這個(gè)方案符合實(shí)際條件，可以有效解決實(shí)際問(wèn)題。制定方案時(shí)要考慮不同人員和團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)?？偨Y(jié)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)方式，通過(guò)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并及時(shí)改善和提升。
職高生升學(xué)方案篇一
三年的職高生活，從剛進(jìn)入職高時(shí)的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀(guān)的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)認(rèn)真地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得^v^優(yōu)秀團(tuán)員^v^、^v^三好學(xué)生^v^等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹(shù)立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加校開(kāi)展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書(shū)法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)我的力量。
自我入學(xué)以來(lái)，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風(fēng)，樂(lè)于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，在剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)，因?yàn)榧磳⒁蔀槁毟呱鄲?。然而我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚牛灰?jīng)過(guò)自己努力，不管學(xué)什么都會(huì)有成就。所以我堅(jiān)信，職高生的前途也會(huì)有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使我懂得了很多，那時(shí)稚嫩的我，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個(gè)道理，路是自己走出來(lái)的，只有通過(guò)自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，才能體會(huì)到當(dāng)中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報(bào)，相信自己一定會(huì)演繹出精*的一幕！握著拳頭，對(duì)自己說(shuō)“加油，加油，再加油！
職高生升學(xué)方案篇二
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成〔2019〕13號(hào))指出：“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和開(kāi)展質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。”因此，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來(lái)都沒(méi)有關(guān)心過(guò)所任教專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門(mén)課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級(jí)授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說(shuō)，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
本次專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合，把立德樹(shù)人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭?lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書(shū)制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)(技能)課程兩類(lèi)”，提出要“嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)齊開(kāi)足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對(duì)公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確?！奥殬I(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來(lái)?！盺v^教育行部門(mén)負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專(zhuān)業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀(guān)指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級(jí)教育行部門(mén)要把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見(jiàn)或具體要求，推動(dòng)國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級(jí)教育行部門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長(zhǎng)等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專(zhuān)業(yè)特色。
在我看來(lái)，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，并依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長(zhǎng)、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和設(shè)置滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢(shì)突出，具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專(zhuān)業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開(kāi)設(shè)的課程有無(wú)開(kāi)設(shè)的必要，是否符合專(zhuān)業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對(duì)接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒(méi)有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的特色，比如人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來(lái)，如某門(mén)課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門(mén)課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評(píng)價(jià)。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過(guò)程考核、實(shí)踐技能考核成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程管理與評(píng)價(jià)。
職高生升學(xué)方案篇三
教務(wù)處工作計(jì)劃本學(xué)期是新一學(xué)年的開(kāi)始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開(kāi)展起來(lái)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開(kāi)學(xué)，正常開(kāi)課。
配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開(kāi)好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來(lái)抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
完成好教材征訂工作，并對(duì)存書(shū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書(shū)室工作人員。完成好圖書(shū)室的開(kāi)放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見(jiàn)。
配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
職高生升學(xué)方案篇四
我校全面建成現(xiàn)代化一流中職學(xué)校的決勝時(shí)期，20xx年是制定并啟動(dòng)“x”規(guī)劃的第一年，也是我校發(fā)展具有重大意義的一年，我們要深入貫徹國(guó)家及省、市關(guān)于職業(yè)教育改革發(fā)展的精神，堅(jiān)定“以人為本，民主管理，和諧發(fā)展”的核心理念及“合適教育，差異發(fā)展，成功人生的教育理念，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，以深化內(nèi)涵建設(shè)為動(dòng)力，以強(qiáng)化學(xué)校治理能力為保障，建立更加科學(xué)現(xiàn)代的學(xué)校治理體系，實(shí)現(xiàn)更高水平的職業(yè)教育。
深入研究“省課改”精神，改進(jìn)教研方式，推動(dòng)教科研工作重心下移，突出針對(duì)本校校情的教科研，指導(dǎo)研究適合本校教學(xué)的“真實(shí)、適用”的課改選修教材、課堂教學(xué)案例、教輔材料，豐富溫職專(zhuān)特色的“適業(yè)教學(xué)”的內(nèi)涵。
1.規(guī)范管理:完善教學(xué)制度建設(shè)，全面實(shí)施各專(zhuān)業(yè)“選擇性”課程改革方案，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，優(yōu)化各項(xiàng)教學(xué)管理評(píng)價(jià)機(jī)制。
2.隊(duì)伍建設(shè):強(qiáng)化跟蹤“合適教育結(jié)對(duì)工作”，分層培養(yǎng)制度落地，努力打造師資隊(duì)伍，發(fā)展構(gòu)建“適業(yè)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，構(gòu)建“校級(jí)三層次梯隊(duì)”，對(duì)青年教師，組織“校級(jí)青年沙龍”活動(dòng)，繼續(xù)請(qǐng)各級(jí)各類(lèi)名師進(jìn)行培訓(xùn)。編制《優(yōu)秀教師成長(zhǎng)錄》，激發(fā)青年教學(xué)成長(zhǎng)動(dòng)力。
3.課程改革:整合以往各項(xiàng)成果及資源，開(kāi)發(fā)出適合校情的、各專(zhuān)業(yè)實(shí)情的課改，在全校推進(jìn)課程改革。
4.評(píng)價(jià)改革:提升教研活動(dòng)質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大教考分離范圍，進(jìn)一步完善班級(jí)學(xué)風(fēng)考核方案，強(qiáng)化信息技術(shù)與教改的融合力度。
5.真實(shí)教研:做真實(shí)的中職課堂教學(xué)實(shí)效性研究，提煉出本?！罢鎸?shí)、適用”的課改教材、教輔資料，力爭(zhēng)教師教科研各類(lèi)成果獲獎(jiǎng)率逐步提高。推進(jìn)課題研究，圍繞“合適教育”和課改實(shí)踐生成多方向的立體研究。
職高生升學(xué)方案篇五
根據(jù)我校十二五發(fā)展規(guī)劃以及我校工作計(jì)劃和德育工作計(jì)劃，結(jié)合我校特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際管理需要，以班級(jí)文化建設(shè)促進(jìn)、優(yōu)化班集體建設(shè)，提升班主任的班級(jí)管理效能，發(fā)揮班級(jí)文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)，特制定此實(shí)施方案。
以班級(jí)文化建設(shè)優(yōu)化班集體的建設(shè)，為學(xué)生營(yíng)造和諧、進(jìn)取的班級(jí)成長(zhǎng)氛圍;建立團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑、充滿(mǎn)人性關(guān)懷的班級(jí)文化;形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵(lì)性的班級(jí)文化。創(chuàng)新班級(jí)文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級(jí)文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級(jí)文化與學(xué)校辦學(xué)理念融為一體。
20xx年11月至20xx年7月。
(一)班級(jí)文化的內(nèi)涵。
班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。
它包括：
1、物質(zhì)文化建設(shè)(表層文化)。
2、制度文化建設(shè)(幔層文化)。
3、精神文化建設(shè)(深層文化)。
(二)班級(jí)文化的功能。
1、提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、發(fā)展學(xué)生的智能。
3、增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
(三)班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)——構(gòu)建文化人格。
真正的班級(jí)文化和校園文化建設(shè)的目標(biāo)，不僅僅是整潔的學(xué)校環(huán)境，熱鬧繁多的學(xué)生活動(dòng)，最重要的還應(yīng)當(dāng)是班風(fēng)、班訓(xùn)等熏陶出來(lái)的學(xué)生素質(zhì)的提高;是如何通過(guò)發(fā)展教育，如何健全制度以及如何創(chuàng)設(shè)和發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用來(lái)幫助孩子走出誤區(qū)，改變習(xí)慣，超越、完善自我，鑄造人格精神。
1、構(gòu)建規(guī)范、有特色的班級(jí)物質(zhì)文化。
班級(jí)物質(zhì)文化就是教室環(huán)境、布置等，它是班級(jí)文化建設(shè)的“硬件”，是一種顯性的文化。它包括：
(1)物品擺放。
包括保持課桌凳排放整齊;桌面書(shū)本、作業(yè)擺放整齊、簡(jiǎn)潔、有序;小型衛(wèi)生工具排放整齊有序，垃圾桶內(nèi)垃圾隨時(shí)清理;可懸掛本班學(xué)生的書(shū)畫(huà)作品;可適當(dāng)放一些綠色盆載，使教室生機(jī)盎然。
職高生升學(xué)方案篇六
20xx年是我院招生的第三個(gè)年頭，總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職（專(zhuān)科）錄取情況，據(jù)統(tǒng)計(jì)萬(wàn)多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線(xiàn)但不填報(bào)高職（專(zhuān)科）志愿，據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會(huì)下降，因此20xx年生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
為了更好的開(kāi)展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉(zhuǎn)移、廣泛動(dòng)員、師生參與”的工作方式，采取責(zé)任人制度，特制定招生宣傳工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
一、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)。
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等，擴(kuò)大學(xué)院影響，使考生、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我院。具體工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）。
招生前期工作任務(wù)以制定計(jì)劃、配備人員、積極動(dòng)員、準(zhǔn)備宣傳資料為主。
1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手，成立招生處學(xué)生社團(tuán)，人數(shù)在20—35人之間。
2.3月中旬，召開(kāi)全校師生大會(huì)，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校護(hù)校熱情，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài)，倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校。
3.3月份開(kāi)始，依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ)，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開(kāi)發(fā)一批合作老師。
職高生升學(xué)方案篇七
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)
為了限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
職高生升學(xué)方案篇八
一年一度的`高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
金榜題名時(shí)明珠謝恩情
7月20日—8月30日
xx寨大酒店
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專(zhuān)科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）
為了限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。
4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
（酒席價(jià)格、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝。
a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。
c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
職高生升學(xué)方案篇九
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的`制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶(hù)外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；
職高生升學(xué)方案篇十
其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)五糧液紅福春熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
全國(guó)大主題：“，紅福春金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)紅福春，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1. 核心消費(fèi)者政策：
2. 狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；
3. 一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè) ；
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部；
購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送 價(jià)值 xx元的 xx....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送) ......
高考是中國(guó)影響最大，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康紅福春”。
職高生升學(xué)方案篇十一
7月20日—8月30日。
xx寨大酒店。
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專(zhuān)科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)。
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的`心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。
為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
職高生升學(xué)方案篇十二
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶(hù)外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;。
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)。
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。
職高生升學(xué)方案篇一
三年的職高生活，從剛進(jìn)入職高時(shí)的低落和茫然，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容和坦然。我知道，這必將我人生中的新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換了角*。這除了要有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀(guān)的心態(tài)之外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
在校期間，我一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)認(rèn)真地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得^v^優(yōu)秀團(tuán)員^v^、^v^三好學(xué)生^v^等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹(shù)立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加校開(kāi)展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書(shū)法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。我確信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以?xún)?yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)我的力量。
自我入學(xué)以來(lái)，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，具有良好的生活作風(fēng)，樂(lè)于助人，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，在剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)，因?yàn)榧磳⒁蔀槁毟呱鄲?。然而我選擇了坦然面對(duì)，因?yàn)槲疑钚牛灰?jīng)過(guò)自己努力，不管學(xué)什么都會(huì)有成就。所以我堅(jiān)信，職高生的前途也會(huì)有發(fā)光發(fā)亮一天。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使我懂得了很多，那時(shí)稚嫩的我，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的挫折和坎坷，以至有了現(xiàn)在成熟穩(wěn)重的我。更讓我明白了一個(gè)道理，路是自己走出來(lái)的，只有通過(guò)自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，才能體會(huì)到當(dāng)中的*甜苦辣。
作為一名20xx的職高生，我擁有年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)，在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。有百分之百的付出，就一定能得到百分之一的回報(bào)，相信自己一定會(huì)演繹出精*的一幕！握著拳頭，對(duì)自己說(shuō)“加油，加油，再加油！
職高生升學(xué)方案篇二
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教職成〔2019〕13號(hào))指出：“專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是職業(yè)院校落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于技術(shù)技能人才培養(yǎng)總體要求，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)、安排教學(xué)任務(wù)的規(guī)范性文件，是實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和開(kāi)展質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本依據(jù)。”因此，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，既是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的基本教學(xué)文件，也是學(xué)校對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)性文件，決定著專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容的方向和總結(jié)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的質(zhì)量，是保證專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。
我們一些教師可能從來(lái)都沒(méi)有關(guān)心過(guò)所任教專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，每學(xué)期只注重那張屬于自己的任課表，本學(xué)期教哪幾門(mén)課，每周多少課時(shí)，在哪幾個(gè)班級(jí)授課，以及教學(xué)計(jì)劃。如果連自己所教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養(yǎng)方案其實(shí)是人才培養(yǎng)模式的文字呈現(xiàn)。所謂人才培養(yǎng)模式，是指為受教育者構(gòu)建什么樣的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，以及怎樣實(shí)現(xiàn)這種結(jié)果的方式。也就是說(shuō)，培養(yǎng)什么樣的人，以及怎樣培養(yǎng)人。人才培養(yǎng)模式的核心是人才培養(yǎng)方案，人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐化形式。而教學(xué)計(jì)劃只是根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)定應(yīng)修課程的一種保障制度。
本次專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂有什么特點(diǎn)。
一是新一輪職教(“職教20條”)要求得到了體現(xiàn)。明確培養(yǎng)目標(biāo)要“堅(jiān)持把立德樹(shù)人作為根本任務(wù)，不斷加強(qiáng)學(xué)校思想治工作，持續(xù)深化‘三全育人’綜合，把立德樹(shù)人融入思想道德教育、文化知識(shí)教育、技術(shù)技能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐教育各環(huán)節(jié)，推動(dòng)思想治工作體系貫穿教學(xué)體系、教材體系、管理體系，切實(shí)提升思想治工作質(zhì)量?！碧岢觥肮膭?lì)學(xué)校積極參與實(shí)施1+x證書(shū)制度試點(diǎn)，將職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容及要求有機(jī)融入專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”。
二是課程設(shè)置與學(xué)時(shí)安排更加嚴(yán)格。明確“課程設(shè)置分為公共基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)(技能)課程兩類(lèi)”，提出要“嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定開(kāi)齊開(kāi)足公共基礎(chǔ)課程”，并明確對(duì)公共基礎(chǔ)課中必修課程和選修課程的要求。規(guī)定三年制中職、高職每學(xué)年安排40周教學(xué)活動(dòng)。三年制中職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于3000，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)一般占總學(xué)時(shí)的1/3;三年制高職總學(xué)時(shí)數(shù)不低于2500，公共基礎(chǔ)課程學(xué)時(shí)不少于總學(xué)時(shí)的1/4。中、高職選修課教學(xué)時(shí)數(shù)占總學(xué)時(shí)的比例均應(yīng)不少于10%。同時(shí)，“鼓勵(lì)將學(xué)生取得的行業(yè)企業(yè)認(rèn)可度高的有關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)或已掌握的有關(guān)技術(shù)技能，按一定規(guī)則折算為學(xué)歷教育相應(yīng)學(xué)分”。
三是實(shí)踐環(huán)節(jié)與畢業(yè)要求更加明確。規(guī)定“實(shí)踐性教學(xué)學(xué)時(shí)原則上占總學(xué)時(shí)數(shù)50%以上”。要“根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化、明確學(xué)生畢業(yè)要求?！薄?BR> 四是方案制訂、實(shí)施監(jiān)督和指導(dǎo)工作的分工明確?！奥殬I(yè)院校黨組織負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施的第一責(zé)任人，要把主要精力放到教育教學(xué)工作上來(lái)?！盺v^教育行部門(mén)負(fù)責(zé)定期修訂發(fā)布中職、高職專(zhuān)業(yè)目錄，制訂發(fā)布職業(yè)教育國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂提供基本依據(jù)，宏觀(guān)指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作。省級(jí)教育行部門(mén)要把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作作為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要抓手，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H進(jìn)一步提出指導(dǎo)意見(jiàn)或具體要求，推動(dòng)國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施。市級(jí)教育行部門(mén)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督本地區(qū)中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作，并做好備案和匯總。地方職業(yè)教育教研機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和參與本地區(qū)職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂工作，“鼓勵(lì)產(chǎn)教融合型企業(yè)、產(chǎn)教融合實(shí)訓(xùn)基地等參與專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂和實(shí)施，發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)、家長(zhǎng)等的作用，形成多元監(jiān)督機(jī)制”。
專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案如何體現(xiàn)本校的專(zhuān)業(yè)特色。
在我看來(lái)，需要從以下幾個(gè)方面考慮：
1.關(guān)鍵：準(zhǔn)確定位專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格。
專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及人才培養(yǎng)規(guī)格的定位，必須在進(jìn)行廣泛調(diào)研、深入用人單位了解崗位需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，并依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、公共基礎(chǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)定位，科學(xué)合理確定的。通過(guò)對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的分解，進(jìn)一步明確本專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，保證培養(yǎng)規(guī)格。
要注重學(xué)用相長(zhǎng)、知行合一，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
2.重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)發(fā)展需求，利用既有的資源和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和設(shè)置滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)發(fā)展和人生發(fā)展需要，地方急需、優(yōu)勢(shì)突出，具有本校專(zhuān)業(yè)特色的課程體系。
課程設(shè)置應(yīng)遵循有利于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和有利于突顯專(zhuān)業(yè)特色的原則，注意各項(xiàng)職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)特色應(yīng)該有相應(yīng)的課程支撐。
修訂人才培養(yǎng)方案一般應(yīng)分析目前已開(kāi)設(shè)的課程有無(wú)開(kāi)設(shè)的必要，是否符合專(zhuān)業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。如果課程設(shè)置不以就業(yè)為導(dǎo)向，不與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)崗位、典型工作任務(wù)對(duì)接，不看學(xué)生就業(yè)是否需要，不看行業(yè)企業(yè)是否需要，而是因人設(shè)課，看課下菜，這種修訂顯然沒(méi)有任何意義。其次看設(shè)置的課程是否體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的特色，比如人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我強(qiáng)。也可從課時(shí)中體現(xiàn)出特色來(lái)，如某門(mén)課程其他院校每周安排2課時(shí)，我校要突出或強(qiáng)化這門(mén)課程，可以每周安排6課時(shí)等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評(píng)價(jià)。
《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，建設(shè)符合項(xiàng)目式、模塊化教學(xué)需要的教學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化教師能力結(jié)構(gòu)。健全教材選用制度，選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材，引入典型生產(chǎn)案例?？偨Y(jié)推廣現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，普及項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)、模塊化教學(xué)等教學(xué)方式，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教學(xué)方法，推廣翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)、理實(shí)一體教學(xué)等新型教學(xué)模式，推動(dòng)課堂教學(xué)。加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)秩序，打造優(yōu)質(zhì)課堂。
同時(shí)，推進(jìn)信息技術(shù)與教學(xué)有機(jī)融合，加大過(guò)程考核、實(shí)踐技能考核成績(jī)?cè)谡n程總成績(jī)中的比重，改進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程管理與評(píng)價(jià)。
職高生升學(xué)方案篇三
教務(wù)處工作計(jì)劃本學(xué)期是新一學(xué)年的開(kāi)始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學(xué)校各方面才能把工作正常開(kāi)展起來(lái)，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
根據(jù)學(xué)校實(shí)情，作好部分教師的思想工作，配合學(xué)校完成崗位聘任，堅(jiān)持初一實(shí)行雙向選擇;初二、初三保持相對(duì)穩(wěn)定而略有調(diào)整。
配合總務(wù)處完成學(xué)生報(bào)名注冊(cè)工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計(jì)劃開(kāi)學(xué)，正常開(kāi)課。
配合政教處安排好初一新生軍訓(xùn)工作，召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮暨表彰大會(huì)，對(duì)前學(xué)期成績(jī)突出的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，配合政教處完成對(duì)各班級(jí)的量化考核，有利于調(diào)動(dòng)和為以后評(píng)價(jià)班集提供依據(jù)。
積極配合各年級(jí)組完成各組計(jì)劃，積極組織有關(guān)教師，對(duì)講優(yōu)質(zhì)課的教師進(jìn)行評(píng)定。
積極配合學(xué)校和組織實(shí)驗(yàn)室工作人員，認(rèn)真開(kāi)好實(shí)驗(yàn)課，并做好“普實(shí)”驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作。
配合各處室完成學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估自查工作，同時(shí)做好綠色學(xué)校的創(chuàng)建工作，并教育學(xué)生要有愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
加強(qiáng)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)籍管理，并查對(duì)各班學(xué)生的考試成績(jī)，為今后各教師的考核提供依據(jù)。
負(fù)責(zé)完成好排課、代課、調(diào)課的臨時(shí)性工作，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)作好工作。
配合年級(jí)組訂好本學(xué)期的考試資料，注重把教學(xué)放在平時(shí)來(lái)抓，積極參加各年級(jí)組的活動(dòng)。
完成好教材征訂工作，并對(duì)存書(shū)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便以后利用，指導(dǎo)和配合圖書(shū)室工作人員。完成好圖書(shū)室的開(kāi)放，教材發(fā)放和各教師、學(xué)生征訂服務(wù)工作。
配合微機(jī)室人員完成好期中、期未成績(jī)統(tǒng)計(jì)和各項(xiàng)工作。
努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，并完善期未考試制度和閱卷中存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取改卷前做好評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人。配合學(xué)校對(duì)工作不認(rèn)真的教師制定出處罰意見(jiàn)。
配合教研組做好本學(xué)期教研工作。
完成各教師計(jì)劃、總結(jié)、教案和作業(yè)的檢查工作。
總之，教務(wù)處工作是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁多的工作，要求工作上要認(rèn)真、細(xì)心才能完成好。因此，要求教務(wù)處每個(gè)成員既要有分工，又要有配合。只有每個(gè)人積極主動(dòng)才能把工作做得更好。
職高生升學(xué)方案篇四
我校全面建成現(xiàn)代化一流中職學(xué)校的決勝時(shí)期，20xx年是制定并啟動(dòng)“x”規(guī)劃的第一年，也是我校發(fā)展具有重大意義的一年，我們要深入貫徹國(guó)家及省、市關(guān)于職業(yè)教育改革發(fā)展的精神，堅(jiān)定“以人為本，民主管理，和諧發(fā)展”的核心理念及“合適教育，差異發(fā)展，成功人生的教育理念，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，以深化內(nèi)涵建設(shè)為動(dòng)力，以強(qiáng)化學(xué)校治理能力為保障，建立更加科學(xué)現(xiàn)代的學(xué)校治理體系，實(shí)現(xiàn)更高水平的職業(yè)教育。
深入研究“省課改”精神，改進(jìn)教研方式，推動(dòng)教科研工作重心下移，突出針對(duì)本校校情的教科研，指導(dǎo)研究適合本校教學(xué)的“真實(shí)、適用”的課改選修教材、課堂教學(xué)案例、教輔材料，豐富溫職專(zhuān)特色的“適業(yè)教學(xué)”的內(nèi)涵。
1.規(guī)范管理:完善教學(xué)制度建設(shè)，全面實(shí)施各專(zhuān)業(yè)“選擇性”課程改革方案，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，優(yōu)化各項(xiàng)教學(xué)管理評(píng)價(jià)機(jī)制。
2.隊(duì)伍建設(shè):強(qiáng)化跟蹤“合適教育結(jié)對(duì)工作”，分層培養(yǎng)制度落地，努力打造師資隊(duì)伍，發(fā)展構(gòu)建“適業(yè)團(tuán)隊(duì)”建設(shè)，構(gòu)建“校級(jí)三層次梯隊(duì)”，對(duì)青年教師，組織“校級(jí)青年沙龍”活動(dòng)，繼續(xù)請(qǐng)各級(jí)各類(lèi)名師進(jìn)行培訓(xùn)。編制《優(yōu)秀教師成長(zhǎng)錄》，激發(fā)青年教學(xué)成長(zhǎng)動(dòng)力。
3.課程改革:整合以往各項(xiàng)成果及資源，開(kāi)發(fā)出適合校情的、各專(zhuān)業(yè)實(shí)情的課改，在全校推進(jìn)課程改革。
4.評(píng)價(jià)改革:提升教研活動(dòng)質(zhì)量，繼續(xù)擴(kuò)大教考分離范圍，進(jìn)一步完善班級(jí)學(xué)風(fēng)考核方案，強(qiáng)化信息技術(shù)與教改的融合力度。
5.真實(shí)教研:做真實(shí)的中職課堂教學(xué)實(shí)效性研究，提煉出本?！罢鎸?shí)、適用”的課改教材、教輔資料，力爭(zhēng)教師教科研各類(lèi)成果獲獎(jiǎng)率逐步提高。推進(jìn)課題研究，圍繞“合適教育”和課改實(shí)踐生成多方向的立體研究。
職高生升學(xué)方案篇五
根據(jù)我校十二五發(fā)展規(guī)劃以及我校工作計(jì)劃和德育工作計(jì)劃，結(jié)合我校特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際管理需要，以班級(jí)文化建設(shè)促進(jìn)、優(yōu)化班集體建設(shè)，提升班主任的班級(jí)管理效能，發(fā)揮班級(jí)文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級(jí)文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)，特制定此實(shí)施方案。
以班級(jí)文化建設(shè)優(yōu)化班集體的建設(shè)，為學(xué)生營(yíng)造和諧、進(jìn)取的班級(jí)成長(zhǎng)氛圍;建立團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑、充滿(mǎn)人性關(guān)懷的班級(jí)文化;形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵(lì)性的班級(jí)文化。創(chuàng)新班級(jí)文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級(jí)文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級(jí)文化與學(xué)校辦學(xué)理念融為一體。
20xx年11月至20xx年7月。
(一)班級(jí)文化的內(nèi)涵。
班級(jí)成員在班主任引導(dǎo)下，朝著班級(jí)目標(biāo)邁進(jìn)過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。
它包括：
1、物質(zhì)文化建設(shè)(表層文化)。
2、制度文化建設(shè)(幔層文化)。
3、精神文化建設(shè)(深層文化)。
(二)班級(jí)文化的功能。
1、提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、發(fā)展學(xué)生的智能。
3、增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
(三)班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)——構(gòu)建文化人格。
真正的班級(jí)文化和校園文化建設(shè)的目標(biāo)，不僅僅是整潔的學(xué)校環(huán)境，熱鬧繁多的學(xué)生活動(dòng)，最重要的還應(yīng)當(dāng)是班風(fēng)、班訓(xùn)等熏陶出來(lái)的學(xué)生素質(zhì)的提高;是如何通過(guò)發(fā)展教育，如何健全制度以及如何創(chuàng)設(shè)和發(fā)揮環(huán)境的熏陶作用來(lái)幫助孩子走出誤區(qū)，改變習(xí)慣，超越、完善自我，鑄造人格精神。
1、構(gòu)建規(guī)范、有特色的班級(jí)物質(zhì)文化。
班級(jí)物質(zhì)文化就是教室環(huán)境、布置等，它是班級(jí)文化建設(shè)的“硬件”，是一種顯性的文化。它包括：
(1)物品擺放。
包括保持課桌凳排放整齊;桌面書(shū)本、作業(yè)擺放整齊、簡(jiǎn)潔、有序;小型衛(wèi)生工具排放整齊有序，垃圾桶內(nèi)垃圾隨時(shí)清理;可懸掛本班學(xué)生的書(shū)畫(huà)作品;可適當(dāng)放一些綠色盆載，使教室生機(jī)盎然。
職高生升學(xué)方案篇六
20xx年是我院招生的第三個(gè)年頭，總結(jié)20xx年我院招生情況以及陜西省高職（專(zhuān)科）錄取情況，據(jù)統(tǒng)計(jì)萬(wàn)多考生雖然達(dá)到分?jǐn)?shù)線(xiàn)但不填報(bào)高職（專(zhuān)科）志愿，據(jù)了解20xx年高考學(xué)生人數(shù)將會(huì)下降，因此20xx年生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
為了更好的開(kāi)展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉(zhuǎn)移、廣泛動(dòng)員、師生參與”的工作方式，采取責(zé)任人制度，特制定招生宣傳工作計(jì)劃及實(shí)施方案。
一、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)。
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區(qū)）的建校背景、師資力量、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等，擴(kuò)大學(xué)院影響，使考生、考生家長(zhǎng)及社會(huì)各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我院。具體工作安排如下：
（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）。
招生前期工作任務(wù)以制定計(jì)劃、配備人員、積極動(dòng)員、準(zhǔn)備宣傳資料為主。
1.20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內(nèi)發(fā)掘招生能手，成立招生處學(xué)生社團(tuán)，人數(shù)在20—35人之間。
2.3月中旬，召開(kāi)全校師生大會(huì)，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校護(hù)校熱情，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài)，倡導(dǎo)學(xué)生正面宣傳我校。
3.3月份開(kāi)始，依據(jù)上學(xué)期工作基礎(chǔ)，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎(chǔ)上再次開(kāi)發(fā)一批合作老師。
職高生升學(xué)方案篇七
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)
為了限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)
為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。
職高生升學(xué)方案篇八
一年一度的`高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
金榜題名時(shí)明珠謝恩情
7月20日—8月30日
xx寨大酒店
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益；
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專(zhuān)科）錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。（賀卡詳情見(jiàn)附件一）
為了限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30—17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。
4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。
5、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！
8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
9、18：20—12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開(kāi)始午宴。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
（酒席價(jià)格、菜品你們訂）
1、望子成龍宴（388元/席）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）
6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）
注：
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費(fèi)用一律打八折；
4）、免費(fèi)提供服裝和化妝。
a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。
c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：
職高生升學(xué)方案篇九
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的`制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶(hù)外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元；
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；
6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元；
職高生升學(xué)方案篇十
其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)五糧液紅福春熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
全國(guó)大主題：“，紅福春金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)紅福春，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1. 核心消費(fèi)者政策：
2. 狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；
3. 一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè) ；
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部；
購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送 價(jià)值 xx元的 xx....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送) ......
高考是中國(guó)影響最大，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康紅福春”。
職高生升學(xué)方案篇十一
7月20日—8月30日。
xx寨大酒店。
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專(zhuān)科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)。
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;。
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的`心理需求和情感需求。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。
為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
2、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
3、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
5、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
6、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
8、18：30開(kāi)始午宴。
職高生升學(xué)方案篇十二
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函)。
3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式，營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí)，天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶(hù)外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了天堂鳥(niǎo)品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天堂鳥(niǎo)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元;。
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;。
3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供)。
4、宣傳單：10000×0.12=1200元;。
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。
6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。
合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)。
附：1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。
3、謝師宴”套餐菜單。