家電營銷策劃方案前言(匯總16篇)

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    方案的可行性需要在實際操作中驗證,并及時進行修正和改進。制定一個完美的方案需要考慮多個方面因素。請看下面的范文示例,希望能夠給大家提供一些思路和參考。
    家電營銷策劃方案前言篇一
    在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M內(nèi)容。
    河南商業(yè)高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌,并能有更多的實踐機會,本次我校結合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學生打造一個校內(nèi)實踐平臺,鍛煉學生是實踐能力。
    (一)、環(huán)境及市場分析。
    1、行業(yè)分析。
    隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
    2、競爭分析。
    汽車售后服務市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,非?;钴S,但實質良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺,嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
    汽車后續(xù)服務市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
    3、消費者分析。
    目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,隨著人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
    (二)、swot分析。
    優(yōu)勢:此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的,員工是自己學校的學生,管理人員主要是自己學校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對于目標顧客集中和明確,便于進行宣傳和推廣。
    劣勢:地理位置位于學校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學生組成,缺乏發(fā)管理和技術檢驗,在開店的過程也是學習和摸索的過程。
    機會:現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系,很好的進行溝通,交流和業(yè)務往來,以便帶來新的更多的客源,擴大業(yè)務范圍和市場份額。
    威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。
    美容店的名字:
    汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務,所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?BR>    中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
    安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
    安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,這一群體具有一定的文化素質及品位,對中國傳統(tǒng)文化較為認同,這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求,而對價格較不敏感。按價格理論,影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務價值的基礎部分,它決定著美容服務價格的最低界限,如果價格低于成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識,進而決定美容服務價格的上限,而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動,并最終確定美容服務的市場價格。不過,在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時,必須同服務的基本特征聯(lián)系起來。
    但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費轉為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。
    有上述的市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客,并能在一定時期內(nèi)盈利。
    在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的??汀T诖嘶A上,提高知名度,利用老顧客拉動新顧客,讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。
    一、目的:
    滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日。
    二、活動內(nèi)容:
    (一)重點用戶的排查及處理:
    定義。
    1)用戶的背景特殊性。
    2)用戶直接致函、電至新聞媒體。
    3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
    4)重大責任事件,但遲遲未完全處理完畢。
    5)服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
    6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;。
    7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
    8)用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的。
    級別分類。
    1)aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過5天;。
    2)aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;。
    排查。
    銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。
    本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結果給予處罰。
    (三)售后服務活動的實施。
    必須督促服務商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),達到以下目的:
    1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
    2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
    3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。
    4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。
    一、概述。
    名稱:__大型汽車品牌展銷會。
    主題:不一樣的生活,不一樣的享受。
    宗旨:專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化。
    目標:本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進消費環(huán)境的改變,表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
    主辦單位:__政府、____。
    承辦單位:__公司。
    協(xié)辦單位:__單位。
    二、主題詞。
    本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品??梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,無論從參展規(guī)模,展臺設計,展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,以及展會整體參展車樣的數(shù)量,都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況。
    三、具體內(nèi)容。
    展覽時間:20__年_月_日至20__年_月_日。
    地點:______。
    參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者。
    邀請方式:電子邀請函及精裝請柬。
    四、具體會展活動安排。
    1、展前安排。
    1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理,除內(nèi)部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。
    2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區(qū),人數(shù)控制十分必要。
    3)、準備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
    2、展中安排。
    _日上午開幕啟動儀式,領導致辭,歌舞節(jié)目表演,部分汽車展示(試車道進行)。
    _日下午至_日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀。
    _日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節(jié)目表演,各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀。
    _日下午清理會場。
    3、展后處理。
    1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
    2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區(qū)位置安排。
    3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。
    4)、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
    五、工作小組及分工。
    負責聯(lián)絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;。
    招商活動,與各位參展商接洽;。
    禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關事宜;。
    后勤保障及醫(yī)務人員;。
    機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
    1、網(wǎng)絡營銷:借助各大熱門視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
    2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。
    3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。
    一、營銷背景。
    該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
    為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
    二、市場分析。
    1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
    a.__汽車博覽中心位于__公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以__為中心,輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
    b.__具有“小__”之稱,是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,__的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
    c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
    2.自身優(yōu)勢分析。
    a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
    b.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設計高、質量好,是__乃至整個__地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
    c.高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
    d.__汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
    三、前期市場策略。
    1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
    2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
    3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
    4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。
    四、前期廣告策略。
    1.廣告定位。
    前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。
    2.廣告訴求。
    以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。
    3.廣告目標。
    爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
    五、媒體分析。
    a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
    b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
    c.媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
    六、告媒體投放計劃表。
    投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
    20__年12月《__都市報》汽車???、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
    20__年1月《__都市報》汽車???、《__日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
    20__年2月《__都市報》汽車專刊、《__日報》汽車專刊、__報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。
    20__年3月《__都市報》汽車???、《__日報》汽車???、__報、__商報、__電視臺、__三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。
    七、備注。
    本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃,如有不妥之處,還需進一步的溝通和深化,以便力求完美。達到所想要的效果。
    家電營銷策劃方案前言篇二
    該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
    揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
    以有意預購該商場家電的消費者為主。
    火熱6月,激情大放送。
    1、團購可打8。8折。
    2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
    3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優(yōu)惠。
    4、活動期間積分為平時的2倍。
    5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
    6、專車接送。
    1:促銷方式。
    現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷。
    2:促銷策略:
    折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
    3:促銷計劃:
    手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮。
    優(yōu)惠期:
    a團購可打8。8折。
    b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
    c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2。2%的優(yōu)惠。
    d活動期間積分為平時的2倍。
    有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即。
    可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000。
    再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
    電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
    廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群。
    火熱6月,激情大放送。
    1:活動時間:20xx年6月19號上午09:30。
    2:活動地點:xxx家電商場現(xiàn)場。
    3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者。
    4:人員安排:
    現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作。
    媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》。
    5:活動安排。
    1)、熱辣四射的開場舞;
    2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動開始;
    3)、歌曲;
    4)、游戲:“猜猜看”;
    現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。
    5)、小品;
    6)、家電一元起拍賣,價高的;
    7)、現(xiàn)場抽獎;
    8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示;
    9)、前期活動結束;
    注
    廣告宣傳。
    廣告定位:應從消費者心里出發(fā)。
    定位為:6月好禮送不停。
    買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量。
    廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等預算。
    宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
    家電營銷策劃方案前言篇三
    策劃書是每個公司都會做的文案,要寫好策劃書也是需要一定技巧的,本站將為您奉獻很多策劃書的范文,包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的策劃書是春節(jié)家電營銷策劃方案。
    一、期限
    自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。
    四、對象
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點:
    1.性能訴求:
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求:
    買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預定進度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū)別 次別
    a地 b地 c地
    首次抽獎 100名 70名 70名
    二次抽獎 100名 80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
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    家電營銷策劃方案前言篇四
    縱觀世界所有的成功軟件,其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績。如windows、office、qq多的很。很多成功產(chǎn)品的負責人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到:我們當時做這個是為了什么什么,提供什么什么。。之類的話。是呀,他要是不為了什么什么提供什么什么,我想是很難成功的,正是因為其初期的成功定位,才有了先天的優(yōu)良。當然并不是定位做好了就代表后期就能成功,這是第一步!
    我們很多企業(yè)特別是小企業(yè),一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益,而不是去考慮將來能做多大,有多少多少產(chǎn)值。其實一個企業(yè)能做多大確實不敢保證,一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說。但是如果20__年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品,估計這個企業(yè)很難成為微軟。所以必須給產(chǎn)品一個方向,一個使命,讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么?比如,我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了,做一個windows95也許能達到此目標。因為有了一個方向、一個使命,明白了要做什么!
    另外,產(chǎn)品的定位受眾面很重要,不同的受眾取得的結果是不同的。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高,小公司要涉及不容易,而且競爭過于激烈市場份額不容易擴大。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品,可能就需要專業(yè)領域的業(yè)務,這是需要時間來沉淀的,對于很多小公司來說投入太大,但對于有這方面經(jīng)驗的人或者群體容易進入并快速發(fā)展,有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司,因為有了基礎,很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響,微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦,而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大,所以這個受眾對微軟來說是空前的,也就沒有理由不取得成就了。另外舉一個例子:當初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候,也許當時的程序員非常少,而且這些開發(fā)工具的應用都比較高端,很少會涉及到普通民眾,所以那時的程序員少,軟件也少。如今,集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進,軟件的需求量也巨大,如此一來程序員就多出不少,軟件公司也遍地都是。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題。
    二、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。
    有了產(chǎn)品定位,接著要考慮產(chǎn)品開發(fā)。在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如:與需求方的交流,前期人員投入,后期的計劃,市場部門的參與,包括辦公場地,人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠的。
    產(chǎn)品的運營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的,創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶,而大中型軟件公司可能會要考慮多部門、多公司、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點,即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品,如何將產(chǎn)品運營好是關鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢?必須建立產(chǎn)品體系。
    建立產(chǎn)品體系是個過程,小企業(yè)沒有基礎所有東西都要建立起來,而大公司可以通過資源分配以加快這一過程。但道理都是一樣:都要去一步步的做。對于小企業(yè)來說,建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程,沒有專門的市場部門,沒有足夠的資金來招收員工,更沒有運營銷售團隊。所以小企業(yè)一切都很難,但一切又都要去做。此時的老板會是非常關鍵的人物,其要在所有的事情上投入相當?shù)木?,為企業(yè)所有的人以指導。有難處事情還是要做呀,所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求,組織技術人員著手設計產(chǎn)品,組織銷售工作,還需要有組織來管理公司的財務。這些都是體系,看看,如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場,我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應該有點樣子了,如果產(chǎn)品銷售較好,人員就能訊速擴大,接下來人力資源部門、技術支持部門、客戶服務部門,行政管理部門都會相應的建立。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系,但并不代表了體系就是部門的建立。
    很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴張,積累了大量的財富,同時也有了許多問題。如市場部門是否與技術部門能夠合理的溝通,及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務呢?等等等,這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應該注意的問題,如何建立體系的運轉系統(tǒng)?在很多情況下,企業(yè)達到一定規(guī)模后需要擴充自己的產(chǎn)品線,投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績。而正是這種情況下,往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題,因為在公司創(chuàng)業(yè)初期時,大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的,大家都有了一套固定的工作方式,可以流暢的溝通。但是新產(chǎn)品就需要相關部門的人員接受新的工作交流方式。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系,繼續(xù)擴展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度,但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品,這是個很難的工作,對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做,因為有了專門的市場部門,這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時問題就來了,市場人員人手不夠,需要招收新成員,同時需要技術部門組織需求人員參于工作,人力資源部門及財務部門都需要參與進來,如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好,可能就會引發(fā)系列問題,比如,技術部門無法抽出需求設計人員參與到這個工作中來,人力資源部門也無法招收到足夠好的人,財務部門也無法快速的提供足夠的資金供應。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作,這是一種解決方法,但不見的是個好方法。專項組要占用專門的人力物力,另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風氣,就是這個專項組比較重要,大家都會帶有想法。
    南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務開展工作基本順利,全年回款額25。7萬元,基中第四季度完成回款額14。5萬元,占全年的56。4%,成功開發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:
    1—3月4—6月7—9月10—12月。
    58304元35120元19000元144961元。
    家電營銷策劃方案前言篇五
    該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
    揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
    以有意預購該商場家電的消費者為主。
    火熱6月,激情大放送
    1、團購可打8.8折
    2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
    3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
    4、活動期間積分為平時的2倍
    5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
    6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
    1:促銷方式
    現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷
    2:促銷策略:
    折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
    3:促銷計劃:
    手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮
    優(yōu)惠期:
    a團購可打8.8折
    b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
    c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
    d活動期間積分為平時的2倍
    有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即
    可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000
    再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
    電磁爐等大獎,買得越多機會越大
    廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
    火熱6月,激情大放送
    1:活動時間:20xx年6月19號(星期天)上午09:30
    2:活動地點:xxx家電商場現(xiàn)場
    3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
    4:人員安排:
    現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作
    媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
    5:活動安排
    1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
    2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動開始;
    3)、歌曲(夏日之歌);
    4)、游戲:“猜猜看”;
    現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。
    5)、小品;
    6)、家電一元起拍賣,價高的;
    7)、現(xiàn)場抽獎;
    8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
    9)、前期活動結束;
    注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進行。)
    廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
    定位為:6月好禮送不停
    買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量
    廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
    宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
    家電營銷策劃方案前言篇六
    辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季,為進一步刺激xx商場的家電銷售,特制訂此次迎元旦促銷活動方案,具體策劃如下:
    20xx年12月25日―20xx年1月10日
    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
    1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
    2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
    3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
    4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
    1、促銷對象:終端消費者
    2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
    促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
    宣傳口號:299,yl豆?jié){機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
    129,yl榨汁機帶回家;99,yl電水壺“撿”回家
    yl電水壺老顧客不買也有禮送
    過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
    (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
    現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
    1、促銷機型
    電水壺:8901、8902,促銷價99元;
    電磁爐:3018fb,促銷價199元
    豆?jié){機:20xxb,促銷價299元;
    燉盅:9121,促銷價366元;
    榨汁機:5002b,促銷價129元;
    其它機型8.8折優(yōu)惠
    2、贈品形式
    所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
    3、現(xiàn)場演示
    演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
    演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
    演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
    演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
    現(xiàn)場演示布置要求:一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品
    業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
    2、促銷物料準備
    市場部在20日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
    3、人員分工與責任
    活動總指揮――張總
    活動負責人――李部
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
    物料發(fā)放――客服部
    4、導購培訓
    各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
    豆?jié){機:用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
    榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
    燉盅:隔水蒸燉的好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
    5、活動執(zhí)行人
    經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
    嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
    1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
    2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
    3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。
    3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
    家電營銷策劃方案前言篇七
    國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日――9月30日)
    充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。
    3、活動時間:9月24――10月5日1、定位????
    促銷力度定位:全場品牌專柜加強促銷力度、主打價格戰(zhàn)、給消費者各種心理的滿足
    促銷時間定位:不超過1個月的短期特定促銷
    本次國慶促銷活動根據(jù)人群來細分市場,合理配置商品結構,更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據(jù)我們所針對的定位人群需要,我們活動也將分成相對應板塊進行促銷,增加購買人群和吸引消費。
    1、蘇寧電器有限責任公司,為更好的證明了蘇寧的實力,傳達蘇寧的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
    2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在上海開業(yè);大環(huán)境上,國美、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
    3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
    次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
    1、柜臺全場特價
    柜臺特價商品要保持在80%以上,在特價商品定位:a、庫存量較大、急需處理商品
    b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品
    d、廠家規(guī)定特價商品。
    具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
    2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
    3、購又送(購物送麥當勞券)
    活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。各部門負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。
    4、廠家好禮送
    及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
    5、購物抓現(xiàn)金活動
    a、活動時間:9月24日――26日;10月1日――3日b、活動地點:各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
    (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已
    抓獎,此單作廢”字樣。
    家電營銷策劃方案前言篇八
    一、活動時間:
    20xx年x月31日至x月20日
    二、活動名稱:
    1、x月31日至x月8日
    賀大中電器進駐省城x周年手機、電腦搶先登場
    手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
    2、x月9日至x月15日
    彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
    3、x月16日至x月29日
    星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
    華銀店一周年慶典
    4、x月30日至x月20日
    大中家電航母乘風破浪
    天河店、藍天店同喜同賀
    星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情
    以大中電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
    重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
    負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經(jīng)理
    產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理
    電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
    負責人:企劃部
    終端設立現(xiàn)場危機處理人員
    現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。
    負責人:前臺經(jīng)理
    現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。
    負責人:防損部主管
    電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。
    負責人:店長
    防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
    負責人:行政部
    展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
    負責人:前臺經(jīng)理
    前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
    負責人:前臺經(jīng)理
    店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。
    負責人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理
    現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)
    參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
    供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理
    媒體宣傳投放:(省略)
    家電營銷策劃方案前言篇九
    自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個月。
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產(chǎn)品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市場。
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點:
    1、性能訴求:
    真正世界第一!
    家電!
    2.訴求:
    買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動預定進度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1、“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū)別次別
    a地b地c地
    首次抽獎100名70名70名
    二次抽獎100名80名80名
    家電營銷策劃方案前言篇十
    1、x月31日至x月8日。
    賀大中電器進駐省城x周年手機、電腦搶先登場。
    手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕。
    2、x月9日至x月15日。
    彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年。
    3、x月16日至x月29日。
    一炮雙響。
    天河店、藍天店同喜同賀。
    星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情。
    以大中電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
    重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
    負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經(jīng)理。
    產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理。
    電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體與整體活動保持一致。
    負責人:企劃部。
    現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進行掃除確?;顒蝇F(xiàn)場的'整潔。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。
    負責人:防損部主管。
    電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。
    負責人:店長。
    防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
    負責人:行政部。
    展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。
    負責人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理。
    現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭。
    參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
    供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理。
    媒體宣傳投放:
    家電營銷策劃方案前言篇十一
    一、活動時間:
    20__年_月31日至_月20日。
    二、活動名稱:
    1、_月31日至_月8日。
    賀大中電器進駐省城_周年手機、電腦搶先登場。
    手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕。
    2、_月9日至_月15日。
    彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年。
    3、_月16日至_月29日。
    星光閃耀周年慶縱情回報顧客情。
    華銀店一周年慶典。
    4、_月30日至_月20日。
    進駐周年一炮雙響。
    天河店、藍天店同喜同賀。
    三、廣告語:
    星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情。
    四、宣傳方式:
    以大中電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
    五、各門店活動要求:
    重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
    負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經(jīng)理。
    產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理。
    電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
    負責人:企劃部。
    六、終端處理:終端設立現(xiàn)場危機處理人員。
    現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進行掃除確?;顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。
    負責人:防損部主管。
    電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。
    負責人:店長。
    防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
    負責人:行政部。
    展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
    負責人:前臺經(jīng)理。
    店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。
    負責人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理。
    現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)。
    七、活動媒體宣傳:
    參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
    供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于_月12日前完畢。
    負責人:各事業(yè)部經(jīng)理。
    媒體宣傳投放:(省略)。
    家電營銷策劃方案前言篇十二
    (一)活動背景:
    __家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東。
    該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
    (二)活動目的:
    揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
    (三)活動對象:
    以有意預購該商場家電的消費者為主。
    (四)活動主題:
    火熱6月,激情大放送。
    1、團購可打8.8折。
    2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
    3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
    4、活動期間積分為平時的2倍。
    5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可。
    參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2。
    次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機。
    會越大。
    6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)。
    (五)活動策略。
    1:促銷方式。
    現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷。
    2:促銷策略:
    折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
    3:促銷計劃:
    手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮。
    優(yōu)惠期:
    a團購可打8.8折。
    b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份。
    c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。
    d活動期間積分為平時的2倍。
    有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即。
    可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000。
    再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
    電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
    廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群。
    (五)活動方式:
    火熱6月,激情大放送。
    1:活動時間:20__年6月19號(星期天)上午09:30。
    2:活動地點:___家電商場現(xiàn)場。
    3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者。
    4:人員安排:
    現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作。
    媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》。
    5:活動安排。
    1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
    3)、歌曲(夏日之歌);
    4)、游戲:“猜猜看”;
    現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
    5)、小品;
    6)、家電一元起拍賣,價高的;
    7)、現(xiàn)場抽獎;
    8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
    9)、前期活動結束;
    注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進行。)。
    (七)廣告宣傳。
    廣告定位:應從消費者心里出發(fā)。
    定位為:6月好禮送不停。
    買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量。
    廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等。
    (八):預算。
    宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
    家電營銷策劃方案前言篇十三
    為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,并使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協(xié)調(diào),保*各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案(其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。
    在一個崇尚英雄的行業(yè),當住宅的孤傲群芳已成為過去時,商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是,雖然同出地產(chǎn)體系,商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)*作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現(xiàn)在:。
    差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高,土地出讓年限只有40年;
    差異4:繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標準繳費;
    差異5:后期的裝潢、經(jīng)營、維護等費用大;
    差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高,通常是住宅投資的2-4倍;
    差異7:房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。
    家電營銷策劃方案前言篇十四
    合肥榮事達小家電有限公司成立于20某某年,是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來,榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長,成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。
    榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園,占地66000平方米,是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目;廣東基地占地50000平方米,倉庫15000平米,是以榮德電器為平臺,集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20某某年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn),公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強;浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺;深圳基地作為美國亞摩斯中國總部,在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。
    榮事達小家電四大基地遙相呼應,形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。
    二、環(huán)境分析。
    市場環(huán)境分析。
    1、國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大,居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè),自90年代以來,我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力,迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外,還大量出口。據(jù)有關資料顯示,我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20某某年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上,約合50億美元。
    2、國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面:a)。技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口,制約了自身發(fā)展;d)。品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足,人性化、個性化的設計欠缺;c)。規(guī)?!⒉t等個別行業(yè)外,多數(shù)行業(yè)集中度較低,產(chǎn)品較單一;d)。品牌——市場推廣投入不足,品牌知名度較低。然而,隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域,上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小,但在技術創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。
    3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期,城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期,例如1999年飲水機的增長率達到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品,如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等,還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
    4、不同產(chǎn)品市場結構存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高,如微波爐,市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額,而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面,大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低,尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例,市場上銷售的品牌超過100個,城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂,給后來者留下了巨大的市場空間。
    5、利潤率高,前景看好目前,小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關部門統(tǒng)計,目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低,小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說,這無疑具有巨大的誘惑力。
    同時,小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例,今后20某某年,我國預計有三分之一的住戶遷入新居,這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
    企業(yè)環(huán)境分析。
    1、榮事達小家電的優(yōu)勢。
    (1)品牌。
    小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè),未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生,都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深入,中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?!皹s事達”品牌屬于中國馳名商標,歷史悠久,品牌內(nèi)涵豐富,品牌滲透力度強,在三四級市場有獨特優(yōu)勢,產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。
    (2)渠道。
    榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場,從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北,榮事達將以自身強大的營銷團隊,迅速組建專業(yè)隊伍,搶占真空市場,開拓新商機。
    (3)服務榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務,在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質的服務,讓您真正體會到誠心、放心、安心。
    (4)技術。
    榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力,集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,投入專項資金及人才,致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè),走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟,在技術及研發(fā)的上,資源整合優(yōu)勢互補,帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。
    2、競爭環(huán)境分析。
    在競爭日趨激勵的家電格局中,連鎖終端(國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城)在推動品牌洗牌,各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌,同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌,沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局,目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕,然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中,對應的小家電品牌資源卻只有3個,對每一位家電經(jīng)銷商來說,小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴,最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌,所以對各路經(jīng)銷商來說,小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。
    三、消費群體分析。
    所以我們將消費者群體分為。
    高收入支持的“先導型”消費群。
    中等收入支持的“升級型”消費群。
    低收入支持的“培育型”消費群。
    (一)、活動目的。
    (二)、活動對象。
    此次活動在合肥市開展,我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動,當前使用頻率較大的小家電進行促銷,活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
    (三)、活動主題。
    夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動。
    (四)、活動方式。
    此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動。
    1、全場特價。
    特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品。
    2、來就送。
    活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1。
    瓶,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買,各地限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
    3、廠家好禮送。
    主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。
    4、購物抓現(xiàn)金活動。
    (1)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
    (2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
    (3)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
    5、演藝狂歡、熱力酬賓。
    活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
    (五)、活動時間和地點。
    活動時間自20某某年7月1日至20某某年9月1日,為期2個月。
    活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動。
    (六)、廣告表現(xiàn)形式。
    2、報紙宣傳,在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告。
    3、pop廣告:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    4、還可以在公交車上張貼流動海報,宣傳此次促銷活動。
    五、操作實施。
    (一)宣傳時間。
    在促銷活動開展前一個星期作用也就是在。
    今年端午節(jié)(6月23日)前后我們就要開始宣傳工作。
    (二)現(xiàn)場安排。
    場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置。
    廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。
    (三)宣傳方式。
    (一)在活動開展前一周,跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系,同報紙一起發(fā)放。
    (二)在各大流動公交車上播放促銷活動信息。
    (三)活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報。
    (四)活動后公司根據(jù)報告分析重新制定新的營銷戰(zhàn)略。
    六、效果評估。
    七、費用預算。
    略
    家電營銷策劃方案前言篇十五
    策劃書是目標規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到本站來瞧瞧吧,本站策劃書頻道提供各種策劃書范文,包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的家電營銷策劃方案怎么寫。
    概念解說
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的.整體運作和安排的計劃性文書。
    編寫要點
    營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。
    范文
    x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
    一、期限
    自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。
    二、目標
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    三、目的
    (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進口家電,重點引向x國市場。
    四、對象
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點:
    1.性能訴求:
    真正世界第一!
    x家電!
    2.s.p.訴求:
    買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)
    (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容
    (一)活動預定進度表
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)
    在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額
    1.“接力大搬家”幸運獎額
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
    區(qū)別 次別
    a地 b地 c地
    首次抽獎 100名 70名 70名
    二次抽獎 100名 80名80名
    合計200名150名150名
    (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
    2.“猜猜看”活動獎額
    (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
    (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明
    1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
    家電營銷策劃方案前言篇十六
    自年月日起至年月日止,為期3個月。
    二、目標。
    把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
    三、目的。
    (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購產(chǎn)品,以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進口家電,重點引向國市場。
    四、對象。
    (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
    (二)訴求重點:
    1、性能訴求:
    真正世界第一!
    家電!
    2.s.p.訴求:
    買產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)。
    (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
    (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容。
    (一)活動預定進度表。
    注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
    1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
    2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)。
    在國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額。
    1、“接力大搬家”幸運獎額。
    (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
    表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
    區(qū)別次別。
    a地b地c地。
    首次抽獎100名70名70名。
    二次抽獎100名80名80名。