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招商部年終總結(jié)報告篇一
2016年4月19日至23日,省委、省政府組織黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學習考察，為充分利用這一良好的招商平臺，進一步鞏固和擴大我市與“長三角”地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作與交流，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)作和轉(zhuǎn)移，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快建設(shè)開放永州、數(shù)字永州、綠色永州、和諧永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外?；使诩偃沾缶频曷≈嘏e辦2016年湖南永州(杭州)招商引資推介會暨重點項目簽約儀式，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
一、基本情況及特點。
本次活動由市人民政府主辦，市商務局、市經(jīng)濟協(xié)作辦公室承辦，省商務廳副廳長劉權(quán)、市委副書記、市長龔武生、市人民政府副市長唐能武等領(lǐng)導出席了推介會，200余名各類客商參加了會議。推介會由唐能武副市長主持，龔武生市長致歡迎辭并推介市情，省商務廳副廳長劉權(quán)發(fā)表了熱情洋溢的講話，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤先生代表參會客商作了發(fā)言。會上，通過宣傳推介，項目方與客商代表互動，項目發(fā)布與推介同步，取得了顯著成效。共簽約項目53個，其中外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元;內(nèi)資項目38個，總投資191億元，引資191億元。簽約金額在全省名列前茅。投資領(lǐng)域覆蓋電子信息、生物制藥、礦產(chǎn)資源精深加工、新能源新材料等領(lǐng)域。投資額較大的項目有超強觸摸防護玻璃項目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、風能發(fā)電項目、年產(chǎn)3000噸熒光粉項目等等。本次活動內(nèi)容豐富，時間緊湊，整個活動規(guī)格高，規(guī)模大，氣氛熱烈，收效顯著。主要特點有：
1、邀請客商檔次高。應邀參加本次推介會的客商共224名，其中總經(jīng)理、總裁，商會會長、副會長以上的重量級客商達90%以上，境外客商16名。推介會期間，省委書記、省長會見了我市邀請的中國稀土控股有限公司董事長蔣泉龍先生和中國敦凰資本管理集團總經(jīng)理胡志剛先生。重點客商有中國國電集團華中分公司副總經(jīng)理劉興華，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤，世通證券執(zhí)行總裁闕水深，中融投資集團公司董事長周豫林，江蘇蘇通建設(shè)有限責任公司副總經(jīng)理李雄，中國稀土控股有限公司總經(jīng)理蔣磊，東莞天翔制衣有限責任公司董事長張漢華，連云港中復連眾房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理胡建新，福建石獅市萬山嬌植物花果有限公司總經(jīng)理盧葦笙，加拿大皇家以諾生物科技公司總經(jīng)理繆思科，臺灣溫泉高爾夫俱樂部總經(jīng)理程和敏，華升整車配件股份有限公司總經(jīng)理施鐘義，榮達鞋業(yè)副總經(jīng)理柏興祥，南新能源籌建機構(gòu)負責人劉習文等。
2、簽約項目質(zhì)量高。一是簽約外資項目較多。本次招商推介會共簽約外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元，簽約的外資項目3000美萬元以上的項目有8個，占58%。如冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目，總投資1.23億美元，引進資金1.23億美元。二是高科技和新能源項目較多。簽約的高科技和新能源項目共有26個，占總簽約項目的49%。如：冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目和超薄液晶顯示基板生產(chǎn)項目、東安引進的風能發(fā)電項目、零陵區(qū)引進的錳酸鋰電池加工項目和高檔竹制品加工項目、道縣引進的康瑞電子項目、雙牌引進的陽明山風力發(fā)電項目等。三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較合理。本次簽約項目緊緊圍繞全市推進新型工業(yè)化，重點突出了工業(yè)項目。工業(yè)制造類，內(nèi)資項目22個，引資72.3億元，外資項目14個，引資5.12億美元;能源與城市基礎(chǔ)設(shè)施類，項目11個，引資74.4億元;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化類，項目2個，引資3.4億元;第三產(chǎn)業(yè)及其他類，內(nèi)資項目3個，引資41億元。外資項目1個，引資3000萬美元。
3、立體宣傳效果好。在活動開始前，為擴大宣傳聲勢，營造良好的宣傳氛圍，在《中國商務報》、《當代商報》、《湖南日報》、《永州日報》等多家報社刊登了我市進一步擴大對外開放，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的內(nèi)容和圖片。永州廣播電臺專題制作了招商引資大家談節(jié)目。推介會期間，我市通過各種宣傳媒體，開展了一系列的宣傳活動，在杭州營造了濃厚的永州招商氛圍。推介會上播放了宣傳永州的光碟，圖文并茂地推介永州。會后，在《湖南日報》、《永州日報》和永州電視臺刊登消息和播放我市推介會的盛況。
二、幾點啟示。
與以往的招商活動相比，這次招商活動時間很緊、要求更高、難度更大、任務更重。回顧整個活動過程，之所以能取得成功，主要有以下三點啟示。
1、領(lǐng)導高度重視是活動取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府決定率湖南黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學習考察。為充分利用這一良好的平臺，將永州的項目推介出去，引進更多的投資者來永州投資，市委、市政府決定舉辦永州“長三角”招商活動周，市委書記黃天錫和市長龔武生聽取了活動組織情況的匯報，市長龔武生還就舉辦此次活動做了專門的批示，市政府辦公室以永政辦函[2016]18號文件下發(fā)了《2016年永州“長三角”招商活動周工作方案》。市政府第79次常務會議研究開放引進工作時，明確要求要把永州“長三角”招商活動周作為今年的第一大重點招商活動來抓，并要抓出實效。分管的副市長和副秘書長多次過問并親自主持調(diào)度會議和協(xié)調(diào)活動籌備的各項具體工作，而且還聽取推介活動籌備工作的專題匯報。
2、項目和客商準備充分是活動取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點是瞄準駐長三角地區(qū)的世界500強企業(yè)和客商、國內(nèi)100強企業(yè)及對本地方帶動性強、延長上下產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)。對各縣區(qū)發(fā)布的項目、邀請的客商及洽談的項目，籌委會秘書處從我市重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向的要求出發(fā)，認真對邀請客商和簽約的項目進行篩選，簽約項目絕大部分都進行了可行性報告研究，邀請的客商基本上全部到位?；I委會秘書處為了確保簽約項目能及時簽約，以及保證客商按時參會，進行了多次電話調(diào)度，對省簽約項目還進行了實地查看。各個縣區(qū)還圍繞本次招商活動到長三角和珠三角進行前期聯(lián)絡。做得較好的有冷水灘、東安、祁陽、寧遠、新田等縣區(qū)。
3、會務工作周到細致是活動取得成功的重要保障。為做好這次活動的組織籌備，市里成立了籌委會，下設(shè)秘書處、會務組、項目組、宣傳組，各組又根據(jù)總體活動方案的職責要求，擬定了各組實施方案，將籌備工作任務細化到每個人，列出了各項工作的具體完成時間表。各縣區(qū)相應成立了分團并制定了參會方案。為確保推介會成功舉辦，會務組提前安排人員赴杭州聯(lián)系賓館、預訂飛機票，組織專業(yè)公司對活動主會場進行布置，安裝與調(diào)試舞臺燈光，印制《會務指南》，認真落實好活動籌備的每一個細節(jié)，努力做到無重大差錯。
盡管這次招商推介會取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會的境外客商數(shù)量較小，二是縣區(qū)發(fā)展不平衡。個別縣區(qū)只有1個簽約項目。三是宣傳力度不夠，省級新聞媒體沒有到推介會現(xiàn)場報道。四是個別項目存在重復簽約的現(xiàn)象。
三、下一步工作打算。
1、抓好已簽約項目落實。在這次永州(杭州)招商推介會暨簽約儀式上，市級簽約項目53個、省級簽約項目3個，我們要盡快抓好簽約項目的落實。一是歸類下發(fā)落實工作通知。對縣區(qū)簽約項目進行歸類梳理，以市政府辦的名義下發(fā)落實工作通知，將落實任務分解到縣區(qū);二是建立落實責任制。各縣區(qū)要按照“一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一門心思服務”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項目在實施過程中所遇到的問題，確保所有簽約項目投資到位、服務到位。三是強化簽約項目調(diào)度。市里要按照一月一調(diào)度，一季度一通報，半年一小結(jié)的工作要求，及時掌握簽約項目落地的進展情況。
2、加強跟蹤服務，使正在洽談的項目轉(zhuǎn)化為合同項目。通過這次推介會，我們結(jié)識了不少的客商，客商對一些項目比較感興趣，也洽談了一批項目，我們要加強對此類項目的跟蹤服務，及時了解洽談動態(tài)，為企業(yè)解決洽談過程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅持“咬住不放、貼身跟進，抓好服務”的基礎(chǔ)性工作，力爭盡可能多的洽談項目轉(zhuǎn)化為合同項目。
3、繼續(xù)抓好小分隊招商。各級各部門要圍繞全年的招商引資任務，長期不懈地堅持小分隊招商，進一步擴大永州“長三角”招商活動周的效果。
以上這招商推介會總結(jié)報告就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多總結(jié)范文，盡在總結(jié)報告。
招商部年終總結(jié)報告篇二
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況。
1．前期市場調(diào)查及團隊組建。
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前1。
期進行了團隊人員的招聘和培訓。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局。
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)。
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡。
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估。
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定。
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望。
1．配套商家的跟進、洽談及確定。
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘。
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準備工作。
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案。
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開。
業(yè)為依據(jù)）。
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們。
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)報告篇三
招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：
（一）籌備與組建。
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇。
招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂。
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。
（四）市場調(diào)研。
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃。
展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。
招商部年終總結(jié)報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉(zhuǎn)眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境。通過了解，不斷地學習該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作。
***項目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對周邊各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現(xiàn)場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家。
通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、***項目。
目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調(diào)查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內(nèi)衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租。現(xiàn)已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。
四、工作中存在的不足之處。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力。
2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、2016年度工作計劃及目標。
1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，完成與之相關(guān)的手續(xù)和辦理。
2、***項目招商的任務完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助其它部門負責人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。
招商部年終總結(jié)報告篇五
12月工作計劃：
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);。
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;。
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒;。
5、售樓處軟裝挑選及安裝;。
6、沙盤進場安裝調(diào)試;。
7、業(yè)務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓;。
8、銷講準備;。
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
1.部門招商工作計劃。
2.加盟招商工作計劃書。
招商部年終總結(jié)報告篇六
概述。
從2010年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商。
入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領(lǐng)導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數(shù)共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認可。在整個北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指導專業(yè)化招商團隊的工作實踐及培訓。
隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進行相關(guān)培訓。根據(jù)招商的各個時間節(jié)點有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場，對商場的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過經(jīng)常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標。
三、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通。
在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財務等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，得到了領(lǐng)導及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
四、上街項目招商工作的落實，細化跟進。
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領(lǐng)導的指導下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤。現(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進中。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標推進，一定會做出成績。
第二部分存在的問題及改進。
一、提高自身和團隊的商戶管理水平。
在工作過程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案，商戶的維護上，有所欠缺，主觀意識過強。在商戶管理上需要加強，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進一步提高。
二、進一步增強溝通與協(xié)作。
在工作中需要取長補短，學習更多工作中的經(jīng)驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
第三部分2011工作計劃及目標。
1.上街項目一線招商工作的持續(xù)開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會以此為目標，保證個人及團隊的完成。
2.對項目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案。
3.在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進行特色、細節(jié)引導，對業(yè)主進行代理招商的引導。
總結(jié)人：2010年12月30日。
招商部年終總結(jié)報告篇七
光陰如梭，時光如箭，2012年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎，回首過去一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因為自己的工作做了跨行業(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學習，自從北京王總加入跟著學習到很多新地產(chǎn)知識，非常感謝公司領(lǐng)導給我這個行業(yè)市場平臺。在我們團隊建設(shè)中公司領(lǐng)導加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務實高效的企業(yè)形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。思路決定一個人的出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。為了充分響應董事長的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團結(jié)一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好，使公司在太原市場上做大做強做好。
一、2012工作總結(jié)：
1、市場總結(jié)：
自從接受公司市場部以來，在領(lǐng)導的正確指導下，積極開展了市場宣傳業(yè)務拓展等一系列工作。
a、累計收集聯(lián)絡電視、廣播、報紙、雜志、樓宇、戶外、高速、短。
信、網(wǎng)絡等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項目隨時宣傳之用。
b、累計收集聯(lián)廣告制作公司、標牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署。
c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計、宣傳等工作，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。
轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運營經(jīng)驗，并從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團領(lǐng)導給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導能在以后的工作中，賦予我們部門更明確的工作任務和職責。
好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。在公司領(lǐng)導的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務聯(lián)絡表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書，永輝超市業(yè)意向待定。
建材家居類12家。
數(shù)碼電器類6家。
百貨商場26家。
酒店類10家。
體育用品類3家。
以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，建立培養(yǎng)招商部門、進行系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力。
二、2013工作計劃：
1、市場工作計劃：
2、招商工作計劃：
展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗腳踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：
a、專業(yè)技能的進一步加強。
為適應當代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，必須不間斷的學習和深造，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。
c、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。
通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應，以便于招商工作的順利進行。
d、招商渠道的培養(yǎng)和建立。
利用公司領(lǐng)導的大力支持優(yōu)勢和市場效應，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團隊在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當不懈的努力，確保招商工作的完成。
以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計劃，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導指正。
2013年1月5日。
招商部年終總結(jié)報告篇八
通過這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，進一步加深了我對此次共產(chǎn)黨員先進性教育活動重要意義的認識，加強了自身的黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，增強了學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。也從以前對黨的先進性單純理論上的認識，轉(zhuǎn)化為實際工作生活中具體的要求和標準。結(jié)合征求上來的意見，對自己在黨性和工作中存在的問題進行認真反思并積極查找思想根源，現(xiàn)自我剖析如下。
一、查擺問題。
1、黨性觀念淡薄。作為支部書記，在工作中嚴重存在重政務輕黨務的錯誤，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和個人的先鋒模范作用發(fā)揮的不夠好。常常借口工作忙而不組織或參與組織生活，即使組織了、參加了也是應付了事，達不到預期的效果。造成自己干工作、想事情很少從政治上思考問題，往往是就事論事，沒有鮮明的黨性原則。
2、進取意識不強。從事政務秘書工作，理應輕言慎行，努力為領(lǐng)導服好務。但我在工作中卻過于教條地信奉這一原則，工作求穩(wěn)怕亂，畏首畏尾，“怕”字當頭，總有思想顧慮。造成對領(lǐng)導決策缺乏有建設(shè)性的意見和建議，自己日常收集的信息和通過調(diào)研得出的結(jié)論怯于向領(lǐng)導提供，沒有起到為領(lǐng)導充當“耳目喉舌”的作用。同時，因為以前是在收費開資單位調(diào)入辦公室的，工資和工作環(huán)境都有了很大的保障和改善，自己很知足了，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、不思進取、不求上進的心理。
3、考慮問題不周全。只注重了對領(lǐng)導的服務而忽視了對辦公室整體工作的配合，經(jīng)常以此為借口不參與辦公室組織的集體活動。在幫助領(lǐng)導分憂解愁上做的不夠，責任心不強，不善于從全局和長遠角度幫助領(lǐng)導分析問題、解決問題。對領(lǐng)導交辦事項只從表面上機械地去執(zhí)行，忽視了接辦事項的連續(xù)性和長遠性。同時，沒能很好地負起以老帶新的責任，對年輕同志關(guān)心指導不夠。
4、工作銳氣不足。平時言語就少，對待工作中出現(xiàn)的問題和矛盾，更是不敢于正面接觸，怕得罪人，不敢批評。而是繞過問題，或一言以代之。或迂回逃避，簡單應付了事，影響了工作的有序運轉(zhuǎn)。
5、群眾觀念淡薄?？紤]問題的出發(fā)點往往只從領(lǐng)導滿意的角度來展開，在幫助領(lǐng)導研究決策時沒有從人民群眾的根本利益出發(fā)，接待群眾上訪問題有時能拖就拖，以求得眼時清靜，沒有很好地踐行全心全意為人民服務的宗旨。嚴重脫離群眾，不能經(jīng)常深入到群眾中去了解他們的疾苦，傾聽他們的意愿和呼聲，及時將群眾所想、所盼反映給領(lǐng)導，更沒有從自身上想辦法解決他們的實際困難。
6、精神狀態(tài)松弛。工作勁頭和精神狀態(tài)存在安于現(xiàn)狀不思進取思想。工作壓力大時產(chǎn)生畏難情緒，覺得事難干，人難做，導致自己工作勁頭不足，安于現(xiàn)狀，以不出紕漏為原則，工作推著干，干著看，甚至對自己失去信心。導致對科室人員管理松散，要求不嚴，沒能盡到科長的義務。
7、對自己要求不嚴。在執(zhí)行廉政紀律上對自己要求不嚴，經(jīng)常參與一些生日、婚宴、隨波助流參與隨禮，有時借機參與打麻將等不健康娛樂活動。這些都是黨性、黨紀所不允許的。說明自己在廉政自律方面做得很不夠。
二、剖析思想根源。
認真檢查個人存在的缺點和不足，原因有多方面。而主觀努力不夠是主要的。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，對照“兩個務必”、“八個堅持、八個反對”和提出的“六個堅持”，不僅使自己有機會認識到自身存在的主要問題，更重要的是能夠坐下來進行深刻反思，從黨性觀念、黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉和世界觀上查找問題產(chǎn)生的思想根源。
1、忽視了理論學習的重要性。沒有把理論學習的自覺性上升到認識高度，讀書學習的自覺性差，以實用主義的態(tài)度現(xiàn)用現(xiàn)學，而且學習業(yè)務方面書多，學習政治理論書少。學習中聯(lián)系自己的思想實際，解決思想方法，修養(yǎng)和世界觀問題差，淺償轍止，滿足于一知半解，有針對性的解決工作實際不夠。由于理論上不清醒。思考上不成熟，帶來了政治上不成熟和工作上的主觀主義片面性。導致無法用理論去指導工作實際，往往憑經(jīng)驗和主觀意愿去開展工作，缺乏發(fā)展意識和創(chuàng)新精神，即使能改造好客觀世界，也沒改造好主觀世界。
2、淡化了全心全意為人民服務的宗旨。沒能牢固樹立群眾觀點，努力踐行為人民服務的宗旨執(zhí)行的差，扎扎實實為人民辦實事，為人群眾排憂解難，真正把群眾的疾苦放在心上的宗旨觀念淡化了，在具體工作中沒能把對上負責同人民群眾負責統(tǒng)一起來，致使在為領(lǐng)導決策提供參考意見時只就措施而措施，沒能把百姓的利益真正加入措施當中。在執(zhí)行工作過程中一些事關(guān)群眾利益的具體措施落的不實。這方面的欠缺，是十分有害的。也容易誤大事，更上政治上不合格的表現(xiàn)。
3、放松了世界觀的改造。長久以來放松了自己的黨性鍛煉，降低了對自己的要求，很少認真進行嚴肅的自我解剖和開展自我批評。在日常工作中生活中考慮事業(yè)上的事情少，考慮個人得失多;向領(lǐng)導匯報工作多，匯報思想少;落實科室工作任務對別人要求的多，對自己要求的少。這些必然導致敬業(yè)精神、吃苦精神、創(chuàng)新精神的衰退，喪失對黨的事業(yè)的崇高事業(yè)心和責任感。
三、整改措施與努力方向。
這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動是提高自己思想和工作水平的難得機會。通過這一段時間的學習與反思，對照牛玉儒、任長霞等先進事跡，對自己思想和工作中存在的問題進行全面深刻地剖析檢查，使我進一步明確了今后的努力方向。
招商部年終總結(jié)報告篇九
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標，研究制定一套管理、學習、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標責任制，以保一方平安為己任。嚴厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學習、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡，豐富了黨員群眾學習活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標。認真貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預期的目標任務提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責任感，圍繞目標，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。
招商部年終總結(jié)報告篇十
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年終總結(jié)報告模板
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的xx年?；赝鹸x年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。
自xx年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
五、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。
比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
六、進行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。
八、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;
此外，在部門領(lǐng)導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!
年終工作總結(jié)范文
20xx年在公司領(lǐng)導和同事的幫助和關(guān)心下, 在各部門的密切協(xié)助配合下，原料倉的各項工作始終圍繞“庫存物料安全、進出數(shù)據(jù)準確、作業(yè)標準規(guī)范化、收發(fā)配料高效率、熱情服務高質(zhì)量”的目標開展工作，一年來倉庫整體面貌煥然一新。為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做的更好，我現(xiàn)對過去一年的工作進行簡要的總結(jié)：
一、加強理論學習，努力適應工作
原料倉是一個公司連接生產(chǎn)，供應，銷售的中轉(zhuǎn)站，自始自終貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，倉庫管理在整個生產(chǎn)體系中起著舉足重輕的作用。由于工作的需要，10月份，公司將我從采購部調(diào)至原料倉兼任倉儲主管一職，負責原材料進貨，發(fā)放和管理三個方面的工作。雖然公司沒有正式任命我為倉儲主管，但我就感到自己身上的責任重大。因為原料倉管理工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作崗位，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞、心細，作業(yè)強度大。
而我自身的學識、能力和閱歷有限，面對倉庫產(chǎn)品原料種類多、工作頭緒雜、人員編制少、管理范圍廣的實際情況，使得我不免有些迷茫。廠長語重心長地開導我，鼓勵我，讓我放下思想包袱，大膽、自信地接受了這份挑戰(zhàn)。為了使自己盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我平時自覺加強倉儲理論學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。
一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、樹立服務意識，主動融入集體
原料倉是一個事務繁雜的部門，也是一個重在配合的部門。加強溝通，營造團隊協(xié)作氛圍尤其重要。一年來讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。原料出入庫工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。為此在平時工作中，我主動加強與領(lǐng)導、同事的交流與溝通，每次不懂的、不知道的、不會的，我都會謙虛地向他們請教，他們都會耐心幫助我，教我如何去做，如何去解決問題。就是這樣，慢慢在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟悉了這里的工作環(huán)境，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了。
我在這段時間的工作相處中，我感覺到了我們公司有人性化的管理、強大的團隊精神和凝聚力、高效率的工作方法和實事求是的工作態(tài)度。公司的同事都很好相處，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。公司的領(lǐng)導都很關(guān)心下屬，現(xiàn)在覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快，工作起來就得心應手。
三、心系本職工作，認真履行職責
雖然原料倉的工作看似簡單,用三個字來慨括：收、管、發(fā)。但是要真正的做到位，做齊全，使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化，還需要下點功夫，每個倉管員在工作當中必須要保持清晰的頭腦。為此，我根據(jù)公司及倉庫的實際情況，借助以往在倉庫工作的管理實踐，制定和實施相應的改進和創(chuàng)新計劃，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。
第一，嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，防止收發(fā)原料差錯出現(xiàn)。入庫及時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準入庫;發(fā)料時手續(xù)不全不配料，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導簽批，做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)。入庫、出庫工作，遵守先進后出原則，嚴禁造成呆料、廢料;按庫位擺放物料，或移動物料，禁止造成無法找到相關(guān)物料。按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。
積極配合各部門的領(lǐng)料工作，及時填寫進、入賬，核準現(xiàn)場物料等，做到庫存物料的清晰，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。對日常賬目與物料做到確認再確認，為確保一致：沒有領(lǐng)料單，不能發(fā)放物料;手續(xù)不符合要求的，不能發(fā)放物料;未辦理入庫手續(xù)的物料，不能發(fā)放;完成一件工作后要做自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時解決;對每天的工作進行總結(jié)和反思，以提高工作質(zhì)量;有強烈的時間觀念，凡事及時處理，不說“等一下”;工作主動，而不是被動等待安排;對工作現(xiàn)場管理做到“眼到手到”，預防倉庫材料的丟失和破壞。
第二，合理安排物料在倉庫內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級及其產(chǎn)品的特殊性進行分區(qū)編碼和存放，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能正確掌握產(chǎn)品的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用、人盡其才的作用。
第三，定期盤點，積極配合工作。定期對庫存物料盤點清倉，做到賬、物相符。對領(lǐng)出的物料必須及時登記入賬，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤，做好《進銷存明細帳》，使電腦帳目能及時反映當前庫存數(shù)量，對各類庫存材料不定期進行抽盤，使帳目和實物的誤差 減少到最低，特別是比較重要的原料，力求無誤。
一是為各部門提供庫存依據(jù)，防 止材料的不足造成拖單，或者庫存積壓而造成的占用資金。
二是給采購部提供準確的庫存數(shù)據(jù)，并提供合理化的建議，與采購配合，努力降低庫存量，加速庫存周轉(zhuǎn)率。
三是配合財務部門做好倉庫庫存盤盈、盤虧的處理;對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免了原材物料的浪費。
四是完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、 匯總，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性、真實性。
第四，加強安全管 理，注重防火、防潮安全工作。平時注重強調(diào)倉管員的防火安全意識，要求必須掌握各種基本的安全知識和技能，對吸煙者堅決禁止，防患于未然。每周、每月加大對倉庫的清潔力度，保持庫容美觀、整潔。合理利用有限的庫容，做好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗發(fā)生。不能退換的物料經(jīng)過相關(guān)部門確認后申請 報廢，清理出倉庫。
20xx年工作存在以下不足：
一是倉管員崗位執(zhí)行力低，工作被動性，存在換崗思想;
二是和各部門的溝通還需加強和提高;
三是部分工作不夠細致，不夠深入;
四是創(chuàng)造性的工作思路還不是很多。
20xx年度的工作計劃目標：
1，倉儲管理作業(yè)流程達到標準化要求。
2，庫容庫貌、現(xiàn)場管理符合5s標準。
3，強化倉管員專業(yè)知識水平、崗位技能達到中級(結(jié)合崗位績效考核，應知應會程度)。
4，專注時間管理。分揀、復核、出庫、配送時間控制在30分鐘之內(nèi)。
5，庫存數(shù)據(jù)的核算進人實施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營提供必要的決策依據(jù)。
6，倉庫定位為效率年，效益年。將倉庫作業(yè)成本核算鈉入績效考核，細化進、銷、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。
7，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦，建立有效溝通、商務禮儀執(zhí)行標準。
經(jīng)過了一年的考驗與磨練，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感激。在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成各部門的生產(chǎn)任務。同時服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好。
招商部年終總結(jié)報告篇十一
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標。
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)報告篇十二
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的`是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
銷售部：潘蓉
20xx年元月5日
招商部年終總結(jié)報告篇十三
(一)xx年各項目標任務。
引進縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預計全年任務完成情況。
二、主要作法。
(一)明確責任和任務。
(二)“節(jié)會”招商。
下步工作重點和措施。
招商部年終總結(jié)報告篇十四
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學習，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目。
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓后就撒手不管，加盟者抱著想當然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務對象的消費習慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目。
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應品牌的開發(fā)負責人至項目現(xiàn)場，并做相應的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作。
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務。
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準，需要領(lǐng)導的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度。
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應付行為較多。就像領(lǐng)導之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預想一些可能出現(xiàn)的情況及應對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應該怎么做?？傊?，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃。
1、招商計劃。
招商部年終總結(jié)報告篇十五
辭舊迎新，**年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助。
招商部年終總結(jié)報告篇十六
自20__年工作以來，在部門領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1、服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2、圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
（1）廣告宣傳方面。
在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
（2）商場裝飾方面。
在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
（3）平面設(shè)計方面。
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務。
（4）活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績做為首要任務。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
（5）活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
（6）賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
（7）文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
（8）晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1、自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2、超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3、細節(jié)重視程度不足。在一些細節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4、有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商部年終總結(jié)報告篇十七
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的.團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
招商部年終總結(jié)報告篇十八
20__年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農(nóng)業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長點，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商。
1、今年我鎮(zhèn)制定了《關(guān)于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內(nèi)挖潛力，外招客商。
下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎(chǔ)，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內(nèi)挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內(nèi)挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個，共追加投資20__多萬元。
2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導依托實際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產(chǎn)20__多萬元。
三、內(nèi)外兼修，轉(zhuǎn)變職能，提升服務。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質(zhì)，內(nèi)外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。
對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。
四、緊貼中心，團結(jié)協(xié)作，服務大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；
3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。
五、下一步的工作打算。
1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。
2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農(nóng)業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農(nóng)業(yè)項目。
6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設(shè)，做好一到兩個第三產(chǎn)業(yè)項目亮點。
招商部年終總結(jié)報告篇十九
年市外經(jīng)貿(mào)局在市委市政府的正確領(lǐng)導下，認真扎實地開展工作，取得了多項喜人的成績，為我市經(jīng)濟繁榮做出了貢獻。下面是我們一年來的工作總結(jié)：
一、思想意識上：立足服務，強化意識。
1、強化規(guī)范意識。把各項工作、各個環(huán)節(jié)，用科學、合理的機制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體工作人員都能嚴格、自覺地按照規(guī)范開展工作。辦公室是機關(guān)公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此，我們出臺并完善了接待用餐、車輛管理、禮品領(lǐng)取、信息考核等一系列制度，通過各項規(guī)章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規(guī)范意識，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。
2、強化責任意識。我要求每位同志都必須以高度負責的精神對待每一項工作。高標準、嚴要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔負著自己的職責和責任；工作中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，都可能給辦公室乃至外經(jīng)貿(mào)局的工作造成被動。通過強化責任意識，我們能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態(tài)度和工作作風、塑造辦公室的形象，維護領(lǐng)導權(quán)威，贏得群眾信賴。辦公室是對外聯(lián)絡和宣傳的窗口，每位干部的形象如何，直接關(guān)系到外經(jīng)貿(mào)局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內(nèi)部形成了一種人人都互相學習、關(guān)心，形成了一種健康向上、寬松和諧的工作環(huán)境。
二、業(yè)務工作上：抓住重點、以人為本。
1、保障重大活動順利進行。年，我局重大活動較多。有全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議、“·北京行”商務環(huán)境說明暨旅游推介會、海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（）論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關(guān)科室，參與會務工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質(zhì)量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內(nèi)容，及時辦理公文傳遞，到月上旬，上傳下達各類文件多件，并積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員人，辭退臨時聘用人員人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養(yǎng)老保險辦理等人事服務工作。同時，積極做好機關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調(diào)動了機關(guān)干部的工作積極性和主動性。
三、后勤保障上：協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌推進。
1、加強綜合協(xié)調(diào)工作。根據(jù)局機關(guān)各階段的中心工作，加強內(nèi)部綜合協(xié)調(diào)，傳達貫徹領(lǐng)導決策，保障機關(guān)政令暢通、運作順暢。同時，根據(jù)局黨組、黨總支和紀檢領(lǐng)導小組的部置，積極配合參與有關(guān)黨建、紀檢工作。
2、保障機關(guān)順利運作。加強車輛調(diào)度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要；做好報刊雜志的征訂、發(fā)放工作；加強機關(guān)安全管理，消除安全隱患。同時努力豐富機關(guān)干部生活，組織參加了區(qū)級機關(guān)趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務考察等，豐富局工作人員的業(yè)余生活，提高了機關(guān)凝聚力。
四、工作紀律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執(zhí)行黨的紀律和政策規(guī)定，嚴格遵守公務活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業(yè)報銷發(fā)票等現(xiàn)象，同時積極參加機關(guān)廉政建設(shè)。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關(guān)形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股等，不準大聲喧嘩。在接待上門辦事的企業(yè)人員時，應舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發(fā)生爭執(zhí)或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關(guān)系。服從大局，團結(jié)同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格，想別人所想，急別人所急。認真為企業(yè)辦實事，力求形式和內(nèi)容統(tǒng)一，計劃與效果統(tǒng)一，真正樹立起一名黨員干部的良好形象。
招商部年終總結(jié)報告篇一
2016年4月19日至23日,省委、省政府組織黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學習考察，為充分利用這一良好的招商平臺，進一步鞏固和擴大我市與“長三角”地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作與交流，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)作和轉(zhuǎn)移，促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，加快建設(shè)開放永州、數(shù)字永州、綠色永州、和諧永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外?；使诩偃沾缶频曷≈嘏e辦2016年湖南永州(杭州)招商引資推介會暨重點項目簽約儀式，取得了豐碩的成果?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
一、基本情況及特點。
本次活動由市人民政府主辦，市商務局、市經(jīng)濟協(xié)作辦公室承辦，省商務廳副廳長劉權(quán)、市委副書記、市長龔武生、市人民政府副市長唐能武等領(lǐng)導出席了推介會，200余名各類客商參加了會議。推介會由唐能武副市長主持，龔武生市長致歡迎辭并推介市情，省商務廳副廳長劉權(quán)發(fā)表了熱情洋溢的講話，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤先生代表參會客商作了發(fā)言。會上，通過宣傳推介，項目方與客商代表互動，項目發(fā)布與推介同步，取得了顯著成效。共簽約項目53個，其中外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元;內(nèi)資項目38個，總投資191億元，引資191億元。簽約金額在全省名列前茅。投資領(lǐng)域覆蓋電子信息、生物制藥、礦產(chǎn)資源精深加工、新能源新材料等領(lǐng)域。投資額較大的項目有超強觸摸防護玻璃項目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、風能發(fā)電項目、年產(chǎn)3000噸熒光粉項目等等。本次活動內(nèi)容豐富，時間緊湊，整個活動規(guī)格高，規(guī)模大，氣氛熱烈，收效顯著。主要特點有：
1、邀請客商檔次高。應邀參加本次推介會的客商共224名，其中總經(jīng)理、總裁，商會會長、副會長以上的重量級客商達90%以上，境外客商16名。推介會期間，省委書記、省長會見了我市邀請的中國稀土控股有限公司董事長蔣泉龍先生和中國敦凰資本管理集團總經(jīng)理胡志剛先生。重點客商有中國國電集團華中分公司副總經(jīng)理劉興華，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤，世通證券執(zhí)行總裁闕水深，中融投資集團公司董事長周豫林，江蘇蘇通建設(shè)有限責任公司副總經(jīng)理李雄，中國稀土控股有限公司總經(jīng)理蔣磊，東莞天翔制衣有限責任公司董事長張漢華，連云港中復連眾房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理胡建新，福建石獅市萬山嬌植物花果有限公司總經(jīng)理盧葦笙，加拿大皇家以諾生物科技公司總經(jīng)理繆思科，臺灣溫泉高爾夫俱樂部總經(jīng)理程和敏，華升整車配件股份有限公司總經(jīng)理施鐘義，榮達鞋業(yè)副總經(jīng)理柏興祥，南新能源籌建機構(gòu)負責人劉習文等。
2、簽約項目質(zhì)量高。一是簽約外資項目較多。本次招商推介會共簽約外資項目15個，總投資5.42億美元，引進外資5.42億美元，簽約的外資項目3000美萬元以上的項目有8個，占58%。如冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目，總投資1.23億美元，引進資金1.23億美元。二是高科技和新能源項目較多。簽約的高科技和新能源項目共有26個，占總簽約項目的49%。如：冷水灘區(qū)引進的超強觸摸防護玻璃項目和超薄液晶顯示基板生產(chǎn)項目、東安引進的風能發(fā)電項目、零陵區(qū)引進的錳酸鋰電池加工項目和高檔竹制品加工項目、道縣引進的康瑞電子項目、雙牌引進的陽明山風力發(fā)電項目等。三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較合理。本次簽約項目緊緊圍繞全市推進新型工業(yè)化，重點突出了工業(yè)項目。工業(yè)制造類，內(nèi)資項目22個，引資72.3億元，外資項目14個，引資5.12億美元;能源與城市基礎(chǔ)設(shè)施類，項目11個，引資74.4億元;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化類，項目2個，引資3.4億元;第三產(chǎn)業(yè)及其他類，內(nèi)資項目3個，引資41億元。外資項目1個，引資3000萬美元。
3、立體宣傳效果好。在活動開始前，為擴大宣傳聲勢，營造良好的宣傳氛圍，在《中國商務報》、《當代商報》、《湖南日報》、《永州日報》等多家報社刊登了我市進一步擴大對外開放，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的內(nèi)容和圖片。永州廣播電臺專題制作了招商引資大家談節(jié)目。推介會期間，我市通過各種宣傳媒體，開展了一系列的宣傳活動，在杭州營造了濃厚的永州招商氛圍。推介會上播放了宣傳永州的光碟，圖文并茂地推介永州。會后，在《湖南日報》、《永州日報》和永州電視臺刊登消息和播放我市推介會的盛況。
二、幾點啟示。
與以往的招商活動相比，這次招商活動時間很緊、要求更高、難度更大、任務更重。回顧整個活動過程，之所以能取得成功，主要有以下三點啟示。
1、領(lǐng)導高度重視是活動取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府決定率湖南黨政代表團赴江蘇、浙江兩省學習考察。為充分利用這一良好的平臺，將永州的項目推介出去，引進更多的投資者來永州投資，市委、市政府決定舉辦永州“長三角”招商活動周，市委書記黃天錫和市長龔武生聽取了活動組織情況的匯報，市長龔武生還就舉辦此次活動做了專門的批示，市政府辦公室以永政辦函[2016]18號文件下發(fā)了《2016年永州“長三角”招商活動周工作方案》。市政府第79次常務會議研究開放引進工作時，明確要求要把永州“長三角”招商活動周作為今年的第一大重點招商活動來抓，并要抓出實效。分管的副市長和副秘書長多次過問并親自主持調(diào)度會議和協(xié)調(diào)活動籌備的各項具體工作，而且還聽取推介活動籌備工作的專題匯報。
2、項目和客商準備充分是活動取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點是瞄準駐長三角地區(qū)的世界500強企業(yè)和客商、國內(nèi)100強企業(yè)及對本地方帶動性強、延長上下產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)。對各縣區(qū)發(fā)布的項目、邀請的客商及洽談的項目，籌委會秘書處從我市重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向的要求出發(fā)，認真對邀請客商和簽約的項目進行篩選，簽約項目絕大部分都進行了可行性報告研究，邀請的客商基本上全部到位?；I委會秘書處為了確保簽約項目能及時簽約，以及保證客商按時參會，進行了多次電話調(diào)度，對省簽約項目還進行了實地查看。各個縣區(qū)還圍繞本次招商活動到長三角和珠三角進行前期聯(lián)絡。做得較好的有冷水灘、東安、祁陽、寧遠、新田等縣區(qū)。
3、會務工作周到細致是活動取得成功的重要保障。為做好這次活動的組織籌備，市里成立了籌委會，下設(shè)秘書處、會務組、項目組、宣傳組，各組又根據(jù)總體活動方案的職責要求，擬定了各組實施方案，將籌備工作任務細化到每個人，列出了各項工作的具體完成時間表。各縣區(qū)相應成立了分團并制定了參會方案。為確保推介會成功舉辦，會務組提前安排人員赴杭州聯(lián)系賓館、預訂飛機票，組織專業(yè)公司對活動主會場進行布置，安裝與調(diào)試舞臺燈光，印制《會務指南》，認真落實好活動籌備的每一個細節(jié)，努力做到無重大差錯。
盡管這次招商推介會取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會的境外客商數(shù)量較小，二是縣區(qū)發(fā)展不平衡。個別縣區(qū)只有1個簽約項目。三是宣傳力度不夠，省級新聞媒體沒有到推介會現(xiàn)場報道。四是個別項目存在重復簽約的現(xiàn)象。
三、下一步工作打算。
1、抓好已簽約項目落實。在這次永州(杭州)招商推介會暨簽約儀式上，市級簽約項目53個、省級簽約項目3個，我們要盡快抓好簽約項目的落實。一是歸類下發(fā)落實工作通知。對縣區(qū)簽約項目進行歸類梳理，以市政府辦的名義下發(fā)落實工作通知，將落實任務分解到縣區(qū);二是建立落實責任制。各縣區(qū)要按照“一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一門心思服務”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項目在實施過程中所遇到的問題，確保所有簽約項目投資到位、服務到位。三是強化簽約項目調(diào)度。市里要按照一月一調(diào)度，一季度一通報，半年一小結(jié)的工作要求，及時掌握簽約項目落地的進展情況。
2、加強跟蹤服務，使正在洽談的項目轉(zhuǎn)化為合同項目。通過這次推介會，我們結(jié)識了不少的客商，客商對一些項目比較感興趣，也洽談了一批項目，我們要加強對此類項目的跟蹤服務，及時了解洽談動態(tài)，為企業(yè)解決洽談過程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅持“咬住不放、貼身跟進，抓好服務”的基礎(chǔ)性工作，力爭盡可能多的洽談項目轉(zhuǎn)化為合同項目。
3、繼續(xù)抓好小分隊招商。各級各部門要圍繞全年的招商引資任務，長期不懈地堅持小分隊招商，進一步擴大永州“長三角”招商活動周的效果。
以上這招商推介會總結(jié)報告就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多總結(jié)范文，盡在總結(jié)報告。
招商部年終總結(jié)報告篇二
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況。
1．前期市場調(diào)查及團隊組建。
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前1。
期進行了團隊人員的招聘和培訓。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局。
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)。
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡。
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估。
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定。
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望。
1．配套商家的跟進、洽談及確定。
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘。
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略。
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準備工作。
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案。
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開。
業(yè)為依據(jù)）。
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們。
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)報告篇三
招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌道發(fā)展，在公司領(lǐng)導的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面：
（一）籌備與組建。
自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學習后，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。
（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇。
招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。
（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂。
俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。
（四）市場調(diào)研。
古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、多學習、多掌握、多運用。
二、20xx年的工作計劃。
展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。
招商部年終總結(jié)報告篇四
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！光陰如梭，匆匆而過。我來到***轉(zhuǎn)眼快一年了，在這一年中我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境。通過了解，不斷地學習該行業(yè)的知識，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“***”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作。
***項目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，我部門嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘：“人無我有，人有我精”的原則?，F(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對周邊各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商一年中來電客戶達*位，現(xiàn)場接待客戶*位。在招商過程中，我部門始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家。
通過對***的考察，最終與***簽訂門面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購物中心的*樓。我商務中心已順利招商、引進*家具有不同特色的美食商鋪。我商務中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
三、***項目。
目前我部門主要進行***項目的火爆招商，總面積為*平方米。通過積極地市場調(diào)查、定位，分戶招商以男裝、女裝、內(nèi)衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租。現(xiàn)已有***電話來訪者了解招商詳情，我部門也接待十余名客戶陪同其選鋪、定鋪。
四、工作中存在的不足之處。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力。
2、自身和團隊的商戶管理水平，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、2016年度工作計劃及目標。
1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，完成與之相關(guān)的手續(xù)和辦理。
2、***項目招商的任務完成，商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助其它部門負責人做好***項目的管理和運營策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了這樣的成績。隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。
招商部年終總結(jié)報告篇五
12月工作計劃：
2、mysteel活動具體執(zhí)行(17/18兩天);。
3、12月開工典禮活動具體執(zhí)行;。
4、售樓處裝修完畢驗收合格，保潔進場開荒;。
5、售樓處軟裝挑選及安裝;。
6、沙盤進場安裝調(diào)試;。
7、業(yè)務人員、保安、保潔招聘及上崗培訓;。
8、銷講準備;。
9、20xx年營銷推廣計劃及預算整體推廣費用。
1.部門招商工作計劃。
2.加盟招商工作計劃書。
招商部年終總結(jié)報告篇六
概述。
從2010年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商。
入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領(lǐng)導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數(shù)共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認可。在整個北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指導專業(yè)化招商團隊的工作實踐及培訓。
隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進行相關(guān)培訓。根據(jù)招商的各個時間節(jié)點有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場，對商場的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過經(jīng)常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標。
三、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通。
在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財務等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，得到了領(lǐng)導及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
四、上街項目招商工作的落實，細化跟進。
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領(lǐng)導的指導下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤。現(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進中。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標推進，一定會做出成績。
第二部分存在的問題及改進。
一、提高自身和團隊的商戶管理水平。
在工作過程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案，商戶的維護上，有所欠缺，主觀意識過強。在商戶管理上需要加強，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進一步提高。
二、進一步增強溝通與協(xié)作。
在工作中需要取長補短，學習更多工作中的經(jīng)驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
第三部分2011工作計劃及目標。
1.上街項目一線招商工作的持續(xù)開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會以此為目標，保證個人及團隊的完成。
2.對項目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案。
3.在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進行特色、細節(jié)引導，對業(yè)主進行代理招商的引導。
總結(jié)人：2010年12月30日。
招商部年終總結(jié)報告篇七
光陰如梭，時光如箭，2012年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎，回首過去一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因為自己的工作做了跨行業(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學習，自從北京王總加入跟著學習到很多新地產(chǎn)知識，非常感謝公司領(lǐng)導給我這個行業(yè)市場平臺。在我們團隊建設(shè)中公司領(lǐng)導加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務實高效的企業(yè)形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。思路決定一個人的出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。為了充分響應董事長的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團結(jié)一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好，使公司在太原市場上做大做強做好。
一、2012工作總結(jié)：
1、市場總結(jié)：
自從接受公司市場部以來，在領(lǐng)導的正確指導下，積極開展了市場宣傳業(yè)務拓展等一系列工作。
a、累計收集聯(lián)絡電視、廣播、報紙、雜志、樓宇、戶外、高速、短。
信、網(wǎng)絡等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項目隨時宣傳之用。
b、累計收集聯(lián)廣告制作公司、標牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署。
c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計、宣傳等工作，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。
轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運營經(jīng)驗，并從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團領(lǐng)導給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導能在以后的工作中，賦予我們部門更明確的工作任務和職責。
好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。在公司領(lǐng)導的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務聯(lián)絡表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書，永輝超市業(yè)意向待定。
建材家居類12家。
數(shù)碼電器類6家。
百貨商場26家。
酒店類10家。
體育用品類3家。
以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，建立培養(yǎng)招商部門、進行系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力。
二、2013工作計劃：
1、市場工作計劃：
2、招商工作計劃：
展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗腳踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：
a、專業(yè)技能的進一步加強。
為適應當代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，必須不間斷的學習和深造，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。
c、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。
通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應，以便于招商工作的順利進行。
d、招商渠道的培養(yǎng)和建立。
利用公司領(lǐng)導的大力支持優(yōu)勢和市場效應，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān)，以求迅速打開局面，此乃關(guān)鍵。招商團隊在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當不懈的努力，確保招商工作的完成。
以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計劃，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導指正。
2013年1月5日。
招商部年終總結(jié)報告篇八
通過這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，進一步加深了我對此次共產(chǎn)黨員先進性教育活動重要意義的認識，加強了自身的黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，增強了學習實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。也從以前對黨的先進性單純理論上的認識，轉(zhuǎn)化為實際工作生活中具體的要求和標準。結(jié)合征求上來的意見，對自己在黨性和工作中存在的問題進行認真反思并積極查找思想根源，現(xiàn)自我剖析如下。
一、查擺問題。
1、黨性觀念淡薄。作為支部書記，在工作中嚴重存在重政務輕黨務的錯誤，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和個人的先鋒模范作用發(fā)揮的不夠好。常常借口工作忙而不組織或參與組織生活，即使組織了、參加了也是應付了事，達不到預期的效果。造成自己干工作、想事情很少從政治上思考問題，往往是就事論事，沒有鮮明的黨性原則。
2、進取意識不強。從事政務秘書工作，理應輕言慎行，努力為領(lǐng)導服好務。但我在工作中卻過于教條地信奉這一原則，工作求穩(wěn)怕亂，畏首畏尾，“怕”字當頭，總有思想顧慮。造成對領(lǐng)導決策缺乏有建設(shè)性的意見和建議，自己日常收集的信息和通過調(diào)研得出的結(jié)論怯于向領(lǐng)導提供，沒有起到為領(lǐng)導充當“耳目喉舌”的作用。同時，因為以前是在收費開資單位調(diào)入辦公室的，工資和工作環(huán)境都有了很大的保障和改善，自己很知足了，產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、不思進取、不求上進的心理。
3、考慮問題不周全。只注重了對領(lǐng)導的服務而忽視了對辦公室整體工作的配合，經(jīng)常以此為借口不參與辦公室組織的集體活動。在幫助領(lǐng)導分憂解愁上做的不夠，責任心不強，不善于從全局和長遠角度幫助領(lǐng)導分析問題、解決問題。對領(lǐng)導交辦事項只從表面上機械地去執(zhí)行，忽視了接辦事項的連續(xù)性和長遠性。同時，沒能很好地負起以老帶新的責任，對年輕同志關(guān)心指導不夠。
4、工作銳氣不足。平時言語就少，對待工作中出現(xiàn)的問題和矛盾，更是不敢于正面接觸，怕得罪人，不敢批評。而是繞過問題，或一言以代之。或迂回逃避，簡單應付了事，影響了工作的有序運轉(zhuǎn)。
5、群眾觀念淡薄?？紤]問題的出發(fā)點往往只從領(lǐng)導滿意的角度來展開，在幫助領(lǐng)導研究決策時沒有從人民群眾的根本利益出發(fā)，接待群眾上訪問題有時能拖就拖，以求得眼時清靜，沒有很好地踐行全心全意為人民服務的宗旨。嚴重脫離群眾，不能經(jīng)常深入到群眾中去了解他們的疾苦，傾聽他們的意愿和呼聲，及時將群眾所想、所盼反映給領(lǐng)導，更沒有從自身上想辦法解決他們的實際困難。
6、精神狀態(tài)松弛。工作勁頭和精神狀態(tài)存在安于現(xiàn)狀不思進取思想。工作壓力大時產(chǎn)生畏難情緒，覺得事難干，人難做，導致自己工作勁頭不足，安于現(xiàn)狀，以不出紕漏為原則，工作推著干，干著看，甚至對自己失去信心。導致對科室人員管理松散，要求不嚴，沒能盡到科長的義務。
7、對自己要求不嚴。在執(zhí)行廉政紀律上對自己要求不嚴，經(jīng)常參與一些生日、婚宴、隨波助流參與隨禮，有時借機參與打麻將等不健康娛樂活動。這些都是黨性、黨紀所不允許的。說明自己在廉政自律方面做得很不夠。
二、剖析思想根源。
認真檢查個人存在的缺點和不足，原因有多方面。而主觀努力不夠是主要的。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，對照“兩個務必”、“八個堅持、八個反對”和提出的“六個堅持”，不僅使自己有機會認識到自身存在的主要問題，更重要的是能夠坐下來進行深刻反思，從黨性觀念、黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉和世界觀上查找問題產(chǎn)生的思想根源。
1、忽視了理論學習的重要性。沒有把理論學習的自覺性上升到認識高度，讀書學習的自覺性差，以實用主義的態(tài)度現(xiàn)用現(xiàn)學，而且學習業(yè)務方面書多，學習政治理論書少。學習中聯(lián)系自己的思想實際，解決思想方法，修養(yǎng)和世界觀問題差，淺償轍止，滿足于一知半解，有針對性的解決工作實際不夠。由于理論上不清醒。思考上不成熟，帶來了政治上不成熟和工作上的主觀主義片面性。導致無法用理論去指導工作實際，往往憑經(jīng)驗和主觀意愿去開展工作，缺乏發(fā)展意識和創(chuàng)新精神，即使能改造好客觀世界，也沒改造好主觀世界。
2、淡化了全心全意為人民服務的宗旨。沒能牢固樹立群眾觀點，努力踐行為人民服務的宗旨執(zhí)行的差，扎扎實實為人民辦實事，為人群眾排憂解難，真正把群眾的疾苦放在心上的宗旨觀念淡化了，在具體工作中沒能把對上負責同人民群眾負責統(tǒng)一起來，致使在為領(lǐng)導決策提供參考意見時只就措施而措施，沒能把百姓的利益真正加入措施當中。在執(zhí)行工作過程中一些事關(guān)群眾利益的具體措施落的不實。這方面的欠缺，是十分有害的。也容易誤大事，更上政治上不合格的表現(xiàn)。
3、放松了世界觀的改造。長久以來放松了自己的黨性鍛煉，降低了對自己的要求，很少認真進行嚴肅的自我解剖和開展自我批評。在日常工作中生活中考慮事業(yè)上的事情少，考慮個人得失多;向領(lǐng)導匯報工作多，匯報思想少;落實科室工作任務對別人要求的多，對自己要求的少。這些必然導致敬業(yè)精神、吃苦精神、創(chuàng)新精神的衰退，喪失對黨的事業(yè)的崇高事業(yè)心和責任感。
三、整改措施與努力方向。
這次保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動是提高自己思想和工作水平的難得機會。通過這一段時間的學習與反思，對照牛玉儒、任長霞等先進事跡，對自己思想和工作中存在的問題進行全面深刻地剖析檢查，使我進一步明確了今后的努力方向。
招商部年終總結(jié)報告篇九
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標，研究制定一套管理、學習、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標責任制，以保一方平安為己任。嚴厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學習、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡，豐富了黨員群眾學習活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標。認真貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預期的目標任務提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責任感，圍繞目標，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。
招商部年終總結(jié)報告篇十
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年終總結(jié)報告模板
伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的xx年?；赝鹸x年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，慢慢成長到今天的成熟。
自xx年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。
上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。
為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。
二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
五、今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。
比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
六、進行促銷人員的管理工作。
自今年9月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。
八、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動;
此外，在部門領(lǐng)導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。
最后，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好!
年終工作總結(jié)范文
20xx年在公司領(lǐng)導和同事的幫助和關(guān)心下, 在各部門的密切協(xié)助配合下，原料倉的各項工作始終圍繞“庫存物料安全、進出數(shù)據(jù)準確、作業(yè)標準規(guī)范化、收發(fā)配料高效率、熱情服務高質(zhì)量”的目標開展工作，一年來倉庫整體面貌煥然一新。為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做的更好，我現(xiàn)對過去一年的工作進行簡要的總結(jié)：
一、加強理論學習，努力適應工作
原料倉是一個公司連接生產(chǎn)，供應，銷售的中轉(zhuǎn)站，自始自終貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，倉庫管理在整個生產(chǎn)體系中起著舉足重輕的作用。由于工作的需要，10月份，公司將我從采購部調(diào)至原料倉兼任倉儲主管一職，負責原材料進貨，發(fā)放和管理三個方面的工作。雖然公司沒有正式任命我為倉儲主管，但我就感到自己身上的責任重大。因為原料倉管理工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作崗位，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞、心細，作業(yè)強度大。
而我自身的學識、能力和閱歷有限，面對倉庫產(chǎn)品原料種類多、工作頭緒雜、人員編制少、管理范圍廣的實際情況，使得我不免有些迷茫。廠長語重心長地開導我，鼓勵我，讓我放下思想包袱，大膽、自信地接受了這份挑戰(zhàn)。為了使自己盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我平時自覺加強倉儲理論學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。
一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、樹立服務意識，主動融入集體
原料倉是一個事務繁雜的部門，也是一個重在配合的部門。加強溝通，營造團隊協(xié)作氛圍尤其重要。一年來讓我深深體會到團隊協(xié)作精神才是工作取勝的要害。原料出入庫工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。為此在平時工作中，我主動加強與領(lǐng)導、同事的交流與溝通，每次不懂的、不知道的、不會的，我都會謙虛地向他們請教，他們都會耐心幫助我，教我如何去做，如何去解決問題。就是這樣，慢慢在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟悉了這里的工作環(huán)境，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了。
我在這段時間的工作相處中，我感覺到了我們公司有人性化的管理、強大的團隊精神和凝聚力、高效率的工作方法和實事求是的工作態(tài)度。公司的同事都很好相處，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。公司的領(lǐng)導都很關(guān)心下屬，現(xiàn)在覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快，工作起來就得心應手。
三、心系本職工作，認真履行職責
雖然原料倉的工作看似簡單,用三個字來慨括：收、管、發(fā)。但是要真正的做到位，做齊全，使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化，還需要下點功夫，每個倉管員在工作當中必須要保持清晰的頭腦。為此，我根據(jù)公司及倉庫的實際情況，借助以往在倉庫工作的管理實踐，制定和實施相應的改進和創(chuàng)新計劃，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。
第一，嚴格執(zhí)行倉庫管理制度，防止收發(fā)原料差錯出現(xiàn)。入庫及時登帳，手續(xù)檢驗不合要求不準入庫;發(fā)料時手續(xù)不全不配料，特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導簽批，做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)。入庫、出庫工作，遵守先進后出原則，嚴禁造成呆料、廢料;按庫位擺放物料，或移動物料，禁止造成無法找到相關(guān)物料。按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。
積極配合各部門的領(lǐng)料工作，及時填寫進、入賬，核準現(xiàn)場物料等，做到庫存物料的清晰，可查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。對日常賬目與物料做到確認再確認，為確保一致：沒有領(lǐng)料單，不能發(fā)放物料;手續(xù)不符合要求的，不能發(fā)放物料;未辦理入庫手續(xù)的物料，不能發(fā)放;完成一件工作后要做自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時解決;對每天的工作進行總結(jié)和反思，以提高工作質(zhì)量;有強烈的時間觀念，凡事及時處理，不說“等一下”;工作主動，而不是被動等待安排;對工作現(xiàn)場管理做到“眼到手到”，預防倉庫材料的丟失和破壞。
第二，合理安排物料在倉庫內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級及其產(chǎn)品的特殊性進行分區(qū)編碼和存放，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能正確掌握產(chǎn)品的進、出、存的工作流程，同時也真正做到了物盡其用、人盡其才的作用。
第三，定期盤點，積極配合工作。定期對庫存物料盤點清倉，做到賬、物相符。對領(lǐng)出的物料必須及時登記入賬，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤，做好《進銷存明細帳》，使電腦帳目能及時反映當前庫存數(shù)量，對各類庫存材料不定期進行抽盤，使帳目和實物的誤差 減少到最低，特別是比較重要的原料，力求無誤。
一是為各部門提供庫存依據(jù)，防 止材料的不足造成拖單，或者庫存積壓而造成的占用資金。
二是給采購部提供準確的庫存數(shù)據(jù)，并提供合理化的建議，與采購配合，努力降低庫存量，加速庫存周轉(zhuǎn)率。
三是配合財務部門做好倉庫庫存盤盈、盤虧的處理;對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免了原材物料的浪費。
四是完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、 匯總，保證庫存報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性、真實性。
第四，加強安全管 理，注重防火、防潮安全工作。平時注重強調(diào)倉管員的防火安全意識，要求必須掌握各種基本的安全知識和技能，對吸煙者堅決禁止，防患于未然。每周、每月加大對倉庫的清潔力度，保持庫容美觀、整潔。合理利用有限的庫容，做好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗發(fā)生。不能退換的物料經(jīng)過相關(guān)部門確認后申請 報廢，清理出倉庫。
20xx年工作存在以下不足：
一是倉管員崗位執(zhí)行力低，工作被動性，存在換崗思想;
二是和各部門的溝通還需加強和提高;
三是部分工作不夠細致，不夠深入;
四是創(chuàng)造性的工作思路還不是很多。
20xx年度的工作計劃目標：
1，倉儲管理作業(yè)流程達到標準化要求。
2，庫容庫貌、現(xiàn)場管理符合5s標準。
3，強化倉管員專業(yè)知識水平、崗位技能達到中級(結(jié)合崗位績效考核，應知應會程度)。
4，專注時間管理。分揀、復核、出庫、配送時間控制在30分鐘之內(nèi)。
5，庫存數(shù)據(jù)的核算進人實施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營提供必要的決策依據(jù)。
6，倉庫定位為效率年，效益年。將倉庫作業(yè)成本核算鈉入績效考核，細化進、銷、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。
7，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦，建立有效溝通、商務禮儀執(zhí)行標準。
經(jīng)過了一年的考驗與磨練，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感激。在新的一年里，我將立足本部門，配合好其他部門，完成各部門的生產(chǎn)任務。同時服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標準嚴格要求自己，爭取做得更好。
招商部年終總結(jié)報告篇十一
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標。
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)報告篇十二
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727。59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。
積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的`是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
銷售部：潘蓉
20xx年元月5日
招商部年終總結(jié)報告篇十三
(一)xx年各項目標任務。
引進縣外國內(nèi)資金10億元，其中省外資金7億元;引進國外資金200萬美元。
(二)預計全年任務完成情況。
二、主要作法。
(一)明確責任和任務。
(二)“節(jié)會”招商。
下步工作重點和措施。
招商部年終總結(jié)報告篇十四
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導及同事深入溝通和學習，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目。
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓后就撒手不管，加盟者抱著想當然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務對象的消費習慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目。
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應品牌的開發(fā)負責人至項目現(xiàn)場，并做相應的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作。
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務。
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準，需要領(lǐng)導的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度。
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應付行為較多。就像領(lǐng)導之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預想一些可能出現(xiàn)的情況及應對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應該怎么做?？傊?，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃。
1、招商計劃。
招商部年終總結(jié)報告篇十五
辭舊迎新，**年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、e兩區(qū)進行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務管理的整體提升。
針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信心。
1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。
2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助。
招商部年終總結(jié)報告篇十六
自20__年工作以來，在部門領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1、服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2、圍繞發(fā)展，踏實完成領(lǐng)導部署。
本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
（1）廣告宣傳方面。
在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調(diào)查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
（2）商場裝飾方面。
在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
（3）平面設(shè)計方面。
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計工作，認真完成公司要求的每一項設(shè)計任務。
（4）活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績做為首要任務。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
（5）活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
（6）賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
（7）文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
（8）晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1、自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2、超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3、細節(jié)重視程度不足。在一些細節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4、有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商部年終總結(jié)報告篇十七
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結(jié)一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的.團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作cad，office辦公軟件等，學習網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學習建筑經(jīng)濟相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
招商部年終總結(jié)報告篇十八
20__年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農(nóng)業(yè)，做大做強第三產(chǎn)業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關(guān)于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經(jīng)濟增長點，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：
一、放活政策，加大宣傳，全民招商。
1、今年我鎮(zhèn)制定了《關(guān)于進一步加快下埠工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。
2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農(nóng)戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農(nóng)戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。
二、優(yōu)化平臺，內(nèi)挖潛力，外招客商。
下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎(chǔ)，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內(nèi)挖潛力，外招客商這兩篇文章。
1、內(nèi)挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內(nèi)的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調(diào)查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內(nèi)11個企業(yè)新上生產(chǎn)項目7個，共追加投資20__多萬元。
2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導依托實際，廣搜信息，帶領(lǐng)有關(guān)人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產(chǎn)20__多萬元。
三、內(nèi)外兼修，轉(zhuǎn)變職能，提升服務。
為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質(zhì)，內(nèi)外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。
為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。
對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關(guān)手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。
四、緊貼中心，團結(jié)協(xié)作，服務大局。
招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，
1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；
2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；
3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；
4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；
5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內(nèi)的協(xié)調(diào)工作；
6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。
五、下一步的工作打算。
1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質(zhì)，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。
2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質(zhì)量，全力打造招商引資平臺。
3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。
4、緊抓機遇，健全招商網(wǎng)絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。
5、緊抓國家的各項農(nóng)業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農(nóng)業(yè)項目。
6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設(shè)，做好一到兩個第三產(chǎn)業(yè)項目亮點。
招商部年終總結(jié)報告篇十九
年市外經(jīng)貿(mào)局在市委市政府的正確領(lǐng)導下，認真扎實地開展工作，取得了多項喜人的成績，為我市經(jīng)濟繁榮做出了貢獻。下面是我們一年來的工作總結(jié)：
一、思想意識上：立足服務，強化意識。
1、強化規(guī)范意識。把各項工作、各個環(huán)節(jié)，用科學、合理的機制和制度加以規(guī)范，并以制度保證全體工作人員都能嚴格、自覺地按照規(guī)范開展工作。辦公室是機關(guān)公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。為此，我們出臺并完善了接待用餐、車輛管理、禮品領(lǐng)取、信息考核等一系列制度，通過各項規(guī)章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規(guī)范意識，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。
2、強化責任意識。我要求每位同志都必須以高度負責的精神對待每一項工作。高標準、嚴要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu)，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔負著自己的職責和責任；工作中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，都可能給辦公室乃至外經(jīng)貿(mào)局的工作造成被動。通過強化責任意識，我們能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態(tài)度和工作作風、塑造辦公室的形象，維護領(lǐng)導權(quán)威，贏得群眾信賴。辦公室是對外聯(lián)絡和宣傳的窗口，每位干部的形象如何，直接關(guān)系到外經(jīng)貿(mào)局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內(nèi)部形成了一種人人都互相學習、關(guān)心，形成了一種健康向上、寬松和諧的工作環(huán)境。
二、業(yè)務工作上：抓住重點、以人為本。
1、保障重大活動順利進行。年，我局重大活動較多。有全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議、“·北京行”商務環(huán)境說明暨旅游推介會、海內(nèi)外高層次人才融合創(chuàng)新（）論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關(guān)科室，參與會務工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質(zhì)量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內(nèi)容，及時辦理公文傳遞，到月上旬，上傳下達各類文件多件，并積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員人，辭退臨時聘用人員人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養(yǎng)老保險辦理等人事服務工作。同時，積極做好機關(guān)事業(yè)單位機構(gòu)改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調(diào)動了機關(guān)干部的工作積極性和主動性。
三、后勤保障上：協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌推進。
1、加強綜合協(xié)調(diào)工作。根據(jù)局機關(guān)各階段的中心工作，加強內(nèi)部綜合協(xié)調(diào)，傳達貫徹領(lǐng)導決策，保障機關(guān)政令暢通、運作順暢。同時，根據(jù)局黨組、黨總支和紀檢領(lǐng)導小組的部置，積極配合參與有關(guān)黨建、紀檢工作。
2、保障機關(guān)順利運作。加強車輛調(diào)度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要；做好報刊雜志的征訂、發(fā)放工作；加強機關(guān)安全管理，消除安全隱患。同時努力豐富機關(guān)干部生活，組織參加了區(qū)級機關(guān)趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務考察等，豐富局工作人員的業(yè)余生活，提高了機關(guān)凝聚力。
四、工作紀律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執(zhí)行黨的紀律和政策規(guī)定，嚴格遵守公務活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業(yè)報銷發(fā)票等現(xiàn)象，同時積極參加機關(guān)廉政建設(shè)。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關(guān)形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股等，不準大聲喧嘩。在接待上門辦事的企業(yè)人員時，應舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發(fā)生爭執(zhí)或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關(guān)系。服從大局，團結(jié)同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格，想別人所想，急別人所急。認真為企業(yè)辦實事，力求形式和內(nèi)容統(tǒng)一，計劃與效果統(tǒng)一，真正樹立起一名黨員干部的良好形象。