通過總結(jié)，我們可以了解自己在學習和工作生活中的成長和進步。寫總結(jié)時，可以借鑒一些模板和范文，但要根據(jù)自身實際情況進行調(diào)整和修改。通過閱讀以下范文，我們可以深入了解總結(jié)的寫作結(jié)構(gòu)和語言表達方式。
實訓中心工作總結(jié)篇一
本學期即將結(jié)束，在院黨委的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部門的鼎力支持和同志們的共同努力下，全體人員積極進取、努力工作，牢固樹立“以教學為中心，一切服務于教學”的工作理念。在深化前三年“管理年”、“質(zhì)量年”和“特色年”活動成果的基礎上，加強內(nèi)涵建設，深化改革，彰顯特色，切實增強實訓中心的綜合實力，使實訓中心服務實踐教學工作邁上一個新臺階。為進一步把實訓工作做的更好，現(xiàn)對本學期工作總結(jié)如下：
（一）黨建與思想政治工作。
按照學院工作安排，結(jié)合實訓中心的工作特點，充分利用周二政治學習時間，認真學習、深刻領(lǐng)會黨的各項方針政策，深入學習“十八大”精神，學習《關(guān)于加強高等學校反腐倡廉建設的意見》和《關(guān)于印發(fā)（直屬高校領(lǐng)導干部廉潔自律“十不準”）的通知》，多次組織全體職工學習學院組織的“每周一課拒腐防變”教育內(nèi)容。加強黨員隊伍建設，不斷提高黨員隊伍綜合素質(zhì)，黨員組織生活參與率達到100%，黨費按時足額交清率100%。
（二）精神文明建設及創(chuàng)先爭優(yōu)工作。
實訓中心在做好各項工作的同時，不忘精神文明建設：統(tǒng)一制度，統(tǒng)一制作各種管理制度牌并已全部裝訂上墻，美化實驗樓及周邊環(huán)境，制定衛(wèi)生標準，加強實訓樓衛(wèi)生管理，規(guī)范實訓中心外圍車輛停放，使機動車和非機動車擺放井井有條。主動為師生服務，滿足師生各種實訓安排，工作效率高，服務滿意率達到96%以上，分解目標完成率達到100%。
（三）安全穩(wěn)定工作制訂了《實訓中心實訓人員崗位安全操作規(guī)程》、《純凈水車間安全技術(shù)操作規(guī)程》、《原子吸收分光光度計安全操作須知》等近三十項規(guī)章制度，專門召開全體教師會議將安全意識、安全措施落實到位。做到應急處理組織機構(gòu)健全，信息暢通，反饋及時，防火、防盜、防事故等預防制度和措施健全，無失職、瀆職現(xiàn)象。繼續(xù)強化了領(lǐng)導帶班制度，即每位負責人帶班、兩人監(jiān)控室值班，全天候全方位保證實訓中心安全穩(wěn)定。本年度進行大型安全檢查6次，監(jiān)控室值班人員每天進行兩次以上巡查，每次將記錄和報告留存，通知相關(guān)部門及時整改。
1、配合設備處、招標辦及汽建系完成建筑加工中心、汽車診斷中心等多個個實訓室的招標及建設工作。
2、在去年基礎上，實訓中心主持完成了全民振興高技能人才培養(yǎng)基地建設的自查落實工作。
3、配合教務處、紀檢等部門完成了國家級專業(yè)服務地方產(chǎn)業(yè)中機電一體化和汽車工程技術(shù)專業(yè)的驗收工作。
（二）參觀接待工作。
本學期實訓中心接待參觀檢查團的任務依然很重。接待各種參觀、來訪上百批（次），實訓樓各實訓室的實訓、衛(wèi)生等各項工作均受到了上級領(lǐng)導及專家的一致好評。
1、配合教務處做好本學期耗材的審批工作，同時實訓中心在以往購買耗材的.模式上繼續(xù)對各系院的耗材購買管理工作做精細化處理。如：以前耗材管理工作往往只重視了耗材購買環(huán)節(jié)，而忽視了耗材購買后各系老師的接受認領(lǐng)工作，造成很多老師在認領(lǐng)接收耗材時費時費力，今年實訓中心對各系實訓所需耗材統(tǒng)一進行整理歸類，每位老師購買的耗材全部用標簽標注，標簽上注明實訓老師及耗材名稱。這種改變使耗材計劃審核、購置、使用三個流程有機的結(jié)合起來，極大的提高了耗材購買效率，節(jié)約了購買成本，也使各系學生順利完成實訓實習教學計劃。
2、配合教務處對在實訓樓上實訓課的教師實行簽到制度，同時根據(jù)各系老師的簽到，實訓中心有效的對所有實訓室利用率進行了統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結(jié)果及時上報教務處。
3、探索了實訓基地的公司化和模擬公司化運作模式，提高了部分實訓基地的造血功能，提高了教師的“雙師”水平，提高了學生的實踐技能，節(jié)省了部分實驗實訓經(jīng)費，協(xié)助系院建立“汽車維修服務中心”、“品尚食品”等模擬公司，條件具備時爭取建立公司制實訓基地。
4、配合總務處做好實訓樓的衛(wèi)生管理工作及對整個實訓樓實訓室水電安全檢查及修繕工作，更換已損毀的門鎖、窗戶等。
5、配合保衛(wèi)處對全樓消防設施安全檢查及社會綜合治理驗收工作。
6、配合基建處做好實訓樓電梯的維修維護工作。
（四）工會工作。
1、關(guān)愛職工，看望有病職工及家屬，提升會員幸福指數(shù)。
2、開辦圖書閱覽室，倡議多讀書、讀好書，營造文化氛圍，提升文化素養(yǎng)。
3、組建瑜伽館，強健身體，愉悅心情。
4、積極參加院工會組織的歌詠比賽。
（五）其他工作實訓中心網(wǎng)站有專人負責內(nèi)容的更新與網(wǎng)站的維護。實訓中心在按時完善網(wǎng)站的制作、維護管理，并將有關(guān)內(nèi)容有序上傳，并及時更新，使實訓中心網(wǎng)站得以正常運行。
1、部分系、專業(yè)的實驗實訓室建設滯后，還不能滿足實踐教學需要，供求矛盾還很突出，今后應圍繞專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、課程建設工作做好相應實驗實訓室建設工作。
2、實訓耗材的管理工作還有待改進，尤其是耗材審批工作還需進一步改進。在保證實訓有序進行的前提下，最大限度地發(fā)揮耗材的使用效率，同時盡可能地節(jié)約實訓資金。
總之，取得了一定的成績，但離學院黨委的要求還有距離，今后，我們?nèi)w實訓中心教職工一定不辜負院領(lǐng)導的重托，大家齊心協(xié)力，團結(jié)一致把我們實訓中心的工作做大做強，使之成為我們職院的一個亮麗的窗戶，一張漂亮的名片。
實訓中心工作總結(jié)篇二
鑒定、技能大賽和學校舉辦的素能展示工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
20xx年度進入各實訓場所實習的有十二個班500多名學生保證學生安全實習是頭等大事實習設備正常運轉(zhuǎn)是學生實訓效果的保障實訓中心所有的工作人員結(jié)合班主任老師和各車間管理教師一起對進入實訓場所的每一個學生進行班主任安全教育、任課老師安全教育、實訓場所安全教育并讓每一個學生寫出安全操作規(guī)程和安全保證書。各實訓場所的管理教師對所有實訓設備進行日常的維護、保養(yǎng)、維修等工作使我們的實訓教學工作正常有序的開展實訓中心的各位教師沒課的情況下都會到實訓場所去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)問題及時解決齊抓共管保證實訓課堂秩序使得全年從無任何安全事故發(fā)生。
在20xx年實訓中心配合教務處、技能鑒定所、培訓處共完成本校學生職業(yè)技能技能鑒定300余人次，在職業(yè)技能鑒定前實訓中心召開全體管理人員會議，大家共同謀劃，按照最不利原則制定應對措施。各車間管理老師對考前輔導、考前備料、考前設備調(diào)試、考證中組織等每一個環(huán)節(jié)都細心應對，確保了我校職業(yè)技能鑒定工作的有序進行。
籌備、評分等工作，各專業(yè)老師兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作，做到了籌備認真、出題嚴謹、評分及時、比賽公平，使各項技能大賽圓滿成功，獲得領(lǐng)導的一致認可。
倉庫上一個工作煩瑣、容易雜亂的地方，其中所儲備的工卡量具、實習耗材等物資，實訓中心本著節(jié)約的原則嚴把出入庫管理，做到帳物相符，特別是工卡量具，需要定期的進行維護和保養(yǎng)，以防生銹而造成的放置性報廢，倉庫以劉秀靈老師管理為主，各實訓場所管理老師協(xié)助的.原則，認真細致的做好倉庫規(guī)范化管理工作，為學生實習搞好后勤服務。
各車間在日常堅持填寫設備使用記錄、實習課堂記錄、工卡量具發(fā)放記錄、安全檢查記錄、設備維護保養(yǎng)記錄、設備維修記錄等各項表格，認真做到規(guī)范化教學，教老師所備的、記老師所做的，這樣的制度建立并堅持下來。
擇優(yōu)選拔實訓部成員，建立一支強有力的學生管理隊伍，協(xié)助管理老師做好日常工作，如實訓場所衛(wèi)生、實訓設備的擦拭、維護和保養(yǎng)、實訓前準備等工作，學生的積極性很高，在工作的同時也鍛煉了學生的能力。
雖然在過來的一年中取得了一定的成績，但不足之處在所難免，實訓中心會在今后的工作中更加努力使我校的實訓教學工作更趨完善。
實訓中心工作總結(jié)篇三
本學期在工作中，我一直嚴格要求自己，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)。尤其是實訓室的組建過程中，克服了很多的困難，很好地完成了領(lǐng)導交給的工作任務，在工作中取得了一定的成績，受到領(lǐng)導、同事和學生的一致認可和好評?；仡欉^去，工作總結(jié)如下：
本人熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的各項活動，并將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
樹立熱情服務意識，樹立一切為教學服務的思想，一切為了教學，為了一切教學，為了教學的一切，充分發(fā)揮主觀能動性，確保本職工作規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、便捷、舒心。改變別人求我，我才做的現(xiàn)象，對多媒體教室變被動式管理為主動式管理，力爭把故障消滅在萌芽狀態(tài)。加強巡回檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，盡快及時解決。
切實加強實訓室設備的使用和保養(yǎng)，以保證老師上課、教學工作正常開展。指導、督促廣大教師規(guī)范操作多媒體設備，做到熟練使用，并使每一個教師做到自覺愛護多媒體設備。做好日常清洗工作，做好實訓室的維護工作，故障處理情況有記載。
課堂教學時間內(nèi)親自靠上，一旦發(fā)現(xiàn)問題，保證在第一時間給予答復，對設備出現(xiàn)的突發(fā)性故障，及時處理，保證教學的正常使用。
總之，實訓室的管理和維護工作是一個煩瑣、零碎、要有責任心和事業(yè)心的工作。對于實訓室的管理而言，應立足于把工作做好、做細致，保證設備始終處于最佳狀態(tài)，方便教師使用，充分利用教學資源為出發(fā)點，科學管理實訓室；對于實訓室的維護來說，應規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、便捷、仔細對待，及時解決問題，確保教學順利進行。
過去的一學期，我在工作、學習和生活上收獲很大。但我覺得自己還有一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、工作經(jīng)驗欠缺，工作方法有待改進，一些具體工作的處理上還存在事倍功半的情況；
二、忙于瑣碎事務，沒有擠出更多時間加強業(yè)務學習，進一步提高工作能力。在今后的工作中，我一定更加嚴格要求自己，虛心向同事請教，不斷提高工作水平與工作效率，不斷充實和完善自我，扎實、嚴謹、謙虛、謹慎，以高度負責的精神做好每一項工作，高標準地處理好每一件事情，為實現(xiàn)學校新一輪跨越做出自己應有的貢獻。
實訓中心工作總結(jié)篇四
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進。
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的`提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
積極參與學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空余時間參加生產(chǎn)，并圓滿完成任務。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領(lǐng)導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上及生產(chǎn)。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創(chuàng)新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優(yōu)秀教師，也希望我的學生們學業(yè)有成、工作順利。我也會與同事們團結(jié)一致，把科技實訓中心的工作做好。
實訓中心工作總結(jié)篇五
20xx年實訓中心嚴格按照學院的要求，時刻本著“安全第一、警鐘長鳴”的原則，結(jié)合各實訓場所管理老師，認真做好各種實訓設備的維護、保養(yǎng)、維修工作，認真執(zhí)行教學計劃，保質(zhì)保量完成實訓教學工作，在日常工作中實訓中心的所有工作人員和全體任課老師強化服務意識，提升教學水平，深化教學改革，在思想上和業(yè)務上同時提高，堅持推行項目化教學，如：車工、鉗工、電子技術(shù)、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)。在項目化教學相對成型的專業(yè)，進一步完善項目化教學的內(nèi)容，如：車工、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)。同時繼續(xù)推進《榆林職業(yè)技術(shù)學院實訓教學管理細則》，規(guī)范各個實訓場所的實訓紀律和實訓環(huán)節(jié)，要求老師參照項目化教學的教學內(nèi)容，遵守實訓管理細則，使老師在教學過程當中有章可循、在管理過程中有法可依。同時，積極籌備學院承辦的各項技能鑒定、技能大賽和學院舉辦的參觀展示工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
經(jīng)過實訓中心全體教職工的共同努力，基本完成了年初制定的全年工作計劃，重點工作如下：
一是申報了榆林職業(yè)技術(shù)學院職業(yè)技能鑒定站；二是完成了各實訓室、實訓車間教學所需材料的采購計劃；三是組建了幾個學生技能團隊，并在5月份的榆林市創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得了優(yōu)異的成績；四是開展學院首屆車工和維修電工技能競賽；五是完成20xx年各學期各教學系上報的實訓課程安排工作；六是完成了儀器設備的檢查與維修；七是配合學院國資處完成了二期設備的申報，召標等工作。
（一）提升了學生的專業(yè)技能。
在實訓中，學生通過實踐教學，不僅鞏固加深對理論知識的理解和掌握，同時，也使自己的專業(yè)技能得到極大的提升。
例如：在數(shù)控加工車間，老師為學生提供了真實的工作崗位給學生演練，教學中以崗位的形式為每個同學分配了工作任務，學生在完成每天的工作任務的過程中體驗了真實崗位，積累了相關(guān)的.崗位技能和經(jīng)驗，這對未來的職業(yè)發(fā)展是具有非常積極的作用。
（二）規(guī)范操作保障全年安全實訓。
20xx年度進入實訓中心各實訓場所實習的有15個班430多名學生，保證學生安全實習是頭等大事，實習設備正常運轉(zhuǎn)是學生實訓效果的保障，實訓中心所有的工作人員和各車間師傅一起對進入實訓場所的每一個學生進行安全教育、任課老師安全教育、實訓場所安全教育。各實訓場所的管理教師對所有實訓設備進行日常的維護、保養(yǎng)、維修等工作，使我們的實訓教學工作正常有序的開展，實訓中心的各位教師沒課的情況下都會到實訓場所去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，齊抓共管保證實訓課堂秩序，使得全年從無任何安全事故發(fā)生。
（三）職業(yè)技能鑒定。
20xx年11月9-23日，完成了全國計算機輔助應用工程師(caxc)項目認證考試的培訓和考試工作。
20xx年12月上旬，實訓中心將配合榆林市技能鑒定中心完成我院教師、學生8個工種300余人次的職業(yè)技能鑒定工作。實訓中心全體管理人員共同謀劃，按照最不利原則制定了應對措施。制定了各車間管理老師對考前輔導、考前備料、考前設備調(diào)試、考證中組織等每一個環(huán)節(jié)的施細則，以確保我院職業(yè)技能鑒定工作的有序進行。
（四）積極籌辦各項技能大賽。
實訓中心在20xx年成功承辦了榆林職業(yè)技學院首屆車工和維修電工技能大賽，從技術(shù)文件的制定到出題、籌備、評分等工作，各專業(yè)老師兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作，做到了籌備認真、出題嚴謹、評分及時、比賽公平，使各項技能大賽圓滿成功，獲得領(lǐng)導的一致認可。
（五）其他方面各車間在日常堅持填寫設備使用記錄、實習課堂記錄、工卡量具發(fā)放記錄、設備維護保養(yǎng)記錄、設備維修記錄等各項表格，認真做到規(guī)范化教學。
做好日常工作，如實訓場所衛(wèi)生、實訓設備的擦拭、維護和保養(yǎng)、實訓前準備等工作。
（一）專業(yè)知識的儲備不足。學生在實訓學習以及實訓操作中，對自己的專業(yè)理論知識有很高的要求，這與理論教學不同，實踐教學更多的是要求學生自己動手，要求學生運用已有的知識儲備進行操作，這就需要學生能靈活的運用所學知識和技能，具備一定的創(chuàng)新精神。從學生完成工作任務的情況看，學生的專業(yè)知識儲備是很欠缺的。
（二）實訓教學的效果還有待于加強和提高，學生對實際操作技能的掌握情況與教學目標及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓練。
（一）教師實踐教學能力的提高。
建議學院建立鼓勵政策和制定培養(yǎng)計劃，把教師推出去，多派遣相關(guān)專業(yè)教師到對口企業(yè)中進行半年以上的鍛煉，增強教師實踐技能水平。同時應加強對高職教育宗旨的學習,讓教師樹立職業(yè)教育意識，認識到職業(yè)教育的意義。
（二）對人才培養(yǎng)方案中的課程設置進行反思人才培養(yǎng)方案的編寫依據(jù)一定要有企業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù)，課程的設置應以崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)作為導向。在清晰的確定了專業(yè)培養(yǎng)目標以及專業(yè)定位后，課程的設置很關(guān)鍵，不符合人才需求的課程設置既讓學生感覺學不到東西，理論枯燥無味，動手能力不強，又無法彰顯高職學生的特點。在今后的課程設置之前，一定要請企業(yè)行業(yè)的專家、公司主管來交流討論，開展調(diào)研活動。
（三）對專業(yè)課程的教學內(nèi)容進行反思。
專業(yè)課程教學內(nèi)容的選擇是一個十分重大的系統(tǒng)工程，它決定著向?qū)W生傳授什么樣的知識以能使之形成合理的知識結(jié)構(gòu)，以便將來進入社會和就業(yè)，專業(yè)課程教學內(nèi)容包括專業(yè)部分和專業(yè)基礎部分，在我院，專業(yè)課程教學內(nèi)容既要照顧到學生的學科基礎性知識的傳授，作為公民的一些實際能力的培養(yǎng)，又要兼及學生的品格、人性的培養(yǎng)和專業(yè)技能的嚴格訓練，使學生成為具有良好的思想道德品質(zhì)、多方面的知識和完善的生存能力的人?？傊?，課程教學內(nèi)容改革必須從教師和教材著手。
（四）加強實訓的管理和監(jiān)督。
實訓中的管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)是薄弱的，對于不按時、按質(zhì)完成任務的同學，用學院的制度來管理和約束顯得很蒼白，當學生已經(jīng)不在乎的時候，如何激勵他是我們接下來要思考的方向。
實訓中心工作總結(jié)篇六
自從開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，經(jīng)濟管理學院黨總支按照學校黨委的精心部署，開展了一系列形式多樣、具有特色的主題教育實踐活動。我們從實際出發(fā)，緊密結(jié)合和發(fā)揮教師崗位本職工作及學生活動的特點和優(yōu)勢，動員和發(fā)揮廣大黨員的積極性和主觀能動性，在2010年5月至9月期間開展了一系列有創(chuàng)意、有形式、有實效的活動。目前我學院“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動第一階段工作已圓滿結(jié)束，為了把此項工作做得更加深入細致，取得實際成果，現(xiàn)特將我學院本階段工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想、迅速行動，全面啟動創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
在接到校黨委關(guān)于開展“創(chuàng)先爭優(yōu)、爭當先鋒”活動的通知后，我學院黨總支立即召開全體黨員大會，專題研究部署深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。會上學院黨總支書記董永紅向全體黨員傳達了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的精神，就深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行了初步的安排與部署，并迅速制定了一系列的實施計劃。
二、本階段取得的成果總結(jié)。
(一)“創(chuàng)建五好基層黨組織”活動。
按照省高校黨建評估工作要求，認真履行責任，認真完成評建任務。為提高黨建工作水平，爭創(chuàng)“五好基層黨組織”，我學院黨總支開展了以下活動：
1、建立學習型組織。學院領(lǐng)導帶頭學習，帶頭抓學習，制定學習計劃、方案，形成學習制度。把學習培訓與思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合起來。對本學院的工作重點、難點、發(fā)展后勁等進行研討，形成改進思路與舉措。要突出“一把手”抓方案制定、抓內(nèi)容落實、抓學習效果，抓住特點、發(fā)現(xiàn)亮點、培育典型、指導工作，在全學院教工和學生間形成真學、常學、善學、深學的風氣。
2、“黨性教育”活動。
我學院采取了專家報告會、領(lǐng)導干部講黨課、回顧黨的成就、學習黨史、學習黨的方針政策等形式，對學院全體黨員普遍進行黨性教育。
在2010年“七一”前，開展了重溫入黨誓詞活動，新老黨員一起入黨宣誓，莊嚴表達自己的信仰和為共產(chǎn)主義理想奮斗終身的決心。組織部組織兄弟院部書記到我院觀摩了重溫誓詞活動，活動規(guī)范組織有序，受到好評。
在黨員中廣泛開展了“入黨為什么，黨員圖什么，為黨做什么”的大討論活動，進一步加強黨員黨性教育，引導黨員自覺學習黨章，遵守黨章，貫徹黨章，維護黨章，自覺加強黨性修養(yǎng)，增強了黨員的黨性意識。
3、“崗位奉獻”活動。
圍繞學校中心工作，從各自崗位特點出發(fā)，開展了“課堂教學模式研討課”、“教師開場白大比拼”、“課堂多媒體運用交流”、“優(yōu)秀輔導員管理經(jīng)驗交流”、“爭當大學生成才標兵”等活動，帶動廣大教職工、學生在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。
(二)教職工黨員爭當優(yōu)秀_員、德育標兵活動。
1、為改善教學及辦公環(huán)境，我們組織了黨員和105名入黨積極分子，利用周末把教學區(qū)走廊和所有辦公室進行了徹底清潔，在一樓大廳制作了校訓，二到三樓制作懸掛了全新的版面，對全院各個辦公室及走廊進行了全面的衛(wèi)生和美化工作。各辦公室統(tǒng)一配置辦公用具，統(tǒng)一格局布置，并購買一些室內(nèi)美化植物，使整個教學區(qū)和辦公室面貌煥然一新。
2、學院為進一步提高教師的科研水平，本學期伊始，經(jīng)教學管理委員會審議，舉辦了管理類原創(chuàng)案例大賽。鼓勵教師到企業(yè)調(diào)研、收集第一手資料，及時了解實際中遇到的新問題、新情況，在此基礎上總結(jié)、撰寫成案例，并編寫教學管理案例庫。為更好地開展案例教學奠定堅實的基礎，激勵教師投身于科研，學院設定了相關(guān)獎勵措施，力爭將科研和焦作市地方經(jīng)濟相結(jié)合，為焦作市地方經(jīng)濟的發(fā)展做出應有的貢獻。
實訓中心工作總結(jié)篇七
半年來，在校領(lǐng)導的關(guān)心和支持、在各位同事的密切配合下，我們數(shù)控實訓中心，圓滿完成了開學制定的計劃和領(lǐng)導交辦的其它工作。為學生的正常和安全實習，盡心盡力。保證了實訓中心的正常運行和各項教育教學活動的開展?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
半年中，實訓中心緊緊圍繞學校的“十二五”總體發(fā)展目標，以提高工作實效性為目標，強化服務意識和質(zhì)量標準，不斷完善了相應的崗位職責和工作目標書，并與有關(guān)人員簽約。要求根據(jù)崗位職責和工作目標書認真完成好本崗位的工作任務。
加強常規(guī)檢查力度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，確保了教育教學的安全和設備使用的安全，做到了無一例安全事故發(fā)生。
1、做好了教學的各項服務工作。在開學前很好的完成了實習工、量具、材料的預算與申報工作。對各類設備進行了全面的維護保養(yǎng)。在假期里準備好了開學所需使用的材料，保證開學實訓教學的正常進行。
2、完成了本學期鉗工、車工、數(shù)控近500名實訓學生的材料準備工作及鑒定材料的準備，確保了實訓教學的正常進行。
3、狠抓安全管理不放松，加強了對學生實習的安全檢查，完善了崗位責任制，實訓、實驗預約運行檢查表，設備故障報修單等，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使安全隱患大大降低，確保了學生的安全實習。
4、積極響應和參與全國中職院校學生技能大賽。組織本校鉗工、車工、數(shù)控學生進行訓練，參加上海市選拔賽，并有三位教師進入上海市集訓隊教練組。提升了教師本身的專業(yè)技術(shù)。
5、改善了教學設備。協(xié)助數(shù)控部建設數(shù)字化教學工廠、計劃7月初完成。
6、維護、維修好了所有有故障的設備。
7、配合鑒定站所做好考評鑒定工作。完成近500多人的技能鑒定。
1、實訓中心與各教學部門的工作程序和工作銜接關(guān)系還沒有完全理順，工作范圍和責任關(guān)系還需進一步明確。
2、教師對實訓中心的工作性質(zhì)及工作職責范圍還不是十分了解，對實訓中心布置的工作任務存在一定的抵觸情緒，以至于造成工作開展中存在一定難度。
3、實訓中心人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作責任心還需要進一步提高，在實驗實訓室管理方面還存在較大的困難，從而制約了實驗實訓室的建設和發(fā)展。四、下半年工作打算：
1、繼續(xù)圍繞學校的中心工作，抓落實、強管理，認真完成各項工作任務。2、建立并完善實踐教學進程周報表的制作和收集，加強落實和檢查，形成一個比較完善的運行管理制度。
3、組織下一屆“星光計劃”訓練，參加明年的上海市“星光計劃”比賽。
4、加強校外實訓基地建設，提高校內(nèi)實訓基地的使用效率，促進學生技能訓練質(zhì)量的提高。
實訓中心工作總結(jié)篇八
一年來，實訓中心本著強化學生實踐能力和職業(yè)技能，培養(yǎng)具有實際動手能力和操作能力的高素質(zhì)勞動者的育人目標，在實訓室建設、優(yōu)化實訓課教學和提高實訓室管理方面做了一些工作，很好地服務了實訓課教學，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下。
俗話說，工欲善其事必先利其器，為保證實訓課的需求，在校領(lǐng)導的指導和支持下，實訓中心有計劃的對汽修、烹飪、服裝、幼師、形象設計、機電、應電、計算機等專業(yè)投資近40萬元，購買各專業(yè)急需的實訓設備、工具等，為各專業(yè)學生的實訓操作提供了充足的保障。同時，實訓所需的耗材也盡可能的第一時間交付給實訓老師，使學生有物可練，使學生的操作技能更加熟練。
一是對各室訓室設備、工具進行清查，摸清家底和機器狀態(tài)，使資源得到有效利用，盡量杜絕假公濟私的行為。同時，對實訓耗材的使用進行跟蹤，最大限度的減少資源浪費，盡量為學校換回財產(chǎn)損失。如財會班學生將點鈔紙私自帶走或丟棄，督察發(fā)現(xiàn)后及時進行制止；普車學生對木材和原剛使用時隨意裁截，沒有參照圖紙進行，也造成一定的浪費，經(jīng)過跟老師溝通，加強對學生的要求，節(jié)約了耗材的使用；烹飪班的學生在練習刀法時沒有計劃的使用蔬菜，經(jīng)過教育和老師的實訓計劃，也作了改進，杜絕了浪費。
二是對損壞和故障設備及時進行維護，延長設備使用壽命，為實。
訓課正常進行提供保障。這學期對普車維護了6臺，但由于缺少構(gòu)件和技術(shù)欠缺問題仍有3臺需要維修。鉗工的沙輪機維修了3臺。服裝專業(yè)的鎖邊機和電動縫紉機多次請人及時維修，保證了服裝專業(yè)學生實訓的需要，維持了他們學習的興趣。計算機室有于學生多，班級雜，學生素質(zhì)參差不齊，對電腦的損壞比較嚴重，但都及時請技術(shù)員進行了維護，除一些硬件損壞的電腦外，基本保證了計算機教學的正常進行。
三是為了學生有個良好的實訓環(huán)境，每個實訓室的衛(wèi)生都分配了一個實訓老師進行包保。通過這種措施，使各實訓室衛(wèi)生能夠及時的得到清潔，一方面有利用于延長機器的使用壽命，另一方面為前來參觀的來賓留下良好的印象。
對中職學生來說，技能是根本，通過技能大賽一方面提高學校自身的知名度，更重要的是使職業(yè)能力的培養(yǎng)落到實處。學會真正的技能是學生和家長最為關(guān)注的事，也是實訓老師努力的目標，因此，加強技能訓練，讓學生掌握扎實技能是實訓中心的根本任務。為此，實訓中心制定了月達標測評制度，要求老師根據(jù)月達標測評制度合理規(guī)劃實訓內(nèi)容，制定月達標測評計劃，確保學生感受到技能的掌握和提高。同時，為了確保我校在中職技能大賽中取得成績，實訓中心配合教導處制度技能大賽實施方案，通過技能測評選拔參賽選手。為了保證參賽選手有足夠多的訓練時間和訓練要求，實訓中心又采購了一些實訓設備，并在晚間和周末開放實訓樓，積極為技能大賽做好服務。
1、實訓設備落后且不足。由于學校發(fā)展時間短，底子薄，各專業(yè)都存在設備落后、數(shù)量不足的問題。
2、專業(yè)教師不足。許多專業(yè)教師是半路出家，知識不系統(tǒng)，不深入，需要進一步加強培訓。一些老師由于是借用的，思想不穩(wěn)，給教學帶來影響。
3、設備維修有難處。一些設備專業(yè)教師沒能力維修，一些設備落后，難以找到匹配的零件，一些設備沒有維修的價值。另外，從申報維修到進行維修周期長，或無下文，如設備的接電，插座板缺失，燈管的損壞等。另外，還存在施工不規(guī)范的現(xiàn)象，如普車、數(shù)控車間，一個閘刀接多個車床，電線接拉零亂等，容易造成安全事故。
4、保潔工具缺少。許多實訓室無紙簍、拖把等，出現(xiàn)亂拿亂借的現(xiàn)象，使實訓室保潔不能及時進行。
5、管理制度和操作規(guī)范宣傳、執(zhí)行不到位。雖然一些實訓室張貼了管理制度和操作規(guī)范，但沒有讓學生進行認真學習和貫徹執(zhí)行，實訓室企業(yè)式管理氛圍不濃。
1、量力購買及需設備。如普車許多還是五、六十年代的，跟不上社會的發(fā)展需要；縫紉機70%有故障，雖能湊合用但不順手，影響學生實訓心情和效果；計算機房不夠，滿足不了上機的模擬實訓；多媒體室不夠，存在上多媒體課爭奪多媒室的現(xiàn)象。
2、以軟件代替設備。針對一些設備不足的現(xiàn)象，購買實訓模擬軟件，即可緩解實訓壓力，又可延長設備使用壽命，減少實訓耗材資源。
3、加強專業(yè)教師的培養(yǎng)。采用“請進來，走出去”的培養(yǎng)模式，把教師送到相關(guān)企業(yè)或高校進修，或者把專家請到學校手把手指導。
4、強化企業(yè)氛圍，引進企業(yè)管理。坐在教室是學生，走進車間是員工。實訓樓管理可嘗試采用“5s”管理。
5、建立維修制度。將維修內(nèi)容劃分級別，簡單故障及時修，復雜故障限時修，嚴重故障請人修。
7、繼續(xù)執(zhí)行月技能測評制度。月技能測評制度是學生學習技能的保障，要繼續(xù)執(zhí)行，但要獎懲到位。本學期沒有補助，實訓教師積極性不高。
8、以賽促學。多開展技能方面的比賽、展覽等活動，提高學生學習的興趣和自覺性、積極性和創(chuàng)造性。
實訓中心工作總結(jié)篇九
醫(yī)院信息中心在院領(lǐng)導和各臨床科室的協(xié)助配合下，開展了一系列工作，也取得了較好的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2、本年度因信息中心中心機房服務與存儲發(fā)生了硬件故障，針對his、pacs服務器與存儲的維護維修，對院內(nèi)使的his、lis、pacs、emr等各大系統(tǒng)進行服務端重新部署，有效的保障醫(yī)院業(yè)務正常運行和數(shù)據(jù)的安全。
3、開通了企業(yè)微信轉(zhuǎn)診*臺，提高了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)診效率，加了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系。從開通企業(yè)微信轉(zhuǎn)診*臺后，通過*臺轉(zhuǎn)入病人到我院共計**人次，轉(zhuǎn)出到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院396人次。
5、為響應國家醫(yī)改與扶貧政策，在八月份進行了系統(tǒng)升級。配合藥劑科、醫(yī)保中心進行了藥品字典維護匹配。在系統(tǒng)內(nèi)增加了健康扶貧對像類型，實現(xiàn)了貧困人口門診掛號免掛號費，住院病人入院時可根據(jù)病人類型進行管理。
6、征兵體檢在我院進行封閉式檢查前，我科室人員加班加點進行了征兵體檢系統(tǒng)及硬件環(huán)境安裝與調(diào)試，使得征兵體檢任務圓滿完成。
8、11月份信息軟件系統(tǒng)根據(jù)搬遷計劃，進行了版本升級與數(shù)據(jù)遷移，提前做好了醫(yī)院整體搬遷準備。
實訓中心工作總結(jié)篇十
xxxx年實驗實訓管理中心以“加強建設、規(guī)范管理、提高質(zhì)量”為工作思路，加強實驗實訓基地建設，堅持制度建設與規(guī)范管理相結(jié)合，目標考核與過程管理相結(jié)合，強化實踐教學，提高學生實踐能力，加強實踐教學質(zhì)量監(jiān)控與評價，完善實踐教學質(zhì)量保障體系，努力把實踐教學質(zhì)量提高到新水平。主要工作如下：
一、做好20xx屆?？飘厴I(yè)生的“2+1”頂崗實習工作。頂崗實習是高職高專教育的重要實踐環(huán)節(jié)，但由于各種原因，做好此項工作的難度非常大。因此，在頂崗實習的前一學期我們制定了《關(guān)于進一步做好20xx屆專科畢業(yè)生頂崗實習工作的安排》和《對20xx屆?？飘厴I(yè)生頂崗實習的有關(guān)要求》等規(guī)定，并要求指導指導教師和學生分別在校園網(wǎng)上填寫“學生頂崗實習情況表”和“學生頂崗實習安排情況表”等，加強了對頂崗實習工作的過程管理和監(jiān)控，促進了頂崗實習工作的開展。20xx屆?？飘厴I(yè)生中有95%的學生落實了頂崗實習崗位。
二、加強實習實訓基地建設。為了做好實驗實訓室建設規(guī)劃，我們制定了《關(guān)于編制實驗實訓室建設規(guī)劃的通知》，并設計了操作性較強的實驗實訓室建設規(guī)劃模板。今年建設的重點是中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，為此與資源系、紀檢審計辦和計財處等有關(guān)部門協(xié)作，完成了實訓基地設備的采購清單、政府招標、合同簽訂等工作，目前絕大部分設備已到校。山西省高職高專示范實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，也正在建設過程中。組織機電系的煤礦機電教學實驗中心、信息系的電氣技術(shù)實驗教學中心分別申報了xxxx年國家級實驗教學示范中心，為學校爭取到100萬元的建設資金。
三、加大對實踐教學的考核力度，進一步加強了實踐教學管理。對全院的實驗實訓室進行了考評，將考評結(jié)果作為教學系部全年實驗實訓工作考核的主要依據(jù)，實現(xiàn)了目標考核與過程管理相結(jié)合。
四、加強了對實踐教學日常監(jiān)督、檢查與評價。實踐教學日常監(jiān)督與檢查，采取了由實踐教學管理部專人負責、中心其他管理人員協(xié)助配合的管理方式，對實踐教學進行日常檢查，從檢查中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。實踐教學采取科學、合理的評價方法和手段，通過請教學督導委員會聽實踐課、學生評實踐課等方式，發(fā)揮各方面的綜合作用，促進實踐教學質(zhì)量的進一步提高。
五、對各個實驗實訓中心進行維運計劃安排和落實，最大限度地保證實驗實訓設備的正常運轉(zhuǎn)，以滿足實踐教學的需要。今年在學校資金困難的情況下，重點對測量實訓中心儀器、多媒體教室設備等進行了維修。
六、積極做好甲型h1n1流感防控工作，保證實踐教學順利進行。根據(jù)甲型h1n1流感疫情現(xiàn)狀，為做好學校甲型h1n1流感防控工作，我們下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整xxxx-20xx學年第一學期學生校外實習安排的通知》，對本學期學生校外實習安排及時進行了調(diào)整。并根據(jù)學校的安排，對實驗實訓課在期中進行了重新排課，以實現(xiàn)所有課程在十六周結(jié)束的目標。
七、積極做好學校升本科的有關(guān)工作和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集的有關(guān)工作。
八、修訂了實踐工作量計算辦法。
九、加強職業(yè)技能培訓測試工作，提高學生的動手操作能力。我校已開展的各類職業(yè)技能鑒定工種有十幾個，xxxx年共進行了三次不同專業(yè)、不同工種的職業(yè)技能鑒定工作，共有1000多人次獲得相應的職業(yè)技能證書。組織信息系參加全省大學生職業(yè)技能競賽，獲得優(yōu)秀獎。
十、做好計算機房服務教學的工作。由于其他機房機器老化，xxxx年度實驗實訓管理中心所屬機房基本上承擔了全校所有的計算機上機課任務，每天電腦工作8小時，全年共有8880學時的教學任務。為配合教師更好的完成教學任務，以及由于電腦使用頻率高，每學期期末和學期初還要完成安裝新的應用軟件和維護計算機系統(tǒng)的正常運行的任務。為了保證機房按時上課，機房工作人員工作日每天必須比正常上班時間提前十五分鐘到校。通過機房工作人員的共同努力，有力地保證了計算機房的正常運轉(zhuǎn)和服務教學目標的實現(xiàn)。
十一、積極維護校園網(wǎng)，保證了教學和管理的正常進行。校園網(wǎng)現(xiàn)有設備嚴重老化，服務器是2001年購買的老服務器，cpu、內(nèi)存等都已過時、功力嚴重不足。路由器、防火墻、中心交換機等都出現(xiàn)過較大的故障，按理說這幾種設備都早應該更新，但由于我校近幾年經(jīng)費比較緊張，這些設備也較昂貴。網(wǎng)絡部克服了軟、硬件不能滿足目前網(wǎng)絡運行要求的困難，積極采取各種辦法，確保校園網(wǎng)的正常運行。
十二、組織了一年兩次的計算機等級考試。
十三、完成了學校和上級安排布置的各項工作。
實訓中心工作總結(jié)篇十一
為加強對各實訓室管理的制度化，規(guī)范化，科學化，提高工作質(zhì)量和服務質(zhì)量，充分調(diào)動學院學生的學習積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
1、根據(jù)學校的整體安排，配合有關(guān)專業(yè)進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發(fā)學生學習技能的積極性。如電控技能比武、中工培訓等等。
2、在現(xiàn)有的實訓室中為每間實訓室配備了實訓室管理員，并開放了7間實訓室，為學生提供學習交流平臺。.
3、清點實驗實訓室儀器設備，對丟失、損壞、報廢的進行登記備案并上報。
4、抓好實驗實訓室的各項常規(guī)管理工作。如每周星期四定期對實訓室進行“6s”檢查。
5、定期安排實驗管理人員做好儀器設備的保養(yǎng)、維護工作，以延長其使用壽命。
督導小組：
1、認真按照管理制度進行工作，每天保持至少3次的實訓室查巡，以及查看教學日志和情況表。并記錄清楚。
2、能夠及時提醒一些管理員做好每日的“6s”工作。能。
對開放實訓室進行有力的監(jiān)督以及引導。
3、督查期間能夠?qū)W生進行有效地監(jiān)督，及時提醒學生。
在實訓室之中應做一些與學習有關(guān)的事情，讓學生了解到實訓室的開放是為學生提供一學習的平臺。
1、管理員能認真完成各項工作。如：實訓室管理信息表的填寫，儀器儀表的簡單維護，以及“6s”的完成。
2、實訓室管理員能夠及時制止學生在實訓室做與學習無。
關(guān)的事情。如上網(wǎng)聊天等等。
（一）問題。
1、實訓室難管理問問題。實訓設備損壞問題。如桌椅。
擺放不規(guī)范，黑板未刷干凈，地面未清掃等“6s”管理問題。以及設備損壞未及時報修等。
些實訓室管理員在后期少來甚至不來實訓室進行管理等。
3、在開放實訓室中，機房的需求相對于其他實訓室如。
機床控制、電力拖動線路實訓室需求較大。
（二）建議。
1、與學生處進行聯(lián)系，在實訓室上課卻不進行“6s”整理，給與扣班分的處罰決定。
2、對于實訓室管理員應該給與一定的獎勵。如頒發(fā)證書，給優(yōu)秀管理員給與加操行分等等。
3、實訓室管理老師應該指導實訓室管理員進行實訓室設備的維護和檢修等等。
實訓室管理為學生帶來了許多利益，給學生提供了一個良好的學習交流平臺，也加強了實訓室管理員的管理經(jīng)驗。
實訓中心工作總結(jié)篇十二
本學期我擔任了高二年級的vf程序設計基礎及計算機網(wǎng)絡基礎兩門課程的教學及實訓指導任務。在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實訓處按照學校制定的發(fā)展規(guī)劃，積極、認真、有序的開展各項工作，堅持“以人為本，技能第一”的辦學理念，從規(guī)范實習教學工作細節(jié)入手，以積極參加和組織各級各類技能競賽為突破口，積極探索科學高效的職業(yè)教育實踐教學體系，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿的完成了本學期的教學實訓任務?，F(xiàn)對本期工作總結(jié)如下：
1、積極開展實訓課教學。根據(jù)上級及學校要求，按照專業(yè)理論課與專業(yè)實踐課1：1的要求開足實訓課，滿足了學生上機實踐的要求。
2、認真填寫實訓記錄，及時組織學生填寫實訓報告冊，并批閱。3、注重實習過程的管理，經(jīng)常領(lǐng)學生學習實訓室的規(guī)章制度。在實習過程中，認真記錄每一個學生的實習情況，反饋每一個實習學生的實習信息，及時解決存在的問題。
4、加強安全教育。牢記安全第一的意識，對學生加強安全教育，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、認真準備一年一度的職業(yè)學校技能競賽是對職業(yè)學校技能教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質(zhì)量的提高，而且也反映了一個學校的精神風貌和形象。
6、規(guī)范實訓課技能訓練與考核標準。進一步強化學生專業(yè)技能的訓練，提升學生實際技能水平。
實訓中心工作總結(jié)篇十三
尊敬的學校領(lǐng)導：
您好！
服裝班兩個月的實習結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；
實訓室從10月1號開始著手實施，剛開始，學生的程度怎樣，工藝水平達到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡單的加工業(yè)務，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時間性強，交貨時間比較緊，到時間完不成，公司就不要了，風險比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險起見，先拿了12件讓學生試試，實訓課讓學生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。
10月中旬，我又去了幾個加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術(shù)指導員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術(shù)員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個款，先讓二年級學生上手。56件大衣，經(jīng)過一個星期的時間，學生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實訓室辦成功的希望。
經(jīng)過一個月的學習，學生對機器有了很大的認識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時我們也引進了第二個款，由于安排不到位，主要是對學生的期望值太高，認為他們經(jīng)過一個月的學習，應該可以獨立完成，當時一年級也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時學生的水平也就是一天15件衣服左右。
原計劃上周學生實習結(jié)束，其實高一學生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關(guān)系，不好拒絕，請示了趙書記后，準備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個款，第5個款320件，同時，還余下了大量的線、機針、飛機定規(guī)、布片等學生實習材料，耗電400余度，服裝實訓室已基本成型。學生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個樣，不緊一個樣。
實訓室能有此規(guī)模，離不開學校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實訓室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學生也感受到學校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細節(jié)問題，學生成長的同時，我也學到了很多東西，真的十分感謝。
學生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(每件0.8元)，指導老師的補助（梁老師補助費每件0.5元），以及電費、線等必備材料，每件利潤有3元。現(xiàn)在盈利20xx多元。
方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補助；方案二：用利潤購買雙針機（約7000元）。
兩個月的實習，我感覺學生做時裝存在問題，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款，又要變另外一個款，還要去熟悉。還有就是學生的工藝水平還不高，每一個新款的適應時間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個新款在市場上最多不過兩個星期，而我們的學生適應就要一個星期，另外時裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學生上手快。但做男褲有幾個專用機器需要買。
以上是我向?qū)W校匯報近一段的工作，占用領(lǐng)導的時間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學校領(lǐng)導批評、指正。
實訓中心工作總結(jié)篇十四
20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期xxxx周的動物實訓。在本次的實訓中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
這次實訓我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實訓是成功的。通過這次實訓，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實訓過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
在以后的生活學習中，有了這一次的實訓為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，我很欣慰。
在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實訓的，因為這次實訓對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！
實訓中心工作總結(jié)篇十五
為期一個半月的實訓結(jié)束了，我在這一個半月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實訓做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實訓企業(yè)進行了有目的實訓。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實訓，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實訓科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實訓中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實訓，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關(guān)系。我這次實訓所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實訓，我對會計工作有了以下更深的了解：
（1）現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；
（2）現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足；
（5）現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務），而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
知識經(jīng)濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟發(fā)展和科技進步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟發(fā)展需要。
1、21世紀的會計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
2、21世紀的會計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?BR> 3、21世紀的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等；另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學內(nèi)容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。
畢業(yè)實訓是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實訓是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實訓報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設計）論文做好準備。在一個月半的實訓時間里，我在我的實訓單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實訓是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實訓開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
實訓中心工作總結(jié)篇十六
指導20xx級學生分組開放一個關(guān)于書城的網(wǎng)站，20xx級學生用c語言開發(fā)一個應用系統(tǒng)，實訓以集中授課形式，首先由教師提供實訓題目，指導學生，期間由指導教師管理、督促、指導，按照要求及實訓的規(guī)定完成實訓任務。
根據(jù)學生的實際情況，進行分組選題，五人一組。c語言的主要的課程設計題目如下（學生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)。
2、學生信息管理系統(tǒng)。
3、學生成績管理系統(tǒng)。
4、學生通訊錄管理系統(tǒng)。
5、職工信息管理系統(tǒng)。
6、學生試卷分數(shù)統(tǒng)計。
課程設計采用學生自主設計和指導老師輔導相結(jié)合的方式。
各組在中加學院機房完成編程題目，寫出實驗報告，程序要調(diào)試通過，最后指導教師根據(jù)所編程序以及實驗報告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排。
通過實訓，使學生了解網(wǎng)站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點，通過這次實訓可以進一步加強對計算機語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實訓中，請了計算機企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些c語言在企業(yè)中的應用案例和c語言的編程技巧等內(nèi)容。在課程設計過程中，由高琴和楊煥海老師對學生設計過程中提出的問題進行解答指導，并督促學生按時完成程序設計和實驗報告的書寫。
1．備課過程。
本著對學生負責的態(tài)度，指導教師做了大量的前期準備工作。首先指導教師根據(jù)學生學習情況和學生的特點，精心選擇實訓內(nèi)容，盡量選擇應用性較強，對學生知識點考查將全面的系統(tǒng)讓學生去實現(xiàn)。在將實訓題目發(fā)給學生之前先自己分析實訓題目的設計流程和編程思路，更好的為學生的課程設計題目提供合理的建議。
2．教學過程。
在指導學生實訓時，首先介紹所提供設計題目的目的及要求，使學生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的、明確的認識；然后要求學生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導學生對所選系統(tǒng)進行分析，設計流程圖，并合理劃分各個模塊；指導小組成員進行各個模塊設計；設計過程中對學生的系統(tǒng)隨時檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導學生改正；程序設計完成后，對學生最終的系統(tǒng)進行調(diào)試驗收，運行不能通過的程序指導學生進行調(diào)試修改；最后指導學生完成實訓報告。
本次實訓達到了實踐教學的預期目的，學生普遍感到應用計算機語言的編程能力有很大的提高，同時也激發(fā)了大家對計算機語言的學習興趣；大多數(shù)學生認為通過具體的程序設計能學以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實際，這樣的實訓非常有必要，取得了非常好的效果。
在實訓教學指導中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決。通過教師和學生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學課時少，講解內(nèi)容不夠全面。
有學生反映，實訓中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學中沒有涉及到，尤其是c語言由于課時較少，而內(nèi)容較多，很多內(nèi)容在課堂教學中沒能講到。c語言是計算機專業(yè)的基礎課程，對學生計算機語言的學習是一個重要基礎。計算機學院將c語言課程放到兩個學期來講，課時較多，將c語言的知識點全面覆蓋，對以后學生學習“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”、“數(shù)據(jù)庫原理”等計算機核心課程有很大幫助。建議加大c語言的課時。
2．實訓課程內(nèi)容應提前提供給學生。
大部分學生建議將課程設計內(nèi)容在課程教學期間提供給他們，他們可以提前。
準備。在實訓的期間，完成一個大系統(tǒng)的設計，從需求分析、總體設計、模塊設計、詳細設計，以及代碼的逐行調(diào)試，時間比較倉促，學生實訓完成的質(zhì)量不高，采納學生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學生，讓他們提供準備，高質(zhì)量完成實訓任務。
總之，這次課程實訓教學工作取得了不錯的效果，讓學生鞏固了已學知識，提高了計算機編程能力，還進一步激發(fā)了他們學習熱情，同時也提升了學生對專業(yè)的熱愛。學生們在程序設計中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認識到實際工作與理論學習之間的距離；踏踏實實做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學好自己的專業(yè)課程。
實訓中心工作總結(jié)篇十七
一、時光飛逝，為期兩周的實訓也漸漸接近尾聲，在這兩周的學習中，同學們不僅充實了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學不到的東西。通過這次實訓，又一—次刷新了同學們的學習生涯經(jīng)歷。
二、在每次實訓過程中我們都會遇到很多問題，老師也會針對這些問題對總經(jīng)理們組織一次ceo研討會。
在研討會上喬老師先是總結(jié)了各個企業(yè)的經(jīng)營狀況；接著，又對關(guān)于后續(xù)內(nèi)容，以及日常中會出現(xiàn)的問題進行了詳細的介紹。相關(guān)問題的解決也給出了相應的方案。每個ceo都認真的聽著老師的講解和分析。
三、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊！”
團隊合作非常關(guān)鍵，尤其是在初期，最關(guān)鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過同學間的相互協(xié)助誕生出一個事實上的領(lǐng)導人，其他人信任他，支持他，形成事實的核心。如果這步?jīng)]有達成，后面的發(fā)展會比較危險，合作的前期還是強調(diào)奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點。
四、外圍企業(yè)在本次的實訓中也是很重要的組成部分，今天采訪了兩位在外圍企業(yè)工作的員工，她們都是從事服務行業(yè)，讓她們來講述一下自己工作的感受：
1、通過一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會？
服務部經(jīng)理：第一天工作并不是很忙，也沒有太深刻的體會，外圍企業(yè)的工作不是特別多，在完成自己工作的同時，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。
員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務公司這個崗位，前期可能相對簡單，但還是要不斷地學習。
2、對未來的工作有什么想法？
服務部經(jīng)理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結(jié)整個團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿意，每天希望要開心，開心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。
員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問題。通過這次的工作經(jīng)歷對未來自己的工作有一點經(jīng)驗積累。
五、實訓是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。
它不僅讓同學們學到了很多在課堂上根本就學不到的經(jīng)驗知識，開闊了視野，增長了見識。用到實際工作中打下堅實的基礎。
在認識實訓過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。
預祝所有的同學在實訓的最后取得優(yōu)秀的成績！
實訓中心工作總結(jié)篇十八
沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在ceo的領(lǐng)導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;。
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經(jīng)營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點就在于會選單，根據(jù)自己的團隊的實際情況選單。我個人總結(jié)了以下幾點：
1、若自己的團隊出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團隊資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團隊的轉(zhuǎn)折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
實訓中心工作總結(jié)篇一
本學期即將結(jié)束，在院黨委的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部門的鼎力支持和同志們的共同努力下，全體人員積極進取、努力工作，牢固樹立“以教學為中心，一切服務于教學”的工作理念。在深化前三年“管理年”、“質(zhì)量年”和“特色年”活動成果的基礎上，加強內(nèi)涵建設，深化改革，彰顯特色，切實增強實訓中心的綜合實力，使實訓中心服務實踐教學工作邁上一個新臺階。為進一步把實訓工作做的更好，現(xiàn)對本學期工作總結(jié)如下：
（一）黨建與思想政治工作。
按照學院工作安排，結(jié)合實訓中心的工作特點，充分利用周二政治學習時間，認真學習、深刻領(lǐng)會黨的各項方針政策，深入學習“十八大”精神，學習《關(guān)于加強高等學校反腐倡廉建設的意見》和《關(guān)于印發(fā)（直屬高校領(lǐng)導干部廉潔自律“十不準”）的通知》，多次組織全體職工學習學院組織的“每周一課拒腐防變”教育內(nèi)容。加強黨員隊伍建設，不斷提高黨員隊伍綜合素質(zhì)，黨員組織生活參與率達到100%，黨費按時足額交清率100%。
（二）精神文明建設及創(chuàng)先爭優(yōu)工作。
實訓中心在做好各項工作的同時，不忘精神文明建設：統(tǒng)一制度，統(tǒng)一制作各種管理制度牌并已全部裝訂上墻，美化實驗樓及周邊環(huán)境，制定衛(wèi)生標準，加強實訓樓衛(wèi)生管理，規(guī)范實訓中心外圍車輛停放，使機動車和非機動車擺放井井有條。主動為師生服務，滿足師生各種實訓安排，工作效率高，服務滿意率達到96%以上，分解目標完成率達到100%。
（三）安全穩(wěn)定工作制訂了《實訓中心實訓人員崗位安全操作規(guī)程》、《純凈水車間安全技術(shù)操作規(guī)程》、《原子吸收分光光度計安全操作須知》等近三十項規(guī)章制度，專門召開全體教師會議將安全意識、安全措施落實到位。做到應急處理組織機構(gòu)健全，信息暢通，反饋及時，防火、防盜、防事故等預防制度和措施健全，無失職、瀆職現(xiàn)象。繼續(xù)強化了領(lǐng)導帶班制度，即每位負責人帶班、兩人監(jiān)控室值班，全天候全方位保證實訓中心安全穩(wěn)定。本年度進行大型安全檢查6次，監(jiān)控室值班人員每天進行兩次以上巡查，每次將記錄和報告留存，通知相關(guān)部門及時整改。
1、配合設備處、招標辦及汽建系完成建筑加工中心、汽車診斷中心等多個個實訓室的招標及建設工作。
2、在去年基礎上，實訓中心主持完成了全民振興高技能人才培養(yǎng)基地建設的自查落實工作。
3、配合教務處、紀檢等部門完成了國家級專業(yè)服務地方產(chǎn)業(yè)中機電一體化和汽車工程技術(shù)專業(yè)的驗收工作。
（二）參觀接待工作。
本學期實訓中心接待參觀檢查團的任務依然很重。接待各種參觀、來訪上百批（次），實訓樓各實訓室的實訓、衛(wèi)生等各項工作均受到了上級領(lǐng)導及專家的一致好評。
1、配合教務處做好本學期耗材的審批工作，同時實訓中心在以往購買耗材的.模式上繼續(xù)對各系院的耗材購買管理工作做精細化處理。如：以前耗材管理工作往往只重視了耗材購買環(huán)節(jié)，而忽視了耗材購買后各系老師的接受認領(lǐng)工作，造成很多老師在認領(lǐng)接收耗材時費時費力，今年實訓中心對各系實訓所需耗材統(tǒng)一進行整理歸類，每位老師購買的耗材全部用標簽標注，標簽上注明實訓老師及耗材名稱。這種改變使耗材計劃審核、購置、使用三個流程有機的結(jié)合起來，極大的提高了耗材購買效率，節(jié)約了購買成本，也使各系學生順利完成實訓實習教學計劃。
2、配合教務處對在實訓樓上實訓課的教師實行簽到制度，同時根據(jù)各系老師的簽到，實訓中心有效的對所有實訓室利用率進行了統(tǒng)計，并將統(tǒng)計結(jié)果及時上報教務處。
3、探索了實訓基地的公司化和模擬公司化運作模式，提高了部分實訓基地的造血功能，提高了教師的“雙師”水平，提高了學生的實踐技能，節(jié)省了部分實驗實訓經(jīng)費，協(xié)助系院建立“汽車維修服務中心”、“品尚食品”等模擬公司，條件具備時爭取建立公司制實訓基地。
4、配合總務處做好實訓樓的衛(wèi)生管理工作及對整個實訓樓實訓室水電安全檢查及修繕工作，更換已損毀的門鎖、窗戶等。
5、配合保衛(wèi)處對全樓消防設施安全檢查及社會綜合治理驗收工作。
6、配合基建處做好實訓樓電梯的維修維護工作。
（四）工會工作。
1、關(guān)愛職工，看望有病職工及家屬，提升會員幸福指數(shù)。
2、開辦圖書閱覽室，倡議多讀書、讀好書，營造文化氛圍，提升文化素養(yǎng)。
3、組建瑜伽館，強健身體，愉悅心情。
4、積極參加院工會組織的歌詠比賽。
（五）其他工作實訓中心網(wǎng)站有專人負責內(nèi)容的更新與網(wǎng)站的維護。實訓中心在按時完善網(wǎng)站的制作、維護管理，并將有關(guān)內(nèi)容有序上傳，并及時更新，使實訓中心網(wǎng)站得以正常運行。
1、部分系、專業(yè)的實驗實訓室建設滯后，還不能滿足實踐教學需要，供求矛盾還很突出，今后應圍繞專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、課程建設工作做好相應實驗實訓室建設工作。
2、實訓耗材的管理工作還有待改進，尤其是耗材審批工作還需進一步改進。在保證實訓有序進行的前提下，最大限度地發(fā)揮耗材的使用效率，同時盡可能地節(jié)約實訓資金。
總之，取得了一定的成績，但離學院黨委的要求還有距離，今后，我們?nèi)w實訓中心教職工一定不辜負院領(lǐng)導的重托，大家齊心協(xié)力，團結(jié)一致把我們實訓中心的工作做大做強，使之成為我們職院的一個亮麗的窗戶，一張漂亮的名片。
實訓中心工作總結(jié)篇二
鑒定、技能大賽和學校舉辦的素能展示工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
20xx年度進入各實訓場所實習的有十二個班500多名學生保證學生安全實習是頭等大事實習設備正常運轉(zhuǎn)是學生實訓效果的保障實訓中心所有的工作人員結(jié)合班主任老師和各車間管理教師一起對進入實訓場所的每一個學生進行班主任安全教育、任課老師安全教育、實訓場所安全教育并讓每一個學生寫出安全操作規(guī)程和安全保證書。各實訓場所的管理教師對所有實訓設備進行日常的維護、保養(yǎng)、維修等工作使我們的實訓教學工作正常有序的開展實訓中心的各位教師沒課的情況下都會到實訓場所去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)問題及時解決齊抓共管保證實訓課堂秩序使得全年從無任何安全事故發(fā)生。
在20xx年實訓中心配合教務處、技能鑒定所、培訓處共完成本校學生職業(yè)技能技能鑒定300余人次，在職業(yè)技能鑒定前實訓中心召開全體管理人員會議，大家共同謀劃，按照最不利原則制定應對措施。各車間管理老師對考前輔導、考前備料、考前設備調(diào)試、考證中組織等每一個環(huán)節(jié)都細心應對，確保了我校職業(yè)技能鑒定工作的有序進行。
籌備、評分等工作，各專業(yè)老師兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作，做到了籌備認真、出題嚴謹、評分及時、比賽公平，使各項技能大賽圓滿成功，獲得領(lǐng)導的一致認可。
倉庫上一個工作煩瑣、容易雜亂的地方，其中所儲備的工卡量具、實習耗材等物資，實訓中心本著節(jié)約的原則嚴把出入庫管理，做到帳物相符，特別是工卡量具，需要定期的進行維護和保養(yǎng)，以防生銹而造成的放置性報廢，倉庫以劉秀靈老師管理為主，各實訓場所管理老師協(xié)助的.原則，認真細致的做好倉庫規(guī)范化管理工作，為學生實習搞好后勤服務。
各車間在日常堅持填寫設備使用記錄、實習課堂記錄、工卡量具發(fā)放記錄、安全檢查記錄、設備維護保養(yǎng)記錄、設備維修記錄等各項表格，認真做到規(guī)范化教學，教老師所備的、記老師所做的，這樣的制度建立并堅持下來。
擇優(yōu)選拔實訓部成員，建立一支強有力的學生管理隊伍，協(xié)助管理老師做好日常工作，如實訓場所衛(wèi)生、實訓設備的擦拭、維護和保養(yǎng)、實訓前準備等工作，學生的積極性很高，在工作的同時也鍛煉了學生的能力。
雖然在過來的一年中取得了一定的成績，但不足之處在所難免，實訓中心會在今后的工作中更加努力使我校的實訓教學工作更趨完善。
實訓中心工作總結(jié)篇三
本學期在工作中，我一直嚴格要求自己，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)。尤其是實訓室的組建過程中，克服了很多的困難，很好地完成了領(lǐng)導交給的工作任務，在工作中取得了一定的成績，受到領(lǐng)導、同事和學生的一致認可和好評?；仡欉^去，工作總結(jié)如下：
本人熱愛黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習政治理論，積極參加學校組織的各項活動，并將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
樹立熱情服務意識，樹立一切為教學服務的思想，一切為了教學，為了一切教學，為了教學的一切，充分發(fā)揮主觀能動性，確保本職工作規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、便捷、舒心。改變別人求我，我才做的現(xiàn)象，對多媒體教室變被動式管理為主動式管理，力爭把故障消滅在萌芽狀態(tài)。加強巡回檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，盡快及時解決。
切實加強實訓室設備的使用和保養(yǎng)，以保證老師上課、教學工作正常開展。指導、督促廣大教師規(guī)范操作多媒體設備，做到熟練使用，并使每一個教師做到自覺愛護多媒體設備。做好日常清洗工作，做好實訓室的維護工作，故障處理情況有記載。
課堂教學時間內(nèi)親自靠上，一旦發(fā)現(xiàn)問題，保證在第一時間給予答復，對設備出現(xiàn)的突發(fā)性故障，及時處理，保證教學的正常使用。
總之，實訓室的管理和維護工作是一個煩瑣、零碎、要有責任心和事業(yè)心的工作。對于實訓室的管理而言，應立足于把工作做好、做細致，保證設備始終處于最佳狀態(tài)，方便教師使用，充分利用教學資源為出發(fā)點，科學管理實訓室；對于實訓室的維護來說，應規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、便捷、仔細對待，及時解決問題，確保教學順利進行。
過去的一學期，我在工作、學習和生活上收獲很大。但我覺得自己還有一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、工作經(jīng)驗欠缺，工作方法有待改進，一些具體工作的處理上還存在事倍功半的情況；
二、忙于瑣碎事務，沒有擠出更多時間加強業(yè)務學習，進一步提高工作能力。在今后的工作中，我一定更加嚴格要求自己，虛心向同事請教，不斷提高工作水平與工作效率，不斷充實和完善自我，扎實、嚴謹、謙虛、謹慎，以高度負責的精神做好每一項工作，高標準地處理好每一件事情，為實現(xiàn)學校新一輪跨越做出自己應有的貢獻。
實訓中心工作總結(jié)篇四
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進。
在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、在教育教學工作上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的`提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。
積極參與學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空余時間參加生產(chǎn)，并圓滿完成任務。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。
在各位領(lǐng)導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學上及生產(chǎn)。希望大家對本人進行嚴格地監(jiān)督，作出批評指正。
在今后的歲月里，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創(chuàng)新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優(yōu)秀教師，也希望我的學生們學業(yè)有成、工作順利。我也會與同事們團結(jié)一致，把科技實訓中心的工作做好。
實訓中心工作總結(jié)篇五
20xx年實訓中心嚴格按照學院的要求，時刻本著“安全第一、警鐘長鳴”的原則，結(jié)合各實訓場所管理老師，認真做好各種實訓設備的維護、保養(yǎng)、維修工作，認真執(zhí)行教學計劃，保質(zhì)保量完成實訓教學工作，在日常工作中實訓中心的所有工作人員和全體任課老師強化服務意識，提升教學水平，深化教學改革，在思想上和業(yè)務上同時提高，堅持推行項目化教學，如：車工、鉗工、電子技術(shù)、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)。在項目化教學相對成型的專業(yè)，進一步完善項目化教學的內(nèi)容，如：車工、數(shù)控技術(shù)等專業(yè)。同時繼續(xù)推進《榆林職業(yè)技術(shù)學院實訓教學管理細則》，規(guī)范各個實訓場所的實訓紀律和實訓環(huán)節(jié)，要求老師參照項目化教學的教學內(nèi)容，遵守實訓管理細則，使老師在教學過程當中有章可循、在管理過程中有法可依。同時，積極籌備學院承辦的各項技能鑒定、技能大賽和學院舉辦的參觀展示工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
經(jīng)過實訓中心全體教職工的共同努力，基本完成了年初制定的全年工作計劃，重點工作如下：
一是申報了榆林職業(yè)技術(shù)學院職業(yè)技能鑒定站；二是完成了各實訓室、實訓車間教學所需材料的采購計劃；三是組建了幾個學生技能團隊，并在5月份的榆林市創(chuàng)新創(chuàng)意大賽中取得了優(yōu)異的成績；四是開展學院首屆車工和維修電工技能競賽；五是完成20xx年各學期各教學系上報的實訓課程安排工作；六是完成了儀器設備的檢查與維修；七是配合學院國資處完成了二期設備的申報，召標等工作。
（一）提升了學生的專業(yè)技能。
在實訓中，學生通過實踐教學，不僅鞏固加深對理論知識的理解和掌握，同時，也使自己的專業(yè)技能得到極大的提升。
例如：在數(shù)控加工車間，老師為學生提供了真實的工作崗位給學生演練，教學中以崗位的形式為每個同學分配了工作任務，學生在完成每天的工作任務的過程中體驗了真實崗位，積累了相關(guān)的.崗位技能和經(jīng)驗，這對未來的職業(yè)發(fā)展是具有非常積極的作用。
（二）規(guī)范操作保障全年安全實訓。
20xx年度進入實訓中心各實訓場所實習的有15個班430多名學生，保證學生安全實習是頭等大事，實習設備正常運轉(zhuǎn)是學生實訓效果的保障，實訓中心所有的工作人員和各車間師傅一起對進入實訓場所的每一個學生進行安全教育、任課老師安全教育、實訓場所安全教育。各實訓場所的管理教師對所有實訓設備進行日常的維護、保養(yǎng)、維修等工作，使我們的實訓教學工作正常有序的開展，實訓中心的各位教師沒課的情況下都會到實訓場所去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，齊抓共管保證實訓課堂秩序，使得全年從無任何安全事故發(fā)生。
（三）職業(yè)技能鑒定。
20xx年11月9-23日，完成了全國計算機輔助應用工程師(caxc)項目認證考試的培訓和考試工作。
20xx年12月上旬，實訓中心將配合榆林市技能鑒定中心完成我院教師、學生8個工種300余人次的職業(yè)技能鑒定工作。實訓中心全體管理人員共同謀劃，按照最不利原則制定了應對措施。制定了各車間管理老師對考前輔導、考前備料、考前設備調(diào)試、考證中組織等每一個環(huán)節(jié)的施細則，以確保我院職業(yè)技能鑒定工作的有序進行。
（四）積極籌辦各項技能大賽。
實訓中心在20xx年成功承辦了榆林職業(yè)技學院首屆車工和維修電工技能大賽，從技術(shù)文件的制定到出題、籌備、評分等工作，各專業(yè)老師兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作，做到了籌備認真、出題嚴謹、評分及時、比賽公平，使各項技能大賽圓滿成功，獲得領(lǐng)導的一致認可。
（五）其他方面各車間在日常堅持填寫設備使用記錄、實習課堂記錄、工卡量具發(fā)放記錄、設備維護保養(yǎng)記錄、設備維修記錄等各項表格，認真做到規(guī)范化教學。
做好日常工作，如實訓場所衛(wèi)生、實訓設備的擦拭、維護和保養(yǎng)、實訓前準備等工作。
（一）專業(yè)知識的儲備不足。學生在實訓學習以及實訓操作中，對自己的專業(yè)理論知識有很高的要求，這與理論教學不同，實踐教學更多的是要求學生自己動手，要求學生運用已有的知識儲備進行操作，這就需要學生能靈活的運用所學知識和技能，具備一定的創(chuàng)新精神。從學生完成工作任務的情況看，學生的專業(yè)知識儲備是很欠缺的。
（二）實訓教學的效果還有待于加強和提高，學生對實際操作技能的掌握情況與教學目標及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓練。
（一）教師實踐教學能力的提高。
建議學院建立鼓勵政策和制定培養(yǎng)計劃，把教師推出去，多派遣相關(guān)專業(yè)教師到對口企業(yè)中進行半年以上的鍛煉，增強教師實踐技能水平。同時應加強對高職教育宗旨的學習,讓教師樹立職業(yè)教育意識，認識到職業(yè)教育的意義。
（二）對人才培養(yǎng)方案中的課程設置進行反思人才培養(yǎng)方案的編寫依據(jù)一定要有企業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù)，課程的設置應以崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)作為導向。在清晰的確定了專業(yè)培養(yǎng)目標以及專業(yè)定位后，課程的設置很關(guān)鍵，不符合人才需求的課程設置既讓學生感覺學不到東西，理論枯燥無味，動手能力不強，又無法彰顯高職學生的特點。在今后的課程設置之前，一定要請企業(yè)行業(yè)的專家、公司主管來交流討論，開展調(diào)研活動。
（三）對專業(yè)課程的教學內(nèi)容進行反思。
專業(yè)課程教學內(nèi)容的選擇是一個十分重大的系統(tǒng)工程，它決定著向?qū)W生傳授什么樣的知識以能使之形成合理的知識結(jié)構(gòu)，以便將來進入社會和就業(yè)，專業(yè)課程教學內(nèi)容包括專業(yè)部分和專業(yè)基礎部分，在我院，專業(yè)課程教學內(nèi)容既要照顧到學生的學科基礎性知識的傳授，作為公民的一些實際能力的培養(yǎng)，又要兼及學生的品格、人性的培養(yǎng)和專業(yè)技能的嚴格訓練，使學生成為具有良好的思想道德品質(zhì)、多方面的知識和完善的生存能力的人?？傊?，課程教學內(nèi)容改革必須從教師和教材著手。
（四）加強實訓的管理和監(jiān)督。
實訓中的管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)是薄弱的，對于不按時、按質(zhì)完成任務的同學，用學院的制度來管理和約束顯得很蒼白，當學生已經(jīng)不在乎的時候，如何激勵他是我們接下來要思考的方向。
實訓中心工作總結(jié)篇六
自從開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，經(jīng)濟管理學院黨總支按照學校黨委的精心部署，開展了一系列形式多樣、具有特色的主題教育實踐活動。我們從實際出發(fā)，緊密結(jié)合和發(fā)揮教師崗位本職工作及學生活動的特點和優(yōu)勢，動員和發(fā)揮廣大黨員的積極性和主觀能動性，在2010年5月至9月期間開展了一系列有創(chuàng)意、有形式、有實效的活動。目前我學院“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動第一階段工作已圓滿結(jié)束，為了把此項工作做得更加深入細致，取得實際成果，現(xiàn)特將我學院本階段工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想、迅速行動，全面啟動創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
在接到校黨委關(guān)于開展“創(chuàng)先爭優(yōu)、爭當先鋒”活動的通知后，我學院黨總支立即召開全體黨員大會，專題研究部署深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。會上學院黨總支書記董永紅向全體黨員傳達了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的精神，就深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行了初步的安排與部署，并迅速制定了一系列的實施計劃。
二、本階段取得的成果總結(jié)。
(一)“創(chuàng)建五好基層黨組織”活動。
按照省高校黨建評估工作要求，認真履行責任，認真完成評建任務。為提高黨建工作水平，爭創(chuàng)“五好基層黨組織”，我學院黨總支開展了以下活動：
1、建立學習型組織。學院領(lǐng)導帶頭學習，帶頭抓學習，制定學習計劃、方案，形成學習制度。把學習培訓與思想建設、組織建設、作風建設、制度建設、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合起來。對本學院的工作重點、難點、發(fā)展后勁等進行研討，形成改進思路與舉措。要突出“一把手”抓方案制定、抓內(nèi)容落實、抓學習效果，抓住特點、發(fā)現(xiàn)亮點、培育典型、指導工作，在全學院教工和學生間形成真學、常學、善學、深學的風氣。
2、“黨性教育”活動。
我學院采取了專家報告會、領(lǐng)導干部講黨課、回顧黨的成就、學習黨史、學習黨的方針政策等形式，對學院全體黨員普遍進行黨性教育。
在2010年“七一”前，開展了重溫入黨誓詞活動，新老黨員一起入黨宣誓，莊嚴表達自己的信仰和為共產(chǎn)主義理想奮斗終身的決心。組織部組織兄弟院部書記到我院觀摩了重溫誓詞活動，活動規(guī)范組織有序，受到好評。
在黨員中廣泛開展了“入黨為什么，黨員圖什么，為黨做什么”的大討論活動，進一步加強黨員黨性教育，引導黨員自覺學習黨章，遵守黨章，貫徹黨章，維護黨章，自覺加強黨性修養(yǎng)，增強了黨員的黨性意識。
3、“崗位奉獻”活動。
圍繞學校中心工作，從各自崗位特點出發(fā)，開展了“課堂教學模式研討課”、“教師開場白大比拼”、“課堂多媒體運用交流”、“優(yōu)秀輔導員管理經(jīng)驗交流”、“爭當大學生成才標兵”等活動，帶動廣大教職工、學生在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。
(二)教職工黨員爭當優(yōu)秀_員、德育標兵活動。
1、為改善教學及辦公環(huán)境，我們組織了黨員和105名入黨積極分子，利用周末把教學區(qū)走廊和所有辦公室進行了徹底清潔，在一樓大廳制作了校訓，二到三樓制作懸掛了全新的版面，對全院各個辦公室及走廊進行了全面的衛(wèi)生和美化工作。各辦公室統(tǒng)一配置辦公用具，統(tǒng)一格局布置，并購買一些室內(nèi)美化植物，使整個教學區(qū)和辦公室面貌煥然一新。
2、學院為進一步提高教師的科研水平，本學期伊始，經(jīng)教學管理委員會審議，舉辦了管理類原創(chuàng)案例大賽。鼓勵教師到企業(yè)調(diào)研、收集第一手資料，及時了解實際中遇到的新問題、新情況，在此基礎上總結(jié)、撰寫成案例，并編寫教學管理案例庫。為更好地開展案例教學奠定堅實的基礎，激勵教師投身于科研，學院設定了相關(guān)獎勵措施，力爭將科研和焦作市地方經(jīng)濟相結(jié)合，為焦作市地方經(jīng)濟的發(fā)展做出應有的貢獻。
實訓中心工作總結(jié)篇七
半年來，在校領(lǐng)導的關(guān)心和支持、在各位同事的密切配合下，我們數(shù)控實訓中心，圓滿完成了開學制定的計劃和領(lǐng)導交辦的其它工作。為學生的正常和安全實習，盡心盡力。保證了實訓中心的正常運行和各項教育教學活動的開展?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
半年中，實訓中心緊緊圍繞學校的“十二五”總體發(fā)展目標，以提高工作實效性為目標，強化服務意識和質(zhì)量標準，不斷完善了相應的崗位職責和工作目標書，并與有關(guān)人員簽約。要求根據(jù)崗位職責和工作目標書認真完成好本崗位的工作任務。
加強常規(guī)檢查力度，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，確保了教育教學的安全和設備使用的安全，做到了無一例安全事故發(fā)生。
1、做好了教學的各項服務工作。在開學前很好的完成了實習工、量具、材料的預算與申報工作。對各類設備進行了全面的維護保養(yǎng)。在假期里準備好了開學所需使用的材料，保證開學實訓教學的正常進行。
2、完成了本學期鉗工、車工、數(shù)控近500名實訓學生的材料準備工作及鑒定材料的準備，確保了實訓教學的正常進行。
3、狠抓安全管理不放松，加強了對學生實習的安全檢查，完善了崗位責任制，實訓、實驗預約運行檢查表，設備故障報修單等，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使安全隱患大大降低，確保了學生的安全實習。
4、積極響應和參與全國中職院校學生技能大賽。組織本校鉗工、車工、數(shù)控學生進行訓練，參加上海市選拔賽，并有三位教師進入上海市集訓隊教練組。提升了教師本身的專業(yè)技術(shù)。
5、改善了教學設備。協(xié)助數(shù)控部建設數(shù)字化教學工廠、計劃7月初完成。
6、維護、維修好了所有有故障的設備。
7、配合鑒定站所做好考評鑒定工作。完成近500多人的技能鑒定。
1、實訓中心與各教學部門的工作程序和工作銜接關(guān)系還沒有完全理順，工作范圍和責任關(guān)系還需進一步明確。
2、教師對實訓中心的工作性質(zhì)及工作職責范圍還不是十分了解，對實訓中心布置的工作任務存在一定的抵觸情緒，以至于造成工作開展中存在一定難度。
3、實訓中心人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作責任心還需要進一步提高，在實驗實訓室管理方面還存在較大的困難，從而制約了實驗實訓室的建設和發(fā)展。四、下半年工作打算：
1、繼續(xù)圍繞學校的中心工作，抓落實、強管理，認真完成各項工作任務。2、建立并完善實踐教學進程周報表的制作和收集，加強落實和檢查，形成一個比較完善的運行管理制度。
3、組織下一屆“星光計劃”訓練，參加明年的上海市“星光計劃”比賽。
4、加強校外實訓基地建設，提高校內(nèi)實訓基地的使用效率，促進學生技能訓練質(zhì)量的提高。
實訓中心工作總結(jié)篇八
一年來，實訓中心本著強化學生實踐能力和職業(yè)技能，培養(yǎng)具有實際動手能力和操作能力的高素質(zhì)勞動者的育人目標，在實訓室建設、優(yōu)化實訓課教學和提高實訓室管理方面做了一些工作，很好地服務了實訓課教學，現(xiàn)將年度工作總結(jié)如下。
俗話說，工欲善其事必先利其器，為保證實訓課的需求，在校領(lǐng)導的指導和支持下，實訓中心有計劃的對汽修、烹飪、服裝、幼師、形象設計、機電、應電、計算機等專業(yè)投資近40萬元，購買各專業(yè)急需的實訓設備、工具等，為各專業(yè)學生的實訓操作提供了充足的保障。同時，實訓所需的耗材也盡可能的第一時間交付給實訓老師，使學生有物可練，使學生的操作技能更加熟練。
一是對各室訓室設備、工具進行清查，摸清家底和機器狀態(tài)，使資源得到有效利用，盡量杜絕假公濟私的行為。同時，對實訓耗材的使用進行跟蹤，最大限度的減少資源浪費，盡量為學校換回財產(chǎn)損失。如財會班學生將點鈔紙私自帶走或丟棄，督察發(fā)現(xiàn)后及時進行制止；普車學生對木材和原剛使用時隨意裁截，沒有參照圖紙進行，也造成一定的浪費，經(jīng)過跟老師溝通，加強對學生的要求，節(jié)約了耗材的使用；烹飪班的學生在練習刀法時沒有計劃的使用蔬菜，經(jīng)過教育和老師的實訓計劃，也作了改進，杜絕了浪費。
二是對損壞和故障設備及時進行維護，延長設備使用壽命，為實。
訓課正常進行提供保障。這學期對普車維護了6臺，但由于缺少構(gòu)件和技術(shù)欠缺問題仍有3臺需要維修。鉗工的沙輪機維修了3臺。服裝專業(yè)的鎖邊機和電動縫紉機多次請人及時維修，保證了服裝專業(yè)學生實訓的需要，維持了他們學習的興趣。計算機室有于學生多，班級雜，學生素質(zhì)參差不齊，對電腦的損壞比較嚴重，但都及時請技術(shù)員進行了維護，除一些硬件損壞的電腦外，基本保證了計算機教學的正常進行。
三是為了學生有個良好的實訓環(huán)境，每個實訓室的衛(wèi)生都分配了一個實訓老師進行包保。通過這種措施，使各實訓室衛(wèi)生能夠及時的得到清潔，一方面有利用于延長機器的使用壽命，另一方面為前來參觀的來賓留下良好的印象。
對中職學生來說，技能是根本，通過技能大賽一方面提高學校自身的知名度，更重要的是使職業(yè)能力的培養(yǎng)落到實處。學會真正的技能是學生和家長最為關(guān)注的事，也是實訓老師努力的目標，因此，加強技能訓練，讓學生掌握扎實技能是實訓中心的根本任務。為此，實訓中心制定了月達標測評制度，要求老師根據(jù)月達標測評制度合理規(guī)劃實訓內(nèi)容，制定月達標測評計劃，確保學生感受到技能的掌握和提高。同時，為了確保我校在中職技能大賽中取得成績，實訓中心配合教導處制度技能大賽實施方案，通過技能測評選拔參賽選手。為了保證參賽選手有足夠多的訓練時間和訓練要求，實訓中心又采購了一些實訓設備，并在晚間和周末開放實訓樓，積極為技能大賽做好服務。
1、實訓設備落后且不足。由于學校發(fā)展時間短，底子薄，各專業(yè)都存在設備落后、數(shù)量不足的問題。
2、專業(yè)教師不足。許多專業(yè)教師是半路出家，知識不系統(tǒng)，不深入，需要進一步加強培訓。一些老師由于是借用的，思想不穩(wěn)，給教學帶來影響。
3、設備維修有難處。一些設備專業(yè)教師沒能力維修，一些設備落后，難以找到匹配的零件，一些設備沒有維修的價值。另外，從申報維修到進行維修周期長，或無下文，如設備的接電，插座板缺失，燈管的損壞等。另外，還存在施工不規(guī)范的現(xiàn)象，如普車、數(shù)控車間，一個閘刀接多個車床，電線接拉零亂等，容易造成安全事故。
4、保潔工具缺少。許多實訓室無紙簍、拖把等，出現(xiàn)亂拿亂借的現(xiàn)象，使實訓室保潔不能及時進行。
5、管理制度和操作規(guī)范宣傳、執(zhí)行不到位。雖然一些實訓室張貼了管理制度和操作規(guī)范，但沒有讓學生進行認真學習和貫徹執(zhí)行，實訓室企業(yè)式管理氛圍不濃。
1、量力購買及需設備。如普車許多還是五、六十年代的，跟不上社會的發(fā)展需要；縫紉機70%有故障，雖能湊合用但不順手，影響學生實訓心情和效果；計算機房不夠，滿足不了上機的模擬實訓；多媒體室不夠，存在上多媒體課爭奪多媒室的現(xiàn)象。
2、以軟件代替設備。針對一些設備不足的現(xiàn)象，購買實訓模擬軟件，即可緩解實訓壓力，又可延長設備使用壽命，減少實訓耗材資源。
3、加強專業(yè)教師的培養(yǎng)。采用“請進來，走出去”的培養(yǎng)模式，把教師送到相關(guān)企業(yè)或高校進修，或者把專家請到學校手把手指導。
4、強化企業(yè)氛圍，引進企業(yè)管理。坐在教室是學生，走進車間是員工。實訓樓管理可嘗試采用“5s”管理。
5、建立維修制度。將維修內(nèi)容劃分級別，簡單故障及時修，復雜故障限時修，嚴重故障請人修。
7、繼續(xù)執(zhí)行月技能測評制度。月技能測評制度是學生學習技能的保障，要繼續(xù)執(zhí)行，但要獎懲到位。本學期沒有補助，實訓教師積極性不高。
8、以賽促學。多開展技能方面的比賽、展覽等活動，提高學生學習的興趣和自覺性、積極性和創(chuàng)造性。
實訓中心工作總結(jié)篇九
醫(yī)院信息中心在院領(lǐng)導和各臨床科室的協(xié)助配合下，開展了一系列工作，也取得了較好的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
2、本年度因信息中心中心機房服務與存儲發(fā)生了硬件故障，針對his、pacs服務器與存儲的維護維修，對院內(nèi)使的his、lis、pacs、emr等各大系統(tǒng)進行服務端重新部署，有效的保障醫(yī)院業(yè)務正常運行和數(shù)據(jù)的安全。
3、開通了企業(yè)微信轉(zhuǎn)診*臺，提高了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)診效率，加了我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的聯(lián)系。從開通企業(yè)微信轉(zhuǎn)診*臺后，通過*臺轉(zhuǎn)入病人到我院共計**人次，轉(zhuǎn)出到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院396人次。
5、為響應國家醫(yī)改與扶貧政策，在八月份進行了系統(tǒng)升級。配合藥劑科、醫(yī)保中心進行了藥品字典維護匹配。在系統(tǒng)內(nèi)增加了健康扶貧對像類型，實現(xiàn)了貧困人口門診掛號免掛號費，住院病人入院時可根據(jù)病人類型進行管理。
6、征兵體檢在我院進行封閉式檢查前，我科室人員加班加點進行了征兵體檢系統(tǒng)及硬件環(huán)境安裝與調(diào)試，使得征兵體檢任務圓滿完成。
8、11月份信息軟件系統(tǒng)根據(jù)搬遷計劃，進行了版本升級與數(shù)據(jù)遷移，提前做好了醫(yī)院整體搬遷準備。
實訓中心工作總結(jié)篇十
xxxx年實驗實訓管理中心以“加強建設、規(guī)范管理、提高質(zhì)量”為工作思路，加強實驗實訓基地建設，堅持制度建設與規(guī)范管理相結(jié)合，目標考核與過程管理相結(jié)合，強化實踐教學，提高學生實踐能力，加強實踐教學質(zhì)量監(jiān)控與評價，完善實踐教學質(zhì)量保障體系，努力把實踐教學質(zhì)量提高到新水平。主要工作如下：
一、做好20xx屆?？飘厴I(yè)生的“2+1”頂崗實習工作。頂崗實習是高職高專教育的重要實踐環(huán)節(jié)，但由于各種原因，做好此項工作的難度非常大。因此，在頂崗實習的前一學期我們制定了《關(guān)于進一步做好20xx屆專科畢業(yè)生頂崗實習工作的安排》和《對20xx屆?？飘厴I(yè)生頂崗實習的有關(guān)要求》等規(guī)定，并要求指導指導教師和學生分別在校園網(wǎng)上填寫“學生頂崗實習情況表”和“學生頂崗實習安排情況表”等，加強了對頂崗實習工作的過程管理和監(jiān)控，促進了頂崗實習工作的開展。20xx屆?？飘厴I(yè)生中有95%的學生落實了頂崗實習崗位。
二、加強實習實訓基地建設。為了做好實驗實訓室建設規(guī)劃，我們制定了《關(guān)于編制實驗實訓室建設規(guī)劃的通知》，并設計了操作性較強的實驗實訓室建設規(guī)劃模板。今年建設的重點是中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，為此與資源系、紀檢審計辦和計財處等有關(guān)部門協(xié)作，完成了實訓基地設備的采購清單、政府招標、合同簽訂等工作，目前絕大部分設備已到校。山西省高職高專示范實訓基地建設項目——煤礦安全實訓基地建設項目，也正在建設過程中。組織機電系的煤礦機電教學實驗中心、信息系的電氣技術(shù)實驗教學中心分別申報了xxxx年國家級實驗教學示范中心，為學校爭取到100萬元的建設資金。
三、加大對實踐教學的考核力度，進一步加強了實踐教學管理。對全院的實驗實訓室進行了考評，將考評結(jié)果作為教學系部全年實驗實訓工作考核的主要依據(jù)，實現(xiàn)了目標考核與過程管理相結(jié)合。
四、加強了對實踐教學日常監(jiān)督、檢查與評價。實踐教學日常監(jiān)督與檢查，采取了由實踐教學管理部專人負責、中心其他管理人員協(xié)助配合的管理方式，對實踐教學進行日常檢查，從檢查中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。實踐教學采取科學、合理的評價方法和手段，通過請教學督導委員會聽實踐課、學生評實踐課等方式，發(fā)揮各方面的綜合作用，促進實踐教學質(zhì)量的進一步提高。
五、對各個實驗實訓中心進行維運計劃安排和落實，最大限度地保證實驗實訓設備的正常運轉(zhuǎn)，以滿足實踐教學的需要。今年在學校資金困難的情況下，重點對測量實訓中心儀器、多媒體教室設備等進行了維修。
六、積極做好甲型h1n1流感防控工作，保證實踐教學順利進行。根據(jù)甲型h1n1流感疫情現(xiàn)狀，為做好學校甲型h1n1流感防控工作，我們下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整xxxx-20xx學年第一學期學生校外實習安排的通知》，對本學期學生校外實習安排及時進行了調(diào)整。并根據(jù)學校的安排，對實驗實訓課在期中進行了重新排課，以實現(xiàn)所有課程在十六周結(jié)束的目標。
七、積極做好學校升本科的有關(guān)工作和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)采集的有關(guān)工作。
八、修訂了實踐工作量計算辦法。
九、加強職業(yè)技能培訓測試工作，提高學生的動手操作能力。我校已開展的各類職業(yè)技能鑒定工種有十幾個，xxxx年共進行了三次不同專業(yè)、不同工種的職業(yè)技能鑒定工作，共有1000多人次獲得相應的職業(yè)技能證書。組織信息系參加全省大學生職業(yè)技能競賽，獲得優(yōu)秀獎。
十、做好計算機房服務教學的工作。由于其他機房機器老化，xxxx年度實驗實訓管理中心所屬機房基本上承擔了全校所有的計算機上機課任務，每天電腦工作8小時，全年共有8880學時的教學任務。為配合教師更好的完成教學任務，以及由于電腦使用頻率高，每學期期末和學期初還要完成安裝新的應用軟件和維護計算機系統(tǒng)的正常運行的任務。為了保證機房按時上課，機房工作人員工作日每天必須比正常上班時間提前十五分鐘到校。通過機房工作人員的共同努力，有力地保證了計算機房的正常運轉(zhuǎn)和服務教學目標的實現(xiàn)。
十一、積極維護校園網(wǎng)，保證了教學和管理的正常進行。校園網(wǎng)現(xiàn)有設備嚴重老化，服務器是2001年購買的老服務器，cpu、內(nèi)存等都已過時、功力嚴重不足。路由器、防火墻、中心交換機等都出現(xiàn)過較大的故障，按理說這幾種設備都早應該更新，但由于我校近幾年經(jīng)費比較緊張，這些設備也較昂貴。網(wǎng)絡部克服了軟、硬件不能滿足目前網(wǎng)絡運行要求的困難，積極采取各種辦法，確保校園網(wǎng)的正常運行。
十二、組織了一年兩次的計算機等級考試。
十三、完成了學校和上級安排布置的各項工作。
實訓中心工作總結(jié)篇十一
為加強對各實訓室管理的制度化，規(guī)范化，科學化，提高工作質(zhì)量和服務質(zhì)量，充分調(diào)動學院學生的學習積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
1、根據(jù)學校的整體安排，配合有關(guān)專業(yè)進行技能競賽、興趣活動輔導工作，以提高和激發(fā)學生學習技能的積極性。如電控技能比武、中工培訓等等。
2、在現(xiàn)有的實訓室中為每間實訓室配備了實訓室管理員，并開放了7間實訓室，為學生提供學習交流平臺。.
3、清點實驗實訓室儀器設備，對丟失、損壞、報廢的進行登記備案并上報。
4、抓好實驗實訓室的各項常規(guī)管理工作。如每周星期四定期對實訓室進行“6s”檢查。
5、定期安排實驗管理人員做好儀器設備的保養(yǎng)、維護工作，以延長其使用壽命。
督導小組：
1、認真按照管理制度進行工作，每天保持至少3次的實訓室查巡，以及查看教學日志和情況表。并記錄清楚。
2、能夠及時提醒一些管理員做好每日的“6s”工作。能。
對開放實訓室進行有力的監(jiān)督以及引導。
3、督查期間能夠?qū)W生進行有效地監(jiān)督，及時提醒學生。
在實訓室之中應做一些與學習有關(guān)的事情，讓學生了解到實訓室的開放是為學生提供一學習的平臺。
1、管理員能認真完成各項工作。如：實訓室管理信息表的填寫，儀器儀表的簡單維護，以及“6s”的完成。
2、實訓室管理員能夠及時制止學生在實訓室做與學習無。
關(guān)的事情。如上網(wǎng)聊天等等。
（一）問題。
1、實訓室難管理問問題。實訓設備損壞問題。如桌椅。
擺放不規(guī)范，黑板未刷干凈，地面未清掃等“6s”管理問題。以及設備損壞未及時報修等。
些實訓室管理員在后期少來甚至不來實訓室進行管理等。
3、在開放實訓室中，機房的需求相對于其他實訓室如。
機床控制、電力拖動線路實訓室需求較大。
（二）建議。
1、與學生處進行聯(lián)系，在實訓室上課卻不進行“6s”整理，給與扣班分的處罰決定。
2、對于實訓室管理員應該給與一定的獎勵。如頒發(fā)證書，給優(yōu)秀管理員給與加操行分等等。
3、實訓室管理老師應該指導實訓室管理員進行實訓室設備的維護和檢修等等。
實訓室管理為學生帶來了許多利益，給學生提供了一個良好的學習交流平臺，也加強了實訓室管理員的管理經(jīng)驗。
實訓中心工作總結(jié)篇十二
本學期我擔任了高二年級的vf程序設計基礎及計算機網(wǎng)絡基礎兩門課程的教學及實訓指導任務。在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實訓處按照學校制定的發(fā)展規(guī)劃，積極、認真、有序的開展各項工作，堅持“以人為本，技能第一”的辦學理念，從規(guī)范實習教學工作細節(jié)入手，以積極參加和組織各級各類技能競賽為突破口，積極探索科學高效的職業(yè)教育實踐教學體系，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿的完成了本學期的教學實訓任務?，F(xiàn)對本期工作總結(jié)如下：
1、積極開展實訓課教學。根據(jù)上級及學校要求，按照專業(yè)理論課與專業(yè)實踐課1：1的要求開足實訓課，滿足了學生上機實踐的要求。
2、認真填寫實訓記錄，及時組織學生填寫實訓報告冊，并批閱。3、注重實習過程的管理，經(jīng)常領(lǐng)學生學習實訓室的規(guī)章制度。在實習過程中，認真記錄每一個學生的實習情況，反饋每一個實習學生的實習信息，及時解決存在的問題。
4、加強安全教育。牢記安全第一的意識，對學生加強安全教育，采取一切有效措施及時排除事故隱患，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
5、認真準備一年一度的職業(yè)學校技能競賽是對職業(yè)學校技能教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質(zhì)量的提高，而且也反映了一個學校的精神風貌和形象。
6、規(guī)范實訓課技能訓練與考核標準。進一步強化學生專業(yè)技能的訓練，提升學生實際技能水平。
實訓中心工作總結(jié)篇十三
尊敬的學校領(lǐng)導：
您好！
服裝班兩個月的實習結(jié)束了，為了今后更好地工作，特將前一段的工作總結(jié)如下；
實訓室從10月1號開始著手實施，剛開始，學生的程度怎樣，工藝水平達到怎樣的水平，我一概不知，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡單的加工業(yè)務，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子），但問了才知道，這類訂單要求時間性強，交貨時間比較緊，到時間完不成，公司就不要了，風險比較大。后來，訂了一些兒童棉褲，為保險起見，先拿了12件讓學生試試，實訓課讓學生做了5天，做成了7件。我?guī)У綇S里驗貨，一件成品也沒有，無奈，我將12件全買下。
10月中旬，我又去了幾個加工廠，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術(shù)指導員。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術(shù)員，找一些簡單的，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣，也就是我們做的第一個款，先讓二年級學生上手。56件大衣，經(jīng)過一個星期的時間，學生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修，這讓我看到了能把實訓室辦成功的希望。
經(jīng)過一個月的學習，學生對機器有了很大的認識，也基本掌握的服裝的工藝流程。同時我們也引進了第二個款，由于安排不到位，主要是對學生的期望值太高，認為他們經(jīng)過一個月的學習，應該可以獨立完成，當時一年級也剛剛上手，人多，技術(shù)員照顧不到，5天做了108件衣服。但送到公司后，次品有76件，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開，學生修不了，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到，人多管理是個大問題，人多了出成品快，出次品也快。寧可慢一點，也不能出次品。衣服做成了再修，太麻煩了。此時學生的水平也就是一天15件衣服左右。
原計劃上周學生實習結(jié)束，其實高一學生已經(jīng)停了一周，最后幾天高二學生幫助技術(shù)員修次品，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷，市場上棉衣熱銷，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系，想讓我們再給他做一批，我考慮到他們和我們的魚水關(guān)系，不好拒絕，請示了趙書記后，準備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成。到目前為止，我們已加工大衣348件，棉衣548件，共有5個款，第5個款320件，同時，還余下了大量的線、機針、飛機定規(guī)、布片等學生實習材料，耗電400余度，服裝實訓室已基本成型。學生水平每天25件到35件之間，要求的緊一個樣，不緊一個樣。
實訓室能有此規(guī)模，離不開學校政策的支持，特別是張校長和趙書記，百忙中抽空到實訓室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。學生也感受到學校非常關(guān)心他們，備受鼓舞，更有利于我們管理。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細節(jié)問題，學生成長的同時，我也學到了很多東西，真的十分感謝。
學生工資每件9元左右，除去技術(shù)員的生活費(每件0.8元)，指導老師的補助（梁老師補助費每件0.5元），以及電費、線等必備材料，每件利潤有3元。現(xiàn)在盈利20xx多元。
方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補助；方案二：用利潤購買雙針機（約7000元）。
兩個月的實習，我感覺學生做時裝存在問題，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款，又要變另外一個款，還要去熟悉。還有就是學生的工藝水平還不高，每一個新款的適應時間還太長，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低。一個新款在市場上最多不過兩個星期，而我們的學生適應就要一個星期，另外時裝有很長的淡季，僅冬季比較火，且變化太快。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素。如果加工褲子，特別是男褲，幾乎沒什么變化，一年四季都有，且工藝比較簡單，學生上手快。但做男褲有幾個專用機器需要買。
以上是我向?qū)W校匯報近一段的工作，占用領(lǐng)導的時間，十分抱歉。不到、不對之處，敬請學校領(lǐng)導批評、指正。
實訓中心工作總結(jié)篇十四
20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期xxxx周的動物實訓。在本次的實訓中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
這次實訓我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實訓是成功的。通過這次實訓，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實訓過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
在以后的生活學習中，有了這一次的實訓為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，我很欣慰。
在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實訓的，因為這次實訓對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！
實訓中心工作總結(jié)篇十五
為期一個半月的實訓結(jié)束了，我在這一個半月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實訓做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實訓企業(yè)進行了有目的實訓。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。
此次實訓，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實訓科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實訓中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實訓，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關(guān)系。我這次實訓所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實訓，我對會計工作有了以下更深的了解：
（1）現(xiàn)行會計報告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；
（2）現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足；
（5）現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。
會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計算機能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務），而是將信息控制、未來預測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務管理、經(jīng)營計劃制訂、財務控制系統(tǒng)設計、投資決策等應成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟時代應有的作用。
2、不斷更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應用。在知識經(jīng)濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設計、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進行，隨著經(jīng)濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
知識經(jīng)濟時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟發(fā)展和科技進步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計而言，會計教育的改革勢在必行。會計教育工作應不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應知識經(jīng)濟時代經(jīng)濟發(fā)展需要。
1、21世紀的會計教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟時代，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
2、21世紀的會計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?BR> 3、21世紀的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等；另一方面，它要求會計教育不斷進行課程設置、教學內(nèi)容、教學方法和師資隊伍建設等方面的改革。
畢業(yè)實訓是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實訓是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實訓報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設計）論文做好準備。在一個月半的實訓時間里，我在我的實訓單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實訓是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉；其次，本次實訓開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
實訓中心工作總結(jié)篇十六
指導20xx級學生分組開放一個關(guān)于書城的網(wǎng)站，20xx級學生用c語言開發(fā)一個應用系統(tǒng)，實訓以集中授課形式，首先由教師提供實訓題目，指導學生，期間由指導教師管理、督促、指導，按照要求及實訓的規(guī)定完成實訓任務。
根據(jù)學生的實際情況，進行分組選題，五人一組。c語言的主要的課程設計題目如下（學生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)。
2、學生信息管理系統(tǒng)。
3、學生成績管理系統(tǒng)。
4、學生通訊錄管理系統(tǒng)。
5、職工信息管理系統(tǒng)。
6、學生試卷分數(shù)統(tǒng)計。
課程設計采用學生自主設計和指導老師輔導相結(jié)合的方式。
各組在中加學院機房完成編程題目，寫出實驗報告，程序要調(diào)試通過，最后指導教師根據(jù)所編程序以及實驗報告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排。
通過實訓，使學生了解網(wǎng)站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點，通過這次實訓可以進一步加強對計算機語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實訓中，請了計算機企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些c語言在企業(yè)中的應用案例和c語言的編程技巧等內(nèi)容。在課程設計過程中，由高琴和楊煥海老師對學生設計過程中提出的問題進行解答指導，并督促學生按時完成程序設計和實驗報告的書寫。
1．備課過程。
本著對學生負責的態(tài)度，指導教師做了大量的前期準備工作。首先指導教師根據(jù)學生學習情況和學生的特點，精心選擇實訓內(nèi)容，盡量選擇應用性較強，對學生知識點考查將全面的系統(tǒng)讓學生去實現(xiàn)。在將實訓題目發(fā)給學生之前先自己分析實訓題目的設計流程和編程思路，更好的為學生的課程設計題目提供合理的建議。
2．教學過程。
在指導學生實訓時，首先介紹所提供設計題目的目的及要求，使學生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的、明確的認識；然后要求學生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導學生對所選系統(tǒng)進行分析，設計流程圖，并合理劃分各個模塊；指導小組成員進行各個模塊設計；設計過程中對學生的系統(tǒng)隨時檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導學生改正；程序設計完成后，對學生最終的系統(tǒng)進行調(diào)試驗收，運行不能通過的程序指導學生進行調(diào)試修改；最后指導學生完成實訓報告。
本次實訓達到了實踐教學的預期目的，學生普遍感到應用計算機語言的編程能力有很大的提高，同時也激發(fā)了大家對計算機語言的學習興趣；大多數(shù)學生認為通過具體的程序設計能學以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實際，這樣的實訓非常有必要，取得了非常好的效果。
在實訓教學指導中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決。通過教師和學生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學課時少，講解內(nèi)容不夠全面。
有學生反映，實訓中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學中沒有涉及到，尤其是c語言由于課時較少，而內(nèi)容較多，很多內(nèi)容在課堂教學中沒能講到。c語言是計算機專業(yè)的基礎課程，對學生計算機語言的學習是一個重要基礎。計算機學院將c語言課程放到兩個學期來講，課時較多，將c語言的知識點全面覆蓋，對以后學生學習“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”、“數(shù)據(jù)庫原理”等計算機核心課程有很大幫助。建議加大c語言的課時。
2．實訓課程內(nèi)容應提前提供給學生。
大部分學生建議將課程設計內(nèi)容在課程教學期間提供給他們，他們可以提前。
準備。在實訓的期間，完成一個大系統(tǒng)的設計，從需求分析、總體設計、模塊設計、詳細設計，以及代碼的逐行調(diào)試，時間比較倉促，學生實訓完成的質(zhì)量不高，采納學生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學生，讓他們提供準備，高質(zhì)量完成實訓任務。
總之，這次課程實訓教學工作取得了不錯的效果，讓學生鞏固了已學知識，提高了計算機編程能力，還進一步激發(fā)了他們學習熱情，同時也提升了學生對專業(yè)的熱愛。學生們在程序設計中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認識到實際工作與理論學習之間的距離；踏踏實實做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學好自己的專業(yè)課程。
實訓中心工作總結(jié)篇十七
一、時光飛逝，為期兩周的實訓也漸漸接近尾聲，在這兩周的學習中，同學們不僅充實了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學不到的東西。通過這次實訓，又一—次刷新了同學們的學習生涯經(jīng)歷。
二、在每次實訓過程中我們都會遇到很多問題，老師也會針對這些問題對總經(jīng)理們組織一次ceo研討會。
在研討會上喬老師先是總結(jié)了各個企業(yè)的經(jīng)營狀況；接著，又對關(guān)于后續(xù)內(nèi)容，以及日常中會出現(xiàn)的問題進行了詳細的介紹。相關(guān)問題的解決也給出了相應的方案。每個ceo都認真的聽著老師的講解和分析。
三、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊！”
團隊合作非常關(guān)鍵，尤其是在初期，最關(guān)鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過同學間的相互協(xié)助誕生出一個事實上的領(lǐng)導人，其他人信任他，支持他，形成事實的核心。如果這步?jīng)]有達成，后面的發(fā)展會比較危險，合作的前期還是強調(diào)奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點。
四、外圍企業(yè)在本次的實訓中也是很重要的組成部分，今天采訪了兩位在外圍企業(yè)工作的員工，她們都是從事服務行業(yè)，讓她們來講述一下自己工作的感受：
1、通過一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會？
服務部經(jīng)理：第一天工作并不是很忙，也沒有太深刻的體會，外圍企業(yè)的工作不是特別多，在完成自己工作的同時，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。
員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務公司這個崗位，前期可能相對簡單，但還是要不斷地學習。
2、對未來的工作有什么想法？
服務部經(jīng)理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結(jié)整個團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿意，每天希望要開心，開心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。
員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問題。通過這次的工作經(jīng)歷對未來自己的工作有一點經(jīng)驗積累。
五、實訓是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。
它不僅讓同學們學到了很多在課堂上根本就學不到的經(jīng)驗知識，開闊了視野，增長了見識。用到實際工作中打下堅實的基礎。
在認識實訓過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。
預祝所有的同學在實訓的最后取得優(yōu)秀的成績！
實訓中心工作總結(jié)篇十八
沙盤實訓，簡單的說就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團隊的事。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在ceo的領(lǐng)導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;。
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經(jīng)營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點就在于會選單，根據(jù)自己的團隊的實際情況選單。我個人總結(jié)了以下幾點：
1、若自己的團隊出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團隊資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團隊的轉(zhuǎn)折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎上。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!