商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求（優(yōu)秀19篇）

    不僅在工作和學(xué)習(xí)上，制定計(jì)劃也在生活中起到重要的作用。制定計(jì)劃之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，了解環(huán)境和制約因素。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇一
    時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開(kāi)展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
    （5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
    當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況、企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
    （1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
    （2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；
    （3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
    （4）價(jià)格決策。
    對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
    （2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
    （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
    （5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？
    （7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇二
    一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）。
    一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
    一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
    一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
    一句話(huà)介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。
    如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
    還沒(méi)有注冊(cè)公司的話(huà)則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的。
    所有一句話(huà)能說(shuō)完的，絕不兩句話(huà)。
    公司叫什么。
    公司在哪。
    公司是什么性質(zhì)。
    公司股東有哪些。
    控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
    公司主要業(yè)務(wù)是什么。
    公司員工組成是怎樣。
    公司財(cái)務(wù)怎樣。
    公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
    概述。
    高層是哪些。
    高層簡(jiǎn)介。
    高層怎么分工。
    管理體系是什么。
    融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
    管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
    管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
    公司是否建立人事管理制度。
    對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
    公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
    概述。
    市場(chǎng)前景怎么樣。
    誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
    使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。
    列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
    所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
    是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。
    更新?lián)Q代周期是多久。
    說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
    產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
    本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
    重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
    影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
    過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。
    未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
    公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
    概述。
    產(chǎn)品成品演示。
    產(chǎn)品功能表。
    依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
    已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
    未來(lái)要研發(fā)什么。
    公司在研發(fā)資金總投入是多少。
    計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
    列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
    現(xiàn)有技術(shù)資源。
    研發(fā)模式是怎樣。
    對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
    未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
    概述。
    公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
    生產(chǎn)方式。
    生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
    如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
    產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
    何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
    產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
    關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
    原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
    采購(gòu)渠道。
    原材料質(zhì)量控制手段。
    概述。
    產(chǎn)品定價(jià)方式。
    銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。
    銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
    銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
    市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
    對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。
    你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
    短期銷(xiāo)售目標(biāo)。
    長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
    列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
    列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
    概述。
    列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
    說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
    在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
    說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
    公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
    概述。
    詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。
    如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
    這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
    決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
    最終投資分險(xiǎn)有多大。
    概述。
    融資目的和額度。
    說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
    資金用途和使用計(jì)劃。
    列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
    說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
    說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
    說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。
    說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇三
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))。
    一、公司簡(jiǎn)單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)(相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)下載中心|)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。
    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二、公司簡(jiǎn)介資料。
    三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1.董事會(huì)。
    2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
    2.產(chǎn)品特性。
    3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1.資源及原材料供應(yīng)。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的.主要因素分析。
    四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六、行業(yè)政策。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占。
    率等)。
    四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
    六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1.主要促銷(xiāo)方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算、
    第六章投資說(shuō)明。
    一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
    十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購(gòu)。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動(dòng)合同。
    三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3.薪金水平明細(xì)表。
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5.資產(chǎn)負(fù)債表。
    6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7.現(xiàn)金流量表。
    8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
    b.投資回收期(pt)。
    c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d.投資利潤(rùn)率。
    e.投資利稅率。
    f.資本金利潤(rùn)率。
    g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a.資產(chǎn)負(fù)債率。
    b.流動(dòng)比率。
    c.速動(dòng)比率。
    d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
    5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
    6.注冊(cè)商標(biāo)。
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)。
    8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9.場(chǎng)地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
    二、附表。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.主要客戶(hù)名單。
    3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
    4.主要設(shè)備清單。
    5.市場(chǎng)調(diào)查表。
    6.預(yù)估分析表。
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇四
    封面1)。
    封面左上角標(biāo)明“作品編號(hào)_________”，具體編號(hào)由?？苿?chuàng)部填寫(xiě)。2)。
    封面應(yīng)包含參賽作品名稱(chēng)、參賽作者名稱(chēng)、學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)、詳細(xì)聯(lián)系方式等。
    內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格按照以下格式要求進(jìn)行排版：1)。
    目錄格式及字體要求如下例：目。
    錄（――黑體三號(hào)加粗）引。
    言（――宋體五號(hào)）..................................................................................................
    1abstract.....................................................................................................................
    21、執(zhí)行總結(jié)（――仿宋五號(hào)）.......................................................................................
    31.1。
    公司概述（黑體五號(hào)）..............................................................................................
    31.2。
    產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................................................................
    31.3。
    技術(shù)背景...................................................................................................................
    31.4。
    市場(chǎng)與分析...............................................................................................................
    41.5。
    財(cái)務(wù)及預(yù)算...............................................................................................................
    41.6。
    結(jié)論..........................................................................................................................
    公司名稱(chēng)、類(lèi)型........................................................................................................
    62.2。
    公司商標(biāo)...................................................................................................................
    6附錄一（――宋體五號(hào)加粗）公司運(yùn)行簡(jiǎn)要模式圖（――黑體五號(hào)）..........................
    51附錄二。
    無(wú)土栽培用于生態(tài)裝潢問(wèn)卷調(diào)查........................................................................
    52附錄三。
    關(guān)于花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司可行性的調(diào)查報(bào)告........................................
    54附錄四。
    生態(tài)裝潢家裝需求統(tǒng)計(jì)表..................................................................................
    60附錄五。
    與設(shè)備供應(yīng)廠商的合同......................................................................................
    61附錄六。
    與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合同樣本...............................................................................
    65附錄七。
    與用戶(hù)的合同....................................................................................................
    68附錄八。
    專(zhuān)家意見(jiàn)...........................................................................................................
    73附錄九。
    團(tuán)隊(duì)成員介紹....................................................................................................
    74附錄十。
    致
    謝................................................................................................................
    75。
    2)。
    正文內(nèi)容格式及字體要求如下例：引。
    執(zhí)行總結(jié)（黑體三號(hào)）1.1公司概述（黑體四號(hào)）“花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司”擁有最先進(jìn)的無(wú)土栽培系統(tǒng)技術(shù)，…（宋體五號(hào)）1.1.5機(jī)構(gòu)設(shè)置（宋體小四加粗）除各級(jí)標(biāo)題外的正文內(nèi)容均為宋體五號(hào)。3)。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中所出現(xiàn)的所有表格均為三線(xiàn)表，即沒(méi)有豎線(xiàn)和中間的橫線(xiàn)。三線(xiàn)表通常只有3條線(xiàn)，即頂線(xiàn)、底線(xiàn)和欄目線(xiàn)(見(jiàn)圖1，注意：沒(méi)有豎線(xiàn))。其中頂線(xiàn)和底線(xiàn)為粗線(xiàn)，欄目線(xiàn)為細(xì)線(xiàn)。當(dāng)然，三線(xiàn)表并不一定只有3條線(xiàn)，必要時(shí)可加輔助線(xiàn)，但無(wú)論加多少條輔助線(xiàn)，仍稱(chēng)做三線(xiàn)表。三線(xiàn)表的組成要素包括：表序、表題、項(xiàng)目欄、表體、表注。
    例如：表8.1。
    4)。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中所出現(xiàn)的圖表格式要求應(yīng)如下例：
    圖5.4。
    西安市城市居民家庭現(xiàn)有居住面積（宋體五號(hào)加粗）。
    附錄附錄中的各級(jí)標(biāo)題及內(nèi)容與正文的各級(jí)標(biāo)題和內(nèi)容格式要求一致。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最后應(yīng)附有參賽團(tuán)隊(duì)所有成員的詳細(xì)信息，至少包括姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)、聯(lián)系方式及介紹。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇五
    對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，我們要力求做到面面俱到而避免拖冗，一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)的類(lèi)區(qū)、基金來(lái)源和資金規(guī)劃、大階段目標(biāo)、預(yù)定員工人數(shù)、行銷(xiāo)策略等是要做首要考慮的，更細(xì)化地我們也需要對(duì)資金總額的分配比例、財(cái)務(wù)消耗預(yù)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、股東名冊(cè)等細(xì)節(jié)做一定說(shuō)明。具體內(nèi)容一般包括以下五個(gè)方面：
    (一)封面設(shè)計(jì)。
    (三)企業(yè)介紹。
    (四)行業(yè)市場(chǎng)分析。
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    應(yīng)盡可能地真實(shí)詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文主體部分，著力于突出自己的項(xiàng)目與同類(lèi)項(xiàng)目的不同甚至是高明之處。計(jì)劃書(shū)依照投資人的需要來(lái)寫(xiě),同時(shí)結(jié)合新時(shí)代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。
    面：
    (一)封面設(shè)計(jì)。
    (三)企業(yè)介紹。
    (四)行業(yè)市場(chǎng)分析。
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇六
    近年來(lái)，大學(xué)生就業(yè)難已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這是因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)的大學(xué)教育已經(jīng)從“精英教育”過(guò)渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格以教育部門(mén)為主制定，只注重對(duì)大學(xué)生理論知識(shí)的培養(yǎng)，而知識(shí)更新速度和實(shí)踐能力培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上人才市場(chǎng)的需求，這就導(dǎo)致大學(xué)生在畢業(yè)找工作時(shí)往往感到自己沒(méi)有學(xué)到實(shí)際的“本領(lǐng)”而茫然。另一方面，企業(yè)面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)有學(xué)歷無(wú)技能的大學(xué)生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于缺乏適應(yīng)企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬(wàn)的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱(chēng)為“大學(xué)生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是結(jié)合企業(yè)的崗位關(guān)鍵點(diǎn)，為學(xué)員提供從it、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的崗位技能培訓(xùn)，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領(lǐng)域崗位技能培訓(xùn)。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學(xué)生。我們將聘請(qǐng)知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗(yàn)，且具備一流講課技能的it、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)骨干作為培訓(xùn)教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)并錄制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)課程，將典型企業(yè)的崗前培訓(xùn)完整地引入到教學(xué)過(guò)程中。相比國(guó)內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)上的其他企業(yè)，我們只做大學(xué)生培訓(xùn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并致力于推出一套獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式，即同時(shí)遵循崗位要求和學(xué)員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務(wù)，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    我們?yōu)閷W(xué)員創(chuàng)造的價(jià)值：使學(xué)員不僅掌握專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)掌握企業(yè)所要求的業(yè)務(wù)技能，幫助大學(xué)生彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)缺乏的短板，提升學(xué)員被錄入知名企業(yè)的機(jī)率。
    我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值：解決企業(yè)過(guò)去只能招聘到素質(zhì)較高而技能欠缺的應(yīng)屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓(xùn)所耗費(fèi)的時(shí)間和成本。
    我們的機(jī)構(gòu)名稱(chēng)叫“優(yōu)看培訓(xùn)”，營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)是“ifyouthinkyoucan,youcan!”,這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當(dāng)代大學(xué)生傳達(dá)一個(gè)信號(hào)，學(xué)會(huì)有目標(biāo)的提升自己，那么，“youcandoeverything”!
    1.2機(jī)遇與謀略。
    1.2.1政治法律環(huán)境。
    人單位和勞動(dòng)者對(duì)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)的具體責(zé)任。
    2、依據(jù)《教育法》和《勞動(dòng)法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級(jí)各類(lèi)職業(yè)學(xué)校教育和各種形式的職業(yè)培訓(xùn)并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
    3、近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列關(guān)于加強(qiáng)普通高級(jí)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵(lì)開(kāi)展有針對(duì)性、實(shí)效性的就業(yè)服務(wù)，更加重視強(qiáng)化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵(lì)各行業(yè)企業(yè)實(shí)施多種形式的“訂單式”人才培育。
    1.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    1、國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國(guó)新時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺(tái)都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，意味著未來(lái)中國(guó)it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢(shì)。
    2、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場(chǎng)的建立，企業(yè)迫切需要進(jìn)行項(xiàng)目投資融資、資本運(yùn)作、稅務(wù)籌劃、成本控制等相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作，為決策提供信息支持的財(cái)務(wù)管理專(zhuān)門(mén)人才。
    3、近年來(lái)，我國(guó)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)升溫，it培訓(xùn)和財(cái)務(wù)培訓(xùn)已成為培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍，形成了上百億的龐大市場(chǎng)。
    1.2.3社會(huì)文化環(huán)境。
    1、大學(xué)生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來(lái)越激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使大學(xué)生已不再滿(mǎn)足于學(xué)校的學(xué)歷教育而紛紛為自己尋找充電的機(jī)會(huì)。
    2、it、財(cái)務(wù)行業(yè)高級(jí)人才被普遍認(rèn)為是社會(huì)的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來(lái)越多的人把這兩個(gè)行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
    3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財(cái)作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)人才的需求。
    1.2.4技術(shù)環(huán)境。
    1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步，it、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的門(mén)檻在不斷提高，對(duì)人才的依賴(lài)性也在不斷提高。
    2、由于it、財(cái)務(wù)行業(yè)的特殊性質(zhì)，行業(yè)知識(shí)的更新和技術(shù)的進(jìn)步也在不斷加快，對(duì)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)也是一個(gè)較大的刺激。
    3、大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入上述兩個(gè)行業(yè)的壁壘也越來(lái)越高，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘是取得培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先地位的決勝法寶。
    1.2.5謀略。
    學(xué)生這個(gè)目標(biāo)顧客群，在職業(yè)培訓(xùn)的細(xì)分市場(chǎng)上開(kāi)拓一片天地。
    1.3目標(biāo)市場(chǎng)與前景預(yù)測(cè)。
    1.3.1目標(biāo)市場(chǎng)。
    成都市49所高校在校專(zhuān)科、本科、研究生約125萬(wàn)，其中it、財(cái)務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)約10萬(wàn)人，并且每年均有10%的增長(zhǎng)。我們將第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國(guó)高校普遍聚集的城市。
    1.3.2前景預(yù)測(cè)。
    即使成都市各高校的it、財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓(xùn)課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國(guó)高校普遍聚集的10個(gè)城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營(yíng)業(yè)額。
    1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    1.4.1資源優(yōu)勢(shì)。
    優(yōu)看培訓(xùn)擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級(jí)技術(shù)及管理人才作為課程講師，隊(duì)伍穩(wěn)定度和忠誠(chéng)度較高。
    1.4.2技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    優(yōu)看培訓(xùn)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)部門(mén)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術(shù)，緊貼企業(yè)的實(shí)際需求，并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    1.4.3服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    優(yōu)看培訓(xùn)不僅提供專(zhuān)業(yè)的課程培訓(xùn)，還附加提供增值服務(wù)，與企業(yè)對(duì)接建立長(zhǎng)期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學(xué)員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢(xún)、入職后的后續(xù)培訓(xùn)和咨詢(xún)等服務(wù)。
    1.4.3運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
    優(yōu)看培訓(xùn)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客清晰明確，營(yíng)銷(xiāo)策略有的放矢，進(jìn)入市場(chǎng)后，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)將作為企業(yè)品牌推廣的重點(diǎn)加以宣傳并形成企業(yè)獨(dú)有的運(yùn)營(yíng)模式，站穩(wěn)市場(chǎng)后，通過(guò)復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
    1.5經(jīng)濟(jì)性、盈利性與創(chuàng)收潛力。
    優(yōu)看培訓(xùn)的課程采用光盤(pán)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)模式，具有實(shí)用性強(qiáng)、成本低、可快速擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)，可保持每年100%的增長(zhǎng)速度，凈利率超過(guò)48%。
    不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。
    利潤(rùn)潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)。
    總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    定價(jià)。
    銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷(xiāo)。
    分銷(xiāo)。
    困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
    成本。
    專(zhuān)有權(quán)問(wèn)題。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    規(guī)章和法律問(wèn)題。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
    董事會(huì)。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持。
    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
    不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
    消除不利影響的計(jì)劃。
    實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
    成本控制。
    重點(diǎn)突出部分。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報(bào)。
    產(chǎn)品。
    說(shuō)明書(shū)。
    照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇七
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))。
    一。公司簡(jiǎn)單描述。
    二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九。公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
    十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二。財(cái)務(wù)分析。
    1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。
    2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二。公司簡(jiǎn)介資料。
    三。各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四。公司管理。
    1。董事會(huì)。
    2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3。外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二。產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)。
    三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章市場(chǎng)分析。
    一。市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
    四。目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    五。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六。行業(yè)政策。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一。有無(wú)行業(yè)壟斷。
    二。從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占。
    率等)。
    四。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五。公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    一。概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二。銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三。銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五。銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
    六。促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1。主要促銷(xiāo)方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八。銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
    第六章投資說(shuō)明。
    一。資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
    二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四。資本結(jié)構(gòu)。
    五。回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十。股權(quán)成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
    十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一。股票上市。
    二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三。股權(quán)回購(gòu)。
    四。股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
    九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))。
    十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一。公司組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理制度及勞動(dòng)合同。
    三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一。財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7。現(xiàn)金流量表。
    8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
    b。投資回收期(pt)。
    c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d。投資利潤(rùn)率。
    e。投資利稅率。
    f。資本金利潤(rùn)率。
    g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a。資產(chǎn)負(fù)債率。
    b。流動(dòng)比率。
    c。速動(dòng)比率。
    d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一。附件。
    1。營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
    2。董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3。主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
    5。專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
    6。注冊(cè)商標(biāo)。
    7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)。
    8。簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9。場(chǎng)地租用證明。
    10。工藝流程圖。
    11。產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
    二。附表。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。主要客戶(hù)名單。
    3。主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
    4。主要設(shè)備清單。
    5。市場(chǎng)調(diào)查表。
    6。預(yù)估分析表。
    7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式。
    公司名稱(chēng)。
    公司地址。
    公司電話(huà)號(hào)碼。
    制表日期
    發(fā)行的證券。
    二、執(zhí)行摘要。
    描述企業(yè)理念和企業(yè)。
    商機(jī)和戰(zhàn)略。
    目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    成本。
    經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
    團(tuán)隊(duì)。
    招股說(shuō)明。
    三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
    行業(yè)。
    公司和公司理念。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
    四、市場(chǎng)調(diào)研和分析客戶(hù)。
    市場(chǎng)大小和趨勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
    不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。
    五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
    毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
    利潤(rùn)潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
    六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
    總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    定價(jià)。
    銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷(xiāo)。
    分銷(xiāo)。
    七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
    困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
    成本。
    專(zhuān)有權(quán)問(wèn)題。
    八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)周期。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    規(guī)章和法律問(wèn)題。
    九、管理團(tuán)隊(duì)。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
    董事會(huì)。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持。
    十、總?cè)粘瘫怼?BR>    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
    不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
    消除不利影響的計(jì)劃。
    十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
    成本控制。
    重點(diǎn)突出部分。
    十三、擬定的公司招股方案。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報(bào)。
    十四、附錄。
    產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求。
    1。執(zhí)行總結(jié)。
    是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述。
    創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
    目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
    經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    團(tuán)隊(duì)概述。
    預(yù)計(jì)能提供的利益。
    2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    市場(chǎng)需求。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求。
    第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷(xiāo)售的是什么；
    如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
    第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式。
    第一部分概要。
    第二部分公司。
    第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四部分行業(yè)和市場(chǎng)。
    第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
    第六部分管理和關(guān)鍵人物。
    第七部分研究途徑。
    第八部分五年計(jì)劃。
    第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
    第十部分資本需求。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇八
    一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書(shū)語(yǔ)欄目查看。
    標(biāo)題。
    工作計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題有四種成分，分別是：計(jì)劃單位的名稱(chēng)、計(jì)劃時(shí)限、計(jì)劃內(nèi)容摘要、計(jì)劃名稱(chēng)。一般來(lái)說(shuō)標(biāo)題的寫(xiě)法有三種：
    1、四種成分完整的標(biāo)題，如《××公司2017年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中，“××公司”是計(jì)劃單位的名稱(chēng)，“2017年”是計(jì)劃時(shí)限，“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要，“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱(chēng)。這個(gè)標(biāo)題四種成分都有，屬于四種成分完整的標(biāo)題。
    2、省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《××公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。這個(gè)標(biāo)題中，計(jì)劃單位的名稱(chēng)“××公司”，計(jì)劃內(nèi)容摘要“實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制”，計(jì)劃名稱(chēng)“計(jì)劃”均在，缺少了計(jì)劃時(shí)限，屬于省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
    3、公文式標(biāo)題，如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計(jì)劃單位名稱(chēng)，計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題，計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
    正文。
    工作計(jì)劃書(shū)的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個(gè)方面的事項(xiàng)。
    1、情況分析，即指定計(jì)劃的根據(jù)。指定計(jì)劃前，需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實(shí)在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是根據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)工作計(jì)劃的。
    2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
    3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的順利完成。
    落款。
    在正文結(jié)束的下方，需要寫(xiě)下制訂計(jì)劃的日期(如果是個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應(yīng)分別寫(xiě)明附件下載地址和需要抄送的單位。
    寫(xiě)作要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：
    (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
    撰寫(xiě)準(zhǔn)備關(guān)注產(chǎn)品。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    敢于競(jìng)爭(zhēng)。
    在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    表明行動(dòng)的方針。
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    展示你的管理隊(duì)伍。
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇九
     創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)完整的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。
     《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。
     《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)功能。
     創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，通過(guò)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
     所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認(rèn)為《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。
     創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線(xiàn)研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
     1、摘要
     是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。
     簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
     使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     宗旨
     名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)
     目標(biāo)
     經(jīng)營(yíng)策略
     產(chǎn)品的價(jià)值
     需要設(shè)施
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     a.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
     b.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
     c.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃。
     d.產(chǎn)品/服務(wù)的前景。
     4、市場(chǎng)分析
     市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
     市場(chǎng)容納能力
     競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
     市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
     5、經(jīng)營(yíng)策略
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)。
     6、管理隊(duì)伍
     介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
     管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
     大致管理計(jì)劃
     7、路線(xiàn)研究
     創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
     創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
     資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
     創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
     財(cái)務(wù)分析
     前期項(xiàng)目資金預(yù)算
     收入預(yù)測(cè)
     收入的分配及利用
     財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
     9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
     對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
     對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
     10、資本需求
     對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
     對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)
     1、概要
     概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。
     商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。
     2、創(chuàng)業(yè)組織概述
     此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。
     作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題：
     (1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?
     (2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體?
     (3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?
     在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。
     即：戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。
     給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。
     描述應(yīng)該生動(dòng)，但不能太長(zhǎng)。
     3、產(chǎn)品與服務(wù)
     商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。
     向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。
     只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受到顧客的青睞。
     清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。
     如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。
     風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。
     有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。
     也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的.基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。
     4、市場(chǎng)分析
     公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取得。
     對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
     所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
     這里有許多可以
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     利用的信息資源：報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。
     當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。
     5、經(jīng)營(yíng)策略
     商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)策略。
     所謂銷(xiāo)售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
     比如：公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)?為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略，以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。
     所謂競(jìng)爭(zhēng)策略，是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。
     企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
     要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
     企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類(lèi)型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。
     一般涉及如下問(wèn)題：
     (1)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng);制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價(jià)格決策(確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法);制定銷(xiāo)售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道;制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策(人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。
     (2)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
     3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
     6、管理隊(duì)伍
     管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。
     介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是：
     (1)創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力;
     (3)公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。
     7、路線(xiàn)研究
     在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。
     畫(huà)一個(gè)“圖
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     ”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。
     系統(tǒng)而深刻的路線(xiàn)研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。
     8、財(cái)務(wù)分析
     財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。
     商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。
     這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。
     項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。
     對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開(kāi)始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。
     在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問(wèn)題。
     (1)資金預(yù)算
     現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。
     為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的年度計(jì)劃。
     (2)收入預(yù)測(cè)
     風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。
     按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線(xiàn)做出的五年的收入預(yù)測(cè)，會(huì)提供給他們一些重要信息。
     計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。
     (3)項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表
     風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。
     資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。
     和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶(hù)格式。
     資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。
     如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。
     9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
     機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。
     對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，其未來(lái)所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。
     對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，涉及以下問(wèn)題：
     (1)公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
     (2)公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
     (3)公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
     (4)如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展?
     (5)在最好和最壞情形下，公司未來(lái)5年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
     如果可能的話(huà)，對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn)，以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。
     10、資本需求
     現(xiàn)金流量表可以
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     反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。
     一般來(lái)說(shuō)，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說(shuō)明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留，等等。
     簡(jiǎn)單地說(shuō)，資本是一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。
     大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。
     資金來(lái)源的渠道包括：
     (1)個(gè)人;
     (2)親屬和朋友;
     (3)非正式的私人投資者;
     (4)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;
     (5)銀行;
     (6)政府;
     (7)投機(jī)資本;
     (8)風(fēng)險(xiǎn)投資基金;
     (9)首次公開(kāi)上市;
     (10)部分附屬公司的上市。
     對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。
     11、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)
     應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔;展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請(qǐng)讀者做出反饋。
     不應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅;進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng);交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;濫發(fā)計(jì)劃，盲目尋找投資人。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十
    創(chuàng)業(yè)模式指的是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權(quán)益，而對(duì)各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配，來(lái)看看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃怎么制定吧!在格式上又有哪些規(guī)范要求呢!下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的資料，希望大家喜歡。
    一、發(fā)展前景。
    在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
    雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
    二、店面布局。
    本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
    恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
    燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
    墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
    桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
    餐具：干凈，整潔。
    背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
    三、發(fā)展戰(zhàn)略。
    1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
    2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
    3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
    4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
    5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
    6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
    四、餐廳管理結(jié)構(gòu)。
    店長(zhǎng)兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做兼職員?？梢运惋埖?。
    五、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
    本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
    由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
    六、財(cái)務(wù)狀況分析。
    1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
    2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
    3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
    4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
    七、資金來(lái)源。
    首先我們會(huì)拿著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)可行方案向我們所在的大學(xué)申請(qǐng)，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費(fèi)用，然后可以找我們的父母求得相關(guān)的一些幫助，最后，我們想到的是找相關(guān)的銀行貸款，支付我們所剩下的費(fèi)用。
    八、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避。
    1、外部風(fēng)險(xiǎn)。
    隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)，成與敗是很難說(shuō)的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進(jìn)自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會(huì)輕易讓它敗下去的。
    3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
    (1)在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
    (2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
    (3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    4、原料資源風(fēng)險(xiǎn)。
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
    5、應(yīng)對(duì)措施。
    (1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
    (2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
    (3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
    (4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
    (5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
    6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款。
    合同。
    等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。
    50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。
    a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)。
    b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。
    共
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    頁(yè)，當(dāng)前第。
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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十一
    通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
    第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
    第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
    第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
    第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
    第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
    第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于結(jié)婚的要求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，如果201x年還沒(méi)想好做什么，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇。
    二、前期：司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車(chē)隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
    利潤(rùn)分析。
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類(lèi)媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    市場(chǎng)前景。
    據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿(mǎn)，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
    投資條件。
    婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。
    開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門(mén)面房，安裝一部辦公電話(huà)，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
    效益分析。
    婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤(pán)頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。
    營(yíng)銷(xiāo)建議。
    1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián)，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十二
    項(xiàng)目單位(蓋章)。
    地址。
    電話(huà)。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    文字排版要求：
    1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體,中標(biāo)題用3號(hào)黑體,小標(biāo)題用3號(hào)揩體,正文用4號(hào)宋體。
    2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。
    3、頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
    4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
    說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)。
    2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
    4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)。
    6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
    8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)。
    9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
    一、公司基本情況。
    公司成立時(shí)間。
    注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。
    二、產(chǎn)品和服務(wù)?
    三、公司的管理。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略。
    公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
    六、研究與開(kāi)發(fā)。
    七、生產(chǎn)過(guò)程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
    十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。
    十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的`風(fēng)險(xiǎn);股權(quán)回購(gòu)。
    依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
    利潤(rùn)分紅。
    投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
    股票上市。
    依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。
    股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
    十二、其他。
    指出三名公司之外的投資推薦人。
    最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話(huà)和聯(lián)系人。
    最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人。
    公司最大結(jié)算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人。
    公司應(yīng)收款的滯后期。
    公司應(yīng)付款期限。
    公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量。
    公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況。
    增值稅、所得稅申報(bào)情況。
    前幾年利潤(rùn)分配情況公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
    十三、附錄。
    媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;。
    公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;。
    有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十三
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十四
    1.通過(guò)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)生能夠全面掌握說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，并具有良好的演講和主持能力，培養(yǎng)出一批校園大型活動(dòng)主持人，校園電視臺(tái)主持。
    2.培養(yǎng)學(xué)生良好的口頭表達(dá)能力，較好的普通話(huà)會(huì)話(huà)水平，并開(kāi)發(fā)學(xué)生在大庭廣眾之下的說(shuō)話(huà)膽量，出眾的舞臺(tái)主持水平等多方面的綜合素質(zhì)。
    3.受訓(xùn)人員能基本掌握廣播、電視主持的要求和常識(shí)，可以承擔(dān)班級(jí)、廣播站、學(xué)校大型文體活動(dòng)的主持任務(wù)。
    4.提高主持人口語(yǔ)表達(dá)及口頭作文水平，培養(yǎng)學(xué)生主持人的應(yīng)變能力。為學(xué)校宣傳陣地輸送人才，為學(xué)校精神文明的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
    5.以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大我校學(xué)生主持人的隊(duì)伍，為我校，乃至我教育系統(tǒng)大型文藝活動(dòng)提供一批學(xué)生主持人，提高我校的社會(huì)知名度。
    6.學(xué)生在社團(tuán)能夠開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習(xí)，快快樂(lè)樂(lè)成長(zhǎng)。由于各學(xué)生的自身?xiàng)l件和訓(xùn)練時(shí)間有限，我們還將根據(jù)不同的學(xué)生特點(diǎn)來(lái)調(diào)整我們的教育方式，盡量做到“因材施教”，開(kāi)發(fā)每個(gè)孩子的潛能，讓他們學(xué)有所長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)安排。
    （一）培訓(xùn)方式。
    1.社團(tuán)負(fù)責(zé)的相關(guān)教師講課。2.師生、生生互動(dòng)活動(dòng)。
    3.邀請(qǐng)資深播音、主持人舉辦講座。4.觀摩中學(xué)生文藝活動(dòng)主持錄像等。
    （二）培訓(xùn)時(shí)間。
    每周二、周四下午第四節(jié)。
    （三）培訓(xùn)內(nèi)容。
    1.普通話(huà)語(yǔ)音、發(fā)聲技巧的基礎(chǔ)練習(xí)。
    2.協(xié)會(huì)會(huì)員每周進(jìn)行集中訓(xùn)練，包括普通話(huà)、基本播音發(fā)聲、朗讀技巧、主持藝術(shù)、形體等。訓(xùn)練內(nèi)容按遞進(jìn)方式進(jìn)行，并視情況進(jìn)行調(diào)整，并在全體會(huì)員例會(huì)時(shí)，交流訓(xùn)練心得。2.學(xué)習(xí)舞臺(tái)上、鏡頭前的表達(dá)技巧。
    3.學(xué)習(xí)即興評(píng)述、即興演講技巧。
    4.會(huì)場(chǎng)基本主持知識(shí)、技巧等課程。
    5．播音欣賞。不定期的播放優(yōu)秀作品及學(xué)習(xí)方法，會(huì)員可以從觀看視頻過(guò)程中學(xué)習(xí)，提高自我水平。
    6．實(shí)際模擬。不定期進(jìn)行實(shí)際模擬，以增加會(huì)員處理突發(fā)情況的能力。
    （二）特色活動(dòng)。
    1.參加校舉辦的大型晚會(huì)以及各項(xiàng)活動(dòng)，并在社團(tuán)中選拔優(yōu)秀人才在活動(dòng)中擔(dān)任主持人。
    2.每?jī)蓚€(gè)月組織一次詩(shī)歌朗誦會(huì)、播音主持比賽等，主題視情況而定，由全體成員參加，展示成員風(fēng)貌。并注重于其他協(xié)會(huì)的聯(lián)系，擴(kuò)大社團(tuán)影響力。
    3.積極參與校園文化藝術(shù)節(jié)，提升自己的能力和專(zhuān)業(yè)性。5.加強(qiáng)與其他協(xié)會(huì)的聯(lián)系和合作，共同舉辦活動(dòng)，由本協(xié)會(huì)來(lái)通過(guò)聲音展示其他協(xié)會(huì)的作品，以達(dá)到雙贏的目的。
    （四）教學(xué)宗旨。
    學(xué)主持、練口才、增自信、懂禮儀、長(zhǎng)才干、會(huì)社交。
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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十五
    第一頁(yè)bp，一句話(huà)的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點(diǎn)。
    第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
    因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
    那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
    那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。
    然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說(shuō)，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
    還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?
    還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶(hù)對(duì)我們的反饋。
    現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫(xiě)bp)，第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(就是傳說(shuō)中的bp)。
    首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述。
    第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
    在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
    希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十六
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書(shū)語(yǔ)欄目查看。
    一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
    1.簡(jiǎn)潔。
    一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。
    2.完整。
    要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
    3.把握撰寫(xiě)原則。
    簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。
    因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機(jī)構(gòu)等。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。
    4.展示管理團(tuán)隊(duì)。
    在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌。
    關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
    口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
    口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?
    口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
    口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?
    口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?
    5.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)。
    越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。
    1摘要的.意義。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。
    2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容。
    首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
    在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：
    1)你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的，是合乎邏輯的。
    2)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。
    3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍。
    4)你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。
    5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。
    6)投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。
    如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。
    3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)。
    第一，摘要部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě)，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。
    第二，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。
    第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的。
    第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法?，F(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì)。
    一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。越來(lái)越多的外部因素要求公司出具書(shū)面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長(zhǎng)期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷(xiāo)商、管理層人選等，也都傾向于索要書(shū)面商業(yè)計(jì)劃。
    盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在他們看來(lái)，這項(xiàng)工作如同撰寫(xiě)枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長(zhǎng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無(wú)異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃。這最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不良的后果。
    融資報(bào)告對(duì)企業(yè)順利獲得資金的重要性。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料，我們認(rèn)為撰寫(xiě)一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)獲得融資成功的可能性會(huì)大大提高。
    中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過(guò)程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
    然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過(guò)對(duì)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。
    要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    西方國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過(guò)常規(guī)程序的評(píng)估后，100個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是完成這一評(píng)審過(guò)程。
    美國(guó)一位著名投資家曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。
    對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十七
    今天，計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式”，希望可以幫助到大家。
    第一部分公司基本情況。
    公司基本情況：
    公司名稱(chēng)。
    成立時(shí)間。
    注冊(cè)資本。
    實(shí)際到位資本。
    其中現(xiàn)金到位。
    無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%。
    注冊(cè)地點(diǎn)。
    公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
    目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
    股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
    以圖形方式表示。
    公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有……。
    公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有……。
    目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為……。
    公司目前職工情況：
    第二部分公司管理層。
    董事會(huì)成員名單：
    序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)。
    1董事長(zhǎng)。
    2副董事長(zhǎng)。
    3董事。
    董事長(zhǎng)。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    總經(jīng)理。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
    公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
    專(zhuān)利申請(qǐng)情況：
    產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
    公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：
    目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
    詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持：
    第四部分研究與開(kāi)發(fā)。
    公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
    公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
    國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：
    到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
    請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
    公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
    公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
    公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
    公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：
    第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
    行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：
    過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
    第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
    在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
    在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
    在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
    在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
    產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
    其它方面的策略與實(shí)施：
    對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
    第七部分產(chǎn)品制造。
    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：
    公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：
    請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
    簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà)：
    正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
    產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
    產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
    第八部分管理。
    請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。
    公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
    公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
    公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：
    公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：
    公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
    公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
    公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：
    公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：
    請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
    請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
    第九部分融資說(shuō)明。
    為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，
    新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，
    公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
    請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：
    擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
    預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
    如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
    在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
    需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：
    第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%。
    注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
    第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：
    第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
    第十三部分其它。
    為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：
    請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：
    企業(yè)應(yīng)備資料清單。
    1。營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
    2。公司章程。
    3。驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告。
    4。資信證明。
    5。法人代碼證書(shū)。
    6。稅務(wù)登記證。
    7。財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
    8。專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告。
    9。高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)。
    10。其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
    公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤(pán)。
    一、摘要。
    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征。
    為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
    2、商機(jī)和戰(zhàn)略。
    公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。
    3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。
    4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
    5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。
    經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：
    年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)總成本：40萬(wàn)元，年利潤(rùn)：10萬(wàn)元所交所得稅：2。7萬(wàn)，稅后利潤(rùn)：7。3萬(wàn)，提取盈余公積：1。01萬(wàn)，可分配利潤(rùn)：6。29萬(wàn)，投資回收期：3年。
    6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
    7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20萬(wàn)元人民幣注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣。
    出資情況：法定代表人出資10。1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。
    繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營(yíng)期限：5年資金的主要用途：購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。
    企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
    1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)。
    2、市場(chǎng)調(diào)研和分析。
    3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
    4、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
    5、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
    6、規(guī)劃和營(yíng)計(jì)劃。
    7、管理團(tuán)隊(duì)。
    8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)報(bào)表。
    9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)。
    10、總?cè)粘瘫怼?BR>    摘要。
    1?；厩闆r。
    2。管理情況。
    3。產(chǎn)品介紹。
    4。發(fā)展目標(biāo)。
    5。市場(chǎng)分析。
    6。資金需求量及使用情況。
    7。經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析。
    8。風(fēng)險(xiǎn)分析。
    9。投資出路(公開(kāi)上市，兼并收購(gòu)，回購(gòu))。
    第一章公司基本情況。
    一。項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
    二。公司組織結(jié)構(gòu)。
    三。公司管理層構(gòu)成。
    四。歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。
    五。歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。
    六。公司地理位置。
    七。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    八。公司內(nèi)部控制管理。
    第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
    一。產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
    二。產(chǎn)品特性。
    三。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。
    四。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
    五。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
    六。產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
    七。產(chǎn)品加工工藝。
    八。生產(chǎn)線(xiàn)主要設(shè)備。
    九。核心生產(chǎn)設(shè)備。
    十。研究與開(kāi)發(fā)。
    1。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    2。公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
    3。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    4。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    5。公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
    6。無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利等)。
    十一。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持。
    十二。項(xiàng)目地理位置與背景。
    十三。項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
    第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    二。行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))。
    三。產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析。
    四。目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)。
    五。產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析。
    六。產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析。
    七。產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析。
    八。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析。
    九。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析。
    1。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
    2。本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
    十。行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
    第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃。
    一。項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
    二。項(xiàng)目合作方案。
    三。公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    四。市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)。
    五。企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)。
    六。產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)。
    七。產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1。在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施。
    2。在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施。
    3。在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
    4。在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
    八。產(chǎn)品銷(xiāo)售代理系統(tǒng)。
    九。產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。
    十。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
    第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
    一。項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    1。產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
    2?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
    3。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。
    4。主要原材料供應(yīng)商情況。
    二。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
    三。項(xiàng)目弱勢(shì)分析。
    四。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
    五。項(xiàng)目威脅分析。
    六。swot綜合分析。
    第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
    一。組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理團(tuán)隊(duì)介紹。
    三。管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
    1。公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
    2。是否考慮管理層持股問(wèn)題四。人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
    五。人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
    六。成本控制管理。
    七。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
    第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
    一。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    二。技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    三。安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
    四。產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    五。政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
    六。中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
    七。對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。
    第八章項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明。
    一。項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    二。項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
    三。中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
    四。貸款方式及還款保證。
    五。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
    第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)。
    一。財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二。財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來(lái)3-5年)。
    1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7。現(xiàn)金流量表。
    8。財(cái)務(wù)收益能力分析。
    1)財(cái)務(wù)盈利能力分析。
    2)項(xiàng)目清償能力分析。
    第十章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析。
    一。分析方法的選擇。
    二。收益年限的確定。
    三。基本數(shù)據(jù)。
    四。無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定。
    附件。
    附件i：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容。
    第一章、摘要。
    是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
    主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
    第二章、公司基本情況。
    包括公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。
    第三章、主要管理者情況。
    姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
    產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章、研究與開(kāi)發(fā)。
    已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
    第六章、行業(yè)及市場(chǎng)。
    行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
    第七章、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。
    第八章、產(chǎn)品制造。
    生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
    第九章、管理。
    機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
    第十章、融資說(shuō)明。
    資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出。
    主要對(duì)未來(lái)3到5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
    第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制。
    項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
    第十三章：附件。
    第一部分摘要。
    一、公司簡(jiǎn)單描述。
    二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）。
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四、已投入的資金及用途。
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
    七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一、融資方案。
    十二、財(cái)務(wù)分析。
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）。
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年-5年）。
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一、公司的宗旨（公司使命的表述）。
    二、公司簡(jiǎn)介資料。
    三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四、公司管理。
    1、董事會(huì)。
    2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二、產(chǎn)品狀況。
    1、主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。
    2、產(chǎn)品特性。
    3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）。
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1、資源及原材料供應(yīng)。
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備。
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
    五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六、行業(yè)政策。
    第四章研究與開(kāi)發(fā)。
    一、研發(fā)能力。
    二、研發(fā)規(guī)劃。
    三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）。
    第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
    二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
    三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
    五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
    六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
    1、主要促銷(xiāo)方式。
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估。
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
    第六章投資說(shuō)明。
    一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
    四、資本結(jié)構(gòu)。
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
    七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
    八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十、股權(quán)成本。
    十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
    十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
    十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一、股票上市。
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三、股權(quán)回購(gòu)。
    四、股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
    二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一、公司組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理制度及勞動(dòng)合同。
    三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
    四、薪資、福利方案。
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3、薪金水平明細(xì)表。
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5、資產(chǎn)負(fù)債表。
    6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表。
    7、現(xiàn)金流量表。
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    （1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）。
    b、投資回收期（pt）。
    c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）。
    d、投資利潤(rùn)率。
    e、投資利稅率。
    f、資本金利潤(rùn)率。
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    （2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a、資產(chǎn)負(fù)債率。
    b、流動(dòng)比率。
    c、流動(dòng)比率。
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一、附件。
    1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。
    2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
    5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
    6、注冊(cè)商標(biāo)。
    7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。
    8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9、場(chǎng)地租用證明。
    10、工藝流程圖。
    11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
    二、附表。
    1、主要產(chǎn)品目錄。
    2、主要客戶(hù)名單。
    3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
    4、主要設(shè)備清單。
    5、主場(chǎng)調(diào)查表。
    6、預(yù)估分析表。
    7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    第一部分招商策劃。
    一、項(xiàng)目總定位。
    （一）統(tǒng)一宣傳口徑。
    1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心。
    2、順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。
    3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。
    4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專(zhuān)業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！
    5、近十萬(wàn)平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣(mài)場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)百貨、娛樂(lè)休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
    （二）招商定位。
    作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿(mǎn)足大眾全方位消費(fèi)需求。
    （三）業(yè)態(tài)定位。
    吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類(lèi)品牌店、特色店、主題百貨、電器賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式商業(yè)步行街（開(kāi)放式shoppingmall），滿(mǎn)足各界人士的消費(fèi)需求。
    二、招商策略。
    （一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。
    東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。
    在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！
    由此，我們確定了以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂(lè)休閑（小店）占30%左右，品牌專(zhuān)賣(mài)店占20％左右。
    （二）先確定主力店，再全面招商。
    考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。
    （三）為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案。
    在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶(hù)提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
    （四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"。
    在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
    一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。
    關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
    招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。
    （五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制。
    為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
    1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
    2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。
    3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。
    4、重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。
    5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。
    第二部分招商計(jì)劃。
    一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容。
    統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線(xiàn)索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。
    （一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。
    階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。
    招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
    1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
    2、截止到20××年5月，基本完成招商任務(wù)。
    3、截止到20××年5月底，商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)街做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開(kāi)街。
    為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：20××年5月開(kāi)始執(zhí)行，截止到20××年開(kāi)業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。
    （二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)。
    再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
    目前，新聘3人，其中招商主管和招商專(zhuān)員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右（不含招商中心人員）的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。
    目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
    1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。
    2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。
    3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
    4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。
    5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。
    （三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立。
    在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
    1、地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
    image：地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖。
    2、招商人員主要工作職責(zé)。
    （1）招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人。
    （2）招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：3人。
    （3）招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作：2人。
    （4）招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作：2人。
    （5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開(kāi)業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。
    （6）此架構(gòu)為開(kāi)業(yè)前期的組織，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)期的架構(gòu)，屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。
    招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。
    （1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立。
    （2）招商人員處罰政策的建立。
    （3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等。
    附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
    一、人員薪酬（建議）：
    1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。
    2、主管：3000元/月（月薪）。
    3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）。
    二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）。
    1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。
    2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎(jiǎng)金。
    3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。
    4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。
    （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
    （1）招商手冊(cè)（已有）和招商說(shuō)明書(shū)。
    （2）租賃合同。
    （3）委托經(jīng)營(yíng)合同。
    （4）定租確認(rèn)書(shū)。
    （5）招商委托書(shū)。
    （6）招商流程表。
    （7）招商文案。
    （8）退房申請(qǐng)表等。
    （9）授權(quán)委托書(shū)等。
    以上文本見(jiàn)附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！
    （五）招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定。
    招商方式：
    1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
    2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
    3、大型零售連鎖會(huì)議。
    4、登門(mén)拜訪。
    5、網(wǎng)絡(luò)招商。
    6、電話(huà)聯(lián)系。
    7、面對(duì)面溝通。
    8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。
    9、各地商會(huì)。
    目標(biāo)客戶(hù)——主力店。
    1、超市：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
    2、家電賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)。
    3、百貨：人民商場(chǎng)、石路國(guó)際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長(zhǎng)三角地區(qū)有名的百貨。
    目標(biāo)客戶(hù)——次主力店。
    1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)絢tv等。
    2、數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店。
    3、電影廳及成人電玩。
    （六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。
    他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)?。?BR>    1、專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站。
    2、專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)。
    3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話(huà)語(yǔ)權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開(kāi)店的熱情。例如東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。
    5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門(mén)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。
    （七）招商政策的制定。
    在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳。
    為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。
    （八）媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行。
    商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！
    孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
    造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門(mén)話(huà)題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是：
    1、節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。
    2、能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過(guò)，不能引起商家的注意和研究。
    而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。
    3、由于是專(zhuān)業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
    在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶(hù)。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見(jiàn)媒體計(jì)劃表。
    （九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行。
    大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
    1、招商發(fā)布會(huì)。
    2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì)）。
    3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。
    4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)。
    5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議。
    6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開(kāi)業(yè)慶典會(huì)。
    根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6――8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫(xiě)。
    （十）招商費(fèi)用預(yù)算。
    招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。
    招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬(wàn)左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。
    （十一）租金建議方案。
    根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
    東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略。
    （十二）招商政策建議方案。
    1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。
    （1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
    大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。
    （2）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。
    2、“房租高開(kāi)低收”
    房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿(mǎn)三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。
    3、“放水養(yǎng)魚(yú)”，裝修免租期政策。
    根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。
    4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。
    5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。
    6、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局。
    經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)的需要。
    二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（20××年——20××年開(kāi)業(yè)前后）。
    招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。
    項(xiàng)目明細(xì)。
    階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開(kāi)業(yè)）――9月-11月、12月，開(kāi)業(yè)后。
    （具體安排事宜略）。
    三、各媒體宣傳計(jì)劃表。
    各媒體投放計(jì)劃表略。
    四、附錄文件(略)。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十八
    50萬(wàn)的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬(wàn)只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以說(shuō)這是一項(xiàng)愚蠢而又無(wú)知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺(jué)得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。
    a.30萬(wàn)用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)。
    b.10萬(wàn)做為流動(dòng)資金機(jī)及其意外資金。
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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求篇十九
    目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)：
    隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。
    辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題。
    現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
    隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
    與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
    現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
    市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
    空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。
    我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
    目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。
    空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
    家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
    中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。
    從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
    但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
    深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
    迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
    品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
    深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。