
第四十一條：本章程自社會團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個(gè)品種****噸，肥料**個(gè)品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
磚墻鎮(zhèn)轄14個(gè)行政村，96個(gè)村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)工作由黨委、政府的高度重視，財(cái)政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補(bǔ)貼四個(gè)階段，圓滿完成了直補(bǔ)任務(wù)。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補(bǔ)存款折3437份，兌付糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務(wù)艱巨。為把這項(xiàng)惠及千家萬戶的政策落實(shí)好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補(bǔ)工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補(bǔ)工作的進(jìn)展情況，并親自進(jìn)村入戶向農(nóng)民宣傳直補(bǔ)政策，檢查督促直補(bǔ)工作，并要求我們財(cái)政所人員把工作做細(xì)做實(shí)，把直補(bǔ)存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實(shí)得到實(shí)惠。并設(shè)立了直補(bǔ)辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時(shí)不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認(rèn)真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時(shí)組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴(yán)肅處理。由于我們工作細(xì)致扎實(shí)，對每一個(gè)信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補(bǔ)工作的`順利進(jìn)行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進(jìn)行逐村宣傳糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)政策，并張貼過街橫幅標(biāo)語5多幅，刷寫墻壁標(biāo)語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補(bǔ)政策宣傳到每個(gè)農(nóng)戶，達(dá)到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實(shí)施方案，本著對黨負(fù)責(zé)、對農(nóng)民負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細(xì)，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實(shí)好補(bǔ)貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實(shí)可行的具體補(bǔ)貼落實(shí)方案。由于我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上報(bào)實(shí)事求是，我鎮(zhèn)直補(bǔ)方案實(shí)現(xiàn)了一次報(bào)批成功。
我們嚴(yán)格遵循批復(fù)方案，認(rèn)真做好張榜公示工作。直補(bǔ)公示是直補(bǔ)政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機(jī)操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實(shí)行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進(jìn)行張榜公示每個(gè)農(nóng)戶的補(bǔ)貼面積、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)金額，并利用廣播反復(fù)再次進(jìn)行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進(jìn)行深入核查和落實(shí)，直到群眾認(rèn)可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補(bǔ)貼資金兌付工作是糧食直補(bǔ)最后一個(gè)階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補(bǔ)資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)格政策，確保直補(bǔ)資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴(yán)格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補(bǔ)存款折》，并在《糧食補(bǔ)貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準(zhǔn)集體代領(lǐng)、代簽，嚴(yán)禁抵扣各種收費(fèi)和債務(wù)，切實(shí)做到“四到戶”、“六不準(zhǔn)”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財(cái)政所長和直補(bǔ)監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作順利進(jìn)行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務(wù)副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財(cái)政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計(jì)劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計(jì)局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并成立了由常務(wù)副縣長王少雄同志任主任、縣財(cái)政局局長劉昆同志任副主任的直補(bǔ)工作辦公室，負(fù)責(zé)全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出切合我縣實(shí)際的《直補(bǔ)方案》；縣直補(bǔ)辦召開糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政所所長參加了會議?？h財(cái)政局局長、縣直補(bǔ)工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作進(jìn)行了安排部署，縣財(cái)政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》。
全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議后，縣直補(bǔ)辦狠抓落實(shí)，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政所長及直補(bǔ)工作人員進(jìn)行直補(bǔ)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)保定市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議精神，講解直補(bǔ)政策、直補(bǔ)工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補(bǔ)工作紀(jì)律以及20xx年直補(bǔ)工作完成時(shí)限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作規(guī)范、有序進(jìn)行，縣直補(bǔ)辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補(bǔ)政策不折不扣地落實(shí)到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補(bǔ)兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補(bǔ)辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財(cái)政所工作人員，分片包干進(jìn)行“回頭看”，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，并開展了自查，做到查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。對于部分全家外出務(wù)工和《直補(bǔ)資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補(bǔ)發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金全部兌現(xiàn)落實(shí)到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
按照省農(nóng)委辦公室《關(guān)于開展“20xx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的通知》（蘇農(nóng)辦法〔20xx〕6號）要求，我市各地迅速行動，緊緊圍繞“放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村，質(zhì)量興農(nóng)保安全”這一主題，常州市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)精心組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動，現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
活動期間，全市共出動人員173人次；舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)10個(gè)場次，接待咨詢?nèi)罕?.03萬人次；印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬份，懸掛、26條；展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬公斤，40臺件，貨值4.9萬元。
全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動作為推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)的重要工作來抓，組織執(zhí)法人員、農(nóng)技人員深入田間地頭，以舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村、送到田頭，把識假辨假和科學(xué)使用農(nóng)資知識宣傳到戶，切實(shí)強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識，努力營造支農(nóng)護(hù)農(nóng)、打假扶優(yōu)的良好社會氛圍。
各地通過發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳、前臺咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等形式，向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別，幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題，提高農(nóng)識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持。同時(shí)，依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺，利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新，多角度、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效，充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮。
全市各地在查漏補(bǔ)缺，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)“六個(gè)一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時(shí)，通過農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式，大力支持和鼓勵(lì)具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)直接到鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心，加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭。
去年以來市支隊(duì)建立了農(nóng)資市場每周巡查工作制度，將日常普法宣傳、監(jiān)督檢查、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問題（通報(bào)）產(chǎn)品重點(diǎn)抽檢等工作整合，依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)，把宣傳、培訓(xùn)融入到日常巡查中。通過與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)“一對一”、“面對面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)，幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營意識，使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民利益的綠色盾牌。
結(jié)合當(dāng)前春耕備耕、農(nóng)資需求趨旺的.特點(diǎn)，市支隊(duì)已組織對溧陽、武進(jìn)、天寧、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營店進(jìn)行了巡查和抽檢；并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開展了全市“白皮袋種子”專項(xiàng)治理行動。
3月份以來，市支隊(duì)先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會議單位座談會、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會、農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)座談會、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體人員座談會，進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的線索通報(bào)、案件協(xié)辦和聯(lián)動執(zhí)法，形成打擊合力，增強(qiáng)農(nóng)資打假效果。通過座談農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，加強(qiáng)農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳，從源頭規(guī)范農(nóng)資市場，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
今年以來，市支隊(duì)先后赴廣東江門、福建福清、山東威海、浙江寧波、江蘇建湖和丹陽等市縣，學(xué)習(xí)考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高我市農(nóng)資打假工作水平。
下一步，我市將繼續(xù)落實(shí)每周巡查制度，加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度；引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂v信用、守誠信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學(xué)布點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營，為促進(jìn)農(nóng)資市場有序規(guī)范，保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量，確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護(hù)農(nóng)進(jìn)萬家”普法宣傳活動，我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層，把放心種、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口，不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的影響力。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
上半年，我辦(局)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)能、增加農(nóng)民收入和提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌為目標(biāo)，努力開創(chuàng)“三農(nóng)”工作新局面。上半年實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農(nóng)村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會?，F(xiàn)將上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：
(一)認(rèn)真抓好糧食生產(chǎn)工作。
一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開展調(diào)研、宣傳，了解農(nóng)戶早稻種植意愿，掌握農(nóng)資供需情況，保障春耕備耕順利進(jìn)行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會，展示新品種40個(gè)、新型農(nóng)機(jī)具9大類、新技術(shù)20項(xiàng)，贈送各類農(nóng)資29萬元，發(fā)放政策和技術(shù)資料1萬份，培訓(xùn)農(nóng)民500人次，受惠農(nóng)民1000戶。二是開展省級糧食綠色高產(chǎn)示范方創(chuàng)建和早稻預(yù)備秧基地建設(shè)。確定10家經(jīng)營主體列入20xx年省級早、晚稻千畝示范方創(chuàng)建對象，落實(shí)省級旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝示范方2個(gè)，確定1000畝的早稻預(yù)備秧基地。三是完成相關(guān)糧食項(xiàng)目攻關(guān)建設(shè)。完成省級旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝蠶豌豆示范方驗(yàn)收工作，畝產(chǎn)量達(dá)1246.8公斤，較去年增產(chǎn)16.1%；完成20xx年度省級旱糧生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收和績效考核；完成昆陽、鰲江等6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)7753畝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是認(rèn)真抓好用地保護(hù)和質(zhì)量提升工作。積極創(chuàng)建耕地保護(hù)與質(zhì)量提升促進(jìn)化肥減量增效示范縣，實(shí)施補(bǔ)劃標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目4個(gè)，總計(jì)857畝，同時(shí)完成綠肥翻耕工作。下達(dá)標(biāo)田質(zhì)量提升土壤培肥項(xiàng)目實(shí)施面積3.3萬畝，推廣測土配方施肥6.7萬畝。
(二)認(rèn)真推動農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是加快特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展。重點(diǎn)做好茶園面積保質(zhì)擴(kuò)增，茶園面積上半年在原有4.6萬畝的基礎(chǔ)上擴(kuò)增1500畝，目前采摘面積為3.16萬畝。上半年茶葉總產(chǎn)量265噸，總產(chǎn)值8200萬元，同比增長12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產(chǎn)值4000萬元。二是加快特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建。謀劃創(chuàng)建五個(gè)一(一杯茶、一條魚、一根筍、一只鴨和一個(gè)蛋)公共品牌，已與品牌設(shè)計(jì)公司達(dá)成初步合作意向；組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國家級、省市級品牌展示展銷會，并多次獲質(zhì)量評比金獎(jiǎng)，xx黃湯獲國際性和國家級金獎(jiǎng)15枚；積極開展榮譽(yù)申報(bào)，水頭鎮(zhèn)被評為省特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、溫州錦恒寵物用品有限公司通過省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)評定、完成“xx黃湯”浙江省區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)；開展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城活動，溫州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心增添xx館，結(jié)合20xxxx鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，舉辦了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一縣一專場”楊梅節(jié)活動，組織“探秘之旅”活動。三是加快山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)。上半年，綜合完成25個(gè)山區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收，其中產(chǎn)業(yè)類15個(gè)，公益類10個(gè)，共下達(dá)補(bǔ)助資金1899.232萬元。
(三)認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建。開展各類專項(xiàng)行動，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，上半年共檢查生產(chǎn)和經(jīng)營主體106家次，出動執(zhí)法和監(jiān)管人員185人次，定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品152批次，合格率為100%，定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品1753批次，合格率為99.08%；強(qiáng)化品牌意識，加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證，目前全縣擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品40個(gè)、綠色食品2個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，“三品”認(rèn)證總面積16.529萬畝，認(rèn)證率達(dá)56.37%；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)。二是全面推進(jìn)綠色防控工作。建立農(nóng)技推廣項(xiàng)目20項(xiàng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控等先進(jìn)適用技術(shù)推廣應(yīng)用，上半年推廣綠色防控技術(shù)面積7.01萬畝，年度目標(biāo)完成率50.1%；實(shí)際完成農(nóng)藥減量4.53噸，年度目標(biāo)完成率167.8%；統(tǒng)防統(tǒng)治7.32萬畝，完成年度目標(biāo)51.9%；實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量雙下降。
(四)認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)村振興。
一是建立組織機(jī)構(gòu)。成立了縣委書記和縣長為組長、副書記為常務(wù)副組長、相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長的xx實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和7個(gè)專項(xiàng)工作組，鄉(xiāng)村振興辦公室已經(jīng)掛牌，實(shí)行常態(tài)集中化辦公。二是精心制定行動方案。出臺實(shí)施方案，謀劃鄉(xiāng)村振興示范帶，強(qiáng)化縣領(lǐng)導(dǎo)“包掛”項(xiàng)目制度、系列會議制度、項(xiàng)目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機(jī)制。三是推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建。今年以來5個(gè)月亮工程村累計(jì)投資3725萬元，其中鳴山村投資850萬元，30間外立面試點(diǎn)、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設(shè)有序推進(jìn)中；厚垟村投資92萬元，國藝藝術(shù)館已開館；周垟村投資1510萬元，完成全村立面改造，藝術(shù)部落、老屋改造、主路口和次路口建設(shè)、垃圾分類終端等項(xiàng)目，完成彩虹橋規(guī)劃，島上建設(shè)完成95%；笠湖村已投資475萬元，12個(gè)美麗庭院完成60%，全村綠化、環(huán)村自行車游步道已完成；水口村已投入798萬元，游客服務(wù)中心、接待站主體工程、親水游步道建設(shè)和垃圾分類設(shè)施等已完成，其他如亮化工程、停車場、景觀提升、美麗庭等總體進(jìn)度80%以上。四是高標(biāo)準(zhǔn)做好鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)。按照年度至少建成1條目標(biāo)，提前精心謀劃13條鄉(xiāng)村振興示范帶，先行委托具有優(yōu)秀資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對董書記、陳縣長領(lǐng)辦的南雁詩畫碧溪示范帶和昆陽塘河田園風(fēng)情示范帶進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前南雁示范帶已通過縣級評審并且2條均開工建設(shè)。截止，南雁詩畫碧溪示范帶設(shè)計(jì)了6個(gè)可看可學(xué)可復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目，并整合了一般項(xiàng)目3個(gè)，今年計(jì)劃投資32700萬元，已完成15448萬元，投資額完成率47%。昆陽塘河田園風(fēng)情示范帶重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè)，整合一般項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃總投資8400萬元，已完成3780萬元，投資額完成率45%。五是扎實(shí)推進(jìn)歷史文化村落保護(hù)利用。通過建立健全組織機(jī)構(gòu)、有序?qū)嵤?0xx年在建重點(diǎn)村2個(gè)，一般村4個(gè)，當(dāng)前，省重點(diǎn)村鳴山村已完成進(jìn)度30%，第六批重點(diǎn)村鳳林村已編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，計(jì)劃6月底開評審會，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動休閑農(nóng)業(yè)園提升發(fā)展。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，積極扶持農(nóng)家樂(民宿)休閑農(nóng)業(yè)健康有序發(fā)展，做好農(nóng)家樂星級評定申報(bào)工作，共申報(bào)6家三星農(nóng)家樂；組織民宿評審驗(yàn)收2次，新創(chuàng)建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個(gè)，三星以上農(nóng)家樂33家，市級以上示范點(diǎn)(特色點(diǎn))22家，市級精品項(xiàng)目4家，民宿21家。全縣農(nóng)家樂休閑旅游接待游客97萬人、直接營業(yè)收入10896萬元，分別增長11.49%和12%。
(五)認(rèn)真開展農(nóng)村環(huán)境治理。
一是開展春節(jié)前后城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動。董書記親自布署全縣春節(jié)前后開展城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動，打響了20xx年農(nóng)村環(huán)境整治第一仗，通過加大農(nóng)村環(huán)境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報(bào)形式，取得了較好成效。二是提升農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋面。計(jì)劃建設(shè)163個(gè)垃圾分類村，配套建設(shè)5個(gè)機(jī)械處理終端和5個(gè)資源回收兌換點(diǎn)。建成后，xx縣垃圾分類村將達(dá)到420個(gè)，覆蓋面達(dá)70%，403個(gè)建成區(qū)外的農(nóng)村基本可實(shí)現(xiàn)垃圾分類處理全覆蓋，其中25個(gè)省級試點(diǎn)村計(jì)劃建設(shè)4個(gè)機(jī)械化快速成肥終端，通過政府購買服務(wù)方式，由社會資本實(shí)施農(nóng)村生活垃圾分類處置一體化運(yùn)營。三是持續(xù)完善農(nóng)村環(huán)境長效管理機(jī)制。修訂了歷上最嚴(yán)格的20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核辦法。認(rèn)真落實(shí)每月一考核、一排名、一通報(bào)，每周拍攝“臟亂差”點(diǎn)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改，每月評定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織對轄區(qū)各村進(jìn)行考核評比、集中組織環(huán)境衛(wèi)生整治；半年來，累計(jì)考核245個(gè)村次，拍攝臟亂點(diǎn)照片4200多處，全部反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改到位。
(六)認(rèn)真提升扶貧開發(fā)水平。
一是優(yōu)化異地搬遷幫扶方式。截止，累計(jì)實(shí)現(xiàn)異地搬遷1307戶5953人，發(fā)放補(bǔ)助資金3600多萬元。2017年開始財(cái)政對低收入農(nóng)戶20萬元以下搬遷購房貸款基準(zhǔn)利率實(shí)行三年全額貼息，有效解決了低收入農(nóng)戶搬遷資金困難問題。二是不斷優(yōu)化來料加工幫扶方式。結(jié)合我縣鄉(xiāng)村振興(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè))要素，重點(diǎn)扶持來料加工專業(yè)村發(fā)展并給以一定獎(jiǎng)補(bǔ)，要求村低收入農(nóng)戶從事來料加工10人以上，有80人以上從事來料加工業(yè)，且人均收入超過8000元。三是規(guī)范扶貧資金互助會管理和運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一借貸系統(tǒng)，截止，聯(lián)合會累計(jì)向會員發(fā)放貸款1076筆，發(fā)放貸款金額總計(jì)2193.3萬元，幫助4000多戶農(nóng)戶增收創(chuàng)收。五是大力發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截止，我縣已并網(wǎng)發(fā)電26個(gè)，有23個(gè)已建成在等待驗(yàn)收并網(wǎng)，還有31個(gè)已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)年底完成并網(wǎng)。收益的70%用于幫助低收入農(nóng)戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請光伏實(shí)施縣，在未來兩年再建350個(gè)村，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
(七)認(rèn)真深化農(nóng)村綜合改革。
一是農(nóng)村土地確權(quán)取得階段性成果。截止，我縣土地確權(quán)工作取得了階段性突破，全縣土地確權(quán)合同簽訂率達(dá)到了93.8%，土地確權(quán)質(zhì)量進(jìn)一步提升；檔案整理中標(biāo)單位已經(jīng)確定；數(shù)據(jù)匯交工作已經(jīng)啟動。5月31日全市農(nóng)村土地確權(quán)在我縣召開并做了典型發(fā)言。二是建立農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)規(guī)范化流轉(zhuǎn)機(jī)制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮(zhèn)、鬧村鄉(xiāng)啟動農(nóng)村土地建立委托流轉(zhuǎn)機(jī)制試點(diǎn)工作。目前，兩個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成土地流轉(zhuǎn)8850畝。三是建立健全村集體經(jīng)濟(jì)的長效機(jī)制。目前消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村正按年初制訂的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，一是下達(dá)任務(wù)；二是已在謀劃籌備全縣發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目開竣工儀式；三是啟動“村企結(jié)對”。截至目前，我縣已有119個(gè)村與企業(yè)結(jié)對，推動了村級集體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。四是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系初步形成。加快培育家庭農(nóng)場，累計(jì)注冊家庭農(nóng)場446家。規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社，由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，共有市級以上示范合作社28家，縣級以上示范合作社68家。五是推進(jìn)村級財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督。因我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)未設(shè)立審計(jì)機(jī)構(gòu)，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計(jì)任務(wù)。
(八)認(rèn)真加強(qiáng)自身建設(shè)。
一是認(rèn)真謀劃黨建工作。年初認(rèn)真制定20xx年黨建工作計(jì)劃等，截止，辦(局)理論學(xué)習(xí)中心組已開展學(xué)習(xí)6次，機(jī)關(guān)黨委已組織“周一夜學(xué)”12次，主題黨日活動1次，一把手上黨課1次，開展“三農(nóng)小講堂”2次，并按上級要求，完成xx黨史9個(gè)專題初稿編撰工作。二是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行年初出臺兩個(gè)辦局黨風(fēng)廉政建設(shè)文件，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)報(bào)備制，每月嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任紀(jì)實(shí)工作，積極配合縣委巡查組開展巡查工作。
下半年，辦(局)將以上半年工作實(shí)績?yōu)榛A(chǔ)，認(rèn)真對照市對縣考績、縣委縣政府和上級主管部門既定的鄉(xiāng)村振興行動攻堅(jiān)任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)、分析問題、找出差距、提出辦法、狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)超額完成。主要做好以下三個(gè)方面工作：
(一)著力抓好農(nóng)業(yè)增效工作。深入實(shí)施糧食穩(wěn)面增產(chǎn)增效行動，制定下發(fā)xx縣糧食產(chǎn)銷政策文件，指導(dǎo)省級糧食綠色高產(chǎn)創(chuàng)建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產(chǎn)量和高產(chǎn)示范方創(chuàng)建，完成我縣糧食生產(chǎn)功能區(qū)修編工作，繼續(xù)做好6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，強(qiáng)化耕地保護(hù)和質(zhì)量提升，建立3個(gè)500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，整合“五個(gè)一”，創(chuàng)建“五個(gè)一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產(chǎn)業(yè)力爭年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬畝的目標(biāo)。確保一個(gè)省級創(chuàng)建達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣為主線，牽頭落實(shí)各級責(zé)任，展開全程監(jiān)管。加強(qiáng)宣傳和“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品申請，切實(shí)消除各類農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力抓好農(nóng)村改革工作，大力發(fā)展新型農(nóng)村經(jīng)營主體，牽頭做好農(nóng)村綜合改革十大項(xiàng)目，重點(diǎn)打好農(nóng)村土地確權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快土地流轉(zhuǎn)，激活農(nóng)村土地要素保障，推動鄉(xiāng)村振興，計(jì)劃全年流轉(zhuǎn)面積達(dá)3萬畝。做好購機(jī)補(bǔ)貼工作，出臺20xx-20xx年xx縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施意見并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
(二)著力抓好農(nóng)村增美工作。突出鄉(xiāng)村振興行動工作重點(diǎn)。以項(xiàng)目建設(shè)帶動鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺，繼續(xù)加大招商引資力度，引導(dǎo)社會工商資本參與建設(shè)21個(gè)招引項(xiàng)目，完成農(nóng)業(yè)招商引資年度任務(wù)；持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建，側(cè)重西部重點(diǎn)打造2個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，示范引領(lǐng)加快打造2條鄉(xiāng)村振興示范帶，突顯主題打造25個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品村，精心打造新的3個(gè)“月亮工程”村；加快推進(jìn)163個(gè)市級農(nóng)村生活垃圾分類處理試點(diǎn)村建設(shè)，確保20xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋；兼顧霧鄉(xiāng)田園綜合體建設(shè)和培育省市級星級農(nóng)家樂。持續(xù)開展農(nóng)村環(huán)境整治。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核細(xì)則，通過考核有效促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善長效管理機(jī)制，扎實(shí)開展農(nóng)村環(huán)境整治工作，不斷改善我縣農(nóng)村環(huán)境整體面貌。
(三)著力抓好農(nóng)民增收工作。抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬增收門路。以“扶貧重點(diǎn)村”為突破點(diǎn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刈匀粎^(qū)域和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，大力扶持低收入農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)；同時(shí)繼續(xù)支持扶貧重點(diǎn)幫扶村發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)、村小型公益、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，積極抓好6個(gè)省級以上的扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)來不斷壯大扶貧重點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。結(jié)合農(nóng)房集聚，大力推進(jìn)異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮(zhèn)、中心村，結(jié)合農(nóng)房集聚、安居圓夢工作，加快異地搬遷工作進(jìn)度，確保年內(nèi)完成搬遷2267人的任務(wù)數(shù)。抓好結(jié)對幫扶工作。在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，制定科學(xué)詳實(shí)計(jì)劃，以項(xiàng)目扶持為切入點(diǎn)，變增加輸血總量為增強(qiáng)造血功能，精心組織，確保結(jié)對幫扶工作有序進(jìn)行。抓好金融扶貧，強(qiáng)化金融支農(nóng)政策扶持。出臺扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金管理辦法，推進(jìn)扶貧小額信貸“愛心卡”發(fā)放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、來料加工業(yè)和休閑旅游業(yè)提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會工作，帶動農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
我局積極有效開展各項(xiàng)打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥?，F(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計(jì)出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場、重點(diǎn)區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。
20xx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面,狠抓執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎(jiǎng)懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯(cuò)案，未發(fā)生執(zhí)法過錯(cuò)，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。
為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項(xiàng)規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險(xiǎn)、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報(bào)電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。
在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時(shí)、不同區(qū)域，開展專項(xiàng)整治行動。將監(jiān)管重點(diǎn)下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點(diǎn)作為重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域。
通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點(diǎn)4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時(shí)，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
指導(dǎo)老師：簡峰。
企業(yè)指導(dǎo)：覃程輝（三）實(shí)習(xí)目的：
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會實(shí)踐水平3、了解農(nóng)資市場的當(dāng)前市場形勢二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容（經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)）1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容：
4月15號我們從學(xué)校來到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，因?yàn)樵趫龅挠欣蠋熡旭傔€有秀田的兩位老總在場，我心情有點(diǎn)緊張，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號覃總在公司會議室里培訓(xùn)我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價(jià)值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學(xué)到東西。
18號，公司開始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴(yán)格一點(diǎn)，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場，因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個(gè)大面積種植會需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但當(dāng)前缺少的機(jī)會是一個(gè)干旱的季節(jié)，如果碰上一個(gè)好的機(jī)會這個(gè)肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。26號我們到南丹見了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商，剛開始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當(dāng)時(shí)是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
因?yàn)槲覀內(nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu)，一般買什么樣的藥，有什么用藥習(xí)慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當(dāng)中我們面對了各類型的農(nóng)戶，有的好說有的有一些業(yè)務(wù)員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能因?yàn)槲也皇侵v桂柳話的緣故，在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農(nóng)戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好，結(jié)果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農(nóng)戶交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、對未來工作的影響：
經(jīng)過在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，在為人處事方面我更加去主動學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農(nóng)藥市場當(dāng)前廠家太多，太混亂，雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤空間都有20%~40%。但當(dāng)前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農(nóng)藥市場，將會在未來幾年內(nèi)將會合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時(shí)很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣，因?yàn)槟氵€沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)！
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
2、完善工作機(jī)制，進(jìn)一步形成合力。將小農(nóng)資整規(guī)工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技站年度工作目標(biāo)考核，對目標(biāo)責(zé)任進(jìn)行再細(xì)化、再量化，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作小組，完善并落實(shí)工作制度，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)等，保障小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開展。根據(jù)“以塊為主、條塊結(jié)合”的原則，細(xì)化工作分工，強(qiáng)化牽頭指導(dǎo)作用，著力構(gòu)建“縣（市）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主負(fù)責(zé)、村居屬地管理、業(yè)主責(zé)任到位、社會共同參與”的工作格局，并根據(jù)目標(biāo)管理開展經(jīng)常性督查。(6月中旬)。
二、狠抓落實(shí)，做好平衡推進(jìn)。
1、摸清小農(nóng)資行業(yè)動態(tài)情況，落實(shí)分類整規(guī)措施。牽頭單位和協(xié)助部門要在去年調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清小農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位的動態(tài)變化情況，全面、準(zhǔn)確掌握底數(shù)、分布及基本質(zhì)量安全狀況，建立并完善監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清、情況明。認(rèn)真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規(guī)范類、關(guān)停取締類等進(jìn)行分類，制定相應(yīng)整規(guī)措施，確保整規(guī)工作有的放矢。(7月上旬)。
2、修訂完善規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好宣傳培訓(xùn)。依據(jù)我局去年印發(fā)的農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂，形成本行政區(qū)域內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道與農(nóng)業(yè)部門共同組織開展規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的宣傳培訓(xùn)工作，提高小農(nóng)資業(yè)主的質(zhì)量安全意識和把關(guān)技能(分期分批至1月底)。
3、加強(qiáng)基層指導(dǎo)，抓好平衡推進(jìn)。要注重調(diào)查研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)對基層的指導(dǎo)，針對整規(guī)成果可能出現(xiàn)的反彈，要“抓反復(fù)，反復(fù)抓”確保整規(guī)成果，要在認(rèn)真總“小農(nóng)資”整規(guī)工作中的做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是針對“小農(nóng)資”整規(guī)重點(diǎn)，難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢不松動，繼續(xù)抓好面上工作平衡，確保目標(biāo)任務(wù)全面完成（10月底）。
三、把握工作節(jié)奏，確保整規(guī)工作完成1、依據(jù)年度目標(biāo)，制訂評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)年度目標(biāo)，我局將制定2012年小農(nóng)資整規(guī)工作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。并報(bào)市“十小”辦匯總后實(shí)施。(7月底前)。
2、針對突出問題，研究指導(dǎo)意見。農(nóng)業(yè)局和各協(xié)助部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，對小農(nóng)資整規(guī)工作推進(jìn)過程中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，從行業(yè)政策、工作機(jī)制等方面研究解決辦法，形成指導(dǎo)意見，確保整規(guī)工作順利開展。
3、強(qiáng)化輿論宣傳，營造整規(guī)氛圍。加強(qiáng)小農(nóng)資整規(guī)宣傳工作，有計(jì)劃、有組織、有主題地開展系列宣傳活動，正確把握輿論導(dǎo)向，及時(shí)反映小農(nóng)資整規(guī)工作對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的保障和促進(jìn)作用，發(fā)動群眾共同關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督整規(guī)工作，為整規(guī)工作創(chuàng)造良好的社會氛圍。
4、依據(jù)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，組織檢查評價(jià)。我局將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）小農(nóng)資整規(guī)工作進(jìn)行檢查評價(jià)。(10月底前)。
5、加強(qiáng)工作督查，鞏固整規(guī)成果。
按市“十小”辦開展整規(guī)“回頭看”活動的要求，對照“小農(nóng)資”整規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，開展查漏補(bǔ)缺，消除肓點(diǎn)、肓區(qū)，并進(jìn)一步完善部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）聯(lián)動和定期聯(lián)系工作機(jī)制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進(jìn)一步鞏固整規(guī)成果（12月）。
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農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時(shí)交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時(shí)做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低保”對象調(diào)查核實(shí)上報(bào)工作，及時(shí)辦理發(fā)放“低?！鄙钯M(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計(jì)劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報(bào)之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報(bào)批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財(cái)務(wù)審計(jì)、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個(gè)辦公室堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時(shí)研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正、及時(shí)整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財(cái)、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財(cái)物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個(gè)方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時(shí)，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時(shí)足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時(shí)著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
園林技術(shù)10-1王學(xué)博。
為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)概況。
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年12月2日到2014年4月2日。
（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司。
（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。
（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個(gè)平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。
億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)。
農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地。
全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過程。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與。
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內(nèi)容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。
物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去。
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班。
（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場。
（二）完成的任務(wù)。
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
（一）田間指導(dǎo)。
1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七。
穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農(nóng)民培訓(xùn)會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技。
術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。
會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。
整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。
六、實(shí)習(xí)體會與心得。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位。
實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。
自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。
2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
2.2可持續(xù)發(fā)展。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個(gè)平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。
常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。
指導(dǎo)，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。
（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。
（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識等。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不。
同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈送、購物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。
農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。
二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。
根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農(nóng)資市場進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次，其中合格11個(gè)批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個(gè)批次，貨值近2.2萬元。同時(shí)繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權(quán)等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
二〇一四年三月十九日。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績。現(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時(shí)交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時(shí)做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低保”對象調(diào)查核實(shí)上報(bào)工作，及時(shí)辦理發(fā)放“低保”生活費(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計(jì)劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報(bào)之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報(bào)批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財(cái)務(wù)審計(jì)、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個(gè)辦公室堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時(shí)研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正、及時(shí)整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財(cái)、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財(cái)物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個(gè)方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時(shí)，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時(shí)足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時(shí)著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
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農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識和誠信意識，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營造了良好的氛圍。
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場132個(gè)，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將20xx年度工作匯報(bào)如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。
剛開始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對整理核查資料帶來不便；個(gè)人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。
針對如上問題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個(gè)合格的水利建工人！
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
上半年，在農(nóng)業(yè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，市農(nóng)廣校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)[三農(nóng)xxx為出發(fā)點(diǎn)，以提高全市農(nóng)民科技素質(zhì)，推動農(nóng)業(yè)增效，促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，大力開展各種培訓(xùn)工作，并取得了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:。
一、學(xué)歷培訓(xùn)工作。
一是依據(jù)財(cái)政部、教育部與榮成大魚島集團(tuán)聯(lián)合開設(shè)了涉農(nóng)*的全日制中職班，注冊學(xué)員50人。參加學(xué)習(xí)的學(xué)員，不僅可以享受每人每年減免2400元學(xué)費(fèi)的待遇，而且依據(jù)國家的相關(guān)政策，還可以領(lǐng)到到1500元的生活補(bǔ)助。全日制涉農(nóng)*中職班的開設(shè)，不僅滿足了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展對*技術(shù)人才的需要，而且也豐富了農(nóng)廣校的辦學(xué)形式，拓寬了招生渠道。二是在業(yè)余班的招生工作中也取得了較好成績。在招生形勢非常嚴(yán)峻的情況下，上半年，全市注冊學(xué)員144人，占全省注冊人數(shù)的25。5%，占威海市全年招生任務(wù)的51%。三是利用與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的優(yōu)勢，組織開展了本、專科學(xué)歷教育，注冊學(xué)員68人。學(xué)歷培訓(xùn)工作的開展，為我市新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)造就了留得住、用得上的能自已率先致富，也能帶領(lǐng)一方群眾致富的農(nóng)村實(shí)用人才。
二、非學(xué)歷培訓(xùn)工作。
民科技培訓(xùn)情況社會調(diào)研活動。春節(jié)過后，市校召開了全市校長工作會議部署了開展農(nóng)民科技培訓(xùn)活動的調(diào)研活動，重點(diǎn)是要摸清目前我市農(nóng)民科技培訓(xùn)的現(xiàn)狀、存在的問題以及這幾年開展科技培訓(xùn)所取得的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，找出解決問題的對策和方法，為今后的農(nóng)民科技培訓(xùn)工作指明方向，少走彎路，真正為農(nóng)民科技培訓(xùn)工作做點(diǎn)實(shí)事。目前，近7000字的綜合調(diào)研報(bào)告已成稿，將于下半年發(fā)表。三是開展了以[讀好書、讀書好、好讀書、善讀書xxx為主題的農(nóng)民讀書月活動。2月19日，威海市農(nóng)民讀書月活動在羊亭鎮(zhèn)北上夼村啟動，省農(nóng)廣校姜衛(wèi)良校長以及市區(qū)兩級的農(nóng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動儀式，并未省校捐建的的科技書屋進(jìn)行了揭牌儀式。山東*廣播電臺、齊魯晚報(bào)、威海電視臺等七家新聞媒體對此次活動進(jìn)行了宣傳報(bào)道。在讀書月活動期間，全市新建農(nóng)村科技書屋5處，農(nóng)家小書屋40處，發(fā)放了近10萬元的各類科技書籍、科技光盤。開展了科技培訓(xùn)、讀書心得交流等活動100多場，有效地推動了農(nóng)村精神文明建設(shè)的發(fā)展。四是積極開展師資培訓(xùn)活動。4月份安排5名教師參加在濰坊舉辦的全國農(nóng)廣校系統(tǒng)涉農(nóng)類職業(yè)技能鑒定考評員培訓(xùn)班，為下一步開展涉農(nóng)類職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定儲備了師資力量。目前我們已與文登一園林綠化公司達(dá)成園林工培訓(xùn)與鑒定的意向。五是早下手，早準(zhǔn)備，針對今年的新型農(nóng)民和陽光工程培訓(xùn)工作，開展問卷調(diào)查。自4月份開始，市農(nóng)廣校就要求各分校針對以往培訓(xùn)工作中存在的問題和不足，采用問卷調(diào)查的方式問計(jì)與民。問卷調(diào)查的內(nèi)容涉及培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式、培訓(xùn)時(shí)間以及對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意見建議等十二項(xiàng)，為培訓(xùn)實(shí)施方案和培訓(xùn)計(jì)劃的制定提供了第一手資料。
三、存在的主要問題。
1。信息宣傳工作與其他單位還具有一定的差距，特別是高質(zhì)量信息有待于進(jìn)一步提高。
校招生工作還沒開展，培訓(xùn)工作也動靜，工作積極*有待提高。
3。由于受人員限制，有些工作開展的不是很到位，沒有達(dá)到預(yù)期的工作要求。
四、下半年工作安排。
1。抓好學(xué)歷培訓(xùn)工作，力爭超額完成全年的培訓(xùn)任務(wù)。
2。抓緊時(shí)間編寫威海市農(nóng)廣校[十二五xxx農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)規(guī)劃，力爭將農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)與農(nóng)村社區(qū)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合，為下一步農(nóng)廣校的發(fā)展，打開一片新天地。
3。加強(qiáng)教學(xué)管理，確保全日制中職教育健康發(fā)展，順利完成教學(xué)任務(wù)。
4。加大工作力度，確保高質(zhì)量完成新型農(nóng)民及農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程。
5。完成局黨委交辦的其他任務(wù)。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，××區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績。現(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從20xx年3月6日開始至5月24日，出動檢查人次110人次，檢查了8個(gè)鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，××區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）10個(gè)品種0.15噸，肥料13個(gè)品種4.5噸，案值共0.9萬元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
日
第一章總則。
第一條：名稱。三江縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會。
第二條：性質(zhì)。本協(xié)會由從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位和關(guān)心、熱愛農(nóng)資工作的個(gè)人，在平等、互利基礎(chǔ)上自愿組成的行業(yè)性、非營利性、社會團(tuán)體。是農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律性組織，是政府與行業(yè)、企業(yè)、農(nóng)民之間的橋梁主紐帶。
第三條：宗旨。貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、路線、政策，在全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)中發(fā)揮組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、維權(quán)職能。為會員提供政策法規(guī)、市場信息和科學(xué)技術(shù)服務(wù)。溝通會員單位與政府監(jiān)督部門關(guān)系，維護(hù)農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益。規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢，促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展。
第四條：本協(xié)會接受業(yè)務(wù)主管單位三江縣供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)三江縣民政局的管理監(jiān)督。
第五條：協(xié)會住所：三江縣古宜鎮(zhèn)江峰街8號，縣供銷聯(lián)社內(nèi)。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第六條：本協(xié)會的業(yè)務(wù)范圍：
（一）根據(jù)國家的方針政策，指導(dǎo)各農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，遵照國家法律、法規(guī)規(guī)定，依法開展農(nóng)資經(jīng)營。配合技術(shù)監(jiān)督、工商部門開展行業(yè)檢查質(zhì)量自查、互查活動，打擊生產(chǎn)、經(jīng)營偽劣農(nóng)資商品，凈化市場。協(xié)助執(zhí)法部門處理會員單位的有關(guān)問題。
（二）向政府部門提出農(nóng)資行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、規(guī)化及產(chǎn)業(yè)政策等方面的建議，并協(xié)助組織實(shí)施。
（三）收集整理行業(yè)信息，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，為本會會員及農(nóng)資經(jīng)營者提供農(nóng)資營銷策略、市場預(yù)測和科技信息，組織協(xié)調(diào)會員開展新品種、新劑型、新技術(shù)的推廣應(yīng)用及技術(shù)信息的交流。
（四）積極推行品牌經(jīng)營，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)、高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)境，開展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全合理使用農(nóng)資，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品安全。
（五）組織協(xié)調(diào)和推動全縣行業(yè)科技水平的提高、資源的合理開發(fā)利用，普及農(nóng)資知識，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。（六）指導(dǎo)全縣優(yōu)良品種的培育和市場開發(fā)，提高三江縣農(nóng)資行業(yè)的市場競爭力，加快農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
2（七）為本協(xié)會會員開展或參與國內(nèi)外農(nóng)資活動提供幫助。（八）承辦政府及主管部門委托的其它任務(wù)。
第三章會員。
第七條：本會吸收團(tuán)體會員、個(gè)人會員和名譽(yù)會員。第八條：申請加入本會的會員，必須具備下列條件：（一）擁護(hù)本會的章程。
教學(xué)。
及農(nóng)資相關(guān)工作的人員、企業(yè)或單位。3、有志于農(nóng)資事業(yè)的其他農(nóng)資從業(yè)人員。
第九條：會員入會的程序是：（一）提交入會申請書。（二）經(jīng)理事會討論通過。
（三）由理事會或理事會授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)給會員證。第十條：會員享有下列權(quán)利：
3（一）本會的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。（二）參加本會的活動。（三）獲得本會服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。
（四）對本會工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。第十一條：會員履行下列義務(wù)：（一）執(zhí)行本會的決議。（二）維護(hù)本會合法權(quán)益。（三）完成本會交辦的工作。
（四）向本會反映情況，提供有關(guān)資料。（五）積極參加本會的相關(guān)活動。
第十二條：會員退會應(yīng)書面通知本會，并交回會員證。
第十三條：會員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會表決通過，予以除名。
第四章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免。
4第十四條：本會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會的職權(quán)是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會的工作報(bào)告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。
第十五條：會員代表大會須有2/3以上的會員代表出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員代表半數(shù)以上表決通過方能生效。
第十六條：會員代表大會每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長不超過1年。
第十七條：理事會是會員代表大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開展日常工作，對會員代表大會負(fù)責(zé)。第十八條：理事會的職權(quán)是：（一）執(zhí)行會員代表大會的決議。（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長。
5（三）籌備召開會員代表大會。（四）向會員代表大會報(bào)告工作。（五）決定會員的吸收和除名。
（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。（七）決定副秘書長、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任。（八）領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作。（九）制定內(nèi)部管理制度。（十）制定協(xié)會工作計(jì)劃。（十一）決定其他重大事項(xiàng)。
第十九條：理事會須有2/3以上的理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事半數(shù)以上表決通過方能生效。
第二十條：理事會每年至少召開一次會議，情況特殊時(shí)，也可采取通訊形式召開。
第二十一條：本會的會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質(zhì)。（二）在本會業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響。
6（三）會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過60周歲。（四）身體健康，能堅(jiān)持正常工作。（五）未受過剝奪政治權(quán)利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。
第二十二條：本會會長、副會長、秘書長任期四年。（會長、副會長、秘書長最長不得超過兩屆）因特殊情況需延長任期的，須經(jīng)會員代表大會多數(shù)會員代表表決通過，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。
第二十三條：本會常務(wù)副會長為本會法定代表人，本會法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。
第二十四條：本會會長行使下列職權(quán)：（一）召集和主持常務(wù)理事會、理事會。
（二）檢查會員代表大會、理事會決議的落實(shí)情況。（三）代表本會簽署有關(guān)重要文件。第二十五條：本會秘書長行使下列職權(quán)：
（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開展日常工作，組織實(shí)施制度工作計(jì)劃。
7（二）協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開展工作。
（三）提名副秘書長及各辦事機(jī)構(gòu)、會支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)，交理事會或常務(wù)理事會決定。
（四）決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務(wù)。
第五章資產(chǎn)管理、使用原則。
第二十六條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來源：（一）會員會費(fèi)。（二）社會捐贈。（三）政府資助。
（四）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展活動或服務(wù)的收入。（五）其他合法收入。
第二十七條：本協(xié)會按照國家有關(guān)規(guī)定收取會員會費(fèi)。本協(xié)會經(jīng)費(fèi)的用途：（一）協(xié)會日常辦事費(fèi)用。
（二）會議、宣傳、資料、書刊費(fèi)用。
8（三）協(xié)會興辦的各項(xiàng)事業(yè)費(fèi)用。
第二十八條：本會建立嚴(yán)格要求的財(cái)務(wù)管理制度，保證會計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
第二十九條：本會配備具有專業(yè)資格的會計(jì)人員，會計(jì)人員必須依法進(jìn)行會計(jì)核算，實(shí)行會計(jì)監(jiān)督。
第三十條：本會的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受會員代表大會和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會公布。第三十一條：本會換屆或更換法定代表人之前必須接受社會登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。
第三十二條：本會的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。
第六章章程的修改程序。
第三十三條：對本會章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后報(bào)會員代表大會審議。
第三十四條：本會修改的章程，須在會員代表大會通過后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)。
9主管單位審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。
第七章終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理。
第三十五條：本會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。
第三十六條：本會終止動議須經(jīng)會員大會表決通過，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。
第三十七條：本會終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間，不開展清算以外的活動。第三十八條：本會經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。第三十九：本會終止后的剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管單位和社會登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與本會宗旨相關(guān)的事業(yè)。
第八章附則。
第四十條：本章程的解釋權(quán)屬本會的理事會。
第四十一條：本章程自社會團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：
針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點(diǎn)地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個(gè)品種****噸，肥料**個(gè)品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
磚墻鎮(zhèn)轄14個(gè)行政村，96個(gè)村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)工作由黨委、政府的高度重視，財(cái)政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補(bǔ)貼四個(gè)階段，圓滿完成了直補(bǔ)任務(wù)。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補(bǔ)存款折3437份，兌付糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務(wù)艱巨。為把這項(xiàng)惠及千家萬戶的政策落實(shí)好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補(bǔ)工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補(bǔ)工作的進(jìn)展情況，并親自進(jìn)村入戶向農(nóng)民宣傳直補(bǔ)政策，檢查督促直補(bǔ)工作，并要求我們財(cái)政所人員把工作做細(xì)做實(shí)，把直補(bǔ)存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實(shí)得到實(shí)惠。并設(shè)立了直補(bǔ)辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時(shí)不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認(rèn)真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時(shí)組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴(yán)肅處理。由于我們工作細(xì)致扎實(shí)，對每一個(gè)信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補(bǔ)工作的`順利進(jìn)行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進(jìn)行逐村宣傳糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)政策，并張貼過街橫幅標(biāo)語5多幅，刷寫墻壁標(biāo)語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補(bǔ)政策宣傳到每個(gè)農(nóng)戶，達(dá)到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據(jù)市、縣實(shí)施方案，本著對黨負(fù)責(zé)、對農(nóng)民負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細(xì)，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實(shí)好補(bǔ)貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實(shí)可行的具體補(bǔ)貼落實(shí)方案。由于我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上報(bào)實(shí)事求是，我鎮(zhèn)直補(bǔ)方案實(shí)現(xiàn)了一次報(bào)批成功。
我們嚴(yán)格遵循批復(fù)方案，認(rèn)真做好張榜公示工作。直補(bǔ)公示是直補(bǔ)政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機(jī)操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實(shí)行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進(jìn)行張榜公示每個(gè)農(nóng)戶的補(bǔ)貼面積、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)金額，并利用廣播反復(fù)再次進(jìn)行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進(jìn)行深入核查和落實(shí)，直到群眾認(rèn)可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補(bǔ)貼資金兌付工作是糧食直補(bǔ)最后一個(gè)階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補(bǔ)資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)格政策，確保直補(bǔ)資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴(yán)格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補(bǔ)存款折》，并在《糧食補(bǔ)貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準(zhǔn)集體代領(lǐng)、代簽，嚴(yán)禁抵扣各種收費(fèi)和債務(wù)，切實(shí)做到“四到戶”、“六不準(zhǔn)”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財(cái)政所長和直補(bǔ)監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作順利進(jìn)行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務(wù)副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財(cái)政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計(jì)劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計(jì)局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并成立了由常務(wù)副縣長王少雄同志任主任、縣財(cái)政局局長劉昆同志任副主任的直補(bǔ)工作辦公室，負(fù)責(zé)全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據(jù)省、市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出切合我縣實(shí)際的《直補(bǔ)方案》；縣直補(bǔ)辦召開糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政所所長參加了會議?？h財(cái)政局局長、縣直補(bǔ)工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作進(jìn)行了安排部署，縣財(cái)政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》。
全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議后，縣直補(bǔ)辦狠抓落實(shí)，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政所長及直補(bǔ)工作人員進(jìn)行直補(bǔ)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)保定市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議精神，講解直補(bǔ)政策、直補(bǔ)工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補(bǔ)工作紀(jì)律以及20xx年直補(bǔ)工作完成時(shí)限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作規(guī)范、有序進(jìn)行，縣直補(bǔ)辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補(bǔ)政策不折不扣地落實(shí)到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補(bǔ)兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補(bǔ)辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財(cái)政所工作人員，分片包干進(jìn)行“回頭看”，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，并開展了自查，做到查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。對于部分全家外出務(wù)工和《直補(bǔ)資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補(bǔ)發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金全部兌現(xiàn)落實(shí)到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
按照省農(nóng)委辦公室《關(guān)于開展“20xx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的通知》（蘇農(nóng)辦法〔20xx〕6號）要求，我市各地迅速行動，緊緊圍繞“放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村，質(zhì)量興農(nóng)保安全”這一主題，常州市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)精心組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動，現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
活動期間，全市共出動人員173人次；舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)10個(gè)場次，接待咨詢?nèi)罕?.03萬人次；印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬份，懸掛、26條；展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬公斤，40臺件，貨值4.9萬元。
全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動作為推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)的重要工作來抓，組織執(zhí)法人員、農(nóng)技人員深入田間地頭，以舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村、送到田頭，把識假辨假和科學(xué)使用農(nóng)資知識宣傳到戶，切實(shí)強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識，努力營造支農(nóng)護(hù)農(nóng)、打假扶優(yōu)的良好社會氛圍。
各地通過發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳、前臺咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等形式，向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別，幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題，提高農(nóng)識和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持。同時(shí)，依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺，利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新，多角度、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效，充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮。
全市各地在查漏補(bǔ)缺，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)“六個(gè)一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時(shí)，通過農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式，大力支持和鼓勵(lì)具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)直接到鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心，加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭。
去年以來市支隊(duì)建立了農(nóng)資市場每周巡查工作制度，將日常普法宣傳、監(jiān)督檢查、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問題（通報(bào)）產(chǎn)品重點(diǎn)抽檢等工作整合，依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)，把宣傳、培訓(xùn)融入到日常巡查中。通過與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)“一對一”、“面對面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)，幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營意識，使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民利益的綠色盾牌。
結(jié)合當(dāng)前春耕備耕、農(nóng)資需求趨旺的.特點(diǎn)，市支隊(duì)已組織對溧陽、武進(jìn)、天寧、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營店進(jìn)行了巡查和抽檢；并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開展了全市“白皮袋種子”專項(xiàng)治理行動。
3月份以來，市支隊(duì)先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會議單位座談會、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會、農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)座談會、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體人員座談會，進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的線索通報(bào)、案件協(xié)辦和聯(lián)動執(zhí)法，形成打擊合力，增強(qiáng)農(nóng)資打假效果。通過座談農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，加強(qiáng)農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳，從源頭規(guī)范農(nóng)資市場，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
今年以來，市支隊(duì)先后赴廣東江門、福建福清、山東威海、浙江寧波、江蘇建湖和丹陽等市縣，學(xué)習(xí)考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高我市農(nóng)資打假工作水平。
下一步，我市將繼續(xù)落實(shí)每周巡查制度，加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度；引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂v信用、守誠信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學(xué)布點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營，為促進(jìn)農(nóng)資市場有序規(guī)范，保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量，確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護(hù)農(nóng)進(jìn)萬家”普法宣傳活動，我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層，把放心種、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口，不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的影響力。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
上半年，我辦(局)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)能、增加農(nóng)民收入和提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌為目標(biāo)，努力開創(chuàng)“三農(nóng)”工作新局面。上半年實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農(nóng)村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會?，F(xiàn)將上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：
(一)認(rèn)真抓好糧食生產(chǎn)工作。
一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開展調(diào)研、宣傳，了解農(nóng)戶早稻種植意愿，掌握農(nóng)資供需情況，保障春耕備耕順利進(jìn)行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會，展示新品種40個(gè)、新型農(nóng)機(jī)具9大類、新技術(shù)20項(xiàng)，贈送各類農(nóng)資29萬元，發(fā)放政策和技術(shù)資料1萬份，培訓(xùn)農(nóng)民500人次，受惠農(nóng)民1000戶。二是開展省級糧食綠色高產(chǎn)示范方創(chuàng)建和早稻預(yù)備秧基地建設(shè)。確定10家經(jīng)營主體列入20xx年省級早、晚稻千畝示范方創(chuàng)建對象，落實(shí)省級旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝示范方2個(gè)，確定1000畝的早稻預(yù)備秧基地。三是完成相關(guān)糧食項(xiàng)目攻關(guān)建設(shè)。完成省級旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝蠶豌豆示范方驗(yàn)收工作，畝產(chǎn)量達(dá)1246.8公斤，較去年增產(chǎn)16.1%；完成20xx年度省級旱糧生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收和績效考核；完成昆陽、鰲江等6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)7753畝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是認(rèn)真抓好用地保護(hù)和質(zhì)量提升工作。積極創(chuàng)建耕地保護(hù)與質(zhì)量提升促進(jìn)化肥減量增效示范縣，實(shí)施補(bǔ)劃標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目4個(gè)，總計(jì)857畝，同時(shí)完成綠肥翻耕工作。下達(dá)標(biāo)田質(zhì)量提升土壤培肥項(xiàng)目實(shí)施面積3.3萬畝，推廣測土配方施肥6.7萬畝。
(二)認(rèn)真推動農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一是加快特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展。重點(diǎn)做好茶園面積保質(zhì)擴(kuò)增，茶園面積上半年在原有4.6萬畝的基礎(chǔ)上擴(kuò)增1500畝，目前采摘面積為3.16萬畝。上半年茶葉總產(chǎn)量265噸，總產(chǎn)值8200萬元，同比增長12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產(chǎn)值4000萬元。二是加快特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建。謀劃創(chuàng)建五個(gè)一(一杯茶、一條魚、一根筍、一只鴨和一個(gè)蛋)公共品牌，已與品牌設(shè)計(jì)公司達(dá)成初步合作意向；組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國家級、省市級品牌展示展銷會，并多次獲質(zhì)量評比金獎(jiǎng)，xx黃湯獲國際性和國家級金獎(jiǎng)15枚；積極開展榮譽(yù)申報(bào)，水頭鎮(zhèn)被評為省特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、溫州錦恒寵物用品有限公司通過省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)評定、完成“xx黃湯”浙江省區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)；開展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城活動，溫州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心增添xx館，結(jié)合20xxxx鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，舉辦了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一縣一專場”楊梅節(jié)活動，組織“探秘之旅”活動。三是加快山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)。上半年，綜合完成25個(gè)山區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收，其中產(chǎn)業(yè)類15個(gè)，公益類10個(gè)，共下達(dá)補(bǔ)助資金1899.232萬元。
(三)認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建。開展各類專項(xiàng)行動，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，上半年共檢查生產(chǎn)和經(jīng)營主體106家次，出動執(zhí)法和監(jiān)管人員185人次，定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品152批次，合格率為100%，定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品1753批次，合格率為99.08%；強(qiáng)化品牌意識，加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證，目前全縣擁有無公害農(nóng)產(chǎn)品40個(gè)、綠色食品2個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，“三品”認(rèn)證總面積16.529萬畝，認(rèn)證率達(dá)56.37%；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)。二是全面推進(jìn)綠色防控工作。建立農(nóng)技推廣項(xiàng)目20項(xiàng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控等先進(jìn)適用技術(shù)推廣應(yīng)用，上半年推廣綠色防控技術(shù)面積7.01萬畝，年度目標(biāo)完成率50.1%；實(shí)際完成農(nóng)藥減量4.53噸，年度目標(biāo)完成率167.8%；統(tǒng)防統(tǒng)治7.32萬畝，完成年度目標(biāo)51.9%；實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量雙下降。
(四)認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)村振興。
一是建立組織機(jī)構(gòu)。成立了縣委書記和縣長為組長、副書記為常務(wù)副組長、相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長的xx實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和7個(gè)專項(xiàng)工作組，鄉(xiāng)村振興辦公室已經(jīng)掛牌，實(shí)行常態(tài)集中化辦公。二是精心制定行動方案。出臺實(shí)施方案，謀劃鄉(xiāng)村振興示范帶，強(qiáng)化縣領(lǐng)導(dǎo)“包掛”項(xiàng)目制度、系列會議制度、項(xiàng)目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機(jī)制。三是推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建。今年以來5個(gè)月亮工程村累計(jì)投資3725萬元，其中鳴山村投資850萬元，30間外立面試點(diǎn)、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設(shè)有序推進(jìn)中；厚垟村投資92萬元，國藝藝術(shù)館已開館；周垟村投資1510萬元，完成全村立面改造，藝術(shù)部落、老屋改造、主路口和次路口建設(shè)、垃圾分類終端等項(xiàng)目，完成彩虹橋規(guī)劃，島上建設(shè)完成95%；笠湖村已投資475萬元，12個(gè)美麗庭院完成60%，全村綠化、環(huán)村自行車游步道已完成；水口村已投入798萬元，游客服務(wù)中心、接待站主體工程、親水游步道建設(shè)和垃圾分類設(shè)施等已完成，其他如亮化工程、停車場、景觀提升、美麗庭等總體進(jìn)度80%以上。四是高標(biāo)準(zhǔn)做好鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)。按照年度至少建成1條目標(biāo)，提前精心謀劃13條鄉(xiāng)村振興示范帶，先行委托具有優(yōu)秀資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對董書記、陳縣長領(lǐng)辦的南雁詩畫碧溪示范帶和昆陽塘河田園風(fēng)情示范帶進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前南雁示范帶已通過縣級評審并且2條均開工建設(shè)。截止，南雁詩畫碧溪示范帶設(shè)計(jì)了6個(gè)可看可學(xué)可復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目，并整合了一般項(xiàng)目3個(gè)，今年計(jì)劃投資32700萬元，已完成15448萬元，投資額完成率47%。昆陽塘河田園風(fēng)情示范帶重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè)，整合一般項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃總投資8400萬元，已完成3780萬元，投資額完成率45%。五是扎實(shí)推進(jìn)歷史文化村落保護(hù)利用。通過建立健全組織機(jī)構(gòu)、有序?qū)嵤?0xx年在建重點(diǎn)村2個(gè)，一般村4個(gè)，當(dāng)前，省重點(diǎn)村鳴山村已完成進(jìn)度30%，第六批重點(diǎn)村鳳林村已編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，計(jì)劃6月底開評審會，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動休閑農(nóng)業(yè)園提升發(fā)展。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，積極扶持農(nóng)家樂(民宿)休閑農(nóng)業(yè)健康有序發(fā)展，做好農(nóng)家樂星級評定申報(bào)工作，共申報(bào)6家三星農(nóng)家樂；組織民宿評審驗(yàn)收2次，新創(chuàng)建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個(gè)，三星以上農(nóng)家樂33家，市級以上示范點(diǎn)(特色點(diǎn))22家，市級精品項(xiàng)目4家，民宿21家。全縣農(nóng)家樂休閑旅游接待游客97萬人、直接營業(yè)收入10896萬元，分別增長11.49%和12%。
(五)認(rèn)真開展農(nóng)村環(huán)境治理。
一是開展春節(jié)前后城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動。董書記親自布署全縣春節(jié)前后開展城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動，打響了20xx年農(nóng)村環(huán)境整治第一仗，通過加大農(nóng)村環(huán)境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報(bào)形式，取得了較好成效。二是提升農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋面。計(jì)劃建設(shè)163個(gè)垃圾分類村，配套建設(shè)5個(gè)機(jī)械處理終端和5個(gè)資源回收兌換點(diǎn)。建成后，xx縣垃圾分類村將達(dá)到420個(gè)，覆蓋面達(dá)70%，403個(gè)建成區(qū)外的農(nóng)村基本可實(shí)現(xiàn)垃圾分類處理全覆蓋，其中25個(gè)省級試點(diǎn)村計(jì)劃建設(shè)4個(gè)機(jī)械化快速成肥終端，通過政府購買服務(wù)方式，由社會資本實(shí)施農(nóng)村生活垃圾分類處置一體化運(yùn)營。三是持續(xù)完善農(nóng)村環(huán)境長效管理機(jī)制。修訂了歷上最嚴(yán)格的20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核辦法。認(rèn)真落實(shí)每月一考核、一排名、一通報(bào)，每周拍攝“臟亂差”點(diǎn)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改，每月評定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織對轄區(qū)各村進(jìn)行考核評比、集中組織環(huán)境衛(wèi)生整治；半年來，累計(jì)考核245個(gè)村次，拍攝臟亂點(diǎn)照片4200多處，全部反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改到位。
(六)認(rèn)真提升扶貧開發(fā)水平。
一是優(yōu)化異地搬遷幫扶方式。截止，累計(jì)實(shí)現(xiàn)異地搬遷1307戶5953人，發(fā)放補(bǔ)助資金3600多萬元。2017年開始財(cái)政對低收入農(nóng)戶20萬元以下搬遷購房貸款基準(zhǔn)利率實(shí)行三年全額貼息，有效解決了低收入農(nóng)戶搬遷資金困難問題。二是不斷優(yōu)化來料加工幫扶方式。結(jié)合我縣鄉(xiāng)村振興(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè))要素，重點(diǎn)扶持來料加工專業(yè)村發(fā)展并給以一定獎(jiǎng)補(bǔ)，要求村低收入農(nóng)戶從事來料加工10人以上，有80人以上從事來料加工業(yè)，且人均收入超過8000元。三是規(guī)范扶貧資金互助會管理和運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一借貸系統(tǒng)，截止，聯(lián)合會累計(jì)向會員發(fā)放貸款1076筆，發(fā)放貸款金額總計(jì)2193.3萬元，幫助4000多戶農(nóng)戶增收創(chuàng)收。五是大力發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截止，我縣已并網(wǎng)發(fā)電26個(gè)，有23個(gè)已建成在等待驗(yàn)收并網(wǎng)，還有31個(gè)已開工建設(shè)，預(yù)計(jì)年底完成并網(wǎng)。收益的70%用于幫助低收入農(nóng)戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請光伏實(shí)施縣，在未來兩年再建350個(gè)村，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
(七)認(rèn)真深化農(nóng)村綜合改革。
一是農(nóng)村土地確權(quán)取得階段性成果。截止，我縣土地確權(quán)工作取得了階段性突破，全縣土地確權(quán)合同簽訂率達(dá)到了93.8%，土地確權(quán)質(zhì)量進(jìn)一步提升；檔案整理中標(biāo)單位已經(jīng)確定；數(shù)據(jù)匯交工作已經(jīng)啟動。5月31日全市農(nóng)村土地確權(quán)在我縣召開并做了典型發(fā)言。二是建立農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)規(guī)范化流轉(zhuǎn)機(jī)制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮(zhèn)、鬧村鄉(xiāng)啟動農(nóng)村土地建立委托流轉(zhuǎn)機(jī)制試點(diǎn)工作。目前，兩個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成土地流轉(zhuǎn)8850畝。三是建立健全村集體經(jīng)濟(jì)的長效機(jī)制。目前消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村正按年初制訂的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，一是下達(dá)任務(wù)；二是已在謀劃籌備全縣發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目開竣工儀式；三是啟動“村企結(jié)對”。截至目前，我縣已有119個(gè)村與企業(yè)結(jié)對，推動了村級集體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。四是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系初步形成。加快培育家庭農(nóng)場，累計(jì)注冊家庭農(nóng)場446家。規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社，由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，共有市級以上示范合作社28家，縣級以上示范合作社68家。五是推進(jìn)村級財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督。因我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)未設(shè)立審計(jì)機(jī)構(gòu)，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計(jì)任務(wù)。
(八)認(rèn)真加強(qiáng)自身建設(shè)。
一是認(rèn)真謀劃黨建工作。年初認(rèn)真制定20xx年黨建工作計(jì)劃等，截止，辦(局)理論學(xué)習(xí)中心組已開展學(xué)習(xí)6次，機(jī)關(guān)黨委已組織“周一夜學(xué)”12次，主題黨日活動1次，一把手上黨課1次，開展“三農(nóng)小講堂”2次，并按上級要求，完成xx黨史9個(gè)專題初稿編撰工作。二是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行年初出臺兩個(gè)辦局黨風(fēng)廉政建設(shè)文件，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)報(bào)備制，每月嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任紀(jì)實(shí)工作，積極配合縣委巡查組開展巡查工作。
下半年，辦(局)將以上半年工作實(shí)績?yōu)榛A(chǔ)，認(rèn)真對照市對縣考績、縣委縣政府和上級主管部門既定的鄉(xiāng)村振興行動攻堅(jiān)任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)、分析問題、找出差距、提出辦法、狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)超額完成。主要做好以下三個(gè)方面工作：
(一)著力抓好農(nóng)業(yè)增效工作。深入實(shí)施糧食穩(wěn)面增產(chǎn)增效行動，制定下發(fā)xx縣糧食產(chǎn)銷政策文件，指導(dǎo)省級糧食綠色高產(chǎn)創(chuàng)建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產(chǎn)量和高產(chǎn)示范方創(chuàng)建，完成我縣糧食生產(chǎn)功能區(qū)修編工作，繼續(xù)做好6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，強(qiáng)化耕地保護(hù)和質(zhì)量提升，建立3個(gè)500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，整合“五個(gè)一”，創(chuàng)建“五個(gè)一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產(chǎn)業(yè)力爭年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬畝的目標(biāo)。確保一個(gè)省級創(chuàng)建達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣為主線，牽頭落實(shí)各級責(zé)任，展開全程監(jiān)管。加強(qiáng)宣傳和“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品申請，切實(shí)消除各類農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力抓好農(nóng)村改革工作，大力發(fā)展新型農(nóng)村經(jīng)營主體，牽頭做好農(nóng)村綜合改革十大項(xiàng)目，重點(diǎn)打好農(nóng)村土地確權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快土地流轉(zhuǎn)，激活農(nóng)村土地要素保障，推動鄉(xiāng)村振興，計(jì)劃全年流轉(zhuǎn)面積達(dá)3萬畝。做好購機(jī)補(bǔ)貼工作，出臺20xx-20xx年xx縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施意見并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
(二)著力抓好農(nóng)村增美工作。突出鄉(xiāng)村振興行動工作重點(diǎn)。以項(xiàng)目建設(shè)帶動鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺，繼續(xù)加大招商引資力度，引導(dǎo)社會工商資本參與建設(shè)21個(gè)招引項(xiàng)目，完成農(nóng)業(yè)招商引資年度任務(wù)；持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建，側(cè)重西部重點(diǎn)打造2個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，示范引領(lǐng)加快打造2條鄉(xiāng)村振興示范帶，突顯主題打造25個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品村，精心打造新的3個(gè)“月亮工程”村；加快推進(jìn)163個(gè)市級農(nóng)村生活垃圾分類處理試點(diǎn)村建設(shè)，確保20xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋；兼顧霧鄉(xiāng)田園綜合體建設(shè)和培育省市級星級農(nóng)家樂。持續(xù)開展農(nóng)村環(huán)境整治。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核細(xì)則，通過考核有效促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善長效管理機(jī)制，扎實(shí)開展農(nóng)村環(huán)境整治工作，不斷改善我縣農(nóng)村環(huán)境整體面貌。
(三)著力抓好農(nóng)民增收工作。抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬增收門路。以“扶貧重點(diǎn)村”為突破點(diǎn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刈匀粎^(qū)域和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，大力扶持低收入農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)；同時(shí)繼續(xù)支持扶貧重點(diǎn)幫扶村發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)、村小型公益、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，積極抓好6個(gè)省級以上的扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)來不斷壯大扶貧重點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。結(jié)合農(nóng)房集聚，大力推進(jìn)異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮(zhèn)、中心村，結(jié)合農(nóng)房集聚、安居圓夢工作，加快異地搬遷工作進(jìn)度，確保年內(nèi)完成搬遷2267人的任務(wù)數(shù)。抓好結(jié)對幫扶工作。在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，制定科學(xué)詳實(shí)計(jì)劃，以項(xiàng)目扶持為切入點(diǎn)，變增加輸血總量為增強(qiáng)造血功能，精心組織，確保結(jié)對幫扶工作有序進(jìn)行。抓好金融扶貧，強(qiáng)化金融支農(nóng)政策扶持。出臺扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金管理辦法，推進(jìn)扶貧小額信貸“愛心卡”發(fā)放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、來料加工業(yè)和休閑旅游業(yè)提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會工作，帶動農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
我局積極有效開展各項(xiàng)打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥?，F(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：
我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計(jì)出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場、重點(diǎn)區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。
20xx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面,狠抓執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎(jiǎng)懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯(cuò)案，未發(fā)生執(zhí)法過錯(cuò)，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。
為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項(xiàng)規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險(xiǎn)、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報(bào)電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。
在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時(shí)、不同區(qū)域，開展專項(xiàng)整治行動。將監(jiān)管重點(diǎn)下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點(diǎn)作為重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域。
通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點(diǎn)4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時(shí)，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
指導(dǎo)老師：簡峰。
企業(yè)指導(dǎo)：覃程輝（三）實(shí)習(xí)目的：
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會實(shí)踐水平3、了解農(nóng)資市場的當(dāng)前市場形勢二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容（經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)）1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容：
4月15號我們從學(xué)校來到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，因?yàn)樵趫龅挠欣蠋熡旭傔€有秀田的兩位老總在場，我心情有點(diǎn)緊張，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號覃總在公司會議室里培訓(xùn)我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價(jià)值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學(xué)到東西。
18號，公司開始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴(yán)格一點(diǎn)，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場，因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個(gè)大面積種植會需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但當(dāng)前缺少的機(jī)會是一個(gè)干旱的季節(jié)，如果碰上一個(gè)好的機(jī)會這個(gè)肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。26號我們到南丹見了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商，剛開始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當(dāng)時(shí)是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
因?yàn)槲覀內(nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu)，一般買什么樣的藥，有什么用藥習(xí)慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當(dāng)中我們面對了各類型的農(nóng)戶，有的好說有的有一些業(yè)務(wù)員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能因?yàn)槲也皇侵v桂柳話的緣故，在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農(nóng)戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好，結(jié)果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農(nóng)戶交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、對未來工作的影響：
經(jīng)過在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，在為人處事方面我更加去主動學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農(nóng)藥市場當(dāng)前廠家太多，太混亂，雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤空間都有20%~40%。但當(dāng)前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農(nóng)藥市場，將會在未來幾年內(nèi)將會合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時(shí)很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣，因?yàn)槟氵€沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)！
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
2、完善工作機(jī)制，進(jìn)一步形成合力。將小農(nóng)資整規(guī)工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技站年度工作目標(biāo)考核，對目標(biāo)責(zé)任進(jìn)行再細(xì)化、再量化，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作小組，完善并落實(shí)工作制度，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)等，保障小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開展。根據(jù)“以塊為主、條塊結(jié)合”的原則，細(xì)化工作分工，強(qiáng)化牽頭指導(dǎo)作用，著力構(gòu)建“縣（市）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主負(fù)責(zé)、村居屬地管理、業(yè)主責(zé)任到位、社會共同參與”的工作格局，并根據(jù)目標(biāo)管理開展經(jīng)常性督查。(6月中旬)。
二、狠抓落實(shí)，做好平衡推進(jìn)。
1、摸清小農(nóng)資行業(yè)動態(tài)情況，落實(shí)分類整規(guī)措施。牽頭單位和協(xié)助部門要在去年調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清小農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位的動態(tài)變化情況，全面、準(zhǔn)確掌握底數(shù)、分布及基本質(zhì)量安全狀況，建立并完善監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清、情況明。認(rèn)真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規(guī)范類、關(guān)停取締類等進(jìn)行分類，制定相應(yīng)整規(guī)措施，確保整規(guī)工作有的放矢。(7月上旬)。
2、修訂完善規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好宣傳培訓(xùn)。依據(jù)我局去年印發(fā)的農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂，形成本行政區(qū)域內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道與農(nóng)業(yè)部門共同組織開展規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的宣傳培訓(xùn)工作，提高小農(nóng)資業(yè)主的質(zhì)量安全意識和把關(guān)技能(分期分批至1月底)。
3、加強(qiáng)基層指導(dǎo)，抓好平衡推進(jìn)。要注重調(diào)查研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)對基層的指導(dǎo)，針對整規(guī)成果可能出現(xiàn)的反彈，要“抓反復(fù)，反復(fù)抓”確保整規(guī)成果，要在認(rèn)真總“小農(nóng)資”整規(guī)工作中的做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是針對“小農(nóng)資”整規(guī)重點(diǎn)，難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢不松動，繼續(xù)抓好面上工作平衡，確保目標(biāo)任務(wù)全面完成（10月底）。
三、把握工作節(jié)奏，確保整規(guī)工作完成1、依據(jù)年度目標(biāo)，制訂評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)年度目標(biāo)，我局將制定2012年小農(nóng)資整規(guī)工作評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。并報(bào)市“十小”辦匯總后實(shí)施。(7月底前)。
2、針對突出問題，研究指導(dǎo)意見。農(nóng)業(yè)局和各協(xié)助部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，對小農(nóng)資整規(guī)工作推進(jìn)過程中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，從行業(yè)政策、工作機(jī)制等方面研究解決辦法，形成指導(dǎo)意見，確保整規(guī)工作順利開展。
3、強(qiáng)化輿論宣傳，營造整規(guī)氛圍。加強(qiáng)小農(nóng)資整規(guī)宣傳工作，有計(jì)劃、有組織、有主題地開展系列宣傳活動，正確把握輿論導(dǎo)向，及時(shí)反映小農(nóng)資整規(guī)工作對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的保障和促進(jìn)作用，發(fā)動群眾共同關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督整規(guī)工作，為整規(guī)工作創(chuàng)造良好的社會氛圍。
4、依據(jù)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，組織檢查評價(jià)。我局將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）小農(nóng)資整規(guī)工作進(jìn)行檢查評價(jià)。(10月底前)。
5、加強(qiáng)工作督查，鞏固整規(guī)成果。
按市“十小”辦開展整規(guī)“回頭看”活動的要求，對照“小農(nóng)資”整規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，開展查漏補(bǔ)缺，消除肓點(diǎn)、肓區(qū)，并進(jìn)一步完善部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）聯(lián)動和定期聯(lián)系工作機(jī)制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進(jìn)一步鞏固整規(guī)成果（12月）。
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農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時(shí)交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時(shí)做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低保”對象調(diào)查核實(shí)上報(bào)工作，及時(shí)辦理發(fā)放“低?！鄙钯M(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計(jì)劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報(bào)之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報(bào)批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財(cái)務(wù)審計(jì)、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個(gè)辦公室堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時(shí)研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正、及時(shí)整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財(cái)、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財(cái)物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個(gè)方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時(shí)，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時(shí)足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時(shí)著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
園林技術(shù)10-1王學(xué)博。
為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)概況。
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年12月2日到2014年4月2日。
（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司。
（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理。
（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡介。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個(gè)平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。
億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)。
農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地。
全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過程。
銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與。
其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內(nèi)容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。
物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應(yīng)的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去。
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班。
（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場。
（二）完成的任務(wù)。
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
（一）田間指導(dǎo)。
1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七。
穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農(nóng)民培訓(xùn)會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技。
術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。
會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。
整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。
六、實(shí)習(xí)體會與心得。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位。
實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。
自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。
2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。
我們的核心價(jià)值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
2.2可持續(xù)發(fā)展。
西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個(gè)平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。
常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。
指導(dǎo)，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。
（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。
（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識等。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。
4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場。
經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不。
同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。
自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。
在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識自己，盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。
由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據(jù)市場情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈送、購物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。
農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。
二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。
根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農(nóng)資市場進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次，其中合格11個(gè)批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個(gè)批次，貨值近2.2萬元。同時(shí)繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權(quán)等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。
寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。
二〇一四年三月十九日。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績。現(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計(jì)籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實(shí)庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項(xiàng)工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時(shí)交納養(yǎng)老保險(xiǎn)金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時(shí)做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低保”對象調(diào)查核實(shí)上報(bào)工作，及時(shí)辦理發(fā)放“低保”生活費(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計(jì)劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項(xiàng)，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項(xiàng)目正在申報(bào)之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報(bào)批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財(cái)務(wù)審計(jì)、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個(gè)辦公室堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實(shí)保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實(shí)到戶到人，制度上墻，并投入專項(xiàng)資金，認(rèn)真組織實(shí)施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時(shí)研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實(shí)施。
（九）消防安全工作。
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項(xiàng)措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實(shí)行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正、及時(shí)整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財(cái)、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實(shí)管好人財(cái)物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個(gè)方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時(shí)，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實(shí)為“三農(nóng)”服務(wù)。
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時(shí)足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn)，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn)，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項(xiàng)建設(shè)。同時(shí)著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強(qiáng)化管理，提高效率。
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實(shí)績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項(xiàng)。
1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實(shí)際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
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農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識和誠信意識，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營造了良好的氛圍。
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計(jì)劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場132個(gè)，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后，及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將20xx年度工作匯報(bào)如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。
剛開始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對整理核查資料帶來不便；個(gè)人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。
針對如上問題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個(gè)合格的水利建工人！
農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
上半年，在農(nóng)業(yè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，市農(nóng)廣校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)[三農(nóng)xxx為出發(fā)點(diǎn)，以提高全市農(nóng)民科技素質(zhì)，推動農(nóng)業(yè)增效，促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，大力開展各種培訓(xùn)工作，并取得了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:。
一、學(xué)歷培訓(xùn)工作。
一是依據(jù)財(cái)政部、教育部與榮成大魚島集團(tuán)聯(lián)合開設(shè)了涉農(nóng)*的全日制中職班，注冊學(xué)員50人。參加學(xué)習(xí)的學(xué)員，不僅可以享受每人每年減免2400元學(xué)費(fèi)的待遇，而且依據(jù)國家的相關(guān)政策，還可以領(lǐng)到到1500元的生活補(bǔ)助。全日制涉農(nóng)*中職班的開設(shè)，不僅滿足了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展對*技術(shù)人才的需要，而且也豐富了農(nóng)廣校的辦學(xué)形式，拓寬了招生渠道。二是在業(yè)余班的招生工作中也取得了較好成績。在招生形勢非常嚴(yán)峻的情況下，上半年，全市注冊學(xué)員144人，占全省注冊人數(shù)的25。5%，占威海市全年招生任務(wù)的51%。三是利用與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的優(yōu)勢，組織開展了本、專科學(xué)歷教育，注冊學(xué)員68人。學(xué)歷培訓(xùn)工作的開展，為我市新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)造就了留得住、用得上的能自已率先致富，也能帶領(lǐng)一方群眾致富的農(nóng)村實(shí)用人才。
二、非學(xué)歷培訓(xùn)工作。
民科技培訓(xùn)情況社會調(diào)研活動。春節(jié)過后，市校召開了全市校長工作會議部署了開展農(nóng)民科技培訓(xùn)活動的調(diào)研活動，重點(diǎn)是要摸清目前我市農(nóng)民科技培訓(xùn)的現(xiàn)狀、存在的問題以及這幾年開展科技培訓(xùn)所取得的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，找出解決問題的對策和方法，為今后的農(nóng)民科技培訓(xùn)工作指明方向，少走彎路，真正為農(nóng)民科技培訓(xùn)工作做點(diǎn)實(shí)事。目前，近7000字的綜合調(diào)研報(bào)告已成稿，將于下半年發(fā)表。三是開展了以[讀好書、讀書好、好讀書、善讀書xxx為主題的農(nóng)民讀書月活動。2月19日，威海市農(nóng)民讀書月活動在羊亭鎮(zhèn)北上夼村啟動，省農(nóng)廣校姜衛(wèi)良校長以及市區(qū)兩級的農(nóng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動儀式，并未省校捐建的的科技書屋進(jìn)行了揭牌儀式。山東*廣播電臺、齊魯晚報(bào)、威海電視臺等七家新聞媒體對此次活動進(jìn)行了宣傳報(bào)道。在讀書月活動期間，全市新建農(nóng)村科技書屋5處，農(nóng)家小書屋40處，發(fā)放了近10萬元的各類科技書籍、科技光盤。開展了科技培訓(xùn)、讀書心得交流等活動100多場，有效地推動了農(nóng)村精神文明建設(shè)的發(fā)展。四是積極開展師資培訓(xùn)活動。4月份安排5名教師參加在濰坊舉辦的全國農(nóng)廣校系統(tǒng)涉農(nóng)類職業(yè)技能鑒定考評員培訓(xùn)班，為下一步開展涉農(nóng)類職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定儲備了師資力量。目前我們已與文登一園林綠化公司達(dá)成園林工培訓(xùn)與鑒定的意向。五是早下手，早準(zhǔn)備，針對今年的新型農(nóng)民和陽光工程培訓(xùn)工作，開展問卷調(diào)查。自4月份開始，市農(nóng)廣校就要求各分校針對以往培訓(xùn)工作中存在的問題和不足，采用問卷調(diào)查的方式問計(jì)與民。問卷調(diào)查的內(nèi)容涉及培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式、培訓(xùn)時(shí)間以及對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意見建議等十二項(xiàng)，為培訓(xùn)實(shí)施方案和培訓(xùn)計(jì)劃的制定提供了第一手資料。
三、存在的主要問題。
1。信息宣傳工作與其他單位還具有一定的差距，特別是高質(zhì)量信息有待于進(jìn)一步提高。
校招生工作還沒開展，培訓(xùn)工作也動靜，工作積極*有待提高。
3。由于受人員限制，有些工作開展的不是很到位，沒有達(dá)到預(yù)期的工作要求。
四、下半年工作安排。
1。抓好學(xué)歷培訓(xùn)工作，力爭超額完成全年的培訓(xùn)任務(wù)。
2。抓緊時(shí)間編寫威海市農(nóng)廣校[十二五xxx農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)規(guī)劃，力爭將農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)與農(nóng)村社區(qū)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合，為下一步農(nóng)廣校的發(fā)展，打開一片新天地。
3。加強(qiáng)教學(xué)管理，確保全日制中職教育健康發(fā)展，順利完成教學(xué)任務(wù)。
4。加大工作力度，確保高質(zhì)量完成新型農(nóng)民及農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程。
5。完成局黨委交辦的其他任務(wù)。