2023年招生活動(dòng)方案(模板15篇)

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    方案的制定需要我們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),同時(shí)也需要我們的創(chuàng)新和靈活性。一個(gè)較為完美的方案應(yīng)該是創(chuàng)新的,能夠解決問題并提供更好的結(jié)果。不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案范例可以幫助我們開闊視野,拓展思維。
    招生活動(dòng)方案篇一
    暑期招生提前儲(chǔ)備生源,促進(jìn)7月份業(yè)績。
    全市中小學(xué)生。
    【優(yōu)惠方案】。
    上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次,報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
    (單期不打折,2期9折,kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
    【活動(dòng)目標(biāo)】。
    【激勵(lì)政策】。
    當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬1000元、15萬元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
    【營銷策略】。
    1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛,整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
    2、整理舊咨詢量,介紹活動(dòng)。老帶新,老生帶新生,報(bào)名送禮品一份。
    3、禮券營銷,贈(zèng)送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
    4、報(bào)名即送王中王博餅券,大禮品刺激報(bào)名。
    5、活動(dòng)前10天開始造勢活動(dòng)。
    【活動(dòng)流程】。
    例:家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排)。
    家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元,如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
    (單期不打折,2期9折,kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
    整點(diǎn)免單:如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員,我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。(沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠)。
    招生活動(dòng)方案篇二
    以一對(duì)一教學(xué),注重學(xué)生個(gè)人成長,為招生做規(guī)劃。
    分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
    1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長提問。
    2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
    3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
    校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
    3、一對(duì)一教學(xué),針對(duì)性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?;蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué),針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況,安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練,取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
    4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
    5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
    6、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。
    招生活動(dòng)方案篇三
    為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?,為付店家長朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
    一、活動(dòng)名稱:
    cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
    二、活動(dòng)主題:
    3~6歲兒童識(shí)字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?BR>    三、活動(dòng)時(shí)間:
    20xx年8月26~31日擇日。
    四、活動(dòng)地點(diǎn):
    生源集中的地方。(校車上拉個(gè)條幅,擺個(gè)桌子流動(dòng)招生)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示(主持稿見附件5)。
    2、現(xiàn)場招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。(新生詳細(xì)上課教案見附件6)。
    (1)參與對(duì)象:本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
    (2)報(bào)名方法:直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,報(bào)名即可。
    (3)報(bào)名日期:20xx年8月26日~31日
    (4)活動(dòng)規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗(yàn),并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
    (5)評(píng)獎(jiǎng)方式:重在參與,參與者有獎(jiǎng)。
    (6)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:由校方提供獎(jiǎng)品。
    六、活動(dòng)要求。
    加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實(shí)踐,充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
    七、安全措施。
    安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,并且確保現(xiàn)場贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
    八、活動(dòng)準(zhǔn)備。
    1、活動(dòng)安排表(附件2)。
    2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(附件3)。
    3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
    4、條幅。
    5、宣傳頁、或名片。
    6、報(bào)名表(附件4)。
    7、獎(jiǎng)品。
    招生活動(dòng)方案篇四
    20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
    年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。
    中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。
    中心城各幼兒園。
    第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話,及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
    第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒:須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
    第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
    報(bào)名時(shí)間,家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
    此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
    招生活動(dòng)方案篇五
    我們此次策劃的`目的就是宣傳商專,吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下:
    1、針對(duì)學(xué)生家長:放心、安全、省錢。
    2、針對(duì)學(xué)生本人:輕松、娛樂、鍛煉。
    我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出,因?yàn)槲倚J歉呗氃盒#惺盏木褪歉咧挟厴I(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣,如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì):
    xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括:參觀商專本校區(qū),南、北分校區(qū),白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住,其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,還提供假期生活體驗(yàn):兼職平臺(tái),免中介。(限定名額100人)。
    1)成立各負(fù)責(zé)小組:接待導(dǎo)游小組,后勤小組,外交通訊小組,新聞播報(bào)小組,財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé),定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員,自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))。
    2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃,避免出亂子。
    1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí),到??陬^宣傳,并填報(bào)志愿表。
    2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知,最近網(wǎng)上有一段很火的視頻:商專style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,我們在宣傳的時(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,效果好,較為實(shí)用。
    1)星期日下午17::00,清點(diǎn)人數(shù),確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗(yàn)。19:00準(zhǔn)時(shí)收假。
    2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
    3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場地:操場。
    4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
    5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
    6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如,黔靈山公園,人民廣場等。
    招生活動(dòng)方案篇六
    為貫徹落實(shí)《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—)》(青發(fā)〔20xx〕3號(hào))、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》(青政發(fā)〔20xx〕22號(hào))、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕39號(hào))精神,根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求,我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上,立足區(qū)域?qū)嶋H,本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則,特制定本方案。各級(jí)各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下,按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
    一、招生報(bào)名時(shí)間。
    20xx年幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計(jì)劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。
    平時(shí)如有空余學(xué)位,幼兒園隨時(shí)補(bǔ)招。
    小班招生對(duì)象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康,可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
    (一)就近入園試點(diǎn)區(qū)域。
    根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀,20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點(diǎn)工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。
    (二)其它區(qū)域。
    1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。
    2。公辦園、普惠性民辦園第一次報(bào)名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍(戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主)和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明)的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報(bào)名。
    3。國企、部隊(duì)舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
    4。民辦幼兒園面向社會(huì)公開招生。
    (一)發(fā)布招生簡章。
    5月22日,通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會(huì)發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
    5月29日,各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布,同時(shí)在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布,并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
    6月15日,有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計(jì)劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布,并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
    (二)組織招生報(bào)名。
    各幼兒園應(yīng)在招生簡章公布的第一次招生時(shí)間內(nèi)組織好報(bào)名工作。
    6月9日—6月12日,家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”,按要求如實(shí)、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報(bào)名時(shí),家長需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》提交幼兒園。
    每名幼兒只能選報(bào)一所幼兒園,重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號(hào)碼將無法再次選擇其它幼兒園報(bào)名。填報(bào)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》后,家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報(bào)的內(nèi)容,如果填報(bào)信息有誤可修改一次。
    不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長,可在報(bào)名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報(bào)申請表。
    6月13日(星期六)上午8:30開始,幼兒家長(限1名家長,不需帶領(lǐng)幼兒)攜帶以下材料的原件和復(fù)印件,到幼兒園現(xiàn)場報(bào)名。
    市南戶籍幼兒報(bào)名提供材料:
    1。家長本人身份證;
    2?!?0xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》;
    3。幼兒戶口薄全頁;
    4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明;
    5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)名時(shí),家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
    (三)確定錄取幼兒。
    幼兒園對(duì)報(bào)名材料審查后,確定有效報(bào)名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí),直接確定錄取名單。報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃時(shí),幼兒園應(yīng)于6月13日下午4:30現(xiàn)場組織抽簽,確定錄取幼兒名單。
    父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取,不參與現(xiàn)場抽簽。
    錄取幼兒名單應(yīng)于6月13日下午5:30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
    報(bào)名錄取過程,幼兒園應(yīng)邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會(huì)工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督,確保公平公正。
    (四)組織第二次招生。
    未完成招錄計(jì)劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序,于6月15日發(fā)布第二次招生信息,6月19日上午8:30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。
    市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)名提供材料同第一次招生要求。
    外來務(wù)工就業(yè)人員子女報(bào)名提供材料:
    1。家長本人身份證;
    2?!?0xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請表》;
    3。幼兒戶口簿全頁;
    4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明;
    5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”;
    6。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明;
    7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同(含社??ā⒕蜆I(yè)登記表或就業(yè)花名冊)或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
    報(bào)名先后順序不作為錄取依據(jù),家長無需過早排隊(duì)。
    (五)辦理錄取手續(xù)。
    家長需在幼兒園規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒,并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
    逾期不辦理錄取手續(xù),視為自動(dòng)放棄錄取資格。
    (六)組織幼兒入園。
    辦理錄取手續(xù)后,幼兒園對(duì)幼兒進(jìn)行編班,并將編班信息和入園時(shí)間及時(shí)通知幼兒家長,家長需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)(市)級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。體檢合格后,按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。
    四、有關(guān)事項(xiàng)。
    (一)根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》(青教通字〔20xx〕20號(hào))的有關(guān)要求,從20xx年起,幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
    (二)各幼兒園招生計(jì)劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
    (三)特殊教育幼兒園面向社會(huì)招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
    (四)各幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價(jià)局有關(guān)文件為準(zhǔn)。
    (五)幼兒園招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制,在市、區(qū)兩級(jí)教育行政部門的具體指導(dǎo)下,嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪,監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
    市南區(qū)教體局監(jiān)督電話:88729232。
    市南區(qū)教育督導(dǎo)評(píng)估辦公室監(jiān)督電話:88729261。
    20xx年5月22日。
    招生活動(dòng)方案篇七
    促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
    (一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
    目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長。
    心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。
    宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長,功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
    目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
    心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
    宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
    目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長。
    心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
    宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的'宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
    (二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
    結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
    1、幼兒園。
    幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長;在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢,但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
    (三)宣傳策略。
    2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
    同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
    3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
    由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
    4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
    大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
    5、人流量大的地方。
    人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
    (一)地毯式轟炸。
    團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢,讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
    (二)定點(diǎn)宣傳及招生。
    也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組。
    (二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長,勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
    (三)掃樓。
    掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
    (四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
    應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
    (五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
    已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
    招生活動(dòng)方案篇八
    培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì),體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī),游戲,電腦,愛上運(yùn)動(dòng),健康,生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。
    招募新生人數(shù)約50—80人。
    暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。
    20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。
    龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。
    會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。
    全體教職員工。
    線上公眾號(hào)(市場)+朋友圈點(diǎn)贊(課顧)+線下遞推(市場)+5月份市場活動(dòng)(全員)+轉(zhuǎn)介紹(老師+課顧)+電話邀約(課顧)+同異業(yè)合作(市場)+互動(dòng)吧(市場)。
    一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。
    二、4人抱團(tuán)每人減200。
    三、搶先購四月份報(bào)名5折(限額15個(gè))1400元,五月份報(bào)名5、5折(限額20個(gè))1540元,六月份報(bào)名6折1680元。
    456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段,在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng),6月份開展一場市場部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為:7月1號(hào)—8月18號(hào)(7周)。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡,19號(hào)制定秋季招生活動(dòng),暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班,學(xué)員開課。
    一周兩節(jié)。
    周一到周日。
    上午(2節(jié)課)9:30—10:3010:30—11:30。
    下午(3節(jié)課)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。
    (12:00到14:30暫不排課員工休息)。
    晚上(2節(jié)課)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。
    1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。
    2、每個(gè)班級(jí)控制在5人,班級(jí)多開,人數(shù)不要超標(biāo)。
    7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9:00,下班時(shí)間為20、30(周一到周日)。
    1、暑假增高班————(14節(jié)一周兩節(jié))。
    2、暑假減脂班————(14節(jié)一周兩節(jié))。
    3、幼小銜接班————(14節(jié)一周兩節(jié))。
    4、綜合運(yùn)動(dòng)班————(14節(jié)一周兩節(jié))。
    招生活動(dòng)方案篇九
    學(xué)校簡介:
    當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
    職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
    所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
    1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
    由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
    而采取的步驟有:
    (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
    定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
    定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。
    也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
    1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選?;蚩刹捎寐毿PiL、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
    2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
    3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR>    招生活動(dòng)方案篇十
    當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
    職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀需求,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
    所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對(duì)招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
    1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
    由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
    而采取的步驟有:
    (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
    定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。
    也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
    1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。
    可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
    2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
    廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
    3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR>    4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。
    主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
    公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅(jiān)持,使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
    所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。
    有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。
    一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
    (1)圈定市場范圍。
    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。
    (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
    (4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
    (5)讓他們工作起來。
    招生活動(dòng)方案篇十一
    為進(jìn)一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為,維護(hù)正常教育教學(xué)秩序,確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育,根據(jù)國家、省、市有關(guān)文件精神,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,現(xiàn)對(duì)20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下求,請認(rèn)真貫徹落實(shí)。
    初中學(xué)校招生工作堅(jiān)持“免試”原則,公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家“劃片招生,就近入學(xué)”的招生政策,民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。
    (一)公辦初中。
    初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo),各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。
    1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作。
    對(duì)人戶一致的按就近原則安排,人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量,人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對(duì)就近可容納學(xué)?;蛴凶∷迼l件的邢臺(tái)市第十四中、邢臺(tái)市二十二中就讀。
    招生程序和具體要求如下:
    (1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)。
    畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核,區(qū)教育局組織人員對(duì)有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復(fù)審。
    (2)劃定初中學(xué)校招生范圍,公布劃片招生名單。
    區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計(jì)劃和周圍生源分布情況,劃定每所初中學(xué)校的招生范圍,將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校,7月16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布,同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長(或其他法定監(jiān)護(hù)人)。
    (3)初中一年級(jí)新生入學(xué)。
    7月18日至7月20日,各初中學(xué)校辦理新生報(bào)到手續(xù),核實(shí)新生的相關(guān)證明材料,確認(rèn)相關(guān)信息。
    報(bào)到時(shí)監(jiān)護(hù)人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證(或購房合同原件)、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母(或外祖父母)居住或租賃住房的,由接收學(xué)校與家長共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息;對(duì)按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女,可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料,按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。
    2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作。
    (1)白岸、城計(jì)頭、路羅三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀;龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀;冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀;南石門、羊范、太子井三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺(tái)市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生到皇臺(tái)底中學(xué)就讀;皇寺、會(huì)寧、北小莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。
    (2)農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué):由其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料,到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
    3.隨遷子女入學(xué)。
    堅(jiān)持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則,對(duì)符合規(guī)定條件的隨遷子女,按照國務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法(試行)》的要求,各學(xué)校要按照相對(duì)就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策;要簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求,實(shí)行混合編班,統(tǒng)一管理,保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
    4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理。
    非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的,于7月22日至7月24日期間,攜帶戶口簿、房產(chǎn)證(或購房合同)、工商營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì)證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點(diǎn)另行通知)。教育局7月30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
    (二)民辦初中。
    按照屬地管理的原則,我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施,與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前,民辦初中學(xué)校要提前申報(bào)招生計(jì)劃、招生方案,由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定,并向社會(huì)公布。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校,全部采取電腦隨機(jī)派位方式招生。隨機(jī)派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織,全程接受社會(huì)監(jiān)督,隨機(jī)派位結(jié)果即時(shí)向社會(huì)公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名,不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名、預(yù)錄取。
    (一)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),營造良好氛圍。
    各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對(duì)今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀,使之家喻戶曉,取得社會(huì)支持,家長理解,積聚工作正能量。本著便民、高效的原則,優(yōu)化報(bào)名程序,規(guī)范相關(guān)材料,引導(dǎo)家長充分認(rèn)識(shí)就近入學(xué)對(duì)于學(xué)生健康成長的價(jià)值和意義,樹立正確的教育觀和人才觀,避免盲目跟風(fēng)擇校。
    (二)合理劃定招生范圍。
    原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年,95%以上由就近入學(xué)方式確定,學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
    (三)規(guī)范招生行為。
    嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試;嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費(fèi)”、“贊助費(fèi)”等費(fèi)用;嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班,學(xué)校要按規(guī)定隨機(jī)、均衡分班并對(duì)專任教師均衡編排;嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)?;旌险猩褶k學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生,不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系,模糊辦學(xué)主體,進(jìn)行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長;各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍,按教育局下達(dá)的招生計(jì)劃招生,凡學(xué)校擅自突破招生計(jì)劃錄取的學(xué)生,一律不予注冊學(xué)籍;要嚴(yán)格控制班容量,初中不超過50人;全面取消特長招生,禁止以外語特長、體育藝術(shù)特長等名義選拔或變相選拔招收特長生;未經(jīng)批準(zhǔn),公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生,不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源;8月10日前,各初中學(xué)校(含民辦)將初一新生報(bào)到情況匯總后報(bào)區(qū)教育局。
    (四)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)籍管理。
    區(qū)教育局將充分利用全國中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作,提高學(xué)籍管理信息化水平,為學(xué)生登記注冊及遏制學(xué)生無序流動(dòng)等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題,嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理,特別加強(qiáng)區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理,對(duì)手續(xù)不齊全,不符合有關(guān)要求的一律不予審批,嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
    (五)強(qiáng)化責(zé)任追究。
    對(duì)提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律,擾亂招生秩序,造成社會(huì)不良影響的學(xué)校,公辦學(xué)校由區(qū)教育局對(duì)主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究;民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規(guī)定,視情節(jié)分別給予通報(bào)批評(píng)、核減招生計(jì)劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。
    招生活動(dòng)方案篇十二
    20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所,招生層次均為本科。
    根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定,已在20xx年上海市普通高??荚囌猩W(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生,方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
    20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
    1.統(tǒng)一文化考試
    (1)統(tǒng)一文化考試科目
    統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目,成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。
    根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定,統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”,考試時(shí)間分別為1月和6月。其中,1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。
    外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試,筆試(含聽力)分值為140分,聽說測試分值為10分,總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種,由報(bào)考學(xué)生任選1種,若考生參加6月的外語科目考試,兩次外語科目的考試語種必須一致。
    統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間:語文150分鐘,數(shù)學(xué)120分鐘,外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。
    (2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布
    20xx年1月21日,公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績,同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。
    考生如對(duì)統(tǒng)一文化考試成績有疑問,可于20xx年1月22日9:00-16:00期間,登錄“x”網(wǎng)站(.),在“考試報(bào)名”下申請“成績復(fù)核”,20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
    2.院校自主測試
    院校自主測試原則上為1門科目,主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ),注重考查考生的素質(zhì)和能力,采用面試或技能測試的方式,總分為150分。
    20xx年2月20日,各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
    20xx年2月20日-21日,考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站,按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式,進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
    20xx年2月29日-3月1日,各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
    統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間,登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。
    根據(jù)市教委規(guī)定,應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中,符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請,填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請表》,由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定,7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
    每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿,可以是同一所院校的2個(gè)專業(yè),也可以是不同院校的各1個(gè)專業(yè)。志愿填報(bào)截止后,考生志愿信息不得修改。
    為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè),各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。
    根據(jù)市教委文件規(guī)定,符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生,須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù),各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單,同時(shí),各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單,公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
    20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生,以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生,由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對(duì)其思想政治品德作出組織鑒定。
    春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
    考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào),并獲得院校自主測試資格后,若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況),其院校自主測試成績均按零分計(jì)入春考總分,并參與院校后續(xù)錄取排序。
    20xx年3月4日-10日,招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單,候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息,以免錯(cuò)過確認(rèn)錄取時(shí)間。
    1.只取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    2.取得兩個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    3.取得一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    4.取得兩個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn),待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    5.取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記,也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生,須辦理錄取專業(yè)信息登記,確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生,則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意:確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取,要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
    根據(jù)市教委規(guī)定,通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
    考生錄取后,由考生本人憑錄取通知書,于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
    體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生,由招生院校組織體檢。在院校體檢中,凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者,取消其春季考試招生錄取資格。
    普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成,社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作,指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策,責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組,全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作,嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”,招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律,秉公辦事,不得弄虛作假,杜絕不正之風(fēng);對(duì)徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作,對(duì)群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題,要認(rèn)真核實(shí)處理。
    20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答
    1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
    春考是上海高考綜合改革的重要組成部分,其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色,又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校,招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。
    2.20xx年填報(bào)春考志愿的資格是什么?
    考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的`春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線,方可填報(bào)春考志愿。其中,應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。
    3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?
    符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
    考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi),向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后,7門科目成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
    4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?
    春考志愿填報(bào)結(jié)束后,市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
    若考生統(tǒng)一文化考試成績同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專業(yè)的自主測試資格線,可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時(shí)間,參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專業(yè))組織的測試。
    6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認(rèn)參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?
    考生獲得院校自主測試資格后,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測試,則相應(yīng)成績按零分計(jì)入春考總分。
    7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
    各院校根據(jù)事先公布的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取,確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。
    8.考生如果被春考預(yù)錄取,是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
    不能。根據(jù)文件規(guī)定,通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
    招生活動(dòng)方案篇十三
    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
    招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
    我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
    1、校園的老生帶新生,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
    2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
    3、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
    4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
    5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
    6、新聞媒體宣傳,樹立形象。
    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
    1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
    1、校園聘請招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
    2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。
    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
    4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
    5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
    效果預(yù)測。
    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
    2、傳播校園品牌,樹立良好公眾形象。
    3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
    4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
    我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),笑傲江湖!
    招生活動(dòng)方案篇十四
    20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
    年滿3周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的`。
    中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。
    中心城各幼兒園。
    第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話,及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
    第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒:須持有20xx年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
    第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
    報(bào)名時(shí)間,家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
    此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
    招生活動(dòng)方案篇十五
    項(xiàng)目:愛心傳遞計(jì)劃。
    背景:六一兒童節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計(jì)劃。
    內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的六一兒童節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:。
    禮物之一:。
    學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫上你們對(duì)朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱.學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.
    禮物之二:。
    期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
    學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.
    具體操作:。
    將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.
    好處:。
    1.形式新穎,。
    2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
    3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.
    4.收到卡的人也覺得很有新意.
    5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題.
    6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用.
    學(xué)習(xí)方法:。
    單純的.送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.
    操作:。
    1.網(wǎng)上收集資料.
    2.隔三天送一份資料.
    3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
    4.通過前面的三個(gè)步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.
    第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生。
    時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.
    項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出。
    內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞。
    操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個(gè)選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵赿vd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂意的送給別人分享.
    在dvd的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.
    免費(fèi)咨詢電話:。
    第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))。
    時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前。
    比例:提高20%---30%。
    提前報(bào)名的,可以保持原來的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.
    到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.
    超過報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.
    給家長一個(gè)提價(jià)的理由:。
    我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.
    這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.
    連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.
    (周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)。
    零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
    操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).
    解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細(xì)的說明.)。
    第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹,具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細(xì)的介紹)。
    好處:。
    1.每個(gè)月都可以招生.
    2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.
    3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)。