2023年聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文(18篇)

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    方案的成功與否往往取決于方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施的質(zhì)量。制定方案需要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)急預(yù)案,提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。下面是一些行之有效的方案案例,供大家參考和借鑒。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一
    xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一方面樹(shù)立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時(shí)加大銷(xiāo)售力度,提升銷(xiāo)售量。
    本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
    目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類(lèi):
    1、新購(gòu)置房屋的家庭
    2、老房改建的家庭
    目標(biāo)消費(fèi)者分析:對(duì)于新房的裝修,消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價(jià)錢(qián),顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
    對(duì)于老房的改建,消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
    由頭:閃耀二十年,感恩超低價(jià)
    主題:暑期建材大放價(jià)
    口號(hào):xx建材6.8折大優(yōu)惠
    活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動(dòng)。
    (一) 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
    簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合)
    簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
    (二) 品牌聯(lián)盟折上折
    消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
    1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
    2、折上折上折:
    3、買(mǎi)了我就送
    同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品,本店予以買(mǎi)單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)
    (三) 文藝演出
    1、演出部分
    20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái),遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
    2、活動(dòng)部分
    表演中間為互動(dòng)時(shí)間,獎(jiǎng)品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng),獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
    (1)價(jià)格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,分為首次出價(jià),再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià),主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
    (2)幸運(yùn)吹氣球:主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
    (3)品牌名稱(chēng)說(shuō)說(shuō)說(shuō):主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱(chēng)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。
    (4)勇敢我表演:主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
    文藝演出時(shí)間:20年慶典當(dāng)天上午8:08
    促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月-8月
    活動(dòng)地點(diǎn):xx建材店
    (一) 電視臺(tái)廣告
    在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月,魅力xx日,xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,不要錯(cuò)過(guò),趕快行動(dòng)吧。熱線電話:0552-xx”,每次時(shí)間為十五秒。
    (二) 車(chē)體廣告
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二
    1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
    2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
    3)安排電話營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
    4)公司內(nèi)部海報(bào)。
    5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
    1)婚房裝修方案展示。
    2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,裝修85折,送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。
    3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)。
    4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。
    1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。
    2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品。
    3)"美麗瞬間"愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)。
    1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。
    2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。
    3)家居家電廠商合作。
    本方案專(zhuān)門(mén)針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的`,目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專(zhuān)家!
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三
    低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法。
    其政策大致如下:
    1、美甲店年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
    2、美甲店年卡20xx元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)。
    說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
    其政策大致如下:
    方案一:一天一塊錢(qián)美甲,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的'美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
    方案二:年卡2400元,做滿38次以上,年底返1000元。
    方案三:手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到xx元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
    其政策大致如下:
    儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為:凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四
    為了抓住“五一”黃金周銷(xiāo)售機(jī)會(huì),帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮,大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo),特此推出娛樂(lè)贈(zèng)品,我們之所以推出娛樂(lè)贈(zèng)品,源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西,它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè)休閑活動(dòng),加之又沒(méi)有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷(xiāo)售的目的?鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷(xiāo)贈(zèng)品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家!謝謝各位合作!
    雙面棋單價(jià):6.5元/盒功能:每盒兩種棋
    轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來(lái)
    購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)
    5月1日——5月9日
    全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài)店(特價(jià)店除外)
    1、門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架等(設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強(qiáng)烈沖擊元素相配合)
    2、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買(mǎi)一送棋)
    3、導(dǎo)購(gòu)員胸貼
    形象——通過(guò)門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節(jié)日和促銷(xiāo)的氛圍。
    人員——熟悉活動(dòng)主題,士氣激昂
    店堂——店鋪環(huán)境:按照陳列要求,店鋪保持干凈、整齊
    音樂(lè)——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè),營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的節(jié)日和促銷(xiāo)氣氛以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲
    顧客朋友們:大家好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店,又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了,生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢;或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著,那么此時(shí)此刻,你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢?那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來(lái)”的輕松健吧!我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)!不管你是否出差,是否旅游,還是在運(yùn)動(dòng),或是在家里,只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手,輕松時(shí)刻隨意享受!最后,交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂(lè)!
    你好,歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店,我們正在開(kāi)展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng),請(qǐng)隨便看一下。
    訂購(gòu)日期
    專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)
    訂購(gòu)數(shù)量
    個(gè)
    加盟商簽字
    請(qǐng)速與主管ad聯(lián)系!
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五
    家裝主題一日游。
    促銷(xiāo)主題:家裝主題一日游。
    1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
    2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。
    5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
    1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。
    2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。
    3)**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。
    4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤(rùn)裝修。
    2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。
    主材商的合作談判。
    聯(lián)系家裝一日游所用包車(chē)和就餐安排。
    準(zhǔn)備施工工地和樣板房。
    各小區(qū)戶型解讀和方案。
    本方案是將部分業(yè)主集中起來(lái),以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過(guò)本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
    1)上午9:00于指定地點(diǎn)班車(chē)出發(fā),同時(shí)向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說(shuō)明)。
    2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任)。
    3)每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng),要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排。
    4)每一站停留時(shí)間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
    6)最后一站進(jìn)行先報(bào)名(指團(tuán)購(gòu)報(bào)名)后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品。
    本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,主要的費(fèi)用有包車(chē)費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)(指最后一站賓館活動(dòng)所用),如果能夠組織50戶參觀,費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期,費(fèi)用6000元計(jì))和宣傳冊(cè)費(fèi)用,總體投入約在120xx-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購(gòu),就算本次活動(dòng)圓滿成功!
    蟠桃會(huì)——五一家裝青春水果派對(duì)。
    促銷(xiāo)主題:五一家裝青春水果派對(duì)。
    1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
    2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。
    3)安排電話營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
    4)公司內(nèi)部海報(bào)。
    5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
    1)小戶型裝修方案展示。
    2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗。
    3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
    4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,裝修85折優(yōu)惠,并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè)。
    5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。
    6)所有參會(huì)女士,贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。
    1、圓型餐桌水果沙龍,水果飲料隨飲隨吃。
    2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。
    3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。
    1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。
    2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果。
    3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。
    4、準(zhǔn)備合作商,同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。
    本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷(xiāo)活動(dòng),這在業(yè)界還是第一次,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,也能很好地促進(jìn)訂單。
    1)本次活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳,每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答。
    2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六
    如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷(xiāo)量全面完成,為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤(rùn),搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
    1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。
    2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
    五一感恩,大放價(jià)。
    20____年____月____日-____月____日。
    四、促銷(xiāo)口號(hào)。
    1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷。
    2、廠價(jià)補(bǔ)貼,實(shí)惠到家。
    全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
    1、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6。9折起,
    2、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
    3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:
    4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
    一等獎(jiǎng)____一名。
    二等獎(jiǎng)____二名。
    三等獎(jiǎng)____五名。
    注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
    七、媒體投放。
    1、促銷(xiāo)短信:用已掌握____的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);。
    2、戶外廣告:戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面??膳R時(shí)租借幾塊;。
    3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容;。
    4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷(xiāo)內(nèi)容,為期一個(gè)星期;。
    5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
    6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;。
    7、dm單頁(yè):在小區(qū),____派發(fā),夾報(bào)形式派送。
    八、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)。
    1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
    2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七
    一、活動(dòng)主題:
    浪漫的五一溫馨的__。
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    4月20日—5月20日。
    三、活動(dòng)背景:
    春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在__購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在__廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
    2、“__采風(fēng),今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。
    (1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
    (2)銷(xiāo)售排行榜。__購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八
    5月1日——5月13日(xx店)
    1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。
    5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
    2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
    5月1日——5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
    3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
    5月1日——5月13日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
    另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日—5月13日活動(dòng)期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
    4、訂“益智齋”餐廳送花園游
    5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
    1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;
    2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;
    3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;
    4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
    6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
    五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九
    今年五一五天假,黃金周可以推出黃金周卡,很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如:51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡(2次團(tuán)課+1次私教),需要1周內(nèi)耗卡完成。
    微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具
    五一黃金周,不玩套路大放價(jià),狠狠寵愛(ài)你,xx館推出限量版至尊黃金周卡!包含2次團(tuán)課+1次私教,原價(jià)xx元,5人拼團(tuán)僅需51元,全年只有一次,五一不捂著,賠錢(qián)交個(gè)朋友,給你至尊體驗(yàn)!
    1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡,優(yōu)惠力度比較大,團(tuán)課成本好控制,主要是私教,建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館,可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教(30分鐘左右),使用拼團(tuán)工具,以老帶新,獲得更多客流。
    2、拼團(tuán)價(jià)格,拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo),有針對(duì)性的'推出此卡項(xiàng),爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后,能辦私教卡,老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十
    __月__日—__月__日。
    五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
    三、活動(dòng)主題。
    慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。
    四、活動(dòng)口號(hào)。
    五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
    五、廣告宣傳。
    __月__日—__月__日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
    六、場(chǎng)景布置。
    大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌__塊,上下電梯__塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
    1、五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日,單品分類(lèi),生鮮__,食品__,非食品__,專(zhuān)柜__,老店__。
    2、五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
    3、低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
    4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
    5、__月__日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
    6、__月__日“五一逛__,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。
    7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng),__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名,__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。
    8、__月__日__節(jié),母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,一次性購(gòu)物滿__元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一
    1、凡在4.15日至5.1期間,憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品,滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品,購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(5.1日前換小票,活動(dòng)日開(kāi)始一票換物。換購(gòu)商品為襪子,背心、簡(jiǎn)易t恤等,此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)。
    2、凡一次性購(gòu)物滿68元客人,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng),兌換積分卡后及時(shí)收回小票)。
    3、會(huì)員專(zhuān)利優(yōu)惠產(chǎn)品,為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物,設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專(zhuān)利。(此方式需要新款、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)。
    4、買(mǎi)贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段,達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例,滿38送襪子,滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買(mǎi)。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
    5、購(gòu)物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用,(要提前確定好反饋比例)。
    1、人員準(zhǔn)備,提前按崗位明確,責(zé)任到人,避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。
    2、貨品準(zhǔn)備,購(gòu)置好促銷(xiāo)品及具體折扣,保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專(zhuān)用促銷(xiāo)服飾)。
    3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備,贈(zèng)品數(shù)量充足,保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件,提前購(gòu)買(mǎi)全。
    (店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,杯子,臉盆等家用品,衣架,皮條等附件品)。
    4、溝通方面,確認(rèn)好參與活動(dòng)店面,日期以及各店活動(dòng)方式。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二
    一、活動(dòng)主題:
    浪漫的五一溫馨的xx。
    二、活動(dòng)時(shí)間:
    4月20日—5月20日。
    活動(dòng)背景:
    春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。
    凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
    2、“xx采風(fēng),今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
    (1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
    (2)銷(xiāo)售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三
    xxx第三小組。
    組長(zhǎng):
    組員:
    一、任務(wù)概述。
    xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
    為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間2001.4.27---2001.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
    二、"五·一"市場(chǎng)分析。
    根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
    走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),酒類(lèi)、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
    請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
    外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
    又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn)。
    三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷(xiāo)概況。
    捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類(lèi),飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
    首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權(quán),并享受全市煙草,酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán)。
    其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
    但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
    1.門(mén)店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
    2.商品種類(lèi)少,更新速度不夠快。
    3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
    4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
    5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
    此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
    聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),其2000年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
    農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
    另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?BR>    針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
    五、確立主題。
    主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
    表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
    2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
    3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    六、廣告策劃。
    對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)。
    負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
    項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
    dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格。
    海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
    吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
    彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元;。
    4000元制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象。
    展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
    候車(chē)亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
    新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象。
    附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致。
    2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
    超市5.1促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)策劃方案3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
    4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
    向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
    推出"買(mǎi)就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買(mǎi)多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。
    向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
    慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象。
    實(shí)行買(mǎi)任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
    對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.
    對(duì)于飲料,酒類(lèi)等,可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺(jué)。
    推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
    購(gòu)買(mǎi)滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    按各種食品類(lèi)別和它們的價(jià)格歸類(lèi),同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜。
    準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
    現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
    八〉時(shí)間進(jìn)度安排。
    進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
    4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。
    4.22開(kāi)始進(jìn)貨采購(gòu)員。
    4.19設(shè)置吊旗宣傳部。
    4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四
    4月20日—5月20日。
    春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
    1、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2、廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
    3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
    4、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
    5、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
    6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告。
    7、利用上述媒體新聞報(bào)道。
    1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),費(fèi)用600元左右。
    2、天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
    3、彩色氣球裝飾約xxxx元。
    4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五
    1、迎接五一旺季,品牌宣傳造勢(shì)。
    2、提高銷(xiāo)量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
    3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。
    迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
    20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。
    1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
    2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
    3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
    4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
    1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
    包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
    1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái),占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。
    2、為“五一;旺季做了充分的宣傳,就“五一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)。
    3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)。
    4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)。
    5、取得了客戶的.信任。
    可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒(méi)有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:
    1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。
    2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián),所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
    3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客,很多是打算等到五一再買(mǎi)的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng),沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十六
    活動(dòng)目的:
    1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)。
    2、提高銷(xiāo)量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
    3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。
    活動(dòng)主題:
    迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
    活動(dòng)時(shí)間:
    20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。
    前期工作:
    1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
    2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
    3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
    4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的`提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
    現(xiàn)場(chǎng)操作:
    1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十七
    五一節(jié),是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。
    繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
    1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))。
    2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
    3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)。
    (戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
    4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)。
    (夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)。
    5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
    我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
    五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。
    雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
    五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
    當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
    促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
    五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
    勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。
    開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
    清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
    歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
    五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
    購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo),大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。
    為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
    建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
    1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品)。
    2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))。
    (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
    3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。
    4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
    5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
    6、小鬼當(dāng)家。
    我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5。
    聯(lián)通五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十八
    2某某某年10月某某某某美食節(jié)擬在某餐廳餐廳舉辦。屆時(shí),某餐廳將通過(guò)美食節(jié)的舞臺(tái),展示以滿漢全席、官府菜、名人偉人典故萊、湘軍首領(lǐng)私房菜、永州八景菜及本地山村野味等特色菜肴,讓市民融入其中,真正達(dá)到“食以人為本,節(jié)以人為樂(lè)”的效果,營(yíng)造出“食人合一”的美食節(jié)氣氛!舉辦滿漢全席美食節(jié),引進(jìn)名廚,其旨在于提升大餐廳的餐飲競(jìng)爭(zhēng)能力:一是引進(jìn)菜系,提高餐廳菜肴制作質(zhì)量;二是培養(yǎng)客戶,營(yíng)造納德餐飲文化。因此,某餐廳上下應(yīng)舉全力支持配合辦好此次美食節(jié)。
    一、美食節(jié)活動(dòng)目的。
    通過(guò)美食節(jié)活動(dòng),讓市民進(jìn)一步了解餐廳、認(rèn)識(shí)、喜歡,從而提升餐廳餐飲的競(jìng)爭(zhēng)力。
    實(shí)惠第一,大眾參與,體驗(yàn)昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和星級(jí)親情服務(wù)。
    精典的菜肴、布衣的消費(fèi),把美食和文化相結(jié)合,走食療、功效、價(jià)廉新路線。
    四、美食節(jié)活動(dòng)理念。
    餐廳菜肴很有個(gè)性化!
    五、美食節(jié)活動(dòng)主題。
    感受鮮香,人性服務(wù),親情接待,營(yíng)造完美的“中國(guó)第一次滿漢全席美食節(jié)”。
    六、美食節(jié)活動(dòng)組織。
    1、組織機(jī)構(gòu):餐廳。
    2、工作分工:營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理總指揮。
    3、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò):餐廳總經(jīng)辦。
    4、對(duì)外宣傳:營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理出提綱,餐廳執(zhí)行。
    5、客戶營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員并指揮營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
    6、活動(dòng)保障:餐廳財(cái)力、物力、人力。
    7、安全防護(hù):保安部。
    七、美食節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。
    1、引進(jìn)菜肴原料,確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施;。
    3、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò),協(xié)調(diào)合作關(guān)系,解決食品原料來(lái)源,確保原汁原味。
    (二)美食節(jié)活動(dòng)舉辦。
    1、品牌、菜肴形象展示。
    1)主題:有滋有味、色、香、味、形再加上質(zhì)、器、名。
    2)方式:設(shè)固定的展區(qū),制作成品展示。
    3)形式:通過(guò)菜肴體驗(yàn),展示品牌及其文化形象。
    4)互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)參入滿漢時(shí)期的抽簽?zāi)J?,每天設(shè)一等獎(jiǎng)一名“永州皇帝享受權(quán)”價(jià)值上萬(wàn)元;二等獎(jiǎng)二名''宰相享受權(quán)''價(jià)值三千元,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng),營(yíng)造活躍氣氛。
    5)內(nèi)容:a、菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);。
    b、菜肴的文化展示;。
    c、服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。
    d、展區(qū)設(shè)在餐廳大廳,讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風(fēng)景線。
    1)主題:輕松體驗(yàn),更歡樂(lè)。
    2)形式:價(jià)格優(yōu)惠,借美食節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo),留住老顧客,吸引新顧客,培育未來(lái)消費(fèi)群體。
    3)內(nèi)容:在美食節(jié)期間,對(duì)消費(fèi)者一律實(shí)行平民價(jià)格優(yōu)惠。
    3、美食節(jié)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模式:
    采用自助的模式經(jīng)營(yíng),菜肴設(shè)置在餐廳大廳。
    八、美食節(jié)活動(dòng)其它。
    1、廣告宣傳費(fèi)用:宣傳單0張,每張0.15元,共計(jì)3000元;流動(dòng)宣傳車(chē)八輛共計(jì)2000元;短信群發(fā)二十萬(wàn)條共計(jì)6000元;員工派發(fā)宣傳單和推車(chē)補(bǔ)貼費(fèi)用2000元。
    2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:按每天500元成本費(fèi)用。
    3、菜肴原材料費(fèi)用:另計(jì)。
    在促銷(xiāo)活動(dòng)中,餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
    策略重點(diǎn)。
    1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。
    2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
    將餐廳和其他主題想結(jié)合,比如哆啦a夢(mèng)餐廳,能夠幫助吸引喜愛(ài)的哆啦a夢(mèng)的顧客們來(lái)參與餐廳活動(dòng)。
    2、活動(dòng)目的。
    提升餐廳的知名度,突出餐廳的特色。
    3、互動(dòng)形式。
    可以在餐廳內(nèi)放置大量的哆啦a夢(mèng)周邊物品以及裝扮。讓員工裝扮成動(dòng)畫(huà)中的玩偶,吸引顧客拍照,放置店內(nèi)宣傳。
    盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段,但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。
    1、贈(zèng)品方面。
    餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品,讓顧客覺(jué)除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,贈(zèng)品與之相配,但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
    2、餐后服務(wù)。
    就餐后,客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外,安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來(lái)增加客人對(duì)的印象,從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
    促銷(xiāo)策略四、媒體整合。
    任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功,廣告投放策略重要,按照某某廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看,排序是:報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為:報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。