報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
總結(jié)報告格式申論篇一
在前期準備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進行了歸納統(tǒng)計；做到有目的有針對性的上門走訪。
巡展活動期間，我主要負責各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達到了預(yù)期的目的。
此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不
足：
二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。
1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達縣區(qū)進行有針對性的車輛巡展活動。
2、在適當時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認知天水萬華“4s”店。
總結(jié)報告格式申論篇二
項目就是“為創(chuàng)造一件獨特的產(chǎn)品、一項服務(wù)或者一種結(jié)果而進行的臨時性努力，”另一方面，日常運營是在維持商業(yè)經(jīng)營方面發(fā)揮作用。項目和運營的不同之處在于，當達到目標或者終止目標時，項目就結(jié)束了。三維約束為范圍、時間、和成本目標的約束。項目管理是“在項目活動中運用知識、技能、工具和技術(shù)，以滿足項目的需要?！表椖拷?jīng)理不應(yīng)該僅僅局限于試圖滿足項目具體的范圍、時間、成本和質(zhì)量目標，同時必須促進整個過程以滿足項目活動涉及者或影響者的需要和期望。利益相關(guān)者是指參與項目活動和受項目活動影響的人。包括項目發(fā)起人、項目團隊、支持人員、客戶、使用者、供應(yīng)商、甚至項目的反對者。
斯坦迪什咨詢集團進行的后續(xù)研究，給出了在過去10年中一些it相關(guān)數(shù)據(jù)變化：獲得成功的it項目數(shù)量翻倍，失敗的減半，好消息是項目經(jīng)理更過的了解項目如何才能成功，壞消息是想要取得it項目的成功仍然十分不易。
利益相關(guān)者即可能來自組織內(nèi)部，也可能來自組織外部;可能直接參與項目，也可能只受到項目的影響。項目生命周期就是這樣一系列項目階段的集合。一些組織設(shè)定一系列的生命周期以將其應(yīng)用于所有的項目?？山桓冻晒且豁棶a(chǎn)品或服務(wù)，例如一份作為項目得出一部分的報告。一次培訓(xùn)。項目可行性階段是前兩個階段的主要工作
制定計劃，項目獲取階段是實施和收尾的開展實際工作。系統(tǒng)開發(fā)生命周期是用來描述系統(tǒng)開發(fā)不同階段的一個框架，一般模型有瀑布模型、螺旋模型、增量構(gòu)建模型、原型模型和快速應(yīng)用開發(fā)模型。
《項目管理知識體系指南》是一個標準，描述了管理項目的最佳方法。方法論則具體描述了該怎么去做事情，2定義了45個獨立的子過程，并將它們分成8個過程組：項目發(fā)起;項目規(guī)劃;項目啟動;項目管理;項目階段監(jiān)控;產(chǎn)品交付管理;階段界限管理;項目收尾。敏捷方法論，全部的敏捷方法論包裹一個互動的工程流程和迭代式增量軟件交付。六西格瑪方法論，六西格瑪項目經(jīng)常采用兩種方法論分別為:dmaic,及定義，衡量分析，改進，控制，用于改進已有業(yè)務(wù)流程。
agenciaclick是巴西圣保羅的一家互動式廣告和在線通信公司。20xx年被項目管理協(xié)會pmi評為項目管理優(yōu)秀組織。收益猛增132%，者歸功于5年來整個公司對卓越項目管理實踐的高度重視。講《項目管理知識體系指南》作為開發(fā)方法論和項目管理培訓(xùn)計劃的依據(jù)。
項目集成管理包括6個主要過程：制定項目章程;創(chuàng)建初步的項目范圍說明書;指導(dǎo)和管理項目實施;監(jiān)控項目工作;整個變更控制。項目或項目階段收尾。界面管理涉及明確和管理項目眾多元素相互作用的交界點。戰(zhàn)略計劃包括分析組織的優(yōu)勢和劣勢，許多人對用于戰(zhàn)略計劃的swot分析非常熟悉，即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。心
智圖法是一種結(jié)構(gòu)分解的技術(shù)，用過從一種核心理念發(fā)散出來的方式將想法和概念結(jié)構(gòu)化。項目的整個介紹至少應(yīng)包括：項目名稱;項目發(fā)起人名稱;項目經(jīng)理和關(guān)鍵團隊成員的名單;項目可交付成果;相關(guān)的重要資料清單;準確的術(shù)語表及其解釋。如何組織和開展項目描述包括：組織結(jié)構(gòu)圖;項目責任;其他與組織或者過程相關(guān)的信息。項目運用的管理和技術(shù)方法包括的內(nèi)容：管理目標;項目控制;風(fēng)險管理;項目人員配置;技術(shù)過程。
項目范圍管理包含5個主要階段：需求收集;范圍定義;產(chǎn)檢工作分解結(jié)構(gòu);范圍核實;范圍控制。項目范圍管理的下一步就是創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)。工作分解結(jié)構(gòu)以可交付成果為中心，將項目中涉及的工作進行分解，定義出項目的整體范圍。制作工作分解結(jié)構(gòu)的方法：使用指南;類比法;自上而下法;自下而上法;心智圖法。范圍蔓延導(dǎo)致it項目失敗的可怕的事例。范圍公職是指控制項目范圍的變更。
wbs在整個項目中是非常重要的每個任務(wù)的狀態(tài)和完成情況是可以量化的。明確定義了每個任務(wù)的開始和結(jié)束。每個任務(wù)都有一個可交付成果。工期易于估算且在可接受期限內(nèi)。容易估算成本。各項任務(wù)是獨立的。各項任務(wù)能被描述的。所以做好wbs 是非常重要。
項目時間管理涉及6個主要過程：活動定義;活動排序;活動資源估計;活動工期估計;進度安排;進度控制。依賴關(guān)系或關(guān)系與
項目活動或任務(wù)的排序有關(guān)。項目活動見之所以產(chǎn)生依賴關(guān)系有三個原因：強制依賴關(guān)系;自由依賴關(guān)系;外部依賴關(guān)系?；顒娱g共有4中關(guān)系：完成—開始;開始—開始;完成—完成;開始—完成;網(wǎng)絡(luò)圖是一個顯示項目活動間邏輯關(guān)系或順序的示意圖。繪制網(wǎng)絡(luò)圖使用的是雙代號網(wǎng)絡(luò)圖法或箭線圖法?；顒庸て诘扔陂_展活動的實際時間加占用時間，人工量是指完成一項任務(wù)所需的工作天數(shù)和工作小時
利潤是收益減去支出的值。利潤率是利潤與收入的比率。生命周期成本是通過在項目的整個生命周期來對項目成本進行全面的審視，來幫助你對項目的財務(wù)成本和收益進行精確地計劃。直接成本：是與生產(chǎn)項目產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本。間接成本：是不與生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本，但它間接地和完成的項目相關(guān)。沉沒成本：是指在過去話費的錢。類比估計也稱由上到下估計，是用實際的，以前的，相似的項目作為基礎(chǔ)，來估計當前項目的成本。成本基線是項目經(jīng)理為了衡量和監(jiān)控成本績效而是用的一種時間段式的預(yù)算。
組織經(jīng)常通過購買it產(chǎn)品和服務(wù)來幫助減少成本、改進運作，例如最近對一家金融機構(gòu)atm機的研究表明，通過運用it技術(shù)，atm機單筆取款成本降低。改善環(huán)境越來越為全球所強調(diào)，因此也使得另一個成本消減戰(zhàn)略得以實施，投資綠色it和其他首創(chuàng)項目不僅幫助環(huán)境得到改善也幫助公司走出困境。戴爾公司20xx年達到“碳中和”開展‘為我種樹’的活動方案。
it項目中影響質(zhì)量的重要范圍因素包括功能性及特性、系統(tǒng)輸出、性能、可靠性及可維護性。
其中基本質(zhì)量工具：因果圖將質(zhì)量問題追溯至相應(yīng)的生產(chǎn)運作;控制圖是一張實時展示信息的圖表;運行圖是一個展現(xiàn)一個過程在一段時間的歷史和變化情況的模型，是一個發(fā)生順序畫出數(shù)據(jù)點的線性圖表;散點圖可以顯示兩個變量之間是否有關(guān)系;柱狀圖是一個變量分布的條狀圖;帕累托圖表是一個幫助鑒別問題和對問題進行優(yōu)先排序的柱狀圖;流程圖是過程邏輯及流向的圖形展示。dmaic改進過程每個階段的簡單描述：定義;衡量;分析;改進;控制。六西格瑪原則內(nèi)容：六西格瑪要求全員參與;六西格瑪培訓(xùn)通常遵循“腰帶”系統(tǒng);成功實施六西格瑪原則的組織有能力且有意愿同時采用兩個看似相反的目標;對從中獲益的組織來說，六西格瑪不僅僅是一中活動或一項紀律。
項目人力資源管理包括四個過程：制定人力資源計劃;組建項目團隊;建設(shè)項目團隊;管理項目團隊。解釋和分配工作的框架步驟分為4部：確定項目需求、定義怎樣為之完成工作、把工作分解成易于管理的要素、分配工作職責。資源負荷是指在特定時期所需要人員的數(shù)量。資源平衡的目的是創(chuàng)建一個更平穩(wěn)的資源分配和試用。資源過載是一種資源沖突的類型。資源平衡有幾大好處：當資源更持續(xù)的得到使用時，他們只需要較少的管理、讓項目經(jīng)理在試用承包商或者其他昂貴的資源時，可以利用jit的庫存策略、資源平衡還能減少
總結(jié)報告格式申論篇三
為豐富同學(xué)們的課余生活，20xx年11月17日我校少年宮舉辦了踢毽子比賽。按照比賽規(guī)則，經(jīng)過緊張激烈的角逐，其中的單人項目和集體項目分別決出了前三名和冠軍隊。 踢毽子比賽得以順利舉行，這與同學(xué)們的熱情參與是分不開的。當然少年宮的同學(xué)們也積極地做好各種準備組織工作，以在緊張的學(xué)習(xí)之余帶給同學(xué)們運動休閑的比賽活動。 比賽過程中，同學(xué)們心情放松、氛圍歡快，但比賽同樣還是緊張熱烈。尤其是單人跳繩比賽中的1分鐘比賽和耐力比賽，活躍的氣氛中，同學(xué)們發(fā)揮都很出色。而耐力比賽選手們的絕佳表現(xiàn)也讓同學(xué)們大開眼界。
在活動中，我校制定出了小學(xué)踢毽子活動方案和考核細則，促進學(xué)生練習(xí)的積極性，提高學(xué)生的踢毽子技術(shù)水平，督促學(xué)生之間互相幫助、互相競爭 ，舉辦了踢毽子比賽，并對取得優(yōu)異成績的選手頒獎。
臺上十分鐘，臺下十年功。同學(xué)們從踢毽子活動中受到啟迪，我們學(xué)任何東西都要愛動腦筋，勤奮刻苦永遠留在了學(xué)生的心里。相信通過此活動，一定能培養(yǎng)學(xué)生們的體育習(xí)慣，使他們終身受益。
總的來說，整個比賽過程還是有聲有色，緊張而有節(jié)奏。同學(xué)們也都懷著高興的心情積極參與，這也說明了踢毽子比賽頗受大家的歡迎。踢毽子比賽，這一看似簡單的活動項目，對同學(xué)們的身心卻是很有益處的。運動本身不僅增強了同學(xué)們的體質(zhì)，而且對參與者比賽中的心態(tài)、毅力也是一種很好的鍛煉。而其中的集體項目，加強了同學(xué)們相互之間的聯(lián)系，提高了同
學(xué)們的集體意識也便于同學(xué)們?nèi)蘸笤诠ぷ?、學(xué)習(xí)和生活等各個方面的溝通交流。
少年宮踢毽子比賽，這一嚴肅而不拘謹?shù)谋荣惢顒?，讓參與者真正做到了享受比賽，是值得提倡的。
總結(jié)報告格式申論篇四
摘要：首先，大學(xué)生學(xué)習(xí)科研訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的獨立創(chuàng)新能力、個人思考的能力和實際動手能力等。其次，我們更應(yīng)該了解到：一個完整的科學(xué)認識過程，往往是要經(jīng)歷感性認識、理性認識及其復(fù)歸到實踐等階段，而各個階段都應(yīng)有與各種具體內(nèi)容的相對應(yīng)的科學(xué)方法。大學(xué)生從事科研工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識、技能等，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也為后繼的深入學(xué)習(xí)做下鋪墊，也是為了培養(yǎng)大學(xué)生的嚴謹?shù)目茖W(xué)研究方法，并形成良好的科學(xué)研究作風(fēng)。
關(guān)鍵詞：科研訓(xùn)練 感想 心得體會 收獲
1、科學(xué)研究的簡單定義
大學(xué)生要從事科研，首先要從基本的做起，通過查找相關(guān)的文獻，并進行閱讀，深入的研究、探討、分析前人的科研成果，了解他們是怎么進行科學(xué)研究的。而所謂的科學(xué)研究，其中一部分是在認知的過程中創(chuàng)造知識，即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，是探索未知事實及其規(guī)律的實踐活動;而另一部分是在探討的過程中整理相關(guān)的知識，即對已有知識分析整理，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，是知識繼承的實踐活動之一。因此，科學(xué)研究可以定義為：是人們探索未知事物或未完全了解事實的本質(zhì)和規(guī)律以及對已有知識分析整理的實踐活動。
2、科學(xué)研究的意義
我想，作為一名在校的大學(xué)生，在課余的時間，在老師的指導(dǎo)下開展一些社會實踐活動，是非常有必要的。只有自己親身體驗了科研的過程，才能真正的意識到科學(xué)家們是如何進行科學(xué)研究的。一是方面可以增加自己的知識面，開闊視野;另一方面可以提高自己的實際操作技能，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課奠定基礎(chǔ)，也為后繼的科研做下鋪墊。畢竟對于我們大學(xué)生來說，從理論到實際，從實際到理論，在從實際聯(lián)系理論，整個過程是非常有價值意義的。我相信，對于這個科研訓(xùn)練過程，總會遇到很多的問題、挑戰(zhàn)等。這一點是值得肯定的，畢竟學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題的過程，要是沒有問題，還談什么學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)科研，要對自己有信心，不管做什么都是一樣的。只有自己真正的投入了，才會收獲許多，收益無窮。在這次的科研探討中，通過查閱相關(guān)的文獻，并對文獻進行分析、總結(jié)等，這一過程中，看似沒有什么，其實不然，細細的想來，它鍛煉了我們獨立查閱文獻、分析、研究并總結(jié)文獻的能力。看似簡單的問題，它需要一個人的熱情，用心的投入，才能把事情做好。
可以這么說，一個人做什么事情，要是沒有真正的目標，他或她就不會把精力全身心的投入到其中。當我們接受到一個任務(wù)時，自己就會毫不猶豫的把它做好，因為我們有了明確的目標?？蒲羞^程讓我感到：查閱文獻不單是一個過程，而是一個知識的積累和提升個人能力的過程。
科研選題訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，因為科研訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)大學(xué)生的專業(yè)熱情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)大學(xué)生的科研組織能力和專業(yè)知識綜合運用能力，提高與專業(yè)有關(guān)的綜合素質(zhì)。
當我第一次這樣讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，一開始我真的不適應(yīng)，而且確實讀不懂。但后來我還是堅持讀下來了。當我回過頭來認真地想這個問題時，我發(fā)現(xiàn)其實讀英語原文著作是有方法的，并不是我一開始想的那么難的。首先，不能忽視一篇文章的標題，看完標題以后想想要是讓自己寫我們會怎么用一句話來表達這個標題，根據(jù)標題推測一下作者文章可能是什么內(nèi)容。然后就要快速瀏覽一遍，看看這篇文章主要介紹什么。不管怎樣最終還是堅持了下來，我發(fā)現(xiàn)讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，不但是在分析、研究文獻，而且也可以提高我的英語閱讀水平?？傊?，做什么事都不用氣餒，要相信堅持的最后終將是勝利。
另外，在看的過程中我們還應(yīng)注意幾個問題。一是看分析，這是一篇文章的重點。我們應(yīng)該認真地看作者的分析，仔細體會作者的觀點。當然有時候作者的觀點比較新，分析比較深刻，偶爾看不懂也是情理之中。還有就是要看結(jié)論，作者寫這篇文章究竟得出了什么結(jié)論，這一點是一定要弄懂的，另外就是在看的時候應(yīng)該學(xué)會記筆記，畢竟我們是在讀英語原文期刊我們肯定有很多句子不明白，這時候我們應(yīng)該先記下來，待看完了整篇文章再去設(shè)法搞懂它是什么意思。
總之通過這次科研訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多東西，在理論上，動手上，甚至在態(tài)度上都有了很大的提高?？茖W(xué)研究講究的是嚴謹，而每一個研究者都要懷著一絲不茍的態(tài)度去做好每一次研究，在研究開始前的計劃與大量準備是必不可少的。通過訓(xùn)練的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是生活上、還是學(xué)習(xí)上，要想真正的做好一件讓自己滿意的事，就是不怕困難、不怕麻煩、不怕遇到問題，只有堅持到底，才能擁抱最終的勝利，人生就是這樣，唯有不懈的努力，才不會給自己留下太多的遺憾，要相信作為當代的大學(xué)生，不僅要學(xué)好科學(xué)文化知識，還要有專業(yè)的技能等。所以通過這次科研訓(xùn)練，讓我在原有的水平上有了一個新的提高，對我以后的發(fā)展和專業(yè)水平的提高是有很大幫助的，我想我會一直努力用理論聯(lián)系實際的方法不斷提高自己，鍛煉各方面的素質(zhì)，奔向人生最高處。
致謝：最后，非常感謝吳麗麗老師對我們的指教，讓我們能順利完成科研訓(xùn)練，我相信大學(xué)四年終將會有收獲。
總結(jié)報告格式申論篇五
帶上憲法、物權(quán)法、刑法等普法讀物，在首個國家憲法日來臨前，江西省新余市渝水區(qū)檢察院的70名干警分成35個工作小組，深入該區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和下轄村組，開展法治宣傳活動。
該院公訴科科長沈忠?guī)ш爜淼接逅畢^(qū)下村鎮(zhèn)桐子村村委會，村委會專門召集了村干部和各村的村民小組長都來聽課。沈忠被院里干警稱為“沈教授”，是政法院校畢業(yè)的高材生，有著扎實的理論功底和一線業(yè)務(wù)實踐，大家說“沈教授”講起法治課是信手拈來。
這回他講解的題目是“如何遵守憲法和法律”，他從村民身邊發(fā)生的小故事為切入點，深入淺出、通俗易懂地解釋了憲法和部分法律的條文知識，村民們聽得津津有味，會場上不時響起陣陣笑聲和掌聲。
一個小時的專題講課一晃就過去了，“現(xiàn)在我們進入互動階段吧，大家有什么問題盡管提?！鄙蛑以捯魟偮?，一名四十來歲的漢子急急地就站起來嚷道:“我有一個事情想不通，村里為做公益事情，砍了村里山上的樹想籌點錢，這是開過村民大會的，大家都同意了，為什么還要追究我的刑事責任?”這名漢子是桐子村村主任劉某，劉某一說完，剛才還安靜有序的會場一下子喧鬧起來。
原來幾個月前，劉某所在的村小組為修路，資金較緊張，就想起村小組山上還有一片樹林，劉某提議砍些樹籌錢，得到了村民一致贊成，并以公開招標的方式，以4.5萬元的價格，將山上的林木賣給了本村三位村民，結(jié)果造成立木蓄積為50多立方米的林木被無許可證采伐?，F(xiàn)在公安機關(guān)以濫伐林木罪對劉某進行立案偵查，因犯罪情節(jié)較輕微，對劉某采取了取保候?qū)彺胧?BR> 聽到這里，沈忠心里有了底，他問:“大家想知道里面的原因嗎?”原本嘈雜的會場又安靜了下來?！拔覈鴳椃ㄒ?guī)定，國家保障自然資源的合理利用，禁止任何組織或者個人用任何手段侵占或者破壞自然資源?！本o接著，沈忠從該案入手，向大家詳細講解了憲法對自然資源的保護規(guī)定、砍伐樹木必須具備的條件和濫伐林木對環(huán)境的危害及刑法關(guān)于濫伐林木犯罪的構(gòu)成要件等方面知識。
沈忠還重點指出，無證濫伐樹木，達到一定數(shù)量就涉嫌濫伐林木犯罪。劉某作為村主任，是直接責任人，必須承擔相應(yīng)的法律責任。此時，劉某臉色也慢慢平靜下來。課講完了，沈忠單獨留下了劉某，仔細向他說明公安機關(guān)為什么要對他濫伐林木一事立案偵查，并建議他積極配合偵查機關(guān)的調(diào)查，爭取得到從寬處理?！罢鏇]想到砍樹還與憲法有關(guān)，今天這堂課我上得值，以前我想不通，現(xiàn)在我知道，都是因為自己不懂法，公安機關(guān)沒有冤枉我，我心服口服了?！眲⒛尺B連點頭說。
總結(jié)報告格式申論篇六
20xx年7月21日我們來到xx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實習(xí)生們認真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個個充滿干勁。最 主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著xxx庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，xxx等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個實習(xí)生，難免有些緊張和擔心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個鍛煉自己的好機會，正因為是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在xx人民法院的實習(xí)生活。
充滿辛勞的書記員工作
我以前從沒在法院實習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項。
書記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。說起這記錄工作，也許有人會認為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時間、地點、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因為詢問筆錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于情緒激動常常詞不達意或口齒不清，有的因為文化程度不高，會說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗不足的話，要么會把法官和當事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強的歸納能力，明白提問者和答問者要表達的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。
另外，值得一提的是我在實習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
實習(xí)結(jié)束后的心得
在這短短一個月的實習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡?。划斒氯朔捎^念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
總結(jié)報告格式申論篇七
依照《烏海市“蒙中醫(yī)藥中國行--進鎮(zhèn)村﹒進社區(qū)﹒進家庭”活動實施方案》要求，在全市開展蒙中醫(yī)藥專家進基層活動，20xx年我院組織開展了多次衛(wèi)生下鄉(xiāng)服務(wù)工作。足跡遍及全市各街道、鎮(zhèn)的多個村莊和社區(qū)。將蒙中醫(yī)藥知識深入到廣大人民群眾心中。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
本年度我院組織開展了多次“進鎮(zhèn)村﹒進社區(qū)﹒進家庭”服務(wù)工作，組織專家走進社區(qū)和農(nóng)村開展義診咨詢，舉辦健康知識講座及培訓(xùn)活動、送醫(yī)送藥、發(fā)放醫(yī)藥圖書和科普資料等服務(wù)等多種形式向廣大群眾廣泛宣傳中醫(yī)中藥科普知識。使廣大民眾了解中醫(yī)、認識中醫(yī)，讓中醫(yī)藥惠及百姓，為大眾健康服務(wù)。
4月22日，我院組織心病腦病科、骨傷科、五官科、婦產(chǎn)科等科室8名專家到拉僧仲社區(qū)為居民開展義診活動。當天共為60多位進行了義診，發(fā)放各種健康宣傳資料80多份。
5月18日，我院組織脾胃肺肝膽病科、婦產(chǎn)科、骨傷科、急診科等醫(yī)護人員9人到蒙西五一花園共為90余人進行了義診，發(fā)放各類健康科普資料100多份。
8月21日，我院組織糖腎科專家到摩爾溝社區(qū)進行“糖尿病中醫(yī)防治”中醫(yī)知識講座，共60余人參加，受到廣大社區(qū)居民的廣泛好評。
9月 19 日，我院組織中醫(yī)專家3人到葡萄一條街開展“科普宣傳周”活動，宣傳中醫(yī)藥文化。使廣大人民群眾進一步了解中醫(yī)藥文化科普知識，當天共為30多人進行了義診咨詢，發(fā)放健康科普宣傳資料80余份。
10月22日是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，我院組織糖腎、治未病中心、針灸、蒙醫(yī)等科室二十余名醫(yī)護人員，深入葡萄一條街開展“中醫(yī)藥知識宣傳普及及義診”活動。專家組對每一位前來就診的病人認真診治，詳細詢問病情，耐心回答咨詢，免費為群眾量血壓、測血糖。得到群眾的一致好評。本次活動共發(fā)放宣傳資料4500余份，接待群眾就診和咨詢260余人次，使我市群眾對中醫(yī)藥技術(shù)有了更深的認識，促進了中醫(yī)藥技術(shù)在群眾中的普及，取得了良好的社會效果。
通過開展“蒙中醫(yī)藥中國行---進鎮(zhèn)村〃進社區(qū)〃進家庭”
活動，使廣大人民群眾進一步了解中醫(yī)藥文化科普知識，掌握中醫(yī)藥治未病理念和養(yǎng)生保健基本方法；探索建立中醫(yī)藥文化科普工作的長效機制，讓中醫(yī)藥惠及千家萬戶。本年度活動累計發(fā)放健康教育宣傳單6000余份，接受義診2500余人次，張貼宣傳畫、宣傳標語20余幅；開展健康講座6次，參加人數(shù)400余人次；出動專家50多人次,診療群眾580余人次等。使人民群眾享受到中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的服務(wù)，有效緩解群眾“看病難、看病貴”問題。為保障人民群眾健康，創(chuàng)建和諧社會，做出了應(yīng)有的貢獻。
醫(yī)務(wù)科
二oxx年十月二十五日
總結(jié)報告格式申論篇八
我從3月17日開始到xx計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實習(xí)，到5月10日實習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。
xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、xx電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。
多年以來，xx堅持chr(39)高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3c產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。xx擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，xx對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力量進行了整合，擴建為xx集團研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個專業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。xx堅持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，xx在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務(wù)網(wǎng)點。產(chǎn)品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實行本土化經(jīng)營。
以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的xx計算機公司是在xx公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。
它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅持chr(39)知識就是財富，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認證(ccee),通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷售免檢權(quán)向消費者優(yōu)先推薦的資格。
產(chǎn)品可靠性指標mtbf(平均無故障時間)達到12000小時以上。1995年，xx技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實力和人才隊伍，為xx的計算機的技術(shù)研究提供了堅實的保障;技術(shù)中心不僅是xx的研發(fā)基地，而且是xx的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心iso9001質(zhì)量體系認證審評中，xx計算機公司成為中國同行中在最短時間內(nèi)通過認證的公司。
近年來，xx計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。xx電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項測試第一名，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項測試第一名，chr(39)藍箭chr(39)獲得廉價組八項測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站，在國家權(quán)威機構(gòu)的多項評測和用戶調(diào)查中名列前茅。
我實習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。
剛開始實習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。
我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計算機系統(tǒng)維護;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個團結(jié)、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。
而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了xxchr(39)敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)chr(39)的真實意義，體會到了服務(wù)部chr(39)服務(wù)、奉獻chr(39)的意義，體會到了chr(39)創(chuàng)造完美、服務(wù)社會chr(39)的服務(wù)理念，體會到了xx計算機公司的企業(yè)文化，知道了什么是chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;
有一次，有個顧客說他的計算機經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經(jīng)驗而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來大家在當天的下班總結(jié)時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習(xí)感到驕傲，對xx人的事業(yè)感到自豪。
我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習(xí)計劃，幫我達到實習(xí)的目的。
在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
總結(jié)報告格式申論篇九
從三月份到現(xiàn)在，一共出差三次，去過湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。對這五省的省會級市場有一個比較大致的了解。可以說潤滑油市場品種之多，產(chǎn)品參差不齊，價格不均，競爭之激烈。既了解了別人，也認識到了自己的不足。我公司的產(chǎn)品如想得到更大的市場認可，占領(lǐng)更大的市場，我個人認為應(yīng)從以下幾個方面去完善改進。
一、產(chǎn)品包裝不夠檔次，特別是潤滑油的包裝。在推銷我公司產(chǎn)品的時候，同種價位的產(chǎn)品，別的牌子包裝精致，現(xiàn)在的終端客戶很看重包裝，所以我們得多加改進。
二、價格應(yīng)視不同的地區(qū)擬定不同的價格。而且應(yīng)有出廠價和到貨價，在市場開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商都比較偏向到貨價，而我們公司只有出廠價。并且不同的地區(qū)應(yīng)該有不同的價位，因為這涉及到運費的問題，否則很難有較大的優(yōu)勢。
三、作為公司內(nèi)部，對市場缺乏很好的規(guī)劃，沒有整體的戰(zhàn)略目標。只是業(yè)務(wù)人員憑借自身的經(jīng)驗和能力去開拓市場，其效果肯定不會理想。公司的業(yè)務(wù)部門應(yīng)該定期的召開小會，對業(yè)務(wù)人員在開拓市場過程中遇到的問題、想法等大家應(yīng)該坐在一起討論，有新的思路大家一起探討和完善，這樣可以解決問題，相互取長補短。
四、現(xiàn)在的潤滑油市場以中低端產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)著較大的市場份額。本著市場需要什么我們做什么的原則，我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的研發(fā)能力，加大中低檔產(chǎn)品的研發(fā)，具有很大的市場潛力。
五、我們知道：包裝、價位、油品是可以替代、模仿的，只有服務(wù)無法模仿，在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，我們公司應(yīng)認真細致做好售前、售中、售后服務(wù)?，F(xiàn)在是廠家有求經(jīng)銷商的時代。除產(chǎn)品的包裝、價位、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、政策之外，服務(wù)是最能打動和影響經(jīng)銷商的。售前，除了業(yè)務(wù)員初步與經(jīng)銷商洽談，廠家還應(yīng)專門有熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場的部門經(jīng)理與有意向的經(jīng)銷商進一步商談，這樣可能增進廠家與經(jīng)銷商之間的相互了解和信任；售中，應(yīng)多關(guān)心、配合、協(xié)助經(jīng)銷商，做好知識銷售，創(chuàng)造良好的顧客體驗、協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過程中的各種問題；售后，應(yīng)建立終端客戶意見反饋表，多聽取終端客戶的意見。服務(wù)不是銷售的補充，而是必須。只有高品質(zhì)的服務(wù)才能在市場的競爭中贏得自己的一片天地。要想提升公司的競爭力，服務(wù)是必不可少的一項重要工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)者 、管理者還是普通員工，都要高度重視服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的文化，讓服務(wù)獲得人心，讓服務(wù)贏得市場。
我公司在市場上有一定的認知度。我個人認為：應(yīng)該從完善自身出發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場上具有自己的特點和亮點，同時在銷售的過程中銷售部應(yīng)多總結(jié)和交流。不同的市場問題，快速拿出應(yīng)對的策略，配合經(jīng)銷商做好分銷服務(wù)工作，做到標本兼治，我們的銷售額一定會上一個臺階！
在當前的市場情況下，針對我公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，我個人認為，在把握和開拓市場方面應(yīng)從以下幾個方面加以完善：
一、環(huán)保產(chǎn)品將是新的起點。
這里所說的環(huán)保，在當今的市場環(huán)境下，如果單指潤滑油產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)保，可能性或許較小，因為那必竟涉及技術(shù)、成本等多方面的問題。我們應(yīng)有意在產(chǎn)品的包裝上多下些功夫，讓顧客看到我們的產(chǎn)品時，雖看不到環(huán)保二字，但有環(huán)保的感覺，至少是綠色的。
二、網(wǎng)絡(luò)會是新的主要的宣傳陣地。
網(wǎng)絡(luò)雖不可以打造品牌，但是絕對可以打造知名品牌。我公司應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站建設(shè)等方面多加以完善，網(wǎng)頁的設(shè)計一定要精美，做到內(nèi)容充實。
三、優(yōu)勢市場，精耕細作。
潤滑油企業(yè)一般多少會受到地理位置的影響。對于我公司，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)在華南地區(qū)。但問題是：我們的產(chǎn)品品種比較豐富，但我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商不是什么產(chǎn)品都在做。所以，針對不同地區(qū)，我們應(yīng)總結(jié)一下，看各個地方的經(jīng)銷商都做了我們哪些產(chǎn)品。對于沒有做的產(chǎn)品，我們可以在平時和經(jīng)銷商溝通的過程中，征求他們的意見，看看他們能不能把我們的其它產(chǎn)品也做起來。對于沒有此相關(guān)意向的，我們可以開發(fā)別的經(jīng)銷商，讓別的經(jīng)銷商做我們其它的品種。對于優(yōu)勢的地區(qū)，我們的目標應(yīng)該是：盡量一個經(jīng)銷商一個品種，在每一個省會及市級市場，能看到我們的每一種產(chǎn)品，這樣我們的銷售額就會快速增長。
以上是這段時間出差以來，針對市場情況，我個人的一些想法！
匯報人：郭華峰
20xx年x月x日
總結(jié)報告格式申論篇十
教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實習(xí)，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步！
再次進入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時間，附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個多月的實習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。 實習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實習(xí)指導(dǎo)老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的實習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習(xí)班級四年級二班，認識了62個聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習(xí)老師。在實習(xí)的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實習(xí)之旅。
實習(xí)的第一天的時候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個學(xué)生的名字了。以后每當學(xué)生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實習(xí)的重要組成部分。初期的學(xué)習(xí)工作，很機械、很重復(fù)，只是簡單地看作業(yè)，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的.身份觀察班級的活動，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會教師工作的瑣碎，同時也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個更直觀的認識。通過看、通過做、通過想，通過問，對教師工作我有了以下幾點的領(lǐng)悟與體會：
在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。
在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
獎賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，榮老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。每個班都有獎懲布告欄。 當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。
孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，尤其是在班主任工作中，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開展。
總之，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以后的實踐中改善。
總結(jié)報告格式申論篇一
在前期準備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進行了歸納統(tǒng)計；做到有目的有針對性的上門走訪。
巡展活動期間，我主要負責各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達到了預(yù)期的目的。
此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不
足：
二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。
1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達縣區(qū)進行有針對性的車輛巡展活動。
2、在適當時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認知天水萬華“4s”店。
總結(jié)報告格式申論篇二
項目就是“為創(chuàng)造一件獨特的產(chǎn)品、一項服務(wù)或者一種結(jié)果而進行的臨時性努力，”另一方面，日常運營是在維持商業(yè)經(jīng)營方面發(fā)揮作用。項目和運營的不同之處在于，當達到目標或者終止目標時，項目就結(jié)束了。三維約束為范圍、時間、和成本目標的約束。項目管理是“在項目活動中運用知識、技能、工具和技術(shù)，以滿足項目的需要?！表椖拷?jīng)理不應(yīng)該僅僅局限于試圖滿足項目具體的范圍、時間、成本和質(zhì)量目標，同時必須促進整個過程以滿足項目活動涉及者或影響者的需要和期望。利益相關(guān)者是指參與項目活動和受項目活動影響的人。包括項目發(fā)起人、項目團隊、支持人員、客戶、使用者、供應(yīng)商、甚至項目的反對者。
斯坦迪什咨詢集團進行的后續(xù)研究，給出了在過去10年中一些it相關(guān)數(shù)據(jù)變化：獲得成功的it項目數(shù)量翻倍，失敗的減半，好消息是項目經(jīng)理更過的了解項目如何才能成功，壞消息是想要取得it項目的成功仍然十分不易。
利益相關(guān)者即可能來自組織內(nèi)部，也可能來自組織外部;可能直接參與項目，也可能只受到項目的影響。項目生命周期就是這樣一系列項目階段的集合。一些組織設(shè)定一系列的生命周期以將其應(yīng)用于所有的項目?？山桓冻晒且豁棶a(chǎn)品或服務(wù)，例如一份作為項目得出一部分的報告。一次培訓(xùn)。項目可行性階段是前兩個階段的主要工作
制定計劃，項目獲取階段是實施和收尾的開展實際工作。系統(tǒng)開發(fā)生命周期是用來描述系統(tǒng)開發(fā)不同階段的一個框架，一般模型有瀑布模型、螺旋模型、增量構(gòu)建模型、原型模型和快速應(yīng)用開發(fā)模型。
《項目管理知識體系指南》是一個標準，描述了管理項目的最佳方法。方法論則具體描述了該怎么去做事情，2定義了45個獨立的子過程，并將它們分成8個過程組：項目發(fā)起;項目規(guī)劃;項目啟動;項目管理;項目階段監(jiān)控;產(chǎn)品交付管理;階段界限管理;項目收尾。敏捷方法論，全部的敏捷方法論包裹一個互動的工程流程和迭代式增量軟件交付。六西格瑪方法論，六西格瑪項目經(jīng)常采用兩種方法論分別為:dmaic,及定義，衡量分析，改進，控制，用于改進已有業(yè)務(wù)流程。
agenciaclick是巴西圣保羅的一家互動式廣告和在線通信公司。20xx年被項目管理協(xié)會pmi評為項目管理優(yōu)秀組織。收益猛增132%，者歸功于5年來整個公司對卓越項目管理實踐的高度重視。講《項目管理知識體系指南》作為開發(fā)方法論和項目管理培訓(xùn)計劃的依據(jù)。
項目集成管理包括6個主要過程：制定項目章程;創(chuàng)建初步的項目范圍說明書;指導(dǎo)和管理項目實施;監(jiān)控項目工作;整個變更控制。項目或項目階段收尾。界面管理涉及明確和管理項目眾多元素相互作用的交界點。戰(zhàn)略計劃包括分析組織的優(yōu)勢和劣勢，許多人對用于戰(zhàn)略計劃的swot分析非常熟悉，即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。心
智圖法是一種結(jié)構(gòu)分解的技術(shù)，用過從一種核心理念發(fā)散出來的方式將想法和概念結(jié)構(gòu)化。項目的整個介紹至少應(yīng)包括：項目名稱;項目發(fā)起人名稱;項目經(jīng)理和關(guān)鍵團隊成員的名單;項目可交付成果;相關(guān)的重要資料清單;準確的術(shù)語表及其解釋。如何組織和開展項目描述包括：組織結(jié)構(gòu)圖;項目責任;其他與組織或者過程相關(guān)的信息。項目運用的管理和技術(shù)方法包括的內(nèi)容：管理目標;項目控制;風(fēng)險管理;項目人員配置;技術(shù)過程。
項目范圍管理包含5個主要階段：需求收集;范圍定義;產(chǎn)檢工作分解結(jié)構(gòu);范圍核實;范圍控制。項目范圍管理的下一步就是創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)。工作分解結(jié)構(gòu)以可交付成果為中心，將項目中涉及的工作進行分解，定義出項目的整體范圍。制作工作分解結(jié)構(gòu)的方法：使用指南;類比法;自上而下法;自下而上法;心智圖法。范圍蔓延導(dǎo)致it項目失敗的可怕的事例。范圍公職是指控制項目范圍的變更。
wbs在整個項目中是非常重要的每個任務(wù)的狀態(tài)和完成情況是可以量化的。明確定義了每個任務(wù)的開始和結(jié)束。每個任務(wù)都有一個可交付成果。工期易于估算且在可接受期限內(nèi)。容易估算成本。各項任務(wù)是獨立的。各項任務(wù)能被描述的。所以做好wbs 是非常重要。
項目時間管理涉及6個主要過程：活動定義;活動排序;活動資源估計;活動工期估計;進度安排;進度控制。依賴關(guān)系或關(guān)系與
項目活動或任務(wù)的排序有關(guān)。項目活動見之所以產(chǎn)生依賴關(guān)系有三個原因：強制依賴關(guān)系;自由依賴關(guān)系;外部依賴關(guān)系?；顒娱g共有4中關(guān)系：完成—開始;開始—開始;完成—完成;開始—完成;網(wǎng)絡(luò)圖是一個顯示項目活動間邏輯關(guān)系或順序的示意圖。繪制網(wǎng)絡(luò)圖使用的是雙代號網(wǎng)絡(luò)圖法或箭線圖法?；顒庸て诘扔陂_展活動的實際時間加占用時間，人工量是指完成一項任務(wù)所需的工作天數(shù)和工作小時
利潤是收益減去支出的值。利潤率是利潤與收入的比率。生命周期成本是通過在項目的整個生命周期來對項目成本進行全面的審視，來幫助你對項目的財務(wù)成本和收益進行精確地計劃。直接成本：是與生產(chǎn)項目產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本。間接成本：是不與生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)直接相關(guān)的成本，但它間接地和完成的項目相關(guān)。沉沒成本：是指在過去話費的錢。類比估計也稱由上到下估計，是用實際的，以前的，相似的項目作為基礎(chǔ)，來估計當前項目的成本。成本基線是項目經(jīng)理為了衡量和監(jiān)控成本績效而是用的一種時間段式的預(yù)算。
組織經(jīng)常通過購買it產(chǎn)品和服務(wù)來幫助減少成本、改進運作，例如最近對一家金融機構(gòu)atm機的研究表明，通過運用it技術(shù)，atm機單筆取款成本降低。改善環(huán)境越來越為全球所強調(diào)，因此也使得另一個成本消減戰(zhàn)略得以實施，投資綠色it和其他首創(chuàng)項目不僅幫助環(huán)境得到改善也幫助公司走出困境。戴爾公司20xx年達到“碳中和”開展‘為我種樹’的活動方案。
it項目中影響質(zhì)量的重要范圍因素包括功能性及特性、系統(tǒng)輸出、性能、可靠性及可維護性。
其中基本質(zhì)量工具：因果圖將質(zhì)量問題追溯至相應(yīng)的生產(chǎn)運作;控制圖是一張實時展示信息的圖表;運行圖是一個展現(xiàn)一個過程在一段時間的歷史和變化情況的模型，是一個發(fā)生順序畫出數(shù)據(jù)點的線性圖表;散點圖可以顯示兩個變量之間是否有關(guān)系;柱狀圖是一個變量分布的條狀圖;帕累托圖表是一個幫助鑒別問題和對問題進行優(yōu)先排序的柱狀圖;流程圖是過程邏輯及流向的圖形展示。dmaic改進過程每個階段的簡單描述：定義;衡量;分析;改進;控制。六西格瑪原則內(nèi)容：六西格瑪要求全員參與;六西格瑪培訓(xùn)通常遵循“腰帶”系統(tǒng);成功實施六西格瑪原則的組織有能力且有意愿同時采用兩個看似相反的目標;對從中獲益的組織來說，六西格瑪不僅僅是一中活動或一項紀律。
項目人力資源管理包括四個過程：制定人力資源計劃;組建項目團隊;建設(shè)項目團隊;管理項目團隊。解釋和分配工作的框架步驟分為4部：確定項目需求、定義怎樣為之完成工作、把工作分解成易于管理的要素、分配工作職責。資源負荷是指在特定時期所需要人員的數(shù)量。資源平衡的目的是創(chuàng)建一個更平穩(wěn)的資源分配和試用。資源過載是一種資源沖突的類型。資源平衡有幾大好處：當資源更持續(xù)的得到使用時，他們只需要較少的管理、讓項目經(jīng)理在試用承包商或者其他昂貴的資源時，可以利用jit的庫存策略、資源平衡還能減少
總結(jié)報告格式申論篇三
為豐富同學(xué)們的課余生活，20xx年11月17日我校少年宮舉辦了踢毽子比賽。按照比賽規(guī)則，經(jīng)過緊張激烈的角逐，其中的單人項目和集體項目分別決出了前三名和冠軍隊。 踢毽子比賽得以順利舉行，這與同學(xué)們的熱情參與是分不開的。當然少年宮的同學(xué)們也積極地做好各種準備組織工作，以在緊張的學(xué)習(xí)之余帶給同學(xué)們運動休閑的比賽活動。 比賽過程中，同學(xué)們心情放松、氛圍歡快，但比賽同樣還是緊張熱烈。尤其是單人跳繩比賽中的1分鐘比賽和耐力比賽，活躍的氣氛中，同學(xué)們發(fā)揮都很出色。而耐力比賽選手們的絕佳表現(xiàn)也讓同學(xué)們大開眼界。
在活動中，我校制定出了小學(xué)踢毽子活動方案和考核細則，促進學(xué)生練習(xí)的積極性，提高學(xué)生的踢毽子技術(shù)水平，督促學(xué)生之間互相幫助、互相競爭 ，舉辦了踢毽子比賽，并對取得優(yōu)異成績的選手頒獎。
臺上十分鐘，臺下十年功。同學(xué)們從踢毽子活動中受到啟迪，我們學(xué)任何東西都要愛動腦筋，勤奮刻苦永遠留在了學(xué)生的心里。相信通過此活動，一定能培養(yǎng)學(xué)生們的體育習(xí)慣，使他們終身受益。
總的來說，整個比賽過程還是有聲有色，緊張而有節(jié)奏。同學(xué)們也都懷著高興的心情積極參與，這也說明了踢毽子比賽頗受大家的歡迎。踢毽子比賽，這一看似簡單的活動項目，對同學(xué)們的身心卻是很有益處的。運動本身不僅增強了同學(xué)們的體質(zhì)，而且對參與者比賽中的心態(tài)、毅力也是一種很好的鍛煉。而其中的集體項目，加強了同學(xué)們相互之間的聯(lián)系，提高了同
學(xué)們的集體意識也便于同學(xué)們?nèi)蘸笤诠ぷ?、學(xué)習(xí)和生活等各個方面的溝通交流。
少年宮踢毽子比賽，這一嚴肅而不拘謹?shù)谋荣惢顒?，讓參與者真正做到了享受比賽，是值得提倡的。
總結(jié)報告格式申論篇四
摘要：首先，大學(xué)生學(xué)習(xí)科研訓(xùn)練，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的獨立創(chuàng)新能力、個人思考的能力和實際動手能力等。其次，我們更應(yīng)該了解到：一個完整的科學(xué)認識過程，往往是要經(jīng)歷感性認識、理性認識及其復(fù)歸到實踐等階段，而各個階段都應(yīng)有與各種具體內(nèi)容的相對應(yīng)的科學(xué)方法。大學(xué)生從事科研工作，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識、技能等，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，也為后繼的深入學(xué)習(xí)做下鋪墊，也是為了培養(yǎng)大學(xué)生的嚴謹?shù)目茖W(xué)研究方法，并形成良好的科學(xué)研究作風(fēng)。
關(guān)鍵詞：科研訓(xùn)練 感想 心得體會 收獲
1、科學(xué)研究的簡單定義
大學(xué)生要從事科研，首先要從基本的做起，通過查找相關(guān)的文獻，并進行閱讀，深入的研究、探討、分析前人的科研成果，了解他們是怎么進行科學(xué)研究的。而所謂的科學(xué)研究，其中一部分是在認知的過程中創(chuàng)造知識，即創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，是探索未知事實及其規(guī)律的實踐活動;而另一部分是在探討的過程中整理相關(guān)的知識，即對已有知識分析整理，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，是知識繼承的實踐活動之一。因此，科學(xué)研究可以定義為：是人們探索未知事物或未完全了解事實的本質(zhì)和規(guī)律以及對已有知識分析整理的實踐活動。
2、科學(xué)研究的意義
我想，作為一名在校的大學(xué)生，在課余的時間，在老師的指導(dǎo)下開展一些社會實踐活動，是非常有必要的。只有自己親身體驗了科研的過程，才能真正的意識到科學(xué)家們是如何進行科學(xué)研究的。一是方面可以增加自己的知識面，開闊視野;另一方面可以提高自己的實際操作技能，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)課奠定基礎(chǔ)，也為后繼的科研做下鋪墊。畢竟對于我們大學(xué)生來說，從理論到實際，從實際到理論，在從實際聯(lián)系理論，整個過程是非常有價值意義的。我相信，對于這個科研訓(xùn)練過程，總會遇到很多的問題、挑戰(zhàn)等。這一點是值得肯定的，畢竟學(xué)習(xí)是不斷發(fā)現(xiàn)問題的過程，要是沒有問題，還談什么學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)科研，要對自己有信心，不管做什么都是一樣的。只有自己真正的投入了，才會收獲許多，收益無窮。在這次的科研探討中，通過查閱相關(guān)的文獻，并對文獻進行分析、總結(jié)等，這一過程中，看似沒有什么，其實不然，細細的想來，它鍛煉了我們獨立查閱文獻、分析、研究并總結(jié)文獻的能力。看似簡單的問題，它需要一個人的熱情，用心的投入，才能把事情做好。
可以這么說，一個人做什么事情，要是沒有真正的目標，他或她就不會把精力全身心的投入到其中。當我們接受到一個任務(wù)時，自己就會毫不猶豫的把它做好，因為我們有了明確的目標?？蒲羞^程讓我感到：查閱文獻不單是一個過程，而是一個知識的積累和提升個人能力的過程。
科研選題訓(xùn)練是大學(xué)中必不可少的一個環(huán)節(jié)，因為科研訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，通過科研訓(xùn)練可以激發(fā)大學(xué)生的專業(yè)熱情和學(xué)習(xí)興趣，并能培養(yǎng)大學(xué)生的科研組織能力和專業(yè)知識綜合運用能力，提高與專業(yè)有關(guān)的綜合素質(zhì)。
當我第一次這樣讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，一開始我真的不適應(yīng)，而且確實讀不懂。但后來我還是堅持讀下來了。當我回過頭來認真地想這個問題時，我發(fā)現(xiàn)其實讀英語原文著作是有方法的，并不是我一開始想的那么難的。首先，不能忽視一篇文章的標題，看完標題以后想想要是讓自己寫我們會怎么用一句話來表達這個標題，根據(jù)標題推測一下作者文章可能是什么內(nèi)容。然后就要快速瀏覽一遍，看看這篇文章主要介紹什么。不管怎樣最終還是堅持了下來，我發(fā)現(xiàn)讀英文原文期刊學(xué)術(shù)雜志，不但是在分析、研究文獻，而且也可以提高我的英語閱讀水平?？傊?，做什么事都不用氣餒，要相信堅持的最后終將是勝利。
另外，在看的過程中我們還應(yīng)注意幾個問題。一是看分析，這是一篇文章的重點。我們應(yīng)該認真地看作者的分析，仔細體會作者的觀點。當然有時候作者的觀點比較新，分析比較深刻，偶爾看不懂也是情理之中。還有就是要看結(jié)論，作者寫這篇文章究竟得出了什么結(jié)論，這一點是一定要弄懂的，另外就是在看的時候應(yīng)該學(xué)會記筆記，畢竟我們是在讀英語原文期刊我們肯定有很多句子不明白，這時候我們應(yīng)該先記下來，待看完了整篇文章再去設(shè)法搞懂它是什么意思。
總之通過這次科研訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多東西，在理論上，動手上，甚至在態(tài)度上都有了很大的提高?？茖W(xué)研究講究的是嚴謹，而每一個研究者都要懷著一絲不茍的態(tài)度去做好每一次研究，在研究開始前的計劃與大量準備是必不可少的。通過訓(xùn)練的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管是生活上、還是學(xué)習(xí)上，要想真正的做好一件讓自己滿意的事，就是不怕困難、不怕麻煩、不怕遇到問題，只有堅持到底，才能擁抱最終的勝利，人生就是這樣，唯有不懈的努力，才不會給自己留下太多的遺憾，要相信作為當代的大學(xué)生，不僅要學(xué)好科學(xué)文化知識，還要有專業(yè)的技能等。所以通過這次科研訓(xùn)練，讓我在原有的水平上有了一個新的提高，對我以后的發(fā)展和專業(yè)水平的提高是有很大幫助的，我想我會一直努力用理論聯(lián)系實際的方法不斷提高自己，鍛煉各方面的素質(zhì)，奔向人生最高處。
致謝：最后，非常感謝吳麗麗老師對我們的指教，讓我們能順利完成科研訓(xùn)練，我相信大學(xué)四年終將會有收獲。
總結(jié)報告格式申論篇五
帶上憲法、物權(quán)法、刑法等普法讀物，在首個國家憲法日來臨前，江西省新余市渝水區(qū)檢察院的70名干警分成35個工作小組，深入該區(qū)17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和下轄村組，開展法治宣傳活動。
該院公訴科科長沈忠?guī)ш爜淼接逅畢^(qū)下村鎮(zhèn)桐子村村委會，村委會專門召集了村干部和各村的村民小組長都來聽課。沈忠被院里干警稱為“沈教授”，是政法院校畢業(yè)的高材生，有著扎實的理論功底和一線業(yè)務(wù)實踐，大家說“沈教授”講起法治課是信手拈來。
這回他講解的題目是“如何遵守憲法和法律”，他從村民身邊發(fā)生的小故事為切入點，深入淺出、通俗易懂地解釋了憲法和部分法律的條文知識，村民們聽得津津有味，會場上不時響起陣陣笑聲和掌聲。
一個小時的專題講課一晃就過去了，“現(xiàn)在我們進入互動階段吧，大家有什么問題盡管提?！鄙蛑以捯魟偮?，一名四十來歲的漢子急急地就站起來嚷道:“我有一個事情想不通，村里為做公益事情，砍了村里山上的樹想籌點錢，這是開過村民大會的，大家都同意了，為什么還要追究我的刑事責任?”這名漢子是桐子村村主任劉某，劉某一說完，剛才還安靜有序的會場一下子喧鬧起來。
原來幾個月前，劉某所在的村小組為修路，資金較緊張，就想起村小組山上還有一片樹林，劉某提議砍些樹籌錢，得到了村民一致贊成，并以公開招標的方式，以4.5萬元的價格，將山上的林木賣給了本村三位村民，結(jié)果造成立木蓄積為50多立方米的林木被無許可證采伐?，F(xiàn)在公安機關(guān)以濫伐林木罪對劉某進行立案偵查，因犯罪情節(jié)較輕微，對劉某采取了取保候?qū)彺胧?BR> 聽到這里，沈忠心里有了底，他問:“大家想知道里面的原因嗎?”原本嘈雜的會場又安靜了下來?！拔覈鴳椃ㄒ?guī)定，國家保障自然資源的合理利用，禁止任何組織或者個人用任何手段侵占或者破壞自然資源?！本o接著，沈忠從該案入手，向大家詳細講解了憲法對自然資源的保護規(guī)定、砍伐樹木必須具備的條件和濫伐林木對環(huán)境的危害及刑法關(guān)于濫伐林木犯罪的構(gòu)成要件等方面知識。
沈忠還重點指出，無證濫伐樹木，達到一定數(shù)量就涉嫌濫伐林木犯罪。劉某作為村主任，是直接責任人，必須承擔相應(yīng)的法律責任。此時，劉某臉色也慢慢平靜下來。課講完了，沈忠單獨留下了劉某，仔細向他說明公安機關(guān)為什么要對他濫伐林木一事立案偵查，并建議他積極配合偵查機關(guān)的調(diào)查，爭取得到從寬處理?！罢鏇]想到砍樹還與憲法有關(guān)，今天這堂課我上得值，以前我想不通，現(xiàn)在我知道，都是因為自己不懂法，公安機關(guān)沒有冤枉我，我心服口服了?！眲⒛尺B連點頭說。
總結(jié)報告格式申論篇六
20xx年7月21日我們來到xx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實習(xí)生們認真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個個充滿干勁。最 主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著xxx庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，xxx等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個實習(xí)生，難免有些緊張和擔心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個鍛煉自己的好機會，正因為是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在xx人民法院的實習(xí)生活。
充滿辛勞的書記員工作
我以前從沒在法院實習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項。
書記員主要負責案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負責一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。說起這記錄工作，也許有人會認為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時間、地點、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因為詢問筆錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于情緒激動常常詞不達意或口齒不清，有的因為文化程度不高，會說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗不足的話，要么會把法官和當事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強的歸納能力，明白提問者和答問者要表達的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。
另外，值得一提的是我在實習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
實習(xí)結(jié)束后的心得
在這短短一個月的實習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡?。划斒氯朔捎^念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
總結(jié)報告格式申論篇七
依照《烏海市“蒙中醫(yī)藥中國行--進鎮(zhèn)村﹒進社區(qū)﹒進家庭”活動實施方案》要求，在全市開展蒙中醫(yī)藥專家進基層活動，20xx年我院組織開展了多次衛(wèi)生下鄉(xiāng)服務(wù)工作。足跡遍及全市各街道、鎮(zhèn)的多個村莊和社區(qū)。將蒙中醫(yī)藥知識深入到廣大人民群眾心中。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：
本年度我院組織開展了多次“進鎮(zhèn)村﹒進社區(qū)﹒進家庭”服務(wù)工作，組織專家走進社區(qū)和農(nóng)村開展義診咨詢，舉辦健康知識講座及培訓(xùn)活動、送醫(yī)送藥、發(fā)放醫(yī)藥圖書和科普資料等服務(wù)等多種形式向廣大群眾廣泛宣傳中醫(yī)中藥科普知識。使廣大民眾了解中醫(yī)、認識中醫(yī)，讓中醫(yī)藥惠及百姓，為大眾健康服務(wù)。
4月22日，我院組織心病腦病科、骨傷科、五官科、婦產(chǎn)科等科室8名專家到拉僧仲社區(qū)為居民開展義診活動。當天共為60多位進行了義診，發(fā)放各種健康宣傳資料80多份。
5月18日，我院組織脾胃肺肝膽病科、婦產(chǎn)科、骨傷科、急診科等醫(yī)護人員9人到蒙西五一花園共為90余人進行了義診，發(fā)放各類健康科普資料100多份。
8月21日，我院組織糖腎科專家到摩爾溝社區(qū)進行“糖尿病中醫(yī)防治”中醫(yī)知識講座，共60余人參加，受到廣大社區(qū)居民的廣泛好評。
9月 19 日，我院組織中醫(yī)專家3人到葡萄一條街開展“科普宣傳周”活動，宣傳中醫(yī)藥文化。使廣大人民群眾進一步了解中醫(yī)藥文化科普知識，當天共為30多人進行了義診咨詢，發(fā)放健康科普宣傳資料80余份。
10月22日是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，我院組織糖腎、治未病中心、針灸、蒙醫(yī)等科室二十余名醫(yī)護人員，深入葡萄一條街開展“中醫(yī)藥知識宣傳普及及義診”活動。專家組對每一位前來就診的病人認真診治，詳細詢問病情，耐心回答咨詢，免費為群眾量血壓、測血糖。得到群眾的一致好評。本次活動共發(fā)放宣傳資料4500余份，接待群眾就診和咨詢260余人次，使我市群眾對中醫(yī)藥技術(shù)有了更深的認識，促進了中醫(yī)藥技術(shù)在群眾中的普及，取得了良好的社會效果。
通過開展“蒙中醫(yī)藥中國行---進鎮(zhèn)村〃進社區(qū)〃進家庭”
活動，使廣大人民群眾進一步了解中醫(yī)藥文化科普知識，掌握中醫(yī)藥治未病理念和養(yǎng)生保健基本方法；探索建立中醫(yī)藥文化科普工作的長效機制，讓中醫(yī)藥惠及千家萬戶。本年度活動累計發(fā)放健康教育宣傳單6000余份，接受義診2500余人次，張貼宣傳畫、宣傳標語20余幅；開展健康講座6次，參加人數(shù)400余人次；出動專家50多人次,診療群眾580余人次等。使人民群眾享受到中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”的服務(wù)，有效緩解群眾“看病難、看病貴”問題。為保障人民群眾健康，創(chuàng)建和諧社會，做出了應(yīng)有的貢獻。
醫(yī)務(wù)科
二oxx年十月二十五日
總結(jié)報告格式申論篇八
我從3月17日開始到xx計算機有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實習(xí)，到5月10日實習(xí)結(jié)束。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計算機維護知識。
xx集團是以xx集團公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團。創(chuàng)業(yè)三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、xx電器公司，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團。
多年以來，xx堅持chr(39)高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電、通信、信息為主導(dǎo)的3c產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視、空調(diào)、計算機、移動電話、冰箱、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。xx擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。20xx年，xx對信息、人才、設(shè)備等技術(shù)力量進行了整合，擴建為xx集團研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個專業(yè)技術(shù)研究所，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。xx堅持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破。
目前，xx在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務(wù)網(wǎng)點。產(chǎn)品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區(qū)，并在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處，在南非建立了生產(chǎn)基地，實行本土化經(jīng)營。
以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的xx計算機公司是在xx公司強大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。
它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅持chr(39)知識就是財富，人才就是利潤chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化、知識化的優(yōu)勢，內(nèi)抓管理，外爭市場，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績，成為行業(yè)中的一只生力軍。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認證(ccee),通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認證，享有銷售免檢權(quán)向消費者優(yōu)先推薦的資格。
產(chǎn)品可靠性指標mtbf(平均無故障時間)達到12000小時以上。1995年，xx技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認定為國家級技術(shù)中心，雄厚的技術(shù)實力和人才隊伍，為xx的計算機的技術(shù)研究提供了堅實的保障;技術(shù)中心不僅是xx的研發(fā)基地，而且是xx的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認證中心iso9001質(zhì)量體系認證審評中，xx計算機公司成為中國同行中在最短時間內(nèi)通過認證的公司。
近年來，xx計算機公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。xx電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項測試第一名，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項測試第一名，chr(39)藍箭chr(39)獲得廉價組八項測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站，在國家權(quán)威機構(gòu)的多項評測和用戶調(diào)查中名列前茅。
我實習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學(xué)起。
剛開始實習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。
我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計算機系統(tǒng)維護;后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí)、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習(xí)期間，我深切地感受到，技術(shù)服務(wù)部是一個團結(jié)、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。
而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了xxchr(39)敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)chr(39)的真實意義，體會到了服務(wù)部chr(39)服務(wù)、奉獻chr(39)的意義，體會到了chr(39)創(chuàng)造完美、服務(wù)社會chr(39)的服務(wù)理念，體會到了xx計算機公司的企業(yè)文化，知道了什么是chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我;
有一次，有個顧客說他的計算機經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經(jīng)驗而不考慮我的意見，結(jié)果查明確實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育;后來大家在當天的下班總結(jié)時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習(xí)感到驕傲，對xx人的事業(yè)感到自豪。
我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習(xí)計劃，幫我達到實習(xí)的目的。
在這一段時間里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。
總結(jié)報告格式申論篇九
從三月份到現(xiàn)在，一共出差三次，去過湖南、湖北、江西、河南、安徽五省。對這五省的省會級市場有一個比較大致的了解。可以說潤滑油市場品種之多，產(chǎn)品參差不齊，價格不均，競爭之激烈。既了解了別人，也認識到了自己的不足。我公司的產(chǎn)品如想得到更大的市場認可，占領(lǐng)更大的市場，我個人認為應(yīng)從以下幾個方面去完善改進。
一、產(chǎn)品包裝不夠檔次，特別是潤滑油的包裝。在推銷我公司產(chǎn)品的時候，同種價位的產(chǎn)品，別的牌子包裝精致，現(xiàn)在的終端客戶很看重包裝，所以我們得多加改進。
二、價格應(yīng)視不同的地區(qū)擬定不同的價格。而且應(yīng)有出廠價和到貨價，在市場開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商都比較偏向到貨價，而我們公司只有出廠價。并且不同的地區(qū)應(yīng)該有不同的價位，因為這涉及到運費的問題，否則很難有較大的優(yōu)勢。
三、作為公司內(nèi)部，對市場缺乏很好的規(guī)劃，沒有整體的戰(zhàn)略目標。只是業(yè)務(wù)人員憑借自身的經(jīng)驗和能力去開拓市場，其效果肯定不會理想。公司的業(yè)務(wù)部門應(yīng)該定期的召開小會，對業(yè)務(wù)人員在開拓市場過程中遇到的問題、想法等大家應(yīng)該坐在一起討論，有新的思路大家一起探討和完善，這樣可以解決問題，相互取長補短。
四、現(xiàn)在的潤滑油市場以中低端產(chǎn)品為導(dǎo)向，占據(jù)著較大的市場份額。本著市場需要什么我們做什么的原則，我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的研發(fā)能力，加大中低檔產(chǎn)品的研發(fā)，具有很大的市場潛力。
五、我們知道：包裝、價位、油品是可以替代、模仿的，只有服務(wù)無法模仿，在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，我們公司應(yīng)認真細致做好售前、售中、售后服務(wù)?，F(xiàn)在是廠家有求經(jīng)銷商的時代。除產(chǎn)品的包裝、價位、市場戰(zhàn)略規(guī)劃、政策之外，服務(wù)是最能打動和影響經(jīng)銷商的。售前，除了業(yè)務(wù)員初步與經(jīng)銷商洽談，廠家還應(yīng)專門有熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)、市場的部門經(jīng)理與有意向的經(jīng)銷商進一步商談，這樣可能增進廠家與經(jīng)銷商之間的相互了解和信任；售中，應(yīng)多關(guān)心、配合、協(xié)助經(jīng)銷商，做好知識銷售，創(chuàng)造良好的顧客體驗、協(xié)助經(jīng)銷商處理銷售過程中的各種問題；售后，應(yīng)建立終端客戶意見反饋表，多聽取終端客戶的意見。服務(wù)不是銷售的補充，而是必須。只有高品質(zhì)的服務(wù)才能在市場的競爭中贏得自己的一片天地。要想提升公司的競爭力，服務(wù)是必不可少的一項重要工作。不管是領(lǐng)導(dǎo)者 、管理者還是普通員工，都要高度重視服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的文化，讓服務(wù)獲得人心，讓服務(wù)贏得市場。
我公司在市場上有一定的認知度。我個人認為：應(yīng)該從完善自身出發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場上具有自己的特點和亮點，同時在銷售的過程中銷售部應(yīng)多總結(jié)和交流。不同的市場問題，快速拿出應(yīng)對的策略，配合經(jīng)銷商做好分銷服務(wù)工作，做到標本兼治，我們的銷售額一定會上一個臺階！
在當前的市場情況下，針對我公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，我個人認為，在把握和開拓市場方面應(yīng)從以下幾個方面加以完善：
一、環(huán)保產(chǎn)品將是新的起點。
這里所說的環(huán)保，在當今的市場環(huán)境下，如果單指潤滑油產(chǎn)品品質(zhì)的環(huán)保，可能性或許較小，因為那必竟涉及技術(shù)、成本等多方面的問題。我們應(yīng)有意在產(chǎn)品的包裝上多下些功夫，讓顧客看到我們的產(chǎn)品時，雖看不到環(huán)保二字，但有環(huán)保的感覺，至少是綠色的。
二、網(wǎng)絡(luò)會是新的主要的宣傳陣地。
網(wǎng)絡(luò)雖不可以打造品牌，但是絕對可以打造知名品牌。我公司應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站建設(shè)等方面多加以完善，網(wǎng)頁的設(shè)計一定要精美，做到內(nèi)容充實。
三、優(yōu)勢市場，精耕細作。
潤滑油企業(yè)一般多少會受到地理位置的影響。對于我公司，我們的優(yōu)勢市場應(yīng)在華南地區(qū)。但問題是：我們的產(chǎn)品品種比較豐富，但我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商不是什么產(chǎn)品都在做。所以，針對不同地區(qū)，我們應(yīng)總結(jié)一下，看各個地方的經(jīng)銷商都做了我們哪些產(chǎn)品。對于沒有做的產(chǎn)品，我們可以在平時和經(jīng)銷商溝通的過程中，征求他們的意見，看看他們能不能把我們的其它產(chǎn)品也做起來。對于沒有此相關(guān)意向的，我們可以開發(fā)別的經(jīng)銷商，讓別的經(jīng)銷商做我們其它的品種。對于優(yōu)勢的地區(qū)，我們的目標應(yīng)該是：盡量一個經(jīng)銷商一個品種，在每一個省會及市級市場，能看到我們的每一種產(chǎn)品，這樣我們的銷售額就會快速增長。
以上是這段時間出差以來，針對市場情況，我個人的一些想法！
匯報人：郭華峰
20xx年x月x日
總結(jié)報告格式申論篇十
教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實習(xí)，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步！
再次進入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時間，附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個多月的實習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。 實習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實習(xí)指導(dǎo)老師榮老師，一位年輕、有魄力的女老師，在以后的實習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的實習(xí)班級四年級二班，認識了62個聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認識我這位新來的實習(xí)老師。在實習(xí)的最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實習(xí)之旅。
實習(xí)的第一天的時候，我抄了一份班級名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個學(xué)生的名字了。以后每當學(xué)生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實習(xí)的重要組成部分。初期的學(xué)習(xí)工作，很機械、很重復(fù)，只是簡單地看作業(yè)，聽課，記筆記，跟值日，以旁觀者的.身份觀察班級的活動，以及老師的工作分配與工作計劃。從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。在看的過程中體會教師工作的瑣碎，同時也感受到了作為一名老師的責任，對教師工作有了一個更直觀的認識。通過看、通過做、通過想，通過問，對教師工作我有了以下幾點的領(lǐng)悟與體會：
在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。
在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
獎賞分明，恩威并重，是我從榮老師作為一名教師身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，榮老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。每個班都有獎懲布告欄。 當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。
孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，尤其是在班主任工作中，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使教師以及班主任工作更好地開展。
總之，小學(xué)教師工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以后的實踐中改善。