通過寫心得體會，我們能夠讓自己更深入地了解所學或所做的事情，進而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。避免過于主觀和情緒化的表達，保持客觀和理性。以下范文為你提供了一些建議和經驗，但請注意，它們僅供參考，你可以根據自己的實際情況進行適當調整。
實習心得體會與經驗總結篇一
軟件測試是必須的。軟件測試是一種實際輸出與預期輸出間的審核或者比較過程。下面是本站帶來的軟件測試實訓。
心得體會。
希望可以幫到大家。
11月4日。我懷著對提高并實現(xiàn)自我價值的心態(tài)，走進深圳走秀網絡科技有限公司的大門，開始了自己大學里兼職實習工作。轉眼間。6個月的實習時間就要過去了?；叵肫疬@段時間的工作過程，我深深的認識到在走秀網實習的選擇是絕對正確的，走秀網和公司的同事們對我個人產生的積極影響也是超越我料想之中的。現(xiàn)將這段時間的工作進行如下總結。
首先，要具有良好的學習能力。剛進走秀，帶我的老大是哈爾濱人，我跟她很投緣。開始的一個星期，我只是熟悉公司的一些業(yè)務和我們前端的測試范圍，在熟悉業(yè)務的過程中，我發(fā)現(xiàn)這些頁面上的東西看上去挺簡單的，但是要深入了解還是需要很長的一段時間。期間老大叫一個老員工帶著我去測試一些之前xiu2.0所遺留的簡單的bug。走秀網的測試部還比較大，所以對工作的流程和上線之前的版本控制的非常嚴格。我們在上線之前，會經過兩套環(huán)境，功能測試環(huán)境和鏡像環(huán)境，功能測試環(huán)境是對需求和功能的一個詳細的驗證環(huán)境，鏡像環(huán)境是模擬生產環(huán)境回歸之前我們在功能測試環(huán)境上鎖遺留的一些小的bug。因為不知道這些轉測試的bug是怎么產生的，所以需要去跟開發(fā)人員溝通，開始的時候自己一個人不敢過去開發(fā)部，就讓老員工(才哥)帶著過去，一段時間過后，我開始自己去和開發(fā)溝通交流，從發(fā)現(xiàn)問題的重現(xiàn)，到催促開發(fā)修改和轉測試，這一段時間讓我深刻體會到溝通時多么重要。
在走秀期間，我們測試部總監(jiān)還會對我們不定時的培訓。教會我們測試的工作流程和每個階段應該展開的工作范疇。作為測試，必要會使用的缺陷管理工具bugzilla和測試用例管理工具testlink，還給我們培訓了，如何使用自動化工具ruby+watir來對一些測試點進行自動化腳本的編寫。慢慢的，在對公司的業(yè)務了解的比較透的時候，老大就開始讓我們自己對一些小需求進行測試，測試的過程中，不僅僅是對頁面和表面功能進行測試，還要根據需求文檔和頁面的顯示對數(shù)據庫表進行查詢操作，查看頁面的顯示和功能是否和數(shù)據表里面的一致，還要在后臺日志中查看是否有報錯。所以，測試并不是像我想象中的那么簡單，不是在頁面上點來點去就可以測的好的。
實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
20xx年是美好的一年，因為這一年我畢業(yè)了，因為這一年我又邁入了人生的另一個階段，因為這一年我進入了重慶惠普實習，我覺得自己成熟了許多.輾轉一年的大三生涯，我努力的想要尋找到一份很好的工作，然而，上天總會給予人磨難再給予人甘甜。我是大二下學期的時候聽到消息說惠普要到我們學校招實習生，自己抱著試一試的態(tài)度就去參加了筆試，意外的進入了初試，最后在自己的努力下終于得到了來到惠普實習的機會，那時想要進入惠普的迫切心情，我直到現(xiàn)在還能體會到?；萜帐且粋€非常寬容的平臺，她給予了我鍛煉與學習的機會，懷揣著忐忑和激動的心情我來到重慶惠普。
第一天來到惠普，我就被她濃厚的企業(yè)文化深深的吸引，作為一家跨國公司，企業(yè)文化應該更加多元，具有更大的包容性，才能更好地吸賢納士，讓員工將自己的夢想和公司的目標緊密結合，實現(xiàn)最大程度的公司發(fā)展和個人提升?；萜胀ㄟ^各種途徑，促使員工真正融入到公司的文化中。公司的工會組建了多種俱樂部，定期組織內容豐富的業(yè)余活動。在這些非正式的場合里，員工之間的交往、溝通往往可以更加輕松和親密，從而使公司形成一種具有人情味的家庭氛圍，增強了員工的歸屬感。公司還在辦公大廈內引入了經營紀念品的專賣店和經營、租賃圖書的知識中心，并通過定期活動為員工創(chuàng)造良好的文化氛圍。
雖然現(xiàn)在我才來到hp短短的幾個月，但是我卻學到了非常多的東西。hp的學習資源非常的豐富，以前在學校我是學計算機信息管理的，但是進入hp之后我的工作是測試。幾乎很多東西都是從零開始，需要重新去學習，學習這里使用的工具，學習項目的知識，學習每一個涉及到的系統(tǒng)，做很多的e-learning。這一段時間，使我覺得自己就好像一塊海綿，我在不斷的吸收周圍的水分，然后使自己變得更加豐盈起來。
回首過去，展望未來，從思想上來說，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟件測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業(yè)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何實踐經驗，不過在各位熱心領導和同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環(huán)境，這對我今后的工作是非常有益的，除此之外我還學會了如何更好地與別人溝通;在這短短的幾個月里，我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
一、實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實習生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
二、實習所做的工作。
我來到惠普主要做的是軟件測試，也就是被分到了重慶惠普的tit部門，從20xx年5月份開始就斷斷續(xù)續(xù)的來到公司接受專業(yè)知識的培訓，在培訓的三個月時間里，主要學習了etm(企業(yè)測試方法論)、測試管理工具qc(qualitycenter)、功能測試工具qtp(quicktestprofessional)以及性能測試工具loadrunner。然后從八月份開始就給我們分配了自己的作為，開始自主的學習。
將近一個月的假期實習生活結束了，告別了這一次短暫的實習生活，這段時間也讓我感概萬分，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活所必須經歷的吧。似乎嘗到了校園中所不能經歷的辛酸苦累，所以，這段時間里我學到了很多，也都成為了我人生中的寶貴財富，也邁向了社會中重要的一步，是非常值得珍惜的。
這次實踐主要就是學會使用公司軟件部門所開發(fā)的應用軟件和各種產品設備，熟悉和了解一貫的操作方法和可能出現(xiàn)的問題，并就如何解決問題向老員工請教方法。教我的是一位年紀稍大的老員工，先與我說了一下要點，然后讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸，發(fā)現(xiàn)它并不像書本那樣的有條有序，許多信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單是不行的，因為看過一點有關軟件測試的書籍，所有有點了解，但是這些根本不夠，于是接來的幾天我就踏踏實實的坐在哪里認真的看產品介紹和。
說明書。
熟悉它的大致結構。
熟悉了相關軟件和硬件的操作和基本故障診斷之后，我也成為工作之中的一員，開始嘗試解決客戶應用產品中出現(xiàn)的一些問題。在這一段時間里，主要任務有鞏固之前所學的，對常見的錯誤要一看便知，并養(yǎng)成認真仔細的工作習慣。在工作的過程中我也遇到了一些棘手的問題，但是經過大家的共同努力也一起解決了。經過了這些之后我也感覺到光靠培訓聽講是不那么管用的，有時候也要自己試著去解決問題去親自動手測試一些東西，在實際的應用過程中去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，做任何事都是一樣要實事求是。
結合之前的培訓，了解我現(xiàn)在的任務就是熟悉各種軟件的操作和數(shù)據結構，然后在此基礎上盡一切可能的去模擬、去思考現(xiàn)實使用環(huán)境中的應用可能性和預測可能出現(xiàn)的狀況再對比一出現(xiàn)故障的概率等等，在這樣的一個環(huán)節(jié)之后我要做的更細致的活兒就是做好各種測試計劃和測試報告，然后對這些報告做一個準確和客觀的評估然后將我所獲得的結果反饋給軟件或者硬件開發(fā)人員。
經過了將近一個月時間學習，了解到自己還有許多的不足，首先是缺乏工作經驗，因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或學習不能找到重點，然后工作態(tài)度仍然不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作是不夠的，若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。同時，學術上不夠鉆研，這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，，但我畢竟是大三在校生，對科研技術進展方面都不了解，所以還需要更多的鍛煉機會。
經過這一次的實踐與學習，我才慢慢開始真正了解了軟件測試工作，實習是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都感覺到了自己有很大的提高。
首先，應對軟件測試感興趣和對自己有自信，如果具備了這兩點，那么在開發(fā)過程中不管遇到什么樣的困難，我相信自己一定能克服。作為軟件測試工作者要善于懷疑，世界上沒有絕對正確的，總有錯誤的地方，具有叛逆心理，別人認為不可能發(fā)生的事，我卻認為可能發(fā)生，別人認為是對的，我卻認為不是對的。有時候，往往某些質疑才是關鍵。保持一個良好的心情，否則很可能無法把測試作好，一定不能把生活中的不愉快的情緒帶到工作中來。在工作技能上，因為從事的是測試工作，自己又沒有經驗，所以一切需要我從頭開始，而且更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。其次，讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有經歷過，才可以讓自己真的成熟起來。
剛開始的時候很多人都和我一樣，認為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標就行，之后才明白當初的認識是多么的膚淺。雖然自是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標也不是那么亂點的!所以其實做任何一件事都要付出自己自己的真心，努力去做，勇敢去做，才能離成功更進一步。
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
體會一：軟件測試的真正意義在于發(fā)現(xiàn)錯誤，而不在于驗證軟件是正確的。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
體會二：在系統(tǒng)性能測試方面需要重視。
經過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
下面是本人的幾點想法：
想法一：加強系統(tǒng)上線前的性能測試。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網進行試用，遇到問題再解決，可能會產生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
想法二：適當介入相關項目研發(fā)。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內部結構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內部結構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
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最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
實習心得體會與經驗總結篇二
作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去x食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦。
實習感想：
當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在x公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢？很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業(yè)不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。
在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。
最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。
實習心得體會與經驗總結篇三
實習，顧名思義，在實踐中學習。以下本站小編為你帶來銷售。
與經驗總結，希望對你有所幫助!
在服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習。
工作總結。
如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。
一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標和現(xiàn)行的業(yè)務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!一個多月的業(yè)務知識學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變!在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如：所以我們做業(yè)務的，首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系?客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最后還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔!也謝謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
*年。
工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習心得體會與經驗總結篇四
心得體會。
總結。
今年暑假我有幸在中國聯(lián)通昆山分公司實習，個中許多艱辛又有頗多收獲。一個月的歷程是艱辛的，每天朝八晚六，頂著烈日奔波于客戶之間;但這一個月對我的影響卻是深遠的，一個月里我做好了大四的計劃，對于我整個的職業(yè)生涯也有不可多得的指導意義。今天我寫下來，是自己的一個思考，也是這一個月辛勞的見證。
察暗暗的比較在心里想一定要做的比他們出色。
第二天我就分到了合興路營業(yè)廳，事后我得知這里是昆山地區(qū)業(yè)績最好的一個分公司，和我一起過來的有三個實習生，這中間沒有一點培訓我們就被直接派出去跑客戶了。我們每人都被分到了一個"直接上司"——也就是我們的督導，經理和我們講只要有任何業(yè)務上的困難都可以找督導幫助解決。我的督導也是湖北人，我們算是老鄉(xiāng)，因此他時時事事都對我很關照。就這樣我跟在他身后跑了一個星期的時間，這一個星期里我的任務是理解聯(lián)通的將近二十種套餐以及各種套餐所針對的不同客戶的需求;和客戶簽單的一些基本技巧;還有就是長達五十頁的合同，每張合同的意義以及需要客戶蓋上不同的章。
接下來的四個星期就是不間斷的打電話預約客戶，然后拜訪，對有意向的進一步跟蹤直至簽單。我一個月的時間里成功的跑到了十三單業(yè)務，在實習生中名列第一，公司也對我進行了嘉獎。雖然不多的確幾百塊錢，但重要的是這是我辛勤勞動換來的，是對我工作的肯定，我十分的高興!在聯(lián)通實習的心得體會篇二：
9月8日起的四天，是在香格里拉的奢華中度過的，是在橙色風暴的席卷中度過，是在gsma的光環(huán)下度過的，更是在聯(lián)通所有可親可愛的同事領導的幫助下度過。這四天，對于一個正式開始大四生活的學生來說，是一個完美的開始。
第一次接觸真正意義上接觸聯(lián)通，是在那個陽光燦爛的午后，來到了位于長寧區(qū)的聯(lián)通大廈進行第一的面試。
象。
面試的當天，本以為只是一場簡單的認識性的面試卻著實給了我們一個下馬威。對于面試的準備不充分的我，回答都是結結巴巴，本以為我的聯(lián)通之旅到此結束，卻接到了通過的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯(lián)通給了我這次機會，也是一個小小的教訓：對于任何面試都需做好百分百的準備，只有這樣，才能順利通過。
接著，便是為期兩天的培訓。本以為培訓會是一堂堂聯(lián)通公司的和關于本次會議的演講，而事實確實一次次豐富充實的培訓課程，從安排細致到位的印有所有人聯(lián)系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時間的掐算，到最后的細節(jié)雕刻：禮儀培訓。每一處都看到了所有人對這場會議的重視，一個圓滿的結果是建立在充分準備的基礎上的，而充分的準備要求的便是無比的細致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個個手機號碼的聯(lián)絡單，都是再為整個會議做好最充分的準備。細致的安排同樣體現(xiàn)在對于交通的安排上。為了讓所有賓客準時到達用餐地點，聯(lián)通做了非常充足的準備，從人員安排，車上宣講內容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對這次會務的重視和用心。
對于一個志愿者來說，我所扮演的是一個執(zhí)行者的角色，決策者的安排妥當與否需要靠我們才能得以表現(xiàn)，再細致的安排如果沒有得到最完整的執(zhí)行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運營商和廠商的盛會，各種不同文化背景，各種使用不同語言的人聚集在一起，在工作的過程中，除了準確的完成之外，也許還要使用流利的英語解決各國來賓的問題，當然也包括文化差異上的。同時，當站在這樣的一個工作環(huán)境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國聯(lián)通，甚至是中國。儀態(tài)的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經意的動作或許就改變了很多東西?？梢?，這份看似簡單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態(tài)去面對所有的困難。
會務工作的操作其實不難：詢問客人信息并且核對，然后按照其名字找到相應代表證，最后再詢問是否參加旅游并發(fā)放紀念品。而在整個過程中最需強調的則應該是團隊合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因為客人們的要求是多樣的，到來的時間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會有新的客人出現(xiàn)，這時則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復雜的流程，但需要一定的耐心，仔細核對所有的信息，并在遇到問題時則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個滿意的微笑。這也許也是服務業(yè)的一種職業(yè)道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會務接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學會了如何和不同文化差異的人打交道，當然最重要的一點：保持微笑。因為有時候，它可以幫助我們解決很多的問題，也可以為自己帶來每天的好心情。
除了這次機會讓我學習到了很多東西之外，我還想真誠的說一聲謝謝。謝謝聯(lián)通給了我這樣一次學習的機會，讓我在大四生活的開始上有這樣一個完美的開頭。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯(lián)通的領導們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學校中所學不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。還有那天那個接受所有人掌聲的環(huán)節(jié)，站在臺上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質的獎勵并沒有那么重要，但是，這些掌聲是對我們著幾天的努力的最大的鼓勵。再次衷心感謝。
每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗證了自己當初的諾言，不能說一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯(lián)通之行已經結束，但是，我相信，在將來的某一個瞬間，這段旅程一定會給我?guī)眢@喜，因為，我們一直在努力。
來公司實習已經兩個月了，今天上午剛從西安出差回來，也應該做個總結了。
成功，走向輝煌。。
我還是認為自己的選擇是正確的!也許這里并不是被大家所熟知，也許這里的待遇沒有想象中那么好，也許這里需要改進的地方還很多，但是這里也許真的是一個學習技術的好地方!俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。雖然學的都是軟件工程，學的都是計算機技術，都是從事的行業(yè)也是有很多的，一個正確的行業(yè)也是非常重要的。即使去了微軟，去了ibm，可是在那里做的事情是沒有發(fā)展、沒有前途或者說錢途的的事情，那么等待自己的則是職業(yè)生涯的提前結束。我也并不是說這里有多好，但是我知道這里并沒有我想象中的那么差!公司里還是有很多技術牛人在的，為什么他們可以在這里踏踏實實的做工作而我還在思考這里的好壞呢?我想問題還是出在我自身，應該在自己的身上找找原因。為什么在世界經濟危機的大背景下公司依然沒有什么影響呢?究其原因，我覺得就是這個行業(yè)的根本，是很難受到沖擊的。作為移動、電信和聯(lián)通的支撐系統(tǒng)供應商，只要移動、電信和聯(lián)通在賺錢，那么為其提供業(yè)務支撐系統(tǒng)的公司就一樣能夠賺錢。在這樣的一個行業(yè)里是很有賺頭的，其實自己這一步走的很正確，沒必要懷疑自己!自己應該多下一些功夫研究那些業(yè)務，當然技術也是不能落的。前面說了我現(xiàn)在的公司是給移動、電信和聯(lián)通做軟件的，所以軟件開發(fā)的過程中涉及到的業(yè)務就很多，以至于在這樣的一個行業(yè)里想要成功，就不能單單憑技術論英雄了。業(yè)務其實是很重要的，只是自己一直都在逃避，一直都在主觀的討厭那些業(yè)務。心里總想著學技術是不行，如果業(yè)務不精通那么有再好的技術也不知道怎么實現(xiàn)那些軟件需求!在這里，在我的面前是"第二起跑線"!我不能忽視這里的任何對手，不能認為自己是吉林大學軟件學院的，就忽視身邊的人!也許那些人學校出身不如我好，技術也未必有我好，可是他們的業(yè)務比我好，這樣他們就可以為公司解決問題，那么我面臨的問題就很嚴重了。自己一定要認清這些問題，不要再幼稚下去了，公司是要員工為其解決問題為其做事情的，公司關心的并不是員工的技術到底怎樣，并不關心!自己在接下來的工作當中就把業(yè)務和技術擺在同等的高等，二者都很重要。
其實，自己相對其他新入職的人還是有優(yōu)勢的。還有幾個月我就要畢業(yè)了，時間過的真快!在這四年的大學生活中，我還是學了一些東西的，雖然自己成績一般，但是對于一些感興趣的技術也研究過。unix、c/c++、sql和數(shù)據結構與算法，我的基礎還不錯。所以來公司的第二個月，我就被導師派到西安出差了。陜西聯(lián)通有個項目需要上線，我和部門的一個同事一起到陜西聯(lián)通做測試，正好讓我熟悉業(yè)務。我在那邊工作也很努力，也得到了帶我出差的同事的認可。他說我上手很快，很好帶，技術也有一定的深度，但是缺少一些廣度。我在陜西聯(lián)通也可以自己寫一些shell腳本供陜西聯(lián)通的人使用在數(shù)據庫中查找他們所需要的信息，陜西聯(lián)通的人都把我當成是正式的員工了，根本不知道我還是個實習生。我也是盡量嚴格要求自己，盡量讓自己多去熟悉那些該死的業(yè)務，當然我并不喜歡，也許這個確實需要一個過程。
聯(lián)通承諾書。
實習心得體會與經驗總結篇五
在聯(lián)通實習究竟內容是怎樣的呢？實習中培養(yǎng)實習生反思意識和反思能力”為切入點,下面是本站帶來的在聯(lián)通實習的。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
今年暑假我有幸在中國聯(lián)通昆山分公司實習，個中許多艱辛又有頗多收獲。一個月的歷程是艱辛的，每天朝八晚六，頂著烈日奔波于客戶之間;但這一個月對我的影響卻是深遠的，一個月里我做好了大四的計劃，對于我整個的職業(yè)生涯也有不可多得的指導意義。今天我寫下來，是自己的一個思考，也是這一個月辛勞的見證。
第一天穿著襯衣皮鞋到公司面試我是充滿自信的，因為在學校我也從事過許多這方面的工作。果然，在五十人的龐大隊伍中我入圍了，經理事后稱贊了我的正式著裝和對于聯(lián)通業(yè)務的熟悉。的確，我事前是作了很充分的準備，從決定去聯(lián)通實習那一天起我就借了許多關于電信營銷和介紹聯(lián)通業(yè)務的書籍仔細研讀，我獲得了比他們先走一步的機會。面試之后大家都坐在公司的會議室，一起面試成功的五個人都在看雜志，我在細細的觀察暗暗的比較在心里想一定要做的比他們出色。
第二天我就分到了合興路營業(yè)廳，事后我得知這里是昆山地區(qū)業(yè)績最好的一個分公司，和我一起過來的有三個實習生，這中間沒有一點培訓我們就被直接派出去跑客戶了。我們每人都被分到了一個“直接上司”——也就是我們的督導，經理和我們講只要有任何業(yè)務上的困難都可以找督導幫助解決。我的督導也是湖北人，我們算是老鄉(xiāng)，因此他時時事事都對我很關照。就這樣我跟在他身后跑了一個星期的時間，這一個星期里我的任務是理解聯(lián)通的將近二十種套餐以及各種套餐所針對的不同客戶的需求;和客戶簽單的一些基本技巧;還有就是長達五十頁的。
合同。
每張合同的意義以及需要客戶蓋上不同的章。
接下來的四個星期就是不間斷的打電話預約客戶，然后拜訪，對有意向的進一步跟蹤直至簽單。我一個月的時間里成功的跑到了十三單業(yè)務，在實習生中名列第一，公司也對我進行了嘉獎。雖然不多的確幾百塊錢，但重要的是這是我辛勤勞動換來的，是對我工作的肯定，我十分的高興!
9月8日起的四天，是在香格里拉的奢華中度過的，是在橙色風暴的席卷中度過，是在gsma的光環(huán)下度過的，更是在聯(lián)通所有可親可愛的同事領導的幫助下度過。這四天，對于一個正式開始大四生活的學生來說，是一個完美的開始。
第一次接觸真正意義上接觸聯(lián)通，是在那個陽光燦爛的午后，來到了位于長寧區(qū)的聯(lián)通大廈進行第一的面試。彬彬有禮的禮儀小姐，讓我看到一個國有大型企業(yè)，不單單是業(yè)務上的成功，同樣也有一個良好的企業(yè)形象。
面試的當天，本以為只是一場簡單的認識性的面試卻著實給了我們一個下馬威。對于面試的準備不充分的我，回答都是結結巴巴，本以為我的聯(lián)通之旅到此結束，卻接到了通過的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯(lián)通給了我這次機會，也是一個小小的教訓：對于任何面試都需做好百分百的準備，只有這樣，才能順利通過。
接著，便是為期兩天的培訓。本以為培訓會是一堂堂聯(lián)通公司的和關于本次會議的演講，而事實確實一次次豐富充實的培訓課程，從安排細致到位的印有所有人聯(lián)系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時間的掐算，到最后的細節(jié)雕刻：禮儀培訓。每一處都看到了所有人對這場會議的重視，一個圓滿的結果是建立在充分準備的基礎上的，而充分的準備要求的便是無比的細致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個個手機號碼的聯(lián)絡單，都是再為整個會議做好最充分的準備。細致的安排同樣體現(xiàn)在對于交通的安排上。為了讓所有賓客準時到達用餐地點，聯(lián)通做了非常充足的準備，從人員安排，車上宣講內容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對這次會務的重視和用心。
對于一個志愿者來說，我所扮演的是一個執(zhí)行者的角色，決策者的安排妥當與否需要靠我們才能得以表現(xiàn)，再細致的安排如果沒有得到最完整的執(zhí)行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運營商和廠商的盛會，各種不同文化背景，各種使用不同語言的人聚集在一起，在工作的過程中，除了準確的完成之外，也許還要使用流利的英語解決各國來賓的問題，當然也包括文化差異上的。同時，當站在這樣的一個工作環(huán)境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國聯(lián)通，甚至是中國。儀態(tài)的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經意的動作或許就改變了很多東西?？梢?，這份看似簡單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態(tài)去面對所有的困難。
會務工作的操作其實不難：詢問客人信息并且核對，然后按照其名字找到相應代表證，最后再詢問是否參加旅游并發(fā)放紀念品。而在整個過程中最需強調的則應該是團隊合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因為客人們的要求是多樣的，到來的時間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會有新的客人出現(xiàn)，這時則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復雜的流程，但需要一定的耐心，仔細核對所有的信息，并在遇到問題時則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個滿意的微笑。這也許也是服務業(yè)的一種職業(yè)道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會務接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學會了如何和不同文化差異的人打交道，當然最重要的一點：保持微笑。因為有時候，它可以幫助我們解決很多的問題，也可以為自己帶來每天的好心情。
除了這次機會讓我學習到了很多東西之外，我還想真誠的說一聲謝謝。謝謝聯(lián)通給了我這樣一次學習的機會，讓我在大四生活的開始上有這樣一個完美的開頭。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯(lián)通的領導們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學校中所學不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。還有那天那個接受所有人掌聲的環(huán)節(jié)，站在臺上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質的獎勵并沒有那么重要，但是，這些掌聲是對我們著幾天的努力的最大的鼓勵。再次衷心感謝。
每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗證了自己當初的諾言，不能說一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯(lián)通之行已經結束，但是，我相信，在將來的某一個瞬間，這段旅程一定會給我?guī)眢@喜，因為，我們一直在努力。
來公司實習已經兩個月了，今天上午剛從西安出差回來，也應該做個總結了。
當我踏上開往北京的列車時，心里很亂，不知道自己這一步有沒有走錯?？墒钱斠粋€人沒有了退路的時候，也只有向前邁步了。我不止一次的問我自己，我的選擇有沒有錯，我也不停的告訴我自己，努力去做、去爭取那份屬于自己的東西就是沒有錯!奮斗是不能寫在書里的，奮斗更無法通過一部電視劇或者電影展現(xiàn)給大家。奮斗是用汗水、是用耐心、是用知識澆注而成的!奮斗的過程不會是色彩斑斕、絢麗奪目的，其實這個過程大多是暗淡無光的，是苦澀乏味的。。。能堅持下來的人，都是高手中的高手。歷經歲月滄桑，容顏易老，而氣色與氣質，神采與斗志猶在!曾經的稚氣經歷時光的雕刻與琢磨，少了幾許躁動，多了幾分穩(wěn)重。一步一步，走向成功，走向輝煌。。。
我還是認為自己的選擇是正確的!也許這里并不是被大家所熟知，也許這里的待遇沒有想象中那么好，也許這里需要改進的地方還很多，但是這里也許真的是一個學習技術的好地方!俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。雖然學的都是軟件工程，學的都是計算機技術，都是從事的行業(yè)也是有很多的，一個正確的行業(yè)也是非常重要的。即使去了微軟，去了ibm，可是在那里做的事情是沒有發(fā)展、沒有前途或者說錢途的的事情，那么等待自己的則是職業(yè)生涯的提前結束。我也并不是說這里有多好，但是我知道這里并沒有我想象中的那么差!公司里還是有很多技術牛人在的，為什么他們可以在這里踏踏實實的做工作而我還在思考這里的好壞呢?我想問題還是出在我自身，應該在自己的身上找找原因。為什么在世界經濟危機的大背景下公司依然沒有什么影響呢?究其原因，我覺得就是這個行業(yè)的根本，是很難受到沖擊的。作為移動、電信和聯(lián)通的支撐系統(tǒng)供應商，只要移動、電信和聯(lián)通在賺錢，那么為其提供業(yè)務支撐系統(tǒng)的公司就一樣能夠賺錢。在這樣的一個行業(yè)里是很有賺頭的，其實自己這一步走的很正確，沒必要懷疑自己!
自己應該多下一些功夫研究那些業(yè)務，當然技術也是不能落的。前面說了我現(xiàn)在的公司是給移動、電信和聯(lián)通做軟件的，所以軟件開發(fā)的過程中涉及到的業(yè)務就很多，以至于在這樣的一個行業(yè)里想要成功，就不能單單憑技術論英雄了。業(yè)務其實是很重要的，只是自己一直都在逃避，一直都在主觀的討厭那些業(yè)務。心里總想著學技術是不行，如果業(yè)務不精通那么有再好的技術也不知道怎么實現(xiàn)那些軟件需求!在這里，在我的面前是“第二起跑線”!我不能忽視這里的任何對手，不能認為自己是吉林大學軟件學院的，就忽視身邊的人!也許那些人學校出身不如我好，技術也未必有我好，可是他們的業(yè)務比我好，這樣他們就可以為公司解決問題，那么我面臨的問題就很嚴重了。自己一定要認清這些問題，不要再幼稚下去了，公司是要員工為其解決問題為其做事情的，公司關心的并不是員工的技術到底怎樣，并不關心!自己在接下來的工作當中就把業(yè)務和技術擺在同等的高等，二者都很重要。
其實，自己相對其他新入職的人還是有優(yōu)勢的。還有幾個月我就要畢業(yè)了，時間過的真快!在這四年的大學生活中，我還是學了一些東西的，雖然自己成績一般，但是對于一些感興趣的技術也研究過。unix、c/c++、sql和數(shù)據結構與算法，我的基礎還不錯。所以來公司的第二個月，我就被導師派到西安出差了。陜西聯(lián)通有個項目需要上線，我和部門的一個同事一起到陜西聯(lián)通做測試，正好讓我熟悉業(yè)務。我在那邊工作也很努力，也得到了帶我出差的同事的認可。他說我上手很快，很好帶，技術也有一定的深度，但是缺少一些廣度。我在陜西聯(lián)通也可以自己寫一些shell腳本供陜西聯(lián)通的人使用在數(shù)據庫中查找他們所需要的信息，陜西聯(lián)通的人都把我當成是正式的員工了，根本不知道我還是個實習生。我也是盡量嚴格要求自己，盡量讓自己多去熟悉那些該死的業(yè)務，當然我并不喜歡，也許這個確實需要一個過程。
實習心得體會與經驗總結篇六
實習是大學生在校期間進行的一種學習和鍛煉的機會。通過實習，可以認識到真實的工作環(huán)境和職場文化，了解自己所學專業(yè)知識在實際工作中的應用，培養(yǎng)實踐操作能力和解決問題的能力。在實習的過程中，我學會了如何與同事合作、如何與客戶溝通，更深入地了解了自己的興趣和專業(yè)定位。通過實習，我成長了很多，實習的過程讓我獲得了很多實際經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎。
二、工作技能和能力的提升。
在實習期間，我努力學習和提升自己的工作技能和能力。首先，我通過與同事的合作，學習了如何在團隊中發(fā)揮自己的作用。我積極參與項目的討論和決策，對自己的觀點持堅定態(tài)度，并通過與他人的交流和討論，不斷完善自己的想法。其次，我積極主動地學習各種軟件和工具的使用，在工作中熟練地運用這些工具，提高了自己的工作效率。另外，我還通過參加培訓課程和學習額外的知識，提升了自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)。通過這些努力和實踐，我不僅提升了自己的技能水平，也培養(yǎng)了自己的解決問題的能力和自信心。
三、人際關系的建立和發(fā)展。
實習期間，我學會了與不同背景、不同性格的人相處和合作。在與同事的相處過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，接受他人的批評和建議，并及時調整自己的行為和態(tài)度。與此同時，我也積極主動地向同事請教和學習，相互支持和幫助。通過這樣的交流和互動，我逐漸建立了良好的人際關系，并得到了其他同事的認可和贊賞。在實習結束后，我將繼續(xù)保持和同事的聯(lián)系，和他們建立更進一步的合作關系。
四、挑戰(zhàn)和收獲。
實習的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時工作壓力很大，需要在有限的時間內完成大量的任務，這對我提出了很高的要求。但通過不斷的努力和學習，我逐漸適應了這種工作節(jié)奏，提高了自己的工作效率。另外，與實踐相結合，我也感受到了自己的進步和成長。每一次完成一項任務，我都能從中學到新知識和新技能，這種成就感讓我感到非常滿足和自豪。通過實習的挑戰(zhàn)和收獲，我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標。
五、總結與展望。
通過實習的經歷，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己需要提高的地方。實習讓我學到了很多書本上學不到的經驗和知識，提高了我的實際操作能力和解決問題的能力。通過與同事的合作和交流，我也學會了如何與他人合作和相處，建立了良好的人際關系。我深深感受到實習對我的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展的重要性，并決心在以后的工作中繼續(xù)努力學習和提高自己。同時，我也明確了自己在專業(yè)上的不足和需要提高的能力，會在之后的學習中有針對性地進行補充和提升。
總之，實習是一個寶貴的機會，通過實習，我不僅得到了寶貴的實踐經驗和人際關系資源，也鍛煉了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。在以后的工作生涯中，我將繼續(xù)努力學習和提高自己，不斷進步和發(fā)展。
實習心得體會與經驗總結篇七
有人說時間飛逝就如光箭，現(xiàn)在我終于算是體會到了這句話其真正含義。不知不覺的我都來到這公司一年有余了，在20xx年里，本人在公司上級領導和主管的正確領導下，在同事們的團結合作與關心幫助下，較好得完成了這一年的各項工作任務，在業(yè)務水平素質和思想政治方面等都有了更進一步的提升。為了更好的促進本職位工作，我現(xiàn)將這一年多來我個人工作總結匯報如下：
在剛進公司那時，一直都是在緊張的學習服務用語和普通話的加強練習電話客服人員實習心得體會電話客服人員實習心得體會。都說細節(jié)決定成敗，很多人都會不以為然而去忽略它?？善鋵嵨覀兠刻觳⒉恍枰龆嗝炊嗝创蟮氖虑?，只要我們把自己工作上的每一個細節(jié)都堅持細心做好了，就是一件很了不起的事了。作為新來的我，我首先感謝我的同事對我的關心和照顧，使我對我的工作越來越有信心。
可是，往往好多事情我們都以為一切只要開始了，只要什么都準備好了，一切就不會有問題了，可是結果···卻總不是我們想象中的那么好。平時幾個同事一起工作的時候，都覺得可以了，不會有問題了。剛開始的時候，或多或少的有些緊張，而一緊張就會有時忘記了導語。還好自己及時調整過來。后面跟新來的同事們交流和老同事們請教時才知道，原來多數(shù)同事都有過這樣的過渡期，或多或少都會有些緊張的。所以，我覺得，凡事只要調整好心態(tài)，沒什么我們做不好的。我也絕對不會允許自己這么簡單的事情都不能做好，相信自己一定能行!后來，我每次坐在電話前面的時候就深呼一口氣，然后調整好心態(tài)，慢慢的次數(shù)多了，就感覺一切都習慣了，工作程序也就自然而然了。我相信這并不會影響我日后的工作，我相信我一定會一直堅持公司的原則在日后的工作里加強學習，并努力做好自己的本份工作。
俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑，我們在日常工作中，首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語。除此之外，我認為還應該注意以下幾點細節(jié)，要自己在實踐中不斷完善自我。
一、積極打電話。在商品經濟時代的今天，時間就是金錢，所以我們更應該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務。
千里之行，始于足下。我會從小事學起，從點滴做起。
我接觸話務員的時間不長，跟老同事相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。
實習心得體會與經驗總結篇八
銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發(fā)揮大大的作用。以下總結了幾點：
一、廣泛認真地學習各種理論知識。
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三、實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會。
實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質。
四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。
這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調整過來。對于校外實習，我們經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎。
實習心得體會與經驗總結篇九
在服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。
實習心得體會與經驗總結篇十
歲月如梭，三個多月的實習生涯已經結束?；叵氘敵鮿偺と肷鐣r的那份激情和對未來的無憧憬，感覺自己是那么的幼稚。通過這一年來的頂崗實習，不管是對自己的專業(yè)知識，還是適應社會的能力，都有了進一步的提升，使自己的思想也不斷成熟起來。
此次實習，我主要是在工地試驗室從事鐵路試驗檢測工作，主要項目是中鐵一局三公司成功中標懷邵衡鐵路hshzq-6標段標。從離開校園的那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實地一步一步前行。做為路橋行業(yè)的一員，就應該明白工作環(huán)境并沒有那么越。要想真正學到知識，就應該吃得了苦。深入施工現(xiàn)場去實踐書本上那些理論知識。只有自己去體會，去探索，那些施工工藝和試驗知識才會根深蒂固。自己也才會真正學到知識，才能不斷進步。
通過三個多月的頂崗實習工作使我為土工試驗員的工作有了一點點的認識和感受。
這次實習，我更深刻地了解了我們路橋專業(yè)知識。大學兩年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠遠不夠。同時，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。從大學出來走新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待著我們去努力。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩。他們工作經驗比我們豐富，知識學得比我們扎實，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們會有更大的進步。我們也才會在路橋工程這一艱苦而充滿挑戰(zhàn)的工作領域取得更大的收獲。我也學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了為人處事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴與人生的真諦。明白了人一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢地去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚的感到了自己肩上的重任，看清了自己人生的方向。也讓我認識到了試驗室工作應有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不能太過急躁，要對自己做的事去負責。單位培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了我實際操作經驗，對實際的試驗室工作有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒和吃苦耐勞的精神品質。我覺得在這段實習期間里，最重要的是我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能。并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理施工方與監(jiān)理方、業(yè)主方之間的關系。利用這次難得的機會，也開拓了視野，增長了知識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。實習期間，我從未出現(xiàn)過無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取前輩的指導。對于別人提出的建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析。努力將在學校學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論與實踐相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風，更培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，能夠保質保量完成工作任務。
古人云：凡事有利必有弊。土工試驗工作也不例外。首先試驗員是一個嚴謹而又細心的工作，但是同時也是一個繁瑣的工作。因為試驗成果數(shù)據與以后工程的設計施工息息相關，一個微小的誤差可能牽連到整個工程的施工或造價。所以在土工實驗室工作既要有不怕苦不怕累不怕臟的精神又要有嚴謹謹慎不怕繁瑣的性格。在土工實驗室工作整天與水泥、石子、砂子、混凝土、鋼筋等物品接觸，“安全第一預防為主”不能因為怕麻煩或不習慣而不戴手套或者其他勞保用品，更不能抱著僥幸心里貪圖偷懶省事違規(guī)操作試驗室的機械設備。安全第一，生產第二，學習第三這是我作為一個實習生的實習生產原則。我們剛去可能會對一些儀器設備比較好奇，因為好奇所以我們要多了解了解他們的使用原理、操作流程、注意事項等以便在實際工作中更好的使用實驗儀器。多學多看不恥下問，這樣才會把握整個試驗的來龍去脈搞清楚，才會對所做的試驗有更深的理解。工作后不再像學校里那樣，有老師督促你去學習進步，而是一切要靠自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，首先你身邊會有很多相關書籍和數(shù)據?？梢宰詫W，如果遇到不會不懂的隨時你請教指導老師，他們會毫不吝惜的為你答疑解惑。這次實習我收獲頗豐，自己也成長了許多。通過這段時間的下現(xiàn)場鍛煉，使我適應了生產實習的環(huán)境，提高了我適應惡劣工作環(huán)境的能力，收獲最大的是深深的感受到了團對的力量，充分印證了毛主席：眾人拾柴火焰高的名言。這將成為我以后人生道路上不可磨滅的無形財富。
其次通過直接參與懷邵衡鐵路二號拌和站實驗室的相關工作，使我對試驗室的運轉有了更深入的了解，同時對儀器的構造與拆裝有了更理性的認識。與項目領導、指導老師、監(jiān)理、工友的工作交流溝通中使我有了更多的朋友。耳聞了一些不曾見過的鐵路建設者感人淚下的事跡和中國鐵路建設者吃苦奉獻，拼搏爭先的英雄氣概。通過老師的幫助和指導我自己已經可以單獨完成一些基本你的試驗，這大大的提高了我的動手能力，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐牢牢的相結合，圓滿地完成了項目交給我們的工作任務和我的實習任務。提高了我的試驗動手能力和嚴謹細心的高尚職業(yè)品德，為以后的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
老師指導同學探討我們在實際操作過程中，遇到了不懂的地方就離不開同學們的相互學習和探討，更離不開兩位師傅頂著烈日不畏艱辛仔細、耐心給我的正確指導。讓我才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優(yōu)異的成績。
吃苦耐勞自強不息大家都明白一點，我們從事測量工作的地方一般大多是室外露天工作，遇到風吹日曬是再所難免。正如我這次土工實驗實習一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求早出晚歸。雖然不習慣，但這是必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，這一年的漢水換回了實習工作的圓滿結束。
嚴格要求求真務實沒有規(guī)矩，不成方圓。在進行儀器操作時，務必按照正規(guī)的操作進行測量實習。實習相關內容時，也務必按照一定的程序進行。否則，將走許多曲折之路。這就必須將時代性與規(guī)律性相結合，運用創(chuàng)造性思維思考問題，解決問題。當然，在嚴格要求的同時還應求真務實地不斷進取。
存在問題不斷完善整整一年的實習取得可喜可賀的成績，但還是存在一些問題。因為我們是團隊工作，所以在組織協(xié)調人員任務時還有少許不足。有些儀器操作生疏，測量誤差大等問題。有問題不可怕，可怕的是不去解決問題。那么，解決問題，首先就要熟練牢固地掌握理論知識，用理論指導實踐。其次是保持良好的心態(tài)，在不斷總結中前進，達到熟能生巧，為我所用的目的。最后要樹立起失敗乃成功之母的觀念，不恥下問，虛心學習為期三個月的頂崗實習不僅是我們對這學期所學知識的綜合運用，更是在無形地教導我們如何做人。我堅信學會做人更重于學會做事。這次實習將時刻銘記心底，將我的心得運用于今后的人生道路上。
此次頂崗實習邁出了我鐵路職業(yè)生涯的第一步，將成為我鐵路職業(yè)生涯中鋼鐵般的堅實基礎。從中獲得的實踐經驗我將終身受益。我將會在此基礎上不斷的學習鐵路建設相關知識，不斷積累經典施工方法與經驗，不斷進取學習，開拓創(chuàng)新，為中國高鐵走向世界奉獻自己年輕的光和熱。
實習心得體會與經驗總結篇十一
第一段：引言（200字）。
一個人的學業(yè)已經相對輕松，而實習是一個硬核的挑戰(zhàn)。自從我開始實習以來，不僅為我的職業(yè)生涯鋪平了道路，還讓我學到了很多關于工作環(huán)境和職業(yè)技能的知識。實習的經歷對我來說是非常寶貴的，它教會了我如何在真實的職業(yè)環(huán)境中應用所學到的知識和技巧。
第二段：實習前的準備（200字）。
在開始實習之前，我花了很多時間去了解并準備好自己。我找到了與我專業(yè)相關的實習崗位，進一步了解了該公司的情況。同時，我也研究了相關的技術和工具，以便能在實習中能夠順利應用。另外，我還通過參加一些專業(yè)研討會和培訓課程來提升自己的技能水平。
第三段：實習過程中的經驗與體會（400字）。
在實習過程中，我在領導的指導下，參與了各種不同的項目。我學會了如何與團隊成員合作，如何傾聽他們的建議和想法，并給予積極的反饋。我也意識到了溝通在團隊合作中的重要性，通過與不同背景和技能的人合作，我學會了如何有效溝通，使得我們的項目能夠更加順利地進行。
此外，我還學到了許多職場技巧。比如，如何有效管理時間，如何高效處理工作任務，以及如何與上級領導和同事進行良好的溝通。這些技能對我來說非常重要，無論是在實習期間還是將來的職業(yè)生涯中，都會發(fā)揮重要的作用。
第四段：實習收獲與未來的展望（300字）。
通過這次實習，我不僅對自己的專業(yè)有了更深入的理解，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標和計劃。我深刻地意識到自己的不足之處，并決定在將來繼續(xù)努力提升自己。我計劃在畢業(yè)后繼續(xù)尋找與我專業(yè)相關的實習或工作，進一步提升自己在職業(yè)領域的競爭力。
第五段：結語（200字）。
總體而言，實習給了我一個難得的機會，讓我在真實的職業(yè)環(huán)境中學習和成長。通過實習，我了解到工作需要的技能和態(tài)度，明確了自己的職業(yè)目標，并為未來的發(fā)展做好了準備。我相信，通過不斷的努力和學習，我將能在職業(yè)領域取得更大的成功。實習的經驗將伴隨我一生，成為我成長道路上的寶貴財富。
實習心得體會與經驗總結篇十二
以下是同學們實習歸來后的幾條建議：
1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，自成為師范生就為以后的教學工作做準備。
2、到實習學校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學優(yōu)點，為自己的課堂授課添加優(yōu)質元素。
3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作。為以后的班主任工作做準備。
將近三個月的教育教學實習，我們小組實習生嚴格按照《貴州師范大學實習生管理條例》和教育實習大綱的要求，并嚴格執(zhí)行鴨溪鎮(zhèn)初級中學相關的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在三個月的時間里，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到鴨溪鎮(zhèn)初級中學全體師生的高度贊揚和評價。
這次教育實習給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。
同時，我們仍存在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想；也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
實習心得體會與經驗總結篇十三
第一段：引言（介紹轉正的背景及重要性）。
轉正是每位新入職者都需要經歷的一道關卡，是對個人工作能力和專業(yè)素養(yǎng)的進一步肯定。在這個過程中，我們逐漸適應了企業(yè)的文化和工作方式，并不斷提升自己的能力。在此，我將總結我個人的轉正經驗，分享心得體會。
第二段：適應與合作（內聚力量，融入團隊）。
在新入職的初期，適應和融入團隊是至關重要的。作為新人，我們首先需要積極主動地了解和學習公司的業(yè)務和文化，熟悉工作流程和團隊成員。通過與同事的溝通交流，我逐漸了解了他們的需求和工作方式，并在此基礎上適應了團隊的節(jié)奏。
另外，積極參與團隊合作是培養(yǎng)內聚力量的必要手段。我隨時愿意為團隊提供幫助，并與同事密切配合，相互協(xié)作。通過持續(xù)的合作，我逐漸建立起較好的工作關系，與團隊成員形成了默契。這不僅提高了工作效率，還提升了工作質量，促進了團隊的整體發(fā)展。
第三段：積極學習（不斷提升個人能力）。
在工作的過程中，積極學習是非常重要的一環(huán)。作為新人，我們需要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力。我從一開始就制定了個人學習計劃，并不斷努力實施。通過讀書、學習培訓、參加交流會等途徑，我不僅不斷豐富自己的知識儲備，也不斷提升了自己的職業(yè)技能。
與此同時，我也時刻保持著謙虛和開放的心態(tài)，虛心向老師、同事請教，吸收他們的經驗與智慧。通過與他們的交流學習，我不斷完善自己的能力，在工作中逐漸展現(xiàn)出了自己的價值，并得到了業(yè)務上的認可。
第四段：積極反饋與改進（持續(xù)追求進步）。
轉正過程中，積極接受反饋并做出改進是不可或缺的。在工作中，我積極尋求領導和同事的意見和建議，并結合自身情況進行反思與改進。我將反饋所提到的問題作為進一步提升的契機，努力避免重復，盡快調整自己的工作方式。
另外，我也將自己的工作經驗進行總結，并針對問題進行分析和歸納。通過不斷地反思和總結，我逐漸提高了自己的工作效率和質量。同時，我也通過主動反饋意見和建議，幫助團隊成員不斷完善工作，共同進步。
第五段：結語。
通過這段時間的轉正過程，我真切感受到了工作的重要性和挑戰(zhàn)。在適應與合作、積極學習、積極反饋與改進的過程中，我不斷感受到了自己的成長和進步。同時，我也認識到，轉正只是一個起點，未來還有更多的機會和挑戰(zhàn)等待我們。因此，我將把這次轉正作為新征程的起點，不斷努力，銳意進取，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
通過以上的經驗總結和心得體會，我更加深刻地認識到了轉正的重要性，并體驗到了其中包含的各種積極因素。適應與合作、積極學習、積極反饋與改進是轉正過程中的關鍵點，只有不斷地努力與進取，才能在工作中成就更好的自己。我相信，通過持續(xù)的努力與追求，我將在職場上獲得更多的成果和成功。
實習心得體會與經驗總結篇十四
盡管只見習了三天的課，但是我還是深深的體會到當一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學校給予我們這么一次機會，為我們以后走上心理健康輔導教師的崗位做下鋪墊，教育?學生，培育人才，為國家做貢獻。
根據系里的安排，我們06語文?(1)第四組的同學被安排到實驗小學?二,四,五等年級見習。見習結束了，每一位同學都不同的感受。
見習開始了,我們一行9個人來到了第一個見習的班級二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對于我們的到來，他們感到好奇、疏遠，但也有一些膽大的學生主動來和我們交談。他們的第一句話則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學校在哪里？”
我以為第一天是不會有什么進展的，但一切的改變卻從下午開始了。有幾位學生結伴來到我的面前，對我說了今天的第一句話“老師，你好！”當我聽到這句話時，高興已經無法形容我內心的激動，微笑不自覺的露出，和她們開始第一天的交流。
在一些課堂上，我看到教學改革正悄然進行，有意識的教師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的教師也都在適應著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更生動，資源更豐富，學生獲取學習?資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學感受最深，收獲最多的。同時在指導老師的指導下，我對學校的網絡系統(tǒng)也有了大概的了解。
在教育?教學工作上，我認識到教師與學生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學生的情感世界，聆聽學生的真情實感；教師更要善于引導學生和自己交流，讓學生吐露真情。通過交流，才能了解學生的學習?水平、性格特征，進而促進教學的`發(fā)展。
有一位老師告訴我，作為一個小學老師，不但要為人師表，還要在學生面前樹立教師的形。身為一名教師，你要做到和學生之間在相處的不同的兩種態(tài)度:課上時,你就是老師，要嚴格學生的紀律正所謂"無規(guī)矩不成方圓"，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學生在上你的課時能夠學到東西，否則你準備得再豐富也無濟于事;下課時，你就是學生的朋友，可以和他們無話不談，但又不能太過分。我絕對同意這個說法。
我想應該是從求教的過程中轉為己用。求教不就等同于不懂就問，求教的問題應是多看、多聽、多實踐之后所產生的問題，是在多請教、多總結?之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學習:一是聽課，學習優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學習如何做一個好老師。
聽了這么多節(jié)課和課后跟學生和教師的交流中，要做一名學生喜歡的教師，首先得具備一顆關心愛護學生的心。教學不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學中，要鼓勵后進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當場給予恰當?shù)脑u價，激勵他們知難而進。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學高為師，身正為范”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結，真正在實踐中升華理論知識，提高教學水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學教師?打下扎實的實踐基礎。
實習心得體會與經驗總結篇十五
二盡職盡責，拼搏努力，高效完成領導交付的任務。?
總之，在一年來的工作實踐，我全力以赴，個人在工作、思想上都有了很大進步，工作能力也有了很大提高，力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻。我深知，我們公司是以人為本、尊重員工勞動的單位，因此我請求領導視我的崗位以及貢獻適當提高工資福利等待遇，敬請領導批準.
實習心得體會與經驗總結篇十六
到一個不熟悉的城市實習，最好馬上買一張當?shù)氐貓D，盡快對當?shù)爻鞘懈艣r有個大概的了解，特別是公交/地鐵等的交通線路的熟悉，這樣會讓你不僅節(jié)省時間與支出，還能使你較快的融入當?shù)厣睢?BR> 無論人家是否叫你不叫你，無論是跟你談話還是跟別人談話，注意慎重插嘴，更不可亂說，得看臉色行事。千萬別當場“砸場”，謹記禍從口出的古訓。
不管你是人家介紹的，還是自己找上門去的，反正到了實習單位(公司)見到人就要微笑，千萬別對女的亂叫“大姐”，說不定會因為你把她叫“老”了，一直給你副冷冰冰的面孔。如果人家是“經理”、“主任”就甜甜地喊，如果沒有，直接稱老師是最妥當?shù)霓k法。
你可以是一只唐老鴨，也可以是蠟筆小新，最重要是有特色，言談舉止注意穩(wěn)重成熟。不論你內才如何，但給實習單位領導的.第一面還是很重要的，所以有必要備兩套不一定價格貴但一定有型的“行頭”。
年輕人做事總是不細致、不周到，因為不懂還喜歡發(fā)牢騷，千萬別這樣，下次你就撈不到工作了。了解你的頭頭會減輕你的心理壓力，不會再讓你做同樣工作；不了解你的頭頭，用的是一頭棒喝，把你打昏了，以后再讓你自己醒悟：你的工作能力——“根本不行”！
你每天都要跟時間老人賽跑，而且每天都必須下決心贏他，一天的收獲就看你自己怎樣對待時間，安排合理的時間，會讓你工作精神抖擻，事半功倍。
千萬別太驕傲，在工作崗位上取得一點成績就開始目中無人，一句老話，你走過的路可能沒有他們走過的橋多，當你失足落水時，還需要他們扶你一把呢。
在你實習過程中遇到什么不順暢的事，某人幫你點破了，或者解決了，千萬別錯過他！他可能就是那個能幫你登堂入室的恩人，或者能幫你帶來好運氣的貴人！
實習時一定不要挑三揀四，你在哪個單位實習，就要在哪個單位干出成績來，不要左打量右比劃，還沒站穩(wěn)腳跟就開始選工作崗位了。這個單位你現(xiàn)在覺得它是無味的饅頭，以后可能會變成你人生路上香噴噴的餡餅！
呆了幾個月，你還是默默無聞！如果是這樣，要么是這個單位不合適你了，要么是你不適合這個單位了。無論哪種情況，你可能得考慮挪動地方了。
實習心得體會與經驗總結篇十七
金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術。作為非機械專業(yè)的一名學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，我們大學生平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
在實習期間，我先后參加了車工，焊接，鉗工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。
第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，上午上完一二節(jié)的英語課，我們便興致勃勃地向實習基地出發(fā)，到了金工車間，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。
實習心得體會與經驗總結篇十八
個人學習方法總結和探討個人學習方法總結和探討關于學習的各種方法和理論的文章不少，這里想從個人角度來談一下個人學習：一，為什么要學?1，大方面：我們都知道，學習能獲得知識、見識、經驗，能知道你不知道的東西，加深你知道的東西。用流行的話來說，現(xiàn)在是21世紀了，我們處在一個信息爆炸的社會，知識的更新已不是一般的快，信息的獲取已不是問題，關鍵是如何從中取舍去學習。學歷呢，只代表過去，能力代表現(xiàn)在，學習力就代表未來了。說得嚴重點，你不會學習，就沒有未來。2，實際：學習的目的是學了有用，可能馬上就有用，也可能以后有用，這個用可能是物質上的也可能是精神上的，反正就是會對你有點用處。學，以致用，要不然絕對不要學，純粹是浪費資源，包括時間，精力，財力，物力，人力!學以致用，不同的用決定學的深度和側重，比如同樣是學習管理知識，有的是為了簡單了解下，看看是怎么個回事，有的是為了日常工作中實用，有的是為了做理論學術研究，還有的純粹是為了和別人談論可以說得上話或炫耀，這些人不同的用就決定了學的深度和側重，從而會決定投入的資源。學，也是分情況的，為了你的用請選擇正確的學習方式和方法。
3.感興趣的主動要學的，這個方面就包含了很多，比如攝影，管理知識，圍棋，職業(yè)知識，只要你感興趣的都行。大家通常談論的學習方法，技巧等大多是指第三類的學習。
三，怎么學?現(xiàn)在知識太多，可以學的東西也是多如牛毛，就以家園來說，好文章好貼好觀點太多，是不是全部都要學呢?答案是不是，除非你時間充足，興趣廣泛。
1.原則方面學以致用，沒用的不學!學，也要少而精!對別人有用對自己沒用的不學!以下的內容都是在對自己有用知識的學習，而且主動想學的態(tài)度基礎上探討的。
2.方法學習的方法很多，大多是技巧性的，比如學英語單詞就有很多方法，有聽說讀寫一起上的，有所謂聯(lián)想法的，有死記硬背的，有思維導圖法，有前綴后綴法等。這些技巧性的方法大都比最基本的死記硬背好，但是誰優(yōu)誰劣卻不好判斷，最適合自己的才是最好的。雖然無法窮舉，但是有一個基本的東西在里面，就是學習的知識先是點，后是面，先由點到面，后由面到點，最后點面結合，想怎么用就怎么用。把握好這個基本規(guī)律，找一個最適用自己的方法，就是最好的學習方法。
實習心得體會與經驗總結篇十九
作為一名合格的實習醫(yī)師，應該采集病史以獲得第一手的資料，來作為疾病診斷的重要依據，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎，在接診過程中，實習醫(yī)師對病史一般詢問得仔細，但由于缺乏臨床經驗，容易忽視其他病史的詢問，這樣在考慮診斷時，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀，先入為主，只見樹木而不見森林。所以我認為啊，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有經驗的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，善于抓住重點，并對有價值的線索主動追問，全面辨證的分析問題。所以在我實習的后期，我在接診過程中不怕麻煩，按照問診內容（一般項目、主訴、現(xiàn)病史、過去史、個人史、月經生育史、婚姻史、家族史）一一問到，聯(lián)系病人主訴的各種細微情況，細致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的判斷。
在長期的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一個十分有趣的現(xiàn)象，某些病人抱怨醫(yī)生每次查房時不碰自己（主要指不進行體格檢查）。我也承認，病人在住院的第一天詢問病史時，醫(yī)師會對患者進行一整套的體格檢查，但是之后體格檢查就不那么積極了（大多數(shù)病人在住院期間只進行一次體格檢查），這樣做其實有3大壞處：
（1）病人會認為醫(yī)生不負責；
（2）容易對經管病人的病情造成耽誤；
（3）容易養(yǎng)成懶惰的習慣，不利于醫(yī)生業(yè)務上的提高。
綜上所述，不難推敲出在實習期間我們要養(yǎng)成嚴謹負責的工作作風，從小事做起，至少要做到，每天早晨上班之前對所經管病人進行詢問和查體，并將實驗室送來的檢查結果貼到病歷夾里，為8點之后的上級醫(yī)師查房做好必要的準備，如果發(fā)現(xiàn)異常變化，分析后向上級醫(yī)師匯報，并請上級醫(yī)師指導；然后下午下班之前再次對所經管病人查房，了解病人治療后的病情變化，向病人交代注意事項。
人們都說付出了必有回報，但是我們付出了是不求回報的。相反，可能會招來病人的不理解。但既然選擇了這個職業(yè)，就要為其盡我所能，因為從醫(yī)是我無悔的選擇。當“疫苗事件”、“欣弗事件”困擾著我們的時候；當世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時候；我們神圣的使命感告訴我們：除人類之病痛，助健康之完美。是的，當sars、禽流感，豬流感突然襲來之時，我們的同仁們沖在了最前線，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴，用熱血揮灑著壯烈的篇章。我的前輩們，請相信我們吧，如果真的有那么一天，我們也會“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息！
從七月份到__縣__鎮(zhèn)畜牧站實習以來，本人在畜牧站各位領導，前輩的正確領導下，在指導老師的正確指導下，堅持邊學習邊實踐，有問題及時問，實際操作不過關，及時請教師傅和前輩，努力學習，知難而進，在實習期間加強自己的創(chuàng)新意識，不斷加強自身的專業(yè)技術。認真學習本職工作所必須的各項業(yè)務知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《__縣動物防疫條例》以及有關畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強基礎理論知識學習，堅持看《中獸醫(yī)》、《動物藥理和毒理》等書籍，通過不斷學習，思想理論素養(yǎng)得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務有了很大進展，積累了較多的工作經驗，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實做好了職責范圍內的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領導和師傅們的充分肯定?，F(xiàn)將實習以來的工作情況總結如下：
一、動物防疫工作。
家壩社區(qū)三個村的動物防疫工作，在跟隨尹師傅實習的這段時間實現(xiàn)了這三個村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護率達85%以上”的防控目標，通過努力，本轄區(qū)內的動物防疫工作這個季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時，我已能掌握各季節(jié)打什么預防針，和準確找到預防動物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預防工作。通過這段時間的實習，我知道了，實踐大于理論，起初我由針刺時找不準部位、不敢下針到能準確找到預防動物的針刺部位，又快又準的注射預防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學習去掌握、和強化技能，面對困難時要知難而上。
二、檢疫工作。
來，作為以后的工作參考。經過兩個月的檢疫實習我已能按照國家有關《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對豬進行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉，2個月來，經本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉100斤，并對這些問題豬及其產品的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。
三、養(yǎng)豬技術。
后的工作中，我將更加努力的.學習和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。
四、人工繁殖技術。
輸精技術是項非?？简炞陨砉Φ缀筒僮鞯募寄?，在養(yǎng)殖戶眼里，一個獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術就能看出來，如果人工受精技術把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對養(yǎng)殖戶來說是件好事，因為產仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術掌握的不好，時間把握的不準確就會降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產效益，同時也耽誤了這個季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實習期間，我認真觀察師傅人工繁殖技術時的操作順序，記錄要領，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時間和在什么時間段人工受精對豬的受孕最好，同時有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進行人工受精，通過這4個月的實習，我已掌握了人工繁殖的技術，能再最合適發(fā)情期間對母畜進行人工受精。通過這段時間實習，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術還是很粗糙，確實有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強化自己的專業(yè)技能。
五、學習和提高。
直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉有關專業(yè)知識，并利用所學理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經驗，業(yè)務水平不斷提高。目前正參加__縣農發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學習，積極參加畜牧站安排的學習。多4個月來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面因為有尹師傅的帶領和指導都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術水平、以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
實習心得體會與經驗總結篇二十
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，科學技術的不斷提高，在金融危機過后，大學畢業(yè)生的就業(yè)就越來越困難，個別行業(yè)也已經基本達到飽和。雖然金融危機過去了也有一段時間了，而現(xiàn)在各行各業(yè)的經濟也開始復蘇，可是，我們大學畢業(yè)生還是面臨著嚴峻的就業(yè)問題，因此，有些大學生會轉向自主創(chuàng)業(yè)，他們會嘗試著參加不同的創(chuàng)業(yè)大賽，以求獲得一些老板和企業(yè)的青睞，給予資金幫助他們進行創(chuàng)業(yè)。在面對這么就業(yè)困難的一個時段，創(chuàng)業(yè)，不失是一個好的選擇，但并不是唯一的一個出路。但是我們也都知道，大學生正是處于二十來歲的階段，正是青春洋溢，勇往直前的一個青春活力的階段。大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點：首先，他們還沒有被社會的一些不良風氣影響了，就好比勾心斗角，阿諛奉承，表里不一等這些不良的風氣。仍然處在了純真的時候，對人和事都有一種熱情在。但是缺點也很突出：社會經驗不足、人脈關系不夠發(fā)達、對經濟發(fā)展的洞察力不足等等，這就需要學?；蛘呱鐣o予我們一定的幫助。而大學生創(chuàng)業(yè)基礎教程這門課給予了我們很大幫助。
大學生創(chuàng)業(yè)基礎教程，是一門對當代的大學生是非常重要的課程，創(chuàng)業(yè)，對于許多大學生來講，并不陌生，但也不親近?？嘧x十多年，能夠考上理想中的大學，幾乎所有同學都對前途充滿期盼，都希望能實現(xiàn)自己的人生理想和價值。如何實現(xiàn)呢?創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。同時，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，許多大學生因此望而生畏，更多人則認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待時機再去創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)指導課可以讓我們認識到大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，以及創(chuàng)業(yè)的形勢和如何在激烈的競爭中調整好自己的心態(tài)，是每一個大學生創(chuàng)業(yè)者正式踏入社會之前都要認真學習的一門課程，把大學生的學業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題當作學問、理論來講，讓我們迅速的找到自己的不足和社會的發(fā)展動向。
大學是我們樹立人生志向、揚起理想風帆的關鍵一步，也是進入社會發(fā)展準備的重要階段、也是最后一個跌跟頭不流血的地方。所以大學生應正確把握畢業(yè)前的社會發(fā)展形勢與趨勢、深入理解社會發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的影響，還要了解經濟大發(fā)展下對創(chuàng)業(yè)者的要求，高老師在給我們上課也是做了充分的準備，列舉了大量的例子，積極引導我們發(fā)散思維，使我們充分融入學習中，讓我們在快樂中學會到了很多知識和經驗，通過高老師的講解，我逐漸撥開迷霧，第一次看到了創(chuàng)業(yè)之路，通過學習我了解到，創(chuàng)業(yè)它絕不只是技術研發(fā)，能否把產品賣出去才是創(chuàng)業(yè)能否成功并繼續(xù)發(fā)展的關鍵。對于許多理工科學生而言，做出樣品、寫好論文再去申請專利后，研發(fā)任務可以說是結束了。而對于商業(yè)行為來說，研發(fā)只是其中一部分。產品的銷售和生產管理、銷售后的財務管理、健康地發(fā)展。認識到這些問題之后，我們通過學習了不少相關的知識，但知識畢竟停留于書面，我們更迫切需要各方面的專業(yè)人士系統(tǒng)地幫助我們分析好的企業(yè)具備什么因素，怎樣才能去經營好一個企業(yè)。創(chuàng)業(yè)指導課給與了我們幫助。
通過學習我了解到創(chuàng)業(yè)者首先要明確創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成良好的習慣：積極主動，以終為始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃，并執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處，但也存在著巨大的風險。在我們還未準備時，先不急著創(chuàng)業(yè)，而因多考慮就業(yè)。企業(yè)剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路;明師指路，不如自己領悟。
通過學習我了解到良好的心理素質在自己的創(chuàng)業(yè)生涯中非常重要，我還學到要做一個成功職場人需要具備以下素質：
(1)創(chuàng)新意識。正如一句話說得好：創(chuàng)新是人類進步的靈魂。
(2)獨立意識。在創(chuàng)作和設計工作中，擁有獨立的思維與個性毋庸置疑是相當重要的。
(3)人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學習中更好的向他人學習或是與人合作。俗語說得好：“團結就是力量”呀。
(4)領悟力。領悟力也就是個體對某種事物的認知和理解能力。擁有良好的領悟力能幫助我們更好的領悟到事物的美感，或是領悟他人提出的某種工作方案的實用性，更能幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)的靈感。
在結束了職業(yè)生涯課的學習后，我通過自己在課堂上學到的知識和高老師所傳授的經驗總結了一下大學生創(chuàng)業(yè)存在哪些缺點：首先，由于大學生畢業(yè)生剛涉足社會不久，他們的社會經驗不足，常常會對事物持有過于樂觀的態(tài)度，并沒有做好面對失敗的充足的心理準備。第二，由于大學生對市場并不是很了解，很多都是通過老師或者網上書上的了解，并沒有涉足在其中，所以很多大學生的市場觀念較為淡薄，并不明白市場的重要性，不少大學生在創(chuàng)業(yè)的計劃中都喜歡向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少會知道這些技術或產品會有多大的市場，是否能被大眾所接受。第三，大學生創(chuàng)業(yè)的時候過于.急于求成，因為缺乏對市場的了解及商業(yè)管理經驗的缺乏。第四，大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。
實習心得體會與經驗總結篇二十一
山大復試以過去一段時間，好久沒上論壇了，論壇號都忘了，以前從論壇到得到了很多有用的信息，特別感謝論壇，但是前幾天看關于山大管理考研討論的挺激烈，特注冊一號，說下我的管理學考研經歷，希望有用。
一、參考書。
山大管理學院初試科目是840管理學，參考書徐向藝的管理學和周三多的管理學原理和方法。其中徐的最好看第一版，周的最好看第四版，不過徐的第一版已經絕版了，不好找了，但是第一版和第二版差別蠻大，我建議可以買最新版，然后可以給我要第一版的`電子版課本配合著看，就比較全面了，周三多的第四版和第五版差別不大。
再說下山大黑不黑的問題：我是二本的，我敢說山大初試很公平，復試也很公平，基本統(tǒng)考的都是外校二本的，基本錄取的除了調劑的外，基本都是外校二本的，所以選擇山大，請相信山大，也相信自己。
二、管理學專業(yè)課復習方法。
山大管理專業(yè)課考的不難，但是高分還是要下點功夫的，并且專業(yè)課分數(shù)高了，復試很有優(yōu)勢。我當時專業(yè)課復習了三遍：第一遍結合一些筆記重點參照課本整理一份自己筆記回頭。第二遍再看或者背自己的筆記比較順嘴。第二遍研究真題和答案，同時背你自己整理的筆記。第三遍做習題，一是訓練下速度，二是答題規(guī)范。
三、英語。
雖然工科英語線很低，但是每年貌似很多英語卡線的，可能工科的英語平均水平偏低吧，考研英語和四六級區(qū)別挺大，四六級成績和考研英語成績沒有必然關系，英語是個基礎學科，提分速度慢，但是必須每天要堅持學習，每天學英語的時間不用太長，2-3小時就夠了，可以和其他幾門交叉學習，暑假前英語重心在單詞和長難句，特別是長難句一定要好好研究，對考研英語是相當重要，單詞也可以在長難句里面記，效果會更好。
暑假開始研究真題，真題研究一定要仔細，一篇真題閱讀起碼要研究1-2小時才能看出東西，每個單詞每個句子每個選項都要明白意思還要明白出題意圖。閱讀理解除了真題外的，不用做太多，因為其他閱讀質量沒法和真題比較，不是太簡單就是太難，做多了反而會誤導你。最后作文可以報個輔導班，萬能模板還是很管用的。
四、政治。
我政治是九月份就開始復習的，建議政治不用報輔導班，如果你票子夠多，可以報個。政治你可以暑假后復印一些輔導班的講義，狂背就行，建議可以先畫個大體的框架，往里面填東西，背熟了就足夠了，真正到了考場上，背著原題的可能性不大，畢竟出題老師是反押題的，這時候就根據你之前背過的東西胡編就行了，最好把試卷寫滿。政治多選最重要，它考查的都是基礎知識。至于時政，隨便看看吧，不難。
五、數(shù)學。
數(shù)學一考的相對還是比較難的，但是不管數(shù)一還數(shù)三，大部分都是基礎題和中等題，這些占到80%，只要抓住這些就抓住了80%的分數(shù)，所以一定要多研究基礎題和中等題，難題可以先放一放，做個標記。
很多人喜歡題海戰(zhàn)術，數(shù)學肯定需要做題，但是題不要過多，最重要的是學會總結與歸納，如果不懂得總結與歸納，數(shù)學想高分太難，每天，每周都建議拿出固定時間把一天所學，一周所學的回頭再看一下，縱向，橫向的進行比較，歸類，把做過的筆記要定期學會整理，筆記最高境界是越做越薄，不是越做越厚，最后連自己都不愿意看了。
再就是復習全書和課本可以同步進行，暑假開始看真題，研究答題，同時配合一些660題進行鞏固，最后階段查缺補漏。
最后，我覺得考研考的就是心態(tài)和決心，耐得住寂寞，堅持就是勝利!加油吧!
實習心得體會與經驗總結篇二十二
20_年11月21日至12月16日，我校_屆師范生159名學生在長江路小學、成賢街小學、火瓦巷小學、光華門小學、大光路小學、紫竹苑小學、寧工小學、石鼓路小學、莫愁新寓小學等9所小學和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實習。
實習開始后，我們將工作重點轉移到解決實習中的實際問題上。例如與實習單位加強聯(lián)系，督促我校教師到實習單位看望學生，安排公開課，協(xié)調我校與實習單位的關系等?？上驳氖?，今年的實習工作有了一支新的力量，它就是20_年級組。實習這類面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級組在管理實習生方面的作用還將大大加強。
以往的實習，我們是一個專業(yè)的同學分在一個學校，出現(xiàn)了一個小學動輒10個或近20_年相同專業(yè)的實習生，4個星期下來，有些同學只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實習我們將三個專業(yè)的同學放在一所學校，較好地解決了實習時間相對較短的缺點。從效果來看，絕大多數(shù)實習小學的同學能夠在實習中比、學、趕、幫、超，有的同學準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過指導教師的批準，得到了實習學校和老師的好評。
實習按照預定的安排，所有四個專業(yè)英語、音樂、美術、幼教的同學都在實習結束前開設了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了02、03級相關專業(yè)的同學去聽課，起到了很好的效果。這次實習我們還有一個新舉措，安排部分同學在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實習，爭取讓她們在不長的時間盡可能接觸到更大的面，學到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵更多的同學不斷提高自己的水平。
同時，我們也遇到了一些新問題。有的實習學校在實習前2天臨時通知我們要求改變實習生的安排，有的實習生在實習前1天臨時要求改變實習專業(yè)，有的實習生在實習期間遲到，甚至曠課。面對這些問題我們一是請班主任配合找學生談話，二是請學生家長來校共同商討解決問題的方法。我們認為這些問題必須解決，否則不僅耽誤學生的前途，也會給學校的聲譽造成損失，希望相關班主任、任課教師與我們實訓科共同努力將實習工作做得更好。
本次實習已經結束了，同學們即將投入到緊張的復習迎考和下學期的實習與擇業(yè)當中，希望同學們好好總結此次實習中暴露出優(yōu)勢和劣勢，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網中及時公布用人信息，爭取提供更優(yōu)質的服務，幫助06屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。
實習心得體會與經驗總結篇一
軟件測試是必須的。軟件測試是一種實際輸出與預期輸出間的審核或者比較過程。下面是本站帶來的軟件測試實訓。
心得體會。
希望可以幫到大家。
11月4日。我懷著對提高并實現(xiàn)自我價值的心態(tài)，走進深圳走秀網絡科技有限公司的大門，開始了自己大學里兼職實習工作。轉眼間。6個月的實習時間就要過去了?；叵肫疬@段時間的工作過程，我深深的認識到在走秀網實習的選擇是絕對正確的，走秀網和公司的同事們對我個人產生的積極影響也是超越我料想之中的。現(xiàn)將這段時間的工作進行如下總結。
首先，要具有良好的學習能力。剛進走秀，帶我的老大是哈爾濱人，我跟她很投緣。開始的一個星期，我只是熟悉公司的一些業(yè)務和我們前端的測試范圍，在熟悉業(yè)務的過程中，我發(fā)現(xiàn)這些頁面上的東西看上去挺簡單的，但是要深入了解還是需要很長的一段時間。期間老大叫一個老員工帶著我去測試一些之前xiu2.0所遺留的簡單的bug。走秀網的測試部還比較大，所以對工作的流程和上線之前的版本控制的非常嚴格。我們在上線之前，會經過兩套環(huán)境，功能測試環(huán)境和鏡像環(huán)境，功能測試環(huán)境是對需求和功能的一個詳細的驗證環(huán)境，鏡像環(huán)境是模擬生產環(huán)境回歸之前我們在功能測試環(huán)境上鎖遺留的一些小的bug。因為不知道這些轉測試的bug是怎么產生的，所以需要去跟開發(fā)人員溝通，開始的時候自己一個人不敢過去開發(fā)部，就讓老員工(才哥)帶著過去，一段時間過后，我開始自己去和開發(fā)溝通交流，從發(fā)現(xiàn)問題的重現(xiàn)，到催促開發(fā)修改和轉測試，這一段時間讓我深刻體會到溝通時多么重要。
在走秀期間，我們測試部總監(jiān)還會對我們不定時的培訓。教會我們測試的工作流程和每個階段應該展開的工作范疇。作為測試，必要會使用的缺陷管理工具bugzilla和測試用例管理工具testlink，還給我們培訓了，如何使用自動化工具ruby+watir來對一些測試點進行自動化腳本的編寫。慢慢的，在對公司的業(yè)務了解的比較透的時候，老大就開始讓我們自己對一些小需求進行測試，測試的過程中，不僅僅是對頁面和表面功能進行測試，還要根據需求文檔和頁面的顯示對數(shù)據庫表進行查詢操作，查看頁面的顯示和功能是否和數(shù)據表里面的一致，還要在后臺日志中查看是否有報錯。所以，測試并不是像我想象中的那么簡單，不是在頁面上點來點去就可以測的好的。
實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
20xx年是美好的一年，因為這一年我畢業(yè)了，因為這一年我又邁入了人生的另一個階段，因為這一年我進入了重慶惠普實習，我覺得自己成熟了許多.輾轉一年的大三生涯，我努力的想要尋找到一份很好的工作，然而，上天總會給予人磨難再給予人甘甜。我是大二下學期的時候聽到消息說惠普要到我們學校招實習生，自己抱著試一試的態(tài)度就去參加了筆試，意外的進入了初試，最后在自己的努力下終于得到了來到惠普實習的機會，那時想要進入惠普的迫切心情，我直到現(xiàn)在還能體會到?；萜帐且粋€非常寬容的平臺，她給予了我鍛煉與學習的機會，懷揣著忐忑和激動的心情我來到重慶惠普。
第一天來到惠普，我就被她濃厚的企業(yè)文化深深的吸引，作為一家跨國公司，企業(yè)文化應該更加多元，具有更大的包容性，才能更好地吸賢納士，讓員工將自己的夢想和公司的目標緊密結合，實現(xiàn)最大程度的公司發(fā)展和個人提升?；萜胀ㄟ^各種途徑，促使員工真正融入到公司的文化中。公司的工會組建了多種俱樂部，定期組織內容豐富的業(yè)余活動。在這些非正式的場合里，員工之間的交往、溝通往往可以更加輕松和親密，從而使公司形成一種具有人情味的家庭氛圍，增強了員工的歸屬感。公司還在辦公大廈內引入了經營紀念品的專賣店和經營、租賃圖書的知識中心，并通過定期活動為員工創(chuàng)造良好的文化氛圍。
雖然現(xiàn)在我才來到hp短短的幾個月，但是我卻學到了非常多的東西。hp的學習資源非常的豐富，以前在學校我是學計算機信息管理的，但是進入hp之后我的工作是測試。幾乎很多東西都是從零開始，需要重新去學習，學習這里使用的工具，學習項目的知識，學習每一個涉及到的系統(tǒng)，做很多的e-learning。這一段時間，使我覺得自己就好像一塊海綿，我在不斷的吸收周圍的水分，然后使自己變得更加豐盈起來。
回首過去，展望未來，從思想上來說，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟件測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業(yè)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何實踐經驗，不過在各位熱心領導和同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環(huán)境，這對我今后的工作是非常有益的，除此之外我還學會了如何更好地與別人溝通;在這短短的幾個月里，我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
一、實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實習生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過畢業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
二、實習所做的工作。
我來到惠普主要做的是軟件測試，也就是被分到了重慶惠普的tit部門，從20xx年5月份開始就斷斷續(xù)續(xù)的來到公司接受專業(yè)知識的培訓，在培訓的三個月時間里，主要學習了etm(企業(yè)測試方法論)、測試管理工具qc(qualitycenter)、功能測試工具qtp(quicktestprofessional)以及性能測試工具loadrunner。然后從八月份開始就給我們分配了自己的作為，開始自主的學習。
將近一個月的假期實習生活結束了，告別了這一次短暫的實習生活，這段時間也讓我感概萬分，有歡樂，也有苦累，也許這就是實習生活所必須經歷的吧。似乎嘗到了校園中所不能經歷的辛酸苦累，所以，這段時間里我學到了很多，也都成為了我人生中的寶貴財富，也邁向了社會中重要的一步，是非常值得珍惜的。
這次實踐主要就是學會使用公司軟件部門所開發(fā)的應用軟件和各種產品設備，熟悉和了解一貫的操作方法和可能出現(xiàn)的問題，并就如何解決問題向老員工請教方法。教我的是一位年紀稍大的老員工，先與我說了一下要點，然后讓我自已看，遇到不懂的就問。初次接觸，發(fā)現(xiàn)它并不像書本那樣的有條有序，許多信息夾雜在一起，令人眼花繚亂，而有不同的種類，要做到隨便一看就知是什么單是不行的，因為看過一點有關軟件測試的書籍，所有有點了解，但是這些根本不夠，于是接來的幾天我就踏踏實實的坐在哪里認真的看產品介紹和。
說明書。
熟悉它的大致結構。
熟悉了相關軟件和硬件的操作和基本故障診斷之后，我也成為工作之中的一員，開始嘗試解決客戶應用產品中出現(xiàn)的一些問題。在這一段時間里，主要任務有鞏固之前所學的，對常見的錯誤要一看便知，并養(yǎng)成認真仔細的工作習慣。在工作的過程中我也遇到了一些棘手的問題，但是經過大家的共同努力也一起解決了。經過了這些之后我也感覺到光靠培訓聽講是不那么管用的，有時候也要自己試著去解決問題去親自動手測試一些東西，在實際的應用過程中去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，做任何事都是一樣要實事求是。
結合之前的培訓，了解我現(xiàn)在的任務就是熟悉各種軟件的操作和數(shù)據結構，然后在此基礎上盡一切可能的去模擬、去思考現(xiàn)實使用環(huán)境中的應用可能性和預測可能出現(xiàn)的狀況再對比一出現(xiàn)故障的概率等等，在這樣的一個環(huán)節(jié)之后我要做的更細致的活兒就是做好各種測試計劃和測試報告，然后對這些報告做一個準確和客觀的評估然后將我所獲得的結果反饋給軟件或者硬件開發(fā)人員。
經過了將近一個月時間學習，了解到自己還有許多的不足，首先是缺乏工作經驗，因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或學習不能找到重點，然后工作態(tài)度仍然不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作是不夠的，若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習。在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。同時，學術上不夠鉆研，這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，，但我畢竟是大三在校生，對科研技術進展方面都不了解，所以還需要更多的鍛煉機會。
經過這一次的實踐與學習，我才慢慢開始真正了解了軟件測試工作，實習是一個開端，一個讓自己學會成長的地方，不管是從工作技能上還是為人處事上，我都感覺到了自己有很大的提高。
首先，應對軟件測試感興趣和對自己有自信，如果具備了這兩點，那么在開發(fā)過程中不管遇到什么樣的困難，我相信自己一定能克服。作為軟件測試工作者要善于懷疑，世界上沒有絕對正確的，總有錯誤的地方，具有叛逆心理，別人認為不可能發(fā)生的事，我卻認為可能發(fā)生，別人認為是對的，我卻認為不是對的。有時候，往往某些質疑才是關鍵。保持一個良好的心情，否則很可能無法把測試作好，一定不能把生活中的不愉快的情緒帶到工作中來。在工作技能上，因為從事的是測試工作，自己又沒有經驗，所以一切需要我從頭開始，而且更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。其次，讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有經歷過，才可以讓自己真的成熟起來。
剛開始的時候很多人都和我一樣，認為軟件測試工作簡單，只需要動動鼠標就行，之后才明白當初的認識是多么的膚淺。雖然自是功能測試，手工測試的工作，但是那鼠標也不是那么亂點的!所以其實做任何一件事都要付出自己自己的真心，努力去做，勇敢去做，才能離成功更進一步。
軟件測試在整個軟件周期中的重要性，它存在于整個項目周期，在項目開始之初需求調研的時候就開始了，在形成需求規(guī)格說明書的時候就需要針對文檔進行測試。這個環(huán)節(jié)在后續(xù)整個項目中占了很大的比重，能主導整個項目的走向，成敗與否全在于開始階段的決策。
體會一：軟件測試的真正意義在于發(fā)現(xiàn)錯誤，而不在于驗證軟件是正確的。
再嚴密的測試也不能完全發(fā)現(xiàn)軟件當中所有的錯誤，但是測試還是能發(fā)現(xiàn)大部分的錯誤，能確保軟件基本是可用的，所以在后續(xù)使用的過程中還需要加強快速響應的環(huán)節(jié)。結合軟件測試的理論，故障暴露在最終客戶端之前及時主動的去發(fā)現(xiàn)并解決。這一點就需要加強研發(fā)隊伍的建設。
體會二：在系統(tǒng)性能測試方面需要重視。
經過這次培訓中多個案例的講解，讓我了解到系統(tǒng)在上線之后會有很多不能預知的性能問題，需要在上線之前實現(xiàn)進行模擬，以規(guī)避風險，包括大數(shù)據量訪問，高并發(fā)數(shù)等等。
當然也有很多應對手段，沒有哪種手段可稱為最完美，只有最合適的，需要靈活掌握，綜合運用以達到最優(yōu)程度，這是個很值得研究的領域。
下面是本人的幾點想法：
想法一：加強系統(tǒng)上線前的性能測試。
目前我們在項目建設過程中對性能壓力測試的重視程度還不太高，廠家也很少有雇傭第三方的測試機構。而是在現(xiàn)網進行試用，遇到問題再解決，可能會產生滯后問題，影響客戶使用。希望以后能在性能測試方面提高重視程度，加大人力投入，以保證系統(tǒng)上線后能夠穩(wěn)定運行。
想法二：適當介入相關項目研發(fā)。
對于快速響應這塊，我們不能一味依賴廠家，而希望自己就能快速響應，及時將問題解決。這也是一個比較長遠的問題，需要加強研發(fā)力量的投入。
我個人是做開發(fā)出身，有此類經驗，當時是在客戶現(xiàn)場，因為了解系統(tǒng)內部結構，能夠在第一時間排查解決客戶所反饋問題。
現(xiàn)在系統(tǒng)完全由廠家開發(fā)，很難了解內部結構，或許會造成后期維護困難。所以，是否應該針對某些項目介入廠家研發(fā)工作，比如請廠家提供源代碼等相關要素，以增進維護人員對系統(tǒng)的了解。
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最后再次感謝公司提供的平臺，感謝領導的信任，讓我有機會得到更深層次的學習以及展示自己能力的機會，我也會盡我所能來完善工作的系統(tǒng)，提高整體工作效率，為南方電網的發(fā)展建設提供更堅實，優(yōu)秀的支撐服務平臺。
實習心得體會與經驗總結篇二
作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去x食品有限公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦。
實習感想：
當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在x公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢？很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導致工作上出現(xiàn)錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。雖然我所實習的與我原本所學的專業(yè)不一致，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應該虛心的接受。
在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。
最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。
實習心得體會與經驗總結篇三
實習，顧名思義，在實踐中學習。以下本站小編為你帶來銷售。
與經驗總結，希望對你有所幫助!
在服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習。
工作總結。
如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。
一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個多月里，我除了對河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標和現(xiàn)行的業(yè)務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!一個多月的業(yè)務知識學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變!在進入天豐前，我對天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客戶對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤---客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如：所以我們做業(yè)務的，首先就是要幫助客戶認識問題，這樣客戶需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客戶重復最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客戶并沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客戶面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特征，能為你帶來某種好處”，也就是產品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關系?客戶需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最后還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔!也謝謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的。
規(guī)章制度。
努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
*年。
工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習心得體會與經驗總結篇四
心得體會。
總結。
今年暑假我有幸在中國聯(lián)通昆山分公司實習，個中許多艱辛又有頗多收獲。一個月的歷程是艱辛的，每天朝八晚六，頂著烈日奔波于客戶之間;但這一個月對我的影響卻是深遠的，一個月里我做好了大四的計劃，對于我整個的職業(yè)生涯也有不可多得的指導意義。今天我寫下來，是自己的一個思考，也是這一個月辛勞的見證。
察暗暗的比較在心里想一定要做的比他們出色。
第二天我就分到了合興路營業(yè)廳，事后我得知這里是昆山地區(qū)業(yè)績最好的一個分公司，和我一起過來的有三個實習生，這中間沒有一點培訓我們就被直接派出去跑客戶了。我們每人都被分到了一個"直接上司"——也就是我們的督導，經理和我們講只要有任何業(yè)務上的困難都可以找督導幫助解決。我的督導也是湖北人，我們算是老鄉(xiāng)，因此他時時事事都對我很關照。就這樣我跟在他身后跑了一個星期的時間，這一個星期里我的任務是理解聯(lián)通的將近二十種套餐以及各種套餐所針對的不同客戶的需求;和客戶簽單的一些基本技巧;還有就是長達五十頁的合同，每張合同的意義以及需要客戶蓋上不同的章。
接下來的四個星期就是不間斷的打電話預約客戶，然后拜訪，對有意向的進一步跟蹤直至簽單。我一個月的時間里成功的跑到了十三單業(yè)務，在實習生中名列第一，公司也對我進行了嘉獎。雖然不多的確幾百塊錢，但重要的是這是我辛勤勞動換來的，是對我工作的肯定，我十分的高興!在聯(lián)通實習的心得體會篇二：
9月8日起的四天，是在香格里拉的奢華中度過的，是在橙色風暴的席卷中度過，是在gsma的光環(huán)下度過的，更是在聯(lián)通所有可親可愛的同事領導的幫助下度過。這四天，對于一個正式開始大四生活的學生來說，是一個完美的開始。
第一次接觸真正意義上接觸聯(lián)通，是在那個陽光燦爛的午后，來到了位于長寧區(qū)的聯(lián)通大廈進行第一的面試。
象。
面試的當天，本以為只是一場簡單的認識性的面試卻著實給了我們一個下馬威。對于面試的準備不充分的我，回答都是結結巴巴，本以為我的聯(lián)通之旅到此結束，卻接到了通過的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯(lián)通給了我這次機會，也是一個小小的教訓：對于任何面試都需做好百分百的準備，只有這樣，才能順利通過。
接著，便是為期兩天的培訓。本以為培訓會是一堂堂聯(lián)通公司的和關于本次會議的演講，而事實確實一次次豐富充實的培訓課程，從安排細致到位的印有所有人聯(lián)系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時間的掐算，到最后的細節(jié)雕刻：禮儀培訓。每一處都看到了所有人對這場會議的重視，一個圓滿的結果是建立在充分準備的基礎上的，而充分的準備要求的便是無比的細致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個個手機號碼的聯(lián)絡單，都是再為整個會議做好最充分的準備。細致的安排同樣體現(xiàn)在對于交通的安排上。為了讓所有賓客準時到達用餐地點，聯(lián)通做了非常充足的準備，從人員安排，車上宣講內容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對這次會務的重視和用心。
對于一個志愿者來說，我所扮演的是一個執(zhí)行者的角色，決策者的安排妥當與否需要靠我們才能得以表現(xiàn)，再細致的安排如果沒有得到最完整的執(zhí)行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運營商和廠商的盛會，各種不同文化背景，各種使用不同語言的人聚集在一起，在工作的過程中，除了準確的完成之外，也許還要使用流利的英語解決各國來賓的問題，當然也包括文化差異上的。同時，當站在這樣的一個工作環(huán)境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國聯(lián)通，甚至是中國。儀態(tài)的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經意的動作或許就改變了很多東西?？梢?，這份看似簡單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態(tài)去面對所有的困難。
會務工作的操作其實不難：詢問客人信息并且核對，然后按照其名字找到相應代表證，最后再詢問是否參加旅游并發(fā)放紀念品。而在整個過程中最需強調的則應該是團隊合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因為客人們的要求是多樣的，到來的時間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會有新的客人出現(xiàn)，這時則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復雜的流程，但需要一定的耐心，仔細核對所有的信息，并在遇到問題時則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個滿意的微笑。這也許也是服務業(yè)的一種職業(yè)道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會務接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學會了如何和不同文化差異的人打交道，當然最重要的一點：保持微笑。因為有時候，它可以幫助我們解決很多的問題，也可以為自己帶來每天的好心情。
除了這次機會讓我學習到了很多東西之外，我還想真誠的說一聲謝謝。謝謝聯(lián)通給了我這樣一次學習的機會，讓我在大四生活的開始上有這樣一個完美的開頭。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯(lián)通的領導們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學校中所學不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。還有那天那個接受所有人掌聲的環(huán)節(jié)，站在臺上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質的獎勵并沒有那么重要，但是，這些掌聲是對我們著幾天的努力的最大的鼓勵。再次衷心感謝。
每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗證了自己當初的諾言，不能說一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯(lián)通之行已經結束，但是，我相信，在將來的某一個瞬間，這段旅程一定會給我?guī)眢@喜，因為，我們一直在努力。
來公司實習已經兩個月了，今天上午剛從西安出差回來，也應該做個總結了。
成功，走向輝煌。。
我還是認為自己的選擇是正確的!也許這里并不是被大家所熟知，也許這里的待遇沒有想象中那么好，也許這里需要改進的地方還很多，但是這里也許真的是一個學習技術的好地方!俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。雖然學的都是軟件工程，學的都是計算機技術，都是從事的行業(yè)也是有很多的，一個正確的行業(yè)也是非常重要的。即使去了微軟，去了ibm，可是在那里做的事情是沒有發(fā)展、沒有前途或者說錢途的的事情，那么等待自己的則是職業(yè)生涯的提前結束。我也并不是說這里有多好，但是我知道這里并沒有我想象中的那么差!公司里還是有很多技術牛人在的，為什么他們可以在這里踏踏實實的做工作而我還在思考這里的好壞呢?我想問題還是出在我自身，應該在自己的身上找找原因。為什么在世界經濟危機的大背景下公司依然沒有什么影響呢?究其原因，我覺得就是這個行業(yè)的根本，是很難受到沖擊的。作為移動、電信和聯(lián)通的支撐系統(tǒng)供應商，只要移動、電信和聯(lián)通在賺錢，那么為其提供業(yè)務支撐系統(tǒng)的公司就一樣能夠賺錢。在這樣的一個行業(yè)里是很有賺頭的，其實自己這一步走的很正確，沒必要懷疑自己!自己應該多下一些功夫研究那些業(yè)務，當然技術也是不能落的。前面說了我現(xiàn)在的公司是給移動、電信和聯(lián)通做軟件的，所以軟件開發(fā)的過程中涉及到的業(yè)務就很多，以至于在這樣的一個行業(yè)里想要成功，就不能單單憑技術論英雄了。業(yè)務其實是很重要的，只是自己一直都在逃避，一直都在主觀的討厭那些業(yè)務。心里總想著學技術是不行，如果業(yè)務不精通那么有再好的技術也不知道怎么實現(xiàn)那些軟件需求!在這里，在我的面前是"第二起跑線"!我不能忽視這里的任何對手，不能認為自己是吉林大學軟件學院的，就忽視身邊的人!也許那些人學校出身不如我好，技術也未必有我好，可是他們的業(yè)務比我好，這樣他們就可以為公司解決問題，那么我面臨的問題就很嚴重了。自己一定要認清這些問題，不要再幼稚下去了，公司是要員工為其解決問題為其做事情的，公司關心的并不是員工的技術到底怎樣，并不關心!自己在接下來的工作當中就把業(yè)務和技術擺在同等的高等，二者都很重要。
其實，自己相對其他新入職的人還是有優(yōu)勢的。還有幾個月我就要畢業(yè)了，時間過的真快!在這四年的大學生活中，我還是學了一些東西的，雖然自己成績一般，但是對于一些感興趣的技術也研究過。unix、c/c++、sql和數(shù)據結構與算法，我的基礎還不錯。所以來公司的第二個月，我就被導師派到西安出差了。陜西聯(lián)通有個項目需要上線，我和部門的一個同事一起到陜西聯(lián)通做測試，正好讓我熟悉業(yè)務。我在那邊工作也很努力，也得到了帶我出差的同事的認可。他說我上手很快，很好帶，技術也有一定的深度，但是缺少一些廣度。我在陜西聯(lián)通也可以自己寫一些shell腳本供陜西聯(lián)通的人使用在數(shù)據庫中查找他們所需要的信息，陜西聯(lián)通的人都把我當成是正式的員工了，根本不知道我還是個實習生。我也是盡量嚴格要求自己，盡量讓自己多去熟悉那些該死的業(yè)務，當然我并不喜歡，也許這個確實需要一個過程。
聯(lián)通承諾書。
實習心得體會與經驗總結篇五
在聯(lián)通實習究竟內容是怎樣的呢？實習中培養(yǎng)實習生反思意識和反思能力”為切入點,下面是本站帶來的在聯(lián)通實習的。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
今年暑假我有幸在中國聯(lián)通昆山分公司實習，個中許多艱辛又有頗多收獲。一個月的歷程是艱辛的，每天朝八晚六，頂著烈日奔波于客戶之間;但這一個月對我的影響卻是深遠的，一個月里我做好了大四的計劃，對于我整個的職業(yè)生涯也有不可多得的指導意義。今天我寫下來，是自己的一個思考，也是這一個月辛勞的見證。
第一天穿著襯衣皮鞋到公司面試我是充滿自信的，因為在學校我也從事過許多這方面的工作。果然，在五十人的龐大隊伍中我入圍了，經理事后稱贊了我的正式著裝和對于聯(lián)通業(yè)務的熟悉。的確，我事前是作了很充分的準備，從決定去聯(lián)通實習那一天起我就借了許多關于電信營銷和介紹聯(lián)通業(yè)務的書籍仔細研讀，我獲得了比他們先走一步的機會。面試之后大家都坐在公司的會議室，一起面試成功的五個人都在看雜志，我在細細的觀察暗暗的比較在心里想一定要做的比他們出色。
第二天我就分到了合興路營業(yè)廳，事后我得知這里是昆山地區(qū)業(yè)績最好的一個分公司，和我一起過來的有三個實習生，這中間沒有一點培訓我們就被直接派出去跑客戶了。我們每人都被分到了一個“直接上司”——也就是我們的督導，經理和我們講只要有任何業(yè)務上的困難都可以找督導幫助解決。我的督導也是湖北人，我們算是老鄉(xiāng)，因此他時時事事都對我很關照。就這樣我跟在他身后跑了一個星期的時間，這一個星期里我的任務是理解聯(lián)通的將近二十種套餐以及各種套餐所針對的不同客戶的需求;和客戶簽單的一些基本技巧;還有就是長達五十頁的。
合同。
每張合同的意義以及需要客戶蓋上不同的章。
接下來的四個星期就是不間斷的打電話預約客戶，然后拜訪，對有意向的進一步跟蹤直至簽單。我一個月的時間里成功的跑到了十三單業(yè)務，在實習生中名列第一，公司也對我進行了嘉獎。雖然不多的確幾百塊錢，但重要的是這是我辛勤勞動換來的，是對我工作的肯定，我十分的高興!
9月8日起的四天，是在香格里拉的奢華中度過的，是在橙色風暴的席卷中度過，是在gsma的光環(huán)下度過的，更是在聯(lián)通所有可親可愛的同事領導的幫助下度過。這四天，對于一個正式開始大四生活的學生來說，是一個完美的開始。
第一次接觸真正意義上接觸聯(lián)通，是在那個陽光燦爛的午后，來到了位于長寧區(qū)的聯(lián)通大廈進行第一的面試。彬彬有禮的禮儀小姐，讓我看到一個國有大型企業(yè)，不單單是業(yè)務上的成功，同樣也有一個良好的企業(yè)形象。
面試的當天，本以為只是一場簡單的認識性的面試卻著實給了我們一個下馬威。對于面試的準備不充分的我，回答都是結結巴巴，本以為我的聯(lián)通之旅到此結束，卻接到了通過的電話，那份欣喜只有自己知道。所以，非常感謝聯(lián)通給了我這次機會，也是一個小小的教訓：對于任何面試都需做好百分百的準備，只有這樣，才能順利通過。
接著，便是為期兩天的培訓。本以為培訓會是一堂堂聯(lián)通公司的和關于本次會議的演講，而事實確實一次次豐富充實的培訓課程，從安排細致到位的印有所有人聯(lián)系方式的人員分配表，到直接站在香格里拉我們的工作崗位上的流程介紹，從朱家角的熟悉線路時間的掐算，到最后的細節(jié)雕刻：禮儀培訓。每一處都看到了所有人對這場會議的重視，一個圓滿的結果是建立在充分準備的基礎上的，而充分的準備要求的便是無比的細致到位的安排，人員的多少，線路的熟悉，抑或只是一個個手機號碼的聯(lián)絡單，都是再為整個會議做好最充分的準備。細致的安排同樣體現(xiàn)在對于交通的安排上。為了讓所有賓客準時到達用餐地點，聯(lián)通做了非常充足的準備，從人員安排，車上宣講內容，到最后返程用車靈活，每一處都體現(xiàn)了，聯(lián)通對這次會務的重視和用心。
對于一個志愿者來說，我所扮演的是一個執(zhí)行者的角色，決策者的安排妥當與否需要靠我們才能得以表現(xiàn)，再細致的安排如果沒有得到最完整的執(zhí)行，那也只是停留在紙上。而這又是一次云集了各地通信運營商和廠商的盛會，各種不同文化背景，各種使用不同語言的人聚集在一起，在工作的過程中，除了準確的完成之外，也許還要使用流利的英語解決各國來賓的問題，當然也包括文化差異上的。同時，當站在這樣的一個工作環(huán)境面前，你所代表的不僅僅是你自己，也是中國聯(lián)通，甚至是中國。儀態(tài)的好壞英語的流利程度，都是外人了解中國的一個窗口，一個不經意的動作或許就改變了很多東西?？梢?，這份看似簡單的工作，他的背后卻包含了太多的東西。但是，我相信，靠著自己的努力和對于工作的那份熱情，我可以以最佳的狀態(tài)去面對所有的困難。
會務工作的操作其實不難：詢問客人信息并且核對，然后按照其名字找到相應代表證，最后再詢問是否參加旅游并發(fā)放紀念品。而在整個過程中最需強調的則應該是團隊合作精神，所有成員需要靈活的合作而并非恪守自己的規(guī)范，因為客人們的要求是多樣的，到來的時間也是不定的。同樣，由于各種各樣的原因，都會有新的客人出現(xiàn)，這時則需要盡快為其制做代表證。這并不是一套復雜的流程，但需要一定的耐心，仔細核對所有的信息，并在遇到問題時則需有禮的告知我方的解決方案，以期一個滿意的微笑。這也許也是服務業(yè)的一種職業(yè)道德：滿足客人的一切需要。短短的三天會務接待，讓我們看到世界各國的來賓在處理各種問題上的不同反映，同樣，也讓我們學會了如何和不同文化差異的人打交道，當然最重要的一點：保持微笑。因為有時候，它可以幫助我們解決很多的問題，也可以為自己帶來每天的好心情。
除了這次機會讓我學習到了很多東西之外，我還想真誠的說一聲謝謝。謝謝聯(lián)通給了我這樣一次學習的機會，讓我在大四生活的開始上有這樣一個完美的開頭。同樣，還想感謝那幾天教會了我們很多東西的聯(lián)通的領導們和可愛的同事們，還有四天來一直接送我們的司機叔叔，是你們用自己的行動告訴了我我應該怎樣去做好自己的工作，告訴了我應該怎樣和周圍的人相處，告訴了我很多在學校中所學不到的東西，你們的鼓勵和微笑也是一直支持我們的最大動力。還有那天那個接受所有人掌聲的環(huán)節(jié)，站在臺上的那一刻，心中溢滿幸福。也許物質的獎勵并沒有那么重要，但是，這些掌聲是對我們著幾天的努力的最大的鼓勵。再次衷心感謝。
每一次開始都是充滿希望的，而每一次散席就是一次新的開始。短短的四天，我們努力著，用自己的行為驗證了自己當初的諾言，不能說一定是最棒的，但是一直都在努力做到最好。聯(lián)通之行已經結束，但是，我相信，在將來的某一個瞬間，這段旅程一定會給我?guī)眢@喜，因為，我們一直在努力。
來公司實習已經兩個月了，今天上午剛從西安出差回來，也應該做個總結了。
當我踏上開往北京的列車時，心里很亂，不知道自己這一步有沒有走錯?？墒钱斠粋€人沒有了退路的時候，也只有向前邁步了。我不止一次的問我自己，我的選擇有沒有錯，我也不停的告訴我自己，努力去做、去爭取那份屬于自己的東西就是沒有錯!奮斗是不能寫在書里的，奮斗更無法通過一部電視劇或者電影展現(xiàn)給大家。奮斗是用汗水、是用耐心、是用知識澆注而成的!奮斗的過程不會是色彩斑斕、絢麗奪目的，其實這個過程大多是暗淡無光的，是苦澀乏味的。。。能堅持下來的人，都是高手中的高手。歷經歲月滄桑，容顏易老，而氣色與氣質，神采與斗志猶在!曾經的稚氣經歷時光的雕刻與琢磨，少了幾許躁動，多了幾分穩(wěn)重。一步一步，走向成功，走向輝煌。。。
我還是認為自己的選擇是正確的!也許這里并不是被大家所熟知，也許這里的待遇沒有想象中那么好，也許這里需要改進的地方還很多，但是這里也許真的是一個學習技術的好地方!俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。雖然學的都是軟件工程，學的都是計算機技術，都是從事的行業(yè)也是有很多的，一個正確的行業(yè)也是非常重要的。即使去了微軟，去了ibm，可是在那里做的事情是沒有發(fā)展、沒有前途或者說錢途的的事情，那么等待自己的則是職業(yè)生涯的提前結束。我也并不是說這里有多好，但是我知道這里并沒有我想象中的那么差!公司里還是有很多技術牛人在的，為什么他們可以在這里踏踏實實的做工作而我還在思考這里的好壞呢?我想問題還是出在我自身，應該在自己的身上找找原因。為什么在世界經濟危機的大背景下公司依然沒有什么影響呢?究其原因，我覺得就是這個行業(yè)的根本，是很難受到沖擊的。作為移動、電信和聯(lián)通的支撐系統(tǒng)供應商，只要移動、電信和聯(lián)通在賺錢，那么為其提供業(yè)務支撐系統(tǒng)的公司就一樣能夠賺錢。在這樣的一個行業(yè)里是很有賺頭的，其實自己這一步走的很正確，沒必要懷疑自己!
自己應該多下一些功夫研究那些業(yè)務，當然技術也是不能落的。前面說了我現(xiàn)在的公司是給移動、電信和聯(lián)通做軟件的，所以軟件開發(fā)的過程中涉及到的業(yè)務就很多，以至于在這樣的一個行業(yè)里想要成功，就不能單單憑技術論英雄了。業(yè)務其實是很重要的，只是自己一直都在逃避，一直都在主觀的討厭那些業(yè)務。心里總想著學技術是不行，如果業(yè)務不精通那么有再好的技術也不知道怎么實現(xiàn)那些軟件需求!在這里，在我的面前是“第二起跑線”!我不能忽視這里的任何對手，不能認為自己是吉林大學軟件學院的，就忽視身邊的人!也許那些人學校出身不如我好，技術也未必有我好，可是他們的業(yè)務比我好，這樣他們就可以為公司解決問題，那么我面臨的問題就很嚴重了。自己一定要認清這些問題，不要再幼稚下去了，公司是要員工為其解決問題為其做事情的，公司關心的并不是員工的技術到底怎樣，并不關心!自己在接下來的工作當中就把業(yè)務和技術擺在同等的高等，二者都很重要。
其實，自己相對其他新入職的人還是有優(yōu)勢的。還有幾個月我就要畢業(yè)了，時間過的真快!在這四年的大學生活中，我還是學了一些東西的，雖然自己成績一般，但是對于一些感興趣的技術也研究過。unix、c/c++、sql和數(shù)據結構與算法，我的基礎還不錯。所以來公司的第二個月，我就被導師派到西安出差了。陜西聯(lián)通有個項目需要上線，我和部門的一個同事一起到陜西聯(lián)通做測試，正好讓我熟悉業(yè)務。我在那邊工作也很努力，也得到了帶我出差的同事的認可。他說我上手很快，很好帶，技術也有一定的深度，但是缺少一些廣度。我在陜西聯(lián)通也可以自己寫一些shell腳本供陜西聯(lián)通的人使用在數(shù)據庫中查找他們所需要的信息，陜西聯(lián)通的人都把我當成是正式的員工了，根本不知道我還是個實習生。我也是盡量嚴格要求自己，盡量讓自己多去熟悉那些該死的業(yè)務，當然我并不喜歡，也許這個確實需要一個過程。
實習心得體會與經驗總結篇六
實習是大學生在校期間進行的一種學習和鍛煉的機會。通過實習，可以認識到真實的工作環(huán)境和職場文化，了解自己所學專業(yè)知識在實際工作中的應用，培養(yǎng)實踐操作能力和解決問題的能力。在實習的過程中，我學會了如何與同事合作、如何與客戶溝通，更深入地了解了自己的興趣和專業(yè)定位。通過實習，我成長了很多，實習的過程讓我獲得了很多實際經驗，為以后的工作打下了堅實的基礎。
二、工作技能和能力的提升。
在實習期間，我努力學習和提升自己的工作技能和能力。首先，我通過與同事的合作，學習了如何在團隊中發(fā)揮自己的作用。我積極參與項目的討論和決策，對自己的觀點持堅定態(tài)度，并通過與他人的交流和討論，不斷完善自己的想法。其次，我積極主動地學習各種軟件和工具的使用，在工作中熟練地運用這些工具，提高了自己的工作效率。另外，我還通過參加培訓課程和學習額外的知識，提升了自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)。通過這些努力和實踐，我不僅提升了自己的技能水平，也培養(yǎng)了自己的解決問題的能力和自信心。
三、人際關系的建立和發(fā)展。
實習期間，我學會了與不同背景、不同性格的人相處和合作。在與同事的相處過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，接受他人的批評和建議，并及時調整自己的行為和態(tài)度。與此同時，我也積極主動地向同事請教和學習，相互支持和幫助。通過這樣的交流和互動，我逐漸建立了良好的人際關系，并得到了其他同事的認可和贊賞。在實習結束后，我將繼續(xù)保持和同事的聯(lián)系，和他們建立更進一步的合作關系。
四、挑戰(zhàn)和收獲。
實習的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時工作壓力很大，需要在有限的時間內完成大量的任務，這對我提出了很高的要求。但通過不斷的努力和學習，我逐漸適應了這種工作節(jié)奏，提高了自己的工作效率。另外，與實踐相結合，我也感受到了自己的進步和成長。每一次完成一項任務，我都能從中學到新知識和新技能，這種成就感讓我感到非常滿足和自豪。通過實習的挑戰(zhàn)和收獲，我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標。
五、總結與展望。
通過實習的經歷，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己需要提高的地方。實習讓我學到了很多書本上學不到的經驗和知識，提高了我的實際操作能力和解決問題的能力。通過與同事的合作和交流，我也學會了如何與他人合作和相處，建立了良好的人際關系。我深深感受到實習對我的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展的重要性，并決心在以后的工作中繼續(xù)努力學習和提高自己。同時，我也明確了自己在專業(yè)上的不足和需要提高的能力，會在之后的學習中有針對性地進行補充和提升。
總之，實習是一個寶貴的機會，通過實習，我不僅得到了寶貴的實踐經驗和人際關系資源，也鍛煉了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。在以后的工作生涯中，我將繼續(xù)努力學習和提高自己，不斷進步和發(fā)展。
實習心得體會與經驗總結篇七
有人說時間飛逝就如光箭，現(xiàn)在我終于算是體會到了這句話其真正含義。不知不覺的我都來到這公司一年有余了，在20xx年里，本人在公司上級領導和主管的正確領導下，在同事們的團結合作與關心幫助下，較好得完成了這一年的各項工作任務，在業(yè)務水平素質和思想政治方面等都有了更進一步的提升。為了更好的促進本職位工作，我現(xiàn)將這一年多來我個人工作總結匯報如下：
在剛進公司那時，一直都是在緊張的學習服務用語和普通話的加強練習電話客服人員實習心得體會電話客服人員實習心得體會。都說細節(jié)決定成敗，很多人都會不以為然而去忽略它?？善鋵嵨覀兠刻觳⒉恍枰龆嗝炊嗝创蟮氖虑?，只要我們把自己工作上的每一個細節(jié)都堅持細心做好了，就是一件很了不起的事了。作為新來的我，我首先感謝我的同事對我的關心和照顧，使我對我的工作越來越有信心。
可是，往往好多事情我們都以為一切只要開始了，只要什么都準備好了，一切就不會有問題了，可是結果···卻總不是我們想象中的那么好。平時幾個同事一起工作的時候，都覺得可以了，不會有問題了。剛開始的時候，或多或少的有些緊張，而一緊張就會有時忘記了導語。還好自己及時調整過來。后面跟新來的同事們交流和老同事們請教時才知道，原來多數(shù)同事都有過這樣的過渡期，或多或少都會有些緊張的。所以，我覺得，凡事只要調整好心態(tài)，沒什么我們做不好的。我也絕對不會允許自己這么簡單的事情都不能做好，相信自己一定能行!后來，我每次坐在電話前面的時候就深呼一口氣，然后調整好心態(tài)，慢慢的次數(shù)多了，就感覺一切都習慣了，工作程序也就自然而然了。我相信這并不會影響我日后的工作，我相信我一定會一直堅持公司的原則在日后的工作里加強學習，并努力做好自己的本份工作。
俗話說：沒有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑，我們在日常工作中，首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語。除此之外，我認為還應該注意以下幾點細節(jié)，要自己在實踐中不斷完善自我。
一、積極打電話。在商品經濟時代的今天，時間就是金錢，所以我們更應該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務。
千里之行，始于足下。我會從小事學起，從點滴做起。
我接觸話務員的時間不長，跟老同事相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。
實習心得體會與經驗總結篇八
銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發(fā)揮大大的作用。以下總結了幾點：
一、廣泛認真地學習各種理論知識。
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三、實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會。
實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質。
四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。
這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調整過來。對于校外實習，我們經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎。
實習心得體會與經驗總結篇九
在服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。
實習心得體會與經驗總結篇十
歲月如梭，三個多月的實習生涯已經結束?；叵氘敵鮿偺と肷鐣r的那份激情和對未來的無憧憬，感覺自己是那么的幼稚。通過這一年來的頂崗實習，不管是對自己的專業(yè)知識，還是適應社會的能力，都有了進一步的提升，使自己的思想也不斷成熟起來。
此次實習，我主要是在工地試驗室從事鐵路試驗檢測工作，主要項目是中鐵一局三公司成功中標懷邵衡鐵路hshzq-6標段標。從離開校園的那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實地一步一步前行。做為路橋行業(yè)的一員，就應該明白工作環(huán)境并沒有那么越。要想真正學到知識，就應該吃得了苦。深入施工現(xiàn)場去實踐書本上那些理論知識。只有自己去體會，去探索，那些施工工藝和試驗知識才會根深蒂固。自己也才會真正學到知識，才能不斷進步。
通過三個多月的頂崗實習工作使我為土工試驗員的工作有了一點點的認識和感受。
這次實習，我更深刻地了解了我們路橋專業(yè)知識。大學兩年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠遠不夠。同時，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。從大學出來走新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待著我們去努力。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩。他們工作經驗比我們豐富，知識學得比我們扎實，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們會有更大的進步。我們也才會在路橋工程這一艱苦而充滿挑戰(zhàn)的工作領域取得更大的收獲。我也學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了為人處事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴與人生的真諦。明白了人一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢地去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚的感到了自己肩上的重任，看清了自己人生的方向。也讓我認識到了試驗室工作應有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不能太過急躁，要對自己做的事去負責。單位培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了我實際操作經驗，對實際的試驗室工作有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒和吃苦耐勞的精神品質。我覺得在這段實習期間里，最重要的是我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能。并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理施工方與監(jiān)理方、業(yè)主方之間的關系。利用這次難得的機會，也開拓了視野，增長了知識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。實習期間，我從未出現(xiàn)過無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取前輩的指導。對于別人提出的建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析。努力將在學校學到的知識應用到實際工作中，盡力做到理論與實踐相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風，更培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，能夠保質保量完成工作任務。
古人云：凡事有利必有弊。土工試驗工作也不例外。首先試驗員是一個嚴謹而又細心的工作，但是同時也是一個繁瑣的工作。因為試驗成果數(shù)據與以后工程的設計施工息息相關，一個微小的誤差可能牽連到整個工程的施工或造價。所以在土工實驗室工作既要有不怕苦不怕累不怕臟的精神又要有嚴謹謹慎不怕繁瑣的性格。在土工實驗室工作整天與水泥、石子、砂子、混凝土、鋼筋等物品接觸，“安全第一預防為主”不能因為怕麻煩或不習慣而不戴手套或者其他勞保用品，更不能抱著僥幸心里貪圖偷懶省事違規(guī)操作試驗室的機械設備。安全第一，生產第二，學習第三這是我作為一個實習生的實習生產原則。我們剛去可能會對一些儀器設備比較好奇，因為好奇所以我們要多了解了解他們的使用原理、操作流程、注意事項等以便在實際工作中更好的使用實驗儀器。多學多看不恥下問，這樣才會把握整個試驗的來龍去脈搞清楚，才會對所做的試驗有更深的理解。工作后不再像學校里那樣，有老師督促你去學習進步，而是一切要靠自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，首先你身邊會有很多相關書籍和數(shù)據?？梢宰詫W，如果遇到不會不懂的隨時你請教指導老師，他們會毫不吝惜的為你答疑解惑。這次實習我收獲頗豐，自己也成長了許多。通過這段時間的下現(xiàn)場鍛煉，使我適應了生產實習的環(huán)境，提高了我適應惡劣工作環(huán)境的能力，收獲最大的是深深的感受到了團對的力量，充分印證了毛主席：眾人拾柴火焰高的名言。這將成為我以后人生道路上不可磨滅的無形財富。
其次通過直接參與懷邵衡鐵路二號拌和站實驗室的相關工作，使我對試驗室的運轉有了更深入的了解，同時對儀器的構造與拆裝有了更理性的認識。與項目領導、指導老師、監(jiān)理、工友的工作交流溝通中使我有了更多的朋友。耳聞了一些不曾見過的鐵路建設者感人淚下的事跡和中國鐵路建設者吃苦奉獻，拼搏爭先的英雄氣概。通過老師的幫助和指導我自己已經可以單獨完成一些基本你的試驗，這大大的提高了我的動手能力，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐牢牢的相結合，圓滿地完成了項目交給我們的工作任務和我的實習任務。提高了我的試驗動手能力和嚴謹細心的高尚職業(yè)品德，為以后的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
老師指導同學探討我們在實際操作過程中，遇到了不懂的地方就離不開同學們的相互學習和探討，更離不開兩位師傅頂著烈日不畏艱辛仔細、耐心給我的正確指導。讓我才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優(yōu)異的成績。
吃苦耐勞自強不息大家都明白一點，我們從事測量工作的地方一般大多是室外露天工作，遇到風吹日曬是再所難免。正如我這次土工實驗實習一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求早出晚歸。雖然不習慣，但這是必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，這一年的漢水換回了實習工作的圓滿結束。
嚴格要求求真務實沒有規(guī)矩，不成方圓。在進行儀器操作時，務必按照正規(guī)的操作進行測量實習。實習相關內容時，也務必按照一定的程序進行。否則，將走許多曲折之路。這就必須將時代性與規(guī)律性相結合，運用創(chuàng)造性思維思考問題，解決問題。當然，在嚴格要求的同時還應求真務實地不斷進取。
存在問題不斷完善整整一年的實習取得可喜可賀的成績，但還是存在一些問題。因為我們是團隊工作，所以在組織協(xié)調人員任務時還有少許不足。有些儀器操作生疏，測量誤差大等問題。有問題不可怕，可怕的是不去解決問題。那么，解決問題，首先就要熟練牢固地掌握理論知識，用理論指導實踐。其次是保持良好的心態(tài)，在不斷總結中前進，達到熟能生巧，為我所用的目的。最后要樹立起失敗乃成功之母的觀念，不恥下問，虛心學習為期三個月的頂崗實習不僅是我們對這學期所學知識的綜合運用，更是在無形地教導我們如何做人。我堅信學會做人更重于學會做事。這次實習將時刻銘記心底，將我的心得運用于今后的人生道路上。
此次頂崗實習邁出了我鐵路職業(yè)生涯的第一步，將成為我鐵路職業(yè)生涯中鋼鐵般的堅實基礎。從中獲得的實踐經驗我將終身受益。我將會在此基礎上不斷的學習鐵路建設相關知識，不斷積累經典施工方法與經驗，不斷進取學習，開拓創(chuàng)新，為中國高鐵走向世界奉獻自己年輕的光和熱。
實習心得體會與經驗總結篇十一
第一段：引言（200字）。
一個人的學業(yè)已經相對輕松，而實習是一個硬核的挑戰(zhàn)。自從我開始實習以來，不僅為我的職業(yè)生涯鋪平了道路，還讓我學到了很多關于工作環(huán)境和職業(yè)技能的知識。實習的經歷對我來說是非常寶貴的，它教會了我如何在真實的職業(yè)環(huán)境中應用所學到的知識和技巧。
第二段：實習前的準備（200字）。
在開始實習之前，我花了很多時間去了解并準備好自己。我找到了與我專業(yè)相關的實習崗位，進一步了解了該公司的情況。同時，我也研究了相關的技術和工具，以便能在實習中能夠順利應用。另外，我還通過參加一些專業(yè)研討會和培訓課程來提升自己的技能水平。
第三段：實習過程中的經驗與體會（400字）。
在實習過程中，我在領導的指導下，參與了各種不同的項目。我學會了如何與團隊成員合作，如何傾聽他們的建議和想法，并給予積極的反饋。我也意識到了溝通在團隊合作中的重要性，通過與不同背景和技能的人合作，我學會了如何有效溝通，使得我們的項目能夠更加順利地進行。
此外，我還學到了許多職場技巧。比如，如何有效管理時間，如何高效處理工作任務，以及如何與上級領導和同事進行良好的溝通。這些技能對我來說非常重要，無論是在實習期間還是將來的職業(yè)生涯中，都會發(fā)揮重要的作用。
第四段：實習收獲與未來的展望（300字）。
通過這次實習，我不僅對自己的專業(yè)有了更深入的理解，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標和計劃。我深刻地意識到自己的不足之處，并決定在將來繼續(xù)努力提升自己。我計劃在畢業(yè)后繼續(xù)尋找與我專業(yè)相關的實習或工作，進一步提升自己在職業(yè)領域的競爭力。
第五段：結語（200字）。
總體而言，實習給了我一個難得的機會，讓我在真實的職業(yè)環(huán)境中學習和成長。通過實習，我了解到工作需要的技能和態(tài)度，明確了自己的職業(yè)目標，并為未來的發(fā)展做好了準備。我相信，通過不斷的努力和學習，我將能在職業(yè)領域取得更大的成功。實習的經驗將伴隨我一生，成為我成長道路上的寶貴財富。
實習心得體會與經驗總結篇十二
以下是同學們實習歸來后的幾條建議：
1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，自成為師范生就為以后的教學工作做準備。
2、到實習學校后，爭取多觀摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學優(yōu)點，為自己的課堂授課添加優(yōu)質元素。
3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作。為以后的班主任工作做準備。
將近三個月的教育教學實習，我們小組實習生嚴格按照《貴州師范大學實習生管理條例》和教育實習大綱的要求，并嚴格執(zhí)行鴨溪鎮(zhèn)初級中學相關的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在三個月的時間里，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到鴨溪鎮(zhèn)初級中學全體師生的高度贊揚和評價。
這次教育實習給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。
同時，我們仍存在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想；也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
實習心得體會與經驗總結篇十三
第一段：引言（介紹轉正的背景及重要性）。
轉正是每位新入職者都需要經歷的一道關卡，是對個人工作能力和專業(yè)素養(yǎng)的進一步肯定。在這個過程中，我們逐漸適應了企業(yè)的文化和工作方式，并不斷提升自己的能力。在此，我將總結我個人的轉正經驗，分享心得體會。
第二段：適應與合作（內聚力量，融入團隊）。
在新入職的初期，適應和融入團隊是至關重要的。作為新人，我們首先需要積極主動地了解和學習公司的業(yè)務和文化，熟悉工作流程和團隊成員。通過與同事的溝通交流，我逐漸了解了他們的需求和工作方式，并在此基礎上適應了團隊的節(jié)奏。
另外，積極參與團隊合作是培養(yǎng)內聚力量的必要手段。我隨時愿意為團隊提供幫助，并與同事密切配合，相互協(xié)作。通過持續(xù)的合作，我逐漸建立起較好的工作關系，與團隊成員形成了默契。這不僅提高了工作效率，還提升了工作質量，促進了團隊的整體發(fā)展。
第三段：積極學習（不斷提升個人能力）。
在工作的過程中，積極學習是非常重要的一環(huán)。作為新人，我們需要時刻保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力。我從一開始就制定了個人學習計劃，并不斷努力實施。通過讀書、學習培訓、參加交流會等途徑，我不僅不斷豐富自己的知識儲備，也不斷提升了自己的職業(yè)技能。
與此同時，我也時刻保持著謙虛和開放的心態(tài)，虛心向老師、同事請教，吸收他們的經驗與智慧。通過與他們的交流學習，我不斷完善自己的能力，在工作中逐漸展現(xiàn)出了自己的價值，并得到了業(yè)務上的認可。
第四段：積極反饋與改進（持續(xù)追求進步）。
轉正過程中，積極接受反饋并做出改進是不可或缺的。在工作中，我積極尋求領導和同事的意見和建議，并結合自身情況進行反思與改進。我將反饋所提到的問題作為進一步提升的契機，努力避免重復，盡快調整自己的工作方式。
另外，我也將自己的工作經驗進行總結，并針對問題進行分析和歸納。通過不斷地反思和總結，我逐漸提高了自己的工作效率和質量。同時，我也通過主動反饋意見和建議，幫助團隊成員不斷完善工作，共同進步。
第五段：結語。
通過這段時間的轉正過程，我真切感受到了工作的重要性和挑戰(zhàn)。在適應與合作、積極學習、積極反饋與改進的過程中，我不斷感受到了自己的成長和進步。同時，我也認識到，轉正只是一個起點，未來還有更多的機會和挑戰(zhàn)等待我們。因此，我將把這次轉正作為新征程的起點，不斷努力，銳意進取，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
通過以上的經驗總結和心得體會，我更加深刻地認識到了轉正的重要性，并體驗到了其中包含的各種積極因素。適應與合作、積極學習、積極反饋與改進是轉正過程中的關鍵點，只有不斷地努力與進取，才能在工作中成就更好的自己。我相信，通過持續(xù)的努力與追求，我將在職場上獲得更多的成果和成功。
實習心得體會與經驗總結篇十四
盡管只見習了三天的課，但是我還是深深的體會到當一名教師的工作辛苦。同時也很感謝學校給予我們這么一次機會，為我們以后走上心理健康輔導教師的崗位做下鋪墊，教育?學生，培育人才，為國家做貢獻。
根據系里的安排，我們06語文?(1)第四組的同學被安排到實驗小學?二,四,五等年級見習。見習結束了，每一位同學都不同的感受。
見習開始了,我們一行9個人來到了第一個見習的班級二年(4)班。坐在教室后面的我們，常常使得學生們回頭，帶著好奇的目光看著我們。對于我們的到來，他們感到好奇、疏遠，但也有一些膽大的學生主動來和我們交談。他們的第一句話則是“你們是老師嗎？要和我們上課嗎？”“你們的學校在哪里？”
我以為第一天是不會有什么進展的，但一切的改變卻從下午開始了。有幾位學生結伴來到我的面前，對我說了今天的第一句話“老師，你好！”當我聽到這句話時，高興已經無法形容我內心的激動，微笑不自覺的露出，和她們開始第一天的交流。
在一些課堂上，我看到教學改革正悄然進行，有意識的教師正在努力體會“以學生為主體”的課堂模式。學生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學效果。其次，這里的教師也都在適應著多媒體教學，信息化教學，使得課堂更生動，資源更豐富，學生獲取學習?資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學感受最深，收獲最多的。同時在指導老師的指導下，我對學校的網絡系統(tǒng)也有了大概的了解。
在教育?教學工作上，我認識到教師與學生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學生的情感世界，聆聽學生的真情實感；教師更要善于引導學生和自己交流，讓學生吐露真情。通過交流，才能了解學生的學習?水平、性格特征，進而促進教學的`發(fā)展。
有一位老師告訴我，作為一個小學老師，不但要為人師表，還要在學生面前樹立教師的形。身為一名教師，你要做到和學生之間在相處的不同的兩種態(tài)度:課上時,你就是老師，要嚴格學生的紀律正所謂"無規(guī)矩不成方圓"，只有將課堂紀律管好，才能夠保證學生在上你的課時能夠學到東西，否則你準備得再豐富也無濟于事;下課時，你就是學生的朋友，可以和他們無話不談，但又不能太過分。我絕對同意這個說法。
我想應該是從求教的過程中轉為己用。求教不就等同于不懂就問，求教的問題應是多看、多聽、多實踐之后所產生的問題，是在多請教、多總結?之后濃縮過的問題。而這些問題可以從兩方面去入手學習:一是聽課，學習優(yōu)秀教師是怎樣講課上好，如何將新課標新理念融入自己所授的課程中去的。二是學習如何做一個好老師。
聽了這么多節(jié)課和課后跟學生和教師的交流中，要做一名學生喜歡的教師，首先得具備一顆關心愛護學生的心。教學不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學中，要鼓勵后進生積極思維，積極回答問題，對他們的答題當場給予恰當?shù)脑u價，激勵他們知難而進。
我希望能扮演好自己的角色，真正做到“學高為師，身正為范”，擔起老師的那份責任；真正和孩子們稱為朋友，珍惜彼此的友誼。爭取多看、多聽、多實踐、多請教、多總結，真正在實踐中升華理論知識，提高教學水平，為將來順利地上工作崗位成為一名合格的小學教師?打下扎實的實踐基礎。
實習心得體會與經驗總結篇十五
二盡職盡責，拼搏努力，高效完成領導交付的任務。?
總之，在一年來的工作實踐，我全力以赴，個人在工作、思想上都有了很大進步，工作能力也有了很大提高，力所能及地為公司的發(fā)展作出一份貢獻。我深知，我們公司是以人為本、尊重員工勞動的單位，因此我請求領導視我的崗位以及貢獻適當提高工資福利等待遇，敬請領導批準.
實習心得體會與經驗總結篇十六
到一個不熟悉的城市實習，最好馬上買一張當?shù)氐貓D，盡快對當?shù)爻鞘懈艣r有個大概的了解，特別是公交/地鐵等的交通線路的熟悉，這樣會讓你不僅節(jié)省時間與支出，還能使你較快的融入當?shù)厣睢?BR> 無論人家是否叫你不叫你，無論是跟你談話還是跟別人談話，注意慎重插嘴，更不可亂說，得看臉色行事。千萬別當場“砸場”，謹記禍從口出的古訓。
不管你是人家介紹的，還是自己找上門去的，反正到了實習單位(公司)見到人就要微笑，千萬別對女的亂叫“大姐”，說不定會因為你把她叫“老”了，一直給你副冷冰冰的面孔。如果人家是“經理”、“主任”就甜甜地喊，如果沒有，直接稱老師是最妥當?shù)霓k法。
你可以是一只唐老鴨，也可以是蠟筆小新，最重要是有特色，言談舉止注意穩(wěn)重成熟。不論你內才如何，但給實習單位領導的.第一面還是很重要的，所以有必要備兩套不一定價格貴但一定有型的“行頭”。
年輕人做事總是不細致、不周到，因為不懂還喜歡發(fā)牢騷，千萬別這樣，下次你就撈不到工作了。了解你的頭頭會減輕你的心理壓力，不會再讓你做同樣工作；不了解你的頭頭，用的是一頭棒喝，把你打昏了，以后再讓你自己醒悟：你的工作能力——“根本不行”！
你每天都要跟時間老人賽跑，而且每天都必須下決心贏他，一天的收獲就看你自己怎樣對待時間，安排合理的時間，會讓你工作精神抖擻，事半功倍。
千萬別太驕傲，在工作崗位上取得一點成績就開始目中無人，一句老話，你走過的路可能沒有他們走過的橋多，當你失足落水時，還需要他們扶你一把呢。
在你實習過程中遇到什么不順暢的事，某人幫你點破了，或者解決了，千萬別錯過他！他可能就是那個能幫你登堂入室的恩人，或者能幫你帶來好運氣的貴人！
實習時一定不要挑三揀四，你在哪個單位實習，就要在哪個單位干出成績來，不要左打量右比劃，還沒站穩(wěn)腳跟就開始選工作崗位了。這個單位你現(xiàn)在覺得它是無味的饅頭，以后可能會變成你人生路上香噴噴的餡餅！
呆了幾個月，你還是默默無聞！如果是這樣，要么是這個單位不合適你了，要么是你不適合這個單位了。無論哪種情況，你可能得考慮挪動地方了。
實習心得體會與經驗總結篇十七
金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術。作為非機械專業(yè)的一名學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，我們大學生平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
在實習期間，我先后參加了車工，焊接，鉗工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。
第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，上午上完一二節(jié)的英語課，我們便興致勃勃地向實習基地出發(fā)，到了金工車間，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題。
實習心得體會與經驗總結篇十八
個人學習方法總結和探討個人學習方法總結和探討關于學習的各種方法和理論的文章不少，這里想從個人角度來談一下個人學習：一，為什么要學?1，大方面：我們都知道，學習能獲得知識、見識、經驗，能知道你不知道的東西，加深你知道的東西。用流行的話來說，現(xiàn)在是21世紀了，我們處在一個信息爆炸的社會，知識的更新已不是一般的快，信息的獲取已不是問題，關鍵是如何從中取舍去學習。學歷呢，只代表過去，能力代表現(xiàn)在，學習力就代表未來了。說得嚴重點，你不會學習，就沒有未來。2，實際：學習的目的是學了有用，可能馬上就有用，也可能以后有用，這個用可能是物質上的也可能是精神上的，反正就是會對你有點用處。學，以致用，要不然絕對不要學，純粹是浪費資源，包括時間，精力，財力，物力，人力!學以致用，不同的用決定學的深度和側重，比如同樣是學習管理知識，有的是為了簡單了解下，看看是怎么個回事，有的是為了日常工作中實用，有的是為了做理論學術研究，還有的純粹是為了和別人談論可以說得上話或炫耀，這些人不同的用就決定了學的深度和側重，從而會決定投入的資源。學，也是分情況的，為了你的用請選擇正確的學習方式和方法。
3.感興趣的主動要學的，這個方面就包含了很多，比如攝影，管理知識，圍棋，職業(yè)知識，只要你感興趣的都行。大家通常談論的學習方法，技巧等大多是指第三類的學習。
三，怎么學?現(xiàn)在知識太多，可以學的東西也是多如牛毛，就以家園來說，好文章好貼好觀點太多，是不是全部都要學呢?答案是不是，除非你時間充足，興趣廣泛。
1.原則方面學以致用，沒用的不學!學，也要少而精!對別人有用對自己沒用的不學!以下的內容都是在對自己有用知識的學習，而且主動想學的態(tài)度基礎上探討的。
2.方法學習的方法很多，大多是技巧性的，比如學英語單詞就有很多方法，有聽說讀寫一起上的，有所謂聯(lián)想法的，有死記硬背的，有思維導圖法，有前綴后綴法等。這些技巧性的方法大都比最基本的死記硬背好，但是誰優(yōu)誰劣卻不好判斷，最適合自己的才是最好的。雖然無法窮舉，但是有一個基本的東西在里面，就是學習的知識先是點，后是面，先由點到面，后由面到點，最后點面結合，想怎么用就怎么用。把握好這個基本規(guī)律，找一個最適用自己的方法，就是最好的學習方法。
實習心得體會與經驗總結篇十九
作為一名合格的實習醫(yī)師，應該采集病史以獲得第一手的資料，來作為疾病診斷的重要依據，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎，在接診過程中，實習醫(yī)師對病史一般詢問得仔細，但由于缺乏臨床經驗，容易忽視其他病史的詢問，這樣在考慮診斷時，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀，先入為主，只見樹木而不見森林。所以我認為啊，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的，有經驗的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史，善于抓住重點，并對有價值的線索主動追問，全面辨證的分析問題。所以在我實習的后期，我在接診過程中不怕麻煩，按照問診內容（一般項目、主訴、現(xiàn)病史、過去史、個人史、月經生育史、婚姻史、家族史）一一問到，聯(lián)系病人主訴的各種細微情況，細致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的判斷。
在長期的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)一個十分有趣的現(xiàn)象，某些病人抱怨醫(yī)生每次查房時不碰自己（主要指不進行體格檢查）。我也承認，病人在住院的第一天詢問病史時，醫(yī)師會對患者進行一整套的體格檢查，但是之后體格檢查就不那么積極了（大多數(shù)病人在住院期間只進行一次體格檢查），這樣做其實有3大壞處：
（1）病人會認為醫(yī)生不負責；
（2）容易對經管病人的病情造成耽誤；
（3）容易養(yǎng)成懶惰的習慣，不利于醫(yī)生業(yè)務上的提高。
綜上所述，不難推敲出在實習期間我們要養(yǎng)成嚴謹負責的工作作風，從小事做起，至少要做到，每天早晨上班之前對所經管病人進行詢問和查體，并將實驗室送來的檢查結果貼到病歷夾里，為8點之后的上級醫(yī)師查房做好必要的準備，如果發(fā)現(xiàn)異常變化，分析后向上級醫(yī)師匯報，并請上級醫(yī)師指導；然后下午下班之前再次對所經管病人查房，了解病人治療后的病情變化，向病人交代注意事項。
人們都說付出了必有回報，但是我們付出了是不求回報的。相反，可能會招來病人的不理解。但既然選擇了這個職業(yè)，就要為其盡我所能，因為從醫(yī)是我無悔的選擇。當“疫苗事件”、“欣弗事件”困擾著我們的時候；當世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時候；我們神圣的使命感告訴我們：除人類之病痛，助健康之完美。是的，當sars、禽流感，豬流感突然襲來之時，我們的同仁們沖在了最前線，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴，用熱血揮灑著壯烈的篇章。我的前輩們，請相信我們吧，如果真的有那么一天，我們也會“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”，讓這生命的火種，絢爛精彩，生生不息！
從七月份到__縣__鎮(zhèn)畜牧站實習以來，本人在畜牧站各位領導，前輩的正確領導下，在指導老師的正確指導下，堅持邊學習邊實踐，有問題及時問，實際操作不過關，及時請教師傅和前輩，努力學習，知難而進，在實習期間加強自己的創(chuàng)新意識，不斷加強自身的專業(yè)技術。認真學習本職工作所必須的各項業(yè)務知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學習和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《__縣動物防疫條例》以及有關畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強基礎理論知識學習，堅持看《中獸醫(yī)》、《動物藥理和毒理》等書籍，通過不斷學習，思想理論素養(yǎng)得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務有了很大進展，積累了較多的工作經驗，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實做好了職責范圍內的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領導和師傅們的充分肯定?，F(xiàn)將實習以來的工作情況總結如下：
一、動物防疫工作。
家壩社區(qū)三個村的動物防疫工作，在跟隨尹師傅實習的這段時間實現(xiàn)了這三個村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護率達85%以上”的防控目標，通過努力，本轄區(qū)內的動物防疫工作這個季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時，我已能掌握各季節(jié)打什么預防針，和準確找到預防動物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預防工作。通過這段時間的實習，我知道了，實踐大于理論，起初我由針刺時找不準部位、不敢下針到能準確找到預防動物的針刺部位，又快又準的注射預防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學習去掌握、和強化技能，面對困難時要知難而上。
二、檢疫工作。
來，作為以后的工作參考。經過兩個月的檢疫實習我已能按照國家有關《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對豬進行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉，2個月來，經本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉100斤，并對這些問題豬及其產品的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。
三、養(yǎng)豬技術。
后的工作中，我將更加努力的.學習和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。
四、人工繁殖技術。
輸精技術是項非?？简炞陨砉Φ缀筒僮鞯募寄?，在養(yǎng)殖戶眼里，一個獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術就能看出來，如果人工受精技術把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對養(yǎng)殖戶來說是件好事，因為產仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術掌握的不好，時間把握的不準確就會降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產效益，同時也耽誤了這個季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實習期間，我認真觀察師傅人工繁殖技術時的操作順序，記錄要領，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時間和在什么時間段人工受精對豬的受孕最好，同時有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進行人工受精，通過這4個月的實習，我已掌握了人工繁殖的技術，能再最合適發(fā)情期間對母畜進行人工受精。通過這段時間實習，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術還是很粗糙，確實有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強化自己的專業(yè)技能。
五、學習和提高。
直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉有關專業(yè)知識，并利用所學理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經驗，業(yè)務水平不斷提高。目前正參加__縣農發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學習，積極參加畜牧站安排的學習。多4個月來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面因為有尹師傅的帶領和指導都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術水平、以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
實習心得體會與經驗總結篇二十
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，科學技術的不斷提高，在金融危機過后，大學畢業(yè)生的就業(yè)就越來越困難，個別行業(yè)也已經基本達到飽和。雖然金融危機過去了也有一段時間了，而現(xiàn)在各行各業(yè)的經濟也開始復蘇，可是，我們大學畢業(yè)生還是面臨著嚴峻的就業(yè)問題，因此，有些大學生會轉向自主創(chuàng)業(yè)，他們會嘗試著參加不同的創(chuàng)業(yè)大賽，以求獲得一些老板和企業(yè)的青睞，給予資金幫助他們進行創(chuàng)業(yè)。在面對這么就業(yè)困難的一個時段，創(chuàng)業(yè)，不失是一個好的選擇，但并不是唯一的一個出路。但是我們也都知道，大學生正是處于二十來歲的階段，正是青春洋溢，勇往直前的一個青春活力的階段。大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點：首先，他們還沒有被社會的一些不良風氣影響了，就好比勾心斗角，阿諛奉承，表里不一等這些不良的風氣。仍然處在了純真的時候，對人和事都有一種熱情在。但是缺點也很突出：社會經驗不足、人脈關系不夠發(fā)達、對經濟發(fā)展的洞察力不足等等，這就需要學?；蛘呱鐣o予我們一定的幫助。而大學生創(chuàng)業(yè)基礎教程這門課給予了我們很大幫助。
大學生創(chuàng)業(yè)基礎教程，是一門對當代的大學生是非常重要的課程，創(chuàng)業(yè)，對于許多大學生來講，并不陌生，但也不親近?？嘧x十多年，能夠考上理想中的大學，幾乎所有同學都對前途充滿期盼，都希望能實現(xiàn)自己的人生理想和價值。如何實現(xiàn)呢?創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。同時，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，許多大學生因此望而生畏，更多人則認為自身能力不足，希望工作一段時間后等待時機再去創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)指導課可以讓我們認識到大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，以及創(chuàng)業(yè)的形勢和如何在激烈的競爭中調整好自己的心態(tài)，是每一個大學生創(chuàng)業(yè)者正式踏入社會之前都要認真學習的一門課程，把大學生的學業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題當作學問、理論來講，讓我們迅速的找到自己的不足和社會的發(fā)展動向。
大學是我們樹立人生志向、揚起理想風帆的關鍵一步，也是進入社會發(fā)展準備的重要階段、也是最后一個跌跟頭不流血的地方。所以大學生應正確把握畢業(yè)前的社會發(fā)展形勢與趨勢、深入理解社會發(fā)展對創(chuàng)業(yè)的影響，還要了解經濟大發(fā)展下對創(chuàng)業(yè)者的要求，高老師在給我們上課也是做了充分的準備，列舉了大量的例子，積極引導我們發(fā)散思維，使我們充分融入學習中，讓我們在快樂中學會到了很多知識和經驗，通過高老師的講解，我逐漸撥開迷霧，第一次看到了創(chuàng)業(yè)之路，通過學習我了解到，創(chuàng)業(yè)它絕不只是技術研發(fā)，能否把產品賣出去才是創(chuàng)業(yè)能否成功并繼續(xù)發(fā)展的關鍵。對于許多理工科學生而言，做出樣品、寫好論文再去申請專利后，研發(fā)任務可以說是結束了。而對于商業(yè)行為來說，研發(fā)只是其中一部分。產品的銷售和生產管理、銷售后的財務管理、健康地發(fā)展。認識到這些問題之后，我們通過學習了不少相關的知識，但知識畢竟停留于書面，我們更迫切需要各方面的專業(yè)人士系統(tǒng)地幫助我們分析好的企業(yè)具備什么因素，怎樣才能去經營好一個企業(yè)。創(chuàng)業(yè)指導課給與了我們幫助。
通過學習我了解到創(chuàng)業(yè)者首先要明確創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成良好的習慣：積極主動，以終為始，要是第一，雙贏思維，知己解彼，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃，并執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處，但也存在著巨大的風險。在我們還未準備時，先不急著創(chuàng)業(yè)，而因多考慮就業(yè)。企業(yè)剛起步時，尋求的是生存，人也不例外。讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路;明師指路，不如自己領悟。
通過學習我了解到良好的心理素質在自己的創(chuàng)業(yè)生涯中非常重要，我還學到要做一個成功職場人需要具備以下素質：
(1)創(chuàng)新意識。正如一句話說得好：創(chuàng)新是人類進步的靈魂。
(2)獨立意識。在創(chuàng)作和設計工作中，擁有獨立的思維與個性毋庸置疑是相當重要的。
(3)人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學習中更好的向他人學習或是與人合作。俗語說得好：“團結就是力量”呀。
(4)領悟力。領悟力也就是個體對某種事物的認知和理解能力。擁有良好的領悟力能幫助我們更好的領悟到事物的美感，或是領悟他人提出的某種工作方案的實用性，更能幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)的靈感。
在結束了職業(yè)生涯課的學習后，我通過自己在課堂上學到的知識和高老師所傳授的經驗總結了一下大學生創(chuàng)業(yè)存在哪些缺點：首先，由于大學生畢業(yè)生剛涉足社會不久，他們的社會經驗不足，常常會對事物持有過于樂觀的態(tài)度，并沒有做好面對失敗的充足的心理準備。第二，由于大學生對市場并不是很了解，很多都是通過老師或者網上書上的了解，并沒有涉足在其中，所以很多大學生的市場觀念較為淡薄，并不明白市場的重要性，不少大學生在創(chuàng)業(yè)的計劃中都喜歡向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少會知道這些技術或產品會有多大的市場，是否能被大眾所接受。第三，大學生創(chuàng)業(yè)的時候過于.急于求成，因為缺乏對市場的了解及商業(yè)管理經驗的缺乏。第四，大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。
實習心得體會與經驗總結篇二十一
山大復試以過去一段時間，好久沒上論壇了，論壇號都忘了，以前從論壇到得到了很多有用的信息，特別感謝論壇，但是前幾天看關于山大管理考研討論的挺激烈，特注冊一號，說下我的管理學考研經歷，希望有用。
一、參考書。
山大管理學院初試科目是840管理學，參考書徐向藝的管理學和周三多的管理學原理和方法。其中徐的最好看第一版，周的最好看第四版，不過徐的第一版已經絕版了，不好找了，但是第一版和第二版差別蠻大，我建議可以買最新版，然后可以給我要第一版的`電子版課本配合著看，就比較全面了，周三多的第四版和第五版差別不大。
再說下山大黑不黑的問題：我是二本的，我敢說山大初試很公平，復試也很公平，基本統(tǒng)考的都是外校二本的，基本錄取的除了調劑的外，基本都是外校二本的，所以選擇山大，請相信山大，也相信自己。
二、管理學專業(yè)課復習方法。
山大管理專業(yè)課考的不難，但是高分還是要下點功夫的，并且專業(yè)課分數(shù)高了，復試很有優(yōu)勢。我當時專業(yè)課復習了三遍：第一遍結合一些筆記重點參照課本整理一份自己筆記回頭。第二遍再看或者背自己的筆記比較順嘴。第二遍研究真題和答案，同時背你自己整理的筆記。第三遍做習題，一是訓練下速度，二是答題規(guī)范。
三、英語。
雖然工科英語線很低，但是每年貌似很多英語卡線的，可能工科的英語平均水平偏低吧，考研英語和四六級區(qū)別挺大，四六級成績和考研英語成績沒有必然關系，英語是個基礎學科，提分速度慢，但是必須每天要堅持學習，每天學英語的時間不用太長，2-3小時就夠了，可以和其他幾門交叉學習，暑假前英語重心在單詞和長難句，特別是長難句一定要好好研究，對考研英語是相當重要，單詞也可以在長難句里面記，效果會更好。
暑假開始研究真題，真題研究一定要仔細，一篇真題閱讀起碼要研究1-2小時才能看出東西，每個單詞每個句子每個選項都要明白意思還要明白出題意圖。閱讀理解除了真題外的，不用做太多，因為其他閱讀質量沒法和真題比較，不是太簡單就是太難，做多了反而會誤導你。最后作文可以報個輔導班，萬能模板還是很管用的。
四、政治。
我政治是九月份就開始復習的，建議政治不用報輔導班，如果你票子夠多，可以報個。政治你可以暑假后復印一些輔導班的講義，狂背就行，建議可以先畫個大體的框架，往里面填東西，背熟了就足夠了，真正到了考場上，背著原題的可能性不大，畢竟出題老師是反押題的，這時候就根據你之前背過的東西胡編就行了，最好把試卷寫滿。政治多選最重要，它考查的都是基礎知識。至于時政，隨便看看吧，不難。
五、數(shù)學。
數(shù)學一考的相對還是比較難的，但是不管數(shù)一還數(shù)三，大部分都是基礎題和中等題，這些占到80%，只要抓住這些就抓住了80%的分數(shù)，所以一定要多研究基礎題和中等題，難題可以先放一放，做個標記。
很多人喜歡題海戰(zhàn)術，數(shù)學肯定需要做題，但是題不要過多，最重要的是學會總結與歸納，如果不懂得總結與歸納，數(shù)學想高分太難，每天，每周都建議拿出固定時間把一天所學，一周所學的回頭再看一下，縱向，橫向的進行比較，歸類，把做過的筆記要定期學會整理，筆記最高境界是越做越薄，不是越做越厚，最后連自己都不愿意看了。
再就是復習全書和課本可以同步進行，暑假開始看真題，研究答題，同時配合一些660題進行鞏固，最后階段查缺補漏。
最后，我覺得考研考的就是心態(tài)和決心，耐得住寂寞，堅持就是勝利!加油吧!
實習心得體會與經驗總結篇二十二
20_年11月21日至12月16日，我校_屆師范生159名學生在長江路小學、成賢街小學、火瓦巷小學、光華門小學、大光路小學、紫竹苑小學、寧工小學、石鼓路小學、莫愁新寓小學等9所小學和鼓樓幼兒園、市幼師附幼、育英幼兒園、小白鷺幼兒園等4所幼兒園展開了為期四周的第一次畢業(yè)實習。
實習開始后，我們將工作重點轉移到解決實習中的實際問題上。例如與實習單位加強聯(lián)系，督促我校教師到實習單位看望學生，安排公開課，協(xié)調我校與實習單位的關系等?？上驳氖?，今年的實習工作有了一支新的力量，它就是20_年級組。實習這類面廣量大的事給了年級組充分發(fā)揮作用的空間，今后年級組在管理實習生方面的作用還將大大加強。
以往的實習，我們是一個專業(yè)的同學分在一個學校，出現(xiàn)了一個小學動輒10個或近20_年相同專業(yè)的實習生，4個星期下來，有些同學只上了8節(jié)課，甚至更少。這次實習我們將三個專業(yè)的同學放在一所學校，較好地解決了實習時間相對較短的缺點。從效果來看，絕大多數(shù)實習小學的同學能夠在實習中比、學、趕、幫、超，有的同學準備教案2遍、3遍甚至4遍5遍，直到通過指導教師的批準，得到了實習學校和老師的好評。
實習按照預定的安排，所有四個專業(yè)英語、音樂、美術、幼教的同學都在實習結束前開設了數(shù)量不等的公開課，我們也安排了02、03級相關專業(yè)的同學去聽課，起到了很好的效果。這次實習我們還有一個新舉措，安排部分同學在優(yōu)秀幼兒園和薄弱幼兒園輪流實習，爭取讓她們在不長的時間盡可能接觸到更大的面，學到更多的東西。我們還按10%的比率評比出十幾份優(yōu)秀教案，希望能激勵更多的同學不斷提高自己的水平。
同時，我們也遇到了一些新問題。有的實習學校在實習前2天臨時通知我們要求改變實習生的安排，有的實習生在實習前1天臨時要求改變實習專業(yè)，有的實習生在實習期間遲到，甚至曠課。面對這些問題我們一是請班主任配合找學生談話，二是請學生家長來校共同商討解決問題的方法。我們認為這些問題必須解決，否則不僅耽誤學生的前途，也會給學校的聲譽造成損失，希望相關班主任、任課教師與我們實訓科共同努力將實習工作做得更好。
本次實習已經結束了，同學們即將投入到緊張的復習迎考和下學期的實習與擇業(yè)當中，希望同學們好好總結此次實習中暴露出優(yōu)勢和劣勢，以良好的心態(tài)投身自主擇業(yè)、雙向選擇的大潮中去。我們將在校園網中及時公布用人信息，爭取提供更優(yōu)質的服務，幫助06屆師范畢業(yè)生順利就業(yè)。