計(jì)劃是指為了達(dá)到特定目標(biāo)而做出的安排和安排的過(guò)程。計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，我們要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃，以適應(yīng)各種變化和挑戰(zhàn)。在制定計(jì)劃時(shí)，大家可以借鑒以下范文的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以免走彎路。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇一
《師說(shuō)》中：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！痹瓉?lái)，仿佛老師只是教授知識(shí)，解答問(wèn)題的人，不茍言笑。其實(shí)，自古而今，存在著良多的亦師亦友的典范。老子與孔子便是如此。在中國(guó)幾千年的燦爛歷史中，“師”，總是受人尊敬，被人愛(ài)戴的。老師，是人類文化得以傳承的功臣。他們做的貢獻(xiàn)是極其巨大的。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)整理的一篇音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際，緊緊圍繞音樂(lè)課程新標(biāo)準(zhǔn)，努力創(chuàng)建以素質(zhì)教育為目標(biāo)的音樂(lè)課堂，全面提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)比賽，濃厚學(xué)校的藝術(shù)氛圍，推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育工作再上新臺(tái)階，促進(jìn)師生審美情趣的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
(一)課堂教學(xué)目標(biāo)：
1、積極以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)思想，認(rèn)真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂(lè)課，并做好課后反思。
2、積極參與教育教學(xué)研究工作，積極撰寫教育教學(xué)論文，提高教育科研能力。
(二)課外輔導(dǎo)目標(biāo)：
1、藝術(shù)輔導(dǎo)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束每位教師要有成果展示。
2、興趣小組活動(dòng)輔導(dǎo)老師要認(rèn)真教學(xué)，提高學(xué)生水平。
三、具體措施：
1、本學(xué)期音樂(lè)組全體教師要繼續(xù)保持良好的教學(xué)作風(fēng)，更加重視自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變更新教育教學(xué)觀念，運(yùn)用新課程理念研究新教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學(xué)要求，探索新教法，研究新學(xué)法，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、結(jié)合教師實(shí)際，定期組織開(kāi)展各種層次的教研活動(dòng)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、集體備課、說(shuō)課、上公開(kāi)課等豐富的教研活動(dòng)形式，不斷提高音樂(lè)教研活動(dòng)的質(zhì)量。
4、積極挖掘有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)。
5、組內(nèi)教師應(yīng)經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會(huì)，做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一心，形成積極向上的教研組風(fēng)氣。
四、具體工作安排：
2、制定教研組工作計(jì)劃及個(gè)人授課計(jì)劃。
3、制定各年級(jí)音樂(lè)教學(xué)進(jìn)度并組織交流。
4、參加隨堂聽(tīng)課活動(dòng)，組織好校本培訓(xùn)工作。
5、參加公開(kāi)課賽講活動(dòng)。
6、投入“六一”節(jié)目的排練，對(duì)節(jié)目精雕細(xì)刻爭(zhēng)取拿出精品節(jié)目。
7、組織好“六一”演出工作。
8、興趣小組成果展示。
9、做好學(xué)生期末成績(jī)考核工作。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇二
1、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，使學(xué)生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂(lè)理知識(shí)，視譜，視唱能力有較大的提高。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)能正確的完美的表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。
1、學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)會(huì)用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂(lè)技巧，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)本冊(cè)教材，認(rèn)識(shí)一些樂(lè)器，學(xué)習(xí)演奏方法。
3、通過(guò)欣賞，了解幾種常見(jiàn)的演奏形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂(lè)想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學(xué)生形成健康的審美情操。
4、通過(guò)樂(lè)器的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的演奏姿勢(shì)與方法，提高演奏能力，學(xué)習(xí)表達(dá)不同音情感的樂(lè)曲。情意目標(biāo)：通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。
基本上能掌握教材規(guī)定的簡(jiǎn)單的樂(lè)理知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，通過(guò)學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的'簡(jiǎn)單的樂(lè)理知識(shí)和音樂(lè)技能，能完整的演xxx曲。
1、本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。
2、本學(xué)期教材在學(xué)科教學(xué)中的地位和作用。
1、本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。本冊(cè)教材內(nèi)容有：歌曲七首，每課還包括“唱”、“認(rèn)”、“做”、“聽(tīng)”等等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容包括xxx、欣賞、器樂(lè)、視譜等，其要求如下：
唱：學(xué)習(xí)緩吸緩呼的呼吸方法，學(xué)習(xí)用輕柔或有力的聲音完整的演xxx曲。
認(rèn)：認(rèn)識(shí)全音符，斷音記號(hào)。做：按照老師的要求做題目，比如：聽(tīng)音選擇，合唱練習(xí)，用直線樂(lè)句合唱練習(xí)，選擇結(jié)束音。
聽(tīng)：欣賞歌曲，簡(jiǎn)單介紹人聲分類常識(shí)幾常見(jiàn)的聲樂(lè)演唱形式。器樂(lè)：學(xué)習(xí)表達(dá)不同音樂(lè)風(fēng)格，不同音樂(lè)情感的樂(lè)曲，提高演奏能力。
2、本學(xué)期教材在學(xué)科教學(xué)中的地位和作用。
音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
3、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析：
教學(xué)重點(diǎn)：演xxx曲，歌曲表演，做題目，欣賞。教學(xué)難點(diǎn)：感受各種拍子的特點(diǎn)，欣賞能力，審美情操的培養(yǎng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇三
在普通高中音樂(lè)課程中，通過(guò)鑒賞與表現(xiàn)音樂(lè)，及其他藝術(shù)形式的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)音樂(lè)的`美和蘊(yùn)涵于其中的豐富情感，為音樂(lè)所表達(dá)的真善美境界所吸引、所陶醉，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)和情感體驗(yàn)。音樂(lè)音響材料的非概念性、非具象性特征，為學(xué)生體驗(yàn)、理解和創(chuàng)造音樂(lè)提供了廣闊的空間，能夠激活學(xué)生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動(dòng)，使學(xué)生在主動(dòng)參與中展現(xiàn)他們的個(gè)性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生共同參與的群體意識(shí)和相互尊重的合作精神，使學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂(lè)教育面臨發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強(qiáng)高中音樂(lè)教育自身的建設(shè)，完善音樂(lè)課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，已成為擺在音樂(lè)教育工作者面前的一個(gè)十分重要和迫切的課題。《高中音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制正是在這樣一個(gè)大的改革背景下進(jìn)行的。湘教版的教材中知識(shí)體系較全面，本學(xué)期主要進(jìn)行歐洲音樂(lè)和華夏音樂(lè)的鑒賞，重點(diǎn)是各民族的音樂(lè)精華，讓學(xué)生在接受音樂(lè)熏陶的同時(shí)能夠了解更多的音樂(lè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，修滿18課時(shí)可以獲得1個(gè)學(xué)分，我們高一下學(xué)期開(kāi)設(shè)"音樂(lè)鑒賞"，主要目的是讓學(xué)生掌握一定的欣賞音樂(lè)的鑒賞知識(shí)，能夠獨(dú)立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學(xué)生能按時(shí)上課，能夠主動(dòng)積極的參與課堂教學(xué)和欣賞活動(dòng)中來(lái)，掌握必要的音樂(lè)鑒賞知識(shí)和技巧，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學(xué)設(shè)備，視覺(jué)享受、聽(tīng)覺(jué)享受并進(jìn)，擴(kuò)充課堂教學(xué)的容量，體現(xiàn)音樂(lè)學(xué)科的豐富性和欣賞性。
2加強(qiáng)音樂(lè)作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復(fù)欣賞，讓學(xué)生學(xué)會(huì)鑒賞技巧通過(guò)欣賞音樂(lè)了解文化背景。
3課堂教學(xué)靈活，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，積極地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高課堂質(zhì)量。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇四
本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)和八年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，本學(xué)期制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高學(xué)生的音樂(lè)綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年學(xué)生對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，有效的促進(jìn)學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，與文化學(xué)習(xí)相輔相成，讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)所需要的“四有”新人。
二、學(xué)生情況分析。
學(xué)生來(lái)自不同的小學(xué)所以學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)存在一定的差距，更不用說(shuō)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解;還有少數(shù)學(xué)生對(duì)音樂(lè)課根本就沒(méi)有興趣，不愿參加音樂(lè)活動(dòng);更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來(lái)，不要說(shuō)其它的音樂(lè)知識(shí)了。因此，想在短期內(nèi)將學(xué)生的素質(zhì)提高，那是有一定的困難的。
三、教材分析。
教材是人民教育出版社出版教材，內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活潑、圖文并茂。教材分為以下七個(gè)單元：中學(xué)時(shí)代、祖國(guó)頌歌、金色的秋天、神州大地、環(huán)球之旅、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、多彩貴州之苗族。涉及到聲樂(lè)、樂(lè)理、器樂(lè)演奏、樂(lè)曲欣賞等內(nèi)容。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中,使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
五、具體措施。
1、備課時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生，在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
宜地設(shè)計(jì)、組織音樂(lè)教學(xué),發(fā)揮音樂(lè)教師各自特長(zhǎng),積極探索,勇于開(kāi)拓,努力實(shí)踐音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇五
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成本學(xué)期工作任務(wù)。
1、學(xué)生正處于變聲期，很難唱歌。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽小，缺乏表現(xiàn)自己的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)學(xué)習(xí)有不正確的想法。
1、音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)課。
2、與音樂(lè)相關(guān)的學(xué)校娛樂(lè)活動(dòng)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的'發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
1、音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇六
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！?著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲，我設(shè)計(jì)了“開(kāi)火車”這一游戲。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍，不亦樂(lè)乎。“開(kāi)火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè)于開(kāi)口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂(lè)課堂借助游戲，使得教師樂(lè)之教，教的新，學(xué)生樂(lè)之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路!
總之，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇七
學(xué)生情況分析：
這個(gè)階段我會(huì)注重作好以前和今后知識(shí)的銜接工作。我會(huì)采取多種方式策略，幫助學(xué)生自己熟練的應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)。并要注意避免學(xué)生厭煩枯燥的樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，采取游戲的方式讓學(xué)生邊玩邊學(xué)。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。
響應(yīng)新課標(biāo)要求，多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：
一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音。
運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
唱保持音時(shí)，聲音要飽滿。
學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
二、視唱、知識(shí)、練耳部分：
讀譜知識(shí)：
(1)、認(rèn)識(shí)變音記號(hào)：升記號(hào)、還原記號(hào)，知道其作用。
(2)、學(xué)習(xí)一個(gè)升號(hào)的調(diào)，熟悉g自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置(不講調(diào)式、音階的概念)。
(3)、理解3/8、6/8拍號(hào)的含義。懂得六拍子的強(qiáng)弱規(guī)律，學(xué)習(xí)其指揮圖式。
(4)、學(xué)習(xí)三連音，切分音;認(rèn)識(shí)速度標(biāo)記;認(rèn)識(shí)保持音記號(hào)。
視唱部分：
(1)、視唱在g調(diào)號(hào)上的自然大小調(diào)音階和中國(guó)傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。
(2)、練唱有增四、減五度旋律音程的練習(xí)曲。
(3)、分二聲部練唱大小六度和聲音程(不講名稱)。
(4)、在教師幫助下：視唱在c調(diào)號(hào)和g調(diào)號(hào)上的單聲部歌曲;視唱有臨時(shí)升記號(hào)的單聲部歌曲;視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。
(5)、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。
練耳部分：
(1)、使用c調(diào)號(hào)聽(tīng)記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。
(2)、聽(tīng)記2~4小節(jié)節(jié)奏。
(3)、聽(tīng)記和聲音程中的兩個(gè)音。
三、欣賞部分：
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇八
1、學(xué)習(xí)歌曲《無(wú)錫景》，能用親切柔和的語(yǔ)調(diào)把歌曲旋律優(yōu)美細(xì)膩的特點(diǎn)唱出來(lái)。
2、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、合作能力以及對(duì)歌曲的二度創(chuàng)作能力。
3、通過(guò)對(duì)江南美景的體驗(yàn)，感悟我們國(guó)家豐富的人文內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生對(duì)自己家鄉(xiāng)的熱愛(ài)之情。
1、學(xué)生演唱所知道的江蘇民歌。
2、學(xué)唱歌曲《無(wú)錫景》。
3、演唱中重難點(diǎn)的解決以及歌曲的特點(diǎn)分析。
1、導(dǎo)入欣賞一段音樂(lè)。向?qū)W生提問(wèn)。
（1）大家知道老師剛剛吹奏的.是什么曲子嗎？
（2）那么這首曲子是哪里的民歌呢？表現(xiàn)了怎樣的特點(diǎn)呢？
生：江蘇民歌。它曲調(diào)婉轉(zhuǎn)曲折、節(jié)奏均勻平穩(wěn)，旋律以級(jí)進(jìn)為主。
師：是的，那么除了《茉莉花》，大家還知道哪些江蘇民歌呢？
生：《拔根蘆柴花》、《楊柳青》、《紫竹調(diào)》、《無(wú)錫景》、《姑蘇風(fēng)光》、《楊柳青》今天老師帶來(lái)的就是一首在江蘇廣泛傳唱的民間歌曲——《無(wú)錫景》。
二、引出課題——《無(wú)錫景》。
師：請(qǐng)同學(xué)們?cè)谛蕾p時(shí)思考，這首歌曲表達(dá)了一種怎樣的思想感情。
生：（身為無(wú)錫人的自豪和欣賞無(wú)錫美景時(shí)那種喜悅、愉快的心情。）。
三、新歌教唱。
1、歌曲旋律有什么特點(diǎn)？（出示第一段歌譜）。
師：大家哼唱一下歌譜，看看這個(gè)歌譜有幾個(gè)音組成。
生：12356。沒(méi)有4和7。
師：大家觀察得很仔細(xì)。這是我國(guó)特有的五聲調(diào)式，五聲調(diào)式也是中國(guó)人的智慧結(jié)晶，只用五個(gè)音就可以完成一首樂(lè)曲，12356分別叫宮商角徵羽，我們這首歌曲的主音是1，所以稱作五聲宮調(diào)式。
師：大家有沒(méi)有看到歌譜中出現(xiàn)的音樂(lè)記號(hào)，首先看到有很多的連音記號(hào)，我們來(lái)試唱一下。
2、這首歌的歌詞有什么特點(diǎn)？
師：請(qǐng)同學(xué)朗讀這一段歌詞體會(huì)一下歌詞有什么特別的地方？
生：有“呀”“么”等襯詞。
師：是的，那么大家知道這些襯詞有什么作用嗎？
生：這樣可以表現(xiàn)親切柔和的語(yǔ)調(diào)。師：沒(méi)錯(cuò)，歌詞中采用了很多無(wú)錫方言，因?yàn)檫@是老百姓自己傳出來(lái)的歌曲，所以采用口語(yǔ)化的歌詞，唱起來(lái)更加親切。
師：大家跟著鋼琴完整的演唱這首歌曲，要注意唱出江南民歌細(xì)膩委婉的韻味。
四、總結(jié)課程（播放音樂(lè)《無(wú)錫景》）。
師：同學(xué)們，江南的民歌和音樂(lè)體現(xiàn)了錦繡江南的風(fēng)貌，表現(xiàn)了人民豐富的情感，讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中進(jìn)一步去接近和了解江南的民歌和音樂(lè)，領(lǐng)略其中的無(wú)窮魅力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇九
以課程改革為契機(jī)，課程研究為抓手，校本培訓(xùn)為依托，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教育部指定的全日制義務(wù)教育音樂(lè)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，充分體現(xiàn)音樂(lè)審美體驗(yàn)為核心的基本理念，培養(yǎng)學(xué)生美好的情操，健全的人格。教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)的情感體驗(yàn)，根據(jù)音樂(lè)藝術(shù)的審美表現(xiàn)特征，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)表現(xiàn)形式和情感內(nèi)涵的整體把握，領(lǐng)會(huì)音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用，主動(dòng)參與音樂(lè)實(shí)踐;尊重個(gè)體的不同音樂(lè)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法以提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、基本情況分析。
本學(xué)期學(xué)生是__人，這些學(xué)生大都來(lái)自于本街道，一少部分轉(zhuǎn)于其他學(xué)校，他們都是少先隊(duì)員。這些學(xué)生都很喜歡上音樂(lè)課，但是不喜歡學(xué)習(xí)樂(lè)理知識(shí)，誤認(rèn)為音樂(lè)課就是唱歌課，而且這些歌曲可以是書(shū)本上的，也可以是現(xiàn)在流行的。還有的同學(xué)討厭教師教譜，一唱譜就想睡覺(jué)的感覺(jué)。再加上五年級(jí)時(shí)期的學(xué)習(xí)階段有一個(gè)承上啟下的作用。在本學(xué)期，學(xué)生將鞏固并自己應(yīng)用曾經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且，學(xué)期學(xué)習(xí)的知識(shí)又為今后幾年的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期教材在樂(lè)理方面又加深了難度，如一個(gè)升號(hào)的調(diào)，升記號(hào)和還原記號(hào)等，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)確實(shí)不容易，但它又為今后的五線譜學(xué)習(xí)做好了伏筆。
三、教學(xué)目標(biāo)。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教5分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴學(xué)生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方老師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)發(fā)聲訓(xùn)練部分：在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分：結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
四、提高教學(xué)質(zhì)量措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的音樂(lè)教師年度的工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的`主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
總之，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十一
本學(xué)期，我班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》、《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處抓好學(xué)生文明習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。利用學(xué)校的有利資源，結(jié)合學(xué)校工作要點(diǎn)和少先隊(duì)工作，開(kāi)展豐富多樣的活動(dòng),不斷加強(qiáng)班級(jí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)班級(jí)工作新局面。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
本班共計(jì)19名學(xué)生，其中有男同學(xué)9人，女生10人。他們已經(jīng)過(guò)四學(xué)年的教育和訓(xùn)練，大部分學(xué)生已養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，大部分學(xué)生成績(jī)不錯(cuò)，素質(zhì)也比較高，上進(jìn)心強(qiáng)，并且有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但也有一部分學(xué)生自覺(jué)性較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績(jī)較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開(kāi)展。針對(duì)這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進(jìn)行因材施教，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，爭(zhēng)取在這學(xué)期班級(jí)工作上再上新臺(tái)階。
三、工作目標(biāo)。
1、健全班隊(duì)委，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班隊(duì)委進(jìn)行調(diào)整，讓每位班隊(duì)干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。
3、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)學(xué)生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
5、.配合學(xué)校開(kāi)展紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
8、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合。
9、積極開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)和主題隊(duì)活動(dòng)。
10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
我們每一個(gè)人，無(wú)論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因而會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過(guò)激的語(yǔ)言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺(jué)中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無(wú)論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣同時(shí)也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)。”
作為一名教師，肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹(shù)立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué)樂(lè)學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十二
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。
廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。
該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。
對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。
追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十三
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問(wèn)題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開(kāi)通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十四
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;。
和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。
通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能。
xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“xx人”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十五
在普通高中音樂(lè)課程中，通過(guò)鑒賞與表現(xiàn)音樂(lè)，及其他藝術(shù)形式的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)音樂(lè)的美和蘊(yùn)涵于其中的豐富情感，為音樂(lè)所表達(dá)的真善美境界所吸引、所陶醉，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)和情感體驗(yàn)。音樂(lè)音響材料的非概念性、非具象性特征，為學(xué)生體驗(yàn)、理解和創(chuàng)造音樂(lè)提供了廣闊的空間，能夠激活學(xué)生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動(dòng)，使學(xué)生在主動(dòng)參與中展現(xiàn)他們的個(gè)性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生共同參與的群體意識(shí)和相互尊重的合作精神，使學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂(lè)教育面臨發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強(qiáng)高中音樂(lè)教育自身的建設(shè)，完善音樂(lè)課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，已成為擺在音樂(lè)教育工作者面前的一個(gè)十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳?lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制正是在這樣一個(gè)大的改革背景下進(jìn)行的。湘教版的教材中知識(shí)體系較全面，本學(xué)期主要進(jìn)行歐洲音樂(lè)和華夏音樂(lè)的鑒賞，重點(diǎn)是各民族的音樂(lè)精華，讓學(xué)生在接受音樂(lè)熏陶的同時(shí)能夠了解更多的音樂(lè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，修滿18課時(shí)可以獲得1個(gè)學(xué)分，我們高一下學(xué)期開(kāi)設(shè)"音樂(lè)鑒賞"，主要目的是讓學(xué)生掌握一定的.欣賞音樂(lè)的鑒賞知識(shí)，能夠獨(dú)立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學(xué)生能按時(shí)上課，能夠主動(dòng)積極的參與課堂教學(xué)和欣賞活動(dòng)中來(lái)，掌握必要的音樂(lè)鑒賞知識(shí)和技巧，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學(xué)設(shè)備，視覺(jué)享受、聽(tīng)覺(jué)享受并進(jìn)，擴(kuò)充課堂教學(xué)的容量，體現(xiàn)音樂(lè)學(xué)科的豐富性和欣賞性。
2加強(qiáng)音樂(lè)作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復(fù)欣賞，讓學(xué)生學(xué)會(huì)鑒賞技巧通過(guò)欣賞音樂(lè)了解文化背景。
3課堂教學(xué)靈活，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，積極地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高課堂質(zhì)量。
本學(xué)期本人主要負(fù)責(zé)高一1、2、3、4、5、6班的《音樂(lè)鑒賞》教學(xué)和高三年級(jí)音樂(lè)特長(zhǎng)生教學(xué)工作。高一學(xué)生新入學(xué)，音樂(lè)鑒賞的水平不高，能力不強(qiáng)，但可塑性大。高三音樂(lè)特長(zhǎng)生的專業(yè)知識(shí)提升較大，但鞏固的還不夠，聲樂(lè)演唱水平提高教大，但依然有提升的較大空間。特別是臨近高考學(xué)生的心理波動(dòng)較大，畏難和怕輸?shù)乃枷牒苤兀枰訌?qiáng)輔導(dǎo)。通過(guò)這一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，逐步提高學(xué)生審美方面的能力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展。并結(jié)合新課標(biāo)的要求，構(gòu)建互動(dòng)式教學(xué)課堂。
1、切實(shí)執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教學(xué)常規(guī)的要求，依據(jù)課改要求，認(rèn)真完成所任教音樂(lè)模塊各單元、各章節(jié)的內(nèi)容。
2、在教學(xué)中依據(jù)我校"全面育人，彰顯個(gè)性，為學(xué)生終生發(fā)展奠基"的辦學(xué)理念，落實(shí)新課標(biāo)提出的以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，重視音樂(lè)實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)作，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族文化。
3、啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生關(guān)注并樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)法知道，課堂教學(xué)體現(xiàn)合作互動(dòng)，自主探究、自主學(xué)習(xí)，通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生音樂(lè)感受與評(píng)價(jià)鑒賞的能力，初步養(yǎng)成良好的音樂(lè)欣賞習(xí)慣。
5、在課堂教學(xué)和綜合實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生豐富的生活情趣和樂(lè)觀的態(tài)度，增進(jìn)集體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力。
6、加強(qiáng)音樂(lè)特長(zhǎng)生專業(yè)的輔導(dǎo)與教學(xué)，逐步提高專業(yè)素養(yǎng)和水平，爭(zhēng)取使高三專業(yè)考生取得良好成績(jī)。
2、面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展。提高每個(gè)學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)，使學(xué)生各方面的潛能得到開(kāi)發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂(lè)課的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)面向全體學(xué)生，以學(xué)生為主體，將學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受和音樂(lè)活動(dòng)的參與放在重要的位置。
3、重視音樂(lè)實(shí)踐，增強(qiáng)創(chuàng)造意識(shí)在所有音樂(lè)活動(dòng)中，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識(shí)，重視藝術(shù)實(shí)踐，將其作為學(xué)生獲得音樂(lè)審美體驗(yàn)和學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)與技能的基本途徑。通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，增強(qiáng)學(xué)生音樂(lè)表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
4、弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化普通高中音樂(lè)課程應(yīng)將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂(lè)和反映近現(xiàn)代與當(dāng)代中國(guó)社會(huì)生活的優(yōu)秀音樂(lè)作品作為重要的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生了解和熱愛(ài)祖國(guó)的音樂(lè)文化增強(qiáng)民族意識(shí)，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情感。
1、以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)為主，提高學(xué)生基本素質(zhì)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美能力。
2、進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方法和手段，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效益。
3、認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，搞好本學(xué)科的教研教改工作。
4、完成教學(xué)任務(wù)，搞好常規(guī)教學(xué)。
5、通過(guò)聆聽(tīng)與鑒賞培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣與鑒賞能力，提高音樂(lè)素養(yǎng)。啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開(kāi)想象；保護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生在音樂(lè)體驗(yàn)中的獨(dú)立見(jiàn)解。
6、在教學(xué)活動(dòng)中要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)的情感，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞音樂(lè)的美。
7、思考與探究：培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的能力，自己解決問(wèn)題的能力。重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過(guò)程。
8、收集與整理：在這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要通過(guò)收集整理，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好，養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，學(xué)會(huì)處理信息和整理資料的能力。同時(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂(lè)文化遺產(chǎn)資料進(jìn)行收集與整理，保護(hù)的方法。
9、活動(dòng)與創(chuàng)編。
在這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)感受、體驗(yàn)音樂(lè)、學(xué)習(xí)和掌握音樂(lè)的基本技能技巧，提高學(xué)生音樂(lè)的表演能力與創(chuàng)造性思維能力。提供同學(xué)相互鑒賞與評(píng)價(jià)時(shí)間、空間。
高中音樂(lè)新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂(lè)鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂(lè)與戲劇》、《音樂(lè)與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開(kāi)設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開(kāi)課率，xx年我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。xx年音樂(lè)學(xué)科將深入教學(xué)一線，開(kāi)展“送教上門”、“送培到門”等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂(lè)課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過(guò)課堂樂(lè)器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂(lè)活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
教研員是音樂(lè)教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級(jí)音樂(lè)教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，xx年我學(xué)科計(jì)劃開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂(lè)專職音樂(lè)教研員。
3月，組織部分市開(kāi)展音樂(lè)學(xué)科課題選題研討會(huì)。
4月，全省音樂(lè)教研員培訓(xùn)會(huì)。
5月，省“音樂(lè)名師工作室”掛牌儀式。
7月，全省普通高中教學(xué)模塊培訓(xùn)及研討會(huì)。
9月，開(kāi)展2—3個(gè)市“送教上門”活動(dòng)。
10—11月，組織參加“全國(guó)第六屆中小學(xué)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)課評(píng)選活動(dòng)”觀摩活動(dòng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十六
高中音樂(lè)新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂(lè)鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂(lè)與戲劇》、《音樂(lè)與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開(kāi)設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開(kāi)課率，xx年我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的`成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。xx年音樂(lè)學(xué)科將深入教學(xué)一線，開(kāi)展“送教上門”、“送培到門”等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂(lè)課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過(guò)課堂樂(lè)器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂(lè)活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
教研員是音樂(lè)教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級(jí)音樂(lè)教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，xx年我學(xué)科計(jì)劃開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂(lè)專職音樂(lè)教研員。
計(jì)劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個(gè)“音樂(lè)名師工作室”，通過(guò)幫、帶、扶等措施、通過(guò)公開(kāi)課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動(dòng)，培養(yǎng)、打造一批名師，推動(dòng)地方教研工作的開(kāi)展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開(kāi)展音樂(lè)學(xué)科課題選題研討會(huì)。
4月全省音樂(lè)教研員培訓(xùn)會(huì)。
5月省“音樂(lè)名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學(xué)模塊培訓(xùn)及研討會(huì)。
9月開(kāi)展2—3個(gè)市“送教上門”活動(dòng)。
10—11月組織參加“全國(guó)第六屆中小學(xué)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)課評(píng)選活動(dòng)”觀摩活動(dòng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十七
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)使用筷子進(jìn)餐，能夾菜。
2、知道在活動(dòng)室內(nèi)活動(dòng)不奔跑，能注意安全，學(xué)會(huì)控制自己的行為。
3、體育活動(dòng)前后能根據(jù)出汗多少及時(shí)休息。
4、操作角增設(shè)“筷子夾物”。
5、集體活動(dòng)中進(jìn)行安全教育，張貼“安全標(biāo)識(shí)圖”。
6、調(diào)整活動(dòng)量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動(dòng)。
主題四：秋風(fēng)吹樹(shù)葉飄。
1、前期準(zhǔn)備：師生共同收集樹(shù)葉。
2、利用樹(shù)葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實(shí)有關(guān)樹(shù)葉的知識(shí)。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時(shí)間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹(shù)葉、標(biāo)明其名稱。
3、查看圖書(shū)資料。
4、如：粘貼樹(shù)葉拼圖。
5、在散步時(shí)帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結(jié)構(gòu)。
2、活動(dòng)前請(qǐng)幼兒準(zhǔn)備一個(gè)空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請(qǐng)幼兒通過(guò)各種有關(guān)信的活動(dòng)了解各種通訊方式。
完成時(shí)間：第十二、十三周。
1、利用遠(yuǎn)足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)配合準(zhǔn)備。
3、請(qǐng)幼兒畫(huà)下自己想在信中表達(dá)的想法。
游戲活動(dòng)。
1、體育活動(dòng)：學(xué)習(xí)中班上學(xué)期第二套早操，能熟記動(dòng)作;更換晨間游戲的內(nèi)容。
2、角色游戲：增設(shè)“我來(lái)評(píng)獎(jiǎng)”，改進(jìn)評(píng)價(jià)游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵(lì)他們?nèi)ネ妗?BR> 4、利用體鍛時(shí)間練習(xí)早操，多表?yè)P(yáng);增設(shè)情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評(píng)價(jià)游戲的內(nèi)容。
6、為讓幼兒明確游戲內(nèi)容，將操作材料置于桌面。
英語(yǔ)計(jì)算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點(diǎn)名時(shí)能大聲說(shuō)“到”。
2、計(jì)算活動(dòng)：學(xué)習(xí)感知6、7，愿意參加操作活動(dòng)。
3、美工興趣班：學(xué)習(xí)把物體畫(huà)大的方法，大膽構(gòu)圖。
4、點(diǎn)名時(shí)用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動(dòng)中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫(huà)時(shí)逐一講解、指導(dǎo)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十八
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中**2000萬(wàn)，**1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長(zhǎng)較快，**相比去年有少量增長(zhǎng);但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“**”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇一
《師說(shuō)》中：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！痹瓉?lái)，仿佛老師只是教授知識(shí)，解答問(wèn)題的人，不茍言笑。其實(shí)，自古而今，存在著良多的亦師亦友的典范。老子與孔子便是如此。在中國(guó)幾千年的燦爛歷史中，“師”，總是受人尊敬，被人愛(ài)戴的。老師，是人類文化得以傳承的功臣。他們做的貢獻(xiàn)是極其巨大的。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)整理的一篇音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際，緊緊圍繞音樂(lè)課程新標(biāo)準(zhǔn)，努力創(chuàng)建以素質(zhì)教育為目標(biāo)的音樂(lè)課堂，全面提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)比賽，濃厚學(xué)校的藝術(shù)氛圍，推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育工作再上新臺(tái)階，促進(jìn)師生審美情趣的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
(一)課堂教學(xué)目標(biāo)：
1、積極以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)思想，認(rèn)真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂(lè)課，并做好課后反思。
2、積極參與教育教學(xué)研究工作，積極撰寫教育教學(xué)論文，提高教育科研能力。
(二)課外輔導(dǎo)目標(biāo)：
1、藝術(shù)輔導(dǎo)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，學(xué)期結(jié)束每位教師要有成果展示。
2、興趣小組活動(dòng)輔導(dǎo)老師要認(rèn)真教學(xué)，提高學(xué)生水平。
三、具體措施：
1、本學(xué)期音樂(lè)組全體教師要繼續(xù)保持良好的教學(xué)作風(fēng)，更加重視自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變更新教育教學(xué)觀念，運(yùn)用新課程理念研究新教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學(xué)要求，探索新教法，研究新學(xué)法，努力提高課堂教學(xué)效率。
3、結(jié)合教師實(shí)際，定期組織開(kāi)展各種層次的教研活動(dòng)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、集體備課、說(shuō)課、上公開(kāi)課等豐富的教研活動(dòng)形式，不斷提高音樂(lè)教研活動(dòng)的質(zhì)量。
4、積極挖掘有特長(zhǎng)的學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)。
5、組內(nèi)教師應(yīng)經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會(huì)，做到互幫互助，團(tuán)結(jié)一心，形成積極向上的教研組風(fēng)氣。
四、具體工作安排：
2、制定教研組工作計(jì)劃及個(gè)人授課計(jì)劃。
3、制定各年級(jí)音樂(lè)教學(xué)進(jìn)度并組織交流。
4、參加隨堂聽(tīng)課活動(dòng)，組織好校本培訓(xùn)工作。
5、參加公開(kāi)課賽講活動(dòng)。
6、投入“六一”節(jié)目的排練，對(duì)節(jié)目精雕細(xì)刻爭(zhēng)取拿出精品節(jié)目。
7、組織好“六一”演出工作。
8、興趣小組成果展示。
9、做好學(xué)生期末成績(jī)考核工作。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇二
1、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，使學(xué)生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂(lè)理知識(shí)，視譜，視唱能力有較大的提高。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)能正確的完美的表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。
1、學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)會(huì)用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂(lè)技巧，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)本冊(cè)教材，認(rèn)識(shí)一些樂(lè)器，學(xué)習(xí)演奏方法。
3、通過(guò)欣賞，了解幾種常見(jiàn)的演奏形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂(lè)想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學(xué)生形成健康的審美情操。
4、通過(guò)樂(lè)器的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的演奏姿勢(shì)與方法，提高演奏能力，學(xué)習(xí)表達(dá)不同音情感的樂(lè)曲。情意目標(biāo)：通過(guò)音樂(lè)教學(xué)，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。
基本上能掌握教材規(guī)定的簡(jiǎn)單的樂(lè)理知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，通過(guò)學(xué)習(xí)能掌握教材規(guī)定的'簡(jiǎn)單的樂(lè)理知識(shí)和音樂(lè)技能，能完整的演xxx曲。
1、本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。
2、本學(xué)期教材在學(xué)科教學(xué)中的地位和作用。
1、本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。本冊(cè)教材內(nèi)容有：歌曲七首，每課還包括“唱”、“認(rèn)”、“做”、“聽(tīng)”等等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容包括xxx、欣賞、器樂(lè)、視譜等，其要求如下：
唱：學(xué)習(xí)緩吸緩呼的呼吸方法，學(xué)習(xí)用輕柔或有力的聲音完整的演xxx曲。
認(rèn)：認(rèn)識(shí)全音符，斷音記號(hào)。做：按照老師的要求做題目，比如：聽(tīng)音選擇，合唱練習(xí)，用直線樂(lè)句合唱練習(xí)，選擇結(jié)束音。
聽(tīng)：欣賞歌曲，簡(jiǎn)單介紹人聲分類常識(shí)幾常見(jiàn)的聲樂(lè)演唱形式。器樂(lè)：學(xué)習(xí)表達(dá)不同音樂(lè)風(fēng)格，不同音樂(lè)情感的樂(lè)曲，提高演奏能力。
2、本學(xué)期教材在學(xué)科教學(xué)中的地位和作用。
音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
3、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析：
教學(xué)重點(diǎn)：演xxx曲，歌曲表演，做題目，欣賞。教學(xué)難點(diǎn)：感受各種拍子的特點(diǎn)，欣賞能力，審美情操的培養(yǎng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇三
在普通高中音樂(lè)課程中，通過(guò)鑒賞與表現(xiàn)音樂(lè)，及其他藝術(shù)形式的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)音樂(lè)的`美和蘊(yùn)涵于其中的豐富情感，為音樂(lè)所表達(dá)的真善美境界所吸引、所陶醉，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)和情感體驗(yàn)。音樂(lè)音響材料的非概念性、非具象性特征，為學(xué)生體驗(yàn)、理解和創(chuàng)造音樂(lè)提供了廣闊的空間，能夠激活學(xué)生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動(dòng)，使學(xué)生在主動(dòng)參與中展現(xiàn)他們的個(gè)性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生共同參與的群體意識(shí)和相互尊重的合作精神，使學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂(lè)教育面臨發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強(qiáng)高中音樂(lè)教育自身的建設(shè)，完善音樂(lè)課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，已成為擺在音樂(lè)教育工作者面前的一個(gè)十分重要和迫切的課題。《高中音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制正是在這樣一個(gè)大的改革背景下進(jìn)行的。湘教版的教材中知識(shí)體系較全面，本學(xué)期主要進(jìn)行歐洲音樂(lè)和華夏音樂(lè)的鑒賞，重點(diǎn)是各民族的音樂(lè)精華，讓學(xué)生在接受音樂(lè)熏陶的同時(shí)能夠了解更多的音樂(lè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，修滿18課時(shí)可以獲得1個(gè)學(xué)分，我們高一下學(xué)期開(kāi)設(shè)"音樂(lè)鑒賞"，主要目的是讓學(xué)生掌握一定的欣賞音樂(lè)的鑒賞知識(shí)，能夠獨(dú)立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學(xué)生能按時(shí)上課，能夠主動(dòng)積極的參與課堂教學(xué)和欣賞活動(dòng)中來(lái)，掌握必要的音樂(lè)鑒賞知識(shí)和技巧，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學(xué)設(shè)備，視覺(jué)享受、聽(tīng)覺(jué)享受并進(jìn)，擴(kuò)充課堂教學(xué)的容量，體現(xiàn)音樂(lè)學(xué)科的豐富性和欣賞性。
2加強(qiáng)音樂(lè)作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復(fù)欣賞，讓學(xué)生學(xué)會(huì)鑒賞技巧通過(guò)欣賞音樂(lè)了解文化背景。
3課堂教學(xué)靈活，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，積極地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高課堂質(zhì)量。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇四
本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)和八年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，為了在教學(xué)中有明確的方向和目標(biāo)，使教學(xué)工作開(kāi)展得更好，本學(xué)期制定計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹黨的教育方針和政策，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高學(xué)生的音樂(lè)綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年學(xué)生對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，有效的促進(jìn)學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，與文化學(xué)習(xí)相輔相成，讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)所需要的“四有”新人。
二、學(xué)生情況分析。
學(xué)生來(lái)自不同的小學(xué)所以學(xué)生的樂(lè)理知識(shí)存在一定的差距，更不用說(shuō)對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的理解;還有少數(shù)學(xué)生對(duì)音樂(lè)課根本就沒(méi)有興趣，不愿參加音樂(lè)活動(dòng);更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來(lái)，不要說(shuō)其它的音樂(lè)知識(shí)了。因此，想在短期內(nèi)將學(xué)生的素質(zhì)提高，那是有一定的困難的。
三、教材分析。
教材是人民教育出版社出版教材，內(nèi)容非常豐富，生動(dòng)活潑、圖文并茂。教材分為以下七個(gè)單元：中學(xué)時(shí)代、祖國(guó)頌歌、金色的秋天、神州大地、環(huán)球之旅、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、多彩貴州之苗族。涉及到聲樂(lè)、樂(lè)理、器樂(lè)演奏、樂(lè)曲欣賞等內(nèi)容。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義社會(huì)教育和活潑樂(lè)觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育之中,使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步接觸外國(guó)的優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
五、具體措施。
1、備課時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)思想觀念，注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生，在備課時(shí)，應(yīng)緊抓住培養(yǎng)學(xué)生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗(yàn)情感這兩點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)教案。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
宜地設(shè)計(jì)、組織音樂(lè)教學(xué),發(fā)揮音樂(lè)教師各自特長(zhǎng),積極探索,勇于開(kāi)拓,努力實(shí)踐音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇五
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成本學(xué)期工作任務(wù)。
1、學(xué)生正處于變聲期，很難唱歌。
2、學(xué)生素質(zhì)差，膽小，缺乏表現(xiàn)自己的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)學(xué)習(xí)有不正確的想法。
1、音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)課。
2、與音樂(lè)相關(guān)的學(xué)校娛樂(lè)活動(dòng)。
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的'發(fā)展。
3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
1、音樂(lè)教材課堂教學(xué)主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程。
4、課外第二課堂，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇六
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！?著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫(huà)面，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng)，親手試一試。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí)，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的，在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。
無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲，我設(shè)計(jì)了“開(kāi)火車”這一游戲。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲，積極踴躍，不亦樂(lè)乎。“開(kāi)火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè)于開(kāi)口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂(lè)課堂借助游戲，使得教師樂(lè)之教，教的新，學(xué)生樂(lè)之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路!
總之，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇七
學(xué)生情況分析：
這個(gè)階段我會(huì)注重作好以前和今后知識(shí)的銜接工作。我會(huì)采取多種方式策略，幫助學(xué)生自己熟練的應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)。并要注意避免學(xué)生厭煩枯燥的樂(lè)理知識(shí)的學(xué)習(xí)，采取游戲的方式讓學(xué)生邊玩邊學(xué)。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
課堂形式設(shè)計(jì)多樣，充滿知識(shí)性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識(shí)，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。
響應(yīng)新課標(biāo)要求，多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多實(shí)施，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)：
一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：
在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音。
運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
唱保持音時(shí)，聲音要飽滿。
學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
二、視唱、知識(shí)、練耳部分：
讀譜知識(shí)：
(1)、認(rèn)識(shí)變音記號(hào)：升記號(hào)、還原記號(hào)，知道其作用。
(2)、學(xué)習(xí)一個(gè)升號(hào)的調(diào)，熟悉g自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置(不講調(diào)式、音階的概念)。
(3)、理解3/8、6/8拍號(hào)的含義。懂得六拍子的強(qiáng)弱規(guī)律，學(xué)習(xí)其指揮圖式。
(4)、學(xué)習(xí)三連音，切分音;認(rèn)識(shí)速度標(biāo)記;認(rèn)識(shí)保持音記號(hào)。
視唱部分：
(1)、視唱在g調(diào)號(hào)上的自然大小調(diào)音階和中國(guó)傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。
(2)、練唱有增四、減五度旋律音程的練習(xí)曲。
(3)、分二聲部練唱大小六度和聲音程(不講名稱)。
(4)、在教師幫助下：視唱在c調(diào)號(hào)和g調(diào)號(hào)上的單聲部歌曲;視唱有臨時(shí)升記號(hào)的單聲部歌曲;視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。
(5)、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。
練耳部分：
(1)、使用c調(diào)號(hào)聽(tīng)記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。
(2)、聽(tīng)記2~4小節(jié)節(jié)奏。
(3)、聽(tīng)記和聲音程中的兩個(gè)音。
三、欣賞部分：
結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇八
1、學(xué)習(xí)歌曲《無(wú)錫景》，能用親切柔和的語(yǔ)調(diào)把歌曲旋律優(yōu)美細(xì)膩的特點(diǎn)唱出來(lái)。
2、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、合作能力以及對(duì)歌曲的二度創(chuàng)作能力。
3、通過(guò)對(duì)江南美景的體驗(yàn)，感悟我們國(guó)家豐富的人文內(nèi)涵，激發(fā)學(xué)生對(duì)自己家鄉(xiāng)的熱愛(ài)之情。
1、學(xué)生演唱所知道的江蘇民歌。
2、學(xué)唱歌曲《無(wú)錫景》。
3、演唱中重難點(diǎn)的解決以及歌曲的特點(diǎn)分析。
1、導(dǎo)入欣賞一段音樂(lè)。向?qū)W生提問(wèn)。
（1）大家知道老師剛剛吹奏的.是什么曲子嗎？
（2）那么這首曲子是哪里的民歌呢？表現(xiàn)了怎樣的特點(diǎn)呢？
生：江蘇民歌。它曲調(diào)婉轉(zhuǎn)曲折、節(jié)奏均勻平穩(wěn)，旋律以級(jí)進(jìn)為主。
師：是的，那么除了《茉莉花》，大家還知道哪些江蘇民歌呢？
生：《拔根蘆柴花》、《楊柳青》、《紫竹調(diào)》、《無(wú)錫景》、《姑蘇風(fēng)光》、《楊柳青》今天老師帶來(lái)的就是一首在江蘇廣泛傳唱的民間歌曲——《無(wú)錫景》。
二、引出課題——《無(wú)錫景》。
師：請(qǐng)同學(xué)們?cè)谛蕾p時(shí)思考，這首歌曲表達(dá)了一種怎樣的思想感情。
生：（身為無(wú)錫人的自豪和欣賞無(wú)錫美景時(shí)那種喜悅、愉快的心情。）。
三、新歌教唱。
1、歌曲旋律有什么特點(diǎn)？（出示第一段歌譜）。
師：大家哼唱一下歌譜，看看這個(gè)歌譜有幾個(gè)音組成。
生：12356。沒(méi)有4和7。
師：大家觀察得很仔細(xì)。這是我國(guó)特有的五聲調(diào)式，五聲調(diào)式也是中國(guó)人的智慧結(jié)晶，只用五個(gè)音就可以完成一首樂(lè)曲，12356分別叫宮商角徵羽，我們這首歌曲的主音是1，所以稱作五聲宮調(diào)式。
師：大家有沒(méi)有看到歌譜中出現(xiàn)的音樂(lè)記號(hào)，首先看到有很多的連音記號(hào)，我們來(lái)試唱一下。
2、這首歌的歌詞有什么特點(diǎn)？
師：請(qǐng)同學(xué)朗讀這一段歌詞體會(huì)一下歌詞有什么特別的地方？
生：有“呀”“么”等襯詞。
師：是的，那么大家知道這些襯詞有什么作用嗎？
生：這樣可以表現(xiàn)親切柔和的語(yǔ)調(diào)。師：沒(méi)錯(cuò)，歌詞中采用了很多無(wú)錫方言，因?yàn)檫@是老百姓自己傳出來(lái)的歌曲，所以采用口語(yǔ)化的歌詞，唱起來(lái)更加親切。
師：大家跟著鋼琴完整的演唱這首歌曲，要注意唱出江南民歌細(xì)膩委婉的韻味。
四、總結(jié)課程（播放音樂(lè)《無(wú)錫景》）。
師：同學(xué)們，江南的民歌和音樂(lè)體現(xiàn)了錦繡江南的風(fēng)貌，表現(xiàn)了人民豐富的情感，讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中進(jìn)一步去接近和了解江南的民歌和音樂(lè)，領(lǐng)略其中的無(wú)窮魅力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇九
以課程改革為契機(jī)，課程研究為抓手，校本培訓(xùn)為依托，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教育部指定的全日制義務(wù)教育音樂(lè)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，充分體現(xiàn)音樂(lè)審美體驗(yàn)為核心的基本理念，培養(yǎng)學(xué)生美好的情操，健全的人格。教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)音樂(lè)的情感體驗(yàn)，根據(jù)音樂(lè)藝術(shù)的審美表現(xiàn)特征，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)表現(xiàn)形式和情感內(nèi)涵的整體把握，領(lǐng)會(huì)音樂(lè)要素在音樂(lè)表現(xiàn)中的作用，主動(dòng)參與音樂(lè)實(shí)踐;尊重個(gè)體的不同音樂(lè)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法以提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身喜愛(ài)音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、基本情況分析。
本學(xué)期學(xué)生是__人，這些學(xué)生大都來(lái)自于本街道，一少部分轉(zhuǎn)于其他學(xué)校，他們都是少先隊(duì)員。這些學(xué)生都很喜歡上音樂(lè)課，但是不喜歡學(xué)習(xí)樂(lè)理知識(shí)，誤認(rèn)為音樂(lè)課就是唱歌課，而且這些歌曲可以是書(shū)本上的，也可以是現(xiàn)在流行的。還有的同學(xué)討厭教師教譜，一唱譜就想睡覺(jué)的感覺(jué)。再加上五年級(jí)時(shí)期的學(xué)習(xí)階段有一個(gè)承上啟下的作用。在本學(xué)期，學(xué)生將鞏固并自己應(yīng)用曾經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且，學(xué)期學(xué)習(xí)的知識(shí)又為今后幾年的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期教材在樂(lè)理方面又加深了難度，如一個(gè)升號(hào)的調(diào)，升記號(hào)和還原記號(hào)等，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)確實(shí)不容易，但它又為今后的五線譜學(xué)習(xí)做好了伏筆。
三、教學(xué)目標(biāo)。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書(shū)本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教5分鐘樂(lè)理知識(shí)，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽(tīng)錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴學(xué)生聽(tīng)音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進(jìn)行檢查，讓個(gè)別學(xué)生起來(lái)演唱，若有不正確的地方老師及時(shí)進(jìn)行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)音樂(lè)課的意義。
(二)發(fā)聲訓(xùn)練部分：在氣息的控制下，逐步擴(kuò)展高音;運(yùn)用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時(shí)，聲音要飽滿;學(xué)習(xí)二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分：結(jié)合音樂(lè)作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(shí)(如旋律進(jìn)行的方式、特點(diǎn)和一般的表現(xiàn)意義)，以進(jìn)一步加強(qiáng)情感體驗(yàn)的能力，加深對(duì)音樂(lè)形象的感受，進(jìn)入比較深入的欣賞。
四、提高教學(xué)質(zhì)量措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的音樂(lè)教師年度的工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài)，灌之以鼓勵(lì)，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng)。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的`主體意識(shí)，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心。
總之，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十一
本學(xué)期，我班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》、《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處抓好學(xué)生文明習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。利用學(xué)校的有利資源，結(jié)合學(xué)校工作要點(diǎn)和少先隊(duì)工作，開(kāi)展豐富多樣的活動(dòng),不斷加強(qiáng)班級(jí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)班級(jí)工作新局面。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
本班共計(jì)19名學(xué)生，其中有男同學(xué)9人，女生10人。他們已經(jīng)過(guò)四學(xué)年的教育和訓(xùn)練，大部分學(xué)生已養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，大部分學(xué)生成績(jī)不錯(cuò)，素質(zhì)也比較高，上進(jìn)心強(qiáng)，并且有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但也有一部分學(xué)生自覺(jué)性較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績(jī)較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開(kāi)展。針對(duì)這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進(jìn)行因材施教，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，爭(zhēng)取在這學(xué)期班級(jí)工作上再上新臺(tái)階。
三、工作目標(biāo)。
1、健全班隊(duì)委，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班隊(duì)委進(jìn)行調(diào)整，讓每位班隊(duì)干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。
3、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)學(xué)生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
5、.配合學(xué)校開(kāi)展紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
8、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合。
9、積極開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)和主題隊(duì)活動(dòng)。
10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
我們每一個(gè)人，無(wú)論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因而會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過(guò)激的語(yǔ)言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺(jué)中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無(wú)論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣同時(shí)也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)。”
作為一名教師，肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹(shù)立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛(ài)和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué)樂(lè)學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十二
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。
廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。
該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。
對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。
追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十三
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問(wèn)題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開(kāi)通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十四
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作。
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;。
和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。
通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能。
xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“xx人”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十五
在普通高中音樂(lè)課程中，通過(guò)鑒賞與表現(xiàn)音樂(lè)，及其他藝術(shù)形式的審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)音樂(lè)的美和蘊(yùn)涵于其中的豐富情感，為音樂(lè)所表達(dá)的真善美境界所吸引、所陶醉，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)和情感體驗(yàn)。音樂(lè)音響材料的非概念性、非具象性特征，為學(xué)生體驗(yàn)、理解和創(chuàng)造音樂(lè)提供了廣闊的空間，能夠激活學(xué)生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動(dòng)，使學(xué)生在主動(dòng)參與中展現(xiàn)他們的個(gè)性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，有助于培養(yǎng)學(xué)生共同參與的群體意識(shí)和相互尊重的合作精神，使學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂(lè)教育面臨發(fā)展機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強(qiáng)高中音樂(lè)教育自身的建設(shè)，完善音樂(lè)課程體系，推進(jìn)美育的發(fā)展，已成為擺在音樂(lè)教育工作者面前的一個(gè)十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳?lè)課程標(biāo)準(zhǔn)》的研制正是在這樣一個(gè)大的改革背景下進(jìn)行的。湘教版的教材中知識(shí)體系較全面，本學(xué)期主要進(jìn)行歐洲音樂(lè)和華夏音樂(lè)的鑒賞，重點(diǎn)是各民族的音樂(lè)精華，讓學(xué)生在接受音樂(lè)熏陶的同時(shí)能夠了解更多的音樂(lè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，修滿18課時(shí)可以獲得1個(gè)學(xué)分，我們高一下學(xué)期開(kāi)設(shè)"音樂(lè)鑒賞"，主要目的是讓學(xué)生掌握一定的.欣賞音樂(lè)的鑒賞知識(shí)，能夠獨(dú)立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學(xué)生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學(xué)生能按時(shí)上課，能夠主動(dòng)積極的參與課堂教學(xué)和欣賞活動(dòng)中來(lái)，掌握必要的音樂(lè)鑒賞知識(shí)和技巧，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學(xué)設(shè)備，視覺(jué)享受、聽(tīng)覺(jué)享受并進(jìn)，擴(kuò)充課堂教學(xué)的容量，體現(xiàn)音樂(lè)學(xué)科的豐富性和欣賞性。
2加強(qiáng)音樂(lè)作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復(fù)欣賞，讓學(xué)生學(xué)會(huì)鑒賞技巧通過(guò)欣賞音樂(lè)了解文化背景。
3課堂教學(xué)靈活，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，積極地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，提高課堂質(zhì)量。
本學(xué)期本人主要負(fù)責(zé)高一1、2、3、4、5、6班的《音樂(lè)鑒賞》教學(xué)和高三年級(jí)音樂(lè)特長(zhǎng)生教學(xué)工作。高一學(xué)生新入學(xué)，音樂(lè)鑒賞的水平不高，能力不強(qiáng)，但可塑性大。高三音樂(lè)特長(zhǎng)生的專業(yè)知識(shí)提升較大，但鞏固的還不夠，聲樂(lè)演唱水平提高教大，但依然有提升的較大空間。特別是臨近高考學(xué)生的心理波動(dòng)較大，畏難和怕輸?shù)乃枷牒苤兀枰訌?qiáng)輔導(dǎo)。通過(guò)這一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐，逐步提高學(xué)生審美方面的能力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展。并結(jié)合新課標(biāo)的要求，構(gòu)建互動(dòng)式教學(xué)課堂。
1、切實(shí)執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教學(xué)常規(guī)的要求，依據(jù)課改要求，認(rèn)真完成所任教音樂(lè)模塊各單元、各章節(jié)的內(nèi)容。
2、在教學(xué)中依據(jù)我校"全面育人，彰顯個(gè)性，為學(xué)生終生發(fā)展奠基"的辦學(xué)理念，落實(shí)新課標(biāo)提出的以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，重視音樂(lè)實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)作，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族文化。
3、啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，使學(xué)生關(guān)注并樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)法知道，課堂教學(xué)體現(xiàn)合作互動(dòng)，自主探究、自主學(xué)習(xí)，通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生音樂(lè)感受與評(píng)價(jià)鑒賞的能力，初步養(yǎng)成良好的音樂(lè)欣賞習(xí)慣。
5、在課堂教學(xué)和綜合實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生豐富的生活情趣和樂(lè)觀的態(tài)度，增進(jìn)集體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力。
6、加強(qiáng)音樂(lè)特長(zhǎng)生專業(yè)的輔導(dǎo)與教學(xué)，逐步提高專業(yè)素養(yǎng)和水平，爭(zhēng)取使高三專業(yè)考生取得良好成績(jī)。
2、面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展。提高每個(gè)學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng)，使學(xué)生各方面的潛能得到開(kāi)發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂(lè)課的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)面向全體學(xué)生，以學(xué)生為主體，將學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受和音樂(lè)活動(dòng)的參與放在重要的位置。
3、重視音樂(lè)實(shí)踐，增強(qiáng)創(chuàng)造意識(shí)在所有音樂(lè)活動(dòng)中，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識(shí)，重視藝術(shù)實(shí)踐，將其作為學(xué)生獲得音樂(lè)審美體驗(yàn)和學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)與技能的基本途徑。通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐，增強(qiáng)學(xué)生音樂(lè)表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
4、弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化普通高中音樂(lè)課程應(yīng)將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂(lè)和反映近現(xiàn)代與當(dāng)代中國(guó)社會(huì)生活的優(yōu)秀音樂(lè)作品作為重要的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生了解和熱愛(ài)祖國(guó)的音樂(lè)文化增強(qiáng)民族意識(shí)，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義情感。
1、以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)為主，提高學(xué)生基本素質(zhì)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美能力。
2、進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方法和手段，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效益。
3、認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，搞好本學(xué)科的教研教改工作。
4、完成教學(xué)任務(wù)，搞好常規(guī)教學(xué)。
5、通過(guò)聆聽(tīng)與鑒賞培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣與鑒賞能力，提高音樂(lè)素養(yǎng)。啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下，充分展開(kāi)想象；保護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生在音樂(lè)體驗(yàn)中的獨(dú)立見(jiàn)解。
6、在教學(xué)活動(dòng)中要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)音樂(lè)的情感，重視學(xué)生感受、體驗(yàn)、表現(xiàn)、鑒賞音樂(lè)的美。
7、思考與探究：培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的能力，自己解決問(wèn)題的能力。重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過(guò)程。
8、收集與整理：在這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要通過(guò)收集整理，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好，養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，學(xué)會(huì)處理信息和整理資料的能力。同時(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂(lè)文化遺產(chǎn)資料進(jìn)行收集與整理，保護(hù)的方法。
9、活動(dòng)與創(chuàng)編。
在這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)感受、體驗(yàn)音樂(lè)、學(xué)習(xí)和掌握音樂(lè)的基本技能技巧，提高學(xué)生音樂(lè)的表演能力與創(chuàng)造性思維能力。提供同學(xué)相互鑒賞與評(píng)價(jià)時(shí)間、空間。
高中音樂(lè)新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂(lè)鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂(lè)與戲劇》、《音樂(lè)與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開(kāi)設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開(kāi)課率，xx年我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。xx年音樂(lè)學(xué)科將深入教學(xué)一線，開(kāi)展“送教上門”、“送培到門”等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂(lè)課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過(guò)課堂樂(lè)器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂(lè)活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
教研員是音樂(lè)教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級(jí)音樂(lè)教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，xx年我學(xué)科計(jì)劃開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂(lè)專職音樂(lè)教研員。
3月，組織部分市開(kāi)展音樂(lè)學(xué)科課題選題研討會(huì)。
4月，全省音樂(lè)教研員培訓(xùn)會(huì)。
5月，省“音樂(lè)名師工作室”掛牌儀式。
7月，全省普通高中教學(xué)模塊培訓(xùn)及研討會(huì)。
9月，開(kāi)展2—3個(gè)市“送教上門”活動(dòng)。
10—11月，組織參加“全國(guó)第六屆中小學(xué)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)課評(píng)選活動(dòng)”觀摩活動(dòng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十六
高中音樂(lè)新課程的教學(xué)在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂(lè)鑒賞》模塊的教學(xué)已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等為特點(diǎn)的教學(xué)模式。但《音樂(lè)與戲劇》、《音樂(lè)與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個(gè)模塊開(kāi)設(shè)極少。為提高高中教學(xué)模塊的開(kāi)課率，xx年我學(xué)科將把教研的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了這五個(gè)模塊的教學(xué)研究。
為鞏固中小學(xué)音樂(lè)新課程改革的`成果，進(jìn)一步開(kāi)拓音樂(lè)課程改革的領(lǐng)域，以音樂(lè)課程實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和教師遇到的困惑為研究對(duì)象，努力幫助基層音樂(lè)教師解決實(shí)際問(wèn)題，全面提高音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量。xx年音樂(lè)學(xué)科將深入教學(xué)一線，開(kāi)展“送教上門”、“送培到門”等活動(dòng)，與教師們共同探討、研究和解答新課程實(shí)施至今依然存在的疑惑，促進(jìn)教與學(xué)方式變革，做到在實(shí)踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂(lè)課改中，教師們比較困惑的是如何進(jìn)行有效的唱歌課教學(xué)、如何使學(xué)生通過(guò)課堂樂(lè)器的學(xué)習(xí)、演奏，有效參與音樂(lè)活動(dòng)等此類教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。針對(duì)老師們的困惑，計(jì)劃由我學(xué)科牽頭組織部分市進(jìn)行此類課題研究，申報(bào)省級(jí)課題。
教研員是音樂(lè)教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級(jí)音樂(lè)教研員的教科研能力，使他們更好服務(wù)一線教師，xx年我學(xué)科計(jì)劃開(kāi)展教研員培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)劃培訓(xùn)到縣、區(qū)及音樂(lè)專職音樂(lè)教研員。
計(jì)劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個(gè)“音樂(lè)名師工作室”，通過(guò)幫、帶、扶等措施、通過(guò)公開(kāi)課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動(dòng)，培養(yǎng)、打造一批名師，推動(dòng)地方教研工作的開(kāi)展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開(kāi)展音樂(lè)學(xué)科課題選題研討會(huì)。
4月全省音樂(lè)教研員培訓(xùn)會(huì)。
5月省“音樂(lè)名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學(xué)模塊培訓(xùn)及研討會(huì)。
9月開(kāi)展2—3個(gè)市“送教上門”活動(dòng)。
10—11月組織參加“全國(guó)第六屆中小學(xué)音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)課評(píng)選活動(dòng)”觀摩活動(dòng)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十七
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)使用筷子進(jìn)餐，能夾菜。
2、知道在活動(dòng)室內(nèi)活動(dòng)不奔跑，能注意安全，學(xué)會(huì)控制自己的行為。
3、體育活動(dòng)前后能根據(jù)出汗多少及時(shí)休息。
4、操作角增設(shè)“筷子夾物”。
5、集體活動(dòng)中進(jìn)行安全教育，張貼“安全標(biāo)識(shí)圖”。
6、調(diào)整活動(dòng)量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動(dòng)。
主題四：秋風(fēng)吹樹(shù)葉飄。
1、前期準(zhǔn)備：師生共同收集樹(shù)葉。
2、利用樹(shù)葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實(shí)有關(guān)樹(shù)葉的知識(shí)。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時(shí)間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹(shù)葉、標(biāo)明其名稱。
3、查看圖書(shū)資料。
4、如：粘貼樹(shù)葉拼圖。
5、在散步時(shí)帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結(jié)構(gòu)。
2、活動(dòng)前請(qǐng)幼兒準(zhǔn)備一個(gè)空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請(qǐng)幼兒通過(guò)各種有關(guān)信的活動(dòng)了解各種通訊方式。
完成時(shí)間：第十二、十三周。
1、利用遠(yuǎn)足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)配合準(zhǔn)備。
3、請(qǐng)幼兒畫(huà)下自己想在信中表達(dá)的想法。
游戲活動(dòng)。
1、體育活動(dòng)：學(xué)習(xí)中班上學(xué)期第二套早操，能熟記動(dòng)作;更換晨間游戲的內(nèi)容。
2、角色游戲：增設(shè)“我來(lái)評(píng)獎(jiǎng)”，改進(jìn)評(píng)價(jià)游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵(lì)他們?nèi)ネ妗?BR> 4、利用體鍛時(shí)間練習(xí)早操，多表?yè)P(yáng);增設(shè)情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評(píng)價(jià)游戲的內(nèi)容。
6、為讓幼兒明確游戲內(nèi)容，將操作材料置于桌面。
英語(yǔ)計(jì)算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點(diǎn)名時(shí)能大聲說(shuō)“到”。
2、計(jì)算活動(dòng)：學(xué)習(xí)感知6、7，愿意參加操作活動(dòng)。
3、美工興趣班：學(xué)習(xí)把物體畫(huà)大的方法，大膽構(gòu)圖。
4、點(diǎn)名時(shí)用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動(dòng)中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫(huà)時(shí)逐一講解、指導(dǎo)。
音樂(lè)教師年度工作計(jì)劃表篇十八
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中**2000萬(wàn)，**1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長(zhǎng)較快，**相比去年有少量增長(zhǎng);但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“**”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。