做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇一
第二季度工作計(jì)劃如下：
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到6份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇二
總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇三
我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野， 豐富知識(shí)， 采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下。 提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí) 改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作
品友互動(dòng)
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇五
制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。
一、常聯(lián)系客戶
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、獲取客戶信息
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、第二季度對自己有以下要求
1、每周要增加某個(gè)以上的新客戶，還要有某到某個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇六
為進(jìn)一步抓好我廳黨建工作要點(diǎn)工作部署的落實(shí)，切實(shí)推進(jìn)第二季度黨的建設(shè)工作，保障第二季度機(jī)關(guān)建設(shè)目標(biāo)完成，制定本計(jì)劃，請各單位按計(jì)劃抓好落實(shí)。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)
1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí)，按時(shí)下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報(bào)中心組學(xué)習(xí)小結(jié)。
2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計(jì)劃抓好本級(jí)黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容，按時(shí)向機(jī)關(guān)黨委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機(jī)關(guān)黨委按要求向省直工委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。
4.機(jī)關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動(dòng)，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動(dòng)不少于1次。
二、進(jìn)一步抓好各級(jí)組織建設(shè)
1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機(jī)關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動(dòng)，組織開展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織、五好基層黨組織評(píng)選表彰活動(dòng)。
4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育實(shí)踐活動(dòng)。
5.工會(huì)、團(tuán)青、婦女組織按計(jì)劃抓好本級(jí)組織建設(shè)，機(jī)關(guān)黨委組織召開一次群團(tuán)工作推進(jìn)會(huì)。
三、進(jìn)一步落實(shí)黨建工作責(zé)任制
廳屬各基層黨委、黨支部認(rèn)真對照委廳字〔20xx〕19號(hào)文件抓好貫徹落實(shí)。
四、進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
按《省直機(jī)關(guān)20xx年警示教育工作計(jì)劃》(直紀(jì)通〔20xx〕7號(hào))安排，機(jī)關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育。
五、進(jìn)一步推動(dòng)作風(fēng)專項(xiàng)整治工作
開展12次作風(fēng)督查。
六、扎實(shí)開展好同步小康駐村工作
1.組織開展同步小康駐村工作隊(duì)員駐村工作培訓(xùn)。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊(duì)員入駐駐村點(diǎn)工作;
3.組織到同步小康駐村點(diǎn)開展調(diào)研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會(huì)議。
5.組織黨組織、基層工會(huì)按助推扶貧五千行動(dòng)和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇七
第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德、凝心聚力。雖有所進(jìn)步，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，扎實(shí)工作，攻堅(jiān)克難，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子，兩名積極分子，黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng)，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
2、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè)。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長期工作來抓，突出主動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性，從而切實(shí)提高工作效率，增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
在城市化進(jìn)程中，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作，對這項(xiàng)工作，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務(wù)仍很艱巨，目前，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。
這一季度，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。
第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行，分配房屋共60套，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。
在房屋征收過程中，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細(xì)致考慮，仔細(xì)謀劃，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅(jiān)克難，努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。
這一季度，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作，加強(qiáng)對居民組的管理，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲，提高信息上報(bào)全面性，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。
繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法，并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來，完善制度，狠抓落實(shí)。完善“三資管理”，堅(jiān)持以公開為原則、以制度為核心、以監(jiān)督為保障，建立完善村級(jí)民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的長效機(jī)制。
利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場所，通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。
繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識(shí)，加強(qiáng)隱患排查，規(guī)范制度，確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無越級(jí)訪、上京訪事件發(fā)生。
繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系，加強(qiáng)對弱勢群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作，提高服務(wù)水平，保證服務(wù)質(zhì)量。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇八
二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項(xiàng)工作，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手，爭分奪秒、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
1、以人才強(qiáng)區(qū)的發(fā)展要求，推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)。
一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競爭上崗工作。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨94周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會(huì)。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。
2、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識(shí)，抓好就業(yè)崗位開發(fā)。
一是擴(kuò)大校企對接，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè)。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位、送真情，確?！半p失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來勞動(dòng)力就業(yè)。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道、社區(qū)為平臺(tái)對農(nóng)民工實(shí)行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會(huì)。四是依托資源優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù)、財(cái)政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、以負(fù)重攀登的攻堅(jiān)意識(shí)，擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面。
一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面。切實(shí)抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進(jìn)行日?；椤⒅攸c(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查，確?！皯?yīng)征盡征、應(yīng)保盡?！?。二是制定計(jì)劃，追回社保拖欠費(fèi)。按照計(jì)劃進(jìn)度，對社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿弧Ｈ羌涌觳椒?，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì)，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心，并積極爭取街道的配合，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。
4、以依法辦事的嚴(yán)謹(jǐn)意識(shí)，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。
一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳，營造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù)，增強(qiáng)學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動(dòng)企業(yè)誠信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭議仲裁辦案模式，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商，推動(dòng)形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心”，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。
5、以方便群眾的服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)各項(xiàng)工作提檔升級(jí)。
一方面，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號(hào)、語音提示、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià)、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》，對街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，硬件上場地面積分別達(dá)到500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到20xx300、500平方米)。對社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。
6、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識(shí)，提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)。
一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn)，開展 “文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象。第一，誠征意見，改進(jìn)作風(fēng)。針對機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見，公開接受評(píng)價(jià)。第二，制定措施，提升服務(wù)。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì)，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話、民主生活會(huì)、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇九
在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成20__年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。
2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)
原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出某進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進(jìn)行某分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，某采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道
輔料采購具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合
理的情況出現(xiàn)，20__年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)
1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從20__年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十
20xx年第二季度，社區(qū)黨委、社區(qū)居委會(huì)將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
1、結(jié)合社區(qū)現(xiàn)狀，上報(bào)配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號(hào)樓仿古亭子改造等為民辦實(shí)事項(xiàng)目。
2、按照上級(jí)要求，完成好人大換屆選舉各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、環(huán)境整治工作。進(jìn)一步協(xié)調(diào)物業(yè)等部門，對小區(qū)環(huán)境進(jìn)行整治和清理。進(jìn)一步嚴(yán)格控制違建生成。
4、安全穩(wěn)定工作。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門，加大日常安全防范意識(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5、文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動(dòng)，努力取得好成績。
6、為民服務(wù)工作。結(jié)合日常7大服務(wù)體系，努力做好居民的各項(xiàng)服務(wù)，確保完成第二季度的各項(xiàng)工作任務(wù)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十一
緊緊圍繞工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程
(五)對外接待，做好合理的招待安排
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知，加強(qiáng)辦公用品管理.
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
協(xié)助主任、書記督促各部門積極做好工作，對各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向主任、書記反饋信息，為他們的決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件， 并交主任、書記審閱， 根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開展情況，加強(qiáng)與各部門的信息溝通，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程
組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。
(五)對外接待，做好合理的招待安排
做好對外接待安排，協(xié)調(diào)對口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
促進(jìn)檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對工作，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系， 努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長對學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十二
把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測、四項(xiàng)手術(shù)、政策符合率突出抓好。
堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動(dòng)排查占地補(bǔ)償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問題可能引發(fā)的信訪事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保信訪穩(wěn)定。
按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建設(shè)。積極推進(jìn)黨建工作水平的提升。
認(rèn)真實(shí)施“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合，推進(jìn)“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。
嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十三
第一季度辦公室工作已經(jīng)完成，接下來就是第二季度的工作，這一季度要把工作計(jì)劃做詳細(xì)了，下面就是辦公室第二季度工作計(jì)劃：
一、分解目標(biāo)任務(wù)，完善工作制度
一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根據(jù)個(gè)人專長對辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度、科室干部月例會(huì)制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，真正達(dá)到以制度管人、管事的目的。
二、強(qiáng)化督查督辦，狠抓工作落實(shí)
進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況，對機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作、局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力，工作落后者有壓力，努力營造風(fēng)正氣順、爭先晉位的良好氛圍，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。
三、提升服務(wù)水平，確保工作質(zhì)量
一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。二是服務(wù)大局，接待工作上水平。對辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn)，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平。對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。
四、健全規(guī)章制度，規(guī)范檔案管理
規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案管理工作，維護(hù)各類檔案真實(shí)、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集、整理、歸檔、保管的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化， 辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類辦法，使檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十四
工作責(zé)任：
1.做好黨支部各種會(huì)議、活動(dòng)的記錄。
2.為每次的會(huì)議、黨組織生活及各種活動(dòng)做總結(jié)報(bào)告。
3.對外宣傳黨支部開展的各種特色活動(dòng)。
4.積極了解其他黨支部的最新動(dòng)態(tài)，以取長補(bǔ)短、為我所用。
5.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。
6.協(xié)助宣傳委員王明進(jìn)了解國內(nèi)最新動(dòng)態(tài)，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)，時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性。
7.協(xié)助黨支部書記及學(xué)生書記做好各種材料的整理工作。
8.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動(dòng)的策劃及組織工作。
9.認(rèn)真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1.上交的會(huì)議記錄及各種活動(dòng)總結(jié)和報(bào)表的時(shí)效性和建設(shè)性。
2.工作檔案的完整性。
3.支部其他成員對宣傳工作的反饋意見。
工作難點(diǎn)：如何將宣傳工作搞出特色。
工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心、不夠熱情、缺乏連續(xù)性。
特殊能力要求：
1.語言表達(dá)能力：能準(zhǔn)確、清晰、生動(dòng)地向支部外部人員介紹支部情況，并準(zhǔn)確地回答提出的各種問題，比如，管院黨員發(fā)展的基本流程。
2.文字表達(dá)能力：能條理清晰地做好會(huì)議記錄和各種活動(dòng)總結(jié)，并有創(chuàng)造性地突出主題，讓人一目了然。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十五
二季度，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書要求，切實(shí)加強(qiáng)綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會(huì)的水平。進(jìn)一步做好后勤服務(wù)工作。重點(diǎn)做好領(lǐng)導(dǎo)干部下鄉(xiāng)、公務(wù)接待、會(huì)議安排、車輛管理等服務(wù)工作。辦公室將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作：
一、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量
加強(qiáng)對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫。
二、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，節(jié)省資源，提高工作效率。
三、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我局全面工作順利開展
在做好對外接待、收發(fā)文管理、計(jì)劃生育、信訪維穩(wěn)、綜合治理等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
辦公室將具體做好以下幾方面工作：
1、及時(shí)收發(fā)文件，并交主要領(lǐng)導(dǎo)審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員辦理。認(rèn)真做好公文起草工作，努力確保公文質(zhì)量，保證公文及時(shí)、準(zhǔn)確、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、及時(shí)做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務(wù)值班安排等事宜。
3、做好局長辦公會(huì)議、全體干部職工會(huì)議和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。
4、繼續(xù)做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、人口和計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)工作目標(biāo)落實(shí)，及時(shí)反饋民情快車、信訪件回復(fù)上報(bào)。
5、配合各科室做好政務(wù)公開和檔案管理工作。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十六
一、積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二、密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三、進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量
某集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近某億元的某銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對某的某家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
六、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：
一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;
二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;
三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八、建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十七
為貫徹落實(shí)區(qū)安委會(huì)工作會(huì)議精神，切實(shí)做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作，近日，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認(rèn)真制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
繼續(xù)推進(jìn)隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求，全面排查治理本轄區(qū)、各生產(chǎn)經(jīng)營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進(jìn)行分類登記，對查出容易整改的隱患，責(zé)令當(dāng)場整改;對當(dāng)場無法整改的隱患，限時(shí)整改;對重大隱患，一患一案，專項(xiàng)整治，限期整改;對一時(shí)難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監(jiān)控預(yù)案、落實(shí)責(zé)任的基礎(chǔ)上，掛牌監(jiān)督整改，做到徹底整治，不留后患，并及時(shí)做好各類隱患的銷案工作。
組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。“五一”期間，以危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工、煙花爆竹、交通運(yùn)輸、人員密集場所等行業(yè)為重點(diǎn)，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態(tài)化，實(shí)行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實(shí)提高安全生產(chǎn)大檢查的實(shí)效。
開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動(dòng)。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動(dòng)整治成果，開展專項(xiàng)行動(dòng)“回頭看”活動(dòng)，同時(shí)通過對整治工作的查缺補(bǔ)漏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點(diǎn)難題，消除監(jiān)管盲區(qū)，確保專項(xiàng)行動(dòng)全面徹底。
開展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)工作。對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，認(rèn)真組織開展企業(yè)班組長培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育，切實(shí)提高從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的 “三違”現(xiàn)象。組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)。
開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。第二季度由于氣候逐漸變暖、大地復(fù)蘇、汛期來臨等原因，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā)。加強(qiáng)對異常天氣等各類自然災(zāi)害的監(jiān)測監(jiān)控，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報(bào)信息，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開展應(yīng)急防范工作。制定完善的應(yīng)急預(yù)案，儲(chǔ)備必要的應(yīng)急物資，確保突發(fā)事件在第一時(shí)間得到妥善處置。
安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。進(jìn)一步提高對安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認(rèn)識(shí)，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點(diǎn)。將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，對已達(dá)標(biāo)的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高，力爭“晉級(jí)”;未達(dá)標(biāo)的企業(yè)要全面開展達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。
開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治工作。繼續(xù)深入開展建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。
持續(xù)開展 “打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng)。繼續(xù)深入開展 “打非治違”專項(xiàng)整治活動(dòng)，建立 “打非治違”制度化、常態(tài)化的工作機(jī)制，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十八
二季度，xx社區(qū)黨總支將認(rèn)真貫徹黨的精神，加強(qiáng)社區(qū)黨組織架構(gòu)建設(shè)，建立健全組織規(guī)章制度，強(qiáng)化黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性教育，突出黨組織的核心作用，開創(chuàng)社區(qū)黨建工作新局面，結(jié)合實(shí)際，特制定本季度社區(qū)黨建工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合城市社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)居民為重點(diǎn)，健全機(jī)制、強(qiáng)化功能，不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、工作重點(diǎn)
1、強(qiáng)化夯實(shí)社區(qū)黨建組織基礎(chǔ)，鞏固和擴(kuò)展陣地工程
一是拓展社區(qū)黨組織的工作領(lǐng)域，使黨的基層組織在社區(qū)不斷延伸。開展互聯(lián)共建活動(dòng)，組織引導(dǎo)社區(qū)單位、黨員共同參與群眾性、公益性活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)健康發(fā)展，切實(shí)做到保證和改善黨對社區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，充分發(fā)揮社區(qū)黨建的整體效應(yīng)。二是按照優(yōu)化班子、增強(qiáng)合力、發(fā)揮優(yōu)勢、服務(wù)居民的原則，鞏固提高黨員先進(jìn)性，提高基層黨總支整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。三是完善黨建帶群團(tuán)組織的工作，建立健全社區(qū)青少年、婦女等組織結(jié)構(gòu)和活動(dòng)規(guī)章制度。四是加強(qiáng)社區(qū)民主建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范的作用，讓社區(qū)黨員參與社區(qū)民主監(jiān)督，深入推行社區(qū)黨務(wù)、財(cái)務(wù)公開，對居民舉報(bào)的各類事項(xiàng)及時(shí)地進(jìn)行了解處理和解答。不斷完善居民代表會(huì)和社區(qū)民主協(xié)商議事會(huì)，搞好民主監(jiān)督，堅(jiān)持事務(wù)、財(cái)務(wù)公開制。
2、密切黨群關(guān)系，擴(kuò)展戰(zhàn)斗力工程
始終保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系這個(gè)核心，樹立正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)執(zhí)政興國的使命感和為民謀利的緊迫感，轉(zhuǎn)變工作方法和工作作風(fēng)，使基層工作從上級(jí)指令型向群眾利益型轉(zhuǎn)變，提高工作效益，不斷滿足基層和居民需要。為基層、為居民、為特困群體排憂解難，搞好服務(wù)，切實(shí)落實(shí)社區(qū)工作。認(rèn)真抓好落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理。包括黨員信息錄入、關(guān)系接轉(zhuǎn)、動(dòng)態(tài)管理和日常服務(wù)等。
3、強(qiáng)化思想政治工作，擴(kuò)展凝聚力工程
堅(jiān)持以人為本，圍繞安居樂業(yè)，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的活動(dòng)載體，占領(lǐng)主陣地，唱響主旋律。結(jié)合建黨93周年、建國65周年等重大節(jié)日，抓好支撐點(diǎn)----開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)，抓好落腳點(diǎn)----切實(shí)為居民分憂解難，讓黨員、群眾都能從中深受啟發(fā)，深得教育，使黨員在活動(dòng)中得到鍛煉，群眾在活動(dòng)中受到教育，密切黨群關(guān)系，增進(jìn)黨群感情，使社區(qū)思想政治工作經(jīng)?；?、制度化，更好展示社區(qū)黨支部的形象風(fēng)采。
4、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，擴(kuò)展形象工程
一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范從政行為，深化兩個(gè)務(wù)必，積極開展廉政文化建設(shè)工作。二是堅(jiān)持教育、預(yù)防為主方針，狠抓黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育和警示教育活動(dòng)，做到抗腐蝕、拒誘惑、守清廉。
20xx年第二季度南湖家園社區(qū)黨建工作將按照街道黨工委的統(tǒng)一部署，結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動(dòng)社區(qū)黨建工作邁上新臺(tái)階。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十九
一、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺(tái)階。
二、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇一
第二季度工作計(jì)劃如下：
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到6份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇二
總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇三
我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對第二季度的工作也有明確的計(jì)劃和目標(biāo)，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計(jì)劃：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野， 豐富知識(shí)， 采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái) 機(jī)器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù) 夠底于 300 月之下。 提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí) 改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作
品友互動(dòng)
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇五
制定第二季度的手機(jī)銷售工作計(jì)劃。
一、常聯(lián)系客戶
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、獲取客戶信息
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、第二季度對自己有以下要求
1、每周要增加某個(gè)以上的新客戶，還要有某到某個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇六
為進(jìn)一步抓好我廳黨建工作要點(diǎn)工作部署的落實(shí)，切實(shí)推進(jìn)第二季度黨的建設(shè)工作，保障第二季度機(jī)關(guān)建設(shè)目標(biāo)完成，制定本計(jì)劃，請各單位按計(jì)劃抓好落實(shí)。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)
1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí)，按時(shí)下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報(bào)中心組學(xué)習(xí)小結(jié)。
2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育動(dòng)員會(huì)。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計(jì)劃抓好本級(jí)黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容，按時(shí)向機(jī)關(guān)黨委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機(jī)關(guān)黨委按要求向省直工委報(bào)送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。
4.機(jī)關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動(dòng)，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動(dòng)不少于1次。
二、進(jìn)一步抓好各級(jí)組織建設(shè)
1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機(jī)關(guān)黨委結(jié)合慶祝建黨95周年活動(dòng)，組織開展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織、五好基層黨組織評(píng)選表彰活動(dòng)。
4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育實(shí)踐活動(dòng)。
5.工會(huì)、團(tuán)青、婦女組織按計(jì)劃抓好本級(jí)組織建設(shè)，機(jī)關(guān)黨委組織召開一次群團(tuán)工作推進(jìn)會(huì)。
三、進(jìn)一步落實(shí)黨建工作責(zé)任制
廳屬各基層黨委、黨支部認(rèn)真對照委廳字〔20xx〕19號(hào)文件抓好貫徹落實(shí)。
四、進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
按《省直機(jī)關(guān)20xx年警示教育工作計(jì)劃》(直紀(jì)通〔20xx〕7號(hào))安排，機(jī)關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育。
五、進(jìn)一步推動(dòng)作風(fēng)專項(xiàng)整治工作
開展12次作風(fēng)督查。
六、扎實(shí)開展好同步小康駐村工作
1.組織開展同步小康駐村工作隊(duì)員駐村工作培訓(xùn)。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊(duì)員入駐駐村點(diǎn)工作;
3.組織到同步小康駐村點(diǎn)開展調(diào)研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會(huì)議。
5.組織黨組織、基層工會(huì)按助推扶貧五千行動(dòng)和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇七
第一季度xx社區(qū)的各項(xiàng)工作于去年相比有所進(jìn)步，這要得益于辦事處黨工委的正確指導(dǎo)和嚴(yán)格要求，也源自社區(qū)班子和黨員干部為社區(qū)的各項(xiàng)事業(yè)同心同德、凝心聚力。雖有所進(jìn)步，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續(xù)保持昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，扎實(shí)工作，攻堅(jiān)克難，推動(dòng)社區(qū)下一階段的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階?，F(xiàn)將下一季度的社區(qū)工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
1、上一季度我社區(qū)發(fā)展了兩名預(yù)備分子，兩名積極分子，黨員隊(duì)伍得到了壯大。我社區(qū)將繼續(xù)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍管理與教育工作，扎實(shí)推進(jìn)黨員干部“讀書一小時(shí)“活動(dòng)，深入開展學(xué)雷鋒與創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
2、繼續(xù)抓作風(fēng)建設(shè)。將轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)作為加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)的一項(xiàng)長期工作來抓，突出主動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)班子成員解決困難問題的主動(dòng)性和積極性，從而切實(shí)提高工作效率，增強(qiáng)班子凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
在城市化進(jìn)程中，房屋征收是我社區(qū)的重點(diǎn)工作，對這項(xiàng)工作，我社區(qū)在困難中已有所突破，但任務(wù)仍很艱巨，目前，正在進(jìn)行方安路以東安置點(diǎn)上三戶遺留戶的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。
這一季度，社區(qū)將繼續(xù)推進(jìn)東波莊的房屋征收工作，征收涉及18戶，已搬遷2戶，努力在第二季度完成大部分搬遷任務(wù)。
第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時(shí)進(jìn)行，分配房屋共60套，涉及40余戶居民，社區(qū)將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓群眾滿意入住。
在房屋征收過程中，我社區(qū)將始終堅(jiān)持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細(xì)致考慮，仔細(xì)謀劃，在發(fā)展中維護(hù)好群眾利益，同時(shí)提高做群眾工作的本領(lǐng)，攻堅(jiān)克難，努力完成上級(jí)交給的任務(wù)。
這一季度，我社區(qū)將會(huì)積極做好下一階段的“計(jì)劃生育清理月”工作，加強(qiáng)對居民組的管理，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲，提高信息上報(bào)全面性，并按期保質(zhì)完成“婦檢”工作，做好“四術(shù)”手術(shù)和社會(huì)撫育費(fèi)的征收工作。
繼續(xù)堅(jiān)持“四議兩公開”工作法，并與黨務(wù)公開、村務(wù)公開有機(jī)結(jié)合起來，完善制度，狠抓落實(shí)。完善“三資管理”，堅(jiān)持以公開為原則、以制度為核心、以監(jiān)督為保障，建立完善村級(jí)民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的長效機(jī)制。
利用好遠(yuǎn)程教育、農(nóng)家書屋等村級(jí)活動(dòng)場所，通過開展各種活動(dòng)豐富社區(qū)居民的精神文化生活。目前，我社區(qū)正在申辦全民健身工程，建成后將成為居民體育健身休閑的場所，進(jìn)一步豐富居民體育文化生活。
繼續(xù)牢固樹立“安全大于天”的憂患意識(shí)，加強(qiáng)隱患排查，規(guī)范制度，確保無重大安全事故發(fā)生。牢固樹立“穩(wěn)定大于一切”的思想，認(rèn)真分析梳理社區(qū)內(nèi)的不穩(wěn)定因素，不回避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態(tài)，確保無越級(jí)訪、上京訪事件發(fā)生。
繼續(xù)加大對民生工程的宣傳和實(shí)施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴(yán)格把關(guān)，完善覆蓋體系，加強(qiáng)對弱勢群體的社會(huì)保障;做好“全程代理為民服務(wù)”工作，提高服務(wù)水平，保證服務(wù)質(zhì)量。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇八
二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項(xiàng)工作，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手，爭分奪秒、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。
1、以人才強(qiáng)區(qū)的發(fā)展要求，推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)。
一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競爭上崗工作。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí)。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨94周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會(huì)。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作。
2、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識(shí)，抓好就業(yè)崗位開發(fā)。
一是擴(kuò)大校企對接，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè)。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位、送真情，確?！半p失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心，助推外來勞動(dòng)力就業(yè)。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道、社區(qū)為平臺(tái)對農(nóng)民工實(shí)行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會(huì)。四是依托資源優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù)、財(cái)政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、以負(fù)重攀登的攻堅(jiān)意識(shí)，擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面。
一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面。切實(shí)抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進(jìn)行日?；椤⒅攸c(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查，確?！皯?yīng)征盡征、應(yīng)保盡?！?。二是制定計(jì)劃，追回社保拖欠費(fèi)。按照計(jì)劃進(jìn)度，對社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿弧Ｈ羌涌觳椒?，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì)，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心，并積極爭取街道的配合，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。
4、以依法辦事的嚴(yán)謹(jǐn)意識(shí)，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。
一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳，營造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù)，增強(qiáng)學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動(dòng)企業(yè)誠信用工、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭議仲裁辦案模式，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商，推動(dòng)形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心”，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。
5、以方便群眾的服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)各項(xiàng)工作提檔升級(jí)。
一方面，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號(hào)、語音提示、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià)、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》，對街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，硬件上場地面積分別達(dá)到500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到20xx300、500平方米)。對社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。
6、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識(shí)，提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)。
一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn)，開展 “文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象。第一，誠征意見，改進(jìn)作風(fēng)。針對機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見，公開接受評(píng)價(jià)。第二，制定措施，提升服務(wù)。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì)，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話、民主生活會(huì)、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇九
在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成20__年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。
2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)
原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出某進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進(jìn)行某分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，某采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道
輔料采購具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合
理的情況出現(xiàn)，20__年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)
1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從20__年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十
20xx年第二季度，社區(qū)黨委、社區(qū)居委會(huì)將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
1、結(jié)合社區(qū)現(xiàn)狀，上報(bào)配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號(hào)樓仿古亭子改造等為民辦實(shí)事項(xiàng)目。
2、按照上級(jí)要求，完成好人大換屆選舉各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、環(huán)境整治工作。進(jìn)一步協(xié)調(diào)物業(yè)等部門，對小區(qū)環(huán)境進(jìn)行整治和清理。進(jìn)一步嚴(yán)格控制違建生成。
4、安全穩(wěn)定工作。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門，加大日常安全防范意識(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5、文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動(dòng)，努力取得好成績。
6、為民服務(wù)工作。結(jié)合日常7大服務(wù)體系，努力做好居民的各項(xiàng)服務(wù)，確保完成第二季度的各項(xiàng)工作任務(wù)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十一
緊緊圍繞工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門的指示、決定，以為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)、提高效率、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在黨支部和主管的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程
(五)對外接待，做好合理的招待安排
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
(一)常規(guī)工作，確保有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
做好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知，加強(qiáng)辦公用品管理.
(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境
協(xié)助主任、書記督促各部門積極做好工作，對各部門常規(guī)工作開展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，做好記錄，及時(shí)向主任、書記反饋信息，為他們的決策提供參考依據(jù)。做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，整合各部門之間的相關(guān)工作，上情下達(dá)，下情上曉要及時(shí)、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
(三)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件， 并交主任、書記審閱， 根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門辦理或通知相關(guān)教師。建立來信來電登記制度，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行處理。廣泛了解有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神;及時(shí)了解和收集各項(xiàng)工作的開展情況，加強(qiáng)與各部門的信息溝通，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
(四)辦文辦會(huì)，建立規(guī)范的辦公流程
組織辦公會(huì)議以及領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。
(五)對外接待，做好合理的招待安排
做好對外接待安排，協(xié)調(diào)對口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式
促進(jìn)檔案管理規(guī)范化，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務(wù)、為師生服務(wù);及時(shí)做好各類檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作;認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對工作，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。
(七)教育宣傳，打造優(yōu)良的品牌形象
加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系， 努力擴(kuò)大宮在社會(huì)上的影響，提高知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長對學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的品牌形象。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十二
把“月積分”績效考核作為提升工作質(zhì)量的保障措施集中抓好，把計(jì)生隊(duì)伍綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力的提高擺在突出位置重點(diǎn)抓好，把孕環(huán)情監(jiān)測、四項(xiàng)手術(shù)、政策符合率突出抓好。
堅(jiān)持落實(shí)副科級(jí)包案責(zé)任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動(dòng)排查占地補(bǔ)償、窯業(yè)整頓、尾欠優(yōu)撫定補(bǔ)款等問題可能引發(fā)的信訪事項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)解決。著重抓好理清歷史帳務(wù)、核減不實(shí)債務(wù)、盤活國有資產(chǎn)等問題，確保信訪穩(wěn)定。
按“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級(jí)配套組織建設(shè)。積極推進(jìn)黨建工作水平的提升。
認(rèn)真實(shí)施“七戶聯(lián)防”，啟動(dòng)“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防范集中行動(dòng)相結(jié)合，推進(jìn)“萬鎮(zhèn)千村”治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
加大殯改的政策宣傳教育和執(zhí)法力度，堅(jiān)決杜絕偷埋土葬現(xiàn)象發(fā)生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。
嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任制和各項(xiàng)措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理和宣傳教育。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十三
第一季度辦公室工作已經(jīng)完成，接下來就是第二季度的工作，這一季度要把工作計(jì)劃做詳細(xì)了，下面就是辦公室第二季度工作計(jì)劃：
一、分解目標(biāo)任務(wù)，完善工作制度
一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任，根據(jù)個(gè)人專長對辦公室人員進(jìn)行重組，合理分配工作，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度。制定科室干部學(xué)習(xí)制度、科室干部月例會(huì)制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，真正達(dá)到以制度管人、管事的目的。
二、強(qiáng)化督查督辦，狠抓工作落實(shí)
進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開展情況，對機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作、局里做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào)，政令暢通，不斷提高干部的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力，工作落后者有壓力，努力營造風(fēng)正氣順、爭先晉位的良好氛圍，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量。
三、提升服務(wù)水平，確保工作質(zhì)量
一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。二是服務(wù)大局，接待工作上水平。對辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn)，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平。對上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我局檢查指導(dǎo)工作，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié)，確保不出現(xiàn)任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。
四、健全規(guī)章制度，規(guī)范檔案管理
規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案管理工作，維護(hù)各類檔案真實(shí)、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集、整理、歸檔、保管的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化， 辦公室安排專人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí)，結(jié)合實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類辦法，使檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進(jìn)行，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十四
工作責(zé)任：
1.做好黨支部各種會(huì)議、活動(dòng)的記錄。
2.為每次的會(huì)議、黨組織生活及各種活動(dòng)做總結(jié)報(bào)告。
3.對外宣傳黨支部開展的各種特色活動(dòng)。
4.積極了解其他黨支部的最新動(dòng)態(tài)，以取長補(bǔ)短、為我所用。
5.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。
6.協(xié)助宣傳委員王明進(jìn)了解國內(nèi)最新動(dòng)態(tài)，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)，時(shí)刻保持黨員的先進(jìn)性。
7.協(xié)助黨支部書記及學(xué)生書記做好各種材料的整理工作。
8.協(xié)助組織委員做好相關(guān)活動(dòng)的策劃及組織工作。
9.認(rèn)真完成黨支部中的其他相關(guān)工作。
衡量標(biāo)準(zhǔn)：
1.上交的會(huì)議記錄及各種活動(dòng)總結(jié)和報(bào)表的時(shí)效性和建設(shè)性。
2.工作檔案的完整性。
3.支部其他成員對宣傳工作的反饋意見。
工作難點(diǎn)：如何將宣傳工作搞出特色。
工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心、不夠熱情、缺乏連續(xù)性。
特殊能力要求：
1.語言表達(dá)能力：能準(zhǔn)確、清晰、生動(dòng)地向支部外部人員介紹支部情況，并準(zhǔn)確地回答提出的各種問題，比如，管院黨員發(fā)展的基本流程。
2.文字表達(dá)能力：能條理清晰地做好會(huì)議記錄和各種活動(dòng)總結(jié)，并有創(chuàng)造性地突出主題，讓人一目了然。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十五
二季度，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書要求，切實(shí)加強(qiáng)綜合文字處理、新聞宣傳和檔案管理等工作，提高辦文、辦事、辦會(huì)的水平。進(jìn)一步做好后勤服務(wù)工作。重點(diǎn)做好領(lǐng)導(dǎo)干部下鄉(xiāng)、公務(wù)接待、會(huì)議安排、車輛管理等服務(wù)工作。辦公室將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作：
一、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量
加強(qiáng)對辦公室工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫。
二、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面。辦公室工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，節(jié)省資源，提高工作效率。
三、協(xié)調(diào)關(guān)系，使我局全面工作順利開展
在做好對外接待、收發(fā)文管理、計(jì)劃生育、信訪維穩(wěn)、綜合治理等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。
辦公室將具體做好以下幾方面工作：
1、及時(shí)收發(fā)文件，并交主要領(lǐng)導(dǎo)審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員辦理。認(rèn)真做好公文起草工作，努力確保公文質(zhì)量，保證公文及時(shí)、準(zhǔn)確、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、及時(shí)做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務(wù)值班安排等事宜。
3、做好局長辦公會(huì)議、全體干部職工會(huì)議和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。
4、繼續(xù)做好社會(huì)治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、人口和計(jì)劃生育、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)工作目標(biāo)落實(shí)，及時(shí)反饋民情快車、信訪件回復(fù)上報(bào)。
5、配合各科室做好政務(wù)公開和檔案管理工作。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十六
一、積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二、密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)
繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)某集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對某集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三、進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量
某集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近某億元的某銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對某的某家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四、加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)
繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局
努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
六、全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：
一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;
二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;
三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)
加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八、建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十七
為貫徹落實(shí)區(qū)安委會(huì)工作會(huì)議精神，切實(shí)做好全區(qū)安全生產(chǎn)工作，近日，埇橋區(qū)西二鋪社區(qū)認(rèn)真制定20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
繼續(xù)推進(jìn)隱患排查治理工作。按照區(qū)安委辦要求，全面排查治理本轄區(qū)、各生產(chǎn)經(jīng)營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進(jìn)行分類登記，對查出容易整改的隱患，責(zé)令當(dāng)場整改;對當(dāng)場無法整改的隱患，限時(shí)整改;對重大隱患，一患一案，專項(xiàng)整治，限期整改;對一時(shí)難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監(jiān)控預(yù)案、落實(shí)責(zé)任的基礎(chǔ)上，掛牌監(jiān)督整改，做到徹底整治，不留后患，并及時(shí)做好各類隱患的銷案工作。
組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。“五一”期間，以危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工、煙花爆竹、交通運(yùn)輸、人員密集場所等行業(yè)為重點(diǎn)，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態(tài)化，實(shí)行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實(shí)提高安全生產(chǎn)大檢查的實(shí)效。
開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動(dòng)。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動(dòng)整治成果，開展專項(xiàng)行動(dòng)“回頭看”活動(dòng)，同時(shí)通過對整治工作的查缺補(bǔ)漏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的難點(diǎn)難題，消除監(jiān)管盲區(qū)，確保專項(xiàng)行動(dòng)全面徹底。
開展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)工作。對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，認(rèn)真組織開展企業(yè)班組長培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育，切實(shí)提高從業(yè)人員、尤其是企業(yè)一線從業(yè)人員的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，最大限度地減少作業(yè)現(xiàn)場的 “三違”現(xiàn)象。組織開展“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)。
開展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。第二季度由于氣候逐漸變暖、大地復(fù)蘇、汛期來臨等原因，導(dǎo)致地質(zhì)災(zāi)害和自然災(zāi)害多發(fā)。加強(qiáng)對異常天氣等各類自然災(zāi)害的監(jiān)測監(jiān)控，及早發(fā)布預(yù)警預(yù)報(bào)信息，指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)合理地開展應(yīng)急防范工作。制定完善的應(yīng)急預(yù)案，儲(chǔ)備必要的應(yīng)急物資，確保突發(fā)事件在第一時(shí)間得到妥善處置。
安全社區(qū)創(chuàng)建和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。進(jìn)一步提高對安全社區(qū)創(chuàng)建工作的認(rèn)識(shí)，明確安全社區(qū)創(chuàng)建的工作重點(diǎn)。將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化納入安全生產(chǎn)工作重要議事日程，對已達(dá)標(biāo)的企業(yè)要繼續(xù)鞏固提高，力爭“晉級(jí)”;未達(dá)標(biāo)的企業(yè)要全面開展達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。
開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治工作。繼續(xù)深入開展建筑施工、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設(shè)備等行業(yè)和領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。
持續(xù)開展 “打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng)。繼續(xù)深入開展 “打非治違”專項(xiàng)整治活動(dòng)，建立 “打非治違”制度化、常態(tài)化的工作機(jī)制，促使各類企業(yè)依法依規(guī)搞好安全生產(chǎn)。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十八
二季度，xx社區(qū)黨總支將認(rèn)真貫徹黨的精神，加強(qiáng)社區(qū)黨組織架構(gòu)建設(shè)，建立健全組織規(guī)章制度，強(qiáng)化黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性教育，突出黨組織的核心作用，開創(chuàng)社區(qū)黨建工作新局面，結(jié)合實(shí)際，特制定本季度社區(qū)黨建工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
以黨的思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合城市社區(qū)建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)居民為重點(diǎn)，健全機(jī)制、強(qiáng)化功能，不斷提高社區(qū)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、工作重點(diǎn)
1、強(qiáng)化夯實(shí)社區(qū)黨建組織基礎(chǔ)，鞏固和擴(kuò)展陣地工程
一是拓展社區(qū)黨組織的工作領(lǐng)域，使黨的基層組織在社區(qū)不斷延伸。開展互聯(lián)共建活動(dòng)，組織引導(dǎo)社區(qū)單位、黨員共同參與群眾性、公益性活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)健康發(fā)展，切實(shí)做到保證和改善黨對社區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，充分發(fā)揮社區(qū)黨建的整體效應(yīng)。二是按照優(yōu)化班子、增強(qiáng)合力、發(fā)揮優(yōu)勢、服務(wù)居民的原則，鞏固提高黨員先進(jìn)性，提高基層黨總支整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。三是完善黨建帶群團(tuán)組織的工作，建立健全社區(qū)青少年、婦女等組織結(jié)構(gòu)和活動(dòng)規(guī)章制度。四是加強(qiáng)社區(qū)民主建設(shè)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范的作用，讓社區(qū)黨員參與社區(qū)民主監(jiān)督，深入推行社區(qū)黨務(wù)、財(cái)務(wù)公開，對居民舉報(bào)的各類事項(xiàng)及時(shí)地進(jìn)行了解處理和解答。不斷完善居民代表會(huì)和社區(qū)民主協(xié)商議事會(huì)，搞好民主監(jiān)督，堅(jiān)持事務(wù)、財(cái)務(wù)公開制。
2、密切黨群關(guān)系，擴(kuò)展戰(zhàn)斗力工程
始終保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系這個(gè)核心，樹立正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)執(zhí)政興國的使命感和為民謀利的緊迫感，轉(zhuǎn)變工作方法和工作作風(fēng)，使基層工作從上級(jí)指令型向群眾利益型轉(zhuǎn)變，提高工作效益，不斷滿足基層和居民需要。為基層、為居民、為特困群體排憂解難，搞好服務(wù)，切實(shí)落實(shí)社區(qū)工作。認(rèn)真抓好落實(shí)社區(qū)每位黨員的信息化管理。包括黨員信息錄入、關(guān)系接轉(zhuǎn)、動(dòng)態(tài)管理和日常服務(wù)等。
3、強(qiáng)化思想政治工作，擴(kuò)展凝聚力工程
堅(jiān)持以人為本，圍繞安居樂業(yè)，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的活動(dòng)載體，占領(lǐng)主陣地，唱響主旋律。結(jié)合建黨93周年、建國65周年等重大節(jié)日，抓好支撐點(diǎn)----開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)，抓好落腳點(diǎn)----切實(shí)為居民分憂解難，讓黨員、群眾都能從中深受啟發(fā)，深得教育，使黨員在活動(dòng)中得到鍛煉，群眾在活動(dòng)中受到教育，密切黨群關(guān)系，增進(jìn)黨群感情，使社區(qū)思想政治工作經(jīng)?；?、制度化，更好展示社區(qū)黨支部的形象風(fēng)采。
4、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，擴(kuò)展形象工程
一是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，規(guī)范從政行為，深化兩個(gè)務(wù)必，積極開展廉政文化建設(shè)工作。二是堅(jiān)持教育、預(yù)防為主方針，狠抓黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育和警示教育活動(dòng)，做到抗腐蝕、拒誘惑、守清廉。
20xx年第二季度南湖家園社區(qū)黨建工作將按照街道黨工委的統(tǒng)一部署，結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動(dòng)社區(qū)黨建工作邁上新臺(tái)階。
銷售第二季度工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃篇十九
一、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺(tái)階。
二、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。
同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
三、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
四、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為某商業(yè)銀行增添新的活力。