我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
常識工作法心得體會篇一
五化工作法是一種可以提高工作效率的方法，它的實施可以讓我們在工作中更加高效地完成任務，減少浪費的時間和資源，同時也可以提高我們的工作質量。在工作實踐中，我深深感受到了五化工作法的好處，下面我將結合自己的工作經驗，分享一些對于實施五化工作法的體會和心得。
二、理念整合
理念整合是五化工作法中的第一步，它要求我們將任務分解為具體的步驟，并制定詳細的工作計劃。在我的工作中，我經常會將任務按照不同的優(yōu)先級進行排列，并據(jù)此制定工作計劃，這樣可以讓我更加清晰地了解自己的任務和目標，并且有序地進行工作。此外，理念整合也可以幫助我確定并減少不必要的步驟，這樣可以最大程度地提高我的工作效率。
三、流程改善
流程改善是五化工作法的第二步，它指的是我們要優(yōu)化我們的工作流程并且為我們的工作流程創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。在我的工作中，我經常會借助一些工具和技巧來優(yōu)化我的工作流程，比如使用一些軟件來減少手動重復操作，提高工作效率。此外，我也會根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{整，以最小化工作中可能出現(xiàn)的錯誤和失誤。
四、現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理是五化工作法的第三步，它指的是我們要對我們的工作場地和設備進行管理和維護。在我的工作中，我會定期對我們團隊所處的工作場地進行整理和清理，保持環(huán)境的整潔和整齊。我也會注意設備的保養(yǎng)和維護，避免由于設備故障而影響我們的工作進度。這些細節(jié)的處理可以最大程度地營造出一個良好的工作環(huán)境，提高我們的工作效率和工作質量。
五、標準化操作
標準化操作是五化工作法的第四步，它要求我們按照標準化的操作流程來進行工作。在我的工作中，我經常會制定一些操作規(guī)范，比如，對于數(shù)據(jù)處理，我會要求所有人采用同樣的操作模式，并進行統(tǒng)計和整理。這樣可以避免由于不同人使用不同的操作方法而出現(xiàn)的誤差和偏差，提高我們的工作效率和效益。
六、績效改善
績效改善是五化工作法的最后一步，它要求我們要持續(xù)不斷地改進我們的工作流程和工作方法，以提高我們的工作效率和工作質量。在我的工作中，我經常會總結以前的工作經驗，并進行調整和改進，以提高我們的工作效率和效益。此外，我也會積極參與團隊學習和培訓，以保持自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。
七、總結
五化工作法在實踐中確實起到了很好的作用，幫助我們提高工作效率和工作質量。在我的工作中，我也深刻感受到了這一方法的好處，并結合自己的工作實踐分享了一些體會和心得。希望這些經驗和方法也能對更多的人產生幫助和啟發(fā)，為我們的工作營造一個更加高效和優(yōu)秀的環(huán)境。
常識工作法心得體會篇二
12月3號，我們全體干部職工認真聆聽了教育局張局長關于“三元工作法”講課。他講其工作法就是說要干什么.如何干.干的怎樣，來要求的。張局長的授課有史，有例，教育我們做事先做人，使我受益匪淺。
他的講課我感悟很深，每個人都有自己的性格、做人原則、生活方式，但得到大多數(shù)人的贊揚認可和欣賞也是不容易的。在日常工作生活當中，人與人之間相處是一門科學藝術，什么事多從對方考慮，站在對方立場上看問題事情就好辦多了。換位思考，能看到別人身上的優(yōu)點和長處，也能看到自身的缺點和不足。可以取長補短，使自己不斷進步。這么多年來，我始終保持一個良好的習慣，注意看報刊、書籍，以便不斷豐富自己的頭腦。但也養(yǎng)成了對什么事情都愛發(fā)表自己的見解的習慣，話多了就難免有口誤。聆聽了張局長的講課，我看到了自身的不足，做人的標準是：多聽少說、謹慎行事。無論什么時候，人都要保持一種樂觀向上的心態(tài)，要謙虛、謹慎，即使有時自己遇到不順心、煩躁的事情，也要學會克制自己，因為你的態(tài)度將直接影響到別人的心情。每個人都有優(yōu)點，都有可取之處。從古至今，從有人類開始，人與人之間的關系就一直很微妙、很復雜，人是有思想的高級動物，每個人都有自己的思想和處事原則。正如張局長所說的，人沒有貴賤之分，都應互相尊重，要用欣賞的眼光看別人，理解別人，給別人機會的同時就是給自己機會?，F(xiàn)在社會中，有些人總感覺社會對不起自己，產生了消極的逆反心理，以至于做出了許多錯事，甚至有些是永遠也無法挽回的。
聽了張局長的講課。，我還學會了寬容。寬容是最大的人生境界，我們做事情的時候，要學會包容，盡量避免爭吵。其實在日常工作生活中處理事情的一些方法大家都明白，就是在心情煩躁的時候，做事情、說話不夠友好。我們每個人切記要把握一個度，過了就不好了。一個企業(yè)，要想得到回報，就要付出更大的成本，不付出那有回報，做人也一樣。心直口快固然很好，但切記該直的直，該婉的婉，即使需要對別人提出批評時，也要講究方式和方法、講究語言和聲調，要站在關心和愛護的角度，報著與人為善的態(tài)度讓對方理解你的批評是真心為他們好，從而引起他發(fā)自內心的自我批評，只有這樣，才能收到更好的效果。
我感到，做人做事一定要善始善終，“寫字要寫好最后一筆，做事要止于至善”。做事情一定要把收尾工作做好，做漂亮，否則，前面的工作做的在好，也是費力不討好。特別是遇到事情的時候，一定要三思而后行，不要急于草率地做出決定，因為表面看來已無可救藥的事情在你三思之后可能還有意外的轉機。同時他也要求我們一切要遵循自然規(guī)律，按道德要求來行，要有高品位，高素質來要求自己，也就是說要有一個高的做人標準，只有這樣才能不斷的修正自己，做做一個完美的人。
張局長的授課，我們要把他的要點.精華學進腦中，應用到生活和工作之中，并指導我們的工作和生活，這才是我們學習的真正目的。
常識工作法心得體會篇三
華為工作法是華為公司創(chuàng)造的一種獨特的工作方式和管理模式，以其高效、靈活和創(chuàng)新性而備受矚目。作為一名在華為工作多年的員工，我深感這種工作法給我的工作帶來了巨大的變革和提升。在我看來，華為工作法的核心在于團隊合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及注重結果。下面我將從個人經驗入手，以五段式文章的方式分享我的心得體會。
首先，團隊合作在華為工作法中扮演了一個至關重要的角色。華為十分注重團隊合作，鼓勵各個部門之間的交流和合作，以實現(xiàn)更高的績效。在我的團隊中，我們每周都會召開團隊會議，大家可以分享工作中的進展，交流遇到的困難，并提出解決方案。這種開放的氛圍讓大家相互學習和改進，促進了團隊的凝聚力和合作能力。
其次，積極思考是華為工作法的重要組成部分。在華為，員工被鼓勵去思考問題的本質和解決方法，而不僅僅是按照傳統(tǒng)的模式去執(zhí)行任務。我記得有一次，在一個項目中，我遇到一個棘手的技術問題，一度陷入困境。但是，在經過一番積極思考后，我終于找到了解決辦法，并成功解決了這個問題。這次經歷讓我深刻體會到，積極思考是解決問題的關鍵，它可以幫助我們找到更好的解決方案，提高工作的效率和質量。
再次，開放創(chuàng)新是華為工作法的一大特點。華為鼓勵員工勇于嘗試新的事物，鼓勵創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐。在我的工作中，我經常參加創(chuàng)新討論會和內部創(chuàng)新比賽，與同事們一起探討解決方案，提出新的創(chuàng)意。這種開放創(chuàng)新的環(huán)境激發(fā)了我的創(chuàng)造力和潛能，讓我不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越。
最后，華為工作法注重結果。在華為，結果是最終的目標，不論是個人績效還是團隊的工作成果，都要以結果為導向。在我的團隊中，我們設定了明確的目標和指標，并通過每月的回顧和總結來評估達成情況。這種結果導向的工作模式讓我時刻保持對目標的關注和追求，督促我不斷提高自己的績效和能力。
總結來說，華為工作法給我?guī)砹嗽S多好處。團隊合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及結果導向是華為工作法的核心要素，它們幫助我在工作中實現(xiàn)了更高的績效和更好的成果。華為工作法的成功也得益于華為公司的文化，這種文化秉承了開放、包容和激勵的原則，為員工提供了一個良好的工作環(huán)境和成長平臺。我相信，在未來的工作中，華為工作法將繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用，推動我不斷成長和進步。
常識工作法心得體會篇四
近期，隨著對“135”工作法的學習與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談談自己學習“135”工作法的感受與體會：
一、對“135”工作法的認識。
所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關系為一條主線，圍繞“市場、品牌、客戶”三個要點，通過“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟的操作，開展服務營銷工作的理論與實踐體系。雖然“135”的每一個方面都是常識，但綜合在一起就是一次簡約，一個集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質和創(chuàng)新意義。說它簡約，是指把在實際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個清晰簡明的體系，簡約而不簡單，體現(xiàn)了一種化繁為簡的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機集成在一起，形成一個有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質上是一種集成創(chuàng)新，是對舊元素的集成與重新組合。
二、學習感受
1、客戶經理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團，亂了陣腳，要先取勝簡直天方夜譚。此時，135工作法為客戶經理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。
2、“135”工作法針對在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經理給出了“標準”答案?！?35”工作法內容規(guī)范，告訴客戶經理到底應該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經理到底怎么去做。
3、“135”工作的誕生為客戶經理如何開展工作、開展什么工作提供了標準的流程及內容，接下來，就是客戶經理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識、堅強的意志力，總是報以三分鐘熱血的態(tài)度對待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費國家局、區(qū)局公司對客戶經理的殷切希望，又使客戶經理隊伍自身處于尷尬處境。
三、今后的打算
1、認真學習“135”工作法及工作法的應用實踐。在全面了解“135”工作法的具體構架和流程的基礎上，再進行詳細的精讀。在學習過程中一定要結合平時的工作方式和工作體會來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅實的基礎。
2、化解自己對“135”工作法的認識誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導自己更高效的工作。變被動為主動，激發(fā)學習的動力。
3、在學習和反復精讀工作法的基礎上，全面梳理客戶基本信息資料和市場情況，在“135”工作法的基礎上，結合工作實際，分析哪些表格實用，哪些不實用，并說明原因，為上級部門的決策提供依據(jù)。
4、在實踐中深刻體會“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進行學習與運用。
常識工作法心得體會篇五
近年來，隨著社會競爭的加劇，人們對于工作效率的要求也越來越高。為了應對不斷增長的工作壓力，我開始學習并實踐“四增工作法”，這是一種能夠提高工作效率的方法。在日常的使用中，我深刻體會到了它的優(yōu)點和奇效，并進行了總結和思考。
段二：專注力的增加
在使用“四增工作法”的過程中，首先感受最深的便是專注力的增加。習慣性的分心和浪費時間在很大程度上降低了我們的工作效率。而通過這種方法，我可以設置時間段，專門用于一項任務。在這個時間段里，我不再進行其他的事情，將全部的精力和注意力集中在當前的任務上。這樣，我能夠更加深入地思考、更快地解決問題，有效提高了工作效率。
段三：決心力的增加
除了專注力，通過“四增工作法”，我的決心力也得到了增強。在工作中，我們經常遇到一些艱難的任務或者面臨一些挑戰(zhàn)，往往容易消沉或者半途而廢。然而，當我將自身的目標設定為每天持續(xù)工作25分鐘，并且堅持定時休息5分鐘的規(guī)律，我會在自己專注于一項任務的時間內，克服一切的干擾和困難，保持下去。這樣，我的決心力在每一次的堅持中得到了鍛煉和增加，從而更加堅定地走向成功。
段四：創(chuàng)造力的增加
除了專注力和決心力的增加，通過“四增工作法”，我的創(chuàng)造力也得到了提升。在每一個25分鐘的工作時間段中，我可以盡情發(fā)揮自己的思維，創(chuàng)造出更多的想法和解決方法。在此之前，我往往覺得時間不夠，無法集中精力去思考。而現(xiàn)在，我可以將所有的注意力放在當前任務上，通過優(yōu)化時間分配，將大腦中的靈感迅速轉化為實際行動，從而在工作中取得更多的突破和創(chuàng)造。
段五：情緒的增加
最后，通過“四增工作法”，我能夠更好地管理自己的情緒，保持積極樂觀的心態(tài)。在工作中，遇到困難或者不順利的事情時，很容易被情緒所困擾，從而影響工作效率和效果。而通過這種方法，我每一個25分鐘的工作時間段后，都有5分鐘的休息時間，可以安撫自己的情緒，舒緩壓力。這讓我在工作中能夠保持積極向上、樂觀自信的心態(tài)，更好地面對和解決各種問題。
總結
通過使用“四增工作法”，我的工作效率得到了明顯的提升，同時也培養(yǎng)了自己的專注力、決心力、創(chuàng)造力和情緒管理能力。這種方法不僅讓我在工作中取得了更好的成果，也提高了我個人的能力和素質。因此，我將繼續(xù)堅持使用這種方法，將其發(fā)揮到極致，創(chuàng)造更加美好的未來。
常識工作法心得體會篇六
《okr工作法》是一本譯作，作者：christnawodtke,前l(fā)inkedin的首席產品經理，這個職位還是比較牛的，pm的綜合能力是非常強的，可以相當于一個小ceo了。本書是通過一個故事的敘述，主人公漢娜和杰克，他們有了一個好的想法，于是開始承載著夢想的創(chuàng)業(yè)之路，通過這個故事將okr的方法和理念融入。
okr是什么意思：三個字母o是objective
kr是keyresults：objectiveandkeyresults就是目標也關鍵結果。
okr的特征是從上到下與自下而上相結合，來產生整個團隊的動力，也就是整個團隊都會為了okr在不斷的努力。
十字象限：目標只能有一個，在一個季度里完成一個大目標，實現(xiàn)就可以了，僅僅寫這個目標不夠，要在目標的下面要寫出三個關鍵結果，要去衡量這個目標是不是做到了，要用結果說話。
關鍵一：銷售額。關鍵二：訂單的比率。關鍵三：重復訂單率。
要在每一個關鍵結果寫出要評估一下，現(xiàn)在完成這個目標的可能性，建議從十分之五開始，就是每一個關鍵結果設定都從50%開始。
每周開一次例會，討論目標推進的時候，這個數(shù)字是變化的，通過這一周我們的這個目標是近了還是遠了。每周五要開一個派對，這是一個很重要的環(huán)節(jié)，讓他們說出這周計劃，然后在公司里開始實施，通過每周派對，每一個人一起討論各自問題，所擔心的需要完善的，當公開去討論一些事情的時候，你就會發(fā)現(xiàn)氛圍突然變好了，平時我們沒有人去討論，大家明明知道在這里工作是不愉快的，有很多問題的，但是大家都在回避不說。
如何設定一個okr的過程，什么是一個好的okr指標：既要帶來激情又要給你帶來一些擔心，這個okr的指標如果太低，就會覺得沒有激情和擔心，如果過高，那就會覺得只剩下了擔心，沒有激情了，要是一個全員認可的目標，這才是一個好的okr的一個特點。
設定一個okr的過程：
第一步：明確目標，制定okr一定是從公司的使命開始，用公司的使命才可以在一起討論okr的指標，從使命出發(fā)來設定我們的關鍵目標。
第二步：公司到部門到個人的節(jié)奏。
第三步：目標一定要聚焦，最有效的一個季度就一個目標，公司目標可能是一個大的目標，部門的目標是一個小的目標，總之就一個目標，一個季度能把一件事推進清楚，也就很好了。第四步：自下而上和自上而下的結合，就是這個目標絕不是老板定下來的，而是要求全員參與來討論，每一個目標要有一個或是多個關鍵結果，只有關鍵結果才能夠讓這個目標變得可衡量。
okr的三個原則：
第一個、鼓舞人心：目標一定要激勵人心，要讓團隊認同，大家是在打一個有人性色彩的仗，而不是一個簡單的數(shù)字。
第二個、時間限制：要有時間周期，這個時間周期，要體現(xiàn)在本周計劃和這個月的跟進計劃當中，以及總的那個關鍵指標里面。
第三個、獨立團隊：每一個任務都要有獨立團隊負責，應該把每一項拆分的這些關鍵任務，拆分到小團隊的okr身上，要讓這個小團隊要為這個okr負責。
okr的好處：1、上下關聯(lián)，大家可以充分溝通。2、通過okr促進跨部門的合作和溝通。、目標要成為常規(guī)的節(jié)奏。
okr為什么不管用，出現(xiàn)挫折的原因：
1、沒有給目標設置優(yōu)生級。2、缺乏充分溝通。3、沒有理解目標、4、沒有做好計劃。5、沒有把時間花在重要的事情上。6、輕易放棄。
okr正確的指標：如何開一個okr的正確會議，參與會議的人數(shù)不易過多，會議要有首席執(zhí)行官發(fā)起，高層都應該參加，會議過程中禁止帶手機、電腦，會議前幾天就應該向全體員工征詢意見，思考公司近期應該聚焦的目標，不要拖延，給一天時間思考，開會時間5個小時最佳，中場休息半小時，每個高管要準備一或兩個目標到會議上。
收集好的目標，這些目標是來自員工溝通而來的，把這些放到一起，選擇出大家所投票最多的三個，討論、辯論、爭論、投票，然后做決定，接下來動員所有參加會議的人，自由列出他們想到的，所有能夠衡量這些目標的指標，然后完成它。
常識工作法心得體會篇七
四增工作法是一種高效的時間管理和工作效率提升的方法。通過四個步驟：減少、專注、增加和總結來幫助我們更好地利用時間和資源，提高工作效率。在我實踐四增工作法的過程中，我深刻體會到它的有效性和實用性。本文將分為五個段落，分別介紹四增工作法的四個步驟以及它們對我的影響和心得體會。
首先，減少是四增工作法的第一步。這一步的核心思想是要降低我們的工作負荷和干擾，將注意力集中在最重要、最有價值的任務上。在實踐減少的過程中，我發(fā)現(xiàn)清單是一種非常有效的工具。我會每天早上列出當天要完成的任務，并根據(jù)任務的緊急程度和重要性進行排序。然后，我會去掉一些次要的、無關緊要的工作。通過減少任務數(shù)量，我能夠更好地專注于重要的事情，并提高我的工作效率。
第二，專注是四增工作法的第二步。專注意味著我們要把時間和心力集中在一個任務上，避免分心和干擾。在我實踐專注的過程中，我發(fā)現(xiàn)關閉電子設備和社交媒體對于提高專注力非常重要。我會在做重要任務時將手機靜音，關閉電腦上的社交媒體和郵件提醒。我還發(fā)現(xiàn)使用番茄鐘技術可以幫助我集中精力工作。番茄鐘是一種時間管理技術，每次工作25分鐘，休息5分鐘。通過這種方式，我能夠保持專注和高效，并且能夠更好地應對任務和時間的壓力。
第三，增加是四增工作法的第三步。它的核心思想是通過合理安排時間，將任務的完成效率提高到最大。在實踐增加的過程中，我發(fā)現(xiàn)制定計劃和設定目標非常重要。我會將較大的任務分解成小的子任務，并制定詳細的計劃表。通過設定目標，我能夠更好地掌握自己的工作進度和完成情況。同時，我還會將工作時間和休息時間合理分配，避免過度工作導致疲勞和精力渙散。
最后，總結是四增工作法的最后一步。它的目的是通過總結和反思來提高工作效率和質量。在實踐總結的過程中，我會定期回顧和評估我的工作成果。我會思考自己的不足之處，并尋找進一步改進的方法。我還會與同事和領導進行交流和反饋，以便更好地了解我的工作表現(xiàn)和如何進一步提高。
總之，四增工作法是一種非常實用和高效的時間管理和工作效率提升方法。通過減少、專注、增加和總結這四個步驟，我們可以更好地利用時間和資源，提高工作效率。在我的實踐中，我深刻體會到了這種方法的有效性和實用性。通過減少任務數(shù)量，我能夠更好地專注于重要的事情；通過專注，我能夠避免分心和干擾；通過增加，我能夠合理安排時間，提高任務完成效率；通過總結，我能夠反思和改進。我相信，通過堅持實踐四增工作法，我將能夠取得更好的工作成果和提高自己的職業(yè)能力。
常識工作法心得體會篇八
okr目標：
1、提升目標客戶客情關系
一、20xx年關鍵性結果
經營指標：
1、新增訂單16000萬元
2、現(xiàn)金回收14000萬元。
二、完成情況
經營指標：
1、完成新增訂單設計咨詢8800萬元，完成年度計劃的55%
2、完成現(xiàn)金回收5690萬元，完成年度計劃的41%。
三、經驗與問題分析
同期18，19，20，相比，20，21沒有重大項目，為了完成訂單項目個數(shù)逐年提高，訂單結構小項目比重增多。在管理方面能多方整合資源，特別是當?shù)厣鐣Y源，在訂單獲取方面有所收獲。在項目上，前期規(guī)劃或者提前設計項目增多。
現(xiàn)金回收方面，通過問題分析針對性調整工作方法同期相比有所提升，訂單額還需提高才能滿足14000萬元現(xiàn)金回收的結果。
在重大項目上，客戶經理在社會資源和政治資源上面還不能滿足重大項目所需支撐。
四、改進措施
1、結合公司推行市場營銷主要方向，提高訂單質量為主要目標的生產經營管理體制改革，客戶服務部重點客戶調整為現(xiàn)在12個，把有限的財力和人力資源更加聚焦12個重點客戶，在12個重點客戶中調整優(yōu)化提升訂單質量，整合開發(fā)社會資源更好的抓住高質量中小項目及重大項目。
2、其他客戶主要以項目為牽引，不斷發(fā)掘對接社會資源（重大項目以方總為主要主導）
五、okr實踐體會
okr的實踐，不斷變化的環(huán)境需要客戶經理快速對行動方法做出調整或者修正以匹配目標和關鍵性結果，也需要更加積極開放心態(tài)去合作。
常識工作法心得體會篇九
第一段：引言
工作方法的高效是每個職場人士都追求的目標。在工作中，我們常常面臨著各種各樣的壓力和挑戰(zhàn)，而有效的工作方法不僅能幫助我們更好地應對這些問題，還能提高工作效率，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展。在我個人的工作經驗中，我通過不斷學習和實踐，總結出了一些提升工作方法的心得體會。
第二段：明確目標
在工作中，明確目標是獲取成功的第一步。當我們明確知道自己想要達到的目標是什么，就能更有針對性地制定計劃和行動步驟。在我的工作中，我經常將大目標細化成小目標，并將其分解成具體的任務和時間節(jié)點。這樣一來，我能更加清晰地知道每天需要完成哪些任務，并且可以更好地安排自己的時間，提高工作效率。
第三段：合理安排時間
時間管理是提升工作方法的重要一環(huán)。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理安排時間可以更好地平衡工作和生活，避免時間浪費和拖延。我通常會在每天開始前列出自己當天的工作任務，并根據(jù)優(yōu)先級進行排序。在工作過程中，我會專注于一項任務，避免分心和打斷自己的注意力。同時，我也會合理安排休息時間，保持精力充沛地進行工作。
第四段：善于溝通協(xié)調
在工作中，與他人的溝通和協(xié)調是至關重要的。我意識到，通過與同事和上司的有效溝通，我可以更好地理解工作需求和要求，并積極尋求合作與解決方案。在溝通過程中，我強調聽取他人的意見和建議，尊重他人的觀點，并通過積極解決問題來增強團隊合作能力。同時，我也努力發(fā)展個人的社交能力，擴展人際關系網絡，獲得更多資源和支持。
第五段：持續(xù)學習和反思
提升工作方法的過程是一個不斷學習和反思的過程。我發(fā)現(xiàn)，通過閱讀相關的書籍、文章和參與培訓課程，可以幫助我不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，從而更好地應對工作挑戰(zhàn)。此外，我也會定期進行工作總結和反思，分析工作中的問題和不足，并制定改進措施。通過持續(xù)學習和反思，我能夠不斷優(yōu)化自己的工作方法，提高工作效率和質量。
總結：
提升工作方法是每個職場人士都應該關注和努力追求的目標。通過明確目標、合理安排時間、善于溝通和協(xié)調以及持續(xù)學習和反思，我們能夠更好地應對工作中的挑戰(zhàn)，提高工作效率和質量，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅持這些方法和原則，并不斷改進和優(yōu)化自己的工作方法，為自己和團隊取得更大的成就。
常識工作法心得體會篇一
五化工作法是一種可以提高工作效率的方法，它的實施可以讓我們在工作中更加高效地完成任務，減少浪費的時間和資源，同時也可以提高我們的工作質量。在工作實踐中，我深深感受到了五化工作法的好處，下面我將結合自己的工作經驗，分享一些對于實施五化工作法的體會和心得。
二、理念整合
理念整合是五化工作法中的第一步，它要求我們將任務分解為具體的步驟，并制定詳細的工作計劃。在我的工作中，我經常會將任務按照不同的優(yōu)先級進行排列，并據(jù)此制定工作計劃，這樣可以讓我更加清晰地了解自己的任務和目標，并且有序地進行工作。此外，理念整合也可以幫助我確定并減少不必要的步驟，這樣可以最大程度地提高我的工作效率。
三、流程改善
流程改善是五化工作法的第二步，它指的是我們要優(yōu)化我們的工作流程并且為我們的工作流程創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。在我的工作中，我經常會借助一些工具和技巧來優(yōu)化我的工作流程，比如使用一些軟件來減少手動重復操作，提高工作效率。此外，我也會根據(jù)實際情況進行適當?shù)恼{整，以最小化工作中可能出現(xiàn)的錯誤和失誤。
四、現(xiàn)場管理
現(xiàn)場管理是五化工作法的第三步，它指的是我們要對我們的工作場地和設備進行管理和維護。在我的工作中，我會定期對我們團隊所處的工作場地進行整理和清理，保持環(huán)境的整潔和整齊。我也會注意設備的保養(yǎng)和維護，避免由于設備故障而影響我們的工作進度。這些細節(jié)的處理可以最大程度地營造出一個良好的工作環(huán)境，提高我們的工作效率和工作質量。
五、標準化操作
標準化操作是五化工作法的第四步，它要求我們按照標準化的操作流程來進行工作。在我的工作中，我經常會制定一些操作規(guī)范，比如，對于數(shù)據(jù)處理，我會要求所有人采用同樣的操作模式，并進行統(tǒng)計和整理。這樣可以避免由于不同人使用不同的操作方法而出現(xiàn)的誤差和偏差，提高我們的工作效率和效益。
六、績效改善
績效改善是五化工作法的最后一步，它要求我們要持續(xù)不斷地改進我們的工作流程和工作方法，以提高我們的工作效率和工作質量。在我的工作中，我經常會總結以前的工作經驗，并進行調整和改進，以提高我們的工作效率和效益。此外，我也會積極參與團隊學習和培訓，以保持自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。
七、總結
五化工作法在實踐中確實起到了很好的作用，幫助我們提高工作效率和工作質量。在我的工作中，我也深刻感受到了這一方法的好處，并結合自己的工作實踐分享了一些體會和心得。希望這些經驗和方法也能對更多的人產生幫助和啟發(fā)，為我們的工作營造一個更加高效和優(yōu)秀的環(huán)境。
常識工作法心得體會篇二
12月3號，我們全體干部職工認真聆聽了教育局張局長關于“三元工作法”講課。他講其工作法就是說要干什么.如何干.干的怎樣，來要求的。張局長的授課有史，有例，教育我們做事先做人，使我受益匪淺。
他的講課我感悟很深，每個人都有自己的性格、做人原則、生活方式，但得到大多數(shù)人的贊揚認可和欣賞也是不容易的。在日常工作生活當中，人與人之間相處是一門科學藝術，什么事多從對方考慮，站在對方立場上看問題事情就好辦多了。換位思考，能看到別人身上的優(yōu)點和長處，也能看到自身的缺點和不足。可以取長補短，使自己不斷進步。這么多年來，我始終保持一個良好的習慣，注意看報刊、書籍，以便不斷豐富自己的頭腦。但也養(yǎng)成了對什么事情都愛發(fā)表自己的見解的習慣，話多了就難免有口誤。聆聽了張局長的講課，我看到了自身的不足，做人的標準是：多聽少說、謹慎行事。無論什么時候，人都要保持一種樂觀向上的心態(tài)，要謙虛、謹慎，即使有時自己遇到不順心、煩躁的事情，也要學會克制自己，因為你的態(tài)度將直接影響到別人的心情。每個人都有優(yōu)點，都有可取之處。從古至今，從有人類開始，人與人之間的關系就一直很微妙、很復雜，人是有思想的高級動物，每個人都有自己的思想和處事原則。正如張局長所說的，人沒有貴賤之分，都應互相尊重，要用欣賞的眼光看別人，理解別人，給別人機會的同時就是給自己機會?，F(xiàn)在社會中，有些人總感覺社會對不起自己，產生了消極的逆反心理，以至于做出了許多錯事，甚至有些是永遠也無法挽回的。
聽了張局長的講課。，我還學會了寬容。寬容是最大的人生境界，我們做事情的時候，要學會包容，盡量避免爭吵。其實在日常工作生活中處理事情的一些方法大家都明白，就是在心情煩躁的時候，做事情、說話不夠友好。我們每個人切記要把握一個度，過了就不好了。一個企業(yè)，要想得到回報，就要付出更大的成本，不付出那有回報，做人也一樣。心直口快固然很好，但切記該直的直，該婉的婉，即使需要對別人提出批評時，也要講究方式和方法、講究語言和聲調，要站在關心和愛護的角度，報著與人為善的態(tài)度讓對方理解你的批評是真心為他們好，從而引起他發(fā)自內心的自我批評，只有這樣，才能收到更好的效果。
我感到，做人做事一定要善始善終，“寫字要寫好最后一筆，做事要止于至善”。做事情一定要把收尾工作做好，做漂亮，否則，前面的工作做的在好，也是費力不討好。特別是遇到事情的時候，一定要三思而后行，不要急于草率地做出決定，因為表面看來已無可救藥的事情在你三思之后可能還有意外的轉機。同時他也要求我們一切要遵循自然規(guī)律，按道德要求來行，要有高品位，高素質來要求自己，也就是說要有一個高的做人標準，只有這樣才能不斷的修正自己，做做一個完美的人。
張局長的授課，我們要把他的要點.精華學進腦中，應用到生活和工作之中，并指導我們的工作和生活，這才是我們學習的真正目的。
常識工作法心得體會篇三
華為工作法是華為公司創(chuàng)造的一種獨特的工作方式和管理模式，以其高效、靈活和創(chuàng)新性而備受矚目。作為一名在華為工作多年的員工，我深感這種工作法給我的工作帶來了巨大的變革和提升。在我看來，華為工作法的核心在于團隊合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及注重結果。下面我將從個人經驗入手，以五段式文章的方式分享我的心得體會。
首先，團隊合作在華為工作法中扮演了一個至關重要的角色。華為十分注重團隊合作，鼓勵各個部門之間的交流和合作，以實現(xiàn)更高的績效。在我的團隊中，我們每周都會召開團隊會議，大家可以分享工作中的進展，交流遇到的困難，并提出解決方案。這種開放的氛圍讓大家相互學習和改進，促進了團隊的凝聚力和合作能力。
其次，積極思考是華為工作法的重要組成部分。在華為，員工被鼓勵去思考問題的本質和解決方法，而不僅僅是按照傳統(tǒng)的模式去執(zhí)行任務。我記得有一次，在一個項目中，我遇到一個棘手的技術問題，一度陷入困境。但是，在經過一番積極思考后，我終于找到了解決辦法，并成功解決了這個問題。這次經歷讓我深刻體會到，積極思考是解決問題的關鍵，它可以幫助我們找到更好的解決方案，提高工作的效率和質量。
再次，開放創(chuàng)新是華為工作法的一大特點。華為鼓勵員工勇于嘗試新的事物，鼓勵創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐。在我的工作中，我經常參加創(chuàng)新討論會和內部創(chuàng)新比賽，與同事們一起探討解決方案，提出新的創(chuàng)意。這種開放創(chuàng)新的環(huán)境激發(fā)了我的創(chuàng)造力和潛能，讓我不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越。
最后，華為工作法注重結果。在華為，結果是最終的目標，不論是個人績效還是團隊的工作成果，都要以結果為導向。在我的團隊中，我們設定了明確的目標和指標，并通過每月的回顧和總結來評估達成情況。這種結果導向的工作模式讓我時刻保持對目標的關注和追求，督促我不斷提高自己的績效和能力。
總結來說，華為工作法給我?guī)砹嗽S多好處。團隊合作、積極思考、開放創(chuàng)新以及結果導向是華為工作法的核心要素，它們幫助我在工作中實現(xiàn)了更高的績效和更好的成果。華為工作法的成功也得益于華為公司的文化，這種文化秉承了開放、包容和激勵的原則，為員工提供了一個良好的工作環(huán)境和成長平臺。我相信，在未來的工作中，華為工作法將繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用，推動我不斷成長和進步。
常識工作法心得體會篇四
近期，隨著對“135”工作法的學習與理解，我的思維觀念和工作方式等多方面逐步發(fā)生了一些變化。下面我談談自己學習“135”工作法的感受與體會：
一、對“135”工作法的認識。
所謂“135”工作法，是指以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型客我關系為一條主線，圍繞“市場、品牌、客戶”三個要點，通過“分析、計劃、實施、評估、改進”五個步驟的操作，開展服務營銷工作的理論與實踐體系。雖然“135”的每一個方面都是常識，但綜合在一起就是一次簡約，一個集成，具有鮮明的創(chuàng)新特質和創(chuàng)新意義。說它簡約，是指把在實際工作中剪不清、理還亂的一線營銷人員多頭緒工作通過橫向“作用內容、形式、要求”和縱向“步驟”的歸納，形成一個清晰簡明的體系，簡約而不簡單，體現(xiàn)了一種化繁為簡的智慧，說它集成，是指把理念、邏輯、作業(yè)模式、要求、步驟等多維的、多層次的東西有機集成在一起，形成一個有效的方法論，體現(xiàn)了一中集成創(chuàng)新的智慧。因此，“135”工作法在本質上是一種集成創(chuàng)新，是對舊元素的集成與重新組合。
二、學習感受
1、客戶經理稱之為卷煙營銷戰(zhàn)線上的排頭兵，在營銷一線上牢固地防守著網建陣地，可以說是發(fā)揮著堡壘作用。試想，如果形同陌堡壘的客戶經理，不知如何防守作戰(zhàn)，在敵臨近是慌作一團，亂了陣腳，要先取勝簡直天方夜譚。此時，135工作法為客戶經理作戰(zhàn)提供了有效的途徑和方法，解決了客戶經理作戰(zhàn)無頭緒的現(xiàn)狀。
2、“135”工作法針對在工作中處于茫然狀態(tài)，不知從何入手的客戶經理給出了“標準”答案?！?35”工作法內容規(guī)范，告訴客戶經理到底應該做什么；目的規(guī)范,告訴客戶經理為什么要做；程序規(guī)范，告訴客戶經理到底怎么去做。
3、“135”工作的誕生為客戶經理如何開展工作、開展什么工作提供了標準的流程及內容，接下來，就是客戶經理的執(zhí)行，如果沒有較敏銳的思想意識、堅強的意志力，總是報以三分鐘熱血的態(tài)度對待，再好的方法不過幾頁紙而已，既浪費國家局、區(qū)局公司對客戶經理的殷切希望，又使客戶經理隊伍自身處于尷尬處境。
三、今后的打算
1、認真學習“135”工作法及工作法的應用實踐。在全面了解“135”工作法的具體構架和流程的基礎上，再進行詳細的精讀。在學習過程中一定要結合平時的工作方式和工作體會來理解，以便充分把握“135”工作法的理念與精髓，為推廣和使用好“135”工作法打下堅實的基礎。
2、化解自己對“135”工作法的認識誤區(qū)，為自己的工作作出更合理的安排。指導自己更高效的工作。變被動為主動，激發(fā)學習的動力。
3、在學習和反復精讀工作法的基礎上，全面梳理客戶基本信息資料和市場情況，在“135”工作法的基礎上，結合工作實際，分析哪些表格實用，哪些不實用，并說明原因，為上級部門的決策提供依據(jù)。
4、在實踐中深刻體會“135”工作法的作用與效果，并不斷地發(fā)現(xiàn)和查找自己在以前工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據(jù)自身的不足，來進行學習與運用。
常識工作法心得體會篇五
近年來，隨著社會競爭的加劇，人們對于工作效率的要求也越來越高。為了應對不斷增長的工作壓力，我開始學習并實踐“四增工作法”，這是一種能夠提高工作效率的方法。在日常的使用中，我深刻體會到了它的優(yōu)點和奇效，并進行了總結和思考。
段二：專注力的增加
在使用“四增工作法”的過程中，首先感受最深的便是專注力的增加。習慣性的分心和浪費時間在很大程度上降低了我們的工作效率。而通過這種方法，我可以設置時間段，專門用于一項任務。在這個時間段里，我不再進行其他的事情，將全部的精力和注意力集中在當前的任務上。這樣，我能夠更加深入地思考、更快地解決問題，有效提高了工作效率。
段三：決心力的增加
除了專注力，通過“四增工作法”，我的決心力也得到了增強。在工作中，我們經常遇到一些艱難的任務或者面臨一些挑戰(zhàn)，往往容易消沉或者半途而廢。然而，當我將自身的目標設定為每天持續(xù)工作25分鐘，并且堅持定時休息5分鐘的規(guī)律，我會在自己專注于一項任務的時間內，克服一切的干擾和困難，保持下去。這樣，我的決心力在每一次的堅持中得到了鍛煉和增加，從而更加堅定地走向成功。
段四：創(chuàng)造力的增加
除了專注力和決心力的增加，通過“四增工作法”，我的創(chuàng)造力也得到了提升。在每一個25分鐘的工作時間段中，我可以盡情發(fā)揮自己的思維，創(chuàng)造出更多的想法和解決方法。在此之前，我往往覺得時間不夠，無法集中精力去思考。而現(xiàn)在，我可以將所有的注意力放在當前任務上，通過優(yōu)化時間分配，將大腦中的靈感迅速轉化為實際行動，從而在工作中取得更多的突破和創(chuàng)造。
段五：情緒的增加
最后，通過“四增工作法”，我能夠更好地管理自己的情緒，保持積極樂觀的心態(tài)。在工作中，遇到困難或者不順利的事情時，很容易被情緒所困擾，從而影響工作效率和效果。而通過這種方法，我每一個25分鐘的工作時間段后，都有5分鐘的休息時間，可以安撫自己的情緒，舒緩壓力。這讓我在工作中能夠保持積極向上、樂觀自信的心態(tài)，更好地面對和解決各種問題。
總結
通過使用“四增工作法”，我的工作效率得到了明顯的提升，同時也培養(yǎng)了自己的專注力、決心力、創(chuàng)造力和情緒管理能力。這種方法不僅讓我在工作中取得了更好的成果，也提高了我個人的能力和素質。因此，我將繼續(xù)堅持使用這種方法，將其發(fā)揮到極致，創(chuàng)造更加美好的未來。
常識工作法心得體會篇六
《okr工作法》是一本譯作，作者：christnawodtke,前l(fā)inkedin的首席產品經理，這個職位還是比較牛的，pm的綜合能力是非常強的，可以相當于一個小ceo了。本書是通過一個故事的敘述，主人公漢娜和杰克，他們有了一個好的想法，于是開始承載著夢想的創(chuàng)業(yè)之路，通過這個故事將okr的方法和理念融入。
okr是什么意思：三個字母o是objective
kr是keyresults：objectiveandkeyresults就是目標也關鍵結果。
okr的特征是從上到下與自下而上相結合，來產生整個團隊的動力，也就是整個團隊都會為了okr在不斷的努力。
十字象限：目標只能有一個，在一個季度里完成一個大目標，實現(xiàn)就可以了，僅僅寫這個目標不夠，要在目標的下面要寫出三個關鍵結果，要去衡量這個目標是不是做到了，要用結果說話。
關鍵一：銷售額。關鍵二：訂單的比率。關鍵三：重復訂單率。
要在每一個關鍵結果寫出要評估一下，現(xiàn)在完成這個目標的可能性，建議從十分之五開始，就是每一個關鍵結果設定都從50%開始。
每周開一次例會，討論目標推進的時候，這個數(shù)字是變化的，通過這一周我們的這個目標是近了還是遠了。每周五要開一個派對，這是一個很重要的環(huán)節(jié)，讓他們說出這周計劃，然后在公司里開始實施，通過每周派對，每一個人一起討論各自問題，所擔心的需要完善的，當公開去討論一些事情的時候，你就會發(fā)現(xiàn)氛圍突然變好了，平時我們沒有人去討論，大家明明知道在這里工作是不愉快的，有很多問題的，但是大家都在回避不說。
如何設定一個okr的過程，什么是一個好的okr指標：既要帶來激情又要給你帶來一些擔心，這個okr的指標如果太低，就會覺得沒有激情和擔心，如果過高，那就會覺得只剩下了擔心，沒有激情了，要是一個全員認可的目標，這才是一個好的okr的一個特點。
設定一個okr的過程：
第一步：明確目標，制定okr一定是從公司的使命開始，用公司的使命才可以在一起討論okr的指標，從使命出發(fā)來設定我們的關鍵目標。
第二步：公司到部門到個人的節(jié)奏。
第三步：目標一定要聚焦，最有效的一個季度就一個目標，公司目標可能是一個大的目標，部門的目標是一個小的目標，總之就一個目標，一個季度能把一件事推進清楚，也就很好了。第四步：自下而上和自上而下的結合，就是這個目標絕不是老板定下來的，而是要求全員參與來討論，每一個目標要有一個或是多個關鍵結果，只有關鍵結果才能夠讓這個目標變得可衡量。
okr的三個原則：
第一個、鼓舞人心：目標一定要激勵人心，要讓團隊認同，大家是在打一個有人性色彩的仗，而不是一個簡單的數(shù)字。
第二個、時間限制：要有時間周期，這個時間周期，要體現(xiàn)在本周計劃和這個月的跟進計劃當中，以及總的那個關鍵指標里面。
第三個、獨立團隊：每一個任務都要有獨立團隊負責，應該把每一項拆分的這些關鍵任務，拆分到小團隊的okr身上，要讓這個小團隊要為這個okr負責。
okr的好處：1、上下關聯(lián)，大家可以充分溝通。2、通過okr促進跨部門的合作和溝通。、目標要成為常規(guī)的節(jié)奏。
okr為什么不管用，出現(xiàn)挫折的原因：
1、沒有給目標設置優(yōu)生級。2、缺乏充分溝通。3、沒有理解目標、4、沒有做好計劃。5、沒有把時間花在重要的事情上。6、輕易放棄。
okr正確的指標：如何開一個okr的正確會議，參與會議的人數(shù)不易過多，會議要有首席執(zhí)行官發(fā)起，高層都應該參加，會議過程中禁止帶手機、電腦，會議前幾天就應該向全體員工征詢意見，思考公司近期應該聚焦的目標，不要拖延，給一天時間思考，開會時間5個小時最佳，中場休息半小時，每個高管要準備一或兩個目標到會議上。
收集好的目標，這些目標是來自員工溝通而來的，把這些放到一起，選擇出大家所投票最多的三個，討論、辯論、爭論、投票，然后做決定，接下來動員所有參加會議的人，自由列出他們想到的，所有能夠衡量這些目標的指標，然后完成它。
常識工作法心得體會篇七
四增工作法是一種高效的時間管理和工作效率提升的方法。通過四個步驟：減少、專注、增加和總結來幫助我們更好地利用時間和資源，提高工作效率。在我實踐四增工作法的過程中，我深刻體會到它的有效性和實用性。本文將分為五個段落，分別介紹四增工作法的四個步驟以及它們對我的影響和心得體會。
首先，減少是四增工作法的第一步。這一步的核心思想是要降低我們的工作負荷和干擾，將注意力集中在最重要、最有價值的任務上。在實踐減少的過程中，我發(fā)現(xiàn)清單是一種非常有效的工具。我會每天早上列出當天要完成的任務，并根據(jù)任務的緊急程度和重要性進行排序。然后，我會去掉一些次要的、無關緊要的工作。通過減少任務數(shù)量，我能夠更好地專注于重要的事情，并提高我的工作效率。
第二，專注是四增工作法的第二步。專注意味著我們要把時間和心力集中在一個任務上，避免分心和干擾。在我實踐專注的過程中，我發(fā)現(xiàn)關閉電子設備和社交媒體對于提高專注力非常重要。我會在做重要任務時將手機靜音，關閉電腦上的社交媒體和郵件提醒。我還發(fā)現(xiàn)使用番茄鐘技術可以幫助我集中精力工作。番茄鐘是一種時間管理技術，每次工作25分鐘，休息5分鐘。通過這種方式，我能夠保持專注和高效，并且能夠更好地應對任務和時間的壓力。
第三，增加是四增工作法的第三步。它的核心思想是通過合理安排時間，將任務的完成效率提高到最大。在實踐增加的過程中，我發(fā)現(xiàn)制定計劃和設定目標非常重要。我會將較大的任務分解成小的子任務，并制定詳細的計劃表。通過設定目標，我能夠更好地掌握自己的工作進度和完成情況。同時，我還會將工作時間和休息時間合理分配，避免過度工作導致疲勞和精力渙散。
最后，總結是四增工作法的最后一步。它的目的是通過總結和反思來提高工作效率和質量。在實踐總結的過程中，我會定期回顧和評估我的工作成果。我會思考自己的不足之處，并尋找進一步改進的方法。我還會與同事和領導進行交流和反饋，以便更好地了解我的工作表現(xiàn)和如何進一步提高。
總之，四增工作法是一種非常實用和高效的時間管理和工作效率提升方法。通過減少、專注、增加和總結這四個步驟，我們可以更好地利用時間和資源，提高工作效率。在我的實踐中，我深刻體會到了這種方法的有效性和實用性。通過減少任務數(shù)量，我能夠更好地專注于重要的事情；通過專注，我能夠避免分心和干擾；通過增加，我能夠合理安排時間，提高任務完成效率；通過總結，我能夠反思和改進。我相信，通過堅持實踐四增工作法，我將能夠取得更好的工作成果和提高自己的職業(yè)能力。
常識工作法心得體會篇八
okr目標：
1、提升目標客戶客情關系
一、20xx年關鍵性結果
經營指標：
1、新增訂單16000萬元
2、現(xiàn)金回收14000萬元。
二、完成情況
經營指標：
1、完成新增訂單設計咨詢8800萬元，完成年度計劃的55%
2、完成現(xiàn)金回收5690萬元，完成年度計劃的41%。
三、經驗與問題分析
同期18，19，20，相比，20，21沒有重大項目，為了完成訂單項目個數(shù)逐年提高，訂單結構小項目比重增多。在管理方面能多方整合資源，特別是當?shù)厣鐣Y源，在訂單獲取方面有所收獲。在項目上，前期規(guī)劃或者提前設計項目增多。
現(xiàn)金回收方面，通過問題分析針對性調整工作方法同期相比有所提升，訂單額還需提高才能滿足14000萬元現(xiàn)金回收的結果。
在重大項目上，客戶經理在社會資源和政治資源上面還不能滿足重大項目所需支撐。
四、改進措施
1、結合公司推行市場營銷主要方向，提高訂單質量為主要目標的生產經營管理體制改革，客戶服務部重點客戶調整為現(xiàn)在12個，把有限的財力和人力資源更加聚焦12個重點客戶，在12個重點客戶中調整優(yōu)化提升訂單質量，整合開發(fā)社會資源更好的抓住高質量中小項目及重大項目。
2、其他客戶主要以項目為牽引，不斷發(fā)掘對接社會資源（重大項目以方總為主要主導）
五、okr實踐體會
okr的實踐，不斷變化的環(huán)境需要客戶經理快速對行動方法做出調整或者修正以匹配目標和關鍵性結果，也需要更加積極開放心態(tài)去合作。
常識工作法心得體會篇九
第一段：引言
工作方法的高效是每個職場人士都追求的目標。在工作中，我們常常面臨著各種各樣的壓力和挑戰(zhàn)，而有效的工作方法不僅能幫助我們更好地應對這些問題，還能提高工作效率，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展。在我個人的工作經驗中，我通過不斷學習和實踐，總結出了一些提升工作方法的心得體會。
第二段：明確目標
在工作中，明確目標是獲取成功的第一步。當我們明確知道自己想要達到的目標是什么，就能更有針對性地制定計劃和行動步驟。在我的工作中，我經常將大目標細化成小目標，并將其分解成具體的任務和時間節(jié)點。這樣一來，我能更加清晰地知道每天需要完成哪些任務，并且可以更好地安排自己的時間，提高工作效率。
第三段：合理安排時間
時間管理是提升工作方法的重要一環(huán)。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理安排時間可以更好地平衡工作和生活，避免時間浪費和拖延。我通常會在每天開始前列出自己當天的工作任務，并根據(jù)優(yōu)先級進行排序。在工作過程中，我會專注于一項任務，避免分心和打斷自己的注意力。同時，我也會合理安排休息時間，保持精力充沛地進行工作。
第四段：善于溝通協(xié)調
在工作中，與他人的溝通和協(xié)調是至關重要的。我意識到，通過與同事和上司的有效溝通，我可以更好地理解工作需求和要求，并積極尋求合作與解決方案。在溝通過程中，我強調聽取他人的意見和建議，尊重他人的觀點，并通過積極解決問題來增強團隊合作能力。同時，我也努力發(fā)展個人的社交能力，擴展人際關系網絡，獲得更多資源和支持。
第五段：持續(xù)學習和反思
提升工作方法的過程是一個不斷學習和反思的過程。我發(fā)現(xiàn)，通過閱讀相關的書籍、文章和參與培訓課程，可以幫助我不斷提升自己的專業(yè)知識和技能，從而更好地應對工作挑戰(zhàn)。此外，我也會定期進行工作總結和反思，分析工作中的問題和不足，并制定改進措施。通過持續(xù)學習和反思，我能夠不斷優(yōu)化自己的工作方法，提高工作效率和質量。
總結：
提升工作方法是每個職場人士都應該關注和努力追求的目標。通過明確目標、合理安排時間、善于溝通和協(xié)調以及持續(xù)學習和反思，我們能夠更好地應對工作中的挑戰(zhàn)，提高工作效率和質量，實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅持這些方法和原則，并不斷改進和優(yōu)化自己的工作方法，為自己和團隊取得更大的成就。