報(bào)告是在特定領(lǐng)域或事件中對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行詳盡陳述和說明的一種文字形式。在撰寫報(bào)告時(shí)，我們要注意語言的精練和準(zhǔn)確性，避免使用模糊或不明確的表達(dá)方式。這份報(bào)告是根據(jù)對(duì)某個(gè)政策的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)而得出的結(jié)論。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇一
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的'帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇二
隨著國(guó)家對(duì)高等教育的普及，進(jìn)入大學(xué)已不是一件困難的事，高校的擴(kuò)招引來本科生的過剩，而社會(huì)的就業(yè)也不會(huì)因本科生的增多而增加，事實(shí)上就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻，面對(duì)同樣困境的不僅僅是本科生，碩士生、博士生亦感同身受，禍不單行，09年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)一掃而過，世界許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，民生凋敝，雖然我么國(guó)家未“傷筋動(dòng)骨”，但是元?dú)夂膿p也不少，工廠倒閉，工人下崗，工資縮水，股市動(dòng)蕩，物價(jià)上漲，人民處于破產(chǎn)的邊緣。涉世未深的大學(xué)生面對(duì)如此慘況的市場(chǎng)都不禁寒顫，有的積極奮斗，有的消極抵抗，有的勇敢面對(duì)，有的談虎色變，有的成為“啃老族”，有的被稱為“富二代”，而大學(xué)生就是需要多實(shí)踐，需要把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這才是實(shí)習(xí)的意義。
二、實(shí)踐目的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，中國(guó)與世界逐步接軌，在這個(gè)物欲橫流，多元發(fā)展觀并存與發(fā)展的大世界、大格局下，作為即將畢業(yè)的我們?cè)摵稳ズ螐?，確實(shí)是一個(gè)值得深思的話題。是雄鷹，就應(yīng)展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龍，就應(yīng)擊水三千，震喝八面;是傲梅，就應(yīng)該獨(dú)立寒冬，迎風(fēng)展顏;我決定做一個(gè)強(qiáng)者，像80年代的“弄潮兒”，90年代的“海歸”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春，學(xué)校為廣大同學(xué)有足夠的自我支配時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，我們?cè)缭绲姆偶倭?，由此，我也有機(jī)會(huì)到社會(huì)上工作，到家鄉(xiāng)服務(wù)。經(jīng)過一番努力，我終于找到一家酒店，雖然規(guī)模不大，但地理?xiàng)l件優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，種類齊全，很榮幸地可以進(jìn)去鍛煉一下，大展拳腳，在這幾個(gè)月，我聽到了、看到了、學(xué)到了不少東西。
三、實(shí)踐地點(diǎn)：陽(yáng)城縣西河鄉(xiāng)西河大酒店。
四、實(shí)踐時(shí)間：——。
五、實(shí)踐體驗(yàn)。
從工作上看，酒店的工作確實(shí)不像書本上那么輕松、那么衛(wèi)生、那么條理。早上必須早起，雖然十點(diǎn)才開門，但是這么大的酒店就十幾個(gè)服務(wù)員必須早起準(zhǔn)備：從個(gè)人衛(wèi)生到宿舍衛(wèi)生再到餐廳廚房，必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實(shí)際上也是與垃圾打交道，在吃之前這是碗飯，但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜——垃圾，遇到一些不講衛(wèi)生的顧客、年齡小不懂事的顧客會(huì)或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方，讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌，但是不懂酒店的規(guī)矩，對(duì)各種飯菜的制作用時(shí)不清楚還一直催，有的甚至還罵人等等。工作過程中，特別是與人打交道過程中面對(duì)形形色色的人，我們要做到人人滿意，真的很難。
從待遇上講，本來酒店經(jīng)營(yíng)不善，會(huì)計(jì)自己都不清楚岀納等種種原因，造成酒店虧損，直接威脅到我們員工的生活水平，有做不到位的還得扣錢，這一點(diǎn)點(diǎn)讓人確實(shí)很郁悶。經(jīng)濟(jì)上低也沒啥，但總得給人尊嚴(yán)吧，每天被人呼來喝去，老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負(fù)責(zé)的員工，顧客經(jīng)?！盁o理取鬧”，我們當(dāng)幾天服務(wù)員容易嘛，身心受到極大的摧殘。
六、實(shí)踐總結(jié)。
漫漫三十天，帶著辛酸與充實(shí)、痛苦與經(jīng)驗(yàn)，我結(jié)束了自己服務(wù)員的生涯，要真正做到“干一行，愛一行”是多么不容易啊，雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”，“不吃苦中苦，怎為人上人”，“不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，怎得梅花撲鼻香”，同時(shí)也讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到課本與生活、理論與實(shí)踐之間存在著一個(gè)操作轉(zhuǎn)換(operation)，就像讓皮亞杰認(rèn)為，在刺激與反應(yīng)之間還有一個(gè)主體的自我認(rèn)識(shí)一樣，主體通過順應(yīng)、同化、平衡達(dá)到內(nèi)部和外界的平衡。所以，在工作之間，我們必須做好將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中的準(zhǔn)備。
首先，對(duì)事物有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，無論是哪一項(xiàng)工作我們都認(rèn)為它是工作對(duì)象，然后對(duì)對(duì)象進(jìn)行性質(zhì)、目的、過程、內(nèi)容、方法的分析，以期達(dá)到我們想要的目的，達(dá)到理想的工作狀態(tài)。對(duì)于一個(gè)服務(wù)員，服務(wù)就是工作對(duì)象，服務(wù)的性質(zhì)就是急他人之所急，想他人之所想，服務(wù)的目的就是讓顧客滿意，而不是讓老板滿意、自己滿意，服務(wù)的內(nèi)容就是端拿送跑，服務(wù)的手段就因人而異。
其次，要對(duì)自己進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，只有專業(yè)化的人員才能進(jìn)行專業(yè)性的工作。有的人雖然不專業(yè)且工作做得很好，但那是基于經(jīng)驗(yàn)和感性的東西，是不穩(wěn)定的。我們只有從工作的本質(zhì)和規(guī)律出發(fā)，著眼于自身素質(zhì)，將書本上的知識(shí)貫穿在實(shí)踐當(dāng)中，我們才能勝任各項(xiàng)工作。
最后，形成自己的工作精神和工作哲學(xué)(或職業(yè)精神和職業(yè)哲學(xué))。所謂精神，就是基于對(duì)事物進(jìn)行人文關(guān)懷和建設(shè)的非物質(zhì)內(nèi)涵。它要求我們工作時(shí)要從人的心靈出發(fā)，真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學(xué)，是人們對(duì)愛和智的追求，愛是一種高級(jí)的情感追求，智是一種理性的建設(shè)。當(dāng)理性與情感統(tǒng)一時(shí)，你對(duì)工作的愛是一種智慧的愛，你做工作的智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會(huì)達(dá)到一種境界，具有科學(xué)性和審美性的境界。
真正的情感是一種品質(zhì)，真正的本領(lǐng)是一種內(nèi)涵，不因人性而改變，不因歲月而蹉跎。成才重要，成為有用之才更重要，成為有創(chuàng)造性的人才更是一種奢侈。工作不是機(jī)械的學(xué)和干，而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設(shè)過程.
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇三
xx是全球體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的;隸屬于xx集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)代理公司。xx集團(tuán)是全球的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一。xx是上世紀(jì)xx年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球x大洲xx個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營(yíng)銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。
在這11天中，通過介紹，我進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。
我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xx企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;。
三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
一要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，xx等工具。
二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。
三、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。
在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝xx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告要怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家閱讀!
一、實(shí)習(xí)目的
1.增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力;
3.學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略;
4.做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。
5.培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
(一)時(shí)間安排：xx年6月19日-6月30日
(二)實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院);
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
(三)實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng);或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。
賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面;所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤后才可以制定計(jì)劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事爭(zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是最基本的人格保證。
營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。
實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。
實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的`消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責(zé)
衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在xx年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
對(duì)于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。
這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處，說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問，外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。
四、存在問題與改進(jìn)
這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。
首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇五
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類、一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
（1）實(shí)習(xí)學(xué)生、xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)、
6、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份、報(bào)告內(nèi)容包括三部分：
一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)、
二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)、
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇六
我叫xx，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，以下是我三個(gè)月以來的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶328元/箱；雪花10帶228元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
有這么多的幫助，有這么多的支持與鼓勵(lì)，我相信我肯定能更好地走好我未來的路！
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇七
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過（?。┐罅康膶?shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。
首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽(yáng)信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺(tái)縣。
走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鄒平縣。年鄒平縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。
第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。
眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。
沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資，比如為了方便冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開始有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。
除了鄒平縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽(yáng)信縣、惠民縣，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇八
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。
同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。
八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。
由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇九
隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流。下面，小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。
網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。
任何商業(yè)計(jì)劃中都有一個(gè)明確的目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，他是企業(yè)整體營(yíng)銷的一個(gè)手段、輔助和補(bǔ)充，網(wǎng)站必須要遵從一個(gè)目的或者一個(gè)主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，做任何事都是要堅(jiān)持的，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業(yè)帶來利潤(rùn)，但是別放棄，這樣是正常的。
調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對(duì)象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)腵請(qǐng)教專家的意見。
對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的。
很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些問題看起來可能并不嚴(yán)重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細(xì)節(jié)問題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十
據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，xx年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽”。
中國(guó)電信杯“贏在校園”學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽。
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為35人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
冠隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書。
亞隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。
季隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書。
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
(一)前期宣傳：
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙：根據(jù)本次賽制作一份賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布賽信息。
（二）報(bào)名階段：在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。
（三）賽前準(zhǔn)備：組會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取賽賽巢排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
（四）賽巢排：
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的'報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十一
隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流，仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的企業(yè)域名有70萬個(gè)左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。
然而，在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預(yù)期中的良好戰(zhàn)績(jī)。在中國(guó)多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場(chǎng)的不足100萬，其中取得一定業(yè)績(jī)的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有很大的市場(chǎng)前景的。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意以下幾點(diǎn)：
內(nèi)容是王道。
對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。
簡(jiǎn)單實(shí)用為最好。
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的。
細(xì)節(jié)決定成敗。
很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些問題看起來可能并不嚴(yán)重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細(xì)節(jié)問題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。
眾人拾柴火焰高。
網(wǎng)站推廣很重要。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。
推廣方式多元化。
網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。
明確目標(biāo)別放棄。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對(duì)象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
適當(dāng)聽取專家意見。
中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教專家的意見。
網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門呢?吸引消費(fèi)的的營(yíng)銷方式有以下幾種：
互動(dòng)營(yíng)銷：它的最大的利益點(diǎn)是要能給參與者帶來快樂或者其他的實(shí)際利益。這個(gè)是互動(dòng)營(yíng)銷的核心，因?yàn)橛辛丝鞓凡拍茏屜M(fèi)者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)品牌粘性和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目標(biāo)。它需要很有創(chuàng)意的活動(dòng)企劃，需要很多很多的腦細(xì)胞來支撐，所以它其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最最困難，對(duì)執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。
電子商務(wù)：它的意義在于節(jié)約了消費(fèi)者的成本，給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應(yīng)該是未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來賣，或許在不久的將來就會(huì)成為一種事實(shí)。將來的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用會(huì)越來越實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的評(píng)價(jià)會(huì)更多的與銷售或者是消費(fèi)者信息的獲得等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。于是，更多的長(zhǎng)尾媒體會(huì)得到自己的生存空間，價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過程也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。
搜索引擎營(yíng)銷(sem)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)有它的存在，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息過于龐雜，消費(fèi)著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點(diǎn)在于，節(jié)約了消費(fèi)者獲取信息的成本。目前的sem還是停留在買點(diǎn)關(guān)鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認(rèn)可。如果不是被動(dòng)的要讓消費(fèi)者接受的話，網(wǎng)絡(luò)新媒體的研發(fā)最好給自己找個(gè)必然要存在的理由，網(wǎng)民不會(huì)自覺到主動(dòng)去觸發(fā)文中廣告。未來的搜索引擎是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入口，它是融合消費(fèi)者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十二
在真正成功的組織里，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員有著共同的夢(mèng)想，您的企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是否足夠穩(wěn)固？下面的八條建議可以幫助你打造一家成功的、極富忠誠(chéng)感的組織。
在一家成功的公司里，能很容易找到那些技能熟練的員工，也能找到供他們應(yīng)用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里，除此之外，你還能找到強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員，他們有著共同的夢(mèng)想。按照塔克商學(xué)院(tuckschoolofbusiness)教授維嘉，戈文達(dá)拉揚(yáng)(vijaygovindarajan)的說法，一家成功公司的這個(gè)部分就是其情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(emotionalinfrastructure)。
1.親近性：需要的時(shí)候可隨時(shí)找到領(lǐng)導(dǎo)者。聰明的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該讓自己很容易被找到，保持團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，創(chuàng)造對(duì)話的機(jī)會(huì)。就像戈文達(dá)拉揚(yáng)所說，“漫步于青石小徑，演講于廢墟之中”，“領(lǐng)導(dǎo)者容易接近，員工們就會(huì)及時(shí)了解到是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的工作重點(diǎn)。”
2.豐富的溝通手段：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該開放而誠(chéng)實(shí)，知道怎樣溝通。他們利用多種溝通渠道，鼓勵(lì)員工積極投入，進(jìn)行協(xié)作，并知道怎樣管理不斷引入的新溝通需求。戈文達(dá)拉揚(yáng)表示，溝通沒有障礙，交流思想能得到及時(shí)回應(yīng)，這樣的話，公司的情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)就會(huì)不斷豐富完善。
4.逆境的凝聚力：遭遇危機(jī)時(shí)，許多組織往往土崩瓦解，但是忠誠(chéng)度高的組織則會(huì)齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致，最終變得更強(qiáng)大?！澳婢辰o領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，以向員工表明他們真正關(guān)心的是什么，”戈文達(dá)拉揚(yáng)用“9.11”后的西南航空公司舉例，當(dāng)其它主要的航空公司都在裁員時(shí)，西南航空公司沒有這樣做，相反公司的管理層決定放棄自己的薪水。
5.自愿的支撐網(wǎng)絡(luò)：領(lǐng)導(dǎo)者可以讓豐富的支撐性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在組織內(nèi)部生長(zhǎng)。戈文達(dá)拉揚(yáng)說，“領(lǐng)導(dǎo)層可以為這樣的網(wǎng)絡(luò)提供與外部交往的機(jī)會(huì)，并積極成為內(nèi)外聯(lián)系的樞紐，這樣可以引入有價(jià)值的創(chuàng)意，并將最優(yōu)方法傳播到整個(gè)組織。
6.大膽的愿景：戈文達(dá)拉揚(yáng)并表示，企業(yè)需要有一個(gè)清晰的、大膽的、雄心勃勃的愿景，甚至有時(shí)是不可能實(shí)現(xiàn)的。這一大膽的愿景不僅僅是一份使命宣言，而是由領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造的完整的“愿景共同體”。由于人們經(jīng)常會(huì)被極富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)搞得疲憊不堪，“愿景共同體就會(huì)幫助人們懷疑愿景，交流思想，即使愿景被證明是無法實(shí)現(xiàn)的也可以讓它發(fā)揮積極作用。
7.更深的價(jià)值觀：如果一家企業(yè)的重點(diǎn)放在了超越了企業(yè)層面的大價(jià)值觀時(shí)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感就會(huì)自然增強(qiáng)。按照戈文達(dá)拉揚(yáng)的理論，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：確保他們的價(jià)值觀與時(shí)俱進(jìn)、他們的價(jià)值觀通過組織來實(shí)現(xiàn)、同時(shí)鼓勵(lì)反饋。
8.極端的排他性：如果一個(gè)機(jī)構(gòu)輕易就可以加入，那么成員對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度就不會(huì)很強(qiáng)?！叭菀讈?，容易去?！本拖窬瓢珊腕w育館，戈文達(dá)拉揚(yáng)表示。相反地，如果該機(jī)構(gòu)非常難以進(jìn)入(例如哈佛大學(xué))，那么人們自然就會(huì)產(chǎn)生興趣?！耙坏┍贿@些機(jī)構(gòu)接受，這種關(guān)聯(lián)性不僅能界定你是什么樣的人，而且還決定了你最終會(huì)成為什么樣的人?！?BR> 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十三
2.透明度：硬玉內(nèi)部結(jié)晶組織緊密的質(zhì)地較好，透明度也跟著高，我們所說的“玻璃種”就是這種透明度高的硬玉，如因玉石本身含鉻豐富則形成了冰種翡翠，價(jià)值不菲且難求。
3.色勻：除了顏色嬌綠，透明度高之外，還必須色調(diào)均勻才是上品，
資料。
4.瑕疵：要注意有無裂紋、斑點(diǎn)等，這些瑕疵都會(huì)影響硬玉的品質(zhì)。
5.形狀：大多數(shù)的翡翠戒面是橢圓蛋面形的，至於其它的形狀則有多種，形狀的好壞與美麗對(duì)玉石的`價(jià)格也是有影響的。
6.雕工或磨工：雕件的佩飾其工夫的好壞與象徵的意義都對(duì)價(jià)格有影響。
7.大小、厚度：相同品質(zhì)的玉石當(dāng)然是以大而厚的價(jià)格較高。
8.光澤：除了上述條件外，光澤還要鮮明，不可陰暗。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說通俗點(diǎn)就是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，在被稱為“e時(shí)代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民就已經(jīng)達(dá)到――人，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷激增。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營(yíng)銷渠道，失去的不僅僅是客觀的客戶群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的絕佳機(jī)會(huì)。然而作為企業(yè)實(shí)體，怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)來有效傳播自身？網(wǎng)絡(luò)到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段？這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P(guān)注的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段有兩種：第一是主動(dòng)出擊型――企業(yè)為什么要做廣告？因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻粼谀睦?，只好端起機(jī)關(guān)槍一陣掃射，所謂“寧肯錯(cuò)殺一千，不可放走一個(gè)”。但是這樣興師動(dòng)眾往往耗資不菲，而且網(wǎng)絡(luò)媒體特有的互動(dòng)性也常常使廣告主頗為無奈：消費(fèi)者對(duì)滿屏亂竄的活動(dòng)窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩，鼠標(biāo)一動(dòng)一概關(guān)掉刪掉，你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型――建一個(gè)網(wǎng)站或做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，讓消費(fèi)者瀏覽、點(diǎn)擊。這樣的方式對(duì)消費(fèi)者的影響更有針對(duì)性，然而茫茫網(wǎng)絡(luò)中信息如此浩繁，客戶在尋到你的網(wǎng)站之前很可能已經(jīng)被對(duì)手吸引或者被垃圾信息淹沒。那么，怎樣在網(wǎng)絡(luò)中既避免盲目的主動(dòng)，又不用只是消極等待？e時(shí)代的營(yíng)銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷，更重要的是雙方的互動(dòng)：當(dāng)消費(fèi)者在尋找你時(shí)，你也需要及時(shí)地加以引導(dǎo)，滿足他們的需要。
在成千上萬條搜索結(jié)果中，你的網(wǎng)站出現(xiàn)的位置直接關(guān)系著客戶接收到你產(chǎn)品信息的概率，搜索排名的廣告價(jià)值由此產(chǎn)生。就國(guó)內(nèi)外主要搜索引擎的收費(fèi)方式來看，目前主要有兩種基本情況：比較簡(jiǎn)單的一種即收費(fèi)登錄：僅僅是當(dāng)網(wǎng)站繳納費(fèi)用之后才可以獲得被收錄的資格；另一種則是購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告。簡(jiǎn)單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中發(fā)布廣告的一種方式，當(dāng)有用戶檢索到你所購(gòu)買的關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息將會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的相應(yīng)顯著位置。關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時(shí)的點(diǎn)擊率效果、可以隨時(shí)修改網(wǎng)站的有關(guān)信息，以及更加合理的收費(fèi)模式等，有望成為搜索引擎營(yíng)銷方法的主流形式。
目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度（）提供的“競(jìng)價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預(yù)付金后，企業(yè)可以選擇注冊(cè)與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競(jìng)價(jià)排名。與一般的banner廣告相比，關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢(shì)在于：第一，在關(guān)鍵詞檢索頁(yè)面投放廣告具有較高的定位程度；第二，用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對(duì)廣告效果進(jìn)行控制，比一般網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)廣告更換要方便得多；第三，這種關(guān)鍵詞檢索的廣告形式通常以cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）模式定價(jià)，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價(jià)，可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾，根據(jù)需要決定宣傳力度，并根據(jù)廣告效果付費(fèi)――在這個(gè)不怕做不到只怕想不到的e時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)就這樣將營(yíng)銷的神話變成了現(xiàn)實(shí)。
接下來便是傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧問題：顧客已經(jīng)被帶到你的面前，你能否成功地打動(dòng)他――你的網(wǎng)頁(yè)是否美觀，信息是否詳盡有效，聯(lián)系方式是否醒目方便，交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是：你的產(chǎn)品能否讓顧客滿意。
對(duì)于許多企業(yè)來說，“網(wǎng)絡(luò)”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣域傳統(tǒng)營(yíng)銷并無二致：不過是怎樣找到你的顧客，并成功地打動(dòng)他們而已。道理十分淺顯，關(guān)鍵問題是，你能否找到那個(gè)最有效的手段。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，所謂“得民心者得天下”，只有領(lǐng)先一步，才能克敵制勝，笑傲江湖。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十五
今天，吉恩創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷專業(yè)人士為大家分享的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍之精準(zhǔn)流量為王，我們知道，凡是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必不可少的流量就是精準(zhǔn)的流量。下面我們就精準(zhǔn)流量的意義及獲得為大家說一下我們的看法。
什么是精準(zhǔn)流量?我們知道，如果我們的網(wǎng)站是做網(wǎng)站建設(shè)的，那么我們的目標(biāo)人群就是想要建設(shè)網(wǎng)站的人群，因而網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量，就是那些想建設(shè)網(wǎng)站的網(wǎng)民為我們網(wǎng)站貢獻(xiàn)的流量。這樣的流量才是轉(zhuǎn)化率高的流量，而不是某些網(wǎng)站為了所謂的流量，放置一些mm圖片，獲得與網(wǎng)站主題毫不相關(guān)的流量。流量的針對(duì)性，對(duì)于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的，尤其是做搜索引擎推廣。
如果我們想要快速的獲得精準(zhǔn)的流量，那么我們建議大家做一些付費(fèi)的推廣，比如搜索引擎推廣，行業(yè)網(wǎng)站廣告位推廣等。就免費(fèi)的而言，流量的獲得是慢了點(diǎn)，但是只要我們足夠的勤奮，找對(duì)平臺(tái)發(fā)布一些和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的信息，那么我們還是可以獲得足夠多的精準(zhǔn)流量的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，看的不是網(wǎng)站整體的流量是多少，而是看網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量是多少。直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)還是有不少的站長(zhǎng)做seo僅僅是為了網(wǎng)站的收錄，或者僅僅是為了網(wǎng)站的排名，而不是把提升網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量作為重中之重。如果你發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站有很多流量，但是轉(zhuǎn)化率不好的話，那么我們應(yīng)該考慮一下，我們網(wǎng)站的流量是不是精準(zhǔn)流量，要知道，只有精準(zhǔn)的流量才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的重要秘籍。
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十六
一線城市市場(chǎng)（包括省會(huì)城市及發(fā)達(dá)的地級(jí)城市），因?yàn)槭袌?chǎng)潛力大都是各啤酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。運(yùn)作這些市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)們也都感到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，他們或是要挑戰(zhàn)長(zhǎng)期盤踞地產(chǎn)品牌，或是不幸要與雪花打遭遇戰(zhàn)，銷售占比很大的中低檔啤酒的競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)落在了社區(qū)周圍的小餐飲店或便民店終端?？墒谴蟛糠种行∑【破髽I(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用都很有限的，很難在高空投入多少?gòu)V告拉動(dòng)，更無法在終端與雪花這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼，這種環(huán)境下，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)如何做推廣、如何做滲透便沒了方向。
我們看到，在大眾日用消費(fèi)品中，同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、需要市場(chǎng)滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業(yè)中，小區(qū)活動(dòng)推廣用的非常成功，但啤酒行業(yè)里用的還不多。小區(qū)活動(dòng)是與消費(fèi)者直接互動(dòng)式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)者試用等有效結(jié)合了起來，適當(dāng)避開對(duì)終端的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者促銷，用不多的費(fèi)用累積品牌效應(yīng)、促進(jìn)市場(chǎng)滲透具有很好的效果，啤酒行業(yè)非常值得借鑒。本文結(jié)合咨詢工作實(shí)踐，針對(duì)啤酒企業(yè)如何設(shè)計(jì)小區(qū)推廣活動(dòng)談一些看法，愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討。
一、明確活動(dòng)主題。
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格。
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式。
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開展。
如買贈(zèng)——凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購(gòu)買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”——購(gòu)買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四、確定活動(dòng)開展時(shí)間。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址。
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：
1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；
2、成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷；
5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；
6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；
7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來?yè)屔饬耍?BR> 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式。
活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。
七、人員配備及培訓(xùn)：
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。
八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡。
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：
1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱。
3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；
4、布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；
1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
3、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高；
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十七
以往課本的知識(shí)，在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中有很大程度上的不同。
我們以前將銷售溝通的重點(diǎn)放在了銷售過程的對(duì)話上，認(rèn)為提高對(duì)話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)看法有其局限性。對(duì)于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認(rèn)可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡(jiǎn)單，還要有對(duì)客戶個(gè)采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行深度的分析和了解。畢竟，充分的準(zhǔn)備是成功溝通的前提。
其實(shí)，在推銷過程中有許多細(xì)節(jié)是需要細(xì)分化的。如果把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細(xì)化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產(chǎn)品的附加價(jià)值相應(yīng)的也有所提高，會(huì)便于促成交易。
另外，我認(rèn)為推銷的精髓是把最合適顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會(huì)是與顧客的最后一筆交易。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講是不劃算的，也不是利益最大化。
還有很重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備一定要豐富。一定要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點(diǎn)。在銷售過程當(dāng)中，作為顧客來講，一定會(huì)對(duì)所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和對(duì)比。所以，作為銷售人員當(dāng)然也需要了解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應(yīng)的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一說給客戶聽。這樣會(huì)帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會(huì)到推銷人員的真誠(chéng)。這才是真正的說服而非強(qiáng)賣。
最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對(duì)象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)及售后服務(wù)等信息的同時(shí)，必須觀察顧客的反應(yīng)，調(diào)查了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時(shí)根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購(gòu)買過程中的貼心。
總之，我認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠(chéng)，還你一個(gè)全新世界!
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十八
2、了解對(duì)方。
了解對(duì)方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，你一定要了解的性格和愛好，很友好的和對(duì)方聊天，和對(duì)方成為朋友，同時(shí)也讓對(duì)方了解你，成為朋友可以向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，如果他不想買那也沒有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個(gè)印象，你是做這個(gè)產(chǎn)品的。
3、對(duì)方節(jié)奏。
4、對(duì)方模式。
了解對(duì)方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!
5、引導(dǎo)。
引導(dǎo)對(duì)方的話術(shù)很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我們做外貿(mào)培訓(xùn)的'，我們就會(huì)引導(dǎo)外貿(mào)人，告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別，本身外貿(mào)人就會(huì)遇到很多難題，不知道外貿(mào)流程啊，不知道如何避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)啊，經(jīng)過我們這樣引導(dǎo)，他就會(huì)不知不覺向我們請(qǐng)教有關(guān)外貿(mào)的問題!
6、暗示。
7、高姿態(tài)，欲擒故縱。
其實(shí)在營(yíng)銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購(gòu)買，你越求他他就越認(rèn)為你不行，你要反過來。
8、平常心，針對(duì)銷售，不是所有人都是你的菜。
無論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購(gòu)買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對(duì)自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個(gè)客戶，可能10個(gè)客戶都不是你的菜，他們都不會(huì)和你合作，既然對(duì)自己沒有好感，不想購(gòu)買自己的產(chǎn)品，那么自己就離開，強(qiáng)制的營(yíng)銷是不行的，要擁有平常心，10個(gè)都不買，在換下一批，找對(duì)自己的菜吃著才香?。?BR> 9、了解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需求。
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來價(jià)值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，不僅自己的道德上出了問題，而且還會(huì)失去很多很多的朋友。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十九
這種熱潮興起的原因其實(shí)也很容易理解，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道分析認(rèn)為，眾多中小企業(yè)營(yíng)銷資源有限，難以同知名品牌進(jìn)行平面、電視及品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的正面競(jìng)標(biāo)與對(duì)抗，即使進(jìn)行這方面廣告投放，往往也是蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影，難免被淹沒于廣告汪洋之中，但企業(yè)需要影響力、產(chǎn)品需要知名度、招商與終端促銷需要強(qiáng)大市場(chǎng)支持發(fā)起的“空中打擊”，企業(yè)主及經(jīng)理人們總得尋找營(yíng)銷突破的道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不失為營(yíng)銷困境突圍中的可資選擇的一條道路，但涉及到具體的策劃、執(zhí)行及效果預(yù)期上，往往也遭遇到一些困境，比如在制定企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)如何安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角色，何時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切入或者說配合線下其他營(yíng)銷手段的推進(jìn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該制定哪些預(yù)期效果，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的概念有多大，其可控性如何操作，如果實(shí)施受挫，如何調(diào)整策略打破可能出現(xiàn)的僵局等問題。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，一般情況下，中小企業(yè)最好是選擇專業(yè)的第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，而即使是這種冠以“新營(yíng)銷”之名的操作套路，其也應(yīng)遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的一般規(guī)則，比如市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、目標(biāo)群體互聯(lián)網(wǎng)使用及受影響程度統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品服務(wù)特色與訴求、營(yíng)銷目標(biāo)等，一個(gè)都不能少，當(dāng)然其中有一部分?jǐn)?shù)據(jù)可來源于傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃。
一般地，眾多機(jī)構(gòu)對(duì)傳播層面的目標(biāo)有這樣一些指標(biāo)，包括獨(dú)立訪問ip和總訪問量統(tǒng)計(jì)、被訪問頁(yè)面統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站訪問的來路統(tǒng)計(jì)、搜索中所用的關(guān)鍵詞、問者地理位置分布統(tǒng)計(jì)、訪問者所用的瀏覽器統(tǒng)計(jì)及對(duì)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作出的分析，實(shí)際上這是非常狹隘的效果指標(biāo)體系，未能逃出網(wǎng)站推廣的層面，離產(chǎn)品營(yíng)銷與企業(yè)品牌知名度經(jīng)營(yíng)還有一段距離。在這里，應(yīng)該將傳統(tǒng)公關(guān)傳播的內(nèi)涵納入進(jìn)來，也即在上述指標(biāo)的基礎(chǔ)上加入所通過話題、事件或主題活動(dòng)等系列操作所引發(fā)的傳播參與者數(shù)量與知名度、水平構(gòu)成;網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量及訪問量、量;網(wǎng)絡(luò)圖片數(shù)量及訪問量、量;引發(fā)的媒體報(bào)道量、媒體參與數(shù)量及媒體層次;品牌知名度傳播抽樣調(diào)查結(jié)果;品牌美譽(yù)度抽樣調(diào)查結(jié)果等。
而推進(jìn)到營(yíng)銷層面，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的預(yù)期大多有這樣幾個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)狀況的設(shè)想，包括在線留言咨詢數(shù)量、客戶咨詢電話數(shù)量、需求在線提交數(shù)量、對(duì)渠道招商的推進(jìn)狀況(可針對(duì)已加盟渠道合作伙伴進(jìn)行調(diào)查獲知)、對(duì)終端促銷的支持力度(可通過面向終端用護(hù)的調(diào)查獲知)等。
綜合而言，通過網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品影響力從網(wǎng)上到網(wǎng)下的大面積擴(kuò)散，并在客戶企業(yè)所面向的目標(biāo)客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度的培育、提升至并引發(fā)二次傳播，是大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)崿F(xiàn)的共同目標(biāo)。如果網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播操盤手在話題、事件與主題活動(dòng)的選擇與策劃上創(chuàng)造了新意，同時(shí)在傳播參與者與傳播通路兩者的組織上實(shí)現(xiàn)了不亞于最低預(yù)期的數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)，加上進(jìn)行實(shí)施過程的活躍度組織，這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不是困難，即使暫時(shí)不能將一個(gè)默默無聞的品牌推上知名度的神壇。
但如果未能激發(fā)起更多的參與者及公眾、媒體三方的關(guān)注，則網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的效果將大打折扣。這種情況下，最好準(zhǔn)備三套預(yù)案，以備滾動(dòng)執(zhí)行。贏道認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播在流程、通路、切入點(diǎn)的數(shù)量上往往可以規(guī)?；瘡?fù)制，而不存在多元化分散精力一類問題的存在。
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)比較特殊的地方，也即供應(yīng)方本身同樣也是需求方，由于新營(yíng)銷方式具備成本與操作方便等優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)方多通過這種方式營(yíng)銷自身，塑造自身或者操盤手的知名度。一般而言，能將自身的知名度實(shí)現(xiàn)一定層次的經(jīng)營(yíng)，這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃或?qū)嵤C(jī)構(gòu)一般具備了基本的操盤能力，當(dāng)然也不是適用于所有的行業(yè)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇二十
1.如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上。
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道有很多，淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當(dāng)然，平臺(tái)的選擇也很重要，平臺(tái)跟產(chǎn)品的契合度、平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺(tái)都選擇好的情況下，要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式，是直接發(fā)布出去，還是在發(fā)布之前做一些宣傳，抑或者是限定人群發(fā)布，這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，譬如說你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計(jì)時(shí)提醒設(shè)備，類似于手表一樣的東西，內(nèi)置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等，游戲活動(dòng)開始前就會(huì)提醒用戶。那么這個(gè)設(shè)備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第一步限定購(gòu)買人群，以學(xué)生為群體，每一個(gè)購(gòu)買者在預(yù)約購(gòu)買的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號(hào)。這樣的方式，第一：學(xué)生中，游戲群體是最大的，人群是最集中的;第二：對(duì)于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是最快的，學(xué)生是最容易接受新鮮事物的一個(gè)群體;第三：學(xué)生對(duì)于將新事物分享到網(wǎng)上也是最快的;第四：這個(gè)設(shè)備的信息將會(huì)通過游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中，引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開放對(duì)于人群的限定，引起銷售的爆點(diǎn)。
2.如何定位自己的客戶群。
關(guān)于如何分析自己的客戶群體，很多人都比我要懂的多，在這里簡(jiǎn)單的說一下自己的觀點(diǎn)?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都有自己的客戶群體?！边@是我一直保持的觀點(diǎn)，無論什么產(chǎn)品，哪怕是地上的泥土，都是有客戶群的，問題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是：性別、年齡、職業(yè)、收入等，還有從區(qū)域來定位，譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件，那里的人群會(huì)不會(huì)有什么特殊的需求呢?昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來定位，陜西人、山東人喜歡吃面，中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來定位，上海人比較嗲，山東人比較豪爽，浙江人比較精明，這些人的消費(fèi)習(xí)慣也大不相同，對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣。
關(guān)于對(duì)客戶群體的定位這里說一個(gè)實(shí)例吧，有一個(gè)做空氣凈化設(shè)備的老板，也算是小有實(shí)力的，廣告也做了不少，錢也花了不少，但是對(duì)于銷售卻沒有很好的提升，后來找出了問題所在，對(duì)于客戶群體的定位不夠精準(zhǔn)，他將客戶群體定位于30-40歲之間，然后屬于白領(lǐng)一級(jí)的上班族，這樣的定位對(duì)于他的產(chǎn)品來說咋一看沒有問題，30-40歲之間屬于成熟的一類群體，白領(lǐng)一級(jí)的人群，也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不過他忽視了一個(gè)問題，他的產(chǎn)品，空氣凈化、檢測(cè)的設(shè)備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內(nèi)空氣，檢測(cè)甲醛含量等，30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購(gòu)置了自己的房產(chǎn)，房子都住了好幾年了，雖然他們最求生活的品質(zhì)，但是應(yīng)該也不會(huì)有太多人會(huì)購(gòu)置這樣一套設(shè)備放在家里吧。所以，最后分析下來定位人群應(yīng)該是城市里的上班族、未購(gòu)房的一群人，年齡在24-28之間，還有就是準(zhǔn)丈母娘。當(dāng)然還有裝修公司、開發(fā)商等等。
3.產(chǎn)品的推廣宣傳如何精確化。
產(chǎn)品跟人群都有了，最后我們要怎么樣把產(chǎn)品的信息推廣到相應(yīng)的人群中去，這個(gè)問題也許會(huì)讓不少人產(chǎn)生困擾。
推廣的方式有很多，搜索引擎競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化(seo)、論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群推廣、郵件推廣、招商平臺(tái)推廣、分類信息網(wǎng)推廣、微博推廣、微信推廣等，而每一個(gè)推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競(jìng)價(jià)，你如何選詞、如何出價(jià)、如何選時(shí)段;優(yōu)化里面有正規(guī)白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。
推廣的方式方法有數(shù)十種，我們?cè)谶x擇的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品、人群選擇最適合自己的方式，然后堅(jiān)持下去，不要每一種方式不停的嘗試，然后切換，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間與金錢去“燒”。
當(dāng)你有精確地客戶群體之后，逆向追溯，一點(diǎn)一點(diǎn)去分析，然后再將分析出來的平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要擔(dān)心前期的精力浪費(fèi)太多，因?yàn)榫Φ幕ㄙM(fèi)節(jié)省的是你的資金。
這里還拿上面的凈化設(shè)備做案例?？蛻羧后w：24-28之間的白領(lǐng)未婚族;準(zhǔn)岳母;裝修公司;開發(fā)商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維，可以推導(dǎo)出有哪些平臺(tái)是可以用的，未婚年輕一族求新思想很重，針對(duì)這類人群我們可以在新崛起的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品信息，例如微信，可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告，可以利用朋友圈的功能擴(kuò)散信息，我們還可以利用這一類人群的特性，他們?cè)诮Y(jié)婚之前需要買房，那么我們可以在房產(chǎn)交易的一些網(wǎng)站、樓盤類信息網(wǎng)站上投放廣告或者軟文等，如此分析下去，我們會(huì)找到很多細(xì)分的平臺(tái)，讓后將這些平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍;當(dāng)然準(zhǔn)岳母、裝修公司、開發(fā)商等這些群體，都可以如此分析，不要害怕麻煩。
不少商家都有這樣的經(jīng)歷，花費(fèi)了大量的金錢精力做網(wǎng)絡(luò)，做推廣，銷量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢復(fù)原狀了，最終結(jié)果導(dǎo)致商家不堪重負(fù)，只能放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不靠譜的結(jié)論。
網(wǎng)絡(luò)客戶首次成交的平均成本是非常高的，如果我們不能做好客戶后續(xù)的消費(fèi)，那么無疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果是失敗的。
5.能夠維持客戶的持續(xù)性取決于：產(chǎn)品、服務(wù)!
產(chǎn)品：第一是產(chǎn)品的價(jià)值，這里包含產(chǎn)品的使用價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì);第二是產(chǎn)品本身的持續(xù)性，是否為消耗品，如果產(chǎn)品的使用壽命很長(zhǎng)，那么我們就要考慮開發(fā)延伸性的產(chǎn)品，否則一個(gè)客戶購(gòu)買了你一個(gè)產(chǎn)品，使用了3年，這中間跟你沒有一點(diǎn)的互動(dòng)，你也沒有新的相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這個(gè)客戶想不將你遺忘都很困難。
服務(wù)：客戶的持續(xù)消費(fèi)除了產(chǎn)品，還有就是服務(wù)，關(guān)于服務(wù)，相信大家都知道，這里就不說了。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇一
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的'帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇二
隨著國(guó)家對(duì)高等教育的普及，進(jìn)入大學(xué)已不是一件困難的事，高校的擴(kuò)招引來本科生的過剩，而社會(huì)的就業(yè)也不會(huì)因本科生的增多而增加，事實(shí)上就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻，面對(duì)同樣困境的不僅僅是本科生，碩士生、博士生亦感同身受，禍不單行，09年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)一掃而過，世界許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，民生凋敝，雖然我么國(guó)家未“傷筋動(dòng)骨”，但是元?dú)夂膿p也不少，工廠倒閉，工人下崗，工資縮水，股市動(dòng)蕩，物價(jià)上漲，人民處于破產(chǎn)的邊緣。涉世未深的大學(xué)生面對(duì)如此慘況的市場(chǎng)都不禁寒顫，有的積極奮斗，有的消極抵抗，有的勇敢面對(duì)，有的談虎色變，有的成為“啃老族”，有的被稱為“富二代”，而大學(xué)生就是需要多實(shí)踐，需要把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這才是實(shí)習(xí)的意義。
二、實(shí)踐目的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，中國(guó)與世界逐步接軌，在這個(gè)物欲橫流，多元發(fā)展觀并存與發(fā)展的大世界、大格局下，作為即將畢業(yè)的我們?cè)摵稳ズ螐?，確實(shí)是一個(gè)值得深思的話題。是雄鷹，就應(yīng)展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龍，就應(yīng)擊水三千，震喝八面;是傲梅，就應(yīng)該獨(dú)立寒冬，迎風(fēng)展顏;我決定做一個(gè)強(qiáng)者，像80年代的“弄潮兒”，90年代的“海歸”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春，學(xué)校為廣大同學(xué)有足夠的自我支配時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，我們?cè)缭绲姆偶倭?，由此，我也有機(jī)會(huì)到社會(huì)上工作，到家鄉(xiāng)服務(wù)。經(jīng)過一番努力，我終于找到一家酒店，雖然規(guī)模不大，但地理?xiàng)l件優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，種類齊全，很榮幸地可以進(jìn)去鍛煉一下，大展拳腳，在這幾個(gè)月，我聽到了、看到了、學(xué)到了不少東西。
三、實(shí)踐地點(diǎn)：陽(yáng)城縣西河鄉(xiāng)西河大酒店。
四、實(shí)踐時(shí)間：——。
五、實(shí)踐體驗(yàn)。
從工作上看，酒店的工作確實(shí)不像書本上那么輕松、那么衛(wèi)生、那么條理。早上必須早起，雖然十點(diǎn)才開門，但是這么大的酒店就十幾個(gè)服務(wù)員必須早起準(zhǔn)備：從個(gè)人衛(wèi)生到宿舍衛(wèi)生再到餐廳廚房，必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實(shí)際上也是與垃圾打交道，在吃之前這是碗飯，但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜——垃圾，遇到一些不講衛(wèi)生的顧客、年齡小不懂事的顧客會(huì)或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方，讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌，但是不懂酒店的規(guī)矩，對(duì)各種飯菜的制作用時(shí)不清楚還一直催，有的甚至還罵人等等。工作過程中，特別是與人打交道過程中面對(duì)形形色色的人，我們要做到人人滿意，真的很難。
從待遇上講，本來酒店經(jīng)營(yíng)不善，會(huì)計(jì)自己都不清楚岀納等種種原因，造成酒店虧損，直接威脅到我們員工的生活水平，有做不到位的還得扣錢，這一點(diǎn)點(diǎn)讓人確實(shí)很郁悶。經(jīng)濟(jì)上低也沒啥，但總得給人尊嚴(yán)吧，每天被人呼來喝去，老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負(fù)責(zé)的員工，顧客經(jīng)?！盁o理取鬧”，我們當(dāng)幾天服務(wù)員容易嘛，身心受到極大的摧殘。
六、實(shí)踐總結(jié)。
漫漫三十天，帶著辛酸與充實(shí)、痛苦與經(jīng)驗(yàn)，我結(jié)束了自己服務(wù)員的生涯，要真正做到“干一行，愛一行”是多么不容易啊，雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”，“不吃苦中苦，怎為人上人”，“不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，怎得梅花撲鼻香”，同時(shí)也讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到課本與生活、理論與實(shí)踐之間存在著一個(gè)操作轉(zhuǎn)換(operation)，就像讓皮亞杰認(rèn)為，在刺激與反應(yīng)之間還有一個(gè)主體的自我認(rèn)識(shí)一樣，主體通過順應(yīng)、同化、平衡達(dá)到內(nèi)部和外界的平衡。所以，在工作之間，我們必須做好將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中的準(zhǔn)備。
首先，對(duì)事物有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，無論是哪一項(xiàng)工作我們都認(rèn)為它是工作對(duì)象，然后對(duì)對(duì)象進(jìn)行性質(zhì)、目的、過程、內(nèi)容、方法的分析，以期達(dá)到我們想要的目的，達(dá)到理想的工作狀態(tài)。對(duì)于一個(gè)服務(wù)員，服務(wù)就是工作對(duì)象，服務(wù)的性質(zhì)就是急他人之所急，想他人之所想，服務(wù)的目的就是讓顧客滿意，而不是讓老板滿意、自己滿意，服務(wù)的內(nèi)容就是端拿送跑，服務(wù)的手段就因人而異。
其次，要對(duì)自己進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，只有專業(yè)化的人員才能進(jìn)行專業(yè)性的工作。有的人雖然不專業(yè)且工作做得很好，但那是基于經(jīng)驗(yàn)和感性的東西，是不穩(wěn)定的。我們只有從工作的本質(zhì)和規(guī)律出發(fā)，著眼于自身素質(zhì)，將書本上的知識(shí)貫穿在實(shí)踐當(dāng)中，我們才能勝任各項(xiàng)工作。
最后，形成自己的工作精神和工作哲學(xué)(或職業(yè)精神和職業(yè)哲學(xué))。所謂精神，就是基于對(duì)事物進(jìn)行人文關(guān)懷和建設(shè)的非物質(zhì)內(nèi)涵。它要求我們工作時(shí)要從人的心靈出發(fā)，真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學(xué)，是人們對(duì)愛和智的追求，愛是一種高級(jí)的情感追求，智是一種理性的建設(shè)。當(dāng)理性與情感統(tǒng)一時(shí)，你對(duì)工作的愛是一種智慧的愛，你做工作的智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會(huì)達(dá)到一種境界，具有科學(xué)性和審美性的境界。
真正的情感是一種品質(zhì)，真正的本領(lǐng)是一種內(nèi)涵，不因人性而改變，不因歲月而蹉跎。成才重要，成為有用之才更重要，成為有創(chuàng)造性的人才更是一種奢侈。工作不是機(jī)械的學(xué)和干，而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設(shè)過程.
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇三
xx是全球體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的;隸屬于xx集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)代理公司。xx集團(tuán)是全球的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一。xx是上世紀(jì)xx年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球x大洲xx個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營(yíng)銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。
在這11天中，通過介紹，我進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。
我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xx企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;。
三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
一要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，xx等工具。
二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。
三、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。
在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝xx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告要怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家閱讀!
一、實(shí)習(xí)目的
1.增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的買賣活動(dòng)中學(xué)會(huì)更多的銷售技巧，積累更多的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.提高分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力;
3.學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略;
4.做到合理組合營(yíng)銷策略，找到最有效的營(yíng)銷策略。
5.培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)與方式
(一)時(shí)間安排：xx年6月19日-6月30日
(二)實(shí)踐教學(xué)地點(diǎn)：
1.商品買賣活動(dòng)在校內(nèi)外進(jìn)行(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院);
2.市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
(三)實(shí)踐教學(xué)方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長(zhǎng)一人，按實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
商品買賣實(shí)踐活動(dòng);或市場(chǎng)營(yíng)銷模擬操作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，使我受益匪淺。我進(jìn)行的是室外實(shí)習(xí)，與另一個(gè)同學(xué)賣的a4紙。在大學(xué)，a4是經(jīng)常要用到的，無論是平時(shí)的小考，還是課后作業(yè)，都要用到。而同學(xué)們一般都不會(huì)去批發(fā)，只是零買，我們抓住了這個(gè)商機(jī)，進(jìn)行了實(shí)習(xí)。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進(jìn)行銷售，挨個(gè)宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。
賣完后又進(jìn)了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學(xué)猶豫，有的同學(xué)講價(jià)，期間還遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學(xué)習(xí)和時(shí)間是我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷的道路，有入門的趨勢(shì)，不再在門外徘徊。
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學(xué)習(xí)和研究過他，對(duì)他的認(rèn)識(shí)只停留在表面;所謂熟悉，是市場(chǎng)營(yíng)銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店都能遇到他，有時(shí)在家里也不可避免的與他接觸，市場(chǎng)營(yíng)銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤后才可以制定計(jì)劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先都要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息，了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
當(dāng)然，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者都會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)公司，那么針對(duì)的公司是什么類型，如果針對(duì)個(gè)人，那么是老年人還是兒童，不同的行業(yè)有不同的模式。另外，尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是必要的，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人，這種做法是錯(cuò)誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他，他也會(huì)回敬你，說不定你會(huì)有意外收獲。
做營(yíng)銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，要隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，并推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，要事事爭(zhēng)先，這樣你才有資格競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)也是營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)，但絕不會(huì)有第二次，你會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)認(rèn)，誠(chéng)心也是最基本的人格保證。
營(yíng)銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，一個(gè)微小的動(dòng)作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑，對(duì)困難微笑。微笑的魔力很大，當(dāng)你見到客戶時(shí)對(duì)他微笑，客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會(huì)大很多。
在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
持之以恒對(duì)營(yíng)銷者也很重要，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果因?yàn)閼峙吕щy和拒絕而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開另一個(gè)我們通往成功的大門。實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。
實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。
實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力。從實(shí)習(xí)中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識(shí)的欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太宰，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒有形成一個(gè)很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的`消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責(zé)
衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在xx年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目
對(duì)于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。
這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處，說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問，外面的社會(huì)是公平的嗎?市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。
四、存在問題與改進(jìn)
這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。
首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇五
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類、一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
（1）實(shí)習(xí)學(xué)生、xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)、
6、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份、報(bào)告內(nèi)容包括三部分：
一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)、
二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)、
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇六
我叫xx，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，以下是我三個(gè)月以來的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶328元/箱；雪花10帶228元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝銷售總公司副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
有這么多的幫助，有這么多的支持與鼓勵(lì)，我相信我肯定能更好地走好我未來的路！
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇七
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過（?。┐罅康膶?shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。
首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽(yáng)信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺(tái)縣。
走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鄒平縣。年鄒平縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。
第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。
眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。
沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資，比如為了方便冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開始有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。
除了鄒平縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽(yáng)信縣、惠民縣，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇八
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。
同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。
八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。
由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇九
隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流。下面，小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。
網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。
任何商業(yè)計(jì)劃中都有一個(gè)明確的目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，他是企業(yè)整體營(yíng)銷的一個(gè)手段、輔助和補(bǔ)充，網(wǎng)站必須要遵從一個(gè)目的或者一個(gè)主體，企業(yè)網(wǎng)站是提升企業(yè)品牌還是推廣自己的產(chǎn)品，圍繞企業(yè)的目的來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，做任何事都是要堅(jiān)持的，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業(yè)帶來利潤(rùn)，但是別放棄，這樣是正常的。
調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對(duì)象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)腵請(qǐng)教專家的意見。
對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的。
很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些問題看起來可能并不嚴(yán)重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細(xì)節(jié)問題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十
據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，xx年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽”。
中國(guó)電信杯“贏在校園”學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽。
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為35人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
冠隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書。
亞隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。
季隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書。
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
(一)前期宣傳：
1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書。
2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
3、報(bào)紙：根據(jù)本次賽制作一份賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布賽信息。
（二）報(bào)名階段：在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx。
（三）賽前準(zhǔn)備：組會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取賽賽巢排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
（四）賽巢排：
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的'報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決。
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星（個(gè)人）。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十一
隨著網(wǎng)絡(luò)化熱潮席卷全球，大小商家以及各類消費(fèi)者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)逐步成為現(xiàn)代營(yíng)銷的主流，仿佛一夜之間，眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的企業(yè)域名有70萬個(gè)左右，大部分為中小企業(yè)所擁有。
然而，在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，表現(xiàn)積極的中小企業(yè)卻沒有取得預(yù)期中的良好戰(zhàn)績(jī)。在中國(guó)多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場(chǎng)的不足100萬，其中取得一定業(yè)績(jī)的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有很大的市場(chǎng)前景的。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要注意以下幾點(diǎn)：
內(nèi)容是王道。
對(duì)企業(yè)網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。如果你是賣產(chǎn)品的，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。
簡(jiǎn)單實(shí)用為最好。
一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不需要華麗的界面，也不需要絢麗的開場(chǎng)動(dòng)畫，企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)性不是用華麗來體現(xiàn)出來的，網(wǎng)站一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問你的網(wǎng)站不是來看網(wǎng)站好看不好看的，是來看信息尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的。
細(xì)節(jié)決定成敗。
很多網(wǎng)站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業(yè)的缺點(diǎn)，這些問題看起來可能并不嚴(yán)重，甚至微不足道，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細(xì)節(jié)問題往往是決定一個(gè)網(wǎng)站是否真正有效的關(guān)鍵因素。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)致勝法則。
眾人拾柴火焰高。
網(wǎng)站推廣很重要。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)站推廣的重要性，但是還有很多的企業(yè)主還對(duì)網(wǎng)站推廣半信半疑，但是事實(shí)擺在眼前，網(wǎng)站不推廣是絕對(duì)不會(huì)賺錢的，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是自己企業(yè)看的。因此，網(wǎng)站做好以后必須要推廣。
推廣方式多元化。
網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的雇傭兩個(gè)人去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價(jià)比最高的推廣方式。
明確目標(biāo)別放棄。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
調(diào)查什么?為什么要調(diào)查?做一個(gè)網(wǎng)站還需要調(diào)查嗎?是的，你做的網(wǎng)站給誰看?你的網(wǎng)站對(duì)象想看什么?想要什么?想要從你身上得到什么?在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的社會(huì)，任何一條有價(jià)值的信息都有可能會(huì)徹底的改變一個(gè)企業(yè)的生存狀態(tài)。另外還要調(diào)查同行，調(diào)查同行的網(wǎng)站，了解對(duì)手才能超越對(duì)手，因此，調(diào)查很重要，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
適當(dāng)聽取專家意見。
中小企業(yè)的老板在做網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候很喜歡按照自己的意愿來進(jìn)行，當(dāng)然如果企業(yè)主是這個(gè)領(lǐng)域的專家的話那就是另一回事了，關(guān)鍵是一些企業(yè)主不懂或者稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，就一意孤行的按照自己的意愿來做，最終得不嘗試。所以，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一定要適當(dāng)?shù)恼?qǐng)教專家的意見。
網(wǎng)站建好后，吸引顧客上門呢?吸引消費(fèi)的的營(yíng)銷方式有以下幾種：
互動(dòng)營(yíng)銷：它的最大的利益點(diǎn)是要能給參與者帶來快樂或者其他的實(shí)際利益。這個(gè)是互動(dòng)營(yíng)銷的核心，因?yàn)橛辛丝鞓凡拍茏屜M(fèi)者參與，才能讓他們主動(dòng)的去傳播，才能實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)品牌粘性和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目標(biāo)。它需要很有創(chuàng)意的活動(dòng)企劃，需要很多很多的腦細(xì)胞來支撐，所以它其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最最困難，對(duì)執(zhí)行公司的創(chuàng)意能力要求更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。
電子商務(wù)：它的意義在于節(jié)約了消費(fèi)者的成本，給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且應(yīng)該是未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，將眾多的能賣的東西都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來賣，或許在不久的將來就會(huì)成為一種事實(shí)。將來的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)用會(huì)越來越實(shí)際，對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的評(píng)價(jià)會(huì)更多的與銷售或者是消費(fèi)者信息的獲得等評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。于是，更多的長(zhǎng)尾媒體會(huì)得到自己的生存空間，價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過程也會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蛋糕越做越大。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成生活的空間的話，門戶就是沃爾瑪家樂福。
搜索引擎營(yíng)銷(sem)：只要有互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)有它的存在，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息過于龐雜，消費(fèi)著要想獲取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他們的最理想選擇。他的利益點(diǎn)在于，節(jié)約了消費(fèi)者獲取信息的成本。目前的sem還是停留在買點(diǎn)關(guān)鍵字排名，由于他的效果是看得見摸得著的，也很容易被廣告主所認(rèn)可。如果不是被動(dòng)的要讓消費(fèi)者接受的話，網(wǎng)絡(luò)新媒體的研發(fā)最好給自己找個(gè)必然要存在的理由，網(wǎng)民不會(huì)自覺到主動(dòng)去觸發(fā)文中廣告。未來的搜索引擎是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的入口，它是融合消費(fèi)者信息獲取、互聯(lián)網(wǎng)口碑效果展示、最終實(shí)現(xiàn)銷售的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十二
在真正成功的組織里，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員有著共同的夢(mèng)想，您的企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是否足夠穩(wěn)固？下面的八條建議可以幫助你打造一家成功的、極富忠誠(chéng)感的組織。
在一家成功的公司里，能很容易找到那些技能熟練的員工，也能找到供他們應(yīng)用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里，除此之外，你還能找到強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員，他們有著共同的夢(mèng)想。按照塔克商學(xué)院(tuckschoolofbusiness)教授維嘉，戈文達(dá)拉揚(yáng)(vijaygovindarajan)的說法，一家成功公司的這個(gè)部分就是其情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(emotionalinfrastructure)。
1.親近性：需要的時(shí)候可隨時(shí)找到領(lǐng)導(dǎo)者。聰明的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該讓自己很容易被找到，保持團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，創(chuàng)造對(duì)話的機(jī)會(huì)。就像戈文達(dá)拉揚(yáng)所說，“漫步于青石小徑，演講于廢墟之中”，“領(lǐng)導(dǎo)者容易接近，員工們就會(huì)及時(shí)了解到是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的工作重點(diǎn)。”
2.豐富的溝通手段：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該開放而誠(chéng)實(shí)，知道怎樣溝通。他們利用多種溝通渠道，鼓勵(lì)員工積極投入，進(jìn)行協(xié)作，并知道怎樣管理不斷引入的新溝通需求。戈文達(dá)拉揚(yáng)表示，溝通沒有障礙，交流思想能得到及時(shí)回應(yīng)，這樣的話，公司的情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)就會(huì)不斷豐富完善。
4.逆境的凝聚力：遭遇危機(jī)時(shí)，許多組織往往土崩瓦解，但是忠誠(chéng)度高的組織則會(huì)齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致，最終變得更強(qiáng)大?！澳婢辰o領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，以向員工表明他們真正關(guān)心的是什么，”戈文達(dá)拉揚(yáng)用“9.11”后的西南航空公司舉例，當(dāng)其它主要的航空公司都在裁員時(shí)，西南航空公司沒有這樣做，相反公司的管理層決定放棄自己的薪水。
5.自愿的支撐網(wǎng)絡(luò)：領(lǐng)導(dǎo)者可以讓豐富的支撐性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在組織內(nèi)部生長(zhǎng)。戈文達(dá)拉揚(yáng)說，“領(lǐng)導(dǎo)層可以為這樣的網(wǎng)絡(luò)提供與外部交往的機(jī)會(huì)，并積極成為內(nèi)外聯(lián)系的樞紐，這樣可以引入有價(jià)值的創(chuàng)意，并將最優(yōu)方法傳播到整個(gè)組織。
6.大膽的愿景：戈文達(dá)拉揚(yáng)并表示，企業(yè)需要有一個(gè)清晰的、大膽的、雄心勃勃的愿景，甚至有時(shí)是不可能實(shí)現(xiàn)的。這一大膽的愿景不僅僅是一份使命宣言，而是由領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造的完整的“愿景共同體”。由于人們經(jīng)常會(huì)被極富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)搞得疲憊不堪，“愿景共同體就會(huì)幫助人們懷疑愿景，交流思想，即使愿景被證明是無法實(shí)現(xiàn)的也可以讓它發(fā)揮積極作用。
7.更深的價(jià)值觀：如果一家企業(yè)的重點(diǎn)放在了超越了企業(yè)層面的大價(jià)值觀時(shí)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感就會(huì)自然增強(qiáng)。按照戈文達(dá)拉揚(yáng)的理論，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：確保他們的價(jià)值觀與時(shí)俱進(jìn)、他們的價(jià)值觀通過組織來實(shí)現(xiàn)、同時(shí)鼓勵(lì)反饋。
8.極端的排他性：如果一個(gè)機(jī)構(gòu)輕易就可以加入，那么成員對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度就不會(huì)很強(qiáng)?！叭菀讈?，容易去?！本拖窬瓢珊腕w育館，戈文達(dá)拉揚(yáng)表示。相反地，如果該機(jī)構(gòu)非常難以進(jìn)入(例如哈佛大學(xué))，那么人們自然就會(huì)產(chǎn)生興趣?！耙坏┍贿@些機(jī)構(gòu)接受，這種關(guān)聯(lián)性不僅能界定你是什么樣的人，而且還決定了你最終會(huì)成為什么樣的人?！?BR> 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十三
2.透明度：硬玉內(nèi)部結(jié)晶組織緊密的質(zhì)地較好，透明度也跟著高，我們所說的“玻璃種”就是這種透明度高的硬玉，如因玉石本身含鉻豐富則形成了冰種翡翠，價(jià)值不菲且難求。
3.色勻：除了顏色嬌綠，透明度高之外，還必須色調(diào)均勻才是上品，
資料。
4.瑕疵：要注意有無裂紋、斑點(diǎn)等，這些瑕疵都會(huì)影響硬玉的品質(zhì)。
5.形狀：大多數(shù)的翡翠戒面是橢圓蛋面形的，至於其它的形狀則有多種，形狀的好壞與美麗對(duì)玉石的`價(jià)格也是有影響的。
6.雕工或磨工：雕件的佩飾其工夫的好壞與象徵的意義都對(duì)價(jià)格有影響。
7.大小、厚度：相同品質(zhì)的玉石當(dāng)然是以大而厚的價(jià)格較高。
8.光澤：除了上述條件外，光澤還要鮮明，不可陰暗。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說通俗點(diǎn)就是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，在被稱為“e時(shí)代”的今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民就已經(jīng)達(dá)到――人，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷激增。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營(yíng)銷渠道，失去的不僅僅是客觀的客戶群體，更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的絕佳機(jī)會(huì)。然而作為企業(yè)實(shí)體，怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)來有效傳播自身？網(wǎng)絡(luò)到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段？這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P(guān)注的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段有兩種：第一是主動(dòng)出擊型――企業(yè)為什么要做廣告？因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻粼谀睦?，只好端起機(jī)關(guān)槍一陣掃射，所謂“寧肯錯(cuò)殺一千，不可放走一個(gè)”。但是這樣興師動(dòng)眾往往耗資不菲，而且網(wǎng)絡(luò)媒體特有的互動(dòng)性也常常使廣告主頗為無奈：消費(fèi)者對(duì)滿屏亂竄的活動(dòng)窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩，鼠標(biāo)一動(dòng)一概關(guān)掉刪掉，你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型――建一個(gè)網(wǎng)站或做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，讓消費(fèi)者瀏覽、點(diǎn)擊。這樣的方式對(duì)消費(fèi)者的影響更有針對(duì)性，然而茫茫網(wǎng)絡(luò)中信息如此浩繁，客戶在尋到你的網(wǎng)站之前很可能已經(jīng)被對(duì)手吸引或者被垃圾信息淹沒。那么，怎樣在網(wǎng)絡(luò)中既避免盲目的主動(dòng)，又不用只是消極等待？e時(shí)代的營(yíng)銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷，更重要的是雙方的互動(dòng)：當(dāng)消費(fèi)者在尋找你時(shí)，你也需要及時(shí)地加以引導(dǎo)，滿足他們的需要。
在成千上萬條搜索結(jié)果中，你的網(wǎng)站出現(xiàn)的位置直接關(guān)系著客戶接收到你產(chǎn)品信息的概率，搜索排名的廣告價(jià)值由此產(chǎn)生。就國(guó)內(nèi)外主要搜索引擎的收費(fèi)方式來看，目前主要有兩種基本情況：比較簡(jiǎn)單的一種即收費(fèi)登錄：僅僅是當(dāng)網(wǎng)站繳納費(fèi)用之后才可以獲得被收錄的資格；另一種則是購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告。簡(jiǎn)單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中發(fā)布廣告的一種方式，當(dāng)有用戶檢索到你所購(gòu)買的關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息將會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的相應(yīng)顯著位置。關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時(shí)的點(diǎn)擊率效果、可以隨時(shí)修改網(wǎng)站的有關(guān)信息，以及更加合理的收費(fèi)模式等，有望成為搜索引擎營(yíng)銷方法的主流形式。
目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度（）提供的“競(jìng)價(jià)排名”屬于前面講到的第二種方式。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預(yù)付金后，企業(yè)可以選擇注冊(cè)與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競(jìng)價(jià)排名。與一般的banner廣告相比，關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢(shì)在于：第一，在關(guān)鍵詞檢索頁(yè)面投放廣告具有較高的定位程度；第二，用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對(duì)廣告效果進(jìn)行控制，比一般網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)廣告更換要方便得多；第三，這種關(guān)鍵詞檢索的廣告形式通常以cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）模式定價(jià)，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價(jià)，可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾，根據(jù)需要決定宣傳力度，并根據(jù)廣告效果付費(fèi)――在這個(gè)不怕做不到只怕想不到的e時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)就這樣將營(yíng)銷的神話變成了現(xiàn)實(shí)。
接下來便是傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧問題：顧客已經(jīng)被帶到你的面前，你能否成功地打動(dòng)他――你的網(wǎng)頁(yè)是否美觀，信息是否詳盡有效，聯(lián)系方式是否醒目方便，交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是：你的產(chǎn)品能否讓顧客滿意。
對(duì)于許多企業(yè)來說，“網(wǎng)絡(luò)”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣域傳統(tǒng)營(yíng)銷并無二致：不過是怎樣找到你的顧客，并成功地打動(dòng)他們而已。道理十分淺顯，關(guān)鍵問題是，你能否找到那個(gè)最有效的手段。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，所謂“得民心者得天下”，只有領(lǐng)先一步，才能克敵制勝，笑傲江湖。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十五
今天，吉恩創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷專業(yè)人士為大家分享的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍之精準(zhǔn)流量為王，我們知道，凡是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必不可少的流量就是精準(zhǔn)的流量。下面我們就精準(zhǔn)流量的意義及獲得為大家說一下我們的看法。
什么是精準(zhǔn)流量?我們知道，如果我們的網(wǎng)站是做網(wǎng)站建設(shè)的，那么我們的目標(biāo)人群就是想要建設(shè)網(wǎng)站的人群，因而網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量，就是那些想建設(shè)網(wǎng)站的網(wǎng)民為我們網(wǎng)站貢獻(xiàn)的流量。這樣的流量才是轉(zhuǎn)化率高的流量，而不是某些網(wǎng)站為了所謂的流量，放置一些mm圖片，獲得與網(wǎng)站主題毫不相關(guān)的流量。流量的針對(duì)性，對(duì)于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的，尤其是做搜索引擎推廣。
如果我們想要快速的獲得精準(zhǔn)的流量，那么我們建議大家做一些付費(fèi)的推廣，比如搜索引擎推廣，行業(yè)網(wǎng)站廣告位推廣等。就免費(fèi)的而言，流量的獲得是慢了點(diǎn)，但是只要我們足夠的勤奮，找對(duì)平臺(tái)發(fā)布一些和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的信息，那么我們還是可以獲得足夠多的精準(zhǔn)流量的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，看的不是網(wǎng)站整體的流量是多少，而是看網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量是多少。直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)還是有不少的站長(zhǎng)做seo僅僅是為了網(wǎng)站的收錄，或者僅僅是為了網(wǎng)站的排名，而不是把提升網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量作為重中之重。如果你發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站有很多流量，但是轉(zhuǎn)化率不好的話，那么我們應(yīng)該考慮一下，我們網(wǎng)站的流量是不是精準(zhǔn)流量，要知道，只有精準(zhǔn)的流量才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的重要秘籍。
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十六
一線城市市場(chǎng)（包括省會(huì)城市及發(fā)達(dá)的地級(jí)城市），因?yàn)槭袌?chǎng)潛力大都是各啤酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。運(yùn)作這些市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)們也都感到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，他們或是要挑戰(zhàn)長(zhǎng)期盤踞地產(chǎn)品牌，或是不幸要與雪花打遭遇戰(zhàn)，銷售占比很大的中低檔啤酒的競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)落在了社區(qū)周圍的小餐飲店或便民店終端?？墒谴蟛糠种行∑【破髽I(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用都很有限的，很難在高空投入多少?gòu)V告拉動(dòng)，更無法在終端與雪花這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼，這種環(huán)境下，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)如何做推廣、如何做滲透便沒了方向。
我們看到，在大眾日用消費(fèi)品中，同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)、需要市場(chǎng)滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業(yè)中，小區(qū)活動(dòng)推廣用的非常成功，但啤酒行業(yè)里用的還不多。小區(qū)活動(dòng)是與消費(fèi)者直接互動(dòng)式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)者試用等有效結(jié)合了起來，適當(dāng)避開對(duì)終端的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者促銷，用不多的費(fèi)用累積品牌效應(yīng)、促進(jìn)市場(chǎng)滲透具有很好的效果，啤酒行業(yè)非常值得借鑒。本文結(jié)合咨詢工作實(shí)踐，針對(duì)啤酒企業(yè)如何設(shè)計(jì)小區(qū)推廣活動(dòng)談一些看法，愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討。
一、明確活動(dòng)主題。
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格。
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式。
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開展。
如買贈(zèng)——凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購(gòu)買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”——購(gòu)買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四、確定活動(dòng)開展時(shí)間。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址。
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：
1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；
2、成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷；
5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；
6、有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；
7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來?yè)屔饬耍?BR> 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式。
活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）。
七、人員配備及培訓(xùn)：
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。
八、營(yíng)銷費(fèi)用平衡。
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：
1、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱。
3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；
4、布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；
1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
3、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高；
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十七
以往課本的知識(shí)，在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中有很大程度上的不同。
我們以前將銷售溝通的重點(diǎn)放在了銷售過程的對(duì)話上，認(rèn)為提高對(duì)話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)看法有其局限性。對(duì)于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認(rèn)可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡(jiǎn)單，還要有對(duì)客戶個(gè)采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行深度的分析和了解。畢竟，充分的準(zhǔn)備是成功溝通的前提。
其實(shí)，在推銷過程中有許多細(xì)節(jié)是需要細(xì)分化的。如果把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細(xì)化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產(chǎn)品的附加價(jià)值相應(yīng)的也有所提高，會(huì)便于促成交易。
另外，我認(rèn)為推銷的精髓是把最合適顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會(huì)是與顧客的最后一筆交易。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講是不劃算的，也不是利益最大化。
還有很重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備一定要豐富。一定要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點(diǎn)。在銷售過程當(dāng)中，作為顧客來講，一定會(huì)對(duì)所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和對(duì)比。所以，作為銷售人員當(dāng)然也需要了解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應(yīng)的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一說給客戶聽。這樣會(huì)帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會(huì)到推銷人員的真誠(chéng)。這才是真正的說服而非強(qiáng)賣。
最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對(duì)象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)及售后服務(wù)等信息的同時(shí)，必須觀察顧客的反應(yīng)，調(diào)查了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時(shí)根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購(gòu)買過程中的貼心。
總之，我認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠(chéng)，還你一個(gè)全新世界!
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十八
2、了解對(duì)方。
了解對(duì)方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，你一定要了解的性格和愛好，很友好的和對(duì)方聊天，和對(duì)方成為朋友，同時(shí)也讓對(duì)方了解你，成為朋友可以向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，如果他不想買那也沒有關(guān)系，至少已經(jīng)給他留下了一個(gè)印象，你是做這個(gè)產(chǎn)品的。
3、對(duì)方節(jié)奏。
4、對(duì)方模式。
了解對(duì)方現(xiàn)在的處境，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!
5、引導(dǎo)。
引導(dǎo)對(duì)方的話術(shù)很多，比如轉(zhuǎn)移法，向我們做外貿(mào)培訓(xùn)的'，我們就會(huì)引導(dǎo)外貿(mào)人，告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別，本身外貿(mào)人就會(huì)遇到很多難題，不知道外貿(mào)流程啊，不知道如何避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)啊，經(jīng)過我們這樣引導(dǎo)，他就會(huì)不知不覺向我們請(qǐng)教有關(guān)外貿(mào)的問題!
6、暗示。
7、高姿態(tài)，欲擒故縱。
其實(shí)在營(yíng)銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態(tài)就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購(gòu)買，你越求他他就越認(rèn)為你不行，你要反過來。
8、平常心，針對(duì)銷售，不是所有人都是你的菜。
無論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是線下營(yíng)銷，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購(gòu)買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對(duì)自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個(gè)客戶，可能10個(gè)客戶都不是你的菜，他們都不會(huì)和你合作，既然對(duì)自己沒有好感，不想購(gòu)買自己的產(chǎn)品，那么自己就離開，強(qiáng)制的營(yíng)銷是不行的，要擁有平常心，10個(gè)都不買，在換下一批，找對(duì)自己的菜吃著才香?。?BR> 9、了解產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)方需求。
一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來價(jià)值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，不僅自己的道德上出了問題，而且還會(huì)失去很多很多的朋友。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十九
這種熱潮興起的原因其實(shí)也很容易理解，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道分析認(rèn)為，眾多中小企業(yè)營(yíng)銷資源有限，難以同知名品牌進(jìn)行平面、電視及品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的正面競(jìng)標(biāo)與對(duì)抗，即使進(jìn)行這方面廣告投放，往往也是蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影，難免被淹沒于廣告汪洋之中，但企業(yè)需要影響力、產(chǎn)品需要知名度、招商與終端促銷需要強(qiáng)大市場(chǎng)支持發(fā)起的“空中打擊”，企業(yè)主及經(jīng)理人們總得尋找營(yíng)銷突破的道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不失為營(yíng)銷困境突圍中的可資選擇的一條道路，但涉及到具體的策劃、執(zhí)行及效果預(yù)期上，往往也遭遇到一些困境，比如在制定企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)如何安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角色，何時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切入或者說配合線下其他營(yíng)銷手段的推進(jìn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該制定哪些預(yù)期效果，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的概念有多大，其可控性如何操作，如果實(shí)施受挫，如何調(diào)整策略打破可能出現(xiàn)的僵局等問題。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，一般情況下，中小企業(yè)最好是選擇專業(yè)的第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，而即使是這種冠以“新營(yíng)銷”之名的操作套路，其也應(yīng)遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的一般規(guī)則，比如市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、目標(biāo)群體互聯(lián)網(wǎng)使用及受影響程度統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品服務(wù)特色與訴求、營(yíng)銷目標(biāo)等，一個(gè)都不能少，當(dāng)然其中有一部分?jǐn)?shù)據(jù)可來源于傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃。
一般地，眾多機(jī)構(gòu)對(duì)傳播層面的目標(biāo)有這樣一些指標(biāo)，包括獨(dú)立訪問ip和總訪問量統(tǒng)計(jì)、被訪問頁(yè)面統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站訪問的來路統(tǒng)計(jì)、搜索中所用的關(guān)鍵詞、問者地理位置分布統(tǒng)計(jì)、訪問者所用的瀏覽器統(tǒng)計(jì)及對(duì)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作出的分析，實(shí)際上這是非常狹隘的效果指標(biāo)體系，未能逃出網(wǎng)站推廣的層面，離產(chǎn)品營(yíng)銷與企業(yè)品牌知名度經(jīng)營(yíng)還有一段距離。在這里，應(yīng)該將傳統(tǒng)公關(guān)傳播的內(nèi)涵納入進(jìn)來，也即在上述指標(biāo)的基礎(chǔ)上加入所通過話題、事件或主題活動(dòng)等系列操作所引發(fā)的傳播參與者數(shù)量與知名度、水平構(gòu)成;網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量及訪問量、量;網(wǎng)絡(luò)圖片數(shù)量及訪問量、量;引發(fā)的媒體報(bào)道量、媒體參與數(shù)量及媒體層次;品牌知名度傳播抽樣調(diào)查結(jié)果;品牌美譽(yù)度抽樣調(diào)查結(jié)果等。
而推進(jìn)到營(yíng)銷層面，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的預(yù)期大多有這樣幾個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)狀況的設(shè)想，包括在線留言咨詢數(shù)量、客戶咨詢電話數(shù)量、需求在線提交數(shù)量、對(duì)渠道招商的推進(jìn)狀況(可針對(duì)已加盟渠道合作伙伴進(jìn)行調(diào)查獲知)、對(duì)終端促銷的支持力度(可通過面向終端用護(hù)的調(diào)查獲知)等。
綜合而言，通過網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品影響力從網(wǎng)上到網(wǎng)下的大面積擴(kuò)散，并在客戶企業(yè)所面向的目標(biāo)客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度的培育、提升至并引發(fā)二次傳播，是大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)崿F(xiàn)的共同目標(biāo)。如果網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播操盤手在話題、事件與主題活動(dòng)的選擇與策劃上創(chuàng)造了新意，同時(shí)在傳播參與者與傳播通路兩者的組織上實(shí)現(xiàn)了不亞于最低預(yù)期的數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)，加上進(jìn)行實(shí)施過程的活躍度組織，這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不是困難，即使暫時(shí)不能將一個(gè)默默無聞的品牌推上知名度的神壇。
但如果未能激發(fā)起更多的參與者及公眾、媒體三方的關(guān)注，則網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的效果將大打折扣。這種情況下，最好準(zhǔn)備三套預(yù)案，以備滾動(dòng)執(zhí)行。贏道認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播在流程、通路、切入點(diǎn)的數(shù)量上往往可以規(guī)?；瘡?fù)制，而不存在多元化分散精力一類問題的存在。
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)比較特殊的地方，也即供應(yīng)方本身同樣也是需求方，由于新營(yíng)銷方式具備成本與操作方便等優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)方多通過這種方式營(yíng)銷自身，塑造自身或者操盤手的知名度。一般而言，能將自身的知名度實(shí)現(xiàn)一定層次的經(jīng)營(yíng)，這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃或?qū)嵤C(jī)構(gòu)一般具備了基本的操盤能力，當(dāng)然也不是適用于所有的行業(yè)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇二十
1.如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上。
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道有很多，淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當(dāng)然，平臺(tái)的選擇也很重要，平臺(tái)跟產(chǎn)品的契合度、平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺(tái)都選擇好的情況下，要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式，是直接發(fā)布出去，還是在發(fā)布之前做一些宣傳，抑或者是限定人群發(fā)布，這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，譬如說你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計(jì)時(shí)提醒設(shè)備，類似于手表一樣的東西，內(nèi)置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等，游戲活動(dòng)開始前就會(huì)提醒用戶。那么這個(gè)設(shè)備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第一步限定購(gòu)買人群，以學(xué)生為群體，每一個(gè)購(gòu)買者在預(yù)約購(gòu)買的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號(hào)。這樣的方式，第一：學(xué)生中，游戲群體是最大的，人群是最集中的;第二：對(duì)于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是最快的，學(xué)生是最容易接受新鮮事物的一個(gè)群體;第三：學(xué)生對(duì)于將新事物分享到網(wǎng)上也是最快的;第四：這個(gè)設(shè)備的信息將會(huì)通過游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中，引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開放對(duì)于人群的限定，引起銷售的爆點(diǎn)。
2.如何定位自己的客戶群。
關(guān)于如何分析自己的客戶群體，很多人都比我要懂的多，在這里簡(jiǎn)單的說一下自己的觀點(diǎn)?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都有自己的客戶群體?！边@是我一直保持的觀點(diǎn)，無論什么產(chǎn)品，哪怕是地上的泥土，都是有客戶群的，問題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是：性別、年齡、職業(yè)、收入等，還有從區(qū)域來定位，譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件，那里的人群會(huì)不會(huì)有什么特殊的需求呢?昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來定位，陜西人、山東人喜歡吃面，中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來定位，上海人比較嗲，山東人比較豪爽，浙江人比較精明，這些人的消費(fèi)習(xí)慣也大不相同，對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣。
關(guān)于對(duì)客戶群體的定位這里說一個(gè)實(shí)例吧，有一個(gè)做空氣凈化設(shè)備的老板，也算是小有實(shí)力的，廣告也做了不少，錢也花了不少，但是對(duì)于銷售卻沒有很好的提升，后來找出了問題所在，對(duì)于客戶群體的定位不夠精準(zhǔn)，他將客戶群體定位于30-40歲之間，然后屬于白領(lǐng)一級(jí)的上班族，這樣的定位對(duì)于他的產(chǎn)品來說咋一看沒有問題，30-40歲之間屬于成熟的一類群體，白領(lǐng)一級(jí)的人群，也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不過他忽視了一個(gè)問題，他的產(chǎn)品，空氣凈化、檢測(cè)的設(shè)備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內(nèi)空氣，檢測(cè)甲醛含量等，30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購(gòu)置了自己的房產(chǎn)，房子都住了好幾年了，雖然他們最求生活的品質(zhì)，但是應(yīng)該也不會(huì)有太多人會(huì)購(gòu)置這樣一套設(shè)備放在家里吧。所以，最后分析下來定位人群應(yīng)該是城市里的上班族、未購(gòu)房的一群人，年齡在24-28之間，還有就是準(zhǔn)丈母娘。當(dāng)然還有裝修公司、開發(fā)商等等。
3.產(chǎn)品的推廣宣傳如何精確化。
產(chǎn)品跟人群都有了，最后我們要怎么樣把產(chǎn)品的信息推廣到相應(yīng)的人群中去，這個(gè)問題也許會(huì)讓不少人產(chǎn)生困擾。
推廣的方式有很多，搜索引擎競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化(seo)、論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群推廣、郵件推廣、招商平臺(tái)推廣、分類信息網(wǎng)推廣、微博推廣、微信推廣等，而每一個(gè)推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競(jìng)價(jià)，你如何選詞、如何出價(jià)、如何選時(shí)段;優(yōu)化里面有正規(guī)白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。
推廣的方式方法有數(shù)十種，我們?cè)谶x擇的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品、人群選擇最適合自己的方式，然后堅(jiān)持下去，不要每一種方式不停的嘗試，然后切換，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間與金錢去“燒”。
當(dāng)你有精確地客戶群體之后，逆向追溯，一點(diǎn)一點(diǎn)去分析，然后再將分析出來的平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要擔(dān)心前期的精力浪費(fèi)太多，因?yàn)榫Φ幕ㄙM(fèi)節(jié)省的是你的資金。
這里還拿上面的凈化設(shè)備做案例?？蛻羧后w：24-28之間的白領(lǐng)未婚族;準(zhǔn)岳母;裝修公司;開發(fā)商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維，可以推導(dǎo)出有哪些平臺(tái)是可以用的，未婚年輕一族求新思想很重，針對(duì)這類人群我們可以在新崛起的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品信息，例如微信，可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告，可以利用朋友圈的功能擴(kuò)散信息，我們還可以利用這一類人群的特性，他們?cè)诮Y(jié)婚之前需要買房，那么我們可以在房產(chǎn)交易的一些網(wǎng)站、樓盤類信息網(wǎng)站上投放廣告或者軟文等，如此分析下去，我們會(huì)找到很多細(xì)分的平臺(tái)，讓后將這些平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍;當(dāng)然準(zhǔn)岳母、裝修公司、開發(fā)商等這些群體，都可以如此分析，不要害怕麻煩。
不少商家都有這樣的經(jīng)歷，花費(fèi)了大量的金錢精力做網(wǎng)絡(luò)，做推廣，銷量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢復(fù)原狀了，最終結(jié)果導(dǎo)致商家不堪重負(fù)，只能放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不靠譜的結(jié)論。
網(wǎng)絡(luò)客戶首次成交的平均成本是非常高的，如果我們不能做好客戶后續(xù)的消費(fèi)，那么無疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果是失敗的。
5.能夠維持客戶的持續(xù)性取決于：產(chǎn)品、服務(wù)!
產(chǎn)品：第一是產(chǎn)品的價(jià)值，這里包含產(chǎn)品的使用價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì);第二是產(chǎn)品本身的持續(xù)性，是否為消耗品，如果產(chǎn)品的使用壽命很長(zhǎng)，那么我們就要考慮開發(fā)延伸性的產(chǎn)品，否則一個(gè)客戶購(gòu)買了你一個(gè)產(chǎn)品，使用了3年，這中間跟你沒有一點(diǎn)的互動(dòng)，你也沒有新的相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這個(gè)客戶想不將你遺忘都很困難。
服務(wù)：客戶的持續(xù)消費(fèi)除了產(chǎn)品，還有就是服務(wù)，關(guān)于服務(wù)，相信大家都知道，這里就不說了。