報(bào)告需要包括背景介紹、問(wèn)題陳述、分析評(píng)價(jià)、結(jié)論建議等基本要素。在寫(xiě)作報(bào)告之前，我們需要收集足夠的信息和數(shù)據(jù)來(lái)支持報(bào)告內(nèi)容。以下是一些商業(yè)報(bào)告的示范，展示了如何評(píng)估公司績(jī)效和制定戰(zhàn)略計(jì)劃。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇一
班級(jí)：20121513。
學(xué)號(hào)：2012151307前言：
仿真在我們印象里一直是“高大上”的，而經(jīng)過(guò)半天的實(shí)習(xí)和仿真中心成守宇等老師的耐心周到的講解，我對(duì)仿真中心又有了更深的認(rèn)識(shí)。
首先，仿真不是真，仿真是對(duì)真實(shí)科學(xué)過(guò)程的模擬和還原，但是對(duì)于現(xiàn)實(shí)過(guò)程有重要的參考和指導(dǎo)作用。第二，仿真經(jīng)濟(jì)快捷，對(duì)于核試驗(yàn)等不易進(jìn)行的或者存在安全等條件限制的實(shí)驗(yàn)，仿真實(shí)驗(yàn)是很好的選擇。
之后我們通過(guò)老師的演示對(duì)反應(yīng)堆控制運(yùn)行和電站的主要布置有了更深入的認(rèn)識(shí)，下面是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的簡(jiǎn)單記錄和說(shuō)明。
一、額定工況時(shí)主要參數(shù)值。
通過(guò)對(duì)核電站額定工況下運(yùn)行的仿真模擬，我們記錄了電站在額定工況下運(yùn)行的相關(guān)數(shù)據(jù)。
下面對(duì)記錄的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明。
1、蒸汽發(fā)生器水位。若水位過(guò)高，則會(huì)導(dǎo)致流向汽輪機(jī)的蒸汽濕度過(guò)大；若水位過(guò)低，則二次側(cè)水量過(guò)少，會(huì)引起一回路冷卻不充分，管束因溫度過(guò)高有可能破裂。
2、穩(wěn)壓器溫度和水位。若水位過(guò)高，則穩(wěn)壓器有失去壓力控制能力的危險(xiǎn)，安全閥也有可能進(jìn)水而失去作用；若水位過(guò)低，則加熱器的電熱棒可能會(huì)露出水面而燒壞。因此，在核電站運(yùn)行中，應(yīng)該保持穩(wěn)壓器水位在合理的水平。
3、離子交換器入口溫度。為保證離子交換器內(nèi)樹(shù)脂正常工作，須保持入口溫度維持在較低的水平。
二、變工況運(yùn)行。
通過(guò)對(duì)仿真系統(tǒng)模擬電站運(yùn)行功率的調(diào)節(jié)，對(duì)功率調(diào)節(jié)過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了記錄和分析。
通過(guò)數(shù)據(jù)記錄顯示，隨功率下降，反應(yīng)堆入口溫度近似恒定，反應(yīng)堆出口溫度下降，冷卻劑平均溫度下降，蒸汽壓力升高。此運(yùn)行方案為入口溫度恒定方案，該方案有利于減少溫度變化對(duì)堆型的沖擊和影響，提高堆芯壽命；隨功率升高，出口溫度升高，冷卻劑平均溫度升高，可以提高蒸汽發(fā)生器的蒸汽出口溫度，提高功率。
相比，冷卻劑平均溫度不變的運(yùn)行方案，是一種折衷的方案，功率變化造成的負(fù)擔(dān)由兩個(gè)回路共同承擔(dān)，目前反應(yīng)堆多采用此穩(wěn)定運(yùn)行方案。此方案，隨功率上升，冷卻劑平均溫度恒定，進(jìn)口溫度下降，出口溫度上升，二回路蒸汽壓力和溫度下降，蒸汽流量增加；對(duì)一回路系統(tǒng)有利，可以較好的實(shí)現(xiàn)自穩(wěn)自調(diào)特性，穩(wěn)壓器水位基本保持不變，二回路流量和壓力變化不大，對(duì)蒸汽發(fā)生器惡化汽輪機(jī)造成負(fù)擔(dān)。
三、用軟件來(lái)操縱模型。
我們操作許多電腦上的軟件所做的模型，了解了核電站各部分的組成及內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對(duì)核電站有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。
四、
心得體會(huì)。
通過(guò)在仿真中心半天的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到仿真有著許多真實(shí)實(shí)驗(yàn)不能比擬的優(yōu)勢(shì)，例如經(jīng)濟(jì)快速和空間的無(wú)限制性，對(duì)于核電站的研究和改進(jìn)有著深刻的意義。仿真模擬在核電站調(diào)試運(yùn)行和員工培訓(xùn)方面有著不可代替的作用，不僅僅可以節(jié)省實(shí)驗(yàn)成本還可以幫助人們更加真實(shí)的完成對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)我感覺(jué)仿真中也存在一些問(wèn)題，例如不能完將一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題完全建模，現(xiàn)實(shí)中的偶然事件也不能用仿真來(lái)展示，仿真離不開(kāi)實(shí)物實(shí)驗(yàn)的支持和驗(yàn)證。
相信隨著電子設(shè)備的日新月異，程序的一步步優(yōu)化，仿真一定能越做越厲害，在科學(xué)中發(fā)揮的作用也會(huì)越來(lái)越大。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇二
本人實(shí)習(xí)單位為信息中心，是第三方外圍輔助機(jī)構(gòu)信息中心，信息中心是跨專(zhuān)業(yè)綜合模擬仿真實(shí)____臺(tái)的主體共享信息的平臺(tái)。主要由四個(gè)部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣(mài)行組成。信息中心是整個(gè)仿真實(shí)____臺(tái)所有信息運(yùn)轉(zhuǎn)的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負(fù)責(zé)給各生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料和給各渠道商賣(mài)產(chǎn)品，還有負(fù)責(zé)收取生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)試費(fèi)、維修費(fèi)和渠道商的廣告費(fèi)。
2、從事崗位的職責(zé)。
本人所實(shí)習(xí)的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)組、渠道商信息收集和賣(mài)貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責(zé)是在渠道商信息收集和賣(mài)貨組，負(fù)責(zé)收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，早上負(fù)責(zé)渠道商賣(mài)貨核對(duì)市場(chǎng)容量看貨物有沒(méi)有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量，并根據(jù)第三方物流統(tǒng)計(jì)的店鋪?zhàn)赓U表，核對(duì)渠道商的店鋪數(shù)，核對(duì)完后進(jìn)行發(fā)布。
(一)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容。
在綜合仿真實(shí)習(xí)的五周中，仿真實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷了四年的模擬運(yùn)行，信息中心實(shí)習(xí)的項(xiàng)目分別有生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目、渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目、端口控制和發(fā)布項(xiàng)目、拍賣(mài)行項(xiàng)目、違規(guī)處理項(xiàng)目、命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目等。
生產(chǎn)信息收集與原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目是做有關(guān)生產(chǎn)商的工作，對(duì)生產(chǎn)商涉及的原材料購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核各生產(chǎn)商響應(yīng)的最低價(jià)格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動(dòng)，審核原材料的采購(gòu)訂單的工作，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)的原材料和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)據(jù)發(fā)票，再對(duì)原材料和生產(chǎn)線(xiàn)錄入表格進(jìn)行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目是專(zhuān)門(mén)為渠道商服務(wù)，對(duì)渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計(jì)算，通過(guò)qq群或者電話(huà)向渠道商有關(guān)人員進(jìn)行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量及店鋪升級(jí)的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計(jì)算出各渠道商的市場(chǎng)最大銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)占有積分，零售價(jià)格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場(chǎng)占有率;渠道商賣(mài)貨是核查銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總額和市場(chǎng)容量是否超過(guò)他們的最大范圍和成交價(jià)格是否出錯(cuò)，并幫助他們計(jì)算修正。本人所在實(shí)習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售貨物時(shí)核對(duì)渠道商的貨物信息是否有錯(cuò)，是否具有物流的出貨運(yùn)輸憑證，貨物銷(xiāo)售量是否會(huì)超過(guò)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售量，貨物銷(xiāo)售額是否會(huì)超過(guò)最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售額以及零售價(jià)格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項(xiàng)目是信息中心的開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個(gè)綜合仿真實(shí)習(xí)。
的重中之重，端口操作開(kāi)啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對(duì)整個(gè)平臺(tái)的影響巨大的;信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)展第二天的工作。
信息中心的拍賣(mài)行項(xiàng)目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣(mài)的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣(mài)信息在qq群中進(jìn)行拍賣(mài)，并設(shè)置每次叫價(jià)多少，沒(méi)拍賣(mài)成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進(jìn)行回購(gòu)。
違規(guī)處理項(xiàng)目信息中心按照仿真實(shí)習(xí)規(guī)則對(duì)違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開(kāi)具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要進(jìn)行簽名。
命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實(shí)習(xí)第三年度才開(kāi)始開(kāi)展的業(yè)務(wù);命運(yùn)羅盤(pán)是突擊進(jìn)行的。開(kāi)展命運(yùn)羅盤(pán)前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運(yùn)羅盤(pán)事件，把收好的時(shí)間發(fā)給指導(dǎo)老師進(jìn)行審查，審查無(wú)誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進(jìn)行命運(yùn)羅盤(pán)事件，命運(yùn)羅盤(pán)事件結(jié)束后對(duì)事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布區(qū)，并對(duì)命運(yùn)羅盤(pán)所涉及的事件進(jìn)行整理計(jì)算。
(二)、存在問(wèn)題。
2、剛開(kāi)始時(shí)成員對(duì)自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評(píng)分很低：
6、個(gè)別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷(xiāo)售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢;。
9、個(gè)別生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)由于保留小數(shù)點(diǎn)的問(wèn)題，導(dǎo)致我們開(kāi)具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。
(三)、改進(jìn)措施。
事出有因，根據(jù)以上存在的問(wèn)題，提出以下的幾點(diǎn)建議解決：
7、信息中心加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)收集與計(jì)算的審核能力，減少計(jì)算錯(cuò)誤造成的工作拖延。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇三
本公司在經(jīng)營(yíng)之年起就命名為韋氏集團(tuán)，作為一個(gè)集團(tuán)形式的企業(yè)，客觀要求我們公司要負(fù)起重大的社會(huì)責(zé)任，公司以高科技it產(chǎn)品為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶(hù)創(chuàng)造超值產(chǎn)品，為社會(huì)傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。公司也一直按照這個(gè)理念運(yùn)營(yíng)，也得到了各界社會(huì)人士的高度認(rèn)可，享有良好的聲譽(yù)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
二、個(gè)人工作職責(zé)與執(zhí)行情況。
（一）職位職責(zé)概述。
作為韋氏集團(tuán)人力資源部的人事主管，主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對(duì)應(yīng)的決策，比如人力資源規(guī)劃，員工培訓(xùn)，招聘、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系等等，同時(shí)編制公司章程和計(jì)算各種人員工資也是主要工作。
（二）執(zhí)行情況分析。
有計(jì)劃就必須要有執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行的計(jì)劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計(jì)劃與執(zhí)行并重的理念，把劃定下來(lái)的計(jì)劃如實(shí)的執(zhí)行，當(dāng)然，如果有必要的話(huà)也可以做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。公司的經(jīng)營(yíng)期是第十四周到十九周，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，人力資源部門(mén)竭盡全力執(zhí)行好各種計(jì)劃。對(duì)人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與調(diào)配，對(duì)人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置，處理好公司之間的各種勞動(dòng)關(guān)系，使公司上下都處于一種和諧的關(guān)系環(huán)境之中，提高了公司的凝聚力和員工的忠誠(chéng)度。
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及其執(zhí)行情況分析。
（一）實(shí)習(xí)目的。
所謂仿真就是高度的模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)中真?zhèn)€經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)行情景，在整個(gè)仿真實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓學(xué)生能夠在校內(nèi)就能充分了解企業(yè)等各種機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，運(yùn)用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)操作，起到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，同時(shí)也可以讓學(xué)生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而及時(shí)對(duì)自己進(jìn)行充電，使自己將來(lái)踏出社會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。歸結(jié)起來(lái)這次實(shí)習(xí)目的就是：
1、讓學(xué)生提早了解商業(yè)運(yùn)作情況。
2、使理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好的掌握相關(guān)知識(shí)。
3、在實(shí)習(xí)的過(guò)程中全面提高學(xué)生個(gè)人的綜合素質(zhì)。
（二）個(gè)人業(yè)務(wù)安排。
在整個(gè)實(shí)習(xí)操作期間，全部業(yè)務(wù)都是得嚴(yán)格按照課程的安排來(lái)進(jìn)行，全部工作都是得按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，一下就是我每個(gè)年度至少要做得計(jì)劃流程：
1、制定年度人力資源需求規(guī)劃、職工招聘計(jì)劃、職工人員變動(dòng)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；
2、編制公司年度部門(mén)費(fèi)用預(yù)算；
3、制定并實(shí)施年度職工招聘方案；
4、制定并實(shí)施年度職工培訓(xùn)方案；
5、年度職工人數(shù)與職工結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。
（三）執(zhí)行結(jié)果分析。
在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，由于基本上都能夠根據(jù)具體的操作要求進(jìn)行操作，同時(shí)也跟各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，尤其是生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)。所以各種計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果都是非常良好，也得到了公司其他部門(mén)的大力支持。
四、個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程時(shí)間跨度是一個(gè)月左右的時(shí)間，在這短短的一個(gè)月內(nèi)我們公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際時(shí)間是三年，客觀來(lái)講，用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)操作三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間是有點(diǎn)緊迫的。但是規(guī)則就是這么定的。既然別人能完成，我們相信我們也一樣能夠很好的完成，于是，為了完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司的各部門(mén)就必須提起百分之兩百的精神來(lái)經(jīng)營(yíng)，作為人力資源部主管，工作也就絲毫不能懈怠，也都是同其他部門(mén)一起并肩作戰(zhàn)到底。
公司的經(jīng)營(yíng)期間是從第八年開(kāi)始的，所以在第八年公司就決定研發(fā)p2，前兩個(gè)季度主要是生產(chǎn)p1，但是由于p1的市場(chǎng)價(jià)格比較低，所以公司就決定不賣(mài)p1，而是把p1作為p2的原材料來(lái)使用。對(duì)于p2而言。因?yàn)橐邪l(fā)p2，規(guī)則規(guī)定對(duì)應(yīng)生產(chǎn)線(xiàn)上的直接生產(chǎn)工人和行政人員都有級(jí)別上的要求，為了使研發(fā)能夠成功，我與市場(chǎng)部和生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部進(jìn)行了協(xié)商與討論，最終確定了把直接生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別都安排在中上水平，從而能使研發(fā)成功得到了保證。在第九年度，公司由于第八年的產(chǎn)能旺盛，所以庫(kù)存的p2非常多，預(yù)計(jì)能夠滿(mǎn)足第九年的銷(xiāo)售目標(biāo)。所以第九年就轉(zhuǎn)向p3的生產(chǎn)。當(dāng)然，p3也使同樣要研發(fā)才能生產(chǎn)的，該產(chǎn)品對(duì)直線(xiàn)生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別也是同樣有要求，所以也就要重復(fù)第八年的操作，但是由于有了第八年的操作經(jīng)驗(yàn)，第九年的任務(wù)操作起來(lái)就顯然會(huì)方便得多。所謂熟能生巧嘛。
另外，在對(duì)人員的調(diào)整方面也是一個(gè)非常巨大工程來(lái)的，在人員配備的過(guò)程中最主要的任務(wù)就是人員招聘與辭退以及培訓(xùn)，第八年公司生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)加起來(lái)總共有八條，那么需要的人員總共也達(dá)到519人。為了提高所有人員的級(jí)別，也就要對(duì)所有員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)，但是由于公司本身的人員不夠，所以也就要到人才市場(chǎng)去進(jìn)行社會(huì)招聘。到了第九年，因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)能進(jìn)行了比較的調(diào)整，減少了三條生產(chǎn)線(xiàn)，因此也就需要裁員，但是規(guī)則中規(guī)定，如果是裁員的話(huà)公司是需要支付多一個(gè)月的工資的，但是如果是員工資源辭職的話(huà)就不用支付整個(gè)工資，為了減少公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我決定讓本來(lái)是要裁掉的人員全部自動(dòng)離職。到了第十年，公司的生產(chǎn)沒(méi)有任何變動(dòng)，所以人員也就沒(méi)有變化，由于考慮到成本問(wèn)題，所以也沒(méi)有對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)等工作。最后就是每個(gè)季度和年度的工資計(jì)算和發(fā)放。在此過(guò)程中也是需要對(duì)公司人員進(jìn)行一個(gè)實(shí)質(zhì)性的考核。從而使薪酬結(jié)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力和更加公平性。
五、存在的問(wèn)題以及改進(jìn)措施。
（一）存在的問(wèn)題。
在從事這次仿真實(shí)習(xí)之前雖然也有參加過(guò)沙盤(pán)推演和企業(yè)行為模擬行為的練兵，但是因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)更具有真實(shí)性，也具有更大的挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性。所以對(duì)各方的能力的要求也是相對(duì)應(yīng)的提高了不少。在剛剛開(kāi)始第八年的操作時(shí)，對(duì)人事部的工作我還真的時(shí)一竅不通，完全不知道從哪里著手，即使是到了第十年，也同樣是存在著相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，把問(wèn)題規(guī)整起來(lái)如下：
1、規(guī)則的誤讀；
2、溝通的缺乏；
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏；
4、工資計(jì)算的失誤；
5、人員調(diào)配的誤差。
（二）改進(jìn)措施。
問(wèn)題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問(wèn)題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話(huà)的深刻意義。所以在問(wèn)題的不斷出現(xiàn)的同時(shí)，我也不斷的尋找著解決問(wèn)題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒(méi)有什么事情是不能做好的，這是我一直堅(jiān)信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問(wèn)題的時(shí)候我也并不覺(jué)得驚慌失措，而是認(rèn)真的分析問(wèn)題的來(lái)龍去脈，從而能從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問(wèn)題，以找到更好的解決方法。正對(duì)以上的問(wèn)題，我通過(guò)思考和實(shí)踐得出了一下的對(duì)策：
1、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過(guò)程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因?yàn)槲抑溃炊灰欢〞?huì)用，只有看懂了用對(duì)了那才叫真正的掌握。
2、加強(qiáng)溝通，提高對(duì)溝通的認(rèn)同度。常言道：溝通萬(wàn)歲。只要能夠很好溝通，那么就沒(méi)有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績(jī)，這就要?dú)w結(jié)溝通的作用。
3、加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的閱讀與理解并運(yùn)用。俗語(yǔ)說(shuō)：學(xué)海無(wú)涯苦作舟。既然學(xué)海是無(wú)涯的，那么我們就需要更加刻苦的學(xué)習(xí)，只有這樣才能有機(jī)會(huì)使無(wú)涯變成有涯。
六、心得體會(huì)。
作為一門(mén)實(shí)習(xí)的課程，能夠讓學(xué)生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場(chǎng)，企業(yè)與稅局等等的內(nèi)在關(guān)系，其實(shí)這個(gè)不是直線(xiàn)關(guān)系，而是一種循環(huán)的關(guān)系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則滿(mǎn)盤(pán)皆輸。在這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)的高度復(fù)雜性，同時(shí)也讓我深深的認(rèn)識(shí)到知識(shí)掌握的不牢固性，在實(shí)踐中去完善自己的知識(shí)空白處，這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)確實(shí)起到了至關(guān)重要的作用。我們知道，在這次實(shí)習(xí)中，我犯了不少的錯(cuò)誤，說(shuō)是說(shuō)仿真，即使是做錯(cuò)了也一樣會(huì)收到懲罰，但是無(wú)論怎么說(shuō)都好，這樣的處罰遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟現(xiàn)實(shí)的處罰相比，在實(shí)習(xí)中，做錯(cuò)了可能可以重來(lái)一次，但是如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中，那么損失就是不可估量的，而這次實(shí)習(xí)就給我們提供了一個(gè)犯錯(cuò)然后改正的平臺(tái)，讓我們提前意識(shí)到錯(cuò)誤的發(fā)生的災(zāi)害，從而能讓我們?cè)趯?lái)的社會(huì)工作中盡量避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。這樣是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得是很浪費(fèi)時(shí)間，甚至是覺(jué)得非常的無(wú)聊與沒(méi)用，但是經(jīng)歷過(guò)了才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)事實(shí)不是這樣的。拋開(kāi)這個(gè)實(shí)習(xí)的作用不說(shuō)，至少能讓我們不會(huì)每個(gè)星期都覺(jué)得沒(méi)有事情做，這樣能夠讓自己保持著良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，這個(gè)我是覺(jué)得非常必要的，余世維說(shuō)：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)知識(shí)人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校門(mén)后才學(xué)到的?，F(xiàn)在我們這些上完課程的人很多人都覺(jué)得好像沒(méi)有學(xué)習(xí)任務(wù)了，可以放松了，其實(shí)不然，在我看來(lái)，這個(gè)才是我們學(xué)習(xí)的開(kāi)始。所以這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就能讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺乏，讓我們更加珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí)，不斷完善自己。讓我們充分的認(rèn)識(shí)到：浪費(fèi)時(shí)間無(wú)非就等同于慢性自殺。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇四
一、單位基本境況：
公司簡(jiǎn)介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20_____年，公司致力于物流業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量來(lái)要求自身，多年來(lái)，經(jīng)過(guò)幾代八方人的努力，八方已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善。流暢的自營(yíng)快遞網(wǎng)絡(luò)。如今，在新一屆的八方管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，八方將繼續(xù)秉承著“限時(shí)穩(wěn)達(dá)，貨運(yùn)天下”的服務(wù)宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)安全、便捷的快遞服務(wù)。
二、個(gè)人工作情況總結(jié)：
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責(zé)主要是對(duì)公司物流運(yùn)輸管理負(fù)全面責(zé)任，在工作中，積極主動(dòng)做好本職工作，最開(kāi)始制定出一個(gè)包括對(duì)于各種倉(cāng)庫(kù)租用、物流等需求與費(fèi)用的表格，以便于接下來(lái)每個(gè)月的物流費(fèi)用的計(jì)算與記錄。與有業(yè)務(wù)往來(lái)的制造商的相關(guān)人員溝通交流，簽訂每個(gè)月本公司與其的.產(chǎn)品合同，然后進(jìn)行預(yù)算，制定合理的運(yùn)輸路線(xiàn)，安排運(yùn)輸人員，與管委會(huì)簽訂租賃合同，組織運(yùn)輸、租借事宜，根據(jù)各家客戶(hù)的情況安排倉(cāng)庫(kù)租賃，與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與物流費(fèi)簽訂合同，時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)。
在工作中，我積極與公司內(nèi)部人員溝通交流，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)意識(shí)，大家團(tuán)結(jié)一致經(jīng)營(yíng)公司;也在于外部人員交流過(guò)程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力和主動(dòng)性，也懂得與各位進(jìn)行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對(duì)于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質(zhì)和較高的工作效率;但是也有一些欠缺的地方，比如剛開(kāi)始有些采購(gòu)方面的疏忽，需要更加謹(jǐn)慎細(xì)心、瞻前顧后，要與各個(gè)環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對(duì)著其他組員想知道自己的想法和意見(jiàn)，給出自己的專(zhuān)業(yè)看法，當(dāng)然不能因?yàn)橐庖?jiàn)不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學(xué)會(huì)和其他專(zhuān)業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因?yàn)檎動(dòng)唵我淮问?，然后就不敢前進(jìn)。應(yīng)該膽子大一點(diǎn)，臉皮再厚一點(diǎn)，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對(duì)我們心理素質(zhì)的提升。作為物流總監(jiān)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自己的安排不能得到認(rèn)可，一方面可能是因?yàn)樽约旱陌才糯_實(shí)缺少一點(diǎn)大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上還有比較大的發(fā)展空間。總之，每一次的受挫，都給我提供了前進(jìn)的機(jī)會(huì)，我珍惜每一次的失敗，因?yàn)閺氖≈锌偨Y(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質(zhì)，對(duì)我們將來(lái)踏入社會(huì)非常關(guān)鍵。
三、崗位勝任素質(zhì)自評(píng)：
通用崗位勝任素質(zhì)自評(píng)。
機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：八方物流有限責(zé)任公司學(xué)號(hào)：姓名：季曉藝填報(bào)說(shuō)明:根據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。
人際交往能力(自評(píng)___3___分)。
常年與管委會(huì)租賃公司，人才市場(chǎng)等商談業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的人際交往能力。溝通能力(自評(píng)___3__分)。
能夠準(zhǔn)確表達(dá)意圖，商談業(yè)務(wù)，溝通能力較突出。換位思考能力(自評(píng)___2___分)。
在模擬實(shí)訓(xùn)中，我雖然擔(dān)任物流總監(jiān)，但也會(huì)換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個(gè)模塊的關(guān)系。
表達(dá)能力(自評(píng)___3___分)。
各家制造商、供應(yīng)商前來(lái)詢(xún)價(jià)，能夠準(zhǔn)確表達(dá)主動(dòng)性(自評(píng)___3___分)。
本公司成本確定后，主動(dòng)前往各家公司拉攏業(yè)務(wù)，公司大小事務(wù)主動(dòng)參與自控能力(自評(píng)___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度責(zé)任心(自評(píng)__3___分)。
四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃。
在此次工作實(shí)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到了自己所擁有的個(gè)人能力以及所欠缺的地方，也對(duì)自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標(biāo)。
我在工作中，有很強(qiáng)的主動(dòng)性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自控能力，能夠?qū)τ诿考虑槎急３趾芨叩臒崆?，積極主動(dòng)的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準(zhǔn)備。工作中，勢(shì)必會(huì)和各種人員接觸，在接觸過(guò)程中，我意識(shí)到自己的表達(dá)、溝通、人際交往能力相對(duì)良好但是也需要加強(qiáng)和改善，需要在一些細(xì)小的地方以及關(guān)系到本公司利益的地方做到細(xì)致分析。
擔(dān)任生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)，讓我對(duì)這個(gè)職位的工作產(chǎn)生了相對(duì)濃厚的興趣，了解了生產(chǎn)采購(gòu)的重要性以及其艱巨性，需要有謹(jǐn)慎細(xì)致的心思也要有大局的掌握，對(duì)于以后實(shí)習(xí)的工作，也要偏向生產(chǎn)采購(gòu)方面，從事這類(lèi)工作，有一種成就感。
五、個(gè)人收獲及建議：
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個(gè)人總結(jié)收獲如下：
1、用實(shí)踐檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論。
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。雖然這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。它教會(huì)我如何去做好一名市場(chǎng)總監(jiān)，教會(huì)一名市場(chǎng)總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的市場(chǎng)信息，怎樣才能為公司提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。這些只有在實(shí)訓(xùn)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)之初，我從一個(gè)一無(wú)所知的“市場(chǎng)總監(jiān)”，變成一個(gè)讓其他組羨慕的市場(chǎng)總監(jiān)。通過(guò)對(duì)指導(dǎo)老師、ceo、其他組員的采訪(fǎng)，我認(rèn)為：市場(chǎng)不該是一名盲目的個(gè)體，而該是真誠(chéng)的公司里普通的一員。與其說(shuō)搶訂單，不如說(shuō)是談?dòng)唵巍?BR> 2、提高自身綜合素質(zhì)能力。
在仿真綜合實(shí)習(xí)中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)小社會(huì)的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會(huì)上，我們幾個(gè)e財(cái)經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計(jì)劃之時(shí)，我總覺(jué)得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時(shí)工作中，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量真?zhèn)ゴ??？傊趯?shí)習(xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因?yàn)椋C合素質(zhì)這座大廈就是從一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)，一磚一瓦建立起來(lái)的。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇五
公司簡(jiǎn)介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20xx年，公司致力于物流業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量來(lái)要求自身，多年來(lái)，經(jīng)過(guò)幾代八方人的努力，八方已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善。流暢的自營(yíng)快遞網(wǎng)絡(luò)。如今，在新一屆的八方管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，八方將繼續(xù)秉承著“限時(shí)穩(wěn)達(dá)，貨運(yùn)天下”的服務(wù)宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)安全、便捷的快遞服務(wù)。
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責(zé)主要是對(duì)公司物流運(yùn)輸管理負(fù)全面責(zé)任，在工作中，積極主動(dòng)做好本職工作，最開(kāi)始制定出一個(gè)包括對(duì)于各種倉(cāng)庫(kù)租用、物流等需求與費(fèi)用的表格，以便于接下來(lái)每個(gè)月的物流費(fèi)用的計(jì)算與記錄。與有業(yè)務(wù)往來(lái)的制造商的相關(guān)人員溝通交流，簽訂每個(gè)月本公司與其的產(chǎn)品合同，然后進(jìn)行預(yù)算，制定合理的運(yùn)輸路線(xiàn)，安排運(yùn)輸人員，與管委會(huì)簽訂租賃合同，組織運(yùn)輸、租借事宜，根據(jù)各家客戶(hù)的情況安排倉(cāng)庫(kù)租賃，與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與物流費(fèi)簽訂合同，時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)。
在工作中，我積極與公司內(nèi)部人員溝通交流，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)意識(shí)，大家團(tuán)結(jié)一致經(jīng)營(yíng)公司；也在于外部人員交流過(guò)程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力和主動(dòng)性，也懂得與各位進(jìn)行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對(duì)于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質(zhì)和較高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比如剛開(kāi)始有些采購(gòu)方面的疏忽，需要更加謹(jǐn)慎細(xì)心、瞻前顧后，要與各個(gè)環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對(duì)著其他組員想知道自己的想法和意見(jiàn)，給出自己的專(zhuān)業(yè)看法，當(dāng)然不能因?yàn)橐庖?jiàn)不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學(xué)會(huì)和其他專(zhuān)業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因?yàn)檎動(dòng)唵我淮问?，然后就不敢前進(jìn)。應(yīng)該膽子大一點(diǎn)，臉皮再厚一點(diǎn)，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對(duì)我們心理素質(zhì)的提升。作為物流總監(jiān)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自己的安排不能得到認(rèn)可，一方面可能是因?yàn)樽约旱陌才糯_實(shí)缺少一點(diǎn)大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上還有比較大的發(fā)展空間?？傊?，每一次的受挫，都給我提供了前進(jìn)的機(jī)會(huì)，我珍惜每一次的失敗，因?yàn)閺氖≈锌偨Y(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質(zhì)，對(duì)我們將來(lái)踏入社會(huì)非常關(guān)鍵。
通用崗位勝任素質(zhì)自評(píng)。
機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：八方物流有限責(zé)任公司學(xué)號(hào)：姓名：季曉藝填報(bào)說(shuō)明:根據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。
人際交往能力(自評(píng)___3___分)。
常年與管委會(huì)租賃公司，人才市場(chǎng)等商談業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的人際交往能力。溝通能力(自評(píng)___3__分)。
能夠準(zhǔn)確表達(dá)意圖，商談業(yè)務(wù)，溝通能力較突出。換位思考能力(自評(píng)___2___分)。
在模擬實(shí)訓(xùn)中，我雖然擔(dān)任物流總監(jiān)，但也會(huì)換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個(gè)模塊的關(guān)系。
表達(dá)能力(自評(píng)___3___分)。
各家制造商、供應(yīng)商前來(lái)詢(xún)價(jià)，能夠準(zhǔn)確表達(dá)主動(dòng)性(自評(píng)___3___分)。
本公司成本確定后，主動(dòng)前往各家公司拉攏業(yè)務(wù)，公司大小事務(wù)主動(dòng)參與自控能力(自評(píng)___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度責(zé)任心(自評(píng)__3___分)。
在此次工作實(shí)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到了自己所擁有的個(gè)人能力以及所欠缺的地方，也對(duì)自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標(biāo)。
我在工作中，有很強(qiáng)的主動(dòng)性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自控能力，能夠?qū)τ诿考虑槎急３趾芨叩臒崆?，積極主動(dòng)的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準(zhǔn)備。工作中，勢(shì)必會(huì)和各種人員接觸，在接觸過(guò)程中，我意識(shí)到自己的表達(dá)、溝通、人際交往能力相對(duì)良好但是也需要加強(qiáng)和改善，需要在一些細(xì)小的地方以及關(guān)系到本公司利益的地方做到細(xì)致分析。
擔(dān)任生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)，讓我對(duì)這個(gè)職位的工作產(chǎn)生了相對(duì)濃厚的興趣，了解了生產(chǎn)采購(gòu)的重要性以及其艱巨性，需要有謹(jǐn)慎細(xì)致的心思也要有大局的掌握，對(duì)于以后實(shí)習(xí)的工作，也要偏向生產(chǎn)采購(gòu)方面，從事這類(lèi)工作，有一種成就感。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個(gè)人總結(jié)收獲如下：
1、用實(shí)踐檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論。
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。雖然這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。它教會(huì)我如何去做好一名市場(chǎng)總監(jiān)，教會(huì)一名市場(chǎng)總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的市場(chǎng)信息，怎樣才能為公司提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。這些只有在實(shí)訓(xùn)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)之初，我從一個(gè)一無(wú)所知的“市場(chǎng)總監(jiān)”，變成一個(gè)讓其他組羨慕的市場(chǎng)總監(jiān)。通過(guò)對(duì)指導(dǎo)老師、ceo、其他組員的采訪(fǎng)，我認(rèn)為：市場(chǎng)不該是一名盲目的個(gè)體，而該是真誠(chéng)的公司里普通的一員。與其說(shuō)搶訂單，不如說(shuō)是談?dòng)唵巍?BR> 2、提高自身綜合素質(zhì)能力。
在仿真綜合實(shí)習(xí)中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)小社會(huì)的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會(huì)上，我們幾個(gè)e財(cái)經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計(jì)劃之時(shí)，我總覺(jué)得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時(shí)工作中，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量真?zhèn)ゴ??？傊?，在?shí)習(xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因?yàn)?，綜合素質(zhì)這座大廈就是從一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)，一磚一瓦建立起來(lái)的。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一.實(shí)習(xí)目的。
稅收國(guó)家財(cái)政收入的主要來(lái)源，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，是一個(gè)國(guó)家賴(lài)以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。為保證國(guó)家的財(cái)政收入，國(guó)家設(shè)有稅務(wù)局。作為財(cái)稅專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了實(shí)地了解我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了進(jìn)一步加深我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也為了進(jìn)一步了解國(guó)家稅務(wù)局工作人員的基本工作，對(duì)稅務(wù)局有一個(gè)總體上的了解，我們進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。
二.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是平谷區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第四稅務(wù)所，管轄的企業(yè)戶(hù)有1200多戶(hù)，負(fù)責(zé)大華山鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅營(yíng)鎮(zhèn)、劉店鄉(xiāng)、熊爾寨鄉(xiāng)集體企業(yè)稅務(wù)登記、文書(shū)經(jīng)辦、一般納稅人認(rèn)定、稅務(wù)認(rèn)定、增值稅納稅評(píng)估、減免退稅管理、發(fā)票審批、稅務(wù)行政處罰、稅務(wù)檔案、稅務(wù)咨詢(xún)、納稅申報(bào)受理、稅款征收、催報(bào)催繳、防偽稅控報(bào)稅、認(rèn)證管理、會(huì)計(jì)核算、票證管理以及網(wǎng)上電子申報(bào)等事宜。因?yàn)樯习嗑嚯x不遠(yuǎn)，所以讓我擁有了更多的時(shí)間，在工作中檢閱自己的知識(shí)。
三.實(shí)習(xí)成果。
1。實(shí)習(xí)過(guò)程。
瑣，需要相關(guān)工作人員的耐心對(duì)待。她們平時(shí)也是會(huì)很忙，她們必須確保自己的工作不會(huì)出現(xiàn)失誤，因?yàn)檫@樣才不會(huì)影響到國(guó)家的稅收，而且她們平時(shí)也會(huì)有相關(guān)的考核，隨時(shí)提升他們的工作能力。
(2)經(jīng)過(guò)幾天的了解以及這幾天的工作，對(duì)稅務(wù)所的工作有了大概的了解。我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對(duì)稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時(shí)候辦公室比較閑的話(huà)我就會(huì)去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認(rèn)真和熱情，要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。對(duì)納稅人的疑難問(wèn)題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當(dāng)時(shí)正是稅控發(fā)票上線(xiàn)不久，很多企業(yè)都對(duì)相關(guān)內(nèi)容部了解，這時(shí)就需要相關(guān)工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿(mǎn)意的答復(fù)。對(duì)于納稅人的相關(guān)要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。我們也從中學(xué)到了一些知識(shí)比如說(shuō)：
在納稅申報(bào)日快結(jié)束的前兩天，我需要對(duì)企業(yè)催報(bào)催繳，及時(shí)的提醒企業(yè)前來(lái)辦理手續(xù)。杜絕緩欠稅款的發(fā)生。，特別是重點(diǎn)企業(yè)欠稅的發(fā)生，充分發(fā)揮催報(bào)催繳崗的職能，按有關(guān)規(guī)定對(duì)逾期申報(bào)企業(yè)進(jìn)行限改公告，對(duì)經(jīng)催報(bào)無(wú)效的企業(yè)按程序?qū)⑵滢D(zhuǎn)為非正常戶(hù)。
所里全面啟動(dòng)稅控收款機(jī)推行和網(wǎng)上申報(bào)的發(fā)行工作，對(duì)納稅人進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，鼓勵(lì)和督促納稅人完成遠(yuǎn)程抄報(bào)稅系統(tǒng)的升級(jí)工作，以方便納稅人，減輕工作負(fù)擔(dān)。我的任務(wù)就是告訴企業(yè)戶(hù)如何自己填寫(xiě)表格。
其實(shí)很多知識(shí)我們?cè)谡n堂上就有學(xué)習(xí)過(guò)只是因?yàn)闆](méi)有親自的實(shí)踐導(dǎo)致我們讀這些知識(shí)還不能能有深刻的了解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)也是對(duì)自己知識(shí)的一個(gè)鞏固，同時(shí)我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)該注重知識(shí)的積累與運(yùn)用，只有在平時(shí)打好了基礎(chǔ)，運(yùn)用起來(lái)才能得心應(yīng)手。
(3)為期的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我也有自己的一些感想：實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。比如說(shuō)如何對(duì)待自己的工作中的長(zhǎng)輩們，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生所以師父?jìng)儗?duì)我們很照顧，但也又不認(rèn)識(shí)我們的其他工作人員有時(shí)會(huì)讓我們做些清理工作，作為新人，我覺(jué)得我們應(yīng)該很認(rèn)真的做好，“和氣生財(cái)”而且這樣才能能給別人留下比較好的印象。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇七
通過(guò)一年電廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),我們對(duì)電廠(chǎng)有了初步的理論認(rèn)識(shí)。為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后在同煤大唐熱電廠(chǎng)與大同市二電廠(chǎng)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，并在北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了烏拉山電廠(chǎng)集控模擬仿真實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)電廠(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)廠(chǎng)內(nèi)設(shè)備有了一定認(rèn)識(shí)。
一、行業(yè)概述。
在學(xué)校老師的精心安排下，我們先后來(lái)到了大唐電廠(chǎng)與二電廠(chǎng)，北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)。其實(shí)，就像電廠(chǎng)的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。
雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)各電廠(chǎng)的介紹得知，在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)，到20xx年12月底，全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17gw，使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿(mǎn)足。但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，大約是加拿大的1/20，美國(guó)的1/4，法國(guó)的'1/8，全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
第一次來(lái)到的就是大唐熱電廠(chǎng)，在來(lái)電廠(chǎng)之前，廠(chǎng)內(nèi)師傅向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠(chǎng)的基本歷史和入廠(chǎng)安全教育。很不巧，我們這個(gè)組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠(chǎng)的各個(gè)部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實(shí)習(xí)觀摩。廠(chǎng)內(nèi)給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強(qiáng)調(diào)最多的就是安全。對(duì)于師傅的介紹，講解一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠(chǎng)房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠(chǎng)房后，我們來(lái)到了輸煤集控室，這里可以說(shuō)是電廠(chǎng)里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門(mén)對(duì)面的一排三臺(tái)機(jī)器，上面布滿(mǎn)了紅線(xiàn)，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線(xiàn)路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠(chǎng)輸煤系統(tǒng)的機(jī)器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠(chǎng)，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠(chǎng)的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇八
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中就在學(xué)校的仿真實(shí)____臺(tái)上經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。我有幸在這個(gè)仿真實(shí)____臺(tái)擔(dān)任渠道商，在這期間，主要工作任務(wù)是規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃并時(shí)而了解信息中心給出的各區(qū)域市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)最大容量、產(chǎn)品零售價(jià)格重要信息，這樣就可以預(yù)測(cè)每個(gè)季度所需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。從建立公司的名字、logo到公司一步一步的經(jīng)營(yíng)，從公司經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)不到到向銀行的緊急貸款，從跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)習(xí)的動(dòng)員開(kāi)始到圓滿(mǎn)結(jié)束，都讓我學(xué)到很多以前沒(méi)學(xué)到過(guò)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)更多沒(méi)接觸過(guò)的同學(xué)，并且積累走出校門(mén)之前的大學(xué)人脈，或許這都可能成為以后的財(cái)富。
二、實(shí)習(xí)目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。
本次仿真實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸模擬的一個(gè)社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
我于20_____年9月1號(hào)到10月25號(hào)在廣東白云學(xué)院仿真實(shí)____臺(tái)進(jìn)行了為期8周的實(shí)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。由于本人的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以理論與實(shí)踐相結(jié)合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識(shí)用在仿真實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)、實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。所以在這仿真實(shí)習(xí)五年的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣我們所學(xué)到的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在我自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。通過(guò)跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)的仿真實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了一些理論和實(shí)踐相結(jié)合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。
2.二、以極大的熱情投入到工作中，誠(chéng)實(shí)守信，按時(shí)上下班。
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。誠(chéng)實(shí)守信，盡心盡責(zé)做到按時(shí)上下班，不遲到不早退的良好社會(huì)公民。
三、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，和同事相處。
團(tuán)隊(duì)工作無(wú)甚大關(guān)系的簡(jiǎn)單手語(yǔ)也可以提高你和同事相處的能力。隨時(shí)對(duì)他人保持興趣，也不要整天對(duì)你的同事喋喋不休地談?wù)摴ぷ魃系氖拢阃耆梢岳迷缟弦稽c(diǎn)時(shí)間，問(wèn)候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)他們做早上吃了什么早餐之類(lèi)的一些話(huà)題，我還會(huì)在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的ceo發(fā)福利，請(qǐng)吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我還會(huì)做好上傳下達(dá)各部門(mén)溝通信息，下訂單，打廣告，繳費(fèi)，貨款進(jìn)賬一系列的工作。在工作無(wú)聊之時(shí)，給同事們講講笑話(huà)，緩解工作壓力。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對(duì)抗，群體對(duì)抗
（一）人機(jī)對(duì)抗報(bào)告：
做這個(gè)仿真練習(xí)的開(kāi)始對(duì)它非常陌生，根本不知道從何下手，通過(guò)幾天的練習(xí)在和電腦對(duì)抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒(méi)能完全悟出它的真諦，
成績(jī)
也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。
影響因素：
1、定價(jià)：定價(jià)基本與市場(chǎng)占有率有關(guān)，依成本而定，一般如果上期有庫(kù)存這期就會(huì)降價(jià)。這點(diǎn)讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價(jià)，電腦的定價(jià)每次都比我的低多的多，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)比我大，以致我一直積壓庫(kù)存，這點(diǎn)讓我感覺(jué)很無(wú)奈。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：和產(chǎn)品研究費(fèi)用科研人數(shù)有關(guān)。基本產(chǎn)品質(zhì)量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)占有率關(guān)系并不大。
3、原材料、附件購(gòu)買(mǎi)量：價(jià)格每期都會(huì)大幅度增長(zhǎng)，所以起初三期都買(mǎi)了最大量，99990，后面四期使用庫(kù)存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，附件到后期也會(huì)有庫(kù)存，所以附件的購(gòu)買(mǎi)量需要斟酌。
4、計(jì)劃生產(chǎn)量：以生產(chǎn)設(shè)備負(fù)載率定，控制在100%為好。
5、廣告投入：影響市場(chǎng)占有率，一般控制在計(jì)劃量的10%。
6、銷(xiāo)售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。
7、生產(chǎn)線(xiàn)：由于一個(gè)廠(chǎng)房只容納5條生產(chǎn)線(xiàn)，所以只在第一期加了1條生產(chǎn)線(xiàn)，而可生產(chǎn)量通過(guò)生產(chǎn)投資和維修費(fèi)用來(lái)增加。
8、生產(chǎn)合理化投資：首期投資7期收益，且相對(duì)而言成本比增加生產(chǎn)線(xiàn)劃算，所以第一期投入了500萬(wàn)，使合理化保持在1.3。
9、生產(chǎn)人員：人員工資成本比機(jī)器人高，且工資每期可能會(huì)增長(zhǎng)，人員也存在流動(dòng)因素，所以沒(méi)有聘請(qǐng)人員，而是購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人。
10、機(jī)器人：機(jī)器人首期購(gòu)買(mǎi)7期連續(xù)使用，所以在第一期購(gòu)買(mǎi)了60個(gè)機(jī)器人，后面幾期，根據(jù)人員負(fù)載率的調(diào)整又增加了幾個(gè)機(jī)器人。
11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，貸款額度較高。
總結(jié)：產(chǎn)品的成本是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，電腦把價(jià)格降很低是因?yàn)樗某杀镜?。生產(chǎn)成本與企業(yè)的諸多方面，如銷(xiāo)售人員、機(jī)器人、生產(chǎn)管理合理化投資、產(chǎn)品研究成本以及廣告費(fèi)用，電腦正是權(quán)衡好了這些方面才有把握降價(jià)。而在做的過(guò)程中從預(yù)算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場(chǎng)占有率，7期中我的計(jì)劃占有率總是低于實(shí)際占有率，這和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大，而是廣告和銷(xiāo)售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價(jià)又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對(duì)戰(zhàn)很失敗，但在這個(gè)過(guò)程中我慢慢
學(xué)習(xí)
到了該如何正 確的操控一個(gè)企業(yè)。
（二）群體對(duì)抗：
經(jīng)過(guò)三天和電腦對(duì)抗的訓(xùn)練后，對(duì)這個(gè)仿真實(shí)驗(yàn)的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對(duì)抗的學(xué)習(xí)，晚上和
同學(xué)
做起群體對(duì)抗有了一些眉目。
第一周期：結(jié)合和電腦對(duì)抗的教訓(xùn)，想到
其他
四家企業(yè)也會(huì)降價(jià)，為了保持住市場(chǎng)占有率，考慮自身產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我決定將我將價(jià)格定在999。產(chǎn)品研究費(fèi)用支出140萬(wàn)，廣告費(fèi)用支出3萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員定為70，以此計(jì)劃市場(chǎng)占有率為27.4%。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，生產(chǎn)線(xiàn)合理化投資投入800萬(wàn)，生產(chǎn)線(xiàn)增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產(chǎn)能力為43875。購(gòu)入99990個(gè)原材料和附件，在調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)載率和人員負(fù)載率接近百分百的情況下購(gòu)買(mǎi)82個(gè)機(jī)器人。由于機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，前期投資、原材料購(gòu)買(mǎi)，總共貸款40百萬(wàn)元的情況下透支貸款179萬(wàn)。由于價(jià)格相比其他四組較低，廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售人員的充足，在第一周期市場(chǎng)占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬(wàn)元，產(chǎn)品全部銷(xiāo)售沒(méi)有庫(kù)存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購(gòu)買(mǎi)了60個(gè)機(jī)器人和銷(xiāo)售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因?yàn)樵牧系那捌趲?kù)存，機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，高額合理化投資會(huì)給后面幾期帶來(lái)很大收益，成本會(huì)很快降下來(lái)。
第二周期由于其他企業(yè)兩家產(chǎn)品有庫(kù)存，想必他們會(huì)降價(jià)，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格會(huì)逐期增長(zhǎng)所以這一期也購(gòu)買(mǎi)了最大量的原材料，廣告投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)載率仍為43875，因?yàn)樘厥猱a(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系，本期又新購(gòu)買(mǎi)了四個(gè)機(jī)器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價(jià)格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價(jià)不厲害，我的'價(jià)格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷(xiāo)充分，所以這期產(chǎn)品賣(mài)的多，實(shí)際市場(chǎng)占有率高于理論市場(chǎng)占有率，盈利273萬(wàn)元。由于前期機(jī)器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達(dá)五組最低。
由于第二周期成本已經(jīng)很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤(rùn)、透支貸款與產(chǎn)品定價(jià)有一定關(guān)系，所以雖然其他組都有庫(kù)存會(huì)降價(jià)，但我還是把價(jià)格定在930只降了十元，保持較高水平，因?yàn)榍捌诔杀局挥?50，所以定930我也會(huì)賺很多。這一期廣告、銷(xiāo)售、維護(hù)、采購(gòu)的數(shù)量都沒(méi)有改變，機(jī)器人的購(gòu)買(mǎi)還是依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率的100%又增加了三個(gè)。由于這期各家價(jià)格都降低、廣告費(fèi)用也增多，以致我的實(shí)際市場(chǎng)占有率降低了三個(gè)百分點(diǎn)，只盈利284萬(wàn)元。但是由于前期基礎(chǔ)打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來(lái)居上。
第四周期我仍然購(gòu)買(mǎi)了99990個(gè)原材料和附件，生產(chǎn)量依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率權(quán)衡，機(jī)器人的數(shù)量仍是依據(jù)人員負(fù)載率定，廣告投入和銷(xiāo)售人員數(shù)量不變。這一期各家定價(jià)持平、廣告投入、銷(xiāo)售人員數(shù)也相似，每家實(shí)際市場(chǎng)占有率都和理論一樣，以致我也有了庫(kù)存2895件。
第五周期開(kāi)始我不再購(gòu)買(mǎi)原材料和附件，原來(lái)庫(kù)存的數(shù)量對(duì)付后面三期每期43875件產(chǎn)品的生產(chǎn)足夠了。廣告、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品質(zhì)量、維修系數(shù)都保持原來(lái)不變。
最后一個(gè)周期想到前六期各級(jí)價(jià)格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會(huì)提價(jià)，而且我的成本比他們低我把價(jià)格定在了較低水平950元。小幅度的降價(jià)不會(huì)使企業(yè)虧損，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場(chǎng)的占有率。果不其然我的銷(xiāo)售量位居第一，盈利798萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。
總結(jié)：
（1）廣告費(fèi)用要舍得投入、銷(xiāo)售人員舍得雇傭，要讓消費(fèi)者都知道我們的產(chǎn)品。
（2）定價(jià)要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價(jià)，揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心思。
（3）生產(chǎn)機(jī)器負(fù)載率、人員負(fù)載率要保持在99%~100%之間，防止浪費(fèi)和增加成本。
（4）產(chǎn)品質(zhì)量只要保持中等水平就好，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量影響不大。
（5）前期諸如合理化投資、機(jī)器人購(gòu)買(mǎi)要痛下血本，后面成本才會(huì)降低、收益才快。
（6）原材料、附件前期要大量購(gòu)買(mǎi)，隨著物價(jià)上漲囤積在家是好事。
（7）中期貸款，防止透支貸款帶來(lái)高額利息。
（8）企業(yè)的運(yùn)籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無(wú)需過(guò)多在意，前期的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這樣后期的盈利才水到渠成。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十
校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)終于到了。這次的仿真實(shí)習(xí)我們依然跟大三時(shí)那樣，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學(xué)校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實(shí)習(xí)是全校性的，因此幾乎所有的四學(xué)生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產(chǎn)制造公司，還有了供應(yīng)商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認(rèn)證中心等外部機(jī)構(gòu)，最后就是老師扮演的政府角色。生產(chǎn)制造公司也不再是只集中在本地市場(chǎng)，而是分成了兩個(gè)地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產(chǎn)制造商是國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系。每個(gè)生產(chǎn)制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴(kuò)大到現(xiàn)在的13人，這也給團(tuán)隊(duì)之間成員的磨合加大了難度，因?yàn)槿硕嗍遣惶菀讌f(xié)調(diào)的，需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力才能保證公司運(yùn)作流暢。還有就是這一次的仿真實(shí)習(xí)規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計(jì)劃時(shí)要考慮的方面也會(huì)比較多。總的來(lái)說(shuō)，這次的難度應(yīng)該會(huì)比較大，花費(fèi)的`時(shí)間也會(huì)相對(duì)較多。
這一次的仿真實(shí)習(xí)，我的角色是生產(chǎn)主管。其實(shí)工商管理專(zhuān)業(yè)做ceo是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個(gè)是工商管理專(zhuān)業(yè)的，如果做了ceo就沒(méi)有人熟悉生產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)了。再加上大三時(shí)我已經(jīng)做過(guò)了一個(gè)ceo，對(duì)仿真實(shí)習(xí)的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是生產(chǎn)主管的角色，而ceo就交給了專(zhuān)業(yè)比較尷尬，似乎沒(méi)有角色適合的國(guó)際商法專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。不過(guò)這并不妨礙她成為一個(gè)好的ceo，因?yàn)樗堑谝淮谓佑|仿真實(shí)習(xí)，熱情度高。有熱情的人總會(huì)把事情做得很好的。
在動(dòng)員大會(huì)時(shí)，老師已經(jīng)首先聲明第一年的業(yè)務(wù)會(huì)比較混亂的，而事實(shí)也是如此。第一年之所以混亂，是因?yàn)榇蠹叶疾惶煜し抡鎸?shí)習(xí)的規(guī)則，對(duì)許多狀況都不太了解，不知道明確的信息。例如生產(chǎn)方面，因?yàn)椴恢烂磕甑挠唵螘?huì)有多少，因此生產(chǎn)排程就無(wú)法做。理論上生產(chǎn)應(yīng)該是按照市場(chǎng)部要求安排的，但是市場(chǎng)方面并沒(méi)有像預(yù)期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時(shí)生產(chǎn)方面想更換生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)遲了，第一季度的生產(chǎn)排程也不能更改了，因此想要生產(chǎn)方面與市場(chǎng)預(yù)測(cè)吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應(yīng)該以銷(xiāo)定產(chǎn)，但是銷(xiāo)售方面并沒(méi)有前瞻性，不能為生產(chǎn)提供有用信息，因此生產(chǎn)方面排程只能按照原有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行。
生產(chǎn)線(xiàn)變更方面，主要是按照公司的戰(zhàn)略制定的。在剛開(kāi)始的時(shí)候，公司是決定先研發(fā)生產(chǎn)p2，然后再研發(fā)生產(chǎn)p4。p2和p4兩種產(chǎn)品的組合就是公司以后的發(fā)展方向。因此在業(yè)務(wù)開(kāi)始的時(shí)候，生產(chǎn)方面是按照研發(fā)生產(chǎn)p2的要求新增了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一個(gè)b廠(chǎng)房，其他原有廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)備不變。但是在第一季度已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，公司高層突然改變了戰(zhàn)略方向，只研發(fā)生產(chǎn)p4，放棄了p2。因?yàn)閜4與p2的研發(fā)條件并不相同，現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備不能滿(mǎn)足p4的研發(fā)，因此在第二季度開(kāi)始，我們就賣(mài)掉了兩條原有的手工生產(chǎn)線(xiàn)，另外再向租賃公司租一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性裝配線(xiàn)。不過(guò)在這里我們遇到了一個(gè)很大的問(wèn)題，也是這次仿真實(shí)習(xí)一個(gè)很大的漏洞。原來(lái)書(shū)本規(guī)則是要求所有設(shè)備和工人達(dá)到一定的等級(jí)才能保證p4的研發(fā)成功，我們根據(jù)這個(gè)規(guī)則作了很大的變動(dòng)，換了高級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)，也換了高級(jí)的生產(chǎn)工人和管理人員。但是當(dāng)我們一切都準(zhǔn)備好的時(shí)候老師突然修改規(guī)則，說(shuō)只要裝配p4的設(shè)備和工人達(dá)到條件就可以了，并不需要平均水平達(dá)標(biāo)。我們?yōu)榱耸蛊骄竭_(dá)標(biāo)投入了巨大的資金，而且當(dāng)老師宣布規(guī)則改動(dòng)時(shí)我們已經(jīng)不能改會(huì)之前的投入了，因?yàn)樽赓U合同已經(jīng)簽訂了，工人也已經(jīng)更換了。跟后來(lái)研發(fā)p4的組相比，我們的成本就太高了，因?yàn)檫^(guò)高的設(shè)備等級(jí)、過(guò)高的工人技術(shù)水平、過(guò)高的設(shè)備租賃費(fèi)都給了我們公司很大的壓力，生產(chǎn)成本也因此比其他組生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品高得多。因此我覺(jué)得這一點(diǎn)老師做得并不好，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整好規(guī)則。
當(dāng)然規(guī)則的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出現(xiàn)在成員之間的溝通上。生產(chǎn)部是一個(gè)極其重要的部分，因?yàn)殇N(xiāo)售、人力、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)都與生產(chǎn)部有著直接的數(shù)據(jù)交換。生產(chǎn)這邊做好的物流需求計(jì)劃才會(huì)有倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃和采購(gòu)部的原材料采購(gòu)計(jì)劃;生產(chǎn)部做好了生產(chǎn)排程，安排好不同生產(chǎn)線(xiàn)的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和解雇工人的計(jì)劃;生產(chǎn)做好產(chǎn)能預(yù)算后市場(chǎng)部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來(lái)，生產(chǎn)的確是處于一個(gè)較為核心的地位。不過(guò)第八年生產(chǎn)在溝通方面的確有所欠缺。首先在原材料采購(gòu)上，我只給了倉(cāng)庫(kù)一個(gè)物料需求計(jì)劃，但是卻沒(méi)有強(qiáng)調(diào)好所需的原材料和時(shí)間的重要性，也沒(méi)有了解到原材料市場(chǎng)上的供應(yīng)狀況就匆匆定下來(lái)生產(chǎn)排程，最后致使生產(chǎn)方面因?yàn)樵牧系牟蛔愣股a(chǎn)線(xiàn)閑置，浪費(fèi)極為嚴(yán)重。另外就是人力方面，由于第八年生產(chǎn)排程是根據(jù)公司戰(zhàn)略做的，因此變動(dòng)比較多，但是由于忘記了把變動(dòng)情況告訴人力資源部，致使他們過(guò)早招聘和更換員工，使得部分工人閑置時(shí)間長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月，浪費(fèi)了許多工人工資。
本次生產(chǎn)的任務(wù)重大，雖然有兩個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，但是曾經(jīng)做過(guò)生產(chǎn)的我無(wú)疑會(huì)是生產(chǎn)部的主要力量，畢竟我對(duì)生產(chǎn)比較熟悉。雖然另一個(gè)業(yè)務(wù)主管會(huì)主動(dòng)要求我分一部分任務(wù)給他，但是我這一點(diǎn)就做得很不好。因?yàn)楦鶕?jù)以往經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)都是一個(gè)人做的，如果兩個(gè)人做的話(huà)要解釋給另一個(gè)不太熟悉的人聽(tīng)會(huì)比較麻煩，因此許多重大的決策都是我一個(gè)人做，另外一些較為瑣碎的才交給業(yè)務(wù)主管做。最后下來(lái)我并沒(méi)有很好完成我的任務(wù)，而且還犯了不少錯(cuò)。這一結(jié)果的確是出乎我的意料，可能是因?yàn)橐?guī)則太多，我一時(shí)疏忽，也可能是業(yè)務(wù)過(guò)于繁多，忽略了一些問(wèn)題?？傊?，這一年生產(chǎn)做得并不好，我應(yīng)該分更多任務(wù)給業(yè)務(wù)主管，話(huà)更多時(shí)間一起做生產(chǎn)決策。
以上是我校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)第八年的個(gè)人總結(jié)。第八年做得不是很好，但我相信通過(guò)總結(jié)教訓(xùn)，第九年可以做得更好。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十一
一、實(shí)習(xí)單位基本情況。
1、信心中心簡(jiǎn)介…………………………………………………………………1。
2、從事崗位的職責(zé)………………………………………………………………1。
二、實(shí)習(xí)概況。
（一）、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容…………………………………………………………2。
（二）、存在問(wèn)題…………………………………………………………………2。
（三）、改進(jìn)措施…………………………………………………………………2。
三、實(shí)習(xí)的感受與建議…………………………………………………………3。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告要求與排版字號(hào)：
1．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字，不多于5000字。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容不少于三部分（用一級(jí)標(biāo)題列示），主要內(nèi)容如下：
一是對(duì)所在實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，字?jǐn)?shù)控制在300字內(nèi)；
三是在實(shí)習(xí)期間的感受、體會(huì)、對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)、實(shí)習(xí)收獲、意見(jiàn)與建議等方面內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在800字以上。
2．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告排版統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式；頁(yè)面設(shè)置用默認(rèn)設(shè)置。
3．標(biāo)題用小二號(hào)黑體加粗，正文中的一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體，正文用小四號(hào)宋體。行距為固定值20磅。
4．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告頁(yè)碼從正文頁(yè)面起計(jì)算。頁(yè)碼字號(hào)，選用小四號(hào)粗黑體并居中。
一、實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
四、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施。
五、實(shí)習(xí)感受與體會(huì)、意見(jiàn)與建議。
一、實(shí)習(xí)單位基本情況。
1、信息中心簡(jiǎn)介。
本人實(shí)習(xí)單位為信息中心，是第三方外圍輔助機(jī)構(gòu)信息中心，信息中心是跨專(zhuān)業(yè)綜合模擬仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)的主體共享信息的平臺(tái)。主要由四個(gè)部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣(mài)行組成。信息中心是整個(gè)仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)所有信息運(yùn)轉(zhuǎn)的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負(fù)責(zé)給各生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料和給各渠道商賣(mài)產(chǎn)品，還有負(fù)責(zé)收取生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)試費(fèi)、維修費(fèi)和渠道商的廣告費(fèi)。
2、從事崗位的職責(zé)。
本人所實(shí)習(xí)的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)組、渠道商信息收集和賣(mài)貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責(zé)是在渠道商信息收集和賣(mài)貨組，負(fù)責(zé)收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，早上負(fù)責(zé)渠道商賣(mài)貨核對(duì)市場(chǎng)容量看貨物有沒(méi)有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量，并根據(jù)第三方物流統(tǒng)計(jì)的店鋪?zhàn)赓U表，核對(duì)渠道商的店鋪數(shù)，核對(duì)完后進(jìn)行發(fā)布。
二、實(shí)習(xí)概況。
（一）、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容。
在綜合仿真實(shí)習(xí)的五周中，仿真實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷了四年的模擬運(yùn)行，信息中心實(shí)習(xí)的項(xiàng)目分別有生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目、渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目、端口控制和發(fā)布項(xiàng)目、拍賣(mài)行項(xiàng)目、違規(guī)處理項(xiàng)目、命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目等。
生產(chǎn)信息收集與原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目是做有關(guān)生產(chǎn)商的工作，對(duì)生產(chǎn)商涉及的原材料購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核各生產(chǎn)商響應(yīng)的最低價(jià)格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動(dòng)，審核原材料的采購(gòu)訂單的工作，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)的原材料和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)據(jù)發(fā)票，再對(duì)原材料和生產(chǎn)線(xiàn)錄入表格進(jìn)行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目是專(zhuān)門(mén)為渠道商服務(wù)，對(duì)渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計(jì)算，通過(guò)qq群或者電話(huà)向渠道商有關(guān)人員進(jìn)行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量及店鋪升級(jí)的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計(jì)算出各渠道商的市場(chǎng)最大銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)占有積分，零售價(jià)格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場(chǎng)占有率；渠道商賣(mài)貨是核查銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總額和市場(chǎng)容量是否超過(guò)他們的最大范圍和成交價(jià)格是否出錯(cuò)，并幫助他們計(jì)算修正。本人所在實(shí)習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售貨物時(shí)核對(duì)渠道商的貨物信息是否有錯(cuò)，是否具有物流的出貨運(yùn)輸憑證，貨物銷(xiāo)售量是否會(huì)超過(guò)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售量，貨物銷(xiāo)售額是否會(huì)超過(guò)最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售額以及零售價(jià)格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項(xiàng)目是信息中心的開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個(gè)綜合仿真實(shí)習(xí)。
的重中之重，端口操作開(kāi)啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對(duì)整個(gè)平臺(tái)的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)展第二天的工作。
信息中心的拍賣(mài)行項(xiàng)目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣(mài)的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣(mài)信息在qq群中進(jìn)行拍賣(mài)，并設(shè)置每次叫價(jià)多少，沒(méi)拍賣(mài)成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進(jìn)行回購(gòu)。
違規(guī)處理項(xiàng)目信息中心按照仿真實(shí)習(xí)規(guī)則對(duì)違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開(kāi)具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要進(jìn)行簽名。
命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實(shí)習(xí)第三年度才開(kāi)始開(kāi)展的業(yè)務(wù)；命運(yùn)羅盤(pán)是突擊進(jìn)行的。開(kāi)展命運(yùn)羅盤(pán)前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運(yùn)羅盤(pán)事件，把收好的時(shí)間發(fā)給指導(dǎo)老師進(jìn)行審查，審查無(wú)誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進(jìn)行命運(yùn)羅盤(pán)事件，命運(yùn)羅盤(pán)事件結(jié)束后對(duì)事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布區(qū)，并對(duì)命運(yùn)羅盤(pán)所涉及的事件進(jìn)行整理計(jì)算。
（二）、存在問(wèn)題。
2、剛開(kāi)始時(shí)成員對(duì)自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評(píng)分很低：
6、個(gè)別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷(xiāo)售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢；
9、個(gè)別生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)由于保留小數(shù)點(diǎn)的問(wèn)題，導(dǎo)致我們開(kāi)具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。
（三）、改進(jìn)措施。
事出有因，根據(jù)以上存在的問(wèn)題，提出以下的幾點(diǎn)建議解決：
7、信息中心加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)收集與計(jì)算的審核能力，減少計(jì)算錯(cuò)誤造成的工作拖延。
三、實(shí)習(xí)的感受與建議。
光陰似箭，日月如梭，在這段時(shí)間仿真實(shí)習(xí)工作中，或多或少都有些感觸，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)實(shí)踐生活邁進(jìn)的一個(gè)工作的過(guò)度階段，由原來(lái)的大學(xué)生變成社會(huì)的一份子。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在這仿真實(shí)習(xí)，所看到的，所領(lǐng)悟到的對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，乃至終身，都將會(huì)受益匪淺?；仡欉@五周的實(shí)習(xí)工作，覺(jué)得只要用心、耐心、踏實(shí)、肯做事，很多在工作上遇到的各種問(wèn)題都能夠迎刃而解，將以前學(xué)習(xí)到得統(tǒng)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，讓我們認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。通過(guò)此次的仿真實(shí)習(xí)讓我們知道數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)理論，如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去，再通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理程序，更加深刻的體會(huì)到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識(shí)。實(shí)習(xí)中，難免會(huì)遇到棘手難以解決的問(wèn)題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題翻閱實(shí)習(xí)仿真規(guī)則的知識(shí)，上網(wǎng)查找資料，找不到解決問(wèn)題的通過(guò)詢(xún)問(wèn)老師，和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問(wèn)題，知道我們?nèi)绾稳プ?。仿真?shí)習(xí)生活，讓我們體會(huì)到了比較真實(shí)的一面，學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也得到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也給我們帶來(lái)意想不到的收獲和成果。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的知識(shí)，來(lái)解決工作中遇到的問(wèn)題，一方面向他人學(xué)習(xí)，另一方面通過(guò)自學(xué)的能力，通過(guò)自學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，尋求相關(guān)的途徑來(lái)解決問(wèn)題。其次。學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關(guān)重要的。所以良好的同事關(guān)系和客戶(hù)關(guān)系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
雖然仿真實(shí)習(xí)提供給我們的只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)場(chǎng)所，但我們不能單單把它當(dāng)做平臺(tái)。真正的需要我們從中學(xué)習(xí)到知識(shí)，為以后的社會(huì)工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經(jīng)驗(yàn)。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十二
化工仿真實(shí)習(xí)感想經(jīng)過(guò)這幾天的仿真實(shí)習(xí)，我們練習(xí)了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開(kāi)車(chē)仿真。通過(guò)仿真實(shí)習(xí)我們可以了解基本單元操作方法，增強(qiáng)對(duì)工藝過(guò)程的了解，熟悉控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及操作，學(xué)習(xí)復(fù)雜控制系統(tǒng)的投運(yùn)，學(xué)習(xí)安全和規(guī)范化操作同時(shí)增強(qiáng)我們訓(xùn)練排除故障的能力。
下面我將具體討論下對(duì)于鍋爐單元的開(kāi)車(chē)流程和操作體會(huì)。
(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設(shè)備，控制系統(tǒng)，開(kāi)車(chē)規(guī)則。
在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對(duì)流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過(guò)熱器、表面式減溫器、聯(lián)箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預(yù)熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風(fēng)分離器、水位計(jì)等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構(gòu)成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過(guò)熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過(guò)熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調(diào)節(jié)過(guò)熱蒸汽的溫度。
(二)分清各個(gè)操作流程的順序性。
要求分清操作流程的順序主要有兩個(gè)原因：第一是考慮安全生產(chǎn)，如果不按操作順序開(kāi)車(chē)回引發(fā)事故，第二是由于工藝過(guò)程的自身規(guī)律，不按操作順序就開(kāi)不了車(chē)。因此操作步驟之間的順序至關(guān)重要不能隨意更改。在鍋爐單元中，需要先啟動(dòng)供水裝置，然后做點(diǎn)燃鍋爐的前期準(zhǔn)備，再通過(guò)高壓燃?xì)鈱?duì)鍋爐進(jìn)行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負(fù)荷，最后通煙氣使鍋爐正常運(yùn)行。
(三)分清閥門(mén)應(yīng)該開(kāi)大還是開(kāi)小。
當(dāng)手動(dòng)操作一個(gè)調(diào)節(jié)閥或者一個(gè)手操閥時(shí)，首先要搞清楚閥門(mén)應(yīng)該開(kāi)大還是關(guān)小。閥門(mén)的開(kāi)和關(guān)于當(dāng)前所處的工況以及工藝過(guò)程的結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系。比如在鍋爐單元中當(dāng)開(kāi)小hv-29時(shí)就會(huì)使pic-01的壓力檢測(cè)值上升，當(dāng)上升至4.00mpa時(shí)系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警，這里hv-29是向上氣體的排空閥。同樣當(dāng)我們關(guān)hv-30就會(huì)使tic-01的溫度上升。
(四)操作切忌大起大落。
大型化工裝置中，無(wú)論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當(dāng)被調(diào)變量的偏離期望值較大時(shí)我們大幅度調(diào)整閥門(mén)，由于慣性和滯后的存在，一時(shí)看不出變化，因而暫時(shí)看不出變化，而一定時(shí)間后又出現(xiàn)被調(diào)量超出期望值，同樣又急于扳回，導(dǎo)致被控變量反復(fù)震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對(duì)除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門(mén)開(kāi)得過(guò)大難以將lic-02的液位穩(wěn)定在400mm。
(五)先低負(fù)荷開(kāi)車(chē)達(dá)正常工況再緩慢提升負(fù)荷。
先低負(fù)荷開(kāi)車(chē)達(dá)正常工況再緩慢提升負(fù)荷無(wú)論對(duì)于動(dòng)設(shè)備還是靜設(shè)備，無(wú)論對(duì)于單個(gè)設(shè)備還是整個(gè)流程，都是一條開(kāi)車(chē)的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達(dá)到15t/h最后達(dá)到65t/h，這樣逐漸增加生產(chǎn)負(fù)荷不僅能有效的發(fā)揮設(shè)備的安全生產(chǎn)負(fù)荷，又能夠達(dá)到安全開(kāi)車(chē)，防止在開(kāi)車(chē)過(guò)程中發(fā)生事故，毀壞設(shè)備，造成重大損失。
(六)建立物料平衡的概念。
在一個(gè)具體單元中總體的進(jìn)物料量和出物料量是動(dòng)態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過(guò)這個(gè)平衡來(lái)間接判斷設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，來(lái)合理的調(diào)整開(kāi)車(chē)步驟，把握各個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)啟時(shí)機(jī)。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調(diào)在自動(dòng)上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進(jìn)水量達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。在鍋爐升壓，的過(guò)程中可以通過(guò)判斷進(jìn)水量的多少來(lái)判斷產(chǎn)出蒸汽的量，以合理把握并氣的時(shí)機(jī)。
通過(guò)仿真實(shí)驗(yàn)，能讓我們更深入地了解生產(chǎn)裝置的工藝過(guò)程，理解理論與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的作用，在減少對(duì)實(shí)際生產(chǎn)干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見(jiàn)事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產(chǎn)運(yùn)行操作技能，達(dá)到一人適合多個(gè)崗位的生產(chǎn)操作要求，提升我們的全面生產(chǎn)操作技能。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十三
(一)單位基本情況。
笨笨公司是一個(gè)起步于本地的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，屬于典型的離散型制造企業(yè)。p系列產(chǎn)品所需物料的配套性較高，需要進(jìn)行準(zhǔn)確地規(guī)劃亦保證生產(chǎn)，同時(shí)要盡量降低庫(kù)存，一降低成本、減少資金占用；同時(shí)其所生產(chǎn)的px系列產(chǎn)品的個(gè)性化要求比較高，除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，企業(yè)還可以根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行產(chǎn)品的定制，因此，其所生產(chǎn)類(lèi)型屬于多種、小批量生產(chǎn)。
笨笨公司規(guī)劃在今后幾年將投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在不同的市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售p系列產(chǎn)品，使公司真正擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)利益。
（二）崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
在新的管理團(tuán)隊(duì)中，我幸運(yùn)的當(dāng)選了公司的cfo，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。cfo必須對(duì)整個(gè)公司從宏觀上進(jìn)行把握，我覺(jué)得作為cfo，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調(diào)。cfo可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。在融資、資金管理承擔(dān)關(guān)鍵角色。是掌握企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)（財(cái)務(wù)信息）的靈魂人物。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
（一）前期準(zhǔn)備階段。
作為cfo，在日常經(jīng)營(yíng)中需要應(yīng)用的財(cái)務(wù)知識(shí)較多，在此次erp實(shí)戰(zhàn)中，我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，做好資金預(yù)算，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。
（二）運(yùn)營(yíng)階段主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體的運(yùn)作級(jí)財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)是以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，所以要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，ceo是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣??，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初撮好資金預(yù)算，了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析為ceo明確企業(yè)的決策，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)。
三、存在問(wèn)題。
對(duì)于我公司的狀況，我認(rèn)為，前兩年我們的利潤(rùn)是負(fù)數(shù)的，第三年時(shí)利潤(rùn)有好轉(zhuǎn)，但我們公司所有者權(quán)益仍然沒(méi)有提到相應(yīng)的水平，由于權(quán)益較低而不能貸款，所以我們要不斷的利用貼現(xiàn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，前三年的經(jīng)營(yíng)我們的資金很大程度上都是不足的，到了第四年情況有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兺稄V告拿了國(guó)際的廣告龍頭，訂單也多，所以我們的所有者權(quán)益也有好轉(zhuǎn)，有了第四年的基礎(chǔ)，到了第五、六年我的所有者權(quán)益有了很大的上升。通過(guò)這六年的體會(huì)，我也慢慢地長(zhǎng)，我體會(huì)到erp的關(guān)鍵就在于，根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)作出調(diào)整，所以我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題后也做出了策略上的變化。
我想說(shuō)，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，財(cái)務(wù)管理必不可少，我們本身是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，這門(mén)實(shí)踐課讓我們?cè)诶碚撜n程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且還學(xué)到一些書(shū)本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有的東西。雖然這門(mén)課的實(shí)踐過(guò)程可能跟社會(huì)上真正的經(jīng)營(yíng)公司無(wú)法比擬，但是讓我們初步體會(huì)到真正參與到經(jīng)營(yíng)公司的模式中，從中我也體會(huì)到了作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的責(zé)任，就是要做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
四、實(shí)習(xí)收獲與。
心得體會(huì)。
總之，通過(guò)這次沙盤(pán)推演，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了粗淺的了解，對(duì)課本中所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
表。
二、我了解到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。以前只在書(shū)中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒(méi)有切身的體會(huì)到到底有多重要。現(xiàn)金一直是每個(gè)組都很重視的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金一旦斷流，那么就會(huì)破產(chǎn)，排名自然也會(huì)靠后，所以對(duì)現(xiàn)金的掌控是個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。讓我對(duì)資金鏈有了深刻的體會(huì)。長(zhǎng)貸和短貸是分開(kāi)算利息的，短貸的利息低，可是一個(gè)企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無(wú)法維持，最好的方法就是長(zhǎng)短貸相結(jié)合。貼息可以緩解經(jīng)濟(jì)壓力，開(kāi)始貼息換來(lái)的代價(jià)就是權(quán)益的下降，具有雙面性。
三、構(gòu)建戰(zhàn)略思維。應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
四、我再一次體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。erp沙盤(pán)推演是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工程，個(gè)人各司其職、各有專(zhuān)攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行下去。實(shí)施全面管理，期間與本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們互相幫助，互相支持，一起學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會(huì)有所體現(xiàn)，并時(shí)刻提醒我們團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
五、回想沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，首先，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤(pán)上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十四
據(jù)國(guó)際煤氣化技術(shù)委員會(huì)年會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前全球有117家以大型煤氣化為龍頭的現(xiàn)代煤化工和煤化工能源一體化工廠(chǎng)，共有385座大型現(xiàn)代氣化爐，生產(chǎn)的產(chǎn)品比例，37%為各類(lèi)化工產(chǎn)品，36%為間接法合成油，19%為電力。以煤氣化為核心的現(xiàn)代煤化工產(chǎn)能年增長(zhǎng)率達(dá)5%，高于全球化工產(chǎn)能年均增長(zhǎng)率3.6%的水平。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，21世紀(jì)世界煤化工發(fā)展的主流方向是發(fā)展煤炭潔凈利用技術(shù)，發(fā)展?jié)崈裘豪米铌P(guān)鍵的技術(shù)應(yīng)是氣化技術(shù)、合成燃料技術(shù)(包括醇燃料和烴燃料)及多聯(lián)產(chǎn)工藝技術(shù)。
當(dāng)前，世界新型煤化工技術(shù)主要有三種:煤氣化技術(shù)，以煤為原料生產(chǎn)甲醇及多種化工產(chǎn)品，以煤為原料合成烴類(lèi)，目前合成氣制烯烴已成為新的研究方向之一，一些研究結(jié)果已顯示出誘人的工業(yè)化前景，但由于還有一些在轉(zhuǎn)化過(guò)程中的核心問(wèn)題有待解決，因此該項(xiàng)研究距離實(shí)際工業(yè)化尚有一定距離。
多聯(lián)產(chǎn)是新型煤化工的一種發(fā)展趨勢(shì)。所謂多聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)就是指多種煤炭轉(zhuǎn)化技術(shù)通過(guò)優(yōu)化耦成在一起，以同時(shí)獲得多種高附加值的化工產(chǎn)品(包括脂肪烴和芳香烴)和多種潔凈的二次能源(氣體燃料、液體燃料、電等)為目的的生產(chǎn)系統(tǒng)。
我國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)概況及其發(fā)展趨勢(shì)。
摘要:概述了煤化工中煤焦化、氣化、液化、煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電和多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)系統(tǒng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的'現(xiàn)狀，分析了煤化工產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇。認(rèn)為，通過(guò)煤化工技術(shù)，將煤轉(zhuǎn)化為新的潔凈高效的能源將成為今后研究開(kāi)發(fā)的方向，規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)將是煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
煤炭是我國(guó)最主要的能源資源，它不僅是重要的工業(yè)燃料還是重要的化工原料，并有。
“化工之母”之美稱(chēng)。但除冶金工業(yè)和化肥工業(yè)中煤的焦化和用于合成氨的煤氣化之外，煤的其他深度化學(xué)轉(zhuǎn)化由于種種原因一直未實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。進(jìn)入21世紀(jì)，環(huán)境保護(hù)受到前所未有的重視，潔凈能源安全穩(wěn)定的供應(yīng)也成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要條件，這些都為煤炭化學(xué)加工提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。為讓廣大讀者較全面地了解我國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，組織了這期“煤化工產(chǎn)業(yè)”的專(zhuān)題文章，旨在加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展奉獻(xiàn)潔凈、高效、可靠的能源。
煤化學(xué)加工包括煤的焦化、氣化和液化。主要用于冶金行業(yè)的煤炭焦化和用于制取合。
新型煤化工產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要方向。發(fā)展新型煤化工產(chǎn)業(yè)對(duì)煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及其綜合發(fā)展具有重要意義。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十五
校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)終于到了。這次的仿真實(shí)習(xí)我們依然跟大三時(shí)那樣，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學(xué)校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實(shí)習(xí)是全校性的，因此幾乎所有的四學(xué)生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產(chǎn)制造公司，還有了供應(yīng)商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認(rèn)證中心等外部機(jī)構(gòu)，最后就是老師扮演的政府角色。生產(chǎn)制造公司也不再是只集中在本地市場(chǎng)，而是分成了兩個(gè)地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產(chǎn)制造商是國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系。每個(gè)生產(chǎn)制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴(kuò)大到現(xiàn)在的13人，這也給團(tuán)隊(duì)之間成員的磨合加大了難度，因?yàn)槿硕嗍遣惶菀讌f(xié)調(diào)的，需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力才能保證公司運(yùn)作流暢。還有就是這一次的仿真實(shí)習(xí)規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計(jì)劃時(shí)要考慮的方面也會(huì)比較多?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的難度應(yīng)該會(huì)比較大，花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)相對(duì)較多。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十六
2015年對(duì)于keenjoy而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在ceo的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“質(zhì)量保證，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了生產(chǎn)指標(biāo)。下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以。
總結(jié)。
匯報(bào)。
一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高。
2015年，我們的生產(chǎn)能力基本已經(jīng)達(dá)到最高水平，四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，每?jī)蓷l生產(chǎn)線(xiàn)有五班人每天進(jìn)行20個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)，生產(chǎn)能力達(dá)到穩(wěn)定的水平，而且我們進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品保關(guān)，堅(jiān)決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個(gè)季度的貨物都可以全部出售，確保沒(méi)有積壓。
二、完善制度，管理水平不斷提高。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。2015年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，根據(jù)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)各部門(mén)的職責(zé)進(jìn)行了更深一層的剖析，確保每個(gè)部門(mén)都能有事做，每個(gè)人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
三、
注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高。
一直以來(lái)，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專(zhuān)家授010年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng)，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如：組建朗青自行車(chē)隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十七
實(shí)習(xí)目的：
熟練運(yùn)用企業(yè)管理理論課的知識(shí)，增加管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
（一）群體對(duì)抗報(bào)告：
對(duì)抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價(jià)格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場(chǎng)占有率，想到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)肯定都會(huì)降價(jià)，又考慮到自身產(chǎn)品研究費(fèi)用為120萬(wàn)元，屬于高研究投入，預(yù)期會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價(jià)格定為1060元。生產(chǎn)線(xiàn)投入暫不增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場(chǎng)占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)的主要市場(chǎng)將放在一般產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)保證特殊產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價(jià)格又相對(duì)偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿(mǎn)負(fù)荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個(gè)相對(duì)較高的起點(diǎn)，也是為了打好基礎(chǔ)。
第一周期結(jié)束，不出所料，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的定價(jià)都偏低，都不超過(guò)1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開(kāi)本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場(chǎng)占有率由于廣告費(fèi)用投入的較多，在其他企業(yè)的價(jià)格打擊下并沒(méi)有太大的跌落，還占有市場(chǎng)的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫(kù)存5771臺(tái)，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持市場(chǎng)占有率，面對(duì)的預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)為其他企業(yè)的持續(xù)降價(jià)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價(jià)格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費(fèi)用上有所增長(zhǎng)，另外對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷(xiāo)售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費(fèi)用也有所增加。對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿(mǎn)負(fù)荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價(jià)，本企業(yè)價(jià)格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)為2，并沒(méi)有提高，原因應(yīng)該是研究費(fèi)用不夠或者是研究人員的數(shù)量問(wèn)題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率略有提高，算還是不錯(cuò)了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價(jià)打擊下并沒(méi)有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級(jí)1，大幅度提高市場(chǎng)占有率。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，在價(jià)格上和第二周期基本持平，并且引進(jìn)了2條新的生產(chǎn)線(xiàn)，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費(fèi)用的投入也增加了35萬(wàn)，期望以適中價(jià)格銷(xiāo)售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷(xiāo)售額，彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費(fèi)用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)提升到1，整個(gè)市場(chǎng)僅此一家，以及較多的廣告投入，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場(chǎng)占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對(duì)其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對(duì)方案，或適當(dāng)提價(jià)產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線(xiàn)和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開(kāi)支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷每個(gè)周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個(gè)良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。
最后一個(gè)周期，由于前幾個(gè)周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫(kù)存，他們肯定會(huì)瘋狂降價(jià)以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實(shí)行了適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，但只是很小幅度的降價(jià)，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場(chǎng)的占有率。
總結(jié)：4家企業(yè)負(fù)責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說(shuō)是相互競(jìng)爭(zhēng)，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開(kāi)始就開(kāi)始大降價(jià)以求市場(chǎng)占有率，不良的開(kāi)端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開(kāi)了僅僅對(duì)市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。原因可能是因?yàn)槎际菍W(xué)生，企業(yè)的管理并沒(méi)有太過(guò)考慮現(xiàn)實(shí)的情況，事實(shí)是這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展下去必定會(huì)有企業(yè)因承受不了虧損主動(dòng)退出，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因此有所提升，留下來(lái)的企業(yè)的虧損情況也會(huì)有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費(fèi)者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競(jìng)爭(zhēng)中綜合決策評(píng)價(jià)分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個(gè)從第三周期就開(kāi)始虧損的企業(yè)，是一個(gè)失敗的管理者。
（二）人機(jī)對(duì)抗報(bào)告：
電腦是個(gè)很精明的企業(yè)管理者，其定價(jià)讓人捉摸不透，生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個(gè)較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過(guò)宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場(chǎng)還有價(jià)格手段保證市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。
定價(jià)往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷(xiāo)售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費(fèi)用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對(duì)戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對(duì)戰(zhàn)的過(guò)程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個(gè)成功的企業(yè)的。
在與電腦對(duì)抗的過(guò)程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開(kāi)始降價(jià)，這邊立馬開(kāi)始將價(jià)格調(diào)到一個(gè)很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價(jià)。電腦在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂降價(jià)時(shí)就是如此操作的，市場(chǎng)被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在怎樣的情況下占有了市場(chǎng)，如果是不計(jì)后果的盲目的降價(jià)最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂(lè)于見(jiàn)到的，因?yàn)楸M管市場(chǎng)被占有了一定的份額，可是對(duì)方花的代價(jià)是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)才是重要的。在與電腦對(duì)抗的過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級(jí)并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個(gè)中上的等級(jí)就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價(jià)格的合理定位才是決定能否在市場(chǎng)立足的基礎(chǔ)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十八
校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)是按照實(shí)習(xí)單位仿真、業(yè)務(wù)流程仿真和規(guī)則流程仿真的基本原則，將現(xiàn)代教育理念、現(xiàn)代教育方法和現(xiàn)代教育手段融合一起，通過(guò)組織學(xué)生參加模擬條件與模擬環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力的教學(xué)活動(dòng)。
同學(xué)們可結(jié)合已學(xué)習(xí)過(guò)的《企業(yè)行為沙盤(pán)模擬-沙盤(pán)推演》和《企業(yè)行為模擬》進(jìn)行校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)。以下是可參照的報(bào)告模板：
一、實(shí)習(xí)單位基本情況和崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
(一)單位基本情況。
（二）崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
（一）實(shí)習(xí)項(xiàng)目概述。
（二）具體實(shí)習(xí)環(huán)境。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
（一）前期準(zhǔn)備階段。
（二）運(yùn)營(yíng)階段主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。
四、存在問(wèn)題。
五、實(shí)習(xí)收獲與心得體會(huì)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇一
班級(jí)：20121513。
學(xué)號(hào)：2012151307前言：
仿真在我們印象里一直是“高大上”的，而經(jīng)過(guò)半天的實(shí)習(xí)和仿真中心成守宇等老師的耐心周到的講解，我對(duì)仿真中心又有了更深的認(rèn)識(shí)。
首先，仿真不是真，仿真是對(duì)真實(shí)科學(xué)過(guò)程的模擬和還原，但是對(duì)于現(xiàn)實(shí)過(guò)程有重要的參考和指導(dǎo)作用。第二，仿真經(jīng)濟(jì)快捷，對(duì)于核試驗(yàn)等不易進(jìn)行的或者存在安全等條件限制的實(shí)驗(yàn)，仿真實(shí)驗(yàn)是很好的選擇。
之后我們通過(guò)老師的演示對(duì)反應(yīng)堆控制運(yùn)行和電站的主要布置有了更深入的認(rèn)識(shí)，下面是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的簡(jiǎn)單記錄和說(shuō)明。
一、額定工況時(shí)主要參數(shù)值。
通過(guò)對(duì)核電站額定工況下運(yùn)行的仿真模擬，我們記錄了電站在額定工況下運(yùn)行的相關(guān)數(shù)據(jù)。
下面對(duì)記錄的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明。
1、蒸汽發(fā)生器水位。若水位過(guò)高，則會(huì)導(dǎo)致流向汽輪機(jī)的蒸汽濕度過(guò)大；若水位過(guò)低，則二次側(cè)水量過(guò)少，會(huì)引起一回路冷卻不充分，管束因溫度過(guò)高有可能破裂。
2、穩(wěn)壓器溫度和水位。若水位過(guò)高，則穩(wěn)壓器有失去壓力控制能力的危險(xiǎn)，安全閥也有可能進(jìn)水而失去作用；若水位過(guò)低，則加熱器的電熱棒可能會(huì)露出水面而燒壞。因此，在核電站運(yùn)行中，應(yīng)該保持穩(wěn)壓器水位在合理的水平。
3、離子交換器入口溫度。為保證離子交換器內(nèi)樹(shù)脂正常工作，須保持入口溫度維持在較低的水平。
二、變工況運(yùn)行。
通過(guò)對(duì)仿真系統(tǒng)模擬電站運(yùn)行功率的調(diào)節(jié)，對(duì)功率調(diào)節(jié)過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了記錄和分析。
通過(guò)數(shù)據(jù)記錄顯示，隨功率下降，反應(yīng)堆入口溫度近似恒定，反應(yīng)堆出口溫度下降，冷卻劑平均溫度下降，蒸汽壓力升高。此運(yùn)行方案為入口溫度恒定方案，該方案有利于減少溫度變化對(duì)堆型的沖擊和影響，提高堆芯壽命；隨功率升高，出口溫度升高，冷卻劑平均溫度升高，可以提高蒸汽發(fā)生器的蒸汽出口溫度，提高功率。
相比，冷卻劑平均溫度不變的運(yùn)行方案，是一種折衷的方案，功率變化造成的負(fù)擔(dān)由兩個(gè)回路共同承擔(dān)，目前反應(yīng)堆多采用此穩(wěn)定運(yùn)行方案。此方案，隨功率上升，冷卻劑平均溫度恒定，進(jìn)口溫度下降，出口溫度上升，二回路蒸汽壓力和溫度下降，蒸汽流量增加；對(duì)一回路系統(tǒng)有利，可以較好的實(shí)現(xiàn)自穩(wěn)自調(diào)特性，穩(wěn)壓器水位基本保持不變，二回路流量和壓力變化不大，對(duì)蒸汽發(fā)生器惡化汽輪機(jī)造成負(fù)擔(dān)。
三、用軟件來(lái)操縱模型。
我們操作許多電腦上的軟件所做的模型，了解了核電站各部分的組成及內(nèi)部結(jié)構(gòu)。對(duì)核電站有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。
四、
心得體會(huì)。
通過(guò)在仿真中心半天的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到仿真有著許多真實(shí)實(shí)驗(yàn)不能比擬的優(yōu)勢(shì)，例如經(jīng)濟(jì)快速和空間的無(wú)限制性，對(duì)于核電站的研究和改進(jìn)有著深刻的意義。仿真模擬在核電站調(diào)試運(yùn)行和員工培訓(xùn)方面有著不可代替的作用，不僅僅可以節(jié)省實(shí)驗(yàn)成本還可以幫助人們更加真實(shí)的完成對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象的認(rèn)識(shí)。
同時(shí)我感覺(jué)仿真中也存在一些問(wèn)題，例如不能完將一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題完全建模，現(xiàn)實(shí)中的偶然事件也不能用仿真來(lái)展示，仿真離不開(kāi)實(shí)物實(shí)驗(yàn)的支持和驗(yàn)證。
相信隨著電子設(shè)備的日新月異，程序的一步步優(yōu)化，仿真一定能越做越厲害，在科學(xué)中發(fā)揮的作用也會(huì)越來(lái)越大。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇二
本人實(shí)習(xí)單位為信息中心，是第三方外圍輔助機(jī)構(gòu)信息中心，信息中心是跨專(zhuān)業(yè)綜合模擬仿真實(shí)____臺(tái)的主體共享信息的平臺(tái)。主要由四個(gè)部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣(mài)行組成。信息中心是整個(gè)仿真實(shí)____臺(tái)所有信息運(yùn)轉(zhuǎn)的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負(fù)責(zé)給各生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料和給各渠道商賣(mài)產(chǎn)品，還有負(fù)責(zé)收取生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)試費(fèi)、維修費(fèi)和渠道商的廣告費(fèi)。
2、從事崗位的職責(zé)。
本人所實(shí)習(xí)的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)組、渠道商信息收集和賣(mài)貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責(zé)是在渠道商信息收集和賣(mài)貨組，負(fù)責(zé)收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，早上負(fù)責(zé)渠道商賣(mài)貨核對(duì)市場(chǎng)容量看貨物有沒(méi)有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量，并根據(jù)第三方物流統(tǒng)計(jì)的店鋪?zhàn)赓U表，核對(duì)渠道商的店鋪數(shù)，核對(duì)完后進(jìn)行發(fā)布。
(一)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容。
在綜合仿真實(shí)習(xí)的五周中，仿真實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷了四年的模擬運(yùn)行，信息中心實(shí)習(xí)的項(xiàng)目分別有生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目、渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目、端口控制和發(fā)布項(xiàng)目、拍賣(mài)行項(xiàng)目、違規(guī)處理項(xiàng)目、命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目等。
生產(chǎn)信息收集與原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目是做有關(guān)生產(chǎn)商的工作，對(duì)生產(chǎn)商涉及的原材料購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核各生產(chǎn)商響應(yīng)的最低價(jià)格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動(dòng)，審核原材料的采購(gòu)訂單的工作，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)的原材料和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)據(jù)發(fā)票，再對(duì)原材料和生產(chǎn)線(xiàn)錄入表格進(jìn)行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目是專(zhuān)門(mén)為渠道商服務(wù)，對(duì)渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計(jì)算，通過(guò)qq群或者電話(huà)向渠道商有關(guān)人員進(jìn)行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量及店鋪升級(jí)的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計(jì)算出各渠道商的市場(chǎng)最大銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)占有積分，零售價(jià)格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場(chǎng)占有率;渠道商賣(mài)貨是核查銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總額和市場(chǎng)容量是否超過(guò)他們的最大范圍和成交價(jià)格是否出錯(cuò)，并幫助他們計(jì)算修正。本人所在實(shí)習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售貨物時(shí)核對(duì)渠道商的貨物信息是否有錯(cuò)，是否具有物流的出貨運(yùn)輸憑證，貨物銷(xiāo)售量是否會(huì)超過(guò)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售量，貨物銷(xiāo)售額是否會(huì)超過(guò)最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售額以及零售價(jià)格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項(xiàng)目是信息中心的開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個(gè)綜合仿真實(shí)習(xí)。
的重中之重，端口操作開(kāi)啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對(duì)整個(gè)平臺(tái)的影響巨大的;信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)展第二天的工作。
信息中心的拍賣(mài)行項(xiàng)目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣(mài)的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣(mài)信息在qq群中進(jìn)行拍賣(mài)，并設(shè)置每次叫價(jià)多少，沒(méi)拍賣(mài)成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進(jìn)行回購(gòu)。
違規(guī)處理項(xiàng)目信息中心按照仿真實(shí)習(xí)規(guī)則對(duì)違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開(kāi)具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要進(jìn)行簽名。
命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實(shí)習(xí)第三年度才開(kāi)始開(kāi)展的業(yè)務(wù);命運(yùn)羅盤(pán)是突擊進(jìn)行的。開(kāi)展命運(yùn)羅盤(pán)前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運(yùn)羅盤(pán)事件，把收好的時(shí)間發(fā)給指導(dǎo)老師進(jìn)行審查，審查無(wú)誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進(jìn)行命運(yùn)羅盤(pán)事件，命運(yùn)羅盤(pán)事件結(jié)束后對(duì)事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布區(qū)，并對(duì)命運(yùn)羅盤(pán)所涉及的事件進(jìn)行整理計(jì)算。
(二)、存在問(wèn)題。
2、剛開(kāi)始時(shí)成員對(duì)自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評(píng)分很低：
6、個(gè)別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷(xiāo)售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢;。
9、個(gè)別生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)由于保留小數(shù)點(diǎn)的問(wèn)題，導(dǎo)致我們開(kāi)具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。
(三)、改進(jìn)措施。
事出有因，根據(jù)以上存在的問(wèn)題，提出以下的幾點(diǎn)建議解決：
7、信息中心加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)收集與計(jì)算的審核能力，減少計(jì)算錯(cuò)誤造成的工作拖延。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇三
本公司在經(jīng)營(yíng)之年起就命名為韋氏集團(tuán)，作為一個(gè)集團(tuán)形式的企業(yè)，客觀要求我們公司要負(fù)起重大的社會(huì)責(zé)任，公司以高科技it產(chǎn)品為主制造企業(yè)，我們的理念是：為客戶(hù)創(chuàng)造超值產(chǎn)品，為社會(huì)傳播優(yōu)秀文化，為員工創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活。公司也一直按照這個(gè)理念運(yùn)營(yíng)，也得到了各界社會(huì)人士的高度認(rèn)可，享有良好的聲譽(yù)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。
二、個(gè)人工作職責(zé)與執(zhí)行情況。
（一）職位職責(zé)概述。
作為韋氏集團(tuán)人力資源部的人事主管，主要是配合公司的戰(zhàn)略需要而做出相對(duì)應(yīng)的決策，比如人力資源規(guī)劃，員工培訓(xùn)，招聘、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系等等，同時(shí)編制公司章程和計(jì)算各種人員工資也是主要工作。
（二）執(zhí)行情況分析。
有計(jì)劃就必須要有執(zhí)行，沒(méi)有執(zhí)行的計(jì)劃就等于紙上談兵，因此人力資源部就秉承計(jì)劃與執(zhí)行并重的理念，把劃定下來(lái)的計(jì)劃如實(shí)的執(zhí)行，當(dāng)然，如果有必要的話(huà)也可以做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。公司的經(jīng)營(yíng)期是第十四周到十九周，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，人力資源部門(mén)竭盡全力執(zhí)行好各種計(jì)劃。對(duì)人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整與調(diào)配，對(duì)人工成本的控制等等協(xié)助公司做到資源的最優(yōu)化配置，處理好公司之間的各種勞動(dòng)關(guān)系，使公司上下都處于一種和諧的關(guān)系環(huán)境之中，提高了公司的凝聚力和員工的忠誠(chéng)度。
三、實(shí)習(xí)項(xiàng)目及其執(zhí)行情況分析。
（一）實(shí)習(xí)目的。
所謂仿真就是高度的模擬現(xiàn)實(shí)社會(huì)中真?zhèn)€經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)行情景，在整個(gè)仿真實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓學(xué)生能夠在校內(nèi)就能充分了解企業(yè)等各種機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，運(yùn)用學(xué)過(guò)的理論知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)操作，起到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，同時(shí)也可以讓學(xué)生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而及時(shí)對(duì)自己進(jìn)行充電，使自己將來(lái)踏出社會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。歸結(jié)起來(lái)這次實(shí)習(xí)目的就是：
1、讓學(xué)生提早了解商業(yè)運(yùn)作情況。
2、使理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好的掌握相關(guān)知識(shí)。
3、在實(shí)習(xí)的過(guò)程中全面提高學(xué)生個(gè)人的綜合素質(zhì)。
（二）個(gè)人業(yè)務(wù)安排。
在整個(gè)實(shí)習(xí)操作期間，全部業(yè)務(wù)都是得嚴(yán)格按照課程的安排來(lái)進(jìn)行，全部工作都是得按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，一下就是我每個(gè)年度至少要做得計(jì)劃流程：
1、制定年度人力資源需求規(guī)劃、職工招聘計(jì)劃、職工人員變動(dòng)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；
2、編制公司年度部門(mén)費(fèi)用預(yù)算；
3、制定并實(shí)施年度職工招聘方案；
4、制定并實(shí)施年度職工培訓(xùn)方案；
5、年度職工人數(shù)與職工結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。
（三）執(zhí)行結(jié)果分析。
在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，由于基本上都能夠根據(jù)具體的操作要求進(jìn)行操作，同時(shí)也跟各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，尤其是生產(chǎn)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)。所以各種計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果都是非常良好，也得到了公司其他部門(mén)的大力支持。
四、個(gè)人實(shí)習(xí)內(nèi)容。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程時(shí)間跨度是一個(gè)月左右的時(shí)間，在這短短的一個(gè)月內(nèi)我們公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際時(shí)間是三年，客觀來(lái)講，用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)操作三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間是有點(diǎn)緊迫的。但是規(guī)則就是這么定的。既然別人能完成，我們相信我們也一樣能夠很好的完成，于是，為了完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司的各部門(mén)就必須提起百分之兩百的精神來(lái)經(jīng)營(yíng)，作為人力資源部主管，工作也就絲毫不能懈怠，也都是同其他部門(mén)一起并肩作戰(zhàn)到底。
公司的經(jīng)營(yíng)期間是從第八年開(kāi)始的，所以在第八年公司就決定研發(fā)p2，前兩個(gè)季度主要是生產(chǎn)p1，但是由于p1的市場(chǎng)價(jià)格比較低，所以公司就決定不賣(mài)p1，而是把p1作為p2的原材料來(lái)使用。對(duì)于p2而言。因?yàn)橐邪l(fā)p2，規(guī)則規(guī)定對(duì)應(yīng)生產(chǎn)線(xiàn)上的直接生產(chǎn)工人和行政人員都有級(jí)別上的要求，為了使研發(fā)能夠成功，我與市場(chǎng)部和生產(chǎn)部以及財(cái)務(wù)部進(jìn)行了協(xié)商與討論，最終確定了把直接生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別都安排在中上水平，從而能使研發(fā)成功得到了保證。在第九年度，公司由于第八年的產(chǎn)能旺盛，所以庫(kù)存的p2非常多，預(yù)計(jì)能夠滿(mǎn)足第九年的銷(xiāo)售目標(biāo)。所以第九年就轉(zhuǎn)向p3的生產(chǎn)。當(dāng)然，p3也使同樣要研發(fā)才能生產(chǎn)的，該產(chǎn)品對(duì)直線(xiàn)生產(chǎn)工人和行政人員的級(jí)別也是同樣有要求，所以也就要重復(fù)第八年的操作，但是由于有了第八年的操作經(jīng)驗(yàn)，第九年的任務(wù)操作起來(lái)就顯然會(huì)方便得多。所謂熟能生巧嘛。
另外，在對(duì)人員的調(diào)整方面也是一個(gè)非常巨大工程來(lái)的，在人員配備的過(guò)程中最主要的任務(wù)就是人員招聘與辭退以及培訓(xùn)，第八年公司生產(chǎn)設(shè)備包括生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)加起來(lái)總共有八條，那么需要的人員總共也達(dá)到519人。為了提高所有人員的級(jí)別，也就要對(duì)所有員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)，但是由于公司本身的人員不夠，所以也就要到人才市場(chǎng)去進(jìn)行社會(huì)招聘。到了第九年，因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)能進(jìn)行了比較的調(diào)整，減少了三條生產(chǎn)線(xiàn)，因此也就需要裁員，但是規(guī)則中規(guī)定，如果是裁員的話(huà)公司是需要支付多一個(gè)月的工資的，但是如果是員工資源辭職的話(huà)就不用支付整個(gè)工資，為了減少公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我決定讓本來(lái)是要裁掉的人員全部自動(dòng)離職。到了第十年，公司的生產(chǎn)沒(méi)有任何變動(dòng)，所以人員也就沒(méi)有變化，由于考慮到成本問(wèn)題，所以也沒(méi)有對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)等工作。最后就是每個(gè)季度和年度的工資計(jì)算和發(fā)放。在此過(guò)程中也是需要對(duì)公司人員進(jìn)行一個(gè)實(shí)質(zhì)性的考核。從而使薪酬結(jié)構(gòu)更具有競(jìng)爭(zhēng)力和更加公平性。
五、存在的問(wèn)題以及改進(jìn)措施。
（一）存在的問(wèn)題。
在從事這次仿真實(shí)習(xí)之前雖然也有參加過(guò)沙盤(pán)推演和企業(yè)行為模擬行為的練兵，但是因?yàn)檫@次的實(shí)習(xí)更具有真實(shí)性，也具有更大的挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性。所以對(duì)各方的能力的要求也是相對(duì)應(yīng)的提高了不少。在剛剛開(kāi)始第八年的操作時(shí)，對(duì)人事部的工作我還真的時(shí)一竅不通，完全不知道從哪里著手，即使是到了第十年，也同樣是存在著相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，把問(wèn)題規(guī)整起來(lái)如下：
1、規(guī)則的誤讀；
2、溝通的缺乏；
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏；
4、工資計(jì)算的失誤；
5、人員調(diào)配的誤差。
（二）改進(jìn)措施。
問(wèn)題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問(wèn)題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話(huà)的深刻意義。所以在問(wèn)題的不斷出現(xiàn)的同時(shí)，我也不斷的尋找著解決問(wèn)題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒(méi)有什么事情是不能做好的，這是我一直堅(jiān)信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問(wèn)題的時(shí)候我也并不覺(jué)得驚慌失措，而是認(rèn)真的分析問(wèn)題的來(lái)龍去脈，從而能從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問(wèn)題，以找到更好的解決方法。正對(duì)以上的問(wèn)題，我通過(guò)思考和實(shí)踐得出了一下的對(duì)策：
1、熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過(guò)程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因?yàn)槲抑溃炊灰欢〞?huì)用，只有看懂了用對(duì)了那才叫真正的掌握。
2、加強(qiáng)溝通，提高對(duì)溝通的認(rèn)同度。常言道：溝通萬(wàn)歲。只要能夠很好溝通，那么就沒(méi)有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績(jī)，這就要?dú)w結(jié)溝通的作用。
3、加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的閱讀與理解并運(yùn)用。俗語(yǔ)說(shuō)：學(xué)海無(wú)涯苦作舟。既然學(xué)海是無(wú)涯的，那么我們就需要更加刻苦的學(xué)習(xí)，只有這樣才能有機(jī)會(huì)使無(wú)涯變成有涯。
六、心得體會(huì)。
作為一門(mén)實(shí)習(xí)的課程，能夠讓學(xué)生真正的了解企業(yè)與銀行，企業(yè)與工商局，企業(yè)與人才市場(chǎng)，企業(yè)與稅局等等的內(nèi)在關(guān)系，其實(shí)這個(gè)不是直線(xiàn)關(guān)系，而是一種循環(huán)的關(guān)系，都是一環(huán)扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則滿(mǎn)盤(pán)皆輸。在這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)中業(yè)務(wù)的高度復(fù)雜性，同時(shí)也讓我深深的認(rèn)識(shí)到知識(shí)掌握的不牢固性，在實(shí)踐中去完善自己的知識(shí)空白處，這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)確實(shí)起到了至關(guān)重要的作用。我們知道，在這次實(shí)習(xí)中，我犯了不少的錯(cuò)誤，說(shuō)是說(shuō)仿真，即使是做錯(cuò)了也一樣會(huì)收到懲罰，但是無(wú)論怎么說(shuō)都好，這樣的處罰遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟現(xiàn)實(shí)的處罰相比，在實(shí)習(xí)中，做錯(cuò)了可能可以重來(lái)一次，但是如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中，那么損失就是不可估量的，而這次實(shí)習(xí)就給我們提供了一個(gè)犯錯(cuò)然后改正的平臺(tái)，讓我們提前意識(shí)到錯(cuò)誤的發(fā)生的災(zāi)害，從而能讓我們?cè)趯?lái)的社會(huì)工作中盡量避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。這樣是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得是很浪費(fèi)時(shí)間，甚至是覺(jué)得非常的無(wú)聊與沒(méi)用，但是經(jīng)歷過(guò)了才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)事實(shí)不是這樣的。拋開(kāi)這個(gè)實(shí)習(xí)的作用不說(shuō)，至少能讓我們不會(huì)每個(gè)星期都覺(jué)得沒(méi)有事情做，這樣能夠讓自己保持著良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，這個(gè)我是覺(jué)得非常必要的，余世維說(shuō)：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)知識(shí)人生中的五分之一，剩下的五分之四就是靠自己走出校門(mén)后才學(xué)到的?，F(xiàn)在我們這些上完課程的人很多人都覺(jué)得好像沒(méi)有學(xué)習(xí)任務(wù)了，可以放松了，其實(shí)不然，在我看來(lái)，這個(gè)才是我們學(xué)習(xí)的開(kāi)始。所以這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)就能讓我們認(rèn)識(shí)到知識(shí)的缺乏，讓我們更加珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí)，不斷完善自己。讓我們充分的認(rèn)識(shí)到：浪費(fèi)時(shí)間無(wú)非就等同于慢性自殺。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇四
一、單位基本境況：
公司簡(jiǎn)介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20_____年，公司致力于物流業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量來(lái)要求自身，多年來(lái)，經(jīng)過(guò)幾代八方人的努力，八方已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善。流暢的自營(yíng)快遞網(wǎng)絡(luò)。如今，在新一屆的八方管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，八方將繼續(xù)秉承著“限時(shí)穩(wěn)達(dá)，貨運(yùn)天下”的服務(wù)宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)安全、便捷的快遞服務(wù)。
二、個(gè)人工作情況總結(jié)：
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責(zé)主要是對(duì)公司物流運(yùn)輸管理負(fù)全面責(zé)任，在工作中，積極主動(dòng)做好本職工作，最開(kāi)始制定出一個(gè)包括對(duì)于各種倉(cāng)庫(kù)租用、物流等需求與費(fèi)用的表格，以便于接下來(lái)每個(gè)月的物流費(fèi)用的計(jì)算與記錄。與有業(yè)務(wù)往來(lái)的制造商的相關(guān)人員溝通交流，簽訂每個(gè)月本公司與其的.產(chǎn)品合同，然后進(jìn)行預(yù)算，制定合理的運(yùn)輸路線(xiàn)，安排運(yùn)輸人員，與管委會(huì)簽訂租賃合同，組織運(yùn)輸、租借事宜，根據(jù)各家客戶(hù)的情況安排倉(cāng)庫(kù)租賃，與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與物流費(fèi)簽訂合同，時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)。
在工作中，我積極與公司內(nèi)部人員溝通交流，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)意識(shí)，大家團(tuán)結(jié)一致經(jīng)營(yíng)公司;也在于外部人員交流過(guò)程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力和主動(dòng)性，也懂得與各位進(jìn)行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對(duì)于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質(zhì)和較高的工作效率;但是也有一些欠缺的地方，比如剛開(kāi)始有些采購(gòu)方面的疏忽，需要更加謹(jǐn)慎細(xì)心、瞻前顧后，要與各個(gè)環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對(duì)著其他組員想知道自己的想法和意見(jiàn)，給出自己的專(zhuān)業(yè)看法，當(dāng)然不能因?yàn)橐庖?jiàn)不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學(xué)會(huì)和其他專(zhuān)業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因?yàn)檎動(dòng)唵我淮问?，然后就不敢前進(jìn)。應(yīng)該膽子大一點(diǎn)，臉皮再厚一點(diǎn)，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對(duì)我們心理素質(zhì)的提升。作為物流總監(jiān)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自己的安排不能得到認(rèn)可，一方面可能是因?yàn)樽约旱陌才糯_實(shí)缺少一點(diǎn)大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上還有比較大的發(fā)展空間。總之，每一次的受挫，都給我提供了前進(jìn)的機(jī)會(huì)，我珍惜每一次的失敗，因?yàn)閺氖≈锌偨Y(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質(zhì)，對(duì)我們將來(lái)踏入社會(huì)非常關(guān)鍵。
三、崗位勝任素質(zhì)自評(píng)：
通用崗位勝任素質(zhì)自評(píng)。
機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：八方物流有限責(zé)任公司學(xué)號(hào)：姓名：季曉藝填報(bào)說(shuō)明:根據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。
人際交往能力(自評(píng)___3___分)。
常年與管委會(huì)租賃公司，人才市場(chǎng)等商談業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的人際交往能力。溝通能力(自評(píng)___3__分)。
能夠準(zhǔn)確表達(dá)意圖，商談業(yè)務(wù)，溝通能力較突出。換位思考能力(自評(píng)___2___分)。
在模擬實(shí)訓(xùn)中，我雖然擔(dān)任物流總監(jiān)，但也會(huì)換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個(gè)模塊的關(guān)系。
表達(dá)能力(自評(píng)___3___分)。
各家制造商、供應(yīng)商前來(lái)詢(xún)價(jià)，能夠準(zhǔn)確表達(dá)主動(dòng)性(自評(píng)___3___分)。
本公司成本確定后，主動(dòng)前往各家公司拉攏業(yè)務(wù)，公司大小事務(wù)主動(dòng)參與自控能力(自評(píng)___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度責(zé)任心(自評(píng)__3___分)。
四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃。
在此次工作實(shí)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到了自己所擁有的個(gè)人能力以及所欠缺的地方，也對(duì)自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標(biāo)。
我在工作中，有很強(qiáng)的主動(dòng)性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自控能力，能夠?qū)τ诿考虑槎急３趾芨叩臒崆?，積極主動(dòng)的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準(zhǔn)備。工作中，勢(shì)必會(huì)和各種人員接觸，在接觸過(guò)程中，我意識(shí)到自己的表達(dá)、溝通、人際交往能力相對(duì)良好但是也需要加強(qiáng)和改善，需要在一些細(xì)小的地方以及關(guān)系到本公司利益的地方做到細(xì)致分析。
擔(dān)任生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)，讓我對(duì)這個(gè)職位的工作產(chǎn)生了相對(duì)濃厚的興趣，了解了生產(chǎn)采購(gòu)的重要性以及其艱巨性，需要有謹(jǐn)慎細(xì)致的心思也要有大局的掌握，對(duì)于以后實(shí)習(xí)的工作，也要偏向生產(chǎn)采購(gòu)方面，從事這類(lèi)工作，有一種成就感。
五、個(gè)人收獲及建議：
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個(gè)人總結(jié)收獲如下：
1、用實(shí)踐檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論。
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。雖然這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。它教會(huì)我如何去做好一名市場(chǎng)總監(jiān)，教會(huì)一名市場(chǎng)總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的市場(chǎng)信息，怎樣才能為公司提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。這些只有在實(shí)訓(xùn)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)之初，我從一個(gè)一無(wú)所知的“市場(chǎng)總監(jiān)”，變成一個(gè)讓其他組羨慕的市場(chǎng)總監(jiān)。通過(guò)對(duì)指導(dǎo)老師、ceo、其他組員的采訪(fǎng)，我認(rèn)為：市場(chǎng)不該是一名盲目的個(gè)體，而該是真誠(chéng)的公司里普通的一員。與其說(shuō)搶訂單，不如說(shuō)是談?dòng)唵巍?BR> 2、提高自身綜合素質(zhì)能力。
在仿真綜合實(shí)習(xí)中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)小社會(huì)的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會(huì)上，我們幾個(gè)e財(cái)經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計(jì)劃之時(shí)，我總覺(jué)得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時(shí)工作中，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量真?zhèn)ゴ??？傊趯?shí)習(xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因?yàn)椋C合素質(zhì)這座大廈就是從一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)，一磚一瓦建立起來(lái)的。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇五
公司簡(jiǎn)介：
八方物流品牌創(chuàng)立于20xx年，公司致力于物流業(yè)的建設(shè)與發(fā)展，立足于傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量來(lái)要求自身，多年來(lái)，經(jīng)過(guò)幾代八方人的努力，八方已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成了完善。流暢的自營(yíng)快遞網(wǎng)絡(luò)。如今，在新一屆的八方管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，八方將繼續(xù)秉承著“限時(shí)穩(wěn)達(dá)，貨運(yùn)天下”的服務(wù)宗旨，加大投入，規(guī)范管理，為社會(huì)提供更加優(yōu)質(zhì)安全、便捷的快遞服務(wù)。
作為一家公司的物流總監(jiān)。我的職責(zé)主要是對(duì)公司物流運(yùn)輸管理負(fù)全面責(zé)任，在工作中，積極主動(dòng)做好本職工作，最開(kāi)始制定出一個(gè)包括對(duì)于各種倉(cāng)庫(kù)租用、物流等需求與費(fèi)用的表格，以便于接下來(lái)每個(gè)月的物流費(fèi)用的計(jì)算與記錄。與有業(yè)務(wù)往來(lái)的制造商的相關(guān)人員溝通交流，簽訂每個(gè)月本公司與其的產(chǎn)品合同，然后進(jìn)行預(yù)算，制定合理的運(yùn)輸路線(xiàn)，安排運(yùn)輸人員，與管委會(huì)簽訂租賃合同，組織運(yùn)輸、租借事宜，根據(jù)各家客戶(hù)的情況安排倉(cāng)庫(kù)租賃，與供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商就倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)與物流費(fèi)簽訂合同，時(shí)刻關(guān)注公司動(dòng)態(tài)。
在工作中，我積極與公司內(nèi)部人員溝通交流，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)意識(shí)，大家團(tuán)結(jié)一致經(jīng)營(yíng)公司；也在于外部人員交流過(guò)程中，充分發(fā)揮了自身的人際交往能力、溝通能力、表達(dá)能力和主動(dòng)性，也懂得與各位進(jìn)行換位思考，取得雙方的共贏。在總體工作中還表現(xiàn)出了良好的自控能力，對(duì)于自身工作表現(xiàn)，表示展現(xiàn)了良好的素質(zhì)和較高的工作效率；但是也有一些欠缺的地方，比如剛開(kāi)始有些采購(gòu)方面的疏忽，需要更加謹(jǐn)慎細(xì)心、瞻前顧后，要與各個(gè)環(huán)節(jié)做好溝通交流工作。
作為物流總監(jiān)，對(duì)著其他組員想知道自己的想法和意見(jiàn)，給出自己的專(zhuān)業(yè)看法，當(dāng)然不能因?yàn)橐庖?jiàn)不被采納就灰心喪氣。作為物流總監(jiān)，我要學(xué)會(huì)和其他專(zhuān)業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因?yàn)檎動(dòng)唵我淮问?，然后就不敢前進(jìn)。應(yīng)該膽子大一點(diǎn)，臉皮再厚一點(diǎn)，然后硬著頭皮上，多碰幾次釘子，不是挫折而是鍛煉，對(duì)我們心理素質(zhì)的提升。作為物流總監(jiān)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，自己的安排不能得到認(rèn)可，一方面可能是因?yàn)樽约旱陌才糯_實(shí)缺少一點(diǎn)大眾化的眼光，另一方面則有可能是自己在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上還有比較大的發(fā)展空間?？傊?，每一次的受挫，都給我提供了前進(jìn)的機(jī)會(huì)，我珍惜每一次的失敗，因?yàn)閺氖≈锌偨Y(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是尤為寶貴的。鍛煉好心理素質(zhì)，對(duì)我們將來(lái)踏入社會(huì)非常關(guān)鍵。
通用崗位勝任素質(zhì)自評(píng)。
機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：八方物流有限責(zé)任公司學(xué)號(hào)：姓名：季曉藝填報(bào)說(shuō)明:根據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績(jī)。
人際交往能力(自評(píng)___3___分)。
常年與管委會(huì)租賃公司，人才市場(chǎng)等商談業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的人際交往能力。溝通能力(自評(píng)___3__分)。
能夠準(zhǔn)確表達(dá)意圖，商談業(yè)務(wù)，溝通能力較突出。換位思考能力(自評(píng)___2___分)。
在模擬實(shí)訓(xùn)中，我雖然擔(dān)任物流總監(jiān)，但也會(huì)換位考慮其它職位的，能很好聯(lián)系各個(gè)模塊的關(guān)系。
表達(dá)能力(自評(píng)___3___分)。
各家制造商、供應(yīng)商前來(lái)詢(xún)價(jià)，能夠準(zhǔn)確表達(dá)主動(dòng)性(自評(píng)___3___分)。
本公司成本確定后，主動(dòng)前往各家公司拉攏業(yè)務(wù)，公司大小事務(wù)主動(dòng)參與自控能力(自評(píng)___3___分)。
自控能力良好，能夠嚴(yán)格遵循公司規(guī)章制度責(zé)任心(自評(píng)__3___分)。
在此次工作實(shí)習(xí)中，我充分認(rèn)識(shí)到了自己所擁有的個(gè)人能力以及所欠缺的地方，也對(duì)自己以后的職業(yè)規(guī)劃有了一定的目標(biāo)。
我在工作中，有很強(qiáng)的主動(dòng)性、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自控能力，能夠?qū)τ诿考虑槎急３趾芨叩臒崆?，積極主動(dòng)的去完成本職工作，并且能夠在事前做好充分的準(zhǔn)備。工作中，勢(shì)必會(huì)和各種人員接觸，在接觸過(guò)程中，我意識(shí)到自己的表達(dá)、溝通、人際交往能力相對(duì)良好但是也需要加強(qiáng)和改善，需要在一些細(xì)小的地方以及關(guān)系到本公司利益的地方做到細(xì)致分析。
擔(dān)任生產(chǎn)采購(gòu)總監(jiān)，讓我對(duì)這個(gè)職位的工作產(chǎn)生了相對(duì)濃厚的興趣，了解了生產(chǎn)采購(gòu)的重要性以及其艱巨性，需要有謹(jǐn)慎細(xì)致的心思也要有大局的掌握，對(duì)于以后實(shí)習(xí)的工作，也要偏向生產(chǎn)采購(gòu)方面，從事這類(lèi)工作，有一種成就感。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個(gè)人總結(jié)收獲如下：
1、用實(shí)踐檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論。
通過(guò)實(shí)習(xí)，可以提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。雖然這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。它教會(huì)我如何去做好一名市場(chǎng)總監(jiān)，教會(huì)一名市場(chǎng)總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的市場(chǎng)信息，怎樣才能為公司提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。這些只有在實(shí)訓(xùn)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)之初，我從一個(gè)一無(wú)所知的“市場(chǎng)總監(jiān)”，變成一個(gè)讓其他組羨慕的市場(chǎng)總監(jiān)。通過(guò)對(duì)指導(dǎo)老師、ceo、其他組員的采訪(fǎng)，我認(rèn)為：市場(chǎng)不該是一名盲目的個(gè)體，而該是真誠(chéng)的公司里普通的一員。與其說(shuō)搶訂單，不如說(shuō)是談?dòng)唵巍?BR> 2、提高自身綜合素質(zhì)能力。
在仿真綜合實(shí)習(xí)中，將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)小社會(huì)的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會(huì)上，我們幾個(gè)e財(cái)經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計(jì)劃之時(shí)，我總覺(jué)得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時(shí)工作中，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量真?zhèn)ゴ??？傊?，在?shí)習(xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因?yàn)?，綜合素質(zhì)這座大廈就是從一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)，一磚一瓦建立起來(lái)的。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一.實(shí)習(xí)目的。
稅收國(guó)家財(cái)政收入的主要來(lái)源，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，是一個(gè)國(guó)家賴(lài)以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。為保證國(guó)家的財(cái)政收入，國(guó)家設(shè)有稅務(wù)局。作為財(cái)稅專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了實(shí)地了解我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了進(jìn)一步加深我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也為了進(jìn)一步了解國(guó)家稅務(wù)局工作人員的基本工作，對(duì)稅務(wù)局有一個(gè)總體上的了解，我們進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。
二.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是平谷區(qū)國(guó)家稅務(wù)局第四稅務(wù)所，管轄的企業(yè)戶(hù)有1200多戶(hù)，負(fù)責(zé)大華山鎮(zhèn)、鎮(zhèn)羅營(yíng)鎮(zhèn)、劉店鄉(xiāng)、熊爾寨鄉(xiāng)集體企業(yè)稅務(wù)登記、文書(shū)經(jīng)辦、一般納稅人認(rèn)定、稅務(wù)認(rèn)定、增值稅納稅評(píng)估、減免退稅管理、發(fā)票審批、稅務(wù)行政處罰、稅務(wù)檔案、稅務(wù)咨詢(xún)、納稅申報(bào)受理、稅款征收、催報(bào)催繳、防偽稅控報(bào)稅、認(rèn)證管理、會(huì)計(jì)核算、票證管理以及網(wǎng)上電子申報(bào)等事宜。因?yàn)樯习嗑嚯x不遠(yuǎn)，所以讓我擁有了更多的時(shí)間，在工作中檢閱自己的知識(shí)。
三.實(shí)習(xí)成果。
1。實(shí)習(xí)過(guò)程。
瑣，需要相關(guān)工作人員的耐心對(duì)待。她們平時(shí)也是會(huì)很忙，她們必須確保自己的工作不會(huì)出現(xiàn)失誤，因?yàn)檫@樣才不會(huì)影響到國(guó)家的稅收，而且她們平時(shí)也會(huì)有相關(guān)的考核，隨時(shí)提升他們的工作能力。
(2)經(jīng)過(guò)幾天的了解以及這幾天的工作，對(duì)稅務(wù)所的工作有了大概的了解。我平時(shí)的工作就是協(xié)助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對(duì)稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時(shí)候辦公室比較閑的話(huà)我就會(huì)去大廳看看大廳的工作流程。
大廳的工作人員更要有著工作的認(rèn)真和熱情，要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。對(duì)納稅人的疑難問(wèn)題必須乃徐給予解答，還得向納稅人宣傳新出的政策等。由于當(dāng)時(shí)正是稅控發(fā)票上線(xiàn)不久，很多企業(yè)都對(duì)相關(guān)內(nèi)容部了解，這時(shí)就需要相關(guān)工作人員自己先弄清楚然后給予納稅人滿(mǎn)意的答復(fù)。對(duì)于納稅人的相關(guān)要求，工作人員要盡量給予配合。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。我們也從中學(xué)到了一些知識(shí)比如說(shuō)：
在納稅申報(bào)日快結(jié)束的前兩天，我需要對(duì)企業(yè)催報(bào)催繳，及時(shí)的提醒企業(yè)前來(lái)辦理手續(xù)。杜絕緩欠稅款的發(fā)生。，特別是重點(diǎn)企業(yè)欠稅的發(fā)生，充分發(fā)揮催報(bào)催繳崗的職能，按有關(guān)規(guī)定對(duì)逾期申報(bào)企業(yè)進(jìn)行限改公告，對(duì)經(jīng)催報(bào)無(wú)效的企業(yè)按程序?qū)⑵滢D(zhuǎn)為非正常戶(hù)。
所里全面啟動(dòng)稅控收款機(jī)推行和網(wǎng)上申報(bào)的發(fā)行工作，對(duì)納稅人進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，鼓勵(lì)和督促納稅人完成遠(yuǎn)程抄報(bào)稅系統(tǒng)的升級(jí)工作，以方便納稅人，減輕工作負(fù)擔(dān)。我的任務(wù)就是告訴企業(yè)戶(hù)如何自己填寫(xiě)表格。
其實(shí)很多知識(shí)我們?cè)谡n堂上就有學(xué)習(xí)過(guò)只是因?yàn)闆](méi)有親自的實(shí)踐導(dǎo)致我們讀這些知識(shí)還不能能有深刻的了解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)也是對(duì)自己知識(shí)的一個(gè)鞏固，同時(shí)我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)該注重知識(shí)的積累與運(yùn)用，只有在平時(shí)打好了基礎(chǔ)，運(yùn)用起來(lái)才能得心應(yīng)手。
(3)為期的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我也有自己的一些感想：實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。比如說(shuō)如何對(duì)待自己的工作中的長(zhǎng)輩們，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生所以師父?jìng)儗?duì)我們很照顧，但也又不認(rèn)識(shí)我們的其他工作人員有時(shí)會(huì)讓我們做些清理工作，作為新人，我覺(jué)得我們應(yīng)該很認(rèn)真的做好，“和氣生財(cái)”而且這樣才能能給別人留下比較好的印象。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇七
通過(guò)一年電廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),我們對(duì)電廠(chǎng)有了初步的理論認(rèn)識(shí)。為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后在同煤大唐熱電廠(chǎng)與大同市二電廠(chǎng)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，并在北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了烏拉山電廠(chǎng)集控模擬仿真實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)電廠(chǎng)及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)廠(chǎng)內(nèi)設(shè)備有了一定認(rèn)識(shí)。
一、行業(yè)概述。
在學(xué)校老師的精心安排下，我們先后來(lái)到了大唐電廠(chǎng)與二電廠(chǎng)，北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)。其實(shí)，就像電廠(chǎng)的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。
雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)各電廠(chǎng)的介紹得知，在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)，到20xx年12月底，全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17gw，使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿(mǎn)足。但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，大約是加拿大的1/20，美國(guó)的1/4，法國(guó)的'1/8，全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
第一次來(lái)到的就是大唐熱電廠(chǎng)，在來(lái)電廠(chǎng)之前，廠(chǎng)內(nèi)師傅向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠(chǎng)的基本歷史和入廠(chǎng)安全教育。很不巧，我們這個(gè)組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠(chǎng)的各個(gè)部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤系統(tǒng)實(shí)習(xí)觀摩。廠(chǎng)內(nèi)給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強(qiáng)調(diào)最多的就是安全。對(duì)于師傅的介紹，講解一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠(chǎng)房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠(chǎng)房后，我們來(lái)到了輸煤集控室，這里可以說(shuō)是電廠(chǎng)里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門(mén)對(duì)面的一排三臺(tái)機(jī)器，上面布滿(mǎn)了紅線(xiàn)，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線(xiàn)路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠(chǎng)輸煤系統(tǒng)的機(jī)器裝備等等的流程圖?，F(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠(chǎng)，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠(chǎng)的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇八
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中就在學(xué)校的仿真實(shí)____臺(tái)上經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。我有幸在這個(gè)仿真實(shí)____臺(tái)擔(dān)任渠道商，在這期間，主要工作任務(wù)是規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃并時(shí)而了解信息中心給出的各區(qū)域市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)最大容量、產(chǎn)品零售價(jià)格重要信息，這樣就可以預(yù)測(cè)每個(gè)季度所需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。從建立公司的名字、logo到公司一步一步的經(jīng)營(yíng)，從公司經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)不到到向銀行的緊急貸款，從跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)習(xí)的動(dòng)員開(kāi)始到圓滿(mǎn)結(jié)束，都讓我學(xué)到很多以前沒(méi)學(xué)到過(guò)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)更多沒(méi)接觸過(guò)的同學(xué)，并且積累走出校門(mén)之前的大學(xué)人脈，或許這都可能成為以后的財(cái)富。
二、實(shí)習(xí)目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。
本次仿真實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸模擬的一個(gè)社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
我于20_____年9月1號(hào)到10月25號(hào)在廣東白云學(xué)院仿真實(shí)____臺(tái)進(jìn)行了為期8周的實(shí)習(xí)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。由于本人的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所以理論與實(shí)踐相結(jié)合可謂是重中之重。從而把自己現(xiàn)有的知識(shí)用在仿真實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)、實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。所以在這仿真實(shí)習(xí)五年的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣我們所學(xué)到的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在我自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。通過(guò)跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)的仿真實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了一些理論和實(shí)踐相結(jié)合升華，從而鍛煉出更加完善的自己。
2.二、以極大的熱情投入到工作中，誠(chéng)實(shí)守信，按時(shí)上下班。
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。誠(chéng)實(shí)守信，盡心盡責(zé)做到按時(shí)上下班，不遲到不早退的良好社會(huì)公民。
三、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事，和同事相處。
團(tuán)隊(duì)工作無(wú)甚大關(guān)系的簡(jiǎn)單手語(yǔ)也可以提高你和同事相處的能力。隨時(shí)對(duì)他人保持興趣，也不要整天對(duì)你的同事喋喋不休地談?wù)摴ぷ魃系氖拢阃耆梢岳迷缟弦稽c(diǎn)時(shí)間，問(wèn)候一下你的同事，或者親聊幾句。例如，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)他們做早上吃了什么早餐之類(lèi)的一些話(huà)題，我還會(huì)在他們的辦公桌上放一張有留言的小卡片或是在他們的信息板上放上一張卡通圖片，還有叫我們公司的ceo發(fā)福利，請(qǐng)吃地下鐵，蛋糕什么的。在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我還會(huì)做好上傳下達(dá)各部門(mén)溝通信息，下訂單，打廣告，繳費(fèi)，貨款進(jìn)賬一系列的工作。在工作無(wú)聊之時(shí)，給同事們講講笑話(huà)，緩解工作壓力。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇九
實(shí)習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對(duì)抗，群體對(duì)抗
（一）人機(jī)對(duì)抗報(bào)告：
做這個(gè)仿真練習(xí)的開(kāi)始對(duì)它非常陌生，根本不知道從何下手，通過(guò)幾天的練習(xí)在和電腦對(duì)抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒(méi)能完全悟出它的真諦，
成績(jī)
也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。
影響因素：
1、定價(jià)：定價(jià)基本與市場(chǎng)占有率有關(guān)，依成本而定，一般如果上期有庫(kù)存這期就會(huì)降價(jià)。這點(diǎn)讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價(jià)，電腦的定價(jià)每次都比我的低多的多，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)比我大，以致我一直積壓庫(kù)存，這點(diǎn)讓我感覺(jué)很無(wú)奈。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：和產(chǎn)品研究費(fèi)用科研人數(shù)有關(guān)。基本產(chǎn)品質(zhì)量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)占有率關(guān)系并不大。
3、原材料、附件購(gòu)買(mǎi)量：價(jià)格每期都會(huì)大幅度增長(zhǎng)，所以起初三期都買(mǎi)了最大量，99990，后面四期使用庫(kù)存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，附件到后期也會(huì)有庫(kù)存，所以附件的購(gòu)買(mǎi)量需要斟酌。
4、計(jì)劃生產(chǎn)量：以生產(chǎn)設(shè)備負(fù)載率定，控制在100%為好。
5、廣告投入：影響市場(chǎng)占有率，一般控制在計(jì)劃量的10%。
6、銷(xiāo)售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。
7、生產(chǎn)線(xiàn)：由于一個(gè)廠(chǎng)房只容納5條生產(chǎn)線(xiàn)，所以只在第一期加了1條生產(chǎn)線(xiàn)，而可生產(chǎn)量通過(guò)生產(chǎn)投資和維修費(fèi)用來(lái)增加。
8、生產(chǎn)合理化投資：首期投資7期收益，且相對(duì)而言成本比增加生產(chǎn)線(xiàn)劃算，所以第一期投入了500萬(wàn)，使合理化保持在1.3。
9、生產(chǎn)人員：人員工資成本比機(jī)器人高，且工資每期可能會(huì)增長(zhǎng)，人員也存在流動(dòng)因素，所以沒(méi)有聘請(qǐng)人員，而是購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人。
10、機(jī)器人：機(jī)器人首期購(gòu)買(mǎi)7期連續(xù)使用，所以在第一期購(gòu)買(mǎi)了60個(gè)機(jī)器人，后面幾期，根據(jù)人員負(fù)載率的調(diào)整又增加了幾個(gè)機(jī)器人。
11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，貸款額度較高。
總結(jié)：產(chǎn)品的成本是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，電腦把價(jià)格降很低是因?yàn)樗某杀镜?。生產(chǎn)成本與企業(yè)的諸多方面，如銷(xiāo)售人員、機(jī)器人、生產(chǎn)管理合理化投資、產(chǎn)品研究成本以及廣告費(fèi)用，電腦正是權(quán)衡好了這些方面才有把握降價(jià)。而在做的過(guò)程中從預(yù)算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場(chǎng)占有率，7期中我的計(jì)劃占有率總是低于實(shí)際占有率，這和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大，而是廣告和銷(xiāo)售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價(jià)又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對(duì)戰(zhàn)很失敗，但在這個(gè)過(guò)程中我慢慢
學(xué)習(xí)
到了該如何正 確的操控一個(gè)企業(yè)。
（二）群體對(duì)抗：
經(jīng)過(guò)三天和電腦對(duì)抗的訓(xùn)練后，對(duì)這個(gè)仿真實(shí)驗(yàn)的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對(duì)抗的學(xué)習(xí)，晚上和
同學(xué)
做起群體對(duì)抗有了一些眉目。
第一周期：結(jié)合和電腦對(duì)抗的教訓(xùn)，想到
其他
四家企業(yè)也會(huì)降價(jià)，為了保持住市場(chǎng)占有率，考慮自身產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我決定將我將價(jià)格定在999。產(chǎn)品研究費(fèi)用支出140萬(wàn)，廣告費(fèi)用支出3萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員定為70，以此計(jì)劃市場(chǎng)占有率為27.4%。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，生產(chǎn)線(xiàn)合理化投資投入800萬(wàn)，生產(chǎn)線(xiàn)增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產(chǎn)能力為43875。購(gòu)入99990個(gè)原材料和附件，在調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)載率和人員負(fù)載率接近百分百的情況下購(gòu)買(mǎi)82個(gè)機(jī)器人。由于機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，前期投資、原材料購(gòu)買(mǎi)，總共貸款40百萬(wàn)元的情況下透支貸款179萬(wàn)。由于價(jià)格相比其他四組較低，廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售人員的充足，在第一周期市場(chǎng)占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬(wàn)元，產(chǎn)品全部銷(xiāo)售沒(méi)有庫(kù)存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購(gòu)買(mǎi)了60個(gè)機(jī)器人和銷(xiāo)售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因?yàn)樵牧系那捌趲?kù)存，機(jī)器人的大量購(gòu)買(mǎi)，高額合理化投資會(huì)給后面幾期帶來(lái)很大收益，成本會(huì)很快降下來(lái)。
第二周期由于其他企業(yè)兩家產(chǎn)品有庫(kù)存，想必他們會(huì)降價(jià)，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格會(huì)逐期增長(zhǎng)所以這一期也購(gòu)買(mǎi)了最大量的原材料，廣告投入、銷(xiāo)售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)負(fù)載率仍為43875，因?yàn)樘厥猱a(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系，本期又新購(gòu)買(mǎi)了四個(gè)機(jī)器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價(jià)格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價(jià)不厲害，我的'價(jià)格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷(xiāo)充分，所以這期產(chǎn)品賣(mài)的多，實(shí)際市場(chǎng)占有率高于理論市場(chǎng)占有率，盈利273萬(wàn)元。由于前期機(jī)器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達(dá)五組最低。
由于第二周期成本已經(jīng)很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤(rùn)、透支貸款與產(chǎn)品定價(jià)有一定關(guān)系，所以雖然其他組都有庫(kù)存會(huì)降價(jià)，但我還是把價(jià)格定在930只降了十元，保持較高水平，因?yàn)榍捌诔杀局挥?50，所以定930我也會(huì)賺很多。這一期廣告、銷(xiāo)售、維護(hù)、采購(gòu)的數(shù)量都沒(méi)有改變，機(jī)器人的購(gòu)買(mǎi)還是依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率的100%又增加了三個(gè)。由于這期各家價(jià)格都降低、廣告費(fèi)用也增多，以致我的實(shí)際市場(chǎng)占有率降低了三個(gè)百分點(diǎn)，只盈利284萬(wàn)元。但是由于前期基礎(chǔ)打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來(lái)居上。
第四周期我仍然購(gòu)買(mǎi)了99990個(gè)原材料和附件，生產(chǎn)量依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率權(quán)衡，機(jī)器人的數(shù)量仍是依據(jù)人員負(fù)載率定，廣告投入和銷(xiāo)售人員數(shù)量不變。這一期各家定價(jià)持平、廣告投入、銷(xiāo)售人員數(shù)也相似，每家實(shí)際市場(chǎng)占有率都和理論一樣，以致我也有了庫(kù)存2895件。
第五周期開(kāi)始我不再購(gòu)買(mǎi)原材料和附件，原來(lái)庫(kù)存的數(shù)量對(duì)付后面三期每期43875件產(chǎn)品的生產(chǎn)足夠了。廣告、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品質(zhì)量、維修系數(shù)都保持原來(lái)不變。
最后一個(gè)周期想到前六期各級(jí)價(jià)格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會(huì)提價(jià)，而且我的成本比他們低我把價(jià)格定在了較低水平950元。小幅度的降價(jià)不會(huì)使企業(yè)虧損，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場(chǎng)的占有率。果不其然我的銷(xiāo)售量位居第一，盈利798萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。
總結(jié)：
（1）廣告費(fèi)用要舍得投入、銷(xiāo)售人員舍得雇傭，要讓消費(fèi)者都知道我們的產(chǎn)品。
（2）定價(jià)要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價(jià)，揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心思。
（3）生產(chǎn)機(jī)器負(fù)載率、人員負(fù)載率要保持在99%~100%之間，防止浪費(fèi)和增加成本。
（4）產(chǎn)品質(zhì)量只要保持中等水平就好，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量影響不大。
（5）前期諸如合理化投資、機(jī)器人購(gòu)買(mǎi)要痛下血本，后面成本才會(huì)降低、收益才快。
（6）原材料、附件前期要大量購(gòu)買(mǎi)，隨著物價(jià)上漲囤積在家是好事。
（7）中期貸款，防止透支貸款帶來(lái)高額利息。
（8）企業(yè)的運(yùn)籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無(wú)需過(guò)多在意，前期的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這樣后期的盈利才水到渠成。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十
校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)終于到了。這次的仿真實(shí)習(xí)我們依然跟大三時(shí)那樣，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學(xué)校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實(shí)習(xí)是全校性的，因此幾乎所有的四學(xué)生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產(chǎn)制造公司，還有了供應(yīng)商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認(rèn)證中心等外部機(jī)構(gòu)，最后就是老師扮演的政府角色。生產(chǎn)制造公司也不再是只集中在本地市場(chǎng)，而是分成了兩個(gè)地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產(chǎn)制造商是國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系。每個(gè)生產(chǎn)制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴(kuò)大到現(xiàn)在的13人，這也給團(tuán)隊(duì)之間成員的磨合加大了難度，因?yàn)槿硕嗍遣惶菀讌f(xié)調(diào)的，需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力才能保證公司運(yùn)作流暢。還有就是這一次的仿真實(shí)習(xí)規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計(jì)劃時(shí)要考慮的方面也會(huì)比較多。總的來(lái)說(shuō)，這次的難度應(yīng)該會(huì)比較大，花費(fèi)的`時(shí)間也會(huì)相對(duì)較多。
這一次的仿真實(shí)習(xí)，我的角色是生產(chǎn)主管。其實(shí)工商管理專(zhuān)業(yè)做ceo是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是由于這一次分組我們只有一個(gè)是工商管理專(zhuān)業(yè)的，如果做了ceo就沒(méi)有人熟悉生產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)了。再加上大三時(shí)我已經(jīng)做過(guò)了一個(gè)ceo，對(duì)仿真實(shí)習(xí)的熱情也消磨了不少，因此這次我選擇的是生產(chǎn)主管的角色，而ceo就交給了專(zhuān)業(yè)比較尷尬，似乎沒(méi)有角色適合的國(guó)際商法專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。不過(guò)這并不妨礙她成為一個(gè)好的ceo，因?yàn)樗堑谝淮谓佑|仿真實(shí)習(xí)，熱情度高。有熱情的人總會(huì)把事情做得很好的。
在動(dòng)員大會(huì)時(shí)，老師已經(jīng)首先聲明第一年的業(yè)務(wù)會(huì)比較混亂的，而事實(shí)也是如此。第一年之所以混亂，是因?yàn)榇蠹叶疾惶煜し抡鎸?shí)習(xí)的規(guī)則，對(duì)許多狀況都不太了解，不知道明確的信息。例如生產(chǎn)方面，因?yàn)椴恢烂磕甑挠唵螘?huì)有多少，因此生產(chǎn)排程就無(wú)法做。理論上生產(chǎn)應(yīng)該是按照市場(chǎng)部要求安排的，但是市場(chǎng)方面并沒(méi)有像預(yù)期那樣首先給我們訂單信息，第一張訂單也是第一季度末才給出，但是那時(shí)生產(chǎn)方面想更換生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)遲了，第一季度的生產(chǎn)排程也不能更改了，因此想要生產(chǎn)方面與市場(chǎng)預(yù)測(cè)吻合幾乎是不可能的事。雖然情理上是應(yīng)該以銷(xiāo)定產(chǎn)，但是銷(xiāo)售方面并沒(méi)有前瞻性，不能為生產(chǎn)提供有用信息，因此生產(chǎn)方面排程只能按照原有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行。
生產(chǎn)線(xiàn)變更方面，主要是按照公司的戰(zhàn)略制定的。在剛開(kāi)始的時(shí)候，公司是決定先研發(fā)生產(chǎn)p2，然后再研發(fā)生產(chǎn)p4。p2和p4兩種產(chǎn)品的組合就是公司以后的發(fā)展方向。因此在業(yè)務(wù)開(kāi)始的時(shí)候，生產(chǎn)方面是按照研發(fā)生產(chǎn)p2的要求新增了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一個(gè)b廠(chǎng)房，其他原有廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)備不變。但是在第一季度已經(jīng)開(kāi)始的時(shí)候，公司高層突然改變了戰(zhàn)略方向，只研發(fā)生產(chǎn)p4，放棄了p2。因?yàn)閜4與p2的研發(fā)條件并不相同，現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備不能滿(mǎn)足p4的研發(fā)，因此在第二季度開(kāi)始，我們就賣(mài)掉了兩條原有的手工生產(chǎn)線(xiàn)，另外再向租賃公司租一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)和一條柔性裝配線(xiàn)。不過(guò)在這里我們遇到了一個(gè)很大的問(wèn)題，也是這次仿真實(shí)習(xí)一個(gè)很大的漏洞。原來(lái)書(shū)本規(guī)則是要求所有設(shè)備和工人達(dá)到一定的等級(jí)才能保證p4的研發(fā)成功，我們根據(jù)這個(gè)規(guī)則作了很大的變動(dòng)，換了高級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)，也換了高級(jí)的生產(chǎn)工人和管理人員。但是當(dāng)我們一切都準(zhǔn)備好的時(shí)候老師突然修改規(guī)則，說(shuō)只要裝配p4的設(shè)備和工人達(dá)到條件就可以了，并不需要平均水平達(dá)標(biāo)。我們?yōu)榱耸蛊骄竭_(dá)標(biāo)投入了巨大的資金，而且當(dāng)老師宣布規(guī)則改動(dòng)時(shí)我們已經(jīng)不能改會(huì)之前的投入了，因?yàn)樽赓U合同已經(jīng)簽訂了，工人也已經(jīng)更換了。跟后來(lái)研發(fā)p4的組相比，我們的成本就太高了，因?yàn)檫^(guò)高的設(shè)備等級(jí)、過(guò)高的工人技術(shù)水平、過(guò)高的設(shè)備租賃費(fèi)都給了我們公司很大的壓力，生產(chǎn)成本也因此比其他組生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品高得多。因此我覺(jué)得這一點(diǎn)老師做得并不好，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整好規(guī)則。
當(dāng)然規(guī)則的變更不可能是公司混亂的主要原因，主要原因還是出現(xiàn)在成員之間的溝通上。生產(chǎn)部是一個(gè)極其重要的部分，因?yàn)殇N(xiāo)售、人力、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)都與生產(chǎn)部有著直接的數(shù)據(jù)交換。生產(chǎn)這邊做好的物流需求計(jì)劃才會(huì)有倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃和采購(gòu)部的原材料采購(gòu)計(jì)劃;生產(chǎn)部做好了生產(chǎn)排程，安排好不同生產(chǎn)線(xiàn)的工人以后人力才能算出工人工資，才能做出招聘和解雇工人的計(jì)劃;生產(chǎn)做好產(chǎn)能預(yù)算后市場(chǎng)部才能決定接多大的訂單。從這些方面看來(lái)，生產(chǎn)的確是處于一個(gè)較為核心的地位。不過(guò)第八年生產(chǎn)在溝通方面的確有所欠缺。首先在原材料采購(gòu)上，我只給了倉(cāng)庫(kù)一個(gè)物料需求計(jì)劃，但是卻沒(méi)有強(qiáng)調(diào)好所需的原材料和時(shí)間的重要性，也沒(méi)有了解到原材料市場(chǎng)上的供應(yīng)狀況就匆匆定下來(lái)生產(chǎn)排程，最后致使生產(chǎn)方面因?yàn)樵牧系牟蛔愣股a(chǎn)線(xiàn)閑置，浪費(fèi)極為嚴(yán)重。另外就是人力方面，由于第八年生產(chǎn)排程是根據(jù)公司戰(zhàn)略做的，因此變動(dòng)比較多，但是由于忘記了把變動(dòng)情況告訴人力資源部，致使他們過(guò)早招聘和更換員工，使得部分工人閑置時(shí)間長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月，浪費(fèi)了許多工人工資。
本次生產(chǎn)的任務(wù)重大，雖然有兩個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，但是曾經(jīng)做過(guò)生產(chǎn)的我無(wú)疑會(huì)是生產(chǎn)部的主要力量，畢竟我對(duì)生產(chǎn)比較熟悉。雖然另一個(gè)業(yè)務(wù)主管會(huì)主動(dòng)要求我分一部分任務(wù)給他，但是我這一點(diǎn)就做得很不好。因?yàn)楦鶕?jù)以往經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)都是一個(gè)人做的，如果兩個(gè)人做的話(huà)要解釋給另一個(gè)不太熟悉的人聽(tīng)會(huì)比較麻煩，因此許多重大的決策都是我一個(gè)人做，另外一些較為瑣碎的才交給業(yè)務(wù)主管做。最后下來(lái)我并沒(méi)有很好完成我的任務(wù)，而且還犯了不少錯(cuò)。這一結(jié)果的確是出乎我的意料，可能是因?yàn)橐?guī)則太多，我一時(shí)疏忽，也可能是業(yè)務(wù)過(guò)于繁多，忽略了一些問(wèn)題?？傊?，這一年生產(chǎn)做得并不好，我應(yīng)該分更多任務(wù)給業(yè)務(wù)主管，話(huà)更多時(shí)間一起做生產(chǎn)決策。
以上是我校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)第八年的個(gè)人總結(jié)。第八年做得不是很好，但我相信通過(guò)總結(jié)教訓(xùn)，第九年可以做得更好。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十一
一、實(shí)習(xí)單位基本情況。
1、信心中心簡(jiǎn)介…………………………………………………………………1。
2、從事崗位的職責(zé)………………………………………………………………1。
二、實(shí)習(xí)概況。
（一）、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容…………………………………………………………2。
（二）、存在問(wèn)題…………………………………………………………………2。
（三）、改進(jìn)措施…………………………………………………………………2。
三、實(shí)習(xí)的感受與建議…………………………………………………………3。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告要求與排版字號(hào)：
1．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字，不多于5000字。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容不少于三部分（用一級(jí)標(biāo)題列示），主要內(nèi)容如下：
一是對(duì)所在實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)進(jìn)行簡(jiǎn)單描述，字?jǐn)?shù)控制在300字內(nèi)；
三是在實(shí)習(xí)期間的感受、體會(huì)、對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)、實(shí)習(xí)收獲、意見(jiàn)與建議等方面內(nèi)容，字?jǐn)?shù)在800字以上。
2．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告排版統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式；頁(yè)面設(shè)置用默認(rèn)設(shè)置。
3．標(biāo)題用小二號(hào)黑體加粗，正文中的一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體，正文用小四號(hào)宋體。行距為固定值20磅。
4．個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告頁(yè)碼從正文頁(yè)面起計(jì)算。頁(yè)碼字號(hào)，選用小四號(hào)粗黑體并居中。
一、實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
四、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施。
五、實(shí)習(xí)感受與體會(huì)、意見(jiàn)與建議。
一、實(shí)習(xí)單位基本情況。
1、信息中心簡(jiǎn)介。
本人實(shí)習(xí)單位為信息中心，是第三方外圍輔助機(jī)構(gòu)信息中心，信息中心是跨專(zhuān)業(yè)綜合模擬仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)的主體共享信息的平臺(tái)。主要由四個(gè)部分組成，其中包括信息中心a組、信息中心b組、證券交易所、拍賣(mài)行組成。信息中心是整個(gè)仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)所有信息運(yùn)轉(zhuǎn)的中心，由信息收集與整理、信息審核、信息發(fā)布的等組成。信息中心負(fù)責(zé)給各生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料和給各渠道商賣(mài)產(chǎn)品，還有負(fù)責(zé)收取生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)試費(fèi)、維修費(fèi)和渠道商的廣告費(fèi)。
2、從事崗位的職責(zé)。
本人所實(shí)習(xí)的單位為信息中心a組，信息中心a組主要由生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)組、渠道商信息收集和賣(mài)貨組、端口控制和發(fā)布組等組成。我的崗位職責(zé)是在渠道商信息收集和賣(mài)貨組，負(fù)責(zé)收集渠道商的交貨表與廣告店鋪的表格并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，早上負(fù)責(zé)渠道商賣(mài)貨核對(duì)市場(chǎng)容量看貨物有沒(méi)有超出最大的容量值。下午收集渠道商的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量，并根據(jù)第三方物流統(tǒng)計(jì)的店鋪?zhàn)赓U表，核對(duì)渠道商的店鋪數(shù)，核對(duì)完后進(jìn)行發(fā)布。
二、實(shí)習(xí)概況。
（一）、實(shí)習(xí)項(xiàng)目與內(nèi)容。
在綜合仿真實(shí)習(xí)的五周中，仿真實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷了四年的模擬運(yùn)行，信息中心實(shí)習(xí)的項(xiàng)目分別有生產(chǎn)商信息收集和原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目、渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目、端口控制和發(fā)布項(xiàng)目、拍賣(mài)行項(xiàng)目、違規(guī)處理項(xiàng)目、命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目等。
生產(chǎn)信息收集與原材料購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目是做有關(guān)生產(chǎn)商的工作，對(duì)生產(chǎn)商涉及的原材料購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，審核各生產(chǎn)商響應(yīng)的最低價(jià)格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動(dòng)，審核原材料的采購(gòu)訂單的工作，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)的原材料和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)據(jù)發(fā)票，再對(duì)原材料和生產(chǎn)線(xiàn)錄入表格進(jìn)行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。
渠道商信息收集和賣(mài)貨項(xiàng)目是專(zhuān)門(mén)為渠道商服務(wù)，對(duì)渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計(jì)算，通過(guò)qq群或者電話(huà)向渠道商有關(guān)人員進(jìn)行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費(fèi)和店鋪數(shù)量及店鋪升級(jí)的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計(jì)算出各渠道商的市場(chǎng)最大銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)占有積分，零售價(jià)格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場(chǎng)占有率；渠道商賣(mài)貨是核查銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總額和市場(chǎng)容量是否超過(guò)他們的最大范圍和成交價(jià)格是否出錯(cuò)，并幫助他們計(jì)算修正。本人所在實(shí)習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售貨物時(shí)核對(duì)渠道商的貨物信息是否有錯(cuò)，是否具有物流的出貨運(yùn)輸憑證，貨物銷(xiāo)售量是否會(huì)超過(guò)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售量，貨物銷(xiāo)售額是否會(huì)超過(guò)最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售額以及零售價(jià)格的正確與否。
端口控制與發(fā)布項(xiàng)目是信息中心的開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個(gè)綜合仿真實(shí)習(xí)。
的重中之重，端口操作開(kāi)啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對(duì)整個(gè)平臺(tái)的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)展第二天的工作。
信息中心的拍賣(mài)行項(xiàng)目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣(mài)的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣(mài)信息在qq群中進(jìn)行拍賣(mài)，并設(shè)置每次叫價(jià)多少，沒(méi)拍賣(mài)成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進(jìn)行回購(gòu)。
違規(guī)處理項(xiàng)目信息中心按照仿真實(shí)習(xí)規(guī)則對(duì)違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開(kāi)具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師要進(jìn)行簽名。
命運(yùn)羅盤(pán)項(xiàng)目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實(shí)習(xí)第三年度才開(kāi)始開(kāi)展的業(yè)務(wù)；命運(yùn)羅盤(pán)是突擊進(jìn)行的。開(kāi)展命運(yùn)羅盤(pán)前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運(yùn)羅盤(pán)事件，把收好的時(shí)間發(fā)給指導(dǎo)老師進(jìn)行審查，審查無(wú)誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進(jìn)行命運(yùn)羅盤(pán)事件，命運(yùn)羅盤(pán)事件結(jié)束后對(duì)事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布區(qū)，并對(duì)命運(yùn)羅盤(pán)所涉及的事件進(jìn)行整理計(jì)算。
（二）、存在問(wèn)題。
2、剛開(kāi)始時(shí)成員對(duì)自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評(píng)分很低：
6、個(gè)別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷(xiāo)售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢；
9、個(gè)別生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)由于保留小數(shù)點(diǎn)的問(wèn)題，導(dǎo)致我們開(kāi)具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。
（三）、改進(jìn)措施。
事出有因，根據(jù)以上存在的問(wèn)題，提出以下的幾點(diǎn)建議解決：
7、信息中心加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)收集與計(jì)算的審核能力，減少計(jì)算錯(cuò)誤造成的工作拖延。
三、實(shí)習(xí)的感受與建議。
光陰似箭，日月如梭，在這段時(shí)間仿真實(shí)習(xí)工作中，或多或少都有些感觸，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會(huì)實(shí)踐生活邁進(jìn)的一個(gè)工作的過(guò)度階段，由原來(lái)的大學(xué)生變成社會(huì)的一份子。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在這仿真實(shí)習(xí)，所看到的，所領(lǐng)悟到的對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，乃至終身，都將會(huì)受益匪淺?；仡欉@五周的實(shí)習(xí)工作，覺(jué)得只要用心、耐心、踏實(shí)、肯做事，很多在工作上遇到的各種問(wèn)題都能夠迎刃而解，將以前學(xué)習(xí)到得統(tǒng)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，讓我們認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。通過(guò)此次的仿真實(shí)習(xí)讓我們知道數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)理論，如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去，再通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理程序，更加深刻的體會(huì)到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識(shí)。實(shí)習(xí)中，難免會(huì)遇到棘手難以解決的問(wèn)題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題翻閱實(shí)習(xí)仿真規(guī)則的知識(shí)，上網(wǎng)查找資料，找不到解決問(wèn)題的通過(guò)詢(xún)問(wèn)老師，和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問(wèn)題，知道我們?nèi)绾稳プ?。仿真?shí)習(xí)生活，讓我們體會(huì)到了比較真實(shí)的一面，學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也得到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也給我們帶來(lái)意想不到的收獲和成果。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的知識(shí)，來(lái)解決工作中遇到的問(wèn)題，一方面向他人學(xué)習(xí)，另一方面通過(guò)自學(xué)的能力，通過(guò)自學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，尋求相關(guān)的途徑來(lái)解決問(wèn)題。其次。學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關(guān)重要的。所以良好的同事關(guān)系和客戶(hù)關(guān)系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。
雖然仿真實(shí)習(xí)提供給我們的只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)場(chǎng)所，但我們不能單單把它當(dāng)做平臺(tái)。真正的需要我們從中學(xué)習(xí)到知識(shí)，為以后的社會(huì)工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經(jīng)驗(yàn)。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十二
化工仿真實(shí)習(xí)感想經(jīng)過(guò)這幾天的仿真實(shí)習(xí)，我們練習(xí)了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開(kāi)車(chē)仿真。通過(guò)仿真實(shí)習(xí)我們可以了解基本單元操作方法，增強(qiáng)對(duì)工藝過(guò)程的了解，熟悉控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及操作，學(xué)習(xí)復(fù)雜控制系統(tǒng)的投運(yùn)，學(xué)習(xí)安全和規(guī)范化操作同時(shí)增強(qiáng)我們訓(xùn)練排除故障的能力。
下面我將具體討論下對(duì)于鍋爐單元的開(kāi)車(chē)流程和操作體會(huì)。
(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設(shè)備，控制系統(tǒng)，開(kāi)車(chē)規(guī)則。
在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對(duì)流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過(guò)熱器、表面式減溫器、聯(lián)箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預(yù)熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風(fēng)分離器、水位計(jì)等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構(gòu)成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過(guò)熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過(guò)熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調(diào)節(jié)過(guò)熱蒸汽的溫度。
(二)分清各個(gè)操作流程的順序性。
要求分清操作流程的順序主要有兩個(gè)原因：第一是考慮安全生產(chǎn)，如果不按操作順序開(kāi)車(chē)回引發(fā)事故，第二是由于工藝過(guò)程的自身規(guī)律，不按操作順序就開(kāi)不了車(chē)。因此操作步驟之間的順序至關(guān)重要不能隨意更改。在鍋爐單元中，需要先啟動(dòng)供水裝置，然后做點(diǎn)燃鍋爐的前期準(zhǔn)備，再通過(guò)高壓燃?xì)鈱?duì)鍋爐進(jìn)行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負(fù)荷，最后通煙氣使鍋爐正常運(yùn)行。
(三)分清閥門(mén)應(yīng)該開(kāi)大還是開(kāi)小。
當(dāng)手動(dòng)操作一個(gè)調(diào)節(jié)閥或者一個(gè)手操閥時(shí)，首先要搞清楚閥門(mén)應(yīng)該開(kāi)大還是關(guān)小。閥門(mén)的開(kāi)和關(guān)于當(dāng)前所處的工況以及工藝過(guò)程的結(jié)構(gòu)有直接關(guān)系。比如在鍋爐單元中當(dāng)開(kāi)小hv-29時(shí)就會(huì)使pic-01的壓力檢測(cè)值上升，當(dāng)上升至4.00mpa時(shí)系統(tǒng)就會(huì)報(bào)警，這里hv-29是向上氣體的排空閥。同樣當(dāng)我們關(guān)hv-30就會(huì)使tic-01的溫度上升。
(四)操作切忌大起大落。
大型化工裝置中，無(wú)論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當(dāng)被調(diào)變量的偏離期望值較大時(shí)我們大幅度調(diào)整閥門(mén)，由于慣性和滯后的存在，一時(shí)看不出變化，因而暫時(shí)看不出變化，而一定時(shí)間后又出現(xiàn)被調(diào)量超出期望值，同樣又急于扳回，導(dǎo)致被控變量反復(fù)震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對(duì)除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門(mén)開(kāi)得過(guò)大難以將lic-02的液位穩(wěn)定在400mm。
(五)先低負(fù)荷開(kāi)車(chē)達(dá)正常工況再緩慢提升負(fù)荷。
先低負(fù)荷開(kāi)車(chē)達(dá)正常工況再緩慢提升負(fù)荷無(wú)論對(duì)于動(dòng)設(shè)備還是靜設(shè)備，無(wú)論對(duì)于單個(gè)設(shè)備還是整個(gè)流程，都是一條開(kāi)車(chē)的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達(dá)到15t/h最后達(dá)到65t/h，這樣逐漸增加生產(chǎn)負(fù)荷不僅能有效的發(fā)揮設(shè)備的安全生產(chǎn)負(fù)荷，又能夠達(dá)到安全開(kāi)車(chē)，防止在開(kāi)車(chē)過(guò)程中發(fā)生事故，毀壞設(shè)備，造成重大損失。
(六)建立物料平衡的概念。
在一個(gè)具體單元中總體的進(jìn)物料量和出物料量是動(dòng)態(tài)平衡的，能量也是如此，因此可以通過(guò)這個(gè)平衡來(lái)間接判斷設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，來(lái)合理的調(diào)整開(kāi)車(chē)步驟，把握各個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)啟時(shí)機(jī)。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調(diào)在自動(dòng)上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進(jìn)水量達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。在鍋爐升壓，的過(guò)程中可以通過(guò)判斷進(jìn)水量的多少來(lái)判斷產(chǎn)出蒸汽的量，以合理把握并氣的時(shí)機(jī)。
通過(guò)仿真實(shí)驗(yàn)，能讓我們更深入地了解生產(chǎn)裝置的工藝過(guò)程，理解理論與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的作用，在減少對(duì)實(shí)際生產(chǎn)干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見(jiàn)事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產(chǎn)運(yùn)行操作技能，達(dá)到一人適合多個(gè)崗位的生產(chǎn)操作要求，提升我們的全面生產(chǎn)操作技能。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十三
(一)單位基本情況。
笨笨公司是一個(gè)起步于本地的民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，屬于典型的離散型制造企業(yè)。p系列產(chǎn)品所需物料的配套性較高，需要進(jìn)行準(zhǔn)確地規(guī)劃亦保證生產(chǎn)，同時(shí)要盡量降低庫(kù)存，一降低成本、減少資金占用；同時(shí)其所生產(chǎn)的px系列產(chǎn)品的個(gè)性化要求比較高，除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，企業(yè)還可以根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行產(chǎn)品的定制，因此，其所生產(chǎn)類(lèi)型屬于多種、小批量生產(chǎn)。
笨笨公司規(guī)劃在今后幾年將投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在不同的市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售p系列產(chǎn)品，使公司真正擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)利益。
（二）崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
在新的管理團(tuán)隊(duì)中，我幸運(yùn)的當(dāng)選了公司的cfo，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。cfo必須對(duì)整個(gè)公司從宏觀上進(jìn)行把握，我覺(jué)得作為cfo，想要扮演好這個(gè)角色，首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí)還要和各個(gè)部門(mén)很好的協(xié)調(diào)。cfo可以運(yùn)用以前學(xué)過(guò)的財(cái)務(wù)知識(shí)，是對(duì)理論的一種實(shí)踐，我便接受了這個(gè)職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個(gè)角色。在融資、資金管理承擔(dān)關(guān)鍵角色。是掌握企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)（財(cái)務(wù)信息）的靈魂人物。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
（一）前期準(zhǔn)備階段。
作為cfo，在日常經(jīng)營(yíng)中需要應(yīng)用的財(cái)務(wù)知識(shí)較多，在此次erp實(shí)戰(zhàn)中，我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，做好資金預(yù)算，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。
（二）運(yùn)營(yíng)階段主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。
在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體的運(yùn)作級(jí)財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)是以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，所以要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，ceo是舵手、財(cái)務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沖鋒陷陣??，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初撮好資金預(yù)算，了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析為ceo明確企業(yè)的決策，對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)。
三、存在問(wèn)題。
對(duì)于我公司的狀況，我認(rèn)為，前兩年我們的利潤(rùn)是負(fù)數(shù)的，第三年時(shí)利潤(rùn)有好轉(zhuǎn)，但我們公司所有者權(quán)益仍然沒(méi)有提到相應(yīng)的水平，由于權(quán)益較低而不能貸款，所以我們要不斷的利用貼現(xiàn)來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，前三年的經(jīng)營(yíng)我們的資金很大程度上都是不足的，到了第四年情況有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兺稄V告拿了國(guó)際的廣告龍頭，訂單也多，所以我們的所有者權(quán)益也有好轉(zhuǎn)，有了第四年的基礎(chǔ)，到了第五、六年我的所有者權(quán)益有了很大的上升。通過(guò)這六年的體會(huì)，我也慢慢地長(zhǎng)，我體會(huì)到erp的關(guān)鍵就在于，根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)作出調(diào)整，所以我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題后也做出了策略上的變化。
我想說(shuō)，在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，財(cái)務(wù)管理必不可少，我們本身是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，這門(mén)實(shí)踐課讓我們?cè)诶碚撜n程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且還學(xué)到一些書(shū)本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有的東西。雖然這門(mén)課的實(shí)踐過(guò)程可能跟社會(huì)上真正的經(jīng)營(yíng)公司無(wú)法比擬，但是讓我們初步體會(huì)到真正參與到經(jīng)營(yíng)公司的模式中，從中我也體會(huì)到了作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的責(zé)任，就是要做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我在快樂(lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！
四、實(shí)習(xí)收獲與。
心得體會(huì)。
總之，通過(guò)這次沙盤(pán)推演，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了粗淺的了解，對(duì)課本中所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
表。
二、我了解到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。以前只在書(shū)中看到資金對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒(méi)有切身的體會(huì)到到底有多重要。現(xiàn)金一直是每個(gè)組都很重視的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金一旦斷流，那么就會(huì)破產(chǎn)，排名自然也會(huì)靠后，所以對(duì)現(xiàn)金的掌控是個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。讓我對(duì)資金鏈有了深刻的體會(huì)。長(zhǎng)貸和短貸是分開(kāi)算利息的，短貸的利息低，可是一個(gè)企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無(wú)法維持，最好的方法就是長(zhǎng)短貸相結(jié)合。貼息可以緩解經(jīng)濟(jì)壓力，開(kāi)始貼息換來(lái)的代價(jià)就是權(quán)益的下降，具有雙面性。
三、構(gòu)建戰(zhàn)略思維。應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
四、我再一次體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。erp沙盤(pán)推演是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的工程，個(gè)人各司其職、各有專(zhuān)攻，但又要互相配合、互相商量，這樣才能將模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行下去。實(shí)施全面管理，期間與本團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們互相幫助，互相支持，一起學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會(huì)有所體現(xiàn)，并時(shí)刻提醒我們團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
五、回想沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，首先，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類(lèi)及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。
其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時(shí)刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對(duì)沙盤(pán)上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財(cái)務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的依據(jù)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十四
據(jù)國(guó)際煤氣化技術(shù)委員會(huì)年會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前全球有117家以大型煤氣化為龍頭的現(xiàn)代煤化工和煤化工能源一體化工廠(chǎng)，共有385座大型現(xiàn)代氣化爐，生產(chǎn)的產(chǎn)品比例，37%為各類(lèi)化工產(chǎn)品，36%為間接法合成油，19%為電力。以煤氣化為核心的現(xiàn)代煤化工產(chǎn)能年增長(zhǎng)率達(dá)5%，高于全球化工產(chǎn)能年均增長(zhǎng)率3.6%的水平。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，21世紀(jì)世界煤化工發(fā)展的主流方向是發(fā)展煤炭潔凈利用技術(shù)，發(fā)展?jié)崈裘豪米铌P(guān)鍵的技術(shù)應(yīng)是氣化技術(shù)、合成燃料技術(shù)(包括醇燃料和烴燃料)及多聯(lián)產(chǎn)工藝技術(shù)。
當(dāng)前，世界新型煤化工技術(shù)主要有三種:煤氣化技術(shù)，以煤為原料生產(chǎn)甲醇及多種化工產(chǎn)品，以煤為原料合成烴類(lèi)，目前合成氣制烯烴已成為新的研究方向之一，一些研究結(jié)果已顯示出誘人的工業(yè)化前景，但由于還有一些在轉(zhuǎn)化過(guò)程中的核心問(wèn)題有待解決，因此該項(xiàng)研究距離實(shí)際工業(yè)化尚有一定距離。
多聯(lián)產(chǎn)是新型煤化工的一種發(fā)展趨勢(shì)。所謂多聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)就是指多種煤炭轉(zhuǎn)化技術(shù)通過(guò)優(yōu)化耦成在一起，以同時(shí)獲得多種高附加值的化工產(chǎn)品(包括脂肪烴和芳香烴)和多種潔凈的二次能源(氣體燃料、液體燃料、電等)為目的的生產(chǎn)系統(tǒng)。
我國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)概況及其發(fā)展趨勢(shì)。
摘要:概述了煤化工中煤焦化、氣化、液化、煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電和多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)系統(tǒng)國(guó)內(nèi)外發(fā)展的'現(xiàn)狀，分析了煤化工產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇。認(rèn)為，通過(guò)煤化工技術(shù)，將煤轉(zhuǎn)化為新的潔凈高效的能源將成為今后研究開(kāi)發(fā)的方向，規(guī)模大、技術(shù)先進(jìn)將是煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
煤炭是我國(guó)最主要的能源資源，它不僅是重要的工業(yè)燃料還是重要的化工原料，并有。
“化工之母”之美稱(chēng)。但除冶金工業(yè)和化肥工業(yè)中煤的焦化和用于合成氨的煤氣化之外，煤的其他深度化學(xué)轉(zhuǎn)化由于種種原因一直未實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營(yíng)。進(jìn)入21世紀(jì)，環(huán)境保護(hù)受到前所未有的重視，潔凈能源安全穩(wěn)定的供應(yīng)也成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要條件，這些都為煤炭化學(xué)加工提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。為讓廣大讀者較全面地了解我國(guó)煤化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，組織了這期“煤化工產(chǎn)業(yè)”的專(zhuān)題文章，旨在加快煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展奉獻(xiàn)潔凈、高效、可靠的能源。
煤化學(xué)加工包括煤的焦化、氣化和液化。主要用于冶金行業(yè)的煤炭焦化和用于制取合。
新型煤化工產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要方向。發(fā)展新型煤化工產(chǎn)業(yè)對(duì)煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及其綜合發(fā)展具有重要意義。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十五
校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)終于到了。這次的仿真實(shí)習(xí)我們依然跟大三時(shí)那樣，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)，不同的是這一次的規(guī)模很大，參與的人也很多，學(xué)校的重視程度也很高。首先在參與人數(shù)上，由于這一次仿真實(shí)習(xí)是全校性的，因此幾乎所有的四學(xué)生都參加了，而模擬的也不僅僅是只有生產(chǎn)制造公司，還有了供應(yīng)商、廣告公司、租賃公司、銀行等等，除此之外還有工商局、認(rèn)證中心等外部機(jī)構(gòu)，最后就是老師扮演的政府角色。生產(chǎn)制造公司也不再是只集中在本地市場(chǎng)，而是分成了兩個(gè)地區(qū)，分別使用人民幣和美元，兩地生產(chǎn)制造商是國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系。每個(gè)生產(chǎn)制造公司的人數(shù)也從以前的8人擴(kuò)大到現(xiàn)在的13人，這也給團(tuán)隊(duì)之間成員的磨合加大了難度，因?yàn)槿硕嗍遣惶菀讌f(xié)調(diào)的，需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力才能保證公司運(yùn)作流暢。還有就是這一次的仿真實(shí)習(xí)規(guī)則比以前多了很多，約束條件也很多，因此做計(jì)劃時(shí)要考慮的方面也會(huì)比較多?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的難度應(yīng)該會(huì)比較大，花費(fèi)的時(shí)間也會(huì)相對(duì)較多。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十六
2015年對(duì)于keenjoy而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在ceo的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī)。在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“質(zhì)量保證，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了生產(chǎn)指標(biāo)。下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以。
總結(jié)。
匯報(bào)。
一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高。
2015年，我們的生產(chǎn)能力基本已經(jīng)達(dá)到最高水平，四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，每?jī)蓷l生產(chǎn)線(xiàn)有五班人每天進(jìn)行20個(gè)小時(shí)的生產(chǎn)，生產(chǎn)能力達(dá)到穩(wěn)定的水平，而且我們進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品保關(guān)，堅(jiān)決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個(gè)季度的貨物都可以全部出售，確保沒(méi)有積壓。
二、完善制度，管理水平不斷提高。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。2015年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，根據(jù)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)各部門(mén)的職責(zé)進(jìn)行了更深一層的剖析，確保每個(gè)部門(mén)都能有事做，每個(gè)人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。
三、
注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高。
一直以來(lái)，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專(zhuān)家授010年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng)，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如：組建朗青自行車(chē)隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十七
實(shí)習(xí)目的：
熟練運(yùn)用企業(yè)管理理論課的知識(shí)，增加管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
（一）群體對(duì)抗報(bào)告：
對(duì)抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價(jià)格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場(chǎng)占有率，想到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)肯定都會(huì)降價(jià)，又考慮到自身產(chǎn)品研究費(fèi)用為120萬(wàn)元，屬于高研究投入，預(yù)期會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價(jià)格定為1060元。生產(chǎn)線(xiàn)投入暫不增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場(chǎng)占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)的主要市場(chǎng)將放在一般產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)保證特殊產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價(jià)格又相對(duì)偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿(mǎn)負(fù)荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個(gè)相對(duì)較高的起點(diǎn)，也是為了打好基礎(chǔ)。
第一周期結(jié)束，不出所料，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的定價(jià)都偏低，都不超過(guò)1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開(kāi)本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場(chǎng)占有率由于廣告費(fèi)用投入的較多，在其他企業(yè)的價(jià)格打擊下并沒(méi)有太大的跌落，還占有市場(chǎng)的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫(kù)存5771臺(tái)，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。
第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持市場(chǎng)占有率，面對(duì)的預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)為其他企業(yè)的持續(xù)降價(jià)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價(jià)格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費(fèi)用上有所增長(zhǎng)，另外對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷(xiāo)售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費(fèi)用也有所增加。對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿(mǎn)負(fù)荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價(jià)，本企業(yè)價(jià)格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)為2，并沒(méi)有提高，原因應(yīng)該是研究費(fèi)用不夠或者是研究人員的數(shù)量問(wèn)題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率略有提高，算還是不錯(cuò)了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價(jià)打擊下并沒(méi)有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。
第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級(jí)1，大幅度提高市場(chǎng)占有率。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，在價(jià)格上和第二周期基本持平，并且引進(jìn)了2條新的生產(chǎn)線(xiàn)，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費(fèi)用的投入也增加了35萬(wàn)，期望以適中價(jià)格銷(xiāo)售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷(xiāo)售額，彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費(fèi)用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)提升到1，整個(gè)市場(chǎng)僅此一家，以及較多的廣告投入，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場(chǎng)占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。
以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場(chǎng)占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對(duì)其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對(duì)方案，或適當(dāng)提價(jià)產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價(jià)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線(xiàn)和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開(kāi)支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷每個(gè)周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個(gè)良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。
最后一個(gè)周期，由于前幾個(gè)周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫(kù)存，他們肯定會(huì)瘋狂降價(jià)以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實(shí)行了適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，但只是很小幅度的降價(jià)，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場(chǎng)的占有率。
總結(jié)：4家企業(yè)負(fù)責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說(shuō)是相互競(jìng)爭(zhēng)，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開(kāi)始就開(kāi)始大降價(jià)以求市場(chǎng)占有率，不良的開(kāi)端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開(kāi)了僅僅對(duì)市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。原因可能是因?yàn)槎际菍W(xué)生，企業(yè)的管理并沒(méi)有太過(guò)考慮現(xiàn)實(shí)的情況，事實(shí)是這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展下去必定會(huì)有企業(yè)因承受不了虧損主動(dòng)退出，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因此有所提升，留下來(lái)的企業(yè)的虧損情況也會(huì)有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費(fèi)者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競(jìng)爭(zhēng)中綜合決策評(píng)價(jià)分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個(gè)從第三周期就開(kāi)始虧損的企業(yè)，是一個(gè)失敗的管理者。
（二）人機(jī)對(duì)抗報(bào)告：
電腦是個(gè)很精明的企業(yè)管理者，其定價(jià)讓人捉摸不透，生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個(gè)較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過(guò)宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場(chǎng)還有價(jià)格手段保證市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。
定價(jià)往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷(xiāo)售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費(fèi)用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對(duì)戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對(duì)戰(zhàn)的過(guò)程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個(gè)成功的企業(yè)的。
在與電腦對(duì)抗的過(guò)程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開(kāi)始降價(jià)，這邊立馬開(kāi)始將價(jià)格調(diào)到一個(gè)很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價(jià)。電腦在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂降價(jià)時(shí)就是如此操作的，市場(chǎng)被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在怎樣的情況下占有了市場(chǎng)，如果是不計(jì)后果的盲目的降價(jià)最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂(lè)于見(jiàn)到的，因?yàn)楸M管市場(chǎng)被占有了一定的份額，可是對(duì)方花的代價(jià)是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)才是重要的。在與電腦對(duì)抗的過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級(jí)并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個(gè)中上的等級(jí)就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價(jià)格的合理定位才是決定能否在市場(chǎng)立足的基礎(chǔ)。
仿真實(shí)訓(xùn)個(gè)人報(bào)告篇十八
校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)是按照實(shí)習(xí)單位仿真、業(yè)務(wù)流程仿真和規(guī)則流程仿真的基本原則，將現(xiàn)代教育理念、現(xiàn)代教育方法和現(xiàn)代教育手段融合一起，通過(guò)組織學(xué)生參加模擬條件與模擬環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力的教學(xué)活動(dòng)。
同學(xué)們可結(jié)合已學(xué)習(xí)過(guò)的《企業(yè)行為沙盤(pán)模擬-沙盤(pán)推演》和《企業(yè)行為模擬》進(jìn)行校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)。以下是可參照的報(bào)告模板：
一、實(shí)習(xí)單位基本情況和崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
(一)單位基本情況。
（二）崗位職責(zé)簡(jiǎn)述。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目。
（一）實(shí)習(xí)項(xiàng)目概述。
（二）具體實(shí)習(xí)環(huán)境。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
（一）前期準(zhǔn)備階段。
（二）運(yùn)營(yíng)階段主要實(shí)習(xí)內(nèi)容。
四、存在問(wèn)題。
五、實(shí)習(xí)收獲與心得體會(huì)。