母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生（專(zhuān)業(yè)19篇）

    制定計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，避免拖延和混亂。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該能夠鼓勵(lì)和激勵(lì)自己，提高執(zhí)行力和堅(jiān)持力。以下是一些成功人士的計(jì)劃心得，或許能給大家一些啟發(fā)。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇一
    專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
    年級(jí)：大一
    郵編：
    學(xué)校全稱(chēng)：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    初賽負(fù)責(zé)人：陶xx
    學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)
    團(tuán)隊(duì)基本情況
    團(tuán)隊(duì)成員：唐xx
    項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
    產(chǎn)品：集合肥皂器
    服務(wù)：所有肥皂的使用者
    電話：1839xx
    指導(dǎo)老師：陶xx
    1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
    我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。
    2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂
    2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單
    3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單、成本低
    4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)
    5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài)，并收集用戶的意見(jiàn)
    6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量
    1、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶
    2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：我與寢室的成員
    3、促銷(xiāo)計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷(xiāo)售
    2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右
    1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。
    2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。
    3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專(zhuān)門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。
    4、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷(xiāo)售量。
    由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷(xiāo)售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷(xiāo)，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇二
    團(tuán)隊(duì)成員:
    系別：
    班級(jí)：
    背景
    在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。
    由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
    創(chuàng)業(yè)思路
    （1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。
    （2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,
    （這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
    （3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。
    （4）銷(xiāo)售一些文具用品。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。
    初期計(jì)劃
    我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。
    我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家。
    贊助，b、租賃印刷機(jī)。此外，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍。
    “人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
    主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打印（含簡(jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印
    擴(kuò)展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖
    同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
    吸引顧客。
    以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
    “人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。
    在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。
    學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便。
    正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情。
    這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。
    有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。
    對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián)，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷(xiāo)售文具也可以增加收入。
    對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)?lái)了廣告收益。
    還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
    1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳。
    2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所
    以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中
    站住腳，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
    3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。
    4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。
    口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法，而這就需要我店
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇三
    主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    企業(yè)類(lèi)型：零售
    目標(biāo)顧客描述：
    主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
    市場(chǎng)容量和本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
    長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
    2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    1、產(chǎn)品
    2、價(jià)格
    3、地點(diǎn)
    （1）選址細(xì)節(jié)：
    地址面積（平方米）租金或建筑成本
    新建小區(qū)100平方米5000元
    （2）選擇該地址的主要原因：
    周?chē)用駞^(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
    （3）銷(xiāo)售方式：
    將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者
    （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
    為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
    4、促銷(xiāo)
    企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶
    擬議的企業(yè)名稱(chēng)：長(zhǎng)沙市依柳母嬰用品店
    企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇四
    主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
    目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    １、免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座
    ２、每月定期促銷(xiāo)互動(dòng)
    ３、嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售
    ４、食品銷(xiāo)售
    預(yù)計(jì)投入５萬(wàn)元，用于員工工資，租金以及購(gòu)買(mǎi)辦公用品等。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇五
    隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
    xx年，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317.7萬(wàn)張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬(wàn)噸左右。
    聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。
    因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。
    浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無(wú)害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類(lèi)等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無(wú)害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。
    擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。
    在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。
    后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
    本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬(wàn)元，投入自有資金50萬(wàn)元，技術(shù)作價(jià)150萬(wàn)元。
    經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%，投資回收期為三年一個(gè)月。
    相對(duì)于10%的平均利潤(rùn)率，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿意的。
    高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。
    目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到10000千克。
    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場(chǎng)需求依賴進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大。
    在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。
    我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)知名化工專(zhuān)家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
    我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。
    我們擬成立pe藥用原料研究與開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬(wàn)元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬(wàn)元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇六
    人活著總是要找些事情來(lái)做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候，感到很輕松、很快樂(lè)，那么，他就真正選對(duì)了事情。
    我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。
    我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問(wèn)題，打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注、參與和支持！
    我們的使命：
    提供最好的教育，幫助最多人成功。
    我們的愿景：
    成為一個(gè)人人快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)工作、快樂(lè)生活的組織，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步。
    我們的價(jià)值觀：
    快樂(lè)、積極、樂(lè)觀、進(jìn)取；寬容、友善、感恩、惜福。
    我們的理念：
    每個(gè)人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。
    沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的教育。
    教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路。
    選擇比努力更重要，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，選擇正確，事半功倍。快樂(lè)為人生之本，助人為快樂(lè)之本。
    一個(gè)人之所以快樂(lè)，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。
    計(jì)較越少的人得到越多。
    我們的口號(hào)：
    追求卓越，享受過(guò)程。做前途無(wú)量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無(wú)量的人。
    我們的核心項(xiàng)目：
    全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo)。
    我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng)、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目，也是國(guó)家大力支持、社會(huì)多方參與、將造福于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感、以愛(ài)心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì)，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來(lái)！
    1、背景和問(wèn)題
    目前，我國(guó)有3000萬(wàn)在校大學(xué)生，他們?cè)趯?lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題：將來(lái)到底要干什么？如何為將來(lái)要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，不明確自己將來(lái)到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺；對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。
    由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。
    我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好準(zhǔn)備，使大學(xué)生活過(guò)得更豐富、更充實(shí)、更有意義，將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。
    每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)備呢？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來(lái)要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來(lái)，他能到nba打球嗎？顯然不能。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說(shuō)，在畢業(yè)的時(shí)候，有單位在招聘這方面的崗位，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng)，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合，也就是能夠做好。
    解決完方向問(wèn)題以后，接下來(lái)要做哪些準(zhǔn)備呢？概括起來(lái)四個(gè)方面：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈。
    首先是知識(shí)，包括通用知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容。
    大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：以前讀過(guò)的某本好書(shū)，課外書(shū)，不用考試的書(shū)，里面你覺(jué)得好的內(nèi)容你有沒(méi)有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來(lái)，你有沒(méi)有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中？有人可能會(huì)說(shuō)，不用考試，復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來(lái)，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書(shū)看一遍，又換一本書(shū)看一遍，好的東西沒(méi)有復(fù)習(xí)、沒(méi)有記住，講不出來(lái)，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過(guò)程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí)，最后就沒(méi)有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，這是一件非常重要的事情。
    除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會(huì)做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個(gè)結(jié)果，但過(guò)程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個(gè)結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過(guò)程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說(shuō)，不是等到成功了以后才快樂(lè)，而是要快樂(lè)地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問(wèn)題，都曾經(jīng)有人做過(guò)專(zhuān)門(mén)的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇七
    母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
    目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
    嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。
    據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕阛消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的.選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    1.顧客群主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儭?BR>    2.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們。
    3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購(gòu)。
    5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。
    以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。(代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。)。
    1.大小超市。
    2.幼兒園。
    3.kfc，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司。
    4.玩具生產(chǎn)廠家。
    5.奶制品生產(chǎn)廠家。
    6.文化品生產(chǎn)廠家。
    7.附加關(guān)于胎教方面)。
    8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇八
    （1）企業(yè)概況：網(wǎng)上銷(xiāo)售 嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。
    （3）市場(chǎng)概貌:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝 陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?最大，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2012 年的新生兒人口將增加 2500 萬(wàn)。未來(lái) 5 年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名 母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是 400 元，國(guó)內(nèi) 3 億多母嬰中，8000 萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉 320 億元， 再加上 2.5 億農(nóng)村母 嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在 500 億元以上。估計(jì)到 2015 年，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò) 1000 億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn) 含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)， 巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大 的利潤(rùn)空間。
    母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)， 各種商品琳瑯 滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律 及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。
    我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè) 品牌化，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。
    2行業(yè)分析
    2.1行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
    許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全、地點(diǎn)好，并且一樣是促銷(xiāo)不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了，但我們知道，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件，附加值、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制，而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的。
    2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布
    據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó) 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。
    有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì) 亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年 1600 萬(wàn)至 2000 萬(wàn)的水平，將 出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出， 與前幾個(gè)高峰期不同的是， 這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初 期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的 思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這 決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)他們舍得為孩子花錢(qián)；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育， 從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo) 5000 元進(jìn)行概算。0至6歲嬰幼兒用 品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新 生兒為 350 萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為 300 億元。
    的確，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì) 統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近 10%，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝 21 億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約 400 億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近 7%，占全球童裝總消費(fèi)的 3%。
    再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。
    3 目標(biāo)市場(chǎng)分析
    3.1市場(chǎng)介紹
    代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感。孕、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
    計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃 生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在 0.6-1.8 萬(wàn)元之間。群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu) 買(mǎi)力的人卻有 6 人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，是一件大喜事，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度。另外，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。如同事、同學(xué)或鄰居的 小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。綜上所述，一方面，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心、既是父母的希 望又是他們的精神寄托， 隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消 費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí)、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求。
    3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀
    滯銷(xiāo)。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。最后，價(jià)格體系不合理目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步， 一方面質(zhì)低價(jià)廉小店產(chǎn)品又 不能適應(yīng)中層消費(fèi)者需求。
    3．3市場(chǎng)前景
    市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊。目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今 僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種母嬰社區(qū)運(yùn)營(yíng)而生，既調(diào)查，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng)。嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。孩子是父母的希望，民族的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是天 下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個(gè)現(xiàn)象是行業(yè)利潤(rùn)大，很多的家庭開(kāi)始抱怨這個(gè)現(xiàn)象，但是又沒(méi)有廠家愿意改變這個(gè)格局。同時(shí)現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù)，而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險(xiǎn)投資，那么在嬰兒市場(chǎng)一片繁華的背后催出低價(jià)策略將會(huì)是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下有很多產(chǎn)品以低價(jià)格策略獲得了成功。所有的消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的東西。
    4 競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自周邊的實(shí)體店鋪。具體分析，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：(1)、開(kāi)店時(shí)間超過(guò)三年以上，進(jìn)貨、銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定；種類(lèi)接近千種商品，且多已經(jīng)開(kāi)有實(shí)體店鋪，會(huì)吸納一部分同城消費(fèi)者上門(mén)選購(gòu)。
    影響明顯。
    4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
    (1)、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，也積累了一部分客戶群，但因產(chǎn)品積壓過(guò)多，又無(wú)能力及時(shí)更新產(chǎn)品品牌和品種，導(dǎo)致消費(fèi)吸引力降低。
    (2)、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，也積累了很高的信用度，容易滋生驕傲情緒，導(dǎo)致怠慢顧客、買(mǎi)多買(mǎi)少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生，影響賣(mài)家的口碑。
    (3)、對(duì)于開(kāi)店時(shí)間短，為了積累信用度而瘋狂打折促銷(xiāo)的賣(mài)家，雖然短期內(nèi)吸納、分散了一部分消費(fèi)者，但促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售快，沒(méi)有采取促銷(xiāo)的商品銷(xiāo)售慢，也一定程度上使賣(mài)家不能對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象產(chǎn)生完整的認(rèn)識(shí)，往往會(huì)發(fā)生種類(lèi)不全、缺貨、斷貨等商品不能及時(shí)補(bǔ)充的現(xiàn)象。還有因打折導(dǎo)致利潤(rùn)降低，當(dāng)提高售價(jià)后那些因“價(jià)格便宜”積累的買(mǎi)家也會(huì)逐漸離去，對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不利。
    4.3本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
    (1)、本店以嬰幼用品類(lèi)中的中高檔品牌為銷(xiāo)售主體。
    (2)、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù)。
    (3)、零售兼批發(fā)，不依賴單一貨源，堅(jiān)持兩條腿走路的原則，保持進(jìn)貨、銷(xiāo)售渠道的暢通。
    (4)、保證一定的庫(kù)存量，避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    4.4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
    (1)、店鋪規(guī)模小。目前只有幾十件商品，相比之下，大賣(mài)家商品件數(shù)普遍超過(guò)千件。
    (2)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)欠缺。才開(kāi)起來(lái)的店，實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)間很短，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)、技巧等還有很多。
    (3)、我們團(tuán)隊(duì)成員都是新進(jìn)成員，沒(méi)有足夠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)影響顧客滿意度。
    5戰(zhàn)略定位
    5.1 店鋪戰(zhàn)略
    定義客戶根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)被稱(chēng)為 21世紀(jì)的朝陽(yáng)行的母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。鑒于商品的實(shí)用性，因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下：客戶區(qū)域：a、全市范圍內(nèi)消費(fèi)者。客戶群：
    a、所有孕婦、產(chǎn)婦 b、嬰兒
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    5.2總體戰(zhàn)略
    母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯 滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律 及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。
    5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)
    在這短短兩個(gè)月中，盡最大的努力，做好店鋪宣傳工作，提升店鋪的的知名度，爭(zhēng)取最大的收益。戰(zhàn)略途徑前期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)母嬰類(lèi)行業(yè)調(diào)查，母嬰實(shí)體店調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等。初期對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，包括自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行總體的安排，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，和做好宣傳等工作等等。后期：對(duì)店鋪進(jìn)行維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
    5.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    世界著名管理學(xué)家彼得.杜拉克曾指出：企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場(chǎng)上的成功” 。這說(shuō)明不管是營(yíng)銷(xiāo)思路上的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新，外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新，其根本目的都是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大和尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大和開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點(diǎn)?？傊?，只有市場(chǎng)才是檢驗(yàn)創(chuàng)新效果的試金石?；谶@樣的思想，我們制定了追求實(shí)效的創(chuàng)新戰(zhàn)略，具體如下：
    （1）、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù)。同時(shí)若顧客不滿意商品，能指出明顯原因的，我們將視情況考慮換貨。對(duì)部分商品施行保修策略。
    （2）、零售兼批發(fā)，保證價(jià)格同類(lèi)最低。保持進(jìn)貨、銷(xiāo)售渠道的暢通。
    （3）、保證一定的庫(kù)存量，避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    專(zhuān)業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類(lèi)中的中高檔品牌為銷(xiāo)售主體。注重品 牌形象，不摻假賣(mài)假?！按罂蛻艄芾響?zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)重要內(nèi)容。在公司發(fā)展的中期，我們將逐步完善售后服務(wù)，并根據(jù)“二八法則”，20%的客戶能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來(lái) 80%的'收入和利潤(rùn)，實(shí)施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷(xiāo)售情況，確定大客戶對(duì)象，建立大客戶的檔案系統(tǒng)，安排固定的大客戶服務(wù)人員，專(zhuān)門(mén)為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢、宣傳、受理和維護(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。利用馬太效應(yīng)，以更高的客戶關(guān)注度，更加高效優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)門(mén)服務(wù)增強(qiáng)大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用。
    建立大客戶管理中心，直接對(duì)總經(jīng)理和大客戶負(fù)責(zé)，將客戶資源作 為公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)管理。
    建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度，以及人性化的管理機(jī)制等，提高員工的滿意度，進(jìn)一步提高員工忠誠(chéng)度，并適當(dāng)利用法律手段（與員工簽訂保密協(xié)定等）為公司利益提供保障。
    6嬰幼兒用品店的定位
    所謂經(jīng)營(yíng)定位，就是對(duì)店鋪的商品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，信息的傳播速度越來(lái)越敏捷，企業(yè)為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認(rèn)可和普遍認(rèn)同，使品牌形象深入人心，持久不忘，這就需要準(zhǔn)確的為自己的店鋪定位。
    (1)、店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營(yíng)的品牌設(shè)置上更具有靈活性，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)商品品牌和種類(lèi)進(jìn)行靈活配置，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng)。對(duì)個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專(zhuān)營(yíng)店是最佳選擇。
    (2)、店鋪規(guī)模定位?！霸诖蟪鞘虚_(kāi)小店，在小城市開(kāi)大店”。在中小城市，可供年輕媽媽購(gòu)物的場(chǎng)所不多，大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng)，可免去年輕媽媽們分別采購(gòu)的麻煩，因而對(duì)該區(qū)域的顧客來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)烈的吸引力。
    (3)、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時(shí)，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層，居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進(jìn)行市場(chǎng)分析，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。
    (4)、商品品牌定位。女性在購(gòu)物時(shí)非常重視商品品牌，年輕媽媽在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)品牌的關(guān)注程度更高。在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價(jià)格水平，也是必須考慮的因素。
    (5)、服務(wù)定位，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營(yíng)者，一定要明白自己賣(mài)的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營(yíng)理念衍生出來(lái)的商品增殖內(nèi)容，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好，必要的退貨服務(wù)，迅捷的送貨上門(mén)服務(wù)，還包括購(gòu)物時(shí)恰當(dāng)?shù)耐扑]，完整的育嬰用品推薦方案，育嬰知識(shí)和商品使用知識(shí)的交流和傳遞。
    7 母嬰用品店面經(jīng)營(yíng)品種匯總
    日用品：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、
    床上用品：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披風(fēng)、蠶沙枕、尿褲、床圍、竹炭纖維被、尿不濕提醒器、蹬褲提醒器衣服：外套、春秋裝、偏開(kāi)衫、和尚服、背心、肩開(kāi)式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無(wú)袖、護(hù)手套裝、翻領(lǐng)套裝、肚圍、肚兜、棉裝！
    玩具：塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、充氣玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂(lè)玩具、大型玩具。
    (來(lái)自http:// 在點(diǎn)網(wǎng))
    車(chē)床類(lèi)：學(xué)步車(chē)、助步車(chē)、電動(dòng)車(chē)、搖擺車(chē)、推車(chē)、健身車(chē)、童車(chē)、車(chē)后座、防雨篷、汽車(chē)安全座、童床、電動(dòng)搖籃！
    食品類(lèi)：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品、嬰兒掛面、開(kāi)味寶
    幼教用品：學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)桌
    戶外用品：帳篷、睡袋、沙灘椅、
    禮盒：書(shū)籍式禮盒、日用品禮盒、提藍(lán)式禮盒
    8店鋪選址和裝修
    由于嬰幼兒用品店的特殊性，臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因?yàn)樵袐D檢查，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段，方便他們進(jìn)購(gòu)物，也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車(chē)位，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車(chē)前來(lái)選購(gòu)。
    8.1選址細(xì)節(jié)
    地址、面積（平方米）、租金或建筑成本
    連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對(duì)面 100平方米 2500元
    8.2選擇該地址的主要原因
    由于嬰幼兒用品店的特殊性，臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因?yàn)樵袐D檢查，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段，方便他們進(jìn)購(gòu)物，也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車(chē)位，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車(chē)前來(lái)選購(gòu)。
    9,1店面裝修
    9.1外觀形象設(shè)計(jì)
    9.2裝飾材質(zhì)選定
    整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時(shí)尚感。一般來(lái)說(shuō)，使用玻璃、金屬材料裝飾店面，顯得比較貼切一些。購(gòu)物環(huán)境的安全性，這一點(diǎn)非常重要。特別要注意忌用刺激性、對(duì)孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料，要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免孕婦，年輕媽媽和嬰幼兒滑到。
    9.3燈光設(shè)計(jì)
    燈光設(shè)置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個(gè)方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計(jì)的風(fēng)格。在燈光設(shè)計(jì)時(shí)，要注意在有物體的地方有充足的直射光線，沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源，使賣(mài)場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境更濃。另外，還要注意燈光的節(jié)能，一降低不必要的成本。
    9.4音響設(shè)備
    在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂(lè)，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素，緩解顧
    客購(gòu)物的緊張情緒，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
    10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    10.1產(chǎn)品
    10.2價(jià)格
    11 籌措開(kāi)業(yè)資金
    創(chuàng)業(yè)開(kāi)店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。俗話說(shuō)：“開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬 醋 茶?！逼渲心囊豁?xiàng)都離不開(kāi)花錢(qián)。所以開(kāi)店之前，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢(shì)力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開(kāi)店之前，作好預(yù)算和費(fèi)用和控制，可以防止資金鏈的斷裂。
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    的各種手續(xù)，3個(gè)月或半年的店面租金，店面裝修費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用，首批進(jìn)貨的費(fèi)用。進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小，每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到2000元左右即可。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿足開(kāi)業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可，開(kāi)業(yè)以后可根據(jù)銷(xiāo)售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。
    投資計(jì)劃要有根據(jù)。在制訂投資計(jì)劃時(shí)，要以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開(kāi)店的規(guī)模、檔次、主營(yíng)品牌和商品種類(lèi)。
    計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。在開(kāi)業(yè)初期，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利，要先設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，也就是成本和營(yíng)業(yè)額相等的點(diǎn)。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有超過(guò)了該點(diǎn)，嬰幼兒用品店才能盈利，也就是說(shuō)，盈虧平衡點(diǎn)是每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的底線。
    嬰幼兒用品店前期投入：
    12企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
    企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶
    擬議的企業(yè)名稱(chēng)：連云港好爸爸母嬰用品店
    企業(yè)的員工：
    職務(wù)月薪
    業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 2000元
    員工：1人 1400元
    合計(jì)：2人 3400元
    企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
    類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
    營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元
    稅務(wù)登記證 200元
    衛(wèi)生許可證 500元
    13風(fēng)險(xiǎn)分析
    13.1房租高
    嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷(xiāo)手段，生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是：淡化店面的重要性，開(kāi)展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷(xiāo)售等送貨上門(mén)形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也沒(méi)事。
    13.2組織貨源難
    別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品、車(chē)床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書(shū)籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本。
    解決辦法是：開(kāi)店前別沖動(dòng)，客觀的比較供應(yīng)商，也別一味的看中價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來(lái)吸引客戶用的，會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的，供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。
    13.3補(bǔ)貨慢
    首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商，協(xié)商好：首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái)，有言在先會(huì)好說(shuō)話一些。
    13.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣
    貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。
    14結(jié)論
    目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。
    通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。由于嬰幼兒用品店成本少、技術(shù)含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專(zhuān)賣(mài)店單一品牌的局限性，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類(lèi)齊全，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購(gòu)足所需嬰幼兒用品的需求。
    一．項(xiàng)目介紹
    主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
    二．市場(chǎng)分析
    目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
    三．競(jìng)爭(zhēng)分析：
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇九
    融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對(duì)沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)，這類(lèi)計(jì)劃書(shū)主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)基本格式一般分以下部分：
    1、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍
    2、投資規(guī)模
    3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
    4、建設(shè)周期
    5、項(xiàng)目收益的主要來(lái)源（這部分要詳細(xì)可信）
    6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）
    7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）
    8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
    我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
    寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
    要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
    你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？
    目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
    在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。
    （1）我能獲得多少回報(bào)？
    （2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？
    （3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？
    （5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）？
    （6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）？
    在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
    （1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
    （3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？
    越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專(zhuān)業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美。
    項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)整理如下：
    目錄
    （文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）
    二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
    三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
    四、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
    五、投資和預(yù)算
    六、融資方案（資金籌措及投資方式）
    七、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
    第一章項(xiàng)目背景
    一．項(xiàng)目的提出原因
    二．項(xiàng)目環(huán)境背景
    三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
    四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
    五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
    第二章項(xiàng)目介紹
    一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    二．定位與總體目標(biāo)
    三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
    四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
    六．主要欄目介紹
    七．商業(yè)模式
    八．技術(shù)功能
    九．信息資源來(lái)源
    十．項(xiàng)目運(yùn)作方式
    十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
    十二．無(wú)形資產(chǎn)
    十三．策略聯(lián)盟
    十四．網(wǎng)站版權(quán)
    十五．收益來(lái)源概述
    十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
    第三章、市場(chǎng)分析
    一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
    二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
    三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
    四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
    六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
    七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
    八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    九．行業(yè)政策
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
    一．有無(wú)行業(yè)壟斷
    二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
    三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
    第五章商業(yè)實(shí)施方案
    一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
    二．營(yíng)銷(xiāo)策劃
    三．市場(chǎng)推廣
    四．銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)
    五．作業(yè)流程
    六．采購(gòu)、銷(xiāo)售政策的制定
    七．價(jià)格方案
    八．服務(wù)、投訴與退貨
    九．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
    1、主要促銷(xiāo)方式
    2、廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
    3、會(huì)員制等
    十、獲利分析
    十一、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
    第六章技術(shù)可行性分析
    一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)[page]
    二、數(shù)據(jù)庫(kù)
    三、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
    四、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
    五、安全技術(shù)
    六、內(nèi)容設(shè)計(jì)
    七、技術(shù)人員
    八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
    第七章項(xiàng)目實(shí)施
    一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
    二．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
    三．營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
    四．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
    五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
    第八章投資說(shuō)明
    一．資金需求說(shuō)明（用量期限）
    二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
    三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)
    四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成
    五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
    六．資本結(jié)構(gòu)
    七．股權(quán)結(jié)構(gòu)
    八．股權(quán)成本
    九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
    十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
    十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
    第九章投資報(bào)酬與退出
    一．股票上市
    二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三．股權(quán)回購(gòu)
    四．股利
    第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
    一．政策風(fēng)險(xiǎn)
    二．資源風(fēng)險(xiǎn)
    三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
    四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
    六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
    九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）
    十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第十一章管理
    一．公司組織結(jié)構(gòu)
    二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
    四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
    五．薪資、福利方案
    六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
    第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
    一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
    1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
    2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
    3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
    二、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
    第十三章財(cái)務(wù)可行性分析
    一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
    二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
    1、收入明細(xì)表
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表
    3、薪金水平明細(xì)表
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5、資產(chǎn)負(fù)債表
    6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
    7、現(xiàn)金流量表
    三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
    反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
    a、投資回收期（pt）
    b、投資利潤(rùn)率
    c、投資利稅率
    d、不確定性分析
    一．附件
    1、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
    2、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
    3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）[page]
    二．附表
    1、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
    2、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
    3、主要設(shè)備清單
    4、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
    5、預(yù)估分析表
    6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
    一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。
    a.公司的宗旨
    b.公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)
    c.公司經(jīng)營(yíng)策略
    在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
    d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
    建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。
    增加分銷(xiāo)渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。
    錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
    提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
    注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。
    1.產(chǎn)品服務(wù)a
    2.產(chǎn)品服務(wù)b
    說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
    a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
    c.研究與開(kāi)發(fā)
    d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)
    說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。
    e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
    簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
    如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
    a.市場(chǎng)描述
    我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。
    市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
    b.目標(biāo)市場(chǎng)
    我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。
    我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。
    c.目標(biāo)消費(fèi)群
    消費(fèi)群特點(diǎn)
    我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?BR>    1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);
    2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
    針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
    請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
    a.競(jìng)爭(zhēng)描述
    b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
    請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
    a.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷(xiāo)售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
    b.銷(xiāo)售戰(zhàn)略
    描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
    c.分銷(xiāo)渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通
    你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
    八、附錄
    如有以下材料，請(qǐng)列出
    a.公司背景及結(jié)構(gòu)
    b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
    c.公司宣傳品
    d.相關(guān)詞匯
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十一
    1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
    2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的`收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    1、產(chǎn)品。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    主要特征。
    免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。
    每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售。
    手腳印、胎發(fā)筆、百歲照。
    食品。
    通過(guò)課程銷(xiāo)售食品為媽媽寶寶提供方便。
    2.價(jià)格。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    成本價(jià)。
    銷(xiāo)售價(jià)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
    免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    10元。
    0元。
    30---60元/次。
    每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    200元。
    0元。
    20xx元。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售。
    200元。
    1000元。
    1500元。
    食品。
    150元。
    200元。
    250元。
    3.地點(diǎn)。
    （1）選址細(xì)節(jié)：
    地址面積（平方米）租金或建筑成本。
    南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào)100平方米2500元。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十二
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
    2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的`每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    1、產(chǎn)品。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    主要特征。
    免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。
    每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售。
    手腳印、胎發(fā)筆、百歲照。
    食品。
    通過(guò)課程銷(xiāo)售食品為媽媽寶寶提供方便。
    2．價(jià)格。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    成本價(jià)。
    銷(xiāo)售價(jià)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。
    免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    10元。
    0元。
    30---60元/次。
    每月定期促銷(xiāo)活動(dòng)。
    200元。
    0元。
    元
    嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售。
    200元。
    1000元。
    1500元。
    食品。
    150元。
    200元。
    250元。
    3．地點(diǎn)。
    （1）選址細(xì)節(jié)：
    地址面積（平方米）租金或建筑成本。
    南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào)100平方米2500元。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十三
    本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等，對(duì)其要求如下：
    1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。
    3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);。
    6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十四
    母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
    市場(chǎng)背景。
    目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。
    市場(chǎng)需求。
    據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕阛消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
    市場(chǎng)前景。
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    可行性分析。
    賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰孕用品。
    嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    顧客群。
    1.主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購(gòu)5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。
    營(yíng)銷(xiāo)策略。
    以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。(代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。)。
    合作伙伴。
    6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面)8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴。
    關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。
    1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益。
    2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    4.50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
    5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)。
    收入來(lái)源。
    1.超市營(yíng)業(yè)額2.專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額。
    主要支出。
    1.超市提成及銷(xiāo)售經(jīng)理的工資2.專(zhuān)賣(mài)店的租金及員工的工資。
    4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)。
    6.專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用7.公司成立的注冊(cè)資金。
    8.定期交納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金。
    一、經(jīng)營(yíng)投入。
    3.進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。
    5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)。
    二、經(jīng)營(yíng)收益。
    嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類(lèi)消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。
    嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。
    三.經(jīng)營(yíng)管理。
    成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，與各超市及廠家展開(kāi)合作，建立銷(xiāo)售公司。
    吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
    嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。
    一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十五
    市場(chǎng)背景：
    目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)現(xiàn)狀：
    嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。
    市場(chǎng)需求：
    據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕阛消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
    市場(chǎng)前景：
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    可行性分析：
    賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰孕用品：
    嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    顧客群：
    1.主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購(gòu)5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。
    營(yíng)銷(xiāo)策略：
    以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。(代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。)。
    合作伙伴：
    6.文化品生產(chǎn)廠家7.附加關(guān)于胎教方面)8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴。
    關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：
    1.資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益。
    2.區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    4.50平方米左右的`小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。
    5.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù)6.隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突變和挑戰(zhàn)。
    收入來(lái)源：
    1.超市營(yíng)業(yè)額?2.專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)額。
    主要支出：
    1.超市提成及銷(xiāo)售經(jīng)理的工資2.專(zhuān)賣(mài)店的租金及員工的工資。
    4.公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資5.股東分紅及投資者回報(bào)。
    6.專(zhuān)賣(mài)店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用7.公司成立的注冊(cè)資金。
    8.定期交納國(guó)稅和地稅9.為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金。
    10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：
    一、經(jīng)營(yíng)投入。
    3.進(jìn)貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。
    5.稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)。
    二、經(jīng)營(yíng)收益。
    嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類(lèi)消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。
    嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。
    三。經(jīng)營(yíng)管理：
    成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，與各超市及廠家展開(kāi)合作，建立銷(xiāo)售公司。
    吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才，優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。
    嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。
    一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十六
    主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    企業(yè)類(lèi)型：零售。
    二、市場(chǎng)評(píng)估。
    目標(biāo)顧客描述：
    主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
    市場(chǎng)容量和本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
    長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。
    2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
    1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
    1、產(chǎn)品。
    2、價(jià)格。
    3、地點(diǎn)。
    （1）選址細(xì)節(jié)：
    地址面積（平方米）租金或建筑成本。
    新建小區(qū)100平方米5000元。
    （2）選擇該地址的主要原因：
    周?chē)用駞^(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
    （3）銷(xiāo)售方式：
    將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者。
    （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
    為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
    4、促銷(xiāo)。
    五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
    企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶。
    擬議的企業(yè)名稱(chēng)：長(zhǎng)沙市依柳母嬰用品店。
    企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十七
    趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。
    受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌;國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局。 趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。
    嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的.焦點(diǎn)。
    趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道。
    80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道。
    一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目背景分析
    在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到2014年，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間。 母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。
    三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之行業(yè)背景分析
    據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。 有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián);二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。
    這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為300億元。
    的確，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。
    再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。
    一、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白
    在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi)，又缺乏安全感；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
    二、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大
    體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
    三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一
    孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí)，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
    四、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
    目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián)；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十八
    母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對(duì)母嬰用品都提出了極高的要求，因此對(duì)母嬰用品的選擇要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格。
    市場(chǎng)背景。
    目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的大型的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。
    市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店面。
    市場(chǎng)需求。
    據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的`調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)磕阛消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地0-3歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。
    市場(chǎng)前景。
    孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。
    可行性分析。
    賣(mài)出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品。
    嬰孕用品。
    嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專(zhuān)用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車(chē)、玩具、紙尿褲專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
    1.顧客群主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儭?BR>    2.對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們。
    3.企業(yè)的員工(如送禮等)。
    4.出外旅行的家庭選購(gòu)。
    5.幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物。
    營(yíng)銷(xiāo)策略。
    以代售超市加連鎖專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式。(代售超市的銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷(xiāo)售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。)。
    合作伙伴。
    1.大小超市。
    2.幼兒園。
    3.kfc，麥當(dāng)勞等食品提供及食品公司。
    4.玩具生產(chǎn)廠家。
    5.奶制品生產(chǎn)廠家。
    6.文化品生產(chǎn)廠家。
    7.附加關(guān)于胎教方面)。
    8.在各個(gè)階段加入新的合作伙伴。
    母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生篇十九
    一、項(xiàng)目介紹。
    主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
    主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
    二、市場(chǎng)分析。
    目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
    三、競(jìng)爭(zhēng)分析：
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
    目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
    店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
    由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。
    由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
    對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。
    在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
    廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
    兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
    四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：
    收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
    五、盈利模式：
    1、免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座。
    2、每月定期促銷(xiāo)互動(dòng)。
    3、嬰兒紀(jì)念品組合銷(xiāo)售。
    4、食品銷(xiāo)售。
    六、資金需求：
    預(yù)計(jì)投入5萬(wàn)元，用于員工工資，租金以及購(gòu)買(mǎi)辦公用品等。