物流行業(yè)商業(yè)計劃書(專業(yè)14篇)

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    一個好的計劃可以使我們更加高效地完成任務。制定計劃后,堅持執(zhí)行,并及時檢查和評估計劃的效果和進展。以下是小編為大家收集的計劃范文,供大家參考和借鑒。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇一
    第一部分摘要(整個計劃的概括,2-3頁)。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二.公司簡介資料。
    三.各部門職能和經營目標。
    四.公司管理。
    1.董事會。
    2.經營團隊。
    3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協會等)。
    第二章技術與產品。
    一.技術描述及技術持有。
    二.產品狀況。
    1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格)。
    2.產品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產權策略。
    6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
    三.產品生產。
    1.資源及原材料供應。
    2.現有生產條件和生產能力。
    3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。
    4.原有主要設備及需添置設備。
    5.產品標準、質檢和生產成本控制。
    6.包裝與儲運。
    第三章市場分析。
    一.市場規(guī)模、市場結構與劃分。
    二.目標市場的設定。
    三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
    五.市場趨勢預測和市場機會。
    六.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷。
    二.從市場細分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五.公司產品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
    二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
    四.主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
    五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策(方式及安排、預算)。
    六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關策略、媒體評估。
    七.產品價格方案.定價依據和價格結構。
    2.影響價格變化的因素和對策。
    八.銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
    第六章投資說明。
    一.資金需求說明(用量/期限)。
    二.資金使用計劃及進度。
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)。
    四.資本結構。
    五.回報/償還計劃。
    六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
    七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
    八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
    九.吸納投資后股權結構。
    十.股權成本。
    十一.投資者介入公司管理之程度說明。
    十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
    十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
    第七章投資報酬與退出。
    一.股票上市。
    二.股權轉讓。
    三.股權回購。
    四.股利。
    第八章風險分析。
    一.資源(原材料/供應商)風險。
    二.市場不確定性風險。
    三.研發(fā)風險。
    四.生產不確定性風險。
    五.成本控制風險。
    六.競爭風險七.政策風險。
    八.財務風險(應收賬款/壞賬)。
    九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
    十.破產風險。
    第九章管理。
    一.公司組織結構。
    二.管理制度及勞動合同。
    三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
    四.薪資、福利方案。
    五.股權分配和認股計劃。
    第十章經營預測。
    增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據。
    第十章財務分析。
    一.財務分析說明。
    二.財務數據預測.銷售收入明細表。
    2.成本費用明細表。
    3.薪金水平明細表。
    4.固定資產明細表。
    5.資產負債表。
    6.利潤及利潤分配明細表。
    7.現金流量表。
    8.財務指標分析。
    (1)反應財務盈利能力的指標。
    a.財務內部收益率(firr)。
    b.投資回收期。
    c.財務凈現值。
    d.投資凈利率。
    e.投資利稅率。
    f.資本金利潤率。
    g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    (2)反映項目清償能力的指標。
    a.資產負債率。
    b.流動比率。
    c.流動比率。
    d.固定資產投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一.附件。
    1.營業(yè)執(zhí)照影印本。
    2.董事會名單及簡歷。
    3.主要經營團隊名單及簡歷。
    4.專業(yè)術語說明。
    5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
    6.注冊商標。
    7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.簡報及報道。
    9.場地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產品市場成長預測圖。
    一、附表。
    1.主要產品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貸商及經銷商名單。
    4.主要設備清單。
    5.主要調查表。
    6.預估分析表。
    7.各種財務報表及財務預估表。
    當你在寫商業(yè)計劃的時候,應該達到下列目標:
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:
    1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。
    2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
    3、導向是產品或服務,而不是市場。
    4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
    5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
    6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
    7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇二
    目標市場和目標客戶:
    1.大中型城市的白領
    隨著城市化發(fā)展進程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現居住在大中型城市的白領,喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。
    2.商務會議,大型活動
    辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
    3.花卉經銷商
    現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經銷商不二的選擇。
    4.大中型酒店
    隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
    5.精裝修公司
    與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物。
    現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
    市場定位:定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手),目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力。
    空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀80年代才在國外廣泛流行,尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
    我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
    目前,尚未普遍進入市場和百姓家,相信假以時日,這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
    空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣點。
    家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域,但受植物材料的限制,業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
    中高端市場是開發(fā)重點
    從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
    但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚,但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài),消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
    深究其原因,眾多學者發(fā)現,我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
    迄今為止,我國花卉種植地分散,缺乏集中有效的管理,企業(yè)盲目使用溫室種植,效益不佳;其次,我國花卉育種工作技術落后,研發(fā)人員只顧成果,不講應用;花卉市場結構混亂,僅是以中低檔批發(fā)市場為主體,兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式,沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息,不善于引進新品種,營銷和售后服務落后,品牌雜而小,品牌價值和形象亟待提高。
    品牌營銷:表層定位:通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
    深層錯位:我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇三
    營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有:
    消費者的特點;
    產品的特性;
    企業(yè)自身的狀況;
    市場環(huán)境方面的因素;
    對有些企業(yè)來說,由于產品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇四
    其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
    在國內,團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
    市場的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場的歷史與前景,內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。
    你要解決的問題包括:描述關于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
    產品/服務的介紹包括:產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
    解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
    研發(fā)主要包括:研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術水平成果及水平,已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
    一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備,成本控制,但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
    線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
    你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
    沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。
    所以,要承認市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網上搜索。
    其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等,多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
    那些客戶會付費?現在有哪些b2c的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。
    其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權利,推出方式。之后會詳細說明。
    為了達到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇五
    主聯系人。
    職務。
    電話號碼。
    傳真號。
    電子郵件。
    地址。
    郵政編碼。
    保密須知。
    本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應在7個工作日內予以回復確認立項與否,并遵守以下的規(guī)定。
    1、若不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
    2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;
    3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
    申請人/公司(簽章):
    項目負責人簽字:
    申請日期:
    一、摘要。
    二、公司介紹。
    1、公司歷史沿革。
    2、公司宗旨。
    3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)。
    4、公司歷史業(yè)績。
    5、公司的外部公共關系。
    三、管理團隊。
    2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
    4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
    5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
    四、產品和服務。
    該部分主要介紹風險項目下的核心產品,內容包括。
    1、公司目前所有產品清單及其適用領域,簡要介紹主導產品;
    2、風險項目的簡要介紹,包括:項目名稱、產品方案;產品應用領域;
    3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現實物質基礎,包括:
    產品開發(fā)處于何種階段;
    產品的創(chuàng)新之處,在國內外領先程度(提供相關證明材料);
    開發(fā)和研究的設備、條件;
    生產線建設程度;
    4、產品的市場優(yōu)勢,包括:
    專利技術。
    產品上市的周期;
    產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
    5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
    7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
    五、技術來源。
    該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
    1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
    7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
    六、市場分析。
    1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
    2、產品特定的細分市場,包括回答以下問題:
    你有哪些類型的顧客?
    現在及將來有多少顧客?
    這些顧客都分布在什么地方?
    產品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
    你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品?
    3、市場的定位以及產品的價格。
    4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
    七、競爭分析。
    1、國內主要競爭對手情況分析,包括:
    對手的名稱,地域分布;
    其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段,或產品在市場上的銷售情況;
    其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
    2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:
    技術創(chuàng)新性,專利權,工藝水平及領先程度;
    產品價格及生產成本;
    財務方面;
    規(guī)模大小及營業(yè)額;
    市場促銷策略。
    八、財務與成本分析。
    1、中小企業(yè)融資需求(含權益資本和債務需要)。
    2、資金使用計劃。
    3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表,并提供預測依據。
    九、戰(zhàn)略分析。
    1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
    2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
    十、公司的核心競爭力。
    十一、風險分析。
    1、技術。
    2、市場。
    3、政策。
    4、管理體制。
    5、其他。
    十二、附件。
    1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。
    2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇六
    7月20-22日,第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境,激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識,提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網站全程圖文直播。
    idg創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時,也對當前的一些現狀表示憂慮,“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說,最近兩三年里,中國出現超過5000家的風投基金,在尋找項目的過程中,造成了巨大地浪費。
    “做企業(yè)要踏踏實實,同時要敢于人先?!毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念,實事求是,一定做好市場研究。
    熊曉鴿分享了他的經驗,創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點:要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質的團隊,保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
    要想商業(yè)計劃取得成功,得到投資,那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內體現清楚,熊曉鴿說,“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚?!?BR>    熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀,建議中國成立一個專門的協調與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門,成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務,政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持,不只是給錢,而是給能夠增值的錢。
    在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時,熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀,劉備是一個很好的創(chuàng)始人,三顧茅廬是成功的營銷手段。
    他說,創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商,而是情商。宋江是個情商很高的人,上梁山排座次就是股權分配,朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購,不是與方臘合作,而是硬碰硬。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇七
    引言:在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。
    電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象,并借用這種現象來表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的?,F代這個社會電影已經轉變成了商業(yè)的模式運轉,并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產生了電影文化,電影質量的要求也越來越 高,電影產業(yè)也隨之帶動起來了。
    在 我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態(tài)各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來,歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容,電影是最好的交流方式之一??墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野,不斷地創(chuàng)新,不斷地進取,才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上,把我給 予,運用技術媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?,為觀眾呈現出更為優(yōu)秀的作品,他們回應的廣大觀眾的真心喜愛,電影市場也會繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。
    1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當今電影工業(yè)最高放映技術的數碼放映廳,經常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
    影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備,如美國>
    1.行業(yè)現狀
    電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行,同一個地區(qū)也許有幾個院線,這就意味著有幾家電影院。假設一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線(院線總和=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心 理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
    從片源供應的角度來看,自 20xx 年開始,中國國產電影產量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續(xù)走高的同時,進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在,中國電影產業(yè)在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
    從放映市場供應的角度來看,影院數量和銀幕數量快速增長,影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家,增長了 1.26 倍;電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊,增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比,影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx 年,美國銀幕數量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數的8.29 倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
    2. 市場前景分析
    隨 著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年,影院規(guī)模的快速擴張導致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元,20xx 年度為133.87 萬元,比上年減少21.96 萬元,減幅14.09%。
    隨 著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛,以及放映技術的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內保持較高水平。
    3. 競爭對手介紹
    4. swot分析
    1、營銷模式
    2. 推廣策略
    3. 產品策略
    4. 銷售策略
    在商品經濟環(huán)境中,企業(yè)要根據市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產品競爭能力。因此,在計劃書中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
    1. 總投資及資金使用計劃
    項目預計總投資額為2800萬元。
    2. 項目總成本費用估算
    3. 銷售收入及銷售稅金估算
    4. 損益及利潤分配估算
    5. 財務總結
    經計算,本項目各項財務盈利能力指標較好,總投資收益率為51.62%,項目資本金凈利潤率為62.3%,所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%,均高于設定12%及8%的行業(yè)財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
    項目在建設和運營過程中,能否實現預期經濟目標,存在著許多風險影響因素,其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別,本項目的主要風險來自于:市場風險。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇八
    開店地址:南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。
    融資負責人姓名:饒松。
    職務:創(chuàng)始人。
    電話:***。
    e-mail:383017638@網站:芳草集眼霜迷尚bb霜。
    1.關于產品。
    產品:產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè),一個雛形發(fā)展階段,它的目前所提供的產品服務:機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求,都會使用企業(yè)的產品,我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5,售價是3元。
    服務的特點是:30分鐘內上門收鞋,如果不及時到達就免費為他服務,讓客戶有上帝的感覺。
    2.敢于競爭。
    競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,他們宣傳不到位,影響力小,沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路,是一種產品觀念,而我要做到市場營銷觀念。并且價格高,他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略,并且所占市場份額不大。
    競爭對手的產品與我們的產品相比,我們的優(yōu)勢在于:我們在服務上更富有激情,用現在化理念對抗傳統的生意模式。我們還從不同的角度切入市場,而我的競爭對手則固守常規(guī),我們就會大占優(yōu)勢,我們的業(yè)績和成果數字將證明這一點。
    和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是:我們的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適,有特殊賣點,就是上門收鞋,試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費,用此來迅速增大市場份額,我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳,用最小的成本做最大的宣傳。
    3.了解市場。
    全鎮(zhèn)大概有8.5萬人,我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求,并且供小于求。其中所在地有4個高中(邕寧高中,南寧市41中南寧市42中,南寧市43中),一個職高,4個初中(城關中學,蒲廟中學,民族中學,朝陽中學),2個小學(一小,二小),武警學校,接近一萬五名學生,還有大概六個政府單位,及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋,假如每人每月最低消費3元,這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人,所以這里市場巨大,又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè),市場前景廣闊,與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。
    5.我們的宣傳措施是:對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳,在周末進行定點宣傳,廣開人脈,用免費的人脈朋友進行幫助,降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法,使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略:采取客戶為先的策略,也許首次的交易量較小,但是我交了一位新朋友,一個下次還會記得我的新朋友,毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險,和獨特賣點,這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手,并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
    7.展示你的管理隊伍。
    饒松是主要的負責人,另外還有兩名協助人員,一名是李嘉良,性別男,高中時間擔任班長,責任心強,辦事能力好。另一名是梁海燕,性別女,此人勤勞,誠實,富有責任心。團隊能力強,便于調動,富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源:人脈,認識老師和一些單位的職工,還有對區(qū)域的了解。
    8.加盟公司的簡介:
    16800加盟盟,五百車費去公司簽約,三百元宣傳單,一千元店面租金,850元招工,500元促銷活動。
    盈虧平衡分析:8000回本,定價3元,我們一雙鞋的純盈利是2.5元,我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月,收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利,贏利點時的價格是3元。
    此行業(yè)處于發(fā)展期,我們期望完成20萬的銷售額,在3個月完成兩萬的稅前利潤。
    10.風險與機會。
    風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解,有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險,那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
    機會:我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義,如果我們能做到有足夠的資金投資,就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢,變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求,賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
    11.市場定位:我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉],這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
    12.我們的價格依據:是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月,每季,每年都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值。
    備注:
    戶,他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定,這是一個很強的述求點,會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
    獨特賣點是:第一次不滿意不收費,30分鐘上門收鞋,超過時間免費服務。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇九
    下一站是快樂(“?!钡囊馑际橇粝聛恚簿褪沁@里會有短暫的快樂)。
    所有年齡的人。
    1.頻繁的商業(yè)活動。
    2.密集的人口。
    3.交通便利。
    4.大客流。
    5.一群人聚集在一起。
    1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業(yè)計劃書。
    2.在店里:”地域系統”。
    一部分是休閑社區(qū),以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉,表現出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環(huán)保設計。
    另一部分是休閑中心區(qū)(流行風格),有一個小噴泉,勾勒出清爽怡人的感覺,整體優(yōu)雅。
    另一部分是休閑內部區(qū)域:有一個玻璃窗,展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。
    另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容),打印出來(手印在泥巴板上,加上對方真摯的誓言),貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言),以各種方式保留曾經來過這里的回憶。
    3.店內展示:居住區(qū)為木桌,天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌,素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂,可以給朋友點歌。
    4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配,產生和諧之美。
    5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
    以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎的快樂甜品。
    1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
    2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
    3)長期發(fā)展:。
    1.原則文化:遠離噪音,找一個安靜的地方,品嘗糖果,品嘗甜蜜和快樂,制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現人性關懷。聊天的時候,聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
    2政策:管理細致規(guī)范,環(huán)境優(yōu)雅,衛(wèi)生符合國家標準。
    服務:招帥哥,微笑體貼永遠是宗旨。
    4方法:第一次消費,有小禮物;
    對于老客戶,有自己的資源庫,個性化管理,特殊日子如。
    生日和紀念日都有禮物。
    五人以上免費贈送一份。
    五一,11月38日,情人節(jié),春節(jié)。
    5甜品開發(fā)新產品,給每個甜品加上童話故事,或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
    1)挑戰(zhàn)傳統的吃甜品一定要增肥的說法,即我們的甜品是健康的保健品,所有的甜品都有自己的作用。
    2)休閑聊天,品嘗甜品是一種生活方式,選擇一個優(yōu)美的環(huán)境,讓人耳目一新,心情愉悅。
    3)工作忙的時候,有一個自己安靜的地方,壓力大的時候,是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
    4)造型可愛,顏色引起食欲,可以做各種甜品,可以創(chuàng)新。
    5)擁有大量消費者。
    西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
    1.年輕(年輕的管理團隊,有獨特的想法,總是充滿活力)。
    2.童話(裝飾的效果,附在甜品上的童話含義)。
    3、時尚(打造健康甜品,甜品快樂時尚的理念)。
    4、健康(每種甜品原料取自大自然,用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品,可以在享受甜品的同時保持健康)。
    5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新,造型多變,布局新穎)。
    6、人性化(拿著它,貼著它,打印它,留下回憶,建立客戶資源庫)。
    7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)。
    8.有自己的店面。
    麥當勞,肯德基,等等。
    1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義。
    2品牌效應不是很明顯。
    3資金管理可能存在漏洞。
    50萬甜品的價格,比如15萬就業(yè)金,是裝修初期市場決定的。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇十
    人間真情――有一戶五口之家,母親是江陰人氏,每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,父母年逾古稀,長子身旁伺候,次子闖蕩神州,小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,感恩養(yǎng)育,三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,寄慰人間真情――天涯翹盼,柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,為適應商標注冊規(guī)范,特將“肉絲”改變成“柔絲”。
    2.現行運營
    初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè),除去春節(jié)長假因素,另選址不當,無法達到預期效益,于x月x日進入危機管理程序。
    3.市場縫隙
    初期自首家店開業(yè)以來,出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,極具品牌競爭力,彼有一定知名度,可以繼續(xù)從事市場拓展。
    4.餐飲效益
    餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
    1.初期試點階段接近尾聲。
    2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
    多點帶面,造勢招商。
    (1)擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
    (2)多店鋪。(一個大城市開三到五店)
    (3)經營管理理順期:規(guī)范出品、科學管理。
    (4)多城市造勢,力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,目標總計108家。
    3.三期選項投資(有待量化)
    (1)拓展國外行業(yè)市場。
    (2)拓展品牌縱橫市場。
    (3)拓展跨行品牌市場。
    1.集團公司組建:限期1個月。
    內容:合伙協議、資金到位
    費用:場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經費等預算10――35萬
    2.二期品牌戰(zhàn)略
    (1)擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店,總投入177萬。
    (2)多店鋪(一個大城市開三到五店),總投入177萬。
    (3)經營管理理順期:規(guī)范出品、科學管理。
    (4)每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,目標總計108家。
    (5)辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月,2年預計120萬。
    (6)風險規(guī)避:三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上,低于此標準則屬于非盈利店,可根據實際情況考慮下馬。
    集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
    商務部最新調查顯示,全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),營業(yè)收入大幅增長。其中,東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,xx快餐的市場份額高達90%,xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式。
    據統計,截至20xx年,我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達x家,比上年末增長x%,實現銷售額x億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達x家。據商務部預計,20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長,全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
    20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,規(guī)?;?、產業(yè)化、現代化發(fā)展加快,餐飲經濟市場活力不斷增強,根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%,達到x元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長,全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關,達到x億元。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇十一
    有人就曾預言:21世紀是科技的時代,誰掌握了高新科技,誰就能夠主宰未來。確實如此,隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展,整個社會真正進入了一個全新的時代——it信息化時代?;ヂ摼W將整個世界連在一起,信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷,同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
    然而,在中國呢?中國是否也已經真正步入了it時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來:沒有,至少現在沒有。誠然,中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家,甚至在很多領域已經走到了最前沿??墒牵袊吘故莻€工農民主社會主義國家,只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候,才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前,我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶,讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。
    我生于農村,長在農村,對我們當地的農村建設和農業(yè)情況有一定的了解,那里還是處于較貧困狀態(tài),所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農村為例,談談我的創(chuàng)業(yè)計劃:
    一、創(chuàng)業(yè)目的。
    (2)實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想,挖掘自己的社會價值,用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
    二、創(chuàng)業(yè)形式。
    (一)網站建設。
    網名——信息農村網。
    通過建設農村自己的網站,提供符合當前農村狀況的網絡終端設備,一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們,另一方面,農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。
    網站板塊。
    (1)農家新鮮事。
    (2)致富之路——致富經(個人致富,發(fā)家致富),致富點子…。
    (3)市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)。
    ——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)。
    ——水產養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)。
    ——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….)——油類(花生油、菜油……..)。
    ——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……)——特產類(花生、苕…..)。
    (4)交易市場——我要買可預購,可征購。
    購買方式:可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業(yè)的部門負責)。
    取貨及付款方式:1、網上商議,送貨上門,網上支付。
    具體方式如下。
    2、自己取貨,見貨付款。
    (5)技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……。
    (6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業(yè)局合作(專家必須了解當地的情況)。
    (7)招商引資項目——聯系一些大型企業(yè)和商家,簽訂有保障的合同,互利共贏。
    (二)網站管理。
    總管理員——(待定)。
    系統維護管理——我自己。
    信息內容管理——當地農業(yè)部門負責人(或者是更高級)信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)。
    網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)。
    (三)網站宣傳。
    宣傳口號——建設信息新農村,科技信息進萬家。
    (三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏。
    (四)創(chuàng)業(yè)理念——成功源自于3a:
    1、aim(目標):打造農村版的阿里巴巴。
    2、attitude(態(tài)度):青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情。
    3、action(行動):還猶豫什么呢?
    當代中國興盛的歷史重任,改變中國的面貌,從發(fā)展科技做起,因為科技是第一生產力;而改變中國的根本,還得從農村建設做起,因為農民是社會的根本。
    短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上,見不到后天的太陽。我一定會勇往直前,在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓,牢記創(chuàng)業(yè)的理念,帶著微笑,去迎接第一縷最燦爛的陽光!
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇十二
    一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)。
    二、創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠_特_餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
    三、市場分析目前餐廳的現狀:。
    1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
    2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
    3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發(fā)展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題??梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導綠_消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業(yè)經營模式將多元化發(fā)展,_化進程將加快,而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來了契機。
    四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。
    五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠_飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優(yōu),質量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,綠_環(huán)保、滋補養(yǎng)生、_香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸,最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
    六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領+其他。
    七、市場策略。產品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
    八、餐廳設計。
    1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,__采用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
    2、雖然是文化綠_餐廳,但客用設備,尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。
    3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。
    4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)。
    5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
    6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
    7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
    8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
    9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
    10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
    11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
    12、嘉賓留座牌全部用木刻。
    13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特_菜的出處典故。
    14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
    15、菜譜專門設計,本店名菜使用__照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
    九、投資費用預算(按20__平方米)。
    1、裝修:130萬。
    2、廚房設備:30萬。
    3、照明設備、空調(不采用_空調)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬。
    4、餐廳用具:30萬。
    5、前期廣告費、開業(yè)慶典:15萬。
    十、人員配置。
    1、廚房:50人。
    十一、盈虧預測。
    4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業(yè)額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應在裝修上力求節(jié)約,降低費用,企業(yè)實行十常管理法(費用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,否則又無法做到期望銷售額。
    十二、裝修。
    1、實行公開招標。
    2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍。
    3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案。
    4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))。
    十三、員工招募。
    1、提前兩個月開始招聘工作。
    2、提前一個月開始員工崗前培訓。
    3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)。
    十四、廣告策劃。
    1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。
    2、提前1個月開始出現廣告。
    3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。
    4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案。
    十五、供貨商入場。
    1、提前兩個月開始接洽供貨單位。
    2、提前1個月定下供貨商名單。
    十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(xù)(工商、稅務、城管、派出所等),開業(yè)前必須完善。
    十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度。
    1、企業(yè)理念。
    2、財務管理制度。
    3、員工守則。
    4、廚房管理制度。
    5、采購管理制度。
    6、樓面管理制度。
    7、宿舍管理制度。
    8、員工獎懲制度。
    9、各部門人員職責。
    10、黃小平十常管理法。
    11、員工績效考核管理法。
    12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,一個正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇十三
    根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查,中國女性珠寶的人均市場份額不到5%,而發(fā)達國家一般在45%左右,最高的是日本東京,為98%。據專家預測,中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長,尤其是在校學生。隨著社會的發(fā)展,對珠寶的需求越來越高,可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多,市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此,珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。
    個性化飾品店起源于美國,流行于日本,意味著飾品店風格獨特,更加專業(yè)化,創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天,個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大,所以我們將主要銷售學生飾品,提供各種滿足學生需求的飾品,輔以玩具和家居裝飾品,提供各種玩具和個性化的裝飾品!
    中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發(fā)展,人們對生活的要求越來越高,尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜,而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發(fā),第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具,每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查,很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上,這是一個不錯的市場。
    但是珠寶店很多,競爭很大。因此,我們必須提供最新和獨特的珠寶,最個性化的珠寶和最好的服務,才能在這個市場上發(fā)展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾,讓他們不僅能飽眼福,還能親身體驗制作首飾的樂趣!
    網上開店有很多優(yōu)勢,其中最重要的是以下突出優(yōu)勢:
    1)從啟動資金來看,傳統的地面開店,門面租金加裝修費,以及第一批進貨資金,至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃,只要你有一臺可以上網的電腦,加上你的勤奮(用來管理自己的網站),你就可以開店。網店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯網上,不需要增加租金來增加營業(yè)面積,也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
    2)從流動性來看,傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等,而網店不需要按資金,有訂單可以再購買。
    1、公司的經營宗旨和目標。
    本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求,以公司網站為平臺,關注客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新,從而保證我們飾品的品質和時尚,滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷,走流水,靠質量和設計贏得客戶認可,這是我們的經營方式。我相信,在公司成員的努力下,我們的產品將贏得良好的聲譽,同時,我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標!
    2、公司簡介。
    1)公司名稱:霓裳珠寶。
    (2)經營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品,如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
    3、公司管理。
    在標準上有重大突破,完成企業(yè)再造。公司采用網絡化分級管理體系,穩(wěn)定與變化統一,統一與多元化。
    2)管理團隊:以總經理為管理中心,有產品服務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網站技術總監(jiān)、財務總監(jiān)、珠寶設計師等。
    根據社會的發(fā)展,既然現在每個家庭只有一個孩子,當然這個孩子會被大家所愛,父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創(chuàng)新,所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說,買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高,更能體現他們的追求,所以公司會有很大的市場?,F在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金,很多店鋪會通過提高產品價格來盈利,而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店,沒有店費,產品價格自然低于市場??蛻艨梢酝ㄟ^網上比較價格來決定是否值得在網上購買,這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優(yōu)勢。從網絡發(fā)展來看,現在大部分家庭都有電腦,網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠,還要擔心是否會遇到小偷,這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司,不會出現市場擁堵,不用擔心你的錢包。
    另外,我公司只在貨到付款,客戶對我們的產品滿意后才付款,讓客戶在我公司購買產品更有信心,不用擔心被騙。
    1、市場介紹。
    網購的潛在消費市場總量很大,但我們經營的一些項目,比如藤壁畫,在市場上還是空白,有很大的挖掘潛力。
    據中國互聯網絡中心(cnnic)最新統計,截至20xx年12月31日,中國網民總數已達1億左右!其中31、67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調,網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。
    建立自己的網上商店。
    2、市場機會和環(huán)境。
    網上開店有很多優(yōu)勢,其中最重要的是以下突出優(yōu)勢:
    (一)投資少,恢復快,無庫存,所以特別適合小店和個人網上創(chuàng)業(yè)。
    (1)從啟動資金來看,傳統的地面開店,門面租金加裝修費,以及第一批購買資金,至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃,只要你有一臺可以上網的電腦,加上你的勤奮(用來管理自己的網站),你就可以開店。網店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯網上,不需要增加租金來增加營業(yè)面積,也不需要增加額外費用來延長營業(yè)時間。
    (2)從流動性來看,傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等,而網店不需要按資金,有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家,價格已經談妥。從物流的角度來說,荷塘是成都最大的批發(fā)市場,金蓮以質優(yōu)價廉而被看好。據其網站顯示,截至20xx年9月,阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬,來自全球220多個國家和地區(qū),平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個,每天新增585537個。在很多方面,專業(yè)批發(fā)市場都做不到。
    (3)網店可以自由進退,無包袱。當你不想繼續(xù)在傳統店鋪經營的時候,你要處理掉原來積壓的商品,而網店不需要庫存,所以沒有這個負擔。可以隨時換品種或者做其他生意。啟動資金少,運營成本低,特別適合小店和個人網上創(chuàng)業(yè)。
    (二)銷售時間不受限制,無需專人看守,但可隨時開放。
    網店無限延長了你的營業(yè)時間,一年365天,一天24小時營業(yè)。無論刮風下雨,無論白天黑夜,都不需要有人值班看店,可以照常營業(yè)!
    (3)銷售地點不受限制,小店也可以做大生意。
    另一方面,網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞,即使你在一個999轉彎的小巷子里,顧客也可以很容易的在網上找到你的店,無論顧客離你的店有多遠,哪怕離你十萬八千里。
    (4)網店火爆,賺錢不限。網上人來人往,流量已經超過10個游樂場所!只要你的產品有特色,你經營的好,網店每天都會給你帶來上千的額外乘客,這將大大增加你的銷售收入。
    (5)我們選擇的是適合在網上銷售的商品。
    家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣。,讓你眼花繚亂,流連忘返。
    如果你來我們店和地攤對比一下,你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時,他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品,進價就四五十元。
    物流行業(yè)商業(yè)計劃書篇十四
    針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:。
    一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
    二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源。
    表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。
    強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
    三、熱情接待,服務周到。
    接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。
    四、做好市場調查及促銷活動策劃。
    經常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
    五、密切合作,主動協調。
    與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
    支持和合作。
    ×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。