物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告范文（22篇）

    報告可以涵蓋各種主題，包括市場調研、項目進展、財務狀況等。報告中的圖表和數(shù)據(jù)要精確有力地支持觀點，同時要注意注解和標注的清晰度。希望大家通過不斷的練習和學習，能夠提高自己的報告寫作能力，取得更好的成果。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇一
    三、實訓角色。
    我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)coo(運營總監(jiān))cso(營銷總監(jiān))cfo(財務總監(jiān))。本組成員：王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運營總監(jiān))鄒良丹—cso(營銷總監(jiān))鐵昌為—cfo(財務總監(jiān))。
    本人角色分配：營銷總監(jiān)cso。
    四、實訓目的：
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
    五、實訓過程：
    在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產和交貨。3。生產規(guī)模的決策。4。市場拓展和產品研發(fā)。5。資金的運作。
    1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
    3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
    4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
    5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
    六、實訓心得和體會:。
    為期兩周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
    對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
    總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益!
    通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
    管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
    在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.
    在這次實訓，我們學習了手工erp和電子erp實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經(jīng)營核算.
    通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。
    經(jīng)過了兩周的實訓操作，我們對企業(yè)的生產的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。
    市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
    在這個實訓過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇二
    班級：連鎖1109。
    組長：王秀平組員：楊勝位。
    趙守芳。
    劉潤。
    目錄。
    2、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4。
    3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5。
    4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓....................6。
    一、實訓目的。
    在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
    1、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
    2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
    3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
    4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。
    5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
    6、客戶服務與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力。
    二、實訓內容。
    1.1制定投標計劃。
    根據(jù)市場預測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1m的競標費用。
    （1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析備注：
    投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。投標計劃的收費：一個城市計劃1m。
    預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測。操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
    1.2參加訂單競標。
    企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續(xù)。
    約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
    1.2.1合同續(xù)簽。
    物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
    1.2.2公開招標。
    根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優(yōu)先選單。
    （1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
    （3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標。
    （4）投標方案制定好后，選擇并提交。
    （5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來。
    2.1貨物入庫。
    派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
    （1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
    （3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
    其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
    （5）添加分區(qū)或重命名時。
    2.2貨物分揀。
    為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。2.2.1調撥。
    同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
    2.2.2分揀。
    同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動。2.2.3合并。
    同一分區(qū)內的訂單可以進行合并。
    （1）單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
    （3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
    （4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
    （5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
    3.1運輸調度。
    通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
    只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
    （1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調度的城市。
    （3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
    3.2選擇路線發(fā)車。
    在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
    按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。
    （1）單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口。
    （2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
    (3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市。
    4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓。
    4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
    4.2市場預測分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
    4.3市場占有率分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
    4.4直接成本分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
    4.5設備費用分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
    4.6行政管理費用分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
    4.7利息貼現(xiàn)費用分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。
    4.8廣告效益分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益。
    分析。
    選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
    4.9品牌建設分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
    4.10成長力分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
    4.11收益力分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（roa）分析與各組權益報酬（roe）收益趨勢分析。
    4.12安定力分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
    4.13活動力分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
    4.14人均銷售及利潤分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
    4.15盈利分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
    4.16杜邦分析。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
    4.17駕駛艙。
    點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
    4.18現(xiàn)金流量表。
    點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
    4.19財務報表匯總。
    點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各。
    組的損益表與資產負債表。
    三、實訓效果。
    剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
    入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
    四、評估及建議。
    通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
    行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
    物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用“情景模擬、角色扮演實驗教學”方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
    這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
    1、重視人才及團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。
    2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
    3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
    4、個人能力。建議：
    （1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
    （2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預測、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇三
    基于erp沙盤模式的《基礎會計》實訓教學論文04-15這次漂亮的小編為您帶來了企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓報告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時，也可以分享一下本站給您最好的朋友。
    實習時間：20__年6月14日。
    實習地點：erp實驗室。
    實習組人員：__ceo__生產總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務總監(jiān)__。
    實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊。
    我的工作：
    我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
    實習過程：
    沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
    在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
    在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
    由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。
    籌集資金在整個六年運作中至為重要。
    第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
    第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
    最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
    雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
    實習總結：
    對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
    團隊介紹。
    本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
    ceo：____。
    采購總監(jiān)：____。
    采購總監(jiān)助理：____、____。
    運營總監(jiān)：____。
    運營總監(jiān)助理：____、
    營銷總監(jiān)：____。
    營銷總監(jiān)助理：____、____。
    財務總監(jiān):。
    財務總監(jiān)助理：____、____。
    間諜：____、____。
    而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
    在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
    所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）。
    我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
    職責。
    1、及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?BR>    2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
    3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
    4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！
    能力。
    1、我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
    2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
    3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
    4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。
    在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
    有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
    比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
    成功之處。
    1、能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
    2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
    3、能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
    4、能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
    失敗之處。
    1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
    2、沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
    3、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
    4、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
    swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析。
    其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
    優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)。
    我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
    我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
    我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
    資金完全買足生產。
    不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
    有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
    組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
    盲目生產，缺少創(chuàng)新。
    還貸付息能力較大。
    我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
    盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
    指導老師的提醒。
    在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
    其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
    對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
    還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
    波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析。
    經(jīng)過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
    對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金牛”。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
    對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施。
    總體評價與改進措施。
    經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
    在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
    當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
    經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！
    我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
    不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
    在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
    在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
    理論的應用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
    創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
    經(jīng)過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
    短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
    首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
    通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
    1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
    知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
    2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
    在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
    3、
    提高了思考問題的嚴密性。
    在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
    4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
    在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
    雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
    維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
    erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
    我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
    在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
    在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
    第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
    第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
    第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現(xiàn)了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
    第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
    第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
    第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
    這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
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    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇四
    通過了一天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
    首先，我用已經(jīng)學到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學員提前進入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
    要對一個進行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業(yè)務流程；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：
    一、理解何謂"項目"和"項目管理"？
    二、理解項目的特征；
    三、優(yōu)秀的項目團隊的構成和設計；
    四、影響團隊有效運行的障礙分析；
    五、項目可行性分析；
    六、把握項目生命周期；
    七、風險識別（風險分析）、確定風險優(yōu)先級；
    八、風險監(jiān)控與緩解策略、應急計劃的調用；
    九、制定成本計劃要考慮的因素；
    十、項目控制；
    十一、項目團隊決策；
    十二、項目調整和總結評估。
    對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是，在剛開始進行模擬的時候，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學習了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結果很好，我們看到這一結果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
    我在小組中擔當?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責：
    一、經(jīng)營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規(guī)劃；
    二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進及淘汰，有關進貨條件費用手續(xù)的談判；
    三、供應商協(xié)調處理事項；
    四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；
    五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
    六、在公司經(jīng)營目標責任下，完成公司下達的各項經(jīng)營管理指標。
    而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責，對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應商。還要審核單品是否調價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應商的篩選、單品調整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結果，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇五
    “天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司?！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來?？傊?，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的t,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
    我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產品，直接研發(fā)r產品，到別人c產品出來的時候我們的r產品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產品并不是c產品的升級品，跟c產品之間并沒有競爭關系，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的r產品并沒有對c產品的需求產生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
    第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備r產品的生產線，為第三年r產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個b的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是r，第三年突然推出r應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r，建了一條r的生產線。
    第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60m，又修建了2條r的生產線，還買了幾個能生產r的原料，因為第二年第二季度r就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多，b投了3m，r投了1m,但是有一個公司他們也投了1mr產品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個r的訂單，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個b，所以第二年我們庫存了7個b,5個r，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了s產品。開拓了亞洲市場。
    第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投r的廣告和b的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97m，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產r的自動線，所以還有2個r的庫存。
    第四年：我們滿懷信心，貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產品和b產品的廣告，本地市場還投了r產品的廣告，但是我們疏忽了iso認證，最后導致丟了3個r產品的單子，還丟了一個s的單子。而我們的產能卻很足，最后積壓了8個r，2個s，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動線改成了s的自動線。認證了所有iso。
    第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的s產品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127m，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
    第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有s產品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有c產品，最后我們還是投了c產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結束后我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178m。
    在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
    在天泰公司，我擔任的職位是生產總監(jiān)助理。負責輔助生產總監(jiān)完成企業(yè)生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監(jiān)控等。在生產總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
    這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解?？赡芤驗樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆由系陌?。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
    前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什么，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來ceo對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預測圖表，了解到bcrs各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監(jiān)，她向我們的ceo提出來了，更值得高興的是ceo采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被ceo采納成了至關重要的問題。
    我的這點小成就如果沒有ceo采用也是泡影了，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4m的公司，有人認為多投1m是浪費，其實不然。
    雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
    （一）課堂收獲。
    楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將ppt與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。
    最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學呢。
    （二）實訓收獲。
    記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
    在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術缺乏以及對知識產權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎上騰飛就需要在產品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
    而智尚公司是一個特例了，在他們ceo的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
    另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是ceo，才能坦然樂觀的想到這些。
    總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
    說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
    時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇六
    班級：14工商管理2班任課教師：
    楊
    敏
    小組成員：黃瑩：043420140109。
    朱顓顓：043420140115何曉霖：043420140105。
    二o一七年四月。
    一、實訓時間：2017.3-2017.4。
    二、實訓地點：學院機房101。
    三、實訓角色。
    我們小組由三人組成，分三個角色,分別為：ceo(總經(jīng)理)cso（營銷總監(jiān)）cfo（財務總監(jiān)）。
    本組成員：黃瑩—ceo（總經(jīng)理）何曉霖—cso（營銷總監(jiān)）朱顓顓—cfo（財務總監(jiān)）。
    四、實訓目的：
    erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大三時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。
    五、實訓過程：
    這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產和交貨。3。生產規(guī)模的決策。4。市場拓展和產品研發(fā)。5。資金的運作。
    1.提交廣告費用，搶訂單以及競拍會。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，總經(jīng)理根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
    2.根據(jù)訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以營銷總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，總經(jīng)理根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
    3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，總經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（超級手工線，自動線，租賃線，柔性線），以及廠房的閑置和利用。
    4.市場的拓展，和產品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4，p5）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
    5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動資金的持續(xù)。
    六、實訓心得和體會:為期四周的erp沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為辣條，秉著“團結一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領導層有三名高層主要領導人。起先的初始年，在不時求助楊敏老師幫助的情況下，第一年我們主要是決定研發(fā)哪種產品以及下原料訂單、市場開拓、iso資格認證，沒有進行貸款，我們的原始資金只有600萬，所以在沒有貸款的情況下沒有購買廠房和設備，最后進入第二年前，投入了本地和區(qū)域的廣告費用后，開始訂單會，得到訂單后訂單會結束，計算并填好了財務報表開始了第二年的經(jīng)營。但是在支付完原料入庫，行政管理費用等之后資金很快就用光了，第二年我們進行了為期四年的長貸，租賃一個大廠房，以及四條超級手工線，準備生產p2，并在交貨期到期前提交了兩筆訂單產品，沒有違約情況發(fā)生，在下完原料訂單和支付一系列財務費用后進入訂單會，取得區(qū)域和國內的兩筆訂單，訂單以交貨期較長的為主，以符合我們現(xiàn)有的設備的生產能力，接下來很快我們組完成了第二年財務報表的平衡。然后第三年的經(jīng)營開始了，盡管r3、r4的原料到貨期和超級手工線的生產周期是兩個季度，但并不影響我們訂單交貨的速度，投放廣告費用參加訂單會。到了第三年，我們決定擴大生產并進行了短貸，但是和預算的不一樣，資金依然不足以支撐擴大生產，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。但由于我們謹慎決策，一直沒有進行過股東注資，特別貸款，第三年結束后開始訂單會以及競拍會取得了訂單。第四年開始，我們的小組排名為暫時第6，按時交貨后接下來由于需要支付原料入庫費用，貼現(xiàn)了已經(jīng)提交產品但還未到賬的的貨款，再進行廣告費用投放后進入訂單會，但接下來由于操作失誤僅獲得了一筆小額訂單，就進入了第5年，第5年由于考慮到只有一筆小額訂單，還完了第一筆長貸和短貸后，又貸了第二筆長貸，同時進行擴大生產，生產p2和p5，遺憾的是所選擇的訂單到賬期較長，在支付完原料入庫后將要進入下個季度時候，資金短缺，不得以貼現(xiàn)一些產品，盡管如此我們依然堅挺地度過并且順利的生產，完工，投廣告，進入第六年。最后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很開心的。
    對我們組的評價以及總結：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
    總的來說，這次erp實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
    管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
    在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.在這次實訓中，我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經(jīng)營核算.通過這次培訓，我們在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我們知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。
    經(jīng)過了實訓操作，對企業(yè)的生產的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。
    市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
    在這個實訓過程中，我們對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，不僅因為我們在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，沒有拿到更好更符合我們實際生產經(jīng)營的訂單，而且結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得我們的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇七
    在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業(yè)的事務中去，怎樣記賬，做預算。由于我們組的情況比較復雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財務預算并非財務總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù)，生產總監(jiān)報告的生產費用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計算財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
    第一年我們廣告費投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產品由余存。本年我們還研發(fā)了，進行了iso資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產p2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
    第二年我們決定再買一條全自動生產p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
    第四年小組基本放棄了p1全力生產p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產能力適應訂單。
    第五年小組由于生產方面預測不準確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了大量的現(xiàn)金。
    第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監(jiān)。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關于財務方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
    回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監(jiān)與企業(yè)的相關性，理解到財務數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經(jīng)營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇八
    學號：xxx。
    實訓地點：xxx。
    實訓時間：xxx。
    實訓老師：xxx。
    我們專業(yè)的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短一周，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺?。?BR>    “沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學們分成了6組，每組5人。
    首先，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
    進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
    規(guī)則，生產p2分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)p2和p3產品。
    若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。
    在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據(jù)訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經(jīng)營。
    我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常?？偸穷櫱安活櫤蟆Ｓ浀糜幸淮?，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去。
    驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
    同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。
    我認為，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇九
    組別：第13組。
    角色。
    姓名。
    班級。
    學號。
    ceo。
    韋編遼。
    會134。
    財務總監(jiān)。
    鄧逍。
    會134。
    130995。
    財務總監(jiān)。
    李宇婷。
    會134。
    130993。
    財務總監(jiān)。
    周思琪。
    會132。
    131133。
    銷售與市場。
    總監(jiān)。
    宋冰。
    會134。
    130947。
    生產總監(jiān)。
    翟藝婷。
    會134。
    130994。
    采購總監(jiān)。
    孫嘉璘。
    會134。
    131001。
    研發(fā)總監(jiān)。
    杜璇。
    會134。
    131005。
    信息總監(jiān)。
    石超。
    會134。
    130988。
    二、第13組模擬經(jīng)營決策的總體思路。
    在首輪剛開始時，我們還不太了解規(guī)則，所以在第一輪時只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營計劃，其中包括：根據(jù)初始年的狀態(tài)計算所需要的流動資金，通過短期借款來支持公司的資金運轉，然后購買適量的原材料，開拓市場和生產產品。
    到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗，全組成員都奔著第一的目標前進。
    第一年：經(jīng)過與組員的討論，前階段主導b、c產品，可以盈利較多。后期b產品在本地市場的需求量和價格都不高，在國際市場中雖然需求量高，但是價格不高，利潤非常小，而c產品在本地市場有較好的前景，r產品在國際市場的需求量及價格都較高。在與銷售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后，決定第一年主打b產品，后期主導c、r產品。然后c產品是b產品的技術改進版，技術優(yōu)勢會帶來一定的增長，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產。同時要研發(fā)r產品，它的研發(fā)周期較長，第三年才能生產。在生產策略上我們決定第一年將租下中廠房，建設兩條全自動線，為第二年c產品的生產做準備，一條柔性線根據(jù)實情調度生產。因為國際市場的開拓需要四年的時間，所以在第一年就要進行國際市場的開拓投資。
    第二年：主要生產c產品，將一條手工線換為全自動線，并空出一條手工生產線，將之改造為全自動線用于生產c產品，滿足新引進的訂單需求。倘若資金周轉不過來，可以考慮借長期貸款80m，以彌補資金不足。然后主力研發(fā)r產品同時研發(fā)s產品，繼續(xù)開拓市場，因為第三年我們要拿下大量r訂單，為實現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎。
    第三年：繼續(xù)保持生產線以及產品、國際市場開發(fā)的投入，主打c產品和r產品，研發(fā)s產品，并將最后一條手工線換成全自動線，并開發(fā)國際市場。此時，我們用半自動線生產b產品，兩條全自動線生產r產品，中廠房里一條線生產s產品，其余的生產c產品。
    第四年：逐漸放棄b、c產品利潤較少，僅用兩條生產線生產，后期適當放棄。然后在第四年中，s產品研發(fā)成功，國內已開放，讓c和r產品守國內市場，大批訂貨，實現(xiàn)一定的銷售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時選第四期交貨，應付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場。
    第五年：以s產品進軍國際市場，同時響應游戲規(guī)則，盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)，然后要還長期貸款并支付利息，把產品集中在兩個區(qū)域。
    三、企業(yè)模擬經(jīng)營的主要內容分析。
    第一輪。
    第一年：第一次經(jīng)營公司難免會有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因為剛剛接觸系統(tǒng)，對系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯過了年初的長期貸款的機會。一開始公司擁有的資金是40m，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動資金，避免高額利息。我們計劃在第一年第一季進行短期貸款40m?？紤]到鋪設多條生產線可以保證一定的生產量，所以租用了中廠房。但擔心流動資金不足，所以先建兩條自動線分別生產b、c產品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產品：b、c。開拓本地市場，投資iso9000。這樣在第一年內就可以取得b、c產品的生產資格，完成本地市場的開拓，生產線也可以投入生產。
    第二年：第二年年初，我們并沒有在廣告投放上投入過多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場的b、c各投入2m，于是接下了兩個訂單并及時交貨。應收賬款總額為25m，會在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42m，然后會出現(xiàn)流動資金不足，所以申請了3年的長期貸款80m，每年利息8m。為了在第三年有足夠的產品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動線并且開拓了區(qū)域市場。
    第三年：第三年年初就遇到了棘手的問題——資金不足。前期的預算沒有做好導致到了第三年年初時，公司的庫存現(xiàn)金僅為3m。然而應收賬款還未進賬，如不進行貸款，沒有現(xiàn)金可以購進原材料以及進行產品的生產，那么生產線必須停產一個季度。于是決定再進行長期貸款30m，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開始新的一輪，所以第一輪模擬結束。
    第二輪：
    第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗，這次在一開始的時候，我們進行了前兩年的預算，考慮了產品的研發(fā)，市場種類的開發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個大廠房，三條手工線和一條半自動線。然后我們租用的是中產房，先購進兩條全自動線，然后也研制產品為c產品和r產品。前階段主導b、c產品，所以在第一年我們主要生產b產品，同時我們在研發(fā)新產品、采購原材料、開拓市場、投資iso等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴大市場和提高生產力。
    第二年：第二年年初，我們并沒有在本地市場的b、c產品投入廣告費。這一年我們在第一期變賣了一條手工線并買入了一條柔性線，在第四期變賣兩條手工生產線又買入了一條柔性線和一條全自動線這是一個錯誤的決策。然后這一年我們主要生產b產品和c產品，完成了訂單銷售額61m，成本21m,毛利只有40m，并在第四季度生產了r產品。由于流動資金不足，我們還借了80m的長期負債，可是我們在本該盈利的狀態(tài)下當年凈利潤還是-9，沒有達到應有的盈利狀態(tài)。
    第三年：這一年我們按原計劃主打c產品和r產品，同時轉產一條柔性線生產s產品。在完成了8個c產品和3個r產品的銷售后，我們訂單銷售額達到了170m，成本37m,毛利133m。減去投入的轉產費、產品研發(fā)和行政管理費等綜合管理費用后，我們還交了12m的所得稅，最后凈利潤達到71m。我們分析了一下，覺得我們的優(yōu)勢在于生產線設備先進，研發(fā)開發(fā)較全面。然而也存在劣勢：負債較多，資金短缺，單位產品成本也高?？偟膩碚f市場景氣與我們合理的經(jīng)營策略，我們實現(xiàn)了盈利。
    第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機，超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優(yōu)生產便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產品成本較高，每位組員都十分珍惜團隊的經(jīng)營成果，故而分歧較大，因為受到現(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費沒有競爭成功，在我們的討論下，過高的競拍價并不能實現(xiàn)盈利，所以我們只投入5m的廣告費獲得了兩個訂單，賣出了2個r產品實現(xiàn)7m的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42m的短貸及利息，加上其他費用的投入，我們第四年所有者權益只有61m了。
    第五年：這一年還受著金融風暴的影響，我們并沒有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭搶優(yōu)質訂單，所以我們只拿到了一個訂單，賣出了兩個s產品，得到21m的收入減去10m成本，盈利11m。然后庫存商品還有很多，而又無法銷售，所以我們決定變賣未投入生產的10m原材料，扣去應繳的費用，凈利潤為-32m。
    1.模擬經(jīng)營的最終結果。
    由于金融市場不穩(wěn)定，庫存商品無法銷售，我們資金短缺，全線停止生產，公司固定資產合計109m，存貨117m，實現(xiàn)凈利潤為-32。
    最終年的財務報表情況。
    在現(xiàn)金流量表中我們收入總計33m,支出總計256m，
    資產負債表中流動資產合計117m,,固定資產合計109m,負債197m所有者權益合計29m，資產總計226m。
    綜合管理費用合計21m,損益表中實現(xiàn)收入21m,減去成本、綜合費用及所得稅等，實現(xiàn)凈利潤-32m。
    綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)為280。
    2、每年經(jīng)營的大事及結果分析。
    第一年固定資產投入過多，結果是生產線設備先進，研究開發(fā)較全面，卻導致了資金短缺。資金短缺會影響企業(yè)接下來的生產發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過借款來彌補資金的空缺。
    第二年我們借了80m長期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉，可以繼續(xù)生產與基本生產設備的建設。
    第三年沒有很好地把握轉產的時機，導致了轉產時或已轉產成功，我們的原材料不足，空一期不能生產，這樣導致了資源的浪費，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負債比重。
    第四年爆發(fā)金融危機，訂單數(shù)很少，由于優(yōu)質訂單的競拍價很高，需要投入較高的廣告費，而我們的現(xiàn)金不足，這導致了我們產成品的堆積，讓我們失去了競爭的優(yōu)勢。
    第五年還是以金融危機為背景，我們只賣出兩個s產品，資金無法回籠，導致我們生產線的停產加上其他費用的支出和到期需要償還的借款，我們造成凈利潤為-32。
    四、企業(yè)模擬經(jīng)營中遇到的問題及解決方法。
    1、登記賬本后進行結算，發(fā)現(xiàn)資產負債表的賬算不平衡。
    2、資金不足，導致無法競爭訂單。
    解決辦法：通過計算算出每一年的前期預算，然后決定進行短期借款還是長期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
    3、原材料的采購量。原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購的原材料不足，那也會直接的就影響到了生產，由于最后一年金融風暴，搶不到優(yōu)質的訂單，所以只能變賣多余的原材料。
    解決辦法：原材料的采購需提前下達采購訂單而只要下了訂單，都必須入庫所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)ceo的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產品的種類和個數(shù)，避免較大的出入而造成巨大損失。
    五、小組總結。
    在兩周的財務管理沙盤模擬實習中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對企業(yè)如何運營的獨到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個企業(yè)的各個管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問題，比如沒有充分去了解分析市場、產品，分析對手，去看對方的盤面，產品庫存，生產線，市場開發(fā)等狀況，估計他們的主打市場及產品，也沒能對于企業(yè)所產生的費用估算清楚，導致了一些錯誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動。而財務總監(jiān)沒能熟知規(guī)則或是遺忘了某些專業(yè)知識導致了記賬時發(fā)生錯誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復盤計算得以解決。
    不過此次沙盤模擬實訓中卻充分體會到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產經(jīng)營計劃到建設廠房生產線，然后采購原材料上線生產經(jīng)營再到產品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調配合。經(jīng)過此次沙盤模擬實訓，增強了我們之間的團隊協(xié)作意識，提高了我們對自身工作崗位的責任心，加強了我們對企業(yè)生產經(jīng)營管理的全面了解。這對我們以后更好的適應企業(yè)生產經(jīng)營管理，更好地適應社會具有重要作用。
    六、個人總結。
    我作為ceo的任務主要是制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標，主持公司的日常業(yè)務活動，負責公司運營，合理分配資金，負責企業(yè)項目投融資計劃，對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策。從財務管理沙盤模擬實習中我學到了決策對企業(yè)的影響，尤其是ceo的決策，深深關聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。任何一個決策都會關聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時要提前做好預算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補上。
    這次沙盤模擬實習使我身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷以及我們的團隊中的每個成員凝聚與奉獻，也非常感謝我的八個隊友，讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴謹?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。今后我會更加努力，朝著既定的目標去奮斗，為成功走向社會做好準備。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十
    這次實訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務，以及承擔經(jīng)營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
    1.2實訓要求。
    （1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
    （2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
    1.3本人承擔的主要工作。
    cfo主要負責財務核算避免出現(xiàn)資金短缺導致的破產等。
    二、實訓內容綜合分析。
    2.1實訓過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題。
    這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
    2.2解決問題所采用的策略路線。
    p1p3組合策略的路線。
    該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
    如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
    1.產品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產p4產品,分散風險。
    2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的p1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
    3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
    4.市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產p3的風險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
    三、實訓小結。
    3.1問題與探索。
    通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
    在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成??！
    3.2收獲與體會。
    通過這次實訓，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
    沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
    沙盤實訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們是我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十一
    雖然沙盤實訓是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
    說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關頭都能平帳。
    第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領了ruby市場。
    下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
    在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
    沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機會，這個就相抵了。
    第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
    第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
    第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
    最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
    真的非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰是贏家。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十二
    本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。
    在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系認證；進行swot分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
    在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產p1、p2的時候并進行p3、p4產品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內市場，獲取iso9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規(guī)模。
    第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內以及亞洲市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。
    第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，
    新建了一條柔性生產線以促進生產。經(jīng)營主要工作重點是進行p3、p4的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。
    第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證p4產品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對p1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年p4產品的生產。
    第四年，我們開始了p4產品的生產。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
    的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
    第五年，因為p3、p4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打p3、p4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續(xù)生產p2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。
    第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。
    在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。
    通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產。
    1經(jīng)過兩天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改......
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十三
    沙盤模擬企業(yè)實訓是一種針對學生的模擬實訓課程，通過模擬企業(yè)的運營、管理等環(huán)節(jié)進行培訓，讓學生更加深入地了解企業(yè)運作的流程和真實的情況。在完成這個項目的過程中，我感受到這種實踐教育對我的啟發(fā)和幫助非常大。接下來，我會詳細地講述我的學習心得和體會。
    第二段：模擬過程。
    在這個沙盤模擬企業(yè)實訓中，我們每個人都實質上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設定的標準設定公司的經(jīng)營方針、制定上市計劃等等。我們設立了不同部門，每個人扮演著自己的角色，負責著自己領域的工作。整個戰(zhàn)略模擬非常復雜和龐大，同學們之間的合作也非常緊密和有效。在這樣的模擬中，我們需要高效地分配每個人的工作，讓每個人做到自己的最好。
    第三段：價值體現(xiàn)。
    沙盤模擬這個項目的真正價值在于它帶來的學習效果。它讓我更加深入地了解企業(yè)運作的流程和真實的情況，并通過實踐加深了我對商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解。它讓我認識到了團隊合作的重要性，個人單打獨斗往往是難以取得成功的。此外，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競爭的殘酷和現(xiàn)實，成功需要的不僅僅是智慧和能力，還需要堅持、耐心和毅力。
    第四段：個人價值。
    當我在沙盤模擬企業(yè)實訓中完成了一次成功的任務時，我深刻地感受到了個人價值。作為一個人的成長和發(fā)展，個人價值是指個人能夠為團隊做出貢獻的大小。在這個項目中，我感受到自己的價值，我的努力為整個團隊帶來了積極的影響。這次實踐課讓我更加深入地了解了自己，讓我認識到自己的優(yōu)勢和不足，更加充實了自己的人格魅力。
    第五段：結論。
    總的來說，沙盤模擬企業(yè)實訓給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程，更是一次真正的實踐和鍛煉。在這個過程中，我不僅僅學到了理論知識，更加深入地了解了企業(yè)運作中真實的情況。整個項目讓我更加清晰地認識到自己和團隊之間的關系，使我逐漸成長為一個更加成熟的人。我深信，這次實踐課的收獲和成果，將對我的未來發(fā)展有重要的推動作用。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十四
    [摘要]物流沙盤實訓教學系統(tǒng)可以使高職學生獲得優(yōu)良的職業(yè)能力。文章簡要介紹了物流沙盤實訓教學系統(tǒng)具有的參與性強、競爭性強、在“驚醒”中學習等特點，闡述了學生能從中獲得的相關職業(yè)能力及教學過程的六個階段等，同時還提出了教師培養(yǎng)，做好課前準備，合理選擇實訓時間，舉辦對抗大賽，編寫教材，拓展實訓方式等優(yōu)化物流沙盤實訓教學系統(tǒng)的措施。
    [作者簡介]周曉利，女，河南洛陽人，河南經(jīng)貿職業(yè)學院，副教授，華中科技大學公共管理學院在讀博士，研究方向為物流管理。（河南鄭州450053）。
    [中圖分類號]g712。
    [文獻標識碼]a。
    職業(yè)能力是為了勝任職業(yè)的“崗位群”而必須具備的專業(yè)能力、實踐能力和社會能力。職業(yè)能力既包括理論與實際相結合的操作能力，也包括分析、理解與解決問題的思維能力以及承擔社會責任、團隊合作的社會能力。高職物流管理專業(yè)學生的職業(yè)能力具體包括以下幾方面內容：運輸操作技能、倉儲作業(yè)技能、客服技能、業(yè)務開拓技能、物流信息處理技能；外語聽說讀寫能力、溝通談判能力、法律知識；吃苦耐勞能力、抗壓能力、執(zhí)行力、責任心；與人交流、團隊合作、發(fā)現(xiàn)并解決問題、創(chuàng)新思維等。物流管理專業(yè)學生要想迅速適應工作崗位，并得到領導的稱贊賞識，那就必須具備這些必不可少的職業(yè)能力。而我們仔細分析這些職業(yè)能力所包含的內容就可以發(fā)現(xiàn)，這些職業(yè)能力的培養(yǎng)都不是傳統(tǒng)的理論教學能夠完成的，必須通過有效的實踐教學才能夠實現(xiàn)。
    目前普遍開展的物流實踐教學采用物流企業(yè)案例分析、運用多媒體播放物流圖片、物流視頻、課堂情景模擬、第三方物流作業(yè)流程模擬軟件的操作、物流基地參觀調查等多種教學方法。這些教學方法可以使學生對物流企業(yè)產生一定的認識，加深學生對所學理論知識的理解，然而在激發(fā)學生學習的積極性、主動性和提高學生的動手能力以及對物流理論知識深層次的、系統(tǒng)的理解方面卻仍然存在著很大的局限性。物流沙盤實訓教學系統(tǒng)能讓學生模擬物流公司，真正地參與到物流公司的運作中，這些特點使得這種教學方式獨具魅力，脫穎而出，獲得了廣大教師和學生的好評，很多學生在進行為期一周的物流沙盤實訓后感慨到：這一周的學習比之前兩年所學到的知識都還要多。
    物流沙盤教學系統(tǒng)涵蓋了經(jīng)濟學、管理學、會計學基礎、財務管理、采購、倉儲、運輸、配送等多門課程的相關內容，它是利用沙盤模擬物流作業(yè)流程，通過學生親自操作、分組對抗，使學生深刻地理解物流運作規(guī)律，提高學生的物流管理能力、思維能力的一種創(chuàng)新型教學方法。
    物流沙盤教學系統(tǒng)具有以下幾個特點：參與性強、競爭性強、在“驚醒”中學習。參與性強是指學生在教師的指導下，通過完成一系列的學習任務，從而實現(xiàn)將理論知識轉化為實踐技能，學生在其中的參與性很高。在學習過程中，學生是主體，而教師只是起到引導和輔助的作用。競爭性強是指在教學過程中，全班學生會根據(jù)具體情況分成六個小組，每個小組成立一個模擬的物流公司，各個物流公司之間是相互競爭的關系，需要通過競標取得不同大小的訂單。在模擬公司運行的時候，各組之間競爭非常激烈，學生能夠深深感受到市場競爭的殘酷性，從而增強自己的責任感以及學習的緊迫感。在“驚醒”中學習是指學生親自動手完成一個個實訓任務的時候，學生往往會對以往所學的理論知識有更深層次的認識，更透徹的領悟，甚至可能完全顛覆之前對某些知識的理解，從而產生突然“驚醒”的感慨。
    在實訓中，學生將之前學到的理論知識運用到實踐操作中，再將反復規(guī)劃、推演、操作所形成的實踐經(jīng)驗轉化為深層次的理論認識，經(jīng)歷了一個從理論到實踐，再從實踐到理論的上升過程，從而達到提升學生的專業(yè)技能的目的。通過物流沙盤實訓教學，全面培養(yǎng)了學生的以下能力：物流企業(yè)整體運營的全局意識、團隊合作和協(xié)調能力、戰(zhàn)略分析規(guī)劃與決策能力、物流服務質量的持續(xù)改進能力、運輸與配送管理能力、倉儲與庫存管理能力、客戶服務與訂單處理能力、財務管理與成本控制能力、創(chuàng)新思維的能力、物流服務水平與成本之間的平衡能力。這些能力正是物流企業(yè)人員必須具備的基本管理素質與物流作業(yè)能力。由此可見，以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為目的開展并且優(yōu)化物流沙盤教學系統(tǒng)意義深遠。
    完整的物流沙盤實訓教學系統(tǒng)一般需要30個學時，具體的教學過程可劃分為以下六個階段：
    第一階段：物流沙盤實訓組織準備工作階段。組織準備工作是物流沙盤實訓教學的首要環(huán)節(jié)。首先要將全班學生分成六個小組，每組模擬成立一個第三方物流公司，由學生分別扮演總經(jīng)理、倉儲及庫存經(jīng)理、運輸及配送經(jīng)理、計劃及協(xié)調經(jīng)理、財務經(jīng)理、服務及訂單處理經(jīng)理等不同的角色。如果教學時間安排比較充裕的話，可以組織一個公司掛牌儀式和經(jīng)理宣誓就職儀式，這樣會使學習氣氛異?；钴S，增強學生的學習興趣，在這種活躍的氛圍中進入接下來的實訓將會產生更好的教學效果。
    第二階段：模擬物流企業(yè)基本情況描述階段。對各個物流模擬企業(yè)進行一些必要的介紹。每一個模擬的物流公司里都具備相同的期初財務狀況，例如期初資產總額為140萬元，包括固定資產100萬元和現(xiàn)金40萬元，其中固定資產100萬元包括一處價值50萬元的普通倉儲設施和價值50萬元的車隊。
    第三階段：市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則的學習階段。學習這些規(guī)則大概需要30分鐘的時間，規(guī)則的具體內容會在接下來第五階段的企業(yè)經(jīng)營競爭模擬階段進行相關介紹。
    第四階段：物流沙盤初始狀態(tài)設定階段。這個階段的任務主要是教師采用沙盤教具的形式，下發(fā)物流企業(yè)的基本資產，并且呈現(xiàn)在沙盤盤面上，為接下來的物流企業(yè)經(jīng)營做好準備工作。
    第五階段：物流企業(yè)競爭性經(jīng)營實訓階段。這一階段的教學以物流沙盤實訓課程為主體，共分為四期，每一期代表五個工作日。第一期的實訓任務中，教師代表物流客戶給出六個物流服務訂單，服務產品相同，但是訂單大小不同，按照物流公司的競標服務費率高低確定選單順序。六個物流公司需要在20分鐘之內做出決策，然后由教師主持競標。這個環(huán)節(jié)可以鍛煉學生的統(tǒng)籌決策能力。每個物流公司拿到自己的訂單之后就可以開始進行運營，第一期的任務是通過公路運輸把客戶所需的貨物以最經(jīng)濟的方式按時送達，自有的車輛、倉庫不夠可以到教師代表的公共機構進行租賃或者購買，租金按照統(tǒng)一標準收取，這就是在考驗物流公司具體的戰(zhàn)術運營水平。第二期增加了產品商業(yè)促銷，從而出現(xiàn)短時間內業(yè)務量劇增的情況，物流公司要充分發(fā)揮自己對于客戶業(yè)務的預測能力，要把握庫存成本和缺貨成本之間的平衡，同時對于車輛、倉庫、運輸路線進行更為細致的把握和規(guī)劃，以確保業(yè)務順利有序開展。第三期增加了火車運輸，火車運輸成本低廉，這就增加了運輸方式的選擇和成本計算上的復雜度。第四期增加了航空運輸和航海運輸，四種運輸方式的綜合選擇，與現(xiàn)實中的物流公司聯(lián)系更加緊密，模擬訓練的寫實度更高，當然難度也隨之增加了。
    第六階段：實訓任務總結與提升階段。在每一期實訓結束后學生都要填制管理報告單，在顧客滿意度、公司總利潤、市場占有率等多項指標間加權得分，從而評定各個公司的排名。然后召開總結大會，分析本期公司運營成敗的原因，主要應涉及對策略原因、管理原因的反思，還要談一談在本期實訓中獲得的經(jīng)驗與教訓。
    1.培養(yǎng)物流沙盤實訓教師。如果指導教師沒有系統(tǒng)的理論知識和深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，教授過程中不能很好地融合實訓現(xiàn)象與理論知識，實訓就會流于形式，變成簡單的游戲。實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的教師能夠指導學生在“錯誤中成長”，讓學生在錯誤中“驚醒”，取得極好的教學效果。沙盤實訓課程中，教師突破了傳統(tǒng)的課堂主導的地位，扮演了教練、顧問、分析員、供應商、銀行、公共租賃機構等輔助角色，而學生成了課堂的真正主角。因此，學校要加強對物流沙盤實訓教師的培養(yǎng)，讓更多的老師能夠扎實、熟練地掌握物流沙盤實訓方法。
    2.課前準備充分，實訓方案構思優(yōu)良。物流沙盤模擬了物流企業(yè)經(jīng)營的全過程，在這個過程中用到的經(jīng)濟學、管理學、會計學基礎、財務管理、采購、運輸、倉儲、配送等多學科的專業(yè)知識，這就需要教師提前對這些知識融會貫通，尤其要能對于學生實訓中可能涉及的知識點給予充分的解釋。同時，在實訓中對學生通報信息的把握程度、實訓任務的操作順序以及容易出現(xiàn)的問題和對應解決辦法都應該了然于胸，做到游刃有余。所以教師在課前應該做好充分的準備，提前設計構思優(yōu)良的實訓方案，以使教學順利開展。
    3.合理選擇實訓時間和內容。物流沙盤實訓作為一個綜合性的實訓課程，涉及幾乎所有物流專業(yè)知識，還會用到財務管理、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷等領域的知識。因此，考慮到學生的理論知識的儲備情況等因素，我院通常在第四學期期末安排實訓教學。我們也有打算在第一學期對學生進行專業(yè)介紹的時候，通過簡單的沙盤對抗課程，讓學生對物流有初步的.認識，同時也可以激發(fā)學生的學習興趣，讓學生帶著問題學習以后的專業(yè)基礎課。
    4.沙盤對抗大賽，激發(fā)學習熱情。通過組織一些物流沙盤對抗大賽，讓具有不同專業(yè)背景的學生組成團隊來參與角逐，尤其是物流專業(yè)群，如工商管理專業(yè)、國際貿易專業(yè)、電子商務專業(yè)、報關等相關專業(yè)，他們學習了物流基礎理論知識，具備參賽的理論基礎，再加上他們所擅長的專業(yè)知識，如經(jīng)濟學、管理學、市場營銷、財務管理等，最終會創(chuàng)造出令人驚嘆的業(yè)績。通過沙盤大賽激發(fā)學生的學習熱情，加深學生對相關知識的理解，提高他們實踐運用的能力，也有益于學院營造良好的學習氛圍。
    5.編寫實訓教材，規(guī)范實訓教學。目前，國內的物流沙盤實訓教學體系發(fā)展還不成熟，教學體系還不完整，尤其是還沒有一套統(tǒng)一的實訓教材，這使得教師在指導學生實訓時壓力比較大，備課的工作量也非常繁重，使順利完成實訓教學存在很多困難。所以，組織有經(jīng)驗的實訓教師根據(jù)該課程的特點，結合在實訓過程中遇到的問題，編寫一本配套的實訓教材是非常有必要的。這樣不僅可以減輕教師的實訓教學負擔，為學生提供有效的學習資料，同時也可以使教學系統(tǒng)更加規(guī)范合理，獲得更加理想的實訓效果。
    6.拓寬實戰(zhàn)方式。物流沙盤實訓教學系統(tǒng)雖然可以讓學生“在參與中學習”“在做中學”“在錯誤中成長”“在爭吵中團結”，具有較強的模擬性，但是畢竟不是實戰(zhàn)，因此除了努力做好校內的實訓教學，學校還應該拓展渠道，與其他諸多的實訓方式相結合，比如與校外企業(yè)合作、工學結合等方式，以徹底提高學生的實戰(zhàn)能力，真正培養(yǎng)、提升學生的職業(yè)能力。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十五
    在進行物流專業(yè)課程教學研究過程中，要充分地意識到目前物流專業(yè)課程教學過程中存在的問題，并基于學生的職業(yè)發(fā)展層面進行關注研究，以便于更好地提升學生的物流專業(yè)素質能力，滿足用人企業(yè)對于物流專業(yè)學生的實際要求。與此同時，在進行物流專業(yè)課程教學改革設計過程中，還要考慮到物流專業(yè)物流沙盤實訓的學科特點，結合物流沙盤實訓這一實踐性很強的教學模式，深度契合大學生群體的實際學習特點，來進行對物流專業(yè)課程教學改革策略研究工作。針對這樣的情況，本文將從學生職業(yè)發(fā)展、物流沙盤實訓教學特點兩方面入手，進行基于學生職業(yè)發(fā)展的物流專業(yè)物流沙盤實訓研究工作。
    隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的物流專業(yè)實踐教學方法已經(jīng)難以滿足大學生的實際需要，對學生的職業(yè)技能鍛煉也存在明顯的短板，進而導致大學生群體的物流專業(yè)技能單一，難以滿足用人企業(yè)的實際發(fā)展需要。在這樣的背景下，在進行物流專業(yè)教學研究過程中，要充分地注意到結合物流沙盤教學等實效性很強的實踐教學模式方法，并充分地結合目前的物流專業(yè)過程存在的問題，實現(xiàn)對物流專業(yè)課程教學的改革，切實促進物流專業(yè)學生專業(yè)素質能力的提升。
    結合實際的教學案例，以及在知網(wǎng)上相關文獻的查詢總結，可以發(fā)現(xiàn)，目前的物流專業(yè)物流沙盤實訓應用體系的研究還不夠深入，在物流沙盤教學模式運用過程中，往往容易出現(xiàn)選用的物流沙盤和實際教學過程出現(xiàn)的嚴重的脫節(jié)情況，這就導致物流專業(yè)物流沙盤實訓體系難以形成一套完善的教學應用體系，對大學生群體的物流實踐能力的鍛煉作用也就難以真實的發(fā)揮出來，對于大學生群體的物流專業(yè)技能和綜合素質能力的提升也很有限，制約了大學生群體專業(yè)素養(yǎng)的提升。
    與此同時，還有一部分的院校不夠重視物流專業(yè)物流沙盤實訓研究過程，往往只會拿出一天的時間進行所謂的物流沙盤演練，學生參加的物流專業(yè)物流沙盤實訓體系也只是一個走過場的過程，難以發(fā)揮出物流專業(yè)物流沙盤實訓過程對于大學生群體專業(yè)實踐能力的鍛煉作用。針對這樣的情況，在后續(xù)的物流專業(yè)物流沙盤實訓體系研究過程中，要重視到對物流專業(yè)物流沙盤實訓體系的普及，解決當前研究體系不完善、院校不重視的實際情況，并完善現(xiàn)有的物流專業(yè)物流沙盤實訓應用體系的內涵和具體的內容，進而讓大學生群體能夠通過參加物流專業(yè)物流沙盤實訓，鍛煉自身的專業(yè)技能，進而從更大范圍內發(fā)揮出物流專業(yè)物流沙盤實訓的作用。
    結合相關的文獻調查資料，可以發(fā)現(xiàn)，所建立物流專業(yè)物流沙盤實訓體系對于大學生群體的實際特點的吻合程度不高。具體的來說，在實際的物流專業(yè)物流沙盤實訓體系運用過程中，由于在開始課程之前，并沒有為后續(xù)的物流沙盤實訓過程進行相應的理論基礎研究工作，這就導致物流沙盤實訓過程很容易出現(xiàn)和大學生的實際情況的脫節(jié)情況。
    與此同時，在實際的物流專業(yè)物流沙盤實訓過程中，往往還存在著物流沙盤實訓體系設計不夠全面系統(tǒng)的情況，難以有針對性的根據(jù)物流市場情況的變化，進行對于物流專業(yè)物流沙盤實訓模式的優(yōu)化設計，進而導致大學生群體難以通過參加物流專業(yè)物流沙盤實訓，獲取足夠的物流專業(yè)技能，物流專業(yè)物流沙盤實訓對于大學生群體專業(yè)能力的鍛煉作用也難以發(fā)揮出來。針對這樣的情況，在后續(xù)的物流專業(yè)物流沙盤實訓體系運用過程中，要根據(jù)大學生群體的實際情況進行體系完善建設，保證物流專業(yè)物流沙盤實訓體系可以和大學生群體的實際需要充分地結合在一起，促進物流教學效率的提升。
    在基于學生職業(yè)發(fā)展的物流專業(yè)物流沙盤實訓策略研究過程中，要跟隨著物流市場經(jīng)濟形式的變化，有針對性地進行物流沙盤實訓模式建設：
    要根據(jù)將物流市場經(jīng)濟行情的變化情況，從物流市場變化的角度來對物流沙盤實訓模式的選擇。例如，在進行物流沙盤實訓模式體系構建過程中，就可以充分的結合大學生群體所學專業(yè)的實際特點，設置和專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相符的物流專業(yè)課程。與此同時，還可以采用“校企聯(lián)合”的物流沙盤實訓模式方法，結合具體的企業(yè)案例，分析具體的企業(yè)物流，并建立物流沙盤，幫助大學生群體更快地了解物流市場行情。
    2.以物流市場實際要求為物流沙盤實訓模式建設要遵循的基本原則。
    為了保證物流沙盤實訓模式的教學應用有效性，要從學生和物流市場發(fā)展特點兩個層面對物流沙盤實訓模式的應用進行有效性評價，有針對性地完善現(xiàn)有的物流沙盤實訓模式應用模式。具體來說，目前的企業(yè)需要那些既擁有著扎實的理論基礎，又能夠在實踐的工作過程中能夠對所學專業(yè)理論知識進行靈活的運用。因此，就需要物流沙盤實訓模式應用過程重視對學生全面發(fā)展的鍛煉，引用具體的物流市場行情變換情況，將物流專業(yè)的變化情況，分析出物流沙盤實訓模式的應用契機，促進物流專業(yè)教學效率的提升。
    結論。
    綜上所述，在進行基于學生職業(yè)發(fā)展的物流專業(yè)物流沙盤實訓研究過程中，為了促進大學生群體專業(yè)素質能力的提升，要對物流沙盤實訓模式進行充分的完善，要充分重視到對于大學生群體的需求和特點，也要對物流市場的實際變化情況進行分析總結，綜合性地進行對現(xiàn)有的物流專業(yè)體系的優(yōu)化設計。與此同時，教師也要注意對物流沙盤實訓應用模式方法的總結，以學生的職業(yè)能力提升為基本訴求，完善現(xiàn)有的物流專業(yè)教學體系。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十六
    項目名稱：
    專業(yè)：
    班級：
    學生姓名：
    學號：指導教師：
    當今我國物流的發(fā)展逐漸由傳統(tǒng)物流轉向現(xiàn)代物流轉變，隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越流行，有利地促進物流業(yè)的發(fā)展，特別是快遞行業(yè)的發(fā)展，我們都知道一個行業(yè)的興起定會出現(xiàn)各種各樣的問題，如何找出這些問題出現(xiàn)的原因，又該如何解決這些問題成為快遞行業(yè)迫切需要重視的問題，一般在網(wǎng)上我們所追求的現(xiàn)代物流是一種綜合式的一條龍服務管理，以客戶需求為標準，實現(xiàn)以最低的成本獲得最大的經(jīng)濟效益，為客戶提供便捷的服務為宗旨。但由于國內條件限制，我國很多物流企業(yè)都沒有實現(xiàn)行業(yè)規(guī)范化和作業(yè)的標準化，信息化水平較低。在此，我將以我實習的東莞韻達分撥中心為例，從理論和實踐兩個方面來對東莞韻達分撥中心的運作進行分析。
    （一）企業(yè)文化。
    韻達的的標準色是鮮明的紅黃色標識，韻達讓我們更便利是我們的使命，所追求的核心價值觀是為企業(yè)利益第一，求實進取，以人為本。
    用人之道：在賽馬中識別好馬；給你沒有天花板的舞臺；適才適崗。
    （二）韻達快遞發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。
    （三）韻達快遞的發(fā)展趨勢與人才計劃。
    韻達快遞將立足現(xiàn)有市場定位，優(yōu)化產品結構，提升快速時效，質量和服務水平，變革作業(yè)模式，完善基礎運營體系，提高運營效率，強化運營網(wǎng)絡，轉變增長方式，向完全半自動化方向發(fā)展。能力展示平臺：今天的創(chuàng)新想法往往是以應對明天挑戰(zhàn)的良方。通過一系列內容廣泛的計劃，我們?yōu)閮?yōu)秀的人才展示能力的機會；他們可以在公司內獲得寶貴經(jīng)驗，獨立完成項目并在日后與公司保持聯(lián)系；韻達畢業(yè)生計劃為：通過實習工作，我們?yōu)楫厴I(yè)生提供了接觸物流行業(yè)的機會；韻達職業(yè)機會：不論你管理的是一個轉運中心的工作團隊，還是為客戶送貨的收派員，我們的目的是拓寬你的視野和經(jīng)驗，以幫助你在未來的發(fā)展。
    分撥中心的流程以及工作崗位的設計：東莞韻達分撥中心的操作流程有八個，八個環(huán)節(jié)分別為：地磅、調度、卸貨、分揀、掃描、裝車、以及問題件處理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋，每個環(huán)節(jié)之間需要密切相互配合、有效組織以保證快件傳遞的動態(tài)過程科學、高效、準確，保證貨物的能準時發(fā)出到達各網(wǎng)點或站點。目前東莞韻達分撥中心里面設有省內裝車掃描二班、省內片裝貨組、省內卸貨組、東莞市內操作組、省外裝車掃描二班、省外線卸貨組、省外裝車掃描一班、惠州各縣裝車組。
    （一）地磅。
    （二）卸貨。
    （三）分揀。
    （四）掃描。
    （五）裝車。
    （六）調度。
    （七）問題件處理。
    （八）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋。
    （一）信息體系建設不夠完善。
    （二）客戶服務質量不到位。
    （三）分撥中心操作管理不規(guī)范。
    現(xiàn)在分撥中心在分揀的時候有很多問題件，不過大多問題件都是違禁品或液體類的物品，這些物品容易破損，一旦破損就會污染到其他的快件，甚至會威脅到人的生命安全，而導致這些物品容易破損一是由于物品本身性質所致，二是由于包裝或操作不合理導致，由于快件比較多，操作員不可能一個個小心安放，加之包裹上又沒有什么標志性的文字提醒這是什么樣的物品。
    （一）積極完善gps物流信息系統(tǒng)。
    （二）完善客戶服務管理體系。
    客戶服務是整個物流體系設計和運作的重要組成部分。主要是質量和速度的改善，如客戶快件的查詢能快速給客戶回復信息、問題件能快速處理、貨物能快速中轉、貨物能快速送達、訂單的滿足率的提高、準確的票據(jù)、訂單提前期的縮短，以及整個物流系統(tǒng)生產率的提高，如果都能做到這些，對于提高公司在快遞行業(yè)的競爭是起到加分作用。
    （三）改善操作與管理。
    （四）從源頭遏制問題件。
    通過這次實訓，讓我明白了一個道理：“實踐是檢驗真理的標準”，我學到了許多書本上學不明白的知識道理，并且能夠將書本上的理論知識運用到實際操作上，非常感謝公司能給我這個難得的機會，此次實習讓我受益匪淺。并且為我將來的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎，同時也讓我認識到自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。在實習期間里，公司的領導和同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我感受到領導的和藹可親的氣度，享受到同事同仇敵愾的豪氣，也體會到作為拓荒者的艱難和堅定。我感覺我在這次實習中成長了很多，領導和同事教會了我很多的知識，這些知識使我在將來的生活中少走許多彎路。在此，謝謝你們！同時也感謝學校能對我細心的培養(yǎng)。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十七
    1、沙盤模擬實訓心得體會龍巖學院沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
    對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
    實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
    在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
    分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。
    沙盤模擬結束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
    通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
    大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
    我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
    我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
    一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
    因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等。總結了上訴的經(jīng)驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十八
    為了深入了解一個公司的運營狀況，在經(jīng)典藍圖西安分公司部王莉老師的指導下，本周三個班的所有學員一起進行了為期兩天的erp沙盤模擬實訓。
    在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結果，也是我們團結一致，苦心經(jīng)營的結果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學習沙盤，到每一次的經(jīng)營決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認識到了團隊協(xié)作的重要性。
    實訓開始，我們共分了六組，經(jīng)營公司主要設了ceo、、財務總監(jiān)、副財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個基本職位。剛開始，我們在王莉老師的帶領下順利經(jīng)營了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。
    在公司的經(jīng)營過程中，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運轉不開、生產力跟不上、產能過剩、庫存積壓、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理的投放廣告以及接生產訂單等問題。這些在平時學習中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產品、投資生產線、對未來市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。
    通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學習所涉及到的內容，包括之前我們u8產品課學到的mps,mrp以及銷售、采購、生產、財務、成本、報表等內容，也融合了理論課中學到的'項目管理、組織管理、物料管理等知識。而且學到了企業(yè)經(jīng)營，團隊協(xié)作以及部門合作與協(xié)調的重要性。
    這次沙盤課的學習，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團隊必須在企業(yè)實現(xiàn)利益的基礎上做出對未來發(fā)展的決策與預判。在成功與失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質與能力。所以說不管做什么事情都要踏踏實實，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學習erp實施顧問課程已經(jīng)有兩個月的時間了，但我們需要學習的東西還很多，不僅需要學習新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學以致用，結合實踐達到知識的融會貫通。無論在學習還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足于不敗之地。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇十九
    針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。
    在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
    在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產。
    對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!
    以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
    這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。.
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇二十
    今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。
    企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
    經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產經(jīng)理,一名產品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
    雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。
    隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的`走著，并及時告知相關職位的人認真的去執(zhí)行相關任務。
    在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關的問題，并制定相關的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉起來。
    大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
    我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
    我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
    一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
    因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。
    由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y了上訴的經(jīng)驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇二十一
    為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
    在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
    “沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發(fā)總監(jiān)：xxx。
    首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
    進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
    在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預測和分析發(fā)現(xiàn)，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產crystal分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場也不錯，故我們準備研發(fā)crystal和ruby產品。
    若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產crystal，附帶生產ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。
    erp沙盤模擬實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權益的問題，然后在產品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產品。這使得我們能順利地過渡到p4產品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的crystal轉ruby產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發(fā)。并且開發(fā)產品我們只開了crystal、ruby，節(jié)省開支，沒開發(fā)beryl。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產p4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。
    在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。
    這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！
    物流企業(yè)沙盤模擬實訓報告篇二十二
    為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
    首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔任財務總監(jiān)（cfo）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
    起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發(fā)，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
    后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
    雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
    雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財務總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
    對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監(jiān)紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據(jù)財務狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
    總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
    通過這次實訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經(jīng)營核算。通過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
    在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。