“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度安全工作述職報(bào)告篇一
基于這點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我力求把學(xué)法指導(dǎo)貫穿于語(yǔ)文教學(xué)全過(guò)程。那里的全過(guò)程既指一堂課中自始至終的每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，又指?jìng)湔n、上課、輔導(dǎo)、批改的整個(gè)過(guò)程。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我每上一堂語(yǔ)文課，每教一篇課文前，除了確定思想教育、知識(shí)教學(xué)、基本訓(xùn)練方面的任務(wù)之外，還要確定幫忙學(xué)生領(lǐng)會(huì)、掌握或運(yùn)用哪些學(xué)習(xí)方法，并在課堂教學(xué)中不失時(shí)機(jī)地向?qū)W生滲透，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟、運(yùn)用。在設(shè)計(jì)練習(xí)題和批改作業(yè)時(shí)也注意啟發(fā)學(xué)生掌握和鞏固有關(guān)的學(xué)習(xí)方法。下面結(jié)合自己多年來(lái)一向從事的中、高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)談幾點(diǎn)做法。
一、教給學(xué)生讀懂不同類型文章的方法
從體裁上看，課本中寫(xiě)人、敘事、寫(xiě)景狀物的文章數(shù)量較多。每一類文章我都先下功夫，花時(shí)間“扶”著學(xué)生學(xué)習(xí)一、兩篇，讓學(xué)生在理解知識(shí)的同時(shí)，掌握學(xué)習(xí)方法，然后引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已掌握的學(xué)習(xí)方法自學(xué)其它篇。
以寫(xiě)人為主的文章，一般都是透過(guò)人物的語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)、心理活動(dòng)等的描述來(lái)表現(xiàn)其思想品質(zhì)。教學(xué)中我就引導(dǎo)學(xué)生抓住這些描述來(lái)學(xué)習(xí)。在理解課文資料的基礎(chǔ)上，再讓學(xué)生回憶學(xué)習(xí)過(guò)程，體會(huì)、總結(jié)學(xué)習(xí)方法。如教《窮人》一課時(shí)，我先讓學(xué)生找出動(dòng)作的詞，再讓學(xué)生找出形容其心理活動(dòng)的句子，啟發(fā)學(xué)生說(shuō)說(shuō)漁夫和桑娜的性格特征是用什么方法體會(huì)到的。
再教類似的課文《賣火柴的小女孩》《凡卡》等課文，首先引導(dǎo)學(xué)生回憶《窮人》一課抓住人物動(dòng)作及動(dòng)作狀態(tài)的詞語(yǔ)體會(huì)人物品質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，再讓學(xué)生用這種方法自學(xué)，既提高了閱讀效率，又鞏固了以寫(xiě)人為主的文章的學(xué)習(xí)方法。
以寫(xiě)景、狀物為主的文章，大部分有總起句和總結(jié)句。教學(xué)中，我就幫忙學(xué)生掌握抓總起句、總結(jié)句讀懂課文的方法。如：教《山中訪友》這篇課文的時(shí)候，我首先啟發(fā)學(xué)生從題目理解這是寫(xiě)景為主的文章，再聯(lián)系學(xué)過(guò)的課文，使學(xué)生意識(shí)到能夠用抓總起句、總結(jié)句的學(xué)習(xí)方法，并運(yùn)用這種方法去自學(xué)。
二、教給學(xué)生讀懂文章的具體方法
要培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)潛力，僅僅教給他們讀懂各類文章的基本方法是不夠的。只有教給他們讀懂文章的具體方法，才能到達(dá)“用不著教”的目的。
(一)教給學(xué)生哪些方法
從識(shí)字、解詞、釋句，到給文章劃分段落，歸納段意，中心思想；從理解文章題目，理解、思考老師提出的問(wèn)題到自己能圍繞課題、圍繞課文的某一詞句提出問(wèn)題，思考問(wèn)題，從理解文章的語(yǔ)言文字，到體會(huì)其內(nèi)涵，品味作者遣詞造句、布局謀篇的方法都需要教。
(二)怎樣教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法
是把方法“灌”給學(xué)生，還是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中“悟”出方法，掌握規(guī)律答案當(dāng)然是后者。實(shí)踐證明只有讓學(xué)生在學(xué)習(xí)實(shí)踐中自己“悟”出方法，才能掌握得牢，運(yùn)用得靈活。我主要透過(guò)以下三條途徑幫忙學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，提高自學(xué)潛力。
1示范引導(dǎo)，舉一反三
有的課文結(jié)構(gòu)鮮明，寫(xiě)法類似，我就以某一段為例，在具體的教學(xué)活動(dòng)中，引導(dǎo)學(xué)生“悟”出學(xué)習(xí)方法，然后讓學(xué)生“反三”用同樣的方法自學(xué)其它段落。之后讓學(xué)生運(yùn)用這樣的方法去自學(xué)寫(xiě)山的部分，收到良好效果。
2借機(jī)滲透，適時(shí)點(diǎn)撥
學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有時(shí)會(huì)不自覺(jué)地運(yùn)用一些較好的，甚至是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。若教師能抓住這些時(shí)機(jī)借機(jī)滲透，適時(shí)點(diǎn)撥，幫忙學(xué)生掌握這些學(xué)習(xí)方法，久而久之，自學(xué)潛力必然得到提高。
學(xué)生在討論中，領(lǐng)悟了“在圍繞總起句學(xué)習(xí)的時(shí)候，不能忽略總起句中的關(guān)鍵詞”這一學(xué)習(xí)方法。在讀、議中，有的學(xué)生提出：“作者為什么把貓?jiān)诟寮埳喜鹊呐K腳印比喻成梅花”當(dāng)有的學(xué)生談到作者是以此來(lái)表達(dá)對(duì)貓的喜愛(ài)之情時(shí)，我又借機(jī)滲透在學(xué)習(xí)狀物為主的文章時(shí)要注意體會(huì)作者的思想感情的學(xué)習(xí)方法。之后讓學(xué)生找出課文中還有哪些地方表達(dá)了作者喜愛(ài)貓的思想感情。學(xué)生不但加深了對(duì)課文資料的理解，還掌握并實(shí)踐了從字里行間體會(huì)作者所抒發(fā)的思想感情的學(xué)習(xí)方法。
3總結(jié)積累，鼓勵(lì)運(yùn)用
我們都明白，學(xué)習(xí)有法，但學(xué)無(wú)定法。學(xué)習(xí)方法有一般的規(guī)律性，也有其特殊性。由于學(xué)生的氣質(zhì)、智力、基礎(chǔ)存在差異，在學(xué)法的適應(yīng)性上也有差異性，所以在總結(jié)課文時(shí)，我總要引導(dǎo)學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過(guò)程，說(shuō)說(shuō)自己采用了哪些學(xué)習(xí)方法，其中什么方法效果好，并把這些方法分類積累起來(lái)，以便運(yùn)用時(shí)信手拈來(lái)。以理解句子的方法為例，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的訓(xùn)練，大部分學(xué)生就能比較熟練地運(yùn)用“一抓、二聯(lián)、三問(wèn)、四想、五體會(huì)”的方法。
“一抓”，指抓重點(diǎn)詞語(yǔ)、關(guān)聯(lián)詞、表達(dá)方法等；“二聯(lián)”，指聯(lián)系課題，聯(lián)系上下文，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系總起句、總結(jié)句、中心句，聯(lián)系段、篇主要資料，聯(lián)系作者的寫(xiě)作意圖等；’三問(wèn)”，指理解每個(gè)句子時(shí)都能夠問(wèn)寫(xiě)的什么，怎樣寫(xiě)的以及為什么要這樣寫(xiě)；“四想”，主要指展開(kāi)想象；“五體會(huì)”，主要指體會(huì)句子所表達(dá)的思想感情。
當(dāng)學(xué)生掌握了一些學(xué)習(xí)方法之后，我一方面在語(yǔ)文課上啟發(fā)引導(dǎo)他們運(yùn)用，另一方面在課外活動(dòng)中鼓勵(lì)他們運(yùn)用。每學(xué)期我都選取一部分小學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作，讓每一個(gè)學(xué)生都選取的學(xué)習(xí)方法自學(xué)，然后匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)方法和收獲，再組織全班學(xué)生講評(píng)誰(shuí)的學(xué)習(xí)方法，誰(shuí)的收獲。這種比賽，不僅僅擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，而且提高了學(xué)生的自學(xué)潛力。
總之，寓學(xué)法指導(dǎo)于語(yǔ)文教學(xué)之中，是提高課堂教學(xué)效率的重要途經(jīng)，是培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)潛力的重要手段。
年度安全工作述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我于進(jìn)入分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：
一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況
一是從銷售業(yè)績(jī)看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷模式先后開(kāi)拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
半年來(lái)，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
述職人：
20xx年6月15日
年度安全工作述職報(bào)告篇三
今年，鎮(zhèn)黨委政府高度重視安全生產(chǎn)管理工作，用心做好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)和基層工作，成功迎接了全市“兩基”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我區(qū)的召開(kāi)，全年安全生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)均到達(dá)預(yù)定目標(biāo)，我鎮(zhèn)安全工作取得了良好的社會(huì)影響。為進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)干部抓安全生產(chǎn)保人民生命財(cái)產(chǎn)安全的自覺(jué)性和用心性，促進(jìn)我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)的根本好轉(zhuǎn)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗(yàn)得失和20xx年安全生產(chǎn)工作基本思路簡(jiǎn)要總結(jié)和安排如下。
本年工作
一、建制度，明職責(zé)，從制度上鞏固安全生產(chǎn)的根本
為明確各職能部門和鎮(zhèn)村干部、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人在安全生產(chǎn)管理工作中的職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政職責(zé)追究的規(guī)定》（國(guó)務(wù)院302號(hào)令）等相關(guān)法律法規(guī)，我鎮(zhèn)制定了《安全生產(chǎn)管理工作制度》，并以鎮(zhèn)人民政府（20xx）01號(hào)文件發(fā)布施行。其主要資料為涵蓋了政府的13項(xiàng)安全管理工作職責(zé)、14個(gè)職能部門及相關(guān)辦、站、所的安全管理職責(zé)）、政府領(lǐng)導(dǎo)及安全生產(chǎn)委員會(huì)成員工作職責(zé)、各專門安全管理人員工作職責(zé)、一般鎮(zhèn)干部管理安全的職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位及其負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)工作職責(zé)、安全生產(chǎn)從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù)、工會(huì)在安全生產(chǎn)事項(xiàng)中的權(quán)利、村（居）民委員會(huì)安全工作職責(zé)、安全協(xié)管員工作職責(zé)及12項(xiàng)安全工作制度，從根本上解決了安全管理工作職責(zé)不明的問(wèn)題，使我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)管理走上了制度化軌道。
二、劃職責(zé)，“人盯人”，細(xì)化分解職責(zé)向管理要安全
我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)主抓、副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)包村駐點(diǎn)分門別類抓行業(yè)和區(qū)域安全、具體業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)、一般干部與村組干部全面參與并嚴(yán)格職責(zé)追究的安全生產(chǎn)管理職責(zé)制度，并采取金字塔式的目標(biāo)管理模式將安全生產(chǎn)管理職責(zé)落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)、辦（站、所）、村居委會(huì)和廠礦企業(yè)負(fù)責(zé)人人頭：1、以鎮(zhèn)人民政府與各基層單位簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)書(shū)，將全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)控制目標(biāo)、工作目標(biāo)分解到各村居委會(huì)及企事業(yè)單位，各駐村干部的安全監(jiān)督管理職責(zé)也一并納入；2、以鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)（黨委副書(shū)記）與各分管安全、農(nóng)業(yè)及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事務(wù)等的黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)簽訂專門的安全生產(chǎn)分級(jí)管理職責(zé)書(shū)；3、各分管黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)與鎮(zhèn)船管站、水務(wù)農(nóng)機(jī)站、林業(yè)站等專業(yè)管理部門和社會(huì)事務(wù)辦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦等綜合管理部門以及朝天中心國(guó)土所等區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)派出單位簽訂了安全生產(chǎn)管理職責(zé)書(shū)；4、以鎮(zhèn)船管站與各船主（駕長(zhǎng)）、以鎮(zhèn)水務(wù)農(nóng)機(jī)管理站與各車主分別簽訂專業(yè)的安全管理職責(zé)書(shū)；并重點(diǎn)針對(duì)客運(yùn)車輛、鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、重點(diǎn)企業(yè)簽訂了有鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)責(zé)、副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系的專題安全管理職責(zé)書(shū)；5、明確了安全生產(chǎn)各專業(yè)管理人員和安全協(xié)管員以及一般干部在安全生產(chǎn)監(jiān)督管理之中的職責(zé)，并在平時(shí)的工作匯報(bào)和年度工作考核時(shí)將
安全生產(chǎn)工作一并匯報(bào)和考核；6、以鎮(zhèn)人民政府分管國(guó)土工作的領(lǐng)導(dǎo)為主，與各地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)所在的村建立了地質(zhì)災(zāi)害防治工作職責(zé)制度，并由朝天中心國(guó)土所落實(shí)了地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)和汛期巡查工作，同時(shí)建立起各基層單位地質(zhì)災(zāi)害防治工作站和群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)，有效避免了災(zāi)害的發(fā)生。7、建立了基層單位安全生產(chǎn)工作月報(bào)告制度，由鎮(zhèn)人民政府駐各基層單位負(fù)責(zé)人簽字后將“朝天鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作報(bào)告單（月）”報(bào)回，堵住了管理職責(zé)履行上的一些漏洞，從而有效地提高了干部管安全的職責(zé)心。
三、建機(jī)制，抓落實(shí)，從基層安全組織建設(shè)上找安全生產(chǎn)的保障
鎮(zhèn)人民政府透過(guò)建立鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)（政府職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)安全工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）、安辦（包括各成員單位和專兼職安全管理人員）、鎮(zhèn)駐村居委會(huì)（企業(yè)）安全生產(chǎn)指導(dǎo)組、村居委會(huì)（企業(yè)）安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、村居民小組（車間、班組）安全員、安全協(xié)管員這一組織體系，并根據(jù)省政府的有關(guān)規(guī)定和本地實(shí)際建立了保障安全生產(chǎn)的一系列制度如隱患排查整治三級(jí)管理制度、“六長(zhǎng)會(huì)商”制度、安全協(xié)管員制度、安全教育培訓(xùn)制度、安全信息工作制度、事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)告誡制度、安全督辦制度、目標(biāo)管理和一票否決制度、安全隱患違章違法行為舉報(bào)等制度，同時(shí)制定了《自然災(zāi)害應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)重特大事故應(yīng)急救援預(yù)案》和其他廠礦企業(yè)、村居委會(huì)、中小學(xué)校安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，這樣，就實(shí)現(xiàn)了安全隱患違章違法行為從排查到回報(bào)到整治到處罰的全過(guò)程和管理者、經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)人員的全員監(jiān)控；，初步構(gòu)成了一套行之有效的安全監(jiān)管體制。
四、強(qiáng)投入，抓整治，建示范，以強(qiáng)勁的工作力度和措施保障安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)
今年，我鎮(zhèn)從極其緊張的財(cái)力中拿出專項(xiàng)資金進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患整改和基礎(chǔ)設(shè)施、陣地建設(shè)，極大地改變了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件。
一是新建煙燈小客渡碼頭一座和三灘、煙燈等村組公路40余公里。
二是籌集資金10余萬(wàn)元解決了青云、煙燈等村小危房改造問(wèn)題，目前，全鎮(zhèn)中小學(xué)校已無(wú)危房，能夠保證學(xué)生安全行課。朝天小學(xué)、籌筆小學(xué)狠抓中心校和各村小安全管理，按照區(qū)教育主管部門和政府安全工作要求抓促到位，已連續(xù)三年未發(fā)生一齊安全事故。
三是協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件。朝天頁(yè)巖機(jī)磚廠（私營(yíng)）自籌資金50萬(wàn)元進(jìn)行技改，現(xiàn)已全面改造完畢，制磚車間面貌煥然一新，安全警示、宣傳標(biāo)語(yǔ)制作規(guī)范。龍洞背水電站結(jié)合安全生產(chǎn)示范單位建設(shè)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理組織機(jī)構(gòu)、陣地、監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)及制度建設(shè)，企業(yè)安全運(yùn)轉(zhuǎn)已達(dá)20xx天，效益良好。
四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查和執(zhí)法力度。駐鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)察員和各安全生產(chǎn)管理部門及工作人員認(rèn)真履行職責(zé)，定期不定期地進(jìn)行了安全檢查和隱患整治復(fù)查，并依法對(duì)違反安全生產(chǎn)法的違法行為人和單位予以處罰，有效制止了安全生產(chǎn)違法行為，遏制了生產(chǎn)安全事故發(fā)生。
六是抓住規(guī)范管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的契機(jī)，狠抓安全生產(chǎn)管理示范崗、安全示范村（企業(yè)）、安全示范點(diǎn)建設(shè)，以點(diǎn)促面，以典型帶動(dòng)全局。一是抓了鎮(zhèn)安辦內(nèi)務(wù)建設(shè)。制作了安全生產(chǎn)“四圖一表”（行政區(qū)劃圖、機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖、重點(diǎn)部位監(jiān)控圖、監(jiān)管職責(zé)分工網(wǎng)絡(luò)圖和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表）、安全生產(chǎn)行政執(zhí)法崗及安全生產(chǎn)工作制度公示欄和安全生產(chǎn)重點(diǎn)車、船、企業(yè)監(jiān)控職責(zé)公示以及安全生產(chǎn)管理活動(dòng)剪影展版；規(guī)范了安全生產(chǎn)管理檔案。駐鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)察員、車輛安全管理員、企業(yè)安全管理員、森林防火安全管理員等崗位還分別制作了桌卡。二是抓了樓房、清風(fēng)、金堆等安全示范村建設(shè)，統(tǒng)一格調(diào)制作了村行政區(qū)劃及重點(diǎn)監(jiān)控部位分布圖、安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖、領(lǐng)導(dǎo)小組成員及分工、村委會(huì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作職責(zé)，并建立了詳細(xì)的村級(jí)安全生產(chǎn)工作制度。三是抓了明月峽水上交通安全示范點(diǎn)建設(shè)。在新建的明月峽碼頭，川朝天游001、川朝天快001嚴(yán)格執(zhí)行客渡船航次簽單的規(guī)定，嚴(yán)格審查船舶船員安全經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和適航條件，并分別制作了安全管理職責(zé)公示牌，重點(diǎn)落實(shí)了鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理第一、二職責(zé)人和副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包船職責(zé)人、村委會(huì)包船職責(zé)人、船舶日常安全管理職責(zé)人以及現(xiàn)場(chǎng)安全檢查職責(zé)人，將船舶安全監(jiān)管鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下職責(zé)人公示到船舶碼頭，廣泛理解群眾監(jiān)督。四是抓了安全生產(chǎn)許可證的辦理工作。轄區(qū)內(nèi)非煤礦山和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)均按照法定程序辦理了安全生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)許可證。
七是抓了安全生產(chǎn)工作督辦和安全告誡兩項(xiàng)工作的落實(shí)。根據(jù)省政府制定的七項(xiàng)安全工作制度，我們?cè)诎踩a(chǎn)工作事項(xiàng)的督查督辦上狠下工夫，對(duì)安全生產(chǎn)抓促不力、整改隱患不到位的管理部門、村居委會(huì)、企業(yè)下發(fā)安全工作督辦通知，限期辦結(jié)并將狀況及時(shí)報(bào)回；對(duì)不履行職責(zé)，轄區(qū)（單位）安全隱患突出、事故頻發(fā)的單位和個(gè)人予以安全告誡，情節(jié)嚴(yán)重的，依法追究有關(guān)職責(zé)人黨紀(jì)政紀(jì)處分直至追究刑事職責(zé)。這樣，就有效地改變了干部敷衍塞責(zé)、人浮于事和重項(xiàng)目發(fā)展、輕安全監(jiān)管的作風(fēng)，最終以踏實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度抓好安全生產(chǎn)，從而確保全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)得到徹底鞏固。
存在的問(wèn)題和下一步工作打算
在今年全市的“兩基”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我鎮(zhèn)被市安委會(huì)評(píng)為市級(jí)“安全生產(chǎn)規(guī)范管理單位”建立“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作得到外界認(rèn)可，區(qū)內(nèi)外鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)紛紛前來(lái)我鎮(zhèn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。但我們深知，安全生產(chǎn)管理工作任重而道遠(yuǎn)，我們的工作也存在必須問(wèn)題。
一、存在的問(wèn)題
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管權(quán)限受限，難以根治安全隱患。我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作雖然取得了必須的執(zhí)法權(quán)限，針對(duì)工礦企事業(yè)單位能夠理順監(jiān)管關(guān)系，但我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理領(lǐng)域最為突出也最讓人擔(dān)憂的是車輛和船舶安全，我們無(wú)權(quán)處理和處罰，經(jīng)營(yíng)業(yè)主和從業(yè)人員難以服從管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)一些典型違章違法行為鞭長(zhǎng)莫及。
2、道路交通安全管理體制不順。道路交通安全管理法律法規(guī)遠(yuǎn)不如水上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)履行監(jiān)管職責(zé)難度大。*已經(jīng)未“包”車，但區(qū)級(jí)部門仍然要求報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包車名單，無(wú)疑給鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部再加一把鎖鏈，增加一份隨時(shí)可能兌現(xiàn)的巨額職責(zé)“支票”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部無(wú)職無(wú)權(quán)，到底如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是擺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部面前的一大難題，從而使鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦落實(shí)包車職責(zé)時(shí)怨聲載道，極不利于基層安全監(jiān)管工作。
3、安全生產(chǎn)投入大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)力負(fù)擔(dān)困難。稅費(fèi)改革后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政更為緊張，資金投入難度進(jìn)一步加大，隱患整改難以落實(shí)。
4、安全監(jiān)管屬于新生事物，群眾認(rèn)識(shí)高，理解卻不到位。只有加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳力度，才能避免更多的事故發(fā)生。
5、安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍不規(guī)范。安全生產(chǎn)實(shí)行綜合監(jiān)督和專業(yè)監(jiān)督相結(jié)合的原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦在履行綜合監(jiān)督職責(zé)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻缺乏明確的專業(yè)管理隊(duì)伍。而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一專多能、一人多職、眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象很普遍，監(jiān)管力度有限，時(shí)間難以保障，監(jiān)管的效果就難以顯現(xiàn)。
二、明年工作打算
1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳。結(jié)合新頒布的安全生產(chǎn)法規(guī)，重點(diǎn)宣傳《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等法律法規(guī)和安全生產(chǎn)基本知識(shí)，提高從業(yè)人員和廣大群眾安全生產(chǎn)意識(shí)。
2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查和隱患整改督查力度，消除事故隱患。
3、以政府文件和辦公會(huì)議再次明確安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管和專業(yè)監(jiān)管人員職責(zé)，明確全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管體制。
4、加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度，重點(diǎn)針對(duì)負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的部門履行監(jiān)管職責(zé)的狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作狀況進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督和處理處罰；加大安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作力度，重點(diǎn)針對(duì)事故多發(fā)地區(qū)、行業(yè)以及高危險(xiǎn)企業(yè)展開(kāi)；加大安全生產(chǎn)工作督查督辦力度，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)書(shū)對(duì)照檢查基層單位安全生產(chǎn)工作開(kāi)展?fàn)顩r和轄區(qū)、單位、管理領(lǐng)域事故發(fā)生狀況，對(duì)事故多發(fā)單位、部門、村居委會(huì)及其負(fù)責(zé)人按照國(guó)務(wù)院302號(hào)令之規(guī)定予以黨紀(jì)政紀(jì)處理。
5、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行安全生產(chǎn)管理專人專職專抓、各職能部門全面管理各司其職、全體干部多方配合共管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理體制，堵住安全監(jiān)管的漏洞。
6、用心推進(jìn)“安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建立活動(dòng)，力爭(zhēng)省級(jí)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立達(dá)標(biāo)。
年度安全工作述職報(bào)告篇一
基于這點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我力求把學(xué)法指導(dǎo)貫穿于語(yǔ)文教學(xué)全過(guò)程。那里的全過(guò)程既指一堂課中自始至終的每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，又指?jìng)湔n、上課、輔導(dǎo)、批改的整個(gè)過(guò)程。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我每上一堂語(yǔ)文課，每教一篇課文前，除了確定思想教育、知識(shí)教學(xué)、基本訓(xùn)練方面的任務(wù)之外，還要確定幫忙學(xué)生領(lǐng)會(huì)、掌握或運(yùn)用哪些學(xué)習(xí)方法，并在課堂教學(xué)中不失時(shí)機(jī)地向?qū)W生滲透，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟、運(yùn)用。在設(shè)計(jì)練習(xí)題和批改作業(yè)時(shí)也注意啟發(fā)學(xué)生掌握和鞏固有關(guān)的學(xué)習(xí)方法。下面結(jié)合自己多年來(lái)一向從事的中、高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)談幾點(diǎn)做法。
一、教給學(xué)生讀懂不同類型文章的方法
從體裁上看，課本中寫(xiě)人、敘事、寫(xiě)景狀物的文章數(shù)量較多。每一類文章我都先下功夫，花時(shí)間“扶”著學(xué)生學(xué)習(xí)一、兩篇，讓學(xué)生在理解知識(shí)的同時(shí)，掌握學(xué)習(xí)方法，然后引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已掌握的學(xué)習(xí)方法自學(xué)其它篇。
以寫(xiě)人為主的文章，一般都是透過(guò)人物的語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)、心理活動(dòng)等的描述來(lái)表現(xiàn)其思想品質(zhì)。教學(xué)中我就引導(dǎo)學(xué)生抓住這些描述來(lái)學(xué)習(xí)。在理解課文資料的基礎(chǔ)上，再讓學(xué)生回憶學(xué)習(xí)過(guò)程，體會(huì)、總結(jié)學(xué)習(xí)方法。如教《窮人》一課時(shí)，我先讓學(xué)生找出動(dòng)作的詞，再讓學(xué)生找出形容其心理活動(dòng)的句子，啟發(fā)學(xué)生說(shuō)說(shuō)漁夫和桑娜的性格特征是用什么方法體會(huì)到的。
再教類似的課文《賣火柴的小女孩》《凡卡》等課文，首先引導(dǎo)學(xué)生回憶《窮人》一課抓住人物動(dòng)作及動(dòng)作狀態(tài)的詞語(yǔ)體會(huì)人物品質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，再讓學(xué)生用這種方法自學(xué)，既提高了閱讀效率，又鞏固了以寫(xiě)人為主的文章的學(xué)習(xí)方法。
以寫(xiě)景、狀物為主的文章，大部分有總起句和總結(jié)句。教學(xué)中，我就幫忙學(xué)生掌握抓總起句、總結(jié)句讀懂課文的方法。如：教《山中訪友》這篇課文的時(shí)候，我首先啟發(fā)學(xué)生從題目理解這是寫(xiě)景為主的文章，再聯(lián)系學(xué)過(guò)的課文，使學(xué)生意識(shí)到能夠用抓總起句、總結(jié)句的學(xué)習(xí)方法，并運(yùn)用這種方法去自學(xué)。
二、教給學(xué)生讀懂文章的具體方法
要培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)潛力，僅僅教給他們讀懂各類文章的基本方法是不夠的。只有教給他們讀懂文章的具體方法，才能到達(dá)“用不著教”的目的。
(一)教給學(xué)生哪些方法
從識(shí)字、解詞、釋句，到給文章劃分段落，歸納段意，中心思想；從理解文章題目，理解、思考老師提出的問(wèn)題到自己能圍繞課題、圍繞課文的某一詞句提出問(wèn)題，思考問(wèn)題，從理解文章的語(yǔ)言文字，到體會(huì)其內(nèi)涵，品味作者遣詞造句、布局謀篇的方法都需要教。
(二)怎樣教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法
是把方法“灌”給學(xué)生，還是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中“悟”出方法，掌握規(guī)律答案當(dāng)然是后者。實(shí)踐證明只有讓學(xué)生在學(xué)習(xí)實(shí)踐中自己“悟”出方法，才能掌握得牢，運(yùn)用得靈活。我主要透過(guò)以下三條途徑幫忙學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，提高自學(xué)潛力。
1示范引導(dǎo)，舉一反三
有的課文結(jié)構(gòu)鮮明，寫(xiě)法類似，我就以某一段為例，在具體的教學(xué)活動(dòng)中，引導(dǎo)學(xué)生“悟”出學(xué)習(xí)方法，然后讓學(xué)生“反三”用同樣的方法自學(xué)其它段落。之后讓學(xué)生運(yùn)用這樣的方法去自學(xué)寫(xiě)山的部分，收到良好效果。
2借機(jī)滲透，適時(shí)點(diǎn)撥
學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有時(shí)會(huì)不自覺(jué)地運(yùn)用一些較好的，甚至是科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。若教師能抓住這些時(shí)機(jī)借機(jī)滲透，適時(shí)點(diǎn)撥，幫忙學(xué)生掌握這些學(xué)習(xí)方法，久而久之，自學(xué)潛力必然得到提高。
學(xué)生在討論中，領(lǐng)悟了“在圍繞總起句學(xué)習(xí)的時(shí)候，不能忽略總起句中的關(guān)鍵詞”這一學(xué)習(xí)方法。在讀、議中，有的學(xué)生提出：“作者為什么把貓?jiān)诟寮埳喜鹊呐K腳印比喻成梅花”當(dāng)有的學(xué)生談到作者是以此來(lái)表達(dá)對(duì)貓的喜愛(ài)之情時(shí)，我又借機(jī)滲透在學(xué)習(xí)狀物為主的文章時(shí)要注意體會(huì)作者的思想感情的學(xué)習(xí)方法。之后讓學(xué)生找出課文中還有哪些地方表達(dá)了作者喜愛(ài)貓的思想感情。學(xué)生不但加深了對(duì)課文資料的理解，還掌握并實(shí)踐了從字里行間體會(huì)作者所抒發(fā)的思想感情的學(xué)習(xí)方法。
3總結(jié)積累，鼓勵(lì)運(yùn)用
我們都明白，學(xué)習(xí)有法，但學(xué)無(wú)定法。學(xué)習(xí)方法有一般的規(guī)律性，也有其特殊性。由于學(xué)生的氣質(zhì)、智力、基礎(chǔ)存在差異，在學(xué)法的適應(yīng)性上也有差異性，所以在總結(jié)課文時(shí)，我總要引導(dǎo)學(xué)生回顧學(xué)習(xí)過(guò)程，說(shuō)說(shuō)自己采用了哪些學(xué)習(xí)方法，其中什么方法效果好，并把這些方法分類積累起來(lái)，以便運(yùn)用時(shí)信手拈來(lái)。以理解句子的方法為例，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的訓(xùn)練，大部分學(xué)生就能比較熟練地運(yùn)用“一抓、二聯(lián)、三問(wèn)、四想、五體會(huì)”的方法。
“一抓”，指抓重點(diǎn)詞語(yǔ)、關(guān)聯(lián)詞、表達(dá)方法等；“二聯(lián)”，指聯(lián)系課題，聯(lián)系上下文，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系總起句、總結(jié)句、中心句，聯(lián)系段、篇主要資料，聯(lián)系作者的寫(xiě)作意圖等；’三問(wèn)”，指理解每個(gè)句子時(shí)都能夠問(wèn)寫(xiě)的什么，怎樣寫(xiě)的以及為什么要這樣寫(xiě)；“四想”，主要指展開(kāi)想象；“五體會(huì)”，主要指體會(huì)句子所表達(dá)的思想感情。
當(dāng)學(xué)生掌握了一些學(xué)習(xí)方法之后，我一方面在語(yǔ)文課上啟發(fā)引導(dǎo)他們運(yùn)用，另一方面在課外活動(dòng)中鼓勵(lì)他們運(yùn)用。每學(xué)期我都選取一部分小學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作，讓每一個(gè)學(xué)生都選取的學(xué)習(xí)方法自學(xué)，然后匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)方法和收獲，再組織全班學(xué)生講評(píng)誰(shuí)的學(xué)習(xí)方法，誰(shuí)的收獲。這種比賽，不僅僅擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，而且提高了學(xué)生的自學(xué)潛力。
總之，寓學(xué)法指導(dǎo)于語(yǔ)文教學(xué)之中，是提高課堂教學(xué)效率的重要途經(jīng)，是培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)潛力的重要手段。
年度安全工作述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我于進(jìn)入分公司。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報(bào)交流：
一、半年所做的工作及相關(guān)銷售情況
一是從銷售業(yè)績(jī)看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷模式先后開(kāi)拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
半年來(lái)，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
下半年，我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。
述職人：
20xx年6月15日
年度安全工作述職報(bào)告篇三
今年，鎮(zhèn)黨委政府高度重視安全生產(chǎn)管理工作，用心做好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)和基層工作，成功迎接了全市“兩基”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我區(qū)的召開(kāi)，全年安全生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)均到達(dá)預(yù)定目標(biāo)，我鎮(zhèn)安全工作取得了良好的社會(huì)影響。為進(jìn)一步提高全鎮(zhèn)干部抓安全生產(chǎn)保人民生命財(cái)產(chǎn)安全的自覺(jué)性和用心性，促進(jìn)我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)的根本好轉(zhuǎn)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗(yàn)得失和20xx年安全生產(chǎn)工作基本思路簡(jiǎn)要總結(jié)和安排如下。
本年工作
一、建制度，明職責(zé)，從制度上鞏固安全生產(chǎn)的根本
為明確各職能部門和鎮(zhèn)村干部、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人在安全生產(chǎn)管理工作中的職責(zé)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政職責(zé)追究的規(guī)定》（國(guó)務(wù)院302號(hào)令）等相關(guān)法律法規(guī)，我鎮(zhèn)制定了《安全生產(chǎn)管理工作制度》，并以鎮(zhèn)人民政府（20xx）01號(hào)文件發(fā)布施行。其主要資料為涵蓋了政府的13項(xiàng)安全管理工作職責(zé)、14個(gè)職能部門及相關(guān)辦、站、所的安全管理職責(zé)）、政府領(lǐng)導(dǎo)及安全生產(chǎn)委員會(huì)成員工作職責(zé)、各專門安全管理人員工作職責(zé)、一般鎮(zhèn)干部管理安全的職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位及其負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)工作職責(zé)、安全生產(chǎn)從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù)、工會(huì)在安全生產(chǎn)事項(xiàng)中的權(quán)利、村（居）民委員會(huì)安全工作職責(zé)、安全協(xié)管員工作職責(zé)及12項(xiàng)安全工作制度，從根本上解決了安全管理工作職責(zé)不明的問(wèn)題，使我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)管理走上了制度化軌道。
二、劃職責(zé)，“人盯人”，細(xì)化分解職責(zé)向管理要安全
我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)主抓、副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)包村駐點(diǎn)分門別類抓行業(yè)和區(qū)域安全、具體業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)、一般干部與村組干部全面參與并嚴(yán)格職責(zé)追究的安全生產(chǎn)管理職責(zé)制度，并采取金字塔式的目標(biāo)管理模式將安全生產(chǎn)管理職責(zé)落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)、辦（站、所）、村居委會(huì)和廠礦企業(yè)負(fù)責(zé)人人頭：1、以鎮(zhèn)人民政府與各基層單位簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)書(shū)，將全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)控制目標(biāo)、工作目標(biāo)分解到各村居委會(huì)及企事業(yè)單位，各駐村干部的安全監(jiān)督管理職責(zé)也一并納入；2、以鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)（黨委副書(shū)記）與各分管安全、農(nóng)業(yè)及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事務(wù)等的黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)簽訂專門的安全生產(chǎn)分級(jí)管理職責(zé)書(shū)；3、各分管黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)與鎮(zhèn)船管站、水務(wù)農(nóng)機(jī)站、林業(yè)站等專業(yè)管理部門和社會(huì)事務(wù)辦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦等綜合管理部門以及朝天中心國(guó)土所等區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)派出單位簽訂了安全生產(chǎn)管理職責(zé)書(shū)；4、以鎮(zhèn)船管站與各船主（駕長(zhǎng)）、以鎮(zhèn)水務(wù)農(nóng)機(jī)管理站與各車主分別簽訂專業(yè)的安全管理職責(zé)書(shū)；并重點(diǎn)針對(duì)客運(yùn)車輛、鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、重點(diǎn)企業(yè)簽訂了有鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)責(zé)、副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系的專題安全管理職責(zé)書(shū)；5、明確了安全生產(chǎn)各專業(yè)管理人員和安全協(xié)管員以及一般干部在安全生產(chǎn)監(jiān)督管理之中的職責(zé)，并在平時(shí)的工作匯報(bào)和年度工作考核時(shí)將
安全生產(chǎn)工作一并匯報(bào)和考核；6、以鎮(zhèn)人民政府分管國(guó)土工作的領(lǐng)導(dǎo)為主，與各地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)所在的村建立了地質(zhì)災(zāi)害防治工作職責(zé)制度，并由朝天中心國(guó)土所落實(shí)了地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)和汛期巡查工作，同時(shí)建立起各基層單位地質(zhì)災(zāi)害防治工作站和群測(cè)群防網(wǎng)絡(luò)，有效避免了災(zāi)害的發(fā)生。7、建立了基層單位安全生產(chǎn)工作月報(bào)告制度，由鎮(zhèn)人民政府駐各基層單位負(fù)責(zé)人簽字后將“朝天鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作報(bào)告單（月）”報(bào)回，堵住了管理職責(zé)履行上的一些漏洞，從而有效地提高了干部管安全的職責(zé)心。
三、建機(jī)制，抓落實(shí)，從基層安全組織建設(shè)上找安全生產(chǎn)的保障
鎮(zhèn)人民政府透過(guò)建立鎮(zhèn)安全生產(chǎn)委員會(huì)（政府職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和重點(diǎn)安全工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）、安辦（包括各成員單位和專兼職安全管理人員）、鎮(zhèn)駐村居委會(huì)（企業(yè)）安全生產(chǎn)指導(dǎo)組、村居委會(huì)（企業(yè)）安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、村居民小組（車間、班組）安全員、安全協(xié)管員這一組織體系，并根據(jù)省政府的有關(guān)規(guī)定和本地實(shí)際建立了保障安全生產(chǎn)的一系列制度如隱患排查整治三級(jí)管理制度、“六長(zhǎng)會(huì)商”制度、安全協(xié)管員制度、安全教育培訓(xùn)制度、安全信息工作制度、事故應(yīng)急救援制度、安全生產(chǎn)告誡制度、安全督辦制度、目標(biāo)管理和一票否決制度、安全隱患違章違法行為舉報(bào)等制度，同時(shí)制定了《自然災(zāi)害應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)重特大事故應(yīng)急救援預(yù)案》和其他廠礦企業(yè)、村居委會(huì)、中小學(xué)校安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，這樣，就實(shí)現(xiàn)了安全隱患違章違法行為從排查到回報(bào)到整治到處罰的全過(guò)程和管理者、經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)人員的全員監(jiān)控；，初步構(gòu)成了一套行之有效的安全監(jiān)管體制。
四、強(qiáng)投入，抓整治，建示范，以強(qiáng)勁的工作力度和措施保障安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)
今年，我鎮(zhèn)從極其緊張的財(cái)力中拿出專項(xiàng)資金進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患整改和基礎(chǔ)設(shè)施、陣地建設(shè)，極大地改變了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件。
一是新建煙燈小客渡碼頭一座和三灘、煙燈等村組公路40余公里。
二是籌集資金10余萬(wàn)元解決了青云、煙燈等村小危房改造問(wèn)題，目前，全鎮(zhèn)中小學(xué)校已無(wú)危房，能夠保證學(xué)生安全行課。朝天小學(xué)、籌筆小學(xué)狠抓中心校和各村小安全管理，按照區(qū)教育主管部門和政府安全工作要求抓促到位，已連續(xù)三年未發(fā)生一齊安全事故。
三是協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件。朝天頁(yè)巖機(jī)磚廠（私營(yíng)）自籌資金50萬(wàn)元進(jìn)行技改，現(xiàn)已全面改造完畢，制磚車間面貌煥然一新，安全警示、宣傳標(biāo)語(yǔ)制作規(guī)范。龍洞背水電站結(jié)合安全生產(chǎn)示范單位建設(shè)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理組織機(jī)構(gòu)、陣地、監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)及制度建設(shè)，企業(yè)安全運(yùn)轉(zhuǎn)已達(dá)20xx天，效益良好。
四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查和執(zhí)法力度。駐鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)察員和各安全生產(chǎn)管理部門及工作人員認(rèn)真履行職責(zé)，定期不定期地進(jìn)行了安全檢查和隱患整治復(fù)查，并依法對(duì)違反安全生產(chǎn)法的違法行為人和單位予以處罰，有效制止了安全生產(chǎn)違法行為，遏制了生產(chǎn)安全事故發(fā)生。
六是抓住規(guī)范管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立的契機(jī)，狠抓安全生產(chǎn)管理示范崗、安全示范村（企業(yè)）、安全示范點(diǎn)建設(shè)，以點(diǎn)促面，以典型帶動(dòng)全局。一是抓了鎮(zhèn)安辦內(nèi)務(wù)建設(shè)。制作了安全生產(chǎn)“四圖一表”（行政區(qū)劃圖、機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖、重點(diǎn)部位監(jiān)控圖、監(jiān)管職責(zé)分工網(wǎng)絡(luò)圖和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表）、安全生產(chǎn)行政執(zhí)法崗及安全生產(chǎn)工作制度公示欄和安全生產(chǎn)重點(diǎn)車、船、企業(yè)監(jiān)控職責(zé)公示以及安全生產(chǎn)管理活動(dòng)剪影展版；規(guī)范了安全生產(chǎn)管理檔案。駐鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)察員、車輛安全管理員、企業(yè)安全管理員、森林防火安全管理員等崗位還分別制作了桌卡。二是抓了樓房、清風(fēng)、金堆等安全示范村建設(shè)，統(tǒng)一格調(diào)制作了村行政區(qū)劃及重點(diǎn)監(jiān)控部位分布圖、安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖、領(lǐng)導(dǎo)小組成員及分工、村委會(huì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作職責(zé)，并建立了詳細(xì)的村級(jí)安全生產(chǎn)工作制度。三是抓了明月峽水上交通安全示范點(diǎn)建設(shè)。在新建的明月峽碼頭，川朝天游001、川朝天快001嚴(yán)格執(zhí)行客渡船航次簽單的規(guī)定，嚴(yán)格審查船舶船員安全經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和適航條件，并分別制作了安全管理職責(zé)公示牌，重點(diǎn)落實(shí)了鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理第一、二職責(zé)人和副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包船職責(zé)人、村委會(huì)包船職責(zé)人、船舶日常安全管理職責(zé)人以及現(xiàn)場(chǎng)安全檢查職責(zé)人，將船舶安全監(jiān)管鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下職責(zé)人公示到船舶碼頭，廣泛理解群眾監(jiān)督。四是抓了安全生產(chǎn)許可證的辦理工作。轄區(qū)內(nèi)非煤礦山和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)均按照法定程序辦理了安全生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)許可證。
七是抓了安全生產(chǎn)工作督辦和安全告誡兩項(xiàng)工作的落實(shí)。根據(jù)省政府制定的七項(xiàng)安全工作制度，我們?cè)诎踩a(chǎn)工作事項(xiàng)的督查督辦上狠下工夫，對(duì)安全生產(chǎn)抓促不力、整改隱患不到位的管理部門、村居委會(huì)、企業(yè)下發(fā)安全工作督辦通知，限期辦結(jié)并將狀況及時(shí)報(bào)回；對(duì)不履行職責(zé)，轄區(qū)（單位）安全隱患突出、事故頻發(fā)的單位和個(gè)人予以安全告誡，情節(jié)嚴(yán)重的，依法追究有關(guān)職責(zé)人黨紀(jì)政紀(jì)處分直至追究刑事職責(zé)。這樣，就有效地改變了干部敷衍塞責(zé)、人浮于事和重項(xiàng)目發(fā)展、輕安全監(jiān)管的作風(fēng)，最終以踏實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度抓好安全生產(chǎn)，從而確保全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢(shì)得到徹底鞏固。
存在的問(wèn)題和下一步工作打算
在今年全市的“兩基”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我鎮(zhèn)被市安委會(huì)評(píng)為市級(jí)“安全生產(chǎn)規(guī)范管理單位”建立“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作得到外界認(rèn)可，區(qū)內(nèi)外鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)紛紛前來(lái)我鎮(zhèn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。但我們深知，安全生產(chǎn)管理工作任重而道遠(yuǎn)，我們的工作也存在必須問(wèn)題。
一、存在的問(wèn)題
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管權(quán)限受限，難以根治安全隱患。我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作雖然取得了必須的執(zhí)法權(quán)限，針對(duì)工礦企事業(yè)單位能夠理順監(jiān)管關(guān)系，但我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理領(lǐng)域最為突出也最讓人擔(dān)憂的是車輛和船舶安全，我們無(wú)權(quán)處理和處罰，經(jīng)營(yíng)業(yè)主和從業(yè)人員難以服從管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)一些典型違章違法行為鞭長(zhǎng)莫及。
2、道路交通安全管理體制不順。道路交通安全管理法律法規(guī)遠(yuǎn)不如水上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)履行監(jiān)管職責(zé)難度大。*已經(jīng)未“包”車，但區(qū)級(jí)部門仍然要求報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包車名單，無(wú)疑給鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部再加一把鎖鏈，增加一份隨時(shí)可能兌現(xiàn)的巨額職責(zé)“支票”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部無(wú)職無(wú)權(quán)，到底如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是擺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部面前的一大難題，從而使鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦落實(shí)包車職責(zé)時(shí)怨聲載道，極不利于基層安全監(jiān)管工作。
3、安全生產(chǎn)投入大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)力負(fù)擔(dān)困難。稅費(fèi)改革后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政更為緊張，資金投入難度進(jìn)一步加大，隱患整改難以落實(shí)。
4、安全監(jiān)管屬于新生事物，群眾認(rèn)識(shí)高，理解卻不到位。只有加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳力度，才能避免更多的事故發(fā)生。
5、安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍不規(guī)范。安全生產(chǎn)實(shí)行綜合監(jiān)督和專業(yè)監(jiān)督相結(jié)合的原則。鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦在履行綜合監(jiān)督職責(zé)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻缺乏明確的專業(yè)管理隊(duì)伍。而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一專多能、一人多職、眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象很普遍，監(jiān)管力度有限，時(shí)間難以保障，監(jiān)管的效果就難以顯現(xiàn)。
二、明年工作打算
1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳。結(jié)合新頒布的安全生產(chǎn)法規(guī)，重點(diǎn)宣傳《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》、《中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)許可證條例》等法律法規(guī)和安全生產(chǎn)基本知識(shí)，提高從業(yè)人員和廣大群眾安全生產(chǎn)意識(shí)。
2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查和隱患整改督查力度，消除事故隱患。
3、以政府文件和辦公會(huì)議再次明確安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管和專業(yè)監(jiān)管人員職責(zé)，明確全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管體制。
4、加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度，重點(diǎn)針對(duì)負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的部門履行監(jiān)管職責(zé)的狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作狀況進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督和處理處罰；加大安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作力度，重點(diǎn)針對(duì)事故多發(fā)地區(qū)、行業(yè)以及高危險(xiǎn)企業(yè)展開(kāi)；加大安全生產(chǎn)工作督查督辦力度，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)書(shū)對(duì)照檢查基層單位安全生產(chǎn)工作開(kāi)展?fàn)顩r和轄區(qū)、單位、管理領(lǐng)域事故發(fā)生狀況，對(duì)事故多發(fā)單位、部門、村居委會(huì)及其負(fù)責(zé)人按照國(guó)務(wù)院302號(hào)令之規(guī)定予以黨紀(jì)政紀(jì)處理。
5、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行安全生產(chǎn)管理專人專職專抓、各職能部門全面管理各司其職、全體干部多方配合共管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)管理體制，堵住安全監(jiān)管的漏洞。
6、用心推進(jìn)“安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”建立活動(dòng)，力爭(zhēng)省級(jí)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立達(dá)標(biāo)。