總結(jié)不僅是一種提高思考能力的方式，也是實現(xiàn)目標的有效途徑。較為完美的總結(jié)需要注意邏輯性和結(jié)構(gòu)完整性，讓讀者易于理解。接下來是一些總結(jié)的模板和指導，希望能幫助大家更好地完成自己的總結(jié)稿件。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇一
本年度共完成電力機車小輔修206臺次，同時完成了對18臺次有中修計劃的電力機車的蓄電池的互換檢修以7臺次df5型內(nèi)燃機車蓄電池組的整體更換和柴油機快速啟動裝置的安裝，此外，為了保證充足的互換配件，我們自已動手，制作蓄電池安裝箱體一副，并對全段45機車的司機室座椅進行了整修。由于在工作中能夠嚴格落實機車檢修工藝和檢修范圍，同時強化了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自控、互控和他控措施的具體落實和“三檢”制度的執(zhí)行。
機車質(zhì)量是我們檢修工作的核心和根本立足點，只有將機車的檢修質(zhì)量提高到一個新的水平，為一線運用提優(yōu)質(zhì)可靠的機車，才能充分體現(xiàn)我們工作的成效。我們本著這種工作精神和積極的工作態(tài)度，在具體工作中從大處著眼，小處著手，做到將任何潛在的故障都消除在機車的小輔過程當中，而且做到了處理徹底，不留后患，堅決杜絕了職工的只要不危及行車安全就聽之任之的僥幸心理，決不容許將問題帶到線上，從而導致整體工作較為被動的不利局面。
小而廣活項，一直是我們控制和消除的重點，從此我們在工作中做到了“細、實、準”，細則做到不放過任何一個蛛絲馬跡，遇到問題必然追根溯底，任何時候都不草率處理；實則做到了實事求是，不留死角，不留隱患，不走過場；準則做到了嚴格按工作標準執(zhí)，決不盲目處理。在全年的“零公里”檢查中，共發(fā)現(xiàn)活項四處，較上年有很大程度的下降。
安全是一個企業(yè)的生命線，只有真真意義上的搞好安全工作，才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
在過去一年的工作中，我們班組以“規(guī)范管理、強基達標’為準線，堅定不移的將安全工作放在首位，將安全意識滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。
安全制度的貫徹落實是安全工作的可靠保證，在現(xiàn)場工作中我們不斷將安全規(guī)章制度落實執(zhí)行，強化“安全第一”的指導思想，從而確保了全年無任何責任事故。
全年206臺次小輔修機車，計劃材料費用支出10300.00元，實際支出10518.95元，平均每臺機車材料費用支出51.06元。班組對材料費用支出實行了嚴格的卡控，特別加強了修舊利廢工作，從而實現(xiàn)了九個月份的材料費用節(jié)余，但由于在三、四、八月中，對機車遮陽板更換較為頻繁，致使材料費用支出比計劃略有超支。
在即將過的一年中，雖然我們在工作中取得了較為滿意的成績，但成績只能代表過去，我們本著“輕看成績，重看問題”的原則，查找問題的差距，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、職工理論基礎較為薄弱，業(yè)務水平參差不齊，成為制約我們工作取得更大成效的瓶勁因素。
2、班組“兩紀”抓得不嚴，管理比較松懈，致使遲到、早退、以及上班時間不正確使用勞動保護用品的現(xiàn)時有發(fā)生，在明年的工作中，我們將強化班組各項管理制度的嚴格落實，加大考核力度，加強職工的“兩紀”教育，使職工從轉(zhuǎn)變思想認識，做到以制度制約人，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生。
3、在檢修工藝和范圍的執(zhí)行上，還存在一些不盡人意的地方，如對蓄電池連接導線護套的處理不及時徹底，導致575機車在天寶間運行時，蓄電池連線斷裂，為行車安全埋下了隱品患。
1、我們本著以人為本的原則，繼續(xù)深入對職工的理論和業(yè)務知識的培訓教育，切實提高職工的整體素質(zhì)。
2、以車間的`生產(chǎn)任務和各項生產(chǎn)指標為核心，一絲不茍的將機車檢修工藝和范圍工作中落到實處。
3、安全工作始終如一的將成為我們工作的出發(fā)點，經(jīng)常性組織職工學習各項安全規(guī)章制度，使職工牢固樹立“安全第一”的思想。
4、矢志不移的抓好機車互換配件的檢修質(zhì)量，特別的作業(yè)流程的標準化、從而在源頭上緊緊抓住機車的檢修質(zhì)量、確保質(zhì)量工作有一個新的提高。
總之，在新的一年中，我們班組將不斷強化生產(chǎn)管理，以科學的方法，促使各項規(guī)章制度嚴格的得以執(zhí)行落實，提高職工的教育和培訓力度和密度，提高業(yè)務技能，消除安全隱患，從而使班組的各項工作得以不斷提高，達到一個新的水平。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇三
我是xx銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的懇求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難，我已成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇四
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對xx的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如xx、xx等幾家網(wǎng)絡公司。
同時在這一年里我們接待了xx運多家摩托車公司，xx電器，xx大學和xx國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇五
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的'不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在xx設立分公司，緊接著我們有在xx成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇六
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度，我銷售部門定下了的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%。年度工作任務完成%，主要業(yè)績完成%。
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇七
踏進20_年11月里，回顧一年來接種門診工作，雖然任務繁重，檢查頻多，但接種門診兩人依然勇敢而堅毅地接受這一挑戰(zhàn)，取得了不俗的成績。驀然回首，昔日點點滴滴，浮現(xiàn)眼前。
麻疹強化免疫工作。
剛邁進20_年，麻疹疫苗強化免疫的攻堅戰(zhàn)就已經(jīng)打響，我市接種率全省排名靠后，領導壓力巨大，安排我們在短時間內(nèi)再次將八個月齡至六歲的兒童普種一遍。我接種門診面對看起來不可能完成的任務，考慮省檢查工作的標準是兒童金卡系統(tǒng)里數(shù)據(jù)分析的接種率，特制定了本鎮(zhèn)的工作方案。我鎮(zhèn)的麻疹預防強化免疫工作其實做得相當扎實，每次麻疹疫苗群體性接種工作都切實執(zhí)行。只是兒童免疫金卡系統(tǒng)起步較晚，以前工作的數(shù)據(jù)沒有錄入，造成了實際工作與統(tǒng)計數(shù)據(jù)不協(xié)調(diào)，不同步。于是我們找出以前的接種資料，將原資料逐項錄入，把一些確實漏種的兒童統(tǒng)計出來，通知到個人，前來接種。我們采取分而化之，個個突破的方法，終于將復雜的問題簡單化，成效斐然，本鎮(zhèn)8月齡至6歲兒童麻疹疫苗強化接種率一段時間內(nèi)位居全市前茅。
今年六月份，為了提高兒童抵抗肺炎的能力，我們響應市疾控的號召，積極為2歲以上兒童提供自費的23價肺炎疫苗接種。以前，接種門診只提供常規(guī)免疫服務，凡屬于群體性接種，均下派到各村衛(wèi)生室。今年，我們主動請纓，與各極村衛(wèi)生室形成良性競爭，取得了較好的效果，由于此次活動以肺炎疫苗漏種人群為主，且價格昂貴，接種門診共計接種34人次，但與各村衛(wèi)生室相比，可謂“績”壓群芳，一枝獨秀，接種門診工作人員與醫(yī)院之間取得雙贏的結(jié)果。
省級優(yōu)秀預防接種門診達標。
為了使本接種門診規(guī)范化，標準化，我們積極籌備迎接“省級優(yōu)秀預防接種門診”的達標驗收工作。此次準備工作量浩大，要將以前所有工作紙質(zhì)化，歸檔，以供查閱。此次工作最困難的是電腦資料與登記簿資料和兒童接種證地校對，我鎮(zhèn)0至6歲登記在冊的兒童(包括流動兒童)共計2373人，且每位兒童接種記錄有幾十條，我們科室二人每天端坐于電腦前，逐一校對，謹防差錯。每天累得頭昏眼花，但時間緊湊，又不得不不計報酬挑燈夜戰(zhàn)晝夜加班。說“夙夜在公”，這大概是我們參加工作以來初嘗的滋味。由于準備充分，檢查時沉著應對，得到了上級部門的肯定。此次準備檢查，也讓我們收獲良多，知道了如何在平時工作中做到“痕跡化”管理，每條工作制度都認真學習梳理了一遍，無形中促進了我們服務水平。
20_年1月至11月份，本預防接種門診共計接種5166人次，其中免費疫苗卡介苗23人次，乙肝疫苗335人次，脊灰752人次，百白破733人次，a群流腦333人次，麻風158人次，乙腦431人次，麻腮風210人次，甲肝192人次，白破66人次，流腦a+c136人次。平時工作當中，經(jīng)濟效益與社會效益如何均衡科學地發(fā)展，考驗著我們接種人員的服務水平。我們嚴格地堅守國家“禁用自費疫苗取代免費疫苗”的原則，將國家的利民措施全面落實到位，讓人民群眾及時地沐浴黨的恩澤，提升幸福指數(shù)。新增加一種自費疫苗，必須得相應地讓兒童計劃免疫外新增加一種傳染病的抵御能力。日常工作時，我們多加宣傳，提高人民群眾對兒童健康投資的意識，傳授“防優(yōu)于治”的觀念，積極地解答人民群眾的疑惑，讓他們自覺自愿地接受自費疫苗接種。
不足之處。
工作中，也有些紕漏之處，比如我們安全接種工作做得不到位，接種后觀察30分鐘沒有很好地執(zhí)行，接種前自愿接種通知單沒有落實到位。流動兒童的主動搜索沒有做到位。
以上是本預防接種門診工作總結(jié)，不免掛一漏萬，不足之處，多包涵。20_年即將過去，我們預防接種門診二人既不會躺在過去的功勞簿上，也不會對自己的缺點與不足無動于衷。展望新的一年，我們將緊扣醫(yī)院年度工作方案，結(jié)合本科室的實際，秉持全心全意為人民服務的思想，積極地滿足人民群眾日益增長的服務要求，闊步前進。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇八
為落實市委、市政府及區(qū)委、區(qū)政府有關新冠疫苗接種工作指示精神，積極穩(wěn)妥推進疫苗接種工作，我街道高度重視，層層安排部署，采取多項措施，確保疫苗接種有序、安全、高效展開。現(xiàn)將有關工作情況總結(jié)如下：
1.我街道第一時間召開疫苗接種工作推進會，傳達上級精神，專題安排疫苗接種工作。街道成立了以工委書記、辦事處主任為組長，相關主管領導為副組長，街道各部門及社區(qū)衛(wèi)生服務中心、派出所、消防救援站、交通大隊、接受疫苗接種單位、各社區(qū)為成員單位的疫苗接種工作領導小組。
2.街道主要領導每天進行工作匯商，進行研究調(diào)度，聽取當日接種情況工作匯報，針對具體問題給與及時有效指導，為接種工作順利開展提供了堅強保證。
接種疫苗的注意事項后，接種人分批次進入a、b兩個登記知情區(qū)。醫(yī)護人員會為接種人確認個人信息，并再次告知疫苗接種的相關事項，確認無誤后，接種人簽字并前往接種區(qū)進行接種。完成接種后，領取留觀時間條，進入留觀區(qū)嚴格執(zhí)行30分鐘留觀制度。接種現(xiàn)場，各環(huán)節(jié)都有疫苗接種指示牌和工作人員指引，并有醫(yī)護人員為接種者解答疑問，嚴格把控疫苗接種的適應癥和禁忌癥。同時，與朝陽醫(yī)院建立點對點救治機制，開通綠色通道，全程現(xiàn)場保障，確保疑似異常反應及時有效救治。
4.因為接種人數(shù)多、任務重，__中心醫(yī)務人員加班加點、連續(xù)作戰(zhàn)，平均每天接種人數(shù)達到千余人。__中心主任___更是因為協(xié)調(diào)接種工作經(jīng)常到午夜，一天只休息四五個小時，只為保障接種工作平穩(wěn)開展。
目前，__轄區(qū)重點人群的新冠疫苗第一劑次已接種___余支。我街道將繼續(xù)穩(wěn)妥有序科學推進重點人群新冠疫苗接種工作。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇九
接種新冠疫苗，是當前新冠疫情防控工作的一項重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動新冠疫苗接種工作以來，__街道高度重視，迅速行動，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照“應接盡接、應快盡快”的原則，穩(wěn)步推進大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強保障。截至目前，__街道已累計進行新冠疫苗接種___人。
一、全面強化組織領導。
自新冠疫苗接種工作開展以來，__街道高度重視，在全街召開專門會議進行部署，成立接種工作專班，并組織人員進行疫苗接種培訓。會議要求，全街上下要認真落實疫苗接種方案，扎實推進疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴格規(guī)范接種流程，加強正面宣傳引導，及時做好人民群眾的科普宣傳，主動對接廣大市民，做好心理疏導，切實讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時，加快推進疫苗接種工作，街道及時調(diào)整各村(社區(qū))分工干部，全體機關人員與全街__個村(社區(qū))建立一對一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到“應接盡接”，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
二、全面動員廣泛宣傳。
為扎實推進疫苗接種工作，__街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放“接種疫苗，從我做起”宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進老百姓的“口袋”，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的“疫苗”快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識。除此之外，全街道各個村(社區(qū))還積極開展“免疫屏障我筑建”宣傳活動，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關事宜，保證群眾知曉率達到百分百，引導廣大市民主動參與到疫苗接種中來。
三、全面做好示范引領。
在推動新冠疫苗接種過程中，__街道積極發(fā)揮干部帶頭示范作用，由街道領導和村、社區(qū)兩委班子及其家屬、親戚率先進行疫苗接種，做“應接盡接”的踐行者、“應接盡接”的動員者、“應接盡接”的宣傳者，發(fā)揮示范引領作用，在全村(社區(qū))乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動，引導群眾自愿參與疫苗接種，同時，強化基層力量，因地制宜，因人施策，由各村(社區(qū))主動與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對接，及時做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計劃，細化工作計劃和安排。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十
20xx年大客戶中心上半年工作總結(jié)20xx年上半年工作很快將過去，回顧上半年的工作情況，大客戶中心在縣局領導的正確領導和各部門的協(xié)作配合下，以業(yè)務發(fā)展為中心，突出重點，強化營銷，有目的有措施的開發(fā)新的大客戶，我們從基礎發(fā)現(xiàn)入手，指定了周工作和月工作計劃，并且定期召開周工作例會，匯報本周工作完成情況及下周的工作計劃，定期走訪大客戶。制定了晨會、夕會制度，建立了郵務類大批重點客戶的檔案資料，成立營銷策劃中心，協(xié)助各專業(yè)公司做好重點營銷項目的開發(fā)。
一、大客戶營銷體系建設大客戶中心認真落實執(zhí)行省、市、縣文件精神，緊緊圍繞“四大工程”營銷體系建設，建成以大客戶營銷中心為主導，專職營銷為主體、網(wǎng)點營銷為基礎的綜合營銷體系。為了更好的推進大客戶營銷體系建設，局成立了營銷體系建設領導小組、營銷策劃中心、八個營銷協(xié)會，取消了多年來郵政全員營銷的落后模式，讓有營銷能力的人干，尋找項目開發(fā)，專業(yè)公司、營銷協(xié)會集體討論項目開發(fā)，我局有專職營銷人員32名，郵儲網(wǎng)點保險理財經(jīng)理19名，專職營銷人員占比達到15%，符合省、市局的要求標準。制定營銷人員計劃選送培訓表，上半年選送國家集團參加培訓4人，蘇州郵電培訓中心培訓12人，局組織干部講學為平臺，為各專業(yè)定期提供機會，進行輪流集中培訓，以此提高職工營銷能力和業(yè)務水平，通過不同的項目形式，根據(jù)客戶的要求，動態(tài)整合營銷方案，整理上報各專業(yè)營銷案例，選出優(yōu)秀營銷案例、復制供各專業(yè)學習應用。二、crm系統(tǒng)運行及客戶關系管理大客戶中心依據(jù)crm系統(tǒng)規(guī)范人員和業(yè)績管理，建立了完善的營銷人員和營銷團隊數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以動態(tài)掌握營銷人員的相關信息，同時強化了對營銷人員系統(tǒng)應用方面的培訓，要求專職營銷人員定期填寫營銷日志，將營銷人員的業(yè)績和“日志錄入”納入日常工作中，營銷人員日志管理，定期開展營銷檢查審核工作，明確營銷人員業(yè)績上報流程和要求，取得了很好的效果。截止目前，已開發(fā)商務客戶119戶，協(xié)議客戶181戶，商務客戶信息準確率達到80%，此外，在大客戶系統(tǒng)中，大客戶用郵收入增幅達到30%，大客戶擁有收入占郵政業(yè)務總收入（不含金融業(yè)務）達70%以上，全縣vip客戶達110戶，其中黃金級客戶3戶，白金級客戶1戶，全縣大客戶數(shù)量保留率達82%，全縣綜合性大客戶數(shù)量占用郵大客戶數(shù)量比為32%，大客戶欠費額度嚴格控制在規(guī)定的授信額度范圍內(nèi)，欠費周期不超過省公司規(guī)定的付款周期，大客戶服務滿意度達到88分以上。
三、營銷項目的開發(fā)情況為進一步加強營銷的組織和配合，局里成立了營銷策劃中心，對各專業(yè)大項目開發(fā)起主導地位，定期參與各專項研討會，各專業(yè)公司出項目，大客戶中心和營銷協(xié)會幫助尋找市場，提供信息，商討和認定項目的可行性，集中討論進行項目開發(fā)，上半年大客戶中中心參與項目開發(fā)的有函件的“便民手冊”、“業(yè)主手冊”、“紀委黨的群眾路線征求意見函郵資封”，“3.15消費者權(quán)益保護項目宣傳”、“五一樓車會活動”，“愛心包裹和母親包裹”活動，匯總各專業(yè)大客戶，協(xié)助局領導走訪上半年我局用郵大客戶147戶，征求了客戶意見，進一步提高了我們的服務理念，目前正在跟進洽談“洪澤湖濕地管委會明信片門票”及“明德紫郡郵冊”的項目開發(fā)工作。加強了信報箱的驗收和管理工作，上半年完成了京華雅苑、富園新城、香港花園一、二期三家的信報箱驗收工作。
四、招商引資工作上半年局領導班子積極嚴格按照縣委、縣政府要求，加大招商引資工作力度，收集相關招商引資資料和線索提供招商引資信息，定時上報我局招商引資動態(tài)，并成立招商引資領導小組，一把手帶隊定期外出招商，5-6天，上半年我局領導帶隊外出招商6次，分別到寧波、紹興、常州、揚州、等地，并及時向招商局和考核辦報送外出招商情況，協(xié)調(diào)好局招商引資工作。
20xx年下半年工作打算1、大客戶中心將認真回顧、總結(jié)上半年工作，對全年指標任務進一步分解，落實到全體人員，進一步加強執(zhí)行力度，完善經(jīng)營管理，按喲求加強大客戶營銷體系建設，完善crm系統(tǒng)客戶關系管理，向領導推薦、選法優(yōu)秀員工，充實到營銷一線，繼續(xù)推行營銷積分考核和計件工資考核辦法積極調(diào)動營銷員的積極性，在策劃中心的帶領下，配合各專業(yè)、公司尋找市場做好大項目的開發(fā)工作，重點抓好函件、集郵的開發(fā)，特別是集郵禮品等服務項目的開發(fā)，牽頭跟進“洪澤湖濕地管委會明信片門票”、“明德紫郡定制郵品”、京華雅苑、明德紫郡、富園新城《業(yè)主手冊》的招商工作，及“徐宏寧攝影作品有獎明信片冊”的定制工作，作品以春、夏、秋、冬四部分為題材（具體工作正在洽談中，努力尋找第三方付費）。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十一
為切實履行我國政府向世界作出的到20_年中國消除麻疹的莊嚴，根據(jù)國家五部委《20_-20_年全國消除麻疹行動方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關于印發(fā)20_年全國麻疹疫苗強化免疫活動方案的通知》、《__省人民政府辦公廳關于開展20__年麻疹疫苗強化免疫接種的通知》、《__省衛(wèi)生廳__省教育廳關于印發(fā)__省20_年麻疹疫苗強化免疫活動實施細則的通知》及《__省20_年麻疹強化免疫活動實施細則》之要求，__縣在縣委、政府的統(tǒng)一領導下，于20_年9月11—20日對8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強化免疫接種工作。
經(jīng)市級專家作快速評估調(diào)查，本次強化接種率達到了98.36%，__縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況。
__縣位于__省東北部，牛欄江北岸，是__市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村(居)民委員會，境內(nèi)海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴重。20_年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所;20_年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術人員36人。設有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術人員7人;有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預防控制人員14人;村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
(一)領導重視責任明確。
麻疹疫苗強化免疫工作不僅關系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關系到我縣的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導為成員的20_年麻疹疫苗強化免疫領導組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領導小組，衛(wèi)生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
二是20_年9月8日及時召開了全縣20_年麻疹疫苗強化免疫活動動員、培訓會議，會議由__縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對20_年麻疹疫苗強化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強化免疫接種進行了相關業(yè)務培訓。領導組各成員單位領導、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領導和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村(居)委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓會議，層層簽訂了目標責任書，明確了各級各有關部門的職責。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十二
一年的工作接近尾聲，我村的計劃免疫工作在鎮(zhèn)衛(wèi)生院領導和計劃免疫專干的領導下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一：全年工作基本情況。
組織及培訓情況：為保證全年工作正常有序的進行，全年針對兒童預防接種工作接受了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的4.25計劃免疫宣傳日，麻疹強化、入托入學接種證查驗等工作的相關知識培訓工作，保證全村計劃免疫工作的順利實施和及時完成。
1、疫苗接種完成情況：七歲以下兒童建卡率達到98%以上。疫苗接種率達到98%以上，全年無一例接種異常反應的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。
2、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)：按照上級要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，每月對疫苗及注射器進行自查，及時發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗并按要求處理，嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認真填寫冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲質(zhì)量，去衛(wèi)生院領取疫苗時必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計以便及時觀察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅實的基礎。
3、新生兒建卡建證工作：我村對新生兒進行及時建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時的建卡建證，保證疫苗接種的及時率。
二、存在問題。
1、兒童家長接種證保管情況不好，證破損，丟失現(xiàn)象比較多。
2、流動兒童管理是個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來很大的困難。
三、今后打算。
1、在本年度工作基礎上，繼續(xù)加大宣傳力度，讓家長深刻認識到兒童計劃免疫的重要性與必要性，使我村計劃免疫工作更上一個臺階。
2、在今后的計劃免疫工作中，我們要對每個環(huán)節(jié)都要嚴格把關，定期進行自查，對照工作目標和上級部門要求正確評估和發(fā)現(xiàn)自己的不足，并隨時接受上級部門的檢查，對不足之處立即整改，爭取把我村的計劃免疫工作做好做實。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十三
預防接種是公共衛(wèi)生服務工作的窗口，20__年預防接種工作在領導的正確領導下和上級業(yè)務部門的指導下以及相關科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務。
一、加強業(yè)務學習，提高了業(yè)務潛質(zhì)。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強學習，重點學習了接種程序、預防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。透過學習，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置潛質(zhì)。認真的按照接種工作規(guī)范進行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時刻及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
二、強化門診管理，提高了服務意識。
作為公共衛(wèi)生的服務窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務，樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風529人次，麻腮風560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，透過我們真誠地服務態(tài)度融洽了醫(yī)患關聯(lián);加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
三、加強傳染病報告管理，規(guī)范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一向存在一些問題，時常有漏報漏登的狀況。為了改變這種狀況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關醫(yī)生，并指導填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領導的`大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登狀況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負起本鄉(xiāng)死因網(wǎng)絡直報工作。報表上報做到了及時、準確。鄉(xiāng)醫(yī)上報的各類報表也進行了及時歸類保存。
雖然準備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改善。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十四
20__年4月25日，是第_個“全國預防接種日”。根據(jù)衛(wèi)生部和湖北省衛(wèi)生廳有關文件精神，圍繞“預防接種，健康的保障”這一宣傳主題，我縣于4月25日前后在全縣范圍內(nèi)組織開展了為期一周的預防接種宣傳活動?，F(xiàn)將本次宣傳活動情況匯總?cè)缦拢?BR> 一、切實加強預防接種宣傳周活動工作的組織領導。
為加強領導，確保我縣宣傳周活動廣泛、深入地開展，縣疾病預防控制中心以房疾控發(fā)[20__]26號文件，將此項工作向縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院作了專題安排部署。要求各單位在提高對擴大國家免疫規(guī)劃重要性認識的同時，務必從以下五個方面去落實好預防接種宣傳周活動：一是要加強與宣傳、廣播、電視等新聞媒體的合作，充分利用各種媒體，加大對國家免疫規(guī)劃的宣傳力度;二是要會同教育部門，開展入學、入托查驗兒童預防接種證的宣傳活動，加強信息溝通，落實漏種兒童的補種工作;三是要與公安、人口計生和城建等部門聯(lián)合，在流動人口集中場所積極采取各種措施開展宣傳活動;四是各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院和接種單位要深入本轄區(qū)內(nèi)，特別是邊遠、貧困、城鄉(xiāng)結(jié)合部等既往預防接種工作薄弱地方，廣泛開展免疫規(guī)劃的宣傳，并利用查漏補種等活動開展入戶宣傳，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每家每戶，將預防接種的措施落實到所有兒童;五是舉辦宣傳欄，設立宣傳咨詢點，做好《十堰市健康教育墻報》和國家免疫規(guī)劃政策宣傳畫的發(fā)放、張貼以及兒童預防接種宣傳標語刷寫和橫幅懸掛。
二、廣泛開展兒童預防接種宣傳周系列活動。
1、縣電視臺于4月21日開始，免費播放縣疾控中心提供的《“425”全國兒童預防接種日電視宣傳內(nèi)容》，連續(xù)播放一周。
2、縣疾控中心在做好《十堰市健康教育墻報》和有關國家免疫規(guī)劃宣傳畫分發(fā)、張貼工作的同時，還于4月20日前組織編印題為《預防接種，健康的保障—家長參與是關鍵》的健康教育處方5萬份，分別下發(fā)至轄區(qū)21個預防接種門診，進行廣泛地宣傳。
3、在縣城主街道及城關、軍店、化龍、門古、青峰、土城、大木7個人口相對集中的建制鎮(zhèn)懸掛“讓每個兒童都能按時接種疫苗是各級zf的責任”等主題橫幅12條。
4、4月24日上午，縣zf、縣衛(wèi)生局、縣教育局、縣財政局、食品藥品監(jiān)督管理局、縣發(fā)改委等有關領導和縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院等醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人以及有關專業(yè)人員共15人，在縣電信公司可視會議室參加了國家衛(wèi)生部、國家發(fā)展和改革委員會、教育部、財政部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等五部委聯(lián)合召開的全國擴大國家免疫規(guī)劃工作電視電話會議和湖北省擴大免疫規(guī)劃工作電視電話會議，縣長助理龍德兵在分會場對我縣的擴大免疫規(guī)劃工作和兒童預防接種宣傳日活動提出了具體的要求。
5、4月25日上午，縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等單位的10余名專業(yè)人員在縣城新合作鑫城廣場門前共同開展大型宣傳、咨詢活動，現(xiàn)場懸掛主題橫幅一條，擺放折頁、宣傳單等宣傳材料，共發(fā)放宣傳材料500多份，接受群眾咨詢100余人?？h衛(wèi)生局副局長張貴儒、防疫股長李金龍和縣疾控中心主任羅良德、副主任張宗躍等領導參加了本次宣傳活動，縣電視臺對宣傳活動進行了現(xiàn)場采訪和宣傳報道。
6、各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院也分別按要求開展了不同形式的宣傳活動。如城關衛(wèi)生院領導重視，精心組織，選派5名專業(yè)人員在其顯著位置設立咨詢臺、張貼宣傳標語、懸掛主題橫幅、發(fā)放宣傳材料，取得了蝦玫男傳效果。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十五
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。
通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的`劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十六
為積極響應號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的'疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時間落實新區(qū)有關政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應知盡知”，為疫苗接種順利推進“穿針引線”。
一、工作措施。
(一)加強組織保障有序推進接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責任到人，進一步推進轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務進行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標。此外，要求相關工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責任，機關、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務中心，理清工作流程，做好服務保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進行疫苗接種預約。
(二)加強科普宣傳回應群眾關切。
街道按照公開、透明、科學、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應等內(nèi)容的宣傳科普。各村(社區(qū))做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
(三)加強接種保障優(yōu)化接種服務。
葛塘轄區(qū)內(nèi)設有一處新冠病毒疫苗預防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎上，按照要求進行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進。同時按照接種任務，社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預防接種工作規(guī)范和預防接種異常反應救治等開展培訓，著力提升全民接種服務能力和水平，確保相關人員熟練掌握接種技術，出現(xiàn)異常反應可及時識別、快速處置。
二、工作計劃。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇一
本年度共完成電力機車小輔修206臺次，同時完成了對18臺次有中修計劃的電力機車的蓄電池的互換檢修以7臺次df5型內(nèi)燃機車蓄電池組的整體更換和柴油機快速啟動裝置的安裝，此外，為了保證充足的互換配件，我們自已動手，制作蓄電池安裝箱體一副，并對全段45機車的司機室座椅進行了整修。由于在工作中能夠嚴格落實機車檢修工藝和檢修范圍，同時強化了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自控、互控和他控措施的具體落實和“三檢”制度的執(zhí)行。
機車質(zhì)量是我們檢修工作的核心和根本立足點，只有將機車的檢修質(zhì)量提高到一個新的水平，為一線運用提優(yōu)質(zhì)可靠的機車，才能充分體現(xiàn)我們工作的成效。我們本著這種工作精神和積極的工作態(tài)度，在具體工作中從大處著眼，小處著手，做到將任何潛在的故障都消除在機車的小輔過程當中，而且做到了處理徹底，不留后患，堅決杜絕了職工的只要不危及行車安全就聽之任之的僥幸心理，決不容許將問題帶到線上，從而導致整體工作較為被動的不利局面。
小而廣活項，一直是我們控制和消除的重點，從此我們在工作中做到了“細、實、準”，細則做到不放過任何一個蛛絲馬跡，遇到問題必然追根溯底，任何時候都不草率處理；實則做到了實事求是，不留死角，不留隱患，不走過場；準則做到了嚴格按工作標準執(zhí)，決不盲目處理。在全年的“零公里”檢查中，共發(fā)現(xiàn)活項四處，較上年有很大程度的下降。
安全是一個企業(yè)的生命線，只有真真意義上的搞好安全工作，才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
在過去一年的工作中，我們班組以“規(guī)范管理、強基達標’為準線，堅定不移的將安全工作放在首位，將安全意識滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。
安全制度的貫徹落實是安全工作的可靠保證，在現(xiàn)場工作中我們不斷將安全規(guī)章制度落實執(zhí)行，強化“安全第一”的指導思想，從而確保了全年無任何責任事故。
全年206臺次小輔修機車，計劃材料費用支出10300.00元，實際支出10518.95元，平均每臺機車材料費用支出51.06元。班組對材料費用支出實行了嚴格的卡控，特別加強了修舊利廢工作，從而實現(xiàn)了九個月份的材料費用節(jié)余，但由于在三、四、八月中，對機車遮陽板更換較為頻繁，致使材料費用支出比計劃略有超支。
在即將過的一年中，雖然我們在工作中取得了較為滿意的成績，但成績只能代表過去，我們本著“輕看成績，重看問題”的原則，查找問題的差距，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、職工理論基礎較為薄弱，業(yè)務水平參差不齊，成為制約我們工作取得更大成效的瓶勁因素。
2、班組“兩紀”抓得不嚴，管理比較松懈，致使遲到、早退、以及上班時間不正確使用勞動保護用品的現(xiàn)時有發(fā)生，在明年的工作中，我們將強化班組各項管理制度的嚴格落實，加大考核力度，加強職工的“兩紀”教育，使職工從轉(zhuǎn)變思想認識，做到以制度制約人，堅決杜絕遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生。
3、在檢修工藝和范圍的執(zhí)行上，還存在一些不盡人意的地方，如對蓄電池連接導線護套的處理不及時徹底，導致575機車在天寶間運行時，蓄電池連線斷裂，為行車安全埋下了隱品患。
1、我們本著以人為本的原則，繼續(xù)深入對職工的理論和業(yè)務知識的培訓教育，切實提高職工的整體素質(zhì)。
2、以車間的`生產(chǎn)任務和各項生產(chǎn)指標為核心，一絲不茍的將機車檢修工藝和范圍工作中落到實處。
3、安全工作始終如一的將成為我們工作的出發(fā)點，經(jīng)常性組織職工學習各項安全規(guī)章制度，使職工牢固樹立“安全第一”的思想。
4、矢志不移的抓好機車互換配件的檢修質(zhì)量，特別的作業(yè)流程的標準化、從而在源頭上緊緊抓住機車的檢修質(zhì)量、確保質(zhì)量工作有一個新的提高。
總之，在新的一年中，我們班組將不斷強化生產(chǎn)管理，以科學的方法，促使各項規(guī)章制度嚴格的得以執(zhí)行落實，提高職工的教育和培訓力度和密度，提高業(yè)務技能，消除安全隱患，從而使班組的各項工作得以不斷提高，達到一個新的水平。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這7個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受能力較好。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇三
我是xx銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的懇求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨難，我已成為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇四
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對xx的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
20xx年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，20xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店，比如xx、xx等幾家網(wǎng)絡公司。
同時在這一年里我們接待了xx運多家摩托車公司，xx電器，xx大學和xx國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇五
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：
另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的'不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在xx設立分公司，緊接著我們有在xx成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇六
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：
隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度，我銷售部門定下了的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產(chǎn)銷率%，貨款回收率%。年度工作任務完成%，主要業(yè)績完成%。
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們公司在20xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇七
踏進20_年11月里，回顧一年來接種門診工作，雖然任務繁重，檢查頻多，但接種門診兩人依然勇敢而堅毅地接受這一挑戰(zhàn)，取得了不俗的成績。驀然回首，昔日點點滴滴，浮現(xiàn)眼前。
麻疹強化免疫工作。
剛邁進20_年，麻疹疫苗強化免疫的攻堅戰(zhàn)就已經(jīng)打響，我市接種率全省排名靠后，領導壓力巨大，安排我們在短時間內(nèi)再次將八個月齡至六歲的兒童普種一遍。我接種門診面對看起來不可能完成的任務，考慮省檢查工作的標準是兒童金卡系統(tǒng)里數(shù)據(jù)分析的接種率，特制定了本鎮(zhèn)的工作方案。我鎮(zhèn)的麻疹預防強化免疫工作其實做得相當扎實，每次麻疹疫苗群體性接種工作都切實執(zhí)行。只是兒童免疫金卡系統(tǒng)起步較晚，以前工作的數(shù)據(jù)沒有錄入，造成了實際工作與統(tǒng)計數(shù)據(jù)不協(xié)調(diào)，不同步。于是我們找出以前的接種資料，將原資料逐項錄入，把一些確實漏種的兒童統(tǒng)計出來，通知到個人，前來接種。我們采取分而化之，個個突破的方法，終于將復雜的問題簡單化，成效斐然，本鎮(zhèn)8月齡至6歲兒童麻疹疫苗強化接種率一段時間內(nèi)位居全市前茅。
今年六月份，為了提高兒童抵抗肺炎的能力，我們響應市疾控的號召，積極為2歲以上兒童提供自費的23價肺炎疫苗接種。以前，接種門診只提供常規(guī)免疫服務，凡屬于群體性接種，均下派到各村衛(wèi)生室。今年，我們主動請纓，與各極村衛(wèi)生室形成良性競爭，取得了較好的效果，由于此次活動以肺炎疫苗漏種人群為主，且價格昂貴，接種門診共計接種34人次，但與各村衛(wèi)生室相比，可謂“績”壓群芳，一枝獨秀，接種門診工作人員與醫(yī)院之間取得雙贏的結(jié)果。
省級優(yōu)秀預防接種門診達標。
為了使本接種門診規(guī)范化，標準化，我們積極籌備迎接“省級優(yōu)秀預防接種門診”的達標驗收工作。此次準備工作量浩大，要將以前所有工作紙質(zhì)化，歸檔，以供查閱。此次工作最困難的是電腦資料與登記簿資料和兒童接種證地校對，我鎮(zhèn)0至6歲登記在冊的兒童(包括流動兒童)共計2373人，且每位兒童接種記錄有幾十條，我們科室二人每天端坐于電腦前，逐一校對，謹防差錯。每天累得頭昏眼花，但時間緊湊，又不得不不計報酬挑燈夜戰(zhàn)晝夜加班。說“夙夜在公”，這大概是我們參加工作以來初嘗的滋味。由于準備充分，檢查時沉著應對，得到了上級部門的肯定。此次準備檢查，也讓我們收獲良多，知道了如何在平時工作中做到“痕跡化”管理，每條工作制度都認真學習梳理了一遍，無形中促進了我們服務水平。
20_年1月至11月份，本預防接種門診共計接種5166人次，其中免費疫苗卡介苗23人次，乙肝疫苗335人次，脊灰752人次，百白破733人次，a群流腦333人次，麻風158人次，乙腦431人次，麻腮風210人次，甲肝192人次，白破66人次，流腦a+c136人次。平時工作當中，經(jīng)濟效益與社會效益如何均衡科學地發(fā)展，考驗著我們接種人員的服務水平。我們嚴格地堅守國家“禁用自費疫苗取代免費疫苗”的原則，將國家的利民措施全面落實到位，讓人民群眾及時地沐浴黨的恩澤，提升幸福指數(shù)。新增加一種自費疫苗，必須得相應地讓兒童計劃免疫外新增加一種傳染病的抵御能力。日常工作時，我們多加宣傳，提高人民群眾對兒童健康投資的意識，傳授“防優(yōu)于治”的觀念，積極地解答人民群眾的疑惑，讓他們自覺自愿地接受自費疫苗接種。
不足之處。
工作中，也有些紕漏之處，比如我們安全接種工作做得不到位，接種后觀察30分鐘沒有很好地執(zhí)行，接種前自愿接種通知單沒有落實到位。流動兒童的主動搜索沒有做到位。
以上是本預防接種門診工作總結(jié)，不免掛一漏萬，不足之處，多包涵。20_年即將過去，我們預防接種門診二人既不會躺在過去的功勞簿上，也不會對自己的缺點與不足無動于衷。展望新的一年，我們將緊扣醫(yī)院年度工作方案，結(jié)合本科室的實際，秉持全心全意為人民服務的思想，積極地滿足人民群眾日益增長的服務要求，闊步前進。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇八
為落實市委、市政府及區(qū)委、區(qū)政府有關新冠疫苗接種工作指示精神，積極穩(wěn)妥推進疫苗接種工作，我街道高度重視，層層安排部署，采取多項措施，確保疫苗接種有序、安全、高效展開。現(xiàn)將有關工作情況總結(jié)如下：
1.我街道第一時間召開疫苗接種工作推進會，傳達上級精神，專題安排疫苗接種工作。街道成立了以工委書記、辦事處主任為組長，相關主管領導為副組長，街道各部門及社區(qū)衛(wèi)生服務中心、派出所、消防救援站、交通大隊、接受疫苗接種單位、各社區(qū)為成員單位的疫苗接種工作領導小組。
2.街道主要領導每天進行工作匯商，進行研究調(diào)度，聽取當日接種情況工作匯報，針對具體問題給與及時有效指導，為接種工作順利開展提供了堅強保證。
接種疫苗的注意事項后，接種人分批次進入a、b兩個登記知情區(qū)。醫(yī)護人員會為接種人確認個人信息，并再次告知疫苗接種的相關事項，確認無誤后，接種人簽字并前往接種區(qū)進行接種。完成接種后，領取留觀時間條，進入留觀區(qū)嚴格執(zhí)行30分鐘留觀制度。接種現(xiàn)場，各環(huán)節(jié)都有疫苗接種指示牌和工作人員指引，并有醫(yī)護人員為接種者解答疑問，嚴格把控疫苗接種的適應癥和禁忌癥。同時，與朝陽醫(yī)院建立點對點救治機制，開通綠色通道，全程現(xiàn)場保障，確保疑似異常反應及時有效救治。
4.因為接種人數(shù)多、任務重，__中心醫(yī)務人員加班加點、連續(xù)作戰(zhàn)，平均每天接種人數(shù)達到千余人。__中心主任___更是因為協(xié)調(diào)接種工作經(jīng)常到午夜，一天只休息四五個小時，只為保障接種工作平穩(wěn)開展。
目前，__轄區(qū)重點人群的新冠疫苗第一劑次已接種___余支。我街道將繼續(xù)穩(wěn)妥有序科學推進重點人群新冠疫苗接種工作。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇九
接種新冠疫苗，是當前新冠疫情防控工作的一項重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動新冠疫苗接種工作以來，__街道高度重視，迅速行動，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照“應接盡接、應快盡快”的原則，穩(wěn)步推進大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟社會發(fā)展提供堅強保障。截至目前，__街道已累計進行新冠疫苗接種___人。
一、全面強化組織領導。
自新冠疫苗接種工作開展以來，__街道高度重視，在全街召開專門會議進行部署，成立接種工作專班，并組織人員進行疫苗接種培訓。會議要求，全街上下要認真落實疫苗接種方案，扎實推進疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴格規(guī)范接種流程，加強正面宣傳引導，及時做好人民群眾的科普宣傳，主動對接廣大市民，做好心理疏導，切實讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時，加快推進疫苗接種工作，街道及時調(diào)整各村(社區(qū))分工干部，全體機關人員與全街__個村(社區(qū))建立一對一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到“應接盡接”，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
二、全面動員廣泛宣傳。
為扎實推進疫苗接種工作，__街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放“接種疫苗，從我做起”宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進老百姓的“口袋”，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的“疫苗”快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識。除此之外，全街道各個村(社區(qū))還積極開展“免疫屏障我筑建”宣傳活動，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關事宜，保證群眾知曉率達到百分百，引導廣大市民主動參與到疫苗接種中來。
三、全面做好示范引領。
在推動新冠疫苗接種過程中，__街道積極發(fā)揮干部帶頭示范作用，由街道領導和村、社區(qū)兩委班子及其家屬、親戚率先進行疫苗接種，做“應接盡接”的踐行者、“應接盡接”的動員者、“應接盡接”的宣傳者，發(fā)揮示范引領作用，在全村(社區(qū))乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動，引導群眾自愿參與疫苗接種，同時，強化基層力量，因地制宜，因人施策，由各村(社區(qū))主動與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對接，及時做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計劃，細化工作計劃和安排。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十
20xx年大客戶中心上半年工作總結(jié)20xx年上半年工作很快將過去，回顧上半年的工作情況，大客戶中心在縣局領導的正確領導和各部門的協(xié)作配合下，以業(yè)務發(fā)展為中心，突出重點，強化營銷，有目的有措施的開發(fā)新的大客戶，我們從基礎發(fā)現(xiàn)入手，指定了周工作和月工作計劃，并且定期召開周工作例會，匯報本周工作完成情況及下周的工作計劃，定期走訪大客戶。制定了晨會、夕會制度，建立了郵務類大批重點客戶的檔案資料，成立營銷策劃中心，協(xié)助各專業(yè)公司做好重點營銷項目的開發(fā)。
一、大客戶營銷體系建設大客戶中心認真落實執(zhí)行省、市、縣文件精神，緊緊圍繞“四大工程”營銷體系建設，建成以大客戶營銷中心為主導，專職營銷為主體、網(wǎng)點營銷為基礎的綜合營銷體系。為了更好的推進大客戶營銷體系建設，局成立了營銷體系建設領導小組、營銷策劃中心、八個營銷協(xié)會，取消了多年來郵政全員營銷的落后模式，讓有營銷能力的人干，尋找項目開發(fā)，專業(yè)公司、營銷協(xié)會集體討論項目開發(fā)，我局有專職營銷人員32名，郵儲網(wǎng)點保險理財經(jīng)理19名，專職營銷人員占比達到15%，符合省、市局的要求標準。制定營銷人員計劃選送培訓表，上半年選送國家集團參加培訓4人，蘇州郵電培訓中心培訓12人，局組織干部講學為平臺，為各專業(yè)定期提供機會，進行輪流集中培訓，以此提高職工營銷能力和業(yè)務水平，通過不同的項目形式，根據(jù)客戶的要求，動態(tài)整合營銷方案，整理上報各專業(yè)營銷案例，選出優(yōu)秀營銷案例、復制供各專業(yè)學習應用。二、crm系統(tǒng)運行及客戶關系管理大客戶中心依據(jù)crm系統(tǒng)規(guī)范人員和業(yè)績管理，建立了完善的營銷人員和營銷團隊數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以動態(tài)掌握營銷人員的相關信息，同時強化了對營銷人員系統(tǒng)應用方面的培訓，要求專職營銷人員定期填寫營銷日志，將營銷人員的業(yè)績和“日志錄入”納入日常工作中，營銷人員日志管理，定期開展營銷檢查審核工作，明確營銷人員業(yè)績上報流程和要求，取得了很好的效果。截止目前，已開發(fā)商務客戶119戶，協(xié)議客戶181戶，商務客戶信息準確率達到80%，此外，在大客戶系統(tǒng)中，大客戶用郵收入增幅達到30%，大客戶擁有收入占郵政業(yè)務總收入（不含金融業(yè)務）達70%以上，全縣vip客戶達110戶，其中黃金級客戶3戶，白金級客戶1戶，全縣大客戶數(shù)量保留率達82%，全縣綜合性大客戶數(shù)量占用郵大客戶數(shù)量比為32%，大客戶欠費額度嚴格控制在規(guī)定的授信額度范圍內(nèi)，欠費周期不超過省公司規(guī)定的付款周期，大客戶服務滿意度達到88分以上。
三、營銷項目的開發(fā)情況為進一步加強營銷的組織和配合，局里成立了營銷策劃中心，對各專業(yè)大項目開發(fā)起主導地位，定期參與各專項研討會，各專業(yè)公司出項目，大客戶中心和營銷協(xié)會幫助尋找市場，提供信息，商討和認定項目的可行性，集中討論進行項目開發(fā)，上半年大客戶中中心參與項目開發(fā)的有函件的“便民手冊”、“業(yè)主手冊”、“紀委黨的群眾路線征求意見函郵資封”，“3.15消費者權(quán)益保護項目宣傳”、“五一樓車會活動”，“愛心包裹和母親包裹”活動，匯總各專業(yè)大客戶，協(xié)助局領導走訪上半年我局用郵大客戶147戶，征求了客戶意見，進一步提高了我們的服務理念，目前正在跟進洽談“洪澤湖濕地管委會明信片門票”及“明德紫郡郵冊”的項目開發(fā)工作。加強了信報箱的驗收和管理工作，上半年完成了京華雅苑、富園新城、香港花園一、二期三家的信報箱驗收工作。
四、招商引資工作上半年局領導班子積極嚴格按照縣委、縣政府要求，加大招商引資工作力度，收集相關招商引資資料和線索提供招商引資信息，定時上報我局招商引資動態(tài)，并成立招商引資領導小組，一把手帶隊定期外出招商，5-6天，上半年我局領導帶隊外出招商6次，分別到寧波、紹興、常州、揚州、等地，并及時向招商局和考核辦報送外出招商情況，協(xié)調(diào)好局招商引資工作。
20xx年下半年工作打算1、大客戶中心將認真回顧、總結(jié)上半年工作，對全年指標任務進一步分解，落實到全體人員，進一步加強執(zhí)行力度，完善經(jīng)營管理，按喲求加強大客戶營銷體系建設，完善crm系統(tǒng)客戶關系管理，向領導推薦、選法優(yōu)秀員工，充實到營銷一線，繼續(xù)推行營銷積分考核和計件工資考核辦法積極調(diào)動營銷員的積極性，在策劃中心的帶領下，配合各專業(yè)、公司尋找市場做好大項目的開發(fā)工作，重點抓好函件、集郵的開發(fā)，特別是集郵禮品等服務項目的開發(fā)，牽頭跟進“洪澤湖濕地管委會明信片門票”、“明德紫郡定制郵品”、京華雅苑、明德紫郡、富園新城《業(yè)主手冊》的招商工作，及“徐宏寧攝影作品有獎明信片冊”的定制工作，作品以春、夏、秋、冬四部分為題材（具體工作正在洽談中，努力尋找第三方付費）。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十一
為切實履行我國政府向世界作出的到20_年中國消除麻疹的莊嚴，根據(jù)國家五部委《20_-20_年全國消除麻疹行動方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關于印發(fā)20_年全國麻疹疫苗強化免疫活動方案的通知》、《__省人民政府辦公廳關于開展20__年麻疹疫苗強化免疫接種的通知》、《__省衛(wèi)生廳__省教育廳關于印發(fā)__省20_年麻疹疫苗強化免疫活動實施細則的通知》及《__省20_年麻疹強化免疫活動實施細則》之要求，__縣在縣委、政府的統(tǒng)一領導下，于20_年9月11—20日對8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強化免疫接種工作。
經(jīng)市級專家作快速評估調(diào)查，本次強化接種率達到了98.36%，__縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況。
__縣位于__省東北部，牛欄江北岸，是__市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村(居)民委員會，境內(nèi)海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴重。20_年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所;20_年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術人員36人。設有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術人員7人;有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預防控制人員14人;村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
(一)領導重視責任明確。
麻疹疫苗強化免疫工作不僅關系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關系到我縣的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導為成員的20_年麻疹疫苗強化免疫領導組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領導小組，衛(wèi)生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
二是20_年9月8日及時召開了全縣20_年麻疹疫苗強化免疫活動動員、培訓會議，會議由__縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對20_年麻疹疫苗強化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強化免疫接種進行了相關業(yè)務培訓。領導組各成員單位領導、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領導和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村(居)委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓會議，層層簽訂了目標責任書，明確了各級各有關部門的職責。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十二
一年的工作接近尾聲，我村的計劃免疫工作在鎮(zhèn)衛(wèi)生院領導和計劃免疫專干的領導下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一：全年工作基本情況。
組織及培訓情況：為保證全年工作正常有序的進行，全年針對兒童預防接種工作接受了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的4.25計劃免疫宣傳日，麻疹強化、入托入學接種證查驗等工作的相關知識培訓工作，保證全村計劃免疫工作的順利實施和及時完成。
1、疫苗接種完成情況：七歲以下兒童建卡率達到98%以上。疫苗接種率達到98%以上，全年無一例接種異常反應的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。
2、生物制品管理及冷鏈運轉(zhuǎn)：按照上級要求正確存放管理，認真填寫出入庫登記，每月對疫苗及注射器進行自查，及時發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗并按要求處理，嚴格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認真填寫冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲質(zhì)量，去衛(wèi)生院領取疫苗時必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計以便及時觀察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅實的基礎。
3、新生兒建卡建證工作：我村對新生兒進行及時建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時的建卡建證，保證疫苗接種的及時率。
二、存在問題。
1、兒童家長接種證保管情況不好，證破損，丟失現(xiàn)象比較多。
2、流動兒童管理是個薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來很大的困難。
三、今后打算。
1、在本年度工作基礎上，繼續(xù)加大宣傳力度，讓家長深刻認識到兒童計劃免疫的重要性與必要性，使我村計劃免疫工作更上一個臺階。
2、在今后的計劃免疫工作中，我們要對每個環(huán)節(jié)都要嚴格把關，定期進行自查，對照工作目標和上級部門要求正確評估和發(fā)現(xiàn)自己的不足，并隨時接受上級部門的檢查，對不足之處立即整改，爭取把我村的計劃免疫工作做好做實。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十三
預防接種是公共衛(wèi)生服務工作的窗口，20__年預防接種工作在領導的正確領導下和上級業(yè)務部門的指導下以及相關科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務。
一、加強業(yè)務學習，提高了業(yè)務潛質(zhì)。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強學習，重點學習了接種程序、預防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。透過學習，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置潛質(zhì)。認真的按照接種工作規(guī)范進行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時刻及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
二、強化門診管理，提高了服務意識。
作為公共衛(wèi)生的服務窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務，樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風529人次，麻腮風560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，透過我們真誠地服務態(tài)度融洽了醫(yī)患關聯(lián);加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
三、加強傳染病報告管理，規(guī)范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一向存在一些問題，時常有漏報漏登的狀況。為了改變這種狀況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關醫(yī)生，并指導填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領導的`大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登狀況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負起本鄉(xiāng)死因網(wǎng)絡直報工作。報表上報做到了及時、準確。鄉(xiāng)醫(yī)上報的各類報表也進行了及時歸類保存。
雖然準備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改善。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十四
20__年4月25日，是第_個“全國預防接種日”。根據(jù)衛(wèi)生部和湖北省衛(wèi)生廳有關文件精神，圍繞“預防接種，健康的保障”這一宣傳主題，我縣于4月25日前后在全縣范圍內(nèi)組織開展了為期一周的預防接種宣傳活動?，F(xiàn)將本次宣傳活動情況匯總?cè)缦拢?BR> 一、切實加強預防接種宣傳周活動工作的組織領導。
為加強領導，確保我縣宣傳周活動廣泛、深入地開展，縣疾病預防控制中心以房疾控發(fā)[20__]26號文件，將此項工作向縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院作了專題安排部署。要求各單位在提高對擴大國家免疫規(guī)劃重要性認識的同時，務必從以下五個方面去落實好預防接種宣傳周活動：一是要加強與宣傳、廣播、電視等新聞媒體的合作，充分利用各種媒體，加大對國家免疫規(guī)劃的宣傳力度;二是要會同教育部門，開展入學、入托查驗兒童預防接種證的宣傳活動，加強信息溝通，落實漏種兒童的補種工作;三是要與公安、人口計生和城建等部門聯(lián)合，在流動人口集中場所積極采取各種措施開展宣傳活動;四是各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院和接種單位要深入本轄區(qū)內(nèi)，特別是邊遠、貧困、城鄉(xiāng)結(jié)合部等既往預防接種工作薄弱地方，廣泛開展免疫規(guī)劃的宣傳，并利用查漏補種等活動開展入戶宣傳，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每家每戶，將預防接種的措施落實到所有兒童;五是舉辦宣傳欄，設立宣傳咨詢點，做好《十堰市健康教育墻報》和國家免疫規(guī)劃政策宣傳畫的發(fā)放、張貼以及兒童預防接種宣傳標語刷寫和橫幅懸掛。
二、廣泛開展兒童預防接種宣傳周系列活動。
1、縣電視臺于4月21日開始，免費播放縣疾控中心提供的《“425”全國兒童預防接種日電視宣傳內(nèi)容》，連續(xù)播放一周。
2、縣疾控中心在做好《十堰市健康教育墻報》和有關國家免疫規(guī)劃宣傳畫分發(fā)、張貼工作的同時，還于4月20日前組織編印題為《預防接種，健康的保障—家長參與是關鍵》的健康教育處方5萬份，分別下發(fā)至轄區(qū)21個預防接種門診，進行廣泛地宣傳。
3、在縣城主街道及城關、軍店、化龍、門古、青峰、土城、大木7個人口相對集中的建制鎮(zhèn)懸掛“讓每個兒童都能按時接種疫苗是各級zf的責任”等主題橫幅12條。
4、4月24日上午，縣zf、縣衛(wèi)生局、縣教育局、縣財政局、食品藥品監(jiān)督管理局、縣發(fā)改委等有關領導和縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院等醫(yī)療衛(wèi)生單位負責人以及有關專業(yè)人員共15人，在縣電信公司可視會議室參加了國家衛(wèi)生部、國家發(fā)展和改革委員會、教育部、財政部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等五部委聯(lián)合召開的全國擴大國家免疫規(guī)劃工作電視電話會議和湖北省擴大免疫規(guī)劃工作電視電話會議，縣長助理龍德兵在分會場對我縣的擴大免疫規(guī)劃工作和兒童預防接種宣傳日活動提出了具體的要求。
5、4月25日上午，縣疾控中心、縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院等單位的10余名專業(yè)人員在縣城新合作鑫城廣場門前共同開展大型宣傳、咨詢活動，現(xiàn)場懸掛主題橫幅一條，擺放折頁、宣傳單等宣傳材料，共發(fā)放宣傳材料500多份，接受群眾咨詢100余人?？h衛(wèi)生局副局長張貴儒、防疫股長李金龍和縣疾控中心主任羅良德、副主任張宗躍等領導參加了本次宣傳活動，縣電視臺對宣傳活動進行了現(xiàn)場采訪和宣傳報道。
6、各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院也分別按要求開展了不同形式的宣傳活動。如城關衛(wèi)生院領導重視，精心組織，選派5名專業(yè)人員在其顯著位置設立咨詢臺、張貼宣傳標語、懸掛主題橫幅、發(fā)放宣傳材料，取得了蝦玫男傳效果。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十五
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。
通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的`劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
疫苗銷售工作年終總結(jié)篇十六
為積極響應號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的'疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時間落實新區(qū)有關政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應知盡知”，為疫苗接種順利推進“穿針引線”。
一、工作措施。
(一)加強組織保障有序推進接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責任到人，進一步推進轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務進行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標。此外，要求相關工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責任，機關、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務中心，理清工作流程，做好服務保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進行疫苗接種預約。
(二)加強科普宣傳回應群眾關切。
街道按照公開、透明、科學、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應等內(nèi)容的宣傳科普。各村(社區(qū))做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
(三)加強接種保障優(yōu)化接種服務。
葛塘轄區(qū)內(nèi)設有一處新冠病毒疫苗預防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎上，按照要求進行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進。同時按照接種任務，社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預防接種工作規(guī)范和預防接種異常反應救治等開展培訓，著力提升全民接種服務能力和水平，確保相關人員熟練掌握接種技術，出現(xiàn)異常反應可及時識別、快速處置。
二、工作計劃。