一份好的計劃應該具備可行性、合理性和可操作性，要考慮到各種可能的變數和挑戰(zhàn)。制定計劃時，要合理安排時間，充分考慮各個環(huán)節(jié)所需的時間和優(yōu)先級。制定計劃時，最重要的是問自己幾個關鍵問題，下面來了解一下。
預算員工作目標和計劃篇一
工作計劃不僅要包括工作目標，還要包括對工作時間、工作人員的安排與規(guī)劃，如何制定員工工作目標和計劃？下面是本站小編收集整理關于員工工作目標和計劃的資料，希望大家喜歡。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下。
一、熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.今年下半年的計劃如下:。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系.
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合.
四、今年對自己有以下要求。
1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法.
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.
8:自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能.
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤.
以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇二
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農村金融的產物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當地農戶或企業(yè)提供服務的銀行機構，區(qū)別于銀行的分支機構，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
（一）整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的'提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
（一）整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯系的，是一個整體。工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上，第一要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質。第二要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等。
立金推薦：
一、課程目標：
1、勝任不同場景下的日常對話
2、工作場合的英語口頭交流
3、掌握商務信函和電話溝通技巧
4、深入了解文化背景和思維差異，避免誤會
5、接觸在書本上學不到的外語知識
二、課程時間：
第一階段為3個月，每周2、4下午15:30--17:30上課，每次課2小時。共90小時左右。
三、課程內容：
第一階段：語音糾正
第二階段：口語提高
1、基本語音知識，常見錯誤發(fā)音。朗讀五步法。
2、抑揚頓挫之美—基本語調講解
模仿經典對白，體會不同音高節(jié)奏。連讀和弱讀規(guī)則。
預算員工作目標和計劃篇三
保育員的工作與每個幼兒息息相關，它關系到每個幼兒的健康成長，保育員的工作要點，“愛”、“能”、“勤”三個關鍵字。你是否在找正準備撰寫“保育員工作計劃和目標”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學做一些力所能及的事。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關注,及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教師做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
1.在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學習穿_服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
4.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。
5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
新學期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分，保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發(fā)展，我們在上級領導及園長的帶領下，以幼兒為中心，轉變以往的觀念，實行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學期的工作計劃。
一、指導思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導，以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質量。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好進餐習慣要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食。
3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，
有序的穿_服，鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學習環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。
5.配合老師開展教學活動做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。
6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
7.團結協(xié)作教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8.提高自我素質多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創(chuàng)新。
預算員工作目標和計劃篇四
相信經過學生、家長和老師共同的努力，我們的高考一定會很出色很順利的，每個學生都能在高考中找到自己應有的位置。進入高三下學期，也就進入高三沖刺的階段，成為學校、社會、家長重點關注的對象，作為班主任深知班風、學風對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。本學期必須做好以下幾方面的工作：
從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全鎮(zhèn)、全省縣定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。
1、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
6、采取有效的措施，杜絕學生進網吧，看電子小說。
7、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
8、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
9、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
10、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環(huán)境。
13、關注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關，克服任何困難。
經常與本班科任教師保持聯系，負責協(xié)調本班科任教師之間的相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協(xié)調各科作業(yè)負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
召開家長會，通過家訪、信訪等各種途徑同家長保持經常聯系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。本學期我打算繼續(xù)加強個體成績和個體情感跟蹤管理。
班主任工作的重點是：進行深入細致的思想工作，狠抓班級紀律，發(fā)揮班委會的作用，增強集體凝聚力，班風、學風形成合力，從而促進整個班級的成績整體向前穩(wěn)步提高。具體打算如下：
認識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀點選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展，進入了以自律形式遵守道德準則和調節(jié)行為的成熟期；世界觀、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說教，對人生、社會、現實等問題有自己的觀點；面臨高考，對個人前途問題考慮較多。
1）加強日常管理，注重全程化跟蹤管理，做到嚴格執(zhí)法與人文關懷相結合；
3）強化心理輔導，調適學生心理，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選
4）注重培養(yǎng)集體榮譽感和使命感
把學生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學生團結拼搏、為班爭光，拉近學生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校，愛我老師，愛我同學，愛我集體，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng)，注重儀表形象，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。
5）重點抓好班級總體學習成績
1、 樹信心、明目標、定方向。
通過主題班會等形式，樹立學生在高考中必勝的信心，同時要求學生根據自己的實際情況，制定明確的學習目標。
2、大力營造濃厚的學習氛圍，樹典型，立正氣。在班級各項活動中大張旗鼓的表揚學習努力、成績突出的典型事例、樹立學生榜樣；展開學習競賽。學習是學生的主要任務，要通過競爭，讓學生始終繃緊學習這根弦，勤奮學習，取得應有的成績。
3、利用好家長會。以往的經驗證明，想使教學出成績，不僅需要教師認真地教，學生勤奮地學，還需要家長的大力支持。高三最后一個學期又是整個高中階段的最關鍵時期。因此，在第二周召開家長會，與家長共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學工作，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學的優(yōu)勢與不足，使教學更具針對性。
5、 重視抓好“一?！?、“二?！笨荚?。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一?！薄ⅰ岸！笨荚嚳嫉萌绾?，對高考是有一定的影響的，它對高考來說是一次知識和技能的準備，同時也是應試的心理素質鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚個性，對智力好，成績優(yōu)秀的學生，加大學習的份量，加深學習難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補弱工作。本班級學習困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結對工作。對學習困難生，要結成學習互幫對子，幫助他們盡快提高學習成績。
8、 重視高考前的學生應試心理輔導和心理能力培養(yǎng)。
我的工作中非常重要的一個內容就是要和學生談心，鼓勵督促每一個學生努力學習。新學期已過一段時間，這期間對本學班級管理工作也作了一些思考。高三第二學期是學生高中三年的最后階段，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學是每一個有志學生的最大愿望。班級管理工作也是為實理學生的大學理想而展開的。
上學期比較好的班風學風已經形成，這個學期應該說是進步與提高。一些學校布置與要求的工作當然能保質保量地完成。這學期在幾方面下功夫。
（一）繼續(xù)抓緊班風與學風。圍繞這個工作目標重點做的事有：一是進一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學習、紀律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)?！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個學生的德、智、體、活動、寢室、班級工作等各個方面，考核結果能綜合反映一個學生在班級中的表現，考核結果與學生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學生對考核制度的重視，能使學生明白該做什么，不該做什么，起到一個導向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵先進，鞭策落后。我們組織過“進教室紀律先進”、“課堂認真”、“學習用功之星”、“進步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進等評比活動，并將評比結果通知給家長。實踐證明，這些評比活動對建設良好的班風作用很大。三是推出了一個家長聯系制，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯系，定其向家長反映學生的在校的表現，便于家長及時教育學生。四是結合學校的德育活動，有效組織主題班會活動，通過主題班會，使同學們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風穩(wěn)固不退。
（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力，班級學生沒有集體榮譽感，如同散沙，班風好就無從談起。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學生的班級榮譽感，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個學期學校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動。
（三）繼續(xù)抓實兩類學生的工作。一是學習成績拔尖的同學，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標沖刺，為班級同學樹榜樣，為學校增光打基礎。二是行為困難生。這類學生以穩(wěn)住為底線，經常性地耐心地教育，以真情感動他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來危害，不為學校造成嚴重的不良影響。
目前，我班穩(wěn)中有進，當然進入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。
預算員工作目標和計劃篇五
xx酒店是名符其實的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來董事長與總經理帶領團隊的精心打造與開拓創(chuàng)新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業(yè)領軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷聲匿跡 、企業(yè)內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發(fā)展的致命點。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務質量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在2014年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動出擊招引顧客消費、創(chuàng)新實施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店?！本唧w計劃內容如下：
20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴格進行綜合評價。并進行末位淘汰制度。倒數第一名的第一年警告、第二年繼續(xù)倒數第一名就取消部門領導職位。
我們要通過多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規(guī)的培訓與學習。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產生業(yè)務能手與技術尖子。并大張旗鼓的樹立標兵、給以獎勵。
20xx年酒店同各部門經理簽訂承包責任書。經濟指標同個人收入掛鉤、完成任務的保證正常的工資收入。超額完成任務按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節(jié)約的有特殊獎勵。
20xx年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：
1、舉辦有特定設計有專門隊伍有固定目標有策劃的生日宴；
2、采取專門送餐辦法。
3、宴會廳降低消費標準、讓平常百姓家進入。
4、開展大學生售消費卡公益活動。讓大學生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。
5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。
6、走訪企業(yè)、老板、機關、廠礦、隨時了解顧客需求、調整我們的服務理念與方法、做到顧客最大的滿意。
我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發(fā)展、實現美好的人生夢想。
預算員工作目標和計劃篇六
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;。
3、完成日常人力資源招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度;。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術主管一人、所需機電維修組長約三名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
客戶接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客戶接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
預算員工作目標和計劃篇七
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系.
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合.
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法.
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.
8、自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能.
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤.
以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇八
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在__年將結束，我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標、
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定、
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類、
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施、
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務工作。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責任的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
預算員工作目標和計劃篇九
各社區(qū)(股份經濟合作社)、轄區(qū)各企事業(yè)單位：
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府《關于進一步加強安全生產工作的意見》(江委〔2010〕27號)文件精神，切實全面加強四季青街道轄區(qū)安全生產工作，嚴格落實安全生產責任制度，繼續(xù)加強安全隱患的排查整改，深化構筑社會消防安全“防火墻”工程，加大安全生產宣傳教育力度，有力推進安全生產長效管理機制，確保轄區(qū)安全發(fā)展的良好環(huán)境，為十二五計劃起好步開好局?，F將四季青街道關于2015年安全生產工作目標實施計劃通知如下：
各單位要切實加強安全生產的組織領導，將安全生產工作列入十二五規(guī)劃，加大安全生產的資金投入，認真制定全年安全生產工作計劃，進一步明確工作職責，完善應急救援等規(guī)章制度，保持安全生產工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性，真正將“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針深入貫徹執(zhí)行。
街道將安全生產工作列入十二五規(guī)劃，將安全生產工作納入對各社區(qū)班子考核的重要內容。繼續(xù)推進安全生產季度考核制度，強化“一票否決”制度，對安全生產不合格的單位一律取消評優(yōu)創(chuàng)先資格，對發(fā)生重大事故的單位要嚴肅追究責任。各單位要認真做好安全生產每日檢查記錄、消控值班記錄、消防設施設備巡查記錄等基礎臺帳，將工作記錄作為重要事實依據，以確保安全生產工作的嚴肅性和責任性。
要著力構建街道、社區(qū)、轄區(qū)單位嚴密防范的安全生產長效管理體系，逐步形成主要領導定期帶隊檢查的工作制度，重點突出對安全隱患的.檢查整改，實施重大安全隱患單位掛牌督查制度。街道機關各科室(辦)要加強對分管領域的安全監(jiān)管，加強科室之間的協(xié)調配合，合力解決存在的安全隱患，進一步堵塞監(jiān)管漏洞，堅決遏制和消除各種安全隱患，形成“人人重視安全、人人關注安全”的全方位安全監(jiān)管模式。
各單位要充分利用短信平臺、宣傳欄、宣傳櫥窗、內部刊物、宣傳手冊等大力開展安全生產、消防安全等知識的宣傳教育，加大對電焊、行車、消控、塔吊、電工等特種作業(yè)人員的資格檢查和培訓考試工作，杜絕無證上崗。要按照區(qū)安全生產培訓計劃，加大對企業(yè)法人、安全分管領導、安全員的培訓考核，切實落實安全生產主體責任。
附件：四季青街道2015年安全生產工作計劃。
二0一一年三月三十一日
抄送：區(qū)安監(jiān)局
四季青街道黨政辦公室2015年3月31日印發(fā)
附件：
牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以深入貫徹落實省市區(qū)《關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》精神為核心，以強化企業(yè)安全生產主體責任為重點，繼續(xù)深入開展“安全生產年”活動，積極探索和創(chuàng)新安全生產長效管理機制。
以“接軌中央商務區(qū)、全力提升四季青”為工作主題，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在區(qū)安監(jiān)局、區(qū)質監(jiān)分局、區(qū)消防大隊等上級職能部門的支持幫助下，繼續(xù)深入推進安全生產季度考核制度，層層落實責任，加強隱患排查整改，加大培訓教育力度，有效防范和堅決遏制重特大事故，為確保十二五開局之年打好扎實基矗主要工作計劃是：
一、1月10日前完成2010年度安全生產綜合目標責任制季度考核評分上報工作，進一步加強煙花爆竹零售審核、申報、檢查等工作，1月中旬召開安全生產工作會議，布置2015年春運、禁止煙花爆竹燃放管理、蔬菜大棚、領導節(jié)日安全檢查等工作任務，總結講評2010年安全生產工作。
二、2月份要認真做好2015年春節(jié)期間人員值班、應急防范等工作，做好煙花爆竹開門炮、攤位裝修等安全管理，統(tǒng)一印制“安全生產綜合目標責任書、危險化學品安全生產綜合目標責任書、安全生產每日檢查記錄、消控中心值班記錄”等臺帳資料，在月底召開安全生產工作例會，通報春節(jié)期間工作情況，布置近期安全生產工作。
三、3月初，組織開展對轄區(qū)所有專業(yè)市嘗建筑工地、公共集聚場所、高層樓宇、商場超市、賓館飯店、出租場所等的“安全生產大檢查周”活動，3月中旬擬定四季青街道安全生產、消防安全工作制度及工作職責報街道領導同意下發(fā)文件，進一步明確職責，認真落實。3月底完成與各社區(qū)(股份經濟合作社)、各重點單位安全生產綜合目標管理責任書的簽訂，做到層層簽訂層層落實。
一、4月初對第一季度安全生產綜合目標責任制季度考核情況進行評分通報。月底通過街道主要領導帶隊、各單位主要領導組織自查等形式，開展“五一節(jié)”期間的安全生產、消防安全大檢查。結合創(chuàng)建全國文明城市工作，進一步加強專業(yè)市嘗建筑工地、商場超市等場所的消防安全檢查，切實履行街道安全生產監(jiān)管責任，強化企業(yè)安全生產責任落實，確保安全生產各項工作的順利開展。
二、5月底開始對各單位規(guī)章制度、安全生產人員配備和經費落實、應急預案制定演練等情況進行檢查，做好節(jié)日值班、安全生產例會、隱患排查日?；乳L效工作機制。積極配合做好區(qū)安全生產信息工作平臺及12350安全生產舉報特服電話開通等工作，加強轄區(qū)內安全檢查，及時處理各類投訴舉報等工作。
三、6月開展第十個“安全生產月”活動，加大安全生產宣傳教育力度，組織從業(yè)人員消防安全知識培訓、全民安全生產知識競賽、滅火逃生演練等活動。在6月下旬組織一次由街道牽頭、重點單位參與的高層樓宇滅火疏散演練，要求轄區(qū)各單位安全生產分管領導、安全員參加并組織轄區(qū)單位開展應急演練工作。
一、7月份結合季度考核工作，總結2015年半年度安全生產工作，部署下半年安全生產工作，重點開展高溫期間電器線路等為主的消防安全綜合整治。7月下旬組織一次各社區(qū)主要負責人、企業(yè)法人、安全生產分管領導參加的安全生產管理人員資格證培訓。
二、8月份邀請區(qū)質監(jiān)分局對轄區(qū)內特種設備(電梯、鍋爐、行車等)的安全運行、維修保養(yǎng)、操作規(guī)程等情況進行監(jiān)督檢查，及時排查統(tǒng)計轄區(qū)內特種設備運行情況，8月下旬組織轄區(qū)安全員進行安全生產、消防安全、特種設備等業(yè)務知識培訓。
三、9月份召開一次由重點監(jiān)控單位和危化單位參加的安全生產工作會議，進一步加強對重點危險源、?；髽I(yè)的管理和檢查，確保危險化學品的安全。月底組織街道主要領導帶隊分組開展國慶節(jié)期間安全生產、消防安全大檢查活動。
一、10月份對第三季度安全生產季度考核情況進行通報，強化責任追究機制，初步完成構建社會消防安全“防火墻”工程檢查驗收等工作，積極提高“四個能力”建設，提升安全管理水平。
二、11月底做好安全生產資料整理等工作，完成安全生產工作總結及臺帳整理裝訂工作，迎接市、區(qū)等上級部門安全生產綜合目標考核驗收等工作，組織開展消防“119”宣傳教育活動及冬季防火安全等工作。
三、12月底召開2015年度安全生產工作會議，回顧總結一年來的安生生產工作情況，布置2015年元旦春節(jié)期間消防安全工作，要求各單位制定好2015年工作計劃等，繼續(xù)做好安全生產各項工作。
2015年是十二五時期的開局之年，街道將進一步從責任落實追究、雙百分考核等方面，加強對安全生產工作的組織領導，推進安全監(jiān)管隊伍基層基礎，制定完善應急預案等各項制度，深入推進隱患排查治理，加大宣傳教育力度，確保轄區(qū)安全發(fā)展的良好環(huán)境，為街道經濟又快又好發(fā)展提供安全保障。
預算員工作目標和計劃篇十
三個月的“學習沖刺計劃“，轉眼間就剩下這一個月了?；仡櫱皟蓚€月的工作，明顯看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。下面?zhèn)€人就5月份作了一簡單的計劃：
1. 在沒有接到新的項目預算之前，手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據8#樓、9#樓、10#樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。
2. 在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業(yè)能力。
3. 有時間多去現場了解施工工藝與流程，多與現場管理人員交流。
4. 在業(yè)余時間也要在當地造價群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當地定額與計價規(guī)則。
5. 經常查詢當地建設工程造價信息網，及時充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6. 若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像9#樓一樣的重復性工作。
預算員工作目標和計劃篇十一
預算是一項要求嚴格、計算精確的工作，需要用實際經驗帶動理論知識，才能更好的完成工作，下面計劃網編輯為你帶來預算員2018工作計劃，歡迎閱讀，僅供參考。
轉眼間2018年就要過完了?；仡櫱耙荒甑墓ぷ鳎黠@看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。
下面?zhèn)€人就2018年作了一簡單的計劃：
1.在沒有接到新的項目預算之前，手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據8#樓、9#樓、10#樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。
2.在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業(yè)能力。
3.有時間多去現場了解施工工藝與流程，多與現場管理人員交流。
4.在業(yè)余時間也要在當地造價群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當地定額與計價規(guī)則。
5.經常查詢當地建設工程造價信息網，及時充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6.若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像9#樓一樣的重復性工作。
一年的工作轉瞬即逝，在工作中我成長了很多，接觸到了很多自己理論學習上沒有的東西，為自己以后的成長打下了堅實的基礎，但在工作中我仍然存在很大的不足，希望在來年我能堅持不懈的去學習，下面?zhèn)€人就2018年做了一個簡易的工作計劃：
1、了解新工藝的施工流程和方法，分析新工藝的材料用量。
2、拓展自己的其他領域，自己目前從事的是土建預算，在學習土建工作之余，學習安裝的基本知識，計劃是掌握安裝的算量技巧，是自己更加全面。
3、提高自己為人處事的能力和交際能力。多去現場了解施工方面的知識。
4、學習造價其他的內容，如簽證辦理，結算辦理，合同起草等。
歲日月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于武漢中建職業(yè)培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現做了2018年的工作計劃情況如下：
一、認真學習業(yè)務技能，積極投身預算工作。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。
二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。
進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的'預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。
在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢?？茖W、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。
五、利用工作之余的休息時間加強學習。
為了不斷提高業(yè)務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇十二
身高：—婚姻狀況：—。
戶口所在地：—現在所在地：—。
求職意向。
求職意向：預算員招投標專員資料員工程施工求職地點：—。
求職時間：20xx—2—1可到職時間：隨時。
工作經驗：一年以內工資要求：1500—1800。
工作性質：全職。
個人特長：看書交友運動書寫。
語言能力。
普通話：良好掌握方言：婁底能力：優(yōu)秀。
英語：良好等級：四級。
其它語言：能力：等級：
教育或培訓經歷。
畢業(yè)院校：xx城建職業(yè)技術學院學歷：大專。
所學專業(yè)：工程造價與管理。
工作經歷。
——舜龍建筑施工有限公司（民營企業(yè)）。
工作職位：資料員離職原因：在讀生。
工作描述：工作期間主要負責施工現場簽證，會議記錄等資料管理及計算工程量，了解定額預算的基本情況，讓我第一次接觸社會并能很快地適應社會環(huán)境！
20xx.——隆誠工程顧問有限公司（民營企業(yè)）。
工作職位：預算。招投標合同管理報建資料管理離職原因：私人原因。
工作描述：獨立地完成過一些中小性項目的土建、裝飾、安裝預算熟練地運用易達等預算軟件熟悉廣聯達、殷雷等預算軟件熟練操作建筑autocad，phtoshop，office等辦公操作軟件，掌握建筑規(guī)范招投標操作程序。
自我評價。
預算員工作目標和計劃篇十三
作為一名收銀主管，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。
(一)、抓好收銀員培訓工作，努力使每位員工在業(yè)務上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
a、認真組織本部門員工積極參加店內各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。
b、組織好每周一的衛(wèi)生大質檢，每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務，學政策，使財務室的工作計劃落實具體，并在學習中總結成績，找差距。
c、開展技能比拼，今后我們將開展收銀結帳速度比拼、點鈔(識別偽鈔)速度比拼、普通話比拼等一系列技能比拼。
(二)、做好日常收銀基礎工作，確保店內經營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：
a、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。
b、嚴格遵守會《公司財務制度》，嚴格做好收銀稽核工作。每天及時編制好簽單表，上交財務室。
c、主動做好各部門間的協(xié)調工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
收銀部門人員不多，但也是公司的重要部門。公司信任我才讓我擔此重任，在工作中我要認真負責，從以下幾點提升自身的能力：
(1)、專業(yè)能力。
主管的專業(yè)知識和專業(yè)技能將很大程度的直接影響著下屬。作為基層的主管，個人的專業(yè)能力將非常重要，專業(yè)能力的來源有兩個方面：
1、從書本上學來;。
2、在實際工作中向同事，下屬去學習?！安粣u下問”是每個基層管理者所應具備的態(tài)度。
(2)、管理能力。
管理能力對于一個主管而言尤為重要，管理能力包括：指揮能力;判斷能力;溝通協(xié)調能力;工作分配能力等等。管理能力更多來自實踐，因此提高管理能力需要不斷的反思日常工作，用腦袋時常去回顧工作，總結工作。
(3)、溝通能力。
所謂溝通，是指疏通彼此意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門溝通，本部門內的溝通(包括下屬、同事和上級)。公司是一個整體，所領導的部門是整體中一分子，必然會與其他部門發(fā)生聯系，溝通也就不可缺少。作為主管，下屬的工作問題，下屬的思想動態(tài)，甚至下屬的生活問題都需要了解和掌握，去指導，去協(xié)助，去關心。反之，對于上級，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。
(4)、培養(yǎng)下屬能力。
讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。
預算員工作目標和計劃篇十四
人們過年的熱情漸漸降溫了，愉快的寒假生活結束了，嶄新的學期將拉開新的帷幕，我們又將投入到緊張而有意義的工作中。針對上學期自己工作存在許多不足，我沉思許久，結合學校的方針部署，認真制訂了本學期的工作計劃。
一、扎扎實實抓基礎，優(yōu)化課堂教學。課堂永遠是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場。課堂上我按教學環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度，提高口算準確率。第二步，講解教學內容，盡量創(chuàng)設情境，要求學生能夠尋找到相關的數學信息，并提出有價值的數學問題。學生通過知識的遷移自己能學會的，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手，該出手時才出手，逐步培養(yǎng)學生的自學能力。注重師生交流，生生交流，讓每個學生開口說話，學會合作，學會聆聽，學會發(fā)表自己的見解。第三步，精心設計練習。練習題的設計一要穩(wěn)抓當堂課的基礎知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點地設計一些生活應用題，動手操作題，保證差學生吃飽，優(yōu)等生吃好。 課后的作業(yè)講求新穎性，結合學生生活實際，布置一些有意義的作業(yè)，減量但要提質，讓我的學生愛做作業(yè)，把做作業(yè)當成一種樂趣，而不是負擔。批改作業(yè)講求時效性，盡量做到當天作業(yè)當天批完，有問題及時講解，有錯及時讓學生改。尤其對于學困者，一定要面批面改，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導，保證每個孩子不掉隊。
二、 踏踏實實學習，提升自身文化素養(yǎng)。 備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標，領會教學新理念，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時間上網學習，借鑒網上優(yōu)秀的教學設計和教學思路，順便在自己的博客上談談自己的教學感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著，來充實自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網絡教育中，努力學習，爭取每門功課一次通過。我也要主動向學校的精英請教，學習他們優(yōu)秀的教學經驗，來彌補自己的不足。
三、實實在在干工作，履行好自己的職責。 通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個學生負責監(jiān)督學生的整隊、做操、回操情況，整隊要做到快、靜、齊，做操時動作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗戶，為了保護學生的視力，我準備用一個月的時間教學生的眼操，讓學生找準穴位，聽口令，有節(jié)奏地擠、按、揉穴位，真正起到保護眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日，選標兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時清理地上的垃圾，紙屑，多對學生進行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習慣。
教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實實抓基礎教學，踏踏實實充電學習，實實在在干工作。我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。
（1161字）
20xx年已經過去，為了能在20xx年里取得更大的成功，我決定就20xx年自己的工作、職業(yè)等等方面，訂下相關目標。經過2天的思考，20xx年工作目標終于出爐。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，那些也是我做為一家之長的工作。
20xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：
五、培訓教學方面。20xx年，準備組織撰寫技術培訓、技術教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化。可能撰寫這些教材要費掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累，是值得的。在中國，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”。我覺得，在技術領域，如果從事的時間久了，有一定的經驗及技術積累，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù)，專業(yè)領域的培訓、專業(yè)領域的技術講解、或職業(yè)化培訓，也是我的目標之一。畢竟，從20xx年至今我已經有5年的培訓上課之經驗，聽者也高達5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚，我不應該放著這份資源，不好好利用。
（1847字）
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
xx年已經過去，為了能在xx年里取得更大的成功，我決定就xx年自己的工作、職業(yè)等等方面，訂下相關目標。經過2天的思考，xx年工作目標終于出爐。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，那些也是我做為一家之長的工作。
xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：
五、培訓教學方面。xx年，準備組織撰寫技術培訓、技術教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累，是值得的。在中國，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”。我覺得，在技術領域，如果從事的時間久了，有一定的經驗及技術積累，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù)，專業(yè)領域的培訓、專業(yè)領域的技術講解、或職業(yè)化培訓，也是我的目標之一。畢竟，從xx年至今我已經有5年的培訓上課之經驗，聽者也高達5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚，我不應該放著這份資源，不好好利用。
尊敬的領導：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內，根據與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題?？傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調管理工作，協(xié)調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現場的關鍵。協(xié)調管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規(guī)并結合現場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠"以人為本、實事求是、因地制宜"，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。
開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使"三控制"目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現。建立工期協(xié)調制度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
預算員工作目標和計劃篇十五
一年來，我時刻牢記xx領導對我的教育和期望，努力克服自身弱點，提高自身素質，在xx的帶領和指導下在戰(zhàn)士們的支持配合下，交好地完成了各項工作任務，理論水*和工作能力有了顯著的提高?，F將一年的工作學習情況作工作總結如下：
極參加xx組織的政治教育和加強理論學習，不斷提高自身的政治思想覺悟和理論水*。
一年來，我深知政治工作的重要性，作為xx的技術員，我深知自身政治思想覺悟和理論水*的高低會直接影響到全所戰(zhàn)士，所以在一年來，自己始終能夠積極參加庫里組織的各項政治教育，并結合實際積極改造自己的主觀思想，增強自身的政治堅定性，另外，我深知自己的理論水*較低，我便在日常的工作中，擠出時間加強政治學習。
增強業(yè)務學習，不斷提高自身的業(yè)務技能。
所以，自己經常認真學習業(yè)務理論知識，通過學習，不斷增強自己的業(yè)務水*，增強對xx設備、機具的性能、使用方法、技術參數、維修方法的熟悉和度，并經?？从嘘P書籍，不懂就問，直到把問題搞明白為止。在其它工作中也同樣如此；像植樹、噴漆、車皮的裝卸、工件的加工、燈箱的制作、安裝等工作中，積極配合好所長的工作，給xx當好左右手。一年來，我在xx的帶領下戰(zhàn)士的支持幫助下共同圓滿完成了上級領導交給的各項工作任務。
預算員工作目標和計劃篇一
工作計劃不僅要包括工作目標，還要包括對工作時間、工作人員的安排與規(guī)劃，如何制定員工工作目標和計劃？下面是本站小編收集整理關于員工工作目標和計劃的資料，希望大家喜歡。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下。
一、熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶.今年下半年的計劃如下:。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系.
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合.
四、今年對自己有以下要求。
1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法.
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.
8:自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能.
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤.
以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇二
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農村金融的產物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工 ，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當地農戶或企業(yè)提供服務的銀行機構，區(qū)別于銀行的分支機構，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
（一）整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的'提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
（一）整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯系的，是一個整體。工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上，第一要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質。第二要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等。
立金推薦：
一、課程目標：
1、勝任不同場景下的日常對話
2、工作場合的英語口頭交流
3、掌握商務信函和電話溝通技巧
4、深入了解文化背景和思維差異，避免誤會
5、接觸在書本上學不到的外語知識
二、課程時間：
第一階段為3個月，每周2、4下午15:30--17:30上課，每次課2小時。共90小時左右。
三、課程內容：
第一階段：語音糾正
第二階段：口語提高
1、基本語音知識，常見錯誤發(fā)音。朗讀五步法。
2、抑揚頓挫之美—基本語調講解
模仿經典對白，體會不同音高節(jié)奏。連讀和弱讀規(guī)則。
預算員工作目標和計劃篇三
保育員的工作與每個幼兒息息相關，它關系到每個幼兒的健康成長，保育員的工作要點，“愛”、“能”、“勤”三個關鍵字。你是否在找正準備撰寫“保育員工作計劃和目標”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學做一些力所能及的事。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關注,及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教師做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
1.在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學習穿_服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
4.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。
5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習慣。
幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
新學期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分，保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發(fā)展，我們在上級領導及園長的帶領下，以幼兒為中心，轉變以往的觀念，實行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特制定了本學期的工作計劃。
一、指導思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導，以學園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學習活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學習保育知識，不斷提高保育質量。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好進餐習慣要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食。
3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，
有序的穿_服，鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學習環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。
5.配合老師開展教學活動做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。
6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
7.團結協(xié)作教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8.提高自我素質多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經驗，不斷進行知識更新，不斷調整自身的知識結構，以便適應幼兒教育需要，為自己打下良好基礎知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創(chuàng)新。
預算員工作目標和計劃篇四
相信經過學生、家長和老師共同的努力，我們的高考一定會很出色很順利的，每個學生都能在高考中找到自己應有的位置。進入高三下學期，也就進入高三沖刺的階段，成為學校、社會、家長重點關注的對象，作為班主任深知班風、學風對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。本學期必須做好以下幾方面的工作：
從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全鎮(zhèn)、全省縣定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現好的局面。
1、吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
6、采取有效的措施，杜絕學生進網吧，看電子小說。
7、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
8、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
9、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
10、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環(huán)境。
13、關注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關，克服任何困難。
經常與本班科任教師保持聯系，負責協(xié)調本班科任教師之間的相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協(xié)調各科作業(yè)負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
召開家長會，通過家訪、信訪等各種途徑同家長保持經常聯系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。本學期我打算繼續(xù)加強個體成績和個體情感跟蹤管理。
班主任工作的重點是：進行深入細致的思想工作，狠抓班級紀律，發(fā)揮班委會的作用，增強集體凝聚力，班風、學風形成合力，從而促進整個班級的成績整體向前穩(wěn)步提高。具體打算如下：
認識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀點選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展，進入了以自律形式遵守道德準則和調節(jié)行為的成熟期；世界觀、人生觀初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說教，對人生、社會、現實等問題有自己的觀點；面臨高考，對個人前途問題考慮較多。
1）加強日常管理，注重全程化跟蹤管理，做到嚴格執(zhí)法與人文關懷相結合；
3）強化心理輔導，調適學生心理，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選
4）注重培養(yǎng)集體榮譽感和使命感
把學生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學生團結拼搏、為班爭光，拉近學生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想，樹立“愛我母校，愛我老師，愛我同學，愛我集體，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng)，注重儀表形象，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。
5）重點抓好班級總體學習成績
1、 樹信心、明目標、定方向。
通過主題班會等形式，樹立學生在高考中必勝的信心，同時要求學生根據自己的實際情況，制定明確的學習目標。
2、大力營造濃厚的學習氛圍，樹典型，立正氣。在班級各項活動中大張旗鼓的表揚學習努力、成績突出的典型事例、樹立學生榜樣；展開學習競賽。學習是學生的主要任務，要通過競爭，讓學生始終繃緊學習這根弦，勤奮學習，取得應有的成績。
3、利用好家長會。以往的經驗證明，想使教學出成績，不僅需要教師認真地教，學生勤奮地學，還需要家長的大力支持。高三最后一個學期又是整個高中階段的最關鍵時期。因此，在第二周召開家長會，與家長共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學工作，組織任課教師召開班級情況分析會，清楚每位同學的優(yōu)勢與不足，使教學更具針對性。
5、 重視抓好“一?！?、“二?！笨荚?。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一?！薄ⅰ岸！笨荚嚳嫉萌绾?，對高考是有一定的影響的，它對高考來說是一次知識和技能的準備，同時也是應試的心理素質鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚個性，對智力好，成績優(yōu)秀的學生，加大學習的份量，加深學習難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補弱工作。本班級學習困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結對工作。對學習困難生，要結成學習互幫對子，幫助他們盡快提高學習成績。
8、 重視高考前的學生應試心理輔導和心理能力培養(yǎng)。
我的工作中非常重要的一個內容就是要和學生談心，鼓勵督促每一個學生努力學習。新學期已過一段時間，這期間對本學班級管理工作也作了一些思考。高三第二學期是學生高中三年的最后階段，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學是每一個有志學生的最大愿望。班級管理工作也是為實理學生的大學理想而展開的。
上學期比較好的班風學風已經形成，這個學期應該說是進步與提高。一些學校布置與要求的工作當然能保質保量地完成。這學期在幾方面下功夫。
（一）繼續(xù)抓緊班風與學風。圍繞這個工作目標重點做的事有：一是進一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學習、紀律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài)?！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個學生的德、智、體、活動、寢室、班級工作等各個方面，考核結果能綜合反映一個學生在班級中的表現，考核結果與學生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學生對考核制度的重視，能使學生明白該做什么，不該做什么，起到一個導向作用。二是搞評比，樹榜樣，其目的是激勵先進，鞭策落后。我們組織過“進教室紀律先進”、“課堂認真”、“學習用功之星”、“進步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進等評比活動，并將評比結果通知給家長。實踐證明，這些評比活動對建設良好的班風作用很大。三是推出了一個家長聯系制，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯系，定其向家長反映學生的在校的表現，便于家長及時教育學生。四是結合學校的德育活動，有效組織主題班會活動，通過主題班會，使同學們明辨是非，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風穩(wěn)固不退。
（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力，班級學生沒有集體榮譽感，如同散沙，班風好就無從談起。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學生的班級榮譽感，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個學期學校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動。
（三）繼續(xù)抓實兩類學生的工作。一是學習成績拔尖的同學，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過班主任的培養(yǎng)，向更高的目標沖刺，為班級同學樹榜樣，為學校增光打基礎。二是行為困難生。這類學生以穩(wěn)住為底線，經常性地耐心地教育，以真情感動他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來危害，不為學校造成嚴重的不良影響。
目前，我班穩(wěn)中有進，當然進入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績還是能出來的。
預算員工作目標和計劃篇五
xx酒店是名符其實的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來董事長與總經理帶領團隊的精心打造與開拓創(chuàng)新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業(yè)領軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷聲匿跡 、企業(yè)內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發(fā)展的致命點。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務質量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在2014年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動出擊招引顧客消費、創(chuàng)新實施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店?！本唧w計劃內容如下：
20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴格進行綜合評價。并進行末位淘汰制度。倒數第一名的第一年警告、第二年繼續(xù)倒數第一名就取消部門領導職位。
我們要通過多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規(guī)的培訓與學習。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產生業(yè)務能手與技術尖子。并大張旗鼓的樹立標兵、給以獎勵。
20xx年酒店同各部門經理簽訂承包責任書。經濟指標同個人收入掛鉤、完成任務的保證正常的工資收入。超額完成任務按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節(jié)約的有特殊獎勵。
20xx年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：
1、舉辦有特定設計有專門隊伍有固定目標有策劃的生日宴；
2、采取專門送餐辦法。
3、宴會廳降低消費標準、讓平常百姓家進入。
4、開展大學生售消費卡公益活動。讓大學生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。
5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。
6、走訪企業(yè)、老板、機關、廠礦、隨時了解顧客需求、調整我們的服務理念與方法、做到顧客最大的滿意。
我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發(fā)展、實現美好的人生夢想。
預算員工作目標和計劃篇六
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;。
3、完成日常人力資源招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度;。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術主管一人、所需機電維修組長約三名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
客戶接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客戶接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
預算員工作目標和計劃篇七
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系.
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合.
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶.
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一直的.
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法.
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣.給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象.
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務.
8、自信是非常重要的.要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的.擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務.
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能.
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤.
以上就是我下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服.為公司做出自己最大的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇八
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在__年將結束，我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標、
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定、
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類、
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施、
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面。
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務工作。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責任的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
預算員工作目標和計劃篇九
各社區(qū)(股份經濟合作社)、轄區(qū)各企事業(yè)單位：
為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府《關于進一步加強安全生產工作的意見》(江委〔2010〕27號)文件精神，切實全面加強四季青街道轄區(qū)安全生產工作，嚴格落實安全生產責任制度，繼續(xù)加強安全隱患的排查整改，深化構筑社會消防安全“防火墻”工程，加大安全生產宣傳教育力度，有力推進安全生產長效管理機制，確保轄區(qū)安全發(fā)展的良好環(huán)境，為十二五計劃起好步開好局?，F將四季青街道關于2015年安全生產工作目標實施計劃通知如下：
各單位要切實加強安全生產的組織領導，將安全生產工作列入十二五規(guī)劃，加大安全生產的資金投入，認真制定全年安全生產工作計劃，進一步明確工作職責，完善應急救援等規(guī)章制度，保持安全生產工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性，真正將“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針深入貫徹執(zhí)行。
街道將安全生產工作列入十二五規(guī)劃，將安全生產工作納入對各社區(qū)班子考核的重要內容。繼續(xù)推進安全生產季度考核制度，強化“一票否決”制度，對安全生產不合格的單位一律取消評優(yōu)創(chuàng)先資格，對發(fā)生重大事故的單位要嚴肅追究責任。各單位要認真做好安全生產每日檢查記錄、消控值班記錄、消防設施設備巡查記錄等基礎臺帳，將工作記錄作為重要事實依據，以確保安全生產工作的嚴肅性和責任性。
要著力構建街道、社區(qū)、轄區(qū)單位嚴密防范的安全生產長效管理體系，逐步形成主要領導定期帶隊檢查的工作制度，重點突出對安全隱患的.檢查整改，實施重大安全隱患單位掛牌督查制度。街道機關各科室(辦)要加強對分管領域的安全監(jiān)管，加強科室之間的協(xié)調配合，合力解決存在的安全隱患，進一步堵塞監(jiān)管漏洞，堅決遏制和消除各種安全隱患，形成“人人重視安全、人人關注安全”的全方位安全監(jiān)管模式。
各單位要充分利用短信平臺、宣傳欄、宣傳櫥窗、內部刊物、宣傳手冊等大力開展安全生產、消防安全等知識的宣傳教育，加大對電焊、行車、消控、塔吊、電工等特種作業(yè)人員的資格檢查和培訓考試工作，杜絕無證上崗。要按照區(qū)安全生產培訓計劃，加大對企業(yè)法人、安全分管領導、安全員的培訓考核，切實落實安全生產主體責任。
附件：四季青街道2015年安全生產工作計劃。
二0一一年三月三十一日
抄送：區(qū)安監(jiān)局
四季青街道黨政辦公室2015年3月31日印發(fā)
附件：
牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以深入貫徹落實省市區(qū)《關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》精神為核心，以強化企業(yè)安全生產主體責任為重點，繼續(xù)深入開展“安全生產年”活動，積極探索和創(chuàng)新安全生產長效管理機制。
以“接軌中央商務區(qū)、全力提升四季青”為工作主題，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在區(qū)安監(jiān)局、區(qū)質監(jiān)分局、區(qū)消防大隊等上級職能部門的支持幫助下，繼續(xù)深入推進安全生產季度考核制度，層層落實責任，加強隱患排查整改，加大培訓教育力度，有效防范和堅決遏制重特大事故，為確保十二五開局之年打好扎實基矗主要工作計劃是：
一、1月10日前完成2010年度安全生產綜合目標責任制季度考核評分上報工作，進一步加強煙花爆竹零售審核、申報、檢查等工作，1月中旬召開安全生產工作會議，布置2015年春運、禁止煙花爆竹燃放管理、蔬菜大棚、領導節(jié)日安全檢查等工作任務，總結講評2010年安全生產工作。
二、2月份要認真做好2015年春節(jié)期間人員值班、應急防范等工作，做好煙花爆竹開門炮、攤位裝修等安全管理，統(tǒng)一印制“安全生產綜合目標責任書、危險化學品安全生產綜合目標責任書、安全生產每日檢查記錄、消控中心值班記錄”等臺帳資料，在月底召開安全生產工作例會，通報春節(jié)期間工作情況，布置近期安全生產工作。
三、3月初，組織開展對轄區(qū)所有專業(yè)市嘗建筑工地、公共集聚場所、高層樓宇、商場超市、賓館飯店、出租場所等的“安全生產大檢查周”活動，3月中旬擬定四季青街道安全生產、消防安全工作制度及工作職責報街道領導同意下發(fā)文件，進一步明確職責，認真落實。3月底完成與各社區(qū)(股份經濟合作社)、各重點單位安全生產綜合目標管理責任書的簽訂，做到層層簽訂層層落實。
一、4月初對第一季度安全生產綜合目標責任制季度考核情況進行評分通報。月底通過街道主要領導帶隊、各單位主要領導組織自查等形式，開展“五一節(jié)”期間的安全生產、消防安全大檢查。結合創(chuàng)建全國文明城市工作，進一步加強專業(yè)市嘗建筑工地、商場超市等場所的消防安全檢查，切實履行街道安全生產監(jiān)管責任，強化企業(yè)安全生產責任落實，確保安全生產各項工作的順利開展。
二、5月底開始對各單位規(guī)章制度、安全生產人員配備和經費落實、應急預案制定演練等情況進行檢查，做好節(jié)日值班、安全生產例會、隱患排查日?；乳L效工作機制。積極配合做好區(qū)安全生產信息工作平臺及12350安全生產舉報特服電話開通等工作，加強轄區(qū)內安全檢查，及時處理各類投訴舉報等工作。
三、6月開展第十個“安全生產月”活動，加大安全生產宣傳教育力度，組織從業(yè)人員消防安全知識培訓、全民安全生產知識競賽、滅火逃生演練等活動。在6月下旬組織一次由街道牽頭、重點單位參與的高層樓宇滅火疏散演練，要求轄區(qū)各單位安全生產分管領導、安全員參加并組織轄區(qū)單位開展應急演練工作。
一、7月份結合季度考核工作，總結2015年半年度安全生產工作，部署下半年安全生產工作，重點開展高溫期間電器線路等為主的消防安全綜合整治。7月下旬組織一次各社區(qū)主要負責人、企業(yè)法人、安全生產分管領導參加的安全生產管理人員資格證培訓。
二、8月份邀請區(qū)質監(jiān)分局對轄區(qū)內特種設備(電梯、鍋爐、行車等)的安全運行、維修保養(yǎng)、操作規(guī)程等情況進行監(jiān)督檢查，及時排查統(tǒng)計轄區(qū)內特種設備運行情況，8月下旬組織轄區(qū)安全員進行安全生產、消防安全、特種設備等業(yè)務知識培訓。
三、9月份召開一次由重點監(jiān)控單位和危化單位參加的安全生產工作會議，進一步加強對重點危險源、?；髽I(yè)的管理和檢查，確保危險化學品的安全。月底組織街道主要領導帶隊分組開展國慶節(jié)期間安全生產、消防安全大檢查活動。
一、10月份對第三季度安全生產季度考核情況進行通報，強化責任追究機制，初步完成構建社會消防安全“防火墻”工程檢查驗收等工作，積極提高“四個能力”建設，提升安全管理水平。
二、11月底做好安全生產資料整理等工作，完成安全生產工作總結及臺帳整理裝訂工作，迎接市、區(qū)等上級部門安全生產綜合目標考核驗收等工作，組織開展消防“119”宣傳教育活動及冬季防火安全等工作。
三、12月底召開2015年度安全生產工作會議，回顧總結一年來的安生生產工作情況，布置2015年元旦春節(jié)期間消防安全工作，要求各單位制定好2015年工作計劃等，繼續(xù)做好安全生產各項工作。
2015年是十二五時期的開局之年，街道將進一步從責任落實追究、雙百分考核等方面，加強對安全生產工作的組織領導，推進安全監(jiān)管隊伍基層基礎，制定完善應急預案等各項制度，深入推進隱患排查治理，加大宣傳教育力度，確保轄區(qū)安全發(fā)展的良好環(huán)境，為街道經濟又快又好發(fā)展提供安全保障。
預算員工作目標和計劃篇十
三個月的“學習沖刺計劃“，轉眼間就剩下這一個月了?；仡櫱皟蓚€月的工作，明顯看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。下面?zhèn)€人就5月份作了一簡單的計劃：
1. 在沒有接到新的項目預算之前，手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據8#樓、9#樓、10#樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。
2. 在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業(yè)能力。
3. 有時間多去現場了解施工工藝與流程，多與現場管理人員交流。
4. 在業(yè)余時間也要在當地造價群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當地定額與計價規(guī)則。
5. 經常查詢當地建設工程造價信息網，及時充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6. 若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像9#樓一樣的重復性工作。
預算員工作目標和計劃篇十一
預算是一項要求嚴格、計算精確的工作，需要用實際經驗帶動理論知識，才能更好的完成工作，下面計劃網編輯為你帶來預算員2018工作計劃，歡迎閱讀，僅供參考。
轉眼間2018年就要過完了?；仡櫱耙荒甑墓ぷ鳎黠@看到了自己的進步。暫不論工作能力精確到了如何程度，起碼工作態(tài)度與狀態(tài)的保持個人還算滿意的。希望自己能一直堅持不懈的學習著，進步著。
下面?zhèn)€人就2018年作了一簡單的計劃：
1.在沒有接到新的項目預算之前，手頭主要任務還是配合項目部管理制作完成預算員責任制：根據8#樓、9#樓、10#樓施工進度，及時完成工程量清單，以便今后對量工作。
2.在完成工作任務的前提下，始終不能忘對定額和圖集的學習，一定要加強再加強專業(yè)能力。
3.有時間多去現場了解施工工藝與流程，多與現場管理人員交流。
4.在業(yè)余時間也要在當地造價群跟同行多交流，讓自己更深入的了解當地定額與計價規(guī)則。
5.經常查詢當地建設工程造價信息網，及時充分的撐握一些規(guī)定性文件信息。
6.若接到新的項目工程施工圖預算，合理安排時間，仔細閱讀總說明，充分熟悉圖紙。盡量避免發(fā)生像9#樓一樣的重復性工作。
一年的工作轉瞬即逝，在工作中我成長了很多，接觸到了很多自己理論學習上沒有的東西，為自己以后的成長打下了堅實的基礎，但在工作中我仍然存在很大的不足，希望在來年我能堅持不懈的去學習，下面?zhèn)€人就2018年做了一個簡易的工作計劃：
1、了解新工藝的施工流程和方法，分析新工藝的材料用量。
2、拓展自己的其他領域，自己目前從事的是土建預算，在學習土建工作之余，學習安裝的基本知識，計劃是掌握安裝的算量技巧，是自己更加全面。
3、提高自己為人處事的能力和交際能力。多去現場了解施工方面的知識。
4、學習造價其他的內容，如簽證辦理，結算辦理，合同起草等。
歲日月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于武漢中建職業(yè)培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現做了2018年的工作計劃情況如下：
一、認真學習業(yè)務技能，積極投身預算工作。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。
二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。
進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的'預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。
三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。
在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢?？茖W、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
四、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。
五、利用工作之余的休息時間加強學習。
為了不斷提高業(yè)務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
預算員工作目標和計劃篇十二
身高：—婚姻狀況：—。
戶口所在地：—現在所在地：—。
求職意向。
求職意向：預算員招投標專員資料員工程施工求職地點：—。
求職時間：20xx—2—1可到職時間：隨時。
工作經驗：一年以內工資要求：1500—1800。
工作性質：全職。
個人特長：看書交友運動書寫。
語言能力。
普通話：良好掌握方言：婁底能力：優(yōu)秀。
英語：良好等級：四級。
其它語言：能力：等級：
教育或培訓經歷。
畢業(yè)院校：xx城建職業(yè)技術學院學歷：大專。
所學專業(yè)：工程造價與管理。
工作經歷。
——舜龍建筑施工有限公司（民營企業(yè)）。
工作職位：資料員離職原因：在讀生。
工作描述：工作期間主要負責施工現場簽證，會議記錄等資料管理及計算工程量，了解定額預算的基本情況，讓我第一次接觸社會并能很快地適應社會環(huán)境！
20xx.——隆誠工程顧問有限公司（民營企業(yè)）。
工作職位：預算。招投標合同管理報建資料管理離職原因：私人原因。
工作描述：獨立地完成過一些中小性項目的土建、裝飾、安裝預算熟練地運用易達等預算軟件熟悉廣聯達、殷雷等預算軟件熟練操作建筑autocad，phtoshop，office等辦公操作軟件，掌握建筑規(guī)范招投標操作程序。
自我評價。
預算員工作目標和計劃篇十三
作為一名收銀主管，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。
(一)、抓好收銀員培訓工作，努力使每位員工在業(yè)務上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：
a、認真組織本部門員工積極參加店內各階段的主題培訓，積極參與其他部門的培訓和學習。
b、組織好每周一的衛(wèi)生大質檢，每月至少一次的收銀員集中學習，學業(yè)務，學政策，使財務室的工作計劃落實具體，并在學習中總結成績，找差距。
c、開展技能比拼，今后我們將開展收銀結帳速度比拼、點鈔(識別偽鈔)速度比拼、普通話比拼等一系列技能比拼。
(二)、做好日常收銀基礎工作，確保店內經營工作正常運轉，我們的主要工作任務是：
a、搞好資金的收集和運用，確保資金安全完整。
b、嚴格遵守會《公司財務制度》，嚴格做好收銀稽核工作。每天及時編制好簽單表，上交財務室。
c、主動做好各部門間的協(xié)調工作，做到遇事有商量，有事不推諉。
收銀部門人員不多，但也是公司的重要部門。公司信任我才讓我擔此重任，在工作中我要認真負責，從以下幾點提升自身的能力：
(1)、專業(yè)能力。
主管的專業(yè)知識和專業(yè)技能將很大程度的直接影響著下屬。作為基層的主管，個人的專業(yè)能力將非常重要，專業(yè)能力的來源有兩個方面：
1、從書本上學來;。
2、在實際工作中向同事，下屬去學習?！安粣u下問”是每個基層管理者所應具備的態(tài)度。
(2)、管理能力。
管理能力對于一個主管而言尤為重要，管理能力包括：指揮能力;判斷能力;溝通協(xié)調能力;工作分配能力等等。管理能力更多來自實踐，因此提高管理能力需要不斷的反思日常工作，用腦袋時常去回顧工作，總結工作。
(3)、溝通能力。
所謂溝通，是指疏通彼此意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門溝通，本部門內的溝通(包括下屬、同事和上級)。公司是一個整體，所領導的部門是整體中一分子，必然會與其他部門發(fā)生聯系，溝通也就不可缺少。作為主管，下屬的工作問題，下屬的思想動態(tài)，甚至下屬的生活問題都需要了解和掌握，去指導，去協(xié)助，去關心。反之，對于上級，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。
(4)、培養(yǎng)下屬能力。
讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。
預算員工作目標和計劃篇十四
人們過年的熱情漸漸降溫了，愉快的寒假生活結束了，嶄新的學期將拉開新的帷幕，我們又將投入到緊張而有意義的工作中。針對上學期自己工作存在許多不足，我沉思許久，結合學校的方針部署，認真制訂了本學期的工作計劃。
一、扎扎實實抓基礎，優(yōu)化課堂教學。課堂永遠是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場。課堂上我按教學環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度，提高口算準確率。第二步，講解教學內容，盡量創(chuàng)設情境，要求學生能夠尋找到相關的數學信息，并提出有價值的數學問題。學生通過知識的遷移自己能學會的，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手，該出手時才出手，逐步培養(yǎng)學生的自學能力。注重師生交流，生生交流，讓每個學生開口說話，學會合作，學會聆聽，學會發(fā)表自己的見解。第三步，精心設計練習。練習題的設計一要穩(wěn)抓當堂課的基礎知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點地設計一些生活應用題，動手操作題，保證差學生吃飽，優(yōu)等生吃好。 課后的作業(yè)講求新穎性，結合學生生活實際，布置一些有意義的作業(yè)，減量但要提質，讓我的學生愛做作業(yè)，把做作業(yè)當成一種樂趣，而不是負擔。批改作業(yè)講求時效性，盡量做到當天作業(yè)當天批完，有問題及時講解，有錯及時讓學生改。尤其對于學困者，一定要面批面改，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導，保證每個孩子不掉隊。
二、 踏踏實實學習，提升自身文化素養(yǎng)。 備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標，領會教學新理念，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時間上網學習，借鑒網上優(yōu)秀的教學設計和教學思路，順便在自己的博客上談談自己的教學感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著，來充實自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網絡教育中，努力學習，爭取每門功課一次通過。我也要主動向學校的精英請教，學習他們優(yōu)秀的教學經驗，來彌補自己的不足。
三、實實在在干工作，履行好自己的職責。 通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個學生負責監(jiān)督學生的整隊、做操、回操情況，整隊要做到快、靜、齊，做操時動作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗戶，為了保護學生的視力，我準備用一個月的時間教學生的眼操，讓學生找準穴位，聽口令，有節(jié)奏地擠、按、揉穴位，真正起到保護眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日，選標兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時清理地上的垃圾，紙屑，多對學生進行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習慣。
教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實實抓基礎教學，踏踏實實充電學習，實實在在干工作。我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。
（1161字）
20xx年已經過去，為了能在20xx年里取得更大的成功，我決定就20xx年自己的工作、職業(yè)等等方面，訂下相關目標。經過2天的思考，20xx年工作目標終于出爐。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，那些也是我做為一家之長的工作。
20xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：
五、培訓教學方面。20xx年，準備組織撰寫技術培訓、技術教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化。可能撰寫這些教材要費掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累，是值得的。在中國，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”。我覺得，在技術領域，如果從事的時間久了，有一定的經驗及技術積累，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù)，專業(yè)領域的培訓、專業(yè)領域的技術講解、或職業(yè)化培訓，也是我的目標之一。畢竟，從20xx年至今我已經有5年的培訓上課之經驗，聽者也高達5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚，我不應該放著這份資源，不好好利用。
（1847字）
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
xx年已經過去，為了能在xx年里取得更大的成功，我決定就xx年自己的工作、職業(yè)等等方面，訂下相關目標。經過2天的思考，xx年工作目標終于出爐。雖然是工作目標，其實這個目標涵蓋了我的工作、我的生活、我的家庭和我的成長。因為我認為，那些也是我做為一家之長的工作。
xx年的工作目標總的來說可以分為如下幾大方面：
五、培訓教學方面。xx年，準備組織撰寫技術培訓、技術教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累，是值得的。在中國，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”。我覺得，在技術領域，如果從事的時間久了，有一定的經驗及技術積累，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù)，專業(yè)領域的培訓、專業(yè)領域的技術講解、或職業(yè)化培訓，也是我的目標之一。畢竟，從xx年至今我已經有5年的培訓上課之經驗，聽者也高達5000多人次，這方面的積累也可以說是非常豐厚，我不應該放著這份資源，不好好利用。
尊敬的領導：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監(jiān)要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業(yè)務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調能力，要會經營、懂經營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 后才能當好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準確定位，做好協(xié)調工作：嚴格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權范圍內，根據與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題?？傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調管理工作，協(xié)調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現場的關鍵。協(xié)調管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規(guī)并結合現場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監(jiān)幫結合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠"以人為本、實事求是、因地制宜"，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務。
開展監(jiān)理工作，最后尚應做好監(jiān)理總結。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內負責人職責時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使"三控制"目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統(tǒng)達到最優(yōu)結合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現。建立工期協(xié)調制度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據。從事建設監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標準規(guī)范更新、設計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監(jiān)三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現"豆腐渣"工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
預算員工作目標和計劃篇十五
一年來，我時刻牢記xx領導對我的教育和期望，努力克服自身弱點，提高自身素質，在xx的帶領和指導下在戰(zhàn)士們的支持配合下，交好地完成了各項工作任務，理論水*和工作能力有了顯著的提高?，F將一年的工作學習情況作工作總結如下：
極參加xx組織的政治教育和加強理論學習，不斷提高自身的政治思想覺悟和理論水*。
一年來，我深知政治工作的重要性，作為xx的技術員，我深知自身政治思想覺悟和理論水*的高低會直接影響到全所戰(zhàn)士，所以在一年來，自己始終能夠積極參加庫里組織的各項政治教育，并結合實際積極改造自己的主觀思想，增強自身的政治堅定性，另外，我深知自己的理論水*較低，我便在日常的工作中，擠出時間加強政治學習。
增強業(yè)務學習，不斷提高自身的業(yè)務技能。
所以，自己經常認真學習業(yè)務理論知識，通過學習，不斷增強自己的業(yè)務水*，增強對xx設備、機具的性能、使用方法、技術參數、維修方法的熟悉和度，并經?？从嘘P書籍，不懂就問，直到把問題搞明白為止。在其它工作中也同樣如此；像植樹、噴漆、車皮的裝卸、工件的加工、燈箱的制作、安裝等工作中，積極配合好所長的工作，給xx當好左右手。一年來，我在xx的帶領下戰(zhàn)士的支持幫助下共同圓滿完成了上級領導交給的各項工作任務。