一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，使我們更有條理性。制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮到時(shí)間、資源和能力等方面的限制，確保計(jì)劃的可行性。以下范文是一些成功人士的計(jì)劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃工作的成語篇一
成語是中國(guó)語言文字寶庫中一朵美麗的奇葩，它結(jié)構(gòu)勻整，含義豐富，風(fēng)格高雅，有很強(qiáng)的節(jié)奏感和表現(xiàn)力，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字卻蘊(yùn)涵著深刻的含義，真乃是文之精髓，國(guó)之瑰寶，而且絕大多數(shù)成語都有相應(yīng)的故事背景或典故。幾乎每個(gè)孩子都愛聽故事，為了尋找成語和幼兒兩者之間的最佳契合點(diǎn)，我們大班將以成語故事為切入點(diǎn)，嘗試成語特色教學(xué)。大班孩子具有接受能力強(qiáng)、記憶力好、可塑性大的特點(diǎn)，思維能力、理解能力也有了較大發(fā)展，并且有一定的識(shí)字基礎(chǔ)，因此充分利用進(jìn)小學(xué)前一年時(shí)間，讓孩子在聆聽成語故事中，在表演成語故事中，感受中國(guó)語言文字的魅力，理解該成語所包含的意思，豐富孩子的詞匯，促進(jìn)幼兒語言發(fā)展，從小打下傳統(tǒng)文化根基，為幼小銜接奠定基礎(chǔ)。
一、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。
1．知道漢語成語是中華民族瑰寶，能關(guān)注生活中使用的成語，激發(fā)喜愛成語的積極情感。
2．了解漢語成語的種類、作用，體驗(yàn)其精煉明快、言簡(jiǎn)意賅的特點(diǎn)。3．愿意運(yùn)用多種方式（講、畫、制作、表演）創(chuàng)造性地表現(xiàn)喜歡的成語。4．能運(yùn)用調(diào)查、查閱、交流等方法進(jìn)行探索學(xué)習(xí)。
二、具體內(nèi)容與措施。
（一）成語故事教學(xué)的選材。
成語故事寶庫浩瀚無邊，那如何從中選擇適合大班幼兒教學(xué)的成語故事，是教師首先要考慮的問題，如果選材不當(dāng)，不但起不到教育作用，還會(huì)適得其反。
1．教育性。
成語教學(xué)不僅僅局限于讓孩子記住成語，理解成語，還要考慮到讓孩子從中領(lǐng)悟什么，懂得什么。孩子是祖國(guó)的未來，幼兒教育既要教學(xué)習(xí)，還要教做人，所以成語教學(xué)選材時(shí)要關(guān)注成語的教育意義，要取之精華，棄之糟粕。如：“三心二意、一心一意”讓孩子明白做事情要專心，要認(rèn)真才能成功，否則就象那只一會(huì)兒捉蝴蝶，一會(huì)兒捉蜻蜓的小貓一樣，一條魚也釣不到?！皯伊捍坦?、鑿壁偷光”為孩子們樹立了刻苦學(xué)習(xí)的好榜樣?！熬字堋⒆^天”提醒孩子要擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)。諸如此類蘊(yùn)涵深刻教育意義的成語故事還有很多，都是我們供選擇的好題材。
2．理解性孩子們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、思維水平畢竟有限，超過他們理解水平的成語故事，孩子難以產(chǎn)生興趣，甚至還會(huì)影響幼兒學(xué)習(xí)成語的積極性，因此選材時(shí)要考慮幼兒的年齡特點(diǎn)，考慮成語的內(nèi)容是否能被幼兒所理解。例如：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”原指寸比尺短，但用于不同場(chǎng)合又顯其長(zhǎng)，比喻人或物各有自己的長(zhǎng)處，雖然該成語有很好的寓意，但對(duì)孩子來說過于深?yuàn)W，難以理解，因此不適合幼兒園成語教學(xué)。“一言為定、無話不說、千辛萬苦??”等成語都是幼兒容易理解并會(huì)在日常生活中所能運(yùn)用的，相比之下更適合幼兒園教學(xué)。
（二）成語教學(xué)形式多種多樣。
為了避免教師在教學(xué)成語時(shí)的枯燥無味，成語教學(xué)的形式應(yīng)該多種多樣，幼兒的思維帶有具體性、形象性的特點(diǎn)，因此用具體而形象的刺激物作為理解成語意思的中介物。
1．故事表演。例如：學(xué)習(xí)成語“三心二意、一心一意”，孩子們進(jìn)行分角色故事表演，讓孩子們?cè)诒硌莺托β曋忻靼?，做事情要“一心一意”，不能“三心二意?BR> 2．觀看課件。現(xiàn)在書店里大量出售成語故事書和配套光碟，其中制作考究、形象生動(dòng)、畫面豐富的光碟不在少數(shù)，這是一個(gè)非常好又方便的利用資源，省去教師制作多媒體課件的辛苦，又能給孩子們帶來視聽完美結(jié)合的感官體驗(yàn)。一段動(dòng)畫錄像就讓孩子輕松地理解了詞語中蘊(yùn)涵的意義，孩子們?nèi)缗R其境，教學(xué)效果自然是事半功倍。
3．借助圖畫、實(shí)物。如出示一幅美麗的圖片，圖中花園里的花都開了，小鳥在高興地歌唱，小朋友很輕松的學(xué)習(xí)成語“鳥語花香”，同時(shí)也理解了其中的含義。
4．結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行成語教學(xué)。如：在學(xué)習(xí)“傾盆大雨、山清水秀、一塵不染”時(shí)，讓孩子觀察周圍的自然景物；在教授“助人為樂、半途而廢”時(shí)，可結(jié)合幼兒身上所發(fā)生的事，讓他們懂得道理；上繪畫課時(shí)通過色彩的對(duì)比讓幼兒知道“五顏六色、五光十色”等，孩子從感性知識(shí)轉(zhuǎn)化成理性知識(shí)，以后就能在生活中積累、運(yùn)用。
5．課堂成語教學(xué)時(shí)，安排這樣一個(gè)環(huán)節(jié)：讓幼兒跟身旁的同伴，兩人一組互相講一講新學(xué)的成語故事，老師巡回聽故事，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，然后請(qǐng)出兩名幼兒在集體面前講一講新學(xué)的成語故事，其他幼兒點(diǎn)評(píng)他們講的好不好？為什么？因?yàn)槌烧Z故事篇幅較短小，孩子們一般都能很快學(xué)會(huì)，常言道：“藝高人膽大”，幼兒學(xué)會(huì)了本領(lǐng)，就更加自信，更加愿意表現(xiàn)自己，即使個(gè)性比較內(nèi)向、害羞的孩子，因?yàn)樵谕殚g互講故事時(shí)，證明了自己“能行”，也敢于在集體面前講。
（三）開展多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語故事的熱情和積極性。
成語故事教學(xué)僅僅局限在課堂教學(xué)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們開展特色成語教學(xué)的意義還在于：培養(yǎng)孩子的興趣，并在生活中練習(xí)運(yùn)用。
1．爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合與支持，家園攜手推進(jìn)成語教學(xué)的開展，營(yíng)造學(xué)習(xí)成語的良好氛圍。每次成語故事教學(xué)之后，教師把相應(yīng)的成語字條張貼在家園互動(dòng)欄中，讓家長(zhǎng)了解幼兒園成語教學(xué)內(nèi)容，并檢驗(yàn)孩子的學(xué)習(xí)、掌握情況。
2．當(dāng)幼兒在生活中正確的運(yùn)用了成語，成人應(yīng)該及時(shí)給以表揚(yáng)和鼓勵(lì)。每個(gè)幼兒都渴望得到表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，我們就運(yùn)用幼兒的這一心理，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語的興趣，提高幼兒運(yùn)用成語的積極性。幼兒得到的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)越多，他們就對(duì)這一活動(dòng)越感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也就越高。
3．開展成語故事比賽活動(dòng)：如成語串串秀、成語表情對(duì)對(duì)碰、成語猜猜猜、成語故事大王、成語故事表演等，為幼兒提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，激起幼兒開開心心學(xué)成語的熱潮。
4．給幼兒布置家庭任務(wù)——找成語，比比誰知道的成語多，這些活潑、有趣的形式大大提升了孩子們對(duì)成語的熱情。
三、主要活動(dòng)形式：
晨間情趣活動(dòng)小記者：有關(guān)成語的調(diào)查。
小博士：學(xué)成語小作家：有趣的成語小演員：成語比賽：蓋高樓。
集體情趣活動(dòng)談話：我喜歡的成語。
計(jì)算：我給成語分類美工：制作提線木偶社會(huì)：向他們學(xué)習(xí)。
區(qū)域情趣活動(dòng)語言區(qū)：動(dòng)物成語棋。
生活區(qū)：量體裁衣。
游戲活動(dòng)歡樂舞臺(tái)：我會(huì)表演成語故事。
樂樂郵局：我制作的成語郵票。
家園情趣活動(dòng)1．將調(diào)查表帶回家查閱資料，與幼兒共同填寫。
2．有意識(shí)地與幼兒共同收集電視、廣告、書中的成語。3．當(dāng)幼兒詢問有關(guān)成語問題時(shí)，家長(zhǎng)及時(shí)解答，進(jìn)一步引發(fā)幼兒對(duì)成語的關(guān)注。
4．家長(zhǎng)向幼兒介紹相關(guān)成語的典故，和幼兒一起收看有關(guān)成語的動(dòng)畫片，木偶戲。
精彩成語秀：成語猜猜猜、成語串串燒、成語故事大王、成語月月秀。
計(jì)劃工作的成語篇二
《成語接龍》在我國(guó)具有悠久歷史，并成為深受廣大人民群眾喜愛和歡迎的文字游戲項(xiàng)目。在本學(xué)期的。
教學(xué)。
中，我決定把它作為工作的重點(diǎn)，以進(jìn)一步拓寬幼兒的視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，提高學(xué)生的寫作水平，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：
1、充分利用各種教學(xué)手段，來提高學(xué)生對(duì)成語接龍的興趣。
三、
（龍）騰虎躍。
2、分組競(jìng)賽。
目的是增強(qiáng)同學(xué)間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生思維活躍、反應(yīng)敏捷的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神。
（１）由各組自己定一個(gè)字開頭，進(jìn)行成語接龍，可以用諧音接龍，來培養(yǎng)幼兒間的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
（２）也可以老師給每個(gè)組指定一個(gè)字，進(jìn)行成語接龍。
（３）由老師出一個(gè)字，按一至八組的順序進(jìn)行接龍。
３、知識(shí)積累。
（１）對(duì)開展得好的組別及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，以保證學(xué)生對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的興趣。
（２）每天固定練習(xí)三個(gè)成語接龍，（除小組競(jìng)賽外），并對(duì)其成語進(jìn)行匯總，以便知識(shí)的積累。
（３）對(duì)每個(gè)成語進(jìn)行賞析與講解，體會(huì)其知識(shí)內(nèi)涵，（這樣做的目的是使學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中能夠?qū)W以致用。）。
（４）每天對(duì)所積累的成語進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。（可利用課前背誦。）。
只要我能夠一步一個(gè)腳印按計(jì)劃行事，我想孩子們的收獲一定甚佳。如果對(duì)成語接龍產(chǎn)生了濃厚的興趣，自然而然就會(huì)想方設(shè)法去增加自己的成語儲(chǔ)備，才能順利接下去。幼兒累積的成語越多，對(duì)他們的說話和理解詞語大有幫助。說話和寫作會(huì)更加生動(dòng)形象。像這樣的活動(dòng)，我們應(yīng)該長(zhǎng)期開展下去。
計(jì)劃工作的成語篇三
廣大青年員工朋友們：
今年是*等老一輩革命家號(hào)召向雷*學(xué)習(xí)的第x個(gè)年頭。為了進(jìn)一步深入開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，弘揚(yáng)雷鋒精神，促進(jìn)企業(yè)及個(gè)人的健康成長(zhǎng)，結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，硫酸鉀廠團(tuán)總支向廣大青年員工發(fā)出如下倡議：
1、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的踐行者。學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的崇高品德，刻苦鉆研、敬業(yè)奉獻(xiàn)的職業(yè)操守，努力培育和弘揚(yáng)誠實(shí)守信、辦事公道、甘于奉獻(xiàn)的職業(yè)精神，自覺成為職業(yè)道德的模范實(shí)踐者，爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)。
2、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的倡導(dǎo)者。立足崗位，在崗位中勤儉節(jié)約，努力在硫酸鉀廠形成降本增效從我做起的氛圍！從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙開始，自覺愛護(hù)公共財(cái)物，做到不拿公司一針一線，不拆公司一磚一瓦，在點(diǎn)滴小事中踐行雷鋒精神。
3、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的推動(dòng)者。積極支持學(xué)雷鋒活動(dòng)的開展，全廠各班組要通過結(jié)對(duì)、幫扶等多種形式，支持學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)的開展。全廠廣大青年要以身作則，努力成為學(xué)雷鋒志愿行動(dòng)的推動(dòng)者和接力者，將雷鋒精神傳遞下去。
4、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的弘揚(yáng)者。車間班組的宣傳欄、雷鋒主題一小課、微信公眾*臺(tái)都是我們廣大青年員工傳播雷鋒事跡、弘揚(yáng)雷鋒精神的載體，我們要積極投身弘揚(yáng)雷鋒精神活動(dòng)，在參與中接受道德教育、在參與中養(yǎng)成文明習(xí)慣、在參與中提高自身素養(yǎng)，讓雷鋒的精神凈化心靈！
員工朋友們，新的時(shí)代賦予雷鋒精神新的含義，讓我們從自身做起，以滿腔的熱情和充足的干勁手拉手，心連心，行動(dòng)起來！讓我們一起參與到學(xué)雷鋒活動(dòng)中來，時(shí)刻將雷鋒精神牢記于心，并付諸于行動(dòng)，真正讓我們的社會(huì)人人學(xué)雷鋒、天天有雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒。廣大員工朋友，為了更好的開展我廠共青團(tuán)工作，如果您有好的建議和想法以及好人好事線索請(qǐng)聯(lián)系我們。
計(jì)劃工作的成語篇四
7、培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)、社會(huì)交往能力。
8、發(fā)展幼兒識(shí)圖能力及分類與整理能力。
9、培養(yǎng)幼兒測(cè)量與比較能力。
10、培養(yǎng)幼兒時(shí)間排序與方位知覺。
(二)課外知識(shí)。
1、兒歌。
《學(xué)英語》《菜地里的歌》《樹葉兒飄》。
我們班有個(gè)小男孩，豆角青青細(xì)又長(zhǎng)，秋天來了!秋天來了!
不愛學(xué)習(xí)很貪玩。絲瓜身穿綠衣裳，數(shù)枝兒搖搖，樹葉飄飄。
他在學(xué)校學(xué)英語，茄子高高打燈籠，紅葉子飄，黃葉子飄，
“你好”“再見”分不開。蘿卜地下捉迷藏，好象花瓣往下掉。
人家早晨見白老師，說的辣椒長(zhǎng)著尖尖嘴，拾一片紅葉子，
他在早晨見老師，剛一見面拾兩片黃葉子，給布娃娃縫手套。
就說：byebye再拾三片紅葉子，給布娃娃縫件小紅襖。
2、古詩。
《采蓮曲》《春閨思》《山中》。
唐劉方平唐張仲素唐王勃。
落日清江里，裊裊城邊柳，長(zhǎng)江悲已滯，
荊歌艷楚腰。青青陌上桑。萬里念將歸。
采蓮從小慣，提籠忘采葉，況屬高風(fēng)晚，
十五即乘潮。昨夜夢(mèng)漁陽。山山黃葉飛。
3、成語接龍。
暗箭傷人—仁至義盡—盡心竭力—力挽狂瀾—濫竽充數(shù)—束手待斃—避實(shí)就虛—虛情假意—依然決然—燃眉之急—急中生智—置若罔聞—聞風(fēng)喪膽—膽戰(zhàn)心驚—驚心動(dòng)魄—破釜沉舟—周而復(fù)始—矢口抵賴—來著不拘—拒諫飾非。
4、歌曲。
《山谷回音真好聽》《國(guó)旗多美麗》。
5、拼音。
aoeiuubp。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、主題墻面：《我和老師》。
(1)我的自畫像(2)老師和我的大朋友(3)說給老師的悄悄話(4)親愛的老師、謝謝您!
2、活動(dòng)區(qū)設(shè)置。
本月開設(shè)7個(gè)區(qū)域，要求幼兒在活動(dòng)時(shí)，遵守規(guī)則，正確對(duì)待輸贏，富有熱情，創(chuàng)造性，努力完成，具有一定的堅(jiān)持性。
(1).美工區(qū)。
1.做月餅。準(zhǔn)備用彩泥或橡皮泥供幼兒揉、搓、團(tuán)、捏、制作不同形狀的月餅。
2.畫畫小時(shí)候的我和現(xiàn)在的我，體驗(yàn)其中的變化。
要求：希望家長(zhǎng)與孩子一起制作面食，練習(xí)搓、揉、團(tuán)、捏的技能。
(2)益智區(qū)。
1.月亮邊臉，準(zhǔn)備，“月相變化圖”讓幼兒了解從“娥眉月”到“殘?jiān)隆钡淖兓^程。
要求：希望家長(zhǎng)幫助幼兒堅(jiān)持記錄月亮的圓缺變化，有條件可帶孩子用望遠(yuǎn)鏡觀察天空。
(3)科學(xué)區(qū)。
1.幼兒能積極主動(dòng)進(jìn)行探究活動(dòng)。
要求：家長(zhǎng)與幼兒共同收集資料進(jìn)行探究活動(dòng)。
(4)圖書區(qū)。
1.看圖編故事，利用同一副畫面，編出有變化的不同故事的結(jié)尾。
2.培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
要求：幼兒為家長(zhǎng)講故事，家長(zhǎng)出題目讓幼兒創(chuàng)編。
(5)表演區(qū)。
1.為弟弟妹妹準(zhǔn)備表演的節(jié)目，如跳舞、唱歌、朗誦、演奏樂器等。
2.活動(dòng)結(jié)束后把道具擺放整齊。
要求：家長(zhǎng)鼓勵(lì)幼兒勇于大膽在生人面前表現(xiàn)自己。
(6)建筑區(qū)。
1.幼兒能在觀察和感受的基礎(chǔ)上，搭建或插接出體現(xiàn)事物典型特征的作品。
要求：家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備搭建積木類玩具，與幼兒共同搭建，讓幼兒學(xué)會(huì)合作與分享。
(7)角色區(qū)。
1.幼兒能在角色扮演的過程中獲得積極的情緒體驗(yàn)。
要求：家長(zhǎng)在家中與幼兒進(jìn)行角色扮演，游戲結(jié)束后，要求幼兒有秩序地將游戲材料收放整齊。
四家長(zhǎng)工作。
1、幫助孩子一起收集證明孩子在長(zhǎng)大的物品，如衣服、鞋帽、照片、并給孩子講述他們成長(zhǎng)的趣事。
2、給孩子講述一些有關(guān)中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事，并和孩子一起在中秋節(jié)賞月，吃月餅，嘗水果。
3、家長(zhǎng)向老師交流孩子在家情況，配合老師的工作。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)按月計(jì)劃幫助幼兒復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，并進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
5、鼓勵(lì)幼兒來園，帶齊學(xué)習(xí)用具，能用英文主動(dòng)大聲問老師，小朋友好。
一指導(dǎo)思想。
以“三個(gè)代表”重要思想，黨的xx大、xx屆三中、四中起全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)省教育廳等部門關(guān)于加快幼兒教育改革與發(fā)展的意見，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，積極推進(jìn)幼兒教育現(xiàn)代化，認(rèn)真實(shí)施幼兒教育領(lǐng)域的素質(zhì)教育，全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)我園幼兒健康全面發(fā)展，為幼兒，家長(zhǎng)，社會(huì)提供良好的服務(wù)。
二工作目標(biāo)。
1、幼兒入園率96%以上。
2、家園聯(lián)系率90%以上。
3、做好教科研工作。
4、提高幼兒教育質(zhì)量，深化幼兒教育體制改革。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
6、全面實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的試點(diǎn)工作。
三主要工作。
(一)強(qiáng)化管理，依法治園，促進(jìn)發(fā)展。
1，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。教育者必先受教育，不但要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，科學(xué)文化知識(shí)，還要學(xué)政治知識(shí)，實(shí)踐知識(shí)，不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時(shí)，我們還要不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè)，以不斷提高自己適應(yīng)教育改革，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。一是加強(qiáng)教學(xué)進(jìn)修，教學(xué)基本功的訓(xùn)練。要專業(yè)合格率，專業(yè)理論水平，努力使自己成為一名優(yōu)秀教師。二是加強(qiáng)教學(xué)過程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學(xué)任務(wù)，也看作進(jìn)行自我提高的途徑，提高自己整體素質(zhì)。三是加強(qiáng)教學(xué)中的相互學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短。對(duì)全鎮(zhèn)開出的教學(xué)觀摩課，要認(rèn)真聽，認(rèn)真記，認(rèn)真評(píng)。
2，加強(qiáng)園風(fēng)，教風(fēng)建設(shè)。幼兒教育作為基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，要求全體教職工要做到熱愛幼兒，關(guān)心幼兒，尊重家長(zhǎng)，經(jīng)常保持與家長(zhǎng)的聯(lián)系。本學(xué)期，將增加園開放日的次數(shù)，廣開言路，讓社會(huì)，家長(zhǎng)了解，監(jiān)督，參與幼兒園的管理與建設(shè)。要求中心園每月都要有園開放日，每個(gè)教師都要向家長(zhǎng)開課，都要在家長(zhǎng)會(huì)上作一次中心發(fā)言，給家長(zhǎng)指明幼兒家庭教育，學(xué)校教育的途徑與方法。園內(nèi)將對(duì)每一次活動(dòng)的內(nèi)容，效果進(jìn)行記載，列入幼兒園檔案和個(gè)人業(yè)務(wù)記載內(nèi)容。以此推進(jìn)園風(fēng)，教風(fēng)建設(shè)，形成一個(gè)讓幼兒健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。幼兒園的辦學(xué)成績(jī)直接影響到我們園的發(fā)展方向，我們每一位教職工必須認(rèn)識(shí)到個(gè)人在整個(gè)園工作中的重要地位。要加強(qiáng)個(gè)人工作作風(fēng)建設(shè)，樹立和諧的工作環(huán)境和良好的人跡關(guān)系。在工作中，大家應(yīng)該互相幫助，互相提高。本學(xué)期要求全體工作人員將在園的八小時(shí)工作時(shí)間全負(fù)荷運(yùn)作，除了集中開會(huì)，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間外，每個(gè)人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，少請(qǐng)假，多和幼兒在一起，把良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)帶給幼兒健康成長(zhǎng)。
(二)加強(qiáng)保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會(huì)提供良好服務(wù)。
1，要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業(yè)道德規(guī)范》和《幼兒園工作規(guī)程》中的有關(guān)規(guī)定，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，規(guī)范自己的言行。
2，重視對(duì)保教工作的培訓(xùn)。通過開展保育工作的評(píng)比，競(jìng)賽活動(dòng)，使幼兒園保育工作在原有的基礎(chǔ)有所突破。
3，保健教師除做好每天的常規(guī)保健工作外，還要做好指導(dǎo)，督促各班級(jí)，廚房的保潔，消毒工作，并及時(shí)做好衛(wèi)生保健的檔案資料記載。
4，加強(qiáng)幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會(huì)，堅(jiān)持伙管會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的專人負(fù)責(zé)制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應(yīng)。幼兒餐點(diǎn)供應(yīng)必須嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》中的有關(guān)飲食安全衛(wèi)生。
(三)學(xué)習(xí)《綱要》，切實(shí)提高辦園質(zhì)量。
計(jì)劃工作的成語篇五
造句：班長(zhǎng)每天兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇做好本職工作，不為名，不為利。
2.盡職盡責(zé)。
造句：他是一個(gè)對(duì)工作盡職盡責(zé)的人.她是位盡職盡責(zé)的醫(yī)生.老王十分盡職，工作時(shí)一絲不茍。
3.奮發(fā)圖強(qiáng)。
造句：我們中國(guó)人要發(fā)奮圖強(qiáng)為國(guó)爭(zhēng)光我要為了讓我身邊的都更好的生活而發(fā)奮圖強(qiáng)。
4.積極進(jìn)取。
造句：這個(gè)女孩活潑可愛。做人最重要的就是要正義正直。做人不可以好吃懶做。小心謹(jǐn)慎她是個(gè)心地善良的姑娘。年輕人要積極進(jìn)取。
5.精益求精。
造句：小麗從3歲就開始學(xué)習(xí)拉小提琴，她對(duì)琴技精益求精精益求精。
6.步步高升。
造句：一步二步三步步步高升，一天兩天三天天天向上。
7.節(jié)節(jié)開花。
造句：改革開放以來，我們的生活水平是芝麻開花節(jié)節(jié)高。
8.聞雞起舞。
造句：祖逖聞雞起舞，后來建功立業(yè)，終于成為國(guó)家的棟梁之才。
9.白手起家。
造句：在戈壁灘上，我們自己修建了第一批廠房，這真是白手起家，平地樓臺(tái)。
10.晨鐘暮鼓。
造句：晨鐘暮鼓數(shù)百秋，幾度興廢記碑留；云飄梵音六根凈，月掛松枝翠欲流。
形容工作認(rèn)真的句子有哪些？
1.在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
2.她工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
3.工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠信；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
4.思念不能自已，痛苦不能自理，結(jié)果不能自取，幸福不能自予。
5.一個(gè)人如果下決心要成為什么樣的人，或者下決心要做成什么樣的事，那么，意志或者說動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)力會(huì)使他心想事成，如愿以償。
計(jì)劃工作的成語篇六
“安全生產(chǎn)――我們永恒的旋律”。根據(jù)xx當(dāng)?shù)氐奶鞖馓攸c(diǎn)，九月份大多是少雨多睛，正是施工的黃金季節(jié)，由此，安全形勢(shì)不容樂觀，務(wù)必高度重視，采取有效措施加強(qiáng)安全的預(yù)防工作，現(xiàn)根據(jù)指揮部和監(jiān)理組的要求，結(jié)合當(dāng)前工程實(shí)際，特制定九月份安全生產(chǎn)計(jì)劃如下：
一、正確處理好安全與工程質(zhì)量、施工進(jìn)度和工程效益的關(guān)系，時(shí)刻把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，在確保安全的基礎(chǔ)上，確保工程質(zhì)量，推進(jìn)施工進(jìn)度，提高工程效益，項(xiàng)目部要以文件的形式下發(fā)到各隊(duì)，要求各隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行。
二、做好迎接宿遷市副市長(zhǎng)蒞臨本標(biāo)段視察指導(dǎo)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，其中安全工作要責(zé)任到人，落實(shí)到位。
三、各隊(duì)要按照項(xiàng)目部的通知精神繼續(xù)做好兩節(jié)期間的安全防范工作，確保兩節(jié)期間安全無事故，兩節(jié)結(jié)束后，各隊(duì)要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并書面報(bào)項(xiàng)目部。
四、各隊(duì)要嚴(yán)格執(zhí)行《通車路段施工安全與交通安全方案》，切實(shí)做好公里通車路段的安全管理，要適當(dāng)增加安全標(biāo)志標(biāo)牌，增加交通指揮人員，施工機(jī)械盡量不到國(guó)道上，避免堵塞交通，引發(fā)事故。
五、針對(duì)前一階段因施工矛盾糾紛出現(xiàn)的文明施工和綜合治理方面的不正常苗頭，項(xiàng)目部要制定并與各施工隊(duì)《安全生產(chǎn)、文明施工、綜合治理目標(biāo)責(zé)任書》，加強(qiáng)工程的綜合治理，防止一些小的問題引發(fā)大問題。
六、隨著大干80天活動(dòng)不斷深入，各隊(duì)要預(yù)防疲勞作戰(zhàn)，注意妥善安排，輪換作業(yè)，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的管理，防止疲勞引發(fā)事故。
七、繼續(xù)加強(qiáng)安全檢查力度，勤檢查、勤巡視、勤觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時(shí)予以解決，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，不斷提高安全防范能力。
八、加強(qiáng)安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料的管理，及時(shí)收集、整理。
九、通車路段若發(fā)生重大交通事故或人員傷亡事故，各隊(duì)要及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)組織搶救，并保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)，特別是與施工無關(guān)的事故，更要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，留人看守，并留下音像資料，防止不必要的麻煩和損失。
十、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。
計(jì)劃工作的成語篇七
許多中學(xué)生在剛放假后的前幾天不能安心學(xué)習(xí)，給自己找個(gè)理由“學(xué)了半年了，放松幾天總可以吧，七天后我再開始學(xué)習(xí)”。但是，往往一玩起來，就收不住心了，離開學(xué)還有幾天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，開學(xué)后也很難進(jìn)入狀態(tài)，成績(jī)下滑就成了假期學(xué)習(xí)的必然結(jié)果。
家長(zhǎng)不要阻止孩子“玩”，更不要放任孩子“玩”，重要的是讓孩子科學(xué)的安排時(shí)間，真正做到“玩”與“學(xué)”的優(yōu)質(zhì)結(jié)合。所以，暑假期間，關(guān)鍵的是要給孩子制訂一個(gè)有規(guī)律的“學(xué)、玩計(jì)劃”，最好是每天都有玩和學(xué)的時(shí)間，即使需要拿出幾天甚至十幾天的時(shí)間去玩，最開始的幾天也要嚴(yán)格按照固定的時(shí)間表先調(diào)整生物鐘。
2、選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要注意“對(duì)癥下藥”
針對(duì)許多孩子不會(huì)安排自己的學(xué)習(xí)，自學(xué)能力不強(qiáng)，以及有些偏科的情況，有些家長(zhǎng)會(huì)選擇給孩子請(qǐng)家教、報(bào)輔導(dǎo)班，或者報(bào)一些夏令營(yíng)，提醒家長(zhǎng)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，魚龍混雜，即使各方面都不錯(cuò)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有自己的特色，給孩子選課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一定要分析該機(jī)構(gòu)的“特色”是否針對(duì)自己孩子的“特點(diǎn)”。專家建議家長(zhǎng)，為孩子計(jì)劃暑假的具體安排時(shí)，找一個(gè)孩子信任的人，并且有一定的學(xué)習(xí)或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，幫孩子制訂暑假的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做孩子在選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)候的“高參”。
3、學(xué)習(xí)以外的安排要給孩子一定的“自*”
在一些孩子眼中，不管什么時(shí)候，只要自己玩，家長(zhǎng)肯定不高興?！半m然他們不說，我也知道他們不想讓我玩”，一位同學(xué)向老師如此說。在暑假里，家長(zhǎng)不應(yīng)該讓孩子一直籠罩在學(xué)習(xí)的壓力之下。以至于孩子全天處于家長(zhǎng)逼著學(xué)點(diǎn)就學(xué)點(diǎn)，偷空能玩就玩會(huì)的狀態(tài)。一名初三的孩子與老師聊的時(shí)候談到：“我看電視的時(shí)候，手一直拿著遙控器，門一響我就馬上關(guān)掉，假裝上廁所?！?BR> 有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)城市處理垃圾的政策不同。a城市到處貼著“此處不準(zhǔn)倒垃圾”，結(jié)果市民經(jīng)常偷偷地到處亂倒垃圾，搞得城市非常的臟亂；b城市在幾個(gè)地方貼上“此處可倒垃圾”，市民們都把垃圾倒在允許倒垃圾的地方，城市的絕大多數(shù)地方都很干凈整潔。聰明的家長(zhǎng)們自然會(huì)從這個(gè)老掉牙的故事中得到如何對(duì)待孩子的啟發(fā)。“最關(guān)鍵的是，家長(zhǎng)一定要針對(duì)自己孩子的特點(diǎn)制定有針對(duì)性的策略?！?BR> 2、20xx年中學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)計(jì)劃，高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，經(jīng)驗(yàn)。
計(jì)劃工作的成語篇八
【百年大計(jì)】：大計(jì)：長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要的計(jì)劃。
指關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的計(jì)劃或措施。【百年大業(yè)】：指關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的重要計(jì)劃或措施。
同“百年大計(jì)”?！静淮酥畧D】：此：這個(gè)；圖：圖謀，計(jì)劃。
不打算做此事或不考慮這個(gè)問題?！静缓蠈?shí)際】：指想法、計(jì)劃等不現(xiàn)實(shí)。
【沉謀研慮】：指計(jì)劃周密，考慮詳盡?！境林\重慮】：指計(jì)劃周密，考慮詳盡。
【大吃大喝】：狼吞虎咽地吃。指沒有節(jié)制，沒有計(jì)劃地吃喝。
指進(jìn)行大規(guī)模、高檔次的吃喝活動(dòng)?！敬笳购陥D】：展：把卷畫打開，比喻實(shí)現(xiàn)；宏圖：比喻宏偉遠(yuǎn)大的謀略與計(jì)劃。
大規(guī)模地實(shí)施宏偉遠(yuǎn)大的計(jì)劃或抱負(fù)。
計(jì)劃工作的成語篇九
家園共育：
1、新生幼兒的家長(zhǎng)請(qǐng)于下午點(diǎn)心后早一些來接。
2、讓孩子知道自己的`學(xué)名，鼓勵(lì)孩子用語言告訴教師自己的需要，如喝水、入廁等。
3、家長(zhǎng)與教師加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況，睡眠時(shí)間、飲食狀況等。
4、多與孩子交談開心的事情，多用鼓勵(lì)的語言。關(guān)注孩子的情緒情感。
5、在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步養(yǎng)成孩子的生活自理能力。
6、幫助幼兒調(diào)整好作息時(shí)間，使其逐步養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。爭(zhēng)取家園一致努力使幼兒順利過渡入園適應(yīng)期。
7、主題活動(dòng)：“我上幼兒園”，請(qǐng)家長(zhǎng)配合活動(dòng)的開展帶全家福照片一張。
8、本月我們將對(duì)應(yīng)教師節(jié)、重陽節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行相應(yīng)的節(jié)日教育，請(qǐng)家長(zhǎng)也與幼兒談?wù)撓鄳?yīng)的節(jié)日知識(shí)。
9、開學(xué)初會(huì)進(jìn)行家訪工作，9月8日召開學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。請(qǐng)家長(zhǎng)予以配合。
計(jì)劃工作的成語篇十
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，根據(jù)我園的教研計(jì)劃，我們將進(jìn)行的是如何在活動(dòng)中為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，從中探索尋找寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方法，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，通過學(xué)習(xí)更新觀念，樹立以幼兒為主的思想，以幼兒喜愛的成語接龍游戲活動(dòng)為主線，讓幼兒在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。
二、具體措施。
1、在豐富幼兒語言知識(shí)的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒產(chǎn)生對(duì)新的成語的興趣，展開有情節(jié)，培養(yǎng)幼兒進(jìn)行成語游戲的獨(dú)立性。
2、多給幼兒說成語的機(jī)會(huì)，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)能夠自我發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，不局限于他們的發(fā)展。
3、發(fā)動(dòng)幼兒和家長(zhǎng)收集成語，豐富游戲內(nèi)容。
4、觀察幼兒在游戲中的表現(xiàn)，及時(shí)做出評(píng)價(jià)，教師以適當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c指導(dǎo)游戲，促使幼兒對(duì)成語的理解并豐富他們的成語量。
5、引導(dǎo)幼兒在游戲中建立和遵守規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心和信心。
6、通過在游戲中遇到的困難和矛盾，提高幼兒解決問題的能力，提高幼兒合作能力，培養(yǎng)幼兒做事有始有終的習(xí)慣。
道聽途說、說三道。
四、四海歸心、心口如。
一、一脈相承、承前啟后后來居上上下其手手到擒來來者不拒。
計(jì)劃工作的成語篇十一
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
計(jì)劃工作的成語篇十二
太行王屋二山，方七百里，高萬仞。本在冀州之南，河陽之北。
北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：“吾與汝畢力平險(xiǎn)，指通豫南，達(dá)于漢陰，可乎？”雜然相許其妻獻(xiàn)疑曰：“以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”雜曰：“投諸渤海之尾，隱士之北?！彼炻首訉O荷，擔(dān)者三夫，叩石墾壤，箕畚運(yùn)于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節(jié)，始一返焉。
計(jì)劃工作的成語篇十三
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊宣王喜歡聽吹竽，他總是叫許多人一齊吹給他聽。有個(gè)南郭先生，從來不會(huì)吹竽，也混了進(jìn)來。每當(dāng)演奏時(shí)，他就鼓著腮幫，按著竽眼兒，裝出會(huì)吹的樣子，居然得到了和別人一樣多的俸祿。齊宣王死了，他的兒子齊湣王也喜歡聽吹竽?？墒撬灰S多人一齊吹，而要一個(gè)一個(gè)地單獨(dú)吹。南郭先生只好逃走了。
計(jì)劃工作的成語篇十四
秦之圍邯鄲，趙使平原君求救，合從于楚，約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕。平原君曰：“使文能取勝，則善矣。文不能取勝，則歃血于華屋之下，必得定從而還。士不外索，取于食客門下足矣?！钡檬湃?，余無可取者，無以滿二十人。門下有毛遂者，前，自贊于平原君曰：“遂聞君將合從于楚，約與食客門下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂備員而行矣?！逼皆唬骸跋壬巹僦T下幾年于此矣？”毛遂曰：“三年于此矣。”平原君曰：“夫賢士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留?！泵煸唬骸俺寄私袢照?qǐng)?zhí)幠抑卸Ｊ顾煸榈锰幠抑校朔f脫而出，非特其末見而已?！逼皆古c毛遂偕。十九人相與目笑之而未廢也。
計(jì)劃工作的成語篇十五
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
計(jì)劃工作的成語篇十六
根據(jù)公司主管領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)議精神指出，今年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項(xiàng)目要以深入推進(jìn)“項(xiàng)目管理年”活動(dòng)為主線，以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高施工進(jìn)度與安全質(zhì)量，全面做好各項(xiàng)工作。
細(xì)度梳理工作流程。20xx年先進(jìn)行認(rèn)真梳理本部門各項(xiàng)工作的工作流程，重點(diǎn)梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責(zé)交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補(bǔ)強(qiáng)再提高。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析質(zhì)量，堅(jiān)持按照"月重點(diǎn)、季全面"的原則，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況進(jìn)行綜合分析，確保原始資料的真實(shí)性，準(zhǔn)確掌握經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目各方面的精準(zhǔn)預(yù)控。根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃，20xx年招標(biāo)計(jì)劃較少，按照公司下發(fā)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實(shí)勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善自己。
按照項(xiàng)目策劃方案，落實(shí)“精準(zhǔn)預(yù)控”行動(dòng)。根據(jù)項(xiàng)目策劃書，對(duì)本項(xiàng)目的成本管理、二次經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行加強(qiáng)，落實(shí)本項(xiàng)目的責(zé)任成本預(yù)算。嚴(yán)格控制大小臨隊(duì)伍選用，堅(jiān)持按照公司要求，招標(biāo)選用，先簽合同后進(jìn)場(chǎng)施工，工程結(jié)束后，及時(shí)辦理結(jié)算手續(xù)。加強(qiáng)二次經(jīng)營(yíng)工作，“治虧攻堅(jiān)”我們?cè)谛袆?dòng)。利用好國(guó)家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計(jì)院和建設(shè)單位的認(rèn)可，進(jìn)行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報(bào)。與設(shè)計(jì)院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會(huì)關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價(jià)值提升體系。20xx年公司多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)的建立，推進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，提高了集約化管路。我項(xiàng)目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)帶來的便利，加強(qiáng)核心勞務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。
希望工程公司對(duì)口業(yè)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目部人員，多進(jìn)行針對(duì)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項(xiàng)目施工中各項(xiàng)工作。
計(jì)劃工作的成語篇十七
出處:《史記·季布來布列傳》得黃金百斤，不如得季布一諾。
釋義:“諾”，許諾，諾言。一句許諾就價(jià)值千金。比喻說話算數(shù)，講信用。
故事:秦朝末年，在楚地有一個(gè)叫季布的人，性情耿直，為人俠義好助。只要是他答應(yīng)過的事情，無論有多大困難，都設(shè)法辦到，受到大家的贊揚(yáng)。
這時(shí)敬慕季布為人，都在暗中幫助他。不久，季布經(jīng)過化裝后到山東一家姓朱的人家當(dāng)傭工。朱家明知他是季布，仍收留了他，后來，朱家又到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰候夏候嬰說情。劉邦在夏候嬰的勸說下撤消了對(duì)季布的通緝令，還封季布做了郎中，不久又改做河?xùn)|太守。
有一個(gè)季布的同鄉(xiāng)人曹邱生，專愛結(jié)交有權(quán)勢(shì)的官員，借以炫耀和抬高自己，季布一向看不起他。聽說季布又做了大官，他就馬上去見季布。
季布聽說曹邱生要來，就虎著臉，準(zhǔn)備發(fā)落幾句話，讓他下不了臺(tái)。誰知曹邱生一進(jìn)廳堂，不管季布的臉色多么陰沉，話語多么難聽，立即對(duì)著季布又是打躬，又是作揖，要與季布拉家常敘舊。并吹捧說：“我聽到楚地到處流傳著‘得黃金千兩，不如得季布一諾’這樣的話，您怎么能有這樣好的名聲傳揚(yáng)在梁、楚兩地的呢?我們既是同鄉(xiāng)，我又到處宣揚(yáng)你的好名聲，你為什么不愿見到我呢?”季布聽了曹邱生的這番話，心里頓時(shí)高興起來，留下他住幾個(gè)月，作為貴客招待。臨走，還送給他一筆厚禮。
后來，曹邱生又繼續(xù)替李布到處宣揚(yáng)，季布的名聲也就越來越大了。
2、成語：桃李不言，下自成蹊。
西漢時(shí)候，有一位勇猛善戰(zhàn)的將軍，名叫李廣，一生跟匈奴打過七十多次仗，戰(zhàn)功卓著，深受官兵和百姓的愛戴。李廣雖然身居高位，統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，而且是保衛(wèi)國(guó)家的功臣，但他一點(diǎn)也不居功自傲。他不僅待人和氣，還能和士兵同甘共苦。每次朝廷給他的賞賜，他首先想到的`是他的部下，就把那些賞賜統(tǒng)統(tǒng)分給官兵們;行軍打仗時(shí)，遇到糧食或水供應(yīng)不上的情況，他自己也同士兵們一樣忍饑挨餓;打起仗來，他身先士卒，英勇頑強(qiáng)，只要他一聲令下，大家個(gè)個(gè)奮勇殺敵，不握犧牲。這是一位多么讓人崇敬的大將軍啊!
后來，當(dāng)李廣將軍去世的噩耗傳到軍營(yíng)時(shí)，全軍將士無不痛哭流涕，連許多與大將軍平時(shí)并不熟悉的百姓也紛紛悼念他。在人們心目中，李廣將軍就是他們崇拜的大英雄。
漢朝偉大的史學(xué)家司馬遷在為李廣立傳時(shí)稱贊道：“桃李不言，下自成蹊?！币馑际钦f，桃李有著芬芳的花朵，甜美的果實(shí)，雖然它們不會(huì)說話，但仍然會(huì)吸引人們到樹下賞花嘗果，以至樹下都走出一條小路，李廣將軍就是以他的真誠和高尚的品質(zhì)贏得了人們的崇敬。
3、成語：管鮑之交。
從前，齊國(guó)有一對(duì)很要好的朋友，一個(gè)叫管仲，另外一個(gè)叫鮑叔牙。年輕的時(shí)候，管仲家里很窮，又要奉養(yǎng)母親，鮑叔牙知道了，就找管仲一起投資做生意。做生意的時(shí)候，因?yàn)楣苤贈(zèng)]有錢，所以本錢幾乎都是鮑叔牙拿出來投資的，可是，當(dāng)賺了錢以后，管仲卻拿的比鮑叔牙還多，鮑叔牙的仆人看了就說：「這個(gè)管仲真奇怪，本錢拿的比我們主人少，分錢的時(shí)候卻拿的比我們主人還多!」鮑叔牙卻對(duì)仆人說：「不可以這么說!管仲家里窮又要奉養(yǎng)母親，多拿一點(diǎn)沒有關(guān)系的。」有一次，管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次進(jìn)攻的時(shí)候，管仲都躲在最后面，大家就罵管仲說：「管仲是一個(gè)貪生怕死的人!」鮑叔牙馬上替管仲說話：「你們誤會(huì)管仲了，他不是怕死，他得留著他的命去照顧老母親呀!」管仲聽到之后說：「生我的是父母，了解我的人可是鮑叔牙呀!」后來，齊國(guó)的國(guó)王死掉了，大王子諸當(dāng)上了國(guó)王，諸每天吃喝玩樂不做事，鮑叔牙預(yù)感齊國(guó)一定會(huì)發(fā)生內(nèi)亂，就帶著小王子小白逃到莒國(guó)，管仲則帶著小王子糾逃到魯國(guó)。
不久之后，大王子諸被人殺死，齊國(guó)真的發(fā)生了內(nèi)亂，管仲想殺掉小白，讓糾能順利當(dāng)上國(guó)王，可惜管仲在暗算小白的時(shí)候，把箭射偏了，小白沒死，后來，鮑叔牙和小白比管仲和糾還早回到齊國(guó)，小白就當(dāng)上了齊國(guó)的國(guó)王。小白當(dāng)上國(guó)王以后，決定封鮑叔牙為宰相，鮑叔牙卻對(duì)小白說：「管仲各方面都比我強(qiáng)，應(yīng)該請(qǐng)他來當(dāng)宰相才對(duì)呀!」小白一聽：「管仲要?dú)⑽?，他是我的仇人，你居然叫我?qǐng)他來當(dāng)宰相!」鮑叔牙卻說：「這不能怪他，他是為了幫他的主人糾才這么做的呀!」小白聽了鮑叔牙的話，請(qǐng)管仲回來當(dāng)宰相，而管仲也真的幫小白把齊國(guó)治理的非常好呢!
后來，大家在稱贊朋友之間有很好的友誼時(shí)，就會(huì)說他們是“管鮑之交”。
計(jì)劃工作的成語篇十八
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
計(jì)劃工作的成語篇十九
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬元,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
計(jì)劃工作的成語篇二十
2018年月工作計(jì)劃范文【一】。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
計(jì)劃工作的成語篇一
成語是中國(guó)語言文字寶庫中一朵美麗的奇葩，它結(jié)構(gòu)勻整，含義豐富，風(fēng)格高雅，有很強(qiáng)的節(jié)奏感和表現(xiàn)力，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)字卻蘊(yùn)涵著深刻的含義，真乃是文之精髓，國(guó)之瑰寶，而且絕大多數(shù)成語都有相應(yīng)的故事背景或典故。幾乎每個(gè)孩子都愛聽故事，為了尋找成語和幼兒兩者之間的最佳契合點(diǎn)，我們大班將以成語故事為切入點(diǎn)，嘗試成語特色教學(xué)。大班孩子具有接受能力強(qiáng)、記憶力好、可塑性大的特點(diǎn)，思維能力、理解能力也有了較大發(fā)展，并且有一定的識(shí)字基礎(chǔ)，因此充分利用進(jìn)小學(xué)前一年時(shí)間，讓孩子在聆聽成語故事中，在表演成語故事中，感受中國(guó)語言文字的魅力，理解該成語所包含的意思，豐富孩子的詞匯，促進(jìn)幼兒語言發(fā)展，從小打下傳統(tǒng)文化根基，為幼小銜接奠定基礎(chǔ)。
一、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。
1．知道漢語成語是中華民族瑰寶，能關(guān)注生活中使用的成語，激發(fā)喜愛成語的積極情感。
2．了解漢語成語的種類、作用，體驗(yàn)其精煉明快、言簡(jiǎn)意賅的特點(diǎn)。3．愿意運(yùn)用多種方式（講、畫、制作、表演）創(chuàng)造性地表現(xiàn)喜歡的成語。4．能運(yùn)用調(diào)查、查閱、交流等方法進(jìn)行探索學(xué)習(xí)。
二、具體內(nèi)容與措施。
（一）成語故事教學(xué)的選材。
成語故事寶庫浩瀚無邊，那如何從中選擇適合大班幼兒教學(xué)的成語故事，是教師首先要考慮的問題，如果選材不當(dāng)，不但起不到教育作用，還會(huì)適得其反。
1．教育性。
成語教學(xué)不僅僅局限于讓孩子記住成語，理解成語，還要考慮到讓孩子從中領(lǐng)悟什么，懂得什么。孩子是祖國(guó)的未來，幼兒教育既要教學(xué)習(xí)，還要教做人，所以成語教學(xué)選材時(shí)要關(guān)注成語的教育意義，要取之精華，棄之糟粕。如：“三心二意、一心一意”讓孩子明白做事情要專心，要認(rèn)真才能成功，否則就象那只一會(huì)兒捉蝴蝶，一會(huì)兒捉蜻蜓的小貓一樣，一條魚也釣不到?！皯伊捍坦?、鑿壁偷光”為孩子們樹立了刻苦學(xué)習(xí)的好榜樣?！熬字堋⒆^天”提醒孩子要擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見識(shí)。諸如此類蘊(yùn)涵深刻教育意義的成語故事還有很多，都是我們供選擇的好題材。
2．理解性孩子們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、思維水平畢竟有限，超過他們理解水平的成語故事，孩子難以產(chǎn)生興趣，甚至還會(huì)影響幼兒學(xué)習(xí)成語的積極性，因此選材時(shí)要考慮幼兒的年齡特點(diǎn)，考慮成語的內(nèi)容是否能被幼兒所理解。例如：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”原指寸比尺短，但用于不同場(chǎng)合又顯其長(zhǎng)，比喻人或物各有自己的長(zhǎng)處，雖然該成語有很好的寓意，但對(duì)孩子來說過于深?yuàn)W，難以理解，因此不適合幼兒園成語教學(xué)。“一言為定、無話不說、千辛萬苦??”等成語都是幼兒容易理解并會(huì)在日常生活中所能運(yùn)用的，相比之下更適合幼兒園教學(xué)。
（二）成語教學(xué)形式多種多樣。
為了避免教師在教學(xué)成語時(shí)的枯燥無味，成語教學(xué)的形式應(yīng)該多種多樣，幼兒的思維帶有具體性、形象性的特點(diǎn)，因此用具體而形象的刺激物作為理解成語意思的中介物。
1．故事表演。例如：學(xué)習(xí)成語“三心二意、一心一意”，孩子們進(jìn)行分角色故事表演，讓孩子們?cè)诒硌莺托β曋忻靼?，做事情要“一心一意”，不能“三心二意?BR> 2．觀看課件。現(xiàn)在書店里大量出售成語故事書和配套光碟，其中制作考究、形象生動(dòng)、畫面豐富的光碟不在少數(shù)，這是一個(gè)非常好又方便的利用資源，省去教師制作多媒體課件的辛苦，又能給孩子們帶來視聽完美結(jié)合的感官體驗(yàn)。一段動(dòng)畫錄像就讓孩子輕松地理解了詞語中蘊(yùn)涵的意義，孩子們?nèi)缗R其境，教學(xué)效果自然是事半功倍。
3．借助圖畫、實(shí)物。如出示一幅美麗的圖片，圖中花園里的花都開了，小鳥在高興地歌唱，小朋友很輕松的學(xué)習(xí)成語“鳥語花香”，同時(shí)也理解了其中的含義。
4．結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行成語教學(xué)。如：在學(xué)習(xí)“傾盆大雨、山清水秀、一塵不染”時(shí)，讓孩子觀察周圍的自然景物；在教授“助人為樂、半途而廢”時(shí)，可結(jié)合幼兒身上所發(fā)生的事，讓他們懂得道理；上繪畫課時(shí)通過色彩的對(duì)比讓幼兒知道“五顏六色、五光十色”等，孩子從感性知識(shí)轉(zhuǎn)化成理性知識(shí)，以后就能在生活中積累、運(yùn)用。
5．課堂成語教學(xué)時(shí)，安排這樣一個(gè)環(huán)節(jié)：讓幼兒跟身旁的同伴，兩人一組互相講一講新學(xué)的成語故事，老師巡回聽故事，了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，然后請(qǐng)出兩名幼兒在集體面前講一講新學(xué)的成語故事，其他幼兒點(diǎn)評(píng)他們講的好不好？為什么？因?yàn)槌烧Z故事篇幅較短小，孩子們一般都能很快學(xué)會(huì)，常言道：“藝高人膽大”，幼兒學(xué)會(huì)了本領(lǐng)，就更加自信，更加愿意表現(xiàn)自己，即使個(gè)性比較內(nèi)向、害羞的孩子，因?yàn)樵谕殚g互講故事時(shí)，證明了自己“能行”，也敢于在集體面前講。
（三）開展多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語故事的熱情和積極性。
成語故事教學(xué)僅僅局限在課堂教學(xué)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們開展特色成語教學(xué)的意義還在于：培養(yǎng)孩子的興趣，并在生活中練習(xí)運(yùn)用。
1．爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合與支持，家園攜手推進(jìn)成語教學(xué)的開展，營(yíng)造學(xué)習(xí)成語的良好氛圍。每次成語故事教學(xué)之后，教師把相應(yīng)的成語字條張貼在家園互動(dòng)欄中，讓家長(zhǎng)了解幼兒園成語教學(xué)內(nèi)容，并檢驗(yàn)孩子的學(xué)習(xí)、掌握情況。
2．當(dāng)幼兒在生活中正確的運(yùn)用了成語，成人應(yīng)該及時(shí)給以表揚(yáng)和鼓勵(lì)。每個(gè)幼兒都渴望得到表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，我們就運(yùn)用幼兒的這一心理，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)成語的興趣，提高幼兒運(yùn)用成語的積極性。幼兒得到的表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)越多，他們就對(duì)這一活動(dòng)越感興趣，學(xué)習(xí)的積極性也就越高。
3．開展成語故事比賽活動(dòng)：如成語串串秀、成語表情對(duì)對(duì)碰、成語猜猜猜、成語故事大王、成語故事表演等，為幼兒提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，激起幼兒開開心心學(xué)成語的熱潮。
4．給幼兒布置家庭任務(wù)——找成語，比比誰知道的成語多，這些活潑、有趣的形式大大提升了孩子們對(duì)成語的熱情。
三、主要活動(dòng)形式：
晨間情趣活動(dòng)小記者：有關(guān)成語的調(diào)查。
小博士：學(xué)成語小作家：有趣的成語小演員：成語比賽：蓋高樓。
集體情趣活動(dòng)談話：我喜歡的成語。
計(jì)算：我給成語分類美工：制作提線木偶社會(huì)：向他們學(xué)習(xí)。
區(qū)域情趣活動(dòng)語言區(qū)：動(dòng)物成語棋。
生活區(qū)：量體裁衣。
游戲活動(dòng)歡樂舞臺(tái)：我會(huì)表演成語故事。
樂樂郵局：我制作的成語郵票。
家園情趣活動(dòng)1．將調(diào)查表帶回家查閱資料，與幼兒共同填寫。
2．有意識(shí)地與幼兒共同收集電視、廣告、書中的成語。3．當(dāng)幼兒詢問有關(guān)成語問題時(shí)，家長(zhǎng)及時(shí)解答，進(jìn)一步引發(fā)幼兒對(duì)成語的關(guān)注。
4．家長(zhǎng)向幼兒介紹相關(guān)成語的典故，和幼兒一起收看有關(guān)成語的動(dòng)畫片，木偶戲。
精彩成語秀：成語猜猜猜、成語串串燒、成語故事大王、成語月月秀。
計(jì)劃工作的成語篇二
《成語接龍》在我國(guó)具有悠久歷史，并成為深受廣大人民群眾喜愛和歡迎的文字游戲項(xiàng)目。在本學(xué)期的。
教學(xué)。
中，我決定把它作為工作的重點(diǎn)，以進(jìn)一步拓寬幼兒的視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，提高學(xué)生的寫作水平，現(xiàn)制定如下計(jì)劃：
1、充分利用各種教學(xué)手段，來提高學(xué)生對(duì)成語接龍的興趣。
三、
（龍）騰虎躍。
2、分組競(jìng)賽。
目的是增強(qiáng)同學(xué)間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生思維活躍、反應(yīng)敏捷的學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神。
（１）由各組自己定一個(gè)字開頭，進(jìn)行成語接龍，可以用諧音接龍，來培養(yǎng)幼兒間的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
（２）也可以老師給每個(gè)組指定一個(gè)字，進(jìn)行成語接龍。
（３）由老師出一個(gè)字，按一至八組的順序進(jìn)行接龍。
３、知識(shí)積累。
（１）對(duì)開展得好的組別及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，以保證學(xué)生對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的興趣。
（２）每天固定練習(xí)三個(gè)成語接龍，（除小組競(jìng)賽外），并對(duì)其成語進(jìn)行匯總，以便知識(shí)的積累。
（３）對(duì)每個(gè)成語進(jìn)行賞析與講解，體會(huì)其知識(shí)內(nèi)涵，（這樣做的目的是使學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中能夠?qū)W以致用。）。
（４）每天對(duì)所積累的成語進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。（可利用課前背誦。）。
只要我能夠一步一個(gè)腳印按計(jì)劃行事，我想孩子們的收獲一定甚佳。如果對(duì)成語接龍產(chǎn)生了濃厚的興趣，自然而然就會(huì)想方設(shè)法去增加自己的成語儲(chǔ)備，才能順利接下去。幼兒累積的成語越多，對(duì)他們的說話和理解詞語大有幫助。說話和寫作會(huì)更加生動(dòng)形象。像這樣的活動(dòng)，我們應(yīng)該長(zhǎng)期開展下去。
計(jì)劃工作的成語篇三
廣大青年員工朋友們：
今年是*等老一輩革命家號(hào)召向雷*學(xué)習(xí)的第x個(gè)年頭。為了進(jìn)一步深入開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，弘揚(yáng)雷鋒精神，促進(jìn)企業(yè)及個(gè)人的健康成長(zhǎng)，結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，硫酸鉀廠團(tuán)總支向廣大青年員工發(fā)出如下倡議：
1、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的踐行者。學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的崇高品德，刻苦鉆研、敬業(yè)奉獻(xiàn)的職業(yè)操守，努力培育和弘揚(yáng)誠實(shí)守信、辦事公道、甘于奉獻(xiàn)的職業(yè)精神，自覺成為職業(yè)道德的模范實(shí)踐者，爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)。
2、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的倡導(dǎo)者。立足崗位，在崗位中勤儉節(jié)約，努力在硫酸鉀廠形成降本增效從我做起的氛圍！從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙開始，自覺愛護(hù)公共財(cái)物，做到不拿公司一針一線，不拆公司一磚一瓦，在點(diǎn)滴小事中踐行雷鋒精神。
3、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的推動(dòng)者。積極支持學(xué)雷鋒活動(dòng)的開展，全廠各班組要通過結(jié)對(duì)、幫扶等多種形式，支持學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)的開展。全廠廣大青年要以身作則，努力成為學(xué)雷鋒志愿行動(dòng)的推動(dòng)者和接力者，將雷鋒精神傳遞下去。
4、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)雷鋒精神的弘揚(yáng)者。車間班組的宣傳欄、雷鋒主題一小課、微信公眾*臺(tái)都是我們廣大青年員工傳播雷鋒事跡、弘揚(yáng)雷鋒精神的載體，我們要積極投身弘揚(yáng)雷鋒精神活動(dòng)，在參與中接受道德教育、在參與中養(yǎng)成文明習(xí)慣、在參與中提高自身素養(yǎng)，讓雷鋒的精神凈化心靈！
員工朋友們，新的時(shí)代賦予雷鋒精神新的含義，讓我們從自身做起，以滿腔的熱情和充足的干勁手拉手，心連心，行動(dòng)起來！讓我們一起參與到學(xué)雷鋒活動(dòng)中來，時(shí)刻將雷鋒精神牢記于心，并付諸于行動(dòng)，真正讓我們的社會(huì)人人學(xué)雷鋒、天天有雷鋒、時(shí)時(shí)有雷鋒。廣大員工朋友，為了更好的開展我廠共青團(tuán)工作，如果您有好的建議和想法以及好人好事線索請(qǐng)聯(lián)系我們。
計(jì)劃工作的成語篇四
7、培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)、社會(huì)交往能力。
8、發(fā)展幼兒識(shí)圖能力及分類與整理能力。
9、培養(yǎng)幼兒測(cè)量與比較能力。
10、培養(yǎng)幼兒時(shí)間排序與方位知覺。
(二)課外知識(shí)。
1、兒歌。
《學(xué)英語》《菜地里的歌》《樹葉兒飄》。
我們班有個(gè)小男孩，豆角青青細(xì)又長(zhǎng)，秋天來了!秋天來了!
不愛學(xué)習(xí)很貪玩。絲瓜身穿綠衣裳，數(shù)枝兒搖搖，樹葉飄飄。
他在學(xué)校學(xué)英語，茄子高高打燈籠，紅葉子飄，黃葉子飄，
“你好”“再見”分不開。蘿卜地下捉迷藏，好象花瓣往下掉。
人家早晨見白老師，說的辣椒長(zhǎng)著尖尖嘴，拾一片紅葉子，
他在早晨見老師，剛一見面拾兩片黃葉子，給布娃娃縫手套。
就說：byebye再拾三片紅葉子，給布娃娃縫件小紅襖。
2、古詩。
《采蓮曲》《春閨思》《山中》。
唐劉方平唐張仲素唐王勃。
落日清江里，裊裊城邊柳，長(zhǎng)江悲已滯，
荊歌艷楚腰。青青陌上桑。萬里念將歸。
采蓮從小慣，提籠忘采葉，況屬高風(fēng)晚，
十五即乘潮。昨夜夢(mèng)漁陽。山山黃葉飛。
3、成語接龍。
暗箭傷人—仁至義盡—盡心竭力—力挽狂瀾—濫竽充數(shù)—束手待斃—避實(shí)就虛—虛情假意—依然決然—燃眉之急—急中生智—置若罔聞—聞風(fēng)喪膽—膽戰(zhàn)心驚—驚心動(dòng)魄—破釜沉舟—周而復(fù)始—矢口抵賴—來著不拘—拒諫飾非。
4、歌曲。
《山谷回音真好聽》《國(guó)旗多美麗》。
5、拼音。
aoeiuubp。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、主題墻面：《我和老師》。
(1)我的自畫像(2)老師和我的大朋友(3)說給老師的悄悄話(4)親愛的老師、謝謝您!
2、活動(dòng)區(qū)設(shè)置。
本月開設(shè)7個(gè)區(qū)域，要求幼兒在活動(dòng)時(shí)，遵守規(guī)則，正確對(duì)待輸贏，富有熱情，創(chuàng)造性，努力完成，具有一定的堅(jiān)持性。
(1).美工區(qū)。
1.做月餅。準(zhǔn)備用彩泥或橡皮泥供幼兒揉、搓、團(tuán)、捏、制作不同形狀的月餅。
2.畫畫小時(shí)候的我和現(xiàn)在的我，體驗(yàn)其中的變化。
要求：希望家長(zhǎng)與孩子一起制作面食，練習(xí)搓、揉、團(tuán)、捏的技能。
(2)益智區(qū)。
1.月亮邊臉，準(zhǔn)備，“月相變化圖”讓幼兒了解從“娥眉月”到“殘?jiān)隆钡淖兓^程。
要求：希望家長(zhǎng)幫助幼兒堅(jiān)持記錄月亮的圓缺變化，有條件可帶孩子用望遠(yuǎn)鏡觀察天空。
(3)科學(xué)區(qū)。
1.幼兒能積極主動(dòng)進(jìn)行探究活動(dòng)。
要求：家長(zhǎng)與幼兒共同收集資料進(jìn)行探究活動(dòng)。
(4)圖書區(qū)。
1.看圖編故事，利用同一副畫面，編出有變化的不同故事的結(jié)尾。
2.培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
要求：幼兒為家長(zhǎng)講故事，家長(zhǎng)出題目讓幼兒創(chuàng)編。
(5)表演區(qū)。
1.為弟弟妹妹準(zhǔn)備表演的節(jié)目，如跳舞、唱歌、朗誦、演奏樂器等。
2.活動(dòng)結(jié)束后把道具擺放整齊。
要求：家長(zhǎng)鼓勵(lì)幼兒勇于大膽在生人面前表現(xiàn)自己。
(6)建筑區(qū)。
1.幼兒能在觀察和感受的基礎(chǔ)上，搭建或插接出體現(xiàn)事物典型特征的作品。
要求：家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備搭建積木類玩具，與幼兒共同搭建，讓幼兒學(xué)會(huì)合作與分享。
(7)角色區(qū)。
1.幼兒能在角色扮演的過程中獲得積極的情緒體驗(yàn)。
要求：家長(zhǎng)在家中與幼兒進(jìn)行角色扮演，游戲結(jié)束后，要求幼兒有秩序地將游戲材料收放整齊。
四家長(zhǎng)工作。
1、幫助孩子一起收集證明孩子在長(zhǎng)大的物品，如衣服、鞋帽、照片、并給孩子講述他們成長(zhǎng)的趣事。
2、給孩子講述一些有關(guān)中秋節(jié)的傳統(tǒng)故事，并和孩子一起在中秋節(jié)賞月，吃月餅，嘗水果。
3、家長(zhǎng)向老師交流孩子在家情況，配合老師的工作。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)按月計(jì)劃幫助幼兒復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，并進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。
5、鼓勵(lì)幼兒來園，帶齊學(xué)習(xí)用具，能用英文主動(dòng)大聲問老師，小朋友好。
一指導(dǎo)思想。
以“三個(gè)代表”重要思想，黨的xx大、xx屆三中、四中起全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)省教育廳等部門關(guān)于加快幼兒教育改革與發(fā)展的意見，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，積極推進(jìn)幼兒教育現(xiàn)代化，認(rèn)真實(shí)施幼兒教育領(lǐng)域的素質(zhì)教育，全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)我園幼兒健康全面發(fā)展，為幼兒，家長(zhǎng)，社會(huì)提供良好的服務(wù)。
二工作目標(biāo)。
1、幼兒入園率96%以上。
2、家園聯(lián)系率90%以上。
3、做好教科研工作。
4、提高幼兒教育質(zhì)量，深化幼兒教育體制改革。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
6、全面實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的試點(diǎn)工作。
三主要工作。
(一)強(qiáng)化管理，依法治園，促進(jìn)發(fā)展。
1，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)。教育者必先受教育，不但要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，科學(xué)文化知識(shí)，還要學(xué)政治知識(shí)，實(shí)踐知識(shí)，不斷提高教師的教書育人水平。在搞好保教工作的同時(shí)，我們還要不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè)，以不斷提高自己適應(yīng)教育改革，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。一是加強(qiáng)教學(xué)進(jìn)修，教學(xué)基本功的訓(xùn)練。要專業(yè)合格率，專業(yè)理論水平，努力使自己成為一名優(yōu)秀教師。二是加強(qiáng)教學(xué)過程的自我提高。上一堂課容易，上好一堂課不容易。我們要把每一堂課既看成是完成教學(xué)任務(wù)，也看作進(jìn)行自我提高的途徑，提高自己整體素質(zhì)。三是加強(qiáng)教學(xué)中的相互學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短。對(duì)全鎮(zhèn)開出的教學(xué)觀摩課，要認(rèn)真聽，認(rèn)真記，認(rèn)真評(píng)。
2，加強(qiáng)園風(fēng)，教風(fēng)建設(shè)。幼兒教育作為基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，要求全體教職工要做到熱愛幼兒，關(guān)心幼兒，尊重家長(zhǎng)，經(jīng)常保持與家長(zhǎng)的聯(lián)系。本學(xué)期，將增加園開放日的次數(shù)，廣開言路，讓社會(huì)，家長(zhǎng)了解，監(jiān)督，參與幼兒園的管理與建設(shè)。要求中心園每月都要有園開放日，每個(gè)教師都要向家長(zhǎng)開課，都要在家長(zhǎng)會(huì)上作一次中心發(fā)言，給家長(zhǎng)指明幼兒家庭教育，學(xué)校教育的途徑與方法。園內(nèi)將對(duì)每一次活動(dòng)的內(nèi)容，效果進(jìn)行記載，列入幼兒園檔案和個(gè)人業(yè)務(wù)記載內(nèi)容。以此推進(jìn)園風(fēng)，教風(fēng)建設(shè)，形成一個(gè)讓幼兒健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。幼兒園的辦學(xué)成績(jī)直接影響到我們園的發(fā)展方向，我們每一位教職工必須認(rèn)識(shí)到個(gè)人在整個(gè)園工作中的重要地位。要加強(qiáng)個(gè)人工作作風(fēng)建設(shè)，樹立和諧的工作環(huán)境和良好的人跡關(guān)系。在工作中，大家應(yīng)該互相幫助，互相提高。本學(xué)期要求全體工作人員將在園的八小時(shí)工作時(shí)間全負(fù)荷運(yùn)作，除了集中開會(huì)，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間外，每個(gè)人都立足于各自崗位，不得走崗，串崗。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，少請(qǐng)假，多和幼兒在一起，把良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)帶給幼兒健康成長(zhǎng)。
(二)加強(qiáng)保教，保健，后勤工作管理，為幼兒，家庭和社會(huì)提供良好服務(wù)。
1，要求全體教職工按照《江蘇省幼兒園工作人員職業(yè)道德規(guī)范》和《幼兒園工作規(guī)程》中的有關(guān)規(guī)定，樹立良好的服務(wù)意識(shí)，規(guī)范自己的言行。
2，重視對(duì)保教工作的培訓(xùn)。通過開展保育工作的評(píng)比，競(jìng)賽活動(dòng)，使幼兒園保育工作在原有的基礎(chǔ)有所突破。
3，保健教師除做好每天的常規(guī)保健工作外，還要做好指導(dǎo)，督促各班級(jí)，廚房的保潔，消毒工作，并及時(shí)做好衛(wèi)生保健的檔案資料記載。
4，加強(qiáng)幼兒膳食管理。建立幼兒伙食管理委員會(huì)，堅(jiān)持伙管會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的專人負(fù)責(zé)制度，每周制定多樣化主食，輔食，葷素搭配合理的食譜，保證按量供應(yīng)。幼兒餐點(diǎn)供應(yīng)必須嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》中的有關(guān)飲食安全衛(wèi)生。
(三)學(xué)習(xí)《綱要》，切實(shí)提高辦園質(zhì)量。
計(jì)劃工作的成語篇五
造句：班長(zhǎng)每天兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇做好本職工作，不為名，不為利。
2.盡職盡責(zé)。
造句：他是一個(gè)對(duì)工作盡職盡責(zé)的人.她是位盡職盡責(zé)的醫(yī)生.老王十分盡職，工作時(shí)一絲不茍。
3.奮發(fā)圖強(qiáng)。
造句：我們中國(guó)人要發(fā)奮圖強(qiáng)為國(guó)爭(zhēng)光我要為了讓我身邊的都更好的生活而發(fā)奮圖強(qiáng)。
4.積極進(jìn)取。
造句：這個(gè)女孩活潑可愛。做人最重要的就是要正義正直。做人不可以好吃懶做。小心謹(jǐn)慎她是個(gè)心地善良的姑娘。年輕人要積極進(jìn)取。
5.精益求精。
造句：小麗從3歲就開始學(xué)習(xí)拉小提琴，她對(duì)琴技精益求精精益求精。
6.步步高升。
造句：一步二步三步步步高升，一天兩天三天天天向上。
7.節(jié)節(jié)開花。
造句：改革開放以來，我們的生活水平是芝麻開花節(jié)節(jié)高。
8.聞雞起舞。
造句：祖逖聞雞起舞，后來建功立業(yè)，終于成為國(guó)家的棟梁之才。
9.白手起家。
造句：在戈壁灘上，我們自己修建了第一批廠房，這真是白手起家，平地樓臺(tái)。
10.晨鐘暮鼓。
造句：晨鐘暮鼓數(shù)百秋，幾度興廢記碑留；云飄梵音六根凈，月掛松枝翠欲流。
形容工作認(rèn)真的句子有哪些？
1.在工作中從完善到創(chuàng)新，是證明自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
2.她工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
3.工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠信；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正；學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評(píng)。
4.思念不能自已，痛苦不能自理，結(jié)果不能自取，幸福不能自予。
5.一個(gè)人如果下決心要成為什么樣的人，或者下決心要做成什么樣的事，那么，意志或者說動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)力會(huì)使他心想事成，如愿以償。
計(jì)劃工作的成語篇六
“安全生產(chǎn)――我們永恒的旋律”。根據(jù)xx當(dāng)?shù)氐奶鞖馓攸c(diǎn)，九月份大多是少雨多睛，正是施工的黃金季節(jié)，由此，安全形勢(shì)不容樂觀，務(wù)必高度重視，采取有效措施加強(qiáng)安全的預(yù)防工作，現(xiàn)根據(jù)指揮部和監(jiān)理組的要求，結(jié)合當(dāng)前工程實(shí)際，特制定九月份安全生產(chǎn)計(jì)劃如下：
一、正確處理好安全與工程質(zhì)量、施工進(jìn)度和工程效益的關(guān)系，時(shí)刻把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，在確保安全的基礎(chǔ)上，確保工程質(zhì)量，推進(jìn)施工進(jìn)度，提高工程效益，項(xiàng)目部要以文件的形式下發(fā)到各隊(duì)，要求各隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行。
二、做好迎接宿遷市副市長(zhǎng)蒞臨本標(biāo)段視察指導(dǎo)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，其中安全工作要責(zé)任到人，落實(shí)到位。
三、各隊(duì)要按照項(xiàng)目部的通知精神繼續(xù)做好兩節(jié)期間的安全防范工作，確保兩節(jié)期間安全無事故，兩節(jié)結(jié)束后，各隊(duì)要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并書面報(bào)項(xiàng)目部。
四、各隊(duì)要嚴(yán)格執(zhí)行《通車路段施工安全與交通安全方案》，切實(shí)做好公里通車路段的安全管理，要適當(dāng)增加安全標(biāo)志標(biāo)牌，增加交通指揮人員，施工機(jī)械盡量不到國(guó)道上，避免堵塞交通，引發(fā)事故。
五、針對(duì)前一階段因施工矛盾糾紛出現(xiàn)的文明施工和綜合治理方面的不正常苗頭，項(xiàng)目部要制定并與各施工隊(duì)《安全生產(chǎn)、文明施工、綜合治理目標(biāo)責(zé)任書》，加強(qiáng)工程的綜合治理，防止一些小的問題引發(fā)大問題。
六、隨著大干80天活動(dòng)不斷深入，各隊(duì)要預(yù)防疲勞作戰(zhàn)，注意妥善安排，輪換作業(yè)，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的管理，防止疲勞引發(fā)事故。
七、繼續(xù)加強(qiáng)安全檢查力度，勤檢查、勤巡視、勤觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故苗頭，及時(shí)予以解決，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，不斷提高安全防范能力。
八、加強(qiáng)安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料的管理，及時(shí)收集、整理。
九、通車路段若發(fā)生重大交通事故或人員傷亡事故，各隊(duì)要及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)組織搶救，并保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)，特別是與施工無關(guān)的事故，更要保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，留人看守，并留下音像資料，防止不必要的麻煩和損失。
十、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。
計(jì)劃工作的成語篇七
許多中學(xué)生在剛放假后的前幾天不能安心學(xué)習(xí)，給自己找個(gè)理由“學(xué)了半年了，放松幾天總可以吧，七天后我再開始學(xué)習(xí)”。但是，往往一玩起來，就收不住心了，離開學(xué)還有幾天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，開學(xué)后也很難進(jìn)入狀態(tài)，成績(jī)下滑就成了假期學(xué)習(xí)的必然結(jié)果。
家長(zhǎng)不要阻止孩子“玩”，更不要放任孩子“玩”，重要的是讓孩子科學(xué)的安排時(shí)間，真正做到“玩”與“學(xué)”的優(yōu)質(zhì)結(jié)合。所以，暑假期間，關(guān)鍵的是要給孩子制訂一個(gè)有規(guī)律的“學(xué)、玩計(jì)劃”，最好是每天都有玩和學(xué)的時(shí)間，即使需要拿出幾天甚至十幾天的時(shí)間去玩，最開始的幾天也要嚴(yán)格按照固定的時(shí)間表先調(diào)整生物鐘。
2、選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要注意“對(duì)癥下藥”
針對(duì)許多孩子不會(huì)安排自己的學(xué)習(xí)，自學(xué)能力不強(qiáng)，以及有些偏科的情況，有些家長(zhǎng)會(huì)選擇給孩子請(qǐng)家教、報(bào)輔導(dǎo)班，或者報(bào)一些夏令營(yíng)，提醒家長(zhǎng)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，魚龍混雜，即使各方面都不錯(cuò)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有自己的特色，給孩子選課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一定要分析該機(jī)構(gòu)的“特色”是否針對(duì)自己孩子的“特點(diǎn)”。專家建議家長(zhǎng)，為孩子計(jì)劃暑假的具體安排時(shí)，找一個(gè)孩子信任的人，并且有一定的學(xué)習(xí)或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，幫孩子制訂暑假的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做孩子在選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)候的“高參”。
3、學(xué)習(xí)以外的安排要給孩子一定的“自*”
在一些孩子眼中，不管什么時(shí)候，只要自己玩，家長(zhǎng)肯定不高興?！半m然他們不說，我也知道他們不想讓我玩”，一位同學(xué)向老師如此說。在暑假里，家長(zhǎng)不應(yīng)該讓孩子一直籠罩在學(xué)習(xí)的壓力之下。以至于孩子全天處于家長(zhǎng)逼著學(xué)點(diǎn)就學(xué)點(diǎn)，偷空能玩就玩會(huì)的狀態(tài)。一名初三的孩子與老師聊的時(shí)候談到：“我看電視的時(shí)候，手一直拿著遙控器，門一響我就馬上關(guān)掉，假裝上廁所?！?BR> 有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)城市處理垃圾的政策不同。a城市到處貼著“此處不準(zhǔn)倒垃圾”，結(jié)果市民經(jīng)常偷偷地到處亂倒垃圾，搞得城市非常的臟亂；b城市在幾個(gè)地方貼上“此處可倒垃圾”，市民們都把垃圾倒在允許倒垃圾的地方，城市的絕大多數(shù)地方都很干凈整潔。聰明的家長(zhǎng)們自然會(huì)從這個(gè)老掉牙的故事中得到如何對(duì)待孩子的啟發(fā)。“最關(guān)鍵的是，家長(zhǎng)一定要針對(duì)自己孩子的特點(diǎn)制定有針對(duì)性的策略?！?BR> 2、20xx年中學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)計(jì)劃，高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來完成學(xué)業(yè)。
二、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。
五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，經(jīng)驗(yàn)。
計(jì)劃工作的成語篇八
【百年大計(jì)】：大計(jì)：長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要的計(jì)劃。
指關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的計(jì)劃或措施。【百年大業(yè)】：指關(guān)系到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的重要計(jì)劃或措施。
同“百年大計(jì)”?！静淮酥畧D】：此：這個(gè)；圖：圖謀，計(jì)劃。
不打算做此事或不考慮這個(gè)問題?！静缓蠈?shí)際】：指想法、計(jì)劃等不現(xiàn)實(shí)。
【沉謀研慮】：指計(jì)劃周密，考慮詳盡?！境林\重慮】：指計(jì)劃周密，考慮詳盡。
【大吃大喝】：狼吞虎咽地吃。指沒有節(jié)制，沒有計(jì)劃地吃喝。
指進(jìn)行大規(guī)模、高檔次的吃喝活動(dòng)?！敬笳购陥D】：展：把卷畫打開，比喻實(shí)現(xiàn)；宏圖：比喻宏偉遠(yuǎn)大的謀略與計(jì)劃。
大規(guī)模地實(shí)施宏偉遠(yuǎn)大的計(jì)劃或抱負(fù)。
計(jì)劃工作的成語篇九
家園共育：
1、新生幼兒的家長(zhǎng)請(qǐng)于下午點(diǎn)心后早一些來接。
2、讓孩子知道自己的`學(xué)名，鼓勵(lì)孩子用語言告訴教師自己的需要，如喝水、入廁等。
3、家長(zhǎng)與教師加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況，睡眠時(shí)間、飲食狀況等。
4、多與孩子交談開心的事情，多用鼓勵(lì)的語言。關(guān)注孩子的情緒情感。
5、在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步養(yǎng)成孩子的生活自理能力。
6、幫助幼兒調(diào)整好作息時(shí)間，使其逐步養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。爭(zhēng)取家園一致努力使幼兒順利過渡入園適應(yīng)期。
7、主題活動(dòng)：“我上幼兒園”，請(qǐng)家長(zhǎng)配合活動(dòng)的開展帶全家福照片一張。
8、本月我們將對(duì)應(yīng)教師節(jié)、重陽節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)對(duì)幼兒進(jìn)行相應(yīng)的節(jié)日教育，請(qǐng)家長(zhǎng)也與幼兒談?wù)撓鄳?yīng)的節(jié)日知識(shí)。
9、開學(xué)初會(huì)進(jìn)行家訪工作，9月8日召開學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。請(qǐng)家長(zhǎng)予以配合。
計(jì)劃工作的成語篇十
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，根據(jù)我園的教研計(jì)劃，我們將進(jìn)行的是如何在活動(dòng)中為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，從中探索尋找寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方法，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，通過學(xué)習(xí)更新觀念，樹立以幼兒為主的思想，以幼兒喜愛的成語接龍游戲活動(dòng)為主線，讓幼兒在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。
二、具體措施。
1、在豐富幼兒語言知識(shí)的基礎(chǔ)上，啟發(fā)幼兒產(chǎn)生對(duì)新的成語的興趣，展開有情節(jié)，培養(yǎng)幼兒進(jìn)行成語游戲的獨(dú)立性。
2、多給幼兒說成語的機(jī)會(huì)，給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)能夠自我發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間，不局限于他們的發(fā)展。
3、發(fā)動(dòng)幼兒和家長(zhǎng)收集成語，豐富游戲內(nèi)容。
4、觀察幼兒在游戲中的表現(xiàn)，及時(shí)做出評(píng)價(jià)，教師以適當(dāng)?shù)姆绞絽⑴c指導(dǎo)游戲，促使幼兒對(duì)成語的理解并豐富他們的成語量。
5、引導(dǎo)幼兒在游戲中建立和遵守規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心和信心。
6、通過在游戲中遇到的困難和矛盾，提高幼兒解決問題的能力，提高幼兒合作能力，培養(yǎng)幼兒做事有始有終的習(xí)慣。
道聽途說、說三道。
四、四海歸心、心口如。
一、一脈相承、承前啟后后來居上上下其手手到擒來來者不拒。
計(jì)劃工作的成語篇十一
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
計(jì)劃工作的成語篇十二
太行王屋二山，方七百里，高萬仞。本在冀州之南，河陽之北。
北山愚公者，年且九十，面山而居。懲山北之塞，出入之迂也。聚室而謀曰：“吾與汝畢力平險(xiǎn)，指通豫南，達(dá)于漢陰，可乎？”雜然相許其妻獻(xiàn)疑曰：“以君之力，曾不能損魁父之丘，如太行、王屋何？且焉置土石？”雜曰：“投諸渤海之尾，隱士之北?！彼炻首訉O荷，擔(dān)者三夫，叩石墾壤，箕畚運(yùn)于渤海之尾。鄰人京城氏之孀妻有遺男，始齔，跳往助之。寒暑易節(jié)，始一返焉。
計(jì)劃工作的成語篇十三
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊宣王喜歡聽吹竽，他總是叫許多人一齊吹給他聽。有個(gè)南郭先生，從來不會(huì)吹竽，也混了進(jìn)來。每當(dāng)演奏時(shí)，他就鼓著腮幫，按著竽眼兒，裝出會(huì)吹的樣子，居然得到了和別人一樣多的俸祿。齊宣王死了，他的兒子齊湣王也喜歡聽吹竽?？墒撬灰S多人一齊吹，而要一個(gè)一個(gè)地單獨(dú)吹。南郭先生只好逃走了。
計(jì)劃工作的成語篇十四
秦之圍邯鄲，趙使平原君求救，合從于楚，約與食客門下有勇力文武備具者二十人偕。平原君曰：“使文能取勝，則善矣。文不能取勝，則歃血于華屋之下，必得定從而還。士不外索，取于食客門下足矣?！钡檬湃?，余無可取者，無以滿二十人。門下有毛遂者，前，自贊于平原君曰：“遂聞君將合從于楚，約與食客門下二十人偕，不外索。今少一人，愿君即以遂備員而行矣?！逼皆唬骸跋壬巹僦T下幾年于此矣？”毛遂曰：“三年于此矣。”平原君曰：“夫賢士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留?！泵煸唬骸俺寄私袢照?qǐng)?zhí)幠抑卸Ｊ顾煸榈锰幠抑校朔f脫而出，非特其末見而已?！逼皆古c毛遂偕。十九人相與目笑之而未廢也。
計(jì)劃工作的成語篇十五
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
計(jì)劃工作的成語篇十六
根據(jù)公司主管領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)議精神指出，今年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化管理提升年”，也是公司“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，我項(xiàng)目要以深入推進(jìn)“項(xiàng)目管理年”活動(dòng)為主線，以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)為突破口，提升管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高施工進(jìn)度與安全質(zhì)量，全面做好各項(xiàng)工作。
細(xì)度梳理工作流程。20xx年先進(jìn)行認(rèn)真梳理本部門各項(xiàng)工作的工作流程，重點(diǎn)梳理與其他業(yè)務(wù)部門的相互配合，左右銜接，職責(zé)交叉的系統(tǒng)性工作流程。
短板補(bǔ)強(qiáng)再提高。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析質(zhì)量，堅(jiān)持按照"月重點(diǎn)、季全面"的原則，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況進(jìn)行綜合分析，確保原始資料的真實(shí)性，準(zhǔn)確掌握經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，分析出問題癥結(jié)，制定措施加以整改，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目各方面的精準(zhǔn)預(yù)控。根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃，20xx年招標(biāo)計(jì)劃較少，按照公司下發(fā)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行。繼續(xù)落實(shí)勞務(wù)結(jié)算支付的“三統(tǒng)一”、“四不結(jié)算”、“五不付款”的要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位好的做法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善自己。
按照項(xiàng)目策劃方案，落實(shí)“精準(zhǔn)預(yù)控”行動(dòng)。根據(jù)項(xiàng)目策劃書，對(duì)本項(xiàng)目的成本管理、二次經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行加強(qiáng)，落實(shí)本項(xiàng)目的責(zé)任成本預(yù)算。嚴(yán)格控制大小臨隊(duì)伍選用，堅(jiān)持按照公司要求，招標(biāo)選用，先簽合同后進(jìn)場(chǎng)施工，工程結(jié)束后，及時(shí)辦理結(jié)算手續(xù)。加強(qiáng)二次經(jīng)營(yíng)工作，“治虧攻堅(jiān)”我們?cè)谛袆?dòng)。利用好國(guó)家現(xiàn)有政策，發(fā)現(xiàn)問題要得到監(jiān)理、設(shè)計(jì)院和建設(shè)單位的認(rèn)可，進(jìn)行變更。施工過程中盡早地將變更的資料收集、整理，邊施工邊上報(bào)。與設(shè)計(jì)院、施工單位、監(jiān)理建立良好的社會(huì)關(guān)系，尋求他們的支持，變更材料要有理有據(jù)，讓建設(shè)單位、監(jiān)理單位替我們說話。
管理價(jià)值提升體系。20xx年公司多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)的建立，推進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目管理”，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，提高了集約化管路。我項(xiàng)目充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)帶來的便利，加強(qiáng)核心勞務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。
希望工程公司對(duì)口業(yè)務(wù)部門對(duì)項(xiàng)目部人員，多進(jìn)行針對(duì)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)水平，更快更好地完成項(xiàng)目施工中各項(xiàng)工作。
計(jì)劃工作的成語篇十七
出處:《史記·季布來布列傳》得黃金百斤，不如得季布一諾。
釋義:“諾”，許諾，諾言。一句許諾就價(jià)值千金。比喻說話算數(shù)，講信用。
故事:秦朝末年，在楚地有一個(gè)叫季布的人，性情耿直，為人俠義好助。只要是他答應(yīng)過的事情，無論有多大困難，都設(shè)法辦到，受到大家的贊揚(yáng)。
這時(shí)敬慕季布為人，都在暗中幫助他。不久，季布經(jīng)過化裝后到山東一家姓朱的人家當(dāng)傭工。朱家明知他是季布，仍收留了他，后來，朱家又到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰候夏候嬰說情。劉邦在夏候嬰的勸說下撤消了對(duì)季布的通緝令，還封季布做了郎中，不久又改做河?xùn)|太守。
有一個(gè)季布的同鄉(xiāng)人曹邱生，專愛結(jié)交有權(quán)勢(shì)的官員，借以炫耀和抬高自己，季布一向看不起他。聽說季布又做了大官，他就馬上去見季布。
季布聽說曹邱生要來，就虎著臉，準(zhǔn)備發(fā)落幾句話，讓他下不了臺(tái)。誰知曹邱生一進(jìn)廳堂，不管季布的臉色多么陰沉，話語多么難聽，立即對(duì)著季布又是打躬，又是作揖，要與季布拉家常敘舊。并吹捧說：“我聽到楚地到處流傳著‘得黃金千兩，不如得季布一諾’這樣的話，您怎么能有這樣好的名聲傳揚(yáng)在梁、楚兩地的呢?我們既是同鄉(xiāng)，我又到處宣揚(yáng)你的好名聲，你為什么不愿見到我呢?”季布聽了曹邱生的這番話，心里頓時(shí)高興起來，留下他住幾個(gè)月，作為貴客招待。臨走，還送給他一筆厚禮。
后來，曹邱生又繼續(xù)替李布到處宣揚(yáng)，季布的名聲也就越來越大了。
2、成語：桃李不言，下自成蹊。
西漢時(shí)候，有一位勇猛善戰(zhàn)的將軍，名叫李廣，一生跟匈奴打過七十多次仗，戰(zhàn)功卓著，深受官兵和百姓的愛戴。李廣雖然身居高位，統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，而且是保衛(wèi)國(guó)家的功臣，但他一點(diǎn)也不居功自傲。他不僅待人和氣，還能和士兵同甘共苦。每次朝廷給他的賞賜，他首先想到的`是他的部下，就把那些賞賜統(tǒng)統(tǒng)分給官兵們;行軍打仗時(shí)，遇到糧食或水供應(yīng)不上的情況，他自己也同士兵們一樣忍饑挨餓;打起仗來，他身先士卒，英勇頑強(qiáng)，只要他一聲令下，大家個(gè)個(gè)奮勇殺敵，不握犧牲。這是一位多么讓人崇敬的大將軍啊!
后來，當(dāng)李廣將軍去世的噩耗傳到軍營(yíng)時(shí)，全軍將士無不痛哭流涕，連許多與大將軍平時(shí)并不熟悉的百姓也紛紛悼念他。在人們心目中，李廣將軍就是他們崇拜的大英雄。
漢朝偉大的史學(xué)家司馬遷在為李廣立傳時(shí)稱贊道：“桃李不言，下自成蹊?！币馑际钦f，桃李有著芬芳的花朵，甜美的果實(shí)，雖然它們不會(huì)說話，但仍然會(huì)吸引人們到樹下賞花嘗果，以至樹下都走出一條小路，李廣將軍就是以他的真誠和高尚的品質(zhì)贏得了人們的崇敬。
3、成語：管鮑之交。
從前，齊國(guó)有一對(duì)很要好的朋友，一個(gè)叫管仲，另外一個(gè)叫鮑叔牙。年輕的時(shí)候，管仲家里很窮，又要奉養(yǎng)母親，鮑叔牙知道了，就找管仲一起投資做生意。做生意的時(shí)候，因?yàn)楣苤贈(zèng)]有錢，所以本錢幾乎都是鮑叔牙拿出來投資的，可是，當(dāng)賺了錢以后，管仲卻拿的比鮑叔牙還多，鮑叔牙的仆人看了就說：「這個(gè)管仲真奇怪，本錢拿的比我們主人少，分錢的時(shí)候卻拿的比我們主人還多!」鮑叔牙卻對(duì)仆人說：「不可以這么說!管仲家里窮又要奉養(yǎng)母親，多拿一點(diǎn)沒有關(guān)系的。」有一次，管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次進(jìn)攻的時(shí)候，管仲都躲在最后面，大家就罵管仲說：「管仲是一個(gè)貪生怕死的人!」鮑叔牙馬上替管仲說話：「你們誤會(huì)管仲了，他不是怕死，他得留著他的命去照顧老母親呀!」管仲聽到之后說：「生我的是父母，了解我的人可是鮑叔牙呀!」后來，齊國(guó)的國(guó)王死掉了，大王子諸當(dāng)上了國(guó)王，諸每天吃喝玩樂不做事，鮑叔牙預(yù)感齊國(guó)一定會(huì)發(fā)生內(nèi)亂，就帶著小王子小白逃到莒國(guó)，管仲則帶著小王子糾逃到魯國(guó)。
不久之后，大王子諸被人殺死，齊國(guó)真的發(fā)生了內(nèi)亂，管仲想殺掉小白，讓糾能順利當(dāng)上國(guó)王，可惜管仲在暗算小白的時(shí)候，把箭射偏了，小白沒死，后來，鮑叔牙和小白比管仲和糾還早回到齊國(guó)，小白就當(dāng)上了齊國(guó)的國(guó)王。小白當(dāng)上國(guó)王以后，決定封鮑叔牙為宰相，鮑叔牙卻對(duì)小白說：「管仲各方面都比我強(qiáng)，應(yīng)該請(qǐng)他來當(dāng)宰相才對(duì)呀!」小白一聽：「管仲要?dú)⑽?，他是我的仇人，你居然叫我?qǐng)他來當(dāng)宰相!」鮑叔牙卻說：「這不能怪他，他是為了幫他的主人糾才這么做的呀!」小白聽了鮑叔牙的話，請(qǐng)管仲回來當(dāng)宰相，而管仲也真的幫小白把齊國(guó)治理的非常好呢!
后來，大家在稱贊朋友之間有很好的友誼時(shí)，就會(huì)說他們是“管鮑之交”。
計(jì)劃工作的成語篇十八
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
計(jì)劃工作的成語篇十九
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀?，提供與2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:。
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:。
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬元,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定2018年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
計(jì)劃工作的成語篇二十
2018年月工作計(jì)劃范文【一】。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一.宗旨。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計(jì)劃。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!