服裝計(jì)劃書(shū)摘要(通用15篇)

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    計(jì)劃能夠讓我們?cè)诿β抵斜3智逦念^腦和高效的工作狀態(tài)。制定計(jì)劃時(shí),我們要考慮到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并找到解決問(wèn)題的最佳方式。這些范文涵蓋了個(gè)人、職業(yè)、團(tuán)隊(duì)等不同層面的計(jì)劃案例,對(duì)于不同需求都有參考價(jià)值。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇一
    如何作為一名合格的營(yíng)銷人員,x需要一份營(yíng)銷計(jì)劃;如何作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,需要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃;如何制作一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃,需要為您提供、搜集的規(guī)范模板。營(yíng)銷工作計(jì)劃模板如下:
    要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
    對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
    服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
    營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    (具體行銷方案)。
    這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
    該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1—5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
    這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇二
    1、宏觀環(huán)境分析。
    國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。
    服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
    3、市場(chǎng)容量。
    擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
    4、機(jī)遇。
    4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。
    6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟發(fā)。
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)。
    1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);。
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;。
    2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;。
    (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的`專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場(chǎng)定位。
    公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門(mén)店出售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高。
    3、品牌運(yùn)作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。
    3)共有國(guó)外品牌。
    與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
    1、總體運(yùn)作策略:
    1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;。
    3、特許加盟,利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
    4、網(wǎng)絡(luò)搶占策略:
    2)以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專賣(mài)店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;。
    3)市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);。
    4)重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:
    c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇三
    我是xx大學(xué)的一名大學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)和資本都很有限,所以選擇了傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣食住行,所以市場(chǎng)前景很大。在人的生活四要素中,衣、食、住、行,人們把“衣”放在第一位,可見(jiàn)衣對(duì)我們的重要性。人類作為衣食住行之首,對(duì)漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女裝,只要符合潮流和消費(fèi)者口味,都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)。人可以吃的好也可以吃的不好,有的也可以有自己的家,但是人不能穿衣服,不能自己生產(chǎn),所以這方面肯定有需求;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣也發(fā)生了變化,不僅僅是講穿著,更注重怎么穿,穿什么,穿得好不好;所以,穿,有大市場(chǎng),大家一定要;靜下心來(lái),市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)處不在;就像一塊烙上了烙印的牛奶,有無(wú)數(shù)的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式,能否成為這塊蛋糕的主要占有者,取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,如何生活;消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的;這是我們即將面對(duì)的最重要的根源。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費(fèi)者,一夜之間你就是贏家。
    之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執(zhí),不僅僅是因?yàn)槭袌?chǎng)大,購(gòu)買(mǎi)量強(qiáng),還因?yàn)榉b行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng),非常適合我這種剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)階層,對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。
    二、公司組織管理。
    由于是新開(kāi)的店,要招三個(gè)人,主要是三個(gè)年輕漂亮的女生負(fù)責(zé)接待客戶,有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,所以我可以自己負(fù)責(zé)收銀。根據(jù)服裝店的收入情況,適當(dāng)增減人員。
    我是管理專業(yè)的,所以我指定一個(gè)管理體系并不難。
    (一)我們的管理制度。
    為了規(guī)范專賣(mài)店的管理,體現(xiàn)專賣(mài)店的形象和特色,特制定本管理制度:。
    1.導(dǎo)購(gòu)員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購(gòu)服。
    2.每天打掃兩次,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)外清潔。
    3.每周二周六給模特?fù)Q衣服,每周一給高柜換貨。
    4.待客必須熱情、細(xì)心、認(rèn)真。
    5.請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)啟室內(nèi)“洞外燈”和“壁畫(huà)燈”,陰天增加“照明型號(hào)”。每天晚上打開(kāi)“室內(nèi)外洞燈”、“燈光模型”、“室外洞燈”;從0:00到22:00開(kāi)啟“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
    6.節(jié)省電話費(fèi),每次通話不超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高100元/月,超出部分由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。
    7.工作期間私人電話不要超過(guò)五分鐘。
    8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺,由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)擔(dān)。商品按零售價(jià)補(bǔ)償。導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)讓商品時(shí),應(yīng)當(dāng)核對(duì)金額和真實(shí)性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣,導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)。
    9.導(dǎo)購(gòu)辭職,必須提前一個(gè)月通知,并征得同意后方可辭職。
    10.工資800/月+提成,增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高他們的積極性。
    (二)行為準(zhǔn)則、工作點(diǎn)制度(10分滿分10分)。
    1、清洗不干凈扣1分。
    2.語(yǔ)言不禮貌扣1分。
    3.收銀機(jī)書(shū)寫(xiě)不完整扣1分。
    4.遲到早退扣1分。
    5.商品擺放不規(guī)范扣1分。
    6.模特每三天換一次內(nèi)衣,不執(zhí)行扣1分。
    7.高柜貨物每周換貨一次,不執(zhí)行扣1分。
    8.硬幣不足、假幣扣1分。
    9.不省電、不節(jié)水、不打電話扣1分。
    10.上班時(shí)間談私事,打游戲,聊天,輪流休息不執(zhí)行扣1分。
    11、待客不認(rèn)真,不熱情扣1分。
    12.每月休假3次以上扣1分。
    注:6為合格。連續(xù)2個(gè)月不及格,自動(dòng)辭退。
    三.市場(chǎng)評(píng)估。
    (a)市場(chǎng)分析。
    1、小組目標(biāo):。
    (1)18-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、總購(gòu)買(mǎi)量較多的群體,其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng),時(shí)尚,追求時(shí)尚,有個(gè)性,敢于嘗試新事物。
    (2)30-45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主體群體,是消費(fèi)群體中單件服裝購(gòu)買(mǎi)價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟,對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,對(duì)新品牌的接受度較低。
    從以上數(shù)據(jù)可以看出,18-45歲的消費(fèi)能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族,后者叫做雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァK麄兏⒅胤b的款式和搭配,有更多的可自由支配的開(kāi)支。
    2.產(chǎn)品定位:。
    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    與其他商店相比,新開(kāi)的商店有許多優(yōu)勢(shì)。第一,我們沒(méi)有很多存貨,所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應(yīng)該堅(jiān)持“多種商品,少種數(shù)量”的原則。我們應(yīng)該多拿幾件,每件少拿一點(diǎn),然后根據(jù)客戶的反應(yīng)補(bǔ)充貨物。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)熱情。也就是說(shuō),我們的服務(wù)態(tài)度與其他國(guó)家相比將是一流的。第三,對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),首要目的不是賺錢(qián),而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的風(fēng)格吸引回頭客,留住更多的新老客戶。
    當(dāng)然,我們有很多缺點(diǎn)。首先,我們沒(méi)有足夠的資金來(lái)滿足高端消費(fèi)者的需求。第二,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),不斷探索可能會(huì)走很多彎路。第三,我們沒(méi)有固定客戶,要從零開(kāi)始。
    “萬(wàn)事開(kāi)頭難”,但我相信,經(jīng)過(guò)這段艱難的開(kāi)業(yè)時(shí)期,我們會(huì)有更好的路可走。
    四.融資計(jì)劃。
    兵馬未動(dòng),糧草先行。錢(qián),對(duì)任何人來(lái)說(shuō),它的重要性不言而喻,尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。創(chuàng)業(yè)初期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)——資本;創(chuàng)業(yè)中期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管——流動(dòng)資產(chǎn);創(chuàng)業(yè)之后,錢(qián)是主要目的之一——盈利。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),融資是其創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)乃至成功最重要的幫助。
    至于大學(xué)生,我資金方面很差。貸款人沒(méi)有自己的汽車(chē)或房子。親密的朋友借,但是我的朋友大部分也是在校學(xué)生,我沒(méi)有優(yōu)秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢(qián)。當(dāng)然,借款必須遵循一定的法律程序,有借條,談利息和期限,到期要按時(shí)還款。
    果他們買(mǎi)裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇四
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。
    一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
    童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
    中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
    二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20__年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20__年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
    童裝業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:
    1.品牌化。
    現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。
    2.服務(wù)化。
    童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣(mài)給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。
    3.個(gè)性化。
    生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
    4.功能化。
    也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。
    童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。
    三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研。
    市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
    當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:
    2.采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
    3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。
    4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。
    5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇五
    隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,可以讓你有一個(gè)。
    很好的心情讓你快樂(lè),現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
    本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,選擇18—25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,店標(biāo)是寫(xiě)著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。
    本店的經(jīng)營(yíng)理念:客戶的需求,用戶的滿意。
    服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    1、市場(chǎng)潛量:服裝是每一個(gè)人的必需品,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。
    2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),如在網(wǎng)上銷售。
    3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
    1、信息的主要來(lái)源。
    (1)個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。
    (2)商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。
    (3)公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。
    (4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。
    2、信息收集過(guò)程。
    (1)直接觀察法。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察,發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的.服裝是非常的有個(gè)性,其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
    (2)人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。
    (3)問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě),利用這種方法收集信息。
    (4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。
    1、店鋪策略。
    (1)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,功能特點(diǎn)要詳細(xì),同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
    (2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專業(yè),很有踏實(shí)感。
    (3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,應(yīng)每在。
    (4)我們要讓旺旺常在線,利用這個(gè)便利的工具,非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他,同時(shí),記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是,如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù),就知道你不在,暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,而如果你沒(méi)有,買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢??赡芫腿フ移渌u(mài)家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。
    2、經(jīng)營(yíng)策略。
    (1)樹(shù)立品牌。以店名為品牌——可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,用同一個(gè)店名,通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng),形成品牌效應(yīng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    (2)做散貨,靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,多種風(fēng)格,擴(kuò)大顧客群。
    (3)網(wǎng)絡(luò)供貨,降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝,因?yàn)椴挥密?chē)費(fèi),可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,大大降低了成本,能緊扣市場(chǎng)需求,減少庫(kù)存。
    (4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng),占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了,不要貪利潤(rùn),同等質(zhì)量的衣服,一定要比周邊的服裝店更低價(jià),給顧客實(shí)惠,就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。
    這樣既樹(shù)立了品牌,有做了散活,兩全其美。
    3、推廣策略。
    (1)朋友推廣:我們可以通過(guò)周邊的朋友,宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
    (2)廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來(lái)觀光我們的店鋪。
    (3)運(yùn)用媒體:我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,突出我們產(chǎn)品的特色。
    (4)促銷宣傳:我們可以搞一些促銷活動(dòng)來(lái)銷售我們店的產(chǎn)品。
    4、送貨方式。
    (1)平郵。
    (2)快遞。
    (3)送貨上門(mén)。
    (4)ems。
    對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法:
    1、成本定價(jià)法。
    成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià),如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價(jià)法"。
    至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上,甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間,積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。
    2、市場(chǎng)定價(jià)法。
    市場(chǎng)定價(jià)法,即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場(chǎng)平均價(jià),并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),接近于市場(chǎng)平均價(jià),如pc中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場(chǎng)較窄,用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
    3、心理定價(jià)法。
    心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),它拋開(kāi)成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶,有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,按成本定價(jià)只有八九十元,我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),于是我們建議其定價(jià)188元,比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙,反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn),賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。
    根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣,在零售價(jià)格中,常用到以下策略:
    (1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué),或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
    (2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,采用整數(shù)定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
    (3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,但是,濫用此法,可能會(huì)失去市場(chǎng)。
    (4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài),就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì)損害企業(yè)的形象。
    1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
    這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。
    2、廠家直接進(jìn)貨:
    正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。
    3、批發(fā)商處進(jìn)貨:
    一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
    4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品。
    因?yàn)樯碳壹庇谔幚?,這類商品的價(jià)格通常是極低,如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。
    5、尋找特別的進(jìn)貨渠道。
    1、售前服務(wù):顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。
    2、售后服務(wù):退換貨承諾。
    (1)服裝自售出之日起7日內(nèi),只要商品不影響再次銷售,
    (2)服裝退換時(shí),商品價(jià)格上調(diào)時(shí),按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),價(jià)格下調(diào)時(shí),按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。
    下列情況免費(fèi)修理不退換:
    1、服裝開(kāi)線,免費(fèi)修理;
    2、服裝起皺,免費(fèi)熨燙;
    3、毛衣小面積起球、脫針、開(kāi)線免費(fèi)修理。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇六
    第一章、拓展途徑 直營(yíng)拓展主要途徑:
    1、到城市主要商圈尋找或在目標(biāo)地點(diǎn)自行上門(mén)詢問(wèn) 2、通過(guò)媒體進(jìn)行招商廣告
    3、以各地區(qū)為主的各種具有代表性的展銷會(huì)
    第二章、 直營(yíng)地區(qū)店鋪選址基本要求 直營(yíng)店鋪選址基本要求
    1、在有 萬(wàn)人口以上的城市里經(jīng)營(yíng),直營(yíng)區(qū)域以市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市為單位,設(shè)立于城市中的a、b 類商圈;人流集中、交通方便、定位為中高檔的商場(chǎng)中。 2、須在檔次相等的同類品牌或服裝區(qū)域,交通方便,親近性好。
    3、確定好的朝向和地理位置。店面臨主干道,門(mén)店設(shè)在三叉路的'正面,拐角的位置均為理想店址,位于兩條街道的交叉處,是人流的停滯點(diǎn),可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。 4、臨街面盡可能的寬,受眾力強(qiáng),店面深度不宜超過(guò)15米。 5、大型店有一定的停車(chē)位(3—5以上)。
    6、所處位置在當(dāng)?shù)赜休^高知名度,附近最好有同行業(yè)門(mén)店。
    7、確定目標(biāo)店時(shí),應(yīng)爭(zhēng)取更多的戶外廣告位置,并保持店面視覺(jué)良好,門(mén)前無(wú)遮攔物。 8、確定目標(biāo)店時(shí),應(yīng)考慮適當(dāng)面積的庫(kù)房。 9、參考周邊店租價(jià)格。
    第三章、 業(yè)務(wù)流程 拓展流程
    第四章、工作職責(zé)
    一、直線上級(jí):直營(yíng)經(jīng)理 二、直線下級(jí):直營(yíng)店長(zhǎng)
    開(kāi)業(yè)
    三、本職工作:全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)店鋪拓展計(jì)劃的制定與實(shí)施,配合完成公司的整體策略發(fā)展 四、工作職責(zé):
    每季工作:1、制定開(kāi)店拓展目標(biāo)。
    2、評(píng)估直營(yíng)店鋪各項(xiàng)達(dá)標(biāo)情況,并給予更多的支持與幫助。 3、制定現(xiàn)有直營(yíng)店鋪的整改目標(biāo)。
    4、年度總結(jié)報(bào)告
    每月工作:1、評(píng)估合約到期特直營(yíng)專賣(mài)/直營(yíng)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)之各項(xiàng)達(dá)標(biāo)提前2個(gè)月作續(xù)約/關(guān)閉分析。 2、每月提交《直營(yíng)合約情況跟蹤表》。
    3、每月提交《直營(yíng)店鋪詳細(xì)資料》。
    4、直營(yíng)各項(xiàng)費(fèi)用支出。 日常工作:1、完成新開(kāi)店工作。
    2、處理不理想直營(yíng)專賣(mài)/商場(chǎng)結(jié)束合作關(guān)系之善后工作。 3、處理、反饋直營(yíng)專賣(mài)/商場(chǎng)提出的問(wèn)題。 4、直營(yíng)合同建立與管理。
    5、建立各類文件檔案。具體如下: a、直營(yíng)合同檔案
    6、協(xié)助公司與商場(chǎng)溝通,建立良好的合作關(guān)系; 7、提供合理的管理意見(jiàn)與建議;
    第五章、日常用表
    附表1
    實(shí)地考察報(bào)告
    日期: 考察人: 省: 市: 申請(qǐng)部門(mén): 城市環(huán)境:
    1、城市人口: 2、人均年收入:3、消費(fèi)能力: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
    其他大型設(shè)施/商場(chǎng)/超市:
    備注:提供平面圖及周邊環(huán)境照片
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇七
    公司簡(jiǎn)介:我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打,設(shè)計(jì)流行衣服,主銷年輕人的服裝,面向在校學(xué)生。公司市場(chǎng)定位:主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面,以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。
    市場(chǎng)分析。
    1、基本消費(fèi)。
    出賣(mài)我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝,要新穎,趕得上時(shí)代潮流。?。
    2、特殊訂貨消費(fèi)。
    對(duì)于我們已有的款式服裝,選擇各種適合自己的顏色,加配個(gè)性的圖案、飾品、文字等,訂做成屬于自己的個(gè)性服裝。
    對(duì)于我們沒(méi)有的款式,可以根據(jù)身材,體型訂做,布料、款式、顏色都隨意搭配,例如班服定做、情侶服裝等等。
    因?yàn)槲沂且粋€(gè)學(xué)生,并沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)行投資,首先是和4個(gè)同學(xué)一起合資共建,再過(guò)一年根據(jù)銷售成績(jī)和計(jì)劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣(重點(diǎn)是大學(xué)),在大學(xué)市場(chǎng)推廣成功之后面向其他市場(chǎng)。第一.二年,我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和生產(chǎn),其次我們的商店在開(kāi)始階段要打價(jià)格優(yōu)勢(shì)和打響知名度,以我們的潮流吸引學(xué)生,其他市場(chǎng)也是這樣。
    a)在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡(jiǎn)單點(diǎn),但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要,我們要形成我們自己的特色,要抓住年輕人的心理,在這方面要下功夫。c)尋求學(xué)校代理,推廣我們的產(chǎn)品。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇八
    “最美不過(guò)xxxxx,溫馨又從容;夕陽(yáng)是晚開(kāi)的花,夕陽(yáng)是陳年的酒,夕陽(yáng)是未了的情;多少溫情,化作一片xxxxx。”中國(guó)作為一個(gè)人口超級(jí)大國(guó),目前正步入一個(gè)老齡化時(shí)代,據(jù)xxxxx00xxxxx年底全國(guó)xxxxx%人口抽樣顯示,xxxxxxxxxx歲以上占總?cè)丝跀?shù)的xxxxx。xxxxx%,預(yù)計(jì)到xxxxx030年將達(dá)到3。xxxxx億。然而根據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)提供的數(shù)據(jù),目前我國(guó)老年市場(chǎng)的年需求保守估計(jì)為xxxxx000億元,xxxxx0xxxxx0年將達(dá)到1萬(wàn)億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不斷地增長(zhǎng),但是,老年人服裝市場(chǎng)卻十分冷清。無(wú)論是雅戈?duì)枴①愃固剡€是黎富、鱷魚(yú)等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒(méi)有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng),老年人服裝業(yè)正寂寞獨(dú)徘徊。
    我們公司將針對(duì)老年人體型,充分考慮到老年人的心理特征和喜好,建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念,以為廣大老年人服務(wù)為宗旨的股份有限公司。
    我國(guó)專門(mén)生產(chǎn)老年人用品的廠家寥寥無(wú)幾,很少有服裝企業(yè)將老年人服裝列為研發(fā)和生產(chǎn)重點(diǎn),老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊,整體質(zhì)量難以保證,存在的問(wèn)題主要是樣式設(shè)計(jì)陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式,既少墊肩又無(wú)腰身,穿上去無(wú)論胖瘦都顯得十分臃腫,在商場(chǎng)里我們常常看到,往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺(tái)上叫賣(mài),還美其名曰:老年服裝沒(méi)有過(guò)時(shí)的。隨著社會(huì)福利制度的完善,老年人的消費(fèi)力將逐年增強(qiáng),但這個(gè)誘人的市場(chǎng)卻存在著太多的空白,老年人多層次的消費(fèi)需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是出于以上方面的考慮,決定創(chuàng)辦這家公司。
    我國(guó)正步入老齡化時(shí)代,現(xiàn)在的服裝市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,卻偏偏忽略了老年人服裝市場(chǎng)這一擁有巨大潛力的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)者較少。老年人的消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)化,隨著人們生活水平的提高,老年人是愿意花一些錢(qián)購(gòu)置自己喜歡的衣服,價(jià)格不再是主導(dǎo)消費(fèi)的因素。產(chǎn)品引入期采取專柜及專賣(mài)店銷售的方式,以降低成本,同時(shí)可使消費(fèi)者感到商品的質(zhì)量較能得到保證,并有較好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。
    優(yōu)勢(shì)的保持:開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷,建立以品牌為核心的市場(chǎng)運(yùn)作體系,培育顧客的忠誠(chéng)度,建立cs系統(tǒng),不斷探索顧客心目中的滿意產(chǎn)品及服務(wù)。對(duì)質(zhì)量、服務(wù)進(jìn)行承諾,注重款式創(chuàng)新,同時(shí)從設(shè)計(jì)、成品、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),防止假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)品牌的吞噬。占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后,立刻建立銷售通路防御體系,對(duì)超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略:本公司力爭(zhēng)在xxx年內(nèi)成為福建省內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的老年人服裝公司,并通過(guò)規(guī)模化方式,成為國(guó)內(nèi)老年人服裝的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,做中國(guó)的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”。
    (1)短期戰(zhàn)略(第一至第二年)打開(kāi)早期的老年人服裝市場(chǎng),初步建立老年人服裝的銷售渠道,營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)第xxxxx年,公司成立,建立服裝開(kāi)發(fā)辦公的基地,完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),并進(jìn)行試運(yùn)營(yíng),初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第xxxxx年,打開(kāi)市場(chǎng),樹(shù)立產(chǎn)品形象,實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜,各地極市有專賣(mài)店。為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
    (2)中期戰(zhàn)略(第三至第四年),樹(shù)立服裝服務(wù)的品牌形象第3年,公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長(zhǎng)階段,開(kāi)始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品,有專門(mén)負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶>€,公司基本上開(kāi)始盈利。第xxxxx年,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多,這一階段,根據(jù)老年人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況,將他們劃分為不同的群體,分別對(duì)不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā),開(kāi)始向整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。
    (3)長(zhǎng)期戰(zhàn)略(第五年以后)
    以品牌的鞏固為主導(dǎo),全面發(fā)展成為老年人服飾的集團(tuán)型公司。
    (參見(jiàn)附圖xxxxx)我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地,充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展,它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,是國(guó)內(nèi)最大的休閑面料供應(yīng)基地、服裝配件供應(yīng)基地、服裝批發(fā)集散中心,而且具有設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)水平高、行業(yè)規(guī)模化、市場(chǎng)占有率高等優(yōu)勢(shì)。充分利用鐵路、高速公路、省道的優(yōu)越運(yùn)輸條件,在廈門(mén)、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設(shè)專柜,公司成立初期,我們將把重心放在廈門(mén)、漳州、福州三個(gè)城市作為第一目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)立專賣(mài)店,樹(shù)立產(chǎn)品形象。 ·產(chǎn)品策略據(jù)有關(guān)資料顯示,目前市場(chǎng)上同類商品較少。因此公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主,自創(chuàng)品牌,積極開(kāi)拓市場(chǎng)。公司為老年人提供以服裝為主的產(chǎn)組合,旨在滿足老年人的著裝需求,為其提供舒適、合體的服飾。為實(shí)現(xiàn)該目的,公司將聘請(qǐng)、培養(yǎng)專門(mén)的服裝設(shè)計(jì)師。
    產(chǎn)品以舒適為主,同時(shí)應(yīng)考慮老年人的體態(tài)及活動(dòng)的要求。中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無(wú)特色的風(fēng)格,要求剪裁舒適、合體;材質(zhì)以棉、麻等質(zhì)地柔和的原料為主;款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當(dāng)添加時(shí)尚新元素,以實(shí)現(xiàn)多樣化、個(gè)性化。
    產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝,要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求,同時(shí)將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中,以擴(kuò)大知名度,快速打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證,同時(shí)提供各種售后服務(wù)。如三包;三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系,以獲得顧客的反抗意見(jiàn)和需求,隨時(shí)了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進(jìn)。 ·促銷策略針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的特點(diǎn),我們分別提出不同的促銷策略:在產(chǎn)品引入階段,需要廣泛宣傳,以提高知名度,做好廣告是必要的。主要的廣告方法有:報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及媒體等。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段,加強(qiáng)廣告宣傳,并從注重產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)向注重樹(shù)立產(chǎn)品形象,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,爭(zhēng)創(chuàng)名牌。在產(chǎn)品的成熟期階段,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。應(yīng)加強(qiáng)宣傳服裝的新樣式、新特色,準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)。在產(chǎn)品的衰退期階段,產(chǎn)品銷售和利潤(rùn)急劇下降,企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。不宜大做廣告宣傳,需降低銷售費(fèi)用,節(jié)省開(kāi)支。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇九
    商機(jī):
    1、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。
    戰(zhàn)略:
    1、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,讓你穿出不一樣的精彩,并且讓您的網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂(lè),更加的可信,實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂(lè),美麗生活的宗旨。
    1、3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
    1、4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    1、有無(wú)行業(yè)壟斷:無(wú)行業(yè)壟斷
    2、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):而且為顧客著想:我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    1、5盈利分析
    每件衣服盈利5~20元,提倡薄利多銷,
    1、6團(tuán)隊(duì)
    2人團(tuán)隊(duì):我和搭檔取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合
    2、1公司和公司理念
    因?yàn)橛眯乃詫I(yè),顧客至上
    2、2產(chǎn)品或服務(wù)
    韓服女裝
    3、1行業(yè)
    淘寶店鋪?lái)n服女裝
    3、2客戶
    3、3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)
    1、取得銷量和信譽(yù),在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。
    2、增開(kāi)新網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品
    3、打造網(wǎng)店的品牌
    4、開(kāi)展自己b2c平臺(tái)
    5、擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,以本土為中心向四周擴(kuò)展,逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。
    3、4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    見(jiàn)1、4
    4、1盈利模式
    淘寶零售和二級(jí)代理
    4、2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)
    冬季屬于淡季,銷量不太好
    初春到盛夏到初秋屬于旺季,銷量比較理想
    4、3產(chǎn)品或服務(wù)毛利
    韓服女裝,效益每件5~20元
    4、4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性
    5、1定價(jià)
    進(jìn)價(jià)10~60元的賣(mài)價(jià)16~90元不等
    5、2銷售戰(zhàn)術(shù)
    熱銷:推出主銷產(chǎn)品
    促銷:讓利給顧客,建立老主顧
    會(huì)員:拉攏新顧客,讓利老顧客
    5、3服務(wù)和保修
    保證產(chǎn)品質(zhì)量,保障7天免費(fèi)退貨
    5、4廣告和促銷
    1淘寶直通車(chē)推廣和自己向親朋好友推廣
    2還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷量來(lái)提高銷量和效益
    3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物
    4只有驚喜不斷,禮物不斷,別人才更喜歡到你這來(lái)
    6、1地理選址
    最好是有充足貨源和便捷快遞的地方
    6、2軟硬件設(shè)施
    一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)
    淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具
    7、1組織
    2人團(tuán)隊(duì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相配合
    7、2關(guān)鍵管理人員
    7、3管理層報(bào)酬和股權(quán)
    按勞分配,多勞多得
    1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。
    應(yīng)對(duì):保持店鋪的特色,增加產(chǎn)品品種與特色,避免貨品單一,降低成本,加強(qiáng)宣傳。
    2、管理風(fēng)險(xiǎn):由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),人員的調(diào)動(dòng)等。
    應(yīng)對(duì):學(xué)習(xí),摸索,創(chuàng)新,多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,吸取精華去其糟粕。
    3、貨源風(fēng)險(xiǎn):貨品單一,質(zhì)量問(wèn)題
    應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,保證貨源方面的問(wèn)題
    4、市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降
    應(yīng)對(duì):宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,并做市場(chǎng)調(diào)查,分析失誤并制定新的策略。
    大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障:
    1、店鋪的消保(1000)
    2、上海房屋租金20xx/月(壓一付二共6000元)
    3、其他費(fèi)用20xx元(餐飲)
    4、店鋪的模版,前期推廣(主要是淘寶直通車(chē))一共大概900元左右
    5、流動(dòng)資金最少要3000元
    拓展:服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者生存指南
    做網(wǎng)店像一頭大象,我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,聞了聞,就覺(jué)得前方是臭的,社會(huì)是黑的,于是放棄了行進(jìn)。他們還慫恿別人盡快止步??墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?,不忘初心,堅(jiān)持攀登,終于爬上了象背,駕馭了人生。所以,包括開(kāi)車(chē)會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名、報(bào)活動(dòng)的銷量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重,等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了,因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒(méi)干,而是取決于你干的怎么樣。所以,有粉絲問(wèn)我的時(shí)候,我一般都會(huì)很直白的告訴他:你車(chē)技好么?不好就先去學(xué),有點(diǎn)感覺(jué)了,再去做網(wǎng)店吧,你一下砸錢(qián)進(jìn)去,賠的比誰(shuí)都快。
    大多數(shù)的菜鳥(niǎo),開(kāi)網(wǎng)店是這樣的:先上架,期待,沒(méi)生意,著急,急病亂投醫(yī),修改,繼續(xù)沒(méi)生意,繼續(xù)修改,自己腦子不想,只會(huì)去搜索大神的帖子,照著做,大部分的人都做不好,你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方:每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn),搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品、新店都要有考核,但是考核可不是無(wú)限的考核,考核是一定有考核期的,過(guò)了考核期,如果你表現(xiàn)很差,那么抱歉,除非你以后脫胎換骨,否則想要逆襲,就太難了。有的人自身不努力,還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),覺(jué)得社會(huì)很黑暗,埋沒(méi)了他的才華。于是放棄追求,還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),打消別人的積極性。最負(fù)能量的人,無(wú)非就是這種。
    新手做網(wǎng)店,大家都是盲人摸象,沒(méi)有人能看透過(guò)程。做生意總有不如意的地方,規(guī)則也會(huì)有漏洞,他們可能剛巧看到了這一點(diǎn)。但那不是社會(huì)的常態(tài),更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下。不要輕信他人口中的秘訣,創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有他們說(shuō)得這么容易。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候,雄心壯志,然后就急吼吼的上架商品,坐等生意,但是大部分會(huì)失望。好的開(kāi)始是成功的一半,上架之初的優(yōu)化,很大程度上也許會(huì)決定你的生死。包括寫(xiě)一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題,好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖,類目屬性的優(yōu)化等等??偨Y(jié)的一點(diǎn)就是:第一周無(wú)論你怎么整,破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升,真的都非常的關(guān)鍵,對(duì)新店來(lái)講,第一個(gè)月是關(guān)鍵期,如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好,那么后期再想上來(lái),會(huì)比較難。
    淘寶也在嘗試很多新的東西,直播,vr等等,因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降,所以要想方設(shè)法做一些收購(gòu),做一些創(chuàng)新,引進(jìn)很多外部的流量,比如今年1688誠(chéng)心通的設(shè)計(jì),它就引入了釘釘,微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢?它明明像一片森林,浩大、繁雜、多姿多彩。有的人卻一葉障目,只看到眼前的爾虞爾詐,蠅營(yíng)狗茍,就想當(dāng)然地認(rèn)為,這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。
    何謂寶貴的技能?就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,只要你能駕馭這個(gè)工作,你就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值,不會(huì)輕易被替代。所有輕易就可以被替代的事情,都是不具備寶貴技能的。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間,而是要去做能讓自己不被替代的事情。我們做別的事情也一樣,有些事情是在不斷地消耗我們,而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越好。
    真正有益的事情,一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,也不用擔(dān)心被淘汰,甚至,年齡越大,反而自己越值錢(qián)。不要覺(jué)得自己現(xiàn)在年輕,無(wú)所謂,只要事少錢(qián)多能輕松愉快地玩就行。早晚有一天你會(huì)老的,相信我,老來(lái)得很快。如果你不想越過(guò)越凄慘,不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,那么,從現(xiàn)在開(kāi)始,放棄那些除了消耗青春,再?zèng)]有任何意義的事情。青春是用來(lái)學(xué)習(xí)的,不是用來(lái)消耗的。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十
     營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)項(xiàng)目的重要工作,關(guān)于服裝的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?請(qǐng)看下面的服裝營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)吧!
     女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。
     溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專門(mén)經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
     這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。
     它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),而且同款服裝均只有一兩件。
     店主孔小姐介紹說(shuō),女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。
     她透露,她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
     有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。
     老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法
     很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,但不知道開(kāi)什么店。
     許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。
     我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。
     首先,你很難與眾不同。
     其次,即使你開(kāi)的店與眾不同,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,別人也很容易模仿。
     所以我認(rèn)為,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,自己擅長(zhǎng)什么東西,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開(kāi)什么店。
     熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。
     三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功。
     有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。
     可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。
     不僅能解決資金問(wèn)題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。
     但這樣開(kāi)店,合伙人一定要選好。
     一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
     但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。
     事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。
     中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來(lái)了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
     合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。
     一旦決定合伙開(kāi)店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
     正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書(shū)等。
     可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。
     當(dāng)然,一般人開(kāi)店,不一定要搞這么復(fù)雜。
     但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
     最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。
     開(kāi)不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。
     下面按照我的想法,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
     1、選址。
     選址很重要,好的地址是成功的一半。
     選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。
     還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。
     一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
     但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。
     在開(kāi)大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。
     所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。
     在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
     2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。
     店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。
     店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
     3、服務(wù)和促銷。
     首先一點(diǎn),千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。
     一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷活動(dòng)。
     甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。
     多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。
     4、管理。
     管理一定要規(guī)范化。
     如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。
     信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。
     什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時(shí)分析整理,針對(duì)銷售情況不同的商品,庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的。
     科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
     如何分析,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
     5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。
     如何降低采購(gòu)成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。
     甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu),分散配送。
     采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
     科學(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
     6、商品的陳列。
     商品的陳列、貨架的擺放很有講究。
     商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。
     第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。
     關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書(shū)籍。
     良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
     7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
     不過(guò)一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對(duì)價(jià)格不是很敏感。
     所以小超市,有時(shí)也稱為便利店。
     8、可以考慮加盟。
     能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的.做法,并且比較規(guī)范。
     連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。
     加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。
     有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。
     不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
     1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大
     衣、食、注行是人類生活的四大元素。
     人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服 對(duì)于我們的重要性。
     作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。
     所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;
     冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;
     猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都 在啃食著這塊蛋糕。
     讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;
     這就 是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
     2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;
     我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之 大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。
     因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。
     再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
     “沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
     我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
     店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
     群體目標(biāo)
     1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。
     該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
     該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。
     但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。
     而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的 檔次不會(huì)過(guò)分要求。
     前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。
     這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。
     (一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
     擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;
     樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
     (二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
     對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
     它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。
     "知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
     (三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
     服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),的關(guān)鍵。
     只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
     (四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
     營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
     通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。
     渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
     (五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
     (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
     這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
     (七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
     該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
     (八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
     這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。
     在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十一
    1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
    2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
    3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
    1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
    1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
    1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
    2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
    3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的.經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
    4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
    5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。
    6.蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
    7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
    8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
    9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
    10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
    11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
    啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十二
    由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
    我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。
    在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
    選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
    地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
    店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
    租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
    所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十三
    本次營(yíng)銷策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度,大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體,視野廣闊,富有進(jìn)取心,追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我,與眾不同,其視野具有前瞻性,且具有代表性,能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”,產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位,款式新穎,前衛(wèi),非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解,更加喜歡xx的產(chǎn)品,從而選出最適合他們自己的服裝!
    1.市場(chǎng)背景
    中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚,而真正的品牌熱潮才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌也日益增多,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
    國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%,職業(yè)女裝占10%,正裝男裝占10%,男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾,主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式,即簡(jiǎn)單又舒適,特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力,逐漸增加。
    18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,追求時(shí)尚、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的,他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng),具有很大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌,以休閑舒適為主,為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái),是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。
    2.產(chǎn)品情況
    xx聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專門(mén)提供休閑服裝潮流資訊,包括當(dāng)季流行元素、色彩等,知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格,xx的消費(fèi)對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位,打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位,全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上x(chóng)x,任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。neverthesame的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我,炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。
    3.競(jìng)爭(zhēng)情況
    xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷,對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市,其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
    “真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌,倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路,不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象,由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,xx集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新,努力提高其文化及其形象,從而占據(jù)有利的位置。
    從另一方面來(lái)看,校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)xx品牌服飾有一定威脅。
    本次營(yíng)銷的主要對(duì)象是高校大學(xué)生,所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。
    以淄博市山東理工大學(xué)為例,理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服和生活用品的主要場(chǎng)所,其次是美食街,這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周?chē)瑓s是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所,所以,這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。
    1.針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生,我們了解以下幾點(diǎn):
    (1)作為消費(fèi)者,他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;
    (2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生,消費(fèi)水平不高;
    (3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng),且攀比心較強(qiáng),這增加了他們購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的幾率。
    2.學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。
    3.作為在校大學(xué)生,其側(cè)重點(diǎn)為:價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔,款式較新穎,質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的東西。
    xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨,走年輕時(shí)尚的路線,采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式,通過(guò)加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛(ài)生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析:
    優(yōu)勢(shì)
    xx采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊,了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等,指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格,在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì),走在流行前端,適合大學(xué)生的審美要求,價(jià)格處于中低位置,適宜大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
    劣勢(shì)
    xx在淄博市還沒(méi)有真正形成大的規(guī)模,在品牌選擇上,大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于xx,可能在服務(wù)上或者感情上還沒(méi)有接受。
    雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理,但是我們可以通過(guò)改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi),或在校園周?chē)鷮iT(mén)設(shè)立服裝品牌專賣(mài)店,近水樓臺(tái)先得月。另外,在服裝的設(shè)計(jì)上,注重舒適性與流行性,迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
    經(jīng)過(guò)本次營(yíng)銷,能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌,即使沒(méi)有買(mǎi)過(guò)這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位,為以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)提供充足的前提。
    (1)目標(biāo)
    “xx”寓意“森立天地,馬至千里”。xx致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力,最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)xx的品牌忠誠(chéng)度,促進(jìn)xx的市場(chǎng)銷售額。
    (2)區(qū)域
    (3)對(duì)象
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十四
    【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“fangoat”為你整理了“服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”范文,希望對(duì)你有參考作用。
    服裝行業(yè)這是一個(gè)新興的行業(yè),這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)。
    一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
    童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。
    中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
    二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
    中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
    三、
    當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研。
    市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
    四、童裝店面選址目標(biāo)位置。
    幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?,F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。
    綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi)。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。
    五、swot分析。
    優(yōu)勢(shì)(s):店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
    劣勢(shì)(w):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。
    機(jī)會(huì)(o):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?!靶』实邸钡南M(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問(wèn)題。
    威脅(t):
    一、是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。
    二、戰(zhàn)略規(guī)劃――市場(chǎng)定位策劃。
    所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。
    企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開(kāi)的,營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
    (一)市場(chǎng)細(xì)分。
    市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。
    (二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
    差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的.銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
    如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。
    (三)市場(chǎng)定位策劃。
    為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),我們決定采用突出特色定位法,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。
    在做到突出特色定位法的同時(shí),還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,七擒七縱孟獲,果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
    衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,在20xx年人均gdp超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
    國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
    六、營(yíng)銷組合策略。
    產(chǎn)品和價(jià)格。
    確定好市場(chǎng)定位,接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營(yíng)外衣類。
    產(chǎn)品大致分為5類:學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。
    學(xué)生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,為了使利潤(rùn)最大化,擁有自己的特色,采用溫和定價(jià)策略,既能使消費(fèi)者接受,價(jià)格也不會(huì)太低。
    運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。
    休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶占市場(chǎng)份額,采用尾數(shù)定價(jià)策略,讓顧客在某種心理下購(gòu)買(mǎi)。
    盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,增添了莊重和喜慶的氣氛,有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中,兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等,夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn),為了使利潤(rùn)最大化,可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。
    七、渠道。
    (一)貨源。
    我們打算在義烏地下商業(yè)街開(kāi)一家童裝店,貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn),方便進(jìn)貨,也可以加快新款服飾的更新,更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)服裝,我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,而且款式眾多。
    (二)銷售渠道。
    在銷售渠道方面,一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開(kāi)設(shè)實(shí)體店,另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)一家網(wǎng)店,還可以在qq上建立qq群,不但可以與消費(fèi)者更好的交流,了解他們的實(shí)際需求,跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。
    八、開(kāi)業(yè)促銷策劃。
    促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
    (一)開(kāi)業(yè)促銷主題。
    店名:meng(可理解為懵、夢(mèng)、萌等等)標(biāo)志為m。
    情人節(jié),在懵懂的季節(jié)。
    萌芽在懵懂的夢(mèng)。
    夢(mèng)一般的年紀(jì),在夢(mèng)里相約。
    時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)。
    在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人。
    (二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年情人節(jié)。
    活動(dòng)目的:
    1、創(chuàng)造良好商機(jī),增加客流提升銷售額,全面打響我們服裝店開(kāi)業(yè)的第一仗。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更舒適,服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。
    3、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)樹(shù)立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象。
    4、通過(guò)開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率,提高門(mén)店客流量、提高知名度。
    5、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,打造本店在金華地區(qū)的地位。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一:
    內(nèi)容:1.品牌童鞋開(kāi)業(yè)促銷35元起。
    2.滿100元送品牌襪子1雙。
    3.滿150元送品牌文具盒1個(gè)。
    4.滿200元送30元代金券。
    5.滿268元送vip會(huì)員卡一張。
    活動(dòng)方案解釋:1、新款7折銷售,6折銷售。
    2、特價(jià)鞋35元、50元、60元、70元起。
    3、消費(fèi)金額達(dá)到100元不足150元的送品牌襪子1雙;。
    4、消費(fèi)金額達(dá)到150元不足200元的送品牌文具盒1個(gè);。
    5、消費(fèi)金額達(dá)到200元不足268元贈(zèng)送價(jià)值30元代金券。
    開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二:
    1、新款8.8折;(有贈(zèng)品)。
    2、特價(jià)5折;(無(wú)贈(zèng)品)。
    活動(dòng)方案解釋:
    2、特價(jià)產(chǎn)品5折銷售無(wú)需提供贈(zèng)品。
    適當(dāng)安排開(kāi)業(yè)典禮,并安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    (三)宣傳方案。
    宣傳時(shí)間:20xx年情人節(jié)前兩周。
    宣傳內(nèi)容:傳達(dá)本店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。
    宣傳執(zhí)行:1、媒體安排以dm為主,開(kāi)業(yè)以后,dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
    2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報(bào)紙夾頁(yè);c、郵寄。
    3、在店內(nèi)以及店外張貼海報(bào)。
    3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告。
    4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。
    5、可能的話邀請(qǐng)人員進(jìn)行時(shí)裝走秀。
    6、在現(xiàn)實(shí)宣傳的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳。
    八、方案執(zhí)行。
    (一)籌資與融資。
    融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,包括直接融資和間接融資。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金,即融資之外,還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,如稅后利潤(rùn)、折舊、投資收益等,以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金,而所做的財(cái)務(wù)安排。
    我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持,說(shuō)服他們也來(lái)投資。
    (二)風(fēng)險(xiǎn)控制。
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說(shuō),一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的,沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,資本追逐利潤(rùn),利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高,風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大,風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大。
    店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣(mài)衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌?,讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
    九、預(yù)算。
    1、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)。
    (1)、裝修:a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元。
    b、店內(nèi)裝飾1800元。
    2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)。
    3、宣傳費(fèi)用:傳單分發(fā):300~500元;促銷禮品:500~1000元;橫幅海報(bào):400~600元等等,預(yù)計(jì)1700元。
    總計(jì):99500元。
    服裝計(jì)劃書(shū)摘要篇十五
    (1)公司概述:
    公司簡(jiǎn)介:們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計(jì)和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo),以青少年為對(duì)象,主銷時(shí)尚休閑、運(yùn)動(dòng)服飾。
    公司市場(chǎng)定位:主要在高校和大中城市開(kāi)設(shè)店面,在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo),加大對(duì)社會(huì)潮流的影響,向國(guó)外推銷。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生,以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。
    發(fā)起人:
    為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問(wèn)題提供全面有力支撐
    注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),是產(chǎn)品附加值的總稱,是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。
    (3)種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招,在校大學(xué)生年年增加,所以這些地方的市場(chǎng)在逐年的增大。所以對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是很有發(fā)展前景的。
    3.5%。服裝紡織企業(yè)出口利潤(rùn)空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進(jìn)一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。
    元、0.36美元、0.22美元和0.36美元。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,建立一個(gè)世界工廠,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,或者說(shuō)其優(yōu)勢(shì)、效能的發(fā)揮是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程。但不可否認(rèn)的是,隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),中國(guó)勞動(dòng)力富余供給的情況已在發(fā)生改變,我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì),加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等因素,我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì),以前依靠低廉勞動(dòng)力獲得利潤(rùn)的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除,也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。人民幣升值的同期,我國(guó)鞋服類出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度、印尼和巴西等國(guó)貨幣對(duì)美元均大幅貶值,加之越南,印度和羅馬尼亞等周邊國(guó)家更為低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì),我國(guó)鞋服類產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化,耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)巨頭相繼宣布縮減在我國(guó)的采購(gòu)計(jì)劃。
    (5)創(chuàng)業(yè)步驟:因?yàn)槲覀兪谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),所以我們不可能打到大量的資金支持,所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。