供應(yīng)鏈金融營銷方案（優(yōu)質(zhì)20篇）

    方案是指為解決某一問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)所提出的具體步驟和措施的計劃。它為我們提供了指導(dǎo)和參考，有助于我們達(dá)到預(yù)期的效果。我想我們需要一個合理的方案來解決這個問題?，F(xiàn)在讓我們來制定一個詳細(xì)的方案吧。方案的制定需要考慮各種因素和可能的風(fēng)險。一個好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。方案的制定需要考慮多個因素，如目標(biāo)、資源、時間等。在制定一個較為完美的方案時，我們需要明確我們的目標(biāo)是什么，然后評估我們所擁有的資源和時間，以確定可行的方案。同時，我們還需要合理安排每一個步驟，確保方案的執(zhí)行順利進(jìn)行。以下是一些成功案例的分享，希望對大家有所啟發(fā)。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇一
    會議營銷是營銷領(lǐng)域一種新興的營銷方式，以其獨(dú)特的優(yōu)勢促進(jìn)了一些企業(yè)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了一批通過會議營銷方式打開市場的企業(yè)。下面是有金融會議營銷。
    歡迎參閱。
    一、目的。
    以研討會為平臺，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
    (2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    二、目標(biāo)。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    三、主題。
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    四、活動時間。
    研討會由卓創(chuàng)公司在xxxxx舉辦。
    會議時間定于10月20日15：00—16：30。
    五、活動對象。
    參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人。
    六、特邀嘉賓。
    為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園xxx領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)xxx主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
    七、會議準(zhǔn)備。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放。
    邀請函。
    發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    活動發(fā)表正向看法;。
    1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由xxx負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓。
    發(fā)言稿。
    由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會場布置。
    (1)橫幅，與會議主題相同，具體由xxx清點(diǎn)，列出清單。
    1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(6m)：
    2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺背景。
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“xx會議”背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會歡迎您(賓館提供)。
    (4)會議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、xx布局圖、等，缺少部分請xxx補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個)。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個)。
    (6)抽獎卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺，
    八、會場布置與會議接待。
    10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會議。
    九、
    購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎獎品為：
    一等獎xxxxx，價值xxx。
    二等獎xxxxx，價值xxx。
    三等獎價值xxxxx。價xx。
    十、會議流程。
    會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
    8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
    十、會后跟進(jìn)。
    按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    二、活動地點(diǎn)：“會銷酒店”
    三、活動主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。
    四、活動任務(wù)分解：xx。
    六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。
    上海所有店工作人員與各店的會員顧客。
    七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。
    八、本次活動分工：
    總負(fù)責(zé)：xx。
    前期安排：xx。
    活動總安排協(xié)調(diào)：xx。
    策劃：xxx。
    酒店\貨物安排：xx。
    現(xiàn)場備貨：
    (展示產(chǎn)品)xx。
    (空箱堆頭)xx。
    抽獎禮品(xx)。
    扎氣球產(chǎn)品(xx)。
    宣傳單張(xx)。
    場地背景制作：xx(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
    電腦2臺、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：xx。
    費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商報批：xx。
    公司車輛協(xié)調(diào)：xx。
    禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：xx(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
    布場安排：12月12日下午。
    橫幅背景懸掛、桌椅擺放：xx(酒店員工配合)。
    音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：xx。
    桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：xx。
    紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：xx。
    獎品臺的擺放：
    抽獎禮品(xx)。
    扎氣球產(chǎn)品(xx)。
    宣傳單張(xx)。
    水機(jī)展區(qū)布置：xx。
    含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
    食品購買、咨詢區(qū)布置：xx。
    食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備。
    現(xiàn)場安排：
    現(xiàn)場總指揮：xx配合：xx(催場)。
    1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：xx。
    簽到人員：xx。
    會場領(lǐng)座：各店員工。
    投影儀、電腦、音響：xx。
    燈光：xx;。
    拍攝：xx。
    主持：xx。
    專家：講課專家xx。
    會場紀(jì)檢：xx。
    撤場安排：
    橫幅背景收集：xx(酒店員工配合)。
    電腦、投影收回：xx。
    紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：xx。
    水機(jī)展區(qū)撤場：xx。
    車輛協(xié)調(diào)：xx。
    另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。
    活動程序：表格略。
    優(yōu)惠政策：
    xx。
    【會場紀(jì)律】。
    1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
    所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
    服裝及禮儀要求：
    市場一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。
    總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。
    2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
    6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。
    8、員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
    9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
    10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
    11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
    一、會議操作流程。
    第一部分：會前準(zhǔn)備。
    1、人員分工。
    2、場地準(zhǔn)備。
    3、物品準(zhǔn)備。
    4、會場布置。
    第二部分：現(xiàn)場部分。
    1、現(xiàn)場工作流程。
    2、會前準(zhǔn)備工作。
    3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)。
    4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等)。
    5、
    開場白。
    (見主持人串詞)(6、文藝表演)。
    6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)。
    8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布。
    9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)。
    第三部分：會后部分。
    一、送賓(一視同仁)。
    二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))。
    三、會后總結(jié)。
    會銷流程具體細(xì)節(jié)。
    (一)會前部分。
    顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點(diǎn)部分，主要包括：
    1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。
    2、會議時間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
    3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。
    4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
    5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。
    (二)會中部分。
    1、需準(zhǔn)備物品:。
    筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。
    數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
    登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。
    條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
    胸卡：工作人員佩帶。
    展板和寫筆：用于講師寫東西。
    抽獎箱：放置抽獎券。
    小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
    會議程序：
    1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。
    2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。
    3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
    4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;。
    迎賓、簽到。
    規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實(shí)。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
    引導(dǎo)入場。
    將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因?yàn)樵跁把s時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。
    5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。
    6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
    7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。
    8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
    9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。
    10、有獎問答。
    針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
    11、宣布好消息。
    具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
    12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
    13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)。
    (三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)。
    售后服務(wù)。
    電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：
    親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。
    總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚(yáng)，后建議、批評為好。
    四、會銷預(yù)算及人員分工附表。
    表一、人員職責(zé)與分工表。
    聯(lián)絡(luò)組：xx負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單x人，xx負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場地等。
    會場組：xx負(fù)責(zé)會場布置、會場清理。
    物料組：xx負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準(zhǔn)備。
    促銷組：xx負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
    接待組：xx負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。
    售后服務(wù)組：xx負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。
    表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表。
    聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用xxx。
    場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用xxx。
    物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用xxx。
    合計：xxx。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇二
    [提要]西方金融營銷已經(jīng)經(jīng)歷了廣告宣傳階段、友好服務(wù)階段、金融創(chuàng)新階段、服務(wù)定位階段、分析計劃和控制階段，形成了完整的金融營銷體系。
    我國金融業(yè)已經(jīng)開始重視公共關(guān)系，重視宣傳推廣和形象塑造，采取廣告投入和提供上門服務(wù)并發(fā)展客戶群等營銷方式塑造差異性，但是還處于以推銷為主的營銷手段。
    所以，把金融營銷與科技結(jié)合的金融創(chuàng)新就是勢在必行的了。
    一、引言。
    金融營銷也可以視為一種服務(wù)營銷，在提供金融產(chǎn)品的同時也提供了服務(wù)。
    由于金融產(chǎn)品的差異性不是特別明顯，所以想要在金融產(chǎn)品的營銷中勝出，就需要更優(yōu)質(zhì)完備的服務(wù)。
    中國在加入wto以后，國內(nèi)金融市場不斷開放，帶來了高速發(fā)展機(jī)遇的同時也面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)，與發(fā)達(dá)國家的金融業(yè)和服務(wù)營銷相比，我國金融業(yè)市場營銷體系還處于比較低的層次，大多數(shù)機(jī)構(gòu)對金融產(chǎn)品的營銷還停留在推銷階段而不是以客戶為中心，滿足和創(chuàng)造客戶需求的階段。
    本文主要敘述金融營銷的涵義特征、發(fā)展歷程、存在的問題以及改良方案，金融營銷和金融網(wǎng)絡(luò)營銷的主要策略，并探討未來的發(fā)展趨勢。
    二、文獻(xiàn)綜述。
    在閱讀了兩本關(guān)于金融營銷的書和專業(yè)期刊后，大致了解了金融營銷的涵義特征，發(fā)展過程，目前的問題和未來的發(fā)展趨勢。
    引用王芳華、彭娟所著《金融營銷》中金融營銷的涵義：依據(jù)營銷大師菲利普科特勒對市場營銷的闡述，金融營銷應(yīng)該是指金融機(jī)構(gòu)以市場需求為核心，各金融機(jī)構(gòu)采取整體營銷的行為，通過交換、創(chuàng)造和銷售滿足人們需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)價值，建立、維護(hù)和發(fā)展各方面的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)各方利益的一種經(jīng)營管理活動。
    1、注重整體營銷。
    由于金融產(chǎn)品的特殊性，在顧客購買金融產(chǎn)品之前，顧客首先了解的是金融機(jī)構(gòu)，所以只有在顧客認(rèn)可樂金融機(jī)構(gòu)時才會購買金融產(chǎn)品，所以金融營銷強(qiáng)調(diào)整體營銷。
    2、注重品牌營銷。
    金融產(chǎn)品的種類繁多，而且同一種類的金融產(chǎn)品差異性不大，因此顧客往往不是被產(chǎn)品的功能吸引，而是哪種產(chǎn)品具有更好的品牌。
    3、營銷渠道短而且直接。
    與一般產(chǎn)品相比，金融機(jī)構(gòu)大多為直銷，雖然現(xiàn)在也有銀信合作、證銀合作、證信合作等形式，但是主要的銷售渠道還是金融機(jī)構(gòu)本身設(shè)立的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及機(jī)構(gòu)內(nèi)部的營銷人員。
    4、直面營銷。
    金融機(jī)構(gòu)通過直銷網(wǎng)點(diǎn)的工作人員與顧客面對面接觸，與顧客直接接觸的員工的重要性不言而喻，服務(wù)從通過他們直接傳遞給顧客，顧客的反饋也直接傳給他們。
    所以，一線員工的好壞可以直接影響金融機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，在這其他行業(yè)是比較不常見的。
    5、全員營銷。
    金融機(jī)構(gòu)的大部分員工都與顧客有直接接觸，了解顧客的需求，都可以推銷新產(chǎn)品。
    其中，對顧客影響大的有投資顧問、客戶經(jīng)理等職務(wù)，因?yàn)樗麄兗葥碛袑I(yè)知識又可以很好地傳達(dá)給顧客，讓顧客清楚自己要買的產(chǎn)品的收益，有專家效應(yīng)。
    6、宏觀環(huán)境比較嚴(yán)格。
    受到法律、貨幣信貸政策、金融業(yè)務(wù)制度以及金融監(jiān)管的管制。
    7、營銷對象身份雙重化。
    某一客戶既可以是資金與產(chǎn)品的買方，也可以是資金的賣方。
    8、金融產(chǎn)品互相聯(lián)動。
    一般企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是質(zhì)量和價格：而金融產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是所能提供的配套服務(wù)。
    1、萌芽階段(20世紀(jì)五十年代末至六十年代)：萌芽之前，人們普遍認(rèn)為市場營銷與金融業(yè)沒什么關(guān)系，直到1958年全美銀行聯(lián)合會議上，才第一次提到市場營銷在銀行業(yè)務(wù)中的運(yùn)用。
    2、發(fā)展階段(20世紀(jì)七八十年代)：金融機(jī)構(gòu)開始和廣告和公共關(guān)系聯(lián)合，到了七十年代，金融機(jī)構(gòu)中才逐步建立和市場營銷有關(guān)的部門，市場營銷的領(lǐng)域也從銀行發(fā)展到其他金融機(jī)構(gòu)。
    3、成熟階段(20世紀(jì)九十年代以來)：由于個人收入和消費(fèi)水平提高，經(jīng)濟(jì)全球化和科技迅猛發(fā)展等幾個因素的作用，金融行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，因此很多金融機(jī)構(gòu)不只是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，還要進(jìn)行營銷時的服務(wù)創(chuàng)新。
    九十年代以來，銀行業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，中間業(yè)務(wù)和非銀行機(jī)構(gòu)的飛速發(fā)展，使得銀行不得不進(jìn)行金融創(chuàng)新。
    1978年改革開放以前，金融業(yè)為國家壟斷行業(yè)，金融機(jī)構(gòu)的自主性很低，金融機(jī)構(gòu)更多作為政府財政政策的執(zhí)行者而存在，幾乎沒有什么金融營銷的空間。
    1979年到1992年，由于經(jīng)濟(jì)體制改革，金融業(yè)迅速復(fù)蘇和發(fā)展，形成了形成一個以專業(yè)銀行為主體，中央銀行為核心，各種銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)并存的現(xiàn)代金融體系。
    1992年十四大提出的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制為金融業(yè)的發(fā)展提供了更好的局面，金融營銷從此快速發(fā)展，金融業(yè)尤其銀行業(yè)競爭日趨激烈，國內(nèi)銀行市場被國有四大銀行壟斷格局被打破。
    20加入wto之后，外資銀行和券商紛紛進(jìn)入國內(nèi)金融市場，而且外資銀行可在中國加入wto兩年之內(nèi)向國內(nèi)企業(yè)提供人民幣業(yè)務(wù)，5年后可以享受國民待遇，全面經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)。
    由于外資金融機(jī)構(gòu)有先進(jìn)的國際金融交易經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢，使得金融營銷大戰(zhàn)越發(fā)激烈。
    1、整合營銷策略。
    統(tǒng)一指令，令所有的和營銷相關(guān)的部門統(tǒng)一協(xié)作，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面協(xié)調(diào)行動，以取得1+12的效果。
    為此，金融機(jī)構(gòu)一定要樹立“大市場”觀念，即不要被時空界限所限制，建立起滴水不漏的無死角服務(wù)機(jī)制。
    2、新產(chǎn)品開發(fā)策略。
    設(shè)法增多產(chǎn)品功能。
    具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法。
    在這方面也應(yīng)該借鑒國外銀行成功經(jīng)驗(yàn)。
    為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā)，以及服務(wù)的更新。
    3、促銷策略。
    我國金融機(jī)構(gòu)在促銷策略運(yùn)用上：一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織，以便收到良好的整體效果。
    促銷的主要策略有：一是廣告促銷;二是營銷促進(jìn)，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等;三是人員推銷;四是公共宣傳與公共關(guān)系。
    4、品牌經(jīng)理營銷策略。
    如何在保持金融機(jī)構(gòu)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融機(jī)構(gòu)贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現(xiàn)一個金融機(jī)構(gòu)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。
    (2)新興網(wǎng)上產(chǎn)品，主要是b2b、b2c等電子產(chǎn)品，即向顧客提供一個平臺，可以同時了解多家金融機(jī)構(gòu)賬戶的交易情況;(3)附屬網(wǎng)上產(chǎn)品，指金融機(jī)構(gòu)開發(fā)的信息技術(shù)產(chǎn)品中不僅滿足自己需要，還可以為他人服務(wù)的產(chǎn)品，如身份驗(yàn)證、幫助小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)、出售軟件、企業(yè)門戶網(wǎng)站等。
    (1)提供免費(fèi)服務(wù);(2)提供折扣或優(yōu)惠服務(wù);(3)捆綁式價格策略。
    主要包括渠道覆蓋面的渠道支持。
    網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略有：(1)短型/長型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(2)專營型/兼營型網(wǎng)絡(luò)渠道策略;(3)推拉型網(wǎng)絡(luò)渠道策略。
    4、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略。
    (1)人員推銷策略(通過網(wǎng)絡(luò)獲得顧客信息，有針對性的推銷);(2)公共關(guān)系策略(重視信譽(yù)、重視信息交流);(3)廣告;(4)對內(nèi)促銷策略(對金融機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)和內(nèi)部工作人員所進(jìn)行的促銷行為);(5)營業(yè)推廣(為顧客提供配套優(yōu)惠或者免費(fèi)的服務(wù)，增加顧客忠誠度)。
    互聯(lián)網(wǎng)支付、p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、眾籌融資、基于互聯(lián)網(wǎng)的基金銷售，金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)平臺等網(wǎng)絡(luò)金融營銷方式已經(jīng)日趨成熟。
    電話營銷、上門推銷的方式已經(jīng)不是最有效率的方式。
    2、金融產(chǎn)品的種類越來越多。
    金融市場競爭激烈但是可以稱得上品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品較少，導(dǎo)致眾多金融機(jī)構(gòu)模仿，金融產(chǎn)品數(shù)量龐雜，容易出現(xiàn)惡性競爭。
    3、市場營銷中以顧客需求為中心的營銷觀念還是沒有廣泛樹立。
    把營銷看成推銷的員工和管理層仍然占多數(shù)，而且金融機(jī)構(gòu)并不注重整體營銷，把營銷歸于營銷部門的任務(wù)。
    4、專業(yè)的市場營銷人員在金融機(jī)構(gòu)中任職比例小。
    這主要是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)大多招聘金融、經(jīng)濟(jì)、會計類的應(yīng)聘者。
    市場營銷人員沒有得到應(yīng)有的重視。
    5、由于我國存貸款利率非市場化和大量的免費(fèi)服務(wù)，價格在金融營銷中并沒有真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。
    6、促銷方式多，但是營銷組合比較少，金融產(chǎn)品的廣告起不到強(qiáng)調(diào)和記憶的作用，難以使客戶形成品牌忠誠。
    7、政府對金融業(yè)的監(jiān)管越來越規(guī)范和靈活，但是還是很多金融機(jī)構(gòu)處于法律邊緣的灰色地帶，時常會出現(xiàn)欺詐和損害社會利益的不法金融機(jī)構(gòu)。
    在金融營銷中，銀行業(yè)占了很大比重，在還保險證券等業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的時候，銀行在金融業(yè)中占據(jù)了絕對主導(dǎo)作用，就算是現(xiàn)在，金融業(yè)資產(chǎn)比重最大的也還是銀行業(yè)。
    所以，在這里以銀行業(yè)為例進(jìn)行闡述。
    1、轉(zhuǎn)變金融營銷觀念，以客戶需求為導(dǎo)向，追求顧客滿意最大化。
    積極引入ci戰(zhàn)略，重視客戶的意見反饋，增強(qiáng)客戶的忠誠度，實(shí)現(xiàn)銀行的利潤最大化。
    2、營銷方式更加的多樣化、綜合化、人性化、形成差異。
    實(shí)施營銷組合策略。
    開展促銷活動，注重關(guān)系營銷，采用客戶滿意度指標(biāo)、客戶服務(wù)中心等先進(jìn)的方式。
    3、應(yīng)用新技術(shù)，科技進(jìn)步支撐了銀行營銷的發(fā)展。
    主動采用現(xiàn)代科技成果，加快發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，使?fàn)I銷更加的靈活多變，營銷受眾面更加廣闊。
    4、進(jìn)一步完善營銷組織。
    應(yīng)該設(shè)立專門的市場營銷部開展?fàn)I銷。
    逐步成立以產(chǎn)品、地域、市場為基礎(chǔ)的銀行營銷組織框架。
    5、制定合理的定價策略，提高自身競爭力。
    制定合理的價格，需要考慮金融產(chǎn)品的性質(zhì)，產(chǎn)品的周期，產(chǎn)品的總成本和分銷渠道等方面，而且需要根據(jù)客戶的需求和政策進(jìn)行及時的調(diào)整。
    6、引進(jìn)專業(yè)的營銷人員。
    給予營銷部門足夠的權(quán)力，并且制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)通過提成等方式激勵營銷人員。
    7、遵紀(jì)守法。
    自主聘請專業(yè)的法律顧問來指導(dǎo)企業(yè)的日常運(yùn)營，不打擦邊球。
    將金融機(jī)構(gòu)的賬目陽光化、透明化。
    政府也要出臺相關(guān)法律盡早規(guī)范金融營銷行為。
    1、轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立以客戶需求為中心的營銷理念。
    這要求金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行充分的客戶調(diào)查，比如客戶風(fēng)險評估，了解客戶的承擔(dān)風(fēng)險能力和追求多大的收益，以此為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合理的產(chǎn)品購買建議。
    并且在客戶完成購買后，要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，了解客戶滿意程度和對產(chǎn)品的改進(jìn)意見。
    2、選擇細(xì)分市場，注重服務(wù)創(chuàng)新。
    每一個金融機(jī)構(gòu)力量都是有限的，就算是國有銀行也是如此，所以挑選好目標(biāo)客戶群體是非常重要的，這關(guān)系到自己企業(yè)的金融產(chǎn)品是否能夠最大化地轉(zhuǎn)化為利益。
    因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品的差異性比較小，所以通過產(chǎn)品開發(fā)來取得差異性是高成本的，而且就算是能夠開發(fā)出新的金融產(chǎn)品，也會被同行業(yè)的'機(jī)構(gòu)效仿，又會帶來很高的競爭壓力。
    所以，從服務(wù)入手謀求差異性是十分必要而且可行的。
    在員工培訓(xùn)中，不只是強(qiáng)調(diào)員工的技能，還要讓員工的服務(wù)更加貼心和人性化，這樣的策略才會維系好客戶的忠誠度。
    3、走向全面營銷。
    營銷不會再只是營銷部門或者營銷人員的工作，而是金融機(jī)構(gòu)中所有人的任務(wù)，而且營銷會滲透到全體員工的工作中去。
    無論是與顧客面對面接觸的客戶經(jīng)理，還是做戰(zhàn)略規(guī)劃的高層管理者，都需要把營銷看作頭等大事，即使不與客戶接觸，也可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行產(chǎn)品的營銷。
    營銷的成果也會成為考核金融機(jī)構(gòu)員工的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    互聯(lián)網(wǎng)在未來也許會成為金融營銷最有效率的工具，它會使金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生變革，也許會成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、廣告，搜集廣泛的客戶意見，發(fā)售新的金融產(chǎn)品等等。
    網(wǎng)絡(luò)金融營銷會為企業(yè)的宣傳與銷售節(jié)約成本，隨著時間的發(fā)展，也許網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面會慢慢的大過傳統(tǒng)媒介，如電視、報紙報刊、雜志廣播等。
    到時候可以說，互聯(lián)網(wǎng)營銷做得好的金融機(jī)構(gòu)，就是成功了的金融機(jī)構(gòu)。
    5、金融企業(yè)招聘主流為復(fù)合性人才。
    由于金融業(yè)與營銷和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越緊密，那么企業(yè)內(nèi)部的員工需要跟上時代的需求，一專多能，金融知識過關(guān)的前提下要掌握營銷和互聯(lián)網(wǎng)技巧，這樣才能更好地完成自己的工作。
    主要參考文獻(xiàn)：
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    [3]馮娟娟.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行競爭策略研究[j].現(xiàn)代金融，.4.
    金融利潤與金融化【2】。
    [內(nèi)容摘要]日益增加的金融利潤已成為金融化的典型特征。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇三
    (一)產(chǎn)品定位分析。
    1、產(chǎn)品行業(yè)分析。
    2、消費(fèi)者分析。
    當(dāng)今消費(fèi)者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團(tuán)隊異常強(qiáng)大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
    現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。
    (二)公司產(chǎn)品組合介紹。
    1、產(chǎn)品組合的寬度。
    產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
    (1)男裝。
    (2)女裝。
    (3)童裝。
    說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
    2、產(chǎn)品組合的深度。
    在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
    3、產(chǎn)品組合的長度。
    在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。
    公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
    4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
    關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。
    (三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。
    1、生命周期。
    產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
    xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn)。
    2、波士頓矩陣圖分析。
    在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
    金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
    xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
    (一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性。
    現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
    就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費(fèi)者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
    (二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)。
    根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費(fèi)人群為18~25歲的'年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
    平面宣傳：
    (1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。
    (2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費(fèi)者以視覺沖擊。
    電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
    (一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
    設(shè)計研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元。
    產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元。
    其他費(fèi)用：210萬元。
    產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元。
    (二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元。
    平面宣傳：330萬元。
    電視廣告宣傳：500萬元。
    總計：1060萬元。
    (三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。
    假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)。
    步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。
    步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。
    固定成本——14000萬元(f)。
    單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)。
    產(chǎn)量——900000件(q)。
    單位產(chǎn)品價格——元27000(p)。
    總成本——44000萬元(c)。
    則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。
    因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。
    得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。
    所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件。
    可見，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為2000萬件。
    (一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。
    異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
    異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
    異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
    異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
    異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
    (二)處理顧客異議的方法。
    方法一：詢問法。
    方法二：利用法。
    方法三：補(bǔ)償法。
    方法四：委婉處理法。
    方法五：但是處理法。
    (三)針對顧客異議的回答。
    異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。
    異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服，您可以試試。
    異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。
    異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
    異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
    xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
    xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者。
    xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅持著自己獨(dú)有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇四
    2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。
    根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計劃，來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息，供總辦審閱。
    天元酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）。
    20xx年2月14日。
    主要地點(diǎn)：xx島西餐廳（酒店六樓）。
    次要地點(diǎn)：客房。
    1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的`愛的殿堂；
    2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言。
    3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒。
    1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告。
    2、大堂電子屏、led屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容。
    3、一樓、六樓各放一個小展架。
    4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花。
    5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個餐廳。
    6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）。
    7、西餐廳門口搭個拱門花柱。
    8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴。
    9、現(xiàn)場拍照（拍立得20元/張）。
    10、餐臺擺一個香檳塔。
    11、專門設(shè)一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上。
    1、宣傳單：1000份（客房，各營業(yè)口）。
    2、短信發(fā)布：1300元（2萬條）。
    3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪）。
    4、廣告文字：
    a、天賜良緣，情定天元。（廣告詞）。
    b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）。
    1、營銷部：2月10日前推出活動廣告。
    2、其他部門2月10前結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則。
    3、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。
    4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作。
    1、玫瑰花：
    2、巧克力：
    3、宣傳單：1000張*0.1元=100元。
    4、噴繪：200元。
    5、x展架：60元。
    6、短信：1300元（2萬條）。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇五
    xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
    二、活動目的。
    1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
    2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。
    3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
    4、透過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
    三、活動重點(diǎn)。
    1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
    2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
    3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
    4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
    四、效果評估。
    1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
    2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
    五、活動時間及地點(diǎn)安排。
    （待定）。
    1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
    2、“品位生活共鑒非凡”
    “xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
    3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”ddxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
    4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
    5、汽車安全公益講座。
    主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
    6、汽車日常保養(yǎng)講座。
    7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
    8、現(xiàn)場征集意見和推薦。
    9、汽車模特、美女表演。
    10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
    活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
    七、現(xiàn)場服務(wù)。
    服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
    服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
    八、整合資源。
    將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。
    九、聯(lián)合營銷。
    同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇六
    xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行（客戶端）、微信銀行、圓鼎卡用戶。
    濃香粽情，感恩父愛。
    1、一重禮：圓鼎卡用戶消費(fèi)有禮。
    活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、xx縣燕山華聯(lián)超市消費(fèi)滿2筆或消費(fèi)金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得（限前100名）。每個客戶限領(lǐng)一次。
    2、二重禮：手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行新用戶交易有禮。
    活動期間，首次開通并使用xx縣農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行（客戶端）轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)成功的.客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設(shè)置如下：
    （1）粽子禮盒一個，限端午節(jié)當(dāng)天前100名。
    （2）30元移動充值卡，限前100名（和粽子禮盒活動不可同時參加）。
    以上獎品，每個客戶限領(lǐng)一次。
    3、三重禮：省級微信銀行關(guān)注有禮。
    活動期間，（1）、凡關(guān)注xx農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機(jī)話費(fèi)。名額有限，先到先得（限前500名）。每個客戶限領(lǐng)一次。
    （2）、所有關(guān)注xxxx縣農(nóng)村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會。獎項設(shè)置為：
    一等獎：10名，60克銀條一個。
    二等獎：200名，30元移動充值卡。
    三等獎：1000名，10元手機(jī)話費(fèi)。
    4、四重禮：圓鼎卡、手機(jī)銀行（客戶端）、網(wǎng)上銀行動戶有禮。
    凡20xx年1—5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機(jī)銀行（客戶端）、網(wǎng)上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機(jī)話費(fèi)。（限前500名每個客戶只能領(lǐng)一次。）。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇七
    以研討會為平臺，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
    (2)強(qiáng)力推介和、中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦。
    會議時間定于10月20日15：00—16：30。
    參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人。
    為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作"應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講："應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段"的講話。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會的`吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0、15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
    "小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    活動發(fā)表正向看法;。
    1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會場布置。
    (1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。
    1)會場內(nèi)主席臺橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會(6m)：
    2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺背景。
    以"選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益"為主題，按"會議"背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會歡迎您(賓館提供)。
    (4)會議室進(jìn)口橫幅："小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"。
    "保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"。
    研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個)。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個)。
    (6)抽獎卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺，
    10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會議。
    購3年、中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年、中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年、中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年、中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購5年域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購20xx年域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎獎品為：
    一等獎，價值。
    二等獎，價值。
    三等獎價值。價。
    十、會議流程。
    會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作"小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展""保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益"講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
    8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
    按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇八
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    (一)、宏觀環(huán)境分析:。
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境:xxx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至xxx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析。
    1.優(yōu)勢。
    (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    (2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢。
    (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    (2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅。
    (1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三)、市場競爭分析。
    (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的`市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    (四)、企業(yè)形象分析。
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三.市場面臨的問題分析。
    (1)競爭力大:。
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差:。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇九
    二、活動地點(diǎn)：“會銷酒店”
    三、活動主題：“健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式。
    四、活動任務(wù)分解：
    六、活動參加人員：計劃120人，每店20人。
    上海所有店工作人員與各店的會員顧客。
    七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍(lán)色短袖、深色褲子。
    八、本次活動分工：
    總負(fù)責(zé)：
    前期安排：
    活動總安排協(xié)調(diào)：
    策劃：
    酒店\貨物安排：
    現(xiàn)場備貨：
    (展示產(chǎn)品)。
    (空箱堆頭)。
    抽獎禮品()。
    扎氣球產(chǎn)品()。
    宣傳單張()。
    場地背景制作：(橫幅、背景、優(yōu)惠政策kt板、牌匾5塊)。
    電腦2臺、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊：
    費(fèi)用分?jǐn)?、借款、工商報批?BR>    公司車輛協(xié)調(diào)：
    禮儀、簽到物品準(zhǔn)備：(表格、積分劵、電筆、紙屑等)。
    布場安排：12月12日下午。
    橫幅背景懸掛、桌椅擺放：(酒店員工配合)。
    音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備：
    桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放)：
    紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放：
    獎品臺的擺放：
    抽獎禮品()。
    扎氣球產(chǎn)品()。
    宣傳單張()。
    水機(jī)展區(qū)布置：
    含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;。
    食品購買、咨詢區(qū)布置：
    食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備。
    現(xiàn)場安排：
    現(xiàn)場總指揮：配合：(催場)。
    1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀：
    簽到人員：
    會場領(lǐng)座：各店員工。
    投影儀、電腦、音響：
    燈光：;。
    拍攝：
    主持：
    專家：講課專家。
    會場紀(jì)檢：
    撤場安排：
    橫幅背景收集：(酒店員工配合)。
    電腦、投影收回：
    紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回：
    水機(jī)展區(qū)撤場：
    車輛協(xié)調(diào)：
    另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問。
    活動程序：表格略。
    優(yōu)惠政策：
    【會場紀(jì)律】。
    1、各店經(jīng)理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;。
    所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));。
    服裝及禮儀要求：
    市場一線人員;著藍(lán)色t恤、配工牌;。
    總部人員：按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;。
    2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;。
    6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強(qiáng)烈的沖擊力;。
    8、員工在與顧客交流時，應(yīng)注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。
    9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水，嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。
    10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。
    11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行，現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十
    以研討會為平臺，以達(dá)到：
    (1)開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。
    (2)和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。
    (4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商。
    二、目標(biāo)。
    (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;。
    三、主題。
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    四、活動時間。
    研討會由卓創(chuàng)公司在舉辦。
    會議時間定于10月20日15：00—16：30。
    五、活動對象。
    參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：
    (1)卓創(chuàng)公司老客戶;。
    (2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);。
    (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;。
    (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人。
    六、特邀嘉賓。
    為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。
    一)，由劉國峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告，
    二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。
    七、會議準(zhǔn)備。
    1、客戶邀請。
    (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。
    (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：
    1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。
    2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;。
    3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;。
    4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。
    (3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。
    2、邀請函設(shè)計與制作。
    邀請函數(shù)量130份，由負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：
    “小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園c1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。
    3、特邀嘉賓邀請。
    (1)邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：
    就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    活動發(fā)表正向看法;。
    1)整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);。
    2)具體邀請工作由負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，
    (2)示范嘉賓邀請。
    本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。
    4、會場布置。
    (1)橫幅，與會議主題相同，具體由清點(diǎn)，列出清單。
    1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會(6m)：
    2)會場內(nèi)左面橫幅：(7m)。
    3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)。
    4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)。
    (2)主席臺背景。
    以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“會議”背景圖片制作。
    (3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持。
    續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會歡迎您(賓館提供)。
    (4)會議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”
    “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”
    研討會歡迎你橫幅一條(7m)。
    (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、布局圖、等，缺少部分請補(bǔ)充缺少的部分。
    7、資料物品準(zhǔn)備清單：
    (1)中文域名彩頁;(130份)。
    (2)手提袋(130個)。
    (3)銷售寶彩頁;(130份)。
    (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)。
    (5)抽資箱(一個)。
    (6)抽獎卡(130張)。
    (7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴。
    (8)工作卡(30張)。
    (9)參會證(150張)。
    (10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，
    (11)工作服(30件)。
    (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒。
    (13)客戶簽到本(二本)。
    (14)，音樂準(zhǔn)備。
    (15)電腦準(zhǔn)備二臺，
    八、會場布置與會議接待。
    10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。
    10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。
    10月22日下午召開工作人員會議。
    九、促銷方案：
    購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    購20xx年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級。
    域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。
    具體抽獎獎品為：
    一等獎，價值。
    二等獎，價值。
    三等獎價值。價。
    十、會議流程。
    會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟。
    1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)。
    2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)。
    劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)。
    3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)。
    5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)。
    6、示范嘉賓講話;(10分鐘)。
    7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，
    8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘)9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)。
    共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，
    十、會后跟進(jìn)。
    按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十一
    1、在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。
    2、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。
    3、給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。
    4、統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。
    5、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。
    6、組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進(jìn)行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。
    7、在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
    在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進(jìn)行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶，通過理財為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo)。
    一、背景資料。
    動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
    經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
    2、競爭對手分析。
    (1)swot分析:。
    向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
    1、營銷渠道:。
    (1)普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
    (2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
    (3)利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
    (4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
    (5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
    2、營銷理念:。
    (一)、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。
    (二)、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
    (三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機(jī)制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
    四、促銷計劃。
    1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
    (2)向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
    (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
    (4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
    (5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。
    2、促銷理念:。
    通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
    一、前言。
    債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
    二、市場環(huán)境分析。
    (一)行業(yè)情勢分析。
    從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
    (二)市場情況分析。
    證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
    (三)競爭者分析。
    1、主要競爭對手分析:。
    截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
    2、其他競爭爭對手分析:。
    股票:受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
    保險:具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
    儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
    (四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。
    招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字。
    [20xx]100號文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。
    公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名。
    公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團(tuán)名列第12。
    公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
    招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金。
    合同。
    于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
    產(chǎn)品特點(diǎn)分析:。
    (一)低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
    (二)費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對較低。
    (三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
    (四)注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
    三、目標(biāo)市場及客戶分析。
    (一)市場目標(biāo)。
    1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
    2、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
    3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
    4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
    四、銷售策略分析。
    由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。
    當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
    而對于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因?yàn)椋芏嗥胀ㄈ罕妼τ诨鸲际菦]有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。
    并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法。
    銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。
    在銷售成交，制定合同的時候(其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
    五、營銷。
    活動方案。
    設(shè)計。
    之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。
    招商迎新，元旦福臨。
    1.活動時間:20xx年12月31號。
    2.活動地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)。
    3.活動目的:慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。
    4.內(nèi)容:。
    這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
    5.實(shí)施細(xì)節(jié):。
    20xx年12月31號9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十二
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR>    我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
    二、營銷環(huán)境分析：
    1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時代，即將進(jìn)入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。
    2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
    3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實(shí)踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
    4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
    5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動基金產(chǎn)品與運(yùn)營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十三
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點(diǎn)。
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市場。
    8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十四
    (1)競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十五
    (一)、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重?費(fèi)用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行。
    (二)、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    (三)、豐收卡支付寶卡通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
    (四)、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡x位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十六
    現(xiàn)在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國債的手續(xù)比較簡便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的?；鸬耐顿Y對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
    另外，債券還有一個很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十七
    1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
    2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
    3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
    4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十八
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    (一)、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：20--年--月--日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析。
    1.優(yōu)勢。
    (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    (2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢。
    (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企。
    業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    (2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅。
    (1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇十九
    國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強(qiáng)，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機(jī)的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。
    供應(yīng)鏈金融營銷方案篇二十
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    (一)、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析。
    1.優(yōu)勢。
    (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    (2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢。
    (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    (2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅。
    (1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三)、市場競爭分析。
    (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    (四)、企業(yè)形象分析。
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三.市場面臨的問題分析。
    (1)競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。
    四、市場機(jī)會分析。
    一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
    二、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
    三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    (一)、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行。
    (二)、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    (三)、豐收卡支付寶卡通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
    (四)、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅*，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。
    七、具體推行方法。
    1.提高銀行內(nèi)。
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點(diǎn)。
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市場。
    8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
    八.費(fèi)用預(yù)算。
    篇二。
    產(chǎn)品概要。
    (一)產(chǎn)品基本情況。
    被保險人范圍：30天—16周歲。
    投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
    交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日。
    保險期間：至60周歲。
    本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
    (二)購買須知。
    保險責(zé)任：
    基本生存保險金。
    1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費(fèi)的2%。
    2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。
    3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。
    4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。
    1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。
    2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。
    立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%。
    身故保險金。
    18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利。
    18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。
    投保人保費(fèi)豁免。
    (三)計劃組合。
    基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
    1.基本生存保險金。
    2.基本生存保險金+高中教育金。
    3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
    4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。
    (四)案例演示。
    快樂成長計劃(0歲男孩為例)。
    保險利益：
    成長賬戶。
    壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計2448元;。
    婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。
    養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
    生命保障。
    18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
    特別關(guān)愛。
    投保人因意外或。
    合同。
    生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。
    (五)風(fēng)險提示。
    本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。
    (六)策劃原因。
    隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運(yùn)而生。
    (七)策劃任務(wù)。
    讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
    讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認(rèn)識。
    二swot分析。
    ：1.具有保障功能。
    2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲。
    3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇。
    4.月月復(fù)利，可以使利益得到化。
    w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
    o(機(jī)會):1.符合保險市場中消費(fèi)者的心理。
    分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
    來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
    2.具有投資和保障的雙重功能。
    分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
    3.父母對孩子的投資。
    少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。t(威脅):。
    隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
    三
    活動方案。
    (一)活動主題。
    愛從這里開始。
    (二)活動時間。
    20xx.10.1至20xx.10.30。
    (三)活動內(nèi)容。
    1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
    2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
    3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。
    (四)活動程序。
    1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
    2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。
    3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
    (五)廣告宣傳語。
    保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。