計劃可以幫助我們合理分配任務和時間，避免過度壓力。計劃的制定需要有明確的時間節(jié)點和目標完成時間。我們邀請了一位專家給大家講解如何制定和執(zhí)行計劃，非常值得一讀。
個人成長計劃書總結篇一
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
二、汽車銷售巡展。
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質”的經營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動。
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務。
當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設，確保活動順利。
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。
個人成長計劃書總結篇二
時間過得飛快，轉眼這一學期即將結束了，現對照開學初制定的個人成長計劃，做以下總結，并品味收獲。
愛崗敬業(yè)，遵紀守法，認真參加園內組織的學習觀摩培訓等活動，做好筆記，做好反思，認真參加園工會每次開展的道德講堂講座。并在《新埭鎮(zhèn)中心幼兒園師德師風公開承諾書》上簽名，向家長和社會做出“做人民滿意教師”的莊嚴承諾，自覺接受家長、社會的監(jiān)督，我努力著也做到了。
認真參加90課時培訓，完成相關的作業(yè)，如反思和讀書體會等等，還執(zhí)教了一節(jié)數學游戲《骰子翻翻樂》作為研討課，通過園領導和實幼劉靜燕老師的幫助，讓我成長了不少。在園內認真上好這學期的園雙高課比武，通過參賽讓我看到了自己的不足和同行們的亮點，引起我反思。學習。本學期能認真辦好家長會和家長開放日等活動，做好家委會和校門口的家長安保工作等。
平日能保質保量的完成每周一次的博文，博文類型做到豐富，與博友們有互動，但評博方面還需努力、多看多評。
繼續(xù)引導幼兒養(yǎng)成良好的看書常規(guī)，有策略的激起幼兒閱讀興趣，1、及時更換看圖說話資料，呈現方式與前不一樣。2、定時更換書籍，讓閱讀區(qū)一直有新鮮感，激起幼兒愛看書的欲。3、結合主題活動的開展，制作相關的材料，供幼兒操作，講述，促進幼兒口語表達力發(fā)展。
這一學期還挖掘出了我班的幼兒的另一特色，那就是才藝表演，尤其是亮亮小朋友，我想在升入大班后，我還繼續(xù)發(fā)揮孩子們的潛能，為我園的藝術節(jié)增添一道美麗風景。
正因為這學期有了顧媛潔老師的加入，我的班級工作開展的更順利了，如虎添翼，在此我要深深感謝她，她的勤快讓我工作步伐輕快有力，她的課堂也充滿了活力和精彩，她的活潑可愛贏得了我班孩子和我的深深喜愛。小顧，好樣的，加油哦！
一學期很快就過去了，我想下學期在自己做的欠缺的幾個方面好好努力，讓自己收獲更多。
個人成長計劃書總結篇三
新的學期已經到來，教師如何制定個人成長計劃呢?下面是本站小編收集整理的教師個人成長計劃書，歡迎閱讀。
一、自我定位：
xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現在已經快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。
4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。
三、存在的問題：
1、對于現在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、完成工作時沒有把緊時間，經常是前松后緊，有時會影響工作的質量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標：(20xx學年—20xx學年)。
1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。
2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學會調節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
(一)第一年目標：(20xx.8—20xx.6)。
適應與轉變好教師的角色。
1、多聽有經驗教師的課，及時做好經驗總結，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
2、努力研究好新課標，提高教學效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學生相處的經驗，多詢問有經驗的老師，為今后做班主任打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
(二)第二年目標：(20xx.8—20xx.6)。
基本適應好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經驗，努力探索有個人特色的教學路子。
2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
(三)第三年目標：(20xx.8—20xx.6)。
成為可以獨擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。
3、經過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素質，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務能力，成為學校的骨干教師。
正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊張到淡定，慢慢地學到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的教師應該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質。以下是我的具體做法：
一、在理論學習中成長：
1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。
2、做好教學基本功的自練。
3、認真?zhèn)浜妹看巍?BR> 教案。
并及時向師父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學改革和教學研究活動。
2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經驗的教師交流聽課體會。
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個人成長計劃書總結篇四
我有著20xx年的`教學第一線的實踐和經驗，積極參加了各類教育科研活動，并具有初步的科研能力，教育教學工作認真負責，樂于奉獻。原地踏步就等于退步，這是堅決不可以的，我認為:只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以達到社會不斷發(fā)展的需要。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下:
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要。本文由編輯整理。
做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。
做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。
學會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。
不斷更新教育觀念，能在現代人才觀、質量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量;聯系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發(fā)現問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規(guī)律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益。結合教育教學實際，創(chuàng)造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質與效益。重視培養(yǎng)學生良好的思維品質和學習技能，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現問題、解決問題的能力。
古人曾說:“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來?！皩W為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。
(1)學習和發(fā)展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(2)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑斀袷澜?，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。
4、注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
5、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。
20xx.3—20xx.3目標:
1、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料，并及時撰寫教學筆記。
2、認真參加學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能。
3、理清新課標的教材知識脈絡，為課堂教學服務。
4、認真?zhèn)湔n，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識。
5、深入優(yōu)秀教師課堂進行學習，取長補短。
20xx.3—20xx.3目標:
1、認真鉆研教材、研究課堂教學方法，經常反思，隨時記錄教學感受。
2、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念、教學方法，查找一些自己需要的資料，認真地學習，做好讀書筆記，及時的記錄自己的想法和設想。
3、帶著問題進課堂，在實踐中積極開展科學研究。
4、積極參加教研組活動，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平。
5、做好專題總結，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文。
6、抓住學生的成長轉型期，促進良好習慣的養(yǎng)成。
20xx.3-20xx.3目標
1、將前兩年總結的教學方法、經驗融會貫通運用于各類課型當中，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業(yè)績方面實現突破，力爭成為市級、盟級骨干教師。
2、善于思考:時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發(fā)現發(fā)現切入點，找準研究重點并積極開展相關研究。
3、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用。
4、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量。至少完稿2篇參加論文評比或投稿，力爭能夠獲獎或發(fā)表。
個人成長計劃書總結篇五
新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
個人成長計劃書總結篇六
從入職到現在剛好一年，這一年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步學習，在思想上和工作中得到了一定的進步。這一年繼續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應具有的素質。
一、現狀分析：
1．優(yōu)勢：
1）一年的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了些許經驗和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
2．不足：
1）因為我是一名新教師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學經驗。
2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力稍弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學技能技巧的提高。
3）工作時間短，在環(huán)境創(chuàng)設，教學經驗，與家長溝通等方面仍然經驗不足，更不用說游刃有余。
二、個人一年發(fā)展總目標：
1）盡快提高教學能力，認真學習、鉆研業(yè)務，更進一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
2）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
3）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學習、不斷總結，力爭使自己在業(yè)務上力求創(chuàng)新。
4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學習0-3歲幼兒年齡特點和發(fā)展特征。
三、措施：
1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。
2）建立微信群與家長們的關系更進一步,加快家園聯系窗內容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3）主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
4）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能。
6）利用空閑時間來學習繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細計劃，使這幾個方面不斷提高。
7）理論上認真學習0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網絡學習育兒知識和經驗。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長計劃，希望在園領導的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。
個人成長計劃書總結篇七
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據;
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數據;
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài);
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣市場的活動;
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;
“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。
由原來的對內(客戶找上門)向對外(主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。
通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站(公司的網站還未有建立)的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目(待網站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經理要下市場調研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
個人成長計劃書總結篇八
時間過的很快轉眼，我已經是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名20__年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步，俗話說得好，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，顯得尤其重要。
課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。
1.摸索學習階段，教育教學認真實施《課程標準》，虛心向有經驗的教師請教教育教學方法，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。多上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。
在教學上有一定的提高，在個人教師基本功上由量到質的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質的能力，發(fā)現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。
2.成為業(yè)務水平較高的教師，不斷運用所學的理論知識指導自己的教學實踐，在教學實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的安排。在教育科研上有一定的成績。目標已經制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標努力奮斗。具體的實施措施如下：
一、師德方面：
作為一名新特崗教師教師，本人堅決擁護黨的領導,熱愛祖國,熱愛教育事業(yè)。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛與尊重學生、誠懇待人，服從領導班子的工作安排，與學校同事們團結協(xié)作，嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對教師的要求，遵守學校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素質。教師的職業(yè)道德將對學生的成長產生深遠的影響。堅持把職業(yè)道德放在首位，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。
二、教學專業(yè)化水平。
作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育，通過一個學期以來的體育教學工作，使我認識到教育教學能力很重要。教師的任務不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學習做到以下幾點：
1.教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，而要情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2.因材施教的能力。不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異，善于發(fā)現學生的特點，并能運用適合的方式進行指導，提高他們的信心。
3.對《課程標準》、教科書、教學參考資料的理解能力。
4.學習、掌握與運用現代教育理論、體育理論、健康理論的能力。
5.設計體育與健康課程教學的能力。
6.激發(fā)學生學習主動性、積極性的能力。
7.恰當指導學生學習和掌握體育與健康知識和技能的能力。
8.完善課堂教學的能力。在一次又一次的實踐中學會如何完成課堂教學任務，如何控制時間，如何實現師生互動，如何使學生更好的掌握知識。
三、教學理論及教學研究。
1.積極努力學習關于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。
2.提高教育科研能力，包括：根據教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質的能力;發(fā)現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。要求自己平時要善于根據自己的教學實踐，發(fā)現課題并通過研究設計進行調查和實驗研究，寫出有一定內容和見解的調查分析報告和科研論文，以提高自己的科學素養(yǎng)和科研能力。
綜上所述，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標要求來發(fā)展和充實自己的教師專業(yè)素質，使自己三年后從特崗老師的身份轉變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動力，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。當然要努力的東西很多，我將在經后的工作中努力做的更好一點，再好一點。
個人成長計劃書總結篇九
幼兒園為我們新教師安排了有經驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我制定了本學期的工作成長計劃：
一．向園級名師方向努力。
我個性隨和，從不與人計較。在工作中能認認真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強，而我參加這種科研型項目感覺有些吃力，自我感覺功底較淺。（目前只做過兩個課題，一個園級課題、一個市級課題獲二等獎）所以，雖然經過幾年課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學習，特別是業(yè)務方面的知識。
1．加強理論學習，認真學習領會新課程，掌握所有學科的專業(yè)特點，善于思考，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，漸漸形成自己的教學風格。
2．認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質量，多寫博客，管理好班級網站。
3、認真參加參與式研討活動，對案例分析、觀點辨析深入探討，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思，以提高自己的教學水平。
4、“彈、唱、跳、寫、畫”作為我們幼兒園的基本功還應不斷地練習提高。
二．政治學習方面：
1、積極參加各種政治思想學習，不斷拓寬視野，吸取先進的思想。
2、每次師德、師風學習都認真做筆記，對照規(guī)范條例嚴格要求自己，認真反思，不斷更新思想意識，提高思想覺悟。
3、牢固自己對世界觀、人生觀、價值觀的認識，深化理論水平，提升邏輯思維能力，對幼兒園教學的理論研究工作有很重要的幫助。
三．樹立終身學習的思想。
1．平時廣泛閱讀各類業(yè)務書籍，提高教育理論水平。不斷獲取信息，以豐富、科學的知識來滿足幼兒的求知欲。
2．結合園雙語教育特色，加強英語學習，提高英語會話能力。
3．利用業(yè)余時間進行本科函授學習，與今年畢業(yè)。
個人成長計劃書總結篇十
新學期新計劃，上個學期的學習計劃有些還沒有實現，這個學期又開始這么久了，大二學習計劃。在學校的時間不長了!在這個學期里，我一定要把所有的計劃都落實了!
首先，學好英語就是我最大的目標。一直以來，英語是讓我最頭痛的問題，我總是沒有耐心和毅力去學習英語。這個學期我要向我的室友們學習英語，讓她們監(jiān)督我的英語學習情況。我一定要努力學好英語!
其次，這學期要拿到會計證。既然報考了會計證，就一定要成功把它拿下!
然后，要認真學好每門功課，至少不能掛科。
最后，我要使自己愛上圖書館。多去圖書館看書學習，圖書館才是學習的好地方，好平臺!
個人成長計劃書總結篇十一
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關系到學校的長遠發(fā)展,為進一步提高青年教師的整體素質，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質優(yōu)良的青年教師隊伍，校團委結合學校發(fā)展實際制定本要求。
全校30周歲以下青年教師。
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責任心和敬業(yè)奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學校、愛學生)，“三嚴”(嚴肅對待事業(yè)、嚴格地要求自己、嚴格地要求學生)，“五認真”(備課認真、上課認真、批改作業(yè)認真、輔導學生認真、考核學生成績認真)的良好作風。
2、遵守學校的各項規(guī)章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的`職業(yè)道德。治學嚴謹，關愛學生，作風民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學生。
3、關心集體，顧全大局，團結協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學要求(做到六過關)：
1、教材過關。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論知識，爭取較短的時間內對所教學科具有較系統(tǒng)的教育教學基礎理論和專業(yè)知識。認真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關系，做完本學科近五年的小考試題，一年內完整地做一套六年級復習資料，獨立出一套所教年級本學科的高質量試卷。
2、備課過關。青年教師要與指導教師共同備課或請指導教師指導所寫教案，多聽指導教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學經驗的老師學習。
3、教法過關。適應新課改要求，積極參加學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關。能夠獨立承擔并開設本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的研究能力和輔導能力。
5、常規(guī)過關，認真學習教學常規(guī)要求，認真做好每一個教學環(huán)節(jié)，提高教學質量。作業(yè)能高質量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關考試、章節(jié)過關考試，并能根據考試情況，對學生的“雙基”進行鞏固、提高。
6、教學基本功過關：鋼筆字、粉筆字過關，要達到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關，語言達到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強教研意識，努力提高教育科學研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結規(guī)律，結合自己的教學體會，每一學年要撰寫質量較高教育、教學總結，教學論文或教學隨筆至少1篇(20xx字以上)，進行校級青年教師優(yōu)秀教學成果匯編。
2、每一學年，每位青年教師應獨立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中出現的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經驗，一年內熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學校交給的各項任務，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷發(fā)展。
學校成立青年教師培養(yǎng)工作領導小組，每年教師節(jié)前夕，由領導小組對青年教師的師德表現，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度教師量化分數的基礎上，結合《教師業(yè)務考核表》的內容評出校優(yōu)秀青年教師。學校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務完成情況以及各項業(yè)務考核結果及時公布，表彰青年教師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現突出成績明顯者大力表揚，對于存在的不足及時進行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學有目標、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
個人成長計劃書總結篇十二
5、每年培訓班活動有主題發(fā)言;。
6、每年評課一次;。
7、完成一本教學摘記;。
8、完成校級或縣級課題一篇。
相信：只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來，才能成為一名優(yōu)秀的英語教師。
新的一年到來了在新的一年里我對自己的教學有以下計劃。
一、近期個人發(fā)展目標。
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化“的創(chuàng)設方法，掌握“生活化、情境化“的課堂風格。
3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。
5、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
二、長期個人發(fā)展目標。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
2、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的科學素養(yǎng)，成為了一個有內涵的教師。
3、關注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內或市內知名教師，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
三、為實現以上目標我準備采取以下措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、做一個勇于課堂實踐的老師。認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
個人成長計劃書總結篇十三
尊敬的各位老師同學：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓，并順利通過考試。通過黨課學習，我在思想上對中國共產黨有了比較系統(tǒng)的認識，對黨的性質有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。她代表了中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產黨是一個先進和光榮的政治組織，而為建設更加美好的社會貢獻自己的力量，并在此過程中展現自己的人生價值、完善自我是我內心深處的愿望，也是我申請加入中國共產黨的內在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結，匯報我申請入黨后在思想、學習、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團員，我對黨的認識不夠深刻。在大學時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關心實事政事，及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認真學習黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機，樹立了為共產主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務的思想。
其次在學習上，我保持了比較好的學習態(tài)度，努力堅持嚴謹的學風。上課認真聽講，盡量消化自己學過的知識，明確學習目標，在認真學好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學習，盡量提高自己的綜合素質。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強各方面的能力;另外，我對自己的大學生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達成了既定的學習目標，沒有辜負珍貴的大學時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現在生活中，就是擁有良好的生活的習慣，以身作則，積極完成工作，做事認真負責，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學們也建立了良好的人際關系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進一步地努力學習，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨善其身并不夠，還應該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產黨員所負的責任正是這樣，既要樂于為他人服務又要引導人們都來關心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學習，取他人之長補己之短，在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產黨員我就會時時告訴自己要更加嚴格要求自己，更深刻的增強自己的社會責任意識和克服困難的決心。
在以后的學習和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補自己的缺點與不足，嚴格按照黨員標準衡量自己，努力提高自身素質，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質，爭取早日加入中國共產黨。
個人成長計劃書總結篇一
通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到“服務好、質量好、客戶滿意”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
二、汽車銷售巡展。
去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質”的經營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。
三、發(fā)宣傳單活動。
在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。
四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務。
當前國內汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法，排除萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務，力爭取得優(yōu)異成績。
五、加強團隊建設，確保活動順利。
搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，團隊建設是根本。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取大家的意見與建議，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結一致，齊心協(xié)力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不出現以外事故，確保活動順利開展，圓滿完成，取得實際成效。
個人成長計劃書總結篇二
時間過得飛快，轉眼這一學期即將結束了，現對照開學初制定的個人成長計劃，做以下總結，并品味收獲。
愛崗敬業(yè)，遵紀守法，認真參加園內組織的學習觀摩培訓等活動，做好筆記，做好反思，認真參加園工會每次開展的道德講堂講座。并在《新埭鎮(zhèn)中心幼兒園師德師風公開承諾書》上簽名，向家長和社會做出“做人民滿意教師”的莊嚴承諾，自覺接受家長、社會的監(jiān)督，我努力著也做到了。
認真參加90課時培訓，完成相關的作業(yè)，如反思和讀書體會等等，還執(zhí)教了一節(jié)數學游戲《骰子翻翻樂》作為研討課，通過園領導和實幼劉靜燕老師的幫助，讓我成長了不少。在園內認真上好這學期的園雙高課比武，通過參賽讓我看到了自己的不足和同行們的亮點，引起我反思。學習。本學期能認真辦好家長會和家長開放日等活動，做好家委會和校門口的家長安保工作等。
平日能保質保量的完成每周一次的博文，博文類型做到豐富，與博友們有互動，但評博方面還需努力、多看多評。
繼續(xù)引導幼兒養(yǎng)成良好的看書常規(guī)，有策略的激起幼兒閱讀興趣，1、及時更換看圖說話資料，呈現方式與前不一樣。2、定時更換書籍，讓閱讀區(qū)一直有新鮮感，激起幼兒愛看書的欲。3、結合主題活動的開展，制作相關的材料，供幼兒操作，講述，促進幼兒口語表達力發(fā)展。
這一學期還挖掘出了我班的幼兒的另一特色，那就是才藝表演，尤其是亮亮小朋友，我想在升入大班后，我還繼續(xù)發(fā)揮孩子們的潛能，為我園的藝術節(jié)增添一道美麗風景。
正因為這學期有了顧媛潔老師的加入，我的班級工作開展的更順利了，如虎添翼，在此我要深深感謝她，她的勤快讓我工作步伐輕快有力，她的課堂也充滿了活力和精彩，她的活潑可愛贏得了我班孩子和我的深深喜愛。小顧，好樣的，加油哦！
一學期很快就過去了，我想下學期在自己做的欠缺的幾個方面好好努力，讓自己收獲更多。
個人成長計劃書總結篇三
新的學期已經到來，教師如何制定個人成長計劃呢?下面是本站小編收集整理的教師個人成長計劃書，歡迎閱讀。
一、自我定位：
xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現在已經快一年了。期間我任教信息技術和科學兩門科目。隨著工作的深入，各方面經驗漸長，對崗位工作情況已基本熟悉。曾開過科學和信息技術校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓中給我校全體教師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現有的基礎上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標。
二、優(yōu)勢分析：
1、具有一定課堂教學經驗，基本能勝任三、四、五、六年級的教學工作，能積極配合學校做好各項工作。
2、積極參加各種教師培訓，平時積極閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的知識和思想，努力提高自身教學水平。
3、能夠熟練運用現代信息教學技術和設備，靈活輔助各項教學活動。
4、基本上能正確處理和同事、學生之間的關系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評和指正，努力進取。
三、存在的問題：
1、對于現在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較陌生，操作有時會走老路子。
2、對待學生或者工作有時有點急功近利，在處理學生問題方面還有待改進。
3、完成工作時沒有把緊時間，經常是前松后緊，有時會影響工作的質量。有好的想法，但因為時間的問題無法實踐。
四、三年規(guī)劃總目標：(20xx學年—20xx學年)。
1、主動探索教學理念，理論落實行動，積極進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。
2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹立現代的學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待和對待每一個學生。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學會調節(jié)自己的情緒，積極設定工作進程和完成時間，避免前松后緊。
(一)第一年目標：(20xx.8—20xx.6)。
適應與轉變好教師的角色。
1、多聽有經驗教師的課，及時做好經驗總結，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。
2、努力研究好新課標，提高教學效率。
3、努力上好每次公開課，多吸取經驗和建議，爭取越上越好。
4、用心積累和學生相處的經驗，多詢問有經驗的老師，為今后做班主任打好基礎。
5、主動熟悉學校的各項工作。
(二)第二年目標：(20xx.8—20xx.6)。
基本適應好各項工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經驗，努力探索有個人特色的教學路子。
2、爭取當上班主任，實踐對學生的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質和科研水平，開始積極參加各項專業(yè)技能比賽，多見見世面，在“賽”中求進步。
(三)第三年目標：(20xx.8—20xx.6)。
成為可以獨擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。
2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。
3、經過比賽的歷練，熟練了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素質，對教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務能力，成為學校的骨干教師。
正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊張到淡定，慢慢地學到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老教師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的教師應該是：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的發(fā)展進行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個人成長計劃，在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應具有的素質。以下是我的具體做法：
一、在理論學習中成長：
1、認真學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、認真?zhèn)湔n。
2、做好教學基本功的自練。
3、認真?zhèn)浜妹看巍?BR> 教案。
并及時向師父和老教師請教。
二、在實踐中成長：
1、積極參加教學改革和教學研究活動。
2、認真做好教師聽課記錄，評課意見，并積極與有經驗的教師交流聽課體會。
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個人成長計劃書總結篇四
我有著20xx年的`教學第一線的實踐和經驗，積極參加了各類教育科研活動，并具有初步的科研能力，教育教學工作認真負責，樂于奉獻。原地踏步就等于退步，這是堅決不可以的，我認為:只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以達到社會不斷發(fā)展的需要。特此制定三年專業(yè)成長計劃如下:
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素質，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生向往的精神家園，并能和學生共同學習成長，滿足學生成長和走上社會的實際需要。本文由編輯整理。
做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。
做一名快樂、輕松、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學習管理經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。
學會做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養(yǎng)人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。
不斷更新教育觀念，能在現代人才觀、質量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質量;聯系教改實際開展教育科研。結合課堂實踐，尋找研究切入點。加強學習，進一步提高教育教學研究能力，善于在教育教學實踐中發(fā)現問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并在爭取把研究實踐中獲得的感性認識總結上升為理性認識，把握一般規(guī)律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質量的實際效益。結合教育教學實際，創(chuàng)造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質與效益。重視培養(yǎng)學生良好的思維品質和學習技能，有意識的幫助學生養(yǎng)成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)現問題、解決問題的能力。
古人曾說:“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。
1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。在教學過程中注意總結積累，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來?！皩W為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創(chuàng)造，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學新理念。
(1)學習和發(fā)展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(2)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑斀袷澜?，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。
4、注重個人素質的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便。
5、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發(fā)學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創(chuàng)新。
20xx.3—20xx.3目標:
1、讀教育專著以及和課堂教學相關的教學資料，并及時撰寫教學筆記。
2、認真參加學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能。
3、理清新課標的教材知識脈絡，為課堂教學服務。
4、認真?zhèn)湔n，利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識。
5、深入優(yōu)秀教師課堂進行學習，取長補短。
20xx.3—20xx.3目標:
1、認真鉆研教材、研究課堂教學方法，經常反思，隨時記錄教學感受。
2、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念、教學方法，查找一些自己需要的資料，認真地學習，做好讀書筆記，及時的記錄自己的想法和設想。
3、帶著問題進課堂，在實踐中積極開展科學研究。
4、積極參加教研組活動，借助集體的智慧，提高自己的教學能力與水平。
5、做好專題總結，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文。
6、抓住學生的成長轉型期，促進良好習慣的養(yǎng)成。
20xx.3-20xx.3目標
1、將前兩年總結的教學方法、經驗融會貫通運用于各類課型當中，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業(yè)績方面實現突破，力爭成為市級、盟級骨干教師。
2、善于思考:時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。更要善于把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發(fā)現發(fā)現切入點，找準研究重點并積極開展相關研究。
3、注意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用。
4、勤于動筆:擠出時間把自己的思考與實踐成果寫下來，通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質量。至少完稿2篇參加論文評比或投稿，力爭能夠獲獎或發(fā)表。
個人成長計劃書總結篇五
新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領導指導批改。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
個人成長計劃書總結篇六
從入職到現在剛好一年，這一年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步學習，在思想上和工作中得到了一定的進步。這一年繼續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應具有的素質。
一、現狀分析：
1．優(yōu)勢：
1）一年的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了些許經驗和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
2．不足：
1）因為我是一名新教師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學經驗。
2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力稍弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學技能技巧的提高。
3）工作時間短，在環(huán)境創(chuàng)設，教學經驗，與家長溝通等方面仍然經驗不足，更不用說游刃有余。
二、個人一年發(fā)展總目標：
1）盡快提高教學能力，認真學習、鉆研業(yè)務，更進一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
2）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
3）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學習、不斷總結，力爭使自己在業(yè)務上力求創(chuàng)新。
4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學習0-3歲幼兒年齡特點和發(fā)展特征。
三、措施：
1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學能力。
2）建立微信群與家長們的關系更進一步,加快家園聯系窗內容的更換頻率,為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3）主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
4）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能。
6）利用空閑時間來學習繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細計劃，使這幾個方面不斷提高。
7）理論上認真學習0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網絡學習育兒知識和經驗。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長計劃，希望在園領導的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。
個人成長計劃書總結篇七
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為業(yè)績提供科學的依據;
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數據;
4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài);
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣市場的活動;
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;
“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有準確的定位。實現市場差異化，我們不光要學習，更要追逐現有市場并且要超越。
由原來的對內(客戶找上門)向對外(主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人，問題是我們要把機會準備好。
通過互聯網上收集信息、主動聯系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
報刊媒體方面目前非常弱，現有的客戶群漸漸遠離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網站(公司的網站還未有建立)的推廣，對品牌的建設有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網絡上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不一定就能轉化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
1、客戶服務的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現代技術手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設立投訴信箱，或開通網站客戶投訴欄目(待網站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經理要下市場調研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
個人成長計劃書總結篇八
時間過的很快轉眼，我已經是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名20__年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步，俗話說得好，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，顯得尤其重要。
課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。
1.摸索學習階段，教育教學認真實施《課程標準》，虛心向有經驗的教師請教教育教學方法，端正教育思想，熱愛工作，熱愛學生。多上幾次公開課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。
在教學上有一定的提高，在個人教師基本功上由量到質的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質的能力，發(fā)現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。
2.成為業(yè)務水平較高的教師，不斷運用所學的理論知識指導自己的教學實踐，在教學實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的安排。在教育科研上有一定的成績。目標已經制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標努力奮斗。具體的實施措施如下：
一、師德方面：
作為一名新特崗教師教師，本人堅決擁護黨的領導,熱愛祖國,熱愛教育事業(yè)。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛與尊重學生、誠懇待人，服從領導班子的工作安排，與學校同事們團結協(xié)作，嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對教師的要求，遵守學校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素質。教師的職業(yè)道德將對學生的成長產生深遠的影響。堅持把職業(yè)道德放在首位，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。
二、教學專業(yè)化水平。
作為一名新教師，雖然接受了很多知識的教育，通過一個學期以來的體育教學工作，使我認識到教育教學能力很重要。教師的任務不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使學生養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學習做到以下幾點：
1.教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，而要情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2.因材施教的能力。不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異，善于發(fā)現學生的特點，并能運用適合的方式進行指導，提高他們的信心。
3.對《課程標準》、教科書、教學參考資料的理解能力。
4.學習、掌握與運用現代教育理論、體育理論、健康理論的能力。
5.設計體育與健康課程教學的能力。
6.激發(fā)學生學習主動性、積極性的能力。
7.恰當指導學生學習和掌握體育與健康知識和技能的能力。
8.完善課堂教學的能力。在一次又一次的實踐中學會如何完成課堂教學任務，如何控制時間，如何實現師生互動，如何使學生更好的掌握知識。
三、教學理論及教學研究。
1.積極努力學習關于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。
2.提高教育科研能力，包括：根據教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質的能力;發(fā)現并提出學校體育與健康有關的課題，以及進行研究設計的能力，進行教學研究、撰寫科學研究論文的能力。要求自己平時要善于根據自己的教學實踐，發(fā)現課題并通過研究設計進行調查和實驗研究，寫出有一定內容和見解的調查分析報告和科研論文，以提高自己的科學素養(yǎng)和科研能力。
綜上所述，本人對今后希望能夠指引我更好的按照些目標要求來發(fā)展和充實自己的教師專業(yè)素質，使自己三年后從特崗老師的身份轉變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動力，為今后更長的教師生涯打下堅實的基礎，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。當然要努力的東西很多，我將在經后的工作中努力做的更好一點，再好一點。
個人成長計劃書總結篇九
幼兒園為我們新教師安排了有經驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我制定了本學期的工作成長計劃：
一．向園級名師方向努力。
我個性隨和，從不與人計較。在工作中能認認真真積極參與，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強，而我參加這種科研型項目感覺有些吃力，自我感覺功底較淺。（目前只做過兩個課題，一個園級課題、一個市級課題獲二等獎）所以，雖然經過幾年課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉變，但是，還需不斷學習，特別是業(yè)務方面的知識。
1．加強理論學習，認真學習領會新課程，掌握所有學科的專業(yè)特點，善于思考，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，漸漸形成自己的教學風格。
2．認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質量，多寫博客，管理好班級網站。
3、認真參加參與式研討活動，對案例分析、觀點辨析深入探討，并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思，以提高自己的教學水平。
4、“彈、唱、跳、寫、畫”作為我們幼兒園的基本功還應不斷地練習提高。
二．政治學習方面：
1、積極參加各種政治思想學習，不斷拓寬視野，吸取先進的思想。
2、每次師德、師風學習都認真做筆記，對照規(guī)范條例嚴格要求自己，認真反思，不斷更新思想意識，提高思想覺悟。
3、牢固自己對世界觀、人生觀、價值觀的認識，深化理論水平，提升邏輯思維能力，對幼兒園教學的理論研究工作有很重要的幫助。
三．樹立終身學習的思想。
1．平時廣泛閱讀各類業(yè)務書籍，提高教育理論水平。不斷獲取信息，以豐富、科學的知識來滿足幼兒的求知欲。
2．結合園雙語教育特色，加強英語學習，提高英語會話能力。
3．利用業(yè)余時間進行本科函授學習，與今年畢業(yè)。
個人成長計劃書總結篇十
新學期新計劃，上個學期的學習計劃有些還沒有實現，這個學期又開始這么久了，大二學習計劃。在學校的時間不長了!在這個學期里，我一定要把所有的計劃都落實了!
首先，學好英語就是我最大的目標。一直以來，英語是讓我最頭痛的問題，我總是沒有耐心和毅力去學習英語。這個學期我要向我的室友們學習英語，讓她們監(jiān)督我的英語學習情況。我一定要努力學好英語!
其次，這學期要拿到會計證。既然報考了會計證，就一定要成功把它拿下!
然后，要認真學好每門功課，至少不能掛科。
最后，我要使自己愛上圖書館。多去圖書館看書學習，圖書館才是學習的好地方，好平臺!
個人成長計劃書總結篇十一
青年教師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年教師能否迅速成長，關系到學校的長遠發(fā)展,為進一步提高青年教師的整體素質，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年教師的培養(yǎng)工作更有針對性和實效性，讓青年教師更快更好地成才，從而建設一支師德高尚、專業(yè)過硬、素質優(yōu)良的青年教師隊伍，校團委結合學校發(fā)展實際制定本要求。
全校30周歲以下青年教師。
(一)、師德要求：
1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責任心和敬業(yè)奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學校、愛學生)，“三嚴”(嚴肅對待事業(yè)、嚴格地要求自己、嚴格地要求學生)，“五認真”(備課認真、上課認真、批改作業(yè)認真、輔導學生認真、考核學生成績認真)的良好作風。
2、遵守學校的各項規(guī)章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的`職業(yè)道德。治學嚴謹，關愛學生，作風民主，以模范的言行，去教育和培養(yǎng)學生。
3、關心集體，顧全大局，團結協(xié)作，和諧共處。自覺服從組織安排，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習慣，展示青年教師奮發(fā)向上的風采，塑造青年教師良好的形象。
(二)、教學要求(做到六過關)：
1、教材過關。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論知識，爭取較短的時間內對所教學科具有較系統(tǒng)的教育教學基礎理論和專業(yè)知識。認真研究小考命題，研究小考與新課改之間的關系，做完本學科近五年的小考試題，一年內完整地做一套六年級復習資料，獨立出一套所教年級本學科的高質量試卷。
2、備課過關。青年教師要與指導教師共同備課或請指導教師指導所寫教案，多聽指導教師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出詳細的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學經驗的老師學習。
3、教法過關。適應新課改要求，積極參加學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中發(fā)展。在各級統(tǒng)考中，所教學科要力爭年級名列前茅。
4、科研過關。能夠獨立承擔并開設本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的研究能力和輔導能力。
5、常規(guī)過關，認真學習教學常規(guī)要求，認真做好每一個教學環(huán)節(jié)，提高教學質量。作業(yè)能高質量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關考試、章節(jié)過關考試，并能根據考試情況，對學生的“雙基”進行鞏固、提高。
6、教學基本功過關：鋼筆字、粉筆字過關，要達到備課、板書字體工整，力求漂亮；普通話過關，語言達到“確切、明白、簡潔、通俗、優(yōu)美、形象”；電腦操作熟練，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。
(三)、教研要求：
1、掌握教研的基本知識和方法，增強教研意識，努力提高教育科學研究能力，勇于改革和創(chuàng)新。注意吸收先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。善于總結規(guī)律，結合自己的教學體會，每一學年要撰寫質量較高教育、教學總結，教學論文或教學隨筆至少1篇(20xx字以上)，進行校級青年教師優(yōu)秀教學成果匯編。
2、每一學年，每位青年教師應獨立或合作一個研究課題，研究的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中出現的的矛盾和問題等，寫出研究報告，提高青年教師工作的科研含量。
3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。
(四)、教育管理要求：
要積極參加班級管理，主動與學生一起參加主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、經驗，一年內熟悉并掌握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。積極完成好學校交給的各項任務，有創(chuàng)造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷發(fā)展。
學校成立青年教師培養(yǎng)工作領導小組，每年教師節(jié)前夕，由領導小組對青年教師的師德表現，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度教師量化分數的基礎上，結合《教師業(yè)務考核表》的內容評出校優(yōu)秀青年教師。學校為每個青年教師建立青年教師跟蹤培養(yǎng)檔案，記錄其成長過程。青年教師各項任務完成情況以及各項業(yè)務考核結果及時公布，表彰青年教師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現突出成績明顯者大力表揚，對于存在的不足及時進行批評幫助，指出努力方向，使青年教師學有目標、趕有方向，從而為我校青年教師更好、更快的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
個人成長計劃書總結篇十二
5、每年培訓班活動有主題發(fā)言;。
6、每年評課一次;。
7、完成一本教學摘記;。
8、完成校級或縣級課題一篇。
相信：只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來，才能成為一名優(yōu)秀的英語教師。
新的一年到來了在新的一年里我對自己的教學有以下計劃。
一、近期個人發(fā)展目標。
1、認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化“的創(chuàng)設方法，掌握“生活化、情境化“的課堂風格。
3、重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。
5、利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
二、長期個人發(fā)展目標。
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
2、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的科學素養(yǎng)，成為了一個有內涵的教師。
3、關注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內或市內知名教師，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
三、為實現以上目標我準備采取以下措施：
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、做一個勇于課堂實踐的老師。認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
個人成長計劃書總結篇十三
尊敬的各位老師同學：晚上好!
我是xxx，首先我很榮幸能夠站在這里向組織匯報我的個人情況。我來自xx系xx級xx班，于20xx年3月份向黨支部提交了入黨申請書，在20xx年3月至6月份，參加了我校組織的入黨積極分子培訓，并順利通過考試。通過黨課學習，我在思想上對中國共產黨有了比較系統(tǒng)的認識，對黨的性質有了更深刻的了解，xx中明確提出了我們黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。她代表了中國先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的發(fā)展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。在我心中，中國共產黨是一個先進和光榮的政治組織，而為建設更加美好的社會貢獻自己的力量，并在此過程中展現自己的人生價值、完善自我是我內心深處的愿望，也是我申請加入中國共產黨的內在動力。
在這里，我要向黨組織做個自我總結，匯報我申請入黨后在思想、學習、工作以及生活等方面的情況。首先在思想上，我開始積極追求進步，端正思想，提高思想覺悟水平。在高中時期作為一名團員，我對黨的認識不夠深刻。在大學時期，我不僅對黨的知識有了更深入的了解，更是決心積極把握機會加入黨的大家庭。平時我喜歡看新聞、讀報紙、關心實事政事，及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上跟上黨的腳步。在生活中也認真學習黨的基本知識、基本理論，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，不斷提高自己，充實自己，注意樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念。在平時則從小事做起，在日常生活中嚴格要求自己。思想上的不斷成熟，讓我端正自己的入黨動機，樹立了為共產主義和中國特色社會主義事業(yè)奮斗終生的信念，以及全心全意為人民服務的思想。
其次在學習上，我保持了比較好的學習態(tài)度，努力堅持嚴謹的學風。上課認真聽講，盡量消化自己學過的知識，明確學習目標，在認真學好專業(yè)知識的同時也注意自己其他方面知識的學習，盡量提高自己的綜合素質。課余時間，我還積極參加各種講座，拓展自己的知識面;參加各項體藝活動，增強各方面的能力;另外，我對自己的大學生活有了比較完善的規(guī)劃，并努力達成了既定的學習目標，沒有辜負珍貴的大學時光。
最后在生活工作中，我加入了裁判隊這一集體，認真完成集體賦予的工作，不講苦和累。我相信只要用心做好每份工作就是最好的'狀態(tài)，因為我從中得到了無限的快樂。我也信奉一句座右銘：如果事情值得做，就值得做好!這體現在生活中，就是擁有良好的生活的習慣，以身作則，積極完成工作，做事認真負責，樂于幫助他人，真誠待人，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的自律自覺性。同時與老師和同學們也建立了良好的人際關系，和諧相處。但在這過程中，我還是存在很多不足的地方，各方面的知識還不是很全面，部分能力還需要提升，有時候為人處世方面不夠成熟，在這方面我會進一步地努力學習，鍛煉自己，提高自己各方面的知識與能力。
我覺得一個人獨善其身并不夠，還應該積極地用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。這一點對我很有挑戰(zhàn)性，而一個共產黨員所負的責任正是這樣，既要樂于為他人服務又要引導人們都來關心大家。在我看來，想成為一個黨員我就要向更多的先鋒模范學習，取他人之長補己之短，在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;想成為一個共產黨員我就會時時告訴自己要更加嚴格要求自己，更深刻的增強自己的社會責任意識和克服困難的決心。
在以后的學習和生活中，我將繼續(xù)以實際行動傳承黨的精神，將行動落于實處，盡量認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節(jié)，做到有錯則改，無則加勉，及時改正和彌補自己的缺點與不足，嚴格按照黨員標準衡量自己，努力提高自身素質，積極向黨組織靠攏，做好自己的思想工作，以自己的行動去影響周圍的人，宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質，爭取早日加入中國共產黨。