健康管理計劃書案例（匯總23篇）

    制定計劃使我們的工作更有條理，提高工作質(zhì)量和效果。在制定計劃時，要充分考慮各種可能的變數(shù)和風(fēng)險。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的常見技巧和注意事項，供大家參考。
    健康管理計劃書案例篇一
     網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
     (1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
     (2)在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
     (3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
     下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的.主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
     這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
     該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
     (3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
     (5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
     (6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
     這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
     ·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
     第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
     第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
     第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
     第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
     第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。
     第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
     第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
     案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標及其評價指標等。
    健康管理計劃書案例篇二
    為了保證職工身體健康，降低職業(yè)危害，特制訂本辦法。
    2? 適用范圍
    本辦法適用于公司及其所屬單位對職工健康的管理。
    3? 引用文件
    《職業(yè)病診斷管理辦法》
    《職業(yè)病范圍和職業(yè)病患者處理辦法的規(guī)定》
    《中華人民共和國塵肺病防治條例》
    4? 術(shù)語與定義（無）
    5? 職責(zé)
    5.1? 公司人力資源中心負責(zé)建立“職工健康檔案”。
    5.2? 公司人力資源中心負責(zé)組織公司職工（特別是特種作業(yè)人員）進行定期、不定期的身體健康檢查。
    5.3? 公司人力資源中心負責(zé)組織相關(guān)部門針對施工現(xiàn)場環(huán)境情況及施工作業(yè)性質(zhì)、特點，制訂出施工現(xiàn)場職業(yè)危害防治管理辦法，下發(fā)各項目部和專業(yè)化分公司。
    5.4? 項目部負責(zé)施工現(xiàn)場職業(yè)危害防治措施的編制及職業(yè)危害防治的具體工作。
    6? 具體內(nèi)容
    6.1? 公司人力資源中心建立“職工健康檔案”。
    6.2? 公司人力資源中心定期或不定期（如工程項目開工前）組織對職工進行身體健康檢查，尤其是對特種作業(yè)人員，如發(fā)現(xiàn)有禁忌癥應(yīng)將其調(diào)換到適宜崗位。
    6.3? 項目部及專業(yè)公司在施工前，組織特種作業(yè)人員體檢，合格者方可上崗，并報人力資源中心備案。
    6.4? 人力資源中心組織相關(guān)部門根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)、標準和本行業(yè)及本企業(yè)的特點，制訂出相關(guān)的《有毒有害作業(yè)管理辦法》及《職業(yè)危害防治管理辦法》，下發(fā)各項目部及專業(yè)化分公司，公司安全監(jiān)察部監(jiān)督其執(zhí)行情況。
    6.5? 各項目部結(jié)合公司文件及施工現(xiàn)場的環(huán)境、工人工作的性質(zhì)，制訂出本項目部的職業(yè)危害防治措施，報公司安全監(jiān)察部審批后，監(jiān)督執(zhí)行。
    6.6? 各專業(yè)分公司根據(jù)自身所從事的施工項目的危害性，制訂防護措施，列出所需防護用品及設(shè)施的需用計劃報項目部審批執(zhí)行。
    6.7? 項目部對施工現(xiàn)場的職工食堂及生活區(qū)，加強環(huán)境及飲食衛(wèi)生管理，防止流行疾病及中毒事件發(fā)生。
    第一章總則
    第一條為加強對放射工作人員的管理，保障其健康與安全，根據(jù)中華人民共和國《放射性同位素與射線裝置放射防護條例》制定本規(guī)定。
    第二條國家對放射工作人員上崗實行《放射工作人員證》制度。
    第三條本規(guī)定適用于中華人民共和國境內(nèi)所有從事或涉及放射工作的單位和個人。
    第四條國務(wù)院衛(wèi)生行政部門對本規(guī)定實行統(tǒng)一監(jiān)督管理。
    省、自治區(qū)、直轄市人民政府衛(wèi)生行政部門根據(jù)本規(guī)定制定實施辦法，組織轄區(qū)內(nèi)的監(jiān)督管理。
    第二章放射工作人員證的管理
    第五條放射工作人員上崗前，必須由所在單位負責(zé)向當?shù)匦l(wèi)生行政部門申請《放射工作人員證》，由省級衛(wèi)生行政部門審核批準后頒發(fā)。工作人員持證后方可從事所限定的放射工作。
    《放射工作人員證》由衛(wèi)生部統(tǒng)一印制。
    第六條申領(lǐng)《放射工作人員證》的人員，必須具備下列基本條件：
    （一）年滿18周歲，經(jīng)健康檢查，符合放射工作職業(yè)的要求；
    （二）遵守放射防護-法規(guī)和規(guī)章制度，接受個人劑量監(jiān)督；
    （三）掌握放射防護知識和有關(guān)法規(guī)，經(jīng)培訓(xùn)、考核合格；
    （四）具有高中以上文化水平和相應(yīng)專業(yè)技術(shù)知識和能力。
    第七條《放射工作人員證》每年復(fù)核一次，每5年換發(fā)一次。超過2年未申請復(fù)核的，需重新辦證。
    《放射工作人員證》的持證者，如需要從事限定范圍外放射工作的，必須按第五、六條規(guī)定辦理變更手續(xù)。
    遺失《放射工作人員證》的，必須在30日內(nèi)持所在單位證明，向衛(wèi)生行政部門申請補發(fā)。
    第八條放射工作單位一般不得雇用臨時人員從事放射工作。確需使用臨時人員從事輔助性放射工作的，按本規(guī)定第六條辦理。
    第九條因進修、教學(xué)等需要短期從事或接觸放射工作的人員，按本規(guī)定第六條辦理。
    第十條放射專業(yè)學(xué)生入學(xué)前，須經(jīng)衛(wèi)生行政部門指定的衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)進行入學(xué)前健康檢查，不符合健康標準（gb16387－1996）要求的不得就讀放射專業(yè)。
    第十一條放射工作人員必須接受放射防護培訓(xùn)。放射防護培訓(xùn)須由省級以上衛(wèi)生行政部門認可的放射衛(wèi)生防護技術(shù)單位舉辦，并按照統(tǒng)一的教材進行培訓(xùn)，上崗前的培訓(xùn)時間一般10天，上崗后每2年復(fù)訓(xùn)一次，復(fù)訓(xùn)時間不少于5天。
    第三章個人劑量管理
    第十二條所有從事或涉及放射工作的單位或個人，必須接受個人劑量監(jiān)測，建立個人劑量檔案，并按規(guī)定交納監(jiān)測費。
    放射工作人員調(diào)動時，個人劑量檔案應(yīng)隨其轉(zhuǎn)給調(diào)入單位，在其脫離放射工作后繼續(xù)保存20年。
    第十三條凡接受個人劑量監(jiān)測的放射工作人員工作期間必須佩戴省級以上衛(wèi)生行政部門認可的個人劑量計。
    個人劑量計的測讀周期一般為30天，也可視情況縮短或延長，但最長不得超過90天。
    第十四條放射工作人員個人劑量監(jiān)測工作的實施由省級以上衛(wèi)生行政部門指定的技術(shù)單位負責(zé)。負責(zé)監(jiān)測工作的單位應(yīng)將監(jiān)測結(jié)果及時通知被監(jiān)測者所在單位。所在單位應(yīng)將個人劑量監(jiān)測結(jié)果抄錄在各自的《放射工作人員證》中。
    第十五條個人劑量監(jiān)測的儀器、方法、評價和記錄，應(yīng)符合國家有關(guān)標準的規(guī)定。承擔(dān)個人劑量監(jiān)測的單位，必須參加衛(wèi)生部個人劑量監(jiān)測技術(shù)指導(dǎo)機構(gòu)組織的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)。
    第十六條進入放射工作控制區(qū)以及參加應(yīng)急處置的放射工作人員，除須佩戴個人劑量計外，還須佩戴報警式劑量儀。
    第十七條對操作開放型放射源的工作人員，攝入量可能超過年限值的1／10時，應(yīng)開展攝入量監(jiān)測。
    第十八條放射工作人員的受照劑量高于年劑量限值的`3／10時，個人劑量監(jiān)測單位應(yīng)督促放射工作人員所在單位查明原因，并采取改進措施。
    第十九條當放射工作人員的受照劑量高于年劑量限值時，除執(zhí)行第十八條規(guī)定外，還應(yīng)對受照人員的器官劑量和全身劑量進行估算。
    第二十條具備個人劑量監(jiān)測能力的放射工作單位，須經(jīng)省級以上衛(wèi)生行政部門審查認可后，方可對本單位放射工作人員進行個人劑量監(jiān)測，但必須定期接受省級以上衛(wèi)生行政部門組織的質(zhì)量監(jiān)督。在完成年度監(jiān)測后的30日內(nèi)，將個人劑量監(jiān)測和評價結(jié)果按規(guī)定報省級衛(wèi)生行政部門。
    第二十一條各級衛(wèi)生行政部門按規(guī)定的時間和報表格式將本地區(qū)的個人劑量匯總、超劑量受照記錄和個人劑量檔案建檔情況逐級上報。
    第四章健康管理
    第二十二條放射工作人員的健康要求按國家《放射工作人員健康標準》（gb16387－1996）執(zhí)行。
    第二十三條對放射工作人員的健康檢查，應(yīng)根據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布的《預(yù)防性健康檢查管理辦法》及有關(guān)標準進行檢查和評價。
    放射工作人員上崗后1～2年進行一次健康檢查，必要時可增加檢查次數(shù)。
    第二十四條放射工作人員的健康檢查工作由省級衛(wèi)生行政部門指定的衛(wèi)生醫(yī)療單位負責(zé)實施。
    第二十五條放射工作人員所在單位必須為所有放射工作人員建立個人健康檔案，詳細記錄歷次醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果及評價處理意見，其保存時間參照本規(guī)定第十二條執(zhí)行。
    第二十六條對確診已妊娠的放射工作人員，不應(yīng)參與事先計劃的照射和有可能造成內(nèi)照射的工作。授乳婦女在其哺乳期間應(yīng)避免接受內(nèi)照射。
    第二十七條對接受計劃照射和事故所致異常照射的工作人員，必須作好現(xiàn)場醫(yī)學(xué)處理，根據(jù)估計的受照劑量和受照人員的臨床癥狀決定就地診治或送專門醫(yī)療機構(gòu)治療，并應(yīng)將診治情況記入本人的健康和劑量檔案中。
    第二十八條對從事過放射工作，凡屬于下列情況之一者，應(yīng)每2年對其進行醫(yī)學(xué)隨訪觀察一次：
    （一）從事放射工作累計工齡20年以上或放射性核素攝入量是年攝入量限值的兩倍以上；
    （二）鈾礦工在一年內(nèi)氡子體累積曝露量在100個工作水平月以上；
    （三）一次或幾天內(nèi)的照射劑量當量在0.1sv以上；
    （四）一年全身累積照射劑量當量在1.0sv以上；
    （五）確診的職業(yè)性放射病者。
    事故受照人員的醫(yī)學(xué)觀察費用由被觀察對象所在單位支付，涉及人員調(diào)動時由調(diào)入、調(diào)出單位商定。
    第二十九條衛(wèi)生部設(shè)國家職業(yè)病診斷鑒定委員會放射病診斷鑒定組，其職責(zé)是：
    （一）對全國的職業(yè)性放射病診斷工作進行技術(shù)指導(dǎo)和仲裁；
    （二）受理省級職業(yè)性放射病診斷鑒定組提出的疑難病例；
    （三）參與放射事故中受照人員的醫(yī)學(xué)檢查與處理。
    第三十條省級衛(wèi)生行政部門設(shè)省級職業(yè)性放射病診斷鑒定組，其職責(zé)是：
    （一）負責(zé)轄區(qū)內(nèi)職業(yè)性放射病的診斷工作；
    （二）負責(zé)轄區(qū)內(nèi)放射事故中受照人員的醫(yī)學(xué)檢查與處理；
    （三）負責(zé)職業(yè)性放射病疑難病例的轉(zhuǎn)診。
    第三十一條對職業(yè)性放射病的診斷，按照國家已發(fā)布的放射病診斷標準和規(guī)定進行診斷和處理，實行以診斷組集體診斷的原則，并以個人健康檔案、個人劑量檔案和放射事故檔案等文字記載為依據(jù)，對沒有上述檔案記錄者，不得進行放射病診斷。
    第三十二條職業(yè)性放射病診斷書（見附件）一式五份，診斷鑒定組、患者、患者所在單位、省級衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)及國家職業(yè)性放射病診斷鑒定組各存一份。
    持職業(yè)性放射病診斷書的患者每2年進行一次復(fù)查、診斷。
    第三十三條放射工作人員的保健津貼按照國家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    臨時調(diào)離放射工作崗位者，可繼續(xù)享受保健津貼，但最長不超過三個月。
    正式調(diào)離放射工作崗位者，可繼續(xù)享受保健津貼一個月，從第二個月起停發(fā)。
    第三十四條根據(jù)工作場所類別與從事放射工作時間長短，在國家規(guī)定的其他休假外，放射工作人員每年可享受保健休假2—4周。對從事放射工作滿20年的在崗人員，可由所在單位利用休假時間安排2—4周的健康療養(yǎng)。享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。
    第三十五條放射工作人員的工齡計算，按國家的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第三十六條放射工作人員按本規(guī)定在接受健康檢查、治療、休假療養(yǎng)或因患職業(yè)性放射病住院檢查、治療期間，保健津貼、醫(yī)療費用按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    第三十七條對診斷為職業(yè)性放射病或不適宜繼續(xù)從事放射工作的人員，所在單位應(yīng)及時將其調(diào)離放射工作崗位，另行分配其他工作。
    對確診為職業(yè)性放射病致殘者，按國家有關(guān)規(guī)定、標準評定傷殘等級并發(fā)給傷殘撫恤金。
    因患職業(yè)性放射病治療無效死亡的，按因公殉職處理。
    第五章罰則
    第三十八條對違反本規(guī)定具有下列行為之一的單位，根據(jù)《放射性同位素與射線裝置放射防護條例》的有關(guān)規(guī)定，由衛(wèi)生行政部門可根據(jù)情節(jié)輕重給予警告并限期改進，停工或停業(yè)整頓，或處以100元以上10000元以下罰款的行政處罰。
    （一）未經(jīng)培訓(xùn)或未取得《放射工作人員證》從事放射工作的；
    （二）未經(jīng)上崗前健康檢查而上崗的；
    （三）上崗后未進行定期健康檢查，沒有建立健康檔案的；
    （四）上崗后未按規(guī)定進行個人劑量監(jiān)測，沒有建立個人劑量檔案的；
    （五）弄虛作假的。
    第三十九條對違反本規(guī)定從事放射工作而造成意外照射導(dǎo)致人身傷亡、財產(chǎn)損失的，依照《放射事故管理規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定處罰。
    第六章附則
    第四十條本規(guī)定所指的放射工作人員是指從事超過放射性豁免限值的職業(yè)照射實踐的人員。
    第四十一條本規(guī)定所指的健康檢查是指從事放射工作上崗前預(yù)防性健康檢查和上崗后的定期健康檢查。
    第四十二條本規(guī)定由衛(wèi)生部負責(zé)解釋。
    第四十三條本規(guī)定自1997年9月1日起施行，原1985年發(fā)布的《放射工作人員個人劑量監(jiān)測規(guī)定》、1988年發(fā)布的《放射工作人員健康管理規(guī)定》同時廢止。
    健康管理計劃書案例篇三
    鳳江村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
    三.市場需求分析及預(yù)測。
    隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經(jīng)過人工喂養(yǎng)結(jié)合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質(zhì)細嫩，脂肪少，野味濃郁，并以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對于生態(tài)野味消費需求量將會逐年快速上升，后市一路看好。
    經(jīng)調(diào)研，我們認為根據(jù)鳳江村區(qū)域位置及市場特點，結(jié)合龍港城區(qū)的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。由于本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養(yǎng)殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見于個別高檔酒店，運輸費用占產(chǎn)品成本很大部分，造成該產(chǎn)品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質(zhì)的野味養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有很大發(fā)展?jié)摿颓熬啊?BR>    四.項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
    1、養(yǎng)殖規(guī)模與方法。
    蒼南縣福利蛋鴨養(yǎng)殖場由殘疾人創(chuàng)辦，是全縣規(guī)模較大的蛋鴨養(yǎng)殖基地。自創(chuàng)辦以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，合作社得到較好發(fā)展?，F(xiàn)養(yǎng)殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養(yǎng)殖場面積較小，因此需要發(fā)展立體生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，充分發(fā)揮有限的土地資源創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。去年底大學(xué)生村官到該養(yǎng)殖場做完調(diào)研后認為蛋鴨養(yǎng)殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養(yǎng)鴨經(jīng)驗，合作發(fā)展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養(yǎng)價值高。該品種野鴨養(yǎng)殖在我縣尚屬空白領(lǐng)域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產(chǎn)規(guī)模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農(nóng)戶發(fā)展相關(guān)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)、禽畜加工業(yè)，共同致富。
    所謂生態(tài)養(yǎng)殖主要是用谷物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養(yǎng)野鴨，河道放養(yǎng)經(jīng)濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養(yǎng)水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節(jié)省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經(jīng)濟作物肥料。副產(chǎn)品野鴨蛋可直接供應(yīng)市場或供應(yīng)食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學(xué)養(yǎng)殖和精心管理，野鴨生態(tài)養(yǎng)殖一定大有發(fā)展前景。
    現(xiàn)在養(yǎng)殖場已經(jīng)著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養(yǎng)，加蓋室內(nèi)飛棚。先在網(wǎng)棚內(nèi)飼養(yǎng)，等技術(shù)成熟再進行放飛養(yǎng)殖。
    2、具體建設(shè)內(nèi)容。
    (1)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)。
    初步建設(shè)鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內(nèi)飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。
    (2)種苗及食物費用。
    第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。
    (3)其它費用。
    防疫費0.5萬元/年，保險費0.5萬元/年，河道及場地租賃費1萬/年，交通、通訊、技術(shù)培訓(xùn)費等1.7萬。明年準備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。
    以上幾項共需資金61.5萬元。
    五.項目投資效益分析。
    該品種野鴨飼養(yǎng)90-120天左右可上市，據(jù)目前市場價，每只可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養(yǎng)3批，每批4000只，一年能養(yǎng)1只，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應(yīng)良好，養(yǎng)殖經(jīng)驗成熟，準備在明年擴大養(yǎng)殖規(guī)模并向鄰近農(nóng)戶尤其是低收入農(nóng)戶推廣經(jīng)驗，大量供應(yīng)市場，走共同致富之路。
    六.項目實施的組織管理。
    該生態(tài)養(yǎng)殖項目由大學(xué)生村官與養(yǎng)殖場合作實施，鎮(zhèn)科委負責(zé)政策指導(dǎo)。項目負責(zé)人溫從回，畢業(yè)于華北科技學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，負責(zé)抓好養(yǎng)殖場配套設(shè)施建設(shè)和銷售管理工作。養(yǎng)殖場創(chuàng)辦人陳志光負責(zé)日常飼養(yǎng)及防病防災(zāi)工作。
    七.意義及申請資金扶助。
    綜上所述，我們認為項目規(guī)劃科學(xué)合理，可操作性強，見效快，抗風(fēng)險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用。依靠中央對三農(nóng)政策扶持，闖出一條致富路，激發(fā)鄰近村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。鑒于該社由殘疾人創(chuàng)辦，時間短，資金少，力量小，基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)都較落后。創(chuàng)業(yè)之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
    甜品一直是女生們的最愛，尤其是現(xiàn)在的年輕人想創(chuàng)業(yè)對于大的項目沒有充足的資金支持，而對于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項目，對于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學(xué)畢業(yè)生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那么一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書可以說是成功的一半。
    一、市場競爭分析。
    哈爾濱師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
    二、價格品種。
    開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當伙計，那么七八個品種就夠你忙得團團轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù)，則十幾個品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應(yīng)在20種以上。
    三、經(jīng)營策略。
    價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。
    應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進行適量烹制，以保持產(chǎn)品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。
    寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣?，F(xiàn)代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
    開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因為它是衛(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。
    四、甜品店開業(yè)資料。
    店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設(shè)備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。
    藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節(jié)，可適當推出應(yīng)季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。
    最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。
    健康管理計劃書案例篇四
    做好65歲以上老年人健康管理工作，逐步為老年人建立個人健康檔案，實施老年人健康管理，做到無病早預(yù)防，有病早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早治療，提高健康水平，改善生活質(zhì)量。20xx年，65歲以上老年人健康管理率達100%，并以健康檔案為載體，為居民提供連續(xù)、綜合、適宜，經(jīng)濟有效的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和健康管理。
    （一）項目范圍
    轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常住老人。鄉(xiāng)衛(wèi)生院負責(zé)本轄區(qū)內(nèi)65歲及以上農(nóng)村常住老人健康管理工作。
    （二）項目內(nèi)容
    1、對20xx年已登記管理的老年人開展年度體格檢查工作并及時更新檔案信息。繼續(xù)加強65歲老年人健康管理，在12月底前使登記管理率達到100％。
    2、生活方式和健康狀況評估：包括體育鍛煉、飲食、吸煙、飲酒、慢性疾病常見癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥等情況。
    3、體格檢查：包括體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、腰圍、臀圍、皮膚、淋巴結(jié)、心臟、肺部、腹部等檢查以及視力、聽力和活動能力的一般檢查。
    4、輔助檢查：每年檢查1次空腹血糖。增加血常規(guī)、尿常規(guī)、大便潛血、血脂、b超、眼底檢查、肝腎功能、心電圖檢查等以及認知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
    5、告知居民健康體檢結(jié)果并進行相應(yīng)干預(yù)。
    （1）對發(fā)現(xiàn)已確診的原發(fā)性高血壓和2型糖尿病等患者納入相應(yīng)的慢性病患者健康管理。
    （2）對存在危險因素且未納入其他疾病健康管理的居民建議定期復(fù)查。
    （3）告知居民進行下一次健康檢查的時間。
    6、對所有老年居民進行慢性病危險因素和疫苗接種、骨質(zhì)疏松預(yù)防及防跌倒措施、意外傷害和自救等健康指導(dǎo)。
    1、按照《老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》結(jié)合實際情況，確定65歲及以上老年人基本健康體檢內(nèi)容、項目。
    2、開展多種形式的宣傳活動，發(fā)放宣傳單、張貼宣傳畫讓老年居民了解健康體檢的惠民政策，主動積極參與。
    單》和《65歲以上老年人健康體檢表》，憑通知單、身份證(戶口本)和健康體檢表，按規(guī)定的時間到鄉(xiāng)衛(wèi)生院或指定場所進行健康檢查（有條件的可在所在村設(shè)體檢場所）。
    4、由村衛(wèi)生所登記和發(fā)放相關(guān)表格，填寫基本信息欄目及相關(guān)內(nèi)容等，完成體檢前期準備工作，并動員符合條件的老年人參加健康檢查。
    5、接受健康體檢的老年人，由家人陪同前往體檢單位。健康檢查單位核對接受檢查人員身份后，收取通知單和健康體檢表等，按要求實施健康體檢。對需要進一步檢查和治療的老年人，需征得本人自愿。
    6、健康體檢資料納入居民健康檔案的管理內(nèi)容。鄉(xiāng)衛(wèi)生院結(jié)合老年人健康體檢結(jié)果，按照衛(wèi)生部《城鄉(xiāng)居民健康檔案管理服務(wù)規(guī)范》和《老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》要求，建立65歲以上老年人的健康檔案。
    8、 根據(jù)受檢者健康情況對重點人群、特殊人群進行跟蹤隨訪觀察治療，宣傳衛(wèi)生防病治療知識，并對不良衛(wèi)生行為進行干預(yù)。各項跟蹤隨訪及觀察治療記錄定期歸入個人健康檔案。
    本信息、健康管理宣傳、健康危險因素調(diào)查、健康體檢基本情況、體檢結(jié)果的分類、健康指導(dǎo)及干預(yù)等。
    （一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)任務(wù)
    根據(jù)開展工作的需，及時調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組成員。
    （二）嚴格規(guī)范管理
    為了保證工作質(zhì)量，確保群眾真正受益，重點做好以下幾個方面的工作：
    1、衛(wèi)生院65歲以上老年人健康管理項目的具體實施單位，一定要嚴格按照要求，規(guī)范開展健康檢查工作。要合理設(shè)計告知程序、便捷健康檢查流程、人性化健康檢查環(huán)境，統(tǒng)一健康檢查方法、標準和要求，高效、高質(zhì)量的開展健康健康檢查工作。
    2、要將健康檢查與平時鄉(xiāng)衛(wèi)生院門、急診、住院病人和老年人的健康管理、健康檔案的建立與完善、健康教育與健康促進有機結(jié)合起來。對健康檢查結(jié)果進行審核，出具健康健康檢查評估報告，及時反饋給被健康檢查者，并有針對性的進行健康教育。
    3、對發(fā)現(xiàn)的高危人群、慢性病患者，要納入相應(yīng)病種的規(guī)范化管理。對可疑的慢性疾病、傳染病、腫瘤等疾病患者，轉(zhuǎn)上級醫(yī)院院或?qū)？漆t(yī)院確診，并及時隨訪掌握診斷結(jié)果；對已出現(xiàn)轉(zhuǎn)診癥狀的，須及時轉(zhuǎn)上級醫(yī)院。
    4、及時分析評估轄區(qū)老年人群健康狀況以及影響老年人健康的分類因素，有針對性制訂轄區(qū)老年人群疾病譜干預(yù)工作方案。
    5、要提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，明確任務(wù)和指標，合理安排進度結(jié)合本單位實際，健全管理制度和工作流程，嚴格操作，規(guī)范服務(wù)，保證質(zhì)量。
    6、要加強項目的宣傳。召開好鄉(xiāng)醫(yī)會，層層宣傳動員，讓廣大農(nóng)村居民了解65歲以上老年人健康管理的服務(wù)內(nèi)容，提高群眾的知曉率，鼓勵適齡群眾積極參與。
    7、建立健全績效考核制度，完善考核評價體系和方法，保證任務(wù)落實和群眾受益。同時，加強對項目執(zhí)行情況的監(jiān)督管理，嚴厲查處弄虛作假行為，讓廣大人民群眾得到更多更大的實惠。
    孟石嶺衛(wèi)生院
    20xx年月日
    健康管理計劃書案例篇五
    在縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，龍港鎮(zhèn)大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖中心。
    二.項目經(jīng)濟及社會必要性評價。
    鳳江村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經(jīng)常遭受臺風(fēng)侵襲)，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當前的一道難題。
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    健康管理計劃書案例篇六
    為進一步做好20xx年技術(shù)研發(fā)部衍生物的安全環(huán)保及職業(yè)健康管理工作，有計劃、有步驟的順利開展工作，貫徹“預(yù)防為主，安全第一、綜合治理”的安全方針，堅持“安全第一、環(huán)保優(yōu)先”的工作理念，提高全員安全環(huán)保意識，杜絕安全事故、環(huán)境污染事故的發(fā)生，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保障員工身體健康，確保部門安全環(huán)保生產(chǎn)管理再上新臺階，現(xiàn)就20xx年安全環(huán)保及職業(yè)健康管理工作計劃如下：
    全年實現(xiàn)“三零、六百、一小”的職業(yè)健康安全環(huán)保的工作目標。即：
    （1）“三零”——死亡事故為零、多人中毒事故為零、重傷事故為零。
    （2）“六百”——“三廢”排放達標率100%、有毒有害崗位員工體檢覆蓋率100%、職工安全教育覆蓋及持證上崗率100%、隱患整改率100%、目標責(zé)任書簽訂100%、應(yīng)急演練100%。
    （3）“一小”——輕傷率小于1%。
    （一）夯實安全環(huán)保管理基礎(chǔ)，強化責(zé)任落實。
    1、根據(jù)部門實際情況，進一步健全、完善各崗位責(zé)任制清單，對照清單進行崗位管理、考核。
    2、逐級落實安全環(huán)保生產(chǎn)主體責(zé)任，層層簽訂目標管理責(zé)任書，將責(zé)任層層分解，落實到崗位和責(zé)任人，定期以安全獎懲的模式推進目標考核。
    3、加強公司、部門、車間各種管理制度執(zhí)行情況的檢查考核力度。嚴懲“三違”行為，并通過督促、監(jiān)控、有效監(jiān)管來確保制度的落實，將制度執(zhí)行情況的檢查與安全環(huán)保生產(chǎn)考核結(jié)合起來，通過檢查考核來促進制度的落實。
    （二）工藝安全管理
    1、抓好車間化學(xué)品危險性信息、工藝技術(shù)信息、設(shè)備設(shè)施信息的及時更新。杜絕“三無”產(chǎn)品入車間，嚴禁不合格產(chǎn)品或信息不明確的各類生產(chǎn)性物資（原輔材料、備品備件）流入本車間，杜絕使用不合格原輔料及設(shè)備。
    2、堅持召開班前、班后會，布置當班安全生產(chǎn)工作重點和安全生產(chǎn)注意事項；落實設(shè)備設(shè)施、人員、工器具、異常狀態(tài)等等現(xiàn)實安全要素的現(xiàn)場交接，按照化工生產(chǎn)“五交五不交”內(nèi)容進行交接。
    3、根據(jù)需要經(jīng)常對技術(shù)手冊、操作規(guī)程、工藝卡片、物料msds進行審核，確保保持最新版本，使其反映當前的操作工藝安全狀況（包括化學(xué)品信息、工藝技術(shù)信息、主要技術(shù)設(shè)備資料和設(shè)施等的變更），確認操作規(guī)程的適應(yīng)性和有效性，持續(xù)完善、更新。
    4、加強崗位操作規(guī)程培訓(xùn)，操作規(guī)程內(nèi)容要與《化工企業(yè)工藝安全管理實施導(dǎo)則》aq/t3034要求相符合。按時對操作規(guī)程進行評審和修訂，每周定專人檢查操作人員執(zhí)行工藝指標情況。
    5、加強現(xiàn)場聯(lián)鎖裝置管理，確?，F(xiàn)場聯(lián)鎖裝置正常運行；摘除聯(lián)鎖要按規(guī)定進行風(fēng)險分析、審批，杜絕隨意摘除聯(lián)鎖控制。
    （三）加強“兩重點，一重大”安全管理。
    1、加強部門危險工藝（硝化工藝）裝置的自動化控制設(shè)施管理。加強危險工藝控制措施監(jiān)管，特別是要加強諸如：進料控制，溫度、壓力監(jiān)測，攪拌速率控制，降溫冷卻，安全泄放等控制對象監(jiān)控，崗位應(yīng)做好日常運行維護、巡回檢查、檢維修維護保養(yǎng)記錄，確保設(shè)施有效投入與正常運行。
    2、定期對危險工藝裝置的安全設(shè)施和安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)進行檢測、檢驗，并進行經(jīng)常性維護、保養(yǎng)（包含：有毒有害、易燃易爆檢測；防雷、防靜電設(shè)施等），保證危險工藝緊急停車功能、安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)有效、可靠運行。
    （四）持續(xù)開展和加強職業(yè)健康安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。
    堅持“干什么學(xué)什么、缺什么補什么、”的培訓(xùn)原則，加強員工安全培訓(xùn)。
    1、切實抓好新員工入職三級安全培訓(xùn)，做好崗位操作人員復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗安全教育培訓(xùn)；落實崗位應(yīng)知應(yīng)會技能培訓(xùn)，嚴格執(zhí)行各類培訓(xùn)考試、考核制度；對于新入職或復(fù)崗、調(diào)崗的人員必需經(jīng)過上崗培訓(xùn)，考試合格后，方能上崗操作。
    2、堅持“立足實際、注重實用、突出實效”的原則，靈活選取培訓(xùn)、考核方式，對在崗員工進行針對性培訓(xùn)。對崗位操作人員，除基本知識、基本理論外，以崗位應(yīng)知應(yīng)會為重點，針對員工知識結(jié)構(gòu)薄弱環(huán)節(jié)，加強對操作規(guī)程、安全風(fēng)險辨識、事故處理、隱患排查知識以及應(yīng)急技能、勞動防護用品以及防護用具佩戴和使用等的培訓(xùn)，提高員工實際操作技能和風(fēng)險隱患排查和應(yīng)急處置能力。不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，通過事故案例，隱患圖例，事故應(yīng)急演練等轉(zhuǎn)變員工安全觀念，使員工觀念從“要我安全”到“我要安全”再到“我會安全”，切實提高員工安全素養(yǎng)，并不斷進行改進。
    （五）項目管理
    20xx年，部門將進行硝化自動化技改項目，為此將加大建設(shè)項目技改工程的現(xiàn)場安全管理力度。
    1、對于技改項目，在施工安全管理過程中，認真履行施工現(xiàn)場安全技術(shù)交底工作，從嚴執(zhí)行建設(shè)項目法律法規(guī)，從建設(shè)項目安全、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生、質(zhì)量、進度五方面嚴格把關(guān)，確保部門技改建設(shè)項目的本質(zhì)安全。
    2、按照公司《承包商管理制度》、《外來人員管理制度》規(guī)定，不斷加強對承包商相關(guān)資質(zhì)的審查，對外來施工人員進行進場培訓(xùn)，安全告知；加強外來施工人員作業(yè)過程和安全規(guī)章制度執(zhí)行的監(jiān)督。
    （六）加強特殊作業(yè)、檢維修作業(yè)管控。
    1、特殊作業(yè)嚴格依據(jù)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》gb 30871—20xx規(guī)定，對現(xiàn)場安全條件與預(yù)防措施進行審查確認與簽發(fā)。
    3、規(guī)范填寫作業(yè)票證，并按規(guī)定收集、存檔。加大特殊作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督力度，嚴厲查處違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動紀律的情況。
    （七）加強應(yīng)急救援管理，切實提高應(yīng)急處置能力。
    1、對照gb 30077—20xx相關(guān)規(guī)定，配置各類安全應(yīng)急設(shè)施按《危險化學(xué)品單位應(yīng)急救援物資配置標準》，確保符合國家標準要求。對于所屬區(qū)域的應(yīng)急設(shè)施要定期檢查和維護保養(yǎng)，確保設(shè)施能正常運行。針對各裝置特點，按計劃定期組織預(yù)案演練、評估。
    2、加強員工崗位應(yīng)急技能培訓(xùn)，針對員工崗位工作實際，組織開展應(yīng)急知識培訓(xùn)，加強應(yīng)急演練，提升一線員工第一時間化解險情和自救互救的能力。
    （八）隱患排查治理
    1、定期組織員工全方位、全過程辨識生產(chǎn)工藝、設(shè)備設(shè)施、作業(yè)活動、作業(yè)環(huán)境、人員行為等方面存在的風(fēng)險辨識、評估，評定風(fēng)險等級，針對“重點崗位、重點部位”關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定預(yù)防措施；加強隱患管理，明確隱患的各級防控責(zé)任人，落實風(fēng)險防控，加強預(yù)防為主。組織崗位員工開展風(fēng)險辨識學(xué)習(xí)，推進“風(fēng)險辨識、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范”在實際生產(chǎn)裝置運行維護中的應(yīng)用；確保員工了解本崗位各作業(yè)活動的主要危害危險因素，并能有效防范事故的發(fā)生。
    2、按照“一級向一級負責(zé)、一級讓一級放心、一級向一級報告”的原則，實施全員、全過程、全天候、全方位的安全風(fēng)險研判及風(fēng)險管控。
    3、結(jié)合《危險化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險隱患排查治理導(dǎo)則》、《公司隱患分類定級清單》、《化工裝置檢修開停車安全條件確認清單》，完善安全生產(chǎn)隱患排查體系，堅持開展隱患排查治理。
    認真開展車間級、重點時段和節(jié)假日、復(fù)產(chǎn)復(fù)工前及日常隱患排查工作，全面深化隱患排查治理；對排查出的隱患要按照隱患治理“五定”原則和“閉環(huán)”管理要求，分類、分級建立管理臺賬，并實施動態(tài)跟蹤管理；對排查出的隱患要及時落實整改，凡能立即整改的，立即整改，在隱患治理過程中，務(wù)必采取相應(yīng)的安全防范措施，防止事故發(fā)生。
    （九）消防安全工作
    1、部門將消防安全培訓(xùn)納入年度安全培訓(xùn)教育計劃，開展消防安全知識宣傳教育培訓(xùn)，提高職工消防安全意識和技能，使職工掌握常用消防器材的使用、初期火災(zāi)的撲救、安全疏散的基本要領(lǐng)。
    2、部門要繼續(xù)健全各類火災(zāi)事故的預(yù)防管理，認真落實防火安全措施，嚴格現(xiàn)場動火、臨時用電的作業(yè)審批、簽發(fā)、執(zhí)行情況的監(jiān)督管理；加強作業(yè)人員入廠及進場培訓(xùn)，提高作業(yè)人員消防安全意識和安全素養(yǎng)。
    3、認真開展生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場防火巡查，及時排查、消除火災(zāi)隱患。
    4、加強可燃易燃物、易燃易爆危險化學(xué)品等的儲存、使用和廢棄處理。
    （十）值班值守
    1、要認真落實值班管理制度，檢查應(yīng)急裝備、物資是否完好，確保應(yīng)急裝備、物資可靠、有效。
    2、加強應(yīng)急值班值守，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班、關(guān)鍵崗位24小時值班和事故信息報告制度，切實做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早處置。
    3、認真落實值班干部檢查要求，及時發(fā)現(xiàn)處理生產(chǎn)過程中的隱患或異常情況，確保生產(chǎn)安全環(huán)保運行。
    1、抓好生產(chǎn)現(xiàn)場管理工作，做到清潔、文明生產(chǎn)，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)氛圍。
    認真落實公司《現(xiàn)場區(qū)域責(zé)任管理制度》，進一步完善現(xiàn)場定置管理標準和現(xiàn)場平面布置圖，做到物放有序，人行有道，工作有場，實現(xiàn)管理標準化、規(guī)范化和秩序化。落實現(xiàn)場管理規(guī)定考核辦法，使定置管理工作檢查有方法、考核有標準、獎罰有依據(jù)，能長期有效地堅持下去。
    2、加強設(shè)備設(shè)施日常維修、維護、保養(yǎng)管理，確保安全環(huán)保消防設(shè)施設(shè)備的正常運行，杜絕現(xiàn)場的跑冒滴漏，控制“三廢”的達標排放。
    對所屬轄區(qū)的安全環(huán)保消防設(shè)備設(shè)施落實管理責(zé)任人，建立點檢記錄定期進行點檢，發(fā)現(xiàn)異常及時維護、維修；有不能正常投運情況，要層層上報，建立維修記錄和投運的運行記錄。
    嚴格“三廢”管理，對公司廢水、廢氣、固廢處理的設(shè)施設(shè)備，嚴格按規(guī)程確保正常運行，建立其設(shè)備設(shè)施的運行、保養(yǎng)、維修、維護、停用記錄。對“三廢”各環(huán)節(jié)建立完善、如實的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移、處理記錄。
    3、執(zhí)行公司“一廠一策”議案，落實重污染天氣裝置減負荷運行，實現(xiàn)減排降污。
    4、切實抓好車間無組織排放的整治工作。
    1、普及職業(yè)衛(wèi)生知識，使職工了解所從事的工作及工作場所中產(chǎn)生或者可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害和危害后果，掌握職業(yè)危害防范措施及防護器材的使用；督促勞動者遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程。
    2、加強勞動防護使用、佩戴監(jiān)督檢查，督促、指導(dǎo)勞動者
    加強防護用品使用情況檢查，督促員工按照使用規(guī)則正確佩戴、使用，盡可能地杜絕和避免職業(yè)傷害事故。
    3、做好職業(yè)病防護設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施和個人使用的職業(yè)病防護用品的檢修、維護保養(yǎng)、定期檢測及日常監(jiān)測管理工作，確保其處于正常狀態(tài)。
    4、配備充足、有效的防護器材、應(yīng)急器材及急救藥品。
    5、完善現(xiàn)場公告欄和警示標識標牌。公布說明有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度，職業(yè)病危害種類、后果、預(yù)防和應(yīng)急救援措施，以及工作場所職業(yè)病危害因素檢測結(jié)果等內(nèi)容。
    健康管理計劃書案例篇七
    隨著人們生活水平的提高，越來越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來，尤其是此刻的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，所以，如果能在寫字樓旁邊開一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就必須能獲得大家的喜歡與認可。
    目錄:。
    一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
    二、承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機。
    三、市場調(diào)查及研究。
    四、應(yīng)對的消費渠道和人群。
    五、餐品類。
    六、店鋪選址。
    七、粥店優(yōu)勢:。
    八、人員配備。
    九、財務(wù)預(yù)算。
    十、經(jīng)濟效益預(yù)算。
    十一、結(jié)束語。
    前言。
    民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的13，有23的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多構(gòu)成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
    一、制定《養(yǎng)生食府》策劃書。
    1.1早餐:。
    忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放下營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就能夠保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒時光往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導(dǎo)致身體免疫力的降低。所以，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時光，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來一天都充沛的精力。
    1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
    針對北京人的飲食習(xí)慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。
    攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。
    健康管理計劃書案例篇八
    1.組織形式：個體工商戶。
    2.公司名稱：**茶餐廳。
    3.內(nèi)主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點、燉品、冰激凌。
    4.營業(yè)地點：xx大學(xué)。
    5.業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶、午時茶。
    6.服務(wù)宗旨：美味、時尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意。
    8.企業(yè)經(jīng)營理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時尚風(fēng)格、新鮮快捷、時尚美味、平民化。
    9.經(jīng)營戰(zhàn)略目標：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個平民化的健康餐飲品牌。
    市場分析。
    1.行業(yè)的基本特點。
    1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品，更有不少香港獨有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客能夠隨意搭配，以選擇適宜的食品。
    2)食品價錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會包含飲料，或免費供給清水或熱茶。
    3)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費，并且不需要等候，由點菜至結(jié)賬都講求速度。
    2.可行性分析。
    1)南通的港式茶餐廳不多，并且價格較高，實惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費的特點。
    2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點，早上忙于上課的學(xué)生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點定會受學(xué)生親睞。
    3)大學(xué)生上課的時間不統(tǒng)一，所以吃飯的時間就不會集中。推出早午茶和午時茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒到吃飯時間，也會想買些飲品和小點心。
    4)茶餐廳的食物品種多，每次都能夠換著搭配，每次都有不一樣的口感，對于樂于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力。
    5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學(xué)生休閑聊天、約會，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。
    3.競爭狀況。
    學(xué)校內(nèi)有不少快餐店，比如歡樂驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中構(gòu)成很強的品牌意識。還有食堂、北街一些攤點價格十分便宜，比我們有價格優(yōu)勢。
    4.未來發(fā)展趨勢。
    雖然此刻出現(xiàn)了個別連鎖式茶餐廳，與必須數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場調(diào)查資料顯示，價格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù)，以及時尚、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)當能有效地打入學(xué)生市場。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者，能夠在南通其他地方開分店。
    分析。
    優(yōu)勢：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟型的人力構(gòu)架，高級服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
    劣勢：新開業(yè)，缺乏知名度，市場認知及理解有一個培植過程;。
    威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，學(xué)生的經(jīng)濟承受本事仍無法支撐一日三餐都在我們店消費。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個問題，是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的。
    市場營銷戰(zhàn)略。
    1.市場細分化。
    消費群體;在校大學(xué)生。
    消費動機;休閑。
    行為特點;群體或個人消費。
    2.市場戰(zhàn)略。
    因為是剛成立的企業(yè)，我們應(yīng)對的是新的顧客，對顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場戰(zhàn)略。
    相應(yīng)的，我們采取以下措施：
    1)可分發(fā)調(diào)查問卷，分析同學(xué)們對茶餐廳有關(guān)的提議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對產(chǎn)品和服務(wù)的要求。
    2)針對調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果，有側(cè)重的對餐廳細節(jié)方面進一步分析和完善，如裝修風(fēng)格、價格等。
    3)對店內(nèi)員工進行培訓(xùn)，保證他們能夠到達顧客服務(wù)的要求。
    3.市場營銷組合。
    本企業(yè)的市場營銷組合策略為市場無差別策略，包括以下資料：
    1)產(chǎn)品策略。
    為顧客供給時尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，制定較低的價位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。
    2)促銷策略。
    廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺、點餐牌上對新品促銷進行醒目宣傳。
    營業(yè)推廣：在不一樣的節(jié)日推出不一樣的促銷活動;發(fā)布團購優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。
    3)銷售渠道策略。
    營業(yè)初的主要目標顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，經(jīng)過店面直銷的方式進行銷售。
    業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺：家庭在線，能夠加盟，供給網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。
    4)價格策略。
    制定中低等價格以吸引有物美價廉心理和無固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度，能夠擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點，堅持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。
    財務(wù)戰(zhàn)略(財務(wù)報告)。
    1.資金預(yù)算。
    1)營業(yè)設(shè)備設(shè)施：88，000。
    電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品。
    2)廚房設(shè)備用品:85，000。
    3)餐飲設(shè)備用品:52，200。
    4)清潔衛(wèi)生用品:1，800。
    拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑。
    5)洗滌設(shè)備用品:10，800。
    洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑。
    6)餐椅餐桌柜架:84，200。
    基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題。
    6)其他設(shè)備用品:40，000。
    7)裝潢裝飾：100，000。
    8)場地租金：15，000按照月租費用測評。
    9)物料儲備：20，000按照3天的儲備周期。
    總計497000。
    10)員工工資與人數(shù)預(yù)算。
    糕點師2名1名4000元=8000元。
    咖啡師2名1名3500元=7000元。
    服務(wù)員3名1名2500元=5000元。
    一個月工資預(yù)算金額=20000元。
    11)廣告和推廣活動：30000。
    流動資金需求總額：547000元。
    2、資金籌集。
    本企業(yè)的實際情景是個體工商企業(yè)，已有資金50萬。因為是一個剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會有太大的波動，并且港式茶餐廳是迎合時代的風(fēng)潮。迎合了當今大學(xué)生的口味，便利和便宜，實惠又不拘小節(jié)，與其他競爭商來說有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來說，我們的茶餐廳是容易在市場上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來光臨。這樣的形勢下來，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國各地乃至世界開分店，所以我認為融資方式能夠采取兩種：
    第一種方式是增加合伙人進一步投入資金來擴大經(jīng)營規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來分利。這樣能夠有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴大內(nèi)需。運用更大的資金力量擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟實力，從而拓寬經(jīng)營范圍同時資金充足，就能夠引進先進技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力和競爭本事。可是它的缺點是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。
    第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來融資。能夠解決暫時的危機，利用充足的資金來調(diào)整公司的一切，根據(jù)不一樣情景原因來對癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬借3年作為長期借款成本。根據(jù)成本計算：長期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)1-f，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)(借款金額-借款費用)。
    3.資本預(yù)算。
    1)企業(yè)每年收入水平估算。
    茶餐廳每日經(jīng)營12小時，平均日接待客人80名，平均每人消費30元，日營業(yè)額2400元，一年按360天營業(yè)日算，總營業(yè)收入為864000元。
    2)根據(jù)流動資金對每年運營成本測算。
    第一年度總成本費用=651632.5元。
    第一年度經(jīng)營成本=總成本-折舊-攤銷=628000元。
    第二年度總成本費用=649632.5元年度經(jīng)營成本=626000元。
    第三年度總成本費用=654752.5元年度經(jīng)營成本=631120元。
    3)企業(yè)每年凈現(xiàn)金流。
    運營戰(zhàn)略。
    1.系統(tǒng)設(shè)計。
    茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集港式小食、西點、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除供給各種中式菜品和當?shù)靥厣似吠?，還可配備價格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費為顧客供給一杯飲料或一碗湯。
    由于早餐時間需求集中，需求量大，早餐時間段可多備糕點和咖啡。根據(jù)第一個星期營業(yè)情景，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營業(yè)時間上的調(diào)整;根據(jù)季節(jié)不一樣，多準備當季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。
    研究發(fā)展戰(zhàn)略。
    根據(jù)顧客反映，對現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。
    人力資源戰(zhàn)略。
    1.人力資源規(guī)劃。
    店長1名。
    糕點師2名。
    咖啡師2名。
    服務(wù)員3名。
    收銀員1名。
    清潔阿姨1名。
    2.招聘與挑選。
    在網(wǎng)站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識的青年人，畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中，糕點師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗，并且有獨挑大梁的本事。選擇一位有在茶餐廳做過服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。
    3.培訓(xùn)與激勵。
    在開業(yè)前對員工的企業(yè)文化和團隊意識進行培養(yǎng)，能夠送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評價與激勵企業(yè)規(guī)章，對工作出色的員工予以榮譽和資金上的獎勵。
    企業(yè)風(fēng)險分析。
    1、經(jīng)營風(fēng)險分析。
    (1)根據(jù)行業(yè)未來的市場供求狀況的預(yù)測，分析企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險;。
    市場是不斷變化的，茶餐廳市場的供給與需求也在不斷變化，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價格的波動，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競爭力加強的變化，這種變化會導(dǎo)致茶餐廳投資的實際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴重的情景是，當市場內(nèi)結(jié)構(gòu)性過剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)到達必須程度時，茶餐廳將面臨競爭壓力的嚴峻局面，導(dǎo)致資金占壓嚴重、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn)，不能繼續(xù)生存。
    (2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的情景，提出降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的合理措施。
    一是樹立危機意識，在強化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項目，加強設(shè)備維護，加強對食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時。
    二是加強過程控制，強化目標管理，推行全面預(yù)算管理和燃料精細化管理，實現(xiàn)“事前預(yù)測、事中控制、事后分析”，對各項成本費用力求做到“精、準、細、嚴”，進一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排，經(jīng)過對資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財務(wù)管理本事，有效遏制利潤下滑勢頭，力爭扭轉(zhuǎn)被動局面。
    三是組織召開一季度經(jīng)營狀況分析會，對所屬企業(yè)一季度經(jīng)營情景進行成本調(diào)查和財務(wù)分析，針對存在問題，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。
    2、財務(wù)風(fēng)險分析。
    資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點，其中包括：籌資速度快，一般所需時間短。借款成本低，并且利息能夠在稅前抵扣，減少公司實際負擔(dān)的利息支出，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司能夠根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時間，數(shù)量，金額，并且還能夠變更借款條件。同時，還能夠發(fā)揮財務(wù)杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對內(nèi)投資，一般對內(nèi)投資體此刻固定資產(chǎn)上，在固定資產(chǎn)投資決策過程中，企業(yè)很有可能對投資項目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟信息不全面、不真實以及決策者決策本事低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項目不能獲得預(yù)期的收益，投資無法按期收回，這也給企業(yè)帶來了巨大的財務(wù)風(fēng)險。
    所以，企業(yè)在進行任何一項投資之前，都必須對投資項目進行可行性分析，僅有在綜合研究各項因素風(fēng)險的基礎(chǔ)上，且投資項目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測算值為正時才可進行投資。
    健康管理計劃書案例篇九
    自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
    一、餐館名稱：
    命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(那里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字目前預(yù)定的形式是“x酒家”或“x荘”
    二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
    三、餐館預(yù)計面積：280~350m2。
    四、目標城市：廣州。
    五、選址要求：
    4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過200m有停車場。
    選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費本事，期望經(jīng)過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元月。
    六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)。
    七、餐館開張預(yù)算：
    2.裝修設(shè)計費用：800元。
    3.裝修費用：
    a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;。
    c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元;。
    4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元。
    5.購買用具費用：
    a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));。
    b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
    c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;。
    d.廚房用具，共4.5萬元;。
    e.桌凳，共5000元;。
    f.其他(請見清單)，共計元，
    g.自動洗衣機1臺，1000元。
    6.其他不可預(yù)計費用，2000元。
    八、餐館裝修風(fēng)格說明：
    1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
    2.大廳說明：
    b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(那里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)。
    3.包廂裝修與大廳一樣。
    4.其他無異常要求。
    九、人員配備：
    1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗撿菜人員。
    2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
    3.大廳：5個人，每四張臺1個。
    4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。
    十、運營費用明細：
    1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元月，以300m2共計600元月。
    2.排污費用：600元月。
    健康管理計劃書案例篇十
    牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以提高師生健康素質(zhì)為目標，把增強學(xué)生健康素質(zhì)作為學(xué)校教育的基本目標之一，規(guī)范公共衛(wèi)生行為，增強健康防病意識，倡導(dǎo)文明健康生活方式，努力提高衛(wèi)生健康水平，促進學(xué)生健康成長。
    各中小學(xué)要充分認識健康教育工作的重要性和必要性，站在培養(yǎng)全面發(fā)展人才的高度，健全學(xué)校健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，落實監(jiān)管職責(zé)。要建立健全衛(wèi)生安全及健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，配備健康教育專職或兼職教師、衛(wèi)生保健教師，落實健康教育工作責(zé)任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認真落實健康知識的教育教學(xué)活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境。
    1、各縣區(qū)教育局（社會事業(yè)局）和學(xué)校都要切實加強對健康教育師資的培訓(xùn)，要聯(lián)系相關(guān)部門舉辦1-2次學(xué)校衛(wèi)生安全和健康教育師資培訓(xùn)班，要結(jié)合實際積極組織健康教育任課教師認真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計劃，堅持集體備課，充分利用有關(guān)文稿、圖片、光盤等開展校本培訓(xùn)，及時總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    2、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與避險等五個領(lǐng)域。同時，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座。要結(jié)合學(xué)段、地域、季節(jié)及學(xué)校實際，有針對性地安排教育內(nèi)容，確保健康教育工作計劃性強，針對性突出，教育成效明顯。
    3、在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識，如在體育課教學(xué)中滲透個人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課（生物課）中滲透環(huán)境衛(wèi)生和人口教育、青春期教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達100%，健康知識知曉率和健康行為形成率達到95%以上。
    4、著眼于師生疾病預(yù)防意識和自我保護能力的提高，通過靈活多樣的教學(xué)形式，讓學(xué)生了解非典型肺炎、甲型h7n9、流行性感冒、禽流感、手足口病、肺結(jié)核病、病毒性肝炎、霍亂、流行性腮腺炎、急性結(jié)膜炎等傳染病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解地方?。ㄑx病、碘缺乏病等）等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施，了解性病、艾滋病等傳播途徑和預(yù)防措施，對中小學(xué)生進行艾滋病防治知識的宣傳教育。
    5、學(xué)校在開設(shè)健康教育課程的基礎(chǔ)上，還要積極舉辦心理健康教育講座。有條件的學(xué)校，應(yīng)建立心理咨詢室，為廣大留守兒童、中考和高考應(yīng)考學(xué)生及存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進堅強意志品質(zhì)的磨練和團結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。
    6、要把血吸蟲病、碘缺乏病等地方病防治知識列入健康教育內(nèi)容，血防等地方病知識教育每學(xué)期安排2-3課時。血吸蟲病疫區(qū)學(xué)校要積極開展創(chuàng)建“無急性血吸蟲病人學(xué)?！被顒?。
    7、各中小學(xué)要積極開展預(yù)防近視眼的健康教育，按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》和《蕪湖市中小學(xué)生視力健康防控工程實施方案》的有關(guān)要求，配合市中小學(xué)生視力防控中心做好視力普查和建檔工作，普及用眼、愛眼知識，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，提高中小學(xué)生視力健康水平。各初中以上學(xué)校要積極開展青春期健康教育，并開展“青春期教育合格學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作。
    8、強化食品安全教育，通過教學(xué)，幫助學(xué)生掌握和應(yīng)用營養(yǎng)知識，了解食物營養(yǎng)價值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動、生活過程中對飲食營養(yǎng)衛(wèi)生的要求，了解和掌握預(yù)防食物中毒知識。加強學(xué)校食堂管理，中小學(xué)和幼兒園食堂食品衛(wèi)生許可證領(lǐng)證達100%。
    各學(xué)校要加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園電視臺、校園網(wǎng)、黑板報、櫥窗、宣傳欄等載體普及健康生活知識；要根據(jù)自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。在4月7日世界衛(wèi)生日、5月31日世界無煙日、6月6日全國愛眼日、9月20日全國愛牙日等開展相關(guān)活動。積極開展愛國衛(wèi)生活動，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個良好的教學(xué)環(huán)境，推進學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。
    健康管理計劃書案例篇十一
    完美創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣煉成的？對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
    對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。
    創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
    其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
    （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
    （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
    1、關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。
    這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
    制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?BR>    2、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。
    競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3、了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4、表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
    5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
    6、出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
    計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
    它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    1、計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
    其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
    中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
    企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    （1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
    （2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
    （3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
    （4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
    （5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。
    特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
    如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
    因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    （1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
    （2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
    （5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。
    雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。
    空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。
    而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    4、市場預(yù)測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。
    風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。
    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    （1）消費者的特點；
    （2）產(chǎn)品的特性；
    （3）企業(yè)自身的狀況；
    （4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊伍和管理；
    （3）促銷計劃和廣告策略；
    （4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
    因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6、制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。
    一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
    7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
    流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    （2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
    因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。
    而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
    企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
    要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    （1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
    （2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
    （3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
    （4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
    （5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
    （6）需要雇傭那幾種類型的人？
    （7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
    1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
    如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
    2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
    要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
    3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
    要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
    4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。
    創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
    6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
    計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
    7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。
    如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
    因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書及注意事項：
    一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
    （一）關(guān)注產(chǎn)品。
    （二）敢于競爭。
    （三）了解市場。
    （四）表明行動的方針。
    （五）展示你的管理隊伍。
    （六）出色的計劃摘要。
    二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
    （一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    （二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。
    特別要說明自身企業(yè)的不同之處。
    （三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    （四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
    （2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
    （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
    （4）價格趨向如何？
    （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
    （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
    （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
    （8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
    （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    （六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
    （七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進行預(yù)測；
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
    3、競爭廠商概覽；
    4、目標顧客和目標市場；
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    （八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    （1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
    （2）營銷隊伍和管理；
    （3）促銷計劃和廣告策略；
    （4）價格決策。
    （九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
    （十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    （十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理。
    （1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
    （2）你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
    （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
    （4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
    （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    健康管理計劃書案例篇十二
    尊敬的xx縣xx中學(xué)校友：
    想當年，xx中初建，師生情定安子林，叩石墾壤，平操場、筑宿舍、植林木，歡聲歌聲滿校園。
    萬水千山，隔不斷母校對你的深深掛念；時光流逝，沖不淡你對母校的依依情懷。七九屆校友們捐巨資建圖書館，八零屆校友們送桌凳，八三屆校友們配電腦，你們反哺母校，造福桑梓，潤澤后生，恩德無量。
    20xx年秋，縣委、縣政府統(tǒng)籌xx教育，母校龍中囿于空間狹小，遷校于高家坡，欣逢盛世，母校前程似錦。時下，母校重新規(guī)劃，改校門、修宿舍、建食堂，母校正邁向現(xiàn)代化。眼下，母校校園需拓展，需征地30畝，雖有政府支持，但因資金短缺，事未圓滿，母校心急如焚。誠請諸校友慷慨解囊、多方籌資，關(guān)心母校發(fā)展。事畢，勒石銘記，美名永傳。
    健康管理計劃書案例篇十三
    預(yù)計增加加盟店:10家。
    為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
    步驟如下:。
    確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時間――模擬演練。
    招商的方式:。
    網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
    郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
    形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
    對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
    招商會會前的準備工作包括:。
    招商目標人群定位。
    下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
    有經(jīng)驗人群。
    加盟商標準確定。
    詳見加盟手冊。
    邀約步驟。
    建立目標――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務(wù)。
    招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
    包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
    招商政策。
    店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
    招商會籌辦。
    計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
    關(guān)于招商的方式要分配到人。
    招商費用預(yù)算。
    詳見招商費用表。
    會議場地的預(yù)訂。
    提前20天。
    展示產(chǎn)品的選擇。
    實物陳列。
    展示方式的確定。
    視會場實際情況而定。
    展示空間的設(shè)計。
    會場內(nèi)部布置和外部的布置。
    人員的配備。
    會場主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗交流的內(nèi)容趙,王)。
    各項展覽資料的準備。
    企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
    很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
    對招商會現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點:。
    1,工作人員盡早到會場;。
    2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
    3,對于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復(fù);。
    4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
    5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應(yīng)等.
    招商會后的跟進服務(wù)。
    招商會議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會后跟進工作的主要內(nèi)容.
    招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
    對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內(nèi)及時主動地進行跟進服務(wù).對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
    只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
    費用及物品說明表事由類別金額備注。
    招商宣傳費(媒體,報紙)。
    待定。
    每字3元。
    拱門(租賃)。
    500元。
    “桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
    80―90元。
    迎賓人員身上的綬帶。
    40元。
    簽到簿,筆,胸花若干。
    75。
    企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
    1600元。
    1500元。
    飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
    200元。
    投影儀1臺(租賃)。
    13000元。
    租賃:400元。
    加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
    400元。
    招商人員名片費。
    210元。
    數(shù)量:6盒。
    合計。
    17610元。
    關(guān)于內(nèi)部招商篇。
    桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
    細節(jié)如下:。
    理工大學(xué):周圍的院校較多知識女性偏多。
    寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
    馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
    遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識女性較多。
    臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
    老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強。
    八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
    周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
    孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
    民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
    金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
    山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
    北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
    桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會.
    單點提量。
    有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
    方案一:。
    在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產(chǎn)生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔(dān)的話將不會超過300元.
    旅游營銷時間安排:。
    8:00之前統(tǒng)一接待,等。
    8:00―9:30去往目的地的途中。
    9:30―12:30講解注意事項,分組有領(lǐng)隊帶領(lǐng)參觀游覽。
    12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識。
    14:00―14:20準備回途。
    加盟商應(yīng)具備的條件是:。
    建店在6個月以上;。
    員工數(shù)量:5―6人;。
    手中的會員數(shù)量在50人以上;。
    店主具有一定的營銷理念;。
    對公司有信任度,對外有誠信度;。
    可行性操作如下:。
    公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
    比日常的平均費用要低;。
    起到了重視,關(guān)心會員的作用;。
    大范圍普及蜂產(chǎn)品知識;。
    增強了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
    方案二:。
    在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
    例如:白領(lǐng)階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
    群體數(shù)量,消費質(zhì)量。
    對產(chǎn)品和品牌的認可程度。
    會員的影響范圍。
    會員應(yīng)具備的是:。
    人性的親和力,群體的組能力。
    對產(chǎn)品和公司的認可度。
    對相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J可。
    切入點:。
    利用促銷活動期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
    贈送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
    免費配送試用裝產(chǎn)品。
    組織會員活動(活動時必須上報)。
    優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
    以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
    贈送后注意點:。
    贈送后加強電話拜訪的力度。
    借機增強他的轉(zhuǎn)介紹能力。
    需要感情投資,少量的物品投入。
    在群體中起到宣傳的正面作用。
    健康管理計劃書案例篇十四
    江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
    中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
    2項目招商方。
    南京中馳汽車園。
    3項目投資環(huán)境。
    中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場，將經(jīng)營和經(jīng)紀活動明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測、認證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營公司實力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測和維修設(shè)備，在管理、信譽、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢和市場的服務(wù)優(yōu)勢，必然會對原有的二手車市場經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場的時候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費者青睞的法寶。
    二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
    1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
    近年來，江寧的經(jīng)濟綜合實力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團。
    中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
    2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
    二手車市場的一個主要優(yōu)勢就是可以為進駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時引進：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險公司、養(yǎng)路費收辦、購置附加費征收辦等服務(wù)機構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營。
    健康管理計劃書案例篇十五
    在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
    當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
    只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
    當今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。
    所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
    為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
    這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
    科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
    主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
    代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。
    代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)。
    “顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;真正做到切實可用。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的`心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
    在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
    健康管理計劃書案例篇十六
    產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
    主辦方：國際貿(mào)易協(xié)會。
    贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
    店名：星期八。
    類型：個體工商戶(階段一)。
    logo：
    --------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
    ----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(技術(shù)支持)。
    ------------------------------------15。
    餐飲行業(yè)永遠是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，當前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
    近年來,項式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤。
    廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬人的大學(xué)生群體，蘊含了強大的消費市場。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對于大學(xué)城這個市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
    我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時尚流行的趨勢，而且價格實惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
    一、團隊成員：***、***、***、***。
    二、團隊名稱：business五號線。
    三、團隊名稱由來：
    1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
    四、團隊口號：business五號線，滿載自信，協(xié)力前進!
    五、團隊成員介紹：我們是來自國際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專業(yè)知識為依托，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。我們來自同一個專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團結(jié)一致;隊長鄧連杰能從總體上把握團隊進展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實踐經(jīng)驗，謝啟蕓擅于財務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識。所專不同，所以我們可以取長補短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動中有所收獲。business五號線管理團隊形成內(nèi)部管理、財務(wù)分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負責(zé),隊長則總體上把握和協(xié)調(diào)。團隊成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號線團隊的每位隊員發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
    健康管理計劃書案例篇十七
    預(yù)計增加加盟店:10家。
    為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
    步驟如下:。
    確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時間――模擬演練。
    招商的方式:。
    網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
    郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
    形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
    對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
    招商會會前的準備工作包括:。
    招商目標人群定位。
    下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
    有經(jīng)驗人群。
    加盟商標準確定。
    詳見加盟手冊。
    邀約步驟。
    建立目標――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務(wù)。
    招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
    包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
    招商政策。
    店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
    招商會籌辦。
    計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置。
    關(guān)于招商的方式要分配到人。
    招商費用預(yù)算。
    詳見招商費用表。
    會議場地的預(yù)訂。
    提前20天。
    展示產(chǎn)品的選擇。
    實物陳列。
    展示方式的確定。
    視會場實際情況而定。
    展示空間的設(shè)計。
    會場內(nèi)部布置和外部的布置。
    人員的配備。
    會場主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗交流的內(nèi)容趙,王)。
    各項展覽資料的準備。
    企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)。
    很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
    對招商會現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點:。
    1,工作人員盡早到會場;。
    2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
    3,對于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復(fù);。
    4,下午與參會人員進行簡報匯總;。
    5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應(yīng)等.
    招商會后的跟進服務(wù)。
    招商會議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會后跟進工作的主要內(nèi)容.
    招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.
    對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內(nèi)及時主動地進行跟進服務(wù).對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.
    只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實現(xiàn)招商的共贏!
    費用及物品說明表事由類別金額備注。
    招商宣傳費(媒體,報紙)。
    待定。
    每字3元。
    拱門(租賃)。
    500元。
    “桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
    80―90元。
    迎賓人員身上的綬帶。
    40元。
    簽到簿,筆,胸花若干。
    75。
    企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
    1600元。
    1500元。
    飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
    200元。
    投影儀1臺(租賃)。
    13000元。
    租賃:400元。
    加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
    400元。
    招商人員名片費。
    210元。
    數(shù)量:6盒。
    合計。
    17610元。
    關(guān)于內(nèi)部招商篇。
    桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.
    細節(jié)如下:。
    理工大學(xué):周圍的院校較多知識女性偏多。
    寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
    馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大。
    遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識女性較多。
    臺山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔。
    老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強。
    八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
    周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
    孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高。
    民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
    金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
    山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大。
    北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
    桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會.
    單點提量。
    有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.
    方案一:。
    在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產(chǎn)生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔(dān)的話將不會超過300元.
    旅游營銷時間安排:。
    8:00之前統(tǒng)一接待,等。
    8:00―9:30去往目的地的途中。
    9:30―12:30講解注意事項,分組有領(lǐng)隊帶領(lǐng)參觀游覽。
    12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識。
    14:00―14:20準備回途。
    加盟商應(yīng)具備的條件是:。
    建店在6個月以上;。
    員工數(shù)量:5―6人;。
    手中的會員數(shù)量在50人以上;。
    店主具有一定的營銷理念;。
    對公司有信任度,對外有誠信度;。
    可行性操作如下:。
    公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
    比日常的平均費用要低;。
    起到了重視,關(guān)心會員的作用;。
    大范圍普及蜂產(chǎn)品知識;。
    增強了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
    方案二:。
    在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.
    例如:白領(lǐng)階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
    群體數(shù)量,消費質(zhì)量。
    對產(chǎn)品和品牌的認可程度。
    會員的影響范圍。
    會員應(yīng)具備的是:。
    人性的親和力,群體的組能力。
    對產(chǎn)品和公司的認可度。
    對相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J可。
    切入點:。
    利用促銷活動期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
    贈送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
    免費配送試用裝產(chǎn)品。
    組織會員活動(活動時必須上報)。
    優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
    以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上。
    贈送后注意點:。
    贈送后加強電話拜訪的力度。
    借機增強他的轉(zhuǎn)介紹能力。
    需要感情投資,少量的物品投入。
    在群體中起到宣傳的正面作用。
    健康管理計劃書案例篇十八
    保密協(xié)議
    甲方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼） 乙方：_____________________________；（營業(yè)執(zhí)照或身份證號碼）
    一、保密事項
    1．甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內(nèi)容進行如下限制性規(guī)定：
    雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
    2意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
    1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；
    2） 收件人不可將本計劃書所述項目以任何方式透露給任何人；
    3） 收件人不可私自保留本計劃書任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
    二、雙方的權(quán)利與義務(wù)
    1．乙方的保證
    1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書是受該計劃書合法權(quán)利人真實有效的委托；
    是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
    2．甲方的承諾
    何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內(nèi)容。
    的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。
    泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔(dān)本合同項下的全部責(zé)任。
    致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。
    為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機構(gòu)或個人查詢。
    三、補充說明
    甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內(nèi)容之風(fēng)險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
    四、協(xié)議的生效
    1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
    2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
    五、違約責(zé)任
    若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
    六、爭議的解決
    雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由仲裁委員會管轄。
    甲方：________________（簽字或公章） 年
    乙方：________________（簽字或公章） 年
    第一章 摘 要
    自2015年金融風(fēng)暴以來，市場在歷經(jīng)近兩年的恢復(fù)，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎(chǔ)實力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復(fù)蘇時重新建立與成長起來的新興企業(yè)所構(gòu)成的新局面。由于金融危機的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場競爭的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運作的企業(yè)進行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場空間。
    目前國內(nèi)一些行業(yè)研究機構(gòu)指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的形勢，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。預(yù)計2015年中國全年銷售收入增長15%，出口增長超過20%。2011-2012年，中國電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長速度，其驅(qū)動力主要來自于下游需求的拉動以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
    金融危機后，中國消費電子行業(yè)復(fù)蘇，3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進，國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)－――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關(guān)注，以及一系列新興領(lǐng)域，都對電子元件產(chǎn)生了極大的需求。國際廠商在經(jīng)歷金融危機的影響后，更加注重品牌建設(shè)和渠道管理，產(chǎn)品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉(zhuǎn)移。
    中國已經(jīng)成為全球電聲器件生產(chǎn)加工中心，2015年-2012年，國內(nèi)市場為電視機、通信產(chǎn)品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會有很大的市場需求， 汽車音響也是電子元件行業(yè)重點關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域。此外，海外訂單轉(zhuǎn)移將成為國內(nèi)廠商產(chǎn)量增長的重要原因。
    ***電子科技有限公司順應(yīng)市場需求及良好的宏觀環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開關(guān)等元件生產(chǎn)。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營銷渠道及目標客戶群。截止目前，客戶訂單相對穩(wěn)定，且生產(chǎn)系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎(chǔ)下，公司決定面向社會個人或集體，以配股方式進行融資，進而穩(wěn)步擴大規(guī)模，抓住機會拓展更大的市場空間，使公司發(fā)展更上一個新臺階。
    2015年9月16日
    第二章 項目概述
    一、 公司簡介
    升工程技術(shù)能力，五年內(nèi)實現(xiàn)每月平均營業(yè)額100萬以上。在未來的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產(chǎn)業(yè)，完成依靠公眾資金進行資本運作的經(jīng)營模式。
    的態(tài)度服務(wù)顧客。
    公司產(chǎn)品范圍：開關(guān)類：輕觸開關(guān)系列、撥動開關(guān)系列、拔輪開關(guān)系列、直流開關(guān)系列；
    插座類：耳機插座、6.35插座、av插座； 連接器類：usb系列
    其中主要生產(chǎn)產(chǎn)品為輕觸開關(guān)（3*6系列），其余暫以貿(mào)易形式經(jīng)營。
    二、 管理團隊
    總經(jīng)理：xxxx 副總經(jīng)理： 經(jīng)理：xxxx
    三、 組織架構(gòu)
    四、 項目特點
    應(yīng)較高。故不斷改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率是擴大盈利的不二法門；
    存在一天，輕觸開關(guān)必是其不可或缺的部件之一；
    定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或涉足于另一新行業(yè)時。能更快更靈活的適應(yīng)新的市場環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設(shè)施的拖累。
    五、 主要競爭對手分析
    2． 另一潛在競爭對手來自于一部份國際及國內(nèi)高端品牌產(chǎn)品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
    這類產(chǎn)品品牌悠久，品質(zhì)自是無話可說，目前這類產(chǎn)品主要占據(jù)了高端市場，且與之合作的'也都是一些國際知名的大公司，大品牌。此類產(chǎn)品價格昂貴且無意于中低端市場。
    3． 就目前而言，公司的主要客戶還處于中低端市場，所以高端品牌暫時還無法構(gòu)成競爭威脅。
    但立足于未來，要打造屬于自己的品牌，確立長遠的戰(zhàn)略發(fā)展目標，勢必也將在未來的某一時刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競爭局面。故在當前，公司仍以切入中低端市場立足與發(fā)展為短期目標，以品質(zhì)為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗。以厚積來換取在未來的薄發(fā)。
    第三章 項目可行性分析
    一、宏觀環(huán)境
    輕觸開關(guān)現(xiàn)已成為中國需求量最大的一個開關(guān)類別。便攜式消費數(shù)碼電子產(chǎn)品與儀器儀表是應(yīng)用輕觸開關(guān)最多的領(lǐng)域。比如一臺彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開關(guān)應(yīng)用范圍還在不斷擴大，主要領(lǐng)域在視頻類電子產(chǎn)品、家電類、醫(yī)療電子產(chǎn)品、車載音響、便攜式電子產(chǎn)品、自動化控制系統(tǒng)、檢測測量儀器等。市場配套需求繼續(xù)看好。且在經(jīng)過2015年經(jīng)融危機后，許多制造商開始轉(zhuǎn)型或進行相應(yīng)的收縮，下游客戶的需求量加大。另外，在中端市場中，物美價廉的高品質(zhì)開關(guān)產(chǎn)品仍極為潰泛。
    二、市場需求
    目前已與**家生產(chǎn)相關(guān)部品的企業(yè)建立起合作伙伴關(guān)系，并擁有其技術(shù)與服務(wù)等方面的支持；與多位在生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中的工程技術(shù)人員保持良好的伙伴關(guān)系，可獲得多方面的技術(shù)咨詢、調(diào)試、指導(dǎo)、測試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗與資源。
    四、可參考的經(jīng)驗
    際經(jīng)驗，并在市場中取得較好的業(yè)績。主導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)及內(nèi)部運作的二人中，目前有一人還供職于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)中，對本類產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)等方面均有較為扎實的實際管理經(jīng)驗。另一人對工廠行政、生產(chǎn)、技術(shù)等亦有良好的功底。且目前管理架構(gòu)中的三人，之前均有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并相信在未來能把這些得之不易的經(jīng)驗運用到實際工作中。
    第四章 市場與銷售
    一、市場計劃
    二、銷售策略
    以優(yōu)秀的品質(zhì)為前提，以良好的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以專業(yè)的服務(wù)作后盾，通過黃頁、網(wǎng)絡(luò)、電話、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，并在此過程中不斷提升，扎實而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對任何一個值得珍惜的客戶或可能的機會，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務(wù)顧客，以獲取更進一步的合作。
    三、銷售渠道與伙伴
    四、銷售周期
    據(jù)目前所擁有客戶及行業(yè)內(nèi)慣例，銷售周期一般為：現(xiàn)金交易、月結(jié)30天、月結(jié)60天和月結(jié)90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結(jié)90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結(jié)30天和月結(jié)60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
    五、定價策略
    第五章 資金籌措方案及投資估算
    一、募集資金規(guī)模 二、投資估算
    第六章 經(jīng)濟效益分析
    第七章 風(fēng)險分析與對策
    一、風(fēng)險因素 二、風(fēng)險對策
    第八章 結(jié)論
    一、公司介紹
    1、公司簡介
    2、公司現(xiàn)狀
    3、股東實力
    4、歷史業(yè)績
    5、資信程度
    6、董事會決議
    二、項目分析
    1、項目的基本情況
    2、項目來歷
    3、證件狀況文件
    4、資金投入
    5、市場定位
    6、建造的過程和保證
    三、市場分析
    1、地方宏觀經(jīng)濟分析
    2、房地產(chǎn)市場的分析
    3、競爭對手和可比較案例
    4、未來市場預(yù)測及影響因素
    四、管理團隊
    1、人員構(gòu)成
    2、組織結(jié)構(gòu)
    3、管理規(guī)范性
    4、重大事項
    五、 財務(wù)計劃
    一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運用等內(nèi)容。 其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
    六、融資方案的設(shè)計
    1、融資方式
    （1）股權(quán)融資方式
    （2）債權(quán)融資方式
    （3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
    （4）房地產(chǎn)信托融資
    （5）多種融資方式的組合
    2、融資期限和價格
    3、風(fēng)險分析
    風(fēng)險化解方案
    4、退出機制
    5、抵押和保證
    6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
    七、摘要
    長篇的融資計劃書是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供計劃書摘要就可以了。計劃書摘要是對融資計劃書的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
    健康管理計劃書案例篇十九
    本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    (一)公司背景。
    上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國留學(xué)生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費行為精準無線營銷服務(wù)提供商。公司將移動搜索技術(shù)與國際上先進的數(shù)據(jù)庫營銷理念完美結(jié)合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準營銷方案。通過精準的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)為客戶提供與消費者進行一對一的個性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽度，同時增強消費者的忠誠度，從而最大程度實現(xiàn)商家價值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;獲工信部批準的擁有全國31個省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號：1066228888。公司主營移動增值服務(wù)的設(shè)計與開發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗。
    公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術(shù)團隊，承接各地運營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺接口以及增值業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)。同時，上海**將先進營銷理念與最新的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效結(jié)合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動增值服務(wù)的經(jīng)驗，通過與中國銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献鳎?*代理了固網(wǎng)支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開始涉足手機優(yōu)惠券的市場推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動指定移動支付平臺在業(yè)務(wù)規(guī)劃、運營方案設(shè)計等方面開展了較為長期的合作。與此同時，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設(shè)置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內(nèi)的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)?；谶@一系列有效的運營資源，公司不但可以通過手機網(wǎng)絡(luò)為廣大商家展示其各類商品信息，同時還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動電子商務(wù)流程，最終實現(xiàn)消費者和商家完美對接。
    目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務(wù)商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶服務(wù)范圍，根據(jù)市場情況不斷優(yōu)化和完善整體運營方案，以期與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動電子商務(wù)平臺。圖1-1移動電子商務(wù)平臺合作伙伴與分工。
    (二)公司股東情況。
    上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長池嘉峰獨資經(jīng)營，池先生擁有公司100%股權(quán)，注冊資金以現(xiàn)金方式投入。
    (三)公司組織架構(gòu)。
    圖1-2公司組織架構(gòu)圖。
    在3g時代到來的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國移動、中國電信和中國聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò)運營商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動電子支付功能集成在一起，以期打造一個“更便捷、更安全、更實惠”的移動電子商務(wù)平臺，用戶只需輕輕跳動手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費，同時各類商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實現(xiàn)消費者和商家的“指間**”。
    (一)項目背景。
    **系國家《電子商務(wù)“十一五”規(guī)劃》中六大重點引導(dǎo)工程之一——移動電子商務(wù)工程的重要組成。
    所謂移動電子商務(wù)，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應(yīng)用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實現(xiàn)現(xiàn)場支付;而移動電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
    圖2-1移動電子商務(wù)的優(yōu)勢。
    (二)移動電子商務(wù)的進程我國自2007年開始推進國家移動電子商務(wù)試點示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應(yīng)用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上及超市消費購物、自動交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動電子商務(wù)試點示范工程試點地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統(tǒng)全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內(nèi)蒙古等10個省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個移動電子商務(wù)用戶和超過2萬家的商戶。
    圖2-2移動電子商務(wù)的進程。
    (三)上海**在移動電子商務(wù)中的定位移動電子商務(wù)可以全面滿足消費者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò)通道外，關(guān)鍵還需要有進入網(wǎng)絡(luò)平臺的接口。
    (1)**通過全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進入網(wǎng)絡(luò)平臺——資金支付。
    (2)**通過自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進入網(wǎng)絡(luò)平臺——信息接入。如果將基于wap的移動網(wǎng)絡(luò)比作高速公路，各類用戶(消費者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
    健康管理計劃書案例篇二十
    第二部分管理體系。
    因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
    董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
    總監(jiān)：負責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負責(zé)人。
    辦公室：負責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
    策劃部：負責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
    工作室：負責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計制作、維護、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
    推廣部：負責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián)。
    公關(guān)部：負責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
    財務(wù)部：負責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。
    人力資源部：負責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計;進行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定;負責(zé)激勵措施的擬定和實施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
    網(wǎng)絡(luò)營銷部：負責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負責(zé)人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
    李檀。
    20歲男。
    個人簡評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
    王貞。
    20歲女。
    個人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
    22歲男。
    個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負責(zé)人。
    21歲女。
    個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
    21歲女。
    個人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會實踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習(xí)，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
    周棟梁。
    健康管理計劃書案例篇二十一
    使命：為同學(xué)供給實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
    創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也僅有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
    相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學(xué)校的情景，我們創(chuàng)業(yè)團隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
    首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
    我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
    我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情景。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
    研究到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
    對于資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
    在初期我們還要對我們的店員進行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
    我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的學(xué)校移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
    此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
    北京林業(yè)大學(xué)學(xué)校移動餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
    所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。
    樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
    產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式。
    花草茶。
    花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶琛?BR>    花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
    1、松弛神經(jīng)—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心境。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。
    2、提振精神—可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。
    3、加促新陳代謝—能促進體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
    我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶，并且根據(jù)不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
    并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
    相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能經(jīng)過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
    水果汁。
    水果的好處就不用多說，是每個人每一天都應(yīng)當攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。
    我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
    水果撻。
    這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
    產(chǎn)品服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，研究到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的食品。
    本公司將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
    1與員工、供應(yīng)商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，進取為供應(yīng)商供給市場信息，進而開拓市場空間。
    2學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)進取參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和提議。
    3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方堅持廣緊密關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實信息。
    本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：
    主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
    主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。
    預(yù)期成立時間：2018年9月份。
    預(yù)期注冊資本：
    主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)移動服務(wù)。
    主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    主要消費對象：在校學(xué)生。
    1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）。
    2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。
    3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設(shè)施費用（5000）等。
    4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元）。資金學(xué)校供給20%，校外投資方50%，自我籌備30%。
    5、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
    6、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)。
    7、企業(yè)主要股東情景：列表說明股東的名稱及其出資情景。
    8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情景：
    領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負責(zé)人、市場營銷負責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負責(zé)人。
    服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
    9、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情景去決定職位安排）。
    學(xué)校營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，并且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)儉時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
    原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
    原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會供給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優(yōu)惠。
    我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應(yīng)對這些競爭時，我們團隊首先要堅持冷靜，團結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自我的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。
    財務(wù)分析和融資需要。
    一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團隊掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自我的團隊建設(shè)上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要很多的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金。各種設(shè)備，物品都需要很多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。
    外部風(fēng)險。
    隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
    同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。
    內(nèi)部管理風(fēng)險。
    餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
    市場風(fēng)險。
    市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
    （1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
    （2）如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的本事支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
    （3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
    原料資源風(fēng)險。
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
    應(yīng)對措施。
    1、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自我的特色食品。
    2、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
    3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。
    4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。
    5、與原料供應(yīng)商建立長期并堅持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
    保險和法律事務(wù)健身中心的保險將經(jīng)過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險。當然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如供給適當指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)處理。
    初期（1—3月）。
    主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經(jīng)過進取有效的營銷策略，擠占食堂超市的學(xué)校市場分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。
    中期（1年）。
    鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
    屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。
    長期（2年）。
    屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自我對特許經(jīng)營體系進行良好管理的本事。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時進取進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，進取培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
    健康管理計劃書案例篇二十二
    二、公司組織結(jié)構(gòu)。
    公司管理層構(gòu)成。
    四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。
    五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
    六、公司地理位置。
    七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    八、公司內(nèi)部控制管理。
    第二章項目產(chǎn)品介紹。
    一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。
    二、產(chǎn)品特性。
    三、產(chǎn)品商標注冊情況。
    四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
    五、產(chǎn)品標準。
    六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
    七、產(chǎn)品加工工藝。
    八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。
    九、核心生產(chǎn)設(shè)備。
    十、研究與開發(fā)。
    1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性。
    3.研發(fā)計劃及時間表。
    4.知識產(chǎn)權(quán)策略。
    5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。
    6.無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)。
    十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
    十二、項目地理位置與背景。
    十三、項目建設(shè)基本方案。
    第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
    一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
    二、產(chǎn)品原料市場分析。
    三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標市場分析)。
    四、產(chǎn)品市場供給狀況分析。
    五、產(chǎn)品市場需求狀況分析。
    六、產(chǎn)品市場平衡性分析。
    七、產(chǎn)品銷售渠道分析。
    八、競爭對手情況與分析。
    1.競爭對手情況。
    2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
    九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。
    十、產(chǎn)品市場預(yù)測。
    第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。
    一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略。
    二、項目合作方案。
    三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。
    五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。
    六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
    七、產(chǎn)品市場營銷策略。
    1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。
    2.在廣告促銷方面的策略與實施。
    3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
    4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。
    七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
    八、產(chǎn)品銷售計劃。
    九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。
    第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
    一、項目產(chǎn)品制造情況。
    1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
    3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
    4.主要原材料供應(yīng)商情況。
    二、項目優(yōu)勢分析。
    三、項目弱勢分析。
    四、項目機會分析。
    五、項目威脅分析。
    六、swot綜合分析。
    第六章項目管理與人員計劃。
    一、組織結(jié)構(gòu)。
    二、管理團隊介紹。
    三、管理團隊建設(shè)與完善。
    1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
    2.是否考慮管理層持股問題。
    四、人員招聘與培訓(xùn)計劃。
    五、人員管理制度與激勵機制。
    六、成本控制管理。
    七、項目實施進度計劃。
    第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
    一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。
    二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。
    三、安全、污染風(fēng)險及控制。
    四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。
    五、政策風(fēng)險及其規(guī)避。
    六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。
    七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。
    第八章項目投入估算與融資說明。
    一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
    二、項目資金使用計劃。
    三、中小企業(yè)融資資金使用計劃。
    四、貸款方式及還款保證。
    五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
    六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
    第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃。
    (每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
    一、財務(wù)分析說明。
    二、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
    1、銷售收入明細表。
    健康管理計劃書案例篇二十三
    茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
    項目介紹。
    1.1本策劃的目的。
    為有意投資本項目者供給充分的信息。
    為本計劃未來的經(jīng)營活動供給基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。
    1.2公司介紹。
    本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您供給貴賓級的服務(wù)。
    1.3行業(yè)背景。
    隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。可是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就供給了越來越多的機遇。
    我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華禮貌，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客供給一個能夠暢所欲言的場所，在那里，你能夠遇到志同道合的朋友；在那里，你能夠和更多人交流，排遣孤獨；在那里，你能夠獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在那里，你能夠與家人一齊，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氛圍；在那里，你也能夠同朋友一齊，品茶言歡，共敘友情；在那里，你也能夠為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂僅有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在那里，我們?yōu)槟愎┙o一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你能夠找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。
    1.4市場營銷。
    市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客供給一個休閑地方。
    1.5企業(yè)管理。
    公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既堅持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
    1.6結(jié)論。
    本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
    茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，經(jīng)過供給書畫室古箏。
    茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
    1、產(chǎn)品組合。
    茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；
    產(chǎn)品來源能夠經(jīng)過和廠家建立長期供貨機制，拿貨能夠在馬連道也能夠和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
    器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
    服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jīng)過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
    茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自我擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員供給茶水和茶文化服務(wù)，后期能夠接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。
    2、價格組合。
    茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，異常是禮品茶價格，茶樓能夠和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
    品名區(qū)價格能夠根據(jù)現(xiàn)實客流情景決定。
    3、促銷組合。
    茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，經(jīng)過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
    4、渠道組合。
    供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。
    營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
    靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
    1、現(xiàn)場管理。
    現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
    茶樓最大的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，經(jīng)過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
    2、員工管理。
    員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。經(jīng)過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自我客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
    3、服務(wù)管理。
    服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
    4、客戶管理。
    建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
    最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
    茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。
    1、塑造個性。
    茗雅堂茶文化個性名片解說。
    2、多元嫁接。
    昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
    3、抓住長尾。
    互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
    4、激活傳統(tǒng)。
    融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。