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我的實(shí)踐報(bào)告篇一
一時(shí)間過得很快，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第兩個(gè)學(xué)期。去年，這個(gè)時(shí)候我們也和現(xiàn)在的高三學(xué)生一樣在苦苦的學(xué)習(xí)，為了上個(gè)好大學(xué)而努力，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為大學(xué)生了，成為大學(xué)生意味著我們是祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人，我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。
寒假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是我們現(xiàn)在很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，掙錢是我們的一個(gè)目的，但是掙錢不是我們打工的唯一目的了，更多是將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的手段和機(jī)會(huì)。
這個(gè)寒假我在一個(gè)親戚的小超市里幫忙。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)：一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。
但是作為一名正處新生階段的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但是，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來。出來賣賣東西外，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)社會(huì)，接觸各種各樣的人和事，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。
現(xiàn)在我們學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，三年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
二本次實(shí)踐活動(dòng)是黨中央的精神指導(dǎo)下，深入貫徹黨的十九大精神，踐行社會(huì)主義榮辱觀，在校團(tuán)委及學(xué)院的大力號(hào)召下如期開展的。
為了讓實(shí)踐活動(dòng)與黨中央的精神指示相一致，弘揚(yáng)民族精神，牢固并堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展觀，本著立足當(dāng)?shù)?、就近就便、社?huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則我院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的同學(xué)都會(huì)到--進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)。
這樣的先決條件，讓我們?cè)趩挝宦?lián)系方面得到了很大便利，而且，實(shí)際活動(dòng)的開展，無論是參觀、訪問、講座，還是深入廠區(qū)的考察，都取得了十分滿意的成效。不僅如此，我們的實(shí)踐活動(dòng)，在加強(qiáng)我校和企業(yè)的相互了解、增進(jìn)友誼方面也做出了一定貢獻(xiàn)。
專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在本次實(shí)踐活動(dòng)中起著舉足輕重的作用。應(yīng)化與化工的夢(mèng)幻組合，使我們從不同的專業(yè)入手考慮問題;男女比例的絕美搭配，理性素養(yǎng)與感性思考的有機(jī)結(jié)合，讓我們站在更有利的位置將實(shí)踐問題各個(gè)擊破。實(shí)踐單位、實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)學(xué)習(xí)的內(nèi)在緊密聯(lián)系，讓隊(duì)員在實(shí)踐過程中飽含信心、享受樂趣。正在--實(shí)習(xí)的大三學(xué)生，讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解了理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作的相互聯(lián)系，化工四男提前進(jìn)入了實(shí)習(xí)狀態(tài)，應(yīng)化四女則為次年的實(shí)習(xí)有了充分的心理準(zhǔn)備，相信在明年的實(shí)習(xí)中，大家都會(huì)取得更大的收獲。
本次實(shí)踐活動(dòng)，我們將主題定為“走進(jìn)企業(yè)了解現(xiàn)狀把握命脈科學(xué)發(fā)展”，意即將社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，親身深入化工企業(yè)，了解專業(yè)前沿信息和當(dāng)前就業(yè)狀況，以及企業(yè)對(duì)于人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而反觀自己，讓我們對(duì)就業(yè)或繼續(xù)深造能有更加清晰的認(rèn)識(shí)和判斷能力，選擇一條更加適合自己的道路和途徑，運(yùn)用更加有效且及時(shí)的方法，更加有針對(duì)有目的的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，壯大自我，提高綜合素質(zhì)，將個(gè)人前途與祖國(guó)命脈相聯(lián)系，不僅實(shí)現(xiàn)個(gè)人的良好發(fā)展，同時(shí)也能促進(jìn)祖國(guó)相關(guān)行業(yè)的科學(xué)發(fā)展，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)注入新元素。
收獲：神秘面紗背后不再神秘未來挑戰(zhàn)我們更有信心。
--之行，我們最大的收獲就是從自我思想上把化學(xué)反應(yīng)從實(shí)驗(yàn)室搬到了化工生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)：把守嚴(yán)格的大門，刺耳的噪聲，偌大的倉(cāng)庫(kù)，大規(guī)模的反應(yīng)裝置，高度自動(dòng)化的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)控制體系，尤其是污水處理站一行，最讓我們收益匪淺。這讓我們?cè)谝欢ǔ潭壬狭私饬嘶どa(chǎn)與實(shí)驗(yàn)室化學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別，此后，化工廠對(duì)于我們來說已不再神秘。
實(shí)踐活動(dòng)開展過程中，我們不斷思考、不斷討論總結(jié)，寫日志，我們對(duì)于學(xué)什么、怎樣學(xué)以及有何用等問題，都有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，作為即將畢業(yè)的學(xué)生，無論是選擇就業(yè)還是繼續(xù)深造，我們都有了更加明確的方向，面對(duì)未來職業(yè)生涯中的種.種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，相信我們也更能從容應(yīng)對(duì)。
除此之外，實(shí)物方面，我們收獲也不小，宜化以其具有企業(yè)文化特色的書籍、光碟和撲克等相贈(zèng)，給我們留下了更加深刻的印象。
失望與不足：前期了解不充分實(shí)踐策劃與實(shí)際操作脫節(jié)。
期間，出現(xiàn)最大的問題便是，我們?cè)诓邉澲?，?jì)劃是能夠有機(jī)會(huì)親身參與生產(chǎn)實(shí)踐，切身體驗(yàn)這一過程，并且將它視為本次實(shí)踐活動(dòng)最為重要的部分。然而，當(dāng)我們到了宜化才知曉，無論是誰，無論是在哪個(gè)化工企業(yè)，這種希望成為現(xiàn)實(shí)的可能性必然為零。在現(xiàn)在這樣以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制為住的自動(dòng)化生產(chǎn)體系中，都是實(shí)行責(zé)任制，即使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也不能隨意開動(dòng)的，而每年大三的實(shí)習(xí)也都只是通過講解和畫工程流程圖等來達(dá)到實(shí)習(xí)目的的，因此，我們最大的希望之處自然成了最大的失望之處。這應(yīng)主要?dú)w咎于實(shí)踐前的了解不足，分析不周密所致，好在我們及時(shí)對(duì)方案做了調(diào)整，實(shí)踐結(jié)束，我們每一名隊(duì)員也都還帶著收獲與欣喜踏上歸程。
總論：夢(mèng)幻八人組合+老師精心指導(dǎo)+團(tuán)隊(duì)協(xié)作努力+企業(yè)積極合作=完美實(shí)踐專業(yè)比例：應(yīng)化：化工=1：1;性別比例：男：女=1：1，此便是我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)夢(mèng)幻八人組合的完美搭配，再加上隊(duì)員的積極努力、有機(jī)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，和老師的大力幫助、精心指導(dǎo)，以及企業(yè)的積極配合，我們用盡量短的時(shí)間圓滿完成了--暑期實(shí)踐計(jì)劃。啟航時(shí)，我們帶著疑問、帶著思考、帶著期待出發(fā);歸途中，收獲與喜悅、希望與信心伴隨我們同行。
簡(jiǎn)而言之，本次實(shí)踐的所有活動(dòng)可歸結(jié)如下：暑期安排，早已成竹在胸——接到通知，今年暑假07級(jí)所有同學(xué)必須參加社會(huì)實(shí)踐——苦思冥想，終于有了去向，最能說服自己的地方在于“結(jié)合專業(yè)”——晝夜埋頭，著手寫策劃并不斷修改、完善，團(tuán)隊(duì)不斷壯大，最終確定為八人的夢(mèng)幻組合，應(yīng)化與化工相結(jié)合，男女各半——尋助老師，成功與單位取得聯(lián)系——分工合作，查閱整理資料，充分做好實(shí)踐前準(zhǔn)備——抵達(dá)宜化，實(shí)踐活動(dòng)逐一展開——遇到問題，及時(shí)調(diào)整方案——不斷爭(zhēng)取，有了更多更好的機(jī)會(huì)，意外收獲接踵而至——滿載而歸，圓滿完成實(shí)踐計(jì)劃。
在此，要特別感謝化學(xué)與化工學(xué)院老師對(duì)我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的關(guān)心和厚愛，老師在實(shí)踐內(nèi)容策劃和單位聯(lián)系等方面都給予了精心指導(dǎo)和大力幫助。
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有九天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo).
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我的實(shí)踐報(bào)告篇二
自己開始的時(shí)候真的很郁悶，不過當(dāng)我真正的做完這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，我才知道社會(huì)實(shí)踐的重要性，下面就讓我談?wù)勎业纳鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)歷吧！
要扔下電視和媽媽共同忙碌。覺得媽媽總是沒事找事做，她總是閑不住。我有時(shí)候也很奇怪，為什么媽媽那么勤勞而我那么懶呢？現(xiàn)在我才知道，只是媽媽身上有她的責(zé)任，那就是要把家里打掃的`干干凈凈，讓我們生活的環(huán)境好些，對(duì)我們一家人來說是多么的重要，以前不知道媽媽為什么每天都要讓自己那么勞碌，現(xiàn)在的我明白了！
經(jīng)歷了這次社會(huì)實(shí)踐讓我收獲了很多，也鍛煉了我的耐心。我的性格是那種只有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時(shí)候熱情飽滿，百分百的投入其中，但是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的?？墒敲慨?dāng)這個(gè)時(shí)候媽媽什么也不會(huì)說，把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個(gè)時(shí)候我的心里就會(huì)微微刺痛，有一些不舒服。其實(shí)自己很清楚媽媽是不希望我這樣做的，她只要我好好的學(xué)習(xí)就可以了，以前媽媽不讓我做家務(wù)，她總是說我當(dāng)前的任務(wù)是好好的學(xué)習(xí)，考上自己理想的大學(xué)，其他的事情都不我管。或許我已經(jīng)習(xí)慣了這樣，只要好好的學(xué)習(xí)，考個(gè)好成績(jī)媽媽就會(huì)特別的開心，所以才使我現(xiàn)在家務(wù)什么都會(huì)做，再加上我爸爸媽媽也從來不讓我干家務(wù)，所以自己對(duì)這些真的不是很懂，尤其是在高中的時(shí)候自己開始真的無所適從，高中前兩年自己都是住校的，自己的事情要自己干，不過因?yàn)閷W(xué)校都是一個(gè)星期放假一次，自己高中前兩年也只是學(xué)會(huì)刷自己的飯盒，其他的還是不懂。現(xiàn)在不一樣了，自己長(zhǎng)大了，而且來到了陌生的省份陌生的城市，終于知道了有些東西是一定要學(xué)的！寒假的這次社會(huì)實(shí)踐就給我提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)！
我不僅僅是學(xué)會(huì)了怎么做事，還學(xué)會(huì)了怎么做人，周圍的人都很喜歡媽媽，我覺得這就是媽媽的魅力所在了，媽媽的性子很溫和，總是對(duì)人特別的好，有時(shí)候自己都會(huì)很嫉妒為什么媽媽總是對(duì)人那么好呢，媽媽很少發(fā)火?？偸菍?duì)人和藹可親，雖然她待人很好，不過媽媽是非很分明的，她不會(huì)因?yàn)閯e人不喜歡她，而在別人需要幫助是置之不理，不會(huì)因?yàn)楹妥约宏P(guān)系很好，而在對(duì)與錯(cuò)的時(shí)候兒偏袒某一方，我覺得這一點(diǎn)對(duì)我很受用因?yàn)槲铱偸呛茈y在這方面處理好與朋友的關(guān)系。媽媽很孝順，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時(shí)又體貼。這種孝順和體貼不僅僅使她受人尊敬，而且也教育了我要懂得孝順。她的孝順和體貼讓我更愛我的媽媽！
在父母眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在父母的照顧下成長(zhǎng)，卻不知如何面對(duì)將來獨(dú)立的生活。但是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。我們長(zhǎng)大了，父母也老了，我們現(xiàn)在就要學(xué)會(huì)如何照顧好自己，如何幫助我們的父母去分擔(dān)他們的負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)大了意味著你有了責(zé)任和義務(wù)去愛你的家人你的父母，你的姥姥姥爺，奶奶和爺爺。所以，用我們的寒假生活來好好體驗(yàn)一下——簡(jiǎn)單的生活是否簡(jiǎn)單。在家里的這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了做飯。做飯我不擅長(zhǎng)可是為了以后餓不死自己我還是決定在這個(gè)學(xué)習(xí)中學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長(zhǎng)期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認(rèn)為炒這道菜非常簡(jiǎn)單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要非常小心，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗(yàn)，終于完成了?？墒且粐L..算了還是重做吧。看來做菜真的不是我想得那么簡(jiǎn)單，所以凡事都要從最基本的做起。那就先從摘菜洗菜切菜，做起。別說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的，現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了，所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時(shí)間才明白其中的道理。同時(shí)在學(xué)習(xí)的最后為父母做上了一桌午餐。我早上早早的起床，打掃衛(wèi)生，做早餐然后我就自己玩了一會(huì)，平平安安地度過了幾個(gè)小時(shí)?？赊D(zhuǎn)眼又快11點(diǎn)了，我便匆匆忙忙去菜場(chǎng)買菜。在人聲鼎沸、琳瑯滿目的菜場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了20來分鐘，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，我買了菜便又匆匆忙忙趕回家去做午飯了。午飯由我掌勺，我弄得手忙腳亂。自己這時(shí)間只是學(xué)了三道菜，這幾道菜今天我都做了一遍，讓父母看看我這段時(shí)間的成果，讓我高興的是父母對(duì)我的午餐很滿意，雖然和爸爸媽媽做的菜比起來還是差了很遠(yuǎn)，不過和以前的自己什么都不會(huì)相比，自己真的很高興有了這樣的成果，也謝謝我的父母這段時(shí)間給我的鼓勵(lì)，讓我更加的有信心做下去！謝謝爸爸媽媽！
再?gòu)纳系较掠滞狭艘淮?。由于拖把太沉了，我的手開始麻木，覺得特別酸，頭發(fā)里開始夾雜著汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，還真臟，灰塵都沉入水底，面上浮現(xiàn)出淡淡的灰色。我把拖把放在水里攪了一下，再拿起來把拖把絞干。最后，我又再次按著順序拖了一下地板，確定干凈后，再把小桶和拖把洗干凈放回原處。等地板干后，相信還會(huì)跟以前一樣，一塵不染，煥然一新的！從拖地板中我再次體會(huì)到了父母做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)，讓父母過得輕松、快樂一些！大家也一定要記住啊，“家務(wù)勞動(dòng)，人人有份！”
平時(shí)從里到外的衣服都是老媽幫著打理的我還學(xué)會(huì)了洗衣服，剛開始自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把我心愛的衣服染色了，哎！心痛！這是一個(gè)具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故！！但后來吃一塹長(zhǎng)一智，我明白了很多。1、要把不同色系的衣物分開洗；2、不同原料的衣物分開洗；3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。其實(shí)洗衣服最大的艱難就是現(xiàn)在是冬季，自己穿的衣服很多，如果一個(gè)人換一身衣服，要洗的衣服就會(huì)很多。而且冬天真的很冷，在大冷天里，把手伸進(jìn)冰冷的水里，手就會(huì)變的麻木。到現(xiàn)在我才知道以前爸爸媽媽給我洗衣服有多么的艱難，到現(xiàn)在我才知道爸爸媽媽多么的辛苦，到現(xiàn)在我才知道爸爸媽媽多么的偉大！
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我的實(shí)踐報(bào)告篇三
三下鄉(xiāng)的日子里，有幸遇見了一位隊(duì)友的生日，還剛好撞上了老師來訪的日子。老師的來訪使得中午難得擁有一次豐富的午餐，看來隊(duì)內(nèi)大廚的廚藝是越來越高超了。一整中午，隊(duì)里氣氛熱鬧，即便是上了一上午的課，還是阻擋不住內(nèi)心的喜悅?；蛟S這便是小朋友們帶來的童真與活力。
今天的室外課程很多，籃球，武術(shù)，舞蹈，軍體拳，每一項(xiàng)小朋友們都積極參與其中。特別是當(dāng)老師教武術(shù)與軍體拳時(shí)，每一個(gè)小男生都學(xué)得像模像樣，模仿老師的一招一式，就如每一個(gè)男孩都有一個(gè)武俠夢(mèng)一般，武術(shù)與軍體拳的課程仿佛滿足了他們這個(gè)夢(mèng)。不過在秩序上，可能是因?yàn)槭彝庹n讓他們開心不已，總是吵吵鬧鬧，在老師的一喊二吼下，才漸漸有了點(diǎn)模樣。小孩子們的活力無限，仿佛有使不出的力量，相比我們就感覺力不從心，我們的體力已跟不上他們的活力。希望未來的他們能真正打出一套完整的武術(shù)或軍體拳。
我的實(shí)踐報(bào)告篇四
1、xx的理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中。
2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
3、使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
5、提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
6、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
我于xx年xx月xx日到xx月xx日在xxxx有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。
1、xx、集團(tuán)簡(jiǎn)介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。
2、公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：
（1）開票流程；
（2）結(jié)算流程；
（3）配送流程；
（4）托運(yùn)流程。
（5）退貨流程；
（6）客服流程；
（7）出庫(kù)流程。
寒假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期，機(jī)會(huì)不是每次都有的，錯(cuò)過了就永遠(yuǎn)失去了，所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺(tái)，能讓自己收獲的平臺(tái)，我們都應(yīng)該去嘗試，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，累永遠(yuǎn)是最后一位，勇氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會(huì)收獲不小。
我從家附近先找起，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作，我由于有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們答應(yīng)我去上班，每個(gè)月只有xx，xx塊的電話補(bǔ)助和xx塊車補(bǔ)，xx塊生活補(bǔ)助，加起來也就xx，也許車費(fèi)都不夠，但我答應(yīng)了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí)，第二天我就開始工作了。
由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到2：00，下午3：00到6：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會(huì)充分信任你，肯定你，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值，我每天7：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，憑借這些寶貴的財(cái)富，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手，慢慢變的老練了，給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。
我的實(shí)踐報(bào)告篇五
我和我的祖國(guó)，相遇在70年前一代偉人毛澤東同志向世界的莊嚴(yán)宣告時(shí)。開國(guó)典禮的恢宏氣勢(shì)，五星紅旗冉冉升起的莊嚴(yán)肅穆，義勇軍進(jìn)行曲奏起的澎湃活力，無不震撼著全人類的靈魂，可這不僅僅是激動(dòng)和歡呼，更有無數(shù)人的辛苦付出和爭(zhēng)分奪秒的默默奉獻(xiàn)。為了國(guó)旗的升起，金錢、地位不再是問題;為了國(guó)旗的升起，感情、自由，甚至是最終一塊材料——生命也變得不那么寶貴。因?yàn)槟侨饺缴鸬牟皇且黄t綢，不只是一面國(guó)旗，而是一個(gè)崛起的大國(guó)!
我和我的祖國(guó)相知在第一顆原子彈爆發(fā)的時(shí)刻。無數(shù)不知名的科學(xué)家為了這一朵蘑菇云的升起，付出了數(shù)十載的青春，甚至不惜獻(xiàn)出了自我的生命和小家庭的幸福。當(dāng)這朵蘑菇云升起的時(shí)刻，是震驚世界的時(shí)刻，是中國(guó)打破核壟斷的時(shí)刻，更是中國(guó)邁向科技強(qiáng)國(guó)的時(shí)刻。
我和我的祖國(guó)相守在無數(shù)個(gè)奪冠的時(shí)刻。相守在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，相守在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，相守在時(shí)隔多年觸底反彈的里約奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，更相守在祖國(guó)建國(guó)70周年時(shí)世界杯奪冠的時(shí)刻，我的祖國(guó)由無數(shù)的民族精神編織而成，這其中最讓我感動(dòng)的便是——女排精神。
我和我的祖國(guó)在1997年7月1日00:00見證著香港的回歸，少1秒不行，早1秒不行，分秒必究，毫秒不差。中國(guó)國(guó)旗替代英國(guó)國(guó)旗的那一刻，是香港回歸的一刻，是中國(guó)雪恥的一刻，更是中國(guó)綜合國(guó)力的證明的一刻。這背后所蘊(yùn)含的，不僅僅是國(guó)威，不僅僅是軍威，還有每一名工匠的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，這是中國(guó)獨(dú)有的大國(guó)工匠精神。
我和我的祖國(guó)在北京奧運(yùn)會(huì)上為無數(shù)默默付出的農(nóng)名工而泣，為思念父親的孩子而泣，為圓他人之夢(mèng)的司機(jī)而泣，更為了開幕式喜極而泣，他讓數(shù)十億人為之雀躍，讓十幾億中國(guó)人為之心跳。
我的祖國(guó)于我是沙漠上的陽光和雨露，給我滋潤(rùn)，給我活力，給我期望，給我生命。祖國(guó)，就是我追逐的目標(biāo)，就是我奮斗的期望，就是我奉獻(xiàn)一生的樂土!
我愿為我的祖國(guó)保駕護(hù)航，為她的經(jīng)濟(jì)繁榮護(hù)航，為她的科技振興護(hù)航，為她的國(guó)泰民安護(hù)航，更為她的世代騰飛護(hù)航!
我與我的祖國(guó)，傳承5000年的禮貌，開創(chuàng)輝煌的今日，實(shí)現(xiàn)萬代不朽的夢(mèng)想。我驕傲、我自豪，為你，我偉大的祖國(guó)!
世間有許多東西能夠舍棄，唯有一個(gè)不行，那便是——我和我的祖國(guó)!
我愛你——中國(guó)!
我的實(shí)踐報(bào)告篇六
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所以說，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是很有必要的。下面給大家推薦一篇我的中國(guó)夢(mèng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀!
這次中國(guó)夢(mèng)的調(diào)查主要在河南省沈丘縣農(nóng)村地區(qū)，屬于國(guó)家級(jí)貧困縣，收入較低，年齡范圍比較大，訪談的對(duì)象都為農(nóng)民，他們積極參與到這次問卷調(diào)查之中，為訪談工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我走進(jìn)農(nóng)村，走向農(nóng)村小道，廣泛的了解中國(guó)普通人對(duì)中國(guó)夢(mèng)的看法，宣講中國(guó)夢(mèng)的現(xiàn)實(shí)含義及國(guó)家的關(guān)注。不僅了解了大家的看法和意見，也向更多的人介紹了中國(guó)夢(mèng)。
對(duì)于這道題他們其中一部分人認(rèn)為只能是一個(gè)夢(mèng)想，因?yàn)椴豢赡苋婕锤鞣矫娑及l(fā)展的比較好。另外一部分人是大多數(shù)人對(duì)其他方面可以落后，這個(gè)其他方面有異議，要是不重要的可以落后，要是和經(jīng)濟(jì)，民生一樣重要，就不能落后。大多數(shù)老人和一些上班的人對(duì)國(guó)情比較關(guān)注，大多數(shù)學(xué)生對(duì)國(guó)家新聞不關(guān)注，大多數(shù)人關(guān)注的理由都是許多政策都可能和自己的前途，生活有關(guān)系。尤其現(xiàn)在是以習(xí)近*為中央總書記為領(lǐng)導(dǎo)的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，希望能有利于自身的政策出臺(tái)人口壓力過大與老齡化，加劇社會(huì)矛盾凸顯，是第五題選的最多的選項(xiàng)了，大多數(shù)人都問，為什么沒有官員貪*腐*，今年號(hào)稱最難就業(yè)年，大多數(shù)人對(duì)自己的工作不滿意，不是希望換工作 ，就是希望加薪。這段時(shí)間有關(guān)官員貪*腐*，和城管的惡劣報(bào)道常見報(bào)端。
提到“中國(guó)夢(mèng)”接近半數(shù)人首先想到的是“安居樂業(yè)，有穩(wěn)定的工作和生活”;有11、75%的居民首先聯(lián)想到的是自己的夢(mèng)想，11、15%的居民想到國(guó)家的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、制度建設(shè)等，8、27%想到某一具體的事件、活動(dòng)或事物，還有19、72%的居民沒有任何想法。
對(duì)于提到“中國(guó)夢(mèng)”首先想到“安居樂業(yè)，有穩(wěn)定的工作和生活”的居民有97、07%的居民是想到“安居樂業(yè)，讓大家都過的平平安安”，2、32%的居民是想到“有穩(wěn)定的工作”，其他居民聯(lián)想到的是“美國(guó)夢(mèng)、每年有一段的時(shí)間旅游。
夢(mèng)”首先想到國(guó)家的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、制度建設(shè)等。有34、95%的居民聯(lián)想到中國(guó)的貪腐問題19、89%的居民是想到收復(fù)臺(tái)灣、一個(gè)中國(guó)等愛國(guó)主義內(nèi)容，10、75%的居民想到的是“房?jī)r(jià)低一些”，其他居民聯(lián)想到的是中國(guó)未來的發(fā)展、中國(guó)的食品安全問題、中國(guó)的醫(yī)療保障制度、養(yǎng)老保障、教育普及情況、公平公正的司法制度等， 對(duì)于提到“中國(guó)夢(mèng)”首先想到某一具體的事件、活動(dòng)或事物的居民有60、14%的居民是想到奧運(yùn)、足球、中國(guó)最強(qiáng)音等比賽，10、87%的居民是想到國(guó)家、航天事業(yè)、長(zhǎng)城、十八大、領(lǐng)導(dǎo)人、政府、軍隊(duì)等，9、42%的`居民想到酒，5、07%的居民想到的是睡覺，4、35%的居民想到的是希望工程等慈善事業(yè)，其他居民聯(lián)想到的是中國(guó)習(xí)俗、藍(lán)天、股票上升、新聞、政治課、手機(jī)、書等信息。
大多數(shù)人最初的夢(mèng)想是事業(yè)成功和家庭幸福。少部分人最初的夢(mèng)想是健康快樂。
我的實(shí)踐報(bào)告篇七
在xxx年x月xx日開始至2月20日的寒假假期里，我進(jìn)行了我的寒假社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過萬般考慮后，我還是決定第一次一個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行一次問卷調(diào)查工作。
盡管這是第一次一個(gè)人嘗試著做調(diào)查問卷，但相對(duì)于暑假假期來說，寒假期間無論天氣情況還是實(shí)踐環(huán)境都讓我隨時(shí)保持著良好的實(shí)踐狀態(tài)。在此之前，曾一度認(rèn)為問卷調(diào)查是件簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)橹霸啻我员徽{(diào)查者身份參加過問卷調(diào)查，僅看到調(diào)查過程一些表面的工夫。而這一次，當(dāng)我親身嘗試時(shí)，才知道調(diào)查工作的瑣碎與不易。
在決定做調(diào)查工作的那一刻，我心底就下了決心：不管這次實(shí)踐有多累多苦，也一定堅(jiān)持下去，不能半途而廢。想起上次假期實(shí)踐的敗果，這次我請(qǐng)了家里人作我的調(diào)查工作督察，監(jiān)督我工作的進(jìn)行……在被調(diào)查者看來，調(diào)查問卷只是一張張供人自由宣泄的紙張，而這次我才發(fā)現(xiàn)，一張調(diào)查問卷的完成是要付出許多時(shí)間與想法的。由于初定了調(diào)查主題是“中學(xué)生學(xué)習(xí)與。
寒假計(jì)劃。
”，所以我針對(duì)這個(gè)主題想出一些調(diào)查問題，雖然問題不多，但相信能充分體現(xiàn)出被調(diào)查者對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。所幸的是，在校期間有聽過校內(nèi)組織的關(guān)于調(diào)查工作方面的講座，所以做起問卷時(shí)才不會(huì)措手不及，最后我嚴(yán)格按照問卷的格式完成了調(diào)查問卷。
接下來問卷的派發(fā)成了我整個(gè)工作中最大的問題。我曾經(jīng)試過把打印好的一張張問卷發(fā)給過路的中學(xué)生，但得到的是不屑一顧的眼神和問卷被揉皺丟進(jìn)垃圾桶的心酸。我第一次拿著問卷在街上派發(fā)，心里已有些忐忑，再看到這樣的成果，我不只一次有打退堂鼓的念頭。最后，還是我的爸爸給了我再一次的希望。他告訴我現(xiàn)在是信息時(shí)代，調(diào)查問卷不也可以通過網(wǎng)絡(luò)派發(fā)給更多的人么？我這才恍然大悟，解決方法的途徑永遠(yuǎn)不只一個(gè)。我想起我的qq上加有許多初中同學(xué)的名單，他們現(xiàn)在就讀高中，正好屬于調(diào)查對(duì)象人群。于是我與他們一一取得了聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)將問卷傳送給他們，幾天后，我果然收到了不少成果。到后來，不只是同學(xué)，就連同學(xué)的同學(xué)、兄弟姐妹，凡是在校中學(xué)生，都成了我的調(diào)查對(duì)象。調(diào)查工作一天天進(jìn)一步進(jìn)展著。
到寒假即將結(jié)束之時(shí)，我也終于將收到的調(diào)查問卷做了一次統(tǒng)計(jì)。調(diào)查結(jié)果如下：77。55％中學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的學(xué)習(xí)生活是枯燥而想要逃避的：59。18％中學(xué)生在每周的學(xué)習(xí)中總期待周末的到來：22。45％中學(xué)生對(duì)任何事物都感興趣，6。12％中學(xué)生對(duì)藝術(shù)類感興趣，4。08％中學(xué)生目前對(duì)課外事物都不感興趣；而在學(xué)習(xí)階段中，24。49％中學(xué)生對(duì)自己學(xué)習(xí)有信心，63。27％中學(xué)生對(duì)自己學(xué)習(xí)信心不大，8。16％中學(xué)生表示不想放棄學(xué)習(xí)，但對(duì)于學(xué)習(xí)總是不能靜下心去做。而在對(duì)寒假幾乎啊調(diào)查中，只有少數(shù)人表示對(duì)寒假?zèng)]打算，而有接近2/3中學(xué)生認(rèn)為在校期間學(xué)習(xí)壓力太大，想利用寒假出門游玩、與。
同學(xué)聚會(huì)。
或做體育鍛煉來放松自己，接近1/3中學(xué)生則在寒假期間想把上學(xué)期沒學(xué)好的學(xué)業(yè)補(bǔ)上來，讓下學(xué)期的學(xué)習(xí)心里有數(shù)。
綜合以上調(diào)查結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)如今中學(xué)生的在校生活仍是以課內(nèi)學(xué)習(xí)的單調(diào)為主，缺乏課外的活動(dòng)與鍛煉，而寒假則是受歡迎的，因?yàn)樗o了大家學(xué)習(xí)與工作壓力舒緩的空間，也讓大家在假期的休息過后有新的心情，更加充沛的精神面對(duì)新的學(xué)期。
以上是我的。
這次實(shí)踐讓我受益匪淺。
我的實(shí)踐報(bào)告篇八
經(jīng)過十四個(gè)小時(shí)的顛簸，五月一日上午9點(diǎn)，我們一行五人終于踏上了鄭州的土地。勞動(dòng)節(jié)的鄭州陽光明媚、氣候宜人，商家的促銷活動(dòng)在喧鬧地進(jìn)行著，街上有很多殘疾行乞。剛下火車，我們首先參觀了離火車站不遠(yuǎn)的二七紀(jì)念塔。登上二七塔，京漢鐵路工人大罷工的史料歷歷在目，那一幅幅圖片、一行行文字和一件件實(shí)物無聲地陳列著，向人們描述那段歷史。和我們一同參觀的有一位年輕的母親和一個(gè)大概六七歲的小姑娘，小姑娘在母親的引導(dǎo)下朗讀墻上刊登在一份當(dāng)年刊物的詩(shī)："軍閥手上的鐵，工人頸上的，頭可斷，肢可裂，革命的精神不可滅！不知道小姑娘是否讀懂了其中的含y，從那一件件歷史文物中，我們感受到了當(dāng)年的驚心動(dòng)魄。
放下包裹后，沒有來得及拂去旅途的疲憊，我們便直赴河南省工人勞動(dòng)文化宮。呈現(xiàn)在我們眼前的是這樣一種景象：這里人很多，一群群老人正圍在一起打牌、下棋，還有在聽唱戲的，一派祥和的節(jié)日氣氛。因自己以前對(duì)工人及其生活所知甚少，當(dāng)展現(xiàn)在面前的是一攤一攤的對(duì)弈者、喧鬧的打牌人、以及簇?fù)碛趹驍傋忧暗娜巳簳r(shí)，我們幾乎驚愕了，無法形容自己內(nèi)心的感受，也許這派欣欣向榮與自己腦海中那尖銳的矛盾實(shí)在難以連接在一起吧。
我們五個(gè)年輕人的闖入似乎讓人覺得有些不協(xié)調(diào)，雖然我們有意彼此拉開距離，但一眼就能看出是一起的。本以為在這樣休閑的場(chǎng)景自己該不屬于另類，可當(dāng)我們想融入其中的任何一小群人，聽聽他們?cè)诹氖裁磿r(shí)，卻遭到了意外的排擠。我們的一個(gè)組員這樣描述她當(dāng)時(shí)的感受（幾乎我們每個(gè)人都有類似的經(jīng)歷）：當(dāng)我在一個(gè)牌局外加入觀眾中時(shí)，旁邊的一個(gè)中年人先是一回頭，然后用打量的眼光從頭到腳掃一遍，最后扭過頭，再將訊息傳遞給下一個(gè)人。就這樣，直到人群中的每一個(gè)人都時(shí)不時(shí)地用異樣的目光看著你，反復(fù)幾次，我有點(diǎn)受不了了，有一種被灼灼的目光穿透的感覺。我開始后悔自己的白衣服在灰藍(lán)色中的顯眼，后悔自己的牛仔褲這樣的異樣，甚至于怪罪自己為何長(zhǎng)了這樣一張年輕的臉，一種無法融入人民的感覺越來越強(qiáng)烈地壓抑著我，無所適從地徘徊于人群中，看到那眾多工人樸實(shí)的面孔親切地交談，我真正感覺到了什么叫可悲。
我們?cè)诶镞呣D(zhuǎn)了幾圈，都不知道該怎么辦，有的同志甚至提出走了，或者到工廠去看一看。于是我們組長(zhǎng)大膽地去和一個(gè)老人攀談了起來，我們終于有機(jī)會(huì)去接近工人們。聽說我們是大學(xué)生，大家都紛紛離開牌桌和棋盤圍過來，人越來越多，他們仿佛找到了傾訴的對(duì)象，爭(zhēng)先恐后地向我們講述自己的心聲，最后竟形成了我們每個(gè)人都分別被團(tuán)團(tuán)工人圍成了一個(gè)圈子的局勢(shì)。一片安詳?shù)膽B(tài)勢(shì)在頃刻之間激起千層浪，形勢(shì)的變化如此之快讓我們感到吃驚。在晚上的小組討論中，有個(gè)同志用“猶如在汽油庫(kù)里點(diǎn)一個(gè)火星似一觸即發(fā)”來形容當(dāng)時(shí)的形勢(shì)變換。這反映了事情的嚴(yán)重性與矛盾的激化程度。在每一個(gè)圈子里，都有一兩個(gè)老人在給我們講，其他人便很信任地也都靜下來聽，到精辟之處便鼓掌或連聲叫好。通過交談我們了解到這里大多數(shù)老人都是下崗或退休的老工人，也有一些離退休干部。他們來這里下棋打牌、休閑娛樂，更多的是談?wù)搰?guó)家大事和大政方針，談?wù)撍麄儗?duì)現(xiàn)實(shí)的批判，談?wù)撪嵵菔袊?guó)有企業(yè)改革和工人的境況與斗爭(zhēng)，通報(bào)自己廠子的近況，排解對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的不滿。這里的年輕人和中年人很少，老人告訴我們，因?yàn)槟贻p人為了生計(jì)還得四處奔波，所以來這里的機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。老人告訴我們，這里每天的討論都和今天一樣熱烈，有時(shí)也有很激烈的辯論。
工人和我們的交談很融洽。我們談到了鄭州市工人失業(yè)問題和國(guó)企改革中的私營(yíng)企業(yè)主勾結(jié)當(dāng)?shù)卣畬?duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行欺詐兼并的問題。他們將這些問題的根源歸因于李鵬總理所提出的“雙軌制”，國(guó)家進(jìn)行國(guó)企改革使得一部分工人下崗，也使不少的工人喪失了基本的生活保障。老工人們反對(duì)國(guó)有企業(yè)改革中把工廠的國(guó)有資產(chǎn)變賣或者拱手送給私人老板的做法，他們不能接受自己為之奉獻(xiàn)了一輩子的工廠被分解。這里的工人有一個(gè)共同點(diǎn)，普遍懷念毛澤東時(shí)代，懷念計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，推崇毛澤東思想。他們認(rèn)為在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代工人是國(guó)家的主人而現(xiàn)在卻成了弱勢(shì)群體。他們認(rèn)為國(guó)家讓農(nóng)民工自由流動(dòng)形成了盲流，帶來了很多社會(huì)問題，有很多人到了城里也根本找不到工作，國(guó)家應(yīng)該有計(jì)劃地宏觀調(diào)控。他們還向我們講述了改革開放以來的社會(huì)風(fēng)氣和道德的敗壞，他們懷疑現(xiàn)在的法制，用他們的經(jīng)歷來說明現(xiàn)在的法制沒有主持公道，沒有為他們做主。人群中不時(shí)傳來呼應(yīng)聲，說到高潮之處，有的工人竟從人群中走出拉著我們?cè)斒銮樾?，那種感覺就像自己是能為他們說句公道話的人。
不知不覺中下起了雨，可人群沒有動(dòng)。大家仿佛都忽視了天氣的變化，站在雨中非常投入地談?wù)撝@一切，場(chǎng)面極其熱烈。下面是我們一個(gè)組員的經(jīng)歷和感受：看到雨水順著那位師傅的額頭流下，我才忽然發(fā)現(xiàn)自己的頭上多了一把傘。一回頭才知是一位五十多歲的老太太在遠(yuǎn)遠(yuǎn)地為我擎著傘。在那一刻，我?guī)缀跤悬c(diǎn)呆了，我何德何能值得這樣一位老人為我撐傘，我才是最應(yīng)該被雨澆的人。在這樣一個(gè)社會(huì)里，儼然關(guān)心社會(huì)、關(guān)心工人的學(xué)生、干部太少了，以致于他們會(huì)拿出自己最真的最好的東西來對(duì)待你，可這原本就是天經(jīng)地義的事竟成了稀罕之舉，這當(dāng)是社會(huì)的悲哀呀當(dāng)聽說我們是大學(xué)生時(shí)，一位三十五歲的工人就慷慨激昂地說：“當(dāng)年xx，我們承認(rèn)是我們工人的錯(cuò)，當(dāng)時(shí)你們跪在天安門前，可我們從你們身邊繞過去去工廠上班，那時(shí)是我們覺悟低，你們有先見之明啊。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)我們都明白了，只要你們叫我們起來，只要有你們帶頭兒，我們一定起來！無論這話里是否包含了夸張與片面，無論這話對(duì)與錯(cuò)，但它都反應(yīng)出一個(gè)度，一個(gè)工人們所不能忍受的底線。
在整個(gè)過程中，我們偶爾提提問題，大部分時(shí)間都是在傾聽。老工人們的話語告訴了我們：他們不相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，他們不相信“高薪”能“養(yǎng)廉”，他們不信任現(xiàn)在的法制，他們不相信“江大哥，他們只相信自己。工人們的理論分析能力和講解能力之高是我們以前沒有想到的。他們的話和他們所描述的經(jīng)歷與現(xiàn)實(shí)讓以前一直處在一片歌舞升平環(huán)境中的我們感到震驚。我們以前在重慶、北京這些大直轄市時(shí)看到的都是一片國(guó)泰民安、欣欣向榮的景象，身在大學(xué)校園里接觸到的主流媒體所報(bào)道和宣傳的也都是一派繁榮和一片光明，每個(gè)人都在做著比爾&am#8226;蓋茨式的成功夢(mèng)，沒能想象在河南鄭州眾多的國(guó)企居然面臨著嚴(yán)酷的形勢(shì)，這里工人的生活保障到了如何低下的程度，這里的社會(huì)矛盾達(dá)到了如此激烈的地步。
為了了解更詳細(xì)的情況和直接材料，我們5月3日上午到鄭州造紙廠做實(shí)地調(diào)查。一路上我們見到了很多工廠，從它們那幾乎一個(gè)模式的已帶陳舊的朱紅大門和依稀可見的“勤儉建國(guó)、力爭(zhēng)上游”之類的標(biāo)語，我們可以想象出他們當(dāng)年的輝煌和為國(guó)家所做的貢獻(xiàn)，但是如今都已經(jīng)失去了昔日的光彩。經(jīng)過十幾個(gè)工廠的大門，竟然沒有發(fā)現(xiàn)一絲歡慶勞動(dòng)節(jié)的氣氛，我們不禁感慨這到底是誰的勞動(dòng)節(jié)啊！幾經(jīng)周折我們找到了造紙廠的大門，大門緊鎖著，也沒有見到廠牌。經(jīng)過確認(rèn)是造紙廠后我們便從側(cè)門徑直往里走，門衛(wèi)叫住了我們，不管我們?cè)趺唇忉尪紙?jiān)決不讓我們進(jìn)去。于是我們來到了造紙廠的家屬院。跟造紙廠的工人交談，詢問造紙廠的情況和他們的生活境況。我們了解到了現(xiàn)在工廠主要由工會(huì)負(fù)責(zé)，于是想辦法找到了造紙廠工會(huì)主席劉玉蕊的家里。劉玉蕊是一位四十歲左右的中年女士，她給我們的第一感覺是非常干練，為了整理廠里的財(cái)務(wù)，她這兩天正在加班工作。我們說明身份和來意后，她首先就跟我們說：“現(xiàn)在是在跟資本家作斗爭(zhēng)，工人的處境很艱難啊。”從她那里我們得知，五一節(jié)那天北大和清華的學(xué)生也來過。當(dāng)知道我們都是黨員時(shí)，劉玉蕊說：“我不是黨員，有些黨員比普通工人的覺悟還低。”從她的話語中，我們也感受到了黨員在工人中的形象與地位。劉玉蕊很信任我們，熱情地接受了我們的要求，到廠里去跟我們座談，向我們?cè)敿?xì)介紹了造紙廠被欺詐兼并的大概過程：
鄭州市造紙廠建于1958年，原來屬于國(guó)有中一型企業(yè)，有職工1100多人，以前效益不錯(cuò)。1995年由于環(huán)保考慮實(shí)行政策性停產(chǎn)，職工集體下崗。從1995年到1997年，職工沒有領(lǐng)到一分錢工資，過年的時(shí)候政府給職工發(fā)140元還被廠長(zhǎng)扣下40元。但從1995年至1998年8月，工人都沒有提出任何要求。1995年新廠長(zhǎng)程文奎上任，說要發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，把工廠的設(shè)備租賃所得的十七八萬元揮霍一空。1997年10月，自稱是河南省口岸辦下屬的一家國(guó)有企業(yè)的河南豐華實(shí)業(yè)股份有限公司向鄭州市政府和造紙廠廠長(zhǎng)提交了一份可行性報(bào)告，準(zhǔn)備對(duì)造紙廠實(shí)施兼并。豐華公司承諾：
（1）建國(guó)家級(jí)鋁鈦鈷工廠；
（2）承包俄羅斯航空運(yùn)輸包裝；
（3）建國(guó)家級(jí)保稅倉(cāng)庫(kù)；
（4）把造紙廠的全部生產(chǎn)線恢復(fù)；
（5）造紙廠職工全員安排工作，待遇翻番，包統(tǒng)籌和養(yǎng)老，以前造紙廠所拖欠的工資全部予以補(bǔ)發(fā)。
豐華公司領(lǐng)著造紙廠的職工去參觀他們的企業(yè)（后來才知道那其實(shí)是他朋友的企業(yè)），兼并的前一天給職工每人發(fā)了一袋50斤的面粉。第二天開會(huì)，職工全部舉手通過，同意兼并。兼并后，豐華公司組織了一部分職工進(jìn)行了為期3個(gè)月的上崗培訓(xùn)。但是問題就開始出來了：培訓(xùn)完后無崗可上。
1998年至1999年，豐華公司把造紙廠的機(jī)修車間約200萬的國(guó)有資產(chǎn)以僅僅不到二十萬的價(jià)錢變賣出去。原廠長(zhǎng)程文奎當(dāng)上了豐華公司總經(jīng)理，拿著3000元的月工資以及小車、別墅，不管工廠的前途。兼并后，豐華公司僅僅兌現(xiàn)了當(dāng)初承諾的一少部分，給職工發(fā)了兩個(gè)月170元的工資。但這遠(yuǎn)低于鄭州市規(guī)定的最低生活保障235元。劉玉蕊說，以前污染主要是紙漿車間，如果買成品漿，污染度肯定不會(huì)超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但是把機(jī)修車間變賣出去后就意味著造紙廠將不能生產(chǎn)了。職工反應(yīng)了情況，提出了很多好的建議，但是豐華公司不予理睬，卻準(zhǔn)備把工人攆向社會(huì)。
劉玉蕊早在1993年就第一批下崗了，此后她自己開企業(yè)、辦書店，效益挺不錯(cuò)。因?yàn)閯⑴磕芰?qiáng)而又為人善良，從1995年至1999年，工人們一直請(qǐng)她回到工廠為帶領(lǐng)大家主持正義。工人們對(duì)她說：“劉玉蕊，你救急救不了窮啊。為了我們工人，出來吧?！彼覀冋f自己去買菜時(shí)老看到造紙廠的工人在撿菜葉，心里很不是滋味。于是，在工人們的一再要求下，劉玉蕊把自己的廠子交給自己的妹妹，把資產(chǎn)3萬元的書店以1萬元價(jià)格轉(zhuǎn)手給同學(xué)后，于1999年9月下旬出來了。
1999年10月，豐華公司提出戰(zhàn)略方針：40歲以上的職工由豐華公司代管檔案，而統(tǒng)籌則到政府統(tǒng)籌辦交，工人自己負(fù)擔(dān)70，豐華公司承擔(dān)30，給工人十天辦理手續(xù)時(shí)間。結(jié)果工人都沒有來辦理，到第十天，所有工人全部來到工廠，把豐華公司趕出造紙廠。這是造紙廠工人與豐華公司的第一次正面沖突。在政府出面保證的情況下，工人退讓了。此后的一年里，工人到處上訪都毫無結(jié)果。20xx年6月7日，工人們?cè)僖淮纹饋戆沿S華公司的人攆出工廠，關(guān)上大門。工人們自己成立了以副廠長(zhǎng)李嘉慶為總指揮的七人領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這樣，工人們與豐華公司和政府僵持了兩個(gè)月。8月7日，李嘉慶突然被秘密抓走。8月8日早上，劉玉蕊接到公安局的電話，說公安人員要到造紙廠來。因?yàn)榇饲肮踩藛T也來過多次，人數(shù)幾個(gè)到二三十個(gè)不等，所以劉玉蕊認(rèn)為這一次和以前沒什么大的區(qū)別，也就不太當(dāng)回事。她當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備自己開一個(gè)飯店，所以稍微晚一些去上班。當(dāng)她騎著摩托車出家屬院到工廠大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)停著一輛黃河大客車，公安人員正在陸續(xù)從車上下來。當(dāng)時(shí)工廠一天兩班，那時(shí)候到廠里換班的只有十幾個(gè)人。劉玉蕊感覺不對(duì)勁，便趕忙回去叫人。一個(gè)叫黃夢(mèng)勤的工人知道后便敲著一個(gè)盤子到處叫到：“大家快來呀，警察來封我們廠了?！币恍┩诵莨と粟s忙把工廠大門鎖上。派出所的民警用三把大鉗子絞門，工人們便搶他們的鉗子不讓他們絞。在此情況下，徐建華隊(duì)長(zhǎng)一聲令下：“上！”無數(shù)公安人員準(zhǔn)備翻門而入。工人們使勁搖門，不讓他們進(jìn)。劉玉蕊當(dāng)時(shí)在門里邊，見此情況，便讓工人把門打開。四列縱隊(duì)好幾百人的警校學(xué)員開進(jìn)廠里。此時(shí)工人們發(fā)現(xiàn)，外邊的街道上，從西站到花園路已經(jīng)沒十米設(shè)一崗，進(jìn)行戒嚴(yán)。四列縱隊(duì)往里一分，中間隔出一條大道，鄭州市政府秘書長(zhǎng)李憲昭從車上下來往里走。工人們哭著跪著喊到：“我們有什么錯(cuò)？”上午9：00，來了四輛120急救車，警察開始抓人。豐華公司在門外指點(diǎn)，不分男女老少都抓走。人全部被送到鄭上路小學(xué)臨時(shí)看起來，到那里工人們才發(fā)現(xiàn)，原來鄭上路小學(xué)已經(jīng)被提前騰空。
劉玉蕊和工廠的骨干大都在進(jìn)門左手邊辦公樓的門口前的長(zhǎng)凳子上坐著，因?yàn)闃抢镉胸S華公司的大量“罪證”。10：00開始抓他們。一位姓張的老工人被擰住手，手腫得很厲害。抓李廣全時(shí)，警察抓住頭發(fā)甩在地上，四個(gè)人連抬帶架塞到車上。劉州誠(chéng)被架到車邊，臉貼著地板塞到車上，臉腫了兩個(gè)月，一個(gè)多月吃不了飯。抓劉玉蕊時(shí)，警察一聲“還有你！”便擰送車上。周師傅是一位老工人，被掐著脖子塞到車上。曹師傅是一位60多歲的老太太，被往車上一推，劉玉蕊還來不及扶，便倒下，腰撞在椅子扶手上，例子很多，細(xì)節(jié)就不一一介紹了。劉玉蕊說，抓人就像文革時(shí)一樣，很慘！在給我們描述當(dāng)時(shí)的情況時(shí)，劉玉蕊的臉上充滿了凄慘的神情。被送到鄭上路小學(xué)時(shí)，劉玉蕊和楊道章一同關(guān)在一個(gè)教室里，有十來個(gè)公安看著。一個(gè)胸前的牌號(hào)為689的警察沖著劉玉蕊喝道：“你叫什么名字？”劉：“你叫什么名字？你們憑什么抓我?！钡酵饷?，見到劉玉蕊在公安局工作的熟人，問道：“你怎么也來了？快回去，你打的回家！”跟在后面的兩個(gè)警察不同意，但幾經(jīng)交涉，劉玉蕊終于被私下放了。劉玉蕊沒有回家，回到廠里，見到工人們都在痛哭。下午又來了一批警察，都是白綁腿，拿著警棍。1000多名公安把豐華公司的“罪證”全部拿走。8月9日又暈倒了四五個(gè)老工人。8月10日公安開出五人“黑名單”：
李嘉慶：總指揮。
劉玉蕊：1號(hào)盜竊犯（把工廠的土地證藏了起來）。
耿愛榮：2號(hào)盜竊犯（同上）。
王工：工人在他家開“黑會(huì)”。
楊道章：私刻公章（刻1028職工代表公章）。
此后再舉行了兼并表決會(huì)，55個(gè)職工代表，4人贊成，50人反對(duì)，1人棄權(quán)（沒到）。后來又發(fā)生了一些沖突，工人和警察僵持了一個(gè)星期，警察的人數(shù)逐漸減少：300，100，60。市政府派了一個(gè)工作組進(jìn)駐工廠。在工作組的組織下，9月12日，工廠重新選舉職工代表，9月16日產(chǎn)生了10人組成的工會(huì)委員會(huì)，劉玉蕊當(dāng)選工會(huì)主席。因?yàn)?0人委員里有5人在外面都有自己的企業(yè)或工作，所以后來又補(bǔ)充了5名女同志到工會(huì)委員會(huì)。
劉玉蕊說，以前他們?nèi)ド显L，上面都不相信他們。從此工人們有了自己的組織和正式身份，他們可以合情、合理、合法地與豐華公司斗了。因?yàn)槔罴螒c和李廣全還被關(guān)在監(jiān)獄里，工會(huì)委員會(huì)便為了二人能早日出獄而天天辛勤工作，每個(gè)人都私奉獻(xiàn)，全身心投入。李廣全被關(guān)了四個(gè)多月就被放了出來。
20xx年2月13日，法院開庭，以擾亂社會(huì)治安對(duì)李嘉慶提起公訴。當(dāng)時(shí)下大雪，天氣很冷。工人們把法院都擠滿了，當(dāng)李嘉慶出現(xiàn)時(shí)，大家高呼“李嘉慶萬歲！”在獄中關(guān)了半年多，每天還干16小時(shí)活。大家發(fā)現(xiàn)李嘉慶頭發(fā)長(zhǎng)了，變瘦了，手都凍壞了。工人們買飯給他吃時(shí)他都拿不穩(wěn)。因?yàn)楹ε绿喙と伺月?，法院開了小庭，只讓二十幾個(gè)代表旁聽。工人們請(qǐng)了一個(gè)上海的律師，把法院提出罪名的全部推翻。法庭休庭一直到現(xiàn)在。李嘉慶在獄中暈倒2次，20xx年5月13日工會(huì)以工人名義擔(dān)保，李嘉慶得以保外就醫(yī)。
工會(huì)成立后，他們便以工會(huì)的身份到國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、輕工總工會(huì)、全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家信訪局等單位上訪，接待他們的人聽他們介紹情況時(shí)就像聽故事一樣。但是他們都被勸回來，然后材料也隨即全被轉(zhuǎn)到省市政府。
鄭州市開人民代表大會(huì)，人民代表都不敢接工人們遞交的材料。天下著大雪，人大會(huì)在青少年宮開，路上實(shí)行戒嚴(yán)，本應(yīng)走路去的代表一律坐車去開會(huì)。工人到那里求救，秘書長(zhǎng)郭小軍接見了他們，又是拍雪、又是倒水，安撫工人。
20xx年1月，政府終于同意造紙廠與豐華公司分離。劉玉蕊和其他工會(huì)委員一起元月3日至7日連續(xù)通宵工作了五天。7號(hào)，政府、豐華公司和造紙廠三方到一起開會(huì)，造紙廠和豐華公司分別提交自己撰寫的協(xié)議，然后在政府工作組的主持下談判。在談判過程中，豐華公司最終露出了真實(shí)面目，承認(rèn)自己是民營(yíng)企業(yè)（原稱國(guó)有企業(yè)，到河南省口岸辦查沒有，豐華只好說自己是國(guó)有控股企業(yè)，到勞動(dòng)局查，并沒有注冊(cè)）。下午5點(diǎn)三方達(dá)成協(xié)議：鄭州市造紙廠與河南省豐華實(shí)業(yè)股份有限公司徹底分離，鄭州市造紙廠由政府委托工會(huì)代管。元月9日，工人正式進(jìn)廠?，F(xiàn)在造紙廠工人和政府還是處在僵持階段。造紙廠工人則認(rèn)為他們?cè)瓉硎菄?guó)有企業(yè)，所以現(xiàn)在也應(yīng)回到國(guó)有企業(yè)，而政府則要求造紙廠自己成立公司。劉玉蕊說，他們估計(jì)也只能成立公司了，但是成立后就不是像以前說的養(yǎng)懶漢了，大家都得努力工作。
劉玉蕊告訴我們，造紙廠的情況與電視劇《大雪無痕》很類似。為了安全，他們安排了工人骨干守著工廠的大門，不讓人隨便進(jìn)入，所以我們剛才想進(jìn)去時(shí)不能進(jìn)去。她說，其實(shí)她們甚至連人身安全都需要小心，每一次出去工作都做好周密的準(zhǔn)備工作甚至后事處理與接應(yīng)工作，以防萬一。
采訪即將結(jié)束時(shí)，劉玉蕊沉重地對(duì)我們說：“我需要說明幾點(diǎn)：
1.工人階級(jí)的現(xiàn)在狀況很悲慘，由原來的主人變成了弱勢(shì)群體。這是誰造成的？是腐敗、資本家、官僚！
2.從我們這一代你們應(yīng)該積累教訓(xùn)：
（1）積累知識(shí)，以后的社會(huì)還得靠你們，毛澤東說你們是早上的太陽。
（2）工人階級(jí)到今天，跟蘇聯(lián)解體一樣。毛澤東當(dāng)年說帝國(guó)主義把希望寄托在第三代、第四代身上，現(xiàn)在被言中了。
（3）工人不拿起槍桿子不行，要拿起武器，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
（4）工人的力量小，知識(shí)比較欠缺，你們應(yīng)該得到啟發(fā)，你們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？也許現(xiàn)在是你們所不能改變的，但要努力奮斗。
（5）你們現(xiàn)在看到我們的情況，將來自己也會(huì)面對(duì)。
（6）現(xiàn)在外邊形勢(shì)很緊，盯梢很多，文化宮也有很多便衣。
離開造紙廠，我們久久不能平靜。也許有人會(huì)認(rèn)為這只是一方所言，不排除帶有一定的片面性，但是剛才所聽到的一切著實(shí)讓我們感到震驚。而劉玉蕊更讓我們思考，一是工人們需要她這樣能在外面開辦自己的企業(yè)的人來領(lǐng)導(dǎo)，二是她放棄自己的企業(yè)回到廠里的舉動(dòng)以及她的執(zhí)著與堅(jiān)強(qiáng)。
這次赴鄭州社會(huì)調(diào)查使我們進(jìn)一步地接觸到了工人階級(jí)，聽到了來自工人階級(jí)的不同聲音。正是這些訴求各異的聲音，使我們深深觸摸到這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生的深刻變化。以前總是口頭上說要去了解人民的意愿，知道人民需要什么，反對(duì)什么，盼望什么，反感什么，此次鄭州之行感受頗深。現(xiàn)在很多在國(guó)企干過或正在國(guó)企苦熬的人們一提起國(guó)企，非但毫無驕傲的自豪感，反而是滿臉苦澀的自嘲神色。為什么？因?yàn)閲?guó)企意味著虧損？反映著腐??？象征著保守？蘊(yùn)藏著懶惰？在經(jīng)濟(jì)改革的大潮中，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體的國(guó)企失去了往日光彩照人的形象，在一片“下崗”聲中暴露出慘不忍睹的滿目瘡痍。體制上的缺陷，經(jīng)營(yíng)上的失策，管理上的落后，領(lǐng)導(dǎo)層的腐敗等等是國(guó)企衰敗的根本原因，但是一切悲劇性的苦果都由國(guó)企普通員工來承擔(dān)，懲罰性的“板子”無可替代地打在了老百姓的身上！難怪老百姓們認(rèn)為這是一種犧牲工農(nóng)利益的富官窮民政策。
鄭州造紙廠的事件應(yīng)該算是正常的工人運(yùn)動(dòng)吧。在中國(guó)，似乎任何上規(guī)模的平民集會(huì)與示威游行，都很容易讓中國(guó)政府聯(lián)想到其中是不是含有顛覆政權(quán)的陰謀。然而政府執(zhí)法部門在某些中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的授意下，可以完全不通過法律程序?qū)襁M(jìn)行逮捕，甚至還扣上了擾亂社會(huì)治安的違法行為的帽子。在我們看來，這不僅僅是一個(gè)政府信用、形象的問題，首先這么做就先將使政府在老百姓心目中的地位轉(zhuǎn)了一百八十度。一個(gè)政府的威信，不是靠非法抓人、判刑來確立的。用暴力平息群眾矛盾也就好比武俠小說中的七傷拳，每使用一次，對(duì)自身的傷害也就加重一次。逮捕工人代表的手段非旦不能平息事態(tài)，只會(huì)更加重群眾對(duì)政府的不滿與不信任感，處理社會(huì)矛盾并不是只有動(dòng)用軍警一種辦法?？v然一時(shí)成功，那也只是飲鴆止渴的另一版本--------再次加深我們的社會(huì)矛盾。
政府是應(yīng)該好好地站在下崗職工的立場(chǎng)上想想了，誠(chéng)心誠(chéng)意與他們談判，聽聽他們的心聲，做幾件能讓他們滿意的事，借機(jī)彌補(bǔ)政府與民眾間的裂痕。其實(shí)這并不難，因?yàn)楣と藗兊囊蟛⒉贿^分，而且很容易滿足。對(duì)于一個(gè)開明的政府，就應(yīng)該立即把工人們被貪官污吏剝奪去的利益還給他們，把涉嫌腐敗的官員移交法辦，將整個(gè)事件查個(gè)水落石出，給工人們一個(gè)好的交待。
直到今天有的地方干部甚至公開說我們共產(chǎn)黨跟資本家是好朋友，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)就是要搞資本主義？別忘了，我們改革的目的是為了國(guó)家富強(qiáng)、人民過好日子。改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志在改革開放初期談到：“社會(huì)主義的目的就是要全國(guó)人民共同富裕，不是兩極分化。如果我們的政策導(dǎo)致兩極分化，我們就失敗了。如果產(chǎn)生了什么新的資產(chǎn)階級(jí)，那我們就走了邪路了?？傊?，一個(gè)公有制占主體，一個(gè)共同富裕，這是我們必須堅(jiān)持的社會(huì)主義的根本原則?！惫S是屬于工人階級(jí)的，是通過共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)家資本形式加上工人參加民主管理來實(shí)行的。目前社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)大量不合理盤剝他人利益的現(xiàn)象，以非法手段謀取暴利，侵吞國(guó)家財(cái)產(chǎn)和嚴(yán)重兩極分化現(xiàn)象，以至導(dǎo)致數(shù)以千萬計(jì)工人下崗失業(yè)，有的不僅僅是失掉工廠，失掉政治地位，而且甚者失掉生活保障。
國(guó)企改革顯然需要付出一定的成本，犧牲一些人的利益。工人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)面前，只要國(guó)有企業(yè)從此變成了由少數(shù)企業(yè)家控制并執(zhí)掌解雇工人階級(jí)權(quán)利的單一市場(chǎng)價(jià)值生產(chǎn)單位，就從此成為輸家，成為不能執(zhí)掌自己命運(yùn)的自由人。這與他們過去曾享有的工廠的主人的地位相比，不能不說是經(jīng)歷了一場(chǎng)剝奪。工人們畢竟為了企業(yè)辛辛苦苦做了十幾年到幾十年哪！他們一向視廠為家，認(rèn)為自己的命運(yùn)與工廠的興衰息息相關(guān)！有的甚至一家?guī)状说那啻骸⒐怅幒脱谷钾暙I(xiàn)給了黨的偉大事業(yè)和社會(huì)主義祖國(guó)，拿到手的是僅能養(yǎng)家糊口的低薪，即使有些人小有積蓄也是勒緊了褲帶一口口省下來的。隨著許多國(guó)資企業(yè)的破產(chǎn)和合并，大批工人下崗，他們一生辛勤勞動(dòng)的成果不是被貪官污吏們納入私囊，便是被賤賣給私人老板或外國(guó)老板。工人們被趕出廠門，旦夕間便一無所有，甚至連勞保醫(yī)藥費(fèi)和退休金都屢遭拖欠、克扣。
我們感覺此次鄭州之行受益匪淺，了解到了國(guó)有企業(yè)工人普遍的生活情況和思想狀況。工人文化宮里工人們的激情和憤慨充分體現(xiàn)了矛盾的普遍性和尖銳性，一觸即發(fā)。工人們的覺悟很高，關(guān)注的問題也很廣泛：自身的生活狀況、國(guó)企的存亡、社會(huì)的腐敗問題、法制問題、經(jīng)濟(jì)問題以及日益冷漠的整個(gè)大環(huán)境。有的工人思想是相當(dāng)成熟的，他們能對(duì)國(guó)企現(xiàn)狀存在的原因、后果和補(bǔ)救方法進(jìn)行系統(tǒng)的分析，這些在實(shí)地考察前我們是沒有料想到的。通過與工人的交談包括后來到工廠對(duì)工人運(yùn)動(dòng)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，我們認(rèn)為矛盾的沖突仍舊可歸結(jié)于利益的沖突，而且是階級(jí)間的利益問題。但是，工人們自己提到“6.4”時(shí)他們之所以不愿出來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己的工資、獎(jiǎng)金一分也沒少，似乎并未影響到自己的生活。工人運(yùn)動(dòng)已經(jīng)初步成功的造紙廠工人們?cè)诋?dāng)初有人提出以豐厚的條件合并他們時(shí)，他們也一樣是全票通過，而只是在對(duì)方食言時(shí)，他們才揭竿而起。機(jī)電設(shè)備廠更是典型，因?yàn)楹喜⒎捷^為聰明，能夠適當(dāng)?shù)陌矒嵋幌鹿と?，所以他們?nèi)缭敢詢數(shù)刈冑u了該廠的所有設(shè)備，解散了這個(gè)廠。當(dāng)然，這其中政府起到了非常關(guān)鍵的作用，調(diào)查過程中工人也常講是市長(zhǎng)把廠子給賣了。這些也許從某種意義也說明工人的革命存在不徹底性和局限性的隱患，而且即便現(xiàn)在工人的.狀況不佳，與解放前工人們破釜沉舟地狀態(tài)相比還是有很大差別的。很多義憤填膺的工人也僅屬于發(fā)泄，大多數(shù)更認(rèn)為情況是難以有所改變的，所以表面上仍能維持一片和平的景象。
總之，這次調(diào)查我們接觸了很多真實(shí)的，在學(xué)校里了解不到的東西，通過這種方式取得的認(rèn)識(shí)和思想理論水平的提高遠(yuǎn)勝過在學(xué)校里空談一些大道理。通過本次社會(huì)調(diào)查，加之思考與總結(jié)，我們認(rèn)為最大的收獲在于對(duì)矛盾沖突的認(rèn)識(shí)和對(duì)現(xiàn)實(shí)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。令我們震撼的不僅僅是工人所受的鎮(zhèn)壓，失業(yè)工人的苦楚，而更多的是一種感覺，一種危機(jī)感、緊迫感。
我的實(shí)踐報(bào)告篇九
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返校好幾天了，暑假的點(diǎn)點(diǎn)滴滴總會(huì)不自覺的想起。放假三個(gè)多月，我們嘗試著走入社會(huì)，感受社會(huì)上的各行各業(yè)，學(xué)著用自己的勞動(dòng)換取成果。在這一百多天里，我們不僅獲得了豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還更加堅(jiān)定了努力學(xué)習(xí)的信念。
大學(xué)期間的社會(huì)工作實(shí)踐是我們步入社會(huì)前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會(huì)的重要準(zhǔn)備，有工作經(jīng)驗(yàn)，也有心理準(zhǔn)備，讓我們更能接受社會(huì)各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受。
相比于以往在家等開學(xué)的假期，這個(gè)暑假是充實(shí)而且碩果累累的。回到家第二天，我便到市區(qū)的勞動(dòng)市場(chǎng)找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理準(zhǔn)備，我還是遇到了很多問題，比如，剛開始時(shí)不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對(duì)方的話。要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強(qiáng)，不適合學(xué)生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工。一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊。
經(jīng)歷了找工作時(shí)的艱辛，我也很切實(shí)的感受到了學(xué)習(xí)的重要，親眼看到招聘簡(jiǎn)章標(biāo)明不同學(xué)歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學(xué)歷。一些人聽到我只是個(gè)?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅(jiān)定了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長(zhǎng)的路。
終于在家附近找到一份飯店干服務(wù)員的工作。干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干服務(wù)遠(yuǎn)沒有想象中的簡(jiǎn)單輕松，不是打掃一下衛(wèi)生、倒點(diǎn)水、端下菜就可以的。服務(wù)員更主要的是要主動(dòng)和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的回答他們的疑問甚至是故意為難。在那遠(yuǎn)不能像在學(xué)校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣。不僅如此，還要處理好和上司和同事的關(guān)系。
我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊(yùn)含著毛澤東文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事。店內(nèi)的一些書畫也讓我對(duì)毛澤東文化有了更深的認(rèn)識(shí)。
在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉(zhuǎn)讓，二十多名員工的工資沒有結(jié)算，當(dāng)然包括我在內(nèi)的四個(gè)學(xué)生工在內(nèi)。雖然工資不多，但真正讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的黑暗。在社會(huì)中社會(huì)中生存，我們不能像在家、在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單的思考，不能任由自己做事，更不會(huì)有太多像同學(xué)間那般純潔的友誼。當(dāng)然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護(hù)著我們，更不會(huì)像家長(zhǎng)、老師那樣的體貼。要真正在社會(huì)上立足，還得靠自己。
接下來的一個(gè)月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作。遇到的是不同的車主，有的對(duì)車特別愛惜，對(duì)我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開。這是一個(gè)剛剛開業(yè)的店，老板是個(gè)意氣煥發(fā)的青年，他做事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行同學(xué)一起工作，工作中多了很多樂趣，也在無形中加深了同學(xué)間的感情。
在奧體中心工作無疑就是為全運(yùn)會(huì)服務(wù)，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲。我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡(jiǎn)單，責(zé)任卻很大。有時(shí)特殊須要要加班工作到很晚。累過，怨過，但總是愉快的渡過。。當(dāng)然最讓我們高興的是看。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人。很多同學(xué)。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人，很多同學(xué)懷著不愉快的心情離開，留下的我們面對(duì)突然冷清的奧體餐廳也很傷心，最終慢慢的適應(yīng)，接下來的二十多天在緊張也不乏趣味中渡過。
在奧體中心工作的機(jī)會(huì)恐怕一生就這一次了，在這里認(rèn)識(shí)了更多的朋友，親自服務(wù)了全國(guó)性的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，同時(shí)也學(xué)得接受必須面對(duì)的聚和分。
期待已久的二十一號(hào)終于來臨了，再次回到學(xué)校，感受最多的是親切。再回首假期里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有懷念，有震撼，更多的是感觸。再聽其他同學(xué)講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進(jìn)我們的成長(zhǎng)，這些實(shí)踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準(zhǔn)備。
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返校好幾天了，暑假的點(diǎn)點(diǎn)滴滴總會(huì)不自覺的想起。放假三個(gè)多月，我們嘗試著走入社會(huì)，感受社會(huì)上的各行各業(yè)，學(xué)著用自己的勞動(dòng)換取成果。在這一百多天里，我們不僅獲得了豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還更加堅(jiān)定了努力學(xué)習(xí)的信念。
大學(xué)期間的社會(huì)工作實(shí)踐是我們步入社會(huì)前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會(huì)的重要準(zhǔn)備，有工作經(jīng)驗(yàn)，也有心理準(zhǔn)備，讓我們更能接受社會(huì)各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受。
相比于以往在家等開學(xué)的假期，這個(gè)暑假是充實(shí)而且碩果累累的。?回到家第二天，我便到市區(qū)的勞動(dòng)市場(chǎng)找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理準(zhǔn)備，我還是遇到了很多問題，比如，剛開始時(shí)不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對(duì)方的話。要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強(qiáng)，不適合學(xué)生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工。一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊。
經(jīng)歷了找工作時(shí)的艱辛，我也很切實(shí)的感受到了學(xué)習(xí)的重要，親眼看到招聘簡(jiǎn)章標(biāo)明不同學(xué)歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學(xué)歷。一些人聽到我只是個(gè)?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅(jiān)定了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長(zhǎng)的路。
終于在家附近找到一份飯店干服務(wù)員的工作。干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干服務(wù)遠(yuǎn)沒有想象中的簡(jiǎn)單輕松，不是打掃一下衛(wèi)生、倒點(diǎn)水、端下菜就可以的。服務(wù)員更主要的是要主動(dòng)和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的回答他們的疑問甚至是故意為難。在那遠(yuǎn)不能像在學(xué)校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣。不僅如此，還要處理好和上司和同事的關(guān)系。
我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊(yùn)含著毛澤東文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事。店內(nèi)的一些書畫也讓我對(duì)毛澤東文化有了更深的認(rèn)識(shí)。
在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉(zhuǎn)讓，二十多名員工的工資沒有結(jié)算，當(dāng)然包括我在內(nèi)的四個(gè)學(xué)生工在內(nèi)。雖然工資不多，但真正讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的黑暗。在社會(huì)中社會(huì)中生存，我們不能像在家、在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單的思考，不能任由自己做事，更不會(huì)有太多像同學(xué)間那般純潔的友誼。當(dāng)然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護(hù)著我們，更不會(huì)像家長(zhǎng)、老師那樣的體貼。要真正在社會(huì)上立足，還得靠自己。
接下來的一個(gè)月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作。遇到的是不同的車主，有的對(duì)車特別愛惜，對(duì)我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開。這是一個(gè)剛剛開業(yè)的店，老板是個(gè)意氣煥發(fā)的青年，他做事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行同學(xué)一起工作，工作中多了很多樂趣，也在無形中加深了同學(xué)間的感情。
在奧體中心工作無疑就是為全運(yùn)會(huì)服務(wù)，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲。我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡(jiǎn)單，責(zé)任卻很大。有時(shí)特殊須要要加班工作到很晚。累過，怨過，但總是愉快的渡過。。當(dāng)然最讓我們高興的是看。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人。很多同學(xué)。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人，很多同學(xué)懷著不愉快的心情離開，留下的我們面對(duì)突然冷清的奧體餐廳也很傷心，最終慢慢的適應(yīng)，接下來的二十多天在緊張也不乏趣味中渡過。
在奧體中心工作的機(jī)會(huì)恐怕一生就這一次了，在這里認(rèn)識(shí)了更多的朋友，親自服務(wù)了全國(guó)性的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，同時(shí)也學(xué)得接受必須面對(duì)的聚和分。
期待已久的二十一號(hào)終于來臨了，再次回到學(xué)校，感受最多的是親切。再回首假期里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有懷念，有震撼，更多的是感觸。再聽其他同學(xué)講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進(jìn)我們的成長(zhǎng)，這些實(shí)踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準(zhǔn)備。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十一
揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園，轉(zhuǎn)眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境，也明白了要成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，成績(jī)優(yōu)秀是一個(gè)方面，而實(shí)踐活動(dòng)更是必不可缺。沒有家長(zhǎng)的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報(bào)。
寒假共計(jì)36天，除去過年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時(shí)光說多不多說少不少。再加上作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中，這個(gè)寒假真正能閑下來的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來計(jì)劃的社會(huì)角色體驗(yàn)泡湯。于是，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會(huì)組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個(gè)好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來打下良好的基礎(chǔ)吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了。然而過程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當(dāng)然最多的還是感動(dòng)。我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn)，所以無論家在那里，父母都要來回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂，補(bǔ)覺計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點(diǎn)半要醒來，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個(gè)多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌。時(shí)鐘指向了7點(diǎn)，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?huì)，爸爸每天6點(diǎn)便要起來做飯，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點(diǎn)?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢，支撐他們堅(jiān)持下來的正是對(duì)家的責(zé)任，對(duì)這個(gè)家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個(gè)家的環(huán)境，為了給我一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間。當(dāng)我還在夢(mèng)中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來的房子遠(yuǎn)沒有原來的那個(gè)家大，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個(gè)小屋收拾好實(shí)在是一個(gè)令人頭疼的問題。地板是暗綠色的，加上上一個(gè)主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈。重復(fù)這些工作單調(diào)而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺(tái)，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環(huán)境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經(jīng)常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現(xiàn)在想起來不禁汗顏。愛衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起，從一點(diǎn)一滴做起。你可以說是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個(gè)人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來的。從這重重復(fù)復(fù)的動(dòng)作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動(dòng)，從一點(diǎn)一滴做起。
假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會(huì)，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會(huì)兒網(wǎng)就到了11點(diǎn)，縱使沒有過癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn)。提前一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了，倉(cāng)倉(cāng)促促的端菜上桌，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說不出的心酸。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡(jiǎn)單的菜肴，父母所做的遠(yuǎn)比這個(gè)多的多?；蛟S一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會(huì)的到。這一頓飯，這15天是一個(gè)縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個(gè)合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多。
生活我體驗(yàn)了一下“簡(jiǎn)單”的生活。我覺得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對(duì)家庭的責(zé)任感。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關(guān)系，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，一點(diǎn)一滴的儲(chǔ)存我們對(duì)家庭的責(zé)任感。
總的來說這次的家庭體驗(yàn)對(duì)我是成功的，在行動(dòng)上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來說算是及格吧。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落，當(dāng)自己長(zhǎng)舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)、反復(fù)琢磨之后，我逐漸成長(zhǎng)逐漸變的關(guān)心這個(gè)家。知道了很多事情也許父母沒說出來，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們，諒解他們，其實(shí)支持一個(gè)家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐，但是，通過它所帶來的體會(huì)卻是很深。
我們平時(shí)總在說父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里?？催^去了，卻想不到用實(shí)際行動(dòng)來幫一幫父母。我們說的太多，做的太少。
現(xiàn)在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對(duì)于我們自己來說，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道，自己的孩子會(huì)心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會(huì)介意我們干了多少，他們感動(dòng)的是我們的那份心。父母撫養(yǎng)我們成人，付出了太多太多。我們成長(zhǎng)的每一步都帶了他們的汗水。請(qǐng)不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然，父母不欠孩子的。可我們是否感受到了他們的那份付出。中國(guó)的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩，要學(xué)會(huì)知恩圖報(bào)。古代尚且如此，現(xiàn)代社會(huì)的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對(duì)父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動(dòng)，付諸于實(shí)踐之中?？梢允且痪鋯柡颍梢允欠謸?dān)一點(diǎn)家務(wù)，我們可以做的其實(shí)很多。
懂得感恩，更要學(xué)會(huì)回報(bào)。雖然，父母為了我們，從不求什么回報(bào)。但是，用我們自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母不是或許，而是必須。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任。沒有理由，更沒有借口去推脫這些。請(qǐng)記得，感恩父母，感恩社會(huì)。
一個(gè)人的成長(zhǎng)，不是在一個(gè)獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個(gè)社會(huì)中的。社會(huì)給了你機(jī)會(huì)，給了你挑戰(zhàn)。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍(lán)天。不要把成長(zhǎng)當(dāng)作只是自己一個(gè)人的事。沒有社會(huì)，就沒有我們的成長(zhǎng)。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請(qǐng)記得，感恩！
我的實(shí)踐報(bào)告篇十二
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會(huì)再次出來打工。
春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況。
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情。
1、流程。
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十四
寒假如期而至，這個(gè)寒假是我中學(xué)糊口的第一個(gè)寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進(jìn)修的同時(shí)積極加入社會(huì)，如許不只能夠添加本人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴(kuò)大本人的社會(huì)接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗(yàn)。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會(huì)，可以或許順應(yīng)國(guó)表里經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個(gè)方面的問題。
而這個(gè)寒假我正在一個(gè)日用品無限公司里打工，因?yàn)槊總€(gè)暑假城市出來打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以對(duì)此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個(gè)天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對(duì)于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗、包拆，孰能生巧正在各個(gè)環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯(cuò)事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對(duì)日常平凡愛睡懶覺的我們也是個(gè)。晚上，下班時(shí)都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實(shí)踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會(huì)實(shí)踐中我們?cè)摦?dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實(shí)踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會(huì)上要長(zhǎng)于取別人溝通。顛末一段時(shí)間的工做讓我認(rèn)識(shí)更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會(huì)中城市融入社會(huì)這個(gè)集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會(huì)的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會(huì)，并貢獻(xiàn)本人的一份力量，今天的我們?cè)摦?dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會(huì)更好的綻放本人的。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十五
對(duì)于一位知識(shí)青年，當(dāng)代的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，是大學(xué)生了解及社會(huì)、鍛煉自我的一種有效途徑，是培養(yǎng)學(xué)的樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的一次歷練，同時(shí)也是至關(guān)重要的人生歷程。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，黨和國(guó)家號(hào)召進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，取得了一系列的可喜成績(jī)。然兒事物的發(fā)展都具有兩面性，我們要對(duì)其進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，因而要進(jìn)行全面的實(shí)踐調(diào)查。新農(nóng)村建設(shè)對(duì)我家鄉(xiāng)的變化起了很大的作用。通過我國(guó)在xx大，等重要會(huì)議中對(duì)“農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村”三農(nóng)問題的再三強(qiáng)調(diào)，可以看得出國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的高度重視。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是黨和國(guó)家全面建設(shè)小康和現(xiàn)代化，推進(jìn)工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重大戰(zhàn)略部署，是我國(guó)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的重大措施，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展觀的必經(jīng)之路，是時(shí)代的呼喚，是廣大農(nóng)民的迫切愿望和心聲。
經(jīng)過幾年的新農(nóng)村建設(shè)，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了很大的變化，這次利用實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)做了調(diào)查，了解了新農(nóng)村建設(shè)前后村莊及人民生活狀況的變化，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中存在的一點(diǎn)不足和問題，希望能對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用?，F(xiàn)將有關(guān)情況和本人對(duì)此的一些問題思考，報(bào)告如下：
一新農(nóng)村建設(shè)的成就。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的和建設(shè)社會(huì)之一新農(nóng)村的目標(biāo)的提出，我鎮(zhèn)黨委、政府在新農(nóng)村建設(shè)過程中，始終以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收為核心，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，扎實(shí)開展招商引資，富有成效地推進(jìn)了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。為全面實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、民主管理”的總體目標(biāo)而努力。通過我鎮(zhèn)政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力，我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)取得了可喜的成績(jī)。具體有如下幾點(diǎn)：
(一)物質(zhì)生活。
在十幾年以前，當(dāng)你走在鄉(xiāng)村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結(jié)構(gòu)的房屋，和那狹窄臟亂、高低不平的鄉(xiāng)間小路。每當(dāng)下大雨的時(shí)候，屋內(nèi)就到處漏雨，呈現(xiàn)出一種外面下大雨，屋里下小雨的景象;那鄉(xiāng)間的小路就更不用說，坑坑洼洼、雨水聚集、泥濘不堪，人們根本出不去。然而進(jìn)入二十一世紀(jì)后，特別是最近幾年，我鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯的變化，從以前破舊的土房子變成了現(xiàn)在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房，有的農(nóng)民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內(nèi)一裝飾，在配上一些現(xiàn)代化的家電設(shè)備和城里人不相上下。至于交通那更不用說了，政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)村村通公路，截止目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?，F(xiàn)在人們的出行十分的方便，鄉(xiāng)村的公交就從家門口經(jīng)過，隨時(shí)都能坐上。人們常說：“要致富，先修路”，這句活一點(diǎn)都不假，農(nóng)村公路的修建極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我鎮(zhèn)政府和黨委積極探索，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，扎?shí)開展招商引資，在銀星，蘭星，蘭豐等地建起了特色農(nóng)業(yè)園，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)園的建設(shè)不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而且解決了農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力問題，為農(nóng)民增收提供了途徑。
此外，由于生活水平的提高，人們也追求時(shí)尚、快捷、方便，大多數(shù)家庭都購(gòu)買了大的電視、dvd、電冰箱以及電磁爐、豆?jié){機(jī)等家用電器。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽，而且要求吃好，吃出質(zhì)量，吃出營(yíng)養(yǎng)，吃出品味，新農(nóng)村建設(shè)到處都突出一個(gè)“新”字。
(二)精神文化。
在過去，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，人們買不起電視，因而閑暇時(shí)沒有可消遣的，看不到電視劇等一些文藝節(jié)目，根本談不上豐富精神文化。但現(xiàn)在，家家都有電視有的甚至還有電腦，人們?cè)陂e暇之余都能通過這些來了解世界的發(fā)展，中國(guó)的發(fā)展以及社會(huì)的變化，大大的拉近了農(nóng)民與世界的距離，豐富了農(nóng)民的娛樂生活，同時(shí)也讓他們從中學(xué)到知識(shí)。此外，每到過年過節(jié)的時(shí)候，鄉(xiāng)政府也會(huì)組織一些娛樂活動(dòng)，什么開花燈會(huì)啊，組建秧歌隊(duì)，高蹺隊(duì)。。。積極調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的興趣，讓他們積極參加，極大地豐富了農(nóng)民的精神文化。
(三)思想文化教育。
農(nóng)村教育也是一個(gè)十分重要的問題?？茖W(xué)技術(shù)是先進(jìn)的生產(chǎn)力，有了先進(jìn)的生產(chǎn)力農(nóng)民就更容易致富。在國(guó)家重要會(huì)議上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次提出“科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育，提高國(guó)民素質(zhì)，為建設(shè)社會(huì)主義國(guó)家培養(yǎng)一大批頂尖專家以及數(shù)以千萬計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者，是我國(guó)從人口大國(guó)向人才大國(guó)轉(zhuǎn)變。目前，我國(guó)農(nóng)村人口的比例約占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，因此大力發(fā)展農(nóng)村義務(wù)教育是當(dāng)務(wù)之急。
對(duì)此，國(guó)家出臺(tái)一系列政策，從20xx年上學(xué)期開始，農(nóng)村義務(wù)教育全部免費(fèi)，除免收學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)之外，對(duì)寄宿費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)助，僅收本子和教參費(fèi)。公共費(fèi)用上，國(guó)家財(cái)政部加大對(duì)公共教育經(jīng)費(fèi)的投入，從以前的2%加大到4%，這使得一些教育設(shè)施得到改善，辦學(xué)條件及辦學(xué)效益得到提高，更優(yōu)質(zhì)的教育資源得到利用。
而在教師方面，國(guó)家對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的投入，極大地改善了教師的教學(xué)、生活狀況，教室工資待遇得到明顯提高，同時(shí)還為教師建造了一些經(jīng)濟(jì)適用房，解決了教師的住房問題，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高，更加努力的向一個(gè)人民的好教師做起。
二新農(nóng)村建設(shè)面臨的主要矛盾與問題。
從這次調(diào)研的情況來看，新農(nóng)村建設(shè)總的形勢(shì)較好，我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)工作中的確下了很大的功夫，也取得了很大的成效，但同時(shí)也存在一些不容忽視而又一時(shí)難以解決的問題。
新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是解決“三農(nóng)”問題，解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定的問題?！叭r(nóng)”問題不解決，短期來看，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;從長(zhǎng)期來看，將會(huì)阻礙中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，將會(huì)使中國(guó)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化目標(biāo)的步伐停滯甚至是后退。此外，也不利于社會(huì)穩(wěn)定。解決“三農(nóng)”也是為了20xx年前更好的實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)高質(zhì)量小康社會(huì)這一目標(biāo)。如何正確處理好三者的關(guān)系。協(xié)調(diào)好三者的內(nèi)外矛盾是關(guān)鍵，也是重中之重，本次調(diào)查“三農(nóng)”問題主要有以下幾個(gè)方面：
(一)農(nóng)民問題。
新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)民發(fā)揮著主體的作用，是社會(huì)主義新農(nóng)村的利益主體和實(shí)踐主體，他們?cè)u(píng)價(jià)的好壞直接影響到新農(nóng)村建設(shè)的成效，同時(shí)也影響到政府工作的好壞，如何讓農(nóng)民得到更大的收益是問題關(guān)鍵。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)際調(diào)查，現(xiàn)存在嚴(yán)重問題有：
1.農(nóng)民素質(zhì)差距大。小農(nóng)思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固，利益觀念頑固不化，有不少農(nóng)民為個(gè)人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品，公共場(chǎng)所不注意個(gè)人言談舉止，大聲喧嘩，隨地吐痰等現(xiàn)象屢見不鮮，就業(yè)觀念陳舊落后，只看重眼前，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
2.農(nóng)民增收門路狹窄，增長(zhǎng)點(diǎn)不多。農(nóng)業(yè)增收既面臨著農(nóng)業(yè)內(nèi)部受資源約束，增收潛力不大的壓力，又面臨著農(nóng)業(yè)外部就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的巨大壓力;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只能解決農(nóng)民的“吃飯”問題，而不能根本上解決他們的“致富”問題。大部分農(nóng)民把增收的希望寄托在外出打工上。雖然收入相對(duì)較高，但受群眾觀念、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限，盲目性大，流動(dòng)性強(qiáng)，難以穩(wěn)定就業(yè)，也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
3.農(nóng)民法律意識(shí)淡薄。農(nóng)民受自身文化素質(zhì)的限制，對(duì)于社會(huì)主義法制認(rèn)識(shí)甚少，一些農(nóng)民或是不懂法，或是法制觀念淡薄，對(duì)法律沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：什么該做，什么不該做，如何正確維護(hù)自己的生命及財(cái)產(chǎn)安全都不是很清楚，這就導(dǎo)致很多農(nóng)民外出打工要不到工資，或因公受傷無人負(fù)責(zé)的情況頻頻發(fā)生;還有一些不法分子，正式利用農(nóng)民法律意識(shí)淡薄這一特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行坑蒙拐騙，用一些花言巧語讓農(nóng)民相信“一夜發(fā)大財(cái)”，這就使許多農(nóng)民在不知不覺中觸碰法律。
(二)農(nóng)業(yè)問題。
農(nóng)業(yè)是農(nóng)民的生存之本。我國(guó)農(nóng)業(yè)歷史悠久，占世界約7%的土地養(yǎng)活著全世界總?cè)丝?2%的民眾。農(nóng)業(yè)的重要程度非比尋常，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、保持糧價(jià)穩(wěn)定增長(zhǎng)、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)、進(jìn)一步開放農(nóng)村市場(chǎng)、保持并提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。目前來看，根據(jù)我國(guó)國(guó)情立足實(shí)際發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行，急需增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的科技含量和土地有效的利用率。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和增長(zhǎng)模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化以及農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)范化生產(chǎn)、深度加工、銷售、食用等是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面發(fā)展體系的重要內(nèi)容。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重問題有：
1.糧食作物產(chǎn)量低。現(xiàn)在農(nóng)村嚴(yán)重缺乏技術(shù)人員，由于沒有技術(shù)人員的專業(yè)指導(dǎo)，農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)赝寥赖刭|(zhì)，耕作性，水肥特性等人士不足，種田只靠經(jīng)驗(yàn)來，沒有一套科學(xué)有效地種植方法，這樣的結(jié)果就是農(nóng)民花了錢，干了活，但最后得不到好的收成，不能很好的發(fā)揮徒弟的生產(chǎn)能力，這是一種極大地浪費(fèi)。
2.產(chǎn)品不優(yōu)，沒有品牌。在農(nóng)產(chǎn)品種植過程中，不少農(nóng)戶片面追求數(shù)量，二不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在蔬菜、水果上噴撒催熟劑、膨大劑等農(nóng)藥，這些農(nóng)藥雖然可以是蔬菜、水果的生長(zhǎng)周期變短，但是殘留在上面的農(nóng)藥會(huì)對(duì)人們的健康造成一定的危害。還有就是不注重品牌的建設(shè)和發(fā)展，只是盲目的跟隨，機(jī)械效仿和低水平生產(chǎn)現(xiàn)象比較突出。
3.過于傳統(tǒng)，缺乏特色和優(yōu)勢(shì)。就拿家鄉(xiāng)本地來說，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米，果樹、花卉、蔬菜的面積只有一小部分。我認(rèn)為主要是缺乏地方扶持和農(nóng)業(yè)人才，積極性不夠高，優(yōu)勢(shì)品底蘊(yùn)挖掘不出來。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是發(fā)揮農(nóng)業(yè)內(nèi)在潛力的重要方式。
(三)農(nóng)村問題。
我國(guó)農(nóng)村地區(qū)廣大，廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)定直接影響著整個(gè)社會(huì)的和諧安定，搞好農(nóng)村的和諧穩(wěn)定是國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì)。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，縮小農(nóng)村、城鎮(zhèn)收入差距，是國(guó)家目前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)支持，新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)一紙空文，抓好國(guó)家經(jīng)濟(jì)是根本。農(nóng)村沿用的思想與長(zhǎng)期的生活方式已經(jīng)根深蒂固，這就使新農(nóng)村建設(shè)具有了一定的難度?，F(xiàn)將存在的問題總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.市、集、會(huì)等人口聚集場(chǎng)所欠規(guī)范。不文明，不健康活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)決打擊，文明風(fēng)氣急需建立。提倡公平交易，設(shè)立公用放心稱，質(zhì)量檢查力度需要加大。
2.農(nóng)村缺乏娛樂設(shè)施和文化建設(shè)。目前，絕大多數(shù)農(nóng)村沒有像樣的娛樂場(chǎng)所和體育健身設(shè)施，農(nóng)民在閑暇之余沒有其他的娛樂方式，身體也得不到鍛煉;此外，還應(yīng)該建立一些活動(dòng)室、書屋、網(wǎng)絡(luò)室等，這些不僅能滿足人們的精神需求，還能學(xué)到科學(xué)文化知識(shí)，了解最新資訊，能有效地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
3.農(nóng)村安全問題存在隱患。由于現(xiàn)在農(nóng)村里的大多數(shù)青壯年都出去打工，村里剩下的都是一些老弱婦孺，這就給犯罪分子有了可趁之機(jī)，偷盜、拐騙行為有時(shí)會(huì)發(fā)生，農(nóng)民的生命財(cái)產(chǎn)不能得到保護(hù)。
4.農(nóng)村公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展艱難。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于政策和經(jīng)濟(jì)條件的原因，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院條件差，醫(yī)務(wù)人員待遇低，結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致人才引不僅、留不住。另一方，看病難的問題仍然嚴(yán)峻。新型農(nóng)村合作醫(yī)療雖然給沒那么看病難問題帶來了福音，由國(guó)家、區(qū)、市財(cái)政共同補(bǔ)貼，每位農(nóng)民只需交10元，即可享受醫(yī)療保險(xiǎn)，看病報(bào)銷40%的醫(yī)藥費(fèi)，住院報(bào)銷60%的醫(yī)藥費(fèi)，不過這些合作醫(yī)療的醫(yī)院大多是縣、鄉(xiāng)級(jí)的一些醫(yī)院，由于政策和經(jīng)濟(jì)的問題，他們的醫(yī)療水平和條件比較差，對(duì)于一些小病還可以，但如果是大病的的話，還得上市里的大醫(yī)院，然而醫(yī)藥費(fèi)由會(huì)成為他們的苦惱。
三、對(duì)策和建議。
農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，農(nóng)民是關(guān)鍵，農(nóng)村是重點(diǎn)?；A(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖;農(nóng)村穩(wěn)，則天下穩(wěn);農(nóng)民富，則天下富。加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展。
1.調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，采取多樣化的種植，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等條件因地宜，發(fā)展特色，提高農(nóng)產(chǎn)效益。充分合理的利用土地和水力資源，使其充分發(fā)揮它們的作用。二是調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，維持畜牧業(yè)價(jià)格穩(wěn)定。發(fā)揮規(guī)?；B(yǎng)殖效應(yīng)。根據(jù)實(shí)際，不斷調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘最優(yōu)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)配比，使其在在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮出應(yīng)有的效能。
2.增加科技投入。積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，科學(xué)規(guī)范化指導(dǎo)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，快速高效的使農(nóng)民獲得有效的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。經(jīng)常派技術(shù)人員下鄉(xiāng)考察指導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決遇到的農(nóng)業(yè)問題對(duì)于科技你的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)起到推動(dòng)作用，同時(shí)可以促進(jìn)科技的創(chuàng)新，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題積極研究解決，提高解決新問題的能力。
3.加大創(chuàng)新，加強(qiáng)和培植市場(chǎng)主體。一是扶持種養(yǎng)大戶，培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。通過對(duì)一些市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、科技素質(zhì)高的種養(yǎng)大戶，采取政府扶持支部引導(dǎo)、農(nóng)戶投資的辦法，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，引進(jìn)優(yōu)良品種，采用精細(xì)的管理方式，逐步發(fā)展?fàn)畲笃饋恚顾麄儾粌H是科學(xué)種養(yǎng)致富的典型，而且成為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。二是通過政府支持引導(dǎo)，并聯(lián)合村里的大戶、致富能手等把農(nóng)民科學(xué)合理的組織起來，使他們成為一個(gè)主體，提高農(nóng)民組織化程度，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自主發(fā)展能力。
4.必須進(jìn)一步加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。實(shí)施失地農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。加強(qiáng)農(nóng)村精神文明和文化陣地建設(shè)，以文明村建設(shè)抓起，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，大力開展以遵紀(jì)守法，建我和諧家園為主要內(nèi)容的思想道德教育，推進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展。要加強(qiáng)法制科普宣傳，建設(shè)農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施，努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系，豐富廣大農(nóng)民的文化生活，提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。
5.轉(zhuǎn)變政府服務(wù)管理，不斷完善農(nóng)民保障。是適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要，彰顯了以人為本的執(zhí)政理念。符合“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導(dǎo)，要把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。積極開展城鄉(xiāng)社會(huì)公利服務(wù)建設(shè)，提高政府服務(wù)水平和管理水準(zhǔn)，努力向著建設(shè)服務(wù)型社會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)要大力推進(jìn)農(nóng)村民生工程建設(shè)，建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎(chǔ)，以就業(yè)幫助，醫(yī)療救助、教育救助等救助方式，讓農(nóng)民老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，貧有所濟(jì)。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，是物質(zhì)文明，精神文明，政治文明與和諧社會(huì)的共同建設(shè)，真正提高gnh才是目的，而不僅是單純提高gdp。新農(nóng)村建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，我們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)上要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展規(guī)劃上要有長(zhǎng)期打算，要有信心，有決心打好這場(chǎng)仗。祖國(guó)的未來離不開新農(nóng)村的發(fā)展，搞好新農(nóng)村建設(shè)時(shí)國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì)。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十六
在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。
在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識(shí)、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試。考試的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對(duì)性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書本，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
我的實(shí)踐報(bào)告篇一
一時(shí)間過得很快，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來了大學(xué)的第兩個(gè)學(xué)期。去年，這個(gè)時(shí)候我們也和現(xiàn)在的高三學(xué)生一樣在苦苦的學(xué)習(xí)，為了上個(gè)好大學(xué)而努力，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為大學(xué)生了，成為大學(xué)生意味著我們是祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人，我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。
寒假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是我們現(xiàn)在很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，掙錢是我們的一個(gè)目的，但是掙錢不是我們打工的唯一目的了，更多是將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的手段和機(jī)會(huì)。
這個(gè)寒假我在一個(gè)親戚的小超市里幫忙。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)：一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。
但是作為一名正處新生階段的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來，我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但是，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來。出來賣賣東西外，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)社會(huì)，接觸各種各樣的人和事，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。
現(xiàn)在我們學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，三年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
二本次實(shí)踐活動(dòng)是黨中央的精神指導(dǎo)下，深入貫徹黨的十九大精神，踐行社會(huì)主義榮辱觀，在校團(tuán)委及學(xué)院的大力號(hào)召下如期開展的。
為了讓實(shí)踐活動(dòng)與黨中央的精神指示相一致，弘揚(yáng)民族精神，牢固并堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展觀，本著立足當(dāng)?shù)?、就近就便、社?huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則我院應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的同學(xué)都會(huì)到--進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)。
這樣的先決條件，讓我們?cè)趩挝宦?lián)系方面得到了很大便利，而且，實(shí)際活動(dòng)的開展，無論是參觀、訪問、講座，還是深入廠區(qū)的考察，都取得了十分滿意的成效。不僅如此，我們的實(shí)踐活動(dòng)，在加強(qiáng)我校和企業(yè)的相互了解、增進(jìn)友誼方面也做出了一定貢獻(xiàn)。
專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在本次實(shí)踐活動(dòng)中起著舉足輕重的作用。應(yīng)化與化工的夢(mèng)幻組合，使我們從不同的專業(yè)入手考慮問題;男女比例的絕美搭配，理性素養(yǎng)與感性思考的有機(jī)結(jié)合，讓我們站在更有利的位置將實(shí)踐問題各個(gè)擊破。實(shí)踐單位、實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)學(xué)習(xí)的內(nèi)在緊密聯(lián)系，讓隊(duì)員在實(shí)踐過程中飽含信心、享受樂趣。正在--實(shí)習(xí)的大三學(xué)生，讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解了理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作的相互聯(lián)系，化工四男提前進(jìn)入了實(shí)習(xí)狀態(tài)，應(yīng)化四女則為次年的實(shí)習(xí)有了充分的心理準(zhǔn)備，相信在明年的實(shí)習(xí)中，大家都會(huì)取得更大的收獲。
本次實(shí)踐活動(dòng)，我們將主題定為“走進(jìn)企業(yè)了解現(xiàn)狀把握命脈科學(xué)發(fā)展”，意即將社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，親身深入化工企業(yè)，了解專業(yè)前沿信息和當(dāng)前就業(yè)狀況，以及企業(yè)對(duì)于人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而反觀自己，讓我們對(duì)就業(yè)或繼續(xù)深造能有更加清晰的認(rèn)識(shí)和判斷能力，選擇一條更加適合自己的道路和途徑，運(yùn)用更加有效且及時(shí)的方法，更加有針對(duì)有目的的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，壯大自我，提高綜合素質(zhì)，將個(gè)人前途與祖國(guó)命脈相聯(lián)系，不僅實(shí)現(xiàn)個(gè)人的良好發(fā)展，同時(shí)也能促進(jìn)祖國(guó)相關(guān)行業(yè)的科學(xué)發(fā)展，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)注入新元素。
收獲：神秘面紗背后不再神秘未來挑戰(zhàn)我們更有信心。
--之行，我們最大的收獲就是從自我思想上把化學(xué)反應(yīng)從實(shí)驗(yàn)室搬到了化工生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)：把守嚴(yán)格的大門，刺耳的噪聲，偌大的倉(cāng)庫(kù)，大規(guī)模的反應(yīng)裝置，高度自動(dòng)化的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)控制體系，尤其是污水處理站一行，最讓我們收益匪淺。這讓我們?cè)谝欢ǔ潭壬狭私饬嘶どa(chǎn)與實(shí)驗(yàn)室化學(xué)的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別，此后，化工廠對(duì)于我們來說已不再神秘。
實(shí)踐活動(dòng)開展過程中，我們不斷思考、不斷討論總結(jié)，寫日志，我們對(duì)于學(xué)什么、怎樣學(xué)以及有何用等問題，都有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，作為即將畢業(yè)的學(xué)生，無論是選擇就業(yè)還是繼續(xù)深造，我們都有了更加明確的方向，面對(duì)未來職業(yè)生涯中的種.種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，相信我們也更能從容應(yīng)對(duì)。
除此之外，實(shí)物方面，我們收獲也不小，宜化以其具有企業(yè)文化特色的書籍、光碟和撲克等相贈(zèng)，給我們留下了更加深刻的印象。
失望與不足：前期了解不充分實(shí)踐策劃與實(shí)際操作脫節(jié)。
期間，出現(xiàn)最大的問題便是，我們?cè)诓邉澲?，?jì)劃是能夠有機(jī)會(huì)親身參與生產(chǎn)實(shí)踐，切身體驗(yàn)這一過程，并且將它視為本次實(shí)踐活動(dòng)最為重要的部分。然而，當(dāng)我們到了宜化才知曉，無論是誰，無論是在哪個(gè)化工企業(yè)，這種希望成為現(xiàn)實(shí)的可能性必然為零。在現(xiàn)在這樣以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制為住的自動(dòng)化生產(chǎn)體系中，都是實(shí)行責(zé)任制，即使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也不能隨意開動(dòng)的，而每年大三的實(shí)習(xí)也都只是通過講解和畫工程流程圖等來達(dá)到實(shí)習(xí)目的的，因此，我們最大的希望之處自然成了最大的失望之處。這應(yīng)主要?dú)w咎于實(shí)踐前的了解不足，分析不周密所致，好在我們及時(shí)對(duì)方案做了調(diào)整，實(shí)踐結(jié)束，我們每一名隊(duì)員也都還帶著收獲與欣喜踏上歸程。
總論：夢(mèng)幻八人組合+老師精心指導(dǎo)+團(tuán)隊(duì)協(xié)作努力+企業(yè)積極合作=完美實(shí)踐專業(yè)比例：應(yīng)化：化工=1：1;性別比例：男：女=1：1，此便是我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)夢(mèng)幻八人組合的完美搭配，再加上隊(duì)員的積極努力、有機(jī)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，和老師的大力幫助、精心指導(dǎo)，以及企業(yè)的積極配合，我們用盡量短的時(shí)間圓滿完成了--暑期實(shí)踐計(jì)劃。啟航時(shí)，我們帶著疑問、帶著思考、帶著期待出發(fā);歸途中，收獲與喜悅、希望與信心伴隨我們同行。
簡(jiǎn)而言之，本次實(shí)踐的所有活動(dòng)可歸結(jié)如下：暑期安排，早已成竹在胸——接到通知，今年暑假07級(jí)所有同學(xué)必須參加社會(huì)實(shí)踐——苦思冥想，終于有了去向，最能說服自己的地方在于“結(jié)合專業(yè)”——晝夜埋頭，著手寫策劃并不斷修改、完善，團(tuán)隊(duì)不斷壯大，最終確定為八人的夢(mèng)幻組合，應(yīng)化與化工相結(jié)合，男女各半——尋助老師，成功與單位取得聯(lián)系——分工合作，查閱整理資料，充分做好實(shí)踐前準(zhǔn)備——抵達(dá)宜化，實(shí)踐活動(dòng)逐一展開——遇到問題，及時(shí)調(diào)整方案——不斷爭(zhēng)取，有了更多更好的機(jī)會(huì)，意外收獲接踵而至——滿載而歸，圓滿完成實(shí)踐計(jì)劃。
在此，要特別感謝化學(xué)與化工學(xué)院老師對(duì)我們實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的關(guān)心和厚愛，老師在實(shí)踐內(nèi)容策劃和單位聯(lián)系等方面都給予了精心指導(dǎo)和大力幫助。
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有九天的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo).
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我的實(shí)踐報(bào)告篇二
自己開始的時(shí)候真的很郁悶，不過當(dāng)我真正的做完這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，我才知道社會(huì)實(shí)踐的重要性，下面就讓我談?wù)勎业纳鐣?huì)實(shí)踐的經(jīng)歷吧！
要扔下電視和媽媽共同忙碌。覺得媽媽總是沒事找事做，她總是閑不住。我有時(shí)候也很奇怪，為什么媽媽那么勤勞而我那么懶呢？現(xiàn)在我才知道，只是媽媽身上有她的責(zé)任，那就是要把家里打掃的`干干凈凈，讓我們生活的環(huán)境好些，對(duì)我們一家人來說是多么的重要，以前不知道媽媽為什么每天都要讓自己那么勞碌，現(xiàn)在的我明白了！
經(jīng)歷了這次社會(huì)實(shí)踐讓我收獲了很多，也鍛煉了我的耐心。我的性格是那種只有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開始的時(shí)候熱情飽滿，百分百的投入其中，但是慢慢的就開始厭倦了，做起事情來總是馬馬虎虎的?？墒敲慨?dāng)這個(gè)時(shí)候媽媽什么也不會(huì)說，把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個(gè)時(shí)候我的心里就會(huì)微微刺痛，有一些不舒服。其實(shí)自己很清楚媽媽是不希望我這樣做的，她只要我好好的學(xué)習(xí)就可以了，以前媽媽不讓我做家務(wù)，她總是說我當(dāng)前的任務(wù)是好好的學(xué)習(xí)，考上自己理想的大學(xué)，其他的事情都不我管。或許我已經(jīng)習(xí)慣了這樣，只要好好的學(xué)習(xí)，考個(gè)好成績(jī)媽媽就會(huì)特別的開心，所以才使我現(xiàn)在家務(wù)什么都會(huì)做，再加上我爸爸媽媽也從來不讓我干家務(wù)，所以自己對(duì)這些真的不是很懂，尤其是在高中的時(shí)候自己開始真的無所適從，高中前兩年自己都是住校的，自己的事情要自己干，不過因?yàn)閷W(xué)校都是一個(gè)星期放假一次，自己高中前兩年也只是學(xué)會(huì)刷自己的飯盒，其他的還是不懂。現(xiàn)在不一樣了，自己長(zhǎng)大了，而且來到了陌生的省份陌生的城市，終于知道了有些東西是一定要學(xué)的！寒假的這次社會(huì)實(shí)踐就給我提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)！
我不僅僅是學(xué)會(huì)了怎么做事，還學(xué)會(huì)了怎么做人，周圍的人都很喜歡媽媽，我覺得這就是媽媽的魅力所在了，媽媽的性子很溫和，總是對(duì)人特別的好，有時(shí)候自己都會(huì)很嫉妒為什么媽媽總是對(duì)人那么好呢，媽媽很少發(fā)火?？偸菍?duì)人和藹可親，雖然她待人很好，不過媽媽是非很分明的，她不會(huì)因?yàn)閯e人不喜歡她，而在別人需要幫助是置之不理，不會(huì)因?yàn)楹妥约宏P(guān)系很好，而在對(duì)與錯(cuò)的時(shí)候兒偏袒某一方，我覺得這一點(diǎn)對(duì)我很受用因?yàn)槲铱偸呛茈y在這方面處理好與朋友的關(guān)系。媽媽很孝順，這是人人皆知的，她照顧家人無微不至，同時(shí)又體貼。這種孝順和體貼不僅僅使她受人尊敬，而且也教育了我要懂得孝順。她的孝順和體貼讓我更愛我的媽媽！
在父母眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在父母的照顧下成長(zhǎng)，卻不知如何面對(duì)將來獨(dú)立的生活。但是，這是我們必須要做的，又是不可避免的。我們長(zhǎng)大了，父母也老了，我們現(xiàn)在就要學(xué)會(huì)如何照顧好自己，如何幫助我們的父母去分擔(dān)他們的負(fù)擔(dān)，長(zhǎng)大了意味著你有了責(zé)任和義務(wù)去愛你的家人你的父母，你的姥姥姥爺，奶奶和爺爺。所以，用我們的寒假生活來好好體驗(yàn)一下——簡(jiǎn)單的生活是否簡(jiǎn)單。在家里的這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了做飯。做飯我不擅長(zhǎng)可是為了以后餓不死自己我還是決定在這個(gè)學(xué)習(xí)中學(xué)做幾道菜。經(jīng)過長(zhǎng)期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來信心十足的我認(rèn)為炒這道菜非常簡(jiǎn)單可是沒想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要非常小心，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗(yàn)，終于完成了?？墒且粐L..算了還是重做吧。看來做菜真的不是我想得那么簡(jiǎn)單，所以凡事都要從最基本的做起。那就先從摘菜洗菜切菜，做起。別說這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來說：以前根本就不知道土豆皮是怎樣弄去的，現(xiàn)在做起來就很得心應(yīng)手了，所以任何事物不是我們想象中的那樣只有通過時(shí)間才明白其中的道理。同時(shí)在學(xué)習(xí)的最后為父母做上了一桌午餐。我早上早早的起床，打掃衛(wèi)生，做早餐然后我就自己玩了一會(huì)，平平安安地度過了幾個(gè)小時(shí)?？赊D(zhuǎn)眼又快11點(diǎn)了，我便匆匆忙忙去菜場(chǎng)買菜。在人聲鼎沸、琳瑯滿目的菜場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了20來分鐘，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)后，我買了菜便又匆匆忙忙趕回家去做午飯了。午飯由我掌勺，我弄得手忙腳亂。自己這時(shí)間只是學(xué)了三道菜，這幾道菜今天我都做了一遍，讓父母看看我這段時(shí)間的成果，讓我高興的是父母對(duì)我的午餐很滿意，雖然和爸爸媽媽做的菜比起來還是差了很遠(yuǎn)，不過和以前的自己什么都不會(huì)相比，自己真的很高興有了這樣的成果，也謝謝我的父母這段時(shí)間給我的鼓勵(lì)，讓我更加的有信心做下去！謝謝爸爸媽媽！
再?gòu)纳系较掠滞狭艘淮?。由于拖把太沉了，我的手開始麻木，覺得特別酸，頭發(fā)里開始夾雜著汗水。之后，我把拖把浸在手里，呵，還真臟，灰塵都沉入水底，面上浮現(xiàn)出淡淡的灰色。我把拖把放在水里攪了一下，再拿起來把拖把絞干。最后，我又再次按著順序拖了一下地板，確定干凈后，再把小桶和拖把洗干凈放回原處。等地板干后，相信還會(huì)跟以前一樣，一塵不染，煥然一新的！從拖地板中我再次體會(huì)到了父母做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，一定要多幫父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)，讓父母過得輕松、快樂一些！大家也一定要記住啊，“家務(wù)勞動(dòng)，人人有份！”
平時(shí)從里到外的衣服都是老媽幫著打理的我還學(xué)會(huì)了洗衣服，剛開始自己洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把我心愛的衣服染色了，哎！心痛！這是一個(gè)具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故！！但后來吃一塹長(zhǎng)一智，我明白了很多。1、要把不同色系的衣物分開洗；2、不同原料的衣物分開洗；3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。其實(shí)洗衣服最大的艱難就是現(xiàn)在是冬季，自己穿的衣服很多，如果一個(gè)人換一身衣服，要洗的衣服就會(huì)很多。而且冬天真的很冷，在大冷天里，把手伸進(jìn)冰冷的水里，手就會(huì)變的麻木。到現(xiàn)在我才知道以前爸爸媽媽給我洗衣服有多么的艱難，到現(xiàn)在我才知道爸爸媽媽多么的辛苦，到現(xiàn)在我才知道爸爸媽媽多么的偉大！
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我的實(shí)踐報(bào)告篇三
三下鄉(xiāng)的日子里，有幸遇見了一位隊(duì)友的生日，還剛好撞上了老師來訪的日子。老師的來訪使得中午難得擁有一次豐富的午餐，看來隊(duì)內(nèi)大廚的廚藝是越來越高超了。一整中午，隊(duì)里氣氛熱鬧，即便是上了一上午的課，還是阻擋不住內(nèi)心的喜悅?；蛟S這便是小朋友們帶來的童真與活力。
今天的室外課程很多，籃球，武術(shù)，舞蹈，軍體拳，每一項(xiàng)小朋友們都積極參與其中。特別是當(dāng)老師教武術(shù)與軍體拳時(shí)，每一個(gè)小男生都學(xué)得像模像樣，模仿老師的一招一式，就如每一個(gè)男孩都有一個(gè)武俠夢(mèng)一般，武術(shù)與軍體拳的課程仿佛滿足了他們這個(gè)夢(mèng)。不過在秩序上，可能是因?yàn)槭彝庹n讓他們開心不已，總是吵吵鬧鬧，在老師的一喊二吼下，才漸漸有了點(diǎn)模樣。小孩子們的活力無限，仿佛有使不出的力量，相比我們就感覺力不從心，我們的體力已跟不上他們的活力。希望未來的他們能真正打出一套完整的武術(shù)或軍體拳。
我的實(shí)踐報(bào)告篇四
1、xx的理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中。
2、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
3、使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
5、提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，有助于自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
6、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
我于xx年xx月xx日到xx月xx日在xxxx有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。
1、xx、集團(tuán)簡(jiǎn)介：銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下，在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下，通過全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一，榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)，擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。
2、公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程：
（1）開票流程；
（2）結(jié)算流程；
（3）配送流程；
（4）托運(yùn)流程。
（5）退貨流程；
（6）客服流程；
（7）出庫(kù)流程。
寒假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期，機(jī)會(huì)不是每次都有的，錯(cuò)過了就永遠(yuǎn)失去了，所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺(tái)，能讓自己收獲的平臺(tái)，我們都應(yīng)該去嘗試，作為未來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，累永遠(yuǎn)是最后一位，勇氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會(huì)收獲不小。
我從家附近先找起，發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作，我由于有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任，就這樣他們答應(yīng)我去上班，每個(gè)月只有xx，xx塊的電話補(bǔ)助和xx塊車補(bǔ)，xx塊生活補(bǔ)助，加起來也就xx，也許車費(fèi)都不夠，但我答應(yīng)了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí)，第二天我就開始工作了。
由于天氣寒冷，我選擇了每天上午8：00到2：00，下午3：00到6：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會(huì)充分信任你，肯定你，自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值，我每天7：00準(zhǔn)時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn)，小超市，商店，記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，憑借這些寶貴的財(cái)富，業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手，慢慢變的老練了，給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。
我的實(shí)踐報(bào)告篇五
我和我的祖國(guó)，相遇在70年前一代偉人毛澤東同志向世界的莊嚴(yán)宣告時(shí)。開國(guó)典禮的恢宏氣勢(shì)，五星紅旗冉冉升起的莊嚴(yán)肅穆，義勇軍進(jìn)行曲奏起的澎湃活力，無不震撼著全人類的靈魂，可這不僅僅是激動(dòng)和歡呼，更有無數(shù)人的辛苦付出和爭(zhēng)分奪秒的默默奉獻(xiàn)。為了國(guó)旗的升起，金錢、地位不再是問題;為了國(guó)旗的升起，感情、自由，甚至是最終一塊材料——生命也變得不那么寶貴。因?yàn)槟侨饺缴鸬牟皇且黄t綢，不只是一面國(guó)旗，而是一個(gè)崛起的大國(guó)!
我和我的祖國(guó)相知在第一顆原子彈爆發(fā)的時(shí)刻。無數(shù)不知名的科學(xué)家為了這一朵蘑菇云的升起，付出了數(shù)十載的青春，甚至不惜獻(xiàn)出了自我的生命和小家庭的幸福。當(dāng)這朵蘑菇云升起的時(shí)刻，是震驚世界的時(shí)刻，是中國(guó)打破核壟斷的時(shí)刻，更是中國(guó)邁向科技強(qiáng)國(guó)的時(shí)刻。
我和我的祖國(guó)相守在無數(shù)個(gè)奪冠的時(shí)刻。相守在1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，相守在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，相守在時(shí)隔多年觸底反彈的里約奧運(yùn)會(huì)奪冠的時(shí)刻，更相守在祖國(guó)建國(guó)70周年時(shí)世界杯奪冠的時(shí)刻，我的祖國(guó)由無數(shù)的民族精神編織而成，這其中最讓我感動(dòng)的便是——女排精神。
我和我的祖國(guó)在1997年7月1日00:00見證著香港的回歸，少1秒不行，早1秒不行，分秒必究，毫秒不差。中國(guó)國(guó)旗替代英國(guó)國(guó)旗的那一刻，是香港回歸的一刻，是中國(guó)雪恥的一刻，更是中國(guó)綜合國(guó)力的證明的一刻。這背后所蘊(yùn)含的，不僅僅是國(guó)威，不僅僅是軍威，還有每一名工匠的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，這是中國(guó)獨(dú)有的大國(guó)工匠精神。
我和我的祖國(guó)在北京奧運(yùn)會(huì)上為無數(shù)默默付出的農(nóng)名工而泣，為思念父親的孩子而泣，為圓他人之夢(mèng)的司機(jī)而泣，更為了開幕式喜極而泣，他讓數(shù)十億人為之雀躍，讓十幾億中國(guó)人為之心跳。
我的祖國(guó)于我是沙漠上的陽光和雨露，給我滋潤(rùn)，給我活力，給我期望，給我生命。祖國(guó)，就是我追逐的目標(biāo)，就是我奮斗的期望，就是我奉獻(xiàn)一生的樂土!
我愿為我的祖國(guó)保駕護(hù)航，為她的經(jīng)濟(jì)繁榮護(hù)航，為她的科技振興護(hù)航，為她的國(guó)泰民安護(hù)航，更為她的世代騰飛護(hù)航!
我與我的祖國(guó)，傳承5000年的禮貌，開創(chuàng)輝煌的今日，實(shí)現(xiàn)萬代不朽的夢(mèng)想。我驕傲、我自豪，為你，我偉大的祖國(guó)!
世間有許多東西能夠舍棄，唯有一個(gè)不行，那便是——我和我的祖國(guó)!
我愛你——中國(guó)!
我的實(shí)踐報(bào)告篇六
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所以說，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是很有必要的。下面給大家推薦一篇我的中國(guó)夢(mèng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀!
這次中國(guó)夢(mèng)的調(diào)查主要在河南省沈丘縣農(nóng)村地區(qū)，屬于國(guó)家級(jí)貧困縣，收入較低，年齡范圍比較大，訪談的對(duì)象都為農(nóng)民，他們積極參與到這次問卷調(diào)查之中，為訪談工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我走進(jìn)農(nóng)村，走向農(nóng)村小道，廣泛的了解中國(guó)普通人對(duì)中國(guó)夢(mèng)的看法，宣講中國(guó)夢(mèng)的現(xiàn)實(shí)含義及國(guó)家的關(guān)注。不僅了解了大家的看法和意見，也向更多的人介紹了中國(guó)夢(mèng)。
對(duì)于這道題他們其中一部分人認(rèn)為只能是一個(gè)夢(mèng)想，因?yàn)椴豢赡苋婕锤鞣矫娑及l(fā)展的比較好。另外一部分人是大多數(shù)人對(duì)其他方面可以落后，這個(gè)其他方面有異議，要是不重要的可以落后，要是和經(jīng)濟(jì)，民生一樣重要，就不能落后。大多數(shù)老人和一些上班的人對(duì)國(guó)情比較關(guān)注，大多數(shù)學(xué)生對(duì)國(guó)家新聞不關(guān)注，大多數(shù)人關(guān)注的理由都是許多政策都可能和自己的前途，生活有關(guān)系。尤其現(xiàn)在是以習(xí)近*為中央總書記為領(lǐng)導(dǎo)的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，希望能有利于自身的政策出臺(tái)人口壓力過大與老齡化，加劇社會(huì)矛盾凸顯，是第五題選的最多的選項(xiàng)了，大多數(shù)人都問，為什么沒有官員貪*腐*，今年號(hào)稱最難就業(yè)年，大多數(shù)人對(duì)自己的工作不滿意，不是希望換工作 ，就是希望加薪。這段時(shí)間有關(guān)官員貪*腐*，和城管的惡劣報(bào)道常見報(bào)端。
提到“中國(guó)夢(mèng)”接近半數(shù)人首先想到的是“安居樂業(yè)，有穩(wěn)定的工作和生活”;有11、75%的居民首先聯(lián)想到的是自己的夢(mèng)想，11、15%的居民想到國(guó)家的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、制度建設(shè)等，8、27%想到某一具體的事件、活動(dòng)或事物，還有19、72%的居民沒有任何想法。
對(duì)于提到“中國(guó)夢(mèng)”首先想到“安居樂業(yè)，有穩(wěn)定的工作和生活”的居民有97、07%的居民是想到“安居樂業(yè)，讓大家都過的平平安安”，2、32%的居民是想到“有穩(wěn)定的工作”，其他居民聯(lián)想到的是“美國(guó)夢(mèng)、每年有一段的時(shí)間旅游。
夢(mèng)”首先想到國(guó)家的發(fā)展，政治、經(jīng)濟(jì)、制度建設(shè)等。有34、95%的居民聯(lián)想到中國(guó)的貪腐問題19、89%的居民是想到收復(fù)臺(tái)灣、一個(gè)中國(guó)等愛國(guó)主義內(nèi)容，10、75%的居民想到的是“房?jī)r(jià)低一些”，其他居民聯(lián)想到的是中國(guó)未來的發(fā)展、中國(guó)的食品安全問題、中國(guó)的醫(yī)療保障制度、養(yǎng)老保障、教育普及情況、公平公正的司法制度等， 對(duì)于提到“中國(guó)夢(mèng)”首先想到某一具體的事件、活動(dòng)或事物的居民有60、14%的居民是想到奧運(yùn)、足球、中國(guó)最強(qiáng)音等比賽，10、87%的居民是想到國(guó)家、航天事業(yè)、長(zhǎng)城、十八大、領(lǐng)導(dǎo)人、政府、軍隊(duì)等，9、42%的`居民想到酒，5、07%的居民想到的是睡覺，4、35%的居民想到的是希望工程等慈善事業(yè)，其他居民聯(lián)想到的是中國(guó)習(xí)俗、藍(lán)天、股票上升、新聞、政治課、手機(jī)、書等信息。
大多數(shù)人最初的夢(mèng)想是事業(yè)成功和家庭幸福。少部分人最初的夢(mèng)想是健康快樂。
我的實(shí)踐報(bào)告篇七
在xxx年x月xx日開始至2月20日的寒假假期里，我進(jìn)行了我的寒假社會(huì)實(shí)踐。在經(jīng)過萬般考慮后，我還是決定第一次一個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行一次問卷調(diào)查工作。
盡管這是第一次一個(gè)人嘗試著做調(diào)查問卷，但相對(duì)于暑假假期來說，寒假期間無論天氣情況還是實(shí)踐環(huán)境都讓我隨時(shí)保持著良好的實(shí)踐狀態(tài)。在此之前，曾一度認(rèn)為問卷調(diào)查是件簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)橹霸啻我员徽{(diào)查者身份參加過問卷調(diào)查，僅看到調(diào)查過程一些表面的工夫。而這一次，當(dāng)我親身嘗試時(shí)，才知道調(diào)查工作的瑣碎與不易。
在決定做調(diào)查工作的那一刻，我心底就下了決心：不管這次實(shí)踐有多累多苦，也一定堅(jiān)持下去，不能半途而廢。想起上次假期實(shí)踐的敗果，這次我請(qǐng)了家里人作我的調(diào)查工作督察，監(jiān)督我工作的進(jìn)行……在被調(diào)查者看來，調(diào)查問卷只是一張張供人自由宣泄的紙張，而這次我才發(fā)現(xiàn)，一張調(diào)查問卷的完成是要付出許多時(shí)間與想法的。由于初定了調(diào)查主題是“中學(xué)生學(xué)習(xí)與。
寒假計(jì)劃。
”，所以我針對(duì)這個(gè)主題想出一些調(diào)查問題，雖然問題不多，但相信能充分體現(xiàn)出被調(diào)查者對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。所幸的是，在校期間有聽過校內(nèi)組織的關(guān)于調(diào)查工作方面的講座，所以做起問卷時(shí)才不會(huì)措手不及，最后我嚴(yán)格按照問卷的格式完成了調(diào)查問卷。
接下來問卷的派發(fā)成了我整個(gè)工作中最大的問題。我曾經(jīng)試過把打印好的一張張問卷發(fā)給過路的中學(xué)生，但得到的是不屑一顧的眼神和問卷被揉皺丟進(jìn)垃圾桶的心酸。我第一次拿著問卷在街上派發(fā)，心里已有些忐忑，再看到這樣的成果，我不只一次有打退堂鼓的念頭。最后，還是我的爸爸給了我再一次的希望。他告訴我現(xiàn)在是信息時(shí)代，調(diào)查問卷不也可以通過網(wǎng)絡(luò)派發(fā)給更多的人么？我這才恍然大悟，解決方法的途徑永遠(yuǎn)不只一個(gè)。我想起我的qq上加有許多初中同學(xué)的名單，他們現(xiàn)在就讀高中，正好屬于調(diào)查對(duì)象人群。于是我與他們一一取得了聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)將問卷傳送給他們，幾天后，我果然收到了不少成果。到后來，不只是同學(xué)，就連同學(xué)的同學(xué)、兄弟姐妹，凡是在校中學(xué)生，都成了我的調(diào)查對(duì)象。調(diào)查工作一天天進(jìn)一步進(jìn)展著。
到寒假即將結(jié)束之時(shí)，我也終于將收到的調(diào)查問卷做了一次統(tǒng)計(jì)。調(diào)查結(jié)果如下：77。55％中學(xué)生認(rèn)為學(xué)校的學(xué)習(xí)生活是枯燥而想要逃避的：59。18％中學(xué)生在每周的學(xué)習(xí)中總期待周末的到來：22。45％中學(xué)生對(duì)任何事物都感興趣，6。12％中學(xué)生對(duì)藝術(shù)類感興趣，4。08％中學(xué)生目前對(duì)課外事物都不感興趣；而在學(xué)習(xí)階段中，24。49％中學(xué)生對(duì)自己學(xué)習(xí)有信心，63。27％中學(xué)生對(duì)自己學(xué)習(xí)信心不大，8。16％中學(xué)生表示不想放棄學(xué)習(xí)，但對(duì)于學(xué)習(xí)總是不能靜下心去做。而在對(duì)寒假幾乎啊調(diào)查中，只有少數(shù)人表示對(duì)寒假?zèng)]打算，而有接近2/3中學(xué)生認(rèn)為在校期間學(xué)習(xí)壓力太大，想利用寒假出門游玩、與。
同學(xué)聚會(huì)。
或做體育鍛煉來放松自己，接近1/3中學(xué)生則在寒假期間想把上學(xué)期沒學(xué)好的學(xué)業(yè)補(bǔ)上來，讓下學(xué)期的學(xué)習(xí)心里有數(shù)。
綜合以上調(diào)查結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)如今中學(xué)生的在校生活仍是以課內(nèi)學(xué)習(xí)的單調(diào)為主，缺乏課外的活動(dòng)與鍛煉，而寒假則是受歡迎的，因?yàn)樗o了大家學(xué)習(xí)與工作壓力舒緩的空間，也讓大家在假期的休息過后有新的心情，更加充沛的精神面對(duì)新的學(xué)期。
以上是我的。
這次實(shí)踐讓我受益匪淺。
我的實(shí)踐報(bào)告篇八
經(jīng)過十四個(gè)小時(shí)的顛簸，五月一日上午9點(diǎn)，我們一行五人終于踏上了鄭州的土地。勞動(dòng)節(jié)的鄭州陽光明媚、氣候宜人，商家的促銷活動(dòng)在喧鬧地進(jìn)行著，街上有很多殘疾行乞。剛下火車，我們首先參觀了離火車站不遠(yuǎn)的二七紀(jì)念塔。登上二七塔，京漢鐵路工人大罷工的史料歷歷在目，那一幅幅圖片、一行行文字和一件件實(shí)物無聲地陳列著，向人們描述那段歷史。和我們一同參觀的有一位年輕的母親和一個(gè)大概六七歲的小姑娘，小姑娘在母親的引導(dǎo)下朗讀墻上刊登在一份當(dāng)年刊物的詩(shī)："軍閥手上的鐵，工人頸上的，頭可斷，肢可裂，革命的精神不可滅！不知道小姑娘是否讀懂了其中的含y，從那一件件歷史文物中，我們感受到了當(dāng)年的驚心動(dòng)魄。
放下包裹后，沒有來得及拂去旅途的疲憊，我們便直赴河南省工人勞動(dòng)文化宮。呈現(xiàn)在我們眼前的是這樣一種景象：這里人很多，一群群老人正圍在一起打牌、下棋，還有在聽唱戲的，一派祥和的節(jié)日氣氛。因自己以前對(duì)工人及其生活所知甚少，當(dāng)展現(xiàn)在面前的是一攤一攤的對(duì)弈者、喧鬧的打牌人、以及簇?fù)碛趹驍傋忧暗娜巳簳r(shí)，我們幾乎驚愕了，無法形容自己內(nèi)心的感受，也許這派欣欣向榮與自己腦海中那尖銳的矛盾實(shí)在難以連接在一起吧。
我們五個(gè)年輕人的闖入似乎讓人覺得有些不協(xié)調(diào)，雖然我們有意彼此拉開距離，但一眼就能看出是一起的。本以為在這樣休閑的場(chǎng)景自己該不屬于另類，可當(dāng)我們想融入其中的任何一小群人，聽聽他們?cè)诹氖裁磿r(shí)，卻遭到了意外的排擠。我們的一個(gè)組員這樣描述她當(dāng)時(shí)的感受（幾乎我們每個(gè)人都有類似的經(jīng)歷）：當(dāng)我在一個(gè)牌局外加入觀眾中時(shí)，旁邊的一個(gè)中年人先是一回頭，然后用打量的眼光從頭到腳掃一遍，最后扭過頭，再將訊息傳遞給下一個(gè)人。就這樣，直到人群中的每一個(gè)人都時(shí)不時(shí)地用異樣的目光看著你，反復(fù)幾次，我有點(diǎn)受不了了，有一種被灼灼的目光穿透的感覺。我開始后悔自己的白衣服在灰藍(lán)色中的顯眼，后悔自己的牛仔褲這樣的異樣，甚至于怪罪自己為何長(zhǎng)了這樣一張年輕的臉，一種無法融入人民的感覺越來越強(qiáng)烈地壓抑著我，無所適從地徘徊于人群中，看到那眾多工人樸實(shí)的面孔親切地交談，我真正感覺到了什么叫可悲。
我們?cè)诶镞呣D(zhuǎn)了幾圈，都不知道該怎么辦，有的同志甚至提出走了，或者到工廠去看一看。于是我們組長(zhǎng)大膽地去和一個(gè)老人攀談了起來，我們終于有機(jī)會(huì)去接近工人們。聽說我們是大學(xué)生，大家都紛紛離開牌桌和棋盤圍過來，人越來越多，他們仿佛找到了傾訴的對(duì)象，爭(zhēng)先恐后地向我們講述自己的心聲，最后竟形成了我們每個(gè)人都分別被團(tuán)團(tuán)工人圍成了一個(gè)圈子的局勢(shì)。一片安詳?shù)膽B(tài)勢(shì)在頃刻之間激起千層浪，形勢(shì)的變化如此之快讓我們感到吃驚。在晚上的小組討論中，有個(gè)同志用“猶如在汽油庫(kù)里點(diǎn)一個(gè)火星似一觸即發(fā)”來形容當(dāng)時(shí)的形勢(shì)變換。這反映了事情的嚴(yán)重性與矛盾的激化程度。在每一個(gè)圈子里，都有一兩個(gè)老人在給我們講，其他人便很信任地也都靜下來聽，到精辟之處便鼓掌或連聲叫好。通過交談我們了解到這里大多數(shù)老人都是下崗或退休的老工人，也有一些離退休干部。他們來這里下棋打牌、休閑娛樂，更多的是談?wù)搰?guó)家大事和大政方針，談?wù)撍麄儗?duì)現(xiàn)實(shí)的批判，談?wù)撪嵵菔袊?guó)有企業(yè)改革和工人的境況與斗爭(zhēng)，通報(bào)自己廠子的近況，排解對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的不滿。這里的年輕人和中年人很少，老人告訴我們，因?yàn)槟贻p人為了生計(jì)還得四處奔波，所以來這里的機(jī)會(huì)相對(duì)比較少。老人告訴我們，這里每天的討論都和今天一樣熱烈，有時(shí)也有很激烈的辯論。
工人和我們的交談很融洽。我們談到了鄭州市工人失業(yè)問題和國(guó)企改革中的私營(yíng)企業(yè)主勾結(jié)當(dāng)?shù)卣畬?duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行欺詐兼并的問題。他們將這些問題的根源歸因于李鵬總理所提出的“雙軌制”，國(guó)家進(jìn)行國(guó)企改革使得一部分工人下崗，也使不少的工人喪失了基本的生活保障。老工人們反對(duì)國(guó)有企業(yè)改革中把工廠的國(guó)有資產(chǎn)變賣或者拱手送給私人老板的做法，他們不能接受自己為之奉獻(xiàn)了一輩子的工廠被分解。這里的工人有一個(gè)共同點(diǎn)，普遍懷念毛澤東時(shí)代，懷念計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，推崇毛澤東思想。他們認(rèn)為在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代工人是國(guó)家的主人而現(xiàn)在卻成了弱勢(shì)群體。他們認(rèn)為國(guó)家讓農(nóng)民工自由流動(dòng)形成了盲流，帶來了很多社會(huì)問題，有很多人到了城里也根本找不到工作，國(guó)家應(yīng)該有計(jì)劃地宏觀調(diào)控。他們還向我們講述了改革開放以來的社會(huì)風(fēng)氣和道德的敗壞，他們懷疑現(xiàn)在的法制，用他們的經(jīng)歷來說明現(xiàn)在的法制沒有主持公道，沒有為他們做主。人群中不時(shí)傳來呼應(yīng)聲，說到高潮之處，有的工人竟從人群中走出拉著我們?cè)斒銮樾?，那種感覺就像自己是能為他們說句公道話的人。
不知不覺中下起了雨，可人群沒有動(dòng)。大家仿佛都忽視了天氣的變化，站在雨中非常投入地談?wù)撝@一切，場(chǎng)面極其熱烈。下面是我們一個(gè)組員的經(jīng)歷和感受：看到雨水順著那位師傅的額頭流下，我才忽然發(fā)現(xiàn)自己的頭上多了一把傘。一回頭才知是一位五十多歲的老太太在遠(yuǎn)遠(yuǎn)地為我擎著傘。在那一刻，我?guī)缀跤悬c(diǎn)呆了，我何德何能值得這樣一位老人為我撐傘，我才是最應(yīng)該被雨澆的人。在這樣一個(gè)社會(huì)里，儼然關(guān)心社會(huì)、關(guān)心工人的學(xué)生、干部太少了，以致于他們會(huì)拿出自己最真的最好的東西來對(duì)待你，可這原本就是天經(jīng)地義的事竟成了稀罕之舉，這當(dāng)是社會(huì)的悲哀呀當(dāng)聽說我們是大學(xué)生時(shí)，一位三十五歲的工人就慷慨激昂地說：“當(dāng)年xx，我們承認(rèn)是我們工人的錯(cuò)，當(dāng)時(shí)你們跪在天安門前，可我們從你們身邊繞過去去工廠上班，那時(shí)是我們覺悟低，你們有先見之明啊。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)我們都明白了，只要你們叫我們起來，只要有你們帶頭兒，我們一定起來！無論這話里是否包含了夸張與片面，無論這話對(duì)與錯(cuò)，但它都反應(yīng)出一個(gè)度，一個(gè)工人們所不能忍受的底線。
在整個(gè)過程中，我們偶爾提提問題，大部分時(shí)間都是在傾聽。老工人們的話語告訴了我們：他們不相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，他們不相信“高薪”能“養(yǎng)廉”，他們不信任現(xiàn)在的法制，他們不相信“江大哥，他們只相信自己。工人們的理論分析能力和講解能力之高是我們以前沒有想到的。他們的話和他們所描述的經(jīng)歷與現(xiàn)實(shí)讓以前一直處在一片歌舞升平環(huán)境中的我們感到震驚。我們以前在重慶、北京這些大直轄市時(shí)看到的都是一片國(guó)泰民安、欣欣向榮的景象，身在大學(xué)校園里接觸到的主流媒體所報(bào)道和宣傳的也都是一派繁榮和一片光明，每個(gè)人都在做著比爾&am#8226;蓋茨式的成功夢(mèng)，沒能想象在河南鄭州眾多的國(guó)企居然面臨著嚴(yán)酷的形勢(shì)，這里工人的生活保障到了如何低下的程度，這里的社會(huì)矛盾達(dá)到了如此激烈的地步。
為了了解更詳細(xì)的情況和直接材料，我們5月3日上午到鄭州造紙廠做實(shí)地調(diào)查。一路上我們見到了很多工廠，從它們那幾乎一個(gè)模式的已帶陳舊的朱紅大門和依稀可見的“勤儉建國(guó)、力爭(zhēng)上游”之類的標(biāo)語，我們可以想象出他們當(dāng)年的輝煌和為國(guó)家所做的貢獻(xiàn)，但是如今都已經(jīng)失去了昔日的光彩。經(jīng)過十幾個(gè)工廠的大門，竟然沒有發(fā)現(xiàn)一絲歡慶勞動(dòng)節(jié)的氣氛，我們不禁感慨這到底是誰的勞動(dòng)節(jié)啊！幾經(jīng)周折我們找到了造紙廠的大門，大門緊鎖著，也沒有見到廠牌。經(jīng)過確認(rèn)是造紙廠后我們便從側(cè)門徑直往里走，門衛(wèi)叫住了我們，不管我們?cè)趺唇忉尪紙?jiān)決不讓我們進(jìn)去。于是我們來到了造紙廠的家屬院。跟造紙廠的工人交談，詢問造紙廠的情況和他們的生活境況。我們了解到了現(xiàn)在工廠主要由工會(huì)負(fù)責(zé)，于是想辦法找到了造紙廠工會(huì)主席劉玉蕊的家里。劉玉蕊是一位四十歲左右的中年女士，她給我們的第一感覺是非常干練，為了整理廠里的財(cái)務(wù)，她這兩天正在加班工作。我們說明身份和來意后，她首先就跟我們說：“現(xiàn)在是在跟資本家作斗爭(zhēng)，工人的處境很艱難啊。”從她那里我們得知，五一節(jié)那天北大和清華的學(xué)生也來過。當(dāng)知道我們都是黨員時(shí)，劉玉蕊說：“我不是黨員，有些黨員比普通工人的覺悟還低。”從她的話語中，我們也感受到了黨員在工人中的形象與地位。劉玉蕊很信任我們，熱情地接受了我們的要求，到廠里去跟我們座談，向我們?cè)敿?xì)介紹了造紙廠被欺詐兼并的大概過程：
鄭州市造紙廠建于1958年，原來屬于國(guó)有中一型企業(yè)，有職工1100多人，以前效益不錯(cuò)。1995年由于環(huán)保考慮實(shí)行政策性停產(chǎn)，職工集體下崗。從1995年到1997年，職工沒有領(lǐng)到一分錢工資，過年的時(shí)候政府給職工發(fā)140元還被廠長(zhǎng)扣下40元。但從1995年至1998年8月，工人都沒有提出任何要求。1995年新廠長(zhǎng)程文奎上任，說要發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，把工廠的設(shè)備租賃所得的十七八萬元揮霍一空。1997年10月，自稱是河南省口岸辦下屬的一家國(guó)有企業(yè)的河南豐華實(shí)業(yè)股份有限公司向鄭州市政府和造紙廠廠長(zhǎng)提交了一份可行性報(bào)告，準(zhǔn)備對(duì)造紙廠實(shí)施兼并。豐華公司承諾：
（1）建國(guó)家級(jí)鋁鈦鈷工廠；
（2）承包俄羅斯航空運(yùn)輸包裝；
（3）建國(guó)家級(jí)保稅倉(cāng)庫(kù)；
（4）把造紙廠的全部生產(chǎn)線恢復(fù)；
（5）造紙廠職工全員安排工作，待遇翻番，包統(tǒng)籌和養(yǎng)老，以前造紙廠所拖欠的工資全部予以補(bǔ)發(fā)。
豐華公司領(lǐng)著造紙廠的職工去參觀他們的企業(yè)（后來才知道那其實(shí)是他朋友的企業(yè)），兼并的前一天給職工每人發(fā)了一袋50斤的面粉。第二天開會(huì)，職工全部舉手通過，同意兼并。兼并后，豐華公司組織了一部分職工進(jìn)行了為期3個(gè)月的上崗培訓(xùn)。但是問題就開始出來了：培訓(xùn)完后無崗可上。
1998年至1999年，豐華公司把造紙廠的機(jī)修車間約200萬的國(guó)有資產(chǎn)以僅僅不到二十萬的價(jià)錢變賣出去。原廠長(zhǎng)程文奎當(dāng)上了豐華公司總經(jīng)理，拿著3000元的月工資以及小車、別墅，不管工廠的前途。兼并后，豐華公司僅僅兌現(xiàn)了當(dāng)初承諾的一少部分，給職工發(fā)了兩個(gè)月170元的工資。但這遠(yuǎn)低于鄭州市規(guī)定的最低生活保障235元。劉玉蕊說，以前污染主要是紙漿車間，如果買成品漿，污染度肯定不會(huì)超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。但是把機(jī)修車間變賣出去后就意味著造紙廠將不能生產(chǎn)了。職工反應(yīng)了情況，提出了很多好的建議，但是豐華公司不予理睬，卻準(zhǔn)備把工人攆向社會(huì)。
劉玉蕊早在1993年就第一批下崗了，此后她自己開企業(yè)、辦書店，效益挺不錯(cuò)。因?yàn)閯⑴磕芰?qiáng)而又為人善良，從1995年至1999年，工人們一直請(qǐng)她回到工廠為帶領(lǐng)大家主持正義。工人們對(duì)她說：“劉玉蕊，你救急救不了窮啊。為了我們工人，出來吧?！彼覀冋f自己去買菜時(shí)老看到造紙廠的工人在撿菜葉，心里很不是滋味。于是，在工人們的一再要求下，劉玉蕊把自己的廠子交給自己的妹妹，把資產(chǎn)3萬元的書店以1萬元價(jià)格轉(zhuǎn)手給同學(xué)后，于1999年9月下旬出來了。
1999年10月，豐華公司提出戰(zhàn)略方針：40歲以上的職工由豐華公司代管檔案，而統(tǒng)籌則到政府統(tǒng)籌辦交，工人自己負(fù)擔(dān)70，豐華公司承擔(dān)30，給工人十天辦理手續(xù)時(shí)間。結(jié)果工人都沒有來辦理，到第十天，所有工人全部來到工廠，把豐華公司趕出造紙廠。這是造紙廠工人與豐華公司的第一次正面沖突。在政府出面保證的情況下，工人退讓了。此后的一年里，工人到處上訪都毫無結(jié)果。20xx年6月7日，工人們?cè)僖淮纹饋戆沿S華公司的人攆出工廠，關(guān)上大門。工人們自己成立了以副廠長(zhǎng)李嘉慶為總指揮的七人領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這樣，工人們與豐華公司和政府僵持了兩個(gè)月。8月7日，李嘉慶突然被秘密抓走。8月8日早上，劉玉蕊接到公安局的電話，說公安人員要到造紙廠來。因?yàn)榇饲肮踩藛T也來過多次，人數(shù)幾個(gè)到二三十個(gè)不等，所以劉玉蕊認(rèn)為這一次和以前沒什么大的區(qū)別，也就不太當(dāng)回事。她當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備自己開一個(gè)飯店，所以稍微晚一些去上班。當(dāng)她騎著摩托車出家屬院到工廠大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)停著一輛黃河大客車，公安人員正在陸續(xù)從車上下來。當(dāng)時(shí)工廠一天兩班，那時(shí)候到廠里換班的只有十幾個(gè)人。劉玉蕊感覺不對(duì)勁，便趕忙回去叫人。一個(gè)叫黃夢(mèng)勤的工人知道后便敲著一個(gè)盤子到處叫到：“大家快來呀，警察來封我們廠了?！币恍┩诵莨と粟s忙把工廠大門鎖上。派出所的民警用三把大鉗子絞門，工人們便搶他們的鉗子不讓他們絞。在此情況下，徐建華隊(duì)長(zhǎng)一聲令下：“上！”無數(shù)公安人員準(zhǔn)備翻門而入。工人們使勁搖門，不讓他們進(jìn)。劉玉蕊當(dāng)時(shí)在門里邊，見此情況，便讓工人把門打開。四列縱隊(duì)好幾百人的警校學(xué)員開進(jìn)廠里。此時(shí)工人們發(fā)現(xiàn)，外邊的街道上，從西站到花園路已經(jīng)沒十米設(shè)一崗，進(jìn)行戒嚴(yán)。四列縱隊(duì)往里一分，中間隔出一條大道，鄭州市政府秘書長(zhǎng)李憲昭從車上下來往里走。工人們哭著跪著喊到：“我們有什么錯(cuò)？”上午9：00，來了四輛120急救車，警察開始抓人。豐華公司在門外指點(diǎn)，不分男女老少都抓走。人全部被送到鄭上路小學(xué)臨時(shí)看起來，到那里工人們才發(fā)現(xiàn)，原來鄭上路小學(xué)已經(jīng)被提前騰空。
劉玉蕊和工廠的骨干大都在進(jìn)門左手邊辦公樓的門口前的長(zhǎng)凳子上坐著，因?yàn)闃抢镉胸S華公司的大量“罪證”。10：00開始抓他們。一位姓張的老工人被擰住手，手腫得很厲害。抓李廣全時(shí)，警察抓住頭發(fā)甩在地上，四個(gè)人連抬帶架塞到車上。劉州誠(chéng)被架到車邊，臉貼著地板塞到車上，臉腫了兩個(gè)月，一個(gè)多月吃不了飯。抓劉玉蕊時(shí)，警察一聲“還有你！”便擰送車上。周師傅是一位老工人，被掐著脖子塞到車上。曹師傅是一位60多歲的老太太，被往車上一推，劉玉蕊還來不及扶，便倒下，腰撞在椅子扶手上，例子很多，細(xì)節(jié)就不一一介紹了。劉玉蕊說，抓人就像文革時(shí)一樣，很慘！在給我們描述當(dāng)時(shí)的情況時(shí)，劉玉蕊的臉上充滿了凄慘的神情。被送到鄭上路小學(xué)時(shí)，劉玉蕊和楊道章一同關(guān)在一個(gè)教室里，有十來個(gè)公安看著。一個(gè)胸前的牌號(hào)為689的警察沖著劉玉蕊喝道：“你叫什么名字？”劉：“你叫什么名字？你們憑什么抓我?！钡酵饷?，見到劉玉蕊在公安局工作的熟人，問道：“你怎么也來了？快回去，你打的回家！”跟在后面的兩個(gè)警察不同意，但幾經(jīng)交涉，劉玉蕊終于被私下放了。劉玉蕊沒有回家，回到廠里，見到工人們都在痛哭。下午又來了一批警察，都是白綁腿，拿著警棍。1000多名公安把豐華公司的“罪證”全部拿走。8月9日又暈倒了四五個(gè)老工人。8月10日公安開出五人“黑名單”：
李嘉慶：總指揮。
劉玉蕊：1號(hào)盜竊犯（把工廠的土地證藏了起來）。
耿愛榮：2號(hào)盜竊犯（同上）。
王工：工人在他家開“黑會(huì)”。
楊道章：私刻公章（刻1028職工代表公章）。
此后再舉行了兼并表決會(huì)，55個(gè)職工代表，4人贊成，50人反對(duì)，1人棄權(quán)（沒到）。后來又發(fā)生了一些沖突，工人和警察僵持了一個(gè)星期，警察的人數(shù)逐漸減少：300，100，60。市政府派了一個(gè)工作組進(jìn)駐工廠。在工作組的組織下，9月12日，工廠重新選舉職工代表，9月16日產(chǎn)生了10人組成的工會(huì)委員會(huì)，劉玉蕊當(dāng)選工會(huì)主席。因?yàn)?0人委員里有5人在外面都有自己的企業(yè)或工作，所以后來又補(bǔ)充了5名女同志到工會(huì)委員會(huì)。
劉玉蕊說，以前他們?nèi)ド显L，上面都不相信他們。從此工人們有了自己的組織和正式身份，他們可以合情、合理、合法地與豐華公司斗了。因?yàn)槔罴螒c和李廣全還被關(guān)在監(jiān)獄里，工會(huì)委員會(huì)便為了二人能早日出獄而天天辛勤工作，每個(gè)人都私奉獻(xiàn)，全身心投入。李廣全被關(guān)了四個(gè)多月就被放了出來。
20xx年2月13日，法院開庭，以擾亂社會(huì)治安對(duì)李嘉慶提起公訴。當(dāng)時(shí)下大雪，天氣很冷。工人們把法院都擠滿了，當(dāng)李嘉慶出現(xiàn)時(shí)，大家高呼“李嘉慶萬歲！”在獄中關(guān)了半年多，每天還干16小時(shí)活。大家發(fā)現(xiàn)李嘉慶頭發(fā)長(zhǎng)了，變瘦了，手都凍壞了。工人們買飯給他吃時(shí)他都拿不穩(wěn)。因?yàn)楹ε绿喙と伺月?，法院開了小庭，只讓二十幾個(gè)代表旁聽。工人們請(qǐng)了一個(gè)上海的律師，把法院提出罪名的全部推翻。法庭休庭一直到現(xiàn)在。李嘉慶在獄中暈倒2次，20xx年5月13日工會(huì)以工人名義擔(dān)保，李嘉慶得以保外就醫(yī)。
工會(huì)成立后，他們便以工會(huì)的身份到國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、輕工總工會(huì)、全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家信訪局等單位上訪，接待他們的人聽他們介紹情況時(shí)就像聽故事一樣。但是他們都被勸回來，然后材料也隨即全被轉(zhuǎn)到省市政府。
鄭州市開人民代表大會(huì)，人民代表都不敢接工人們遞交的材料。天下著大雪，人大會(huì)在青少年宮開，路上實(shí)行戒嚴(yán)，本應(yīng)走路去的代表一律坐車去開會(huì)。工人到那里求救，秘書長(zhǎng)郭小軍接見了他們，又是拍雪、又是倒水，安撫工人。
20xx年1月，政府終于同意造紙廠與豐華公司分離。劉玉蕊和其他工會(huì)委員一起元月3日至7日連續(xù)通宵工作了五天。7號(hào)，政府、豐華公司和造紙廠三方到一起開會(huì)，造紙廠和豐華公司分別提交自己撰寫的協(xié)議，然后在政府工作組的主持下談判。在談判過程中，豐華公司最終露出了真實(shí)面目，承認(rèn)自己是民營(yíng)企業(yè)（原稱國(guó)有企業(yè)，到河南省口岸辦查沒有，豐華只好說自己是國(guó)有控股企業(yè)，到勞動(dòng)局查，并沒有注冊(cè)）。下午5點(diǎn)三方達(dá)成協(xié)議：鄭州市造紙廠與河南省豐華實(shí)業(yè)股份有限公司徹底分離，鄭州市造紙廠由政府委托工會(huì)代管。元月9日，工人正式進(jìn)廠?，F(xiàn)在造紙廠工人和政府還是處在僵持階段。造紙廠工人則認(rèn)為他們?cè)瓉硎菄?guó)有企業(yè)，所以現(xiàn)在也應(yīng)回到國(guó)有企業(yè)，而政府則要求造紙廠自己成立公司。劉玉蕊說，他們估計(jì)也只能成立公司了，但是成立后就不是像以前說的養(yǎng)懶漢了，大家都得努力工作。
劉玉蕊告訴我們，造紙廠的情況與電視劇《大雪無痕》很類似。為了安全，他們安排了工人骨干守著工廠的大門，不讓人隨便進(jìn)入，所以我們剛才想進(jìn)去時(shí)不能進(jìn)去。她說，其實(shí)她們甚至連人身安全都需要小心，每一次出去工作都做好周密的準(zhǔn)備工作甚至后事處理與接應(yīng)工作，以防萬一。
采訪即將結(jié)束時(shí)，劉玉蕊沉重地對(duì)我們說：“我需要說明幾點(diǎn)：
1.工人階級(jí)的現(xiàn)在狀況很悲慘，由原來的主人變成了弱勢(shì)群體。這是誰造成的？是腐敗、資本家、官僚！
2.從我們這一代你們應(yīng)該積累教訓(xùn)：
（1）積累知識(shí)，以后的社會(huì)還得靠你們，毛澤東說你們是早上的太陽。
（2）工人階級(jí)到今天，跟蘇聯(lián)解體一樣。毛澤東當(dāng)年說帝國(guó)主義把希望寄托在第三代、第四代身上，現(xiàn)在被言中了。
（3）工人不拿起槍桿子不行，要拿起武器，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
（4）工人的力量小，知識(shí)比較欠缺，你們應(yīng)該得到啟發(fā)，你們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？也許現(xiàn)在是你們所不能改變的，但要努力奮斗。
（5）你們現(xiàn)在看到我們的情況，將來自己也會(huì)面對(duì)。
（6）現(xiàn)在外邊形勢(shì)很緊，盯梢很多，文化宮也有很多便衣。
離開造紙廠，我們久久不能平靜。也許有人會(huì)認(rèn)為這只是一方所言，不排除帶有一定的片面性，但是剛才所聽到的一切著實(shí)讓我們感到震驚。而劉玉蕊更讓我們思考，一是工人們需要她這樣能在外面開辦自己的企業(yè)的人來領(lǐng)導(dǎo)，二是她放棄自己的企業(yè)回到廠里的舉動(dòng)以及她的執(zhí)著與堅(jiān)強(qiáng)。
這次赴鄭州社會(huì)調(diào)查使我們進(jìn)一步地接觸到了工人階級(jí)，聽到了來自工人階級(jí)的不同聲音。正是這些訴求各異的聲音，使我們深深觸摸到這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生的深刻變化。以前總是口頭上說要去了解人民的意愿，知道人民需要什么，反對(duì)什么，盼望什么，反感什么，此次鄭州之行感受頗深。現(xiàn)在很多在國(guó)企干過或正在國(guó)企苦熬的人們一提起國(guó)企，非但毫無驕傲的自豪感，反而是滿臉苦澀的自嘲神色。為什么？因?yàn)閲?guó)企意味著虧損？反映著腐??？象征著保守？蘊(yùn)藏著懶惰？在經(jīng)濟(jì)改革的大潮中，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體的國(guó)企失去了往日光彩照人的形象，在一片“下崗”聲中暴露出慘不忍睹的滿目瘡痍。體制上的缺陷，經(jīng)營(yíng)上的失策，管理上的落后，領(lǐng)導(dǎo)層的腐敗等等是國(guó)企衰敗的根本原因，但是一切悲劇性的苦果都由國(guó)企普通員工來承擔(dān)，懲罰性的“板子”無可替代地打在了老百姓的身上！難怪老百姓們認(rèn)為這是一種犧牲工農(nóng)利益的富官窮民政策。
鄭州造紙廠的事件應(yīng)該算是正常的工人運(yùn)動(dòng)吧。在中國(guó)，似乎任何上規(guī)模的平民集會(huì)與示威游行，都很容易讓中國(guó)政府聯(lián)想到其中是不是含有顛覆政權(quán)的陰謀。然而政府執(zhí)法部門在某些中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的授意下，可以完全不通過法律程序?qū)襁M(jìn)行逮捕，甚至還扣上了擾亂社會(huì)治安的違法行為的帽子。在我們看來，這不僅僅是一個(gè)政府信用、形象的問題，首先這么做就先將使政府在老百姓心目中的地位轉(zhuǎn)了一百八十度。一個(gè)政府的威信，不是靠非法抓人、判刑來確立的。用暴力平息群眾矛盾也就好比武俠小說中的七傷拳，每使用一次，對(duì)自身的傷害也就加重一次。逮捕工人代表的手段非旦不能平息事態(tài)，只會(huì)更加重群眾對(duì)政府的不滿與不信任感，處理社會(huì)矛盾并不是只有動(dòng)用軍警一種辦法?？v然一時(shí)成功，那也只是飲鴆止渴的另一版本--------再次加深我們的社會(huì)矛盾。
政府是應(yīng)該好好地站在下崗職工的立場(chǎng)上想想了，誠(chéng)心誠(chéng)意與他們談判，聽聽他們的心聲，做幾件能讓他們滿意的事，借機(jī)彌補(bǔ)政府與民眾間的裂痕。其實(shí)這并不難，因?yàn)楣と藗兊囊蟛⒉贿^分，而且很容易滿足。對(duì)于一個(gè)開明的政府，就應(yīng)該立即把工人們被貪官污吏剝奪去的利益還給他們，把涉嫌腐敗的官員移交法辦，將整個(gè)事件查個(gè)水落石出，給工人們一個(gè)好的交待。
直到今天有的地方干部甚至公開說我們共產(chǎn)黨跟資本家是好朋友，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)就是要搞資本主義？別忘了，我們改革的目的是為了國(guó)家富強(qiáng)、人民過好日子。改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志在改革開放初期談到：“社會(huì)主義的目的就是要全國(guó)人民共同富裕，不是兩極分化。如果我們的政策導(dǎo)致兩極分化，我們就失敗了。如果產(chǎn)生了什么新的資產(chǎn)階級(jí)，那我們就走了邪路了?？傊?，一個(gè)公有制占主體，一個(gè)共同富裕，這是我們必須堅(jiān)持的社會(huì)主義的根本原則?！惫S是屬于工人階級(jí)的，是通過共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)家資本形式加上工人參加民主管理來實(shí)行的。目前社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)大量不合理盤剝他人利益的現(xiàn)象，以非法手段謀取暴利，侵吞國(guó)家財(cái)產(chǎn)和嚴(yán)重兩極分化現(xiàn)象，以至導(dǎo)致數(shù)以千萬計(jì)工人下崗失業(yè)，有的不僅僅是失掉工廠，失掉政治地位，而且甚者失掉生活保障。
國(guó)企改革顯然需要付出一定的成本，犧牲一些人的利益。工人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)面前，只要國(guó)有企業(yè)從此變成了由少數(shù)企業(yè)家控制并執(zhí)掌解雇工人階級(jí)權(quán)利的單一市場(chǎng)價(jià)值生產(chǎn)單位，就從此成為輸家，成為不能執(zhí)掌自己命運(yùn)的自由人。這與他們過去曾享有的工廠的主人的地位相比，不能不說是經(jīng)歷了一場(chǎng)剝奪。工人們畢竟為了企業(yè)辛辛苦苦做了十幾年到幾十年哪！他們一向視廠為家，認(rèn)為自己的命運(yùn)與工廠的興衰息息相關(guān)！有的甚至一家?guī)状说那啻骸⒐怅幒脱谷钾暙I(xiàn)給了黨的偉大事業(yè)和社會(huì)主義祖國(guó)，拿到手的是僅能養(yǎng)家糊口的低薪，即使有些人小有積蓄也是勒緊了褲帶一口口省下來的。隨著許多國(guó)資企業(yè)的破產(chǎn)和合并，大批工人下崗，他們一生辛勤勞動(dòng)的成果不是被貪官污吏們納入私囊，便是被賤賣給私人老板或外國(guó)老板。工人們被趕出廠門，旦夕間便一無所有，甚至連勞保醫(yī)藥費(fèi)和退休金都屢遭拖欠、克扣。
我們感覺此次鄭州之行受益匪淺，了解到了國(guó)有企業(yè)工人普遍的生活情況和思想狀況。工人文化宮里工人們的激情和憤慨充分體現(xiàn)了矛盾的普遍性和尖銳性，一觸即發(fā)。工人們的覺悟很高，關(guān)注的問題也很廣泛：自身的生活狀況、國(guó)企的存亡、社會(huì)的腐敗問題、法制問題、經(jīng)濟(jì)問題以及日益冷漠的整個(gè)大環(huán)境。有的工人思想是相當(dāng)成熟的，他們能對(duì)國(guó)企現(xiàn)狀存在的原因、后果和補(bǔ)救方法進(jìn)行系統(tǒng)的分析，這些在實(shí)地考察前我們是沒有料想到的。通過與工人的交談包括后來到工廠對(duì)工人運(yùn)動(dòng)個(gè)案進(jìn)行調(diào)查，我們認(rèn)為矛盾的沖突仍舊可歸結(jié)于利益的沖突，而且是階級(jí)間的利益問題。但是，工人們自己提到“6.4”時(shí)他們之所以不愿出來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己的工資、獎(jiǎng)金一分也沒少，似乎并未影響到自己的生活。工人運(yùn)動(dòng)已經(jīng)初步成功的造紙廠工人們?cè)诋?dāng)初有人提出以豐厚的條件合并他們時(shí)，他們也一樣是全票通過，而只是在對(duì)方食言時(shí)，他們才揭竿而起。機(jī)電設(shè)備廠更是典型，因?yàn)楹喜⒎捷^為聰明，能夠適當(dāng)?shù)陌矒嵋幌鹿と?，所以他們?nèi)缭敢詢數(shù)刈冑u了該廠的所有設(shè)備，解散了這個(gè)廠。當(dāng)然，這其中政府起到了非常關(guān)鍵的作用，調(diào)查過程中工人也常講是市長(zhǎng)把廠子給賣了。這些也許從某種意義也說明工人的革命存在不徹底性和局限性的隱患，而且即便現(xiàn)在工人的.狀況不佳，與解放前工人們破釜沉舟地狀態(tài)相比還是有很大差別的。很多義憤填膺的工人也僅屬于發(fā)泄，大多數(shù)更認(rèn)為情況是難以有所改變的，所以表面上仍能維持一片和平的景象。
總之，這次調(diào)查我們接觸了很多真實(shí)的，在學(xué)校里了解不到的東西，通過這種方式取得的認(rèn)識(shí)和思想理論水平的提高遠(yuǎn)勝過在學(xué)校里空談一些大道理。通過本次社會(huì)調(diào)查，加之思考與總結(jié)，我們認(rèn)為最大的收獲在于對(duì)矛盾沖突的認(rèn)識(shí)和對(duì)現(xiàn)實(shí)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。令我們震撼的不僅僅是工人所受的鎮(zhèn)壓，失業(yè)工人的苦楚，而更多的是一種感覺，一種危機(jī)感、緊迫感。
我的實(shí)踐報(bào)告篇九
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返校好幾天了，暑假的點(diǎn)點(diǎn)滴滴總會(huì)不自覺的想起。放假三個(gè)多月，我們嘗試著走入社會(huì)，感受社會(huì)上的各行各業(yè)，學(xué)著用自己的勞動(dòng)換取成果。在這一百多天里，我們不僅獲得了豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還更加堅(jiān)定了努力學(xué)習(xí)的信念。
大學(xué)期間的社會(huì)工作實(shí)踐是我們步入社會(huì)前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會(huì)的重要準(zhǔn)備，有工作經(jīng)驗(yàn)，也有心理準(zhǔn)備，讓我們更能接受社會(huì)各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受。
相比于以往在家等開學(xué)的假期，這個(gè)暑假是充實(shí)而且碩果累累的。回到家第二天，我便到市區(qū)的勞動(dòng)市場(chǎng)找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理準(zhǔn)備，我還是遇到了很多問題，比如，剛開始時(shí)不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對(duì)方的話。要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強(qiáng)，不適合學(xué)生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工。一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊。
經(jīng)歷了找工作時(shí)的艱辛，我也很切實(shí)的感受到了學(xué)習(xí)的重要，親眼看到招聘簡(jiǎn)章標(biāo)明不同學(xué)歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學(xué)歷。一些人聽到我只是個(gè)?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅(jiān)定了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長(zhǎng)的路。
終于在家附近找到一份飯店干服務(wù)員的工作。干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干服務(wù)遠(yuǎn)沒有想象中的簡(jiǎn)單輕松，不是打掃一下衛(wèi)生、倒點(diǎn)水、端下菜就可以的。服務(wù)員更主要的是要主動(dòng)和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的回答他們的疑問甚至是故意為難。在那遠(yuǎn)不能像在學(xué)校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣。不僅如此，還要處理好和上司和同事的關(guān)系。
我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊(yùn)含著毛澤東文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事。店內(nèi)的一些書畫也讓我對(duì)毛澤東文化有了更深的認(rèn)識(shí)。
在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉(zhuǎn)讓，二十多名員工的工資沒有結(jié)算，當(dāng)然包括我在內(nèi)的四個(gè)學(xué)生工在內(nèi)。雖然工資不多，但真正讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的黑暗。在社會(huì)中社會(huì)中生存，我們不能像在家、在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單的思考，不能任由自己做事，更不會(huì)有太多像同學(xué)間那般純潔的友誼。當(dāng)然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護(hù)著我們，更不會(huì)像家長(zhǎng)、老師那樣的體貼。要真正在社會(huì)上立足，還得靠自己。
接下來的一個(gè)月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作。遇到的是不同的車主，有的對(duì)車特別愛惜，對(duì)我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開。這是一個(gè)剛剛開業(yè)的店，老板是個(gè)意氣煥發(fā)的青年，他做事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行同學(xué)一起工作，工作中多了很多樂趣，也在無形中加深了同學(xué)間的感情。
在奧體中心工作無疑就是為全運(yùn)會(huì)服務(wù)，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲。我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡(jiǎn)單，責(zé)任卻很大。有時(shí)特殊須要要加班工作到很晚。累過，怨過，但總是愉快的渡過。。當(dāng)然最讓我們高興的是看。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人。很多同學(xué)。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人，很多同學(xué)懷著不愉快的心情離開，留下的我們面對(duì)突然冷清的奧體餐廳也很傷心，最終慢慢的適應(yīng)，接下來的二十多天在緊張也不乏趣味中渡過。
在奧體中心工作的機(jī)會(huì)恐怕一生就這一次了，在這里認(rèn)識(shí)了更多的朋友，親自服務(wù)了全國(guó)性的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，同時(shí)也學(xué)得接受必須面對(duì)的聚和分。
期待已久的二十一號(hào)終于來臨了，再次回到學(xué)校，感受最多的是親切。再回首假期里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有懷念，有震撼，更多的是感觸。再聽其他同學(xué)講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進(jìn)我們的成長(zhǎng)，這些實(shí)踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準(zhǔn)備。
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返校好幾天了，暑假的點(diǎn)點(diǎn)滴滴總會(huì)不自覺的想起。放假三個(gè)多月，我們嘗試著走入社會(huì)，感受社會(huì)上的各行各業(yè)，學(xué)著用自己的勞動(dòng)換取成果。在這一百多天里，我們不僅獲得了豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還更加堅(jiān)定了努力學(xué)習(xí)的信念。
大學(xué)期間的社會(huì)工作實(shí)踐是我們步入社會(huì)前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會(huì)的重要準(zhǔn)備，有工作經(jīng)驗(yàn)，也有心理準(zhǔn)備，讓我們更能接受社會(huì)各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受。
相比于以往在家等開學(xué)的假期，這個(gè)暑假是充實(shí)而且碩果累累的。?回到家第二天，我便到市區(qū)的勞動(dòng)市場(chǎng)找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理準(zhǔn)備，我還是遇到了很多問題，比如，剛開始時(shí)不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對(duì)方的話。要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強(qiáng)，不適合學(xué)生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工。一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊。
經(jīng)歷了找工作時(shí)的艱辛，我也很切實(shí)的感受到了學(xué)習(xí)的重要，親眼看到招聘簡(jiǎn)章標(biāo)明不同學(xué)歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學(xué)歷。一些人聽到我只是個(gè)?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅(jiān)定了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長(zhǎng)的路。
終于在家附近找到一份飯店干服務(wù)員的工作。干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干服務(wù)遠(yuǎn)沒有想象中的簡(jiǎn)單輕松，不是打掃一下衛(wèi)生、倒點(diǎn)水、端下菜就可以的。服務(wù)員更主要的是要主動(dòng)和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的回答他們的疑問甚至是故意為難。在那遠(yuǎn)不能像在學(xué)校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣。不僅如此，還要處理好和上司和同事的關(guān)系。
我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊(yùn)含著毛澤東文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事。店內(nèi)的一些書畫也讓我對(duì)毛澤東文化有了更深的認(rèn)識(shí)。
在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉(zhuǎn)讓，二十多名員工的工資沒有結(jié)算，當(dāng)然包括我在內(nèi)的四個(gè)學(xué)生工在內(nèi)。雖然工資不多，但真正讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的黑暗。在社會(huì)中社會(huì)中生存，我們不能像在家、在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單的思考，不能任由自己做事，更不會(huì)有太多像同學(xué)間那般純潔的友誼。當(dāng)然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護(hù)著我們，更不會(huì)像家長(zhǎng)、老師那樣的體貼。要真正在社會(huì)上立足，還得靠自己。
接下來的一個(gè)月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作。遇到的是不同的車主，有的對(duì)車特別愛惜，對(duì)我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開。這是一個(gè)剛剛開業(yè)的店，老板是個(gè)意氣煥發(fā)的青年，他做事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認(rèn)真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，裝修，聘人，拉客戶，還要時(shí)不時(shí)給員工開個(gè)鼓動(dòng)會(huì)，更多的是他的辛苦和不易。
在這里我體會(huì)到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時(shí)通過一個(gè)同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行同學(xué)一起工作，工作中多了很多樂趣，也在無形中加深了同學(xué)間的感情。
在奧體中心工作無疑就是為全運(yùn)會(huì)服務(wù)，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲。我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡(jiǎn)單，責(zé)任卻很大。有時(shí)特殊須要要加班工作到很晚。累過，怨過，但總是愉快的渡過。。當(dāng)然最讓我們高興的是看。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人。很多同學(xué)。當(dāng)然最讓我們高興的是看了開幕式的預(yù)演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的，即有幸為全運(yùn)服務(wù)，又很好的鍛煉了自己。
然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團(tuán)體減少為二十多人，很多同學(xué)懷著不愉快的心情離開，留下的我們面對(duì)突然冷清的奧體餐廳也很傷心，最終慢慢的適應(yīng)，接下來的二十多天在緊張也不乏趣味中渡過。
在奧體中心工作的機(jī)會(huì)恐怕一生就這一次了，在這里認(rèn)識(shí)了更多的朋友，親自服務(wù)了全國(guó)性的大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，同時(shí)也學(xué)得接受必須面對(duì)的聚和分。
期待已久的二十一號(hào)終于來臨了，再次回到學(xué)校，感受最多的是親切。再回首假期里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有懷念，有震撼，更多的是感觸。再聽其他同學(xué)講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進(jìn)我們的成長(zhǎng)，這些實(shí)踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準(zhǔn)備。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十一
揮揮手告別了戰(zhàn)火紛飛的高三，跨入陌生的大學(xué)校園，轉(zhuǎn)眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環(huán)境，也明白了要成為一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生，成績(jī)優(yōu)秀是一個(gè)方面，而實(shí)踐活動(dòng)更是必不可缺。沒有家長(zhǎng)的陪伴，生活經(jīng)驗(yàn)要一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報(bào)。
寒假共計(jì)36天，除去過年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時(shí)光說多不多說少不少。再加上作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)也在假期中，這個(gè)寒假真正能閑下來的時(shí)光并不是太多，春節(jié)預(yù)想單位的放假也使本來計(jì)劃的社會(huì)角色體驗(yàn)泡湯。于是，老老實(shí)實(shí)在家里體驗(yàn)了一把父母的角色。畢竟作為社會(huì)組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個(gè)好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來打下良好的基礎(chǔ)吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了。然而過程卻并不如我料想的一帆風(fēng)順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當(dāng)然最多的還是感動(dòng)。我家的家庭情況蠻特殊，因?yàn)楦改竼挝幌喔籼h(yuǎn)，所以無論家在那里，父母都要來回奔波。大學(xué)前因?yàn)樯蠈W(xué)的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學(xué)后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗(yàn)生活顯然有些手忙腳亂，補(bǔ)覺計(jì)劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點(diǎn)半要醒來，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個(gè)多小時(shí)，終于成功的將面條端上了桌。時(shí)鐘指向了7點(diǎn)，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時(shí)因?yàn)橘嚧蚕攵嗨瘯?huì)，爸爸每天6點(diǎn)便要起來做飯，我的一天可以從7點(diǎn)甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點(diǎn)?；蛟S這跟地理位置有關(guān)系，可除去這些呢，支撐他們堅(jiān)持下來的正是對(duì)家的責(zé)任，對(duì)這個(gè)家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個(gè)家的環(huán)境，為了給我一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間。當(dāng)我還在夢(mèng)中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時(shí)候怕把我吵醒還輕手輕腳的關(guān)上屋門，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來的房子遠(yuǎn)沒有原來的那個(gè)家大，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個(gè)小屋收拾好實(shí)在是一個(gè)令人頭疼的問題。地板是暗綠色的，加上上一個(gè)主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺，玻璃桌子反反復(fù)復(fù)的擦才能保證潔凈。重復(fù)這些工作單調(diào)而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺(tái)，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實(shí)是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環(huán)境衛(wèi)生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環(huán)境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經(jīng)常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現(xiàn)在想起來不禁汗顏。愛衛(wèi)生講衛(wèi)生不只體現(xiàn)在家外，更應(yīng)該從家里做起，從一點(diǎn)一滴做起。你可以說是做大事者不拘小節(jié)但是一屋不掃何以掃天下呢？一個(gè)人的修養(yǎng)正是從這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中體現(xiàn)出來的。從這重重復(fù)復(fù)的動(dòng)作里我讀懂了父母的勤勞和認(rèn)真，真也正是我需要學(xué)習(xí)的地方。注重每一個(gè)細(xì)節(jié)才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動(dòng)，從一點(diǎn)一滴做起。
假期的生活比學(xué)校里輕松很多，早上可以晚起一會(huì)，有時(shí)賴床到八九點(diǎn)吃完飯剛上會(huì)兒網(wǎng)就到了11點(diǎn)，縱使沒有過癮也得麻溜的關(guān)電腦準(zhǔn)備做飯，媽媽中午回家大概是12點(diǎn)。提前一個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備也經(jīng)常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了，倉(cāng)倉(cāng)促促的端菜上桌，很多時(shí)候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說不出的心酸。準(zhǔn)備一頓飯所需要的時(shí)間遠(yuǎn)比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡(jiǎn)單的菜肴，父母所做的遠(yuǎn)比這個(gè)多的多?；蛟S一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當(dāng)我們做了父母時(shí)才能體會(huì)的到。這一頓飯，這15天是一個(gè)縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進(jìn)21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責(zé)任和使命。作為一個(gè)合格的家庭成員承擔(dān)的還有很多很多。
生活我體驗(yàn)了一下“簡(jiǎn)單”的生活。我覺得這次的體驗(yàn)不僅是想讓我們做兒女的換位體驗(yàn)一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對(duì)家庭的責(zé)任感。雖然現(xiàn)在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關(guān)系，那我們就在低空努力，好好發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，一點(diǎn)一滴的儲(chǔ)存我們對(duì)家庭的責(zé)任感。
總的來說這次的家庭體驗(yàn)對(duì)我是成功的，在行動(dòng)上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來說算是及格吧。當(dāng)自己的手在水的浸泡下變紅，當(dāng)自己的手沾滿油膩，當(dāng)自己的家務(wù)任務(wù)告一段落，當(dāng)自己長(zhǎng)舒一口氣攤在沙發(fā)上的時(shí)候，我領(lǐng)悟到其中的辛苦。在實(shí)踐中反復(fù)練習(xí)、反復(fù)琢磨之后，我逐漸成長(zhǎng)逐漸變的關(guān)心這個(gè)家。知道了很多事情也許父母沒說出來，但我們依然要關(guān)心他們體諒他們，諒解他們，其實(shí)支持一個(gè)家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐，但是，通過它所帶來的體會(huì)卻是很深。
我們平時(shí)總在說父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里?？催^去了，卻想不到用實(shí)際行動(dòng)來幫一幫父母。我們說的太多，做的太少。
現(xiàn)在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對(duì)于我們自己來說，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。讓父母知道，自己的孩子會(huì)心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會(huì)介意我們干了多少，他們感動(dòng)的是我們的那份心。父母撫養(yǎng)我們成人，付出了太多太多。我們成長(zhǎng)的每一步都帶了他們的汗水。請(qǐng)不要把父母的所作所為當(dāng)成理所當(dāng)然，父母不欠孩子的。可我們是否感受到了他們的那份付出。中國(guó)的古話講“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，這其實(shí)就是在教育人要懂得感恩，要學(xué)會(huì)知恩圖報(bào)。古代尚且如此，現(xiàn)代社會(huì)的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對(duì)父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動(dòng)，付諸于實(shí)踐之中?？梢允且痪鋯柡颍梢允欠謸?dān)一點(diǎn)家務(wù)，我們可以做的其實(shí)很多。
懂得感恩，更要學(xué)會(huì)回報(bào)。雖然，父母為了我們，從不求什么回報(bào)。但是，用我們自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母不是或許，而是必須。這是我們的義務(wù)，更是我們的責(zé)任。沒有理由，更沒有借口去推脫這些。請(qǐng)記得，感恩父母，感恩社會(huì)。
一個(gè)人的成長(zhǎng)，不是在一個(gè)獨(dú)立的環(huán)境中的，而是在整個(gè)社會(huì)中的。社會(huì)給了你機(jī)會(huì)，給了你挑戰(zhàn)。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍(lán)天。不要把成長(zhǎng)當(dāng)作只是自己一個(gè)人的事。沒有社會(huì)，就沒有我們的成長(zhǎng)。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請(qǐng)記得，感恩！
我的實(shí)踐報(bào)告篇十二
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會(huì)再次出來打工。
春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況。
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情。
1、流程。
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?BR> 我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十四
寒假如期而至，這個(gè)寒假是我中學(xué)糊口的第一個(gè)寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進(jìn)修的同時(shí)積極加入社會(huì)，如許不只能夠添加本人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴(kuò)大本人的社會(huì)接觸面添加小我正在社匯合作中的經(jīng)驗(yàn)。熬煉和提高本人的能力以便正在結(jié)業(yè)后能實(shí)正走入社會(huì)，可以或許順應(yīng)國(guó)表里經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個(gè)方面的問題。
而這個(gè)寒假我正在一個(gè)日用品無限公司里打工，因?yàn)槊總€(gè)暑假城市出來打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所以對(duì)此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個(gè)天寒地凍的的節(jié)氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對(duì)于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴(yán)酷，這就要求我們工做必需做到極為細(xì)心。
我們擔(dān)任把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)械清洗、包拆，孰能生巧正在各個(gè)環(huán)節(jié)都很主要，熟練才可以或許提高產(chǎn)質(zhì)量量和數(shù)量，也許剛起頭工做很難順應(yīng)，但很主要的一條就是去掉“學(xué)生味”不把由于仍是學(xué)生做為做錯(cuò)事的托言。但終究打工比正在學(xué)校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對(duì)日常平凡愛睡懶覺的我們也是個(gè)。晚上，下班時(shí)都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關(guān)，由于不愿服輸，這是我的性格。
通過此次寒假實(shí)踐，讓我正在冬季北風(fēng)中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會(huì)實(shí)踐中我們?cè)摦?dāng)要求我們把正在學(xué)校的所學(xué)的理論學(xué)問使用到客不雅實(shí)踐中去，是本人所學(xué)的學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)取實(shí)踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會(huì)上要長(zhǎng)于取別人溝通。顛末一段時(shí)間的工做讓我認(rèn)識(shí)更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會(huì)中城市融入社會(huì)這個(gè)集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。
我們不只要進(jìn)修學(xué)校所學(xué)的學(xué)問，還要不竭從糊口中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學(xué)校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學(xué)校讀書，罷了正在社會(huì)的人，甘愿回爐再制，我們上學(xué)，進(jìn)修先輩的科學(xué)學(xué)問，為的都是未來更好的融入社會(huì)，并貢獻(xiàn)本人的一份力量，今天的我們?cè)摦?dāng)勤奮控制專業(yè)學(xué)問，明天才能為社會(huì)更好的綻放本人的。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十五
對(duì)于一位知識(shí)青年，當(dāng)代的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，是大學(xué)生了解及社會(huì)、鍛煉自我的一種有效途徑，是培養(yǎng)學(xué)的樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的一次歷練，同時(shí)也是至關(guān)重要的人生歷程。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，黨和國(guó)家號(hào)召進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，取得了一系列的可喜成績(jī)。然兒事物的發(fā)展都具有兩面性，我們要對(duì)其進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，因而要進(jìn)行全面的實(shí)踐調(diào)查。新農(nóng)村建設(shè)對(duì)我家鄉(xiāng)的變化起了很大的作用。通過我國(guó)在xx大，等重要會(huì)議中對(duì)“農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村”三農(nóng)問題的再三強(qiáng)調(diào)，可以看得出國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的高度重視。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是黨和國(guó)家全面建設(shè)小康和現(xiàn)代化，推進(jìn)工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重大戰(zhàn)略部署，是我國(guó)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的重大措施，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展觀的必經(jīng)之路，是時(shí)代的呼喚，是廣大農(nóng)民的迫切愿望和心聲。
經(jīng)過幾年的新農(nóng)村建設(shè)，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了很大的變化，這次利用實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)做了調(diào)查，了解了新農(nóng)村建設(shè)前后村莊及人民生活狀況的變化，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中存在的一點(diǎn)不足和問題，希望能對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用?，F(xiàn)將有關(guān)情況和本人對(duì)此的一些問題思考，報(bào)告如下：
一新農(nóng)村建設(shè)的成就。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的和建設(shè)社會(huì)之一新農(nóng)村的目標(biāo)的提出，我鎮(zhèn)黨委、政府在新農(nóng)村建設(shè)過程中，始終以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收為核心，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，扎實(shí)開展招商引資，富有成效地推進(jìn)了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。為全面實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、民主管理”的總體目標(biāo)而努力。通過我鎮(zhèn)政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力，我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)取得了可喜的成績(jī)。具體有如下幾點(diǎn)：
(一)物質(zhì)生活。
在十幾年以前，當(dāng)你走在鄉(xiāng)村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結(jié)構(gòu)的房屋，和那狹窄臟亂、高低不平的鄉(xiāng)間小路。每當(dāng)下大雨的時(shí)候，屋內(nèi)就到處漏雨，呈現(xiàn)出一種外面下大雨，屋里下小雨的景象;那鄉(xiāng)間的小路就更不用說，坑坑洼洼、雨水聚集、泥濘不堪，人們根本出不去。然而進(jìn)入二十一世紀(jì)后，特別是最近幾年，我鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯的變化，從以前破舊的土房子變成了現(xiàn)在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房，有的農(nóng)民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內(nèi)一裝飾，在配上一些現(xiàn)代化的家電設(shè)備和城里人不相上下。至于交通那更不用說了，政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)村村通公路，截止目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?，F(xiàn)在人們的出行十分的方便，鄉(xiāng)村的公交就從家門口經(jīng)過，隨時(shí)都能坐上。人們常說：“要致富，先修路”，這句活一點(diǎn)都不假，農(nóng)村公路的修建極大地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我鎮(zhèn)政府和黨委積極探索，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，扎?shí)開展招商引資，在銀星，蘭星，蘭豐等地建起了特色農(nóng)業(yè)園，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)園的建設(shè)不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而且解決了農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力問題，為農(nóng)民增收提供了途徑。
此外，由于生活水平的提高，人們也追求時(shí)尚、快捷、方便，大多數(shù)家庭都購(gòu)買了大的電視、dvd、電冰箱以及電磁爐、豆?jié){機(jī)等家用電器。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽，而且要求吃好，吃出質(zhì)量，吃出營(yíng)養(yǎng)，吃出品味，新農(nóng)村建設(shè)到處都突出一個(gè)“新”字。
(二)精神文化。
在過去，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，人們買不起電視，因而閑暇時(shí)沒有可消遣的，看不到電視劇等一些文藝節(jié)目，根本談不上豐富精神文化。但現(xiàn)在，家家都有電視有的甚至還有電腦，人們?cè)陂e暇之余都能通過這些來了解世界的發(fā)展，中國(guó)的發(fā)展以及社會(huì)的變化，大大的拉近了農(nóng)民與世界的距離，豐富了農(nóng)民的娛樂生活，同時(shí)也讓他們從中學(xué)到知識(shí)。此外，每到過年過節(jié)的時(shí)候，鄉(xiāng)政府也會(huì)組織一些娛樂活動(dòng)，什么開花燈會(huì)啊，組建秧歌隊(duì)，高蹺隊(duì)。。。積極調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的興趣，讓他們積極參加，極大地豐富了農(nóng)民的精神文化。
(三)思想文化教育。
農(nóng)村教育也是一個(gè)十分重要的問題?？茖W(xué)技術(shù)是先進(jìn)的生產(chǎn)力，有了先進(jìn)的生產(chǎn)力農(nóng)民就更容易致富。在國(guó)家重要會(huì)議上，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次提出“科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育，提高國(guó)民素質(zhì)，為建設(shè)社會(huì)主義國(guó)家培養(yǎng)一大批頂尖專家以及數(shù)以千萬計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者，是我國(guó)從人口大國(guó)向人才大國(guó)轉(zhuǎn)變。目前，我國(guó)農(nóng)村人口的比例約占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，因此大力發(fā)展農(nóng)村義務(wù)教育是當(dāng)務(wù)之急。
對(duì)此，國(guó)家出臺(tái)一系列政策，從20xx年上學(xué)期開始，農(nóng)村義務(wù)教育全部免費(fèi)，除免收學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)之外，對(duì)寄宿費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)助，僅收本子和教參費(fèi)。公共費(fèi)用上，國(guó)家財(cái)政部加大對(duì)公共教育經(jīng)費(fèi)的投入，從以前的2%加大到4%，這使得一些教育設(shè)施得到改善，辦學(xué)條件及辦學(xué)效益得到提高，更優(yōu)質(zhì)的教育資源得到利用。
而在教師方面，國(guó)家對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的投入，極大地改善了教師的教學(xué)、生活狀況，教室工資待遇得到明顯提高，同時(shí)還為教師建造了一些經(jīng)濟(jì)適用房，解決了教師的住房問題，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高，更加努力的向一個(gè)人民的好教師做起。
二新農(nóng)村建設(shè)面臨的主要矛盾與問題。
從這次調(diào)研的情況來看，新農(nóng)村建設(shè)總的形勢(shì)較好，我們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)工作中的確下了很大的功夫，也取得了很大的成效，但同時(shí)也存在一些不容忽視而又一時(shí)難以解決的問題。
新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是解決“三農(nóng)”問題，解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)、農(nóng)村穩(wěn)定的問題?！叭r(nóng)”問題不解決，短期來看，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;從長(zhǎng)期來看，將會(huì)阻礙中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，將會(huì)使中國(guó)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化目標(biāo)的步伐停滯甚至是后退。此外，也不利于社會(huì)穩(wěn)定。解決“三農(nóng)”也是為了20xx年前更好的實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)高質(zhì)量小康社會(huì)這一目標(biāo)。如何正確處理好三者的關(guān)系。協(xié)調(diào)好三者的內(nèi)外矛盾是關(guān)鍵，也是重中之重，本次調(diào)查“三農(nóng)”問題主要有以下幾個(gè)方面：
(一)農(nóng)民問題。
新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)民發(fā)揮著主體的作用，是社會(huì)主義新農(nóng)村的利益主體和實(shí)踐主體，他們?cè)u(píng)價(jià)的好壞直接影響到新農(nóng)村建設(shè)的成效，同時(shí)也影響到政府工作的好壞，如何讓農(nóng)民得到更大的收益是問題關(guān)鍵。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)際調(diào)查，現(xiàn)存在嚴(yán)重問題有：
1.農(nóng)民素質(zhì)差距大。小農(nóng)思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固，利益觀念頑固不化，有不少農(nóng)民為個(gè)人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品，公共場(chǎng)所不注意個(gè)人言談舉止，大聲喧嘩，隨地吐痰等現(xiàn)象屢見不鮮，就業(yè)觀念陳舊落后，只看重眼前，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
2.農(nóng)民增收門路狹窄，增長(zhǎng)點(diǎn)不多。農(nóng)業(yè)增收既面臨著農(nóng)業(yè)內(nèi)部受資源約束，增收潛力不大的壓力，又面臨著農(nóng)業(yè)外部就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的巨大壓力;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只能解決農(nóng)民的“吃飯”問題，而不能根本上解決他們的“致富”問題。大部分農(nóng)民把增收的希望寄托在外出打工上。雖然收入相對(duì)較高，但受群眾觀念、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限，盲目性大，流動(dòng)性強(qiáng)，難以穩(wěn)定就業(yè)，也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
3.農(nóng)民法律意識(shí)淡薄。農(nóng)民受自身文化素質(zhì)的限制，對(duì)于社會(huì)主義法制認(rèn)識(shí)甚少，一些農(nóng)民或是不懂法，或是法制觀念淡薄，對(duì)法律沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：什么該做，什么不該做，如何正確維護(hù)自己的生命及財(cái)產(chǎn)安全都不是很清楚，這就導(dǎo)致很多農(nóng)民外出打工要不到工資，或因公受傷無人負(fù)責(zé)的情況頻頻發(fā)生;還有一些不法分子，正式利用農(nóng)民法律意識(shí)淡薄這一特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行坑蒙拐騙，用一些花言巧語讓農(nóng)民相信“一夜發(fā)大財(cái)”，這就使許多農(nóng)民在不知不覺中觸碰法律。
(二)農(nóng)業(yè)問題。
農(nóng)業(yè)是農(nóng)民的生存之本。我國(guó)農(nóng)業(yè)歷史悠久，占世界約7%的土地養(yǎng)活著全世界總?cè)丝?2%的民眾。農(nóng)業(yè)的重要程度非比尋常，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、保持糧價(jià)穩(wěn)定增長(zhǎng)、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)、進(jìn)一步開放農(nóng)村市場(chǎng)、保持并提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。目前來看，根據(jù)我國(guó)國(guó)情立足實(shí)際發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)在必行，急需增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的科技含量和土地有效的利用率。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和增長(zhǎng)模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化以及農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)范化生產(chǎn)、深度加工、銷售、食用等是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面發(fā)展體系的重要內(nèi)容。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重問題有：
1.糧食作物產(chǎn)量低。現(xiàn)在農(nóng)村嚴(yán)重缺乏技術(shù)人員，由于沒有技術(shù)人員的專業(yè)指導(dǎo)，農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)赝寥赖刭|(zhì)，耕作性，水肥特性等人士不足，種田只靠經(jīng)驗(yàn)來，沒有一套科學(xué)有效地種植方法，這樣的結(jié)果就是農(nóng)民花了錢，干了活，但最后得不到好的收成，不能很好的發(fā)揮徒弟的生產(chǎn)能力，這是一種極大地浪費(fèi)。
2.產(chǎn)品不優(yōu)，沒有品牌。在農(nóng)產(chǎn)品種植過程中，不少農(nóng)戶片面追求數(shù)量，二不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在蔬菜、水果上噴撒催熟劑、膨大劑等農(nóng)藥，這些農(nóng)藥雖然可以是蔬菜、水果的生長(zhǎng)周期變短，但是殘留在上面的農(nóng)藥會(huì)對(duì)人們的健康造成一定的危害。還有就是不注重品牌的建設(shè)和發(fā)展，只是盲目的跟隨，機(jī)械效仿和低水平生產(chǎn)現(xiàn)象比較突出。
3.過于傳統(tǒng)，缺乏特色和優(yōu)勢(shì)。就拿家鄉(xiāng)本地來說，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米，果樹、花卉、蔬菜的面積只有一小部分。我認(rèn)為主要是缺乏地方扶持和農(nóng)業(yè)人才，積極性不夠高，優(yōu)勢(shì)品底蘊(yùn)挖掘不出來。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是發(fā)揮農(nóng)業(yè)內(nèi)在潛力的重要方式。
(三)農(nóng)村問題。
我國(guó)農(nóng)村地區(qū)廣大，廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)定直接影響著整個(gè)社會(huì)的和諧安定，搞好農(nóng)村的和諧穩(wěn)定是國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì)。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，縮小農(nóng)村、城鎮(zhèn)收入差距，是國(guó)家目前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)支持，新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)一紙空文，抓好國(guó)家經(jīng)濟(jì)是根本。農(nóng)村沿用的思想與長(zhǎng)期的生活方式已經(jīng)根深蒂固，這就使新農(nóng)村建設(shè)具有了一定的難度?，F(xiàn)將存在的問題總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.市、集、會(huì)等人口聚集場(chǎng)所欠規(guī)范。不文明，不健康活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)決打擊，文明風(fēng)氣急需建立。提倡公平交易，設(shè)立公用放心稱，質(zhì)量檢查力度需要加大。
2.農(nóng)村缺乏娛樂設(shè)施和文化建設(shè)。目前，絕大多數(shù)農(nóng)村沒有像樣的娛樂場(chǎng)所和體育健身設(shè)施，農(nóng)民在閑暇之余沒有其他的娛樂方式，身體也得不到鍛煉;此外，還應(yīng)該建立一些活動(dòng)室、書屋、網(wǎng)絡(luò)室等，這些不僅能滿足人們的精神需求，還能學(xué)到科學(xué)文化知識(shí)，了解最新資訊，能有效地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
3.農(nóng)村安全問題存在隱患。由于現(xiàn)在農(nóng)村里的大多數(shù)青壯年都出去打工，村里剩下的都是一些老弱婦孺，這就給犯罪分子有了可趁之機(jī)，偷盜、拐騙行為有時(shí)會(huì)發(fā)生，農(nóng)民的生命財(cái)產(chǎn)不能得到保護(hù)。
4.農(nóng)村公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展艱難。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于政策和經(jīng)濟(jì)條件的原因，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院條件差，醫(yī)務(wù)人員待遇低，結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致人才引不僅、留不住。另一方，看病難的問題仍然嚴(yán)峻。新型農(nóng)村合作醫(yī)療雖然給沒那么看病難問題帶來了福音，由國(guó)家、區(qū)、市財(cái)政共同補(bǔ)貼，每位農(nóng)民只需交10元，即可享受醫(yī)療保險(xiǎn)，看病報(bào)銷40%的醫(yī)藥費(fèi)，住院報(bào)銷60%的醫(yī)藥費(fèi)，不過這些合作醫(yī)療的醫(yī)院大多是縣、鄉(xiāng)級(jí)的一些醫(yī)院，由于政策和經(jīng)濟(jì)的問題，他們的醫(yī)療水平和條件比較差，對(duì)于一些小病還可以，但如果是大病的的話，還得上市里的大醫(yī)院，然而醫(yī)藥費(fèi)由會(huì)成為他們的苦惱。
三、對(duì)策和建議。
農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，農(nóng)民是關(guān)鍵，農(nóng)村是重點(diǎn)?；A(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖;農(nóng)村穩(wěn)，則天下穩(wěn);農(nóng)民富，則天下富。加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展。
1.調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，采取多樣化的種植，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等條件因地宜，發(fā)展特色，提高農(nóng)產(chǎn)效益。充分合理的利用土地和水力資源，使其充分發(fā)揮它們的作用。二是調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，維持畜牧業(yè)價(jià)格穩(wěn)定。發(fā)揮規(guī)?；B(yǎng)殖效應(yīng)。根據(jù)實(shí)際，不斷調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘最優(yōu)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)配比，使其在在全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮出應(yīng)有的效能。
2.增加科技投入。積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，科學(xué)規(guī)范化指導(dǎo)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)，快速高效的使農(nóng)民獲得有效的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。經(jīng)常派技術(shù)人員下鄉(xiāng)考察指導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決遇到的農(nóng)業(yè)問題對(duì)于科技你的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)起到推動(dòng)作用，同時(shí)可以促進(jìn)科技的創(chuàng)新，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題積極研究解決，提高解決新問題的能力。
3.加大創(chuàng)新，加強(qiáng)和培植市場(chǎng)主體。一是扶持種養(yǎng)大戶，培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。通過對(duì)一些市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、科技素質(zhì)高的種養(yǎng)大戶，采取政府扶持支部引導(dǎo)、農(nóng)戶投資的辦法，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，引進(jìn)優(yōu)良品種，采用精細(xì)的管理方式，逐步發(fā)展?fàn)畲笃饋恚顾麄儾粌H是科學(xué)種養(yǎng)致富的典型，而且成為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。二是通過政府支持引導(dǎo)，并聯(lián)合村里的大戶、致富能手等把農(nóng)民科學(xué)合理的組織起來，使他們成為一個(gè)主體，提高農(nóng)民組織化程度，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自主發(fā)展能力。
4.必須進(jìn)一步加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度，全面提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。實(shí)施失地農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。加強(qiáng)農(nóng)村精神文明和文化陣地建設(shè)，以文明村建設(shè)抓起，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，大力開展以遵紀(jì)守法，建我和諧家園為主要內(nèi)容的思想道德教育，推進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展。要加強(qiáng)法制科普宣傳，建設(shè)農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施，努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系，豐富廣大農(nóng)民的文化生活，提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)。
5.轉(zhuǎn)變政府服務(wù)管理，不斷完善農(nóng)民保障。是適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要，彰顯了以人為本的執(zhí)政理念。符合“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導(dǎo)，要把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。積極開展城鄉(xiāng)社會(huì)公利服務(wù)建設(shè)，提高政府服務(wù)水平和管理水準(zhǔn)，努力向著建設(shè)服務(wù)型社會(huì)的目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)要大力推進(jìn)農(nóng)村民生工程建設(shè)，建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎(chǔ)，以就業(yè)幫助，醫(yī)療救助、教育救助等救助方式，讓農(nóng)民老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，貧有所濟(jì)。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，是物質(zhì)文明，精神文明，政治文明與和諧社會(huì)的共同建設(shè)，真正提高gnh才是目的，而不僅是單純提高gdp。新農(nóng)村建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，我們?cè)谒枷胝J(rèn)識(shí)上要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展規(guī)劃上要有長(zhǎng)期打算，要有信心，有決心打好這場(chǎng)仗。祖國(guó)的未來離不開新農(nóng)村的發(fā)展，搞好新農(nóng)村建設(shè)時(shí)國(guó)家長(zhǎng)治久安的大計(jì)。
我的實(shí)踐報(bào)告篇十六
在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。
在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識(shí)、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫過程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試。考試的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對(duì)性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個(gè)過程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開立時(shí)間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門路。這充分說明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書本，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)行專門的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會(huì)受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫過程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。