方案的落地執(zhí)行需要明確的時(shí)間表和責(zé)任分工。方案的制定要有指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)。接下來(lái)是一些專(zhuān)家對(duì)方案制定與實(shí)施的建議，希望對(duì)您有所幫助。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的'英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷(xiāo)對(duì)象：xx理工大學(xué)級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析：
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇二
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣(mài)點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè)開(kāi)始）。
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇三
無(wú)線wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻魩?lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來(lái)滿足客戶對(duì)wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇四
小九九分錢(qián)，暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮，小九與你有約在“鮮”
九見(jiàn)“鮮”聞，惠購(gòu)全城。
新鮮生活，“九”為人知。
智慧小九，搶“鮮”生活。
智慧生活，獨(dú)占“鮮”機(jī)。
小九惠購(gòu)，“鮮”人一步。
小九九分錢(qián)，惠動(dòng)你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮，惠動(dòng)全城為你。
小九九分錢(qián)，四季果蔬全帶走。
九九歸一，搶“鮮”有禮。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇五
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷(xiāo)量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷(xiāo)方案，通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷(xiāo)方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的全新體驗(yàn)?；蛘?，舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購(gòu)買(mǎi)火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣(mài)十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘撸梢耘c酒類(lèi)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇六
隨著社會(huì)的發(fā)展，已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的。
為了讓更具針對(duì)性，企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的'關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，量身定制出不同的。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺(tái)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購(gòu)物節(jié))，企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
最后，企業(yè)在制定時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內(nèi)容和策略上過(guò)于依賴情感化手段，也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒，反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之，針對(duì)性的可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告策略的誠(chéng)信性方面做好準(zhǔn)備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇七
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
(一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類(lèi)的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇八
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析。
1、銷(xiāo)售額分析。
監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場(chǎng)背景。
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類(lèi)。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出。
5）廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣。
6）廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇九
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、時(shí)機(jī)(投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī))。
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十
1861年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開(kāi)了先例后，其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。1后，另一位美國(guó)歷史上的名人，也走進(jìn)了蒂芬妮，想為太太買(mǎi)件首飾，問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板walterhoving，可否給美國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣？walterhoving回答說(shuō)：“對(duì)不起，當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有打任何折扣的?！卑劳栃膼傉\(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格的魅力。1970年巴黎世界博覽會(huì)，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人louis·comfort·tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì)，并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。1979年john·loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年charleslewistiffany買(mǎi)下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專(zhuān)家georgefrederickkunz監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點(diǎn)，被命名為tiffanydiamond。1986年tiffany&co在倫敦的oldbond街開(kāi)設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師jeanschlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。
由于經(jīng)濟(jì)的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī)，并于在亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo)，日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。蒂芬妮推出訂婚鉆戒lucida，這個(gè)詞的拉丁文意思是銀河的星星。lucida的鉆石呈方形，線條簡(jiǎn)潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。tiffany&co于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店。蒂芬妮推出tiffanylegacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列，。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì)，在專(zhuān)利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格，卓爾不群，彰顯古典魅力蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師fankgehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了一個(gè)由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。fankgehry為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于fankgehry自己的設(shè)計(jì)詞匯中，但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。
本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出廉具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助蒂芙尼珠寶達(dá)到樹(shù)立品牌形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建設(shè)和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高，并使蒂芙尼企業(yè)推廣及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以現(xiàn)實(shí)。
一．市場(chǎng)分析。
1.我國(guó)珠寶業(yè)背景。
目前，我國(guó)已成為世界最主要的珠寶消費(fèi)國(guó)之一，許多重要的珠寶產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費(fèi)世界第一，珍珠產(chǎn)量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費(fèi)今年也將超過(guò)印度躍居第一，鉆石已經(jīng)超過(guò)日本躍居世界第二，紅藍(lán)寶石、白銀消費(fèi)也都處于世界前列。
2.蒂芙尼市場(chǎng)分析。
優(yōu)勢(shì)。
知名度高。
世界十大奢侈品品牌。
劣勢(shì)。
×銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售隊(duì)伍待提高。
3.總結(jié)。
城市是珠寶消費(fèi)最重要的市場(chǎng)。中國(guó)有近3000個(gè)縣，有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個(gè)，其中100萬(wàn)以上人口的大型城市就有近200個(gè)。廣大農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)，發(fā)展空間廣闊。
還有中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，等等一切都為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)十年后，中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的年消費(fèi)額將達(dá)到4000億遠(yuǎn)人民幣。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，內(nèi)地企業(yè)的品牌意識(shí)大大增強(qiáng)，在創(chuàng)新文化內(nèi)涵、提高工藝和設(shè)計(jì)水平方面，在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、客戶服務(wù)方面的投入非常巨大。品牌建設(shè)的一個(gè)直接成果就是優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，行業(yè)的集中度越來(lái)越高。這也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。
二．消費(fèi)群分析。
1.概括。
隨著中國(guó)零售業(yè)的不斷改革發(fā)展，企業(yè)不斷調(diào)整規(guī)劃，新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，且規(guī)模日益壯大，珠寶首飾銷(xiāo)售場(chǎng)所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場(chǎng)價(jià)格的放開(kāi)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專(zhuān)賣(mài)店，新東安商城珠寶首飾大賣(mài)場(chǎng)、上海珠寶展覽會(huì)、現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)事務(wù)所等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展，為開(kāi)拓珠寶首飾行業(yè)多層次、多品牌、多區(qū)域的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。珠寶首飾市場(chǎng)日趨激勵(lì)。
2.市場(chǎng)評(píng)估。
則主要集中在以義烏為中心的區(qū)域。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，廣東地區(qū)的首飾主要國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷(xiāo)往國(guó)外。
3.企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)策略。
從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出，自其87年成立以來(lái)，一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來(lái)，而其獨(dú)創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義，也就是說(shuō)每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚，因此也就不會(huì)落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長(zhǎng)為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。
對(duì)于珠寶運(yùn)營(yíng)商而言，珠寶只是商品，但對(duì)于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時(shí)承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來(lái)推動(dòng)。
2.對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的位置。
在內(nèi)地的珠寶市場(chǎng)上是否存在這種具有強(qiáng)勢(shì)心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、enzo、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩(shī)龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不是因?yàn)樗鼈兪巧莩奁奉I(lǐng)域的尖端者，而是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的魅力，長(zhǎng)期以來(lái)在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹(shù)。
3.比較。
第一步抓住每個(gè)女人的心。
如果說(shuō)蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。，根據(jù)卡波特小說(shuō)改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球，成為美國(guó)電影中的經(jīng)典之作，而蒂凡尼在片中的出現(xiàn)，令這家世界級(jí)珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。
片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項(xiàng)鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專(zhuān)賣(mài)店玻璃窗里的世界：那是一個(gè)擁有真珠寶項(xiàng)鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個(gè)更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個(gè)人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會(huì)如此幸運(yùn)嗎？赫本的傳記后來(lái)這樣寫(xiě)道：”奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等，但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視?！倍拔┮豢梢陨w過(guò)蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時(shí)所有愛(ài)美女士的榜樣，通過(guò)這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個(gè)女人的心。
第二步將獨(dú)特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅(jiān)實(shí)。時(shí)至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛(ài)好者的至愛(ài)，其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時(shí)間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作，它線條簡(jiǎn)潔，華美實(shí)用，一直是最得人心的饋贈(zèng)佳品。
第三步將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖，通過(guò)借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中，使每一個(gè)愛(ài)美女性都感受到了蒂凡尼獨(dú)有的魅力，從而使這場(chǎng)代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢(mèng)露等絕版的明星具有無(wú)限延伸的氣質(zhì)張力，這種張力帶給品牌的是無(wú)以復(fù)加的能量，其傳播力較之目前的明星更長(zhǎng)久、更深遠(yuǎn)。
五．媒體策略。
1.媒體策略。
置入性廣告是在非廣告時(shí)段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn)，我們生活在一個(gè)廣而告之的時(shí)代。廣告就像是這一個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī)，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂(lè)于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營(yíng)銷(xiāo)就是這樣。無(wú)時(shí)刻又無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所在又無(wú)所不在地演繹著營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)原則。那就是，通過(guò)不知不覺(jué)的置入形式．用背景等周邊信息和符號(hào)體系等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是像通常的廣告通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來(lái)起作用。其存在形式是無(wú)聲無(wú)息，無(wú)處不在，無(wú)中心其實(shí)又處處皆中心。
2.媒體分析。
情的終極化身，而“百年好合緣系永遠(yuǎn)”則更成為了世紀(jì)緣的經(jīng)典名言，世代相傳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十一
米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn)，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣(mài)得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒(méi)意識(shí)滿足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存，是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專(zhuān)家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí)，都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
為產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買(mǎi)力;對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹(shù)立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告，通過(guò)各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)特色，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無(wú)奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，而且能給企業(yè)帶來(lái)新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
廣告策劃是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過(guò)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷(xiāo)措施之一，是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開(kāi)支達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷(xiāo)售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十二
3、購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格；購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所；購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫(huà)面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂(lè))
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測(cè)定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
1、評(píng)估內(nèi)容：
2、評(píng)估時(shí)間：
3、評(píng)估方式：
4、評(píng)估方法：
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十三
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞：整合營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類(lèi)型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買(mǎi)原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的.信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買(mǎi)行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十四
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放，并透過(guò)分類(lèi)的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類(lèi)回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對(duì)垃圾分類(lèi)的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)。
中國(guó)大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類(lèi)垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭?..
1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類(lèi)，大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫(huà)筆：10元。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十五
策劃目標(biāo)：
1、通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的___x的價(jià)值理念和____的服務(wù)理念；
3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
4、通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
（晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）。
1、廣告目標(biāo)。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對(duì)象。
a：晟大集團(tuán)。
b：書(shū)香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3、廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十六
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類(lèi)型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買(mǎi)原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買(mǎi)行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十七
一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過(guò)的電池都會(huì)剩余大約400mah的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500個(gè)使用過(guò)的舊電池，集合起來(lái)的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了3328個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十八
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。
1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買(mǎi)欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏欤煽肆鸵魳?lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
2．營(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著廣告策劃。
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷(xiāo)手段。
3．營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見(jiàn)。
（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語(yǔ)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的'英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷(xiāo)對(duì)象：xx理工大學(xué)級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析：
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇二
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣(mài)點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車(chē)牌，汽車(chē)停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車(chē)上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè)開(kāi)始）。
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車(chē)裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇三
無(wú)線wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻魩?lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來(lái)滿足客戶對(duì)wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇四
小九九分錢(qián)，暢享“鮮生活”
“鮮”明有禮，小九與你有約在“鮮”
九見(jiàn)“鮮”聞，惠購(gòu)全城。
新鮮生活，“九”為人知。
智慧小九，搶“鮮”生活。
智慧生活，獨(dú)占“鮮”機(jī)。
小九惠購(gòu)，“鮮”人一步。
小九九分錢(qián)，惠動(dòng)你的新“鮮”生活。
小九搶“鮮”有禮，惠動(dòng)全城為你。
小九九分錢(qián)，四季果蔬全帶走。
九九歸一，搶“鮮”有禮。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇五
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷(xiāo)量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷(xiāo)方案，通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷(xiāo)方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的全新體驗(yàn)?；蛘?，舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購(gòu)買(mǎi)火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣(mài)十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘撸梢耘c酒類(lèi)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇六
隨著社會(huì)的發(fā)展，已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的。
為了讓更具針對(duì)性，企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的'關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，量身定制出不同的。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺(tái)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購(gòu)物節(jié))，企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
最后，企業(yè)在制定時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內(nèi)容和策略上過(guò)于依賴情感化手段，也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒，反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之，針對(duì)性的可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告策略的誠(chéng)信性方面做好準(zhǔn)備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇七
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了，但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴，對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買(mǎi)但又不舍得買(mǎi)由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷(xiāo)售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版，是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣(mài)店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬(wàn)元，甚至幾十萬(wàn)，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢(qián)，就可以擁有一個(gè)[格子]，如何布置全憑個(gè)人喜好，無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢(mèng)想，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
(一)活動(dòng)目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷(xiāo)售模式，讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法，同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象：在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào)：夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報(bào)的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開(kāi)辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣(mài)形勢(shì)的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價(jià)在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢(qián)就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷(xiāo)售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷(xiāo)售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示，格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店，可里面的東西也沒(méi)這么便宜；說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝；說(shuō)它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專(zhuān)人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類(lèi)的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇八
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2）市場(chǎng)分析。
1、銷(xiāo)售額分析。
監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場(chǎng)背景。
國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類(lèi)。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?BR> 3）廣告實(shí)施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出。
5）廣告預(yù)算。
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣。
6）廣告效果預(yù)測(cè)。
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇九
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問(wèn)題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：
你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、時(shí)機(jī)(投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī))。
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設(shè)計(jì)和地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十
1861年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開(kāi)了先例后，其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。1后，另一位美國(guó)歷史上的名人，也走進(jìn)了蒂芬妮，想為太太買(mǎi)件首飾，問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板walterhoving，可否給美國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣？walterhoving回答說(shuō)：“對(duì)不起，當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有打任何折扣的?！卑劳栃膼傉\(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格的魅力。1970年巴黎世界博覽會(huì)，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人louis·comfort·tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì)，并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。1979年john·loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年charleslewistiffany買(mǎi)下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專(zhuān)家georgefrederickkunz監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點(diǎn)，被命名為tiffanydiamond。1986年tiffany&co在倫敦的oldbond街開(kāi)設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師jeanschlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。
由于經(jīng)濟(jì)的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī)，并于在亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo)，日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。蒂芬妮推出訂婚鉆戒lucida，這個(gè)詞的拉丁文意思是銀河的星星。lucida的鉆石呈方形，線條簡(jiǎn)潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。tiffany&co于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店。蒂芬妮推出tiffanylegacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列，。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì)，在專(zhuān)利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格，卓爾不群，彰顯古典魅力蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師fankgehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了一個(gè)由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。fankgehry為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于fankgehry自己的設(shè)計(jì)詞匯中，但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。
本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出廉具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助蒂芙尼珠寶達(dá)到樹(shù)立品牌形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建設(shè)和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高，并使蒂芙尼企業(yè)推廣及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以現(xiàn)實(shí)。
一．市場(chǎng)分析。
1.我國(guó)珠寶業(yè)背景。
目前，我國(guó)已成為世界最主要的珠寶消費(fèi)國(guó)之一，許多重要的珠寶產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費(fèi)世界第一，珍珠產(chǎn)量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費(fèi)今年也將超過(guò)印度躍居第一，鉆石已經(jīng)超過(guò)日本躍居世界第二，紅藍(lán)寶石、白銀消費(fèi)也都處于世界前列。
2.蒂芙尼市場(chǎng)分析。
優(yōu)勢(shì)。
知名度高。
世界十大奢侈品品牌。
劣勢(shì)。
×銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售隊(duì)伍待提高。
3.總結(jié)。
城市是珠寶消費(fèi)最重要的市場(chǎng)。中國(guó)有近3000個(gè)縣，有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個(gè)，其中100萬(wàn)以上人口的大型城市就有近200個(gè)。廣大農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)，發(fā)展空間廣闊。
還有中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，等等一切都為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)十年后，中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的年消費(fèi)額將達(dá)到4000億遠(yuǎn)人民幣。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，內(nèi)地企業(yè)的品牌意識(shí)大大增強(qiáng)，在創(chuàng)新文化內(nèi)涵、提高工藝和設(shè)計(jì)水平方面，在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、客戶服務(wù)方面的投入非常巨大。品牌建設(shè)的一個(gè)直接成果就是優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，行業(yè)的集中度越來(lái)越高。這也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。
二．消費(fèi)群分析。
1.概括。
隨著中國(guó)零售業(yè)的不斷改革發(fā)展，企業(yè)不斷調(diào)整規(guī)劃，新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，且規(guī)模日益壯大，珠寶首飾銷(xiāo)售場(chǎng)所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場(chǎng)價(jià)格的放開(kāi)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專(zhuān)賣(mài)店，新東安商城珠寶首飾大賣(mài)場(chǎng)、上海珠寶展覽會(huì)、現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)事務(wù)所等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展，為開(kāi)拓珠寶首飾行業(yè)多層次、多品牌、多區(qū)域的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。珠寶首飾市場(chǎng)日趨激勵(lì)。
2.市場(chǎng)評(píng)估。
則主要集中在以義烏為中心的區(qū)域。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，廣東地區(qū)的首飾主要國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷(xiāo)往國(guó)外。
3.企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)策略。
從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出，自其87年成立以來(lái)，一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來(lái)，而其獨(dú)創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義，也就是說(shuō)每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚，因此也就不會(huì)落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長(zhǎng)為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。
對(duì)于珠寶運(yùn)營(yíng)商而言，珠寶只是商品，但對(duì)于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時(shí)承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來(lái)推動(dòng)。
2.對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的位置。
在內(nèi)地的珠寶市場(chǎng)上是否存在這種具有強(qiáng)勢(shì)心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、enzo、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩(shī)龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不是因?yàn)樗鼈兪巧莩奁奉I(lǐng)域的尖端者，而是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的魅力，長(zhǎng)期以來(lái)在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹(shù)。
3.比較。
第一步抓住每個(gè)女人的心。
如果說(shuō)蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。，根據(jù)卡波特小說(shuō)改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球，成為美國(guó)電影中的經(jīng)典之作，而蒂凡尼在片中的出現(xiàn)，令這家世界級(jí)珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。
片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項(xiàng)鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專(zhuān)賣(mài)店玻璃窗里的世界：那是一個(gè)擁有真珠寶項(xiàng)鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個(gè)更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個(gè)人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會(huì)如此幸運(yùn)嗎？赫本的傳記后來(lái)這樣寫(xiě)道：”奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等，但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視?！倍拔┮豢梢陨w過(guò)蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時(shí)所有愛(ài)美女士的榜樣，通過(guò)這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個(gè)女人的心。
第二步將獨(dú)特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅(jiān)實(shí)。時(shí)至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛(ài)好者的至愛(ài)，其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時(shí)間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作，它線條簡(jiǎn)潔，華美實(shí)用，一直是最得人心的饋贈(zèng)佳品。
第三步將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖，通過(guò)借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中，使每一個(gè)愛(ài)美女性都感受到了蒂凡尼獨(dú)有的魅力，從而使這場(chǎng)代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢(mèng)露等絕版的明星具有無(wú)限延伸的氣質(zhì)張力，這種張力帶給品牌的是無(wú)以復(fù)加的能量，其傳播力較之目前的明星更長(zhǎng)久、更深遠(yuǎn)。
五．媒體策略。
1.媒體策略。
置入性廣告是在非廣告時(shí)段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn)，我們生活在一個(gè)廣而告之的時(shí)代。廣告就像是這一個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī)，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂(lè)于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營(yíng)銷(xiāo)就是這樣。無(wú)時(shí)刻又無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所在又無(wú)所不在地演繹著營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)原則。那就是，通過(guò)不知不覺(jué)的置入形式．用背景等周邊信息和符號(hào)體系等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是像通常的廣告通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來(lái)起作用。其存在形式是無(wú)聲無(wú)息，無(wú)處不在，無(wú)中心其實(shí)又處處皆中心。
2.媒體分析。
情的終極化身，而“百年好合緣系永遠(yuǎn)”則更成為了世紀(jì)緣的經(jīng)典名言，世代相傳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十一
米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國(guó)企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤(rùn)，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無(wú)庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣(mài)得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都沒(méi)意識(shí)滿足于“中國(guó)制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長(zhǎng)存，是目前我國(guó)企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專(zhuān)家在反省、總結(jié)問(wèn)題根源時(shí)，都不約而同的提到中國(guó)工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假?gòu)V告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
為產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售提供了思路，挖掘了潛在的購(gòu)買(mǎi)力;對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹(shù)立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告，通過(guò)各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)特色，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無(wú)奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，而且能給企業(yè)帶來(lái)新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
廣告策劃是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過(guò)適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷(xiāo)措施之一，是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開(kāi)支達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷(xiāo)售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十二
3、購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格；購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所；購(gòu)買(mǎi)時(shí)看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫(huà)面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂(lè))
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測(cè)定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
1、評(píng)估內(nèi)容：
2、評(píng)估時(shí)間：
3、評(píng)估方式：
4、評(píng)估方法：
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十三
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞：整合營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類(lèi)型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買(mǎi)原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的.信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買(mǎi)行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十四
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的，這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放，并透過(guò)分類(lèi)的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂(lè)瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類(lèi)回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對(duì)垃圾分類(lèi)的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí)，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)。
中國(guó)大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類(lèi)垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走，他無(wú)奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴?，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭?..
1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類(lèi)，大家都不累。
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫(huà)筆：10元。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十五
策劃目標(biāo)：
1、通過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團(tuán)及各子公司的___x的價(jià)值理念和____的服務(wù)理念；
3、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度；
4、通過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
（晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）。
1、廣告目標(biāo)。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對(duì)象。
a：晟大集團(tuán)。
b：書(shū)香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3、廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十六
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類(lèi)型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購(gòu)買(mǎi)原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費(fèi)者的看法，即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買(mǎi)行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十七
一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。
一般使用過(guò)的電池都會(huì)剩余大約400mah的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500個(gè)使用過(guò)的舊電池，集合起來(lái)的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了3328個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案成功篇十八
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類(lèi)新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷(xiāo)售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷(xiāo)往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營(yíng)銷(xiāo)策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷(xiāo)售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。
1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買(mǎi)欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏欤煽肆鸵魳?lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。
2．營(yíng)銷(xiāo)理念需求影響著廣告策劃。
營(yíng)銷(xiāo)理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷(xiāo)手段。
3．營(yíng)銷(xiāo)策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見(jiàn)。
（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷(xiāo)工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷(xiāo)售的促進(jìn)作用。人員銷(xiāo)售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷(xiāo)售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷(xiāo)售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷(xiāo)售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語(yǔ)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷(xiāo)策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷(xiāo)策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：