一個好的方案應該綜合考慮各種因素，確保能夠達到預期的效果。制定一個較為完美的方案需要深入了解任務的目標和要求。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
開業(yè)方案的制定與實施篇一
為了促進上海勤發(fā)調味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力及當?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設立市場保證金制度。考慮到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0.5-1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務：
第一年年度合同任務最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標按以下標準制定：
第二年的年銷售目標再行通知。
五、費用支持標準。
1、宣傳物料、促銷品支持標準。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費配發(fā)相關物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準同意的，一切費用由經(jīng)銷商自行承擔。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。
當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購均實行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運輸及收貨。
1、貨運公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理。
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標準，并要求各級經(jīng)銷商嚴格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價。
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價。
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價。
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實行統(tǒng)一零售標牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當調整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價。
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點給予本公司產(chǎn)品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格。
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規(guī)定進行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進行統(tǒng)計分析，并按分析結果做相應調整，以適應區(qū)域銷售特點。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標價牌，特約經(jīng)銷商應根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標牌價。
（3）市場推廣。
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關支持政策。
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風險；公司營銷部將逐步建立關于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展狀況免費提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當成本費用。
3、培訓支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進行培訓，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導，特別對營銷隊伍的建設和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進行相關政策的適時調整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調整或新政策內(nèi)容及時組織學習，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策。
1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質量有關的，給予100%退款結算；非產(chǎn)品質量的，可通過調換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費用。
（2）退貨產(chǎn)品運輸費用結算，由于公司的產(chǎn)品質量問題所產(chǎn)生的退貨運輸費用由公司承擔；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費用由經(jīng)銷商自行承擔。
十二、注意事項。
1、為了更好地維護特約經(jīng)銷商與公司的關系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權終止經(jīng)銷權。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應視為重要機密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權歸上海勤發(fā)調味食品有限公司所有。
開業(yè)方案的制定與實施篇二
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設備設施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(一)培訓時間:2020年2月。
(二)培訓地點:公司會議室。
(三)培訓內(nèi)容:1.冠狀病毒傳播及感染預防措施。
復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關訂單。
2.入廠門囗設立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
xxx有限公司2020年xx月xx日。
開業(yè)方案的制定與實施篇三
本文目錄。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
三、工作方法：
1、建立健全三項制度；
2、落實三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，總結提高。
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為了實現(xiàn)招鞏生工作的目標，方案認為應做好以下幾個方面的工作：
（一）營造宣傳宣傳氛圍，引起社會家庭共同關注。
（二）建立控輟學小組，落實管理責任制。
（三）健全流生報告制度，做好動員復學工作。
（四）開展興趣活動，做好幫扶工作。
（五）實行招鞏生工作的追責和獎勵制度。
方案實施一年來，我校的招鞏生工作的效果有了明顯改善，學生輟學率有了明顯的下降。
當然我校的招鞏生工作形勢還依然嚴峻，還需要我們?nèi)w教師和社會的共同努力。
羅孝睦。
開業(yè)方案的制定與實施篇四
實體店開業(yè)當然需要很好的吸引人們的眼球，那么如何設計實體店開業(yè)活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于實體店開業(yè)活動的一些實施。
策劃方案。
歡迎大家參閱。
1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務;。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;。
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;。
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;。
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。
一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。
二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)。
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)。
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)。
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店。
三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場。
五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓;。
嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的。
請柬。
盡力邀有知名度人士出席制造新聞效應提前發(fā)出。
邀請函。
(根據(jù)實際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
a、世紀陽光公司領導:。
b、政府相關負責人:。
c、新聞記者:。
d、經(jīng)銷商代表：
e、行業(yè)專家：劉孝明。
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1)必須在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2)必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3)必須在戶外進行造勢宣傳：1)選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4)必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。
5)必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6)必須在各大超市門前進行電影宣傳活動。
八、開業(yè)氣氛營造。
1.空中動力傘飛行(世紀陽光太陽能撒錢啦)。
2.拱門6個。
3.聯(lián)系學校樂隊(把握人數(shù))。
4.搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
5.花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備。
6.門口紅地毯(印上開業(yè)主題)。
7.易拉寶(現(xiàn)場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項)。
8.專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9.附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1.約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場。
2.安排當?shù)卣I導及公司領導講話，開業(yè)剪彩。
3.現(xiàn)場互動游戲，有獎問答(如世紀陽光形象代言人是誰?廣告播出段位的欄目等問題)由經(jīng)銷商提供獎品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1.收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。
2.專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。
3.擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4.導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5.現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如慶開業(yè)，拿好禮,獎的就是現(xiàn)金等美工字體。
八、活動內(nèi)容(可供選擇的幾種類型)。
1.吸引消費類。
1)凡當場購買世紀陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2)收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。
3)凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
2.營造氣氛。
1)由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用。
2)開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3)利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
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開業(yè)方案的制定與實施篇五
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠實現(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他。”經(jīng)銷商追求利潤是正常的，關鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設身處地地設想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊蟆?BR> 開業(yè)方案的制定與實施篇六
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)20xx年工作情況進行調研，現(xiàn)就調研工作提出如下實施方案：
20xx年1月24日
分5個組分別對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)進行調研。
第一組負責第一社區(qū)
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負責第二社區(qū)
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負責第三社區(qū)
組長：成海(事業(yè)單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負責第四社區(qū)
組長：卡德爾拜(機關工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負責第五社區(qū)
組長：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組采取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對象要涵蓋社區(qū)各個層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談討論由各社區(qū)安排，地點一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點領導、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗，存在的主要問題和原因是什么，應如何解決。
4、對社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區(qū)有沒有積極主動地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長效機制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟情況你是否了解，你認為目前的經(jīng)費能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認為應該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。
7、社區(qū)在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區(qū)今后的工作重點應放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
開業(yè)方案的制定與實施篇七
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設置升空氣球。
”門外設置大型拱門。
“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
”門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
?(基本內(nèi)容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))。
?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞。
開場白。
;(店內(nèi)同時開始簽售)。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);。
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;。
?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
?------在歌聲中，司儀結束語，
?——慶典結束。
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
共
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開業(yè)方案的制定與實施篇八
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設備設施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓考核對象復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關訂單。
2.入廠門囗設立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
開業(yè)方案的制定與實施篇九
（一）基本哲學：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術企業(yè)的權重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結構的影響，層次越多薪資越復雜。
（三）薪資架構：薪資分技能工資、職能工資和職務工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務、崗位作為調薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調薪的依據(jù)。
5、預算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務預算及政策作為調薪的依據(jù)。
實務性探討。
（一）如何提出預算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預算一般在年底前作出。
（二）新進人員如何調薪：
原則是：1、應聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
開業(yè)方案的制定與實施篇十
一、立足實際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。
關于作者：
開業(yè)方案的制定與實施篇十一
1、建立合理的薪資架構。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。
（二）薪資調查應考慮的層面。
1、應調查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調查內(nèi)容設計。
1、受調查公司的資料。
2、職務的資料。
3、調查項目。
（五）統(tǒng)計分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
開業(yè)方案的制定與實施篇十二
主題：“大__”的開發(fā)、__分會場的設立等諸多因素，必將帶動__經(jīng)濟飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心、寫字樓、五服務式公寓、云霄餐廳于一體的國際設施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨;向中國宣告了__作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境?；顒訌膼芤獾南挛绮栝_始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放__廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：__街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：_。
七、女聲獨唱，演唱者：_。
八、男聲獨唱，演唱者：_。
九、女聲獨唱，演唱者：_。
十、魔術，表演者：_。
開業(yè)方案的制定與實施篇十三
近日，市委關于干部激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”出臺后，市委宣傳部及時組織機關干部認真學習，安排部署宣傳貫徹。大家通過學習認為，“三項機制”出臺及時，符合當前干部隊伍思想工作現(xiàn)狀，具有很強的針對性和操作性，對于激發(fā)宣傳干部正能量、催生干事創(chuàng)業(yè)行動力有著積極作用。
市委常委、宣傳部長馬鮮萍強調，“三項機制”是市委進一步加強干部隊伍建設，激發(fā)創(chuàng)造力，調動積極性所作出的制度保障，對于進一步落實全面從嚴治黨，激勵干部干事創(chuàng)業(yè)必將發(fā)揮積極作用。
她要求，全市宣傳文化系統(tǒng)要結合當前組織開展的“兩學一做”學習教育，組織干部職工認真學習討論，全面把握“三項機制”的核心要義，進一步增強宣傳干部的責任意識、擔當意識;要通過新聞宣傳、典型引導等形式，把“三項機制”宣傳好解讀好，在全市營造貫徹落實的濃厚氛圍;要修訂完善機關各項管理制度，特別是干部管理、考核獎懲等制度，使“三項機制”在本系統(tǒng)本部門本單位落地生根;要進一步創(chuàng)新宣傳思想文化和精神文明建設工作的思路、理念、方式和方法，為建設最具幸福感城市提供思想保障、輿論支持和精神動力。
開業(yè)方案的制定與實施篇十四
省委建立干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”，是落實習近平總書記“五個扎實”要求、實現(xiàn)追趕超越發(fā)展的重要舉措，其出發(fā)點和落腳點都是激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性。人社部門作為公務員管理和政府人才綜合管理部門，貫徹落實“三項機制重點”就是在激發(fā)公務員和各類人才活力、營造寬松的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上下功夫，對標銜接，找準抓手，發(fā)揮好職能作用。
一、強化政府表彰獎勵機制，讓實干者得褒獎。
人社部門是政府表彰獎勵的組織者、實施者，必須把表彰獎勵作為正向激勵的重要手段和有效措施。要完善細化政府評比達標表彰項目的評選標準，把是否落實“五大發(fā)展理念”、是否促進“追趕超越”、是否增強人民群眾的“獲得感”作為確定表彰對象的重要尺度。堅持面向基層和工作一線的工作導向，特別是那些經(jīng)濟轉型壓力大、社會矛盾困難多、改革任務比較重的地區(qū)和單位，凡是面貌變化大、進步幅度大的，加大表彰名額，提高表彰層次。加強對表彰對象的審核把關，切實讓肯實干、貢獻大的干部受表彰、得實惠。堅持公正施獎，誰表現(xiàn)優(yōu)秀獎勵誰、誰盡責實干獎勵誰，不搞平衡照顧，做到科學施獎，增強獎勵效果。擴大工作視野，不論是經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設還是生態(tài)文明建設領域的先進單位和優(yōu)秀個人，都要納入評先的視線，促進各行各業(yè)各類人員立足崗位、履職擔當、敬業(yè)奉獻。除此之外，還要給予一定的物質獎勵。對先進典型，充分利用媒體，廣泛深入宣傳報道，宣揚個人事跡、介紹工作經(jīng)驗、推廣成功做法，形成濃厚的輿論氛圍。
二、深化收入分配制度改革，讓有為者得實惠。
深化收入分配制度改革，建立合理有效的分配激勵機制，是調動公務員和各類人才積極性創(chuàng)造性的重要途徑。要完善機關事業(yè)單位工資制度，建立公務員和企業(yè)相當人員工資水平調查比較制度，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作補貼和職務與職級并行制度，適當提高基層工作人員工資水平。全面落實事業(yè)單位崗位績效工資制度，個人收入同其工作績效直接掛鉤，按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得，使績效工資分配向關鍵崗位、一線崗位傾斜。建立健全以實際貢獻為評價標準的科技創(chuàng)新人才薪酬制度，鼓勵企事業(yè)單位對緊缺急需的高層次、高技能人才實行協(xié)議工資、項目工資等，實行一流人才、一流業(yè)績、一流報酬。探索推動知識、技術、管理、技能等要素按貢獻參與分配的有效途徑，推廣中科院西安光機所、西北有色金屬研究院的經(jīng)驗做法，鼓勵各類企業(yè)采取股權獎勵、股票期權、項目收益分紅等方式，提高科研人員成果轉化收益比例。完善高層次、高技能人才特殊津貼制度，重獎在一線專業(yè)技術和技能工作崗位上取得突出業(yè)績、作出重要貢獻的專業(yè)人才。研究制定高校、科研院所等事業(yè)單位人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵支持單位人員按照規(guī)定在完成本職工作的情況下到企業(yè)兼職從事科技成果轉化活動，或在3年內(nèi)保留人事關系離崗創(chuàng)業(yè)，開展成果轉化，并通過約定獲得收益分配。
三、完善考核評價機制，讓能干者有干勁。
省委“三項機制”對干部考核評價辦法作出了安排，主要以年度目標責任、縣域經(jīng)濟社會發(fā)展、貧困縣扶貧績效考核結果為依據(jù)，符合黨的十八大提出的“完善干部考核評價機制”要求。健全完善考核評價機制，實現(xiàn)考核評價精準化、差異化，對于檢驗干部實績具有重要作用。
首先要加強平時考核。把平時考核與年度考核有效結合，進一步完善以實績?yōu)楹诵?，包括德、能、勤、績、廉在?nèi)的日?？己梭w系，實施月度、季度、半年考核或階段性重點工作的考評，以平時考核紀實手冊或考核記錄表為依據(jù)，為年度考核提供充分可靠的依據(jù)。要強化考核結果使用，將平時考核結果作為年度考核確定等次的基礎和重要依據(jù)，作為單位評選先進、推薦干部、晉升職務、競爭上崗、調整交流的重要依據(jù)，為促進干部隊伍全面進步發(fā)揮良好的激勵作用。對考核不稱職、“庸懶散”“不求有功，但求無過”“為官不為，為官亂為”、在其位不謀其政的干部，要按照“能上能下”機制規(guī)定進行追責。
其次要健全人才評價機制。堅持德才兼?zhèn)?，注重憑能力、實績和貢獻評價人才，克服唯學歷、唯職稱、唯論文等傾向。不將論文等作為評價應用型人才的限制性條件。改進人才評價考核方式，發(fā)揮政府、市場、行業(yè)組織、用人單位等多元評價主體作用。應用型人才評價應根據(jù)職業(yè)特點突出能力和業(yè)績導向。深化職稱制度改革，抓緊落實日前印發(fā)的優(yōu)化職稱管理服務工作文件，對職稱外語和計算機應用能力考試不作統(tǒng)一要求，突出用人主體在職稱評審中的主導作用，合理界定和下放職稱評審權限。清理規(guī)范職業(yè)資格許可和認定事項，在前期清理取消各類職業(yè)資格281項的基礎上，進一步加大清理規(guī)范力度，釋放人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力和人才體制機制改革新動能。要通過一系列的人才評價機制建設，向社會放權、為人才松綁，促進優(yōu)秀人才脫穎而出。
開業(yè)方案的制定與實施篇十五
一、培訓目標：
1、要使大多數(shù)人明白什么是民營企業(yè)什么是我能長期工作生活所能依靠的單位。
2、為什么要提倡大家不斷學習？
學歷低不可怕，可怕的是不求上進，不要求提高，固步自封；一個人要提高，就要從一點一滴做起，要腳踏實地，不斷追求更高的目標。
3、要使大家明白，什么是企業(yè)管理企業(yè)為什么要管理企業(yè)的管理主要包括哪些資料企業(yè)管理的基本手段是什么企業(yè)管理的重要性是什么要使大家明白企業(yè)管理是使企業(yè)不斷發(fā)展、上臺階、出效益的根本保障。
4、房地產(chǎn)投資企業(yè)應當如何實施企業(yè)管理我們的企業(yè)現(xiàn)階段又如何實施企業(yè)管理如何保障我們的企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
5、我們的員工應如何適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要。
6、我們的員工如何堅定信心，隨著企業(yè)的發(fā)展而使自我不斷提高成長。
二、培訓方法：
1、結合培訓基礎、公司現(xiàn)狀從實際出發(fā)讓員工理解企業(yè)管理的重要性；
2、結合生動案例和公司中存在的現(xiàn)象，讓我們的員工明白為什么要實施企業(yè)管理；
3、提問形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動性；
4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解本事；
5、考核形式，檢驗員工對企業(yè)管理重要性的認識和培訓的效果。
三、培訓資料：
1、什么是企業(yè)什么是民營企業(yè)；
2、公司目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；
3、公司的各項規(guī)章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
4、什么是企業(yè)管理企業(yè)為什么要進行管理；
5、企業(yè)管理的`重要性是什么；
6、企業(yè)管理的基本手段是什么；
7、我們的員工應具備什么樣的素質來適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要；
9、團隊建設的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用；
10、績效考核基本的企業(yè)管理手段的重要意義；
12、溝通技巧；部門工作流程與部門間相互溝通，工作環(huán)節(jié)交叉進行的相關制度。
四、培訓思想。
4、鞏固培訓效果，提升公司業(yè)績，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要各個部門及各級人員的支持和配合，以進取向上的心態(tài)，將培訓工作的實質效果最大化，使培訓更歡樂，工作更有效。
五、培訓目標。
公司員工的常有心態(tài)這山望著那山高，把自我看的很高，眼高手低；結果是這個企業(yè)干不好，別的企業(yè)你也不可能干好；在民營企業(yè)工作的根本老板的品行、企業(yè)的前景、工作的氛圍、自身的發(fā)展、自身受尊重程度、生活的舒適度。
3、員工懂得了“企業(yè)第一”的重要意義；
6、堅持良好的自我更新本事，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造企業(yè)競爭力的必由之路。
六、培訓管理。
2、培訓重視程度：對各部門的培訓參與完成情景進行考評，并計入績效分數(shù)；
3、培訓考核結果：培訓考核不合格者將以總結文件形式上報各部門經(jīng)理及公司領導，視情景處理。
七、培訓效果評估。
3、受訓人員對工作態(tài)度、方式的改善；
4、培訓對公司帶來的影響及回報。
八、培訓考核培訓效果評估。
考核采用問答形式，現(xiàn)場解答，現(xiàn)場評分，現(xiàn)場答辯，構成一種活躍的學習氛圍，讓員工真正愛學習，愛培訓，不把培訓看做一種負擔；讓培訓成為公司的一種常態(tài)。
九、培訓時間安排：
每月第一周的周六上午。
開業(yè)方案的制定與實施篇十六
從心理學的角度講，獎懲制度是通過一系列正刺激和副刺激的作用，引導和規(guī)范員工的行為朝著符合企業(yè)需求方向發(fā)展。對希望出現(xiàn)的行為，公司用獎勵進行強化，也就是正刺激；對不希望出現(xiàn)的行為，利用處罰措施進行約束，也就是副刺激。二者相輔相成，才會有效促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。
一、建立切實可行的績效考評體系這是企業(yè)實行獎懲的前提。
績效考評體系應根據(jù)公司的發(fā)展，科學地設置機構和崗位，明確各崗位的職責，進行崗位評價，然后根據(jù)崗位描述進行績效考評?？冃Э荚u主要是用一定的量化標準對人作出的業(yè)績和效果進行衡量。它是一項經(jīng)常性的工作，一般每年一到兩次?？冃Э荚u的第一步就要確定績效考評指標體系。將考評指標設計成兩大類，工作成果類和行為表現(xiàn)類。工作成果類：即員工是否按時、按質、按量完成本職工作，有無創(chuàng)造性結果等。行為表現(xiàn)類：即員工在執(zhí)行崗位職責時所表現(xiàn)出來的行為和工作態(tài)度等。
現(xiàn)實生活中有些管理者往往對考評并不認真，原因可能是怕得罪人，從而回避矛盾，或因為考評標準不明確，而不愿意考評。如果對員工不進行考評或進行錯誤的考評，都會使績效和獎懲脫離，甚至挫傷員工積極性，違背獎懲的初衷。所以，企業(yè)應建立一套完善的績效考核評價體系，并盡可能地做到考評的科學化、可行性、時效性。
二、建立科學合理的薪酬體系這是企業(yè)最基本的獎懲手段。
薪酬與崗位、責任大小、業(yè)績優(yōu)劣等密切掛鉤。通過薪酬的差距及浮動實施獎懲。企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)其掌管的資產(chǎn)大小、收益狀況實行年薪制，把企業(yè)效益與個人經(jīng)濟上、職業(yè)上的風險聯(lián)系起來。薪酬分配應體現(xiàn)20：80原則，即向企業(yè)20%的核心員工傾斜，有效體現(xiàn)薪酬的獎勵職能。企業(yè)員工按月發(fā)放的固定部分可占40%-50%，其余部分根據(jù)績效考評上下浮動進行獎懲。
在設計薪酬體系時，還應包括一定的福利。它是企業(yè)對薪酬體系獎懲職能的一種補充，以貨幣、實物及一些服務形式來表現(xiàn)。如津貼、休假、私人保險、使用公車等。
三、建立能上能下的用人機制這是企業(yè)實行獎懲的重要手段。
晉升職務的獎勵作用是多方面的。首先它標志著個人能力得到展現(xiàn)并被認可，能夠增強員工的自信心；其次是個人在組織及社會上的地位很高，帶來極大的心理滿足；第三是職務晉升意味著薪酬和待遇的提高，能給自己和家人帶來更多的實惠；第四是推動了實現(xiàn)個人價值的過程，為實現(xiàn)自身價值提供了一個更高的起點。采取這種獎勵手段必須遵循以下兩個原則：一是必須建立在嚴格考核的基礎上，被晉升者必須有出色的業(yè)績，并有承擔所任崗位的能力；二是晉升職務的激勵作用必須是雙向的，既能激勵其本人，同時對組織的其他成員也起到激勵作用。晉升職務的人選要令人心服口服，這樣才能充分地調動晉升者和其他員工兩方面的積極性。要做到這一點，必須保證晉升職務的客觀性和公正性。
做到客觀、公正，就要建立一套能上能下的用人機制。目前在企業(yè)中（主要是國有企業(yè)），仍存在著能上不能下的問題，要貫徹公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推行公開選拔、競爭上崗等方式。對于確實業(yè)績平平，甚至給企業(yè)造成較大損失者，必須堅決予以降職或免職。做不到能者上、平者讓、庸者下，就無法真正體現(xiàn)用人機制上的獎懲作用。
四、建立以人為本的培訓與發(fā)展制度這是企業(yè)實行獎勵的一個重要方面。
以人為本是當今人力資源開發(fā)理論的核心精神，員工是企業(yè)最主要的資源，所有員工的'培訓與發(fā)展都是企業(yè)需要的。除了普通的培訓與發(fā)展計劃外，給予優(yōu)秀或業(yè)績出色員工特殊的培訓與發(fā)展機會，使他們獲得承擔更高級職務所需要的知識和能力的機會，這是屬于較高層次的獎勵。
企業(yè)應給員工，尤其對優(yōu)秀員工提供各種供個人發(fā)展的平臺，給他們提供發(fā)展的舞臺和空間，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。同時引導這種個人目標與組織的需要相匹配。有時一個好的培訓與發(fā)展機會，比薪酬更受到重視，人們可以得到從金錢中得不到的榮譽與成就感。五、執(zhí)行獎懲制度必須賞罰分明這是企業(yè)有效執(zhí)行獎懲制度的需要。
獎懲制度體現(xiàn)了企業(yè)價值取向，必須明確鼓勵什么，反對什么，提倡什么，抑制什么。在獎懲中須注意六個問題：第一、企業(yè)的獎與罰必須并存，做到獎優(yōu)罰劣；第二、獎懲要及時。一切問題在它發(fā)生之后要及時獎勵或懲罰，否則獎懲的效果就會大大削弱；其三、要注意守信。即該兌現(xiàn)的獎勵不可不兌，否則會失信于民，以后再去號召鼓勵也無人聽從；第四、要注意實行公正的差別獎勵。必須反對平均主義，平均分配獎勵等于沒有獎勵；第五、獎懲要適度。
讓職工持有企業(yè)的股份，把個人利益與企業(yè)的利益緊緊聯(lián)在一起，不僅可以參與企業(yè)收益分紅，還可以以股權參與公司決策。這種權力方面的刺激，更有利于將職工的利益與公司的遠大目標結合起來。應該說，這是在市場經(jīng)濟體制逐步完善過程中一種有效的獎勵手段。
對于未上市的企業(yè)也可試行模擬仿真股票，將現(xiàn)有的公司資本劃分為等額的股份，股票與之對應，隨著公司效益的增減，股票價格產(chǎn)生變化，以此來確立公司的模擬股票。通過模擬股票價格的上漲或下跌狀況，實現(xiàn)在沒有上市的前提下操作股票期權，達到激勵員工的目的。
企業(yè)獎懲制度的科學實施，是企業(yè)目標實現(xiàn)的保證。只有科學地實施獎懲制度，企業(yè)才可能形成強大的合力，實現(xiàn)不同時期、不同地點、不同類型的不同目標。
開業(yè)方案的制定與實施篇十七
1、等中點：指在同一職等中所有薪點中的中間之點，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點薪：指每一職等的最高職級的該點，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點薪。
4、最低點薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務分類：隨著扁平化的組織，職務級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
開業(yè)方案的制定與實施篇十八
一、工作目標：
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步建立健全并落實“三項制度”，強化干部的服務意識、責任意識和法制意識，進一步規(guī)范機關行為，優(yōu)化服務質量，提高工作效率，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)機關工作作風明顯改進，機關效率和公共服務質量明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化，人民對機關的.滿意度大大提升。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
工作方法：
1、建立健全三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，提高。
開業(yè)方案的制定與實施篇一
為了促進上海勤發(fā)調味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力及當?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設立市場保證金制度。考慮到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0.5-1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務：
第一年年度合同任務最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標按以下標準制定：
第二年的年銷售目標再行通知。
五、費用支持標準。
1、宣傳物料、促銷品支持標準。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費配發(fā)相關物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準同意的，一切費用由經(jīng)銷商自行承擔。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。
當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購均實行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運輸及收貨。
1、貨運公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實際狀況核實責任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理。
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標準，并要求各級經(jīng)銷商嚴格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價。
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價。
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價。
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實行統(tǒng)一零售標牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當調整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價。
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點給予本公司產(chǎn)品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格。
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規(guī)定進行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進行統(tǒng)計分析，并按分析結果做相應調整，以適應區(qū)域銷售特點。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標價牌，特約經(jīng)銷商應根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標牌價。
（3）市場推廣。
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關支持政策。
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風險；公司營銷部將逐步建立關于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展狀況免費提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當成本費用。
3、培訓支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進行培訓，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導，特別對營銷隊伍的建設和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進行相關政策的適時調整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調整或新政策內(nèi)容及時組織學習，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策。
1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質量有關的，給予100%退款結算；非產(chǎn)品質量的，可通過調換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費用。
（2）退貨產(chǎn)品運輸費用結算，由于公司的產(chǎn)品質量問題所產(chǎn)生的退貨運輸費用由公司承擔；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費用由經(jīng)銷商自行承擔。
十二、注意事項。
1、為了更好地維護特約經(jīng)銷商與公司的關系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權終止經(jīng)銷權。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應視為重要機密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權歸上海勤發(fā)調味食品有限公司所有。
開業(yè)方案的制定與實施篇二
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設備設施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(一)培訓時間:2020年2月。
(二)培訓地點:公司會議室。
(三)培訓內(nèi)容:1.冠狀病毒傳播及感染預防措施。
復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關訂單。
2.入廠門囗設立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
xxx有限公司2020年xx月xx日。
開業(yè)方案的制定與實施篇三
本文目錄。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
三、工作方法：
1、建立健全三項制度；
2、落實三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，總結提高。
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為了實現(xiàn)招鞏生工作的目標，方案認為應做好以下幾個方面的工作：
（一）營造宣傳宣傳氛圍，引起社會家庭共同關注。
（二）建立控輟學小組，落實管理責任制。
（三）健全流生報告制度，做好動員復學工作。
（四）開展興趣活動，做好幫扶工作。
（五）實行招鞏生工作的追責和獎勵制度。
方案實施一年來，我校的招鞏生工作的效果有了明顯改善，學生輟學率有了明顯的下降。
當然我校的招鞏生工作形勢還依然嚴峻，還需要我們?nèi)w教師和社會的共同努力。
羅孝睦。
開業(yè)方案的制定與實施篇四
實體店開業(yè)當然需要很好的吸引人們的眼球，那么如何設計實體店開業(yè)活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于實體店開業(yè)活動的一些實施。
策劃方案。
歡迎大家參閱。
1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務;。
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;。
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;。
6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。
7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;。
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體。
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供。
一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。
二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套(2名)。
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)。
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)。
一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店。
三、開業(yè)時間：20xx年7月1日。
四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場。
五、方案適用范圍：蒙城縣。
六、活動對象：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓;。
嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的。
請柬。
盡力邀有知名度人士出席制造新聞效應提前發(fā)出。
邀請函。
(根據(jù)實際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。
嘉賓邀請范圍：
a、世紀陽光公司領導:。
b、政府相關負責人:。
c、新聞記者:。
d、經(jīng)銷商代表：
e、行業(yè)專家：劉孝明。
七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。
1)必須在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。
2)必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費人群。
3)必須在戶外進行造勢宣傳：1)選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。
4)必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。
5)必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
6)必須在各大超市門前進行電影宣傳活動。
八、開業(yè)氣氛營造。
1.空中動力傘飛行(世紀陽光太陽能撒錢啦)。
2.拱門6個。
3.聯(lián)系學校樂隊(把握人數(shù))。
4.搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。
5.花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準備。
6.門口紅地毯(印上開業(yè)主題)。
7.易拉寶(現(xiàn)場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項)。
8.專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9.附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業(yè)形式。
1.約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場。
2.安排當?shù)卣I導及公司領導講話，開業(yè)剪彩。
3.現(xiàn)場互動游戲，有獎問答(如世紀陽光形象代言人是誰?廣告播出段位的欄目等問題)由經(jīng)銷商提供獎品。
十、現(xiàn)場氛圍營造：
1.收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。
2.專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。
3.擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4.導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。
5.現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如慶開業(yè)，拿好禮,獎的就是現(xiàn)金等美工字體。
八、活動內(nèi)容(可供選擇的幾種類型)。
1.吸引消費類。
1)凡當場購買世紀陽光太陽能人數(shù)達到10人，將可參加免費太陽能抽獎。
2)收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。
3)凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
2.營造氣氛。
1)由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用。
2)開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。
3)利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
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開業(yè)方案的制定與實施篇五
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠實現(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴大銷售量。結果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他。”經(jīng)銷商追求利潤是正常的，關鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設身處地地設想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊蟆?BR> 開業(yè)方案的制定與實施篇六
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)20xx年工作情況進行調研，現(xiàn)就調研工作提出如下實施方案：
20xx年1月24日
分5個組分別對昭蘇鎮(zhèn)5個社區(qū)進行調研。
第一組負責第一社區(qū)
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負責第二社區(qū)
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負責第三社區(qū)
組長：成海(事業(yè)單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負責第四社區(qū)
組長：卡德爾拜(機關工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負責第五社區(qū)
組長：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組采取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對象要涵蓋社區(qū)各個層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談討論由各社區(qū)安排，地點一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點領導、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗，存在的主要問題和原因是什么，應如何解決。
4、對社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區(qū)有沒有積極主動地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長效機制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟情況你是否了解，你認為目前的經(jīng)費能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認為應該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟。
7、社區(qū)在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區(qū)今后的工作重點應放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
開業(yè)方案的制定與實施篇七
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設置升空氣球。
”門外設置大型拱門。
“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標。
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
”門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
?(基本內(nèi)容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))。
?慶典活動程序：
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞。
開場白。
;(店內(nèi)同時開始簽售)。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);。
?——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);。
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;。
?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領導、嘉賓剪彩!)。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
?------在歌聲中，司儀結束語，
?——慶典結束。
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。
共
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開業(yè)方案的制定與實施篇八
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級安全部門關于企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)工作要求精神，切實加強我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進，確保做到“安全第一，預防為主”的安全方針政策，為了我司各項復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進行，我司特制定了以下復工生產(chǎn)實施方案:。
一、成立復工復產(chǎn)領導小組。
組長:總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務副組長:營銷總經(jīng)理***。
副組長：運營管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設備設施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動防護用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓考核對象復產(chǎn)全部員工。
(五)培訓考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓使全體員工提高疫情防控認知、安全防護意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護容器的色母粒相關訂單。
2.入廠門囗設立疫情檢查站，復產(chǎn)員工全部檢測體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設置獨立觀察隔離室，如檢測體溫超出37.2度，用于單獨隔離觀察。
4.復產(chǎn)領導小組對廠區(qū)安全隱患實施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
5.疫情防控專員落實疫情防控物資與執(zhí)行細節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
開業(yè)方案的制定與實施篇九
（一）基本哲學：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術企業(yè)的權重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結構的影響，層次越多薪資越復雜。
（三）薪資架構：薪資分技能工資、職能工資和職務工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗、資歷作為調薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務、崗位作為調薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調薪的依據(jù)。
5、預算與分配：根據(jù)企業(yè)的財務預算及政策作為調薪的依據(jù)。
實務性探討。
（一）如何提出預算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預算一般在年底前作出。
（二）新進人員如何調薪：
原則是：1、應聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
開業(yè)方案的制定與實施篇十
一、立足實際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執(zhí)行，如果強硬執(zhí)行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。
關于作者：
開業(yè)方案的制定與實施篇十一
1、建立合理的薪資架構。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。
（二）薪資調查應考慮的層面。
1、應調查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調查內(nèi)容設計。
1、受調查公司的資料。
2、職務的資料。
3、調查項目。
（五）統(tǒng)計分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
開業(yè)方案的制定與實施篇十二
主題：“大__”的開發(fā)、__分會場的設立等諸多因素，必將帶動__經(jīng)濟飛速提升。__廣場位于__;擁有整合購物中心、寫字樓、五服務式公寓、云霄餐廳于一體的國際設施;集辦公、購物、居住、娛樂、餐飲共同架構的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會心臟動脈的首善之區(qū)。
__廣場的開業(yè)慶典，向__宣告了__時代的來臨;向中國宣告了__作為國際大都市的開始;是新時代的慶典，是新紀元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個__廣場在一片花團錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設簽到臺、禮品、紀念品發(fā)放臺;地面鋪設紅地毯，引導嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎舞臺和藍色半球形升降舞臺;上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺。
輕松愜意的迎賓茶會;。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個輕松愉快的環(huán)境?；顒訌膼芤獾南挛绮栝_始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺形式的羈絆，不要司儀刻板的報幕，不用來賓拘泥宴會的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會的尾聲中，領導的到場無疑將全場的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會。
時間：下午5：30。
地點：購物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放__廣場宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導貴賓進入主會場。
3、嘉賓入場時領取小禮物，禮物上皆標有數(shù)字。(互動節(jié)目時嘉賓憑此參與)。
4、入場嘉賓可在禮儀小姐的引領下，到購物中心內(nèi)部參觀各種設施、場所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺前拿取茶點，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺兩側，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時間：晚6：00-7：00。
地點：中心舞臺。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團。
二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團。
三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團。
四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團。
五、hiphop勁舞，表演者：__街舞組合。
六、男聲獨唱，演唱者：_。
七、女聲獨唱，演唱者：_。
八、男聲獨唱，演唱者：_。
九、女聲獨唱，演唱者：_。
十、魔術，表演者：_。
開業(yè)方案的制定與實施篇十三
近日，市委關于干部激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”出臺后，市委宣傳部及時組織機關干部認真學習，安排部署宣傳貫徹。大家通過學習認為，“三項機制”出臺及時，符合當前干部隊伍思想工作現(xiàn)狀，具有很強的針對性和操作性，對于激發(fā)宣傳干部正能量、催生干事創(chuàng)業(yè)行動力有著積極作用。
市委常委、宣傳部長馬鮮萍強調，“三項機制”是市委進一步加強干部隊伍建設，激發(fā)創(chuàng)造力，調動積極性所作出的制度保障，對于進一步落實全面從嚴治黨，激勵干部干事創(chuàng)業(yè)必將發(fā)揮積極作用。
她要求，全市宣傳文化系統(tǒng)要結合當前組織開展的“兩學一做”學習教育，組織干部職工認真學習討論，全面把握“三項機制”的核心要義，進一步增強宣傳干部的責任意識、擔當意識;要通過新聞宣傳、典型引導等形式，把“三項機制”宣傳好解讀好，在全市營造貫徹落實的濃厚氛圍;要修訂完善機關各項管理制度，特別是干部管理、考核獎懲等制度，使“三項機制”在本系統(tǒng)本部門本單位落地生根;要進一步創(chuàng)新宣傳思想文化和精神文明建設工作的思路、理念、方式和方法，為建設最具幸福感城市提供思想保障、輿論支持和精神動力。
開業(yè)方案的制定與實施篇十四
省委建立干部鼓勵激勵、容錯糾錯、能上能下“三項機制”，是落實習近平總書記“五個扎實”要求、實現(xiàn)追趕超越發(fā)展的重要舉措，其出發(fā)點和落腳點都是激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性。人社部門作為公務員管理和政府人才綜合管理部門，貫徹落實“三項機制重點”就是在激發(fā)公務員和各類人才活力、營造寬松的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上下功夫，對標銜接，找準抓手，發(fā)揮好職能作用。
一、強化政府表彰獎勵機制，讓實干者得褒獎。
人社部門是政府表彰獎勵的組織者、實施者，必須把表彰獎勵作為正向激勵的重要手段和有效措施。要完善細化政府評比達標表彰項目的評選標準，把是否落實“五大發(fā)展理念”、是否促進“追趕超越”、是否增強人民群眾的“獲得感”作為確定表彰對象的重要尺度。堅持面向基層和工作一線的工作導向，特別是那些經(jīng)濟轉型壓力大、社會矛盾困難多、改革任務比較重的地區(qū)和單位，凡是面貌變化大、進步幅度大的，加大表彰名額，提高表彰層次。加強對表彰對象的審核把關，切實讓肯實干、貢獻大的干部受表彰、得實惠。堅持公正施獎，誰表現(xiàn)優(yōu)秀獎勵誰、誰盡責實干獎勵誰，不搞平衡照顧，做到科學施獎，增強獎勵效果。擴大工作視野，不論是經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設還是生態(tài)文明建設領域的先進單位和優(yōu)秀個人，都要納入評先的視線，促進各行各業(yè)各類人員立足崗位、履職擔當、敬業(yè)奉獻。除此之外，還要給予一定的物質獎勵。對先進典型，充分利用媒體，廣泛深入宣傳報道，宣揚個人事跡、介紹工作經(jīng)驗、推廣成功做法，形成濃厚的輿論氛圍。
二、深化收入分配制度改革，讓有為者得實惠。
深化收入分配制度改革，建立合理有效的分配激勵機制，是調動公務員和各類人才積極性創(chuàng)造性的重要途徑。要完善機關事業(yè)單位工資制度，建立公務員和企業(yè)相當人員工資水平調查比較制度，全面實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作補貼和職務與職級并行制度，適當提高基層工作人員工資水平。全面落實事業(yè)單位崗位績效工資制度，個人收入同其工作績效直接掛鉤，按崗取酬、績效掛鉤、多勞多得，使績效工資分配向關鍵崗位、一線崗位傾斜。建立健全以實際貢獻為評價標準的科技創(chuàng)新人才薪酬制度，鼓勵企事業(yè)單位對緊缺急需的高層次、高技能人才實行協(xié)議工資、項目工資等，實行一流人才、一流業(yè)績、一流報酬。探索推動知識、技術、管理、技能等要素按貢獻參與分配的有效途徑，推廣中科院西安光機所、西北有色金屬研究院的經(jīng)驗做法，鼓勵各類企業(yè)采取股權獎勵、股票期權、項目收益分紅等方式，提高科研人員成果轉化收益比例。完善高層次、高技能人才特殊津貼制度，重獎在一線專業(yè)技術和技能工作崗位上取得突出業(yè)績、作出重要貢獻的專業(yè)人才。研究制定高校、科研院所等事業(yè)單位人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵支持單位人員按照規(guī)定在完成本職工作的情況下到企業(yè)兼職從事科技成果轉化活動，或在3年內(nèi)保留人事關系離崗創(chuàng)業(yè)，開展成果轉化，并通過約定獲得收益分配。
三、完善考核評價機制，讓能干者有干勁。
省委“三項機制”對干部考核評價辦法作出了安排，主要以年度目標責任、縣域經(jīng)濟社會發(fā)展、貧困縣扶貧績效考核結果為依據(jù)，符合黨的十八大提出的“完善干部考核評價機制”要求。健全完善考核評價機制，實現(xiàn)考核評價精準化、差異化，對于檢驗干部實績具有重要作用。
首先要加強平時考核。把平時考核與年度考核有效結合，進一步完善以實績?yōu)楹诵?，包括德、能、勤、績、廉在?nèi)的日?？己梭w系，實施月度、季度、半年考核或階段性重點工作的考評，以平時考核紀實手冊或考核記錄表為依據(jù)，為年度考核提供充分可靠的依據(jù)。要強化考核結果使用，將平時考核結果作為年度考核確定等次的基礎和重要依據(jù)，作為單位評選先進、推薦干部、晉升職務、競爭上崗、調整交流的重要依據(jù)，為促進干部隊伍全面進步發(fā)揮良好的激勵作用。對考核不稱職、“庸懶散”“不求有功，但求無過”“為官不為，為官亂為”、在其位不謀其政的干部，要按照“能上能下”機制規(guī)定進行追責。
其次要健全人才評價機制。堅持德才兼?zhèn)?，注重憑能力、實績和貢獻評價人才，克服唯學歷、唯職稱、唯論文等傾向。不將論文等作為評價應用型人才的限制性條件。改進人才評價考核方式，發(fā)揮政府、市場、行業(yè)組織、用人單位等多元評價主體作用。應用型人才評價應根據(jù)職業(yè)特點突出能力和業(yè)績導向。深化職稱制度改革，抓緊落實日前印發(fā)的優(yōu)化職稱管理服務工作文件，對職稱外語和計算機應用能力考試不作統(tǒng)一要求，突出用人主體在職稱評審中的主導作用，合理界定和下放職稱評審權限。清理規(guī)范職業(yè)資格許可和認定事項，在前期清理取消各類職業(yè)資格281項的基礎上，進一步加大清理規(guī)范力度，釋放人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力和人才體制機制改革新動能。要通過一系列的人才評價機制建設，向社會放權、為人才松綁，促進優(yōu)秀人才脫穎而出。
開業(yè)方案的制定與實施篇十五
一、培訓目標：
1、要使大多數(shù)人明白什么是民營企業(yè)什么是我能長期工作生活所能依靠的單位。
2、為什么要提倡大家不斷學習？
學歷低不可怕，可怕的是不求上進，不要求提高，固步自封；一個人要提高，就要從一點一滴做起，要腳踏實地，不斷追求更高的目標。
3、要使大家明白，什么是企業(yè)管理企業(yè)為什么要管理企業(yè)的管理主要包括哪些資料企業(yè)管理的基本手段是什么企業(yè)管理的重要性是什么要使大家明白企業(yè)管理是使企業(yè)不斷發(fā)展、上臺階、出效益的根本保障。
4、房地產(chǎn)投資企業(yè)應當如何實施企業(yè)管理我們的企業(yè)現(xiàn)階段又如何實施企業(yè)管理如何保障我們的企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
5、我們的員工應如何適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要。
6、我們的員工如何堅定信心，隨著企業(yè)的發(fā)展而使自我不斷提高成長。
二、培訓方法：
1、結合培訓基礎、公司現(xiàn)狀從實際出發(fā)讓員工理解企業(yè)管理的重要性；
2、結合生動案例和公司中存在的現(xiàn)象，讓我們的員工明白為什么要實施企業(yè)管理；
3、提問形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動性；
4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解本事；
5、考核形式，檢驗員工對企業(yè)管理重要性的認識和培訓的效果。
三、培訓資料：
1、什么是企業(yè)什么是民營企業(yè)；
2、公司目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；
3、公司的各項規(guī)章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
4、什么是企業(yè)管理企業(yè)為什么要進行管理；
5、企業(yè)管理的`重要性是什么；
6、企業(yè)管理的基本手段是什么；
7、我們的員工應具備什么樣的素質來適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要；
9、團隊建設的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用；
10、績效考核基本的企業(yè)管理手段的重要意義；
12、溝通技巧；部門工作流程與部門間相互溝通，工作環(huán)節(jié)交叉進行的相關制度。
四、培訓思想。
4、鞏固培訓效果，提升公司業(yè)績，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要各個部門及各級人員的支持和配合，以進取向上的心態(tài)，將培訓工作的實質效果最大化，使培訓更歡樂，工作更有效。
五、培訓目標。
公司員工的常有心態(tài)這山望著那山高，把自我看的很高，眼高手低；結果是這個企業(yè)干不好，別的企業(yè)你也不可能干好；在民營企業(yè)工作的根本老板的品行、企業(yè)的前景、工作的氛圍、自身的發(fā)展、自身受尊重程度、生活的舒適度。
3、員工懂得了“企業(yè)第一”的重要意義；
6、堅持良好的自我更新本事，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造企業(yè)競爭力的必由之路。
六、培訓管理。
2、培訓重視程度：對各部門的培訓參與完成情景進行考評，并計入績效分數(shù)；
3、培訓考核結果：培訓考核不合格者將以總結文件形式上報各部門經(jīng)理及公司領導，視情景處理。
七、培訓效果評估。
3、受訓人員對工作態(tài)度、方式的改善；
4、培訓對公司帶來的影響及回報。
八、培訓考核培訓效果評估。
考核采用問答形式，現(xiàn)場解答，現(xiàn)場評分，現(xiàn)場答辯，構成一種活躍的學習氛圍，讓員工真正愛學習，愛培訓，不把培訓看做一種負擔；讓培訓成為公司的一種常態(tài)。
九、培訓時間安排：
每月第一周的周六上午。
開業(yè)方案的制定與實施篇十六
從心理學的角度講，獎懲制度是通過一系列正刺激和副刺激的作用，引導和規(guī)范員工的行為朝著符合企業(yè)需求方向發(fā)展。對希望出現(xiàn)的行為，公司用獎勵進行強化，也就是正刺激；對不希望出現(xiàn)的行為，利用處罰措施進行約束，也就是副刺激。二者相輔相成，才會有效促進企業(yè)目標的實現(xiàn)。
一、建立切實可行的績效考評體系這是企業(yè)實行獎懲的前提。
績效考評體系應根據(jù)公司的發(fā)展，科學地設置機構和崗位，明確各崗位的職責，進行崗位評價，然后根據(jù)崗位描述進行績效考評?？冃Э荚u主要是用一定的量化標準對人作出的業(yè)績和效果進行衡量。它是一項經(jīng)常性的工作，一般每年一到兩次?？冃Э荚u的第一步就要確定績效考評指標體系。將考評指標設計成兩大類，工作成果類和行為表現(xiàn)類。工作成果類：即員工是否按時、按質、按量完成本職工作，有無創(chuàng)造性結果等。行為表現(xiàn)類：即員工在執(zhí)行崗位職責時所表現(xiàn)出來的行為和工作態(tài)度等。
現(xiàn)實生活中有些管理者往往對考評并不認真，原因可能是怕得罪人，從而回避矛盾，或因為考評標準不明確，而不愿意考評。如果對員工不進行考評或進行錯誤的考評，都會使績效和獎懲脫離，甚至挫傷員工積極性，違背獎懲的初衷。所以，企業(yè)應建立一套完善的績效考核評價體系，并盡可能地做到考評的科學化、可行性、時效性。
二、建立科學合理的薪酬體系這是企業(yè)最基本的獎懲手段。
薪酬與崗位、責任大小、業(yè)績優(yōu)劣等密切掛鉤。通過薪酬的差距及浮動實施獎懲。企業(yè)經(jīng)營者可以根據(jù)其掌管的資產(chǎn)大小、收益狀況實行年薪制，把企業(yè)效益與個人經(jīng)濟上、職業(yè)上的風險聯(lián)系起來。薪酬分配應體現(xiàn)20：80原則，即向企業(yè)20%的核心員工傾斜，有效體現(xiàn)薪酬的獎勵職能。企業(yè)員工按月發(fā)放的固定部分可占40%-50%，其余部分根據(jù)績效考評上下浮動進行獎懲。
在設計薪酬體系時，還應包括一定的福利。它是企業(yè)對薪酬體系獎懲職能的一種補充，以貨幣、實物及一些服務形式來表現(xiàn)。如津貼、休假、私人保險、使用公車等。
三、建立能上能下的用人機制這是企業(yè)實行獎懲的重要手段。
晉升職務的獎勵作用是多方面的。首先它標志著個人能力得到展現(xiàn)并被認可，能夠增強員工的自信心；其次是個人在組織及社會上的地位很高，帶來極大的心理滿足；第三是職務晉升意味著薪酬和待遇的提高，能給自己和家人帶來更多的實惠；第四是推動了實現(xiàn)個人價值的過程，為實現(xiàn)自身價值提供了一個更高的起點。采取這種獎勵手段必須遵循以下兩個原則：一是必須建立在嚴格考核的基礎上，被晉升者必須有出色的業(yè)績，并有承擔所任崗位的能力；二是晉升職務的激勵作用必須是雙向的，既能激勵其本人，同時對組織的其他成員也起到激勵作用。晉升職務的人選要令人心服口服，這樣才能充分地調動晉升者和其他員工兩方面的積極性。要做到這一點，必須保證晉升職務的客觀性和公正性。
做到客觀、公正，就要建立一套能上能下的用人機制。目前在企業(yè)中（主要是國有企業(yè)），仍存在著能上不能下的問題，要貫徹公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推行公開選拔、競爭上崗等方式。對于確實業(yè)績平平，甚至給企業(yè)造成較大損失者，必須堅決予以降職或免職。做不到能者上、平者讓、庸者下，就無法真正體現(xiàn)用人機制上的獎懲作用。
四、建立以人為本的培訓與發(fā)展制度這是企業(yè)實行獎勵的一個重要方面。
以人為本是當今人力資源開發(fā)理論的核心精神，員工是企業(yè)最主要的資源，所有員工的'培訓與發(fā)展都是企業(yè)需要的。除了普通的培訓與發(fā)展計劃外，給予優(yōu)秀或業(yè)績出色員工特殊的培訓與發(fā)展機會，使他們獲得承擔更高級職務所需要的知識和能力的機會，這是屬于較高層次的獎勵。
企業(yè)應給員工，尤其對優(yōu)秀員工提供各種供個人發(fā)展的平臺，給他們提供發(fā)展的舞臺和空間，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)夢想。同時引導這種個人目標與組織的需要相匹配。有時一個好的培訓與發(fā)展機會，比薪酬更受到重視，人們可以得到從金錢中得不到的榮譽與成就感。五、執(zhí)行獎懲制度必須賞罰分明這是企業(yè)有效執(zhí)行獎懲制度的需要。
獎懲制度體現(xiàn)了企業(yè)價值取向，必須明確鼓勵什么，反對什么，提倡什么，抑制什么。在獎懲中須注意六個問題：第一、企業(yè)的獎與罰必須并存，做到獎優(yōu)罰劣；第二、獎懲要及時。一切問題在它發(fā)生之后要及時獎勵或懲罰，否則獎懲的效果就會大大削弱；其三、要注意守信。即該兌現(xiàn)的獎勵不可不兌，否則會失信于民，以后再去號召鼓勵也無人聽從；第四、要注意實行公正的差別獎勵。必須反對平均主義，平均分配獎勵等于沒有獎勵；第五、獎懲要適度。
讓職工持有企業(yè)的股份，把個人利益與企業(yè)的利益緊緊聯(lián)在一起，不僅可以參與企業(yè)收益分紅，還可以以股權參與公司決策。這種權力方面的刺激，更有利于將職工的利益與公司的遠大目標結合起來。應該說，這是在市場經(jīng)濟體制逐步完善過程中一種有效的獎勵手段。
對于未上市的企業(yè)也可試行模擬仿真股票，將現(xiàn)有的公司資本劃分為等額的股份，股票與之對應，隨著公司效益的增減，股票價格產(chǎn)生變化，以此來確立公司的模擬股票。通過模擬股票價格的上漲或下跌狀況，實現(xiàn)在沒有上市的前提下操作股票期權，達到激勵員工的目的。
企業(yè)獎懲制度的科學實施，是企業(yè)目標實現(xiàn)的保證。只有科學地實施獎懲制度，企業(yè)才可能形成強大的合力，實現(xiàn)不同時期、不同地點、不同類型的不同目標。
開業(yè)方案的制定與實施篇十七
1、等中點：指在同一職等中所有薪點中的中間之點，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點薪：指每一職等的最高職級的該點，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點薪。
4、最低點薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務分類：隨著扁平化的組織，職務級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
開業(yè)方案的制定與實施篇十八
一、工作目標：
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步建立健全并落實“三項制度”，強化干部的服務意識、責任意識和法制意識，進一步規(guī)范機關行為，優(yōu)化服務質量，提高工作效率，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)機關工作作風明顯改進，機關效率和公共服務質量明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化，人民對機關的.滿意度大大提升。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負責制。（遵循熱情周到、文明主動、行政規(guī)范、及時高效的原則）。
2、限時辦結制。（遵循準時、規(guī)范、高效、負責的原則）。
3、責任追究制。（遵循有錯必糾、違法必究的原則）。
工作方法：
1、建立健全三項制度；
3、強化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強領導，提高認識；
2、搞好宣傳、營造氛圍；
3、注重實效，提高。