總結可以幫助我們從繁雜的經(jīng)歷中提煉精華，梳理思路，更好地展示自己的能力與價值?？偨Y要突出重點，對關鍵問題進行全面的梳理和分析。小編精心整理了一些總結的寫作技巧和方法，供大家參考學習。
銷售活動中的個人總結篇一
通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段。
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
銷售活動中的個人總結篇二
全面提高自身綜合素質在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
銷售活動中的個人總結篇三
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉型，提升服務質量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。
個人工作總結。
報告：
一、具體工作總結：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；
三、來年工作打算。
2.不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平。
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個人工作計劃。
篇二。
短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊e誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰乐??？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?BR> 總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
銷售活動中的個人總結篇四
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學習是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟理論研究中沒有提到應有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務學習，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務，一個國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內社會變更中，就往往難以把握主流和本質，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內容，新的努力實踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。
3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務工作，把自己的心和靈魂為國民服務。
銷售活動中的個人總結篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊e誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結。
看到了張國建的嚴謹。看到了我們的團結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結銷售人員工作總結20年終業(yè)務員工作總結報告年企業(yè)市場銷售部工作總結及工作展望2010年個人銷售工作總結2010銷售部門員工工作總結2010年銷售工作總結2010營銷總監(jiān)銷售工作總結。
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銷售活動中的個人總結篇六
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務和幫助，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務領域，有力地促進了我校的精神文明建設。各項活動總結如下：
一、為增進青年團員的團員意識和服務意識，提高青年團員的先進性，本著服務群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中應運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進精神文明建設的新舉措。
青年志愿者服務隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個人總結篇七
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
20_年工作總結：
從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20_年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售活動中的個人總結篇八
在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實踐能力較強的應用型人才。隨著教學改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實用性的特點。因此，民間美術在高校的藝術設計中有著重要的地位。一是民間美術強化了高校的辦學特色。民間美術內含大量且豐富的教學資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實的底蘊,特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術、雕刻藝術、民族裝飾服飾藝術、民間繪畫藝術等，都為藝術設計提供了豐富的教學資源,使得學生積極的體驗民族地域的風情，完善藝術設計的教學內容。二是在高校中設立了專門的民間美術研究中心?？梢?，民間美術的重要地位，民間美術研究機構的建立推進了高校的素質教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。
3開設民間美術課程的意義。
民間美術課程是民族藝術的一種傳承，有助于學生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價值觀念、思維方式、風俗習慣等，這種深遠的影響需要傳承下去，并保持其原有的風格。民間美術的獨特的藝術特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術設計教學體系中傳承下去，通過民間美術課程教學，使更多的學生了解民間文化，以便讓民間美術更多的服務于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術課程為藝術設計提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術較為穩(wěn)定，有著較強的包容性，其題材與內容都來源于生活本身，這些優(yōu)點使得民間美術為藝術設計提供了很好的借鑒，在開展教學時，可以組織一些民俗活動、民間美術展覽等，激發(fā)學生的學習興趣，從整體上豐富民間美術課程教學。
4結語。
我國的民間藝術有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊。民間美術的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚民間美術，很多高校的藝術專業(yè)都融入了民間美術，二者的結合不但豐富了藝術專業(yè)的教學內容，也使得專業(yè)課程的美術資源更加的多元化，民間美術與藝術專業(yè)的結合建構了具有民族性、地域性的藝術設計教學課程體系。對于現(xiàn)代設計，民間美術尤其體現(xiàn)了獨有的借鑒價值，在藝術教學過程中，從民間美術的角度出發(fā)，能夠吸引學生對民族民間美術有新的認識，培養(yǎng)學生獨特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術設計教學的深刻現(xiàn)實意義。
銷售活動中的個人總結篇九
(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。
(2)到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進入室內。
(3)在顧客面前的行為舉止
當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預約應先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。
在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其它陳設物品。
在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。
要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。
站立時，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。
要養(yǎng)成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節(jié)，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。
需要說明一點的是：當眾化妝是男士們最討厭的女性習慣。關于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補口紅，輕輕補粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者用毛刷涂口紅時，請到化妝室，或盥洗室進行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習慣。
同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應該盡量節(jié)制。
禮儀，是一個人內在修養(yǎng)和素質的外在體現(xiàn)。學習禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學習商務禮儀，不僅糾正了我們日常生活中的一些不良習慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學商務禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現(xiàn)了個人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點。學習商務禮儀，不僅僅局限于應用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學好禮儀，對我們大有用處。
每當看到熒幕上的亞運會禮儀小姐迎面走來，個個氣質非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個學期的禮儀課的學習，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實有失淑女風范。
在禮儀課的學習過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊含著不少學問。課堂上，當老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現(xiàn)得如此有紳士風度和淑女風范，這還真有點古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風范。
在職場中，學好商務禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學生，更應該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負責，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個學期的商務禮儀課，卻讓我們從中學到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進，完善自我的過程中受益不少。
銷售活動中的個人總結篇十
目前，信息技術在課堂教學中的應用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應用創(chuàng)新。在應用實踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學實踐中不斷提高信息技術應用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關注的重點。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，可以從兩個方面來理解：新技術的應用，技術的新應用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學有效性有促進作用的、新的技術硬件、軟件、平臺等，并在教學實踐中科學應用；后者重點在應用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設施設備、成熟技術的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術，通過應用創(chuàng)新促進教學質量和效益的提高，促進教學創(chuàng)新的實現(xiàn)。要提高教學實踐中技術應用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟條件欠發(fā)達地區(qū)、學校，更為務實。
技術應用創(chuàng)新應該為“教”與“學”服務。
創(chuàng)新不是“標新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術搭臺，教學唱戲。技術應用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務，為教師的“教”和學生的“學”服務，提高學科教學的質量與效益，促進學生學習能力的發(fā)展。
曾聽過一節(jié)課：小學二年級學生利用moodle平臺進行學習。教師為了突出新技術應用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學活動都安排在moodle平臺上進行，學生學習基本是點鼠標。其間，教師還安排了讓學生在論壇區(qū)進行文字交互。課堂上，絕大部分學生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學學科知識和能力上，只是關注在哪兒找到鏈接去點擊，點擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應用創(chuàng)新，就很難達成教學目標，倒反影響了學生學習。
應用創(chuàng)新也要富有學科特征。考查一節(jié)好的應用創(chuàng)新課，首先要從學科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術應用創(chuàng)新從哪幾個方面促進了學科的“教”與“學”，是怎樣促進的，采用了哪些既巧妙又科學合理的策略和方法。
學生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個孩子脫口而出：十六分之一?！罢J識分數(shù)”是分數(shù)教學的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應用常見的廣告視頻，激活了學生的思維，讓學生對分數(shù)除法有了認識，并且是自主認識，拓展了學生的能力。
技術應用創(chuàng)新應該能向常態(tài)教學轉化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時，確實獨樹一幟，與眾不同。但隨著實踐次數(shù)的增加，那些被實踐證明是科學合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術在課堂中的應用，多年前開始嘗試應用時，就是當時的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術，課堂也已經(jīng)是普及應用的“常態(tài)”了。新技術的應用，技術的新應用，都是按照“實驗（非常態(tài)教學）――普及（常態(tài)教學）”這個過程發(fā)展。換句話說，能夠轉化為常態(tài)教學的應用創(chuàng)新，才是有效的應用創(chuàng)新。
聽過一節(jié)低年級小學生在計算機上應用“思維導圖”軟件進行學習的課。在課上，學生顯得吃力，有意注意主要放到計算機操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學生因受思維發(fā)展水平所限，用計算機繪制思維導圖，不合適，教師繪制指導的困難較大，效果不好，至少在這個年段，很難轉化為學生的常態(tài)學習行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點”。創(chuàng)新點可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學；也可以呈現(xiàn)為技術工具的創(chuàng)新、應用方式的創(chuàng)新、成熟技術的應用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應用、多媒體課件的應用等。而真正的創(chuàng)新點，應該是明確為提高教學質量效益服務的，是能夠促進教學創(chuàng)新的。
技術應用創(chuàng)新應該重視教學設計與技術應用設計。
技術應用創(chuàng)新要成為真正能夠促進教學質量效益提高的創(chuàng)新，就應該重視教。
學設計和技術應用創(chuàng)新設計，二者缺一不可。應用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗少，更需要有獨到而科學的設計，合理而周密的實施，否則會大大降低其有效性。
不管采用什么技術應用創(chuàng)新，教學設計時，首先是要考慮學科的教學目標、教學內容、教學對象，然后再考慮教學策略。在教學策略設計中，可以把技術應用作為一種教學策略，根據(jù)教學需要選擇合適的技術手段和工具，并根據(jù)所選技術工具的特點，適當調整教學步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學設計文本中，技術應用創(chuàng)新設計要有，特別是一些以技術應用創(chuàng)新為主題的教學活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡的遠程合作學習、moodle平臺……等，但還是為達成教學目標、為學生學習服務的。這兩個設計的關系要擺正，技術應用創(chuàng)新設計應該服務于教學設計，技術應用創(chuàng)新目標應該和教學目標相符。
教學設計要圍繞學科而不是圍繞技術。比如，有些教師決定應用交互式電子白板，上“白板課”，關注點就從學科轉向工具，教學設計圍繞著“白板”轉，從設計開始到課堂實施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應用起來，展示出來。要避免像這樣技術應用先入為主、首先想到工具而忽略學科教學和學科學習的應用創(chuàng)新，實際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應用實踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進的技術應用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學優(yōu)勢互補的設計。
技術應用創(chuàng)新應該重視反思性說課。
技術應用于學科課堂教學，即使做了周到的設計，其實施過程中，也還往往會生成一些沒有預設到的問題，特別是創(chuàng)新應用，更需要教師及時反思總結，以調整原先的設計和實施。要重視反思性說課。
反思性說課和預設性說課不同：預設性說課在上課之前，重在說預設；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設計在教學過程中的實施、在實施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學實踐后的反思及反思性設計。反思性說課，對教師的教學實踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，其應用、作用、績效等方面更需要教師進行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。
針對技術應用創(chuàng)新的說課，要說技術應用創(chuàng)新，更要說學科教學。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術應用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點可以有以下一些：
這節(jié)課是否達到了教學設計的預期目標；課堂教學實踐中，教師怎樣發(fā)揮主導作用，在哪些教學活動中，學生成為學習的主體；教師采用了哪些教學策略，哪些技術應用策略，技術應用有什么創(chuàng)新點，為什么采用這些策略；技術的應用，特別是應用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學實踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說課說成器材設備或平臺的功能介紹，如：“這個教學環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設計的課件就是這樣的”，“那個環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時有發(fā)生，特別是以技術應用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說課中的教學反思，既要有針對學科教學的，還要有對技術應用的，如對技術的選擇、設計、應用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應該有所反思。反思要提出有價值的研討問題，進行觀點性陳述。
說課時的語言應該是科學的學術性的，盡量避免華麗的藝術性的。遺憾的是，個別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術性的陳述語言。說課過程中，較多關注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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銷售活動中的個人總結篇十一
學齡前兒童的智力發(fā)展重點是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。
游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學習知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實生活中對待勞動和人與人之間的關系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運用手勢或動作表達思想感情，完成工作。他們在游戲中學習新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。
在對待幼兒游戲方面，教師必須學會指導幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。
一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。
角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內容也就愈充實，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：
圖片觀察法。教師繪制一些有關圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進行游戲。
編講故事法。如把有關知識編成故事對幼兒進行講述，例如：為了豐富幼兒關于菜市場方面的知識，教師編個“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。
情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個幼兒裝扮成這個部門﹑場所的有關人員進行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。
實地參觀法。即帶領幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內容具體化。
玩具演示法。教師利用玩具進行演示，指導幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關知識。
游戲觀摩法。帶領小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導啟發(fā)，會促進小班幼兒角色游戲的開展。
個別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內容。
二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。
1、處理幼兒的競爭意識，引導幼兒友好協(xié)商的玩。
角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了。現(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當“司機”，可是杜美良小朋友也要當“司機”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個幼兒說：“小朋友之間要團結友愛”，鼓勵他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當“司機”，下次再讓杜美良當“司機”。這樣貌似平等，其實并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。
例如：張旺小朋友要當售票員，劉小宇小朋友也想當售票員。讓兩人競選。你們都要當售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機會。
要么讓兩個人都當選。本來只要一個“售票員”，用兩個，本來只要一個“司機”的用兩個。讓他們在“實際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因為他們知道不積極就有失去這個角色的可能，充分領略充滿風險和競爭的現(xiàn)代社會生活。
2、在游戲中抓住有利時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認識，卻沒有相應的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個美麗的布娃娃，早點后幼兒們爭先恐后地進入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時，教師要抓住這個時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認識，教師看準這個好苗頭，抓住教育的契機，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。
角色游戲是對現(xiàn)實生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認為這就夠了，達到目的了，其實不然，我認為，幼兒未來的生活不應是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復，應該引導他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內容。
為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準備怎樣把家鄉(xiāng)建設得比現(xiàn)在更美呢？”一個幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時我們每一個小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。
在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應該做的，什么是不應該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學習。
如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學會把一根普通的小棍子想象成體溫計或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當什么玩。幼兒可能會把它當飛機駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。
由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。
銷售活動中的個人總結篇十二
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學習的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴重影響。因此，我們對幼兒進行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學習中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應把環(huán)境教育作為一項極為重要的教育任務，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時代賦予我們的使命和責任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進程，同時兒童環(huán)境意識的增強又會進一步促進當代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個社會形成良性循環(huán)。我國是一個占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質量有著極為重要的影響，所以，增強兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護意識的“地球人”、“中國人”是一項偉大的工程。
幼兒時期的兒童有獨特的認知特點和學習方式，要把這樣一個屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復雜抽象的環(huán)境科學與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術活動中滲透環(huán)境教育，增強學生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個嶄新的課題。下面談談我在教育中的一些嘗試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術教育作為素質教育的重要手段，具有其他學科無法比擬的特點和優(yōu)勢。幼兒園美術教育內容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進行教學，能直觀地向學生傳授環(huán)境知識，有效地提高學生的環(huán)境保護意識。通過繪畫不僅使教學目的達到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護小動物的情感。其次，我們進行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術教學的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術活動中滲透環(huán)境教育應注意的問題。
1、要注意美術教學和環(huán)境教育的有機結合。在教學中滲透環(huán)境教育應該是恰當?shù)?，有機的，不能生搬硬套。美術教學和環(huán)境應巧妙地融合在統(tǒng)一的教學過程中，它是一個整體，不能將這兩方面分裂或對立起來，應是讓小朋友在掌握美術知識的同時受到環(huán)境教育。
2、注意不應反客為主。美術畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術教學中的一個方面，是在傳授美術知識的同進滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時間花得太長，就可能完不成其他的教學任務。所以在美術課中應把握準教育的時機和時間的長短，不應喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個方面，在教師主導作用下，還應充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調動幼兒的積極性，根據(jù)教學內容搜集相關的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應站在時代的前列，順應時代的發(fā)展，把課堂中落實環(huán)境教育這項工作做好。為保護環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護意識，共同為我們的地球締造一個綠色的明天！
銷售活動中的個人總結篇十三
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內容往往是來源于人們的現(xiàn)實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當?shù)厝肆晳T的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應采取相關措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。
(三)在篩選的基礎上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應在保持其特有的游戲風格的基礎上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內容，在保持原有游戲結構完整的基礎上，對其游戲的整個內容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內容作相應的拓展。發(fā)散引導法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：
在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應的調整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質、內容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設計出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關系，如良好的師生關系、同伴關系、安全的依戀關系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應給予幼兒最大的自由、最少的干預、最多的觀察、最貼心的關懷，應讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗。教師只需在觀察的基礎上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調整自己的行為傾向并采取相應的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應的民間游戲材料，開展相應的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死牛”等，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉”“繞饒轉”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉呢?為什么越抽越轉呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉，越轉越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結)、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預成和生成有機結合。教師可以結合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設計到各領域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預設活動的橋梁。教師可結合本班的日常教育目標，如在中班的數(shù)學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學目標也順利實現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應給予有益的指導。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標應是潛在的和有彈性的。首先，教師應把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應注重幼兒的個體經(jīng)驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎上得到相應的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應是伙伴關系，教師應以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應給幼兒最大的自由和最少的干預，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。
銷售活動中的個人總結篇十四
教師的有效行為是教師引起、維持或促進幼兒學習的行為?！队變簣@教育指導綱要（試行）》指出“讓每一個幼兒都有機會參與嘗試，要支持、鼓勵幼兒大膽探索與表達”，這充分表明了幼兒是學習的主體，對幼兒的主動學習，教師不可替代，也不可控制，應尊重和保護。主題教學活動是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點的活動，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動，有利于促進幼兒主動學習。如何利用主題教學活動中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們在實踐過程中所積累的點滴經(jīng)驗。
一、關注幼兒需求，生成有效教學
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領孩子們去春游。為了安全我們要求大家坐在草地上不能亂跑。孩子們玩得很不開心。既然帶孩子出來玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動中，我先請孩子們在田野里找春天，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開了”一個孩子跑過來說，“有的小樹發(fā)芽了。”“你們快看，還有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時候，許多孩子便跟著哼唱起來。由于歌詞的內容是他們理解的，所以這首歌他們學的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們在玩中學習知識，感受大自然的變化，使春游活動得以精彩的進行。因此，作為教師必須要關注和了解幼兒的學習興趣點，并對幼兒的獨特表現(xiàn)作出適宜的反應。在活動中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學習的全部內容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗的學習，不能幫助幼兒獲得主動的學習與發(fā)展。如教師在活動中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時候教師沒有制止幼兒的興趣，而是及時調整教育策略，引導幼兒去找春天，使幼兒當前的興趣點成為教育的資源，讓活動得以深入的開展。
2.將教育的目標與內容融入幼兒當前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實上早已暗含著教育所要追求的'東西。關健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長點，在滿足幼兒興趣需要的基礎上，引導幼兒沿著教育目標的方向發(fā)展。如春游活動前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天?；顒又挟斃蠋煱l(fā)現(xiàn)孩子的興趣點時，及時改變預設的計劃，將活動改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動學習的動力。
二、創(chuàng)設適宜環(huán)境，引領幼兒參與
案例2：認識交通工具
結合主題活動，老師在活動的前一周布置了任務，讓孩子和家長回家找車子―認識車子―了解交通標志，孩子們把收集到的各種交通標志帶到幼兒園，老師請孩子介紹自己找到的標志，并布置到墻面設立交通標志專欄，供大家認識。同時還請家長和孩子共同制作一輛車子，家長們別出心裁運用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車、小轎車、大巴士等，教室里成了車子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動順利的開展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設是教師、家長、孩子互相學習的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動過程，并體驗參與環(huán)境創(chuàng)設的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊含在環(huán)境之中，而且蘊含在環(huán)境創(chuàng)設的過程中。過去的環(huán)境創(chuàng)設使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應該讓他們按照自己的意愿和想法來設計與創(chuàng)設活動室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對幼兒來說才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動，聆聽幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關注幼兒的需要，捕捉有價值的信息，適時地給予提示和幫助。如活動前，老師請幼兒和家長共同收集圖片，在參與收集的過程中幼兒初步了解了各種交通標志，為開展主題活動鋪墊經(jīng)驗。
三、設計有效提問，引導幼兒學習
案例3：蘿卜屋
閱讀活動開始了，老師拿出事先畫好的圖片，故作神秘地說：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門。老師說：“你們想知道嗎？”“想。”“再猜猜會是什么呢？”幼兒述說著自己的想法，老師打開了圖片，原來是蘿卜。“圖片上有誰？”“有一只小白兔?！薄安虏滦“淄脼槭裁纯蘖?？”
1.提問要難易適度。提問既不能過于簡單，沒有思考的要求，又不能過于太難，讓幼兒難以回答，無從下手。問題的難度最好以幼兒經(jīng)過思考就可以答出為準。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問題對于幼兒來說，既過于簡單又顯得多余。教師可以把簡單多余的問題合并成一個問題，“圖片上有誰？發(fā)生了什么事情？”從而把問題變得簡潔開放，提高問題的有效性。
2.提問要有明確的問題指向。教師在設計問題時，應緊緊圍繞教學目標，把它們寫進教案中，清楚地、詳細而精確地設計、表述問題，避免兩可的、模糊的提問。比如“我們學了什么？”或者“這個故事講了一件什么事情？”等等。設計的問題最好是有明確指向的提問“書上有誰”而不是隨意性提問“你從書上看到了什么”，教師要提專一的問題，避免無休止的提問，不然會使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學活動中教師的有效行為既是對幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計劃的活動，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時鼓勵幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，提升他們多渠道收集信息意識和處理信息能力和主動探索的欲望，能有效促進幼兒學會學習、學會合作、學會分享、學會創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎。
銷售活動中的個人總結篇十五
在科技突飛猛進的時代，許多家長注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽光充足、場地寬闊的戶外進行游戲和鍛煉。交往意識、合作精神往往欠缺?，F(xiàn)在的孩子需要一個健康的體魄，需要健康的身體為今后的學習與生活做保障。目前幼兒園開展的體育游戲活動，單調枯燥、陳舊單一，已難以適應當前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進開展活動，通過組織與指導，既可以充實幼兒園的體育活動內容，還能增強幼兒體質，更好地促進幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認識，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長們一起通過民間采風，網(wǎng)上查詢等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲?；顒拥拈_展也拉近了老師與家長的關系，促進了孩子與家長之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學活動，形成了教育的合力。
二、科學地開展民間體育游戲，有效促進幼兒健康發(fā)展。
1.開展民間體育游戲，促進幼兒體能發(fā)展。
科學地開展民間體育游戲，能夠增強幼兒體能，開發(fā)幼兒智力，增進友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機智、勇敢、堅韌、頑強的性格。例如：“拍球”就能訓練幼兒全身運動，“貼人”訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團結合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運動技巧。
2.促進兒童團結、友愛、和諧、調合等社會性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進行，滿足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過材料等結成伙伴關系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們在不同年齡班開展民間游戲，大幫小、小學大，相互協(xié)調、模仿，學會與別人友好相處。如在“過家家”游戲中，兒童分擔不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責任感和組織能力，促進幼兒交往能力的發(fā)展，同時在這種愉快的活動中，孩子自己動手動腦，協(xié)調能力得到了提高。
3.促進兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺，反應快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說唱等，如：“小皮球，小小來，麥子開花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強民間體育游戲的組織與指導，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質、動作、能力等，有針對性地選編游戲，然后熟悉游戲內容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問題，以及要預涉回應孩子哪些生成化的主題內容。如“風火輪”的游戲活動中，如何才邊滾紙輪邊繞過障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓練的過程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來行走。既實現(xiàn)了訓練目標，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動量。
在組織幼兒游戲時發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點了”等類似游戲能訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過程中為了不斷增強孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進行討論爭執(zhí)，調動幼兒對游戲的參與性、競爭性、學習思考問題、解決疑問。當看見每一次撲上來的動物不一樣時，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開心。玩一段時間后，排頭與排尾幼兒的活動量相差較大，在下次游戲時老師注意及時調換位置，讓幼兒的活動量及時得到調整。
3.嚴格遵守規(guī)則，增強幼兒的責任意識。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開展，達到預期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺遵守紀律的良好習慣。教師應在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉動身體來保護凳子下面充當雞蛋的沙包，但不能離開凳子。充當小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開展民間體育游戲活動過程中，應有目的地組織幼兒進行探索一物多玩的活動，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來進行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個紙盒里，有的將紙盒頂起來，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結果，是幼兒自身經(jīng)驗的獲得和總結，增強了游戲的興趣。
民間兒童游戲對兒童來說是一種“快樂有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進幼兒的生活，可以滿足兒童對自由活動的向往，又能彌補現(xiàn)在獨生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內吸引到戶外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽光雨露的滋潤，頑強地接受外界環(huán)境的變化，從而增強體質。
銷售活動中的個人總結篇十六
對學生的思想品德培養(yǎng)是一項系統(tǒng)工程，必須科學化。根據(jù)高中學生的特點，我于1990--1991學年度，兩個班級中，設計并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。
高中的學生l4--18歲，正處于青年初期。強烈的成人感，是這個年齡段學生的主要心理特征。“為什么學習”和“怎樣學習”是他們首先需要解決好的問題“讓學生在充分發(fā)展自己個性潛能的基礎上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。
《祖國需要我》系列教育活動是依據(jù)人們認識社會現(xiàn)象的基本心理過程設計的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等?；顒拥捻樞蚴前凑沼傻偷礁?，一個一個臺階安排的。各步活動的組合，構成了培養(yǎng)學生社會認知能力的一個完整過程，它是一個有機的整體。
（一）記憶過程。
社會調查之前，老師組織學生擬出社會調查提綱。社會調查之中，要求學生口問手寫，也可以采用現(xiàn)代化采訪手段錄音、攝影……把自己認為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。
社會調查之后，組織學生將照片集中起來辦一個攝影展覽，用影像在一定時間內喚起學生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學們對社會調查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學生難以忘懷。
(二)比較分類以及判斷與推理過程。
在記憶過程中，學生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關的知識經(jīng)驗相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結論。
繩鐵同學在調查報告中寫道：“參觀就要結束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進的機器，竟看不到一臺國產(chǎn)的，令我心里很不是滋味。國產(chǎn)化的水平，標志著一個國家的發(fā)達程度。我看到并切實感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學習知識，為祖國奉獻一切?！?BR> 胡英培同學寫道：“從‘導游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產(chǎn)生了很多聯(lián)想。大夫說，這兩臺機器，都是日本東芝公司的產(chǎn)品，機器由計算機控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進。我國也曾制造過三臺同樣功能的機器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進口機器，特別是體積龐大，只主機就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個國民一起努力，提高全民族的素質，才能扭轉這種局面，使我們的國家繁榮昌盛?！?BR> 學生在社會調查中得出的“祖國需要我”這一結論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個活動取得了成功的第一步，但這并不是終結，更重要的是引導學生把自然得出的結論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實踐）的成績，忽略了反思中把認識升華，不注重引導學生把升華的好思想遷移到學習、生活和各種實踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調查報告，讓學生準確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調查報告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個學生都可以在最后一頁上留言。
這樣，使學生有機會在互相學習、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。
排演一個配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學藝術是源于生活又高于生活的。
從內容上講，詩的內容滿足了學生情感升華的需要，幫助學生從事物的個別和局部感知（即學生自己和學校）向整體和全局認知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產(chǎn)生質的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現(xiàn)在做起……從點點滴滴做起……”把個人的聲音融匯在集體之中，能增強教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個“祖國需要我”的主題班會、引導學生把認識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現(xiàn)在做起，從我做起，從點點滴滴做起。會前，要求每一位同學寫一條或選一條座右銘，獻給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學們從點滴做起、互幫互學的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構成了啟迪、溝通人們心靈的藝術。班會結束了，同學們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學的母親應邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學生時期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?BR> 引導學生認識自己的每一個行動正是在走報國之路。
每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結“怎樣聽課效果好？怎樣復習質量高”對于一科、一課的成功經(jīng)驗都不放過，召開學習經(jīng)驗交流會，在班上進行交流。
同學們的經(jīng)驗或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認同，撥動學生的心弦，啟動他們的內在動力，使他們在榜樣認同中，認識一步步深化。與此同時，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導學生學先進，找差距。
組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學之間互幫互學，蔚然成風。
一環(huán)扣一環(huán)的活動把學生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導于理智，使理智導之以行。在整個教育過程中，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙或錯誤的時候，還需要一種監(jiān)控和調節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學生的自我意識----在量化自查中引導學生學會自我調節(jié)。以中學生行為規(guī)范為依據(jù)，第一個月老師列表，沒有做到減分。第二個月，學生根據(jù)自己的進步情況，自己列表，自查。第三個月停用表，看能不能自我約束。第四個月，每個學生根據(jù)自己的情況，對于出現(xiàn)反復的項目列表自查。在列表自查的同時做小結。“表”是學生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據(jù)“規(guī)范”列表，過渡到學生針對自己的問題列表，是把學生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導學生在“播種行為，形成習慣”。學生在“吾日三省吾身”中，逐步學會自我調節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經(jīng)過四個半月的實踐，有27名同學有了不同程度的明顯進步。
張震建同學在月總結中寫道：“開學到現(xiàn)在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學立即離校已經(jīng)形成了習慣。在校侃大山、磨時間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個表使我還感到慚愧的是課堂紀律還不夠理想，盡管違反紀律的次數(shù)減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠。下個月我主要解決課堂紀律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認真聽講。我要充分運用這張表調節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W在總結中寫道：“每天當我給自己的行為打分時，我會因為沒有違反學校的紀律而坦然，也會為某欄的表現(xiàn)不佳而懊悔。但是我不會灰心，因為我會從頭再來！就這樣我每天都認真填寫，因為它是寫給我自己看的，我要對自己負責。
在下個月的行為評價表上，除了老師要求列的項目之外，我還要給自己列上‘紀律’一欄，為的是堅持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導學生自我教育的各項活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學生在不知不覺中增強了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學習，對于勞動，對于同學的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。
創(chuàng)設教育情境，必須注意學校教育與家庭教育同步。根據(jù)系統(tǒng)理論的觀點，學生的任何行為都不是孤立的，對學生的教育，是學校、家長、社會三位一體的系統(tǒng)工程，利用家庭這個特殊的教育陣地。促進學生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學的育人方法。幾經(jīng)研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習慣；播種習慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學校教育，為學生創(chuàng)設具有鮮明特色的、有利于學生健康成長的家庭教育環(huán)境。
通過系列教育活動，學有了較大幅度的明顯進步。學期未，這兩個班級都被評為學校的優(yōu)秀班集體。
銷售活動中的個人總結篇十七
所謂隨機教育，就是指在教師教育計劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時組織進行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點和隨機教育本身所具有的特點所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機教育正是根據(jù)幼兒的這一特點而臨時組織進行的教育，隨機教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機教育的觀念。
在幼兒園的一日活動中，有時我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠比以往有計劃的作業(yè)活動“認識手帕”時，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因為當教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時，就及時隨機地對孩子進行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時我們之所以會錯過日?；顒又羞@些大好的教育時機，是因為我們往往比較重視對幼兒進行有計劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機教育的觀念，善于捕捉隨機教育的機會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們。“用抹布擦一擦?！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時機，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機教育的觀念。
在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機教育的機會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認為穿裙子不好。我認為還是穿跑鞋好?！薄按┡苄?，上面穿什么衣服呢？”“穿運動服最合適。”此時陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運動服，下面穿運動鞋是最好的。第二天每個孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。
總之，我們在生活活動中，重視隨機教育，是為了更好地促進幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機教育。但是我們也必須看到，隨機教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機教育和有目的、有計劃的教育有機地結合起來，這樣才能更好地實現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標。
銷售活動中的個人總結篇十八
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當中，我們要有效融入民間游戲活動，進而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當中運用民間游戲活動的主要價值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學習興趣。
民間游戲內容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強調的是，民間游戲與成人所關注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗，在自主游戲當中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達能力。
在很多的.民間游戲當中都配有相應的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應的知識，這不僅能夠提升幼兒的認知能力，還能提升幼兒的語言表達能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達能力，增強他們的自信心，降低他們的整體壓力，進而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運用民間游戲的有效策略。
（一）結合當?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學中很多教學內容與幼兒的實際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行教學，并結合當?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學內容，開展不一樣的游戲活動，進而讓幼兒更好地接受相應的知識，在增強幼兒整體能力的同時，促進幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認識花草名稱時，可以利用民間游戲當中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進而得到更好的發(fā)展。
（二）結合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當中，通過組織不同的活動內容，帶領幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項目，進而更好地提升幼兒的學習興趣，完成最終教育目標，促進幼兒發(fā)展。在室內，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學生的身體素質。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設計、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨玩游戲，而年紀較大一點的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀小的可以設計單獨玩游戲的形式，而年紀大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內容，而男孩子則比較喜歡運動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進而更好地促進幼兒發(fā)展。
三、結語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學活動最為寶貴的教育材料，對促進幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認識民間游戲，并有效在幼兒園教育當中融入民間游戲活動，進而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進幼兒身心健康成長。
參考文獻：
銷售活動中的個人總結篇十九
以“提高警惕，沉著應對、措施堅決、科學防治、加強合作、完善機制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動員，全力以赴，嚴密組織，嚴防死守，扎實有效地推進學校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強檢查、高效運作、堅決應對、科學處置。
成立學校安全工作領導小組，合理分工，層層把關。形成以校長為組長，各班班主任組成的工作領導小組，分工明確﹑團結合作。
組長：xx副組長：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財產(chǎn)安全。
3、學生活動安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓力度。學校要利用多種媒體和各種方法，開展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓。學校要開展一次校園安全防范系列活動（交通安全講座、法律知識講座、自我保護知識講座、范文寫作滅火知識講座等）。
2、做好預防工作。要加強校園管理，特別是門衛(wèi)值班制度，學生出入一律檢查，嚴格控制外來人員進入校園。廣泛發(fā)動師生做好愛國衛(wèi)生活動，積極開展除四害活動，加強食堂、小賣部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無”食品進入學校。做好室內外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實提高廣大師生自我保健意識和防護能力。注意甲流感、手足口疾病的預防。
3、成立學校護校隊。由門衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學生骨干組成學校護校隊，并建立巡查機制，對中午、夜晚的突發(fā)事件進行及時處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當天的安全責任人。
4、全面自查，有備無患?？倓仗幎ㄆ趯θ跅U、護欄、用電設備、消防器材等進行全面檢查，消退危險隱患；教導處對實驗室的藥品管理、圖書館的書籍管理進行一次盤查，確保藥品和財產(chǎn)的安全。
5、應急措施，應對方法。
3、一旦發(fā)生火災，要趕緊通知周圍群眾，在做好自我保護的前提下進行自救，使損失降到最低點?；鹁娫挘?19。
4、學生外出活動，必須報學校相關部門，學校同意方可出行。帶隊老師要保證手機聯(lián)絡的暢通，以便及時聯(lián)絡。
銷售活動中的個人總結篇一
通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段。
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
二、小區(qū)層面。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三、裝飾城層面。
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
銷售活動中的個人總結篇二
全面提高自身綜合素質在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
銷售活動中的個人總結篇三
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉型，提升服務質量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。
個人工作總結。
報告：
一、具體工作總結：
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓與學習情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；
三、來年工作打算。
2.不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平。
3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。
4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個人工作計劃。
篇二。
短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊e誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰乐??？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?BR> 總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
銷售活動中的個人總結篇四
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學習是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟理論研究中沒有提到應有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務學習，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務，一個國家的自覺舉動。
2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內社會變更中，就往往難以把握主流和本質，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內容，新的努力實踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。
3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務工作，把自己的心和靈魂為國民服務。
銷售活動中的個人總結篇五
短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊e誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
總結。
看到了張國建的嚴謹。看到了我們的團結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼啊！
總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。
04月21日。
張夢良。
房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結銷售人員工作總結20年終業(yè)務員工作總結報告年企業(yè)市場銷售部工作總結及工作展望2010年個人銷售工作總結2010銷售部門員工工作總結2010年銷售工作總結2010營銷總監(jiān)銷售工作總結。
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銷售活動中的個人總結篇六
青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務和幫助，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調發(fā)展中。
青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務領域，有力地促進了我校的精神文明建設。各項活動總結如下：
一、為增進青年團員的團員意識和服務意識，提高青年團員的先進性，本著服務群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。
二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。
三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。
四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。
青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中應運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進精神文明建設的新舉措。
青年志愿者服務隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。
我們深信，在局各級領導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應有的作用，作出一番成績!
銷售活動中的個人總結篇七
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
20_年工作總結：
從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20_年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
銷售活動中的個人總結篇八
在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實踐能力較強的應用型人才。隨著教學改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實用性的特點。因此，民間美術在高校的藝術設計中有著重要的地位。一是民間美術強化了高校的辦學特色。民間美術內含大量且豐富的教學資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實的底蘊,特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術、雕刻藝術、民族裝飾服飾藝術、民間繪畫藝術等，都為藝術設計提供了豐富的教學資源,使得學生積極的體驗民族地域的風情，完善藝術設計的教學內容。二是在高校中設立了專門的民間美術研究中心?？梢?，民間美術的重要地位，民間美術研究機構的建立推進了高校的素質教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。
3開設民間美術課程的意義。
民間美術課程是民族藝術的一種傳承，有助于學生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價值觀念、思維方式、風俗習慣等，這種深遠的影響需要傳承下去，并保持其原有的風格。民間美術的獨特的藝術特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術設計教學體系中傳承下去，通過民間美術課程教學，使更多的學生了解民間文化，以便讓民間美術更多的服務于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術課程為藝術設計提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術較為穩(wěn)定，有著較強的包容性，其題材與內容都來源于生活本身，這些優(yōu)點使得民間美術為藝術設計提供了很好的借鑒，在開展教學時，可以組織一些民俗活動、民間美術展覽等，激發(fā)學生的學習興趣，從整體上豐富民間美術課程教學。
4結語。
我國的民間藝術有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊。民間美術的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚民間美術，很多高校的藝術專業(yè)都融入了民間美術，二者的結合不但豐富了藝術專業(yè)的教學內容，也使得專業(yè)課程的美術資源更加的多元化，民間美術與藝術專業(yè)的結合建構了具有民族性、地域性的藝術設計教學課程體系。對于現(xiàn)代設計，民間美術尤其體現(xiàn)了獨有的借鑒價值，在藝術教學過程中，從民間美術的角度出發(fā)，能夠吸引學生對民族民間美術有新的認識，培養(yǎng)學生獨特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術設計教學的深刻現(xiàn)實意義。
銷售活動中的個人總結篇九
(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。
(2)到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進入室內。
(3)在顧客面前的行為舉止
當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預約應先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。
在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其它陳設物品。
在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。
要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。
站立時，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。
要養(yǎng)成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節(jié)，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。
需要說明一點的是：當眾化妝是男士們最討厭的女性習慣。關于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補口紅，輕輕補粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者用毛刷涂口紅時，請到化妝室，或盥洗室進行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習慣。
同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應該盡量節(jié)制。
禮儀，是一個人內在修養(yǎng)和素質的外在體現(xiàn)。學習禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經(jīng)意的小動作，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng)。學習商務禮儀，不僅糾正了我們日常生活中的一些不良習慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學商務禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現(xiàn)了個人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點。學習商務禮儀，不僅僅局限于應用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學好禮儀，對我們大有用處。
每當看到熒幕上的亞運會禮儀小姐迎面走來，個個氣質非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個學期的禮儀課的學習，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實有失淑女風范。
在禮儀課的學習過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊含著不少學問。課堂上，當老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現(xiàn)得如此有紳士風度和淑女風范，這還真有點古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風范。
在職場中，學好商務禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學生，更應該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負責，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個學期的商務禮儀課，卻讓我們從中學到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進，完善自我的過程中受益不少。
銷售活動中的個人總結篇十
目前，信息技術在課堂教學中的應用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應用創(chuàng)新。在應用實踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學實踐中不斷提高信息技術應用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關注的重點。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，可以從兩個方面來理解：新技術的應用，技術的新應用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學有效性有促進作用的、新的技術硬件、軟件、平臺等，并在教學實踐中科學應用；后者重點在應用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設施設備、成熟技術的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術，通過應用創(chuàng)新促進教學質量和效益的提高，促進教學創(chuàng)新的實現(xiàn)。要提高教學實踐中技術應用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟條件欠發(fā)達地區(qū)、學校，更為務實。
技術應用創(chuàng)新應該為“教”與“學”服務。
創(chuàng)新不是“標新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術搭臺，教學唱戲。技術應用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務，為教師的“教”和學生的“學”服務，提高學科教學的質量與效益，促進學生學習能力的發(fā)展。
曾聽過一節(jié)課：小學二年級學生利用moodle平臺進行學習。教師為了突出新技術應用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學活動都安排在moodle平臺上進行，學生學習基本是點鼠標。其間，教師還安排了讓學生在論壇區(qū)進行文字交互。課堂上，絕大部分學生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學學科知識和能力上，只是關注在哪兒找到鏈接去點擊，點擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應用創(chuàng)新，就很難達成教學目標，倒反影響了學生學習。
應用創(chuàng)新也要富有學科特征。考查一節(jié)好的應用創(chuàng)新課，首先要從學科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術應用創(chuàng)新從哪幾個方面促進了學科的“教”與“學”，是怎樣促進的，采用了哪些既巧妙又科學合理的策略和方法。
學生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個孩子脫口而出：十六分之一?！罢J識分數(shù)”是分數(shù)教學的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應用常見的廣告視頻，激活了學生的思維，讓學生對分數(shù)除法有了認識，并且是自主認識，拓展了學生的能力。
技術應用創(chuàng)新應該能向常態(tài)教學轉化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時，確實獨樹一幟，與眾不同。但隨著實踐次數(shù)的增加，那些被實踐證明是科學合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術在課堂中的應用，多年前開始嘗試應用時，就是當時的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術，課堂也已經(jīng)是普及應用的“常態(tài)”了。新技術的應用，技術的新應用，都是按照“實驗（非常態(tài)教學）――普及（常態(tài)教學）”這個過程發(fā)展。換句話說，能夠轉化為常態(tài)教學的應用創(chuàng)新，才是有效的應用創(chuàng)新。
聽過一節(jié)低年級小學生在計算機上應用“思維導圖”軟件進行學習的課。在課上，學生顯得吃力，有意注意主要放到計算機操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學生因受思維發(fā)展水平所限，用計算機繪制思維導圖，不合適，教師繪制指導的困難較大，效果不好，至少在這個年段，很難轉化為學生的常態(tài)學習行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點”。創(chuàng)新點可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學；也可以呈現(xiàn)為技術工具的創(chuàng)新、應用方式的創(chuàng)新、成熟技術的應用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應用、多媒體課件的應用等。而真正的創(chuàng)新點，應該是明確為提高教學質量效益服務的，是能夠促進教學創(chuàng)新的。
技術應用創(chuàng)新應該重視教學設計與技術應用設計。
技術應用創(chuàng)新要成為真正能夠促進教學質量效益提高的創(chuàng)新，就應該重視教。
學設計和技術應用創(chuàng)新設計，二者缺一不可。應用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗少，更需要有獨到而科學的設計，合理而周密的實施，否則會大大降低其有效性。
不管采用什么技術應用創(chuàng)新，教學設計時，首先是要考慮學科的教學目標、教學內容、教學對象，然后再考慮教學策略。在教學策略設計中，可以把技術應用作為一種教學策略，根據(jù)教學需要選擇合適的技術手段和工具，并根據(jù)所選技術工具的特點，適當調整教學步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學設計文本中，技術應用創(chuàng)新設計要有，特別是一些以技術應用創(chuàng)新為主題的教學活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡的遠程合作學習、moodle平臺……等，但還是為達成教學目標、為學生學習服務的。這兩個設計的關系要擺正，技術應用創(chuàng)新設計應該服務于教學設計，技術應用創(chuàng)新目標應該和教學目標相符。
教學設計要圍繞學科而不是圍繞技術。比如，有些教師決定應用交互式電子白板，上“白板課”，關注點就從學科轉向工具，教學設計圍繞著“白板”轉，從設計開始到課堂實施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應用起來，展示出來。要避免像這樣技術應用先入為主、首先想到工具而忽略學科教學和學科學習的應用創(chuàng)新，實際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應用實踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進的技術應用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學優(yōu)勢互補的設計。
技術應用創(chuàng)新應該重視反思性說課。
技術應用于學科課堂教學，即使做了周到的設計，其實施過程中，也還往往會生成一些沒有預設到的問題，特別是創(chuàng)新應用，更需要教師及時反思總結，以調整原先的設計和實施。要重視反思性說課。
反思性說課和預設性說課不同：預設性說課在上課之前，重在說預設；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設計在教學過程中的實施、在實施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學實踐后的反思及反思性設計。反思性說課，對教師的教學實踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，其應用、作用、績效等方面更需要教師進行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。
針對技術應用創(chuàng)新的說課，要說技術應用創(chuàng)新，更要說學科教學。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術應用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點可以有以下一些：
這節(jié)課是否達到了教學設計的預期目標；課堂教學實踐中，教師怎樣發(fā)揮主導作用，在哪些教學活動中，學生成為學習的主體；教師采用了哪些教學策略，哪些技術應用策略，技術應用有什么創(chuàng)新點，為什么采用這些策略；技術的應用，特別是應用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學實踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說課說成器材設備或平臺的功能介紹，如：“這個教學環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設計的課件就是這樣的”，“那個環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時有發(fā)生，特別是以技術應用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說課中的教學反思，既要有針對學科教學的，還要有對技術應用的，如對技術的選擇、設計、應用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應該有所反思。反思要提出有價值的研討問題，進行觀點性陳述。
說課時的語言應該是科學的學術性的，盡量避免華麗的藝術性的。遺憾的是，個別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術性的陳述語言。說課過程中，較多關注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
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銷售活動中的個人總結篇十一
學齡前兒童的智力發(fā)展重點是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。
游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學習知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實生活中對待勞動和人與人之間的關系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運用手勢或動作表達思想感情，完成工作。他們在游戲中學習新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。
在對待幼兒游戲方面，教師必須學會指導幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。
一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。
角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內容也就愈充實，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：
圖片觀察法。教師繪制一些有關圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進行游戲。
編講故事法。如把有關知識編成故事對幼兒進行講述，例如：為了豐富幼兒關于菜市場方面的知識，教師編個“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。
情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個幼兒裝扮成這個部門﹑場所的有關人員進行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。
實地參觀法。即帶領幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內容具體化。
玩具演示法。教師利用玩具進行演示，指導幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關知識。
游戲觀摩法。帶領小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導啟發(fā)，會促進小班幼兒角色游戲的開展。
個別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內容。
二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。
1、處理幼兒的競爭意識，引導幼兒友好協(xié)商的玩。
角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了。現(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當“司機”，可是杜美良小朋友也要當“司機”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個幼兒說：“小朋友之間要團結友愛”，鼓勵他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當“司機”，下次再讓杜美良當“司機”。這樣貌似平等，其實并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。
例如：張旺小朋友要當售票員，劉小宇小朋友也想當售票員。讓兩人競選。你們都要當售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機會。
要么讓兩個人都當選。本來只要一個“售票員”，用兩個，本來只要一個“司機”的用兩個。讓他們在“實際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因為他們知道不積極就有失去這個角色的可能，充分領略充滿風險和競爭的現(xiàn)代社會生活。
2、在游戲中抓住有利時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認識，卻沒有相應的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個美麗的布娃娃，早點后幼兒們爭先恐后地進入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時，教師要抓住這個時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認識，教師看準這個好苗頭，抓住教育的契機，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。
角色游戲是對現(xiàn)實生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認為這就夠了，達到目的了，其實不然，我認為，幼兒未來的生活不應是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復，應該引導他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內容。
為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準備怎樣把家鄉(xiāng)建設得比現(xiàn)在更美呢？”一個幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時我們每一個小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。
在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應該做的，什么是不應該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學習。
如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學會把一根普通的小棍子想象成體溫計或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當什么玩。幼兒可能會把它當飛機駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。
由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。
銷售活動中的個人總結篇十二
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學習的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴重影響。因此，我們對幼兒進行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學習中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應把環(huán)境教育作為一項極為重要的教育任務，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時代賦予我們的使命和責任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進程，同時兒童環(huán)境意識的增強又會進一步促進當代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個社會形成良性循環(huán)。我國是一個占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質量有著極為重要的影響，所以，增強兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護意識的“地球人”、“中國人”是一項偉大的工程。
幼兒時期的兒童有獨特的認知特點和學習方式，要把這樣一個屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復雜抽象的環(huán)境科學與輕松、形象的兒童活動之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動產(chǎn)生興趣，在興趣活動中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術活動中滲透環(huán)境教育，增強學生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個嶄新的課題。下面談談我在教育中的一些嘗試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術教育作為素質教育的重要手段，具有其他學科無法比擬的特點和優(yōu)勢。幼兒園美術教育內容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進行教學，能直觀地向學生傳授環(huán)境知識，有效地提高學生的環(huán)境保護意識。通過繪畫不僅使教學目的達到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護小動物的情感。其次，我們進行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動也能達到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術教學的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動手能力，又是幼兒非常喜歡的活動。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護小動物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術活動中滲透環(huán)境教育應注意的問題。
1、要注意美術教學和環(huán)境教育的有機結合。在教學中滲透環(huán)境教育應該是恰當?shù)?，有機的，不能生搬硬套。美術教學和環(huán)境應巧妙地融合在統(tǒng)一的教學過程中，它是一個整體，不能將這兩方面分裂或對立起來，應是讓小朋友在掌握美術知識的同時受到環(huán)境教育。
2、注意不應反客為主。美術畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術教學中的一個方面，是在傳授美術知識的同進滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時間花得太長，就可能完不成其他的教學任務。所以在美術課中應把握準教育的時機和時間的長短，不應喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個方面，在教師主導作用下，還應充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調動幼兒的積極性，根據(jù)教學內容搜集相關的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應站在時代的前列，順應時代的發(fā)展，把課堂中落實環(huán)境教育這項工作做好。為保護環(huán)境，拯救地球而積極行動，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護意識，共同為我們的地球締造一個綠色的明天！
銷售活動中的個人總結篇十三
民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內容往往是來源于人們的現(xiàn)實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當?shù)厝肆晳T的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實生活。
幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內涵。
幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。
一、幼兒園應大力開發(fā)和利用民間游戲資源。
(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。
民間游戲雖然內容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應采取相關措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。
(二)精心篩選幼兒民間游戲。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。
(三)在篩選的基礎上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。
為了使民間游戲的內容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應在保持其特有的游戲風格的基礎上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：
1．從民間游戲的內容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內容，在保持原有游戲結構完整的基礎上，對其游戲的整個內容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內容作相應的拓展。發(fā)散引導法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。
2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。
二、幼兒園應有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。
(一)為幼兒營造和創(chuàng)設有利的民間游戲環(huán)境。
1．為幼兒創(chuàng)設豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：
在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應的調整。
在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質、內容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳海”“走平衡木”等。
游戲材料方面則應做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設計出新的游戲活動。
2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關系，如良好的師生關系、同伴關系、安全的依戀關系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應給予幼兒最大的自由、最少的干預、最多的觀察、最貼心的關懷，應讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗。教師只需在觀察的基礎上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調整自己的行為傾向并采取相應的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。
3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。
為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應的民間游戲材料，開展相應的民間游戲活動。
如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死牛”等，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。
在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉”“繞饒轉”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉呢?為什么越抽越轉呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉，越轉越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。
在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結)、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。
在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。
在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質。
此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。
總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結合找到了適合可行的路徑。
1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預成和生成有機結合。教師可以結合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設計到各領域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預設活動的橋梁。教師可結合本班的日常教育目標，如在中班的數(shù)學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學目標也順利實現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。
2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。
三、教師在民間游戲活動中應給予有益的指導。
民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：
第一，民間游戲活動中的教育目標應是潛在的和有彈性的。首先，教師應把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應注重幼兒的個體經(jīng)驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎上得到相應的提高。
第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應是伙伴關系，教師應以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。
第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應給幼兒最大的自由和最少的干預，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。
來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。
銷售活動中的個人總結篇十四
教師的有效行為是教師引起、維持或促進幼兒學習的行為?！队變簣@教育指導綱要（試行）》指出“讓每一個幼兒都有機會參與嘗試，要支持、鼓勵幼兒大膽探索與表達”，這充分表明了幼兒是學習的主體，對幼兒的主動學習，教師不可替代，也不可控制，應尊重和保護。主題教學活動是幼兒自發(fā)參與、自主探索、自由表現(xiàn)特點的活動，是孩子的一種高參與、高投入的自主活動，有利于促進幼兒主動學習。如何利用主題教學活動中教師的有效行為，引發(fā)幼兒的探索和發(fā)現(xiàn)。下面就是我們在實踐過程中所積累的點滴經(jīng)驗。
一、關注幼兒需求，生成有效教學
案例1：春天的歌
春天到了，老師帶領孩子們去春游。為了安全我們要求大家坐在草地上不能亂跑。孩子們玩得很不開心。既然帶孩子出來玩，我們?yōu)楹尾蛔鹬厮麄兊男枨?，放手讓孩子去玩？也許會有意想不到的收獲。于是在一次的春游活動中，我先請孩子們在田野里找春天，發(fā)現(xiàn)春天的變化?！袄蠋?，春天到了，桃花開了”一個孩子跑過來說，“有的小樹發(fā)芽了。”“你們快看，還有小蜜蜂呢？”貝貝叫道……他們看著、說著、議論著，顯得十分的興奮。我把孩子們眼中的春天編成了一首春天的歌，在我唱第二遍的時候，許多孩子便跟著哼唱起來。由于歌詞的內容是他們理解的，所以這首歌他們學的特別快，也特別感興趣。
以上案例告訴我們：孩子們的興趣在短短的時間里發(fā)生了這么大的變化，正是由于教師在“維持秩序”與“尊重幼兒需求”之間做出了正確的選擇，教師的“尊重與放手”肯定了孩子們的想法，使他們在玩中學習知識，感受大自然的變化，使春游活動得以精彩的進行。因此，作為教師必須要關注和了解幼兒的學習興趣點，并對幼兒的獨特表現(xiàn)作出適宜的反應。在活動中我們嘗試了如下的教育策略：
1.抓住幼兒興趣點，生為教育的資源
在傳統(tǒng)的教育中我們比較注重從即定的教材出發(fā)，使教材成為幼兒學習的全部內容，這種脫離了幼兒的自身需要和生活經(jīng)驗的學習，不能幫助幼兒獲得主動的學習與發(fā)展。如教師在活動中發(fā)現(xiàn)了幼兒想去自由玩的意愿，這時候教師沒有制止幼兒的興趣，而是及時調整教育策略，引導幼兒去找春天，使幼兒當前的興趣點成為教育的資源，讓活動得以深入的開展。
2.將教育的目標與內容融入幼兒當前的興趣與需求之中
在幼兒的興趣和需求中，事實上早已暗含著教育所要追求的'東西。關健在于老師要善于發(fā)現(xiàn)幼兒興趣需要，并將其作為教育的生長點，在滿足幼兒興趣需要的基礎上，引導幼兒沿著教育目標的方向發(fā)展。如春游活動前，我們提前讓幼兒了解了春天的特征，便與幼兒在春游活動中能夠更好地感受春天，發(fā)現(xiàn)春天?；顒又挟斃蠋煱l(fā)現(xiàn)孩子的興趣點時，及時改變預設的計劃，將活動改成找春天，真正讓幼兒置身于大自然的懷抱，讓幼兒在充分理解和感受中著手，帶著需求去探索發(fā)現(xiàn)春天的秘密，我們還將幼兒找到的春天編成一首歌，讓幼兒獲得真正主動學習的動力。
二、創(chuàng)設適宜環(huán)境，引領幼兒參與
案例2：認識交通工具
結合主題活動，老師在活動的前一周布置了任務，讓孩子和家長回家找車子―認識車子―了解交通標志，孩子們把收集到的各種交通標志帶到幼兒園，老師請孩子介紹自己找到的標志，并布置到墻面設立交通標志專欄，供大家認識。同時還請家長和孩子共同制作一輛車子，家長們別出心裁運用不同的材料為孩子做了一輛輛形象逼真的大卡車、小轎車、大巴士等，教室里成了車子的世界，孩子們自主參與了主題環(huán)境的布置，使活動順利的開展。
從上面的案例中我們知道了幼兒園環(huán)境創(chuàng)設是教師、家長、孩子互相學習的一種很好形式，讓幼兒以小主人的身份親自參與的活動過程，并體驗參與環(huán)境創(chuàng)設的成功感。幼兒園環(huán)境的教育性不僅蘊含在環(huán)境之中，而且蘊含在環(huán)境創(chuàng)設的過程中。過去的環(huán)境創(chuàng)設使幼兒的思維和行為依附于教師的思維和行為。如今，幼兒是環(huán)境的主人，應該讓他們按照自己的意愿和想法來設計與創(chuàng)設活動室的環(huán)境，這樣的環(huán)境對幼兒來說才具有意義。作為教師要善于觀察幼兒的舉動，聆聽幼兒的心聲，了解幼兒的興趣，關注幼兒的需要，捕捉有價值的信息，適時地給予提示和幫助。如活動前，老師請幼兒和家長共同收集圖片，在參與收集的過程中幼兒初步了解了各種交通標志，為開展主題活動鋪墊經(jīng)驗。
三、設計有效提問，引導幼兒學習
案例3：蘿卜屋
閱讀活動開始了，老師拿出事先畫好的圖片，故作神秘地說：“小朋友，你們知道這是什么嗎？”幼兒回答是五花八門。老師說：“你們想知道嗎？”“想。”“再猜猜會是什么呢？”幼兒述說著自己的想法，老師打開了圖片，原來是蘿卜。“圖片上有誰？”“有一只小白兔?！薄安虏滦“淄脼槭裁纯蘖?？”
1.提問要難易適度。提問既不能過于簡單，沒有思考的要求，又不能過于太難，讓幼兒難以回答，無從下手。問題的難度最好以幼兒經(jīng)過思考就可以答出為準。比如：“小朋友，你們想不想知道”這些問題對于幼兒來說，既過于簡單又顯得多余。教師可以把簡單多余的問題合并成一個問題，“圖片上有誰？發(fā)生了什么事情？”從而把問題變得簡潔開放，提高問題的有效性。
2.提問要有明確的問題指向。教師在設計問題時，應緊緊圍繞教學目標，把它們寫進教案中，清楚地、詳細而精確地設計、表述問題，避免兩可的、模糊的提問。比如“我們學了什么？”或者“這個故事講了一件什么事情？”等等。設計的問題最好是有明確指向的提問“書上有誰”而不是隨意性提問“你從書上看到了什么”，教師要提專一的問題，避免無休止的提問，不然會使幼兒分散注意力，受到挫折或迷惑。
總之，在主題教學活動中教師的有效行為既是對幼兒的身心施以影響的一種有目的、有計劃的活動，更是教育觀念的外化表現(xiàn)形式，教師適時鼓勵幼兒，支持他們發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，提升他們多渠道收集信息意識和處理信息能力和主動探索的欲望，能有效促進幼兒學會學習、學會合作、學會分享、學會創(chuàng)造，為幼兒一生的發(fā)展打下良好的基礎。
銷售活動中的個人總結篇十五
在科技突飛猛進的時代，許多家長注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽光充足、場地寬闊的戶外進行游戲和鍛煉。交往意識、合作精神往往欠缺?，F(xiàn)在的孩子需要一個健康的體魄，需要健康的身體為今后的學習與生活做保障。目前幼兒園開展的體育游戲活動，單調枯燥、陳舊單一，已難以適應當前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進開展活動，通過組織與指導，既可以充實幼兒園的體育活動內容，還能增強幼兒體質，更好地促進幼兒身心健康發(fā)展。
一、更新觀念，提高認識，廣泛收集、整理民間體育游戲。
我們組織家長們一起通過民間采風，網(wǎng)上查詢等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲?；顒拥拈_展也拉近了老師與家長的關系，促進了孩子與家長之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學活動，形成了教育的合力。
二、科學地開展民間體育游戲，有效促進幼兒健康發(fā)展。
1.開展民間體育游戲，促進幼兒體能發(fā)展。
科學地開展民間體育游戲，能夠增強幼兒體能，開發(fā)幼兒智力，增進友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機智、勇敢、堅韌、頑強的性格。例如：“拍球”就能訓練幼兒全身運動，“貼人”訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團結合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運動技巧。
2.促進兒童團結、友愛、和諧、調合等社會性的發(fā)展。
民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進行，滿足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過材料等結成伙伴關系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們在不同年齡班開展民間游戲，大幫小、小學大，相互協(xié)調、模仿，學會與別人友好相處。如在“過家家”游戲中，兒童分擔不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責任感和組織能力，促進幼兒交往能力的發(fā)展，同時在這種愉快的活動中，孩子自己動手動腦，協(xié)調能力得到了提高。
3.促進兒童的綜合感知能力的發(fā)展。
如“丟手絹”，在這個游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺，反應快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說唱等，如：“小皮球，小小來，麥子開花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。
三、加強民間體育游戲的組織與指導，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。
1.做好游戲前的準備工作。
游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質、動作、能力等，有針對性地選編游戲，然后熟悉游戲內容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問題，以及要預涉回應孩子哪些生成化的主題內容。如“風火輪”的游戲活動中，如何才邊滾紙輪邊繞過障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓練的過程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來行走。既實現(xiàn)了訓練目標，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識。
2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動量。
在組織幼兒游戲時發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點了”等類似游戲能訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過程中為了不斷增強孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進行討論爭執(zhí)，調動幼兒對游戲的參與性、競爭性、學習思考問題、解決疑問。當看見每一次撲上來的動物不一樣時，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開心。玩一段時間后，排頭與排尾幼兒的活動量相差較大，在下次游戲時老師注意及時調換位置，讓幼兒的活動量及時得到調整。
3.嚴格遵守規(guī)則，增強幼兒的責任意識。
遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開展，達到預期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺遵守紀律的良好習慣。教師應在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉動身體來保護凳子下面充當雞蛋的沙包，但不能離開凳子。充當小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。
4.發(fā)揮教師的指導作用培養(yǎng)幼兒探索精神。
為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開展民間體育游戲活動過程中，應有目的地組織幼兒進行探索一物多玩的活動，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來進行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個紙盒里，有的將紙盒頂起來，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結果，是幼兒自身經(jīng)驗的獲得和總結，增強了游戲的興趣。
民間兒童游戲對兒童來說是一種“快樂有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進幼兒的生活，可以滿足兒童對自由活動的向往，又能彌補現(xiàn)在獨生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內吸引到戶外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽光雨露的滋潤，頑強地接受外界環(huán)境的變化，從而增強體質。
銷售活動中的個人總結篇十六
對學生的思想品德培養(yǎng)是一項系統(tǒng)工程，必須科學化。根據(jù)高中學生的特點，我于1990--1991學年度，兩個班級中，設計并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。
高中的學生l4--18歲，正處于青年初期。強烈的成人感，是這個年齡段學生的主要心理特征。“為什么學習”和“怎樣學習”是他們首先需要解決好的問題“讓學生在充分發(fā)展自己個性潛能的基礎上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。
《祖國需要我》系列教育活動是依據(jù)人們認識社會現(xiàn)象的基本心理過程設計的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等?；顒拥捻樞蚴前凑沼傻偷礁?，一個一個臺階安排的。各步活動的組合，構成了培養(yǎng)學生社會認知能力的一個完整過程，它是一個有機的整體。
（一）記憶過程。
社會調查之前，老師組織學生擬出社會調查提綱。社會調查之中，要求學生口問手寫，也可以采用現(xiàn)代化采訪手段錄音、攝影……把自己認為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。
社會調查之后，組織學生將照片集中起來辦一個攝影展覽，用影像在一定時間內喚起學生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學們對社會調查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學生難以忘懷。
(二)比較分類以及判斷與推理過程。
在記憶過程中，學生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關的知識經(jīng)驗相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結論。
繩鐵同學在調查報告中寫道：“參觀就要結束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進的機器，竟看不到一臺國產(chǎn)的，令我心里很不是滋味。國產(chǎn)化的水平，標志著一個國家的發(fā)達程度。我看到并切實感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學習知識，為祖國奉獻一切?！?BR> 胡英培同學寫道：“從‘導游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產(chǎn)生了很多聯(lián)想。大夫說，這兩臺機器，都是日本東芝公司的產(chǎn)品，機器由計算機控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進。我國也曾制造過三臺同樣功能的機器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進口機器，特別是體積龐大，只主機就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個國民一起努力，提高全民族的素質，才能扭轉這種局面，使我們的國家繁榮昌盛?！?BR> 學生在社會調查中得出的“祖國需要我”這一結論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個活動取得了成功的第一步，但這并不是終結，更重要的是引導學生把自然得出的結論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實踐）的成績，忽略了反思中把認識升華，不注重引導學生把升華的好思想遷移到學習、生活和各種實踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調查報告，讓學生準確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調查報告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個學生都可以在最后一頁上留言。
這樣，使學生有機會在互相學習、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。
排演一個配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學藝術是源于生活又高于生活的。
從內容上講，詩的內容滿足了學生情感升華的需要，幫助學生從事物的個別和局部感知（即學生自己和學校）向整體和全局認知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產(chǎn)生質的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現(xiàn)在做起……從點點滴滴做起……”把個人的聲音融匯在集體之中，能增強教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個“祖國需要我”的主題班會、引導學生把認識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現(xiàn)在做起，從我做起，從點點滴滴做起。會前，要求每一位同學寫一條或選一條座右銘，獻給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學們從點滴做起、互幫互學的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構成了啟迪、溝通人們心靈的藝術。班會結束了，同學們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學的母親應邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學生時期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?BR> 引導學生認識自己的每一個行動正是在走報國之路。
每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結“怎樣聽課效果好？怎樣復習質量高”對于一科、一課的成功經(jīng)驗都不放過，召開學習經(jīng)驗交流會，在班上進行交流。
同學們的經(jīng)驗或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認同，撥動學生的心弦，啟動他們的內在動力，使他們在榜樣認同中，認識一步步深化。與此同時，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導學生學先進，找差距。
組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學之間互幫互學，蔚然成風。
一環(huán)扣一環(huán)的活動把學生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導于理智，使理智導之以行。在整個教育過程中，一旦哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)障礙或錯誤的時候，還需要一種監(jiān)控和調節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學生的自我意識----在量化自查中引導學生學會自我調節(jié)。以中學生行為規(guī)范為依據(jù)，第一個月老師列表，沒有做到減分。第二個月，學生根據(jù)自己的進步情況，自己列表，自查。第三個月停用表，看能不能自我約束。第四個月，每個學生根據(jù)自己的情況，對于出現(xiàn)反復的項目列表自查。在列表自查的同時做小結。“表”是學生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據(jù)“規(guī)范”列表，過渡到學生針對自己的問題列表，是把學生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導學生在“播種行為，形成習慣”。學生在“吾日三省吾身”中，逐步學會自我調節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經(jīng)過四個半月的實踐，有27名同學有了不同程度的明顯進步。
張震建同學在月總結中寫道：“開學到現(xiàn)在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學立即離校已經(jīng)形成了習慣。在校侃大山、磨時間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個表使我還感到慚愧的是課堂紀律還不夠理想，盡管違反紀律的次數(shù)減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠。下個月我主要解決課堂紀律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認真聽講。我要充分運用這張表調節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W在總結中寫道：“每天當我給自己的行為打分時，我會因為沒有違反學校的紀律而坦然，也會為某欄的表現(xiàn)不佳而懊悔。但是我不會灰心，因為我會從頭再來！就這樣我每天都認真填寫，因為它是寫給我自己看的，我要對自己負責。
在下個月的行為評價表上，除了老師要求列的項目之外，我還要給自己列上‘紀律’一欄，為的是堅持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導學生自我教育的各項活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學生在不知不覺中增強了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學習，對于勞動，對于同學的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。
創(chuàng)設教育情境，必須注意學校教育與家庭教育同步。根據(jù)系統(tǒng)理論的觀點，學生的任何行為都不是孤立的，對學生的教育，是學校、家長、社會三位一體的系統(tǒng)工程，利用家庭這個特殊的教育陣地。促進學生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學的育人方法。幾經(jīng)研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習慣；播種習慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學校教育，為學生創(chuàng)設具有鮮明特色的、有利于學生健康成長的家庭教育環(huán)境。
通過系列教育活動，學有了較大幅度的明顯進步。學期未，這兩個班級都被評為學校的優(yōu)秀班集體。
銷售活動中的個人總結篇十七
所謂隨機教育，就是指在教師教育計劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時組織進行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點和隨機教育本身所具有的特點所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機教育正是根據(jù)幼兒的這一特點而臨時組織進行的教育，隨機教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機教育的觀念。
在幼兒園的一日活動中，有時我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠比以往有計劃的作業(yè)活動“認識手帕”時，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因為當教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時，就及時隨機地對孩子進行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時我們之所以會錯過日?；顒又羞@些大好的教育時機，是因為我們往往比較重視對幼兒進行有計劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機教育的觀念，善于捕捉隨機教育的機會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們。“用抹布擦一擦?！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時機，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機教育的觀念。
在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機教育的機會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認為穿裙子不好。我認為還是穿跑鞋好?！薄按┡苄?，上面穿什么衣服呢？”“穿運動服最合適。”此時陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運動服，下面穿運動鞋是最好的。第二天每個孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。
總之，我們在生活活動中，重視隨機教育，是為了更好地促進幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機教育。但是我們也必須看到，隨機教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機教育和有目的、有計劃的教育有機地結合起來，這樣才能更好地實現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標。
銷售活動中的個人總結篇十八
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當中，我們要有效融入民間游戲活動，進而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當中運用民間游戲活動的主要價值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學習興趣。
民間游戲內容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強調的是，民間游戲與成人所關注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗，在自主游戲當中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達能力。
在很多的.民間游戲當中都配有相應的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應的知識，這不僅能夠提升幼兒的認知能力，還能提升幼兒的語言表達能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達能力，增強他們的自信心，降低他們的整體壓力，進而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運用民間游戲的有效策略。
（一）結合當?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學中很多教學內容與幼兒的實際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行教學，并結合當?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學內容，開展不一樣的游戲活動，進而讓幼兒更好地接受相應的知識，在增強幼兒整體能力的同時，促進幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認識花草名稱時，可以利用民間游戲當中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進而得到更好的發(fā)展。
（二）結合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當中，通過組織不同的活動內容，帶領幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項目，進而更好地提升幼兒的學習興趣，完成最終教育目標，促進幼兒發(fā)展。在室內，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學生的身體素質。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設計、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨玩游戲，而年紀較大一點的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀小的可以設計單獨玩游戲的形式，而年紀大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內容，而男孩子則比較喜歡運動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進而更好地促進幼兒發(fā)展。
三、結語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學活動最為寶貴的教育材料，對促進幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認識民間游戲，并有效在幼兒園教育當中融入民間游戲活動，進而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進幼兒身心健康成長。
參考文獻：
銷售活動中的個人總結篇十九
以“提高警惕，沉著應對、措施堅決、科學防治、加強合作、完善機制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動員，全力以赴，嚴密組織，嚴防死守，扎實有效地推進學校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財產(chǎn)的安全。
提高警惕、加強檢查、高效運作、堅決應對、科學處置。
成立學校安全工作領導小組，合理分工，層層把關。形成以校長為組長，各班班主任組成的工作領導小組，分工明確﹑團結合作。
組長：xx副組長：xx。
組員：xx。
1、治安安全。
2、財產(chǎn)安全。
3、學生活動安全。
4、用火用電安全。
5、交通安全及飲食安全。
1、加大宣傳和培訓力度。學校要利用多種媒體和各種方法，開展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓。學校要開展一次校園安全防范系列活動（交通安全講座、法律知識講座、自我保護知識講座、范文寫作滅火知識講座等）。
2、做好預防工作。要加強校園管理，特別是門衛(wèi)值班制度，學生出入一律檢查，嚴格控制外來人員進入校園。廣泛發(fā)動師生做好愛國衛(wèi)生活動，積極開展除四害活動，加強食堂、小賣部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無”食品進入學校。做好室內外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實提高廣大師生自我保健意識和防護能力。注意甲流感、手足口疾病的預防。
3、成立學校護校隊。由門衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學生骨干組成學校護校隊，并建立巡查機制，對中午、夜晚的突發(fā)事件進行及時處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當天的安全責任人。
4、全面自查，有備無患?？倓仗幎ㄆ趯θ跅U、護欄、用電設備、消防器材等進行全面檢查，消退危險隱患；教導處對實驗室的藥品管理、圖書館的書籍管理進行一次盤查，確保藥品和財產(chǎn)的安全。
5、應急措施，應對方法。
3、一旦發(fā)生火災，要趕緊通知周圍群眾，在做好自我保護的前提下進行自救，使損失降到最低點?；鹁娫挘?19。
4、學生外出活動，必須報學校相關部門，學校同意方可出行。帶隊老師要保證手機聯(lián)絡的暢通，以便及時聯(lián)絡。