通過寫心得體會(huì)，可以使我們更好地理解自身在學(xué)習(xí)和工作生活中所面臨的問題和挑戰(zhàn)。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注重感受的真實(shí)性，真實(shí)地抒發(fā)自己的情感和思考。4.下面是幾篇關(guān)于心得體會(huì)的優(yōu)秀例文，希望能給大家提供一些寫作思路和參考。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。在市場(chǎng)中，我們不僅可以直接接觸客戶，了解他們的需求和反饋，還可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的比較和分析。因此，跑市場(chǎng)不僅能夠幫助我們更好地了解市場(chǎng)行情，還有助于我們發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)和潛在客戶。在跑市場(chǎng)的過程中，我積累了一些寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們銷售業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展和業(yè)績(jī)提升都起到了積極的推動(dòng)作用。
第二段：跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作和技巧（300字）。
跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，我們需要對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行充分的調(diào)研，了解他們的需求和購買意向。這樣，在與客戶交談時(shí)，我們才能更好地針對(duì)他們的需求進(jìn)行推銷和溝通。其次，我們還需了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便在交流中能夠進(jìn)行有效的比較和分析。此外，跑市場(chǎng)的時(shí)候要保持積極的態(tài)度和良好的形象，多傾聽客戶的想法和意見，與他們建立起良好的溝通和合作關(guān)系。這些準(zhǔn)備工作能夠幫助我們更好地開展市場(chǎng)拓展和銷售工作。
第三段：跑市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略（300字）。
在跑市場(chǎng)的過程中，我們會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好可能存在差異，有些客戶可能存在抵觸心理或者對(duì)我們的產(chǎn)品充滿懷疑。在面臨這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要保持耐心和堅(jiān)持，了解客戶的需求和痛點(diǎn)，針對(duì)性地為客戶提供解決方案和價(jià)值。此外，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，了解客戶的購買心理和行為，從而更好地與他們進(jìn)行溝通和交流。只有不斷進(jìn)步，才能在市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
第四段：跑市場(chǎng)收獲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（250字）。
在市場(chǎng)中，有時(shí)候我們會(huì)遇到一些失敗和挫折。然而，這些失敗和挫折都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。跑市場(chǎng)的過程中，我學(xué)會(huì)了溝通和傾聽的重要性，不僅要向客戶推銷產(chǎn)品，更要傾聽客戶的需求和意見。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立起信任和合作的關(guān)系，只有在與客戶建立起良好的關(guān)系后，才能更好地推銷和推廣產(chǎn)品。此外，還要注意保護(hù)客戶的隱私和信息安全，以免因?yàn)閷?duì)客戶不夠尊重而失去合作的機(jī)會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是寶貴的財(cái)富，能夠幫助我在今后更好地開展銷售工作。
第五段：總結(jié)跑市場(chǎng)的意義與價(jià)值（250字）。
跑市場(chǎng)是銷售業(yè)務(wù)員不可或缺的一部分，通過跑市場(chǎng)，我們能夠更好地了解客戶的需求、市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，從而針對(duì)性地制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。通過與客戶的溝通和交流，我們不僅能夠推銷產(chǎn)品，更能夠建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。跑市場(chǎng)也是我們個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我們可以在市場(chǎng)中嶄露頭角，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值和利潤(rùn)。在以后的工作中，我將繼續(xù)注重跑市場(chǎng)的工作，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
銷售業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常重要的職業(yè)，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在我這幾年的銷售工作中，我也不斷地總結(jié)和反思，不斷地提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。今天，我來分享我的一些學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：專業(yè)知識(shí)的重要性。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我們首先需要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。只有掌握了專業(yè)知識(shí)，我們才能更好地了解客戶需求，為客戶提供合適的解決方案，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。在這個(gè)過程中，我們要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，關(guān)注行業(yè)前沿和趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：溝通技巧的重要性。
除了專業(yè)知識(shí)，溝通技巧也是銷售業(yè)務(wù)員必不可少的能力。銷售業(yè)務(wù)員需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求和問題，解答客戶疑惑和擔(dān)憂，與客戶達(dá)成共識(shí)并促成交易。在這個(gè)過程中，溝通技巧的運(yùn)用顯得尤為重要。我們需要善于傾聽客戶，及時(shí)回應(yīng)客戶問題，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，同客戶一起尋找最優(yōu)解決方案，建立良好的信任和合作關(guān)系。
第四段：自我管理的重要性。
成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，需要具備自我管理的能力。銷售工作常常面臨高強(qiáng)度的壓力和挑戰(zhàn)，需要有足夠的毅力和耐心。銷售業(yè)務(wù)員需要規(guī)劃好自己的時(shí)間，安排好自己的任務(wù)，合理分配自己的精力和資源。同時(shí)，我們還需要具備心態(tài)的調(diào)節(jié)能力，面對(duì)客戶的冷漠和拒絕，保持積極的心態(tài)和自信的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷超越自己。
第五段：總結(jié)。
在銷售職業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷提升的過程。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過掌握專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用溝通技巧，具備自我管理的能力，我們才能成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，為客戶提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
我的實(shí)習(xí)是在一家大型銷售公司里擔(dān)任業(yè)務(wù)員，這期間經(jīng)歷了許多美妙而又挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。我深刻地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)出色的銷售員需要有堅(jiān)定的信念、勇氣、耐心和才能。這里我想分享一下我在實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。
一、了解行業(yè)。
在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，我透徹了解銷售行業(yè)的各個(gè)方面，包括市場(chǎng)需求，消費(fèi)者趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等等。對(duì)行業(yè)的了解讓我在實(shí)踐中更加得心應(yīng)手，因?yàn)槲仪宄篮螘r(shí)去迎合消費(fèi)者，何時(shí)去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
二、建立信任關(guān)系。
建立信任關(guān)系是銷售員最重要的任務(wù)，因?yàn)闆]有信任，賣任何東西都會(huì)很困難。我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我，要獲得消費(fèi)者的信任，首先是要與他們建立良好的溝通和聯(lián)系，聽取他們的意見和想法。同時(shí)，在客戶面前展示自己的專業(yè)知識(shí)和技能，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要性，并為其提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。
三、學(xué)會(huì)主動(dòng)拓展客戶資源。
在銷售行業(yè)，客戶資源是重中之重。要與客戶建立良好的關(guān)系，需要掌握一些技巧。首先是主動(dòng)拓展客戶資源，通過網(wǎng)絡(luò)搜索、口碑傳播等方式建立與潛在客戶的聯(lián)系，并與之保持穩(wěn)定的聯(lián)系。其次，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以便能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品并推銷。
四、提高自身的銷售技巧。
銷售行業(yè)的最終目標(biāo)是賣出產(chǎn)品，因此，銷售員需要不斷提高自己的銷售技巧。在實(shí)習(xí)中，我向老師和經(jīng)理請(qǐng)教了許多技巧，如如何了解客戶的需求，如何把握銷售時(shí)機(jī)等等。同時(shí)，我還參加了一些銷售技能培訓(xùn)課程，提高了自己的銷售技能和專業(yè)水平。
五、堅(jiān)定自我信念。
銷售員這個(gè)職業(yè)需要承受巨大的心理壓力，因?yàn)殇N售體現(xiàn)的是個(gè)人能力、職業(yè)素養(yǎng)和品格。這就需要我們堅(jiān)定自己的信念，不斷完善自我，提高自己的專業(yè)水平和個(gè)人素質(zhì)。同時(shí)，也要充分利用團(tuán)隊(duì)和公司的資源，共同不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。
總之，銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間給予我非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，讓我更加深入地了解了銷售業(yè)的內(nèi)涵和要求，以及如何成為一名優(yōu)秀的銷售員。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些經(jīng)驗(yàn)和技能，并深化自己在銷售行業(yè)的實(shí)踐，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
糧油是人類生活中必不可少的東西，糧油銷售業(yè)務(wù)員作為糧油銷售環(huán)節(jié)中重要的一道環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，在接觸和處理客戶的過程中，我深深地領(lǐng)悟到了有關(guān)糧油銷售的知識(shí)、技巧和心得，取得了可喜的成績(jī)。在實(shí)踐中我深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)員的工作雖然不屬于高貴的職業(yè)，但每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須具備卓越的品質(zhì)、扎實(shí)的基本功和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：了解產(chǎn)品。
在糧油銷售的過程中，我們首先需要了解銷售的產(chǎn)品，掌握其分類、特性和品質(zhì)等相關(guān)知識(shí)。僅有深刻的產(chǎn)品知識(shí)，才能在處理客戶時(shí)更加準(zhǔn)確和專業(yè)地進(jìn)行銷售。在我的經(jīng)驗(yàn)中，了解產(chǎn)品的知識(shí)非常重要。在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我始終將產(chǎn)品的特性、好處等方面進(jìn)行全面的介紹，使得客戶能夠真正地了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，從而更加明確自己的需求。
第三段：了解客戶。
在糧油銷售中，客戶是業(yè)務(wù)員的工作重心。了解客戶的性格，需要付出更多的時(shí)間和努力。通過與客戶溝通的過程中，需要了解到客戶的職業(yè)、收入、經(jīng)濟(jì)狀況等重要信息，同時(shí)也要了解到客戶的消費(fèi)條件、時(shí)間等因素，從而更好地為客戶提供服務(wù)。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^程中，還需要做到盡量避免出現(xiàn)僵局和推銷感，既要以客戶的利益為重，同時(shí)又要滿足客戶的需求，更要使客戶感受到良好的的服務(wù)。
第四段：建立良好的客戶關(guān)系。
在銷售中，建立良好的客戶關(guān)系是非常關(guān)鍵的一步。只有與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，銷售才能夠順利地進(jìn)行下去。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^程中，不要僅僅將他們視為客戶，而是應(yīng)該將他們更加看作是我們的合作伙伴。通過及時(shí)回訪和咨詢，建立更加緊密的客戶關(guān)系，從而達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。
第五段：總結(jié)。
糧油銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，也是與人交往及交流良好技巧的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要不斷努力提高服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)積極與客戶溝通交流，建立良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定上升。在我的工作實(shí)踐中，我體會(huì)到了各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同處理方法，同時(shí)也掌握了銷售中必須具備的基本素質(zhì)和技能。在未來的工作中，我將創(chuàng)新方法、努力克服困難和挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)創(chuàng)更加卓越的業(yè)績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，我的主要職責(zé)是與客戶建立良好的關(guān)系，保持良好的溝通，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在職業(yè)生涯中，我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我與大家分享一些心得體會(huì)。
第一段：了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)。
首先，作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，需要明確行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)。了解當(dāng)前市場(chǎng)供需狀況和客戶需求是推動(dòng)銷售成功的關(guān)鍵。與此同時(shí)，需要持續(xù)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找差異化之處，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售策略。
第二段：建立良好的客戶關(guān)系。
建立良好的客戶關(guān)系是打開市場(chǎng)的第一步。業(yè)務(wù)員需要更加關(guān)注客戶的要求和需求，提供幫助和支持，樹立自己的專業(yè)形象。此外，業(yè)務(wù)員需要及時(shí)回復(fù)客戶的疑問和問題，積極把握交流的機(jī)會(huì)，建立并保持穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。
第三段：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是銷售成功的必要條件。業(yè)務(wù)員需要確保所有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，完全符合客戶需求。需要定期進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，并及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，及時(shí)解決問題。同時(shí)，對(duì)于配送、售后服務(wù)等方面也需要重視，保證及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
第四段：制定合理的銷售策略。
制定合理的銷售策略是銷售成功的重要條件。業(yè)務(wù)員需要通過市場(chǎng)分析、顧客研究等方式，制定目標(biāo)客戶群體，并針對(duì)不同的客戶提供不同的營(yíng)銷方案。同時(shí)，需要考慮到客戶的需求和預(yù)算，制定合理的價(jià)格策略，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，并加強(qiáng)跟進(jìn)和持續(xù)關(guān)注。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提高。
不斷追求進(jìn)步和與時(shí)俱進(jìn)是業(yè)務(wù)成功之道。如今，市場(chǎng)變化速度極快，業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)新技能和知識(shí)，完善自己的專業(yè)能力。除了提高專業(yè)水平外，也需要注重自我修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提高，保持良好的心態(tài)和工作積極性。
總結(jié)：
作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)，建立良好的客戶關(guān)系，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定合理的銷售策略以及不斷學(xué)習(xí)與提高，這五個(gè)步驟是走向成功的關(guān)鍵因素。盡管我們面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是只要始終堅(jiān)持并貫徹這些核心價(jià)值觀，就一定會(huì)在職業(yè)生涯中取得卓越成就。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
在本人的大學(xué)生活中，我選擇了一份銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)工作。這段經(jīng)歷讓我更加深入了解到銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和行業(yè)情況，獲得了很多實(shí)用的技能和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。
第二段：職責(zé)和技能。
銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)包括開發(fā)客戶、溝通合作、營(yíng)銷推廣、訂單跟蹤、售后服務(wù)等方面。這就要求業(yè)務(wù)員具有優(yōu)秀的溝通能力、堅(jiān)毅的意志品質(zhì)、緊密的工作態(tài)度，以及扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了如何與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通、如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣、以及如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作來提高工作效率。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作。
銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了更直接的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。和其他同事合作得當(dāng)，就能夠減輕個(gè)人負(fù)荷，提高工作效率，從而更好地完成任務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享工作經(jīng)驗(yàn)，討論解決方案，不斷提高個(gè)人的理解能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
第四段：工作壓力和意識(shí)轉(zhuǎn)變。
與其他職業(yè)一樣，銷售業(yè)務(wù)員也經(jīng)常面臨著工作壓力和挑戰(zhàn)。隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我意識(shí)到需要不斷努力和學(xué)習(xí)，不斷完善自己。同時(shí)也明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展計(jì)劃，今后希望多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、多總結(jié)，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
第五段：總結(jié)。
總之，銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)是一種非常有意義和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它能帶給我實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了十分重要的工作技能和知識(shí)，更掌握了動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)資訊和知識(shí)，從而更好地理解商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)和要領(lǐng)。希望未來能用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)去取得更好的成績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
作為一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是工作中不可或缺的一部分。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售技巧和人際交往的寶貴經(jīng)驗(yàn)。下面我將分享一些我的心得體會(huì)。
首先，提前準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。跑市場(chǎng)之前，我會(huì)對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，了解他們的需求和業(yè)務(wù)情況。這樣可以幫助我在溝通時(shí)更好地了解客戶的痛點(diǎn)，并提供切合其需求的解決方案。此外，我還會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，在與客戶交流時(shí)能夠準(zhǔn)確地展示我們的優(yōu)勢(shì)和差異化。
其次，建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。在市場(chǎng)拜訪中，與客戶建立良好的人際關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。我會(huì)注重傾聽客戶的需求和意見，尊重他們的決策權(quán)，通過真誠的交流營(yíng)造信任和合作的氛圍。有時(shí)候，客戶可能會(huì)提出一些有挑戰(zhàn)性的問題或是質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，這時(shí)候我會(huì)保持冷靜并用理性和客觀的態(tài)度解答他們的疑慮，從而增加他們對(duì)我們的信心。
第三，良好的溝通和銷售技巧是成功的關(guān)鍵。在市場(chǎng)拜訪中，我會(huì)盡量簡(jiǎn)明扼要地向客戶介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并突出與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。此外，我還會(huì)根據(jù)客戶的反饋，靈活調(diào)整銷售策略和溝通方式，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更好地傳達(dá)給客戶。在協(xié)商價(jià)格和合同條款時(shí)，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情和客戶的實(shí)際情況，提供合理的建議，既確?？蛻舻睦妫直ＷC公司的收益。
第四，注重售后服務(wù)和長(zhǎng)期合作。銷售不只是一次性的交易，而是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的開始。在市場(chǎng)拜訪后，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)客戶的使用情況和反饋，并提供必要的售后服務(wù)，以保證客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和信任感。通過與客戶的持續(xù)溝通和關(guān)系維護(hù)，我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足客戶的需求，并為我們帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升是必要的。銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。我會(huì)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)。與此同時(shí)，我也會(huì)與同事交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
總之，作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是我們工作中必不可少的一部分。通過提前準(zhǔn)備工作、建立良好的人際關(guān)系、靈活運(yùn)用銷售技巧、注重售后服務(wù)和持續(xù)學(xué)習(xí)提升，我們可以取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)其他銷售業(yè)務(wù)員有所啟發(fā)，并幫助大家在市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我在這個(gè)行業(yè)里工作已經(jīng)有好幾年了。在這一過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)于銷售工作的重要性。如今，我非常有信心地說，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，進(jìn)而取得成功。在這篇文章中，我想要分享我在這些年里學(xué)到的一些心得體會(huì)，希望對(duì)于其他銷售業(yè)務(wù)員有所幫助。
段落二：學(xué)習(xí)必須是持續(xù)的。
在銷售這個(gè)職業(yè)中，你必須要終身學(xué)習(xí)，不斷地更新和提高自己的知識(shí)和技能，這一點(diǎn)尤為重要。我們必須認(rèn)清學(xué)習(xí)和銷售之間的聯(lián)系，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。這就使得我們需要不斷地閱讀有關(guān)銷售的書籍和文章，同時(shí)也要尋找機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)和討論，了解最新的銷售技能和市場(chǎng)趨勢(shì)。這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)甚至可能會(huì)讓我們遇到新的銷售機(jī)會(huì)或者觀點(diǎn)，如果我們沒有不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，就會(huì)錯(cuò)過這些機(jī)會(huì)。
段落三：學(xué)會(huì)尋找反饋。
除了持續(xù)學(xué)習(xí)之外，我們也需要尋求反饋。反饋是一種非常有用的輔助工具，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷和錯(cuò)誤，并且提供進(jìn)一步的改進(jìn)方向。如果我們沒有尋求反饋的態(tài)度，那么我們的失敗和挫折將會(huì)令我們喪失士氣和信心，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)尋求反饋，了解自己的表現(xiàn)如何，這可以包括與同事和客戶的交流，也可以是自己的內(nèi)省。
段落四：了解你的目標(biāo)客戶。
銷售最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一是了解你的目標(biāo)客戶。了解客戶需求是一個(gè)成功銷售的首要前提，這個(gè)過程需要我們用心去傾聽，去了解客戶的需要和想法。我們必須建立帶有同情心的聯(lián)系，努力讓客戶感到自己被尊重并且受到關(guān)注?？蛻魧?duì)你的建議和意見的接受和拒絕將直接影響到你的銷售業(yè)績(jī)，所以了解客戶需求顯得尤其重要。
段落五：把積極的態(tài)度貫徹到銷售中。
最后但同樣重要的一點(diǎn)是，在銷售中堅(jiān)持積極態(tài)度。這可能是成功的關(guān)鍵之一。在銷售行業(yè)中，失敗和挫折是家常便飯，但在這個(gè)過程中，我們必須站起來并繼續(xù)前進(jìn)，擁有發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決方案的能力。我們需要保持積極的心態(tài)，即使遇到了挫折，也要用積極的心態(tài)來應(yīng)對(duì)，這樣我們才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和更高的自我發(fā)展。
結(jié)論：
在銷售行業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷持續(xù)的過程。因此，持續(xù)地學(xué)習(xí)和敏銳地尋求反饋信息，對(duì)自身與商業(yè)都有非常大的益處.當(dāng)然，在學(xué)習(xí)過程中，我們不能忽略了目標(biāo)客戶，也需要保持積極的態(tài)度。綜上所述，如果你想在銷售行業(yè)中成功并積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在下一個(gè)銷售機(jī)會(huì)中記得這些關(guān)鍵點(diǎn)和心得體會(huì)吧。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員是向用戶推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一類人員，下面是本站小編精心整理的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員年終。
范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對(duì)保險(xiǎn)很不認(rèn)可，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級(jí)，極其沒有地位的?？墒侵钡侥且豢?，進(jìn)入中國人壽晉城分公司營(yíng)銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當(dāng)我踏進(jìn)中國人壽晉城分公司營(yíng)銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對(duì)生活充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵(lì)。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動(dòng)了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),才對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。
保險(xiǎn)是用小錢換大錢。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池，在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰需要時(shí)就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然，在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi)，但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì)?！耙环接须y，八方支援”。這樣，如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險(xiǎn)是“仁愛”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛，為員工購置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，為自己購置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。
人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個(gè)國家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎?作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，作為一個(gè)普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。
在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。
以前，我總以為自己對(duì)很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。
經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè)。
始終相信：努力也許會(huì)不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。
轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).
首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車注冊(cè)登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對(duì)車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時(shí)間。
第三，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
近年來，重卡行業(yè)日益繁榮，作為重卡銷售業(yè)務(wù)員，我們肩負(fù)著推廣行業(yè)、推進(jìn)銷售的重任。通過多年的工作，我對(duì)重卡銷售行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，也積累了不少的心得體會(huì)。在這里，我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，與大家共勉。
第二段：了解客戶需求，定位市場(chǎng)位置。
作為銷售員，了解客戶需求是必不可少的。對(duì)于重卡銷售人員來說，必須知道客戶對(duì)于重卡的具體需求，尤其是針對(duì)不同市場(chǎng)需求有不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。例如，對(duì)于采購重卡的顧客類型，需要考慮車輛的載重量、動(dòng)力等因素；對(duì)于租賃公司，需要考慮車輛的經(jīng)濟(jì)性和穩(wěn)定性，以及使用年限等問題。掌握市場(chǎng)需求，把握自己的市場(chǎng)定位，是成功銷售的關(guān)鍵。
第三段：洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著市場(chǎng)、技術(shù)、政策的持續(xù)變化，重卡銷售業(yè)務(wù)員還需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。可以通過參加行業(yè)展會(huì)、關(guān)注行業(yè)新聞、與同行交流等方式，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。同時(shí)，精細(xì)化銷售策略、合理定價(jià)、強(qiáng)化融資服務(wù)等手段，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
第四段：注重品牌服務(wù)，提升客戶滿意度。
重卡銷售領(lǐng)域的客戶忠誠度和滿意度波動(dòng)較大，但客戶服務(wù)是獲得更多客戶信任和長(zhǎng)期合作的重要手段。一方面，可以通過在售后服務(wù)方面的加強(qiáng)，給客戶帶來更好的使用體驗(yàn)，提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)可；另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷、關(guān)懷服務(wù)等方式，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
第五段：總結(jié)。
成為一名優(yōu)秀的重卡銷售人員，需要綜合應(yīng)用市場(chǎng)分析、贏單策略、客戶服務(wù)等多種手段。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，加強(qiáng)品牌服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、提高客戶滿意度的重要措施。我們希望通過不斷的積累和分享經(jīng)驗(yàn)，共同汲取行業(yè)中的營(yíng)銷與銷售經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值增長(zhǎng)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
銷售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是銷售工作中至關(guān)重要的一部分。市場(chǎng)是一個(gè)活生生的實(shí)體，充滿了各種變數(shù)和挑戰(zhàn)。沒有了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，銷售員就無法有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，也就很難取得好的銷售業(yè)績(jī)。然而，跑市場(chǎng)并非易事，它需要銷售員具備許多技巧和心得。在此分享我的一些心得體會(huì)。
第二段：做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。
在跑市場(chǎng)之前，首先要做的是充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷售員了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。具體的調(diào)研手段包括調(diào)查問卷、訪談和觀察等。通過對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確掌握，銷售員可以更好地制定銷售策略，找到合適的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售效果。
第三段：注重與客戶建立良好的關(guān)系。
在市場(chǎng)上，每個(gè)客戶都是重要的資源。建立良好的客戶關(guān)系是進(jìn)行銷售工作的基本前提。銷售員需要主動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和意見。在與客戶的交流中，要注重傾聽，尊重客戶的意見和決策，與客戶建立互信和合作的關(guān)系。只有與客戶建立了良好的關(guān)系，才能更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，并促成銷售，實(shí)現(xiàn)共贏。
第四段：積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)變化是無常的，銷售員必須能夠積極適應(yīng)。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者偏好都可能隨時(shí)發(fā)生變化。銷售員需要時(shí)刻保持警覺，關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略并適應(yīng)變化。同時(shí)，銷售員還需要有創(chuàng)新意識(shí)，不斷嘗試新的銷售方法和渠道，尋找新的銷售機(jī)會(huì)。只有不斷更新自己的銷售思維和方法，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。
銷售員跑市場(chǎng)不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與提升的過程。銷售員需要不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)等，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力?？梢詤⒓酉嚓P(guān)的培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)以及與同行的交流，共同進(jìn)步。同時(shí)，要持之以恒地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察和總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略。只有不斷學(xué)習(xí)與提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)：銷售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要銷售員具備良好的市場(chǎng)調(diào)研能力、卓越的人際溝通技巧和強(qiáng)大的適應(yīng)能力。通過充分的市場(chǎng)調(diào)研、與客戶建立良好關(guān)系、積極適應(yīng)市場(chǎng)變化以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升，銷售員可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共贏。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
甲方：
法定代表人：
公司地址：
電話：
乙方：
身份證號(hào)碼：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：
乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。
乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。
第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。
第二條甲方有權(quán)配合營(yíng)運(yùn)需要，調(diào)整乙方的崗位。
第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。
第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。
第二條甲方每月15號(hào)向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。
第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。
第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。
2.乙方嚴(yán)重失職，對(duì)甲方利益造成重大損害而被開除的。
3.乙方有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊行為而被開除的。
4.乙方行為不當(dāng)對(duì)甲方名譽(yù)造成重大損害而被開除的。
5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。
6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團(tuán)體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)而被開除的。
7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。
8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。
9.甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營(yíng)運(yùn)、改變所有權(quán)期間而被辭退的。
10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。
11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。
乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個(gè)月不支付工資，乙方可以解除合同。
第五條乙方欲解除勞動(dòng)合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。
第六條乙方任何形式終止本合同而離職的，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補(bǔ)償損失的處理。
第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費(fèi)用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費(fèi)。
本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費(fèi)如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費(fèi);如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費(fèi)。
第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。
1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會(huì)于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的'培訓(xùn)費(fèi)用，違反本合同約定的解除勞動(dòng)合同，培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。
2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。
(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請(qǐng)的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。
(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。
(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。
(3)合同期未滿離開公司。
(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。
(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。
第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對(duì)乙方具有約束力。
第二條月份，甲乙雙方各持一份。
第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對(duì)方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
甲方(簽章)：
法定代表人：
_____年_____月_____日。
乙方(簽章)：
身份證號(hào)碼：
_____年_____月_____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
甲方：
法定代表人：
公司地址：
電話：
乙方：
身份證號(hào)碼：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：
乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。
乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。
二、工作內(nèi)容。
第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。
第二條甲方有權(quán)配合營(yíng)運(yùn)需要，調(diào)整乙方的崗位。
三、勞動(dòng)紀(jì)律。
第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。
第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。
四、薪資。
第二條甲方每月15號(hào)向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。
五、合同的終止、解除。
第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。
第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。
2.乙方嚴(yán)重失職，對(duì)甲方利益造成重大損害而被開除的。
3.乙方有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊行為而被開除的。
4.乙方行為不當(dāng)對(duì)甲方名譽(yù)造成重大損害而被開除的。
5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。
6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團(tuán)體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)而被開除的。
7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。
8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。
9.甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營(yíng)運(yùn)、改變所有權(quán)期間而被辭退的。
10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。
11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。
乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個(gè)月不支付工資，乙方可以解除合同。
第五條乙方欲解除勞動(dòng)合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。
第六條乙方任何形式終止本合同而離職的`，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補(bǔ)償損失的處理。
第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費(fèi)用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費(fèi)。
本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費(fèi)如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費(fèi);如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費(fèi)。
第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。
六、關(guān)于賠償事宜。
1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會(huì)于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費(fèi)用，違反本合同約定的解除勞動(dòng)合同，培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。
2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。
(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請(qǐng)的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。
(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。
(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。
(3)合同期未滿離開公司。
(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。
(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。
七、其它約定。
第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對(duì)乙方具有約束力。
第二條月份，甲乙雙方各持一份。
第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對(duì)方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
八、合同的未盡事宜，或與國家有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作"補(bǔ)充合同"，"補(bǔ)充合同"與本合同具有同等的法律效力。
甲方(簽章)：
法定代表人：
_____年_____月_____日。
乙方(簽章)：
身份證號(hào)碼：
_____年_____月_____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十四
地址：_______________________________。
乙方（勞動(dòng)者）姓名：_______________。
身份證號(hào)：__________________________。
住址：______________________________。
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》和本市的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
一、本合同期限為三年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
二、以出勤天數(shù)為勞務(wù)報(bào)酬的依據(jù)，實(shí)行月工資制度。
甲方安排乙方從事________工作，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，甲方可以合理變更乙方的工作崗位和任務(wù)。乙方應(yīng)完成甲方合理分配的生產(chǎn)任務(wù)。
甲方按照國家規(guī)定和乙方的工作崗位，按照月預(yù)付，每季進(jìn)行一次結(jié)算的方式支付乙方勞動(dòng)報(bào)酬。實(shí)行現(xiàn)金支付，每月不低于人民幣_(tái)_______元。
甲乙雙方依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，由甲方繳納工傷社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。其他福利待遇暫定。
一、甲方根據(jù)國家法律和本市的有關(guān)規(guī)定，給乙方提供安全衛(wèi)生的勞動(dòng)條件，發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
二、甲方對(duì)乙方進(jìn)行安全教育和必要的培訓(xùn)；乙方從事特種作業(yè)的必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格后持證上崗。
三、乙方在勞動(dòng)過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對(duì)甲方及其管理人員漠視職工安全和健康的行為有權(quán)檢舉、控告。
一、乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。
二、甲方有權(quán)依據(jù)國家和________市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律對(duì)乙方實(shí)行管理。
一、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以變更或解除。
二、以完成一定的工作為期限勞動(dòng)合同，工程完工勞動(dòng)合同終止。
三、有固定期限的勞動(dòng)合同，合同期滿甲乙雙方任何一方不再續(xù)訂的，勞動(dòng)合同終止。
甲乙雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商無效的，任何一方均可向________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；甲乙雙方任何一方也可以直接向________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可以向________人民法院提起訴訟。
一、本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)有抵觸的，按國家和________市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、本合同甲乙雙方簽字蓋章后，雙方必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（公章）：___________。
乙方（公章）：____________。
法定代表人（簽字）：____。
法定代表人（簽字）：______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十五
甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本協(xié)議。
第一條申請(qǐng)業(yè)務(wù)員的條件：
1.年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請(qǐng)，唯申請(qǐng)人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府禁止的任何和非法組織成員。
2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)能力。
第二條協(xié)議期限。
1.協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。
2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。
第三條工作崗位。
1.甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職產(chǎn)品業(yè)務(wù)員。
2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。
第四條工作紀(jì)律。
1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。
2.尊重社會(huì)公德，遵循自愿、公平、誠實(shí)、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
第五條工作報(bào)酬。
1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予發(fā)放工資及獎(jiǎng)勵(lì)(具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎(jiǎng)勵(lì)制度)。
2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日。
第六條其它事項(xiàng)。
1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣脜f(xié)議發(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。
2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽后生效。
3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方(蓋章)乙方(簽)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十六
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作。
2、負(fù)責(zé)與定制家居行業(yè)和建材行業(yè)客戶聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開拓新客戶。
3、積極主動(dòng)與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確把握客戶需求。并為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、具良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十七
甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：
1，乙方的工作為店面銷售。
2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。
2，合同期限為一年，試用期個(gè)月，試用期間工資，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月50元全勤獎(jiǎng)。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同。
3，因銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為保持人員的穩(wěn)定，保障甲方的正常營(yíng)業(yè)不受影響，每月銷售提成推遲一個(gè)月發(fā)放，合同到期時(shí)的一個(gè)月與底薪一起發(fā)放，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷售提成做為違約金不再發(fā)放。
4，甲方制定的管理制度乙方需嚴(yán)格遵守，如乙方違反甲方管理制度或因?yàn)橐曳阶陨砬闆r的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的，則甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。
5，如雙方欲提前解除合同，應(yīng)至少提前一月通知對(duì)方。
6，未盡事宜雙方另行協(xié)商。
7，本合同雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十八
1.在國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下致力于本劃分區(qū)域市場(chǎng)開拓，建立行銷網(wǎng)絡(luò)，推廣公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美譽(yù)度。
2.完成國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和客戶開拓任務(wù)。
3.評(píng)估客戶資信，確認(rèn)客戶要求，起草銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。
4.建立客戶檔案交經(jīng)理助理;做好售前、售中、售后服務(wù)。
5.做好本劃分區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作，定期提供調(diào)研報(bào)告。
6.負(fù)責(zé)收匯和貨款回籠。
7.完成經(jīng)理、經(jīng)理助理交辦工作。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十九
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真實(shí)姓名： 銷售業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)歷模板 性別： 男
年齡： 28 歲 身高： 172cm
婚姻狀況： 已婚 戶籍所在： 浙江洞頭
最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上
聯(lián)系地址： 浙江省溫州市
之前崗位： 銷售副總
工作性質(zhì)： 全職
期望月薪： 5000~10000元/月
意向崗位： 銷售部經(jīng)理,業(yè)務(wù)員
意向行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口,能源(采掘/冶煉/原材料),電力/水利/新能源
意向地區(qū)： 翁
垟
街道,柳市鎮(zhèn),象陽鎮(zhèn)
教育經(jīng)歷
臺(tái)州學(xué)院 (本科)
起止年月： 2004年9月至2008年6月
學(xué)校名稱： 臺(tái)州學(xué)院
專業(yè)名稱： 制藥工程
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷：本文信息來源于
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
臺(tái)州億嘉食品有限公司 - 市場(chǎng)主管
起止日期： 2009年2月至2010年6月
企業(yè)名稱： 臺(tái)州億嘉食品有限公司
從事職位： 市場(chǎng)主管
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 在負(fù)責(zé)的片區(qū)能與客戶有著很好的客情關(guān)系，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定在市場(chǎng)首位
企業(yè)介紹： 蒙牛未來星銷售
浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司 - 銷售副總
起止日期： 2011年9月至2014年2月
企業(yè)名稱： 浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司
從事職位： 銷售副總
企業(yè)介紹： 公司為股份制公司，注冊(cè)資金2100萬，從事生物質(zhì)能源的開發(fā)與利用，公司自行生產(chǎn)生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)燃燒機(jī)等配套設(shè)備，同時(shí)，公司積極開展合同能源管理項(xiàng)目，幫助企業(yè)酒店等節(jié)能降耗。
要求與自評(píng)： 本人畢業(yè)后一直從事銷售工作，對(duì)銷售類工作有著濃厚的'興趣。目前在職，在公司主要負(fù)責(zé)生物質(zhì)鍋爐及生物質(zhì)新能源的銷售與市場(chǎng)推廣。在全國開展代理商的工作中，一直與客戶能形成很好的合作，因家庭原因，想回樂清發(fā)展，故此只要貴公司給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，本人將盡我所能不斷為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)!
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十
與同事關(guān)系好，有很強(qiáng)的凝聚力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
作為一名老師傅,除了作好本職工作外,經(jīng)常主動(dòng)幫助其他崗位,責(zé)任心強(qiáng),工作踏實(shí),從無怨言。
對(duì)工作負(fù)責(zé)，吃苦耐勞。在人手緊張的情況下，經(jīng)常一個(gè)人做燉品，除了做好本崗位的工作，還主動(dòng)協(xié)助炸鍋。
雖做蒸菜時(shí)間不長(zhǎng)，但上進(jìn)心強(qiáng)，肯吃苦。在人手不足的情況下,經(jīng)常一個(gè)人做兩個(gè)人的工作,卻毫無怨言。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。配合意識(shí)佳，微笑服務(wù)好，待客熱情度高，團(tuán)結(jié)同事。工作表現(xiàn)突出，作為爐灶組長(zhǎng)能起到帶頭作用，技術(shù)較穩(wěn)定。
該員工工作表現(xiàn)、為人處世各方面都比較優(yōu)秀。工作能吃苦耐勞，任勞任怨，進(jìn)取心強(qiáng)。
該員工平時(shí)工作仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài)，能主動(dòng)協(xié)助其他同事工作，并且能按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作!該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取!
工作認(rèn)真，很多客人提名表揚(yáng)。干活麻利，對(duì)待同事很友好，去年幾乎每月都是微笑天使，服務(wù)標(biāo)兵。
平時(shí)工作敢說敢管，工作效率高。通過員工投票，被選為優(yōu)秀員工。作為一名主管，在管理方面有很大的進(jìn)步，起到了很好的榜樣作用。
作為一名保潔工，從不看輕自己的崗位。工作勤勤懇懇，一絲不茍，對(duì)晚輩非常關(guān)心和照顧。
不管是做服務(wù)員還是當(dāng)領(lǐng)班，只要分給她工作，她會(huì)完成得很好。工作總是帶頭干，從不計(jì)較個(gè)人得失。
在餐廳曾多次被評(píng)為最佳領(lǐng)班，為人不錯(cuò)，與同事相處融洽。
工作有經(jīng)驗(yàn)，處事有方寸，考慮周全，凡事身體力行。
作為一名傳菜員每次都是做好自己的'工作又去協(xié)助別人，尤其是收廢品這一塊，總是起早貪黑，從無怨言。作為爐灶組一名師傅，每天堅(jiān)持完成本職工作外，始終如一的堅(jiān)守崗位，帶領(lǐng)初加工組的人員作好一切準(zhǔn)備工作，菜肴質(zhì)量很好。
作為一名老員工，在爐灶組能夠主動(dòng)協(xié)助別的崗位，起到了一名老員工的帶頭作用。作為一名老員工，不但炒菜水平進(jìn)步很快，而且菜肴質(zhì)量很穩(wěn)定。
作為配份的主力，對(duì)本職工作完成的很好，經(jīng)常在做完本職工作之余又主動(dòng)去協(xié)助其他崗位的工作。
進(jìn)店時(shí)間不長(zhǎng),但工作表現(xiàn)很好,對(duì)工作熱情,尤其是微笑服務(wù)一直受到顧客的稱贊,現(xiàn)在已經(jīng)被大家推選為領(lǐng)班,工作很努力。
自從擔(dān)任迎賓工作以來，工作井井有條。能積極地幫助新來的員工，很熱愛自己的工作崗位。
作為一名服務(wù)員,工作上進(jìn),各方面的業(yè)務(wù)能力強(qiáng),不論服務(wù)還是工作技巧都是全店員工學(xué)習(xí)的榜樣。
擔(dān)任主管工作以來，工作盡職盡責(zé)，能力較強(qiáng)，積極配合分店工作。工作積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)員工，吃苦耐勞。
對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，從不叫苦叫累，總是默默無聞地工作，不找理由。從到燉品崗位以來，總是最早到廚房搞加工。
該員工平時(shí)積極向上，不僅配合度較好，且平時(shí)工作表現(xiàn)也很努力，在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。
作為宿舍管理員，責(zé)任心特別強(qiáng)，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，在忙時(shí)總是主動(dòng)到店里來幫忙.工作雖然很辛苦，但是從來沒有說過什么，一直任勞任怨。
雖然剛來半年多，工作特別認(rèn)真，每月都是服務(wù)標(biāo)兵。對(duì)待客人如同親人一樣。百拿不厭，百問不煩，和同事之間相處融洽。
作為剛提上來的主管，責(zé)任心強(qiáng)。能起帶頭作用，在要求別人的同時(shí)，能嚴(yán)格要求自己，對(duì)員工很關(guān)心。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，上進(jìn)心強(qiáng)，愛學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞。
作為基層管理者，能以身作則,凡事能起帶頭作用，工作優(yōu)秀，責(zé)任心強(qiáng)，組織能力強(qiáng)。敢說敢做。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十一
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿三個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。
3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計(jì)劃表并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。
7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作；能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方上班時(shí)間為早上8:30到中午11:00分，下午2:00到5:30分。乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信或者網(wǎng)上上報(bào)的形式匯報(bào)給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報(bào)總公司。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期三個(gè)月，實(shí)習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補(bǔ)貼等和正式聘用等同，僅五險(xiǎn)一金實(shí)習(xí)期過后繳納。
2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：
實(shí)習(xí)期工資：6000元。
正式期工資：12000元。
提成：10%。
獎(jiǎng)勵(lì)：面包車一輛。
交通。
燃油。
補(bǔ)助：500元。
話費(fèi)。
補(bǔ)助：300元。
每月合計(jì)：元，以此類推。
3、按時(shí)完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)20萬元高級(jí)轎車一輛。
4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。
5、月規(guī)定銷量（月計(jì)劃）將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進(jìn)行調(diào)整。
1，本公司規(guī)定每個(gè)專職業(yè)務(wù)員工作：
第一個(gè)月賣10臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商.第二個(gè)月20臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，第三個(gè)月30臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。
2，但是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作（雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方）。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
合同有效期為一年，自2014年月日至2015年月日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營(yíng)銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。
甲方；壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司乙方；簽字：
法人代表簽字{公章}：身份證號(hào)碼：
日期：年月日日期：年月日
乙方具體聯(lián)系地址：
乙方聯(lián)系方式座機(jī){手機(jī)}：
乙方郵政編碼：
附乙方身份證復(fù)印件：
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十二
甲方：_____________公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：__________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職____________公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
一、甲方權(quán)利與義務(wù)：
權(quán)利：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
義務(wù)：
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿三個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)：
權(quán)利：
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
義務(wù)：
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。
3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計(jì)劃表并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。
7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方上班時(shí)間為早上_________到中午________分，下午_________到________分。乙方每天早上_________到晚上________之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午_________之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信或者網(wǎng)上上報(bào)的形式匯報(bào)給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報(bào)總公司。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
三、乙方薪酬及實(shí)習(xí)期限：__________。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期三個(gè)月，實(shí)習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補(bǔ)貼等和正式聘用等同，僅五險(xiǎn)一金實(shí)習(xí)期過后繳納。
2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：
實(shí)習(xí)期工資：__________元。
正式期工資：__________元。
提成：_______%。
獎(jiǎng)勵(lì)：__________。
3、按時(shí)完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)__________元高級(jí)轎車一輛。
4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。
5、月規(guī)定銷量(月計(jì)劃)將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進(jìn)行調(diào)整。
1，本公司規(guī)定每個(gè)專職業(yè)務(wù)員工作：
第一個(gè)月賣10臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商.第二個(gè)月20臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，第三個(gè)月30臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。
2，但是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
五、其它約定：
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方)。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
六、違約責(zé)任：
合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
七、合同期限：
合同有效期為_____年，自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營(yíng)銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。
法人代表簽字{公章}：__________身份證號(hào)碼：__________。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十三
甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職廣東奇勝實(shí)業(yè)有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
一、甲方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
義務(wù)：
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月20日按時(shí)發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿2個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果連續(xù)三個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同，乙方只能獲得當(dāng)月50%薪酬。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違章、違法指揮。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
義務(wù)：
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司、城市經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況(包括經(jīng)銷商訂貨)、家庭情況、社會(huì)情況、信譽(yù)情況全面掌握。
3、一旦公司送貨，經(jīng)銷商未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入終端店和消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到50%以上。
7、在公司和經(jīng)銷商之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的宣傳、鋪貨、促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)客戶積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端押箱情況，看看是否有丟失現(xiàn)象，如有丟失，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域經(jīng)銷商按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信的形式匯報(bào)給公司及銷售總監(jiān)。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
三、乙方薪酬及實(shí)習(xí)期限:。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期2個(gè)月。
2、第一個(gè)月工資為：20xx元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成。
3、從第二個(gè)月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2200元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成。
3、從第三個(gè)月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2300元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成+社保500元。
4、完成月規(guī)定銷量;超101%以上，超額部分提成給獎(jiǎng)金5%。
5、從第一個(gè)月開始，完不成月規(guī)定銷量工資為：(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+實(shí)際完成月規(guī)定銷量的百分率×出差補(bǔ)貼總和+。
6、月規(guī)定銷量(月計(jì)劃)將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。
四、銷售任務(wù)的分配：每月的銷售任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月銷量由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
五、其它約定：
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、終端店的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與經(jīng)銷商簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方)。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
六、違約責(zé)任：合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
七、合同期限：合同有效期為一年，自年月日至年月日止。此協(xié)議一示兩份，雙方簽字生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。在市場(chǎng)中，我們不僅可以直接接觸客戶，了解他們的需求和反饋，還可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的比較和分析。因此，跑市場(chǎng)不僅能夠幫助我們更好地了解市場(chǎng)行情，還有助于我們發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)和潛在客戶。在跑市場(chǎng)的過程中，我積累了一些寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們銷售業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展和業(yè)績(jī)提升都起到了積極的推動(dòng)作用。
第二段：跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作和技巧（300字）。
跑市場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，我們需要對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行充分的調(diào)研，了解他們的需求和購買意向。這樣，在與客戶交談時(shí)，我們才能更好地針對(duì)他們的需求進(jìn)行推銷和溝通。其次，我們還需了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以便在交流中能夠進(jìn)行有效的比較和分析。此外，跑市場(chǎng)的時(shí)候要保持積極的態(tài)度和良好的形象，多傾聽客戶的想法和意見，與他們建立起良好的溝通和合作關(guān)系。這些準(zhǔn)備工作能夠幫助我們更好地開展市場(chǎng)拓展和銷售工作。
第三段：跑市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略（300字）。
在跑市場(chǎng)的過程中，我們會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好可能存在差異，有些客戶可能存在抵觸心理或者對(duì)我們的產(chǎn)品充滿懷疑。在面臨這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要保持耐心和堅(jiān)持，了解客戶的需求和痛點(diǎn)，針對(duì)性地為客戶提供解決方案和價(jià)值。此外，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，了解客戶的購買心理和行為，從而更好地與他們進(jìn)行溝通和交流。只有不斷進(jìn)步，才能在市場(chǎng)中取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
第四段：跑市場(chǎng)收獲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（250字）。
在市場(chǎng)中，有時(shí)候我們會(huì)遇到一些失敗和挫折。然而，這些失敗和挫折都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。跑市場(chǎng)的過程中，我學(xué)會(huì)了溝通和傾聽的重要性，不僅要向客戶推銷產(chǎn)品，更要傾聽客戶的需求和意見。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立起信任和合作的關(guān)系，只有在與客戶建立起良好的關(guān)系后，才能更好地推銷和推廣產(chǎn)品。此外，還要注意保護(hù)客戶的隱私和信息安全，以免因?yàn)閷?duì)客戶不夠尊重而失去合作的機(jī)會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是寶貴的財(cái)富，能夠幫助我在今后更好地開展銷售工作。
第五段：總結(jié)跑市場(chǎng)的意義與價(jià)值（250字）。
跑市場(chǎng)是銷售業(yè)務(wù)員不可或缺的一部分，通過跑市場(chǎng)，我們能夠更好地了解客戶的需求、市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，從而針對(duì)性地制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。通過與客戶的溝通和交流，我們不僅能夠推銷產(chǎn)品，更能夠建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。跑市場(chǎng)也是我們個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我們可以在市場(chǎng)中嶄露頭角，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值和利潤(rùn)。在以后的工作中，我將繼續(xù)注重跑市場(chǎng)的工作，不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
銷售業(yè)務(wù)員是一個(gè)非常重要的職業(yè)，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。為了成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在我這幾年的銷售工作中，我也不斷地總結(jié)和反思，不斷地提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。今天，我來分享我的一些學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：專業(yè)知識(shí)的重要性。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我們首先需要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。只有掌握了專業(yè)知識(shí)，我們才能更好地了解客戶需求，為客戶提供合適的解決方案，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。在這個(gè)過程中，我們要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，關(guān)注行業(yè)前沿和趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和策略，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：溝通技巧的重要性。
除了專業(yè)知識(shí)，溝通技巧也是銷售業(yè)務(wù)員必不可少的能力。銷售業(yè)務(wù)員需要與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求和問題，解答客戶疑惑和擔(dān)憂，與客戶達(dá)成共識(shí)并促成交易。在這個(gè)過程中，溝通技巧的運(yùn)用顯得尤為重要。我們需要善于傾聽客戶，及時(shí)回應(yīng)客戶問題，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，同客戶一起尋找最優(yōu)解決方案，建立良好的信任和合作關(guān)系。
第四段：自我管理的重要性。
成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，需要具備自我管理的能力。銷售工作常常面臨高強(qiáng)度的壓力和挑戰(zhàn)，需要有足夠的毅力和耐心。銷售業(yè)務(wù)員需要規(guī)劃好自己的時(shí)間，安排好自己的任務(wù)，合理分配自己的精力和資源。同時(shí)，我們還需要具備心態(tài)的調(diào)節(jié)能力，面對(duì)客戶的冷漠和拒絕，保持積極的心態(tài)和自信的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷超越自己。
第五段：總結(jié)。
在銷售職業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷提升的過程。只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。通過掌握專業(yè)知識(shí)，運(yùn)用溝通技巧，具備自我管理的能力，我們才能成為一名優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展自己，為客戶提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
我的實(shí)習(xí)是在一家大型銷售公司里擔(dān)任業(yè)務(wù)員，這期間經(jīng)歷了許多美妙而又挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷。我深刻地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)出色的銷售員需要有堅(jiān)定的信念、勇氣、耐心和才能。這里我想分享一下我在實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。
一、了解行業(yè)。
在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，我透徹了解銷售行業(yè)的各個(gè)方面，包括市場(chǎng)需求，消費(fèi)者趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等等。對(duì)行業(yè)的了解讓我在實(shí)踐中更加得心應(yīng)手，因?yàn)槲仪宄篮螘r(shí)去迎合消費(fèi)者，何時(shí)去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
二、建立信任關(guān)系。
建立信任關(guān)系是銷售員最重要的任務(wù)，因?yàn)闆]有信任，賣任何東西都會(huì)很困難。我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我，要獲得消費(fèi)者的信任，首先是要與他們建立良好的溝通和聯(lián)系，聽取他們的意見和想法。同時(shí)，在客戶面前展示自己的專業(yè)知識(shí)和技能，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的重要性，并為其提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。
三、學(xué)會(huì)主動(dòng)拓展客戶資源。
在銷售行業(yè)，客戶資源是重中之重。要與客戶建立良好的關(guān)系，需要掌握一些技巧。首先是主動(dòng)拓展客戶資源，通過網(wǎng)絡(luò)搜索、口碑傳播等方式建立與潛在客戶的聯(lián)系，并與之保持穩(wěn)定的聯(lián)系。其次，不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以便能夠更好地向客戶介紹產(chǎn)品并推銷。
四、提高自身的銷售技巧。
銷售行業(yè)的最終目標(biāo)是賣出產(chǎn)品，因此，銷售員需要不斷提高自己的銷售技巧。在實(shí)習(xí)中，我向老師和經(jīng)理請(qǐng)教了許多技巧，如如何了解客戶的需求，如何把握銷售時(shí)機(jī)等等。同時(shí)，我還參加了一些銷售技能培訓(xùn)課程，提高了自己的銷售技能和專業(yè)水平。
五、堅(jiān)定自我信念。
銷售員這個(gè)職業(yè)需要承受巨大的心理壓力，因?yàn)殇N售體現(xiàn)的是個(gè)人能力、職業(yè)素養(yǎng)和品格。這就需要我們堅(jiān)定自己的信念，不斷完善自我，提高自己的專業(yè)水平和個(gè)人素質(zhì)。同時(shí)，也要充分利用團(tuán)隊(duì)和公司的資源，共同不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。
總之，銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間給予我非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，讓我更加深入地了解了銷售業(yè)的內(nèi)涵和要求，以及如何成為一名優(yōu)秀的銷售員。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這些經(jīng)驗(yàn)和技能，并深化自己在銷售行業(yè)的實(shí)踐，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
糧油是人類生活中必不可少的東西，糧油銷售業(yè)務(wù)員作為糧油銷售環(huán)節(jié)中重要的一道環(huán)節(jié)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，在接觸和處理客戶的過程中，我深深地領(lǐng)悟到了有關(guān)糧油銷售的知識(shí)、技巧和心得，取得了可喜的成績(jī)。在實(shí)踐中我深刻地認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)員的工作雖然不屬于高貴的職業(yè)，但每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須具備卓越的品質(zhì)、扎實(shí)的基本功和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：了解產(chǎn)品。
在糧油銷售的過程中，我們首先需要了解銷售的產(chǎn)品，掌握其分類、特性和品質(zhì)等相關(guān)知識(shí)。僅有深刻的產(chǎn)品知識(shí)，才能在處理客戶時(shí)更加準(zhǔn)確和專業(yè)地進(jìn)行銷售。在我的經(jīng)驗(yàn)中，了解產(chǎn)品的知識(shí)非常重要。在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，我始終將產(chǎn)品的特性、好處等方面進(jìn)行全面的介紹，使得客戶能夠真正地了解到產(chǎn)品的優(yōu)劣之處，從而更加明確自己的需求。
第三段：了解客戶。
在糧油銷售中，客戶是業(yè)務(wù)員的工作重心。了解客戶的性格，需要付出更多的時(shí)間和努力。通過與客戶溝通的過程中，需要了解到客戶的職業(yè)、收入、經(jīng)濟(jì)狀況等重要信息，同時(shí)也要了解到客戶的消費(fèi)條件、時(shí)間等因素，從而更好地為客戶提供服務(wù)。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^程中，還需要做到盡量避免出現(xiàn)僵局和推銷感，既要以客戶的利益為重，同時(shí)又要滿足客戶的需求，更要使客戶感受到良好的的服務(wù)。
第四段：建立良好的客戶關(guān)系。
在銷售中，建立良好的客戶關(guān)系是非常關(guān)鍵的一步。只有與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，銷售才能夠順利地進(jìn)行下去。我們?cè)谔幚砜蛻舻倪^程中，不要僅僅將他們視為客戶，而是應(yīng)該將他們更加看作是我們的合作伙伴。通過及時(shí)回訪和咨詢，建立更加緊密的客戶關(guān)系，從而達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的。
第五段：總結(jié)。
糧油銷售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，也是與人交往及交流良好技巧的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，我們需要不斷努力提高服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)積極與客戶溝通交流，建立良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定上升。在我的工作實(shí)踐中，我體會(huì)到了各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同處理方法，同時(shí)也掌握了銷售中必須具備的基本素質(zhì)和技能。在未來的工作中，我將創(chuàng)新方法、努力克服困難和挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)創(chuàng)更加卓越的業(yè)績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，我的主要職責(zé)是與客戶建立良好的關(guān)系，保持良好的溝通，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在職業(yè)生涯中，我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我與大家分享一些心得體會(huì)。
第一段：了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)。
首先，作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，需要明確行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)。了解當(dāng)前市場(chǎng)供需狀況和客戶需求是推動(dòng)銷售成功的關(guān)鍵。與此同時(shí)，需要持續(xù)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找差異化之處，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售策略。
第二段：建立良好的客戶關(guān)系。
建立良好的客戶關(guān)系是打開市場(chǎng)的第一步。業(yè)務(wù)員需要更加關(guān)注客戶的要求和需求，提供幫助和支持，樹立自己的專業(yè)形象。此外，業(yè)務(wù)員需要及時(shí)回復(fù)客戶的疑問和問題，積極把握交流的機(jī)會(huì)，建立并保持穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。
第三段：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是銷售成功的必要條件。業(yè)務(wù)員需要確保所有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，完全符合客戶需求。需要定期進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，并及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，及時(shí)解決問題。同時(shí)，對(duì)于配送、售后服務(wù)等方面也需要重視，保證及時(shí)響應(yīng)客戶需求。
第四段：制定合理的銷售策略。
制定合理的銷售策略是銷售成功的重要條件。業(yè)務(wù)員需要通過市場(chǎng)分析、顧客研究等方式，制定目標(biāo)客戶群體，并針對(duì)不同的客戶提供不同的營(yíng)銷方案。同時(shí)，需要考慮到客戶的需求和預(yù)算，制定合理的價(jià)格策略，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，并加強(qiáng)跟進(jìn)和持續(xù)關(guān)注。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與提高。
不斷追求進(jìn)步和與時(shí)俱進(jìn)是業(yè)務(wù)成功之道。如今，市場(chǎng)變化速度極快，業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)新技能和知識(shí)，完善自己的專業(yè)能力。除了提高專業(yè)水平外，也需要注重自我修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的提高，保持良好的心態(tài)和工作積極性。
總結(jié)：
作為一名糧油銷售業(yè)務(wù)員，了解行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)趨勢(shì)，建立良好的客戶關(guān)系，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，制定合理的銷售策略以及不斷學(xué)習(xí)與提高，這五個(gè)步驟是走向成功的關(guān)鍵因素。盡管我們面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，但是只要始終堅(jiān)持并貫徹這些核心價(jià)值觀，就一定會(huì)在職業(yè)生涯中取得卓越成就。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
在本人的大學(xué)生活中，我選擇了一份銷售業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)工作。這段經(jīng)歷讓我更加深入了解到銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和行業(yè)情況，獲得了很多實(shí)用的技能和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在這次實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。
第二段：職責(zé)和技能。
銷售業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)包括開發(fā)客戶、溝通合作、營(yíng)銷推廣、訂單跟蹤、售后服務(wù)等方面。這就要求業(yè)務(wù)員具有優(yōu)秀的溝通能力、堅(jiān)毅的意志品質(zhì)、緊密的工作態(tài)度，以及扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了如何與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通、如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣、以及如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作來提高工作效率。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作。
銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了更直接的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。和其他同事合作得當(dāng)，就能夠減輕個(gè)人負(fù)荷，提高工作效率，從而更好地完成任務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上分享工作經(jīng)驗(yàn)，討論解決方案，不斷提高個(gè)人的理解能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
第四段：工作壓力和意識(shí)轉(zhuǎn)變。
與其他職業(yè)一樣，銷售業(yè)務(wù)員也經(jīng)常面臨著工作壓力和挑戰(zhàn)。隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我意識(shí)到需要不斷努力和學(xué)習(xí)，不斷完善自己。同時(shí)也明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展計(jì)劃，今后希望多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、多總結(jié)，提高自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
第五段：總結(jié)。
總之，銷售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)是一種非常有意義和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它能帶給我實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素養(yǎng)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了十分重要的工作技能和知識(shí)，更掌握了動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)資訊和知識(shí)，從而更好地理解商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)和要領(lǐng)。希望未來能用這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)去取得更好的成績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
作為一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是工作中不可或缺的一部分。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售技巧和人際交往的寶貴經(jīng)驗(yàn)。下面我將分享一些我的心得體會(huì)。
首先，提前準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。跑市場(chǎng)之前，我會(huì)對(duì)要拜訪的客戶進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查，了解他們的需求和業(yè)務(wù)情況。這樣可以幫助我在溝通時(shí)更好地了解客戶的痛點(diǎn)，并提供切合其需求的解決方案。此外，我還會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，在與客戶交流時(shí)能夠準(zhǔn)確地展示我們的優(yōu)勢(shì)和差異化。
其次，建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。在市場(chǎng)拜訪中，與客戶建立良好的人際關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。我會(huì)注重傾聽客戶的需求和意見，尊重他們的決策權(quán)，通過真誠的交流營(yíng)造信任和合作的氛圍。有時(shí)候，客戶可能會(huì)提出一些有挑戰(zhàn)性的問題或是質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，這時(shí)候我會(huì)保持冷靜并用理性和客觀的態(tài)度解答他們的疑慮，從而增加他們對(duì)我們的信心。
第三，良好的溝通和銷售技巧是成功的關(guān)鍵。在市場(chǎng)拜訪中，我會(huì)盡量簡(jiǎn)明扼要地向客戶介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并突出與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。此外，我還會(huì)根據(jù)客戶的反饋，靈活調(diào)整銷售策略和溝通方式，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)更好地傳達(dá)給客戶。在協(xié)商價(jià)格和合同條款時(shí)，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情和客戶的實(shí)際情況，提供合理的建議，既確?？蛻舻睦妫直ＷC公司的收益。
第四，注重售后服務(wù)和長(zhǎng)期合作。銷售不只是一次性的交易，而是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的開始。在市場(chǎng)拜訪后，我會(huì)及時(shí)跟進(jìn)客戶的使用情況和反饋，并提供必要的售后服務(wù)，以保證客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和信任感。通過與客戶的持續(xù)溝通和關(guān)系維護(hù)，我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足客戶的需求，并為我們帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
最后，不斷學(xué)習(xí)和提升是必要的。銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。我會(huì)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的銷售技能和專業(yè)知識(shí)。與此同時(shí)，我也會(huì)與同事交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，我們才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
總之，作為銷售業(yè)務(wù)員，跑市場(chǎng)是我們工作中必不可少的一部分。通過提前準(zhǔn)備工作、建立良好的人際關(guān)系、靈活運(yùn)用銷售技巧、注重售后服務(wù)和持續(xù)學(xué)習(xí)提升，我們可以取得更好的銷售業(yè)績(jī)，并與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)其他銷售業(yè)務(wù)員有所啟發(fā)，并幫助大家在市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，我在這個(gè)行業(yè)里工作已經(jīng)有好幾年了。在這一過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)于銷售工作的重要性。如今，我非常有信心地說，只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，進(jìn)而取得成功。在這篇文章中，我想要分享我在這些年里學(xué)到的一些心得體會(huì)，希望對(duì)于其他銷售業(yè)務(wù)員有所幫助。
段落二：學(xué)習(xí)必須是持續(xù)的。
在銷售這個(gè)職業(yè)中，你必須要終身學(xué)習(xí)，不斷地更新和提高自己的知識(shí)和技能，這一點(diǎn)尤為重要。我們必須認(rèn)清學(xué)習(xí)和銷售之間的聯(lián)系，只有不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。這就使得我們需要不斷地閱讀有關(guān)銷售的書籍和文章，同時(shí)也要尋找機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)和討論，了解最新的銷售技能和市場(chǎng)趨勢(shì)。這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)甚至可能會(huì)讓我們遇到新的銷售機(jī)會(huì)或者觀點(diǎn)，如果我們沒有不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，就會(huì)錯(cuò)過這些機(jī)會(huì)。
段落三：學(xué)會(huì)尋找反饋。
除了持續(xù)學(xué)習(xí)之外，我們也需要尋求反饋。反饋是一種非常有用的輔助工具，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷和錯(cuò)誤，并且提供進(jìn)一步的改進(jìn)方向。如果我們沒有尋求反饋的態(tài)度，那么我們的失敗和挫折將會(huì)令我們喪失士氣和信心，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)尋求反饋，了解自己的表現(xiàn)如何，這可以包括與同事和客戶的交流，也可以是自己的內(nèi)省。
段落四：了解你的目標(biāo)客戶。
銷售最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一是了解你的目標(biāo)客戶。了解客戶需求是一個(gè)成功銷售的首要前提，這個(gè)過程需要我們用心去傾聽，去了解客戶的需要和想法。我們必須建立帶有同情心的聯(lián)系，努力讓客戶感到自己被尊重并且受到關(guān)注?？蛻魧?duì)你的建議和意見的接受和拒絕將直接影響到你的銷售業(yè)績(jī)，所以了解客戶需求顯得尤其重要。
段落五：把積極的態(tài)度貫徹到銷售中。
最后但同樣重要的一點(diǎn)是，在銷售中堅(jiān)持積極態(tài)度。這可能是成功的關(guān)鍵之一。在銷售行業(yè)中，失敗和挫折是家常便飯，但在這個(gè)過程中，我們必須站起來并繼續(xù)前進(jìn)，擁有發(fā)現(xiàn)問題和尋找解決方案的能力。我們需要保持積極的心態(tài)，即使遇到了挫折，也要用積極的心態(tài)來應(yīng)對(duì)，這樣我們才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和更高的自我發(fā)展。
結(jié)論：
在銷售行業(yè)中，學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷持續(xù)的過程。因此，持續(xù)地學(xué)習(xí)和敏銳地尋求反饋信息，對(duì)自身與商業(yè)都有非常大的益處.當(dāng)然，在學(xué)習(xí)過程中，我們不能忽略了目標(biāo)客戶，也需要保持積極的態(tài)度。綜上所述，如果你想在銷售行業(yè)中成功并積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在下一個(gè)銷售機(jī)會(huì)中記得這些關(guān)鍵點(diǎn)和心得體會(huì)吧。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員是向用戶推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一類人員，下面是本站小編精心整理的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)員年終。
范文，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對(duì)保險(xiǎn)很不認(rèn)可，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險(xiǎn)工作是極其低級(jí)，極其沒有地位的?？墒侵钡侥且豢?，進(jìn)入中國人壽晉城分公司營(yíng)銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
殘酷的現(xiàn)實(shí)生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。可是當(dāng)我踏進(jìn)中國人壽晉城分公司營(yíng)銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對(duì)生活充滿激情，對(duì)工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵(lì)。他們那種積極的態(tài)度，深深的感染了我觸動(dòng)了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),才對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)是什么?保險(xiǎn)是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會(huì)發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個(gè)原本幸福的家庭或一個(gè)原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險(xiǎn)就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動(dòng)的困擾。
保險(xiǎn)是用小錢換大錢。保險(xiǎn)就像一個(gè)蓄水池，在平時(shí)投保人一起進(jìn)行點(diǎn)滴積累，一旦誰需要時(shí)就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然，在保險(xiǎn)集合體中的每個(gè)保險(xiǎn)人雖然都只付了一定的保險(xiǎn)費(fèi)，但只有遭遇保險(xiǎn)事故的被保險(xiǎn)人才有可能獲得保險(xiǎn)賠償。這恰恰說明了保險(xiǎn)的互助性質(zhì)?！耙环接须y，八方支援”。這樣，如果其中有個(gè)被保險(xiǎn)人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。
保險(xiǎn)是“仁愛”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險(xiǎn)不僅僅能提供一種物質(zhì)補(bǔ)償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險(xiǎn)是對(duì)親人的愛，為員工購置保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，為自己購置保險(xiǎn)則是自我尊嚴(yán)的延伸。
人壽保險(xiǎn)是那么偉大!它可以讓愛心永續(xù)!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實(shí)責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹摇@不正是我們這個(gè)國家、這個(gè)社會(huì)所需要的嗎?作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，作為一個(gè)普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪啊!所以我慶幸選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，我將讓我的生命價(jià)值在這個(gè)行業(yè)中得到體現(xiàn)。
在支公司7-10三個(gè)月在意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟悉內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。很多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了很多工作中必須了解，必須知道，必須清楚的東西，因?yàn)檫@些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理卓健雄在工作中也給予了我很大的關(guān)心和支持，也給了我很多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理李繼雄經(jīng)理的大力支持和幫助。而且，得到了很多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益很多，得到很多鍛煉的機(jī)會(huì)。并且得到李繼雄經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，李經(jīng)理的嚴(yán)肅指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)心和幫助，逐漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。
以前，我總以為自己對(duì)很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)和非車險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不容易，因?yàn)樗笪覀兙邆涓鞣矫娴闹R(shí)，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的能等等。
經(jīng)過這半年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清晰了，目標(biāo)更明確了，希望自己能充分發(fā)揮自己的能力，為人保，為中國保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。再次感謝人保財(cái)險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝身邊同事的支持----因?yàn)槭悄銈冏屛腋墒?，更專業(yè)。
始終相信：努力也許會(huì)不成功，但放棄肯定失敗;始終相信：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì);始終相信：我會(huì)用我的成績(jī)?nèi)セ貓?bào)一路上陪伴我的人，一路上溫暖過我的人。
轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時(shí)間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).
首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)和團(tuán)體意識(shí)，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對(duì)公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時(shí)都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準(zhǔn)確核對(duì)貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對(duì)新車注冊(cè)登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對(duì)每個(gè)掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對(duì)車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)是否一致，有錯(cuò)誤的地方及時(shí)改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時(shí)間。
第三，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險(xiǎn)工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)知之甚少，所以要邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭(zhēng)取盡早掌握工作方法，盡快適應(yīng)工作崗位。
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、知識(shí)水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
近年來，重卡行業(yè)日益繁榮，作為重卡銷售業(yè)務(wù)員，我們肩負(fù)著推廣行業(yè)、推進(jìn)銷售的重任。通過多年的工作，我對(duì)重卡銷售行業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)，也積累了不少的心得體會(huì)。在這里，我想分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，與大家共勉。
第二段：了解客戶需求，定位市場(chǎng)位置。
作為銷售員，了解客戶需求是必不可少的。對(duì)于重卡銷售人員來說，必須知道客戶對(duì)于重卡的具體需求，尤其是針對(duì)不同市場(chǎng)需求有不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。例如，對(duì)于采購重卡的顧客類型，需要考慮車輛的載重量、動(dòng)力等因素；對(duì)于租賃公司，需要考慮車輛的經(jīng)濟(jì)性和穩(wěn)定性，以及使用年限等問題。掌握市場(chǎng)需求，把握自己的市場(chǎng)定位，是成功銷售的關(guān)鍵。
第三段：洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著市場(chǎng)、技術(shù)、政策的持續(xù)變化，重卡銷售業(yè)務(wù)員還需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。可以通過參加行業(yè)展會(huì)、關(guān)注行業(yè)新聞、與同行交流等方式，及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。同時(shí)，精細(xì)化銷售策略、合理定價(jià)、強(qiáng)化融資服務(wù)等手段，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
第四段：注重品牌服務(wù)，提升客戶滿意度。
重卡銷售領(lǐng)域的客戶忠誠度和滿意度波動(dòng)較大，但客戶服務(wù)是獲得更多客戶信任和長(zhǎng)期合作的重要手段。一方面，可以通過在售后服務(wù)方面的加強(qiáng)，給客戶帶來更好的使用體驗(yàn)，提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)可；另一方面，精準(zhǔn)營(yíng)銷、關(guān)懷服務(wù)等方式，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
第五段：總結(jié)。
成為一名優(yōu)秀的重卡銷售人員，需要綜合應(yīng)用市場(chǎng)分析、贏單策略、客戶服務(wù)等多種手段。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，加強(qiáng)品牌服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、提高客戶滿意度的重要措施。我們希望通過不斷的積累和分享經(jīng)驗(yàn)，共同汲取行業(yè)中的營(yíng)銷與銷售經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人價(jià)值增長(zhǎng)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
銷售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是銷售工作中至關(guān)重要的一部分。市場(chǎng)是一個(gè)活生生的實(shí)體，充滿了各種變數(shù)和挑戰(zhàn)。沒有了解市場(chǎng)的實(shí)際情況，銷售員就無法有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，也就很難取得好的銷售業(yè)績(jī)。然而，跑市場(chǎng)并非易事，它需要銷售員具備許多技巧和心得。在此分享我的一些心得體會(huì)。
第二段：做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。
在跑市場(chǎng)之前，首先要做的是充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷售員了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。具體的調(diào)研手段包括調(diào)查問卷、訪談和觀察等。通過對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確掌握，銷售員可以更好地制定銷售策略，找到合適的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售效果。
第三段：注重與客戶建立良好的關(guān)系。
在市場(chǎng)上，每個(gè)客戶都是重要的資源。建立良好的客戶關(guān)系是進(jìn)行銷售工作的基本前提。銷售員需要主動(dòng)與潛在客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和意見。在與客戶的交流中，要注重傾聽，尊重客戶的意見和決策，與客戶建立互信和合作的關(guān)系。只有與客戶建立了良好的關(guān)系，才能更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)，并促成銷售，實(shí)現(xiàn)共贏。
第四段：積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。
市場(chǎng)變化是無常的，銷售員必須能夠積極適應(yīng)。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者偏好都可能隨時(shí)發(fā)生變化。銷售員需要時(shí)刻保持警覺，關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略并適應(yīng)變化。同時(shí)，銷售員還需要有創(chuàng)新意識(shí)，不斷嘗試新的銷售方法和渠道，尋找新的銷售機(jī)會(huì)。只有不斷更新自己的銷售思維和方法，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與提升。
銷售員跑市場(chǎng)不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)，更是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與提升的過程。銷售員需要不斷學(xué)習(xí)銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)趨勢(shì)等，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力?？梢詤⒓酉嚓P(guān)的培訓(xùn)課程、讀書學(xué)習(xí)以及與同行的交流，共同進(jìn)步。同時(shí)，要持之以恒地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察和總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略。只有不斷學(xué)習(xí)與提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)：銷售業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，需要銷售員具備良好的市場(chǎng)調(diào)研能力、卓越的人際溝通技巧和強(qiáng)大的適應(yīng)能力。通過充分的市場(chǎng)調(diào)研、與客戶建立良好關(guān)系、積極適應(yīng)市場(chǎng)變化以及持續(xù)學(xué)習(xí)與提升，銷售員可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共贏。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
甲方：
法定代表人：
公司地址：
電話：
乙方：
身份證號(hào)碼：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：
乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。
乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。
第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。
第二條甲方有權(quán)配合營(yíng)運(yùn)需要，調(diào)整乙方的崗位。
第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。
第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。
第二條甲方每月15號(hào)向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。
第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。
第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。
2.乙方嚴(yán)重失職，對(duì)甲方利益造成重大損害而被開除的。
3.乙方有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊行為而被開除的。
4.乙方行為不當(dāng)對(duì)甲方名譽(yù)造成重大損害而被開除的。
5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。
6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團(tuán)體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)而被開除的。
7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。
8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。
9.甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營(yíng)運(yùn)、改變所有權(quán)期間而被辭退的。
10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。
11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。
乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個(gè)月不支付工資，乙方可以解除合同。
第五條乙方欲解除勞動(dòng)合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。
第六條乙方任何形式終止本合同而離職的，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補(bǔ)償損失的處理。
第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費(fèi)用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費(fèi)。
本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費(fèi)如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費(fèi);如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費(fèi)。
第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。
1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會(huì)于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的'培訓(xùn)費(fèi)用，違反本合同約定的解除勞動(dòng)合同，培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。
2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。
(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請(qǐng)的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。
(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。
(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。
(3)合同期未滿離開公司。
(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。
(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。
第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對(duì)乙方具有約束力。
第二條月份，甲乙雙方各持一份。
第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對(duì)方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
甲方(簽章)：
法定代表人：
_____年_____月_____日。
乙方(簽章)：
身份證號(hào)碼：
_____年_____月_____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
甲方：
法定代表人：
公司地址：
電話：
乙方：
身份證號(hào)碼：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職人員。雙方共同遵守如下條款：
乙方先在甲方處經(jīng)過年月止)(即為試用期)。
乙方試用期經(jīng)甲方綜合考核認(rèn)可后，方成為甲方正式員工(即本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為聘用期)。乙方成為正式員工后，必須在甲方處服務(wù)貳年(即自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。
二、工作內(nèi)容。
第一條甲方安排乙方在_____崗位工作。乙方崗位的工作內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等以該崗位《崗位職責(zé)》及有關(guān)規(guī)章制度為準(zhǔn)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。
第二條甲方有權(quán)配合營(yíng)運(yùn)需要，調(diào)整乙方的崗位。
三、勞動(dòng)紀(jì)律。
第一條乙方必須自覺遵守甲方的規(guī)章制度，維護(hù)甲方的榮譽(yù)和利益，愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，盡職盡責(zé)，服從管理，積極做好工作。
第二條乙方違反甲方的規(guī)章制度，甲方可依據(jù)甲方的規(guī)章制度，相應(yīng)地給予處理(即從該員工薪資中扣減相應(yīng)的金額)，直至開除。
四、薪資。
第二條甲方每月15號(hào)向乙方支付薪資，如遇假日，順延發(fā)放。
五、合同的終止、解除。
第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二條合同期滿，本合同自行終止。如工作需要，甲方繼續(xù)招用乙方，經(jīng)乙方同意，雙方重新簽訂聘用合同。
第三條在合同期內(nèi)，有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
1.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度而被開除的。
2.乙方嚴(yán)重失職，對(duì)甲方利益造成重大損害而被開除的。
3.乙方有貪污、盜竊、營(yíng)私舞弊行為而被開除的。
4.乙方行為不當(dāng)對(duì)甲方名譽(yù)造成重大損害而被開除的。
5.乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成損失而被開除的。
6.乙方在職期間，在與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)以及與本企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)團(tuán)體兼職，或自行建立與甲方經(jīng)營(yíng)范圍相近的企業(yè)而被開除的。
7.乙方以欺詐手段訂立本合同而被開除的。
8.乙方被依法追究刑事責(zé)任或被判刑而被開除的。
9.甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)整頓、關(guān)閉營(yíng)運(yùn)、改變所有權(quán)期間而被辭退的。
10.乙方不能勝任本合同約定的工作(乙方故意不配合的不屬此情況)，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作而被辭退的。
11.乙方患病或非因工負(fù)傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作而被辭退的。
乙方有本條第2、3、4、5、6款情形的，甲方除解除本合同外，乙方必須按甲方損失數(shù)額承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條在合同期內(nèi)，甲方不按合同約定發(fā)放工資或連續(xù)兩個(gè)月不支付工資，乙方可以解除合同。
第五條乙方欲解除勞動(dòng)合同，必須提前三十日以書面形式通知甲方。
第六條乙方任何形式終止本合同而離職的`，視為違約,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方有權(quán)按雙倍違約金規(guī)定予以雙倍補(bǔ)償損失的處理。
第七條乙方成為甲方正式員工后，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行多方面的培訓(xùn)、指導(dǎo)，努力提高乙方的工作技能(特定學(xué)習(xí)乙方另自付費(fèi)用)。有鑒于此，從乙方成為甲方正式員工之日起，每月從乙方薪資中扣10%，直至扣足20xx元金額為止，作為乙方支付給甲方的培訓(xùn)費(fèi)。
本合同期滿或?qū)俦竞贤谌龡l第9、11情況的，甲方將培訓(xùn)費(fèi)如數(shù)發(fā)還給乙方;如乙方提前解除本合同或?qū)俦竞贤谌龡l(第9、10、11款除外)情況的，甲方不發(fā)還乙方該培訓(xùn)費(fèi);如屬本合同第三條第10款情況的，甲方發(fā)還給乙方一半培訓(xùn)費(fèi)。
第八條乙方在任何情況下(含合同期滿后)離開康翔肉業(yè)有限公司后壹年內(nèi)，不得在六盤水地區(qū)內(nèi)開設(shè)肉業(yè)方面的專賣店(與本公司合作開店不在限制之內(nèi))。
六、關(guān)于賠償事宜。
1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會(huì)于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費(fèi)用，違反本合同約定的解除勞動(dòng)合同，培訓(xùn)費(fèi)用一律不退還。
2.培訓(xùn)費(fèi)用退還情況。
(1)乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請(qǐng)的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
(2)乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費(fèi)。
3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費(fèi)。
(1)乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。
(2)乙方工作期間給甲方造成利益受損。
(3)合同期未滿離開公司。
(4)未按公司流程辦理離職手續(xù)的。
(5)未遵守公司規(guī)章制度被開除的。
七、其它約定。
第一條甲方的所有規(guī)章制度均為本合同附件，對(duì)乙方具有約束力。
第二條月份，甲乙雙方各持一份。
第三條甲乙雙方任何一方違約以上條款規(guī)定視為違約，應(yīng)賠償對(duì)方因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失。
八、合同的未盡事宜，或與國家有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以及針對(duì)本合同內(nèi)容的完善，雙方可作"補(bǔ)充合同"，"補(bǔ)充合同"與本合同具有同等的法律效力。
甲方(簽章)：
法定代表人：
_____年_____月_____日。
乙方(簽章)：
身份證號(hào)碼：
_____年_____月_____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十四
地址：_______________________________。
乙方（勞動(dòng)者）姓名：_______________。
身份證號(hào)：__________________________。
住址：______________________________。
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》和本市的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
一、本合同期限為三年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
二、以出勤天數(shù)為勞務(wù)報(bào)酬的依據(jù)，實(shí)行月工資制度。
甲方安排乙方從事________工作，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，甲方可以合理變更乙方的工作崗位和任務(wù)。乙方應(yīng)完成甲方合理分配的生產(chǎn)任務(wù)。
甲方按照國家規(guī)定和乙方的工作崗位，按照月預(yù)付，每季進(jìn)行一次結(jié)算的方式支付乙方勞動(dòng)報(bào)酬。實(shí)行現(xiàn)金支付，每月不低于人民幣_(tái)_______元。
甲乙雙方依法參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)，由甲方繳納工傷社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。其他福利待遇暫定。
一、甲方根據(jù)國家法律和本市的有關(guān)規(guī)定，給乙方提供安全衛(wèi)生的勞動(dòng)條件，發(fā)給乙方必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。
二、甲方對(duì)乙方進(jìn)行安全教育和必要的培訓(xùn)；乙方從事特種作業(yè)的必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格后持證上崗。
三、乙方在勞動(dòng)過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對(duì)甲方及其管理人員漠視職工安全和健康的行為有權(quán)檢舉、控告。
一、乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律。
二、甲方有權(quán)依據(jù)國家和________市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律對(duì)乙方實(shí)行管理。
一、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以變更或解除。
二、以完成一定的工作為期限勞動(dòng)合同，工程完工勞動(dòng)合同終止。
三、有固定期限的勞動(dòng)合同，合同期滿甲乙雙方任何一方不再續(xù)訂的，勞動(dòng)合同終止。
甲乙雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商無效的，任何一方均可向________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁；甲乙雙方任何一方也可以直接向________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可以向________人民法院提起訴訟。
一、本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)有抵觸的，按國家和________市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、本合同甲乙雙方簽字蓋章后，雙方必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（公章）：___________。
乙方（公章）：____________。
法定代表人（簽字）：____。
法定代表人（簽字）：______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十五
甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本協(xié)議。
第一條申請(qǐng)業(yè)務(wù)員的條件：
1.年滿18周歲的中華人民共和國公民均可申請(qǐng)，唯申請(qǐng)人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府禁止的任何和非法組織成員。
2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)能力。
第二條協(xié)議期限。
1.協(xié)議有效期：自200年月日至200年月日止。
2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。
第三條工作崗位。
1.甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職產(chǎn)品業(yè)務(wù)員。
2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。
第四條工作紀(jì)律。
1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。
2.尊重社會(huì)公德，遵循自愿、公平、誠實(shí)、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
第五條工作報(bào)酬。
1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予發(fā)放工資及獎(jiǎng)勵(lì)(具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎(jiǎng)勵(lì)制度)。
2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日。
第六條其它事項(xiàng)。
1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣脜f(xié)議發(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，先申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。
2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽后生效。
3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。
甲方(蓋章)乙方(簽)。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十六
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作。
2、負(fù)責(zé)與定制家居行業(yè)和建材行業(yè)客戶聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，開拓新客戶。
3、積極主動(dòng)與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確把握客戶需求。并為客戶提供熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、具良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十七
甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：
1，乙方的工作為店面銷售。
2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。
2，合同期限為一年，試用期個(gè)月，試用期間工資，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月50元全勤獎(jiǎng)。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同。
3，因銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為保持人員的穩(wěn)定，保障甲方的正常營(yíng)業(yè)不受影響，每月銷售提成推遲一個(gè)月發(fā)放，合同到期時(shí)的一個(gè)月與底薪一起發(fā)放，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷售提成做為違約金不再發(fā)放。
4，甲方制定的管理制度乙方需嚴(yán)格遵守，如乙方違反甲方管理制度或因?yàn)橐曳阶陨砬闆r的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的，則甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。
5，如雙方欲提前解除合同，應(yīng)至少提前一月通知對(duì)方。
6，未盡事宜雙方另行協(xié)商。
7，本合同雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十八
1.在國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下致力于本劃分區(qū)域市場(chǎng)開拓，建立行銷網(wǎng)絡(luò)，推廣公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美譽(yù)度。
2.完成國外業(yè)務(wù)部經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和客戶開拓任務(wù)。
3.評(píng)估客戶資信，確認(rèn)客戶要求，起草銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。
4.建立客戶檔案交經(jīng)理助理;做好售前、售中、售后服務(wù)。
5.做好本劃分區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作，定期提供調(diào)研報(bào)告。
6.負(fù)責(zé)收匯和貨款回籠。
7.完成經(jīng)理、經(jīng)理助理交辦工作。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十九
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真實(shí)姓名： 銷售業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)歷模板 性別： 男
年齡： 28 歲 身高： 172cm
婚姻狀況： 已婚 戶籍所在： 浙江洞頭
最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上
聯(lián)系地址： 浙江省溫州市
之前崗位： 銷售副總
工作性質(zhì)： 全職
期望月薪： 5000~10000元/月
意向崗位： 銷售部經(jīng)理,業(yè)務(wù)員
意向行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口,能源(采掘/冶煉/原材料),電力/水利/新能源
意向地區(qū)： 翁
垟
街道,柳市鎮(zhèn),象陽鎮(zhèn)
教育經(jīng)歷
臺(tái)州學(xué)院 (本科)
起止年月： 2004年9月至2008年6月
學(xué)校名稱： 臺(tái)州學(xué)院
專業(yè)名稱： 制藥工程
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷：本文信息來源于
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
臺(tái)州億嘉食品有限公司 - 市場(chǎng)主管
起止日期： 2009年2月至2010年6月
企業(yè)名稱： 臺(tái)州億嘉食品有限公司
從事職位： 市場(chǎng)主管
業(yè)績(jī)表現(xiàn)： 在負(fù)責(zé)的片區(qū)能與客戶有著很好的客情關(guān)系，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)定在市場(chǎng)首位
企業(yè)介紹： 蒙牛未來星銷售
浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司 - 銷售副總
起止日期： 2011年9月至2014年2月
企業(yè)名稱： 浙江東都節(jié)能技術(shù)有限公司
從事職位： 銷售副總
企業(yè)介紹： 公司為股份制公司，注冊(cè)資金2100萬，從事生物質(zhì)能源的開發(fā)與利用，公司自行生產(chǎn)生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)燃燒機(jī)等配套設(shè)備，同時(shí)，公司積極開展合同能源管理項(xiàng)目，幫助企業(yè)酒店等節(jié)能降耗。
要求與自評(píng)： 本人畢業(yè)后一直從事銷售工作，對(duì)銷售類工作有著濃厚的'興趣。目前在職，在公司主要負(fù)責(zé)生物質(zhì)鍋爐及生物質(zhì)新能源的銷售與市場(chǎng)推廣。在全國開展代理商的工作中，一直與客戶能形成很好的合作，因家庭原因，想回樂清發(fā)展，故此只要貴公司給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，本人將盡我所能不斷為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)!
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十
與同事關(guān)系好，有很強(qiáng)的凝聚力,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
作為一名老師傅,除了作好本職工作外,經(jīng)常主動(dòng)幫助其他崗位,責(zé)任心強(qiáng),工作踏實(shí),從無怨言。
對(duì)工作負(fù)責(zé)，吃苦耐勞。在人手緊張的情況下，經(jīng)常一個(gè)人做燉品，除了做好本崗位的工作，還主動(dòng)協(xié)助炸鍋。
雖做蒸菜時(shí)間不長(zhǎng)，但上進(jìn)心強(qiáng)，肯吃苦。在人手不足的情況下,經(jīng)常一個(gè)人做兩個(gè)人的工作,卻毫無怨言。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。配合意識(shí)佳，微笑服務(wù)好，待客熱情度高，團(tuán)結(jié)同事。工作表現(xiàn)突出，作為爐灶組長(zhǎng)能起到帶頭作用，技術(shù)較穩(wěn)定。
該員工工作表現(xiàn)、為人處世各方面都比較優(yōu)秀。工作能吃苦耐勞，任勞任怨，進(jìn)取心強(qiáng)。
該員工平時(shí)工作仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不但執(zhí)行力強(qiáng)，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài)，能主動(dòng)協(xié)助其他同事工作，并且能按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作!該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取!
工作認(rèn)真，很多客人提名表揚(yáng)。干活麻利，對(duì)待同事很友好，去年幾乎每月都是微笑天使，服務(wù)標(biāo)兵。
平時(shí)工作敢說敢管，工作效率高。通過員工投票，被選為優(yōu)秀員工。作為一名主管，在管理方面有很大的進(jìn)步，起到了很好的榜樣作用。
作為一名保潔工，從不看輕自己的崗位。工作勤勤懇懇，一絲不茍，對(duì)晚輩非常關(guān)心和照顧。
不管是做服務(wù)員還是當(dāng)領(lǐng)班，只要分給她工作，她會(huì)完成得很好。工作總是帶頭干，從不計(jì)較個(gè)人得失。
在餐廳曾多次被評(píng)為最佳領(lǐng)班，為人不錯(cuò)，與同事相處融洽。
工作有經(jīng)驗(yàn)，處事有方寸，考慮周全，凡事身體力行。
作為一名傳菜員每次都是做好自己的'工作又去協(xié)助別人，尤其是收廢品這一塊，總是起早貪黑，從無怨言。作為爐灶組一名師傅，每天堅(jiān)持完成本職工作外，始終如一的堅(jiān)守崗位，帶領(lǐng)初加工組的人員作好一切準(zhǔn)備工作，菜肴質(zhì)量很好。
作為一名老員工，在爐灶組能夠主動(dòng)協(xié)助別的崗位，起到了一名老員工的帶頭作用。作為一名老員工，不但炒菜水平進(jìn)步很快，而且菜肴質(zhì)量很穩(wěn)定。
作為配份的主力，對(duì)本職工作完成的很好，經(jīng)常在做完本職工作之余又主動(dòng)去協(xié)助其他崗位的工作。
進(jìn)店時(shí)間不長(zhǎng),但工作表現(xiàn)很好,對(duì)工作熱情,尤其是微笑服務(wù)一直受到顧客的稱贊,現(xiàn)在已經(jīng)被大家推選為領(lǐng)班,工作很努力。
自從擔(dān)任迎賓工作以來，工作井井有條。能積極地幫助新來的員工，很熱愛自己的工作崗位。
作為一名服務(wù)員,工作上進(jìn),各方面的業(yè)務(wù)能力強(qiáng),不論服務(wù)還是工作技巧都是全店員工學(xué)習(xí)的榜樣。
擔(dān)任主管工作以來，工作盡職盡責(zé)，能力較強(qiáng)，積極配合分店工作。工作積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)員工，吃苦耐勞。
對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，從不叫苦叫累，總是默默無聞地工作，不找理由。從到燉品崗位以來，總是最早到廚房搞加工。
該員工平時(shí)積極向上，不僅配合度較好，且平時(shí)工作表現(xiàn)也很努力，在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。
作為宿舍管理員，責(zé)任心特別強(qiáng)，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，在忙時(shí)總是主動(dòng)到店里來幫忙.工作雖然很辛苦，但是從來沒有說過什么，一直任勞任怨。
雖然剛來半年多，工作特別認(rèn)真，每月都是服務(wù)標(biāo)兵。對(duì)待客人如同親人一樣。百拿不厭，百問不煩，和同事之間相處融洽。
作為剛提上來的主管，責(zé)任心強(qiáng)。能起帶頭作用，在要求別人的同時(shí)，能嚴(yán)格要求自己，對(duì)員工很關(guān)心。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，上進(jìn)心強(qiáng)，愛學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞。
作為基層管理者，能以身作則,凡事能起帶頭作用，工作優(yōu)秀，責(zé)任心強(qiáng)，組織能力強(qiáng)。敢說敢做。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十一
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿三個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。
3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計(jì)劃表并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。
7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作；能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方上班時(shí)間為早上8:30到中午11:00分，下午2:00到5:30分。乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信或者網(wǎng)上上報(bào)的形式匯報(bào)給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報(bào)總公司。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期三個(gè)月，實(shí)習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補(bǔ)貼等和正式聘用等同，僅五險(xiǎn)一金實(shí)習(xí)期過后繳納。
2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：
實(shí)習(xí)期工資：6000元。
正式期工資：12000元。
提成：10%。
獎(jiǎng)勵(lì)：面包車一輛。
交通。
燃油。
補(bǔ)助：500元。
話費(fèi)。
補(bǔ)助：300元。
每月合計(jì)：元，以此類推。
3、按時(shí)完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)20萬元高級(jí)轎車一輛。
4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。
5、月規(guī)定銷量（月計(jì)劃）將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進(jìn)行調(diào)整。
1，本公司規(guī)定每個(gè)專職業(yè)務(wù)員工作：
第一個(gè)月賣10臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商.第二個(gè)月20臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，第三個(gè)月30臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。
2，但是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作（雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方）。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
合同有效期為一年，自2014年月日至2015年月日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營(yíng)銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。
甲方；壽光市中陽太陽能設(shè)備有限公司乙方；簽字：
法人代表簽字{公章}：身份證號(hào)碼：
日期：年月日日期：年月日
乙方具體聯(lián)系地址：
乙方聯(lián)系方式座機(jī){手機(jī)}：
乙方郵政編碼：
附乙方身份證復(fù)印件：
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十二
甲方：_____________公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：__________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職____________公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
一、甲方權(quán)利與義務(wù)：
權(quán)利：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員,隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
義務(wù)：
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月按公司規(guī)定發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿三個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果第一個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)：
權(quán)利：
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違法行為。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
義務(wù)：
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核所招聘業(yè)務(wù)員，對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售情況、全面掌握。
3、公司送貨，業(yè)務(wù)員未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日，周，月，年工作計(jì)劃表并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到30%以上。
7、在公司和業(yè)務(wù)員之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助所轄地區(qū)業(yè)務(wù)員做好產(chǎn)品的宣傳促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)業(yè)務(wù)員圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)業(yè)務(wù)員積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端銷售產(chǎn)品情況，看看是否有產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域業(yè)務(wù)員按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方上班時(shí)間為早上_________到中午________分，下午_________到________分。乙方每天早上_________到晚上________之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午_________之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信或者網(wǎng)上上報(bào)的形式匯報(bào)給銷售總監(jiān)，然后有銷售總監(jiān)統(tǒng)一匯總后，第二天上報(bào)總公司。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
三、乙方薪酬及實(shí)習(xí)期限：__________。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期三個(gè)月，實(shí)習(xí)期是有責(zé)任工資。提成，補(bǔ)貼等和正式聘用等同，僅五險(xiǎn)一金實(shí)習(xí)期過后繳納。
2、每月工資標(biāo)準(zhǔn)：
實(shí)習(xí)期工資：__________元。
正式期工資：__________元。
提成：_______%。
獎(jiǎng)勵(lì)：__________。
3、按時(shí)完成公司安排工作任務(wù)的，工作滿一年，公司給業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)__________元高級(jí)轎車一輛。
4、業(yè)務(wù)員每完成一單，提成10%，以完成第一單業(yè)務(wù)起{以乙方打款憑條和公司賬戶到賬憑證為準(zhǔn)}，本合同開始生效。
5、月規(guī)定銷量(月計(jì)劃)將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算,進(jìn)行調(diào)整。
1，本公司規(guī)定每個(gè)專職業(yè)務(wù)員工作：
第一個(gè)月賣10臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商.第二個(gè)月20臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，第三個(gè)月30臺(tái)產(chǎn)品加十個(gè)加盟商，以此類推，理論上本規(guī)定一年內(nèi)不變。
2，但是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月全國銷量，由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
五、其它約定：
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、業(yè)務(wù)員的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與所屬區(qū)域簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向業(yè)務(wù)員及客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方)。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
六、違約責(zé)任：
合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
七、合同期限：
合同有效期為_____年，自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。此協(xié)議一式三份，雙方簽字生效。公司一份，營(yíng)銷總監(jiān)一份，業(yè)務(wù)員一份，具有同等法律效力。
法人代表簽字{公章}：__________身份證號(hào)碼：__________。
銷售業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二十三
甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,自愿達(dá)成以下協(xié)議，乙方自愿任職廣東奇勝實(shí)業(yè)有限公司銷售人員,雙方在工作中必須嚴(yán)格遵守以下協(xié)議約定：
一、甲方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：
1、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和企業(yè)實(shí)際情況自主確定生產(chǎn)品種。
2、有權(quán)針對(duì)市場(chǎng)情況對(duì)乙方下達(dá)銷售任務(wù)及考核目標(biāo)。
3、有權(quán)對(duì)乙方在工作期間實(shí)行全面管理。
4、有權(quán)對(duì)不能完成銷售任務(wù)或違反雙方協(xié)議規(guī)定的一切不符合銷售條件的銷售人員隨時(shí)調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行處罰或終止合作協(xié)議。
義務(wù)：
1、提供符合國家規(guī)定的合格產(chǎn)品。
2、不強(qiáng)迫乙方從事超強(qiáng)度、危險(xiǎn)性勞動(dòng)。
3、每月20日按時(shí)發(fā)放乙方上個(gè)月應(yīng)得勞動(dòng)報(bào)酬。
4、根據(jù)企業(yè)自身情況和乙方工作表現(xiàn)、工作時(shí)間、工作業(yè)績(jī)給予乙方一定待遇。
5、乙方工作滿2個(gè)月試用期后甲方無異議，甲方正式錄用乙方為合同工。甲方為乙方開始繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
6、在合同期內(nèi),乙方如果連續(xù)三個(gè)月完不成月計(jì)劃銷量，甲方有權(quán)終止合同，乙方只能獲得當(dāng)月50%薪酬。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)：權(quán)利：
1、可自由選擇甲方。
2、依據(jù)雙方約定享有薪酬待遇。
3、可不執(zhí)行協(xié)議以外的違章、違法指揮。
4、有向甲方建議提高工作效率權(quán)利。
5、在不損失甲方利益前提下,可以提前一個(gè)月提出終止合作協(xié)議的決定。
義務(wù)：
1、在公司和上級(jí)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，思想進(jìn)步，業(yè)務(wù)熟練，服從領(lǐng)導(dǎo)、工作積極。
2、協(xié)助公司、城市經(jīng)理在轄區(qū)內(nèi)選擇和考核經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況(包括經(jīng)銷商訂貨)、家庭情況、社會(huì)情況、信譽(yù)情況全面掌握。
3、一旦公司送貨，經(jīng)銷商未能按規(guī)定結(jié)清貨款，后果由乙方負(fù)責(zé)。
4、對(duì)自己所轄片區(qū)制定日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃并向主管經(jīng)理匯報(bào)完成情況。
5、自建轄區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)表、終端客戶拜訪表、終端客戶資料庫。
6、深入終端店和消費(fèi)者之中宣傳、銷售產(chǎn)品，了解公司產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是否合理，以及與同類產(chǎn)品之間的差異。保證管轄區(qū)域市場(chǎng)占有率在一年內(nèi)達(dá)到50%以上。
7、在公司和經(jīng)銷商之間起紐帶作用。代表公司指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的宣傳、鋪貨、促銷、售后服務(wù)等工作;能夠解決銷售中遇到的問題;團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商圓滿完成任務(wù)。
8、要對(duì)客戶積壓產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配，不能因產(chǎn)品積壓給公司造成損失。
9、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況向甲方建議合理的促銷活動(dòng)、制定銷售方案。并嚴(yán)格跟蹤和執(zhí)行，及時(shí)做好促銷效果的評(píng)估工作。
10、市場(chǎng)因產(chǎn)品發(fā)生問題，應(yīng)第一時(shí)間給予解決，并上報(bào)公司。
11、經(jīng)常抽查終端押箱情況，看看是否有丟失現(xiàn)象，如有丟失，及時(shí)報(bào)告并查找原因。
12、乙方嚴(yán)格約束本區(qū)域經(jīng)銷商按界定的銷售區(qū)域銷貨。不得出現(xiàn)串貨情況。
13、不遲到、不早退，不利用工作時(shí)間處理私務(wù)，不擅自離開工作崗位。為了確保甲方對(duì)市場(chǎng)情況的及時(shí)了解和掌握，乙方每天早上7：00到晚上9：00之前保持手機(jī)暢通。
14、每天下午20：00之前將當(dāng)日工作主要內(nèi)容以手機(jī)短信的形式匯報(bào)給公司及銷售總監(jiān)。
15、維護(hù)企業(yè)形象，不做有損于企業(yè)的言行。吃苦耐勞，保證完成工作任務(wù)，不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)。
三、乙方薪酬及實(shí)習(xí)期限:。
1、銷售人員是以業(yè)績(jī)獲得薪酬報(bào)酬的。甲方將根據(jù)乙方所在區(qū)域、工作職務(wù)、工作表現(xiàn)確定乙方薪酬待遇。經(jīng)雙方協(xié)商，乙方實(shí)習(xí)期2個(gè)月。
2、第一個(gè)月工資為：20xx元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成。
3、從第二個(gè)月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2200元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成。
3、從第三個(gè)月開始，完成月規(guī)定銷量工資為：2300元(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+出差補(bǔ)貼每天140元+提成+社保500元。
4、完成月規(guī)定銷量;超101%以上，超額部分提成給獎(jiǎng)金5%。
5、從第一個(gè)月開始，完不成月規(guī)定銷量工資為：(底薪)+300元(電話、交通費(fèi)補(bǔ)助)+實(shí)際完成月規(guī)定銷量的百分率×出差補(bǔ)貼總和+。
6、月規(guī)定銷量(月計(jì)劃)將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及公司的年初銷量年預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。
四、銷售任務(wù)的分配：每月的銷售任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，參看上月銷量由公司銷售部每月下發(fā)各區(qū)域銷量分解指標(biāo)。
五、其它約定：
1、乙方在此之前無違法等社會(huì)不良行為。
2、乙方能較好履行職責(zé)，完成工作任務(wù)，并起到模范帶頭作用。
3、乙方不弄虛作假、欺上瞞下，不得接受客戶、終端店的宴請(qǐng)及賄賂。
4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方與經(jīng)銷商簽訂的合同。
5、未經(jīng)甲方法人書面授權(quán)允許，乙方不得以任何形式向客戶借款，借貨。如有違規(guī)，立即開除。
6、乙方每個(gè)月及時(shí)以書面形式向甲方法人匯報(bào)合同履行情況。甲方每月在工資表里體現(xiàn)乙方履行合同情況，若乙方不能履行合同約定，將自行解約，合同作廢。特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商，可再重新簽訂合同，但試用期延長(zhǎng)不得超過2個(gè)月。
7、合同期滿，甲乙雙方可以自由選擇是否繼續(xù)合作(雙方必須提前一個(gè)月通知對(duì)方)。
8、乙方因不能勝任甲方工作或給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失而被甲方辭退的，甲方不給乙方當(dāng)月薪酬或追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任。乙方不再提出補(bǔ)償、賠償。
六、違約責(zé)任：合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，自愿在甲方所在地法院解決。
七、合同期限：合同有效期為一年，自年月日至年月日止。此協(xié)議一示兩份，雙方簽字生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。