最新母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生(通用15篇)

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    有一個明確的計劃可以使我們對自己的目標(biāo)有清晰的認(rèn)識,并且更有動力去實現(xiàn)它們。制定計劃時,我們還要充分考慮所需資源的可獲得性和可利用性。大家可以根據(jù)自身需求,從中選取適合自己的范文進(jìn)行參考和借鑒。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇一
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度??蛻艚涣速M用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    1、免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座
    2、每月定期促銷互動
    3、嬰兒紀(jì)念品組合銷售
    4、食品銷售
    預(yù)計投入5萬元,用于員工工資,租金以及購買辦公用品等。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇二
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    企業(yè)類型:零售
    目標(biāo)顧客描述:
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    市場容量和本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
    長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:
    1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    1、產(chǎn)品
    2、價格
    3、地點
    (1)選址細(xì)節(jié):
    地址面積(平方米)租金或建筑成本
    新建小區(qū)100平方米5000元
    (2)選擇該地址的主要原因:
    周圍居民區(qū)較多,還有幾個新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學(xué),小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體,所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
    (3)銷售方式:
    將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費者
    (4)選擇該銷售方式的原因:
    為大多數(shù)人提供方便,并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,從感情上溝通交流,把顧客當(dāng)做朋友,做好跟蹤服務(wù),以此來促進(jìn)銷售。
    4、促銷
    企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶
    擬議的企業(yè)名稱:長沙市依柳母嬰用品店
    企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述)
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇三
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的`收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    1、收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    1、產(chǎn)品。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    主要特征。
    免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    每周日邀請會員朋友進(jìn)行育兒講座,從而帶動產(chǎn)品消費。
    每月定期促銷活動。
    針對兒童商品及課程的特點,每月定期促銷活動。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷售。
    手腳印、胎發(fā)筆、百歲照。
    食品。
    通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便。
    2.價格。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    成本價。
    銷售價。
    競爭對手的價格。
    免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    10元。
    0元。
    30---60元/次。
    每月定期促銷活動。
    200元。
    0元。
    20xx元。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷售。
    200元。
    1000元。
    1500元。
    食品。
    150元。
    200元。
    250元。
    3.地點。
    (1)選址細(xì)節(jié):
    地址面積(平方米)租金或建筑成本。
    南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇四
    母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品,特殊的體型特殊的生理心理需求,對母嬰用品都提出了極高的要求,因此對母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
    目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
    嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng),伴之而來的是對多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數(shù)大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
    據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年a消費達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    賣出去都是零碎的東西,短時間內(nèi)時不會有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗,但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的.選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    1.顧客群主要消費群是年輕父母們。
    2.對孩子很重視的爺爺奶奶們。
    3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購。
    5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物。
    以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價,超市利潤由公司返回。)。
    1.大小超市。
    2.幼兒園。
    3.kfc,麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司。
    4.玩具生產(chǎn)廠家。
    5.奶制品生產(chǎn)廠家。
    6.文化品生產(chǎn)廠家。
    7.附加關(guān)于胎教方面)。
    8.在各個階段加入新的合作伙伴。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇五
    (1)企業(yè)概況:網(wǎng)上銷售 嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。
    (3)市場概貌:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝 陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?最大,收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2012 年的新生兒人口將增加 2500 萬。未來 5 年,中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場,母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名 母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元,國內(nèi) 3 億多母嬰中,8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元, 再加上 2.5 億農(nóng)村母 嬰的用品消費,每年國內(nèi)母嬰的用品消費在 500 億元以上。估計到 2015 年,中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊 含著母嬰用品的巨大市場, 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大 的利潤空間。
    母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè), 各種商品琳瑯 滿目,各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律 及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。
    我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個 品牌化,專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
    2行業(yè)分析
    2.1行業(yè)所處階段及其競爭特點
    許多商場的倒閉就是最好的例子,商場面積大,產(chǎn)品全、地點好,并且一樣是促銷不斷,理論上應(yīng)該是生意興隆了,但我們知道,現(xiàn)實中商場倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件,附加值、營銷、服務(wù)這些是軟件,軟件才是核心競爭力,因為軟件對手無法復(fù)制,而硬件對手是有可能比我們做的更好的。
    2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布
    據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,中國 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。
    有關(guān)專家指出,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì) 亮點。有關(guān)專家預(yù)測,中國已開始進(jìn)入一個新的人口生育高峰期,在 2016 年以前,人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平,將 出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出, 與前幾個高峰期不同的是, 這個生育高峰期的主要群體是改革開放初 期出生的一代獨生子女,在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長,他們的 思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這 決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一個他們舍得為孩子花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育, 從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億。以平均每個孩子花銷 5000 元進(jìn)行概算。0至6歲嬰幼兒用 品市場的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。統(tǒng)計顯示,中國每年出生的城市新 生兒為 350 萬,一年消費總額大致為 300 億元。
    的確,中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會 統(tǒng)計,目前我國年產(chǎn)童裝 46億件,占全服裝總產(chǎn)量的近 10%,國內(nèi)共計消費童裝 21 億件。全國年童裝消費約 400 億元,占全國服裝總消費的近 7%,占全球童裝總消費的 3%。
    再者,社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
    3 目標(biāo)市場分析
    3.1市場介紹
    代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?!皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
    計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的計劃 生育政策,使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在 0.6-1.8 萬元之間。群體消費優(yōu)勢顯著:消費者雖然是孩子,可具有決定購買權(quán)和購 買力的人卻有 6 人之多,如:父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,是一件大喜事,消費起來也就顯得格外的大度。另外,中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學(xué)或鄰居的 小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。綜上所述,一方面,孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希 望又是他們的精神寄托, 隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消 費群體的增多,憑其前衛(wèi)的消費觀念、強(qiáng)烈的健康意識、強(qiáng)大的消費實力,對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求。
    3.2市場現(xiàn)狀
    滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。最后,價格體系不合理目前,國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步, 一方面質(zhì)低價廉小店產(chǎn)品又 不能適應(yīng)中層消費者需求。
    3.3市場前景
    市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,事業(yè)機(jī)會前景廣闊。目前,孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今 僅僅只有數(shù)年的時間,市場尚處在啟蒙階段,雖然行業(yè)競爭逐漸增多,但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各種母嬰社區(qū)運營而生,既調(diào)查,專業(yè)的母嬰商城圣少,越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,民族的未來,“望子成龍,望女成鳳”是天 下父母的普遍心態(tài),尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點?,F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個現(xiàn)象是行業(yè)利潤大,很多的家庭開始抱怨這個現(xiàn)象,但是又沒有廠家愿意改變這個格局。同時現(xiàn)在開始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù),而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險投資,那么在嬰兒市場一片繁華的背后催出低價策略將會是很強(qiáng)的競爭力。在市場經(jīng)濟(jì)作用下有很多產(chǎn)品以低價格策略獲得了成功。所有的消費者都喜歡物美價廉的東西。
    4 競爭分析
    4.1競爭優(yōu)、劣勢
    競爭對手的主要優(yōu)勢我們的主要競爭對手是來自周邊的實體店鋪。具體分析,有以下幾點優(yōu)勢:(1)、開店時間超過三年以上,進(jìn)貨、銷售渠道穩(wěn)定;種類接近千種商品,且多已經(jīng)開有實體店鋪,會吸納一部分同城消費者上門選購。
    影響明顯。
    4.2競爭對手的主要劣勢
    (1)、雖然開店時間長,也積累了一部分客戶群,但因產(chǎn)品積壓過多,又無能力及時更新產(chǎn)品品牌和品種,導(dǎo)致消費吸引力降低。
    (2)、雖然開店時間長,也積累了很高的信用度,容易滋生驕傲情緒,導(dǎo)致怠慢顧客、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生,影響賣家的口碑。
    (3)、對于開店時間短,為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家,雖然短期內(nèi)吸納、分散了一部分消費者,但促銷商品銷售快,沒有采取促銷的商品銷售慢,也一定程度上使賣家不能對銷售對象產(chǎn)生完整的認(rèn)識,往往會發(fā)生種類不全、缺貨、斷貨等商品不能及時補(bǔ)充的現(xiàn)象。還有因打折導(dǎo)致利潤降低,當(dāng)提高售價后那些因“價格便宜”積累的買家也會逐漸離去,對于長期經(jīng)營不利。
    4.3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢
    (1)、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。
    (2)、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù)。
    (3)、零售兼批發(fā),不依賴單一貨源,堅持兩條腿走路的原則,保持進(jìn)貨、銷售渠道的暢通。
    (4)、保證一定的庫存量,避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    4.4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
    (1)、店鋪規(guī)模小。目前只有幾十件商品,相比之下,大賣家商品件數(shù)普遍超過千件。
    (2)、銷售經(jīng)驗欠缺。才開起來的店,實際銷售時間很短,需要學(xué)習(xí)的知識、技巧等還有很多。
    (3)、我們團(tuán)隊成員都是新進(jìn)成員,沒有足夠銷售經(jīng)驗影響顧客滿意度。
    5戰(zhàn)略定位
    5.1 店鋪戰(zhàn)略
    定義客戶根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)被稱為 21世紀(jì)的朝陽行的母嬰產(chǎn)品的市場前景廣闊,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一。鑒于商品的實用性,因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下:客戶區(qū)域:a、全市范圍內(nèi)消費者。客戶群:
    a、所有孕婦、產(chǎn)婦 b、嬰兒
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    5.2總體戰(zhàn)略
    母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯 滿目,各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律 及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。
    5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)
    在這短短兩個月中,盡最大的努力,做好店鋪宣傳工作,提升店鋪的的知名度,爭取最大的收益。戰(zhàn)略途徑前期:進(jìn)行市場調(diào)查,包括對母嬰類行業(yè)調(diào)查,母嬰實體店調(diào)查、競爭對手調(diào)查等。初期對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,包括自己的競爭優(yōu)勢、劣勢和競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行總體的安排,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,和做好宣傳等工作等等。后期:對店鋪進(jìn)行維護(hù),對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
    5.4競爭戰(zhàn)略
    世界著名管理學(xué)家彼得.杜拉克曾指出:企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性,而取決于它在市場上的成功” 。這說明不管是營銷思路上的創(chuàng)新,還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新,外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新,其根本目的都是要通過創(chuàng)新來擴(kuò)大和尋找新的市場機(jī)會,擴(kuò)大和開拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點??傊?,只有市場才是檢驗創(chuàng)新效果的試金石?;谶@樣的思想,我們制定了追求實效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,具體如下:
    (1)、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù)。同時若顧客不滿意商品,能指出明顯原因的,我們將視情況考慮換貨。對部分商品施行保修策略。
    (2)、零售兼批發(fā),保證價格同類最低。保持進(jìn)貨、銷售渠道的暢通。
    (3)、保證一定的庫存量,避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。注重品 牌形象,不摻假賣假?!按罂蛻艄芾響?zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個重要內(nèi)容。在公司發(fā)展的中期,我們將逐步完善售后服務(wù),并根據(jù)“二八法則”,20%的客戶能夠為自己的企業(yè)帶來 80%的'收入和利潤,實施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷售情況,確定大客戶對象,建立大客戶的檔案系統(tǒng),安排固定的大客戶服務(wù)人員,專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。利用馬太效應(yīng),以更高的客戶關(guān)注度,更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強(qiáng)大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用。
    建立大客戶管理中心,直接對總經(jīng)理和大客戶負(fù)責(zé),將客戶資源作 為公司財產(chǎn)進(jìn)行專門管理。
    建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,以及人性化的管理機(jī)制等,提高員工的滿意度,進(jìn)一步提高員工忠誠度,并適當(dāng)利用法律手段(與員工簽訂保密協(xié)定等)為公司利益提供保障。
    6嬰幼兒用品店的定位
    所謂經(jīng)營定位,就是對店鋪的商品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計。只有定位于消費者的內(nèi)心深出,才能立于不敗之地。當(dāng)?shù)馗偁幵絹碓郊ち?,信息的傳播速度越來越敏捷,企業(yè)為爭取更大的市場份額,必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認(rèn)可和普遍認(rèn)同,使品牌形象深入人心,持久不忘,這就需要準(zhǔn)確的為自己的店鋪定位。
    (1)、店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營的品牌設(shè)置上更具有靈活性,可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費群體的購買習(xí)慣,對商品品牌和種類進(jìn)行靈活配置,實現(xiàn)多品牌經(jīng)營。對個人投資經(jīng)營來說,開設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營店是最佳選擇。
    (2)、店鋪規(guī)模定位?!霸诖蟪鞘虚_小店,在小城市開大店”。在中小城市,可供年輕媽媽購物的場所不多,大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng),可免去年輕媽媽們分別采購的麻煩,因而對該區(qū)域的顧客來說具有更強(qiáng)烈的吸引力。
    (3)、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時,可以根據(jù)顧客的社會階層,居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進(jìn)行市場分析,以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。
    (4)、商品品牌定位。女性在購物時非常重視商品品牌,年輕媽媽在購買時,對品牌的關(guān)注程度更高。在選擇品牌時,產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價格水平,也是必須考慮的因素。
    (5)、服務(wù)定位,作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營者,一定要明白自己賣的不僅是商品,更是一種商品質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營理念衍生出來的商品增殖內(nèi)容,它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好,必要的退貨服務(wù),迅捷的送貨上門服務(wù),還包括購物時恰當(dāng)?shù)耐扑],完整的育嬰用品推薦方案,育嬰知識和商品使用知識的交流和傳遞。
    7 母嬰用品店面經(jīng)營品種匯總
    日用品:奶瓶、奶嘴、喂藥器,吸鼻器,吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、
    床上用品:紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、竹炭纖維被、尿不濕提醒器、蹬褲提醒器衣服:外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護(hù)手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝!
    玩具:塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、充氣玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。
    (來自http:// 在點網(wǎng))
    車床類:學(xué)步車、助步車、電動車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃!
    食品類:米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品、嬰兒掛面、開味寶
    幼教用品:學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)桌
    戶外用品:帳篷、睡袋、沙灘椅、
    禮盒:書籍式禮盒、日用品禮盒、提藍(lán)式禮盒
    8店鋪選址和裝修
    由于嬰幼兒用品店的特殊性,臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段,方便他們進(jìn)購物,也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來選購。
    8.1選址細(xì)節(jié)
    地址、面積(平方米)、租金或建筑成本
    連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對面 100平方米 2500元
    8.2選擇該地址的主要原因
    由于嬰幼兒用品店的特殊性,臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段,方便他們進(jìn)購物,也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來選購。
    9,1店面裝修
    9.1外觀形象設(shè)計
    9.2裝飾材質(zhì)選定
    整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時尚感。一般來說,使用玻璃、金屬材料裝飾店面,顯得比較貼切一些。購物環(huán)境的安全性,這一點非常重要。特別要注意忌用刺激性、對孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚,或?qū)Φ孛婕右环阑幚?,以避免孕婦,年輕媽媽和嬰幼兒滑到。
    9.3燈光設(shè)計
    燈光設(shè)置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面,重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光,這樣才不影響商品的自然色彩,要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風(fēng)格。在燈光設(shè)計時,要注意在有物體的地方有充足的直射光線,沒有展示的地方就通過間接光源,使賣場的層次更加多樣化,空間感更強(qiáng),購物環(huán)境更濃。另外,還要注意燈光的節(jié)能,一降低不必要的成本。
    9.4音響設(shè)備
    在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂,可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,緩解顧
    客購物的緊張情緒,讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
    10市場營銷計劃
    10.1產(chǎn)品
    10.2價格
    11 籌措開業(yè)資金
    創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。俗話說:“開門七件事,柴米油鹽醬 醋 茶?!逼渲心囊豁椂茧x不開花錢。所以開店之前,一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模,還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開店之前,作好預(yù)算和費用和控制,可以防止資金鏈的斷裂。
    上頁 下頁 余下全文
    的各種手續(xù),3個月或半年的店面租金,店面裝修費用,購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費用,首批進(jìn)貨的費用。進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小,每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到2000元左右即可。進(jìn)貨時要把握的一個原則是首批貨只要能滿足開業(yè)(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可,開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。
    投資計劃要有根據(jù)。在制訂投資計劃時,要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ),決定開店的規(guī)模、檔次、主營品牌和商品種類。
    計算盈虧平衡點。在開業(yè)初期,為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,要先設(shè)定經(jīng)營目標(biāo),根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)計算出盈虧平衡點,也就是成本和營業(yè)額相等的點。每個月的營業(yè)額只有超過了該點,嬰幼兒用品店才能盈利,也就是說,盈虧平衡點是每月營業(yè)額的底線。
    嬰幼兒用品店前期投入:
    12企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶
    擬議的企業(yè)名稱:連云港好爸爸母嬰用品店
    企業(yè)的員工:
    職務(wù)月薪
    業(yè)主或經(jīng)理 :1人 2000元
    員工:1人 1400元
    合計:2人 3400元
    企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
    類型 預(yù)計費用
    營業(yè)執(zhí)照 200元
    稅務(wù)登記證 200元
    衛(wèi)生許可證 500元
    13風(fēng)險分析
    13.1房租高
    嬰兒用品店消費面本來就窄,假如地點不好光靠促銷手段,生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是:淡化店面的重要性,開展目錄冊、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,讓店面只是起著展示作用,這樣的話,店面地址再偏一點也沒事。
    13.2組織貨源難
    別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少,但極少有市場能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個市場,無形中增加很多進(jìn)貨成本。
    解決辦法是:開店前別沖動,客觀的比較供應(yīng)商,也別一味的看中價格低,現(xiàn)在價格透明度很高,價格特別低的也只是個別品牌,或許是用來吸引客戶用的,會有價格特別低的,就一定會的特別高的,供貨穩(wěn)定,補(bǔ)貨快、價格適中才是最重要的。
    13.3補(bǔ)貨慢
    首期進(jìn)貨因為進(jìn)貨量大,所以相對比較容易進(jìn)到貨,但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,起批量比較低的供應(yīng)商,協(xié)商好:首期可以去他們那里進(jìn)貨,但以后補(bǔ)貨少也一定要及時發(fā)過來,有言在先會好說話一些。
    13.4競爭環(huán)境惡劣
    貶低對手,攻擊對手,讓消費者相信誰都不是,對整個行業(yè)都充滿戒心。解決方法:給產(chǎn)品更多的附加值,給客戶更多實用的育嬰知識,以誠待人,以專業(yè)知識為導(dǎo)向,讓客戶信服你,然后產(chǎn)生忠誠度。
    14結(jié)論
    目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。
    通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。由于嬰幼兒用品店成本少、技術(shù)含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性,店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全,實現(xiàn)了品牌互補(bǔ),基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求。
    一.項目介紹
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    二.市場分析
    目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    三.競爭分析:
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度??蛻艚涣速M用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇六
    人活著總是要找些事情來做的,如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,而且能夠改善很多別人的生活,同時,他在做這些事情的時候,感到很輕松、很快樂,那么,他就真正選對了事情。
    我們就是這樣一群幸運的人。
    我們致力于解決中國教育的一些根本問題,打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺,熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和支持!
    我們的使命:
    提供最好的教育,幫助最多人成功。
    我們的愿景:
    成為一個人人快樂學(xué)習(xí)、快樂工作、快樂生活的組織,同時不斷促進(jìn)整個社會的和諧與進(jìn)步。
    我們的價值觀:
    快樂、積極、樂觀、進(jìn)??;寬容、友善、感恩、惜福。
    我們的理念:
    每個人都是天才,只要找到最適合自己的發(fā)展道路。
    沒有不好的學(xué)生,只有不好的教育。
    教育的核心任務(wù)是幫助每個人找到自己的路,走好自己的路。
    選擇比努力更重要,選擇不對,努力白費,選擇正確,事半功倍??鞓窞槿松?,助人為快樂之本。
    一個人之所以快樂,不是因為得到得多,而是因為計較得少。
    計較越少的人得到越多。
    我們的口號:
    追求卓越,享受過程。做前途無量的事業(yè),培養(yǎng)前途無量的人。
    我們的核心項目:
    全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對一個性化職業(yè)指導(dǎo)。
    我們做的是幫助大學(xué)生成長、成才、成功,為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項目,也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數(shù)以千萬計的學(xué)生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責(zé)任感、以愛心為基礎(chǔ)、追求價值最大化而不是利潤最大化的團(tuán)隊,我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與,用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個充滿光明的未來!
    1、背景和問題
    目前,我國有3000萬在校大學(xué)生,他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)(或者創(chuàng)業(yè))。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個問題:將來到底要干什么?如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備?事實上,絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個問題,具體表現(xiàn)在:對于第一個問題,不明確自己將來到底要干什么,或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺;對于第二個問題,自己離工作的要求存在很大的距離,所做的準(zhǔn)備完全不夠,就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。
    由于上面所說的兩方面問題沒有解決好,直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢,很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作,企業(yè)也很難招到自己需要的人才,大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個社會面臨的一個很嚴(yán)重的問題。
    我們要做的事情就是幫助每個學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備,使大學(xué)生活過得更豐富、更充實、更有意義,將來畢業(yè)時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作(或者順利創(chuàng)業(yè))。
    每個大學(xué)生首先要選好方向,也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚,何談為它做好準(zhǔn)備呢?倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么,每天上午很努力地練籃球,下午很努力地踢足球,晚上很努力地打乒乓球,幾年下來,他能到nba打球嗎?顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件:首先是要有空缺,也就是說,在畢業(yè)的時候,有單位在招聘這方面的崗位,市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,只有這樣才會有比較多的機(jī)會,否則可能要跟很多有經(jīng)驗的人競爭,得到聘用的機(jī)會就要少很多了。除了有空缺以外,還要有興趣,也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合,也就是能夠做好。
    解決完方向問題以后,接下來要做哪些準(zhǔn)備呢?概括起來四個方面:知識、能力、經(jīng)驗和人脈。
    首先是知識,包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會生存等內(nèi)容。
    大學(xué)生上了這么多年的學(xué),有沒有學(xué)會學(xué)習(xí)呢?有些人可能會認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個問題:以前讀過的某本好書,課外書,不用考試的書,里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上,你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來,你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中?有人可能會說,不用考試,復(fù)習(xí)它干啥?在中國的很多學(xué)生看來,學(xué)習(xí)是為了考試,復(fù)習(xí)是為了考試,不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變?我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用,還有一句俗語叫狗熊掰棒子,掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍,又換一本書看一遍,好的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住,講不出來,用不上,這跟“狗熊掰棒子,掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢?陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話:有些人只知道學(xué)習(xí),不知道復(fù)習(xí),更不去練習(xí),最后就沒有出息。因此,大學(xué)生需要學(xué)會學(xué)習(xí),樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高學(xué)習(xí)的效率,改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個終身學(xué)習(xí)的時代,這是一件非常重要的事情。
    除了學(xué)會學(xué)習(xí)以外,還要學(xué)會做事。我們每天都在做事情,但做事情是有不同的境界的。第一種境界,做成了某個結(jié)果,但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,做成了某個結(jié)果,甚至是更好的結(jié)果,過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界,也就是說,不是等到成功了以后才快樂,而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢?關(guān)鍵在于,在做事情之前,先學(xué)習(xí)如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題,都曾經(jīng)有人做過專門的研究,找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上,愚蠢的人總是靠自己摸索。因此,大學(xué)生需要花大量的時間學(xué)會做事。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇七
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    企業(yè)類型:零售
    二、市場評估
    目標(biāo)顧客描述:
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    市場容量和本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
    長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:
    1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    三、市場營銷計劃 1、產(chǎn)品
    2.價格
    3.地點
    (1)選址細(xì)節(jié):
    地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
    新建小區(qū) 100平方米 5000元 (2)選擇該地址的主要原因:
    周圍居民區(qū)較多,還有幾個新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學(xué),小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?,顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體,所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。 (3)銷售方式:
    將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費者 (4)選擇該銷售方式的原因:
    五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶 擬議的企業(yè)名稱:長沙市依柳母嬰用品店
    企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述):
    員工:2人 1000元 合計:2人 2000元
    企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證: 類型 預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 200元 稅務(wù)登記證 200元 衛(wèi)生許可證 500元 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
    2.交通工具
    根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具: 二手微型車20000元
    3.固定資產(chǎn)和折舊概要
    七、流動資金(月) 1原材料和包裝
    2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
    經(jīng)營范圍
    幼嬰日常用品類:童椅、童床、童桌、推車學(xué)步車、床墊、保健枕等等。
    幼嬰日常食品類:奶粉、米粉、果汁、果泥等。 玩具類:益智玩具、其他玩具。
    1.最好采取會員制,可以記下所有會員寶寶的資料,待其生日時可以送上禮物和祝福(這是個很好的收買人心的方法)。
    關(guān)于利潤方面,專賣店的利潤高點一般是成本的60%+,一般店面利潤也就是50%左右。
    奶粉類一般毛利為15%-30%之間(因品牌不同毛利率也不同)。 紙尿褲類毛利偏低,副食品類毛利偏低(10%-15%)。
    發(fā)展趨勢:
    母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上非常熱銷的一種產(chǎn)品,是所以新生嬰兒的生活必需品,隨著我國人口的不斷增加,嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè),開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。
    趨勢一:嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化,國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。
    受到不良事件影響,伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期,消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸,這種背景下,人們出于慎重考慮,消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,同時國外品牌將會進(jìn)一步加速在中國的.戰(zhàn)略推廣和布局。
    趨勢二:嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
    嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定,在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外,其他品牌服裝的消費程度相當(dāng)。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。
    趨勢三:網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
    80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效,被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,從而減少各種安全隱患,因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,而且這種趨勢將會擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。
    目標(biāo)市場分析:
    一、之項目背景分析
    隨著時代的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,淘寶、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的:投資小,運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,輔助以qq、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,作為大學(xué)生,我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機(jī)會,嘗試自己在網(wǎng)上開店,不僅是為了實踐自己的專業(yè),更是對自己在社會上的一種磨練,目的是為了更好地鍛煉自己,可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。
    二、之環(huán)境背景分析
    在迎來黃金時代,無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。2015年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年,中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場,母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,國內(nèi)3億多母嬰中,8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2015年,中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,巨大的市場必然蘊含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。
    三、之行業(yè)背景分析
    據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。 有關(guān)專家指出,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì)亮點。有關(guān)專家預(yù)測,中國已開始進(jìn)入一個新的人口生育高峰期,在2016年以前,人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出,與前幾個高峰期不同的是,這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長,他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。
    這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算,0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,中國每年出生的城市新生兒為350萬,一年消費總額大致為300億元。
    的確,中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,目前我國年產(chǎn)童裝46億件,占全服裝總產(chǎn)量的近10%,國內(nèi)共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元,占全國服裝總消費的近7%,占全球童裝總消費的3%。
    再者,社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),各種商品琳瑯滿目,各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起。
    市場現(xiàn)狀:
    一、實用性品牌專營嚴(yán)重空白
    在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數(shù)大型商場、專賣店外,幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此,市場急切呼喚既具有品牌價值,又具有品質(zhì)保證,且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。
    二、購物地理環(huán)境局限性大
    體一般活動不便,對安全性要求特別強(qiáng),這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,接近社區(qū)服務(wù),且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,不便于消費者消費。于是,消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。
    三、缺乏綜合性,結(jié)構(gòu)相對單一
    孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)),且市場較分散,缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè),所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時,現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
    四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理
    目前,孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端:一方面,進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,一個童車的價格動輒八九百甚至幾千,趕上一輛山地車的價錢;另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
    市場潛力:
    一、之市場潛力分析
    理性消費者的增多增強(qiáng)了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限,一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強(qiáng),加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏,促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。
    特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點如同雜貨攤無安全感。
    孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
    計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策,使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。
    群體消費優(yōu)勢顯著:消費者雖然是孩子,可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,如:父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
    喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說,是一件大喜事,消費起來也就顯得格外的大度。另外,中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日(滿月、周歲)等都必須送上一份禮品。
    綜上所述,一方面,孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托,隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,憑其前衛(wèi)的消費觀念、強(qiáng)烈的健康意識、強(qiáng)大的消費實力,對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求。
    二、之市場現(xiàn)狀分析
    1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白
    在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白,有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,與現(xiàn)在具有時尚消費觀念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入,在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。
    2、購物地理環(huán)境局限性大
    孕嬰用品的主導(dǎo)消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,消費的共同特點為: 行動不方便、對安全感需求特別強(qiáng),所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式出現(xiàn))。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓),以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性,而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。
    3、銷售方式單調(diào)、滯后
    母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性,該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
    三、之市場前景分析
    市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,事業(yè)機(jī)會前景廣闊。
    目前,孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,市場尚處在啟蒙階段,雖然行業(yè)競爭逐漸增多,但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,各種網(wǎng)上商城,母嬰社區(qū),網(wǎng)店運營而生,既調(diào)查,專業(yè)的母嬰商城圣少,但隨著電子商務(wù)的市場的成熟,越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。
    嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè),具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的希望,民族的未來,“望子成龍,望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的養(yǎng)育模式,使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。
    這兩項增長率對市場的影響不可小覷。
    未來發(fā)展:
    自2015年開始,中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,高峰期將會持續(xù)到2015年。80后是人口生育的主力軍,他們大多都是獨生子女,現(xiàn)如今也逐漸開始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛。“以前養(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì)、太不容易了?!蔽覀兂3D苈牭街車胁簧偃诉@么感慨?!皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力,且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群,因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
    投資理念:
    小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,對于投資資金一定是要有所了解的,下面,關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下。
    開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,這個在2000內(nèi)(加你開銷),在這之前你要在銀行開戶,存入至少3萬元,再去找驗資公司驗資(1000以內(nèi)),這個錢以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。
    小型投資加盟房租自己算,鋪貨得5-6萬,周轉(zhuǎn)資金2萬,當(dāng)然,這只是大概的估計,還要看你具體開店面積,另外還要看你是不是加盟,婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金。 加盟店:一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子,隨著老齡化的到來,一個孩子就有四個老人疼愛,再加上親生父母,真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是,買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,為孩子買的用品皆為上上品,更別提孩子父母買的東西了。老人只知道買貴的,而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的。而個體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,因此,滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。
    二、母嬰用品加盟店更顯檔次:面子問題是很多年輕夫婦看重的東西,在個體店和加盟專賣店面前,更多的顧客會選擇進(jìn)加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,裝修上也是很獨特,進(jìn)店會給人一種如沐春風(fēng)的感覺。并且,加盟店的員工著裝統(tǒng)一,都是通過培訓(xùn)而來的,為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè)。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多,這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,客戶看到實實在在的商品在那里,開實體店的一個重要問題是店址的選擇,繁華地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小帶不了多少生意,開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。
    開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇八
    隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用,醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%~6%的速度遞增。
    xx年,全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324,771個,病床317.7萬張,年診療人數(shù)21.23億人次,產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。
    聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物,我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。
    因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒,如不能妥善處理,將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害。
    浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置,針對我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點,克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙,對醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理,不僅可以將二次污染減小到最低水平,而且可回收熱能,具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點。
    擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力,前期用3~5年左右的時間,靈活運用各種融資手段,在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20~30個醫(yī)療垃圾處理工廠。
    在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時,積聚資金與實力,實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。
    后期,在5~8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國,集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體,涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域,倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
    本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式,針對一個年處理規(guī)模為3,000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進(jìn)行,企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,投入自有資金50萬元,技術(shù)作價150萬元。
    經(jīng)初步估算,企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%,投資回收期為三年一個月。
    相對于10%的平均利潤率,作為利國利民的環(huán)保企業(yè),這種利潤水平是十分讓人滿意的。
    高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意:浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。
    褪黑素,英文名melatonin,是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時,人體的各種機(jī)能就會受到影響,研究表明,褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外,還有多種功能,作為保健品原料,具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
    目前,國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克,預(yù)計到xx年將達(dá)到10000千克。
    現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,90%以上的市場需求依賴進(jìn)口,市場容量巨大。
    在本項目中,我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商,采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。
    我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試,生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證,具有如下優(yōu)勢:產(chǎn)品純度高,流程簡單,產(chǎn)率高,成本低,原料價廉易得,生產(chǎn)安全環(huán)保。
    我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,初期我們采取集中化的原則,直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
    我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司,投資額為700萬元,投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,投資回收期1.51年,內(nèi)部報酬率為76.38%。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇九
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    1、收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    1、產(chǎn)品。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    主要特征。
    免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    每周日邀請會員朋友進(jìn)行育兒講座,從而帶動產(chǎn)品消費。
    每月定期促銷活動。
    針對兒童商品及課程的特點,每月定期促銷活動。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷售。
    手腳印、胎發(fā)筆、百歲照。
    食品。
    通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便。
    2.價格。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    成本價。
    銷售價。
    競爭對手的價格。
    免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    10元。
    0元。
    30---60元/次。
    每月定期促銷活動。
    200元。
    0元。
    20xx元。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷售。
    200元。
    1000元。
    1500元。
    食品。
    150元。
    200元。
    250元。
    3.地點。
    (1)選址細(xì)節(jié):
    地址面積(平方米)租金或建筑成本。
    南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十
    8.乳墊:防溢乳墊是必不可少的產(chǎn)婦用品,入院生產(chǎn)的時候也要帶上一盒。自然分娩完就會有奶水滲出,剖腹產(chǎn)過后也開始有奶水了。
    9.嬰兒床:說起嬰兒床,我真是破紀(jì)錄了,一共買過4張,從500元到多元不等,最后在i-baby上買的還算不錯。
    10.嬰兒衣物:最主要的'標(biāo)準(zhǔn)是柔軟。嬰兒的皮膚嬌嫩,所有穿著用品都要適合他們的肌膚。
    11.奶瓶及其系列用品:奶瓶現(xiàn)在比較廣泛接受的是貝親和新安怡,我孩子都用過,個人覺得貝親的寬口徑奶瓶更好用一些。
    12.吸奶器:孕婦入院的時候就要帶好吸奶器和奶瓶。因為孩子一出生吸奶不純熟,經(jīng)常紐計不肯配合,但是又急于讓他吸收初乳的抗體成分,所以寧愿吸出來倒入奶瓶讓他喝。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十一
    隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。
    公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,實施營養(yǎng)服務(wù),并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
    具體檢測方案:
    1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定。
    2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)。
    3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項。
    4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)。
    5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果。
    6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),膳食指導(dǎo)。
    技術(shù)指標(biāo):
    1.指標(biāo)全面:包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定。
    2.操作簡單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測。
    3.評估報告智能化:即時的營養(yǎng)評估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)。
    4.指導(dǎo)明確:每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項。
    5.生物波取樣技術(shù):無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
    通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化,檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測到食品級保健食品的吸收,實現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。
    公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,如下:
    2)美容業(yè):營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)。
    3)健康養(yǎng)生會所:增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用。
    4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。
    公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測室要獨立,一個檢測室最多放兩套設(shè)備,并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十二
    一、項目介紹。
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    二、市場分析。
    目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    三、競爭分析:
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度??蛻艚涣速M用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    四、核心競爭力:
    收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    五、盈利模式:
    1、免費進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    2、每月定期促銷互動。
    3、嬰兒紀(jì)念品組合銷售。
    4、食品銷售。
    六、資金需求:
    預(yù)計投入5萬元,用于員工工資,租金以及購買辦公用品等。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十三
    主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    企業(yè)類型:零售。
    二、市場評估。
    目標(biāo)顧客描述:
    主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
    市場容量和本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
    長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓(xùn)練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
    競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
    競爭對手的主要劣勢:
    1、由于店員較多,人員流動性較強(qiáng),管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
    2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
    1、收費平民化,員工親和力強(qiáng),對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
    2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進(jìn)行積分累計,定期跟蹤回訪,進(jìn)行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
    2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。
    三、市場營銷計劃。
    1、產(chǎn)品。
    2、價格。
    3、地點。
    (1)選址細(xì)節(jié):
    地址面積(平方米)租金或建筑成本。
    新建小區(qū)100平方米5000元。
    (2)選擇該地址的主要原因:
    周圍居民區(qū)較多,還有幾個新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學(xué),小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體,所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
    (3)銷售方式:
    將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:最終消費者。
    (4)選擇該銷售方式的原因:
    為大多數(shù)人提供方便,并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,從感情上溝通交流,把顧客當(dāng)做朋友,做好跟蹤服務(wù),以此來促進(jìn)銷售。
    4、促銷。
    五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
    企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶。
    擬議的企業(yè)名稱:長沙市依柳母嬰用品店。
    企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述)。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十四
    市場背景:
    目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
    市場現(xiàn)狀:
    嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng),伴之而來的是對多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數(shù)大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
    市場需求:
    據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年a消費達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
    市場前景:
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    可行性分析:
    賣出去都是零碎的東西,短時間內(nèi)時不會有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗,但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰孕用品:
    嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    顧客群:
    1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物。
    營銷策略:
    以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價,超市利潤由公司返回。)。
    合作伙伴:
    6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面)8.在各個階段加入新的合作伙伴。
    關(guān)鍵風(fēng)險:
    1.資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益。
    2.區(qū)域市場成熟到一定程度時,如缺少擴(kuò)展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競爭。
    4.50平方米左右的`小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
    5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)。
    收入來源:
    1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額。
    主要支出:
    1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資。
    4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報。
    6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用7.公司成立的注冊資金。
    8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金。
    10萬元創(chuàng)業(yè)模本:
    一、經(jīng)營投入。
    3.進(jìn)貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。
    5.稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)。
    二、經(jīng)營收益。
    嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
    嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
    三。經(jīng)營管理:
    成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
    吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。
    嚴(yán)格把關(guān),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
    一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級物流中心,高級的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費層次,品種齊全。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十五
    1.市場背景:
    目前市場上還沒有幾家正規(guī)的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個體私營中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據(jù)大量市場空間,二來可以搶占市場份額。
    2.市場現(xiàn)狀:
    嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在了對孩子培養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng),伴之而來的是對多功能,多樣化的產(chǎn)品,高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數(shù)大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店面。
    3.市場需求:
    據(jù)國家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年a消費達(dá)800億人民幣。中國內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場前景非常廣闊。
    4.市場前景:
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營店將來是未來市場發(fā)展趨勢。供不應(yīng)求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態(tài),市場能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    5.可行性分析:
    賣出去都是零碎的東西,短時間內(nèi)時不會有明顯的收益,且總體聲譽(yù)不會輕易擴(kuò)大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業(yè)是需要經(jīng)驗,但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。
    6.嬰孕用品:
    嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內(nèi)衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產(chǎn)品,教育系列產(chǎn)品,護(hù)膚品,胎教用品,文化用品,紀(jì)念品,高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經(jīng)營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映,及時更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    7.顧客群:
    1.主要消費群是年輕父母們2.對孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購物。
    8.營銷策略:
    以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無權(quán)干涉,僅由銷售經(jīng)理定價,超市利潤由公司返回。)。
    9.合作伙伴:
    6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面)8.在各個階段加入新的合作伙伴。
    10.關(guān)鍵風(fēng)險:
    1.資金需求比較大,且短期內(nèi)很難收益。
    2.區(qū)域市場成熟到一定程度時,如缺少擴(kuò)展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現(xiàn)惡性競爭。
    4.50平方米左右的小區(qū)店面,開業(yè)往往要5-6個月的過渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
    5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時應(yīng)對新的突變和挑戰(zhàn)。
    11.收入來源:
    1.超市營業(yè)額?2.專賣店營業(yè)額。
    主要支出:
    1.超市提成及銷售經(jīng)理的工資2.專賣店的租金及員工的工資。
    4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報。
    6.專賣店發(fā)貨到超市的運輸費用7.公司成立的注冊資金。
    8.定期交納國稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金。
    10萬元創(chuàng)業(yè)模本:
    一、經(jīng)營投入。
    3.進(jìn)貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。
    5.稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內(nèi)。
    二、經(jīng)營收益。
    嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費者為懷孕6-10個月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊交通應(yīng)便利。
    嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。
    三。經(jīng)營管理:
    成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。
    吸納網(wǎng)絡(luò)營銷人才。每區(qū)配備2名高級營銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗者。
    嚴(yán)格把關(guān),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù),隨時調(diào)換產(chǎn)品,售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好,衣物采用全棉等,各種產(chǎn)品采用無毒材料。
    一流的管理人才,一流的基礎(chǔ)設(shè)施,高級物流中心,高級的技術(shù)研發(fā)體系,連鎖超市滿足所有消費層次,品種齊全。