區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)（模板21篇）

    計(jì)劃可以幫助我們有條不紊地進(jìn)行工作，避免臨時(shí)抱佛腳和不系統(tǒng)的處理方式。要制定一個(gè)較為完美的計(jì)劃，首先需要明確自己的目標(biāo)是什么。下面是一些制定計(jì)劃時(shí)需要注意的重要事項(xiàng)。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一
    婚姻狀況：未婚籍貫：河南商丘。
    政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：義烏市廿三里鎮(zhèn)。
    ?求職意向。
    職位類(lèi)型：全職工作地點(diǎn)：浙江省。
    工資待遇：3500住房要求：自行解決。
    ?工作經(jīng)驗(yàn)。
    工作經(jīng)驗(yàn)：2年。
    工作經(jīng)歷：
    不求最好只求更好。
    姓名：張建華。
    性別：男。
    年齡：24歲。
    工作年限：2~3年。
    學(xué)歷：本科及以上。
    電話(huà)：13575972977。
    期望工作區(qū)域：義烏。
    電子郵箱：394199394@。
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    求職意向。
    期望從事職業(yè)：銷(xiāo)售（銷(xiāo)售經(jīng)理）|校對(duì)。
    期望月薪：4000元。
    工作經(jīng)歷。
    7月份在北京海帆酒吧做酒水推銷(xiāo)及服務(wù)工作。
    209月份入校在校任職學(xué)生會(huì)工作。
    5月份至9月份負(fù)責(zé)河南整個(gè)商丘市的招生老師工作。
    在校期間代理某品牌的銷(xiāo)售。
    4月份至10月份負(fù)責(zé)河南整個(gè)安陽(yáng)市的招生代表工作。
    在校期間暑期做學(xué)生銷(xiāo)售工作。
    5月份在北京某出版社做辦公操作及軟件的操作工作。
    209月份至初在北京做電話(huà)及飲料飲品的`銷(xiāo)售。
    ?教育背景。
    最高學(xué)歷：本科畢業(yè)院校：北京卓達(dá)大學(xué)。
    所學(xué)專(zhuān)業(yè)：物流管理畢業(yè)時(shí)間：-4。
    第一外語(yǔ)：英語(yǔ)水平：普通。
    計(jì)算機(jī)能力：熟練其它能力：熟悉辦公軟件。
    所獲證書(shū)：
    教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
    年畢業(yè)于河南商丘應(yīng)天高中。
    20步入北京卓達(dá)大學(xué)。
    20~年雙休日期間在北京大學(xué)，中國(guó)政法大學(xué)選修計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)及法律專(zhuān)業(yè)。
    2010年9月底至現(xiàn)在一直實(shí)習(xí)自己找的工作來(lái)鍛煉自己的能力。
    有駕照c2。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二
    區(qū)域銷(xiāo)售是一種基于特定區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣等因素的深入了解，針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，提高銷(xiāo)售效果。對(duì)于企業(yè)而言，區(qū)域銷(xiāo)售能夠有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。同時(shí)，區(qū)域銷(xiāo)售也需要銷(xiāo)售人員在地區(qū)市場(chǎng)中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)和提升銷(xiāo)售技能，才能更好地開(kāi)展工作。
    二段：區(qū)域銷(xiāo)售的關(guān)鍵階段和技巧。
    在區(qū)域銷(xiāo)售的過(guò)程中，有幾個(gè)關(guān)鍵階段影響整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的成功。首先是銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定，需要基于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深入了解，確定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。其次是銷(xiāo)售拜訪階段，在這個(gè)階段，銷(xiāo)售人員需要通過(guò)與客戶(hù)的溝通和交流，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并針對(duì)性地推銷(xiāo)產(chǎn)品。最后是銷(xiāo)售后續(xù)服務(wù)，包括產(chǎn)品的交付、售后服務(wù)等，這需要銷(xiāo)售人員與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，確?？蛻?hù)的滿(mǎn)意度。
    除此之外，區(qū)域銷(xiāo)售人員還需要具備一些技巧，例如：建立良好的人際關(guān)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)和回訪，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，掌握市場(chǎng)信息等等。
    在區(qū)域銷(xiāo)售的過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題需要解決。例如，區(qū)域銷(xiāo)售人員往往會(huì)面臨客戶(hù)數(shù)量多、工作壓力大等問(wèn)題，如何有效地管理時(shí)間和精力成為了一個(gè)難題。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等也能給銷(xiāo)售人員帶來(lái)一定的難題。
    針對(duì)以上問(wèn)題，銷(xiāo)售人員可以采取諸如及時(shí)記錄工作進(jìn)展、合理分配時(shí)間等方式優(yōu)化工作流程和提高工作效率。此外，積極收集和總結(jié)客戶(hù)反饋意見(jiàn)和市場(chǎng)信息，為企業(yè)提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶(hù)需求分析，也是一條有效的改進(jìn)之路。
    四段：區(qū)域銷(xiāo)售需要注意的事項(xiàng)。
    區(qū)域銷(xiāo)售需要注意以下事項(xiàng)。首先是客戶(hù)服務(wù)，銷(xiāo)售人員需要以客戶(hù)為中心，提供周到的服務(wù)，贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。其次是在銷(xiāo)售過(guò)程中，處理好與客戶(hù)的關(guān)系，避免沖突和矛盾的發(fā)生。最后，銷(xiāo)售人員需要與公司其他部門(mén)密切合作，例如生產(chǎn)、質(zhì)量等部門(mén)，保證銷(xiāo)售過(guò)程中的物流、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)的順暢。
    五段：區(qū)域銷(xiāo)售人員需要具備的素質(zhì)。
    區(qū)域銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通技巧、協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，與此同時(shí)，銷(xiāo)售人員還需要具備良好的市場(chǎng)敏感度和判斷能力，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者需求和行為特點(diǎn)，負(fù)責(zé)拓展和挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力。此外，銷(xiāo)售人員還需要具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，專(zhuān)注于挖掘客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
    總之，區(qū)域銷(xiāo)售無(wú)疑是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段之一，它需要銷(xiāo)售人員的全力以赴和不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要企業(yè)和銷(xiāo)售人員的良好合作。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三
    排版是ppt內(nèi)頁(yè)制作里不可忽視的核心設(shè)計(jì)部分，頁(yè)面內(nèi)容之間的有序排列會(huì)使頁(yè)面達(dá)到理想的效果。而工作區(qū)域與輔助線，則是其中的“根基”所在，ppt排版設(shè)計(jì)制作中，離不開(kāi)它們的協(xié)助。
    在ppt制作時(shí)，如果容易忽略了工作區(qū)域，那將會(huì)對(duì)排版布局造成不同程度上的影響，從而降低了ppt的專(zhuān)業(yè)程度。
    在常規(guī)排版中，首先應(yīng)該在內(nèi)頁(yè)四周保留適當(dāng)?shù)目臻g，并視作“禁區(qū)”，如下圖。
    內(nèi)容排列在綠色的區(qū)域內(nèi)，盡量不要將內(nèi)容超出到紅色區(qū)域。使頁(yè)面得以“透氣”。
    這樣即便是內(nèi)容較多的頁(yè)面，也不會(huì)顯得過(guò)于擁擠。
    而工作區(qū)域的建立，通過(guò)輔助線就可實(shí)現(xiàn)。在四周設(shè)定好相應(yīng)的距離便可。
    輔助線的好處也在于可以將靠近它的文字或圖片自動(dòng)吸附在輔助線上，方便我們對(duì)齊與排列。
    小貼士：
    輔助線的快捷鍵為alt+f9，單擊并按ctrl移動(dòng)，便可復(fù)制。
    小a推薦的輔助線距離：
    作者：小a。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇四
    一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：
    1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；
    2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
    3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項(xiàng)目；
    4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。
    二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：8000萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。
    三、工作計(jì)劃。
    1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓。
    重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。
    以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。
    2、具體計(jì)劃內(nèi)容：
    了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇五
    經(jīng)雙方相互磋商，本著互惠互利的原則，就能量飲料區(qū)域總代理有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
    一、甲方指定乙方作為能量飲料系列產(chǎn)品的代理商。產(chǎn)品代理價(jià)格為28元/件。
    二、甲方指定乙方作為_(kāi)_________地區(qū)的總代理，未經(jīng)公司同意不得跨外阜經(jīng)營(yíng)，否則視為違約。
    三、甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到乙方所在城市的指定倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
    四、乙方為取得甲方該產(chǎn)品的代理權(quán)，必須滿(mǎn)足如下條件：
    1、乙方有自備流動(dòng)資金用于該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)為_(kāi)_________萬(wàn)元;。
    2、乙方必須首批進(jìn)貨__________件以上，且是現(xiàn)款現(xiàn)貨。
    3、乙方有自備送貨車(chē)一臺(tái)以上。前期鋪市期間甲方為乙方提供__________元以下的電三輪一輛，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，六個(gè)月內(nèi)乙方完成銷(xiāo)售__________件甲方將三輪的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給乙方。
    4、乙方在市場(chǎng)擁有良好的商譽(yù)，必須保證與甲方同開(kāi)市場(chǎng)，廠商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在協(xié)議執(zhí)行期間，雙方任何一方不能隨意以任何理由終止協(xié)議。
    5、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期本區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的聘用，并負(fù)擔(dān)其工資，業(yè)務(wù)人員由乙方協(xié)助管理。
    五、甲方為保證乙方的市場(chǎng)利潤(rùn)和足夠的銷(xiāo)售支持，應(yīng)盡以下責(zé)任：
    1、甲方保證產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)。
    2、甲方給予乙方的優(yōu)惠政策為：入市初期，甲方首批給予乙方7%的能量飲料贈(zèng)品，用于促銷(xiāo)和客戶(hù)品嘗。同時(shí)甲方配備必要的宣傳品(遮陽(yáng)傘、t恤衫、pop張貼畫(huà)、橫幅等)做為促銷(xiāo)支持。
    3、甲方為保證乙方的市場(chǎng)利潤(rùn)，將嚴(yán)格優(yōu)化組合和規(guī)范市場(chǎng)，不允許其他商戶(hù)侵入和傾銷(xiāo)。
    4.乙方為甲方銷(xiāo)售能量飲料累計(jì)_________件甲方給于乙方2%的返利標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在年底總結(jié)時(shí)甲方將根據(jù)乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予充分的獎(jiǎng)勵(lì)。
    六、乙方有權(quán)利和義務(wù)向甲方提供市場(chǎng)信息，而甲方也應(yīng)及時(shí)向乙方說(shuō)明廠方政策，同時(shí)負(fù)責(zé)辦理所需驗(yàn)證手續(xù)。
    七、乙方在保證該產(chǎn)品銷(xiāo)售較好的前提下，有優(yōu)先獲得甲方生產(chǎn)的其它產(chǎn)品的代理權(quán)。
    八、雙方自達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議后單方違約者，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償首次進(jìn)貨總額的20%的違約金。
    九、協(xié)議有效期為一年，_________年____月___日至__________年____月____日。
    十、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    十一、未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
    法人代表：____________法人代表：_________________。
    委托人：____________________。
    __________年___月___日。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇六
    本方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷(xiāo)策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役行動(dòng)方案。
    市場(chǎng)分析。
    第一、對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷(xiāo)事件等。
    第二、對(duì)4月份全省營(yíng)銷(xiāo)工作分析總結(jié)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷(xiāo)庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問(wèn)題、成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。
    第三、5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。
    所有這些市場(chǎng)信息全部來(lái)源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。
    因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。
    目標(biāo)分解。
    各項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
    二、對(duì)各區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)要求、終端售點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;。
    三、對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
    營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而開(kāi)展的。
    所有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺(jué)臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。
    如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。
    產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
    二、根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作基本思路。
    例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感;針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷(xiāo)力度等;針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷(xiāo)力度等;針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等。
    產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無(wú)法有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
    區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作思路。
    渠道策略。
    使更多的渠道經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
    四、召開(kāi)客戶(hù)懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來(lái)的問(wèn)題;另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    渠道返利是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。
    渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。
    只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷(xiāo)售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
    終端建設(shè)。
    終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。
    二、在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售競(jìng)賽評(píng)比;此外，各區(qū)域召開(kāi)核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的熱情。
    構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷(xiāo)推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
    終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。
    促銷(xiāo)策略。
    促銷(xiāo)推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。
    三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng);。
    四、針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
    如何提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷(xiāo)推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。
    促銷(xiāo)的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。
    廣告宣傳。
    媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提升客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)信心。
    三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無(wú)法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
    四、pc端和手機(jī)端的廣告投放。
    廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
    費(fèi)用預(yù)算。
    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就是資源。
    一、將全省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用額度按照渠道返利、終端建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等項(xiàng)目進(jìn)行分解;。
    二、結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
    三、費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。
    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。
    區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。
    盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇七
    甲方委托乙方在甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方的名義代甲方辦理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，乙方在本合同有效期內(nèi)，按照約定范圍從事代理行為所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方按本合同約定支付乙方代理手續(xù)費(fèi)(傭金)。甲、乙雙方就代理事宜約定如下。
    第一條甲方授權(quán)范圍。
    (一)在本合同有效期內(nèi)乙方可代理甲方從事銷(xiāo)售產(chǎn)品、收取費(fèi)用及售后服務(wù)工作。
    (二)乙方代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品：_________。
    (三)甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要可以對(duì)乙方代理的業(yè)務(wù)區(qū)域及產(chǎn)品范圍進(jìn)行調(diào)整。
    第二條。
    本合同一經(jīng)訂立生效，乙方有3個(gè)月的見(jiàn)習(xí)期，見(jiàn)習(xí)期間，甲乙雙方均可提出終止本合同，見(jiàn)習(xí)期結(jié)束后，甲方未提出延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期或者終止本合同的，乙方自動(dòng)轉(zhuǎn)為正式代理期。
    第三條甲方根據(jù)乙方代理的服務(wù)費(fèi)收入支付乙方代理手續(xù)費(fèi)，具體支付標(biāo)準(zhǔn)甲方按不同服務(wù)內(nèi)容、不同繳費(fèi)方式確定，并予公布。甲方根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要可以對(duì)代理手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，并予公布。
    第四條代理手續(xù)費(fèi)以_________幣現(xiàn)金或雙方約定的方式支付。
    第五條甲方在支付代理手續(xù)費(fèi)時(shí)應(yīng)扣除各項(xiàng)罰金并有權(quán)代扣乙方應(yīng)繳納的個(gè)人費(fèi)用。
    第六條乙方從事代理活動(dòng)時(shí)享有下列權(quán)利：
    (一)在甲方授權(quán)范圍內(nèi)從事代理活動(dòng)不受非法干預(yù);。
    (二)要求甲方支付約定的代理手續(xù)費(fèi);(三)獲得甲方提供的有關(guān)單證和材料。
    第七條乙方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
    (二)按照甲方有關(guān)規(guī)定履行個(gè)人代理人職責(zé);。
    (三)維護(hù)甲方的利益，不得損害甲方的信譽(yù);。
    (五)保守甲方和客戶(hù)的秘密;。
    (七)隨時(shí)接受甲方的監(jiān)督、檢查，并接受甲方對(duì)其業(yè)務(wù)的各項(xiàng)考核;。
    (八)在本合同有效期間，不得代理任何其他網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù);。
    第八條甲方享有下列權(quán)利：
    (一)簽發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同，對(duì)乙方在授權(quán)范圍內(nèi)招攬的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)有最后確認(rèn)權(quán);。
    (二)有權(quán)對(duì)乙方的代理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查，有權(quán)對(duì)乙方的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行考核。
    第九條甲方應(yīng)承擔(dān)下列義務(wù)：
    (一)按時(shí)向乙方支付約定的代理手續(xù)費(fèi);。
    三)向乙方提供開(kāi)展代理業(yè)務(wù)所必需的資料、單證及提供必要的幫助。
    第十條在本合同訂立時(shí)乙方應(yīng)向甲方繳付金額為_(kāi)______元的保證金及經(jīng)甲方確認(rèn)的個(gè)人或法人出具的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)。保證金及經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書(shū)在本合同有效期內(nèi)由甲方負(fù)責(zé)保管，合同終止后返還乙方。
    第十一條甲、乙雙方可以協(xié)議解除本合同。
    第十二條在合同有效期間，因下列原因甲方可以解除本合同。
    (一)乙方違反本合同第七條規(guī)定的任何一項(xiàng)義務(wù);。
    (二)不符合代理?xiàng)l件，或喪失銷(xiāo)售顧問(wèn)資格的;。
    (三)達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)，不適合從事銷(xiāo)售顧問(wèn)業(yè)務(wù)的;(四)違反甲方有關(guān)銷(xiāo)售顧問(wèn)管理規(guī)定，并造成嚴(yán)重后果的;(五)有違法犯罪或嚴(yán)重?fù)p害甲方信譽(yù)行為的。
    第十三條除見(jiàn)習(xí)期外，乙方請(qǐng)求解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前1個(gè)月向甲方提出書(shū)面通知。甲方有權(quán)扣留乙方未被支付的傭金或者保證金。
    第十四條本合同終止后，乙方應(yīng)及時(shí)按規(guī)定與甲方辦理交接手續(xù)(錢(qián)款、單證、銷(xiāo)售顧問(wèn)證、文件、手續(xù)、資料等)，不得再以甲方銷(xiāo)售顧問(wèn)名義進(jìn)行活動(dòng)。
    第十五條違約責(zé)任。
    (一)甲方不履行合同義務(wù)或違反合同規(guī)定，乙方有權(quán)解除本合同，并要求甲方雙倍返還應(yīng)得傭金，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方還應(yīng)支付賠償金。
    (二)乙方不履行合同義務(wù)或違反本合同規(guī)定，甲方有權(quán)變更授權(quán)范圍、予以罰款或解除本合同。解除本合同后抵押金不再退還，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方還應(yīng)賠償損失。
    (三)乙方在履行本合同中如有欺詐行為或故意不履行告知義務(wù)或挪用、侵占服務(wù)費(fèi)或擅自涂改、偽造服務(wù)單證的，甲方除有權(quán)扣留乙方的傭金和保證金外，還有權(quán)要求乙方賠償甲方由此發(fā)生的一切損失。
    第十六條爭(zhēng)議處理甲乙雙方就代理合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方均可向_________法院提起訴訟。
    第十七條本代理合同有效期為1年，期限屆滿(mǎn)前1個(gè)月如雙方均無(wú)異議，合同將自動(dòng)延展到下一年。本合同自雙方簽章之日起生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    _________年______月_____日。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇八
    作為交通行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，自己的`崗位職責(zé)是：
    1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
    2、努力完成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中客戶(hù)的合理要求，爭(zhēng)取客戶(hù)信任，提供完成可靠的解決方案；
    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)的流程和手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
    6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
    7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
    崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合營(yíng)銷(xiāo)，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷(xiāo)上多研究。自己在搞好營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    二、 營(yíng)銷(xiāo)工作具體量化任務(wù)。
    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
    2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9。爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    三、 正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
    營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感感到滿(mǎn)意。
    四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應(yīng)的采購(gòu)方案
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。
    五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
    智能交通市場(chǎng)整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。 目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。
    北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
    我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶(hù)、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
    六、 20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想
    1、盡力發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)好原有客戶(hù)，對(duì)有潛力客戶(hù)多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
    2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶(hù)，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見(jiàn)面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
    3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶(hù)，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門(mén)的溝通上。
    4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
    5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20xx萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇九
     本方案從市場(chǎng)分析、目標(biāo)分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設(shè)、促銷(xiāo)策略、廣告宣傳、費(fèi)用預(yù)算等幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役行動(dòng)方案。
     市場(chǎng)分析
     第一、對(duì)4月份全省市場(chǎng)環(huán)境回顧總結(jié)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)市場(chǎng)變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷(xiāo)事件等。
     第二、對(duì)4月份全省營(yíng)銷(xiāo)工作分析總結(jié)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷(xiāo)庫(kù)存情況、其他營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成情況、出現(xiàn)的重大問(wèn)題、成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、遺留未果事項(xiàng)等。
     第三、 5月份市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，包括競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)需求變化趨勢(shì)、行業(yè)渠道格局變動(dòng)、重大區(qū)域事件等。
     所有這些市場(chǎng)信息全部來(lái)源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報(bào)表，絕不是臨時(shí)想當(dāng)然杜撰出來(lái)，這一點(diǎn)對(duì)于客觀判斷非常重要。
     因?yàn)橹挥薪⒃诳陀^、細(xì)致的內(nèi)外部市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)推廣方案才會(huì)有針對(duì)性。
     目標(biāo)分解
     各項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是下一步工作的導(dǎo)向。
     二、對(duì)各區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)要求、終端售點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量進(jìn)行界定;
     三、對(duì)各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設(shè)目標(biāo)的界定。
     營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)是以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而開(kāi)展的。
     所有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都是可量化的、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并且建立在對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況掌握的基礎(chǔ)之上，絕不是區(qū)域負(fù)責(zé)人憑直覺(jué)臆測(cè)的虛擬目標(biāo)。
     如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與實(shí)際狀況偏差太大，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。
     產(chǎn)品策略
     產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。
     二、根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)的不同區(qū)域市場(chǎng)定位闡述相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作基本思路。
     例如，針對(duì)新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并建立好感;針對(duì)上量產(chǎn)品，強(qiáng)化終端攔截及人員促銷(xiāo)力度等;針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品，則加大渠道激勵(lì)及禮品促銷(xiāo)力度等;針對(duì)甩尾產(chǎn)品，則實(shí)施降價(jià)策略和一次性買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等。
     產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位就無(wú)法有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
     區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該結(jié)合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)公司整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研究，并擬定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)操作思路。
     渠道策略
     使更多的渠道經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進(jìn)入渠道。
     四、召開(kāi)客戶(hù)懇談會(huì)進(jìn)行客情改善，迅速清理前期在渠道獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)等方面遺留下來(lái)的問(wèn)題;另外進(jìn)行旺季渠道總動(dòng)員，做好旺季期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
     渠道返利是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的重要項(xiàng)目。
     渠道返利的實(shí)施建立在日常價(jià)格管控基礎(chǔ)之上，一方面保證渠道各級(jí)成員的合理利益，另一方面嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)行為。
     只有渠道結(jié)構(gòu)合理、渠道效率高效才有利于銷(xiāo)售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
     終端建設(shè)
     終端是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要場(chǎng)所。
     二、 在軟終端建設(shè)方面，各區(qū)域加強(qiáng)對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)和績(jī)效管理，組織參加5月30日全省導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售競(jìng)賽評(píng)比;此外，各區(qū)域召開(kāi)核心/重點(diǎn)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)業(yè)員經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品的熱情。
     構(gòu)建立體化、全方位的大終端，有效實(shí)施終端攔截是營(yíng)銷(xiāo)推廣勝敗的關(guān)鍵所在。
     終端建設(shè)不是一蹴而就的工作，而是需要長(zhǎng)久累積才顯成效的工作，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該在人員工作部署上給予重視和落實(shí)。
     促銷(xiāo)策略
     促銷(xiāo)推廣會(huì)讓產(chǎn)品插上翅膀。
     三、在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點(diǎn)內(nèi)外實(shí)施小型展示推廣活動(dòng);
     四、針對(duì)甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。
     如何提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力，促銷(xiāo)推廣是一項(xiàng)十分關(guān)鍵的工作。
     促銷(xiāo)的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。
     廣告宣傳
     媒體宣傳的作用是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提升客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)信心。
     三、以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢(shì)報(bào)紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無(wú)法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。
     四、pc端和手機(jī)端的廣告投放
     廣告宣傳不應(yīng)該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報(bào)紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟(jì)性和直效性。
     費(fèi)用預(yù)算
     營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就是資源。
     二、結(jié)合各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的合理分配。
     三、費(fèi)用分解包括具體費(fèi)用率及與之相應(yīng)的具體金額。
     營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總是有限的，需要加強(qiáng)投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時(shí)不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況為評(píng)判依據(jù)。
     區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點(diǎn)資源重點(diǎn)投入。
     盡管系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案不一定導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效，但是粗略、差劣的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案肯定不可能導(dǎo)致卓越的營(yíng)銷(xiāo)成效。
     新的銷(xiāo)售年度，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一年度的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。
     沒(méi)有計(jì)劃的銷(xiāo)售是盲目的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員就不了解企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)工作，同時(shí)，銷(xiāo)售管理的隨意性和銷(xiāo)售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。
     只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
     一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須解決哪些問(wèn)題
     區(qū)域經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須解決的問(wèn)題包括以下內(nèi)容：
     1.部署銷(xiāo)售目標(biāo)，安排銷(xiāo)售計(jì)劃。
     雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整。
     銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基石。
     部署銷(xiāo)售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和過(guò)去1～3年的銷(xiāo)售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各片區(qū);安排銷(xiāo)售計(jì)劃，即根據(jù)銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、銷(xiāo)售成長(zhǎng)等因素，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。
     可以把單價(jià)和包裝規(guī)格不同的品種統(tǒng)一折算成標(biāo)準(zhǔn)件，分配銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)狀況，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。
     2.提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。
     只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷(xiāo)售是沒(méi)有效益的銷(xiāo)售。
     區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合年度銷(xiāo)售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。
     為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷(xiāo)售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類(lèi)別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷(xiāo)售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷(xiāo)售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
     銷(xiāo)售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大，但它確實(shí)是可以通過(guò)計(jì)劃來(lái)控制的，銷(xiāo)售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、工資、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷(xiāo)售渠道(客戶(hù))費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷(xiāo)售額的比例，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容。
     3.貨款回籠計(jì)劃。
     向各片區(qū)及銷(xiāo)售人員發(fā)布新的銷(xiāo)售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷(xiāo)售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。
     4.產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。
     提出明確的新銷(xiāo)售年度的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴⑦M(jìn)行詳細(xì)分析，使銷(xiāo)售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
     5.價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。
     價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對(duì)上一年度價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的。
     價(jià)格策略通常與促策略結(jié)合實(shí)施。
     6.渠道策略實(shí)施計(jì)劃。
     發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷(xiāo)商或調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計(jì)劃。
     7.促銷(xiāo)策略實(shí)施計(jì)劃。
     就渠道促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)的費(fèi)用投入比例，整體促銷(xiāo)費(fèi)用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷(xiāo)，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容作出具體計(jì)劃。
     8.廣告、宣傳計(jì)劃。
     包括各類(lèi)媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計(jì)劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
     9.市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。
     明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。
     市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一，也應(yīng)該有計(jì)劃地在年初進(jìn)行安排。
     10.人力資源建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃。
     明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)。
     “流水不腐，戶(hù)樞不蠹”，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做具體的計(jì)劃。
     11.各崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法調(diào)整計(jì)劃。
     為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃服務(wù)。
     12.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容。
     二、怎樣做好年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
     要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，我們必須遵循一些基本原則：
     原則一：前瞻性與預(yù)測(cè)性。
     對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。
     如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。
     同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做做具體的計(jì)劃和要求。
     如銷(xiāo)售額(量)、價(jià)格、費(fèi)用等。
     原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。
     良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣。
     原則三：全面性與綜合性。
     許多區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃只涉及銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
     原則四：指令性與指導(dǎo)性。
     各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。
     同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。
     原則五：權(quán)威性與說(shuō)服性。
     營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。
     制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
     1.正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)新年度的營(yíng)銷(xiāo)工作精神。
     如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。
     2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
     將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
     3.分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
     4.收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。
     如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。
     5.研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。
     6.充分聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十
    二、年度銷(xiāo)售增量計(jì)劃——年度累計(jì)增量目標(biāo)萬(wàn)。
    （一）代理商合同計(jì)劃
    1、一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年 家。
    市場(chǎng)12年實(shí)際回款 萬(wàn)，13年計(jì)劃增量 萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    下半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    2. 二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年 家；
    市場(chǎng)12年實(shí)際回款 萬(wàn)，13年計(jì)劃增量 萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬(wàn)。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    下半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    3. 三級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)計(jì)劃，累計(jì)全年家；
    市場(chǎng)12年實(shí)際回款 元13年計(jì)劃增量 萬(wàn)，年度回款目標(biāo)達(dá)到 萬(wàn)。 上半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    下半年計(jì)劃完成 萬(wàn)，行動(dòng)計(jì)劃：
    （三）新增代理商增量計(jì)劃——計(jì)劃開(kāi)發(fā) 家；累計(jì)年度回款目標(biāo)萬(wàn)。
    （四）新開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)增量計(jì)劃—計(jì)劃開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng) 家；累計(jì)年度回款目標(biāo) 萬(wàn)。
    （五）年度個(gè)人工作重點(diǎn)
    個(gè)人重點(diǎn)分配： %的時(shí)間和精力來(lái)服務(wù)及整改老經(jīng)銷(xiāo)商，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)； %的
    時(shí)間和精力來(lái)開(kāi)發(fā)新專(zhuān)賣(mài)店和區(qū)域空白市場(chǎng)。
    三、現(xiàn)有加盟店年度銷(xiāo)售指標(biāo)分解
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十一
    20xx年即將度過(guò)，我們充滿(mǎn)信心地迎來(lái)xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見(jiàn)總，結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。
    公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心，蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操。
    公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通……就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢(shì)和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過(guò)程。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無(wú)益。抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。
    常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
    個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
    在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存在著不少不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
    2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
    3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
    4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
    1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀總結(jié);切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談;。
    2、既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;。
    3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
    4、提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
    總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
    10.市場(chǎng)銷(xiāo)售年終總結(jié)。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十二
    銷(xiāo)售人員偏愛(ài)實(shí)戰(zhàn)派，若是你過(guò)多地灌輸理論體系，他就會(huì)很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒(méi)影子的未來(lái)呢？而有能量的實(shí)戰(zhàn)派大多出身銷(xiāo)售一線，他們能夠把個(gè)人實(shí)戰(zhàn)心得、組織實(shí)踐短長(zhǎng)，與后天習(xí)得的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，前如其分的交融起來(lái)。銷(xiāo)售的方法技巧，說(shuō)起來(lái)生動(dòng)形象，做起來(lái)簡(jiǎn)潔明了。
    在一次共同研討的場(chǎng)合，南京的鄧忠宇先生，與大家交流了自己的五個(gè)銷(xiāo)售心得。其內(nèi)容涉及到銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)務(wù)洽談、過(guò)程跟蹤、任務(wù)分配、銷(xiāo)售法則等，它對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售人員很有借鑒意義，特此整理一下，與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)界同仁共分享。有一點(diǎn)需要諸君注意，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)都是很個(gè)性化的，您要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短、取己所需。
    1、好事多磨，過(guò)程決定結(jié)果。
    幾乎沒(méi)有一次就可以談定的生意。每一次，銷(xiāo)售人員都會(huì)使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶(hù)眼里，你的每一次努力，都是應(yīng)該的。你的優(yōu)點(diǎn)，他也許看不見(jiàn)?？赡愕娜秉c(diǎn)或者處事不當(dāng)，卻牢牢地印在他的心中。一個(gè)新客戶(hù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，如同推車(chē)上坡，稍有疏忽就會(huì)釀成大錯(cuò)。
    工業(yè)品銷(xiāo)售過(guò)程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車(chē)的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶(hù)的接觸，不僅需要好的理由，更要提供新的價(jià)值。葉敦明認(rèn)為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶(hù)需求的解釋權(quán)、定義權(quán)，逐步引導(dǎo)到自己的這一邊。所以說(shuō)，談業(yè)務(wù)的過(guò)程，也是需求匹配的過(guò)程，更是自己專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力的完整展示。有了這樣循序漸進(jìn)的過(guò)程管理，銷(xiāo)售結(jié)果就會(huì)瓜熟蒂落。因?yàn)?，銷(xiāo)售通常遵循大數(shù)法則。
    2、目標(biāo)明確，咬定青山不放松。
    每一次跟蹤，都要有自己明確的目標(biāo)。把工業(yè)品銷(xiāo)售劃分成明顯的幾個(gè)階段，每個(gè)階段設(shè)定自己的目標(biāo)、任務(wù)清單、方法、關(guān)鍵問(wèn)題，是一種簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的做法。這也是坊間常用的工業(yè)品銷(xiāo)售天龍n步。
    目標(biāo)明確、手段清楚，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。葉敦明認(rèn)為：天龍n步的最大問(wèn)題，是每個(gè)步驟之間的關(guān)聯(lián)性較差，而且每一個(gè)步驟是否做到位，也需要客戶(hù)方面的認(rèn)可，自行的判斷難免主觀性太強(qiáng)。最壞的結(jié)果是，每個(gè)步驟都打完收工，但結(jié)果卻是雞飛蛋打。所以，銷(xiāo)售過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)，要以客戶(hù)的角度、競(jìng)爭(zhēng)的視野加以判斷。
    3、結(jié)果導(dǎo)向，心動(dòng)不如行動(dòng)。
    每一次跟蹤，都要努力讓客戶(hù)有所行動(dòng)，
    結(jié)果導(dǎo)向，包括整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的最終結(jié)果，以及過(guò)程中每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的結(jié)果。化整為零，也是初入道工業(yè)品銷(xiāo)售人員的常規(guī)手法。積小成，而終為大成，有利于個(gè)人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷(xiāo)售相對(duì)程序化、規(guī)范化。
    還有一點(diǎn)，當(dāng)你每次詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否滿(mǎn)意的時(shí)候，通常都會(huì)得到肯定的答復(fù)。在沒(méi)有最終決策出來(lái)之前，客戶(hù)采購(gòu)中心的經(jīng)手人員，一般是不會(huì)表達(dá)出自己的傾向性。此時(shí)，你可以行動(dòng)性問(wèn)題替代態(tài)度性詢(xún)問(wèn)，摸清客戶(hù)的滿(mǎn)意度與傾向性。
    4、因人而異，用其所長(zhǎng)。
    一個(gè)漫長(zhǎng)的洽談周期，讓一個(gè)人來(lái)承擔(dān)，工業(yè)品銷(xiāo)售著實(shí)折磨人。而今，有見(jiàn)識(shí)的工業(yè)品企業(yè)，開(kāi)始將銷(xiāo)售過(guò)程拆解，根據(jù)銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)“包干分配”。個(gè)人銷(xiāo)售，讓位于組織銷(xiāo)售。
    讓有干勁的銷(xiāo)售人員，想盡辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去。至于滿(mǎn)足客戶(hù)的事情，則交由其他人去做。一個(gè)工業(yè)品銷(xiāo)售人員，主要承擔(dān)深度接觸和商務(wù)談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務(wù)分配者和督導(dǎo)者。前幾日在北京，一位在微軟工作的朋友說(shuō)，微軟的每個(gè)員工都是管理者。葉敦明覺(jué)得，工業(yè)品銷(xiāo)售人員，也必須同時(shí)扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。關(guān)鍵步驟，由自己擔(dān)當(dāng)；而配合性工作，則交給銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)。
    5、善用巧力，三個(gè)法則顯身手。
    葉敦明總結(jié)了工業(yè)品銷(xiāo)售的三個(gè)“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟工業(yè)品銷(xiāo)售人員接觸多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們遇到問(wèn)題總是在重復(fù)。方法是靜態(tài)的，不能解決紛繁復(fù)雜的問(wèn)題。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調(diào)整業(yè)務(wù)開(kāi)展的方向。
    解決了方向和方式問(wèn)題之后，才能施展方法的效力。工業(yè)品銷(xiāo)售技巧，可以緊扣fab、fabe、4p、spin，開(kāi)展銷(xiāo)售販賣(mài)。fab、fabe是初級(jí)版，而4p則屬于升級(jí)版。至于spin，一般的項(xiàng)目性銷(xiāo)售最好少用，因?yàn)榇朔椒ㄓ行潖澙@、不干脆?？蓪?duì)于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，spin就能條分縷析，讓客戶(hù)感覺(jué)步驟嚴(yán)謹(jǐn)、值得信賴(lài)。而對(duì)于那些技術(shù)出身的銷(xiāo)售人員，他們需要從技術(shù)解說(shuō)的泥潭中走出，代之以淺顯易懂的銷(xiāo)售語(yǔ)言，此三種銷(xiāo)售技巧可以助他們一臂之力。
    工業(yè)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員，很是羨慕消費(fèi)品銷(xiāo)售人員的分工明確，最為苦惱自己的全能角色?？蛻?hù)的需求越來(lái)越挑剔，個(gè)人獨(dú)挑大梁的時(shí)代，可能一去不復(fù)返了。無(wú)論是組團(tuán)忽悠，還是組織化銷(xiāo)售，都意味著工業(yè)品銷(xiāo)售人員必須做好自我管理與團(tuán)隊(duì)管理兩個(gè)工作。只有做好基礎(chǔ)管理工作，好的方法技巧也才能錦上添花。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十三
    戶(hù)籍：湖南-株洲年齡：25。
    現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：168cm。
    希望地區(qū)：廣東-深圳、廣東-東莞。
    銷(xiāo)售類(lèi)-人員-銷(xiāo)售代表。
    銷(xiāo)售類(lèi)-人員-渠道/分銷(xiāo)專(zhuān)員。
    制藥/醫(yī)療器械類(lèi)-醫(yī)藥代表。
    銷(xiāo)售類(lèi)-人員-業(yè)務(wù)員。
    尋求職位：銷(xiāo)售、商務(wù)、招商。
    待遇要求：可面議。
    最快到崗：隨時(shí)到崗。
    教育經(jīng)歷。
    工作經(jīng)驗(yàn)至今3年8月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在2家公司工作。
    ***公司名稱(chēng)（20xx-12～20xx-08）。
    公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：石油、化工、地質(zhì)。
    2.完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、檔案的建立，以及貨款的回收；
    3.與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，最終確定銷(xiāo)售合同條款和內(nèi)容并簽訂銷(xiāo)售合同；
    5.根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售規(guī)劃，制訂區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略，并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施與達(dá)成。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十四
    針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)xx品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
    二、swto分析。
    1、優(yōu)勢(shì)分析。
    國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：xx網(wǎng)、xxx、xx證券賬戶(hù)、xxx、xxx周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每天都可以開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
    個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
    2、劣勢(shì)分析。
    營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
    3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，xx市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
    4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。
    三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）。
    1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)。
    2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)。
    3、新渠道的開(kāi)拓。
    4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)。
    5、提供一定的激勵(lì)措施。
    6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
    四、團(tuán)隊(duì)的管理。
    自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
    五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高。
    1.參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；
    2.本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
    3.通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習(xí)；
    六、團(tuán)隊(duì)文化的探索。
    團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
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    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十五
    一、本年度銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)某某年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的.銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。
    下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有某某銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏某某行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教某某經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)某某市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
    在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    存在的缺點(diǎn)：
    對(duì)于某某市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    二、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司某某年總的銷(xiāo)售情況：
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。某某產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有某某個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月某某天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量某某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
    溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在某某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在某某區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在某某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比某某小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    四、某某年工作計(jì)劃在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)某某某，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十六
    代理方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
    傳真：
    通訊地址：
    委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）。
    傳真：
    通訊地址：
    經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的____地區(qū)代理銷(xiāo)售達(dá)成如下條款：
    一、代理產(chǎn)品、區(qū)域、期限。
    1、乙方授權(quán)甲方為乙方____產(chǎn)品在____地區(qū)內(nèi)獨(dú)家排他代理，并保障甲方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。具體區(qū)域指：________。
    2、代理期限為_(kāi)___年，從本合同簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。
    二、雙方責(zé)任、權(quán)利。
    1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商。
    2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書(shū)文件及其他產(chǎn)品宣傳資料。
    3、乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、指導(dǎo)。
    4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。
    5、甲方保證按時(shí)支付貨款。
    6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷(xiāo)售。若需銷(xiāo)售需得到乙方書(shū)面同意。
    7、雙方互有為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密之義務(wù)。
    8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為乙方所有，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。
    三、經(jīng)銷(xiāo)條件。
    1、甲方在本合同簽之日起____日內(nèi)，首批進(jìn)貨人民幣_(tái)___元以上。
    2、合同簽訂____個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)；之后每個(gè)月需完成____元以上銷(xiāo)售額。若是甲方未完成規(guī)定銷(xiāo)售額，乙方有權(quán)變更合同條件。
    四、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。
    1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品及配件實(shí)現(xiàn)月保換、年保修。
    2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和保修卡所列條款為準(zhǔn)。
    3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實(shí)施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無(wú)法解決的技術(shù)問(wèn)題時(shí)應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后____小時(shí)內(nèi)派員解決。
    五、價(jià)格。
    1、所有單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。
    乙方應(yīng)保證甲方所獲得價(jià)格為其銷(xiāo)售最低價(jià)，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷(xiāo)售價(jià)時(shí)，甲方有權(quán)利按照此最低價(jià)執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價(jià)差。
    乙方如需調(diào)整售價(jià)，需在____日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價(jià)則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來(lái)價(jià)格。
    2、甲方被乙方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，交付保證金人民幣_(tái)___元。
    3、結(jié)算方式：甲方向乙方訂貨時(shí)，必須及時(shí)匯款到乙方賬戶(hù)，并將匯款憑證以傳真形式傳給乙方，乙方負(fù)責(zé)發(fā)貨給甲方。甲方收到貨簽字為準(zhǔn)后，需及時(shí)通知乙方，在未收到貨款時(shí)，乙方有權(quán)不向甲方發(fā)貨。
    六、交貨方式、地點(diǎn)。
    1、交貨地點(diǎn)為_(kāi)___。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前____日書(shū)面向乙方下訂單。
    2、如果批量訂貨總金額小于____元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。
    3、貨物的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際交付時(shí)轉(zhuǎn)移。
    七、違約責(zé)任。
    1、甲方第一次竄貨、沖貨，乙方對(duì)甲方進(jìn)行按竄貨、沖貨量____倍的金額罰款；第二次竄貨、沖貨，乙方除按前一次方法罰款外，扣除保證金，有權(quán)取消其代理權(quán)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
    2、在甲方?jīng)]有違約行為的前提下，乙方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，甲方有權(quán)終止合同，并提出索賠。賠償額度為保證金的____倍。
    3、若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國(guó)家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
    4、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或合同一方無(wú)法預(yù)見(jiàn)、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本合同，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。
    八、通知。
    1、甲方確認(rèn)____為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn)____為其送達(dá)地址。
    2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時(shí)應(yīng)提前____日以____方式通知對(duì)方，未通知的，對(duì)方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。
    九、合同的解除。
    本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前____個(gè)月以書(shū)面形式通知另一方：
    1、雙方協(xié)商一致解除本合同。
    2、本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的。
    3、由于不可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除。
    4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同。
    合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
    十、其它。
    1、因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則由合同簽訂地法院管轄。
    2、本合同從簽蓋章之日起生效。
    3、本合同一式____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
    甲方：
    法定代表人：
    簽訂時(shí)間：____年____月____日。
    乙方：
    法定代表人：
    開(kāi)戶(hù)銀行：
    賬戶(hù)：
    簽訂時(shí)間：____年____月____日。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十七
    甲乙雙方就__________________的銷(xiāo)售，達(dá)成以下協(xié)議：
    甲方指定乙方為_(kāi)________在_________的代理。
    第二條指定代理范圍。
    乙方的指定代理范圍為_(kāi)_________________以及__________________。
    第三條代理期限。
    ______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
    第四條乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    乙方在指定代理區(qū)域的年銷(xiāo)售金額為_(kāi)________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
    第五條乙方的權(quán)利。
    1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
    2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。
    3.可獲得甲方的銷(xiāo)售支持和技術(shù)幫助。
    a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書(shū);。
    b.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
    c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對(duì)乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費(fèi)用及提供食宿。
    第六條乙方的義務(wù)。
    1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時(shí)支付貨款，逾期將視為自動(dòng)解除和約。
    2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績(jī)，則總代理授權(quán)書(shū)無(wú)效。
    3.嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例，確保代理區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。
    第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
    1.授權(quán)形式。
    a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷(xiāo)商，但在同等業(yè)績(jī)情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
    b.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
    c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書(shū)，只提供申請(qǐng)檢驗(yàn)許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
    2.結(jié)算方式。
    乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須開(kāi)出銀行匯票，到甲方帳號(hào)后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
    第八條市場(chǎng)管理。
    1.管理的目的。
    堅(jiān)持在指定代理區(qū)域銷(xiāo)售，嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保乙方的合理利潤(rùn)，維護(hù)_________的信譽(yù)。
    2.管理?xiàng)l例。
    a.堅(jiān)持指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售，禁止跨區(qū)銷(xiāo)售。
    b.遵守全國(guó)統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià)，禁止抵價(jià)銷(xiāo)售。
    c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷(xiāo)商遵守本市場(chǎng)管理?xiàng)l例，乙方或乙方分銷(xiāo)商違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
    3.市場(chǎng)管理獎(jiǎng)罰措施。
    a.獎(jiǎng)勵(lì)：
    (1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例的區(qū)域代理商可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)商而定);。
    (2)配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(協(xié)商而定)。
    b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行以下處罰：
    (2)根據(jù)情況停止供貨。
    第九條發(fā)貨。
    1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
    2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
    第十條退貨。
    1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    2.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    3.乙方產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可退貨，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    第十一條協(xié)議事項(xiàng)。
    1.甲乙雙方共同開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如市場(chǎng)發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。
    2.對(duì)本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。
    3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
    4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
    5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地法院解決。
    甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
    代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十八
    甲乙雙方就__________________的銷(xiāo)售，達(dá)成以下協(xié)議：
    第一條指定區(qū)域代理。
    甲方指定乙方為_(kāi)________在_________的代理。
    第二條指定代理范圍。
    乙方的指定代理范圍為_(kāi)_________________以及__________________。
    第三條代理期限。
    ______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。
    第四條乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    乙方在指定代理區(qū)域的年銷(xiāo)售金額為_(kāi)________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。
    第五條乙方的權(quán)利。
    1.獲得直接從甲方進(jìn)貨的權(quán)利。
    2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)和待遇。
    3.可獲得甲方的銷(xiāo)售支持和技術(shù)幫助。
    a.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認(rèn)定書(shū);。
    可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);。
    c.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對(duì)乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費(fèi)用及提供食宿。
    第六條乙方的義務(wù)。
    1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購(gòu)產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時(shí)支付貨款，逾期將視為自動(dòng)解除和約。
    2.完成甲乙雙方達(dá)成的在指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)，而乙方未達(dá)到年度業(yè)績(jī)，則總代理授權(quán)書(shū)無(wú)效。
    3.嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)及第十一條規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例，確保代理區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定。
    第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式。
    1.授權(quán)形式。
    a.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細(xì)聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷(xiāo)商，但在同等業(yè)績(jī)情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。
    乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。
    c.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書(shū)，只提供申請(qǐng)檢驗(yàn)許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。
    2.結(jié)算方式。
    乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須開(kāi)出銀行匯票，到甲方帳號(hào)后，甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。
    第八條市場(chǎng)管理。
    1.管理的目的。
    堅(jiān)持在指定代理區(qū)域銷(xiāo)售，嚴(yán)格遵守全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。防止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，確保乙方的合理利潤(rùn)，維護(hù)_________的信譽(yù)。
    2.管理?xiàng)l例。
    a.堅(jiān)持指定代理區(qū)域的銷(xiāo)售，禁止跨區(qū)銷(xiāo)售。
    遵守全國(guó)統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價(jià)，禁止抵價(jià)銷(xiāo)售。
    c.乙方有責(zé)任管理指定各分銷(xiāo)商遵守本市場(chǎng)管理?xiàng)l例，乙方或乙方分銷(xiāo)商違反市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進(jìn)行處理。
    3.市場(chǎng)管理獎(jiǎng)罰措施。
    a.獎(jiǎng)勵(lì)：
    (1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場(chǎng)管理?xiàng)l例的區(qū)域代理商可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)商而定);。
    (2)配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎(jiǎng)勵(lì)(協(xié)商而定)。
    b.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場(chǎng)管理?xiàng)l例時(shí)，甲方將對(duì)乙方進(jìn)行以下處罰：
    (1)取消區(qū)域代理;。
    (2)根據(jù)情況停止供貨。
    第九條發(fā)貨。
    1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
    2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
    第十條退貨。
    1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負(fù)責(zé)退貨、換貨，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
    2.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    3.乙方產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可退貨，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
    第十一條協(xié)議事項(xiàng)。
    1.甲乙雙方共同開(kāi)拓中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如市場(chǎng)發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。
    2.對(duì)本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項(xiàng)時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。
    3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
    4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。
    5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地法院解決。
    甲方(蓋章)：_________。
    代表(簽字)：_________。
    _________年____月____日。
    乙方(蓋章)：_________代表(簽字)：
    __________________年____月____日。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇十九
    白駒過(guò)隙，20xx年馬上離去，20xx年悄然到來(lái)，現(xiàn)在回顧一下20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣，得到了許多也失去了許多。自從7月11日來(lái)到公司至今，已經(jīng)工作了整整半年之多。工作流程已經(jīng)步入正軌，并且對(duì)于我所從事的電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，客戶(hù)關(guān)系日積月累。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)，失去了許多不該失去的時(shí)間和客戶(hù)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
    第一：溝通技巧還是不夠熟練。每天都要接觸許多不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候不太容易把握什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，有時(shí)候遇到比較直爽的客戶(hù)，說(shuō)多了反而不利，遇到菜鳥(niǎo)說(shuō)什么都不會(huì)聽(tīng)懂的。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
    第二：針對(duì)已經(jīng)合作或者曾經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗诰€和離線客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，有時(shí)間了自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一個(gè)比較有價(jià)值客戶(hù)?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)的工作當(dāng)中，再加上湯經(jīng)理的指點(diǎn)。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)維護(hù)好其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，如果把老客戶(hù)維護(hù)好，后續(xù)續(xù)簽的機(jī)會(huì)會(huì)很大。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    第三：新客戶(hù)跟進(jìn)的不是很好。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)連續(xù)不斷的培養(yǎng)新客戶(hù)是重中之重，有時(shí)候一個(gè)比較有意向的客戶(hù)我會(huì)很抱有希望的對(duì)待，但是有時(shí)候還是會(huì)漏掉一些忘記跟進(jìn)，等下次在跟進(jìn)的時(shí)候人家已經(jīng)不需要了。
    第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)單和老單簽下來(lái)的，而自己真正找的客戶(hù)比較少，培養(yǎng)好的沒(méi)需求，有需求的不相信我們，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。
    第五：工作效率有待提高。有時(shí)候如果一天下來(lái)沒(méi)有任何事情的話(huà)基本完成任務(wù)是沒(méi)問(wèn)題的，但是一旦有個(gè)需求開(kāi)戶(hù)做些調(diào)查和做個(gè)方案就會(huì)耽誤很多時(shí)間，這一點(diǎn)有待提高。
    綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
    今年主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這半年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者qq客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了價(jià)格外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。
    要讓客戶(hù)感覺(jué)到中國(guó)人才熱線的一個(gè)大型招聘網(wǎng)站、有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。
    并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
    我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十
    一年的時(shí)光又在忙碌中匆匆而過(guò)，在這一年里，我嚴(yán)格按公司要求辦事，積極主動(dòng)做好本職工作，維護(hù)公司的利益，下面我就我這一年來(lái)的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：
    20xx年整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，面對(duì)不利的大環(huán)境，我沒(méi)有氣餒，團(tuán)結(jié)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體職工共同努力。作為 片區(qū)經(jīng)理，我在工作中堅(jiān)決執(zhí)行總公司確定的工作目標(biāo)和要求，帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達(dá)的工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
    （一）實(shí)施科學(xué)管理、提高執(zhí)行力。
    科學(xué)管理是促進(jìn)企業(yè)健康、有序發(fā)展的重要因素之一，任職期間我主要從以下幾方面來(lái)抓管理工作：
    以科學(xué)管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案，細(xì)化片員工個(gè)人工作責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高。
    注意管理細(xì)節(jié)，提高管理效能。明確各個(gè)管理環(huán)節(jié)之間的銜接部責(zé)任人，杜絕推委扯皮現(xiàn)象，有效堵塞管理漏洞，充分發(fā)揮管理效能，并對(duì)突發(fā)工作快速應(yīng)對(duì)，在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)有效的即時(shí)管理，以期達(dá)到最佳效果，提高管理效益。理順業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。組織相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)，改進(jìn)審批、開(kāi)票、領(lǐng)藥流程，提高工作效率。
    （二）積極開(kāi)展各項(xiàng)安全工作，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。
    建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責(zé)任體系，以人為本抓安全。今年開(kāi)工后，本人代表 民用爆炸物品有限責(zé)任公司與 全體員工簽訂了《 公司安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》明確了各自的職責(zé)，做到職責(zé)明確，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人。定期對(duì)我片區(qū)安全重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患隨時(shí)整改，開(kāi)展自檢自查的活動(dòng)，強(qiáng)化安全管理的思想。今年對(duì)我?guī)靺^(qū)進(jìn)行整體改造，確保使用時(shí)的安全；加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災(zāi)害；修繕平整道路改善運(yùn)輸條件；要求庫(kù)房人員規(guī)范裝卸流程，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。
    定期對(duì)庫(kù)管員、駕駛員、押運(yùn)員召開(kāi)安全例會(huì)，傳達(dá)公司的文件精神，樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，強(qiáng)化危機(jī)管理，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)行日常抽查和重點(diǎn)檢查相結(jié)合，對(duì)各類(lèi)安全隱患做到督促整改落實(shí)。每周組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)細(xì)致化，安全工作始終放在經(jīng)濟(jì)工作的前面，因此對(duì)不同崗位不同工種的員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，通過(guò)筆試、抽查問(wèn)答的形式促進(jìn)員工學(xué)習(xí)自覺(jué)性，提高工作能力，提升安全生產(chǎn)管理水平。
    （三）強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，更新服務(wù)手段鞏固老客戶(hù)
    今年，由于市場(chǎng)行情低迷，業(yè)務(wù)拓展缺乏契機(jī)，加之遼寧成遠(yuǎn)、葛洲壩依普利等企業(yè)的進(jìn)入加大了競(jìng)爭(zhēng)力度，在鞏固老客戶(hù)，吸納新客戶(hù)方面，企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，為了保證企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進(jìn)步，我小心研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向企業(yè)提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來(lái)鞏固企業(yè)客戶(hù)群體。密切關(guān)注 片區(qū)用戶(hù)動(dòng)態(tài)，做好服務(wù)維系工作，防止用戶(hù)的進(jìn)一步流失。
    （四）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性。
    員工是企業(yè)的主人，沒(méi)有良好而穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話(huà)。我十分注重職工隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)、安全知識(shí)教育，使每一個(gè)職工在思想和行動(dòng)上有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，不斷改善和提高職工的勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇，為企業(yè)的生存、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益打下了基礎(chǔ)。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是在人力資源和財(cái)務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計(jì)劃。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展項(xiàng)目工作。為了提升自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下要客戶(hù)滿(mǎn)意我必須要在業(yè)務(wù)知識(shí)、安全管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)關(guān)系能力、組織管理能力、完成工作標(biāo)準(zhǔn)能力上有突破，想要打破常規(guī)找到突破點(diǎn)，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己，充實(shí)自己，以學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)闊視野豐富頭腦。只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強(qiáng)干好本職工作的本領(lǐng)。
    作為 片區(qū)經(jīng)理，在單位的管理工作中我堅(jiān)持嚴(yán)于律己、誠(chéng)實(shí)待人的處事原則。凡事為單位員工做表率，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立了良好的領(lǐng)導(dǎo)形象。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助片區(qū)里的職工，有話(huà)講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難，使大家心里話(huà)愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 雖然今年的大環(huán)境十分的嚴(yán)峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導(dǎo)致民爆市場(chǎng)的大幅萎縮，作為 片區(qū)的一名主管經(jīng)理，我也在盡自己最大的努力，在爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)的同時(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，堅(jiān)決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故，做到零事故，零傷亡，給我片區(qū)員工一個(gè)安全的工作環(huán)境，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為 工作，為 片區(qū)工作。
    一年來(lái)，由于市場(chǎng)環(huán)境和工作環(huán)境變化較大，迎來(lái)送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為公司的前沿銷(xiāo)售區(qū)，我注意隨時(shí)掌握我片區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)向，掌握各個(gè)礦區(qū)的用藥情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。
    在這一年的工作中，雖然工作中我取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足。公司的效益不好，作為公司的主力片區(qū)，我也有著不可推卸的責(zé)任。第一，在一些問(wèn)題的處理上還是不夠全面、冷靜；第二，維系客戶(hù)的力度不夠，不能及時(shí)、全面的掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。
    在接下來(lái)的工作中，我要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，解放思想，更新觀念，在工作中努力開(kāi)拓新思路、新辦法，勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，做好一個(gè)片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事，為公司銷(xiāo)售任務(wù)的全面完成保駕護(hù)航，貢獻(xiàn)自己的力量。
    區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二十一
    乙方：_______________。
    1、乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
    2、乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類(lèi)產(chǎn)品的情況(包括一些廣告資料、價(jià)格、銷(xiāo)售情況和樣品等)同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶(hù)意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。
    一、代理保證：
    1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)_______元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格。
    二、簽定本合同后如果10天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷(xiāo)售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)2個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者，可考慮取消其代理資格。
    三、本合同另有不盡事項(xiàng)由甲、乙雙方共同協(xié)商解決。
    本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    甲方：_______________乙方簽字：_______________。
    甲方簽約代表：_______________。
    甲方：________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”)。
    乙方：________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”)。
    甲、乙雙方于______年____月____日，就乙方承接甲方(________)__________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽定本區(qū)域銷(xiāo)售總代理合同書(shū)，具體條款如下：
    一、地區(qū)總代理的確認(rèn)。
    經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景。
    (1)甲方授予乙方(________)__________區(qū)域的銷(xiāo)售總代理權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
    (2)乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。
    二、乙方承諾。
    (1)乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代理的`區(qū)域內(nèi)建立起有效的()銷(xiāo)售。
    (2)乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，一個(gè)月內(nèi)向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產(chǎn)品的訂貨數(shù)量要達(dá)到甲方的要求(具體見(jiàn)甲方訂單基數(shù)表)。
    (3)乙方年訂單總金額不得低于________________________________。
    三、代理保證。
    (1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以?xún)?nèi)，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)。
    (2)乙方的總代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場(chǎng)，否則，將取消其代理資格。
    (3)乙方在代理期間，若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。
    四、地區(qū)代理價(jià)格，見(jiàn)代理價(jià)格表(不含稅)。
    如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價(jià)必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價(jià)均為甲方發(fā)站價(jià)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，甲方代辦托運(yùn)，甲方所付運(yùn)費(fèi)，由乙方在下次訂單結(jié)算時(shí)付清。
    五、訂貨及供貨。
    (1)經(jīng)雙方協(xié)定及認(rèn)可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應(yīng)積極為乙方組織生產(chǎn)，保證及時(shí)向乙方提供貨源，尤其是甲方生產(chǎn)及原材料緊張時(shí)，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。
    (2)乙方下訂單時(shí)，應(yīng)預(yù)付訂單金額的%給甲方，作為訂金。
    (3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購(gòu)合同。
    六、付款方式和運(yùn)輸方式。
    (1)銀行結(jié)算。
    (2)現(xiàn)金支付。
    (3)具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購(gòu)合同。
    七、質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
    (1)甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門(mén)備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門(mén)嚴(yán)格檢驗(yàn)合格后出品。
    (4)為保證用戶(hù)利益，用戶(hù)所購(gòu)產(chǎn)品，按照國(guó)際電子類(lèi)產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。
    八、本合同執(zhí)行過(guò)程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，由各方自負(fù)，與對(duì)方無(wú)關(guān)。
    九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿(mǎn)乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時(shí)協(xié)商解決。
    十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。
    甲方：________。
    代表簽名及蓋(公司)章________。
    日期：______年____月____日
    乙方：________。
    代表簽名及蓋(公司)章________。
    日期：______年____月____日