計劃是指為了達到特定目標而做出的安排和安排的過程。計劃的執(zhí)行過程中，我們要及時調(diào)整和優(yōu)化計劃，以適應各種變化和挑戰(zhàn)。在制定計劃時，大家可以借鑒以下范文的經(jīng)驗和教訓，以免走彎路。
音樂教師年度工作計劃表篇一
《師說》中：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”原來，仿佛老師只是教授知識，解答問題的人，不茍言笑。其實，自古而今，存在著良多的亦師亦友的典范。老子與孔子便是如此。在中國幾千年的燦爛歷史中，“師”，總是受人尊敬，被人愛戴的。老師，是人類文化得以傳承的功臣。他們做的貢獻是極其巨大的。以下是工作計劃網(wǎng)整理的一篇音樂教師年度工作計劃。
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，針對我校實際，緊緊圍繞音樂課程新標準，努力創(chuàng)建以素質(zhì)教育為目標的音樂課堂，全面提高學生的音樂素質(zhì)。積極組織學生參加各項比賽，濃厚學校的藝術(shù)氛圍，推進學校藝術(shù)教育工作再上新臺階，促進師生審美情趣的發(fā)展。
二、工作目標。
(一)課堂教學目標：
1、積極以新課程標準為指導思想，認真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂課，并做好課后反思。
2、積極參與教育教學研究工作，積極撰寫教育教學論文，提高教育科研能力。
(二)課外輔導目標：
1、藝術(shù)輔導工作要認真負責，有目標，有計劃，學期結(jié)束每位教師要有成果展示。
2、興趣小組活動輔導老師要認真教學，提高學生水平。
三、具體措施：
1、本學期音樂組全體教師要繼續(xù)保持良好的教學作風，更加重視自身的業(yè)務學習，強化基本功訓練，不斷提高專業(yè)和教學技能。
2、認真學習和貫徹執(zhí)行新課程標準，轉(zhuǎn)變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，努力提高課堂教學效率。
3、結(jié)合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動形式，不斷提高音樂教研活動的質(zhì)量。
4、積極挖掘有特長的學生進行進一步的培養(yǎng)。
5、組內(nèi)教師應經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會，做到互幫互助，團結(jié)一心，形成積極向上的教研組風氣。
四、具體工作安排：
2、制定教研組工作計劃及個人授課計劃。
3、制定各年級音樂教學進度并組織交流。
4、參加隨堂聽課活動，組織好校本培訓工作。
5、參加公開課賽講活動。
6、投入“六一”節(jié)目的排練，對節(jié)目精雕細刻爭取拿出精品節(jié)目。
7、組織好“六一”演出工作。
8、興趣小組成果展示。
9、做好學生期末成績考核工作。
音樂教師年度工作計劃表篇二
1、通過音樂教學，使學生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂理知識，視譜，視唱能力有較大的提高。
2、通過學習能正確的完美的表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。
1、學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂技巧，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
2、通過學習本冊教材，認識一些樂器，學習演奏方法。
3、通過欣賞，了解幾種常見的演奏形式，培養(yǎng)學生對音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學生形成健康的審美情操。
4、通過樂器的訓練，讓學生學會正確的演奏姿勢與方法，提高演奏能力，學習表達不同音情感的樂曲。情意目標：通過音樂教學，突出其學科的特點，激發(fā)學生熱愛祖國的真摯情感，培養(yǎng)學生合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。
基本上能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和簡單的音樂技能，通過學習能掌握教材規(guī)定的'簡單的樂理知識和音樂技能，能完整的演xxx曲。
1、本學期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓練要求。
2、本學期教材在學科教學中的地位和作用。
1、本學期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓練要求。本冊教材內(nèi)容有：歌曲七首，每課還包括“唱”、“認”、“做”、“聽”等等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。本學期教學內(nèi)容包括xxx、欣賞、器樂、視譜等，其要求如下：
唱：學習緩吸緩呼的呼吸方法，學習用輕柔或有力的聲音完整的演xxx曲。
認：認識全音符，斷音記號。做：按照老師的要求做題目，比如：聽音選擇，合唱練習，用直線樂句合唱練習，選擇結(jié)束音。
聽：欣賞歌曲，簡單介紹人聲分類常識幾常見的聲樂演唱形式。器樂：學習表達不同音樂風格，不同音樂情感的樂曲，提高演奏能力。
2、本學期教材在學科教學中的地位和作用。
音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
3、教學重點、難點分析：
教學重點：演xxx曲，歌曲表演，做題目，欣賞。教學難點：感受各種拍子的特點，欣賞能力，審美情操的培養(yǎng)。
音樂教師年度工作計劃表篇三
在普通高中音樂課程中，通過鑒賞與表現(xiàn)音樂，及其他藝術(shù)形式的審美活動，使學生充分體驗音樂的`美和蘊涵于其中的豐富情感，為音樂所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進而產(chǎn)生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂音響材料的非概念性、非具象性特征，為學生體驗、理解和創(chuàng)造音樂提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動，使學生在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂實踐活動，有助于培養(yǎng)學生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神，使學生的團隊意識與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂教育面臨發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強高中音樂教育自身的建設(shè)，完善音樂課程體系，推進美育的發(fā)展，已成為擺在音樂教育工作者面前的一個十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳氛n程標準》的研制正是在這樣一個大的改革背景下進行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學期主要進行歐洲音樂和華夏音樂的鑒賞，重點是各民族的音樂精華，讓學生在接受音樂熏陶的同時能夠了解更多的音樂知識，進一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學生的實際出發(fā)，修滿18課時可以獲得1個學分，我們高一下學期開設(shè)"音樂鑒賞"，主要目的是讓學生掌握一定的欣賞音樂的鑒賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學生能按時上課，能夠主動積極的參與課堂教學和欣賞活動中來，掌握必要的音樂鑒賞知識和技巧，開闊視野，豐富學生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學設(shè)備，視覺享受、聽覺享受并進，擴充課堂教學的容量，體現(xiàn)音樂學科的豐富性和欣賞性。
2加強音樂作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復欣賞，讓學生學會鑒賞技巧通過欣賞音樂了解文化背景。
3課堂教學靈活，學生是學習的主體，積極地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高課堂質(zhì)量。
音樂教師年度工作計劃表篇四
本學期我擔任七年級和八年級的音樂課教學工作，為了在教學中有明確的方向和目標，使教學工作開展得更好，本學期制定計劃如下：
一、指導思想。
認真貫徹黨的教育方針和政策，全面推進素質(zhì)教育，努力提高學生的音樂綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年學生對音樂藝術(shù)的學習興趣，有效的促進學生的藝術(shù)修養(yǎng)，與文化學習相輔相成，讓學生成為建設(shè)祖國所需要的“四有”新人。
二、學生情況分析。
學生來自不同的小學所以學生的樂理知識存在一定的差距，更不用說對音樂內(nèi)容的理解;還有少數(shù)學生對音樂課根本就沒有興趣，不愿參加音樂活動;更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來，不要說其它的音樂知識了。因此，想在短期內(nèi)將學生的素質(zhì)提高，那是有一定的困難的。
三、教材分析。
教材是人民教育出版社出版教材，內(nèi)容非常豐富，生動活潑、圖文并茂。教材分為以下七個單元：中學時代、祖國頌歌、金色的秋天、神州大地、環(huán)球之旅、旋轉(zhuǎn)舞臺、多彩貴州之苗族。涉及到聲樂、樂理、器樂演奏、樂曲欣賞等內(nèi)容。
四、教學目標。
1、突出音樂學科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中,使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力。
五、具體措施。
1、備課時轉(zhuǎn)變教學思想觀念，注意與新課標結(jié)合，并注意備學生，在備課時，應緊抓住培養(yǎng)學生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗情感這兩點來設(shè)計教案。
2、充分調(diào)動學生的學習興趣，因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學生的積極性。
宜地設(shè)計、組織音樂教學,發(fā)揮音樂教師各自特長,積極探索,勇于開拓,努力實踐音樂課程標準的新理念。
音樂教師年度工作計劃表篇五
根據(jù)學校工作計劃，結(jié)合本學期工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成本學期工作任務。
1、學生正處于變聲期，很難唱歌。
2、學生素質(zhì)差，膽小，缺乏表現(xiàn)自己的能力。
3、學生對音樂學習有不正確的想法。
1、音樂教材課堂教學，每周一節(jié)課。
2、與音樂相關(guān)的學校娛樂活動。
1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的'發(fā)展。
3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。
1、音樂教材課堂教學主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學”過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導入部分的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。
4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學生的表演能力。
音樂教師年度工作計劃表篇六
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿。” 著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
無論是什么樣的游戲?qū)W生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
音樂教師年度工作計劃表篇七
學生情況分析：
這個階段我會注重作好以前和今后知識的銜接工作。我會采取多種方式策略，幫助學生自己熟練的應用所學過的知識。并要注意避免學生厭煩枯燥的樂理知識的學習，采取游戲的方式讓學生邊玩邊學。
提高教學質(zhì)量措施：
認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合，并注意備學生。
因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
設(shè)計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。
響應新課標要求，多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
教學目標、任務：
一、發(fā)聲訓練部分：
在氣息的控制下，逐步擴展高音。
運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
唱保持音時，聲音要飽滿。
學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
二、視唱、知識、練耳部分：
讀譜知識：
(1)、認識變音記號：升記號、還原記號，知道其作用。
(2)、學習一個升號的調(diào)，熟悉g自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置(不講調(diào)式、音階的概念)。
(3)、理解3/8、6/8拍號的含義。懂得六拍子的強弱規(guī)律，學習其指揮圖式。
(4)、學習三連音，切分音;認識速度標記;認識保持音記號。
視唱部分：
(1)、視唱在g調(diào)號上的自然大小調(diào)音階和中國傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。
(2)、練唱有增四、減五度旋律音程的練習曲。
(3)、分二聲部練唱大小六度和聲音程(不講名稱)。
(4)、在教師幫助下：視唱在c調(diào)號和g調(diào)號上的單聲部歌曲;視唱有臨時升記號的單聲部歌曲;視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。
(5)、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。
練耳部分：
(1)、使用c調(diào)號聽記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。
(2)、聽記2~4小節(jié)節(jié)奏。
(3)、聽記和聲音程中的兩個音。
三、欣賞部分：
結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
音樂教師年度工作計劃表篇八
1、學習歌曲《無錫景》，能用親切柔和的語調(diào)把歌曲旋律優(yōu)美細膩的特點唱出來。
2、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、合作能力以及對歌曲的二度創(chuàng)作能力。
3、通過對江南美景的體驗，感悟我們國家豐富的人文內(nèi)涵，激發(fā)學生對自己家鄉(xiāng)的熱愛之情。
1、學生演唱所知道的江蘇民歌。
2、學唱歌曲《無錫景》。
3、演唱中重難點的解決以及歌曲的特點分析。
1、導入欣賞一段音樂。向?qū)W生提問。
（1）大家知道老師剛剛吹奏的.是什么曲子嗎？
（2）那么這首曲子是哪里的民歌呢？表現(xiàn)了怎樣的特點呢？
生：江蘇民歌。它曲調(diào)婉轉(zhuǎn)曲折、節(jié)奏均勻平穩(wěn)，旋律以級進為主。
師：是的，那么除了《茉莉花》，大家還知道哪些江蘇民歌呢？
生：《拔根蘆柴花》、《楊柳青》、《紫竹調(diào)》、《無錫景》、《姑蘇風光》、《楊柳青》今天老師帶來的就是一首在江蘇廣泛傳唱的民間歌曲——《無錫景》。
二、引出課題——《無錫景》。
師：請同學們在欣賞時思考，這首歌曲表達了一種怎樣的思想感情。
生：（身為無錫人的自豪和欣賞無錫美景時那種喜悅、愉快的心情。）。
三、新歌教唱。
1、歌曲旋律有什么特點？（出示第一段歌譜）。
師：大家哼唱一下歌譜，看看這個歌譜有幾個音組成。
生：12356。沒有4和7。
師：大家觀察得很仔細。這是我國特有的五聲調(diào)式，五聲調(diào)式也是中國人的智慧結(jié)晶，只用五個音就可以完成一首樂曲，12356分別叫宮商角徵羽，我們這首歌曲的主音是1，所以稱作五聲宮調(diào)式。
師：大家有沒有看到歌譜中出現(xiàn)的音樂記號，首先看到有很多的連音記號，我們來試唱一下。
2、這首歌的歌詞有什么特點？
師：請同學朗讀這一段歌詞體會一下歌詞有什么特別的地方？
生：有“呀”“么”等襯詞。
師：是的，那么大家知道這些襯詞有什么作用嗎？
生：這樣可以表現(xiàn)親切柔和的語調(diào)。師：沒錯，歌詞中采用了很多無錫方言，因為這是老百姓自己傳出來的歌曲，所以采用口語化的歌詞，唱起來更加親切。
師：大家跟著鋼琴完整的演唱這首歌曲，要注意唱出江南民歌細膩委婉的韻味。
四、總結(jié)課程（播放音樂《無錫景》）。
師：同學們，江南的民歌和音樂體現(xiàn)了錦繡江南的風貌，表現(xiàn)了人民豐富的情感，讓我們在今后的學習中進一步去接近和了解江南的民歌和音樂，領(lǐng)略其中的無窮魅力。
音樂教師年度工作計劃表篇九
以課程改革為契機，課程研究為抓手，校本培訓為依托，堅持認真學習和貫徹教育部指定的全日制義務教育音樂學科課程標準，進一步轉(zhuǎn)變教學觀念，充分體現(xiàn)音樂審美體驗為核心的基本理念，培養(yǎng)學生美好的情操，健全的人格。教學中，強調(diào)音樂的情感體驗，根據(jù)音樂藝術(shù)的審美表現(xiàn)特征，引導學生對音樂表現(xiàn)形式和情感內(nèi)涵的整體把握，領(lǐng)會音樂要素在音樂表現(xiàn)中的作用，主動參與音樂實踐;尊重個體的不同音樂體驗和學習方法以提高學生的審美能力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定良好的基礎(chǔ)。
二、基本情況分析。
本學期學生是__人，這些學生大都來自于本街道，一少部分轉(zhuǎn)于其他學校，他們都是少先隊員。這些學生都很喜歡上音樂課，但是不喜歡學習樂理知識，誤認為音樂課就是唱歌課，而且這些歌曲可以是書本上的，也可以是現(xiàn)在流行的。還有的同學討厭教師教譜，一唱譜就想睡覺的感覺。再加上五年級時期的學習階段有一個承上啟下的作用。在本學期，學生將鞏固并自己應用曾經(jīng)學過的知識，而且，學期學習的知識又為今后幾年的學習打下堅實的基礎(chǔ)。本學期教材在樂理方面又加深了難度，如一個升號的調(diào)，升記號和還原記號等，使學生學習起來確實不容易，但它又為今后的五線譜學習做好了伏筆。
三、教學目標。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教5分鐘樂理知識，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴學生聽音高自學，直到正確為止。
4、每學一支歌曲，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方老師及時進行教正。
5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。
(二)發(fā)聲訓練部分：在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時，聲音要飽滿;學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分：結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
四、提高教學質(zhì)量措施。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合，并注意備學生。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
音樂教師年度工作計劃表篇十
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的音樂教師年度的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的`主體意識，使他們學得主動、學得開心。
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
音樂教師年度工作計劃表篇十一
本學期，我班結(jié)合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結(jié)合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，努力開創(chuàng)班級工作新局面。
二、學生現(xiàn)狀分析。
本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經(jīng)過四學年的教育和訓練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質(zhì)也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。
三、工作目標。
1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調(diào)整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。
3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。
4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。
7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生施加教育。
8、切實加強學校、家庭、社會三結(jié)合。
9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。
10、加強對學生的心理輔導教育。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術(shù)。”
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理工作計劃。
精心設(shè)計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設(shè)一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調(diào)的原則。進行二次備課，力爭使教學設(shè)計更具合理性和時效性，實現(xiàn)預設(shè)詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調(diào)動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關(guān)注學生的個體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
音樂教師年度工作計劃表篇十二
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今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下:
一、 以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。
元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。
做到財務工作長計劃，短安排。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。
全面按新準則的.規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。
自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。
培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
音樂教師年度工作計劃表篇十三
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應盡的責任和義務，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
二、強化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務理念。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費，切實減輕病人經(jīng)濟負擔。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
音樂教師年度工作計劃表篇十四
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等該工作在董事會的同意安排下進行。
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;。
和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
音樂教師年度工作計劃表篇十五
在普通高中音樂課程中，通過鑒賞與表現(xiàn)音樂，及其他藝術(shù)形式的審美活動，使學生充分體驗音樂的美和蘊涵于其中的豐富情感，為音樂所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進而產(chǎn)生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂音響材料的非概念性、非具象性特征，為學生體驗、理解和創(chuàng)造音樂提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動，使學生在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂實踐活動，有助于培養(yǎng)學生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神，使學生的團隊意識與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂教育面臨發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強高中音樂教育自身的建設(shè)，完善音樂課程體系，推進美育的發(fā)展，已成為擺在音樂教育工作者面前的一個十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳氛n程標準》的研制正是在這樣一個大的改革背景下進行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學期主要進行歐洲音樂和華夏音樂的鑒賞，重點是各民族的音樂精華，讓學生在接受音樂熏陶的同時能夠了解更多的音樂知識，進一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學生的實際出發(fā)，修滿18課時可以獲得1個學分，我們高一下學期開設(shè)"音樂鑒賞"，主要目的是讓學生掌握一定的.欣賞音樂的鑒賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學生能按時上課，能夠主動積極的參與課堂教學和欣賞活動中來，掌握必要的音樂鑒賞知識和技巧，開闊視野，豐富學生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學設(shè)備，視覺享受、聽覺享受并進，擴充課堂教學的容量，體現(xiàn)音樂學科的豐富性和欣賞性。
2加強音樂作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復欣賞，讓學生學會鑒賞技巧通過欣賞音樂了解文化背景。
3課堂教學靈活，學生是學習的主體，積極地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高課堂質(zhì)量。
本學期本人主要負責高一1、2、3、4、5、6班的《音樂鑒賞》教學和高三年級音樂特長生教學工作。高一學生新入學，音樂鑒賞的水平不高，能力不強，但可塑性大。高三音樂特長生的專業(yè)知識提升較大，但鞏固的還不夠，聲樂演唱水平提高教大，但依然有提升的較大空間。特別是臨近高考學生的心理波動較大，畏難和怕輸?shù)乃枷牒苤兀枰訌娸o導。通過這一學期的教學實踐，逐步提高學生審美方面的能力，面向全體學生，注重個性發(fā)展。并結(jié)合新課標的要求，構(gòu)建互動式教學課堂。
1、切實執(zhí)行新課程標準對教學常規(guī)的要求，依據(jù)課改要求，認真完成所任教音樂模塊各單元、各章節(jié)的內(nèi)容。
2、在教學中依據(jù)我校"全面育人，彰顯個性，為學生終生發(fā)展奠基"的辦學理念，落實新課標提出的以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學生，重視音樂實踐，鼓勵音樂創(chuàng)作，提倡學科綜合，弘揚民族文化。
3、啟發(fā)引導學生對音樂的興趣，使學生關(guān)注并樂于參與音樂活動。
4、加強學生學習能力的培養(yǎng)，加強學法知道，課堂教學體現(xiàn)合作互動，自主探究、自主學習，通過教學提高學生音樂感受與評價鑒賞的能力，初步養(yǎng)成良好的音樂欣賞習慣。
5、在課堂教學和綜合實踐活動中培養(yǎng)學生豐富的生活情趣和樂觀的態(tài)度，增進集體意識、團隊合作與協(xié)調(diào)能力。
6、加強音樂特長生專業(yè)的輔導與教學，逐步提高專業(yè)素養(yǎng)和水平，爭取使高三專業(yè)考生取得良好成績。
2、面向全體學生，注重個性發(fā)展。提高每個學生的音樂素養(yǎng)，使學生各方面的潛能得到開發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學活動應面向全體學生，以學生為主體，將學生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。
3、重視音樂實踐，增強創(chuàng)造意識在所有音樂活動中，激發(fā)學生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實踐，將其作為學生獲得音樂審美體驗和學習音樂知識與技能的基本途徑。通過音樂藝術(shù)實踐，增強學生音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團隊意識與合作精神。
4、弘揚民族音樂，理解多元文化普通高中音樂課程應將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂和反映近現(xiàn)代與當代中國社會生活的優(yōu)秀音樂作品作為重要的教學內(nèi)容，使學生了解和熱愛祖國的音樂文化增強民族意識，培養(yǎng)愛國主義情感。
1、以培養(yǎng)學生的特長為主，提高學生基本素質(zhì)，提高學生的音樂審美能力。
2、進一步改進課堂教學方法和手段，優(yōu)化課堂教學，提高課堂效益。
3、認清形勢，更新觀念，搞好本學科的教研教改工作。
4、完成教學任務，搞好常規(guī)教學。
5、通過聆聽與鑒賞培養(yǎng)學生對音樂的興趣與鑒賞能力，提高音樂素養(yǎng)。啟發(fā)學生在積極體驗的狀態(tài)下，充分展開想象；保護和鼓勵學生在音樂體驗中的獨立見解。
6、在教學活動中要特別重視學生的參與和實踐，重視學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感，重視學生感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。
7、思考與探究：培養(yǎng)學生探究學習的能力，自己解決問題的能力。重視發(fā)展學生創(chuàng)造性思維的探究過程。
8、收集與整理：在這個教學環(huán)節(jié)中，主要通過收集整理，逐步培養(yǎng)學生對音樂的興趣和愛好，養(yǎng)成收集信息的習慣，學會處理信息和整理資料的能力。同時，學會對當?shù)氐拿耖g音樂文化遺產(chǎn)資料進行收集與整理，保護的方法。
9、活動與創(chuàng)編。
在這個教學環(huán)節(jié)中，主要通過實踐活動感受、體驗音樂、學習和掌握音樂的基本技能技巧，提高學生音樂的表演能力與創(chuàng)造性思維能力。提供同學相互鑒賞與評價時間、空間。
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設(shè)極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉(zhuǎn)向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
3月，組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月，全省音樂教研員培訓會。
5月，省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月，全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月，開展2—3個市“送教上門”活動。
10—11月，組織參加“全國第六屆中小學音樂現(xiàn)場課評選活動”觀摩活動。
音樂教師年度工作計劃表篇十六
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設(shè)極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉(zhuǎn)向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的`成果，進一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
計劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月全省音樂教研員培訓會。
5月省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月開展2—3個市“送教上門”活動。
10—11月組織參加“全國第六屆中小學音樂現(xiàn)場課評選活動”觀摩活動。
音樂教師年度工作計劃表篇十七
1、繼續(xù)學習使用筷子進餐，能夾菜。
2、知道在活動室內(nèi)活動不奔跑，能注意安全，學會控制自己的行為。
3、體育活動前后能根據(jù)出汗多少及時休息。
4、操作角增設(shè)“筷子夾物”。
5、集體活動中進行安全教育，張貼“安全標識圖”。
6、調(diào)整活動量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動。
主題四：秋風吹樹葉飄。
1、前期準備：師生共同收集樹葉。
2、利用樹葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實有關(guān)樹葉的知識。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹葉、標明其名稱。
3、查看圖書資料。
4、如：粘貼樹葉拼圖。
5、在散步時帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經(jīng)驗準備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結(jié)構(gòu)。
2、活動前請幼兒準備一個空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請幼兒通過各種有關(guān)信的活動了解各種通訊方式。
完成時間：第十二、十三周。
1、利用遠足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請家長配合準備。
3、請幼兒畫下自己想在信中表達的想法。
游戲活動。
1、體育活動：學習中班上學期第二套早操，能熟記動作;更換晨間游戲的內(nèi)容。
2、角色游戲：增設(shè)“我來評獎”，改進評價游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵他們?nèi)ネ妗?BR> 4、利用體鍛時間練習早操，多表揚;增設(shè)情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評價游戲的內(nèi)容。
6、為讓幼兒明確游戲內(nèi)容，將操作材料置于桌面。
英語計算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點名時能大聲說“到”。
2、計算活動：學習感知6、7，愿意參加操作活動。
3、美工興趣班：學習把物體畫大的方法，大膽構(gòu)圖。
4、點名時用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫時逐一講解、指導。
音樂教師年度工作計劃表篇十八
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三:高效團隊的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。
1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四:落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
音樂教師年度工作計劃表篇一
《師說》中：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”原來，仿佛老師只是教授知識，解答問題的人，不茍言笑。其實，自古而今，存在著良多的亦師亦友的典范。老子與孔子便是如此。在中國幾千年的燦爛歷史中，“師”，總是受人尊敬，被人愛戴的。老師，是人類文化得以傳承的功臣。他們做的貢獻是極其巨大的。以下是工作計劃網(wǎng)整理的一篇音樂教師年度工作計劃。
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，針對我校實際，緊緊圍繞音樂課程新標準，努力創(chuàng)建以素質(zhì)教育為目標的音樂課堂，全面提高學生的音樂素質(zhì)。積極組織學生參加各項比賽，濃厚學校的藝術(shù)氛圍，推進學校藝術(shù)教育工作再上新臺階，促進師生審美情趣的發(fā)展。
二、工作目標。
(一)課堂教學目標：
1、積極以新課程標準為指導思想，認真鉆研教材、教法，上好每一堂音樂課，并做好課后反思。
2、積極參與教育教學研究工作，積極撰寫教育教學論文，提高教育科研能力。
(二)課外輔導目標：
1、藝術(shù)輔導工作要認真負責，有目標，有計劃，學期結(jié)束每位教師要有成果展示。
2、興趣小組活動輔導老師要認真教學，提高學生水平。
三、具體措施：
1、本學期音樂組全體教師要繼續(xù)保持良好的教學作風，更加重視自身的業(yè)務學習，強化基本功訓練，不斷提高專業(yè)和教學技能。
2、認真學習和貫徹執(zhí)行新課程標準，轉(zhuǎn)變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，努力提高課堂教學效率。
3、結(jié)合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動形式，不斷提高音樂教研活動的質(zhì)量。
4、積極挖掘有特長的學生進行進一步的培養(yǎng)。
5、組內(nèi)教師應經(jīng)常溝通、談心，相互交流工作與生活的各自體會，做到互幫互助，團結(jié)一心，形成積極向上的教研組風氣。
四、具體工作安排：
2、制定教研組工作計劃及個人授課計劃。
3、制定各年級音樂教學進度并組織交流。
4、參加隨堂聽課活動，組織好校本培訓工作。
5、參加公開課賽講活動。
6、投入“六一”節(jié)目的排練，對節(jié)目精雕細刻爭取拿出精品節(jié)目。
7、組織好“六一”演出工作。
8、興趣小組成果展示。
9、做好學生期末成績考核工作。
音樂教師年度工作計劃表篇二
1、通過音樂教學，使學生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂理知識，視譜，視唱能力有較大的提高。
2、通過學習能正確的完美的表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。
1、學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂技巧，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
2、通過學習本冊教材，認識一些樂器，學習演奏方法。
3、通過欣賞，了解幾種常見的演奏形式，培養(yǎng)學生對音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學生形成健康的審美情操。
4、通過樂器的訓練，讓學生學會正確的演奏姿勢與方法，提高演奏能力，學習表達不同音情感的樂曲。情意目標：通過音樂教學，突出其學科的特點，激發(fā)學生熱愛祖國的真摯情感，培養(yǎng)學生合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。
基本上能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和簡單的音樂技能，通過學習能掌握教材規(guī)定的'簡單的樂理知識和音樂技能，能完整的演xxx曲。
1、本學期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓練要求。
2、本學期教材在學科教學中的地位和作用。
1、本學期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓練要求。本冊教材內(nèi)容有：歌曲七首，每課還包括“唱”、“認”、“做”、“聽”等等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。本學期教學內(nèi)容包括xxx、欣賞、器樂、視譜等，其要求如下：
唱：學習緩吸緩呼的呼吸方法，學習用輕柔或有力的聲音完整的演xxx曲。
認：認識全音符，斷音記號。做：按照老師的要求做題目，比如：聽音選擇，合唱練習，用直線樂句合唱練習，選擇結(jié)束音。
聽：欣賞歌曲，簡單介紹人聲分類常識幾常見的聲樂演唱形式。器樂：學習表達不同音樂風格，不同音樂情感的樂曲，提高演奏能力。
2、本學期教材在學科教學中的地位和作用。
音樂教育是基礎(chǔ)教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
3、教學重點、難點分析：
教學重點：演xxx曲，歌曲表演，做題目，欣賞。教學難點：感受各種拍子的特點，欣賞能力，審美情操的培養(yǎng)。
音樂教師年度工作計劃表篇三
在普通高中音樂課程中，通過鑒賞與表現(xiàn)音樂，及其他藝術(shù)形式的審美活動，使學生充分體驗音樂的`美和蘊涵于其中的豐富情感，為音樂所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進而產(chǎn)生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂音響材料的非概念性、非具象性特征，為學生體驗、理解和創(chuàng)造音樂提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動，使學生在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂實踐活動，有助于培養(yǎng)學生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神，使學生的團隊意識與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂教育面臨發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強高中音樂教育自身的建設(shè)，完善音樂課程體系，推進美育的發(fā)展，已成為擺在音樂教育工作者面前的一個十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳氛n程標準》的研制正是在這樣一個大的改革背景下進行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學期主要進行歐洲音樂和華夏音樂的鑒賞，重點是各民族的音樂精華，讓學生在接受音樂熏陶的同時能夠了解更多的音樂知識，進一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學生的實際出發(fā)，修滿18課時可以獲得1個學分，我們高一下學期開設(shè)"音樂鑒賞"，主要目的是讓學生掌握一定的欣賞音樂的鑒賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學生能按時上課，能夠主動積極的參與課堂教學和欣賞活動中來，掌握必要的音樂鑒賞知識和技巧，開闊視野，豐富學生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學設(shè)備，視覺享受、聽覺享受并進，擴充課堂教學的容量，體現(xiàn)音樂學科的豐富性和欣賞性。
2加強音樂作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復欣賞，讓學生學會鑒賞技巧通過欣賞音樂了解文化背景。
3課堂教學靈活，學生是學習的主體，積極地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高課堂質(zhì)量。
音樂教師年度工作計劃表篇四
本學期我擔任七年級和八年級的音樂課教學工作，為了在教學中有明確的方向和目標，使教學工作開展得更好，本學期制定計劃如下：
一、指導思想。
認真貫徹黨的教育方針和政策，全面推進素質(zhì)教育，努力提高學生的音樂綜合素質(zhì)，培養(yǎng)青少年學生對音樂藝術(shù)的學習興趣，有效的促進學生的藝術(shù)修養(yǎng)，與文化學習相輔相成，讓學生成為建設(shè)祖國所需要的“四有”新人。
二、學生情況分析。
學生來自不同的小學所以學生的樂理知識存在一定的差距，更不用說對音樂內(nèi)容的理解;還有少數(shù)學生對音樂課根本就沒有興趣，不愿參加音樂活動;更有甚者連一首完整的歌曲都不能唱出來，不要說其它的音樂知識了。因此，想在短期內(nèi)將學生的素質(zhì)提高，那是有一定的困難的。
三、教材分析。
教材是人民教育出版社出版教材，內(nèi)容非常豐富，生動活潑、圖文并茂。教材分為以下七個單元：中學時代、祖國頌歌、金色的秋天、神州大地、環(huán)球之旅、旋轉(zhuǎn)舞臺、多彩貴州之苗族。涉及到聲樂、樂理、器樂演奏、樂曲欣賞等內(nèi)容。
四、教學目標。
1、突出音樂學科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中,使學生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心。
5、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力。
五、具體措施。
1、備課時轉(zhuǎn)變教學思想觀念，注意與新課標結(jié)合，并注意備學生，在備課時，應緊抓住培養(yǎng)學生的審美能力為核心和圍繞感受、體驗情感這兩點來設(shè)計教案。
2、充分調(diào)動學生的學習興趣，因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學生的積極性。
宜地設(shè)計、組織音樂教學,發(fā)揮音樂教師各自特長,積極探索,勇于開拓,努力實踐音樂課程標準的新理念。
音樂教師年度工作計劃表篇五
根據(jù)學校工作計劃，結(jié)合本學期工作時間，貫徹黨的教育方針，努力完成本學期工作任務。
1、學生正處于變聲期，很難唱歌。
2、學生素質(zhì)差，膽小，缺乏表現(xiàn)自己的能力。
3、學生對音樂學習有不正確的想法。
1、音樂教材課堂教學，每周一節(jié)課。
2、與音樂相關(guān)的學校娛樂活動。
1、突出音樂學科的特點，指導熱愛祖國，集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學生身心得到健康的'發(fā)展。
3、增強學生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學生具有獨立視唱簡單樂譜的能力。
1、音樂教材課堂教學主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學”過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導入部分的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。
4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學生的表演能力。
音樂教師年度工作計劃表篇六
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿。” 著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
無論是什么樣的游戲?qū)W生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
音樂教師年度工作計劃表篇七
學生情況分析：
這個階段我會注重作好以前和今后知識的銜接工作。我會采取多種方式策略，幫助學生自己熟練的應用所學過的知識。并要注意避免學生厭煩枯燥的樂理知識的學習，采取游戲的方式讓學生邊玩邊學。
提高教學質(zhì)量措施：
認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合，并注意備學生。
因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
設(shè)計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。
響應新課標要求，多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
教學目標、任務：
一、發(fā)聲訓練部分：
在氣息的控制下，逐步擴展高音。
運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
唱保持音時，聲音要飽滿。
學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
二、視唱、知識、練耳部分：
讀譜知識：
(1)、認識變音記號：升記號、還原記號，知道其作用。
(2)、學習一個升號的調(diào)，熟悉g自然大調(diào)各音在高音譜表及鍵盤上的位置(不講調(diào)式、音階的概念)。
(3)、理解3/8、6/8拍號的含義。懂得六拍子的強弱規(guī)律，學習其指揮圖式。
(4)、學習三連音，切分音;認識速度標記;認識保持音記號。
視唱部分：
(1)、視唱在g調(diào)號上的自然大小調(diào)音階和中國傳統(tǒng)五聲調(diào)式音階。
(2)、練唱有增四、減五度旋律音程的練習曲。
(3)、分二聲部練唱大小六度和聲音程(不講名稱)。
(4)、在教師幫助下：視唱在c調(diào)號和g調(diào)號上的單聲部歌曲;視唱有臨時升記號的單聲部歌曲;視唱4~8小節(jié)二聲部歌曲。
(5)、劃拍視唱二、三、四拍歌曲。
練耳部分：
(1)、使用c調(diào)號聽記二拍子的2~4小節(jié)單旋律。
(2)、聽記2~4小節(jié)節(jié)奏。
(3)、聽記和聲音程中的兩個音。
三、欣賞部分：
結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
音樂教師年度工作計劃表篇八
1、學習歌曲《無錫景》，能用親切柔和的語調(diào)把歌曲旋律優(yōu)美細膩的特點唱出來。
2、培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、合作能力以及對歌曲的二度創(chuàng)作能力。
3、通過對江南美景的體驗，感悟我們國家豐富的人文內(nèi)涵，激發(fā)學生對自己家鄉(xiāng)的熱愛之情。
1、學生演唱所知道的江蘇民歌。
2、學唱歌曲《無錫景》。
3、演唱中重難點的解決以及歌曲的特點分析。
1、導入欣賞一段音樂。向?qū)W生提問。
（1）大家知道老師剛剛吹奏的.是什么曲子嗎？
（2）那么這首曲子是哪里的民歌呢？表現(xiàn)了怎樣的特點呢？
生：江蘇民歌。它曲調(diào)婉轉(zhuǎn)曲折、節(jié)奏均勻平穩(wěn)，旋律以級進為主。
師：是的，那么除了《茉莉花》，大家還知道哪些江蘇民歌呢？
生：《拔根蘆柴花》、《楊柳青》、《紫竹調(diào)》、《無錫景》、《姑蘇風光》、《楊柳青》今天老師帶來的就是一首在江蘇廣泛傳唱的民間歌曲——《無錫景》。
二、引出課題——《無錫景》。
師：請同學們在欣賞時思考，這首歌曲表達了一種怎樣的思想感情。
生：（身為無錫人的自豪和欣賞無錫美景時那種喜悅、愉快的心情。）。
三、新歌教唱。
1、歌曲旋律有什么特點？（出示第一段歌譜）。
師：大家哼唱一下歌譜，看看這個歌譜有幾個音組成。
生：12356。沒有4和7。
師：大家觀察得很仔細。這是我國特有的五聲調(diào)式，五聲調(diào)式也是中國人的智慧結(jié)晶，只用五個音就可以完成一首樂曲，12356分別叫宮商角徵羽，我們這首歌曲的主音是1，所以稱作五聲宮調(diào)式。
師：大家有沒有看到歌譜中出現(xiàn)的音樂記號，首先看到有很多的連音記號，我們來試唱一下。
2、這首歌的歌詞有什么特點？
師：請同學朗讀這一段歌詞體會一下歌詞有什么特別的地方？
生：有“呀”“么”等襯詞。
師：是的，那么大家知道這些襯詞有什么作用嗎？
生：這樣可以表現(xiàn)親切柔和的語調(diào)。師：沒錯，歌詞中采用了很多無錫方言，因為這是老百姓自己傳出來的歌曲，所以采用口語化的歌詞，唱起來更加親切。
師：大家跟著鋼琴完整的演唱這首歌曲，要注意唱出江南民歌細膩委婉的韻味。
四、總結(jié)課程（播放音樂《無錫景》）。
師：同學們，江南的民歌和音樂體現(xiàn)了錦繡江南的風貌，表現(xiàn)了人民豐富的情感，讓我們在今后的學習中進一步去接近和了解江南的民歌和音樂，領(lǐng)略其中的無窮魅力。
音樂教師年度工作計劃表篇九
以課程改革為契機，課程研究為抓手，校本培訓為依托，堅持認真學習和貫徹教育部指定的全日制義務教育音樂學科課程標準，進一步轉(zhuǎn)變教學觀念，充分體現(xiàn)音樂審美體驗為核心的基本理念，培養(yǎng)學生美好的情操，健全的人格。教學中，強調(diào)音樂的情感體驗，根據(jù)音樂藝術(shù)的審美表現(xiàn)特征，引導學生對音樂表現(xiàn)形式和情感內(nèi)涵的整體把握，領(lǐng)會音樂要素在音樂表現(xiàn)中的作用，主動參與音樂實踐;尊重個體的不同音樂體驗和學習方法以提高學生的審美能力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定良好的基礎(chǔ)。
二、基本情況分析。
本學期學生是__人，這些學生大都來自于本街道，一少部分轉(zhuǎn)于其他學校，他們都是少先隊員。這些學生都很喜歡上音樂課，但是不喜歡學習樂理知識，誤認為音樂課就是唱歌課，而且這些歌曲可以是書本上的，也可以是現(xiàn)在流行的。還有的同學討厭教師教譜，一唱譜就想睡覺的感覺。再加上五年級時期的學習階段有一個承上啟下的作用。在本學期，學生將鞏固并自己應用曾經(jīng)學過的知識，而且，學期學習的知識又為今后幾年的學習打下堅實的基礎(chǔ)。本學期教材在樂理方面又加深了難度，如一個升號的調(diào)，升記號和還原記號等，使學生學習起來確實不容易，但它又為今后的五線譜學習做好了伏筆。
三、教學目標。
(一)唱歌部分。
1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課前先教5分鐘樂理知識，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴學生聽音高自學，直到正確為止。
4、每學一支歌曲，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方老師及時進行教正。
5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。
(二)發(fā)聲訓練部分：在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時，聲音要飽滿;學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調(diào)。
(三)欣賞部分：結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。
四、提高教學質(zhì)量措施。
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合，并注意備學生。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
音樂教師年度工作計劃表篇十
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的音樂教師年度的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應根據(jù)教學需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境，引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的`主體意識，使他們學得主動、學得開心。
總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。
音樂教師年度工作計劃表篇十一
本學期，我班結(jié)合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結(jié)合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，努力開創(chuàng)班級工作新局面。
二、學生現(xiàn)狀分析。
本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經(jīng)過四學年的教育和訓練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質(zhì)也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。
三、工作目標。
1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調(diào)整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。
3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。
4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。
7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生施加教育。
8、切實加強學校、家庭、社會三結(jié)合。
9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。
10、加強對學生的心理輔導教育。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術(shù)。”
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理工作計劃。
精心設(shè)計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設(shè)一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調(diào)的原則。進行二次備課，力爭使教學設(shè)計更具合理性和時效性，實現(xiàn)預設(shè)詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調(diào)動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關(guān)注學生的個體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
音樂教師年度工作計劃表篇十二
年度工作計劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計劃欄目!
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下:
一、 以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。
元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。
做到財務工作長計劃，短安排。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。
全面按新準則的.規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。
自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。
培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
音樂教師年度工作計劃表篇十三
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應盡的責任和義務，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
二、強化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務理念。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費，切實減輕病人經(jīng)濟負擔。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
音樂教師年度工作計劃表篇十四
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等該工作在董事會的同意安排下進行。
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;。
和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
音樂教師年度工作計劃表篇十五
在普通高中音樂課程中，通過鑒賞與表現(xiàn)音樂，及其他藝術(shù)形式的審美活動，使學生充分體驗音樂的美和蘊涵于其中的豐富情感，為音樂所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進而產(chǎn)生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂音響材料的非概念性、非具象性特征，為學生體驗、理解和創(chuàng)造音樂提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現(xiàn)欲望和創(chuàng)作沖動，使學生在主動參與中展現(xiàn)他們的個性和創(chuàng)造才能。豐富多樣的音樂實踐活動，有助于培養(yǎng)學生共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神，使學生的團隊意識與共處能力得到鍛煉和發(fā)展。
在音樂教育面臨發(fā)展機遇和嚴峻挑戰(zhàn)的今天，如何加強高中音樂教育自身的建設(shè)，完善音樂課程體系，推進美育的發(fā)展，已成為擺在音樂教育工作者面前的一個十分重要和迫切的課題?！陡咧幸魳氛n程標準》的研制正是在這樣一個大的改革背景下進行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學期主要進行歐洲音樂和華夏音樂的鑒賞，重點是各民族的音樂精華，讓學生在接受音樂熏陶的同時能夠了解更多的音樂知識，進一步提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)。
根據(jù)新課程的要求，從學生的實際出發(fā)，修滿18課時可以獲得1個學分，我們高一下學期開設(shè)"音樂鑒賞"，主要目的是讓學生掌握一定的.欣賞音樂的鑒賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑒別，從而提高學生的審美能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
要求學生能按時上課，能夠主動積極的參與課堂教學和欣賞活動中來，掌握必要的音樂鑒賞知識和技巧，開闊視野，豐富學生的文化生活和藝術(shù)生活。
1利用多媒體的教學設(shè)備，視覺享受、聽覺享受并進，擴充課堂教學的容量，體現(xiàn)音樂學科的豐富性和欣賞性。
2加強音樂作品的選擇，有目的的選一些古今中外優(yōu)秀的作品反復欣賞，讓學生學會鑒賞技巧通過欣賞音樂了解文化背景。
3課堂教學靈活，學生是學習的主體，積極地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高課堂質(zhì)量。
本學期本人主要負責高一1、2、3、4、5、6班的《音樂鑒賞》教學和高三年級音樂特長生教學工作。高一學生新入學，音樂鑒賞的水平不高，能力不強，但可塑性大。高三音樂特長生的專業(yè)知識提升較大，但鞏固的還不夠，聲樂演唱水平提高教大，但依然有提升的較大空間。特別是臨近高考學生的心理波動較大，畏難和怕輸?shù)乃枷牒苤兀枰訌娸o導。通過這一學期的教學實踐，逐步提高學生審美方面的能力，面向全體學生，注重個性發(fā)展。并結(jié)合新課標的要求，構(gòu)建互動式教學課堂。
1、切實執(zhí)行新課程標準對教學常規(guī)的要求，依據(jù)課改要求，認真完成所任教音樂模塊各單元、各章節(jié)的內(nèi)容。
2、在教學中依據(jù)我校"全面育人，彰顯個性，為學生終生發(fā)展奠基"的辦學理念，落實新課標提出的以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學生，重視音樂實踐，鼓勵音樂創(chuàng)作，提倡學科綜合，弘揚民族文化。
3、啟發(fā)引導學生對音樂的興趣，使學生關(guān)注并樂于參與音樂活動。
4、加強學生學習能力的培養(yǎng)，加強學法知道，課堂教學體現(xiàn)合作互動，自主探究、自主學習，通過教學提高學生音樂感受與評價鑒賞的能力，初步養(yǎng)成良好的音樂欣賞習慣。
5、在課堂教學和綜合實踐活動中培養(yǎng)學生豐富的生活情趣和樂觀的態(tài)度，增進集體意識、團隊合作與協(xié)調(diào)能力。
6、加強音樂特長生專業(yè)的輔導與教學，逐步提高專業(yè)素養(yǎng)和水平，爭取使高三專業(yè)考生取得良好成績。
2、面向全體學生，注重個性發(fā)展。提高每個學生的音樂素養(yǎng)，使學生各方面的潛能得到開發(fā)，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學活動應面向全體學生，以學生為主體，將學生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。
3、重視音樂實踐，增強創(chuàng)造意識在所有音樂活動中，激發(fā)學生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實踐，將其作為學生獲得音樂審美體驗和學習音樂知識與技能的基本途徑。通過音樂藝術(shù)實踐，增強學生音樂表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團隊意識與合作精神。
4、弘揚民族音樂，理解多元文化普通高中音樂課程應將各民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)音樂和反映近現(xiàn)代與當代中國社會生活的優(yōu)秀音樂作品作為重要的教學內(nèi)容，使學生了解和熱愛祖國的音樂文化增強民族意識，培養(yǎng)愛國主義情感。
1、以培養(yǎng)學生的特長為主，提高學生基本素質(zhì)，提高學生的音樂審美能力。
2、進一步改進課堂教學方法和手段，優(yōu)化課堂教學，提高課堂效益。
3、認清形勢，更新觀念，搞好本學科的教研教改工作。
4、完成教學任務，搞好常規(guī)教學。
5、通過聆聽與鑒賞培養(yǎng)學生對音樂的興趣與鑒賞能力，提高音樂素養(yǎng)。啟發(fā)學生在積極體驗的狀態(tài)下，充分展開想象；保護和鼓勵學生在音樂體驗中的獨立見解。
6、在教學活動中要特別重視學生的參與和實踐，重視學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感，重視學生感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。
7、思考與探究：培養(yǎng)學生探究學習的能力，自己解決問題的能力。重視發(fā)展學生創(chuàng)造性思維的探究過程。
8、收集與整理：在這個教學環(huán)節(jié)中，主要通過收集整理，逐步培養(yǎng)學生對音樂的興趣和愛好，養(yǎng)成收集信息的習慣，學會處理信息和整理資料的能力。同時，學會對當?shù)氐拿耖g音樂文化遺產(chǎn)資料進行收集與整理，保護的方法。
9、活動與創(chuàng)編。
在這個教學環(huán)節(jié)中，主要通過實踐活動感受、體驗音樂、學習和掌握音樂的基本技能技巧，提高學生音樂的表演能力與創(chuàng)造性思維能力。提供同學相互鑒賞與評價時間、空間。
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設(shè)極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉(zhuǎn)向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
3月，組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月，全省音樂教研員培訓會。
5月，省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月，全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月，開展2—3個市“送教上門”活動。
10—11月，組織參加“全國第六屆中小學音樂現(xiàn)場課評選活動”觀摩活動。
音樂教師年度工作計劃表篇十六
高中音樂新課程的教學在經(jīng)歷數(shù)年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學已經(jīng)基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創(chuàng)作》、《歌唱》等五個模塊開設(shè)極少。為提高高中教學模塊的開課率，xx年我學科將把教研的重點轉(zhuǎn)向了這五個模塊的教學研究。
為鞏固中小學音樂新課程改革的`成果，進一步開拓音樂課程改革的領(lǐng)域，以音樂課程實施過程中出現(xiàn)的問題和教師遇到的困惑為研究對象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質(zhì)量。xx年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
教研員是音樂教師的專業(yè)“引領(lǐng)人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，xx年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。
計劃在全省范圍內(nèi)建立5—10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網(wǎng)絡(luò)教研等活動，培養(yǎng)、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
xx年行事歷。
3月組織部分市開展音樂學科課題選題研討會。
4月全省音樂教研員培訓會。
5月省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月全省普通高中教學模塊培訓及研討會。
9月開展2—3個市“送教上門”活動。
10—11月組織參加“全國第六屆中小學音樂現(xiàn)場課評選活動”觀摩活動。
音樂教師年度工作計劃表篇十七
1、繼續(xù)學習使用筷子進餐，能夾菜。
2、知道在活動室內(nèi)活動不奔跑，能注意安全，學會控制自己的行為。
3、體育活動前后能根據(jù)出汗多少及時休息。
4、操作角增設(shè)“筷子夾物”。
5、集體活動中進行安全教育，張貼“安全標識圖”。
6、調(diào)整活動量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動。
主題四：秋風吹樹葉飄。
1、前期準備：師生共同收集樹葉。
2、利用樹葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實有關(guān)樹葉的知識。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹葉、標明其名稱。
3、查看圖書資料。
4、如：粘貼樹葉拼圖。
5、在散步時帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經(jīng)驗準備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結(jié)構(gòu)。
2、活動前請幼兒準備一個空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請幼兒通過各種有關(guān)信的活動了解各種通訊方式。
完成時間：第十二、十三周。
1、利用遠足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請家長配合準備。
3、請幼兒畫下自己想在信中表達的想法。
游戲活動。
1、體育活動：學習中班上學期第二套早操，能熟記動作;更換晨間游戲的內(nèi)容。
2、角色游戲：增設(shè)“我來評獎”，改進評價游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵他們?nèi)ネ妗?BR> 4、利用體鍛時間練習早操，多表揚;增設(shè)情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評價游戲的內(nèi)容。
6、為讓幼兒明確游戲內(nèi)容，將操作材料置于桌面。
英語計算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點名時能大聲說“到”。
2、計算活動：學習感知6、7，愿意參加操作活動。
3、美工興趣班：學習把物體畫大的方法，大膽構(gòu)圖。
4、點名時用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫時逐一講解、指導。
音樂教師年度工作計劃表篇十八
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三:高效團隊的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。
1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四:落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。