便利店市場(chǎng)分析報(bào)告（通用18篇）

    報(bào)告是一種對(duì)某一事物、情況或事件進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的書面材料。最后，對(duì)于撰寫的報(bào)告，要進(jìn)行仔細(xì)的審校和校對(duì)，確保語(yǔ)法和拼寫的準(zhǔn)確性。以下是一份關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告范例，大家可以參考其中的寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)布局。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇一
    根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購(gòu)價(jià)達(dá)到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購(gòu)價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
    從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購(gòu)買意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購(gòu)買力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶退出養(yǎng)殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。
    6月底，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。
    1、持續(xù)監(jiān)測(cè)，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
    2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。
    3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇二
    根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái)，xxx隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：
    推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來(lái)，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
    (一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。
    成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核，對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《xxx隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
    (三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過(guò)對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等?？己说桨嘟M和個(gè)人，對(duì)進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。
    質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。
    內(nèi)部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過(guò)程中，仍然存在著問(wèn)題和不足，通過(guò)自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    (一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過(guò)程中，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際。
    (二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jī)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
    內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對(duì)性的分析解決問(wèn)題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
    (一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際。
    完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購(gòu)價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《xxx隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。
    (三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來(lái)全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
    (四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇三
    中國(guó)目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家，注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國(guó)保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過(guò)億元的企業(yè)不到100家。年銷售過(guò)10億元的企業(yè)不到20家。
    目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營(yíng)銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。
    目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)表現(xiàn)為：國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營(yíng)養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)中藥材概念的簡(jiǎn)單深加工保健品衰退加快。
    1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。
    2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
    3保健品消費(fèi)人群的變化。
    目前我國(guó)保健品消費(fèi)人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國(guó)一趟回來(lái)說(shuō)感受其中有：美國(guó)人普遍吃營(yíng)養(yǎng)品；美國(guó)人看著就是比我們年輕皮膚好。我們?cè)倏纯窗怖膰?guó)內(nèi)消費(fèi)者是誰(shuí)？中年人。這是保健品的正確方向和未來(lái)。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢(shì)變化。
    中國(guó)保健品發(fā)展方向。
    中國(guó)的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向：
    1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。
    比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等。
    2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
    比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營(yíng)養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
    品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等。
    現(xiàn)代的科研和文化教育，為營(yíng)養(yǎng)物奠定了越來(lái)越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡(jiǎn)單，產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。
    西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向，來(lái)探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過(guò)我們?？纯匆呀?jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來(lái)自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經(jīng)落后很多。
    保健品購(gòu)買行為趨勢(shì)。
    分析保健品的購(gòu)買行為看二組數(shù)據(jù)：
    1，直銷、會(huì)議營(yíng)銷占保健品銷售的比重。
    2，進(jìn)口保健品如國(guó)產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
    直銷和會(huì)議營(yíng)銷能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額，印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒＝∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營(yíng)銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。
    進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)保健品，一是精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國(guó)內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高，企業(yè)自律性也不強(qiáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問(wèn)題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無(wú)法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)。
    國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱，科技力量不強(qiáng)。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競(jìng)爭(zhēng)，短時(shí)間無(wú)法改變頹勢(shì)。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì)。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長(zhǎng)以及國(guó)民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費(fèi)金額在提升，消費(fèi)理念在成熟，消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長(zhǎng)。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
    專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí)，兼顧了人們的購(gòu)買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇四
    (二)本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析;。
    1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。
    2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)。
    (三)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
    1、市場(chǎng)上主要對(duì)手。
    2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱。
    3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)。
    4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素。
    (四)產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
    1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶。
    2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍。
    3、客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意。
    4、顧客對(duì)品牌忠心程度。
    (五)目標(biāo)市場(chǎng)。
    1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域。
    2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)。
    3、市場(chǎng)正面臨的沖擊。
    (六)分銷渠道。
    (七)定價(jià)的依據(jù)。
    1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件。
    (八)宣傳與營(yíng)銷。
    1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告。
    2、行業(yè)的關(guān)系鏈。
    (一)分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;。
    (二)分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。
    (一)從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;。
    (二)按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎?
    (三)預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎?
    (四)預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎?
    (一)估計(jì)總成本;。
    (二)估計(jì)總收益。
    (一)我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)?
    (二)我們的弱項(xiàng)是什么?我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響?
    (三)市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)?我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)?
    (四)什么威脅著我們的成功?我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅?
    (一)分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣;。
    (二)分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得?
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇五
    市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。"市場(chǎng)分析"是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。"報(bào)告"則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎閱讀！
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    報(bào)告描述。
    《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》是對(duì)商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng)。
    《20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化情況，把握市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)，借以指導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)及時(shí)回答商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中需要解決的各種問(wèn)題。
    報(bào)告目錄。
    產(chǎn)品定義與分類。
    1、產(chǎn)品定義。
    2、產(chǎn)品分類。
    3、產(chǎn)品用途。
    報(bào)告摘要。
    1、研究背景。
    2、研究方法。
    3、報(bào)告簡(jiǎn)介。
    4、市場(chǎng)結(jié)論。
    第一章商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概述。
    第一節(jié)20xx-20xx年全球商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展總體概況。
    第二節(jié)商業(yè)市場(chǎng)主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況。
    第三節(jié)20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況。
    第一節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)產(chǎn)量分析。
    第二節(jié)20xx-20xx中國(guó)商業(yè)價(jià)格分析。
    第三節(jié)20xx-20xx年商業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。
    第三章中國(guó)商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析。
    一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    二、進(jìn)口地域格局。
    三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。
    一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    二、出口地域格局。
    三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)。
    第三節(jié)進(jìn)出口政策。
    一、貿(mào)易政策。
    二、傾銷。
    三、反傾銷。
    四、區(qū)域或本土保護(hù)政策。
    五、貿(mào)易壁壘。
    第四節(jié)未來(lái)商業(yè)進(jìn)出口趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
    一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。
    二、20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測(cè)。
    第四章20xx-20xx年中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析。
    第一節(jié)20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、華東地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第二節(jié)20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、華南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第三節(jié)20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、華中地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第四節(jié)20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、華北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第五節(jié)20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、西北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第六節(jié)20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、西南地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第七節(jié)20xx-20xx年?yáng)|北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
    一、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。
    二、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    三、東北地區(qū)商業(yè)市場(chǎng)潛力分析。
    第五章商業(yè)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析。
    第一節(jié)20xx-20xx年市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。
    第二節(jié)市場(chǎng)價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素。
    二、市場(chǎng)價(jià)格區(qū)域性影響因素分析。
    第一節(jié)市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)。
    一、市場(chǎng)進(jìn)入門檻。
    三、市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)。
    1、原材料優(yōu)勢(shì)。
    2、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
    3、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。
    4、銷售優(yōu)勢(shì)。
    5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    6、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
    7、技術(shù)員工培養(yǎng)。
    第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。
    二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。
    第一節(jié)市場(chǎng)需求。
    一、20xx-20xx年國(guó)際市場(chǎng)需求。
    二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。
    第二節(jié)市場(chǎng)產(chǎn)能。
    一、20xx-20xx年國(guó)際產(chǎn)能。
    二、20xx-20xx年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能。
    第三節(jié)20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析。
    一、新增產(chǎn)能分布情況。
    第四節(jié)市場(chǎng)飽和度。
    第五節(jié)市場(chǎng)供需發(fā)展預(yù)測(cè)。
    第八章商業(yè)主要品牌分析。
    第一節(jié)商業(yè)品牌構(gòu)成。
    第二節(jié)主要品牌區(qū)域市場(chǎng)占有率分析。
    第九章商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）。
    第一節(jié)a企業(yè)。
    一、基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
    三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
    四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    五、發(fā)展戰(zhàn)略。
    第二節(jié)b企業(yè)。
    一、基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
    三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
    四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    五、發(fā)展戰(zhàn)略。
    第三節(jié)c企業(yè)。
    一、基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
    三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
    四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    五、發(fā)展戰(zhàn)略。
    第四節(jié)d企業(yè)。
    一、基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
    三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
    四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    五、發(fā)展戰(zhàn)略。
    第五節(jié)e企業(yè)。
    一、基本情況。
    二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。
    三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析。
    四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。
    五、發(fā)展戰(zhàn)略。
    第十章商業(yè)產(chǎn)業(yè)政策。
    第一節(jié)國(guó)內(nèi)政策。
    一、商業(yè)所在國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄位置。
    二、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策。
    三、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)招商政策。
    四、產(chǎn)品運(yùn)輸政策。
    五、產(chǎn)品銷售政策。
    六、產(chǎn)品回收政策。
    第二節(jié)國(guó)外政策。
    一、產(chǎn)品政策。
    二、貿(mào)易保護(hù)政策。
    第十一章商業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    第一節(jié)細(xì)分產(chǎn)品特色。
    第二節(jié)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速。
    第三節(jié)20xx-20xx年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)。
    第四節(jié)重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
    第十二章市場(chǎng)替代品互補(bǔ)產(chǎn)品分析。
    第一節(jié)產(chǎn)品替代品分析。
    第二節(jié)產(chǎn)品互補(bǔ)品分析。
    第十三章市場(chǎng)銷售渠道及客戶群研究。
    第一節(jié)市場(chǎng)銷售渠道結(jié)構(gòu)。
    一、主力型渠道。
    二、緊湊型渠道。
    三、伙伴型渠道。
    四、松散型渠道。
    第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立策略。
    一、大客戶直供銷售渠道建立策略。
    二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化。
    三、渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題。
    第三節(jié)商業(yè)主要客戶群分析。
    一、客戶群消費(fèi)特征分析。
    二、客戶群穩(wěn)定性分析。
    三、客戶群消費(fèi)趨勢(shì)。
    第二節(jié)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)影響。
    第三節(jié)低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響。
    第四節(jié)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃要點(diǎn)。
    第五節(jié)國(guó)家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)發(fā)展影響。
    第十五章商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略與投資價(jià)值分析。
    第一節(jié)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略。
    二、銷售策略分析。
    三、提高商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略。
    四、對(duì)我國(guó)商業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考。
    第二節(jié)商業(yè)行業(yè)投資價(jià)值分析。
    一、行業(yè)swot模型分析。
    二、行業(yè)投資價(jià)值。
    三、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析。
    四、行業(yè)投資策略分析。
    第十六章研究機(jī)構(gòu)策略建議。
    一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
    （一）標(biāo)題。
    標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。
    關(guān)于標(biāo)題，一般要在。
    與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。
    （二）目錄。
    目錄。
    1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施。
    2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介。
    3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介。
    5、數(shù)據(jù)資料匯總表。
    6、附錄。
    （三）概述。
    概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
    第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。
    第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。
    第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
    （四）正文。
    正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
    （五）結(jié)論與建議。
    結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。
    （六）附件。
    附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
    第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。
    第二，介紹市場(chǎng)背景資料。
    第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
    第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
    第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。
    第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。
    第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。
    第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。
    產(chǎn)品構(gòu)思和。
    調(diào)研報(bào)告。
    的參考格式。
    1.產(chǎn)品構(gòu)思。
    說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)，誰(shuí)購(gòu)買和使用產(chǎn)品，如何銷售。
    說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì)，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等。
    3.政策調(diào)查。
    調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。
    4.同類產(chǎn)品調(diào)查。
    調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn)。
    5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。
    調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實(shí)力。
    6.用戶調(diào)查。
    調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
    （1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；
    （2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析；
    （3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
    （4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
    2.政策調(diào)查。
    （1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；
    （2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。
    3.技術(shù)和時(shí)間分析。
    （1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
    （2）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？
    （3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？
    （4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？
    4.成本－收益分析。
    （1）估計(jì)總成本；
    （2）估計(jì)總收益。
    分析。
    （1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？
    （2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？
    （3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？
    （4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？
    6.其它。
    （1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；
    （2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇六
    實(shí)體書店的紙質(zhì)閱讀有其自己的獨(dú)特性.，是電子閱讀不可替換的。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的飛速發(fā)展，電子書和閱讀給消費(fèi)者提供了很多便利，導(dǎo)致實(shí)體書店的規(guī)模越來(lái)越小也難以生存。越來(lái)越多新的書店理念相結(jié)合形成新的模式，目前市場(chǎng)上還是以新華書店和民營(yíng)品牌書店為主要市場(chǎng)。以下是2022年實(shí)體書店市場(chǎng)分析。
    “新冠肺炎疫情暴發(fā)后，實(shí)體書店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，短期來(lái)看，客單價(jià)和購(gòu)買率同步下降，書店收入下滑。長(zhǎng)期來(lái)看，讀者閱讀習(xí)慣、購(gòu)物方式進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)化，線下渠道的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步縮小。業(yè)內(nèi)不曾料想，以體驗(yàn)感取勝的實(shí)體店，有朝一日，優(yōu)勢(shì)竟變成劣勢(shì)。
    復(fù)合式經(jīng)營(yíng)模式是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境迫使實(shí)體書店作出的必然選擇，傳統(tǒng)的實(shí)體書店僅靠圖書零售單一業(yè)務(wù)的收入難以支撐店鋪持續(xù)性經(jīng)營(yíng)發(fā)展，更無(wú)法滿足消費(fèi)者傾向更多樣化、更注重體驗(yàn)的需求。
    深受臺(tái)灣誠(chéng)品書店的文化綜合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)理念的影響，當(dāng)代實(shí)體書店積極拓展書店業(yè)態(tài)，把餐飲、休閑、文創(chuàng)等元素融入書店的經(jīng)營(yíng)范圍之中。此外，也有實(shí)體書店為文化傳播機(jī)構(gòu)提供活動(dòng)場(chǎng)地，承辦畫展、簽售會(huì)、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動(dòng)。
    中國(guó)報(bào)告大廳的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2020年，全國(guó)有1573家書店關(guān)門，也有4061家實(shí)體書店新開(kāi)張面世;總體來(lái)看，新開(kāi)業(yè)的書店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)關(guān)門書店的數(shù)量，2020年全國(guó)凈新增書店約2488家。承擔(dān)中國(guó)新開(kāi)書店的主要力量是以新華書店和民營(yíng)品牌連鎖書店為主。
    紙質(zhì)書閱讀具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，一定程度上具有不可替代性。根據(jù)實(shí)體書店市場(chǎng)分析相關(guān)資料，2020年我國(guó)成年國(guó)民傾向紙質(zhì)書閱讀的人數(shù)占比達(dá)43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統(tǒng)紙質(zhì)書閱讀意愿并沒(méi)有明顯下降。
    未來(lái)幾年來(lái)，讀者仍將是連鎖書店的終端受益者。連鎖書店強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以使讀者更快地買到好書并且由于其更為規(guī)范與完善的服務(wù)，可以使讀者享受到更多的權(quán)益及樂(lè)趣。伴隨著國(guó)家政策的不斷放寬，民營(yíng)大型書城和書店連鎖經(jīng)營(yíng)取得了前所未有的進(jìn)展，借鑒于歐美國(guó)家成功的超級(jí)連鎖書店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，民營(yíng)書店的行業(yè)企業(yè)都在謀劃新的發(fā)展道路。
    綜上我們看到雖然在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的雙重打擊下，實(shí)體書店舉步維艱，但是根據(jù)數(shù)據(jù)也可以看出新增的書店數(shù)量大于關(guān)閉的書店，說(shuō)明實(shí)體書店在國(guó)家政策的放寬下，民營(yíng)書店會(huì)成為新的方向。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇七
    時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
    張海4月30日被正式批捕。
    4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
    毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
    食品安全法第一稿起草完成。
    《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
    乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。
    乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
    4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
    3.1區(qū)域熱賣品牌情況。
    區(qū)域劃分按以下的分法：
    華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）。
    華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）。
    華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
    華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）。
    西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
    西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）。
    東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
    （下表中熱賣品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）。
    華北地區(qū)：
    排序。
    石家莊。
    北京。
    太原。
    可口可樂(lè)。
    百事可樂(lè)。
    可口可樂(lè)。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇八
    1總?cè)丝谠赺___萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)。
    2近視人群報(bào)告：
    調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，而且還以每年____%的速度遞增。
    其中：小學(xué)生的近視率達(dá)____%（____歲）。
    初中生的.近視率達(dá)____%（____歲）。
    高中生的近視率達(dá)____%（____歲）。
    3目標(biāo)市場(chǎng)：____歲以下視力不良的青少年群體。
    a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。____萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，____歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按____%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60____1/10____%=____萬(wàn)人。
    國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
    青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。
    項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。
    投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。
    壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。
    托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。
    為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。
    新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。
    同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇九
    **年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華，工作報(bào)告《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告》。2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的.程度。
    下面我試著分析寶潔成功的原因：
    **年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。
    寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專家進(jìn)行指導(dǎo)。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑷巳耗w質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷售距離。該公司擁有的專利就超過(guò)29，000項(xiàng)?？梢?jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。
    目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
    寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末?加上句：p&g，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的p&g屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于p&g公司的。
    以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。
    寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
    一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的?是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
    寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
    寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十
    三、研究的方法。
    一）通過(guò)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)服裝的品種及其分類。
    二）對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，獲取國(guó)外消費(fèi)者對(duì)服裝的需求情況和市場(chǎng)主要賣點(diǎn)。主要通過(guò)以下幾個(gè)渠道獲得：
    1、通過(guò)上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國(guó)外服裝市場(chǎng)行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
    2、通過(guò)查閱有關(guān)書籍、報(bào)刊，詳細(xì)了解情況。
    3、通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者情況。
    三）詳細(xì)了解我國(guó)服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng)，主要渠道：
    1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)服裝的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征。
    2、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案。
    四、調(diào)研情況介紹。
    服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)服裝的需求進(jìn)行劃分的，現(xiàn)在很多的人對(duì)時(shí)尚服裝很感興趣，買衣服時(shí)都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時(shí)尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會(huì)去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場(chǎng)的，雖然現(xiàn)在從市場(chǎng)上來(lái)看一些時(shí)尚服裝很受歡迎，但實(shí)際上并不是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時(shí)尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會(huì)像那些時(shí)尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場(chǎng)也是相當(dāng)大的，不過(guò)在網(wǎng)上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些時(shí)尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會(huì)用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，都是一群青年人在網(wǎng)上購(gòu)買，所以時(shí)尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
    五、基本情況。
    中國(guó)一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國(guó)最成熟的行業(yè)一直，因而無(wú)論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
    2.1世界主要服裝強(qiáng)國(guó)：中國(guó)、韓國(guó)等。
    2.2其中中國(guó)是世界第一大服裝生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。
    （1）中國(guó)服裝出口世界近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
    分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢(shì)，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
    (2)中國(guó)服裝20xx年出口各國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
    分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)服裝出口國(guó)家眾多，其中，主要出口國(guó)家為美國(guó)、韓國(guó)、日本、俄羅斯、英國(guó)等100多個(gè)國(guó)家。在這些國(guó)家中，美國(guó)占第一位。
    （3）中國(guó)服裝出口美國(guó)近年來(lái)的數(shù)據(jù)。
    分析：由以上表格數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)服裝出口美國(guó)數(shù)量呈上升趨勢(shì)，其中，1999年我國(guó)出口美國(guó)的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢(shì)顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢(shì)，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢(shì)。
    六、結(jié)論與建議。
    近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
    總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國(guó)服裝出口從20xx年-20xx年來(lái)看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢(shì)，雖然其中有下降和波動(dòng)，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不斷改動(dòng)和發(fā)展模式的不斷革新，我國(guó)服裝出口也越來(lái)越在世界各國(guó)進(jìn)出口占了重要密不可分的地位。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十一
    1.中國(guó)童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國(guó)，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
    2.中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。
    在童裝品牌建設(shè)方面，我國(guó)涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，如趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等。可以說(shuō)，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)的快速發(fā)展，也在迅速成長(zhǎng)著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績(jī)的同時(shí)，也要看到我國(guó)童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
    3.盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿目，但國(guó)產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50%的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國(guó)產(chǎn)童裝中，只有30%是有品牌童裝，另外70%是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計(jì)方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國(guó)內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。
    (一)童裝品牌文化及形象。
    品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
    在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國(guó)的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國(guó)的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò)，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(zhǎng)的腳步。
    由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
    (二)童裝設(shè)計(jì)。
    常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象，并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
    如上海的童裝品牌“僑?！?，就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
    所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求?！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們特定的需要。
    (三).童裝價(jià)格。
    說(shuō)到價(jià)格細(xì)分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但無(wú)論國(guó)產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣；國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。
    這一現(xiàn)象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
    在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì)，其品牌在全國(guó)已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
    由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。
    如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺(tái)展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位，是制約中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
    再看國(guó)外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標(biāo)志，宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國(guó)童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
    正是這些國(guó)外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。
    1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
    2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
    3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設(shè)童裝專柜，還是開(kāi)小面積的高檔專賣店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。
    4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對(duì)一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位?，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
    預(yù)計(jì)在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低，其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
    總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jī)。但在成績(jī)面前，也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移，我國(guó)童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長(zhǎng)起來(lái)。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十二
    1.便利店的來(lái)由。
    便利店，英文簡(jiǎn)稱cvs（conveniencestore）是一種用以滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。便利店得以在激烈的商業(yè)零售業(yè)態(tài)中興起的主要原因在于日本和臺(tái)灣地域狹小，人口眾多、密集度相當(dāng)高。居民出行購(gòu)物很大程度上還是依靠步行，會(huì)更多地考慮便利的因素。同樣原因，在國(guó)內(nèi)各中心城市與沿海城市，便利店也有著較大的生存空間。作為繼大賣場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)態(tài)，24小時(shí)連鎖便利店前景廣闊。
    2.便利店對(duì)比勢(shì)態(tài)。
    1）國(guó)際便利店：
    a、國(guó)際便利店的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
    日本伊藤洋華堂在1973年與美國(guó)簽訂特許協(xié)議，至今擁有8600余家7—11門店，年銷售額2萬(wàn)億日元。目前7—11在20多個(gè)國(guó)家擁有2萬(wàn)多家店鋪，是世界最大的連鎖便利店集團(tuán)。便利店得以在激烈的商業(yè)零售業(yè)態(tài)中興起的主要原因在于日本和臺(tái)灣地域狹小，人口眾多、密集度相當(dāng)高。
    b、國(guó)際發(fā)展形式好的便利店。
    例如：7—。
    11、可的、全家等便利店。
    2）國(guó)內(nèi)便利店。
    a、國(guó)內(nèi)便利店的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
    1992年10月，中國(guó)第一家便利店誕生于深圳。之后的十余年間，盡管我國(guó)便利店業(yè)態(tài)總體上一直處于導(dǎo)入期，但是在以上海為代表的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這一新型業(yè)態(tài)得到了迅速發(fā)展。2000年起，上海年均新開(kāi)便利店超過(guò)1000家，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的成長(zhǎng)，4500多家的規(guī)模已使上海平均3800人就擁有一家便利店，標(biāo)志著上海便利店業(yè)態(tài)已進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。在北京、廣州、深圳等大城市，便利店業(yè)態(tài)處于快速發(fā)展前期，其便利店數(shù)量從數(shù)十家至數(shù)百家不等。而更多的城市則處于業(yè)態(tài)的導(dǎo)入期。
    b、汕頭發(fā)展形式好的便利店。
    例如：番客、港島、美佳等便利店。
    二、分析。
    1.汕頭市零售業(yè)的發(fā)展。
    1.便利店的應(yīng)對(duì)策略：
    a、便利店要大力發(fā)展加盟店：這種加盟方式是委托加盟方用直營(yíng)店的方式發(fā)展店鋪同時(shí)保持加盟機(jī)制在內(nèi)部適時(shí)地運(yùn)行。
    b、正確選擇顧客：便利店是一種游離業(yè)態(tài)，目標(biāo)顧客在需求上會(huì)有所重疊，便利店在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的相對(duì)弱勢(shì)要求便利店應(yīng)盡量避免競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的直面沖擊，在同一目標(biāo)顧客群的不同需求上截取細(xì)分層，以形成差異化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。c、便利店要全面推行商品經(jīng)營(yíng)的品類管理：便利店的商品經(jīng)營(yíng)品種少、陳列牌面小、而周轉(zhuǎn)要求快，這就要求在便利店的商品經(jīng)營(yíng)中全面推進(jìn)品類管理。d、提供全方面的服務(wù)：便利店的服務(wù)是集郵局、銀行、辦公室服務(wù)、沖印店、票務(wù)等服務(wù)功能于一體的。
    e、要大力開(kāi)發(fā)便利店的網(wǎng)絡(luò)資源：便利店店小但點(diǎn)多面廣，應(yīng)充分運(yùn)用這一網(wǎng)絡(luò)資源增強(qiáng)獲利能力，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更好的推廣。
    f、積極爭(zhēng)取政府的政策支持：一要逐步提高服務(wù)項(xiàng)目的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二要放寬對(duì)便利店服務(wù)項(xiàng)目的限制，拓寬服務(wù)范圍。
    g、核心技術(shù)：商品經(jīng)營(yíng)技術(shù)、店鋪營(yíng)運(yùn)技術(shù)、商品配送技術(shù)和信息技術(shù)。
    2.便利店的經(jīng)營(yíng)模式。
    b、商品：01.確定商品采購(gòu)的范圍隨著商店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、商品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展、人口數(shù)量及消費(fèi)者收入水平等實(shí)際情況的變化而隨時(shí)加以調(diào)整，不能一成不變，墨守成規(guī)。02確定商品經(jīng)營(yíng)政策：?jiǎn)我坏纳唐氛?、市?chǎng)細(xì)分化商品政策、豐滿的商品政策、齊全的商品政策.03商品采購(gòu)目錄的制定04商品結(jié)構(gòu)配置策略（比例關(guān)系、花色品種、質(zhì)量等級(jí)）。
    c、品牌：首先，可以開(kāi)展以便利店命名的社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)人性化營(yíng)銷拉近便利店和居民消費(fèi)者的心理距離;其次，在促銷手段上要實(shí)現(xiàn)多樣化、體現(xiàn)時(shí)段性;最后，通過(guò)提高便利店人員服務(wù)質(zhì)量、提供便民設(shè)備，形成方便、體貼的服務(wù)氛圍，讓消費(fèi)者感受到被關(guān)心的溫暖。
    d、信息：強(qiáng)大、完備的信息系統(tǒng)是便利店實(shí)現(xiàn)盈利的必要保證。
    e、配送：配送的重要程度在零售行業(yè)中是最能體現(xiàn)配送的作用的，便利店的配送要求非常高。查零、快速、保質(zhì)保量，高效是永遠(yuǎn)的追求目標(biāo)。
    援支持。
    d、價(jià)格業(yè)態(tài)錯(cuò)位戰(zhàn)略：便利店業(yè)態(tài)實(shí)施與社區(qū)店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格戰(zhàn)略，提高經(jīng)營(yíng)商品毛利率，提升便利店業(yè)態(tài)贏利能力的重要舉措，同時(shí)通過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn)由于在干道型門店消費(fèi)的顧客大多數(shù)對(duì)價(jià)格敏感度較低，追求的如何以最快捷便利的方式購(gòu)買所需商品，這類型的便利店存在價(jià)格提升的空間，因此在繼續(xù)實(shí)施與社區(qū)店業(yè)態(tài)不同的價(jià)格戰(zhàn)略的同時(shí)針對(duì)不同商圈類型的便利店實(shí)施不同的價(jià)格體系。
    e、業(yè)態(tài)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略：針對(duì)便利店業(yè)態(tài)目標(biāo)消費(fèi)群體與其他業(yè)態(tài)的差異性實(shí)行不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略：一方面在特價(jià)商品的選擇上，注重品種的精選及特價(jià)價(jià)格的差異性，實(shí)施獨(dú)立的特價(jià)價(jià)格體系，營(yíng)造銷售亮點(diǎn)的同時(shí)減少毛利損失；另一方面主動(dòng)加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，利用供應(yīng)商的資源在便利店業(yè)態(tài)門店開(kāi)展具有便利店特色的多種多樣促銷活動(dòng)，提升便利店業(yè)態(tài)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
    f、便利溫馨服務(wù)戰(zhàn)略：是增強(qiáng)便利店競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。便利店實(shí)施優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，樹(shù)立良好的服務(wù)口碑，同時(shí)拓展新的服務(wù)功能，不時(shí)滿足目標(biāo)消費(fèi)群體求便、求新的觀念。
    四結(jié)合現(xiàn)狀分析。
    a公司現(xiàn)有形勢(shì)動(dòng)態(tài)：
    1.選址：我公司所處的地段是汕頭市龍湖區(qū)珠津工業(yè)區(qū)辛厝寮，公司加盟全天貿(mào)易有限公司以后的便利店主攻方向是城中村（陳厝合、廣廈等地，通常所說(shuō)的“城中村”，僅指在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化不斷推進(jìn)的過(guò)程中，位于城區(qū)邊緣農(nóng)村被劃入城區(qū)，在區(qū)域上已經(jīng)成為城市的一部分，但在土地權(quán)屬、戶籍、行政管理體制上仍然保留著農(nóng)村模式的村落。）。
    2.地段分析：例如：城中村之一陳厝合轄區(qū)云集了各種輕工業(yè)、重工業(yè)企業(yè)公司，也成為汕頭市區(qū)外來(lái)人口最為集中的地區(qū)之一，流動(dòng)人口更是常住人口的5、6倍，工業(yè)區(qū)這一塊人流量集中。
    3.面向群體：本地居民、打工者。
    4.走勢(shì)：公司未來(lái)將以“點(diǎn)輻射面”的形式發(fā)展下去。
    b兩家的優(yōu)勢(shì)：
    1公司優(yōu)勢(shì)：本公司選點(diǎn)能力強(qiáng)、造價(jià)低、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)勢(shì)。
    2.加盟商優(yōu)勢(shì)：
    全天貿(mào)易有限公司優(yōu)勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)深入性強(qiáng)、商品銷售毛利高等優(yōu)勢(shì)。
    c、公司加盟便利店需要考慮的問(wèn)題：
    1.便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行。
    2.便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡。
    3.擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
    4.物流、票流、資金流、信息流無(wú)法同步，造成營(yíng)銷與管理上的滯后。
    5.總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控。
    6高額的通訊費(fèi)用并沒(méi)有帶來(lái)高效的管理。
    7無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等資源共享。
    8無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存、銷售、回款進(jìn)行有效調(diào)配。
    9無(wú)法對(duì)服務(wù)性收入進(jìn)行有效的監(jiān)控和分析。
    10便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下。
    d、便利店開(kāi)設(shè)猶如戰(zhàn)場(chǎng)：
    1.并購(gòu)戰(zhàn)：想打持久戰(zhàn)必須有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展理念。
    2.搶位戰(zhàn)：目前便利店連鎖經(jīng)營(yíng)方式還處于上升階段，便利店想外擴(kuò)張是有。
    必然的趨勢(shì)，了解汕頭市場(chǎng)形式的發(fā)展，所開(kāi)設(shè)地點(diǎn)周邊的環(huán)境、消費(fèi)人群、輻射范圍、本土的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
    3.服務(wù)戰(zhàn)：服務(wù)必須是越來(lái)越精細(xì)，“想別人所想得到的，超越別人所想不到的”不僅除了銷售產(chǎn)品還提供如（充公交卡、收集洗衣、代送快遞、代繳費(fèi)、代售彩票等社區(qū)服務(wù)功能）。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十三
    物流人才被列為國(guó)內(nèi)緊缺人才之一，尤其具有現(xiàn)代物流知識(shí)并動(dòng)手能力強(qiáng)的人才缺乏更嚴(yán)重。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)物流行業(yè)中，操作層面的從業(yè)人員大多數(shù)屬于熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴(yán)重缺乏物流知識(shí)和理論及操作技能。
    導(dǎo)致物流企業(yè)人才缺乏的原因既有企業(yè)外部的因素，即教學(xué)水平滯后，實(shí)踐教學(xué)更滯后，直接造成了大量物流專業(yè)人才缺乏;也有物流企業(yè)的自身原因：物流企業(yè)待遇偏低，物流管理企業(yè)的人才培養(yǎng)力度不夠，技術(shù)人才不愿意進(jìn)入物流行業(yè)，甚至本行業(yè)的專業(yè)人才外流;再加上外企進(jìn)入后實(shí)施本土化策略，造成大量?jī)?yōu)秀人才流向外企。
    總之，物流人才缺乏嚴(yán)重。
    2、物流人才缺乏也是結(jié)構(gòu)性的缺乏。
    物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結(jié)構(gòu)性的缺乏。
    “物流人才”是一個(gè)寬泛的概念，從人才層次上可分為三個(gè)層次，即戰(zhàn)略層、管理層和操作層。
    從專業(yè)結(jié)構(gòu)上可分為醫(yī)藥物流人才、食品物流人才、航運(yùn)物流人才、倉(cāng)儲(chǔ)物流人才，運(yùn)輸物流人才、配送物流人才等等。
    由于我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體競(jìng)爭(zhēng)水平不高，以及物流教育落后等諸多因素，使得物流人才的結(jié)構(gòu)性缺乏更加突出。
    在人才層次上，嚴(yán)重缺乏操作層面人才。
    主要由于各院校開(kāi)設(shè)物流專業(yè)時(shí)間較短，師資嚴(yán)重不足，實(shí)習(xí)設(shè)備和場(chǎng)地更是跟不上要求，再加上大多數(shù)院校實(shí)習(xí)采用“放羊式”的管理方式，而使實(shí)習(xí)教學(xué)流于形式，導(dǎo)致對(duì)學(xué)生的專業(yè)技能、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)失去控制，那么，嚴(yán)重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
    在人才能力結(jié)構(gòu)上，各院校的畢業(yè)生語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力嚴(yán)重缺乏。
    這主要反映出各高職院校對(duì)學(xué)生這些能力培養(yǎng)認(rèn)識(shí)不足，以及對(duì)學(xué)生這些能力培養(yǎng)不得法和不到位。
    3、物流專業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力不強(qiáng)。
    如今剛畢業(yè)的學(xué)生，在專業(yè)理論方面能提出自己獨(dú)到見(jiàn)解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
    這反映出學(xué)生動(dòng)手操作能力培養(yǎng)的欠缺，更暴露出師資實(shí)踐教學(xué)水平有待提高。
    4、對(duì)基本理論的掌握需加強(qiáng)，了解先進(jìn)的現(xiàn)代化知識(shí)不多。
    上述企業(yè)中，徐州儲(chǔ)運(yùn)有限責(zé)任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運(yùn)和中海物流等公司，均有現(xiàn)代化信息技術(shù)，其程度要求熟練。
    徐州倉(cāng)配使用的是現(xiàn)代化的倉(cāng)配管理程序，倉(cāng)管只有一人，就完成了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)流程的操作;惠客龍配送中心采用的eos技術(shù)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)進(jìn)行訂貨和傳送;中海物流辦事處采用的是現(xiàn)代化通信技術(shù)，及時(shí)的了解運(yùn)輸車輛的現(xiàn)狀以及各種集裝箱的情況。
    而這些公司中，只有中海公司的人才素質(zhì)較高(大專以上)，其他企業(yè)的員工基本上只有初中的文化程度。
    5、學(xué)校培養(yǎng)的模式跟不上物流的發(fā)展形式。
    現(xiàn)在各高職院校對(duì)物流人才的培養(yǎng)局限于理論基礎(chǔ)，雖然有所改變，但改變程度不大，導(dǎo)致了各高職院校培養(yǎng)的人才理論能力較強(qiáng)。
    學(xué)校培養(yǎng)方式主要是根據(jù)上級(jí)的指示或是自己院校本身的情況，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與物流發(fā)展的形式不同，不適應(yīng)物流的發(fā)展趨勢(shì)。
    6、我校的優(yōu)勢(shì)和不足。
    我校物流高職專業(yè)建立于，四年的探索，使學(xué)校物流專業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，設(shè)備不斷更新，同時(shí)擁有了現(xiàn)代化的實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生的技能培訓(xùn)打下了基礎(chǔ)，使學(xué)生的綜合素質(zhì)不斷提高。
    但是，不足之處：
    (1)學(xué)生的技能操作時(shí)間不多。
    學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)，但是學(xué)生的技能操作不多，一是學(xué)生用來(lái)進(jìn)行技能操作的時(shí)間被理論占用;二是學(xué)校安排的實(shí)訓(xùn)周無(wú)法使學(xué)生真正的得到訓(xùn)練;三是學(xué)生缺乏吃苦耐勞的精神。
    (2)教師的技能操作并不多。
    老師的技能操作主要體現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)室使用的頻率不高，原因主要是因?yàn)榻處煹募寄懿僮鞑桓撸瑫r(shí)老師對(duì)課改的探索，沒(méi)有挖掘這方面的潛力。
    (3)校外實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不多。
    學(xué)生校外實(shí)習(xí)能拓寬學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的素質(zhì)。
    由于種種的原因，學(xué)生的校外實(shí)習(xí)很少，一般很少，基本上是一年一次，實(shí)習(xí)時(shí)間較短，無(wú)法達(dá)到效果。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十四
    在信息化高速發(fā)展的今天，手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)約達(dá)5.47億戶，普及率達(dá)41.6%，并仍呈上升趨勢(shì)。
    20xx年，受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響，整體手機(jī)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌android聯(lián)盟首款手機(jī)t―mobileg1出現(xiàn)、魅族m8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3g手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
    在這種大環(huán)境下，20xx年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶消費(fèi)，因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤(rùn)空間，也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將成為手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。
    一、調(diào)查目的。
    針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測(cè)20xx年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商銷售提供客觀可靠的依據(jù)。
    二、調(diào)查內(nèi)容。
    分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：
    1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。
    2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來(lái)的變化和影響。
    3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購(gòu)買行為傾向。
    4、市場(chǎng)需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。
    5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。
    6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
    7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為和手機(jī)銷售商所帶來(lái)的影響。
    8、分銷渠道調(diào)查：手機(jī)的銷售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。
    三、調(diào)查方法。
    此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。
    此外，輔助采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解各類消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
    四、調(diào)查結(jié)果分析。
    1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。
    金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀，用戶消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20xx年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。
    手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，gsm手機(jī)銷量微漲2.1%，cdma手機(jī)銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，gsm手機(jī)銷量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。
    2、科技環(huán)境調(diào)查。
    隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持gps、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的rim形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；在產(chǎn)品功能方面逐步功能精?；?，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī)，并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專業(yè)拍照功能。
    未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等；軟件方面，未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
    3、消費(fèi)者調(diào)查。
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8、2%，隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18―25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。
    根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。
    大、中學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
    很多學(xué)生購(gòu)買手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢了或畢業(yè)工作了再買個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
    據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶關(guān)注度不斷提高。
    在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng)；華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以內(nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。
    區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十五
    本文通過(guò)對(duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟(jì)環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析，提出了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問(wèn)題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，并?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。
    一、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
    （一）供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家，分別是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。，這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。
    （二）保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度。從保費(fèi)收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元，比上年增長(zhǎng)16.26%；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元，比上年增長(zhǎng)5.46%，相對(duì)于保費(fèi)收入的增長(zhǎng)要小得多。近年來(lái)，全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過(guò)了全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度相比仍有差距。
    （三）市場(chǎng)份額。由表1可知，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。
    （四）保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%，保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限，我們以20的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國(guó)家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過(guò)全國(guó)平均水平，但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國(guó)家（見(jiàn)表2、表3）與此同時(shí)，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題。
    xx產(chǎn)險(xiǎn)與其他省份和國(guó)家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）。
    （五）險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例，我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)，并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施，這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，分別占15%左右，但近年來(lái)其份額有所下降，這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類較少、無(wú)法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司――中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，其前身是專營(yíng)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司，它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高，增長(zhǎng)大約91.18%，這反映了西部大開(kāi)發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，保證險(xiǎn)的份額也增長(zhǎng)了三倍多（見(jiàn)表4）。
    （六）保險(xiǎn)監(jiān)管。2000年12月12日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度，實(shí)現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險(xiǎn)法》，并開(kāi)展了各類深入的調(diào)查研究工作。
    二、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的問(wèn)題及成因。
    （一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)與全國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)一樣，在改革開(kāi)放以后才開(kāi)始恢復(fù)業(yè)務(wù)，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來(lái)說(shuō)，16.47億元的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說(shuō)明xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟(jì)總量低，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約了產(chǎn)險(xiǎn)的快速發(fā)展。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)表明，2005年烏魯木齊市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.94億元，占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入0.09億元，僅占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的實(shí)際狀況。
    （二）保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場(chǎng)。截止目前，全區(qū)共有5家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，且在區(qū)內(nèi)非省會(huì)地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)少，這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求的，尤其對(duì)于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來(lái)說(shuō)，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)保險(xiǎn)公司才能提供服務(wù)，發(fā)揮保障功能。
    （三）保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看，機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所增加，建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)所占比例也大大提高，但這與近年機(jī)動(dòng)車輛數(shù)的增加和工程項(xiàng)目的增加有關(guān)。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)所占份額的明顯下降反映了保險(xiǎn)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實(shí)際情況。這三種保險(xiǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險(xiǎn)種，由于各家保險(xiǎn)公司都將主要精力集中在機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上，忽略了對(duì)這些傳統(tǒng)險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)，使得險(xiǎn)種單一、結(jié)構(gòu)雷同，毫無(wú)特色和側(cè)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)保戶的吸引力，無(wú)法滿足投保人全方位、多層次的保險(xiǎn)需求。尤其對(duì)于農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，由于其收費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)大、賠付率高，使各商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)此減少了興趣，xx的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種就由最多時(shí)的60多個(gè)險(xiǎn)種，下降到目前的不足30個(gè)，無(wú)法充分保護(hù)農(nóng)民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需求，不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外，各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對(duì)滯后，主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù)，而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)則很少，這很難滿足消費(fèi)者日益提高的整體服務(wù)需求，不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問(wèn)題仍有待解決。
    （四）保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理方式欠妥，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。近年來(lái)，各家保險(xiǎn)公司的管理雖有所加強(qiáng)，但仍較粗放，管理層次多，機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，展業(yè)方式單一?，F(xiàn)代化管理，尤其是在計(jì)算機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運(yùn)用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險(xiǎn)資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)生產(chǎn)力，還助長(zhǎng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在：一是變相支付高額手續(xù)費(fèi)、傭金或返還形式上。由于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種存在較大的同質(zhì)性，加之全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度不高，差異化服務(wù)不明顯，保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下，價(jià)格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費(fèi)就成為各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相采用的降價(jià)方式。二是保險(xiǎn)中介運(yùn)作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費(fèi)上，因此，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià)，它們一方面要求保險(xiǎn)公司大幅降費(fèi)，一方面又要求支付高額的代理費(fèi)用和傭金，從而助長(zhǎng)了非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。
    （五）保險(xiǎn)一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高，中高級(jí)人才缺乏，少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險(xiǎn)業(yè)的特殊經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了對(duì)展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過(guò)程。在近幾年保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，只能“因陋就簡(jiǎn)”，不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門檻過(guò)低，導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人員。人才問(wèn)題已成為制約全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí)，xx是一個(gè)少數(shù)民族聚居區(qū)，而少數(shù)民族高管人員和營(yíng)銷人員的比例卻很少，阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    三、對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策研究。
    （一）集中力量，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)各地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說(shuō)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終是xx各項(xiàng)工作的重中之重，是解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問(wèn)題的關(guān)鍵所在。同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈正反饋關(guān)系，保險(xiǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其發(fā)展反過(guò)來(lái)也會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟(jì)密切相連，不可分割的。
    （二）積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。建立“競(jìng)爭(zhēng)主體參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃公正、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程透明、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境，就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先，應(yīng)努力創(chuàng)造條件，積極引進(jìn)區(qū)外一些實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范的保險(xiǎn)公司甚至一些合資、外資保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu)，從而引入競(jìng)爭(zhēng)，引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。其次，對(duì)于已有的保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)其下設(shè)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對(duì)集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險(xiǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，促進(jìn)全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。再次，應(yīng)按照國(guó)際慣例穩(wěn)步培育保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，大力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)向縱深發(fā)展，形成保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè)，保險(xiǎn)公估人理賠，保險(xiǎn)公司核保和運(yùn)作管理保險(xiǎn)資金的市場(chǎng)機(jī)制，逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區(qū)分布合理的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國(guó)外的一些成功經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等多種形式的保險(xiǎn)主體。
    （三）不斷進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種和服務(wù)方式的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加供給。
    1.從險(xiǎn)種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來(lái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)，進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新，增加市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)有效供給勢(shì)在必行。保險(xiǎn)公司應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調(diào)查研究，在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)情況，針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)多層次、多品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有前瞻性、預(yù)見(jiàn)性、適應(yīng)性，并能保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
    （1）要重點(diǎn)發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)業(yè)務(wù)，努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開(kāi)發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇開(kāi)發(fā)此類保險(xiǎn)，不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障，而且有利于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。
    （2）貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想，對(duì)現(xiàn)有的企財(cái)、家財(cái)、機(jī)動(dòng)車輛等傳統(tǒng)型骨干險(xiǎn)種進(jìn)行改造，努力使其更具個(gè)性化和差異化，挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如，在保險(xiǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家，家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保率多在70%以上，但國(guó)內(nèi)這個(gè)數(shù)值還不到10%。從20以來(lái)，國(guó)內(nèi)幾大產(chǎn)險(xiǎn)公司加大了對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，搶占家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，并對(duì)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行改良，如改進(jìn)家財(cái)險(xiǎn)種、完善家財(cái)險(xiǎn)條款、改善銷售服務(wù)等，推出儲(chǔ)蓄型、分紅型、投資型家財(cái)險(xiǎn)，其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場(chǎng)上熱銷的銀行柜臺(tái)壽險(xiǎn)產(chǎn)品極為相似，很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開(kāi)發(fā)此類險(xiǎn)種，所以應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險(xiǎn)種。
    （3）以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新險(xiǎn)種，設(shè)計(jì)一些特色險(xiǎn)種，既可以適應(yīng)需求，又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險(xiǎn)，尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)、適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)負(fù)，人保和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費(fèi)收人就占全國(guó)農(nóng)業(yè)保費(fèi)總收入的54%。因此，xx的保險(xiǎn)公司，特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)有針對(duì)性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    2.從服務(wù)方式上看，xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)解決三個(gè)問(wèn)題：一是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，增加防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等延伸服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司亦廣泛借鑒fm的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，提高對(duì)大客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)水平。二是深人人心，以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴(kuò)大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險(xiǎn)條款和宣傳材料，積極拓展保險(xiǎn)新領(lǐng)域，培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險(xiǎn)咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn)，保險(xiǎn)業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù)，拓展新業(yè)務(wù)，有效降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險(xiǎn)公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域，加快賠案處理速度。
    （四）進(jìn)一步完善保險(xiǎn)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的監(jiān)管體制和自律機(jī)制。
    1.保險(xiǎn)市場(chǎng)多主體、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來(lái)作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險(xiǎn)業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強(qiáng)化依法監(jiān)管的要求，結(jié)合新修訂的《保險(xiǎn)法》，制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細(xì)則和辦法，形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)放和區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。
    2.加強(qiáng)監(jiān)管，建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和符合國(guó)際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費(fèi)率、人員資格以及資金運(yùn)用等市場(chǎng)行為監(jiān)管，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管，盡快與國(guó)際通行慣例接軌，以便逐步向市場(chǎng)化過(guò)渡，并為此設(shè)計(jì)科學(xué)的考核指標(biāo)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評(píng)級(jí)制度等，快速收集和高效處理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各保險(xiǎn)主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會(huì)更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況，實(shí)施分類監(jiān)管。
    3.加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，開(kāi)展多層次的保險(xiǎn)監(jiān)管，充分發(fā)揮保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用，最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國(guó)家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為，保障保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別是面對(duì)外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同為開(kāi)發(fā)全區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題共商對(duì)策；通過(guò)同業(yè)之間的聯(lián)系與合作，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)。
    （五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實(shí)施激勵(lì)人才的新辦法，擴(kuò)展人才培養(yǎng)的新途徑。
    1.要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛(ài)惜人才的風(fēng)氣，促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)人才來(lái)疆工作。尤其是要加快中高級(jí)人才的引進(jìn)，特別是引進(jìn)精算、電腦、外語(yǔ)、法律及國(guó)際經(jīng)貿(mào)方面的中高級(jí)人才，優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。隨著保險(xiǎn)功能的不斷拓展，現(xiàn)在具有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理的功能給各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過(guò)去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。因此社會(huì)各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。
    2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入，提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對(duì)xx的現(xiàn)實(shí)情況，積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險(xiǎn)從業(yè)人員，以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同，進(jìn)行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對(duì)他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和具體情況適當(dāng)放寬，以支持他們盡快成長(zhǎng)和提高。
    3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險(xiǎn)專門人才。要優(yōu)化保險(xiǎn)高等教育體系，利用學(xué)歷教育與保險(xiǎn)公司實(shí)務(wù)培訓(xùn)資源互補(bǔ)，建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復(fù)合型、國(guó)際化保險(xiǎn)人才，增強(qiáng)保險(xiǎn)人才后備力量。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十六
    電動(dòng)車作為綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)發(fā)展已有十年之久。在電動(dòng)自行車方面，20xx年底，中國(guó)電動(dòng)自行車已經(jīng)達(dá)到1.2億輛，而且以每年30%的速度增長(zhǎng)。作為一種節(jié)能環(huán)保、出行便捷、使用成本相對(duì)較低的中短距離交通工具，電動(dòng)自行車在二、三級(jí)城市和農(nóng)村地區(qū)頗受歡迎。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的改善、農(nóng)村道路建設(shè)的加快、居民收入水平的提高，市場(chǎng)空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，到20xx年，電動(dòng)自行車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億元，而僅電動(dòng)車用蓄電池的市場(chǎng)潛力就超過(guò)500億元。
    而在電動(dòng)汽車方面，《節(jié)能和新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)明確上報(bào)國(guó)務(wù)院，《規(guī)劃》被提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度，旨在布置汽車產(chǎn)業(yè)新局。作為國(guó)家確定的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車在未來(lái)計(jì)劃投資額將達(dá)1000億元，銷量規(guī)模鎖定世界第一。根據(jù)業(yè)內(nèi)披露的《規(guī)劃》內(nèi)容：到20xx年，新能源汽車實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，節(jié)能與新能源汽車及關(guān)鍵零部件技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車市場(chǎng)保有量達(dá)到500萬(wàn)輛。分析預(yù)測(cè)，從20xx年到20xx年間，中國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)車銷量年均增速將達(dá)到40%左右，其中大部分來(lái)自純電動(dòng)車銷售，到20xx年，中國(guó)將成為亞洲最大的電動(dòng)車市場(chǎng)。
    二、金華市電動(dòng)車發(fā)展概況。
    浙江省金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市。東鄰臺(tái)州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州。占地面積10941平方公里，人口530多萬(wàn)。目前，在金華地區(qū)共有大大小小電動(dòng)車生產(chǎn)廠家100多家，其中日普、步陽(yáng)、佰菲樂(lè)等企業(yè)規(guī)模較大。
    1、金華市日普電動(dòng)車有限公司。
    日普公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售電動(dòng)代步車、電動(dòng)高爾夫球車、電動(dòng)自行車、多功能運(yùn)輸車的大型公司，固定資產(chǎn)2，0000,0000元。公司占地面積31萬(wàn)平方米，擁有五條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，500名員工，已形成年產(chǎn)50萬(wàn)輛車的生產(chǎn)能力。
    日普公司目前已銷售到全球六十余個(gè)國(guó)家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及整個(gè)南北美洲大陸、歐亞大陸及澳洲大陸；代工及設(shè)計(jì)的客戶，更是遍布全球，尤其以歐洲美國(guó)市場(chǎng)為主。其電動(dòng)車出口量占同行業(yè)的全中國(guó)出口量的55%。
    2、步陽(yáng)車業(yè)有限公司。
    步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)立于1992年，經(jīng)過(guò)十多年不斷發(fā)展，形成步陽(yáng)門業(yè)、步陽(yáng)車業(yè)、步陽(yáng)置業(yè)、步陽(yáng)汽車零部件、步陽(yáng)物流為主的五大支柱產(chǎn)業(yè)。步陽(yáng)車業(yè)有限公司是步陽(yáng)集團(tuán)旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性外向型出口企業(yè)。具備年產(chǎn)六大系列、100多款式、200多萬(wàn)輛電、汽動(dòng)滑板車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、四輪電動(dòng)車和休閑車產(chǎn)銷能力。
    3、永康市佰菲樂(lè)科技有限公司。
    永康市佰菲樂(lè)科技有限公司主營(yíng)老年人代步車、電動(dòng)代步車等特種車輛，其前身為永康市貝萊福車業(yè)有限公司，公司坐落于永康市城西工業(yè)新區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、南美、日韓、中東等國(guó)家和地區(qū)。
    三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    目前，在金華地區(qū)市場(chǎng)上銷售的電池生產(chǎn)廠家共有20多家，其中深圳瑞達(dá)、風(fēng)帆、海久、bosff、東勁電池等是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    四、應(yīng)對(duì)策略。
    從上述分析可以看出，浙江金華地區(qū)鉛酸蓄電池市場(chǎng)潛力巨大。為更好地拓展金華地區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人建議公司應(yīng)從以下方面著手，加以應(yīng)對(duì)。
    1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、銷售渠道、售后服務(wù)甚至公關(guān)策略等，然后結(jié)合我們公司情況，加以對(duì)比，找出我們公司產(chǎn)品的銷售亮點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
    2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品就是廢品。因此，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，就顯得非常重要。只有夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得以保障，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能得以提升，否則，拓展市場(chǎng)無(wú)異于一句空話。
    3、完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理?！白鲣N售就是做服務(wù)”，這句話雖然有點(diǎn)偏頗，但在某種程度上說(shuō)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。同樣的產(chǎn)品，不同的人去銷售，可能會(huì)是兩個(gè)截然不同的結(jié)果。做內(nèi)銷，就必然會(huì)有售后服務(wù)。因此，完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理，盡量滿足客戶心理，也是勢(shì)在必行之策。
    以上只是個(gè)人的粗陋之見(jiàn)，不當(dāng)之處，請(qǐng)董事長(zhǎng)批評(píng)指正。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十七
    基于以上資料和分析，對(duì)我系物流管理專業(yè)今后學(xué)生培養(yǎng)、專業(yè)課程、實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置提出以下建議。
    一、學(xué)生培養(yǎng)方面。
    1、加大實(shí)踐教學(xué)投入，建立“雙師”型教學(xué)隊(duì)伍，進(jìn)行課程改革。
    實(shí)踐教學(xué)是高職教育教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)和特色部分，構(gòu)建一套適應(yīng)高職教育教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)體系，不僅可以保證實(shí)踐教學(xué)的有效實(shí)施，更是促進(jìn)高職教育持續(xù)發(fā)展和體現(xiàn)高職教育特色的關(guān)鍵。
    實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容以提高學(xué)生從業(yè)能力為依據(jù)，通過(guò)哪些實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)從業(yè)能力，需要對(duì)專業(yè)課程改革，建立起校企合作，工學(xué)結(jié)合，教、學(xué)、做為一體的專業(yè)課程。
    第一、建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學(xué)能力強(qiáng)、熟悉生產(chǎn)領(lǐng)域、掌握過(guò)硬技術(shù)、樂(lè)于教書育人的高素質(zhì)雙師型師資隊(duì)伍。
    第二、加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，通過(guò)學(xué)校投入和校企共建等途徑，不斷改善校內(nèi)外實(shí)習(xí)條件，大力整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化管理，扎扎實(shí)實(shí)地建設(shè)好專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)工廠等。
    第三、進(jìn)行課程改革，改變教師講學(xué)生聽(tīng)為學(xué)生在教師的指導(dǎo)下動(dòng)手操作。
    使教、學(xué)、做為一體，培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力。
    2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力的培養(yǎng)。
    第一，明確學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力是現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)具備的最基本能力，學(xué)生的這些能力是讓用人單位短時(shí)間認(rèn)可的先決條件，應(yīng)引起院領(lǐng)導(dǎo)和教師的高度重視。
    第二，對(duì)學(xué)生“心理適應(yīng)能力弱，處理問(wèn)題能力差，不會(huì)表達(dá)，不知怎么與人打交道，不愛(ài)動(dòng)手，與社會(huì)要求距離較大”等問(wèn)題采取得力措施，在課程改革過(guò)程中，把語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、抗挫折能力作為一項(xiàng)重要的教學(xué)內(nèi)容，把每個(gè)學(xué)生培養(yǎng)成綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀人才。
    3、加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)技能。
    教師理論水平和實(shí)踐技能高，是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能實(shí)用人才的先決條件。
    那么，怎樣才能提高教師素質(zhì)呢?
    第一、教師到企業(yè)去鍛煉。
    教師要指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)際操作，首先教師必需能熟練操作，這就需要教師到企業(yè)中去鍛煉自己，并能幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)一些項(xiàng)目。
    第二、引進(jìn)企業(yè)兼職教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作。
    校企合作是物流管理專業(yè)課程改革的方向。
    只有把企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練的專家與課程改革相結(jié)合，并且參與到教學(xué)工作中去，才能真正做好基于工作過(guò)程的課程改革，使學(xué)生真正體會(huì)到企業(yè)的氛圍。
    第三、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。
    加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力的培養(yǎng)，把課程改革與實(shí)訓(xùn)條件結(jié)合起來(lái)，真正做到教、學(xué)、做為一體。
    第四、加強(qiáng)校企合作。
    讓學(xué)生走出去，到企業(yè)一線實(shí)踐。
    把企業(yè)專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生操作。
    便利店市場(chǎng)分析報(bào)告篇十八
    一、調(diào)研目的：
    1、初步了解寧波地區(qū)年貨的情況，分析得出結(jié)論。
    2、了解寧波市民購(gòu)買年貨的習(xí)慣、場(chǎng)合、類型等，挖掘潛在市場(chǎng)。
    二、調(diào)研方法：
    1、繁華街道的問(wèn)卷調(diào)查。
    2、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料補(bǔ)充不足。
    三、調(diào)研概況。
    2011年1月6日，在寧波的繁華商業(yè)街對(duì)來(lái)往的人群進(jìn)行了調(diào)研。此次調(diào)研的受訪人群的年齡從20周歲以下至50周歲以上不等，基本包括了購(gòu)買年貨的絕大多數(shù)人群。因?yàn)槭侵饕纳虡I(yè)街，所以人流量很大，人群的分散性大，包括了寧波的'幾個(gè)區(qū)，樣卷有代表性，可以比較真是反映真實(shí)的購(gòu)置年貨情況。
    我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，乃一年中最具“傳統(tǒng)風(fēng)味”的節(jié)日，而在佳節(jié)臨近之時(shí)，購(gòu)入年貨又成為新年準(zhǔn)備性工作的頭等大事，作為現(xiàn)時(shí)代的老百姓，購(gòu)入年貨時(shí)會(huì)較多考慮品牌知名度、質(zhì)量、包裝和有無(wú)促銷。而在選擇送禮產(chǎn)品時(shí)會(huì)較多關(guān)注品牌和包裝，希望送的體面。一般自己購(gòu)置年貨包括日常生活類食品、傳統(tǒng)年俗類商品、走親訪友類禮品、穿著服飾類商品?？傊?，春節(jié)是我國(guó)民俗文化的傳統(tǒng)結(jié)晶，對(duì)商家而言，春節(jié)就是一個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)就能贏得消費(fèi)者。
    四、調(diào)研內(nèi)容：
    除了折扣銷售、低價(jià)銷售外，商家也推出了一系列的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者。在大潤(rùn)發(fā)，消費(fèi)滿98元，加26.9元可以換購(gòu)原價(jià)68元的家居清潔三件套；吉之島不僅消費(fèi)有雙倍積分，還推出購(gòu)買滿100元送卡通鼠的利是封一包的活動(dòng)，在年貨專區(qū)購(gòu)買的產(chǎn)品可以免費(fèi)包裝，方便消費(fèi)者新年送禮等等。團(tuán)購(gòu)也是今年商家爭(zhēng)奪的“要地”，大潤(rùn)發(fā)為團(tuán)購(gòu)專門設(shè)立了團(tuán)購(gòu)專門柜臺(tái)，專門與消費(fèi)者洽談大宗購(gòu)置年貨，吉之島不僅以更低價(jià)的方式，還以消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額返還一定金額的積分卡的方式吸引團(tuán)購(gòu)，例如購(gòu)買瑞士糖，可以享受更低的價(jià)格滿1000元返3%的積分卡，滿10000元可以返5.5%的積分卡等等。
    五、小結(jié)。
    經(jīng)過(guò)我們小組對(duì)寧波當(dāng)前的年貨市場(chǎng)的調(diào)查，許多家庭都對(duì)下列的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的的購(gòu)買欲望。但是，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上沒(méi)有一家公司能夠給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的年貨服務(wù)，而且也沒(méi)有一家公司能夠提供很大的折扣。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有43%的家庭愿意接受一條龍的服務(wù)，有35%的家庭不愿意，主要原因是他們對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和提供產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有12%的人持觀望態(tài)度，剩下的10%的人表示可能會(huì)接受這樣的服務(wù)。通過(guò)調(diào)查結(jié)論，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的公司有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。