總結(jié)可以幫助我們從繁雜的經(jīng)歷中提煉精華，梳理思路，更好地展示自己的能力與價(jià)值?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，對關(guān)鍵問題進(jìn)行全面的梳理和分析。小編精心整理了一些總結(jié)的寫作技巧和方法，供大家參考學(xué)習(xí)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇一
通過20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇二
全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇三
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。
個(gè)人工作總結(jié)。
報(bào)告：
一、具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4.結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
三、來年工作打算。
2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
篇二。
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰?yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇四
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動，通過活動進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟(jì)理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個(gè)國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風(fēng)放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個(gè)共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險(xiǎn)的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時(shí)間增長，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認(rèn)識到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新請求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導(dǎo)活動意義重大，對個(gè)人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會。
3、嚴(yán)格請求，自我加壓?？偸桥c時(shí)俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個(gè)人的得失，不計(jì)名利，不講價(jià)格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。
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銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇六
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個(gè)致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個(gè)著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動團(tuán)的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動總結(jié)如下：
一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識和服務(wù)意識，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個(gè)角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學(xué)雷峰活動日中做了很多好事，當(dāng)然平時(shí)的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認(rèn)識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛心助人、奉獻(xiàn)社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時(shí)期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇七
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇八
在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。隨著教學(xué)改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術(shù)的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實(shí)用性的特點(diǎn)。因此，民間美術(shù)在高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)中有著重要的地位。一是民間美術(shù)強(qiáng)化了高校的辦學(xué)特色。民間美術(shù)內(nèi)含大量且豐富的教學(xué)資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實(shí)的底蘊(yùn),特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、民族裝飾服飾藝術(shù)、民間繪畫藝術(shù)等，都為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了豐富的教學(xué)資源,使得學(xué)生積極的體驗(yàn)民族地域的風(fēng)情，完善藝術(shù)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容。二是在高校中設(shè)立了專門的民間美術(shù)研究中心?？梢?，民間美術(shù)的重要地位，民間美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的建立推進(jìn)了高校的素質(zhì)教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。
3開設(shè)民間美術(shù)課程的意義。
民間美術(shù)課程是民族藝術(shù)的一種傳承，有助于學(xué)生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術(shù)作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價(jià)值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等，這種深遠(yuǎn)的影響需要傳承下去，并保持其原有的風(fēng)格。民間美術(shù)的獨(dú)特的藝術(shù)特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系中傳承下去，通過民間美術(shù)課程教學(xué)，使更多的學(xué)生了解民間文化，以便讓民間美術(shù)更多的服務(wù)于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術(shù)課程為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術(shù)較為穩(wěn)定，有著較強(qiáng)的包容性，其題材與內(nèi)容都來源于生活本身，這些優(yōu)點(diǎn)使得民間美術(shù)為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了很好的借鑒，在開展教學(xué)時(shí)，可以組織一些民俗活動、民間美術(shù)展覽等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從整體上豐富民間美術(shù)課程教學(xué)。
4結(jié)語。
我國的民間藝術(shù)有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)。民間美術(shù)的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚(yáng)民間美術(shù)，很多高校的藝術(shù)專業(yè)都融入了民間美術(shù)，二者的結(jié)合不但豐富了藝術(shù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，也使得專業(yè)課程的美術(shù)資源更加的多元化，民間美術(shù)與藝術(shù)專業(yè)的結(jié)合建構(gòu)了具有民族性、地域性的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系。對于現(xiàn)代設(shè)計(jì)，民間美術(shù)尤其體現(xiàn)了獨(dú)有的借鑒價(jià)值，在藝術(shù)教學(xué)過程中，從民間美術(shù)的角度出發(fā)，能夠吸引學(xué)生對民族民間美術(shù)有新的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的深刻現(xiàn)實(shí)意義。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇九
(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。
(2)到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時(shí)間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。
(3)在顧客面前的行為舉止
當(dāng)看見顧客時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時(shí)要主動向在場人都表示問候或點(diǎn)頭示意。
在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品。
在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。
要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時(shí)，要認(rèn)真聽，回答時(shí)，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。
站立時(shí)，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時(shí)，應(yīng)同時(shí)起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時(shí)，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。
要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實(shí)在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來構(gòu)成顧客對你的總印象。
需要說明一點(diǎn)的是：當(dāng)眾化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時(shí)，或者用毛刷涂口紅時(shí)，請到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。
同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。
禮儀，是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀，有助于提升我們的個(gè)人魅力。生活中一個(gè)不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個(gè)人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂?xí)慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學(xué)商務(wù)禮儀時(shí)，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個(gè)人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個(gè)人的良好形象，展現(xiàn)了個(gè)人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認(rèn)為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個(gè)人儀表風(fēng)度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習(xí)慣、個(gè)人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學(xué)好禮儀，對我們大有用處。
每當(dāng)看到熒幕上的亞運(yùn)會禮儀小姐迎面走來，個(gè)個(gè)氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時(shí)，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個(gè)學(xué)期的禮儀課的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時(shí)尚才是美，這也不是我們要追求的目標(biāo)。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個(gè)人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時(shí)，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實(shí)有失淑女風(fēng)范。
在禮儀課的學(xué)習(xí)過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個(gè)簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊(yùn)含著不少學(xué)問。課堂上，當(dāng)老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時(shí)，幾乎所有的同學(xué)都不由地欠了欠身。這時(shí)才驚覺，自己的整個(gè)身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當(dāng)不小心掉了東西時(shí)，撿的時(shí)候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時(shí)候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個(gè)東西也表現(xiàn)得如此有紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范，這還真有點(diǎn)古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風(fēng)范。
在職場中，學(xué)好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個(gè)即將面臨就業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時(shí)候往往是在一些細(xì)節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個(gè)精心的打扮，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個(gè)學(xué)期的商務(wù)禮儀課，卻讓我們從中學(xué)到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習(xí)慣，雖然我們一時(shí)半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進(jìn)，完善自我的過程中受益不少。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十
目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個(gè)方面來理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。
創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術(shù)搭臺，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
曾聽過一節(jié)課：小學(xué)二年級學(xué)生利用moodle平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動都安排在moodle平臺上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學(xué)學(xué)科知識和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個(gè)鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。
應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。
學(xué)生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個(gè)孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識，并且是自主認(rèn)識，拓展了學(xué)生的能力。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)獨(dú)樹一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開始嘗試應(yīng)用時(shí)，就是當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個(gè)過程發(fā)展。換句話說，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。
聽過一節(jié)低年級小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個(gè)年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。
學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會大大降低其有效性。
不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。
教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開始到課堂實(shí)施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來，展示出來。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視反思性說課。
技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過程中，也還往往會生成一些沒有預(yù)設(shè)到的問題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時(shí)反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說課。
反思性說課和預(yù)設(shè)性說課不同：預(yù)設(shè)性說課在上課之前，重在說預(yù)設(shè)；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過程中的實(shí)施、在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說課，對教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。
針對技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說課，要說技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說學(xué)科教學(xué)。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：
這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說課說成器材設(shè)備或平臺的功能介紹，如：“這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個(gè)環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時(shí)有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說課中的教學(xué)反思，既要有針對學(xué)科教學(xué)的，還要有對技術(shù)應(yīng)用的，如對技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價(jià)值的研討問題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。
說課時(shí)的語言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個(gè)別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術(shù)性的陳述語言。說課過程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十一
學(xué)齡前兒童的智力發(fā)展重點(diǎn)是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。
游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學(xué)習(xí)知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實(shí)生活中對待勞動和人與人之間的關(guān)系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時(shí)努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運(yùn)用手勢或動作表達(dá)思想感情，完成工作。他們在游戲中學(xué)習(xí)新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。
在對待幼兒游戲方面，教師必須學(xué)會指導(dǎo)幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。
一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。
角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實(shí)生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內(nèi)容也就愈充實(shí)，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調(diào)，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應(yīng)采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：
圖片觀察法。教師繪制一些有關(guān)圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進(jìn)行游戲。
編講故事法。如把有關(guān)知識編成故事對幼兒進(jìn)行講述，例如：為了豐富幼兒關(guān)于菜市場方面的知識，教師編個(gè)“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。
情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個(gè)幼兒裝扮成這個(gè)部門﹑場所的有關(guān)人員進(jìn)行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。
實(shí)地參觀法。即帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導(dǎo)啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內(nèi)容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內(nèi)容具體化。
玩具演示法。教師利用玩具進(jìn)行演示，指導(dǎo)幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關(guān)知識。
游戲觀摩法。帶領(lǐng)小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導(dǎo)啟發(fā)，會促進(jìn)小班幼兒角色游戲的開展。
個(gè)別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個(gè)別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內(nèi)容。
二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。
1、處理幼兒的競爭意識，引導(dǎo)幼兒友好協(xié)商的玩。
角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了。現(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時(shí)的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當(dāng)“司機(jī)”，可是杜美良小朋友也要當(dāng)“司機(jī)”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個(gè)幼兒說：“小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛”，鼓勵(lì)他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當(dāng)“司機(jī)”，下次再讓杜美良當(dāng)“司機(jī)”。這樣貌似平等，其實(shí)并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時(shí)，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。
例如：張旺小朋友要當(dāng)售票員，劉小宇小朋友也想當(dāng)售票員。讓兩人競選。你們都要當(dāng)售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時(shí)也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當(dāng)選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機(jī)會。
要么讓兩個(gè)人都當(dāng)選。本來只要一個(gè)“售票員”，用兩個(gè)，本來只要一個(gè)“司機(jī)”的用兩個(gè)。讓他們在“實(shí)際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時(shí)更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因?yàn)樗麄冎啦环e極就有失去這個(gè)角色的可能，充分領(lǐng)略充滿風(fēng)險(xiǎn)和競爭的現(xiàn)代社會生活。
2、在游戲中抓住有利時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認(rèn)識，卻沒有相應(yīng)的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個(gè)美麗的布娃娃，早點(diǎn)后幼兒們爭先恐后地進(jìn)入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時(shí)，教師要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機(jī)是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機(jī)并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認(rèn)識，教師看準(zhǔn)這個(gè)好苗頭，抓住教育的契機(jī)，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。
角色游戲是對現(xiàn)實(shí)生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實(shí)生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認(rèn)為這就夠了，達(dá)到目的了，其實(shí)不然，我認(rèn)為，幼兒未來的生活不應(yīng)是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復(fù)，應(yīng)該引導(dǎo)他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內(nèi)容。
為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵(lì)。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準(zhǔn)備怎樣把家鄉(xiāng)建設(shè)得比現(xiàn)在更美呢？”一個(gè)幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時(shí)我們每一個(gè)小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個(gè)動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。
在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學(xué)習(xí)。
如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學(xué)會把一根普通的小棍子想象成體溫計(jì)或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當(dāng)什么玩。幼兒可能會把它當(dāng)飛機(jī)駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。
由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構(gòu)成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十二
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學(xué)習(xí)的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴(yán)重影響。因此，我們對幼兒進(jìn)行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學(xué)習(xí)中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項(xiàng)極為重要的教育任務(wù)，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時(shí)代賦予我們的使命和責(zé)任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀(jì)我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)程，同時(shí)兒童環(huán)境意識的增強(qiáng)又會進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個(gè)社會形成良性循環(huán)。我國是一個(gè)占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強(qiáng)全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強(qiáng)兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護(hù)意識的“地球人”、“中國人”是一項(xiàng)偉大的工程。
幼兒時(shí)期的兒童有獨(dú)特的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式，要把這樣一個(gè)屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學(xué)與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個(gè)嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學(xué)科無法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進(jìn)行教學(xué)，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識，有效地提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。通過繪畫不僅使教學(xué)目的達(dá)到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動物的情感。其次，我們進(jìn)行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達(dá)到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學(xué)的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問題。
1、要注意美術(shù)教學(xué)和環(huán)境教育的有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)?，有機(jī)的，不能生搬硬套。美術(shù)教學(xué)和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過程中，它是一個(gè)整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋恚瑧?yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識的同時(shí)受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學(xué)中的一個(gè)方面，是在傳授美術(shù)知識的同進(jìn)滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時(shí)間花得太長，就可能完不成其他的教學(xué)任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準(zhǔn)教育的時(shí)機(jī)和時(shí)間的長短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個(gè)方面，在教師主導(dǎo)作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動幼兒的積極性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強(qiáng)了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時(shí)候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀(jì)已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀(jì)永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應(yīng)站在時(shí)代的前列，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把課堂中落實(shí)環(huán)境教育這項(xiàng)工作做好。為保護(hù)環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護(hù)意識，共同為我們的地球締造一個(gè)綠色的明天！
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十三
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語言表達(dá)方式表達(dá)出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實(shí)生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個(gè)活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個(gè)開關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進(jìn)行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無庸置疑的。對此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長對民問游戲形成正確的認(rèn)識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個(gè)家庭保證一冊)和各個(gè)班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個(gè)童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開展游戲活動時(shí)只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對游戲動作的設(shè)計(jì)、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開展相應(yīng)的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死牛”等，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強(qiáng)。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車、風(fēng)箏、風(fēng)車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認(rèn)識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動中，教育目標(biāo)為認(rèn)識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時(shí)間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來園活動這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬韴@是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個(gè)環(huán)節(jié)過渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)?，凡是游戲都有其特定的必須遵守的?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學(xué)教育學(xué)院）。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十四
教師的有效行為是教師引起、維持或促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)的行為。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出“讓每一個(gè)幼兒都有機(jī)會參與嘗試，要支持、鼓勵(lì)幼兒大膽探索與表達(dá)”，這充分表明了幼兒是學(xué)習(xí)的主體，對幼兒的主動學(xué)習(xí)，教師不可替代，也不可控制，應(yīng)尊重和保護(hù)。主題教學(xué)活動是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點(diǎn)的活動，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動，有利于促進(jìn)幼兒主動學(xué)習(xí)。如何利用主題教學(xué)活動中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們在實(shí)踐過程中所積累的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。
一、關(guān)注幼兒需求，生成有效教學(xué)
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領(lǐng)孩子們?nèi)ゴ河巍榱税踩覀円蟠蠹易诓莸厣喜荒軄y跑。孩子們玩得很不開心。既然帶孩子出來玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動中，我先請孩子們在田野里找春天，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開了”一個(gè)孩子跑過來說，“有的小樹發(fā)芽了?！薄澳銈兛炜?，還有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時(shí)候，許多孩子便跟著哼唱起來。由于歌詞的內(nèi)容是他們理解的，所以這首歌他們學(xué)的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時(shí)間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們在玩中學(xué)習(xí)知識，感受大自然的變化，使春游活動得以精彩的進(jìn)行。因此，作為教師必須要關(guān)注和了解幼兒的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，并對幼兒的獨(dú)特表現(xiàn)作出適宜的反應(yīng)。在活動中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點(diǎn)，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學(xué)習(xí)的全部內(nèi)容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不能幫助幼兒獲得主動的學(xué)習(xí)與發(fā)展。如教師在活動中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時(shí)候教師沒有制止幼兒的興趣，而是及時(shí)調(diào)整教育策略，引導(dǎo)幼兒去找春天，使幼兒當(dāng)前的興趣點(diǎn)成為教育的資源，讓活動得以深入的開展。
2.將教育的目標(biāo)與內(nèi)容融入幼兒當(dāng)前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實(shí)上早已暗含著教育所要追求的'東西。關(guān)健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長點(diǎn)，在滿足幼兒興趣需要的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒沿著教育目標(biāo)的方向發(fā)展。如春游活動前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天。活動中當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)時(shí)，及時(shí)改變預(yù)設(shè)的計(jì)劃，將活動改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動學(xué)習(xí)的動力。
二、創(chuàng)設(shè)適宜環(huán)境，引領(lǐng)幼兒參與
案例2：認(rèn)識交通工具
結(jié)合主題活動，老師在活動的前一周布置了任務(wù)，讓孩子和家長回家找車子―認(rèn)識車子―了解交通標(biāo)志，孩子們把收集到的各種交通標(biāo)志帶到幼兒園，老師請孩子介紹自己找到的標(biāo)志，并布置到墻面設(shè)立交通標(biāo)志專欄，供大家認(rèn)識。同時(shí)還請家長和孩子共同制作一輛車子，家長們別出心裁運(yùn)用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車、小轎車、大巴士等，教室里成了車子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動順利的開展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)是教師、家長、孩子互相學(xué)習(xí)的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動過程，并體驗(yàn)參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含在環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中。過去的環(huán)境創(chuàng)設(shè)使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應(yīng)該讓他們按照自己的意愿和想法來設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè)活動室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對幼兒來說才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動，聆聽幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關(guān)注幼兒的需要，捕捉有價(jià)值的信息，適時(shí)地給予提示和幫助。如活動前，老師請幼兒和家長共同收集圖片，在參與收集的過程中幼兒初步了解了各種交通標(biāo)志，為開展主題活動鋪墊經(jīng)驗(yàn)。
三、設(shè)計(jì)有效提問，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)
案例3：蘿卜屋
閱讀活動開始了，老師拿出事先畫好的圖片，故作神秘地說：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門。老師說：“你們想知道嗎？”“想。”“再猜猜會是什么呢？”幼兒述說著自己的想法，老師打開了圖片，原來是蘿卜?！皥D片上有誰？”“有一只小白兔。”“猜猜小白兔為什么哭了？”
1.提問要難易適度。提問既不能過于簡單，沒有思考的要求，又不能過于太難，讓幼兒難以回答，無從下手。問題的難度最好以幼兒經(jīng)過思考就可以答出為準(zhǔn)。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問題對于幼兒來說，既過于簡單又顯得多余。教師可以把簡單多余的問題合并成一個(gè)問題，“圖片上有誰？發(fā)生了什么事情？”從而把問題變得簡潔開放，提高問題的有效性。
2.提問要有明確的問題指向。教師在設(shè)計(jì)問題時(shí)，應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，把它們寫進(jìn)教案中，清楚地、詳細(xì)而精確地設(shè)計(jì)、表述問題，避免兩可的、模糊的提問。比如“我們學(xué)了什么？”或者“這個(gè)故事講了一件什么事情？”等等。設(shè)計(jì)的問題最好是有明確指向的提問“書上有誰”而不是隨意性提問“你從書上看到了什么”，教師要提專一的問題，避免無休止的提問，不然會使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學(xué)活動中教師的有效行為既是對幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計(jì)劃的活動，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時(shí)鼓勵(lì)幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，提升他們多渠道收集信息意識和處理信息能力和主動探索的欲望，能有效促進(jìn)幼兒學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會分享、學(xué)會創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十五
在科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代，許多家長注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨(dú)自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽光充足、場地寬闊的戶外進(jìn)行游戲和鍛煉。交往意識、合作精神往往欠缺。現(xiàn)在的孩子需要一個(gè)健康的體魄，需要健康的身體為今后的學(xué)習(xí)與生活做保障。目前幼兒園開展的體育游戲活動，單調(diào)枯燥、陳舊單一，已難以適應(yīng)當(dāng)前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設(shè)良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進(jìn)開展活動，通過組織與指導(dǎo)，既可以充實(shí)幼兒園的體育活動內(nèi)容，還能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，更好地促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認(rèn)識，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長們一起通過民間采風(fēng)，網(wǎng)上查詢等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲。活動的開展也拉近了老師與家長的關(guān)系，促進(jìn)了孩子與家長之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學(xué)活動，形成了教育的合力。
二、科學(xué)地開展民間體育游戲，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
1.開展民間體育游戲，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。
科學(xué)地開展民間體育游戲，能夠增強(qiáng)幼兒體能，開發(fā)幼兒智力，增進(jìn)友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的性格。例如：“拍球”就能訓(xùn)練幼兒全身運(yùn)動，“貼人”訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓(xùn)練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進(jìn)了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運(yùn)動技巧。
2.促進(jìn)兒童團(tuán)結(jié)、友愛、和諧、調(diào)合等社會性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進(jìn)行，滿足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過材料等結(jié)成伙伴關(guān)系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們在不同年齡班開展民間游戲，大幫小、小學(xué)大，相互協(xié)調(diào)、模仿，學(xué)會與別人友好相處。如在“過家家”游戲中，兒童分擔(dān)不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和組織能力，促進(jìn)幼兒交往能力的發(fā)展，同時(shí)在這種愉快的活動中，孩子自己動手動腦，協(xié)調(diào)能力得到了提高。
3.促進(jìn)兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個(gè)游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時(shí)發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺，反應(yīng)快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說唱等，如：“小皮球，小小來，麥子開花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強(qiáng)民間體育游戲的組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準(zhǔn)備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質(zhì)、動作、能力等，有針對性地選編游戲，然后熟悉游戲內(nèi)容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問題，以及要預(yù)涉回應(yīng)孩子哪些生成化的主題內(nèi)容。如“風(fēng)火輪”的游戲活動中，如何才邊滾紙輪邊繞過障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓(xùn)練的過程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來行走。既實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練目標(biāo)，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動量。
在組織幼兒游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點(diǎn)了”等類似游戲能訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過程中為了不斷增強(qiáng)孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進(jìn)行討論爭執(zhí)，調(diào)動幼兒對游戲的參與性、競爭性、學(xué)習(xí)思考問題、解決疑問。當(dāng)看見每一次撲上來的動物不一樣時(shí)，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開心。玩一段時(shí)間后，排頭與排尾幼兒的活動量相差較大，在下次游戲時(shí)老師注意及時(shí)調(diào)換位置，讓幼兒的活動量及時(shí)得到調(diào)整。
3.嚴(yán)格遵守規(guī)則，增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開展，達(dá)到預(yù)期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺遵守紀(jì)律的良好習(xí)慣。教師應(yīng)在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當(dāng)雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉(zhuǎn)動身體來保護(hù)凳子下面充當(dāng)雞蛋的沙包，但不能離開凳子。充當(dāng)小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開展民間體育游戲活動過程中，應(yīng)有目的地組織幼兒進(jìn)行探索一物多玩的活動，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來進(jìn)行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個(gè)紙盒里，有的將紙盒頂起來，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結(jié)果，是幼兒自身經(jīng)驗(yàn)的獲得和總結(jié)，增強(qiáng)了游戲的興趣。
民間兒童游戲?qū)和瘉碚f是一種“快樂有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進(jìn)幼兒的生活，可以滿足兒童對自由活動的向往，又能彌補(bǔ)現(xiàn)在獨(dú)生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內(nèi)吸引到戶外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽光雨露的滋潤，頑強(qiáng)地接受外界環(huán)境的變化，從而增強(qiáng)體質(zhì)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十六
對學(xué)生的思想品德培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須科學(xué)化。根據(jù)高中學(xué)生的特點(diǎn)，我于1990--1991學(xué)年度，兩個(gè)班級中，設(shè)計(jì)并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。
高中的學(xué)生l4--18歲，正處于青年初期。強(qiáng)烈的成人感，是這個(gè)年齡段學(xué)生的主要心理特征。“為什么學(xué)習(xí)”和“怎樣學(xué)習(xí)”是他們首先需要解決好的問題“讓學(xué)生在充分發(fā)展自己個(gè)性潛能的基礎(chǔ)上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進(jìn)行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。
《祖國需要我》系列教育活動是依據(jù)人們認(rèn)識社會現(xiàn)象的基本心理過程設(shè)計(jì)的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等?；顒拥捻樞蚴前凑沼傻偷礁?，一個(gè)一個(gè)臺階安排的。各步活動的組合，構(gòu)成了培養(yǎng)學(xué)生社會認(rèn)知能力的一個(gè)完整過程，它是一個(gè)有機(jī)的整體。
（一）記憶過程。
社會調(diào)查之前，老師組織學(xué)生擬出社會調(diào)查提綱。社會調(diào)查之中，要求學(xué)生口問手寫，也可以采用現(xiàn)代化采訪手段錄音、攝影……把自己認(rèn)為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。
社會調(diào)查之后，組織學(xué)生將照片集中起來辦一個(gè)攝影展覽，用影像在一定時(shí)間內(nèi)喚起學(xué)生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學(xué)生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學(xué)將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學(xué)們對社會調(diào)查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學(xué)生難以忘懷。
(二)比較分類以及判斷與推理過程。
在記憶過程中，學(xué)生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關(guān)的知識經(jīng)驗(yàn)相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結(jié)論。
繩鐵同學(xué)在調(diào)查報(bào)告中寫道：“參觀就要結(jié)束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進(jìn)的機(jī)器，竟看不到一臺國產(chǎn)的，令我心里很不是滋味。國產(chǎn)化的水平，標(biāo)志著一個(gè)國家的發(fā)達(dá)程度。我看到并切實(shí)感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學(xué)習(xí)知識，為祖國奉獻(xiàn)一切?！?BR> 胡英培同學(xué)寫道：“從‘導(dǎo)游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產(chǎn)生了很多聯(lián)想。大夫說，這兩臺機(jī)器，都是日本東芝公司的產(chǎn)品，機(jī)器由計(jì)算機(jī)控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進(jìn)。我國也曾制造過三臺同樣功能的機(jī)器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進(jìn)口機(jī)器，特別是體積龐大，只主機(jī)就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進(jìn)的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個(gè)國民一起努力，提高全民族的素質(zhì)，才能扭轉(zhuǎn)這種局面，使我們的國家繁榮昌盛。”
學(xué)生在社會調(diào)查中得出的“祖國需要我”這一結(jié)論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個(gè)活動取得了成功的第一步，但這并不是終結(jié)，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生把自然得出的結(jié)論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實(shí)踐）的成績，忽略了反思中把認(rèn)識升華，不注重引導(dǎo)學(xué)生把升華的好思想遷移到學(xué)習(xí)、生活和各種實(shí)踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調(diào)查報(bào)告，讓學(xué)生準(zhǔn)確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調(diào)查報(bào)告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個(gè)學(xué)生都可以在最后一頁上留言。
這樣，使學(xué)生有機(jī)會在互相學(xué)習(xí)、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。
排演一個(gè)配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學(xué)藝術(shù)是源于生活又高于生活的。
從內(nèi)容上講，詩的內(nèi)容滿足了學(xué)生情感升華的需要，幫助學(xué)生從事物的個(gè)別和局部感知（即學(xué)生自己和學(xué)校）向整體和全局認(rèn)知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學(xué)人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現(xiàn)在做起……從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起……”把個(gè)人的聲音融匯在集體之中，能增強(qiáng)教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學(xué)們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學(xué)們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個(gè)“祖國需要我”的主題班會、引導(dǎo)學(xué)生把認(rèn)識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現(xiàn)在做起，從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。會前，要求每一位同學(xué)寫一條或選一條座右銘，獻(xiàn)給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學(xué)們從點(diǎn)滴做起、互幫互學(xué)的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構(gòu)成了啟迪、溝通人們心靈的藝術(shù)。班會結(jié)束了，同學(xué)們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學(xué)的母親應(yīng)邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學(xué)生時(shí)期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學(xué)校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?BR> 引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的每一個(gè)行動正是在走報(bào)國之路。
每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結(jié)“怎樣聽課效果好？怎樣復(fù)習(xí)質(zhì)量高”對于一科、一課的成功經(jīng)驗(yàn)都不放過，召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，在班上進(jìn)行交流。
同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認(rèn)同，撥動學(xué)生的心弦，啟動他們的內(nèi)在動力，使他們在榜樣認(rèn)同中，認(rèn)識一步步深化。與此同時(shí)，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)先進(jìn)，找差距。
組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學(xué)值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學(xué)之間互幫互學(xué)，蔚然成風(fēng)。
一環(huán)扣一環(huán)的活動把學(xué)生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價(jià)值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導(dǎo)于理智，使理智導(dǎo)之以行。在整個(gè)教育過程中，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙或錯(cuò)誤的時(shí)候，還需要一種監(jiān)控和調(diào)節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學(xué)生的自我意識----在量化自查中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我調(diào)節(jié)。以中學(xué)生行為規(guī)范為依據(jù)，第一個(gè)月老師列表，沒有做到減分。第二個(gè)月，學(xué)生根據(jù)自己的進(jìn)步情況，自己列表，自查。第三個(gè)月停用表，看能不能自我約束。第四個(gè)月，每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的情況，對于出現(xiàn)反復(fù)的項(xiàng)目列表自查。在列表自查的同時(shí)做小結(jié)?！氨怼笔菍W(xué)生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據(jù)“規(guī)范”列表，過渡到學(xué)生針對自己的問題列表，是把學(xué)生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導(dǎo)學(xué)生在“播種行為，形成習(xí)慣”。學(xué)生在“吾日三省吾身”中，逐步學(xué)會自我調(diào)節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經(jīng)過四個(gè)半月的實(shí)踐，有27名同學(xué)有了不同程度的明顯進(jìn)步。
張震建同學(xué)在月總結(jié)中寫道：“開學(xué)到現(xiàn)在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務(wù)勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學(xué)立即離校已經(jīng)形成了習(xí)慣。在校侃大山、磨時(shí)間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個(gè)表使我還感到慚愧的是課堂紀(jì)律還不夠理想，盡管違反紀(jì)律的次數(shù)減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠(yuǎn)。下個(gè)月我主要解決課堂紀(jì)律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認(rèn)真聽講。我要充分運(yùn)用這張表調(diào)節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W(xué)在總結(jié)中寫道：“每天當(dāng)我給自己的行為打分時(shí)，我會因?yàn)闆]有違反學(xué)校的紀(jì)律而坦然，也會為某欄的表現(xiàn)不佳而懊悔。但是我不會灰心，因?yàn)槲視念^再來！就這樣我每天都認(rèn)真填寫，因?yàn)樗菍懡o我自己看的，我要對自己負(fù)責(zé)。
在下個(gè)月的行為評價(jià)表上，除了老師要求列的項(xiàng)目之外，我還要給自己列上‘紀(jì)律’一欄，為的是堅(jiān)持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯(cuò)就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導(dǎo)學(xué)生自我教育的各項(xiàng)活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學(xué)生在不知不覺中增強(qiáng)了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學(xué)習(xí)，對于勞動，對于同學(xué)的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。
創(chuàng)設(shè)教育情境，必須注意學(xué)校教育與家庭教育同步。根據(jù)系統(tǒng)理論的觀點(diǎn)，學(xué)生的任何行為都不是孤立的，對學(xué)生的教育，是學(xué)校、家長、社會三位一體的系統(tǒng)工程，利用家庭這個(gè)特殊的教育陣地。促進(jìn)學(xué)生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學(xué)的育人方法。幾經(jīng)研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護(hù)的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習(xí)慣；播種習(xí)慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎(chǔ)上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學(xué)校教育，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)具有鮮明特色的、有利于學(xué)生健康成長的家庭教育環(huán)境。
通過系列教育活動，學(xué)有了較大幅度的明顯進(jìn)步。學(xué)期未，這兩個(gè)班級都被評為學(xué)校的優(yōu)秀班集體。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十七
所謂隨機(jī)教育，就是指在教師教育計(jì)劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時(shí)組織進(jìn)行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機(jī)的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點(diǎn)和隨機(jī)教育本身所具有的特點(diǎn)所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機(jī)教育正是根據(jù)幼兒的這一特點(diǎn)而臨時(shí)組織進(jìn)行的教育，隨機(jī)教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機(jī)教育的觀念。
在幼兒園的一日活動中，有時(shí)我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時(shí)，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時(shí)的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠(yuǎn)比以往有計(jì)劃的作業(yè)活動“認(rèn)識手帕”時(shí)，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因?yàn)楫?dāng)教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時(shí)，就及時(shí)隨機(jī)地對孩子進(jìn)行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時(shí)我們之所以會錯(cuò)過日?；顒又羞@些大好的教育時(shí)機(jī)，是因?yàn)槲覀兺容^重視對幼兒進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機(jī)教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機(jī)教育的觀念，善于捕捉隨機(jī)教育的機(jī)會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r(shí)你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們?！坝媚ú疾烈徊痢！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時(shí)機(jī)，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機(jī)教育的觀念。
在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機(jī)教育的機(jī)會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項(xiàng)，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時(shí)間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準(zhǔn)備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認(rèn)為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€(gè)孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認(rèn)為穿裙子不好。我認(rèn)為還是穿跑鞋好。”“穿跑鞋，上面穿什么衣服呢？”“穿運(yùn)動服最合適?！贝藭r(shí)陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認(rèn)為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運(yùn)動服，下面穿運(yùn)動鞋是最好的。第二天每個(gè)孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機(jī)的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。
總之，我們在生活活動中，重視隨機(jī)教育，是為了更好地促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機(jī)教育。但是我們也必須看到，隨機(jī)教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機(jī)教育和有目的、有計(jì)劃的教育有機(jī)地結(jié)合起來，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十八
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動，進(jìn)而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動的主要價(jià)值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達(dá)能力。
在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語言表達(dá)能力。這樣的形式對于平時(shí)膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識秋天時(shí)，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個(gè)地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時(shí)節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識花草名稱時(shí)，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準(zhǔn)為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過組織不同的活動內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時(shí)進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時(shí)，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時(shí)要考慮到三個(gè)方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀(jì)比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個(gè)朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個(gè)方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學(xué)活動最為寶貴的教育材料，對促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價(jià)值與作用，正確認(rèn)識民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動，進(jìn)而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長。
參考文獻(xiàn)：
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十九
以“提高警惕，沉著應(yīng)對、措施堅(jiān)決、科學(xué)防治、加強(qiáng)合作、完善機(jī)制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動員，全力以赴，嚴(yán)密組織，嚴(yán)防死守，扎實(shí)有效地推進(jìn)學(xué)校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財(cái)產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強(qiáng)檢查、高效運(yùn)作、堅(jiān)決應(yīng)對、科學(xué)處置。
成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理分工，層層把關(guān)。形成以校長為組長，各班班主任組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確﹑團(tuán)結(jié)合作。
組長：xx副組長：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財(cái)產(chǎn)安全。
3、學(xué)生活動安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓(xùn)力度。學(xué)校要利用多種媒體和各種方法，開展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓(xùn)。學(xué)校要開展一次校園安全防范系列活動（交通安全講座、法律知識講座、自我保護(hù)知識講座、范文寫作滅火知識講座等）。
2、做好預(yù)防工作。要加強(qiáng)校園管理，特別是門衛(wèi)值班制度，學(xué)生出入一律檢查，嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)入校園。廣泛發(fā)動師生做好愛國衛(wèi)生活動，積極開展除四害活動，加強(qiáng)食堂、小賣部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無”食品進(jìn)入學(xué)校。做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實(shí)提高廣大師生自我保健意識和防護(hù)能力。注意甲流感、手足口疾病的預(yù)防。
3、成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)。由門衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學(xué)生骨干組成學(xué)校護(hù)校隊(duì)，并建立巡查機(jī)制，對中午、夜晚的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務(wù)室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當(dāng)天的安全責(zé)任人。
4、全面自查，有備無患?？倓?wù)處定期對全校欄桿、護(hù)欄、用電設(shè)備、消防器材等進(jìn)行全面檢查，消退危險(xiǎn)隱患；教導(dǎo)處對實(shí)驗(yàn)室的藥品管理、圖書館的書籍管理進(jìn)行一次盤查，確保藥品和財(cái)產(chǎn)的安全。
5、應(yīng)急措施，應(yīng)對方法。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，要趕緊通知周圍群眾，在做好自我保護(hù)的前提下進(jìn)行自救，使損失降到最低點(diǎn)。火警電話：119。
4、學(xué)生外出活動，必須報(bào)學(xué)校相關(guān)部門，學(xué)校同意方可出行。帶隊(duì)老師要保證手機(jī)聯(lián)絡(luò)的暢通，以便及時(shí)聯(lián)絡(luò)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇一
通過20_年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段。
準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇二
全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇三
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。
個(gè)人工作總結(jié)。
報(bào)告：
一、具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4.結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
三、來年工作打算。
2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
篇二。
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰?yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇四
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動，通過活動進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟(jì)理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個(gè)國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風(fēng)放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個(gè)共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險(xiǎn)的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時(shí)間增長，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認(rèn)識到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新請求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導(dǎo)活動意義重大，對個(gè)人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會。
3、嚴(yán)格請求，自我加壓?？偸桥c時(shí)俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個(gè)人的得失，不計(jì)名利，不講價(jià)格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時(shí)候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結(jié)。
看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報(bào)告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個(gè)人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。
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銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇六
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個(gè)致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個(gè)著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動團(tuán)的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動總結(jié)如下：
一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識和服務(wù)意識，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個(gè)角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學(xué)雷峰活動日中做了很多好事，當(dāng)然平時(shí)的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認(rèn)識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛心助人、奉獻(xiàn)社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時(shí)期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇七
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇八
在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。隨著教學(xué)改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術(shù)的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實(shí)用性的特點(diǎn)。因此，民間美術(shù)在高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)中有著重要的地位。一是民間美術(shù)強(qiáng)化了高校的辦學(xué)特色。民間美術(shù)內(nèi)含大量且豐富的教學(xué)資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實(shí)的底蘊(yùn),特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、民族裝飾服飾藝術(shù)、民間繪畫藝術(shù)等，都為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了豐富的教學(xué)資源,使得學(xué)生積極的體驗(yàn)民族地域的風(fēng)情，完善藝術(shù)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容。二是在高校中設(shè)立了專門的民間美術(shù)研究中心?？梢?，民間美術(shù)的重要地位，民間美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的建立推進(jìn)了高校的素質(zhì)教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。
3開設(shè)民間美術(shù)課程的意義。
民間美術(shù)課程是民族藝術(shù)的一種傳承，有助于學(xué)生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術(shù)作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價(jià)值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等，這種深遠(yuǎn)的影響需要傳承下去，并保持其原有的風(fēng)格。民間美術(shù)的獨(dú)特的藝術(shù)特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系中傳承下去，通過民間美術(shù)課程教學(xué)，使更多的學(xué)生了解民間文化，以便讓民間美術(shù)更多的服務(wù)于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術(shù)課程為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術(shù)較為穩(wěn)定，有著較強(qiáng)的包容性，其題材與內(nèi)容都來源于生活本身，這些優(yōu)點(diǎn)使得民間美術(shù)為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了很好的借鑒，在開展教學(xué)時(shí)，可以組織一些民俗活動、民間美術(shù)展覽等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從整體上豐富民間美術(shù)課程教學(xué)。
4結(jié)語。
我國的民間藝術(shù)有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)。民間美術(shù)的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚(yáng)民間美術(shù)，很多高校的藝術(shù)專業(yè)都融入了民間美術(shù)，二者的結(jié)合不但豐富了藝術(shù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，也使得專業(yè)課程的美術(shù)資源更加的多元化，民間美術(shù)與藝術(shù)專業(yè)的結(jié)合建構(gòu)了具有民族性、地域性的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系。對于現(xiàn)代設(shè)計(jì)，民間美術(shù)尤其體現(xiàn)了獨(dú)有的借鑒價(jià)值，在藝術(shù)教學(xué)過程中，從民間美術(shù)的角度出發(fā)，能夠吸引學(xué)生對民族民間美術(shù)有新的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的深刻現(xiàn)實(shí)意義。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇九
(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。
(2)到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時(shí)間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。
(3)在顧客面前的行為舉止
當(dāng)看見顧客時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時(shí)要主動向在場人都表示問候或點(diǎn)頭示意。
在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品。
在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。
要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時(shí)，要認(rèn)真聽，回答時(shí)，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。
站立時(shí)，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時(shí)，應(yīng)同時(shí)起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時(shí)，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。
要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實(shí)在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來構(gòu)成顧客對你的總印象。
需要說明一點(diǎn)的是：當(dāng)眾化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時(shí)，或者用毛刷涂口紅時(shí)，請到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。
同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。
禮儀，是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀，有助于提升我們的個(gè)人魅力。生活中一個(gè)不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個(gè)人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂?xí)慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學(xué)商務(wù)禮儀時(shí)，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個(gè)人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個(gè)人的良好形象，展現(xiàn)了個(gè)人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認(rèn)為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個(gè)人儀表風(fēng)度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習(xí)慣、個(gè)人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學(xué)好禮儀，對我們大有用處。
每當(dāng)看到熒幕上的亞運(yùn)會禮儀小姐迎面走來，個(gè)個(gè)氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時(shí)，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個(gè)學(xué)期的禮儀課的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時(shí)尚才是美，這也不是我們要追求的目標(biāo)。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個(gè)人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時(shí)，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實(shí)有失淑女風(fēng)范。
在禮儀課的學(xué)習(xí)過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個(gè)簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊(yùn)含著不少學(xué)問。課堂上，當(dāng)老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時(shí)，幾乎所有的同學(xué)都不由地欠了欠身。這時(shí)才驚覺，自己的整個(gè)身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當(dāng)不小心掉了東西時(shí)，撿的時(shí)候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時(shí)候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個(gè)東西也表現(xiàn)得如此有紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范，這還真有點(diǎn)古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風(fēng)范。
在職場中，學(xué)好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個(gè)即將面臨就業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時(shí)候往往是在一些細(xì)節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個(gè)精心的打扮，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個(gè)學(xué)期的商務(wù)禮儀課，卻讓我們從中學(xué)到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習(xí)慣，雖然我們一時(shí)半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進(jìn)，完善自我的過程中受益不少。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十
目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個(gè)方面來理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。
創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術(shù)搭臺，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
曾聽過一節(jié)課：小學(xué)二年級學(xué)生利用moodle平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動都安排在moodle平臺上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學(xué)學(xué)科知識和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個(gè)鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。
應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。
學(xué)生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個(gè)孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識，并且是自主認(rèn)識，拓展了學(xué)生的能力。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)獨(dú)樹一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開始嘗試應(yīng)用時(shí)，就是當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個(gè)過程發(fā)展。換句話說，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。
聽過一節(jié)低年級小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個(gè)年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。
學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會大大降低其有效性。
不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。
教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開始到課堂實(shí)施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來，展示出來。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視反思性說課。
技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過程中，也還往往會生成一些沒有預(yù)設(shè)到的問題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時(shí)反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說課。
反思性說課和預(yù)設(shè)性說課不同：預(yù)設(shè)性說課在上課之前，重在說預(yù)設(shè)；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過程中的實(shí)施、在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說課，對教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。
針對技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說課，要說技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說學(xué)科教學(xué)。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：
這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說課說成器材設(shè)備或平臺的功能介紹，如：“這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個(gè)環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時(shí)有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說課中的教學(xué)反思，既要有針對學(xué)科教學(xué)的，還要有對技術(shù)應(yīng)用的，如對技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價(jià)值的研討問題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。
說課時(shí)的語言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個(gè)別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術(shù)性的陳述語言。說課過程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十一
學(xué)齡前兒童的智力發(fā)展重點(diǎn)是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。
游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學(xué)習(xí)知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實(shí)生活中對待勞動和人與人之間的關(guān)系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時(shí)努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運(yùn)用手勢或動作表達(dá)思想感情，完成工作。他們在游戲中學(xué)習(xí)新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。
在對待幼兒游戲方面，教師必須學(xué)會指導(dǎo)幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。
一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。
角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實(shí)生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內(nèi)容也就愈充實(shí)，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調(diào)，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應(yīng)采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：
圖片觀察法。教師繪制一些有關(guān)圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進(jìn)行游戲。
編講故事法。如把有關(guān)知識編成故事對幼兒進(jìn)行講述，例如：為了豐富幼兒關(guān)于菜市場方面的知識，教師編個(gè)“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。
情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個(gè)幼兒裝扮成這個(gè)部門﹑場所的有關(guān)人員進(jìn)行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。
實(shí)地參觀法。即帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導(dǎo)啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內(nèi)容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內(nèi)容具體化。
玩具演示法。教師利用玩具進(jìn)行演示，指導(dǎo)幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關(guān)知識。
游戲觀摩法。帶領(lǐng)小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導(dǎo)啟發(fā)，會促進(jìn)小班幼兒角色游戲的開展。
個(gè)別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個(gè)別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內(nèi)容。
二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。
1、處理幼兒的競爭意識，引導(dǎo)幼兒友好協(xié)商的玩。
角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了。現(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時(shí)的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當(dāng)“司機(jī)”，可是杜美良小朋友也要當(dāng)“司機(jī)”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個(gè)幼兒說：“小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛”，鼓勵(lì)他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當(dāng)“司機(jī)”，下次再讓杜美良當(dāng)“司機(jī)”。這樣貌似平等，其實(shí)并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時(shí)，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。
例如：張旺小朋友要當(dāng)售票員，劉小宇小朋友也想當(dāng)售票員。讓兩人競選。你們都要當(dāng)售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時(shí)也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當(dāng)選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機(jī)會。
要么讓兩個(gè)人都當(dāng)選。本來只要一個(gè)“售票員”，用兩個(gè)，本來只要一個(gè)“司機(jī)”的用兩個(gè)。讓他們在“實(shí)際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時(shí)更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因?yàn)樗麄冎啦环e極就有失去這個(gè)角色的可能，充分領(lǐng)略充滿風(fēng)險(xiǎn)和競爭的現(xiàn)代社會生活。
2、在游戲中抓住有利時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認(rèn)識，卻沒有相應(yīng)的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個(gè)美麗的布娃娃，早點(diǎn)后幼兒們爭先恐后地進(jìn)入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時(shí)，教師要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機(jī)是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機(jī)并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認(rèn)識，教師看準(zhǔn)這個(gè)好苗頭，抓住教育的契機(jī)，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。
角色游戲是對現(xiàn)實(shí)生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實(shí)生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認(rèn)為這就夠了，達(dá)到目的了，其實(shí)不然，我認(rèn)為，幼兒未來的生活不應(yīng)是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復(fù)，應(yīng)該引導(dǎo)他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內(nèi)容。
為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵(lì)。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準(zhǔn)備怎樣把家鄉(xiāng)建設(shè)得比現(xiàn)在更美呢？”一個(gè)幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時(shí)我們每一個(gè)小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個(gè)動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。
在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學(xué)習(xí)。
如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學(xué)會把一根普通的小棍子想象成體溫計(jì)或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當(dāng)什么玩。幼兒可能會把它當(dāng)飛機(jī)駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。
由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構(gòu)成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十二
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學(xué)習(xí)的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴(yán)重影響。因此，我們對幼兒進(jìn)行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學(xué)習(xí)中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項(xiàng)極為重要的教育任務(wù)，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時(shí)代賦予我們的使命和責(zé)任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀(jì)我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)程，同時(shí)兒童環(huán)境意識的增強(qiáng)又會進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個(gè)社會形成良性循環(huán)。我國是一個(gè)占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強(qiáng)全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強(qiáng)兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護(hù)意識的“地球人”、“中國人”是一項(xiàng)偉大的工程。
幼兒時(shí)期的兒童有獨(dú)特的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式，要把這樣一個(gè)屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學(xué)與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個(gè)嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學(xué)科無法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進(jìn)行教學(xué)，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識，有效地提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。通過繪畫不僅使教學(xué)目的達(dá)到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動物的情感。其次，我們進(jìn)行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達(dá)到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學(xué)的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問題。
1、要注意美術(shù)教學(xué)和環(huán)境教育的有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)?，有機(jī)的，不能生搬硬套。美術(shù)教學(xué)和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過程中，它是一個(gè)整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋恚瑧?yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識的同時(shí)受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學(xué)中的一個(gè)方面，是在傳授美術(shù)知識的同進(jìn)滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時(shí)間花得太長，就可能完不成其他的教學(xué)任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準(zhǔn)教育的時(shí)機(jī)和時(shí)間的長短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個(gè)方面，在教師主導(dǎo)作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動幼兒的積極性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強(qiáng)了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時(shí)候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀(jì)已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀(jì)永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應(yīng)站在時(shí)代的前列，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把課堂中落實(shí)環(huán)境教育這項(xiàng)工作做好。為保護(hù)環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護(hù)意識，共同為我們的地球締造一個(gè)綠色的明天！
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十三
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨(dú)有的特點(diǎn)及價(jià)值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實(shí)生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的語言表達(dá)方式表達(dá)出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實(shí)生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實(shí)生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗(yàn)的生活體驗(yàn)。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時(shí)在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時(shí)此刻最充分地自我實(shí)現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨(dú)特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個(gè)活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準(zhǔn)備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗(yàn)著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗(yàn)，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進(jìn)一步提高。同時(shí)，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應(yīng)大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運(yùn)用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個(gè)開關(guān)，一個(gè)按鈕。同時(shí)，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨(dú)生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進(jìn)行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學(xué)習(xí)。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導(dǎo)致民間游戲?yàn)l臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價(jià)值仍然是無庸置疑的。對此，我們應(yīng)采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報(bào)名參加。首先幼兒園應(yīng)向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導(dǎo)家長對民問游戲形成正確的認(rèn)識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時(shí)可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時(shí)候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應(yīng)加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學(xué)習(xí)他們小時(shí)候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進(jìn)行初步整理后，交于民間游戲小組進(jìn)行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應(yīng)作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時(shí)代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步精心篩選和整理。在篩選時(shí)，要充分注意到游戲的科學(xué)性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點(diǎn)的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個(gè)家庭保證一冊)和各個(gè)班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時(shí)，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進(jìn)行適宜的交流、示范和具體指導(dǎo)。
(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應(yīng)在保持其特有的游戲風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從以下兩個(gè)維度對民間游戲進(jìn)行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內(nèi)容上進(jìn)行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運(yùn)用組合法、拓展法、發(fā)散引導(dǎo)法三種方法。組合法是把兩個(gè)或兩個(gè)以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平有機(jī)地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個(gè)游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當(dāng)代幼兒的精神，就需要將童謠進(jìn)行改編并將整個(gè)游戲的內(nèi)容作相應(yīng)的拓展。發(fā)散引導(dǎo)法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個(gè)游戲項(xiàng)目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運(yùn)用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進(jìn)行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個(gè)方面進(jìn)行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機(jī)地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個(gè)童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時(shí)，教師引導(dǎo)幼兒練習(xí)從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗(yàn)，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進(jìn)行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時(shí)，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時(shí)，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應(yīng)有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時(shí)間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€(gè)方面做起：
在游戲活動的時(shí)間方面，在切實(shí)保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時(shí)問的同時(shí)，應(yīng)靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時(shí)間做一些相應(yīng)的調(diào)整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風(fēng)等。在開展游戲活動時(shí)只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個(gè)區(qū)域中進(jìn)行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時(shí)自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應(yīng)做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導(dǎo)并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應(yīng)適宜的指導(dǎo)。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵(lì)和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計(jì)出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機(jī)為中介，它塒幼兒的學(xué)習(xí)、認(rèn)知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應(yīng)給予幼兒最大的自由、最少的干預(yù)、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應(yīng)讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗(yàn)。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些適宜的點(diǎn)撥、引導(dǎo)。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導(dǎo)者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應(yīng)的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準(zhǔn)備工作，注意安全。首先，教師應(yīng)有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時(shí)注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個(gè)體水平特點(diǎn)。其次，在改編、運(yùn)用幼兒民間游戲時(shí)，對游戲動作的設(shè)計(jì)、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應(yīng)加強(qiáng)安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個(gè)民間游戲，原本是兩個(gè)小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個(gè)小朋友坐上去，然后由這兩個(gè)小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險(xiǎn)性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗(yàn)，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學(xué)活動有機(jī)結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應(yīng)的民間游戲材料，開展相應(yīng)的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死牛”等，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時(shí)，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學(xué)探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時(shí)，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時(shí)，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導(dǎo)幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學(xué)現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學(xué)會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細(xì)心和耐心，同時(shí)也可激勵(lì)幼兒大膽實(shí)踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當(dāng)幼兒把他自制的富有意義和個(gè)性的杰作高高舉起時(shí)，教師及時(shí)給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應(yīng)的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強(qiáng)。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗(yàn)著中華民間藝術(shù)的美，從而增強(qiáng)幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強(qiáng)體質(zhì)。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨(dú)輪車、風(fēng)箏、風(fēng)車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認(rèn)識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進(jìn)行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴(kuò)展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學(xué)活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學(xué)活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應(yīng)以幼兒的興趣為出發(fā)點(diǎn)，做到預(yù)成和生成有機(jī)結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標(biāo)，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計(jì)到各領(lǐng)域教學(xué)活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當(dāng)預(yù)設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標(biāo)，如在中班的數(shù)學(xué)活動中，教育目標(biāo)為認(rèn)識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導(dǎo)幼兒邊跳邊念“6有兩個(gè)好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學(xué)目標(biāo)也順利實(shí)現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學(xué)活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學(xué)目標(biāo)和幼兒的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時(shí)間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時(shí)間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個(gè)環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準(zhǔn)備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時(shí)間中進(jìn)行。教師應(yīng)特別重視幼兒的來園活動這一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閬韴@是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時(shí)，為其準(zhǔn)備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗(yàn)。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時(shí)的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時(shí)，讓幼兒學(xué)會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個(gè)環(huán)節(jié)過渡自然，同時(shí)減少了幼兒排隊(duì)和等待的時(shí)間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應(yīng)給予有益的指導(dǎo)。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導(dǎo)。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導(dǎo)策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標(biāo)應(yīng)是潛在的和有彈性的。首先，教師應(yīng)把游戲活動所要達(dá)到的目標(biāo)，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應(yīng)注重幼兒的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，教師不能用同一目標(biāo)去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應(yīng)針對每一位幼兒的不同特點(diǎn)和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標(biāo)，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導(dǎo)者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應(yīng)是伙伴關(guān)系，教師應(yīng)以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時(shí)，教師應(yīng)盡量把指導(dǎo)的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗(yàn)，又應(yīng)認(rèn)識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應(yīng)給幼兒最大的自由和最少的干預(yù)，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應(yīng)是自律的。因?yàn)?，凡是游戲都有其特定的必須遵守的?guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時(shí)，應(yīng)讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學(xué)前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學(xué)教育學(xué)院）。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十四
教師的有效行為是教師引起、維持或促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)的行為。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》指出“讓每一個(gè)幼兒都有機(jī)會參與嘗試，要支持、鼓勵(lì)幼兒大膽探索與表達(dá)”，這充分表明了幼兒是學(xué)習(xí)的主體，對幼兒的主動學(xué)習(xí)，教師不可替代，也不可控制，應(yīng)尊重和保護(hù)。主題教學(xué)活動是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點(diǎn)的活動，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動，有利于促進(jìn)幼兒主動學(xué)習(xí)。如何利用主題教學(xué)活動中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們在實(shí)踐過程中所積累的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。
一、關(guān)注幼兒需求，生成有效教學(xué)
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領(lǐng)孩子們?nèi)ゴ河巍榱税踩覀円蟠蠹易诓莸厣喜荒軄y跑。孩子們玩得很不開心。既然帶孩子出來玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動中，我先請孩子們在田野里找春天，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開了”一個(gè)孩子跑過來說，“有的小樹發(fā)芽了?！薄澳銈兛炜?，還有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時(shí)候，許多孩子便跟著哼唱起來。由于歌詞的內(nèi)容是他們理解的，所以這首歌他們學(xué)的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時(shí)間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們在玩中學(xué)習(xí)知識，感受大自然的變化，使春游活動得以精彩的進(jìn)行。因此，作為教師必須要關(guān)注和了解幼兒的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，并對幼兒的獨(dú)特表現(xiàn)作出適宜的反應(yīng)。在活動中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點(diǎn)，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學(xué)習(xí)的全部內(nèi)容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，不能幫助幼兒獲得主動的學(xué)習(xí)與發(fā)展。如教師在活動中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時(shí)候教師沒有制止幼兒的興趣，而是及時(shí)調(diào)整教育策略，引導(dǎo)幼兒去找春天，使幼兒當(dāng)前的興趣點(diǎn)成為教育的資源，讓活動得以深入的開展。
2.將教育的目標(biāo)與內(nèi)容融入幼兒當(dāng)前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實(shí)上早已暗含著教育所要追求的'東西。關(guān)健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長點(diǎn)，在滿足幼兒興趣需要的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)幼兒沿著教育目標(biāo)的方向發(fā)展。如春游活動前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天。活動中當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)孩子的興趣點(diǎn)時(shí)，及時(shí)改變預(yù)設(shè)的計(jì)劃，將活動改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動學(xué)習(xí)的動力。
二、創(chuàng)設(shè)適宜環(huán)境，引領(lǐng)幼兒參與
案例2：認(rèn)識交通工具
結(jié)合主題活動，老師在活動的前一周布置了任務(wù)，讓孩子和家長回家找車子―認(rèn)識車子―了解交通標(biāo)志，孩子們把收集到的各種交通標(biāo)志帶到幼兒園，老師請孩子介紹自己找到的標(biāo)志，并布置到墻面設(shè)立交通標(biāo)志專欄，供大家認(rèn)識。同時(shí)還請家長和孩子共同制作一輛車子，家長們別出心裁運(yùn)用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車、小轎車、大巴士等，教室里成了車子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動順利的開展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)是教師、家長、孩子互相學(xué)習(xí)的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動過程，并體驗(yàn)參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊(yùn)含在環(huán)境之中，而且蘊(yùn)含在環(huán)境創(chuàng)設(shè)的過程中。過去的環(huán)境創(chuàng)設(shè)使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應(yīng)該讓他們按照自己的意愿和想法來設(shè)計(jì)與創(chuàng)設(shè)活動室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對幼兒來說才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動，聆聽幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關(guān)注幼兒的需要，捕捉有價(jià)值的信息，適時(shí)地給予提示和幫助。如活動前，老師請幼兒和家長共同收集圖片，在參與收集的過程中幼兒初步了解了各種交通標(biāo)志，為開展主題活動鋪墊經(jīng)驗(yàn)。
三、設(shè)計(jì)有效提問，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)
案例3：蘿卜屋
閱讀活動開始了，老師拿出事先畫好的圖片，故作神秘地說：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門。老師說：“你們想知道嗎？”“想。”“再猜猜會是什么呢？”幼兒述說著自己的想法，老師打開了圖片，原來是蘿卜?！皥D片上有誰？”“有一只小白兔。”“猜猜小白兔為什么哭了？”
1.提問要難易適度。提問既不能過于簡單，沒有思考的要求，又不能過于太難，讓幼兒難以回答，無從下手。問題的難度最好以幼兒經(jīng)過思考就可以答出為準(zhǔn)。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問題對于幼兒來說，既過于簡單又顯得多余。教師可以把簡單多余的問題合并成一個(gè)問題，“圖片上有誰？發(fā)生了什么事情？”從而把問題變得簡潔開放，提高問題的有效性。
2.提問要有明確的問題指向。教師在設(shè)計(jì)問題時(shí)，應(yīng)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，把它們寫進(jìn)教案中，清楚地、詳細(xì)而精確地設(shè)計(jì)、表述問題，避免兩可的、模糊的提問。比如“我們學(xué)了什么？”或者“這個(gè)故事講了一件什么事情？”等等。設(shè)計(jì)的問題最好是有明確指向的提問“書上有誰”而不是隨意性提問“你從書上看到了什么”，教師要提專一的問題，避免無休止的提問，不然會使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學(xué)活動中教師的有效行為既是對幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計(jì)劃的活動，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時(shí)鼓勵(lì)幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，提升他們多渠道收集信息意識和處理信息能力和主動探索的欲望，能有效促進(jìn)幼兒學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會分享、學(xué)會創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十五
在科技突飛猛進(jìn)的時(shí)代，許多家長注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨(dú)自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽光充足、場地寬闊的戶外進(jìn)行游戲和鍛煉。交往意識、合作精神往往欠缺。現(xiàn)在的孩子需要一個(gè)健康的體魄，需要健康的身體為今后的學(xué)習(xí)與生活做保障。目前幼兒園開展的體育游戲活動，單調(diào)枯燥、陳舊單一，已難以適應(yīng)當(dāng)前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設(shè)良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進(jìn)開展活動，通過組織與指導(dǎo)，既可以充實(shí)幼兒園的體育活動內(nèi)容，還能增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，更好地促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認(rèn)識，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長們一起通過民間采風(fēng)，網(wǎng)上查詢等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲。活動的開展也拉近了老師與家長的關(guān)系，促進(jìn)了孩子與家長之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學(xué)活動，形成了教育的合力。
二、科學(xué)地開展民間體育游戲，有效促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
1.開展民間體育游戲，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。
科學(xué)地開展民間體育游戲，能夠增強(qiáng)幼兒體能，開發(fā)幼兒智力，增進(jìn)友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機(jī)智、勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的性格。例如：“拍球”就能訓(xùn)練幼兒全身運(yùn)動，“貼人”訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓(xùn)練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進(jìn)了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運(yùn)動技巧。
2.促進(jìn)兒童團(tuán)結(jié)、友愛、和諧、調(diào)合等社會性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進(jìn)行，滿足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過材料等結(jié)成伙伴關(guān)系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們在不同年齡班開展民間游戲，大幫小、小學(xué)大，相互協(xié)調(diào)、模仿，學(xué)會與別人友好相處。如在“過家家”游戲中，兒童分擔(dān)不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和組織能力，促進(jìn)幼兒交往能力的發(fā)展，同時(shí)在這種愉快的活動中，孩子自己動手動腦，協(xié)調(diào)能力得到了提高。
3.促進(jìn)兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個(gè)游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時(shí)發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺，反應(yīng)快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說唱等，如：“小皮球，小小來，麥子開花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強(qiáng)民間體育游戲的組織與指導(dǎo)，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準(zhǔn)備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質(zhì)、動作、能力等，有針對性地選編游戲，然后熟悉游戲內(nèi)容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問題，以及要預(yù)涉回應(yīng)孩子哪些生成化的主題內(nèi)容。如“風(fēng)火輪”的游戲活動中，如何才邊滾紙輪邊繞過障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓(xùn)練的過程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來行走。既實(shí)現(xiàn)了訓(xùn)練目標(biāo)，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動量。
在組織幼兒游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點(diǎn)了”等類似游戲能訓(xùn)練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過程中為了不斷增強(qiáng)孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進(jìn)行討論爭執(zhí)，調(diào)動幼兒對游戲的參與性、競爭性、學(xué)習(xí)思考問題、解決疑問。當(dāng)看見每一次撲上來的動物不一樣時(shí)，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開心。玩一段時(shí)間后，排頭與排尾幼兒的活動量相差較大，在下次游戲時(shí)老師注意及時(shí)調(diào)換位置，讓幼兒的活動量及時(shí)得到調(diào)整。
3.嚴(yán)格遵守規(guī)則，增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開展，達(dá)到預(yù)期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺遵守紀(jì)律的良好習(xí)慣。教師應(yīng)在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當(dāng)雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉(zhuǎn)動身體來保護(hù)凳子下面充當(dāng)雞蛋的沙包，但不能離開凳子。充當(dāng)小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開展民間體育游戲活動過程中，應(yīng)有目的地組織幼兒進(jìn)行探索一物多玩的活動，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來進(jìn)行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個(gè)紙盒里，有的將紙盒頂起來，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結(jié)果，是幼兒自身經(jīng)驗(yàn)的獲得和總結(jié)，增強(qiáng)了游戲的興趣。
民間兒童游戲?qū)和瘉碚f是一種“快樂有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進(jìn)幼兒的生活，可以滿足兒童對自由活動的向往，又能彌補(bǔ)現(xiàn)在獨(dú)生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內(nèi)吸引到戶外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽光雨露的滋潤，頑強(qiáng)地接受外界環(huán)境的變化，從而增強(qiáng)體質(zhì)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十六
對學(xué)生的思想品德培養(yǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須科學(xué)化。根據(jù)高中學(xué)生的特點(diǎn)，我于1990--1991學(xué)年度，兩個(gè)班級中，設(shè)計(jì)并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。
高中的學(xué)生l4--18歲，正處于青年初期。強(qiáng)烈的成人感，是這個(gè)年齡段學(xué)生的主要心理特征。“為什么學(xué)習(xí)”和“怎樣學(xué)習(xí)”是他們首先需要解決好的問題“讓學(xué)生在充分發(fā)展自己個(gè)性潛能的基礎(chǔ)上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進(jìn)行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。
《祖國需要我》系列教育活動是依據(jù)人們認(rèn)識社會現(xiàn)象的基本心理過程設(shè)計(jì)的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等?；顒拥捻樞蚴前凑沼傻偷礁?，一個(gè)一個(gè)臺階安排的。各步活動的組合，構(gòu)成了培養(yǎng)學(xué)生社會認(rèn)知能力的一個(gè)完整過程，它是一個(gè)有機(jī)的整體。
（一）記憶過程。
社會調(diào)查之前，老師組織學(xué)生擬出社會調(diào)查提綱。社會調(diào)查之中，要求學(xué)生口問手寫，也可以采用現(xiàn)代化采訪手段錄音、攝影……把自己認(rèn)為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。
社會調(diào)查之后，組織學(xué)生將照片集中起來辦一個(gè)攝影展覽，用影像在一定時(shí)間內(nèi)喚起學(xué)生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學(xué)生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學(xué)將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學(xué)們對社會調(diào)查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學(xué)生難以忘懷。
(二)比較分類以及判斷與推理過程。
在記憶過程中，學(xué)生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關(guān)的知識經(jīng)驗(yàn)相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結(jié)論。
繩鐵同學(xué)在調(diào)查報(bào)告中寫道：“參觀就要結(jié)束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進(jìn)的機(jī)器，竟看不到一臺國產(chǎn)的，令我心里很不是滋味。國產(chǎn)化的水平，標(biāo)志著一個(gè)國家的發(fā)達(dá)程度。我看到并切實(shí)感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學(xué)習(xí)知識，為祖國奉獻(xiàn)一切?！?BR> 胡英培同學(xué)寫道：“從‘導(dǎo)游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產(chǎn)生了很多聯(lián)想。大夫說，這兩臺機(jī)器，都是日本東芝公司的產(chǎn)品，機(jī)器由計(jì)算機(jī)控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進(jìn)。我國也曾制造過三臺同樣功能的機(jī)器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進(jìn)口機(jī)器，特別是體積龐大，只主機(jī)就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進(jìn)的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個(gè)國民一起努力，提高全民族的素質(zhì)，才能扭轉(zhuǎn)這種局面，使我們的國家繁榮昌盛。”
學(xué)生在社會調(diào)查中得出的“祖國需要我”這一結(jié)論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個(gè)活動取得了成功的第一步，但這并不是終結(jié)，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生把自然得出的結(jié)論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實(shí)踐）的成績，忽略了反思中把認(rèn)識升華，不注重引導(dǎo)學(xué)生把升華的好思想遷移到學(xué)習(xí)、生活和各種實(shí)踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調(diào)查報(bào)告，讓學(xué)生準(zhǔn)確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調(diào)查報(bào)告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個(gè)學(xué)生都可以在最后一頁上留言。
這樣，使學(xué)生有機(jī)會在互相學(xué)習(xí)、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。
排演一個(gè)配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學(xué)藝術(shù)是源于生活又高于生活的。
從內(nèi)容上講，詩的內(nèi)容滿足了學(xué)生情感升華的需要，幫助學(xué)生從事物的個(gè)別和局部感知（即學(xué)生自己和學(xué)校）向整體和全局認(rèn)知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學(xué)人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現(xiàn)在做起……從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起……”把個(gè)人的聲音融匯在集體之中，能增強(qiáng)教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學(xué)們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學(xué)們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個(gè)“祖國需要我”的主題班會、引導(dǎo)學(xué)生把認(rèn)識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現(xiàn)在做起，從我做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。會前，要求每一位同學(xué)寫一條或選一條座右銘，獻(xiàn)給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學(xué)們從點(diǎn)滴做起、互幫互學(xué)的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構(gòu)成了啟迪、溝通人們心靈的藝術(shù)。班會結(jié)束了，同學(xué)們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學(xué)的母親應(yīng)邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學(xué)生時(shí)期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學(xué)校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?BR> 引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的每一個(gè)行動正是在走報(bào)國之路。
每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結(jié)“怎樣聽課效果好？怎樣復(fù)習(xí)質(zhì)量高”對于一科、一課的成功經(jīng)驗(yàn)都不放過，召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，在班上進(jìn)行交流。
同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認(rèn)同，撥動學(xué)生的心弦，啟動他們的內(nèi)在動力，使他們在榜樣認(rèn)同中，認(rèn)識一步步深化。與此同時(shí)，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)先進(jìn)，找差距。
組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學(xué)值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學(xué)之間互幫互學(xué)，蔚然成風(fēng)。
一環(huán)扣一環(huán)的活動把學(xué)生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價(jià)值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導(dǎo)于理智，使理智導(dǎo)之以行。在整個(gè)教育過程中，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙或錯(cuò)誤的時(shí)候，還需要一種監(jiān)控和調(diào)節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學(xué)生的自我意識----在量化自查中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我調(diào)節(jié)。以中學(xué)生行為規(guī)范為依據(jù)，第一個(gè)月老師列表，沒有做到減分。第二個(gè)月，學(xué)生根據(jù)自己的進(jìn)步情況，自己列表，自查。第三個(gè)月停用表，看能不能自我約束。第四個(gè)月，每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的情況，對于出現(xiàn)反復(fù)的項(xiàng)目列表自查。在列表自查的同時(shí)做小結(jié)?！氨怼笔菍W(xué)生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據(jù)“規(guī)范”列表，過渡到學(xué)生針對自己的問題列表，是把學(xué)生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導(dǎo)學(xué)生在“播種行為，形成習(xí)慣”。學(xué)生在“吾日三省吾身”中，逐步學(xué)會自我調(diào)節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經(jīng)過四個(gè)半月的實(shí)踐，有27名同學(xué)有了不同程度的明顯進(jìn)步。
張震建同學(xué)在月總結(jié)中寫道：“開學(xué)到現(xiàn)在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務(wù)勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學(xué)立即離校已經(jīng)形成了習(xí)慣。在校侃大山、磨時(shí)間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個(gè)表使我還感到慚愧的是課堂紀(jì)律還不夠理想，盡管違反紀(jì)律的次數(shù)減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠(yuǎn)。下個(gè)月我主要解決課堂紀(jì)律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認(rèn)真聽講。我要充分運(yùn)用這張表調(diào)節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W(xué)在總結(jié)中寫道：“每天當(dāng)我給自己的行為打分時(shí)，我會因?yàn)闆]有違反學(xué)校的紀(jì)律而坦然，也會為某欄的表現(xiàn)不佳而懊悔。但是我不會灰心，因?yàn)槲視念^再來！就這樣我每天都認(rèn)真填寫，因?yàn)樗菍懡o我自己看的，我要對自己負(fù)責(zé)。
在下個(gè)月的行為評價(jià)表上，除了老師要求列的項(xiàng)目之外，我還要給自己列上‘紀(jì)律’一欄，為的是堅(jiān)持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯(cuò)就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導(dǎo)學(xué)生自我教育的各項(xiàng)活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學(xué)生在不知不覺中增強(qiáng)了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學(xué)習(xí)，對于勞動，對于同學(xué)的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。
創(chuàng)設(shè)教育情境，必須注意學(xué)校教育與家庭教育同步。根據(jù)系統(tǒng)理論的觀點(diǎn)，學(xué)生的任何行為都不是孤立的，對學(xué)生的教育，是學(xué)校、家長、社會三位一體的系統(tǒng)工程，利用家庭這個(gè)特殊的教育陣地。促進(jìn)學(xué)生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學(xué)的育人方法。幾經(jīng)研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護(hù)的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習(xí)慣；播種習(xí)慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎(chǔ)上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學(xué)校教育，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)具有鮮明特色的、有利于學(xué)生健康成長的家庭教育環(huán)境。
通過系列教育活動，學(xué)有了較大幅度的明顯進(jìn)步。學(xué)期未，這兩個(gè)班級都被評為學(xué)校的優(yōu)秀班集體。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十七
所謂隨機(jī)教育，就是指在教師教育計(jì)劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時(shí)組織進(jìn)行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機(jī)的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點(diǎn)和隨機(jī)教育本身所具有的特點(diǎn)所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機(jī)教育正是根據(jù)幼兒的這一特點(diǎn)而臨時(shí)組織進(jìn)行的教育，隨機(jī)教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機(jī)教育的觀念。
在幼兒園的一日活動中，有時(shí)我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時(shí)，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時(shí)的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠(yuǎn)比以往有計(jì)劃的作業(yè)活動“認(rèn)識手帕”時(shí)，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因?yàn)楫?dāng)教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時(shí)，就及時(shí)隨機(jī)地對孩子進(jìn)行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時(shí)我們之所以會錯(cuò)過日?；顒又羞@些大好的教育時(shí)機(jī)，是因?yàn)槲覀兺容^重視對幼兒進(jìn)行有計(jì)劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機(jī)教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機(jī)教育的觀念，善于捕捉隨機(jī)教育的機(jī)會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r(shí)你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們?！坝媚ú疾烈徊痢！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時(shí)機(jī)，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機(jī)教育的觀念。
在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機(jī)教育的機(jī)會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項(xiàng)，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時(shí)間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準(zhǔn)備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認(rèn)為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€(gè)孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認(rèn)為穿裙子不好。我認(rèn)為還是穿跑鞋好。”“穿跑鞋，上面穿什么衣服呢？”“穿運(yùn)動服最合適?！贝藭r(shí)陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認(rèn)為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運(yùn)動服，下面穿運(yùn)動鞋是最好的。第二天每個(gè)孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機(jī)的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。
總之，我們在生活活動中，重視隨機(jī)教育，是為了更好地促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機(jī)教育。但是我們也必須看到，隨機(jī)教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機(jī)教育和有目的、有計(jì)劃的教育有機(jī)地結(jié)合起來，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標(biāo)。
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十八
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動，進(jìn)而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動的主要價(jià)值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達(dá)能力。
在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語言表達(dá)能力。這樣的形式對于平時(shí)膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識秋天時(shí)，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個(gè)地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時(shí)節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識花草名稱時(shí)，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準(zhǔn)為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過組織不同的活動內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時(shí)進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時(shí)，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時(shí)要考慮到三個(gè)方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀(jì)比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個(gè)朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個(gè)方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學(xué)活動最為寶貴的教育材料，對促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價(jià)值與作用，正確認(rèn)識民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動，進(jìn)而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長。
參考文獻(xiàn)：
銷售活動中的個(gè)人總結(jié)篇十九
以“提高警惕，沉著應(yīng)對、措施堅(jiān)決、科學(xué)防治、加強(qiáng)合作、完善機(jī)制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動員，全力以赴，嚴(yán)密組織，嚴(yán)防死守，扎實(shí)有效地推進(jìn)學(xué)校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財(cái)產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強(qiáng)檢查、高效運(yùn)作、堅(jiān)決應(yīng)對、科學(xué)處置。
成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，合理分工，層層把關(guān)。形成以校長為組長，各班班主任組成的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確﹑團(tuán)結(jié)合作。
組長：xx副組長：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財(cái)產(chǎn)安全。
3、學(xué)生活動安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓(xùn)力度。學(xué)校要利用多種媒體和各種方法，開展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓(xùn)。學(xué)校要開展一次校園安全防范系列活動（交通安全講座、法律知識講座、自我保護(hù)知識講座、范文寫作滅火知識講座等）。
2、做好預(yù)防工作。要加強(qiáng)校園管理，特別是門衛(wèi)值班制度，學(xué)生出入一律檢查，嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)入校園。廣泛發(fā)動師生做好愛國衛(wèi)生活動，積極開展除四害活動，加強(qiáng)食堂、小賣部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無”食品進(jìn)入學(xué)校。做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實(shí)提高廣大師生自我保健意識和防護(hù)能力。注意甲流感、手足口疾病的預(yù)防。
3、成立學(xué)校護(hù)校隊(duì)。由門衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學(xué)生骨干組成學(xué)校護(hù)校隊(duì)，并建立巡查機(jī)制，對中午、夜晚的突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務(wù)室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當(dāng)天的安全責(zé)任人。
4、全面自查，有備無患?？倓?wù)處定期對全校欄桿、護(hù)欄、用電設(shè)備、消防器材等進(jìn)行全面檢查，消退危險(xiǎn)隱患；教導(dǎo)處對實(shí)驗(yàn)室的藥品管理、圖書館的書籍管理進(jìn)行一次盤查，確保藥品和財(cái)產(chǎn)的安全。
5、應(yīng)急措施，應(yīng)對方法。
3、一旦發(fā)生火災(zāi)，要趕緊通知周圍群眾，在做好自我保護(hù)的前提下進(jìn)行自救，使損失降到最低點(diǎn)。火警電話：119。
4、學(xué)生外出活動，必須報(bào)學(xué)校相關(guān)部門，學(xué)校同意方可出行。帶隊(duì)老師要保證手機(jī)聯(lián)絡(luò)的暢通，以便及時(shí)聯(lián)絡(luò)。