一個(gè)明確的計(jì)劃可以讓我們更加有目標(biāo)感，知道自己要做什么。制定計(jì)劃時(shí)，可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)踩坑。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，供大家參考借鑒。
物理工作計(jì)劃表篇一
本學(xué)期在學(xué)校以“自成教育”為突破，以課堂教學(xué)為中心，以教育科研為動(dòng)力的總體目標(biāo)的指引下，將面臨兩大重要任務(wù)。即要做好電教和實(shí)驗(yàn)工作，為教學(xué)一線教師服務(wù);又要完成初三年級(jí)四、五、七班三個(gè)畢業(yè)班的物理教學(xué)工作。為了適應(yīng)這一新形勢(shì)的要求，創(chuàng)造性的開展工作，根據(jù)上級(jí)文件精神、學(xué)校本學(xué)期的工作計(jì)劃和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，特制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)。關(guān)注各學(xué)科特別是物理和各實(shí)驗(yàn)學(xué)科科技前沿的最新進(jìn)展;積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)知識(shí)及電教知識(shí)，以便更好的為教學(xué)服務(wù);認(rèn)真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，并探索改進(jìn)自己的教學(xué)手段，力爭(zhēng)為大面積提高學(xué)生素質(zhì)、培養(yǎng)國家有用人才做出自己的貢獻(xiàn)。
物理教學(xué)是所有工作的重中之重，初三4、5、7班與其它平行班級(jí)相比，基礎(chǔ)較差，有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確學(xué)習(xí)方法的同學(xué)較少。本學(xué)期又面臨畢業(yè)，因此，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)多與中考相結(jié)合，盡自己的能力使同學(xué)們?cè)谥锌贾腥〉幂^理想的成績，其次配合學(xué)校的.“自成教育”活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生初步樹立理想信念，同時(shí)注重優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，并以此帶動(dòng)中間學(xué)生的全面發(fā)展，力爭(zhēng)使每一個(gè)學(xué)生每一節(jié)課都有收獲，都有進(jìn)步。在班級(jí)內(nèi)形成學(xué)習(xí)氣氛的良性循環(huán)。
物理工作計(jì)劃表篇二
高三6班。
教者。
霍雅悠。
指導(dǎo)思想。
本學(xué)期以創(chuàng)辦規(guī)范化、精致化、人文化、特色化學(xué)校為工作目標(biāo)，緊緊圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)工程，四條主線，四個(gè)意識(shí)”開展教學(xué)工作。
學(xué)生現(xiàn)狀分析。
學(xué)生基礎(chǔ)弱，注重基礎(chǔ)知識(shí)的培養(yǎng)，分等次教學(xué)。
教材研習(xí)。
一輪復(fù)習(xí)注重基礎(chǔ)，《優(yōu)化設(shè)計(jì)》題型多，著重講解題型，但是有難度且不夠基礎(chǔ)，另定《小題狂做》，物理報(bào)紙基礎(chǔ)篇，方便學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)。
本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)目標(biāo)和要求以及完成這些任務(wù)目標(biāo)或要求的主要措施。
1．提升我校高三學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，措施:教師要狠抓聽課效率和作業(yè)質(zhì)量兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2．加大物理學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)力度，努力使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的主人，多培養(yǎng)學(xué)生物理觀念，科學(xué)思維，避免學(xué)生死學(xué)。措施：增加測(cè)試，訓(xùn)練思維，教學(xué)多使用問答發(fā)，訓(xùn)練學(xué)生分析問題能力，集中學(xué)生注意力。3.認(rèn)真研讀《高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》用以提升自己的物理學(xué)科素養(yǎng)。
4.如有機(jī)會(huì)，積極參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解教改動(dòng)向，指導(dǎo)教學(xué)工作，及時(shí)了解新課程改革的動(dòng)態(tài)和吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。5．組內(nèi)應(yīng)互相聽課、評(píng)課，探討難點(diǎn)、重點(diǎn)問題的解決方法，實(shí)行教學(xué)資源共享，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，將新課程的理念貫穿到教學(xué)的全過程中。
課堂教學(xué)改革。
將盡可能多的物理小實(shí)驗(yàn)融入課堂，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)造精神是新課程的新理念。
對(duì)學(xué)生課外學(xué)習(xí)的具體要求。
1.禁占用晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行講課，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間段不能破壞。
2.加大學(xué)生梯度訓(xùn)練，分層次教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到知識(shí)。
對(duì)教學(xué)效果的檢查安排（測(cè)試）。
測(cè)驗(yàn)評(píng)價(jià)。
必要的測(cè)驗(yàn)檢查是檢測(cè)教學(xué)效果、激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)有效方法。
除了學(xué)校組織的期中、期末考試及月考外還應(yīng)重視我校周測(cè)及單元練的考察要求有分?jǐn)?shù)。
并要求平時(shí)練習(xí)考試化，用以克服考試緊張心里及培養(yǎng)練習(xí)的效率。
常規(guī)教研。
根據(jù)各班的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)并且掌握，教案應(yīng)體現(xiàn)三維目標(biāo)（知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀）及學(xué)科素養(yǎng)（物理觀念，科學(xué)思維，科學(xué)探究，科學(xué)態(tài)度及責(zé)任）。
時(shí)常教學(xué)反思、歸納。
總結(jié)。
修改。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習(xí)題的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次的學(xué)生，要求完成補(bǔ)充習(xí)題（分層教學(xué)，不只針對(duì)基礎(chǔ)練習(xí)）。
專題研究。
課堂上例題的選擇，習(xí)題的配備與要求，可根據(jù)每個(gè)班級(jí)學(xué)生的成績水平，靈活處理。重視教學(xué)過程的反思，做到每節(jié)課后教師都要將教學(xué)反思寫于教案之上。
教研組長審批簽字。
備注。
物理工作計(jì)劃表篇三
實(shí)驗(yàn)的目的旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐觀察能力和動(dòng)手能力，為教學(xué)做好輔助工作。為此實(shí)驗(yàn)室今年將努力做好以下幾方面的工作：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，更新教學(xué)觀念，提高實(shí)際工作能力。
實(shí)驗(yàn)員首先應(yīng)為學(xué)校的教育教學(xué)做好后勤服務(wù)工作。要想做好任何一樣工作都要求工作者本身具有較高的素質(zhì)和能力，為此，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，更要注重自己提高自身使用各種儀器的水平，使實(shí)驗(yàn)儀器能充分發(fā)揮其功效。
二、及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作。
物理學(xué)科的特點(diǎn)就是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，另外實(shí)驗(yàn)更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起很大的促進(jìn)作用。作為實(shí)驗(yàn)員，要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和學(xué)科教師的要求，及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作。作為實(shí)驗(yàn)員本人，學(xué)生實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學(xué)性、條理性、儀器的存取更方便。
三、配合任課教師做好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)員要結(jié)合本校的實(shí)際情況與任課教師配合，使學(xué)生做好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。
四、進(jìn)行科學(xué)化管理。
督促任課老師應(yīng)盡可能做到：對(duì)于演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組要填好實(shí)驗(yàn)通知單送給實(shí)驗(yàn)員;并做好儀器借用登記手續(xù)。
五、做好實(shí)驗(yàn)儀器的保養(yǎng)、及新購儀器的管理工作。
如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵要做好保養(yǎng)。實(shí)驗(yàn)員根據(jù)實(shí)驗(yàn)儀器的不同特點(diǎn)，做到防塵、防潮、。對(duì)于已經(jīng)無法使用的儀器要報(bào)廢，同時(shí)要根據(jù)教學(xué)需要做好新購儀器的管理工作。
實(shí)驗(yàn)室、儀器室、準(zhǔn)備室要保持衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風(fēng)換氣，為師生提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，保護(hù)師生健康，保證實(shí)驗(yàn)安全。另外，要注意及時(shí)關(guān)鎖好實(shí)驗(yàn)室特別是儀器室的門窗，做好實(shí)驗(yàn)室的安全保衛(wèi)工作。
七、做好其他的后勤服務(wù)工作。
為了加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)物理教學(xué)，特制定如下計(jì)劃：
一、重視利用實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有的物品，加強(qiáng)演示實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
1、按照新課標(biāo)的要求，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學(xué)具，以滿足教師和學(xué)生探究活動(dòng)的全部需求。
2、精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和教學(xué)方法，做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，不斷增加和更新儀器設(shè)備，以保證演示實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
3、重視利用身邊的物品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，全面培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的教學(xué)效果，全面提高物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平。
1、實(shí)驗(yàn)教師要提前做好儀器、藥品、材料的準(zhǔn)備工作，教師上課前應(yīng)先試做，以確保實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
2、要求學(xué)生課前做好實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒃?、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實(shí)驗(yàn)。
3、學(xué)生第一次接觸的實(shí)驗(yàn)，教師應(yīng)先示范，裝置復(fù)雜、難度大的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)在教師的指導(dǎo)下分步完成。
4、實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師應(yīng)要求學(xué)生按課本要求，按實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行操作，仔細(xì)觀察，認(rèn)真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實(shí)驗(yàn)課上，教師、實(shí)驗(yàn)教師要巡回指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。對(duì)普遍存在的問題，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，要做全班講評(píng)，對(duì)失敗的實(shí)驗(yàn)要幫助學(xué)生分析原因，有條件的允許學(xué)生重做。
6、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的項(xiàng)目，做好實(shí)驗(yàn)記錄，并按要求寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
三、定期開放實(shí)驗(yàn)室，讓每個(gè)學(xué)生都動(dòng)手，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實(shí)驗(yàn)提供便利，并且鼓勵(lì)學(xué)生大膽地進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有資源，搞好物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的同時(shí)，還要搞好教學(xué)儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務(wù)于整個(gè)物理教學(xué)。
五、全面做好初三畢業(yè)班實(shí)驗(yàn)技能考試的準(zhǔn)備工作，做到準(zhǔn)備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報(bào)告準(zhǔn)確、成績優(yōu)秀。
物理工作計(jì)劃表篇四
會(huì)員關(guān)系管理老客戶就是最寶貴的資源。盡可能留住每一位老客戶,并通過她去影響她身邊的朋友。發(fā)貨的時(shí)候給每一位客戶發(fā)了一張答謝卡和10張友情卡。答謝卡是她自己下來來購買的時(shí)候打折用的，友情卡是請(qǐng)她幫忙送給她的朋友們的。只要產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)讓客戶滿意了，這樣方式是一種成本非常低的推廣方式您的客人才是您最好的推廣員不要為了賺錢而賺錢。用心服務(wù)好客人，不想賺錢都難我們給公司的每一位員工有承諾：工作滿1年送全新戴爾筆記本電腦一臺(tái)，工作滿2年送奇瑞qq汽車一輛，工作滿5年送溫江區(qū)100平方米以內(nèi)的住房首付款。
物理工作計(jì)劃表篇五
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年物理教研組工作計(jì)劃表，更多2019年物理教研組工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
本學(xué)期教研組活動(dòng)的目標(biāo)是：以“271”的教學(xué)模式為載體，并結(jié)合“友善用腦”的理論摸索并繼續(xù)實(shí)踐新課改的教學(xué)理念。更新教育教學(xué)觀念，努力探索新的教學(xué)方法與手段，并在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)提高物理課堂教學(xué)效率。通過對(duì)新課改的教學(xué)實(shí)踐的再反思，學(xué)習(xí)教育理論，積累由實(shí)踐中得到的成果，提高教教師的教學(xué)能力和理論素質(zhì)。以學(xué)生為課堂教學(xué)的中心，促進(jìn)全體學(xué)生的身心發(fā)展，為每一位學(xué)生設(shè)計(jì)適合其成長的教與學(xué)的方法和環(huán)境。通過推磨聽課等組內(nèi)外活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范教研組、備課組建設(shè)。為此，本學(xué)期計(jì)劃做好以下幾件事：
1、教研組活動(dòng)做到常態(tài)化。
計(jì)劃將每個(gè)雙周五的上午作為教研組活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容可以是“座談會(huì)”、“研討課”、組內(nèi)的“講座”（包括教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹類的講座，或是集體學(xué)習(xí)類的講座，或是校本研究的.講座，或是問題探討類的講座）?；顒?dòng)前要精心準(zhǔn)備，活動(dòng)中要有記錄，力求活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)、形式多樣，富有成效。（詳見附表）。
2、“271”課堂教學(xué)模式下的探究案及訓(xùn)練案的撰寫、審定和管理。
（1）預(yù)習(xí)案、探究案、訓(xùn)練案的編寫實(shí)踐，并及時(shí)修改編定要求以適應(yīng)本校的實(shí)際施教情況。
限于本校學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)情況（尤其是學(xué)習(xí)的自主探究能力和獨(dú)立思考能力都有待于培養(yǎng)和提高），也限于本校實(shí)際在本學(xué)科的課時(shí)分配情況，編寫一套適合本校學(xué)生和教師使用的導(dǎo)學(xué)案（含預(yù)習(xí)案、探究案和訓(xùn)練案）是順利進(jìn)行“271”教學(xué)模式實(shí)踐的最基礎(chǔ)也是最重要的工作。
在實(shí)際使用中，初步定稿的導(dǎo)學(xué)案（含三個(gè)“案”，同上）可能會(huì)出現(xiàn)“使用不方便”、“過于繁瑣或過于簡(jiǎn)單”、“存在編寫失誤或錯(cuò)誤”等問題。這就要在后期進(jìn)行修改、完善。以便下屆同事的順利使用。
（2）探究案、訓(xùn)練案的格式統(tǒng)一要求，并完成整合處理。
為了使教師付出辛勞的成果被順利傳承下來，以便下屆教師使用和進(jìn)一步完善。及時(shí)（計(jì)劃每周一次）將各備課組的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行收集、更正、匯編后傳到組內(nèi)公共資料庫（如放在qq共享或傳到組內(nèi)公共郵箱內(nèi)）。
3、“271”課堂教學(xué)模式的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
“271”課堂教學(xué)模式要求學(xué)生（至少要求大部分學(xué)生）具有校強(qiáng)的自學(xué)能力（即：自主探究能力），而這，也正是我校學(xué)生一直以來所表現(xiàn)出的短板！所以，能否順利地推進(jìn)“271“模式不僅要求教師改變施教習(xí)慣和教學(xué)理念，還要求教能快遞地培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和自主探究的能力。為些，做出如下幾點(diǎn)計(jì)劃：（1）精編導(dǎo)學(xué)案；（2）抓好學(xué)習(xí)小組建設(shè)，培訓(xùn)好學(xué)習(xí)小組長；（3）創(chuàng)新小組評(píng)價(jià)機(jī)制；（4）開展組內(nèi)研討課，相互學(xué)習(xí)、借鑒經(jīng)驗(yàn)。（5）加強(qiáng)備課組內(nèi)的協(xié)作。
4、校本教材的教學(xué)實(shí)踐及完善。
校本課程是學(xué)生豐富課后知識(shí)的重要途經(jīng)，也是能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的熱情和對(duì)物理學(xué)的喜愛的重要手段。從國家課程發(fā)展的要求來看，校本課程正是三級(jí)課程建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)。
附表：南京市秦淮中學(xué)物理教研組教研活動(dòng)（含公開課）安排表。
周次。
類型。
內(nèi)容。
授課人/主講人。
主持人。
2
座談會(huì)。
271教學(xué)模式的實(shí)踐交流。
周敏。
4
研討課。
課題待定。
戴穎昱。
周敏。
6
講座。
計(jì)算機(jī)技述在物理教學(xué)中的應(yīng)用（一）。
周敏。
周敏。
8
研討課。
課題待定。
周敏。
周敏。
10。
研討課。
課題待定。
吳宗新。
周敏。
12。
講座。
計(jì)算機(jī)技述在物理教學(xué)中的應(yīng)用（二）。
周敏。
周敏。
14。
講座。
“友善用腦”的教學(xué)思念在物理課中的應(yīng)用。
郭潔。
周敏。
16。
研討課。
課題待定。
翟羽佳。
周敏。
18。
座談會(huì)。
學(xué)期總結(jié)。
周敏。
物理工作計(jì)劃表篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布初中物理教研組工作計(jì)劃表格2019，更多初中物理教研組工作計(jì)劃表格2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《中考指導(dǎo)意見》以及有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。
2.組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益。
1.本學(xué)期教學(xué)研究內(nèi)容主要是：
(1)優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué);。
(2)構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過程教學(xué)和情境教學(xué);。
(4)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求，探索提高課堂教學(xué)效益的方法。
2.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的`檢查或抽查工作。
3.組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課(時(shí)間待定)，組員必須全體參加，活動(dòng)時(shí)，聽課老師對(duì)公開課發(fā)表意見，指出存在的問題，找出改進(jìn)的方法。授課老師做好記錄，力求做到實(shí)處，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
三、加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生能力。
物理教學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)學(xué)生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過程中的小實(shí)驗(yàn)，課后的小制作，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中觀察現(xiàn)象，提出問題，概括結(jié)論，同時(shí)要求學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時(shí)代性，開拓性，實(shí)踐性，導(dǎo)向性，探究性。
四、加強(qiáng)畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量。
初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過程教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績。力爭(zhēng)中考物理成績有新的突破。
五、其它工作。
1.積極參加物理專業(yè)各種培訓(xùn)，特別是有關(guān)中考動(dòng)向的會(huì)議;組織教師撰寫論文，進(jìn)行評(píng)選。
2.搞好課外興趣小組活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加20xx年春季舉行的初中應(yīng)用物理知識(shí)競(jìng)賽，做好輔導(dǎo)與組織工作。
3.做好初三理化生實(shí)驗(yàn)操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。
物理工作計(jì)劃表篇七
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019初中物理教研組工作計(jì)劃表格，更多2019初中物理教研組工作計(jì)劃表格相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、基本情況：
從以往的物理考試成績來看，優(yōu)秀人數(shù)少，中等生生面廣。但是作為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)生的積極的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成績。所以本期的一個(gè)重要任務(wù)就是如何提高及格率降低低分率等問題。
二、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作核心，以扎實(shí)開展課程改革為教學(xué)工作重點(diǎn)。幫助學(xué)生掌握好物理基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生應(yīng)用物理知識(shí)的水平。
三、工作措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)本科目在教學(xué)中的具體要求。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。
3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。
四、教學(xué)內(nèi)容：
1、復(fù)習(xí)八年級(jí)物理和九年級(jí)物理。
2、做好專項(xiàng)復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練。
五、復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：
1、力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。其中浮力是歷年中考的熱點(diǎn)，也是中考的難點(diǎn)，也是學(xué)生認(rèn)為是最難入手的知識(shí)。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率，它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。
2、聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。尤其是光學(xué)作圖是學(xué)生最容易出錯(cuò)的知識(shí)。
六、復(fù)習(xí)方法。
1、夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固雙基。
2、連點(diǎn)成線，版塊拓展。
3、綜合訓(xùn)練，能力提高。
4、模擬中考，素質(zhì)適應(yīng)。
七、復(fù)習(xí)安排。
(一)第一輪復(fù)習(xí)(2月下旬至4月中旬)。
1、第一輪復(fù)習(xí)的形式。
第一輪復(fù)習(xí)的目的是要“過三關(guān)”：
(1)記憶關(guān)。
(2)基本方法關(guān)。
(3)基本的解題技巧關(guān)。
基本宗旨：知識(shí)系統(tǒng)化，練習(xí)專題化，專題規(guī)律化。利用這一階段的教學(xué)，把書中的`內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，復(fù)習(xí)每個(gè)單元后進(jìn)行一次單元測(cè)試，重視補(bǔ)缺工作。
2、第一輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)必須扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)。由于學(xué)生基礎(chǔ)差，抓基礎(chǔ)既現(xiàn)實(shí)又可以產(chǎn)生實(shí)效。
(2)不搞題海戰(zhàn)術(shù)，精講精練，舉一反三、觸類旁通?！按缶毩?xí)量”是相對(duì)而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對(duì)性的、典型性、層次性、切中要害的強(qiáng)化練習(xí)。
(3)面向全體學(xué)生，因材施教，分層次開展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效率。
(4)注重思想教育，不斷激發(fā)他們學(xué)好物理的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學(xué)困生體驗(yàn)成功的喜悅。
(二、第二輪復(fù)習(xí)(5月)。
1、第二輪復(fù)習(xí)的形式。
如果說第一階段是總復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)，是重點(diǎn)，側(cè)重雙基訓(xùn)練，那么第二階段就是第一階段復(fù)習(xí)的延伸和提高，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的物理能力。第二輪復(fù)習(xí)的時(shí)間相對(duì)集中，在一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行拔高，適當(dāng)增加難度;第二輪復(fù)習(xí)重點(diǎn)突出，主要集中在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容上，特別是重點(diǎn);注意物理思想的形成和物理方法的掌握，這就需要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。可進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，如“電學(xué)綜合版塊”、“熱學(xué)綜合復(fù)習(xí)”等。
2、第二輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)第二輪復(fù)習(xí)不再以節(jié)、章、單元為單位，而是以專題為單位。
(2)專題的劃分要合理。
(3)專題的選擇要準(zhǔn)、安排時(shí)間要合理。專題要有代表性，切忌面面俱到;專題要有針對(duì)性，圍繞熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)特別是中考必考內(nèi)容選定專題;根據(jù)專題的特點(diǎn)安排時(shí)間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費(fèi)”時(shí)間，舍得投入精力。
(4)專題復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是揭示思維過程。適當(dāng)加大學(xué)生的練習(xí)量，但不能把學(xué)生推進(jìn)題海。
(5)注重向本年級(jí)教師請(qǐng)教，做到資源共享。
(三)、第三輪復(fù)習(xí)(6月上旬)。
1、第三輪復(fù)習(xí)的形式。
第三輪復(fù)習(xí)的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補(bǔ)缺，考前練兵，猶如一個(gè)建筑工程的驗(yàn)收階段。研究歷年的中考題，訓(xùn)練答題技巧、考場(chǎng)心態(tài)、臨場(chǎng)發(fā)揮的能力等。
2、第三輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)模擬題必須要有模擬的特點(diǎn)。時(shí)間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。
(2)模擬題的設(shè)計(jì)要有梯度，立足中考。
(3)批閱要及時(shí)，趁熱打鐵，切忌連考兩份。
(4)評(píng)分要狠?？傻每刹坏玫姆植坏?，答案錯(cuò)了的題盡量不得分，讓苛刻的評(píng)分教育學(xué)生，既然會(huì)就不要失分。
(5)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)邊緣生的失分情況。這是課堂講評(píng)內(nèi)容的主要依據(jù)。因?yàn)檫吘壣膶W(xué)習(xí)情況有代表性，是提高班級(jí)成績的關(guān)鍵，課堂上應(yīng)該講的是邊緣生出錯(cuò)較集中的題，統(tǒng)計(jì)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
(6)歸納學(xué)生知識(shí)的遺漏點(diǎn)。為查缺補(bǔ)漏積累素材。
(7)立足一個(gè)“透”字。一個(gè)題一旦決定要講，有三個(gè)方面的工作必須做好，一是要講透;二是要展開;三是要跟上足夠量的跟蹤練習(xí)題。切忌面面俱到式講評(píng)，切忌蜻蜓點(diǎn)水式講評(píng)，切忌就題論題式講評(píng)。
(8)留給學(xué)生一定的糾錯(cuò)和消化時(shí)間。
(9)調(diào)節(jié)學(xué)生的生物鐘。
(10)注意幫助學(xué)生進(jìn)行心理調(diào)整，這是每位教師的責(zé)任，也是學(xué)生取得理想成績的關(guān)鍵。
物理工作計(jì)劃表篇八
初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程，而物理又是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的一門科學(xué)，所以物理實(shí)驗(yàn)在物理教學(xué)中占有舉足輕重的位置。中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的與任務(wù)是：通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng)新能力。
實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容和重要手段，而物理實(shí)驗(yàn)的主要進(jìn)行場(chǎng)所又在物理實(shí)驗(yàn)室，所以物理實(shí)驗(yàn)室的管理工作就顯得尤為重要?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作做如下安排：
1、在開學(xué)第一周督促八、九年級(jí)備課組及時(shí)做好本學(xué)期的具體實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表。
2、在開學(xué)前兩周，對(duì)實(shí)驗(yàn)室儀器進(jìn)行再次核對(duì)整理，做到帳、物、卡相符。
3、在開學(xué)前一月內(nèi)，對(duì)玻璃儀器進(jìn)行清洗，并報(bào)廢損毀的玻璃儀器。
4、在平時(shí)的教學(xué)中督促各任課老師及時(shí)做好相關(guān)手冊(cè)的登記工作。
5、督促到實(shí)驗(yàn)室上課的老師時(shí)刻保持實(shí)驗(yàn)室整潔、干凈。
6、認(rèn)真做好每周一的大掃除工作。
7、在條件允許的情況下，盡可能開足開齊各類實(shí)驗(yàn)，并積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，積極服務(wù)于教學(xué)。
8、及時(shí)做好儀器的借出、歸還驗(yàn)收工作。
物理工作計(jì)劃表篇九
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計(jì)劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)公開承諾事項(xiàng)。
3、做好企業(yè)退休人員獨(dú)生子女補(bǔ)貼核對(duì)相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進(jìn)社區(qū)座談會(huì)。
7、召開一次警民懇談會(huì)。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進(jìn)萬家走訪。
物理工作計(jì)劃表篇十
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級(jí)貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級(jí)、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時(shí)向部長匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開展部門例會(huì)。及時(shí)的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會(huì)議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上，我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn)，對(duì)其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會(huì)，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會(huì)，鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動(dòng)。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如：勤工助學(xué)交流會(huì)、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng)，讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí)，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會(huì)的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請(qǐng)家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
4、邀請(qǐng)家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心。
我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
物理工作計(jì)劃表篇十一
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開臺(tái)燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?！庇例X協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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物理工作計(jì)劃表篇十二
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對(duì)性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
物理工作計(jì)劃表篇十三
新的一年即將開始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者停靠站。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會(huì)，聽取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動(dòng)。
三是開展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開展讀書活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
物理工作計(jì)劃表篇十四
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
物理工作計(jì)劃表篇十五
在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的`配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
二、積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
通過班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門的通知。
展望未來我們對(duì)自己充滿信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
物理工作計(jì)劃表篇十六
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
物理工作計(jì)劃表篇十七
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺(tái)。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
物理工作計(jì)劃表篇十八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
物理工作計(jì)劃表篇一
本學(xué)期在學(xué)校以“自成教育”為突破，以課堂教學(xué)為中心，以教育科研為動(dòng)力的總體目標(biāo)的指引下，將面臨兩大重要任務(wù)。即要做好電教和實(shí)驗(yàn)工作，為教學(xué)一線教師服務(wù);又要完成初三年級(jí)四、五、七班三個(gè)畢業(yè)班的物理教學(xué)工作。為了適應(yīng)這一新形勢(shì)的要求，創(chuàng)造性的開展工作，根據(jù)上級(jí)文件精神、學(xué)校本學(xué)期的工作計(jì)劃和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，特制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)。關(guān)注各學(xué)科特別是物理和各實(shí)驗(yàn)學(xué)科科技前沿的最新進(jìn)展;積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)知識(shí)及電教知識(shí)，以便更好的為教學(xué)服務(wù);認(rèn)真研究陶行知、魏書生等教育專家的教育理論，并探索改進(jìn)自己的教學(xué)手段，力爭(zhēng)為大面積提高學(xué)生素質(zhì)、培養(yǎng)國家有用人才做出自己的貢獻(xiàn)。
物理教學(xué)是所有工作的重中之重，初三4、5、7班與其它平行班級(jí)相比，基礎(chǔ)較差，有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確學(xué)習(xí)方法的同學(xué)較少。本學(xué)期又面臨畢業(yè)，因此，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)多與中考相結(jié)合，盡自己的能力使同學(xué)們?cè)谥锌贾腥〉幂^理想的成績，其次配合學(xué)校的.“自成教育”活動(dòng)，讓每一個(gè)學(xué)生初步樹立理想信念，同時(shí)注重優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，并以此帶動(dòng)中間學(xué)生的全面發(fā)展，力爭(zhēng)使每一個(gè)學(xué)生每一節(jié)課都有收獲，都有進(jìn)步。在班級(jí)內(nèi)形成學(xué)習(xí)氣氛的良性循環(huán)。
物理工作計(jì)劃表篇二
高三6班。
教者。
霍雅悠。
指導(dǎo)思想。
本學(xué)期以創(chuàng)辦規(guī)范化、精致化、人文化、特色化學(xué)校為工作目標(biāo)，緊緊圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)工程，四條主線，四個(gè)意識(shí)”開展教學(xué)工作。
學(xué)生現(xiàn)狀分析。
學(xué)生基礎(chǔ)弱，注重基礎(chǔ)知識(shí)的培養(yǎng)，分等次教學(xué)。
教材研習(xí)。
一輪復(fù)習(xí)注重基礎(chǔ)，《優(yōu)化設(shè)計(jì)》題型多，著重講解題型，但是有難度且不夠基礎(chǔ)，另定《小題狂做》，物理報(bào)紙基礎(chǔ)篇，方便學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)。
本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)目標(biāo)和要求以及完成這些任務(wù)目標(biāo)或要求的主要措施。
1．提升我校高三學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，措施:教師要狠抓聽課效率和作業(yè)質(zhì)量兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2．加大物理學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)力度，努力使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的主人，多培養(yǎng)學(xué)生物理觀念，科學(xué)思維，避免學(xué)生死學(xué)。措施：增加測(cè)試，訓(xùn)練思維，教學(xué)多使用問答發(fā)，訓(xùn)練學(xué)生分析問題能力，集中學(xué)生注意力。3.認(rèn)真研讀《高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》用以提升自己的物理學(xué)科素養(yǎng)。
4.如有機(jī)會(huì)，積極參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解教改動(dòng)向，指導(dǎo)教學(xué)工作，及時(shí)了解新課程改革的動(dòng)態(tài)和吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。5．組內(nèi)應(yīng)互相聽課、評(píng)課，探討難點(diǎn)、重點(diǎn)問題的解決方法，實(shí)行教學(xué)資源共享，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，將新課程的理念貫穿到教學(xué)的全過程中。
課堂教學(xué)改革。
將盡可能多的物理小實(shí)驗(yàn)融入課堂，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)造精神是新課程的新理念。
對(duì)學(xué)生課外學(xué)習(xí)的具體要求。
1.禁占用晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行講課，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間段不能破壞。
2.加大學(xué)生梯度訓(xùn)練，分層次教學(xué)，讓每個(gè)學(xué)生都能學(xué)到知識(shí)。
對(duì)教學(xué)效果的檢查安排（測(cè)試）。
測(cè)驗(yàn)評(píng)價(jià)。
必要的測(cè)驗(yàn)檢查是檢測(cè)教學(xué)效果、激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)有效方法。
除了學(xué)校組織的期中、期末考試及月考外還應(yīng)重視我校周測(cè)及單元練的考察要求有分?jǐn)?shù)。
并要求平時(shí)練習(xí)考試化，用以克服考試緊張心里及培養(yǎng)練習(xí)的效率。
常規(guī)教研。
根據(jù)各班的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)并且掌握，教案應(yīng)體現(xiàn)三維目標(biāo)（知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀）及學(xué)科素養(yǎng)（物理觀念，科學(xué)思維，科學(xué)探究，科學(xué)態(tài)度及責(zé)任）。
時(shí)常教學(xué)反思、歸納。
總結(jié)。
修改。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習(xí)題的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次的學(xué)生，要求完成補(bǔ)充習(xí)題（分層教學(xué)，不只針對(duì)基礎(chǔ)練習(xí)）。
專題研究。
課堂上例題的選擇，習(xí)題的配備與要求，可根據(jù)每個(gè)班級(jí)學(xué)生的成績水平，靈活處理。重視教學(xué)過程的反思，做到每節(jié)課后教師都要將教學(xué)反思寫于教案之上。
教研組長審批簽字。
備注。
物理工作計(jì)劃表篇三
實(shí)驗(yàn)的目的旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐觀察能力和動(dòng)手能力，為教學(xué)做好輔助工作。為此實(shí)驗(yàn)室今年將努力做好以下幾方面的工作：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，更新教學(xué)觀念，提高實(shí)際工作能力。
實(shí)驗(yàn)員首先應(yīng)為學(xué)校的教育教學(xué)做好后勤服務(wù)工作。要想做好任何一樣工作都要求工作者本身具有較高的素質(zhì)和能力，為此，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力，更要注重自己提高自身使用各種儀器的水平，使實(shí)驗(yàn)儀器能充分發(fā)揮其功效。
二、及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作。
物理學(xué)科的特點(diǎn)就是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，另外實(shí)驗(yàn)更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量起很大的促進(jìn)作用。作為實(shí)驗(yàn)員，要根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和學(xué)科教師的要求，及時(shí)做好演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作。作為實(shí)驗(yàn)員本人，學(xué)生實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學(xué)性、條理性、儀器的存取更方便。
三、配合任課教師做好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)員要結(jié)合本校的實(shí)際情況與任課教師配合，使學(xué)生做好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。
四、進(jìn)行科學(xué)化管理。
督促任課老師應(yīng)盡可能做到：對(duì)于演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組要填好實(shí)驗(yàn)通知單送給實(shí)驗(yàn)員;并做好儀器借用登記手續(xù)。
五、做好實(shí)驗(yàn)儀器的保養(yǎng)、及新購儀器的管理工作。
如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵要做好保養(yǎng)。實(shí)驗(yàn)員根據(jù)實(shí)驗(yàn)儀器的不同特點(diǎn)，做到防塵、防潮、。對(duì)于已經(jīng)無法使用的儀器要報(bào)廢，同時(shí)要根據(jù)教學(xué)需要做好新購儀器的管理工作。
實(shí)驗(yàn)室、儀器室、準(zhǔn)備室要保持衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風(fēng)換氣，為師生提供良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，保護(hù)師生健康，保證實(shí)驗(yàn)安全。另外，要注意及時(shí)關(guān)鎖好實(shí)驗(yàn)室特別是儀器室的門窗，做好實(shí)驗(yàn)室的安全保衛(wèi)工作。
七、做好其他的后勤服務(wù)工作。
為了加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)物理教學(xué)，特制定如下計(jì)劃：
一、重視利用實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有的物品，加強(qiáng)演示實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
1、按照新課標(biāo)的要求，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學(xué)具，以滿足教師和學(xué)生探究活動(dòng)的全部需求。
2、精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和教學(xué)方法，做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，不斷增加和更新儀器設(shè)備，以保證演示實(shí)驗(yàn)和探究實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
3、重視利用身邊的物品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，全面培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的教學(xué)效果，全面提高物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)水平。
1、實(shí)驗(yàn)教師要提前做好儀器、藥品、材料的準(zhǔn)備工作，教師上課前應(yīng)先試做，以確保實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行。
2、要求學(xué)生課前做好實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹⒃?、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實(shí)驗(yàn)。
3、學(xué)生第一次接觸的實(shí)驗(yàn)，教師應(yīng)先示范，裝置復(fù)雜、難度大的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)在教師的指導(dǎo)下分步完成。
4、實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師應(yīng)要求學(xué)生按課本要求，按實(shí)驗(yàn)步驟進(jìn)行操作，仔細(xì)觀察，認(rèn)真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實(shí)驗(yàn)課上，教師、實(shí)驗(yàn)教師要巡回指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。對(duì)普遍存在的問題，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，要做全班講評(píng)，對(duì)失敗的實(shí)驗(yàn)要幫助學(xué)生分析原因，有條件的允許學(xué)生重做。
6、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的項(xiàng)目，做好實(shí)驗(yàn)記錄，并按要求寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
三、定期開放實(shí)驗(yàn)室，讓每個(gè)學(xué)生都動(dòng)手，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實(shí)驗(yàn)提供便利，并且鼓勵(lì)學(xué)生大膽地進(jìn)行小實(shí)驗(yàn)、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)有資源，搞好物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的同時(shí)，還要搞好教學(xué)儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務(wù)于整個(gè)物理教學(xué)。
五、全面做好初三畢業(yè)班實(shí)驗(yàn)技能考試的準(zhǔn)備工作，做到準(zhǔn)備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報(bào)告準(zhǔn)確、成績優(yōu)秀。
物理工作計(jì)劃表篇四
會(huì)員關(guān)系管理老客戶就是最寶貴的資源。盡可能留住每一位老客戶,并通過她去影響她身邊的朋友。發(fā)貨的時(shí)候給每一位客戶發(fā)了一張答謝卡和10張友情卡。答謝卡是她自己下來來購買的時(shí)候打折用的，友情卡是請(qǐng)她幫忙送給她的朋友們的。只要產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)讓客戶滿意了，這樣方式是一種成本非常低的推廣方式您的客人才是您最好的推廣員不要為了賺錢而賺錢。用心服務(wù)好客人，不想賺錢都難我們給公司的每一位員工有承諾：工作滿1年送全新戴爾筆記本電腦一臺(tái)，工作滿2年送奇瑞qq汽車一輛，工作滿5年送溫江區(qū)100平方米以內(nèi)的住房首付款。
物理工作計(jì)劃表篇五
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年物理教研組工作計(jì)劃表，更多2019年物理教研組工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
本學(xué)期教研組活動(dòng)的目標(biāo)是：以“271”的教學(xué)模式為載體，并結(jié)合“友善用腦”的理論摸索并繼續(xù)實(shí)踐新課改的教學(xué)理念。更新教育教學(xué)觀念，努力探索新的教學(xué)方法與手段，并在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中形成自己的教學(xué)風(fēng)格，切實(shí)提高物理課堂教學(xué)效率。通過對(duì)新課改的教學(xué)實(shí)踐的再反思，學(xué)習(xí)教育理論，積累由實(shí)踐中得到的成果，提高教教師的教學(xué)能力和理論素質(zhì)。以學(xué)生為課堂教學(xué)的中心，促進(jìn)全體學(xué)生的身心發(fā)展，為每一位學(xué)生設(shè)計(jì)適合其成長的教與學(xué)的方法和環(huán)境。通過推磨聽課等組內(nèi)外活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范教研組、備課組建設(shè)。為此，本學(xué)期計(jì)劃做好以下幾件事：
1、教研組活動(dòng)做到常態(tài)化。
計(jì)劃將每個(gè)雙周五的上午作為教研組活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容可以是“座談會(huì)”、“研討課”、組內(nèi)的“講座”（包括教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹類的講座，或是集體學(xué)習(xí)類的講座，或是校本研究的.講座，或是問題探討類的講座）?；顒?dòng)前要精心準(zhǔn)備，活動(dòng)中要有記錄，力求活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)、形式多樣，富有成效。（詳見附表）。
2、“271”課堂教學(xué)模式下的探究案及訓(xùn)練案的撰寫、審定和管理。
（1）預(yù)習(xí)案、探究案、訓(xùn)練案的編寫實(shí)踐，并及時(shí)修改編定要求以適應(yīng)本校的實(shí)際施教情況。
限于本校學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)情況（尤其是學(xué)習(xí)的自主探究能力和獨(dú)立思考能力都有待于培養(yǎng)和提高），也限于本校實(shí)際在本學(xué)科的課時(shí)分配情況，編寫一套適合本校學(xué)生和教師使用的導(dǎo)學(xué)案（含預(yù)習(xí)案、探究案和訓(xùn)練案）是順利進(jìn)行“271”教學(xué)模式實(shí)踐的最基礎(chǔ)也是最重要的工作。
在實(shí)際使用中，初步定稿的導(dǎo)學(xué)案（含三個(gè)“案”，同上）可能會(huì)出現(xiàn)“使用不方便”、“過于繁瑣或過于簡(jiǎn)單”、“存在編寫失誤或錯(cuò)誤”等問題。這就要在后期進(jìn)行修改、完善。以便下屆同事的順利使用。
（2）探究案、訓(xùn)練案的格式統(tǒng)一要求，并完成整合處理。
為了使教師付出辛勞的成果被順利傳承下來，以便下屆教師使用和進(jìn)一步完善。及時(shí)（計(jì)劃每周一次）將各備課組的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行收集、更正、匯編后傳到組內(nèi)公共資料庫（如放在qq共享或傳到組內(nèi)公共郵箱內(nèi)）。
3、“271”課堂教學(xué)模式的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
“271”課堂教學(xué)模式要求學(xué)生（至少要求大部分學(xué)生）具有校強(qiáng)的自學(xué)能力（即：自主探究能力），而這，也正是我校學(xué)生一直以來所表現(xiàn)出的短板！所以，能否順利地推進(jìn)“271“模式不僅要求教師改變施教習(xí)慣和教學(xué)理念，還要求教能快遞地培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和自主探究的能力。為些，做出如下幾點(diǎn)計(jì)劃：（1）精編導(dǎo)學(xué)案；（2）抓好學(xué)習(xí)小組建設(shè)，培訓(xùn)好學(xué)習(xí)小組長；（3）創(chuàng)新小組評(píng)價(jià)機(jī)制；（4）開展組內(nèi)研討課，相互學(xué)習(xí)、借鑒經(jīng)驗(yàn)。（5）加強(qiáng)備課組內(nèi)的協(xié)作。
4、校本教材的教學(xué)實(shí)踐及完善。
校本課程是學(xué)生豐富課后知識(shí)的重要途經(jīng)，也是能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的熱情和對(duì)物理學(xué)的喜愛的重要手段。從國家課程發(fā)展的要求來看，校本課程正是三級(jí)課程建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)。
附表：南京市秦淮中學(xué)物理教研組教研活動(dòng)（含公開課）安排表。
周次。
類型。
內(nèi)容。
授課人/主講人。
主持人。
2
座談會(huì)。
271教學(xué)模式的實(shí)踐交流。
周敏。
4
研討課。
課題待定。
戴穎昱。
周敏。
6
講座。
計(jì)算機(jī)技述在物理教學(xué)中的應(yīng)用（一）。
周敏。
周敏。
8
研討課。
課題待定。
周敏。
周敏。
10。
研討課。
課題待定。
吳宗新。
周敏。
12。
講座。
計(jì)算機(jī)技述在物理教學(xué)中的應(yīng)用（二）。
周敏。
周敏。
14。
講座。
“友善用腦”的教學(xué)思念在物理課中的應(yīng)用。
郭潔。
周敏。
16。
研討課。
課題待定。
翟羽佳。
周敏。
18。
座談會(huì)。
學(xué)期總結(jié)。
周敏。
物理工作計(jì)劃表篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布初中物理教研組工作計(jì)劃表格2019，更多初中物理教研組工作計(jì)劃表格2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《中考指導(dǎo)意見》以及有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。
2.組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益。
1.本學(xué)期教學(xué)研究內(nèi)容主要是：
(1)優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué);。
(2)構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過程教學(xué)和情境教學(xué);。
(4)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求，探索提高課堂教學(xué)效益的方法。
2.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的`檢查或抽查工作。
3.組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課(時(shí)間待定)，組員必須全體參加，活動(dòng)時(shí)，聽課老師對(duì)公開課發(fā)表意見，指出存在的問題，找出改進(jìn)的方法。授課老師做好記錄，力求做到實(shí)處，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
三、加強(qiáng)物理實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生能力。
物理教學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)學(xué)生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過程中的小實(shí)驗(yàn)，課后的小制作，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中觀察現(xiàn)象，提出問題，概括結(jié)論，同時(shí)要求學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時(shí)代性，開拓性，實(shí)踐性，導(dǎo)向性，探究性。
四、加強(qiáng)畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量。
初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過程教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績。力爭(zhēng)中考物理成績有新的突破。
五、其它工作。
1.積極參加物理專業(yè)各種培訓(xùn)，特別是有關(guān)中考動(dòng)向的會(huì)議;組織教師撰寫論文，進(jìn)行評(píng)選。
2.搞好課外興趣小組活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加20xx年春季舉行的初中應(yīng)用物理知識(shí)競(jìng)賽，做好輔導(dǎo)與組織工作。
3.做好初三理化生實(shí)驗(yàn)操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。
物理工作計(jì)劃表篇七
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一、基本情況：
從以往的物理考試成績來看，優(yōu)秀人數(shù)少，中等生生面廣。但是作為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)生的積極的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成績。所以本期的一個(gè)重要任務(wù)就是如何提高及格率降低低分率等問題。
二、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作核心，以扎實(shí)開展課程改革為教學(xué)工作重點(diǎn)。幫助學(xué)生掌握好物理基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生應(yīng)用物理知識(shí)的水平。
三、工作措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)本科目在教學(xué)中的具體要求。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。
3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。
四、教學(xué)內(nèi)容：
1、復(fù)習(xí)八年級(jí)物理和九年級(jí)物理。
2、做好專項(xiàng)復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練。
五、復(fù)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：
1、力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強(qiáng)、浮力、杠桿、機(jī)械效率。而且出題的綜合性較強(qiáng)，與前面學(xué)過的力的平衡等知識(shí)聯(lián)系密切。其中浮力是歷年中考的熱點(diǎn)，也是中考的難點(diǎn)，也是學(xué)生認(rèn)為是最難入手的知識(shí)。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率，它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。
2、聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計(jì)算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。尤其是光學(xué)作圖是學(xué)生最容易出錯(cuò)的知識(shí)。
六、復(fù)習(xí)方法。
1、夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固雙基。
2、連點(diǎn)成線，版塊拓展。
3、綜合訓(xùn)練，能力提高。
4、模擬中考，素質(zhì)適應(yīng)。
七、復(fù)習(xí)安排。
(一)第一輪復(fù)習(xí)(2月下旬至4月中旬)。
1、第一輪復(fù)習(xí)的形式。
第一輪復(fù)習(xí)的目的是要“過三關(guān)”：
(1)記憶關(guān)。
(2)基本方法關(guān)。
(3)基本的解題技巧關(guān)。
基本宗旨：知識(shí)系統(tǒng)化，練習(xí)專題化，專題規(guī)律化。利用這一階段的教學(xué)，把書中的`內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，復(fù)習(xí)每個(gè)單元后進(jìn)行一次單元測(cè)試，重視補(bǔ)缺工作。
2、第一輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)必須扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)。由于學(xué)生基礎(chǔ)差，抓基礎(chǔ)既現(xiàn)實(shí)又可以產(chǎn)生實(shí)效。
(2)不搞題海戰(zhàn)術(shù)，精講精練，舉一反三、觸類旁通?！按缶毩?xí)量”是相對(duì)而言的，它不是盲目的大，也不是盲目的練。而是有針對(duì)性的、典型性、層次性、切中要害的強(qiáng)化練習(xí)。
(3)面向全體學(xué)生，因材施教，分層次開展教學(xué)工作，全面提高復(fù)習(xí)效率。
(4)注重思想教育，不斷激發(fā)他們學(xué)好物理的自信心，并創(chuàng)造條件，讓學(xué)困生體驗(yàn)成功的喜悅。
(二、第二輪復(fù)習(xí)(5月)。
1、第二輪復(fù)習(xí)的形式。
如果說第一階段是總復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)，是重點(diǎn)，側(cè)重雙基訓(xùn)練，那么第二階段就是第一階段復(fù)習(xí)的延伸和提高，應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的物理能力。第二輪復(fù)習(xí)的時(shí)間相對(duì)集中，在一輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行拔高，適當(dāng)增加難度;第二輪復(fù)習(xí)重點(diǎn)突出，主要集中在熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)內(nèi)容上，特別是重點(diǎn);注意物理思想的形成和物理方法的掌握，這就需要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。可進(jìn)行專題復(fù)習(xí)，如“電學(xué)綜合版塊”、“熱學(xué)綜合復(fù)習(xí)”等。
2、第二輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)第二輪復(fù)習(xí)不再以節(jié)、章、單元為單位，而是以專題為單位。
(2)專題的劃分要合理。
(3)專題的選擇要準(zhǔn)、安排時(shí)間要合理。專題要有代表性，切忌面面俱到;專題要有針對(duì)性，圍繞熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)特別是中考必考內(nèi)容選定專題;根據(jù)專題的特點(diǎn)安排時(shí)間，重要處要狠下功夫，不惜“浪費(fèi)”時(shí)間，舍得投入精力。
(4)專題復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是揭示思維過程。適當(dāng)加大學(xué)生的練習(xí)量，但不能把學(xué)生推進(jìn)題海。
(5)注重向本年級(jí)教師請(qǐng)教，做到資源共享。
(三)、第三輪復(fù)習(xí)(6月上旬)。
1、第三輪復(fù)習(xí)的形式。
第三輪復(fù)習(xí)的形式是模擬中考的綜合拉練，查漏補(bǔ)缺，考前練兵，猶如一個(gè)建筑工程的驗(yàn)收階段。研究歷年的中考題，訓(xùn)練答題技巧、考場(chǎng)心態(tài)、臨場(chǎng)發(fā)揮的能力等。
2、第三輪復(fù)習(xí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題。
(1)模擬題必須要有模擬的特點(diǎn)。時(shí)間的安排，題量的多少，低、中、高檔題的比例，總體難度的控制等要切近中考題。
(2)模擬題的設(shè)計(jì)要有梯度，立足中考。
(3)批閱要及時(shí)，趁熱打鐵，切忌連考兩份。
(4)評(píng)分要狠?？傻每刹坏玫姆植坏?，答案錯(cuò)了的題盡量不得分，讓苛刻的評(píng)分教育學(xué)生，既然會(huì)就不要失分。
(5)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)邊緣生的失分情況。這是課堂講評(píng)內(nèi)容的主要依據(jù)。因?yàn)檫吘壣膶W(xué)習(xí)情況有代表性，是提高班級(jí)成績的關(guān)鍵，課堂上應(yīng)該講的是邊緣生出錯(cuò)較集中的題，統(tǒng)計(jì)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
(6)歸納學(xué)生知識(shí)的遺漏點(diǎn)。為查缺補(bǔ)漏積累素材。
(7)立足一個(gè)“透”字。一個(gè)題一旦決定要講，有三個(gè)方面的工作必須做好，一是要講透;二是要展開;三是要跟上足夠量的跟蹤練習(xí)題。切忌面面俱到式講評(píng)，切忌蜻蜓點(diǎn)水式講評(píng)，切忌就題論題式講評(píng)。
(8)留給學(xué)生一定的糾錯(cuò)和消化時(shí)間。
(9)調(diào)節(jié)學(xué)生的生物鐘。
(10)注意幫助學(xué)生進(jìn)行心理調(diào)整，這是每位教師的責(zé)任，也是學(xué)生取得理想成績的關(guān)鍵。
物理工作計(jì)劃表篇八
初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程，而物理又是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的一門科學(xué)，所以物理實(shí)驗(yàn)在物理教學(xué)中占有舉足輕重的位置。中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的與任務(wù)是：通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎(chǔ)物理知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng)新能力。
實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容和重要手段，而物理實(shí)驗(yàn)的主要進(jìn)行場(chǎng)所又在物理實(shí)驗(yàn)室，所以物理實(shí)驗(yàn)室的管理工作就顯得尤為重要?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作做如下安排：
1、在開學(xué)第一周督促八、九年級(jí)備課組及時(shí)做好本學(xué)期的具體實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表。
2、在開學(xué)前兩周，對(duì)實(shí)驗(yàn)室儀器進(jìn)行再次核對(duì)整理，做到帳、物、卡相符。
3、在開學(xué)前一月內(nèi)，對(duì)玻璃儀器進(jìn)行清洗，并報(bào)廢損毀的玻璃儀器。
4、在平時(shí)的教學(xué)中督促各任課老師及時(shí)做好相關(guān)手冊(cè)的登記工作。
5、督促到實(shí)驗(yàn)室上課的老師時(shí)刻保持實(shí)驗(yàn)室整潔、干凈。
6、認(rèn)真做好每周一的大掃除工作。
7、在條件允許的情況下，盡可能開足開齊各類實(shí)驗(yàn)，并積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，積極服務(wù)于教學(xué)。
8、及時(shí)做好儀器的借出、歸還驗(yàn)收工作。
物理工作計(jì)劃表篇九
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計(jì)劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)公開承諾事項(xiàng)。
3、做好企業(yè)退休人員獨(dú)生子女補(bǔ)貼核對(duì)相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開司法進(jìn)社區(qū)座談會(huì)。
7、召開一次警民懇談會(huì)。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進(jìn)萬家走訪。
物理工作計(jì)劃表篇十
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級(jí)貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級(jí)、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時(shí)向部長匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開展部門例會(huì)。及時(shí)的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會(huì)議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上，我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn)，對(duì)其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會(huì)，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會(huì)，鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動(dòng)。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如：勤工助學(xué)交流會(huì)、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng)，讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí)，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會(huì)的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請(qǐng)家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
4、邀請(qǐng)家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心。
我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
物理工作計(jì)劃表篇十一
時(shí)間。
預(yù)定行程與主要。
執(zhí)行結(jié)果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對(duì)身體健康更加有益。打開臺(tái)燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會(huì)重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)。早上喝一杯清水，可以補(bǔ)充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因?yàn)樗⒀乐?，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時(shí)再刷牙?！庇例X協(xié)會(huì)健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因?yàn)樗梢詭椭憔S持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運(yùn)動(dòng)。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運(yùn)動(dòng)員更容易感染疾病，因?yàn)槊庖呦到y(tǒng)在這個(gè)時(shí)間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運(yùn)動(dòng)的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時(shí)，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點(diǎn)水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個(gè)橙子或一些紅色水果，這樣做能同時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分?！本S倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會(huì)兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時(shí)間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會(huì)下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個(gè)時(shí)間是運(yùn)動(dòng)的最佳時(shí)間，舍菲爾德大學(xué)運(yùn)動(dòng)學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點(diǎn)。晚飯吃太多，會(huì)引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時(shí)要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會(huì)電視。這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會(huì)影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個(gè)熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點(diǎn)30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時(shí)充足的睡眠。
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物理工作計(jì)劃表篇十二
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對(duì)性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
物理工作計(jì)劃表篇十三
新的一年即將開始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者停靠站。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會(huì)，聽取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動(dòng)。
三是開展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開展讀書活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
物理工作計(jì)劃表篇十四
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
物理工作計(jì)劃表篇十五
在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的`配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
二、積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
通過班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門的通知。
展望未來我們對(duì)自己充滿信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
物理工作計(jì)劃表篇十六
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
物理工作計(jì)劃表篇十七
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺(tái)。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
物理工作計(jì)劃表篇十八
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。