一個好的計劃應該具備可行性、合理性和靈活性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。首先，明確自己的目標和需求，確保計劃能夠緊密對應自己的期望。以下是小編為大家精心挑選的計劃范文，供大家參考啟發(fā)。這些范文包括個人的學習計劃、職業(yè)發(fā)展計劃以及團隊的項目計劃等各個方面。通過閱讀這些范文，我們可以了解到不同類型計劃的編寫結(jié)構和要點，并從中獲取一些實用的方法和技巧。不同的計劃可能有不同的特點和重點，但制定計劃的核心原則和步驟是相似的。希望這些范文能夠?qū)Υ蠹以谥贫ㄓ媱潟r有所幫助，實現(xiàn)更好的目標和成果。
科研管理人員工作計劃篇一
2、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關工作。
3、組織教研人員參加黨校第十九屆科研評獎活動。
4、參加市社聯(lián)建黨90周年論文表彰會及省社聯(lián)調(diào)研研討會。
5、參加黨校第十九屆科研評獎和建黨90周年理論研討會。
6、完成黨校領導來我校調(diào)研活動的我?？蒲泄ぷ鲄R報。
7、完成主體班專題講課任務。
8、開展個人承擔的科研課題的調(diào)研工作。
本月份是我校課題實驗工作的最后一個月份，所有工作即將在本月底結(jié)束，同時，本月份也是見證我們本學實驗結(jié)果的一個特殊階段，課題實驗材料的整理，實驗成果質(zhì)量的認定，課題實驗總結(jié)等多項工作都要在本月份完成，為了做好課題實驗的收尾工作，特對本月份課題實驗進行具體安排，望實驗老師們按照教科室的安排，做好這項工作。
一、注意研究方法，進行充分驗證
1、課堂教學模式研究組
我校課堂教學模式研究已進入模式樣案定型階段，從前期的各課題組探索中設計的課堂教學模式看，存在著環(huán)節(jié)繁雜，環(huán)節(jié)與理論表述不清，課題與環(huán)節(jié)不一致等諸多問題，經(jīng)過多次研討，大家基本認可了三個基本環(huán)節(jié)——預習定向、匯報交流、總結(jié)提升，這三個環(huán)節(jié)目前表述還不夠精準，用詞也不新穎，還有待與我們在探討、修改、完善。從近期課題研究的情況看，該課題組存在著以下問題：（1）文獻檢索的力度、頻度、密度不夠。課題實驗中，文獻檢索是一項最基本的功夫，它要求實驗教師及時了解同一領域的最新研究成果，了解同一領域研究的歷程、視角、層面，了解研究的基本原理，這些都需要我們不斷地檢索這方面的材料，避免重復前人的錯誤，在巨人的肩膀上，集百家之長，構建自己的教學模式；（2）實驗驗證環(huán)節(jié)薄弱。課題實驗不只是進行實驗設計，提出假設，更主要的是在自己的課堂教學中，始終堅持按自己提出的實驗假設和實驗方案進行實踐驗證，通過驗證不斷修改、完善實驗設計，驗證假設的真?zhèn)?，得到第一手的原始材料，驗證實驗設計的真實效果；（3）沒有掌握好研究的重點。課堂教學模式中學生、預習、交流、展示，師生關系等問題可以直接借鑒、參考目前國內(nèi)外較成熟的方法，結(jié)合我校實際進行篩選、整合即可，不必在此花費太多的時間和精力，因這里不是我們研究的重點，再則，我們短時間內(nèi)也不可能在此有所作為，我們重點研究的學生學習效性怎樣展示，辨別學習效性的高低，明確學生效性包含的具體內(nèi)容等，課堂教學樣案的內(nèi)容主體是教學環(huán)節(jié)的確定及教學環(huán)節(jié)的精確界定，本學期主要把這項工作做好。
2、考試評價課題組
我?？荚囋u價課題組，本學期主要是完成各學科《小學生綜合素養(yǎng)評價手冊》框架的建構，從整體上看，各位實驗老師能根據(jù)教科室的具體要求和分工，對自己分工的任務進行實驗研究和材料匯總，但存在的問題還不少，主要是以下幾個方面：（1）缺陷模塊評價量表不成系列。在前期的實驗過程中我們發(fā)現(xiàn)，目前我們的學生與新的課程標準的具體要求的不同層面存在著不同的差距，我們不可能在短時間內(nèi)同時縮小這種差距，為此，我們建構的漸進式評價原理是根據(jù)我校學生的實際，對學生有缺陷的地方按重要程度進行分析，選擇最需要解決的問題，把學生綜合素養(yǎng)量表進行分解，制定缺陷模塊評價系列量表，使學生逐步達到課程標準設計的要求，但我們指定的綜合量表不全面，分解的缺陷量表不能涵蓋綜合量表的全部內(nèi)容，也沒有構成系列；（2）提交的部分成果材料不完整。根據(jù)本學期工作重點，對每位實驗教師的分工任務提出了具體的要求，特別是對報送的材料要明確三級目標——總目標、階段目標、具體目標，闡述清楚評價量表的構成原理、具體要求、操作要領，每一個階段的量表要清楚地展現(xiàn)出來，但這次上交的材料多數(shù)達不到要求；（3）驗證時間不充分。任何一種方法或評價量表都要在本班進行具體實驗，借以驗證它們的效性，并在實驗中逐步改進、完善，在上交的材料中，因時間問題，多數(shù)成果沒有進行充分的實踐驗證，這樣的“成果”如果在實際教學中推廣，就會有更多的教師重復自己的錯誤，造成更大的損失。在今后的實驗過程中，一定要避免這種情況的出現(xiàn)。
二、明確任務要求，切實做好實驗
1、課堂教學模式研究組
該組經(jīng)歷了艱難的課堂教學觀念的轉(zhuǎn)變，逐步理清了精英課堂教學與常規(guī)課堂教學的區(qū)別，了解了它們各自的本質(zhì)屬性，對我校課題研究的關鍵點有了較深刻的認識和體驗，對課堂教學模式的建構原理有了一定的認識和理解，為此，編寫課堂教學模式樣案的條件基本成熟。課堂教學模式樣案是一種新穎的成果形式，它的目的使一般的非實驗老師，能較輕松地掌握、使用我們研究成果的一種特殊形式，它的主要構成方式在以前的指導材料中進行了解釋說明，不在此累贅，要按教科室提示的要求在本月底完成課堂教學樣案的編寫工作。對設計的樣案中的一些重要環(huán)節(jié)，課題主持人一定要安排實驗老師進行實驗驗證，只有通過實驗驗證才能發(fā)現(xiàn)問題，才能辨別實驗設計的優(yōu)劣，才能算成熟的實驗成果，而實驗也只有經(jīng)常性的進行實驗，才能真正掌握實驗的具體方法。
2、考試評價課題組
該課題相對于課堂教學模式研究組來說，研究的時間早，投于的人力多，成果形成的也早，我們建構的漸進式考試評價體系在理論上已經(jīng)比較系統(tǒng)和完整，但教學實踐進行的不夠深入，多數(shù)老師不能提供翔實、有力的實踐材料，來證明我們理論建構的合理性、有效性、科學性、實用性，為此，本月份，我們工作的主要任務是：（1）對所設計的所有評價量表進行一次檢測，通過對檢測結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)量表設計中存在的問題；（2）多數(shù)實驗教師編寫的缺陷模塊評價量表不系統(tǒng)，我們設計的缺陷量表內(nèi)容的綜合應大于整體素養(yǎng)評價量表的內(nèi)容，即部分之和大于整體（這與系統(tǒng)論的意義相吻合）；（3）本學期期末，向教科室提供一份符合要求的'，經(jīng)過實踐驗證的成果材料。注意加強和教科室的信息溝通。
三、加強課題研討，提高成果質(zhì)量
課堂教學樣案和學生綜合素養(yǎng)手冊基本上是我們課題研究的最終成果形式，但不少實驗教師對我們成果的最終形式的研究背景、構成原理、理論依據(jù)、操作要領等理解的不深刻、不全面，特別是學生綜合素養(yǎng)評價手冊，它是我們深度解讀課程標準的一個導向標，對我們從科學的角度來認識課程標準的本質(zhì)意義有著重要的作用；課堂教學模式是我們研究的切入點實現(xiàn)了大挪移，雖然該領域研究的人不多，成果較少，但這才是我們課堂教學的主陣地、生命場，這才是關乎我們學生生命質(zhì)量的原生地，課程改革早晚會涉足這個地方，杜郎口的成功奧秘也就在這里，當然我們研究的內(nèi)容、視角比之杜郎口要廣而寬，大家不必懷疑我們成果的先進性。為此，教科室準備在本學期的課題研究成果匯報會上對此進行簡要地匯報，使大家對此有較深刻的認識和體驗。同時，各課題組要經(jīng)常進行課題研討，課題主持人經(jīng)常進行跟蹤指導，實驗教師對在實驗遇到的問題經(jīng)常與教科室進行交流，以加快實驗的進程，提高實驗的質(zhì)量。
各位老師，我們的課題實驗工作雖然艱難，但有幸的是學校領導給與傾情的指導與關照，我們的實驗突破了重重難關，正一步一步接近我們所期盼的結(jié)果，現(xiàn)在該是我們拿出勇氣，奮力一搏的時候了，望大家振作精神，為我校的騰飛奉獻自己的智慧。
教科室
2017年5月28日
科研管理人員工作計劃篇二
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：陜西年齡：27。
現(xiàn)所在地：延安身高：1.75。
聯(lián)系電話：135**27758。
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
到崗時間：隨時。
工作經(jīng)驗。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任科研管理人員。主要工作是：
1、協(xié)助技術部經(jīng)理完成各實驗室的管理工作，完成細胞的計劃安排等工作；
2、負責實驗室的啟動、運行及日常管理工作；
3、負責實驗室對外公關交流溝通；
4、負責實驗室同總部各部門之間的溝通；
5、分配助理實驗室的日常工作，并指導完成實驗室文字性工作，完善實驗室檔案管理等工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任助理研究員。主要工作是：
2、設計實驗方案和確立篩選指標；
4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查；
6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當?shù)卣块T相關工作人員的聯(lián)系交流；
7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設性建議；
8、與公司安全團隊及其他部門進行合作。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：植物生產(chǎn)專業(yè)。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人性格穩(wěn)重，積極樂觀，具有較強的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇三
姓 名： 性別：
婚姻狀況： 民族：
戶 籍： 年齡：
現(xiàn)所在地： 身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
希望崗位：軟件測試
工作年限： 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，擔任助理研究員。主要工作是1、提出并完善水稻轉(zhuǎn)基因突變體庫的不同農(nóng)藝性狀的'溫室和大田高通量抗逆篩選的標準化操作流程;2、設計實驗方案和確立篩選指標;3、負責水稻基因功能驗證流程的提出和完善，設計實驗對來自不同篩選小組的候選基因過表達轉(zhuǎn)基因株系進行基因功能驗證，記錄表型并分析實驗結(jié)果;4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查;5、參與對北京、海南和銀川的臨時及新雇工進行播種、移栽、灌溉、安全施藥及收獲等一系列的農(nóng)藝操作的指導培訓與管理;6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當?shù)卣块T相關工作人員的聯(lián)系交流;7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設性建議;8、與公司安全團隊及其他部門進行合作。
畢業(yè)院校：xx大學
最高學歷：本科
畢業(yè)日期：xx-07
專 業(yè)：科學
英語水平：優(yōu)秀
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：優(yōu)秀
本人英語、計算機熟練，專業(yè)基礎扎實，參考文獻閱讀量大，知識面較寬，具有較強的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇四
1、進一步健全我校動態(tài)科研課題庫。以市政府中心工作、我市“十二五”規(guī)劃和我市熱點等現(xiàn)實問題為切入點，結(jié)合形勢發(fā)展，在四月份及時進行更新、補充。
2、完成申報課題登記、審核、分類、造冊和工作。確立重點課題。
3、完成雞西市鄧小平理論研究中心社會團體年度檢查相關工作：上報鄧小平理論研究中心2017年度工作總結(jié)和2011年度開展活動計劃；著手變更法人等工作。
4、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關工作。
5、組織教研人員申報2011年雞西市社會科學研究項目。
6、做好本身承擔的課題研究工作和教學工作。參加4月份學校集體備課。進行《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機遇挑戰(zhàn)研究》科研課題調(diào)研。
7、著手我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關部分解讀工作。
一、 指導思想：
2017年教育科研工作以教師進修學校教育科研所教育科研工作計劃為指導，認真貫徹教育局及教師進修學校工作會議精神。堅持立德樹人為基本導向，遵循教育規(guī)律及學生成長規(guī)律。加強教育科研的規(guī)范化管理，構建教育科研體系，探索教育發(fā)展規(guī)律，圍繞課程改革進行實驗與探索，精心組織，全面實施教育科研工作，牢固樹立科研塑師，科研強校、科研興教理念，堅持以課題為引領，以校本科研為基礎，走科研強校之路，優(yōu)化教師隊伍，發(fā)展學生素質(zhì)，使我校的教育科研工作再上新臺階。
二、 工作目標
1、 以課題研究為載體，以課堂教學為主陣地，繼續(xù)實施“科研興?！?、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動廣大教師參與科研的積極性和主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進教師專業(yè)化成長，提高教師的科研水平。
2、 采取多種形式，引導教師關注教學過程中生成的問題，做實校本科研，通過普及和推廣已有的科研成果，教師的小課題研究，促進教師專業(yè)發(fā)展。
3、 加強科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過程，以科研促教研，提高教學質(zhì)量。
4、 及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教師教
學論文的撰寫工作，加大論文的評比和投稿力度，充分展示學校的教科研成果。
5、 及時總結(jié)和推廣科研成果，使科研成果在學校得到普及和推廣?；顒舆^程中充分發(fā)揮科骨干，名優(yōu)骨干教師的作用，彰顯我校教育科研的特色。
三、 工作措施
1、 組織培訓，提高科研能力
教科研工作的基礎是廣大教師。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升，我們積極參加上級組織的各種科研管理、課題研究方面的培訓。其次由學?？蒲蓄I導或是科研骨干教師針對本校實際情況與研究的需求，對本校教師進行課題研究方面的培訓，使廣大教師的科研意識和科研能力得到進一步的提升。
2、 規(guī)范科研管理，提高研究水平
（1） 本學年，我們繼續(xù)對榆樹市級規(guī)劃課題《小學生良好衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育的.研究》進行研究，搞好研究活動，平，保證課題組研究成果。抓細抓實各個環(huán)節(jié)的工作，加強計劃、資料的檢查驗收，確保課題順利進行。
（2） 按照榆樹市教育學會的要求，繼續(xù)抓好教師小課題的研究，給參加課題研究的教師創(chuàng)造研究平臺和研究的空間，并在研究方面給予科學的指導。使小課題研究工作落到實處。
四、 月工作安排
四月份：參加質(zhì)量提升科研課題研討會
五月份：本?？蒲姓n題研究會
六月份：參加心理健康課題現(xiàn)場結(jié)題會。
七月份：征集科研成果論文
九月份：上報科研活動材料及科研成果論文。
十月份：迎接科研所下校調(diào)研。
十一、十二月份：完成課題研究結(jié)題工作
參加2017年教育科研年會
教育科研工作計劃
環(huán)城鄉(xiāng)中心小學
2017年3月
科研管理人員工作計劃篇五
本年度，學院全體教師共發(fā)表論文31篇，其中核心和權威核心期刊13篇，占總量的42%（20xx年為31.5%）。學院教師以第一作者發(fā)表的論文被ei收錄9篇（20xx年為6篇）。20xx年度結(jié)項各類項目31項。獲得省、市級獎勵12項。
科研管理人員工作計劃篇六
1.努力完成公司各項銷售指標。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場狀況：
a)客戶分布；
b)客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。
3)合理分解計劃：按時段、按網(wǎng)點分解。
4)捕捉市場信息，不斷開發(fā)市場，對有潛力的市場加大開發(fā)力度。
5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。
2.負責、協(xié)助客戶預訂貨及配貨。
1)預訂會訂貨注意事項：
a)向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業(yè)務—主管—營運經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報，協(xié)商解決。
2)對訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點制定一份分批發(fā)貨計劃。
注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計劃下揀單揀貨。
注：當發(fā)現(xiàn)客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規(guī)定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。
c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現(xiàn)銷售目標。
d)對正在執(zhí)行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶強調(diào)“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。
b)說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。
c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。
d)理順每個環(huán)節(jié)，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節(jié)。
c)營銷業(yè)務/主管及時收集市場反饋信息，在省內(nèi)進行貨源調(diào)劑。
d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經(jīng)理，在區(qū)域間進行調(diào)劑。
5)當客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調(diào)劑時，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當季d類貨品清單與政策）。
a)與客戶簽訂d類貨補充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；
d)督促客戶按時退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協(xié)調(diào)與客戶的關系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執(zhí)行。
4)及時反饋客戶意見與建議，權限內(nèi)的問題必須當天回復，權限外的問題一周內(nèi)答復。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析。
5.協(xié)助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業(yè)員培訓、監(jiān)督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執(zhí)行、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理，協(xié)助處理庫存。
7.處理跟進客戶日常事務：及時發(fā)貨、退換貨、短缺查詢等。
8.發(fā)貨及時。
下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發(fā)出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業(yè)務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據(jù)實扣除客戶年終市場發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時。
a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶。
b.已經(jīng)辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。
1)及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶。
9.團購業(yè)務拓展。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售。
2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負責人及業(yè)務人員開業(yè)務會議，了解客戶近段時間業(yè)務工作中存在的問題。
4.督促客戶補貨。
5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開拓當?shù)厥袌?，開發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關系，如召開協(xié)調(diào)會議、開展相關培訓工作等。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。
備注一：巡查時可與代理商相關業(yè)務員同去，以便即時解決存在的問題。
備注二：駐地代表在當?shù)貢r間相對較長，建議加強終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。
第三部分：市場管理工作。
營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業(yè)員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場走訪原則：
1.定點定時走訪原則。
2.以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。
3.集中培訓和實地指導原則。
4.動嘴與動手結(jié)合的原則。
二、市場走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進行營業(yè)員培訓、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓。
2.日常例行市場檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當?shù)貢r間相對較長，因此建議加強對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
3)c類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。
三、市場走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業(yè)員班前會、終端培訓、商場客情聯(lián)絡、市場調(diào)查五大部分開展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行改進、現(xiàn)場培訓。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點進行：
1.貨源檢查——貨源是實現(xiàn)銷售之基礎，若貨源不足或結(jié)構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
c)品類結(jié)構是否合理。
d)應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。
c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。
2.柜臺管理。
1)商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據(jù)！
a)季初：
整個柜臺視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。
明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。
上季打折商品是否單獨陳列。
b)季中：
當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。
新品的上市宣傳是否強化突出。
當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺豐滿。
柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。
d)促銷活動開展時：
促銷品類陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷活動正在進行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。
l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶。
a)柜臺裝修是否符合當?shù)劁N售品類擺放比例。
b)裝修的細節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應檢查營業(yè)設施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營業(yè)員管理。
1)營業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態(tài)度。
b)檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行現(xiàn)場培訓。
2)營業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長業(yè)務素質(zhì)。
a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力。
b)向柜長及營業(yè)員征求有關銷售、貨源等方面的意見。
c)檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。
4.檢查促銷活動開展情況。
1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。
4)促銷品及促銷pop是否重點陳列。
5)是否有針對性對商品進行重新陳列。
6)促銷禮品的使用管理情況。
二）柜長、營業(yè)員班前會。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經(jīng)理后，至少每個月一次），內(nèi)容主要有以下幾點：
1.表揚前天工作中的好人好事。
2.布置當日工作。
3.提出工作要求。
4.針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。
5.日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。
6.促銷活動前的培訓。
7.檢查當日營業(yè)員的準備工作。
三）終端(柜長、營業(yè)員以及代理商業(yè)務員一并參加)培訓。
1.貨品知識培訓——每季新貨上柜時。
2.陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節(jié)日促銷時，櫥窗景點變更時。
3.促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。
4.銷售技巧培訓——不定期。
5.柜長業(yè)務能力培訓——不定期，
6.其它公司要求的各類不定期培訓。
四）商場客情聯(lián)絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人。
1.重要性：客情關系是企業(yè)生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類城市重點商場業(yè)務經(jīng)理、主管至少每月拜訪、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對重點專營店負責人、店長定期聯(lián)系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。
3)建立商場客戶（重點是總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、主管以及柜長）檔案：
定期重點拜訪。
節(jié)日、生日電話或卡片問候等。
指導客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。
根據(jù)不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。
六）市場調(diào)查與檢查、維護。
1.市場調(diào)查。
1)商場排名。
a)了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個童裝部內(nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距。
2)其它品牌銷售狀況。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較。
b)其它非同類、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。
c)新品牌銷售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷活動開展頻率及開展形式。
b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響。
5)其它品牌消費者服務工作。
a)營業(yè)員培訓效果及服務質(zhì)量。
b)對消費者售后服務工作的質(zhì)量。
6)當?shù)厥袌鱿M習慣、層次及流行主線。
2.市場檢查、維護。
1)有無未經(jīng)公司批準擅自開設的網(wǎng)點。
2)有無未經(jīng)公司批準擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。
7)有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導、督促營業(yè)店各類銷售報表的收集、上報和反饋。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較。
2.相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業(yè)員培訓、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）。
4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。
第四部分出差行程安排（報告制度）。
1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內(nèi)補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。
2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內(nèi)容如實記錄）。
3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。
備注：
如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報于營運經(jīng)理批復意見，總經(jīng)理將對執(zhí)行情況進行抽查。
4.營運經(jīng)理、營銷主管/業(yè)務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯(lián)絡。如有特殊原因，應將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報告。
1.營運部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。
2.營運經(jīng)理通過電話、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。
4.營運經(jīng)理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業(yè)務的出差行程的執(zhí)行情況進行審查。包括出差計劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內(nèi)容。
科研管理人員工作計劃篇七
作為一名新的財務人員，我計算從兩個方面入抄今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務，二是盡力學習管帳專業(yè)知識。爭取在年末時完成兩個目標：控制出納的全部業(yè)務技能和管帳記賬;得到管帳從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標，務必堅持以下材料：
一、嚴格遵守并執(zhí)行公司的財務治理制度和部長的各項要求。
二、學習各項業(yè)務，不能不懂裝懂，要實時徹底地把問題辦理失落。
1、做好現(xiàn)金、支票、各類單子的保督工作，做到細心、認真、負責;。
2、做好報銷等日常業(yè)務，對單子認真核查，包管其滿足要求;。
3、控制財務治理信息系統(tǒng)的各類功能和使用措施;。
4、熟悉銀行的各項業(yè)務，和銀行人員做好工作溝通。
三、學習出納崗位職責，培養(yǎng)財務人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、有關現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有具名;。
2、做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄實時、無誤;。
3、收付現(xiàn)金兩邊務必當面點清，防止發(fā)生毛病;。
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;。
5、堅持原則，不滿足要求的單子果斷拒收。
四、盡力補習管帳知識，學習歷程做好理論和實踐的結(jié)合，相互匆匆進。
科研管理人員工作計劃篇八
今年在大慶、省農(nóng)墾五大連池農(nóng)場、黑河愛輝區(qū)林業(yè)局、內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局等地指導建設旅游觀光果園、生態(tài)示范園區(qū)1000余畝，獲得技術服務收入30余萬元，并作為技術依托單位與內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局合作申請國家林業(yè)總局項目，為擴大我所在社會發(fā)展中的作用和影響，促進我所科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，拓展我所對外交流合作的空間起到了積極作用。
4、試驗田間管理質(zhì)量有所提高。
大成果奠定了良好的工作基礎。
5、國際合作。
存在的問題。
在所各項工作取得可喜成績的同時，也要清醒地看到，我所科研管理工作中還存在一些突出的矛盾和問題。
1、缺少支撐項目。
由于研究領域窄，加之申請項目主動性不夠，多年沒有大的科研項目?？蒲性O施缺乏，研究方法簡單，科研手段落后，科研成果層次不高，成果轉(zhuǎn)化效益不明顯。
2、制度有待健全。
缺乏必要的規(guī)章制度和管理辦法，沒有形成規(guī)范化、制度化的發(fā)展環(huán)境。
3、學術氛圍不夠濃厚。
文章的撰寫和試驗進展缺少監(jiān)查和督查力度，而且文章的質(zhì)量參差不齊，這對我所對外形象和對外宣傳方面都產(chǎn)生了不良影響，更重要的是這將嚴重制約我所科研事業(yè)的發(fā)展和科技創(chuàng)新能力的提高。
4、服務意識有待加強。
由于科室領導科研業(yè)務比較繁重，我們年輕人工作經(jīng)驗少之間的矛盾，以致在工作中有許多服務不周的地方，希望各位領導和老師給與諒解，同時也希望你們多提寶貴意見，以便以后我們的成長和工作的開展。
科研管理人員工作計劃篇九
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售績效上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售績效都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售績效。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
科研管理人員工作計劃篇十
籍貫無錫市居住地無錫市。
民族漢政治面貌黨員。
畢業(yè)院校南京工業(yè)大學專業(yè)高分子材料與工程。
求職類型應屆畢業(yè)生。
聯(lián)系方式移動電話：
家庭電話：
e_mail：
qq/msn：
教育經(jīng)歷1994年9月至6月就讀于葛埭小學；
209月至6月就讀于雪浪初中；
209月至6月就讀于無錫市第一高級中學；
209月至今就讀于南京工業(yè)大學，
實踐經(jīng)歷大學期間擔任班級組織委員，輔導員助理，校報記者團編輯部部長，助理班主任。
技能水平熟練掌握計算機的基本運用，能夠使用word、excel等進行辦公。通過國家計算機三級，英語四級。
自我評價本人具有較強的組織紀律，扎實的專業(yè)知識，良好的人際關系以及交際能力。
本人經(jīng)常參加有意義的課外活動，通過各方面的鍛煉努力完善自己，組織能力強。
本人能夠勝任專業(yè)相關的職務，職業(yè)適應性較強。
科研管理人員工作計劃篇十一
一房屋及公共設施的維修保養(yǎng)。
1、制定房屋及公共設施的維修保養(yǎng)計劃；
2、養(yǎng)護和維修計劃方案；
3、維修基金的管理；
4、房屋的維修管理；
5、房屋的養(yǎng)護服務。
二機電設備的維修保養(yǎng)。
1、設備的基礎資料管理；
2、設備的運行管理；
3、設備的維修管理；
4、設備能源和安全管理。
三安全事務管理。
1、治安管理；
2、交通車輛管理；
3、消防管理。
四智能化設施管理。
1、日常使用操作；
2、維護；
3、系統(tǒng)完善。
五大廈環(huán)境管理。
1、綠化管理；
2、清潔衛(wèi)生管理；
3、環(huán)保管理。
六財務管理。
1、財務帳務
2、費用收取。
七大廈文化活動開展。
1、舉辦宣傳；
2、舉辦大廈活動；
3、提供大廈服務。
八服務及完善配套。
2、驗收與接管程序
接管驗收是指物業(yè)管理公司接管開發(fā)單位、承建單位（或個人托管）的新建房屋（或原有房屋）時，在竣工驗收的基礎上以物業(yè)主體結(jié)構安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗。接管驗收是物業(yè)管理過程中不可少的一個環(huán)節(jié)。我們sq物業(yè)管理公司不僅要盡早地介入物業(yè)的建設，而且要充分利用其在接管驗收中的地位嚴格把關，決不允許馬虎從事，得過且過，避免公司今后遭受損失。
3、制定物業(yè)驗收計劃及接管手續(xù)書
物業(yè)驗收技術小組會同賽博韋爾管理處，根據(jù)物業(yè)管理合同的要求制定相應《物業(yè)驗收計劃》，在驗收計劃中明確驗收的步驟、驗收的項目、驗收項目所依據(jù)的標準、驗收的責任人員，驗收計劃應由驗收技術小組組長審核，并報總經(jīng)理審批。驗收小組應在接管驗收前15天制定出接管驗收手續(xù)書。
4、資料的接管驗收
開發(fā)商（大業(yè)主）通知物業(yè)公司接管驗收。驗收技術小組會同mxy商業(yè)物業(yè)管理處按驗收計劃進行資料的接管驗收，認真審查驗收、移交方提供的產(chǎn)權資料和技術資料，并記錄在《驗收交接記錄》中，對于個別一時難以備齊的資料，在不影響整個接管驗收工作的進度下，可由交接雙方議定，限期提交并做好記錄備查。
5、物業(yè)的預驗收
1、物業(yè)驗收技術小組分專業(yè)，按驗收計劃要求依據(jù)設計圖紙對房屋質(zhì)量、使用功能、外觀質(zhì)量、公共配套設施設備等進行預驗收。
2、驗收技術小組依據(jù)國家標準《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《房屋接管驗收標準》對物業(yè)的實物進行驗收，主要驗收設備和主材的規(guī)格型號、容量、制造廠一并清查數(shù)量、安裝位置等。
3、在預驗中查出不合格項目，由驗收小組填寫各類遺留問題統(tǒng)計表，返回給移交單位，限定日期由移交單位或工程施工單位進行整改，并商定時間復核。
4、對預驗收的單種設備進行試運轉(zhuǎn)驗收，主要驗收設備的安裝質(zhì)量和運轉(zhuǎn)中設備的主要技術指標。對不符合的指標及時得出書面意見，要求移交單位組織設備制造廠家或施工單位進行重新調(diào)試，達到規(guī)定的要求。
6、物業(yè)的驗收
1、在預驗收的物業(yè)遺留問題統(tǒng)計表之遺留問題落實實施后，物業(yè)驗收技術小組進行驗證并在房屋遺留問題中記錄結(jié)果。整改合格后，按驗收計劃進行正式的物業(yè)驗收。
2、樓宇的實物驗收，按驗收計劃進行，做到三符合。
一是圖紙與設備規(guī)格型號、數(shù)量符合；
二是工程的主要設備的安裝位置與安裝質(zhì)量符合；
三是設備包括設備聯(lián)接的整個系統(tǒng)的技術性能，應與設計的功能符合，驗收結(jié)果記錄在《驗收交接記錄》中。
3、在實物驗收過程中發(fā)現(xiàn)不合格立即提出書面《遺留問題整改報告》限期整改，并在《驗收交接記錄》中記錄。
4、崗位移交在完成資料交接。
科研管理人員工作計劃篇十二
為實施好科技特派員工作，成立了由分管副市長任組長，科技局、人事局、農(nóng)辦領導任副組長的科技特派員工作領導小組，并召開了實施科技特派員工作動員大會。同時制定了市科技特派員工作實施方案，市電視臺、日報等新聞部門進行經(jīng)常性報導?？萍继嘏蓡T在開展工作中，農(nóng)業(yè)、畜牧、水利、林業(yè)、蔬菜部門給時間、經(jīng)費、交通上的大力支持，使工作得以順利開展。
在科技特派員的選派上，根據(jù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求進行合理安排，按照“雙向選擇”的原則，在掌握了各科技示范村、產(chǎn)業(yè)基地、種養(yǎng)殖大戶、科技特派員總結(jié)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的需要后，反復征求各特派員團隊行業(yè)小組及個人意愿，選派了市級科技特派員50名，縣級科技特派員500名。這種生產(chǎn)需要與人才資源的有機結(jié)合，充分發(fā)揮了科技人員助農(nóng)增收的作用。
開展科技特派員工作以來，政府鼓勵特派員以資金、技術等生產(chǎn)要素投入科技服務中，并取得合法報酬。每年對科技特派員工作進行考核，評選省市特派員工作先進個人，射洪、蓬溪對考核稱職以上者，每月給80元交通通訊補貼。市科技局對科技特派員團隊申報的科技項目、成果給予優(yōu)先安排和評審。蓬溪縣還創(chuàng)新了定點、定產(chǎn)業(yè)、定項目、定目標、定獎勵的“六定”服務模式，形成了有效的激勵機制。
為確保特派員下得去，到基層舒心，創(chuàng)業(yè)時用心，用人單位放心，建立了六項制度：一是權益保障制度；二是工作服務制度；三是匯報交流制度；四是項目管理制度；五是專項資金管理制度；六是績效激勵制度。這些制度的建設保證了特派員工作的有序開展，也促使服務形式的創(chuàng)新，包括技術講座、指導咨詢、專業(yè)培訓、技術攻關、信息提供等方式。
科研管理人員工作計劃篇十三
為提升工作效率及更好地整合客戶資源，幫助業(yè)務員清晰開展工作，特制定如下制度：
周計劃。下周計劃及本周總結(jié)于每周一前上交。合理安排下一周工作內(nèi)容以及目標拜訪客戶數(shù)量等；同時總結(jié)本周工作情況、成果及拜訪客戶數(shù)量。
月計劃。下月計劃及本月總結(jié)于下月2日前上交。合理安排下月工作內(nèi)容以及目標拜訪客戶數(shù)量等；同時總結(jié)本月工作情況、成果及拜訪客戶數(shù)量。
1、新客戶第一次接觸后，業(yè)務員應立即在《客戶檔案》填寫該客戶的基本資料，并將接洽的一切細節(jié)填入《接洽記錄》。以后每一次于該客戶接洽都必須將內(nèi)容及每一筆交易細節(jié)填入《接洽記錄》以備案。
2、老客戶建立客戶檔案，每一次與老客戶接洽后都必須將詳細內(nèi)容及每一筆交易細節(jié)填入《接洽記錄》。
3、合同簽訂：每次合同簽訂后，必須將原件交由公司保存，同時將復印件并入《客戶檔案》。
4、公司將不定期抽查每一家客戶的《客戶檔案》與《接洽記錄》。
1、業(yè)務員必須告知客戶將款項匯入公司指定賬戶。業(yè)務人員不得私自收客戶現(xiàn)金、款項，如有需要取款需通知公司安排財務人員取款。否則視同貪 污或挪用公款論處，追回原款后罰款1000元。不得向客戶借錢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款500元。
2、洽談客戶時，對超出業(yè)務人員本人權限的行為（如定價、優(yōu)惠合作條件、賒欠款金額等）要及時向公司報備，未經(jīng)批準私自給客戶作出承諾或留下書面證明等給公司造成損失的，視情節(jié)給予處罰。
科研管理人員工作計劃篇一
2、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關工作。
3、組織教研人員參加黨校第十九屆科研評獎活動。
4、參加市社聯(lián)建黨90周年論文表彰會及省社聯(lián)調(diào)研研討會。
5、參加黨校第十九屆科研評獎和建黨90周年理論研討會。
6、完成黨校領導來我校調(diào)研活動的我?？蒲泄ぷ鲄R報。
7、完成主體班專題講課任務。
8、開展個人承擔的科研課題的調(diào)研工作。
本月份是我校課題實驗工作的最后一個月份，所有工作即將在本月底結(jié)束，同時，本月份也是見證我們本學實驗結(jié)果的一個特殊階段，課題實驗材料的整理，實驗成果質(zhì)量的認定，課題實驗總結(jié)等多項工作都要在本月份完成，為了做好課題實驗的收尾工作，特對本月份課題實驗進行具體安排，望實驗老師們按照教科室的安排，做好這項工作。
一、注意研究方法，進行充分驗證
1、課堂教學模式研究組
我校課堂教學模式研究已進入模式樣案定型階段，從前期的各課題組探索中設計的課堂教學模式看，存在著環(huán)節(jié)繁雜，環(huán)節(jié)與理論表述不清，課題與環(huán)節(jié)不一致等諸多問題，經(jīng)過多次研討，大家基本認可了三個基本環(huán)節(jié)——預習定向、匯報交流、總結(jié)提升，這三個環(huán)節(jié)目前表述還不夠精準，用詞也不新穎，還有待與我們在探討、修改、完善。從近期課題研究的情況看，該課題組存在著以下問題：（1）文獻檢索的力度、頻度、密度不夠。課題實驗中，文獻檢索是一項最基本的功夫，它要求實驗教師及時了解同一領域的最新研究成果，了解同一領域研究的歷程、視角、層面，了解研究的基本原理，這些都需要我們不斷地檢索這方面的材料，避免重復前人的錯誤，在巨人的肩膀上，集百家之長，構建自己的教學模式；（2）實驗驗證環(huán)節(jié)薄弱。課題實驗不只是進行實驗設計，提出假設，更主要的是在自己的課堂教學中，始終堅持按自己提出的實驗假設和實驗方案進行實踐驗證，通過驗證不斷修改、完善實驗設計，驗證假設的真?zhèn)?，得到第一手的原始材料，驗證實驗設計的真實效果；（3）沒有掌握好研究的重點。課堂教學模式中學生、預習、交流、展示，師生關系等問題可以直接借鑒、參考目前國內(nèi)外較成熟的方法，結(jié)合我校實際進行篩選、整合即可，不必在此花費太多的時間和精力，因這里不是我們研究的重點，再則，我們短時間內(nèi)也不可能在此有所作為，我們重點研究的學生學習效性怎樣展示，辨別學習效性的高低，明確學生效性包含的具體內(nèi)容等，課堂教學樣案的內(nèi)容主體是教學環(huán)節(jié)的確定及教學環(huán)節(jié)的精確界定，本學期主要把這項工作做好。
2、考試評價課題組
我?？荚囋u價課題組，本學期主要是完成各學科《小學生綜合素養(yǎng)評價手冊》框架的建構，從整體上看，各位實驗老師能根據(jù)教科室的具體要求和分工，對自己分工的任務進行實驗研究和材料匯總，但存在的問題還不少，主要是以下幾個方面：（1）缺陷模塊評價量表不成系列。在前期的實驗過程中我們發(fā)現(xiàn)，目前我們的學生與新的課程標準的具體要求的不同層面存在著不同的差距，我們不可能在短時間內(nèi)同時縮小這種差距，為此，我們建構的漸進式評價原理是根據(jù)我校學生的實際，對學生有缺陷的地方按重要程度進行分析，選擇最需要解決的問題，把學生綜合素養(yǎng)量表進行分解，制定缺陷模塊評價系列量表，使學生逐步達到課程標準設計的要求，但我們指定的綜合量表不全面，分解的缺陷量表不能涵蓋綜合量表的全部內(nèi)容，也沒有構成系列；（2）提交的部分成果材料不完整。根據(jù)本學期工作重點，對每位實驗教師的分工任務提出了具體的要求，特別是對報送的材料要明確三級目標——總目標、階段目標、具體目標，闡述清楚評價量表的構成原理、具體要求、操作要領，每一個階段的量表要清楚地展現(xiàn)出來，但這次上交的材料多數(shù)達不到要求；（3）驗證時間不充分。任何一種方法或評價量表都要在本班進行具體實驗，借以驗證它們的效性，并在實驗中逐步改進、完善，在上交的材料中，因時間問題，多數(shù)成果沒有進行充分的實踐驗證，這樣的“成果”如果在實際教學中推廣，就會有更多的教師重復自己的錯誤，造成更大的損失。在今后的實驗過程中，一定要避免這種情況的出現(xiàn)。
二、明確任務要求，切實做好實驗
1、課堂教學模式研究組
該組經(jīng)歷了艱難的課堂教學觀念的轉(zhuǎn)變，逐步理清了精英課堂教學與常規(guī)課堂教學的區(qū)別，了解了它們各自的本質(zhì)屬性，對我校課題研究的關鍵點有了較深刻的認識和體驗，對課堂教學模式的建構原理有了一定的認識和理解，為此，編寫課堂教學模式樣案的條件基本成熟。課堂教學模式樣案是一種新穎的成果形式，它的目的使一般的非實驗老師，能較輕松地掌握、使用我們研究成果的一種特殊形式，它的主要構成方式在以前的指導材料中進行了解釋說明，不在此累贅，要按教科室提示的要求在本月底完成課堂教學樣案的編寫工作。對設計的樣案中的一些重要環(huán)節(jié)，課題主持人一定要安排實驗老師進行實驗驗證，只有通過實驗驗證才能發(fā)現(xiàn)問題，才能辨別實驗設計的優(yōu)劣，才能算成熟的實驗成果，而實驗也只有經(jīng)常性的進行實驗，才能真正掌握實驗的具體方法。
2、考試評價課題組
該課題相對于課堂教學模式研究組來說，研究的時間早，投于的人力多，成果形成的也早，我們建構的漸進式考試評價體系在理論上已經(jīng)比較系統(tǒng)和完整，但教學實踐進行的不夠深入，多數(shù)老師不能提供翔實、有力的實踐材料，來證明我們理論建構的合理性、有效性、科學性、實用性，為此，本月份，我們工作的主要任務是：（1）對所設計的所有評價量表進行一次檢測，通過對檢測結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)量表設計中存在的問題；（2）多數(shù)實驗教師編寫的缺陷模塊評價量表不系統(tǒng)，我們設計的缺陷量表內(nèi)容的綜合應大于整體素養(yǎng)評價量表的內(nèi)容，即部分之和大于整體（這與系統(tǒng)論的意義相吻合）；（3）本學期期末，向教科室提供一份符合要求的'，經(jīng)過實踐驗證的成果材料。注意加強和教科室的信息溝通。
三、加強課題研討，提高成果質(zhì)量
課堂教學樣案和學生綜合素養(yǎng)手冊基本上是我們課題研究的最終成果形式，但不少實驗教師對我們成果的最終形式的研究背景、構成原理、理論依據(jù)、操作要領等理解的不深刻、不全面，特別是學生綜合素養(yǎng)評價手冊，它是我們深度解讀課程標準的一個導向標，對我們從科學的角度來認識課程標準的本質(zhì)意義有著重要的作用；課堂教學模式是我們研究的切入點實現(xiàn)了大挪移，雖然該領域研究的人不多，成果較少，但這才是我們課堂教學的主陣地、生命場，這才是關乎我們學生生命質(zhì)量的原生地，課程改革早晚會涉足這個地方，杜郎口的成功奧秘也就在這里，當然我們研究的內(nèi)容、視角比之杜郎口要廣而寬，大家不必懷疑我們成果的先進性。為此，教科室準備在本學期的課題研究成果匯報會上對此進行簡要地匯報，使大家對此有較深刻的認識和體驗。同時，各課題組要經(jīng)常進行課題研討，課題主持人經(jīng)常進行跟蹤指導，實驗教師對在實驗遇到的問題經(jīng)常與教科室進行交流，以加快實驗的進程，提高實驗的質(zhì)量。
各位老師，我們的課題實驗工作雖然艱難，但有幸的是學校領導給與傾情的指導與關照，我們的實驗突破了重重難關，正一步一步接近我們所期盼的結(jié)果，現(xiàn)在該是我們拿出勇氣，奮力一搏的時候了，望大家振作精神，為我校的騰飛奉獻自己的智慧。
教科室
2017年5月28日
科研管理人員工作計劃篇二
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：陜西年齡：27。
現(xiàn)所在地：延安身高：1.75。
聯(lián)系電話：135**27758。
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
到崗時間：隨時。
工作經(jīng)驗。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任科研管理人員。主要工作是：
1、協(xié)助技術部經(jīng)理完成各實驗室的管理工作，完成細胞的計劃安排等工作；
2、負責實驗室的啟動、運行及日常管理工作；
3、負責實驗室對外公關交流溝通；
4、負責實驗室同總部各部門之間的溝通；
5、分配助理實驗室的日常工作，并指導完成實驗室文字性工作，完善實驗室檔案管理等工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任助理研究員。主要工作是：
2、設計實驗方案和確立篩選指標；
4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查；
6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當?shù)卣块T相關工作人員的聯(lián)系交流；
7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設性建議；
8、與公司安全團隊及其他部門進行合作。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學。
最高學歷：本科。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：植物生產(chǎn)專業(yè)。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人性格穩(wěn)重，積極樂觀，具有較強的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇三
姓 名： 性別：
婚姻狀況： 民族：
戶 籍： 年齡：
現(xiàn)所在地： 身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
希望崗位：軟件測試
工作年限： 職稱：無職稱
求職類型：全職 可到職日期：隨時
xx年3月—xx年7月 xx有限公司，擔任助理研究員。主要工作是1、提出并完善水稻轉(zhuǎn)基因突變體庫的不同農(nóng)藝性狀的'溫室和大田高通量抗逆篩選的標準化操作流程;2、設計實驗方案和確立篩選指標;3、負責水稻基因功能驗證流程的提出和完善，設計實驗對來自不同篩選小組的候選基因過表達轉(zhuǎn)基因株系進行基因功能驗證，記錄表型并分析實驗結(jié)果;4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查;5、參與對北京、海南和銀川的臨時及新雇工進行播種、移栽、灌溉、安全施藥及收獲等一系列的農(nóng)藝操作的指導培訓與管理;6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當?shù)卣块T相關工作人員的聯(lián)系交流;7、定期做工作匯報，與主管交流討論工作事宜，提出建設性建議;8、與公司安全團隊及其他部門進行合作。
畢業(yè)院校：xx大學
最高學歷：本科
畢業(yè)日期：xx-07
專 業(yè)：科學
英語水平：優(yōu)秀
國語水平：優(yōu)秀
粵語水平：優(yōu)秀
本人英語、計算機熟練，專業(yè)基礎扎實，參考文獻閱讀量大，知識面較寬，具有較強的獨立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計劃篇四
1、進一步健全我校動態(tài)科研課題庫。以市政府中心工作、我市“十二五”規(guī)劃和我市熱點等現(xiàn)實問題為切入點，結(jié)合形勢發(fā)展，在四月份及時進行更新、補充。
2、完成申報課題登記、審核、分類、造冊和工作。確立重點課題。
3、完成雞西市鄧小平理論研究中心社會團體年度檢查相關工作：上報鄧小平理論研究中心2017年度工作總結(jié)和2011年度開展活動計劃；著手變更法人等工作。
4、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會論文和論文集征稿有關工作。
5、組織教研人員申報2011年雞西市社會科學研究項目。
6、做好本身承擔的課題研究工作和教學工作。參加4月份學校集體備課。進行《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機遇挑戰(zhàn)研究》科研課題調(diào)研。
7、著手我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關部分解讀工作。
一、 指導思想：
2017年教育科研工作以教師進修學校教育科研所教育科研工作計劃為指導，認真貫徹教育局及教師進修學校工作會議精神。堅持立德樹人為基本導向，遵循教育規(guī)律及學生成長規(guī)律。加強教育科研的規(guī)范化管理，構建教育科研體系，探索教育發(fā)展規(guī)律，圍繞課程改革進行實驗與探索，精心組織，全面實施教育科研工作，牢固樹立科研塑師，科研強校、科研興教理念，堅持以課題為引領，以校本科研為基礎，走科研強校之路，優(yōu)化教師隊伍，發(fā)展學生素質(zhì)，使我校的教育科研工作再上新臺階。
二、 工作目標
1、 以課題研究為載體，以課堂教學為主陣地，繼續(xù)實施“科研興?！?、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動廣大教師參與科研的積極性和主動性，不斷提高教師科研意識和水平，促進教師專業(yè)化成長，提高教師的科研水平。
2、 采取多種形式，引導教師關注教學過程中生成的問題，做實校本科研，通過普及和推廣已有的科研成果，教師的小課題研究，促進教師專業(yè)發(fā)展。
3、 加強科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過程，以科研促教研，提高教學質(zhì)量。
4、 及時向教師傳遞各級論文評比信息，認真組織好教師教
學論文的撰寫工作，加大論文的評比和投稿力度，充分展示學校的教科研成果。
5、 及時總結(jié)和推廣科研成果，使科研成果在學校得到普及和推廣?；顒舆^程中充分發(fā)揮科骨干，名優(yōu)骨干教師的作用，彰顯我校教育科研的特色。
三、 工作措施
1、 組織培訓，提高科研能力
教科研工作的基礎是廣大教師。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升，我們積極參加上級組織的各種科研管理、課題研究方面的培訓。其次由學?？蒲蓄I導或是科研骨干教師針對本校實際情況與研究的需求，對本校教師進行課題研究方面的培訓，使廣大教師的科研意識和科研能力得到進一步的提升。
2、 規(guī)范科研管理，提高研究水平
（1） 本學年，我們繼續(xù)對榆樹市級規(guī)劃課題《小學生良好衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育的.研究》進行研究，搞好研究活動，平，保證課題組研究成果。抓細抓實各個環(huán)節(jié)的工作，加強計劃、資料的檢查驗收，確保課題順利進行。
（2） 按照榆樹市教育學會的要求，繼續(xù)抓好教師小課題的研究，給參加課題研究的教師創(chuàng)造研究平臺和研究的空間，并在研究方面給予科學的指導。使小課題研究工作落到實處。
四、 月工作安排
四月份：參加質(zhì)量提升科研課題研討會
五月份：本?？蒲姓n題研究會
六月份：參加心理健康課題現(xiàn)場結(jié)題會。
七月份：征集科研成果論文
九月份：上報科研活動材料及科研成果論文。
十月份：迎接科研所下校調(diào)研。
十一、十二月份：完成課題研究結(jié)題工作
參加2017年教育科研年會
教育科研工作計劃
環(huán)城鄉(xiāng)中心小學
2017年3月
科研管理人員工作計劃篇五
本年度，學院全體教師共發(fā)表論文31篇，其中核心和權威核心期刊13篇，占總量的42%（20xx年為31.5%）。學院教師以第一作者發(fā)表的論文被ei收錄9篇（20xx年為6篇）。20xx年度結(jié)項各類項目31項。獲得省、市級獎勵12項。
科研管理人員工作計劃篇六
1.努力完成公司各項銷售指標。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場狀況：
a)客戶分布；
b)客戶（會員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預訂會獲取訂單（事前設定訂貨目標）。
3)合理分解計劃：按時段、按網(wǎng)點分解。
4)捕捉市場信息，不斷開發(fā)市場，對有潛力的市場加大開發(fā)力度。
5)實施計劃，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因，對癥下藥，確保計劃的完成。
2.負責、協(xié)助客戶預訂貨及配貨。
1)預訂會訂貨注意事項：
a)向客戶推銷公司當季主推品種，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實際銷售情況，注意訂貨時各品類、各價位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業(yè)務—主管—營運經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報，協(xié)商解決。
2)對訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點制定一份分批發(fā)貨計劃。
注：特別針對大客戶的預訂貨品，由于合同中有進貨時間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金，安排好預訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計劃下揀單揀貨。
注：當發(fā)現(xiàn)客戶預訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時，要說服客戶盡早將預訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規(guī)定預訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進貨）。
c)客戶預訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴大，以便更好地實現(xiàn)銷售目標。
d)對正在執(zhí)行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶強調(diào)“公司對客戶預訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進貨的資金準備。
b)說服有預訂貨品的客戶，盡早將預訂貨品進完，以便從大貨中補充貨源。
c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實。
d)理順每個環(huán)節(jié)，提高效率，務求以最短的時間將貨品分配到每個終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號放開分配，并且個別客戶未進完預訂貨品從【預訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節(jié)。
c)營銷業(yè)務/主管及時收集市場反饋信息，在省內(nèi)進行貨源調(diào)劑。
d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時反饋營運經(jīng)理，在區(qū)域間進行調(diào)劑。
5)當客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補貨與調(diào)劑時，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當季d類貨品清單與政策）。
a)與客戶簽訂d類貨補充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；
d)督促客戶按時退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對客戶進行工作跟進，協(xié)調(diào)與客戶的關系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶進行宣傳，范文，并指導客戶執(zhí)行。
4)及時反饋客戶意見與建議，權限內(nèi)的問題必須當天回復，權限外的問題一周內(nèi)答復。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析。
5.協(xié)助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護，包括：裝修跟進、陳列指導、營業(yè)員培訓、監(jiān)督并及時報告假冒偽劣商品的銷售、零售價的執(zhí)行、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理，協(xié)助處理庫存。
7.處理跟進客戶日常事務：及時發(fā)貨、退換貨、短缺查詢等。
8.發(fā)貨及時。
下揀單的同時應落實貨款，務求貨品在第一時間能夠發(fā)出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關業(yè)務員采取相應的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據(jù)實扣除客戶年終市場發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時。
a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶。
b.已經(jīng)辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨，配送中心將知會營運部，營運部應密切追蹤，落實退貨的情況。超過1個月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時，應及時將客戶意見上報公司。
1)及時處理客戶原裝短少、串號查詢，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶。
9.團購業(yè)務拓展。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售。
2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負責人及業(yè)務人員開業(yè)務會議，了解客戶近段時間業(yè)務工作中存在的問題。
4.督促客戶補貨。
5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開拓當?shù)厥袌?，開發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關系，如召開協(xié)調(diào)會議、開展相關培訓工作等。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。
備注一：巡查時可與代理商相關業(yè)務員同去，以便即時解決存在的問題。
備注二：駐地代表在當?shù)貢r間相對較長，建議加強終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪各大商場負責人，建立良好的客情關系。
第三部分：市場管理工作。
營銷人員應嚴格按公司制定的路線，加強市場檢查，對終端進行管理，對營業(yè)員進行銷售技巧、陳列等指導。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場走訪原則：
1.定點定時走訪原則。
2.以點帶面、主要抓重點終端和問題終端的原則。
3.集中培訓和實地指導原則。
4.動嘴與動手結(jié)合的原則。
二、市場走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進行營業(yè)員培訓、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓。
2.日常例行市場檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當?shù)貢r間相對較長，因此建議加強對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
3)c類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當安排對此類終端走訪。
三、市場走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業(yè)員班前會、終端培訓、商場客情聯(lián)絡、市場調(diào)查五大部分開展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行改進、現(xiàn)場培訓。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點進行：
1.貨源檢查——貨源是實現(xiàn)銷售之基礎，若貨源不足或結(jié)構不合理，應即時進行配貨、補貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
c)品類結(jié)構是否合理。
d)應季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對季末不足的貨源是否已采用相應的補救措施。
c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。
2.柜臺管理。
1)商品陳列——以促進銷售為基本原則，以當季陳列手冊為依據(jù)！
a)季初：
整個柜臺視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。
明示新品上市的宣傳海報是否配合到位。
上季打折商品是否單獨陳列。
b)季中：
當季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點。
新品的上市宣傳是否強化突出。
當季主推品類是否重點突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺豐滿。
柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列。
d)促銷活動開展時：
促銷品類陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷活動正在進行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位，即時進行陳列培訓，直至達到標準。
l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶。
a)柜臺裝修是否符合當?shù)劁N售品類擺放比例。
b)裝修的細節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應檢查營業(yè)設施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營業(yè)員管理。
1)營業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務態(tài)度。
b)檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行現(xiàn)場培訓。
2)營業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長業(yè)務素質(zhì)。
a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力。
b)向柜長及營業(yè)員征求有關銷售、貨源等方面的意見。
c)檢查柜臺各類商品賬務，檢驗柜長帳務管理能力。
4.檢查促銷活動開展情況。
1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動細則及操作方式、帳務處理。
4)促銷品及促銷pop是否重點陳列。
5)是否有針對性對商品進行重新陳列。
6)促銷禮品的使用管理情況。
二）柜長、營業(yè)員班前會。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經(jīng)理后，至少每個月一次），內(nèi)容主要有以下幾點：
1.表揚前天工作中的好人好事。
2.布置當日工作。
3.提出工作要求。
4.針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）。
5.日常銷售技巧、顧客服務技巧培訓。
6.促銷活動前的培訓。
7.檢查當日營業(yè)員的準備工作。
三）終端(柜長、營業(yè)員以及代理商業(yè)務員一并參加)培訓。
1.貨品知識培訓——每季新貨上柜時。
2.陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時，節(jié)日促銷時，櫥窗景點變更時。
3.促銷活動培訓——每次促銷活動開展前。
4.銷售技巧培訓——不定期。
5.柜長業(yè)務能力培訓——不定期，
6.其它公司要求的各類不定期培訓。
四）商場客情聯(lián)絡——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人。
1.重要性：客情關系是企業(yè)生命線，也是鏈接市場利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類城市重點商場業(yè)務經(jīng)理、主管至少每月拜訪、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場整體的排名情況，商場主管對本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對重點專營店負責人、店長定期聯(lián)系，以便準確了解終端的銷售情況，顧客意見。
3)建立商場客戶（重點是總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、主管以及柜長）檔案：
定期重點拜訪。
節(jié)日、生日電話或卡片問候等。
指導客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動外，針對本省實際情況，提出本省有關品牌推廣、貨品促銷等具體方案。
根據(jù)不同時段，按公司組織或鼓勵代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積。
六）市場調(diào)查與檢查、維護。
1.市場調(diào)查。
1)商場排名。
a)了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個童裝部內(nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距。
2)其它品牌銷售狀況。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較。
b)其它非同類、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。
c)新品牌銷售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點與銷售促進的關系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷活動開展頻率及開展形式。
b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響。
5)其它品牌消費者服務工作。
a)營業(yè)員培訓效果及服務質(zhì)量。
b)對消費者售后服務工作的質(zhì)量。
6)當?shù)厥袌鱿M習慣、層次及流行主線。
2.市場檢查、維護。
1)有無未經(jīng)公司批準擅自開設的網(wǎng)點。
2)有無未經(jīng)公司批準擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價及私自降價現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進廣告。
7)有無客戶將熱賣貨品當正價貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導、督促營業(yè)店各類銷售報表的收集、上報和反饋。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點分析，與同類競爭品牌的比較。
2.相關信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動、營業(yè)員培訓、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨呈報，也可在月度工作報告中一并上報）。
4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售），要及時反饋至代理商和營運部并提出應對措施。
第四部分出差行程安排（報告制度）。
1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計劃申請單〉，如因工作需要延長出差時間，應按原出差時間計算到期之日提前三天內(nèi)補填新的〈出差計劃申請單〉上報公司。
2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內(nèi)容如實記錄）。
3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實記錄，并請客戶簽名確認（無客戶簽名視同無效）。
備注：
如當日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對檢查表記載情況進行抽查，查處一次記載不實記較嚴重過失一次，累計三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報于營運經(jīng)理批復意見，總經(jīng)理將對執(zhí)行情況進行抽查。
4.營運經(jīng)理、營銷主管/業(yè)務無論在虎門或在駐地，手機均保持24小時開機，以便公司隨時聯(lián)絡。如有特殊原因，應將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當月職務工資20%，二次扣除100%并較嚴重過失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報告。
1.營運部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計劃申請單〉，對營銷人員進行抽查。
2.營運經(jīng)理通過電話、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時或不定時（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程、工作地點、走訪的客戶、工作成果等進行抽查，以便營運理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營運部將對各類銷售信息的真實性及準確性進行抽查，同時對營銷人員的實地工作進行考評。
4.營運經(jīng)理在審批出差報告及出差費用時，將會對營銷主管/業(yè)務的出差行程的執(zhí)行情況進行審查。包括出差計劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對半年度、全年度實地工作的線路、訪問率、訪問效果進行評估，并作為員工管理項目考核的重要內(nèi)容。
科研管理人員工作計劃篇七
作為一名新的財務人員，我計算從兩個方面入抄今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務，二是盡力學習管帳專業(yè)知識。爭取在年末時完成兩個目標：控制出納的全部業(yè)務技能和管帳記賬;得到管帳從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標，務必堅持以下材料：
一、嚴格遵守并執(zhí)行公司的財務治理制度和部長的各項要求。
二、學習各項業(yè)務，不能不懂裝懂，要實時徹底地把問題辦理失落。
1、做好現(xiàn)金、支票、各類單子的保督工作，做到細心、認真、負責;。
2、做好報銷等日常業(yè)務，對單子認真核查，包管其滿足要求;。
3、控制財務治理信息系統(tǒng)的各類功能和使用措施;。
4、熟悉銀行的各項業(yè)務，和銀行人員做好工作溝通。
三、學習出納崗位職責，培養(yǎng)財務人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、有關現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有具名;。
2、做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄實時、無誤;。
3、收付現(xiàn)金兩邊務必當面點清，防止發(fā)生毛病;。
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;。
5、堅持原則，不滿足要求的單子果斷拒收。
四、盡力補習管帳知識，學習歷程做好理論和實踐的結(jié)合，相互匆匆進。
科研管理人員工作計劃篇八
今年在大慶、省農(nóng)墾五大連池農(nóng)場、黑河愛輝區(qū)林業(yè)局、內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局等地指導建設旅游觀光果園、生態(tài)示范園區(qū)1000余畝，獲得技術服務收入30余萬元，并作為技術依托單位與內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局合作申請國家林業(yè)總局項目，為擴大我所在社會發(fā)展中的作用和影響，促進我所科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，拓展我所對外交流合作的空間起到了積極作用。
4、試驗田間管理質(zhì)量有所提高。
大成果奠定了良好的工作基礎。
5、國際合作。
存在的問題。
在所各項工作取得可喜成績的同時，也要清醒地看到，我所科研管理工作中還存在一些突出的矛盾和問題。
1、缺少支撐項目。
由于研究領域窄，加之申請項目主動性不夠，多年沒有大的科研項目?？蒲性O施缺乏，研究方法簡單，科研手段落后，科研成果層次不高，成果轉(zhuǎn)化效益不明顯。
2、制度有待健全。
缺乏必要的規(guī)章制度和管理辦法，沒有形成規(guī)范化、制度化的發(fā)展環(huán)境。
3、學術氛圍不夠濃厚。
文章的撰寫和試驗進展缺少監(jiān)查和督查力度，而且文章的質(zhì)量參差不齊，這對我所對外形象和對外宣傳方面都產(chǎn)生了不良影響，更重要的是這將嚴重制約我所科研事業(yè)的發(fā)展和科技創(chuàng)新能力的提高。
4、服務意識有待加強。
由于科室領導科研業(yè)務比較繁重，我們年輕人工作經(jīng)驗少之間的矛盾，以致在工作中有許多服務不周的地方，希望各位領導和老師給與諒解，同時也希望你們多提寶貴意見，以便以后我們的成長和工作的開展。
科研管理人員工作計劃篇九
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售績效上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售績效都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售績效。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
科研管理人員工作計劃篇十
籍貫無錫市居住地無錫市。
民族漢政治面貌黨員。
畢業(yè)院校南京工業(yè)大學專業(yè)高分子材料與工程。
求職類型應屆畢業(yè)生。
聯(lián)系方式移動電話：
家庭電話：
e_mail：
qq/msn：
教育經(jīng)歷1994年9月至6月就讀于葛埭小學；
209月至6月就讀于雪浪初中；
209月至6月就讀于無錫市第一高級中學；
209月至今就讀于南京工業(yè)大學，
實踐經(jīng)歷大學期間擔任班級組織委員，輔導員助理，校報記者團編輯部部長，助理班主任。
技能水平熟練掌握計算機的基本運用，能夠使用word、excel等進行辦公。通過國家計算機三級，英語四級。
自我評價本人具有較強的組織紀律，扎實的專業(yè)知識，良好的人際關系以及交際能力。
本人經(jīng)常參加有意義的課外活動，通過各方面的鍛煉努力完善自己，組織能力強。
本人能夠勝任專業(yè)相關的職務，職業(yè)適應性較強。
科研管理人員工作計劃篇十一
一房屋及公共設施的維修保養(yǎng)。
1、制定房屋及公共設施的維修保養(yǎng)計劃；
2、養(yǎng)護和維修計劃方案；
3、維修基金的管理；
4、房屋的維修管理；
5、房屋的養(yǎng)護服務。
二機電設備的維修保養(yǎng)。
1、設備的基礎資料管理；
2、設備的運行管理；
3、設備的維修管理；
4、設備能源和安全管理。
三安全事務管理。
1、治安管理；
2、交通車輛管理；
3、消防管理。
四智能化設施管理。
1、日常使用操作；
2、維護；
3、系統(tǒng)完善。
五大廈環(huán)境管理。
1、綠化管理；
2、清潔衛(wèi)生管理；
3、環(huán)保管理。
六財務管理。
1、財務帳務
2、費用收取。
七大廈文化活動開展。
1、舉辦宣傳；
2、舉辦大廈活動；
3、提供大廈服務。
八服務及完善配套。
2、驗收與接管程序
接管驗收是指物業(yè)管理公司接管開發(fā)單位、承建單位（或個人托管）的新建房屋（或原有房屋）時，在竣工驗收的基礎上以物業(yè)主體結(jié)構安全和滿足使用功能為主要內(nèi)容的再檢驗。接管驗收是物業(yè)管理過程中不可少的一個環(huán)節(jié)。我們sq物業(yè)管理公司不僅要盡早地介入物業(yè)的建設，而且要充分利用其在接管驗收中的地位嚴格把關，決不允許馬虎從事，得過且過，避免公司今后遭受損失。
3、制定物業(yè)驗收計劃及接管手續(xù)書
物業(yè)驗收技術小組會同賽博韋爾管理處，根據(jù)物業(yè)管理合同的要求制定相應《物業(yè)驗收計劃》，在驗收計劃中明確驗收的步驟、驗收的項目、驗收項目所依據(jù)的標準、驗收的責任人員，驗收計劃應由驗收技術小組組長審核，并報總經(jīng)理審批。驗收小組應在接管驗收前15天制定出接管驗收手續(xù)書。
4、資料的接管驗收
開發(fā)商（大業(yè)主）通知物業(yè)公司接管驗收。驗收技術小組會同mxy商業(yè)物業(yè)管理處按驗收計劃進行資料的接管驗收，認真審查驗收、移交方提供的產(chǎn)權資料和技術資料，并記錄在《驗收交接記錄》中，對于個別一時難以備齊的資料，在不影響整個接管驗收工作的進度下，可由交接雙方議定，限期提交并做好記錄備查。
5、物業(yè)的預驗收
1、物業(yè)驗收技術小組分專業(yè)，按驗收計劃要求依據(jù)設計圖紙對房屋質(zhì)量、使用功能、外觀質(zhì)量、公共配套設施設備等進行預驗收。
2、驗收技術小組依據(jù)國家標準《建筑安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《房屋接管驗收標準》對物業(yè)的實物進行驗收，主要驗收設備和主材的規(guī)格型號、容量、制造廠一并清查數(shù)量、安裝位置等。
3、在預驗中查出不合格項目，由驗收小組填寫各類遺留問題統(tǒng)計表，返回給移交單位，限定日期由移交單位或工程施工單位進行整改，并商定時間復核。
4、對預驗收的單種設備進行試運轉(zhuǎn)驗收，主要驗收設備的安裝質(zhì)量和運轉(zhuǎn)中設備的主要技術指標。對不符合的指標及時得出書面意見，要求移交單位組織設備制造廠家或施工單位進行重新調(diào)試，達到規(guī)定的要求。
6、物業(yè)的驗收
1、在預驗收的物業(yè)遺留問題統(tǒng)計表之遺留問題落實實施后，物業(yè)驗收技術小組進行驗證并在房屋遺留問題中記錄結(jié)果。整改合格后，按驗收計劃進行正式的物業(yè)驗收。
2、樓宇的實物驗收，按驗收計劃進行，做到三符合。
一是圖紙與設備規(guī)格型號、數(shù)量符合；
二是工程的主要設備的安裝位置與安裝質(zhì)量符合；
三是設備包括設備聯(lián)接的整個系統(tǒng)的技術性能，應與設計的功能符合，驗收結(jié)果記錄在《驗收交接記錄》中。
3、在實物驗收過程中發(fā)現(xiàn)不合格立即提出書面《遺留問題整改報告》限期整改，并在《驗收交接記錄》中記錄。
4、崗位移交在完成資料交接。
科研管理人員工作計劃篇十二
為實施好科技特派員工作，成立了由分管副市長任組長，科技局、人事局、農(nóng)辦領導任副組長的科技特派員工作領導小組，并召開了實施科技特派員工作動員大會。同時制定了市科技特派員工作實施方案，市電視臺、日報等新聞部門進行經(jīng)常性報導?？萍继嘏蓡T在開展工作中，農(nóng)業(yè)、畜牧、水利、林業(yè)、蔬菜部門給時間、經(jīng)費、交通上的大力支持，使工作得以順利開展。
在科技特派員的選派上，根據(jù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求進行合理安排，按照“雙向選擇”的原則，在掌握了各科技示范村、產(chǎn)業(yè)基地、種養(yǎng)殖大戶、科技特派員總結(jié)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的需要后，反復征求各特派員團隊行業(yè)小組及個人意愿，選派了市級科技特派員50名，縣級科技特派員500名。這種生產(chǎn)需要與人才資源的有機結(jié)合，充分發(fā)揮了科技人員助農(nóng)增收的作用。
開展科技特派員工作以來，政府鼓勵特派員以資金、技術等生產(chǎn)要素投入科技服務中，并取得合法報酬。每年對科技特派員工作進行考核，評選省市特派員工作先進個人，射洪、蓬溪對考核稱職以上者，每月給80元交通通訊補貼。市科技局對科技特派員團隊申報的科技項目、成果給予優(yōu)先安排和評審。蓬溪縣還創(chuàng)新了定點、定產(chǎn)業(yè)、定項目、定目標、定獎勵的“六定”服務模式，形成了有效的激勵機制。
為確保特派員下得去，到基層舒心，創(chuàng)業(yè)時用心，用人單位放心，建立了六項制度：一是權益保障制度；二是工作服務制度；三是匯報交流制度；四是項目管理制度；五是專項資金管理制度；六是績效激勵制度。這些制度的建設保證了特派員工作的有序開展，也促使服務形式的創(chuàng)新，包括技術講座、指導咨詢、專業(yè)培訓、技術攻關、信息提供等方式。
科研管理人員工作計劃篇十三
為提升工作效率及更好地整合客戶資源，幫助業(yè)務員清晰開展工作，特制定如下制度：
周計劃。下周計劃及本周總結(jié)于每周一前上交。合理安排下一周工作內(nèi)容以及目標拜訪客戶數(shù)量等；同時總結(jié)本周工作情況、成果及拜訪客戶數(shù)量。
月計劃。下月計劃及本月總結(jié)于下月2日前上交。合理安排下月工作內(nèi)容以及目標拜訪客戶數(shù)量等；同時總結(jié)本月工作情況、成果及拜訪客戶數(shù)量。
1、新客戶第一次接觸后，業(yè)務員應立即在《客戶檔案》填寫該客戶的基本資料，并將接洽的一切細節(jié)填入《接洽記錄》。以后每一次于該客戶接洽都必須將內(nèi)容及每一筆交易細節(jié)填入《接洽記錄》以備案。
2、老客戶建立客戶檔案，每一次與老客戶接洽后都必須將詳細內(nèi)容及每一筆交易細節(jié)填入《接洽記錄》。
3、合同簽訂：每次合同簽訂后，必須將原件交由公司保存，同時將復印件并入《客戶檔案》。
4、公司將不定期抽查每一家客戶的《客戶檔案》與《接洽記錄》。
1、業(yè)務員必須告知客戶將款項匯入公司指定賬戶。業(yè)務人員不得私自收客戶現(xiàn)金、款項，如有需要取款需通知公司安排財務人員取款。否則視同貪 污或挪用公款論處，追回原款后罰款1000元。不得向客戶借錢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款500元。
2、洽談客戶時，對超出業(yè)務人員本人權限的行為（如定價、優(yōu)惠合作條件、賒欠款金額等）要及時向公司報備，未經(jīng)批準私自給客戶作出承諾或留下書面證明等給公司造成損失的，視情節(jié)給予處罰。