沒有計(jì)劃的工作和學(xué)習(xí)就像漫無(wú)目的地行走，容易迷失方向，難以取得良好的成果。- 充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力，使計(jì)劃更具可行性。以下是一些關(guān)于制定計(jì)劃的范文，如果你還不知道如何開始，可以參考一下這些。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇一
至20xx年連續(xù)4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類競(jìng)賽活動(dòng)中，榮獲“2013年度特色服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目評(píng)比及臺(tái)帳資料展評(píng)二等獎(jiǎng)”、“效率我最高服務(wù)我最好”演講比賽一等獎(jiǎng)、思想作風(fēng)建設(shè)筆記本展評(píng)先進(jìn)單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎(jiǎng)暨黨建系列活動(dòng)競(jìng)賽團(tuán)體第三名等榮譽(yù)稱號(hào)。
一、堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局，強(qiáng)化工作業(yè)績(jī)觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配的職能作用，強(qiáng)化稅收征管，優(yōu)化稅收服務(wù)，累計(jì)入庫(kù)工商稅收48413萬(wàn)元，同比增收580萬(wàn)元，入庫(kù)一般預(yù)算收入入庫(kù)14776萬(wàn)元，同比增收1675萬(wàn)元，增長(zhǎng)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、有序、和諧發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。班子成員先后積極參加市局在無(wú)錫稅校舉辦的“全市國(guó)稅系統(tǒng)業(yè)務(wù)骨干及師資人員”培訓(xùn)、在浙江大學(xué)舉辦的“副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部更新知識(shí)培訓(xùn)”、廈門大學(xué)舉辦的“鹽城市國(guó)稅系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)”等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，班子和隊(duì)伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力明顯增強(qiáng)。
三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)民主管理意識(shí)。定期召開稅收分析會(huì)、干部思想談心會(huì)、班子成員工作思路交流會(huì)，針對(duì)大企業(yè)專業(yè)化管理方面，提出“管理目標(biāo)與人力資源相結(jié)合、信息采集與數(shù)據(jù)監(jiān)控相結(jié)合、增值稅與所得稅聯(lián)評(píng)相結(jié)合、考核與激勵(lì)相結(jié)合”的管理工作新路子，為有效增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的操作性、指向性、實(shí)效性和增強(qiáng)干部積極性起到了較好的促進(jìn)作用。
四、參與文明城市創(chuàng)建，樹立良好國(guó)稅形象。積極開展“愛國(guó)衛(wèi)生”和“文明城市”創(chuàng)建活動(dòng)，深入開展“創(chuàng)文明城市，做文明國(guó)稅干部”和“說(shuō)文明語(yǔ)，干文明事，做文明人”大討論活動(dòng)，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創(chuàng)建目標(biāo)，加強(qiáng)辦稅服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)環(huán)境整治，同時(shí)注重個(gè)人著裝、儀表，樹立良好國(guó)稅形象。
五、積極開展未成年人思想道德教育，引導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚。該局結(jié)合國(guó)稅工作實(shí)際，以“國(guó)稅春蕾班”為載體，在全縣中小學(xué)生中深入開展稅法宣傳普及教育活動(dòng)，引導(dǎo)和教育未成年人形成“學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風(fēng)尚。
六、加強(qiáng)國(guó)稅文化建設(shè)，構(gòu)建和諧國(guó)稅文化愿景。深入開展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務(wù)文化等建設(shè)活動(dòng)，大力推進(jìn)以文化建設(shè)好、人本管理好、職業(yè)素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)形象好、征納關(guān)系好的“五好和諧國(guó)稅基層建設(shè)”活動(dòng)，在全縣國(guó)稅系統(tǒng)營(yíng)造了濃厚的文化建設(shè)氛圍。
七、積極開展社會(huì)志愿服務(wù)和城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開展縣城交通環(huán)境整治、愛心媽媽、粉紅絲帶志愿服務(wù)活動(dòng)，組織開展“百名稅官結(jié)對(duì)百戶企業(yè)”、“全縣重點(diǎn)項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶”、“服務(wù)企業(yè)周”、“稅企對(duì)話日”、“基層分局稅收宣傳咨詢解讀日”等活動(dòng)，深入陳家港鎮(zhèn)中興村開展結(jié)對(duì)幫困，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，積極開展慰問貧困戶、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動(dòng)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇二
年是**小學(xué)建校的第五個(gè)年頭，全體教職工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，取得了優(yōu)秀的辦學(xué)成績(jī)，呈現(xiàn)出十大工作亮點(diǎn)：
一、科研項(xiàng)目省立項(xiàng)，課題成果獲省獎(jiǎng)。
2013年5月，我校申報(bào)的科研項(xiàng)目《挖掘名人文化資源，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展策略研究》，經(jīng)過專家評(píng)審，被四川省教育廳列為教育科研資助金項(xiàng)目重點(diǎn)課題，這是我校成功申報(bào)的第一個(gè)省級(jí)課題，也是20眉山市唯一一項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)課題。10月，學(xué)校課題組舉行了開題報(bào)告會(huì)，省市區(qū)的10多名專家到會(huì)指導(dǎo)。
2013年6月，我校承研的市級(jí)課題《新建學(xué)校品牌建設(shè)策略研究》通過三年的研究，圓滿完成研究任務(wù)，取得了良好的研究成果，順利結(jié)題。7月該課題參加四川省第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選，榮獲省政府三等獎(jiǎng)。學(xué)校教科室被評(píng)為“眉山市學(xué)校先進(jìn)教科室”。
二、均衡發(fā)展受肯定，實(shí)驗(yàn)教學(xué)成示范。
12月24日，省政府教育督導(dǎo)團(tuán)專家和領(lǐng)導(dǎo)到我校對(duì)均衡發(fā)展的情況進(jìn)行了實(shí)地督查，省市領(lǐng)導(dǎo)檢查了辦學(xué)條件以及學(xué)校的文化建設(shè)，對(duì)我校的均衡發(fā)展工作給予高度評(píng)價(jià)。
12月25日，省教育廳技術(shù)裝備處領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)我校創(chuàng)建省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估驗(yàn)收。評(píng)估組通過聽取創(chuàng)建工作匯報(bào)、觀看實(shí)驗(yàn)教學(xué)成果展板、現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)基礎(chǔ)條件、深入課堂聽課、查閱過程資料，認(rèn)為我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)基礎(chǔ)條件好，管理規(guī)范，效益顯著，特色突出，當(dāng)即宣布驗(yàn)收合格。我校成為眉山市和四川省“實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)?！?。
三、校本讀物全國(guó)獲獎(jiǎng)，校歌mv全市展播。
由我校教師編寫的校本讀物《我愛蘇**》，于10月正式出版。該讀物分上中下三冊(cè)，分別供一二年級(jí)、三四年級(jí)，五六年級(jí)師生在開展**文化綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)使用，也是學(xué)生及家長(zhǎng)平時(shí)了解**文化的閱讀材料。這套讀物采用“單元主題式”編排方式，每個(gè)單元突出一個(gè)主題，用一個(gè)個(gè)故事從不同的點(diǎn)和面烘托主題，并配以大量的插圖，增加讀物的趣味性和直觀性。這套讀物在第二屆全國(guó)**學(xué)校交流活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。
我校校歌《我愛蘇**》，以其優(yōu)美的旋律、富有感染力的演唱，在“最美眉山”第三屆原創(chuàng)歌曲展演展播活動(dòng)中榮獲“銀獎(jiǎng)”。12月，區(qū)新聞中心將我校校歌拍攝成mv，參加全市的原創(chuàng)歌曲展播，受到社會(huì)好評(píng)。我校部分師生參加了mv的拍攝，展示了良好的精神風(fēng)貌。
四、賽課獻(xiàn)課展風(fēng)采，隊(duì)伍建設(shè)譜新篇。
2013年度，我校教師在各級(jí)賽課和研討活動(dòng)獻(xiàn)課中表現(xiàn)優(yōu)秀，展示了良好的素質(zhì)和精神風(fēng)貌。曾玉獲市美術(shù)教師優(yōu)質(zhì)課展示一等獎(jiǎng)；趙紅麗獲市音樂教師優(yōu)質(zhì)課展示二等獎(jiǎng)；徐麗芬獲區(qū)語(yǔ)文賽課一等獎(jiǎng)；熊佳艷獲區(qū)數(shù)學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；黃艷燕獲區(qū)科學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；方旭獲區(qū)英語(yǔ)賽課二等獎(jiǎng)，朱鑫玉獲區(qū)美術(shù)賽課三等獎(jiǎng)。王秀娟在區(qū)品德與社會(huì)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，受到好評(píng)。楊芬在全省小學(xué)共同體美術(shù)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，被選送參加了全國(guó)十城市小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中說(shuō)課，得到專家肯定。我校還成功舉辦了全市的“群文閱讀研討”和“小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)論辯活動(dòng)”。我校教師徐麗芬在論辯活動(dòng)中獻(xiàn)課，張俊、鄭艷紅、鄭晴霞、徐麗芬組成的辯課團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中有上佳的表現(xiàn)，受到與會(huì)專家和教師高度贊揚(yáng)。
五、教師主編書籍正式出版，美術(shù)教育成果全國(guó)展示。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇三
以來(lái)，區(qū)住建局緊緊圍繞區(qū)委“七個(gè)三”工作思路，突出“新”字做文章，圍繞“亮”字促發(fā)展，抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作推進(jìn)有力，成效顯著，工作亮點(diǎn)頻出。
一、20亮點(diǎn)工作。
(一)以“質(zhì)量安全兩年行”活動(dòng)為載體，抓好建筑業(yè)各方市場(chǎng)主體管理。6月份集中開展了全區(qū)建筑工程質(zhì)量安全和打非治違專項(xiàng)檢查，深入到全區(qū)11個(gè)鎮(zhèn)街管委會(huì)的在建項(xiàng)目，進(jìn)行地毯式檢查，共下發(fā)整改通知書19份，停工整改通知書1份，確保取得實(shí)效，著力促進(jìn)全區(qū)建筑行業(yè)健康發(fā)展。
(二)落實(shí)民生保障要求，保障性住房建設(shè)工作再上新臺(tái)階。年上級(jí)政府下達(dá)我區(qū)的`保障性住房和城市棚戶區(qū)建設(shè)任務(wù)為1155套，其中公共租賃房400套、24000平方米，投資5340萬(wàn)元;棚戶區(qū)改造755戶、拆遷面積107627平方米，投資5840萬(wàn)元。今年共迎接省部廳市保障性住房檢查6次，總體進(jìn)度好于去年。青山、安源、高坑保障房項(xiàng)目歷史遺留問題得以妥善解決，已分批次進(jìn)行分配。租售并舉實(shí)施辦法已經(jīng)出臺(tái)。
(三)推進(jìn)惠民工程，農(nóng)村危房改造提速。今年共爭(zhēng)取農(nóng)村危房改造任務(wù)為600戶，為過去3年的總和，根據(jù)住建廳通報(bào)數(shù)據(jù)，我區(qū)在錄入率、完工率方面名列全市第二。
(四)推進(jìn)南正街和諧征收。南正街征收工作成為了全市乃至全省和諧征收的典范。我局作為征收部門，全程參與和組織了南正街征收工作，按照依法、公開、和諧的原則，主導(dǎo)了征收方案的編制、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定評(píng)估、評(píng)估和測(cè)繪機(jī)構(gòu)選定、抽調(diào)人員的安排、征收程序的起草公布等。截至目前，共征收房屋1407棟(套)，面積為萬(wàn)平方米。
二、的重點(diǎn)工作。
(一)加大農(nóng)村危房改造力度。力爭(zhēng)農(nóng)村危房改造不低于800戶，切實(shí)解決好我區(qū)農(nóng)村困難群眾基本住房安全問題。
(二)積極推進(jìn)保障房租售并舉工作。完成泰安花園小區(qū)的316套保障性住房租售并舉工作，啟動(dòng)學(xué)苑小區(qū)租售并舉工作，回收資金4500萬(wàn)元。
(三)規(guī)范建筑業(yè)管理。進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，繼續(xù)和質(zhì)監(jiān)、消防等單位聯(lián)合，加強(qiáng)信息溝通，規(guī)范建設(shè)各方行為，有效遏止違規(guī)行為。貫徹運(yùn)行省建筑市場(chǎng)監(jiān)管與誠(chéng)信信息一體化平臺(tái)，逐步實(shí)行安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化、建筑安全信息全覆蓋常態(tài)化，提高對(duì)轄區(qū)內(nèi)建筑施工企業(yè)行業(yè)管理的服務(wù)水平。
(四)全力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。重點(diǎn)抓好-年新型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目建設(shè)，促其早建成，早見效，推進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)發(fā)展。
(五)推進(jìn)農(nóng)村管道天然氣示范工程。加快謀劃部署，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)村燃料向清潔化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村和生態(tài)文明建設(shè)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇四
匯報(bào)材料。
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來(lái)，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過程的總結(jié)和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
三、長(zhǎng)期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍?；緦?shí)現(xiàn)了學(xué)?！八幕眲?chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我?！耙晕捏w為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇五
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(一)。
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1.對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(二)。
在不知不覺中，2019年已經(jīng)走過，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xx居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
1.招聘面試方面。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。
不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3.監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4.及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5.公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7.團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面。
1.案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來(lái)提高談客技巧。
2.案場(chǎng)問題客戶處理方面。
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面。
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1.首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2.其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5.針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(三)。
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將2019年銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
(1)將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
(2)經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
(3)合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持。
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
(五)借物還貨的及時(shí)處理。
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2.倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3.采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4.發(fā)貨及派車問題。
5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(四)。
2019年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇六
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
三、存在的不足。
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。
四、不足之處。
2、營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.
五、來(lái)年工作打算。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;。
3、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng);。
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇七
20xxx半年，通泰門社區(qū)按照辦事處有關(guān)創(chuàng)建文明單位和創(chuàng)建文明城區(qū)文件要求，圍繞著“建立良好的社區(qū)秩序、美化社區(qū)環(huán)境、完善社區(qū)服務(wù)、形成和諧的社區(qū)人際關(guān)系”這一總體目標(biāo)，認(rèn)真實(shí)施社區(qū)《20xx年度開展創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案》，取得了較好成效。
社區(qū)在社會(huì)各有關(guān)方面的積極支持和配合下，通過開展扎實(shí)有效的工作和豐富多彩、健康有益的活動(dòng)，為發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)、方便群眾生活、創(chuàng)造安全文明的社區(qū)生活環(huán)境做了大量的工作，為社區(qū)居民勞動(dòng)就業(yè)、生產(chǎn)生活、追求健康文明等方面提供服務(wù)。在創(chuàng)建“文明社區(qū)”活動(dòng)中，社區(qū)主要做了以下幾項(xiàng)工作：
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)堡壘堅(jiān)強(qiáng)的“文明社區(qū)”
社區(qū)以“抓工作，促建設(shè)”為思想，將文明社區(qū)創(chuàng)建工作責(zé)任落實(shí)到社區(qū)兩委會(huì)成員之中，成立以梁季為組長(zhǎng)、陳永福為副組長(zhǎng)、居委會(huì)其他成員為成員的通泰門社區(qū)開展文明社區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)文明社區(qū)創(chuàng)建的日常工作。使社區(qū)兩委成員在創(chuàng)建活動(dòng)中得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提升，組織堡壘作用得到明顯增強(qiáng)。
（二）注重道德教育，建設(shè)遵紀(jì)守法的“文明社區(qū)”
為進(jìn)一步深化“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，提高社區(qū)的道德素質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，通過開展參觀區(qū)拘留所、觀看法制教育影視片、考察等實(shí)踐活動(dòng)，啟迪居民道德覺悟，激勵(lì)道德情感，強(qiáng)化道德意志，增強(qiáng)道德觀念，深化道德實(shí)踐，進(jìn)而優(yōu)化社區(qū)道德環(huán)境，培養(yǎng)社區(qū)的新型道德觀念和行為習(xí)慣，牢固樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，推動(dòng)社區(qū)居民強(qiáng)化公民道德意識(shí)，自覺遵守社會(huì)規(guī)范，社會(huì)守公德，職業(yè)有道德的良好風(fēng)尚。
（三）豐富文體活動(dòng)，建設(shè)宜居宜樂的“文明社區(qū)”
以社區(qū)活動(dòng)室、市民學(xué)校、時(shí)代廣場(chǎng)和濱江路等為載體，堅(jiān)持用先進(jìn)的文化占領(lǐng)社區(qū)陣地，充分利用現(xiàn)有設(shè)施和各類場(chǎng)所，因地制宜，廣泛組織社區(qū)青少年和居民開展書畫、歌詠、戲曲表演、攝影展覽、秧歌、腰鼓等群眾喜聞樂見的文化體育活動(dòng)，并開辦各種不同類型的社區(qū)業(yè)余培訓(xùn)班，動(dòng)員組織社區(qū)居民讀書學(xué)習(xí)，豐富社區(qū)群眾生活，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，融洽社區(qū)人際關(guān)系。豐富多彩的社區(qū)文娛活動(dòng)，增強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力和感召力，活躍社區(qū)的業(yè)余生活，給居民創(chuàng)造了一個(gè)“宜居宜樂”的生活天地。
（四）重視環(huán)境治理，建設(shè)清潔美麗的“文明社區(qū)”
一是社區(qū)嚴(yán)格落實(shí)和檢查督促“門前四包”工作，做到天天有檢查，有問題及時(shí)糾正，有漏洞及時(shí)彌補(bǔ)，保證了社區(qū)大街小巷面上的整潔；二是積極與辦事處市政辦、區(qū)市政園林局搞好工作對(duì)接，對(duì)清潔區(qū)域死角地段、排污管道、垃圾清運(yùn)等工作進(jìn)行明確，落實(shí)工作責(zé)任，做到“漏有人修、臟有人掃、堵有人疏、爛有人補(bǔ)”；三是做好“牛皮癬”的清除、圍堵工作；同時(shí)，建立公共張貼欄，給市民需要張貼時(shí)以便利。
今后一段時(shí)期，“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)將圍繞建立健全“文明社區(qū)”創(chuàng)建工作長(zhǎng)效機(jī)制、進(jìn)一步深化創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)開展工作。主要抓好發(fā)揮市民學(xué)校的宣傳教育作用，推進(jìn)社區(qū)全民參與；抓好環(huán)境整治常態(tài)工作，保持社區(qū)整潔美麗；抓好社區(qū)文明創(chuàng)建工作資料收集和整理工作，為今后總結(jié)和繼續(xù)長(zhǎng)效開展文明社區(qū)活動(dòng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇八
匯報(bào)材料。
張
中
上
小
學(xué)
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來(lái)，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過程的和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
長(zhǎng)期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍?；緦?shí)現(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇九
1.圍繞主旨要求，做到有的放矢。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會(huì)事前打招呼，會(huì)提出要聽取某項(xiàng)工作或全面工作情況匯報(bào)，有時(shí)還會(huì)提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報(bào)材料“寫什么、怎么寫”的問題。明確了這一點(diǎn)，就能有的放矢，少走或不走彎路。
一要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖、要求來(lái)寫。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽取下級(jí)工作匯報(bào)，總有一定的目的性，對(duì)于聽什么情況、聽多長(zhǎng)時(shí)間、采取什么形式、在多大范圍匯報(bào)等都有明確要求。因此，撰寫匯報(bào)材料必須緊緊圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖和要求來(lái)準(zhǔn)備。
二要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)寫。如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對(duì)聽取工作匯報(bào)沒有具體要求，是不是就無(wú)法準(zhǔn)備匯報(bào)材料呢？當(dāng)然不是。一個(gè)有效的做法，就是緊緊抓住上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)起草匯報(bào)材料。這就要求在起草匯報(bào)材料前，認(rèn)真研究和了解聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強(qiáng)調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)，搞清“最想聽什么”這個(gè)基本問題，并以此準(zhǔn)備材料。
三要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)來(lái)寫。這是更高的要求，操作起來(lái)也比較難。如果對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)了解不多，把握起來(lái)就比較困難。比如：有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析，有的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)實(shí)在性，要求用事實(shí)或數(shù)字說(shuō)話。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對(duì)仗，有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語(yǔ)言的形式美，要求語(yǔ)言平實(shí)、自然，把意思表達(dá)清楚即可。有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動(dòng)活潑的群眾語(yǔ)言。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來(lái)，如此等等。所以，我們知道了領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)，這樣寫就增強(qiáng)了針對(duì)性。
2.突出工作重點(diǎn)，切忌面面俱到。突出工作重點(diǎn)，就是堅(jiān)持重點(diǎn)論。重點(diǎn)論告訴我們，在認(rèn)識(shí)復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，要著重把握它的主要矛盾；在認(rèn)識(shí)某個(gè)矛盾時(shí)，要著重把握矛盾的主要方面。起草匯報(bào)材料，也必須抓主要矛盾，突出工作重點(diǎn)。
那么，在起草匯報(bào)材料過程中，如何突出重點(diǎn)呢？首先要明確什么是重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，凡是能反映事物本質(zhì)具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、辦法措施等都是重點(diǎn)。具體地說(shuō)，應(yīng)從以下方面來(lái)把握：
一是如果匯報(bào)時(shí)間跨度長(zhǎng)、成績(jī)比較突出的工作，那么匯報(bào)的重點(diǎn)就是工作成績(jī)、工作成效。
二是如果各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績(jī)，那么匯報(bào)的重點(diǎn)應(yīng)是在抓這項(xiàng)工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點(diǎn)。
三是如果是上級(jí)特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績(jī)的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗(yàn)啟示或深層次的思考就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
四是如果是剛布置不久的一項(xiàng)工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
五是如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報(bào)應(yīng)把重點(diǎn)放在講清工作未開展起來(lái)或開展不好的主客觀因素上來(lái)。
3.展現(xiàn)特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是個(gè)性，就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢(shì)。亮點(diǎn)就是工作閃光點(diǎn)，就是突出的成績(jī)。聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點(diǎn)的工作匯報(bào)，不喜歡聽毫無(wú)特點(diǎn)、平淡乏味、“一般化”的匯報(bào)。那么，怎樣才能抓住特色亮點(diǎn)呢？我認(rèn)為：
一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點(diǎn)的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個(gè)材料的重頭戲，而對(duì)于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報(bào)，或一筆帶過，點(diǎn)到為止。
二是要把閃現(xiàn)亮點(diǎn)、最有特色的做法、制度、措施等說(shuō)清說(shuō)透，把最得意、最主要的工作成績(jī)盡量展現(xiàn)出來(lái)，把最具個(gè)性、最鮮活的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)充分挖掘出來(lái)，給人以深刻的啟迪。
三是要把那些有話可說(shuō)、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實(shí)、寫好、寫到位。
就如何突出特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味，我個(gè)人體會(huì)是：
三是少講一般性的貫徹情況，多講重點(diǎn)的、有特色的貫徹情況。有些匯報(bào)材料看起來(lái)寫得很具體、很實(shí)在，但面面俱到，繁雜瑣碎，看完不能讓人留下深刻印象。全面反映情況是對(duì)的，但要分清楚哪些詳寫、哪些略寫，把重點(diǎn)、亮點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)。應(yīng)當(dāng)看到，雖然同是貫徹上級(jí)部署，但各地有各地的做法，各有各的重點(diǎn)和特色，我們?cè)趯懖牧蠒r(shí)要把筆墨重點(diǎn)放在這上頭，尤其要把那些從實(shí)際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最需要了解的。
其實(shí)，上級(jí)對(duì)我們的要求同我們對(duì)下級(jí)的要求是一樣的。當(dāng)我們自己在綜合下級(jí)送來(lái)的匯報(bào)材料時(shí)，對(duì)上述三個(gè)要點(diǎn)就會(huì)看得非常清楚。沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)那些過程性的、空洞的、一般化的東西感興趣，而只會(huì)尋找那些實(shí)在的、新鮮的、有價(jià)值的東西，并且劃上記號(hào)，作為綜合的重點(diǎn)內(nèi)容。無(wú)論寫材料還是做工作，對(duì)空洞與平庸的態(tài)度應(yīng)該是：刪掉！堅(jiān)決刪掉！
4.認(rèn)真提煉概括，寫出思想深度。起草匯報(bào)材料不但是一個(gè)搜集資料、積累資料的過程，而且是一個(gè)研究工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、升華理論的過程。匯報(bào)材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報(bào)工作時(shí)說(shuō)過，匯報(bào)工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對(duì)一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、全面地說(shuō)明情況，從而讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來(lái)龍去脈，并從事實(shí)背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。
那么，怎樣在匯報(bào)材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要應(yīng)把握三點(diǎn)：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。我通過多年寫材料總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)材料中所體現(xiàn)出思想性就是文章的高度，什么是高度？說(shuō)白了，加敘加議就是高度，加敘是敘事情，加議是思想性。
5.講究結(jié)構(gòu)層次，注意語(yǔ)言得體。匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。
在結(jié)構(gòu)上首先脈絡(luò)要十分清晰，其次是線條要單一，再次層次不要過多。
匯報(bào)材料主要是說(shuō)給人聽的，這就要求匯報(bào)語(yǔ)言要實(shí)在、簡(jiǎn)明，要客觀、翔實(shí)，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個(gè)觀點(diǎn)、幾根筋，該用事例、數(shù)字說(shuō)話時(shí)就要用事例、數(shù)字說(shuō)話，該量化的就要量化，該歸納的就要?dú)w納，該概括的就要概括。
工作匯報(bào)大多是通過匯報(bào)者的有聲語(yǔ)言向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞信息的。因此，工作匯報(bào)材料的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明快，切忌冗長(zhǎng)羅唆。
一是多用短句，少用長(zhǎng)句。短句具有有力、上口、節(jié)奏感強(qiáng)的特點(diǎn)，容易記憶，便于理解，能給人留下鮮明的印象；而長(zhǎng)句雖嚴(yán)謹(jǐn)、周密、信息容量大，但念起來(lái)節(jié)奏感稍差，也不易理解。
二是小標(biāo)題要精心錘煉，給人以整齊或錯(cuò)落之美。工作匯報(bào)的每部分或每一段都要有段首撮要，這些句子往往能給人留下很深的印象。
三是工作匯報(bào)的語(yǔ)言要流暢，勿氣結(jié)語(yǔ)澀。我們不僅要考慮每一個(gè)字的意義，還要考慮到每個(gè)字的聲音，工作匯報(bào)的語(yǔ)言也要講究平仄和節(jié)奏，只有這樣才能聲入心通、聲聲入耳，給人留下深刻的印象。
典型匯報(bào)也就是經(jīng)驗(yàn)材料，是匯報(bào)材料的一種，大體與工作匯報(bào)相似，但是需要強(qiáng)調(diào)的就是主體部分的撰寫，它決定經(jīng)驗(yàn)材料的成敗。
一是要從“典型”的角度去尋找“經(jīng)驗(yàn)”、發(fā)現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)”。
二是要從“啟發(fā)”的角度去梳理“經(jīng)驗(yàn)”、總結(jié)“經(jīng)驗(yàn)”。
三是要從“體會(huì)”的角度去咀嚼“經(jīng)驗(yàn)”、提煉“經(jīng)驗(yàn)”。
大家可以多看一些這些方面的材料，就能找到規(guī)律性的東西。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十
匯報(bào)材料是下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)的文稿，在實(shí)際工作中,下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作是常有的事情，這就決定了撰寫匯報(bào)材料是一個(gè)單位、部門從事文字工作的同志可能經(jīng)常遇到的工作。匯報(bào)材料寫得好，就能較好地反映匯報(bào)主體的工作水平和能力，就能贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，所以,寫好匯報(bào)材料至關(guān)重要。
那么，怎樣寫好匯報(bào)材料呢？我的體會(huì)有五點(diǎn)：
一是圍繞主旨，投其所好。
首先是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖。一般來(lái)說(shuō)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)都有一定的目的性，尤其在一些正規(guī)的場(chǎng)合聽匯報(bào)，往往會(huì)事先告知。在這種情況下，就一定要按領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)備匯報(bào)材料,切忌偏離主題、答非所問或缺漏匯報(bào)內(nèi)容。其次是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心理。起草匯報(bào)材料之前，首先要研究聽匯報(bào)的人最關(guān)心什么、最重視什么、最想聽什么，圍繞這樣的問題作重點(diǎn)匯報(bào)，一般容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。如果匯報(bào)中再提出自己的思想觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)性的東西來(lái)，使領(lǐng)導(dǎo)從中受到一些啟發(fā)，那就會(huì)取得比較理想的效果。第三是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的思維特點(diǎn)和語(yǔ)言風(fēng)格。要通過認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)的預(yù)先通知、及時(shí)和上級(jí)有關(guān)工作人員聯(lián)系，盡可能多地了解情況，力求匯報(bào)的思路和語(yǔ)言與其更貼近一些。第四是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所分管的工作。匯報(bào)的內(nèi)容要同聽匯報(bào)者分管的工作相對(duì)應(yīng)，這樣，領(lǐng)導(dǎo)聽著比較順耳，匯報(bào)也就容易取得好效果。比如匯報(bào)本市當(dāng)前正在開展地保持_員先進(jìn)性教育活動(dòng)，你是側(cè)重匯報(bào)教育活動(dòng)是怎樣部署的，還是重點(diǎn)匯報(bào)教育活動(dòng)中采取的措施、下大力解決的問題。這兩個(gè)角度，寫起來(lái)重點(diǎn)是完全不一樣的，那就要看領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的重點(diǎn)是什么，由此來(lái)具體選定。如果不把上級(jí)要求弄清楚，單憑主觀愿望去寫，很可能會(huì)出現(xiàn)上級(jí)想聽的沒寫到，不想聽的筆墨用了不少，結(jié)果只能勞而無(wú)功。
二是突出特色，詳略得當(dāng)。
匯報(bào)時(shí)對(duì)于一般面上、共性的東西要盡量少匯報(bào)，而對(duì)本部門、本單位工作上最具工作水平、最有特色的地方就要多匯報(bào)一些，這就容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)一般希望在聽匯報(bào)過程中多了解一些情況，多受到一些啟發(fā)。對(duì)于那種面面俱到而又什么也說(shuō)不清、說(shuō)不透，不能使領(lǐng)導(dǎo)受到啟發(fā)的匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)往往不會(huì)感興趣。那么，怎樣才能突出特色呢?我認(rèn)為：一要先聲奪人，把工作上最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，以引起聽匯報(bào)人的興趣。二要說(shuō)清說(shuō)細(xì)，以給人完整清晰的印象。三要充分挖掘、展現(xiàn)其與眾不同的效果，力求給人以啟迪和收獲。如：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到本地聽取調(diào)研信息工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)時(shí)，本單位領(lǐng)導(dǎo)沒有面面俱到地講，而是重點(diǎn)抓住本單位的特點(diǎn)，只講了三條：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，帶頭深入基層抓調(diào)研信息工作；二是定期開展例文研討及調(diào)度會(huì)議；三是獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。由于突出了本單位的個(gè)性特點(diǎn)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下了較深的烙印，這一經(jīng)驗(yàn)后來(lái)獲得上級(jí)推廣。
三是注重總結(jié)，寫出高度。
匯報(bào)材料是一個(gè)總結(jié)、提高、升華的過程。所以，匯報(bào)材料要力求有思想、有見解，能夠給人以啟發(fā)，使人聽了豁然開朗。匯報(bào)稿的思想性，體現(xiàn)在材料、事例和闡述的道理之中。同樣一個(gè)問題，分析得好不好，其思想的深刻程度大不一樣，我認(rèn)為主要應(yīng)把握三條：一是要突出工作中的亮點(diǎn)，把有個(gè)性的東西挖掘出來(lái)，并分析透徹；二是要從具體工作入手，不能大而化之、太抽象；三是要抓住本質(zhì)，杜絕簡(jiǎn)單的材料堆砌，寫出深層次的東西，防止表面化，淺嘗輒止。只有這樣的匯報(bào)，才有深度、有味道、給人啟迪、耐人尋味，才能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。
四是層次清晰，結(jié)構(gòu)合理。
匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、工作成績(jī)、存在的問題與建議、今后的打算等內(nèi)容，但整個(gè)材料如何布局、怎樣安排，先寫什么、后寫什么，要仔細(xì)推敲、精心斟酌，盡量把情況說(shuō)清楚，把成績(jī)匯報(bào)充分，讓領(lǐng)導(dǎo)一聽能興奮起來(lái)。安排匯報(bào)材料的結(jié)構(gòu)層次，一定要在立足于工作實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究領(lǐng)導(dǎo)的心理，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的心理，抓住領(lǐng)導(dǎo)的心理。匯報(bào)時(shí)由于受時(shí)間限制，所以，匯報(bào)材料一定要注意做到層次清晰，結(jié)構(gòu)合理，便于領(lǐng)導(dǎo)聽清弄懂。首先是線條要單一，要一部分說(shuō)一項(xiàng)內(nèi)容。其次是情節(jié)要簡(jiǎn)單，要突出主要情節(jié)，沒有必要事無(wú)具細(xì)。再次是前后內(nèi)容的跨度要自然，一般要有過渡句，以使聽匯報(bào)的人不覺得突然。
五是情況準(zhǔn)確，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。
匯報(bào)是向上反映情況、提供信息，它直接為上級(jí)機(jī)關(guān)決策服務(wù)。如果情況失真，或出現(xiàn)偏差，就可能在全局上造成不良后果。寫匯報(bào)稿的同志，一定要求真務(wù)實(shí)，凡寫入?yún)R報(bào)稿的內(nèi)容都應(yīng)真實(shí)準(zhǔn)確。特別是涉及到數(shù)字、比例、評(píng)價(jià)之類的內(nèi)容，更要準(zhǔn)確無(wú)誤。這就要求做到，既要求實(shí)，又要辯證。求實(shí)，就是說(shuō)實(shí)話、報(bào)實(shí)情，一是一、二是二。反映的情況應(yīng)當(dāng)是真實(shí)的，而不是虛假的；列舉的現(xiàn)象，必須是客觀存在的，決不能是個(gè)人虛構(gòu)的；談成績(jī)、講問題，務(wù)求恰如其分，對(duì)成績(jī)不能隨意拔高、擴(kuò)大，對(duì)問題不能有意回避、掩飾，確保情況和信息真實(shí)可*。寫匯報(bào)稿時(shí)，可以量化的一定要量化，該用的比例一定要用，能用數(shù)字說(shuō)明的問題，要把有關(guān)數(shù)字寫清楚。數(shù)字雖然枯燥，但有時(shí)候在說(shuō)明問題上，有文字不可替代的作用。寫匯報(bào)材料要充分考慮有聲語(yǔ)言的特點(diǎn)。一是敘述語(yǔ)言要簡(jiǎn)明，切忌冗長(zhǎng)繁瑣。二是要多用短句，這樣既便于說(shuō)，又便于聽，而且干脆有力，節(jié)奏感強(qiáng)。三是要流暢和諧，上口順耳。四是要通俗易懂，應(yīng)盡量口語(yǔ)化，多用群眾語(yǔ)言，這樣匯報(bào)起來(lái)顯得自然、流暢。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十一
當(dāng)你在沙漠中跋涉，火辣的太陽(yáng)就在你的頭頂。此時(shí)，你最需要的是什么？—是一股清泉。那么這股清泉就是生命的亮點(diǎn)。
當(dāng)你受到挫折，獨(dú)自躲在房間默默流淚，自暴自棄。此時(shí)，你最需要的是什么？—是家人的理解。那么理解就是生命的亮點(diǎn)。
我想誰(shuí)也不會(huì)忘記發(fā)生在20xx年年底印度洋的那場(chǎng)讓人觸目驚心的天災(zāi)人禍吧！當(dāng)突如其來(lái)的海浪沖垮了正在海邊嬉戲的游客和海岸的建筑時(shí)，如果你是一名受難者，那時(shí)的你最需要的是什么？—是他人的幫助。此時(shí)幫助就是生命的亮點(diǎn)，是全人類的亮點(diǎn)，是世界的亮點(diǎn)。
面對(duì)這場(chǎng)災(zāi)難，全人類都感到震驚、悲哀，但更多的是伸出援助之手，燃起了生命的亮點(diǎn)。小說(shuō)個(gè)人、學(xué)校，大至省市乃至國(guó)家，捐錢捐物成了社會(huì)的潮流，讓每一個(gè)人在這個(gè)初冬的.季節(jié)感到一股暖流流過，每個(gè)人用自己熾熱的心與受難者一起重建家園，這次災(zāi)難造成了無(wú)數(shù)死傷，破壞了無(wú)數(shù)幸福的家庭，對(duì)此家人們悄然淚下，痛不欲生，唯一感到欣慰的是，他們得到了無(wú)數(shù)的援助和關(guān)懷?，F(xiàn)在，印度洋周邊國(guó)家都開始重建家園，不久的將來(lái)，我們又將看見一個(gè)個(gè)幸福的家庭，一張張充滿希望的笑臉，看見那片美麗的大海，我不禁想起了人們常掛在嘴邊的一句話：只要人人都獻(xiàn)出一份愛，世界將變成美好的人間。
世界大體如此，需要的是人與人的關(guān)愛與幫助，正如一首歌中所唱：我們同歡樂，我們同忍受，我們懷著同樣的期待；我們共風(fēng)雨，我們共追求，我們珍存同一樣的愛。無(wú)論你我可曾相識(shí)，無(wú)論在眼前在天邊，真心的為你祝愿，祝愿你幸福平安！
有人說(shuō)災(zāi)難可以看出一個(gè)人的意志，確實(shí)如此，但依我看，災(zāi)難更多的看出了整個(gè)世界的團(tuán)結(jié)，看出了人類之間的互助，看出了國(guó)與國(guó)之間的友誼，這些都是生命的亮點(diǎn)，是全人類的亮點(diǎn)，是世界的亮點(diǎn)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十二
縣、鄉(xiāng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一直把開展農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)和減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)作為強(qiáng)化農(nóng)村集體財(cái)務(wù)管理、維護(hù)集體經(jīng)濟(jì)利益的大事來(lái)抓，常抓不懈，有力地打擊了經(jīng)濟(jì)犯罪，切實(shí)保護(hù)了集體和農(nóng)民的利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
二、對(duì)全縣村會(huì)計(jì)進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、建立和完善農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度。
為全面推進(jìn)我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度改革，結(jié)合我縣實(shí)際，制定了《沾化縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度》、《沾化縣村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)工作制度》，建立和完善了《沾化縣村級(jí)會(huì)計(jì)委托代理制的實(shí)施意見》等，并得到了全面貫徹落實(shí)。
四、全面推行村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)委托代理制。
自開始，我縣村級(jí)財(cái)務(wù)開始推行會(huì)計(jì)委托代理制，在全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建立村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算中心，同時(shí)會(huì)計(jì)核算中心與全縣438個(gè)行政村全面推行會(huì)計(jì)委托代理制。實(shí)行會(huì)計(jì)委托代理“三權(quán)不變”和“四點(diǎn)統(tǒng)一”，“三權(quán)不變”即：集體資金使用權(quán)不變、集體資金審批權(quán)不變、村級(jí)財(cái)務(wù)***監(jiān)督權(quán)不變,“四點(diǎn)統(tǒng)一”即：統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一建檔。
五、村級(jí)財(cái)務(wù)支出推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。
為使我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理逐步走上規(guī)范化管理軌道，我們針對(duì)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)過程中出現(xiàn)的問題，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)支出全面推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。聯(lián)審聯(lián)簽制度規(guī)定，超出一定數(shù)額的.財(cái)務(wù)開支必須由村黨支部和村民委員會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)合審批并簽字，未經(jīng)聯(lián)審聯(lián)簽的支出單據(jù)一律拒絕入賬。否則，將追究報(bào)賬員、代理會(huì)計(jì)的相關(guān)責(zé)任。
六、實(shí)行財(cái)務(wù)公開“陽(yáng)光工程”
通過定期召開黨員和村民代表會(huì)議，面對(duì)面的及時(shí)向群眾公開財(cái)務(wù)收支情況，凡是群眾不明白的內(nèi)容與事項(xiàng)，村干部及時(shí)解答，讓群眾明白、知道村里的“家底”，并收集、反饋群眾信息，對(duì)群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題實(shí)行有針對(duì)性的公開。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十三
確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效不走過場(chǎng)，xx鎮(zhèn)黨委精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，明確在本次學(xué)習(xí)教育中必須做到“八個(gè)一”。根據(jù)會(huì)議要求，就我鎮(zhèn)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的情況報(bào)告如下：
召開一次動(dòng)員會(huì)。召開全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)系列重要講話精神和中央、省市縣委有關(guān)要求，明確學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容等。
組織一次集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，把五月份作為集中學(xué)習(xí)月，各支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)《黨章》、《系列重要講話讀本(2016年版)》和條例、準(zhǔn)則，引導(dǎo)全體黨員干部深刻理解“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義，將“爭(zhēng)做合格黨員”信念入腦入心。
撰寫一篇心得體會(huì)。要求參加學(xué)習(xí)的人員結(jié)合崗位和自身實(shí)際，撰寫一篇有質(zhì)量的學(xué)習(xí)體會(huì)文章。
組織一堂黨課宣講。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，各支部要結(jié)合實(shí)際開展黨課宣講活動(dòng)，鎮(zhèn)黨委書記要為全體機(jī)關(guān)黨員干部上一堂黨課，其他班子成員要到各聯(lián)系村上好一堂專題黨課。
進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)測(cè)試。在一個(gè)階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，通過書面答題形式，使全體黨員進(jìn)一步了解“兩學(xué)一做”內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部接受紀(jì)律規(guī)矩約束和做合格黨員的自覺性。
開展一次專題調(diào)研。圍繞群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，班子成員帶頭深入基層聯(lián)系點(diǎn)和困難村組，走訪了解情況，開展蹲點(diǎn)調(diào)研。
選樹一批學(xué)爭(zhēng)先進(jìn)典型。在全體黨員中根據(jù)崗位的不同開展評(píng)選“黨員先鋒崗”、“每月一星”等評(píng)選活動(dòng)，營(yíng)造選樹典型創(chuàng)先進(jìn)、比學(xué)趕超爭(zhēng)優(yōu)秀的濃厚氛圍。
結(jié)合開展一項(xiàng)活動(dòng)。將“兩學(xué)一做”與紀(jì)檢部門“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”相結(jié)合，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，推進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步改變。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十四
20xx年終之際，回顧已過去的一年，我們包頭電儀工區(qū)通過不斷的努力，加強(qiáng)工區(qū)內(nèi)部管理，把好施工階段的安全、質(zhì)量關(guān)，盡心盡力、群策群力把工作做到最好；這一年里我們?cè)陔妰x公司、項(xiàng)目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“安定集體，確保生產(chǎn)”為主要工作目標(biāo)，從基礎(chǔ)工作入手，扎實(shí)生產(chǎn)，確保工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行，將項(xiàng)目建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將這一年的總結(jié)如下：
二、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施。
在20xx年度的工作中，工區(qū)在工區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，將電儀專業(yè)的安全生產(chǎn)工作擺在首要位置上，針對(duì)本專業(yè)的安裝生產(chǎn)中的安全隱患，如用電安全、高處作業(yè)等，充分利用班前班后會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工對(duì)在施工生產(chǎn)中的安全防范意識(shí)。并且舉行觸電事故演練，增強(qiáng)了員工們應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處置能力和事故搶修能力。并堅(jiān)持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí)，針對(duì)本周的施工重點(diǎn)區(qū)域，組織班組間進(jìn)行隱患排查治理。通過各項(xiàng)安全工作的落實(shí)，確保了工區(qū)安全生產(chǎn)。
二、加強(qiáng)班組建設(shè)，科學(xué)嚴(yán)細(xì)管理。
班組建設(shè)是科學(xué)組織施工的前提。工區(qū)在加強(qiáng)班組建設(shè)，規(guī)范職工的安全文明施工意識(shí)作為年初工作的重點(diǎn)之一。年初按照項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)劃分出來(lái)的場(chǎng)地進(jìn)行了合理的規(guī)劃，設(shè)計(jì)出了便利、有序的工區(qū)大院，讓職工在施工生產(chǎn)作業(yè)時(shí)能夠擁有相對(duì)整潔、輕松的環(huán)境，保持心情的舒暢。并以班為單位，通過每周對(duì)院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的輪換值日，讓員工在此環(huán)境中能夠約束自己的行為，養(yǎng)成忙而不亂、井然有序的個(gè)人意識(shí)。并且按照項(xiàng)目部的要求，對(duì)班組建設(shè)園地的宣傳牌進(jìn)行了設(shè)計(jì)制作，讓大家增加對(duì)集體明晰的認(rèn)識(shí)，從意識(shí)上讓大家明確集體作用和所要求個(gè)人所要發(fā)為之揮的能量。工區(qū)通過科學(xué)、細(xì)致管理，使員工能從意識(shí)上感受到較之以往的不同，更好的在工作中規(guī)范自己的施工態(tài)度。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十五
一年來(lái)，我局在縣委、縣政府和上級(jí)司法行政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實(shí)有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點(diǎn)工作匯報(bào)如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢(shì)，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進(jìn)”活動(dòng)，有力地推動(dòng)了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)及活動(dòng)廣場(chǎng)，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點(diǎn)，散發(fā)宣傳資料，營(yíng)造主題氛圍，強(qiáng)化公眾意識(shí)，整體上做到了力度強(qiáng)、形式廣、內(nèi)容實(shí)。二是認(rèn)真強(qiáng)化媒體引導(dǎo)。在深入開展主題宣傳的同時(shí)，我局還緊密與縣電視臺(tái)、張北報(bào)協(xié)作配合，在張北電視臺(tái)開設(shè)普法專題，在張北報(bào)開辟《普法園地》專欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對(duì)普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對(duì)在校學(xué)生普遍存在的法律意識(shí)淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報(bào)告會(huì)，并在教育系統(tǒng)開展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。四是適時(shí)開展專題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動(dòng)的開展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊(cè)》1000份，深入到各街道、社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營(yíng)大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進(jìn)行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷售蔬菜的實(shí)際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷售蔬菜如何簽訂合同進(jìn)行《合同法》專題講解；結(jié)合國(guó)慶安保的現(xiàn)實(shí)需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國(guó)60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，組織律師深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進(jìn)行專題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺(tái)鄉(xiāng)腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動(dòng)。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬(wàn)余份（冊(cè)），編發(fā)普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項(xiàng)目，快上項(xiàng)目的實(shí)際，不斷加強(qiáng)法律顧問工作，積極為政府及相關(guān)部門和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問，主動(dòng)為項(xiàng)目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時(shí)，以農(nóng)村司法所為依托，推開“法律服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體服務(wù)，認(rèn)真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護(hù)及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟(jì)案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書；為縣政府送達(dá)解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營(yíng)協(xié)議通知書等。一年來(lái)，公證處共辦理各類公證事項(xiàng)320件，其中，國(guó)內(nèi)民事公證286件，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)公證34件，促進(jìn)了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評(píng)為2009年度專項(xiàng)服務(wù)先進(jìn)集體。
（四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護(hù)全縣社會(huì)穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點(diǎn)排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點(diǎn)治理社會(huì)難點(diǎn)和熱點(diǎn)矛盾糾紛，主動(dòng)參與重大群體性上訪案件的調(diào)解，堅(jiān)持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報(bào)工作制度。一年來(lái)，全縣各級(jí)人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)和諧穩(wěn)定。
（五）法律援助工作。我局大力加強(qiáng)法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴(kuò)大法律援助社會(huì)知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢(shì)群體的維權(quán)工作，切實(shí)加大對(duì)低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢(shì)群體平等享受法律保護(hù)，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元，全力維護(hù)了弱勢(shì)群體和困難群眾的合法權(quán)益。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十六
（一）全面開展殘疾兒童康復(fù)救助工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發(fā)了《縣殘疾人聯(lián)合會(huì)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案》的通知。截止目前已在我縣定點(diǎn)機(jī)構(gòu)普惠康復(fù)中心康復(fù)殘疾兒童59人，縣殘聯(lián)中醫(yī)康復(fù)醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童3人，縣醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童5人，共計(jì)67人；為進(jìn)一步改善我縣殘疾兒童康復(fù)救助狀況，提升殘疾兒童康復(fù)救助工作水平，精準(zhǔn)實(shí)施20xx年度殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目，我單位縣殘聯(lián)組織在全縣范圍對(duì)具有戶籍（含居住證發(fā)放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨(dú)癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復(fù)需求情況調(diào)查。重點(diǎn)摸底調(diào)查殘疾兒童的數(shù)量、各類康復(fù)需求等情況，此次摸底調(diào)查工作共摸排156名殘疾兒童有康復(fù)以及輔助器具需求。
（二）實(shí)施助盲就業(yè)脫貧項(xiàng)目。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現(xiàn)已將相關(guān)材料報(bào)送到市殘聯(lián)進(jìn)行審批，用于盲人按摩店進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)示范帶動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
（三）加強(qiáng)殘疾兒童少年思想道德建設(shè)。于20xx年3月3日以“愛耳日”契機(jī)，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識(shí)以及涉及殘疾人教育的法律法規(guī)。通過宣傳，使更多的人理解、關(guān)心和幫助殘疾兒童的學(xué)習(xí)教育工作。
（一）殘疾兒童康復(fù)救助范圍較窄?？h政府出臺(tái)的《縣殘疾兒童康復(fù)救助制度實(shí)施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒有放寬年齡限制。僅對(duì)0-6歲殘疾兒童實(shí)施康復(fù)救助，使6歲以上仍需堅(jiān)持康復(fù)訓(xùn)練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒有擺脫康復(fù)護(hù)理費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
（一）管好用好殘保金，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。加強(qiáng)和縣財(cái)政局、縣稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，積極督促機(jī)關(guān)事業(yè)單位及企業(yè)按時(shí)足額繳納殘疾人就業(yè)保障金。更好地發(fā)揮殘保金促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，扶持貧困殘疾人實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
（二）創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設(shè)規(guī)律，關(guān)注學(xué)校領(lǐng)域德育工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，認(rèn)真策劃、精心組織，積極開展宣傳報(bào)道，要緊密聯(lián)系廣大青少年殘疾人的思想實(shí)際和生活實(shí)際，深入基層、學(xué)校，及時(shí)宣傳報(bào)道我縣在未成年人思想道德建設(shè)工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設(shè)工作的新進(jìn)展、新氣象、新面貌。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇一
至20xx年連續(xù)4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類競(jìng)賽活動(dòng)中，榮獲“2013年度特色服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目評(píng)比及臺(tái)帳資料展評(píng)二等獎(jiǎng)”、“效率我最高服務(wù)我最好”演講比賽一等獎(jiǎng)、思想作風(fēng)建設(shè)筆記本展評(píng)先進(jìn)單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎(jiǎng)暨黨建系列活動(dòng)競(jìng)賽團(tuán)體第三名等榮譽(yù)稱號(hào)。
一、堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局，強(qiáng)化工作業(yè)績(jī)觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)和調(diào)節(jié)分配的職能作用，強(qiáng)化稅收征管，優(yōu)化稅收服務(wù)，累計(jì)入庫(kù)工商稅收48413萬(wàn)元，同比增收580萬(wàn)元，入庫(kù)一般預(yù)算收入入庫(kù)14776萬(wàn)元，同比增收1675萬(wàn)元，增長(zhǎng)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、有序、和諧發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。班子成員先后積極參加市局在無(wú)錫稅校舉辦的“全市國(guó)稅系統(tǒng)業(yè)務(wù)骨干及師資人員”培訓(xùn)、在浙江大學(xué)舉辦的“副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部更新知識(shí)培訓(xùn)”、廈門大學(xué)舉辦的“鹽城市國(guó)稅系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)”等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，班子和隊(duì)伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力明顯增強(qiáng)。
三、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)民主管理意識(shí)。定期召開稅收分析會(huì)、干部思想談心會(huì)、班子成員工作思路交流會(huì)，針對(duì)大企業(yè)專業(yè)化管理方面，提出“管理目標(biāo)與人力資源相結(jié)合、信息采集與數(shù)據(jù)監(jiān)控相結(jié)合、增值稅與所得稅聯(lián)評(píng)相結(jié)合、考核與激勵(lì)相結(jié)合”的管理工作新路子，為有效增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的操作性、指向性、實(shí)效性和增強(qiáng)干部積極性起到了較好的促進(jìn)作用。
四、參與文明城市創(chuàng)建，樹立良好國(guó)稅形象。積極開展“愛國(guó)衛(wèi)生”和“文明城市”創(chuàng)建活動(dòng)，深入開展“創(chuàng)文明城市，做文明國(guó)稅干部”和“說(shuō)文明語(yǔ)，干文明事，做文明人”大討論活動(dòng)，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創(chuàng)建目標(biāo)，加強(qiáng)辦稅服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)環(huán)境整治，同時(shí)注重個(gè)人著裝、儀表，樹立良好國(guó)稅形象。
五、積極開展未成年人思想道德教育，引導(dǎo)良好社會(huì)風(fēng)尚。該局結(jié)合國(guó)稅工作實(shí)際，以“國(guó)稅春蕾班”為載體，在全縣中小學(xué)生中深入開展稅法宣傳普及教育活動(dòng)，引導(dǎo)和教育未成年人形成“學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風(fēng)尚。
六、加強(qiáng)國(guó)稅文化建設(shè)，構(gòu)建和諧國(guó)稅文化愿景。深入開展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務(wù)文化等建設(shè)活動(dòng)，大力推進(jìn)以文化建設(shè)好、人本管理好、職業(yè)素質(zhì)好、團(tuán)隊(duì)形象好、征納關(guān)系好的“五好和諧國(guó)稅基層建設(shè)”活動(dòng)，在全縣國(guó)稅系統(tǒng)營(yíng)造了濃厚的文化建設(shè)氛圍。
七、積極開展社會(huì)志愿服務(wù)和城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開展縣城交通環(huán)境整治、愛心媽媽、粉紅絲帶志愿服務(wù)活動(dòng)，組織開展“百名稅官結(jié)對(duì)百戶企業(yè)”、“全縣重點(diǎn)項(xiàng)結(jié)對(duì)幫扶”、“服務(wù)企業(yè)周”、“稅企對(duì)話日”、“基層分局稅收宣傳咨詢解讀日”等活動(dòng)，深入陳家港鎮(zhèn)中興村開展結(jié)對(duì)幫困，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，積極開展慰問貧困戶、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動(dòng)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇二
年是**小學(xué)建校的第五個(gè)年頭，全體教職工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，取得了優(yōu)秀的辦學(xué)成績(jī)，呈現(xiàn)出十大工作亮點(diǎn)：
一、科研項(xiàng)目省立項(xiàng)，課題成果獲省獎(jiǎng)。
2013年5月，我校申報(bào)的科研項(xiàng)目《挖掘名人文化資源，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展策略研究》，經(jīng)過專家評(píng)審，被四川省教育廳列為教育科研資助金項(xiàng)目重點(diǎn)課題，這是我校成功申報(bào)的第一個(gè)省級(jí)課題，也是20眉山市唯一一項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)課題。10月，學(xué)校課題組舉行了開題報(bào)告會(huì)，省市區(qū)的10多名專家到會(huì)指導(dǎo)。
2013年6月，我校承研的市級(jí)課題《新建學(xué)校品牌建設(shè)策略研究》通過三年的研究，圓滿完成研究任務(wù)，取得了良好的研究成果，順利結(jié)題。7月該課題參加四川省第五屆教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選，榮獲省政府三等獎(jiǎng)。學(xué)校教科室被評(píng)為“眉山市學(xué)校先進(jìn)教科室”。
二、均衡發(fā)展受肯定，實(shí)驗(yàn)教學(xué)成示范。
12月24日，省政府教育督導(dǎo)團(tuán)專家和領(lǐng)導(dǎo)到我校對(duì)均衡發(fā)展的情況進(jìn)行了實(shí)地督查，省市領(lǐng)導(dǎo)檢查了辦學(xué)條件以及學(xué)校的文化建設(shè)，對(duì)我校的均衡發(fā)展工作給予高度評(píng)價(jià)。
12月25日，省教育廳技術(shù)裝備處領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)我校創(chuàng)建省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)校進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估驗(yàn)收。評(píng)估組通過聽取創(chuàng)建工作匯報(bào)、觀看實(shí)驗(yàn)教學(xué)成果展板、現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)基礎(chǔ)條件、深入課堂聽課、查閱過程資料，認(rèn)為我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)基礎(chǔ)條件好，管理規(guī)范，效益顯著，特色突出，當(dāng)即宣布驗(yàn)收合格。我校成為眉山市和四川省“實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范學(xué)?！?。
三、校本讀物全國(guó)獲獎(jiǎng)，校歌mv全市展播。
由我校教師編寫的校本讀物《我愛蘇**》，于10月正式出版。該讀物分上中下三冊(cè)，分別供一二年級(jí)、三四年級(jí)，五六年級(jí)師生在開展**文化綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)使用，也是學(xué)生及家長(zhǎng)平時(shí)了解**文化的閱讀材料。這套讀物采用“單元主題式”編排方式，每個(gè)單元突出一個(gè)主題，用一個(gè)個(gè)故事從不同的點(diǎn)和面烘托主題，并配以大量的插圖，增加讀物的趣味性和直觀性。這套讀物在第二屆全國(guó)**學(xué)校交流活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)。
我校校歌《我愛蘇**》，以其優(yōu)美的旋律、富有感染力的演唱，在“最美眉山”第三屆原創(chuàng)歌曲展演展播活動(dòng)中榮獲“銀獎(jiǎng)”。12月，區(qū)新聞中心將我校校歌拍攝成mv，參加全市的原創(chuàng)歌曲展播，受到社會(huì)好評(píng)。我校部分師生參加了mv的拍攝，展示了良好的精神風(fēng)貌。
四、賽課獻(xiàn)課展風(fēng)采，隊(duì)伍建設(shè)譜新篇。
2013年度，我校教師在各級(jí)賽課和研討活動(dòng)獻(xiàn)課中表現(xiàn)優(yōu)秀，展示了良好的素質(zhì)和精神風(fēng)貌。曾玉獲市美術(shù)教師優(yōu)質(zhì)課展示一等獎(jiǎng)；趙紅麗獲市音樂教師優(yōu)質(zhì)課展示二等獎(jiǎng)；徐麗芬獲區(qū)語(yǔ)文賽課一等獎(jiǎng)；熊佳艷獲區(qū)數(shù)學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；黃艷燕獲區(qū)科學(xué)賽課一等獎(jiǎng)；方旭獲區(qū)英語(yǔ)賽課二等獎(jiǎng)，朱鑫玉獲區(qū)美術(shù)賽課三等獎(jiǎng)。王秀娟在區(qū)品德與社會(huì)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，受到好評(píng)。楊芬在全省小學(xué)共同體美術(shù)研討活動(dòng)中獻(xiàn)課，被選送參加了全國(guó)十城市小學(xué)水墨畫教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中說(shuō)課，得到專家肯定。我校還成功舉辦了全市的“群文閱讀研討”和“小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)論辯活動(dòng)”。我校教師徐麗芬在論辯活動(dòng)中獻(xiàn)課，張俊、鄭艷紅、鄭晴霞、徐麗芬組成的辯課團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中有上佳的表現(xiàn)，受到與會(huì)專家和教師高度贊揚(yáng)。
五、教師主編書籍正式出版，美術(shù)教育成果全國(guó)展示。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇三
以來(lái)，區(qū)住建局緊緊圍繞區(qū)委“七個(gè)三”工作思路，突出“新”字做文章，圍繞“亮”字促發(fā)展，抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作推進(jìn)有力，成效顯著，工作亮點(diǎn)頻出。
一、20亮點(diǎn)工作。
(一)以“質(zhì)量安全兩年行”活動(dòng)為載體，抓好建筑業(yè)各方市場(chǎng)主體管理。6月份集中開展了全區(qū)建筑工程質(zhì)量安全和打非治違專項(xiàng)檢查，深入到全區(qū)11個(gè)鎮(zhèn)街管委會(huì)的在建項(xiàng)目，進(jìn)行地毯式檢查，共下發(fā)整改通知書19份，停工整改通知書1份，確保取得實(shí)效，著力促進(jìn)全區(qū)建筑行業(yè)健康發(fā)展。
(二)落實(shí)民生保障要求，保障性住房建設(shè)工作再上新臺(tái)階。年上級(jí)政府下達(dá)我區(qū)的`保障性住房和城市棚戶區(qū)建設(shè)任務(wù)為1155套，其中公共租賃房400套、24000平方米，投資5340萬(wàn)元;棚戶區(qū)改造755戶、拆遷面積107627平方米，投資5840萬(wàn)元。今年共迎接省部廳市保障性住房檢查6次，總體進(jìn)度好于去年。青山、安源、高坑保障房項(xiàng)目歷史遺留問題得以妥善解決，已分批次進(jìn)行分配。租售并舉實(shí)施辦法已經(jīng)出臺(tái)。
(三)推進(jìn)惠民工程，農(nóng)村危房改造提速。今年共爭(zhēng)取農(nóng)村危房改造任務(wù)為600戶，為過去3年的總和，根據(jù)住建廳通報(bào)數(shù)據(jù)，我區(qū)在錄入率、完工率方面名列全市第二。
(四)推進(jìn)南正街和諧征收。南正街征收工作成為了全市乃至全省和諧征收的典范。我局作為征收部門，全程參與和組織了南正街征收工作，按照依法、公開、和諧的原則，主導(dǎo)了征收方案的編制、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定評(píng)估、評(píng)估和測(cè)繪機(jī)構(gòu)選定、抽調(diào)人員的安排、征收程序的起草公布等。截至目前，共征收房屋1407棟(套)，面積為萬(wàn)平方米。
二、的重點(diǎn)工作。
(一)加大農(nóng)村危房改造力度。力爭(zhēng)農(nóng)村危房改造不低于800戶，切實(shí)解決好我區(qū)農(nóng)村困難群眾基本住房安全問題。
(二)積極推進(jìn)保障房租售并舉工作。完成泰安花園小區(qū)的316套保障性住房租售并舉工作，啟動(dòng)學(xué)苑小區(qū)租售并舉工作，回收資金4500萬(wàn)元。
(三)規(guī)范建筑業(yè)管理。進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，繼續(xù)和質(zhì)監(jiān)、消防等單位聯(lián)合，加強(qiáng)信息溝通，規(guī)范建設(shè)各方行為，有效遏止違規(guī)行為。貫徹運(yùn)行省建筑市場(chǎng)監(jiān)管與誠(chéng)信信息一體化平臺(tái)，逐步實(shí)行安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化、建筑安全信息全覆蓋常態(tài)化，提高對(duì)轄區(qū)內(nèi)建筑施工企業(yè)行業(yè)管理的服務(wù)水平。
(四)全力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。重點(diǎn)抓好-年新型城鎮(zhèn)化項(xiàng)目建設(shè)，促其早建成，早見效，推進(jìn)產(chǎn)城互動(dòng)發(fā)展。
(五)推進(jìn)農(nóng)村管道天然氣示范工程。加快謀劃部署，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)村燃料向清潔化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村和生態(tài)文明建設(shè)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇四
匯報(bào)材料。
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來(lái)，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過程的總結(jié)和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
三、長(zhǎng)期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍?；緦?shí)現(xiàn)了學(xué)?！八幕眲?chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我?！耙晕捏w為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇五
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(一)。
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1.對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(二)。
在不知不覺中，2019年已經(jīng)走過，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xx居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
1.招聘面試方面。
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。
不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3.監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4.及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5.公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7.團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面。
1.案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來(lái)提高談客技巧。
2.案場(chǎng)問題客戶處理方面。
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面。
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1.首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2.其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5.針對(duì)自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(三)。
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將2019年銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
(1)將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
(2)經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
(3)合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持。
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。
(五)借物還貨的及時(shí)處理。
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2.倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3.采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4.發(fā)貨及派車問題。
5.財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
銷售專員個(gè)人工作總結(jié)范文(四)。
2019年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇六
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
三、存在的不足。
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。
四、不足之處。
2、營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;。
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息.
五、來(lái)年工作打算。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;。
3、加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng);。
4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。
作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)。
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇七
20xxx半年，通泰門社區(qū)按照辦事處有關(guān)創(chuàng)建文明單位和創(chuàng)建文明城區(qū)文件要求，圍繞著“建立良好的社區(qū)秩序、美化社區(qū)環(huán)境、完善社區(qū)服務(wù)、形成和諧的社區(qū)人際關(guān)系”這一總體目標(biāo)，認(rèn)真實(shí)施社區(qū)《20xx年度開展創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)實(shí)施方案》，取得了較好成效。
社區(qū)在社會(huì)各有關(guān)方面的積極支持和配合下，通過開展扎實(shí)有效的工作和豐富多彩、健康有益的活動(dòng)，為發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)、方便群眾生活、創(chuàng)造安全文明的社區(qū)生活環(huán)境做了大量的工作，為社區(qū)居民勞動(dòng)就業(yè)、生產(chǎn)生活、追求健康文明等方面提供服務(wù)。在創(chuàng)建“文明社區(qū)”活動(dòng)中，社區(qū)主要做了以下幾項(xiàng)工作：
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)堡壘堅(jiān)強(qiáng)的“文明社區(qū)”
社區(qū)以“抓工作，促建設(shè)”為思想，將文明社區(qū)創(chuàng)建工作責(zé)任落實(shí)到社區(qū)兩委會(huì)成員之中，成立以梁季為組長(zhǎng)、陳永福為副組長(zhǎng)、居委會(huì)其他成員為成員的通泰門社區(qū)開展文明社區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)文明社區(qū)創(chuàng)建的日常工作。使社區(qū)兩委成員在創(chuàng)建活動(dòng)中得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提升，組織堡壘作用得到明顯增強(qiáng)。
（二）注重道德教育，建設(shè)遵紀(jì)守法的“文明社區(qū)”
為進(jìn)一步深化“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，提高社區(qū)的道德素質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，通過開展參觀區(qū)拘留所、觀看法制教育影視片、考察等實(shí)踐活動(dòng)，啟迪居民道德覺悟，激勵(lì)道德情感，強(qiáng)化道德意志，增強(qiáng)道德觀念，深化道德實(shí)踐，進(jìn)而優(yōu)化社區(qū)道德環(huán)境，培養(yǎng)社區(qū)的新型道德觀念和行為習(xí)慣，牢固樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，推動(dòng)社區(qū)居民強(qiáng)化公民道德意識(shí)，自覺遵守社會(huì)規(guī)范，社會(huì)守公德，職業(yè)有道德的良好風(fēng)尚。
（三）豐富文體活動(dòng)，建設(shè)宜居宜樂的“文明社區(qū)”
以社區(qū)活動(dòng)室、市民學(xué)校、時(shí)代廣場(chǎng)和濱江路等為載體，堅(jiān)持用先進(jìn)的文化占領(lǐng)社區(qū)陣地，充分利用現(xiàn)有設(shè)施和各類場(chǎng)所，因地制宜，廣泛組織社區(qū)青少年和居民開展書畫、歌詠、戲曲表演、攝影展覽、秧歌、腰鼓等群眾喜聞樂見的文化體育活動(dòng)，并開辦各種不同類型的社區(qū)業(yè)余培訓(xùn)班，動(dòng)員組織社區(qū)居民讀書學(xué)習(xí)，豐富社區(qū)群眾生活，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，融洽社區(qū)人際關(guān)系。豐富多彩的社區(qū)文娛活動(dòng)，增強(qiáng)了社區(qū)的凝聚力和感召力，活躍社區(qū)的業(yè)余生活，給居民創(chuàng)造了一個(gè)“宜居宜樂”的生活天地。
（四）重視環(huán)境治理，建設(shè)清潔美麗的“文明社區(qū)”
一是社區(qū)嚴(yán)格落實(shí)和檢查督促“門前四包”工作，做到天天有檢查，有問題及時(shí)糾正，有漏洞及時(shí)彌補(bǔ)，保證了社區(qū)大街小巷面上的整潔；二是積極與辦事處市政辦、區(qū)市政園林局搞好工作對(duì)接，對(duì)清潔區(qū)域死角地段、排污管道、垃圾清運(yùn)等工作進(jìn)行明確，落實(shí)工作責(zé)任，做到“漏有人修、臟有人掃、堵有人疏、爛有人補(bǔ)”；三是做好“牛皮癬”的清除、圍堵工作；同時(shí)，建立公共張貼欄，給市民需要張貼時(shí)以便利。
今后一段時(shí)期，“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)將圍繞建立健全“文明社區(qū)”創(chuàng)建工作長(zhǎng)效機(jī)制、進(jìn)一步深化創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)開展工作。主要抓好發(fā)揮市民學(xué)校的宣傳教育作用，推進(jìn)社區(qū)全民參與；抓好環(huán)境整治常態(tài)工作，保持社區(qū)整潔美麗；抓好社區(qū)文明創(chuàng)建工作資料收集和整理工作，為今后總結(jié)和繼續(xù)長(zhǎng)效開展文明社區(qū)活動(dòng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇八
匯報(bào)材料。
張
中
上
小
學(xué)
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報(bào)材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來(lái)，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實(shí)，聚精會(huì)神干事，踏踏實(shí)實(shí)工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實(shí)施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績(jī)。下面，我就本校一年來(lái)工作情況做一下簡(jiǎn)單匯報(bào)：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來(lái)，學(xué)校的少先隊(duì)工作從無(wú)到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動(dòng)，注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強(qiáng)了師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對(duì)班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強(qiáng)了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來(lái)，學(xué)校組織開展了多項(xiàng)生動(dòng)的德育主題活動(dòng)?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動(dòng)、“問候他人，感恩父母”感恩活動(dòng)、“慶六一”活動(dòng)、“慶教師節(jié)”活動(dòng)、“慶國(guó)慶”活動(dòng)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等大型節(jié)日活動(dòng)以及讀書活動(dòng)、安全教育活動(dòng)等主題活動(dòng)。同時(shí)，學(xué)校還邀請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)校作了精彩的專題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了生動(dòng)的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國(guó)旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時(shí)候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國(guó)旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時(shí)政和節(jié)日，用講故事的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)生多元化評(píng)價(jià)學(xué)生，讓每個(gè)孩子看到自己的閃光點(diǎn)。借評(píng)選“星級(jí)評(píng)價(jià)”活動(dòng)，將養(yǎng)成教育擴(kuò)展到社會(huì)、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計(jì)，相得益彰的德育活動(dòng)，使我校學(xué)生從低年級(jí)到高年級(jí)，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點(diǎn)一：
效果。學(xué)校強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善了各項(xiàng)制度，逐步形成了以制度管理人，實(shí)現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動(dòng)中去，在活動(dòng)中增強(qiáng)教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點(diǎn)二：
教學(xué)管理上新臺(tái)階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實(shí)工作，更加注重對(duì)教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點(diǎn)三：
教研活動(dòng)扎實(shí)有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實(shí)施四步教學(xué)法的出發(fā)點(diǎn)是以課堂教學(xué)的改革為契入點(diǎn)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動(dòng)起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)活起來(lái)，使我們的課堂教學(xué)效益高起來(lái)。這項(xiàng)工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實(shí)施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，要求我們?cè)诠ぷ髦凶龊帽韭毠ぷ鞑⒓訌?qiáng)協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營(yíng)造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個(gè)四步教學(xué)法的實(shí)施計(jì)劃分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會(huì)，明確實(shí)施四步教學(xué)法的必要性和制定實(shí)施方案，使四步教學(xué)法的實(shí)施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評(píng)課實(shí)現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實(shí)轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說(shuō)課、評(píng)課、反思來(lái)實(shí)施，對(duì)每個(gè)學(xué)科的實(shí)施情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對(duì)四步教學(xué)法實(shí)施過程的和反思，形成適合我校實(shí)際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會(huì)認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績(jī)方面出成果。
四步教學(xué)法的實(shí)施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強(qiáng)化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實(shí)施的目的。
長(zhǎng)期開展廣泛的體育活動(dòng)，活躍校園氣氛。
加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵(lì)全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動(dòng)，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽(yáng)光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場(chǎng)上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時(shí)也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運(yùn)動(dòng)，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的性格，張揚(yáng)了學(xué)生的良好個(gè)性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了總成績(jī)第一的好成績(jī)。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來(lái)抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識(shí)，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會(huì)以后，我們就對(duì)學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對(duì)學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時(shí)進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險(xiǎn)的事情，在家期間不能做危險(xiǎn)的事情等等。我們還動(dòng)員家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)抓好對(duì)學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長(zhǎng)發(fā)放了《給家長(zhǎng)的一封信》向家長(zhǎng)和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項(xiàng)，這封信對(duì)我校安全工作具有的很強(qiáng)的影響力，使全體家長(zhǎng)的安全意識(shí)得到了更進(jìn)一步的加強(qiáng)。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來(lái)，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營(yíng)造了良好的育人氛圍?；緦?shí)現(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化創(chuàng)建工作；完善各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對(duì)教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語(yǔ)，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評(píng)為縣級(jí)綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績(jī)。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎(jiǎng)、教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實(shí)寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭(zhēng)把我校創(chuàng)建成社會(huì)信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇九
1.圍繞主旨要求，做到有的放矢。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會(huì)事前打招呼，會(huì)提出要聽取某項(xiàng)工作或全面工作情況匯報(bào)，有時(shí)還會(huì)提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報(bào)材料“寫什么、怎么寫”的問題。明確了這一點(diǎn)，就能有的放矢，少走或不走彎路。
一要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖、要求來(lái)寫。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽取下級(jí)工作匯報(bào)，總有一定的目的性，對(duì)于聽什么情況、聽多長(zhǎng)時(shí)間、采取什么形式、在多大范圍匯報(bào)等都有明確要求。因此，撰寫匯報(bào)材料必須緊緊圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖和要求來(lái)準(zhǔn)備。
二要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)寫。如果上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或機(jī)關(guān)對(duì)聽取工作匯報(bào)沒有具體要求，是不是就無(wú)法準(zhǔn)備匯報(bào)材料呢？當(dāng)然不是。一個(gè)有效的做法，就是緊緊抓住上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)來(lái)起草匯報(bào)材料。這就要求在起草匯報(bào)材料前，認(rèn)真研究和了解聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強(qiáng)調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)，搞清“最想聽什么”這個(gè)基本問題，并以此準(zhǔn)備材料。
三要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)來(lái)寫。這是更高的要求，操作起來(lái)也比較難。如果對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)了解不多，把握起來(lái)就比較困難。比如：有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析，有的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)實(shí)在性，要求用事實(shí)或數(shù)字說(shuō)話。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對(duì)仗，有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語(yǔ)言的形式美，要求語(yǔ)言平實(shí)、自然，把意思表達(dá)清楚即可。有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動(dòng)活潑的群眾語(yǔ)言。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來(lái)，如此等等。所以，我們知道了領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格或思維特點(diǎn)，這樣寫就增強(qiáng)了針對(duì)性。
2.突出工作重點(diǎn)，切忌面面俱到。突出工作重點(diǎn)，就是堅(jiān)持重點(diǎn)論。重點(diǎn)論告訴我們，在認(rèn)識(shí)復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，要著重把握它的主要矛盾；在認(rèn)識(shí)某個(gè)矛盾時(shí)，要著重把握矛盾的主要方面。起草匯報(bào)材料，也必須抓主要矛盾，突出工作重點(diǎn)。
那么，在起草匯報(bào)材料過程中，如何突出重點(diǎn)呢？首先要明確什么是重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，凡是能反映事物本質(zhì)具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、辦法措施等都是重點(diǎn)。具體地說(shuō)，應(yīng)從以下方面來(lái)把握：
一是如果匯報(bào)時(shí)間跨度長(zhǎng)、成績(jī)比較突出的工作，那么匯報(bào)的重點(diǎn)就是工作成績(jī)、工作成效。
二是如果各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績(jī)，那么匯報(bào)的重點(diǎn)應(yīng)是在抓這項(xiàng)工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點(diǎn)。
三是如果是上級(jí)特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績(jī)的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗(yàn)啟示或深層次的思考就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
四是如果是剛布置不久的一項(xiàng)工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報(bào)的重點(diǎn)。
五是如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報(bào)應(yīng)把重點(diǎn)放在講清工作未開展起來(lái)或開展不好的主客觀因素上來(lái)。
3.展現(xiàn)特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是個(gè)性，就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢(shì)。亮點(diǎn)就是工作閃光點(diǎn)，就是突出的成績(jī)。聽匯報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點(diǎn)的工作匯報(bào)，不喜歡聽毫無(wú)特點(diǎn)、平淡乏味、“一般化”的匯報(bào)。那么，怎樣才能抓住特色亮點(diǎn)呢？我認(rèn)為：
一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點(diǎn)的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個(gè)材料的重頭戲，而對(duì)于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報(bào)，或一筆帶過，點(diǎn)到為止。
二是要把閃現(xiàn)亮點(diǎn)、最有特色的做法、制度、措施等說(shuō)清說(shuō)透，把最得意、最主要的工作成績(jī)盡量展現(xiàn)出來(lái)，把最具個(gè)性、最鮮活的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)充分挖掘出來(lái)，給人以深刻的啟迪。
三是要把那些有話可說(shuō)、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實(shí)、寫好、寫到位。
就如何突出特色亮點(diǎn)，避免平淡乏味，我個(gè)人體會(huì)是：
三是少講一般性的貫徹情況，多講重點(diǎn)的、有特色的貫徹情況。有些匯報(bào)材料看起來(lái)寫得很具體、很實(shí)在，但面面俱到，繁雜瑣碎，看完不能讓人留下深刻印象。全面反映情況是對(duì)的，但要分清楚哪些詳寫、哪些略寫，把重點(diǎn)、亮點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)。應(yīng)當(dāng)看到，雖然同是貫徹上級(jí)部署，但各地有各地的做法，各有各的重點(diǎn)和特色，我們?cè)趯懖牧蠒r(shí)要把筆墨重點(diǎn)放在這上頭，尤其要把那些從實(shí)際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最需要了解的。
其實(shí)，上級(jí)對(duì)我們的要求同我們對(duì)下級(jí)的要求是一樣的。當(dāng)我們自己在綜合下級(jí)送來(lái)的匯報(bào)材料時(shí)，對(duì)上述三個(gè)要點(diǎn)就會(huì)看得非常清楚。沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)那些過程性的、空洞的、一般化的東西感興趣，而只會(huì)尋找那些實(shí)在的、新鮮的、有價(jià)值的東西，并且劃上記號(hào)，作為綜合的重點(diǎn)內(nèi)容。無(wú)論寫材料還是做工作，對(duì)空洞與平庸的態(tài)度應(yīng)該是：刪掉！堅(jiān)決刪掉！
4.認(rèn)真提煉概括，寫出思想深度。起草匯報(bào)材料不但是一個(gè)搜集資料、積累資料的過程，而且是一個(gè)研究工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、升華理論的過程。匯報(bào)材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報(bào)工作時(shí)說(shuō)過，匯報(bào)工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對(duì)一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、全面地說(shuō)明情況，從而讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來(lái)龍去脈，并從事實(shí)背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。
那么，怎樣在匯報(bào)材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要應(yīng)把握三點(diǎn)：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。我通過多年寫材料總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)材料中所體現(xiàn)出思想性就是文章的高度，什么是高度？說(shuō)白了，加敘加議就是高度，加敘是敘事情，加議是思想性。
5.講究結(jié)構(gòu)層次，注意語(yǔ)言得體。匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。
在結(jié)構(gòu)上首先脈絡(luò)要十分清晰，其次是線條要單一，再次層次不要過多。
匯報(bào)材料主要是說(shuō)給人聽的，這就要求匯報(bào)語(yǔ)言要實(shí)在、簡(jiǎn)明，要客觀、翔實(shí)，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個(gè)觀點(diǎn)、幾根筋，該用事例、數(shù)字說(shuō)話時(shí)就要用事例、數(shù)字說(shuō)話，該量化的就要量化，該歸納的就要?dú)w納，該概括的就要概括。
工作匯報(bào)大多是通過匯報(bào)者的有聲語(yǔ)言向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傳遞信息的。因此，工作匯報(bào)材料的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明快，切忌冗長(zhǎng)羅唆。
一是多用短句，少用長(zhǎng)句。短句具有有力、上口、節(jié)奏感強(qiáng)的特點(diǎn)，容易記憶，便于理解，能給人留下鮮明的印象；而長(zhǎng)句雖嚴(yán)謹(jǐn)、周密、信息容量大，但念起來(lái)節(jié)奏感稍差，也不易理解。
二是小標(biāo)題要精心錘煉，給人以整齊或錯(cuò)落之美。工作匯報(bào)的每部分或每一段都要有段首撮要，這些句子往往能給人留下很深的印象。
三是工作匯報(bào)的語(yǔ)言要流暢，勿氣結(jié)語(yǔ)澀。我們不僅要考慮每一個(gè)字的意義，還要考慮到每個(gè)字的聲音，工作匯報(bào)的語(yǔ)言也要講究平仄和節(jié)奏，只有這樣才能聲入心通、聲聲入耳，給人留下深刻的印象。
典型匯報(bào)也就是經(jīng)驗(yàn)材料，是匯報(bào)材料的一種，大體與工作匯報(bào)相似，但是需要強(qiáng)調(diào)的就是主體部分的撰寫，它決定經(jīng)驗(yàn)材料的成敗。
一是要從“典型”的角度去尋找“經(jīng)驗(yàn)”、發(fā)現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)”。
二是要從“啟發(fā)”的角度去梳理“經(jīng)驗(yàn)”、總結(jié)“經(jīng)驗(yàn)”。
三是要從“體會(huì)”的角度去咀嚼“經(jīng)驗(yàn)”、提煉“經(jīng)驗(yàn)”。
大家可以多看一些這些方面的材料，就能找到規(guī)律性的東西。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十
匯報(bào)材料是下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)的文稿，在實(shí)際工作中,下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作是常有的事情，這就決定了撰寫匯報(bào)材料是一個(gè)單位、部門從事文字工作的同志可能經(jīng)常遇到的工作。匯報(bào)材料寫得好，就能較好地反映匯報(bào)主體的工作水平和能力，就能贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，所以,寫好匯報(bào)材料至關(guān)重要。
那么，怎樣寫好匯報(bào)材料呢？我的體會(huì)有五點(diǎn)：
一是圍繞主旨，投其所好。
首先是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖。一般來(lái)說(shuō)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)都有一定的目的性，尤其在一些正規(guī)的場(chǎng)合聽匯報(bào)，往往會(huì)事先告知。在這種情況下，就一定要按領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)備匯報(bào)材料,切忌偏離主題、答非所問或缺漏匯報(bào)內(nèi)容。其次是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心理。起草匯報(bào)材料之前，首先要研究聽匯報(bào)的人最關(guān)心什么、最重視什么、最想聽什么，圍繞這樣的問題作重點(diǎn)匯報(bào)，一般容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。如果匯報(bào)中再提出自己的思想觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)性的東西來(lái)，使領(lǐng)導(dǎo)從中受到一些啟發(fā)，那就會(huì)取得比較理想的效果。第三是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的思維特點(diǎn)和語(yǔ)言風(fēng)格。要通過認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)的預(yù)先通知、及時(shí)和上級(jí)有關(guān)工作人員聯(lián)系，盡可能多地了解情況，力求匯報(bào)的思路和語(yǔ)言與其更貼近一些。第四是匯報(bào)要圍繞上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所分管的工作。匯報(bào)的內(nèi)容要同聽匯報(bào)者分管的工作相對(duì)應(yīng)，這樣，領(lǐng)導(dǎo)聽著比較順耳，匯報(bào)也就容易取得好效果。比如匯報(bào)本市當(dāng)前正在開展地保持_員先進(jìn)性教育活動(dòng)，你是側(cè)重匯報(bào)教育活動(dòng)是怎樣部署的，還是重點(diǎn)匯報(bào)教育活動(dòng)中采取的措施、下大力解決的問題。這兩個(gè)角度，寫起來(lái)重點(diǎn)是完全不一樣的，那就要看領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的重點(diǎn)是什么，由此來(lái)具體選定。如果不把上級(jí)要求弄清楚，單憑主觀愿望去寫，很可能會(huì)出現(xiàn)上級(jí)想聽的沒寫到，不想聽的筆墨用了不少，結(jié)果只能勞而無(wú)功。
二是突出特色，詳略得當(dāng)。
匯報(bào)時(shí)對(duì)于一般面上、共性的東西要盡量少匯報(bào)，而對(duì)本部門、本單位工作上最具工作水平、最有特色的地方就要多匯報(bào)一些，這就容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)一般希望在聽匯報(bào)過程中多了解一些情況，多受到一些啟發(fā)。對(duì)于那種面面俱到而又什么也說(shuō)不清、說(shuō)不透，不能使領(lǐng)導(dǎo)受到啟發(fā)的匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)往往不會(huì)感興趣。那么，怎樣才能突出特色呢?我認(rèn)為：一要先聲奪人，把工作上最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，以引起聽匯報(bào)人的興趣。二要說(shuō)清說(shuō)細(xì)，以給人完整清晰的印象。三要充分挖掘、展現(xiàn)其與眾不同的效果，力求給人以啟迪和收獲。如：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到本地聽取調(diào)研信息工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)時(shí)，本單位領(lǐng)導(dǎo)沒有面面俱到地講，而是重點(diǎn)抓住本單位的特點(diǎn)，只講了三條：一是領(lǐng)導(dǎo)重視，帶頭深入基層抓調(diào)研信息工作；二是定期開展例文研討及調(diào)度會(huì)議；三是獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。由于突出了本單位的個(gè)性特點(diǎn)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下了較深的烙印，這一經(jīng)驗(yàn)后來(lái)獲得上級(jí)推廣。
三是注重總結(jié)，寫出高度。
匯報(bào)材料是一個(gè)總結(jié)、提高、升華的過程。所以，匯報(bào)材料要力求有思想、有見解，能夠給人以啟發(fā)，使人聽了豁然開朗。匯報(bào)稿的思想性，體現(xiàn)在材料、事例和闡述的道理之中。同樣一個(gè)問題，分析得好不好，其思想的深刻程度大不一樣，我認(rèn)為主要應(yīng)把握三條：一是要突出工作中的亮點(diǎn)，把有個(gè)性的東西挖掘出來(lái)，并分析透徹；二是要從具體工作入手，不能大而化之、太抽象；三是要抓住本質(zhì)，杜絕簡(jiǎn)單的材料堆砌，寫出深層次的東西，防止表面化，淺嘗輒止。只有這樣的匯報(bào)，才有深度、有味道、給人啟迪、耐人尋味，才能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。
四是層次清晰，結(jié)構(gòu)合理。
匯報(bào)材料一般包括工作開展情況、工作成績(jī)、存在的問題與建議、今后的打算等內(nèi)容，但整個(gè)材料如何布局、怎樣安排，先寫什么、后寫什么，要仔細(xì)推敲、精心斟酌，盡量把情況說(shuō)清楚，把成績(jī)匯報(bào)充分，讓領(lǐng)導(dǎo)一聽能興奮起來(lái)。安排匯報(bào)材料的結(jié)構(gòu)層次，一定要在立足于工作實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究領(lǐng)導(dǎo)的心理，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的心理，抓住領(lǐng)導(dǎo)的心理。匯報(bào)時(shí)由于受時(shí)間限制，所以，匯報(bào)材料一定要注意做到層次清晰，結(jié)構(gòu)合理，便于領(lǐng)導(dǎo)聽清弄懂。首先是線條要單一，要一部分說(shuō)一項(xiàng)內(nèi)容。其次是情節(jié)要簡(jiǎn)單，要突出主要情節(jié)，沒有必要事無(wú)具細(xì)。再次是前后內(nèi)容的跨度要自然，一般要有過渡句，以使聽匯報(bào)的人不覺得突然。
五是情況準(zhǔn)確，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。
匯報(bào)是向上反映情況、提供信息，它直接為上級(jí)機(jī)關(guān)決策服務(wù)。如果情況失真，或出現(xiàn)偏差，就可能在全局上造成不良后果。寫匯報(bào)稿的同志，一定要求真務(wù)實(shí)，凡寫入?yún)R報(bào)稿的內(nèi)容都應(yīng)真實(shí)準(zhǔn)確。特別是涉及到數(shù)字、比例、評(píng)價(jià)之類的內(nèi)容，更要準(zhǔn)確無(wú)誤。這就要求做到，既要求實(shí)，又要辯證。求實(shí)，就是說(shuō)實(shí)話、報(bào)實(shí)情，一是一、二是二。反映的情況應(yīng)當(dāng)是真實(shí)的，而不是虛假的；列舉的現(xiàn)象，必須是客觀存在的，決不能是個(gè)人虛構(gòu)的；談成績(jī)、講問題，務(wù)求恰如其分，對(duì)成績(jī)不能隨意拔高、擴(kuò)大，對(duì)問題不能有意回避、掩飾，確保情況和信息真實(shí)可*。寫匯報(bào)稿時(shí)，可以量化的一定要量化，該用的比例一定要用，能用數(shù)字說(shuō)明的問題，要把有關(guān)數(shù)字寫清楚。數(shù)字雖然枯燥，但有時(shí)候在說(shuō)明問題上，有文字不可替代的作用。寫匯報(bào)材料要充分考慮有聲語(yǔ)言的特點(diǎn)。一是敘述語(yǔ)言要簡(jiǎn)明，切忌冗長(zhǎng)繁瑣。二是要多用短句，這樣既便于說(shuō)，又便于聽，而且干脆有力，節(jié)奏感強(qiáng)。三是要流暢和諧，上口順耳。四是要通俗易懂，應(yīng)盡量口語(yǔ)化，多用群眾語(yǔ)言，這樣匯報(bào)起來(lái)顯得自然、流暢。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十一
當(dāng)你在沙漠中跋涉，火辣的太陽(yáng)就在你的頭頂。此時(shí)，你最需要的是什么？—是一股清泉。那么這股清泉就是生命的亮點(diǎn)。
當(dāng)你受到挫折，獨(dú)自躲在房間默默流淚，自暴自棄。此時(shí)，你最需要的是什么？—是家人的理解。那么理解就是生命的亮點(diǎn)。
我想誰(shuí)也不會(huì)忘記發(fā)生在20xx年年底印度洋的那場(chǎng)讓人觸目驚心的天災(zāi)人禍吧！當(dāng)突如其來(lái)的海浪沖垮了正在海邊嬉戲的游客和海岸的建筑時(shí)，如果你是一名受難者，那時(shí)的你最需要的是什么？—是他人的幫助。此時(shí)幫助就是生命的亮點(diǎn)，是全人類的亮點(diǎn)，是世界的亮點(diǎn)。
面對(duì)這場(chǎng)災(zāi)難，全人類都感到震驚、悲哀，但更多的是伸出援助之手，燃起了生命的亮點(diǎn)。小說(shuō)個(gè)人、學(xué)校，大至省市乃至國(guó)家，捐錢捐物成了社會(huì)的潮流，讓每一個(gè)人在這個(gè)初冬的.季節(jié)感到一股暖流流過，每個(gè)人用自己熾熱的心與受難者一起重建家園，這次災(zāi)難造成了無(wú)數(shù)死傷，破壞了無(wú)數(shù)幸福的家庭，對(duì)此家人們悄然淚下，痛不欲生，唯一感到欣慰的是，他們得到了無(wú)數(shù)的援助和關(guān)懷?，F(xiàn)在，印度洋周邊國(guó)家都開始重建家園，不久的將來(lái)，我們又將看見一個(gè)個(gè)幸福的家庭，一張張充滿希望的笑臉，看見那片美麗的大海，我不禁想起了人們常掛在嘴邊的一句話：只要人人都獻(xiàn)出一份愛，世界將變成美好的人間。
世界大體如此，需要的是人與人的關(guān)愛與幫助，正如一首歌中所唱：我們同歡樂，我們同忍受，我們懷著同樣的期待；我們共風(fēng)雨，我們共追求，我們珍存同一樣的愛。無(wú)論你我可曾相識(shí)，無(wú)論在眼前在天邊，真心的為你祝愿，祝愿你幸福平安！
有人說(shuō)災(zāi)難可以看出一個(gè)人的意志，確實(shí)如此，但依我看，災(zāi)難更多的看出了整個(gè)世界的團(tuán)結(jié)，看出了人類之間的互助，看出了國(guó)與國(guó)之間的友誼，這些都是生命的亮點(diǎn)，是全人類的亮點(diǎn)，是世界的亮點(diǎn)。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十二
縣、鄉(xiāng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一直把開展農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)和減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)作為強(qiáng)化農(nóng)村集體財(cái)務(wù)管理、維護(hù)集體經(jīng)濟(jì)利益的大事來(lái)抓，常抓不懈，有力地打擊了經(jīng)濟(jì)犯罪，切實(shí)保護(hù)了集體和農(nóng)民的利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
二、對(duì)全縣村會(huì)計(jì)進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、建立和完善農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度。
為全面推進(jìn)我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度改革，結(jié)合我縣實(shí)際，制定了《沾化縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度》、《沾化縣村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)工作制度》，建立和完善了《沾化縣村級(jí)會(huì)計(jì)委托代理制的實(shí)施意見》等，并得到了全面貫徹落實(shí)。
四、全面推行村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)委托代理制。
自開始，我縣村級(jí)財(cái)務(wù)開始推行會(huì)計(jì)委托代理制，在全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建立村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算中心，同時(shí)會(huì)計(jì)核算中心與全縣438個(gè)行政村全面推行會(huì)計(jì)委托代理制。實(shí)行會(huì)計(jì)委托代理“三權(quán)不變”和“四點(diǎn)統(tǒng)一”，“三權(quán)不變”即：集體資金使用權(quán)不變、集體資金審批權(quán)不變、村級(jí)財(cái)務(wù)***監(jiān)督權(quán)不變,“四點(diǎn)統(tǒng)一”即：統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一建檔。
五、村級(jí)財(cái)務(wù)支出推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。
為使我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理逐步走上規(guī)范化管理軌道，我們針對(duì)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)過程中出現(xiàn)的問題，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)支出全面推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。聯(lián)審聯(lián)簽制度規(guī)定，超出一定數(shù)額的.財(cái)務(wù)開支必須由村黨支部和村民委員會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)合審批并簽字，未經(jīng)聯(lián)審聯(lián)簽的支出單據(jù)一律拒絕入賬。否則，將追究報(bào)賬員、代理會(huì)計(jì)的相關(guān)責(zé)任。
六、實(shí)行財(cái)務(wù)公開“陽(yáng)光工程”
通過定期召開黨員和村民代表會(huì)議，面對(duì)面的及時(shí)向群眾公開財(cái)務(wù)收支情況，凡是群眾不明白的內(nèi)容與事項(xiàng)，村干部及時(shí)解答，讓群眾明白、知道村里的“家底”，并收集、反饋群眾信息，對(duì)群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題實(shí)行有針對(duì)性的公開。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十三
確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效不走過場(chǎng)，xx鎮(zhèn)黨委精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，明確在本次學(xué)習(xí)教育中必須做到“八個(gè)一”。根據(jù)會(huì)議要求，就我鎮(zhèn)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的情況報(bào)告如下：
召開一次動(dòng)員會(huì)。召開全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)系列重要講話精神和中央、省市縣委有關(guān)要求，明確學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標(biāo)任務(wù)、主要內(nèi)容等。
組織一次集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，把五月份作為集中學(xué)習(xí)月，各支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)《黨章》、《系列重要講話讀本(2016年版)》和條例、準(zhǔn)則，引導(dǎo)全體黨員干部深刻理解“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義，將“爭(zhēng)做合格黨員”信念入腦入心。
撰寫一篇心得體會(huì)。要求參加學(xué)習(xí)的人員結(jié)合崗位和自身實(shí)際，撰寫一篇有質(zhì)量的學(xué)習(xí)體會(huì)文章。
組織一堂黨課宣講。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，各支部要結(jié)合實(shí)際開展黨課宣講活動(dòng)，鎮(zhèn)黨委書記要為全體機(jī)關(guān)黨員干部上一堂黨課，其他班子成員要到各聯(lián)系村上好一堂專題黨課。
進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)測(cè)試。在一個(gè)階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，通過書面答題形式，使全體黨員進(jìn)一步了解“兩學(xué)一做”內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大黨員干部接受紀(jì)律規(guī)矩約束和做合格黨員的自覺性。
開展一次專題調(diào)研。圍繞群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，班子成員帶頭深入基層聯(lián)系點(diǎn)和困難村組，走訪了解情況，開展蹲點(diǎn)調(diào)研。
選樹一批學(xué)爭(zhēng)先進(jìn)典型。在全體黨員中根據(jù)崗位的不同開展評(píng)選“黨員先鋒崗”、“每月一星”等評(píng)選活動(dòng)，營(yíng)造選樹典型創(chuàng)先進(jìn)、比學(xué)趕超爭(zhēng)優(yōu)秀的濃厚氛圍。
結(jié)合開展一項(xiàng)活動(dòng)。將“兩學(xué)一做”與紀(jì)檢部門“機(jī)關(guān)效能建設(shè)”相結(jié)合，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，推進(jìn)干部作風(fēng)進(jìn)一步改變。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十四
20xx年終之際，回顧已過去的一年，我們包頭電儀工區(qū)通過不斷的努力，加強(qiáng)工區(qū)內(nèi)部管理，把好施工階段的安全、質(zhì)量關(guān)，盡心盡力、群策群力把工作做到最好；這一年里我們?cè)陔妰x公司、項(xiàng)目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“安定集體，確保生產(chǎn)”為主要工作目標(biāo)，從基礎(chǔ)工作入手，扎實(shí)生產(chǎn)，確保工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行，將項(xiàng)目建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將這一年的總結(jié)如下：
二、強(qiáng)化安全意識(shí)，落實(shí)安全措施。
在20xx年度的工作中，工區(qū)在工區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，將電儀專業(yè)的安全生產(chǎn)工作擺在首要位置上，針對(duì)本專業(yè)的安裝生產(chǎn)中的安全隱患，如用電安全、高處作業(yè)等，充分利用班前班后會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工對(duì)在施工生產(chǎn)中的安全防范意識(shí)。并且舉行觸電事故演練，增強(qiáng)了員工們應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處置能力和事故搶修能力。并堅(jiān)持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí)，針對(duì)本周的施工重點(diǎn)區(qū)域，組織班組間進(jìn)行隱患排查治理。通過各項(xiàng)安全工作的落實(shí)，確保了工區(qū)安全生產(chǎn)。
二、加強(qiáng)班組建設(shè)，科學(xué)嚴(yán)細(xì)管理。
班組建設(shè)是科學(xué)組織施工的前提。工區(qū)在加強(qiáng)班組建設(shè)，規(guī)范職工的安全文明施工意識(shí)作為年初工作的重點(diǎn)之一。年初按照項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的要求，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)劃分出來(lái)的場(chǎng)地進(jìn)行了合理的規(guī)劃，設(shè)計(jì)出了便利、有序的工區(qū)大院，讓職工在施工生產(chǎn)作業(yè)時(shí)能夠擁有相對(duì)整潔、輕松的環(huán)境，保持心情的舒暢。并以班為單位，通過每周對(duì)院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的輪換值日，讓員工在此環(huán)境中能夠約束自己的行為，養(yǎng)成忙而不亂、井然有序的個(gè)人意識(shí)。并且按照項(xiàng)目部的要求，對(duì)班組建設(shè)園地的宣傳牌進(jìn)行了設(shè)計(jì)制作，讓大家增加對(duì)集體明晰的認(rèn)識(shí)，從意識(shí)上讓大家明確集體作用和所要求個(gè)人所要發(fā)為之揮的能量。工區(qū)通過科學(xué)、細(xì)致管理，使員工能從意識(shí)上感受到較之以往的不同，更好的在工作中規(guī)范自己的施工態(tài)度。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十五
一年來(lái)，我局在縣委、縣政府和上級(jí)司法行政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實(shí)有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點(diǎn)工作匯報(bào)如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢(shì)，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進(jìn)”活動(dòng)，有力地推動(dòng)了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)及活動(dòng)廣場(chǎng)，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點(diǎn)，散發(fā)宣傳資料，營(yíng)造主題氛圍，強(qiáng)化公眾意識(shí)，整體上做到了力度強(qiáng)、形式廣、內(nèi)容實(shí)。二是認(rèn)真強(qiáng)化媒體引導(dǎo)。在深入開展主題宣傳的同時(shí)，我局還緊密與縣電視臺(tái)、張北報(bào)協(xié)作配合，在張北電視臺(tái)開設(shè)普法專題，在張北報(bào)開辟《普法園地》專欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對(duì)普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對(duì)在校學(xué)生普遍存在的法律意識(shí)淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報(bào)告會(huì)，并在教育系統(tǒng)開展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。四是適時(shí)開展專題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動(dòng)的開展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊(cè)》1000份，深入到各街道、社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營(yíng)大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進(jìn)行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷售蔬菜的實(shí)際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷售蔬菜如何簽訂合同進(jìn)行《合同法》專題講解；結(jié)合國(guó)慶安保的現(xiàn)實(shí)需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國(guó)60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展，組織律師深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進(jìn)行專題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺(tái)鄉(xiāng)腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動(dòng)。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬(wàn)余份（冊(cè)），編發(fā)普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項(xiàng)目，快上項(xiàng)目的實(shí)際，不斷加強(qiáng)法律顧問工作，積極為政府及相關(guān)部門和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問，主動(dòng)為項(xiàng)目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時(shí)，以農(nóng)村司法所為依托，推開“法律服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體服務(wù)，認(rèn)真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護(hù)及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟(jì)案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書；為縣政府送達(dá)解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營(yíng)協(xié)議通知書等。一年來(lái)，公證處共辦理各類公證事項(xiàng)320件，其中，國(guó)內(nèi)民事公證286件，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)公證34件，促進(jìn)了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評(píng)為2009年度專項(xiàng)服務(wù)先進(jìn)集體。
（四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護(hù)全縣社會(huì)穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點(diǎn)排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點(diǎn)治理社會(huì)難點(diǎn)和熱點(diǎn)矛盾糾紛，主動(dòng)參與重大群體性上訪案件的調(diào)解，堅(jiān)持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報(bào)工作制度。一年來(lái)，全縣各級(jí)人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護(hù)了全縣的社會(huì)和諧穩(wěn)定。
（五）法律援助工作。我局大力加強(qiáng)法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴(kuò)大法律援助社會(huì)知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢(shì)群體的維權(quán)工作，切實(shí)加大對(duì)低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢(shì)群體平等享受法律保護(hù)，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟(jì)損失80余萬(wàn)元，全力維護(hù)了弱勢(shì)群體和困難群眾的合法權(quán)益。
計(jì)劃員的工作亮點(diǎn)展示篇十六
（一）全面開展殘疾兒童康復(fù)救助工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發(fā)了《縣殘疾人聯(lián)合會(huì)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案》的通知。截止目前已在我縣定點(diǎn)機(jī)構(gòu)普惠康復(fù)中心康復(fù)殘疾兒童59人，縣殘聯(lián)中醫(yī)康復(fù)醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童3人，縣醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童5人，共計(jì)67人；為進(jìn)一步改善我縣殘疾兒童康復(fù)救助狀況，提升殘疾兒童康復(fù)救助工作水平，精準(zhǔn)實(shí)施20xx年度殘疾兒童康復(fù)救助項(xiàng)目，我單位縣殘聯(lián)組織在全縣范圍對(duì)具有戶籍（含居住證發(fā)放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨(dú)癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復(fù)需求情況調(diào)查。重點(diǎn)摸底調(diào)查殘疾兒童的數(shù)量、各類康復(fù)需求等情況，此次摸底調(diào)查工作共摸排156名殘疾兒童有康復(fù)以及輔助器具需求。
（二）實(shí)施助盲就業(yè)脫貧項(xiàng)目。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實(shí)事實(shí)施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現(xiàn)已將相關(guān)材料報(bào)送到市殘聯(lián)進(jìn)行審批，用于盲人按摩店進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)示范帶動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
（三）加強(qiáng)殘疾兒童少年思想道德建設(shè)。于20xx年3月3日以“愛耳日”契機(jī)，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識(shí)以及涉及殘疾人教育的法律法規(guī)。通過宣傳，使更多的人理解、關(guān)心和幫助殘疾兒童的學(xué)習(xí)教育工作。
（一）殘疾兒童康復(fù)救助范圍較窄?？h政府出臺(tái)的《縣殘疾兒童康復(fù)救助制度實(shí)施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒有放寬年齡限制。僅對(duì)0-6歲殘疾兒童實(shí)施康復(fù)救助，使6歲以上仍需堅(jiān)持康復(fù)訓(xùn)練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒有擺脫康復(fù)護(hù)理費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
（一）管好用好殘保金，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。加強(qiáng)和縣財(cái)政局、縣稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，積極督促機(jī)關(guān)事業(yè)單位及企業(yè)按時(shí)足額繳納殘疾人就業(yè)保障金。更好地發(fā)揮殘保金促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，扶持貧困殘疾人實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
（二）創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設(shè)規(guī)律，關(guān)注學(xué)校領(lǐng)域德育工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，認(rèn)真策劃、精心組織，積極開展宣傳報(bào)道，要緊密聯(lián)系廣大青少年殘疾人的思想實(shí)際和生活實(shí)際，深入基層、學(xué)校，及時(shí)宣傳報(bào)道我縣在未成年人思想道德建設(shè)工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設(shè)工作的新進(jìn)展、新氣象、新面貌。