我們需要一個創(chuàng)新性的方案來推動工作的發(fā)展。在制定方案之前，需要充分了解相關(guān)的背景資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。方案的評估應(yīng)當持續(xù)進行，及時總結(jié)和改進。
職高生升學方案篇一
1、根據(jù)我校團組織的新特點，校團委起草并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委學生干部考核與管理辦法》。修訂實施原《xx市鵬程中等職業(yè)學校團總支、學生會工作制度》。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團總支、學生會工作職責》。修訂并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委文工團章程》。
2、在黨組織的指導下，校團委擬組建瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團校與瀘州市鵬程中等職業(yè)學校黨校。重點加強和規(guī)范團總支、班級團支部、團員一條線的各項工作。
3、以“xx共青團先鋒年”為主題，團總支重點開展學雷鋒紀念日、“團徽閃耀溫暖校園”五.四青年節(jié)、佩帶團徽、學唱團歌等專題活動xx項思想教育活動，加強團員對共青團的認識。
4、擬支持學校建設(shè)學校電視臺、學校廣播站(校園廣播系統(tǒng))。
對違紀或綜合成績不合格的團、學、社干部作好記錄并提出處理意見上交團委。
6、學生會、團總支、社團實行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委學生干部考核與管理辦法》相關(guān)內(nèi)容，對學生干部進行工作量化考核，每月按照學生干部的工作量進行操行評定加分。
7、建立共青團公共辦事程序。根據(jù)校團委工作特點、工作內(nèi)容先制訂相關(guān)工作表，并統(tǒng)一管理。在校園內(nèi)設(shè)立共青團服務(wù)窗口，開展轉(zhuǎn)接團籍、補辦團證、團籍等工作。共青團公共辦事程序?qū)懭搿稙o州市鵬程中等職業(yè)學校學生管理手冊》、《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校學生生活指南》。
8、制定《團費收繳和使用辦法》，規(guī)范團費、會費的管理。
以“xx共青團先鋒年”為主題，校團總支重點開展學雷鋒紀念日、五.四青年節(jié)、入團積極分子團課等xx項專題活動，加強團員青年愛國主義思想教育。(具體見附件1)。
配合學校開展第五屆技能節(jié)開幕式、閉幕式。共青團第五屆團員工作技能大賽。學生會及學生藝術(shù)團，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)。
職高生升學方案篇二
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學率達到91%以上的目標要求，充分考慮課程和高考對學校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行部門批準的辦學規(guī)模和學校發(fā)展規(guī)劃;學校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學生與專任教師比例不高于;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于倍比例確定。
普通高中學校須按時向所屬教育行部門提出招生計劃申請，所屬教育行部門在對申請招生計劃學校的辦學條件、教育教學質(zhì)量、規(guī)范辦學行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學確定所屬普通高中學校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達。
進一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行部門依據(jù)民辦學校辦學規(guī)模合理劃定招生范圍，以學校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學業(yè)水平考試、未達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線、未填報普高志愿的學生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學生嚴禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導和監(jiān)管，沒有取得辦學許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價。
現(xiàn)在校就讀九年級學生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學籍所在學校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學的七年級學生開始全面推行，從道德與法治、學業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取。
招生對象。
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學業(yè)水平考試和報考普通高中學校，與當?shù)貙W生執(zhí)行相同的普通高中招生策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學校招考錄取的學生，享受與戶籍所在地考生同等策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹?，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報。
職高生升學方案篇三
教務(wù)處工作計劃本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學校實際情況，特制定本計劃：
根據(jù)學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調(diào)整。
配合總務(wù)處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。
配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調(diào)動和為以后評價班集提供依據(jù)。
積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關(guān)教師，對講優(yōu)質(zhì)課的教師進行評定。
積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。
配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創(chuàng)建工作，并教育學生要有愛護環(huán)境的意識。
加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
負責完成好排課、代課、調(diào)課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉(zhuǎn)作好工作。
配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
完成好教材征訂工作，并對存書進行統(tǒng)計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學生征訂服務(wù)工作。
配合微機室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。
努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
配合教研組做好本學期教研工作。
完成各教師計劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
職高生升學方案篇四
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局，職業(yè)教育科(教)研機構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育實施方案》(國發(fā)20194號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導意見》(教職成201913號)(以下簡稱“指導意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學標準，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓內(nèi)容。
1.學習《國家職業(yè)教育實施方案》。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與教育司相關(guān)領(lǐng)導，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導，各省(區(qū)、市)職教行、教研機構(gòu)負責人及學科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導、教務(wù)處與專業(yè)負責人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學院。
四、時間、地點。
1.時間：2019年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市池區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標準間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔。
2.培訓證書：培訓結(jié)束后，由教育部職教所培訓中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓學時計入教師繼續(xù)教育學時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓不提供接送站(機)，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學校及地市行(教研機構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學校及地市行(教研機構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
2019年8月9日。
職高生升學方案篇五
三年的職高生活，從剛進入職高時的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強的適應(yīng)力和樂觀的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學習，刻苦鉆研，通過認真地學習掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標，曾獲得^v^優(yōu)秀團員^v^、^v^三好學生^v^等榮譽，得到了老師及同學們的肯定，樹立了良好的學習榜樣。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協(xié)會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過不斷地學習和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學生，以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會主義建設(shè)貢獻我的力量。
自我入學以來，一直遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風，樂于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認為無愧于職高三年，在剛進入學校時，因為即將要成為職高生而苦惱。然而我選擇了坦然面對，因為我深信，只要經(jīng)過自己努力，不管學什么都會有成就。所以我堅信，職高生的前途也會有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學習當中，使我懂得了很多，那時稚嫩的我，經(jīng)過學習當中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個道理，路是自己走出來的，只有通過自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，才能體會到當中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報，相信自己一定會演繹出精*的一幕！握著拳頭，對自己說“加油，加油，再加油！
職高生升學方案篇六
全面貫徹黨的教育方針，以《^v^義務(wù)教育法》、省教育廳《關(guān)于推進實施素質(zhì)教育的意見》和區(qū)教育局《關(guān)于進一步加強教學管理提高教學質(zhì)量的若干意見》、《南潯區(qū)中小學教學常規(guī)的若干要求》為指導。改善教師教學、學生學習行為，扎實推進課堂教學改革和教風、學風建設(shè)，規(guī)范教學管理，強化課程建設(shè)，減輕課業(yè)負擔，提高教學效益。狠抓備課組集體備課，以提高課堂教學效率為重點，以提升教育教學質(zhì)量為最終目的。
二、工作目標。
1、力爭初中各年級鞏固率100%，初一、初二期終考試的質(zhì)量達到區(qū)質(zhì)量考核要求。確保初中畢業(yè)班畢業(yè)率100%，力爭升學率100%，湖中、二中公費上線率20%以上，四所省重點高中公費上線率45%以上，普高公費上線率80%以上。
2、加強備課組建設(shè)，注重集體備課，探索并形成符合學校實際，初具特色的有效課堂教學模式。
3、切實減輕學生課業(yè)負擔，提倡練習的有效性、針對性，避免重復(fù)機械的作業(yè)。各學科根據(jù)教學內(nèi)容自編符合本校學生特點的適量的配套課內(nèi)課外作業(yè)。
4、培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊伍，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
5、大力推進綜合實踐、文體2+1、信息技術(shù)、心理健康和安全教育，全面實施素質(zhì)教育。
三、主要工作及措施。
1、創(chuàng)新教學常規(guī)，提高教學效率，優(yōu)化教學行為。
繼續(xù)認真執(zhí)行《湖州市中小學管理規(guī)范》和《南潯區(qū)教育局關(guān)于進一步加強教學管理提高教學質(zhì)量的若干意見》，嚴格教學常規(guī)管理，提高教學效益，努力減輕學生課業(yè)負擔。
（1）嚴格執(zhí)行國家課程計劃，保證開齊課程、開足課時，嚴格規(guī)范教材和教輔資料發(fā)行與使用，嚴禁亂編濫發(fā)資料。
（2）完善教學常規(guī)管理。從備課、上課、布置批改作業(yè)、輔導、學業(yè)評價、教研活動、教學質(zhì)量檢測等教學環(huán)節(jié)對教師提出具體要求，作為教學常規(guī)以及全面評價教學質(zhì)量的基本依據(jù)。
（3）要改革現(xiàn)行的作業(yè)布置與批改方式，變作業(yè)布置千篇一律、整齊劃一為層次性、適量性和趣味性相結(jié)合，控制作業(yè)數(shù)量、提高作業(yè)質(zhì)量。班主任要做好作業(yè)布置的協(xié)調(diào)工作，學校要在資料訂購和文印上嚴格把關(guān)。
（4）改革用檢查教案來評價教師備課的方法，建立多元評價機制，通過對教師集體備課、教案復(fù)備、教后反思等情況的考核來評價教師備課情況。
（5）精心組織每次目標過關(guān)測試，嚴格控制考試次數(shù)，對每次測試都要作詳細的跟蹤分析。
（6）按照教育行政部門規(guī)定的學生作息時間的要求，嚴格控制學生在校時間。
（7）嚴格控制學科競賽項目，對省、市、區(qū)教育行政部門組織的競賽，要有計劃地精心組織參與，并力爭獲獎。
（8）強化學籍管理，學生如轉(zhuǎn)學、休學等，認真履行教育行政部門有關(guān)手續(xù)，通過電子學籍管理系統(tǒng)進行辦理。
2、加強校本教研制度的建設(shè)，促進教師專業(yè)發(fā)展。
（1）繼續(xù)完善集體備課制度，改變以前備課組成員分單元分課備，為備課組成員每課必備，再交流、補充和復(fù)備。且要求上課內(nèi)容必須與備課教案相統(tǒng)一。
（2）從本校實際出發(fā)，全面推廣洋思、杜郎口中學課堂教學模式，嚴肅落實“三清”制。在上學期聽介紹，看課堂實錄的基礎(chǔ)上，各學科骨干教師上展示實踐課。參與教學研討活動的教師根據(jù)活動體會寫教學反思、教學案例或相關(guān)的教學論文。
（3）加強青年教師的培養(yǎng)，繼續(xù)推行“二段三課式磨課”和師徒結(jié)對形式，開展教師技術(shù)大練兵活動，促使青年教師快速成長。
（4）充分利用區(qū)八所大規(guī)模學校協(xié)作體，市五所民辦學校聯(lián)動和區(qū)研訓中心連片式教研等平臺，向兄弟學校學習，促進學校教研活動的有效開展。
3、實施培優(yōu)幫困策略，進行有效的分層教學。
培優(yōu)幫困、因類施教，是全面提高教學質(zhì)量的有效教學措施。實施分層教學，必須對學情了如指掌，學校要求各年級在認真做好質(zhì)量分析的基礎(chǔ)上，建立學生發(fā)展和成長檔案。
（1）在轉(zhuǎn)困方面，根據(jù)原有學生成績確定學習困難生的具體名單，并樹立明確轉(zhuǎn)化目標。在教學與平時輔導中，教師要尊重學生個體差異，設(shè)定不同知識和能力的階段性目標，通過設(shè)置選做訓練題滿足不同學生的需要。
（2）在培優(yōu)方面，要在班主任統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，任科教師共同選定對象，發(fā)揮集體培育優(yōu)勢。并與競賽輔導和學科興趣小組活動結(jié)合起來。競賽輔導和學科興趣小組要制定完善的輔導計劃，精心備課，精選資料，及時認真批改配套作業(yè)。引進科學合理的競爭流動機制，激勵學生積極參與活動，充分挖掘?qū)W生的潛能。
4、優(yōu)化管理，有效提高畢業(yè)班的質(zhì)量。
加強對初三畢業(yè)班的管理，增強質(zhì)量意識，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，既要明確保優(yōu)目標，又要有效控制后20%學生的增長，確保完成預(yù)期指標。
（1）進一步完善畢業(yè)班工作計劃和考核制度，明確目標，強化責任。與教師簽訂《學科質(zhì)量目標責任書》，提高畢業(yè)班教師的使命感和責任感。
（2）加強年級組和學生管理，重視學生思想教育，狠抓班級管理，培養(yǎng)優(yōu)良的學風和班風，充分調(diào)動學生的學習積極性。
（3）抓好教學常規(guī)管理，改進教法、指導學法、改革考法。要求備課組統(tǒng)一教學計劃，統(tǒng)一教學內(nèi)容，統(tǒng)一教學資料，利用集體備課平臺經(jīng)常性進行教學交流與研討，充分發(fā)揮團隊的作用。組織骨干教學、聯(lián)系學校領(lǐng)導下班，對薄弱學科經(jīng)常性地聽課、分析指導，有效地提高各學科的教學質(zhì)量。
（4）建立學校與家長聯(lián)系制度，構(gòu)成學校、社會、家長三位一體的教育與管理模式。定期召開畢業(yè)班教師會、學生座談會和家長會，征求各方面意見，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時解決存在問題。
（5）定期召開教學工作研討分析會，實行每月目標過關(guān)調(diào)研制度，提高學生應(yīng)用知識解決問題能力，及時了解教與學兩個方面的情況。各班要對每位學生進行質(zhì)量跟蹤分析，狠抓學科平衡，完成質(zhì)量考核目標。
（6）做好各類競賽、體育鍛煉、綜合素質(zhì)測評、重點中學推薦和報名考試等組織工作。
5、落實措施，認真抓好綜合實踐、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生和信息技術(shù)教育。
（1）重視學生健康成長，做好學生常見病的防治和傳染性疾病的預(yù)防工作，做好每年一次的學生體檢和健康促進學校的申報工作。
（2）認真貫徹“健康第一”理念，認真落實好體育課和體育活動課，確保學生每天至少1小時的集體體育活動。抓好“兩操”和音樂、美術(shù)、體育課教學，力爭出更多的特長生。
職高生升學方案篇七
xx寨大酒店
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長
1、緊扣社會熱點，抓住"高考經(jīng)濟"，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用"心理營銷"，結(jié)合"情感營銷"，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的'贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用"邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)"吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
職高生升學方案篇八
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
8、18：30開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
職高生升學方案篇九
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的.酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值xxx元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元；
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）。
職高生升學方案篇十
其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。
全國大主題：“，紅福春金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1. 核心消費者政策：
2. 狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；
3. 一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個 ；
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；
購買紅滿天8箱，贈送 價值 xx元的 xx....
(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送) ......
高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康紅福春”。
職高生升學方案篇十一
魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。
為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。
高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。
為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1(學子)：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4(社會)：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值x元每瓶)。
凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約(文、理)狀元紀念品：10000x2=20xx元;。
2、教師紀念禮品：100x15=1500元;。
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128x100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000x0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;。
6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;。
合計費用：6200元(排除酒水)。
職高生升學方案篇十二
臺南景觀餐廳醉月樓(38樓)，擁有360度視野，日夜景致皆盡收眼底，謝師宴專案適用20人以上團體，每桌10位nt$9，800+10%，贈送盒裝果汁或烏龍茶無限暢飲，每桌加價nt$800+10%可享啤酒無限暢飲。
遠東cafe(10樓)異國饗宴，洋溢時尚風情，中庭挑高至天幕圓頂，輕松愜意氛圍，適宜舉辦歡樂畢業(yè)饗宴。琳瑯滿目的餐點有：生菜沙拉吧、日式料理區(qū)、爐烤區(qū)、現(xiàn)煮海鮮湯品區(qū)以及現(xiàn)調(diào)飲品吧，讓師生盡享寰宇風情美味。畢業(yè)生憑學生證於5月25日前預(yù)約并繳交三成訂金可享早鳥優(yōu)惠價：周一至周五午餐每位nt$630+10%、晚餐每位nt$730+10%，周六午、晚餐及周日晚餐nt$830+10%。超值滿額禮，再享有每滿20人贈送1位老師免費用餐優(yōu)惠。凡預(yù)訂周一至周四中午或周一至周四晚餐於醉月樓或遠東cafe謝師宴，可享有免一成服務(wù)費優(yōu)惠。
摩登時尚的尚酒吧(2樓)，針對喜愛熱樂派對的同學，全新推出雞尾酒歡樂客制化派對，適用30人以上，周一至周四晚間6:30-9:00，每人nt$600+10%起。
醉月樓、遠東cafe、尚酒吧之謝師宴專案自_月1日至20年_月15日(20年_月12日及月13日不適用)。
職高生升學方案篇一
1、根據(jù)我校團組織的新特點，校團委起草并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委學生干部考核與管理辦法》。修訂實施原《xx市鵬程中等職業(yè)學校團總支、學生會工作制度》。修訂實施原《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團總支、學生會工作職責》。修訂并實施《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委文工團章程》。
2、在黨組織的指導下，校團委擬組建瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團校與瀘州市鵬程中等職業(yè)學校黨校。重點加強和規(guī)范團總支、班級團支部、團員一條線的各項工作。
3、以“xx共青團先鋒年”為主題，團總支重點開展學雷鋒紀念日、“團徽閃耀溫暖校園”五.四青年節(jié)、佩帶團徽、學唱團歌等專題活動xx項思想教育活動，加強團員對共青團的認識。
4、擬支持學校建設(shè)學校電視臺、學校廣播站(校園廣播系統(tǒng))。
對違紀或綜合成績不合格的團、學、社干部作好記錄并提出處理意見上交團委。
6、學生會、團總支、社團實行量化考核。按照《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校團委學生干部考核與管理辦法》相關(guān)內(nèi)容，對學生干部進行工作量化考核，每月按照學生干部的工作量進行操行評定加分。
7、建立共青團公共辦事程序。根據(jù)校團委工作特點、工作內(nèi)容先制訂相關(guān)工作表，并統(tǒng)一管理。在校園內(nèi)設(shè)立共青團服務(wù)窗口，開展轉(zhuǎn)接團籍、補辦團證、團籍等工作。共青團公共辦事程序?qū)懭搿稙o州市鵬程中等職業(yè)學校學生管理手冊》、《瀘州市鵬程中等職業(yè)學校學生生活指南》。
8、制定《團費收繳和使用辦法》，規(guī)范團費、會費的管理。
以“xx共青團先鋒年”為主題，校團總支重點開展學雷鋒紀念日、五.四青年節(jié)、入團積極分子團課等xx項專題活動，加強團員青年愛國主義思想教育。(具體見附件1)。
配合學校開展第五屆技能節(jié)開幕式、閉幕式。共青團第五屆團員工作技能大賽。學生會及學生藝術(shù)團，開展一系列豐富多彩的校園文體活動。(具體見附件1)。
職高生升學方案篇二
各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學率達到91%以上的目標要求，充分考慮課程和高考對學校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學規(guī)模。
主要參考依據(jù)是：符合教育行部門批準的辦學規(guī)模和學校發(fā)展規(guī)劃;學校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學生與專任教師比例不高于;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于倍比例確定。
普通高中學校須按時向所屬教育行部門提出招生計劃申請，所屬教育行部門在對申請招生計劃學校的辦學條件、教育教學質(zhì)量、規(guī)范辦學行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學確定所屬普通高中學校招生計劃，并報市教育局審批。全市普通高中招生計劃另文下達。
進一步規(guī)范招生范圍。
普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。
未經(jīng)市教育局批準，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行部門依據(jù)民辦學校辦學規(guī)模合理劃定招生范圍，以學校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學校同步招生，不得提前招生。
民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃，并按計劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學業(yè)水平考試、未達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線、未填報普高志愿的學生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學生嚴禁借讀。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導和監(jiān)管，沒有取得辦學許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。
初中綜合素質(zhì)評價。
現(xiàn)在校就讀九年級學生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度實施方案》(阜教基〔2011〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學籍所在學校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。
6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學校招生錄取的限定性條件。
根據(jù)省教育廳《初中學生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學的七年級學生開始全面推行，從道德與法治、學業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀實報告呈現(xiàn)。
普通高中錄取。
招生對象。
2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學業(yè)水平考試和報考普通高中學校，與當?shù)貙W生執(zhí)行相同的普通高中招生策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學校招考錄取的學生，享受與戶籍所在地考生同等策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。
錄取批次。
第一批次為特長生錄取批次?？忌恍枰顖笾驹?，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。
志愿填報。
職高生升學方案篇三
教務(wù)處工作計劃本學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據(jù)學校實際情況，特制定本計劃：
根據(jù)學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩(wěn)定而略有調(diào)整。
配合總務(wù)處完成學生報名注冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計劃開學，正常開課。
配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利于調(diào)動和為以后評價班集提供依據(jù)。
積極配合各年級組完成各組計劃，積極組織有關(guān)教師，對講優(yōu)質(zhì)課的教師進行評定。
積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，并做好“普實”驗收的準備工作。
配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創(chuàng)建工作，并教育學生要有愛護環(huán)境的意識。
加強各年級學生的學籍管理，并查對各班學生的考試成績，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
負責完成好排課、代課、調(diào)課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉(zhuǎn)作好工作。
配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
完成好教材征訂工作，并對存書進行統(tǒng)計，以便以后利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發(fā)放和各教師、學生征訂服務(wù)工作。
配合微機室人員完成好期中、期未成績統(tǒng)計和各項工作。
努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
配合教研組做好本學期教研工作。
完成各教師計劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
職高生升學方案篇四
各省、自治區(qū)、直轄市教育廳(教委)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局，職業(yè)教育科(教)研機構(gòu)，各相關(guān)職業(yè)院校：
為貫徹落實《國家職業(yè)教育實施方案》(國發(fā)20194號)、《關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的指導意見》(教職成201913號)(以下簡稱“指導意見”)、《關(guān)于組織做好職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學標準，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案，深化職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，提升技術(shù)技能人才培育質(zhì)量，決定開展職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案專題培訓，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：
一、培訓內(nèi)容。
1.學習《國家職業(yè)教育實施方案》。
2.職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案“指導意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養(yǎng)方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養(yǎng)方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業(yè)人才培養(yǎng)方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業(yè)教育與教育司相關(guān)領(lǐng)導，教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所相關(guān)領(lǐng)導，各省(區(qū)、市)職教行、教研機構(gòu)負責人及學科教研員，各職業(yè)院校校領(lǐng)導、教務(wù)處與專業(yè)負責人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業(yè)技術(shù)學院。
四、時間、地點。
1.時間：2019年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市池區(qū)天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務(wù)費900元/人(由甘肅神龍會展服務(wù)有限公司開具發(fā)票)，住宿費460元/天/間(標準間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務(wù)費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔。
2.培訓證書：培訓結(jié)束后，由教育部職教所培訓中心統(tǒng)一頒發(fā)證書，培訓學時計入教師繼續(xù)教育學時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發(fā)送回執(zhí)。本次培訓不提供接送站(機)，請自行前往。
4.會議報名及聯(lián)系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件1。
中職學校及地市行(教研機構(gòu))：會議報名及聯(lián)系方式詳見附件2。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯(lián)系人信息。
2.中職學校及地市行(教研機構(gòu))報名方式及會議聯(lián)系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所。
2019年8月9日。
職高生升學方案篇五
三年的職高生活，從剛進入職高時的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強的適應(yīng)力和樂觀的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學習積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學習，刻苦鉆研，通過認真地學習掌握較為扎實的基礎(chǔ)知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標，曾獲得^v^優(yōu)秀團員^v^、^v^三好學生^v^等榮譽，得到了老師及同學們的肯定，樹立了良好的學習榜樣。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協(xié)會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過不斷地學習和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學生，以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會主義建設(shè)貢獻我的力量。
自我入學以來，一直遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風，樂于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認為無愧于職高三年，在剛進入學校時，因為即將要成為職高生而苦惱。然而我選擇了坦然面對，因為我深信，只要經(jīng)過自己努力，不管學什么都會有成就。所以我堅信，職高生的前途也會有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學習當中，使我懂得了很多，那時稚嫩的我，經(jīng)過學習當中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個道理，路是自己走出來的，只有通過自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，才能體會到當中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報，相信自己一定會演繹出精*的一幕！握著拳頭，對自己說“加油，加油，再加油！
職高生升學方案篇六
全面貫徹黨的教育方針，以《^v^義務(wù)教育法》、省教育廳《關(guān)于推進實施素質(zhì)教育的意見》和區(qū)教育局《關(guān)于進一步加強教學管理提高教學質(zhì)量的若干意見》、《南潯區(qū)中小學教學常規(guī)的若干要求》為指導。改善教師教學、學生學習行為，扎實推進課堂教學改革和教風、學風建設(shè)，規(guī)范教學管理，強化課程建設(shè)，減輕課業(yè)負擔，提高教學效益。狠抓備課組集體備課，以提高課堂教學效率為重點，以提升教育教學質(zhì)量為最終目的。
二、工作目標。
1、力爭初中各年級鞏固率100%，初一、初二期終考試的質(zhì)量達到區(qū)質(zhì)量考核要求。確保初中畢業(yè)班畢業(yè)率100%，力爭升學率100%，湖中、二中公費上線率20%以上，四所省重點高中公費上線率45%以上，普高公費上線率80%以上。
2、加強備課組建設(shè)，注重集體備課，探索并形成符合學校實際，初具特色的有效課堂教學模式。
3、切實減輕學生課業(yè)負擔，提倡練習的有效性、針對性，避免重復(fù)機械的作業(yè)。各學科根據(jù)教學內(nèi)容自編符合本校學生特點的適量的配套課內(nèi)課外作業(yè)。
4、培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勤于思考、善于創(chuàng)新的教師隊伍，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
5、大力推進綜合實踐、文體2+1、信息技術(shù)、心理健康和安全教育，全面實施素質(zhì)教育。
三、主要工作及措施。
1、創(chuàng)新教學常規(guī)，提高教學效率，優(yōu)化教學行為。
繼續(xù)認真執(zhí)行《湖州市中小學管理規(guī)范》和《南潯區(qū)教育局關(guān)于進一步加強教學管理提高教學質(zhì)量的若干意見》，嚴格教學常規(guī)管理，提高教學效益，努力減輕學生課業(yè)負擔。
（1）嚴格執(zhí)行國家課程計劃，保證開齊課程、開足課時，嚴格規(guī)范教材和教輔資料發(fā)行與使用，嚴禁亂編濫發(fā)資料。
（2）完善教學常規(guī)管理。從備課、上課、布置批改作業(yè)、輔導、學業(yè)評價、教研活動、教學質(zhì)量檢測等教學環(huán)節(jié)對教師提出具體要求，作為教學常規(guī)以及全面評價教學質(zhì)量的基本依據(jù)。
（3）要改革現(xiàn)行的作業(yè)布置與批改方式，變作業(yè)布置千篇一律、整齊劃一為層次性、適量性和趣味性相結(jié)合，控制作業(yè)數(shù)量、提高作業(yè)質(zhì)量。班主任要做好作業(yè)布置的協(xié)調(diào)工作，學校要在資料訂購和文印上嚴格把關(guān)。
（4）改革用檢查教案來評價教師備課的方法，建立多元評價機制，通過對教師集體備課、教案復(fù)備、教后反思等情況的考核來評價教師備課情況。
（5）精心組織每次目標過關(guān)測試，嚴格控制考試次數(shù)，對每次測試都要作詳細的跟蹤分析。
（6）按照教育行政部門規(guī)定的學生作息時間的要求，嚴格控制學生在校時間。
（7）嚴格控制學科競賽項目，對省、市、區(qū)教育行政部門組織的競賽，要有計劃地精心組織參與，并力爭獲獎。
（8）強化學籍管理，學生如轉(zhuǎn)學、休學等，認真履行教育行政部門有關(guān)手續(xù)，通過電子學籍管理系統(tǒng)進行辦理。
2、加強校本教研制度的建設(shè)，促進教師專業(yè)發(fā)展。
（1）繼續(xù)完善集體備課制度，改變以前備課組成員分單元分課備，為備課組成員每課必備，再交流、補充和復(fù)備。且要求上課內(nèi)容必須與備課教案相統(tǒng)一。
（2）從本校實際出發(fā)，全面推廣洋思、杜郎口中學課堂教學模式，嚴肅落實“三清”制。在上學期聽介紹，看課堂實錄的基礎(chǔ)上，各學科骨干教師上展示實踐課。參與教學研討活動的教師根據(jù)活動體會寫教學反思、教學案例或相關(guān)的教學論文。
（3）加強青年教師的培養(yǎng)，繼續(xù)推行“二段三課式磨課”和師徒結(jié)對形式，開展教師技術(shù)大練兵活動，促使青年教師快速成長。
（4）充分利用區(qū)八所大規(guī)模學校協(xié)作體，市五所民辦學校聯(lián)動和區(qū)研訓中心連片式教研等平臺，向兄弟學校學習，促進學校教研活動的有效開展。
3、實施培優(yōu)幫困策略，進行有效的分層教學。
培優(yōu)幫困、因類施教，是全面提高教學質(zhì)量的有效教學措施。實施分層教學，必須對學情了如指掌，學校要求各年級在認真做好質(zhì)量分析的基礎(chǔ)上，建立學生發(fā)展和成長檔案。
（1）在轉(zhuǎn)困方面，根據(jù)原有學生成績確定學習困難生的具體名單，并樹立明確轉(zhuǎn)化目標。在教學與平時輔導中，教師要尊重學生個體差異，設(shè)定不同知識和能力的階段性目標，通過設(shè)置選做訓練題滿足不同學生的需要。
（2）在培優(yōu)方面，要在班主任統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，任科教師共同選定對象，發(fā)揮集體培育優(yōu)勢。并與競賽輔導和學科興趣小組活動結(jié)合起來。競賽輔導和學科興趣小組要制定完善的輔導計劃，精心備課，精選資料，及時認真批改配套作業(yè)。引進科學合理的競爭流動機制，激勵學生積極參與活動，充分挖掘?qū)W生的潛能。
4、優(yōu)化管理，有效提高畢業(yè)班的質(zhì)量。
加強對初三畢業(yè)班的管理，增強質(zhì)量意識，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，既要明確保優(yōu)目標，又要有效控制后20%學生的增長，確保完成預(yù)期指標。
（1）進一步完善畢業(yè)班工作計劃和考核制度，明確目標，強化責任。與教師簽訂《學科質(zhì)量目標責任書》，提高畢業(yè)班教師的使命感和責任感。
（2）加強年級組和學生管理，重視學生思想教育，狠抓班級管理，培養(yǎng)優(yōu)良的學風和班風，充分調(diào)動學生的學習積極性。
（3）抓好教學常規(guī)管理，改進教法、指導學法、改革考法。要求備課組統(tǒng)一教學計劃，統(tǒng)一教學內(nèi)容，統(tǒng)一教學資料，利用集體備課平臺經(jīng)常性進行教學交流與研討，充分發(fā)揮團隊的作用。組織骨干教學、聯(lián)系學校領(lǐng)導下班，對薄弱學科經(jīng)常性地聽課、分析指導，有效地提高各學科的教學質(zhì)量。
（4）建立學校與家長聯(lián)系制度，構(gòu)成學校、社會、家長三位一體的教育與管理模式。定期召開畢業(yè)班教師會、學生座談會和家長會，征求各方面意見，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，及時解決存在問題。
（5）定期召開教學工作研討分析會，實行每月目標過關(guān)調(diào)研制度，提高學生應(yīng)用知識解決問題能力，及時了解教與學兩個方面的情況。各班要對每位學生進行質(zhì)量跟蹤分析，狠抓學科平衡，完成質(zhì)量考核目標。
（6）做好各類競賽、體育鍛煉、綜合素質(zhì)測評、重點中學推薦和報名考試等組織工作。
5、落實措施，認真抓好綜合實踐、體育、藝術(shù)、衛(wèi)生和信息技術(shù)教育。
（1）重視學生健康成長，做好學生常見病的防治和傳染性疾病的預(yù)防工作，做好每年一次的學生體檢和健康促進學校的申報工作。
（2）認真貫徹“健康第一”理念，認真落實好體育課和體育活動課，確保學生每天至少1小時的集體體育活動。抓好“兩操”和音樂、美術(shù)、體育課教學，力爭出更多的特長生。
職高生升學方案篇七
xx寨大酒店
被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長
1、緊扣社會熱點，抓住"高考經(jīng)濟"，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用"心理營銷"，結(jié)合"情感營銷"，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的'贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用"邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)"吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
職高生升學方案篇八
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
8、18：30開始午宴。
凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
職高生升學方案篇九
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的.酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值xxx元每瓶）。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=2000元；
2、教師紀念禮品：100×15=1500元；
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場地布置成本500元；
6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；
合計費用：6200元（排除酒水）。
職高生升學方案篇十
其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。
全國大主題：“，紅福春金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1. 核心消費者政策：
2. 狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；
3. 一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個 ；
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；
購買紅滿天8箱，贈送 價值 xx元的 xx....
(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送) ......
高考是中國影響最大，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康紅福春”。
職高生升學方案篇十一
魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱。
為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。
高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。
為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。
恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1(學子)：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4(社會)：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。
凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值x元每瓶)。
凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
1、特約(文、理)狀元紀念品：10000x2=20xx元;。
2、教師紀念禮品：100x15=1500元;。
3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128x100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000x0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;。
6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;。
合計費用：6200元(排除酒水)。
職高生升學方案篇十二
臺南景觀餐廳醉月樓(38樓)，擁有360度視野，日夜景致皆盡收眼底，謝師宴專案適用20人以上團體，每桌10位nt$9，800+10%，贈送盒裝果汁或烏龍茶無限暢飲，每桌加價nt$800+10%可享啤酒無限暢飲。
遠東cafe(10樓)異國饗宴，洋溢時尚風情，中庭挑高至天幕圓頂，輕松愜意氛圍，適宜舉辦歡樂畢業(yè)饗宴。琳瑯滿目的餐點有：生菜沙拉吧、日式料理區(qū)、爐烤區(qū)、現(xiàn)煮海鮮湯品區(qū)以及現(xiàn)調(diào)飲品吧，讓師生盡享寰宇風情美味。畢業(yè)生憑學生證於5月25日前預(yù)約并繳交三成訂金可享早鳥優(yōu)惠價：周一至周五午餐每位nt$630+10%、晚餐每位nt$730+10%，周六午、晚餐及周日晚餐nt$830+10%。超值滿額禮，再享有每滿20人贈送1位老師免費用餐優(yōu)惠。凡預(yù)訂周一至周四中午或周一至周四晚餐於醉月樓或遠東cafe謝師宴，可享有免一成服務(wù)費優(yōu)惠。
摩登時尚的尚酒吧(2樓)，針對喜愛熱樂派對的同學，全新推出雞尾酒歡樂客制化派對，適用30人以上，周一至周四晚間6:30-9:00，每人nt$600+10%起。
醉月樓、遠東cafe、尚酒吧之謝師宴專案自_月1日至20年_月15日(20年_月12日及月13日不適用)。