it工作匯報(bào)（優(yōu)秀22篇）

    通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而做出相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整?？梢酝ㄟ^提出問題的方式來激發(fā)讀者對總結(jié)內(nèi)容的思考。下面是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)者非常有價(jià)值。
    it工作匯報(bào)篇一
    it曾經(jīng)是所有人的夢想，因?yàn)閕t人站在了時(shí)代的前沿，是“白領(lǐng)”的代名詞，擁有令人艷羨的高薪，不過在高薪之下的高壓也無處不在，根據(jù)“2006it行業(yè)工資調(diào)查”的數(shù)據(jù)顯示，it人每周的工作時(shí)間很難保證在國家規(guī)定的40小時(shí)以內(nèi)，加班已經(jīng)成為家常便飯，據(jù)調(diào)查，it人每周工作時(shí)間在40小時(shí)以內(nèi)的僅6％，而超過50小時(shí)的有32％之多。工作時(shí)間長，壓力大已經(jīng)成了it人的代名詞。調(diào)查中，有32％的人表示工作壓力很大，有22％的人表示壓力非常大，而僅有3％的人表示沒有壓力。
    然而，壓力不僅僅來自超長的工作時(shí)間，信息技術(shù)發(fā)展一日千里，要求從業(yè)人員不斷更新自己的知識。對于管理人員來說挑戰(zhàn)更大，不但要保持自己在技術(shù)方面的專長，還要不斷學(xué)習(xí)管理知識。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有20％的員工有要求公司提供學(xué)習(xí)新技術(shù)和新技能的機(jī)會。占到了對公司要求的第二位。
    此外，隨著競爭的加劇，it行業(yè)的壓力也隨之增加，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有53％的人表示自己與過去相比壓力增大，有25％的人表示沒有變化，而表示壓力減小的僅有7％。
    我覺得你首先是要確定是想學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)哪方面得技術(shù)，對什么技術(shù)感興趣，再去選擇學(xué)習(xí)的培訓(xùn)學(xué)校！
    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。it人才的短缺現(xiàn)象將會越來越嚴(yán)重。據(jù)保守估計(jì)，目前中國市場對it軟件人才的需求每年超過150萬人。it技術(shù)人員的極度短缺，迫使許多公司不得不提供高薪才能聘請到符合要求的專業(yè)人員，而這些職位優(yōu)厚的待遇吸引了很多it人員。
    你可以考慮學(xué)習(xí)軟件開發(fā)方面的技術(shù)，北大青鳥徐東校區(qū)就是專門培養(yǎng)這方面人才的，可以去實(shí)地考察下！
    產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    了解市場。
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
    it工作匯報(bào)篇二
    erp的實(shí)施作為公司級的綜合性系統(tǒng)工程，無論是縱向的跨度還是橫向的廣度，涉及到的范圍都非常大。簡單的回顧一下我們過去這近8個(gè)月以來的實(shí)施過程：2個(gè)月的系統(tǒng)上線準(zhǔn)備期，期間工作主要為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、流程的梳理、員工培訓(xùn)；2個(gè)月的實(shí)施過渡期，期間工作主要下到各業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)工作、協(xié)調(diào)工作；4個(gè)月的實(shí)施改善期，期間的工作主要就致力于每次盤點(diǎn)結(jié)果的處理及系統(tǒng)的完善工作。k/3系統(tǒng)只是一個(gè)工具，它是死的，運(yùn)行過程中暴露出來的問題更多的是由于我們管理上的缺陷及相關(guān)制度的缺失。每次盤點(diǎn)暴露出的問題，it/財(cái)務(wù)部都會根據(jù)實(shí)際情況提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，無奈職責(zé)所限，項(xiàng)目組沒能保證各措施的實(shí)現(xiàn)，只能在自己力所能及的范圍內(nèi)盡量的去規(guī)范一些業(yè)務(wù)、完善系統(tǒng)。當(dāng)然我們也必須看到積極的一面，如推動(dòng)實(shí)施以來新的管理理念對員工工作態(tài)度的改變、管理制度缺陷的暴露等等。暫時(shí)無法為本次供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)模塊，實(shí)施的成功或者失敗下一確切的判定，一來是因?yàn)槲覀円呀?jīng)模糊掉了我們最初制定的實(shí)施范圍、實(shí)施目標(biāo)，也就沒有考核的標(biāo)準(zhǔn)；二來是若僅僅針對erp實(shí)施而言那何謂成功何謂失敗，業(yè)內(nèi)尚無成熟的衡量標(biāo)準(zhǔn)；最后、因?yàn)橄到y(tǒng)里面蘊(yùn)涵的是整個(gè)公司的管理理念，它的實(shí)施過程和管理水平的提升一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷積累的過程，我們不能用靜止的眼光去看待。
    實(shí)施以來我們?nèi)〉玫娜魏纬晒蛘咦罱K的不足都是客觀原因和主觀原因共同的結(jié)果，在這里我們將簡單客觀的把我們所取得及現(xiàn)仍需改進(jìn)的展示出來并對這8個(gè)多月來的的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，希望這些實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転楹竺娴墓ぷ髌鸬较鄳?yīng)的借鑒作用。
    我們?nèi)〉玫某晒?。
    在這里我們不得不談到基礎(chǔ)管理與erp的辨證關(guān)系。我們一直強(qiáng)調(diào)的是k/3只是一個(gè)承接我們整個(gè)公司管理思想的載體、實(shí)現(xiàn)我們管理目的的一個(gè)工具。合理并且符合事物發(fā)展規(guī)律的應(yīng)該是在我們的各項(xiàng)管理制度比較完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程比較合理流暢，各種軟硬件配套比較成熟的基礎(chǔ)上再上erp系統(tǒng)，用它把我們要的東西固化下來，同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們上erp的其它目的。而我們是在上述條件都未滿足的情況下匆忙上的系統(tǒng)，于是我們更多的精力、時(shí)間便游離到構(gòu)造這些基礎(chǔ)工作之中。所以我們的工作應(yīng)該來說是超越了系統(tǒng)實(shí)施的范疇，涉及到很多的相關(guān)配套基礎(chǔ)性工作。這次供應(yīng)鏈實(shí)施取得的成果主要有以下幾點(diǎn)。
    1.對公司的基礎(chǔ)管理模式、管理思想，對員工的思維模式、工作習(xí)慣都形成了很大的沖擊，帶來了先進(jìn)的管理理念及作業(yè)方式，宣告公司將由粗放型管理邁向精細(xì)化管理邁進(jìn)了一大步。
    2.基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理及采購、倉庫、業(yè)務(wù)的一體化，通過財(cái)務(wù)管理來監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況，同時(shí)為財(cái)務(wù)會計(jì)、財(cái)務(wù)核算構(gòu)建了一個(gè)良好的運(yùn)行環(huán)境，提升了財(cái)務(wù)管理在公司運(yùn)營管理中的地位。
    3.對公司龐大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行了完整的梳理，找到了提煉準(zhǔn)確基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的方法，為業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確開展及以后任何系統(tǒng)的實(shí)施打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。
    4.實(shí)現(xiàn)公司的庫存物流系統(tǒng)、物料采購系統(tǒng)、生產(chǎn)組領(lǐng)料各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的平滑銜接，初步的樹立了成本意識，初步達(dá)到了計(jì)劃管理、內(nèi)控管理的目的，提高了基礎(chǔ)管理水平。
    5.暴露出了部分公司內(nèi)部管理的問題及制度的缺失，如成本管理制度、倉庫制度的缺失，計(jì)劃管理、存貨分類管理的落后等等。這讓我們深刻認(rèn)識到問題的本質(zhì)，更加明確了以后工作的重點(diǎn)及方向。
    我們存在的不足。
    如上所說，這是客觀原因及主觀原因共同的結(jié)果?？陀^原因有如：上線過于倉促、準(zhǔn)備不夠充分；歷史沉淀的垃圾龐大（這包括人的思想意識、人的行為習(xí)慣、存貨、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等等），成為很大的負(fù)擔(dān)；員工的素質(zhì)偏低；項(xiàng)目實(shí)施涉及到部門、個(gè)人利益的沖突，受到的抵觸較大等。主觀原因有如：系統(tǒng)實(shí)施邊界不清晰，實(shí)施范圍不斷擴(kuò)大；前期對困難的嚴(yán)重性認(rèn)識不夠，缺乏相應(yīng)的準(zhǔn)備及應(yīng)對措施；實(shí)施過程中受制于各方壓力不斷妥協(xié)，沒有按照準(zhǔn)確的方法論開展實(shí)施工作，甚至扭曲了業(yè)務(wù)運(yùn)行的邏輯；階段性目標(biāo)不過明確，總是在被動(dòng)的接受問題；到了實(shí)施后期，項(xiàng)目組成員產(chǎn)生了一定的疲性，沒有了剛開始的積極性等。到現(xiàn)階段，就erp實(shí)施而言還存在著很多不足：
    2..缺乏相關(guān)的考核獎(jiǎng)懲措施支持，部分制定的業(yè)務(wù)流程和制度無法得到有力的執(zhí)行。
    來。這使問題無法及時(shí)的得到解決，同時(shí)增加了不必要的工作量，掩蓋了管理上的漏洞。
    4..erp各個(gè)模塊相互交叉聯(lián)系組成一張有機(jī)的網(wǎng)，覆蓋到公司運(yùn)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們公司現(xiàn)在還有幾個(gè)主要模塊沒有上線，這都可能使該部分業(yè)務(wù)成為信息孤島、管理盲區(qū)，降低了業(yè)務(wù)執(zhí)行的可延續(xù)性和管理的效率。
    6.信息反饋機(jī)制和信息追溯機(jī)制不健全，無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
    7部分部門和崗位的職能和業(yè)務(wù)流程還不夠清晰。
    8.沒有能培養(yǎng)出各部門的骨干人員。
    實(shí)施經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
    結(jié)合這實(shí)施近8個(gè)月以來的情況總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)。
    1.實(shí)施之前一點(diǎn)要正確認(rèn)識erp，清楚它所能達(dá)到的功能及需要的實(shí)施基礎(chǔ)，界定好實(shí)施范圍和系統(tǒng)邊界。哪些我們能做、哪些我們不能做、哪些我們需要做、哪些我們不用做，這些界線一定要?jiǎng)澋那迩宄?BR>    2.一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定實(shí)施策略，并且嚴(yán)格執(zhí)行下去。就我們公司而言，如果是想借助實(shí)施erp機(jī)會來拉動(dòng)整個(gè)公司管理水平的提升就一定要控制好erp推進(jìn)的節(jié)奏，到什么階段需要什么樣的軟硬件配套就一定要在在該階段把它補(bǔ)齊，必要時(shí)犧牲進(jìn)度保證好每個(gè)階段的質(zhì)量。頻繁的返工不僅會使人員產(chǎn)生疲性，也會使項(xiàng)目組失去信心。
    3.項(xiàng)目實(shí)施前應(yīng)明確定義組織機(jī)構(gòu)職能和業(yè)務(wù)流程，盡量避免業(yè)務(wù)流程變更對項(xiàng)目實(shí)施的影響。
    4.各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、管理制度頒布下發(fā)的時(shí)候，相應(yīng)的稽核獎(jiǎng)懲制度也要同時(shí)頒布，并明確歸口管理責(zé)任部門，監(jiān)督稽核工作也要實(shí)時(shí)跟進(jìn)，這樣才能確保執(zhí)行到位。
    5.堅(jiān)持整體規(guī)劃、分步實(shí)施，每個(gè)階段的工作目標(biāo)一定要清楚、突出。同時(shí)要經(jīng)常性的階段總結(jié)，總結(jié)階段工作成果與不足，適時(shí)地調(diào)整工作方式方法與工作思路。
    整合我們公司現(xiàn)狀以及本人的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)給公司以下幾點(diǎn)建議：
    (1)領(lǐng)導(dǎo)全面支持，始終如一。
    erp統(tǒng)籌安排企業(yè)的物料、資金和人力等各種資源，與生產(chǎn)和經(jīng)營息息相關(guān)，它涉及到企業(yè)的每一個(gè)人。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須理解erp，全面支持，并期待利用erp系統(tǒng)的結(jié)果。領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)執(zhí)行力的第一保證，缺乏執(zhí)行力會使實(shí)施工作事倍功半，一切工作變成紙上談兵，項(xiàng)目無法順利實(shí)施。
    (2)高度重視數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及各項(xiàng)工程數(shù)據(jù)是整個(gè)系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)，再怎么重視都不為過，同時(shí)各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要有一套標(biāo)準(zhǔn)的模版，任何數(shù)據(jù)都必須嚴(yán)格按照模版錄入。假如有些數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)變化的，在實(shí)施開始我們就必須制定好完善的差錯(cuò)糾錯(cuò)措施。無論手工系統(tǒng)或計(jì)算機(jī)系統(tǒng)都不能在謊言的環(huán)境下生存。不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對于計(jì)算機(jī)來說其實(shí)就是謊言。它們只能被計(jì)算機(jī)用來高速地產(chǎn)生錯(cuò)誤的答案。因此，必須建立明確的責(zé)任制度，數(shù)據(jù)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)上的準(zhǔn)確性都有專人負(fù)責(zé)。否則，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性沒有保障。
    (3)確立系統(tǒng)的目標(biāo)并對照衡量系統(tǒng)的性能。
    完善erp必須確定明確的目標(biāo)，并據(jù)以衡量系統(tǒng)的性能，不斷改進(jìn)。即使世界級的制造企業(yè)的管理也必有可改進(jìn)之處。否則就不知處于何處、走向何方，就要導(dǎo)致失敗。
    (4)不要將沒有經(jīng)驗(yàn)的人放到關(guān)鍵的崗位上在大多數(shù)企業(yè)里，能干的、經(jīng)驗(yàn)豐富的人總是忙得不可開交。為了順利地規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)，一定要千方百計(jì)地發(fā)揮這些骨干力量的聰明才智。切莫讓有時(shí)間無經(jīng)驗(yàn)的“南郭先生”參加erp項(xiàng)目的關(guān)鍵工作。
    (5)不要壓縮人員培訓(xùn)的成本。
    要讓各級人員學(xué)會使用新工具完成自己的本職工作，因此不要壓縮培訓(xùn)費(fèi)用。事實(shí)上，培訓(xùn)費(fèi)用要比忽視培訓(xùn)將要付出的代價(jià)小得多。
    (6)尋求專家的幫助。
    事實(shí)上，自己做將比聘請有經(jīng)驗(yàn)的專家花費(fèi)更大。凡是可能出錯(cuò)的地方必定出錯(cuò)，這是一條統(tǒng)計(jì)規(guī)律。因此，做出錯(cuò)誤決定的機(jī)會實(shí)在太多了，其代價(jià)將數(shù)倍或數(shù)十倍于聘用專家的費(fèi)用。
    (7)不要把手工系統(tǒng)的工作方式照搬到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中。
    該準(zhǔn)備按erp的標(biāo)準(zhǔn)改變現(xiàn)行工作方式或其中的某些環(huán)節(jié)。切不可修改erp系統(tǒng)去模仿現(xiàn)行的不適當(dāng)?shù)氖止し绞?。如果對現(xiàn)行方式頗為滿意而不愿改變它，那么搞erp將是浪費(fèi)資金。
    (8)既要從容，又要緊迫。
    實(shí)現(xiàn)erp系統(tǒng)可以分解為一系列具體的工作任務(wù)。有些任務(wù)枯燥繁瑣，卻必不可少。對此要從容計(jì)劃，不要急于求成。否則欲速則不達(dá)。而另一方面，為避免實(shí)現(xiàn)過程拖長，緊迫感也是十分必要的。
    (9)樹立全員參與意識。
    erp的運(yùn)行需要計(jì)算機(jī)，但這決不意味著erp只是數(shù)據(jù)處理部門的事。erp屬于使用它進(jìn)行有效工作的每一個(gè)員工。只有全員參與，才能充分發(fā)揮erp的效益。
    (10)erp不能醫(yī)治百病。
    erp可以為企業(yè)帶來多方面的效益，但它不能包醫(yī)百病。例如不能消除質(zhì)量退貨的問題。當(dāng)然，訓(xùn)練有素的erp用戶可迅速查出問題的癥結(jié)所在并予以解決。
    在接下來的日子我們應(yīng)該重新面對erp生產(chǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目，爭取少走彎路講erp工具發(fā)揮最大功效。
    it部門/erp項(xiàng)目組。
    吳云杉。
    2009-9-24。
    it工作匯報(bào)篇三
    會議日期：參加會議人員：會議主持：會議紀(jì)要：
    會議主題：8月份的工作總結(jié)會議重點(diǎn)：
    本周會議重點(diǎn)在員8月份的工作匯報(bào)總結(jié)。工作總結(jié)后，領(lǐng)導(dǎo)對大家的工作點(diǎn)評，以及部署9月份的工作內(nèi)容。會議內(nèi)容：
    會議強(qiáng)調(diào)，經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展雖有些量的成效，但是畢竟現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有組員的增加，各小組還是得繼續(xù)努力把經(jīng)紀(jì)人的量有一個(gè)新的突破。只有突破了量級，才能把量級轉(zhuǎn)化為成交，從而才能提升客戶上訪數(shù)量，才能給我們帶來成交。
    二、8月工作總結(jié)。
    經(jīng)過一個(gè)多月的早上給老業(yè)主派發(fā)早餐的活動(dòng)，晚上在老小區(qū)擺展，大家的幸苦應(yīng)該要在9月出成效。會議上強(qiáng)調(diào)，老業(yè)主的資源就應(yīng)該是商鋪的資源，只要把握住老業(yè)主的資源，就能保證業(yè)績。
    現(xiàn)在我們通過公司給予的資源，已使外拓和老業(yè)主搭建了一個(gè)交流及維系的紐帶，讓老業(yè)主對我們的產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)識與了解。那我們就可以深度挖掘老業(yè)主或老業(yè)主身邊的資源，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化，同時(shí)也可以快速提高咱們外拓人員的溝通能力，檢驗(yàn)大家在與老業(yè)主或客戶說辭及答問方面是否存在問題。好的說辭與問答的溝通，有時(shí)往往就是促成客戶成交的關(guān)鍵。
    三、9月工作部署。
    1.9月要到周邊縣城拓展；
    2.北方講究“金九銀十”，要維系好北方客戶，抓住機(jī)會促成北方客戶的成交；
    做好老小區(qū)業(yè)主們的維護(hù)，深挖其身邊的資源，促成成交。
    it工作匯報(bào)篇四
    從xx年11月30日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和
    生活
    方面給予我很多幫助。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，通過日常工作
    學(xué)習(xí)
    自己對客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認(rèn)知，同時(shí)積極與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，盡快的融入了東興證券這個(gè)集體。
    在試用期階段自己主要負(fù)責(zé)完成以下工作：1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺正處于開發(fā)階段自己進(jìn)入公司，利用之前的工作經(jīng)驗(yàn)自己首先提出客戶服務(wù)平臺功能需求，在xx年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對客戶服務(wù)平臺進(jìn)行測試，同時(shí)將測試結(jié)果及時(shí)反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進(jìn)行溝通商討對客戶服務(wù)平臺的功能完善，并于xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;2、負(fù)責(zé)公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法編輯，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語編輯，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);3、每月定時(shí)對總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進(jìn)行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進(jìn)行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問題進(jìn)行溝通，同時(shí)每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報(bào)，通過此項(xiàng)工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;4、從xx年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進(jìn)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身客戶服務(wù)意識;5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會，通過晨會來了解當(dāng)時(shí)市場資訊，共
    同學(xué)
    習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)知識和新業(yè)務(wù)知識，同時(shí)學(xué)習(xí)公司近期工作任務(wù)與重點(diǎn);6、針對客戶服務(wù)中心工作流程和標(biāo)準(zhǔn)使用語及相關(guān)工作對北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認(rèn)知;7、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時(shí)解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時(shí)為了加強(qiáng)公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負(fù)責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管。
    后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段必須很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項(xiàng)工作的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標(biāo)，積極加強(qiáng)與各營業(yè)部客服主管的溝通;3、對于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，應(yīng)該利用自己之前的工作經(jīng)驗(yàn)與客戶服務(wù)中心運(yùn)營管理的認(rèn)知加強(qiáng)創(chuàng)新能力，
    尋找
    合適公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
    在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。
    記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
    到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
    在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
    我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
    在今后的`工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
    1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
    2、提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
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    it工作匯報(bào)篇五
    網(wǎng)管工作職責(zé)：
    一、維護(hù)和保障網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用平臺的正常運(yùn)行。
    3、建立網(wǎng)絡(luò)使用和管理制度并貫徹執(zhí)行；
    4、不定期對公司電腦進(jìn)行檢查是否正常工作；
    6、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)用戶權(quán)限設(shè)置與功能分配等，根據(jù)管理需要進(jìn)行用戶管理與分配。
    二、處理各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)故障。
    1、處理客戶端計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件故障；
    2、處理網(wǎng)絡(luò)無法正常訪問的故障，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，監(jiān)控外來訪問和對外訪問情況，如有安全問題，及時(shí)處理。
    3、處理各類計(jì)算機(jī)軟硬件和辦公設(shè)備故障；
    4、服務(wù)器安全運(yùn)行和數(shù)據(jù)備份；
    7、制定服務(wù)器的防病毒措施，及時(shí)下載最新的病毒庫，防止服務(wù)器受病毒的侵害；
    8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，本崗位有需要針對加盟商或公司下屬的專賣店提供計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)支持與維護(hù)，通過遠(yuǎn)程桌面服務(wù)，使其保持網(wǎng)絡(luò)連接通暢，解決部分計(jì)算機(jī)故障，以及設(shè)置一部分專賣店計(jì)算機(jī)的限制策略。
    三、
    負(fù)責(zé)網(wǎng)站的相關(guān)工作。
    1、保障公司網(wǎng)站信息平臺的穩(wěn)定運(yùn)行；
    2、保管好公司網(wǎng)站后臺,ftp密碼,嚴(yán)禁對外泄露；
    3、在公司網(wǎng)站上發(fā)布各項(xiàng)公司信息；
    4、按要求及時(shí)更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，更新情況記錄詳盡,開發(fā)新的公司網(wǎng)站；
    6、知道網(wǎng)站是否已在國家信息產(chǎn)業(yè)部icp備案，未備案的應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行備案；
    7、網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營．如：搜索引擎銷售，學(xué)會關(guān)鍵字的選擇盡量花最少的錢做最好的推廣，在大量的門戶網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)上做免費(fèi)推廣。
    四、其他。
    1、鑒于公司某些敏感業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不可隨意傳播的性質(zhì)，本崗位有義務(wù)保證這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的保密、安全和完整性。
    2、不斷學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)方面的有關(guān)知識，努力提高自身的計(jì)算機(jī)水平；
    3、公司機(jī)械設(shè)備不得借外來人員使用，也不準(zhǔn)做其他與工作無關(guān)的事；
    6、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)最新技術(shù)，了解行內(nèi)動(dòng)態(tài)；
    7、積極配合行政人事部其他同事做好相關(guān)行政方面的工作;。
    8、遵守公司紀(jì)律，服從公司安排。
    9、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
    信息化管理員其它職責(zé)：1.優(yōu)勢流程固化2.暢通內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)3.企業(yè)信息化建設(shè)4.提升企業(yè)信息資源價(jià)值5.信息流整合達(dá)到信息資源利用最大化，管理流程最適化，經(jīng)營差別化、優(yōu)勢化。公司現(xiàn)有信息化缺陷分析：
    1.公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
    網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是信息化管理的重要支撐系統(tǒng)，是信息化管理系統(tǒng)得以正確高效運(yùn)行的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有系統(tǒng)主要存在的問題有：
    設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是公司品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)支持，該團(tuán)隊(duì)以服裝科學(xué)為依據(jù)，需要及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)，了解顧客心理，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)新思潮，開啟品牌新篇章！此環(huán)節(jié)存在的問題有：
    1）新款設(shè)計(jì)未形成協(xié)同機(jī)制，各團(tuán)隊(duì)之間知識不能共享、重復(fù)成本加大。2）缺乏有效輔助設(shè)計(jì)管理的手段和工具。文檔缺乏電子化管理，技術(shù)共享性差，影響設(shè)計(jì)效率與速度。
    3）缺乏信息化分析報(bào)表，以更好的去支持設(shè)計(jì)師緊隨市場潮流。2.公司erp。
    公司已經(jīng)開發(fā)了一套相當(dāng)完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。從實(shí)際使用情況來看，還存在以下問題：
    1）系統(tǒng)無法自動(dòng)更新，導(dǎo)致各系統(tǒng)版本不統(tǒng)一，新的版本無法達(dá)到預(yù)期效果。2）系統(tǒng)分散，沒有集成化管理。系統(tǒng)越龐大越難維護(hù)，后期權(quán)限設(shè)置復(fù)雜。3）操作系統(tǒng)的人員缺乏培訓(xùn)，沒有erp系統(tǒng)知識傳承體系。
    4）erp信息安全體系缺失，系統(tǒng)密碼未進(jìn)行加密處理，安全級別不夠。5）erp主要開發(fā)人員為該公司負(fù)責(zé)人，事務(wù)繁忙，更新修改維護(hù)無法保證及時(shí)。
    6）erp系統(tǒng)還未涉及更高一級精細(xì)化管理，以及bi商業(yè)智能分析。3.公司電子商務(wù)。
    近兩年公司組建電子商務(wù)部門，創(chuàng)建官方網(wǎng)購平臺（主要通過淘寶商城），開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道，取得了一定成績。在此同時(shí)，此環(huán)節(jié)還存在的一定問題。
    1）公司網(wǎng)絡(luò)銷售，打的還是價(jià)格戰(zhàn)，而電子商務(wù)銷售量是非線性增長關(guān)系，一旦上量，必然會對銷售同樣產(chǎn)品的實(shí)體店帶來沖擊，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化問題有待處理。
    2）電子商務(wù)銷售是一種新型銷售模式，必須擺脫實(shí)體管理經(jīng)驗(yàn)對發(fā)展電子商務(wù)的束縛，可加強(qiáng)快速反應(yīng)、數(shù)據(jù)化等電子商務(wù)新型文化，應(yīng)該有一定的創(chuàng)新突破機(jī)制。
    公司可以建設(shè)全流程信息化管理平臺，將辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、企業(yè)應(yīng)用輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)等相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)深度融合。
    公司信息化建設(shè)總體思路。
    1.信息系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)與收益的關(guān)系如圖：
    信息系統(tǒng)軟件通常有定制化開發(fā)和商用軟件包驅(qū)動(dòng)兩種方式。公司可以在論證的前提下靈活結(jié)合兩種模式，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式可能的調(diào)整。
    信息化規(guī)劃方案：
    未來公司信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)達(dá)到如下目標(biāo)：
    1.有效支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；有效支持公司核心競爭力的培養(yǎng)，如設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷能力等。
    6.有應(yīng)用信息化的前提下，適應(yīng)未來的外部經(jīng)營環(huán)境，提供電子商務(wù)平臺優(yōu)化等建設(shè)。
    7.有效適應(yīng)可能的組織機(jī)構(gòu)重組及管理模式的調(diào)整，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展。信息系統(tǒng)框架如下圖：
    總結(jié)。
    工作情況：
    1）公司內(nèi)部各部門熟悉。
    2）公司硬件設(shè)施及相關(guān)系統(tǒng)熟悉。
    3）公司電腦及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)普查。
    4）公司內(nèi)部系統(tǒng)熟悉、公司業(yè)務(wù)流程熟悉、員工電腦問題處理等。
    未來工作安排：
    1）建立并完善各種it相關(guān)臺賬，主要包括：
    ip-mac表，電腦設(shè)備登記表，網(wǎng)絡(luò)管控表，員工門禁權(quán)限表，應(yīng)用系統(tǒng)權(quán)限表等。
    2）做好網(wǎng)管工作，解決各種網(wǎng)絡(luò)問題3）利用互普威盾，完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管控。
    4）建立公司內(nèi)部共享交流機(jī)制，初步溝想是通過騰訊通軟件及oa系統(tǒng)，完善內(nèi)部溝通機(jī)制。
    5）深入了解公司erp系統(tǒng)，對軟件運(yùn)行及流程優(yōu)化提出有效建議。
    6）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
    it工作匯報(bào)篇六
    xxx年在緊張和忙碌中過去了，回顧過去，展望未來，在這艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生重大變化，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未有的困難，x公司以及公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥?、縣政府和相關(guān)部門都給予了公司方方面面的關(guān)懷和支持。公司經(jīng)營班子帶領(lǐng)全體員工，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，完成xxx，完成了年初董事會下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，保持了職工隊(duì)伍的基本穩(wěn)定。
    今年我作為公司，主要分管xx部門，負(fù)責(zé)xxx等方面的工作，比起xxx的工作來，我沒有他們每天到生產(chǎn)單位那樣苦，但是，整天忙碌于日常繁雜的事務(wù)中?，F(xiàn)將我一年來的工作情況總結(jié)如下：
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會“八榮八恥”，用全會精神指導(dǎo)自己的工作。
    今年黨委把學(xué)習(xí)“八榮八恥”和全會精神，當(dāng)作一項(xiàng)重要的工作來抓，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際情況，在廣大員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“八榮八恥”的學(xué)習(xí);把建立和諧社會的理論，轉(zhuǎn)化為構(gòu)建“和諧企業(yè)”的具體實(shí)踐，采取一系列扎實(shí)措施，推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。自己身先士卒，更是加倍努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)“八榮八恥”論述的重要文章，體會“三個(gè)代表”重要思想，閱讀有關(guān)構(gòu)建和諧社會的學(xué)習(xí)文章，記錄筆記和寫學(xué)習(xí)心得，使自己深刻領(lǐng)會其理論內(nèi)涵，為自己的工作做思想上的儲備，逐步提高自己的政治理論水平。在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，按照公司黨委的統(tǒng)一步署，指導(dǎo)下級部門的理論學(xué)習(xí)，在員工當(dāng)中深入貫徹落實(shí)xx公司提出的構(gòu)建“和諧企業(yè)”的新目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)領(lǐng)會六中全會精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清今后一個(gè)時(shí)期的工作思路，切實(shí)把全會精神貫徹落實(shí)到公司的各項(xiàng)工作中去。
    二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為構(gòu)建廉潔和諧企業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的政治保障。
    黨風(fēng)廉政建設(shè)不僅關(guān)系到企業(yè)的形象，也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。搞好公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)，關(guān)鍵是公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級中層干部要提高認(rèn)識，帶頭遵紀(jì)守法。
    結(jié)合“八榮八恥”、構(gòu)建和諧社會理論的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，我們把“八榮八恥”、建設(shè)和諧企業(yè)同黨風(fēng)廉政建設(shè)相結(jié)合，通過各支部的民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子成員中心組學(xué)習(xí)會等形式，開展批評與自我批評，對照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”的要求，進(jìn)行自查自糾。為貫徹落實(shí)****中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》，公司也建立了《懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施細(xì)則》，實(shí)現(xiàn)以標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防來推動(dòng)反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
    同時(shí)，還修改了《企務(wù)公開、民主監(jiān)督實(shí)施細(xì)則》，在各二級單位實(shí)行“企務(wù)公開，民主監(jiān)督”，就職工關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，發(fā)揮職工的民主監(jiān)督作用，增強(qiáng)公司決策的透明度，使公司生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)工作得到職工的支持，發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性。
    三、培育先進(jìn)企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的凝聚力。
    企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，企業(yè)文化建設(shè)需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養(yǎng)、去創(chuàng)造?！皒xxx”是我們公司的企業(yè)精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個(gè)蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)，朝著既定的奮斗目標(biāo)去前進(jìn)，工會除在公司內(nèi)開展了豐富多彩的娛樂活動(dòng)，還參加了在xx組織的“迎‘五一’”職工拔河和“同心協(xié)力”比賽，公司代表隊(duì)獲得三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，一項(xiàng)第一兩項(xiàng)第二?；钴S了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操，達(dá)到培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的四有職工隊(duì)伍的目的。
    今年年初工會倡議廣大員工，向xx家庭困難出車禍的臨時(shí)工伸出援助之手，捐款和捐物，也送去了公司的一份愛心;公司還對xxx中學(xué)實(shí)施包扶，送去桌橙、辦公柜、體育器材、辦公用品等物xx多元;支持xxxx新農(nóng)村建設(shè)，增強(qiáng)了員工的社會責(zé)任感和凝聚力，也為構(gòu)建和諧社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    四、積極維護(hù)治安秩序，營造良好的社會環(huán)境。
    1、加強(qiáng)制度建設(shè)。去年xxx部進(jìn)一步完善了xxx管理制度，并裝訂成冊下發(fā)到各有關(guān)部門。
    2、加強(qiáng)xxx物品管理。每月要求保衛(wèi)人員都對xx部門進(jìn)行定期不定期的'安全檢查。舉辦了三期培訓(xùn)班，對相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行了安全培訓(xùn)。今年全年公司未發(fā)生一起災(zāi)害事故和治安事件。
    3、加強(qiáng)礦山外來人員管理。針對公司外來施工人員多，成份復(fù)雜的特點(diǎn)，保衛(wèi)部門及時(shí)新發(fā)、補(bǔ)辦了暫住證，建立健全各類檔案。通過說服教育及時(shí)制止了一起少數(shù)民族民工酗酒滋事的事件。
    五、積極參與精細(xì)化管理，運(yùn)行內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)，降低管理費(fèi)用。
    xxx公司目前有大小部門十幾個(gè)，各單位每次發(fā)放文件、通知等少則幾十張，多則上百張，每年單辦公用紙一項(xiàng)就要花費(fèi)幾千元。我積極參與和在各項(xiàng)工作中落實(shí)精細(xì)化管理的思想，把解決這一問題當(dāng)作重要工作，經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，在公司內(nèi)部實(shí)行網(wǎng)絡(luò)辦公。經(jīng)過多次的試運(yùn)行，達(dá)到了在公司局域網(wǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了無紙化的網(wǎng)絡(luò)辦公。各單位只要將自己部門的通知、文件等以文件傳輸或發(fā)郵件等形式就可以了，接收的一方只要將文件保存即可，這樣既節(jié)省了紙張，又減少了工作人員發(fā)放文件的時(shí)間，提高了工作效率，同時(shí)也節(jié)省了電話費(fèi)，一舉多得。
    六、努力提高工作作風(fēng)，爭當(dāng)創(chuàng)建“四好”班子的模范。
    今年年初公司提出了《公司“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施細(xì)則》，這是為了全面加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，促進(jìn)公司的發(fā)展和穩(wěn)定，公司黨委在全公司黨員中建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制進(jìn)行的一項(xiàng)舉措，是堅(jiān)持黨對國有企業(yè)政治領(lǐng)導(dǎo)，提高黨的領(lǐng)導(dǎo)能力，建設(shè)和諧企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要措施。
    “四好”班子就是政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。為了創(chuàng)建這樣的“四好”班子，首先，堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，爭做學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)人員。武裝自己的頭腦，不斷增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識;充分利用業(yè)余時(shí)間，自覺地給自己加壓充電，缺什么，補(bǔ)什么，學(xué)以致用，努力做到與時(shí)俱進(jìn)。第二，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和正確業(yè)績觀，堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)的思想，提高決策的能力和水平，遇到問題時(shí)做到科學(xué)決策、民主決策和依法決策，堅(jiān)決防止憑經(jīng)驗(yàn)、“拍腦袋”、“拍胸脯”的做法;按照公司制定的企業(yè)科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，正確處理公司當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系;按照公司精細(xì)化管理的要求，強(qiáng)化本職工作范圍的管理。第三，積極參加支部和黨委的雙重組織生活，自覺接受組織的幫助和教育。不管是參加支部的民主生活會，還是參加黨委的民主生活會也好，會前都要認(rèn)真做好準(zhǔn)備，會上敞開思想，積極發(fā)言，加強(qiáng)交流和溝通，認(rèn)真開展批評與自我批評，達(dá)到不斷增強(qiáng)黨員之間，或者是班子成員之間團(tuán)結(jié)與活力的目的，提高自己的工作作風(fēng)。第四，密切聯(lián)系群眾，做好新形勢下職工群眾的思想政治工作，時(shí)刻把職工群眾饑渴、冷暖掛在心上，從根本上落實(shí)好、維護(hù)好、發(fā)展好職工群眾的根本利益。經(jīng)常與職工群眾談心、溝通，了解職工的實(shí)際困難，為職工特別是困難職工服好務(wù)。第五，增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，營造一種和諧共事的氛圍。因?yàn)槲艺J(rèn)為，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力，和諧成就偉業(yè)，所以，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、建設(shè)和諧領(lǐng)導(dǎo)班子的重要內(nèi)容。自己在與其他班子成員的工作中，總是抱著相遇難得、相逢珍重、相處一心的做法，與他們多交心、不賭氣，積極開展思想交流;多盡職、不爭權(quán)，增強(qiáng)集體領(lǐng)導(dǎo)觀念;多來往、不疏遠(yuǎn)，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，重了正副之間的情分，重了上下之間的情分，才能在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風(fēng)氣，共同致力于干事業(yè)、謀發(fā)展，建設(shè)和諧企業(yè)的氛圍。
    七、自己身上存在的優(yōu)缺點(diǎn)和問題。.
    今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，可是與我們的“班長”及其他幾位成員相比，自己相差很遠(yuǎn)，自愧不如。身上還存在著這樣和那樣的問題。
    第三，工作抓的不夠細(xì)致，不夠深入，聽取職工的意見也不夠全面;。
    第四，外部工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。我時(shí)刻牢記自己是公司班子的一名成員，應(yīng)具有堅(jiān)定的政治立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計(jì)較個(gè)人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護(hù)公司和職工的利益，不謀私利，不貪污受賄，不欺上瞞下，也決不當(dāng)庸俗的干部。在以后的工作中，我要發(fā)揚(yáng)光大自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
    總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
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    it工作匯報(bào)篇七
    當(dāng)今社會進(jìn)入了信息化時(shí)代，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競爭最激烈的行業(yè)。本文是本人為大家整理的it行業(yè)工作計(jì)劃，僅供參考。
    年度工作計(jì)劃書首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
    3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;。
    4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人;。
    5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;。
    6.問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述;。
    7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析;。
    8.預(yù)期效果，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定;。
    9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對;。
    10.改善方案;依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
    到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
    一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
    1、適時(shí)做好站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類站，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的站。
    2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化。
    4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解讀者需求和意見，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
    5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
    6、站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情等方式以外，策劃站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)站人氣。
    在絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
    來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長，但是從我個(gè)人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
    上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報(bào)告，觸動(dòng)了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：在這幾個(gè)月里，無論是工作還是生活上，因?yàn)閷ぷ髂繕?biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開始的那種責(zé)任感。我覺得這段話跟我有一段時(shí)間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點(diǎn)成績來，我就必須好好計(jì)劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。
    通過跟您的多次詳談和我自己長時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
    總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時(shí)工作方向可以包含以下幾個(gè)方面，同時(shí)也是我20xx年的工作目標(biāo)：
    5、建立一個(gè)公司的書庫。這一點(diǎn)我問過小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒有資料，每年公司都有?？钣糜谫I書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書庫，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office20xx系列，頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆]看過，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時(shí)也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司的機(jī)會，這個(gè)活動(dòng)一開展，也可以成為今年文化的一部分。當(dāng)然相應(yīng)的還有獎(jiǎng)勵(lì)政策，這又跟員工考評起來了。這些東西都應(yīng)該上的。
    以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
    我自xx年x月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)。回顧今年我個(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過后來慢慢的自己也習(xí)慣了。
    進(jìn)入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及絡(luò)維護(hù)，點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時(shí)候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
    本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及絡(luò)維護(hù);其二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其三、點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。現(xiàn)對前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：
    一、中心的硬件及絡(luò)維護(hù)。
    工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
    完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
    (一)、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
    公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
    (二)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。
    公司目前一共近60臺電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
    (三)、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。
    目前絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。
    二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。
    工作內(nèi)容：公司站主要包括公司站的信息更新、維護(hù)等，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
    (一)、公司站方面的維護(hù)情況，調(diào)整站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息。
    (二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。
    三、點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。
    工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障。
    完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
    (一)、及時(shí)為點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過qq遠(yuǎn)程處理。
    (二)、及時(shí)為點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。
    (三)、及時(shí)為點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問題是絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如點(diǎn)常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導(dǎo)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己點(diǎn)的絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時(shí)通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。
    xx年度工作中存在的不足：
    1、公司計(jì)算機(jī)及絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機(jī)器責(zé)任到人。
    2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。
    3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時(shí)性子太急燥說話的語氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對自己作息時(shí)間沒有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會做一些跟工作無關(guān)的事。
    xx年度工作計(jì)劃：
    本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
    1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及站信息更新工作，點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的絡(luò)平臺。
    2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
    以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
    it工作匯報(bào)篇八
    光陰似箭，歲月如梭，輝煌的2011已經(jīng)過去，充滿希望的2012已在不知不覺中走到了12月份，現(xiàn)將2012年下半年工作總結(jié)如下：
    一、項(xiàng)目方面：
    主要是圍繞信號機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號機(jī)底層軟件、信號機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。
    1、信號機(jī)軟件開發(fā)。
    從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了，我的工作相對來說比較單一一點(diǎn)，就是信號機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。
    2、防火墻軟件的開發(fā)。
    這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
    3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。
    當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
    二、團(tuán)隊(duì)合作。
    從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。
    沒有我們自己的信號機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。
    3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。
    當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。
    二、團(tuán)隊(duì)合作。
    從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。在解決問題的過程中，雖然都不時(shí)風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個(gè)人的感情。
    三、工作態(tài)度。
    給我的最大的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個(gè)人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。
    在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是2009年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。
    it工作匯報(bào)篇九
    僅僅從做好這的角度來說，其實(shí)并不難，而且也有許多理論作為依據(jù)，戰(zhàn)略、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化、流程制度等可以按照一定的科學(xué)規(guī)則去制定和，。這段比較令我困惑的是“”，以及管理和領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡。
    管理與處理復(fù)雜有關(guān)。如果沒有好的管理，復(fù)雜的企業(yè)可能會雜亂無章，面臨危機(jī)。好的管理給諸如產(chǎn)品的質(zhì)量和贏利能力等關(guān)鍵指標(biāo)帶來一定的秩序和連貫性。尤其是科學(xué)的管理制度和流程規(guī)范可以企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
    領(lǐng)導(dǎo)更多的與有關(guān)，處理一些突發(fā)情況，企業(yè)、產(chǎn)品、等方面進(jìn)行變革，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)能力。有些時(shí)候管理和領(lǐng)導(dǎo)之間可以相輔相成，但有些時(shí)候會互為矛盾，如何進(jìn)行協(xié)調(diào)和平衡，這些是無法通過理論來到，要依靠自身的知識能力和，《》()。
    比如現(xiàn)在的產(chǎn)品實(shí)施，以業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，經(jīng)過產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、驗(yàn)收、上線運(yùn)營來完成。可是某個(gè)產(chǎn)品功能，業(yè)務(wù)無法給出具體的需求，而且時(shí)間也比較緊迫，那么只能安排產(chǎn)品部門，要求他們根據(jù)自身對產(chǎn)品和的理解，替業(yè)務(wù)出需求，并進(jìn)行產(chǎn)品策劃，然后跟業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通。由于情況特殊，那么必須破除規(guī)則，使用新的流程。但是如果經(jīng)常這樣，就會產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟對市場和業(yè)務(wù)的把握，產(chǎn)品部門肯定不如業(yè)務(wù)部門清晰，那么由產(chǎn)品部門主導(dǎo)的產(chǎn)品，在日后的運(yùn)營和業(yè)務(wù)過程中，很可能出現(xiàn)偏離市場的危險(xiǎn)。
    制定的管理制度和流程規(guī)范是為了幫助企業(yè)提高效率和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，其中主要功能是明確責(zé)權(quán)利，尤其是職責(zé)，而我們是從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這就與互聯(lián)網(wǎng)的開放、創(chuàng)新文化形成了沖突，前不久馬云寫給阿里新員工的信中寫道“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計(jì)...誰提，誰離開”，雖然話語偏激了一些，但是也反映了企業(yè)管理制度和創(chuàng)新變革之間的矛盾。
    這也是最令我頭疼的事情，不管是大公司，還是小企業(yè)，在企業(yè)規(guī)范管理和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新變革之間一個(gè)合適的度，這才是最難最難最難的?。。。?BR>    至20xx年10月底，xx有限公司在xx公司的運(yùn)維又屆滿一年的時(shí)間了。在這為期一年的運(yùn)維工作當(dāng)中，xx-xx的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，設(shè)備數(shù)量不斷增加，人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)知識有了顯著的提升。我們的隊(duì)伍在技術(shù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)上也有了本質(zhì)的提高。
    一、細(xì)致縝密的完成計(jì)劃中的日常運(yùn)維工作：嚴(yán)把質(zhì)量;服務(wù)至上;嚴(yán)格要求;技術(shù)領(lǐng)先。
    1.承接運(yùn)維工作初始信息技術(shù)部的各位領(lǐng)導(dǎo)就對我們的運(yùn)維工作給予厚望，并提出了認(rèn)真完善服務(wù)水平的方針。我們在服務(wù)過程中嚴(yán)格按照這一要求，以對保障xx-xx的發(fā)展，對用戶負(fù)責(zé)的精神，把“嚴(yán)把質(zhì)量，服務(wù)至上”的原則貫穿于日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。使本運(yùn)維期過程中的客戶滿意度有了非常顯著的提高，多次獲得了用戶的認(rèn)可。
    2.對于在工作中信息技術(shù)部提出的新要求、新方案，我們及時(shí)相應(yīng)配合，本著“嚴(yán)格要求”的原則，對于提出的要求科學(xué)性的分析研究，及時(shí)提出完整周密的解決方案，并擬請用戶試行或測試后實(shí)施。有力的保障了運(yùn)維工作的及時(shí)有效性。
    對于提高服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)水平上，按照信息技術(shù)部的統(tǒng)一規(guī)劃，按時(shí)完成一系列的既定培訓(xùn)計(jì)劃。按照“技術(shù)領(lǐng)先”的原則，通過技術(shù)上的培訓(xùn)提高了業(yè)務(wù)水平和解決故障的效率;通過制定有效的
    安全
    機(jī)制和培訓(xùn)，健全了xx-xx信息外包人員安全機(jī)制;通過保密制度的培訓(xùn)使運(yùn)維人員能夠樹立自覺維護(hù)xx-xx的信息安全防范意識;通過客戶服務(wù)意識的培訓(xùn)提高了客戶的滿意度。
    二、吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保質(zhì)保量的完成運(yùn)維的各項(xiàng)任務(wù)：運(yùn)維期內(nèi)主機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和桌面均沒有發(fā)生嚴(yán)重的生產(chǎn)安全事故，對于一些潛在的威脅也都在得到信息技術(shù)部門的批示下，審慎周密的完成了整改工作。運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提高勞動(dòng)效率和運(yùn)維工作質(zhì)量：
    1.運(yùn)用先進(jìn)的運(yùn)維工具提高勞動(dòng)效率。通過監(jiān)控軟件隨時(shí)保持信息的及時(shí)性、可控性，一旦發(fā)生問題可以迅速定位和修復(fù)。
    2.經(jīng)過信息技術(shù)部指導(dǎo)，我們在運(yùn)維工作中大量了采用web2.0技術(shù)。使我們在高效完成運(yùn)維工作的情況下，為xx-xx節(jié)約了大量的費(fèi)用投入。
    3.在工作的過程中注意新技術(shù)和新方法的
    學(xué)習(xí)
    和收集，對于有利于運(yùn)維工作的成功方案及時(shí)整理并提交信息技術(shù)部。經(jīng)過5年來的維護(hù)工作存儲了大量的知識庫信息。
    三、適應(yīng)任務(wù)需要，及時(shí)解決運(yùn)維過程中的遇到的問題：
    1.在運(yùn)維過程中遇到突發(fā)問題及時(shí)與信息技術(shù)部門相關(guān)人員進(jìn)行溝通，對于緊急情況的處理按照《應(yīng)急預(yù)案》進(jìn)行對應(yīng)處理。在節(jié)假日安排主要人員進(jìn)行值班和備勤，保障24小時(shí)均能及時(shí)相應(yīng)。
    4.對于機(jī)房的升級改造過程中積極配合，全程派員監(jiān)理施工過程，及時(shí)出具各種施工方案和設(shè)計(jì)資料。施工完成后及時(shí)完善各類圖表的變更、標(biāo)識。
    5.配合行政部門做好資產(chǎn)管理工作，對于資產(chǎn)管理系統(tǒng)派出專門人員參與學(xué)習(xí)，并對備份、升級方案及時(shí)提出自己的建議;對于辦公室提出的節(jié)能減排的倡議積極響應(yīng)，主動(dòng)采取措施避免能源和材料的浪費(fèi);多次配合辦公室進(jìn)行資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、巡檢、登記工作。
    四、認(rèn)真完成運(yùn)維工作中的匯報(bào)、總結(jié)和知識積累工作：
    1.《知識庫》通過連續(xù)2年的整理已經(jīng)形成了成體系的完整運(yùn)維知識全集，方便了各類人員通過權(quán)限管理可以隨時(shí)查找所需的運(yùn)維信息，為提高運(yùn)維工作效率提供了基礎(chǔ)保障。
    2.日常報(bào)告：共提交《運(yùn)維日報(bào)》309份、《運(yùn)維周報(bào)》52份、《機(jī)房溫度周報(bào)》52份、《運(yùn)維月報(bào)》12份、《運(yùn)維半年報(bào)》一份、《運(yùn)維年報(bào)》一份、《桌面工作記錄單》1914份、《磁帶存取記錄表》12份。
    4.圖表：《電路電源拓?fù)鋱D》、《機(jī)房及機(jī)架布局圖》、《網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D》、《san環(huán)境拓?fù)鋱D》、《電話配線架對應(yīng)圖》、《ip及工位、電話統(tǒng)計(jì)圖》、《外包人員信息系統(tǒng)登記表》等。
    5.
    其他
    報(bào)告：《外包人員信息安全管理建議》、《文件服務(wù)器使用管理建議》等。
    通過以上的工作和措施，我公司順利的完成了本期xx-xx的運(yùn)維工作任務(wù)，從根本上滿足了設(shè)備運(yùn)維的各項(xiàng)要求。任務(wù)的圓滿完成，有賴于信息技術(shù)部正確的領(lǐng)導(dǎo)和大力協(xié)助;仰仗于xx-xx健康發(fā)展的大好形勢;得益于雙方長期形成的信任與默契。
    一年的時(shí)間很快過去了，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)申請續(xù)約新的一年的運(yùn)維合約。并且，在新的維護(hù)其中間維持上一年的全部合同條款，維持原來的運(yùn)維價(jià)格不變。在新的運(yùn)維期內(nèi)，我們將保持冷靜的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢，多方彌補(bǔ)存在的不足，提高服務(wù)的水平和層次，在信息部的指導(dǎo)下，與各部門的同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作，大力配合，攜手共進(jìn)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成各項(xiàng)運(yùn)維任務(wù)。希望在新的運(yùn)維期內(nèi)能夠更好的配合信息技術(shù)部的工作完成xx-xx的各項(xiàng)要求和任務(wù)。
    望各位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
    it工作匯報(bào)篇十
    2010年度是技術(shù)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的一年。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)大力支持下以服務(wù)作為技術(shù)部的工作重心，努力打造安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在信息化建設(shè)、信息安全保障、系統(tǒng)研發(fā)等項(xiàng)目中，與各部門緊密配合，順利完成了2010年度的工作任務(wù)，發(fā)揮了技術(shù)部技術(shù)支持的工作職責(zé)。現(xiàn)將2010年度的工作總結(jié)如下：
    一、年度大事件。
    4、配合公司的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持；
    5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案；
    6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù)；
    7、上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施；
    8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作；
    9、部門人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯；
    10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào)，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作。
    二、開發(fā)組工作。
    （一）ers系統(tǒng)開發(fā)工作:1.發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進(jìn)行測試，將錯(cuò)誤整理成文檔，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作。2.不斷跟進(jìn)開發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。
    3.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫，并整理數(shù)據(jù)庫中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進(jìn)程序。
    5.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫中各個(gè)表之間的關(guān)系，按照ers數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)，將mp數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時(shí)間截止到2010年5月31日。
    （二）遇到的問題：
    1.在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見。
    2.整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。
    3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯(cuò)誤，提交驛若公司重新修訂，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫中。
    （三）經(jīng)驗(yàn)積累:1.對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
    2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解如何修訂。
    3.需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并。
    針對需求找出解決問題的辦法。
    三、網(wǎng)絡(luò)組工作。
    （一）服務(wù)器安全運(yùn)維管理。
    4.處理驛若oa服務(wù)器損壞事宜，oa系統(tǒng)遷移工作，重新向開發(fā)商申請機(jī)器碼及序列號。
    （二）網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維。
    7.機(jī)房頻繁斷電，請物業(yè)配合進(jìn)行電力改造，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù)、服務(wù)器等設(shè)備；
    8.驛若各部門網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整；
    9.海辰前臺裝修，協(xié)助各部門工位調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署，保障正常有序辦公；
    10.上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施；11.其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù)。
    （三）電話、電話程控機(jī)維護(hù)。
    1.海辰、驛若電話程控機(jī)管理維護(hù)，電話終端維護(hù)；
    2.解決驛若總機(jī)撥入撥出經(jīng)常占線問題，將張總直撥加入程控機(jī)，開通程控機(jī)端口，并咨詢網(wǎng)通關(guān)于開通中繼線路的方法及相關(guān)費(fèi)用；3.驛若程控機(jī)來電錄音，解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題。
    （四）遇到的問題。
    1.盡心盡力去解決問題，但有時(shí)得不到理解；2.執(zhí)行力仍需加強(qiáng)；3.部門協(xié)作不到位。
    （五）經(jīng)驗(yàn)積累。
    與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個(gè)人的執(zhí)行力，對工作規(guī)劃、執(zhí)行、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng)。與其他部門同事溝通時(shí)應(yīng)注意方式方法，爭取其他同事的理解和支持。
    四、部門管理、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作：
    1、電子固定資產(chǎn)日常更新；
    2、每月制作《固定資產(chǎn)月報(bào)表》；
    3、驗(yàn)收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記；
    4、it技術(shù)部每周會議紀(jì)要，日常工作匯報(bào)，工作中的問題及下周工作計(jì)劃整理；
    5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配；
    6、閑置電腦合理分配利用；
    7、編排電話分機(jī)表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用；
    8、部門內(nèi)部人事變動(dòng)，員工招聘、篩選、面試工作。
    五、2011年工作計(jì)劃。
    1、ers系統(tǒng)驗(yàn)收，程序源碼了解，為今后系統(tǒng)修改或版本升級做準(zhǔn)備；
    2、moss系統(tǒng)詳細(xì)分析規(guī)劃，與微軟技術(shù)進(jìn)一步溝通，對moss更細(xì)節(jié)了解；
    3、海辰、驛若信息平臺、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運(yùn)維保障；
    4、員工電腦的日常維護(hù)；
    5、技術(shù)能力的學(xué)習(xí)提高；
    6、部門人員溝通力、執(zhí)行力、工作總結(jié)、規(guī)劃能力的培養(yǎng)；
    7、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，協(xié)作能力。
    it技術(shù)部。
    2010年12月23日。
    it工作匯報(bào)篇十一
     網(wǎng)管工作職責(zé)：
     一、維護(hù)和保障網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用平臺的正常運(yùn)行
     3、建立網(wǎng)絡(luò)使用和管理制度并貫徹執(zhí)行;
     4、不定期對公司電腦進(jìn)行檢查是否正常工作;
     6、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)用戶權(quán)限設(shè)置與功能分配等，根據(jù)管理需要進(jìn)行用戶管理 與分配。
     二、處理各種網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)故障
     1、處理客戶端計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件故障;
     2、處理網(wǎng)絡(luò)無法正常訪問的故障，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，監(jiān)控外來訪問和對外訪問情況，如有安全問題，及時(shí)處理。
     3、處理各類計(jì)算機(jī)軟硬件和辦公設(shè)備故障;
     4、服務(wù)器安全運(yùn)行和數(shù)據(jù)備份;
     7、制定服務(wù)器的防病毒措施，及時(shí)下載最新的病毒庫，防止服務(wù)器受病毒的侵害;
     8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，本崗位有需要針對加盟商或公司下屬的專賣店提供計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)支持與維護(hù)，通過遠(yuǎn)程桌面服務(wù)，使其保持網(wǎng)絡(luò)連接通暢，解決部分計(jì)算機(jī)故障，以及設(shè)置一部分專賣店計(jì)算機(jī)的限制策略。
     三、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的相關(guān)工作
     1、保障公司網(wǎng)站信息平臺的穩(wěn)定運(yùn)行;
     2、保管好公司網(wǎng)站后臺,ftp密碼,嚴(yán)禁對外泄露;
     3、在公司網(wǎng)站上發(fā)布各項(xiàng)公司信息;
     4、按要求及時(shí)更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，更新情況記錄詳盡,開發(fā)新的公司網(wǎng)站;
     6、知道網(wǎng)站是否已在國家信息產(chǎn)業(yè)部icp備案，未備案的應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行備案;
     7、網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營.如：搜索引擎銷售，學(xué)會關(guān)鍵字的選擇盡量花最少的錢做最好的推廣，在大量的門戶網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)上做免費(fèi)推廣。
     四、其他
     1、鑒于公司某些敏感業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不可隨意傳播的性質(zhì)，本崗位有義務(wù)保證這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的保密、安全和完整性。
     2、不斷學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)方面的有關(guān)知識，努力提高自身的計(jì)算機(jī)水平;
     3、公司機(jī)械設(shè)備不得借外來人員使用，也不準(zhǔn)做其他與工作無關(guān)的事;
     6、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)最新技術(shù)，了解行內(nèi)動(dòng)態(tài);
     7、積極配合行政人事部其他同事做好相關(guān)行政方面的工作;
     8、遵守公司紀(jì)律，服從公司安排。
     9、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
     信息化管理員其它職責(zé)：
     1. 優(yōu)勢流程固化
     2. 暢通內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)
     3. 企業(yè)信息化建設(shè)
     4. 提升企業(yè)信息資源價(jià)值
     5. 信息流整合
     達(dá)到信息資源利用最大化，管理流程最適化，經(jīng)營差別化、優(yōu)勢化。
     公司現(xiàn)有信息化缺陷分析：
     1. 公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
     網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是信息化管理的重要支撐系統(tǒng)，是信息化管理系統(tǒng)得以正確高效運(yùn)行的基礎(chǔ)?，F(xiàn)有系統(tǒng)主要存在的問題有：
     1)部分電腦配置陳舊，影響公司內(nèi)部系統(tǒng)正常運(yùn)行，有待提升或內(nèi)部調(diào)整。
     2)網(wǎng)絡(luò)流量未進(jìn)行有效管控，員工可自由下載影響公司網(wǎng)速。
     3)網(wǎng)絡(luò)ip編碼混亂，新設(shè)ip容易產(chǎn)生ip沖突。
     4)電腦設(shè)備沒有相關(guān)登記文檔，有待建立。
     2. 公司設(shè)計(jì)
     設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是公司品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)支持，該團(tuán)隊(duì)以服裝科學(xué)為依據(jù)，需要及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)，了解顧客心理，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)行業(yè)新思潮，開啟品牌新篇章!此環(huán)節(jié)存在的問題有：
     1)新款設(shè)計(jì)未形成協(xié)同機(jī)制，各團(tuán)隊(duì)之間知識不能共享、重復(fù)成本加大。
     2)缺乏有效輔助設(shè)計(jì)管理的手段和工具。文檔缺乏電子化管理，技術(shù)共享性差，影響設(shè)計(jì)效率與速度。
     3)缺乏信息化分析報(bào)表，以更好的去支持設(shè)計(jì)師緊隨市場潮流。
     2. 公司erp
     公司已經(jīng)開發(fā)了一套相當(dāng)完善的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。從實(shí)際使用情況來看，還存在以下問題：
     1)系統(tǒng)無法自動(dòng)更新，導(dǎo)致各系統(tǒng)版本不統(tǒng)一，新的版本無法達(dá)到預(yù)期效果。
     2)系統(tǒng)分散，沒有集成化管理。系統(tǒng)越龐大越難維護(hù)，后期權(quán)限設(shè)置復(fù)雜。
     3)操作系統(tǒng)的人員缺乏培訓(xùn)，沒有erp系統(tǒng)知識傳承體系。
     4)erp信息安全體系缺失，系統(tǒng)密碼未進(jìn)行加密處理，安全級別不夠。
     5)erp主要開發(fā)人員為該公司負(fù)責(zé)人，事務(wù)繁忙，更新修改維護(hù)無法保證及時(shí)。
     6)erp系統(tǒng)還未涉及更高一級精細(xì)化管理，以及bi商業(yè)智能分析。
     3. 公司電子商務(wù)
     近兩年公司組建電子商務(wù)部門，創(chuàng)建官方網(wǎng)購平臺(主要通過淘寶商城)，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道，取得了一定成績。在此同時(shí)，此環(huán)節(jié)還存在的一定問題。
     1)公司網(wǎng)絡(luò)銷售，打的還是價(jià)格戰(zhàn)，而電子商務(wù)銷售量是非線性增長關(guān)系，一旦上量，必然會對銷售同樣產(chǎn)品的實(shí)體店帶來沖擊，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化問題有待處理。
     2)電子商務(wù)銷售是一種新型銷售模式，必須擺脫實(shí)體管理經(jīng)驗(yàn)對發(fā)展電子商務(wù)的束縛，可加強(qiáng)快速反應(yīng)、數(shù)據(jù)化等電子商務(wù)新型文化，應(yīng)該有一定的創(chuàng)新突破機(jī)制。
     3)電子商務(wù)直接面對市場，可以敏銳感知市場變化，據(jù)此可建立內(nèi)部共享機(jī)制，將電子商務(wù)信息與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理等企業(yè)內(nèi)部流程進(jìn)行深度融合。
     4. 公司全流程管理平臺
     公司可以建設(shè)全流程信息化管理平臺，將辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、企業(yè)應(yīng)用輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)等相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)深度融合。
     公司信息化建設(shè)總體思路
     1.信息系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)與收益的關(guān)系如圖：
     信息系統(tǒng)軟件通常有定制化開發(fā)和商用 軟件包驅(qū)動(dòng)兩種方式。 公司可以在論證的前提下靈活結(jié)合兩種模式，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和公司組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式可能的調(diào)整。
     信息化規(guī)劃方案：
     未來 公司信息系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)達(dá)到如下目標(biāo)：
     1. 有效支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);有效支持公司核心競爭力的培養(yǎng)，如設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷能力等。
     2. 支持公司業(yè)務(wù)鏈各環(huán)節(jié)活動(dòng)，基本上實(shí)現(xiàn) 公司各項(xiàng)應(yīng)用的信息化;
     3. 支持公司迅速擴(kuò)張的步伐，滿足日益增長的異地協(xié)同工作要求;
     4. 在信息化推進(jìn)融合的過程中，確保信息安全;
     6. 有應(yīng)用信息化的前提下，適應(yīng)未來的外部經(jīng)營環(huán)境，提供電子商務(wù)平臺優(yōu)化等建設(shè)。
     7. 有效適應(yīng)可能的組織機(jī)構(gòu)重組及管理模式的調(diào)整，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展。 信息系統(tǒng)框架如下圖：
     it工作總結(jié)
     工作情況：
     1) 公司內(nèi)部各部門熟悉
     2) 公司硬件設(shè)施及相關(guān)系統(tǒng)熟悉
     3) 公司電腦及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)普查
     4) 公司內(nèi)部系統(tǒng)熟悉、公司業(yè)務(wù)流程熟悉、員工電腦問題處理等未來工作安排：
     2) 做好網(wǎng)管工作，解決各種網(wǎng)絡(luò)問題
     3) 利用互普威盾，完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管控
     4) 建立公司內(nèi)部共享交流機(jī)制，初步溝想是通過騰訊通軟件及oa系統(tǒng)，完善內(nèi)部溝通機(jī)制。
     5) 深入了解公司erp系統(tǒng)，對軟件運(yùn)行及流程優(yōu)化提出有效建議。
     6) 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
    it工作匯報(bào)篇十二
    我國針織行業(yè)雖然加快了設(shè)備調(diào)整和技術(shù)改造的步伐，大量引進(jìn)了先進(jìn)電腦橫機(jī)設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)，同時(shí)，我國針織機(jī)械制造企業(yè)也紛紛加大了我國針織設(shè)備自主研發(fā)的力度，有效地提高了我國針織機(jī)械的質(zhì)量和檔次，為針織行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。但是，我國針織工業(yè)總體技術(shù)裝備水平不高的現(xiàn)實(shí)不可回避。
    二、針織業(yè)亟需研發(fā)投入和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
    由于我國技術(shù)設(shè)備的落后和軟件開發(fā)的滯后等因素，我國針織產(chǎn)品在創(chuàng)新、研制、設(shè)計(jì)、開發(fā)上，與國外同類產(chǎn)品在面料結(jié)構(gòu)、后整理等方面存在明顯差距。重生產(chǎn)、輕開發(fā)在企業(yè)中普遍存在。目前國內(nèi)針織企業(yè)的研發(fā)投入資金還不足銷售額的1%;而在臺灣，研發(fā)投入最小的紡織企業(yè)也在3.5%，研發(fā)力度大的企業(yè)可達(dá)到12%;發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)在這方面的投入達(dá)5%甚至10%。這種行為的直接結(jié)果就是品牌缺乏、設(shè)計(jì)雷同，簡單模仿。不可否認(rèn)，業(yè)內(nèi)已有不少企業(yè)在品2013-2017年中國針織行業(yè)市場分析及前景預(yù)測報(bào)告匯智聯(lián)恒匯智聯(lián)恒|我國針織行業(yè)的發(fā)展83牌開發(fā)方面作了大的投入，并取得明顯效果，比如ab、三槍、銅牛、等企業(yè)，但他們在國際市場的知名度卻鮮為人知，我國針織行業(yè)的世界品牌幾乎為零。
    三、中國針織產(chǎn)品出口附加值低。
    從針織產(chǎn)品出口方面來看，近年隨著國內(nèi)針織行業(yè)的生產(chǎn)能力提高，中國針織行業(yè)的出口規(guī)模在保持了快速增長。但受到技術(shù)、品牌、成本等因素的影響，目前國內(nèi)針織產(chǎn)品的出口主要以中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值相對較低，這使得國內(nèi)針織行業(yè)的出口效益并不是很高。
    四、針織市場銷售中的問題。
    由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，大量低成本運(yùn)作的企業(yè)涌入，中小企業(yè)占多數(shù)，這雖然活躍了市場，增添了行業(yè)的活力，但其負(fù)面影響也很顯著。低價(jià)競銷不僅不利于全行業(yè)總體技術(shù)水平的提高，還影響質(zhì)量較高的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，嚴(yán)重制約了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面在國際市場上，中國針織品主要是以來樣來料加工、oem等形式進(jìn)入國際市場的。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的競爭優(yōu)勢使得出口量不斷增長，年均增長速度超過了20%，但出口產(chǎn)品的花色和品種相對單一，以文化衫、內(nèi)衣、襯衫、襪子、套頭衫和t恤等為主。低價(jià)傾銷已經(jīng)頻繁遭遇歐美的特保壁壘，襪子、棉制品針織衫和褲子、袍服、胸衣等多種針織產(chǎn)品首當(dāng)其沖。
    五、針織行業(yè)缺乏名牌意識。
    目前，國內(nèi)針織行業(yè)的企業(yè)仍然以中小企業(yè)為主，具備品牌實(shí)力的企業(yè)仍相對較少。中小企業(yè)受制于規(guī)模及營銷能力，不善于對品牌的建設(shè)，同時(shí)受到技術(shù)的制約，企業(yè)無法加強(qiáng)針織產(chǎn)品的質(zhì)量及品質(zhì)提高，從而使得其針織產(chǎn)品的附加值較低，無法形成品牌優(yōu)勢。
    針織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析。
    一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)。
    (一)針織面料生產(chǎn)保持增長，針織服裝生產(chǎn)總體有所降低。
    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，1-12月針織面料類規(guī)上企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入3072.27億元，同比增長4.60%。其中，針織面料織造類規(guī)上企業(yè)主營收入同比增長5.43%，針織印染類規(guī)上企業(yè)增長1.33%，針織制品類規(guī)上企業(yè)增長2.42%。按針織面料類規(guī)上企業(yè)內(nèi)外銷比例及近兩年針織面料出口金額測算，20針織面料類企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成約6903.73億元，同比增長16.27%。
    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年1-12月針織服裝類規(guī)上企業(yè)累計(jì)完成針織服裝產(chǎn)量133.47億件，同比-2.43%，針織服裝類規(guī)上企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入4003.75億元，同比增長-0.84%，為近五年來首次出現(xiàn)負(fù)增長。按針織服裝類規(guī)上企業(yè)內(nèi)外銷比例及近兩年針織服裝出口金額測算，2017年針織服裝類企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成約12205.86億元，同比增長-3.99%。
    (二)國內(nèi)市場溫和增長，出口市場回暖明顯。
    國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長，居民收入持續(xù)改善，為針織服裝等消費(fèi)提供了較好的經(jīng)濟(jì)條件，伴隨著消費(fèi)升級，針織品在日常服裝穿著中的得到更多的體現(xiàn)，國內(nèi)市場保持溫和增長。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年1-12月我國社會消費(fèi)品零售總額366262億元，同比增長10.2%，其中限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售額為14557億元，同比增長7.8%，增速較去年同期提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。2017年全國網(wǎng)上零售額71751億元，比上年增長32.2%，穿類商品增長20.3%，增速較去年同期提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。從中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)口針織服裝數(shù)據(jù)看，2017年1-12月，我國進(jìn)口各類針織服裝3.91億件，數(shù)量同比增長15.58%，金額25.15億元，金額同比增長18.28%，均維持較快的增長態(tài)勢。
    據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年1~12月針織行業(yè)(包括針織織物、針織服裝及附件)出口穩(wěn)步回升，全年實(shí)現(xiàn)出口882.65億美元，占我國紡織品服裝出口金額的33.06%，基本持平于，出口降幅收窄9.1個(gè)百分點(diǎn)，至-0.65%。其中，針織面料出口164.13億美元，金額同比增長13.82%，增速出現(xiàn)較大的回升;針織服裝出口595.31億美元，金額同比-4.97%，降幅較去年同期減少7.05個(gè)百分點(diǎn)。
    從具體出口市場情況看，我國針織服裝在歐盟、美國、日本和東盟四大市場仍呈現(xiàn)負(fù)增長，但降幅有明顯收窄;針織面料在歐盟、日本和東盟三大市場增幅較大，東盟增速最高，達(dá)到16.13%，而美國市場出現(xiàn)一定收縮。
    (三)行業(yè)總體增速趨緩，高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。
    近五年針織行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但發(fā)展增速出現(xiàn)一定的回落。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年1~12月行業(yè)(包括針織面料及針織服裝)主營業(yè)務(wù)收入增速先增后降，1-5月增速最大(達(dá)到9.47%)，下半年增速逐步回落，1-10月增速仍有6.64%，但最后兩月增速出現(xiàn)一定的下滑。全年針織行業(yè)5832家規(guī)上企業(yè)完成主營收入7076.45億元，同比增長1.43%，增速低于全紡織行業(yè)的增速(4.18%)，比去年同期降低3.17百分點(diǎn)。
    目前，行業(yè)企業(yè)在加工產(chǎn)品的選擇上更加向高附加值方向轉(zhuǎn)型，在有效控制成本的同時(shí)，通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造及流程再造及品牌打造等而逐步適應(yīng)了新常態(tài)及新時(shí)代對行業(yè)發(fā)展的要求，往高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。近五年行業(yè)在保持規(guī)模增長的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了利潤的持續(xù)增長。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年1~12月行業(yè)利潤增速先增后降，全年針織行業(yè)5832家規(guī)上企業(yè)完成利潤總額395.58億元，同比增長4.99%;行業(yè)虧損面11.28%，基本持平于去年，較去年同期微增0.66個(gè)百分點(diǎn);行業(yè)利潤率水平為5.59%，稍高于紡織行業(yè)平均水平(5.47%)，其中針織面料利潤率為6.20%、針織服裝為5.12%，針織染整行業(yè)的利潤率水平為行業(yè)最高，達(dá)到8.13%(去年同期為12.37%)。
    (四)行業(yè)投資促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2017年我國針織行業(yè)完成500萬元以上固定資產(chǎn)投資1345.48億元，占紡織行業(yè)固定資產(chǎn)投資額的9.96%，同比增長6.91%，增速高于紡織行業(yè)投資1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，針織面料類企業(yè)完成投資651.22億元，占針織行業(yè)投資額的48.40%，同比增長10.96%;針織服裝類企業(yè)完成投資694.26億元，占針織行業(yè)投資額的51.60%，同比增長3.37%。近五年行業(yè)投資的維持增長勢頭，新建及投資項(xiàng)目對于行業(yè)未來三到五年的產(chǎn)能與技術(shù)進(jìn)步起到重要推動(dòng)作用。
    二、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素。
    (一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進(jìn)。
    近五年行業(yè)增速總體放緩，已經(jīng)先于國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了比較深入的調(diào)整，特別是在行業(yè)在成本上漲及勞動(dòng)力逐步緊缺的情況下，將過去依靠量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的提高對于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。比較2017年與針織行業(yè)的規(guī)上企業(yè)主營收入、完成投資額及行業(yè)出口金額情況看，行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)部發(fā)生了一定的調(diào)整，近五年我國針織面料類規(guī)上企業(yè)主營收入基本變化不大，針織服裝類規(guī)上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長1.64倍，投資增長2.22倍，表明行業(yè)在不斷向下游延伸，在針織服裝出口金額出現(xiàn)下降的同時(shí)，針織服裝國內(nèi)市場的增長帶動(dòng)了針織服裝類企業(yè)的發(fā)展。外銷市場針織面料出口金額占比由2011.42%提高到2017年18.59%，技術(shù)含量高的印染類針織面料在國際市場競爭力的提升，主要得益于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步及產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)水平的提高。
    (二)充分利用兩個(gè)市場、兩種資源。
    近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健增長，居民收入得到穩(wěn)步的提高，社會消費(fèi)品零售額一直保持近兩位數(shù)的增長，特別是隨著80/90/00后新一代消費(fèi)群體逐步成熟，內(nèi)銷市場成為國內(nèi)針織行業(yè)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和方向。近五年，針織行業(yè)規(guī)上企業(yè)內(nèi)銷占比逐年提高，已由2012的66.87%提高到2017年的74.30%，行業(yè)要充分認(rèn)識到兩個(gè)市場和兩種資源在推動(dòng)我國針織行業(yè)發(fā)展中的重要作用。近年來，基于內(nèi)銷市場的拓展，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化定制等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式在行業(yè)內(nèi)得到應(yīng)用，企業(yè)內(nèi)銷過程中也不斷增強(qiáng)了對渠道、品牌運(yùn)營能力，為行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    (三)行業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力較足，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固。
    行業(yè)總體維持增長的同時(shí)，企業(yè)主體為適應(yīng)新的市場變化，在產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)管理、品牌運(yùn)作等方面積極拓展思路，行業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力較足，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)根據(jù)市場需要不斷創(chuàng)新，從原料、織物組織結(jié)構(gòu)、顏色、風(fēng)格等多種變化途徑入手，適時(shí)地推出符合市場需求的新產(chǎn)品，行業(yè)優(yōu)秀研發(fā)企業(yè)研發(fā)投入普遍高于3%，部分企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到銷售收入的8%以上。企業(yè)通過加強(qiáng)新原料、新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用與更新，在更好的適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的同時(shí)，也為企業(yè)贏得了市場空間。同時(shí)企業(yè)規(guī)范化管理及信息化應(yīng)用不斷加強(qiáng)，企業(yè)綜合管理水平得到較大提升，也為企業(yè)降低運(yùn)行成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)起到了一定的作用。同時(shí)針織行業(yè)品牌化發(fā)展出現(xiàn)多重可供選擇的路徑，電商品牌、設(shè)計(jì)師品牌、自主品牌運(yùn)作水平和市場拓展能力得到提高，行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展呈現(xiàn)出較好的局面。
    三、20行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    (一)產(chǎn)業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型面臨壓力。
    隨著國內(nèi)勞動(dòng)力等成本的不斷上漲，我國針織行業(yè)越來越受到來自東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)的影響，目前簡單的低附加值加工市場競爭激烈，已經(jīng)基本沒有利潤，往高附加值方向轉(zhuǎn)型成為有限時(shí)間內(nèi)關(guān)乎行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。在產(chǎn)業(yè)邁向中高端發(fā)展過程中，設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營銷處于中心位置，向針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型是突破現(xiàn)有發(fā)展階段的重要的方向，而目前行業(yè)發(fā)展仍然存在一定的問題，集中表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)往高附加值方向轉(zhuǎn)型存在一定的天花板和壁壘。特別是，在針織服裝的市場拓展及內(nèi)銷品牌打造過程中，我國大型針織企業(yè)多從為國際大品牌代工型企業(yè)發(fā)展起來，企業(yè)自主品牌發(fā)展滯后，其自主品牌發(fā)展受到國外品牌的限制，為保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這些企業(yè)普遍限制了自主品牌發(fā)展;目前發(fā)展較好的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝、休閑等服裝品牌覆蓋多品類服裝產(chǎn)品，中小型企業(yè)自主品牌發(fā)展受制于自身實(shí)力限制，難以轉(zhuǎn)型發(fā)展為大型的單獨(dú)以針織服裝為主的服裝品牌。近幾年針織面料出口維持增長，得益于我國已經(jīng)形成的完備的針織產(chǎn)業(yè)體系，特別是針織印染加工能力體現(xiàn)了我國針織產(chǎn)品較高的科技含量，隨著東南亞等地針織服裝加工量的提高，針織面料有望繼續(xù)增長。
    (二)行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)任重道遠(yuǎn)。
    目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才和勞動(dòng)力瓶頸及環(huán)境壓力不斷加大，企業(yè)普遍反映人才短缺及用工緊張的情況，特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)外地勞動(dòng)力占比較高，未來有面臨較大的人才回流內(nèi)地省份的壓力，目前企業(yè)通過提高勞動(dòng)報(bào)酬方式緩解部分人員流失，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)人才短缺的問題及如何將過去的勞動(dòng)力紅利轉(zhuǎn)化為人才紅利、人力資源紅利仍是未來企業(yè)和行業(yè)必須重視和著力解決的問題。目前，部分企業(yè)已積極進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備自動(dòng)化改造，已很大程度上降低了操作技能本身的依賴程度，“去技能化”被提上日程將極大的緩解行業(yè)勞動(dòng)力短缺的問題，但必須看到限于針織服裝加工的特點(diǎn)，用工最多的針織服裝生產(chǎn)加工目前現(xiàn)在仍難以完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。未來，企業(yè)必須考慮在產(chǎn)品附加值提高上做功夫。
    (三)消費(fèi)升級為新商業(yè)模式發(fā)展提供舞臺。
    伴隨著我國80后、90后人群和中產(chǎn)階級逐漸成為消費(fèi)主力，其消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)方式的變化，對產(chǎn)品的喜好逐步向追求品牌、品質(zhì)和時(shí)尚、個(gè)性化、多樣化，性價(jià)比升級及服務(wù)體驗(yàn)的升級，這為新的商業(yè)模式的發(fā)展提供了非常多的機(jī)會。在商業(yè)模式創(chuàng)新中，因?yàn)獒樋椃b品類眾多，是大眾和年輕一族體現(xiàn)時(shí)尚穿搭的必備產(chǎn)品，例如t恤衫、針織衫、針織運(yùn)動(dòng)裝、套頭衫等均可以體現(xiàn)時(shí)尚與個(gè)性設(shè)計(jì)的較好的產(chǎn)品，針織設(shè)計(jì)師依靠自身具備的設(shè)計(jì)能力和潮流體驗(yàn)?zāi)芰?，與加工制造商合作，再利用現(xiàn)代比較成熟的電商拓展銷售渠道，打通從設(shè)計(jì)到制造到面向消費(fèi)者的渠道，將為眾多新畢業(yè)大學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。目前，行業(yè)萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)，行業(yè)新生代力量逐步顯現(xiàn)，特別是在靠近針織服裝特色產(chǎn)業(yè)集群地的一些地區(qū)，依靠發(fā)展基于針織服裝設(shè)計(jì)+電商銷售的模式已經(jīng)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會。未來，依靠我國強(qiáng)大的針織產(chǎn)品生產(chǎn)能力，通過新的商業(yè)模式創(chuàng)新，將產(chǎn)品拓展到更多市場，將為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。
    (四)針織設(shè)計(jì)與自主品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)附加值提升。
    目前，通過立足于針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)和自主品牌打造帶動(dòng)行業(yè)向高附加值提升已成為行業(yè)共識，訂單加工型企業(yè)逐步由原來的oem轉(zhuǎn)型odm，或者由原有的odm進(jìn)一步拓展為obm，向價(jià)值量高端的品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)型，通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，建立穩(wěn)定的從上往下的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式，行業(yè)企業(yè)通過融入品牌的供應(yīng)鏈而得到發(fā)展，例如目前已經(jīng)比較成熟的三槍品牌、愛慕品牌、都市麗人等。在各地針織產(chǎn)業(yè)集群地，各地也在不斷加強(qiáng)服務(wù)于中小企業(yè)的針織設(shè)計(jì)和品牌打造公共服務(wù)平臺建設(shè)，通過建立設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)提供從設(shè)計(jì)、開發(fā)到市場運(yùn)作的各種服務(wù)，將帶動(dòng)一批企業(yè)向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)。另外，隨著針織服裝在日常服裝消費(fèi)比例的提高，針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)人才將加速進(jìn)入行業(yè)，為行業(yè)未來依靠設(shè)計(jì)人才力量提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次提供較好的人才基礎(chǔ)。
    四、2018年行業(yè)發(fā)展的趨勢與方向。
    (一)智能制造成為行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。
    自動(dòng)化、少人化與智能化是未來一段時(shí)間內(nèi)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，特別是隨著我國勞動(dòng)力紅利的消退，傳統(tǒng)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的模式基本走到盡頭，未來無論從提高企業(yè)精細(xì)化管理，還是減人增效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低管理成本和風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)推進(jìn)行業(yè)自動(dòng)化、少人化與智能制造已經(jīng)成為擺在行業(yè)面前的關(guān)鍵抉擇。目前，針織行業(yè)在全成型電腦橫機(jī)、無縫內(nèi)衣機(jī)、針織大圓機(jī)等可以聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上的引進(jìn)和利用已經(jīng)進(jìn)行了多年，未來通過建立基于設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)的mes管理系統(tǒng)，加強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化管理能力建設(shè)將逐步成為行業(yè)發(fā)展方向;在成衣車間，新型自動(dòng)裁床、吊掛及生產(chǎn)排產(chǎn)系統(tǒng)將逐步普及;在針織印染車間，設(shè)備自動(dòng)化控制及聯(lián)網(wǎng)、加料及聯(lián)網(wǎng)控制，加強(qiáng)設(shè)備的底層鏈接將逐步在行業(yè)內(nèi)普及;在品牌企業(yè)運(yùn)作企業(yè)中，數(shù)字化的智能管理系統(tǒng)也將得到逐步普及。此外，未來隨著物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用，針織服裝大規(guī)模的個(gè)性化定制將逐步實(shí)現(xiàn)，智能制造將變成現(xiàn)實(shí)。
    (二)制造+服務(wù)助推產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量階段轉(zhuǎn)型。
    推動(dòng)行業(yè)由制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，過去針織行業(yè)加工型企業(yè)大部分依靠來料加工或來樣加工形式，靠賺取微薄的材料費(fèi)和加工費(fèi)生存。未來，行業(yè)企業(yè)由制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型勢在必行，由之前的只注重生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛僧a(chǎn)品服務(wù)結(jié)合產(chǎn)品生命周期問題方案的提供商和服務(wù)商，通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作及供應(yīng)鏈整合，降低成本，提質(zhì)增效，通過積極將傳統(tǒng)模式的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者的需求為核心，為下游客戶提供可供選擇的個(gè)性化生產(chǎn)和服務(wù)，主動(dòng)參與到服務(wù)型制造網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作中，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶需求，開展有針對性服務(wù)，積極主動(dòng)的參與市場拓展中，將帶動(dòng)我國大部分針織行業(yè)企業(yè)從純制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)行業(yè)高附加值的高質(zhì)量階段發(fā)展。
    (三)商業(yè)模式創(chuàng)新將為企業(yè)發(fā)展插上翅膀。
    基于我國巨大的內(nèi)銷市場及目前已經(jīng)具備的比較成熟的國際代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式，針織行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新將帶動(dòng)行業(yè)企業(yè)拓展發(fā)展思路，尋求新的盈利和市場增長空間，如通過拓展產(chǎn)業(yè)鏈條成為縱向一體化企業(yè)、出口企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)銷、自主品牌運(yùn)作和營銷渠道建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新(采取直營、加盟、連鎖、代理、電商等)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式的產(chǎn)品創(chuàng)新等，在改變企業(yè)原有僵化的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)組織和流程再造，創(chuàng)造更廣闊的的市場空間，獲得更多商業(yè)價(jià)值等方面將產(chǎn)生重要作用。
    (四)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細(xì)分領(lǐng)域差異化發(fā)展仍有較大空間。
    針織產(chǎn)品種類繁多，從服用的、家用到產(chǎn)業(yè)用門類十分龐雜，產(chǎn)業(yè)細(xì)分為行業(yè)差異化發(fā)展提供了條件，也為行業(yè)加強(qiáng)縱深和橫向革新提供了較多的市場空間。目前行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出從事多種針織產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的優(yōu)秀企業(yè)，但在新興的細(xì)分領(lǐng)域針織產(chǎn)品(如一體成型鞋面、針織牛仔、經(jīng)編襯衣面料、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用紡織品等)仍有較大的發(fā)展空間，行業(yè)企業(yè)需要加強(qiáng)新產(chǎn)品的跟蹤與開發(fā)，在適應(yīng)市場變化的同時(shí)，努力引領(lǐng)新的產(chǎn)品的開發(fā)方向。
    中國針織服裝發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)將往時(shí)裝化和智能化方向發(fā)展。
    一、針織服裝行業(yè)概述。
    針織服裝是服裝中的一個(gè)大類，它既有服裝的一般共性，又以柔軟、舒適、貼體、富有彈性等優(yōu)良性能而形成了其獨(dú)有的風(fēng)格。從梭織物向針織物發(fā)展是20世紀(jì)60年代以后世界服裝工業(yè)的一個(gè)總趨勢。當(dāng)前，國外針織工業(yè)發(fā)展極為迅速，全球針織服裝消費(fèi)量占服裝總消費(fèi)量的50%，英國已達(dá)70%。由此可以看出，針織服裝在服裝產(chǎn)業(yè)中發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
    根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年1-10月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量203.38億件，同比下降0.83%。
    資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理。
    針織服裝在現(xiàn)代服裝中有著不可替代的地位。材料的多樣化、工藝的復(fù)雜化、技術(shù)的先進(jìn)化使針織服裝無論在面料的性能、用途，服裝的款式、色彩、裝飾、還是舒適度上都有了很大的提高。
    二、針織服裝行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀分析。
    我國的針織服裝行業(yè)近幾年得到了迅猛發(fā)展，是針織服裝主要生產(chǎn)大國和出口大國，中國化纖工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月我國針織服裝行業(yè)進(jìn)口總量達(dá)9742.9噸，進(jìn)口金額為8059.9萬美元。10月當(dāng)月，針織服裝行業(yè)進(jìn)口量達(dá)1174.3噸，進(jìn)口金額為8127.2萬美元。
    2019年1-10月我國針織服裝行業(yè)出口總量達(dá)1688703.3噸，出口金額為2801419.9萬美元。10月當(dāng)月，針織服裝行業(yè)出口量達(dá)168553.4噸，出口金額為307250.3萬美元。
    三、針織服裝行業(yè)前景展望。
    1、針織服裝外衣化。
    目前，針織服裝業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)多功能、時(shí)尚化的階段，針織外衣是發(fā)展中一個(gè)新的增長點(diǎn)。針織服裝質(zhì)地柔軟、吸濕透氣性能好，具有優(yōu)良的彈性與延伸性，能滿足人體各部位的彎曲、伸展需求，穿著舒適、貼身合體、無束縛感，并能充分體現(xiàn)人體曲線。同時(shí)，針織面料具有各種各樣不同的組織和花紋,完全能夠滿足外衣化生產(chǎn)的需求。不同的針織外衣可以采用不同的組織、不同的紗線來生產(chǎn)，以達(dá)到滿意的設(shè)計(jì)效果和服用條件。
    2、針織服裝時(shí)裝化。
    隨著生活質(zhì)量的不斷提高以及與國際接軌的不斷深入，人們對針織服裝的概念也發(fā)生了極大的變化。近幾年來，針織服裝以它獨(dú)特的織物風(fēng)格特性在流行服飾中的比例不斷上升，針織服裝時(shí)裝化的程度也不斷加大。
    3、針織面料與機(jī)織面料的拼接。
    針織面料與機(jī)織面料的拼接是當(dāng)代針織服裝的又一大突出特點(diǎn)。針織面料與機(jī)織面料由于在織物組織、織造方法等方面的不同，其質(zhì)地、性能也有所不同，從而形成對比、差異感，打破了統(tǒng)一材質(zhì)、色彩、肌理等帶來的單調(diào)、乏味之感。同時(shí)，兩種不同材質(zhì)面料的相同色調(diào)又使此類針織服裝在變化中達(dá)成統(tǒng)一。
    4、針織服裝智能化。
    近年來穿著舒適、可機(jī)洗、時(shí)尚化、個(gè)性化的智能服裝成為智能穿戴技術(shù)的發(fā)展目標(biāo)。在科技發(fā)展的今天，人們對穿衣的要求不僅僅是美觀御寒，還需要通過更多功能化的服裝滿足日益增大的需求。傳統(tǒng)服裝從千百年來的單一功能演變到當(dāng)代的功能型服裝，隨著科技的進(jìn)步、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能服裝必然會成為下一時(shí)代的穿衣潮流。
    針織行業(yè)在服務(wù)智能化轉(zhuǎn)型方面雖然處于起步階段，但已有一些典型應(yīng)用，如中國輕紡城的“紡織云”在線辦公服務(wù)，福建睿能的電腦橫機(jī)遠(yuǎn)程平臺服務(wù)等。未來針織行業(yè)將實(shí)現(xiàn)服務(wù)智能化，要發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智能設(shè)計(jì)、在線實(shí)時(shí)監(jiān)測、遠(yuǎn)程故障診斷和維護(hù)、智能化供應(yīng)鏈管理等基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的服務(wù)功能，重點(diǎn)應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)。
    it工作匯報(bào)篇十三
    粘膠行業(yè)屬于化工行業(yè)中的合成化纖子行業(yè)，原材料是天然植物，產(chǎn)品主要用于服裝行業(yè)，少部分高強(qiáng)力粘膠纖維可用于輪胎簾子布。全球70%的粘膠產(chǎn)能位于我國，未來新開工粘膠產(chǎn)能也主要集中于我國。
    在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，供給側(cè)改革的大環(huán)境下，粘膠行業(yè)的前景如何呢?以前粘膠價(jià)格波動(dòng)的原因又是什么?下文將為您娓娓道來。
    1、粘膠簡介。
    粘膠又稱再生纖維素，再生纖維素纖維來自于天然植物，如棉花、棉絨、木材紙漿、蘆葦、木棉、竹子等，這些原料通過濕法紡絲，得到纖維素纖維。再生纖維素纖維資源豐富，具有天然纖維的所有優(yōu)點(diǎn)，做成的織物具有良好的力學(xué)性能、吸濕透氣性、懸垂性等，至今為止再生纖維素纖維廣泛用在服裝產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)中。高強(qiáng)力粘膠纖維還可用于輪胎簾子線、運(yùn)輸帶等工業(yè)用品。
    其生產(chǎn)工藝是通過纖維素漿粕與硫化物二硫化碳反應(yīng),生成纖維素磺酸酯,然后在稀naoh溶液中溶解紡絲,最后在酸中再生為粘膠纖維。因?yàn)槔w維素溶解后的溶液像膠水一樣粘度很大，所以叫做粘膠。需要的原材料為硫化物、燒堿和硫酸。由于使用體驗(yàn)及應(yīng)用領(lǐng)域相似，粘膠和棉花歷年的價(jià)格高度相關(guān)。
    根據(jù)不同的原料和紡絲工藝，可以分別得到普通粘膠纖維，高濕模量粘膠纖維(主要為富強(qiáng)纖維)和高強(qiáng)力粘膠纖維等。其中高強(qiáng)力粘膠纖維可以作為輪胎簾子布，其他主要應(yīng)用于服裝。
    目前a股主要的上市公司有六家，包括南京化纖、三友化工、中泰化學(xué)、澳洋科技、新鄉(xiāng)化纖和吉林化纖。
    2、粘膠產(chǎn)能分布。
    從全球粘膠產(chǎn)能結(jié)構(gòu)來看，近7成位于我國，產(chǎn)量占比逾6成;海外以印度博拉及奧地利蘭精為主，產(chǎn)能約為89萬噸/年及77萬噸/年，兩個(gè)公司占海外總產(chǎn)量的9成以上。國外對環(huán)保要求十分嚴(yán)格，博拉與蘭精未來數(shù)年內(nèi)無擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，所以未來粘膠新增產(chǎn)能主要發(fā)生在我國。
    我國目前共有粘膠企業(yè)21家，其中粘膠短纖企業(yè)19家。，我國粘膠纖維的產(chǎn)量為344.19萬噸，比增長87.57%，年均增長13.41%，其中粘膠短纖的產(chǎn)量為325.86萬噸。去年上半年，我國粘膠短纖的產(chǎn)量為161.46萬噸，同比增長10.37%。目前，年產(chǎn)50萬噸以上的粘膠短纖企業(yè)的產(chǎn)量合計(jì)占粘膠行業(yè)總產(chǎn)量的比重約為27.81%。因?yàn)榇螽a(chǎn)能都是粘膠短纖，所以下面只討論粘膠短纖。
    20全國粘膠短纖產(chǎn)能在374萬噸左右，其中近期粘膠行業(yè)開工率由2017年初的90%回升至92%。全國產(chǎn)能分布如下表，目前行業(yè)“龍頭”企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢明顯，前七家企業(yè)唐山三友集團(tuán)、浙江富麗達(dá)、賽得利化纖、宜賓絲麗雅集團(tuán)、山東雅美化纖、江蘇澳洋科技和江蘇翔盛的粘膠短纖年產(chǎn)能分別為50萬噸、50萬噸、46萬噸、30萬噸、28萬噸、26萬噸、26萬噸，占全國總產(chǎn)能的67.4%。
    3、粘膠價(jià)格走勢及原因分析。
    從到現(xiàn)在，粘膠的價(jià)格走勢如圖表3所示。自上世紀(jì)90年代開始，我國粘膠短纖產(chǎn)能產(chǎn)量快速增長，年復(fù)合增速達(dá)到10%以上。其中出現(xiàn)2個(gè)價(jià)格大頂，分別是和，下面對此進(jìn)行分析。
    第一次大跌是因?yàn)榻鹑谖C(jī)引起。20粘膠價(jià)格達(dá)到階段性高點(diǎn)，后來出現(xiàn)暴跌，至中到底部企穩(wěn)。其中2005-2007年粘膠短纖產(chǎn)能溫和上漲，價(jià)格也隨之上漲。隨后進(jìn)入金融危機(jī)價(jià)格開始下跌。由于利潤驅(qū)動(dòng)，20產(chǎn)能新增率達(dá)到45%，所以價(jià)格一度低迷。但是中國政府在11月推出4萬億計(jì)劃刺激經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致價(jià)格一度攀升至20。
    第二次大跌是因?yàn)楫a(chǎn)能增速過高引起。2011年粘膠價(jià)格到達(dá)歷史最高30000元/噸，隨后價(jià)格瀑布直下，我認(rèn)為價(jià)格暴跌的原因如下：受粘膠短纖價(jià)格暴漲影響，企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，2011到我國粘膠短纖進(jìn)入產(chǎn)能投放高峰，20我國粘膠產(chǎn)能具有200萬噸，2011年我國粘膠短纖產(chǎn)能投放達(dá)到69萬噸，產(chǎn)能增速達(dá)到35%，所以2011年粘膠價(jià)格見頂。2012年、20產(chǎn)能的投放也達(dá)到28.6萬噸和32.8萬噸，之后，隨著2011~2013年粘膠短纖產(chǎn)能的大量投放，價(jià)格不斷下滑，隨之?dāng)U產(chǎn)動(dòng)力下降，從開始，我國粘膠短纖的產(chǎn)能投放開始放緩，全年新增產(chǎn)能僅7萬噸，粘膠短纖行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能消化周期，20我國粘膠短纖產(chǎn)能投放繼續(xù)維持低位，只有16萬噸的新增產(chǎn)能，占比3%左右，2016年僅有中泰化學(xué)技改4萬噸投產(chǎn)。伴隨產(chǎn)能增速放緩和需求的不斷增加，行業(yè)開工率持續(xù)走高，庫存一直維持在低位，所以粘膠價(jià)格有稍許反彈，目前的價(jià)格是14600元左右。
    4、未來新增產(chǎn)能、需求增長及后市展望。
    因?yàn)檠b置簡單，粘膠短纖新增產(chǎn)能從基建到投產(chǎn)一般需要1年左右時(shí)間。2016年粘膠行業(yè)的產(chǎn)能為374萬噸，2017年全年共計(jì)投放18萬噸達(dá)到392萬噸,同比增長4.8%。根據(jù)申萬宏源的研究結(jié)果，悲觀估計(jì)全年大概投放113萬噸(同比增長29%)，預(yù)計(jì)粘膠市場將繼續(xù)低迷。其中蕭山富麗達(dá)的18萬噸產(chǎn)能搬遷將對行業(yè)形成重要影響。
    而從需求上看，從2013年-2016年我國服裝出口數(shù)量基本保持恒定。今年1~10月，紡織品服裝累計(jì)出口15004.4億元，增長4.9%，其中紡織品出口6124.1億元，增長7.5%，服裝出口8880.3億元，增長3.2%。我們服裝產(chǎn)量從20進(jìn)入爆發(fā)期，到2010年基本進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。2017年1-9月,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量228.60億件,同比增長0.84%。預(yù)計(jì)2018年服裝產(chǎn)量也同比保持1%左右的趨勢。也就是說，2018年粘膠的需求不會有太大的增幅。
    而粘膠短纖市場因國家環(huán)保督察、自身例行檢修等原因，限停產(chǎn)操作明顯增多。因?yàn)?015年就有澳洋科技部分產(chǎn)能關(guān)停6個(gè)月的先例，2017年關(guān)停的新聞較少，但是不排除未來國家會加強(qiáng)粘膠供給側(cè)改革力度。
    工信部公布的《粘膠纖維行業(yè)規(guī)范條件(2017版)》規(guī)定嚴(yán)禁新建粘膠長絲項(xiàng)目，嚴(yán)控新建粘膠短纖項(xiàng)目，改擴(kuò)建粘膠纖維項(xiàng)目總生產(chǎn)能力需達(dá)到：粘膠長絲年產(chǎn)1萬噸，粘膠短纖年產(chǎn)8萬噸，差別化率高于30%。以上規(guī)定將進(jìn)一步控制粘膠行業(yè)產(chǎn)能增速，提高行業(yè)集中度，改善行業(yè)供需格局。
    5、替代品棉花行業(yè)分析。
    棉花328價(jià)格和粘膠短纖價(jià)格歷史上呈現(xiàn)高度正相關(guān)，同樣在2011年上半年達(dá)到高點(diǎn)30000元/噸。之后進(jìn)入低迷。由于市場的低迷，棉花種植面積自2011年503萬公頃就開始一直下滑，至2016年我國棉花種植面積為338萬公頃。去年由于棉花價(jià)格上漲，再加上新疆對棉花有補(bǔ)貼，棉花種植面積和產(chǎn)量開始上漲。2017年棉花產(chǎn)量548.6萬噸，同比增2.7%。棉花是一年生植物，春季播種秋季收獲。2018年的棉花種植情況很難預(yù)測，目前持看平態(tài)度。
    粘膠短纖行業(yè)深度報(bào)告。
    產(chǎn)業(yè)周期。
    截止今年，粘膠短纖產(chǎn)業(yè)整整發(fā)展了125年，行業(yè)跌宕起伏，企業(yè)篳路藍(lán)縷，足足歷經(jīng)了4輪產(chǎn)業(yè)周期。初生時(shí)期(1891年-20世紀(jì)40年代)的被逐步認(rèn)知，到工業(yè)化時(shí)期(20世紀(jì)50年代-60年代)的占據(jù)化纖行業(yè)過半江山，到產(chǎn)業(yè)成熟期(20世紀(jì)70年代-20世紀(jì)末)的全球關(guān)停潮，最后到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移期(21世紀(jì)初至今)的中國崛起，我們能從中看到的是中國粘膠短纖定價(jià)話語權(quán)的落實(shí)，能看到近年來國內(nèi)產(chǎn)能建設(shè)同樣大幅放緩，我們能展望到環(huán)保或使產(chǎn)能新建愈加困難，消費(fèi)升級及行業(yè)集中度提升背景下，向國外高毛利企業(yè)學(xué)習(xí)纖維產(chǎn)品多樣化，將是產(chǎn)業(yè)的唯一出路。價(jià)格周期21世紀(jì)的粘膠短纖是中國的粘膠短纖，盡管如此，國內(nèi)企業(yè)同樣經(jīng)歷了多達(dá)3次的價(jià)格周期，且全由需求驅(qū)動(dòng)。02-(+8000元/+80%)，wto開啟了紡織出口及粘膠短纖行業(yè)黃金時(shí)代，06-07年(+9500元/+75%)，經(jīng)濟(jì)繁榮下游應(yīng)用多點(diǎn)開花，09-10年(+1900元/+165%)，金融危機(jī)后的粘膠短纖迎來了四萬億投資，加之百年一遇的棉花牛從天而降，一舉拿下了本世紀(jì)最高價(jià)3.1萬元。事實(shí)證明，需求驅(qū)動(dòng)的粘膠短纖上漲周期為2年，普遍于第二年11/12月見頂，其中內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的上漲較外需驅(qū)動(dòng)的更緩慢，事后的下跌時(shí)間更長。而棉花上漲往往能引燃粘膠短纖波瀾壯闊的行情，一般發(fā)生在上漲第二階段并同時(shí)見頂。15/16年上漲分別由供給/需求驅(qū)動(dòng)，意味著今年只是上漲的中繼階段，不考慮棉價(jià)暴動(dòng)催生粘膠短纖攀升的情況，預(yù)計(jì)資金面寬松轉(zhuǎn)換時(shí)期將是本輪行情價(jià)格頂部。
    下游需求：2016-，是新疆紡紗項(xiàng)目集中投產(chǎn)的三年。今年700余萬錠的新增產(chǎn)能帶來粘膠需求增量12萬噸，而博拉印度部分工廠的停產(chǎn)預(yù)計(jì)增加海外粘膠需求20余萬噸。一旦國內(nèi)產(chǎn)能迎來環(huán)保停產(chǎn)或集體檢修，將凸顯出無法彌補(bǔ)的供需缺口。供需改善下，今年粘膠價(jià)格上漲的同時(shí)伴隨著高開工(93%)低庫存(6天)，是基本面真改善的明顯特征，下游人棉紗跟漲更是昭示價(jià)格傳導(dǎo)順利，需求支撐強(qiáng)勁。在人民幣匯率促進(jìn)紡織出口正向演變的預(yù)期下，粘膠下游需求或?qū)⒎€(wěn)步提升，行業(yè)景氣度將持續(xù)向好。
    棉粘聯(lián)動(dòng)同一個(gè)棉字，同一類性能，棉花、人造棉(粘膠下游)兩者能相互替代，價(jià)格走勢也息息相關(guān)，棉花漲1000元對應(yīng)粘膠價(jià)格漲750元。但歷史上不乏國家宏觀調(diào)控、收/拋儲下，兩者價(jià)格相向而馳(06-08;11-14)。這既給國家壓上了沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān)，也未保護(hù)農(nóng)民利益。隨著20直補(bǔ)政策的出臺，棉價(jià)市場化與棉粘聯(lián)動(dòng)性將同時(shí)回歸，國內(nèi)外種棉面積持續(xù)下滑也將同時(shí)支撐棉、粘價(jià)格。棉價(jià)角度擬合來看，美棉期貨價(jià)1.5萬元對應(yīng)粘膠短纖價(jià)格1.9萬元。環(huán)保角度來看，近幾年污染嚴(yán)重且產(chǎn)能受限的棉漿粕在原材料中占比由5成下滑至低于2成，可預(yù)見的是棉花的成本推動(dòng)作用將日漸消散，未來其對粘膠短纖價(jià)格的影響更多通過需求替代驅(qū)動(dòng)。
    投資建議本世紀(jì)粘膠短纖歷經(jīng)3輪價(jià)格周期，集中度逐漸提升，11-14年的4年熊市熬走了產(chǎn)業(yè)投機(jī)者，15年供給驅(qū)動(dòng)基本面重生后，16年將是中繼階段，建議關(guān)注三友化工、澳洋科技、中泰化學(xué)、南京化纖、新鄉(xiāng)化纖。粘膠每漲千元，增厚eps0.20、0.31、0.15、0.38、0.09元，彈性巨大。
    風(fēng)險(xiǎn)提示。
    環(huán)保管控力度低于預(yù)期棉價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
    環(huán)保之路：粘膠行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。
    20世紀(jì)70年代初，我國開始探索如何避免走發(fā)達(dá)國家走過的“先污染后治理”的環(huán)保道路。40多年來，有一些地區(qū)呈現(xiàn)出環(huán)境與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，但總體上仍呈現(xiàn)出邊治理邊污染的狀況，在經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)付出的資源環(huán)境代價(jià)過大，一些地方甚至重蹈先污染后治理的覆轍。
    國務(wù)院從在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要中明確提出了全國單位gdp能耗下降20%，主要污染物排放總量下降10%的指標(biāo)。當(dāng)前，國際金融危機(jī)仍在影響著我國經(jīng)濟(jì)，國務(wù)院明確要求，要應(yīng)對國際金融危機(jī)的沖擊，同時(shí)不能放松節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)工作，要把環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，積極發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。
    粘膠纖維行業(yè)的節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)體現(xiàn)了企業(yè)綜合水平，必須改變以數(shù)量為主的發(fā)展模式，以提升產(chǎn)品質(zhì)量為切入點(diǎn)，全面強(qiáng)化企業(yè)管理，真正達(dá)到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)。
    近年來各粘膠纖維生產(chǎn)企業(yè)在不斷提升自身管理水平，加強(qiáng)排污監(jiān)管的同時(shí)，也在不斷提高產(chǎn)品的性能，天絲?、木代爾、竹纖維、麻賽爾等粘膠基功能性產(chǎn)品已經(jīng)被業(yè)內(nèi)廣泛應(yīng)用。
    近期國內(nèi)某纖維科技公司推出一種新型的粘膠纖維——絲麻纖維，該纖維是在研究國內(nèi)麻漿纖維的基礎(chǔ)上，利用超細(xì)粉體化技術(shù)，將蠶絲蛋白粉碎成粒徑適合的蛋白粉體，對其進(jìn)行耐堿保護(hù)處理，通過特殊仿麻成型工藝的粘膠纖維生產(chǎn)工藝路線制備出的麻漿改性蛋白纖維素纖維。
    絲麻纖維不同于傳統(tǒng)的再生蛋白質(zhì)纖維制備技術(shù)，避免了蛋白質(zhì)溶解，不會破壞蛋白質(zhì)纖維原有的結(jié)構(gòu)，也杜絕了傳統(tǒng)工藝在后續(xù)交聯(lián)固化工序造成的環(huán)境污染，在微觀結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了麻漿纖維素材料和蛋白質(zhì)材料的完美共存。
    這種纖維集優(yōu)質(zhì)蠶絲蛋白質(zhì)纖維和麻漿再生纖維素纖維的優(yōu)點(diǎn)于一身，具有絲的光澤，絨的柔軟，克服了普通麻漿粘膠纖維的硬質(zhì)感、刺癢感，具有羊絨般的柔軟手感，保暖性能優(yōu)良;富含氨基酸，具有良好的親膚性和保健功能;抗抑菌效果突出，吸濕透氣性優(yōu)良、舒適性好;顏色鮮艷、柔和，光澤度高，上染率高，染色后仍保持原有性能，具有極好的服用安全性;產(chǎn)品可自然降解，符合環(huán)保要求。
    it工作匯報(bào)篇十四
    從發(fā)展中國家的發(fā)展形勢來看，中國hcfcs空調(diào)制冷劑的壽命面臨終結(jié)，綠色制冷劑市場也即將啟動(dòng)。首先尊重歷史我們應(yīng)該做到的是積極履約，促進(jìn)國有經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者利益免受國際集團(tuán)制約，并慎重選擇轉(zhuǎn)軌路線，嚴(yán)格管理，穩(wěn)步實(shí)施。
    20制冷劑價(jià)格走勢圖。
    r22供不應(yīng)求。
    2018年以來制冷劑部分產(chǎn)品受原料供應(yīng)緊張、國家環(huán)保政策影響，價(jià)格保持上漲，其中r22主營企業(yè)報(bào)盤節(jié)節(jié)高升，截至收盤國內(nèi)r22生產(chǎn)企業(yè)報(bào)盤上漲至24000-25000元/噸，各廠家生產(chǎn)配額已幾近全無，散水現(xiàn)貨資源比較搶手，貿(mào)易商拿貨難度較大，多以少量鋼瓶出貨為主，南北方r22裝置面開工水平均不高，若螢石、氫氟酸價(jià)格持續(xù)帶動(dòng)下r22行情或繼續(xù)有小幅攀升呈現(xiàn)。
    r32盤中趨穩(wěn)。
    當(dāng)前制冷劑r32南北方市場報(bào)價(jià)大同小異，行情弱勢持穩(wěn)。在當(dāng)前的國內(nèi)形勢下，市場需求環(huán)境表現(xiàn)較差，觀望情緒逐漸蔓延，截至收盤國內(nèi)散水r32市場報(bào)盤圍繞20500-21000元/噸，成交價(jià)基本在20500元/噸上下，二氯甲烷及氫氟酸價(jià)格上漲帶動(dòng)均為r32帶來利好支撐，與此同時(shí)空調(diào)廠庫存高位加之持貨商的捂貨待售心理，故廠商出貨存一定壓力，r32無疑等待終端市場震蕩上行回補(bǔ)低開缺口的同時(shí)，短線內(nèi)行情盤中趨穩(wěn)為主。
    r134a供弱需強(qiáng)。
    制冷劑r134a受原料氫氟酸上漲支撐推動(dòng)行情穩(wěn)步增長，由前期29000元/噸價(jià)格上漲至30000元/噸，南方市場成交價(jià)格已提至31000元/噸，華南市場隨著環(huán)保嚴(yán)查及政策因素要求，小作坊工廠被迫關(guān)停，r134a生產(chǎn)企業(yè)檢修復(fù)工入市心態(tài)良好，出貨氛圍有所好轉(zhuǎn)，隆眾預(yù)計(jì)10月末又會有新一輪漲價(jià)高潮，截至收盤華東地區(qū)主流r134a散水含稅出廠價(jià)參考30000-31000元/噸。
    r125產(chǎn)能過剩。
    今年的制冷劑r125市場受外圍弱勢影響價(jià)格止步不前，截至收盤國內(nèi)主流生產(chǎn)廠家散水r125出廠價(jià)格參考27000-28500元/噸，雖然原料氫氟酸市場支撐上探，但不敵需求疲軟拖拽，價(jià)格做弱勢盤穩(wěn)整理，工貿(mào)雙方操作意向不明，主因市場利空信息居多，利好釋放不足，后市r125市場或繼續(xù)做盤穩(wěn)整理。
    r410a承壓維穩(wěn)。
    空調(diào)用環(huán)保制冷劑供應(yīng)充足下，制冷劑r410a成本空間遭到擠壓，環(huán)保嚴(yán)查，中小企業(yè)非正常競爭較多，個(gè)別工廠出現(xiàn)的壓價(jià)現(xiàn)象使得r410a后市發(fā)展意向不明，混配原料r125市場成交表現(xiàn)一般，報(bào)盤價(jià)格企穩(wěn)居多,盡管原料價(jià)格上漲明顯，但r32上漲存壓力，短期內(nèi)廠家暫無調(diào)價(jià)情緒，觀望占據(jù)主導(dǎo)，截至收盤國內(nèi)r410a主流企業(yè)報(bào)盤參考24500-25500元/噸，售后需求環(huán)境淡季表現(xiàn)平平，供強(qiáng)需弱下r410a承壓企穩(wěn)呈現(xiàn)。
    2018年企業(yè)運(yùn)行的現(xiàn)狀是一方面現(xiàn)有長期停產(chǎn)裝置復(fù)產(chǎn)難度較大，另一方面目前行業(yè)的供需矛盾在于氫氟酸供給不足和副產(chǎn)鹽酸處理問題，短期內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能大幅擴(kuò)張的可能性不大。未來我國環(huán)保政策收緊將是常態(tài)，受此影響，未來行業(yè)制冷劑供需緊張的態(tài)勢有望延續(xù)。2018年在空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域需求快速增長的推動(dòng)下，未來行業(yè)供需態(tài)勢有望持續(xù)好轉(zhuǎn)，推動(dòng)景氣度保持在較高水平。
    張凡：中國制冷劑發(fā)展引領(lǐng)全球空調(diào)與制冷市場趨勢。
    受全球氣候變暖的影響，lgwp制冷劑的替代速度，在很大程度上決定了空調(diào)和制冷行業(yè)的發(fā)展。
    今年awe期間，瑞孚化工(上海)有限公司總經(jīng)理張凡就對中國家電網(wǎng)表示，近些年國內(nèi)家電行業(yè)高速發(fā)展，中國冰箱空調(diào)制冷劑的發(fā)展代表了全球空調(diào)和制冷市場的發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，未來的發(fā)展趨勢是使用更環(huán)保、更低gwp的制冷劑。
    未來是更低gwp的制冷劑。
    據(jù)張凡透露，瑞孚化工為國內(nèi)制冷壓縮機(jī)廠商提供冷凍機(jī)油，公司的冷凍機(jī)油產(chǎn)品目前覆蓋了30%的冰箱和10%的空調(diào)市場，為美芝、恩布拉科、黃石東貝、萬寶、海立等知名壓縮機(jī)廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)。
    他表示，雖然整體來說，國內(nèi)制冷劑的替代節(jié)奏相對于歐美國家有所滯后，但中國家電行業(yè)擁有全球最大的體量，中國冰箱空調(diào)行業(yè)對制冷劑的選擇對全球市場產(chǎn)生舉足輕重的影響。冰箱行業(yè)的制冷劑已經(jīng)塵埃落定，中國是全球范圍內(nèi)最早全面使用r600a制冷劑的國家。最近，美國環(huán)保部公布了家用冰箱和冷柜中的碳?xì)漕愔评鋭┑某渥⒘肯拗祻?7克提高到150克，基本覆蓋了冰箱、冷柜的應(yīng)用范圍，可以預(yù)見，美國冰箱、冷柜行業(yè)中的r134a產(chǎn)品將逐漸被r600a和r290產(chǎn)品所替代;國內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域，r22正在加速淘汰，r32和r410a的應(yīng)用占比正在快速增長，在未來幾年，制冷劑替代還將進(jìn)一步加速。
    據(jù)中國家電網(wǎng)了解，r32并不會是制冷劑的終極解決方案，更環(huán)保、更低gwp的r290制冷劑或成為未來的可替代技術(shù)之一，目前格力、美的、海爾、長虹、tcl等空調(diào)企業(yè)已有r290空調(diào)產(chǎn)品投入市場。張凡也認(rèn)為“政府、行業(yè)組織、廠商和消費(fèi)者都越來越關(guān)注制冷劑對全球氣候變暖產(chǎn)生的影響，大家一致認(rèn)為，制冷行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是使用更環(huán)保、更低gwp的制冷劑，同時(shí)，制冷行業(yè)也面臨具體的挑戰(zhàn)，就是如何平衡環(huán)保、安全和高能效”
    瑞孚化工：加大投入低gwp制冷劑的潤滑油產(chǎn)品研發(fā)。
    空調(diào)和制冷行業(yè)均面臨產(chǎn)能過剩，作為上游企業(yè)，瑞孚化工將面臨更激烈的市場競爭。張凡表示，公司將積極開拓新客戶，同時(shí)繼續(xù)加大低gwp、高能效制冷劑配套冷凍機(jī)油產(chǎn)品的研發(fā)力度。
    作為一家布局中國市場的美資企業(yè)，瑞孚化工深感中美市場的差異性。張凡透露，美國市場主要是工商業(yè)制冷及空調(diào)，瑞孚美國主要針對工商業(yè)制冷空調(diào)使用的hfo混合制冷劑開發(fā)新產(chǎn)品;而瑞孚中國則側(cè)重與冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)潤滑油的產(chǎn)品開發(fā)?！拔覀冊谏虾３闪⒘搜邪l(fā)中心，配備專門的研發(fā)隊(duì)伍，快速響應(yīng)國內(nèi)客戶的需求變化，開發(fā)新產(chǎn)品。”
    在今年的awe上，瑞孚化工以高能效和環(huán)保為核心，重點(diǎn)展示了針對冰箱壓縮機(jī)的rl5h產(chǎn)品和與空調(diào)壓縮機(jī)的ester68、ester68d產(chǎn)品。
    張凡認(rèn)為，對于瑞孚化工而言，產(chǎn)品創(chuàng)新往往與制冷劑的迭代緊密相關(guān);對于家電行業(yè)來說，未來顛覆性技術(shù)將聚焦于智慧領(lǐng)域，通過大數(shù)據(jù)為消費(fèi)者提供更加便捷美好的生活。
    制冷劑發(fā)展趨勢。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報(bào)告是通過對影響制冷劑行業(yè)市場運(yùn)行的諸多因素所進(jìn)行的調(diào)查分析，掌握制冷劑行業(yè)市場運(yùn)行規(guī)律，從而對制冷劑行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢特點(diǎn)、市場容量、競爭趨勢、細(xì)分下游市場需求趨勢等進(jìn)行預(yù)測。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報(bào)告主要分析要點(diǎn)包括：
    3)預(yù)測制冷劑行業(yè)市場容量及變化。綜合分析預(yù)測期內(nèi)制冷劑行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，預(yù)測制冷劑行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢。4)預(yù)測制冷劑行業(yè)市場價(jià)格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價(jià)格的預(yù)測中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及國家經(jīng)濟(jì)政策對商品價(jià)格的影響。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報(bào)告主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、國家工業(yè)和信息化部、行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物雜志等的基礎(chǔ)信息，結(jié)合制冷劑行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對制冷劑行業(yè)內(nèi)的企業(yè)群體進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，對制冷劑行業(yè)環(huán)境、制冷劑市場供需、制冷劑行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、制冷劑市場格局、制冷劑生產(chǎn)企業(yè)等的詳盡分析。在對以上分析的基礎(chǔ)上，對制冷劑行業(yè)未來發(fā)展趨勢和市場前景進(jìn)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c預(yù)測。
    it工作匯報(bào)篇十五
    今年5月24日，央行與銀保監(jiān)會聯(lián)合公告對包商銀行實(shí)行接管并由建設(shè)銀行實(shí)施托管，接管期限一年。
    盡管在6月18日，監(jiān)管層召集6大行和部分頭部券商開會，鼓勵(lì)大行擴(kuò)大向大型券商融資，支持大型券商擴(kuò)大向中小非銀機(jī)構(gòu)融資，以維護(hù)同業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，安撫市場情緒。
    但是包商事件被接管的消息還是一石激起千層浪，市場出現(xiàn)了非理性恐慌，主要出現(xiàn)各種猜測和擔(dān)憂：
    (1)包商銀行被接管是因?yàn)榧夹g(shù)性破產(chǎn);。
    (2)此非個(gè)案，有其他銀行可能會被接管;。
    (3)銀行剛兌即將打破;。
    (4)中小銀行整體負(fù)債端成本提高，影響中小銀行和非銀機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)端配置投向和風(fēng)險(xiǎn)偏好的變化。
    包商事件發(fā)生后，市場最顯著的變化就是市場流動(dòng)性分層明顯，受該事件影響，現(xiàn)在中小銀行發(fā)行同業(yè)存單的價(jià)格明顯上升，這些中小銀行融入資金變得困難，所以不得不提高利率來獲取流動(dòng)性，這樣一來就會導(dǎo)致融資的成本增加和風(fēng)險(xiǎn)增加，經(jīng)營更加困難。
    因此，對于中小金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)業(yè)務(wù)來說，影響較大的是配置同業(yè)存單和現(xiàn)，這兩類業(yè)務(wù)對象主要是國股行和省外大型城商行。
    所以在選擇交易對手的時(shí)候，一定要找到收益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡點(diǎn)，設(shè)定主體評級的下限，并且對符合準(zhǔn)入白名單的交易對手進(jìn)行多維度評估，包括對主體評級、財(cái)務(wù)報(bào)告、重大事項(xiàng)披露和負(fù)面信息等進(jìn)行分析討論，從中選擇較為優(yōu)質(zhì)的交易對手。
    國內(nèi)債券是不是一個(gè)好的理財(cái)手段?該不該買一些國內(nèi)的債券?
    對于任何想學(xué)習(xí)投資、想穩(wěn)健理財(cái)?shù)呐笥眩矣X得都有必要來了解一個(gè)被我們忽略的重要理財(cái)工具：債券。
    其實(shí)我們平時(shí)再熟悉不過的貨幣基金，投資方向就是債券。買貨幣基金的本質(zhì)就是買了一攬子短期債券，只是這個(gè)一攬子債券是由基金經(jīng)理替自己挑選的。
    債券，說白了就是一個(gè)欠條，是一種承諾按一定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。其實(shí)銀行存款，本質(zhì)上也是一種債券：銀行承諾你按照一定利率支付利息并最終歸還本金。我們平時(shí)比較熟悉的債券主要是國債，目前5年期的儲蓄式國債收益率為5.41%，這意味著如果你買了100元債券，那么未來的五年，每年年末可以獲得5.41元利息收入，同時(shí)第五年還會歸還你本金(當(dāng)然還有最后一筆利息)。除了國債，企業(yè)也會發(fā)行債券獲得融資。在國內(nèi)現(xiàn)階段來說，發(fā)行國債的條件是比較苛刻的，因此很多年來，國內(nèi)的債券沒有發(fā)生過一起違約事件，即所有債券最終都實(shí)現(xiàn)了還本付息，雖然有延期兌付的情況。不過隨著近幾年經(jīng)濟(jì)下行，已經(jīng)出現(xiàn)了不少債券違約的情況，剛性兌付已經(jīng)被打破。而交易所為了控制違約風(fēng)險(xiǎn)對于中小投資者的沖擊，已經(jīng)大幅提高了信用評級比較低的債券的投資門檻：評級低的一些債券投資門檻500萬起。
    關(guān)于債券的收益率可能讓人蒙圈，解釋一下：以某還有3年到期的債券為例，現(xiàn)價(jià)91元，到期收益率ytm=10%，票面利率7.05%。假如你現(xiàn)在已91元買入，一直持有到三年后，那么你這個(gè)三年中每年的年化收益率為10%，這個(gè)10%的收益率是這么來的(不考慮稅負(fù))：91元買入的債券，最終到期時(shí)發(fā)行人會按照100元面值兌付，而這三年中每年你還可以獲得7.05元。這里的7.05%，其實(shí)對于發(fā)行人是很關(guān)鍵的，因?yàn)樗还馨l(fā)行出去的債券在市場上如何被買賣，也不管自己發(fā)的這個(gè)債券后來交易過程中價(jià)格怎么波動(dòng)，反正到了每年付息那一天，隨拿著債券，我就按照面值100元的7.05%支付利息。因此，到期收益率就是你買入債券那一天后假如你一直持有到期的年收益率，而票面利息是你從發(fā)行人中獲得的利息支付。顯然，如果你不是持有到期，比如你就持有1年，那么你的收益率是不確定的：各種情況的可能性都存在，甚至可能虧損。假設(shè)你就持有255天，那么你這一年的收益情況主要有兩方面決定：1、票面利息。這個(gè)已經(jīng)定了按照年化7.05%，你持有幾天算幾天利息，現(xiàn)在是255天，則利息收入=100乘以7.05%乘以255/365=4.93元。2、債券價(jià)格的變化。假如價(jià)格從91.4元漲到92.4元，那么你的總回報(bào)就是5.93元，年化收益率為8.49%;如果你的債券價(jià)格從91.4元跌到85元，那么總回報(bào)是-1.47元，年化收益率為-2.3%。
    所以，債券按日計(jì)息的方式是非常特別的，也正是債券巨大魅力之一。股票幾乎完全靠價(jià)格波動(dòng)賺錢，但是債券卻可以在價(jià)格沒有任何波動(dòng)的情況下獲得固定的收益，而且如果價(jià)格朝不利方向變動(dòng)時(shí)，我們也可以利用每天的利息收入來一定程度上對沖價(jià)格的損失。
    評級比較高的債券，投資門檻很低，相比5萬起的銀行理財(cái)要親民很多。1000元就可以買一手債券，t+0交易。只需要開個(gè)股票賬戶就可以買賣債券了。而評估債券的風(fēng)險(xiǎn)，大家可以簡單看兩個(gè)指標(biāo)：債券評級和主體評級。一般來說，如果這兩個(gè)評級都為aa或以上，那么應(yīng)該來說安全等級比較高了。通過到期期限、票面利率、到期收益率、風(fēng)險(xiǎn)評級，小白們也可以組建自己的債券組合。當(dāng)然，投資時(shí)機(jī)的選擇沒那么簡單，需要考慮利率走勢、資金面情況、公司基本面等宏觀和微觀因素來選擇買入時(shí)機(jī)。
    最后補(bǔ)充三點(diǎn)債券的不利因素：1、違約風(fēng)險(xiǎn)正在上升。目前的債券中已經(jīng)發(fā)送且仍將發(fā)生不少地雷，普通投資者如果不是特別了解所投資的企業(yè)，，一定要謹(jǐn)慎;2、國內(nèi)交易所債券流動(dòng)性較差。需要選擇流動(dòng)性相對較好的債券，防止買不到賣不出去的情況。3、債券的利息需要交20%的利息稅。比如幾年前的蘇中能債，稅前到期收益率為10.47%，稅后為8.43%。當(dāng)然，個(gè)人投資是可以有避稅方法的：在付息前賣出，付息后再買入即可。當(dāng)然這個(gè)做法會在價(jià)格上略有損失，但是也好于支付20%的利息稅。
    20債券市場分析與對策。
    以來，債市收益率(參考10年國債到期收益率曲線)持續(xù)走低，由18年初接近4%的收益率下行到現(xiàn)在3.15左右%，也就是說現(xiàn)在的債市價(jià)格處于這兩年的高位。
    從近十年的國債到期收益率來看，低位出現(xiàn)在20期間，主要原因：
    一是央行多次降準(zhǔn)降息，實(shí)行寬松的貨幣政策，大量資金進(jìn)入債市;。
    二是6月股災(zāi)發(fā)生后，債券作為較為穩(wěn)健的避險(xiǎn)資產(chǎn)工具，大量退市資金進(jìn)入債市，推高債市價(jià)格，所以導(dǎo)致16年期間債市收益率維持在低位水平。
    從上圖可以看出，以現(xiàn)在的收益率劃一條水平線，現(xiàn)在的到期收益率也只比2016年期間的高，也就是說現(xiàn)在的債市收益率處于近十年較為低的位置，現(xiàn)在加倉債市導(dǎo)致高位被套的概率是相對比較大的。
    從今年債券市場走勢來看，今年的資金市場情況跟16年的頗為相似，大環(huán)境是寬松的貨幣政策，股市維持低迷的狀態(tài)，富余的資金找不到合適的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置，出現(xiàn)“資產(chǎn)荒”。
    短期來看，受美國降息預(yù)期的影響，債市的收益率可能進(jìn)一步下行，現(xiàn)時(shí)點(diǎn)適當(dāng)?shù)呐渲梅鲜袌鲱A(yù)期，但是對于現(xiàn)時(shí)點(diǎn)大量加倉的話可能會導(dǎo)致一定的利率風(fēng)險(xiǎn)。
    現(xiàn)時(shí)點(diǎn)，最佳的投資策略是：分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。
    (1)分散投資各類債券，包括國債、地方債和政金債，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，可以適當(dāng)投資一些優(yōu)質(zhì)高收益的信用債。
    (2)分散投資債券各類期限，控制久期，降低風(fēng)險(xiǎn)，把債券組合加權(quán)久期控制在5年久期的紅線限額預(yù)警范圍內(nèi)。
    (3)不同的時(shí)點(diǎn)分散投資債券，在債市價(jià)格低位的時(shí)候多配置，以長久期為主，反之少操作，選擇短久期債券，在債券投資增速下合理規(guī)劃債券的配置。
    債券私募行業(yè)分析。
    我國債券私募基金行業(yè)。
    我國債券私募基金行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長，大部分公司起步于20-債券牛市。債券私募行業(yè)的最好發(fā)展時(shí)期是2012年，當(dāng)時(shí)股票私募由于熊市，發(fā)展非常艱難。下半年股市向好，導(dǎo)致股票私募基金迅速進(jìn)入爆發(fā)性增長時(shí)期，但債券私募基金發(fā)展保持穩(wěn)定狀態(tài)。
    債券私募基金管理人由于債券交易的固有特點(diǎn)從而有以下幾點(diǎn)區(qū)別于股票私募基金管理人：
    其一是門檻高，不僅表現(xiàn)在主要管理人的從業(yè)經(jīng)歷都比較長，且主要管理人都有大型金融機(jī)構(gòu)管理者的從業(yè)背景;其二因?yàn)閭慕灰妆容^復(fù)雜，進(jìn)入債券私募基金行業(yè)的從業(yè)者較少;其三由于債券私募基金的主要委托機(jī)構(gòu)一般是商業(yè)銀行理財(cái)資金等機(jī)構(gòu)投資者，債券私募基金管理人比較看重合規(guī)性和市場聲譽(yù)。
    債券私募基金目前和公募債券基金一樣，都是一個(gè)小眾市場，規(guī)模占比很小，但發(fā)展空間巨大。我們認(rèn)為，隨著銀行理財(cái)產(chǎn)品逐步向凈值型轉(zhuǎn)變，打破預(yù)期收益率的剛性兌付，追求穩(wěn)定收益的債券型基金(包括私募債券型基金)的發(fā)展空間將明顯上升。
    私募基金行業(yè)發(fā)展存在的障礙。
    募資環(huán)節(jié)。
    債券私募基金定位于穩(wěn)健投資，天然符合銀行理財(cái)?shù)馁Y金投向。目前的政策是銀行理財(cái)投資私募資金仍然需要執(zhí)行投資人穿透審查原則，故銀行理財(cái)資金無法直接投資于債券私募基金，而只能通過基金專戶、信托計(jì)劃等通道方式解決，這會極大地制約債券私募基金的發(fā)展壯大。
    投資環(huán)節(jié)。
    私募基金持有的深交所上市的企業(yè)債付息時(shí)，中登深圳分公司執(zhí)行的政策是將私募基金視同為公募基金(原因是帶“基金”字樣)，直接代扣代繳利息所得稅，從而造成機(jī)構(gòu)投資者的雙重征稅負(fù)擔(dān)。如私募基金不能與基金專戶、信托計(jì)劃等金融產(chǎn)品一樣執(zhí)行企業(yè)債利息所得稅不代扣代繳的政策，債券私募基金在實(shí)際運(yùn)作中將被迫采取通道方式來規(guī)避雙重征稅負(fù)擔(dān)。
    銀行間債券賬戶開設(shè)環(huán)節(jié)。
    未來，私募基金可能允許在北京金融資產(chǎn)交易所開設(shè)賬戶。但該交易所與標(biāo)準(zhǔn)的銀行間債券市場存在明顯市場分割，債券私募基金進(jìn)入該交易所的意義有限，最終債券私募基金仍將沿襲既有的借道基金管理公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，采取擔(dān)任投資顧問的管理模式。
    行業(yè)規(guī)范發(fā)展的建議。
    201月15日，在中國證監(jiān)會債券部的直接推動(dòng)下，《公司債券發(fā)行與交易管理辦法》正式頒布實(shí)施，證監(jiān)會監(jiān)管的公司債券市場在拓寬債券發(fā)行主體、發(fā)行方式、交易場所，簡化發(fā)行上市審核程序，建立投資者適當(dāng)制度和債券分類管理，健全債券投資人權(quán)益保護(hù)等方面取得了非常明顯的進(jìn)步。上海深圳兩個(gè)交易所也及時(shí)對《公司債券上市規(guī)則》等配套規(guī)則進(jìn)行征求意見，正式實(shí)施后公司債券市場的發(fā)展進(jìn)一步完善。
    但是，對比中國整體債券市場的快速發(fā)展，公司債券市場的發(fā)展相對滯后，一定程度上制約了債券私募基金行業(yè)的發(fā)展。與會機(jī)構(gòu)建議從債券產(chǎn)品、交易機(jī)制、參與主體(包括發(fā)行人、投資人和中介機(jī)構(gòu))、投資者保護(hù)、政策環(huán)境等幾個(gè)方面加強(qiáng)公司債券市場的規(guī)范發(fā)展，從而帶動(dòng)債券私募基金行業(yè)的發(fā)展。
    建議進(jìn)一步豐富和完善交易所債券產(chǎn)品，包括發(fā)行規(guī)模、產(chǎn)品類型，積極推出各種創(chuàng)新品種。
    2.可質(zhì)押債券：由于中債登20推出新的質(zhì)押規(guī)定，導(dǎo)致交易所可質(zhì)押債券大幅減少，嚴(yán)重制約交易所債券市場的交易，交易所債券市場成交量和流動(dòng)性減弱。建議增加符合新的交易規(guī)則的可質(zhì)押公司債券或企業(yè)債券的發(fā)行，提升市場交易活躍程度。
    3.可交換債券：市場對可交換債券需求極為旺盛，但目前公開發(fā)行的可交換債券僅14寶鋼eb一只。建議對有減持股票意愿的公司加快發(fā)行可交換債券，迅速形成有規(guī)模的市場。
    4.短期公司債券：短期公司債券市場如能形成一定規(guī)模效應(yīng)，將可促進(jìn)股票市場的合理定價(jià)，避免股票市場的大起大落，提升資本市場的資源配置效率。目前，市場上可流通的短期公司債券容量有限，難以滿足市場旺盛的短期流動(dòng)性資產(chǎn)的需要。建議大力發(fā)展短期公司債券市場，債券期限可設(shè)置為1年加10天或2年附1年回售權(quán)。
    5.掛鉤商品指數(shù)的公司債券：對發(fā)行人來說，掛鉤商品指數(shù)的公司債券可以對沖主要的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);對二級市場投資人來說，可間接獲得長期限的商品期貨投資標(biāo)的。隨著國內(nèi)各種衍生品市場的發(fā)展，建議加大品種創(chuàng)新，推出掛鉤商品指數(shù)的公司債券。
    6.資產(chǎn)證券化：在符合國家政策規(guī)定的前提下，積極推進(jìn)資產(chǎn)證券化等產(chǎn)品的創(chuàng)新，滿足投資者尤其是未來龐大的養(yǎng)老基金對優(yōu)質(zhì)固定收益產(chǎn)品的投資需求。目前商業(yè)銀行存在大量的非標(biāo)資產(chǎn)轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)債券的需求，建議交易所積極研究提供非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)的解決方案并且引入增量資金入市，一方面可增加交易品種、解決目前銀行間市場解決不了的非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)的問題，另一方面給券商、基金推出的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品帶來了很大的業(yè)務(wù)空間。
    7.債券借貸業(yè)務(wù)：建議在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，在交易所市場推廣債券借貸業(yè)務(wù)，進(jìn)一步活躍債券市場交易活躍度，避免部分債券因長期無成交導(dǎo)致的估值虛高。
    8.高收益?zhèn)袌觯涸诋?dāng)前我國總體杠桿程度加大，實(shí)際利率偏高，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)增長下行壓力較大的背景下，預(yù)計(jì)未來信用違約事件會增加。如果沒有建立完善的債券持有人利益保護(hù)機(jī)制，交易所高收益?zhèn)袌鼋ㄔO(shè)將困難重重。建議盡快完善公司債券招募說明書的指引，對交叉違約、加速償還、債券持有人清算重組等關(guān)鍵條款加以規(guī)范，逐步形成高收益?zhèn)袌觥Ｍ瑫r(shí)，交易所應(yīng)盡快提供信用風(fēng)險(xiǎn)管理工具對沖信用風(fēng)險(xiǎn)，方便投資人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)管理。
    建議進(jìn)一步完善債券市場交易規(guī)則，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，降低投資者的交易成本，提升市場交易效率。
    1.統(tǒng)一交易制度：目前交易所債券市場存在著上交所和深交所兩個(gè)市場。上交所有競價(jià)平臺、固定收益平臺和大宗交易平臺三套交易制度，深交所有競價(jià)平臺和綜合協(xié)議平臺兩套制度。除了現(xiàn)券交易制度不同之外，兩個(gè)交易所的回購融資制度也有很大區(qū)別。投資者在交易所市場進(jìn)行債券投資，需要開兩個(gè)戶，熟悉五套不同的交易制度和兩套不同的回購融資制度，需要準(zhǔn)備兩套以上it系統(tǒng)支持。建議統(tǒng)一兩個(gè)交易所市場的交易制度，降低投資人的交易系統(tǒng)建設(shè)成本，減少因交易規(guī)則不統(tǒng)一而導(dǎo)致的交易清算風(fēng)險(xiǎn)。
    2.降低回購備付金比例：目前交易所按照全月日均成交量的10%收取回購保證金，這意味著如果采取隔夜?jié)L回購方式融資，組合將需要2%左右的現(xiàn)金放入備付金賬戶而降低資金使用效率。建議在詳細(xì)測算交易透支風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取消或降低回購備付金比例。
    3.加快新發(fā)債券上市審批：目前交易所公司債券批準(zhǔn)上市一般需要一個(gè)月左右時(shí)間，企業(yè)債券長的需要3-6個(gè)月，遠(yuǎn)低于銀行間市場一二個(gè)工作日的效率。建議提高新發(fā)債券上市審批效率，縮短審批時(shí)間，方便投資人投資運(yùn)作。
    4.調(diào)整企業(yè)債券質(zhì)押回購政策：由于交易所目前已經(jīng)對債券投資者進(jìn)行分類管理，同時(shí)地方政府債券置換發(fā)行后，優(yōu)質(zhì)城投公司實(shí)際違約風(fēng)險(xiǎn)很小，同時(shí)企業(yè)債券投資者的風(fēng)險(xiǎn)承受能力明顯提升。建議盡快調(diào)整企業(yè)債券質(zhì)押回購政策，允許aa以上的企業(yè)債券和公司債券開展質(zhì)押交易。
    5.試點(diǎn)開展質(zhì)押交易：目前交易所類固定收益產(chǎn)品創(chuàng)新不斷，建議選擇信用風(fēng)險(xiǎn)較低的品種(如分級基金a類、債券etf等)試點(diǎn)開展質(zhì)押交易。分級基金a類由于嚴(yán)格的上折和下折機(jī)制，實(shí)際信用風(fēng)險(xiǎn)非常小，可以說是標(biāo)準(zhǔn)的aaa債券，應(yīng)允許質(zhì)押回購。
    積極拓展公司債券市場的參與主體，引入優(yōu)質(zhì)的發(fā)行人和長期投資者。
    1.發(fā)行人：建議擴(kuò)大財(cái)政部、政策性銀行、商業(yè)銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、中大型央企和地方重點(diǎn)國有企業(yè)和支柱企業(yè)在交易所發(fā)行債券(尤其是一些期限較短的品種)的力度。一方面，可替換商業(yè)銀行中短期貸款，改變我國間接融資比例過高的問題;另一方面，倒逼商業(yè)銀行把信貸資源向民營企業(yè)或達(dá)不到公開發(fā)行債券的企業(yè)放貸;同時(shí)由于這些債券一般信用等級高且可質(zhì)押，可滿足市場旺盛的投資需求。
    2.投資者：銀行間市場的發(fā)展是一方面伴隨著短融中票品種的不斷豐富和完善，另一方面伴隨著保險(xiǎn)資金、銀行自營資金、公募基金資金、銀行理財(cái)資金、境外資金等增量資金不斷的引入而不斷壯大。建議交易所借鑒銀行間市場經(jīng)驗(yàn)，目前重點(diǎn)考慮境外合格投資人和國內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)資金進(jìn)入交易所債券市場，同時(shí)積極培育公募債券基金和私募債券基金，形成穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍，更好適應(yīng)交易所公司債券分類管理的需要。
    在吸引商業(yè)銀行理財(cái)資金進(jìn)入交易所債券市場方面，目前大型上市商業(yè)銀行進(jìn)入交易所不存在障礙，但更廣泛的農(nóng)村商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行也有龐大的理財(cái)資金投資需求。目前這些中小銀行對如何在交易所開戶、交易非常不熟悉，當(dāng)?shù)劂y監(jiān)部門也在政策上限制很多，導(dǎo)致這些資金只能去買能進(jìn)入交易所的商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)不能有效分散。
    完善事先、事中、事后監(jiān)管，督促中介機(jī)構(gòu)勤勉盡責(zé)，加強(qiáng)投資者保護(hù)。
    1.加強(qiáng)事先監(jiān)管。中介機(jī)構(gòu)是投資者和發(fā)行人的橋梁，中介機(jī)構(gòu)的勤勉盡責(zé)、合規(guī)合法是債券市場健康發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。建議完善債券承銷環(huán)節(jié)的指引，推動(dòng)承銷機(jī)構(gòu)內(nèi)控程序建設(shè)，避免重發(fā)行、不重投資者的短期傾向。譬如，2014年下半年以來，中小企業(yè)私募債券出現(xiàn)大面積的違約，嚴(yán)重?fù)p害了投資人的利益。中小企業(yè)私募債券試點(diǎn)不是很成功的關(guān)鍵原因是，中介機(jī)構(gòu)沒有嚴(yán)格履行盡職調(diào)查責(zé)任。
    2.強(qiáng)化事中事后監(jiān)管。建議完善事中事后追責(zé)制度，對明顯未盡責(zé)的中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該引入黃牌或紅牌制度暫停其業(yè)務(wù)資格，對當(dāng)時(shí)經(jīng)辦人員最高可取消從業(yè)資格。
    推動(dòng)跨部門協(xié)作，加強(qiáng)投資者教育，推動(dòng)稅收問題解決，優(yōu)化行業(yè)政策環(huán)境。
    1.跨部門協(xié)作：積極推動(dòng)監(jiān)管部門之間跨部門的協(xié)作，安排商業(yè)銀行理財(cái)部門和部分運(yùn)行合規(guī)、業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的私募基金的跨部門交流，減少監(jiān)管壁壘，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。目前很多商業(yè)銀行理財(cái)部門，對私募基金存在排斥，但實(shí)際情況是私募基金管理人的投資經(jīng)驗(yàn)比公募基金管理人要豐富得多，這需要基金業(yè)協(xié)會的推廣幫助。
    2.投資者教育：目前股票私募基金在社會上的接受程度明顯提升?？紤]股票和債券是居民重要的資產(chǎn)配置方向，建議基金業(yè)協(xié)會加強(qiáng)投資者教育，提升債券私募行業(yè)的市場影響力，引導(dǎo)居民合理配置資產(chǎn)，追求理性收益。
    3.稅收政策：此外，私募基金產(chǎn)品的稅收問題仍懸而未決，不能按照公募基金的分紅收入免所得稅待遇，這將給私募證券基金的發(fā)展埋下隱患。建議推動(dòng)有關(guān)稅收問題的解決。
    it工作匯報(bào)篇十六
    珠自蚌中來，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛。英國的戴安娜王妃曾說，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時(shí)尚女王香奈兒說，一個(gè)女人如果連珍珠都沒有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業(yè)協(xié)會一直肩負(fù)著以傳播珍珠文化為使命，服務(wù)珍珠企業(yè)為理念，旨在為珍珠的發(fā)展推廣做代言。
    一、珍珠市場的現(xiàn)狀。
    根據(jù)中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費(fèi)市場，日本全年珍珠產(chǎn)量50%以上出口美國。我國也是珍珠產(chǎn)業(yè)大國，世界上淡水珍珠主要產(chǎn)于中國長江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據(jù)海水珍珠總產(chǎn)量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費(fèi)1337美元，日本人均消費(fèi)珠寶1562美元，中國人均珠寶消費(fèi)只有142美元。但由于金融危機(jī)以后，外貿(mào)出口形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)多家珍珠企業(yè)開始開發(fā)國內(nèi)市場。近年來，全球珠寶行業(yè)增長率只有5%，而中國保持了15%的增長。
    二、珍珠行業(yè)競爭的特點(diǎn)分析。
    珍珠行業(yè)競爭主要存在以下幾個(gè)方面的問題：
    1、散珠/串珠產(chǎn)品以出口為主，中低檔珍珠價(jià)格競爭激烈。
    由于國家鼓勵(lì)出口的政策導(dǎo)向，我國淡水珍珠的銷售以出口為主。近年來我國淡水珍珠產(chǎn)量穩(wěn)步上升，其中中低檔珍珠由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和可替代性，價(jià)格競爭激烈。
    2、行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，珍珠產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。
    我國淡水珍珠加工企業(yè)主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內(nèi)目前擁有各類珍珠首飾企業(yè)達(dá)到上萬家，但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，年銷售額超過億元的大型企業(yè)屈指可數(shù)。不過隨著珍珠行業(yè)的發(fā)展，珍珠的設(shè)計(jì)和款式慢慢呈現(xiàn)多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個(gè)性化，服飾、包包都借用珍珠來裝飾，珍珠已慢慢演變?yōu)闀r(shí)尚產(chǎn)品，成為大眾消費(fèi)者喜愛的飾品。消費(fèi)者也從老年化向年輕化轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業(yè)開始從傳統(tǒng)的串珠向設(shè)計(jì)競爭轉(zhuǎn)變。
    3、市場向擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)集中。
    以來隨著珍珠產(chǎn)品出口退稅率的下調(diào)，以及2014年以來，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產(chǎn)品的利潤空間變得越來越小。與此同時(shí)，國內(nèi)珍珠首飾消費(fèi)市場正在悄然興起，越來越多的國內(nèi)外珍珠首飾企業(yè)開始加大對國內(nèi)市場的營銷和推廣力度。在國內(nèi)市場的競爭中，那些擁有優(yōu)質(zhì)原珠收購渠道、先進(jìn)的珍珠首飾加工技術(shù)和設(shè)計(jì)理念、廣為人知的品牌和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，市場將向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。
    三、珍珠行業(yè)自身空間提升。
    1、布局婚慶市場，拓寬市場份額。
    婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)，中國人的結(jié)婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統(tǒng)到西方新潮，婚慶市場一直是珠寶人想深度參與的一個(gè)市場，因此婚慶市場在珠寶首飾行業(yè)總的比重非常大。
    目前的婚慶市場中，黃金和鉆石首飾占據(jù)了大部分的市場份額。然而近幾年來作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開始升溫。壹海珠創(chuàng)始人金蘇琴女士就提出這樣一個(gè)理念，她認(rèn)為，愛情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環(huán)境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應(yīng)該定位婚戀人群，加強(qiáng)大力營銷，將珍珠禮物打造成未來婚慶市場的一個(gè)新時(shí)尚趨勢。
    2、提高原珠質(zhì)量。
    有“中國珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產(chǎn)地?，當(dāng)?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營方式，提高原珠質(zhì)量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進(jìn)行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來經(jīng)營的很少，這造成了當(dāng)?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。相比國外，與中國珍珠同時(shí)新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽(yù)，其珍珠養(yǎng)殖有著十分完善的質(zhì)量控制體系，當(dāng)?shù)卣O(shè)珍珠產(chǎn)業(yè)部，負(fù)責(zé)珍珠養(yǎng)殖、出口的監(jiān)管，珍珠養(yǎng)殖商、貿(mào)易商均要培訓(xùn)并須“持卡”，當(dāng)?shù)卣?guī)定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測，發(fā)放質(zhì)量保證書及等級證書，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場。日本珍珠出口商會采用《珍珠質(zhì)量檢查和標(biāo)記系統(tǒng)》對出口珍珠進(jìn)行質(zhì)量管理。
    3、增強(qiáng)設(shè)計(jì)水平。
    中國的首飾加工業(yè)具備了相當(dāng)強(qiáng)的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個(gè)加工廠常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對珍珠首飾來說，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)?，F(xiàn)階段，國內(nèi)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設(shè)計(jì)水平。珠寶是設(shè)計(jì)師賦予珠寶首飾靈魂，dtc(比爾斯國際鉆石推廣機(jī)構(gòu))在中國珠寶行業(yè)具有的影響力和號召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的珍珠首飾款式。一個(gè)優(yōu)秀的珍珠首飾設(shè)計(jì)師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程，具有高超的設(shè)計(jì)水平和不凡的設(shè)計(jì)理念，還要了解珍珠的特性和其獨(dú)特的文化內(nèi)涵。
    4、樹立強(qiáng)勢品牌。
    在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗(yàn)和感受，是產(chǎn)品溢價(jià)得以實(shí)現(xiàn)的途徑和保證。一個(gè)強(qiáng)勢的企業(yè)品牌，可以提高整個(gè)行業(yè)的形象，而現(xiàn)階段珍珠首飾行業(yè)，正是缺少這樣一個(gè)強(qiáng)勢品牌。樹立強(qiáng)勢品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對內(nèi)做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如dtc將鉆石石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)非常簡單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價(jià)值。這一定位充分挖掘了鉆石堅(jiān)而不朽的特質(zhì)。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨(dú)特魅力;同時(shí)，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費(fèi)者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對珍珠首飾行業(yè)，包括養(yǎng)殖、設(shè)計(jì)、加工、銷售服務(wù)的整個(gè)企業(yè)運(yùn)作，都要保證對消費(fèi)者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)直接影響消費(fèi)者，對珍珠企業(yè)來說，不僅要傳播企業(yè)品牌，款式品牌，還要改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，重塑珍珠形象。
    5、將珍珠文化導(dǎo)入儀式感。
    中國文化博大精深，珍珠的歷史發(fā)展從春秋戰(zhàn)國時(shí)代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來的記載。珍珠行業(yè)可以重點(diǎn)挖挖中國的文化，珍珠的歷史發(fā)展源遠(yuǎn)流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時(shí)王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設(shè)計(jì)師，把文化做成一種時(shí)尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費(fèi)者知道珍珠文化的底蘊(yùn)，不是隨便串一串就是一個(gè)首飾，還有很多細(xì)分的品類。
    現(xiàn)在我們都非常注重儀式感，未來，我們行業(yè)可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節(jié)，送禮必送珍珠。結(jié)婚紀(jì)念日，成人禮，畢業(yè)禮等等都是我們可以營銷的一個(gè)方向，把這種儀式感做得更強(qiáng)，更隆重。
    6、擴(kuò)大珍珠的體驗(yàn)感。
    體驗(yàn)式消費(fèi)是目前我們越來越倡導(dǎo)的一種消費(fèi)方式，珍珠行業(yè)也可以作為一個(gè)宣傳的營銷策略來引導(dǎo)。目前已經(jīng)有企業(yè)開始做這方面的體驗(yàn)，像天使之淚，他們有創(chuàng)立一個(gè)珍珠創(chuàng)意坊，就是希望通過消費(fèi)者diy的方式讓大家體驗(yàn)珍珠首飾的制作過程，未來我們的旅游景區(qū)也可以做體驗(yàn)式消費(fèi)，劃一個(gè)尋寶區(qū)，讓消費(fèi)者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現(xiàn)場制作一件首飾，進(jìn)景區(qū)收門票費(fèi)，每個(gè)人可以選一個(gè)珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個(gè)成本費(fèi)和加工費(fèi)就行，這樣就可以讓消費(fèi)者直觀的感受到珍珠，而且也體現(xiàn)了一個(gè)個(gè)性消費(fèi)，這件飾品屬于私人定制。
    四、化妝品行業(yè)未來存在的投資機(jī)會。
    1、開拓電商消費(fèi)渠道。
    互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式，拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，周大福、周生生網(wǎng)上電商逐年以10%的數(shù)據(jù)增加。曾經(jīng)擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業(yè)石頭記，2015年網(wǎng)上銷售增長4成，門店數(shù)量雖然在2015年萎縮，但實(shí)際的銷售額和利潤增長明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)+也為珠寶設(shè)計(jì)師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準(zhǔn)的小型珠寶企業(yè)，應(yīng)該是今后珠寶行業(yè)新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業(yè)的主力。
    在線上購買渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營官方網(wǎng)站和海淘個(gè)人代購分別占到了11%和9%。
    2、運(yùn)用網(wǎng)紅流量的增長。
    網(wǎng)紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現(xiàn)，目前已有了一套系統(tǒng)的流程，參考國內(nèi)外網(wǎng)紅品牌的發(fā)展，及抖音、小紅書為代表的網(wǎng)紅社群圈子的推廣，這種路線會逐漸成為珠寶市場的常態(tài)。
    網(wǎng)紅品牌由于跟網(wǎng)紅個(gè)人關(guān)聯(lián)緊密，網(wǎng)紅自身流量與言行對品牌影響巨大，風(fēng)險(xiǎn)在于輿論把控及人氣核心向產(chǎn)品核心的轉(zhuǎn)換。
    3、科研核心，拓展護(hù)膚品市場。
    目前，國內(nèi)約有3-5億護(hù)膚品消費(fèi)者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對于產(chǎn)品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開始慢慢普及。經(jīng)過多年的市場培育，再加上消費(fèi)者的理性和消費(fèi)升級，才催生了如此龐大的市場。不過，相較于不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模，珍珠護(hù)膚品行業(yè)中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統(tǒng)護(hù)膚原材料，珍珠護(hù)膚品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到營銷，都需給人營造出強(qiáng)烈的“實(shí)驗(yàn)室研發(fā)”、“專業(yè)工廠生產(chǎn)”概念，這個(gè)領(lǐng)域空白空間仍有很大。
    淺析國內(nèi)珍珠行業(yè)的市場規(guī)模和現(xiàn)狀。
    全球珍珠行業(yè)概述。
    (1)全球珍珠產(chǎn)地概述。
    目前中國淡水珍珠的產(chǎn)量占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%左右，已經(jīng)穩(wěn)居世界淡水珍珠產(chǎn)量之首。
    中國海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產(chǎn)出的珍珠，產(chǎn)量占世界海水珍珠產(chǎn)量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區(qū))的北部灣地區(qū)。國外的海水珍珠的養(yǎng)殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。
    因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。
    (2)全球珍珠加工及銷售概況。
    全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費(fèi)地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。
    中國的珍珠產(chǎn)量、消費(fèi)量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，美國曾經(jīng)是全球最大的珍珠消費(fèi)市場，主要是指消費(fèi)中高端珍珠產(chǎn)品。金融危機(jī)后美國珍珠消費(fèi)市場的增速有所放緩。
    美國珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，如pearlparadise，是全球珍珠行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)之一。歐洲市場也是高端珍珠的消費(fèi)市場，市場品牌意識極強(qiáng)，卡地亞、御木本等頂級珠寶商牢牢占據(jù)歐洲市場。
    日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費(fèi)市場，日本本土珍珠連鎖企業(yè)實(shí)力也很強(qiáng)，有御木本、田崎等一批知名企業(yè)。
    如前文所述，中國珍珠產(chǎn)業(yè)的布局是由五個(gè)產(chǎn)地市場中心、四個(gè)銷地市場中心、一個(gè)出口貿(mào)易中心與分布全國范圍內(nèi)的零售商店、集貿(mào)市場所構(gòu)成。根據(jù)國家珠寶行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全國珠寶的銷售額為6000億人民幣，其中珍珠銷售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據(jù)國家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國出口珍珠制品的數(shù)量約為57.2萬噸，外匯收入約為8.9千萬美金，折合人民幣約為5億元。從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字中不難看出，國內(nèi)珍珠珠寶類的消費(fèi)收入遠(yuǎn)大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷售收入，這也是國內(nèi)各大珍珠養(yǎng)殖企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的重要原因之一。
    需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業(yè)出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質(zhì)上的區(qū)別的。
    從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對原珠進(jìn)行篩選分類后，再對表面進(jìn)行優(yōu)化處理等工序，生產(chǎn)出的珍珠產(chǎn)品稱為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產(chǎn)品多為這一類型。
    珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經(jīng)過切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產(chǎn)品。從功能上可分為發(fā)飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢幣工藝品、雕刻品等。
    我國珠寶飾品行業(yè)較為通用的分類是：黃金珠寶首飾、k金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見，本文中所涉及的“我國珍珠市場”的研究中所涵蓋的內(nèi)容，大致就是這兩類。一類是原珠和原珠經(jīng)過初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業(yè)出口創(chuàng)匯的主力軍。而另一類則是原珠通過鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類又統(tǒng)稱為珠寶飾品，占據(jù)了國內(nèi)珠寶市場的一席之地。
    其它如珍珠原珠通過再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產(chǎn)出來的護(hù)膚品、保健品，屬另一產(chǎn)業(yè)范疇，不在本文中探討研究。
    近十余年來，我國珠寶行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年末，我國珠寶行業(yè)零售總額超過6000億元，2012-2016年cagr7.8%，預(yù)計(jì)在規(guī)模可超過9881億元。
    根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，我國的珍珠銷售量歷年的銷售態(tài)勢：
    從數(shù)據(jù)上分析，20珍珠銷售額為284.3億元人民幣，根據(jù)中寶協(xié)2017年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2017年珍珠類珠寶首飾的銷售額占比為全國珠寶首飾銷售額的3%(全國珠寶首飾銷售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國珍珠銷售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類珠寶銷售額在全國珠寶首飾類銷售額占比2.7%。這是因?yàn)閲?016國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中指出：金銀珠寶銷售額度于上年持平。
    而根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計(jì)2015年珠寶首飾的銷售額5300億元左右，按照觀研天下數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，2016年我國珍珠的銷售額為236.9億元，按珠寶類占比63%計(jì)算，應(yīng)為149.2億元，約占全國珠寶銷售額2.7%。也就是說，2017年珍珠類珠寶市場占有率比照2016年提高了0.3個(gè)百分點(diǎn)。按此增長速度，在未來5年中珍珠類珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應(yīng)達(dá)到4.5%。
    珍珠產(chǎn)業(yè)競爭格局分析。
    (一)競爭的外部環(huán)境分析。
    《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規(guī)。這些政策的出臺，無疑是給珠寶首飾行業(yè)帶來了一波利好的行情。
    從微觀層面上講：近年來，人們對珠寶首飾的消費(fèi)觀念正在逐步發(fā)生變化。已經(jīng)把過去購買珠寶首飾作為禮品;轉(zhuǎn)變?yōu)槊阑约旱纳畋匦杵?從選擇購買地?cái)們毫畠r(jià)的飾品，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶Ｙu店購買由專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)出具證書的品牌產(chǎn)品。
    另一方面，從消費(fèi)產(chǎn)品種類來看，消費(fèi)者除購買傳統(tǒng)黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場占有率不斷提升。
    這些優(yōu)惠政策的出臺，加之消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等一系列利好消息的出現(xiàn)，勢必引起珠寶首飾行業(yè)市場的重新洗牌和競爭勢態(tài)的加劇。
    (二)珍珠行業(yè)內(nèi)部競爭的格局。
    綜合珍珠行業(yè)發(fā)展的歷史情況來看，曾經(jīng)出現(xiàn)過一波較高的競爭發(fā)展浪潮，由于擴(kuò)大珍珠養(yǎng)殖面積帶來的豐產(chǎn)，促使珍珠飾品店在全國各城市商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)劇增，售賣的珍珠飾品多以散裝的形式出現(xiàn)，堆放在柜臺上，被珍珠業(yè)內(nèi)人士戲稱為農(nóng)副產(chǎn)品級的“籮筐經(jīng)濟(jì)”。這些小店的競相出現(xiàn)，雖然對于推動(dòng)珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，也對普及水產(chǎn)珍珠的知識起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營銷模式、同樣的店面，使得同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。市場競爭的手段層次低下。給珍珠產(chǎn)業(yè)的形象帶來了毀滅性的損害。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，這種原始階段的競爭模式很快退出了歷史舞臺。
    從目前珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，已經(jīng)出了多種經(jīng)營、品牌為主的競爭態(tài)勢，競爭的目標(biāo)已經(jīng)提高到資本市場的競爭、國際市場的競爭等高層次的競爭模式。
    我國淡水珍珠的出產(chǎn)主要來自于浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)是中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場。山下湖產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養(yǎng)殖面積突破40萬畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的85%，是目前國內(nèi)最大的珍珠養(yǎng)殖、加工、交易中心，曾有六個(gè)珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業(yè)馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名的中國珍珠之鄉(xiāng)。山下湖地區(qū)珍珠的養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易的發(fā)展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發(fā)展史。各個(gè)珍珠企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的競爭、淘汰、重組的過程，就是我國珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易由低級階段向高級階段發(fā)展的過程。經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，各大珍珠企業(yè)終于走出了同質(zhì)化競爭的怪圈，找到了適合本企業(yè)的生存發(fā)展之路。其中頗具代表性的著名企業(yè)浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展足以說明問題。
    諸暨珍珠出口前五位的企業(yè)情況。
    注：行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測以市場供給預(yù)測為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
    1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司。
    “佳麗”是珍珠養(yǎng)殖行業(yè)頗具代表性的一家公司，其研發(fā)、養(yǎng)殖的淡水有核養(yǎng)殖珍珠——“愛迪生珍珠”，創(chuàng)造了珍珠養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。
    淡水有核養(yǎng)殖珍珠的問世，對于珍珠行業(yè)來說是一個(gè)創(chuàng)舉?！凹邀悺痹谌珖鴵碛?萬畝優(yōu)質(zhì)淡水珍珠養(yǎng)殖基地，培育的“愛迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養(yǎng)殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。
    2.浙江阮仕珍珠股份有限公司。
    阮仕珍珠始創(chuàng)于1988年，其珍珠業(yè)務(wù)涵蓋了珍珠養(yǎng)殖、收購、加工、科研、批發(fā)貿(mào)易和擁有自有品牌的零售業(yè)務(wù)等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個(gè)國家和地區(qū)，出口額占比在我國珍珠行業(yè)居首。
    阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，為標(biāo)準(zhǔn)的首次界定提供了主要的標(biāo)本樣珠。
    阮仕珍珠同時(shí)開展珍珠飾品零售業(yè)務(wù)，先后在浙江、北京、香港等地設(shè)立多家旗艦店、專賣店和零售專柜，走產(chǎn)品高端化、差異化、品牌化發(fā)展路線。
    3.浙江天使之淚股份有限公司。
    最值得一提的是堪稱珍珠行業(yè)的“供應(yīng)鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過去的30年里，該企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)國際先進(jìn)加工設(shè)備對珍珠進(jìn)行深度加工，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，與國內(nèi)外客戶保持著廣泛而良好的貿(mào)易關(guān)系，在珠寶市場享有較高聲譽(yù)和國際影響力。在珍珠行業(yè)呼喚品牌經(jīng)營的關(guān)鍵時(shí)期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導(dǎo)入了完整的cis，跳出一勞永逸的“品名意識”，對品牌以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性眼光進(jìn)行管理和塑造，堅(jiān)持在供應(yīng)鏈當(dāng)中樹立品牌。
    近年來，公司一方面積極擴(kuò)張終端銷售渠道，發(fā)揮多品牌、多渠道協(xié)同效應(yīng);另一方面，努力向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，為珠寶企業(yè)提供金融、信息等服務(wù)。同時(shí)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)、智能制造和珠寶行業(yè)之間融合的有效途徑，致力于研發(fā)創(chuàng)意跨界產(chǎn)品。最后，借助產(chǎn)業(yè)基金，儲備珠寶行業(yè)上下游及與珠寶產(chǎn)業(yè)具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，堪稱珍珠全品類的供應(yīng)鏈之王。
    如今，公司與眾多國內(nèi)外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國際一流的珍珠首飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)配送服務(wù)鏈，無論生產(chǎn)規(guī)模還是設(shè)計(jì)高度都在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“珍珠行業(yè)供應(yīng)鏈之王”。
    為了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，公司尤為重視科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，與上海海洋大學(xué)合作創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)第一家珍珠專業(yè)研究所，與中國地質(zhì)大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)長期保持合作，雙向交流授課、建立教學(xué)基地、產(chǎn)學(xué)研基地等模式，為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。
    20，公司獲得由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)市場開拓獎(jiǎng)”，旗下的“天使之淚”品牌近年來先后被有關(guān)部門評為浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)、浙江出口名牌，并于2016年成功申請成為g20杭州峰會的指定禮品贊助商。公司現(xiàn)為中國珠寶玉石首飾行業(yè)常務(wù)理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《淡水珍珠首飾》。
    公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品先后榮獲“第二屆中國淡水珍珠首飾及工藝品設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“第三屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會‘明清居杯’金獎(jiǎng)”、“首屆中國(國際)珍珠首飾設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)”、“首屆中國珠寶首飾‘天工精制’大獎(jiǎng)賽最佳人文意境獎(jiǎng)”、“2017首屆中國特色旅游商品大賽銀獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)。公司創(chuàng)建的天使之淚珍珠文化體驗(yàn)園已成功申報(bào)為2016年浙江省工業(yè)旅游項(xiàng)目，其中斥巨資規(guī)劃建造的中國珍珠文化體驗(yàn)館被美譽(yù)為世界級珍珠文化體驗(yàn)館。
    (三)結(jié)論。
    綜上所述，我國珍珠行業(yè)出現(xiàn)的競爭態(tài)勢，從外部市場環(huán)境來分析，主要是針對市場占有率的競爭。符合市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，也是不可避免的。從行業(yè)內(nèi)部的競爭情況來看，在養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，各企業(yè)都刻意避開了同質(zhì)化的惡性競爭，注重樹立品牌意識或開展多種經(jīng)營，已經(jīng)著手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業(yè)形象與文化做文章。內(nèi)部競爭勢態(tài)朝著更好更優(yōu)的趨勢發(fā)展，我國的珍珠產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈配置將更加優(yōu)化，那些擁全球品牌的企業(yè)和具有經(jīng)營特色的企業(yè)，必將成為我國珠寶首飾行業(yè)長壽不衰的百年老店。
    it工作匯報(bào)篇十七
    整形行業(yè)發(fā)展越來越快，如今存在7大現(xiàn)象：
    1、行業(yè)競爭白熱化。
    近兩年醫(yī)美行業(yè)競爭越來越嚴(yán)重，有價(jià)格的競爭、有品牌的競爭，也有拓客的競爭，這種競爭越來越白熱化。
    2、價(jià)格太透明。
    得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的小伙伴在做醫(yī)美項(xiàng)目的時(shí)候都會上網(wǎng)調(diào)查價(jià)格，甚至朋友圈都有醫(yī)美工作室的報(bào)價(jià)，前兩年的暴利情況也已經(jīng)消失不見。與此同時(shí)帶來的是行業(yè)的規(guī)范化，這個(gè)時(shí)候還不趕緊革新上岸，就要永遠(yuǎn)留在醫(yī)美歷史的浪潮中了。
    3、醫(yī)美項(xiàng)目生活化進(jìn)程加快。
    目前整形尤其是輕醫(yī)美項(xiàng)目已經(jīng)越來越成熟，像以前做個(gè)雙眼皮都算大手術(shù)，但近兩年的雙眼皮項(xiàng)目都算最小的項(xiàng)目了，至于輕醫(yī)美比如皮秒、玻尿酸注射，更是家常便飯了。
    4、醫(yī)美項(xiàng)目同質(zhì)化。
    現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)美醫(yī)院的項(xiàng)目都是大同小異，說來說去就那個(gè)幾個(gè)項(xiàng)目，而且做出來的效果都是差不多的。換句話來說，醫(yī)美行業(yè)普遍缺少產(chǎn)品研發(fā)。
    5、顧客主觀化。
    現(xiàn)在的顧客越來越聰明，十分有主見，來做項(xiàng)目之前早就查清楚了每個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)和禁忌，項(xiàng)目的價(jià)格也十分透明，要做什么不要做什么，心里十分有數(shù)。所以咨詢師的也越來越難說服，針對這種情況，王老師也會在我們的革新大課上給大家提出解決的辦法。
    6、咨詢師職業(yè)社會化。
    俗話說，久病成醫(yī)，一個(gè)經(jīng)常做醫(yī)美項(xiàng)目的普通人，多做幾次也就明白了其中的一些情況，甚至還會直接帶著自己的朋友去找整形醫(yī)生，詢問一番直接做，中間甚至都不需要咨詢師了。咨詢師的崗位危機(jī)也越來越嚴(yán)重，咨詢師職業(yè)也越來越社會化。
    7、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)高峰期。
    自從國家開始支持醫(yī)生下海創(chuàng)業(yè)，越來越多的醫(yī)生開始自己單獨(dú)出來自己做，這種情況還會越來越嚴(yán)重。
    8、醫(yī)美存在形式多元化。
    以前的醫(yī)美行業(yè)存在形式主要就是線下醫(yī)院，現(xiàn)在的醫(yī)美存在形式也不斷多樣化，比如資本機(jī)構(gòu)、個(gè)人工作室、在線咨詢等等，顧客通過不同的渠道進(jìn)去了不同的機(jī)構(gòu)，也就意味著顧客分流越來越嚴(yán)重。
    醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展越來越快了，要想企業(yè)在醫(yī)美行業(yè)的浪潮中生存好，最關(guān)鍵的就是做現(xiàn)金流?；蛘哒f，最關(guān)鍵的是成交，只有成交了顧客，只有真實(shí)做出了業(yè)績，企業(yè)才能真正活下去。
    2020醫(yī)美行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢最新分析。
    在我國，改革開放以來，隨著人們經(jīng)濟(jì)條件得到改善、生活水平不斷提高，社會觀念也逐步發(fā)生了改變，人們對美的感受和追求愈加強(qiáng)烈，在求職就業(yè)、戀愛婚姻等社會變革多因素影響下，出現(xiàn)了希望通過醫(yī)療整形手段改善自身形象和容貌的需求，促使一部分綜合性醫(yī)院的整形科室和?？漆t(yī)院開始組建，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速。
    醫(yī)療美容是通過醫(yī)學(xué)手段，包括藥物、儀器及手術(shù)等，以達(dá)到改變?nèi)梭w外部形態(tài)、色澤及部分改善其生理功能，增強(qiáng)人體外在美感為目的，而進(jìn)行的一系列治療。醫(yī)療美容通常由注冊的專業(yè)醫(yī)師及醫(yī)療專家進(jìn)行，對患者實(shí)施帶有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學(xué)治療，需要在醫(yī)療機(jī)構(gòu)才能實(shí)施，有別于普通的生活美容。醫(yī)療美容開始于16世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)群體主要為一些身體部位有先天或后天缺陷的患者，目的是為了矯正畸形;一戰(zhàn)和二戰(zhàn)的相繼爆發(fā)，帶來了大量因?yàn)閼?zhàn)爭創(chuàng)傷導(dǎo)致的修復(fù)和整形需求，推動(dòng)了醫(yī)療美容業(yè)的發(fā)展，但需求特點(diǎn)仍是治病救人。進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)80年代，美不再被視為一種天然稟賦，隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和媒體的快速傳播，人類崇美天性得到極大釋放，人們開始利用先進(jìn)的科技來改造自己的身體，醫(yī)療美容業(yè)開始在許多國家興起，目前較為成熟的地區(qū)主要有韓國、日本、美國。
    中國醫(yī)療美容市場規(guī)模達(dá)到1769億元增長率放緩至22.2%;20中國醫(yī)美用戶1367.2萬人預(yù)測2023年醫(yī)美用戶達(dá)2548.3萬人(19年至23年cagr為16.8%)。2013-2017年行業(yè)高速發(fā)展大量機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)且受網(wǎng)紅文化影響消費(fèi)者需求爆發(fā)。為行業(yè)放緩的轉(zhuǎn)折點(diǎn)大量中小機(jī)構(gòu)面臨盈利難等問題市場呈現(xiàn)供需不匹配狀態(tài)。受疫情影響行業(yè)發(fā)展略受影響預(yù)測經(jīng)過未來3-5年的行業(yè)自我調(diào)整與變革市場將逐步回暖。
    2020全球醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒。
    第一節(jié)全球醫(yī)療美容市場總體情況分析。
    一、全球醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展概況及特點(diǎn)。
    近幾年，顏值經(jīng)濟(jì)直接推動(dòng)了醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展。截至2019年末，全球醫(yī)療美容服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到2023億元。
    數(shù)據(jù)來源：isaps、中研普華研究院。
    二、全球醫(yī)療美容手術(shù)數(shù)量區(qū)域分布。
    我國醫(yī)療美容市場滲透率低，對比美國、巴西、韓國等醫(yī)美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫(yī)美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發(fā)展空間。未來中國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將進(jìn)一步增長。
    圖表：2019年全球主要國家醫(yī)療美容滲透率對比。
    資料來源：公開資料整理。
    三、全球醫(yī)療美容行業(yè)競爭格局。
    圖表：2019年全球醫(yī)療美容治療量占比。
    數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理。
    四、全球最受歡迎的醫(yī)療美容項(xiàng)目分析。
    在具體整形美容項(xiàng)目上，在手術(shù)項(xiàng)目范圍內(nèi)，眼瞼手術(shù)、吸脂手術(shù)、隆乳手術(shù)排名前三，合計(jì)占比43%。而在非手術(shù)項(xiàng)目中，肉毒素、玻尿酸注射合計(jì)占比約70%。
    中投顧問對中國整形美容行業(yè)發(fā)展因素分析。
    一、有利因素。
    (一)政府開始嚴(yán)厲打擊醫(yī)美機(jī)構(gòu)的非法行為。
    隨著整形美容行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速增長，政府開始意識到行業(yè)亂象必須整頓，違法行為必須打擊?！蛾P(guān)于開展嚴(yán)厲打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動(dòng)的通知》中提到，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，人民群眾生活水平提高，醫(yī)療美容需求日漸旺盛，越來越多消費(fèi)者選擇注射透明質(zhì)酸鈉(即玻尿酸)、膠原蛋白、肉毒毒素等進(jìn)行“微整形”醫(yī)療美容。一些不法分子為牟取利益，無相應(yīng)資質(zhì)非法制售使用注射用透明質(zhì)酸鈉、膠原蛋白、肉毒毒素等藥品、醫(yī)療器械，造成危害和影響消費(fèi)者健康的事件時(shí)有發(fā)生?！锻ㄖ访鞔_國家衛(wèi)生計(jì)生委、中央網(wǎng)信辦、公安部、人力資源社會保障部、海關(guān)總署、工商總局、食品藥品監(jiān)管總局要密切配合，開展一系列專項(xiàng)行動(dòng)，不斷加大監(jiān)管力度，依法嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為，進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。政府的態(tài)度和行動(dòng)有利于盡快結(jié)束整形美容行業(yè)野蠻生長的亂象，促使行業(yè)往良性競爭的方向發(fā)展，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。
    (二)“互聯(lián)網(wǎng)+”能降低醫(yī)美行業(yè)的獲客成本。
    過去醫(yī)美機(jī)構(gòu)70%的資源用在獲客上，營銷渠道占50%，銷售費(fèi)用占20%，很多醫(yī)院平均凈利率在10%以下，處于盈虧平衡甚至虧損狀態(tài)。所以，醫(yī)美機(jī)構(gòu)為保證盈利，對到店顧客過度推銷，且價(jià)格居高不下;非法醫(yī)美機(jī)構(gòu)和個(gè)人工作室利用低價(jià)優(yōu)勢橫行，假貨泛濫，行業(yè)差評不斷。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，醫(yī)美機(jī)構(gòu)能開拓更多獲取流量的渠道，降低和獲客成本，將更多的資源投入到提升服務(wù)質(zhì)量上，消費(fèi)者也能通過更可靠的渠道來了解相關(guān)機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度，“互聯(lián)網(wǎng)+”能促使整形美容行業(yè)進(jìn)入到良性的發(fā)展循環(huán)當(dāng)中去。
    (三)消費(fèi)者對整形美容持更開放和接受的態(tài)度。
    在國外，整形已融入到日常生活中去，但在國內(nèi)，醫(yī)美消費(fèi)還是屬于小眾消費(fèi)，這意味著這個(gè)市場潛力巨大。而且隨著消費(fèi)者有年輕化的趨勢，95后群體增長迅速，年輕的消費(fèi)者對于美麗外貌的追求持有更坦然的態(tài)度，對整形美容持更開放和接受的態(tài)度，年輕一代的家長也更支持孩子整容，因此，整形美容市場將會迎來一段快速增長的時(shí)期。
    (四)普惠金融能提升消費(fèi)者的整形美容消費(fèi)能力。
    隨著普惠金融的發(fā)展，整形美容也可以實(shí)現(xiàn)分期付款，靈活的支付方式提升了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，有利于用戶人群迅速向主流人群下沉。同時(shí)，微整形正規(guī)藥品注射與光電類項(xiàng)目的線上客單價(jià)進(jìn)一步走低，使得曾經(jīng)令人感到可望而不可及的高端美容項(xiàng)目已經(jīng)逐步快速進(jìn)入普通大眾的日常生活中去，有利于潛在市場的開發(fā)。
    二、不利因素。
    (一)有關(guān)部門對行業(yè)的監(jiān)管不夠全面，非正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)橫行。
    由于醫(yī)療美容行業(yè)監(jiān)管的缺失，行業(yè)內(nèi)亂象橫生。很多非正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)擅自開展醫(yī)療美容診療活動(dòng)、非法開展注射藥物治療、手術(shù)等醫(yī)療美容活動(dòng)，沒有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》卻仍提供注射美容服務(wù)的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，因此，全國多地都出現(xiàn)因在非醫(yī)療機(jī)構(gòu)注射“肉毒素”后導(dǎo)致神經(jīng)中毒的事件。在巨大利益驅(qū)使下，缺乏資質(zhì)的美容場所甚至?xí)寷]有行醫(yī)資格的人穿上白大褂、拿起針管，罔顧消費(fèi)者的健康安全，干起專業(yè)要求較高的活，整形致死的事件也時(shí)常發(fā)生。非正規(guī)機(jī)構(gòu)的違法行為不僅會讓消費(fèi)者在進(jìn)行整形美容時(shí)面臨嚴(yán)重的生命安全威脅，也會使得國內(nèi)行業(yè)的名聲越來越差，在與國外企業(yè)的競爭中失去優(yōu)勢。
    (二)整形醫(yī)生資源稀缺。
    截止11月底，中國共有超過4,400個(gè)正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)和4,000-5,000名持證醫(yī)生，其中公立整形醫(yī)院和醫(yī)生診所數(shù)量各占比約為11%，民營大型連鎖機(jī)構(gòu)8%，數(shù)量占比超過60%的民營中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)僅擁有全國約35%的醫(yī)生資源和市場份額，而醫(yī)生的個(gè)人品牌以后將成為行業(yè)內(nèi)最有價(jià)值的資源。專業(yè)醫(yī)生資源不足，導(dǎo)致一些非專業(yè)人員，諸如外科、婦科、眼科、皮膚科等其他科室專業(yè)的醫(yī)生涌入了醫(yī)療美容領(lǐng)域，甚至一些美甲師冒充醫(yī)生，真假難辨，因此專業(yè)整形醫(yī)生資源的稀缺是限制醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的原因之一。
    (三)消費(fèi)者權(quán)利保障工作不到位。
    由于行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)，相關(guān)法律法規(guī)也沒有及時(shí)的更新發(fā)展，因此消費(fèi)者在聽信了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的夸張承諾，遭到整容失敗以后的維權(quán)行為步履維艱，消費(fèi)者的權(quán)益得不到應(yīng)有的保障，較高的風(fēng)險(xiǎn)不利于消費(fèi)做出要去接受整形美容的決定。
    綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)，2017年我國醫(yī)療美容術(shù)總量將達(dá)1,042百萬例，未來五年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為23.98%，2021年總量將達(dá)到2,461百萬例。
    綜合以上因素，我們預(yù)計(jì)，2017年我國醫(yī)療美容市場規(guī)模將達(dá)到944億元，未來五年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為21.12%，2021年市場規(guī)模將達(dá)到2,032億元。
    it工作匯報(bào)篇十八
    “創(chuàng)業(yè)”不少熱血青年步入社會都有的想法，但是有前景，代表社會一大趨勢，我想這樣的項(xiàng)目才值得去做的。至少，不會被社會所淘汰吧。
    那究竟是什么行業(yè)不會被淘汰呢?眾所周知目前生意比較好切行情前景較好的無非是餐飲及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
    但對于眾多人來說，互聯(lián)網(wǎng)相對于來說是一項(xiàng)高智商高技術(shù)的項(xiàng)目，所以在這里我們就談?wù)劜惋嫲伞?BR>    什么才是人們所需求的?每日必備的當(dāng)然是早餐，畢竟不吃早餐帶來的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。
    從入睡到起床，是一天中禁食最長的一段時(shí)間，如無早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。
    在這里，我將和大家一起對早餐行業(yè)進(jìn)行分析。
    1、中國烹飪協(xié)會對早餐市場的分析。
    據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《中國早餐市場分析》顯示，全國連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點(diǎn)集中于100個(gè)以下，超過200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的僅僅有140家左右。
    全國連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營規(guī)模為301.1億元，單個(gè)企業(yè)平均經(jīng)營規(guī)模為1500萬元，日均銷售額平均在4萬元左右。
    20我國在外就餐的早餐市場規(guī)模有1673.9億元，約為1876億元，預(yù)計(jì)未來兩年早餐市場將增長14%。
    早餐消費(fèi)主要以面食點(diǎn)心、豆?jié){為主，其中面點(diǎn)的比例最大，達(dá)到了42%，其次是流食，占30%。
    從對不同人群對比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費(fèi)集中于3～5元，學(xué)生早餐消費(fèi)總體水平較低，白領(lǐng)消費(fèi)金額在8元以上的比例最高。
    2、群眾解決早餐問題的方式分析。
    上哪兒吃早餐?吃什么早餐?哪里能吃到既有營養(yǎng)又美味的早餐?……似乎，這是我們每個(gè)中國人早上起床后面臨的一個(gè)普遍性的問題。
    如果沒有答案，其中有一些人也會選擇不吃早餐，而很少的一部分人會想到自己動(dòng)手來做早餐。
    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個(gè)龐大的早餐市場。
    3、早餐業(yè)發(fā)展緩慢的原因分析。
    雖然早餐市場開發(fā)潛力巨大，但眾多餐飲界的生意人卻還是喜歡去爭奪已經(jīng)打到頭破血流的正餐市場。究其原因，主要在于利潤很薄。
    一個(gè)包子最便宜的只要五角錢一只，最貴的也就兩三塊錢，就算平均每個(gè)人消費(fèi)3塊錢，一個(gè)早晨300個(gè)人吃早餐，營業(yè)額也只有900元，除去原料、房租、人工等成本，贏利實(shí)在有限。
    即使達(dá)到一定規(guī)模，利潤與做正餐也不可同日而語。因此，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的餐飲經(jīng)營者很少有愿意做早餐市場的。
    這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營基本上處于散兵游擊隊(duì)的狀態(tài)，規(guī)?；?、上檔次的早餐店鳳毛麟角，發(fā)展速度慢。
    如何開發(fā)早餐市場，使之有質(zhì)的提升?
    這可能已經(jīng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題，而是一個(gè)社會問題了。我國早在幾年前就推出放心早餐工程，把它作為一項(xiàng)民心工程來抓。
    這說明政府部門已經(jīng)意識到這個(gè)問題，但早餐市場的開發(fā)不是單純靠企業(yè)或者單純靠政府就能搞好的。
    政府出臺扶持優(yōu)惠政策，吸引一些企業(yè)走進(jìn)早餐市場，這是政府利用市場的杠桿，為市民解決實(shí)際的困難，是政府借助市場手段進(jìn)行社會管理的一種探索。
    而作為企業(yè)，也應(yīng)該認(rèn)真思考探索如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善經(jīng)營手段，開發(fā)經(jīng)營品種，把早餐市場做大做好。只有雙方配合，才能使早餐市場真正滿足市民的需求。
    早餐市場分析。
    早餐市場整體規(guī)模。
    2008~，中國早餐市場的規(guī)模持續(xù)增長，平均增長率保持在28%左右，同期的gdp增長速度為12%~15%，城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度為10%~12%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的提升、對營養(yǎng)早餐的重視，以及中國城市化進(jìn)程的提速推動(dòng)早餐市場不斷擴(kuò)大。。全國早餐工程企業(yè)合計(jì)市場規(guī)模為80億元，占整體市場的2.9%，早餐工程企業(yè)尚有巨大的市場空間可開拓。劇調(diào)查，20早餐市場規(guī)模達(dá)1673.9億元，市場規(guī)模達(dá)1876.7億元，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)早餐市場規(guī)模將增長14%。
    分城市級別市場規(guī)模。
    目前早餐市場規(guī)模最大的是二級城市，二級城市占市場整體規(guī)模的一半以上。二級城市是中國工業(yè)的集聚地區(qū)，人口占總?cè)丝诘?0%，約4億人。二級城市居民每日在外消費(fèi)早餐的比例達(dá)20%，合計(jì)達(dá)8000萬元。加強(qiáng)對二級城市的重視和投入是早餐企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一級城市的早餐市場平均規(guī)模為50.6億元，二級城市的早餐市場平均規(guī)模為3.6億元，需求呈現(xiàn)多樣化，早餐企業(yè)的生存空間和發(fā)展機(jī)會越多。
    全國早餐市場規(guī)模：早餐工程企業(yè)和其他連鎖快餐企業(yè)合計(jì)占整個(gè)早餐市場的17.6%，所占比例較小，市場運(yùn)行中通常不會產(chǎn)生直接競爭，更多的情況是各類流動(dòng)早餐車和街邊店競爭。
    消費(fèi)者早餐消費(fèi)習(xí)慣與期望：大部分早餐消費(fèi)者喜歡在早餐車和飯館進(jìn)行消費(fèi)，這些服務(wù)點(diǎn)多數(shù)靠近生活居住區(qū)或公共寫字樓。消費(fèi)者早餐消費(fèi)時(shí)間短，對便捷性要求較高。消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐的便捷性，這一點(diǎn)與消費(fèi)者的早餐消費(fèi)習(xí)慣相吻合。這一特征決定了早餐經(jīng)營企業(yè)要提升規(guī)模，以便提供更多的服務(wù)店。
    消費(fèi)者在早餐消費(fèi)過程中，消費(fèi)仍然以傳統(tǒng)飲食為主，其次是現(xiàn)代飲食，早餐消費(fèi)咖啡、水果和小菜之類食品的比例并不高。在早餐消費(fèi)過程中，消費(fèi)者選擇餐點(diǎn)考慮因素中最重要的因素是食品的衛(wèi)生、安全，接下來是食用方便和美味，食品有營養(yǎng)居第四位。早餐消費(fèi)者對早餐營養(yǎng)方面的重視程度依然不足。這一特征使得早餐企業(yè)在衛(wèi)生、便捷和美味方面投入高于營養(yǎng)方面的投入。
    早餐行業(yè)前景及存在的問題。
    對于上班族來說，早餐必不可少。
    早餐行業(yè)市場前景。
    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個(gè)龐大的早餐市場。
    從入睡到起床，是一天中禁食最長的一段時(shí)間，如無早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。早餐是人們每日所需求的，畢竟不吃早餐帶來的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。
    長久以來，中國的早餐市場由包子、油條、煎餅霸占天下，路邊攤和街邊店是最主流的銷售方。后來，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、星巴克進(jìn)入早餐市場，成為注重健康衛(wèi)生品質(zhì)的人群首選。
    據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《中國早餐市場分析》顯示，全國連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點(diǎn)集中于100個(gè)以下，超過200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的僅僅有140家左右。
    2008年全國連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營規(guī)模為301.1億元，單個(gè)企業(yè)平均經(jīng)營規(guī)模為1500萬元，日均銷售額平均在4萬元左右。2008年我國在外就餐的早餐市場規(guī)模有1673.9億元，20約為1876億元，預(yù)計(jì)未來兩年早餐市場將增長14%。早餐消費(fèi)主要以面食點(diǎn)心、豆?jié){為主，其中面點(diǎn)的比例最大，達(dá)到了42%，其次是流食，占30%。從對不同人群對比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費(fèi)集中于3～5元，學(xué)生早餐消費(fèi)總體水平較低，白領(lǐng)消費(fèi)金額在8元以上的比例最高。
    早餐成本分析。
    早餐市場潛力巨大，但利潤微薄。
    以早餐產(chǎn)品中最常見的包子為例，一個(gè)包子的平均成本在0.5元以內(nèi)，市場售價(jià)1元，最貴也就兩三塊。就算賣500個(gè)，毛利也只有250元。
    每斤面粉可以制作10條油條，每斤面粉的成本為3元，10條油條成本3元，10條油條用油成本2元，那么10條油條成本為5元，每根油條成本0.5元，每條油條的售價(jià)一般為2.0元。每條油條的利潤為1.5元。
    每斤豆可以制作18杯豆?jié){，每杯豆?jié){的成本為0.2元，每杯豆?jié){的售價(jià)一般為2.0元。每條油條的利潤為1.8元。
    每斤五谷可以制作15碗粥，每斤五谷的成本為6元，那么15碗五谷粥成本為6元，每碗五谷粥成本0.4元，每碗五谷粥的售價(jià)一般為3.0元。每碗五谷粥的利潤為2.6元。
    所以說，早餐即使做到一定規(guī)模，利潤也無法跟正餐、快餐相比。這也直接導(dǎo)致了早餐市場發(fā)展速度較慢，至今從未出現(xiàn)在全國發(fā)展的早餐企業(yè)。
    早餐行業(yè)存在的問題。
    缺乏創(chuàng)新。
    早餐品種單一缺乏創(chuàng)新，常見的就是豆?jié){、包子、油條、粥，還有餛飩、餃子、面條等，大部分市民的早餐都是從這些傳統(tǒng)種類中搭配而成。早餐品種單一，結(jié)構(gòu)老化，缺乏創(chuàng)新。
    早餐門面租金高。
    與低利潤相對的問題就是門面房的租金高。在早餐高峰時(shí)段，消費(fèi)群體很大一部分是上班族，家與公司兩點(diǎn)一線，很少有人愿意專門繞道去買一份早餐，更多時(shí)候還是會選擇就近解決早餐需求。所以早餐店鋪開在人流量較多的位置更有競爭力，而人流量大的地方租金相對都會貴一些。
    it工作匯報(bào)篇十九
    隨著科技的發(fā)展，智慧生活的普及，智能家居越來越普遍，智能家居中的重要組成部分指紋鎖也在家居市場占的市場值越來越大，那么指紋鎖市場的發(fā)展趨勢是怎樣的?智能鎖未來發(fā)展的需求是什么?艾創(chuàng)米指紋鎖代理阿賢告訴你。
    一、普及應(yīng)用化。
    智能鎖既繼承了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)的安全特性，也增加了科技時(shí)尚的標(biāo)簽，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美等國家，智能鎖的普及率達(dá)到了50%左右，在韓國甚至達(dá)到了90%，而在中國，目前卻不到5%，在中國智能硬件消費(fèi)市場越來越普及成熟的階段，智能鎖的市場前景可期。
    我國智能家居市場規(guī)模達(dá)到605.7億元同比增長50.15%。預(yù)計(jì)未來幾年智能家居將迎來爆發(fā)期年增長率將保持在50%左右。到20智能家居市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到1396億元。在前中國有望成為亞洲最大的智能家居市場智能鎖銷售額將占據(jù)智能家居市場非常大的份額比例。
    現(xiàn)在，中國指紋鎖的市場，主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目和一些高端的場所。但是，指紋鎖能夠成為機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后現(xiàn)在門鎖的代表，自然會向普及化發(fā)展的趨勢。
    指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因?yàn)橹讣y鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較：安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強(qiáng)、可當(dāng)眾開門鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強(qiáng)。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。
    在市場普及化上，大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項(xiàng)目上，對民用市場的普及化基本空白，像傳統(tǒng)的機(jī)械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等，便可以發(fā)現(xiàn)機(jī)械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。
    普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進(jìn)軍的機(jī)會。把握商機(jī)的關(guān)鍵在于指紋鎖與機(jī)械鎖的價(jià)格需求不同：指紋鎖一般比機(jī)械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。
    二、耐用化。
    自古以來，我們對門鎖的基本認(rèn)知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對智能指紋鎖的基本需求。因?yàn)椋l也不想今天剛剛裝上一把智能指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。
    根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一，并且人長到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有獨(dú)一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準(zhǔn)確的識別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把智能指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。
    特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題，還要大動(dòng)干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實(shí)，我們完全可以問一個(gè)很簡單的問題，為什么要裝一把指紋鎖，因?yàn)槟陀每梢允〉艉芏嗖话踩穆闊＿@是人們五千年以來對門鎖的心智認(rèn)知。
    三、時(shí)尚化。
    時(shí)尚化是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。智能指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)智能家居生活與空間的時(shí)尚化。
    這主要體現(xiàn)在智能指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。例如艾創(chuàng)米指紋鎖，就采用了人體工學(xué)黃金分割比例，艾創(chuàng)米指紋鎖在外形上呈現(xiàn)出極高的藝術(shù)美，守護(hù)著整個(gè)家的溫馨與安全。另外，其外部材質(zhì)選用進(jìn)口的5#鋅合金，通過表面納米工藝處理，確保了產(chǎn)品永不銹蝕、歷久彌新，并且在整體上給人一種渾然天成的工藝之美。
    四、預(yù)警化。
    矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。智能指紋鎖的預(yù)警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險(xiǎn)時(shí)讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項(xiàng)功能的體現(xiàn)。
    根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現(xiàn)在相當(dāng)多的富人缺乏安全感，需求一些預(yù)警化的功能與設(shè)置來實(shí)現(xiàn)自己的安全保障。這給智能指紋鎖增添某一項(xiàng)的特殊功能成為必要。
    另外，一些自然災(zāi)害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時(shí)候，智能指紋鎖具有自然報(bào)告與開門的功能等，都體現(xiàn)出人們對指紋鎖具有預(yù)警化的需求。
    隨著社會的不斷進(jìn)步，相信智能指紋鎖的使用領(lǐng)域會越來越廣。以上就是國內(nèi)指紋鎖品牌艾創(chuàng)米指紋鎖為大家整理的中國智能鎖未來發(fā)展4大需求。
    指紋鎖的發(fā)展前景如何。
    自2010年以來，指紋鎖行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：
    1、指紋鎖廠商越來越多。盡管技術(shù)能力不一，水平參差不齊，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人和企業(yè)越來越多。特別是一些電子鎖和機(jī)械鎖廠商。
    2、標(biāo)準(zhǔn)逐步統(tǒng)一。各類新款產(chǎn)品，逐步執(zhí)行國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);廣東標(biāo)準(zhǔn)逐步向浙江標(biāo)準(zhǔn)靠攏。主要表現(xiàn)為采用防盜設(shè)計(jì)、增加智能化人機(jī)互動(dòng)。
    3、產(chǎn)品多樣化。技術(shù)能力強(qiáng)的廠家，開發(fā)出多個(gè)新型指紋鎖。出現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的局面。
    4、同質(zhì)化趨勢明顯。在標(biāo)準(zhǔn)基本統(tǒng)一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。這點(diǎn)，特別在沒有自主研發(fā)能力的廠商發(fā)布的產(chǎn)品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創(chuàng)新的大廠家的產(chǎn)品，已成為抄襲的對象。
    5、房地產(chǎn)市場日打開局面。截止2011年7月，全國累計(jì)已有400多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目采用指紋鎖。
    相關(guān)問題。
    指紋識別率有待提高，主要表現(xiàn)為部分人無法使用指紋鎖，通常有1%-5%的人無法使用指紋鎖，或者需要多次識別才能通過。不過也有廠家在開始做指靜脈鎖來彌補(bǔ)指紋識別的這項(xiàng)缺點(diǎn)。如果指紋鎖能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相當(dāng)不錯(cuò)的了。任何產(chǎn)品都有其本身的缺陷，絕大多數(shù)人能使用，就可以了。
    電池壽命長短不一。高耗能功能的多少、電路設(shè)計(jì)的科學(xué)性、漏電保護(hù)的合理性、使用人數(shù)和頻率的高低都是影響供電的重要因素。廠家通常標(biāo)明指紋鎖的電池壽命可以達(dá)到一年，在實(shí)際應(yīng)用中，好多廠家的指紋鎖壽命都不到半年，而且指紋鎖沒有提示用戶更換電池，往往造成把用戶拒之門外，造成不必要的麻煩。特別是增加搖控或ic卡功能后，耗電會非常大。裝辦公室和裝家里使用也完全是兩個(gè)概念。
    指紋鎖的穩(wěn)定性不高，指紋鎖是一個(gè)電機(jī)結(jié)合的設(shè)備，鎖芯的品質(zhì)好壞，電路設(shè)計(jì)的科學(xué)性與合理性，都會影響到指紋鎖的穩(wěn)定性。消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)，最好選購由專業(yè)廠家生產(chǎn)的指紋鎖。
    指紋鎖行業(yè)這些年的發(fā)展可謂是飛快，然而指紋鎖企業(yè)的數(shù)量雖然在增長，但真正能夠成為全國性品牌的企業(yè)卻仍然為數(shù)不多。指紋鎖企業(yè)要在一定的時(shí)間和空間內(nèi)最大限度的滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化，才能維持長久的發(fā)展。
    市場開發(fā)潛力大，雖然國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控動(dòng)作頻頻，但不可否認(rèn)的是，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的指紋鎖等家居建材行業(yè)也步入了市場增量高速擴(kuò)容的時(shí)代。
    產(chǎn)品和渠道并重在產(chǎn)品為王的時(shí)代，很多指紋鎖企業(yè)從國外的借鑒新技術(shù)、國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動(dòng)下，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場，采取填補(bǔ)空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。
    當(dāng)步入渠道為王的時(shí)代，指紋鎖企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)成為主旋律。指紋鎖企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑ァ⑶澜ㄔO(shè)等方面投入的大量的人力、財(cái)力、物力，通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。而在當(dāng)前，指紋鎖企業(yè)要獲得快遞發(fā)展的重點(diǎn)，就必然要在于產(chǎn)品主流、品牌傳播力度、渠道建設(shè)速度這個(gè)三個(gè)要素之間的平衡合力最大化。
    中國智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析。
    一、中國智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析。
    1.總體現(xiàn)狀。
    中國民用智能鎖是自第一把誕生起至今發(fā)展已經(jīng)有逾十六年，產(chǎn)品從單一的指紋鎖發(fā)展至今的密碼、卡、物聯(lián)網(wǎng)、生物識別等多種電子技術(shù)的綜合性的產(chǎn)品門類，產(chǎn)品類別涵蓋了門鎖、掛鎖、交通鎖、家具鎖等所有的鎖具產(chǎn)品類別，也正在逐漸與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)開始融合。產(chǎn)值也由開始期間忽略不計(jì)到截止2016年的超過70億元人民幣，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也由最開始的3-5家到2016年底近五百家，目前生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍在快速增加。產(chǎn)業(yè)格局也初步形成了以電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳、杭州和鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣東中山、佛山，浙江溫州、永康的幾大產(chǎn)業(yè)集群模式，截止至2016年底，幾大產(chǎn)業(yè)集群的智能鎖的產(chǎn)銷量占比總銷量的近九成。企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模也由過去的百萬級至2016年11月底止的億元級，最大規(guī)模的產(chǎn)值達(dá)到近兩億元左右。
    2.我國智能鎖產(chǎn)業(yè)在全球的地位。
    智能鎖產(chǎn)業(yè)是由歐美國家發(fā)起，日韓普及，已有近四十年的歷史，比我國早了近二十年左右，目前日韓等國家的智能鎖的普及率已經(jīng)超過百分之七十，普及率很高。雖然我國的智能鎖發(fā)展時(shí)間較短，但發(fā)展的速度是全球最快的，截止至目前，全球智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模(除亞洲外)僅在30億元人民幣左右，日韓截止目前還沒有確切數(shù)據(jù)，據(jù)同行業(yè)人士估計(jì)也約在30-50億元左右，而中國截止目前已達(dá)70億元以上的產(chǎn)值，約占全球的一半以上的份額。在技術(shù)上，日韓還處于非聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，技術(shù)主要以密碼和卡形式，歐美主要以藍(lán)牙和密碼為主，部分有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，國內(nèi)基本上已經(jīng)步入到技術(shù)的百花齊放時(shí)期，各種互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、生物識別等技術(shù)都被應(yīng)用到智能鎖上來，基本上引領(lǐng)了全球智能鎖技術(shù)的發(fā)展走向。從發(fā)展角度看，日韓雖然發(fā)展較快，但目前已經(jīng)處于瓶頸期，歐美雖然發(fā)展時(shí)間久，但發(fā)展速度非常緩慢，我國雖然發(fā)展較晚，但發(fā)展速度非?？?，無論是技術(shù)應(yīng)用還是市場普及方面，已經(jīng)完全超過了歐美和日韓的發(fā)展腳步，至少五年內(nèi)仍處于高速發(fā)展期。
    因此從產(chǎn)值、技術(shù)和發(fā)展角度上來看，中國已經(jīng)成為了名符其實(shí)的智能鎖制造大國、強(qiáng)國，是五金行業(yè)里為數(shù)不多的能夠在全球有話語權(quán)的產(chǎn)業(yè)。特別是至20起，我國智能鎖技術(shù)就已經(jīng)開始輸出，涌現(xiàn)出了一批以技術(shù)為導(dǎo)向的出口企業(yè)，如廈門保利銘、愛迪爾、南京東屋等等企業(yè)。甚至在美國市場上，某個(gè)細(xì)分品類，我國智能鎖產(chǎn)品已經(jīng)居于美國市場的前列。
    3.中國智能鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入到井噴時(shí)期。
    我國民用智能鎖產(chǎn)業(yè)自20起至今，經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展時(shí)期，第一個(gè)發(fā)展時(shí)期為行業(yè)儲備期，大約為2001年至左右，其主要特點(diǎn)是行業(yè)體量小，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品處于形成期，沒有形成任何的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;第二個(gè)發(fā)展時(shí)期，為初步發(fā)展期，主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2004年至2007年，其主要特征為行業(yè)特點(diǎn)開始形成，企業(yè)規(guī)模雖然比較小，但產(chǎn)品已經(jīng)形成量產(chǎn)，且開始形成工程訂單的商業(yè)模式，其主要表象為全國首個(gè)指紋鎖工程項(xiàng)目落戶杭州，表明了智能鎖產(chǎn)業(yè)開始步入到商業(yè)領(lǐng)域。
    第三個(gè)發(fā)展時(shí)期為技術(shù)累積期，時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2008年至2013年，基本上行業(yè)發(fā)發(fā)展有了明確的方向，大量的工程市場開始攻城掠地，零售市場開始出現(xiàn)少量的產(chǎn)品出現(xiàn)，其特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模開始急速擴(kuò)大，大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)入到智能鎖生產(chǎn)制造領(lǐng)域，市場開始逐步接受智能鎖的存在;第四個(gè)發(fā)展時(shí)期為2014年至今，可以定義為行業(yè)發(fā)展的井噴前期，工程市場已經(jīng)日趨成熟，幾家以工程市場為主的企業(yè)已經(jīng)形成了相對成熟的格局，零售市場已經(jīng)由過去忽略不計(jì)到如今正式走到臺前，成為智能鎖市場渠道重要組成部分，門配市場也正在發(fā)力，大量的門廠開始采用智能鎖作為門的標(biāo)準(zhǔn)配置。其主要特點(diǎn)是，企業(yè)數(shù)量大量增加，各類市場日趨成熟和穩(wěn)定，零售終端大量增加，消費(fèi)接受度越來越好，行業(yè)競爭開始由松散向集約方式轉(zhuǎn)變。
    4.企業(yè)規(guī)模由小及大，品牌化運(yùn)營成為主流。
    當(dāng)前我國智能鎖企業(yè)主要有兩類企業(yè)，一類是純粹的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)，這類企業(yè)的發(fā)展時(shí)間都比較短，基本是以后注冊成立了，甚至部分是2010年以后成立的，如亞太天能、凱迪仕、豪力士、耐特、普羅巴克、海貝斯、愛迪爾、第吉爾等企業(yè)，這類企業(yè)基本上是從無到有發(fā)展，受益于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展速度非常快，但早期進(jìn)入智能鎖產(chǎn)業(yè)的投入非常巨大，很多企業(yè)沒有堅(jiān)持到今天，如亞瑟王、五英微動(dòng)、泛美亞等企業(yè);另一類企業(yè)是由傳統(tǒng)鎖具轉(zhuǎn)型為智能鎖企業(yè)的，這類企業(yè)普遍具有較長的發(fā)展歷史，有著雄厚的歷史積累，除個(gè)別企業(yè)外，如雅潔、巨力、佳衛(wèi)等企業(yè)，其它基本都是在2010年后開始的智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)，如匯泰龍、名門、櫻花、忠恒、通用等等，這部分企業(yè)都是基于對行業(yè)發(fā)展的判斷開始過度到智能鎖的研發(fā)，發(fā)展速度近兩年才開始提升。
    企業(yè)的發(fā)展同樣也經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，第一個(gè)階段，隨著行業(yè)的從無到有，企業(yè)也經(jīng)歷著從無到有，其特點(diǎn)是，企業(yè)的規(guī)模普遍在百萬左右，大部分為純粹的智能鎖企業(yè)，企業(yè)數(shù)量也全國也僅有不足十余家企業(yè)，如今僅有金指碼、愛迪爾等少數(shù)幾家企業(yè)仍在正常運(yùn)作，大部分企業(yè)已經(jīng)泯滅于發(fā)展的大潮當(dāng)中。這一階段主要是廠家的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品積累時(shí)期，一般很少有企業(yè)能夠有真正的量化的產(chǎn)品出廠。第二個(gè)階段，以愛迪爾、金指碼為首的企業(yè)開始量產(chǎn)產(chǎn)品，開創(chuàng)的工程模式這一全新的商業(yè)模式，為未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。第三階段，以第吉爾、海貝斯、普羅巴克為主的以工程模式為發(fā)展的企業(yè)開始大量涌現(xiàn)，在房地產(chǎn)工程市場逐步打開了局面，這期間企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)銷量有一個(gè)數(shù)量級的提升，雖然總量仍然很少，但為未來的發(fā)展累積了大量的技術(shù)、市場、產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)期間一些傳統(tǒng)鎖具企業(yè)開始逐步的介入到智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)當(dāng)中，如雅潔、巨力。第三個(gè)階段是上述幾家企業(yè)真正的高速發(fā)展時(shí)期，也是零售市場的摸索期，工程市場上述幾家企業(yè)基本的市場占有率高達(dá)百分之六十，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，甚至開始涌現(xiàn)出億元級的企業(yè)。而在零售端的企業(yè)也開始進(jìn)入到了發(fā)展的前期，一批如豪力士、耐特、亞太天能、凱迪仕這些企業(yè)開始逐步的走向前臺，企業(yè)的規(guī)模和投入也越來越大，在這一階段企業(yè)，智能鎖企業(yè)數(shù)量開始大規(guī)模增加，大量的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)開始進(jìn)入到了智能鎖生產(chǎn)當(dāng)中。第四個(gè)階段是發(fā)展開始進(jìn)入快車道，隨著產(chǎn)品的逐漸成熟和接受度的提升，企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量急速增加，億元級的企業(yè)2016年可達(dá)5家以上，開始在鎖具行業(yè)占據(jù)重要的地位。傳統(tǒng)鎖具制造企業(yè)開始在這個(gè)時(shí)期發(fā)力，一些企業(yè)已經(jīng)開始過渡到以智能鎖生產(chǎn)制造為主的階段。大量的制鎖行業(yè)以外的企業(yè)進(jìn)入到了智能鎖的生產(chǎn)、制造和銷售領(lǐng)域，截止到第一季度，家電企業(yè)海爾、美的、tcl、創(chuàng)維，安防企業(yè)：?？低暋⒋笕A，通訊企業(yè)中興，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：360、小米等等都已經(jīng)進(jìn)入到智能鎖的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域，華為，比亞迪等企業(yè)也即將進(jìn)入到智能鎖行業(yè)當(dāng)中，未來的智能鎖產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，各種大咖級的企業(yè)云集。
    智能鎖企業(yè)發(fā)展的顯著特征從開始階段就顯現(xiàn)的非常明顯，有別于傳統(tǒng)鎖具企業(yè)的發(fā)展路徑，我國傳統(tǒng)鎖具企業(yè)高速發(fā)展期在改革開放初期，有其特定的發(fā)展軌跡，經(jīng)歷了量變到質(zhì)變痛苦的發(fā)展歷程，智能鎖由于發(fā)展較晚，且速度較快，從誕生伊始就是以品牌化運(yùn)營為主線，以品牌產(chǎn)品為發(fā)展核心進(jìn)行演化。雖然近年有一些變化，但主流仍然是以品牌化運(yùn)營為主。而且由于介入到智能鎖制造領(lǐng)域的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)基本上是由大型企業(yè)開始，對品牌的重視程度也較高，因此，同樣推動(dòng)了智能鎖企業(yè)對品牌的重視，經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展，我國智能鎖產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了如凱迪仕、亞太天能、豪力士、必達(dá)、雅潔、名門、頂固、忠恒、巨力、匯泰龍、櫻花、德施曼等一系列在智能鎖領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，他們每年對于品牌的投入都非常大，而且也正是由于智能鎖企業(yè)對品牌的重視，一些主流的大型媒體，如cctv等逐漸開始有了智能鎖品牌的名字，這對我國智能鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有益的。
    5.產(chǎn)品開始分化，但穩(wěn)定仍然是終級追求。
    當(dāng)前我國民用智能鎖產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的屬性主要分為兩大類，一類是以公租房、民宿、辦公場所、智能平臺需求等為主的聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品，另一類是以家用為主的產(chǎn)品，有聯(lián)網(wǎng)和不聯(lián)網(wǎng)兩類。這兩類產(chǎn)品使用的技術(shù)和對產(chǎn)品的要求也截然不同，一個(gè)主要以管理為主要訴求，產(chǎn)品要求相對單一，另一類則主要針對消費(fèi)者，要求則非常復(fù)雜和綜合，需要針對不同的消費(fèi)群進(jìn)行不同產(chǎn)品開發(fā)。
    根據(jù)使用用途分類分為門鎖、交通鎖、掛鎖和家具鎖等傳統(tǒng)的類別，其中門鎖主要根據(jù)使用功能不同又分為智能防盜門鎖、智能門鎖。智能防盜鎖主要為防盜門和防盜要求高的情況下使用，強(qiáng)調(diào)安全、方便;智能門鎖主要以辦公、室內(nèi)等強(qiáng)調(diào)管理并兼顧安全的情況下使用，強(qiáng)調(diào)管理功能和方便。交通鎖目前主要是以ofo和膜拜等這類因共享經(jīng)濟(jì)下而產(chǎn)生的新的商業(yè)門類而衍生出的智能單車鎖，主要強(qiáng)調(diào)是大數(shù)據(jù)管理和聯(lián)網(wǎng)等功能，用途相對單一。掛鎖主要是用在箱包及特定場所的一些需求，更加強(qiáng)調(diào)方便和潮流，個(gè)別場所強(qiáng)調(diào)安全，如鐵塔公司等。而家具智能鎖目前還主要集中在辦公領(lǐng)域等對安全性相對較高的一些場所，目前還處于研發(fā)和技術(shù)儲備階段。
    按照技術(shù)上分類則分為生物識別、卡類(接觸非接觸類，如ic卡、id卡等等)、密碼類、近場通訊類(nfc、藍(lán)牙等)智能家居配套類和聯(lián)網(wǎng)(遠(yuǎn)程控制開啟、閉合)類等這幾種類別的產(chǎn)品。其中上述類別除生物識別外很少有單獨(dú)存在的產(chǎn)品，都是在幾種技術(shù)相結(jié)合共同組建成一把整鎖的模式，如生物識別、ic卡、密碼三合一模式，或者藍(lán)牙、密碼和聯(lián)網(wǎng)模式三合一，甚至最高現(xiàn)在有五合一開啟模式。其中生物識別目前占據(jù)發(fā)展的主流地位，其它等技術(shù)應(yīng)用一般都附屬于生物識別。
    雖然目前產(chǎn)品已經(jīng)開始逐漸分開，功能也日趨精準(zhǔn)，但所有類別都有一個(gè)共同的訴求，穩(wěn)定壓倒一切，因?yàn)殒i作為一種特殊的耐用消費(fèi)品，不同于其它的產(chǎn)品，對家居安全、財(cái)產(chǎn)安全、社會穩(wěn)定和管理安全的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它，因此，穩(wěn)定和安全已經(jīng)成為了產(chǎn)品的最基礎(chǔ)性的要求而非是核心要求。
    6.技術(shù)百花齊放，生物識別獨(dú)占鰲頭，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)異軍突起。
    目前智能鎖產(chǎn)品主要涉及的技術(shù)有機(jī)電一體化技術(shù)、生物識別技術(shù)、云存儲技術(shù)、影像、電子類(卡、密碼、nfc等)，智能家居技術(shù)(zigbee、zigwave、藍(lán)牙、wifi等)，機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電子電路等技術(shù)，基本涵蓋了從電子、通訊到機(jī)械設(shè)計(jì)和制造的大部應(yīng)用。在這其中，機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)為鎖具傳統(tǒng)技術(shù)，其它均為智能鎖發(fā)展過程當(dāng)中新引入的技術(shù)類別。
    在上述應(yīng)用到技術(shù)類別當(dāng)中，目前最主要應(yīng)用的技術(shù)為生物識別技術(shù)，主要應(yīng)用包括指紋識別、人臉識別、靜脈識別、虹膜識別這幾類技術(shù)都在智能鎖具上有應(yīng)用，其中指紋識別技術(shù)為最主要應(yīng)用技術(shù)，占智能鎖具技術(shù)的百分之七十以上，其次為人臉識別技術(shù)，其它技術(shù)應(yīng)用較為小眾。在指紋識別技術(shù)當(dāng)中，目前兩種識別被采用，一類為光學(xué)模塊識別技術(shù)(以光學(xué)玻璃為識別載體)，是利用成像技術(shù)實(shí)現(xiàn)指紋的甄別，另一類為半導(dǎo)體識別(以半導(dǎo)體芯片為別載體)，主要利用電子電量差成像來實(shí)現(xiàn)指紋的甄別，半導(dǎo)體識別技術(shù)目前技術(shù)發(fā)展最為迅速。目前已經(jīng)開始有在基板下識雖的玻璃下或屏幕下方案出現(xiàn)，高通也開發(fā)了超聲波指紋識別技術(shù)。
    最近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云存儲技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居的逐漸落地，互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)和云處理等相關(guān)技術(shù)也逐漸大量被應(yīng)用到智能鎖具上，特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展直接帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)鎖，如公租房、民宿的高速發(fā)展，其主要采用的技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)端的管理、控制等與軟件科學(xué)相配合的相應(yīng)的硬件上的技術(shù)研發(fā)。隨著智能家居的落地和方興未艾，一些與智能家居相結(jié)合的電子技術(shù)也逐漸的被引入到了智能鎖具當(dāng)中來，比如云存儲、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展特別迅速，衍生了互聯(lián)網(wǎng)防盜鎖的概念，其應(yīng)用到的除一些協(xié)議方面的技術(shù)種類外，也有一些基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)如app開發(fā)，微信小應(yīng)用等進(jìn)入到了智能鎖技術(shù)應(yīng)用的行列。
    除生物識別外，和新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用外，發(fā)展時(shí)間長，技術(shù)積累較多的電子密碼和卡類應(yīng)用技術(shù)也被廣泛的應(yīng)用，主要用于與生物識別和其它技術(shù)相配合在智能鎖具上應(yīng)用。還有一部分成為了輔助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)手段，如通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳輸過來臨時(shí)密碼，則可以通過密碼臨時(shí)開啟鎖具等等。
    與此同時(shí)，機(jī)電一體化技術(shù)作為智能鎖具核心部分的核心，其是將電子信號轉(zhuǎn)換成機(jī)械信號的中樞，其穩(wěn)定性直接決定智能鎖具的穩(wěn)定性，隨著多年的發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)前也正在走向成熟，目前主流使用的機(jī)電一體化技術(shù)分為三類，一類是電機(jī)齒輪結(jié)構(gòu)，一類是蝸桿式結(jié)構(gòu)，一類電磁式機(jī)電結(jié)構(gòu)。三種結(jié)構(gòu)目前都日趨穩(wěn)定，發(fā)展自2015年底已經(jīng)開始走向成熟和穩(wěn)定?；緷M足目前智能鎖具的應(yīng)用，但仍是當(dāng)前智能鎖故障的高發(fā)地。因此當(dāng)前的智能鎖的機(jī)電結(jié)構(gòu)仍然是制約著智能鎖產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要因素之一。
    7.市場發(fā)展日趨成熟，零售市場局面正在逐漸被打開。
    我國智能鎖具的市場主要分為三大渠道，房地產(chǎn)工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道等，其發(fā)展同樣也經(jīng)歷了四個(gè)階段，市場真正開始起飛是在2013年后至今，在2013年以前的市場當(dāng)中，百分之九十以上的銷售都集中在工程市場，而前五位的產(chǎn)、銷量廠家基本占據(jù)著工程市場的百分之六十以上。而自2013年后至今的幾年里，零售市場正逐漸被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在2016年也開始井噴。根據(jù)我們?nèi)珖袌黾捌髽I(yè)調(diào)研后統(tǒng)計(jì)，2016年的市場同比2015年增長在百分之五十左右，其中零售市場的占比超過百分之五十，門配及其它配套市場和房地產(chǎn)市場增幅在百分之三十左右?？傮w前十位的廠家產(chǎn)、銷量約占全行業(yè)的一半以上。除掉以工程、配套市場為主體的生產(chǎn)企業(yè)，零售市場前十位約占智能鎖產(chǎn)銷量的百分之二十左右。
    在當(dāng)前智能鎖具的三大市場格局當(dāng)中，以房地產(chǎn)工程市場為主導(dǎo)，是智能鎖具市場發(fā)展伊始就開始開拓的市場，相對較成熟，雖然自2013年起相對數(shù)量在智能鎖具總份額的比率越來越低，但絕對數(shù)量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產(chǎn)市場的智能鎖具約占全國市場的份額在45%左右，主要特點(diǎn)為產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)相對統(tǒng)一，易安裝、維護(hù)。單一訂單量較大，但價(jià)格較低，對售后服務(wù)要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩(wěn)定性的要求。
    門配和其它工程市場同樣的最近幾年才開始高速發(fā)展的市場渠道，這主要包括給門廠配套的渠道，包括防盜門廠或其它非標(biāo)門廠配套的渠道，在2013年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產(chǎn)品，價(jià)格高，銷量低，自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當(dāng)作門出廠的標(biāo)準(zhǔn)配置，截止至2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)防盜門企業(yè)共計(jì)采購智能鎖產(chǎn)品超過四十萬套，且產(chǎn)、銷量前十位的門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均將智能鎖作為未來門業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展方向。而另一端工程市場主要為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購，主要為一些新共享經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)模式而產(chǎn)生的渠道，如互聯(lián)網(wǎng)單車市場智能鎖渠道，智能化管理民宿采購渠道等，近兩年的發(fā)展非常迅速。這類渠道的特點(diǎn)是價(jià)格兩端極端化，對品質(zhì)及服務(wù)要求不如房地產(chǎn)工程渠道，品牌關(guān)注度不高，但數(shù)量增長幅度大。
    零售市場嚴(yán)格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優(yōu)勢，但在2014年起，零售市場開始高速啟動(dòng)，截止至2016年，我國智能鎖具零售市場每年復(fù)合增長率均超過了百分之三十五，而且據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預(yù)期之好。零售市場的主要特點(diǎn)是安全性雖然被放在最主要的位置上，但外觀和穩(wěn)定卻是最核心要求，安全只是一項(xiàng)基礎(chǔ)性要素。消費(fèi)者對智能鎖具的需求相對比較復(fù)雜和多樣性，導(dǎo)致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣，而且市場更加重視消費(fèi)的體驗(yàn)感，這其中包括售前介紹的專業(yè)，售中服務(wù)的體驗(yàn)，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。
    二、我國智能鎖具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢分析。
    1.智能鎖產(chǎn)業(yè)將會跳躍式發(fā)展，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。
    經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，我國智能鎖產(chǎn)業(yè)在2016取得了較大的發(fā)展，為未來的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)，截止至204月份，根據(jù)市場及企業(yè)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)生產(chǎn)訂單量是去年同期的2倍以上，第一個(gè)季度的訂單量基本上達(dá)到半年左右的訂單量，預(yù)計(jì)全年我國智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該突破百億元大半，環(huán)比2016年增長超過百分之四十五以上，行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。而且在未來的三年內(nèi)，我國智能鎖具行業(yè)的發(fā)展將會迎來新的發(fā)展時(shí)期，按照現(xiàn)階段發(fā)展態(tài)勢，未來三年將會出現(xiàn)跳躍性發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將會急速壯大，我們預(yù)計(jì)，在未來的三年內(nèi)，我國智能鎖具的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會達(dá)到150-200億元左右，行業(yè)規(guī)模同比2016將會擴(kuò)大一倍，未來的五年至十年，智能鎖具產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會突破300-500億元大關(guān)，一舉奠定在鎖具行業(yè)中的領(lǐng)頭羊和生力軍的地位。
    隨著行業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步壯大，企業(yè)的規(guī)模也將會取得長足發(fā)展，特別是當(dāng)前我國智能鎖具的主流企業(yè)都是以產(chǎn)品和品牌為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，品牌化、精細(xì)化運(yùn)營趨于主流地位，發(fā)展的潛力與動(dòng)力同比傳統(tǒng)鎖具具備先天的發(fā)展優(yōu)勢，依據(jù)行業(yè)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以預(yù)計(jì)未來的智能鎖企業(yè)規(guī)模將會超過經(jīng)過多年積累的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，3億元傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展瓶頸將會很快被打破，未來10億元級的鎖具生產(chǎn)企業(yè)將會首先在智能鎖具生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中誕生。我們預(yù)計(jì)：雖然未來的智能鎖具企業(yè)的數(shù)量將不會增加太多，甚至?xí)兴鶞p少，但產(chǎn)、銷量增長幅度將會超過企業(yè)數(shù)量的增長。產(chǎn)業(yè)格局將向著集中化、品牌化的方向高速發(fā)展。
    2.技術(shù)的發(fā)展多樣化，產(chǎn)品日趨穩(wěn)定和專業(yè)化。
    由于智能化的技術(shù)特別是相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)演進(jìn)的速度非?？欤磕甓紩霈F(xiàn)一些新興的技術(shù)應(yīng)用取代原有的技術(shù)應(yīng)用，智能鎖具由于使用了大量的新興的電子、智能化的技術(shù)，也會出現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)、智能化等技術(shù)演進(jìn)速度相似的發(fā)展路徑。未來的生物識別技術(shù)應(yīng)用在智能鎖具行業(yè)一家獨(dú)大的局面將會被打破，大量的互聯(lián)網(wǎng)、智能化的技術(shù)將會被引入到智能鎖具行業(yè)當(dāng)中來。特別是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)將會被大量的引入到智能鎖具當(dāng)中來。
    在產(chǎn)品方面，穩(wěn)定將會成為行業(yè)的基礎(chǔ)性的趨勢，不再成為核心的趨勢，產(chǎn)品的穩(wěn)定將會成為企業(yè)和行業(yè)的基礎(chǔ)性的追求，智能鎖具產(chǎn)品將會有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求專業(yè)化的發(fā)展路徑。在未來的五到十年內(nèi)，家居智能門鎖將會仍然以生物識別技術(shù)為核心，通過不斷的補(bǔ)充其它的新技術(shù)來實(shí)現(xiàn)更多的專業(yè)功能，如智能家居的管理和應(yīng)用、云平臺的搭建實(shí)現(xiàn)智能鎖具的智能家居入口及互聯(lián)網(wǎng)化等;另一方面專業(yè)用途的門鎖及其它類別鎖具將會隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展更專注于互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用。app管理、開鎖和支付等都將會被引入到智能鎖產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來。
    3.工程及門配渠道將會帶動(dòng)零售市場的大發(fā)展。
    隨著我國房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加深，房地產(chǎn)市場日趨開始精細(xì)化運(yùn)營，競爭和去庫存壓力的增大，對我國智能鎖具市場的影響將會是非常積極的，一方面，直接的房地產(chǎn)工程配套商對于能夠提高其地產(chǎn)項(xiàng)目格局和附加值的智能鎖具的需求越來越大，另一方面由于門配同樣面臨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的壓力，也將智能鎖具作為其打開房地產(chǎn)工程或市場渠道的首要的產(chǎn)品，這將會對智能鎖具在地產(chǎn)工程及配套的渠道的發(fā)展將會是非常積極的，甚至是向上拉動(dòng)的趨勢非常明顯。而純配套市場當(dāng)中如智能單車、智能民宿，airbnb共享租房模式等新經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)，將會提高智能鎖具應(yīng)用的廣度，直接帶動(dòng)智能鎖的大幅增量，預(yù)計(jì)未來的兩到三年內(nèi)，房地產(chǎn)市場將會經(jīng)歷一個(gè)高速增長期后趨緩，而配套市場則會有很大幾率出現(xiàn)大的增長，這與當(dāng)前大環(huán)境的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段應(yīng)該是相符合的。
    隨著兩個(gè)工程配套市場銷量的爆發(fā)，將會推動(dòng)市場的保有量的增加，也將會帶動(dòng)智能鎖具在消費(fèi)市場當(dāng)中的普及，這將直接會影響未來市場消費(fèi)者當(dāng)中購買智能鎖具的欲望。特別是近年來，大量以終端市場為主的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)對渠道市場不斷教育，進(jìn)一步提升了智能鎖具產(chǎn)品在消費(fèi)市場當(dāng)中的知名度，相信未來的三年內(nèi)，智能鎖具的零售市場將會一舉扭轉(zhuǎn)行業(yè)熱、市場冷的不利局面，形成市場、行業(yè)兩頭熱的大好局面。未來的更長時(shí)間內(nèi)，零售市場銷量超過工程配套渠道的銷量將會成為定局。
    當(dāng)前的智能鎖具的發(fā)展是經(jīng)過了近二十年企業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨才得來的大好局面，作為鎖具行業(yè)的一個(gè)新興的品類發(fā)展之路雖然局面看好，但仍然存在著很多的不足，特別是如下幾點(diǎn)：
    發(fā)展要穩(wěn)中快而不要快中穩(wěn)。
    我國智能鎖具近兩年迎來了大發(fā)展時(shí)間節(jié)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來的三年也將會是高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)、銷量都將會取得長足的發(fā)展，但我們要切記，在發(fā)展的過程中不要為了快而快，而是先立足于穩(wěn)，在保障產(chǎn)品、企業(yè)、現(xiàn)金流穩(wěn)定當(dāng)中尋求發(fā)展速度的突破，只有這樣才能真正的將企業(yè)做強(qiáng)，將行業(yè)做穩(wěn)。
    市場競爭要以理性的價(jià)值競爭為主。
    智能鎖具天生具備發(fā)展的品牌基因和價(jià)值基因，其內(nèi)生的就具備著高科技、高附加值的屬性，因此，我們行業(yè)一定要牢牢把握住這“兩高”屬性做文章，不要背離回到低層次的價(jià)格競爭的軌道上去，否則我國智能鎖具行業(yè)的未來之路將會越來越窄。
    產(chǎn)品是基礎(chǔ)，不要被外在的東西迷惑。
    當(dāng)前的智能鎖具市場技術(shù)、產(chǎn)品、功能等百花齊放，各種品牌營銷手段層出不窮，而且都取得了很不錯(cuò)的成績，但我們從智能鎖具發(fā)展的角度來看，在接近二十年的發(fā)展歷程當(dāng)中，真正能走到今天，并走的很好的企業(yè)和品牌都是在產(chǎn)品為基礎(chǔ)，技術(shù)為核心才能走到今天并取得很好成績的。因此我們一定要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)定的圍繞產(chǎn)品來打造品牌、營銷和發(fā)展策略!
    技術(shù)是核心，發(fā)展應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向。
    智能鎖具在屬性上天然與電子信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)密切相關(guān)，技術(shù)的發(fā)展非常迅速，因此技術(shù)的發(fā)展速度是我國智能鎖具行業(yè)發(fā)展的核心命脈所在。我們只有牢牢把握住技術(shù)發(fā)展的趨勢，才能真正的把智能鎖具的產(chǎn)品做好，才能真正的打造出真正的具備高技術(shù)、高附加值、高品牌知名度的產(chǎn)品。
    做好服務(wù)工作才是保證品牌優(yōu)勢的決定因素。
    智能鎖有別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖具，是嚴(yán)重依賴于服務(wù)的產(chǎn)品類別，服務(wù)(包括安裝、售后)是決定企業(yè)品牌優(yōu)勢的決定因素之一，如果不能做好服務(wù)工作，那么所有累積出來的品牌優(yōu)勢將會化為烏有。只有針對智能鎖行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好相應(yīng)的服務(wù)工作才能保證行業(yè)健康發(fā)展，品牌進(jìn)步，才能真正的讓智能鎖產(chǎn)業(yè)邁上一個(gè)新的臺階，走向全球。
    it工作匯報(bào)篇二十
    紙制品包裝與印刷行業(yè)作為包裝裝潢與印刷的重要組成部分，具有易加工、成本低、適于印刷、環(huán)保、可回收等優(yōu)勢，是市場上運(yùn)用最廣泛的包裝，產(chǎn)值約占包裝印刷行業(yè)整體產(chǎn)值的三分之一。近幾年來，得益于產(chǎn)品自身優(yōu)勢以及下游需求持續(xù)旺盛，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。
    行業(yè)穩(wěn)步擴(kuò)容，同比增長5.05%。
    造紙術(shù)作為我國古代四大發(fā)明之一，早在東漢時(shí)期，紙已經(jīng)能成批量制作。自東漢蔡倫改進(jìn)造紙技術(shù)之后，紙制品十分盛行，其不僅廣泛運(yùn)用于書畫藝術(shù)領(lǐng)域，改變書畫創(chuàng)作的方式，而且更為關(guān)鍵的是推動(dòng)了紙包裝的發(fā)展，為包裝的生產(chǎn)從容器領(lǐng)域逐步分離出來提供了新材料的保障。
    發(fā)展至今，紙包裝印刷已經(jīng)發(fā)展為我國包裝印刷行業(yè)的一個(gè)重要分支。根據(jù)國家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷營業(yè)收入達(dá)10686.45億元，結(jié)合多年來包裝印刷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，以紙包印34%的占比測算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業(yè)的營業(yè)收入在3633.4億元左右，同比增長5.05%。
    根據(jù)國家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷利潤總額為637.09億元，結(jié)合裕同科技、美盈森等代表性優(yōu)勢企業(yè)毛利率情況，以34%的比例計(jì)算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業(yè)的利潤總額在216.6億元左右，同比微降0.16%。
    前三個(gè)季度，美盈森毛利率達(dá)32.66%。
    針對需求分層現(xiàn)象，國內(nèi)紙制包裝印刷龍頭企業(yè)選擇各自的市場定位與服務(wù)群體，如合興包裝產(chǎn)品以輕型包裝為主，美盈森產(chǎn)品輕型、重型與精品包裝并重，裕同科技定位高端客戶群，以精品包裝為主。
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同導(dǎo)致龍頭企業(yè)盈利能力的存在差異，輕型包裝與重型包裝產(chǎn)品使用的原材料較為普通，并且制作工藝簡單，產(chǎn)品附加值較低;而高端包裝/精品包裝使用的原材料考究，具有一定的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品制作工藝相對復(fù)雜，產(chǎn)品附加值高。與之相對應(yīng)，注重不同產(chǎn)品類型的龍頭在業(yè)績表現(xiàn)上也會不同，相較之下，裕同科技育美盈森的毛利率會顯著高于合興包裝。
    20前三個(gè)季度，合興包裝、美盈森、裕同科技三家企業(yè)毛利率分別為13.02%、32.66%、30.42%。
    2018年進(jìn)出口總額達(dá)56.28億美元。
    在進(jìn)出口貿(mào)易方面，目前我國紙包裝行業(yè)進(jìn)口額、出口額均呈上漲勢頭。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月中國紙包裝行業(yè)進(jìn)出口總額為56.28億美元，同比增長15.45%。其中進(jìn)口金額為1.51億美元，同比增長7.95%;出口金額為54.77億美元，同比增長16.97%;實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差53.26億美元，同比增長16.36%。
    紙業(yè)市場情報(bào)分析：行業(yè)景氣度持續(xù)走低，紙廠惟有原材料緊缺一張牌可打。
    中國造紙行業(yè)市場現(xiàn)狀。
    01一、中國造紙行業(yè)企業(yè)虧損面擴(kuò)大。
    隨著國家對環(huán)境治理的不斷深入，造紙企業(yè)成為重點(diǎn)關(guān)注對象，重污染的小型紙廠被迫退出市場，不少造紙企業(yè)出現(xiàn)虧損。2018年造紙企業(yè)6704家，虧損企業(yè)1045家，同比增長23.5%，虧損面15.6%，較2017年有所擴(kuò)大。同時(shí)造紙企業(yè)虧損規(guī)模也有所擴(kuò)大，2018年造紙企業(yè)虧損80億，同比增長58.3%。
    02二、中國造紙行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長。
    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國造紙企業(yè)主營業(yè)務(wù)營收較為客觀，主營業(yè)務(wù)營收13727.9億，同比增長8.3%。雖然，不少造紙企業(yè)因環(huán)保而破產(chǎn)，但是中國造紙企業(yè)集中度提升，大型造紙企業(yè)主營業(yè)務(wù)營收增長，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)主營業(yè)務(wù)營收攀升。
    03三、中國造紙行業(yè)利潤總額下滑。
    受原料供給受限，企業(yè)生產(chǎn)成本長，同時(shí)下游需求不振等因素影響，2018年中國造紙企業(yè)利潤有所下滑。造紙企業(yè)利潤總額由2017年837.8億降至2018年的766.4億，降幅8.5%%。
    04四、中國造紙行業(yè)盈利能力下降。
    近年來，我國造紙行業(yè)盈利能力呈現(xiàn)提高的趨勢，毛利率超13%，銷售利潤率由的5.2%提高至2017年的6.5%。2018年造紙行業(yè)盈利有所下降，毛利率13.7%，銷售利潤率5.5%。
    龍頭紙企業(yè)績差強(qiáng)人意，行業(yè)景氣度走低。
    根據(jù)近來龍頭紙企發(fā)布的20業(yè)績報(bào)告來看，不少紙企2018年盈利情況差強(qiáng)人意，對此，不少紙企皆表明是受廢紙價(jià)格上漲、原紙價(jià)格漲不動(dòng)所致。
    早在20之時(shí)，我國造紙業(yè)曾迎來了短暫的“春天”，呈現(xiàn)出了異常繁榮的市場行情。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國紙及紙板生產(chǎn)量10855萬噸，同比增長1.35%;消費(fèi)量10419萬噸，同比增長0.65%。37家紙業(yè)上市公司中有32家營收取得增長，實(shí)現(xiàn)營收突破2000億元達(dá)2204.14億元，相比于的1991.60億元，增長了10.67%。
    具體而言，實(shí)現(xiàn)營收排名前三的分別是玖龍紙業(yè)(320.93億元)、晨鳴紙業(yè)(229.07億元)、恒安國際(192.77億元)。值得注意的是，山鷹紙業(yè)、華泰股份和維達(dá)國際成為“100億”企業(yè)里的新員。而正業(yè)國際當(dāng)年?duì)I收也達(dá)到了20.74億元，同比增長14.71%。
    然而近兩年來，在國際上受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響加之國內(nèi)受到環(huán)保政策的緊壓，造紙行業(yè)似乎過得有點(diǎn)暗淡。當(dāng)時(shí)間來到2018年之時(shí)，不僅是正業(yè)國際，幾乎是整個(gè)造紙行業(yè)都過得不太好，形勢都不太樂觀，行業(yè)整體景氣度不斷走低。
    公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利22.59億元，同比減少47.81%;除匯兌虧損1.98億元后歸母凈利為24.58億元，同比下滑43.51%;剔除匯兌虧損后的噸凈利約328元(-52.53%)，單噸盈利能力承壓;每股基本盈利0.48元，擬派中期股息每股10.0分(約11.72港仙)，在剔除經(jīng)營和融資活動(dòng)的匯兌虧損(扣除稅項(xiàng))影響后，預(yù)計(jì)在此期間的權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為不低于人民幣24億，同比下降約45%。凈利接近“腰斬”，這份財(cái)報(bào)甚至不能用“差強(qiáng)人意”來形容。
    再來看太陽紙業(yè)，2018年公司雖然實(shí)現(xiàn)營收216.5億元，同比增長14.6%;歸母凈利潤22.3億元，同比增長10.4%。但是單單從第四季度來看，收入55.4億元，同比增長6.8%;歸母凈利潤4.3億元，同比大幅下滑33.4%，是近五年來首次出現(xiàn)了負(fù)增長的現(xiàn)象。四季度營業(yè)利潤率5%，環(huán)比下降5.8pct，同比下降14.3pct，已下滑至2013至20時(shí)的水平。
    為何18年廢紙進(jìn)口量減少，紙價(jià)卻漲幅甚微?
    2018年廢紙進(jìn)口量雖然減少34%，但由于國廢回收比例快速提升，導(dǎo)致國廢用量明顯增加，以及廢紙木漿、成品黑紙等替代品效應(yīng)影響，導(dǎo)致18年紙價(jià)漲幅不明顯。
    由于國內(nèi)的廢紙回收主要紙品是箱板瓦楞紙和白紙板，箱板瓦楞紙大約有20%隨出口流向國外，80%留存國內(nèi)，白紙板基本留存國內(nèi)，其余為非涂布文化紙;銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙可回收性較差。據(jù)我們廢紙缺口的填補(bǔ)測算，如果進(jìn)一步配額下降，20以后紙價(jià)將大概率面臨剛性上漲，帶來木漿替代部分廢紙進(jìn)口的需求增加。
    以2016年為例，我國廢紙回收量為4994萬噸，國內(nèi)2016年箱板和瓦楞紙產(chǎn)量共4575萬噸，留存國內(nèi)量約為3660萬噸;白紙板產(chǎn)量為1405萬噸，除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2750萬噸，對應(yīng)國內(nèi)包裝紙(箱板、瓦楞、白紙板)的回收率約為70%，可回收文化紙回收率約為52%。
    以建發(fā)漿紙、aprilgroup、國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行推算，18年國內(nèi)廢紙加進(jìn)口廢紙需要約8167萬噸，箱板和瓦楞紙產(chǎn)量約為4862萬噸，留存國內(nèi)約為3889萬噸，白紙板產(chǎn)量約為1451萬噸;除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2831萬噸。據(jù)aprilgroup預(yù)測數(shù)據(jù)以及我們估計(jì)，預(yù)計(jì)2019年、2020年國內(nèi)廢紙進(jìn)口量分別同比減少30%、38%，至2020年底實(shí)現(xiàn)零進(jìn)口，則2019年、2020年廢紙進(jìn)口量分別為1200萬噸、750萬噸，對應(yīng)國廢需回收量分別為7048萬噸、7581萬噸，則需要國內(nèi)包裝紙回收率2019年、2020年分別提升至89%、91%，可回收文化紙回收率2019年、2020年分別升至75%、85%。
    以歷史經(jīng)驗(yàn)看，2017年進(jìn)口廢紙量同比下滑10%，包裝紙和文化紙回收率僅均提升3%，2018年進(jìn)口廢紙量減少34%，對應(yīng)包裝紙、文化紙回收率分別提升約10%、8%。在此情景測算下，我們認(rèn)為，2019年以后若廢紙進(jìn)口量持續(xù)減少，基本已經(jīng)接近各個(gè)紙種的廢紙回收極限，將帶來原材料的極度緊張，對廢紙和紙張價(jià)格形成支撐。
    造紙行業(yè)競爭格局趨于穩(wěn)定，新增產(chǎn)能少。
    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年造紙行業(yè)固定資產(chǎn)同比增長5.1%，2019年前2個(gè)月造紙行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比減少5.6%。當(dāng)前國內(nèi)造紙行業(yè)大規(guī)模固定資產(chǎn)投資不具備可持續(xù)性，新增產(chǎn)能由于沒有廢紙進(jìn)口額度支持，成本上比存量產(chǎn)能劣勢明顯，此外由于環(huán)保政策持續(xù)趨嚴(yán)，新增產(chǎn)能的成本大幅提升，新增產(chǎn)能盈利能力成疑，目前行業(yè)中的新增產(chǎn)能難以對產(chǎn)品價(jià)格造成巨大沖擊。
    基于2019年新增產(chǎn)能計(jì)劃，從下圖來看，未來2年新增產(chǎn)能主要是箱板紙，2017年5000萬噸達(dá)到2019年5600萬噸左右，過去3年箱板紙行業(yè)需求增長一般維持在2～3%左右，其中最大的推動(dòng)因素是快遞行業(yè)。我們認(rèn)為，造紙行業(yè)整體供需格局依然穩(wěn)健，供應(yīng)壓力主要體現(xiàn)在包裝紙行業(yè)上，而文化紙行業(yè)新增產(chǎn)能幾乎為零，如果假設(shè)未來紙品需求依然穩(wěn)健，未來造紙行業(yè)供需壓力無須過于擔(dān)心。
    為何紙業(yè)企業(yè)近期庫存較高，但依然有信心提價(jià)?
    目前造紙企業(yè)仍主要使用高價(jià)庫存漿盈利較低，加之中長期漿價(jià)支撐，是紙企提價(jià)主要?jiǎng)恿Α?018年下半年渠道庫存持續(xù)走高，19年以來雖然有所回落但仍偏高，從今年紙企密集發(fā)布提價(jià)函的情況來看，我們認(rèn)為主要是由于目前國內(nèi)紙企使用的仍以高價(jià)庫存漿為主，主要紙種盈利偏低，因此企業(yè)并未因?yàn)閹齑孑^高而降低價(jià)格銷售。
    據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，2019年2月，國內(nèi)銅版紙平均毛利率為-2.59%，環(huán)比減少1.76個(gè)pct，同比減少17.27個(gè)pct;2月雙膠紙平均毛利率為1.80%，環(huán)比減少0.94個(gè)pct，同比減少約11.36個(gè)pct。且考慮到多方因素對于漿價(jià)的中長期支撐，未來紙企仍然存在著極大的提價(jià)動(dòng)力。
    2019造紙行業(yè)預(yù)測。
    近幾年，我國造紙行業(yè)在黃金十年(20-)階段所積累的一些問題開始集中爆發(fā)，比如原材料進(jìn)口依賴度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡，高端紙品依賴進(jìn)口，國內(nèi)廢紙回收系統(tǒng)不完善等問題。2018年造紙行業(yè)受到環(huán)保持續(xù)趨嚴(yán)、原料供給受限等因素影響。內(nèi)憂外患之下，眾多造紙企業(yè)加速淘汰落后產(chǎn)能，開始紛紛布局海外產(chǎn)能，同時(shí)，造紙企業(yè)紛紛通過向上下游的延伸，向產(chǎn)業(yè)鏈一體化方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)從源頭控制原材料降低成本，開拓包裝業(yè)務(wù)緩解需求受市場波動(dòng)影響程度。
    展望2019年，雖然外部環(huán)境還存在諸多不確定因素，因此造紙產(chǎn)業(yè)依舊會是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。2019年造紙行業(yè)或延續(xù)行業(yè)低迷態(tài)勢。造紙行業(yè)整體形勢不容樂觀，這波嚴(yán)峻考驗(yàn)就像大浪淘沙，“?！闭邽橥酢?BR>    2020年中國造紙行業(yè)市場規(guī)模及競爭格局分析玖龍紙業(yè)地位穩(wěn)固。
    我國是傳統(tǒng)造紙大國，改革開放以來，伴隨國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，中國造紙行業(yè)也逐步經(jīng)歷著從早期的產(chǎn)能分散、工藝粗放式生產(chǎn)向集約型發(fā)展模式的過渡。通過引進(jìn)技術(shù)裝備與國內(nèi)自主創(chuàng)新相結(jié)合，中國造紙行業(yè)部分優(yōu)秀企業(yè)已完成由傳統(tǒng)造紙業(yè)向現(xiàn)代造紙業(yè)的轉(zhuǎn)變，步入世界先進(jìn)造紙企業(yè)行列。同時(shí)，中國也成為全球紙品產(chǎn)銷大國，造紙總產(chǎn)量和消費(fèi)量已經(jīng)躍居世界首位。
    箱紙板及瓦楞原紙產(chǎn)銷居首。
    據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料，2019年全國紙及紙板生產(chǎn)企業(yè)約2700家，全國紙及紙板生產(chǎn)量10765萬噸，較上年增長3.16%。消費(fèi)量10704萬噸，較上年增長2.54%，人均年消費(fèi)量為75千克。
    從細(xì)分品種來看，目前，我國造紙行業(yè)生產(chǎn)品種主要是用于包裝的瓦楞原紙、箱紙板以及為涂布印刷書寫紙。2019年，我國瓦楞原紙產(chǎn)量為2220萬噸，同比增長5.46%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.62%;箱紙板產(chǎn)量為2190萬噸，同比增長2.1%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.34%;未涂布印刷紙產(chǎn)量為680萬噸，同比增長1.71%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的16.54%。
    從我國造紙行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)量構(gòu)成來看，與產(chǎn)量結(jié)構(gòu)類似，我國紙及紙板銷量品種主要是箱紙板及瓦楞原紙。2019年，我國箱紙板消費(fèi)量為2403萬噸，同比增長2.47%，占全部紙及紙板消費(fèi)量的22.45%;瓦楞原紙消費(fèi)量為2374萬噸，同比增長7.28%，占全部紙及紙板消費(fèi)量的22.18%;未涂布印刷書寫紙消費(fèi)量為1749萬噸，較上年同期基本持平，占全部紙及紙板消費(fèi)量的16.34%。
    沿海地區(qū)主導(dǎo)造紙行業(yè)。
    我國紙及紙板生產(chǎn)主要集中在廣東、山東、浙江以及江蘇等東部沿海省份。根據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料，2019年，我國東部地區(qū)11個(gè)省(區(qū)、市)，紙及紙板產(chǎn)量為7997萬噸，占全國紙及紙板產(chǎn)量比例為74.3%;中部地區(qū)8個(gè)省(區(qū))產(chǎn)量為1756萬噸，占比為16.3%;西部地區(qū)12個(gè)省(區(qū)、市)產(chǎn)量為1012萬噸，占比為9.4%。
    具體到各省份來看，據(jù)中國造紙協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，廣東省紙及紙板生產(chǎn)量為1864萬噸，占全國總產(chǎn)量的17.31%，排名第一;山東和浙江緊隨其后，紙及紙板生產(chǎn)量分別為1830萬噸和1429萬噸，占全國總產(chǎn)量的比重分別為16.99%和13.27%。
    玖龍紙業(yè)優(yōu)勢明顯。
    從整體來看，我國造紙企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，行業(yè)集中度不高，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，行業(yè)核心競爭力不強(qiáng)。對比成熟市場，我國造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度差距非常明顯。
    據(jù)中國造紙協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，玖龍紙業(yè)造紙產(chǎn)品產(chǎn)量仍位居全國首位，全年產(chǎn)量為1502萬噸，占全國總產(chǎn)量的13.95%;理文造紙和晨鳴紙業(yè)緊隨其后，產(chǎn)量分別為593萬噸和515萬噸，占全國總產(chǎn)量的比重分別為5.51%和4.78%。
    it工作匯報(bào)篇二十一
    _項(xiàng)目中本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：會計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。會計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。這三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會各界查驗(yàn)會計(jì)人員的真實(shí)信息。以下是豆花問答網(wǎng)為大家推薦it技術(shù)職員年度。
    總結(jié)。
    匯報(bào)參考資料，歡迎你的閱讀與借鑒。
    在過去的一年中，我擔(dān)任公司開發(fā)部的一名程序員，主要從事著_項(xiàng)目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績?nèi)缦拢?BR>    一、獨(dú)立開發(fā)方面。
    _項(xiàng)目中本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：會計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。會計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。這三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會各界查驗(yàn)會計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對會計(jì)人員的報(bào)備。
    二、團(tuán)隊(duì)開發(fā)方面。
    餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目中直接參與了_餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：房屋租賃合同管理系統(tǒng)。短信收發(fā)管理系統(tǒng)。會員管理系統(tǒng)。基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。系統(tǒng)應(yīng)用后，_在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
    三、
    項(xiàng)目管理方面。
    金融行業(yè)項(xiàng)目，我參與了_銀行_分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。_項(xiàng)目正在負(fù)責(zé)和開發(fā)的是住房貨幣化補(bǔ)貼網(wǎng)上申報(bào)審核系統(tǒng)。本項(xiàng)目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機(jī)交互平臺的效果。
    四、總結(jié)不足。
    駐_總部做項(xiàng)目時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內(nèi)項(xiàng)目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。
    通過總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習(xí)吸收新技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的技術(shù)含量。
    光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的過去，滿懷熱情的迎來即將到來的新的一年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司一年的時(shí)間里所作的工作總結(jié)如下：
    一、_項(xiàng)目的編碼工作。
    從了解_項(xiàng)目的背景、及計(jì)劃安排，熟悉_公司制度及業(yè)務(wù)流程，再到熟悉新能開發(fā)模式，之后我根據(jù)需求調(diào)研報(bào)告，從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建，到編碼，完成了銷售部、生產(chǎn)部、采購部、質(zhì)檢部四個(gè)模塊的基本單據(jù)的制單、審核、選單、查詢、打印等系列的編碼工作;完成了_項(xiàng)目的模塊測試及流程測試。
    通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。同時(shí)自己也有一些不足之處，一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟，還需加以學(xué)習(xí)與鉆研。
    二、erp項(xiàng)目的實(shí)施工作。
    從_月初開始進(jìn)行_項(xiàng)目的實(shí)施，每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行erp的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題，晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯(cuò)誤及客戶變更修改完畢。通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高，并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識，更加明晰了erp系統(tǒng)的流程。但離一個(gè)成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
    三、幫助和使用手冊文檔的編寫。
    幫助的編寫使我熟悉了_的使用，為后期的oa開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ)，使用說明的編寫，使我更加加深了項(xiàng)目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn)，總結(jié)了前期開發(fā)和實(shí)施中碰到的問題，并又一次的對軟件整體進(jìn)行了測試，對暴露出的小bug進(jìn)行了最后的修改。
    四、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    平時(shí)注意收集有關(guān)_方面的資料文件，提高自己的處理新問題和解決新問題的能力，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)java及oa方面的知識，為后期的工作打好基礎(chǔ)。
    展望臨近的新一年，我會更加努力、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，再接再厲，更上一層樓。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    從我xx進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)過去八個(gè)月了，從一名剛剛結(jié)束實(shí)習(xí)的學(xué)生到一名獨(dú)立的開發(fā)人員，角色改變了，職責(zé)也改變了。雖然已經(jīng)預(yù)計(jì)了工作之中會有很多困難，可是在實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)中，自己所遇到遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止自己想象之中的那么簡單、單純。在開發(fā)過程中，難題一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn)，要做到滿足公司的產(chǎn)品需求，成為一名合格的程序開發(fā)人員，這個(gè)過程還很漫長。每天我都在勉勵(lì)自己，要好好學(xué)，好好做，以后會好的。在此同時(shí)我衷心感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會和平臺，這也使我對以后的日子多了些許的信心。
    工作回顧。
    在我進(jìn)入公司的這八個(gè)月里，我陸續(xù)接觸了公司的gps平臺，智能手表定位，上海鐵路局車站消防綜合管理系統(tǒng)，盛泉金融款箱管理系統(tǒng)，中行保衛(wèi)處的管理系統(tǒng)，指揮中心的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并在這期間為安徽品至制作了一個(gè)展示型企業(yè)網(wǎng)站。在剛進(jìn)入公司的那段時(shí)間里，我從沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，對于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)根本沒有任何概念，在公司的培養(yǎng)下我逐漸熟悉了各種攝像機(jī)，現(xiàn)在拿到海康、英碼、賽赫、中威的攝像機(jī)開發(fā)包，可以很熟練的進(jìn)行二次開發(fā)。在工作之余，我也在努力的學(xué)習(xí)，和別人交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)，請教別人開發(fā)技術(shù)問題。
    主要問題。
    1、由于開始對業(yè)務(wù)需求不是很熟悉，所以在寫需求分析與了解所要開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)樾枨蟮脑?，而不斷修改、返工的情況。在同盛泉金融交流的時(shí)候，這個(gè)問題多次困擾著我，對方的需求不明，每次交流的過程中都在變更需求，從而導(dǎo)致了效率比較低的問題。
    2、在開發(fā)中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，我需要不斷的學(xué)習(xí)。
    3、在工作階段，有時(shí)比較偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量與難易。有的功能自己怎么方便怎么寫，如今公司在不斷壯大，我們部門人員在不斷的增加，這樣是不利于多人合作的。
    4、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時(shí)間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
    5、學(xué)習(xí)的知識不夠廣泛;一個(gè)項(xiàng)目中，涉及的技術(shù)往往有多種，知識多了，就會靈活變通，以后我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
    工作心得。
    1、每一個(gè)項(xiàng)目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。
    2、工作中，有一個(gè)無論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到，每個(gè)頁面、甚至是一個(gè)頁面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的贊定下來，做事很有效率。和孫姐，王竹青，尤坤等人合作時(shí)候一定注意要多項(xiàng)工作同步進(jìn)行，保證每個(gè)子模塊都能同步運(yùn)行。
    3、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成，日記、周記、月記、年記的工作習(xí)慣。
    4、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的。自己的工作不能僅僅局限于編程。
    工作計(jì)劃。
    1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
    2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。
    3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
    4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
    5、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?BR>    在參加工作的這短短的一個(gè)半月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，職業(yè)做事，誠信待人。
    褒貶得當(dāng)！
    it工作匯報(bào)篇二十二
    這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個(gè)程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機(jī)會給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。
    創(chuàng)業(yè)的那個(gè)項(xiàng)目是我自己帶隊(duì)開發(fā)出來的一個(gè)大型的物流信息平臺，技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是我一手帶出來的，每個(gè)人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長客戶端展現(xiàn)，有的擅長后臺業(yè)務(wù)邏輯，有的則對總體架構(gòu)把握很好，我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)配合很好的團(tuán)隊(duì)；我們的運(yùn)營模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運(yùn)營平臺一起運(yùn)營。該項(xiàng)目的贏利模式主要是：物流會員費(fèi)，物流管理軟件租用費(fèi)和gps運(yùn)營月租用費(fèi)。經(jīng)營模式以物流電子商務(wù)：車配貨，貨配車，找司機(jī)來吸引人氣，發(fā)展物流會員；以我們久經(jīng)考驗(yàn)的物流管理軟件平臺來吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運(yùn)營平臺，收取月租費(fèi)。直到現(xiàn)在，我一直堅(jiān)信這種模式是可以成功的。
    市場主要以物流協(xié)會作為支點(diǎn)，因?yàn)槲锪鲄f(xié)會有很多會員企業(yè)，協(xié)會有一定的號召力，開始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當(dāng)?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后來發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應(yīng)該是選錯(cuò)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司了。我開始聯(lián)系這個(gè)物流協(xié)會的時(shí)候，我是以我之前的那家公司名義的，應(yīng)該是借了這家公司的名氣打動(dòng)了這個(gè)協(xié)會的秘書長，我之前的那家公司在廣州乃至全國是有一定的知名度，但是正式運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這家公司面臨跨臺，所以我和一個(gè)私人投資者和另外一個(gè)公司的老板一起成立了一家公司來運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，但是沒有想到這個(gè)物流協(xié)會的秘書長聽說我們更換了運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來就基本確定下來的合作項(xiàng)目，并且給他們的會員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當(dāng)時(shí)真是欲苦無淚啊。
    失去物流協(xié)會的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場，但是投資人覺得這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個(gè)老板獨(dú)立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營模式需要一定時(shí)間來支持和培育，沒有足夠的資金，這個(gè)模式是成功不了的，于是我和另外一個(gè)老板決定終止這個(gè)項(xiàng)目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時(shí)間，我的信心也是落到了低谷。
    當(dāng)時(shí)是失落的，人可以跟其他的任何東西爭，但人不能跟命爭，我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了，勇氣和志向不能折。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。
    一、總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
    1.沒有選擇好運(yùn)作項(xiàng)目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個(gè)人，但是實(shí)際上卻只有我一個(gè)人在打拼，我知道我能和他們互補(bǔ)，但是我還是缺乏市場開拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實(shí)逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結(jié)果是一件事情都沒有做好。
    2.我自己對困難的估計(jì)不足，運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的，公司整體預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，而且市場本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。
    3.沒有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個(gè)擺設(shè)，當(dāng)時(shí)是另外一個(gè)老板當(dāng)總經(jīng)理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個(gè)公司是支撐不了3個(gè)月的。
    4.其實(shí)做這個(gè)事情在高層里只有我一個(gè)人是要破釜沉舟做好，其他的兩個(gè)老板只是抱一個(gè)觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當(dāng)事業(yè)來做，到后來變成了做一個(gè)自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。
    5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴(yán)重錯(cuò)位，本來主要是技術(shù)，為市場提供一些幫助，而我缺少的市場擴(kuò)展能力卻沒有人來補(bǔ)，就象踢球，漏位了卻沒有人補(bǔ)，結(jié)果肯定是失敗。
    6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。
    二、總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功因素。
    1.首先公司必須有一個(gè)好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
    2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個(gè)核心人物，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
    3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時(shí)候沒有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全。
    4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
    5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力（這方面當(dāng)然要舍掉花錢）。
    6.對于一個(gè)it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強(qiáng)做大。
    7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
    8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險(xiǎn)會讓這個(gè)公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開后再做。
    9.注重細(xì)節(jié)，提倡切實(shí)可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。
    10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。