總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇一
作為一名教師，我們的工作不僅是教授學(xué)生知識(shí)，更是肩負(fù)著培養(yǎng)未來人才的重任。在這個(gè)過程中，精品教師的角色不可代替。在過去的一年中，我作為一名教師，深刻地體驗(yàn)到了這種角色的重要性，也認(rèn)真總結(jié)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以期更好地提高自己的教育水平。在本文中，我將分享我對(duì)精品教師這個(gè)主題的一些心得和體會(huì)。
第二段：精品教師需要具有的素質(zhì)
對(duì)于精品教師而言，除了傳授知識(shí)外，他們還需要具備一定的教育能力和帶領(lǐng)能力。首先，一名精品教師需要具有高超的教學(xué)能力，能夠恰到好處地引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。其次，他們需要有出色的溝通能力和組織能力，能夠與學(xué)生進(jìn)行有效而且富有啟發(fā)性的交流，做好課堂教學(xué)內(nèi)容的組織和安排。最后，精品教師還需要具備鑒別力和判斷力，能夠識(shí)別出學(xué)生的潛力和問題，因材施教，給與個(gè)性化的教育指導(dǎo)。
第三段：精品教師的職業(yè)道德
精品教師不僅要有高超的教育能力，還需要強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德的觀念。作為一名教育工作者，我們需要在面對(duì)不同的學(xué)生和問題時(shí)，以平等、公正、耐心的態(tài)度對(duì)待。在教育過程中，我們應(yīng)該遵從學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，尊重他們的思想、興趣和個(gè)性差異，給予他們尊重和信任。同時(shí)，精品教師需要注重自我修養(yǎng)，涵養(yǎng)高尚情操和良好的家風(fēng)。
第四段：精品教師的工作實(shí)踐
在教育工作中，精品教師需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，深入了解學(xué)科研究的前沿和教學(xué)方法，不斷自我學(xué)習(xí)和提高自己的教育水平。此外，精品教師還要注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。做好學(xué)生的教育指導(dǎo)，幫助他們解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難和問題。與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
第五段：總結(jié)
成為一名精品教師并非一蹴而就的，需要通過長(zhǎng)期堅(jiān)實(shí)的工作實(shí)踐和不斷地探究才能達(dá)成。作為一名崇尚教育事業(yè)的教師，我深深感受到了做教育工作的重要性和責(zé)任。只有不斷提升自己的教育水平，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，成就他們的未來。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇二
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的`，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇三
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī)。像6店的xx銷量數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，xx店的xx銷量數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)門店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。
為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
記載的貴賓顧客有xxx個(gè)，其中有xx個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)的大概xx個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。
沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
xx店從開業(yè)---x月份櫥柜一直占比都比較高73%，xx品牌櫥柜只占27%。后來意味的要求提高xx比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月xx是提上去了xx卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。
以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇四
培訓(xùn)中心的各項(xiàng)工作在省局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各處室及相關(guān)部門的有力支持與配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省局對(duì)我中心“抓管理、抓質(zhì)量、促效益”的重要指示精神，圍繞中心“一條鏈服務(wù)”的宗旨，強(qiáng)有力地把各部門的單體服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來。一年來，中心上下團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干，營業(yè)額突破560萬元，是歷史上最好的成績(jī)，并且取得了良好的社會(huì)效益，為省局填寫了一份較為滿意的答卷。現(xiàn)將中心一年來工作情況簡(jiǎn)要?dú)w納如下：
中心接待賓客人次，營業(yè)收入為萬元，營業(yè)成本為萬元，核定營業(yè)費(fèi)用與管理費(fèi)用406萬元后，盈利4萬元。再從實(shí)際出發(fā)，減去歷史上沉積未繳的公積金萬元，減去年末已記入成本的商品價(jià)值萬元，與已經(jīng)支出但尚未取得發(fā)票的水電費(fèi)5.3萬元，中心實(shí)際盈利應(yīng)為40.7萬元，成績(jī)是可喜的。
、客房出租率日平均達(dá)50%以上，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)相比，盡管客房a型間、b型間、別墅設(shè)施都是高檔次的，但我們?nèi)圆扇 暗蛢r(jià)位、多薄利”的定位，為的是吸納新客戶，留住老客戶?？头?、游泳等年收入為343萬元，經(jīng)營利潤為50.7萬元，中心的盈利主要靠客房這塊。
、作為支柱產(chǎn)業(yè)的餐飲部，年收入（不含酒水、飲料）萬元，收入比重占22%，幾乎與原材料成本等同，因此虧損萬元，其主要集中在管理費(fèi)用與經(jīng)營費(fèi)用上。產(chǎn)生虧損的直接原因，主要是食品原材料和燃料（液化氣）價(jià)格持續(xù)上漲，而我們餐飲部經(jīng)營的策略是“飯菜要保質(zhì)保量，價(jià)格持同行業(yè)中等以下”，以質(zhì)美價(jià)廉的宗旨接待會(huì)議與散客。
、商品銷售收入（含餐廳的酒水飲料）為萬元，收入比重為％，實(shí)現(xiàn)銷售毛利27萬元，是中心經(jīng)營利潤的重要補(bǔ)充。其中，煙、酒、飲料都是太原與資質(zhì)深、證件齊的國營廠家。一年來，沒有出現(xiàn)絲毫的質(zhì)量差錯(cuò)。
理念指配行動(dòng)，制度約束理念，制度建設(shè)是開展各項(xiàng)工作的重要保證，也是推進(jìn)整體工作的重要基礎(chǔ)。在加強(qiáng)每周一次政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，中心每半月召開一次部門經(jīng)理匯報(bào)會(huì)，不斷完善各自崗位上新出現(xiàn)的問題與漏洞。
《崗前員工學(xué)習(xí)制度》首要解決新員工的思想動(dòng)態(tài)，在儀容儀表，禮貌用語的基礎(chǔ)上，放大膽子干工作，要敢于同生疏的客人問寒問暖，敢于在領(lǐng)導(dǎo)面前從容講話，不能畏縮不前。
《采購、存貨管理制度》，力求做到先有計(jì)劃，部門經(jīng)理核實(shí)審批，財(cái)務(wù)部門制定資金計(jì)劃，最后總經(jīng)理審批。采購員要抓質(zhì)保量，貨比三家，對(duì)定點(diǎn)送貨上門的要留存保質(zhì)金，時(shí)間上必須保證及時(shí)到位，如蔬菜、水產(chǎn)品等要征得多位師傅的意見并認(rèn)同方可留用。一年來，從客房、餐飲到后勤部門，都嚴(yán)格按制度辦事，這一新的模式措施，經(jīng)過一年來運(yùn)轉(zhuǎn)，確實(shí)是有效可行的。
《衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求每位在崗員工，對(duì)所屬衛(wèi)生區(qū)域認(rèn)真檢查，不留死角?？头坎砍闪⒘诵l(wèi)生質(zhì)量檢查小組，組長(zhǎng)由樓層領(lǐng)班擔(dān)任，每日小組內(nèi)自查，每周進(jìn)行一次巡回檢查，每月進(jìn)行一次大規(guī)模的檢查，檢查結(jié)果要通報(bào)到每位員工手里，獎(jiǎng)罰分明。
餐飲部出臺(tái)的制度，嚴(yán)格要求服務(wù)員班前檢查所有的餐具、桌椅、地面、工作臺(tái)是否干凈整齊，開餐前小時(shí)領(lǐng)班檢查，開餐前30分鐘主管、經(jīng)理檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，他們采取逐日考核，逐周小結(jié)，逐月總結(jié)，一年來收到了良好的效果。
《保安人員崗位責(zé)任制》管理嚴(yán)格，措施跟得上，對(duì)員工早出晚歸毫不留情，外來人員詳細(xì)登記，車輛存放井然有序，并對(duì)社會(huì)閑雜人員嚴(yán)加查問，并敢于同惡勢(shì)力作斗爭(zhēng)。12月日晚九點(diǎn)，保安員郝還根把醉酒的社會(huì)上的幾個(gè)小混混無情地?cái)f走，為此中心開除了兩名違紀(jì)的員工。既然有制度在前，就要有嚴(yán)格執(zhí)行在后，而且各項(xiàng)制度、措施要不斷加以充實(shí)和完善，為我們中心經(jīng)營與服務(wù)提供有力的保證。
其次，我們?cè)陂_源節(jié)流、減少成本浪費(fèi)、控制費(fèi)用方面采取的措施是：
嚴(yán)格控制一次性用品的投放，保管、服務(wù)員、領(lǐng)班、主管、部門經(jīng)理層層審批，盡量減少浪費(fèi)。
對(duì)空調(diào)、照明、燃煤方面加強(qiáng)了控制并對(duì)使用情況進(jìn)行檢查，做到了離客即關(guān)，從而節(jié)約能源、降低費(fèi)用。
煤氣管理、量斤稱兩，熱水窖池底、水籠頭、閥門等及時(shí)檢查處理，決不無謂地漏掉一滴水，最大限度地減少經(jīng)營費(fèi)用。
后廚操作間，職工食堂，盡量合理采用邊角料。如蘿卜皮洗凈后淹咸菜絲，剩余的蘿卜葉則加工成素菜羹；豬皮洗凈后煮皮凍等等，盡量降低原材料成本。
等等，通過完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，配合各項(xiàng)相應(yīng)的措施，使中心的工作步入了制度化的軌道，為提高服務(wù)質(zhì)量，加大管理力度，增收節(jié)支，加強(qiáng)職工紀(jì)律性觀念，促進(jìn)工作熱情，形成了勤儉、高效、自律的工作作風(fēng)，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的邁進(jìn)。
一個(gè)單位有精誠團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有高素質(zhì)的員工，工作起來無疑是高效的，而要持之以恒，必須先從學(xué)習(xí),培訓(xùn)、思想上抓起。一年來，中心 上下心往一處想，勁往一處使，從總經(jīng)理到部門經(jīng)理，沒有節(jié)假日，沒有星期天，以中心為家，為了中心的一草一木、一磚一瓦、一度電甚至一滴水，都與當(dāng)?shù)厝≠M(fèi)部門不卑不亢、有情有節(jié)地拒理力爭(zhēng)……這都給工作在一線的服務(wù)員與師傅們留下了“愛家、守家”的美好形象。
9月6日、9日我院組織全體員工分批去五臺(tái)山旅游、參觀、學(xué)習(xí)，既要讓員工舒心避署，又要讓她們學(xué)習(xí)兄弟單位新的東西，讓她們感到我們這個(gè)大家庭的溫暖而有度。
員工因突發(fā)性腦積水壓迫視網(wǎng)神經(jīng)導(dǎo)致視力模糊，需要手術(shù)治療，中心上下積極捐款獻(xiàn)愛心，一雙雙溫暖的手把3350元送到馬潤花手里。在中心工作近十年的員工趙躍臻，家庭困難，三十大幾了才處了個(gè)對(duì)象，為此中心大力支持，接濟(jì)錢、接濟(jì)物，部門經(jīng)理無私地派出自己的車，擠出空閑時(shí)間，數(shù)次去車站、跑外地，并幫助給其對(duì)象找工作，最近趙師傅喜結(jié)良緣，前些日子才有了個(gè)溫暖的家，安安心心地工作。說起此事，趙師傅家人，愛人以及家鄉(xiāng)的親戚、當(dāng)?shù)卮謇锶耍瑹o不為我中心領(lǐng)導(dǎo)有方、愛護(hù)員工贊不絕口。
作為賓館飯店性質(zhì)的工作，本來就是鐵打的營盤，流水的兵。針對(duì)服務(wù)員流動(dòng)性較為普遍，中心積極采取健康、穩(wěn)健的辦法，在改善生活環(huán)境與提高工資福利的基礎(chǔ)上，舉辦演講活動(dòng)、歌詠比賽、網(wǎng)上qq群交流、外出學(xué)習(xí)旅游等，引導(dǎo)他們積極向上，珍愛自己的工作，安心、團(tuán)結(jié)地工作在我們這個(gè)和睦的大家庭里。
員工們也是好樣的，一年來沒有辜負(fù)中心領(lǐng)導(dǎo)的期望，餐廳包廚的趙小兵師傅等人，對(duì)菜肴精工細(xì)做，推陳出新，省局大型會(huì)議在此近一個(gè)星期，幾乎沒有出現(xiàn)重復(fù)的菜肴?？禈凡砍厮疂崈羟宄海瑸榱擞拥诙斓臅?huì)議，服務(wù)員們?cè)谇耙惶焱砩霞影嗉狱c(diǎn)，退盡舊水，換上新水，從未耽誤過一次。
還有值得我們驕傲和稱贊的是員工們拾金不昧的高尚品德已蔚然成風(fēng)。法制辦的客人用餐時(shí)喝了點(diǎn)酒，走后把裝有數(shù)萬元現(xiàn)金、手機(jī)、各種證件的皮包丟在餐桌下，服務(wù)員打掃衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)后及時(shí)交回吧臺(tái)，根據(jù)證件交還了失主?？头糠?wù)員整床時(shí)拾到了手機(jī)，康樂部員工在包廂發(fā)現(xiàn)了客人丟失的皮包等等，都及時(shí)聯(lián)系上失主并交回。好人好事層出不窮，在這就不一一列舉了。
總之，員工們這種帶病上崗、拾金不昧、忘我的工作風(fēng)貌塑造了我們中心良好的社會(huì)形象，從而帶來了無形的社會(huì)效益。
1、中心配合施工隊(duì)對(duì)帳，監(jiān)理簽證，審計(jì)復(fù)核，在建工程的決算審計(jì)圓滿結(jié)束。
2、配合療養(yǎng)區(qū)管委會(huì)幾項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目的核定，所有衛(wèi)生費(fèi)，排污設(shè)施費(fèi)等按規(guī)定合理交納并驗(yàn)收合格，在同行業(yè)中受到了表彰。
3、工商執(zhí)照年檢、電費(fèi)規(guī)費(fèi)許可證變更、醫(yī)療執(zhí)業(yè)證復(fù)核、消防設(shè)施合格證等全部如期檢驗(yàn)合格。
4、稅務(wù)部應(yīng)提的稅金已提交并足額交納。
5、勞動(dòng)保障及勞動(dòng)監(jiān)察部門，在冊(cè)登記與費(fèi)用交納工作全部完成，新勞動(dòng)法的執(zhí)行及相關(guān)文書正在辦理交涉中。
6、全體正式工、師傅、服務(wù)員年末召開了座談會(huì)，對(duì)過去一年來的工作暢所欲言，對(duì)新一年工作做出了各自的打算。并于31日下午舉行了慶元旦聯(lián)歡，表演節(jié)目,晚上會(huì)餐，中心上下樂觀、自信，決心為新一年的工作發(fā)奮圖強(qiáng)。
綜上所述，中心工作取得了較好的成績(jī)，為的工作開了一個(gè)好頭，但還有不少問題和困難需要解決和克服。
1、職工的政治思想教育與理論學(xué)習(xí)、素質(zhì)培養(yǎng)要更進(jìn)一步提高。
2、新老服務(wù)員的交替工作，新服務(wù)員上崗要加強(qiáng)規(guī)范，如普通話、行為等要達(dá)標(biāo)。
3、原材料與勞動(dòng)成本上要更細(xì)、更深地精打細(xì)算，盡量減少浪費(fèi)，節(jié)約開支。
4、除現(xiàn)有的電業(yè)系統(tǒng)、移動(dòng)公司、兄弟稅務(wù)系統(tǒng)等大客戶外，要進(jìn)一步拓展客源。
5、在餐飲上再加大力度、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷出新菜，留住老顧客，招回回頭客，吸引新顧客。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇五
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本月的一些心得與體會(huì)寫一下。
總結(jié)：
x月份截至目前出了六單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來的。
經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1。首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2。其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來說，他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4、對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的`，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5、但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
計(jì)劃
接下來的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一月我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇六
學(xué)生可以通過計(jì)算機(jī)提供的反饋信息來了解自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度，從而再次選擇是否進(jìn)一步學(xué)習(xí)或重復(fù)練習(xí)等等。教師也可通過后臺(tái)操作，來掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)次數(shù)、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、練習(xí)次數(shù)、練習(xí)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)等信息，這樣可隨時(shí)調(diào)整教學(xué)過程，達(dá)到最好的教學(xué)效果。
在利用“敏特”記憶系統(tǒng)的過程中，我們主要采取了統(tǒng)一進(jìn)度與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。一方面，對(duì)于絕大多數(shù)同學(xué)，我們加快單詞記憶的進(jìn)度；另一方面，對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)較好的同學(xué)，在完成進(jìn)度的同時(shí)，可以根據(jù)自身情況選擇更高難度的詞匯.。而對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)較差的同學(xué)，則可以適當(dāng)降低其難度，控制記憶的速度，從而使其達(dá)到更好的記憶效果。同時(shí)，我們注重加大對(duì)學(xué)生的檢查力度，一方面利用后臺(tái)操作系統(tǒng)，隨時(shí)檢查學(xué)生的記憶情況，指導(dǎo)學(xué)生的記憶方法，發(fā)現(xiàn)諸如“偷懶”，“速度過快或過慢”等情況，及時(shí)制止，然后找出原因，加以指導(dǎo)。
英語作業(yè)信息化的使用。每節(jié)課課前5-10分鐘，我們會(huì)用作業(yè)信息化對(duì)學(xué)生進(jìn)行小檢測(cè)。作業(yè)信息化的好處在于：
傳統(tǒng)的教學(xué)，每次檢測(cè)學(xué)生不管層次水平如何，都使用同樣的試題。而利用作業(yè)信息化老師可以根據(jù)學(xué)生的水平出多份試卷，同時(shí)進(jìn)行檢測(cè)。
傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生做完題后，老師要先給他們答案，然后統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在挑出出錯(cuò)多的題目進(jìn)行分析。利用作業(yè)信息化可以即時(shí)讓學(xué)生瀏覽答案，看解析過程，有他們自己解決問題。
學(xué)生網(wǎng)上交卷后立即就會(huì)知道自己的成績(jī)，對(duì)于自己出錯(cuò)的題，學(xué)生會(huì)主動(dòng)地想知道答案。
學(xué)生檢測(cè)完之后，會(huì)接著瀏覽答案，在看分析的過程中，學(xué)生自己或小組合作會(huì)解決掉大部分的問題，老師只就全班不會(huì)的題目進(jìn)行講解就可以了。
總之，教育信息化的技術(shù)使老師和學(xué)生從題海中解脫出來，老師能在課堂上根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，進(jìn)行有效指導(dǎo)；而且由于反饋及時(shí)，引發(fā)學(xué)生的求知欲，利于學(xué)生主動(dòng)有效的學(xué)習(xí)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇七
作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們**汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
(二)關(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｍㄟ^市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇八
我校甲型h1n1流感防控工作在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下,在定文小學(xué)全體師生的共同努力下,取得了階段性成果。目前除了少數(shù)人出現(xiàn)感冒癥狀被及時(shí)隔離之外,尚未出現(xiàn)甲型h1n1流感病例,學(xué)校各項(xiàng)工作正在有序、穩(wěn)步地進(jìn)行。
一、我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視甲流防控工作,多次召開甲流領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神,研究部署我校甲流防控工作,積極主動(dòng)采取甲流防控各項(xiàng)措施,防止疫情傳入校園,確保學(xué)生和教職員工身體健康,維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序。目前為止,我校主要做了以下幾方面工作:
1、成立了定文小學(xué)甲流防控領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《定文小學(xué)甲流防控工作方案》、《定文小學(xué)甲流防控應(yīng)急預(yù)案》、《定文小學(xué)晨檢制度》、《定文小學(xué)門衛(wèi)制度》等方案,明確了各行政、各教師甲流防控工作職責(zé)及出現(xiàn)甲流時(shí)的處置程序。
2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校晨檢制度,堅(jiān)持做好日?qǐng)?bào)告、0報(bào)告制度,對(duì)于出現(xiàn)發(fā)燒癥狀的學(xué)生及時(shí)送到觀察室測(cè)量體溫,如體溫超過37.5度則通知家長(zhǎng)送醫(yī)院就醫(yī),直到病愈才能返校就讀。我校各班班主任每天9:30前向周鵬程同志匯報(bào)本班學(xué)生到校情況,由周鵬程同志匯總后在10:00前向教育局報(bào)告。
3、加強(qiáng)與防疫部門的聯(lián)系,積極做好發(fā)燒學(xué)生處置工作。我校本期在10月9日、11月3日共兩次出現(xiàn)5人以上發(fā)燒的情況,經(jīng)聯(lián)系鎮(zhèn)防疫員魏老師及縣教育局、縣防疫站,根據(jù)上級(jí)部門意見,及時(shí)采取了學(xué)生回家隔離措施,防止了流感在我校的暴發(fā)。
4、認(rèn)真做好甲流防控宣傳工作。本期,我校對(duì)各班班主任進(jìn)行了晨檢工作培訓(xùn),聘請(qǐng)防疫站魏老師對(duì)全體師生進(jìn)行了甲流相關(guān)知識(shí)的宣傳教育,共發(fā)放甲防宣傳單800余份,各班出甲防宣傳板報(bào)一期,班主任每周對(duì)學(xué)生進(jìn)行了甲流知識(shí)宣傳。通過一系列的宣傳教育,使教師和學(xué)生的甲流知識(shí)知曉率達(dá)100%,讓學(xué)生了解了甲流的傳播途徑和一般預(yù)防方法。
5、扎實(shí)做好消毒工作。我校先后任命彭德才老師、羅紹華老師為學(xué)校消毒員,堅(jiān)持開展每周兩次的消毒工作,對(duì)于出現(xiàn)發(fā)燒學(xué)生的班級(jí)做到每天消毒。
6、認(rèn)真做好后勤保障工作。開學(xué)來,為了有力推進(jìn)甲防工作的開展,我校先后購置了消毒藥品,消毒器材,水銀溫度計(jì)、口罩等甲防用品,并建立了專門的留觀室用于發(fā)燒學(xué)生體溫測(cè)量及隔離。同時(shí)加強(qiáng)了門衛(wèi)工作,學(xué)校建立了門衛(wèi)工作制度,對(duì)于有事進(jìn)入學(xué)校的人員認(rèn)真做好記錄。
7、認(rèn)真做好隨訪工作。對(duì)于感冒異常者及在家隔離學(xué)生,各班班主任及時(shí)做好家訪或電話跟蹤,并做好記錄。
二、我?，F(xiàn)階段甲流防控主要問題有以下幾方面:
1、由于我校后期工程建設(shè)未完成,致使存在無本校門的情況,對(duì)進(jìn)入學(xué)校的人員不易完全登記,存在可能漏記的情況。
2、由于我校是農(nóng)村小學(xué),父母外出打工的較多,個(gè)別學(xué)生家中無通信設(shè)備,當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)發(fā)燒等癥狀時(shí),無法及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)送孩子就醫(yī);同時(shí)一些未到校學(xué)生或在家隔離學(xué)生老師也無法掌握其具體情況。
三、應(yīng)對(duì)措施:
1、加緊進(jìn)行學(xué)校圍墻修建工作,在圍墻未建成前,要加強(qiáng)門衛(wèi)工作,切實(shí)做好來訪人員登記工作。
2、各班班主任要及時(shí)更新學(xué)生通信簿,對(duì)無電話的家庭要掌握其鄰居電話,以便及時(shí)傳達(dá)信息,做到信息暢通。
3、堅(jiān)持做好晨檢、消毒、發(fā)燒學(xué)生隔離等工作,將甲流在我校流行的可能性降到最低。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇九
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為**汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十
縣高中階段工作：大力發(fā)展高中階段教育促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
“十五”以來，我縣在全面鞏固“兩基”成果、提高“兩基”水平的基礎(chǔ)上，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)教育發(fā)展提出的新要求，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)，取得了良好的成效。全縣現(xiàn)有重點(diǎn)職高1所，省級(jí)示范高中1所，市級(jí)示范高中4所，普通高中1所，一般職中1所。高中階段入學(xué)率由20xx年的71.4%遞升到20xx年的81.8%，連續(xù)四年位居全省農(nóng)村縣級(jí)單位之首。高中階段教育的快速發(fā)展，不僅為高等學(xué)校輸送了大批優(yōu)秀人才，而且為縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)了大批高素質(zhì)勞動(dòng)者，形成教育與經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)，被省廳領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“霍山現(xiàn)象”。我們的主要做法是：
隨著新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，產(chǎn)品科技含量的不斷提高，發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)，迫切需要造就一批鄉(xiāng)土型、實(shí)用型、開拓型人才，迫切需要提高勞動(dòng)者的文化素質(zhì)，發(fā)展高中階段教育是實(shí)現(xiàn)這一要求的最直接的途徑和最現(xiàn)實(shí)的選擇。為此，縣委、縣政府審時(shí)度勢(shì)，果斷決策，把加快發(fā)展高中階段教育納入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃之中，擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置。實(shí)行教育資金優(yōu)先保障、教育資源優(yōu)先配置、教育人才優(yōu)先錄用、教育政策優(yōu)先兌現(xiàn)的發(fā)展舉措，著力解決高中階段學(xué)校辦學(xué)規(guī)模不大、師資素質(zhì)不強(qiáng)、辦學(xué)條件滯后、辦學(xué)水平不高的問題。近年來，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，縣鄉(xiāng)企業(yè)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者需求日益旺盛，“高中畢業(yè)是進(jìn)廠務(wù)工的基本條件”成為霍山企業(yè)一條不成文的“規(guī)矩”，對(duì)高中階段教育的發(fā)展產(chǎn)生了極大的拉動(dòng)作用。高中階段畢業(yè)生能升學(xué)的升學(xué)，不能升學(xué)的進(jìn)廠就業(yè)，“一人進(jìn)廠，全家脫貧”的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，群眾對(duì)發(fā)展教育有著深刻而樸素的理解，“培養(yǎng)一個(gè)高中生，消滅一個(gè)貧困戶”、“種糧食需要長(zhǎng)知識(shí)，育木材更要育人才”是山區(qū)群眾對(duì)教育重要性的生動(dòng)比喻和形象量化。這樣，在縣委、縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略和廣大群眾心理需求、價(jià)值取向以及企業(yè)需求之間找到了一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)結(jié)合點(diǎn)在本質(zhì)上體現(xiàn)了最廣大人民群眾的根本利益，因而獲得各個(gè)方面的贊許和支持，為教育發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。縣教育主管部門抓住機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整工作思路，采取有效措施，把工作重心轉(zhuǎn)移到發(fā)展高中階段教育上來。
一是建立教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制?？h委、縣政府高度重視教育，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專門抓，班子成員配合抓。始終堅(jiān)持"五項(xiàng)制度"，即為教育辦實(shí)事制度，定期研究教育工作制度，定期向同級(jí)人大報(bào)告教育制度，縣領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系學(xué)校制度，縣人大、縣政協(xié)視察調(diào)研教育工作制度?？h教育主管部門建立黨組成員和二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系學(xué)校制度，加強(qiáng)督查指導(dǎo)，為學(xué)校排憂解難。二是把為教育辦實(shí)事落在實(shí)處。1999年上土市中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)、2000年磨子潭中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)，均被列為當(dāng)年縣人代會(huì)三件議案之一。20xx年霍山中學(xué)擴(kuò)建工程、20xx年霍山職高教學(xué)樓建設(shè)工程，均被列為當(dāng)年政府十件實(shí)事。20xx年霍山中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)省示范高中、20xx年霍山職高爭(zhēng)創(chuàng)重點(diǎn)，縣政府均成立了由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)組，親自指揮，親自協(xié)調(diào)，積極為學(xué)校解決爭(zhēng)創(chuàng)中遇到的困難，在資金政策上給予傾斜，在征地拆遷上給予支持?？h教育主管部門成立爭(zhēng)創(chuàng)指導(dǎo)組，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模、校園規(guī)劃和建設(shè)、教師選聘、教學(xué)條件改善、教育科研、檔案資料建設(shè)等方面給予了大力支持和相應(yīng)的優(yōu)惠政策。三是相關(guān)部門全力配合。近幾年隨著高中辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)張，征地、拆遷、建設(shè)的任務(wù)十分繁重，工作中遇到的一些困難和矛盾單靠學(xué)校和教育主管部門是無法解決的，縣土地、建設(shè)、公安等部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府積極介入，幫助協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。對(duì)學(xué)校工程建設(shè)中的相關(guān)手續(xù)和費(fèi)用，土地、建設(shè)等部門特事特辦，急事急辦，能免則免，能減則減。
高中階段教育是義務(wù)教育和高等教育的銜接口，高中階段教育資源短缺的矛盾已成為整個(gè)教育發(fā)展的瓶頸。打破這一瓶頸，最需要的是資金，最緊缺的也是資金。為解決資金不足的矛盾，我們采取"三條腿"走路的辦法。一是大力爭(zhēng)取政府投入。經(jīng)縣教育主管部門精心謀劃，在20xx年2月召開的霍山縣第十四次人代會(huì)上，縣教育人大代表聯(lián)絡(luò)各屆人大代表聯(lián)名提交了"關(guān)于實(shí)行一費(fèi)制后建立教育經(jīng)費(fèi)投入保障機(jī)制的議案"，被列為一號(hào)議案，引起縣政府的高度重視。自20xx年起，全縣城鎮(zhèn)教育附加費(fèi)、地方教育附加費(fèi)全額用于教育，主要投入到完中。義務(wù)教育階段維修費(fèi)足額列入預(yù)算，均由縣教育主管部門統(tǒng)一調(diào)配使用?？h財(cái)政實(shí)行教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算單列，依法確保"三個(gè)增長(zhǎng)"，對(duì)高中階段學(xué)校建設(shè)給予經(jīng)費(fèi)支持。僅霍山中學(xué)擴(kuò)建，政府就投入500萬元，貼息貸款900萬元。二是積極向上爭(zhēng)取資金。20xx年以來，向上爭(zhēng)取用于高中階段學(xué)校建設(shè)資金1276萬元，有效緩解了經(jīng)費(fèi)不足的矛盾。三是廣泛吸納社會(huì)資金。各高中階段學(xué)校一方面開源節(jié)流，籌措資金，加大建設(shè)投入，一方面大力推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化，用社會(huì)的錢辦教育的事，累計(jì)吸收社會(huì)資金近5000萬元。佛子嶺中學(xué)依托緊鄰迎駕集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，走校企聯(lián)姻、公辦企助之路，獲得捐助資金1000多萬元，學(xué)校面貌煥然一新，由一所薄弱學(xué)?？缛胧惺痉陡咧行辛?。
一是打造一批高水平的校長(zhǎng)隊(duì)伍。調(diào)整充實(shí)高中、職中校長(zhǎng)隊(duì)伍，把一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力棒、素質(zhì)高、富有開拓精神的年輕同志推上領(lǐng)導(dǎo)崗位，督促他們參加任職培訓(xùn)和提高培訓(xùn)，同江蘇、浙江、上海等地取得聯(lián)系，選派校長(zhǎng)前去掛職學(xué)習(xí)。全面提升領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。開展?fàn)幾龊细裥ｉL(zhǎng)活動(dòng)，要求校長(zhǎng)做到"五個(gè)一"，即制訂一個(gè)目標(biāo)、教好一門課程、奉獻(xiàn)一片愛心、練就一種好品格、管理好一所學(xué)校。實(shí)行校長(zhǎng)任期目標(biāo)管理，縣教育主管部門與校長(zhǎng)簽訂《校長(zhǎng)任期目標(biāo)責(zé)任書》，開展優(yōu)秀校長(zhǎng)評(píng)選活動(dòng)，建立能者上、庸者下的用人機(jī)制。二是培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。開展?fàn)幾鲂聲r(shí)期合格教師活動(dòng)，做到抓老年，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)培訓(xùn)，樹立一批先進(jìn)典型；抓青年，活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，開展大賽，推出一批教壇新星；抓中年，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化激勵(lì)，培養(yǎng)一批教學(xué)骨干。嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，杜絕人情風(fēng)，對(duì)進(jìn)入高中、職中的教師一律通過考試，公開選拔，擇優(yōu)錄用。爭(zhēng)取政府支持，每年選聘一批應(yīng)屆師范本科畢業(yè)生充實(shí)高中教師隊(duì)伍。三是建立一套嚴(yán)格的管理制度。加強(qiáng)對(duì)各高中、職中的教學(xué)視導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)，抓好、上課、作業(yè)批改、測(cè)試、輔導(dǎo)五個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)效率。加強(qiáng)對(duì)高中畢業(yè)班工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，突出備考的針對(duì)性，促進(jìn)高考成績(jī)的穩(wěn)步提升。四是營造一個(gè)良好的招生環(huán)境。為杜絕生源大戰(zhàn)，整頓高中階段招生秩序，規(guī)范招生行為，促進(jìn)高中階段教育健康發(fā)展，縣教育主管部門重點(diǎn)把好"五道關(guān)"：首先是領(lǐng)導(dǎo)組織關(guān)，成立高中招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，召開招生工作專項(xiàng)會(huì)議，出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范高中招生工作秩序的意見》，對(duì)各高中招生范圍進(jìn)行合理劃分。其次是任務(wù)分解關(guān)，在認(rèn)真調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，將高中階段招生指標(biāo)分解到各初中，并與各初中簽訂目標(biāo)責(zé)任書。第三是招生宣傳關(guān)，招生宣傳材料由縣教育主管部門審核把關(guān)，統(tǒng)一印發(fā)到各初中，嚴(yán)禁各招生學(xué)校擅自進(jìn)入初中宣傳，擅自在報(bào)紙、電視上刊登、播放招生廣告，杜絕虛假宣傳。第四是志愿預(yù)填關(guān)，組織學(xué)生預(yù)填志愿，及時(shí)匯總，適當(dāng)微調(diào)，保持均衡。第五是檢查督促關(guān)，填報(bào)志愿期間，縣教育主管部門負(fù)責(zé)人深入聯(lián)系片學(xué)校，加強(qiáng)對(duì)招生工作的指導(dǎo)、督促。同時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)全面完成招生任務(wù)的先進(jìn)單位予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完不成任務(wù)的單位給予通報(bào)批評(píng)。20xx年縣教育局拿出30萬元獎(jiǎng)勵(lì)輸送生源的各初中，有效節(jié)約了招生經(jīng)費(fèi)。在此，我們誠懇建議市教育局進(jìn)一步規(guī)范省示范學(xué)校的招生秩序，認(rèn)真調(diào)研，根據(jù)各縣實(shí)際，合理確定招生數(shù)，絕不能放任不管，否則矛盾會(huì)更突出。
作為教育主管部門，只有高質(zhì)量的辦好更多的學(xué)校，才能促進(jìn)教育的均衡發(fā)展，才能滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求。因此，在高中階段教育的發(fā)展上，既要錦上添花，更要雪中送炭。我們一方面積極打造?；羯街袑W(xué)作為省級(jí)示范高中，具備較雄厚的師資力量和良好的辦學(xué)條件，我們重點(diǎn)督促其在提升內(nèi)涵上下功夫，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，提高知名度?；羯铰毟咦鳛橹攸c(diǎn)職高，已形成較完善的培訓(xùn)體系和畢業(yè)生就業(yè)體系，我們要求其在招生上取得新的突破，立足霍山，面向全市，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。一方面大力扶持弱校。對(duì)地處農(nóng)村的普中、職中，在經(jīng)費(fèi)投入、師資配備、政策上給予更多的傾斜，并以霍山中學(xué)為龍頭，開展高中教學(xué)教研活動(dòng)，通過教學(xué)開放周、送教上門、互動(dòng)培訓(xùn)等形式，做到資源共享、共享、教育共享，促進(jìn)整體提高。經(jīng)過努力，我縣的五所農(nóng)村高中綜合辦學(xué)水平顯著提高，已有四所躋身市示范高中行列。鼓勵(lì)各校因校制宜，培育特色，諸佛庵中學(xué)、佛子嶺中學(xué)發(fā)揮師資、設(shè)施上的優(yōu)勢(shì)，在藝體教學(xué)上求突破，取得了可喜的成績(jī)。上土市中學(xué)充分挖掘豐厚的文化底蘊(yùn)，弘揚(yáng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，并在管理上進(jìn)一步加強(qiáng)，成績(jī)一年一個(gè)新臺(tái)階。從今年起，我們把加強(qiáng)薄弱學(xué)校改造作為全年教育工作四項(xiàng)活動(dòng)之一，制定措施，落實(shí)任務(wù)，做到省示范一帶三，市示范一帶二，縣示范一帶一，以強(qiáng)帶弱，以強(qiáng)促弱，共同提高。在促進(jìn)均衡發(fā)展的同時(shí)，積極做好高中布局調(diào)整規(guī)劃，并向大城關(guān)集中。
我縣高中階段教育的發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求相比，與人民群眾的期望相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有不小的差距。今后，我們將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省、全市教育工作會(huì)議精神，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，積極推動(dòng)全縣高中階段教育均衡發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十一
回顧即將過去的20xx年上半年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)20xx年上半年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十二
領(lǐng)悟的是新聞編輯的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，探索的是在有限的時(shí)間內(nèi)高效的完成工作方法。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、一年工作回顧：
(一)做好《資訊快報(bào)》編輯工作
作為一名小編，搜集和整理、修改文章是我的本職工作。在這一年中，每天（工作日）6檔的《資訊快報(bào)》占據(jù)了我大量的時(shí)間，我很感謝新聞部同事的配合和臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的支持。這份工作給了我打開世界大門的鑰匙，開闊了我的眼界，同時(shí)，在每天瀏覽《央視新聞》、《新華社》、《人民日?qǐng)?bào)》的新聞中，收獲頗多。無論是新聞的選材、角度，還是語言的規(guī)范上，都給了我很多的啟發(fā)。
（二）、嘗試寫電臺(tái)節(jié)目《朋友圈》
這檔節(jié)目，最難的是在選題。作為一檔生活類脫口秀節(jié)目，所選話題必須緊跟日常生活，要抓住聽眾的喜好，聊大家真正關(guān)心、關(guān)注的話題。我也在不斷地摸索，希望明年，可以突破思維的局限，把欄目辦好。
（三）、參與《廣電70年》的資料收集
今年，有幸被選中參與《廣電70年》這本書的編輯，主要負(fù)責(zé)70年來廣電獲得的榮譽(yù)和優(yōu)秀作品選登這部分。在這一過程里，看了很多篇廣電前輩的作品，《將相和》、《山里妹子進(jìn)城當(dāng)保姆的故事》、《當(dāng)代有個(gè)合同工》等等，讓我印象深刻，收益良多。他們用樸實(shí)的語言，記錄著那個(gè)時(shí)代不平凡的聲音。向他們學(xué)習(xí)！
二、收獲：
首先是開闊了眼界，在電視臺(tái)這個(gè)大的平臺(tái)上，找到了自己適合的定位和角色。
其次是鍛煉了本領(lǐng)。在不斷的采編中，我鍛煉并提高了自己的工作能力。在每天6檔快白的情況下，我也逐步養(yǎng)成看新聞、讀新聞、學(xué)新聞和自我完善，自我協(xié)調(diào)的能力，對(duì)我今后的人生道路起到了至關(guān)重要的作用。
再來是體驗(yàn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)欄目，從策劃到最終成形，都凝聚著團(tuán)隊(duì)的智慧，但效率更是可貴的。在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下一步打算
希望接下來的一年里，能夠合理分配時(shí)間，在緊湊的工作安排里，多學(xué)專業(yè)知識(shí)，把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十三
2主動(dòng)關(guān)心同學(xué)、若發(fā)現(xiàn)同學(xué)有心理困擾，如情緒低落、自我傷害或傷害他人、遭逢生活變故的原因，實(shí)時(shí)給予安慰、支持，必要時(shí)通知輔導(dǎo)員協(xié)助或轉(zhuǎn)介同學(xué)至心理健康教育指導(dǎo)中心。3協(xié)助輔導(dǎo)老師實(shí)施團(tuán)體實(shí)測(cè)及班級(jí)輔導(dǎo)工作。
一、加強(qiáng)自身的心理素質(zhì)鍛煉，提高工作能力
作為心理委員，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任感課余時(shí)間主動(dòng)去圖書館查閱相關(guān)書籍，也上網(wǎng)去學(xué)習(xí)一些心理知識(shí)，以此來提升自身的素養(yǎng)，提高服務(wù)同學(xué)的水平。
二、積極開展班級(jí)心理活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們樂觀向上的陽光心態(tài)雖然這點(diǎn)做得有很多不足，但在來年我會(huì)更多地組織班級(jí)活動(dòng)，策劃一些看電影、玩心理小游戲等活動(dòng)。
三、配合學(xué)院適當(dāng)?shù)淖鲂睦韱柧淼恼{(diào)查
總體來講上一學(xué)期的心理工作比較順利，但也發(fā)現(xiàn)自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改進(jìn)和提高。
（1）沒有充分地與每一位同學(xué)交流溝通，可能忽視了部分需要我?guī)椭耐瑢W(xué)。
（2）積極主動(dòng)找我傾訴的同學(xué)不多，一般我只是隨時(shí)的跟他們聊
聊天順便問一下男生那邊的狀況，這個(gè)還需有待加強(qiáng)。
（3）我班舉辦的心理活動(dòng)不夠多，參與面還不夠廣泛，有部分同學(xué)參加不太積極。
（4）自身的水平還比較有限，有些同學(xué)提出的問題我還不能給出合理的回答，處理問題的經(jīng)驗(yàn)還不足。
心理委員作為班委會(huì)的成員之一，工作性質(zhì)與其他班干有相同之處，同時(shí)具有一定特殊性，強(qiáng)調(diào)“保密性原則”，對(duì)于接觸到的同學(xué)隱私，不得隨意向他人泄露，特殊情況可以像班主任或心理中心老師請(qǐng)教。具體工作職責(zé)如下：
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)心理知識(shí)，制定班級(jí)心理教育工作計(jì)劃。
2、積極參加心理培訓(xùn)，掌握常見心理問題和緊急危機(jī)干預(yù)的有關(guān)常識(shí)。
3、有目的、針對(duì)性地組織班級(jí)同學(xué)開展專業(yè)心理測(cè)試和校園心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
4、協(xié)助心理教育中心開展全校性的心理教育活動(dòng)（每年的525主題活動(dòng)等），積極獻(xiàn)策獻(xiàn)力。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注和幫助心理困惑同學(xué)，并將重大應(yīng)激時(shí)間、行為異常同學(xué)的情況上報(bào)班主任和心理教育中心，引導(dǎo)需要幫助的同學(xué)及到心理教育中心接受心理咨詢和輔導(dǎo)。
如果用一句話來形容心理委員的`工作那就是：以積極的心態(tài)面對(duì)自己的生活一責(zé)任，用積極的力量影響身邊的同學(xué)和朋友，共同建立起高質(zhì)量的個(gè)人生活與社會(huì)生活。
心理咨詢是只運(yùn)用心理學(xué)的原理和方法，給來訪者以幫助、啟發(fā)和指導(dǎo)的過程，通過心理咨詢可以是來訪者在認(rèn)知、情感、行為模式上有所變化，解決其在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面出現(xiàn)的心理問題（包括張愛心心理問題和發(fā)張性心理問題），挖掘來訪者潛在能力，更好地適應(yīng)環(huán)境，保持、提高其身心健康水平，積極促進(jìn)人生的發(fā)展。
心理咨詢活動(dòng)中的一個(gè)重要原則就是“保密”，這是咨詢師必須嚴(yán)格準(zhǔn)數(shù)的職業(yè)道德，兒心理委員在朋輩輔導(dǎo)的過程中，也要有保密原則的概念。我校開展心理咨詢主要有面然咨詢、網(wǎng)上咨詢和電話咨詢?nèi)N形式。同學(xué)們可根據(jù)自己的情況和需要i，選擇適當(dāng)?shù)姆绞健?BR> 1、活動(dòng)主題：
和諧校園，健康心靈
2、活動(dòng)目的：
（一）促進(jìn)同學(xué)間認(rèn)真學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，積極提高自身心理素質(zhì)
（二）創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)給同學(xué)們鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提升自己的品味和
文化涵養(yǎng)
（三）引起大家對(duì)于心理健康的關(guān)注及意識(shí)，全方位地加強(qiáng)對(duì)我院
大學(xué)生的心理健康教育
（四）充分培養(yǎng)心理健康人才，提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)來供大家展示
自我，宣傳心理健康事業(yè)
3、活動(dòng)對(duì)象：交通汽車服務(wù)1101全體同學(xué)
4、具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：心理健康知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)主題：傳播優(yōu)秀心理文化，培養(yǎng)良好心理素質(zhì)?；顒?dòng)形式：知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：21506
活動(dòng)二：心理健康知識(shí)圖片展活動(dòng)形式：展板或者海報(bào)活動(dòng)主題：關(guān)愛生命，快樂生活
b座談會(huì)
一活動(dòng)主題：關(guān)注心靈，關(guān)愛生活二活動(dòng)背景
班級(jí)師生五活動(dòng)地點(diǎn)
21506六活動(dòng)前期準(zhǔn)備
心理健康知識(shí)系列講座前期宣傳：
1、會(huì)場(chǎng)的申請(qǐng)和安排：
（1）準(zhǔn)備好有關(guān)用品：紙，筆，水等；
（2）會(huì)場(chǎng)周圍安排專人負(fù)責(zé)宣傳；
（3）安排專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛；
（4）要求女生部和心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)中心組成員必須到場(chǎng)；
（5）會(huì)場(chǎng)的布置由女生部和心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)。
2、宣傳報(bào)道：
（1）定期海報(bào)宣傳活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等；
（2）廣播站宣傳七活動(dòng)時(shí)間安排20xx12月下幾部分：
1活動(dòng)前安排：
（一）部門和協(xié)會(huì)成員要在6：30入場(chǎng)安排（如座椅的擺放、、茶水的安排）
（二）觀眾入場(chǎng)拿票附帶心理健康小測(cè)試一份（抽取幸運(yùn)觀眾，編號(hào)1~100號(hào)）
2活動(dòng)中安排：
（一）主持人致開幕詞，然后先放映有關(guān)flash十分鐘后由心理協(xié)會(huì)的成員負(fù)責(zé)解說。（時(shí)間為30分鐘）
（二）接下來是游戲環(huán)節(jié)，游戲是傳球，主要是測(cè)試同
（三）以剛才的活動(dòng)為事例由心理協(xié)會(huì)的成員解說主題
（注：也可邀請(qǐng)老師上臺(tái)為我們解說）
（四）有獎(jiǎng)問答（主持人提問，觀眾回答，答對(duì)者均有獎(jiǎng)品，經(jīng)多次回答連勝者禮品更優(yōu)厚）
（五）抽取幸運(yùn)觀眾公布幸運(yùn)觀眾名單發(fā)獎(jiǎng)品。
（六）公布幸運(yùn)觀眾名單發(fā)獎(jiǎng)品。
（七）主持人致閉幕詞
3活動(dòng)結(jié)束：9點(diǎn)左右活動(dòng)結(jié)束學(xué)生和成員留下收拾會(huì)場(chǎng)
活動(dòng)游戲
游戲名稱：傳球
游戲目的：幫助大家記住彼此的名字
游戲道具：（每個(gè)小組）三個(gè)網(wǎng)球，或是三個(gè)比較軟的小球。游戲方法：
1、人數(shù)較多時(shí)，需要將隊(duì)員劃分成若干個(gè)由10個(gè)人組成的小組。
2、選一塊游戲場(chǎng)地。隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。
3、告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到你的手中。
4、你重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了。現(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。
5、幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。
6、在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
7、游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。游戲變通：
1、如果幾個(gè)小組同時(shí)在玩這個(gè)游戲，可以讓不同的小組在游戲中間交換一半隊(duì)員。
2、讓隊(duì)員們可以隨心所欲地更換小組。被新小組接納的唯一條件是新成員在站好位置后喊出自己的名字，以便其他隊(duì)員扔球給他。圖片待附錄》。上學(xué)年我班級(jí)參加學(xué)院各心理活動(dòng)均有獎(jiǎng)項(xiàng)。第一次的心理部小游戲的一等獎(jiǎng)，心理部烹飪大賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十四
理財(cái)顧問工作
總結(jié)
集錦
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是東星資源網(wǎng)小編精心整理的理財(cái)顧問工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
理財(cái)顧問工作總結(jié)1
每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。做理財(cái)顧問將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況
1、任務(wù)指標(biāo)：
基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率241%。
理財(cái)產(chǎn)品
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率226%。
理財(cái)客戶
新增戶，完成111%。
貴金屬
任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率115%。
白金卡
任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。
貸記卡
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。
2、學(xué)習(xí)上：
通過了cfp（國際金融理財(cái)師）考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上：
1）、積極營銷新客戶
有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。
2）細(xì)心維護(hù)老客戶
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
3）耐心解答客戶問題
經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)顧問將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
4）協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷
在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、工作中存在的不足：
1、部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。
2、營銷力度有待提高。
三、
工作打算：
1、業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠度。
2、營銷方面：要多學(xué)一些營銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
理財(cái)顧問工作總結(jié)2
xx年3月至5月兩個(gè)月期間，我在廣州xx企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。除了英語、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問（或稱操盤手），平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車站，但是每天早上7點(diǎn)3就得起床去擠公交車，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù)，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過2分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是4分鐘，我們是9點(diǎn)上班，還有3分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
理財(cái)顧問工作總結(jié)3
回顧即將過去的一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè)，對(duì)我來說，這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，充滿了神秘，好奇，時(shí)而豪氣萬丈，時(shí)而猶豫徘徊，這是一條布滿荊棘的道路，只要你能邁過一個(gè)個(gè)坎，同時(shí)也是通往光明的道路。
進(jìn)公司已有兩個(gè)月，對(duì)于理財(cái)顧問這個(gè)崗位，沒有我想象中的簡(jiǎn)單，即需要對(duì)行情的了解，也需要對(duì)客戶有耐心，同時(shí)還需要溝通技巧。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多，不只是證券知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的方法，工作的態(tài)度，對(duì)待客戶的方式及溝通技巧。作為一個(gè)新員工非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈儯拍芰罟镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我也看到了我的業(yè)績(jī)還狠不理想，之中也存在著諸多問題，經(jīng)過自我反思，究其原因主要是時(shí)間分配方面的問題。
在接下來的20xx年，我會(huì)在保證認(rèn)真對(duì)待、重視工作的基礎(chǔ)上，不斷完善和充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)。充分利用現(xiàn)有的資源，更進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)客戶的積累和維護(hù)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分析能力的學(xué)習(xí)和提高，努力夯實(shí)和提高自能工作能力和業(yè)務(wù)水平。
充分地展示了作者的過人才華。
理財(cái)顧問工作計(jì)劃
投資理財(cái)顧問個(gè)人工作總結(jié)
投資 理財(cái)顧問崗位職責(zé)
金融理財(cái)顧問崗位職責(zé)
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇一
作為一名教師，我們的工作不僅是教授學(xué)生知識(shí)，更是肩負(fù)著培養(yǎng)未來人才的重任。在這個(gè)過程中，精品教師的角色不可代替。在過去的一年中，我作為一名教師，深刻地體驗(yàn)到了這種角色的重要性，也認(rèn)真總結(jié)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，以期更好地提高自己的教育水平。在本文中，我將分享我對(duì)精品教師這個(gè)主題的一些心得和體會(huì)。
第二段：精品教師需要具有的素質(zhì)
對(duì)于精品教師而言，除了傳授知識(shí)外，他們還需要具備一定的教育能力和帶領(lǐng)能力。首先，一名精品教師需要具有高超的教學(xué)能力，能夠恰到好處地引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。其次，他們需要有出色的溝通能力和組織能力，能夠與學(xué)生進(jìn)行有效而且富有啟發(fā)性的交流，做好課堂教學(xué)內(nèi)容的組織和安排。最后，精品教師還需要具備鑒別力和判斷力，能夠識(shí)別出學(xué)生的潛力和問題，因材施教，給與個(gè)性化的教育指導(dǎo)。
第三段：精品教師的職業(yè)道德
精品教師不僅要有高超的教育能力，還需要強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德的觀念。作為一名教育工作者，我們需要在面對(duì)不同的學(xué)生和問題時(shí)，以平等、公正、耐心的態(tài)度對(duì)待。在教育過程中，我們應(yīng)該遵從學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，尊重他們的思想、興趣和個(gè)性差異，給予他們尊重和信任。同時(shí)，精品教師需要注重自我修養(yǎng)，涵養(yǎng)高尚情操和良好的家風(fēng)。
第四段：精品教師的工作實(shí)踐
在教育工作中，精品教師需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，深入了解學(xué)科研究的前沿和教學(xué)方法，不斷自我學(xué)習(xí)和提高自己的教育水平。此外，精品教師還要注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。做好學(xué)生的教育指導(dǎo)，幫助他們解決在學(xué)習(xí)中遇到的困難和問題。與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，確保學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
第五段：總結(jié)
成為一名精品教師并非一蹴而就的，需要通過長(zhǎng)期堅(jiān)實(shí)的工作實(shí)踐和不斷地探究才能達(dá)成。作為一名崇尚教育事業(yè)的教師，我深深感受到了做教育工作的重要性和責(zé)任。只有不斷提升自己的教育水平，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生，成就他們的未來。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇二
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的`，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇三
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī)。像6店的xx銷量數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，xx店的xx銷量數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)門店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。
為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
記載的貴賓顧客有xxx個(gè)，其中有xx個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)的大概xx個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。
沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
xx店從開業(yè)---x月份櫥柜一直占比都比較高73%，xx品牌櫥柜只占27%。后來意味的要求提高xx比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月xx是提上去了xx卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。
以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇四
培訓(xùn)中心的各項(xiàng)工作在省局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各處室及相關(guān)部門的有力支持與配合下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省局對(duì)我中心“抓管理、抓質(zhì)量、促效益”的重要指示精神，圍繞中心“一條鏈服務(wù)”的宗旨，強(qiáng)有力地把各部門的單體服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來。一年來，中心上下團(tuán)結(jié)拼搏、真抓實(shí)干，營業(yè)額突破560萬元，是歷史上最好的成績(jī)，并且取得了良好的社會(huì)效益，為省局填寫了一份較為滿意的答卷。現(xiàn)將中心一年來工作情況簡(jiǎn)要?dú)w納如下：
中心接待賓客人次，營業(yè)收入為萬元，營業(yè)成本為萬元，核定營業(yè)費(fèi)用與管理費(fèi)用406萬元后，盈利4萬元。再從實(shí)際出發(fā)，減去歷史上沉積未繳的公積金萬元，減去年末已記入成本的商品價(jià)值萬元，與已經(jīng)支出但尚未取得發(fā)票的水電費(fèi)5.3萬元，中心實(shí)際盈利應(yīng)為40.7萬元，成績(jī)是可喜的。
、客房出租率日平均達(dá)50%以上，與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)相比，盡管客房a型間、b型間、別墅設(shè)施都是高檔次的，但我們?nèi)圆扇 暗蛢r(jià)位、多薄利”的定位，為的是吸納新客戶，留住老客戶?？头?、游泳等年收入為343萬元，經(jīng)營利潤為50.7萬元，中心的盈利主要靠客房這塊。
、作為支柱產(chǎn)業(yè)的餐飲部，年收入（不含酒水、飲料）萬元，收入比重占22%，幾乎與原材料成本等同，因此虧損萬元，其主要集中在管理費(fèi)用與經(jīng)營費(fèi)用上。產(chǎn)生虧損的直接原因，主要是食品原材料和燃料（液化氣）價(jià)格持續(xù)上漲，而我們餐飲部經(jīng)營的策略是“飯菜要保質(zhì)保量，價(jià)格持同行業(yè)中等以下”，以質(zhì)美價(jià)廉的宗旨接待會(huì)議與散客。
、商品銷售收入（含餐廳的酒水飲料）為萬元，收入比重為％，實(shí)現(xiàn)銷售毛利27萬元，是中心經(jīng)營利潤的重要補(bǔ)充。其中，煙、酒、飲料都是太原與資質(zhì)深、證件齊的國營廠家。一年來，沒有出現(xiàn)絲毫的質(zhì)量差錯(cuò)。
理念指配行動(dòng)，制度約束理念，制度建設(shè)是開展各項(xiàng)工作的重要保證，也是推進(jìn)整體工作的重要基礎(chǔ)。在加強(qiáng)每周一次政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，中心每半月召開一次部門經(jīng)理匯報(bào)會(huì)，不斷完善各自崗位上新出現(xiàn)的問題與漏洞。
《崗前員工學(xué)習(xí)制度》首要解決新員工的思想動(dòng)態(tài)，在儀容儀表，禮貌用語的基礎(chǔ)上，放大膽子干工作，要敢于同生疏的客人問寒問暖，敢于在領(lǐng)導(dǎo)面前從容講話，不能畏縮不前。
《采購、存貨管理制度》，力求做到先有計(jì)劃，部門經(jīng)理核實(shí)審批，財(cái)務(wù)部門制定資金計(jì)劃，最后總經(jīng)理審批。采購員要抓質(zhì)保量，貨比三家，對(duì)定點(diǎn)送貨上門的要留存保質(zhì)金，時(shí)間上必須保證及時(shí)到位，如蔬菜、水產(chǎn)品等要征得多位師傅的意見并認(rèn)同方可留用。一年來，從客房、餐飲到后勤部門，都嚴(yán)格按制度辦事，這一新的模式措施，經(jīng)過一年來運(yùn)轉(zhuǎn)，確實(shí)是有效可行的。
《衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求每位在崗員工，對(duì)所屬衛(wèi)生區(qū)域認(rèn)真檢查，不留死角?？头坎砍闪⒘诵l(wèi)生質(zhì)量檢查小組，組長(zhǎng)由樓層領(lǐng)班擔(dān)任，每日小組內(nèi)自查，每周進(jìn)行一次巡回檢查，每月進(jìn)行一次大規(guī)模的檢查，檢查結(jié)果要通報(bào)到每位員工手里，獎(jiǎng)罰分明。
餐飲部出臺(tái)的制度，嚴(yán)格要求服務(wù)員班前檢查所有的餐具、桌椅、地面、工作臺(tái)是否干凈整齊，開餐前小時(shí)領(lǐng)班檢查，開餐前30分鐘主管、經(jīng)理檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，他們采取逐日考核，逐周小結(jié)，逐月總結(jié)，一年來收到了良好的效果。
《保安人員崗位責(zé)任制》管理嚴(yán)格，措施跟得上，對(duì)員工早出晚歸毫不留情，外來人員詳細(xì)登記，車輛存放井然有序，并對(duì)社會(huì)閑雜人員嚴(yán)加查問，并敢于同惡勢(shì)力作斗爭(zhēng)。12月日晚九點(diǎn)，保安員郝還根把醉酒的社會(huì)上的幾個(gè)小混混無情地?cái)f走，為此中心開除了兩名違紀(jì)的員工。既然有制度在前，就要有嚴(yán)格執(zhí)行在后，而且各項(xiàng)制度、措施要不斷加以充實(shí)和完善，為我們中心經(jīng)營與服務(wù)提供有力的保證。
其次，我們?cè)陂_源節(jié)流、減少成本浪費(fèi)、控制費(fèi)用方面采取的措施是：
嚴(yán)格控制一次性用品的投放，保管、服務(wù)員、領(lǐng)班、主管、部門經(jīng)理層層審批，盡量減少浪費(fèi)。
對(duì)空調(diào)、照明、燃煤方面加強(qiáng)了控制并對(duì)使用情況進(jìn)行檢查，做到了離客即關(guān)，從而節(jié)約能源、降低費(fèi)用。
煤氣管理、量斤稱兩，熱水窖池底、水籠頭、閥門等及時(shí)檢查處理，決不無謂地漏掉一滴水，最大限度地減少經(jīng)營費(fèi)用。
后廚操作間，職工食堂，盡量合理采用邊角料。如蘿卜皮洗凈后淹咸菜絲，剩余的蘿卜葉則加工成素菜羹；豬皮洗凈后煮皮凍等等，盡量降低原材料成本。
等等，通過完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，配合各項(xiàng)相應(yīng)的措施，使中心的工作步入了制度化的軌道，為提高服務(wù)質(zhì)量，加大管理力度，增收節(jié)支，加強(qiáng)職工紀(jì)律性觀念，促進(jìn)工作熱情，形成了勤儉、高效、自律的工作作風(fēng)，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的邁進(jìn)。
一個(gè)單位有精誠團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有高素質(zhì)的員工，工作起來無疑是高效的，而要持之以恒，必須先從學(xué)習(xí),培訓(xùn)、思想上抓起。一年來，中心 上下心往一處想，勁往一處使，從總經(jīng)理到部門經(jīng)理，沒有節(jié)假日，沒有星期天，以中心為家，為了中心的一草一木、一磚一瓦、一度電甚至一滴水，都與當(dāng)?shù)厝≠M(fèi)部門不卑不亢、有情有節(jié)地拒理力爭(zhēng)……這都給工作在一線的服務(wù)員與師傅們留下了“愛家、守家”的美好形象。
9月6日、9日我院組織全體員工分批去五臺(tái)山旅游、參觀、學(xué)習(xí)，既要讓員工舒心避署，又要讓她們學(xué)習(xí)兄弟單位新的東西，讓她們感到我們這個(gè)大家庭的溫暖而有度。
員工因突發(fā)性腦積水壓迫視網(wǎng)神經(jīng)導(dǎo)致視力模糊，需要手術(shù)治療，中心上下積極捐款獻(xiàn)愛心，一雙雙溫暖的手把3350元送到馬潤花手里。在中心工作近十年的員工趙躍臻，家庭困難，三十大幾了才處了個(gè)對(duì)象，為此中心大力支持，接濟(jì)錢、接濟(jì)物，部門經(jīng)理無私地派出自己的車，擠出空閑時(shí)間，數(shù)次去車站、跑外地，并幫助給其對(duì)象找工作，最近趙師傅喜結(jié)良緣，前些日子才有了個(gè)溫暖的家，安安心心地工作。說起此事，趙師傅家人，愛人以及家鄉(xiāng)的親戚、當(dāng)?shù)卮謇锶耍瑹o不為我中心領(lǐng)導(dǎo)有方、愛護(hù)員工贊不絕口。
作為賓館飯店性質(zhì)的工作，本來就是鐵打的營盤，流水的兵。針對(duì)服務(wù)員流動(dòng)性較為普遍，中心積極采取健康、穩(wěn)健的辦法，在改善生活環(huán)境與提高工資福利的基礎(chǔ)上，舉辦演講活動(dòng)、歌詠比賽、網(wǎng)上qq群交流、外出學(xué)習(xí)旅游等，引導(dǎo)他們積極向上，珍愛自己的工作，安心、團(tuán)結(jié)地工作在我們這個(gè)和睦的大家庭里。
員工們也是好樣的，一年來沒有辜負(fù)中心領(lǐng)導(dǎo)的期望，餐廳包廚的趙小兵師傅等人，對(duì)菜肴精工細(xì)做，推陳出新，省局大型會(huì)議在此近一個(gè)星期，幾乎沒有出現(xiàn)重復(fù)的菜肴?？禈凡砍厮疂崈羟宄海瑸榱擞拥诙斓臅?huì)議，服務(wù)員們?cè)谇耙惶焱砩霞影嗉狱c(diǎn)，退盡舊水，換上新水，從未耽誤過一次。
還有值得我們驕傲和稱贊的是員工們拾金不昧的高尚品德已蔚然成風(fēng)。法制辦的客人用餐時(shí)喝了點(diǎn)酒，走后把裝有數(shù)萬元現(xiàn)金、手機(jī)、各種證件的皮包丟在餐桌下，服務(wù)員打掃衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)后及時(shí)交回吧臺(tái)，根據(jù)證件交還了失主?？头糠?wù)員整床時(shí)拾到了手機(jī)，康樂部員工在包廂發(fā)現(xiàn)了客人丟失的皮包等等，都及時(shí)聯(lián)系上失主并交回。好人好事層出不窮，在這就不一一列舉了。
總之，員工們這種帶病上崗、拾金不昧、忘我的工作風(fēng)貌塑造了我們中心良好的社會(huì)形象，從而帶來了無形的社會(huì)效益。
1、中心配合施工隊(duì)對(duì)帳，監(jiān)理簽證，審計(jì)復(fù)核，在建工程的決算審計(jì)圓滿結(jié)束。
2、配合療養(yǎng)區(qū)管委會(huì)幾項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目的核定，所有衛(wèi)生費(fèi)，排污設(shè)施費(fèi)等按規(guī)定合理交納并驗(yàn)收合格，在同行業(yè)中受到了表彰。
3、工商執(zhí)照年檢、電費(fèi)規(guī)費(fèi)許可證變更、醫(yī)療執(zhí)業(yè)證復(fù)核、消防設(shè)施合格證等全部如期檢驗(yàn)合格。
4、稅務(wù)部應(yīng)提的稅金已提交并足額交納。
5、勞動(dòng)保障及勞動(dòng)監(jiān)察部門，在冊(cè)登記與費(fèi)用交納工作全部完成，新勞動(dòng)法的執(zhí)行及相關(guān)文書正在辦理交涉中。
6、全體正式工、師傅、服務(wù)員年末召開了座談會(huì)，對(duì)過去一年來的工作暢所欲言，對(duì)新一年工作做出了各自的打算。并于31日下午舉行了慶元旦聯(lián)歡，表演節(jié)目,晚上會(huì)餐，中心上下樂觀、自信，決心為新一年的工作發(fā)奮圖強(qiáng)。
綜上所述，中心工作取得了較好的成績(jī)，為的工作開了一個(gè)好頭，但還有不少問題和困難需要解決和克服。
1、職工的政治思想教育與理論學(xué)習(xí)、素質(zhì)培養(yǎng)要更進(jìn)一步提高。
2、新老服務(wù)員的交替工作，新服務(wù)員上崗要加強(qiáng)規(guī)范，如普通話、行為等要達(dá)標(biāo)。
3、原材料與勞動(dòng)成本上要更細(xì)、更深地精打細(xì)算，盡量減少浪費(fèi)，節(jié)約開支。
4、除現(xiàn)有的電業(yè)系統(tǒng)、移動(dòng)公司、兄弟稅務(wù)系統(tǒng)等大客戶外，要進(jìn)一步拓展客源。
5、在餐飲上再加大力度、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷出新菜，留住老顧客，招回回頭客，吸引新顧客。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇五
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本月的一些心得與體會(huì)寫一下。
總結(jié)：
x月份截至目前出了六單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝，幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來的。
經(jīng)過半年的電話銷售，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1。首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
2。其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來說，他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。
3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4、對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的`，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5、但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
計(jì)劃
接下來的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一月我的計(jì)劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇六
學(xué)生可以通過計(jì)算機(jī)提供的反饋信息來了解自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度，從而再次選擇是否進(jìn)一步學(xué)習(xí)或重復(fù)練習(xí)等等。教師也可通過后臺(tái)操作，來掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)次數(shù)、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、練習(xí)次數(shù)、練習(xí)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)等信息，這樣可隨時(shí)調(diào)整教學(xué)過程，達(dá)到最好的教學(xué)效果。
在利用“敏特”記憶系統(tǒng)的過程中，我們主要采取了統(tǒng)一進(jìn)度與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式。一方面，對(duì)于絕大多數(shù)同學(xué)，我們加快單詞記憶的進(jìn)度；另一方面，對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)較好的同學(xué)，在完成進(jìn)度的同時(shí)，可以根據(jù)自身情況選擇更高難度的詞匯.。而對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)較差的同學(xué)，則可以適當(dāng)降低其難度，控制記憶的速度，從而使其達(dá)到更好的記憶效果。同時(shí)，我們注重加大對(duì)學(xué)生的檢查力度，一方面利用后臺(tái)操作系統(tǒng)，隨時(shí)檢查學(xué)生的記憶情況，指導(dǎo)學(xué)生的記憶方法，發(fā)現(xiàn)諸如“偷懶”，“速度過快或過慢”等情況，及時(shí)制止，然后找出原因，加以指導(dǎo)。
英語作業(yè)信息化的使用。每節(jié)課課前5-10分鐘，我們會(huì)用作業(yè)信息化對(duì)學(xué)生進(jìn)行小檢測(cè)。作業(yè)信息化的好處在于：
傳統(tǒng)的教學(xué)，每次檢測(cè)學(xué)生不管層次水平如何，都使用同樣的試題。而利用作業(yè)信息化老師可以根據(jù)學(xué)生的水平出多份試卷，同時(shí)進(jìn)行檢測(cè)。
傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生做完題后，老師要先給他們答案，然后統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在挑出出錯(cuò)多的題目進(jìn)行分析。利用作業(yè)信息化可以即時(shí)讓學(xué)生瀏覽答案，看解析過程，有他們自己解決問題。
學(xué)生網(wǎng)上交卷后立即就會(huì)知道自己的成績(jī)，對(duì)于自己出錯(cuò)的題，學(xué)生會(huì)主動(dòng)地想知道答案。
學(xué)生檢測(cè)完之后，會(huì)接著瀏覽答案，在看分析的過程中，學(xué)生自己或小組合作會(huì)解決掉大部分的問題，老師只就全班不會(huì)的題目進(jìn)行講解就可以了。
總之，教育信息化的技術(shù)使老師和學(xué)生從題海中解脫出來，老師能在課堂上根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，進(jìn)行有效指導(dǎo)；而且由于反饋及時(shí)，引發(fā)學(xué)生的求知欲，利于學(xué)生主動(dòng)有效的學(xué)習(xí)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇七
作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務(wù)，創(chuàng)新就是超越，工作就是奉獻(xiàn)”的人生宗旨，用積極陽光的心態(tài)，在自己的崗位上認(rèn)真履行自己的職責(zé)，為我們**汽車的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)汽車銷售方面的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了工作無小事，我明白任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。
(二)關(guān)注動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)信息。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｍㄟ^市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。
(三)調(diào)整策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。在工作中，把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施。我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，能適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略，個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使它能化為有效的訂單。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇八
我校甲型h1n1流感防控工作在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持下,在定文小學(xué)全體師生的共同努力下,取得了階段性成果。目前除了少數(shù)人出現(xiàn)感冒癥狀被及時(shí)隔離之外,尚未出現(xiàn)甲型h1n1流感病例,學(xué)校各項(xiàng)工作正在有序、穩(wěn)步地進(jìn)行。
一、我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視甲流防控工作,多次召開甲流領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,認(rèn)真貫徹上級(jí)文件精神,研究部署我校甲流防控工作,積極主動(dòng)采取甲流防控各項(xiàng)措施,防止疫情傳入校園,確保學(xué)生和教職員工身體健康,維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序。目前為止,我校主要做了以下幾方面工作:
1、成立了定文小學(xué)甲流防控領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了《定文小學(xué)甲流防控工作方案》、《定文小學(xué)甲流防控應(yīng)急預(yù)案》、《定文小學(xué)晨檢制度》、《定文小學(xué)門衛(wèi)制度》等方案,明確了各行政、各教師甲流防控工作職責(zé)及出現(xiàn)甲流時(shí)的處置程序。
2、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校晨檢制度,堅(jiān)持做好日?qǐng)?bào)告、0報(bào)告制度,對(duì)于出現(xiàn)發(fā)燒癥狀的學(xué)生及時(shí)送到觀察室測(cè)量體溫,如體溫超過37.5度則通知家長(zhǎng)送醫(yī)院就醫(yī),直到病愈才能返校就讀。我校各班班主任每天9:30前向周鵬程同志匯報(bào)本班學(xué)生到校情況,由周鵬程同志匯總后在10:00前向教育局報(bào)告。
3、加強(qiáng)與防疫部門的聯(lián)系,積極做好發(fā)燒學(xué)生處置工作。我校本期在10月9日、11月3日共兩次出現(xiàn)5人以上發(fā)燒的情況,經(jīng)聯(lián)系鎮(zhèn)防疫員魏老師及縣教育局、縣防疫站,根據(jù)上級(jí)部門意見,及時(shí)采取了學(xué)生回家隔離措施,防止了流感在我校的暴發(fā)。
4、認(rèn)真做好甲流防控宣傳工作。本期,我校對(duì)各班班主任進(jìn)行了晨檢工作培訓(xùn),聘請(qǐng)防疫站魏老師對(duì)全體師生進(jìn)行了甲流相關(guān)知識(shí)的宣傳教育,共發(fā)放甲防宣傳單800余份,各班出甲防宣傳板報(bào)一期,班主任每周對(duì)學(xué)生進(jìn)行了甲流知識(shí)宣傳。通過一系列的宣傳教育,使教師和學(xué)生的甲流知識(shí)知曉率達(dá)100%,讓學(xué)生了解了甲流的傳播途徑和一般預(yù)防方法。
5、扎實(shí)做好消毒工作。我校先后任命彭德才老師、羅紹華老師為學(xué)校消毒員,堅(jiān)持開展每周兩次的消毒工作,對(duì)于出現(xiàn)發(fā)燒學(xué)生的班級(jí)做到每天消毒。
6、認(rèn)真做好后勤保障工作。開學(xué)來,為了有力推進(jìn)甲防工作的開展,我校先后購置了消毒藥品,消毒器材,水銀溫度計(jì)、口罩等甲防用品,并建立了專門的留觀室用于發(fā)燒學(xué)生體溫測(cè)量及隔離。同時(shí)加強(qiáng)了門衛(wèi)工作,學(xué)校建立了門衛(wèi)工作制度,對(duì)于有事進(jìn)入學(xué)校的人員認(rèn)真做好記錄。
7、認(rèn)真做好隨訪工作。對(duì)于感冒異常者及在家隔離學(xué)生,各班班主任及時(shí)做好家訪或電話跟蹤,并做好記錄。
二、我?，F(xiàn)階段甲流防控主要問題有以下幾方面:
1、由于我校后期工程建設(shè)未完成,致使存在無本校門的情況,對(duì)進(jìn)入學(xué)校的人員不易完全登記,存在可能漏記的情況。
2、由于我校是農(nóng)村小學(xué),父母外出打工的較多,個(gè)別學(xué)生家中無通信設(shè)備,當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)發(fā)燒等癥狀時(shí),無法及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)送孩子就醫(yī);同時(shí)一些未到校學(xué)生或在家隔離學(xué)生老師也無法掌握其具體情況。
三、應(yīng)對(duì)措施:
1、加緊進(jìn)行學(xué)校圍墻修建工作,在圍墻未建成前,要加強(qiáng)門衛(wèi)工作,切實(shí)做好來訪人員登記工作。
2、各班班主任要及時(shí)更新學(xué)生通信簿,對(duì)無電話的家庭要掌握其鄰居電話,以便及時(shí)傳達(dá)信息,做到信息暢通。
3、堅(jiān)持做好晨檢、消毒、發(fā)燒學(xué)生隔離等工作,將甲流在我校流行的可能性降到最低。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇九
勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系，善于調(diào)動(dòng)和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個(gè)和諧高效的工作環(huán)境。因?yàn)槲蚁嘈拧皥F(tuán)結(jié)就是力量”。只有團(tuán)結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn)，腳步就能走多遠(yuǎn)，再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng)，形式代表不了實(shí)質(zhì)，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好汽車銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為**汽車的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十
縣高中階段工作：大力發(fā)展高中階段教育促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
“十五”以來，我縣在全面鞏固“兩基”成果、提高“兩基”水平的基礎(chǔ)上，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)教育發(fā)展提出的新要求，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)，取得了良好的成效。全縣現(xiàn)有重點(diǎn)職高1所，省級(jí)示范高中1所，市級(jí)示范高中4所，普通高中1所，一般職中1所。高中階段入學(xué)率由20xx年的71.4%遞升到20xx年的81.8%，連續(xù)四年位居全省農(nóng)村縣級(jí)單位之首。高中階段教育的快速發(fā)展，不僅為高等學(xué)校輸送了大批優(yōu)秀人才，而且為縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)了大批高素質(zhì)勞動(dòng)者，形成教育與經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)，被省廳領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“霍山現(xiàn)象”。我們的主要做法是：
隨著新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，產(chǎn)品科技含量的不斷提高，發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)，迫切需要造就一批鄉(xiāng)土型、實(shí)用型、開拓型人才，迫切需要提高勞動(dòng)者的文化素質(zhì)，發(fā)展高中階段教育是實(shí)現(xiàn)這一要求的最直接的途徑和最現(xiàn)實(shí)的選擇。為此，縣委、縣政府審時(shí)度勢(shì)，果斷決策，把加快發(fā)展高中階段教育納入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃之中，擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置。實(shí)行教育資金優(yōu)先保障、教育資源優(yōu)先配置、教育人才優(yōu)先錄用、教育政策優(yōu)先兌現(xiàn)的發(fā)展舉措，著力解決高中階段學(xué)校辦學(xué)規(guī)模不大、師資素質(zhì)不強(qiáng)、辦學(xué)條件滯后、辦學(xué)水平不高的問題。近年來，我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，縣鄉(xiāng)企業(yè)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者需求日益旺盛，“高中畢業(yè)是進(jìn)廠務(wù)工的基本條件”成為霍山企業(yè)一條不成文的“規(guī)矩”，對(duì)高中階段教育的發(fā)展產(chǎn)生了極大的拉動(dòng)作用。高中階段畢業(yè)生能升學(xué)的升學(xué)，不能升學(xué)的進(jìn)廠就業(yè)，“一人進(jìn)廠，全家脫貧”的現(xiàn)象相當(dāng)普遍，群眾對(duì)發(fā)展教育有著深刻而樸素的理解，“培養(yǎng)一個(gè)高中生，消滅一個(gè)貧困戶”、“種糧食需要長(zhǎng)知識(shí)，育木材更要育人才”是山區(qū)群眾對(duì)教育重要性的生動(dòng)比喻和形象量化。這樣，在縣委、縣政府的發(fā)展戰(zhàn)略和廣大群眾心理需求、價(jià)值取向以及企業(yè)需求之間找到了一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，這個(gè)結(jié)合點(diǎn)在本質(zhì)上體現(xiàn)了最廣大人民群眾的根本利益，因而獲得各個(gè)方面的贊許和支持，為教育發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。縣教育主管部門抓住機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整工作思路，采取有效措施，把工作重心轉(zhuǎn)移到發(fā)展高中階段教育上來。
一是建立教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制?？h委、縣政府高度重視教育，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)專門抓，班子成員配合抓。始終堅(jiān)持"五項(xiàng)制度"，即為教育辦實(shí)事制度，定期研究教育工作制度，定期向同級(jí)人大報(bào)告教育制度，縣領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系學(xué)校制度，縣人大、縣政協(xié)視察調(diào)研教育工作制度?？h教育主管部門建立黨組成員和二級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系學(xué)校制度，加強(qiáng)督查指導(dǎo)，為學(xué)校排憂解難。二是把為教育辦實(shí)事落在實(shí)處。1999年上土市中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)、2000年磨子潭中學(xué)教學(xué)樓建設(shè)，均被列為當(dāng)年縣人代會(huì)三件議案之一。20xx年霍山中學(xué)擴(kuò)建工程、20xx年霍山職高教學(xué)樓建設(shè)工程，均被列為當(dāng)年政府十件實(shí)事。20xx年霍山中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)省示范高中、20xx年霍山職高爭(zhēng)創(chuàng)重點(diǎn)，縣政府均成立了由縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)組，親自指揮，親自協(xié)調(diào)，積極為學(xué)校解決爭(zhēng)創(chuàng)中遇到的困難，在資金政策上給予傾斜，在征地拆遷上給予支持?？h教育主管部門成立爭(zhēng)創(chuàng)指導(dǎo)組，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模、校園規(guī)劃和建設(shè)、教師選聘、教學(xué)條件改善、教育科研、檔案資料建設(shè)等方面給予了大力支持和相應(yīng)的優(yōu)惠政策。三是相關(guān)部門全力配合。近幾年隨著高中辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)張，征地、拆遷、建設(shè)的任務(wù)十分繁重，工作中遇到的一些困難和矛盾單靠學(xué)校和教育主管部門是無法解決的，縣土地、建設(shè)、公安等部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府積極介入，幫助協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。對(duì)學(xué)校工程建設(shè)中的相關(guān)手續(xù)和費(fèi)用，土地、建設(shè)等部門特事特辦，急事急辦，能免則免，能減則減。
高中階段教育是義務(wù)教育和高等教育的銜接口，高中階段教育資源短缺的矛盾已成為整個(gè)教育發(fā)展的瓶頸。打破這一瓶頸，最需要的是資金，最緊缺的也是資金。為解決資金不足的矛盾，我們采取"三條腿"走路的辦法。一是大力爭(zhēng)取政府投入。經(jīng)縣教育主管部門精心謀劃，在20xx年2月召開的霍山縣第十四次人代會(huì)上，縣教育人大代表聯(lián)絡(luò)各屆人大代表聯(lián)名提交了"關(guān)于實(shí)行一費(fèi)制后建立教育經(jīng)費(fèi)投入保障機(jī)制的議案"，被列為一號(hào)議案，引起縣政府的高度重視。自20xx年起，全縣城鎮(zhèn)教育附加費(fèi)、地方教育附加費(fèi)全額用于教育，主要投入到完中。義務(wù)教育階段維修費(fèi)足額列入預(yù)算，均由縣教育主管部門統(tǒng)一調(diào)配使用?？h財(cái)政實(shí)行教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算單列，依法確保"三個(gè)增長(zhǎng)"，對(duì)高中階段學(xué)校建設(shè)給予經(jīng)費(fèi)支持。僅霍山中學(xué)擴(kuò)建，政府就投入500萬元，貼息貸款900萬元。二是積極向上爭(zhēng)取資金。20xx年以來，向上爭(zhēng)取用于高中階段學(xué)校建設(shè)資金1276萬元，有效緩解了經(jīng)費(fèi)不足的矛盾。三是廣泛吸納社會(huì)資金。各高中階段學(xué)校一方面開源節(jié)流，籌措資金，加大建設(shè)投入，一方面大力推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化，用社會(huì)的錢辦教育的事，累計(jì)吸收社會(huì)資金近5000萬元。佛子嶺中學(xué)依托緊鄰迎駕集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，走校企聯(lián)姻、公辦企助之路，獲得捐助資金1000多萬元，學(xué)校面貌煥然一新，由一所薄弱學(xué)?？缛胧惺痉陡咧行辛?。
一是打造一批高水平的校長(zhǎng)隊(duì)伍。調(diào)整充實(shí)高中、職中校長(zhǎng)隊(duì)伍，把一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力棒、素質(zhì)高、富有開拓精神的年輕同志推上領(lǐng)導(dǎo)崗位，督促他們參加任職培訓(xùn)和提高培訓(xùn)，同江蘇、浙江、上海等地取得聯(lián)系，選派校長(zhǎng)前去掛職學(xué)習(xí)。全面提升領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。開展?fàn)幾龊细裥ｉL(zhǎng)活動(dòng)，要求校長(zhǎng)做到"五個(gè)一"，即制訂一個(gè)目標(biāo)、教好一門課程、奉獻(xiàn)一片愛心、練就一種好品格、管理好一所學(xué)校。實(shí)行校長(zhǎng)任期目標(biāo)管理，縣教育主管部門與校長(zhǎng)簽訂《校長(zhǎng)任期目標(biāo)責(zé)任書》，開展優(yōu)秀校長(zhǎng)評(píng)選活動(dòng)，建立能者上、庸者下的用人機(jī)制。二是培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。開展?fàn)幾鲂聲r(shí)期合格教師活動(dòng)，做到抓老年，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)培訓(xùn)，樹立一批先進(jìn)典型；抓青年，活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，開展大賽，推出一批教壇新星；抓中年，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化激勵(lì)，培養(yǎng)一批教學(xué)骨干。嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，杜絕人情風(fēng)，對(duì)進(jìn)入高中、職中的教師一律通過考試，公開選拔，擇優(yōu)錄用。爭(zhēng)取政府支持，每年選聘一批應(yīng)屆師范本科畢業(yè)生充實(shí)高中教師隊(duì)伍。三是建立一套嚴(yán)格的管理制度。加強(qiáng)對(duì)各高中、職中的教學(xué)視導(dǎo)、質(zhì)量監(jiān)測(cè)，抓好、上課、作業(yè)批改、測(cè)試、輔導(dǎo)五個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)效率。加強(qiáng)對(duì)高中畢業(yè)班工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，突出備考的針對(duì)性，促進(jìn)高考成績(jī)的穩(wěn)步提升。四是營造一個(gè)良好的招生環(huán)境。為杜絕生源大戰(zhàn)，整頓高中階段招生秩序，規(guī)范招生行為，促進(jìn)高中階段教育健康發(fā)展，縣教育主管部門重點(diǎn)把好"五道關(guān)"：首先是領(lǐng)導(dǎo)組織關(guān)，成立高中招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，召開招生工作專項(xiàng)會(huì)議，出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范高中招生工作秩序的意見》，對(duì)各高中招生范圍進(jìn)行合理劃分。其次是任務(wù)分解關(guān)，在認(rèn)真調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，將高中階段招生指標(biāo)分解到各初中，并與各初中簽訂目標(biāo)責(zé)任書。第三是招生宣傳關(guān)，招生宣傳材料由縣教育主管部門審核把關(guān)，統(tǒng)一印發(fā)到各初中，嚴(yán)禁各招生學(xué)校擅自進(jìn)入初中宣傳，擅自在報(bào)紙、電視上刊登、播放招生廣告，杜絕虛假宣傳。第四是志愿預(yù)填關(guān)，組織學(xué)生預(yù)填志愿，及時(shí)匯總，適當(dāng)微調(diào)，保持均衡。第五是檢查督促關(guān)，填報(bào)志愿期間，縣教育主管部門負(fù)責(zé)人深入聯(lián)系片學(xué)校，加強(qiáng)對(duì)招生工作的指導(dǎo)、督促。同時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)全面完成招生任務(wù)的先進(jìn)單位予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完不成任務(wù)的單位給予通報(bào)批評(píng)。20xx年縣教育局拿出30萬元獎(jiǎng)勵(lì)輸送生源的各初中，有效節(jié)約了招生經(jīng)費(fèi)。在此，我們誠懇建議市教育局進(jìn)一步規(guī)范省示范學(xué)校的招生秩序，認(rèn)真調(diào)研，根據(jù)各縣實(shí)際，合理確定招生數(shù)，絕不能放任不管，否則矛盾會(huì)更突出。
作為教育主管部門，只有高質(zhì)量的辦好更多的學(xué)校，才能促進(jìn)教育的均衡發(fā)展，才能滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求。因此，在高中階段教育的發(fā)展上，既要錦上添花，更要雪中送炭。我們一方面積極打造?；羯街袑W(xué)作為省級(jí)示范高中，具備較雄厚的師資力量和良好的辦學(xué)條件，我們重點(diǎn)督促其在提升內(nèi)涵上下功夫，進(jìn)一步做大做強(qiáng)，提高知名度?；羯铰毟咦鳛橹攸c(diǎn)職高，已形成較完善的培訓(xùn)體系和畢業(yè)生就業(yè)體系，我們要求其在招生上取得新的突破，立足霍山，面向全市，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。一方面大力扶持弱校。對(duì)地處農(nóng)村的普中、職中，在經(jīng)費(fèi)投入、師資配備、政策上給予更多的傾斜，并以霍山中學(xué)為龍頭，開展高中教學(xué)教研活動(dòng)，通過教學(xué)開放周、送教上門、互動(dòng)培訓(xùn)等形式，做到資源共享、共享、教育共享，促進(jìn)整體提高。經(jīng)過努力，我縣的五所農(nóng)村高中綜合辦學(xué)水平顯著提高，已有四所躋身市示范高中行列。鼓勵(lì)各校因校制宜，培育特色，諸佛庵中學(xué)、佛子嶺中學(xué)發(fā)揮師資、設(shè)施上的優(yōu)勢(shì)，在藝體教學(xué)上求突破，取得了可喜的成績(jī)。上土市中學(xué)充分挖掘豐厚的文化底蘊(yùn)，弘揚(yáng)優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，并在管理上進(jìn)一步加強(qiáng)，成績(jī)一年一個(gè)新臺(tái)階。從今年起，我們把加強(qiáng)薄弱學(xué)校改造作為全年教育工作四項(xiàng)活動(dòng)之一，制定措施，落實(shí)任務(wù)，做到省示范一帶三，市示范一帶二，縣示范一帶一，以強(qiáng)帶弱，以強(qiáng)促弱，共同提高。在促進(jìn)均衡發(fā)展的同時(shí)，積極做好高中布局調(diào)整規(guī)劃，并向大城關(guān)集中。
我縣高中階段教育的發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求相比，與人民群眾的期望相比，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還有不小的差距。今后，我們將以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國、全省、全市教育工作會(huì)議精神，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，積極推動(dòng)全縣高中階段教育均衡發(fā)展，努力創(chuàng)辦人民滿意的。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十一
回顧即將過去的20xx年上半年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)20xx年上半年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十二
領(lǐng)悟的是新聞編輯的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，探索的是在有限的時(shí)間內(nèi)高效的完成工作方法。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、一年工作回顧：
(一)做好《資訊快報(bào)》編輯工作
作為一名小編，搜集和整理、修改文章是我的本職工作。在這一年中，每天（工作日）6檔的《資訊快報(bào)》占據(jù)了我大量的時(shí)間，我很感謝新聞部同事的配合和臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的支持。這份工作給了我打開世界大門的鑰匙，開闊了我的眼界，同時(shí)，在每天瀏覽《央視新聞》、《新華社》、《人民日?qǐng)?bào)》的新聞中，收獲頗多。無論是新聞的選材、角度，還是語言的規(guī)范上，都給了我很多的啟發(fā)。
（二）、嘗試寫電臺(tái)節(jié)目《朋友圈》
這檔節(jié)目，最難的是在選題。作為一檔生活類脫口秀節(jié)目，所選話題必須緊跟日常生活，要抓住聽眾的喜好，聊大家真正關(guān)心、關(guān)注的話題。我也在不斷地摸索，希望明年，可以突破思維的局限，把欄目辦好。
（三）、參與《廣電70年》的資料收集
今年，有幸被選中參與《廣電70年》這本書的編輯，主要負(fù)責(zé)70年來廣電獲得的榮譽(yù)和優(yōu)秀作品選登這部分。在這一過程里，看了很多篇廣電前輩的作品，《將相和》、《山里妹子進(jìn)城當(dāng)保姆的故事》、《當(dāng)代有個(gè)合同工》等等，讓我印象深刻，收益良多。他們用樸實(shí)的語言，記錄著那個(gè)時(shí)代不平凡的聲音。向他們學(xué)習(xí)！
二、收獲：
首先是開闊了眼界，在電視臺(tái)這個(gè)大的平臺(tái)上，找到了自己適合的定位和角色。
其次是鍛煉了本領(lǐng)。在不斷的采編中，我鍛煉并提高了自己的工作能力。在每天6檔快白的情況下，我也逐步養(yǎng)成看新聞、讀新聞、學(xué)新聞和自我完善，自我協(xié)調(diào)的能力，對(duì)我今后的人生道路起到了至關(guān)重要的作用。
再來是體驗(yàn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)欄目，從策劃到最終成形，都凝聚著團(tuán)隊(duì)的智慧，但效率更是可貴的。在信息獲取、決策、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
四、下一步打算
希望接下來的一年里，能夠合理分配時(shí)間，在緊湊的工作安排里，多學(xué)專業(yè)知識(shí)，把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十三
2主動(dòng)關(guān)心同學(xué)、若發(fā)現(xiàn)同學(xué)有心理困擾，如情緒低落、自我傷害或傷害他人、遭逢生活變故的原因，實(shí)時(shí)給予安慰、支持，必要時(shí)通知輔導(dǎo)員協(xié)助或轉(zhuǎn)介同學(xué)至心理健康教育指導(dǎo)中心。3協(xié)助輔導(dǎo)老師實(shí)施團(tuán)體實(shí)測(cè)及班級(jí)輔導(dǎo)工作。
一、加強(qiáng)自身的心理素質(zhì)鍛煉，提高工作能力
作為心理委員，必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任感課余時(shí)間主動(dòng)去圖書館查閱相關(guān)書籍，也上網(wǎng)去學(xué)習(xí)一些心理知識(shí)，以此來提升自身的素養(yǎng)，提高服務(wù)同學(xué)的水平。
二、積極開展班級(jí)心理活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們樂觀向上的陽光心態(tài)雖然這點(diǎn)做得有很多不足，但在來年我會(huì)更多地組織班級(jí)活動(dòng)，策劃一些看電影、玩心理小游戲等活動(dòng)。
三、配合學(xué)院適當(dāng)?shù)淖鲂睦韱柧淼恼{(diào)查
總體來講上一學(xué)期的心理工作比較順利，但也發(fā)現(xiàn)自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改進(jìn)和提高。
（1）沒有充分地與每一位同學(xué)交流溝通，可能忽視了部分需要我?guī)椭耐瑢W(xué)。
（2）積極主動(dòng)找我傾訴的同學(xué)不多，一般我只是隨時(shí)的跟他們聊
聊天順便問一下男生那邊的狀況，這個(gè)還需有待加強(qiáng)。
（3）我班舉辦的心理活動(dòng)不夠多，參與面還不夠廣泛，有部分同學(xué)參加不太積極。
（4）自身的水平還比較有限，有些同學(xué)提出的問題我還不能給出合理的回答，處理問題的經(jīng)驗(yàn)還不足。
心理委員作為班委會(huì)的成員之一，工作性質(zhì)與其他班干有相同之處，同時(shí)具有一定特殊性，強(qiáng)調(diào)“保密性原則”，對(duì)于接觸到的同學(xué)隱私，不得隨意向他人泄露，特殊情況可以像班主任或心理中心老師請(qǐng)教。具體工作職責(zé)如下：
1、主動(dòng)學(xué)習(xí)心理知識(shí)，制定班級(jí)心理教育工作計(jì)劃。
2、積極參加心理培訓(xùn)，掌握常見心理問題和緊急危機(jī)干預(yù)的有關(guān)常識(shí)。
3、有目的、針對(duì)性地組織班級(jí)同學(xué)開展專業(yè)心理測(cè)試和校園心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
4、協(xié)助心理教育中心開展全校性的心理教育活動(dòng)（每年的525主題活動(dòng)等），積極獻(xiàn)策獻(xiàn)力。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注和幫助心理困惑同學(xué)，并將重大應(yīng)激時(shí)間、行為異常同學(xué)的情況上報(bào)班主任和心理教育中心，引導(dǎo)需要幫助的同學(xué)及到心理教育中心接受心理咨詢和輔導(dǎo)。
如果用一句話來形容心理委員的`工作那就是：以積極的心態(tài)面對(duì)自己的生活一責(zé)任，用積極的力量影響身邊的同學(xué)和朋友，共同建立起高質(zhì)量的個(gè)人生活與社會(huì)生活。
心理咨詢是只運(yùn)用心理學(xué)的原理和方法，給來訪者以幫助、啟發(fā)和指導(dǎo)的過程，通過心理咨詢可以是來訪者在認(rèn)知、情感、行為模式上有所變化，解決其在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面出現(xiàn)的心理問題（包括張愛心心理問題和發(fā)張性心理問題），挖掘來訪者潛在能力，更好地適應(yīng)環(huán)境，保持、提高其身心健康水平，積極促進(jìn)人生的發(fā)展。
心理咨詢活動(dòng)中的一個(gè)重要原則就是“保密”，這是咨詢師必須嚴(yán)格準(zhǔn)數(shù)的職業(yè)道德，兒心理委員在朋輩輔導(dǎo)的過程中，也要有保密原則的概念。我校開展心理咨詢主要有面然咨詢、網(wǎng)上咨詢和電話咨詢?nèi)N形式。同學(xué)們可根據(jù)自己的情況和需要i，選擇適當(dāng)?shù)姆绞健?BR> 1、活動(dòng)主題：
和諧校園，健康心靈
2、活動(dòng)目的：
（一）促進(jìn)同學(xué)間認(rèn)真學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，積極提高自身心理素質(zhì)
（二）創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)給同學(xué)們鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提升自己的品味和
文化涵養(yǎng)
（三）引起大家對(duì)于心理健康的關(guān)注及意識(shí)，全方位地加強(qiáng)對(duì)我院
大學(xué)生的心理健康教育
（四）充分培養(yǎng)心理健康人才，提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)來供大家展示
自我，宣傳心理健康事業(yè)
3、活動(dòng)對(duì)象：交通汽車服務(wù)1101全體同學(xué)
4、具體活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：心理健康知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)主題：傳播優(yōu)秀心理文化，培養(yǎng)良好心理素質(zhì)?；顒?dòng)形式：知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：21506
活動(dòng)二：心理健康知識(shí)圖片展活動(dòng)形式：展板或者海報(bào)活動(dòng)主題：關(guān)愛生命，快樂生活
b座談會(huì)
一活動(dòng)主題：關(guān)注心靈，關(guān)愛生活二活動(dòng)背景
班級(jí)師生五活動(dòng)地點(diǎn)
21506六活動(dòng)前期準(zhǔn)備
心理健康知識(shí)系列講座前期宣傳：
1、會(huì)場(chǎng)的申請(qǐng)和安排：
（1）準(zhǔn)備好有關(guān)用品：紙，筆，水等；
（2）會(huì)場(chǎng)周圍安排專人負(fù)責(zé)宣傳；
（3）安排專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛；
（4）要求女生部和心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)中心組成員必須到場(chǎng)；
（5）會(huì)場(chǎng)的布置由女生部和心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)。
2、宣傳報(bào)道：
（1）定期海報(bào)宣傳活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等；
（2）廣播站宣傳七活動(dòng)時(shí)間安排20xx12月下幾部分：
1活動(dòng)前安排：
（一）部門和協(xié)會(huì)成員要在6：30入場(chǎng)安排（如座椅的擺放、、茶水的安排）
（二）觀眾入場(chǎng)拿票附帶心理健康小測(cè)試一份（抽取幸運(yùn)觀眾，編號(hào)1~100號(hào)）
2活動(dòng)中安排：
（一）主持人致開幕詞，然后先放映有關(guān)flash十分鐘后由心理協(xié)會(huì)的成員負(fù)責(zé)解說。（時(shí)間為30分鐘）
（二）接下來是游戲環(huán)節(jié)，游戲是傳球，主要是測(cè)試同
（三）以剛才的活動(dòng)為事例由心理協(xié)會(huì)的成員解說主題
（注：也可邀請(qǐng)老師上臺(tái)為我們解說）
（四）有獎(jiǎng)問答（主持人提問，觀眾回答，答對(duì)者均有獎(jiǎng)品，經(jīng)多次回答連勝者禮品更優(yōu)厚）
（五）抽取幸運(yùn)觀眾公布幸運(yùn)觀眾名單發(fā)獎(jiǎng)品。
（六）公布幸運(yùn)觀眾名單發(fā)獎(jiǎng)品。
（七）主持人致閉幕詞
3活動(dòng)結(jié)束：9點(diǎn)左右活動(dòng)結(jié)束學(xué)生和成員留下收拾會(huì)場(chǎng)
活動(dòng)游戲
游戲名稱：傳球
游戲目的：幫助大家記住彼此的名字
游戲道具：（每個(gè)小組）三個(gè)網(wǎng)球，或是三個(gè)比較軟的小球。游戲方法：
1、人數(shù)較多時(shí)，需要將隊(duì)員劃分成若干個(gè)由10個(gè)人組成的小組。
2、選一塊游戲場(chǎng)地。隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。
3、告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到你的手中。
4、你重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了。現(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。
5、幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來扔去，游戲規(guī)則不變。
6、在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
7、游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。游戲變通：
1、如果幾個(gè)小組同時(shí)在玩這個(gè)游戲，可以讓不同的小組在游戲中間交換一半隊(duì)員。
2、讓隊(duì)員們可以隨心所欲地更換小組。被新小組接納的唯一條件是新成員在站好位置后喊出自己的名字，以便其他隊(duì)員扔球給他。圖片待附錄》。上學(xué)年我班級(jí)參加學(xué)院各心理活動(dòng)均有獎(jiǎng)項(xiàng)。第一次的心理部小游戲的一等獎(jiǎng)，心理部烹飪大賽的優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。
競(jìng)聘工作總結(jié)個(gè)人篇十四
理財(cái)顧問工作
總結(jié)
集錦
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是東星資源網(wǎng)小編精心整理的理財(cái)顧問工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
理財(cái)顧問工作總結(jié)1
每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。做理財(cái)顧問將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況
1、任務(wù)指標(biāo)：
基金個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率241%。
理財(cái)產(chǎn)品
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬，完成萬，完成率226%。
理財(cái)客戶
新增戶，完成111%。
貴金屬
任務(wù)指標(biāo)萬，銷售萬，完成率115%。
白金卡
任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。
貸記卡
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。
2、學(xué)習(xí)上：
通過了cfp（國際金融理財(cái)師）考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上：
1）、積極營銷新客戶
有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，在通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來xxx萬元。
2）細(xì)心維護(hù)老客戶
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買了xxx多萬元的貴金屬，為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
3）耐心解答客戶問題
經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來，所以我基本保持24小時(shí)開機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)顧問將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
4）協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷
在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了xxx、xxx、xxx和xxx單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、工作中存在的不足：
1、部分大客戶資料信息不全，無法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。
2、營銷力度有待提高。
三、
工作打算：
1、業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠度。
2、營銷方面：要多學(xué)一些營銷技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問題上能夠靈活變通。
理財(cái)顧問工作總結(jié)2
xx年3月至5月兩個(gè)月期間，我在廣州xx企業(yè)集團(tuán)曼杰頓投資咨詢有限理財(cái)顧問崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。除了英語、計(jì)算機(jī)和國際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識(shí)用到的相對(duì)比較很少，當(dāng)然這只是針對(duì)的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財(cái)顧問（或稱操盤手），平時(shí)在工作就是面對(duì)電腦觀察外匯市場(chǎng)行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場(chǎng)的走勢(shì)，最后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇合適的價(jià)位進(jìn)倉?？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會(huì)是知識(shí)復(fù)合型的社會(huì)，它所要求的不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個(gè)同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很很遠(yuǎn)，有6個(gè)公車站，但是每天早上7點(diǎn)3就得起床去擠公交車，因?yàn)閺V州的公車確實(shí)太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù)，6個(gè)站，在梧州的話不會(huì)超過2分鐘，這里有時(shí)一站就得花這么久的時(shí)間，一般去上班平均的時(shí)間是4分鐘，我們是9點(diǎn)上班，還有3分鐘的預(yù)留時(shí)間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個(gè)好處就是周末從來不加班，因?yàn)橹苣┑耐鈪R是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，顯得枯燥乏味，中午休息的時(shí)候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。如果哪個(gè)客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
理財(cái)顧問工作總結(jié)3
回顧即將過去的一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，這一年我轉(zhuǎn)行進(jìn)入證券行業(yè)，對(duì)我來說，這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，充滿了神秘，好奇，時(shí)而豪氣萬丈，時(shí)而猶豫徘徊，這是一條布滿荊棘的道路，只要你能邁過一個(gè)個(gè)坎，同時(shí)也是通往光明的道路。
進(jìn)公司已有兩個(gè)月，對(duì)于理財(cái)顧問這個(gè)崗位，沒有我想象中的簡(jiǎn)單，即需要對(duì)行情的了解，也需要對(duì)客戶有耐心，同時(shí)還需要溝通技巧。通過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多，不只是證券知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的方法，工作的態(tài)度，對(duì)待客戶的方式及溝通技巧。作為一個(gè)新員工非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈儯拍芰罟镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。
在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我也看到了我的業(yè)績(jī)還狠不理想，之中也存在著諸多問題，經(jīng)過自我反思，究其原因主要是時(shí)間分配方面的問題。
在接下來的20xx年，我會(huì)在保證認(rèn)真對(duì)待、重視工作的基礎(chǔ)上，不斷完善和充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)。充分利用現(xiàn)有的資源，更進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)客戶的積累和維護(hù)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分析能力的學(xué)習(xí)和提高，努力夯實(shí)和提高自能工作能力和業(yè)務(wù)水平。
充分地展示了作者的過人才華。
理財(cái)顧問工作計(jì)劃
投資理財(cái)顧問個(gè)人工作總結(jié)
投資 理財(cái)顧問崗位職責(zé)
金融理財(cái)顧問崗位職責(zé)